導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇健康管理培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、考健康管理師需要培訓(xùn)，健康管理師報(bào)名是不針對(duì)個(gè)人進(jìn)行報(bào)名考試的，需要通過(guò)你所在地得衛(wèi)健委或相關(guān)部門指定得報(bào)名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)考。

2、不同省市地區(qū)得政策也有所不同，所以價(jià)格、考試內(nèi)容也會(huì)有所差異，因此建議你多去咨詢對(duì)比在做決定。

3、另外提示：有的機(jī)構(gòu)課程是其他家得，因此在價(jià)格上會(huì)較高 你可以看下他們得哪家機(jī)構(gòu)，然后再去找這個(gè)機(jī)構(gòu)得本部進(jìn)行報(bào)名，這樣得話 價(jià)格會(huì)低很多。

4、需要跟他們確定好是否能夠給你報(bào)名成功，如果不成功得話怎么辦 是就近安排考試 還是退費(fèi)，這些都需要提前跟他們溝通清楚的。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

一切似乎在瞬間，轉(zhuǎn)眼之間半月就已過(guò)去。從一開(kāi)始的忐忑不安到逐漸從容，到最后的不舍，回顧培訓(xùn)期間的日日夜夜，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真的要對(duì)本次培訓(xùn)活動(dòng)說(shuō)聲謝謝，感謝國(guó)家及省教育廳對(duì)農(nóng)村教師的重視，感謝縣教育局及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，能參加農(nóng)村“國(guó)培計(jì)劃”的短期培訓(xùn)，感謝阜陽(yáng)師范學(xué)院師院和繼續(xù)教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師們。在他們的精心安排下，讓我們這些來(lái)自于農(nóng)村的老師得以與眾多專家、學(xué)者、省內(nèi)外教育心理學(xué)界權(quán)威人士面對(duì)面地座談，傾聽(tīng)他們對(duì)初中心里健康教育教學(xué)的理解，感悟他們的先進(jìn)心理輔導(dǎo)教學(xué)思想方法；我想本次培訓(xùn)也一定會(huì)藏在我的記憶深處。

縱觀本次培訓(xùn)活動(dòng)安排，既有發(fā)人深省、啟迪智慧的專題講座、討論互動(dòng)、觀摩研討、案例評(píng)析的理論培訓(xùn)，也有親近課堂、體驗(yàn)名師風(fēng)采的實(shí)踐鍛煉。這些活動(dòng)都是我們農(nóng)村教師所關(guān)注的但有極缺乏的領(lǐng)域，是我們發(fā)自內(nèi)心想在這次培訓(xùn)中能得到提高的內(nèi)容。半個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實(shí)踐提升的機(jī)會(huì)，受益良多。

教育本身就意味著，一棵樹(shù)擺動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂，教師就是學(xué)生心靈的啟迪者。心理健康教育就是以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展推進(jìn)素質(zhì)為的宗旨，以讓學(xué)生擁有健康的心靈為育人理念。

本次培訓(xùn)，還讓我們這些在家兼職的或?qū)Ｂ毿睦磔o導(dǎo)老師之間的互動(dòng)交流，成為每位培訓(xùn)人員提高自己心理輔導(dǎo)課教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極嘗試與其他學(xué)員之間的交流，在交流過(guò)程中，了解到心理輔導(dǎo)課程開(kāi)展情況，并且注意到他們是如何處理心理輔導(dǎo)課程中遇到的種種困惑，以及他們對(duì)心理輔導(dǎo)課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的“相長(zhǎng)”。也為學(xué)員們提供了一個(gè)很好的交流研討平臺(tái)。在小組討論中，學(xué)員們暢所欲言，許多提出的觀點(diǎn)和問(wèn)題，都是農(nóng)村教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，引起全體學(xué)員的一致共鳴的同時(shí)，也得到專家們的重視，他們的回答也給了我們很好的啟示，對(duì)于我們今后的心理健康輔導(dǎo)過(guò)程中有著積極的促進(jìn)作用。

篇3

XX縣XX中學(xué)XXX老師的講座首先通過(guò)視頻課件，介紹當(dāng)前青少年學(xué)生心理健康偏極狀況的一組新聞，然后從六個(gè)方面分析了調(diào)查的原因：

（1）學(xué)習(xí)壓力無(wú)從釋放。

（2）早戀問(wèn)題得不到正確的引導(dǎo)。

（3）家庭結(jié)構(gòu)殘缺帶來(lái)的影響。

（4）不良的教養(yǎng)方式造成的結(jié)果。

（5）隔代教育產(chǎn)生的障礙。

（6）個(gè)性特色以及社會(huì)傳媒注入了一些不良因素。

接著XXX老師介紹了XX中學(xué)十多年探尋搜索而逐漸形成的一套完整的、行之有效的中學(xué)生心理咨詢工作體系：

一是建立健全心理健康教育工作體制，全面開(kāi)展“1+1心聯(lián)行動(dòng)”健康教育活動(dòng)。

二是切實(shí)加強(qiáng)心理咨詢隊(duì)伍的建設(shè)，夯實(shí)心育基礎(chǔ)。

三是規(guī)范細(xì)致的咨詢輔導(dǎo)，為學(xué)生提供更貼心的服務(wù)。

四是拓寬校園文化建設(shè)渠道，全面滲透心理健康教育。

五是注重班主任隊(duì)伍建設(shè)，把好心理健康教育首要關(guān)口。

XXX老師的講座具有很好的操作性。

XX縣XX初級(jí)中學(xué)留守兒童心理健康活動(dòng)中心XXX老師的交流發(fā)言，從七個(gè)方面介紹了該校是如何做好心理咨詢工作的：

（1）營(yíng)造溫馨的心理輔導(dǎo)環(huán)境。

（2）組建專業(yè)的心理輔導(dǎo)隊(duì)伍。

（3）強(qiáng)化完善的內(nèi)部管理機(jī)制。

（4）開(kāi)展心理健康教育講座。

（5）對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理測(cè)試。

（6）開(kāi)設(shè)“悄悄話信箱”。

（7）堅(jiān)持日常心理咨詢與輔導(dǎo)工作。

譚學(xué)美老師的交流為我們展示了心理健康咨詢工作很好的工作范例。

XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)XX老師從四方面介紹了穩(wěn)步推進(jìn)心理健康教育的工作方法：

（1）加強(qiáng)管理，完善機(jī)制，為心理健康教育工作保駕護(hù)航。

（2）同步實(shí)施，三方聯(lián)動(dòng)，為心理健康教育工作營(yíng)造氛圍。

（3）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，抓實(shí)培訓(xùn)，為心理健康教育工作打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

（4）明確任務(wù)，拓展渠道，為心理健康教育工作提增實(shí)效。

XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)的介紹也為我們大家拓展了心理健康教育的工作思路。

XX中學(xué)關(guān)工委的交流從“確定方向”、“建章立制”、“構(gòu)建平臺(tái)”、“推廣輻射”四方面作了學(xué)生心理健康教育的實(shí)踐探索，特別詳細(xì)地介紹了在構(gòu)建平臺(tái)上做了五項(xiàng)具體工作：

一是建立特殊學(xué)生檔案，二是開(kāi)展心理健康講座，三是接收學(xué)生的心理咨詢，四是設(shè)立學(xué)生信箱，五是做好書面宣傳。這為我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦刑峁┝撕芎玫慕梃b作用。

在今天這次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流的基礎(chǔ)上，對(duì)于今后如何進(jìn)一步抓好心理健康教育工作，我對(duì)大家提出以下四點(diǎn)要求：

一、全縣各中小學(xué)要充分認(rèn)識(shí)、并高度重視心理健康教育工作，達(dá)到省教育工委、省教育廳提出的“在全省各中小學(xué)90%以上建立談心屋”的要求。

二、心理健康教育的方法、形式要多樣，除辦好“談心屋”外，還可以在開(kāi)展“千名教師進(jìn)萬(wàn)家”的走訪活動(dòng)中，或利用手機(jī)、QQ、微信、微博等現(xiàn)代化手段進(jìn)行心理健康教育活動(dòng)。

篇4

    一、工商管理培訓(xùn)和企業(yè)管理培訓(xùn)的內(nèi)涵

    工商管理涵蓋的范圍是比較廣泛的,包括企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)管理、企業(yè)投資等方面,涉及的領(lǐng)域很廣,工商管理培訓(xùn)就是通過(guò)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、金融、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商務(wù)等知識(shí),以提高管理人員在其崗位上綜合運(yùn)用這些知識(shí)手段而開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)活動(dòng)。企業(yè)管理培訓(xùn)是企業(yè)開(kāi)展的一種有計(jì)劃、有系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng),其目的是為了提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共同進(jìn)步。

    二、加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)的重要意義

    企業(yè)要提高其管理水平,就必須提高員工的管理能力和綜合素質(zhì),而提高管理能力和綜合素質(zhì)就需要依靠加強(qiáng)工商管理這個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入的前提下,加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)具有其重要的意義。

    (一)工商管理培訓(xùn)是提高企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)與管理能力的需要

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)管理人員總體學(xué)歷偏低,不具備專業(yè)的管理知識(shí)和技能,通過(guò)加強(qiáng)工商管理培訓(xùn),可以彌補(bǔ)管理人員在工商管理理論知識(shí)上的空缺,同時(shí)還能提高他們的管理能力。

    (二)工商管理培訓(xùn)是適應(yīng)時(shí)展的需要

    隨著我國(guó)加入WTO后,企業(yè)的生存與發(fā)展也開(kāi)始國(guó)際化,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更加的激烈,面臨著更加嚴(yán)峻的生存和發(fā)展形勢(shì)。面對(duì)這種發(fā)展形勢(shì),企業(yè)要更好的生存和發(fā)展,就必須不斷加強(qiáng)工商管理培訓(xùn),培育出高素質(zhì)的管理人才,不斷增強(qiáng)企業(yè)的管理水平,只有這樣,才能適應(yīng)時(shí)展的需要,跟上時(shí)展的步伐。

    (三)工商管理培訓(xùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要手段

    工商管理培訓(xùn)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)變機(jī)制的有效途徑之一,通過(guò)工商企業(yè)培訓(xùn)來(lái)幫助管理人員具備更好地在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下駕馭和管理企業(yè)的能力。

