導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中華保險(xiǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

兩周前懷著緊張期待的心情來到中華保險(xiǎn)，在新的環(huán)境、新的開始、新的挑戰(zhàn)，自己之前所學(xué)的理論知識(shí)終于可以付諸實(shí)踐了。

來到中華的首日受到了各位領(lǐng)導(dǎo)的熱情歡迎，并寄予我們深切的關(guān)懷和勉勵(lì)，同時(shí)也要求我們認(rèn)真扎實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，把基本功學(xué)牢學(xué)扎實(shí)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)中華保險(xiǎn)車險(xiǎn)條款，錄單及出單以及整個(gè)工作流程

1、接待客戶，向客戶介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。

2、負(fù)責(zé)填寫投保單；先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車則要提供購車發(fā)票和合格證，然后對(duì)照證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦進(jìn)行錄入。

3、經(jīng)核保無誤通過后，交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡，核對(duì)確定準(zhǔn)確無誤后，將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù)，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好。

4、把單證按類別整理并裝訂，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類。

心得體會(huì)

二、 實(shí)習(xí)體會(huì)

古有賣油翁以銅錢置于油瓶之口，舉勺斟油而銅錢不濕。賣油是一個(gè)簡(jiǎn)單而平凡的工作，就是在這平凡而又簡(jiǎn)單的工作崗位上賣油翁創(chuàng)造出了他的奇跡迅速而又準(zhǔn)確的將油裝進(jìn)油瓶。

這個(gè)故事告訴我們無論身在什么崗位，都應(yīng)該具有扎實(shí)的專業(yè)技能，上陣殺敵我們要有精準(zhǔn)的劍術(shù)，賣油我們也要賣的漂亮。

學(xué)習(xí)系統(tǒng)錄單并不是很難的工作。例如一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)的錄入，我們需要客戶提供發(fā)票、合格證、身份證復(fù)印件等證件，在證件號(hào)碼錄入的時(shí)候發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào)是最重要的，尤其是車架號(hào)長達(dá)17位且數(shù)字字母混合，一不小心就會(huì)出錯(cuò)，錄單又要講求速度，要快速而又準(zhǔn)確的錄入確實(shí)要通過不斷的練習(xí)才能達(dá)到。這是我們就要有賣油翁的精神，通過的反復(fù)不斷的練習(xí)，達(dá)到孰能生巧的境界。在商業(yè)險(xiǎn)錄入的時(shí)候我們又要反復(fù)不斷的練習(xí)熟記每個(gè)險(xiǎn)別在系統(tǒng)里對(duì)應(yīng)的代碼以提高錄入速度。

保險(xiǎn)的知識(shí)是很多瑣碎的點(diǎn)，就像一粒粒珠子需要我們把它串聯(lián)起來才能變成美麗的項(xiàng)鏈。保險(xiǎn)知識(shí)其中每個(gè)險(xiǎn)種都有它的特點(diǎn)都有它承保的范圍和發(fā)揮的功能附加險(xiǎn)則像點(diǎn)綴和補(bǔ)充滿足客戶不同的個(gè)性化需求，比如私家車就不需要承保車上貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)，而貨車則最好承保車上貨物責(zé)任險(xiǎn)。同時(shí)險(xiǎn)種的搭配也有其固定的規(guī)則，每個(gè)附加險(xiǎn)都必須有其對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn)，不能單獨(dú)承保，不同的保險(xiǎn)公司又有自己不同的規(guī)定就像不同珠璉的賣家有不同的賣法。

一個(gè)單位機(jī)構(gòu)就像一個(gè)馬達(dá)，每個(gè)部門是不同的工作單元，每個(gè)員工是具體的零件，馬達(dá)良好運(yùn)轉(zhuǎn)就需要每個(gè)員工的共同協(xié)作,協(xié)作的橋梁是溝通。成員之間能夠良好的將自己的意見和建議表達(dá)給對(duì)方，才能使我們的馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)的更加有序。

溝通在組織中就如人的血脈,在生活中也同樣的重要。如果溝通不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學(xué)會(huì)溝通，就要一定懂得其途徑。因?yàn)樗恢皇钦Z言，還包括動(dòng)作、姿態(tài)、眼神、表情等等。有時(shí)一個(gè)眼神，一句我來了，抱一下肩膀，笑一笑......都會(huì)有很大的作用,讓你工作開心、事業(yè)有成。

溝通的重要目的就是人際關(guān)系，如果你的人際關(guān)系不好、溝通不暢，工作就不會(huì)順心。因?yàn)闆]有人會(huì)和不懂溝通的人有良好的合作的。

所以在生活和工作當(dāng)中溝通是相當(dāng)重要的。生活中沒有溝通，就沒有快樂人生。事業(yè)中沒有溝通，就沒有成功。工作中沒有溝通，就沒有效率。

我在中華保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的過程中張總在開晨會(huì)時(shí)特別提到了溝通，希望部門和部門之間、員工和員工之間作好溝通協(xié)作，同時(shí)看到了上級(jí)和下級(jí)之間、部門和部門之間、同事和同事之間良好的共同。

通過寶貴的在中華保險(xiǎn)兩周的實(shí)習(xí)，我感受到中華保險(xiǎn)是一個(gè)充滿激情與活力的地方，正如中華保險(xiǎn)司歌里所唱，團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、勤奮、進(jìn)取是堅(jiān)定的理念，無私奉賢熱情服務(wù)，我們英姿勃發(fā)，英姿勃發(fā)。

篇2

    昨天記者獲悉，市二中院終審判決太平洋保險(xiǎn)北京分公司賠償65萬多元。

    2002年9月29日夜，富世亨公司租用的朝陽區(qū)安外北苑80號(hào)院發(fā)生火災(zāi)，造成該院部分房屋和物品受損。太平洋保險(xiǎn)公司認(rèn)為，富世亨公司發(fā)生火災(zāi)的物品不屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍。富世亨公司起訴到法院，要求太平洋保險(xiǎn)公司支付賠償金97.48萬元。

    一審法院認(rèn)為，太平洋保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償富世亨公司的損失共計(jì)65.77萬元；駁回富世亨公司其他訴訟請(qǐng)求。

    宣判后，雙方均提出了上訴。市二中院最終維持了原審判決。

    中華書局討著作權(quán)勝訴

    信報(bào)訊（記者彭信瓊）中華書局點(diǎn)校的“二十四史”和《清史稿》被復(fù)制發(fā)行并在因特網(wǎng)上傳播，中華書局將天津市索易數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司、天津電子出版社和北京中基偉業(yè)科技發(fā)展中心起訴至法院。

篇3

偏居一隅的小公司發(fā)展起來的行業(yè)老二

中國平安保險(xiǎn)公司成立于年月日，同年月日正式對(duì)外營業(yè)，是我國首家股份制保險(xiǎn)公司，也是我國唯一一家有外資參股的全國性保險(xiǎn)公司。公司注冊(cè)地為中國北京，總部設(shè)在深圳。年月日，國家工商行政管理局核定公司名稱為“中國平安保險(xiǎn)股份有限公司?！惫窘?jīng)營區(qū)域?yàn)槿珖霸O(shè)有分支機(jī)構(gòu)的海外地區(qū)和城市，可以直接經(jīng)營開辦一切險(xiǎn)種含各種法字保險(xiǎn)和國際再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)涵蓋證券業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)。

然而最初，平安不過是蛇口工業(yè)區(qū)內(nèi)一家小小的區(qū)域性保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)特殊行業(yè)，經(jīng)營的面敗取決于能否獨(dú)立地按本行業(yè)規(guī)律進(jìn)行管理、運(yùn)作。在平安創(chuàng)業(yè)發(fā)展的前三年，平安借鑒了國內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立了一種全新的體制。而保險(xiǎn)業(yè)是不可能在一個(gè)很小的范圍內(nèi)生存的，保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營必須符合大數(shù)法則的要求。經(jīng)過了數(shù)年的爭(zhēng)取，直到年，平安才成為一家真正的全國性保險(xiǎn)公司，從此確立了“立足深圳，面向全國，走向世界”的基本發(fā)展態(tài)勢(shì)。

經(jīng)過年的探索和實(shí)踐，公司獲得長足的發(fā)展。截至年月日，公司總資產(chǎn)億元，同比增長，員工隊(duì)伍萬人，各專業(yè)系列分支機(jī)構(gòu)多個(gè)，年度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入億元，利潤億元，進(jìn)一步鞏固了中國第二大保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)地位。公司在注重保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展多元化經(jīng)營，成立了平安證券有限責(zé)任公司和平安信托投資公司，完善了保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道。在鞏固國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)公司的國際化，在香港成立了中國平安保險(xiǎn)海外控股有限公司，統(tǒng)籌管理美國，香港公司及倫敦和新加坡代表處；與世界上多家保險(xiǎn)公司建立了友好往來，在個(gè)城市設(shè)立了理賠、檢驗(yàn)和追償。目前，公司已初步形成了以保險(xiǎn)業(yè)為主，金融證券、信托、投資和海外業(yè)務(wù)為一體的多元、緊密、高效的集團(tuán)架構(gòu)。

平安管理

機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是兩個(gè)關(guān)聯(lián)的概念，對(duì)于中國保險(xiǎn)業(yè)來說，機(jī)遇早已存在，并已給中國保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來了變化，而在變化的過程中，越來越艱巨的挑戰(zhàn)也向來不及沾沾自喜的保險(xiǎn)企業(yè)走來。面對(duì)外資保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)客戶不斷的需求變化，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)模式成了保險(xiǎn)企業(yè)的重大課題。保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式主要是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、架構(gòu)、基本原則、以及競(jìng)爭(zhēng)主體的構(gòu)成與行為規(guī)范。

平安是從主要做財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和少量團(tuán)體壽險(xiǎn)開始的，最初也和其它企業(yè)一樣，在良好的機(jī)遇下，由于業(yè)務(wù)快速發(fā)展，分支機(jī)構(gòu)劇增，內(nèi)勤員工隊(duì)伍急劇膨脹，管理的幅度和難度都增加不少，在人事管理、財(cái)務(wù)管理、稽核檢查等方面都透露出一些重大隱患。⒎年這兩年對(duì)平安壽險(xiǎn)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。年公司業(yè)務(wù)在下半年已經(jīng)開始走下坡路了，從表面上看業(yè)務(wù)數(shù)字仍在快速增長，但各項(xiàng)績效指標(biāo)已顯現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)。所幸的是，平安是一直沒有停止最佳管理模式的探索，一直在尋找最適合平安的管理機(jī)制。針對(duì)市場(chǎng)變化，年，平安提出“以效益為中心”的經(jīng)營理念，采用管理模式，“”成了平安公司內(nèi)使用頻率最高的一個(gè)詞。不僅公司高層討論問題、制定決策少不了，總公司、專業(yè)公司及各分支機(jī)構(gòu)的月度經(jīng)營檢討會(huì)更是專門圍繞來展開話題，已經(jīng)深入到平安經(jīng)營管理的各個(gè)方面。

