導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)效益論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.提高單位勞動生產(chǎn)率

煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化人力資源配置，嚴(yán)格核定生產(chǎn)崗位人員定編，對可調(diào)整崗位實行檢修、操作合一，以降低人工費用。還應(yīng)采取措施提升職工的技能。如為強化企業(yè)員工操作規(guī)程，對員工進(jìn)行安全制度、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程、設(shè)備點檢、崗位職責(zé)等方面開展培訓(xùn)。以培養(yǎng)員工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)習(xí)慣，打造一支高素質(zhì)的員工隊伍，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升提供人員基礎(chǔ)。

2.提高設(shè)備效率

按時對機械設(shè)備進(jìn)行停機檢修，在員工意識中樹立只有管好生產(chǎn)設(shè)備，才能搞好生產(chǎn)的理念。使他們清楚地認(rèn)識到：只有按時停機檢修，才能降低設(shè)備損耗，減少內(nèi)因、外因停機次數(shù)，提升生產(chǎn)效率。加強不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)機械設(shè)備的工作，定期對設(shè)備狀況進(jìn)行檢查和抽查，以切實減少了因設(shè)備問題而造成的生產(chǎn)事故，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升提供設(shè)備保障。

3.加強煤礦生產(chǎn)中的成本管理工作

隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展,煤炭生產(chǎn)企業(yè)的成本管理理想也應(yīng)不斷進(jìn)步,變短期成本管理為長遠(yuǎn)成本管理。也就是說，不但要強調(diào)生產(chǎn)中怎樣才能厲行節(jié)約，更應(yīng)看重如何持續(xù)地使企業(yè)生產(chǎn)成本降到較低水平，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升提供基礎(chǔ)，為企業(yè)的持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營提供助力。可以說，只有不斷強化企業(yè)管理及一線生產(chǎn)員工的成本意識，將成本管理思想與理念深深地植入到煤礦生產(chǎn)的整個過程中，才能切實降低企業(yè)成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提升。

4.加強對煤炭生產(chǎn)中物資消耗管理工作

對于煤礦企業(yè)而言，為提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須強化日常管理工作，實現(xiàn)對物資消耗的有力把控。應(yīng)以煤礦生產(chǎn)經(jīng)營計劃為依據(jù)，切實加強對用水用電及其他相關(guān)資源消耗的管理，通過有效的計量和定額管理措施，將企業(yè)生產(chǎn)物資消耗控制在較低的水平，避免不必要的浪費。

二、提升煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，必須緊緊依靠財務(wù)管理工作

1.加強資金管理以提升資金的使用效益

資金對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言具有決定性作用，流動資金儲備充足與否對企業(yè)，特別是煤炭企業(yè)這類資金密集型企業(yè)而言影響是極大的。因此，煤炭生產(chǎn)企業(yè)必須對財務(wù)進(jìn)行有效管理，而財務(wù)管理的重點則是企業(yè)資金的管理。首先，應(yīng)加速資金周轉(zhuǎn)，應(yīng)收賬款要及時收回。企業(yè)資金回籠的速度往往決定著企業(yè)利潤獲取的速度，投入資金通過市場后能夠較快地回收，才能使企業(yè)獲得真正的利潤。因此，煤炭企業(yè)想要保持相對較好的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，就必須加強對資金回收的管理與監(jiān)督，對那些應(yīng)收賬款均應(yīng)及時予以回收，以減少回收賬款周期，最大限度地避免可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)損失。其次，應(yīng)加強資金日常管理工作，使用銀行貸款也要科學(xué)、合理。煤炭企業(yè)在經(jīng)營的過程中，不可避免地會與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。針對貸款的管理，應(yīng)以具體情況為依據(jù)予以相應(yīng)的管理。對于短期貸款，要保證貸款可及時還貸，減少過期還貸導(dǎo)致高額利息的支付；對于長期貸款，則要依據(jù)利息高低安排好還貸的順序，以減少貸款利息的支付。再次，應(yīng)加強負(fù)債比例控制。對于煤炭企業(yè)而言，其投資收益周期相對較長，尤其是那些需要貸款投資的項目，若考慮銀行利息等因素，投資風(fēng)險相應(yīng)增加。煤炭企業(yè)在申請貸款進(jìn)行投資時，必須要對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行綜合考慮，要在收益與風(fēng)險間進(jìn)行深入比較，以期用相對較少的成本換取更大的回報。

2.盤活存量資產(chǎn)、處理沉淀資金，確保煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行的穩(wěn)定

篇2

關(guān)鍵詞：跨國公司企業(yè)文化投資效益

企業(yè)文化被定義為企業(yè)成員共有的哲學(xué)、意識形態(tài)、價值觀、信仰、假定、期望、態(tài)度和道德規(guī)范。在企業(yè)追求其市場價值和社會價值過程中，企業(yè)文化解釋了企業(yè)為什么要這樣做的基本原因。從企業(yè)文化這個概念被提出以來，它已經(jīng)被公認(rèn)為影響企業(yè)組織績效的一個重要因素，而且會影響到企業(yè)投資效益（SiehlandMartin，1990；KotterandHeskett，1992）。

在經(jīng)濟(jì)全球化時代，越來越多有實力的公司走上了跨國經(jīng)營之路，成為跨國公司。在實踐中，所有希望通過海外投資來獲取高額回報的跨國公司都面臨著如何解決不同國家、不同民族、不同制度、不同社會、不同語言之間的文化差異問題。無視這種差異，而照搬母公司的全套經(jīng)營管理模式，是行不通的。正如戴維•利克斯所說：“凡是跨國公司的失敗，幾乎都是因為忽略了文化差異所招致的結(jié)果?！毕喾?，那種完全抹去母公司的一切烙印，一味地迎合當(dāng)?shù)匚幕淖龇?，也是不可取?？鐕疽环矫嫘枰３帜腹镜慕?jīng)營特色，分享母公司的戰(zhàn)略資源，另一方面更需要盡快融入到當(dāng)?shù)氐谋就廖幕?，實現(xiàn)企業(yè)文化的本土化，從經(jīng)營理念到經(jīng)營方式都要適應(yīng)所在國的國情、制度和傳統(tǒng)。無數(shù)事實證明，跨國經(jīng)營的成敗在很大程度上取決于企業(yè)在文化融合方面的本土化戰(zhàn)略。

近年來，隨著中國投資環(huán)境的改善，越來越多的跨國公司把投資目的地選擇在中國。與此同時，跨國公司為了加強其設(shè)在中國的子公司的市場競爭力，紛紛實施本土化經(jīng)營戰(zhàn)略，并不斷加快步伐。這一現(xiàn)象引起了許多學(xué)者的關(guān)注。一些學(xué)者從文化差異的角度對跨國公司在拓展業(yè)務(wù)方面所面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行探討，更多學(xué)者從本土化給跨國公司和國內(nèi)競爭伙伴帶來的利弊進(jìn)行分析。從文獻(xiàn)方面看，國內(nèi)關(guān)于企業(yè)文化和本土化問題的探討大多集中在價值判斷和倫理層面。無論是企業(yè)文化差異的比較，還是本土化的利弊之辯，其研究思路大體如此。

本文不同于以往關(guān)于企業(yè)文化簡單價值判斷的邏輯，而把企業(yè)文化與企業(yè)的生產(chǎn)管理、組織設(shè)計、營銷策略、人力資源等各種技術(shù)因素視為一類，它們都屬于企業(yè)經(jīng)營中的技術(shù)因子。正如企業(yè)管理實踐已經(jīng)反復(fù)證明的那樣，企業(yè)文化在企業(yè)經(jīng)營中不僅發(fā)揮著理念、信仰和道德規(guī)范作用，而且是一個能夠帶來經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)因子，可以影響和制約企業(yè)的投資效益。

對于跨國公司而言，企業(yè)文化的技術(shù)含量在母公司和東道國之間存在差異。本土化實際上是跨國公司企業(yè)文化在東道國的一種技術(shù)轉(zhuǎn)化。這種轉(zhuǎn)化必須而且只能通過企業(yè)中的“人”來實現(xiàn)。這就是企業(yè)文化本土化中的人力資源同化現(xiàn)象。本土化是一個長期、漸進(jìn)而持續(xù)的過程，不可能在短時間內(nèi)完成，更不可能一蹴而就，除非實施本土化的跨國企業(yè)完全不考慮投資的經(jīng)濟(jì)效益，而純粹把本土化作為自己的唯一目標(biāo)。

文化因子及其特征

企業(yè)文化是一種像生產(chǎn)過程中的操作準(zhǔn)則一樣可以被企業(yè)經(jīng)營者或員工掌握的實用技術(shù)，本文稱之為文化因子。文化因子扎根于企業(yè)的管理理念之中。無論人們對企業(yè)文化的理解存在多大差距，作為實用技術(shù)的文化因子始終與企業(yè)經(jīng)營的核心價值觀聯(lián)系在一起。這種核心價值觀反過來又影響著企業(yè)的具體決策和經(jīng)營行為。實際上，所有有實力拓展海外業(yè)務(wù)的跨國公司都有自己的企業(yè)文化，或者說有一種體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營者和員工身上的文化因子，這些文化因子在許多方面影響著企業(yè)經(jīng)營者和員工的行為，比如如何對待顧客，如何確立規(guī)范，如何創(chuàng)新等，進(jìn)而影響到企業(yè)的發(fā)展。

（一）文化因子的度量

文化因子對企業(yè)發(fā)展的影響可以從企業(yè)的市場拓展能力、內(nèi)部凝聚能力、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化能力和全面責(zé)任能力等方面加以觀察，如圖1所示。

