導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇淘寶開(kāi)店考試，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站后，點(diǎn)“免費(fèi)注冊(cè)”，可以選擇手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)或郵箱注冊(cè)，一般選擇“郵箱注冊(cè)”，填好一切資料，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并提交注冊(cè)信息”, 如果沒(méi)有意外的話(huà)網(wǎng)站提示注冊(cè)成功。

接下來(lái)就是進(jìn)入自己的郵箱中，收取淘寶網(wǎng)確認(rèn)郵件。點(diǎn)擊確認(rèn)鏈接，激活賬號(hào)，開(kāi)網(wǎng)店的第一步就完成。

2、進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證。

點(diǎn)擊“我的淘寶”后，可以看到“賣(mài)寶貝請(qǐng)先實(shí)名認(rèn)證”的提示。點(diǎn)擊它，然后根據(jù)提示操作即可。

3、淘寶開(kāi)店認(rèn)證。

進(jìn)入“賣(mài)家中心”頁(yè)面，點(diǎn)擊“我要開(kāi)店”或“免費(fèi)開(kāi)店”，即可開(kāi)始開(kāi)店認(rèn)證，開(kāi)店認(rèn)證包括支付寶實(shí)名認(rèn)證及上傳真實(shí)個(gè)人照片（身份信息認(rèn)證）兩部分。

4、通過(guò)開(kāi)店考試。

進(jìn)入“賣(mài)家中心”，點(diǎn)擊“我要開(kāi)店” 或“免費(fèi)開(kāi)店”進(jìn)入開(kāi)店任務(wù)頁(yè)面，點(diǎn)擊“開(kāi)始考試”即可開(kāi)始開(kāi)店在線(xiàn)考試。

5、設(shè)置店鋪基本信息。

篇2

一、親，支付寶轉(zhuǎn)賬不再免費(fèi)了，你知道嗎？

支付寶與支付寶之間的轉(zhuǎn)賬開(kāi)始收費(fèi)啦，你是不是覺(jué)得驚奇?這也是阿里進(jìn)軍手機(jī)端的一個(gè)信號(hào)，這是要把PC端的用戶(hù)都逼到手機(jī)端哦！

二、親，收藏量已經(jīng)對(duì)排名無(wú)用了，你知道嗎?

店鋪和寶貝的收藏量已經(jīng)不影響寶貝的自然排名了哦，所以整天忙著去找親朋好友收藏刷收藏量的童鞋可以歇歇了！

三、加入消費(fèi)者保障不再需要保證金了，你知道嗎?

消費(fèi)者保證金不再需要1000元了哦，你只需要現(xiàn)交30元給淘寶就可以享受消費(fèi)者保障的服務(wù)了哦，不同的是這30元是直接上繳，并不是和以前的1000元一樣是押金哦！

四、淘寶開(kāi)店門(mén)檻又降低了，你知道嗎？

在開(kāi)店的時(shí)間是以前開(kāi)一個(gè)淘寶店時(shí)間的1/3，這過(guò)程已經(jīng)去掉了考試這個(gè)項(xiàng)目，并且支付寶實(shí)名認(rèn)證和淘寶店鋪所有人認(rèn)證已經(jīng)合并在一起了，結(jié)合第四條我們可以看出淘寶開(kāi)店的門(mén)檻已經(jīng)又降低了，這說(shuō)明以后再淘寶開(kāi)店的小賣(mài)家會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)又將更加激烈了!

五、限時(shí)打折有數(shù)量限制，你知道嗎?

淘寶官方的限時(shí)打折只可以設(shè)定20款寶貝，如果你店鋪寶貝多于20款且想要更多的寶貝參與到打折活動(dòng)中請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)第三方打折軟件，別被坑哦!

六、搜索更人性化了，你知道嗎?

