導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇關(guān)于國(guó)慶的文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、反映的主要問(wèn)題

1、蘇欽老人被脫落的水泥塊砸傷；2、屋頂漏雨；3、室內(nèi)墻面污染；4、墻面出現(xiàn)裂紋；5、塑料房門；6、粉刷層脫落；7、建筑工程被違規(guī)外包。

二、關(guān)于上述問(wèn)題的情況說(shuō)明

1、關(guān)于蘇欽老人被砸傷的問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查，情況屬實(shí)，但是該事件具有突發(fā)的偶然性，屬于個(gè)性問(wèn)題。2012年3月，經(jīng)村組干部反映，移民新村房屋房檐裝飾彩瓦和房檐外粉層有脫落現(xiàn)象，嚴(yán)重影響移民的日常生活。為此，我鎮(zhèn)督促施工企業(yè)抓緊就此問(wèn)題逐排逐戶進(jìn)行專項(xiàng)維修，施工企業(yè)于4月5日派維修隊(duì)進(jìn)駐。4月23日，蘇欽老人在村內(nèi)東區(qū)二排一號(hào)房屋旁邊閑談時(shí)（由于此房屋還沒(méi)有被維修到）被二層屋檐的粉刷層脫落的水泥片砸中頭部，被緊急送往新鄭市中醫(yī)院救治。我鎮(zhèn)聞?dòng)嵑蟮谝粫r(shí)間派鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)前往醫(yī)院看望老人，安撫其家屬；另外督促施工單位（開封六建）派人來(lái)醫(yī)院探望傷者并支付醫(yī)療費(fèi)用；要求施工方承擔(dān)老人住院治療的所有費(fèi)用，前后共計(jì)墊付醫(yī)療費(fèi)9500元，使老人能得到積極穩(wěn)妥的治療。一周后老人出院，但雙方就出院后的后期治療營(yíng)養(yǎng)費(fèi)具體數(shù)額未達(dá)成一致意見(jiàn)。

2、關(guān)于屋頂漏雨問(wèn)題。我鎮(zhèn)已于2011年4月與專業(yè)的防水公司—河南省奧翔防水材料有限公司簽訂了三年合同，負(fù)責(zé)全面維修該村個(gè)別房屋存在的局部滲水現(xiàn)象，確保在三年內(nèi)移民房屋如出現(xiàn)滲水現(xiàn)象，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)得到專業(yè)隊(duì)的免費(fèi)維修。

3、關(guān)于室內(nèi)墻面污染問(wèn)題。在移民搬遷后，針對(duì)個(gè)別房屋出現(xiàn)的因漏雨、滲水引起的墻面污染現(xiàn)象，鎮(zhèn)政府在取得移民同意的情況下，已按每平方米10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)償，由移民自行進(jìn)行整修。已于2011年4月份，由村組干部參與普查并將補(bǔ)償金全部發(fā)放到位。

4、關(guān)于墻面出現(xiàn)裂紋的問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查，此情況屬于墻體粉刷層出現(xiàn)的不規(guī)則裂紋，此種情況屬于建筑工程粉刷通病，房屋主體沒(méi)有問(wèn)題，不會(huì)影響住戶安全。

5、關(guān)于塑料房門的問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查，此情況不屬實(shí)。原圖紙?jiān)O(shè)計(jì)主進(jìn)戶門為防盜鐵門，其余均為木門。施工時(shí)經(jīng)移民代表考察，要求將一層室內(nèi)四個(gè)門安裝木門、廚房和二層三個(gè)房間及樓梯間門全部使用鐵門。我們按照移民代表的意愿，同時(shí)考慮到這幾個(gè)門直接暴露在室外，易受到風(fēng)刮日曬雨淋，本著經(jīng)久耐用的目的，與移民遷安組織代表進(jìn)行了協(xié)商并簽字后，由施工企業(yè)統(tǒng)一購(gòu)買了成品鐵門，在鐵門安裝進(jìn)廠前，經(jīng)移民代表、監(jiān)理共同簽字認(rèn)可，才進(jìn)行了安裝，故不存在反映的問(wèn)題。

6、關(guān)于粉刷層脫落的問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查，此情況屬實(shí)。針對(duì)此問(wèn)題，我鎮(zhèn)督促施工企業(yè)在4—5月份對(duì)房屋進(jìn)行了全部檢查和維修，目前已全部維修到位，消除了此類隱患。

7、關(guān)于建筑工程被違規(guī)外包的問(wèn)題。對(duì)于新李營(yíng)村移民安置房工程，我們?cè)谛锣嵤泄操Y源交易中心面向社會(huì)進(jìn)行了公開招標(biāo)，一切程序都按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行，最后由開封市第六建筑公司中標(biāo)，我鎮(zhèn)與其簽署了建筑合同。故施工方是開封第六建筑公司，項(xiàng)目經(jīng)理由開封六建公司派出，且我們鎮(zhèn)的一切建筑手續(xù)都由開封六建來(lái)承辦，不存在違規(guī)外包的問(wèn)題。

三、上述問(wèn)題存在的原因

1、按照河南省“四年任務(wù)、兩年完成”的統(tǒng)一部署和要求，我鎮(zhèn)承擔(dān)了南水北調(diào)工程中兩個(gè)批次共三個(gè)點(diǎn)的移民新村建設(shè)任務(wù)，而移民新村的建設(shè)從規(guī)劃到搬遷入住只有短短的十個(gè)月時(shí)間，時(shí)間緊，任務(wù)重，標(biāo)準(zhǔn)高，價(jià)格低（新李營(yíng)移民村的房屋價(jià)格是一層房屋每平方米558元，二層房屋每平方米545元）。為此市、鎮(zhèn)兩級(jí)又投入了大量資金，確保工程進(jìn)度和質(zhì)量。

2、按照要求，我們鎮(zhèn)要確保新李營(yíng)村移民在8月21日順利完成搬遷入住，在工期非常緊的情況下，工程后期裝飾裝修階段由于季節(jié)在7、8月份，雨水多，氣溫高，造成個(gè)別外觀裝飾工程有部分工藝沒(méi)能達(dá)到工藝流程標(biāo)準(zhǔn)，但房屋的主體結(jié)構(gòu)是安全的。

3、在施工過(guò)程中，雖然有監(jiān)理人員進(jìn)行平行巡視，但由于涉及的施工面較大，施工人員多，施工個(gè)體的素質(zhì)參差不齊，對(duì)個(gè)別素質(zhì)差的施工人員出現(xiàn)的投機(jī)取巧現(xiàn)象，巡視不到，從而出現(xiàn)了一些建筑瑕疵。

四、下步打算

1、對(duì)于老人砸傷事件，我鎮(zhèn)將加強(qiáng)與開封六建公司的協(xié)商與溝通，督促承建方就砸傷老人一事盡快給予一個(gè)圓滿的解決，同時(shí)做好老人及其家屬的安撫工作。

2、對(duì)于漏水問(wèn)題，我們督促簽約公司做好移民房屋的防水工作，確保移民不在為此事鬧心，在合同期滿后，我們將繼續(xù)對(duì)此項(xiàng)工作給予關(guān)注，力爭(zhēng)解決移民的后顧之憂。

3、對(duì)于墻面裂紋及其他房屋問(wèn)題，我們一如既往的高度重視，同時(shí)根據(jù)移民意愿和習(xí)慣，由政府出資，村委會(huì)牽頭成立維修隊(duì)，隨時(shí)解決移民住房的維修問(wèn)題。

篇2

十一國(guó)慶，是紀(jì)念日，也是金秋豐收時(shí)節(jié)，我景區(qū)在此節(jié)日舉行慶祝國(guó)慶的系列民族活動(dòng)，56個(gè)民族共同慶祝豐收、慶祝祖國(guó)生日，并在將來(lái)形成"民族狂歡節(jié)"的國(guó)慶節(jié)慶品牌。

一、 活動(dòng)名稱：民族狂歡節(jié)

二、 活動(dòng)主題：

全新推出：

三、 活動(dòng)時(shí)間：xxx5年10月1日-7日共7天(夜場(chǎng)為10月1日-5日)

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

主場(chǎng)表演

1)各民族風(fēng)情歌舞：將新疆、河池兩地的風(fēng)情歌舞與我司各民族節(jié)目融合，形成一臺(tái)各民族共慶豐收的狂歡盛會(huì)，表現(xiàn)各民族在豐收季節(jié)的喜慶，不同民族以各自的習(xí)俗共同品嘗新收成、慶祝豐收。

時(shí)間：開幕式10月1日11：30。日?qǐng)?4：30，夜場(chǎng)20：45 地點(diǎn)：百藝廣場(chǎng)