所謂，就是指關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，它是個(gè)指標(biāo)體系，這個(gè)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)必須是科學(xué)、系統(tǒng)的，體現(xiàn)“關(guān)鍵”二字，抓住了關(guān)鍵，就抓住了主要矛盾或矛盾的主要方面，就可以把握事物的發(fā)展方向。平安管理主要有以下幾個(gè)方面：

一、科學(xué)、系統(tǒng)地設(shè)計(jì)，并且不斷更新。一個(gè)公司內(nèi)不同的時(shí)期有不同的主要矛盾，指標(biāo)的設(shè)計(jì)要根據(jù)客觀情況和經(jīng)營管理的不同需要來調(diào)置，隨著條件的變化不斷更新。例如，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范、企業(yè)經(jīng)營狀況不理想、人市場(chǎng)管理不嚴(yán)等因素的作用使得近年來保費(fèi)應(yīng)收率居高不下，給公司造成較大損失，而且也隱含了極大風(fēng)險(xiǎn)，因此，“保費(fèi)應(yīng)收率”就要列入目前產(chǎn)險(xiǎn)指標(biāo)體系，而在國外，這一矛盾并不突出，“保費(fèi)應(yīng)收率”就不列為指標(biāo)了。

二、深入分析，力爭(zhēng)對(duì)工作有指導(dǎo)性。不但要知道的狀況，還要弄清形成這種狀況的原因，從而對(duì)癥下藥去改善它。例如，其某一段時(shí)間產(chǎn)險(xiǎn)的整體賠付率上升了，接下來就分析是哪幾家機(jī)構(gòu)的賠付率高、哪幾個(gè)險(xiǎn)種的賠付率高、哪類風(fēng)險(xiǎn)使賠付率升高等，從而提出有針對(duì)性的控制辦法和改善策略。

三、管理追求現(xiàn)代化。的監(jiān)測(cè)管理十分重視時(shí)效性，這樣，發(fā)生問題之后能夠及時(shí)提出辦法加以解決，減少損失。平安的分析基本是根據(jù)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)、人工計(jì)算，往往在月后天左右才可拿出分析報(bào)告。這種時(shí)效性和分析手段顯然是不足的，平安著力建立系統(tǒng)，逐步變滯后信息為即時(shí)信息：變完全依賴人工分析為主要指標(biāo)的電腦自動(dòng)計(jì)算顯示；變完全由報(bào)告人講解分析為聽報(bào)告人分析與有關(guān)人員隨時(shí)查詢相結(jié)合；同時(shí)擴(kuò)大分析結(jié)果的享用范圍，使管理更有成效。

四、將管理方式推廣到全系統(tǒng)。管理在分支機(jī)構(gòu)有更直接、更重要的作用，只有各機(jī)構(gòu)的狀況好了總公司的狀況才好，總公司的狀況不好必須到各個(gè)機(jī)構(gòu)查原因。

五、的考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲緊密掛鉤。通過對(duì)的監(jiān)測(cè)、分析，把形成各種狀態(tài)的責(zé)任與有關(guān)人員的考核獎(jiǎng)懲緊密掛鉤，更有效地促進(jìn)各級(jí)、各類人員真正關(guān)心狀態(tài)，并想辦法加以改善。管理的基礎(chǔ)是“專業(yè)化分工”經(jīng)營管理，建立以效益為主，運(yùn)用業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)制勝為主的戰(zhàn)略機(jī)制。其最核心的是財(cái)務(wù)核算與監(jiān)管制度的建立鞏固，不但建立起突出保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總收入、人均保費(fèi)、百元保費(fèi)利潤率、業(yè)務(wù)費(fèi)用率、資金運(yùn)用收益率和承保理賠管理的量化考核體系，同時(shí)健全財(cái)務(wù)綜合分析制度，突出財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的引導(dǎo)與約束作用。

愉快地服務(wù)我們的朋友

基于“效益中心”的經(jīng)營理念，平安提出了一系列詳盡的實(shí)施細(xì)則。其中最重要的是客戶至上。平安把客戶看作賴以生存的土壤，把為客戶創(chuàng)造價(jià)值作為其存在的目的，把“信譽(yù)第一，效率第一，客戶至上，服務(wù)至上”作為平安的服務(wù)宗旨。作為一家提供綜合金融服務(wù)的企業(yè)，平安把慶信服務(wù)看作生命，把向客戶提供最滿意的服務(wù)作為天職。

雖然很多企業(yè)都聲稱客戶是上帝，但真正把客戶利益放在管理首位的也不多。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的。同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從營銷爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)為服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，維持、留住現(xiàn)有客戶成為保險(xiǎn)人最主要的任務(wù)。平安是從做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)開始的，最初業(yè)務(wù)發(fā)展占主流，客戶服務(wù)不是非常重視。隨著客戶增多，保險(xiǎn)業(yè)由粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，必須從已有的客戶保單引伸：繼續(xù)交費(fèi)。中國保險(xiǎn)以—的速度遞增，速度會(huì)越來越慢，機(jī)會(huì)越來越少，最大的問題，是維持現(xiàn)有客戶，留住客戶。外資進(jìn)入之后，國內(nèi)保險(xiǎn)公司要在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，關(guān)鍵是怎樣利用服務(wù)來贏得客戶，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，可以大膽地預(yù)測(cè)，世紀(jì)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的，而不是銷售額的競(jìng)爭(zhēng)。從產(chǎn)、壽險(xiǎn)產(chǎn)品開始，平安服務(wù)逐步以為企業(yè)、為家庭、為個(gè)人提供風(fēng)險(xiǎn)管理和理財(cái)?shù)热轿坏慕鹑诜?wù)。不僅建立良好的服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，更力爭(zhēng)成為最信賴的朋友，這是平安人的愿望。

平安的客戶服務(wù)分為兩個(gè)部分：第一個(gè)部分，核心的服務(wù)，是指保單上承諾客戶的服務(wù)，客戶在一定的時(shí)候可以改變他的保額，可加保、減保、改變繳費(fèi)的方式、期限，保單貸款等。這些是與保險(xiǎn)保障密切相關(guān)的，在保單上明確規(guī)定的。二，附加價(jià)值服務(wù)，與保險(xiǎn)保障沒有密切關(guān)系的，作為附另東西提供給客戶，包括幾項(xiàng)：每年搞客戶服務(wù)活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)交流，回訪客戶；海外質(zhì)量援助卡，客戶申請(qǐng)了該卡可以享有防疫咨詢、法律咨詢等七項(xiàng)服務(wù)；國內(nèi)質(zhì)量援助卡，年月開始和法國安順援助公司聯(lián)合推出，客戶在國內(nèi)出差旅行時(shí)遭遇到意外可撥打小時(shí)援助電話；聯(lián)名卡，保險(xiǎn)公司和銀行聯(lián)合推出，已有廣發(fā)平安卡，牡丹平安卡，既是擁有各項(xiàng)功能的金融卡，還可以交保費(fèi)，有的還有特殊功能。

新世紀(jì)伊始，平安還特別建立服務(wù)中心門店系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，把保險(xiǎn)當(dāng)作商品在專賣店形式的門店系統(tǒng)內(nèi)出售并提供售后服務(wù)。即在各分公司建立一個(gè)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一功能的服務(wù)中心，客戶可以直接上門咨詢、保全。現(xiàn)在已建立多家門店，××年將建立一個(gè)綜合性的服務(wù)門店網(wǎng)絡(luò)，在全國省會(huì)城市保證有兩個(gè)左右。中等城市，三四級(jí)機(jī)構(gòu)，分公司都有一個(gè)。

壽險(xiǎn)有長期性的特點(diǎn)，客戶需要得到保障時(shí)可能是幾十年，停保和換公司都有可能，留住客戶最重要的是服務(wù)。平安把客戶服務(wù)管理簡(jiǎn)稱為服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何途徑，都可得到最好的服務(wù)。營銷是心對(duì)心的服務(wù)，全國電話咨詢系統(tǒng)，是線對(duì)線的服務(wù)，門店中心，是面對(duì)面的服務(wù)，金融服務(wù)網(wǎng)站是網(wǎng)對(duì)網(wǎng)的服務(wù)。四大體系立體化的服務(wù)功能已經(jīng)基本建立，在未來三到五年內(nèi)建成亞洲最大的金融綜合服務(wù)保險(xiǎn)中心。管理的目的是服務(wù)。客戶服務(wù)部門尤其是管理重中之重。電話中心，在蘇州。網(wǎng)站由平安全資子公司電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)。服務(wù)中心門店由二級(jí)公司的客戶服務(wù)部操作，由總公司客戶服務(wù)部整體規(guī)劃。業(yè)務(wù)隊(duì)伍由營銷部門統(tǒng)一管理。年還建立起自己的投資管理隊(duì)伍，有多人，都是金融業(yè)的頂尖高手，他們肩負(fù)著令資產(chǎn)增值的重任。

生涯規(guī)劃，安居樂業(yè)

個(gè)人價(jià)值的創(chuàng)造是公司價(jià)值的基礎(chǔ)。員工個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)所激發(fā)出的激情與潛力將為公司價(jià)值增長提供無限動(dòng)力。平安在十幾年發(fā)展過程中，充分認(rèn)識(shí)到人才是公司最大的資產(chǎn)，致力于創(chuàng)建一套完整的競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰機(jī)制，為員工提供發(fā)揮才能的舞臺(tái)。因此，平安把“生涯規(guī)劃、安居樂業(yè)”當(dāng)作對(duì)員工的責(zé)任，把員工作為公司最寶貴的資源，關(guān)心每位員工職業(yè)生涯的成長。

教育培訓(xùn)是平安為員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的重要內(nèi)容與舉措。通過教育培訓(xùn)，使平安人樹立起“誠實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的優(yōu)良品質(zhì)，使個(gè)人的綜合能力和素養(yǎng)得以提升，使公司人力資產(chǎn)得以增值。從年起，公司創(chuàng)建起國際一流的培訓(xùn)中心、多頻道衛(wèi)星電視廣播系統(tǒng)，建立了完善的培訓(xùn)制度與師資隊(duì)伍，培養(yǎng)面向世紀(jì)的人才。

員工培訓(xùn)貫穿了整個(gè)職業(yè)生涯。平安員工大部分都具有較高學(xué)歷，但平安仍給員工提供了豐富的教育培訓(xùn)土壤，傳授最新的知識(shí)與理念，訓(xùn)練專業(yè)技術(shù)，培養(yǎng)工作習(xí)慣。入司教育幫助新員工了解平安、認(rèn)同平安、熱愛平安；禮儀培訓(xùn)幫助員工樹立自我良好形象，展示平安風(fēng)采；崗前培訓(xùn)使每位新員工對(duì)自己將要從事的工作形成清晰的概念；各種業(yè)務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)使員工獲得各自領(lǐng)域里最新知識(shí)和提升工作能力的方法。崗位輪換有利于打破單一領(lǐng)域的局限，成為能勝任各種工作的多面手，有助于員工成長為綜合性的現(xiàn)代金融服務(wù)人才。海外培訓(xùn)更是為員工發(fā)展為國際化人才提供了保證。