    (四)工商管理培訓(xùn)是適應(yīng)國(guó)家管理新要求的措施

    我國(guó)目前確定的企業(yè)管理人員的新要求把工商管理培訓(xùn)作為一項(xiàng)基本內(nèi)容,通過(guò)這個(gè)要求來(lái)達(dá)到提高企業(yè)管理人員管理水平的目的,從這個(gè)角度來(lái)看,工商管理培訓(xùn)具有極大的社會(huì)意義。

    總之,通過(guò)加強(qiáng)工商管理培訓(xùn),可以提高企業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)和管理水平,從而提高企業(yè)的管理水平,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)形勢(shì)下立于不敗之地,由此可見(jiàn),加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)具有十分重要的意義。

    三、企業(yè)管理的重要性

    工商管理培訓(xùn)和企業(yè)管理水平這兩者是緊密聯(lián)系,不能分割的,企業(yè)管理水平的提高離不開(kāi)工商管理培訓(xùn),工商管理培訓(xùn)也不能離開(kāi)企業(yè)管理這個(gè)平臺(tái),否則就不能發(fā)揮其最大的利用率。工商管理培訓(xùn)具有其重要性,企業(yè)管理也具有其重要性,我們要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)管理的重要性,才能通過(guò)更好的途徑加強(qiáng)工商管理培訓(xùn),從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平的目的,企業(yè)管理的重要性主要表現(xiàn)在:

    (一)企業(yè)管理可以提高員工的主動(dòng)性和積極性

    良好的企業(yè)管理提高員工工作的激情,凝聚戰(zhàn)斗力,從而提高工作效率,為企業(yè)的發(fā)展不斷做出貢獻(xiàn)。

    (二)企業(yè)管理是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。

    企業(yè)員工都有自己的需求,企業(yè)要發(fā)展,就必須了解和滿足每個(gè)員工的需求,同時(shí)將他們的需求和與企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求緊密結(jié)合起來(lái),從而充分發(fā)揮員工聰明才智,更好地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

    (三)企業(yè)管理能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)人才的需求。

    企業(yè)管理能夠更好地挑選到合適的人才,企業(yè)對(duì)人才的需求不是越高越好,而是越合適越好,通過(guò)企業(yè)管理就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的需求,達(dá)到更好地管理的目的。

    (四)企業(yè)管理是應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)的需要。

    面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn),企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)管理水平,這是應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)的需要。

    四、如何通過(guò)加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)來(lái)提高企業(yè)管理水平

    我們知道工商管理培訓(xùn)和企業(yè)管理具有其重要性,兩者的關(guān)系也是緊密聯(lián)系、不可分割的,那么如何更好地運(yùn)用這兩者的關(guān)系,如何通過(guò)加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)來(lái)提高企業(yè)管理水平,下面筆者針對(duì)這一問(wèn)題做一個(gè)探討。

    (一)從企業(yè)高層管理人員抓起

    做好工商管理培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)高層管理人員抓起,只有引起了他們的重視,才能發(fā)動(dòng)員工做好工商管理培訓(xùn),并把培訓(xùn)知識(shí)帶到企業(yè),運(yùn)用到企業(yè)管理上,從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平的目的。

    (二)加強(qiáng)對(duì)工商管理培訓(xùn)師的資質(zhì)要求

    在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)重視工商管理培訓(xùn)的前提下,還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)師的資質(zhì)要求,建立高質(zhì)的培訓(xùn)隊(duì)伍,從而通過(guò)這種途徑來(lái)提高企業(yè)的管理水平。

    (三)轉(zhuǎn)變理念,加強(qiáng)對(duì)工商管理培訓(xùn)的重視

    要加強(qiáng)工商管理培訓(xùn),首先就要端正領(lǐng)導(dǎo)、員工對(duì)工商管理培訓(xùn)的態(tài)度,樹(shù)立正確的培訓(xùn)意識(shí),轉(zhuǎn)變培訓(xùn)理念,從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平的目的。

    (四)深化和改革培訓(xùn)方式與內(nèi)容

    對(duì)于工商管理培訓(xùn)來(lái)說(shuō),其內(nèi)容復(fù)雜且層次高,培訓(xùn)有一定的難度,所以深化和改革培訓(xùn)方式與內(nèi)容是必要的,要求向多元化和現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變,從而提高企業(yè)管理水平。

篇5

關(guān)鍵詞：企業(yè)工商管理培訓(xùn)；企業(yè)整體管理水平；強(qiáng)化；提升

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)階段企業(yè)逐漸將發(fā)展目標(biāo)從提升經(jīng)濟(jì)效益方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，現(xiàn)如今更多的是關(guān)注企業(yè)的整體管理水平，保證企業(yè)可以穩(wěn)定、持續(xù)性發(fā)展，這種理念的轉(zhuǎn)變也一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部管的規(guī)?；?。在企業(yè)實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，想要提高自身的實(shí)際管理水平，首先要做的就是提高內(nèi)部管理人員的綜合素養(yǎng)，打造一支專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要企業(yè)建立起一套科學(xué)合理的培訓(xùn)體系。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，現(xiàn)代企業(yè)想要更好的生存和發(fā)展，必須要強(qiáng)化企業(yè)工商管理培訓(xùn)工作，提升企業(yè)整體管理水平。

一、強(qiáng)化企業(yè)工商管理培訓(xùn)的重要性

企業(yè)工商管理培訓(xùn)，指的是企業(yè)管理人員學(xué)習(xí)補(bǔ)充法律、金融以及商務(wù)方面的知識(shí)技能，增強(qiáng)管理人員的實(shí)際管理水平，保證企業(yè)工商管理人員在工作中能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)這些知識(shí)技能的高效應(yīng)用，方便各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的順利進(jìn)行。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)想要提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，必須要將提升企業(yè)管理水平放在首要位置，通過(guò)這種方式，對(duì)于企業(yè)今后的生存和發(fā)展有著非常重要的影響和意義。企業(yè)提升管理水平的最主要方式就是強(qiáng)化企業(yè)管理培訓(xùn)工作，強(qiáng)化企業(yè)管理培訓(xùn)工作中的重點(diǎn)就是強(qiáng)化企業(yè)的工商管理培訓(xùn)。強(qiáng)化企業(yè)工商管理培訓(xùn)，首先，可以提高企業(yè)管理人員的綜合素養(yǎng)，現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)管理人員普遍存在學(xué)歷較低現(xiàn)象，在企業(yè)管理過(guò)程中缺乏專業(yè)的知識(shí)技能，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理工作存在一定的問(wèn)題，比如說(shuō)結(jié)構(gòu)缺乏合理性、管理過(guò)于分散等。借助企業(yè)工商管理培訓(xùn)，能夠提高企業(yè)管理人員在管理方面的知識(shí)素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)際的管理方式技巧，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)管理水平的整體性提升，方便企業(yè)內(nèi)部管理工作可以合理、高效的進(jìn)行。其次，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)工商管理培訓(xùn)，能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)非常嚴(yán)峻，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，就必須要通過(guò)加強(qiáng)工程管理培訓(xùn)的方式，增強(qiáng)企業(yè)管理人員的綜合素養(yǎng)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)有詳細(xì)的了解和掌握，當(dāng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題和不足時(shí)，可以及時(shí)選擇有效的解決措施，將問(wèn)題的影響降到最低，幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。再次，借助工商管理培訓(xùn)能夠幫助企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化形勢(shì)，自從加入WTO之后，我國(guó)企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)全球化影響不斷加大，企業(yè)的生存和發(fā)揮已經(jīng)逐漸與世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)融合在一起，國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，受到市場(chǎng)空間、資金、技術(shù)等方面的限制，使得現(xiàn)代企業(yè)所處的國(guó)際環(huán)境形勢(shì)來(lái)越復(fù)雜化，在這種情況下，現(xiàn)代企業(yè)必須要有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、先進(jìn)的管理模式、科學(xué)的管理理念，通過(guò)工商管理培訓(xùn)能夠更快速的實(shí)現(xiàn)這方面的目標(biāo)，可以提高現(xiàn)代企業(yè)管理水平，轉(zhuǎn)變企業(yè)的管理模式以及管理理念，幫助企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)的變化。最后，借助工商管理培訓(xùn)可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新和改革，當(dāng)前處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，現(xiàn)代企業(yè)必須摒棄之前粗放式的管理模式和管理理念，與行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的趨勢(shì)有效的結(jié)合在一起，不斷優(yōu)化改善自身的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，做好企業(yè)的工商管理培訓(xùn)工作，企業(yè)管理人員可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的方法、概念以及理論，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中得到啟發(fā)，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行反思、改善，使其向著科學(xué)化、有效化的方向去發(fā)展。