2)新疆、河池兩地歌舞專場(chǎng)表演

時(shí)間：11：30，18：00(每天兩個(gè)地區(qū)各自單獨(dú)演一場(chǎng)，根據(jù)具體協(xié)商調(diào)度) 地點(diǎn)：百藝廣場(chǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間表

所有活動(dòng)時(shí)間以村寨部、表演部方案為準(zhǔn)

因日?qǐng)鲋鲌?chǎng)表演需調(diào)用村寨演員，建議水上巡游暫停。

六、環(huán)境布置

(一)景區(qū)整體環(huán)境布置：

停車場(chǎng)竹樓：懸掛艾得萊斯。

牌：更換廣告牌，其中一部分為廣西主題，一部分為新疆主題。 大、小水車：更換廣告牌，內(nèi)容民族狂歡節(jié)主題。

外廣場(chǎng)：擺放大型阿凡提、大果籃及壽星(生態(tài)主題)、銅鼓雕塑。

民閘踏步：民閘踏步上空懸掛艾得萊斯，并在其中以瓜果進(jìn)行點(diǎn)綴。兩側(cè)放置銅鼓，并以河池生態(tài)特色裝飾。

(二)新疆展示區(qū)環(huán)境布置：

為了突出新疆主題區(qū)的概念，集中體現(xiàn)西域風(fēng)情，渲染節(jié)日氣氛，加之對(duì)天氣等因素的考慮，采用整體造型包裝的方法：將維寨、清真寺、百藝廣場(chǎng)連接為一個(gè)有機(jī)整體。百藝廣場(chǎng)與維寨一帶，為風(fēng)情周期間主要活動(dòng)的集中地區(qū)，應(yīng)用阿凡提、艾得萊斯、瓜果、清真風(fēng)格的弧形尖頂門窗等相對(duì)統(tǒng)一的元素進(jìn)行布置，形成明顯的區(qū)域感，以達(dá)到良好的活動(dòng)效果。

(三)河池展示區(qū)環(huán)境布置：

1、四合院：放置"河池生態(tài)旅游周"指示牌，入口處以銅鼓、及河池生態(tài)特色裝飾，引導(dǎo)游客入內(nèi)參觀;院內(nèi)展區(qū)根據(jù)具體展示內(nèi)容進(jìn)行生態(tài)及民族特色裝飾。

2、壯寨：放置 "劉三姐山歌會(huì)"活動(dòng)時(shí)間告示;用壯族繡球等民俗標(biāo)志物裝飾起來(lái)。做適當(dāng)民族裝飾，烘托氣氛。加長(zhǎng)現(xiàn)有劉三姐影視作品的播放時(shí)間。小水池恢復(fù)原有的拋繡球游戲裝置。

七、 部門分工

總辦：開幕式、新聞會(huì)等活動(dòng)總協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)部信息宣傳，部分外部網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的行程安排。安排臨時(shí)辦公室。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)方案及相關(guān)營(yíng)銷政策的報(bào)批，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、促銷、平面和環(huán)境設(shè)計(jì)、標(biāo)牌制作、視頻編輯。上報(bào)新聞會(huì)和開幕式方案。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)做好活動(dòng)期間相關(guān)票務(wù)的安排。

人力資源部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)實(shí)施的督導(dǎo)。辦理新疆、河池人員工卡。 表演部：負(fù)責(zé)主場(chǎng)歌舞、夜場(chǎng)歌舞節(jié)目編排及表演計(jì)劃上報(bào)。根據(jù)活動(dòng)主題對(duì)表演場(chǎng)地和活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行布置。活動(dòng)音樂(lè)編輯。

村寨部：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容對(duì)表演場(chǎng)地和活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行布置，負(fù)責(zé)廣西河池民俗風(fēng)情展示、劉三姐山歌會(huì)、新疆風(fēng)情展示項(xiàng)目及游客參與互動(dòng)項(xiàng)目的相關(guān)事項(xiàng)。上報(bào)村寨表演計(jì)劃。負(fù)責(zé)對(duì)方演員的食宿接待。

總務(wù)部：負(fù)責(zé)物品采購(gòu)，對(duì)方演員食宿安排。

營(yíng)運(yùn)保障部：負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計(jì)方案布置環(huán)境，上報(bào)涉及環(huán)境布置約兩萬(wàn)元材料的采購(gòu)計(jì)劃;負(fù)責(zé)景區(qū)廣播、背景音樂(lè)的播放、燈光、音響配合等相關(guān)事宜。

篇3

雙11營(yíng)銷活動(dòng)方案一一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備

首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn)。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專題頁(yè)裝修，雙十一活動(dòng)策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

第四：階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

整體來(lái)說(shuō)，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪裝修，營(yíng)銷活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說(shuō)起，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問(wèn);

1)收藏/購(gòu)物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問(wèn)流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場(chǎng)流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò)，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說(shuō)這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

1、2次以上的購(gòu)買顧客

2、5次以上的購(gòu)買顧客

3、10次以上的購(gòu)買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng)，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁(yè)展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì)，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分。

直通車、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片，結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。

三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修

第一：雙十一店鋪活動(dòng)

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁(yè)面，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段，

5元：無(wú)使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤(rùn)，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無(wú)使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買的基數(shù)。

除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì)有人問(wèn)，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買，這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而下單。相對(duì)之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng) 10名 ipad

二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

三等獎(jiǎng) 200名 P106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺(jué)都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來(lái)還有，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來(lái)提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁(yè)面看似簡(jiǎn)單，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。

總結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。

四、數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析

10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1W

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：580W

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8W

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：58W

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了，而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展。

雙11營(yíng)銷活動(dòng)方案二線上部分：

【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】

活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日

活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊，清理庫(kù)存，再次拉動(dòng)銷售

活動(dòng)規(guī)則：

1、針對(duì)雙十一期間，過(guò)多備貨造成庫(kù)存積壓的商戶開展;

2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百 】

活動(dòng)時(shí)間: 11.711.12

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購(gòu)3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。

【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購(gòu)惠】

活動(dòng)時(shí)間：11.711.12

活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購(gòu)及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化，以帶動(dòng)銷售。

【活動(dòng)四：套餐推薦】

活動(dòng)時(shí)間：11.711.12

活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交，須針對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗套購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)推薦?？偛繝款^梳理家裝類的套購(gòu)機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推薦。

二、線下部分：

年度家電瘋省榜

活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度。

活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。

雙11營(yíng)銷活動(dòng)方案三活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月7日-11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場(chǎng)滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

二、O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

活動(dòng)細(xì)則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補(bǔ)水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、VIP營(yíng)銷情感攻勢(shì)：

VIP濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、 雙11VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費(fèi)用)

2、 雙11VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

五、文化營(yíng)銷攻心為上：

1、雙11，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2)單身男女報(bào)名即可參加心動(dòng)對(duì)對(duì)碰活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的假設(shè)情況共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)光棍走起

單身男女在本店購(gòu)物滿198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

六、氛圍布置營(yíng)造旺銷：

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20xx年秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)XX化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

篇4

在中秋節(jié)的時(shí)候，很多地方都在搞促銷活動(dòng)，活動(dòng)是離不開方案策劃的，一個(gè)好的活動(dòng)背后肯定是有一個(gè)好的方案的。那么關(guān)于中秋節(jié)一些促銷方案你們知道有哪些嗎?以下是小編為大家準(zhǔn)備了2021年中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案通用版五篇，歡迎參閱。

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案一一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

_年_月_日——_月_日 _超市

三、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂(lè)

買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值_元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值_元)

買300元以上中秋月餅送_ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值_元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;

滿99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次贈(zèng)品主打月餅。

四、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

(1)超市外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“_超市 賀中秋”的橫幅。

(2)超市內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

五、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0。8萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：12.萬(wàn)人民幣

六、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

1、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。

行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在_月_日完成。

2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。

4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案二一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二、活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

三、活動(dòng)主題

與國(guó)同慶，共譜天倫

四、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。

五、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

六、活動(dòng)方式

1、客房

活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠

活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元

活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份

活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

2、餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐：

合家團(tuán)圓套餐：388元

財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜

活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份

活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;

七、活動(dòng)時(shí)間

_年_月_日——_月_日

八、廣告配合方式

1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶、中秋為主題。

曲目高雅

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。

(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。

用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。

5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題

6提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。

九、前期準(zhǔn)備(_月_日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)

1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容

2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3、各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、中期操作

營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。

前廳部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。

餐飲部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

十一、費(fèi)用預(yù)算

1、寫真展架：60_2=120元

(3個(gè))

2、八角燈籠：

3、彩色氣球：(2個(gè))

4、宣傳單頁(yè)：(100份)

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案三中秋節(jié)，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

一、活動(dòng)目的

推動(dòng)_陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年9月1日——20_年10月15日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

_超市，_便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

四、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，_便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買_陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

(三)_便利店外促銷活動(dòng)

購(gòu)買_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排

1、負(fù)責(zé)人：_X

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

七、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)、促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

八、執(zhí)行報(bào)表

活動(dòng)提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷量表

九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(預(yù)估銷量：OO和_合計(jì)精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：_陳釀典藏10瓶

二等獎(jiǎng)：_陳釀精品20瓶

三等獎(jiǎng)：_陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

(二)所需費(fèi)用

果粒橙13件_75元/件=975元

露露10件_58元/件=580元

匯源禮盒40個(gè)_38元/個(gè)=1520元

八寶粥40提_30元/提=1200元

臨促6個(gè)_50元/天=300元

海報(bào)6張_20元/張=120元

展臺(tái)6個(gè)_200元/個(gè)=1200元

氣球2袋_5元/袋=10元

茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)

附表：略

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案四隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“_x”這一_x企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

一、促銷目標(biāo)：

1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。

團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“_x月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

二、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“_x月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;

合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，_x月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“_x月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;

劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

三、廣告分析：

1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立_x品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳_x老字號(hào)企業(yè)文化!