平安重視和關(guān)心員工的成長，實(shí)行“強(qiáng)制性休假”制度，高度投入工作的公司領(lǐng)導(dǎo)干部和重要崗位員工能更好地休息，以更好的精神風(fēng)貌投入到工作中去。平安推廣“人員發(fā)展計(jì)劃”，實(shí)施員工職業(yè)生涯開發(fā)管理的系統(tǒng)工作。實(shí)行“指導(dǎo)人制度”，由各員工的高一級(jí)管理人員對(duì)其在思想品德、工作作風(fēng)、經(jīng)營與管理技能等方面進(jìn)行我方面指導(dǎo)和輔導(dǎo)，幫助員工更快成長。平安的人展計(jì)劃促使各級(jí)經(jīng)理人員都承擔(dān)起人力資源經(jīng)理角色，關(guān)心、培養(yǎng)員工，使員工和公司共同成長，創(chuàng)造共同價(jià)值。平安對(duì)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃將平安人的自我人生規(guī)劃融入企業(yè)發(fā)展之中，為員工提供隨職業(yè)進(jìn)取的工作環(huán)境，隨職業(yè)生涯改善的生活條件。主要處理好三個(gè)方面：

一、培養(yǎng)員工“責(zé)任感”與尊重員工。平安要求員工對(duì)公司有責(zé)任感，同時(shí)公司對(duì)員工也有責(zé)任感，具體體現(xiàn)在公司尊重員工，推行老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)的養(yǎng)老、醫(yī)療保障計(jì)劃；實(shí)行職工持股計(jì)劃，使員工既是平安的受薪者，又是平安利益共享者；推行以傳統(tǒng)思想文化精華為基石的企業(yè)文化，提倡重視中國傳統(tǒng)的家庭觀念，培養(yǎng)健康的心態(tài)和高尚的責(zé)任意識(shí)。

二、加強(qiáng)管理與鼓勵(lì)發(fā)展二者并重。平安鼓勵(lì)員工進(jìn)取、成就，在公司內(nèi)部實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰三大機(jī)制。不僅注重監(jiān)督和考核，更注重激勵(lì)員工。平安對(duì)系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀員工給與重獎(jiǎng)，每年都要舉行一次業(yè)務(wù)員表彰大會(huì)，花上百萬的錢來鼓勵(lì)第一線的業(yè)務(wù)員做出最好的業(yè)績，為客戶做出最好的服務(wù)。年有位平員工參加美國百萬圓桌會(huì)議，是全球做得最好的壽險(xiǎn)營銷員的年度盛會(huì)。年有一位深圳業(yè)務(wù)員蔣紅，進(jìn)入百萬圓桌會(huì)議的頂尖級(jí)業(yè)務(wù)員的年度會(huì)。英文簡(jiǎn)稱，有很多標(biāo)準(zhǔn)，除了業(yè)績，還要求其有非常好的品質(zhì)。蔣紅自己拿萬在湖北土家族地區(qū)建立了一所平安支援中學(xué)，貴州一個(gè)貧困地區(qū)建立希望小學(xué)，自己給客戶做體檢，搞客戶俱樂部，旅游，自己建客戶服務(wù)網(wǎng)站，請(qǐng)了幾個(gè)助手編會(huì)刊。這類隆重表彰的不是經(jīng)理，不是一般的好人好事，最隆重的是前線優(yōu)秀員工。

三、競(jìng)爭(zhēng)的廣泛與適度管理。平安的競(jìng)爭(zhēng)是持續(xù)性和全方位的，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)貫穿到了經(jīng)營管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。每年都會(huì)有大大小小的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，也有團(tuán)體之間的競(jìng)爭(zhēng)；既有部門之間的競(jìng)爭(zhēng)，也有督導(dǎo)區(qū)、分公司、支公司之間的競(jìng)爭(zhēng)；既有業(yè)務(wù)拓展、計(jì)劃完成、經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)，也有改革創(chuàng)新、規(guī)范管理、隊(duì)伍建設(shè)、機(jī)構(gòu)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)。勝負(fù)不是目的，競(jìng)爭(zhēng)只是手段，競(jìng)爭(zhēng)的作用在于讓員工在體會(huì)到壓力的同進(jìn)，也獲了巨大的動(dòng)力。這動(dòng)力來自于豐富的物質(zhì)激勵(lì)和高尚的精神激勵(lì)。公司在致力于發(fā)展的同時(shí)，重視保持員工較好的工資收入水平；推行員工醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)；擴(kuò)大職工合股基金的持股面。同時(shí)還通過召開壽險(xiǎn)高峰會(huì)議、設(shè)置明星展示欄、保費(fèi)進(jìn)度排行榜、成立明星俱樂部、評(píng)選平安勛章等活動(dòng)，通過工作激勵(lì)、支持激勵(lì)、關(guān)懷激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，把員工積極性調(diào)動(dòng)起來。

平安的企業(yè)文化與管理文化

縱觀企業(yè)的發(fā)展歷程，在企業(yè)集團(tuán)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)無止境。隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，客戶個(gè)性化需求不斷增強(qiáng)，如果不能創(chuàng)新服務(wù)，就無法擁有明天的顧客和未來的發(fā)展。平安始終以產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新作為取勝的法寶，在探索過程中逐步建立起一套完整的平安企業(yè)文化，并把它化為有形制度和無形教化。和平安員工接觸過的人都有一個(gè)強(qiáng)烈的印象：“平安的人就是不一樣?！币?yàn)槠桨参幕瘞Ыo人的不僅是優(yōu)雅規(guī)范的禮儀，還有內(nèi)在的謙和、寬容、愛心。

平安企業(yè)文化的形成是一個(gè)漸進(jìn)過程，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：

第一階段：感性階段以傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，根據(jù)自身價(jià)值觀念，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新意識(shí)根植企業(yè)管理之中，奠定了最初企業(yè)文化的發(fā)展定勢(shì)。

第二階段：理性階段引入中華傳統(tǒng)文化精華和西方管理思想，形成個(gè)性鮮明的平安文化。以“仁、義、禮、智、信、廉”要求人和規(guī)范人，做一個(gè)品德高尚的人。這一階段以《平安理念》和《平安新語》出版為標(biāo)志。

第三階段：升華階段年月日推出了《平安新價(jià)值管理文化》。主要內(nèi)容為“現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的企業(yè)文化是強(qiáng)大的生產(chǎn)力；平安企業(yè)文化的內(nèi)涵是：以優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過程，以價(jià)值最大化為導(dǎo)向；我們共同的追求：做一個(gè)品德高尚和有價(jià)值的人，把平安建設(shè)成為國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)；公司價(jià)值是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的基礎(chǔ)，價(jià)值最大化是我們經(jīng)營管理中行動(dòng)的綱領(lǐng)，指路的明燈，檢驗(yàn)一切工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)；人無我有，人有我專，人專我新，人新我恒，追求卓越是平安企業(yè)文化的核心……

平安文化通過每日晨會(huì)、司歌，以及平安禮儀、日常用語改變員工外在狀態(tài)和內(nèi)在精神，讓平安人沿襲中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，寬容、仁愛、謙和、誠信，從而贏得客戶的尊重與信賴。同時(shí)平安又遵循保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則，努力進(jìn)取，并為之建立起一整套行之有效的管理規(guī)則?！叭?、義、禮、智、信、廉”背后的人文精神，是平安企業(yè)文化的精神，現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的工作模式和經(jīng)營理念，是平安企業(yè)文化的物化準(zhǔn)則，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通，化為獨(dú)特的平安文化，進(jìn)而化入平安日常管理，形成龐大而有效的管理機(jī)器。

國際保險(xiǎn)公司的發(fā)展，一般要經(jīng)過三個(gè)十年的歷程：第一個(gè)十年是創(chuàng)業(yè)期，是打基礎(chǔ)、爭(zhēng)空間的建設(shè)階段；第二個(gè)十年是成長期，是企業(yè)在力開發(fā)市場(chǎng)、提升技能的發(fā)展時(shí)期；第三個(gè)十年是成熟期，是全力發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)、樹立企業(yè)品牌的穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。其中第二個(gè)是企業(yè)真正快速發(fā)展的階段，也是開始建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位最關(guān)鍵的時(shí)期。目前平安正處在第二個(gè)十年前端，其它同行企業(yè)也幾乎處于同樣階段，正處于創(chuàng)業(yè)期向高速發(fā)展過渡的關(guān)鍵時(shí)刻。建立新型保險(xiǎn)管理模式，改善中國民族保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，形成了個(gè)健康有序的保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，建立中國保險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。迎接國際化的挑戰(zhàn)，已經(jīng)擺到了包括平安在內(nèi)的國內(nèi)保險(xiǎn)企業(yè)面前。

平安管理模式

經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國平安保險(xiǎn)公司，業(yè)已形成了一套揉國內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)先進(jìn)管理方法與技術(shù)為一體，具有平安特色的行之有效的管理體制、管理制度和管理方法。這就是：以目標(biāo)管理為中心，劃分為業(yè)務(wù)管理系列、行政管理系列和營銷系列，通過考核制度、評(píng)分制度和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制發(fā)實(shí)保證各項(xiàng)工作均有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)。簡(jiǎn)單地概括為“一個(gè)中心，三個(gè)系列。三個(gè)保證”，如右圖所示。

在業(yè)務(wù)管理方面，我們竭力學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，大膽創(chuàng)新，獨(dú)具一格：

——三大目標(biāo)管理。公司的目標(biāo)分為短期目標(biāo)，中期目標(biāo)和長期目標(biāo)，同時(shí)又具體地體現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。目標(biāo)一經(jīng)確定，即層層分解，落實(shí)責(zé)任，公司的一切工作都必須圍繞目標(biāo)分階段、有序地進(jìn)行。

——系統(tǒng)控制與管理是以一套較為科學(xué)和完整的電腦程序，通過電腦聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，將所有業(yè)務(wù)從承保、分保的規(guī)劃與核算、風(fēng)險(xiǎn)管理、防災(zāi)防損和減少事故、查勘理賠、財(cái)務(wù)處理以及服務(wù)措施一環(huán)扣一環(huán)，按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)予以控制，并以此為手段使保分支機(jī)構(gòu)形成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償網(wǎng)，充分發(fā)揮平安系統(tǒng)集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)。

——理賠，堅(jiān)持“雙人查勘，交叉復(fù)核，分級(jí)定損，終審歸案”的原則，確保公正合理。一投資，堅(jiān)持“雙人調(diào)查，審貸分離，三給審核，專人負(fù)責(zé)”的原則，保證資金投向的管理及規(guī)模的適度控制。版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!

