導(dǎo)語：如何才能寫好一篇驗(yàn)收測(cè)試，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：軟件測(cè)試；驗(yàn)收測(cè)試；自動(dòng)化測(cè)試

中圖分類號(hào)：TP306文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)文章編號(hào)：16727800（2013）0010003602

作者簡(jiǎn)介：董寧（1982-），男，碩士，武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院講師，研究方向?yàn)檐浖夹g(shù)和職業(yè)教育。

0引言

良好的軟件測(cè)試方法可以確保軟件項(xiàng)目正確運(yùn)作，然而，除了軟件之外，還有一個(gè)重要的卻往往被忽視的角色——客戶。在軟件項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)階段考慮客戶需求是系統(tǒng)獲得成功非常重要的一點(diǎn)。

1軟件項(xiàng)目驗(yàn)收測(cè)試概述

驗(yàn)收測(cè)試一直以來被用于不同的技術(shù)和方法中，有時(shí)指的是同一個(gè)概念，有時(shí)也可能指不同的測(cè)試形式。所以必須給本文探討的驗(yàn)收測(cè)試相關(guān)概念一個(gè)明確的定義：①驗(yàn)收測(cè)試：包括客戶驗(yàn)收測(cè)試、用戶驗(yàn)收測(cè)試和功能測(cè)試；②可執(zhí)行規(guī)范：即驗(yàn)收測(cè)試規(guī)范，可運(yùn)行測(cè)試來驗(yàn)證項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)是否與所定義的規(guī)范相匹配；③客戶：系統(tǒng)的最終用戶；④系統(tǒng)：所開發(fā)的軟件項(xiàng)目；⑤驗(yàn)收：滿足功能和非功能需求；⑥功能需求：該系統(tǒng)必須執(zhí)行的功能和動(dòng)作，如顯示條目、用戶身份驗(yàn)證等；⑦非功能需求：系統(tǒng)的相關(guān)因素，如性能、可擴(kuò)展性和安全性；⑧黑盒：不依賴于系統(tǒng)內(nèi)部細(xì)節(jié)的測(cè)試過程，如輸入數(shù)據(jù)、檢測(cè)輸出結(jié)果。

這些術(shù)語并不足以對(duì)如何將驗(yàn)收測(cè)試應(yīng)用于軟件項(xiàng)目開發(fā)生命周期進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的描述。驗(yàn)收測(cè)試并不是新概念，但它像測(cè)試驅(qū)動(dòng)開發(fā)TDD（Test Driven Development）一樣，近幾年來才得到關(guān)注和廣泛使用，并出現(xiàn)了一些相關(guān)的測(cè)試工具和架構(gòu)。接下來看一下驗(yàn)收測(cè)試是如何應(yīng)用于軟件開發(fā)生命周期的。

驗(yàn)收測(cè)試往往被用于由極限編程、敏捷原則和Scrum迭代模型指導(dǎo)開發(fā)的軟件項(xiàng)目中。出現(xiàn)這樣的情況主要有兩個(gè)原因。一是驗(yàn)收測(cè)試側(cè)重于客戶和軟件所實(shí)現(xiàn)的功能向客戶提供的價(jià)值，這與敏捷開發(fā)原則相一致，后者也是側(cè)重于交付實(shí)際滿足客戶需求的軟件。二是通過一套自動(dòng)化驗(yàn)收測(cè)試，就可以確保該軟件能夠滿足客戶需求、確保在實(shí)現(xiàn)新功能的時(shí)候沒有破壞任何舊功能。這意味著，可以將重點(diǎn)放在確保正在開發(fā)的功能是否與期望的相一致上面。

驗(yàn)收測(cè)試與敏捷開發(fā)過程結(jié)合是最有效的。在每一個(gè)迭代過程中，驗(yàn)收測(cè)試將保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)集中于應(yīng)用程序的具體部分，確保在單個(gè)迭代中軟件從設(shè)計(jì)到測(cè)試都是完整的。

2軟件項(xiàng)目驗(yàn)收測(cè)試方法

驗(yàn)收測(cè)試的編寫和實(shí)現(xiàn)應(yīng)該貫穿在軟件項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)迭代過程中。下面將基于Scrum迭代模型，實(shí)現(xiàn)一個(gè)包含驗(yàn)收測(cè)試的軟件項(xiàng)目迭代過程。

在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的Scrum迭代過程開始的時(shí)候，開發(fā)團(tuán)隊(duì)接受了具有最高優(yōu)先級(jí)的待完成的產(chǎn)品需求列表，該產(chǎn)品需求應(yīng)當(dāng)分解為多個(gè)用戶使用情景，每個(gè)用戶使用情景定義一個(gè)系統(tǒng)需求。一個(gè)用戶使用情景通常由兩部分組成，用來描述用戶需要的系統(tǒng)部分。如一個(gè)典型的用戶使用情景可以被描述為“作為一名銷售管理員，我想要能夠查看信用卡信息，從而能夠在本地處理付款?！边@個(gè)用戶使用情景描述了操作和與操作相關(guān)的用戶，對(duì)要求實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容給出清晰的說明。

一旦選定一個(gè)用戶使用情景后，開發(fā)團(tuán)隊(duì)就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們要實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)，這一階段應(yīng)該與客戶和產(chǎn)品所有者進(jìn)行交談，確定實(shí)際需要什么并擴(kuò)展初始用戶使用情景，并基于這一信息和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的其他技術(shù)人員討論來創(chuàng)建任務(wù)，在這一階段，就應(yīng)當(dāng)編寫驗(yàn)收測(cè)試了。了解試圖實(shí)現(xiàn)的用戶使用情景，就可以清楚地認(rèn)識(shí)到完成這些實(shí)現(xiàn)所需的任務(wù)，也能夠知道如何驗(yàn)證這一應(yīng)用程序是否滿足客戶需求。驗(yàn)收測(cè)試并不是低層次的單元測(cè)試，而是側(cè)重于驗(yàn)證基于用戶使用情景的客戶需求是否正確實(shí)現(xiàn)的高層次測(cè)試。確定了用戶使用情景后，在將其分解為任務(wù)之前，定義驗(yàn)收測(cè)試是非常必要的。當(dāng)所有的驗(yàn)收測(cè)試都通過的時(shí)候，就完成了系統(tǒng)。這使得任務(wù)分解更加側(cè)重于需要完成的事。在這一階段，客戶和產(chǎn)品所有者應(yīng)當(dāng)協(xié)助開發(fā)團(tuán)隊(duì)定義驗(yàn)收測(cè)試，確保軟件需求滿足客戶的期望。

良好驗(yàn)收測(cè)試可以讓客戶在開始編碼之前清楚地知道當(dāng)前階段軟件項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)的功能?？蛻羟宄囟x了需求，開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以在實(shí)際編碼前，提出任何與需求相關(guān)的問題并與客戶敲定細(xì)節(jié)。使用驗(yàn)收測(cè)試指導(dǎo)和驗(yàn)證，可以使客戶清楚地知道他們想要什么，也可以使軟件項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)清楚地知道他們計(jì)劃交付什么。

但是，客戶往往不懂技術(shù)，無法理解任何為驗(yàn)證需求所開發(fā)的測(cè)試代碼。因此，驗(yàn)收測(cè)試在編寫時(shí)，不要向客戶展示代碼，而是使用語言描述驗(yàn)證測(cè)試，也就是以幾句話定義高層次觀點(diǎn)。驗(yàn)收測(cè)試有多種編寫形式，如Given、When、Then的語法就是一種現(xiàn)在較為流行的驗(yàn)收測(cè)試編寫語法，具體測(cè)試用例編寫如下所示：

假定有一個(gè)新用戶賬號(hào)（Given）

當(dāng)其在系統(tǒng)中創(chuàng)建時(shí)（When）

那么默認(rèn)密碼應(yīng)當(dāng)是P@ssw0rd（Then）

在測(cè)試解決具體問題的時(shí)候，根據(jù)需要，測(cè)試表述可以更為復(fù)雜：

假定有一個(gè)超支賬戶（Given）和一個(gè)有效的借記卡

當(dāng)客戶從ATM機(jī)上取現(xiàn)金時(shí)（When）

那么顯示一條錯(cuò)誤信息（Then），沒有現(xiàn)金返回，將卡退回給該客戶

這種形式的測(cè)試將促使客戶與開發(fā)團(tuán)隊(duì)更好地交流并定義驗(yàn)證測(cè)試，驗(yàn)證和敲定各個(gè)細(xì)節(jié)。這種測(cè)試定義形式并沒有過多地使用專業(yè)術(shù)語，如果測(cè)試用例以這種方式定義，客戶將對(duì)測(cè)試更加熱心。因?yàn)榭蛻粼陧?xiàng)目開始的時(shí)候就表明希望交付軟件的實(shí)現(xiàn)什么功能，并且在軟件交付后能看到參與編寫的所有測(cè)試都能有效通過。

驗(yàn)收測(cè)試應(yīng)當(dāng)將注意力放在業(yè)務(wù)問題和場(chǎng)景上，使用與業(yè)務(wù)相同的語言來描述測(cè)試。其優(yōu)勢(shì)在于；第一，不需要技術(shù)背景就能夠理解場(chǎng)景和預(yù)期結(jié)果；第二，如果軟件底層發(fā)生變更，不需要退回并更新這些測(cè)試來反映這一變更。因?yàn)轵?yàn)收測(cè)試是高層次的，可能涵蓋了代碼庫中的許多不同組建。驗(yàn)收測(cè)試不應(yīng)該依賴于具體的細(xì)節(jié)，因?yàn)殡S時(shí)間的推移，這些細(xì)節(jié)會(huì)發(fā)生變更。如果由于丟棄或以某種方式進(jìn)行變更而使用戶使用情景不再有效，應(yīng)該更新測(cè)試來反映這一點(diǎn)。

閑置的驗(yàn)收測(cè)試和不再使用的測(cè)試對(duì)于項(xiàng)目和測(cè)試套件來說是有害的。測(cè)試套件應(yīng)當(dāng)盡可能地精簡(jiǎn)和集中，擁有足夠的測(cè)試來提供較高層次的保障，但不應(yīng)冗余和重復(fù)。

執(zhí)行驗(yàn)收測(cè)試可以手動(dòng)或自動(dòng)。盡管手動(dòng)測(cè)試看起來是更快的選擇，但從長(zhǎng)久看來更加耗時(shí)，因?yàn)槊看涡薷南到y(tǒng)某個(gè)部分，都需要重新運(yùn)行。隨著系統(tǒng)的增長(zhǎng)，手動(dòng)測(cè)試將變得更加耗時(shí)，并導(dǎo)致更多錯(cuò)誤，可見手動(dòng)執(zhí)行這些測(cè)試并不像想象的那么簡(jiǎn)單。除了手動(dòng)完成驗(yàn)收測(cè)試，也可以利用工具自動(dòng)完成。

3自動(dòng)化驗(yàn)收測(cè)試工具

目前，最流行的自動(dòng)化驗(yàn)收測(cè)試工具是FitNesses。該工具是基于Fit（Framework for Integrated）的。FitNesses提供了一個(gè)Wiki前端，可用來管理測(cè)試用例和腳本，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)和客戶能夠合作創(chuàng)建驗(yàn)收測(cè)試用例。除了Wiki前端之外，F(xiàn)itNesses還提供了一個(gè)基礎(chǔ)代碼庫用于處理Wiki和測(cè)試系統(tǒng)之間的通信。這提供了一個(gè)與系統(tǒng)進(jìn)行交互的抽象試圖，能夠更方便地編寫驗(yàn)證測(cè)試。

除了FitNesses，也可以使用Cucumber來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化驗(yàn)收測(cè)試。Cucumber 是一個(gè)能夠理解用普通語言描述的測(cè)試用例的支持行為驅(qū)動(dòng)開發(fā)（BDD）的自動(dòng)化測(cè)試工具，用Ruby編寫，支持Java和.Net等多種開發(fā)語言。

4結(jié)語

相比單元測(cè)試，驗(yàn)收測(cè)試最大的優(yōu)勢(shì)是更容易應(yīng)用于遺留代碼。遵循驗(yàn)收測(cè)試方法，可以立即圍繞項(xiàng)目添加客戶驗(yàn)收測(cè)試，并提供一定層次的自動(dòng)化測(cè)試，不必對(duì)項(xiàng)目和測(cè)試方法進(jìn)行大規(guī)模重構(gòu)。驗(yàn)收測(cè)試實(shí)際上為遺留代碼提供了增值收益，通過一套堅(jiān)實(shí)的客戶驗(yàn)收測(cè)試，就可以在后臺(tái)重構(gòu)代碼，并添加單元測(cè)試，驗(yàn)收測(cè)試將提供額外的安全網(wǎng)，確保在重構(gòu)階段沒有造成破壞。驗(yàn)收測(cè)試提供了一個(gè)良好的端對(duì)端安全網(wǎng)。

