導(dǎo)語：如何才能寫好一篇合作營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、最優(yōu)化支配營銷預(yù)算

不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預(yù)算。營銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動(dòng)和市場運(yùn)作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預(yù)算的途徑。

在市場啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

合作營銷可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進(jìn)公司的品牌競爭力。

公司與上下游廠商進(jìn)行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進(jìn)行合作廣告、聯(lián)合傳播等協(xié)同運(yùn)作活動(dòng)。在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的“品牌集合”，從而實(shí)現(xiàn)公司品牌的延展。

我國的家用電腦市場，因?yàn)槌涑庵罅康摹八洝?，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對(duì)于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯(lián)合上下游品牌，塑造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌豪華陣容。例如：聯(lián)想品牌電腦配上IntelInside標(biāo)識(shí)，加上形象和信譽(yù)俱佳的“聯(lián)想1＋1”專賣店品牌，以及聯(lián)合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協(xié)同進(jìn)行廣告和其它市場推廣活動(dòng)，在消費(fèi)者腦海里形成一個(gè)以聯(lián)想品牌為首的強(qiáng)勢品牌集合。同時(shí)，也通過品牌的協(xié)同傳播，徹底打消消費(fèi)者擔(dān)心買到水貨的疑慮，大大提高了消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。

公司也可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營銷，創(chuàng)立合作品牌。

在我國手機(jī)市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費(fèi)電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費(fèi)類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)專長、豐富的娛樂內(nèi)容資源與愛立信在通信領(lǐng)域領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。

三、鞏固價(jià)值鏈成員關(guān)系

公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協(xié)同運(yùn)作，維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聯(lián)盟關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內(nèi)的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對(duì)市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護(hù)和鞏固各方的合作關(guān)系。

公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發(fā)展。銷售員不僅僅是將產(chǎn)品賣給下一級(jí)廠商的銷售代表，也是維系和加強(qiáng)與分銷商關(guān)系的親善大使。銷售人員不再局限于將產(chǎn)品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計(jì)協(xié)助分銷商和零售商賣出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。

四、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售

公司與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群?；诖?，公司通過與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶特別是忠誠客戶提供打包服務(wù)。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。

航空公司在促銷的時(shí)候，經(jīng)常使用合作促銷策略。航空公司經(jīng)常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯(lián)合促銷活動(dòng)，向顧客提供一攬子的打包服務(wù)。比如：針對(duì)經(jīng)常出差的商務(wù)人士，航空公司提供一種數(shù)量折扣促銷其折扣的方式不是用實(shí)際貨幣支付，也不是直接降低價(jià)格，而是提供同等價(jià)值的酒店服務(wù)或者汽車租賃服務(wù)。通過這樣的聯(lián)合促銷方案，雙方實(shí)現(xiàn)交叉銷售。

篇2

抄表數(shù)據(jù)校核結(jié)束后，在兩日內(nèi)完成數(shù)據(jù)錄入與復(fù)核，并將工單發(fā)送至電費(fèi)計(jì)算環(huán)節(jié)。核算員在工單到達(dá)后，如果是低壓用戶，則2日內(nèi)完成電費(fèi)計(jì)算和審核發(fā)行，如果是高壓用戶，則3日內(nèi)完成電費(fèi)計(jì)算和審核發(fā)行。電費(fèi)核算前，應(yīng)完成對(duì)本月已歸檔的新裝增容及變更用電用戶進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋相關(guān)部門處理，并記錄審核處理結(jié)果。對(duì)新裝用電客戶應(yīng)審核全部計(jì)費(fèi)檔案信息。低壓用戶重點(diǎn)審核用戶電價(jià)、用戶分類、用電類別、用戶行業(yè)分類、電價(jià)行業(yè)分類、高耗能行業(yè)類別，電價(jià)行業(yè)類別、計(jì)量方式、定價(jià)策略，變線損設(shè)置、力調(diào)設(shè)置。相關(guān)特殊計(jì)費(fèi)參數(shù)設(shè)置、電能表示數(shù)類型；農(nóng)村綜合變總表重點(diǎn)審核用戶電價(jià)、用戶分類、用電類別、用戶行業(yè)分類、電價(jià)行業(yè)分類、計(jì)量點(diǎn)性質(zhì)、相關(guān)特殊計(jì)費(fèi)參數(shù)設(shè)置；公用變考核表重點(diǎn)審核用戶電價(jià)、用戶分類、用電類別、計(jì)量點(diǎn)性質(zhì)。增容、減容暫停、復(fù)電等用戶變壓器發(fā)生變更業(yè)務(wù)的，重點(diǎn)審核變壓器變更記錄、是否導(dǎo)致電價(jià)變更、是否導(dǎo)致電能表更換、是否導(dǎo)致加收基本電費(fèi)等。故障表用戶重點(diǎn)審核電能表更換前后的示數(shù)類型、綜合倍率。改類用戶重點(diǎn)審核用戶電價(jià)、用戶分類、用電類別、用戶行業(yè)分類、高耗能行業(yè)類別、電價(jià)行業(yè)分類等。電量電費(fèi)核算應(yīng)認(rèn)真細(xì)致，按財(cái)務(wù)制度建立收電費(fèi)明細(xì)賬，編制應(yīng)收電費(fèi)日報(bào)表、日累計(jì)報(bào)表、月報(bào)表，明細(xì)賬與報(bào)表核對(duì)一致，保證數(shù)據(jù)完整準(zhǔn)確。審核無誤后進(jìn)行電量電費(fèi)計(jì)算、出票、打印各種報(bào)表。

2電費(fèi)收取

電費(fèi)收取方式有坐收、走收銀行代收、電話付費(fèi)、充值卡等方式。目前隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，又采取了一些新的收取電費(fèi)方式，例如用戶在超市POS機(jī)上交電費(fèi)，或者通過網(wǎng)上銀行劃撥方式交費(fèi)，方便了用戶。對(duì)月用電量較大的電力客戶實(shí)行每月分次劃撥電費(fèi)（一般每月不少于三次），月末抄表后結(jié)清當(dāng)月電費(fèi)制度。對(duì)交納電費(fèi)信譽(yù)等級(jí)較差等電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)較大的電力客戶，可以合同方式約定實(shí)行預(yù)購電制度。電費(fèi)收取做到日清月結(jié)，并編制實(shí)收電費(fèi)日報(bào)表、日累計(jì)報(bào)表、月報(bào)表，不得將未收到或預(yù)計(jì)收到的電費(fèi)計(jì)入電費(fèi)實(shí)收。開展電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)控制與研究工作，建立電費(fèi)回收預(yù)警機(jī)制。根據(jù)電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)類別和等級(jí)，制定防范電費(fèi)壞賬風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)案。

3加強(qiáng)對(duì)電費(fèi)抄核收的稽查工作

3.1加強(qiáng)對(duì)抄表人員的稽查工作，從以下幾方面進(jìn)行抄表員是否在規(guī)定的日期抄表，是否存在任意估抄、漏抄和隨意委托他人代抄現(xiàn)象，抄表是否及時(shí)準(zhǔn)確，是否按時(shí)間抄回所有用戶的電能表指數(shù)。抄表卡參數(shù)與現(xiàn)場是否一致；書寫是否規(guī)范、字跡是否清晰。表計(jì)安裝是否規(guī)范，抄表時(shí)發(fā)現(xiàn)表計(jì)故障、電量異常，是否有時(shí)通知有關(guān)人員，及時(shí)傳遞工作票。抄表發(fā)現(xiàn)有違章、竊電時(shí)，是否及時(shí)進(jìn)行記錄或保護(hù)現(xiàn)場并通知用電檢查人員到出場取證調(diào)查。電能表實(shí)抄率是否達(dá)到居民客戶98%，其他客戶100%的指標(biāo)。檢查卡表售電發(fā)行情況，重點(diǎn)檢查長時(shí)間不購電用戶，到現(xiàn)場檢查實(shí)際用電量與購電量是否相符。抽查零度戶是否屬實(shí)。對(duì)電卡表用戶是否定期核查，應(yīng)力爭達(dá)到至少3個(gè)月輪查一遍。

3.2加強(qiáng)對(duì)核算工作稽查，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查核算人員是否按照正確的電價(jià)政策進(jìn)行電量、電費(fèi)的核算，包括用電性質(zhì)、目錄電價(jià)、基本電費(fèi)、功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)、價(jià)處基金、地方小火（水）電、躉售電價(jià)、峰谷電價(jià)、尖峰電價(jià)、高耗能行業(yè)差別電價(jià)執(zhí)行情況等。檢查電費(fèi)臺(tái)賬、抄表卡片等基礎(chǔ)資料管理情況，核對(duì)抄表卡或抄表器的電費(fèi)參數(shù)與計(jì)算機(jī)內(nèi)是否一致，電量、電費(fèi)發(fā)生差錯(cuò)是否及時(shí)更正，工作票傳遞是否及時(shí)，根據(jù)工作票內(nèi)容是否及時(shí)修改數(shù)據(jù)。到用戶現(xiàn)場核對(duì)用電性質(zhì)、變壓器容量、互感器變比等計(jì)費(fèi)參數(shù)與計(jì)算機(jī)內(nèi)計(jì)費(fèi)參數(shù)是否一致。退補(bǔ)電量、電費(fèi)是否符合規(guī)定，是否登記營業(yè)電費(fèi)差錯(cuò)臺(tái)賬。所有電費(fèi)臺(tái)賬、應(yīng)收賬裝訂及保管是否符合規(guī)定。

3.3加強(qiáng)對(duì)收費(fèi)工作的稽查，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查是否按用戶交費(fèi)日期督促用戶交費(fèi)，是否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將電費(fèi)收據(jù)、銀行清單送到銀行，現(xiàn)金是否及時(shí)存入銀行，有無留存收費(fèi)員手中過夜行為。對(duì)銀行劃撥電費(fèi)的，收費(fèi)員是否將托收承付及時(shí)送交銀行，查詢資金劃轉(zhuǎn)是否及時(shí)，對(duì)有退票的是否及時(shí)通知用戶。檢查電費(fèi)回收責(zé)任制、檢查欠費(fèi)用戶應(yīng)有明細(xì)和清單，包括欠費(fèi)金額、時(shí)間，實(shí)際欠費(fèi)與上報(bào)是否一致。檢查電費(fèi)違約金執(zhí)行情況，對(duì)于欠費(fèi)客戶是否按規(guī)定收取電費(fèi)違約金。檢查用戶的分次劃拔電費(fèi)執(zhí)行情況。

