導(dǎo)語：如何才能寫好一篇爺爺和小樹，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“秋天到了！秋天到了！”大雁飛在瓦藍的天空叫著。

這時，小樹葉隨著風(fēng)婆婆的帶領(lǐng)，它要離開了大樹，大樹哭喪地對小樹葉說：“孩子??！你即將要離我而去，我一個孤零零的老頭，你就這樣把我拋棄了嗎？”小樹也傷心地說：“大樹爺爺，我不是想把你拋棄，而是一到秋天，我就要飄到別的地方去了，不能和大樹再一起了。”

大樹爺爺還是不忍心讓小樹飄到別的地方，說：“孩子??！請你留下來陪你感情已久的爺爺吧！”小樹葉也舍不得大樹爺爺，說：“爺爺，明年還會有生出許多的小樹葉，那你再也不會孤單了！”可是，大樹爺爺還是不舍得。這時，小樹葉被風(fēng)婆婆帶走了，一幅幅小樹葉的照片浮現(xiàn)在大樹爺爺?shù)哪X海里，說著說著大樹爺爺就哭了起來。

過了一年春天來了，大樹爺爺身邊果然長出了許多小樹葉，可是它還是想著當(dāng)年的小樹葉對它說的話，大樹爺爺一抬頭，看到天空中浮現(xiàn)著小樹葉的畫像，開心地笑了。

篇2

摘要：本文運用文獻資料法、邏輯分析法,結(jié)合職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)實踐,闡述了在職業(yè)技術(shù)學(xué)校中開展職業(yè)體育教育的重要性、實施原則以及辦法等,并通過客觀分析,對進行職業(yè)體育教育所應(yīng)該遵循的原則以及實施過程提出了建議。

關(guān)鍵詞：體育教育 職業(yè)學(xué)校

如今,職業(yè)教育已經(jīng)成為宏觀教育中的重要組成部分。職業(yè)教育體育又是職業(yè)教育工作中的重要部分。考慮到不同職業(yè)學(xué)校體育意識、體育習(xí)慣、物質(zhì)基礎(chǔ)和師資數(shù)量以及質(zhì)量等,作為職業(yè)體育教育工作者,我們有必要,對職業(yè)教育發(fā)展進行全面研究,根據(jù)教學(xué)過程的經(jīng)驗,提出改革建議,以便于更好的開展體育教育,推動職業(yè)體育教育的發(fā)展。

一、開展職業(yè)體育教育的必要性

職業(yè)教育的管理目標(biāo)是培養(yǎng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線的應(yīng)用性、技能型人才。隨著社會和科學(xué)技術(shù)的的高速發(fā)展,社會對職業(yè)勞動者提出了新的要求。職業(yè)勞動正向著復(fù)雜化、高強度、快節(jié)奏、高效率的方向發(fā)展。同時要也要求從業(yè)者具備能夠在高噪音、高溫、高寒等特殊的環(huán)境中進行單調(diào)而枯燥的工作。而只有通過體育鍛煉,才能培養(yǎng)從業(yè)者在工作中心態(tài)平和、態(tài)度從容、方寸不亂的職業(yè)素質(zhì)。同時在職業(yè)勞動中,從業(yè)者的活動部位、運動軌跡多是重復(fù)性、局部性的,如過不進行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉,必然會影響從業(yè)者勞動技能的提高。因此開展職業(yè)體育教育是十分必要的。

二、開展職業(yè)體育教育所以該遵循的原則

1.與未來職業(yè)相適應(yīng)原則

針對職業(yè)教育的特殊性,采用普通高校的體育模式必然是行不通的。在不同的職業(yè)勞動中,從業(yè)者所承受的心理、生理負(fù)擔(dān)、工作條件以及具體的工作形式都是不同的(例如:動作速度、動作幅度、注意力集中程度、勞動強度等)。因此在開展職業(yè)體育教育中。要考慮到同學(xué)所以后從事的職業(yè)特點,與學(xué)生未來所從事的職業(yè)想適應(yīng),幫助學(xué)生走上工作崗位后能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。

2.具有預(yù)防

勞動從業(yè)者在長時間從事生產(chǎn)勞動后,會產(chǎn)生職業(yè)病。如何預(yù)防職業(yè)并是所有從業(yè)勞動者所關(guān)心的問題。因此,在職業(yè)體育教育中,就應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的體育習(xí)慣,將“提高、預(yù)防、補償”貫穿于整個教學(xué)過程中。在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)成學(xué)會自我鍛煉、自我預(yù)防,養(yǎng)成終身鍛煉的體育習(xí)慣。

3.針對性和實用性相互結(jié)合

由于社會分工不同,作為未來生產(chǎn)一線主力軍的學(xué)生們,會在不同的崗位上,從事專門性的、針對性的工作;因此,作為職業(yè)體育教育者,必須研究分析不同專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特點,并且結(jié)合生產(chǎn)實際,進行有針對性的教育。但是學(xué)生的鍛煉形式應(yīng)該是多樣性的,要使同學(xué)在愉快的氛圍中,進行體育鍛煉,增加身體的機能,以適應(yīng)不同的勞動需要。

4.實用性原則

在現(xiàn)代社會的勞動中,勞動者在工作中進行身體鍛煉,必然會受到時間、空間以及勞動環(huán)境的限制。因此我們必須教會學(xué)生如何在有限的環(huán)境中,利用現(xiàn)有條件進行鍛煉;例如在狹小的生產(chǎn)車間中,可以練習(xí)俯臥撐、簡易健美操等;長期伏案工作者可以練習(xí)保健氣功、太極拳等。主要目的是,讓每一位同學(xué)都能掌握幾種實用的健身方法,為創(chuàng)造更多的勞動價值服務(wù)。 三、如何實施職業(yè)體育教育

1.改革職業(yè)體育教育體系

1.1根據(jù)學(xué)生的職業(yè)所需要的身體素質(zhì)安排教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)中,要根據(jù)不同職業(yè)對體能的不同要求,有針對性的進行教學(xué)內(nèi)容的選擇。比如司機需要很強的反應(yīng)和判斷能力,就應(yīng)該進行散打、跆拳道、乒乓球等運動;建筑的需要高空作業(yè),可以安排平衡木、攀巖等練習(xí);電工、鉗工等需要較強的上肢力量,應(yīng)該進行舉重、俯臥撐、倒立等上肢力量練習(xí)?？傊?要有的放矢的進行安排教學(xué)內(nèi)容,這樣同學(xué)們目標(biāo)明確,積極性就會高。

1.2根據(jù)不同的年齡安排教學(xué)內(nèi)容

正處于生長發(fā)育階段的學(xué)生,在不同的年齡段身心的發(fā)育程度是不同的。所以,建議在教學(xué)中要充分考慮年齡的因素。例如在一年級以基礎(chǔ)課為主,以全面發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì);二年級根據(jù)不同的專業(yè)特點,有針對性的進行職業(yè)體育教育,讓學(xué)生初步掌握本職業(yè)體育鍛煉的特點;三年級在鞏固職業(yè)體育的同時,可以適當(dāng)?shù)倪x擇自己喜愛的體育項目,并引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣。