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天。

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠_城區(qū)。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

(3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

(4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。

但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

五、注意事項(xiàng)：

1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。

如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案五一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

_年_月_日——_月_日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。

并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

篇5

主持詞的寫作一定要和活動(dòng)的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出的魅力所在。以下是小編精心收集整理的關(guān)于婚禮主持詞女方開場(chǎng)白范文，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

婚禮主持詞女方開場(chǎng)白范文1尊敬的各位來(lái)賓、各位親友、女士們、先生們:大家好!

今天是公元20--年1月30日,農(nóng)歷壬辰年正月初八,我很榮幸受男女雙方主婚人的委托,擔(dān)任李寶駒先生、游海燕小姐新婚慶典的主持人,與大家共同見(jiàn)證并分享這二位新人的幸福與喜悅.然而,由于本人能力有限,定有許多不足、不周之處,在此,我先請(qǐng)大家多多諒解.但我會(huì)盡自己的努力與大家一道將今天的婚宴辦得祥和、莊重、熱烈而不俗氣,給二位新人和諸位親友留下美好的回憶!

好,首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表男女雙方主婚人向各位來(lái)嘉賓、親友的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!(敬禮)

龍騰虎躍正月正,有情人兒盡相愛(ài);經(jīng)過(guò)熱戀結(jié)碩果,贏得美滿幸福來(lái).在這金龍騰飛的大好日子,在這金碧輝煌、高朋滿座的東海漁村酒店之中,我現(xiàn)在莊重宣布:李寶駒先生、游海燕小姐新婚宴會(huì)現(xiàn)在開始!——有請(qǐng)新郎、新娘閃亮登場(chǎng).

唱起來(lái),跳起來(lái),千歌萬(wàn)曲滿胸懷;昨日栽下梧桐樹,今朝引得鳳凰來(lái)!看,這對(duì)新人在我們大家

婚禮致辭像“說(shuō)話”那樣簡(jiǎn)單婚禮介紹婚禮流程婚禮主持詞證婚人致辭婚禮來(lái)賓發(fā)言

共同的祝福聲中喜滋滋、羞答答地步入了他們夢(mèng)寐已久的結(jié)婚禮堂.

此時(shí)此刻,這對(duì)新人,內(nèi)心有說(shuō)不出的高興,他們正享受著人生最美好的時(shí)刻.相信這一幸福時(shí)刻,在今后的歲月里,不論榮華富貴之日,還是艱難困苦之時(shí),都能給他們以鼓勵(lì)和鞭策,使他們?cè)谌松穆猛旧舷喟橄嘁?成為生活的強(qiáng)者.

此刻心情如蜜糖,請(qǐng)看新郎新娘共注香檳塔-----請(qǐng)一對(duì)新人共倒香檳酒.

婚禮主持詞女方開場(chǎng)白范文2陽(yáng)光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語(yǔ)，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時(shí)光，我們迎來(lái)了一對(duì)情侶先生和小姐幸福的結(jié)合。在這里首先請(qǐng)?jiān)试S我代表二位新人以及他們的家人對(duì)各位來(lái)賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!接下來(lái)我宣布新婚慶典儀式現(xiàn)在開始，好，請(qǐng)我們的音響師奏響莊嚴(yán)的婚禮進(jìn)行曲，讓我們大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)二位新人登場(chǎng)!

紅杏枝頭春意鬧，玉欄橋上伊人來(lái)，身披著潔白的婚紗，頭上戴著美麗的鮮花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在莊嚴(yán)的婚禮進(jìn)行曲當(dāng)中心貼著心、手牽著手，面帶著微笑向我們款步走來(lái)。朋友們，讓我們衷心的為他們祝福，為他們祈禱，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結(jié)合，讓我們?cè)僖淮螣崆楣恼疲８Ｋ麄兠篮玫奈磥?lái)!

各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，今天是公元兩千零五年月日，現(xiàn)在是北京時(shí)間八點(diǎn)四十八分。據(jù)擅觀天象的人士說(shuō)，此時(shí)此刻這是成婚的黃道吉日，是個(gè)非常吉祥的日子，那么今天哪我們的先生和小姐懷著兩顆彼此相愛(ài)的心，終于走上了這莊嚴(yán)神圣的婚禮圣堂!

請(qǐng)問(wèn)先生，您愿意娶您身邊這位小姐為您的妻子嗎?(愿意)請(qǐng)給點(diǎn)掌聲再來(lái)一次!無(wú)論是貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎?那么好請(qǐng)問(wèn)小姐：您愿意嫁給在您身邊這位先生為您的丈夫嗎?無(wú)論貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎?那么好，上帝匹配，兩廂情愿，一生平安，前程燦爛!

婚禮主持詞女方開場(chǎng)白范文3儀式1：新娘偕父母登常

女士們，先生們，小朋友們，主持人祝大家春天快樂(lè)，四季安康!

白日碧空照，清泉石上流，崇山夾明鏡，平湖映高樓。云淡淡，風(fēng)悠悠，姹紫嫣紅添香味，一眼秀色暖心頭。這就是峽江的五月，生機(jī)盎然，詩(shī)情畫意。就在這樣的五月，我們會(huì)聚長(zhǎng)林賓館，熱烈歡送韓丹寧小姐出閣成親。出閣儀式拉開帷幕，朋友們，掌聲!

待字閨中的丹寧姑娘，擁有一個(gè)幸福美滿的家庭。母愛(ài)如水，心靈的甘露，父愛(ài)如山，精神的脊梁，丹寧沐浴在愛(ài)的春暉之中，承光飲露，茁壯生長(zhǎng)，羽翼漸豐，展翅飛翔。恭請(qǐng)丹寧姑娘偕父母閃亮登常(音樂(lè))

儀式2：新郎登常

關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。像丹寧這樣的姑娘，不是“窈窕”和“淑”就可以概括的。她品行端方，溫柔善良，氣質(zhì)高雅，儀態(tài)萬(wàn)方，而且有文化，有素養(yǎng)，自然吸引了英俊少年的目光。終于，幸運(yùn)之神垂青了其中的佼佼者，他，就是長(zhǎng)江電力的楊備先生。楊備先生，宜昌兒郎，風(fēng)度翩翩，氣宇軒昂，讓我們用掌聲呼喚他風(fēng)光出常

儀式3：新郎求嫁。

窈窕淑女，君子好逑。求之不得，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，求而得之，興高采烈。興高采烈的楊備先生誠(chéng)懇求嫁。請(qǐng)叫岳父大人為爸爸，鞠躬求嫁。請(qǐng)叫岳母大人為媽媽，鞠躬求嫁。向丹寧姑娘奉獻(xiàn)鮮花，鞠躬求嫁。丹寧欣然許嫁，雙雙走向前臺(tái)。

婚禮主持詞女方開場(chǎng)白范文4各位來(lái)賓、同志們、朋友們：

大家國(guó)慶節(jié)好!

受主人y老師夫婦之托，今天的主持人由鄙人臨時(shí)友情客串。先作一下自我介紹：本人say，來(lái)自ss區(qū)九年義務(wù)教育學(xué)校。

十月象征著成熟與收獲。春華秋實(shí)，勞作的人們收獲辛勤耕耘的碩果;你情我意，相戀的青年采摘甜蜜愛(ài)情的花朵。再過(guò)三天，我們的美麗、文靜、賢淑的錦州姑娘――lj小姐，就要成為這位高大、英竣瀟灑的鞍山小伙――zl先生的新娘，他們將在鞍山牽手走進(jìn)美滿婚姻的神圣殿堂，開始共同書寫家庭生活的美麗篇章。

lj與zl，相識(shí)、相戀在大學(xué)校園，結(jié)婚、安家在鋼都鞍山。共同的理想與追求，使他們“有情人終成眷屬”，成就了一生美滿姻緣。佛家說(shuō)，“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”。今天他們的婚姻，可以說(shuō)，是經(jīng)過(guò)了前世千年的磨難與修煉;是千年等一回的一世情緣!