篇3

商務(wù)英語作為專門用途英語（ESP）的一個(gè)重要分支，在20世紀(jì)60年代隨著西方經(jīng)濟(jì)、商業(yè)的發(fā)展而受到人們的關(guān)注。很多英語為母語的國家都開設(shè)了商務(wù)英語課程，推行了國際商務(wù)英語考試。在我國，商務(wù)英語是應(yīng)改革開放的需求而匆忙引進(jìn)的。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)高校的商務(wù)英語課程隸屬于英語語言文學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)。直到2007年3月教育部批準(zhǔn)在高校本科設(shè)立“商務(wù)英語專業(yè)”，才承認(rèn)了商務(wù)英語的獨(dú)立學(xué)科地位。從商務(wù)英語人才培養(yǎng)的研究成果來看，學(xué)術(shù)界主要集中于專業(yè)課程建設(shè)、教學(xué)實(shí)踐改革和以工作能力為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式改革。如黃寶華教授認(rèn)為高職院校商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)該從工作實(shí)踐出發(fā)，逆向設(shè)計(jì)整個(gè)專業(yè)教學(xué)框架，從而明確商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)［2］。學(xué)者丁怡和余敏指出，商務(wù)英語人才培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)符合“語言+商務(wù)知識(shí)+商務(wù)技能”的模式。學(xué)者范麗主張通過六大主干課程設(shè)置，培養(yǎng)學(xué)生“知識(shí)能力+商務(wù)操作能力+綜合技能”的復(fù)合能力。由于辦學(xué)時(shí)間短，又脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的教育體制，我國高職院校商務(wù)英語教育在校企合作的道路上存在著很多困難和弊端，如缺乏有效的實(shí)踐培養(yǎng)機(jī)制，教師在課堂上側(cè)重語意的講解和知識(shí)的傳授，脫離實(shí)際工作過程，忽略了學(xué)生應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)；教學(xué)活動(dòng)局限于校園內(nèi)，脫離實(shí)際商務(wù)環(huán)境；很多教師畢業(yè)后直接任教，缺乏商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；以傳統(tǒng)的卷面成績作為衡量學(xué)生的主要依據(jù)，學(xué)生們重視知識(shí)記憶而忽略能力和素質(zhì)的提高。在這種單一、固定的教學(xué)和評(píng)價(jià)模式下，學(xué)生記住了許多語言知識(shí)，掌握了應(yīng)付考試的方法，但卻無法用英語表達(dá)和交流，導(dǎo)致了大量“啞巴英語”和“聾子英語”的產(chǎn)生。造成這種現(xiàn)象的主要原因是商務(wù)英語人才培養(yǎng)設(shè)計(jì)不合理，脫離實(shí)際工作過程，導(dǎo)致學(xué)校教育與社會(huì)需求相脫節(jié)，學(xué)生將專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際商務(wù)環(huán)境的能力較差，學(xué)生的實(shí)踐能力與相應(yīng)崗位需求之間存在著較大的差距。這種傳統(tǒng)的職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式難以滿足經(jīng)濟(jì)界對(duì)技術(shù)技能型人才的素質(zhì)要求［3］。因此，如何借鑒德國的“雙元制”教育理論，以適應(yīng)市場需求為目標(biāo)，以提高學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力為導(dǎo)向，深入具體地研究和實(shí)踐校企合作、工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)掌握專業(yè)知識(shí)和職業(yè)崗位技能的復(fù)合型人才是高職院校面臨的一個(gè)重要任務(wù)。

2改革的思路

我們擬在文獻(xiàn)搜索和社會(huì)調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析高職商務(wù)英語專業(yè)人才需求情況及培養(yǎng)現(xiàn)狀；然后以“工學(xué)結(jié)合、校企合作”人才培養(yǎng)模式為指導(dǎo)思想，借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，分析比較不同的校企合作模式，結(jié)合商務(wù)英語人才的素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)，探討適合我院商務(wù)英語專業(yè)的人才培養(yǎng)校企合作運(yùn)行機(jī)制，包括課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過程、考核評(píng)價(jià)體系和實(shí)訓(xùn)教材的編寫；力求通過理論探討和實(shí)踐嘗試，構(gòu)建出適合地區(qū)發(fā)展和本校特色的校企合作人才培養(yǎng)模式，以滿足社會(huì)對(duì)高技能應(yīng)用型人才的需求。具體思路見圖1。

3改革的方向

3.1實(shí)踐課程體系開發(fā)

我們擬通過電話交流、電子郵件和實(shí)地訪談等方法，對(duì)商務(wù)英語人才市場需求和培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，了解商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的基本職業(yè)面向及工作流程，分解工作崗位對(duì)就業(yè)者的能力要求；然后根據(jù)本校、本專業(yè)特點(diǎn)，確定商務(wù)英語人才應(yīng)具備的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)，并具體細(xì)化其內(nèi)容；接著與企業(yè)、行業(yè)專家共同研討，確定涉外商務(wù)活動(dòng)的職業(yè)崗位群，并分解成一系列工作過程。實(shí)踐課程對(duì)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)十分重要［4］。我們將以典型工作任務(wù)為依據(jù)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為參考，構(gòu)建我院商務(wù)英語專業(yè)工學(xué)結(jié)合模塊式實(shí)踐課程體系。

3.2課程內(nèi)容項(xiàng)目化設(shè)計(jì)

傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容主要來自指定的教材，教學(xué)內(nèi)容局限性大，知識(shí)更新慢。長期以來，學(xué)生養(yǎng)成對(duì)教材過分依賴和被動(dòng)接受的不良習(xí)慣。我們擬打破現(xiàn)有教材內(nèi)容的束縛，改革課堂教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)的現(xiàn)象，以知識(shí)應(yīng)用和解決問題來構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容體系［5］，以提高學(xué)生職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行課程內(nèi)容項(xiàng)目化設(shè)計(jì)。初步設(shè)想有電子商務(wù)、慧科商務(wù)工作室和交易會(huì)項(xiàng)目。我們按照實(shí)務(wù)和理論并重，技能和知識(shí)并重的原則，選擇并整合教學(xué)內(nèi)容，并力求課程內(nèi)容反映專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技術(shù)和新方法。

3.3教學(xué)過程實(shí)訓(xùn)化設(shè)計(jì)

傳統(tǒng)的英語教學(xué)注重語言知識(shí)的講解和傳授，忽略了英語的交際性和實(shí)用性。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生熟知許多語法、詞匯和語言材料，然而語言交際能力和商務(wù)活動(dòng)技能卻相當(dāng)滯后。我們擬摒棄學(xué)科體系的束縛，按照職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)和單元設(shè)計(jì)，同時(shí)設(shè)置課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)目的和要求，全真模擬仿真與實(shí)際工作環(huán)境；我們以真實(shí)項(xiàng)目任務(wù)為載體，通過教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化、教學(xué)過程實(shí)訓(xùn)化、教學(xué)環(huán)境情境化，達(dá)到理論知識(shí)與實(shí)踐技能的有機(jī)整合，在完成職業(yè)崗位能力訓(xùn)練模塊中實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做相統(tǒng)一。

3.4以形成性評(píng)價(jià)為主的考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)

由于受長期應(yīng)試教育的影響，傳統(tǒng)的教學(xué)評(píng)價(jià)過多注重學(xué)科知識(shí)的掌握，注重教師的教和學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，表現(xiàn)出“以教為主”的傾向；考核評(píng)價(jià)方式以筆試為主，以卷面成績作為衡量學(xué)生的主要依據(jù)，忽略了學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的成長和進(jìn)步過程。這些方法不僅難以正確評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生的職業(yè)技能水平，而且與高職教育以能力本位的本質(zhì)特征相背離。我們將采取以能力為本位，以形成性評(píng)價(jià)為中心的考核評(píng)價(jià)方式，采取多種形式分模塊考核，按比例進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；關(guān)注學(xué)生對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用和技能的掌握程度，注重學(xué)生的成長過程，體現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力的逐步提升。

3.5實(shí)訓(xùn)教材編寫

我們以適應(yīng)市場崗位需求為原則，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，編寫相應(yīng)的雙語實(shí)訓(xùn)教材。暫擬定名稱為《國際商務(wù)運(yùn)作綜合實(shí)訓(xùn)教程（中英文）》，解決我院外語系目前缺乏實(shí)訓(xùn)教材的狀況；使學(xué)生通過仿真模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)掌握國際商務(wù)活動(dòng)的主要內(nèi)容與操作技能，提高綜合職業(yè)能力。

4改革的意義

第一，校企合作人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才的重要舉措。我們以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)，在調(diào)研市場對(duì)商務(wù)英語人才需求的基礎(chǔ)上，以“應(yīng)用”為主旨構(gòu)建課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過程和考核評(píng)價(jià)方式，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)編寫，有利于向社會(huì)培養(yǎng)以能力為本位的應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才。第二，校企合作人才培養(yǎng)模式是實(shí)現(xiàn)以研促教、教研相長的重要途徑。我們以先進(jìn)的理論指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)在教學(xué)實(shí)踐中不斷凝練、總結(jié)、反思，從實(shí)踐提升到理論，再充分利用理論研究成果指導(dǎo)教育實(shí)踐，將教學(xué)和科研有機(jī)的結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)“教研相長”，使教師的學(xué)科知識(shí)更專業(yè)化，同時(shí)促進(jìn)教學(xué)手段、教學(xué)模式和方法的變革。第三，校企合作人才培養(yǎng)模式是提高學(xué)生就業(yè)競爭力的重要方法。我們以工作過程為導(dǎo)向，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行人才培養(yǎng)模式改革，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)用性和教學(xué)過程的實(shí)踐性；同時(shí)，通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的有機(jī)融合，能鞏固、加深和理解所學(xué)知識(shí)，促進(jìn)理論知識(shí)向?qū)嵺`能力的轉(zhuǎn)化，有利于提高職業(yè)教育質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。第四，校企合作人才培養(yǎng)模式是推進(jìn)商務(wù)英語學(xué)科專業(yè)建設(shè)的重要手段。通過編寫實(shí)訓(xùn)教材、開設(shè)相關(guān)課程、建設(shè)實(shí)踐基地等，能改善實(shí)踐教學(xué)條件，豐富實(shí)踐教學(xué)資源，推進(jìn)商務(wù)英語學(xué)科專業(yè)建設(shè)。

