導(dǎo)語：如何才能寫好一篇聯(lián)合作戰(zhàn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小班孩子剛剛走出家庭，進入幼兒園開始集體生活，因此，生活習(xí)慣的培養(yǎng)、生活能力的養(yǎng)成至關(guān)重要。

溝通關(guān)鍵詞：生活習(xí)慣 生活能力

溝通關(guān)注點：

1.孩子的自理能力，如用餐具吃飯、穿脫衣、如廁、使用便紙等。這些自理能力是小班孩子能不能適應(yīng)幼兒園的重要標(biāo)志。也是這個階段父母和老師關(guān)注的重點。

2.養(yǎng)成家園配合，父母可以多多了解幼兒園的作息習(xí)慣，比如幼兒園的午睡時間，在家也可以讓孩子按照同樣的時間來午睡，養(yǎng)成孩子按時午睡的習(xí)慣。比如幼兒園在培養(yǎng)孩子獨立用餐，家里也應(yīng)該鼓勵孩子獨立用餐，而不應(yīng)該采取喂養(yǎng)的態(tài)度。

3.入園適應(yīng)，這個針對小班上學(xué)期，一部分孩子可能一下子無法適應(yīng)集體生活，這個時候父母和老師需要多溝通，共同幫助孩子盡快適應(yīng)幼兒園的集體生活。

4～5歲（中班）：

中班的孩子，逐步開始脫離以自我為中心，因而，社會交往能力的培養(yǎng)是關(guān)鍵；同時，中班是語言發(fā)展的關(guān)鍵期，因此對孩子語言習(xí)慣與能力等的培養(yǎng)勢在必行。

溝通關(guān)鍵詞：社會交往 語言能力

溝通關(guān)注點：

1.同伴交往，中班階段父母可以開始關(guān)注孩子與同伴交往能力的發(fā)展。和老師討論孩

子在幼兒園的同伴交往情況，如是否懂交往的禮儀，和同伴遇到矛盾是怎么處理的。

2.語言能力，中班孩子語言發(fā)展是重點。父母可以通過和老師的溝通，去參考幼兒園在培養(yǎng)孩子語言能力的做法，如鼓勵孩子在集體前大膽表述等。

3.孩子的變化，中班是一個承上啟下的過渡，經(jīng)過了幼兒園一年的生活，孩子身上肯定產(chǎn)生了不少變化，父母和老師溝通的時候可以說說孩子進步的地方，也可以說說下一個需要家園共育的重點內(nèi)容。

5～6歲（大班）：

大班的孩子，即將離開幼兒園步入小學(xué)，因此幼小銜接是重中之重，注重生活、行為、學(xué)習(xí)、心理的習(xí)慣與能力培養(yǎng)；同時，即將成為“社會人”，合作能力的培養(yǎng)尤為重要。

溝通關(guān)鍵詞：幼小銜接 合作能力

溝通關(guān)注點：

1.自我服務(wù)與自我管理，如整理自己的小書包、管理自己的物品等，從管理物品到管理時間，漸漸讓孩子學(xué)會自我管理。

2.習(xí)慣培養(yǎng)，進入小學(xué)之后，孩子課業(yè)繁重，所以習(xí)慣培養(yǎng)最好在幼兒園大班的時候就開始培養(yǎng)。父母可以和老師對孩子的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面進行家園合作培養(yǎng)。

篇2

關(guān)鍵詞：一體化聯(lián)合作戰(zhàn)；指揮人才；素質(zhì)品格

中圖分類號：G726 文獻標(biāo)識碼：A

未來戰(zhàn)爭將是信息化條件下的一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，要想贏得這場作戰(zhàn)，除了必須建構(gòu)基于信息條件下數(shù)字化戰(zhàn)場環(huán)境和各種數(shù)字化武器裝備外，最關(guān)鍵還是取決于參與這場作戰(zhàn)指揮員的綜合素質(zhì)。在戰(zhàn)場條件和武器裝備相差不大情況下，指揮員綜合素質(zhì)高，則戰(zhàn)事興，指揮員綜合素質(zhì)低，則戰(zhàn)事衰。 那么，打贏未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，對指揮員綜合素質(zhì)都有那些具體要求？對此，可謂是仁者見仁、智者見智，以下是我們從未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)實際和我軍新時期新階段使命和任務(wù)出發(fā)，對指揮人才應(yīng)具備素質(zhì)和品格的一些理解和把握。

一、強健的體魄與沉著冷靜的心理承受力

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，對指揮員體能的消耗和心理勞累，絕不亞于以往任何作戰(zhàn)。以往作戰(zhàn)，指揮機構(gòu)還不是首要打擊的對象和目標(biāo)，指揮員面對的大多是一些地面作戰(zhàn)行動，空中和海上的作戰(zhàn)行動不是主要的，指揮員在作戰(zhàn)中，主要面對的是各種作戰(zhàn)沙盤、地圖和各方面情況通報和文件資料，對指揮員視覺和腦神經(jīng)刺激損傷還不是太大，體力與腦力勞動所產(chǎn)生的消耗和勞累比較單一。而信息條件下的一體化聯(lián)合作戰(zhàn)就不一樣，作戰(zhàn)雙方是體系與體系對抗，聯(lián)合作戰(zhàn)指揮機構(gòu)是各自作戰(zhàn)的神經(jīng)中樞，是首要打擊和攻擊的目標(biāo)；指揮員面對的不僅有看得見的陸上作戰(zhàn)、海上作戰(zhàn)、空中和太空作戰(zhàn)，還有看不見的電子戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)和心理戰(zhàn)；呈現(xiàn)在指揮員面前的不僅有沙盤、地圖和各種文件資料與情況通報，而且有各種實時直觀的全天候作戰(zhàn)三維立體液晶顯示，對指揮員視覺和腦神經(jīng)的刺激是多元的，其體力消耗和心理勞累也是多方面的。既有運籌帷幄所產(chǎn)生的正常體能和智能消耗，又有全天候面對各種液晶顯示所產(chǎn)生的視覺疲乏，還有長期處在各種電子和計算機網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電磁輻射所帶來的身體不適和大腦渾濁，更有作戰(zhàn)雙方在心理上相互絞殺所帶來的體能與心理的持久消耗和勞累。因此，未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，各種體力和腦力勞動對指揮員體能和心理的要求是全方位，只有具備強健體魄與沉著冷靜心理承受力的指揮員，在作戰(zhàn)中才能迸發(fā)出汗暢淋漓、氣吞山河、奪人心魄的氣勢，才能有效應(yīng)對未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)。