軟件項(xiàng)目驗(yàn)收測(cè)試非常重要和有價(jià)值，它可以確保軟件系統(tǒng)滿足客戶實(shí)際需求。

參考文獻(xiàn)：

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系統(tǒng)驗(yàn)收有據(jù)可依

以前，大多數(shù)人只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作辦公自動(dòng)化的一部分，功能主要是限于辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的應(yīng)用以及文件資料的傳輸?shù)鹊?，網(wǎng)絡(luò)性能基本上無人關(guān)心，網(wǎng)絡(luò)的故障也大都不會(huì)影響正常的工作。不過今天，網(wǎng)絡(luò)的速度已經(jīng)從10M/100M發(fā)展到1000M甚至最新的10G以太網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)的傳輸性能、核心應(yīng)用的性能開始和我們的日常生活與工作息息相關(guān)。

但以前無論是行業(yè)或地方都沒有一個(gè)系統(tǒng)的、有針對(duì)性的、具有量化評(píng)估指標(biāo)的可操作性網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以供驗(yàn)收、測(cè)評(píng)、設(shè)計(jì)使用。

標(biāo)準(zhǔn)的缺失在一定程度上造成了建成后的局域網(wǎng)的質(zhì)量、服務(wù)無法滿足用戶的使用要求，但在現(xiàn)有的驗(yàn)收模式下，用戶又無法很好地維護(hù)自己的權(quán)益。因?yàn)槟壳爸挥芯C合布線的測(cè)試驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，比如TIA/EIA推出了最新的Cat6A的銅纜10G標(biāo)準(zhǔn)、Cat7草案以及ISO的ClassF草案。但是這些標(biāo)準(zhǔn)仍然是基于網(wǎng)絡(luò)連通的測(cè)試與驗(yàn)收，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)性能的保證方面，卻很少涉及。

我國(guó)在綜合布線的標(biāo)準(zhǔn)方面走得比較早，2000年推出了GB/T50312-2000綜合布線驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，2007年推出正式GB50312-2007綜合布線驗(yàn)收認(rèn)證測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)支持到了千兆6類，并將該標(biāo)準(zhǔn)由推薦轉(zhuǎn)為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行10G銅纜和光纜傳輸?shù)膰?guó)家標(biāo)準(zhǔn)的研究。這些都為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的綜合布線建設(shè)打下了規(guī)范的基礎(chǔ)。

但是高速的傳輸介質(zhì)如何完成同樣高速的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度？如何真正實(shí)現(xiàn)千兆萬兆的數(shù)據(jù)傳輸？網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成完成后網(wǎng)絡(luò)傳輸性能能否達(dá)到基于應(yīng)用的設(shè)計(jì)要求？如何驗(yàn)收評(píng)估一個(gè)系統(tǒng)集成的優(yōu)劣？用戶對(duì)于IT的投資如何得到評(píng)估？這些都是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理人員的苦惱和困惑，也是負(fù)責(zé)信息管理的領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員工作效率和工作量所需要的最基本的數(shù)據(jù)。因此，制訂一個(gè)系統(tǒng)的、基于以太網(wǎng)技術(shù)的局域網(wǎng)驗(yàn)收測(cè)評(píng)規(guī)范是非常緊迫和重要的。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)近日正式公布了《基于以太網(wǎng)技術(shù)的局域網(wǎng)系統(tǒng)驗(yàn)收測(cè)評(píng)規(guī)范》（局域網(wǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)- GB/T21671-2008），該標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)GB/T5271.25-2000、ISO/IEC 8802.3:2000、YD/T 1141-2001等現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參考RFC2544、RFC2889的方法論，針對(duì)我國(guó)局域網(wǎng)系統(tǒng)驗(yàn)收的具體要求而制定。標(biāo)準(zhǔn)將于2008年9月1日起正式實(shí)施。

多家測(cè)試廠商、網(wǎng)絡(luò)廠商和布線廠商對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的制定提供了支持。福祿克公司高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉丹櫟作為測(cè)試廠商代表參與了本標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。她告訴記者：“新標(biāo)準(zhǔn)把局域網(wǎng)作為一個(gè)系統(tǒng)，提出了基于傳輸媒體、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、局域網(wǎng)系統(tǒng)性能、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用性能、網(wǎng)絡(luò)管理功能、運(yùn)行環(huán)境要求等方面的驗(yàn)收測(cè)評(píng)整體解決方案，重點(diǎn)描述了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)管理功能的技術(shù)要求及測(cè)試方法，具有工程可操作性。”

GB/T21671-2008國(guó)家局域網(wǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)在以往相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)試方法參數(shù)的基礎(chǔ)上，加入了網(wǎng)絡(luò)管理評(píng)估和服務(wù)驗(yàn)證評(píng)估等內(nèi)容。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)人員來說，通過規(guī)范的驗(yàn)收數(shù)據(jù)，可以得到一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，而不是零枝碎葉，這在一定程度上讓他們的工作變得更加輕松和可靠。面對(duì)日益復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，局域網(wǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的正式推出為用戶和第三方測(cè)試機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)清晰的規(guī)范來驗(yàn)收網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，是保證網(wǎng)絡(luò)建設(shè)質(zhì)量的一個(gè)有力工具。

如何適應(yīng)新規(guī)則

GB/T 21671-2008 國(guó)家局域網(wǎng)驗(yàn)收認(rèn)證測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的推出既填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化的空白，也填補(bǔ)了國(guó)際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，最重要的是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓用戶的網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)收有了依據(jù)。綜合布線驗(yàn)收測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)讓用戶的布線系統(tǒng)投資有了保證，而網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)則讓用戶的IT系統(tǒng)投資有了保障，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用性能的預(yù)期也有了基本的數(shù)據(jù)。

不過，新標(biāo)準(zhǔn)的推出，也給涉及到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的系統(tǒng)集成商、設(shè)備供應(yīng)商以及測(cè)試廠商們帶來了挑戰(zhàn)。如何盡快地熟悉新規(guī)則、適應(yīng)新規(guī)則呢？

航天四創(chuàng)技術(shù)總監(jiān)楊付玉表示：“就系統(tǒng)集成商來說，新標(biāo)準(zhǔn)讓網(wǎng)絡(luò)的性能評(píng)估有了明確的數(shù)據(jù)來衡量，這要求系統(tǒng)集成商進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)候不再是盲目的設(shè)備安裝，對(duì)用戶的交鑰匙工程也不再是一張?jiān)O(shè)備清單的移交，而是一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)性能報(bào)告。這在一定程度上要求集成商們必須改變目前已經(jīng)熟悉的工作流程和習(xí)慣?！?/p>

根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)的要求，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成商需要能夠針對(duì)用戶的應(yīng)用，進(jìn)行基于不同應(yīng)用狀態(tài)下的網(wǎng)絡(luò)實(shí)際性能的評(píng)估，這無疑增加了他們對(duì)自身技術(shù)能力的要求，而一些技術(shù)力量薄弱、資質(zhì)缺乏的中小型系統(tǒng)集成商如果不能提供相關(guān)的服務(wù)，將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)記者了解，目前的多數(shù)集成商對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容和要求尚不了解，針對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)所做的準(zhǔn)備更是寥寥。對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知的缺乏一定程度上增加了新標(biāo)準(zhǔn)順利實(shí)施的難度。

對(duì)于設(shè)備廠商來說，新標(biāo)準(zhǔn)的推出將改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在集成項(xiàng)目監(jiān)理驗(yàn)收中僅僅靠出廠證明來證實(shí)的現(xiàn)況，用戶在選擇設(shè)備的過程中不再僅僅是依靠產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品介紹和價(jià)格來評(píng)估一個(gè)設(shè)備的優(yōu)劣，從而對(duì)性能低劣的設(shè)備產(chǎn)品設(shè)置了門檻，在項(xiàng)目操作中，設(shè)備選擇得以滿足用戶需求、保證網(wǎng)絡(luò)性能為出發(fā)點(diǎn)。

如何面對(duì)這個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也為網(wǎng)絡(luò)測(cè)試廠商也提出了新的課題。面對(duì)這個(gè)新興的用戶需求，廠商需要真正從標(biāo)準(zhǔn)要求出發(fā)、從用戶需求出發(fā)，滿足不同需求水平的客戶的實(shí)際需要，完成完整的系統(tǒng)測(cè)試報(bào)告，推出真正滿足需求并切實(shí)為國(guó)標(biāo)驗(yàn)收測(cè)試服務(wù)的型號(hào)的產(chǎn)品，保證儀表設(shè)備能夠隨著國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)在未來的升級(jí)而有升級(jí)的潛力，而不是僅僅完成部分現(xiàn)有的測(cè)試項(xiàng)目的測(cè)試。

篇3

為更好地發(fā)展東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產(chǎn)品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關(guān)的方面提出對(duì)策研究。

關(guān)鍵詞：

東興國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)；東興紅姑娘紅薯；銷售策略

東興紅姑娘紅薯是分布在廣西東興國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)內(nèi)的東興市東興鎮(zhèn)、江平鎮(zhèn)、馬路鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個(gè)村的一個(gè)紅薯品種，于2010年獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記認(rèn)證書，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的特色品種。廣西東興與云南瑞麗、內(nèi)蒙古滿洲里這三個(gè)地區(qū)于2010年6月被確定為國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)，東興國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)范圍包括廣西防城港市所轄的東興市、港口區(qū)、防城區(qū)的防城鎮(zhèn)、江山鄉(xiāng)、茅嶺鄉(xiāng)等。基于這樣的政策背景，東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展將對(duì)促進(jìn)東興國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。為更好地發(fā)展東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)促進(jìn)東興國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)建設(shè)提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產(chǎn)品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關(guān)的方面提出對(duì)策建議。

一、東興國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀分析

（一）東興紅姑娘紅薯的種植現(xiàn)狀東興紅姑娘紅薯在東興市已有200多年的種植歷史。近年來隨著當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、農(nóng)戶對(duì)紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，紅姑娘紅薯種植趨向規(guī)?；?、集中化，現(xiàn)在該紅薯種植主要集中分布在東興市江平鎮(zhèn)交東村、東興鎮(zhèn)松柏村、河洲村等地。2015年東興市紅姑娘紅薯全年種植面積18000多畝，年產(chǎn)值11250萬元，占全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的一半。東興市近年來在推廣紅姑娘紅薯標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上做了很大努力，不僅制定了《東興市紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，還采取了“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式。此外，在土地使用、肥料施用等方面對(duì)紅姑娘紅薯進(jìn)行科學(xué)種植。在這樣的種植背景下，東興紅姑娘紅薯不僅從種植規(guī)模上保障了產(chǎn)量，且在規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化種植方法上保證了質(zhì)量，是富有競(jìng)爭(zhēng)力的特色農(nóng)產(chǎn)品。因此，東興紅姑娘紅薯的種植產(chǎn)業(yè)規(guī)模已形成，經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升空間大，為需進(jìn)一步保量保質(zhì)保收入還需更多努力和改進(jìn)。

（二）東興紅姑娘紅薯的銷售現(xiàn)狀東興紅姑娘紅薯外皮紫紅、黃白心，呈錐形或長(zhǎng)筒形稍有彎度展示著婀娜身姿。不僅賣相好看，而且品質(zhì)鮮美，是其他紅薯難以媲美的。因品質(zhì)尤佳，東興紅姑娘紅薯也因此遠(yuǎn)銷北京、上海、山東、香港、臺(tái)灣以及日本、越南等。單靠品質(zhì)的吸引力還不夠，目前東興市在河洲村建立了“紅姑娘”紅薯產(chǎn)銷協(xié)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)紅姑娘紅薯的銷售。具體通過公司+基地+農(nóng)戶的模式，開展一體化服務(wù)，包括種植、加工、包裝、銷售等服務(wù)。此外，近年來東興市也通過舉辦紅姑娘紅薯節(jié)、各種展銷會(huì)等吸引客商及消費(fèi)者，通過各種媒體積極宣傳東興紅姑娘的特色品質(zhì)。從一定程度上東興紅姑娘紅薯的銷售量有了一定的提高，該產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展。合作銷售紅姑娘紅薯模式讓企業(yè)、農(nóng)戶在種植、加工、銷售等方面收獲不少，減少很多問題，但僅靠合作模式銷售及政府宣傳、扶持還不夠。要使整個(gè)東興國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)紅姑娘紅薯相關(guān)利益者增收，還需靠更多的創(chuàng)新策略，尤其是創(chuàng)新銷售策略。目前東興市紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)合作模式雖然較好地解決產(chǎn)銷的問題，但隨著社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的改變，人們生活水平的提高，其消費(fèi)理念的改變，特色地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的增多，當(dāng)前的紅姑娘紅薯銷售模式將面臨著市場(chǎng)個(gè)性化的挑戰(zhàn)。因此，為進(jìn)一步提高東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合時(shí)代背景及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境分析，制定科學(xué)、合理、個(gè)性化的銷售策略尤為必要。