5結(jié)語

篇4

關(guān)鍵詞： 合作探究 小學(xué)語文 學(xué)習(xí)應(yīng)用

近年來，尤其是課改之后，合作學(xué)習(xí)逐漸成為一種非常受歡迎的教學(xué)方式，它是以小組為單位，讓學(xué)生自主探討，教師輔助引導(dǎo)的雙向反饋的教學(xué)方式。在實(shí)施過程當(dāng)中，合作學(xué)習(xí)有其兩面性：一方面合作學(xué)習(xí)調(diào)動(dòng)學(xué)生的上課積極性，活躍課堂氣氛，增強(qiáng)學(xué)生的表現(xiàn)。另一方面由于主觀因素的阻撓存在一些弊端，例如教師片面強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主性，對(duì)課堂探討放任自流，又如形似神滅的合作學(xué)習(xí)等都制約了合作學(xué)習(xí)發(fā)揮其優(yōu)越性，因此，在實(shí)際應(yīng)用中要避開這些弊端，積極挖掘合作探究學(xué)習(xí)的積極因素。

1.合作探究學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

合作探究學(xué)習(xí)并不是孤立的，首先需要學(xué)生和教師在合作探討之前做相應(yīng)準(zhǔn)備。具有充分的準(zhǔn)備可以有效控制教學(xué)進(jìn)程，避免和減少不可控制的意外發(fā)生，有足夠的機(jī)動(dòng)與時(shí)間解決可能的阻礙。

1.1課前預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備

學(xué)生要先預(yù)習(xí)課文，發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決問題的途徑。教師也需要在課前為學(xué)生尋找探討的支撐材料，預(yù)先準(zhǔn)備有力的觀點(diǎn)為學(xué)生答疑解惑。以《懷素寫字》為例：“懷素寫字非常認(rèn)真。他總是先看清字的形狀，記住字的筆順，再一筆一畫照著寫?！薄八麑懷綄懷?，日子一長，木板竟被寫穿了?！爆F(xiàn)在的孩子很少使用毛筆，從字面上很難理解懷素寫字時(shí)的艱辛和努力，因此，除了要求學(xué)生在課前熟讀課文以外，還可以建議學(xué)生準(zhǔn)備毛筆和紙張模擬懷素練字時(shí)的情景，當(dāng)然，這在一定程度上也需要家長合作，這樣既可以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣，又可以加深懷素堅(jiān)韌不拔的印象，并且了解成功并非一蹴而就。

1.2合理分組，制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

相對(duì)于教師說教式的教學(xué)，學(xué)生更傾向同伴學(xué)習(xí)，在相近的心智下更容易產(chǎn)生思辨的火花。對(duì)于我國大班式的教學(xué)，分組是有一定困難的。一般分組人數(shù)以4―6人為宜，可根據(jù)不同的性格、成績、家庭背景、性別等作參考進(jìn)行分組，這樣有利于各同學(xué)間的優(yōu)勢互補(bǔ)。當(dāng)然，在特定的環(huán)境下，根據(jù)實(shí)際內(nèi)容的安排，同質(zhì)的組合也能發(fā)揮優(yōu)勢。小組之間可以選擇小組長，也可以無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，激發(fā)頭腦風(fēng)暴。合理分組不僅能減輕教師管理的負(fù)擔(dān)，還能增進(jìn)學(xué)生之間的溝通和友誼。

2.合作探究學(xué)習(xí)實(shí)施階段

上述準(zhǔn)備階段由教師和學(xué)生相對(duì)獨(dú)立地完成，而實(shí)施階段則是二者融合，在合作探究中要以學(xué)生為主，教師作為配角成為學(xué)生的輔助者，但讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)并不是一味放任，而是有的放矢，有伸有縮，進(jìn)行必要干涉。

2.1主持現(xiàn)場，來回監(jiān)督

此時(shí)教師由幕后走向前臺(tái)，主持全場控制小組進(jìn)度，把握學(xué)生討論的內(nèi)容和方向。教師要隨時(shí)走動(dòng)關(guān)注學(xué)生的動(dòng)向，善于觀察學(xué)生的各種行為狀態(tài)和預(yù)估心理狀態(tài)，小學(xué)生的好奇心較強(qiáng)，注意力也不十分穩(wěn)固，因此需要隨時(shí)引他們進(jìn)入正軌。同時(shí)，小組之間的協(xié)作性是十分關(guān)注的對(duì)象，學(xué)生能力強(qiáng)弱和性格等因素，有可能出現(xiàn)個(gè)人專斷和組內(nèi)分群的現(xiàn)象。這些都要做好記錄，并在結(jié)束討論時(shí)做簡要總結(jié)，讓學(xué)生理解自己的優(yōu)點(diǎn)和失誤。

2.2自由辯論，角色扮演

相較于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，合作探討學(xué)習(xí)既有競爭又有合作，小組成員之間有合作關(guān)系，組別之間又有競爭關(guān)系。由于我國現(xiàn)有的國情，學(xué)生大多都是獨(dú)生子女，集寵愛于一身，以自我為中心，以自我意識(shí)為半徑畫一個(gè)圓框住自己，自我意識(shí)強(qiáng)烈，他人意識(shí)較為薄弱。開展自由辯論能使學(xué)生接觸不同觀點(diǎn)和個(gè)性，有助于學(xué)生開始反思自己的觀點(diǎn)是否有誤。

教師要舍得給予學(xué)生時(shí)間，而不是提出問題然后草草了事，通過扮演課文中的角色，不僅可以讓學(xué)生站在他人角度看問題，而且能增強(qiáng)自我表現(xiàn)力。以《狐貍和烏鴉》為例，扮演狐貍的同學(xué)會(huì)竭盡所能讓扮演烏鴉的同學(xué)開口，扮演烏鴉的同學(xué)要時(shí)刻提醒自己堅(jiān)持下去。扮演狐貍的同學(xué)如果不站在烏鴉的立場想問題，也就不能成功，扮演烏鴉的同學(xué)也不能感受“狐貍”到底有多狡猾。

3.合作探究學(xué)習(xí)反饋階段

上述階段完成后，將進(jìn)入最后一個(gè)評(píng)價(jià)階段。教師要鼓勵(lì)發(fā)言，善于傾聽，將實(shí)際效果與預(yù)期目標(biāo)相比較，總結(jié)此次合作探討學(xué)習(xí)的成功和不足之處，再接再厲。

3.1評(píng)價(jià)機(jī)制多樣化

評(píng)價(jià)貫徹始終，評(píng)價(jià)不僅來自于教師的評(píng)價(jià)，而且要來自學(xué)生自我的評(píng)價(jià)，以及組員和組別間的評(píng)價(jià)。必要時(shí)還可以引入家長評(píng)價(jià)，家長對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)和建議也是學(xué)生最為看重的部分。

多方面的評(píng)價(jià)讓學(xué)生更加客觀地了解自我，發(fā)現(xiàn)自我，并全面地認(rèn)識(shí)自己，了解自己和同學(xué)的長處，取長補(bǔ)短，學(xué)會(huì)尋求幫助，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

3.2實(shí)行積極的鼓勵(lì)政策

筆者認(rèn)為積極的鼓勵(lì)是一劑量良藥，傳統(tǒng)的家庭教育中，認(rèn)為“不打不成器”，遇事嚴(yán)厲才能使孩子不犯錯(cuò)、少犯錯(cuò)。雖然現(xiàn)在不體罰孩子、鼓勵(lì)孩子的觀念逐漸被大多數(shù)人接受，但也較為吝嗇于對(duì)孩子的鼓勵(lì)甚至不會(huì)鼓勵(lì)。因此，教師和家長要給予學(xué)生更多鼓勵(lì)和關(guān)注，需要注意的是，鼓勵(lì)不僅由上而下，而且要鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行相互之間的鼓勵(lì)，營造一種積極向上的氛圍，使學(xué)生在陽光下思考和成長。犯錯(cuò)時(shí)仍需要對(duì)學(xué)生的大膽回答而進(jìn)行鼓勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生不要怕犯錯(cuò)，在犯錯(cuò)中思考和改正也是普通和普遍的一種進(jìn)步方法。

合作是多樣化的，有學(xué)生和學(xué)生之間的合作，學(xué)生和教師之間的合作，學(xué)生和家長之間的合作，教師和家長之間的合作，在這一張龐大的關(guān)系網(wǎng)里，始終都要以學(xué)生為本。教育工作要不斷實(shí)踐才能不斷進(jìn)步，合作探究學(xué)習(xí)在小學(xué)語文中的應(yīng)用仍需要需更多探討和研究，但合作探究學(xué)習(xí)方法值得推廣和發(fā)揚(yáng)。

參考文獻(xiàn)：

篇5

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)科技論文寫作；Office辦公軟件；本科教學(xué)

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》作為一門理論性和實(shí)用性都很強(qiáng)的課程，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域科學(xué)研究和實(shí)踐工作中起著重要的作用，現(xiàn)在已成為高等農(nóng)業(yè)院校本科生的選修課。課程主要通過對(duì)數(shù)據(jù)分析、圖表制作、文字描述的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和寫作能力。針對(duì)本科生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生普遍認(rèn)為，通過理論學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》難以提高寫作水平。傳統(tǒng)的理論教學(xué)方式，使得課堂枯燥無味，加之本科生在校期間的寫作機(jī)會(huì)較少，理論課與最終畢業(yè)論文寫作時(shí)間安排不合理，使得學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性均不高，造成學(xué)生對(duì)課程的掌握情況不理想。針對(duì)這種情況，通過改進(jìn)本科生《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的上課方式來提高學(xué)生對(duì)農(nóng)業(yè)科技論文的寫作能力顯得很有必要。

近年來，多種辦公軟件的出現(xiàn)為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》傳統(tǒng)教學(xué)的改革提供了契機(jī)，大量作圖、分析、文本軟件的出現(xiàn)使數(shù)據(jù)的分析工作變得相對(duì)簡單，論文的呈現(xiàn)及寫作更加方便，同時(shí)也給教學(xué)帶來了勃勃生機(jī)。實(shí)踐證明，這一教學(xué)模式能夠更加具體地將科技寫作中圖表制作和文字描述的過程呈現(xiàn)出來，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率及實(shí)際寫作能力，并提高教師的教學(xué)水平，為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的改革與實(shí)踐提供參考。

一、《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》教學(xué)形式中存在的主要問題

（一）傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法效率較低

傳統(tǒng)的教學(xué)方式效果差，課堂講授不夠生動(dòng)，學(xué)生缺乏興趣；雖然現(xiàn)在大都采用多媒體教學(xué)，但仍是以傳統(tǒng)教學(xué)為主，教師是主講者，學(xué)生只是被動(dòng)的接受者，這樣無法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。由于《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)固定，而圖表的樣式卻各不相同，描述方式也各不相同，整個(gè)課程側(cè)重于實(shí)踐訓(xùn)練。因此，純理論的講述，學(xué)生很難全面理解，教學(xué)效果不理想。