——在實(shí)施現(xiàn)行業(yè)務(wù)管理制度的同時(shí)，總公司還建立了與之相應(yīng)的保險(xiǎn)審定委員會(huì)、投資審查委員會(huì)、財(cái)務(wù)工作委員會(huì)、電腦工作委員會(huì)四大委員會(huì)。重大業(yè)務(wù)決策、保險(xiǎn)新險(xiǎn)種的開發(fā)，都必須經(jīng)過保險(xiǎn)審定委員會(huì)。投資審查委員會(huì)是為保障投資項(xiàng)目的安全、效益而設(shè)立的決策機(jī)構(gòu)。財(cái)務(wù)工作委員會(huì)負(fù)責(zé)整個(gè)公司有關(guān)財(cái)務(wù)工作的業(yè)務(wù)部署、重大問題處理，有效保證公司穩(wěn)健發(fā)展。電腦工作委員會(huì)負(fù)責(zé)公司電腦系統(tǒng)建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)和對(duì)重大問題進(jìn)行決策。這四個(gè)機(jī)構(gòu)組織的設(shè)立，是管理上的一種上下和左右的制約機(jī)制，將有效地發(fā)揮避免決策過程中可能造成的失誤的作用。

在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴(yán)格的規(guī)章制度，保證了各項(xiàng)工作都能按照預(yù)定的工作流程進(jìn)行高效運(yùn)轉(zhuǎn)：

——建立了一套“干部聘任制、員工淘汰制、強(qiáng)化員工培訓(xùn)、堅(jiān)持干部輪換”的用人制度和“獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的考核制度，從根本上突破了傳統(tǒng)的用人制度和“大鍋飯”體制。對(duì)干部實(shí)行聘任制，能上能下，能進(jìn)能出；對(duì)每一個(gè)新進(jìn)員工都實(shí)行試用制度，提供平等競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以，在平安，每個(gè)員工都保持高漲的工作熱情和“平安發(fā)展我發(fā)展，我為平安求發(fā)展，平安有益我有益，我為平安創(chuàng)效益”的榮譽(yù)感。

—實(shí)行干部離任審計(jì)制度。對(duì)干部調(diào)動(dòng)、離退休領(lǐng)導(dǎo)干部、調(diào)離平安的領(lǐng)導(dǎo)干部及財(cái)務(wù)主管以上人員實(shí)行離任審計(jì)，作出綜合評(píng)價(jià)，以示對(duì)員工本人負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)。

——實(shí)行員工崗位說明制度，對(duì)公司內(nèi)部的每個(gè)崗位職責(zé)范圍、聘任標(biāo)準(zhǔn)、上下級(jí)關(guān)系以《員工工作崗位說明書》的形式確定下來。使各級(jí)員工明確工作，明確職責(zé)，加強(qiáng)目標(biāo)管理。

—實(shí)行例會(huì)制。即總公司司務(wù)會(huì)和分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理例會(huì)。定期研究業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題，并作出重大決策；討論各項(xiàng)規(guī)章制度，通過研究業(yè)務(wù)情況；溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)一致，增強(qiáng)經(jīng)營管理的民主意識(shí)。

——晨會(huì)制度。每天早晨，公司各單位集中全體員工于大廳，每個(gè)員工輪流主持晨會(huì)，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)，使“平安精神”時(shí)刻銘記在每個(gè)員工心中，通過晨會(huì)強(qiáng)化員工人社會(huì)責(zé)任感和工作責(zé)任心，起到團(tuán)結(jié)、溝通、振作士氣、增強(qiáng)凝聚力的作用。

——在嚴(yán)格各項(xiàng)制度過程中，公司一方面增加制度決策的透明度，強(qiáng)調(diào)員工的自我調(diào)節(jié)、自我控制、自我完善以適應(yīng)公司的管理和發(fā)展；另一方面，設(shè)立合理化建議獎(jiǎng)、新險(xiǎn)種開發(fā)獎(jiǎng)、總經(jīng)理基金獎(jiǎng)等，以增強(qiáng)員工的參與意識(shí)。

——公司設(shè)立“平安勛章”為公司的最高榮譽(yù)。凡為平安的建設(shè)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)和始終如一、勤奮工作的員工可以享受這一殊榮，公司將為獲得“平安勛章”的員工授予勛章和證書，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

——《合理化建議》，是員工參與公司經(jīng)營管理的一條重要渠道。公司要求新進(jìn)員工結(jié)束試用期之前提交一份合理化建議；普通員工每年至少提交一份合理化建議；部門負(fù)責(zé)人每年至少提交三份合理化建議。

公司積極為員工營造一個(gè)整潔舒適且人際關(guān)系輕松和諧的內(nèi)部工作環(huán)境，使員工對(duì)公司有強(qiáng)烈歸屬感和自豪感。同時(shí)注意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關(guān)心，支持和幫助。

行政制度與業(yè)務(wù)配套，規(guī)范員工的行為，使公司的經(jīng)營管理正常運(yùn)作，保證公司的發(fā)展，沿著預(yù)定的軌道井然有序地進(jìn)行。

附二：

年激勵(lì)方案

為了全面貫徹執(zhí)行總公司及分公司年的經(jīng)營方針，在追求公司價(jià)值最大化的基礎(chǔ)這上實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)及其內(nèi)部每一位成員的積極性，層層落實(shí)責(zé)任，確保支公司完成分公司豐達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，特制定本方案。

一、實(shí)收保費(fèi)進(jìn)度優(yōu)勝獎(jiǎng)

為促進(jìn)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，支公司將對(duì)各銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)收保費(fèi)進(jìn)度按月度和半年進(jìn)行考核。在完成自報(bào)保費(fèi)收入計(jì)劃的前提下，分月度和半年對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

⒈月度獎(jiǎng)：考核的辦法是按百分制計(jì)算，以各團(tuán)隊(duì)的當(dāng)月及累計(jì)實(shí)收保費(fèi)分別與本團(tuán)隊(duì)自報(bào)保費(fèi)收入計(jì)劃的月度及累計(jì)進(jìn)度和月均計(jì)劃保費(fèi)和平均累計(jì)進(jìn)度進(jìn)行計(jì)算得分。具體方法是：

一月度自報(bào)計(jì)劃得分當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)當(dāng)月自報(bào)計(jì)劃

二累計(jì)自報(bào)計(jì)劃得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)累計(jì)自報(bào)計(jì)劃保費(fèi)

三月度平均計(jì)劃得分當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)月均計(jì)劃保費(fèi)

四累計(jì)平均計(jì)劃得分當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)月均計(jì)劃保費(fèi)。上述四項(xiàng)得分合計(jì)最高的團(tuán)隊(duì)為當(dāng)月的第一名，榮獲流動(dòng)紅旗，支公司獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)費(fèi)用元。

⒉半年獎(jiǎng)“以各團(tuán)隊(duì)上、下兩個(gè)半年的累計(jì)實(shí)收保費(fèi)分別與本團(tuán)隊(duì)同期的自報(bào)計(jì)劃及同期平均累計(jì)進(jìn)度進(jìn)行計(jì)算是分。上半年計(jì)劃不得低于全年計(jì)劃的具體方法是：

一半年自報(bào)計(jì)劃得分半年實(shí)收保費(fèi)半年自報(bào)計(jì)劃

二累計(jì)自報(bào)計(jì)劃得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)累計(jì)自報(bào)計(jì)劃

三半年平均計(jì)劃得分半年實(shí)收保費(fèi)半年平均計(jì)劃，累計(jì)平均計(jì)劃得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)累計(jì)平均計(jì)劃按得分的高低排序，獎(jiǎng)勵(lì)第一名：元；第二名：元；第三名：元。

二、員工個(gè)人旅游獎(jiǎng)勵(lì)

⒈業(yè)務(wù)員：實(shí)收保費(fèi)的——名萬元以上標(biāo)準(zhǔn)元；——名萬元以上標(biāo)準(zhǔn)元；——名萬元以上標(biāo)準(zhǔn)元。如果各名次員工的實(shí)收保費(fèi)與規(guī)定的保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有出入，則按對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)享受。

⒉團(tuán)隊(duì)主管：完成全年實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃，享受業(yè)務(wù)員的第一檔標(biāo)準(zhǔn)。

⒊內(nèi)勤人員：年度綜合考核的前兩名標(biāo)準(zhǔn)元。

三、處罰

⒈未完成支公司下達(dá)的全年保費(fèi)收入計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)，取消全年評(píng)優(yōu)資格。

⒉業(yè)務(wù)員全年實(shí)收保費(fèi)低于萬者退為試用。半年考核未成進(jìn)度者，按有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處理。

重慶分公司渝中區(qū)支公司年月日附三：

工作內(nèi)務(wù)管理制度

一、九個(gè)必須

⒈公司實(shí)行晨會(huì)制度。每日早晨，公司系統(tǒng)各單位必須在各處辦公樓內(nèi)舉行晨會(huì)，由公司員工輪流主持。

⒉請(qǐng)假必須根據(jù)請(qǐng)假制度履行手續(xù)。凡遲到早退超過分鐘的按曠工半天論處，曠工一天以上者，視情節(jié)輕重分別給予扣罰工資和行政處分等處理。

⒊工作時(shí)間必須高度集中注意力，行走坐立要講究風(fēng)度儀態(tài)，始終保持良好的精神狀態(tài)。

⒋員工在對(duì)外交流中，必須嚴(yán)格保守公司的秘密。

⒌接待來訪必須主動(dòng)、熱情、大方，使用文明禮貌語言。遇有詢問，應(yīng)誠懇、詳盡解釋，如自己不清楚，應(yīng)主動(dòng)將其引導(dǎo)給其他了解情況的人員。

⒍接聽電話時(shí)，必須主動(dòng)報(bào)公司名稱，對(duì)自己不熟悉的業(yè)務(wù)事項(xiàng)，應(yīng)盡快找熟悉的人接聽，要找的人不在時(shí)，須做好記錄并及時(shí)轉(zhuǎn)告，接電話讓對(duì)方等待超過一分鐘要主動(dòng)致廉。通話要簡(jiǎn)明扼要，盡量放低聲音，以免影響他人工作。

⒎因公掛撥長途電話必須做好記錄。私事掛撥長途電話費(fèi)用自理。

⒏因公外出必須告知本部門負(fù)責(zé)人，部門負(fù)責(zé)人外出須告知公司分管領(lǐng)導(dǎo)。

⒐必須重視公司安全保衛(wèi)工作，注意防火防盜。下班前必須清理文件，鎖入文件柜，保持桌面整潔，關(guān)閉電燈、空調(diào)、門窗及其它儀器設(shè)備電源。星期六和星期日實(shí)行干部輪換值班制。

二、十個(gè)不準(zhǔn)