二、東興國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)東興紅姑娘紅薯銷售策略研究

（一）從源頭上全面推廣種植東興紅姑娘紅薯示范基地培育的優(yōu)良品種，按照專家指導(dǎo)的種植技術(shù)進(jìn)行科學(xué)種植、護(hù)理，防控病蟲害，做到綠色種植，保障紅薯品質(zhì)紅薯市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，要提高紅姑娘紅薯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，賣出好價(jià)錢，需要從其鮮薯品質(zhì)生產(chǎn)上加強(qiáng)重視。東興市已建有東興紅姑娘紅薯種苗培育點(diǎn)，市政府有關(guān)部門應(yīng)以鎮(zhèn)、村、戶為單位進(jìn)行逐層推廣紅姑娘紅薯的種植，加強(qiáng)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的意義宣傳，并請(qǐng)專家到田間地頭對(duì)種植技術(shù)給予科學(xué)指導(dǎo)，讓人們對(duì)紅姑娘紅薯種植有更大的積極性，推動(dòng)?xùn)|興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大化，加強(qiáng)土地利用，提升土地經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為東興試驗(yàn)區(qū)開發(fā)開放夯實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

（二）深化加工紅姑娘紅薯產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品紅姑娘紅薯具有季節(jié)性，市場(chǎng)上流通的紅薯產(chǎn)品以鮮薯為主，而鮮薯不易保存，且價(jià)格不高，對(duì)未來紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。深化加工能從根本上解決紅姑娘紅薯保存時(shí)效短、風(fēng)味單一、銷售時(shí)間短、價(jià)格低、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸成本高等問題，是該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品豐富化的必然選擇。深化加工紅姑娘紅薯產(chǎn)品更能滿足市場(chǎng)個(gè)性化的需求，將大大地提高紅薯的附加值，為東興紅姑娘紅薯銷售策略的創(chuàng)新具有重要意義。

（三）強(qiáng)化地理標(biāo)志保護(hù)的理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展東興紅姑娘紅薯的發(fā)展理念，全新定位東興紅姑娘紅薯，賣出好價(jià)錢東興紅姑娘紅薯種植歷史悠久，獲得了國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證。地理標(biāo)志認(rèn)證標(biāo)志著該農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)自特定區(qū)域，品質(zhì)獨(dú)特，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)耕文明的體現(xiàn)，具有歷史意義，值得保護(hù)和發(fā)展。有了地理標(biāo)志認(rèn)證保護(hù)，東興紅姑娘紅薯具有一定銷售優(yōu)勢(shì)，但如果沒有好好利用，強(qiáng)化其保護(hù)理念，強(qiáng)化產(chǎn)地與品質(zhì)的關(guān)系，突出東興紅姑娘紅薯的營(yíng)養(yǎng)、保健特征，打破紅姑娘紅薯長(zhǎng)久以來的普通農(nóng)產(chǎn)品形象，鼓勵(lì)種植、加工、分銷等商家對(duì)其品牌化，因而建議立足東興紅姑娘紅薯綠色、營(yíng)養(yǎng)、保健的角度，樹立“養(yǎng)生薯”的形象，從包裝、價(jià)格、渠道、推廣上采用創(chuàng)新的策略，使東興紅姑娘紅薯“高大尚”，符合當(dāng)下消費(fèi)觀，有助于企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種全新定位即使原產(chǎn)地紅姑娘紅薯的地理標(biāo)志得到保護(hù)，也使同區(qū)域中的企業(yè)從中提高競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)，推動(dòng)紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（四）結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)創(chuàng)新銷售渠道；依托旅游資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步搭建便民的銷售渠道近年來，東興紅姑娘紅薯的銷售渠道形式多樣，但以傳統(tǒng)為主，例如紅薯節(jié)展銷會(huì)、東盟特產(chǎn)展銷會(huì)、土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)店、地?cái)偟鹊取３缩r薯批發(fā)渠道較為穩(wěn)定之外，零售紅薯的渠道相對(duì)分散且較為低端，受產(chǎn)品季節(jié)性影響供貨不夠穩(wěn)定，且供應(yīng)以鮮薯為主。而同樣作為東興試驗(yàn)區(qū)的特色產(chǎn)品——植物大熊貓之稱的金花茶銷售渠道相對(duì)集中，且便于消費(fèi)和推廣?；诋a(chǎn)地特色，品質(zhì)特別，市場(chǎng)前景好等特點(diǎn)，東興紅姑娘紅薯的銷售策略可以借鑒國(guó)寶金花茶的銷售策略，采用實(shí)體店＋網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，具體通過建立東興紅姑娘紅薯實(shí)體專營(yíng)店和網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)店專營(yíng)其系列產(chǎn)品。第一，在實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)決策上，建議銷售以東興紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品為主，包括鮮貨、干貨兩種，具體為紅薯種苗、紅薯苗盆栽、紅薯葉蔬菜、新鮮紅薯、紅薯干（塊、條、片）、紅薯粉絲、紅薯酒、紅薯飼料、紅薯淀粉、其他紅薯加工品等。第二，在虛擬店的經(jīng)營(yíng)決策上，建議借助流量較好的淘寶網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)于有資金、技術(shù)條件的商家可以自建電子商務(wù)平臺(tái)，如東興紅姑娘紅薯專營(yíng)網(wǎng)站。不管實(shí)體、虛擬的東興紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品店都是很好的導(dǎo)購標(biāo)志，讓消費(fèi)者更容易購買到自己喜歡的紅姑娘紅薯和相關(guān)產(chǎn)品。除了創(chuàng)新東興紅姑娘紅薯銷售渠道，還應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，打造東興紅姑娘紅薯種植風(fēng)景區(qū)，建設(shè)紅姑娘紅薯體驗(yàn)館，設(shè)立賞、種、挖、制、嘗等項(xiàng)目，通過體驗(yàn)營(yíng)銷，引導(dǎo)游客觀賞紅薯種植區(qū)、體驗(yàn)紅薯栽培、收挖紅薯、制作紅薯產(chǎn)品、品嘗自挖紅薯或自制紅薯產(chǎn)品等，從中強(qiáng)化游客對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品——紅姑娘紅薯的認(rèn)識(shí)，也促進(jìn)紅姑娘紅薯口碑推廣，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)共同發(fā)展。

（五）擴(kuò)大宣傳東興紅姑娘紅薯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，巧用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推送養(yǎng)生信息，強(qiáng)化紅薯消費(fèi)欲望，擴(kuò)大分享經(jīng)濟(jì)圈，提高東興紅姑娘紅薯網(wǎng)上銷售量隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)品質(zhì)生活的追求也越來越高，綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)已成為人們飲食消費(fèi)的主流。東興紅姑娘紅薯富含胡蘿卜素及多種微量營(yíng)養(yǎng)元素，味道香甜可口，經(jīng)常食用，具有抗癌、降壓、減肥、疏通腸胃和預(yù)防亞健康病的功效，是上等的保健食品。由于東興紅姑娘紅薯長(zhǎng)期被看做普通農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)其價(jià)值宣傳力度不夠大，以致不論從市場(chǎng)價(jià)值、養(yǎng)生價(jià)值來說都不受消費(fèi)者重視。因此正確宣傳東興紅姑娘紅薯的價(jià)值是促進(jìn)東興紅姑娘紅薯銷售的重要之策。

隨著人們消費(fèi)方式的改變以及人們接觸信息途徑的移動(dòng)化，踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新發(fā)展思路是當(dāng)下發(fā)展農(nóng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。因此，結(jié)合東興試驗(yàn)區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源，建議農(nóng)業(yè)相關(guān)部門創(chuàng)建一個(gè)東興國(guó)家開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)土特產(chǎn)微信公眾號(hào)，定位為土特產(chǎn)在線交易、導(dǎo)購、信息服務(wù)的平臺(tái)，在公眾號(hào)內(nèi)容上設(shè)計(jì)“東興土特產(chǎn)品類目、養(yǎng)生信息、我要買、我要賣、導(dǎo)購服務(wù)”等功能模塊，運(yùn)營(yíng)上注重從綠色、保健、便利等方面深入推廣，線上實(shí)時(shí)產(chǎn)品信息，線下積極推廣公眾號(hào)二維碼，擴(kuò)大分享圈，使消費(fèi)者輕松在線查詢到紅姑娘紅薯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、烹制方法、銷售價(jià)格、銷售地點(diǎn)、導(dǎo)購路線等信息，加強(qiáng)了信息推廣者、特產(chǎn)賣家、消費(fèi)者及游客等相互之間的互動(dòng)。這不僅是一個(gè)宣傳產(chǎn)品價(jià)值的廣告平臺(tái)，更是一個(gè)以信譽(yù)促進(jìn)分享，以分享帶動(dòng)消費(fèi)，以消費(fèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]東興市招商促進(jìn)局.東興市“紅姑娘”紅薯種植基地項(xiàng)目[EB/OL]

[3]蒙秀溪.東興“紅姑娘”紅薯節(jié)異彩紛呈[J].農(nóng)友之家,2011(08):5.

[4]李秀芳“.紅姑娘”聲名鵲起紅薯飄香引“郎”來[J].農(nóng)友之家，2010(07):8.

篇4

[關(guān)鍵詞]糧食補(bǔ)貼 政策 壽光市 措施

一、引言

我國(guó)的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策是國(guó)家為鼓勵(lì)和保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展而采取的補(bǔ)貼政策，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼有廣義和狹義之分，廣義的補(bǔ)貼是政府對(duì)與農(nóng)業(yè)相關(guān)的所有投資或支持，其中較大部分是對(duì)科技、水利、環(huán)保等方面投資。狹義的補(bǔ)貼是對(duì)糧食等農(nóng)產(chǎn)品提供的價(jià)格或其他形式補(bǔ)貼，主要包括政府對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品的直接價(jià)格補(bǔ)貼或干預(yù)，以及種子、肥料等農(nóng)業(yè)投入品的補(bǔ)貼等。做為改善農(nóng)民收入和生活水平，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼是我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)及農(nóng)民幸福感產(chǎn)生重要影響的手段之一。

糧食補(bǔ)貼，簡(jiǎn)單的說就是國(guó)家以對(duì)各個(gè)省市區(qū)縣的農(nóng)民實(shí)施的幫助農(nóng)民增收致富的政策規(guī)章。糧食補(bǔ)貼政策的主要目標(biāo)是幫助農(nóng)民增收，這些補(bǔ)貼性政策都可以從經(jīng)濟(jì)上幫忙農(nóng)民增收，而從國(guó)家的角度來考慮，糧食補(bǔ)貼的實(shí)質(zhì)性目標(biāo)是以糧食安全為中心的促進(jìn)增收，國(guó)家的直接間接補(bǔ)貼都是可以解讀為提高農(nóng)業(yè)作業(yè)能力為目標(biāo)，以產(chǎn)出更高品質(zhì)的糧食，避免農(nóng)糧的質(zhì)量低劣。以此理解，一定意義上也幫助提高了糧食安全。

本文從研究壽光市農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼方面入手，對(duì)壽光市農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的實(shí)施及補(bǔ)貼政策研究開始，對(duì)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的實(shí)施目的及意義進(jìn)行研究，從基本理論研究到調(diào)查分析，對(duì)壽光農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策及實(shí)施進(jìn)行全面分析，以期對(duì)其他研究者提供借鑒。

二、壽光市現(xiàn)行糧食補(bǔ)貼政策的實(shí)施情況

1.壽光市補(bǔ)貼政策

從2005年開始，安排專項(xiàng)資金對(duì)小麥良種進(jìn)行補(bǔ)貼，每畝按10元補(bǔ)貼。采取統(tǒng)一招標(biāo)的辦法選擇小麥良種供種企業(yè)，財(cái)政部門將補(bǔ)貼資金的70％撥付企業(yè)，由供種企業(yè)向購種農(nóng)戶收取種子差價(jià)款后，將各鎮(zhèn)、村需求數(shù)量發(fā)放到村、到戶。供種結(jié)束一個(gè)月內(nèi)，財(cái)政部門根據(jù)供種清冊(cè)撥付剩余30％種子補(bǔ)貼款。玉米和棉花良種補(bǔ)貼項(xiàng)目根據(jù)農(nóng)戶補(bǔ)貼面積，填寫供種清冊(cè)，并進(jìn)行公示，各鎮(zhèn)匯總各村情況上報(bào)農(nóng)業(yè)部門，農(nóng)業(yè)部門匯總后提報(bào)補(bǔ)貼資金數(shù)，財(cái)政部門通過“財(cái)政涉農(nóng)資金一本通”將補(bǔ)貼資金發(fā)放到購買補(bǔ)貼良種的農(nóng)民手中。國(guó)家對(duì)農(nóng)民及農(nóng)機(jī)服務(wù)組織購買農(nóng)機(jī)具實(shí)行補(bǔ)貼，采取自愿報(bào)名，按報(bào)名先后順序公示確定補(bǔ)貼對(duì)象名單，在申請(qǐng)補(bǔ)貼人數(shù)超過計(jì)劃指標(biāo)時(shí)采取農(nóng)民易接受的方式確定補(bǔ)貼對(duì)象。老百姓在交足應(yīng)由自己負(fù)擔(dān)的貨款后提貨，財(cái)政補(bǔ)貼資金直接撥付供貨廠家。

