導語：如何才能寫好一篇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

［關(guān)鍵詞］企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)文化

山東高速公路股份有限公司是由山東省高速公路有限公司與華建交通經(jīng)濟開發(fā)中心共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司，2002年在上海交易所上市，公司主營業(yè)務(wù)包括：對高等級公路、橋梁、隧道基礎(chǔ)設(shè)施的投資、管理、養(yǎng)護、咨詢服務(wù)及批準的收費；倉儲；對港口、公路、水路運輸投資；公路信息網(wǎng)絡(luò)管理。公司1999年注冊成立，注重改制后大型企業(yè)管理的研究，在企業(yè)管理方面進行積極探索。建立了產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責分明的良性互動機制，成為山東省路橋行業(yè)的龍頭企業(yè)。民主、科學、規(guī)范的公司管理制度激發(fā)了公司全體員工參與管理的熱情，積極發(fā)揮主觀能動性，重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的探討。

一、 構(gòu)建、培育和發(fā)展企業(yè)核心能力

企業(yè)核心能力是企業(yè)以其內(nèi)部的、在其生產(chǎn)經(jīng)營行為和過程中所形成后具有的特定能力為出發(fā)點，來制訂和實施的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。它是企業(yè)資源的重要部分，覆蓋了企業(yè)所有物質(zhì)性和非物質(zhì)性無形資源，是一個企業(yè)能否在較長時間內(nèi)獲得超額利益并保持領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，它還表現(xiàn)為如何將核心能力在不斷的創(chuàng)新中重新組合，構(gòu)筑新的創(chuàng)造和發(fā)展基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)揮并保持自身的競爭優(yōu)勢。核心能力是企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)實力的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)根據(jù)經(jīng)營環(huán)境變化進入新興領(lǐng)域的發(fā)動，是企業(yè)在任何時間和市場推行產(chǎn)品標新立異的源泉。以投資、經(jīng)營、管理高速公路及相關(guān)行業(yè)為主業(yè)的山東高速股份，盡管目前擁有地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、收益較好的濟青高速公路、泰曲一級公路資產(chǎn)和濟南一橋、濟南二橋、濱州、平陰四座因地位優(yōu)勢收益較好黃河大橋資產(chǎn)，但仍就在加大夯實經(jīng)營路橋主業(yè)的力度。目前公司投資40多個億修建濟青南線濟南到到萊蕪段高速公路，現(xiàn)已施工計劃2007年底通車。公司投資濟南到青島黃金線路建設(shè)是公司夯實主業(yè)，前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略一個初步。仍需要通過收購、投資省內(nèi)有良好發(fā)展前景、已建成、高收益的高速公路項目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，盡快形成以濟南為中心，向四周發(fā)達地區(qū)輻射的路網(wǎng)布局和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，這是公司持續(xù)發(fā)展的根本保證。

二、 強化名牌發(fā)展戰(zhàn)略

名牌是商品質(zhì)量、服務(wù)、外觀設(shè)計等高檔次的概念，它不拘泥于消費品，而延伸至各種資源、生產(chǎn)要素。誰擁有名牌，誰就擁有廣闊的市場并在競爭中取得良好經(jīng)濟效益。名牌不是一勞永逸、靜止凝固的，而是在不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新之中，是一個動態(tài)的概念。一旦停止了發(fā)展和創(chuàng)新，名牌就會失去市場份額和地位。名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)，其所以能在市場競爭中穩(wěn)立腳跟，并不是在名牌面前固步自封，而是根據(jù)消費者的需求，在技術(shù)質(zhì)量上不斷改良、服務(wù)上精益求精，使產(chǎn)品獲得新的活力、企業(yè)獲得新的發(fā)展。2002年3月18日，山東高速股份開創(chuàng)了山東省公路企業(yè)發(fā)行股票上市的先河，山東高速股份嚴格按現(xiàn)代企業(yè)制度和《公司法》的要求，建立、健全法人治理機構(gòu)和監(jiān)督機構(gòu)，構(gòu)建了精簡高效的公司領(lǐng)導組織結(jié)構(gòu)，特別是大力加強規(guī)范化、科學化管理，全面貫徹推行ISO9001質(zhì)量管理體系、綜合效績考核體系和職業(yè)健康安全管理體系，形成“向管理要效益，以制度求發(fā)展”的良好格局，在山東省交通系統(tǒng)中起到明顯的示范效應(yīng)，獲得山東省管理創(chuàng)新十佳單位稱號，是山東省交通、基建類企業(yè)的領(lǐng)頭羊。隨著山東高速股份的功能和發(fā)展方向的明確定位，未來公司更應(yīng)在管理模式、管理機制等方面增創(chuàng)優(yōu)勢，用高質(zhì)量、高效率的管理增強企業(yè)駕馭市場環(huán)境、整合資源的能力，強化名牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高山東高速股份在投資者和大眾中的認知度，提高在山東交通建設(shè)中的貢獻率。

三、確立企業(yè)文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化是一種力量，稱之為企業(yè)文化力。重視企業(yè)文化，建設(shè)企業(yè)文化是順應(yīng)世界管理趨勢的明智選擇。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，企業(yè)文化的內(nèi)涵包括全體員工的共同價值觀念和整體表現(xiàn)形式的總和，其中價值觀念包括企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營哲學、價值觀等。價值觀的外在表現(xiàn)形式包括職工行為準則、企業(yè)規(guī)章制度以及企業(yè)的外顯部分如企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象等。企業(yè)文化是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中所形成的物質(zhì)文明和精神文明的總和，是一個綜合的系統(tǒng)工程。

良好的企業(yè)文化可以產(chǎn)生凝聚力、導向力、激勵力、約束力和輻射力。可以把上下左右、廣大員工緊緊地粘合、圍繞在一起，形成為企業(yè)作貢獻的巨大動力。企業(yè)文化所形成的氛圍和價值導向是一種精神激勵。它能夠充分調(diào)動與激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，把固有的潛能、智慧誘發(fā)出來為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)文化、企業(yè)精神常常能發(fā)揮一種“軟”的約束作用，具有一種免疫功能。企業(yè)文化具備滲透性，不止在企業(yè)內(nèi)部起作用，還會通過各種渠道對社會產(chǎn)生影響。

山東高速股份走過了不平凡的發(fā)展歷程，樹立“誠信為本，有諾必踐”的公司文化，并不斷改革和創(chuàng)新用人機制，立足長遠堅持以環(huán)境吸引人，以事業(yè)發(fā)展凝聚人，以精神鼓舞人，以機制激活人，以良好的發(fā)展前景留住人的原則，培養(yǎng)和造就了一支具有競爭意識和創(chuàng)新精神的經(jīng)營管理隊伍和員工群體。雖然山東基建的企業(yè)文化建設(shè)取得了初步的成果，但是從長遠來看應(yīng)當在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)建高素質(zhì)、富有特色的企業(yè)文化體系，

四、 重視企業(yè)“決策力”的研究

根據(jù)有關(guān)資料顯示，在本世紀初由美國《財富》雜志所列出的全球500強企業(yè)中至今仍列全球500強的只剩下了1／3，也就是說500家只剩下100多家了。很多公司都經(jīng)歷大起大落的過程，其中不乏由于投資或決策錯誤而被擠出時代的主流。改革開放以來，我國企業(yè)也有不少類似的教訓，如巨人集團、飛龍集團、鄭州亞細亞集團、山東秦池集團等。而震驚中外金融界的“廣信事件”，也是因為一系列投資、貸款項目的決策失誤而使企業(yè)出現(xiàn)支付危機而導致破產(chǎn)。

山東高速股份發(fā)展中高度重視“決策力”的作用。在企業(yè)發(fā)展和項目投資時，強化決策意識，不斷提高準確、科學決策的能力。山東基建起點高、步伐快，已形成規(guī)范化、科學化的決策體制和決策程序，使股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營班子能夠各司其職、各負其責，層層把關(guān)，杜絕了經(jīng)營管理和投資決策失誤。經(jīng)營決策能夠在認真分析內(nèi)外環(huán)境、行業(yè)前景、自身優(yōu)劣勢的前提下，提出在形成核心競爭力的基礎(chǔ)上，實施適度多元化戰(zhàn)略，參與投資高、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)新的利潤增長點。為了保證決策的科學、準確、高效，還必須進一步完善現(xiàn)有決策體系。

參考文獻：

［1］劉彥平.品牌戰(zhàn)略精髓［J］.國際公關(guān)，2007，（4）：46-47.

篇2

[關(guān)鍵詞] 醫(yī)藥企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；SWOT模型；對策

[中圖分類號] F740 [文獻標識碼] B

從世界貿(mào)易增長來看，醫(yī)藥業(yè)已經(jīng)成為世界性的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，醫(yī)藥之間的跨國貿(mào)易不斷增長。改革開放至今，我國的醫(yī)藥事業(yè)取得輝煌成就，醫(yī)藥企業(yè)蓬勃發(fā)展，為我國社會主義的經(jīng)濟建設(shè)做出突出貢獻，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，1978-2012年間，我國的醫(yī)藥業(yè)年均增加值以17.1%的速度增長，是國民經(jīng)濟中增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。但是，跟國外發(fā)達國家相比，我國的醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中還存在很多問題，尤其是我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略還很不完善。因此，深入剖析我國醫(yī)藥企業(yè)存在的主要問題，利用SWOT模型分析我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢機遇和挑戰(zhàn)，并提出完善我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對策建議，無疑具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實價值。

一、我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展存在的主要問題

（一）醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，醫(yī)藥產(chǎn)品技術(shù)含量不高

近些年來，我國醫(yī)藥企業(yè)雖然有了較快的發(fā)展，但是總體規(guī)模卻普遍偏小，如表1所示，我國醫(yī)藥企業(yè)前十名的發(fā)展規(guī)模與國外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相差還很大，我國醫(yī)藥企業(yè)前十名總的年營業(yè)收入僅為612.49億元，僅為輝瑞醫(yī)藥公司的14.91%。我國醫(yī)藥企業(yè)要挺進世界財富500強還有相當大的差距。

另外，我國醫(yī)藥企業(yè)不僅規(guī)模過小，而且醫(yī)藥的產(chǎn)品技術(shù)含量也不高，我國對醫(yī)藥產(chǎn)品的科技含量投入較小，相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品的研究和開發(fā)力度不足。阻礙了我國醫(yī)藥企業(yè)的快速健康發(fā)展。

（二）醫(yī)藥企業(yè)融資渠道不完善，市場競爭力嚴重不足

目前，我國醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道還很不完善，導致醫(yī)藥的資金缺乏有效來源。我國絕大部分的生物制藥公司對醫(yī)藥投入的資金來源主要有兩點：一是向商業(yè)銀行貸款；二是籌備自由資金，這樣的資金來源渠道對處于初創(chuàng)期的生物醫(yī)藥公司是個巨大的壓力和挑戰(zhàn)。另一方面，我國的醫(yī)藥企業(yè)在研究和開發(fā)過程中善于效仿，這樣就缺乏原創(chuàng)性醫(yī)藥產(chǎn)品，導致市場的競爭力明顯不足，利潤的減少又會反過來影響對新藥品的研究開發(fā)資金的投入，形成惡性循環(huán)。

（三）醫(yī)藥市場競爭混亂，嚴重損害患者的合法利益

我國的醫(yī)藥企業(yè)更多的是看重侵占患者的利潤，在市場經(jīng)濟中不斷擠壓患者的合法利益，把大部分精力投放于市場的競爭中，而更少地顧忌對醫(yī)藥產(chǎn)品的更新，不斷減少對醫(yī)藥產(chǎn)品的研究開發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)品的科技含量低，醫(yī)藥企業(yè)只能靠提高醫(yī)藥價格來獲取利益，使廣大患者的利益受到嚴重侵害。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的SWOT模型分析

（一）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾點：一是我國醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈上進行了較為深入的探索，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈的業(yè)務(wù)模式不斷完善。我國尤其是在天然藥物行業(yè)方面，通過后向整合，分別形成了天然藥物的種植基地與加工處理中心，為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈的有效形成邁出重要一步；二是我國醫(yī)藥企業(yè)的資金實力雄厚。雄厚的資金支持能夠為醫(yī)藥產(chǎn)品的研究開發(fā)提供堅強的物質(zhì)后盾；三是我國醫(yī)藥公司的品牌影響力十足。經(jīng)過30多年的發(fā)展，我國醫(yī)藥企業(yè)在國外也形成了一定的品牌影響力，并且企業(yè)的信譽良好，為醫(yī)藥公司的發(fā)展提供了強大的軟實力。四是我國醫(yī)藥企業(yè)具有服務(wù)、資源與整合優(yōu)勢。我國醫(yī)藥資源豐富，醫(yī)藥服務(wù)也比較完善，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展可以把資源和服務(wù)有效整合，發(fā)揮其優(yōu)勢；五是我國的醫(yī)藥企業(yè)具有良好的政府資源優(yōu)勢。近年來，我國政府非常重視醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，也出臺了很多相應(yīng)的法律法規(guī)來規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展和醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售；六是我國還具有豐富的醫(yī)藥人才優(yōu)勢和培訓機制。