淘寶搜索改變了，消費(fèi)者現(xiàn)在只要在淘寶搜索一件商品，下面都會(huì)出現(xiàn)，這位消費(fèi)者平時(shí)的購(gòu)物習(xí)慣，比如喜歡的賣(mài)家，喜歡的風(fēng)格，消費(fèi)主張等等由此可以看到淘寶對(duì)中小型賣(mài)家的扶持，無(wú)論是賣(mài)什么寶貝的，無(wú)論你信譽(yù)怎么樣，只要有人喜歡你這個(gè)風(fēng)格的寶貝，你的寶貝就有可能在搜索結(jié)果中展示出來(lái)哦，這就要求你的店鋪?zhàn)詈蔑L(fēng)格統(tǒng)一!

七、旺旺OUT了，千牛上位了，你知道嗎?

旺旺賣(mài)家版已經(jīng)升級(jí)為千牛工作臺(tái)了，很多童鞋剛開(kāi)始用著不習(xí)慣，其實(shí)你可以把他變成賣(mài)家版的樣子，功能基本相同，在千牛的界面右上角可以切換成賣(mài)家版旺旺樣式的哦!

八、無(wú)線(xiàn)端將被淘寶重點(diǎn)扶持，你知道嗎?

淘寶未來(lái)肯定是要大力扶持和發(fā)展無(wú)線(xiàn)端的，所以還沒(méi)有開(kāi)通微淘的童鞋趕緊啊!

篇3

2、注冊(cè)淘寶賬號(hào)，在網(wǎng)頁(yè)上點(diǎn)擊“我的淘寶”。

3、點(diǎn)擊“已賣(mài)出的寶貝”。

4、點(diǎn)擊“我要開(kāi)店”。

5、點(diǎn)擊立即申請(qǐng)支付寶認(rèn)證，之后填寫(xiě)個(gè)人信息和網(wǎng)銀卡號(hào)。

篇4

不會(huì)告訴你的十件事

像傳統(tǒng)銷(xiāo)售一樣，在淘寶上，也存在有錢(qián)的商家“強(qiáng)者愈強(qiáng)”。

MONEY+記者｜夏垠

在淘寶上購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)下一種相當(dāng)主流的消費(fèi)途徑。不過(guò)，你是否在淘寶上付過(guò)“學(xué)費(fèi)”呢？撇開(kāi)假圖、假貨的欺詐行為不說(shuō)，淘寶本身是一門(mén)生意，賣(mài)家尋求的是利益最大化，像傳統(tǒng)銷(xiāo)售一樣，有錢(qián)的商家“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，優(yōu)質(zhì)小賣(mài)家不易被人挖掘，這樣的事也很正常。在淘寶購(gòu)物，你需要掌握的知識(shí)有很多。

鮮貨在小店

一家售賣(mài)原創(chuàng)品牌飾品的小店主說(shuō)：“我是小賣(mài)家，沒(méi)有參與過(guò)什么促銷(xiāo)和打折。這四年來(lái)也一直是這樣，維持穩(wěn)定收支?！边@家店的好評(píng)率是99.6%，動(dòng)態(tài)評(píng)分為4.9分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平。

零成本投入的淘寶，吸引了許多生產(chǎn)原創(chuàng)商品的小賣(mài)家，這樣的店鋪出售的商品往往比較新鮮獨(dú)特，賣(mài)家更重視口碑積累。

“店鋪越大越規(guī)范、越可靠”的想法當(dāng)然也沒(méi)錯(cuò)，但大店鋪一般會(huì)要求商品的受眾更廣，有足夠大的供應(yīng)量。常見(jiàn)的商品推薦去大店和代銷(xiāo)那里購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)同一件商品在不同店鋪中的價(jià)格略有高低差別，一般是由于不同的代銷(xiāo)拿貨渠道不同，代銷(xiāo)提取的差價(jià)不同造成的。不過(guò)代銷(xiāo)常會(huì)遇上缺貨，因?yàn)樗麄儾⒉恢纻}(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況。

他們的信用評(píng)價(jià)可能是買(mǎi)來(lái)的

淘寶賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)信用的方式一般分為兩種，一種是在最初開(kāi)店階段，接受店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)镜赇佀鶆?chuàng)造的信用評(píng)級(jí)就直接變?yōu)榧河茫涣硪环N，則是有專(zhuān)門(mén)的人幫忙購(gòu)買(mǎi)商品，給予好評(píng)。