糧食直補(bǔ)政策從2004年開始，農(nóng)資綜合直補(bǔ)政策從2006年開始。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)核實(shí)各村農(nóng)戶的小麥種植面積后，進(jìn)行公示，公示完畢后將面積匯總上報(bào)縣級(jí)農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門，然后逐級(jí)上報(bào)。財(cái)政部門按照上級(jí)下達(dá)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，將補(bǔ)貼資金發(fā)放到農(nóng)民“涉農(nóng)補(bǔ)貼資金一本通”上。

2.運(yùn)行機(jī)制

補(bǔ)貼資金的管理、運(yùn)行通過省、市、縣、鎮(zhèn)、村五級(jí)進(jìn)行，由村按照要求匯總上報(bào)相關(guān)項(xiàng)目的補(bǔ)貼面積及數(shù)量，鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行匯總后上報(bào)縣級(jí)主管部門，主管部門匯總并核實(shí)后報(bào)財(cái)政部門，并聯(lián)合上報(bào)上級(jí)主管部門。補(bǔ)貼資金的發(fā)放則按照國(guó)家的相關(guān)要求，發(fā)放給供種企業(yè)、農(nóng)戶或者農(nóng)機(jī)具公司。

3.農(nóng)戶問題反映

做為最終的受益者，農(nóng)戶的反應(yīng)是影響補(bǔ)貼政策實(shí)施的重要因素，從分析調(diào)研情況來看，農(nóng)戶對(duì)于補(bǔ)貼資金的認(rèn)識(shí)還有所欠缺，主要表現(xiàn)在：首先，農(nóng)戶對(duì)于這些資金的用途并不是很了解，尤其是用于良種補(bǔ)貼部分的資金用途；其次，對(duì)于購買農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼中企業(yè)的選擇和農(nóng)具設(shè)備也不盡滿意，因而積極性相對(duì)不高；第三，壽光市做為全國(guó)蔬菜大棚種植基地，蔬菜大棚的種植對(duì)糧食的種植產(chǎn)生影響，大棚種植蔬菜產(chǎn)生的高收入，對(duì)糧食種植影響較大。

三、壽光市糧食補(bǔ)貼效果分析

1.糧食補(bǔ)貼對(duì)于農(nóng)民收入的影響

糧食補(bǔ)貼做為影響農(nóng)民種糧積極性和收入的重要因素，在實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)研工作中可以通過農(nóng)民收入進(jìn)行反映：

從上表中可以看出，糧食補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)民收入是有貢獻(xiàn)的，基本維持在6%左右，這也與國(guó)家糧食政策有關(guān)。

2.糧食補(bǔ)貼對(duì)于種糧面積的影響

糧食補(bǔ)貼對(duì)于農(nóng)戶的種糧積極性也密切相關(guān)，補(bǔ)貼高，農(nóng)戶的種植積極性也會(huì)提高，相反，隨著壽光市蔬菜種植面積的不斷擴(kuò)大，對(duì)糧食的種植也逐年減少。

從表中不難看出，從2005年～2006年，隨著糧食補(bǔ)貼金額的提高，小麥種植面積也隨之增加，而從2007年開始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

四、現(xiàn)行糧食補(bǔ)貼政策的局限性

1.農(nóng)民對(duì)補(bǔ)貼的盲目性，導(dǎo)致對(duì)良種選擇的多、亂、雜問題

農(nóng)戶在選擇種植糧食作物時(shí)，尤其是玉米、棉花的種植中，不能對(duì)良種進(jìn)行合理選擇，導(dǎo)致良種的選擇存在著各種問題。另外，在補(bǔ)貼方式上，玉米、棉花良種補(bǔ)貼資金只是按照固定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼給農(nóng)戶，可供農(nóng)戶選擇的品種很多，很多農(nóng)戶不能選擇適合的良種品種，良種的作用不能充分發(fā)揮，直接影響了農(nóng)民的收入。

2.管理體制運(yùn)行不暢，補(bǔ)貼成本過高，補(bǔ)貼周期過長(zhǎng)

由于農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼涉及財(cái)政、農(nóng)業(yè)、糧食和銀行等部門，因此導(dǎo)致協(xié)調(diào)困難，交易成本高。中國(guó)農(nóng)民數(shù)量龐大，在政府與農(nóng)民之間缺乏一個(gè)有效的中介組織載體，許多針對(duì)農(nóng)民的直接補(bǔ)貼政策，其運(yùn)行成本高。每年的糧食和農(nóng)資綜合直補(bǔ)小麥種植面積核實(shí)工作從12月開始，一般持續(xù)到3月份，才能進(jìn)行補(bǔ)貼資金的發(fā)放工作。同時(shí)，財(cái)政部門要對(duì)每年的農(nóng)戶種植面積等信息通過涉農(nóng)補(bǔ)貼管理系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的上傳工作，工作量較大，補(bǔ)貼成本較高。

3.補(bǔ)貼力度相對(duì)較少，不能提高農(nóng)戶種植積極性

對(duì)于糧食補(bǔ)貼的數(shù)額，相對(duì)于農(nóng)戶的種植成本所占的比重較少，這些資金分?jǐn)偟剿N植作物的價(jià)格中，比例就顯得微乎其微了，另一方面補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)也相對(duì)較低，不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的不利影響，這些都從不同程度上削減了農(nóng)戶種植的積極性。

4.國(guó)家的補(bǔ)貼政策不足以抵消農(nóng)戶種糧成本的增長(zhǎng)

以壽光市2004年～2012年糧食直補(bǔ)及農(nóng)資綜合直補(bǔ)統(tǒng)計(jì)情況，我們可以看出，從2004年糧食直補(bǔ)政策實(shí)施后，農(nóng)戶種植積極性較高，種植面積由較大增長(zhǎng)；從2006年開始，國(guó)家為彌補(bǔ)化肥、柴油等農(nóng)資價(jià)格提高對(duì)農(nóng)民種糧增支的影響，我國(guó)開始對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)資綜合直補(bǔ)，國(guó)家的農(nóng)資綜合直補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)逐年增長(zhǎng)，但從總體上看出，種植農(nóng)戶和種植面積都成下降趨勢(shì)，國(guó)家的補(bǔ)貼政策不足以抵消農(nóng)戶種糧成本的增長(zhǎng)，農(nóng)戶種植糧食產(chǎn)物更多的是“有糧不愁飯吃”的傳統(tǒng)思想導(dǎo)致。

五、完善壽光農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的建議

1.加大宣傳，提高農(nóng)戶積極性

做為國(guó)家的一項(xiàng)基本政策，要讓種植農(nóng)戶了解糧食補(bǔ)貼的作用及效果，尤其是對(duì)良種的補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)具的購置補(bǔ)貼，通過相應(yīng)的宣傳、發(fā)動(dòng)，使這些補(bǔ)貼政策深入人心，從而提高農(nóng)戶種植及發(fā)展農(nóng)業(yè)的積極性。在對(duì)農(nóng)戶的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)戶并不清楚國(guó)家對(duì)于良種、農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼的相關(guān)政策，只是對(duì)于糧食直補(bǔ)類資金發(fā)放到個(gè)人手中時(shí)，了解到有這方面的補(bǔ)貼政策。

2.多方指導(dǎo)，引導(dǎo)農(nóng)民科技興農(nóng)

對(duì)于良種的選擇、使用及日常管理是現(xiàn)在農(nóng)民種植作物中面臨的空缺，通過進(jìn)一步提高技術(shù)指導(dǎo)資金的費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的科學(xué)指導(dǎo)，良田、良種、良法、良制配套，提高種地農(nóng)民的效益。

3.統(tǒng)一整合，簡(jiǎn)化操作

在實(shí)施補(bǔ)貼中，應(yīng)注意區(qū)分各類補(bǔ)貼各自不同的功能和效用，讓各類補(bǔ)貼配合使用，起到綜合效用，也起到放大各單項(xiàng)補(bǔ)貼功效的作用,這樣可以在執(zhí)行中不容易走樣，容易取得政策效應(yīng)最大化的效果。完善農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，也必須朝簡(jiǎn)化操作的方向努力。

4.改革直接補(bǔ)貼為間接補(bǔ)貼，發(fā)揮資金效益。

目前現(xiàn)行的補(bǔ)貼政策基本已直接補(bǔ)貼到戶為主，對(duì)于農(nóng)戶來說，資金數(shù)額較小，促進(jìn)農(nóng)戶種糧作用較小。下一步，應(yīng)將現(xiàn)有補(bǔ)貼資金進(jìn)行整合使用，重點(diǎn)用于水利、交通等農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村技術(shù)推廣以及農(nóng)村教育等方面建設(shè)，發(fā)揮資金整合使用效益。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊建利,邢嬌陽.我國(guó)糧食補(bǔ)貼的政策績(jī)效與糧食累進(jìn)補(bǔ)貼方式創(chuàng)新[J].農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究,2009,(4).34

[3]劉剛,侯晉封.完善糧食補(bǔ)貼政策-實(shí)行反周期性糧食直接補(bǔ)貼[J].宏觀經(jīng)濟(jì)管理,2008,(6). 26-27

篇5

檢視自己瘦不下來的原因，請(qǐng)先做飲食測(cè)驗(yàn)

什么是好的生活習(xí)慣?什么是壞的生活習(xí)慣?專家歸納出50個(gè)飲食習(xí)慣，幫助你了解自己瘦不下來的原因，請(qǐng)先從這50個(gè)飲食習(xí)慣中圈出與自己的情況相吻合的幾項(xiàng)!

1.自己的體質(zhì)比別人容易發(fā)胖。

2.認(rèn)為自己就算喝水也會(huì)胖。

3.全家多半是胖胖的，自己的肥胖大概是遺傳。

4.早上懶床起不來，所以早餐通常沒吃。

5.一天通常只吃兩餐，也不會(huì)感到特別餓。

6.因?yàn)槭且关堊?，所以有吃宵夜的?xí)慣。

7.每次和別人一起用餐，自己總是最先吃完。

8.吃東西不細(xì)嚼慢咽，通常三兩口就吃完了。

9.吃飯時(shí)常邊看電視或報(bào)刊雜志邊吃飯。

10.生活不規(guī)律，三餐不定時(shí)，也不定量。

11.有過食的傾向，甚至吃到覺得想吐。

12.一包洋芋片經(jīng)常不知不覺間就吃完了。

13.自知有過食傾向，但每次都是吃完了才后悔莫及。

14.經(jīng)常被人提醒：“你是不是吃得太多了?”