（二）寫作實(shí)踐與理論課結(jié)合不夠緊密

首先是本科生在校期間的寫作機(jī)會(huì)較少，且本身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和所掌握的理論知識(shí)并不豐富；其次是畢業(yè)論文寫作時(shí)間與課程結(jié)合不緊密，往往在畢業(yè)論文寫作前的兩到三個(gè)學(xué)期已經(jīng)完成這門課程理論學(xué)習(xí)，不能及時(shí)鞏固所學(xué)知識(shí)，最終使得課程失去了原本的意義。

（三）理論教學(xué)與寫作訓(xùn)練缺乏緊密聯(lián)系

目前關(guān)于學(xué)生對(duì)《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的學(xué)習(xí)效果，主要取決于對(duì)農(nóng)業(yè)科技的寫作訓(xùn)練，單純進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，很難使學(xué)生掌握真正的寫作技巧，寫作方法和技巧的練成更多地依賴于寫作訓(xùn)練。因此，通過課堂的實(shí)際寫作訓(xùn)練對(duì)提高學(xué)生的寫作技巧顯得非常重要。

二、結(jié)合Office軟件及寫作訓(xùn)練教學(xué)，提高教學(xué)效果和學(xué)生的寫作能力

（一）運(yùn)用Office軟件在多媒體課堂進(jìn)行輔助教學(xué)

由于科技論文固定的結(jié)構(gòu)和抽象的寫作方法，在規(guī)定的學(xué)時(shí)內(nèi)很難完成培養(yǎng)目標(biāo)所需的教學(xué)任務(wù)。往往在堂課上，一開始需要先介紹論文各部分的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，這部分耗時(shí)的講解會(huì)使學(xué)生感覺索然無味，使得接下來精心安排的寫作方式和技巧無法引起學(xué)生的興趣，導(dǎo)致老師感覺非常疲憊，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也不理想，教學(xué)任務(wù)和目的難以完成。針對(duì)這個(gè)問題，首先，我們簡單講授寫作的理論知識(shí)和論文的基本框架，在學(xué)生掌握了論文結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，再利用Office工具中不同軟件來現(xiàn)場演示圖表制作、文字描述的過程，這樣可以讓學(xué)生更深刻地了解到圖表制作的過程和要求，以及文字描述圖表的方法和技巧，然后重點(diǎn)進(jìn)行邏輯框架的講解，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與寫作訓(xùn)練的有機(jī)融合，改單純的理論課為理論與實(shí)際相結(jié)合的課程。這樣既能節(jié)省時(shí)間，又能提高學(xué)生的寫作能力。大多數(shù)學(xué)生對(duì)Office軟件界面都比較熟悉，且Office中的軟件具有較多的數(shù)據(jù)分析和繪制圖表的功能。因此在理論課結(jié)束以后，要求學(xué)生獨(dú)自運(yùn)用Office磽瓿煽魏笞饕擔(dān)經(jīng)使用這種理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式可以顯著提高學(xué)生的寫作能力，從而提高《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的授課效果。

（二）Office軟件在寫作訓(xùn)練中的應(yīng)用

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的理論教學(xué)中涉及大量的數(shù)據(jù)分析、圖表制作和語言描述等內(nèi)容。為更好更深入地讓學(xué)生理解這些內(nèi)容，有必要將理論課程與課堂寫作訓(xùn)練相互結(jié)合。然而大量的數(shù)據(jù)分析和圖表制作以及煩瑣的細(xì)節(jié)使得學(xué)生在平時(shí)理論課學(xué)習(xí)中很難真正理解。在課堂上通過運(yùn)用Office軟件進(jìn)行現(xiàn)場演練，可以幫助學(xué)生更好地理解。例如，Excel軟件可以使學(xué)生掌握圖表制作和數(shù)據(jù)分析的細(xì)節(jié)，而Word軟件可以更好地呈現(xiàn)出文字描述的過程，以及論文的框架構(gòu)成及整體邏輯。所以，在寫作訓(xùn)練過程中充分運(yùn)用Office軟件的功能，可以更加醒目地教授論文寫作的過程，提高學(xué)生對(duì)寫作細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐證明，將《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論教學(xué)與Office軟件在課堂上實(shí)踐操作有效結(jié)合起來，可顯著提高本科生制作圖表分析數(shù)據(jù)、文字描述的能力。

（三）擴(kuò)展視野，提高學(xué)生獨(dú)立寫作的能力

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》是農(nóng)業(yè)類本科生必學(xué)的一門課程，因此，寫作訓(xùn)練過程中不能局限于課堂所學(xué)的東西，應(yīng)擴(kuò)展學(xué)生的閱讀范圍，學(xué)習(xí)科技前沿知識(shí)，擴(kuò)寬學(xué)生的視野。以往在學(xué)生進(jìn)行寫作訓(xùn)練的時(shí)候，多半數(shù)據(jù)和圖表來自課堂上的示例和老師布置的作業(yè)。這些練習(xí)內(nèi)容對(duì)學(xué)生寫作能力的提高有一定的局限性，而實(shí)際上在真正面對(duì)科研數(shù)據(jù)的時(shí)候，從實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、資料搜集、數(shù)據(jù)整理分析到最終的結(jié)果、結(jié)論的描述，往往會(huì)遇到很多的問題，例如，數(shù)據(jù)的理解不夠透徹、結(jié)果和結(jié)論的區(qū)別等。因此，可以在學(xué)生掌握好課堂寫作內(nèi)容后，加大課后的閱讀量，抓住前沿知識(shí)，最終讓學(xué)生根據(jù)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，利用Office軟件自己整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，做出圖表，運(yùn)用Word進(jìn)行具體的文字描述，最終完成論文的撰寫。

三、結(jié)語

將Office軟件及課堂寫作訓(xùn)練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學(xué)實(shí)踐有效結(jié)合后，能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的積極性和學(xué)生理論學(xué)習(xí)的效果，而且更重要的是讓學(xué)生掌握如何利用Office軟件來完成論文的寫作。在今后的教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)在繼續(xù)加強(qiáng)Office軟件及課堂寫作訓(xùn)練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學(xué)緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步考慮將更多的軟件也引入農(nóng)業(yè)科技寫作教學(xué)實(shí)踐中，以期進(jìn)一步提升學(xué)生的分析能力、邏輯思維和寫作的能力。

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[2]江明生，黎彤.生物統(tǒng)計(jì)學(xué)課程采用

多媒體與啟發(fā)式教學(xué)探討[J].高教論壇，2011，（2）：62-66.

[3]張淑華，趙文若.Microsoft Excel

篇6

一、畢業(yè)論文的目的

畢業(yè)論文是高等教育中培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和技能、解決實(shí)際問題能力的重要環(huán)節(jié)之一，是衡量畢業(yè)生是否達(dá)到相應(yīng)學(xué)力層次的重要依據(jù)。培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行獨(dú)立分析問題、解決問題的能力和初步進(jìn)行科學(xué)研究的能力以及創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和獲取新知識(shí)能力；培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的治學(xué)方法和刻苦鉆研、勇于探索的精神。在撰寫論文過程中，深化有關(guān)理論知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，獲得閱讀文獻(xiàn)、調(diào)查研究、社會(huì)實(shí)踐、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、工程訓(xùn)練以及使用工具書和寫作等方面的綜合訓(xùn)練，鍛煉和開發(fā)學(xué)生的綜合運(yùn)用能力，使學(xué)生在以下幾方面得到提高：

1、調(diào)查研究、方案論證、分析比較、查閱文獻(xiàn)資料的能力。 2、設(shè)計(jì)、計(jì)算、繪圖與標(biāo)準(zhǔn)化正確選擇的能力。 3、語言表達(dá)能力、邏輯思維能力、撰寫論文能力。 4、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力以及獲取新知識(shí)的能力。

二、畢業(yè)論文選題范圍

旅游管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題范圍包括：旅游經(jīng)濟(jì)、旅游市場營銷、旅游地理、旅游規(guī)劃、旅行社經(jīng)營管理、飯店經(jīng)營管理。具體范圍包括：

1．休閑旅游2．旅游教育發(fā)展趨勢研究 3．城市旅游4．旅游規(guī)劃 5．旅游目的地形象6．旅游區(qū)域合作 7．旅游市場營銷8．旅行社集團(tuán)化研究 9．旅游企業(yè)管理10．飯店業(yè)發(fā)展趨勢研究 11．旅行社發(fā)展趨勢研究12．旅游發(fā)展戰(zhàn)略研究 13．旅游服務(wù)管理14．旅游產(chǎn)業(yè)集聚 15．生態(tài)旅游16. 旅游電子商務(wù)

畢業(yè)設(shè)計(jì)地點(diǎn)可以在學(xué)校內(nèi)、科學(xué)研究單位、旅游公司、旅游企業(yè)等，只要有研究、開發(fā)環(huán)境即可。時(shí)間一般要求在一個(gè)學(xué)期內(nèi)完成。畢業(yè)設(shè)計(jì)原則上一人一題。

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題參考

1．城市旅游發(fā)展的競爭力分析與政策建議 3．旅游目的地空間規(guī)劃布局研究 5．我國城市國際旅游競爭優(yōu)勢研究 7．城市旅游核心競爭力與旅游創(chuàng)新 9．中國區(qū)域旅游發(fā)展與合作態(tài)勢分析 11．旅游開發(fā)與管理的時(shí)空耦合規(guī)律初探 13．對(duì)旅游策劃和旅游規(guī)劃的思考 15．旅游地衰退與復(fù)蘇的驅(qū)動(dòng)力分析 17．旅游規(guī)劃失靈與利益主體分析 19．旅游規(guī)劃中的SWOT分析

21．論旅游規(guī)劃管理中存在的問題及解決對(duì)策 23．城市旅游規(guī)劃與城市規(guī)劃的關(guān)系與協(xié)調(diào) 25．論旅游規(guī)劃的基本功能

2．城市旅游競爭力研究的理論與方法 4．旅游城市空間競爭探析 6．旅游事件對(duì)城市旅游的影響 8．邊緣型旅游地的理論與實(shí)證研究 10．旅游中心地研究及其規(guī)劃應(yīng)用 12．中國旅游業(yè)的區(qū)域差異分析 14．旅游地景觀生態(tài)規(guī)劃理論探討 16．旅游規(guī)劃的發(fā)展歷程與發(fā)展趨勢 18．旅游規(guī)劃與旅游營銷關(guān)系辨析 20．論旅游規(guī)劃的可持續(xù)發(fā)展