二、企業(yè)工商管理培訓(xùn)的目的

企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境有著十分密切的聯(lián)系，從現(xiàn)階段主流的市場(chǎng)營(yíng)銷理念方面分析，企業(yè)工商管理在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中有著重要的作用和意義。但是實(shí)際上，當(dāng)前我國(guó)多數(shù)企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念方面的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，僅局限于之前的產(chǎn)品決定市場(chǎng)模式，正因此，企業(yè)對(duì)于工商管理缺乏足夠的重視，導(dǎo)致企業(yè)的工商管理難以適應(yīng)市場(chǎng)變化。1.工商管理理念與市場(chǎng)營(yíng)銷理念理念屬于對(duì)事物正確認(rèn)知的前提，在我國(guó)，理念只存在于各個(gè)學(xué)科的書本上，在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中缺乏有效的應(yīng)用，實(shí)用性嚴(yán)重不足，進(jìn)而導(dǎo)致缺乏足夠的重視，人們往往將學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在工商管理本身的內(nèi)容方面。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生并不是偶然的，與我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有著十分密切的聯(lián)系，受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的需求，直接進(jìn)行市場(chǎng)需求的供應(yīng)，這種模式下肯定會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受到一定的局限。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念中，對(duì)于工商管理理念的重要性有清楚地表達(dá)，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的正確性在實(shí)踐中得到了肯定。因此，企業(yè)工商管理培訓(xùn)過(guò)程中如果在工商管理理念方面沒(méi)有清楚正確的認(rèn)識(shí)，那么企業(yè)工商管理培訓(xùn)就僅僅是進(jìn)行相關(guān)知識(shí)技能的培訓(xùn)，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃無(wú)法起到很好的幫助。2.對(duì)工商管理培訓(xùn)的縱橫分析從橫向考慮，工商管理培訓(xùn)主要是為了滿足企業(yè)的發(fā)展需求。工商管理人員在我國(guó)企業(yè)中往往有專門的職位，比如說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷、流程管理等，其工作內(nèi)容往往與企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行有著十分密切的聯(lián)系，這種情況下，難以將企業(yè)工商管理的真正價(jià)值以及最大效益發(fā)揮出來(lái)，在了解了很多企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的工商管理并不是在工商管理理念上建立的。因此，需要企業(yè)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，如果工商管理培訓(xùn)過(guò)于形式化，那么不僅會(huì)增加企業(yè)的成本和負(fù)擔(dān)，同時(shí)工商管理工作還難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。從縱向進(jìn)行考慮，工商管理理念需要建立在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上，同時(shí)和企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制有效的結(jié)合在一起，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求以及運(yùn)營(yíng)需求，對(duì)現(xiàn)有的工商管理組織進(jìn)行調(diào)整和完善。3.工商管理培訓(xùn)的重點(diǎn)和要點(diǎn)在進(jìn)行工商管理培訓(xùn)時(shí)，需要將培訓(xùn)的重點(diǎn)放在工商管理理念上，保證受訓(xùn)人員對(duì)工商管理理念有清楚全面的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際的工作過(guò)程中，對(duì)于工商管理理念有正確認(rèn)識(shí)的管理人員，具有更強(qiáng)的創(chuàng)造能力，同時(shí)實(shí)際綜合水平也較高，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展和目標(biāo)規(guī)劃的有效促進(jìn)。工商管理培訓(xùn)需要保證培訓(xùn)的結(jié)果滿足企業(yè)的發(fā)展需求，保證受訓(xùn)管理人員有著專業(yè)的技能和素養(yǎng)。4.對(duì)管理人員的要求在工商管理培訓(xùn)之后，企業(yè)管理人員需要掌握以下幾個(gè)方面的能力：第一，對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)以及企業(yè)現(xiàn)代管理方面的知識(shí)原理有全面的理解和掌握；第二，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)工商管理理論的當(dāng)前發(fā)展前沿以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的分析；第三，掌握企業(yè)管理基本流程；第四，學(xué)會(huì)資料查詢以及文獻(xiàn)檢索能力，有著卓越的實(shí)際工作能力以及科學(xué)探索能力；第五，人際溝通以及語(yǔ)言表達(dá)能力要有顯著的提高，對(duì)于企業(yè)管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題可以進(jìn)行分析，提出一些看法建議；第六，對(duì)我國(guó)企業(yè)基本方針政策以及法律法規(guī)、國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)有全面的了解和掌握。

三、企業(yè)在工程管理培訓(xùn)過(guò)程中碰到的問(wèn)題

1.企業(yè)缺乏對(duì)工商管理工作的重視現(xiàn)階段企業(yè)在進(jìn)行工商管理培訓(xùn)時(shí)，大多選擇流水作業(yè)的方式來(lái)進(jìn)行，更趨于形式化，導(dǎo)致實(shí)際的工商管理培訓(xùn)工作難以得到有效落實(shí)。就企業(yè)自身而言，由于缺乏對(duì)工商管理培訓(xùn)的重視，工商管理培訓(xùn)系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有得到有效落實(shí)，尤其在中小企業(yè)，工商管理意識(shí)更加薄弱。很多企業(yè)將發(fā)展的重點(diǎn)更多的放在經(jīng)濟(jì)效益上，在工商管理方面的培訓(xùn)投入力度嚴(yán)重不足，為了減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)花費(fèi)，為企業(yè)其他方面的工作留出足夠的時(shí)間，許多企業(yè)直接放棄在工商管理方面的培訓(xùn)，或者僅僅開(kāi)展次數(shù)較少的培訓(xùn)，在培訓(xùn)管理體系方面缺乏規(guī)范化，導(dǎo)致企業(yè)工商管理培訓(xùn)往往受到財(cái)力、人力、物力等多方面因素限制，工商管理培訓(xùn)活動(dòng)難以高效、正常進(jìn)行，實(shí)際培訓(xùn)工作難以起到理想的培訓(xùn)效果，多數(shù)企業(yè)員工工商管理培訓(xùn)的機(jī)會(huì)更是嚴(yán)重缺乏。2.工商管理培訓(xùn)師資力量差現(xiàn)階段，企業(yè)工商管理培訓(xùn)處于起步階段，對(duì)于企業(yè)工商管理培訓(xùn)的重要性認(rèn)識(shí)嚴(yán)重缺乏，到時(shí)實(shí)際的管理體系缺乏規(guī)?；约跋到y(tǒng)化，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是企業(yè)內(nèi)部缺乏足夠的師資力量。與企業(yè)培訓(xùn)相比，企業(yè)工商管理培訓(xùn)特點(diǎn)較為突出，就培訓(xùn)講師而言，需要有極高的專業(yè)素養(yǎng)，不僅要保證培訓(xùn)講師有足夠的學(xué)歷條件，同時(shí)培訓(xùn)講師還必須要有專業(yè)的理論知識(shí)積累，有著豐富的企業(yè)工商管理水平。部分企業(yè)為了降低在工商管理培訓(xùn)方面的花費(fèi)，選擇的培訓(xùn)講師往往由企業(yè)員工臨時(shí)擔(dān)任，或者選擇的培訓(xùn)的講師能力無(wú)法滿足企業(yè)工商管理培訓(xùn)方面的需求，導(dǎo)致實(shí)際的培訓(xùn)工作難以達(dá)到理想的培訓(xùn)效果，企業(yè)的管理人員由于得不到專業(yè)的理論指導(dǎo)，導(dǎo)致自身的綜合素養(yǎng)難以得到提升，最終企業(yè)的管理水平無(wú)法得到有效的改善和提高。3.工商管理培訓(xùn)模式較為單一企業(yè)在工商管理培訓(xùn)意識(shí)方面的宣傳力度較差，很多企業(yè)的管理模式還較為落后，停留在傳統(tǒng)管理模式上，導(dǎo)致參加培訓(xùn)的企業(yè)管理人員缺乏對(duì)工商管理培訓(xùn)工作的重視，在培訓(xùn)過(guò)程中學(xué)習(xí)態(tài)度不積極，只是為了完成企業(yè)的培訓(xùn)任務(wù)，或者得到相關(guān)的培訓(xùn)證書?，F(xiàn)代企業(yè)需要對(duì)傳統(tǒng)的管理模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，對(duì)現(xiàn)有的管理內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，增強(qiáng)培訓(xùn)人言培訓(xùn)的積極主動(dòng)性。在平時(shí)的管理工作中還需要加強(qiáng)工商管理方面的實(shí)戰(zhàn)演練，為管理人員積累大量的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)管理人員對(duì)管理問(wèn)題的實(shí)際解決水平和解決效率。，另外，企業(yè)還需要加強(qiáng)在工商管理培訓(xùn)考核方面的制度，之前的考核更多的是以筆試的方式進(jìn)行，這種考核方式只能實(shí)現(xiàn)對(duì)管理人員理論知識(shí)方面的考核，工商管理培訓(xùn)工作更多的是為了培訓(xùn)管理人員的實(shí)際應(yīng)用能力，因此，這種傳統(tǒng)的培訓(xùn)考核方式很難取得理想的考核效果。企業(yè)在進(jìn)行工商管理培訓(xùn)時(shí)，需要將其與傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式加以區(qū)分，不能依照傳統(tǒng)的考核模式來(lái)檢驗(yàn)工商管理培訓(xùn)的培訓(xùn)效果，在這種情況下，管理人員難以將自身的綜合素養(yǎng)充分的發(fā)揮出來(lái)，最終導(dǎo)致培訓(xùn)失去原有的工作和意義。