15.經(jīng)常餓過頭了才吃飯。

16.只吃八分飽并不滿足，一定要吃得很撐才覺得飽。

17.就算吃飽了，只要看到愛吃的東西還是照吃不誤。

18.就算不餓，只要看到別人吃東西也會(huì)嘴饞，想吃一口。

19.自覺生活很有規(guī)律，就連吃宵夜、喝午茶、吃點(diǎn)心也成了不變的生活習(xí)慣。

20.在家里和工作環(huán)境中，零食向來是垂手可得的。

21.就算吃得很飽，看到蛋糕時(shí)還是可以再吃一塊。

22.飯后甜點(diǎn)絕對(duì)不缺。

23.經(jīng)常在外用餐。

24.喜歡喝酒。

25.以吃零食為生活中的最大樂趣。

26.不習(xí)慣清淡口味，喜歡中、重口味。

27.喜歡吃油膩的食物。

28.飲食中缺乏蔬菜和海藻類食物。

29.因?yàn)槊β担?所以常吃速食或冷凍食品。

30.過完年或旅行一趟后，總是胖了不少。

31.經(jīng)常心情煩躁，焦慮不安，此時(shí)消解精神壓力的良方就是吃東西。

32.去買東西時(shí)，總在不知不覺中多買很多。

33.每次做飯都怕不夠吃，所以會(huì)多煮一些分量。

34.為了怕浪費(fèi)，總是把剩菜全部吃干凈。

35.每當(dāng)同事請(qǐng)吃點(diǎn)心時(shí)，就算不餓，也會(huì)因不好意思而把它吃掉。

36.認(rèn)為無論在家請(qǐng)人吃飯或在外宴請(qǐng)，把食物吃光是最基本的禮貌。

37.總是拒絕不了那些吃吃喝喝的聚會(huì)邀約。

38.工作很累或心情特別好的時(shí)候，都會(huì)去大吃一頓來慰勞自己。

39.不喜歡運(yùn)動(dòng)。

40.肥胖的原因不是飲食過量，而是運(yùn)動(dòng)不足。

41.早上總是起不了床，晚上卻常熬夜。

42.認(rèn)為“運(yùn)動(dòng)之后食欲大增”是正常現(xiàn)象。

43.就算有運(yùn)動(dòng)，體重也總是降不下來。

44.很少穿緊身的衣服，覺得穿寬寬大大的衣服比較舒服。

45.減肥失敗的主因是節(jié)食“意志薄弱”。

46.認(rèn)為自己是認(rèn)真而不隨便的人。

47.每次照鏡子，通常只照上半身，很少照下半身。

48.身材苗條的朋友很少，結(jié)交的朋友多半比較豐腴。

49.懶得走路，連很近的地方都以車代步。

50.認(rèn)為自己意志力薄弱， 所以減肥計(jì)劃總是無法持久。

針對(duì)不同瘦身失敗的原因，對(duì)癥下藥

瘦不下來的原因有10種，你到底是屬于哪一種呢?從以上你所圈選的項(xiàng)目中，就能診斷出你發(fā)胖的原因。每一種原因都有幾個(gè)項(xiàng)目被歸類在其中，只要圈選到其中1項(xiàng)以上，就表示你與此種原因脫不了關(guān)系。以下將針對(duì)十大瘦身失敗的原因，告訴你相應(yīng)的對(duì)策，新女性不妨從今天開始就來試試!

＊圈選4、5、6、15、23項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“錯(cuò)誤的飲食習(xí)慣”

不吃早餐，或一定要吃宵夜或零食，這些都是不好的習(xí)慣，如果這樣的習(xí)慣不改，無論你怎么減肥也不會(huì)成功的。

專家診斷書　盡量減少吃零食和宵夜的次數(shù)，但要一下子完全改掉這個(gè)習(xí)慣很難，不妨從一個(gè)星期吃3次宵夜，進(jìn)而減到一個(gè)星期只吃1次宵夜，而且盡量改在飯前吃零食，這樣漸進(jìn)式減少食量的作用，能使胃不知不覺地變小，雖然食量變少，但一樣能吃得很滿足。

＊圈選7、8、9、10、30項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“進(jìn)食方式錯(cuò)誤”

如果你進(jìn)食的速度很快，或者喜歡邊看電視和報(bào)刊邊吃飯等，這樣的進(jìn)食方式容易讓你因得不到飽足感而導(dǎo)致過食，所以必然比別人胖得快。

專家診斷書 吃飽的信息在進(jìn)食結(jié)束20分鐘后才會(huì)傳到腦部，也就是說，20分鐘不到已經(jīng)用餐完畢的人，會(huì)因?yàn)榈貌坏斤栕愀卸蛔杂X的吃下過量的食物。如果你能改變你的進(jìn)食方式，記得“細(xì)嚼慢咽”，一頓飯至少吃20分鐘以上，在咀嚼時(shí)可以將筷子放下，或用較小的湯勺來進(jìn)食，以放慢速度。

＊圈選11、13、14、16、17、18項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“食欲的失控”

雖然肚子不餓，卻仍能吃下很多零食，這是食欲和飽足感無法一致的現(xiàn)象。這種類型的人，嘴巴總是不停地在找東西吃，不胖才怪。

專家診斷書　惟一的解決辦法就是堅(jiān)持肚子不餓，絕不吃東西的原則。即使是看到自己愛吃的東西，都不能以此作為吃的借口。吃東西之前，要先問問自己的肚子餓不餓。如果已經(jīng)養(yǎng)成肚子餓了，才吃東西的習(xí)慣，就可以更進(jìn)一步養(yǎng)成只吃八分飽的習(xí)慣。

＊圈選12、19、20、21、22項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“愛吃零食”

因?yàn)樾睦斫乖?，或覺得無聊，所以想借吃點(diǎn)心來使自己舒服些。這一型的人在肚子不餓時(shí)也能吃下很多東西，如此一來，不胖也難。

專家診斷書　對(duì)于愛吃零食的你，想要拒絕零食的誘惑真的很難，所以要避免將零食放在任何你看得到的地方。當(dāng)你想吃某樣?xùn)|西時(shí)，請(qǐng)先冷靜5分鐘，倘若自覺肚子根本不餓，表示這只是假像食欲，一般假像食欲過了5分鐘后便會(huì)自動(dòng)消失。在等待的那5分鐘如果覺得很難熬，可以做其他事來轉(zhuǎn)移注意力。

＊圈選24、25、26、27、28、29項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“對(duì)致胖食物的偏好”

喜歡吃油膩的食物，偏好重口味，或喜歡喝酒，這些都是個(gè)人對(duì)食物的偏好，而這些又都是容易致胖的食物。

專家診斷書　你首先計(jì)算一下每天飲食中所攝取的熱量，結(jié)果一定讓你大吃一驚。尤其是喜歡喝啤酒、汽水的 人更要注意，這些飲品雖不會(huì)留在肚子里，但卻會(huì)使你因囤積多余熱量而發(fā)胖。其實(shí)你只要連續(xù)兩個(gè)星期試著吃淡口味、低熱卡的食物，便會(huì)發(fā)現(xiàn)人對(duì)食物的偏好是可以改變的，一旦口味變淡，你仍會(huì)有飽足感。

＊圈選32、33、34、35、36項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“常吃剩菜”

習(xí)慣把餐盤里的東西吃的一干二凈，即使肚子已經(jīng)飽了……大部分家庭主婦會(huì)因?yàn)槭２说沟艨上?，所以有把剩菜都吃光的?xí)慣，這表示你吃下不止一人份的飲食，肯定會(huì)胖。

專家診斷書　這一型的你通常兼具“食欲失控”的特征，其解決方法就是糾正“不吃完可惜”的想法，寧愿在事先把份量拿捏得剛剛好，或留到下一餐再吃， 也不要讓自己的胃成了垃圾桶。為了你的身材著想，從拒絕當(dāng)餐桌上的垃圾桶開始吧!

＊圈選39、40、41、42、49項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“運(yùn)動(dòng)不足”

除了學(xué)生時(shí)代上體育課之外，你是不是已經(jīng)很久沒有運(yùn)動(dòng)過了?如果你覺得自己的體重超乎正常標(biāo)準(zhǔn)，就得改正懶得走路，喜歡開車或搭電梯……的壞習(xí)慣，否則即使你努力節(jié)食，能瘦下來的程度也十分有限。

專家診斷書　對(duì)于懶得運(yùn)動(dòng)的人來說，最值得推薦的運(yùn)動(dòng)就是步行。以一天一萬步最為理想，但不必急著達(dá)到這樣的目標(biāo)，可以從一天2000步開始，接下來是3000步，慢慢往一萬步的目標(biāo)邁進(jìn)。總之，運(yùn)動(dòng)不足的人應(yīng)該從參加一些輕松、輕柔的運(yùn)動(dòng)開始。

＊圈選31、37、38、45、46、50項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“認(rèn)知錯(cuò)誤”

這一型的人每次減肥失敗都會(huì)歸咎于自己的意志力薄弱，但其實(shí)是因?yàn)橐婚_始就沒有量力而為，常常定下難以達(dá)到的目標(biāo)。因此有必要重新審視自己的減肥計(jì)劃，可別太勉強(qiáng)為之。

專家診斷書　55公斤的人希望自己能瘦到45公斤，這樣的減肥法一定會(huì)產(chǎn)生挫折感。但是如果你只是不斷地提醒自己減肥，而不去追究到底哪一種減肥法比較適合自己，那也可能會(huì)徒勞無功。這一型的人應(yīng)該好好研究一下自己的體質(zhì)特征，制定具體的減肥目標(biāo)，例如從現(xiàn)在開始少吃甜食等，可從較容易達(dá)成的目標(biāo)做起。

＊圈選1、2、3項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“自認(rèn)為自己瘦不下來”

像我這種體質(zhì)是瘦不下來的――抱著這種想法的人，除了這3項(xiàng)之外，一定也圈選了很多其他項(xiàng)。這一型的人必須先認(rèn)知：世界上沒有瘦不下來的體質(zhì)。

專家診斷書　這一型的人大多認(rèn)為瘦不下來是體質(zhì)的關(guān)系，卻忽略了真正瘦不下來的原因是自己的攝食或生活習(xí)慣出了問題。你一定要先認(rèn)知沒有天生瘦不下來的體質(zhì)，并正視自己瘦不下來的真正原因。

＊圈選41、43、44、47、48項(xiàng)的人，減肥失敗的原因在于“對(duì)肥胖已不在意”

篇6

一、把握教學(xué)實(shí)踐需求，推進(jìn)區(qū)域教研制度重建

在推進(jìn)教育教學(xué)改革的過程中，我們不僅要讓老師們明白“為什么做”，更要讓他們知道“怎樣做”。由此，重建區(qū)域教研工作制度十分必要，它不僅關(guān)系到教師教研動(dòng)力的生成，更關(guān)系到區(qū)域教研工作的有效落實(shí)。筆者以為，重建區(qū)域教研工作制度，應(yīng)當(dāng)突出“研究”、落實(shí)“指導(dǎo)”、強(qiáng)化“服務(wù)”、體現(xiàn)“參與”，在以下幾方面著力：

平等對(duì)話 教研員都曾經(jīng)是非常優(yōu)秀的教師，經(jīng)驗(yàn)豐富，這是優(yōu)勢(shì)。但離開課堂以后，就不能認(rèn)為自己還是優(yōu)秀的教師。教研員必須了解教學(xué)實(shí)踐的情況，不斷積累來自一線的鮮活感受。因此，要建立平等對(duì)話制度，要讓教研員把日常的調(diào)研活動(dòng)看成是一種與一線教師的專業(yè)研討、學(xué)術(shù)對(duì)話、平等的交流和積極的互動(dòng)，而不是在居高臨下地指導(dǎo)，更不是在教學(xué)技能、技巧上“耳提面授”。此外，教研員還要主動(dòng)開展與學(xué)生、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話，及時(shí)了解學(xué)生對(duì)教育教學(xué)的需求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教學(xué)的理解、困惑與困難，以便及時(shí)調(diào)整策略，改進(jìn)方法，拓寬研究的視野。

關(guān)注常態(tài) 提高教學(xué)質(zhì)量到底從何入手，教研室需要關(guān)注教師的日常教學(xué)行為，針對(duì)常態(tài)教學(xué)、常態(tài)問題進(jìn)一步開展課堂會(huì)診、課堂聚焦、課堂展示活動(dòng)，從而把有問題的課堂點(diǎn)出來，把有分歧的課堂論出來，把有效的課堂展出來。要讓諸如小組合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、有意義接受式學(xué)習(xí)等教與學(xué)的方式真正成為常態(tài)的教學(xué)行為，而不僅僅是所謂“公開課”、“示范課”的專利。通過建立常態(tài)調(diào)研制度，我們將會(huì)發(fā)掘、培育基于實(shí)踐的有效的教與學(xué)的方式，使教育教學(xué)改革從形式的變化逐步走向內(nèi)涵的發(fā)展。

合作分享 針對(duì)教師的教學(xué)實(shí)際及問題，教研員不僅要能夠用最簡(jiǎn)單的語言和方法向教師描述如何改變，還要從教學(xué)案例中，不斷提煉指導(dǎo)教師課堂教學(xué)改革的共性規(guī)律和原則。教師教學(xué)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和困惑，不是因?yàn)閷W(xué)科的原因和年級(jí)的不同而存在差異，往往是缺乏同其他教師的交流和學(xué)習(xí)。教研員的工作往往也不是因?yàn)樽陨淼呐Σ粔蚨a(chǎn)生差異，而是缺少與同事的交流、研討和爭(zhēng)論。區(qū)域教研不能再像原來一樣，一人一條線，獨(dú)立做好各自學(xué)科的工作就行了，而是要主動(dòng)積極地進(jìn)行交流。通過建立合作分享制度，有計(jì)劃有目的地組織和開展區(qū)域教研的交流研討活動(dòng)，讓教研員積極主動(dòng)地參與到集體研討中去，做到經(jīng)驗(yàn)分享，困惑共釋。