二、堅定的政治信念與思維敏捷的洞察力

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)對抗雙方會采取各種方式和手段，諸如法律戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、外交戰(zhàn)等來影響和干擾指揮員對戰(zhàn)爭的政治鑒別力，會反復(fù)利用戰(zhàn)爭殘酷的一面，來大肆宣傳和詆毀指揮員指揮作戰(zhàn)的正義性和人道性，如果指揮員對所打擊對象危害性認(rèn)識不清，政治態(tài)度不明，就會影響和干擾其判斷和決心，造成優(yōu)柔寡斷，打擊不力，甚至導(dǎo)致整個戰(zhàn)爭失敗。因此，未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員必須樹立堅定的政治信念，要能夠始終用戰(zhàn)爭觀來研究和分析戰(zhàn)爭，能夠充分認(rèn)識我軍新時期新階段的使命和任務(wù)，不為虛假信息所動、不為流言所惑，要充分認(rèn)清敵人的陰險和狡詐，樹立堅定敢打必勝的信心和勇氣，這是聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員應(yīng)具備的政治素養(yǎng)。除此之外，作為聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員，在面對紛繁復(fù)雜、千變?nèi)f化的聯(lián)合作戰(zhàn)戰(zhàn)場時，還應(yīng)具有思維敏捷的洞察力，要能對稍縱即逝的戰(zhàn)場情況明察秋毫，要能及時有效地捕捉一切對自己有利或不利的作戰(zhàn)信息，并能從復(fù)雜的作戰(zhàn)現(xiàn)象中看出本質(zhì)，找出特點，發(fā)現(xiàn)其存在的現(xiàn)實和潛在問題。只有這樣，才能夠抓住和掌握一體化聯(lián)合作戰(zhàn)規(guī)律，才能有效調(diào)整和制定一體化聯(lián)合作戰(zhàn)對策，實施果斷地聯(lián)合作戰(zhàn)指揮。對于不同的聯(lián)合作戰(zhàn)指揮者，其洞察力不同，取得的指揮效果也會不同，這是一個聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員應(yīng)有的悟性和必要素質(zhì)。

三、寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員，指揮的是多軍種或多國軍隊部（分）隊進行的作戰(zhàn)。在作戰(zhàn)過程中，如果各軍種或各國軍隊指揮員心胸狹窄，以老大自居，聽不進不同軍種或不同國家軍隊指揮員對作戰(zhàn)提出的意見或者建議，一意孤行，那么就無法進行有效聯(lián)合，更談不上一體化的聯(lián)合。因此，參與作戰(zhàn)的一體化聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員必須要具備寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力。如何做到？首先，作為一體化聯(lián)合作戰(zhàn)的總指揮或主要負(fù)責(zé)人，一定要胸襟開闊，不脫離群眾，與各軍種指揮員要坦誠相見，要經(jīng)常換位思考，既容人之長，又容人之短，這樣各軍種指揮員才愿意親近、接近和擁護你，才勇于提出不同意見，才敢于發(fā)表真知灼見，這樣聯(lián)合指揮部才便于吸收和凝聚大家的智慧和共識，正確確定聯(lián)合作戰(zhàn)決心、周密制訂聯(lián)合作戰(zhàn)計劃。其次，作為聯(lián)合作戰(zhàn)的各軍種指揮員要具有善于接納和向別人學(xué)習(xí)的態(tài)度。因為，一體化聯(lián)合作戰(zhàn)是參戰(zhàn)的各軍種或各國軍隊部（分）隊之間的相互聯(lián)合，他們之間只有充分熟悉和了解對方的體制編制、武器裝備、指揮方式和作戰(zhàn)特點等情況，才能密切配合、協(xié)調(diào)一致和有機融合，才能達成作戰(zhàn)的一體化，這就需要參與作戰(zhàn)的各軍兵種指揮員，一定要放下身段，躬身做人，以謙虛好學(xué)的態(tài)度與大家相處相容，以便進一步探討相互作戰(zhàn)力量之間在一起融合的方法和途徑，更深層次謀劃一體化聯(lián)合作戰(zhàn)。所以，指揮員寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力對未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)至關(guān)重要。

四、淵博軍事理論與嫻熟信息技術(shù)和能力

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，不僅是各軍種或各國軍隊部（分）隊之間的相互聯(lián)合，而且是各軍種或各國軍隊作戰(zhàn)思想、作戰(zhàn)方式等一系列作戰(zhàn)理論的相互學(xué)習(xí)和融合，更是信息作戰(zhàn)能力和信息技術(shù)水平的相互融合。如果聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員不具備淵博的軍事理論與嫻熟的軍事信息技術(shù)能力和水平，就無法融入到一體化聯(lián)合作戰(zhàn)過程中，更談不上去指揮這樣的作戰(zhàn)。如何達到這樣的素質(zhì)要求？

首先，要具有厚實的戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)理論基礎(chǔ)，具有“通曉三軍”的知識和能力，能始終站在軍革潮頭，掌握軍事理論前沿動態(tài)，熟悉外軍特別是主要作戰(zhàn)對手的軍事思想、作戰(zhàn)理論，以及敵我雙方信息化武器裝備情況。其次，必須要具備扎實的聯(lián)合作戰(zhàn)理論功底。因為，聯(lián)合作戰(zhàn)指揮只能用聯(lián)合作戰(zhàn)理論來指揮，不可能用某個軍種的理論來指揮。因此，聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員一定要系統(tǒng)掌握聯(lián)合作戰(zhàn)基礎(chǔ)理論、聯(lián)合作戰(zhàn)力量建設(shè)、聯(lián)合作戰(zhàn)訓(xùn)練演習(xí)、聯(lián)合作戰(zhàn)指揮體制、聯(lián)合作戰(zhàn)武器裝備、聯(lián)合作戰(zhàn)信息系統(tǒng)、聯(lián)合作戰(zhàn)指揮協(xié)同、聯(lián)合作戰(zhàn)戰(zhàn)法、聯(lián)合作戰(zhàn)后勤保障等理論知識。第三，必須提高指揮員的信息素養(yǎng)，嫻熟信息技術(shù)知識，切實做到指技合一。人才的信息素養(yǎng)不能僅局限于一般的信息技術(shù)掌握，還要表現(xiàn)為能熟練運用指揮信息系統(tǒng)，熟悉信息作戰(zhàn)戰(zhàn)法，具備聯(lián)合作戰(zhàn)所需要的信息認(rèn)知與獲取能力、信息需求確定與信息處理能力、信息利用與信息問題解決能力以及信息交流能力等。這樣才能有效地指揮一體化聯(lián)合作戰(zhàn)。

五、高超軍事戰(zhàn)略思維與豐富的軍事閱歷

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，不論是聯(lián)合戰(zhàn)役，還是聯(lián)合戰(zhàn)斗，都有其發(fā)生和發(fā)展的戰(zhàn)略背景及原因，都會對某一戰(zhàn)略方向或戰(zhàn)略全局產(chǎn)生重要影響或者改變。作為指揮員只有具備高超的軍事戰(zhàn)略思維，才能駕馭戰(zhàn)爭而不被戰(zhàn)爭牽著鼻子走。如何具備這樣的素質(zhì)能力？

首先，必須系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略基本理論，不斷探索研究戰(zhàn)略問題的基本方法；其次，必須準(zhǔn)確把握國際形勢和世界戰(zhàn)略格局變化，科學(xué)分析國家安全面臨的新形勢；第三，必須加強對軍隊建設(shè)和軍事斗爭準(zhǔn)備重大問題研究，不斷提高自身戰(zhàn)略思維層次和全局運籌謀劃能力。當(dāng)聯(lián)合思維方式成為指揮員的自覺選擇，工作中提出的方案、作出的決策，才會擺脫狹隘軍種利益桎梏，才會在更大范圍和更高層次上求得認(rèn)同。那么，豐富軍事閱歷對提高聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員指揮素養(yǎng)有哪些幫助？我們認(rèn)為，豐富軍事閱歷不僅是聯(lián)合作戰(zhàn)指揮人才成長的必備條件，也是使其具備高素質(zhì)的有效途徑。針對目前我軍實際情況，一體化聯(lián)合作戰(zhàn)指揮人才至少應(yīng)具備四種實踐經(jīng)歷：一是中高級院校受訓(xùn)經(jīng)歷；二是不同軍種、不同崗位任職(代職)經(jīng)歷；三是組織或參加聯(lián)合訓(xùn)練和其它準(zhǔn)軍事行動經(jīng)歷；四是與外軍進行聯(lián)合演習(xí)、軍事交流、學(xué)術(shù)研討等經(jīng)歷。這些經(jīng)歷可以幫助聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員熟悉聯(lián)合作戰(zhàn)指揮業(yè)務(wù)，懂得如何有效組織和實施未來聯(lián)合作戰(zhàn)。