⒈接待來訪須在接待室進(jìn)行，不準(zhǔn)隨意將外來人員帶進(jìn)辦公室。

⒉在接待訪客或工作洽談中，避免使用消極詞匯和太多炫耀意味的形容詞，避免厚此薄彼。無論何時(shí)，不準(zhǔn)與客戶和外來人員爭(zhēng)吵。

⒊洽談業(yè)務(wù)或回答有關(guān)咨詢時(shí)，應(yīng)根據(jù)公司已有的原則和規(guī)定予以答復(fù)，不準(zhǔn)對(duì)外做與自身職務(wù)不相適應(yīng)的承諾。

⒋不準(zhǔn)使用粗俗、污穢語言；禁止誹謗、侮辱以致?lián)p害他人，禁止酗酒、賭博、吵架。

⒌工作時(shí)間衣著合時(shí)得體，協(xié)調(diào)大方，不準(zhǔn)穿破、臟衣服，男士必須穿襯衫打領(lǐng)帶，女士不準(zhǔn)穿短于膝上三寸的裙子；男士頭發(fā)長不蓋耳，衣領(lǐng)、胡須保持干凈，女士化妝清淡相宜，不濃妝艷抹。鞋子保持干凈，皮鞋常上油。星期一至星期五不準(zhǔn)穿休閑裝。

⒎不論有無報(bào)酬，未征得公司同意，不準(zhǔn)在外兼任第二職業(yè)。

⒏公司所有報(bào)刊、雜志和書籍，僅限于職工在工余時(shí)間借閱，閱后放歸原處，勿污損、丟失。上班時(shí)間不準(zhǔn)看報(bào)紙、雜志和書籍。

篇4

從這個(gè)報(bào)告中我們可以看到，上述的公司2，當(dāng)年分紅73.75元，當(dāng)年交保費(fèi)4550元，分紅率1.6%，另外兩個(gè)現(xiàn)金分紅的案例，如果折算成現(xiàn)金分紅，大致在1%~2%左右的水平。

公司1采用的是保額分紅，案例中年交保費(fèi)3400元，但是不以所交保費(fèi)為分紅基數(shù)，以保額10萬元作為分紅基數(shù)，當(dāng)年分紅率1%，所以，分到的是1000元保額。

值得一提的是，上述現(xiàn)金分紅形式的分紅險(xiǎn)，比如公司2，73.75元的紅利是以現(xiàn)金形式派發(fā)的，收到分紅報(bào)告后客戶可自己到保險(xiǎn)公司領(lǐng)??；而保額分紅拿不到現(xiàn)金，自動(dòng)累加到保額上，比如上述公司1，當(dāng)年分紅后保額由原來的10萬元變?yōu)?01000元。

那么，現(xiàn)金分紅和保額分紅的差別體現(xiàn)在哪里呢？以下幾個(gè)方面是需要人們?nèi)シ治鲎⒁獾摹?/p>

如果你更注重保障，那么，保額分紅更合適

很多買了現(xiàn)金分紅的客戶收到的分紅報(bào)告書上標(biāo)著幾百元、幾十元、甚至幾元錢的分紅，這種“分紅”要領(lǐng)取須到保險(xiǎn)公司去拿，但是很多人沒有去保險(xiǎn)公司拿，因?yàn)槿ヅ芤惶丝赡苓B車費(fèi)都不夠，重要的為這點(diǎn)錢跑去時(shí)間上不劃算。

保額分紅的方式，相當(dāng)于強(qiáng)制性地不讓你取出分紅，而對(duì)應(yīng)地增加你的保額，分出來的紅利，公司繼續(xù)拿去投資運(yùn)作，增加了資本金的運(yùn)作效率，也就增加了更多收益的可能性。

對(duì)客戶來說，增加了保額，不增加保費(fèi)，也不需要重新核保（比如不需要體檢），這樣越到后期“保障”的優(yōu)勢(shì)越明顯，被保險(xiǎn)人30歲和50歲投保是肯定不一樣的：保費(fèi)、是否能通過核保，是否在可保范圍，等等。

這點(diǎn)與現(xiàn)金分紅的“購買交清增額保險(xiǎn)”方式也有顯著區(qū)別。還是上例，假如那位30歲男性當(dāng)年分紅35元現(xiàn)金，利用“購買交清增額保險(xiǎn)”方式購買了1000元保額，那么，下一年他還得多支付35元錢來為增加的1000元保額付保費(fèi)，并且以后每年要多交這么多。而保額分紅方式不用增加保費(fèi)而自動(dòng)增加保額。

從資金支配的靈活度看，現(xiàn)金分紅更合適

對(duì)于現(xiàn)金分紅，顯然每年支取更為方便，特別是對(duì)于交費(fèi)年限短的客戶。比如上述同為30歲男性，20年交費(fèi)每年交3400元，如果改為10年交費(fèi)則每年交6000元，假如當(dāng)年現(xiàn)金分紅率2%，那么，可分到120元現(xiàn)金紅利，這120元現(xiàn)金支取相當(dāng)方便，一般來說有三種選擇：累計(jì)生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)、購買交清增額保險(xiǎn)。

由于可取可不取，支配靈活，比如在累計(jì)生息幾年后，賬戶里已經(jīng)累計(jì)有部分現(xiàn)金，這部分現(xiàn)金可以在費(fèi)用緊張時(shí)選擇抵交保費(fèi)。

很多人對(duì)于保額分紅每年雖然分到紅了，但是取不出來耿耿于懷；而對(duì)現(xiàn)金分紅情有獨(dú)鐘，因?yàn)殡m然每年分紅相對(duì)保費(fèi)來說并不高，但畢竟是可以拿到手的。

同時(shí)，這兩類保險(xiǎn)如果在交費(fèi)期間想取出錢來，都會(huì)受到相應(yīng)的損失。

從長線投資角度來看，保額分紅更合適

我們知道，長線投資，滾動(dòng)累積相對(duì)來說回報(bào)更高，這也是貨幣的時(shí)間價(jià)值。

上述分紅是復(fù)利的，復(fù)利的威力我相信大家都了解，復(fù)利的威力產(chǎn)生的條件是“時(shí)間”，所以，時(shí)間越久，回報(bào)越高，到后期甚至?xí)叩貌豢伤甲h。

第一年保額100000元，第二年將在101000元的基礎(chǔ)上分紅，假如第二年的分紅率依然為1%，那么，第二年的紅利為1010元保額，這樣，總保額變?yōu)?02010元，下一年將在102010元的基礎(chǔ)上進(jìn)行分紅。依此類推，最終雖然分紅率有限，但因保額分紅的基數(shù)為保額，基數(shù)大，所以，后期增長空間仍很大。

貨幣的時(shí)間價(jià)值還可以算這樣一筆賬：我們不考慮通脹的因素，假如每年分紅率為1%，保額100萬元，那么，30歲男性每年將領(lǐng)340元現(xiàn)金，20年期間一共領(lǐng)6800元，但是如果每年不取這340元，20年的年度紅利由于復(fù)利累積，換算成現(xiàn)金價(jià)值時(shí)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。僅僅按照31歲當(dāng)年每1萬元紅利對(duì)應(yīng)現(xiàn)金價(jià)值3519元算，20后也至少是6800元的10倍，況且年度紅利對(duì)應(yīng)現(xiàn)金價(jià)值是隨年齡不斷增長的。那么，這點(diǎn)表明，如果你想短期獲得回報(bào)，保額分紅不合適。

保額分紅、現(xiàn)金分紅的分紅程度不一樣

保監(jiān)會(huì)對(duì)于分紅保險(xiǎn)有相關(guān)規(guī)定，按照《分紅保險(xiǎn)管理暫行辦法》，保險(xiǎn)公司必須將分紅保險(xiǎn)當(dāng)年可分配盈余不低于70%的部分拿出來分給客戶。

各家保險(xiǎn)公司都遵守這樣的規(guī)定。比如一個(gè)保險(xiǎn)公司今年分紅險(xiǎn)部分總盈余為1億元，公司拿出2500萬元的“可分配盈余”的70%進(jìn)行現(xiàn)金分紅，按照保單持有人保費(fèi)多少進(jìn)行分紅。

以下兩圖中，紅色的圓指保險(xiǎn)公司分紅險(xiǎn)賬戶一年中的總盈余，在年度核算時(shí)，劃分為“可分配盈余”和“未分配盈余”。

但是同樣是1億元總盈余，保額分紅的公司把另外未分配的7500萬元，也就是未分配盈余的70%也拿出來分紅，這部分紅利叫做“終了紅利”，終了紅利是英式分紅所獨(dú)有的，所以，保單持有人分到的是總盈余的70%。年度紅利加上終了紅利又稱“雙分紅”。

“終了紅利”是在保險(xiǎn)合同終止或部分終止時(shí)，保險(xiǎn)公司給的另一份“紅包”。當(dāng)然，它的獲取通常發(fā)生在合同期滿、身故或全殘、退保、減保、減額繳清等情況下獲得的，終了紅利在保額分紅型的保單的總保單利益里占相當(dāng)?shù)姆蓊~。

抵御通貨膨脹的功能有別

一般說來，分紅險(xiǎn)都有抵御通脹的功能。由于分紅險(xiǎn)多采用“浮動(dòng)利率”，所以，它與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品不同，有很好的抵御通脹風(fēng)險(xiǎn)的作用。

在2004年之前，央行曾有過8次降息，而傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品為固定利率型產(chǎn)品，所以，在低利息時(shí)代，新保單要承擔(dān)通脹和將來加息的風(fēng)險(xiǎn)。而分紅險(xiǎn)就可理解為在傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，加了一個(gè)投資功能，并且投資是在保障“保底”的前提下，所以，分紅險(xiǎn)在中國面世之初就一直受到老百姓的青睞。在目前中國進(jìn)入預(yù)期升息通道的背景下，浮動(dòng)利率型產(chǎn)品更能享受到升息的利好，這類產(chǎn)品也成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

篇5

33歲的劉先生，做了快近10年的中學(xué)教師，目前年收入12萬元。妻子趙女士30歲，是一家國企的行政管理人員，年收入5萬元。兩人購買了一套100萬元的二手房，貸款50萬元，貸25年，每月房貸支出約3000元，家庭日常生活支出每月3000元。

由于長期站立講臺(tái)，劉先生的身體狀況一直處于亞健康狀態(tài)。再加上房貸壓力較大，趙女士比較擔(dān)心丈夫萬一發(fā)生意外或大病，會(huì)讓家庭經(jīng)濟(jì)陷入困境，所以趙女士想給丈夫和自己都準(zhǔn)備一份保險(xiǎn)以規(guī)避未來風(fēng)險(xiǎn)。