（二）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的劣勢

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的劣勢主要表現(xiàn)在以下幾點：一是我國醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型速度過慢，轉(zhuǎn)型涉及的面太窄。我國醫(yī)藥企業(yè)要不斷地由單純性貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為依靠全產(chǎn)業(yè)鏈、多價值增值點的公司。在轉(zhuǎn)型過程中速度過慢，轉(zhuǎn)型涉及的面太窄。嚴重影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展；二是我國絕大部分醫(yī)藥企業(yè)仍然受到我國原有體制和機制的制約；三是我國醫(yī)藥企業(yè)對業(yè)務(wù)流程的控制力太弱。公司業(yè)務(wù)員弄斷資源已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象；四是我國醫(yī)藥公司某些業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)能力較差，形成瓶頸，阻礙醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；五是我國醫(yī)藥公司生產(chǎn)和銷售較為分散，地緣優(yōu)勢不明顯。

（三）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的機會

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的機會主要表現(xiàn)在以下幾點：一是我國醫(yī)藥企業(yè)面臨世界貿(mào)易蓬勃發(fā)展機會，為我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展提供巨大的市場；二是我國的宏觀經(jīng)濟政策鼓勵進口的措施及人民幣升值的雙重影響，有利于進口業(yè)務(wù)的增加；三是全球產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局的改變有利于我國醫(yī)藥企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展；三是我國政府對醫(yī)藥企業(yè)的改革帶給醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的良好機遇。

（四）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾點：一是我國政府對國內(nèi)貿(mào)易相關(guān)政策的變化及人民幣的升值不利于我國醫(yī)藥企業(yè)的對外出口貿(mào)易。這將導致我國出口產(chǎn)品的國際競爭力受到巨大挑戰(zhàn)，尤其是醫(yī)藥。醫(yī)療等產(chǎn)品受到巨大沖擊；二是我國政府的貿(mào)易政策逐步控制出口增長，減輕人民幣升值的壓力，穩(wěn)定國際收支平衡；三是我國的資源、勞動密集型優(yōu)勢逐漸消失，這就使得醫(yī)藥企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品的附加值，將產(chǎn)業(yè)鏈由中低端逐步向中高端遷移。

三、完善醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對策建議

（一）完善醫(yī)藥企業(yè)組織架構(gòu)

一個企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略后還要設(shè)計與之呼應(yīng)的組織架構(gòu)，也就是說組織架構(gòu)是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的。設(shè)計組織架構(gòu)的目的是要通過對組織資源的整合和優(yōu)化來確立企業(yè)某一階段最合理的管控模式，為企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標提供保障。合理的組織結(jié)構(gòu)能有效地積聚企業(yè)內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)好企業(yè)中每一個部門之間的關(guān)系以及部門內(nèi)部的關(guān)系，使員工明確自己在工作中應(yīng)享受的權(quán)力和應(yīng)承擔的責任，有效地保證企業(yè)日常管理工作的運轉(zhuǎn)。

1.優(yōu)化資金審批程序，提高工作效率

醫(yī)藥企業(yè)對外付款的金額普遍較高，但依照企業(yè)規(guī)定對外付款金額超過40萬就需要經(jīng)辦人、經(jīng)辦人部門經(jīng)理、會計、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)副總、總經(jīng)理簽字。在這個過程中就需要很多道程序，如果有一兩個人不在公司，那么就會耽誤付款，影響工作效率。所以，企業(yè)應(yīng)該在保證資金審批安全的情況下，減少審批環(huán)節(jié)，提高工作效率。

2.整合部門資源，適應(yīng)市場需要

近年來，我國的醫(yī)藥企業(yè)實力越來越強，已經(jīng)在世界市場上占有了一定的份額。為了更好地適應(yīng)市場的需要，我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該組建更加專業(yè)的市場營銷部。整合一些發(fā)展相對成熟、工作性質(zhì)相似的部門，使組織架構(gòu)更加的合理、有序、高效。

（二）注重醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理

全面的人力資源管理體系包括人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓、績效考核、薪酬管理及勞動關(guān)系六大方面。在人才既是資本的今天，如何招聘到適合的員工，如何開發(fā)并管理員工、如何處理好與員工之間的勞資關(guān)系就變得尤為重要。

1.設(shè)計符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展息息相關(guān)，二者要保持高度一致。例如，一個醫(yī)藥企業(yè)想要在未來的幾年內(nèi)進入國際市場，那么人力資源規(guī)劃就要制定相應(yīng)的措施，在招聘時要注重選擇外語水平高、了解國外市場以及掌握本專業(yè)先進知識的人才。如果一個醫(yī)藥企業(yè)想要擴大經(jīng)營規(guī)模，那么人力資源規(guī)劃就要注重人才儲備、提高薪酬福利待遇來吸引人才，提供相應(yīng)專業(yè)知識及能力的培訓并設(shè)計適合企業(yè)管理要求的績效考核指標。

2.做好人才招聘與配置工作

人才招聘是指選拔適合公司經(jīng)營管理需要的員工，而人才配置是指員工被錄用后要對其進行合理的崗位安排及崗位調(diào)動的工作。在我國醫(yī)藥行業(yè)對于人才的競爭較為激烈，尤其藥品研制方面的人才，所以人力資源部門應(yīng)該做好人才貯備工作，在重要管理崗位或技術(shù)崗位人員離職時保證接替工作的順利進行。醫(yī)藥企業(yè)想要在同行業(yè)中快速發(fā)展，還要主要人才配置工作，首先保證人事相宜這一原則，其次還要建立公平的人員升職制度，以保證員工的工作積極性。

3.建立合理的績效考核制度

醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展方向制定績效考核指標，好的績效考核指標能夠激發(fā)員工的工作積極性，實現(xiàn)高效管理目標。在績效考核指標確定后，企業(yè)要嚴格執(zhí)行績效考核制度，做到一視同仁、公平公正。

（三）創(chuàng)建積極的醫(yī)藥企業(yè)的文化

企業(yè)文化是指一個企業(yè)價值觀、理念及經(jīng)營傳統(tǒng)。積極地企業(yè)文化可以提高員工的工作自覺性，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

1.誠信是金，勇于擔當

對于醫(yī)藥企業(yè)來說，誠信是立足之本，企業(yè)要把藥品質(zhì)量當做是企業(yè)的生命，對消費者的身體健康負責。員工在工作中難免會出現(xiàn)失誤，這個時候就需要相關(guān)責任人勇于承認自己的錯誤，積極改正，承擔責任。

2.團結(jié)合作，友愛互助

企業(yè)文化應(yīng)該倡導團結(jié)和友愛，在工作中上級應(yīng)該關(guān)愛下級，同事之間要相互關(guān)愛，相互理解。企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)文化的宣傳與推廣，用積極地企業(yè)文化使企業(yè)更好的發(fā)展。

[參 考 文 獻]

[1]于江.中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2011（9）

[2]朱皆笑，施海燕，孫國君，單偉光.國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展及研究方法綜述[J].現(xiàn)代物業(yè)（中旬刊），2010（8）

[3]黎歌，李野.淺談加入世界貿(mào)易組織后我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2007（4）

[4]劉玉紅，楊艷，王鵬.我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J].中華中醫(yī)藥學刊，2007（3）

篇3

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；中小企業(yè)發(fā)展方向

世界經(jīng)濟發(fā)展實踐表明：中小企業(yè)以其經(jīng)營方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進退便捷等優(yōu)勢更能適應(yīng)當今瞬息萬變的市場和消費者追求個性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。在包括發(fā)達國家在內(nèi)的世界各國的經(jīng)濟發(fā)展中，中小企業(yè)都有著舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用⋯。特別是在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟發(fā)展水平差別很大的國家，中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。目前我國中小企業(yè)約1ooo萬戶，勞動密集型出口產(chǎn)品和一些高新技術(shù)出口產(chǎn)品大多是中小企業(yè)生產(chǎn)的，中小企業(yè)產(chǎn)品出口額占全國出口總額的6o％；中小企業(yè)提供了大約75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，我國從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的勞動力絕大部分被中小企業(yè)所吸納中小企業(yè)每年為國家繳納的工商稅收占總額的50％左右。在2o世紀90年代以來的經(jīng)濟快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76．7％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。但是應(yīng)該看到，我國中小企業(yè)由于受到多種因素的影響，其發(fā)展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術(shù)裝備、經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)等方面都存在著嚴重的問題。為了使我國中小企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和市場競爭的需要，充分發(fā)揮其在國民經(jīng)濟中的重要作用，有必要首先明確中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方向。

一、戰(zhàn)略目標

中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標就是對中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這種定位既要成為我國中小企業(yè)的追求目標，起到引導我國中小企業(yè)發(fā)展的作用，又要使其在運行過程中通過努力實現(xiàn)并能推動中小企業(yè)的逐步發(fā)展，是運行過程中的動態(tài)目標。就其目標而言．既要與我國國情相符臺，又要與中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀相統(tǒng)一；就其動態(tài)來看，還要與加入WTO后的世界經(jīng)濟形勢相統(tǒng)一。通過研究我們認為中小企業(yè)的發(fā)展主要應(yīng)實現(xiàn)以下三個方面的戰(zhàn)略目標：運動狀態(tài)支持目標、中小企業(yè)運行結(jié)果目標、社會效益目標。

(一)運動狀態(tài)支持目標

這主要是從外部環(huán)境來討論中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。企業(yè)的發(fā)展是一個動態(tài)過程，必須在一個有利于其發(fā)展的大環(huán)境系統(tǒng)中才能成長壯大。特別是中小企業(yè)，由于它們是一個弱勢群體，更需要系統(tǒng)環(huán)境目標的實現(xiàn)才能達到自身運行的結(jié)果目標和社會效益目標。因此，運行狀態(tài)支持目標就自然構(gòu)成戰(zhàn)略目標中最重要的目標之一。而具體要達到以下幾個目標。

1．政府扶持到位政府的政策扶持是一個關(guān)系到中小企業(yè)發(fā)展方向和系統(tǒng)目標能否實現(xiàn)的首要問題。由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身條件的限制無法獲得發(fā)展所必要的資金、人才和技術(shù)，這就要求政府對其進行必要的扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。政府扶持政策到位目標體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。(1)政府觀念的到位是指政府應(yīng)改變自己的觀念，認識到大中小企業(yè)都是社會主義市場經(jīng)濟中平等的一員，都能為國家的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出各自的貢獻．并且大中小企業(yè)是一個不可分割的整體，這種規(guī)模結(jié)構(gòu)的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協(xié)作、互為補充、共同發(fā)展，都應(yīng)給予同等的政治地位和經(jīng)濟地位，而不能只重視大企業(yè)，忽視甚至歧視中小企業(yè)。(2)政府身份的到位是指政府在促進中小企業(yè)發(fā)展的過程中以恰當?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權(quán)干預(yù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。政府的行為應(yīng)該是：代表和維護中小企業(yè)的利益；負責對中小企業(yè)的宏觀指導、發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導；負責貫徹落實及督促和檢查中央有關(guān)中小企業(yè)發(fā)展的文件的執(zhí)行；推動服務(wù)體系建設(shè)，為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的發(fā)展，政府運用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導而不是行政干預(yù)。

2．社會服務(wù)到住由于中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力差，一般很難通過自身的努力來滿足資金、技術(shù)和人才的需要以及實現(xiàn)信息、培訓、市場、法律等方面的自我服務(wù)，故政府、社會中介機構(gòu)都要采取措施，以便中小企業(yè)能為自身的生存和發(fā)展獲得所必需的各種資源和信息。(1)以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務(wù)的行政機構(gòu)1)參與、幫助為中小企業(yè)服務(wù)的政策性中介機構(gòu)。政策性中介機構(gòu)是指那些由政府出資設(shè)立的實施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機構(gòu)，可設(shè)立提供長期貸款的融資機構(gòu)、出口擔保機構(gòu)和免費為創(chuàng)業(yè)者提供注冊、信息服務(wù)的商會及社區(qū)機構(gòu)。2)根據(jù)市場需要由政府協(xié)助成立以盈利為目的的為中小企業(yè)服務(wù)的金融、投資、咨詢、信息、培訓等機構(gòu)。(2)以社區(qū)為依托，以民間投資為主體(政府適當資助)，建立中小企業(yè)綜合服務(wù)組織，形成全國中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)創(chuàng)新、培訓輔導、信息網(wǎng)絡(luò)、市場拓展、合作服務(wù)。3．融資服務(wù)中介人到位中小企業(yè)發(fā)展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽和財產(chǎn)抵押難以籌集到企業(yè)發(fā)展所需要的資金，這就需要有為中小企業(yè)服務(wù)的中介人來協(xié)調(diào)銀行和中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵銀行更好地為中小企業(yè)服務(wù)。中介人可以是中小企業(yè)工會組織的代表團和中小企業(yè)貸款擔保公司。通過他們的努力工作，使中小企業(yè)與銀行之間的關(guān)系更為緊密，幫助中小企業(yè)打通籌集資金的渠道，增加金融機構(gòu)對中小企業(yè)的資金投入。