“這種情況早期比較多，現(xiàn)在淘寶對(duì)此查得很?chē)?yán)。”一名資深服裝類(lèi)店鋪的店主說(shuō)：“淘寶會(huì)查買(mǎi)賣(mài)雙方的IP地址，歷史登錄信息，賬戶(hù)交易。如果曾經(jīng)有幾個(gè)賬號(hào)用同一個(gè)IP登錄過(guò)的話(huà)，也是會(huì)被封賬號(hào)的。現(xiàn)在還會(huì)查物流信息。”這種嚴(yán)厲舉措已經(jīng)逐步遏制住了購(gòu)買(mǎi)信用評(píng)價(jià)的行為，不過(guò)那些多皇冠的老賣(mài)家仍不能排除早前有過(guò)如此的歷史?！白詈?jiǎn)單的就是去查賣(mài)家歷史信用構(gòu)成。最可疑的是早先賣(mài)虛擬物品現(xiàn)在卻在賣(mài)服裝、食物之類(lèi)的東西的商家。虛擬物品比較容易造假?！?/p>

他們會(huì)纏著你改評(píng)價(jià)

信用評(píng)價(jià)對(duì)店家來(lái)說(shuō)就像是考試的及格線(xiàn)。如果好評(píng)率低于98%，動(dòng)態(tài)評(píng)分低于4.6，許多促銷(xiāo)活動(dòng)或是免費(fèi)推廣的入場(chǎng)券店家都拿不到。有不少賣(mài)家會(huì)在收到中評(píng)或差評(píng)之后不停地電話(huà)、短信、網(wǎng)上和買(mǎi)家溝通，甚至通過(guò)送禮品或威脅的方式，希望買(mǎi)家更改評(píng)價(jià)。所以評(píng)價(jià)的參考價(jià)值也變得相對(duì)有限。擁有兩家店鋪的圍巾店店主說(shuō)：“現(xiàn)在比較推崇DSR（Detail Seller Rating）的評(píng)分，因?yàn)槟莻€(gè)是一次性、不可更改并且匿名的?！边@是一個(gè)比好評(píng)率更具有參考性的數(shù)據(jù)，如果擔(dān)心評(píng)論作假，或是信用度不太可靠，不妨特別留意一下這個(gè)數(shù)據(jù)。

贈(zèng)品并不免費(fèi)

淘寶上贈(zèng)品的贈(zèng)送方式千差萬(wàn)別：“滿(mǎn)99元免費(fèi)贈(zèng)”、“滿(mǎn)百元贈(zèng)，不拍不贈(zèng)”或是“加10元贈(zèng)送”⋯⋯不過(guò)，這些店家都不是誠(chéng)心要贈(zèng)送，而是利用贈(zèng)品來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售?！叭绻娴囊唾?zèng)品對(duì)買(mǎi)家表示感謝，一般都不會(huì)寫(xiě)出來(lái)，而是直接收到快遞的時(shí)候就能看到。這樣能制造驚喜，獲得更高的好評(píng)度?！币晃簧虾５南浒昀习迦缡钦f(shuō)。

這種購(gòu)物滿(mǎn)固定金額贈(zèng)送禮品的模式，有時(shí)在贈(zèng)品上也會(huì)出些問(wèn)題。位于西安的原創(chuàng)品牌首飾賣(mài)家說(shuō)：“淘寶不允許將商品改成0元，因此贈(zèng)品會(huì)象征性地收取0.1元或是1元、1.99元?！辈贿^(guò)消費(fèi)者通常不會(huì)注意到這個(gè)細(xì)節(jié)，而習(xí)慣性地認(rèn)為這部分不產(chǎn)生費(fèi)用。有的賣(mài)家會(huì)將贈(zèng)品設(shè)置為4.99元，拍下后也不改價(jià)格，渾水摸魚(yú)地讓顧客付錢(qián)。

他們的廣告以點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)