家庭財(cái)務(wù)狀況

1. 家庭年度收入=120000元（丈夫收入）+50000元（妻子收入）=170000元

2. 家庭月度支出=3000元（房貸）+3000元（生活支出）=6000元

3. 家庭年度支出=6000元×12=72000元

4.家庭年度結(jié)余=170000元-72000=99800元

家庭理財(cái)需求解決方案

一、劉老師的家庭保險(xiǎn)保障計(jì)劃

劉老師夫妻二人目前沒有保險(xiǎn)規(guī)劃，無法抵御未來不確定的意外及疾病等各種風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生意外或重疾情況，產(chǎn)生大額醫(yī)療支出，經(jīng)濟(jì)生活將陷入困境。建議劉老師夫妻二人互保，為對(duì)方準(zhǔn)備足額的意外、醫(yī)療及大病等基礎(chǔ)的保險(xiǎn)保障。

2. 保險(xiǎn)保障計(jì)劃利益概述

（1）保費(fèi)優(yōu)惠：“安行寶2.0”溫馨推出家庭保單，若家庭成員共同投保，第二張保單起即可享受優(yōu)惠政策，減免一期保費(fèi)，即妻子趙女士原10年繳費(fèi)的保費(fèi)只需繳費(fèi)9年，保障內(nèi)容不變。

（2）劉老師和妻子在保障期內(nèi)任何一人遭遇意外身故或全殘，均可領(lǐng)取70萬元的保險(xiǎn)金。

（3）若夫妻雙方在保障期內(nèi)任何一人因特定意外事故導(dǎo)致身故或全殘，除70萬元賠付金外，仍可領(lǐng)取100萬元的保險(xiǎn)金。特定意外事故包括自駕車，陸上交通，航空，水上交通，包括地震、海嘯、龍卷風(fēng)等自然災(zāi)害，乘坐電梯，節(jié)假日意外。

（4）若夫妻雙方任何一方因疾病身故，劉老師可領(lǐng)取15萬元的身故保險(xiǎn)金，趙女士可領(lǐng)取10萬元的身故保險(xiǎn)金。

（5）若夫妻雙方任何一人因意外事故受傷而產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用，可按比例報(bào)銷，最高限額為2.8萬元；若因意外事故住院，按照住院天數(shù)每天可獲得100元的補(bǔ)貼，每年最高賠付175天。

（6）金佑典藏為夫妻二人提供60種重疾保障和12種輕癥保障，且保額每年按基本保額的3%遞增，若夫妻二人任何一人罹患12種輕癥中的一種，給付即時(shí)保額的20%，即時(shí)保額同比例下降；若夫妻二人任何一人罹患60種疾病的一種，給付即時(shí)保額。同時(shí)，夫妻二人平安無事，金佑典藏還可在年老時(shí)轉(zhuǎn)化成年金，作為養(yǎng)老金的補(bǔ)充。

（7）劉老師63歲時(shí)，妻子60歲時(shí)，二人均可獲得安行寶2.0已繳保費(fèi)120%的滿期金。

3. 保險(xiǎn)保障計(jì)劃設(shè)計(jì)思路

（1）保障規(guī)劃：劉老師和趙女士夫婦二人收入持續(xù)穩(wěn)定，為抵御不確定的意外疾病所引起的收入中斷和支出增加，特制定涵蓋意外醫(yī)療、意外身故保障、特定風(fēng)險(xiǎn)意外高額保障及大病保障計(jì)劃。

（2）保費(fèi)設(shè)計(jì)：同時(shí)，劉老師和趙女士的年度家庭收入結(jié)余為9.98萬元，年繳保費(fèi)控制在年度收入結(jié)余的20%，符合財(cái)務(wù)規(guī)劃的慣例。

（3）未來保障補(bǔ)充：受劉老師夫婦當(dāng)前收入的制約，夫婦二人的重疾保障額度仍不足，建議隨著未來收入的增加，夫妻雙方再增加一些重疾保障額度。

二、劉老師的品質(zhì)生活提升計(jì)劃

1. 建議利用保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活提升的財(cái)務(wù)目標(biāo)。趙女士可為自己丈夫投保太平洋保險(xiǎn)幸福相伴（尊享版）兩全保險(xiǎn)，附加財(cái)富管家萬能壽險(xiǎn)，年繳保費(fèi)5萬元，繳費(fèi)10年，基本保額1.015萬，保險(xiǎn)利益：

（1）劉老師36歲時(shí)，可領(lǐng)取3.045萬的特別獎(jiǎng)勵(lì)金。

（2）劉老師36歲開始，每年領(lǐng)取1.015萬元的祝福金，直至劉老師59歲，可用于夫妻二人品質(zhì)生活的提升。

（3）劉老師60歲，領(lǐng)取基本保額1.1倍的養(yǎng)老金，以后每年遞增基本保額的10%，用于夫妻二人老年品質(zhì)生活的提升。

（4）劉老師80歲時(shí)，領(lǐng)取所有已繳保費(fèi)，讓高齡夫婦生活無憂，安度晚年。

2. 夫妻二人也可選擇市面上的中短期理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)生活品質(zhì)的提升。中短期理財(cái)產(chǎn)品的投資規(guī)模建議控制在年度收入結(jié)余的50%。在選擇具體理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一定要確保資金的安全性，避免投資風(fēng)險(xiǎn)過高的產(chǎn)品，造成血本無歸。

三、劉老師財(cái)務(wù)自由儲(chǔ)備資金

劉老師的年度收入仍有3萬結(jié)余，若劉老師投資風(fēng)險(xiǎn)偏好允許的情況下，建議投資一些偏股型的基金或選擇投資股票，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生較高的收益。

篇6

作為2006年保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化重點(diǎn)項(xiàng)目，在保監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，全國保險(xiǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)組織了起草工作，中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司具體承擔(dān)了規(guī)劃的起草任務(wù)。

據(jù)悉，《規(guī)劃》的基本原則分為5個(gè)方面：

（一）統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施。做好統(tǒng)一規(guī)劃是保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作穩(wěn)步有序開展的重要保障，必須合理安排、穩(wěn)步推進(jìn)、分步實(shí)施。

（二）突出重點(diǎn)、急用先行。要緊緊抓住保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展中的主要矛盾，滿足行業(yè)發(fā)展對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作的最迫切需求，重點(diǎn)解決好保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作中急需的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)間及行業(yè)內(nèi)各機(jī)構(gòu)間信息交換標(biāo)準(zhǔn)等主要問題。

（三）立足國情、放眼國際。要緊緊圍繞行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極研究國際保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)及最新動(dòng)向，努力實(shí)現(xiàn)與國際接軌。

（四）勇于創(chuàng)新、持續(xù)完善。積極制定和推廣擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)，形成完整的體系。

（五）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、充分依托。在保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極鼓勵(lì)那些在行業(yè)內(nèi)影響較大、標(biāo)準(zhǔn)化工作有一定基礎(chǔ)的保險(xiǎn)公司承擔(dān)和參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂工作。

篇7

論文關(guān)鍵詞：世界;保險(xiǎn);對(duì)策

作為對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)的一種基本社會(huì)制度安排，它們也有著許多共同的方面，這些共性是人類社會(huì)在不斷發(fā)展和完善保險(xiǎn)制度，提高人類抗御風(fēng)險(xiǎn)能力的過程中形成的寶貴經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，是國際合作的基礎(chǔ)。

1 盡快建立與國際慣例接軌的保險(xiǎn)制度

保險(xiǎn)制度包括保險(xiǎn)制度運(yùn)作的基本原則（如最大誠信原則、可保利益原則、損害賠償原則、近因原則等）、險(xiǎn)種設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)合同的制定、產(chǎn)品定價(jià)、展業(yè)、承保、理賠、投資、準(zhǔn)備金的提取等。從我國目前的情況來看，我國的保險(xiǎn)公司在運(yùn)作中存在一些缺陷，或者是不符合國際慣例的做法。未來的國際競(jìng)爭(zhēng)要求我們遵循同一個(gè)游戲規(guī)則。只有及早地融入世界，熟悉國際游戲規(guī)則，才能在日益嚴(yán)酷的國際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2 建立與國際慣例相吻合的市場(chǎng)環(huán)境

這種市場(chǎng)環(huán)境包括適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的企業(yè)組織形式、保險(xiǎn)公司經(jīng)營狀況的基本評(píng)價(jià)指標(biāo)、保險(xiǎn)公司的評(píng)估機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)原則、稅收政策等。具體有以下幾個(gè)方面：一是保險(xiǎn)公司的組織形式應(yīng)當(dāng)多元化（關(guān)于這一點(diǎn)，前面已經(jīng)進(jìn)行了論述，這里不再贅述）。二是評(píng)價(jià)保險(xiǎn)公司經(jīng)營狀況的基本指標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、價(jià)格水準(zhǔn)、合同條款、理賠實(shí)踐、承保能力和服務(wù)等內(nèi)容。三是保險(xiǎn)公司的評(píng)估機(jī)構(gòu)應(yīng)客觀地對(duì)保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)、財(cái)務(wù)的安全性、償付能力、理賠狀況、投資回報(bào)率等方面進(jìn)行評(píng)估，以便于保險(xiǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)監(jiān)管以及消費(fèi)者進(jìn)行選擇。四是保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)當(dāng)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)原則，即競(jìng)爭(zhēng)主體的參與、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的公正、競(jìng)爭(zhēng)過程的透明和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的有效。五是發(fā)揮稅收政策的調(diào)節(jié)作用。稅收政策通常是一國政府用來鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要措施，一般通過免稅、遲延納稅等方式進(jìn)行。我國在運(yùn)用稅收政策來鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)、特別是個(gè)人壽險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)的發(fā)展方面做得還不夠，因此，政府應(yīng)當(dāng)盡快制定出相應(yīng)的政策來。

3 放松管制，強(qiáng)化國內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

從國際保險(xiǎn)監(jiān)管的發(fā)展趨勢(shì)來看，放松管制已成為主流。放松管制表現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的放寬，保險(xiǎn)市場(chǎng)主體經(jīng)營范圍的放寬，國際保險(xiǎn)監(jiān)管的核心已從全面監(jiān)管轉(zhuǎn)為償付能力監(jiān)管，多數(shù)國家都在逐漸實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)費(fèi)率的自由化。這種國際性的放松管制意味著全球保險(xiǎn)市場(chǎng)將更加開放，保險(xiǎn)市場(chǎng)的一體化進(jìn)程將進(jìn)一步加快。放松管制的指導(dǎo)思想是鼓勵(lì)和推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。從我國情況來看，由于過去對(duì)保險(xiǎn)領(lǐng)域管制過嚴(yán)，造成保險(xiǎn)企業(yè)數(shù)量過少，經(jīng)營領(lǐng)域過于狹窄，經(jīng)營手段欠缺，企業(yè)管理水平低下和效率過低。長此以往，我國保險(xiǎn)業(yè)勢(shì)必難以面對(duì)對(duì)外開放的挑戰(zhàn)。為了提高我國保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，政府有必要放松對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入、經(jīng)營范圍和保險(xiǎn)商品的管制，鼓勵(lì)保險(xiǎn)商品的創(chuàng)新，在保證市場(chǎng)秩序前提下，積極鼓勵(lì)和推動(dòng)保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 轉(zhuǎn)貼于