四、強(qiáng)化企業(yè)工商管理培訓(xùn)的措施

1.提高對(duì)企業(yè)工商管理培訓(xùn)的重視度為了強(qiáng)化企業(yè)工商管理培訓(xùn)，需要建立專業(yè)性的培訓(xùn)管理結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)管理人員的工商管理培訓(xùn)意識(shí)。首先，企業(yè)可以在日常工作活動(dòng)中經(jīng)常開(kāi)展關(guān)于工商管理方面的活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)工作人員的積極主動(dòng)性，加大對(duì)工商管理培訓(xùn)工作重要性的宣傳，幫助企業(yè)正確看待工商管理培新。只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提高對(duì)工商管理培訓(xùn)工作的重視度，能夠使企業(yè)員工在工商管理培訓(xùn)工作中有足夠的重視，保證之后的工商管理培訓(xùn)工作有足夠的積極主動(dòng)性。其次，企業(yè)需要提高加強(qiáng)在工商管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)力度，對(duì)現(xiàn)有的工商管理培訓(xùn)環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳?，建立專門的培訓(xùn)基地，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，增強(qiáng)工作人員培訓(xùn)的積極主動(dòng)性。企業(yè)要提高對(duì)管理人員工商管理培訓(xùn)意識(shí)培養(yǎng)的重視度，增強(qiáng)企業(yè)員工工商管理培訓(xùn)的責(zé)任意識(shí)，在日常管理工作中將自身的潛能充分的挖掘出來(lái)，提高自身綜合素養(yǎng)，最終提高企業(yè)的實(shí)際管理能力。2.加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)的師資水平企業(yè)工商管理培訓(xùn)的質(zhì)量直接影響到企業(yè)管理水平的改善和提升，同時(shí)也一定程度上影響企業(yè)整體管理水平。因此，企業(yè)在進(jìn)行工商管理培訓(xùn)時(shí)，必須要對(duì)工商管理培訓(xùn)的師資方面內(nèi)容有足夠的重視。完善的師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必須要配備科學(xué)合理的師資系統(tǒng)，嚴(yán)格選擇工商管理培訓(xùn)方面的老師，建立工商管理培訓(xùn)師資認(rèn)證體系，從管理水平、思想道德、專業(yè)素養(yǎng)等多個(gè)方面對(duì)現(xiàn)有的工商管理培訓(xùn)老師進(jìn)行考核，只有保證老師的各項(xiàng)考核內(nèi)容合格之后，才可以為員工開(kāi)展相應(yīng)的工商管理培訓(xùn)工作。另外，企業(yè)還需要對(duì)工商管理培訓(xùn)老師進(jìn)行定期的培訓(xùn)，保證其一直有先進(jìn)的教學(xué)方式，能夠與時(shí)代的發(fā)展有效結(jié)合在一起，制定出新穎、高效的管理教學(xué)方案。企業(yè)在教師招聘渠道方面還需要適當(dāng)?shù)臄U(kuò)寬，選擇多種培訓(xùn)方式，吸引更多的在培訓(xùn)方面的人才專家。企業(yè)管理人員還需要加強(qiáng)與其他企業(yè)管理人員之間的交流溝通，提高在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)積累，增強(qiáng)自身的綜合素養(yǎng)，提高實(shí)際管理水平。3.對(duì)現(xiàn)有的工商管理培訓(xùn)模式進(jìn)行優(yōu)化企業(yè)工商管理培訓(xùn)有著復(fù)雜性的特點(diǎn)，在培訓(xùn)過(guò)程中有著非常繁重的任務(wù)。就企業(yè)而言，工商管理培訓(xùn)工作的有效進(jìn)行存在較大的難度，工商管理培訓(xùn)工作挑戰(zhàn)性非常大。只有不斷優(yōu)化工商管理培訓(xùn)，才能使企業(yè)的整體管理水平獲得顯著的提升。在進(jìn)行企業(yè)工商管理培訓(xùn)內(nèi)容方面的改革，工商管理培訓(xùn)與企業(yè)其他方面的培訓(xùn)相比，存在較大的難度，因此，企業(yè)需要對(duì)工商管理培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。培訓(xùn)老師可以選擇多媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種技術(shù)手段，對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行豐富，在實(shí)際的培訓(xùn)過(guò)程中要提高理論和實(shí)踐方面的有效結(jié)合。另外，還需要建立和健全企業(yè)工商管理培訓(xùn)的相應(yīng)考核制度，保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性和有效性，做好培訓(xùn)人員的考核工作，增強(qiáng)管理人員接受培訓(xùn)的積極主動(dòng)性。對(duì)現(xiàn)有的考核內(nèi)容進(jìn)行完善，使得考核方式向著多元化的方向去發(fā)展，端正管理人員的工作態(tài)度，對(duì)考核的意義有正確的理解，保證考核人員的能夠達(dá)到理想的培訓(xùn)效果，增強(qiáng)其管理水平，將管理人員向著全面化的方向去發(fā)展，更好的服務(wù)于企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。4.對(duì)現(xiàn)有的課堂教學(xué)內(nèi)容以及培訓(xùn)方式進(jìn)行完善企業(yè)工商管理培訓(xùn)工作有著高層次、高質(zhì)量、復(fù)雜性高等方面的特點(diǎn)。企業(yè)工商管理培訓(xùn)人員在進(jìn)行課堂教學(xué)培訓(xùn)時(shí)，需要與自身實(shí)際情況有效的結(jié)合在一起，對(duì)現(xiàn)有的培訓(xùn)方式進(jìn)行改善，使得傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式向著多元化的方向去發(fā)展，保證課堂教學(xué)的多方位以及多渠道性。在實(shí)際的工商管理培訓(xùn)中，可以通過(guò)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、案例、專家講座等多種方式來(lái)天宮企業(yè)管理人員對(duì)于工商管理培訓(xùn)的認(rèn)知度。比如職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，可以制定十年、二十年的發(fā)展目標(biāo)，如未來(lái)十年的職位、薪資、對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度等。講師在進(jìn)行工商管理培訓(xùn)時(shí)，可以借助松下公司企業(yè)的相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃，早在1950年，企業(yè)就已經(jīng)將發(fā)展規(guī)劃做到2200年，講師通過(guò)這方面的案例，能夠更好的引導(dǎo)員工對(duì)企業(yè)管理有清楚地認(rèn)識(shí)和了解，保證企業(yè)穩(wěn)定、健康的發(fā)展。5.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以身作則為了保證工商管理培訓(xùn)更有效的展開(kāi)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要以身作則，提高對(duì)工商管理培訓(xùn)的重視度，通過(guò)這種方式，可以很大程度上提高企業(yè)員工對(duì)工商管理培訓(xùn)有重新的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際的工商管理培訓(xùn)過(guò)程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要充分發(fā)揮出自身模范帶頭作用，積極參與到培訓(xùn)工作中，也可以將工商管理培訓(xùn)融入到企業(yè)的文化建設(shè)中，企業(yè)范圍內(nèi)形成良好的文化氛圍，感受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工商管理培訓(xùn)的重視度。在完成工商管理培訓(xùn)之后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還可以組織員工進(jìn)行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，彼此之間進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工對(duì)企業(yè)在管理方面存在的優(yōu)點(diǎn)和不足積極發(fā)表自己的看法建議，提高企業(yè)的管理效率和管理水平。6.做好整個(gè)培訓(xùn)周期的規(guī)劃和調(diào)整首先，在培訓(xùn)前需要做好前期準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)的講師需要得到企業(yè)高層的認(rèn)可，獲得企業(yè)高層的全力支持，只有這樣，才能保證之后的培訓(xùn)可以實(shí)現(xiàn)理想的培訓(xùn)效果。在培訓(xùn)前，培訓(xùn)人員需要對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)方式有清晰的了解和掌握，在培訓(xùn)內(nèi)容方面，需要對(duì)培訓(xùn)資料進(jìn)行全面整理，借鑒其他企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)的備案培訓(xùn)的內(nèi)容以及重點(diǎn)。還需要做好培訓(xùn)內(nèi)容的改善和優(yōu)化工作，保證培訓(xùn)內(nèi)容與現(xiàn)階段市場(chǎng)實(shí)際情況以及需求相一致，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。其次，在培訓(xùn)過(guò)程以及培訓(xùn)后考察方面，目前企業(yè)對(duì)于培訓(xùn)過(guò)程以及培訓(xùn)考核缺乏足夠的重視，往往再完成考核之后沒(méi)有對(duì)成果進(jìn)行考核。實(shí)際上，工商管理培訓(xùn)的考核主要是對(duì)培訓(xùn)工作有詳細(xì)的了解和掌握，因?yàn)楣ど坦芾砼嘤?xùn)的對(duì)象是企業(yè)的管理人員，并非企業(yè)單個(gè)員工，因此，工商管理培訓(xùn)考核是十分必要的。最后，在工商管理培訓(xùn)人員方面，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高素質(zhì)人才的支撐，工商管理方面的人才對(duì)于企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃有著非常重要的意義，高素質(zhì)工商管理人才不僅是企業(yè)發(fā)展的命脈，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。工商管理培訓(xùn)的一項(xiàng)主要任務(wù)就是為企業(yè)之后的發(fā)展打基礎(chǔ)，雖然現(xiàn)階段企業(yè)有著足夠的人才資源儲(chǔ)備，但是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，還是離不開(kāi)高素質(zhì)工商管理人才的支撐，需要提高對(duì)高素質(zhì)人才的重視度。

五、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)階段雖然企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠得到健康、穩(wěn)定的發(fā)展，但是在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中還存在較多的問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)很大的影響。企業(yè)想要更好的發(fā)展，就必須要加強(qiáng)企業(yè)工商管理培訓(xùn)，提升企業(yè)整體管理水平。首先，提高對(duì)企業(yè)工商管理培訓(xùn)的重視度，其次，加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)的師資水平，再次，對(duì)現(xiàn)有的工商管理培訓(xùn)模式進(jìn)行優(yōu)化，在實(shí)際的培訓(xùn)過(guò)程中，還需要對(duì)對(duì)現(xiàn)有的課堂教學(xué)內(nèi)容以及培訓(xùn)方式進(jìn)行完善，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要以身作則，做好對(duì)整個(gè)培訓(xùn)周期的規(guī)劃和調(diào)整，保證企業(yè)工商管理培訓(xùn)能夠達(dá)到理想的培訓(xùn)目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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篇6

目前，電力建設(shè)在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額，在管理中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙豐收，是一個(gè)值得研究和探討的課題。通過(guò)這次管理培訓(xùn)心得學(xué)習(xí)，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為，電力多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，必須做好以下幾點(diǎn)工作。

首先，管理培訓(xùn)心得要毫不動(dòng)搖的狠抓人力資源管理。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)管理培訓(xùn)心得不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來(lái)，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò)，我自認(rèn)管理培訓(xùn)心得不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄?，大家都成就了一番豐功偉績(jī)。

多種企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì)，廣開(kāi)才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才;同時(shí)對(duì)在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實(shí)現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信任是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺(tái)，利益是杠桿，感情做紐帶，一個(gè)企業(yè)管理者，尤其是高級(jí)管理者，牢記這個(gè)用人方略，就一定能充分調(diào)動(dòng)員工積極性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

其次，管理培訓(xùn)心得始終如一地開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，并培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力以求生存。

市場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額，開(kāi)拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說(shuō)，證實(shí)著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。所以，如何開(kāi)拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)也必須依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個(gè)企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè);核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。

具體到多經(jīng)企業(yè)管理培訓(xùn)心得要如何培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，定位自己賴以生存的市場(chǎng)，建立圍繞該市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制，該機(jī)制能夠激勵(lì)全體員工圍繞股東財(cái)富最大化進(jìn)行運(yùn)作，并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)的運(yùn)作機(jī)制自然會(huì)形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定位、開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生存之本。具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。針對(duì)電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)越來(lái)越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，采用多種方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，例如市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合開(kāi)拓等形式。積極增加電力多經(jīng)企業(yè)對(duì)外創(chuàng)收。切實(shí)抓住國(guó)家開(kāi)發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營(yíng)和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，形成所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi)后的機(jī)制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)面向市場(chǎng)，認(rèn)真調(diào)查研究市場(chǎng)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場(chǎng)適銷產(chǎn)品去占有市場(chǎng)，開(kāi)辟新財(cái)源，打開(kāi)新天地。企業(yè)管理培訓(xùn)心得光守是沒(méi)有出路的，必須不斷在市場(chǎng)的發(fā)展中壯大自己，在市場(chǎng)的變化中否定自己，商場(chǎng)中沒(méi)有長(zhǎng)勝的將軍，只有謹(jǐn)小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場(chǎng)的脈搏，建立與市場(chǎng)合拍的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。