由于與文化因子直接或間接相關(guān)的因素具有可測性，因此，文化因子是可以度量的。第一，市場拓展能力的衡量。對待客戶的態(tài)度和方式可以看作是衡量企業(yè)市場拓展能力的一把標(biāo)尺。第二，內(nèi)部凝聚能力的衡量。對待企業(yè)內(nèi)部員工或人力資本的態(tài)度和方式又是一把衡量企業(yè)內(nèi)部凝聚能力的標(biāo)尺。第三，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化能力的衡量。對待產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度和方式可以被看作衡量企業(yè)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化能力的一把標(biāo)尺。第四，全面責(zé)任能力的衡量。以負(fù)責(zé)的態(tài)度對待企業(yè)財務(wù)狀況同時也以負(fù)責(zé)的態(tài)度承擔(dān)社會責(zé)任，利己又利人，這是企業(yè)具備全面責(zé)任能力的表現(xiàn)，可以作為衡量企業(yè)全面責(zé)任能力的標(biāo)尺。

（二）文化因子的特征

以上四個方面是衡量文化因子這種實用技術(shù)的幾個維度。另一方面，對于跨國公司而言，文化因子本身還存在一些可以觀測和評價的基本特征，這些特征是由文化因子作為可操作的實用技術(shù)的具體形式表現(xiàn)出來的，包括：

寄生性。文化因子可以看作企業(yè)經(jīng)營者和員工素質(zhì)的體現(xiàn)，它不能孤立存在，只能通過企業(yè)中的經(jīng)營者和員工來體現(xiàn)；兼容性。在一個企業(yè)組織中不同的文化因子（如文化因子A和文化因子B）在一定條件下可以同時共存；滯后性。文化因子的效用只能通過一段時間以后的投資效益來證明，而不能以現(xiàn)有的會計數(shù)據(jù)直接反映出來；差異性。不同文化因子之間由于它們的淵源、規(guī)則和實踐者（即它們的寄生體或宿主）不同，而表現(xiàn)出很大的差異；可比性。不同文化因子之間的差異，以及它們事后的效用的不同，它們對投資效益的直接或間接的影響，都是可以相互比較的；長效性。和所有與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的技術(shù)因素一樣，文化因子也可以產(chǎn)生投資收益，只不過對投資收益的影響可能需要較長時間才能發(fā)揮比較顯著的效果。

在文化因子的上述幾個特征中，寄生性和兼容性是文化因子的基本存在形式；差異性和可比性是文化因子所以能夠度量的前提條件；滯后性和長效性則是文化因子生命力的表現(xiàn)。對于跨國公司來說，企業(yè)文化本土化的實現(xiàn)，在很大程度上取決于母公司與東道國之間不同文化的兼容性。這種文化兼容，使得文化因子得以順利跨越輸出資本的母公司和吸收資本的東道國之間的障礙。

企業(yè)經(jīng)營者和員工都是文化因子的生命載體。其中，企業(yè)經(jīng)營者主要是指企業(yè)的投資者或所有者，而企業(yè)員工則包括企業(yè)管理者在內(nèi)，它們是企業(yè)具體經(jīng)營決策和經(jīng)營行為的實施者和執(zhí)行者。就投資戰(zhàn)略而言，企業(yè)經(jīng)營者扮演著更重要的角色，他們是企業(yè)文化的倡導(dǎo)者，在他們身上更能體現(xiàn)文化因子對企業(yè)經(jīng)營決策和經(jīng)營行為的影響力。不過，就一般規(guī)模的企業(yè)而言，員工在企業(yè)總?cè)藬?shù)中占大多數(shù)，企業(yè)的市場拓展能力、內(nèi)部凝聚能力、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化能力和全面責(zé)任能力都需要通過他們來實現(xiàn)。從這些方面來看，他們是企業(yè)文化因子的主要載體。為了研究方便，在本文中，我們把文化因子看作寄生在跨國公司員工身上的一項特定技術(shù)，簡稱為“文化因子－技術(shù)”。員工掌握了文化因子－技術(shù)之后，在投入生產(chǎn)活動過程中，可以發(fā)揮更高的效率，從而間接地促使企業(yè)經(jīng)營者獲得更高的投資效益。相反，缺乏文化因子－技術(shù)的員工將面臨企業(yè)的淘汰。借助這個淘汰機制企業(yè)有可能避免一些不必要的損失。跨國公司本土化分期模型

本文假定，跨國公司已經(jīng)決定將資本投資在中國（東道國），它需要在中國的勞動市場找到能夠?qū)崿F(xiàn)其投資戰(zhàn)略的具有“文化因子-技術(shù)”的員工。由于文化因子的兼容性和差異性，跨國公司內(nèi)部需要在母公司企業(yè)文化和東道國企業(yè)文化之間尋找一種和諧共存的機制，這種機制可以包容不同的文化因子。

許多來華投資的跨國公司并不是選擇一步到位的方式來實施企業(yè)文化的本土化，而是采取分步到位的本土化策略，讓不同文化因子分期進(jìn)入。假定在一個投資周期中，跨國公司的本土化分兩期進(jìn)行：第一期，企業(yè)文化主要是母公司文化，可以稱之為“文化因子-技術(shù)A”；第二期，企業(yè)文化由母公司文化向東道國文化轉(zhuǎn)化，即本土化，本文稱之為“文化因子-技術(shù)B”。在本土化過程中，寄生在企業(yè)員工身上的文化因子與跨國公司的投資收益情況在不同時期將有不同表現(xiàn)。

（一）第一期

t=1，跨國公司實施母公司企業(yè)文化，本土化還沒有提上日程。這時期，跨國公司的文化因子與其投資收益情況如下：

1.跨國公司在本國雇用員工，將他們外派到公司投資目的地中國。由于人力資源缺乏，跨國公司外派員工未必都很熟悉母公司的企業(yè)文化。如果他們對母公司企業(yè)文化很熟悉，則可以認(rèn)定他們掌握了“文化因子-技術(shù)A”；不熟悉者，自然就不具備這種文化技術(shù)素養(yǎng)。假定那些來自本國而沒有掌握“文化因子-技術(shù)A”的員工在跨國公司在華投資項目的勞動可以創(chuàng)造的收益為R，而掌握“文化因子-技術(shù)A”的員工所創(chuàng)造的收益就是r+ΔA，且ΔAf0。顯然，掌握“文化因子-技術(shù)A”的員工能夠創(chuàng)造更多投資收益。

2.如果跨國公司鼓勵邊干邊學(xué)，那些已經(jīng)受雇而沒有掌握“文化因子-技術(shù)A”的本國員工就可以通過個人努力來提高自己的文化技術(shù)素養(yǎng)，并最終成為“文化因子-技術(shù)A”的擁有者。假定他們的努力水平為a∈[0,1]，則獲得“文化因子-技術(shù)A”的概率為s-(1-s)a，其中，s是當(dāng)a=0時本國員工獲得“文化因子-技術(shù)A”的自然概率。

3.在人力資源比較充裕的情況下，跨國公司可以通過某種甄別技術(shù)來識別那些不具備“文化因子-技術(shù)A”的員工。假定跨國公司不允許外派員工出現(xiàn)濫竽充數(shù)的情況，那么，對于那些即使通過努力也無法掌握“文化因子-技術(shù)A”的員工，企業(yè)將不得不淘汰他們。因此，在這個時期，跨國公司通過淘汰機制確保那些來自本國的員工具備企業(yè)所要求的文化素質(zhì)。

（二）第二期

t=2，跨國公司實施企業(yè)文化本土化。這時期，跨國公司文化因子與其投資收益情況如下：

1.跨國公司在投資目的地中國雇用本地員工，這些中國員工可能熟悉跨國公司業(yè)務(wù)又熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并擁有“文化因子-技術(shù)B”，也可能不具備這一文化技術(shù)素養(yǎng)。假定那些不具備“文化因子-技術(shù)B”的中國本地員工創(chuàng)造的投資收益為R，那么，那些擁有“文化因子-技術(shù)B”的員工（或者稱本土化員工）創(chuàng)造的投資收益為r+ΔB，且ΔBf0。

2.跨國公司實施企業(yè)文化本土化的前提條件是本土化較之非本土化具有比較優(yōu)勢，因此，掌握“文化因子-技術(shù)B”的本土化員工創(chuàng)造的投資收益大于擁有“文化因子技術(shù)A”的母公司員工創(chuàng)造的投資收益，即r+ΔBfr+ΔA?；蛘擀fΔA。在這種情況下，那些來自母公司的員工可能有一部分將要被本土化員工所取代。

3.在這個時期，由于人力資源比較充裕，跨國公司對于母公司員工和本土化員工都有較大的選擇余地，因此，就業(yè)競爭促使所有希望獲得工作崗位的員工在入職前就應(yīng)該完善自己的職業(yè)技術(shù)條件，而不是在入職以后再通過自己努力來提高其文化技術(shù)素養(yǎng)。這樣，通過勞動力市場的就業(yè)競爭，跨國公司將能夠獲得它所需要的本土化員工，從而實現(xiàn)企業(yè)文化向本土化的轉(zhuǎn)化。

4.跨國公司企業(yè)文化向本土化的轉(zhuǎn)化在一定程度上取決于文化的差異程度。假定跨國公司能夠在勞動力市場上找到具備“文化因子-技術(shù)A”的員工和具備“文化因子-技術(shù)B”的員工。找到前者的概率是Pr[Am]=s，找到后者的概率是Pr[Bm]=s+(1-s)sμ。其中，s是員工入職前已經(jīng)具備企業(yè)所需要的文化技術(shù)素養(yǎng)的概率，μ是衡量跨國公司母公司文化與本土化文化相近程度的參數(shù)。如果μ的值較大，則意味著兩種文化較為接近，此時，母公司員工也能在本土化文化中表現(xiàn)出色；相反，如果μ的值很小，則意味著兩種文化差距太大，母公司員工將不能適應(yīng)本土化文化。