各位來(lái)賓：下面，我提議，讓我們懷著一顆誠(chéng)摯的心、伸出一雙熱情的手，向這對(duì)新人獻(xiàn)上我們新娘娘家人、最熱烈的提前祝賀：祝賀你們開始走上婚姻旅途!祝福你們新婚燕爾幸福!

由于工作、時(shí)間、地域等關(guān)系，我們?cè)谧母魑徊荒苋缙谮s赴鞍山出席他們的婚禮。為此，今天新娘的父母y老師夫婦特意在咱們鐵北的“小天地”婚禮城，為大家準(zhǔn)備了豐盛的答謝酒宴，以感謝他們夫婦雙方單位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們，以及雙方親朋好友對(duì)lj婚禮的關(guān)注與祝福、盛情與美意!

在此，我代表一對(duì)新人和新娘的父母，對(duì)各位犧牲節(jié)假休息、在秋收農(nóng)忙季節(jié)趕來(lái)參加今天lj婚禮的答謝酒會(huì)，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

同時(shí)，也感謝“小天地”婚禮城的老板及員工，為我們提供的竭誠(chéng)服務(wù)!

lj是我們老師的女兒，也曾是我校的學(xué)生，更是我們老師后代中的杰出代表――品貌兼佳、學(xué)養(yǎng)兼?zhèn)?。在座的各位是看著她長(zhǎng)大的，她的成長(zhǎng)，離不開父母望女成鳳、教子有方;離不開親朋好友們的支持與相幫;也有在座學(xué)校各位阿姨、阿舅一句句鼓勵(lì)與叮嚀的話語(yǔ);還有在座鐵路各位姑姑、叔叔一束束期待與關(guān)愛(ài)的目光。

下面有請(qǐng)y老師的老同學(xué)、我們ss區(qū)九年義務(wù)教育學(xué)校的j校長(zhǎng)，代表學(xué)校的阿姨、阿舅們致辭講話。

婚禮主持詞女方開場(chǎng)白范文5在浩瀚的天地間，每個(gè)人都是一顆星星，在璀璨的銀河里，每顆星星都有屬于自己的光芒，他們相互環(huán)繞彼此呵護(hù)，終于有一天當(dāng)歷史的年輪運(yùn)行到-年-月-日時(shí)，這兩顆星星終于能夠碰撞相會(huì)緊緊地相擁在一起，讓我們共同期待盛世婚禮，起航

尊敬的各位來(lái)賓女士們先生們，以及現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)所有的新朋好友大家中午好，很高興能夠和您相約在幸福的時(shí)刻當(dāng)中，受到二位新人的委托，今天由我來(lái)為他們主持這場(chǎng)唯美而又浪漫的婚禮盛典，記得有這樣一句話說(shuō)在這個(gè)世界上總有一個(gè)人是等著你的，不論什么時(shí)間不論什么地點(diǎn)，總有一個(gè)人在等著你，一個(gè)男孩子的降生以為這一個(gè)女孩子的幸福，而一個(gè)女孩在的降生，以為這一個(gè)男孩子的等待，在今天，男孩子終于結(jié)束了他漫長(zhǎng)的等待，而女孩子也找到了屬于自己的幸福，下面有請(qǐng)二位新人共同步入愛(ài)的殿堂。

幸福甜蜜的時(shí)刻，美酒總是最好的點(diǎn)綴，而此時(shí)的美酒卻是更加的甘甜，更加的淳美，因?yàn)樗苋肓诵氯颂鹈鄣膼?ài)情，父母濃濃的親情和朋友們深深的友情，接下來(lái)就有請(qǐng)兩位新人四手合力，用心去澆灌那像征著她們相敬如賓的香檳塔。當(dāng)你們舉起雙手時(shí)，托起的是這世間濃濃的真情，讓這份真情通過(guò)你們的雙手，在晶瑩的杯塔中緩緩的流淌，此時(shí)此刻，讓愛(ài)的芬芳在空氣中彌漫，讓愛(ài)的晶瑩在我們眼前閃亮，讓愛(ài)的河流在你的心中流淌，讓愛(ài)的振撼把你的心靈激蕩，讓此時(shí)的浪漫在記憶中定格，讓此時(shí)的幸福永遠(yuǎn)流傳

請(qǐng)二位新人，呼吸著愛(ài)的氣息，和著美妙的旋律，點(diǎn)燃你們心中的愛(ài)情圣火這是心靈與心靈的呵護(hù)，這是情感與情感的交融。這是永結(jié)同心共度美好人生的起點(diǎn)，這是至善至美，至純至真愛(ài)情的禮贊。愛(ài)情是長(zhǎng)途跋涉中手與手的攙扶，愛(ài)情是艱難困苦中心與心的眷顧，祝福你們真心相愛(ài)的伴侶，在這激-情燃燒的時(shí)刻，愿這溫馨美麗的燭光照亮你們錦繡的前程

篇6

票販口中的這個(gè)民樂(lè)，指的是當(dāng)晚在東藝音樂(lè)廳演出的“王洛賓西部作品音樂(lè)會(huì)”，他不知道的是，同一天的同一時(shí)段，在音樂(lè)廳旁邊稍小一點(diǎn)的演奏廳里，有另一場(chǎng)民樂(lè)演出也在進(jìn)行。與隔壁的大廳不同，這里沒(méi)有耳熟能詳?shù)恼{(diào)調(diào)，也沒(méi)有張口既來(lái)的歌詞，但舞臺(tái)上僅用三幅印有遠(yuǎn)山和暮日的長(zhǎng)簾就顯出了一派“大漠孤煙直，長(zhǎng)河落日?qǐng)A”的遼闊意境，在舞臺(tái)的一側(cè)，懸空掛了個(gè)頗大的透明沙漏，黑暗里細(xì)沙灑落的聲音若有若無(wú)，與清麗的小阮和悠長(zhǎng)的笛聲相應(yīng)和——這場(chǎng)名為《西北偏北》的民樂(lè)演奏會(huì)，有學(xué)院派的青年作曲家，有高水平的年輕演奏家，還有民樂(lè)演出中少有配置的專業(yè)視聽(tīng)團(tuán)隊(duì)，可是卻連號(hào)稱“票房指南針”的黃牛都不知道，這也許就是現(xiàn)在上海民樂(lè)寂寞現(xiàn)狀的一個(gè)縮影吧。

并不曲高和寡，為何知音難覓

“風(fēng)兒帶著人們生活的足跡，帶著自然本有的樣貌悠然而來(lái)，無(wú)痕而去。用絲綢之路上流傳的樂(lè)器，用西域的民間音樂(lè)元素，描繪這片土地帶給人們的心靈感受。中阮的弦音是內(nèi)心的心音，手鼓承載著黃土地的風(fēng)聲、水聲、馬蹄聲、腳步聲……”這是《西北偏北》的節(jié)目單上，主辦方為一曲中阮與手鼓合作的作品《聽(tīng)風(fēng)》配上的文案——或者我們可以稱之為，解說(shuō)。其實(shí)，這場(chǎng)由“海上雅樂(lè)”青年藝術(shù)家新音樂(lè)聯(lián)盟策劃制作的五周年紀(jì)念演出，已經(jīng)從聲、色、光、景全方位超脫了人們印象中“民樂(lè)等于鄉(xiāng)土節(jié)奏，民樂(lè)演奏家等于民間藝人”的陳舊觀念，是一場(chǎng)從各方面都可以堪稱“創(chuàng)新”的精彩演出。然而饒是如此，這張印制精良的節(jié)目單還是泄露了主辦方的隱隱擔(dān)憂：觀眾聽(tīng)得懂么。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，“海上雅樂(lè)”的策劃人、制作人，同時(shí)也是著名揚(yáng)琴、古琴演奏家的王瓏表示：“不完全是擔(dān)心，但文字能讓觀眾更深的體會(huì)樂(lè)曲的內(nèi)涵，不是更好么?！痹掚m如此，王瓏也并不掩飾自己對(duì)這種說(shuō)辭的不解：在她看來(lái)，民樂(lè)就是我們中華民族自己的音樂(lè)，現(xiàn)在很多人不接受民樂(lè)，說(shuō)是聽(tīng)不懂，“可是這不就像是中國(guó)人聽(tīng)不懂中國(guó)話一樣荒謬么？”而與此相對(duì)的現(xiàn)象是，上海市民這幾年在音樂(lè)聲中辭舊迎新已頗成傳統(tǒng)，每到歲末年初，維也納廣播交響樂(lè)團(tuán)、萊比錫國(guó)家愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、德國(guó)波恩貝多芬交響樂(lè)團(tuán)……各國(guó)交響樂(lè)名團(tuán)接踵而至，卻場(chǎng)場(chǎng)爆滿，常常一票難求。雖說(shuō)申城的新年演出市場(chǎng)上也不乏民樂(lè)的身影，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，民樂(lè)漸漸在一些交響樂(lè)名團(tuán)面前黯然失色，而愿意出資舉行民樂(lè)演出的演出商也越來(lái)越少，以致于交響樂(lè)、民樂(lè)、流行樂(lè)“三強(qiáng)鼎立”的局面不復(fù)存在。