第三，管理培訓(xùn)心得明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)。

管理培訓(xùn)心得讓我們清楚的認(rèn)識(shí)產(chǎn)權(quán)界定，是市場(chǎng)交易的前提。由于歷史的原因，多經(jīng)系統(tǒng)普遍面臨產(chǎn)權(quán)不清的難題。首先是明晰的資產(chǎn)關(guān)系，這一點(diǎn)還相對(duì)容易操作。最難的還在于主輔人員的分離。由于多經(jīng)公司用人的復(fù)雜性，公司本身缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于在多經(jīng)工作的員工來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，未來(lái)充滿不確定性。可以考慮用優(yōu)惠的政策待遇，鼓勵(lì)退職，提前退養(yǎng)，身份置換，解除合同或帶股就業(yè)。但帶股就業(yè)可能帶來(lái)股權(quán)分散，不利于集中決策，同時(shí)如果股權(quán)過(guò)于平均，還會(huì)帶來(lái)老國(guó)企的弊?。喝绯燥垼骄髁x，人員不能合理流動(dòng)，建立不起激勵(lì)和約束機(jī)制，以及進(jìn)入和退出機(jī)制等。所以要做到產(chǎn)權(quán)明晰，首先要解決人員的歷史遺留問(wèn)題，然后明確資產(chǎn)關(guān)系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會(huì)有明確的使命，公司的運(yùn)作才可能建立在公司財(cái)富最大化的目標(biāo)之下。公司的經(jīng)營(yíng)人員才會(huì)有明確的定位，而防止所有者缺位帶來(lái)的資產(chǎn)運(yùn)作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對(duì)公司的剩余索取權(quán)，這是對(duì)投資主體承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償，也為公司擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造條件，只有將利潤(rùn)集中投資于一定的項(xiàng)目，才能形成一定的優(yōu)勢(shì)，如果利潤(rùn)分散的用于支付股利，企業(yè)最終將衰竭。

篇7

關(guān)鍵詞：關(guān)系營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 高端管理培訓(xùn)

從上世紀(jì)90年代中后期至今，我國(guó)的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，作為其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，高端管理教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在全國(guó)已超過(guò)萬(wàn)家，總產(chǎn)值逾千億，但教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總體上看呈現(xiàn)數(shù)量多，規(guī)模小的特點(diǎn)，企業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題突出，這對(duì)高端管理培訓(xùn)公司在營(yíng)銷和管理上提出了更高的要求。

一、關(guān)系營(yíng)銷的概念及特征

關(guān)系營(yíng)銷興起于二十世紀(jì)八十年代末至九十年代初， 從“大市場(chǎng)營(yíng)銷”概念衍生、發(fā)展而來(lái)，它突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)局限于企業(yè)短期交易活動(dòng)的狹隘概念，強(qiáng)調(diào)與有關(guān)組織和個(gè)人建立長(zhǎng)期合作互動(dòng)關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的營(yíng)銷過(guò)程，其核心是維系并發(fā)展良好的相互關(guān)系。

二、高端管理培訓(xùn)公司關(guān)系營(yíng)銷的主要問(wèn)題

總體上，高端管理培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出規(guī)范性不夠，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，客戶需求契合度不高的特點(diǎn)，關(guān)系營(yíng)銷實(shí)踐中存在較多的問(wèn)題。

（一）關(guān)系營(yíng)銷意識(shí)欠缺

從管理者到員工，普遍缺乏系統(tǒng)全面的關(guān)系營(yíng)銷意識(shí)，公司對(duì)關(guān)系營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)可以說(shuō)是樸素感性的，管理者更習(xí)慣于將外部市場(chǎng)關(guān)系視為掌握的核心資源。

（二）營(yíng)銷重心偏離客戶

當(dāng)前一些培訓(xùn)公司的營(yíng)銷重點(diǎn)更多放在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)上，企業(yè)短期行為嚴(yán)重?？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷手段方法單一，客戶信任度強(qiáng)化不夠，存在潛在的客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。

（三）客戶管理方式粗放

鞏固客戶忠誠(chéng)度方面的投入仍然較少，客戶關(guān)系大多停留在交易層面；受內(nèi)部管理機(jī)制的影響，客服人員數(shù)量有限，相應(yīng)的激勵(lì)配套體系不完善，缺乏業(yè)務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)部主動(dòng)性。

（四）忽視員工營(yíng)銷作用

人員隊(duì)伍不穩(wěn)定，員工歸屬感不強(qiáng)的缺點(diǎn)較為突出，項(xiàng)目執(zhí)行的服務(wù)質(zhì)量不能長(zhǎng)久維持，員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感不強(qiáng)；大多公司未設(shè)立專門的客戶營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，把客戶營(yíng)銷與課程管理混合管理；薪酬機(jī)制保守，員工對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)缺乏動(dòng)力，對(duì)老客戶維護(hù)不夠主動(dòng)。

（五）對(duì)供應(yīng)商過(guò)渡依賴

企業(yè)供應(yīng)商依賴度較高，課程產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不夠，產(chǎn)品類別及數(shù)量較少，大量利潤(rùn)空間被供應(yīng)商壓縮，公司缺少合作話語(yǔ)權(quán)，合作關(guān)系停留在短期或者淺層次，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、高端管理培訓(xùn)公司的關(guān)系營(yíng)銷實(shí)施策略

在對(duì)構(gòu)建了以客戶為核心的關(guān)系營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)上，關(guān)系營(yíng)銷模型中的各市場(chǎng)需要具體的實(shí)施策略來(lái)發(fā)揮影響作用。

（一）客戶關(guān)系營(yíng)銷策略

（1）正確進(jìn)行分類識(shí)別和客戶細(xì)分

按照客戶與公司發(fā)生教育培訓(xùn)交易的特點(diǎn)，對(duì)已有數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶進(jìn)行分類：

睡眠型客戶：這類客戶交易以偶發(fā)性為主，購(gòu)買服務(wù)也非主營(yíng)業(yè)務(wù)，大多為促銷類課程，交易金額較小。對(duì)睡眠型客戶，通過(guò)電話回訪等快捷簡(jiǎn)單方式了解內(nèi)在原因，放棄無(wú)需求、無(wú)購(gòu)買力的客戶，深入了解潛在客戶需求和不合作原因，運(yùn)用體驗(yàn)式產(chǎn)品促銷策略，贏得重新信任，“喚醒”睡眠客戶。

穩(wěn)定型客戶：這類客戶可以算長(zhǎng)期合作的老客戶，但選擇的課程服務(wù)以促銷課程或低價(jià)位課程居多，交易金額不大。對(duì)穩(wěn)定型客戶，通過(guò)不定期派發(fā)小禮品，小型客戶答謝會(huì)等形式，聯(lián)絡(luò)客戶感情，維系保持已有關(guān)系。

開(kāi)發(fā)型客戶：這類客戶購(gòu)買力較好，在可以滿足其需求的基礎(chǔ)上，愿意嘗試購(gòu)買課程服務(wù)，有進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的潛力。應(yīng)重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)合作中止客戶的內(nèi)在需求，通過(guò)溝通，消除隔閡，重塑合作信心；加大對(duì)首次合作成功客戶的服務(wù)跟進(jìn)，及時(shí)回訪滿意度，定期主動(dòng)推送相關(guān)課程產(chǎn)品信息。

價(jià)值型客戶：這些客戶是公司的黃金客戶，他們與公司建立了一種長(zhǎng)期合作關(guān)系，建立了相互信任。應(yīng)加大對(duì)其關(guān)系維護(hù)的投入，從課程設(shè)計(jì)上進(jìn)行優(yōu)化包裝，不斷升級(jí)服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更多的附加價(jià)值，打造VIP專屬。

（2）關(guān)注情感溝通和客戶價(jià)值提升

建立已有客戶的非正式組織，不定期開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，把與客戶間的短期聯(lián)系變成長(zhǎng)期聯(lián)系?？头藛T應(yīng)懷著真誠(chéng)、合作的情感與客戶溝通，使其產(chǎn)生情感上的依戀，通過(guò)電話問(wèn)候、贈(zèng)送精美小禮品、邀請(qǐng)參加公司活動(dòng)等方式，進(jìn)行感情投資，建立親密穩(wěn)固的關(guān)系。

（二）供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷策略

（1）建立與供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系

一方面可以聘任知名專家做企業(yè)長(zhǎng)期師資，獲取著名高校的排他授權(quán)，另一方面，增加互相的合作介入，參與供應(yīng)商的課程研發(fā)意見(jiàn)，定制專屬課程項(xiàng)目，與高校、實(shí)力雄厚的教育機(jī)構(gòu)、或者個(gè)人共同開(kāi)發(fā)課程產(chǎn)品，提高項(xiàng)目品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的多樣化。

（2）積極創(chuàng)新利益最大化的合作模式

可通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)壓力測(cè)試，嘗試項(xiàng)目買斷形式的合作，支付固定成本，靈活使用定價(jià)策略，爭(zhēng)取更多利潤(rùn)空間；引入供應(yīng)商投資或投資供應(yīng)商的長(zhǎng)效穩(wěn)定商業(yè)模式，由與供應(yīng)商的普通合作關(guān)系轉(zhuǎn)向股東間的風(fēng)險(xiǎn)收益公擔(dān)關(guān)系，利用雙方優(yōu)勢(shì)資源，改善項(xiàng)目運(yùn)作積極性，促進(jìn)雙方利益最大化。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷策略

（1）搭建行業(yè)聯(lián)盟交流平臺(tái)