1.3把“終身體育”思想融入到體育教學(xué)中

只有養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣,樹立“終身體育”的思想,才能自覺地去進行體育鍛煉。作為職業(yè)體育教育的老師,除了幫助同學(xué)確立適合自己職業(yè)特點的體育項目外,還應(yīng)該在課堂中身體力行的去引導(dǎo)大家,創(chuàng)造良好的課堂氛圍。使同學(xué)們真正的找到自己喜歡的體育項目,同時學(xué)會如何去預(yù)防職業(yè)中的各種疾病,為終身體育奠定基礎(chǔ)。

2.教師充分發(fā)揮在職業(yè)體育教育中的作用

2.1教師的思想觀念應(yīng)該與時俱進

受傳統(tǒng)觀念的影響,作為體育老師,在社會地位、收入等與其他業(yè)務(wù)老師相差很多。因此有一些體育老師認(rèn)為,體育教學(xué)可有可無。體育老師同其他專業(yè)老師一樣,目的都是將學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人才,能夠更好的服務(wù)于社會。因此體育老師要不斷地學(xué)習(xí)先進的體育技術(shù)和教學(xué)理論,以適應(yīng)不斷發(fā)展的職業(yè)體育教育的要求,富有成效的做好職業(yè)體育教育。

2.2提高體育教師的業(yè)務(wù)水平

體育老師水平的高低,直接影響體育課堂的教學(xué)效果。因此體育教師要不斷地增加和提高自身的知識儲備、技能水平和教學(xué)方法。充分利用各種進修和自學(xué),提高課堂教學(xué)水平,真正使學(xué)生在體育課堂中能夠?qū)W有所得。

參考文獻:

篇3

甲方（委托方）：_________（業(yè)主管理委員會）

乙方（受托方）：_________（物業(yè)管理公司）

為加強_________（物業(yè)名稱）的物業(yè)管理，保障房屋和公用設(shè)施的正常使用，為業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、安全、方便、舒適、文明的居住環(huán)境，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、建設(shè)部第33號令《城市新建住宅小區(qū)管理辦法》等國家、地方有關(guān)物業(yè)管理法律、法規(guī)和政策，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方對_________（物業(yè)名稱）實行專業(yè)化、一體化的物業(yè)管理訂立本合同。

第一條物業(yè)管理內(nèi)容

1．物業(yè)基本情況

（1）物業(yè)類型：_________。

（2）座落位置：_________市_________區(qū)_________路（街道）_________號。

（3）四至：東_________，南_________，西_________，北_________。

（4）占地面積：_________平方米。

（5）建筑面積：_________平方米。

2．委托管理事項

（1）房屋建筑本體共用部位（樓蓋、屋頂、梁、柱、內(nèi)外墻體和基礎(chǔ)等承重結(jié)構(gòu)部位、外墻面、樓梯問、走廊通道、門廳、設(shè)備機房、）的維修、養(yǎng)護和管理。

（2）房屋建筑本體共用設(shè)施設(shè)備（共用的上下水管道、落水管、垃圾道、煙囪、共用照明、天線、中央空調(diào)、暖氣干線、供暖鍋爐房、加壓供水設(shè)備、配電系統(tǒng)、樓內(nèi)消防設(shè)施設(shè)備、電梯、中水系統(tǒng)等）的維修、養(yǎng)護、管理和運行服務(wù)。

（3）本物業(yè)規(guī)劃內(nèi)附屬物業(yè)管理范圍的市政公用設(shè)施（道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠、池、井、綠化、室外泵房、路燈、自行車房棚、停車場）的維修、養(yǎng)護和管理。

（4）本物業(yè)規(guī)劃內(nèi)的附屬配套服務(wù)設(shè)施（網(wǎng)球場、游泳池、商業(yè)網(wǎng)點）的維修、養(yǎng)護和管理。

（5）公共環(huán)境（包括公共場地、房屋建筑物共用部位）的清潔衛(wèi)生、垃圾的收集、清運。

（6）交通、車輛行駛及停泊。

（7）配合和協(xié)助當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)進行安全監(jiān)控和巡視等保安工作（但不含人身、財產(chǎn)保險保管責(zé)任）。

（8）社區(qū)文化娛樂活動。

（9）物業(yè)及物業(yè)管理檔案、資料；

（10）法規(guī)和政策規(guī)定及授權(quán)由物業(yè)管理公司管理的其它事項。

第二條委托物業(yè)管理形式

篇4

一、施工企業(yè)的物資管理工作中為何要進行主要物資的核銷工作

物資核銷定義。物資核銷是指對項目單元物資消耗數(shù)量和金額的核定，并對核定結(jié)果進行分析，改進物資消耗行為，以求控制物資消耗的工作。計劃經(jīng)濟環(huán)境下物資管理人員對物資消耗的控制工作，主要通過事前嚴(yán)格的限額發(fā)料來實現(xiàn)，物資核銷主要是針對物資計劃申請和計劃指標(biāo)的核定，沒有過多考慮物資的消耗核算和物流成本；市場經(jīng)濟環(huán)境下物資管理環(huán)境有了很大的變化，為適應(yīng)工程項目成本控制要求，施工現(xiàn)場不可能再設(shè)立大而全的中心料庫，主要材料直接卸貨在使用場所，盡可能減少多次倒運和裝卸產(chǎn)生的物流費用，因此物資核銷工作已經(jīng)成為我們現(xiàn)階段工程項目經(jīng)營中有效控制物資消耗成本的主要手段。物資核銷主要針對主要物資進行核銷。主要物資是指：主體工程結(jié)構(gòu)、永久性設(shè)備用物資和大型臨時設(shè)施用物資，按以往統(tǒng)計資料分析，主要物資一般占全部消耗物資的90％以上，其他物資（輔助材料）只占約10％，目前，絕大多數(shù)項目在實際運作中，把輔助材料的管理責(zé)任與風(fēng)險交給了施工作業(yè)隊；主要物資為滿足質(zhì)量控制和勞務(wù)分包管理的要求，不可能按照輔助材料管理方式包到施工作業(yè)隊。按我們集團公司建安產(chǎn)值200億元估算，主要物資消耗近100億元，總量下降5‰，物資消耗成本就可節(jié)約5000萬元，多消耗1％就多支出1億元，通過主要物資核銷工作控制物資消耗，為企業(yè)節(jié)流創(chuàng)效的文章大有可為。中國中鐵股份有限公司總裁李長進在中國中鐵股份有限公司物資工作會議上的講話中指出“在基建生產(chǎn)成本構(gòu)成中，物資消耗所占比重最大，把物資的采購成本和消耗水平降下來，必然成為各企業(yè)控制成本支出第一位的重要內(nèi)容。”這已表明降低采購成本和控制物資消耗已成為企業(yè)管理和發(fā)展的重要內(nèi)容和方向，而主要物資核銷工作是控制物資消耗的重要手段。