面對(duì)這種現(xiàn)象，上海民族樂(lè)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王甫建有自己的看法：“我們有很多音樂(lè)家，其實(shí)是西方文化的傳教士，他們常常說(shuō)‘我不懂民樂(lè)’，我覺(jué)得這不是一個(gè)值得自豪的事?！边@里還有一則軼事：王甫建以前曾鼓動(dòng)著名作曲家郭文景寫民樂(lè)，郭文景表示不會(huì)，于是王團(tuán)長(zhǎng)激將對(duì)方，“作為一個(gè)中國(guó)的作曲家，只有寫好民樂(lè)方顯英雄本色！”說(shuō)到這里王團(tuán)長(zhǎng)微微一笑：“也許我的這句話刺激了他，后來(lái)他真的寫成了，他的笛子協(xié)奏曲《愁空山》是一流的。”而在王甫建的觀念里，沒(méi)人聽(tīng)民樂(lè)不能怪觀眾：“現(xiàn)在很多人說(shuō)民樂(lè)不景氣、對(duì)民樂(lè)沒(méi)有認(rèn)知、從來(lái)不聽(tīng)民樂(lè)，我想不能去怪聽(tīng)眾，歸根結(jié)底還是民樂(lè)本身這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展得不夠?！彼J(rèn)為，民樂(lè)里有些形態(tài)已經(jīng)模式化了，老的曲目在新時(shí)代本來(lái)就很難引起當(dāng)代的共鳴，這個(gè)時(shí)候光靠普及是沒(méi)有用的，甚至?xí)鸱醋饔?，越普及，越疏遠(yuǎn)——觀眾要是來(lái)聽(tīng)了之后不感興趣，他以后就再也不會(huì)來(lái)聽(tīng)了。

“我們的民樂(lè)，大部分還是取材于民間音樂(lè)，大量的創(chuàng)作是搞演奏的人自己做的，達(dá)不到足夠的藝術(shù)水平，甚至流于媚俗，遏制了演奏水平的發(fā)展。而有些新樂(lè)團(tuán)雖然有了硬件規(guī)模，但是能力不夠，很多人都在使用簡(jiǎn)譜，這樣根本無(wú)法進(jìn)行高難度高水平的演奏?！边@些都是造成新一代的人群不再聽(tīng)民樂(lè)的原因，所以作為行業(yè)內(nèi)部的領(lǐng)軍人，王甫建難免心生憂患：“傳統(tǒng)是什么，是一條河，細(xì)水長(zhǎng)流不要緊，但不能斷流。一旦有了間斷，我們現(xiàn)在再要來(lái)培養(yǎng)這樣一種傳統(tǒng)或者說(shuō)習(xí)慣，就要比以前更困難。”

當(dāng)然，所有的事物都具有其兩面性，當(dāng)作為表演第一線的王甫建和他的上海民族樂(lè)團(tuán)詬病民樂(lè)作品偏舊偏土偏俗的同時(shí)，一些學(xué)院派的專家看到的則是另外一種極端：現(xiàn)在大部分民樂(lè)創(chuàng)作者對(duì)流行的、時(shí)尚的、大眾的創(chuàng)作手法不屑一顧，他們認(rèn)為太“小兒科”，不是專業(yè)音樂(lè)或?qū)I(yè)音樂(lè)教育所追求的目標(biāo)?！耙恍W(xué)院派作曲家追求高精尖，講究學(xué)術(shù)性，”中央民族樂(lè)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)席強(qiáng)說(shuō)：“例如，有一年中央民族樂(lè)團(tuán)委約作曲家李濱揚(yáng)創(chuàng)作了一部大型民族管弦樂(lè)合唱作品《天下黃河》，作品的民族韻味和內(nèi)涵都很到位，體現(xiàn)了中華民族千百年來(lái)的精神氣勢(shì)，深受大眾喜愛(ài)。可該作品并不能受到一些專業(yè)人士的認(rèn)可，他們認(rèn)為其作曲手法太簡(jiǎn)單。所謂簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有按照我們一直沿用的西方的作曲技法來(lái)創(chuàng)作。我認(rèn)為，作曲技法是為音樂(lè)服務(wù)的，而音樂(lè)是為人民服務(wù)的?！睆倪@一點(diǎn)出發(fā)，席強(qiáng)認(rèn)為，技法上華麗復(fù)雜但讓人們不能理解的音樂(lè)作品是失敗的，這種失敗通常體現(xiàn)在某些民樂(lè)比賽上獲國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)的作品，獲獎(jiǎng)后卻因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)而不得不“刀槍入庫(kù)不見(jiàn)天日”，而與此相對(duì)的是一些沒(méi)獲獎(jiǎng)的作品卻在舞臺(tái)上常演不衰，這恐怕也是部分觀眾平時(shí)喜歡民樂(lè)，走進(jìn)音樂(lè)廳卻發(fā)現(xiàn)自己聽(tīng)不懂民樂(lè)的真正原因。

所以，很明顯，在“陽(yáng)春白雪”和“下里巴人”之間，民樂(lè)的觀眾需要第三種身份以供選擇。

民樂(lè)的瓶頸是曲子少，行業(yè)的憂患是缺創(chuàng)新

作為“海上雅樂(lè)”策劃人王瓏的丈夫，本身又是個(gè)媒體人，專欄作家王海笑稱自己算得上是上海民樂(lè)行業(yè)的“資深觀察者”：“我記得當(dāng)年看我太太她們的演出，舞臺(tái)上放的都是80年代上海人家里的那種簡(jiǎn)易折疊椅，還是舊的，樂(lè)隊(duì)松垮跨坐在那里，演奏得無(wú)精打采。我在臺(tái)下作為為數(shù)不多的觀眾基本上已經(jīng)在昏昏欲睡了，忽然‘哐當(dāng)’一聲巨響把我嚇得一激靈，一看，原來(lái)是樂(lè)手把大鑼失手掉在地上了?！边@一幕太過(guò)荒誕，以至于很多年以后王海始終記得那個(gè)場(chǎng)景，大鑼拖著余音在舞臺(tái)上滾了個(gè)半場(chǎng)，樂(lè)手跟在后面緊趕慢追，樂(lè)團(tuán)還在不緊不慢地繼續(xù)演奏，那一刻他覺(jué)得民樂(lè)在上海真的是要死掉了。

但民樂(lè)作為傳統(tǒng)文化自有它超強(qiáng)的生命力，從上世紀(jì)80年代開始，全國(guó)各地就掀起過(guò)一股民樂(lè)熱，當(dāng)時(shí)有很多小孩子開始學(xué)習(xí)民樂(lè)器，現(xiàn)在在上海民族樂(lè)團(tuán)的一些主力演奏家，很多都是70后、80后，他們學(xué)琴的時(shí)候應(yīng)該也就是那一波民樂(lè)熱起來(lái)的時(shí)候。八十年代的這一場(chǎng)民樂(lè)熱繁榮了一陣子就很快熄滅下去了，之后的再一次興起則是緣于2000年左右橫空出世的“女子十二樂(lè)坊”。對(duì)于這一波興起的女子組合式的民樂(lè)熱潮，生為70后、2000年正是身在其中的王瓏記憶猶新：“女子十二樂(lè)坊在2002年的央視春晚亮相之后，開啟了她們最紅的一段演藝生涯，不僅在國(guó)內(nèi)掀起民樂(lè)大流行，次年就進(jìn)軍了日本市場(chǎng)，2003年7月24日女子十二樂(lè)坊在日本上市的第一張音樂(lè)專輯剛剛面世，便一躍登上日本的銷售冠軍榜，至今這張專輯還是中國(guó)音樂(lè)唱片海外發(fā)行的奇跡，也創(chuàng)造了日本器樂(lè)專輯單碟發(fā)行的奇跡，接連獲得2003年度日本唱片大獎(jiǎng)、銷量大獎(jiǎng)、杰出藝人獎(jiǎng)等。在首屆中國(guó)輕音樂(lè)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)的評(píng)選中，獲得六項(xiàng)提名獎(jiǎng)，并最終取得其中五項(xiàng)大獎(jiǎng)?！痹谶@種成功典范的刺激下，一時(shí)間這種由“青春美少女加古典民樂(lè)器”組合成的演出團(tuán)體層出不窮，“連我也參加過(guò)這樣的組合，最紅火的那陣子演出狀況非常好”，王瓏回憶說(shuō)，“但是很快這種跟風(fēng)而作的弊端就顯現(xiàn)出來(lái)，這么多同質(zhì)化的樂(lè)隊(duì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，一方面良莠不齊，反倒起了反作用；另一方面，民樂(lè)的作品就那么些，大家演奏來(lái)演奏去都是一樣的作品，舞臺(tái)風(fēng)格也一樣，觀眾很快就厭倦了?！?/p>