二、追求“教學(xué)共成長(zhǎng)”，推動(dòng)區(qū)域教研方式轉(zhuǎn)變

區(qū)域教研過程中，教師參與的廣度和深度，是衡量其有效性的重要指標(biāo)。積極推動(dòng)區(qū)域教研方式轉(zhuǎn)變，創(chuàng)設(shè)并打造學(xué)生、教師和教研員共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，會(huì)使教師廣泛而有深度的參與成為可能。

對(duì)話：由單向指導(dǎo)向共同研討轉(zhuǎn)變 “和教師一起備課，和教師一起上課，和教師一起研討”，這是錫山教育局教研室堅(jiān)持多年的做法，它改變了在以往的區(qū)域教研活動(dòng)中，較為關(guān)注的是教研員結(jié)合對(duì)教學(xué)的理解，提出對(duì)課堂教學(xué)的意見和建議等，轉(zhuǎn)而更關(guān)注針對(duì)共性問題，教研員和教師共同研討，協(xié)商解決。堅(jiān)持由單向指導(dǎo)轉(zhuǎn)向共同研討，不僅能夠有效解決實(shí)踐中的問題，更會(huì)使教研員和教師產(chǎn)生共鳴，深入研究的意義更強(qiáng)。

調(diào)研：由專注常規(guī)向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變 教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變是一個(gè)長(zhǎng)期、艱巨的過程，絕不是一蹴而就的事情，需要教師在實(shí)踐中不斷提煉、內(nèi)化。教研室也往往以教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式為突破口，開展有價(jià)值的嘗試和有發(fā)展空間的實(shí)踐。為此，我們的日常調(diào)研，不僅需要關(guān)注教學(xué)常規(guī)，更要加強(qiáng)教師的教學(xué)溝通，以學(xué)科教研組為基礎(chǔ)，建立跨學(xué)科、跨學(xué)校、跨區(qū)域的教學(xué)研究共同體，就教學(xué)方式轉(zhuǎn)變的具體問題深入探討，有意識(shí)地指導(dǎo)一些教學(xué)骨干，通過不同層次的研討活動(dòng)，以教學(xué)研究課、示范課的形式給予推廣，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式由形式的變化向內(nèi)涵發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

碰撞：由個(gè)體力量向集體智慧轉(zhuǎn)變 錫山有一次舉辦正職校長(zhǎng)公開教學(xué)展示活動(dòng)，針對(duì)校長(zhǎng)們的課堂展示，我們安排了校長(zhǎng)、教研員評(píng)課，特級(jí)教師、教育局領(lǐng)導(dǎo)總點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，同時(shí)與會(huì)人員也針對(duì)教學(xué)改革中的一些焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，展開了熱烈的討論?！皩W(xué)生發(fā)展的最大時(shí)空在課堂”；“思考、研究、變革，重建課堂審美，讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的思想”；“打造生態(tài)課堂，構(gòu)建和諧教育；打造生活課堂，享受美麗世界；打造生命課堂，激發(fā)生命活力”等觀點(diǎn)，一次次引發(fā)大家的深思。觀念碰撞、行為跟進(jìn)，不僅有助于校長(zhǎng)成為學(xué)校思想的領(lǐng)導(dǎo)者，也對(duì)如何更有效地推進(jìn)區(qū)域教研活動(dòng)以啟迪。

三、構(gòu)建區(qū)域教研專題，引領(lǐng)教研質(zhì)量與內(nèi)涵提升

專題教研意在區(qū)域教研“統(tǒng)籌規(guī)劃，專題研究，分層推進(jìn)”，從而使各學(xué)科教研工作整合為一個(gè)過程，充分發(fā)揮區(qū)域教研的引領(lǐng)作用，提升教學(xué)研究的品位與內(nèi)涵。

以筆者所在的無錫市錫山區(qū)為例，我們?cè)凇昂谜n、好課例、好課型”研究的基礎(chǔ)上，廣泛開展品位課堂、品質(zhì)課堂、品牌課堂的“三品課堂”建設(shè)的實(shí)踐研究。我們采用組織推進(jìn)、骨干引領(lǐng)、“眾說紛紜”的實(shí)施策略，逐步推進(jìn)，穩(wěn)妥實(shí)施，推動(dòng)了廣大教師“三品課堂”建設(shè)的積極實(shí)踐與研究。在學(xué)校校本實(shí)施方案、學(xué)科組實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，圍繞“三品課堂”實(shí)踐這一主題，組織了中小學(xué)教師高層論壇、校長(zhǎng)公開教學(xué)、教研員和教師同臺(tái)上課、教研員學(xué)校蹲點(diǎn)、學(xué)科帶頭人示范教學(xué)等區(qū)域教研活動(dòng)，努力通過“課例”和“言行”引導(dǎo)實(shí)踐，使全區(qū)廣大教師達(dá)成共識(shí)并在課堂中積極實(shí)踐。開展“三品課堂”“四優(yōu)作品”評(píng)選，積累有品位、有品質(zhì)、有品牌的課堂資源；擬定“三品課堂”教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)課堂教學(xué)真正發(fā)展教師，服務(wù)好學(xué)生。

篇7

隨著現(xiàn)代公司制度的逐步建立以及產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)的發(fā)展，公司收購作為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組和社會(huì)資源優(yōu)化配置的重要途徑，受到我國(guó)政策的鼓勵(lì)。但是在目標(biāo)公司看來，收購常常帶有明顯的敵意。在敵意收購中，收購方一般總是遇到目標(biāo)公司的抵抗，即反收購行為，唯因有了這種對(duì)抗，公司的控制權(quán)之爭(zhēng)才更加激烈。反收購作為一種與收購相對(duì)應(yīng)的防御行為，是公司面對(duì)收購的經(jīng)常反應(yīng)，而且隨著收購策略和技術(shù)的發(fā)展，又迫使人們不斷創(chuàng)造和設(shè)計(jì)出新的反收購策略和技術(shù)，并由此涉及或產(chǎn)生了一系列的法律問題。但是，我國(guó)收購立法的滯后使得公司收購及反收購的運(yùn)作缺乏規(guī)范和引導(dǎo)，這不利于公司收購及反收購的健康發(fā)展。本文旨就公司反收購策略問題進(jìn)行探討，以期對(duì)公司反收購運(yùn)作的法律規(guī)制有所借鑒。

一、反收購的外部環(huán)境

目前，股權(quán)分置改革為上市公司收購創(chuàng)造了空間，股改的方式多為大股東向流通股股東送股以換取流通權(quán)，這種操作會(huì)出現(xiàn)以下幾種狀況：一是大股東所占上市公司股份份額逐步下降，甚至于低于流通股比例；二是由于如配股、轉(zhuǎn)配、增發(fā)、發(fā)可轉(zhuǎn)債等歷史原因，流通股所占比例已大于非流通股，若按送股對(duì)價(jià)，則流通股所占比例將更加大于非流通股。這兩個(gè)原因?qū)⒃斐纱蠊蓶|失去絕對(duì)控股地位，收購方可以通過在二級(jí)市場(chǎng)收購這類上市公司的股份而取得公司控制權(quán)。同時(shí)，按股改“10送3”的平均對(duì)價(jià)水平，在流通市值不變的條件下，上市公司股價(jià)除權(quán)后將下降20%左右，一些公司的股價(jià)甚至低于凈資產(chǎn)，上市公司的收購價(jià)值將得到顯著提高。

二、上市公司反收購的法律現(xiàn)狀

我國(guó)《公司法》和《證券法》已經(jīng)為上市公司反收購奠定了立法基礎(chǔ)，但是對(duì)于目標(biāo)公司采取反收購措施的內(nèi)容和監(jiān)管部門采取的監(jiān)管措施并未明確。對(duì)反收購策略做出明確限制性規(guī)定的只有2006年5 月新修訂的《上市公司收購管理辦法》。該《辦法》第6條和第7條分別對(duì)收購人和被收購公司實(shí)際控制人提出了嚴(yán)格規(guī)定。第33條規(guī)定，收購人做出提示性公告后至要約收購?fù)瓿汕?，被收購公司除繼續(xù)從事正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或者執(zhí)行股東大會(huì)已經(jīng)做出的決議外，未經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)，被收購公司董事會(huì)不得通過處置公司資產(chǎn)、對(duì)外投資、調(diào)整公司主要業(yè)務(wù)、擔(dān)保、貸款等方式，對(duì)公司的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益或者經(jīng)營(yíng)成果造成重大影響。但是，上述《辦法》只明令禁止了“收購人做出提示性公告后”，被收購公司董事會(huì)不得采取的對(duì)抗性反收購策略，沒有對(duì)一些預(yù)防性反收購策略的董事會(huì)行為做出規(guī)制，因此，比較而言防御性反收購策略仍有較大的操作空間。

三、上市公司的反收購策略

根據(jù)反收購行為實(shí)施的階段不同，可以把反收購大致分成兩類：預(yù)防性策略和對(duì)抗性性策略。預(yù)防性反收購是指目標(biāo)公司在發(fā)生收購以前，主要通過在公司章程中設(shè)計(jì)一些條款使收購方控制公司的收購難度增加，或通過公司財(cái)務(wù)安排增加收購方的收購成本的反收購行為。對(duì)抗性反收購行為則是敵意收購已經(jīng)產(chǎn)生后才采取的補(bǔ)救性措施，主要通過降低自身公司的吸引力，或增大對(duì)方收購成本等方式達(dá)到阻礙收購的目的。

（一）預(yù)防性策略

1.董事輪換制。這種反收購策略的做法是，在公司章程中規(guī)定，每年只能更換三分之一的董事，這意味著即使收購者擁有公司絕對(duì)多數(shù)的股權(quán)，也難以獲得目標(biāo)公司董事會(huì)的控制權(quán)。由于這種反收購方法阻止了收購者在兩年內(nèi)獲得公司的控制權(quán)，從而使收購者不可能馬上改組目標(biāo)公司。這樣就降低了收購者的收購意向，并提高收購者獲得財(cái)務(wù)支持的難度，但其弊端是只能推遲控制董事會(huì)的速度，不能最終阻止收購方控制公司。

2.絕對(duì)多數(shù)條款。該策略的做法是，在公司章程中規(guī)定，公司的合并需要獲得出席股東大會(huì)的股東絕對(duì)多數(shù)投贊成票，這個(gè)比例通常為80%。同時(shí)，對(duì)這一反收購條款的修改也需要絕對(duì)多數(shù)的股東同意才能生效。這樣，敵意收購者如果要獲得具有絕對(duì)多數(shù)條款公司的控制權(quán)，通常需要持有公司很大比例的股權(quán)，這在一定程度上增加了收購的成本和收購難度。新《公司法》第104條規(guī)定，股東大會(huì)做出修改公司章程、增加或者減少注冊(cè)資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經(jīng)出席會(huì)議的股東所持表決權(quán)的三分之二以上通過。因此，我國(guó)當(dāng)前的《公司法》對(duì)公司特殊事項(xiàng)已經(jīng)做出了超級(jí)多數(shù)表決權(quán)的規(guī)定，超級(jí)多數(shù)的比例高于三分之二是合法的。

3.董事資格限制條款。董事資格限制是指規(guī)定董事的任職條件，非具備某些特定條件者不得擔(dān)任公司董事。在收購發(fā)生以后，通過董事資格某些特定的條件來限制收購方進(jìn)入董事會(huì)，從而阻止收購方取得公司控制權(quán)。董事是由上市公司股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，讓什么資格的董事當(dāng)選，代表了股東的意愿。因?yàn)楣蓶|要將經(jīng)營(yíng)決策權(quán)交予經(jīng)營(yíng)管理層，經(jīng)營(yíng)管理人員道德、資質(zhì)的好壞將直接影響公司及股東的利益。新公司法第147條、148條、149條規(guī)定了董事的法定禁入條件，上市公司可以根據(jù)公司的實(shí)際情況，在章程中規(guī)定董事比較高的或特定的任職資格條件，這并不違反法律規(guī)定。

4.股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)2005年12月31日出臺(tái)的《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》(試行)，上市公司的高管和員工可以獲得本公司的股票或股票期權(quán)。由于新《公司法》143條規(guī)定公司回購本公司股票用于獎(jiǎng)勵(lì)職工不得超過本公司已發(fā)行股份總額的5%，因此以回購方式獎(jiǎng)勵(lì)給職工的限制性股票數(shù)量上限為本公司已發(fā)行股份總額的5%。根據(jù)《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》的規(guī)定，上市公司全部有效的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃所涉及的標(biāo)的股票總數(shù)累計(jì)不得超過公司股本總額的10%，也即上市公司的員工和高管持股最多可達(dá)公司股本總額的10%，制訂和實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃可以提高上市公司管理層的穩(wěn)定性，從而增大敵意收購者的收購成本。