二、我公司主要物資核銷工作開展過程中遇到的一些問題及解決措施

1．物資核銷工作存在的主要問題。

目前公司各項目主要物資核銷工作基本都已啟動，但總體情況不是很好，同公司對成本核銷和精細化管理的要求還有差距，主要問題有以下幾個方面：

1．1少數(shù)項目部不能認(rèn)真踏實地定期開展主要物資核銷工作。現(xiàn)在還有少數(shù)項目物資部門負(fù)責(zé)人不能認(rèn)清物資管理工作重點，認(rèn)識不到物資核銷工作的重要性，導(dǎo)致本項目不能認(rèn)真踏實地定期開展主要物資核銷工作，主要表現(xiàn)在物資核銷資料不能按時上報或是敷衍了事，主要物資消耗控制管理工作不能有力推進。

1．2部分項目部消耗定額制定不合理。從上報核銷資料看，有部分項目部給作業(yè)隊的消耗定額偏高，應(yīng)根據(jù)施工工程部位和工藝工法做出調(diào)整。如盤圓鋼筋應(yīng)以負(fù)損耗來控制（一般在8％左右），鉆孔樁的主筋因采用套筒連接也可不給或只給少量損耗，鉆孔樁的擴孔率也要根據(jù)地質(zhì)狀況分別制定。

1．3混凝土用材料疏于管理。部分項目部混凝土用料的核銷資料未予上報，也就是沒有進行核算、疏于管理?；炷敛牧系膯蝺r雖然不高，但量大，總價高；而且都是大堆料，材料使用前管理環(huán)節(jié)多（運輸、驗收、堆放、倒運、攪拌、灌注等），管理稍有不慎，就容易造成流失。

1．4部分項目部沒有對物資消耗異?，F(xiàn)象進行分析，更沒有看到改進的辦法。部分項目部上報核銷資料中，有的物資消耗偏大，但看不到對超耗原因的分析，更看不到改進的辦法和措施。

1．5物資核銷工作的相關(guān)部門沒有聯(lián)動。在有些項目部，進行物資核銷工作好像只是物資管理部門一家的事，相關(guān)部門或旁觀或配合不積極，沒有形成聯(lián)動；各部門之間信息流通不暢，各環(huán)節(jié)的審核敷衍了事，材料的堆碼、清整、盤點得不到人力機具進行配合，這樣物資部門的核銷工作也只能做做表面文章，沒有辦法實質(zhì)性的展開。

2．解決物資核銷工作存在問題的幾點措施。

為解決物資核銷工作中存在的問題，進一步做好主要物資核銷工作，控制材料消耗，控制工程成本，提升公司的物資管理水平，應(yīng)做好以下幾項工作。

2．1做好主要物資的限額發(fā)料和定期盤點工作。對作業(yè)隊實行有限的限額發(fā)料，要分期分批、有計劃、合理地配備，而不是敞口供應(yīng)，要考慮資金流動，要防范物資的安全風(fēng)險。

做好物資的盤點工作是做好物資核銷工作的基礎(chǔ)，只有定期認(rèn)真地進行物資盤點，計算盤點期內(nèi)各作業(yè)隊真實的物資庫存和消耗數(shù)量，才能開始物資的核銷工作；不進行認(rèn)真的盤點，那核銷數(shù)據(jù)只能靠估算和拼湊，核銷結(jié)果自然不會真實、有效，核銷工作也失去了它所要求達到的效果和意義。

2．2各單位統(tǒng)一物資核銷樣表，統(tǒng)一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計口徑，定期上報核銷資料。統(tǒng)一按樣表定期上報核銷資料，便于公司定期收集、統(tǒng)計、分析全公司的主要物資消耗狀況，也便于進行各單位物資消耗的橫向比較；使公司能及時發(fā)現(xiàn)和改進物資消耗控制的薄弱項目和環(huán)節(jié)，做到對癥下藥、有的放矢、加強管理。

2．3做好對物資核銷結(jié)果的分析工作。工程項目的月度物資核銷結(jié)果出來后，物資管理部門要會同相關(guān)部門對出現(xiàn)不合理消耗的物資逐項進行分析，到底是工藝損耗過高還是有丟失、被盜、挪用、倒賣等非正常損耗，到底是盤點不實還是圖紙計算有誤，總之要弄清事實、查明原因，這樣才能提出有針對性的整改措施，才能使物資消耗實時處于可控的狀態(tài)，才能達到物資核銷的要求和目的。

篇5

1、降低膽固醇，銀杏葉具有良好的凈化血液的效果，可以有效降低血液中甘油三酯和膽固醇的含量，預(yù)防動脈硬化的發(fā)生。

2、降血壓，銀杏葉中含有大量的銀杏酚和多種純天然藥物成分，這些成分在進入人體之后可以一定程度上提高血管的彈性和通透性，進而起到降血壓的功能。高血壓病人在服用銀杏葉相關(guān)制品之后，有助于血壓恢復(fù)正常。

3、輔助治療糖尿病，銀杏葉制劑配合降糖藥一起使用，對糖尿病有較好的治療效果，銀杏葉制劑可以當(dāng)做治療糖尿病的輔助藥。

4、排毒養(yǎng)顏，銀杏葉中含有的一些藥物成分具有抗氧化、排毒、通便利尿的功效，使用銀杏葉相關(guān)制品可以有效減少雀斑，養(yǎng)護肌膚，排毒養(yǎng)顏。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

1月8日9點以后，考生可登陸河北師范大學(xué)招生信息網(wǎng)(網(wǎng)址：zsjy.hebtu.edu.cn/zsw/)查詢考試成績,今年我省不再單獨發(fā)放美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考合格證。

根據(jù)教育部有關(guān)規(guī)定，高等學(xué)校按美術(shù)類本科專業(yè)要求招生的，考生聯(lián)考的最低合格要求為3科總成績不低于180分，即180分(含)以上考生才有資格參加省外院校美術(shù)類本科專業(yè)校考。

根據(jù)教育部和省招生委員會有關(guān)規(guī)定，考生報考對美術(shù)技能有專業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置規(guī)定的專業(yè)均須參加我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考并合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)。

報考省外院校美術(shù)類校考本科專業(yè)的考生，須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格。

報考使用我省聯(lián)考成績錄取的美術(shù)類專業(yè)考生，只需我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考成績合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)。