(二)運行結(jié)果目標

這是從中小企業(yè)內(nèi)部機制來討論其戰(zhàn)略定位。運動狀態(tài)支持目標只是為中小企業(yè)的發(fā)展建立了有利的外部經(jīng)濟條件和環(huán)境，要從根本上促進中小企業(yè)獲得長遠的發(fā)展，中小企業(yè)自身還必須建立起良好的內(nèi)部機制，具體要實現(xiàn)以下目標。

1．增加數(shù)量中小企業(yè)的發(fā)展首先在數(shù)量上要得到較快的增加。為了充分發(fā)揮中小企業(yè)在我國工業(yè)化進程中的作用，在今后10年內(nèi)應(yīng)以每年15％～2o％的數(shù)量遞增為益。

2提高素質(zhì)中小企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低是一個普遍問題，既不利于原有企業(yè)的發(fā)展，也不利于新企業(yè)的創(chuàng)立。政府應(yīng)果斷采取措施，創(chuàng)造條件，幫助它們提高自身的素質(zhì)，迅速改變現(xiàn)有這一狀況

3．結(jié)構(gòu)合理我國中小企業(yè)在運行體系中結(jié)構(gòu)矛盾突出，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)都不合理，這是使我國中小企業(yè)面臨困境的重要因素，必須迅速突破。我們必須分析結(jié)構(gòu)不合理的原因，尋找矛盾的焦點，采取有力措施爭取在2年時間內(nèi)使三大結(jié)構(gòu)矛盾得以解決，使我國中小企業(yè)的運行結(jié)構(gòu)趨于合理。

4．理順體制我國中小企業(yè)的體制矛盾主要是政企不分、政資不分。目前要解決的還是要使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場主體。集體企業(yè)的體制矛盾是公司治理結(jié)構(gòu)不合理。產(chǎn)權(quán)不明晰、激勵機制和約束機制缺乏，使中小企業(yè)運行的效率低下，難以真正發(fā)展壯大，所以，政府應(yīng)該采取不同的措施，幫助中小企業(yè)理順體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

{三)運行的社會效益目標

這是從中小企業(yè)產(chǎn)生的社會效益對中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位。作為市場競爭主體的中小企業(yè)必然會以利潤最大化為其目標，但企業(yè)的盈利目標與社會效益目標是密不可分的。每個企業(yè)都追求利潤最大化并不能實現(xiàn)社會財富的最大化，社會財富的損失反過來又會阻礙中小企業(yè)的發(fā)展，因此我們應(yīng)以中小企業(yè)在運行中所產(chǎn)生的整體社會效益作為中小企業(yè)是否得到發(fā)展的標準。我國中小企業(yè)運行的3個社會效益目標是：增多財富、增加就業(yè)、城市化程度提高。首先，中小企業(yè)的成長，有利于促進就業(yè)，增加職工收入，這樣可以避免社會資本過于集中，促進社會財富在社會成員之間的均衡分配，達到共同致富的目標。其次，隨著社會財富的增多，人們會投入更多的資金用于投資創(chuàng)辦中小企業(yè)，使中小企業(yè)不斷強大，扶而產(chǎn)生更大的社會效益。最后，中小企業(yè)的壯大，就業(yè)人口的增加和人們財富的增加為城市的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而城市化程度的提高又推動中小企業(yè)的發(fā)展，二者互為條件，互相促進。

二、戰(zhàn)略方向

作為中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，缺少對戰(zhàn)略方向的闡述顯然是不完整的。本文中小企業(yè)的戰(zhàn)略方向是在充分考慮中國國情、中小企業(yè)的特點及加入WTO給我國帶來的機遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標而對中小企業(yè)的發(fā)展提出的幾個具體發(fā)展方向。

(一)發(fā)展地域特色型中小企業(yè)在市場競爭El趨激烈的今天，只有具備特色的企業(yè)才會有生存和發(fā)展的空間因此，培育和發(fā)展地域特色型企業(yè)是我國中小企業(yè)的主要方向。各地應(yīng)按照市場、資源、勞動力優(yōu)勢，大力發(fā)展具有優(yōu)勢和特色的產(chǎn)業(yè)群體型企業(yè)，通過地域特色形成的產(chǎn)業(yè)能帶動該地域形成產(chǎn)業(yè)群，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。

(二)發(fā)展配套型中小企業(yè)配套型中小企業(yè)是指那些為國內(nèi)支柱型大企業(yè)和國外大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件的中小企業(yè)中小企業(yè)為大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件，可以更好的促進專業(yè)分工和社會資源的優(yōu)化配置，避免了“大而全”“小而全”和重復(fù)建設(shè)。

(三)發(fā)展科技型中小企業(yè)以各國的經(jīng)驗來看，科技型企業(yè)是中小企業(yè)發(fā)展較為成功的企業(yè)，它在推動一國或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中起到越來越重要的作用。我國應(yīng)充分利用高校的科技人才優(yōu)勢，大力促進產(chǎn)、學、研聯(lián)合，開發(fā)一批適合中小企業(yè)發(fā)展的科技成果，促進一批院士專家型中小企業(yè)，充分利用國內(nèi)外高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高技術(shù)裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。

(四)發(fā)展就業(yè)型中小企業(yè)我國的工業(yè)不夠發(fā)達，勞動力富余，就業(yè)困難失業(yè)人數(shù)的增加，會帶來巨大的經(jīng)濟問題和社會問題，不利于我國工業(yè)化的推進因此，要根據(jù)我國各地的特色發(fā)展一些勞動密集型企業(yè)，吸收富余、下崗職工和農(nóng)村的剩余勞動力。同時還應(yīng)重點發(fā)展社區(qū)(村)企業(yè)，這些企業(yè)立足本地，服務(wù)本地，科技水平要求不高，但生產(chǎn)廉價的商品，這也是就業(yè)型企業(yè)拓展自己發(fā)展空間的領(lǐng)域。

(五)發(fā)展外向型中小企業(yè)中小企業(yè)是發(fā)展外向型經(jīng)濟的生力軍，其發(fā)展可以產(chǎn)生幾個方面的作用：①加快我國對外開放的步子，使外界更多地了解中國，參與我國的工業(yè)建設(shè)；②更多地利用外資和國外的先進技術(shù)、設(shè)備與管理經(jīng)驗；③帶動我國出口企業(yè)的發(fā)展，為增加我國企業(yè)產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯創(chuàng)造更好的條件；④使我國形成開放型經(jīng)濟體系+促進我國經(jīng)濟體制改革的深入和人們思想觀念的更新所以我國應(yīng)充分利用加WTO的帶來的機遇加快外向型中小企業(yè)的發(fā)展。

(六)發(fā)展國有、集體中小型企業(yè)國有、集體中小型企業(yè)的發(fā)展不在于企業(yè)數(shù)量的增加，而在于質(zhì)量的提高提高國有、集體中小企業(yè)質(zhì)量的重點是加大企業(yè)的改革力度，促進企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，成為市場的競爭主體為了促進我國中小企業(yè)的發(fā)展，一方面我國應(yīng)制定一系列政策措施，放松對它們的限制，讓其有自由發(fā)展的內(nèi)在機制和動力；另一方面要創(chuàng)造條件為其盡快減負，真正成為市場競爭中平等的一員。

(七)發(fā)展社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)是一類比較特殊的中小企業(yè)，具有一定的社會公益性．。推動社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)發(fā)展的首要條件是資金來源問題+這類企業(yè)的資金來源渠道有兩個方面：一是來自政府的扶持性資金；二是來自社區(qū)內(nèi)的共同集資。如果地方經(jīng)濟發(fā)展較快，社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)比較容易籌集到資金只要企業(yè)的項目有發(fā)展前景，比較容易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過共同集資的形式籌集到所需資本。

參考文獻：

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[2]項保華．企業(yè)戰(zhàn)略管理[M]．杭州：浙江大學出版社．1997

篇4

[關(guān)鍵詞] 物流 中小企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟

一、.中小物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性

1.國內(nèi)中小物流企業(yè)大多是原有運輸，倉儲企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，缺乏現(xiàn)代物流管理手段，因此還沒有形成真正的市場競爭優(yōu)勢。物流企業(yè)之間的競爭仍然停留在比較初級的階段，各方不是在服務(wù)質(zhì)量上進行競爭，而是在價格方面的相互競爭，這只會帶來兩敗俱傷的后果。因此，建立物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過協(xié)議方式形成有效的競爭模式，有利于緩解這些企業(yè)之間的惡性競爭。

2.一個物流企業(yè)要想具備很強的競爭力，不但要擁有較強的硬件設(shè)施，完善,功能強大的信息系統(tǒng)，而且要在服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)區(qū)域上盡量滿足客戶需求，才能提供客戶滿意的物流服務(wù)。但目前，除了一些資金實力雄厚的大型物流企業(yè)，擁有強大的信息系統(tǒng)和遍及全國甚至世界范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，以及提供多樣化的增值服務(wù)和全程式服務(wù)外，許多中小物流企業(yè)，由于無法提供某項增值服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)沒有延伸到，而最終無法提供包括物流方案設(shè)計的全程物流服務(wù)。因此，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于各方實現(xiàn)功能互補，形成比較完整的物流供應(yīng)鏈，通過提供全程式物流服務(wù)，提高企業(yè)的物流服務(wù)水平。

3.中小企業(yè)物流聯(lián)盟的建立，有助于減少交易過程中的相關(guān)交易費用。由于物流合作伙伴之間經(jīng)常溝通與合作，可使得搜尋交易對象信息方面的費用大為降低，提供個性化的物流服務(wù)建立起來的相互信任與承諾，可減少各種履約的風險，即使在服務(wù)過程中產(chǎn)生沖突，也因為物流契約一般簽約時間較長而可通過協(xié)商加以解決，從而避免了無休止的討價還價或由于法律訴訟產(chǎn)生的費用，這在一定程度上也為中小物流企業(yè)節(jié)約了成本。

4.中小物流企業(yè)不但面臨著本國實力雄厚的大型物流企業(yè)的競爭，而且面臨著國外物流巨頭的強大壓力，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，有助于幫助中小物流企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低物流成本，從而增強競爭力。

二、中小物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢

1.培養(yǎng)和增強企業(yè)的核心能力。聯(lián)盟之前，各中小物流企業(yè)已從事自己的核心業(yè)務(wù)好多年，擁有豐富的經(jīng)驗和獨特的核心競爭力。隨著客戶對物流服務(wù)深度廣度的要求，貿(mào)然在新領(lǐng)域拓展存在一定的風險。通過聯(lián)盟，可以把這些非本企業(yè)的核心業(yè)務(wù)交給熟悉的企業(yè)去做，各企業(yè)只需要把原有的核心業(yè)務(wù)做精做細。

2.給原有的客戶提供縱橫一體化的服務(wù)。聯(lián)盟之前，各中小企業(yè)只能提供單一或范圍有限的服務(wù)。其他的服務(wù)，客戶必須自己尋找其他物流企業(yè)來完成，從而造成銜接不順利而出現(xiàn)問題。聯(lián)盟后的企業(yè)可以在更廣的領(lǐng)域，更深的層次提供物流服務(wù)，解決客戶后顧之憂，提高競爭力。

3.降低物流服務(wù)成本。通過對資源的有效整合，聯(lián)盟企業(yè)之間信息快速傳遞，可以提高運輸工具的裝載率，減少不必要的空駛，提高倉庫的使用率，提高周轉(zhuǎn)速度。擴大物流規(guī)模帶來的工作人員和運輸工具的減少，必將有效的降低物流服務(wù)成本。

4.擴大物流服務(wù)的規(guī)模。中小企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部通過信息共享，加強合作，彼此可以為對方帶來更多的客戶，從而擴大規(guī)模。