5.金色降落傘計(jì)劃。該策略的做法是，在上市公司章程中規(guī)定重組管理層時(shí)收購者需向上市公司原來的高級(jí)管理者支付巨額補(bǔ)償金的反收購措施。這種方法可以增加收購方的收購成本，降低其收購后的公司的預(yù)期利益。我國(guó)《公司法》第38條規(guī)定了股東大會(huì)有權(quán)決定董事的報(bào)酬事項(xiàng)，因此上市公司實(shí)施金降落傘沒有法律障礙。實(shí)踐中的慣常做法是，金色降落傘計(jì)劃的制訂和實(shí)施需要先由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)提出方案報(bào)請(qǐng)董事會(huì)決定，而后由股東大會(huì)通過后寫入公司章程，這樣，實(shí)施金降落傘計(jì)劃的反收購措施就建立起來了。

6.“毒丸”計(jì)劃。所謂“毒丸”是指在公司章程中預(yù)先制定的一系列使收購方對(duì)其失去興趣的規(guī)定。當(dāng)公司遇到收購襲擊，“毒丸”計(jì)劃就啟動(dòng)。2006年1月1日實(shí)施的新《公司法》允許上市公司回購股份獎(jiǎng)勵(lì)本企業(yè)高管和員工，2006年1月1日實(shí)施的新《證券法》允許股份公司定向增發(fā)股份，2005年12月31日出臺(tái)的《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》(試行)允許對(duì)上市公司職工實(shí)施限制性股票和股票期權(quán)的激勵(lì)，這些都為上市公司實(shí)施毒丸術(shù)創(chuàng)造了條件。

7.累計(jì)投票制。累計(jì)投票制是指股東所持的每一表決權(quán)股份擁有與候選董事總?cè)藬?shù)相等的投票權(quán)，股東所擁有的投票權(quán)等于該股東持有股份數(shù)與候選董事總?cè)藬?shù)的乘積。股東既可以用所有的投票權(quán)集中投票選舉一位候選董事，也可以分散投票給數(shù)位候選董事，董事由獲得投票數(shù)較多者當(dāng)選。累計(jì)投票制可以使中小股東將其支持的候選人選入董事會(huì)，而不至于使大股東提名的董事候選人全部當(dāng)選。在累計(jì)投票制度下，收購人即使取得上市公司的控制權(quán)，也難以完全改選上市公司的董事會(huì)。但累計(jì)投票制對(duì)反收購來說也存在弊端，表現(xiàn)在即使收購人沒有取得上市公司的控制權(quán)，也有機(jī)會(huì)使其選派的候選人進(jìn)入董事會(huì)。我國(guó)新公司法第106條規(guī)定，股東大會(huì)選舉董事、監(jiān)事，可以依照公司章程的規(guī)定或者股東大會(huì)的決議實(shí)行累計(jì)投票制?！渡鲜泄局卫頊?zhǔn)則》中規(guī)定：“控股股東控股比例在30%以上的上市公司，應(yīng)當(dāng)采用累計(jì)投票制。采用累計(jì)投票制度的上市公司應(yīng)在公司章程里規(guī)定該制度的實(shí)施細(xì)則。”因此，上市公司可以在章程中制定累計(jì)投票條款，對(duì)收購行為予以防范。

（二）對(duì)抗性策略

1.實(shí)施拒鯊條款。這種反收購策略的做法是，當(dāng)面對(duì)敵意收購時(shí)，立即實(shí)施章程或合同中制定的反收購條款，如董事輪換制、絕對(duì)多數(shù)條款、累計(jì)投票制、董事資格限制條款、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、金色降落傘計(jì)劃、“毒丸”計(jì)劃等。這種策略適合那些在公司章程或合同中已經(jīng)制定預(yù)防性反收購條款的上市公司，或者是通過適時(shí)修改公司章程新建立起預(yù)防性反收購條款的上市公司。只要這事前制定的反收購條款是合法的，其在觸發(fā)點(diǎn)的實(shí)施自然是沒有法律障礙的。

2.帕克曼戰(zhàn)術(shù)。該策略的做法是，遭受敵意收購的公司反過來對(duì)收購方提出還盤，收購敵意收購對(duì)手的股票。這種策略適合那些實(shí)力雄厚或融資渠道廣泛的公司，在對(duì)手是一家上市公司并且本身存在缺陷的前提下才宜實(shí)施。我國(guó)目前的法律法規(guī)對(duì)這種“收購收購方”的帕克曼戰(zhàn)術(shù)沒有限制性規(guī)定，只要目標(biāo)公司有足夠的融資能力，在對(duì)手也是上市公司并且本身存在缺陷時(shí)，實(shí)施該策略是可行的。

3.股票回購。該策略的做法主要有兩種：一是公司用自留資金以不低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格向股東發(fā)出回購要約；二是通過發(fā)行公司債、優(yōu)先股或其組合，以換股方式回購股票。2006年1月1日實(shí)施的新《公司法》第143條規(guī)定允許上市公司回購股份獎(jiǎng)勵(lì)本公司職工，新《證券法》允許股份公司定向增發(fā)股份，2005年l2月31日出臺(tái)的《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》(試行)允許上市公司的高管和員工獲得本公司的股票或股票期權(quán)，都為上市公司實(shí)施股票回購戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造了條件。

4.尋求白衣騎士。該策略的做法是，當(dāng)遭到敵意收購時(shí)，目標(biāo)公司主動(dòng)尋求第三方即白衣騎士來“救駕”，以更高的價(jià)格來驅(qū)逐敵意收購者。如果敵意收購者的收購出價(jià)不是很高，目標(biāo)公司被白衣騎士拯救的可能性就大。新施行的《上市公司收購管理辦法》第40條對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)要約”的收購人包括目標(biāo)公司邀請(qǐng)的白衣騎士作出規(guī)范，規(guī)定“發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)要約的收購人最遲不得晚于初始要約收購期限屆滿前15日發(fā)出要約收購的提示性公告，并應(yīng)當(dāng)根據(jù)本辦法第28條和第29條的規(guī)定履行報(bào)告、公告義務(wù)”。因此，只要白衣騎士的收購滿足《辦法》的信息披露要求，該策略的實(shí)施也沒有法律障礙。

5.訴諸法律。該策略的做法是，以收購方觸犯國(guó)家法律的強(qiáng)制性規(guī)定而對(duì)方的收購行為。由于上市公司的收購程序必須符合公司法、證券法或收購管理辦法等法規(guī)的諸如持股量、強(qiáng)制披露與報(bào)告等強(qiáng)制性規(guī)定。因此，上市公司可以依據(jù)2006年1月1日實(shí)施的新《公司法》和《證券法》以及2006年9月1日新施行的《上市公司收購管理辦法》等法規(guī)，找出敵意收購者在履行強(qiáng)制性義務(wù)方面的漏洞，并對(duì)其提出訴訟。

四、上市公司反收購策略的適用性

上述反收購方法，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的西方國(guó)家得到了廣泛使用，但由于政治、經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境存在差異，這些反收購方法，有的適用于我國(guó)，有的并不適用，在具體使用時(shí)要進(jìn)行適用性選擇。

適合中國(guó)上市公司進(jìn)行反收購的策略有：一是董事輪換制度反收購方法。該法阻止了收購者在兩年內(nèi)獲得公司的控制權(quán)，使收購者不可能馬上改組目標(biāo)公司，降低了收購者的收購意向。由于對(duì)股價(jià)沒有明顯的影響，這一條款被認(rèn)為是一種有效反收購預(yù)防措施。二是白衣騎士策略。從目前的法規(guī)來看，中國(guó)證券市場(chǎng)管理者還是比較傾向于這種“白衣騎士”反收購策略的，因?yàn)檫@將帶來收購競(jìng)爭(zhēng)，有利于保護(hù)全體股東的利益。三是帕克曼戰(zhàn)術(shù)。適用于那些實(shí)力雄厚、融資渠道廣泛的公司，如果雙方實(shí)力相當(dāng)，結(jié)果可能是兩敗俱傷。我國(guó)目前的法規(guī)沒有禁止上市公司采用“帕克曼”防御，因此，上市公司可以利用該方法作為反收購的措施。

篇8

關(guān)鍵詞：小米手機(jī)；饑餓營(yíng)銷；從眾效應(yīng)

小米主要通過自建的小米商城來銷售自己的手機(jī)產(chǎn)品，是第一個(gè)主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售的手機(jī)制造商?，F(xiàn)在小米已經(jīng)成為繼淘寶系、京東商城之后中國(guó)第三大電商企業(yè)。而小米之所以能發(fā)展這么迅速，饑餓營(yíng)銷這種營(yíng)銷手段起到了功不可沒的作用。

1.小米手機(jī)的營(yíng)銷策略

饑餓營(yíng)銷是指商品生產(chǎn)者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，已達(dá)到維護(hù)品牌形象提高產(chǎn)品附加值的目的。

小米創(chuàng)始人雷軍憑借自己的名聲與號(hào)召力，模仿喬布斯的手段，先是在北京召開小米的會(huì)，取得媒體與發(fā)燒友的關(guān)注。高調(diào)之后又以秒殺的形式出售工程紀(jì)念版，很多網(wǎng)友根據(jù)前期宣傳采取網(wǎng)上購買，客戶精準(zhǔn)率極高，而后采取每天限量購買，使得小米充滿奇幻，成為身份的象征。再之后把消息半遮半漏，讓媒體帶著顧客跟著跑，然后在萬眾矚目的情況下新產(chǎn)品。產(chǎn)品之后又出現(xiàn)貨源不足的情況讓消費(fèi)者買不到，使之一直吊著消費(fèi)者的胃口。

全球知名傳播學(xué)大師Everett M. Rogers在其所著的“創(chuàng)新的擴(kuò)散（Diffusion of Innovations）” 一書中指出，優(yōu)秀的創(chuàng)新總是能首先搞定僅占社會(huì)總數(shù)2.5%的領(lǐng)先消費(fèi)者，他們將會(huì)通過更高的傳播能力幫助產(chǎn)品覆蓋13.5%的早期接受者，以及占比高達(dá)68%的主流消費(fèi)者。而小米正是通過提供極高的性價(jià)比，還算過得去的產(chǎn)品，成功贏得發(fā)燒友人群的青睞。而這些發(fā)燒友通常是影響周圍朋友、家人選擇手機(jī)的重要參考，側(cè)面推動(dòng)了小米手機(jī)在主流消費(fèi)人群中影響力的提升。小米現(xiàn)在通過發(fā)燒友人群獲得的影響力，如果采用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷傳策略，投入的成本可能超過億元，而效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。于是饑餓營(yíng)銷加從眾效應(yīng)把一大批消費(fèi)者變成小米的粉絲。這種組合營(yíng)銷策略通常都會(huì)奏效，但持續(xù)性不會(huì)太強(qiáng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都有疲憊期和免疫力，如果小米只是比其他產(chǎn)品略具優(yōu)勢(shì)的話，那么任憑團(tuán)隊(duì)怎樣鼓吹都無法達(dá)到如此強(qiáng)烈的回應(yīng)，因?yàn)橥黄剖袌?chǎng)最好的方法就是不斷的創(chuàng)新，打破現(xiàn)有規(guī)則。

小米的“三錘子”策略確實(shí)很到位，先以饑餓營(yíng)銷吸引市場(chǎng)領(lǐng)先消費(fèi)者，再以從眾效應(yīng)讓領(lǐng)先消費(fèi)者去引領(lǐng)主流消費(fèi)者，最后輔之以跟進(jìn)措施，不斷地推出新款產(chǎn)品，以及各種營(yíng)銷手段和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。但沒有一成不變的成功手段，市場(chǎng)總是處于瞬息萬變之中。在快速發(fā)展之中小米也有很多問題暴露出來。

2.小米存在的問題

2.1產(chǎn)能不足

小米因?yàn)椴捎灭囸I營(yíng)銷使市場(chǎng)經(jīng)常缺貨，這樣雖然能引起消費(fèi)者的好奇心，但時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)讓消費(fèi)者信心下降。相信很多忠實(shí)的米粉也已經(jīng)習(xí)慣了在每周六中午12點(diǎn)搶購的時(shí)候眼睜睜地看著網(wǎng)絡(luò)癱瘓而無法點(diǎn)擊“立即搶購”的按鈕了，特別是當(dāng)看到手機(jī)已售完的字樣后，消費(fèi)者的打擊與失望會(huì)慢慢地讓人選擇遠(yuǎn)離小米。因?yàn)橄M(fèi)者并不是理性的，而正常情況下大部分人又無法通過正常渠道買到小米手機(jī)。一切的一切，所有的所有，都造成了小米手機(jī)信譽(yù)下降，網(wǎng)上聲討小米的手機(jī)的聲音此起彼伏，很多支持小米的鐵桿粉絲已經(jīng)對(duì)小米公司失望。