篇7

關(guān)鍵詞：小學(xué);數(shù)學(xué)作業(yè);有效評價

小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)是課堂教學(xué)的延續(xù)，是課堂教學(xué)反饋的重要手段;是對教學(xué)效果的檢驗、鞏固;是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“作業(yè)評價要幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信?！币蚨行У淖鳂I(yè)評價，不僅可以向?qū)W生反饋學(xué)習(xí)情況，而且可以促進學(xué)生的全面發(fā)展。長期以來，許多教師把作業(yè)評價當(dāng)成意見例行公事，作業(yè)批改成了簡單，一成不變的固定形式，通常對的打“√”，錯的打“×”，或?qū)懸粋€閱字了事。有的則打個分?jǐn)?shù)給學(xué)生，有的對于好學(xué)生的作業(yè)批改很仔細，但對后進生的作業(yè)則不屑一顧，錯題一個大叉，或撕掉此頁。學(xué)生對于錯題卻不屑一顧，處于學(xué)習(xí)的被動狀態(tài)之中，大多數(shù)學(xué)生對數(shù)學(xué)望而生畏。有效的評價作業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)和糾正所存在的問題，鞏固基礎(chǔ)知識，發(fā)展思維能力;可以增進師生的情感交流，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)他們熱愛數(shù)學(xué)的信心。為此，我們應(yīng)從以下幾個方面入手對作業(yè)進行有效評價。

一、用賞識的眼光評價學(xué)生作業(yè)

作為人，都會有一種被人肯定、尊重、賞識的需求。心理學(xué)表明，一個學(xué)生如果獲得表揚，獎勵的次數(shù)越多，他的行為活動就會越積極。因此，教師平時應(yīng)當(dāng)賞識學(xué)生，尊重學(xué)生，并用賞識的眼光批閱學(xué)生的的作業(yè)，用賞識的語言激勵學(xué)生。有人說：“教師的語言如鑰匙，能打開學(xué)生心靈的窗戶;如火炬，照亮學(xué)生的未來;如種子，能深埋在學(xué)生的心里?！奔皶r有度的評價語，可以讓學(xué)生越來越優(yōu)秀，越自信。例如：“如果你把心思都投入到學(xué)習(xí)上，相信你會成為學(xué)生的榜樣！”對于班上細心愛動腦的學(xué)生，可以這樣去評價：“你真棒！老師為你驕傲。”對于聰明但又粗心的學(xué)生可以這樣去評價：“你的想法不錯！仔細看看，問題出在哪兒？”對于作業(yè)認(rèn)真，但腦瓜不夠靈活的學(xué)生，可以這樣評價：“字寫得多漂亮??！如果再細心點，你就是最棒的?！崩蠋熡觅p識的眼光評價每位學(xué)生，學(xué)生把作業(yè)當(dāng)做是與老師交流的機會，作業(yè)就成為孩子應(yīng)盡的責(zé)任，從中可以讓學(xué)生體驗成功的快樂。

二、用等級加符號評價學(xué)生作業(yè)

不同的學(xué)生對待作業(yè)的態(tài)度不同，采用等級加符號的作業(yè)評價方法，構(gòu)建三維立體評價模式，可以讓學(xué)生注意到自己作業(yè)的正確與否，可以使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中對數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，明確自己今后努力的方向，激勵學(xué)生真正靈活起來。設(shè)計等級加符號進行評價簡單有效。老師事先對學(xué)生講清，讓學(xué)生明白所用符號所表達的意思。如：對于思路清晰，過程齊全，結(jié)果正確，而且書寫工整的作業(yè)，采用優(yōu)加三朵小紅花。其中優(yōu)，良代表作業(yè)的正確率，紅花代表書寫程度。當(dāng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己今天作業(yè)得了優(yōu)和一朵紅花時，就知道自己應(yīng)該在書寫上下功夫。如果今天看到作業(yè)得的良和三朵紅花時，就會知道，作業(yè)有錯題，應(yīng)該改正，下次一定要細心。等級加符號的評價模式，可以讓學(xué)生樹立健康向上，敢為人先的競爭意識，推動學(xué)生的不斷進步。

三、用發(fā)展的眼光評價學(xué)生作業(yè)

在教學(xué)過程中，我們往往會發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生的智力并不差，但作業(yè)卻讓人不可思議。這些學(xué)生大多是家庭教育跟不上，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，長此以往就加入學(xué)困生的行列。如果教師能用發(fā)展的眼光，及時找出他們的閃光點，把鼓勵和批評有機的結(jié)合起來，在表揚時指出應(yīng)該進一步努力的方向，在批評時肯定進步的一面，相信他們會迎頭趕上。比如可以這樣去評價：“你今天的作業(yè)很整潔，如果再用心思考，就更優(yōu)秀了！”“你寫作業(yè)速度真快！本次得優(yōu)。”老師的一個微笑，一句鼓勵，善意的批評，都會激起學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

四、師生互動方式評價學(xué)生作業(yè)

篇8

一、對當(dāng)前學(xué)生數(shù)學(xué)作業(yè)狀況的分析

傳統(tǒng)的作業(yè)形式單一，內(nèi)容枯燥，并脫離了學(xué)生的生活實際，學(xué)生學(xué)得精疲力竭，老師批得叫苦連天。具體有以下幾種狀況。

1.機械重復(fù)作業(yè)

由于受教師素質(zhì)與時間的影響，很多教師布置的數(shù)學(xué)作業(yè)都是機械重復(fù)的。他們心中總會有一種錯誤的理念，那就是“熟能生巧”，同一種類型的題目做多了，學(xué)生就能記住這些題目的解法，以后拿到這類題目時不假思索就可以做出來。所以，總是布置一些機械重復(fù)的作業(yè)。比如，一位老師在教學(xué)完“連續(xù)進位乘法”后，布置的作業(yè)題全部是連續(xù)進位的計算題，沒有融入不進位或者只需要進一位的乘法計算題，讓學(xué)生在解答時沒有比較，沒有思考。這樣就是一種機械重復(fù)的作業(yè)。

2.隨手拈來作業(yè)

有些教師在布置作業(yè)的時候，沒有去精心設(shè)計，而是看到什么樣的題型，隨手就拿來作為學(xué)生的作業(yè)布置下去，至于布置這些作業(yè)的目的是什么，為什么要布置這些題目卻不知道，只是知道只要學(xué)生有題目做就可以了。比如，一位教師教學(xué)“按比例分配應(yīng)用題”，在布置作業(yè)時，竟布置了8道分?jǐn)?shù)計算題，兩道行程類應(yīng)用題。與他交流時，他卻為自己辯解說：“安排計算題是因為一部分學(xué)生的計算能力比較差，所以想讓全班學(xué)生再一次鞏固一下，至于這兩個行程類應(yīng)用題，是因為我在課前看到的，感覺題型非常不錯，所以就拿來讓學(xué)生練習(xí)了?！碑?dāng)我說他這節(jié)課學(xué)的是按比例分配應(yīng)用題，應(yīng)該布置一些有針對性的按比例分配應(yīng)用題來了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)情況時，他又說：“反正按比例分配應(yīng)用題又不是一節(jié)課就教完的，下一節(jié)課再布置也行呀。”這就是一種典型的隨手拈來型作業(yè)。