為了方便起見，假定每個員工入職后都可以得到一份固定的工資w，那么，跨國公司在華投資要達(dá)到效益最大化目標(biāo)，必須使每個員工創(chuàng)造的收益大于其工資成本，即使不具備文化因子-技術(shù)條件的員工也不例外。因此，跨國公司雇用的員工創(chuàng)造的收益必須滿足最低條件rfw。在此前提下，那些具備“文化因子-技術(shù)A”的本國員工和具備“文化因子-技術(shù)B”的中國員工自然能夠為跨國公司帶來更多投資收益。

跨國公司本土化的條件

跨國公司的本土化必須服從和服務(wù)于其投資策略，而不是相反。跨國公司實施本土化時，對于母公司文化向本土化的轉(zhuǎn)化從來都不是盲目進(jìn)行的，而是以企業(yè)的戰(zhàn)略利益為導(dǎo)向的。

首先，本土化并不意味著跨國公司放棄其從母公司所傳承下來的企業(yè)文化，它所放棄的僅僅是那些不利于實現(xiàn)其戰(zhàn)略利益的文化技術(shù)形式。其次，本土化也不意味著跨國公司迎合東道國的社會文化傳統(tǒng)，它只是利用東道國的便利條件和比較優(yōu)勢來達(dá)到最大化其投資收益的目的。最后，本土化也不意味著跨國公司接受東道國的經(jīng)營理念和經(jīng)營哲學(xué)，它所奉行的仍然是母公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營哲學(xué)。

正是在這個意義上，跨國公司寧可把本土化看作是其母公司的企業(yè)文化向東道國的一種“技術(shù)轉(zhuǎn)化”，這種轉(zhuǎn)化的范圍和深度完全取決于企業(yè)的投資策略。

根據(jù)前面的假定，本土化員工之所以受器重，是因為他們承載著跨國公司企業(yè)文化向東道國轉(zhuǎn)化的“文化因子-技術(shù)B”，而且，ΔBfΔA，他們所創(chuàng)造的投資收益比單純擁有“文化因子-技術(shù)A”的母公司員工要多。假定跨國公司以同一標(biāo)準(zhǔn)支付每一個員工的工資，無論是來自母公司的員工還是當(dāng)?shù)貑T工，他們得到的工資都是w，而且除非被雇用，否則他們的工資為零。那么，一個母公司員工給企業(yè)創(chuàng)造的凈收益為(r-w)+ΔA，而一個本土化員工創(chuàng)造的凈收益為(r-w)+ΔB。所有母公司員工創(chuàng)造的凈收益為，其中，N是母公司員工總數(shù)；所有本土化員工創(chuàng)造的凈收益為，其中，M是本土化員工總數(shù)。

本土化也是要付出成本的。這些成本包括跨國公司企業(yè)文化轉(zhuǎn)化過程中所涉及的所有領(lǐng)域，特別是人力資源方面。

跨國公司的目標(biāo)是要追求更多的投資收益，本土化戰(zhàn)略也要服從這一目標(biāo)。因此，本土化的實施必須獲得超過其成本的收益。假定跨國公司實施本土化所愿意支付的最高成本為C，從員工本土化中獲得的總收益為R，則跨國公司本土化策略的必要條件是：

R-Cf0

或者，

上述必要條件是顯而易見的。只有滿足這一必要條件，跨國公司才會采取本土化策略。另一方面，在條件成熟的情況下，跨國公司也不得不實施本土化，否則就有可能在競爭中失去優(yōu)勢地位。

跨國公司本土化優(yōu)勢與投資效益

從跨國公司在華投資的實踐來看，本土化的優(yōu)勢是中外不同文化因子在企業(yè)經(jīng)營中的比較、適應(yīng)和選擇中表現(xiàn)出來的。具有比較優(yōu)勢的文化因子必然能夠帶來更好的投資收益，因而更符合企業(yè)經(jīng)營者（投資者）的利益。

在跨國公司本土化分期模型中，跨國公司在勞動力市場中找到的具備“文化因子-技術(shù)A”的員工的概率為Pr[Am]=s，包括在本土化第一期通過自己努力獲得“文化因子-技術(shù)A”的員工[其概率為s-(1-s)a]在內(nèi)，具備母公司文化背景的員工在企業(yè)中所占比例為：

LA=Pr[A]+Pr[A]×Pr[Am]

=s+(1-s)a+(1-s)(1-a)s

=s(2-s)+a(1-2)2

如果跨國公司不采取本土化策略，而是完全依靠母公司員工以及母公司文化，那么，到第二期，跨國公司的總收益為：

ΠA=(R-w)+LAΔA。

如果跨國公司采取本土化策略，它在勞動力市場中找到具備“文化因子-技術(shù)B”的本土化員工的概率為Pr[Bm]=s+(1-s)sμ，而母公司員工和本土化員工在企業(yè)所占比例為：LB=s+(1-s)sμ+(1-s)2sμ+a(1-s)3μ。跨國公司的總收益為：ΠB=2(R-w)+[s+(1-s)sμ+LB[2-s-(1-s)sμ]ΔB。

根據(jù)ΔBfΔA的假定，顯然，ΠBfΠA，本土化給跨國公司創(chuàng)造的投資收益更大。如果把本土化員工的勞動力成本優(yōu)勢考慮在內(nèi)，修正跨國公司對本國員工與本土化員工的同工同酬假定，那么，本土化的投資效益將更加明顯。

結(jié)論與展望

篇3

1.1成本的概念

成本要從企業(yè)的所得收入中扣除出來以維持企業(yè)的進(jìn)一步生產(chǎn)。因此，對于某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，成本是資源成本；而成本管理是通過貨幣的形式，對產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、管理的預(yù)測，計算，分析等一系列的工作。它是采用先進(jìn)的技術(shù)手段和現(xiàn)代管理方法對成本進(jìn)行科學(xué)管理，其目的就是用最小的支出去獲取最大的收益。整個過程中的成本是企業(yè)經(jīng)營管理過程中所耗費的所有費用，既包括剛開始投資的成本，也包括現(xiàn)在和未來所投資的成本；既包括企業(yè)內(nèi)部的投資，也包括企業(yè)所涉及的客戶和供應(yīng)商的外部投資。

1.2成本管理的重要性

1.2.1進(jìn)行成本管理是企業(yè)提升市場競爭力的必然要求

企業(yè)內(nèi)部之間不可避免地存在著激烈的競爭，在全球金融危機的影響下，一些企業(yè)將面臨更為復(fù)雜的市場環(huán)境。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的惡劣環(huán)境下，企業(yè)要想在激烈的競爭中求得生存與發(fā)展，就必須采取有效措施來提高自身的競爭力，而對成本進(jìn)行控制則是提高企業(yè)競爭力的首要選擇。

1.2.2進(jìn)行成本管理有利于企業(yè)改善生產(chǎn)經(jīng)營管理，提高企業(yè)效益

由于企業(yè)經(jīng)營成本涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，成本控制必須從細(xì)節(jié)入手，在成本控制的過程中，可以及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中存在的問題，并及時采取措施進(jìn)行解決，進(jìn)而改善企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理。成本控制可以減少沖減收入，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.2.3加強成本管理是企業(yè)抵御內(nèi)外壓力、求得生存的重要保障

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，難免會遇到同行間的競爭、外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利因素等影響，若企業(yè)沒有抓住一定的機遇，采取更為科學(xué)的成本管理，那么必將威脅到企業(yè)的生存。若想抵制以上威脅，那么就必須通過采取降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品的品種等方法。其中降低成本就必須通過加強企業(yè)內(nèi)部管理，實行更為科學(xué)合理的管理辦法。

1.2.4進(jìn)行成本管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

要想在同類企業(yè)中迅速發(fā)展，就必須把成本控制在一定水平。在價格不變的情況下，降低成本，那么企業(yè)的利潤將會大幅度增加，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)將會更加牢固，這樣企業(yè)將會有更多的機遇和實力去提高產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計方面的改革和創(chuàng)新。但仍有部分企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)狀況是經(jīng)營成本困難，沒有制定周密詳細(xì)的計劃，盲目追求發(fā)展，特別是在產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新上進(jìn)行盲目操作，一旦市場出現(xiàn)某些變化或決策失誤，那么企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)就會受到影響，企業(yè)就會瀕臨破產(chǎn)或倒閉的風(fēng)險。因此，降低運行成本對一個企業(yè)是不是盈余或獲利以及它的整個發(fā)展過程起著非常重要的作用。

1.3成本與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系

1.3.1成本是影響經(jīng)濟(jì)效益的重要因素

企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，提高企業(yè)管理的一項重要任務(wù)是確保企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，以自己的收入補償耗費的費用后獲得更多的利潤。企業(yè)所有經(jīng)濟(jì)活動的經(jīng)濟(jì)效率是衡量經(jīng)濟(jì)效益的綜合指數(shù)。一個企業(yè)的成本水平，生產(chǎn)水平，技術(shù)水平和企業(yè)管理水平的綜合反映，決定著企業(yè)競爭力的實力和利潤的大小。

1.3.2提高經(jīng)濟(jì)效益，是市場經(jīng)濟(jì)的根本要求

經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)GDP和生產(chǎn)關(guān)系的成本比例，計算公式為：經(jīng)濟(jì)效益=GDP/生產(chǎn)成本。GDP是一定時期內(nèi)（通常為一年）企業(yè)生產(chǎn)使用的總價值，即勞動力成本，以表示生產(chǎn)總值。生產(chǎn)成本是企業(yè)生產(chǎn)和消費過程中各種資源的勞動消耗，通俗的說就是在這個過程中，人力資源和物質(zhì)資源的生產(chǎn)與消費，用價值表現(xiàn)，就是企業(yè)的生產(chǎn)成本。正確認(rèn)識經(jīng)濟(jì)利益之間的關(guān)系和意義，需把握利潤和經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)系。