參考文獻

篇3

1、打開反恐精英，選擇GO；

2、選擇幫助與選項；

3、進入游戲設(shè)置；

4、開啟開發(fā)者控制臺；

5、打開控制臺，輸入 connect IP地址后回車確認(rèn)；

6、選擇OKAY，點擊LET’S GO ；

7、等待連接成功，載入游戲資源；

篇4

21世紀(jì)的市場競爭已不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈管理的精髓就是將整條供應(yīng)鏈上的企業(yè)當(dāng)作戰(zhàn)略合作伙伴，并系統(tǒng)地進行集成管理，以實現(xiàn)跨越組織邊界的流程重組，使供應(yīng)鏈上物流、信息流、資金流趨于合理與優(yōu)化，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本最小化并最大限度地滿足顧客需求，從而提高整個供應(yīng)鏈的競爭能力。

一、供應(yīng)鏈成員企業(yè)間關(guān)系類型

供應(yīng)鏈企業(yè)間合作關(guān)系可分為以下幾種類型。（圖1）

1、交易型合作。企業(yè)之間只具有日常的業(yè)務(wù)交往關(guān)系，制造商處于供應(yīng)鏈的核心地位，供應(yīng)商處于從屬地位，制造商主要是依據(jù)價格來決定與之交易的供應(yīng)商，供應(yīng)商與制造商之間很少溝通與合作，企業(yè)之間只交換日常生產(chǎn)和經(jīng)營中的普通信息，很少需要先進信息系統(tǒng)支持。

2、協(xié)作型合作。供應(yīng)鏈上企業(yè)進行功能整合以及內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，提高各成員企業(yè)與整體之間的功能、業(yè)務(wù)的互動關(guān)系，制造商與供應(yīng)商的戰(zhàn)略層合作和信息交流程度進一步加強。

3、協(xié)調(diào)型合作。供應(yīng)鏈企業(yè)之間緊密協(xié)調(diào)跨組織的業(yè)務(wù)流程，以實現(xiàn)企業(yè)間流程的同步性。越來越多的制造商把供應(yīng)商關(guān)系管理納入自己的戰(zhàn)略體系，對供應(yīng)商的技術(shù)和生產(chǎn)能力要求更高，以實現(xiàn)雙方需求和技術(shù)上更高層次的集成與合作，在信息共享與服務(wù)支持方面進一步完善，使供應(yīng)鏈更具競爭力。

4、協(xié)同型合作。供應(yīng)鏈企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟（即戰(zhàn)略合作關(guān)系），實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外資源的集成與優(yōu)化利用，這種合作關(guān)系使供應(yīng)鏈系統(tǒng)在多變的市場中敏捷性顯著增強，利用各方協(xié)作實現(xiàn)任何一方無法實現(xiàn)的目標(biāo)。在戰(zhàn)略聯(lián)盟階段，供應(yīng)鏈企業(yè)具有共同戰(zhàn)略目標(biāo)和價值取向，共同研發(fā)新項目，共同設(shè)計供應(yīng)鏈，共同開發(fā)新信息，而不僅僅是相互之間信息交流，企業(yè)更加專注于降低供應(yīng)鏈管理成本、產(chǎn)品的價值增值以及客戶的長期滿意。

二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系特征

在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系下，企業(yè)與供應(yīng)商、物流商、分銷商以及零售商的關(guān)系不再僅僅是單純的買賣交易關(guān)系， 而是一種更為緊密的合作關(guān)系。企業(yè)在合作和信任的基礎(chǔ)上，在較長時間內(nèi)達成協(xié)議和承諾，確定共同目標(biāo)和行動計劃，強調(diào)信息共享，共同承擔(dān)風(fēng)險，共同分享利益。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系相比發(fā)生了根本變化。（表1）

三、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的益處

供應(yīng)鏈上制造商和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用并整合各自優(yōu)勢資源，通過協(xié)調(diào)來解決產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、零配件供應(yīng)中的各種問題，將會產(chǎn)生“1＋1>2”的協(xié)同效應(yīng)。對于制造商來說，與一個合適的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，會取得競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢，因而與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系有著重要的意義。

1、提高質(zhì)量。在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，制造商可以根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)要求協(xié)助供應(yīng)商更新生產(chǎn)設(shè)備，加大對技術(shù)改造的投入，提高配送質(zhì)量，使得制造商可以在正確的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c獲得符合質(zhì)量要求的正確數(shù)量的零配件，從而在整體上提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)的連續(xù)性。

2、縮短新產(chǎn)品上市時間。在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，制造商和供應(yīng)商利用各自的專業(yè)優(yōu)勢，共同研發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)計和制造流程，使新產(chǎn)品上市時間明顯縮短，從而快速及時地響應(yīng)市場多樣化和個性化需求。

3、降低成本。在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，制造商通過與供應(yīng)商精誠協(xié)作，大大降低自己的綜合成本。(1)庫存成本。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，對制造商、供應(yīng)商生產(chǎn)系統(tǒng)進行調(diào)節(jié)，使其生產(chǎn)過程同步，實現(xiàn)零庫存(非庫存轉(zhuǎn)移)，從而大幅度減少庫存持有成本。（2)交易成本。與供應(yīng)商建立長久穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以大幅度削減尋找新的供應(yīng)商、談判和討價還價等所需要的交易費用。(3)采購成本。長期穩(wěn)定的大量訂購，使供應(yīng)商達到規(guī)模效益，降低零部件單位成本，從而使制造商采購價格降低。

4、提高產(chǎn)品競爭力。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，制造商充分整合企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源，通過與供應(yīng)商共享信息，真誠合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，快速響應(yīng)市場需求變化，降低產(chǎn)品成本，從而降低產(chǎn)品價格，爭取更多顧客，快速、高效地滿足顧客的需求，提高顧客滿意度，進而培養(yǎng)和增強顧客忠誠度，提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

四、構(gòu)建供應(yīng)鏈核心企業(yè)激勵機制

供應(yīng)鏈上核心企業(yè)從自身利益最大化出發(fā)，構(gòu)建供應(yīng)鏈企業(yè)激勵機制，從而采取有效的激勵手段，充分調(diào)動供應(yīng)鏈其它成員企業(yè)的積極性，實現(xiàn)企業(yè)間優(yōu)勢資源的整合，提高供應(yīng)鏈整體運作效率，使供應(yīng)鏈上戰(zhàn)略合作伙伴達到共贏目標(biāo)。一些學(xué)者主要從價格激勵、信息激勵、商譽激勵、訂單激勵、淘汰激勵、新產(chǎn)品和新技術(shù)的共同開發(fā)以及組織激勵等方面進行討論。本文在此基礎(chǔ)上，結(jié)合供應(yīng)鏈企業(yè)實際，設(shè)計以下幾種激勵模式：