王瓏把這一波民樂(lè)的潮起潮落歸結(jié)為“沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)的跟風(fēng)行為”引起的市場(chǎng)過(guò)度飽和和觀眾審美疲勞，對(duì)此王甫建團(tuán)長(zhǎng)是深以為然的。雖然他對(duì)所謂的“女子樂(lè)坊”和聲光電輔助下的民樂(lè)舞臺(tái)并不那么贊同，在他看來(lái)那些年輕的女子身著露肩的服飾在追光燈下邊彈奏樂(lè)器邊扭動(dòng)腰肢，“多少帶有點(diǎn)青樓氣”，而“民樂(lè)應(yīng)該吸引的是人們的耳朵不是眼球”。當(dāng)王瓏和她的團(tuán)隊(duì)在舞臺(tái)效果上精益求精，秉持“在有內(nèi)容的前提下，形式也是必要的”時(shí)，作為她曾經(jīng)的師長(zhǎng)，王甫建卻大手一揮：“一個(gè)音樂(lè)演出卻要靠聲光電撐腰，這就像一個(gè)姑娘只有化了妝才敢出門一樣，是很可悲的。”王甫建不提倡在民樂(lè)的演出舞臺(tái)上滲透“青樓氣”，因?yàn)樵谒磥?lái)，民樂(lè)就是“風(fēng)雅頌”，是一個(gè)民族的精氣神。所以，他覺(jué)得民樂(lè)的興與衰都不應(yīng)該在外在找原因，“民族音樂(lè)是一種傳統(tǒng)文化，但我們不能因?yàn)椤畟鹘y(tǒng)’就止步不前，現(xiàn)今民樂(lè)不振的關(guān)鍵原因就是缺乏創(chuàng)新作品?！闭劦角縿?chuàng)新，王甫建更是語(yǔ)出驚人：“我們不能讓傳統(tǒng)成為古董，你見(jiàn)過(guò)有用古董做日用品的么？我們更不能把傳統(tǒng)做成‘文化遺產(chǎn)’，成了遺產(chǎn)就等于進(jìn)了重癥監(jiān)護(hù)室，靠‘體外循環(huán)’活著是沒(méi)有生命力的?！蓖醺◤?qiáng)調(diào)，民樂(lè)要想重新煥發(fā)生命力，前提就是要有大量具有創(chuàng)新意識(shí)的新曲目。

但說(shuō)得容易做起來(lái)難，并不是新寫出來(lái)的曲目就可以稱作創(chuàng)新曲目的，民樂(lè)創(chuàng)作實(shí)際上是一個(gè)很深的課題。“首先是繼承民樂(lè)創(chuàng)作的基本元素，其次是怎么用新的觀念、新的手法產(chǎn)生新的效果，怎么讓聽(tīng)眾在聽(tīng)這些作品時(shí)既感到熟悉又感到新鮮?！迸c許多傳統(tǒng)藝術(shù)種類相似，民樂(lè)現(xiàn)在面臨的也是作品匱乏、后繼乏力的現(xiàn)象，許多音樂(lè)會(huì)在不斷重復(fù)相同曲目，原本就不多的傳統(tǒng)經(jīng)典樂(lè)曲在歷經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的流傳后也似乎正逐步褪色，能夠?qū)嶋H進(jìn)行舞臺(tái)呈現(xiàn)的數(shù)量很少。目前經(jīng)常演奏的保留曲目多為流傳多年的經(jīng)典之作，或是在此基礎(chǔ)上改編的作品，數(shù)量較少，已漸漸無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代聽(tīng)眾對(duì)民樂(lè)作品審美的需求。隨著時(shí)代的發(fā)展與觀眾藝術(shù)欣賞水平的提高，數(shù)量有限的民族器樂(lè)作品更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足演出需要，并且由于創(chuàng)作不規(guī)范而形成的作品質(zhì)量問(wèn)題也給音樂(lè)會(huì)排練演出帶來(lái)不少困難。由于嚴(yán)重缺乏優(yōu)秀、系統(tǒng)、規(guī)范的民樂(lè)新作，這一類音樂(lè)會(huì)在上演的頻率上很難滿足市場(chǎng)的要求。

正因?yàn)榭赐噶藛?wèn)題的本質(zhì)，王甫建與他的上海民族樂(lè)團(tuán)開始潛心尋找、整理優(yōu)秀樂(lè)譜；同時(shí)與作曲家們不斷地交流、探討，進(jìn)行著一次又一次的改革創(chuàng)新。僅七年時(shí)間，就新創(chuàng)作品近百件，其中包括郭文景的《滇西土風(fēng)三首》、《愁空山》，譚盾的《西北組曲》，趙季平的《大宅門》、《古槐尋根》，唐建平的琵琶協(xié)奏曲《春秋》等等。人們對(duì)這些作品評(píng)價(jià)極高：郭文景的作品，從作曲到配器，從五聲理論到對(duì)音色的新認(rèn)識(shí)，已經(jīng)形成了一種新的民樂(lè)創(chuàng)作體系；譚盾的《西北組曲》盡管還沒(méi)有達(dá)到完美的程度，但由此形成的民樂(lè)合奏的新生命，是西洋交響樂(lè)團(tuán)無(wú)法取代的……

然而，正如好的創(chuàng)新作品是民樂(lè)重新煥發(fā)生命力的關(guān)鍵，好的創(chuàng)作者也是產(chǎn)生好作品的關(guān)鍵。對(duì)于目前民樂(lè)創(chuàng)作隊(duì)伍的素質(zhì)，作曲家劉文金表示樂(lè)觀：進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，作曲家的創(chuàng)作理念發(fā)生了許多變化，民樂(lè)創(chuàng)作真正進(jìn)入了多元化的時(shí)代。當(dāng)然，民樂(lè)作曲家隊(duì)伍的素質(zhì)也是多種多樣的，職業(yè)或者業(yè)余出身從事演奏又搞點(diǎn)創(chuàng)作的人仍不在少數(shù)，但值得一提的是，目前音樂(lè)藝術(shù)院校中的職業(yè)作曲家（包括部分作曲系學(xué)生）愿意拿出精力關(guān)注民樂(lè)創(chuàng)作的人越來(lái)越多了，而他們對(duì)民樂(lè)的認(rèn)識(shí)也是多種多樣的，有的傾向于古典民間傳統(tǒng)（在新的技術(shù)高度），也有的熱衷于當(dāng)代流行音樂(lè)形式（所謂“新民樂(lè)”），還有一些作曲家在西方近現(xiàn)代技法同中國(guó)傳統(tǒng)因素相結(jié)合的基礎(chǔ)上進(jìn)行新的探索或者嘗試（帶有某種實(shí)驗(yàn)性），這是好現(xiàn)象。劉文金說(shuō)：“提高民樂(lè)創(chuàng)作者的素質(zhì)是民樂(lè)創(chuàng)作首先要解決的問(wèn)題。當(dāng)前民樂(lè)創(chuàng)作存在的主要問(wèn)題，是年輕一代的作曲家對(duì)我國(guó)古典傳統(tǒng)和民間傳統(tǒng)的音樂(lè)文化了解不多、理解不深，對(duì)如何有效地把握好繼承、借鑒、創(chuàng)新的關(guān)系，也心中沒(méi)譜兒?！倍鉀Q這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，他認(rèn)為仍然在高等音樂(lè)藝術(shù)院校作曲專業(yè)的教學(xué)方面：作曲專業(yè)除了應(yīng)該學(xué)好古典和近現(xiàn)代作曲技法等理論課程外，還應(yīng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)作理念方面進(jìn)行正確的啟迪和指導(dǎo)，使學(xué)生理解音樂(lè)創(chuàng)作應(yīng)當(dāng)貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的大方向和大目標(biāo)；增強(qiáng)人生觀、價(jià)值觀等方面的教育，努力提高學(xué)生在我國(guó)古典和民間優(yōu)秀文化傳統(tǒng)方面的素養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷進(jìn)步，讓民樂(lè)創(chuàng)作步入更加繁榮昌盛的大好局面。