1.3.3企業(yè)控制經(jīng)營成本的根本目的在于實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化

企業(yè)的終極目標(biāo)是追求經(jīng)濟(jì)效益最大化，運行成本的高低將直接影響到經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)化實現(xiàn)。目前，在市場上，表現(xiàn)稍微好的一些企業(yè)，成本意識觀念淡薄，成本競爭意識缺乏，總是從高成本，高收入、高效益的角度片面地強調(diào)效益，管理不到位，效率與效益的平衡失調(diào)，資浪費源嚴(yán)重，市場低迷，不景氣，最終面臨虧損。然而，一些管理人員，做決策之前，不重視基本的市場調(diào)查，只考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，通過產(chǎn)品成本的數(shù)量和規(guī)模來降低成本，當(dāng)在一定時間內(nèi)出現(xiàn)積壓產(chǎn)品，再通過降價，促銷等方式，導(dǎo)致資金成本上升，利潤下滑。所以，一個成功的企業(yè)，一定要在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，盡量降低成本，減少不必要的浪費；保證不縮減產(chǎn)品的必要功能，然后更合理地估計成本的耗費；在保持產(chǎn)量增長率的前提下，有效的成本控制，企業(yè)可以降低時間成本。因此，我們必須提高對任何以降低成本為目的的行為，忽視經(jīng)濟(jì)效益，低成本并不意味著低質(zhì)量，只有通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，減少成本的耗費，才能從根本上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3.4降低經(jīng)營成本是企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下提高經(jīng)濟(jì)效益的必然要求

在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，同時在同質(zhì)量同功能的前提條件下，占取更多的市場份額，同時獲得較高的利潤，企業(yè)的運行成本是起決定作用的重要因素。相同質(zhì)量的產(chǎn)品，在市場中以同等價格出售，獲取更高的利潤必定是投入低成本的企業(yè)，通過低成本換取高利潤是企業(yè)維持生存和發(fā)展的策略和手段；只有降低成本以獲得更高的利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的重要戰(zhàn)略和手段。如果一個企業(yè)產(chǎn)品的綜合成本較低，那么企業(yè)可以使用略低于同類產(chǎn)品的市場價格出售，在保證利潤不變的情況下，在市場競爭中企業(yè)的價格優(yōu)勢無疑是其占據(jù)主導(dǎo)地位的重要法寶。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)要想在市場競爭中長久立足那么就必須面臨殘酷的競爭，就必須在降低經(jīng)營成本的前提條件下生產(chǎn)出物美價廉的產(chǎn)品。

2降低企業(yè)運行成本的方法和措施

一個企業(yè)的成功，要嚴(yán)格控制成本，顧客至上，微笑服務(wù)，善待員工，公平對待，珍惜品牌，堅持慈善事業(yè)，但其成功的控制成本在其中是最主要的。在有的企業(yè)成本控制案例中，其成本控制的領(lǐng)先戰(zhàn)略及其經(jīng)驗對我國企業(yè)有著很大的借鑒之處，現(xiàn)就結(jié)合我國的企業(yè)的實際情況及成功企業(yè)的成功經(jīng)驗提出幾點降低企業(yè)運行成本的方法和措施。

2.1企業(yè)內(nèi)部應(yīng)加強降低成本的理念和意識

成本意識淡化是成本管理的大敵，會導(dǎo)致成本失真，成本管理瀆職，決策失誤，這將對企業(yè)的再生產(chǎn)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。要加強成本管理，首先應(yīng)采取將成本意識擺在首位，牢固樹立降低成本的理念，以提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)在加強安全、生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，必須加強企業(yè)內(nèi)部員工的成本意識，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的成本理念。

2.2明確基本競爭戰(zhàn)略

企業(yè)的成功，很大程度上得益于其成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的正確使用。我國許多企業(yè)沒有低成本的控制，也不想成為一個獨立的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者。模糊的戰(zhàn)略措施使得企業(yè)在競爭中缺乏優(yōu)勢。成功企業(yè)無一不以其明晰的競爭戰(zhàn)略和強有力的競爭態(tài)勢獲取競爭優(yōu)勢，所以國內(nèi)各企業(yè)應(yīng)盡快確定符合企業(yè)自身發(fā)展的基本競爭戰(zhàn)略并加以正確實施，成功的企業(yè)都有其明確的戰(zhàn)略和強大的競爭優(yōu)勢，因此國內(nèi)企業(yè)應(yīng)確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略盡可能正確地實現(xiàn)他們，增強自己的競爭優(yōu)勢。

2.3加強企業(yè)內(nèi)部管理，降低各種費用消耗

企業(yè)需要在生產(chǎn)過程中消耗大量的耗材，它是衡量利潤率和提高生產(chǎn)效率的重要指標(biāo)，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在選購時，要保證耗材的質(zhì)量，提高生產(chǎn)工藝，加強內(nèi)部管理，降低建立評價體系的各種費用，消耗，實現(xiàn)降低成本。

3結(jié)語

篇4

企業(yè)的成長離不開人，好的員工是企業(yè)重要的基石，因此企業(yè)管理離不開對人的管理，這也有利于思想政治工作融入到企業(yè)管理工作的順利開展。影響員工思想政治行為的最直接因素就是管理，因此思想政治工作要融入到企業(yè)管理中才能增強其主觀能動性，才能更貼近企業(yè)生產(chǎn)實踐和員工，并且充分吸取廣大員工在生產(chǎn)過程中創(chuàng)造出來的精神財富，用來豐富思想政治工作的內(nèi)容，提高員工工作的積極性。

二、企業(yè)開展思想政治工作中存在的問題

（一）員工的思想觀念及價值觀的轉(zhuǎn)變

就現(xiàn)在來看多數(shù)的干部職工屬于一些工作多年的人員，他們在工作崗位上具有很多的實踐經(jīng)驗等，思維也比較的開闊。愛國思想以及改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的思想觀念等是這些干部的主流型的思想，但是隨著社會的發(fā)展以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)的形成，新的思想觀念已經(jīng)成為社會的主流性觀念，這在一定程度上影響他們的世界觀，在這種背景下滋生出了許多的不良的思想，嚴(yán)重腐蝕了他們的世界觀，如享樂主義，金錢至上或者是一味的追求權(quán)利等對員工思想造成影響。

（二）員工思想多樣化

科技以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)改變了我們傳統(tǒng)的信息接收以及傳播方式，擴大了我們信息獲得的渠道，而且信息量的加大以及更新速度的不斷推進(jìn)，企業(yè)員工的信息接收也在不斷的擴大，高新技術(shù)的發(fā)展為我們開展思政工作提供了一定的方便，但是同時也使得一些不良的信息迅速的傳播，在這很大程度上增加了思政工作開展的難度，科技是一個客觀的事物，它本身不具有一定的選擇性，這就使得網(wǎng)絡(luò)信息傳播表現(xiàn)的很是混亂，再加上現(xiàn)在的企業(yè)員工以及干部對于思政工作的內(nèi)在需求是不那么強烈的，所以可見思政工作開展的話會是有一定難度①。

三、企業(yè)改進(jìn)思想政治工作的措施

（一）結(jié)合企業(yè)實際，做好企業(yè)思想政治工作

思想政治的實踐性非常強，社會的發(fā)展實踐為思想政治工作提供了豐富的素材。網(wǎng)絡(luò)信息時代的到來，改變了人們的思想觀念和生活方式，加強思想政治工作必須結(jié)合實際，適應(yīng)時代的發(fā)展。因此，作為政工干部，應(yīng)該保持清醒的頭腦，時刻了解人員的思想實際，加強研究思想政治工作的研究，指導(dǎo)路橋施工企業(yè)工作②。由于我國企業(yè)市場規(guī)模大，在這種形式下，對企業(yè)思想政治工作提出更高的要求，所以我們應(yīng)該不斷改革創(chuàng)新，將思想政治工作作為企業(yè)工作的生命線，充分發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，從實際出發(fā)，堅持基本原則，把握正確方向，以不斷提高企業(yè)思想政治工作的有效性③。

（二）建設(shè)長效機制，加強思想政治工作的規(guī)范化

信息化時代的逐步推進(jìn)和改制工作的逐步深入，要求企業(yè)思想政治工作不斷調(diào)整和改進(jìn)組織機制、管理體系以及工作制度，建立切合實際的企業(yè)長效機制④，將思想政治工作目標(biāo)分配到各干部身上，明確政工領(lǐng)導(dǎo)的工作職責(zé)，各施其責(zé)。從不同的角度，以不同的形式開展思想政治工作，解決做什么以及怎么做的問題，將企業(yè)思想政治工作滲透到日常工作和生活中，實現(xiàn)思想政治工作的目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該以身作則，起帶頭作用，遵守法紀(jì)法規(guī)，全心全意為人民服務(wù)。另外，還要落實人員、機構(gòu)和經(jīng)費，保證思想政治工作體系順利運行，加強思想政治工作的規(guī)范化和正規(guī)化建設(shè)。

(三)加強思想政治工作，推動企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)思想政治工作和企業(yè)文化都是以人為主體，作用于人的思想和行為，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)的思想政治工作與企業(yè)文化是緊密聯(lián)系、相輔相成的。加強思想政治工作，調(diào)動企業(yè)職工工作熱情，可以促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，增強企業(yè)的凝聚力和競爭力。企業(yè)文化還可以為思想政治工作提供觀念、價值以及精神載體，體現(xiàn)企業(yè)管理者和企業(yè)職工的思想理念和行為。隨著經(jīng)濟(jì)的開放化、傳播手段的多樣化以及職工思想的動態(tài)化，加強思想政治工作，必須以理解人、尊重人和激勵人為基礎(chǔ)，探索適合新形勢的理論和方法。企業(yè)可以通過展覽室、讀書室等文化形式，促進(jìn)思想政治工作和企業(yè)文化的滲透；企業(yè)可以通過職工之家建設(shè)、幫扶救助工作，加強企業(yè)與職工的信任與和諧，體現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)的成果；企業(yè)還可以通過表彰先進(jìn)個人、樹立模范典型的方式，將思想政治工作融入到日常各項工作中，尊重和肯定職工，體現(xiàn)思想政治工作的成果和企業(yè)文化建設(shè)的成果。