1、信任激勵。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系最關(guān)鍵的因素是信任，企業(yè)之間只有相互信任，才能維護和發(fā)展這種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而這種信任感不是憑空就存在的，企業(yè)可以通過頻繁的、坦誠的交流溝通以及高度的信息共享來加強相互之間的信任。在信息經(jīng)濟時代，企業(yè)擁有更多的信息資源就意味著擁有更多的發(fā)展機遇，信息作為一種激勵手段其作用不可低估。核心企業(yè)通過電子數(shù)據(jù)交換、聯(lián)合庫存管理和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理信息等手段與其他成員企業(yè)高度共享信息，從而增強相互之間的信任，加強協(xié)調(diào)合作，提高整個供應(yīng)鏈運作績效。

2、目標(biāo)激勵。對于供應(yīng)鏈上戰(zhàn)略合作伙伴來說，企業(yè)之間必須有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，并有實現(xiàn)目標(biāo)的期待和愿景。這樣，企業(yè)之間才能有效地真誠合作，為共同目標(biāo)而努力，一旦沒有這共同目標(biāo)，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)越是努力合作離目標(biāo)則會越遠，這樣的合作關(guān)系是不會長久維持下去的。

3、利益激勵。對于供應(yīng)鏈上的合作伙伴來說，要想獲得真正的合作必須有經(jīng)濟利益的驅(qū)動，否則合作是不會成功的。長期穩(wěn)定的供應(yīng)合同使得供應(yīng)商在較長時間內(nèi)有了利潤保證，同時實現(xiàn)規(guī)模效益，有利于供應(yīng)商生存發(fā)展；核心企業(yè)只有把供應(yīng)鏈總成本降低和產(chǎn)品增值所帶來得利益與其他成員企業(yè)透明、公正地分享，企業(yè)之間才能真正合作，共同著力于供應(yīng)鏈績效的提高。

4、考核激勵。供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)對于供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、交貨的準(zhǔn)時性等指標(biāo)進行考核，并制定相應(yīng)的獎懲措施。對于交貨績效高的供應(yīng)商可以增加采購訂單、縮短票期；而對于交貨績效低的供應(yīng)商可以減少采購訂單、延長票期，從而對供應(yīng)商產(chǎn)生有效激勵，促其改善流程，提高績效。

篇5

Q1、開會時，男同事遞來一張紙條，你會：

A馬上暗暗拆開Q2　B開完會再拆Q3

Q2、晚宴中，某男向你搭訕之時，突然他的視線轉(zhuǎn)向遠方，你猜他看到了什么：

A、他的新獵物Q5

B、他以前曾拋棄的女人Q3

Q3、承題1，紙條上的內(nèi)容是：

A、好悶啊，什么時候完呀?Q4

B下班后一起吃飯好嗎?Q6

C、你明白他(上司)在講什么嗎?Q5

Q4、看電影睡著時有動靜把你弄醒，那是：

A、其中一位朋友把上衣蓋在你身上Q6

B、朋友看劇情時感動得哭了Q7

Q5、你不太有興趣的異性邀你逛逛，你會：

A、逛一會兒百貨公司Q6

B、吃晚餐或看電影Q8

C、逛一會兒公園Q7

Q6、好友24歲就成為單親媽媽，為了養(yǎng)育女兒日漸消瘦，但笑容不減，你的想法是：

A、太辛苦了，希望她再找個真命天子Q7

B、羨慕她有個可愛的女兒，辛苦也值得Q9

Q7、同事邀請你作為婚禮姐妹團之一，你考慮是否出席的最主要原因是：

A、與同事關(guān)系程度Q10

B、婚宴出現(xiàn)年輕有為異性的幾率Q8

C、結(jié)識到有權(quán)勢之人以便日后好辦事Q9

Q8、你與男同事有說有笑，突然急速的腳步聲朝你們而來，你直覺來人是找誰的?

A、你Q10　B、他Q11

Q9、前男友如今看起來很落魄，你覺得：

A、有點同情他Q11

B、無感覺，活該Q12

Q10、第一次約會話題就把你悶死，那是：

A、中東政局Q12

B、周棋必勝法A型

Q11、微博中遇到單身異性舊友，你總覺得兩人隱約在某方面有很大差距，那是：

A、收入與經(jīng)濟基礎(chǔ)B型

B、對事物的樂觀程度D型

Q12、談起某過氣超級女星與比自己年輕12歲的男生交往，大家都一臉不屑，你會：

A、一樣不屑，這樣的戀愛無好下場C型

B、心底有點佩服女星敢愛敢恨Q13

Q13、你邂逅了一位合適的對象，卻因為他的1個性格缺陷令你放棄了他，那是：

A、他非常小心眼E型

B、他脾氣極大F型

A、紅豆沙

紅豆沙女生有責(zé)任感，即使受傷也裝堅強，會令男人在你面前得不到成就感!不知不覺就成了男生的“兄弟”。

“婚活”要點：“小氣”“情緒化”有時反而能讓男生覺得“這個女生必須被照顧”。試著把自己軟弱的一面稍稍流露出來吧!

B、楊枝甘露

楊枝甘露女生是氣質(zhì)一族，善解人意，但擇偶要求更不容錯失，人品學(xué)識必須強過自己，寧缺毋濫，相親往往無疾而終。

“婚活”要點：多發(fā)掘別人身上的優(yōu)點，偶爾裝傻擺擺無傷大雅的烏龍，反而會讓異性更感覺到你的可愛!

C、芝麻糊

芝麻糊女生心直口快，不在意別人的看法，比男人更有主見。有時會替男人拿主意，左右對方的決定，令男生的自尊心大損。

“婚活”要點：溫柔是女人一種特殊的魅力，說話做事一定要注意場合，懂得以退為進，切記讓異性先把話說完，再加入意見。

D、芒果布丁

布丁女生看似是與剩女最無緣的，機靈調(diào)皮，對異性極具吸引力。但她們不擅長情抉擇，搖擺不定，落得一場虛幻。

“婚活”要點：別拿曖昧當(dāng)愛情，明知沒結(jié)果的愛情，不該浪費時間去找奇跡，以免延誤了真命天子出現(xiàn)的機會。

E、銀杏西米露

銀杏西米露女生是吃苦耐勞的典范，愛情更是老實派，保守、含蓄而深情，面對心儀的人內(nèi)向羞怯，希望終有一天找到一個善良可靠的對象。等累了，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)加入剩女隊伍。

“婚活”要點：要異性發(fā)掘你的善良，就需要一些暗示。下班回家，把自己打扮一下，置裝費及打扮技巧并不是“騙術(shù)”哦!