22．談我國旅游規(guī)劃中存在的主要問題

24．旅游地空間競爭與弱勢旅游地的發(fā)展研究 26．旅游規(guī)劃理論與方法的初步探討

27．旅游規(guī)劃中的旅游經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測問題 29．旅游地品牌與形象規(guī)劃

31．從旅游者角度對(duì)旅游目的地形象的探討 33．旅游地形象形成的心理過程及其影響因素 35．旅游目的地形象的內(nèi)涵研究 37．旅游目的地形象形成機(jī)理初探 39．論旅游地形象建設(shè)的內(nèi)容與方法

41．區(qū)域旅游形象塑造如何避開形象遮蔽現(xiàn)象 43．我國實(shí)施旅游目的地形象營銷策略初探 45．旅游空間競爭研究

47．加強(qiáng)區(qū)域旅游協(xié)作的幾點(diǎn)思考 49．生態(tài)旅游與我國自然保護(hù)區(qū)旅游生態(tài)化研究 51．生態(tài)旅游規(guī)劃的功能空間分析 53．旅游發(fā)展驅(qū)動(dòng)機(jī)制分析

55．我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及優(yōu)化策略 57．關(guān)于加快發(fā)展民族地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的建議 59．旅游規(guī)劃運(yùn)作的項(xiàng)目管理探討 61．旅游服務(wù)創(chuàng)新分析

63．旅游企業(yè)的運(yùn)作模式演變及其對(duì)策 65．我國旅游服務(wù)存在的問題與對(duì)策 67．區(qū)域旅游市場營銷策略發(fā)展趨勢研究 69．我國散客旅游市場的營銷策略淺析 71．旅行社低價(jià)競爭的原因分析

73．中國旅行社業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究 75．我國旅游企業(yè)集團(tuán)化進(jìn)程問題研究 77．我國旅行社集團(tuán)化發(fā)展模式探討 79．旅游企業(yè)的管理創(chuàng)新

81．論我國旅行社業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理的途徑 83．論我國旅游管理體制的改革與創(chuàng)新 85．信息時(shí)代旅行社戰(zhàn)略管理的思考

87．對(duì)我國旅行社品牌經(jīng)營管理模式的探討 89．我國旅行社發(fā)展存在的問題及營銷對(duì)策 91．旅游企業(yè)跨國經(jīng)營的動(dòng)因分析與戰(zhàn)略選擇 93．旅游景區(qū)經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓存在問題與對(duì)策研究 95．中國休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢及對(duì)策 97．主題飯店發(fā)展模式的創(chuàng)新

99．淺談激勵(lì)理論在現(xiàn)代旅游企業(yè)中的運(yùn)用

28．論旅游規(guī)劃的人本主義原則 30．“形象遮蔽”與“形象疊加”的理論研究 32．基于旅游者認(rèn)知的旅游目的地印象管理 34．旅游目的地形象的空間認(rèn)知過程與規(guī)律 36．旅游目的地形象的形成過程與生命周期初探 38．旅游目的地營銷系統(tǒng)的構(gòu)建與運(yùn)作機(jī)制研究 40．區(qū)域旅游形象的設(shè)計(jì)與構(gòu)建 42．試論旅游目的地的定位

44．政府主導(dǎo)與旅游目的地形象推廣研究 46．區(qū)域旅游空間結(jié)構(gòu)及其研究進(jìn)展 48．試論跨行政區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)合作 50．生態(tài)旅游規(guī)劃的層次分析

52．自然保護(hù)區(qū)生態(tài)旅游的管理要求 54．旅游需要理論的創(chuàng)新與發(fā)展 56．知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代旅游發(fā)展戰(zhàn)略研究

58．我國旅游產(chǎn)業(yè)的投資需求與對(duì)策研究 60．論旅游地形象系統(tǒng)的層次性 62．旅游管理中挫折心理的運(yùn)用 64．旅游市場營銷管理創(chuàng)新探析

66．旅游市場營銷環(huán)境可持續(xù)發(fā)展研究 68．論體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的營銷創(chuàng)新

70．我國旅游企業(yè)跨國經(jīng)營障礙分析 72．旅行社對(duì)旅游者行為影響研究 74．中小旅行社未來發(fā)展策略淺析

76．我國旅行社集團(tuán)化的動(dòng)因與模式探討 78．旅游企業(yè)信用缺失及其管理對(duì)策 80．論旅行社管理比較研究的體系與方法 82．我國旅行社行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)理論問題 84．中國旅行社業(yè)的國際競爭力分析 86．我國旅行社品牌經(jīng)營管理模式研究 88．旅游產(chǎn)品營銷渠道策略探析 90．試論旅行社業(yè)的危機(jī)管理

92．旅游風(fēng)景區(qū)產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品的創(chuàng)新 94．我國休閑旅游發(fā)展趨勢及制度創(chuàng)新思考 96．中外飯店集團(tuán)比較研究

98．論飯店資源激勵(lì)機(jī)制的系統(tǒng)建構(gòu) 100．現(xiàn)代飯店管理中激勵(lì)方法的研究

四、畢業(yè)論文步驟

選擇題目、收集資料、計(jì)劃進(jìn)度、前期準(zhǔn)備、論文設(shè)計(jì)、資料整理、撰寫論文、答辯。 1．選擇題目

可在參考課題中選擇畢業(yè)論文題目，也可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出設(shè)計(jì)題目，由指導(dǎo)教師把握選題內(nèi)容的“質(zhì)”與“量”，確定該內(nèi)容是否符合畢業(yè)設(shè)計(jì)的總體要求。

2．收集資料

搜集資料是研究課題的基礎(chǔ)工作。可以在圖書館、資料室查資料，可以做實(shí)地調(diào)查，做實(shí)驗(yàn)等搜集資

料，可以通過網(wǎng)絡(luò)收集資料。

搜集資料越具體、越細(xì)致越好，應(yīng)該把搜集資料的文獻(xiàn)目錄、主要內(nèi)容記錄下來。 3．計(jì)劃進(jìn)度

大致時(shí)間安排為：

（1）準(zhǔn)備階段（收集資料、文獻(xiàn)閱讀、必備知識(shí)、確定題目）：一周到兩周 （2）構(gòu)思階段（題目論證、詳細(xì)構(gòu)思、確定大綱）：七周到十一周 （3）編寫論文（資料整理、撰寫論文）：一周 （4）答辯階段（答辯準(zhǔn)備、答辯）：一周 具體時(shí)間安排以教學(xué)計(jì)劃為準(zhǔn)。

4．前期準(zhǔn)備：了解所選課題的必備知識(shí)、要求和設(shè)計(jì)步驟。在熟悉課題、調(diào)研、收集資料和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)設(shè)計(jì)課題進(jìn)行可行性分析并形成相應(yīng)的文檔。

5．大綱設(shè)計(jì)：用較好的方法對(duì)論文大綱的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)并寫出詳細(xì)大綱。 6．撰寫論文

7．答辯：一般在15分鐘左右，簡明扼要地說明論文的目的和意義，論文的基本內(nèi)容，論文中出現(xiàn)的主要問題，解決問題的關(guān)鍵措施，畢業(yè)論文自我評(píng)價(jià)。

五、畢業(yè)論文要求

論文一般應(yīng)包含有摘要、關(guān)鍵字、目錄、綜述、論文主體及參考文獻(xiàn)等，同時(shí)應(yīng)附注相關(guān)圖表等。 1．字?jǐn)?shù)要求：不少于8000字。

2．中文摘要：漢字400字左右。摘要應(yīng)具有四要素：目的、方法、結(jié)果、結(jié)論。 目的：研究論文的目的和任務(wù)，所涉及的主題范圍。 方法：所用的原理、理論、條件、對(duì)象等。

結(jié)果：論文研究的結(jié)果，數(shù)據(jù)，被確定的關(guān)系等。

結(jié)論：結(jié)果的分析、研究、比較、評(píng)價(jià)、應(yīng)用，提出的問題，今后的課題等。 （目的、方法、結(jié)果、結(jié)論等不要在摘要中分項(xiàng)列出，只需涵蓋這些內(nèi)容即可）。 3．關(guān)鍵詞3～5個(gè)。論文中引用的部分必須注明參考文獻(xiàn)序號(hào)。 4．畢業(yè)論文格式：按畢業(yè)論文參考格式書寫。

5．論文要求：內(nèi)容符合要求，分量適度，書寫規(guī)范，文字通順，無錯(cuò)別字，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明，用詞準(zhǔn)確，圖表清晰，數(shù)據(jù)完整，表面清潔。

六、畢業(yè)論文答辯提交的材料

1．畢業(yè)論文 2．答辯框圖 3．電子文檔

4．論文袋（寫明作者、題目、袋內(nèi)材料）

重要說明：畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯之前，必須提交電子文檔（包括畢業(yè)設(shè)計(jì)論文全部文件），發(fā)送到遠(yuǎn)程教務(wù)部信箱，否則沒有畢業(yè)論文成績。

七、畢業(yè)論文參考格式

中文摘要及關(guān)鍵詞 Abstract and Keywords 目錄

第1章引言

1.1課題介紹及研究意義

1.2相近研究課題的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)分析 1.3現(xiàn)行研究存在的問題及解決辦法 1.4本論文的目的及工作內(nèi)容 第2章問題分析

2.1研究設(shè)計(jì)中要解決的問題 2.2可行性研究

2.2.1要解決的問題的可行性分析及復(fù)雜性分析2.2.2經(jīng)濟(jì)可行性分析 第3章解決問題

3.1問題設(shè)計(jì)的總體結(jié)構(gòu)和框圖 3.2設(shè)計(jì)中采用的策略 第4章研究案例

4.1詳述理論各部分的實(shí)現(xiàn)方法 4.2分析案例 結(jié)論（結(jié)束語） 致謝

（致謝對(duì)象應(yīng)該是那些文章作者以外的對(duì)文章內(nèi)容或?qū)懽魈峁┻^幫助的人或機(jī)構(gòu)。應(yīng)事先征得被致謝人同意，然后方可致謝。致謝的內(nèi)容必須屬實(shí)，對(duì)被致謝人的貢獻(xiàn)應(yīng)有確切的表達(dá)。）

參考文獻(xiàn)