四、結(jié)語

篇5

供電企業(yè)一般都是國有企業(yè)，是為所管轄區(qū)域的工業(yè)、企業(yè)、事業(yè)單位，及公民住宅區(qū)等提供電力供給的公益機構(gòu)，電力能源對于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要影響?？h級電力企業(yè)就是為所管轄的縣區(qū)提供電力能源供給，并在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起著關(guān)鍵性作用。所以說，電力企業(yè)所提供的電力產(chǎn)品不只是商品，更是一種公益性產(chǎn)品，直接影響著區(qū)域的發(fā)展。這樣的特性使得電力企業(yè)財務(wù)管理工作將面臨著多元化的價值取向，這就是財務(wù)管理工作所面臨的挑戰(zhàn)。

1.1資金預(yù)算面臨的挑戰(zhàn)

電力企業(yè)財務(wù)管理工作的開展可能面臨諸多問題，其中資金問題是最大的問題，而資金預(yù)算面臨的挑戰(zhàn)是首要發(fā)生的，資金預(yù)算階段即“五大”中的大規(guī)劃階段。在進(jìn)行電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中，如果設(shè)施建設(shè)不完善，或使用劣質(zhì)的設(shè)備導(dǎo)致必須更新設(shè)備時，都會導(dǎo)致資金預(yù)算不足問題，這將直接影響著資金預(yù)算的準(zhǔn)確性。另外，還存在一些農(nóng)田水利工程建設(shè)等工作的開展，導(dǎo)致一些財務(wù)資金用于此類建設(shè)過程，資金預(yù)算發(fā)生變更，這些也可能抑制經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的實現(xiàn)。

1.2資金使用面臨的挑戰(zhàn)

資金使用主要用于生產(chǎn)階段，即“五大”中的大建設(shè)、大運行、大檢修之中。資金使用過程面臨的財務(wù)管理問題主要是使用的資金是否在預(yù)算范圍內(nèi)，是否能有效果控制成本，如果不能將費用控制在成本范圍內(nèi)，就需要追加預(yù)算資金，嚴(yán)重時帶來財務(wù)管理風(fēng)險。

1.3資金回籠面臨的挑戰(zhàn)

資金回籠階段主要靠銷售收回資金，即“五大”中的大營銷階段。從理論上來說，商品銷售的同時即應(yīng)該獲得銷售資金，商品與資金形成等價交換，但實際上，縣級供電企業(yè)一般都是先售電后收費，這樣就造成部分電費難回收，再加上一些政府政策的強制要求，都影響著資金回籠效率。由于以上三方面資金問題面臨的挑戰(zhàn)，給縣級供電企業(yè)的財務(wù)管理提出了具體要求。

2“三集五大”體系下應(yīng)對挑戰(zhàn)的原則

2.1微觀經(jīng)濟(jì)效益原則

微觀經(jīng)濟(jì)效益是指企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)效益，就是指按照“三集五大”體系的管理模式，通過企業(yè)財務(wù)管理提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)財務(wù)管理對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響重點主要體現(xiàn)在資金預(yù)算和資金使用的過程，在財務(wù)管理工作中，資金預(yù)算要結(jié)合實際，并體現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，資金使用過程要嚴(yán)格管控，盡量避免超出預(yù)算的費用發(fā)生?？h級供電企業(yè)的財務(wù)部門要盡量將人力、物力資源向資金預(yù)算和資金使用這兩方面過程集中，盡量保證做到科學(xué)預(yù)算交、有效監(jiān)管，以實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理集約化的管理目標(biāo)。

2.2中觀經(jīng)濟(jì)效益原則

中觀經(jīng)濟(jì)效益是將縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為整體來看待的。首先，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)和社會整體的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)實現(xiàn)并不存在對立關(guān)系，而是相互依賴、相互促進(jìn)的，社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步發(fā)展能夠帶動企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升，同時，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高，自然也給社會經(jīng)濟(jì)效益提高貢獻(xiàn)一部分力量。因此，對于縣級供電企業(yè)要勇于將支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為企業(yè)奮斗的目標(biāo)，這就要求企業(yè)財務(wù)管理工作的開展不能死板，要靈活，即做到剛性管理，又做到彈性適應(yīng)政府決策。以上兩大原則，確定了縣級供電企業(yè)的財務(wù)管理方向。

3建立在體系基礎(chǔ)上的管理模式

構(gòu)建任何體系模式的構(gòu)建與實行都離不開人的因素，“三集五大”體系的貫徹執(zhí)行也同樣要重視人員的管理，對人的管理一方面是提高人員的意識，加強思想教育，一方面要建立一系列管理制度，督促人員嚴(yán)格執(zhí)行。

3.1建立基金預(yù)算的黨員監(jiān)管機制

黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容便包括在經(jīng)濟(jì)上的廉潔自律，這是專項工作建設(shè)的重點。面對具體的資金預(yù)算而言，需要發(fā)揮財務(wù)、業(yè)務(wù)等部門黨員干部的監(jiān)督作用。促使黨員干部組成涉及資金預(yù)結(jié)算、使用等環(huán)節(jié)的監(jiān)督小組．在黨風(fēng)廉政建設(shè)的高壓態(tài)勢下，提升電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金在使用中的效益性。這樣也有利于促進(jìn)企業(yè)員工自律思想意識的養(yǎng)成。

3.2建立全過程的基金管控機制

供電企業(yè)資金有效管控從合同簽訂開始，財務(wù)管理部門應(yīng)建立，以“工程項目”為單元的資金管控機制，將全過程資金管控活動細(xì)分到具體的工程項目上，采取專人負(fù)責(zé)的方式來進(jìn)行。這樣一來，就能將資金的常規(guī)管控辦法與供電企業(yè)的工作特征相結(jié)合。

3.3建立資金使用效益的評價機制

為了有效控制資金使用，盡量減少超預(yù)算使用的情況發(fā)生，供電企業(yè)的財務(wù)主管部門要建立資金使用效益的評價機制，評價機制的設(shè)計要注重事前分析和事中權(quán)變管理。事前分析需要使用一些資金貼現(xiàn)計算的公式、模型等作為分析工具；事中的權(quán)變管理，主要是指根據(jù)企業(yè)運營過程中的風(fēng)險，合理分配資金，確保資金使用即滿足要求，又降低超支風(fēng)險。

4結(jié)束語

篇6

（一）企業(yè)直接營銷的渠道更為重要

近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善現(xiàn)代型的企業(yè)逐漸呈現(xiàn)出來，大多數(shù)企業(yè)都擁有自己的特色，如技術(shù)含量、專業(yè)性等；但同時，隨著產(chǎn)品的技術(shù)愈發(fā)復(fù)雜，商無法滿足消費者售前、售中以及售后服務(wù)需求，這就要求企業(yè)發(fā)展直接營銷渠道。

（二）營銷渠道整合力度更強

在鋼鐵貿(mào)易企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道中，渠道之間的成員均以各自利益作為出發(fā)的點，能夠獨立地完成相應(yīng)的職能；但渠道成員間的關(guān)系，僅僅屬于純粹買賣關(guān)系，在交流和合作上較為欠缺。鋼鐵貿(mào)易企業(yè)要適應(yīng)市場環(huán)境變化，確保營銷渠道能夠高效的運作，就必須提升營銷渠道整合的力度、協(xié)調(diào)各渠道成員間的統(tǒng)一性、加快發(fā)展垂直營銷渠道模式，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)以及社會效益的目的。

（三）直接零售短渠道的營銷方式

當(dāng)前，鋼材生產(chǎn)廠家為了能夠?qū)a(chǎn)品打入到市場中，就要積極創(chuàng)造更好的營銷條件；同時，也希望可以掌握到更多的信息，從而更好地把握客戶需求，因此，這就要求廠家和消費者進(jìn)行直接的溝通和交流。但對于較大型或多樣化產(chǎn)品的廠家，客戶的群體較多，若直接和消費者溝通和營銷實際性不強。因此，鋼材貿(mào)易企業(yè)就需要選擇一種切實、有效的營銷方式，所選營銷的環(huán)節(jié)和渠道，進(jìn)而提升分銷商以及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）電子營銷渠道的出現(xiàn)及運用

近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子營銷渠道逐漸成為鋼鐵貿(mào)易企業(yè)主流的營銷渠道，該種渠道主要是通過快捷、簡單的電子通信形式和商家、廠家互通商務(wù)。和傳統(tǒng)的營銷渠道比較，電子營銷渠道有費用低、效率高等優(yōu)勢，能夠讓營銷的市場更加的無限化；與此同時，營銷的方式更加開放化、多樣化。鋼材貿(mào)易企業(yè)可以利用電子商務(wù)平臺來拉近廠家和最終客戶的關(guān)系，進(jìn)而節(jié)省商品之間的流通，降低產(chǎn)品的價格。除此之外，電子營銷渠道對客戶來說也是一個優(yōu)惠的手段，在很大程度上，打破了傳統(tǒng)營銷渠道空間上的局限，讓鋼材貿(mào)易企業(yè)營銷渠道進(jìn)入到新臺階。