3.題海戰(zhàn)術(shù)作業(yè)

目前，題海戰(zhàn)術(shù)是許多教師經(jīng)常采用的作業(yè)形式。在布置作業(yè)的時候，不去考慮學(xué)生的能力水平，不去考慮學(xué)生的作業(yè)時間，作業(yè)內(nèi)容就是以大量的練習(xí)題堆積起來的。他們布置作業(yè)的時候不去研討新課標(biāo)，不去考慮哪些題目應(yīng)該做，哪些題目不該做，而是只要看到學(xué)生沒練過的題目就馬上布置給學(xué)生，讓學(xué)生練習(xí)。有時，一年級的學(xué)生一天都要做近兩個小時的作業(yè)。這些做法嚴(yán)重違背了新課改精神與相關(guān)教育法規(guī)，是一種摧殘學(xué)生身心健康的教學(xué)行為。通過題海戰(zhàn)術(shù)，雖然也可以提高學(xué)生的解題能力，但是學(xué)生在做作業(yè)的時候享受不到作業(yè)的樂趣，是在各種高壓手段下完成的，不利于學(xué)生的發(fā)展。

二、對在數(shù)學(xué)作業(yè)中落實增效減負(fù)的思考

厘清了當(dāng)前作業(yè)布置的種種現(xiàn)狀，那么如何來優(yōu)化小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)，讓作業(yè)布置真正達到增效減負(fù)的目的呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾方面入手。

1.尊重學(xué)生水平，布置層次作業(yè)

不同的學(xué)生有不同的學(xué)識水平，他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)不是處于同一起跑線上的，導(dǎo)致他們的學(xué)習(xí)能力不一樣。對于不同學(xué)習(xí)水平的學(xué)生，如果我們布置相同的作業(yè)，布置稍微靈活一點的，一部分學(xué)困生就無法完成，而如果布置一些基本的題目時，又會有一些優(yōu)等生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得不到更大的發(fā)展。所以，我們布置數(shù)學(xué)作業(yè)時，要尊重學(xué)生的實際水平，布置層次作業(yè)，讓每一位學(xué)生都可以從作業(yè)中體會到成功的喜悅，都可以從作業(yè)中形成濃厚的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，都能從作業(yè)中得到不同的發(fā)展。這也與我們2011年版的《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中的“人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”理念相吻合。

2.走入學(xué)生生活，布置實踐作業(yè)

數(shù)學(xué)來源于生活，服務(wù)于生活，我們在布置數(shù)學(xué)作業(yè)的時候，一定要聯(lián)系學(xué)生的生活，尋找生活與數(shù)學(xué)內(nèi)容的連接點，從學(xué)生已經(jīng)有的生活經(jīng)驗出發(fā)，布置生活作業(yè)，將數(shù)學(xué)作業(yè)放置到生動有趣的現(xiàn)實生活中，讓學(xué)生感覺到數(shù)學(xué)不再是枯燥的，而是有生命的。讓學(xué)生利用數(shù)學(xué)知識來解決生活中的問題，從而提高學(xué)生解決實際問題的能力，學(xué)生才會意識到學(xué)好數(shù)學(xué)的重要意義。

比如在教學(xué)蘇教版小學(xué)數(shù)學(xué)四年級下冊《統(tǒng)計》后，教材中所安排的題目都是要求學(xué)生把統(tǒng)計的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，然后讓學(xué)生對這些數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，最后制成折線統(tǒng)計圖。這些，雖然可以提高學(xué)生的統(tǒng)計能力與制圖能力，但是學(xué)生的實踐應(yīng)用能力卻得不到有效的提升，當(dāng)學(xué)生面對生活中的問題時，也許就不知道如何解決了。所以，在教學(xué)完這一內(nèi)容后，我讓學(xué)生回家統(tǒng)計自己家庭每一天的用水或者用電情況，統(tǒng)計一周，然后自己制作成折線統(tǒng)計圖，并對統(tǒng)計圖進行分析，提出節(jié)約水電的可行性措施。通過這些實踐性作業(yè)，有效地提高了學(xué)生解決實際問題能力，讓學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)來源于生活。

篇9

關(guān)鍵詞：職業(yè)院校；校企合作；模式

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代，是職業(yè)教育發(fā)展的歷史機遇。校企合作作為一種有效的辦學(xué)模式，是職業(yè)教育改革的重要方向，是大力發(fā)展職業(yè)教育的必然要求，是推動我國職業(yè)教育發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。校企合作指職業(yè)院校與企業(yè)雙方以生存和發(fā)展的共同愿望為基礎(chǔ)，以人才、技術(shù)、效益為結(jié)合點，利用院校和企業(yè)不同的環(huán)境與資源，以培養(yǎng)適合生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理一線實用型人才為主要目標(biāo)的辦學(xué)形式，是提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)常用的一種有效途徑。校企合作的有效開展使企業(yè)和學(xué)校充分運用各自的優(yōu)勢所在，共創(chuàng)“產(chǎn)學(xué)雙贏”局面，促進職業(yè)教育的大力發(fā)展。近年來，許多國家都大力加強校企合作教育，日漸形成頗具本國特色的合作模式，如美國的CBE模式、德國的“雙元制”、澳大利亞的“TAFE模式”等等。近來我國職業(yè)教育領(lǐng)域也十分重視校企合作這一辦學(xué)形式，在不同層次開展了不同程度的合作教育，逐步形成多樣的合作模式。大量事實表明，我國的校企合作實踐已經(jīng)取得了一定的成績，培育出大批高質(zhì)量的合格技術(shù)人才。但其中不乏現(xiàn)實困境和局限性的存在。某種意義上說，校企合作模式?jīng)Q定著合作成效，因此本文著重對當(dāng)前職業(yè)院校的校企合作模式進行述評，并以此為基礎(chǔ)提出深化校企合作、創(chuàng)新辦學(xué)模式的有效路徑，以期為校企合作的實踐提供有益參考。

一、校企合作的主要模式

校企合作作為一種有效的辦學(xué)形式，已經(jīng)引起了各個層次職業(yè)教育的高度重視。在辦學(xué)實踐中。各院校根據(jù)自身的優(yōu)勢、特點及其資源采取了多種多樣的合作模式。總體上說，我國職業(yè)院?，F(xiàn)有的校企合作模式是基于目標(biāo)導(dǎo)向型的人才培養(yǎng)合作模式，是為了滿足企業(yè)人才質(zhì)量需求而進行的一種實踐教學(xué)模式，是為了實現(xiàn)社會教育和培訓(xùn)合格勞動者的目標(biāo)而開展的職業(yè)院校與企業(yè)、行業(yè)、服務(wù)部門等校外機構(gòu)之間合作的一種模式。