當(dāng)然，有了創(chuàng)新的曲目，還必需要給創(chuàng)新作品充分的演出機(jī)會(huì)，對(duì)于這一點(diǎn)，中央音樂(lè)學(xué)院作曲系主任唐建平有自己的看法：“我作為一名學(xué)者和作曲家，發(fā)自肺腑地希望國(guó)家能夠充分重視民樂(lè)現(xiàn)在發(fā)展起來(lái)的部分，不要只看有市場(chǎng)的、列入節(jié)目單的部分。因?yàn)?，民?lè)不像流行歌曲，靠歌詞和偶像力量就能被大眾記住、傳播開來(lái)。新時(shí)代的民樂(lè)作品要想深入人心，就必須靠反復(fù)演出。這幾年，我隨一些團(tuán)隊(duì)去國(guó)外演出，發(fā)現(xiàn)演出曲目都是中國(guó)傳統(tǒng)民樂(lè)曲目《百鳥朝鳳》、《二泉映月》等，新創(chuàng)作的民樂(lè)作品總登不上臺(tái)面，我十分希望各大樂(lè)團(tuán)能給好的創(chuàng)新作品多點(diǎn)機(jī)會(huì)?！倍c之相應(yīng)的，海上雅樂(lè)的王瓏也希望聽(tīng)眾能夠給創(chuàng)新作品和青年演奏家多點(diǎn)機(jī)會(huì)：“就像我們這一次五周年的《西北偏北》音樂(lè)會(huì)，推出的都是青年作曲家的新曲目，演奏的也都是非常優(yōu)秀的年輕一代演奏家，可是自主售票情況卻并不理想；然而同樣是民樂(lè)，隔壁大廳西部歌王的觀眾接受度就明顯好很多。我希望觀眾也能給我們新人、新作多點(diǎn)機(jī)會(huì)，因?yàn)?，所有的?jīng)典在它們誕生的最初，不都是新作么？”

切蛋糕的人多了，總要有人去做蛋糕

作為上海唯一一家大規(guī)模的民族樂(lè)器生產(chǎn)廠家，上海民族樂(lè)器一廠的年銷售額一直是直接反映民樂(lè)盛衰的晴雨表：上世紀(jì)七十年代，人們的文化生活局限于“樣板戲”，這恰恰使民族樂(lè)器異常火熱，在當(dāng)時(shí)，上海民族樂(lè)器一廠的“敦煌牌”樂(lè)器銷量占全國(guó)的70%，全國(guó)各大專業(yè)團(tuán)體基本上都使用“敦煌”樂(lè)器；進(jìn)入八十年代，受流行音樂(lè)沖擊和形式多樣的西洋樂(lè)器“西風(fēng)東漸”的影響，民族樂(lè)器沒(méi)了市場(chǎng)需求，以“借廟躲雨，保根留苗”思想為指導(dǎo)，樂(lè)器廠一度艱難求生，最困難的時(shí)候做過(guò)玩具、賣過(guò)家具，還曾引進(jìn)流水線安裝雅馬哈電子琴——這是當(dāng)年的暢銷產(chǎn)品。各種掙扎之下，這個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)只求勉強(qiáng)養(yǎng)活數(shù)百名員工；直到上世紀(jì)九十年代中期，國(guó)家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛、文化自信提高，民族音樂(lè)開始步入上升通道；到了2006年，上海古箏考級(jí)人數(shù)達(dá)7000多人，二胡達(dá)5000多人，首次超過(guò)了西洋樂(lè)器小提琴；2007年，上海音協(xié)舉辦的古箏考級(jí)參加人數(shù)已超過(guò)萬(wàn)人。這股旺盛的勢(shì)頭連廠里做琴的老師傅都看出來(lái)了：“以前，家里窮的學(xué)二胡，有錢的學(xué)鋼琴，現(xiàn)在可沒(méi)人覺(jué)得學(xué)民樂(lè)低人一等了，相反還高雅得很?！?/p>

幾十年間的幾番起落并沒(méi)有擊垮這個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的老品牌，卻讓它的決策者王國(guó)振廠長(zhǎng)看到了某種規(guī)律，時(shí)至今日，在任何場(chǎng)合如果被問(wèn)到作為一家樂(lè)器制作企業(yè)的立身之本是什么，王國(guó)振的答案從來(lái)都不會(huì)是“生產(chǎn)”，而是“文化”?！拔覀儤?lè)器行業(yè)，如果只限于生產(chǎn)，單純從制造業(yè)角度來(lái)講，在上海商務(wù)成本居高不下的情況下，根本沒(méi)法同外地其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更無(wú)法在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑?！蓖鯂?guó)振說(shuō)得坦蕩，“然而，樂(lè)器制作行業(yè)作為一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，本身就是一種文化產(chǎn)品，所以我們只有把文化的價(jià)值、內(nèi)涵充分挖掘出來(lái)，打文化牌，才能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)?！泵褡鍢?lè)器生產(chǎn)者，首先要做文化的營(yíng)銷者、實(shí)踐者、推廣者，按著這個(gè)思路，2005年，民樂(lè)一廠做了個(gè)驚人之舉——成立了一家民族樂(lè)團(tuán)。你可別小看這個(gè)國(guó)營(yíng)單位的廠辦樂(lè)團(tuán)，它的所有成員都是來(lái)自于專業(yè)院校的高材生，樂(lè)團(tuán)自成立以來(lái)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)東北、西南、西北地區(qū)的20多個(gè)城市進(jìn)行巡回演出近300場(chǎng)，并且走出國(guó)門，赴日本、德國(guó)、新加坡、法國(guó)、烏茲別克斯坦等國(guó)家進(jìn)行文化交流近100場(chǎng)，所到之處皆深受喜愛(ài)。在2009年的CCTV民族器樂(lè)電視大賽中，樂(lè)隊(duì)還以優(yōu)秀的表現(xiàn)獲得了傳統(tǒng)組合全國(guó)第五名的好成績(jī)。

其實(shí)，一個(gè)企業(yè)愿意真金白銀養(yǎng)著一支樂(lè)隊(duì)，原因自然很簡(jiǎn)單——有更多的人喜歡中國(guó)民族音樂(lè)，才會(huì)有更多的人來(lái)購(gòu)買民族樂(lè)器。對(duì)于這種受眾市場(chǎng)的培育方法，王國(guó)振用了個(gè)“養(yǎng)”字：“市場(chǎng)拓展，并不局限于即時(shí)收益的兌現(xiàn)，在今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果我們追求的是人們提到‘敦煌’就想到民樂(lè)，提到民樂(lè)就想到‘敦煌’，就需要從現(xiàn)在做起，依托中國(guó)民樂(lè)深厚的文化底蘊(yùn)來(lái)培育品牌，實(shí)踐文化營(yíng)銷的商業(yè)模式?！彼?，除了組建自己的專業(yè)樂(lè)隊(duì)，積極參與重大社會(huì)活動(dòng)也成為了民樂(lè)一廠“文化營(yíng)銷”的一大法寶。2006年，民樂(lè)一廠在新加坡舉辦了“中國(guó)民族樂(lè)器大展”，在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，他們代表上海參加“中國(guó)故事”文化展演活動(dòng)，向觀展人員展示了中國(guó)民族樂(lè)器的基本制作流程和中國(guó)民樂(lè)的魅力；為奧運(yùn)會(huì)閉幕式上64位少女合奏二胡的節(jié)目贊助二胡，并特地研發(fā)定制了電聲二胡。2010年上海世博會(huì)期間，又成為“中國(guó)元素”樂(lè)坊專區(qū)的承辦單位，為世博會(huì)閉幕演出設(shè)計(jì)制作了特制琵琶?！岸疃葏⑴c到各類民樂(lè)比賽中去，也是我們‘文化營(yíng)銷’的一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目?！睋?jù)王廠長(zhǎng)介紹，廠方近年來(lái)策劃協(xié)辦了首屆北京國(guó)際古箏音樂(lè)節(jié)、中國(guó)古箏藝術(shù)周、“敦煌杯”全國(guó)青少年二胡大賽、琵琶大賽等近百次重大社會(huì)文化活動(dòng)。除此之外，上海民族樂(lè)器一廠還通過(guò)進(jìn)入教育領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行品牌滲透，廠里于2006年創(chuàng)建了敦煌藝術(shù)學(xué)校，目前，敦煌藝術(shù)學(xué)校已在全國(guó)各地以及新加坡、日本、美國(guó)等國(guó)家設(shè)立了104家敦煌音樂(lè)教室，立志要像孔子學(xué)院推廣漢語(yǔ)那樣，向全世界推廣民樂(lè)。