搭建培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)，與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行交流，分享信息，共同面對(duì)市場(chǎng)，提高對(duì)市場(chǎng)的控制力，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，獲取自身和行業(yè)的同步發(fā)展；討論并建立行業(yè)規(guī)范，維護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，建立價(jià)格同盟，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。

（2）加強(qiáng)互補(bǔ)性合作

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間應(yīng)當(dāng)保持經(jīng)常性的交往和溝通，互通行業(yè)信息，公司管理者之間可私下結(jié)成朋友關(guān)系，增加信任，友好相處，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍，在資源互補(bǔ)領(lǐng)域進(jìn)行更多合作，相互補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

（四）員工關(guān)系營(yíng)銷策略

（1）設(shè)立專門的客戶關(guān)系管理部門

成立客服部門進(jìn)行專門的顧客關(guān)系管理，對(duì)客服人員開(kāi)展客戶關(guān)系管理培訓(xùn)，提升服務(wù)專業(yè)性，打造高效的客服隊(duì)伍。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，對(duì)行業(yè)客戶等大客戶可以成立業(yè)務(wù)小組，客服、運(yùn)營(yíng)、策劃、渠道等人員組成業(yè)務(wù)小組，互相彌補(bǔ)并支持，提供及時(shí)高質(zhì)量的精準(zhǔn)服務(wù)。

（2）強(qiáng)化公司人文關(guān)懷

聆聽(tīng)員工聲音，發(fā)掘內(nèi)在需求，推動(dòng)上下級(jí)平等對(duì)話，通過(guò)人文關(guān)懷，逐漸消除員工消極不滿情緒，徹底改觀員工關(guān)系營(yíng)銷對(duì)公司目標(biāo)的負(fù)面作用，讓員工在輕松愉悅的環(huán)境中開(kāi)展工作，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。

（3）建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制

細(xì)化與薪酬對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)分工，確?？己丝刹僮餍裕槍?duì)員工不同的需求，分別制定職業(yè)規(guī)劃方案，按階段推行，保證公司關(guān)鍵員工的穩(wěn)定性。

（五）影響者關(guān)系營(yíng)銷策略

（1）打造品牌形象

強(qiáng)化品牌形象塑造意識(shí)，逐漸擴(kuò)大外部影響力，構(gòu)建企業(yè)CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），使公眾認(rèn)識(shí)、認(rèn)可企業(yè)形象；建立與相關(guān)媒體的良好關(guān)系。通過(guò)媒體，加大企業(yè)宣傳力度；關(guān)注公益事業(yè)，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

（2）建立良好的政企關(guān)系

與政府部門建立良好的關(guān)系，聽(tīng)取政府對(duì)企業(yè)的看法和評(píng)價(jià)，主動(dòng)溝通交流，減少政府干預(yù)，防范政策執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)；借助政府為企業(yè)出謀劃策，指導(dǎo)公司發(fā)展，爭(zhēng)取政策扶持和優(yōu)惠。

高端教育培訓(xùn)行業(yè)要謀求突破和發(fā)展，需要在從客戶關(guān)系管理上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，以及在關(guān)系營(yíng)銷中不斷創(chuàng)新。相信我國(guó)高端教育培訓(xùn)公司可以通過(guò)實(shí)踐積累，找到符合自己最優(yōu)策略方案，掌握公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 張艷芳，關(guān)系營(yíng)銷[M]，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007

篇8

與不少涂料企業(yè)的營(yíng)銷人員談?wù)摃r(shí)，很多人說(shuō)華潤(rùn)之所以能有今天的輝煌是因?yàn)楫?dāng)年它們強(qiáng)占了很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商。當(dāng)然華潤(rùn)成功的地方不單單是這一點(diǎn)。外資企業(yè)能更多的讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，是國(guó)內(nèi)企業(yè)一直不太明白的事情。培訓(xùn)，能做到這一點(diǎn)！我們不能確保我們招回來(lái)的經(jīng)銷商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過(guò)培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！

培訓(xùn)就是溝通、再教育。坦白而言，相當(dāng)行業(yè)的經(jīng)銷商尤其是涂料行業(yè)的經(jīng)銷商普遍存在以下?tīng)顩r：

1. 先天不足——規(guī)模小，老板一言堂

2. 缺乏理論——管理理論及模式出現(xiàn)空白

3. 品牌延伸附屬——廠方依賴癥

4. 零售終端壓迫——無(wú)法招架通路的壓力

5. 缺乏社會(huì)支持——尋找支持乏力

6. ……

明確培訓(xùn)內(nèi)容及其先后順序很重要。筆者建議一般對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)可參考下列提點(diǎn)及順序。

公司基本培訓(xùn)——一公司歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)以及公司文化。認(rèn)識(shí)公司歷史和現(xiàn)狀能讓經(jīng)銷商更好的配合工作，了解公司未來(lái)的規(guī)劃則能令經(jīng)銷商在制定該區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)能配合公司的規(guī)劃。公司文化的培訓(xùn)可以用“傳教”來(lái)形容。好的文化能進(jìn)入經(jīng)銷商的心智，從而是企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系更為緊密。

品牌基本培訓(xùn)——品牌基本知識(shí)、品牌理念、品牌VI。目前很多企業(yè)在投大量的財(cái)力、人力建立品牌，而經(jīng)銷商卻只看著眼前利益，從不關(guān)心為企業(yè)樹(shù)品牌。改變經(jīng)銷商的“只銷售不做品牌”模式，品牌的基本培訓(xùn)實(shí)在太重要了。首先從品牌的基本知識(shí)著手，讓經(jīng)銷商明白“啥是品牌”，“品牌不是商標(biāo)是什么”。再而將公司品牌理念、品牌VI傳授于經(jīng)銷商，使其在日常的經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持、滲入、傳播。

營(yíng)銷理論培訓(xùn)——這是因應(yīng)企業(yè)和經(jīng)銷商的不同發(fā)展階段而決定的。如果你希望你的經(jīng)銷商不是Mum-Pop Store，而是一家逐步壯大能為你帶來(lái)更多利益的公司，你就應(yīng)該讓他學(xué)習(xí)現(xiàn)代的營(yíng)銷理論。營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)有助于改變經(jīng)銷商的做事方式。筆者在一次的經(jīng)銷商會(huì)議時(shí)，私下傳授了某位經(jīng)銷商部分的營(yíng)銷理論知識(shí)，結(jié)果三個(gè)月后到其那里，他已經(jīng)注冊(cè)了公司，招了專業(yè)渠道的業(yè)務(wù)人員了。其實(shí)很多經(jīng)銷商不是不想壯大，而是缺乏理論的指引。

通路管理培訓(xùn)——分銷管理、終端管理、特殊客戶管理。通路到底就是賣貨，如何更好地賣貨是經(jīng)銷商最樂(lè)意接受的培訓(xùn)。很多企業(yè)把通路管理培訓(xùn)也是理論照搬，才造成經(jīng)銷商不樂(lè)意接受的。筆者認(rèn)為通路管理培訓(xùn)應(yīng)該以本企業(yè)成功案例為藍(lán)本用理論進(jìn)行剖析為最佳。在進(jìn)行通路培訓(xùn)時(shí)應(yīng)更多地分析當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景以及消費(fèi)者行為習(xí)慣。因?yàn)榻?jīng)銷商本來(lái)肯定是有銷售行為的，但卻缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和消費(fèi)者的了解。只有這樣才能讓經(jīng)銷商為我們賺取更多的利潤(rùn)。

企劃相關(guān)培訓(xùn)——廣告投放、促銷管理、POP管理、營(yíng)造公關(guān)等。企業(yè)一味做企劃，經(jīng)銷商不做，是普遍存在的問(wèn)題了。因而把企劃相關(guān)的培訓(xùn)做到位是必要的。某個(gè)涂料企業(yè)上海的一個(gè)經(jīng)銷商在企業(yè)的號(hào)召下成立了策劃部門，并經(jīng)常請(qǐng)教該企業(yè)的企劃中心人員，自行做了很多針對(duì)該區(qū)域的小型規(guī)劃。結(jié)果一年的時(shí)間，其銷售額增長(zhǎng)了60%。經(jīng)銷商目前對(duì)企劃的重視程度并不夠，又或是依賴企業(yè)“操辦”。而事實(shí)上，沒(méi)有放之四海通用的企劃，就連IBM都要“隨需應(yīng)變”替換了“四海一家 解決之道”；因而讓經(jīng)銷商擁有企劃思想、組建策劃部門是很重要的。

篇9

復(fù)旦大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院人事科，上海 200032

[摘要] 隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)于自身的健康越來(lái)越重視。這種局面給各大醫(yī)院提出了挑戰(zhàn)，如何提升自身的醫(yī)療服務(wù)水平，保障居民的健康，是當(dāng)前急需解決的問(wèn)題，而這些又與醫(yī)院人力資源管理工作息息相關(guān)，只有通過(guò)對(duì)醫(yī)院人力資源管理工作進(jìn)行深入研究，才能從根本上提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能促進(jìn)自身發(fā)展。在此，筆者主要從醫(yī)院人力資源培訓(xùn)的現(xiàn)狀入手，探索出更加合理的改革對(duì)策，力求為相關(guān)同行提供借鑒。

[

關(guān)鍵詞 ] 人力管理；培訓(xùn)工作；現(xiàn)狀；改革措施

[中圖分類號(hào)] R197.3

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

[文章編號(hào)] 1672-5654（2014）06（b）-0179-02

[作者簡(jiǎn)介] 金璐（1987-），女，漢族，上海人，碩士，科員，主要從事醫(yī)院管理，人力資源，人才引進(jìn)，培訓(xùn)，郵箱：King_crystal@qq.com。