(一)以校企合作層次為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，淺層合作。學(xué)校按照企業(yè)的需要來確定專業(yè)方向，在企業(yè)建立實習(xí)基地，與企業(yè)簽訂專業(yè)實習(xí)協(xié)議。同時為了有效促進學(xué)生實踐技能的掌握，學(xué)校要建立專家指導(dǎo)委員會和實習(xí)指導(dǎo)委員會，由行業(yè)、企業(yè)的專家、高級技師組成，逐步形成產(chǎn)學(xué)合作體。第二。中層合作。學(xué)校為企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)，建立橫向聯(lián)合體，成立董事會。由知名專家參加的專業(yè)指導(dǎo)委員會，制定切實可行的培養(yǎng)計劃。根據(jù)企業(yè)的需要進行人才培養(yǎng)。第三，深層合作。企業(yè)與學(xué)校相互滲透。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要設(shè)定科研攻關(guān)和經(jīng)濟研究方向，并將研究成果轉(zhuǎn)化為工藝技能、物化產(chǎn)品和經(jīng)營決策。提高整體效益。企業(yè)主動向?qū)W校投資，建立利益共享關(guān)系。

(二)以應(yīng)用型人才培養(yǎng)方式為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，訂單式人才培養(yǎng)模式。學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計劃。共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式。第二，“2+1”模式。學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實習(xí)，后一年到企業(yè)頂崗實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計。第三?！皩W(xué)工交替”模式。學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)生產(chǎn)實踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式。第四，全方位合作教育模式。從學(xué)生的輸入輸出而言是完整的“訂單”式教育服務(wù)，從教育本身而言是雙向輸入優(yōu)質(zhì)“資產(chǎn)”，……從國家社會而言是強調(diào)聯(lián)手、優(yōu)勢互補，雙向提供發(fā)展后勁。第五?！皩嵱?xùn)――科研――就業(yè)”模式。其特點是合作面向高新技術(shù)企業(yè)、合資獨資企業(yè)、國營私營企業(yè)等，采用校企合作、院企合作等各種形式的合作。進行合作辦學(xué)、技術(shù)開發(fā)、聯(lián)合培養(yǎng)、人員交流、基地共建、課程開發(fā)等。第六，定向生模式。其特點是“招生即能就業(yè)”，完全“以銷定產(chǎn)”，“培養(yǎng)需要結(jié)合”，“出口”決定“進口”?！皩嵭腥诵怨芾怼?。第七，工學(xué)結(jié)合、校企雙向介入模式。通過學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，把學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)實際工作經(jīng)歷的學(xué)習(xí)有機結(jié)合起來。第八。結(jié)合地方經(jīng)濟全面合作模式。該模式緊緊把住了與地方經(jīng)濟緊密結(jié)合這條線。第九，以企業(yè)為主的合作辦學(xué)模式。該模式極大地調(diào)動了企業(yè)在辦學(xué)中資金投入和資質(zhì)整合投入的積極性，辦學(xué)過程中能夠從社會需要、市場需要、群眾需要的出發(fā)點考慮。

(三)以校企合作中企業(yè)參與方式為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，“企業(yè)配合”模式。在這種模式中，企業(yè)處于“配合”的輔助地位，它只是根據(jù)學(xué)校提出的要求，提供相應(yīng)的條件或協(xié)助完成部分(主要是實踐教學(xué)環(huán)節(jié))的培養(yǎng)任務(wù)。主要采取提供教育資源的方式，例如投入設(shè)備和資金幫助學(xué)校建立校內(nèi)實訓(xùn)基地。利用企業(yè)資源建立校外實訓(xùn)基地，企業(yè)專家兼任學(xué)校教師，設(shè)立獎學(xué)金、獎教金等，人才培養(yǎng)目標(biāo)和計劃主要由學(xué)校提出和制定，并承擔(dān)大部分培養(yǎng)任務(wù)。第二，“校企聯(lián)合培養(yǎng)”模式。這種模式是指在高職人才培養(yǎng)中實行校企聯(lián)合。共同培養(yǎng)人才。企業(yè)不僅參與研究和制定培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容和培養(yǎng)方式，而且參與實施與產(chǎn)業(yè)部門結(jié)合的那部分培養(yǎng)任務(wù)。第三，“校企實體合作型”模式。這種模式中，參與職業(yè)教育人才培養(yǎng)成為企業(yè)的一部分工作和企業(yè)份內(nèi)之事，企業(yè)對學(xué)校的參與是全方位的整體參與、深層參與，管理上實行一體化管理。如以設(shè)備、場地、技術(shù)、師資、資金等多種形式向職業(yè)院校注入股份，進行合作辦學(xué)，對學(xué)校承擔(dān)決策、計劃、組織、協(xié)調(diào)等管理職能，以主人的身份直接參與辦學(xué)過程和學(xué)校人才培養(yǎng)，分享辦學(xué)效益。

(四)以辦學(xué)主體為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一。校辦產(chǎn)業(yè)(企業(yè))式，即學(xué)校利用校辦產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)校企合作。有實力的學(xué)?？梢愿鶕?jù)專業(yè)特點，興辦企業(yè)，實施科技和經(jīng)營理論的成果轉(zhuǎn)化；或者建立前店后廠式的產(chǎn)學(xué)研一體的實踐教學(xué)基地。第二，行業(yè)(企業(yè))辦學(xué)式，即行業(yè)(企業(yè))自主辦學(xué)或政府將原有學(xué)校劃歸行業(yè)(企業(yè))來管理的形式。第三，校企股份合作式，即具有獨立法人資格的學(xué)校和企業(yè)以股份制形式進行校企合作。讓企業(yè)以主人的身份直接參與辦學(xué)全過程。或校企雙方以股份制形式重組學(xué)校，或共建某一專業(yè)，共同投資。共同管理招生、教學(xué)和畢業(yè)生就業(yè)，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。第四，校企互動式。即實現(xiàn)“五個合一”：學(xué)校與工廠合一、課堂與車間合一、教師與師傅合一、學(xué)生與學(xué)徒合一、作品與產(chǎn)品合一。

(五)以校企合作內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，技術(shù)合作式。企業(yè)可以利用學(xué)校的科研成果，學(xué)校的科研成果也需要在企業(yè)的生產(chǎn)實踐中檢驗和發(fā)展。學(xué)校需要跟蹤企業(yè)的先進技術(shù)，企業(yè)需要學(xué)校的科研信息。學(xué)校和企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的合