關(guān)鍵詞搜索之后，出現(xiàn)在頁(yè)面右側(cè)和下側(cè)直通車(chē)位置的商品是需要承擔(dān)廣告費(fèi)用的。如果你只看不買(mǎi)，對(duì)店主來(lái)說(shuō)，那可能就會(huì)是一筆沉重的成本負(fù)擔(dān)。首飾店的店主說(shuō)：“直通車(chē)位置的商品，顧客每點(diǎn)一下就要向我們收取1元，一天100個(gè)人點(diǎn)，一個(gè)月這一件產(chǎn)品就要花費(fèi)3000元?！绷硪幻呀?jīng)擁有兩家店鋪的圍巾店店主也說(shuō)：“我也投過(guò)直通車(chē)，不管成沒(méi)成交，都會(huì)收賣(mài)家的錢(qián)。一個(gè)月的投入很?chē)樔?，但消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化率很低，淘寶現(xiàn)在的平均轉(zhuǎn)化率只有2.5%?！币虼四憧吹街蓖ㄜ?chē)位置的商品，應(yīng)該明白兩件事：其一，賣(mài)家既然舍得掏錢(qián)，對(duì)自己的產(chǎn)品多少還算有信心；其二，這筆廣告費(fèi)，也許就指望著從你身上賺回來(lái)。

開(kāi)兩家店反而比較省錢(qián)

這里的兩家店是指，一家淘寶商城店，另一家普通免費(fèi)店。

從普通店鋪?zhàn)銎?、現(xiàn)在已經(jīng)擁有淘寶商城店的圍巾賣(mài)家說(shuō)：“淘寶商城的客流量和客流量到購(gòu)買(mǎi)行為的轉(zhuǎn)化率都比免費(fèi)店鋪要高，畢竟是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的、更官方的渠道，買(mǎi)家更加放心。不過(guò)淘寶商城需要配合淘寶搞各類(lèi)活動(dòng)，成本也比較高?！北热鐓⒓印疤越饚拧钡幕顒?dòng)，賣(mài)家就需要最少拿出1000元的免費(fèi)產(chǎn)品，供參與活動(dòng)的買(mǎi)家抽獎(jiǎng)和兌換。

淘寶商城的申請(qǐng)條件必須是已經(jīng)注冊(cè)的實(shí)體公司，因此在商城賣(mài)出的商品會(huì)被計(jì)入營(yíng)業(yè)額需要繳稅。另一名運(yùn)動(dòng)商品品牌店的賣(mài)家說(shuō)：“據(jù)我所知，有的實(shí)體店會(huì)通過(guò)淘寶商城店提高人氣，也同時(shí)帶動(dòng)普通店的知名度，這樣就分流了一部分收益，在稅收上就能降低一些?！?/p>

如果只買(mǎi)促銷(xiāo)商品，他們真的會(huì)虧錢(qián)

店主們參加淘寶各類(lèi)活動(dòng)的根本目的在于其能夠出現(xiàn)在活動(dòng)商家列表中，或是其商品作為某一專(zhuān)題出現(xiàn)在首頁(yè)廣告中，從而能夠獲得顧客的點(diǎn)擊，瀏覽整個(gè)店鋪，帶動(dòng)銷(xiāo)售。不過(guò)如果只賣(mài)那幾件促銷(xiāo)的商品，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，并不是做一單生意賺一單，還可能會(huì)虧錢(qián)?！白龌顒?dòng)的商品許多都會(huì)包郵，而我們的毛利會(huì)保持在很低的位置?！鄙虾Ｒ患倚∮忻麣獾姆b店賣(mài)家說(shuō)。因此他們分撥給專(zhuān)門(mén)做活動(dòng)的商品也相對(duì)有限，并不會(huì)無(wú)限地讓買(mǎi)家搶得，“一般是這一件商品進(jìn)貨量的20%留作活動(dòng)。不過(guò)這20%也不是一次全部放出，而是會(huì)留出一部分囤貨。否則一下5折，一下又恢復(fù)原價(jià)，買(mǎi)家接受不了一下漲價(jià)的心理落差，會(huì)留一部分以6折或7折的價(jià)格慢慢放出，逐漸把價(jià)格拉回原有位置?！?/p>