篇7

一、畢業(yè)設(shè)計(jì)的涵義和作用

本文中畢業(yè)設(shè)計(jì)的涵義是：管理專業(yè)的學(xué)生為了適應(yīng)市場發(fā)展對(duì)人才的需求，參照工科院校的畢業(yè)設(shè)計(jì)思路，針對(duì)管理專業(yè)的特點(diǎn)提出的創(chuàng)新式教學(xué)活動(dòng)。它主要是利用本專業(yè)的畢業(yè)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文寫作期間，由具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)科帶頭人、教師與優(yōu)秀學(xué)生組成策劃團(tuán)隊(duì)，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，與某一企業(yè)合作，通過市場調(diào)查，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，針對(duì)企業(yè)及市場現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)出一套切實(shí)可行的市場營銷方案，為企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)提供思路和決策依據(jù)。顯然，開展畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)于學(xué)生知識(shí)和技能的積累，特別是學(xué)生實(shí)踐能力的提高更富有現(xiàn)實(shí)意義。首先，畢業(yè)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。因?yàn)楫厴I(yè)論文的寫作過程本身就是一項(xiàng)課題的研究過程，這個(gè)過程主要包括選定課題，制定研究計(jì)劃，收集資料，編寫提綱，執(zhí)筆寫作定稿等環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文的寫作實(shí)際上更是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的智能活動(dòng)，寫作能力不是通過純理論學(xué)習(xí)可以獲得的，而必須通過反復(fù)的實(shí)踐訓(xùn)練才行。學(xué)生在沒有研究經(jīng)驗(yàn)和論文寫作的經(jīng)歷之前，要進(jìn)行畢業(yè)論文只能以理論為主，并由此產(chǎn)生了普遍抄襲、缺乏自己觀點(diǎn)的問題。而參加畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生在設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷方案時(shí)必須深入到社會(huì)和企業(yè)內(nèi)部，進(jìn)行市場調(diào)查，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品存在的問題提出創(chuàng)造性的解決辦法，這等于在畢業(yè)前進(jìn)行了一次實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。其次，畢業(yè)設(shè)計(jì)加快了學(xué)生專業(yè)知識(shí)的轉(zhuǎn)化。設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)造性活動(dòng)，它溝通了科學(xué)與藝術(shù)，追求藝術(shù)與人的完美結(jié)合，提升了人類生活的品質(zhì)。設(shè)計(jì)是用物質(zhì)來荷載美，將精神層面的美物化到現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品之中，改善了人類的生活境界。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須實(shí)現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)由單一型向高素質(zhì)綜合型轉(zhuǎn)變。在自然科學(xué)和人文科學(xué)的融合成為趨勢的條件下，新技術(shù)革命帶給人們的新知識(shí)、新技術(shù)層出不窮，迫切需要學(xué)生掌握專業(yè)之外的知識(shí)技能。要達(dá)到“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)”的目標(biāo)，最重要的還是要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。學(xué)生在校期間就必須參與市場分析和實(shí)踐活動(dòng)，及時(shí)獲取來自市場的最新信息反饋，及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)教學(xué)理念，更新、充實(shí)原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)。只有這樣，學(xué)生和教師通過教學(xué)、科研和實(shí)踐的綜合信息溝通，建立一種不斷更新的適應(yīng)信息社會(huì)飛速發(fā)展的知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成一塊良好的教育信息網(wǎng)絡(luò)，才能保證學(xué)生本科階段的學(xué)習(xí)畢業(yè)之后，沉著面對(duì)市場的選擇，立足于社會(huì)，適應(yīng)時(shí)代，成為具有國際文化視野、中國文化特色、符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需求的設(shè)計(jì)師。再次，畢業(yè)設(shè)計(jì)有助于提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。與一般的課堂實(shí)踐不同，畢業(yè)設(shè)計(jì)主要是則教師引導(dǎo)學(xué)生去應(yīng)用專業(yè)基礎(chǔ)課中所學(xué)的基本知識(shí)、基本理論、基本技能去獨(dú)立的分析，解決工程實(shí)際問題。因此，通過畢業(yè)設(shè)計(jì)使學(xué)生的設(shè)計(jì)能力、繪圖能力、試驗(yàn)?zāi)芰?、資料利用能力、科技合作能力等基本技能得到進(jìn)一步訓(xùn)練和提高，使學(xué)生畢業(yè)后的實(shí)際工作中，能獨(dú)立地提出問題、分析問題、解決問題。

二、目前通用的成教管理專業(yè)本科畢業(yè)論文組織、實(shí)施和管理模式分析

1.目前通用的組織、實(shí)施和管理模式。教學(xué)部門總體組織安排畢業(yè)論文，在畢業(yè)前一學(xué)期將學(xué)生分配給指定的指導(dǎo)教師――指導(dǎo)教師對(duì)自己的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)――下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù)書――畢業(yè)論文課題開題――指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)論文撰寫――畢業(yè)論文送審――答辯。

2.目前通用模式的不足。這一模式對(duì)畢業(yè)論文的組織、實(shí)施和管理顯得嚴(yán)密而合理，然而實(shí)踐效果不好。2004年上學(xué)期湖南學(xué)院組織的成人教育工商管理本科畢業(yè)論文答辯中，有40%以上的學(xué)生沒能通過答辯，加上因雷同沒讓送終審的部分，畢業(yè)論文的不合格率達(dá)到了50%。人才培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，哪個(gè)環(huán)節(jié)薄弱都會(huì)影響到培養(yǎng)效果。畢業(yè)論文是人才培養(yǎng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)施效果很大程度上取決于此前各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施的情況。為此我們對(duì)湖南學(xué)院2004屆成教工商管理本科26名論文不合格的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得知，造成大量學(xué)生無法嚴(yán)格按畢業(yè)論文要求完成畢業(yè)論文（約占40%的比例）的根本原因是學(xué)生的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能積累達(dá)不到要求。這反映了現(xiàn)有模式的不足之處：一是不能有效促進(jìn)學(xué)生在成教學(xué)習(xí)期間始終自覺進(jìn)行知識(shí)積累，因此畢業(yè)論文質(zhì)量難以保證。二是指導(dǎo)教師在畢業(yè)論文撰寫階段（3-4個(gè)月時(shí)間）無法有針對(duì)性地指導(dǎo)和督促學(xué)生彌補(bǔ)知識(shí)積累的不足，以致造成畢業(yè)論文中大面積出現(xiàn)請人代做和抄襲現(xiàn)象發(fā)生。

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)新模式的思路與實(shí)踐

1.畢業(yè)設(shè)計(jì)新模式的思路

湖南學(xué)院成教管理本科的畢業(yè)設(shè)計(jì)從2005年10月份開始啟動(dòng)，11月份我們就與衡陽鋼管廠聯(lián)系，得到了他們的認(rèn)可和積極配合，在衡陽鋼管廠建立了實(shí)踐基地，開始了衡陽鋼管廠營銷策劃方案。50多名師生經(jīng)過四個(gè)月的運(yùn)作和和實(shí)踐，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)基本上形成了一套比較成熟模式和操作規(guī)范。畢業(yè)設(shè)計(jì)一般可分為前期準(zhǔn)備、市場調(diào)查分析、方案設(shè)計(jì)和完善、成果論證和驗(yàn)收四個(gè)階段。在市場調(diào)查階段：需要學(xué)生深入到企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)了解實(shí)際情況、發(fā)放大量的調(diào)查問卷，收集消費(fèi)者需求信息和相關(guān)的環(huán)境資料；在設(shè)計(jì)和完善階段：學(xué)生們在教師的指導(dǎo)下，在對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理分析的基礎(chǔ)上完成文案的設(shè)計(jì)及修改工作，使之符合針對(duì)性、可行性的要求；在成果論證和驗(yàn)收階段：主要是與企業(yè)進(jìn)行溝通，對(duì)策劃方案的基本內(nèi)容及主要?jiǎng)?chuàng)意提出建設(shè)性意見，使策劃方案既有戰(zhàn)略高度，又符合企業(yè)實(shí)際，具有較強(qiáng)的操作性。

產(chǎn)品市場營銷方案一般包括五個(gè)方面的內(nèi)容：市場營銷環(huán)境分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷組合策略、CI設(shè)計(jì)、內(nèi)部營銷管理。這五部分內(nèi)容基本包括了管理專業(yè)主干課程的核心內(nèi)容，也是企業(yè)營銷運(yùn)作的主體內(nèi)容。

在畢業(yè)設(shè)計(jì)中教師的作用是：一是指導(dǎo)學(xué)生修課和讀書。二是幫助學(xué)生完成知識(shí)意義建構(gòu)和提高動(dòng)手能力。三是正面評(píng)價(jià)激勵(lì)學(xué)生，為學(xué)生提供心理幫助。四是強(qiáng)化課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。五是集體指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)。

2.畢業(yè)設(shè)計(jì)新模式的效果

（1）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確。畢業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)讓學(xué)生充分感到所學(xué)知識(shí)的有用性和實(shí)用性，有利于學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，有效地促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)積累和技能提高，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了根本保障。

（2）提高了學(xué)生學(xué)習(xí)上的自主性，讓學(xué)生真正成為自己學(xué)習(xí)的主人。學(xué)生可以根據(jù)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)所需要的知識(shí)積累要求，自主地安排學(xué)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正開放性地學(xué)習(xí)――不僅學(xué)習(xí)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程知識(shí)，也學(xué)習(xí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)必不可少的課外知識(shí)和自己感興趣的專題知識(shí)。

（3）真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化指導(dǎo)。開展“畢業(yè)設(shè)計(jì)”研究性實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高，和教師交互增加，教師更了解學(xué)生知識(shí)積累情況和動(dòng)手能力強(qiáng)弱，可以針對(duì)學(xué)生個(gè)體差異指導(dǎo)學(xué)生選題和開展個(gè)性化指導(dǎo)，確保畢業(yè)設(shè)計(jì)完成質(zhì)量。

（4）學(xué)生的選題目標(biāo)更加明確，更貼近實(shí)際。畢業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)讓學(xué)生有更充分的時(shí)間考慮選題。學(xué)以致用是人類共同的心理，學(xué)生會(huì)盡可能地選擇一個(gè)自己生產(chǎn)生活中的實(shí)際問題來解決。他們會(huì)更深入地去分析自己希望解決的問題，這有助于提高他們的工作質(zhì)量，也促使他們更深刻地自我剖析知識(shí)結(jié)構(gòu)上存在的不足而加以彌補(bǔ)，從而有利于畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量的提高。

篇8

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場營銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)；實(shí)踐教學(xué)體系

1引言

素質(zhì)教育更重視對(duì)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，目前，在各級(jí)學(xué)校中都開展了實(shí)踐教學(xué)，以此來提高學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，促進(jìn)綜合素質(zhì)發(fā)展[1]。實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，將直接關(guān)乎著人才培養(yǎng)目標(biāo)的順利達(dá)成[2]。市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建是根據(jù)企業(yè)的用人需求，在確立市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的前提下，將課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)等各環(huán)節(jié)，進(jìn)行科學(xué)、合理的配置，使實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)具體化且具有可操作性，從而提高實(shí)踐教學(xué)的有效性，更好地培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力和職業(yè)適應(yīng)與發(fā)展能力[3]。