5.建立統(tǒng)一品牌，增加知名度。通過結(jié)盟，使用統(tǒng)一的品牌，增加了客戶對中小企業(yè)的信任度。同時，對各物流企業(yè)而言，不必在各地設(shè)立辦事處，有效的降低了風險。

總之，對中小物流企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟是在最短的時間內(nèi)擴大經(jīng)營規(guī)模，擴展服務(wù)范圍，降低經(jīng)營風險和成本的有效措施。

三、中小物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展模式

1.縱向物流聯(lián)盟。出于物流活動不同作業(yè)環(huán)節(jié)的企業(yè)之間通過相互協(xié)調(diào)形成的合作性，共同化的物流管理系統(tǒng)。主要指不同作業(yè)環(huán)節(jié)具有比較優(yōu)勢的物流企業(yè)的合作。例如：核心競爭力為陸運的企業(yè)，可以和海運，空運等方面有優(yōu)勢的企業(yè)結(jié)盟。這樣，彼此之間可以實現(xiàn)運輸方式的緊密合作，達到多式聯(lián)運的無縫聯(lián)結(jié)。同時，考慮到信息化，網(wǎng)絡(luò)化的需求，可以和配送企業(yè)，軟件企業(yè)結(jié)盟，給客戶提供更深更廣的一體化服務(wù)。

2.橫向物流聯(lián)盟。是指相同地區(qū)或不同地區(qū)的服務(wù)范圍相同的物流企業(yè)之間達成的協(xié)調(diào)，統(tǒng)一運營的物流管理系統(tǒng)。例如：廣州出現(xiàn)的“海元模式”。由行業(yè)內(nèi)頗有實力的18家專線運輸公司聯(lián)盟，在原來“海元物流”的基礎(chǔ)上增資擴股，共同組建了海元物流集團，并對集團的業(yè)務(wù)流程和內(nèi)外資源進行了改造和整合。 他們把整合之后的優(yōu)勢集中在兩個方面：規(guī)?；托畔⒕W(wǎng)絡(luò)化。海元首先把各自為政的運輸專線整合成專線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)， 將從前的50多條專線整合成31條，保證每條專線只允許一家經(jīng)營。海元集團的這18個成員在珠三角的貨運市場積累了十余年的經(jīng)驗，他們當中大多在以前專線上都有良好口碑并小有名氣，貨源穩(wěn)定，盡管線路整合線路做了重新調(diào)配，但實際上集團公司都是根據(jù)每家公司從前經(jīng)營各條專線表現(xiàn)，把以前經(jīng)營最好的線路再度分配給它們做，這樣又發(fā)揮了他們各自的優(yōu)勢。各成員企業(yè)在獨立經(jīng)營集團分配給他們的新路線，自己找貨源的同時，財務(wù)也進行獨立核算。但如果其中一條專線需要其它專線配合時才能完成客戶要求，便可以享受到另一條專線的經(jīng)營者也就是自家聯(lián)盟企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且是市場價的九折優(yōu)惠。在信息化方面，海元依靠聯(lián)盟后資源，經(jīng)濟實力的增強，也逐步建立起一套功能完善的信息系統(tǒng)。重新組建的海元集團總部將會體現(xiàn)四大平臺的功能，即品牌塑造平臺、融資平臺、營銷平臺以及管理平臺，成員企業(yè)的客戶、營業(yè)網(wǎng)點都要納入集團的統(tǒng)籌方案中，接受統(tǒng)一調(diào)配。另外，集團通過日漸成熟的品牌優(yōu)勢逐步加強自己的營銷功能，而目前集團總部的運營費用都是通過向各成員企業(yè)下達定單收取提成而來。

整合后的海元展現(xiàn)了驚人的合力，接單能力提高了近十倍，運營時效提高了，成本至少比以前低了兩成，公司營業(yè)額每年都有10%的增長。海元可以稱得上是中小物流企業(yè)聯(lián)盟的成功典范，為其他企業(yè)提供了很好的借鑒。

3.混合型物流聯(lián)盟。不同的物流企業(yè)同時在縱向橫向進行合作。這種形式不太適合中小型企業(yè)，要求雙方都具有完善的網(wǎng)絡(luò)和一體化服務(wù)功能。

四、中小物流企業(yè)發(fā)展物流聯(lián)盟的建議

1.加強向戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴學習的能力，增強自身的競爭優(yōu)勢。聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力，而戰(zhàn)略聯(lián)盟為合作伙伴提供了了解對方的機會。通過中小物流企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作伙伴可以學到對方的物流管理方法，技能以及獨特的優(yōu)勢。所以，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)應(yīng)該把通過聯(lián)盟向合作伙伴學習作為重要任務(wù)之一，不斷強化企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，最終達到實現(xiàn)共同發(fā)展和共同強大的目的。

2.建立科學的協(xié)調(diào)管理體制。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟必須有一套科學的管理規(guī)范，這樣才能有利于組織內(nèi)部的協(xié)調(diào)發(fā)展。例如：規(guī)定加盟企業(yè)可享受的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)，建立獎勵懲罰機制，利益分配機制，解決突發(fā)問題的協(xié)調(diào)機制，信息共享和保密機制等。

3.構(gòu)建統(tǒng)一的電子信息平臺。電子信息平臺可為戰(zhàn)略聯(lián)盟中的各個企業(yè)之間信息共享提供支持。例如：一個聯(lián)盟企業(yè)在開展業(yè)務(wù)時，可以通過信息平臺查詢其他公司的倉儲，保管，運輸?shù)惹闆r，可以進行貨物的跟蹤，對服務(wù)的需求與供給作出快速反應(yīng)等。

中小物流企業(yè)應(yīng)積極采用現(xiàn)代高新技術(shù)發(fā)展成果，發(fā)展專用車輛、先進的裝卸、倉儲技術(shù)，自動分揀，自動識別技術(shù)等。從物流流程控制、物流信息處理，到物流配送過程的決策管理等要始終跟上現(xiàn)代物流發(fā)展的步伐。

當然，由于資源能力的限制，有些企業(yè)沒有實力去投資一些功能強大的信息系統(tǒng)，例如：全面質(zhì)量管理（TQM）、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、管理信息系統(tǒng)（MIS）、和全球定位系統(tǒng)（GPS）、企業(yè)資源計劃（ERP）,物流企業(yè)的決策與管理支持系統(tǒng)等。因此，他們應(yīng)該根據(jù)資源的實際情況，把一些最基本的，投資較小的信息化建設(shè)搞好。等到其通過發(fā)展核心競爭力，積累到一定的資金后逐步完善自己的信息系統(tǒng)。

另外，這里還有兩種適用于中小物流企業(yè)的信息化解決方案，但由于這些方案目前在我國的實施還缺乏條件，現(xiàn)在只是在一些發(fā)達地區(qū)有所起步，這里只做簡要介紹，作為中小企業(yè)未來發(fā)展的可選擇方案。

(1)成立信息中間商（Informediary）。信息中間商主是提高專門的信息基礎(chǔ)設(shè)施。中小物流服務(wù)商要提供專業(yè)化的物流服務(wù)，并和客戶之間實現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化，但是又沒有辦法自己來做這么大的信息平臺，因此可以通過信息中間商來進行樣的服務(wù)。通過建立一個公共信息平臺

將采購商、供應(yīng)商、物流服務(wù)商、承運人、海關(guān)、金融服務(wù)等機構(gòu)都放到上面。通過這個平臺，大家來交換數(shù)據(jù)，完成國際物流服務(wù)。這種服務(wù)商就是專門提供這樣的信息平臺，通過會員制來提供服務(wù)。

(2)ASP(Application Server Provider) 應(yīng)用服務(wù)提供商。是指那些通過internet或VPN（虛擬專用網(wǎng)絡(luò)），將運行在自己服務(wù)器上的應(yīng)用系統(tǒng)出租給商業(yè)用戶并收取租金的公司。最早提出是在技術(shù)高度發(fā)達的美國，雖然時間不長，但已成為主導電子商務(wù)未來的一種嶄新的IT產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式。ASP以互聯(lián)網(wǎng)為核心，為客戶提供各種應(yīng)用功能服務(wù)，如市場信息、銷售管理、賬務(wù)處理、電子付款、人事管理、工資管理、電子郵件等；提供各種信息技術(shù)服務(wù)，如企業(yè)配套系統(tǒng)的配置、應(yīng)用系統(tǒng)的管理、應(yīng)用軟件的維護、專業(yè)技術(shù)的咨詢等等。當企業(yè)需要這些服務(wù)時，只要有上網(wǎng)的終端設(shè)備和瀏覽器，就可以通過網(wǎng)絡(luò)接入到ASP服務(wù)網(wǎng)站，通過身份確認后即可使用各種軟件及享受各種服務(wù)。ASP服務(wù)費用的計費方式靈活多樣，既可以按應(yīng)用軟件計費，也可以按使用的連接數(shù)和數(shù)據(jù)流量，或數(shù)據(jù)存儲量計費，還可以按月租的方式計費。

參考文獻:

[1]劉東玉:中小物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問題研究[J].航海技術(shù), 2005 (5): P78～P79

[2]王鵬姬 陳柳欽:中小企業(yè)在第三方物流業(yè)中生存的可能性和競爭戰(zhàn)略[J].哈爾濱工業(yè)大學學報（社會科學版）,2003 (6): P19～P24

篇5

競爭發(fā)展戰(zhàn)略是指面對市場激烈的競爭，企業(yè)所采取的直接抗衡競爭者挑戰(zhàn)，并在競爭中獲勝，求得長期持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。常見的競爭發(fā)展戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略3種。

1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以較低的生產(chǎn)經(jīng)營成本或費用獲勝;宗旨在于通過為企業(yè)建立低成本優(yōu)勢，從而謀求成本領(lǐng)先地位，應(yīng)付企業(yè)面對的各種競爭力量。

1.2差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略核心是以施工經(jīng)營特色獲勝。即企業(yè)通過特色化經(jīng)營使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為行業(yè)內(nèi)獨一無二的，從而保證需求者樂意接受的特色產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)在行業(yè)內(nèi)建立起一個特殊的市場地位，有效地保護企業(yè)不受或少受以上威脅的沖擊，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營處于主動地位。

1.3集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略即企業(yè)通過集中其全部力量滿足一個特定的需求群體的方式，為自己建立防御威脅的體系。對于相對實力較弱的企業(yè)更適合采用此戰(zhàn)略。

2建筑業(yè)企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略

企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱防御型戰(zhàn)略或維持型戰(zhàn)略，其特點是企業(yè)滿足于已有的經(jīng)濟成果，只追求與過去相同或相近的目標，今后每年取得的期望值只有稍微的增長或者基本相同，這種戰(zhàn)略的風險較小。

3建筑業(yè)企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略

企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略也稱為退卻戰(zhàn)略，其核心是想辦法主動撤退，爭取平隱渡過危機，伺機采取其他戰(zhàn)略。企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略分為3種類型，即轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略和清理戰(zhàn)略。

3.1轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。是指企業(yè)雖然陷入危機境地，但還有挽救和值得挽救的經(jīng)營事業(yè)所實施的一種戰(zhàn)略。

3.2撤退戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略能保存企業(yè)實力，等到一有機會就可發(fā)動進攻。選擇撤退戰(zhàn)略的主要方法有:出賣部分資產(chǎn)，削減支出，削減廣告和促銷費用;加強庫存控制，削減一部分管理人員，撤退出一些市場目標，將企業(yè)經(jīng)營資源集中到企業(yè)的主導項目和核心市場上。撤退戰(zhàn)略包括放棄戰(zhàn)略和分離戰(zhàn)略。當企業(yè)遇到很大困難，預(yù)計難以通過轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)局面或當采用轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略失敗后，企業(yè)就應(yīng)采用放棄戰(zhàn)略。

3.3清理戰(zhàn)略。又稱清算戰(zhàn)略，即企業(yè)由于無力清償債務(wù)，通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)，以償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)，而宣告業(yè)務(wù)生命結(jié)束的戰(zhàn)略。清理戰(zhàn)略分自動清理和強制清理戰(zhàn)略兩種，前者一般由股東決定，后者需要法庭決定。清理戰(zhàn)略是所有戰(zhàn)略選擇中最為痛苦的決策，所以通常情況下是所有戰(zhàn)略失敗時采用的一種戰(zhàn)略，在毫無希望再恢復(fù)正常經(jīng)營時，早期清理比被迫破產(chǎn)好。

4建筑業(yè)企業(yè)核心競爭力

不同的企業(yè)擁有各自的競爭力，去占領(lǐng)不同的市場。構(gòu)成建筑業(yè)企業(yè)核心競爭力的要素可歸納為3部分:市場營銷能力、項目管理能力和服務(wù)創(chuàng)新能力。