二、構(gòu)建鋼鐵貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)營銷的模式

伴隨鋼鐵貿(mào)易企業(yè)營銷渠道的發(fā)展和完善，其從形式上逐漸向?qū)?、短方向進(jìn)展，這種進(jìn)展能夠讓營銷渠道之間的成員整合，使其功能更加豐富。而為滿足我國鋼鐵貿(mào)易企業(yè)營銷渠道發(fā)展，需進(jìn)一步構(gòu)建鋼鐵貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)營銷的模式，具體可以從以下幾個方面來構(gòu)建：

(1)構(gòu)建垂直型現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道的模式：該種模式能夠進(jìn)一步實現(xiàn)集中控制網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造以及專業(yè)化的管理，進(jìn)而減少運作的環(huán)節(jié)，從而獲得較大利潤；

(2)建立多級型營銷渠道模式：該種模式能夠為企業(yè)獲得更多的消費者信息，提升企業(yè)市場的覆蓋率，減少渠道的成本；

篇7

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)電子商務(wù)策略研究

一、我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的制約因素分析

2010年7月15日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京了《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》?！秷蟾妗凤@示,截至2010年6月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升增至31.8%,其中,商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)化程度迅速提高,高于世界平均水平。這預(yù)示著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)消費者的數(shù)量進(jìn)一步增加,企業(yè)開展電子商務(wù)潛力巨大。

近年來,我國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用初見成效,但相對于全球范圍蓬勃發(fā)展的電子商務(wù),以及與大企業(yè)相比仍處在起步階段。對中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析后,發(fā)現(xiàn)我國中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展受到觀念問題、安全信任問題、資源投入問題等多種因素的制約,這些制約因素如下!

(一)對電子商務(wù)認(rèn)識上的不足,導(dǎo)致中小企業(yè)對發(fā)展電子商務(wù)的積極性不高

雖然電子商務(wù)在我國開展多年,但電子商務(wù)的知識尚未普及。許多傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)化過程中存在一些認(rèn)識誤區(qū),有的認(rèn)為電子商務(wù)就是電子交易,就是構(gòu)建網(wǎng)站,建立網(wǎng)上店面,企業(yè)及產(chǎn)品信息,讓客戶通過它來購買東西,而且大部分已上網(wǎng)的企業(yè)也是僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告和促銷上,并且也只是將廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已,很少有企業(yè)擁有自己獨立的域名網(wǎng)址。即使有些中小企業(yè)開展了電子商務(wù),也只重視信息,忽視維護(hù)、管理和更新,有些企業(yè)網(wǎng)站打開還是幾個月甚至幾年以前的信息,即使有客戶通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)發(fā)出請求,也不能得到及時響應(yīng),電子商務(wù)的應(yīng)用只停留在很淺的層面上,很難產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益。這樣,多數(shù)企業(yè)也就得出“網(wǎng)絡(luò)利用率差,營銷方式單一”這樣的結(jié)論。由于這些認(rèn)識誤區(qū)。使得一些規(guī)模較小的廠商退出了電子商務(wù)市場,而一些準(zhǔn)備應(yīng)用電子商務(wù)的廠商也認(rèn)為“開展電子商務(wù)費錢費力,效果不明顯”,被迫保持一種觀望的態(tài)度?？梢?中小企業(yè)對電子商務(wù)認(rèn)識的嚴(yán)重不足,大大制約了中小企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。

(二)網(wǎng)絡(luò)安全及“信任缺失”成中小企業(yè)電子商務(wù)最大瓶頸

電子商務(wù)是以互聯(lián)網(wǎng)為活動平臺的龜子交易,計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及直接帶動電子商務(wù)的發(fā)展,但計算機安全性尤其是計算機網(wǎng)絡(luò)的安全性也是影響電子商務(wù)發(fā)展的核心和關(guān)鍵問題。由于Intemet本身的開放性,使網(wǎng)上交易面臨著種種危險,在電子商務(wù)中表現(xiàn)為信息泄露,篡改和身份識別。網(wǎng)絡(luò)信息安全在全球還沒有形成一個完整的體系,我國也不例外。CNCERT的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,僅2010年上半年,近6成網(wǎng)民訪問網(wǎng)站遇到過病毒或木馬攻擊:超3成網(wǎng)民賬號或密碼曾經(jīng)被盜:近9成的電子商務(wù)網(wǎng)站訪問者擔(dān)心假冒網(wǎng)站。這些網(wǎng)絡(luò)問題讓電子商務(wù)發(fā)展前景蒙上一層陰影。網(wǎng)絡(luò)安全和信任問題已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)持續(xù)深層次發(fā)展的最大制約因素,互聯(lián)網(wǎng)向商務(wù)交易型應(yīng)用的發(fā)展,急需建立更加可信、可靠的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

CNNIC的報告顯示:只有不到3成的網(wǎng)民認(rèn)為在網(wǎng)上交易是安全的,不到4成的網(wǎng)民在網(wǎng)上注冊時愿意填寫真實資料;電子商務(wù)網(wǎng)站訪問者中89,2%的人擔(dān)心假冒網(wǎng)站,其中,86,9%的人表示如果無法獲得該網(wǎng)站進(jìn)一步的確認(rèn)信息,將會選擇退出交易。也就是說,一方面,信任度影響著網(wǎng)民的在線交易行為,另一方面,網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)安全性的信任度卻非常低。這無疑制約了電子商務(wù)市場的發(fā)展速度。對此,電子商務(wù)專家表示,網(wǎng)絡(luò)交易遭遇信任危機,“信任缺失”已經(jīng)成為中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的最大瓶頸,“可信網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)成為亟需解決的問題,

(三)電子商務(wù)物流矛盾突顯產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ш?成為中小企業(yè)電子商務(wù)的又一瓶頸

電子商務(wù)作為一個高速發(fā)展的行業(yè),存在許多瓶頸問題,其中不可回避的瓶頸之一是物流瓶頸,而其中最大的“瓶頸”又是支付系統(tǒng)和配送系統(tǒng)的落后。主要表現(xiàn)在:在網(wǎng)上實現(xiàn)商流活動之后,沒有一個有效的社會物流配送系統(tǒng)對實物的轉(zhuǎn)移提供低成本的、適時的、適量的轉(zhuǎn)移服務(wù):配送的成本過高、速度過慢等。自2009年11月21日起,國內(nèi)韻達(dá)、圓通和申通等多家快遞公司先后公告稱,為了緩解成本壓力,將按照快件業(yè)務(wù)的距離遠(yuǎn)近及運輸方式的不同提高服務(wù)價格,預(yù)計每單快件的首重價格將增長1-2元,續(xù)重價格每公斤也將提高1-2元。此次提價事件充分體現(xiàn)了電子商務(wù)物流之間的矛盾,

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展勢頭,會加劇物流瓶頸問題。先進(jìn)的電子商務(wù)和落后的物流形成了非常鮮明的對比。這問題表面上看是物流服務(wù)問題,究其原因是物流本身發(fā)展的滯后,是為物流服務(wù)運行的物流平臺不能滿足發(fā)展的要求。和電子商務(wù)的發(fā)展相比,即便是發(fā)達(dá)國家的物流,其發(fā)展速度也難以和電子商務(wù)的發(fā)展速度并駕齊驅(qū)。在我國,物流更是處于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的落后部分。長期以來,由于受計劃經(jīng)濟(jì)的影響。我國物流社會化程度低,物流管理體制混亂,機構(gòu)多元化。另外,我國物流企業(yè)與物流組織的總體水平低,設(shè)備陳舊,損失率大、效率低,運輸能力嚴(yán)重不足,形成了瓶頸制約物流的發(fā)展,

(四)人才與資金投入不足,投入結(jié)構(gòu)不合理,欠缺信息化建設(shè)

人才缺乏一直被視作困擾中小企業(yè)的中心問題,農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)中小企業(yè)的人才問題更為嚴(yán)重。中小企業(yè)往往沒有優(yōu)厚的待遇、良好的機制和制度吸引優(yōu)秀人才,也沒有充分發(fā)揮個人才智的研究項目、研究環(huán)境和激勵機制。作為知識和技術(shù)的載體,人才流動和人才管理制度給中小企業(yè)帶來了新的難題。數(shù)據(jù)顯示,缺乏相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人才制約電子商務(wù)發(fā)展約占60%。對中小企業(yè)而言,尤其需要電子商務(wù)項目管理人才和業(yè)務(wù)操作人才。另外,中小企業(yè)缺乏必要的資金支持和資金籌措渠道,這是影響中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施的主要原因,

現(xiàn)階段企業(yè)開展電子商務(wù)成本仍然較高,除了需要電腦網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等比較昂貴的IT產(chǎn)品外,還需構(gòu)建一套完整的應(yīng)用系統(tǒng)、后臺應(yīng)用系統(tǒng)、前臺電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺,而且還需要不斷的后期維護(hù)。中小企業(yè)因自身的財力有限,比較難湊足足夠的資金去構(gòu)建一套完整的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。所以說,企業(yè)電子商務(wù)的成本較高,在一定程度上制約了它的發(fā)展。

二、中小企業(yè)走出電子商務(wù)發(fā)展困境的對策

(一)轉(zhuǎn)變觀念,通過強化競爭意識和信息意識來提高內(nèi)在主動性

中小企業(yè)需要充分認(rèn)識開展電子商務(wù)的重要性與緊迫性,隨著我國加入世貿(mào)組織后國內(nèi)企業(yè)市場的競爭對象正發(fā)生了急劇的變化,中小企業(yè)將更直接地面對國際競爭的挑戰(zhàn)。在國際市場上,中小企業(yè)是市場競爭的積極參與者,如何提高本身的競爭能力呢?電子商務(wù)是一個重要的手段。中小企業(yè)要有強烈的競爭意識和信息意識,積極主動地推進(jìn)電子商務(wù)。將現(xiàn)代信息技術(shù)運用于企業(yè)的經(jīng)營管理中,使企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢。要樹立正確的電子商務(wù)發(fā)展觀,克服長期’以來重硬件輕軟件、忽視資源與應(yīng)用的現(xiàn)象,從基本數(shù)據(jù)、基本流程做起,真正認(rèn)識到信息對商業(yè)資產(chǎn)的重要性。