他們可能從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)自己的客服

淘寶不僅創(chuàng)造了購(gòu)物的上下游，也提供了各種可能會(huì)需要的服務(wù)崗位。上海一家服裝店的賣(mài)家說(shuō)：“淘寶的客服幾乎都是兼職。我是找朋友幫忙的，只需要掛在網(wǎng)上而已，客服的人工費(fèi)一個(gè)月在1000到1500元之間?！币?guī)模大的店家還分售前客服、售后客服，這些人并不需要呆在一個(gè)辦公室，有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站能夠雇到客服人員、網(wǎng)店模特這些開(kāi)店需要找齊的資源。對(duì)于客服而言，只需要每天匯總聊天記錄和各類(lèi)情況給店主就可以了。店主的客服每天在全國(guó)的各個(gè)角落為同一家“店”營(yíng)業(yè)，卻從未見(jiàn)過(guò)發(fā)自己工資的老板或是“同事”也是十分正常的事情。

“接受專(zhuān)柜認(rèn)證”可能只是說(shuō)說(shuō)

一名長(zhǎng)期關(guān)注淘寶的行業(yè)記者說(shuō)：“盡管淘寶商城要求注冊(cè)公司和品牌，如果是售賣(mài)其他品牌的商品需要獲得品牌授權(quán)，但獲得授權(quán)之后的實(shí)際貨品渠道卻未必是被認(rèn)可的?！彼?，淘寶商城也并非100%可信?！澳切┥唐芬膊灰欢ㄊ羌儇洠灿锌赡苁俏覀兂Ｕf(shuō)的水貨。比如說(shuō)，會(huì)掛著某化妝品的牌子，出售的是海外代購(gòu)來(lái)的同一規(guī)格產(chǎn)品，但找到商家去認(rèn)證的話(huà)，就會(huì)被告知沒(méi)有授權(quán)?！鄙唐房赡苁钦娴模贿^(guò)淘寶一些店家所承諾的“接受專(zhuān)柜驗(yàn)證”也就只是說(shuō)說(shuō)。

篇5

但多年一直專(zhuān)注于電子商務(wù)研究的博研科技公司總經(jīng)理劉延慶昨日在接受深圳商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，微店交易實(shí)質(zhì)上是一種原始的“契約制”，雖“原始信任度”較高，但也是建立在賣(mài)家和顧客彼此信任之上，缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)督系統(tǒng)。而且就功能而言，微博目前更適合作為創(chuàng)業(yè)的“跳板”，與網(wǎng)站、實(shí)體店作為互補(bǔ)存在的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣或售后服務(wù)的平臺(tái)。

動(dòng)動(dòng)手指便可開(kāi)出一家“店”

“各類(lèi)進(jìn)口水果預(yù)訂團(tuán)購(gòu)！歡迎私信或電話(huà)預(yù)訂，市區(qū)滿(mǎn)80元送貨”、“總結(jié)了一下小店的品種，方便蝦粉蟹迷們選購(gòu)哦！提前私信預(yù)定哦！”……記者昨日在各大平臺(tái)的微博上看到了這樣的字眼。在搜索框內(nèi)輸入“私信送貨”這幾個(gè)關(guān)鍵字后，僅在新浪一家微博上，記者就搜索到30多萬(wàn)條記錄，化妝品、衣服、飾品、定制花束等各種商品琳瑯滿(mǎn)目。

許多人可能都不曾想到，在微博上，除了可以第一時(shí)間與朋友們分享生活狀態(tài)、看新聞和聊天等外，還可以作為一種創(chuàng)業(yè)、致富的渠道——開(kāi)店。在微博逐漸變成人們生活中不可或缺的一部分后，無(wú)數(shù)小老板借著“東風(fēng)”，趕著潮流，開(kāi)起了一間間微博小店，憑借140字加圖片，把微店經(jīng)營(yíng)得如火如荼，“微店”作為一種新的網(wǎng)店形式開(kāi)始悄然崛起。