2明確市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成要素，有的放矢確定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)就業(yè)反饋信息來看，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力比較缺乏，其主要原因是在現(xiàn)行教學(xué)規(guī)劃中，對(duì)于實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)和要求未加以重視，導(dǎo)致學(xué)生理論知識(shí)強(qiáng)于實(shí)踐操作，無法有效契合社會(huì)對(duì)人才的需求。因此，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)必須要以市場對(duì)人才的需求為導(dǎo)向，制定營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，并有針對(duì)性地培養(yǎng)人才的各種能力。2.1市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成明確獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成要素，是準(zhǔn)確制定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)和前提。實(shí)踐能力主要包括基本能力、專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。其中，學(xué)生的基本能力是指知識(shí)的基本應(yīng)用能力，也就是口語和書面表達(dá)技能、英語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、人際交往與溝通協(xié)調(diào)能力等；專業(yè)能力與學(xué)生所學(xué)專業(yè)相關(guān)，主要包括市場調(diào)查與分析、公共關(guān)系、商務(wù)談判、營銷策劃、銷售管理、客戶管理能力等。另外，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，為了更好地適應(yīng)職業(yè)需求，獲得自身良好的職業(yè)發(fā)展，還必須要具有發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、開拓市場、產(chǎn)品創(chuàng)新等能力，由此可以看出，創(chuàng)新能力是獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的一個(gè)重要構(gòu)成因素[4]。2.2獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合社會(huì)人才需求狀況，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持“寬口徑、厚基礎(chǔ)、高素質(zhì)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用”的人才培養(yǎng)基本原則，致力于培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，專業(yè)理論扎實(shí)，專業(yè)能力優(yōu)秀且具有實(shí)踐和創(chuàng)新意識(shí)的人才，學(xué)生具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)，可以適應(yīng)各類工商企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門等職業(yè)發(fā)展需求。人才培養(yǎng)目標(biāo)科學(xué)而明確，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的確立才有科學(xué)的依據(jù)。

3靈活運(yùn)用市場營銷專業(yè)的各種實(shí)踐教學(xué)方式

獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)包括課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)等多個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，應(yīng)該對(duì)這些實(shí)踐教學(xué)方式加以創(chuàng)造性的靈活應(yīng)用。3.1市場營銷課堂實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐教學(xué)課堂教學(xué)絕不能完全采用滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)模式。首先，在教學(xué)計(jì)劃中就要安排好各門課程的實(shí)踐教學(xué)課時(shí)量；其次，在課堂實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，應(yīng)以案例、問題和項(xiàng)目為中心來組織教學(xué)；再次，在課堂教學(xué)的安排上，要給學(xué)生留有充分的主動(dòng)參與、自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。國外廣泛流行的Seminar教學(xué)方法就是一種典型的打破灌輸式教學(xué)、發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的教學(xué)方法，可根據(jù)我國市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)加以適當(dāng)運(yùn)用。實(shí)現(xiàn)教學(xué)一方面能培養(yǎng)學(xué)生探究能力、知識(shí)應(yīng)用能力、溝通能力和寫作能力；另一方面，可以加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。課堂實(shí)踐教學(xué)還可以聘請校外營銷專家走進(jìn)課堂，為學(xué)生搭建與企業(yè)溝通的橋梁，還可以與企業(yè)開展各種合作，實(shí)施訂單式人才培養(yǎng)計(jì)劃。結(jié)合企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)于人才的需求，有的放矢地設(shè)置專業(yè)課程，例如，如果合作企業(yè)是連鎖經(jīng)營企業(yè)，就可以在專業(yè)課程中增設(shè)連鎖經(jīng)營的相關(guān)課程；如果合作企業(yè)是零售企業(yè)，就可以增設(shè)店面管理等課程。在授課的過程中，獨(dú)立學(xué)院教師主要負(fù)責(zé)理論課教學(xué)和部分實(shí)踐課教學(xué)，企業(yè)老師由企業(yè)優(yōu)秀人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)實(shí)踐教學(xué)，這樣將能全面培養(yǎng)學(xué)生的理論與實(shí)踐技能，使學(xué)生在踏入職業(yè)生涯的時(shí)候，很快適應(yīng)職業(yè)生涯并能不斷發(fā)展自己。3.2市場營銷集中實(shí)踐教學(xué)（專項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)）對(duì)于一些實(shí)踐性較強(qiáng)的營銷專業(yè)課程，如市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、商務(wù)談判、推銷技巧等課程，可在講授過程中或課程結(jié)束后，設(shè)置1-2周的實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識(shí)去進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用。為提高實(shí)踐教學(xué)的效果與質(zhì)量，教師應(yīng)事先明確集中實(shí)踐的目的，立足學(xué)生實(shí)際，制定具有可行性的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，并及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐。比如開設(shè)《市場調(diào)查與預(yù)測》課程時(shí)，組織學(xué)生自己選擇感興趣的市場調(diào)查項(xiàng)目，通過設(shè)計(jì)問卷，發(fā)放和回收問卷，統(tǒng)計(jì)處理調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)查報(bào)告等，來培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查問卷設(shè)計(jì)能力、市場調(diào)研能力、數(shù)據(jù)分析處理能力、調(diào)查報(bào)告撰寫能力等。3.3市場營銷實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)校園信息化建設(shè)近年來發(fā)展快速，很多高校文科實(shí)驗(yàn)教學(xué)中都大量引進(jìn)了計(jì)算機(jī)仿真軟件，使得教學(xué)更直觀、更生動(dòng)，極大地提高了教學(xué)的有效性。獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)教師也可以充分發(fā)揮仿真軟件的作用，綜合應(yīng)用角色扮演、案例教學(xué)、小組合作、情景模擬等教學(xué)手法，來不斷提高實(shí)踐教學(xué)的成效。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)的時(shí)候，需要堅(jiān)持循序漸進(jìn)的原則，在完成理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，再開展實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)，或者將理論教學(xué)育實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來進(jìn)行，以避免學(xué)生因知識(shí)缺少銜接而不能深入和理解教學(xué)內(nèi)容。比如Simmarketing就是將互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)相結(jié)合，構(gòu)造出一個(gè)完整、有效、真實(shí)的模擬市場環(huán)境，讓學(xué)生分組成立公司，通過具體的營銷案例以模擬競爭的方式體驗(yàn)市場環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略決策和營銷策略制定的完整持續(xù)的營銷管理過程，從而使參與練習(xí)的學(xué)生掌握營銷理論及營銷方法體系。還有一些市場營銷模擬軟件、ERP軟件、ERP沙盤等教學(xué)工具，都可以用來開展實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)。實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)能鍛煉學(xué)生的綜合決策能力，同時(shí)也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。3.4市場營銷全真實(shí)踐教學(xué)全真實(shí)踐教學(xué)是指尋找或創(chuàng)造一種完全真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生能夠頂崗實(shí)踐，鍛煉學(xué)生專業(yè)實(shí)踐技能，從而檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的教學(xué)方式。獨(dú)立學(xué)院可以與校內(nèi)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作建立校內(nèi)實(shí)踐基地，或與對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生需求量大的企業(yè)開展深度合作，與企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)基地建設(shè)協(xié)議，開展訂單式培養(yǎng)。學(xué)生在基地實(shí)習(xí)期間，企業(yè)為學(xué)生安排企業(yè)導(dǎo)師，由企業(yè)導(dǎo)師根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，需要嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度，認(rèn)真寫實(shí)習(xí)日記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)生完成實(shí)習(xí)后，企業(yè)導(dǎo)師和獨(dú)立學(xué)院教師共同評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)結(jié)果。通過校企合作開展市場營銷全真實(shí)踐教學(xué)同時(shí)也為教師到企業(yè)掛職鍛煉提供了一定的條件，可以幫助教師了解營銷業(yè)務(wù)流程，提高自身實(shí)踐能力。此外，獨(dú)立學(xué)院還可以與實(shí)習(xí)單位開展橫向課題研究，通過產(chǎn)學(xué)研合作，從專業(yè)角度幫助企業(yè)解決營銷中出現(xiàn)的問題，這樣將能提高教師的知識(shí)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力，促進(jìn)其職業(yè)素養(yǎng)提升。3.5市場營銷競賽學(xué)科競賽具有特殊的創(chuàng)新教育功能，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，優(yōu)化學(xué)生知識(shí)架構(gòu)，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新發(fā)展，都具有極大的裨益。教學(xué)實(shí)踐表明，舉辦市場營銷競賽，可以激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生在動(dòng)手、創(chuàng)新、協(xié)作中達(dá)到學(xué)以致用的目的。學(xué)科競賽也是重要的指標(biāo)，對(duì)評(píng)價(jià)和推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)作用突出[5]。獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)積極組織參與校內(nèi)校外的市場營銷大賽，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，引導(dǎo)其學(xué)會(huì)應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。在創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生通過親身體驗(yàn)，也會(huì)感受到營銷知識(shí)的價(jià)值、實(shí)踐和創(chuàng)新的重要性，增強(qiáng)自信心和抗壓能力，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和集體意識(shí)，最終提高綜合素質(zhì)。3.6市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這一時(shí)期也是大學(xué)生由學(xué)?？缛肷鐣?huì)的過渡時(shí)期，是對(duì)學(xué)生大學(xué)四年所學(xué)知識(shí)能力的總檢閱。在畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，學(xué)生面對(duì)實(shí)際問題，就會(huì)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)去思考解決的辦法，并將其轉(zhuǎn)化成實(shí)踐技能，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)的內(nèi)化和提升，獲得社會(huì)生存能力、職業(yè)發(fā)展能力和專業(yè)能力。為了提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的成效，防止畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)制定畢業(yè)生實(shí)習(xí)計(jì)劃和方案，學(xué)生應(yīng)按照專業(yè)培養(yǎng)方案的相關(guān)要求到實(shí)習(xí)基地、訂單培養(yǎng)單位或自己聯(lián)系的企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)。獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)可以將畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文結(jié)合在一起，讓學(xué)生根據(jù)自己的就業(yè)方向和實(shí)習(xí)中遇到的問題自擬論文題目，由專業(yè)教師指導(dǎo)組織學(xué)生選題，在保證不偏離專業(yè)研究方向的前提下，以學(xué)生就業(yè)與實(shí)習(xí)密切相關(guān)的題目優(yōu)先，以解決企業(yè)實(shí)際問題的題目優(yōu)先，而理論研究次之。論文開題之后由相關(guān)論文指導(dǎo)教師全過程指導(dǎo)和監(jiān)督論文寫作各個(gè)環(huán)節(jié)，畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后同時(shí)進(jìn)行實(shí)結(jié)及論文答辯活動(dòng)。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)充分利用畢業(yè)實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)全方位鍛煉市場營銷專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。除了以上介紹的六種實(shí)踐教學(xué)方式外，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)還可以通過帶領(lǐng)學(xué)生參觀座談、組織學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、開展?fàn)I銷職業(yè)生涯教育、進(jìn)行寒暑假社會(huì)實(shí)踐等方式鍛煉學(xué)生的營銷綜合實(shí)踐能力。