F、花生湯圓

篇6

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

既然互聯(lián)網(wǎng)是共性和基礎(chǔ)，首當(dāng)其沖的就是傳統(tǒng)企業(yè)，必須著手加上互聯(lián)網(wǎng)。所謂互聯(lián)網(wǎng)化，就是對傳統(tǒng)商業(yè)流程中所有信息不對稱環(huán)節(jié)的替換、優(yōu)化與重構(gòu)，或者干脆創(chuàng)造新的商業(yè)價值鏈。

在盧彥看來，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，包括從戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌建設(shè)、從組織變革到文化重塑、從產(chǎn)品研發(fā)到營銷推廣的所有方面，有“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”三個層面以及“商業(yè)模式、管理模式、產(chǎn)品模式、營銷模式”四個維度?！皟?yōu)術(shù)”階段主要是產(chǎn)品模式與營銷模式，本質(zhì)上是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具，如O2O、C2B、社會化營銷等，在更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)用戶需求、最大限度地滿足并超越用戶需求的同時，降低成本，提高效率，方案是“在線、互動、聯(lián)網(wǎng)”三部曲?！懊鞯馈彪A段，就是要利用互聯(lián)網(wǎng)精神來改造企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理和產(chǎn)業(yè)的上下游價值鏈，企業(yè)平臺化、組織扁平化、員工創(chuàng)客化，用戶全程參與倒逼管理升級、考核去KPI、全員客服，最終為企業(yè)全面導(dǎo)入“平等、開放、協(xié)作、分享”的互聯(lián)網(wǎng)基因。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的最高階段就是“取勢”，整合內(nèi)外資源用互聯(lián)網(wǎng)的玩法開辟新的商業(yè)模式，如長尾、平臺、免費、跨界、社群、融合等。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的取向不是唯一

實際上，企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”后，“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，根本就沒有了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，所以刻意追求成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司并不是一個理性的取向。歷史學(xué)家湯因比提醒我們：“對一次挑戰(zhàn)做出了成功應(yīng)戰(zhàn)的創(chuàng)造性的少數(shù)人，必須經(jīng)歷一種精神上的重生，才能使自己有資格應(yīng)對下一次、再下一次的挑戰(zhàn)?！笨梢?，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型本質(zhì)上是“精神上的重生”，而不是簡單的“軀體再造”。

篇7

今天來談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)保險這個行業(yè)，順便說說我們眾安保險在做什么事。

我們常說自己做的是一件非常古老的事情，因為保險已經(jīng)有幾千年的歷史了。即便是發(fā)源于大航海時代的現(xiàn)代保險業(yè)，也有幾百年的歷史。在現(xiàn)代文明社會里，對于保險的需求是剛性的，當(dāng)財富積累到一定程度，外出需求日益旺盛，保險確實可以幫助到你。

但是，目前中國的保險產(chǎn)品大多沒有帶給我們良好的客戶體驗，也沒有充分滿足大家的需求，不少人提起保險甚至?xí)行┓锤?。然而，我們可以借助互?lián)網(wǎng)來改變這種現(xiàn)狀。

中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度會趕超美國

互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)爆發(fā)。以電子商務(wù)為例，中國和美國幾乎同時發(fā)展電子商務(wù)，中國開始時發(fā)展非常緩慢，當(dāng)時有評論者一度對中國發(fā)展電子商務(wù)這件事持懷疑的態(tài)度。他們的理由包括中國沒有成熟的支付手段和信息化的物流體系，現(xiàn)在回頭再看這樣的質(zhì)疑已經(jīng)是非常可笑了。

2006年以后，我們的電子商務(wù)就開始了爆炸式的增長。天貓?zhí)詫毴ツ甑匿N售收入超過了美國亞馬遜和eBay的總和，基本相當(dāng)于中等國家全年的GDP，這是很驚人的成績。中國電子商務(wù)的發(fā)展，正在全面超越美國。

中國在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)不是一個跟隨者的角色，而是在很多方面做出了自己的創(chuàng)新。在很多領(lǐng)域，都可以看到中國有而美國沒有，或者美國做得沒有中國好的例子。

第一個例子就是電商配送。我當(dāng)年在美國Google做過一個項目，利用Google自己的信息優(yōu)勢幫助大型零售商做1-5公里范圍內(nèi)的本地配送。當(dāng)時正好上海的1號店來美國交流，他們很謙虛，說要和我們就這個項目學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗。交流的前一天晚上，我上1號店的網(wǎng)站看了一下，發(fā)現(xiàn)他們連冰激凌都能送，他們的配送水平已經(jīng)比我們高了。我跟他們說不要交流了，你們從這里學(xué)不到任何東西。

第二個例子是打車軟件。這是一個非常浩大的工程，全中國這么多手機用戶，這么多出租車司機，需要在時間和空間兩個維度上進行撮合。這個在美國都是沒有做到的。

這些例子充分說明，中國的互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用創(chuàng)新方面，已經(jīng)走到了世界的前列?；ヂ?lián)網(wǎng)保險也是如此。

互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的方法論：嵌入場景

作為保險行業(yè)的實踐者(眾安保險)，我們很羨慕其他做互聯(lián)網(wǎng)金融的同行，可以引用國外很多的成熟案例；但談到互聯(lián)網(wǎng)保險的時候，并沒有任何的國外案例可以借鑒和學(xué)習(xí)。

那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)保險？互聯(lián)網(wǎng)不是一個單獨的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)就是社會，未來社會將由互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接起來，互聯(lián)網(wǎng)就是社會的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

所以，我們不是簡單地把已有的保險產(chǎn)品，比如壽險、車險搬到互聯(lián)網(wǎng)上售賣；而是在互聯(lián)網(wǎng)整個的應(yīng)用環(huán)境里面找到新的場景，完全由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而引起的使用場景。最簡單的例子就是淘寶上的退貨運費險——在沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有電商的時候是不可能有這樣的保險產(chǎn)品的。

我們通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程來看其對風(fēng)險控制和保險產(chǎn)品的需求。最初大家只是用瀏覽器來看網(wǎng)頁，風(fēng)險在這個時候并不明顯。不過，一些網(wǎng)站上會有虛假信息，風(fēng)險還是存在的。

當(dāng)電子商務(wù)開始蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上開始有了賬戶。這就產(chǎn)生了賬戶本身的風(fēng)險，賬戶之間交易的風(fēng)險等等，平臺的風(fēng)險管理開始遭遇挑戰(zhàn)。目前，針對電商賬戶的安全保障，我們已經(jīng)有相應(yīng)的保險產(chǎn)品。

O2O開始發(fā)展后，消費者在線上購買服務(wù)，在線下實體店享受服務(wù)，比如餐飲、按摩、休閑等。線下的風(fēng)險又誕生新的需求。

等有了互聯(lián)網(wǎng)金融，除了現(xiàn)金的流動還是需要賬戶安全的保障之外，又出現(xiàn)新的風(fēng)險管理需求，比如追求投資收益需要對沖工具；資金借貸需要信用保障保險，等等。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融對于保險的需求更加旺盛。

在互聯(lián)網(wǎng)的其它領(lǐng)域，線上的醫(yī)療靠不靠譜，可以買一個保險；在線教育質(zhì)量好不好，可以買一個保險。更為典型的是在線旅游，我們在攜程上購買一張機票，同時可以一鍵購買一個眾安的航空意外保險。這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)上的保險產(chǎn)品的使用場景。

可見，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，對于保險產(chǎn)品的需求會越加旺盛，并且這些需求分散在互聯(lián)網(wǎng)上的使用場景里面。