4.1市場營銷能力市場營銷能力組成的具體要素是:深入理解和準確把握業(yè)主意圖的能力，即理解標書的能力;企業(yè)的信譽和品牌;服務(wù)的能力。服務(wù)能力的重要一環(huán)是如何把無形的服務(wù)轉(zhuǎn)換成有形的商品去和業(yè)主溝通，能夠把為業(yè)主增加的價值信息傳遞給業(yè)主。業(yè)主在簽訂一項新的建設(shè)工程合同時,無法預(yù)先選擇有形的建筑產(chǎn)品，也無法預(yù)先檢測工程的質(zhì)量。因此，企業(yè)的信譽和品牌往往成為至關(guān)重要的評判標準,業(yè)主通過比較企業(yè)以往的業(yè)績和在行業(yè)中的信譽來做出決策。對提供工程咨詢服務(wù)的企業(yè)來說，信譽意味著技術(shù)能力和依靠技術(shù)控制風險的能力。對施工企業(yè)來說，信譽就意味著對建筑師或設(shè)計意圖的理解能力、工程質(zhì)量保證能力和履約能力。對標書的深刻理解來自于比競爭對手更理解業(yè)主的追求，業(yè)主的理念，甚至主動發(fā)現(xiàn)業(yè)主，與業(yè)主結(jié)成伙伴，引導業(yè)主的需求，培育業(yè)主的個性化需要，提供競爭對手不可替代的服務(wù)，形成自己的優(yōu)勢。

4.2項目管理能力項目管理能力包含了組合社會資源能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、風險控制能力等。創(chuàng)新能力就是組合各種社會資源的能力，通過對已有資源的集成來實現(xiàn)。技術(shù)創(chuàng)新并不是一般所指的技術(shù)進步，而是指通過對已有產(chǎn)品或者技術(shù)的組合來產(chǎn)生新的產(chǎn)品和新的功能，不必要求企業(yè)一定要有自己的專利產(chǎn)品、專有技術(shù)，更主要的是要求企業(yè)要有集成各種知識、信息、技術(shù)、產(chǎn)品、人才的能力。施工企業(yè)對不同的項目類型，對其技術(shù)創(chuàng)新能力的要求是不同的，不一定都表現(xiàn)為企業(yè)擁有自己的核心施工技術(shù)。如房屋建筑工程，施工技術(shù)創(chuàng)新的前提主要表現(xiàn)在方案設(shè)計的新穎性方面，如果對結(jié)構(gòu)沒有特殊要求，它所需要的施工技術(shù)基本沒有特殊性，或者說施工技術(shù)基本上都是通用技術(shù)，創(chuàng)新更應(yīng)注重對施工工藝的改進，以力求降低成本、提高建筑質(zhì)量，從而提高競爭力。因此，從事房屋工程施工的企業(yè)掌握發(fā)展核心技術(shù)，可能更多地體現(xiàn)在一些大型的標志性公共建筑，建筑師的設(shè)計方案創(chuàng)新會對結(jié)構(gòu)產(chǎn)生特殊要求，因而要求提供總承包或施工服務(wù)的企業(yè)具備相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。對于新的結(jié)構(gòu)，總是先有設(shè)計，才有施工技術(shù)和設(shè)備的改進，因此，只有把設(shè)計與施工方法相結(jié)合，才有施工的核心技術(shù)。結(jié)構(gòu)體系的設(shè)計創(chuàng)新是施工技術(shù)創(chuàng)新的動力。對許多為建筑工程配套的專業(yè)公司，如玻璃幕墻、智能化等，首先從產(chǎn)品體系的研發(fā)需要體現(xiàn)出自己的核心技術(shù)，再到工程設(shè)計、生產(chǎn)工藝的改進直至施工安裝工藝，都需要較強的技術(shù)創(chuàng)新能力。對工程咨詢企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新能力則是主要的核心競爭力，甚至包括制定標準規(guī)范的能力。如中國建筑研究院的結(jié)構(gòu)所開發(fā)的PKPM結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件巳成為同類市場的主打產(chǎn)品，這與其是我國結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范的主要編制單位有著不可忽視的關(guān)系。擁有了技術(shù)制高點，企業(yè)才能有占領(lǐng)市場的主動權(quán)、控制權(quán)。新晨

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關(guān)鍵詞：建筑業(yè)  企業(yè)發(fā)展

        1 建筑業(yè)企業(yè)競爭發(fā)展戰(zhàn)略

        競爭發(fā)展戰(zhàn)略是指面對市場激烈的競爭，企業(yè)所采取的直接抗衡競爭者挑戰(zhàn)，并在競爭中獲勝，求得長期持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。常見的競爭發(fā)展戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略3種。

        1.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以較低的生產(chǎn)經(jīng)營成本或費用獲勝;宗旨在于通過為企業(yè)建立低成本優(yōu)勢，從而謀求成本領(lǐng)先地位，應(yīng)付企業(yè)面對的各種競爭力量。

        1.2 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略核心是以施工經(jīng)營特色獲勝。即企業(yè)通過特色化經(jīng)營使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為行業(yè)內(nèi)獨一無二的，從而保證需求者樂意接受的特色產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)在行業(yè)內(nèi)建立起一個特殊的市場地位，有效地保護企業(yè)不受或少受以上威脅的沖擊，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營處于主動地位。

        1.3 集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略即企業(yè)通過集中其全部力量滿足一個特定的需求群體的方式，為自己建立防御威脅的體系。對于相對實力較弱的企業(yè)更適合采用此戰(zhàn)略。

        2 建筑業(yè)企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略

        企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱防御型戰(zhàn)略或維持型戰(zhàn)略，其特點是企業(yè)滿足于已有的經(jīng)濟成果，只追求與過去相同或相近的目標，今后每年取得的期望值只有稍微的增長或者基本相同，這種戰(zhàn)略的風險較小。

        3 建筑業(yè)企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略

        企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略也稱為退卻戰(zhàn)略，其核心是想辦法主動撤退，爭取平隱渡過危機，伺機采取其他戰(zhàn)略。企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略分為3種類型，即轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略和清理戰(zhàn)略。

        3.1 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。是指企業(yè)雖然陷入危機境地，但還有挽救和值得挽救的經(jīng)營事業(yè)所實施的一種戰(zhàn)略。

        3.2 撤退戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略能保存企業(yè)實力，等到一有機會就可發(fā)動進攻。選擇撤退戰(zhàn)略的主要方法有:出賣部分資產(chǎn)，削減支出，削減廣告和促銷費用;加強庫存控制，削減一部分管理人員，撤退出一些市場目標，將企業(yè)經(jīng)營資源集中到企業(yè)的主導項目和核心市場上。撤退戰(zhàn)略包括放棄戰(zhàn)略和分離戰(zhàn)略。當企業(yè)遇到很大困難，預(yù)計難以通過轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)局面或當采用轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略失敗后，企業(yè)就應(yīng)采用放棄戰(zhàn)略。

        3.3 清理戰(zhàn)略。又稱清算戰(zhàn)略，即企業(yè)由于無力清償債務(wù)，通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)，以償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)，而宣告業(yè)務(wù)生命結(jié)束的戰(zhàn)略。清理戰(zhàn)略分自動清理和強制清理戰(zhàn)略兩種，前者一般由股東決定，后者需要法庭決定。清理戰(zhàn)略是所有戰(zhàn)略選擇中最為痛苦的決策，所以通常情況下是所有戰(zhàn)略失敗時采用的一種戰(zhàn)略，在毫無希望再恢復(fù)正常經(jīng)營時，早期清理比被迫破產(chǎn)好。

        4 建筑業(yè)企業(yè)核心競爭力

        不同的企業(yè)擁有各自的競爭力，去占領(lǐng)不同的市場。構(gòu)成建筑業(yè)企業(yè)核心競爭力的要素可歸納為3部分:市場營銷能力、項目管理能力和服務(wù)創(chuàng)新能力。

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關(guān)鍵詞：中小型保險；問題；發(fā)展戰(zhàn)略；企業(yè)發(fā)展

中圖分類號：F276 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）024-000-01

中小型保險企業(yè)在保險市場中占有重要地位，為使我國保險行業(yè)取得更多的發(fā)展，需要對中小型保險企業(yè)的經(jīng)營管理、經(jīng)營險種等方面進行優(yōu)化和轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)中小型保險企業(yè)的健康長久發(fā)展。鑒于河北中小型保險企業(yè)的大力發(fā)展，企業(yè)間的相互競爭激烈，為使自身企業(yè)能在眾多保險企業(yè)中的“獨樹一幟”，就要盡量找到并實施適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計劃，加快中小型保險企業(yè)在保險市場中的前進步伐。

一、中小型保險企業(yè)發(fā)展弊端

（一）經(jīng)營管理模式落后

近幾年來，我國中小型保險企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長，大多數(shù)中小型保險企業(yè)是股份制的。但受到公司投資人多數(shù)為國有公司的影響，這些中小型保險公司真正意義上還是屬于國有股份制。這種國有股份制公司的經(jīng)營管理模式效率低、機構(gòu)設(shè)置復(fù)雜臃腫，用國有股份制公司的管理方式進行中小型保險公司的經(jīng)營管理，致使中小型保險企業(yè)的經(jīng)營管理不到位，企業(yè)不能快速健康的發(fā)展。

（二）國際化程度低

我國中小型保險企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務(wù)范圍小、缺少知名度，只是限于本地區(qū)的保險業(yè)務(wù)發(fā)展，故而與國際保險市場脫節(jié)，不能多渠道地進行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，自身競爭力相對削弱，致使保險企業(yè)停滯不前。

（三）人力物力的浪費

由于我國保險行業(yè)的中介服務(wù)機構(gòu)不健全，中小型保險企業(yè)對于險種業(yè)務(wù)在理想上實行的是多而全險種銷售。加上營銷、承保、理賠以及防災(zāi)防損都要自己承擔，致使中小型保險企業(yè)的有限人力、物力沒有發(fā)揮自身作用，促進保險企業(yè)的發(fā)展。

二、河北中小型保險企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（一）加速轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式

在河北中小型保險企業(yè)激烈競爭中，要使自身企業(yè)占有一席之地，必須加快轉(zhuǎn)變落后的經(jīng)營管理模式。

一方面，正確處理好保險企業(yè)發(fā)展速度與企業(yè)效益之間的關(guān)系。比如在對險種業(yè)務(wù)銷售上，需要保質(zhì)量、搞好防災(zāi)防損，把開展業(yè)務(wù)的成本降到最低，增強企業(yè)效益。

另一方面，企業(yè)需要根絕自身企業(yè)發(fā)展的實際建立創(chuàng)新型的企業(yè)經(jīng)營管理模式。對于產(chǎn)品而言，摒棄單一的產(chǎn)品銷售模式，進行多元化的產(chǎn)品銷售，先進的承保技術(shù)，高水平的服務(wù)，可以增強企業(yè)在保險市場的競爭力，更快速地開展保險業(yè)務(wù)。

（二）推進中小型保險企業(yè)的國際化進程

為使河北中小型保險企業(yè)在全國、以致在國際化保險市場上都具有較強競爭力，在全面開放的保險市場上展現(xiàn)自己的實力，就要求中小型保險公司加快推進中小型保險企業(yè)的國際化進程。向國際保險市場靠近，與國際保險市場的經(jīng)營理念、經(jīng)營制度等相結(jié)合，完善自身企業(yè)的不足。

比如，河北中小型保險企業(yè)可以與外資保險企業(yè)合作，由于外資保險企業(yè)在國際保險市場上的地位已經(jīng)穩(wěn)固，我國中小型保險企業(yè)可以通過學習外資保險企業(yè)的先進經(jīng)營管理模式、營銷手段和服務(wù)宗旨等方面提高自身的軟、硬實力，加快自身國際化的進程。

在推進中小型保險企業(yè)的國際化進程中，國家也可以根據(jù)其發(fā)展的狀況采取相應(yīng)措施，鼓勵推進我國中小型保險企業(yè)走向國際，與國際保險市場接軌，學習國外著名保險企業(yè)的經(jīng)營模式、管理理念，增強我國中小型保險企業(yè)的國際競爭力。

（三）在保險業(yè)建立聯(lián)合組織

由于中小型保險企業(yè)的多而雜，企業(yè)間缺乏溝通交流，所以建立一個保險業(yè)界的聯(lián)合組織迫在眉睫，通過聯(lián)合組織業(yè)務(wù)活動、學習活動的開展，學習借鑒對方的優(yōu)點，促進中小型保險企業(yè)的全面發(fā)展。在組織內(nèi)部，還需要建立一個企業(yè)信息資料庫，信息資料的建立是為了收集保險企業(yè)的業(yè)務(wù)信息，掌握企業(yè)的發(fā)展狀況，為企業(yè)的發(fā)展提供建議。