(二)借助成熟第三方電子商務(wù)平臺的作用,降低風(fēng)險成本

健全電子商務(wù)配送體系物流配送是電子商務(wù)的重要組成部分。要突破電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸,當(dāng)務(wù)之急就是構(gòu)建社會化、現(xiàn)代化、信息化的高效合理的物流配送體系。這要求商務(wù)網(wǎng)站一方面在各主要城市建立自己的產(chǎn)品配送和售后服務(wù)中心,另一方面同類商品企業(yè)可以建立物流聯(lián)盟,在全國范圍內(nèi)建立售后服務(wù)網(wǎng)點,為消費者消除后顧之憂,再者就是利用第三方物流的力量。選擇物流配送公司、快遞公司,利用他們的物流資源,不斷降低物流成本,提高物流速度。

互聯(lián)網(wǎng)缺乏業(yè)務(wù)安全保障,事實上已經(jīng)成為網(wǎng)站業(yè)務(wù)演進(jìn)和發(fā)展的絆腳石,因此,構(gòu)建可信網(wǎng)絡(luò)世界的構(gòu)想便應(yīng)運而生,并受到了業(yè)界和政府的關(guān)注和重視,成為未來新一代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重點。而對于這一點,中小企業(yè)也不能通過自己的力量來解決,可以采用由銀行或第三方支付公司作為中介來承擔(dān)。進(jìn)而降低交易風(fēng)險。

綜上所述,中小企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自身條件特點,借助現(xiàn)有成熟的電子商務(wù)平臺服務(wù)企業(yè)所提供的服務(wù),來實現(xiàn)低成本、低投入的目的。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)擁有專業(yè)的人才與技術(shù)、有良好的平臺宣傳,能夠極大地提高企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略實施效果,促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn),

(三)結(jié)合自身條件,增加信息化建設(shè)的資源投入及人才培養(yǎng)

中小企業(yè)發(fā)展以信息化為基礎(chǔ)的電子商務(wù),須增加信息化的軟硬件投入如系統(tǒng)構(gòu)建成本、技術(shù)支持成本、運營管理成本、安全成本、風(fēng)險成本和其他成本。因此,中小企業(yè)要以商務(wù)為核心,利用現(xiàn)代信息技術(shù)工具實現(xiàn)企業(yè)價值鏈上的新的利潤增長點。

對大多數(shù)渴望在電子商務(wù)時代一展身手的中小企業(yè)來說,最緊缺的人才毫無疑問是電子商務(wù)專業(yè)人才。在進(jìn)行中小企業(yè)吸引人才的過程中,可以與高等院校進(jìn)行長期合作,充分應(yīng)用高校豐富的人力資源優(yōu)勢,同時以高額的薪水和優(yōu)良的工作環(huán)境吸引有經(jīng)驗的高素質(zhì)人才,為電子商務(wù)提供人才和技術(shù)保障。

(四)以客戶為中心,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng),建立忠實的客戶群

現(xiàn)代客戶需要強調(diào)的是個性化服務(wù),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)為客戶提供了全新的工具:全天候、即時、互動、了解信息、釋疑解難等。這些都迎合了現(xiàn)代消費個性化的需求特征。所以,越來越多的企業(yè)把電子商務(wù)整合到的營銷計劃中,使客戶服務(wù)成為電子商務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)之一。中小企業(yè)須以客戶為中心,提供完善的售前、售中、售后服務(wù)體系,實現(xiàn)人性化的服務(wù)。

篇8

（一）貿(mào)易融資形式單一

我國中小企業(yè)內(nèi)源融資的比例很高，但內(nèi)部資金不能滿足企業(yè)的發(fā)展需要，即內(nèi)源融資匱乏，內(nèi)源融資是企業(yè)長期融資的一個重要來源。親友借貸、職工內(nèi)部集資以及民間借貸等非正規(guī)金融在中小企業(yè)融資中發(fā)揮了重要作用，而其他的融資渠道中小企業(yè)較難介入。由于我國資本市場發(fā)展較晚，現(xiàn)行的證券管理原則和標(biāo)準(zhǔn)對股票、債券等直接融資渠道制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件，由于交易是直接的，資金提供者必須對資金使用者的狀況進(jìn)行了解和判斷。另一方面，我國《公司法》規(guī)定，股票上市公司股本總額不得少于人民幣500萬元，而大量中小企業(yè)凈資產(chǎn)規(guī)模低，信用等級低，不具有上市融資的資格。我國的大銀行也難為中小企業(yè)提供融資服務(wù)。

（二）信用歧視（審批程序多）

由于中小企業(yè)市場風(fēng)險大，企業(yè)倒閉率高，財務(wù)制度不健全，資信狀況堪憂，缺乏足額的財產(chǎn)抵押，又無人擔(dān)保，銀行考慮到安全性因素等對中小企業(yè)惜貸、俱貸，對中小企業(yè)主要提供的是流動資金以及固定資產(chǎn)更新資金，而很少提供長期信貸，而且對中小企業(yè)貸款的審批程序繁雜，存在信用歧視。企業(yè)也深感辦理抵押環(huán)節(jié)多、收費多，如在土地房產(chǎn)抵押評估和登記手續(xù)中，評估包括申請、實地勘測、限價估算等，登記包括土地權(quán)屬調(diào)查、地籍測繪等，極為繁瑣。

（三）缺乏完備的信用管理體系

就中小企業(yè)自身來講，一方面，固定資產(chǎn)較少，不足以抵押，貸款受到限制；另一方面，一些中小企業(yè)在改制過程中屢有逃費、懸空銀行債務(wù)現(xiàn)象發(fā)生，損害了自身的信用度，由于中小企業(yè)社會誠信系統(tǒng)沒有建立，信用評價難以操作，銀行很難篩選出守信企業(yè)，無疑會使銀行“慎貸”和“惜貸”，使得中小企業(yè)貸款時，不僅受到貸款與否的置疑，而且，即使能夠申請到貸款，貸款規(guī)模也同樣會受到限制。社會信用總體狀況較差，缺乏完備的信用管理體系。

二、針對以上問題，提出對策如下：

（一）改善中小企業(yè)的融資環(huán)境，建立健全扶持中小企業(yè)融資的法律法規(guī),為中小企業(yè)提供立法和配套扶持政策

針對貿(mào)易融資形式單一，應(yīng)出臺一些具體的法規(guī)、條例，完善中小企業(yè)發(fā)展和融資的法律制度建設(shè)，積極創(chuàng)造條件讓優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)發(fā)行股票和債券，有待于企業(yè)上市制度、交易制度、監(jiān)管制度和退市制度的進(jìn)一步完善，從而為最終推出創(chuàng)業(yè)板做好充分的準(zhǔn)備。此外，要積極改進(jìn)企業(yè)債券額度管理辦法，允許有條件的中小企業(yè)發(fā)行債券，切實降低企業(yè)發(fā)行債券的實際成本。要積極營造有利于風(fēng)險投資大量形成和實現(xiàn)規(guī)模擴張的相對完善的技術(shù)市場、股票市場和產(chǎn)權(quán)市場等,改善中小企業(yè)的融資環(huán)境，建立健全扶持中小企業(yè)融資的法律法規(guī),為中小企業(yè)提供立法和配套扶持政策。

（二）加強中小企業(yè)自身建設(shè)，充分完善中小企業(yè)自身形象

首先，必須規(guī)范中小企業(yè)的企業(yè)制度，明確界定企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在良好的企業(yè)制度條件下，中小企業(yè)的主要任務(wù)就是如何增加企業(yè)的盈利水平，如何促使企業(yè)將利潤轉(zhuǎn)化為內(nèi)源融資能力。加強企業(yè)管理是中小企業(yè)盈利和長期發(fā)展的保證，因而也是中小企業(yè)內(nèi)源融資能力增強的保證。同時，中小企業(yè)要善于約束自己的投資和擴張行為，不要試圖逃避債權(quán)人的監(jiān)督。

（三）著力構(gòu)建中小企業(yè)融資的社會服務(wù)支持體系

針對缺乏完備的信用管理體系，著力構(gòu)建中小企業(yè)融資的社會服務(wù)支持體系，建立和完善我國中小企業(yè)信用擔(dān)保體系和適合中小企業(yè)自身特點的信用評估體系。通過加快信用擔(dān)保立法、健全風(fēng)險分擔(dān)機制、完善擔(dān)保資金的風(fēng)險補償機制，建立和完善信用擔(dān)保體系，經(jīng)熟悉民營中小企業(yè)狀況的擔(dān)保機構(gòu)擔(dān)保，信貸機構(gòu)可以減輕對中小企業(yè)由于信息不對稱造成的還貸困難的擔(dān)心，從而增加對中小企業(yè)的貸款，有助于緩解中小企業(yè)融資困難的程度。

針對大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、成立時間短、融資需求旺、頻率高、額度小等特點，銀行應(yīng)在建立以個人信用為基礎(chǔ)的企業(yè)資信體系基礎(chǔ)之上，制訂適合中小企業(yè)自身特點的信用評估辦法，使信用評級科學(xué)合理地反映中小企業(yè)的狀況和償債能力，加強對外銷渠道經(jīng)營者的素質(zhì)、結(jié)算方式、貸款歸還及市場潛力等內(nèi)容的審查，從財務(wù)因素、非財務(wù)因素對中小企業(yè)進(jìn)行綜合信用等級評估。建立中小企業(yè)信息庫，收集中小企業(yè)產(chǎn)品情況、市場情況、進(jìn)出口情況及資信情況等資料，改變信息不對稱的情況。