如其中一間已擁有1萬(wàn)多名粉絲的專(zhuān)營(yíng)水果的“微店”上，每天更新新鮮水果到貨和價(jià)格信息的微博，幾乎占據(jù)了博主微博主頁(yè)的全部?！敖裉臁裆彙倭砍銎?，天氣冷了，熟得慢”，諸如此類(lèi)簡(jiǎn)單的描述，再加上Q版的微博表情和靚麗水果的實(shí)物圖，讓不少買(mǎi)家怦然心動(dòng)?！拔⒉╅_(kāi)店幾乎是零成本的，而且方便快捷。像我這樣的一家微店，只需注冊(cè)一個(gè)微博賬戶(hù)、動(dòng)動(dòng)手指、花花心思即可，并不像在淘寶上需要通過(guò)用支付寶實(shí)名認(rèn)證、10件以上的商品、通過(guò)開(kāi)店考試等流程。”該店店主告訴記者，微博開(kāi)店不僅是流程上的簡(jiǎn)單，更具優(yōu)勢(shì)的是微博所聚集的超高人氣、信息傳播擴(kuò)張的速度和與粉絲溝通的及時(shí)性與透明化。

從“試一試”到日進(jìn)5000元

“最初把水果店開(kāi)在微博上時(shí)，也就是抱著試一試的心態(tài)，一開(kāi)始也就自己的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下，偶爾會(huì)接幾個(gè)訂單，也沒(méi)有刻意地關(guān)注一些人群，以互粉獲得粉絲。但是，沒(méi)想到微博的傳播力量這么強(qiáng)大，在我用一些心思打理后，粉絲就一直在增長(zhǎng)?！彼拔⒌辍钡牡曛鞅硎?，“微店”的經(jīng)營(yíng)效果大大出乎他的意料。

據(jù)該店主介紹，現(xiàn)在他平均每天能通過(guò)微博接到30個(gè)左右的訂單，單筆訂單200元起，一天能通過(guò)微博賣(mài)出去5000元左右的水果，銷(xiāo)售額與實(shí)體店基本持平。而且隨著他的“微店”的“關(guān)注”、“轉(zhuǎn)發(fā)”和“粉絲”的增多，潛在客戶(hù)也越來(lái)越多。這些粉絲還有一大批轉(zhuǎn)變成水果店的“消費(fèi)者”，帶動(dòng)了實(shí)體店的發(fā)展。記者了解到，他目前已開(kāi)出了第三家實(shí)體水果分店，“這也是微店的功勞，因?yàn)樵谖⒌晟希腋嗟目蛻?hù)群來(lái)自于本地”。

而另一家同樣具有代表性的是一間“微博花店”。與一般花店不同的是，這個(gè)花店沒(méi)有實(shí)體店、淘寶店，所采用的經(jīng)營(yíng)方式是在傾聽(tīng)每個(gè)顧客的故事后，將顧客的故事轉(zhuǎn)化成定制花束，讓每束花都被賦予獨(dú)特的情感?！拔⑿≌f(shuō)”般的故事，贏(yíng)得了眾多粉絲的喜愛(ài)，里面不乏大牌明星。在粉絲們的推薦、轉(zhuǎn)發(fā)下，讓這家花店成為時(shí)下最火的“微店”。

“人情味”是“微店”的成功秘籍

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，人氣較高的微店都有一些共同特征：漂亮的圖片、獨(dú)特的文字介紹、富有生活氣息和人情味。其中，富有“人情味”這點(diǎn)是最能得到顧客認(rèn)可的。

這些“微店”的店主有時(shí)會(huì)直播送貨情況，有時(shí)會(huì)貼出美食地圖，有時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)粉絲曬出的商品圖并加以評(píng)論，偶爾還會(huì)表達(dá)自己的小情緒。這樣富有“人情味”的宣傳方式與溝通方式被粉絲們所喜愛(ài)?！胺劢z的數(shù)量就代表著‘消費(fèi)力’，贏(yíng)得粉絲好感，跟粉絲成為朋友，就是‘微店’成功的秘籍”。一位經(jīng)營(yíng)零食“微店”的大學(xué)生小陳告訴記者。她表示，相比其它的網(wǎng)店，想要成功地經(jīng)營(yíng)一間“微店”需要花更多的心思?！霸谖⒉┥希⒁馊粘Ｉ唐沸畔⑿枰皶r(shí)更新外，最重要的還要與粉絲多互動(dòng)?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，她幾乎會(huì)回復(fù)每一條粉絲的留言，不管是咨詢(xún)的、贊美的還是提出意見(jiàn)的?！斑@樣在賺錢(qián)之余，還可以認(rèn)識(shí)一些朋友，也算是意外收獲。”