4從培養(yǎng)方案著手，構(gòu)建階梯式實(shí)踐教學(xué)體系

科學(xué)的培養(yǎng)方案是開展市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的依據(jù)，培養(yǎng)方案應(yīng)當(dāng)涵蓋專業(yè)、知識(shí)、能力三個(gè)方面[6]。要在理順實(shí)踐教學(xué)體系的內(nèi)外關(guān)系及明確獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的構(gòu)成因素基礎(chǔ)上，確立符合學(xué)生實(shí)際和社會(huì)需求的實(shí)踐教學(xué)體系。制定方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從全局著手，將學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐能力培養(yǎng)視為整體，根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃與大綱以及教育教學(xué)規(guī)律，構(gòu)建階梯式實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系，同時(shí)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)各環(huán)節(jié)的任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行分解，加以落實(shí)，這樣，通過分目標(biāo)的逐一實(shí)現(xiàn)，將保證實(shí)踐教學(xué)整體目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，學(xué)生也會(huì)獲得理想的實(shí)踐能力提升。第一，對(duì)于營銷專業(yè)一年級(jí)學(xué)生，先要通過理論教學(xué)建立學(xué)科的系統(tǒng)概念，在實(shí)踐教學(xué)體系中以過程認(rèn)知實(shí)踐為主，通過講座、座談、參觀等實(shí)踐環(huán)節(jié)使學(xué)生對(duì)學(xué)科有初步的感知，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)、規(guī)范的研究習(xí)慣與方法。第二，對(duì)于二、三年級(jí)的學(xué)生，在一年級(jí)所具備的實(shí)踐基礎(chǔ)上增加專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，可采取專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、模擬實(shí)驗(yàn)、營銷專家講堂等方式逐步加大綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)踐的比例。第三，針對(duì)三年級(jí)及四年級(jí)上半學(xué)期的中高年級(jí)學(xué)生，實(shí)踐教學(xué)中可以將各學(xué)科知識(shí)加以綜合，安排一些跨學(xué)科的綜合實(shí)踐項(xiàng)目，比如針對(duì)某企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)并實(shí)施營銷策劃方案，還可通過營銷競賽、課程實(shí)習(xí)、假期社會(huì)實(shí)踐等形式讓學(xué)生在實(shí)踐中能融合各門課程間的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。第四，對(duì)于四年級(jí)下學(xué)期進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)階段的學(xué)生，可通過校內(nèi)外的專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)以及畢業(yè)論文等綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)，充分培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實(shí)際問題的能力和創(chuàng)新實(shí)踐能力，為其畢業(yè)后順利走向工作崗位打下基礎(chǔ)。此外，實(shí)踐教學(xué)體系的建立和完善還需要學(xué)校具備完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和保障體系，才能保證培養(yǎng)出合格的應(yīng)用型、創(chuàng)新型營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉勝洪.以加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量的思考[J].中國教育改革與教學(xué)研究,2011,(5):3-4.

[2]李志敏.淺談實(shí)踐教學(xué)管理模式的構(gòu)建[J].牡丹江醫(yī)院報(bào),2007,(2):96-97.

[3]王慧.能力導(dǎo)向的市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建[J].大眾商務(wù),2009,(8):197-201.

[4]李明騫.淺議應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建[J].當(dāng)代教育論壇,2009,(20):77-78.

[5]傅懷梁.搭建學(xué)科競賽創(chuàng)新實(shí)踐平臺(tái)的有效途徑[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索,2013,(6):356-358.

篇9

一、本屆年會(huì)主題――回顧與展望

自新世紀(jì)以來，中國汽車職業(yè)教育走過了十年不平凡的歷程，在教育部“緊缺人才工程”等一系列大政方略的引領(lǐng)及推動(dòng)下，全國汽車職業(yè)教育從規(guī)模到水平都邁上了新臺(tái)階。與此同時(shí)，中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十年突飛猛進(jìn)的增長，站上了世界產(chǎn)銷量第一的位置。

最新的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，對(duì)職業(yè)教育未來十年的發(fā)展方向做出了宏觀描述；因全球金融危機(jī)引發(fā)的世界汽車產(chǎn)業(yè)新一輪變革必將對(duì)中國汽車產(chǎn)業(yè)未來十年的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。

在以上大背景下。中國汽車職業(yè)教育領(lǐng)域的各級(jí)各類機(jī)構(gòu)如何在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，正確把握未來。本屆年會(huì)將請您與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)界權(quán)威一起“回顧與展望”。

二、年會(huì)內(nèi)容

1、主題宏觀報(bào)告(戰(zhàn)略層面)

擬邀請教育部、中國汽車工程學(xué)會(huì)、中國汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)界權(quán)威專家圍繞以下內(nèi)容做主題宏觀報(bào)告：

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》職業(yè)教育部分解析；

中國汽車產(chǎn)業(yè)未來十年展望；

中國汽車科技人才發(fā)展研究(制造、維修、營銷三大行業(yè)人才需求現(xiàn)狀及未來十年趨勢分析，本科、高職、中職三大領(lǐng)域培養(yǎng)現(xiàn)狀及未來十年趨勢分析)。

2、專題微觀研討(戰(zhàn)術(shù)層面)

圍繞“回顧與展望”主題，從汽車職業(yè)教育專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革、管理改革等各個(gè)方面組織研討。和往屆一樣，研討發(fā)言除安排少數(shù)專家外，大部分?jǐn)M從所征集論文中選出。

3、“2010年全國職業(yè)院校技能大賽”汽車賽項(xiàng)點(diǎn)評(píng)

由教育部等部委主辦的“全國職業(yè)院校技能大賽”已成為職業(yè)教育界最具影響力的盛事。廣大職業(yè)院校關(guān)注大賽，積極參與大賽，希望以此推動(dòng)自身教學(xué)改革，提升教學(xué)質(zhì)量。為此，本屆年會(huì)將安排相關(guān)專家對(duì)“2010年全國職業(yè)院校技能大賽”高職組和中職組汽車賽項(xiàng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，為大家解惑釋疑。

4、校企合作項(xiàng)目

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出要調(diào)動(dòng)行業(yè)企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性，而自2007年會(huì)推出“校企合作項(xiàng)目”板塊以來，受到了與會(huì)代表的普遍歡迎。今年年會(huì)主辦方又有新項(xiàng)目推出。

5、書面論文交流

年會(huì)將出版論文集及光盤，供代表書面交流。與往屆不同的是，今年的論文集將第一次采取正式出版方式，以雜志?？问酵瞥觯环矫鏋檎撐淖髡咛嵘寮r(jià)值。一方面進(jìn)一步擴(kuò)大年會(huì)影響。

6、考察參觀

年會(huì)將組織代表考察當(dāng)?shù)貙W(xué)校，并安排參觀上海世博會(huì)。

三、征文要求

1、論文主題

圍繞“回顧與展望”主題，從微觀操作層面闡述汽車職業(yè)教育各個(gè)方面過去十年的發(fā)展歷程及未來十年的發(fā)展趨勢；

汽車職業(yè)教育師資標(biāo)準(zhǔn)；

汽車職業(yè)教育專業(yè)拓展；

汽車維修專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)；

汽車營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)；

汽車整形專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)。

2、內(nèi)容要求

(1)必須結(jié)合自身實(shí)踐，既有實(shí)際操作，又有理論升華。

(2)有關(guān)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的論文應(yīng)有一定的可借鑒性，論文中應(yīng)包含至少一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)案例。

3、其他要求

(1)篇幅最好在3000～5000字(包括文、圖、表)，圖表要清晰美觀，外交字母大小寫、上下角標(biāo)及各種符號(hào)要書寫正確。

(2)論文書寫順序：題目、作者姓名、作者單位、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)。

四、征文報(bào)送與錄取

1、征文截止日期為2010年9月20日。

2、征文通過電子郵件方式報(bào)送，接收郵箱為。

3、組委會(huì)將組成專家組，對(duì)征集的論文進(jìn)行評(píng)審，選出書面交流論文和大會(huì)發(fā)言論文，分別編入論文集和組織在大會(huì)上發(fā)言，同時(shí)評(píng)出優(yōu)秀論文，給作者頒發(fā)證書。

歡迎大家積極參與，有問題可與我會(huì)聯(lián)系。

聯(lián)系人：張宏慶、韓偉

電話：010 63345599-870，010-63345599―837

篇10

獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實(shí)踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。

實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)日益激烈的就業(yè)形勢和市場對(duì)營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)層次?！耙粋€(gè)目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)核心能力(指營銷實(shí)戰(zhàn)能力);“三個(gè)層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級(jí)崗位的前提。營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動(dòng)、日常的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，學(xué)生掌握如何認(rèn)識(shí)和了解當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對(duì)于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學(xué)生來說，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學(xué)生對(duì)一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實(shí)踐活動(dòng)要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)和方法分析和解決實(shí)際問題的能力。通過綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級(jí)崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對(duì)性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核

1．社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐是營銷專業(yè)學(xué)生走向社會(huì)，親身體驗(yàn)社會(huì)生活，深入了解國情、社情、民情，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級(jí)學(xué)生參加寒假社會(huì)調(diào)查、暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);二年級(jí)安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個(gè)單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫實(shí)踐報(bào)告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評(píng)定成績，推薦優(yōu)秀報(bào)告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個(gè)典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評(píng)以及分組對(duì)抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計(jì)入本門課程的考核成績。

3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對(duì)畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問題的重要實(shí)踐過程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時(shí)間，通過在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對(duì)于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級(jí)評(píng)價(jià)制。

4．市場營銷仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場營銷模擬平臺(tái)，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績和市場報(bào)告核定每個(gè)企業(yè)的成績，其中每個(gè)學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標(biāo)衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學(xué)術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)。各項(xiàng)競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、ERP軟件模擬和項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊(duì)通過創(chuàng)作計(jì)劃書，模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。