（四）加強中小型保險企業(yè)的專業(yè)化

對于河北中小型保險企業(yè)而言，專業(yè)化保險企業(yè)包括企業(yè)保險經(jīng)營內(nèi)容專業(yè)化和保險經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化。

1.保險經(jīng)營內(nèi)容的專業(yè)化

大多數(shù)河北中小型保險企業(yè)的經(jīng)營險種分類都不夠明確，加強對險種的分類，推進保險業(yè)務(wù)的開展，提高經(jīng)營內(nèi)容的專業(yè)化。比如，在車險方面，保險企業(yè)可以對車險進行詳細的分類，交強險、第三者責任險、車輛損失險、盜搶險等進行細分，提高業(yè)務(wù)的專業(yè)化，根據(jù)顧客的需求，更好的進行保險的銷售。

2.保險經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化

在保險經(jīng)營環(huán)節(jié)方面，實行差別化、專業(yè)化的經(jīng)營方式。由于大多數(shù)的中小型保險企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)大同小異，專業(yè)化的經(jīng)營環(huán)節(jié)屈指可數(shù)。在這種情況下，中小型保險企業(yè)推行保險經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化可以提高中小型保險企業(yè)在保險市場中的競爭軟實力。

（五）國家政策的支持鼓勵

為促進河北中小型保險企業(yè)的發(fā)展，河北省可以根據(jù)中小型保險企業(yè)的發(fā)展實際，適當放寬個人禁入政策，支持保險公司內(nèi)部人員對公司的持股。鼓勵發(fā)展前景良好的中小型股份制保險公司上市，對其資金籌集渠道進行拓寬，資本得到優(yōu)化。根據(jù)各保險企業(yè)的發(fā)展實際，對中小型保險企業(yè)進行重組和兼并，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)。此外，也有效配置了資金資源，使有限的財力物力得到最大發(fā)揮。

三、結(jié)束語

為使中小型保險企業(yè)的在保險市場中健康發(fā)展，需要我國的中小型企業(yè)改變自身的經(jīng)營管理模式、加快國際化進程、加強保險業(yè)務(wù)的專業(yè)化水平。在發(fā)展過程中加強學習，提高中小型保險企業(yè)在保險市場的競爭力，以經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式的專業(yè)化吸引顧客，促進中小型保險企業(yè)的全面發(fā)展。

參考文獻：

[1]萬寧，廖麗達.中小型壽險公司“彎道”超越策略分析[J].中國商貿(mào)，2014，05：32-33.

[2]袁嶠，岳寧致.論我國中小型財產(chǎn)保險公司的競爭策略――基于波特競爭理論的視角[J].中國市場，2014，29：15-17.

篇8

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；清潔化；信息化；精細化

一、煤炭企業(yè)清潔化發(fā)展戰(zhàn)略

近年來，環(huán)境污染問題引發(fā)政府部門、社會大眾的廣泛關(guān)注，而煤炭企業(yè)發(fā)展方向也成為社會各界廣泛關(guān)注與討論的焦點。在此背景下，煤炭企業(yè)有必要樹立綠色化發(fā)展理念，通過制定清潔化發(fā)展戰(zhàn)略，推動煤炭企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的協(xié)同提升。從清潔化發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵來看，首先，煤炭企業(yè)需要重視轉(zhuǎn)變粗放型的煤炭開采模式，引入“綠色開采”理念與技術(shù)；其次，煤炭企業(yè)需要強化自身效率意識，在降低能源消耗的基礎(chǔ)上提升經(jīng)濟效益；最后，煤炭企業(yè)需要重視樹立低碳生產(chǎn)理念，通過降低生產(chǎn)過程中的污染，構(gòu)建起“環(huán)境友好型”煤炭企業(yè)。從清潔化發(fā)展戰(zhàn)略的制定來看，首先，煤炭企業(yè)需要重視打造現(xiàn)代化礦井。在此方面，煤炭企業(yè)需要圍繞綠色開采、清潔開采工作要求，有針對性地引進先進生產(chǎn)技術(shù)與先進生產(chǎn)工藝，如在井下開采過程中，煤炭企業(yè)可以引入噴霧泵、乳化液泵站等生產(chǎn)設(shè)備，在提升生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)上提高礦井清潔化生產(chǎn)水平。與此同時，煤炭企業(yè)需要圍繞工作面防塵管控目標制定嚴格的工作標準與考評機制，從而確保煤礦企業(yè)工作人員能夠在對工作標準與考評機制做出深入理解的基礎(chǔ)上，對自身生產(chǎn)行為進行嚴格約束，確保各類清潔性生產(chǎn)制度得到有效的貫徹與落實；其次，煤炭企業(yè)需要重視打造循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式。在煤炭企業(yè)發(fā)展中，傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式以單項直線式為主，即資源-產(chǎn)品-廢棄物，這種經(jīng)濟發(fā)展模式不僅不利于企業(yè)資源利用率的提升，而且也會衍生出各類生產(chǎn)污染問題。為此，在清潔化發(fā)展戰(zhàn)略的制定中，煤炭企業(yè)有必要摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式，并將反饋式循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式引入煤炭企業(yè)發(fā)展過程當中，即煤炭企業(yè)需要構(gòu)建起資源-產(chǎn)品-廢棄物-再生能源的經(jīng)濟發(fā)展模式，將煤炭生產(chǎn)中所產(chǎn)生的剩余物進行最大化的運用；最后，煤炭企業(yè)需要重視使用煤制油、煤炭液化等技術(shù)，推動煤炭附加值的提升，如煤炭企業(yè)可以利用沒有充足市場需求的粉焦和熱解技術(shù)，在國家標準指導下生產(chǎn)新能源型煤，從而在進一步提升煤炭利用價值的基礎(chǔ)上豐富煤炭企業(yè)產(chǎn)品，為煤炭企業(yè)資源利用效率和生產(chǎn)效益的提升奠定良好基礎(chǔ)。當然，在煤炭企業(yè)制定與實施清潔化發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，無論是新型礦井的打造還是經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，都需要充足的資金作為支撐，為此，煤炭企業(yè)不僅需要重視加大清潔化生產(chǎn)技術(shù)投入、人才投入，重視圍繞清潔化生產(chǎn)開展科研工作，而且也需要重視爭取財政補貼或者稅費減免優(yōu)惠，從而確保煤炭企業(yè)清潔化戰(zhàn)略得以有序、有效的施行。

二、煤炭企業(yè)信息化發(fā)展戰(zhàn)略

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”為煤炭企業(yè)發(fā)展帶來了良好機遇，為此，煤炭企業(yè)有必要強化自身的互聯(lián)網(wǎng)思維，重視將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用在生產(chǎn)、管理等環(huán)節(jié)當中，從而為企業(yè)管理水平、生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)效益的提升提供技術(shù)支撐。從信息化發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵來看，首先，煤炭企業(yè)需要重視打造“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭企業(yè)”這一生產(chǎn)管理模式，通過積極開展企業(yè)轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)增量與產(chǎn)品附加值的提升奠定良好基礎(chǔ)；其次，煤炭企業(yè)需要重視運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建起“云布局”，通過運用大數(shù)據(jù)、云計算、新媒體等技術(shù)，推動企業(yè)管理與生產(chǎn)呈現(xiàn)出信息化、智能化的特征。從信息化發(fā)展戰(zhàn)略的制定來看，首先，煤炭企業(yè)需要推動“互聯(lián)網(wǎng)+”與各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)實現(xiàn)緊密融合，在此過程中，煤炭企業(yè)需要特別關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”模式，在運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上拓展銷售渠道、強化與客戶之間的溝通，并提升支付效率與物流效率。與此同時，煤炭企業(yè)有必要依托“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)建智能管理系統(tǒng)，如生產(chǎn)指揮系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等。另外，煤炭企業(yè)需要重視使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對自身產(chǎn)業(yè)鏈進行優(yōu)化，從而構(gòu)建起高效的能源供應(yīng)體系，進而為煤炭企業(yè)發(fā)展提供良好保障；其次，煤炭企業(yè)需要重視運用大數(shù)據(jù)等技術(shù)開展生產(chǎn)與管理。如，煤炭企業(yè)可以通過對日常生產(chǎn)與管理中的數(shù)據(jù)進行收集與分析，為生產(chǎn)流程的優(yōu)化以及管理工作的強化提供依據(jù)。與此同時，煤炭企業(yè)可以將大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用到清潔化生產(chǎn)管理、產(chǎn)品銷售等多個方面，從而充分展現(xiàn)出大數(shù)據(jù)等技術(shù)在推動煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的重要價值。在煤炭企業(yè)踐行信息化發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，既需要重視通過依托“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展，而且也應(yīng)當認識到信息化發(fā)展戰(zhàn)略的實施，需要建立在煤炭企業(yè)具備較強的互聯(lián)網(wǎng)思維基礎(chǔ)上，與此同時，煤炭企業(yè)需要以提升自身生產(chǎn)效率、管理水平、優(yōu)化客戶體驗為出發(fā)點開展信息化建設(shè)工作，避免在信息化發(fā)展戰(zhàn)略的踐行中體現(xiàn)出盲目性的缺陷。

三、煤炭企業(yè)精細化發(fā)展戰(zhàn)略

在煤炭企業(yè)發(fā)展過程中，煤炭企業(yè)需要強化自身內(nèi)控意識，通過構(gòu)建起完善、科學的內(nèi)控管理機制，推動煤炭企業(yè)生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)效益的提升。在此過程中，煤炭企業(yè)需要將精細化管理作為開展內(nèi)控管理工作的指導思想，通過制定標準化的工作流程、精益化的現(xiàn)場管理制度，為企業(yè)管理工作成效的提升奠定良好基礎(chǔ)。從精細化發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵來看，煤炭企業(yè)要對精細化的發(fā)展戰(zhàn)略進行踐行，就必須做好兩個方面的工作：首先，煤炭企業(yè)需要重視樹立精益求精的管理理念與生產(chǎn)理念，在生產(chǎn)中降低不可再生能源的耗費量，控制成本、時間的投入量，從而使用更好的效率得到更高的效益；其次，煤炭企業(yè)需要重視在管理工作與生產(chǎn)工作中開展創(chuàng)新，從而有效深化管理工作、生產(chǎn)工作改革進程，進而彌補管理工作與生產(chǎn)工作中存在的缺陷，為企業(yè)核心競爭力提升奠定良好基礎(chǔ)。從精細化發(fā)展戰(zhàn)略的制定方面來看，首先，煤炭企業(yè)需要對自身資金、人力資源進行精細化的管理。從資金管理工作來看，在煤炭企業(yè)發(fā)展過程中，資產(chǎn)負債率較高以及庫存較高等現(xiàn)象，都是限制煤炭企業(yè)提升自身盈利能力的重要因素。為此，煤炭企業(yè)有必要針對資金管理工作做好短期規(guī)劃與長期規(guī)劃，并構(gòu)建起科學的財務(wù)核算體系。與此同時，煤炭企業(yè)不僅需要做好節(jié)流工作，而且需要做好開源工作，這要求煤炭企業(yè)能夠?qū)ψ陨砣谫Y渠道進行拓展，努力降低融資成本，從而為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)工作提供良好的保障。從人力資源管理工作來看，煤炭企業(yè)不僅需要重視引入技術(shù)人才，而且需要重視引入管理人才。與此同時，煤炭企業(yè)需要以不斷提升人才專業(yè)素養(yǎng)為出發(fā)點，構(gòu)建起完善的考核評價體系、激勵機制以及良好的學習氛圍，從而促使企業(yè)人才能夠產(chǎn)生較高的自主提升熱情，進而適應(yīng)煤炭企業(yè)精細化發(fā)展需求；其次，煤炭企業(yè)需要重視對自身購銷渠道進行優(yōu)化。煤炭企業(yè)需要以市場需求與市場發(fā)展趨勢為導向，以大服務(wù)、大物流等理念為指導，開展網(wǎng)絡(luò)采購、招標采購，并重視降低庫存、優(yōu)化供應(yīng)鏈，從而提升周轉(zhuǎn)效率。與此同時，煤炭企業(yè)需要重視在提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上關(guān)注客戶所具有的差異化需求，并有針對性地構(gòu)建產(chǎn)品銷售方案，從而有效提升市場營銷成效；最后，煤炭企業(yè)需要重視加大科研投入、嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量、提升生產(chǎn)安全性。在煤炭企業(yè)發(fā)展過程中，創(chuàng)新是提升煤炭企業(yè)核心競爭力的重要動力，而開展科研活動則是實現(xiàn)創(chuàng)新的重要保障，為此，煤炭企業(yè)需要重視加大科研投入，并積極開展科研成果轉(zhuǎn)化工作。