互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品直達用戶

眾安保險和傳統(tǒng)保險公司的一個顯著區(qū)別就是，我們沒有任何分支機構(gòu)。此前所有的金融行業(yè)都需要通過網(wǎng)點來運營。

具體到保險行業(yè)來說，需要銷售、理賠、客服以及很多相關(guān)周邊設(shè)施。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，尤其是當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的語境下，這個概念發(fā)生了徹底的變化，每個人口袋里的手機就可以聯(lián)接整個世界。

傳統(tǒng)保險的推銷更多是通過中介和門店的方式，這需要一筆不菲的傭金。但通過互聯(lián)網(wǎng)，這部分渠道利潤就可以完全讓渡給用戶。保險公司只要把自己的產(chǎn)品做好、品牌做好，就可以直接觸達用戶。這就是互聯(lián)網(wǎng)的去中介化。

第二，互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了新的手段，社會化營銷。保險產(chǎn)品本身體現(xiàn)的是對人們的一個關(guān)懷，所以很多產(chǎn)品是可以用于親朋好友之間的相互饋贈的。眾安的37度高溫險在天貓和微信上進行售賣，很多用戶買來送給自己的朋友和客戶，這是很溫暖的一種營銷方式，用戶會通過社交網(wǎng)絡(luò)自發(fā)擴散。

第三個方面是售后服務(wù)。傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品，主要通過電話和郵件來進行報案，理賠的過程也較為繁瑣。傳統(tǒng)保險公司的客服中心都是電話響個不停，而眾安的客服中心是靜悄悄的。一方面是因為我們很多產(chǎn)品做到了自動理賠，另一方面我們和客戶的溝通主要通過互聯(lián)網(wǎng)通訊工具來進行，電話使用的比例不到5%。

最后，關(guān)于服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，我想再舉一個例子。淘寶、天貓和聚劃算的賣家，開店之前需要向平臺繳納一筆保證金。一來這筆錢這對于商家的資金占用是長期；二來如果賣家真出了事，這筆資金也不夠賠。

篇8

本來看似完全獨立的兩個公司的內(nèi)部行為，而今卻不斷被外界對比、關(guān)聯(lián)看待。“這一切緣于網(wǎng)絡(luò)游戲帶動下的軟件渠道變革，作為生產(chǎn)制造方的金山和渠道銷售方的連邦正在進入博弈合作時代?！壁w一語點破其中玄機。

開發(fā)商、渠道商盯準(zhǔn)網(wǎng)吧市場

3月中旬，國內(nèi)最大的通用軟件商―金山軟件股份公司正式網(wǎng)游策略，同時掀起了一場規(guī)模磅礴的網(wǎng)吧布局。據(jù)金山方面介紹，公司從年初就開始面向全國二級市場派駐區(qū)域經(jīng)理和網(wǎng)游輔導(dǎo)員（GM Offline線下游戲管理員），其主要目標(biāo)是打入全國近20萬家網(wǎng)吧。

在完成11座重點城市網(wǎng)吧掃蕩式推廣后，金山網(wǎng)游營銷團隊已經(jīng)快速擴充到1500人左右，并最終面向更為廣闊的二級甚至三級市場展開“”，組建了100個團隊，計劃再用三個月將終端徹底滲透進全國100個二級市場。依靠這些地級市，將下面的市縣帶動起來?！坝媚闶窒伦畹昧Φ匿N售人員，進攻二級市場，因為這里是我們的戰(zhàn)略關(guān)鍵?！边M入2004年以來，金山副總裁王峰不斷向下屬灌輸這樣的觀念，“我到南京時，馬上命令他們把最好的人調(diào)到蘇州去?！睋屨济恳粋€網(wǎng)吧，《劍俠情緣》的廣告招貼要張貼在最好的位置上。

金山網(wǎng)吧圈地營銷事件在業(yè)內(nèi)引起了頗多反響，但是為眾人所不知的是，在網(wǎng)游市場面向網(wǎng)吧的征戰(zhàn)，已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)，其他網(wǎng)游巨頭其實下手更早。盛大、駿網(wǎng)、九城等無一不是網(wǎng)吧經(jīng)營高手。以駿網(wǎng)為例，公司自2000年獲得1500萬美元的風(fēng)險投資之后，已經(jīng)在全國14個城市設(shè)立子公司，而未來兩年公司計劃發(fā)展10萬家經(jīng)銷商，其中大部分就是網(wǎng)吧。

這一目標(biāo)與連邦的計劃旗鼓相當(dāng)。連邦從今年開始也在內(nèi)部定下了掌控“萬家”網(wǎng)吧的宏偉目標(biāo)。

這一系列舉動引起了頗多關(guān)注，因為不少人相信一場規(guī)模頗大的市場運作也在悄然進行之中。年初連邦的內(nèi)部規(guī)劃顯示，公司的新目標(biāo)著重放在規(guī)模發(fā)展上，并計劃在未來一至兩年內(nèi)，完成連邦“千店工程”，使全國“連邦軟件專賣店”增加到1000家?！岸疫€不僅如此?！边B邦員工程女士透露，年內(nèi)公司還將完成“萬家網(wǎng)吧”計劃，即：占領(lǐng)全國最大的一萬家網(wǎng)吧，從而最終形成千店萬網(wǎng)混戰(zhàn)中國網(wǎng)游市場的局面。

從1994年成立至今，連邦用了10年時間在全國布點數(shù)目不過400余家，而今卻要用兩年時間急速擴張至千家，擴張目標(biāo)無異于向渠道狠布猛局，而網(wǎng)吧成為其中一劑猛藥。

3月18號，連邦正式對外了2004年戰(zhàn)略暨連邦“網(wǎng)盟2.0”，正式推廣自己的數(shù)字渠道策略。宣布對旗下龐大的連鎖營銷系統(tǒng)進行數(shù)字化革命性升級，建立全國數(shù)字化IT營銷平臺（連邦網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)盟），同時宣布進軍數(shù)字娛樂事業(yè)。從很大程度上，聯(lián)邦再次明確了網(wǎng)游市場策略。

步步緊逼，步步為營，來自研發(fā)商和渠道商的目標(biāo)紛紛盯準(zhǔn)網(wǎng)吧市場。

網(wǎng)吧為什么如此紅火，王峰的一本“網(wǎng)吧經(jīng)”可以使我們領(lǐng)略一二。3月底王峰告訴筆者：“網(wǎng)吧市場已經(jīng)成為金山網(wǎng)絡(luò)游戲的戰(zhàn)略性市場，其內(nèi)部的年輕客戶群體不斷更新?lián)Q代，不斷會有新人接觸金山游戲，而成長起來的資深玩家會繼續(xù)使用家庭電腦玩游戲，這無疑為金山網(wǎng)絡(luò)游戲帶來了最大最好的用戶基礎(chǔ)?！毖哉Z間，網(wǎng)吧不但是金山網(wǎng)絡(luò)游戲的消費大戶，還因為其強烈的體驗傳播功能成為金山網(wǎng)絡(luò)游戲的“用戶黃埔軍?！?。

同時來自中國最成功的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商――上海盛大方面的信息也表明了網(wǎng)吧的重要，上海盛大內(nèi)部人士表示：“我們原來也是沿用傳統(tǒng)思維方式――通過找銷售，但到后來我們注意到70%的客戶的游戲場所是網(wǎng)吧?！庇谑鞘⒋蟆八﹂_渠道”，開始利用自己的銷售公司――恒康來負(fù)責(zé)游戲線上、線下點卡的銷售業(yè)務(wù)。