4 提高保險(xiǎn)監(jiān)管水平，在監(jiān)管方式方法上盡快與國際慣例接軌

我國已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織，兼營壽險(xiǎn)、非壽險(xiǎn)和其他金融服務(wù)業(yè)的跨國保險(xiǎn)公司的逐步進(jìn)入將增加我國保險(xiǎn)監(jiān)管的難度。所以，當(dāng)前應(yīng)該盡快加強(qiáng)和完善我國的保險(xiǎn)監(jiān)管體制。首先要建立以償付能力為核心的保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)制，建立一套償付能力的指標(biāo)體系，對(duì)保險(xiǎn)公司進(jìn)行監(jiān)管；其次要加強(qiáng)對(duì)境內(nèi)外資保險(xiǎn)公司的監(jiān)管，嚴(yán)格審批，并通過國際聯(lián)合，對(duì)其償付能力進(jìn)行有效的監(jiān)管。此外，還要參照國際慣例，為中資保險(xiǎn)公司創(chuàng)造與外資保險(xiǎn)公司同等的、公正的、合理的政策環(huán)境，對(duì)內(nèi)、外資保險(xiǎn)公司實(shí)行統(tǒng)一監(jiān)管，同時(shí)在保險(xiǎn)條款的適用、費(fèi)率的調(diào)整、再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)政策等方面制訂出一套統(tǒng)一的條款。

5 鼓勵(lì)兼并重組，支持經(jīng)營機(jī)制完善、經(jīng)營及管理技術(shù)先進(jìn)的大保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)集團(tuán)成長

篇8

【關(guān)鍵詞】工傷保險(xiǎn)    社保制度     排序   變化    內(nèi)涵。

工傷保險(xiǎn)是保障我國勞動(dòng)者合法權(quán)益的重要制度，在我國現(xiàn)行的社會(huì)保障制度中，工傷保險(xiǎn)排名第四，與早期的勞動(dòng)保險(xiǎn)條例中的排名形成了鮮明對(duì)比，揭示了我國在社會(huì)主義建設(shè)的新時(shí)期存在的問題。

一、工傷保險(xiǎn)的概念和作用。

工傷保險(xiǎn)是我國社會(huì)保障制度的重要內(nèi)容之一，它與養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)以及生育保險(xiǎn)共同構(gòu)成了我國的社會(huì)保障體系。在我國最新的社會(huì)保險(xiǎn)相關(guān)條例上可以看出，工傷保險(xiǎn)按照次序排在社會(huì)保險(xiǎn)當(dāng)中的第四位，而在我國最早頒布的《勞動(dòng)保險(xiǎn)條例》當(dāng)中，工傷保險(xiǎn)的位置卻處于首位，雖然只是簡(jiǎn)單的位置變化，卻能夠反映出社會(huì)的發(fā)展和制度的變革，找到導(dǎo)致工傷保險(xiǎn)排序變化的原因，并分析其背后蘊(yùn)含的意義，能夠了解我國社會(huì)保障制度的發(fā)展進(jìn)程，以及我國社會(huì)在進(jìn)步的過程中產(chǎn)生的變化，具有良好的理論與現(xiàn)實(shí)意義。

工傷保險(xiǎn)制度是我國為了維護(hù)勞動(dòng)者的生命安全，保障受傷害職工的合法權(quán)益而出臺(tái)的一項(xiàng)強(qiáng)制性的政策。工傷保險(xiǎn)的推行是對(duì)我國勞動(dòng)者合法權(quán)益的一種保護(hù)，一旦出現(xiàn)意外，通過工傷保險(xiǎn)，受到損傷的勞動(dòng)者以及勞動(dòng)者家屬便可以得到相應(yīng)的補(bǔ)償，保證了勞動(dòng)者的基本生活質(zhì)量，免除了勞動(dòng)者的后顧之憂?？梢哉f，工傷保險(xiǎn)制度的推行大大的促進(jìn)了我國社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是在我國勞動(dòng)保險(xiǎn)制度推行的過程中，依然存在有一定的缺陷和不足。此外，隨著社會(huì)的進(jìn)步，工傷保險(xiǎn)在我國社會(huì)保障體系中的地位也有了一定的變化，從側(cè)面反映了我國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)在新時(shí)期的改變，對(duì)導(dǎo)致工傷保險(xiǎn)排序變化的原因進(jìn)行分析，能夠進(jìn)一步的推動(dòng)我國社會(huì)保障體系的完善，對(duì)我國的社會(huì)主義建設(shè)有著積極的意義。

二、工傷保險(xiǎn)制度發(fā)展過程與存在的問題。

自工傷保險(xiǎn)制度是實(shí)施以來，經(jīng)歷了我國經(jīng)濟(jì)體制有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的全部歷程，并隨著經(jīng)濟(jì)體制的變化逐漸發(fā)生著轉(zhuǎn)變，從最初的工傷社會(huì)保險(xiǎn)，變?yōu)楝F(xiàn)今的工傷企業(yè)保險(xiǎn)，其間經(jīng)歷了艱難曲折的歷程，也收獲了豐碩的成果。雖然我國現(xiàn)行的工傷保險(xiǎn)制度還存在著一定的缺陷，依舊有待完善，但是隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，工傷保險(xiǎn)制度也會(huì)緊跟時(shí)代的步伐，適應(yīng)社會(huì)的需要。

1。

工傷保險(xiǎn)雛形的確立與影響。在我國改革開放前期，由于生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟(jì)體制的影響，在我國并不存在真正意義上的工傷保險(xiǎn)制度，作為代替的是保護(hù)勞動(dòng)者生命健康的勞動(dòng)保險(xiǎn)條例。這項(xiàng)條例十分適合我國當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)體制和基本國情，因而對(duì)我國相關(guān)方面的法律法規(guī)影響深遠(yuǎn)，甚至在部分地區(qū)一直被嚴(yán)重到21世紀(jì)。但是在我國的經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變之后，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，國內(nèi)的生產(chǎn)力水平不斷提高，相比之下，最初的勞動(dòng)保險(xiǎn)制度已經(jīng)無法適應(yīng)時(shí)代的需要，如果不能進(jìn)行改革，勢(shì)必會(huì)變成時(shí)展的阻力。此外，勞動(dòng)保險(xiǎn)條例的內(nèi)容也常常會(huì)遭到誤解，導(dǎo)致勞動(dòng)的涵蓋面擴(kuò)大化，影響了勞動(dòng)保險(xiǎn)條例的規(guī)范實(shí)施。

在勞動(dòng)保險(xiǎn)條例中，關(guān)于工傷的內(nèi)容排在第一位，由此可以看出，在勞動(dòng)保險(xiǎn)條例推行的期間，勞動(dòng)者的工傷待遇得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。然而勞動(dòng)保險(xiǎn)條例所規(guī)定的工傷的范圍相對(duì)較窄，其中勞動(dòng)力的與企業(yè)之間的關(guān)系并非當(dāng)前的勞資關(guān)系或是勞動(dòng)力的供求關(guān)系，因此所謂的工傷保險(xiǎn)制度并不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的社會(huì)情況，勞動(dòng)保險(xiǎn)中關(guān)于工傷補(bǔ)償?shù)膬?nèi)容也只是對(duì)發(fā)生工傷的勞動(dòng)者進(jìn)行的一種待遇上的安排。

2。

工傷保險(xiǎn)制度的形成與發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，勞動(dòng)者與企業(yè)之間的關(guān)系也在慢慢發(fā)生著轉(zhuǎn)變，以往行政化的國家、企業(yè)與勞動(dòng)者之間的關(guān)系已經(jīng)漸漸地向著市場(chǎng)化的方向所轉(zhuǎn)變。

這種變化導(dǎo)致勞動(dòng)保險(xiǎn)條例無法滿足生產(chǎn)關(guān)系的要求，亟需進(jìn)行改革。

為了保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下勞動(dòng)者的生產(chǎn)安全，我國出臺(tái)了新的社會(huì)保障制度來代替較為陳舊的勞動(dòng)保險(xiǎn)條例，在社會(huì)保障制度當(dāng)中，對(duì)勞動(dòng)者的保護(hù)制度即為現(xiàn)行的工傷保險(xiǎn)制度。在我國多種所有制并存的市場(chǎng)環(huán)境下，工傷保險(xiǎn)制度的推行，有效的減輕了工傷待遇管理混亂的局面，實(shí)現(xiàn)了工傷待遇的統(tǒng)一化和規(guī)范化，有效的保障了我國勞動(dòng)者的合法權(quán)益。但是與社會(huì)保障制度中其他的項(xiàng)目相比，工傷保險(xiǎn)的發(fā)展速度明顯落后于養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)以及醫(yī)療保險(xiǎn)，對(duì)人們?nèi)罕娚畹母纳埔廊淮嬖谝欢ǖ木窒扌?，因此，工傷保險(xiǎn)的排名也出現(xiàn)了相應(yīng)的改動(dòng)。

當(dāng)前我國社會(huì)正在逐漸步入人口老齡化的環(huán)境中，在這種背景下，保障我國老齡人口的生活質(zhì)量，維護(hù)我國老齡人口的利益，使老年人老有所養(yǎng)，對(duì)維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步有著重要的意義。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化，失業(yè)人口的比重也較往年有所提高，特別是在全球金融危機(jī)的影響下，我國失業(yè)人口的數(shù)量更是在短時(shí)間內(nèi)大量上升。

失業(yè)保險(xiǎn)制度的推行能夠?yàn)槭I(yè)者提供相對(duì)穩(wěn)定的生活保障，從而為失業(yè)者創(chuàng)造另謀職業(yè)的機(jī)會(huì)，是推動(dòng)我國社會(huì)健康穩(wěn)步發(fā)展的有力保障。而醫(yī)療保險(xiǎn)的出臺(tái)，從根本上改善了我國醫(yī)療體系內(nèi)部常年存在的“看病難”與“看不起病”的現(xiàn)象，對(duì)保障我國廣大人民的生命健康具有重要的意義。

和以上各項(xiàng)保險(xiǎn)制度相比，工傷保險(xiǎn)的涵蓋范圍相對(duì)較窄，對(duì)國家發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定所起到的作用也較為有限，因此，將工傷保險(xiǎn)列為社會(huì)保險(xiǎn)制度中的第四位，并非我國對(duì)勞動(dòng)者工傷補(bǔ)償?shù)囊环N輕視，而是在權(quán)衡大局的條件下，對(duì)承擔(dān)不同職能保險(xiǎn)制度的一種合理管理與分配，達(dá)到調(diào)節(jié)我國社會(huì)保障體系、促進(jìn)我國社會(huì)均衡發(fā)展的目的，對(duì)我國的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)有著重要的意義。