1醫(yī)院人力資源培訓(xùn)工作簡(jiǎn)述

1.1培訓(xùn)工作所包括的具體內(nèi)容

所謂的醫(yī)院人力資源管理，指的是處于管理工作職位的管理人員對(duì)醫(yī)院的人力資源的工作態(tài)度、專業(yè)技能、管理能力等進(jìn)行開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，從而優(yōu)化醫(yī)院的組織和管理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)這些人員進(jìn)行的全面、科學(xué)和有效化的管理，使醫(yī)院?jiǎn)T工的潛能得到充分發(fā)揮，踧踖醫(yī)院醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的更好發(fā)展[1]。目前，主要的培訓(xùn)方法有授課法（通過(guò)開(kāi)展專題講座、學(xué)術(shù)研討會(huì)等增加醫(yī)院?jiǎn)T工的專業(yè)技能）、案例教學(xué)法（運(yùn)用具體的案例，開(kāi)展臨床病例討論、疑難問(wèn)題解答等）、實(shí)踐操作訓(xùn)練法（針對(duì)醫(yī)院專業(yè)技術(shù)人員實(shí)踐技能培訓(xùn)，護(hù)理“練兵”，檢驗(yàn)科等）。

1.2人力資源培訓(xùn)在醫(yī)院整個(gè)機(jī)構(gòu)的作用

人是一切實(shí)踐活動(dòng)的決定性因素，醫(yī)院人力資源培訓(xùn)通過(guò)對(duì)人進(jìn)行培訓(xùn)從而實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)院人員的合理管理，這樣既有利于開(kāi)發(fā)員工的潛能，又能提高員工的專業(yè)技能和工作態(tài)度，使員工向更高一級(jí)轉(zhuǎn)化。同時(shí)，有利于激發(fā)員工的工作熱情，培養(yǎng)積極的工作氛圍[2]。其次，也是干部晉升的依據(jù)，有利于促進(jìn)工資制度改革，提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體業(yè)務(wù)水平，而且在目前各個(gè)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，只有加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)才能使員工適應(yīng)目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能在日常工作中為醫(yī)院創(chuàng)造出更多的價(jià)值[3]。

2當(dāng)前醫(yī)院在人力資源管理培訓(xùn)工作領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1當(dāng)前醫(yī)院對(duì)于該領(lǐng)域不夠重視

由于目前人才的流動(dòng)性比較大，尤其是對(duì)公立醫(yī)院來(lái)說(shuō)，大量的私營(yíng)、合資醫(yī)院的興起往往導(dǎo)致自己醫(yī)院辛辛苦苦培養(yǎng)人才往往很容易就被其他醫(yī)院挖走或者自己跳槽，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一員，得不償失，因此，一方面為了防止人才流失損失成本，醫(yī)院往往很少進(jìn)行人力資源進(jìn)行培訓(xùn)，另一方面培訓(xùn)往往要花費(fèi)較高的成本，而醫(yī)院管理者為了保證醫(yī)院的整體效益必須對(duì)成本進(jìn)行嚴(yán)格的控制，這就導(dǎo)致管理者對(duì)人力資源培訓(xùn)并不熱衷[4]。

2.2醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置不科學(xué)

一般的醫(yī)院在進(jìn)行員工培訓(xùn)時(shí)往往比較重視員工的學(xué)歷，注重理論能力而忽略員工的短期進(jìn)修能力和臨床實(shí)踐能力，因此，使得相關(guān)人員對(duì)醫(yī)院管理層的培訓(xùn)缺失，片面的以為管理層僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)就可以不需要進(jìn)行具體的培訓(xùn)。而且從培訓(xùn)的時(shí)間來(lái)看，醫(yī)院安排培訓(xùn)的針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)有具體周密的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)方案，往往只是臨場(chǎng)安排和發(fā)揮。再者，醫(yī)院提供的培訓(xùn)內(nèi)容也不夠具體、沒(méi)有規(guī)律而言，分不清主次，不能和醫(yī)院的業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系，缺少針對(duì)性較強(qiáng)的專業(yè)化培訓(xùn)。另外，由于沒(méi)有站到員工的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，往往會(huì)使員工產(chǎn)生抵觸情緒，達(dá)不到預(yù)期的培訓(xùn)效果。

2.3缺乏合理的評(píng)估體系

一些醫(yī)院盡管開(kāi)展了培訓(xùn)工作，但是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)合理的評(píng)估體系，很難對(duì)培訓(xùn)的效果進(jìn)行評(píng)估，而且沒(méi)有把培訓(xùn)的內(nèi)容真正應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)，培訓(xùn)測(cè)評(píng)的方法比較單一，不能和人力資源的其他模塊掛鉤，導(dǎo)致人力資源培訓(xùn)僅僅流于形式，達(dá)不到預(yù)期的效果[5]。

3人力資源培訓(xùn)改革對(duì)策研究

3.1政府加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的投入，醫(yī)院采取措施進(jìn)行有效結(jié)合

一些醫(yī)院在人力資源培訓(xùn)上消極懈怠的主要原因是沒(méi)有足夠的成本投入，導(dǎo)致醫(yī)院為了降低成本不得不減少培訓(xùn)，因此，筆者認(rèn)為在這一領(lǐng)域需要和當(dāng)?shù)卣M心溝通，讓他們給予一定的支持，提供一定的資金，另一方面，醫(yī)院自身需要充分利用這些資金，加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生改革，例如：可以從資金中撥出一定數(shù)量進(jìn)行管理人員績(jī)效考核機(jī)制的實(shí)行，從而激勵(lì)管理者更好的開(kāi)展人力資源的培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)；其次，可以利用資金完善培訓(xùn)，解決資金不足帶來(lái)的負(fù)面問(wèn)題。

3.2從思想上加強(qiáng)醫(yī)院管理者和員工對(duì)培訓(xùn)的重視

人力資源培訓(xùn)對(duì)員工來(lái)說(shuō)可以提高員工的職業(yè)素質(zhì)和綜合技能，對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有利于醫(yī)院培養(yǎng)更加專業(yè)的人才，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，因此這是一項(xiàng)互利雙贏的工作。醫(yī)院給患者提供更好的服務(wù)和醫(yī)療水平，醫(yī)生提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，獲得更大的收入。在此，筆者認(rèn)為需要在思想上加強(qiáng)員工和管理者對(duì)于人力資源培訓(xùn)的重視，使管理者積極組織培訓(xùn)，員工積極參加培訓(xùn)，同時(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感，減少人才的流失[6]。

3.3創(chuàng)建一個(gè)完備的人力資源結(jié)構(gòu)體系

醫(yī)院所有的員工都是醫(yī)院這個(gè)大團(tuán)體的重要組成部分之一，團(tuán)隊(duì)里面一切事物的運(yùn)轉(zhuǎn)都需要一個(gè)合理的組織結(jié)構(gòu)和制度保障，建立合理的薪酬制度和員工激勵(lì)機(jī)制，合理的規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)人力資源的管理和開(kāi)發(fā)向著更加明確、更加有利的方向發(fā)展，在一定程度上可以緩解醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)管理層對(duì)人才流失造成的成本的擔(dān)憂。

3.4建立一個(gè)完整的人力資源管理體系

筆者認(rèn)為，一個(gè)員工人數(shù)眾多的企業(yè)，要想要自己的每一個(gè)環(huán)節(jié)按部就班的運(yùn)行，需要具備一定的工作機(jī)制，即完整的、科學(xué)的人力資源管理培訓(xùn)體系，醫(yī)院同樣也是如此，可通過(guò)將其按照公司進(jìn)行管理、培訓(xùn)，以促進(jìn)其發(fā)展。筆者認(rèn)為后期的培訓(xùn)工作可以按照這一模式進(jìn)行[7]：首先是培訓(xùn)工作的前期準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)的主要目的是組織需要培訓(xùn)的人員，然后依據(jù)人員的實(shí)際情況進(jìn)行所需培訓(xùn)工作的評(píng)估，了解他們需要哪些培訓(xùn)，缺少哪些方面的知識(shí)，并制定培訓(xùn)目標(biāo)[8]。其次是培訓(xùn)工作的具體實(shí)施環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是依據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行培訓(xùn)方案，以達(dá)到所設(shè)定的目標(biāo)。最后是培訓(xùn)工作后期的總結(jié)和討論環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)所分析的內(nèi)容是考察目標(biāo)的完成情況及其目標(biāo)為完成的主要原因，并總結(jié)出后期需要完善的部分，推動(dòng)未來(lái)不斷的完善和發(fā)展[9]。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，人力資源的培訓(xùn)和管理對(duì)于醫(yī)院未來(lái)的發(fā)展是非常重要的，其對(duì)于提升醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，搞好醫(yī)療服務(wù)，為人民群眾提供更好的醫(yī)療具有重要的意義。因此，相關(guān)的工作人員一定要在后期將人力資源的培訓(xùn)工作作為重點(diǎn)，通過(guò)當(dāng)前存在的問(wèn)題，依據(jù)相關(guān)的理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)其進(jìn)行改革，推進(jìn)其不斷發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)院醫(yī)療事業(yè)更上一層樓。在此，筆者希望自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)能夠給相關(guān)的工作人員提供幫助。

[

參考文獻(xiàn)]

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篇10

【關(guān)鍵詞】 軍隊(duì)療養(yǎng)院；人力資源；培訓(xùn)；調(diào)查；分析

面對(duì)療養(yǎng)院的聯(lián)勤體制改革和人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)和改善療養(yǎng)院人力資源開(kāi)發(fā)對(duì)于促進(jìn)療養(yǎng)院發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，是未來(lái)療養(yǎng)院發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)略選擇。軍隊(duì)療養(yǎng)院人才的選拔、培養(yǎng)、使用、管理、建設(shè)必須引起高度重視，從而實(shí)現(xiàn)療養(yǎng)院的可持續(xù)健康發(fā)展和醫(yī)務(wù)人員的全面發(fā)展[1]。本文主要從培訓(xùn)現(xiàn)狀、培訓(xùn)意愿展開(kāi)討論。

1對(duì)象與方法

1.1調(diào)查對(duì)象采用整群隨機(jī)抽樣法，對(duì)7所療養(yǎng)院的醫(yī)務(wù)人員和管理人員共計(jì)590人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷全部收回，剔除基本情況填寫不完整問(wèn)卷16份，獲得有效問(wèn)卷574份。其中醫(yī)務(wù)人員476份（包含6名工勤人員，在具體分析計(jì)算過(guò)程中未計(jì)入），管理人員98份。