作，能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量。提高學(xué)校的科研水平。第二，人力資源合作式。學(xué)校的畢業(yè)生是企業(yè)人力資源的生力軍、后備力量，職校學(xué)生在校期間已通過了各種技能培訓(xùn)，既懂理論知識，又具備實踐技能。畢業(yè)即能上崗。免去企業(yè)再培訓(xùn)之累。學(xué)校教師可以為企業(yè)培訓(xùn)職工，學(xué)校的科技人才可以為企業(yè)搞新產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)的專家可以作為學(xué)校實訓(xùn)教學(xué)的師資，學(xué)校的師資可在企業(yè)頂崗鍛煉等。第三，資本合作式。學(xué)校要發(fā)展，基建要投入，科研、人才培養(yǎng)、教學(xué)設(shè)施設(shè)備等要投入。同樣，企業(yè)要發(fā)展，基建要投入，高新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)要投入，機器設(shè)備要投入。開展合作，學(xué)?？衫闷髽I(yè)的多余設(shè)備設(shè)施進行教學(xué)，把實訓(xùn)基地建在企業(yè)，企業(yè)可利用學(xué)校的設(shè)備設(shè)施加工產(chǎn)品，學(xué)校使用科研經(jīng)費給企業(yè)搞產(chǎn)品開發(fā)。企業(yè)提供資金給學(xué)校搞科研。第四，教學(xué)內(nèi)容合作式。如共同制定教學(xué)計劃、共同開發(fā)設(shè)置專業(yè)課程、共同實施人才培養(yǎng)等。

二、對校企合作模式的分析

從校企合作層次來看，盡管有淺層、中層、深層三個合作層次，但就目前我國校企合作現(xiàn)狀來講，合作層次多停留于淺層合作或中層合作的初級階段，其合作深度和廣度與深層次的高級階段相距還甚遠。淺層的校企合作一定程度上能夠促進學(xué)生知識和技能的掌握，提升學(xué)生素質(zhì)，挖掘?qū)W生潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力：但就校企合作的內(nèi)涵而言。淺層的校企合作遠遠無法觸及產(chǎn)學(xué)結(jié)合的最高目的。因此，作為向社會輸送高級技術(shù)人才的職業(yè)院校，應(yīng)主動思考如何調(diào)動企業(yè)的積極性，如何真正實現(xiàn)“教學(xué)――科研――開發(fā)”三位一體，如何真正做到學(xué)校在為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展提供各種技術(shù)、營銷、管理、咨詢服務(wù)的過程中，也可獲得相關(guān)地方經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和需求的第一手資料，為課堂教學(xué)提供案例。使理論與實際有機結(jié)合等。

從產(chǎn)學(xué)研合作模式看，幾種形式并沒有全面地應(yīng)用于當(dāng)前職業(yè)院校的辦學(xué)實踐中，比如“實訓(xùn)――科研――就業(yè)”模式，雙定生模式。工學(xué)結(jié)合、以企業(yè)為主的合作辦學(xué)模式等在辦學(xué)實踐中應(yīng)用甚少。究其原因，主要還是企業(yè)參與辦學(xué)的積極性、辦學(xué)動力沒有得到充分調(diào)動。這是加強校企合作的一個難點。

從企業(yè)參與方式、辦學(xué)主體、合作內(nèi)容來看。多數(shù)企業(yè)仍然游離于校企合作之外，而所謂的合作猶如蜻蜓點水，其作用可見一斑。反思企業(yè)參與校企合作的動力，職業(yè)院校對高技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是企業(yè)界參與校企合作的直接動因。因為這些人才能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)的需要。既有理論基礎(chǔ)又有實踐動手能力。因此，職業(yè)院校只有定位準(zhǔn)確，措施得當(dāng)，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，才使自己的學(xué)生深受用人單位歡迎，才能最大限度地調(diào)動企業(yè)參與辦學(xué)合作的積極性。

總體而言，在當(dāng)前的校企合作實踐中。企業(yè)界對校企合作態(tài)度比較冷淡，缺乏參與辦學(xué)的動力和積極性，校企合作未能得到應(yīng)有的發(fā)展。造成企業(yè)如此“冷漠”和“消極”的原因是多方面的：政府未能提供有力的財政和政策支持；企業(yè)注重經(jīng)濟利益。短期行為嚴(yán)重；高職院校自身的科研能力較弱等。因此，如何調(diào)動企業(yè)界參與校企合作的積極性。如何提升自身的辦學(xué)能力和科研能力，使得企業(yè)與學(xué)校的合作上升到深層合作層面。使合作模式切實、有效地促進職業(yè)教育的發(fā)展，是職業(yè)院校當(dāng)下首先需要思考的問題。

三、深化校企合作、創(chuàng)新辦學(xué)模式的有效路徑

為充分調(diào)動企業(yè)參與辦學(xué)的積極性和動力，有效吸納企業(yè)資源為我所用。加大校企合作力度，深化校企合作層次，職業(yè)院校應(yīng)注重實踐經(jīng)驗的總結(jié)，及時歸結(jié)出用之可行、行之有效的相應(yīng)對策。在此，筆者認(rèn)為職業(yè)院?？稍谝韵聨追矫嬗兴鳛?。

(一)更新理念――明確校企合作是職業(yè)教育發(fā)展的現(xiàn)實要求

職業(yè)教育在人才培養(yǎng)模式上必須堅持辦學(xué)形式的開放性、培養(yǎng)目標(biāo)的針對性、教學(xué)方式的靈活性、教學(xué)過程的實踐性、師資隊伍的復(fù)合型等，因此，職業(yè)教育應(yīng)高度重視校企合作，充分考慮企業(yè)的人才需求。職業(yè)院校應(yīng)從培養(yǎng)適用人才的高度、學(xué)校自身生存發(fā)展的角度認(rèn)識合作的深刻意義：在明確自身辦學(xué)定位的基礎(chǔ)上，大力拓展合作思路，強化服務(wù)企業(yè)和社會的意識，建立為用戶服務(wù)的理念。保證教育行為與企業(yè)需求的吻合。

(二)完善機制――建立推進校企合作的良性運行機制

市場經(jīng)濟大潮中，利益機制是推動校企合作發(fā)展的動力和維系合作良性運轉(zhuǎn)的紐帶。只有建立一套長效、良性的運行機制，才能引導(dǎo)校企合作健康、規(guī)范地發(fā)展。企業(yè)需要學(xué)校提供人力資源，學(xué)生需要成才和就業(yè)。學(xué)校需要發(fā)展。三者在實現(xiàn)自身價值目標(biāo)的過程中也為其他主體提供服務(wù)。三大主體利益不同。但只要依靠一套良性運行機制，充分尊重三者利益，就可以做到互利互惠、互補互促。因此，職業(yè)院?？梢越柚牧α?，建立社會動力機制，如制定相關(guān)政策，提供合作便利等；建立利益驅(qū)動機制，健全合作保障機制。如建立校企雙方參與的管理協(xié)調(diào)機構(gòu)，簽署相關(guān)基礎(chǔ)文件：建立新的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系與評價標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)充分感受到“投資職教，必有回報”。

(三)企業(yè)導(dǎo)向――按照企業(yè)的人才需求來設(shè)置專業(yè)