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[3]賈淑軍，《中小企業(yè)融資難的三維分析》，經(jīng)濟(jì)管理，2005(1)

篇9

我國中小外貿(mào)企業(yè)很多都是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且技術(shù)相對比較落后，科研水平不是很高，技術(shù)的創(chuàng)新能力不足。國際慣例一般認(rèn)為，那些研發(fā)經(jīng)費不到企業(yè)銷售總額百分之一的企業(yè)難以生存。我國中小企業(yè)出口自主品牌不足也是其商品附加值不高的一個重要原因。

二、當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的對策

1.完善相關(guān)政策，強化政府服務(wù)意識。面對當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的困境，要把工作的著力點放在保持外貿(mào)增長以及進(jìn)一步優(yōu)化中小企業(yè)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上來。要穩(wěn)定我國的外貿(mào)政策，一方面要積極用好出口退稅、信貸等方面的政策，另一方面要加快轉(zhuǎn)變中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展方式，建立科技發(fā)展、市場多元化，推進(jìn)加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整和優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高勞動密集型商品的技術(shù)含量。要安排相應(yīng)的資金，對那些自主創(chuàng)新能力比較強，設(shè)備更新快的企業(yè)給予相應(yīng)的獎勵。此外，要強化政府服務(wù)意識，建立中小企業(yè)國際貿(mào)易信息服務(wù)制度，對中小企業(yè)進(jìn)行積極的引導(dǎo)，不僅要有針對性，還要有實用性，幫助這些企業(yè)利用好相關(guān)政策，增強信息辨別能力，從而不斷彌補其在資金投入方面存在的一些不足之處。建立信息服務(wù)制度，還包含了相關(guān)政策上的普及和輔導(dǎo)工作，對中小企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易投資與發(fā)展方面的引導(dǎo)。

2.改善融資環(huán)境，解決融資難問題。首先，要建立為中小企業(yè)提供信貸服務(wù)的銀行體系，對于那些符合國家產(chǎn)業(yè)政策以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和企業(yè)給予貸款上的傾斜。商業(yè)銀行在開展中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的時候要實施差異化的政策。其次，要創(chuàng)新融資渠道，政府部門要積極發(fā)揮財政方面的優(yōu)勢，支持區(qū)域金融機構(gòu)的發(fā)展，大力發(fā)展私募金融市場，并制定政策確保私募金融市場的健康發(fā)展，引導(dǎo)中小企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易融資，為他們貿(mào)易融資提供便利的條件。

3.提高技術(shù)水平，實行科技興企。政府要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)的可行性論證，鼓勵企業(yè)打造自主品牌，優(yōu)先選擇那些能盡快提高自身技術(shù)和知識積累的技術(shù)引進(jìn)項目，這不僅能帶來直接經(jīng)濟(jì)效益，而且可以使該企業(yè)在模仿應(yīng)用中產(chǎn)生技術(shù)、知識積累效果，增強自主研究與開發(fā)的能力；同時，要加強監(jiān)督管理，通過相關(guān)的配套措施如財政補貼、稅收優(yōu)惠、引資限制等措施，來激勵和保障技術(shù)消化、吸收、創(chuàng)新、擴散，提高中小企業(yè)對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)變化的整體應(yīng)變能力。集中一部分精干的科技力量，采取多種形式，選擇某幾個領(lǐng)域，作為發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的試點，跟蹤世界水平，為不久的將來形成一定優(yōu)勢的高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件，為中小企業(yè)國際貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展積蓄后勁。

三、結(jié)語

篇10

經(jīng)濟(jì)改革之前，醫(yī)藥企業(yè)可以通過藥品批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)將藥品銷售到醫(yī)院，再銷售到患者手中，也可以直接將藥品投放到醫(yī)院當(dāng)中，并以高回扣、降低價格的方式獲取醫(yī)院市場以及非處方藥銷售市場，致使整個醫(yī)藥行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)十分混亂。但隨著經(jīng)濟(jì)改革的持續(xù)和深入，醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須通過取得國家認(rèn)證資格的中間商才能將藥品銷售到醫(yī)院和各零售環(huán)節(jié)。另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，許多醫(yī)藥企業(yè)都將目光集中到少數(shù)幾類獲利高的藥品上，同類藥品過量生產(chǎn)，類型繁雜，使得市場銷售更加困難。隨著同類藥品的過度生產(chǎn)，使得藥物的推銷和濫用加劇，對于低收入者造成了嚴(yán)重影響。

二.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理

現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須適應(yīng)新的醫(yī)藥市場規(guī)律，努力完善自身營銷管理，建立建設(shè)有序的銷售體系。首先、組建自己的銷售團(tuán)隊:將熟悉醫(yī)藥和營銷專業(yè)的人員組建在自己的銷售團(tuán)隊中，可以從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部進(jìn)行招聘。進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們熟知企業(yè)文化，忠實于企業(yè)的經(jīng)營理念，掌握企業(yè)產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的特點以及自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，掌握市場情況，充分培養(yǎng)他們對企業(yè)產(chǎn)品銷售的自信，成為市場銷售的生力軍。在維護(hù)渠道和市場秩序，開展區(qū)域促銷活動和反饋市場信息方面充分發(fā)揮作用。第二、理順銷售渠道:包括理順現(xiàn)有銷售渠道和發(fā)展新的銷售渠道。不同產(chǎn)品對銷售渠道的要求是有區(qū)別的。企業(yè)的獨家產(chǎn)品適合與區(qū)域銷售實力強的知名渠道合作，按照其對市場的輻射能力可分為一級渠道或二級渠道等，這一方面可增強產(chǎn)品在該地區(qū)的強勢地位，另一方面也保證資金的回籠。質(zhì)優(yōu)低廉的普藥產(chǎn)品適合與區(qū)域銷售覆蓋能力較強的連鎖企業(yè)合作，以增強產(chǎn)品的覆蓋面和上柜率。當(dāng)然，不管是新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，都應(yīng)該對合作企業(yè)有不同的銷售政策給予支持，以體現(xiàn)互惠互利，維護(hù)共同發(fā)展。隨著醫(yī)藥企業(yè)改革的逐步深入，醫(yī)藥連鎖逐步成為一種嶄新的模式，很多大型的醫(yī)藥商業(yè)同時經(jīng)營醫(yī)藥連鎖，使藥品銷售的中間環(huán)節(jié)逐步減少，醫(yī)藥商業(yè)利益得到保障、積極性得以提高，藥品價格也更加實惠。第三、全面加強銷售成本管控突破價格制約瓶頸:隨著國家對藥品管理的加強，藥品招標(biāo)、基藥價格管控等使企業(yè)藥品價格得到了相應(yīng)的控制，特別是基藥產(chǎn)品價格的控制和穩(wěn)定非常嚴(yán)格。另一方面，企業(yè)面臨藥品成本的節(jié)節(jié)上升，原材料價格的上漲、人工成本的逐年提高和產(chǎn)品更新周期的縮短都使得企業(yè)面臨較大的成本壓力。如何保證質(zhì)優(yōu)價廉、如何使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營，不僅僅是對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制，對銷售環(huán)節(jié)成本的管控也非常重要。只有合理控制銷售成本，才能突破國家對藥品價格的制約，才能使企業(yè)在市場中立于不敗之地。

三.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷策略——全員營銷

(一)全員營銷的營銷理念

全員營銷是以市場為中心，將企業(yè)資源和手段進(jìn)行科學(xué)管理的營銷方式。企業(yè)對產(chǎn)品、渠道、價格、促銷與成本、需求、服務(wù)、便利等營銷手段進(jìn)行組合，使?fàn)I銷過程更具有完整性。企業(yè)全員將市場以及營銷部門視為核心，以顧客為導(dǎo)向進(jìn)行營銷工作。全員營銷需要企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、開發(fā)等各部門目標(biāo)統(tǒng)一，企業(yè)全員達(dá)到統(tǒng)一。隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)藥企業(yè)要建立以市場、以消費者為中心的市場營銷理念。消費者的滿意程度高低直接意味著企業(yè)的營銷成果高低，努力提升客戶的服務(wù)質(zhì)量，完善醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)售后服務(wù)，不僅能夠使本企業(yè)產(chǎn)品獲得更大的市場占有率，也能保證能夠在市場上長期保持優(yōu)勢。

(二)激發(fā)企業(yè)整體潛能

在全員營銷理念下，醫(yī)藥企業(yè)各層、各部門需充分發(fā)揮自身作用，使企業(yè)的整體潛能得到提升。首先高級管理層需要完善企業(yè)的頂層設(shè)計，制定出良好的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展規(guī)劃中要格外強調(diào)使企業(yè)各部位全體人員結(jié)合為一體。要加強各部門之間的協(xié)調(diào)、合作，充分發(fā)揮企業(yè)全員的力量，最終實現(xiàn)效益最大化。此外，企業(yè)營銷部門需深入市場調(diào)研，努力了解市場銷售狀況以及消費者的反映情況。只有充分了解市場的情況，了解消費者的需求，企業(yè)才能有目標(biāo)、有針對性地生產(chǎn)出市場上需要的產(chǎn)品，才能更好的占有市場，獲得更大利潤。而隨著企業(yè)營銷策略的不斷完善、營銷人員能力的提升，產(chǎn)品銷售量的上升，營銷一線工作人員工作積極性也將得到提升，這樣不僅個人的業(yè)務(wù)和能力得到肯定，企業(yè)的利益也將得到體現(xiàn)。營銷部門與售后部門溝通交流也非常重要，及時了解企業(yè)產(chǎn)品的售后情況以及存在的問題，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

四.小結(jié)