三、工傷保險(xiǎn)排名變化背后的內(nèi)涵。

在經(jīng)濟(jì)體制改革之后，我國對(duì)工傷認(rèn)定和工傷補(bǔ)償?shù)闹贫纫舶l(fā)生了相應(yīng)的變化，雖然這種變化在某些程度上導(dǎo)致了工傷保險(xiǎn)排序的下降。這種改變是由時(shí)代背景與經(jīng)濟(jì)增長模式等多種因素而決定的，體現(xiàn)了我國勞動(dòng)者與企業(yè)之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變，以及國家對(duì)勞動(dòng)者權(quán)益的保障力度。在后金融危機(jī)時(shí)代勞動(dòng)資源過剩的前提下，積極推行工傷保險(xiǎn)濕度，能夠更好的確保勞動(dòng)者的個(gè)人利益不受侵害，并且在意外發(fā)生之后為勞動(dòng)者提供生活的保障，免除勞動(dòng)者的后顧之憂，使勞動(dòng)關(guān)系主體雙方的權(quán)利與義務(wù)更加平衡，利益訴求更加和諧，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)步發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。與社會(huì)保險(xiǎn)中的其他內(nèi)容相比，工傷保險(xiǎn)在我國社會(huì)進(jìn)步的過程中雖然發(fā)揮著重要的作用，但是其意義遠(yuǎn)不如養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)與一老保險(xiǎn)一般深刻，在社會(huì)保險(xiǎn)制度的推行過程中，勢(shì)必會(huì)存在有一定的先后次序，將工傷保險(xiǎn)的排名進(jìn)行更改，有助于對(duì)有限的資源進(jìn)行合理的分配，使更多的資源優(yōu)先用于更加緊要的建設(shè)任務(wù)當(dāng)中，從而保證我國社會(huì)的健康發(fā)展。

四、結(jié)語。

工傷保險(xiǎn)在社會(huì)保障制度中排名的變化是我國社會(huì)發(fā)展與生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果，是我國在社會(huì)主義建設(shè)過程中必然發(fā)生的問題，理智的面對(duì)工傷保險(xiǎn)的排名變化，并積極總結(jié)工傷保險(xiǎn)發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)進(jìn)一步完善我國的工傷保險(xiǎn)制度，促進(jìn)我國社會(huì)的和諧發(fā)展有著重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

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［4］郭曉宏。工傷保險(xiǎn)在社保制度中的排序變化及其內(nèi)涵［J］。中國安全科學(xué)學(xué)報(bào)，2010，（7）。

篇9

本險(xiǎn)種為附加險(xiǎn)。中國人民保險(xiǎn)公司2003年啟用的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款體現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)需求、細(xì)分客戶群體、細(xì)分風(fēng)險(xiǎn)特性，量體裁衣，實(shí)行個(gè)性化產(chǎn)品、差別化費(fèi)率的方案。設(shè)計(jì)開發(fā)了8個(gè)主險(xiǎn)條款和配套的11個(gè)附加險(xiǎn)條款，以滿足客戶的多樣化選擇。條款中，既有按客戶種類和車輛用途劃分的家庭自用、非營業(yè)、營業(yè)三大類客戶群為主的汽車損失主險(xiǎn)條款，又有以車輛類型劃分的特種車輛、摩托車、拖拉機(jī)專用條款，還有綜合不同客戶一些車輛綜合性保險(xiǎn)需求，不分客戶群和車輛類型的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款。如在家庭自用車輛損失保險(xiǎn)條款中，增加了玻璃單獨(dú)破碎和自燃責(zé)任，對(duì)家庭自用車輛、非營業(yè)車輛增加了車身劃痕損失險(xiǎn)等。

條款內(nèi)容：

1、車身劃痕損失險(xiǎn)條款??

    第一條 適用范圍適用于已投保車輛損失保險(xiǎn)的家庭自用或非營業(yè)用、使用年限在3年以內(nèi)、9座以下的客車。

第二條 保險(xiǎn)責(zé)任無明顯碰撞痕跡的車身劃痕損失，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。

第三條 責(zé)任免除被保險(xiǎn)人及其家庭成員、駕駛?cè)藛T及其家庭成員的故意行為造成的損失。

第四條 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額為5000元。

篇10

1　秋翻冬灌

根據(jù)尉犁縣的水情和收花實(shí)際，對(duì)11月中旬前棉花能采摘結(jié)束的棉田進(jìn)行秋翻和冬灌，11月中旬后采摘結(jié)束的棉田只進(jìn)行冬灌。

2　統(tǒng)供包衣良種

選擇生育期長、抗逆、抗病、優(yōu)質(zhì)、增產(chǎn)潛力大的優(yōu)勢(shì)品種，以中棉所49(抗逆性強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)，高產(chǎn))、新陸中26(抗病、抗逆性強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)，早熟)、新陸中35(抗病、抗逆性強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)，高產(chǎn))三個(gè)各有所長品種作為尉犁縣主栽品種。包衣劑主要有20％衛(wèi)福、40％優(yōu)富1號(hào)、2.5％適樂時(shí)、35％金阿普隆等。達(dá)到預(yù)防苗期病蟲害和防治棉花枯黃萎病、促進(jìn)壯苗的目的。

3　土壤封閉

防除苗期闊葉雜草，用48％氟樂靈1200～1500ml／hm2兌水450kg、或用90％禾耐斯乳油1200～1500ml／hm2兌水450kg、或用33％施田補(bǔ)1800--2250ml／hm2兌水450kg進(jìn)行土壤封閉處理。

4　重視早春病蟲害防治

4.1　加強(qiáng)冬春室內(nèi)滅蚜工作

室內(nèi)滅蚜主要是對(duì)辦公室、住戶、蔬菜大棚、溫室及公共場(chǎng)所的花卉、草木進(jìn)行冬季化學(xué)滅蚜，以降低蟲口越冬基數(shù)，減少病源和蟲源。

從2月中旬到3月中旬向花盆投放兩次鐵滅克顆粒劑或呋喃丹顆粒劑。

對(duì)溫室和大棚進(jìn)行殺蟲劑、殺菌劑交替熏蒸2-3次。一般在16：00--17：00，放煙前關(guān)閉棚室的通氣孔，用17％的蚜虱螨一號(hào)、15％灰霉克絕煙劑、科順、或灰霉清等煙劑，每隔7～10天交替使用一次。滅蚜、滅菌要求城鄉(xiāng)并重。全面徹底，不留死角。

4.2　黃板誘殺

利用有翅蚜趨黃性，殺死有翅蚜，切斷蚜蟲傳播與擴(kuò)散的途徑。農(nóng)田周圍和居民住所周圍懸掛黃板，涂上機(jī)油、黃油粘殺有翅蚜。

4.3　清潔田邊地頭

4--5月，清除田邊地頭的雜草，消滅越冬蟲源。配合使用5波美度的石硫合劑。對(duì)棉葉螨和棉薊馬防治起到事半功倍的效果。

5　棉花生育期病蟲害防治工作

5.1　苗期

一是適期播種。當(dāng)5cm地溫穩(wěn)定通過12℃時(shí)開始播種。播種深度3-4cm，不宜過深。二是出苗后早中耕，提高地溫，降低土壤濕度，抑制根部發(fā)病。三是苗期病害的藥劑保護(hù)。當(dāng)10％的棉苗出現(xiàn)第一片真葉后，如氣象預(yù)報(bào)有降溫，并降到10℃以下持續(xù)2天以上，搶在寒流來臨前噴65％代森鋅500～800倍液或退菌特800～1000倍液。四是做好棉薊馬的防治工作。一般在5月上中旬，結(jié)合定苗拔除為害棉株和無頭棉株。在薊馬成蟲、若蟲發(fā)生期，對(duì)于定過苗的棉田無頭株率達(dá)到5％，及時(shí)采取化學(xué)防治?？山惶鎳娛?.5％的功夫乳油3000～4000倍液、40％樂果乳油800～1000倍液、2.5％敵殺死乳油2000～3000倍液等藥劑。

5.2　蕾期

重點(diǎn)是棉蚜的點(diǎn)片防治。棉蚜點(diǎn)片發(fā)生期在5月中下旬。結(jié)合定苗拔除中心株帶出棉田集中掩埋。采用洗尿合劑防治：用洗衣粉、尿素各1份，配制成混劑后進(jìn)行噴霧，要求棉葉正、反兩面都要噴灑均勻、周到。發(fā)現(xiàn)棉蚜的中心株或點(diǎn)片時(shí)，采取涂莖或滴心處理，抓好棉蚜的點(diǎn)片挑治，防止苗蚜的擴(kuò)散蔓延。藥劑宜選用氧化樂果或久效磷等內(nèi)吸性有機(jī)農(nóng)藥制劑，按1：5～10份加水配制高濃度的藥液，涂抹在棉莖紅、綠相間處。

5.3　花鈴期

5.3.1棉蚜防治

對(duì)卷葉株率達(dá)6％的棉田及時(shí)進(jìn)行藥劑防治，選用生物殺蟲劑，如10％吡蟲啉可濕性粉劑2000倍液或3％啶蟲咪乳油2000~2500倍液等，以保護(hù)利用天敵。噴藥一定要均勻，尤其是葉背面。對(duì)卷葉株率未達(dá)到6％的棉田，最好利用天敵自然控制，或使用洗尿合劑按1：1：100的比例進(jìn)行噴霧，正反葉片要噴勻、噴透。

5.3.2棉葉螨防治

棉葉螨一般在6月中下旬遷入棉田。加強(qiáng)葉螨的監(jiān)測(cè)，做好棉葉螨的巡查工作，采取點(diǎn)片防治措施，發(fā)現(xiàn)一株打一圈，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)打一片，可選用三氯殺螨醇800-1000倍液。嚴(yán)禁大面積噴藥。對(duì)紅葉株率達(dá)到10％以上的棉田，進(jìn)行藥劑防治，宜選用殺螨劑以保護(hù)天敵，如阿維菌素、掃螨凈等，每隔3～5天交替噴施一次，要求噴頭向葉片背面噴，自上而下，葉片正反面都要均勻噴施。

5.3.3紅葉莖枯病防治

棉花紅葉莖枯病一般發(fā)生在7月下旬到8月底。這期間遇到高溫干旱或者久旱遇到暴雨氣溫驟降，導(dǎo)致該病害大面積發(fā)生。防治該病的措施就是要通過多種方法給棉株補(bǔ)鉀。

(1)結(jié)合棉花澆頭水補(bǔ)施50％的硫酸鉀150kg／hm2，滿足植株生長發(fā)育對(duì)鉀的需要，預(yù)防病害發(fā)生。

(2)7月上旬至8月底，發(fā)現(xiàn)個(gè)別棉田開始有該病害發(fā)生時(shí)，立刻澆水并施50％硫酸鉀90kg／hm2+尿素75kg／hm2+。

(3)葉面噴施磷酸二氫鉀800倍液，連續(xù)2～3次，每次間隔7天。