職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)就是符合社會標(biāo)準(zhǔn)、滿足企業(yè)要求的高素質(zhì)合格技術(shù)人才。因此，學(xué)校的專業(yè)設(shè)置必須緊密貼近企業(yè)的需求導(dǎo)向。以企業(yè)為導(dǎo)向設(shè)置專業(yè)是職業(yè)院校大力培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)應(yīng)用型人才、促進學(xué)生充分就業(yè)、加快自身發(fā)展、滿足企業(yè)需求、實現(xiàn)服務(wù)社會的有效途徑，因此，職業(yè)院校應(yīng)定期對勞動力市場需求進行分析，做出企業(yè)急需人才的預(yù)測。同時，通過各種方式調(diào)動企業(yè)專業(yè)人員積極參與專業(yè)設(shè)置合理開發(fā)，真正做到為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)，填補學(xué)?！拜敵觥迸c社會需求之間的溝壑。

(四)開發(fā)課程――以崗位變化為著眼點動態(tài)開發(fā)課程

課程設(shè)置直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容。決定著學(xué)生未來的能力結(jié)構(gòu)。職業(yè)院校應(yīng)充分重視課程設(shè)置這個重要環(huán)節(jié)，動態(tài)開發(fā)課程以適應(yīng)崗位變化的需求。首先，針對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的差異性、職業(yè)崗位的多變性以及學(xué)生需求的多樣性，加強課程的整合。其次，處理好實踐課程與理論課程的關(guān)系。實踐課程和理論課程孰輕孰重不能一概而論，兩者必須有機地結(jié)合成一個整體。第三。要從行業(yè)發(fā)展趨勢和職業(yè)崗位任務(wù)分析入手，把職業(yè)要求的知識、技能、態(tài)度和素質(zhì)與受教育者的認(rèn)識、實踐過程有機結(jié)合起來，來組織篩選相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。

(五)多樣化實訓(xùn)――利用企業(yè)資源，實行“彈性”學(xué)習(xí)制度，加強學(xué)生實訓(xùn)

職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是具備較強的運用技術(shù)能力和應(yīng)用理論解決實際問題的能力的技術(shù)人才，必須借助多樣化實訓(xùn)這一校企合作的重要平臺方能實現(xiàn)。職業(yè)院?？梢猿浞滞诰虍?dāng)?shù)仄髽I(yè)資源，與企業(yè)建立實訓(xùn)基地，為學(xué)生提供廣闊的實習(xí)天地，在實踐中鍛煉能力；同時。實行課堂學(xué)習(xí)與企業(yè)實習(xí)交替進行的“彈性”學(xué)習(xí)制度，允許學(xué)生自主選擇專業(yè)、課程、學(xué)習(xí)方式，工讀結(jié)合。根據(jù)學(xué)校的自身情況，可以采取不同的實訓(xùn)方式，如參觀實訓(xùn)(組織學(xué)生參觀企業(yè)生產(chǎn)線、工廠車間，邀請行業(yè)專家做專題講座)、跟“線”實訓(xùn)(組織學(xué)生到生產(chǎn)、營銷第一線參觀實訓(xùn)。輔之以專家講座、研討等)、頂崗實訓(xùn)(實訓(xùn)學(xué)生直接進入企業(yè)，作為一名企業(yè)員工進行實戰(zhàn)演練)等。

篇10

平臺分銷模式

通過2種模式去做：

1.與機構(gòu)（金融公司為主）合作，通過他們線上APP/小程序，嵌入/鏈接我們的電子商城，之前合作案例點融網(wǎng)。

2.與中小型公司合作進行分銷，包括但不僅限于節(jié)日禮品采購，員工福利等等

我對公司要求2021年平臺分銷渠道的1.6億銷售目標(biāo)，進行銷售額拆解：

第一季度3000萬

第二季度4000萬

第三季度5000萬

第四季度4000萬

通過尋找，聯(lián)系，洽談，合作，維護的5個步驟去完成目標(biāo)。

團隊規(guī)模和業(yè)績要求

以團隊4人一組為例，第一季度人均認(rèn)領(lǐng)額度750萬，去除前期平臺搭建的封閉期，每名成員月均業(yè)績250W。

說回之前點融網(wǎng)的案例，2020年11月份點融網(wǎng)和我們合作的電子商城新增有效客戶10000名，如果按照20%轉(zhuǎn)化率的話，就是2000名新增有效用戶。以每個商品客單價100元為例。每月的新增銷售額就是20萬。

因此我們?nèi)司枰M快的找到10家有用戶基礎(chǔ)的合作機構(gòu)，前期就建立合作，進行客戶裂變，達到銷售額的目標(biāo)完成。

那我們要解決的問題是：

如何尋找類似于點融網(wǎng)的這樣合作機構(gòu)？

如何達成新增客戶20%的轉(zhuǎn)化率。

工作方向

1. BD通過自己的人脈，和客戶企業(yè)的決策人聯(lián)系，溝通，合作。

2. 通過招聘網(wǎng)站進行企業(yè)篩選（企業(yè)查詢網(wǎng)站次之），之所以用招聘網(wǎng)站原因在于，

該企業(yè)當(dāng)前活躍度較高，有明顯發(fā)展需求。

可以比較精準(zhǔn)的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人或決策人。

我用2天時間投了100份簡歷做樣本，

目標(biāo)職業(yè): 運營總監(jiān)

目標(biāo)公司：金融公司（電子商城對接）50份，游戲公司（員工福利對接）50份

金融公司公募/銀行系17家 回復(fù)11家，后續(xù)可跟進1家

金融公司私募/理財系33家 回復(fù)24家，后續(xù)可跟進9家

游戲公司 50家 回復(fù)27家，后續(xù)可跟進8家

說明這樣的初期聯(lián)系方式是可行有效的。

后續(xù)需要1-2周面談溝通后會有結(jié)果。

按照這個100人樣本，基本明確了我們的客戶主體主攻私募/理財公司的平臺合作，游戲公司的福利對接。

轉(zhuǎn)化率提升

1.前期在溝通的時候就要篩選合作機構(gòu)能給我們帶來新增客戶的用戶畫像，以此來甄選合適的商品進行銷售。

2.將新人首單優(yōu)惠券，滿減券，推送分享優(yōu)惠劵，會員制各種營銷手段合理的植入到我們合作的的電子商城，目的就是讓客戶下一次單，成為我們客戶，體驗了我們產(chǎn)品和便利，認(rèn)可后的再次購買和推廣。

3.并不是和機構(gòu)電商平臺對接好就萬事大吉了。很少有平臺對接后就有大量客戶出現(xiàn)，更需要在合作之后的維護和優(yōu)化，根據(jù)實際情況進行數(shù)據(jù)跟蹤，進行數(shù)據(jù)分析和解決方案，優(yōu)化銷售業(yè)績。

需要的支持

人員招聘（兵馬未動糧草先行）：

找到合適的手腦并用型BD，能獨立完成工作，也能和團隊腦力激蕩，擴展團隊維度和整體業(yè)績。

展業(yè)物品（面談必備）

公司宣傳折頁，包括公司介紹，合作模式，優(yōu)勢例舉。