四、結(jié)語

篇9

[關(guān)鍵詞]市場競爭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大。而復(fù)雜多變的市場環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風險和障礙。企業(yè)是為滿足市場需要而存在，也只有滿足了市場需要，即其市場發(fā)展了，企業(yè)才可能真正發(fā)展壯大。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是在市場競爭中的發(fā)展戰(zhàn)略，它是以擴大市場范圍，增加市場銷量，提高市場覆蓋率和占有率，加強企業(yè)市場地位為重點的長期目標的戰(zhàn)略，包括市場發(fā)展方向、發(fā)展范圍及發(fā)展方式等戰(zhàn)略。

一、市場發(fā)展方向戰(zhàn)略

發(fā)展方向包括正向發(fā)展即“正增長”、反向發(fā)展即“負增長”、不發(fā)展即“零增長”。企業(yè)可以根據(jù)具體情況加以選擇，可在不同時期交替使用，也可在同一時期混合使用，即在不同領(lǐng)域、不同戰(zhàn)略經(jīng)營單位使用不同的戰(zhàn)略。當然，正向發(fā)展是主流、根本的選擇。

市場擴張、正增長，即企業(yè)增長戰(zhàn)略，是擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而擴大市場的戰(zhàn)略，適合在市場有需要、競爭有必要、企業(yè)有可能的情況下采用。它可分為開拓型和趕超型兩種形式：前者指先進企業(yè)以自身為對手，不斷挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新進取、開拓市場；后者指相對落后的企業(yè)通過提升競爭力，逐步縮小差距，從追隨到爭取趕超先進企業(yè)，提高在市場上的位次。

市場穩(wěn)定、零增長，即企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略，是保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；静蛔儯瑥亩柟淌袌龅膽?zhàn)略。在市場環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營狀況均良好，但發(fā)展規(guī)模受到限制的情況下可以采用。它有積極主動的一面，也有消極被動的一面。由于企業(yè)在激烈的市場競爭中，猶如逆水行舟，不進則退，很難長期維持原狀，所以此戰(zhàn)略只是短期相對的穩(wěn)定戰(zhàn)略。

市場收縮、負增長，即企業(yè)緊縮戰(zhàn)略，是縮小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而縮小市場的戰(zhàn)略，在出現(xiàn)嚴重不利的內(nèi)外情況而無法扭轉(zhuǎn)、改變時不得已而采用?？赏ㄟ^資產(chǎn)重組，抽資轉(zhuǎn)向，出售、出租部分資產(chǎn)，業(yè)務(wù)拆分，企業(yè)分立等途徑、形式，治理、整頓、改造，把有限的力量集中起來，克服困難、擺脫危機，力保生存，為以后復(fù)蘇、振興準備條件。

二、市場發(fā)展范圍戰(zhàn)略

市場發(fā)展范圍戰(zhàn)略是企業(yè)選擇在老市場范圍發(fā)展，還是在新市場范圍發(fā)展的戰(zhàn)略。

老市場就是現(xiàn)有市場、已實現(xiàn)的市場、已被滿足的市場，包括本企業(yè)占有的市場和其他企業(yè)占有的市場。新市場包括任何企業(yè)都未開發(fā)過的全新市場（未被發(fā)現(xiàn)或雖已被發(fā)現(xiàn)，但尚不具備開發(fā)條件的市場），以及已開發(fā)但未實現(xiàn)、未被滿足、未被某一企業(yè)占有的市場。這里的市場既包括商品種類、顧客類別，也包括銷售地域、場所。

企業(yè)擴大市場范圍，可在老市場中發(fā)展，即爭奪其他企業(yè)占有的市場，也可在新市場中發(fā)展，即去占領(lǐng)未實現(xiàn)的市場或開發(fā)新市場。一般而言，后者較好些，尤其在老市場的發(fā)展?jié)摿τ邢藁蛘咴诶鲜袌鋈狈Ω偁巸?yōu)勢的情況下更是如此。

隨著我國國內(nèi)市場競爭日趨激烈，許多產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、內(nèi)需嚴重不足，企業(yè)走出國門，進入國際市場，向國際市場尋求新的發(fā)展范圍，是企業(yè)應(yīng)該考慮的選擇。

三、市場發(fā)展方式戰(zhàn)略

市場發(fā)展方式戰(zhàn)略是企業(yè)選擇什么方式使市場擴展、企業(yè)成長的戰(zhàn)略，可以分為：

1.專業(yè)化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略是集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長戰(zhàn)略，即企業(yè)選擇一個或幾個小市場目標，實行專業(yè)化市場和銷售，集中力量，力爭在這些市場上占有較大份額。采用這種戰(zhàn)略時，企業(yè)的擴張速度隨行業(yè)發(fā)展的階段不同而有所不同，如產(chǎn)品正處于成長期，速度可能很快；如已進入成熟期，速度就可能放慢；擴張速度還會因企業(yè)采用市場營銷策略不同而有所不同，如策略正確而有效，速度可望加快。

(1)市場滲透

這是向市場深度發(fā)展的方式，在現(xiàn)有產(chǎn)品的市場尚有潛力可挖的情況下，一是設(shè)法使老客戶增加購買本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、次數(shù)，甚至專門購買本企業(yè)產(chǎn)品而不購買競爭者的產(chǎn)品；二是設(shè)法把競爭者的顧客吸引過來本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；三是設(shè)法刺激潛在顧客購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。這樣促進現(xiàn)有產(chǎn)品銷量的增長，風險小，易監(jiān)控，但需花費大量促銷費用，且發(fā)展有限，是一種較保守的發(fā)展方式。

(2)市場開發(fā)

這是向市場廣度發(fā)展的方式，一是努力將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新地區(qū)，如從大城市到中小城鎮(zhèn)，從沿海到內(nèi)陸，從本國到外國；二是努力將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客，推廣到新的目標市場。這樣發(fā)展風險不太大，但要做大量的市場調(diào)研工作，分銷、促銷費用大。

(3)產(chǎn)品開發(fā)

只是在市場已經(jīng)飽和、產(chǎn)品已成熟、老化的情況下，進行產(chǎn)品改革、創(chuàng)新，改進老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品差別化。一是增加品種、規(guī)格、型號、款式；二是增加、改變功能、用途；三是提高質(zhì)量，改進包裝，利用產(chǎn)品的新面貌來吸引顧客。這樣可以延長產(chǎn)品生命周期和延續(xù)產(chǎn)品，但風險較大，失敗率較高，且新產(chǎn)品會奪去現(xiàn)有產(chǎn)品的市場，還需花費較多的研發(fā)費用。

專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：可以使企業(yè)更清楚“我們是誰，我們做什么”，深入了解產(chǎn)品市場的需求；節(jié)省開支，增加利潤；集中各種優(yōu)勢資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。專業(yè)化戰(zhàn)略越成功，越能有效利用其積累的經(jīng)驗、特別的競爭力和品牌的聲譽，形成持久的競爭優(yōu)勢，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先者的地位。

專業(yè)化戰(zhàn)略的主要風險是：容易限制獲取整體市場份額，企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力差。如果企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，則企業(yè)會遇到麻煩。一些非企業(yè)所能控制的因素可能會引起對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求的下降，如顧客偏好不穩(wěn)定性的增加、競爭激烈程度和復(fù)雜性的增強、技術(shù)變革、政府政策的改變，這些都可能對實行集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)構(gòu)成威脅。

2.多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品、市場組合向外延伸，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，向不同方向擴展市場的戰(zhàn)略。實施多元化戰(zhàn)略是為了增強企業(yè)的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，從而使企業(yè)的整體價值得到提升。不論是比競爭對手相關(guān)還是不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，只要能夠讓企業(yè)增加收入和降低成本，就體現(xiàn)了多元化戰(zhàn)略的價值。多元化戰(zhàn)略能夠獲得比競爭對手更強的市場影響力，削弱競爭對手的市場影響力；通過業(yè)務(wù)組合降低管理者的風險等等。

(1)相關(guān)多元化戰(zhàn)略

相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，增強或擴展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場、經(jīng)驗、特長等方面相互關(guān)聯(lián)。這種關(guān)聯(lián)性的存在一方面可以通過資源共享，產(chǎn)生協(xié)同作用；另一方面，也有可能會一榮俱榮，一損俱損，難以有效地規(guī)避風險。

相關(guān)多元化包括集中性多元化和水平多元化。前者是利用企業(yè)原技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展不同產(chǎn)品，即以現(xiàn)有一種產(chǎn)品為圓心，向外多方位擴展，生產(chǎn)經(jīng)營原材料、工藝等相同的多種新產(chǎn)品；后者是利用原市場優(yōu)勢發(fā)展不同產(chǎn)品，即用不同技術(shù)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，為原市場顧客提供多樣化服務(wù)。

相關(guān)多元化要求企業(yè)具備這樣的條件:①可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)。②可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起運作，降低成本。③在新的業(yè)務(wù)中可以借鑒企業(yè)品牌的信譽。④以能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。

(2)不相關(guān)多元化戰(zhàn)略

不相關(guān)多元化戰(zhàn)略就是企業(yè)進入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。這種戰(zhàn)略的特點是能夠分散經(jīng)營，把發(fā)展新產(chǎn)品和和新的目標市場有機結(jié)合起來，提高企業(yè)在競爭中環(huán)境中的應(yīng)變能力。但是不相關(guān)多元化的實施比較復(fù)雜，容易陷入盲目性，一旦處理不好，企業(yè)可能會陷入癱瘓。

不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的使用條件:①企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降。②企業(yè)沒有能力進入相鄰行業(yè)。③企業(yè)具有進入新行業(yè)所需的資金和人才。④企業(yè)有機會收購一個良好投資機會的企業(yè)。

多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：尋求新的經(jīng)濟增長點，通過多樣化發(fā)展，進入高增長、高效益、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)，以減輕在現(xiàn)有產(chǎn)品市場上的壓力；資源共享，發(fā)揮資源的協(xié)同效益，尤其在相關(guān)多元化戰(zhàn)略上更為明顯；企業(yè)的盛衰不受個別產(chǎn)品的生命周期左右，可以規(guī)避行業(yè)不景氣所帶來的風險和競爭壓力，甚至可以使企業(yè)保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。

多元化戰(zhàn)略的局限性是：新的領(lǐng)域需要開發(fā)技術(shù)、開發(fā)市場、建立品牌，都需要有強大的資本實力做后盾；需要有一支高素質(zhì)的管理及技術(shù)人才隊伍；管理的復(fù)雜性、難度會提高加大、管理的效率會受到影響。因此，在做出選擇之前，應(yīng)該充分考慮：企業(yè)的財力資源、人力資源是否充裕；如果由于某種原因，企業(yè)在短期內(nèi)中止該戰(zhàn)略，其競爭地位是否能夠繼續(xù)維持。

3.一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，向經(jīng)營領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略有利于企業(yè)深化專業(yè)化協(xié)作，提高資源的利用程度和綜合利用效率。

(1)垂直一體化戰(zhàn)略

垂直一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)在同行中兩個可能的方向擴大企業(yè)競爭范圍的戰(zhàn)略，包括后向一體化和前向一體化戰(zhàn)略。1.后向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)為了謀求更大的發(fā)展，將價值鏈進一步反向延伸，即向原材料、零部件生產(chǎn)的方向擴展其生產(chǎn)和經(jīng)營，使企業(yè)在內(nèi)部就能滿足生產(chǎn)所需的大部分原材料、零部件等供應(yīng)。后向一體化戰(zhàn)略有利于提高產(chǎn)品和服務(wù)的能力，更好地掌握對戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，增加能夠提高客戶價值的核心競爭力。2向前一體化戰(zhàn)略是將企業(yè)的價值鏈進一步向前延伸，進入其產(chǎn)品的加工、銷售行業(yè)。由于企業(yè)直接進入銷售渠道，取消了銷售渠道的議價，帶來了明顯的成本節(jié)約，降低了產(chǎn)品價格，并使企業(yè)在整個價值鏈中更接近消費者，有助于提高產(chǎn)品差異化的競爭能力。

向垂直一體化的哪個方向發(fā)展取決于：①它是否會提高對戰(zhàn)略起著至關(guān)重要作用活動的業(yè)績，降低成本或者加強差異化。②它對與協(xié)調(diào)更多階段之間的活動有關(guān)的投資成本、靈活性、反應(yīng)時間以及管理雜費所產(chǎn)生的影響。③它是否能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