2.2在線業(yè)務(wù)支撐不足

在線業(yè)務(wù)支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號(hào)開始，再到第一批、第二批正式產(chǎn)品的在線銷售，永遠(yuǎn)是伴隨著宕機(jī)、訪問慢、頁面出錯(cuò)各種層出不窮的問題。初期的估計(jì)不足是可以理解的，但是接二連三在同一個(gè)地方出現(xiàn)問題實(shí)在讓人難以理解。小米如果需要的話，并不難獲得大流量、大負(fù)載的服務(wù)器支撐。

2.3售后服務(wù)無法保證

小米手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)以后的火爆出乎管理層的預(yù)料，前期所設(shè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求，面對(duì)如此多的用戶，售后質(zhì)量無法妥善的控制。以小米客服熱線為例。每天平均每個(gè)話務(wù)員要接100個(gè)左右的電話，據(jù)雷軍所說一共有200多話務(wù)員，縱使這樣，在中午或者晚上的時(shí)候用戶打電話也需要等待很長(zhǎng)時(shí)間。

2.4過度依賴第三方物流，物流質(zhì)量無法保證

最初，小米公司承諾使用順風(fēng)、EMS、如風(fēng)達(dá)配送手機(jī)。很多用戶均反映配送的快遞公司均未聽說過，如深圳銀捷、河北建華等第三方物流。大多數(shù)的用戶都會(huì)使用如風(fēng)達(dá)物流進(jìn)行配送，而送不到的地方，如風(fēng)達(dá)則會(huì)委托給當(dāng)?shù)氐牡谌轿锪鞴尽Ｎ锪魇切∶卒N售流程中最重要的一環(huán)，而小米公司則完全的委托給了第三方，一旦第三方物流出現(xiàn)了問題后果不堪設(shè)想。

“三錘子”營(yíng)銷策略已見成效，但是隨著快速發(fā)展暴露出來的問題如果不能妥善的解決，很可能昨日的銷售記錄會(huì)成為曇花一現(xiàn)，永久的印在歷史上。小米即將打入印度市場(chǎng)，成功不是可以復(fù)制的，我們希望小米公司能夠盡快改進(jìn)不足，在國(guó)外市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng).2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查與未來發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告.

篇9

1前言

在空氣和廢氣監(jiān)測(cè)工作中，我們常用溶液吸收法采集氣態(tài)污染物樣品，該方法是使用大小不同、形狀各異的吸收瓶/管，將氣態(tài)污染物如二氧化硫、一氧化碳、甲醛等濃縮在吸收瓶?jī)?nèi)的吸收液中，然后將這些采集的樣品在實(shí)驗(yàn)室里用分析儀器進(jìn)行分析、處理，最后得到污染物濃度數(shù)值。在監(jiān)測(cè)全過程質(zhì)量控制過程中，現(xiàn)場(chǎng)采樣環(huán)節(jié)導(dǎo)致測(cè)試結(jié)果誤差要比實(shí)驗(yàn)室分析帶來的誤差大得多，而吸收瓶質(zhì)量好壞又直接影響采樣質(zhì)量。由于吸收瓶在制作和使用過程中其發(fā)泡元件-玻板容易損壞，導(dǎo)致發(fā)泡不均勻，引起吸收效率下降。按環(huán)境監(jiān)測(cè)質(zhì)量控制要求，為保證采樣吸收效率，對(duì)吸收瓶阻力有明確要求：裝入與采樣吸收液等體積的蒸餾水，按實(shí)際采樣流量抽氣，阻力應(yīng)為4.7±0.6KPa～6.0±0.6Kpa，不符合要求者則不能使用[1]。新購的吸收瓶驗(yàn)收時(shí)必須進(jìn)行阻力測(cè)試，日常使用中吸收瓶阻力測(cè)定應(yīng)每月1次，當(dāng)測(cè)定值與上次測(cè)定結(jié)果之差大于0.3kPa時(shí)，應(yīng)做吸收效率測(cè)試，吸收效率應(yīng)大于95%[2]。針對(duì)吸收瓶的阻力測(cè)試，目前市場(chǎng)上至今尚無成型的儀器設(shè)備，一般是使用U型水柱壓差法來測(cè)定吸收瓶阻力，操作不便，效率低，讀數(shù)誤差大。如果有一種吸收瓶阻力測(cè)試裝置既符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，使用起來又方便快捷，一定是監(jiān)測(cè)人員所需要的。

2整體思路和工作原理

吸收瓶阻力測(cè)定儀模擬實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)采樣工況[3]，將負(fù)壓表和吸收瓶并聯(lián)在工作氣路中，實(shí)時(shí)讀出吸收瓶的阻力值，其技術(shù)路線如圖1：在測(cè)定時(shí)啟動(dòng)抽氣泵，空氣經(jīng)吸收瓶、濾水阱以及流量計(jì)，最后經(jīng)真空泵排出，由于負(fù)壓表連接在濾水阱與吸收瓶之間的連接管上，因此在泵抽氣過程中，在規(guī)定的流量下，負(fù)壓表的讀數(shù)即為吸收瓶的阻力值。

3樣機(jī)及實(shí)際應(yīng)用

3.1阻力測(cè)定儀樣機(jī)如圖21.電源開關(guān)；2.吸收瓶；3.負(fù)壓表；4.流量計(jì)

3.2主要技術(shù)參數(shù)1、阻力測(cè)試范圍：0～10Kpa2、流量調(diào)節(jié)范圍：0～2.0L/min3、工作電壓：交流220V；功率50W4、工作環(huán)境溫度-10～40℃；相對(duì)濕度<85%5、外形尺寸：246*124*200（長(zhǎng)*寬*高）

3.3整機(jī)結(jié)構(gòu)吸收瓶阻力測(cè)定儀主要由負(fù)壓表、濾水阱、干燥器、流量計(jì)以及抽氣泵組成，上述部件通過連接管相連通，濾水阱的另一端口外接吸收瓶，負(fù)壓表通過三通連接在濾水阱與吸收瓶之間的連接管上。測(cè)定儀包括一個(gè)用于支承被測(cè)吸收瓶的支承架，該支承架設(shè)置在機(jī)殼的左側(cè)。在濾水井與流量計(jì)之間設(shè)置有干燥器，該干燥器通過連接管分別與濾水阱和流量計(jì)相連通。采用這樣的結(jié)構(gòu)，干燥器不僅能起到防止空氣中水蒸氣進(jìn)入流量計(jì)而引起流量誤差，而且能避免水蒸氣進(jìn)入真空泵而損壞真空泵的事故發(fā)生。選用了量程為0～10Kpa的負(fù)壓表、0～2.0L/min的玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，合格的吸收瓶的阻力范圍值及采樣工作流量分別處于壓力表和流量計(jì)的半量程附近，是測(cè)試讀數(shù)裝置最精確的位置。壓力表和流量計(jì)在裝配調(diào)試前均經(jīng)計(jì)量部門檢定合格。阻力測(cè)定儀整機(jī)也可送計(jì)量部門進(jìn)行壓力和流量校準(zhǔn)。

3.4主要特點(diǎn)整機(jī)小巧輕便，結(jié)構(gòu)合理，操作方便、快捷，性能穩(wěn)定，符合實(shí)際工作需求。

4適用性分析

經(jīng)監(jiān)測(cè)人員使用，阻力測(cè)定儀使用非常方便：開啟儀器開關(guān)后儀器啟動(dòng)，連接需進(jìn)行阻力測(cè)定的吸收瓶，調(diào)節(jié)流量計(jì)到相應(yīng)位置，壓力表讀數(shù)在半分鐘內(nèi)會(huì)穩(wěn)定，讀取數(shù)值即為吸收瓶的阻力值。連續(xù)測(cè)定同類型的吸收瓶，測(cè)定儀可一直處于開機(jī)狀態(tài)，也不需要每次都進(jìn)行調(diào)節(jié)流量，單個(gè)吸收瓶的測(cè)試時(shí)間不超過1分鐘。如果使用U型水柱壓差法進(jìn)行吸收瓶阻力測(cè)試，所使用的U型液體壓力計(jì)比較高：根據(jù)吸收瓶的壓力范圍，U型管的高度至少需要700mm，操作計(jì)數(shù)都不方便，測(cè)試時(shí)如吸收瓶的阻力超過正常壓力上限，工作液還可能會(huì)沖出玻璃管口；使用時(shí)必須將其垂直掛在墻上或支座上，稍有傾斜就會(huì)造成測(cè)試誤差。同時(shí)由于是玻璃器具之間通過管道連接，容易造成破損。

篇10

二、比一比，組成詞語。（10分）

眺（ ）遭（ ）絡(luò)（ ）殮（ ）榭（ ）

跳（ ）槽（ ）烙（ ）臉（ ）謝（ ）

犍（ ）漓（ ）徒（ ）蜷（ ）摧（ ）

鍵（ ）璃（ ）徙（ ）（ ）催（ ）

三、多音字組詞。（4分）

四、填空組成成語，并解釋帶點(diǎn)的字。（8分）

花團(tuán)錦（ ）________（ ）（ ）不安_________

接（ ）摩肩________（ ）息凝視___________

五、按課文填空，并給第2題選擇正確答案（在括號(hào)上畫“√”。）（7分）

1．池邊還有小泉呢：有的像（ ）有的像（ ）真像（ ）有的（ ）有的......這比那（ ）。

2．《題西林壁》的“題”是（ ）的意思，這首詩的最后兩句是（ ）。這兩句詩給我們的啟示是：

(1)廬山的景色很美，可以從不同角度去看它。

(2)從不同角度看廬 山，廬山呈現(xiàn)出不同的景象。

(3)無論做什么事，要全面客觀地去認(rèn)識(shí)事物。

(4)不能只從一個(gè)角度看廬山。否則不識(shí)全貌。

(5)對(duì)復(fù)雜事物要調(diào)查分析，不被局部現(xiàn)象迷惑，才能全面正確地認(rèn)識(shí)事物。

六、讀下面的句子，判斷各用了什么修辭手法，并用帶點(diǎn)的詞照樣子寫兩句話。（3分）

比喻 擬人 排比

（ ）

2．泉水永遠(yuǎn)那么純潔，永遠(yuǎn)那么活潑，永遠(yuǎn)那么鮮明......（ ）

3．古井像一位溫情的母親，用甜美的乳汁，哺育著平原上的兒女。（ ）

4．這時(shí)候，什么蒼松啊，翠柏啊，都挽留不住行人。（ ）

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七、修改病句。（8分）1．用詞不當(dāng)?！芭阃备臑椤皫ьI(lǐng)?！?/p>

2．意思重復(fù)。去掉“樹枝頭上的”或“樹上”。

3．搭配不當(dāng)?！吧涑觥备臑椤奥冻觥?。

4．意思重復(fù)。去掉“想方設(shè)法”?；蛉サ簟扒Х桨儆?jì)”

1．王老師親自陪同我班同學(xué)游覽。

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2．樹枝頭上的小鳥在樹上盡情地歌唱。

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3．看到我的成績(jī)單，媽媽的眼睛射出了欣慰的笑意。

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4．我為了豐富知識(shí)，千方百計(jì)想方設(shè)法地買到了一本課外輔導(dǎo)書。

______________________________________________小學(xué)語文五年級(jí)上冊(cè)：期末驗(yàn)收試卷（6）2011-08-04 【字號(hào)：大 中 小】【背景色 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■】 【收藏此頁】 【打印】 【投稿】 【關(guān)閉】 八、寫出了誰的怎樣品質(zhì)？（8分）

1．《穆老師的眼睛》__________________

2．《飼養(yǎng)員趙大叔》__________________

3．《在炮兵陣地上》__________________

4．《兩個(gè)鐵球同時(shí)著地》______________

九、閱讀短文，回答問題。（14分）

我摔碎了心愛的“小花豬”

我有一只“小花豬”儲(chǔ)蓄罐，我常常把硬幣投進(jìn)它的肚子里去。日子長(zhǎng)了，小花豬肚子里的硬幣越積越多，一搖就能聽見硬幣滾動(dòng)的聲音。

有一次，一個(gè)村子遭了災(zāi)，學(xué)校號(hào)召我們每人捐獻(xiàn)一件慰問品，來表示我們對(duì)災(zāi)區(qū)人民的一點(diǎn)心意。

1．把第3自然段的標(biāo)點(diǎn)補(bǔ)齊。（2分）

2．用帶點(diǎn)的詞語造句。（3分）

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3．給短文分段，并概括段意。（6分）

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4．短文寫了件什么事？從事件中可以看出“我”有怎樣的思想？（3分）__________________________________________________________________________________________________________________________________

十、作文。（30分）