1.2方法采用自行設(shè)計(jì)的調(diào)查表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，收集定量資料；運(yùn)用面對(duì)面訪談、選題小組分析等方法收集定性資料[2]。

2結(jié)果

本次調(diào)查療養(yǎng)院醫(yī)務(wù)人員共計(jì)476人，醫(yī)生212人，護(hù)士210人，醫(yī)技科室（藥劑、放射、檢驗(yàn)、理療等）人員48人，后勤保障人員6人。所調(diào)查對(duì)象中男性131人（占27.87%），女性339人（占72.13%）。年齡構(gòu)成情況為25歲以下121人（占25.74%），26～45歲年齡段為主，有312人（占66.38%），46～55歲之間有31人（占6.60%），55歲以上6人（占1.28%）。職稱的構(gòu)成情況為無(wú)職稱者45人（占9.57%），初級(jí)職稱257人（占54.68%），中級(jí)職稱99人（占21.06%），高級(jí)職稱69人（占14.68%）。學(xué)歷情況具體如下：中專學(xué)歷51人（占10.85%），大專學(xué)歷264人（占56.17%），本科學(xué)歷98人（占20.85%），研究生學(xué)歷57人（占12.13%）。

管理人員98人，男性占57.14%，女性占42.86%；年齡構(gòu)成中以30～39歲和40～49歲兩年齡段所占比重較大，兩項(xiàng)合計(jì)占79.59%；學(xué)歷構(gòu)成：中專4.08%，大專27.55%，本科及以上占68.36%；管理人員中無(wú)初級(jí)職稱，中級(jí)職稱占30.61%，副高級(jí)職稱占43.88%，高級(jí)職稱占25.51%。管理人員的專業(yè)接近90%是臨床醫(yī)學(xué)與護(hù)理，還有醫(yī)學(xué)管理者其專業(yè)是衛(wèi)生事業(yè)管理或藥學(xué)[3]。

3醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)現(xiàn)狀

3.1培訓(xùn)方式（表1）從表中可以看到院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和脫產(chǎn)外出進(jìn)修療養(yǎng)院開(kāi)展的最多，分別占到了33.40%和32.77%；其次是外請(qǐng)專家學(xué)術(shù)講座和輪轉(zhuǎn)訓(xùn)練，網(wǎng)絡(luò)是使用最少的培訓(xùn)方式。

3.2 接受培訓(xùn)的醫(yī)務(wù)人員對(duì)目前培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)（表2）可以看出，衛(wèi)生技術(shù)人員對(duì)目前療養(yǎng)院所開(kāi)展的培訓(xùn)方式評(píng)價(jià)不是很高，認(rèn)為培訓(xùn)效果較好和效果很好的不足一半，而評(píng)價(jià)效果一般和效果較差的占到了39.79%和17.23%，合計(jì)超過(guò)50%，還有8.09%的人認(rèn)為目前的培訓(xùn)效果很差。

3.3培訓(xùn)方式的效果評(píng)價(jià)（表3）在對(duì)培訓(xùn)效果評(píng)估的基礎(chǔ)上，就培訓(xùn)方式的效果排序可以看出，大家認(rèn)為脫產(chǎn)外出學(xué)習(xí)的培訓(xùn)效果是最好的，其次是輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)和外請(qǐng)專家院內(nèi)學(xué)術(shù)講座，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是效果最不好的培訓(xùn)方式。

3.4培訓(xùn)中存在問(wèn)題分析（表4）對(duì)培訓(xùn)中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和排序后發(fā)現(xiàn)，缺乏實(shí)踐、針對(duì)性不強(qiáng)、培訓(xùn)時(shí)間短、學(xué)非所用、重點(diǎn)不鮮明、培訓(xùn)內(nèi)容偏陳舊排在前六位。

3.5培訓(xùn)意愿情況（表5）

4管理人員培訓(xùn)現(xiàn)狀

4.1最近兩年所調(diào)查管理人員接受管理培訓(xùn)情況62名（占63.27%）被調(diào)查者在最近兩年未接受過(guò)培訓(xùn)，36名（占36.73%）被調(diào)查者接受過(guò)培訓(xùn)。

4.2管理者對(duì)管理培訓(xùn)中存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)（表6）管理者對(duì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)太少提及的次數(shù)最多，其次是培訓(xùn)時(shí)間太短和形式化氣氛太濃。

4.3管理者的培訓(xùn)意愿把管理者參加培訓(xùn)的意愿用很不愿意、不太愿意、無(wú)所謂、較愿意、很愿意表示，分析發(fā)現(xiàn)：較愿意及以上占97.56%，其中很愿意培訓(xùn)的達(dá)70.73%。

4.4管理者培訓(xùn)方法調(diào)查（表7）培訓(xùn)方法是決定管理培訓(xùn)成效的重要因素，因此對(duì)調(diào)查者根據(jù)文獻(xiàn)查閱所列的培訓(xùn)方法的熟悉程度（5級(jí):不知道、不熟悉、一般、較熟悉、很熟悉）和喜好程度（不喜歡、無(wú)所謂、喜歡）進(jìn)行了評(píng)估，結(jié)果如下。

在所有列出的培訓(xùn)方法中熟悉程度依次是：講小課、小組討論、參觀學(xué)習(xí)、案例分析、示例與實(shí)習(xí)、角色扮演、情景模擬法、管理游戲法。對(duì)這些培訓(xùn)方法的喜好程度中參觀學(xué)習(xí)是最受喜歡的，案例分析、示例與實(shí)習(xí)、講小課等也較受喜歡。

5討論與分析

5.1建立和完善培訓(xùn)機(jī)制，增加培訓(xùn)機(jī)會(huì)通過(guò)醫(yī)務(wù)人員和管理人員的培訓(xùn)現(xiàn)狀和意愿調(diào)查，無(wú)論醫(yī)務(wù)人員還是管理人員都對(duì)培訓(xùn)有很高的意愿，非常愿意通過(guò)培訓(xùn)提高自身素質(zhì)，更好的勝任本職工作，為療養(yǎng)院的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)，但是這種高意愿卻并沒(méi)有得到滿足，醫(yī)務(wù)人員和管理人員普遍認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)會(huì)少，筆者認(rèn)為這種矛盾很大程度上是由于療養(yǎng)院系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制不完善所致。因此應(yīng)盡早建立和完善適合療養(yǎng)院工作特點(diǎn)、內(nèi)容、時(shí)間等有針對(duì)性的培訓(xùn)機(jī)制，形成一套適合療養(yǎng)院醫(yī)務(wù)人員和管理人員的培訓(xùn)辦法，從而增加他們的培訓(xùn)機(jī)會(huì)[4]。

5.2培訓(xùn)存在的問(wèn)題通過(guò)對(duì)療養(yǎng)院醫(yī)務(wù)人員的調(diào)查可以得知，目前療養(yǎng)院的培訓(xùn)存在缺乏實(shí)踐、針對(duì)性不強(qiáng)、培訓(xùn)時(shí)間短、學(xué)非所用、重點(diǎn)不鮮明、培訓(xùn)內(nèi)容偏陳舊等諸多問(wèn)題，療養(yǎng)院管理者在對(duì)醫(yī)務(wù)人員開(kāi)展培訓(xùn)工作時(shí)應(yīng)注意與他們進(jìn)行溝通和交流，了解醫(yī)務(wù)人員在培訓(xùn)方面的想法，盡可能的改進(jìn)培訓(xùn)中的一些問(wèn)題，從而增強(qiáng)培訓(xùn)的效果。在培訓(xùn)中存在的問(wèn)題是培訓(xùn)時(shí)間太短、形式化氣氛太濃、上級(jí)部門不夠重視、重點(diǎn)不突出等應(yīng)當(dāng)引起上級(jí)管理部門的重視，通過(guò)改進(jìn)這些培訓(xùn)中存在的問(wèn)題，增強(qiáng)管理培訓(xùn)的效果，提高管理者的素質(zhì)和能力[5]。

5.3培訓(xùn)方式目前療養(yǎng)院開(kāi)展的培訓(xùn)方式有院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、外請(qǐng)專家學(xué)術(shù)講座、輪轉(zhuǎn)訓(xùn)練、脫產(chǎn)外出進(jìn)修等，在進(jìn)一步調(diào)查中了解到醫(yī)務(wù)人員在對(duì)培訓(xùn)方式的效果評(píng)價(jià)中認(rèn)為脫產(chǎn)外出學(xué)習(xí)的效果最好，接下來(lái)效果排序依次是輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)、外請(qǐng)專家院內(nèi)學(xué)術(shù)講座、院內(nèi)組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)。這提示療養(yǎng)院領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)展培訓(xùn)時(shí)選擇合適的方式，能夠提高參訓(xùn)人員的積極性，增強(qiáng)培訓(xùn)的效果。培訓(xùn)方式中講小課、小組討論、參觀學(xué)習(xí)、案例分析、示例與實(shí)家較為熟悉，角色扮演、情景模擬法、管理游戲法則較為陌生。最受管理者歡迎的培訓(xùn)方式是參觀學(xué)習(xí)，他們認(rèn)為通過(guò)參觀學(xué)習(xí)可以最直接的獲得好的經(jīng)驗(yàn)和成果，較為直觀；然后依次是案例分析、示例與實(shí)習(xí)、講小課、管理游戲法、小組討論、情景模擬法、角色扮演。這提示我們?cè)趯?duì)管理者進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)注意采用他們較為喜歡的方式，調(diào)動(dòng)管理者參與培訓(xùn)的積極性，從而增強(qiáng)培訓(xùn)的效果。

參考文獻(xiàn)

1于剛, 汪濤. 加強(qiáng)軍隊(duì)療養(yǎng)院科技人才隊(duì)伍建設(shè)[J].中國(guó)療養(yǎng)醫(yī)學(xué),2007,16(10)：586-587

2石雷雨.衛(wèi)生服務(wù)研究方法[M].北京:北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社,2004.131

3龔幼龍,馮學(xué)山.衛(wèi)生服務(wù)研究[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2002.214

4陳賽錚,徐利平.軍隊(duì)療養(yǎng)院科技人才隊(duì)伍建設(shè)思考[J].醫(yī)院管理雜志,2006,13(1):70-71