有趣的是，樂(lè)器一廠王廠長(zhǎng)口中的這個(gè)“養(yǎng)”字，在民族樂(lè)團(tuán)王團(tuán)長(zhǎng)的嘴里則是另一種表達(dá)，他稱之為——做蛋糕。王甫建認(rèn)為，民樂(lè)事業(yè)半個(gè)世紀(jì)以來(lái)都在上上下下、搖搖擺擺，發(fā)展之路總也走不順暢，究其根由，社會(huì)大環(huán)境固然是一個(gè)因素，部分從業(yè)人員的急功近利、拔苗助長(zhǎng)、甚至是殺雞取卵的短視行為也產(chǎn)生了非常負(fù)面的后果?！拔乙恢闭f(shuō)，半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，我們這個(gè)行業(yè)面臨了好幾次轉(zhuǎn)折和飛躍的節(jié)點(diǎn)，可是最后總是錯(cuò)失良機(jī)，起起落落回到原點(diǎn)，這很大程度上是我們自己耽誤了自己?！闭劦竭@個(gè)話題，王團(tuán)長(zhǎng)很是有些痛心：“每當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨，大家都急著上前分一塊蛋糕，可是很少有人愿意去做蛋糕——于是蛋糕越來(lái)越小，大家誰(shuí)還有份兒呢？”所以，當(dāng)2005年王甫建初進(jìn)上海民族樂(lè)團(tuán)、看到那潦倒的一幕時(shí)，甚至也許是早在1982年王甫建懷著一顆理想主義的心，最初從中央音樂(lè)學(xué)院的交響樂(lè)指揮專業(yè)轉(zhuǎn)行入民樂(lè)時(shí)，他就已經(jīng)決定或者說(shuō)注定要成為那個(gè)“做蛋糕”的人了。

王甫建入團(tuán)之后做的第一塊“蛋糕”，就是把西方現(xiàn)代樂(lè)團(tuán)的“演出季”引入進(jìn)了他的民樂(lè)團(tuán)。演出季制度，是指按照演出年度，藝術(shù)團(tuán)體提前制定好下一整年的演出計(jì)劃；在演出季里，演員、劇團(tuán)、劇院以及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)要進(jìn)行周密的投資預(yù)算，簽訂一系列合同與協(xié)議，聘用創(chuàng)作和其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員，有步驟地開展相應(yīng)的營(yíng)銷和推廣。演出季既是一個(gè)演出周期，也是一種計(jì)劃性和行動(dòng)力都非常強(qiáng)的商業(yè)模式，在這一套成熟模式的運(yùn)營(yíng)下，從2006年至今的8年里，上海民族樂(lè)團(tuán)逐步呈現(xiàn)出一派蒸蒸日上的積極氣氛：因?yàn)橛辛俗銐虻奈枧_(tái)，一大批青年演奏家被培養(yǎng)了出來(lái)；因?yàn)橛辛烁嗟男枨?，?lè)隊(duì)也陸續(xù)積攢下了一些新的曲目，不再是從小聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去的那些舊曲子；而因?yàn)闃?lè)手和樂(lè)曲都越來(lái)越出彩了，民樂(lè)團(tuán)也漸漸贏得了樂(lè)迷的喜愛(ài)和專業(yè)人士的肯定?！霸谶@里我可以毫不謙虛的說(shuō)，如今的上海民族樂(lè)團(tuán)，在全國(guó)的同行中也是可以硬氣地講一句‘?dāng)?shù)一數(shù)二’的?！蓖醺ㄟ@一句話說(shuō)得豪邁，然而背后整個(gè)樂(lè)團(tuán)付出的種種，也許只有他們自己知道。

既然已經(jīng)把“做蛋糕”當(dāng)作事業(yè)，名利種種在王甫建看來(lái)就成了蛋糕上的奶油裱花，而扎扎實(shí)實(shí)把蛋糕胚子做大做實(shí)才是發(fā)展的硬道理。于是，上海民族樂(lè)團(tuán)自2011-2012年演出季開始，就一直在盡可能地調(diào)動(dòng)各方資源，搭建各種平臺(tái)，全力推出《青春飛揚(yáng)》系列音樂(lè)會(huì)，力圖通過(guò)這個(gè)系列把上海的優(yōu)秀青年人才打造成在當(dāng)代民族音樂(lè)領(lǐng)域具有全面影響力的新型演奏家，在更廣泛的領(lǐng)域展現(xiàn)他們的才華。在王甫建的規(guī)劃里，《青春飛揚(yáng)》即是一臺(tái)音樂(lè)會(huì)的標(biāo)題，也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。通過(guò)這一系列的音樂(lè)會(huì)，不僅推廣了團(tuán)里杰出的青年演奏家群體，也向社會(huì)傳導(dǎo)了一種文化的正能量，他們演奏的作品中既有傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展，也有當(dāng)代民族音樂(lè)文化領(lǐng)域的創(chuàng)新和提高。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目并不單單只是對(duì)人物的宣展，更多的是在向社會(huì)弘揚(yáng)民族文化的自覺(jué)，展示民族文化的自信——可以說(shuō)當(dāng)代民族音樂(lè)的發(fā)展在今天已經(jīng)不是一件可有可無(wú)、可以被忽略的事情，恰恰相反，它在民族的偉大復(fù)興和“中國(guó)夢(mèng)”的宣示上都有著不可替代的文化傳播和宣揚(yáng)作用。

“我們希望通過(guò)進(jìn)一步的努力將《青春飛揚(yáng)》系列音樂(lè)會(huì)打造成一個(gè)青年演員精品全國(guó)巡演計(jì)劃，以此打造出上海民族音樂(lè)獨(dú)具特色的文化品牌，全方位地提升上海民樂(lè)新生代藝術(shù)家的群體實(shí)力和影響?！痹趫F(tuán)長(zhǎng)王甫建的計(jì)劃里，這批當(dāng)今民族器樂(lè)演奏最高水平的代表將走出上海、走出長(zhǎng)三角，面向全國(guó)以及海內(nèi)外，為更廣泛的觀眾所了解、欣賞和接受，讓全國(guó)乃至世界知道他們，并通過(guò)他們品味中國(guó)，聆聽(tīng)上海。

附錄：

民樂(lè)三大件滬上探根

2010年5月16日，文化部辦公廳了“關(guān)于公示第三批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄推薦項(xiàng)目名單的公告”，其中，名族樂(lè)器制作技藝列入擴(kuò)展項(xiàng)目的傳統(tǒng)技藝目錄就包括上海市閔行區(qū)的上海民族樂(lè)器制作技藝。

其實(shí)，上海原本就是我國(guó)民族樂(lè)器的重要產(chǎn)地之一，制作技藝可追溯到清代乾隆、嘉慶年間。上海的民族樂(lè)器制作技藝開始于城隍廟附近。20世紀(jì)初，隨著商業(yè)的日趨繁盛，民間音樂(lè)、戲曲的蓬勃發(fā)展，城隍廟大街（今方浜中路）、五馬路（今廣東路）、六馬路（今現(xiàn)北海路）一帶集聚了幾十家樂(lè)器作坊。1956年，上海民族樂(lè)器業(yè)實(shí)行合作化，其中86家民族樂(lè)器制作坊合并成為上海民族樂(lè)器合作社，并在1958年7月組建為集體所有制的上海民族樂(lè)器一廠。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，位于閔行區(qū)的上海民族樂(lè)器一廠已經(jīng)成為上海地區(qū)最主要的民族樂(lè)器生產(chǎn)基地，中國(guó)民族樂(lè)器行業(yè)的龍頭企業(yè)。

古箏：1923年，大同樂(lè)會(huì)創(chuàng)始人鄭覲文制作了十五弦的“箏瑟”。1963年底，上海民族樂(lè)器一廠率先對(duì)古箏制作進(jìn)行改良，得益于鄭覲文父子指導(dǎo)的古箏制作師繆金林及弟子徐振高（今有“箏父”美譽(yù)），成功研制了s形21弦古箏，使古箏進(jìn)入常規(guī)樂(lè)器行列。其規(guī)格和樣式為全國(guó)仿效。徐振高創(chuàng)制的“雙鶴朝陽(yáng)”古箏，40多年來(lái)銷售已逾40萬(wàn)臺(tái)。上世紀(jì)八十年代末起，上海民樂(lè)一廠對(duì)占箏的音質(zhì)、工藝、裝飾等進(jìn)行全方位的改良和創(chuàng)新，古箏花色品種不斷翻新，老紅木扦雕箏（梅莊琴韻）、老紅木鑲嵌箏（蕉窗夜語(yǔ)）、紅木竹刻箏（風(fēng)擺翠竹）等都很受歡迎。這些古箏將書法、繪畫等文化元素與雕刻及骨粉、螺鈿的鑲嵌藝術(shù)相結(jié)合，具有濃厚的文化韻味?，F(xiàn)在，上海民樂(lè)一廠已成為全國(guó)最大的古箏制作企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)到4，5萬(wàn)臺(tái)。