產(chǎn)業(yè)鏈上下，彼此覬覦

盛大70%的利潤來自網(wǎng)吧，這也就無怪乎網(wǎng)吧能引無數(shù)英雄折腰。但同時這種競爭也使得固有的軟件產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)不能適應(yīng)這種變化。

對于金山和連邦而言，多年來他們一直是親密無間的合作伙伴，連邦一直是金山工具軟件最大的渠道。在進入網(wǎng)游市場后這種關(guān)系繼續(xù)延用，2003年下半年，連邦花高價4000萬元獲得了金山《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的總權(quán)。這在當(dāng)時業(yè)內(nèi)看來，連邦給了金山最大的支持。

但在如今盛大日進斗金的時代，僅僅4000萬元的水平顯然不能滿足金山的胃口。

王峰正式掛印網(wǎng)游業(yè)務(wù)之前，金山內(nèi)部總裁會一致認(rèn)為，網(wǎng)游業(yè)務(wù)是可以短期內(nèi)幫助金山帶來巨大營收的項目。為此金山提出將把去年所有利潤全部投入網(wǎng)游市場。根據(jù)王峰給出的數(shù)字，2003年，金山的營業(yè)收入大約在1.5億元人民幣，利潤大概在4000萬元至5000萬元的水平。

僅僅2004年一年的投入計劃就是5000萬元的規(guī)模，金山對于網(wǎng)絡(luò)游戲的收入期盼顯然不能滿足于千萬級水平。如何提高營收？金山逐漸開始反醒渠道的變遷。

王峰表示：“發(fā)展到今天，我們已經(jīng)看到網(wǎng)游正在與通常的軟件行業(yè)分離而形成單獨的行業(yè)體系，同樣是做營銷、管渠道，進來以后才會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游市場與傳統(tǒng)軟件管理完全不同。你可以看一下，以前金山在做什么？打盜版。但是現(xiàn)在不需要了，主要工作在于日常服務(wù)、銷售點卡。相應(yīng)渠道感覺也在變，我和連邦副總林粵是好朋友，以前我每天要打電話向他詢問毒霸的出貨量，而現(xiàn)在不用了，每天《劍網(wǎng)》全國充卡人數(shù)在系統(tǒng)中一目了然，相反連邦方面需要探問我每天的充卡數(shù)量，這就可以看出網(wǎng)游市場所引發(fā)的渠道變革?！?/p>

有觀點認(rèn)為中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的完整產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本形成，并且出現(xiàn)五種不同模式類別：開發(fā)商、商、運營商、通路商、銷售渠道、運營支持廠商，“運營商是創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)游戲增值的主角，獲得產(chǎn)業(yè)的大部分收入?！币蚨蔀檫\營商幾乎已經(jīng)成為上游開發(fā)商和下游渠道分銷商們的共同愿望。這種心態(tài)不光埋藏在金山心中，就是連邦方面也早已對涉足運營蠢蠢欲動。2003年，時任連邦總裁的李儒雄曾經(jīng)對外界宣布：“我們的新模式是，砍掉運營商，開發(fā)商前進一步，我們（發(fā)行商）上前一步?！?李的話徹底表明了連邦的野心。

博弈合作不可避免

開發(fā)商進一步就是運營商，而連邦上前一步也變成運營商，這句分析起來頗有矛盾的言語，不經(jīng)意間揭示出在新環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)變遷，雙方撞車已成必然。

多年合作伙伴，一朝成為競爭對手，恐怕這是誰也不愿面對的，更何況，彼此之間還有千絲萬縷的業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要在合作平臺下完成，于是金山連邦展開了一場博弈合作。

在詞霸、毒霸等等工具軟件與連邦繼續(xù)展開大規(guī)模合作的同時，網(wǎng)游市場金山采取了“實虛點卡”分離銷售的方式，實卡交給連邦，虛卡自行銷售。表面上看來金山只是采取運營商的通行作法，但是這種合作模式，使得整個過程蘊藏多重變數(shù)。

首先一旦市場成熟，運營商可以控制實卡數(shù)量，達到擴大虛卡消費的目的，比如延長實卡交貨周期，造成渠道缺貨；利用實卡存在渠道成本和一定硬件成本的特點，減低虛卡價格蠶食掉實卡最優(yōu)秀的用戶群。雖然王笑言金山從不會這樣做，但這種合作模式顯然對連邦不利。

另一方面一旦連邦找到好的產(chǎn)品，直接運營自己的網(wǎng)游業(yè)務(wù)，又事必會因此損害金山的網(wǎng)游實卡推廣工作。

所以從某種意義上理解，金山要在網(wǎng)游這一產(chǎn)品線打破固有工具軟件合作方式，盡可能縮短利潤分流的環(huán)節(jié)，并最終獨自完成研發(fā)、運營、銷售工作，實現(xiàn)三位一體。這不但是從利益最大化考慮，也是安全運營的第一需要。

篇9

關(guān)鍵詞：企業(yè)；合作；目標(biāo)

中圖分類號：F74文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2013）08-0059-01

1企業(yè)合作方式及其合作問題

（1）具有不同利益的企業(yè)，為了各自的發(fā)展，合作企業(yè)采取共同的行為，去達到合作體的合作過程中的共同目標(biāo)。當(dāng)這種合作具有戰(zhàn)略價值的時候，企業(yè)的合作就成為戰(zhàn)略合作，而戰(zhàn)略合作是現(xiàn)在合作的最重要的內(nèi)容。企業(yè)在進行戰(zhàn)略合作，可以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目的，在企業(yè)進行發(fā)展、擴張和戰(zhàn)略成長階段時，有三個基本手段――企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、企業(yè)外部并購和企業(yè)合作。企業(yè)合作是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的潮流，合作的時代已經(jīng)到來?，F(xiàn)代企業(yè)很難不通過合作，只依靠自身的資源、能力在市場上競爭取勝，單個的企業(yè)資源難以滿足市場競爭要求。如現(xiàn)在市場需求不斷地發(fā)生變化，競爭企業(yè)對手招數(shù)百出，使得企業(yè)要滿足的資源越來越多，任何一家能力較強企業(yè)甚至跨國公司都不能經(jīng)常更新自己的資源。

（2）在企業(yè)合作之中有兩種著名的戰(zhàn)略――共謀戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。共謀戰(zhàn)略是同一行業(yè)中數(shù)個企業(yè)為謀取高于正常利潤而共同協(xié)議產(chǎn)出、價格或其他共同行動的行為，這種行為的合作對象是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營最終體現(xiàn)為整個行業(yè)市場上的結(jié)果的產(chǎn)量和價格。這種合作在一個行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多的時候，這幾個為數(shù)不多的企業(yè)達成協(xié)議就可以控制市場，這種合作模式實際上會導(dǎo)致接近于市場壟斷的狀況，會造成消費者福利的損失。這種合作戰(zhàn)略在很多國家特別是市場經(jīng)濟國家包括中國，除了在特定的行業(yè)保護特定的企業(yè)或保障特定的生產(chǎn)經(jīng)營之外，法律法規(guī)一般都是禁止的。戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)為實現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目的，而進行分享資源、風(fēng)險共擔(dān)或其他共同行動的行為。在戰(zhàn)略聯(lián)盟之中，企業(yè)的合作要素是資源的分享、風(fēng)險的共擔(dān)，是過程性的。戰(zhàn)略聯(lián)盟與共謀戰(zhàn)略的結(jié)果剛好相反，企業(yè)的能力加強了，反而會促使企業(yè)更激烈的競爭，在行業(yè)表現(xiàn)上就會產(chǎn)出更多產(chǎn)品，價格往往會低于一般企業(yè)的競爭狀況。