(2)水平一體化戰(zhàn)略

水平一體化戰(zhàn)略是指生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)置于同一所有權(quán)控制之下，兼并或與同行業(yè)的競爭者進行聯(lián)合，以實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實力、增強競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略一般是企業(yè)在激烈的競爭情況下的一種選擇。采用水平一體化戰(zhàn)略，能夠吞并或減少競爭對手，能夠形成更大的競爭力量與對手抗衡，能夠取得規(guī)模經(jīng)濟效益，能夠取得被吞并企業(yè)的市場、技術(shù)及管理方面的經(jīng)驗。

然而，現(xiàn)代市場競爭中，已不再是一味地、無條件地進行“小并大、大吃小”的資本和生產(chǎn)、經(jīng)營的集中，而出現(xiàn)了與集中化并行不悖的分散化趨勢，形成了少數(shù)大企業(yè)與大量小企業(yè)實行穩(wěn)定的專業(yè)化分工、配套協(xié)作、系列化生產(chǎn)經(jīng)營以求互補互利、共存共榮的格局。因此，企業(yè)需要并成功實施水平一體化戰(zhàn)略，應(yīng)在下列情況之下：①希望在某一地區(qū)或市場中減少競爭，獲得某種程度的壟斷，以提高進入進入障礙。②企業(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭。③需要擴大規(guī)模經(jīng)濟效益以獲得競爭優(yōu)勢。當競爭是因為整個行業(yè)銷售量下降而經(jīng)營不善時，不適用于水平一體化戰(zhàn)略。④企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資本和人力資源，而競爭者由于缺乏管理經(jīng)驗或特定資源停滯不前。⑤企業(yè)需要從購買對象上得到某種特別的資源。

綜上所述，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)謀求發(fā)展的方向、范圍和方式對企業(yè)能否成功發(fā)展起著十分重要的作用。企業(yè)只有充分認識自身的特點，選擇切合實際的發(fā)展戰(zhàn)略，才能不斷提升應(yīng)變能力和競爭能力，真正實現(xiàn)又好又快地發(fā)展。

參考文獻:

[1]王曉東:淺談企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展.山西經(jīng)濟管理干部學院學報,2006年03期

[2]呂健華:略論企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展脈絡(luò).理論視野,2005年06期

篇10

一、中小建筑企業(yè)的劃分與界定

眾所周知，中小建筑企業(yè)和其他中小企業(yè)一樣，是相對于大企業(yè)而定的，但究竟什么是中小建筑企業(yè)，以怎樣的標準來劃分，則是十分困難和復(fù)雜的事情，各個國家、各個時期都有其不同的劃分標準。迄今為止，世界各國對中小建筑企業(yè)還沒有統(tǒng)一的標準。

1．中小企業(yè)的劃分。中小企業(yè)的劃分是隨著經(jīng)濟發(fā)展的不同階段而處于不斷的變化之中。1999年，我國對《大中小型工業(yè)企業(yè)劃分標準》進行了修改，對建設(shè)業(yè)企業(yè)仍劃分為四個等級制，統(tǒng)一按施工總值、資產(chǎn)總額和營業(yè)收入的多少歸類，主要的考察指標是施工總值、資產(chǎn)總額。參照一些國家的標準及各類企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的比重，結(jié)合我國的實際情況，大型企業(yè)的標準為：年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5億元以上，其中，特大型企業(yè)的標準為年施工值和資產(chǎn)總額均在50億元以上；中型企業(yè)的標準為年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬元以上；其余為小企業(yè)。

2．中小建筑企業(yè)的界定。中小建筑企業(yè)是一種企業(yè)規(guī)模形態(tài)的概念。一方面它有決定自身本質(zhì)內(nèi)在的規(guī)定性，另一方面也有量的界線。前者屬于內(nèi)涵的范疇，后者則是外延的表象。中小建筑企業(yè)的內(nèi)涵就是最能反映中小企業(yè)本質(zhì)特征的理論表述，主要從定性的方面來看。其內(nèi)涵可以通過獨立的產(chǎn)權(quán)經(jīng)營、擁有的市場份額比重較小、承擔工程項目規(guī)模較小、管理跨度小、缺少定型的內(nèi)部職能及專業(yè)管理職能部門等來界定。中小建筑企業(yè)的外延，實質(zhì)上是企業(yè)規(guī)模的數(shù)量界線。對于企業(yè)規(guī)模的劃分，一般采用“3要素法”，即以從業(yè)人員、實收資本、一定時期(通常為一年)的經(jīng)營額的多少來確定企業(yè)規(guī)模。在3要素中，少數(shù)國家3項都用或只用其中的項，多數(shù)國家采用其中的兩項。但幾乎都比較重視從業(yè)人數(shù)這個要素。美國2()世紀50年代，將建筑業(yè)中小企業(yè)的從業(yè)人數(shù)規(guī)定為250人以下，以后又進行多次調(diào)整，規(guī)定不超過1000人；德國規(guī)定建筑行業(yè)雇員在50人以下，營業(yè)額不超過20萬馬克的為中小企業(yè)。世界上不同的國家對中小企業(yè)的界定標準是不相同的，在我國也沒有相關(guān)的法律和規(guī)范對中小企業(yè)進行界定，存在著一定的缺陷。

二、中小建筑企業(yè)競爭力分析

對于我國中小建筑企業(yè)來講，企業(yè)的綜合競爭能力普遍要低于國外同行，甚至是毫無競爭力。通過中小建筑企業(yè)的發(fā)展歷程來看，其自身存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)主要表現(xiàn)在：(1)內(nèi)在綜合機制不順，競爭力不足；(2)管理水平低下，管理模式滯后；(3)技術(shù)應(yīng)用層次不高，技術(shù)含量較低；(4)國際經(jīng)營承包經(jīng)驗欠缺，相應(yīng)人才不足；(5)習慣于尋找保護，競爭意識淡薄。因此，中小建筑企業(yè)如果不進行自我改進、自我完善，將難以與國外企業(yè)抗衡。如果上述問題得不到盡快解決，我國的中小建筑企業(yè)將面臨難以想象的后果。

當然，我國中小建筑企業(yè)也有一些比較優(yōu)勢，首先是建筑企業(yè)從管理到施工的人力資源成本較低，有利于中小建筑企業(yè)在競爭中獲得低成本運行的價格優(yōu)勢；其次是我國經(jīng)濟現(xiàn)階段趨于穩(wěn)定增長時期，國家繼續(xù)鼓勵基礎(chǔ)行業(yè)投資以及我國城市化進程的加快，使得建筑市場會持續(xù)增長，中小建筑企業(yè)具備進一步發(fā)展的市場空間；此外，在國內(nèi)市場中，我國中小建筑企業(yè)擁有信息、語言溝通等得天獨厚的條件。

三、中小建筑企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展對策

隨著市場經(jīng)濟體制的完善及國內(nèi)外市場競爭的加劇，企業(yè)外部的環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的難度空前加大。為了生存和發(fā)展，加強對中小建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究是十分必要和重要的。中小建筑企業(yè)要以企業(yè)的現(xiàn)狀和將來為切入點，正確分析和把握企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源，明確企業(yè)發(fā)展的機會和威脅，制定切實可行的發(fā)展目標，充分發(fā)揮好自身的比較競爭優(yōu)勢、避免自身劣勢，選擇合適的戰(zhàn)略對策進行實施，并且在實施的過程中要加強控制和調(diào)整。中小建筑企業(yè)在實施發(fā)展戰(zhàn)略對策時，應(yīng)注重以下幾個方面：

1．要進行規(guī)范性的公司制改革。從中小建筑企業(yè)的實際出發(fā)選擇改制形式，一方面建立多種所有制形式的股份制企業(yè)，按產(chǎn)權(quán)關(guān)系逐級建立企業(yè)經(jīng)營決策失誤追究機制，推行國有資本績效考核評價制度；另一方面，將企業(yè)改革、改組、改造和加強管理在制度上和機制上真正結(jié)合起來，切實實現(xiàn)適應(yīng)國際化競爭的企業(yè)內(nèi)部運作機制。

2，重視技術(shù)的開發(fā)和引進，加大科技進步的力度。主要是加強中小建筑企業(yè)與研究機構(gòu)及大專院校的聯(lián)合，建立有效的科研轉(zhuǎn)化體系。圍繞提高工程質(zhì)量，降低項目成本，在施工及設(shè)計項目上要進行創(chuàng)新，創(chuàng)新是建筑企業(yè)不斷增強比較優(yōu)勢競爭力的保證。要加大應(yīng)用“四新”的力度，即新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備。為了趕上國際先進水平，應(yīng)加快設(shè)備的更新與改造，并引進國外的先進設(shè)備，將技術(shù)服務(wù)、合作承包等作為國際引進的重點。

例如德國菲利普霍爾茨曼公司為適應(yīng)當今嚴格的環(huán)境標準，兼并了一些環(huán)保企業(yè)，形成了“三廢”處理的專門技術(shù)和工藝，獨辟了建筑行業(yè)的“節(jié)能與環(huán)境技術(shù)”這一大經(jīng)營領(lǐng)域，提升了企業(yè)在國際市場的核心競爭力。

3．不斷加強中小建筑企業(yè)與國外承包商的合作。在合作的過程中，加快人才的培養(yǎng)，使他們迅速適應(yīng)國外承包的經(jīng)營模式。盡快從承包方式、融資渠道、管理程序等方面與國際承包商相對接，學習和研究他們的先進管理經(jīng)驗，熟悉競爭規(guī)則，增強緊迫感，提高競爭力。以便盡快構(gòu)筑出適應(yīng)國際競爭環(huán)境的中國中小建筑企業(yè)的企業(yè)架構(gòu)。

4．加快構(gòu)建適應(yīng)國際競爭要求的企業(yè)經(jīng)營管理體系。在改制、改組過程中，應(yīng)與現(xiàn)代管理模式的建立相結(jié)合，包括建立國際通行的質(zhì)量管理體系、環(huán)保管理體系及安全管理體系，并以這三大體系為核心有機的構(gòu)建出協(xié)調(diào)運作的建筑企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。特別應(yīng)改進項目施工和管理的方式，以項目的集約經(jīng)營確保企業(yè)的競爭實力。

5．加快實施中小建筑企業(yè)的專業(yè)化改組與改造，營造不同層次的經(jīng)營競爭實體。應(yīng)盡快把一些層次較低的企業(yè)改組成按施工或設(shè)計等要求而形成的專業(yè)化企業(yè)。在有條件的中型建筑企業(yè)中，選擇和支持成立少數(shù)具有總承包型的企業(yè)作為抵御國外競爭的主要手段。同時，分層分階段的優(yōu)化社會生產(chǎn)要素，以專業(yè)化協(xié)作促進生產(chǎn)方式和生產(chǎn)觀念的變革，增強國內(nèi)中小建筑企業(yè)的整體競爭實力。

6．注重資本運作，特別是提高企業(yè)的融資能力。中小建筑企業(yè)要生存發(fā)展，基礎(chǔ)是資本。建筑企業(yè)的未來發(fā)展趨勢其一是資金密集型，建筑企業(yè)是高投入的產(chǎn)業(yè)，更需要資本的支持。特別是加入WTO組織，國際建筑市場的競爭是經(jīng)濟實力的競爭，中小建筑企業(yè)來說更要加強資本的運作能力，提高自身的經(jīng)濟實力。

7加強風險控制與管理，提高中小建筑企業(yè)效益。加強風險管理是研究風險發(fā)生規(guī)律和風險控制技術(shù)的科學，通過風險識別、風險量化、風險的分析與評估、風險規(guī)避與決策等過程，合理的使用多種管理方法、技術(shù)手段，對項目活動涉及的風險進行有效的防范與控制，保證中小建筑企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

8．注重人力資源建設(shè)，創(chuàng)建學習型組織。根據(jù)馬斯洛對人類需求的四個層次劃分，企業(yè)的管理者可以有針對性地提供滿足各類人員需求的條件，以避免相關(guān)人員的流失。另外，也可以在企業(yè)內(nèi)部或外部為其提供學習機會，為他們創(chuàng)造愉快的工作環(huán)境，尤其是對于高級管理者和技術(shù)人員這些流動性較強的人員更應(yīng)該給創(chuàng)造學習的機會、提供發(fā)展的空間。一方面滿足其對矢口識的渴望、提高自身素質(zhì)；另一方面也可以增強企業(yè)的凝聚力，使人們珍惜現(xiàn)有的機會，以積極態(tài)度投入到工作中來，發(fā)揮出每個人的創(chuàng)造性，形成良好的企業(yè)文化，共謀企業(yè)的發(fā)展。