（3）合作問題是指合作企業(yè)同時具有強烈的合作和欺詐合伙伙伴的雙重動機而倒是的復(fù)雜行為，如背叛，當(dāng)合作已成定局時，有些機會主義企業(yè)會采取背叛行為，由于其他企業(yè)已經(jīng)投入資源，那實行背叛行為的企業(yè)可能就會獲得意外的收獲，使得背叛行為收益最大，超過了合作的效益。企業(yè)在合作之前、合作之中都應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的問題以及制定好相應(yīng)的措施防止問題的出現(xiàn)或解決，否則會對企業(yè)的成長造成很大的影響，甚至在戰(zhàn)略上讓企業(yè)陷入危機之中。合作問題主要有三種表現(xiàn)形式，第一是逆向選擇，逆向選擇是在合作之前企業(yè)跟潛在的合作對象進行虛假的承諾，是種欺詐行為；第二是道德風(fēng)險，在合作已經(jīng)開始，企業(yè)不兌現(xiàn)或不完全兌現(xiàn)承諾，道德風(fēng)險對于一些軟性的東西如技術(shù)訣竅、開發(fā)能力等比較容易形成，在這些方面合同是沒有辦法進行具體的界定；第三是敲竹杠，合作伙伴已經(jīng)投入了“交易特定投資”，但企業(yè)卻要求另作他用。雙方在進行合作的時候，應(yīng)該要有完善的、相對可靠的契約，同時還要考慮到是否有保護自身利益的機制。

2國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

（1）中國經(jīng)過30多年的改革開放，綜合國力有了極大的提高，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)走向國際，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)變成中國企業(yè)重要戰(zhàn)略組成部分。中國不能總是做國際經(jīng)濟中的配角，在國際化、全球化的時代，中國的企業(yè)應(yīng)該隨著中國整體經(jīng)濟實力的增長，逐步成為國際經(jīng)濟中的主角。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指總部分布于不同國家的企業(yè)（集團）共同形成的合作關(guān)系，組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)的發(fā)展有很大促進。第一，有利于企業(yè)在戰(zhàn)略上獲得重大發(fā)展的機遇；第二，可以突破國內(nèi)母公司國內(nèi)社會經(jīng)濟條件限制，如一個經(jīng)濟體、一個國家的經(jīng)濟總量是有限的，對某一個產(chǎn)品的需求也是有限的，某一種行業(yè)發(fā)展要求也是有限的；第三，替代并購和企業(yè)的內(nèi)部創(chuàng)造，企業(yè)在進行國際化發(fā)展的時候，選擇并購和內(nèi)部創(chuàng)造更便于企業(yè)掌握新發(fā)展出來的業(yè)務(wù)，但在某些東道國的法律或政策對外商建立獨資企業(yè)有些限制，通過與東道國的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可能可以突破這些限制；第四，利用國際市場的巨大空間，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（2）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險，由于企業(yè)合作跨出了國界，空間距離比較大，經(jīng)濟體的性質(zhì)不一樣，風(fēng)險也就增大了。如不確定性，在國外進行生產(chǎn)經(jīng)營時，即使企業(yè)自認(rèn)為完全了解合作對象，但是對對方的經(jīng)濟、文化、社會、政治的了解程度還是沒有在國內(nèi)掌握得這么清楚，所以在國際聯(lián)盟中往往會有讓企業(yè)感覺有些突發(fā)事件；如跨文化問題，在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作雙方要進行密切合作，這種跨文化引起沖突的可能性也大大提高；如國家，我國企業(yè)在國外謀求發(fā)展，可能會追求市場空間的擴大，而東道國的合作企業(yè)是為了尋求技術(shù)，這樣的差異就形成了今后發(fā)生矛盾的一種隱患。中國盡管當(dāng)前的經(jīng)濟總量已經(jīng)在世界上位居前列，但人均量排名較后，中國在國際上發(fā)展聯(lián)盟時往往面臨這不對稱或不平等的問題。雖然在聯(lián)盟合作中，不平等的問題是常見的，但中國遇到這個問題還是非常突出。中國企業(yè)走上國際聯(lián)盟的道路要積極穩(wěn)妥，要根據(jù)國際經(jīng)濟的實際情況，實事求是、靈活多樣的采取合作策略。

參考文獻

[1]劉小婷.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對中國企業(yè)國際化的意義[J].商場現(xiàn)代化，2012，（4）.

篇10

12月20日，中興通訊股份有限公司（簡稱“中興通訊”）與中國銀聯(lián)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在全球范圍開展移動支付、智能電視支付、云計算等創(chuàng)新合作，共同完善創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)體系，提升服務(wù)能力和水平。中國銀聯(lián)董事長蘇寧、總裁許羅德、助理總裁胡瑩，中興通訊董事長侯為貴、執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)韋在勝及高級副總裁龐勝清等出席了簽約儀式。

中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，為全球140多個國家和地區(qū)的電信運營商提供創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品解決方案，也是領(lǐng)先的智能電視IPTV設(shè)備和手機終端供應(yīng)商，中國銀聯(lián)依托延伸至境外135個國家和地區(qū)的受理網(wǎng)絡(luò)，正在構(gòu)建涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、手機、固定電話、自助終端、智能電視等新興支付渠道以及金融IC卡等新產(chǎn)品的創(chuàng)新業(yè)務(wù)體系。

中興通訊與中國銀聯(lián)達成戰(zhàn)略合作，將整合各自在技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用推廣、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，圍繞多項創(chuàng)新支付應(yīng)用，為個人、家庭和企業(yè)用戶提供服務(wù)和支持。雙方將開展移動支付合作，中興通訊按照銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的具備近場支付功能的NFC手機有望明年推向市場。雙方還將共同探索銀行卡在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的應(yīng)用模式，為用戶打造家庭多媒體支付應(yīng)用中心。

中國銀聯(lián)董事長蘇寧表示，順應(yīng)電子支付創(chuàng)新潮流，銀聯(lián)在做好線下銀行卡聯(lián)網(wǎng)通用的同時，也致力于互聯(lián)網(wǎng)支付、移動支付、智能電視支付、金融IC卡支付等銀行卡支付創(chuàng)新。中興通訊在高科技領(lǐng)域具備很強實力，中國銀聯(lián)與其開展戰(zhàn)略合作，有利于雙方發(fā)揮各自在技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用推廣方面的優(yōu)勢，為客戶提供更豐富和多元的綜合支付解決方案，滿足群眾日益增長的支付需求。

中興通訊董事長侯為貴表示，中興通訊作為全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，堅持以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價值，憑借不斷增強的創(chuàng)新能力、突出的靈活定制能力和日趨完善的交付能力，贏得全球客戶的信任與合作。中國銀聯(lián)是快速發(fā)展的國際銀行卡品牌，在移動支付、電視支付等領(lǐng)域擁有豐富的資源，雙方密切協(xié)作、相互促進，能為消費者帶來更多方便舒適的價值體驗。