“微店”缺乏強(qiáng)有力監(jiān)督系統(tǒng)

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，“微博開(kāi)店只是被大型電子商務(wù)網(wǎng)站逼出來(lái)的一種產(chǎn)物”。劉延慶昨日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也指出，目前大型電子商務(wù)平臺(tái)收費(fèi)越來(lái)越高，對(duì)于缺少資金的創(chuàng)業(yè)者而言，特別是剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，微博平臺(tái)或?qū)⒊蔀樗麄冃碌膭?chuàng)業(yè)熱土。

而且他認(rèn)為，“微店”勢(shì)必會(huì)成為未來(lái)電商的一種趨勢(shì)，即一種“社會(huì)化”電子商務(wù)?！拔⒉┧邆涞淖铒@著的特點(diǎn)，就是社會(huì)化，人人都參與?！贝送?，微店還有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，即“原始信任度”相較傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)要高許多，與賣(mài)家建立起“信任”也相對(duì)快捷，而“信任”是買(mǎi)賣(mài)中需解決的最關(guān)鍵的問(wèn)題。

但他同時(shí)也表示，微店交易實(shí)質(zhì)上是一種原始的“契約制”，微店雖“原始信任度”較高，但也是建立在賣(mài)家和顧客彼此信任之上，缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)督系統(tǒng)。而且從現(xiàn)在情況來(lái)看，有一些做得比較好的微店，已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)站或是實(shí)體店，“微店”只是成為他們創(chuàng)業(yè)的“跳板”。劉延慶表示，目前來(lái)說(shuō)，微博更適合作為一種品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣和售后服務(wù)的平臺(tái)，與網(wǎng)站、實(shí)體店作為互補(bǔ)存在。而且，“微店”作為新生事物，若想獲得大眾的接受還需等待一段時(shí)間。

核心提示

一、無(wú)數(shù)小老板借著“東風(fēng)”，趕著潮流，開(kāi)起了一間間微博小店，憑借140字加圖片，把微店經(jīng)營(yíng)得如火如荼，“微店”作為一種新的網(wǎng)店形式開(kāi)始悄然崛起。

二、就功能而言，目前，微博更適合作為創(chuàng)業(yè)的“跳板”，與網(wǎng)站、實(shí)體店作為互相補(bǔ)充存在的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣或售后服務(wù)的平臺(tái)。

篇6

關(guān)鍵詞：校企合作；職業(yè)學(xué)校；校中店；廠(chǎng)中店

中圖分類(lèi)號(hào)：G712；G718 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1008-3561（2016）16-0055-01

現(xiàn)代職業(yè)教育必須以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為宗旨，以學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)為導(dǎo)向，重視校企合作、供需對(duì)接的人才培養(yǎng)方式，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的訓(xùn)練。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)在中等職業(yè)學(xué)校往往是一個(gè)比較大的專(zhuān)業(yè)，但部分畢業(yè)生難以適應(yīng)用人單位的要求。主要原因是學(xué)校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與企事業(yè)單位的工作內(nèi)容不相符合，或者有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，缺乏工作能力。這樣，學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)有困難，企業(yè)尋找不到合適人才。因此，要深化多種形式的校企合作，共同培養(yǎng)符合現(xiàn)實(shí)需要的合格人才。

一、訂單培養(yǎng)模式

根據(jù)學(xué)校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)力，由學(xué)校到企事業(yè)單位進(jìn)行調(diào)查，分析本地區(qū)用人需求情況，在技能課程上校企雙方達(dá)成供求共識(shí)，簽訂用人單位和學(xué)校共同協(xié)定的人才培養(yǎng)合同。合同由雙方承擔(dān)職責(zé)，一般是學(xué)校負(fù)責(zé)招生，確定符合合同要求的教學(xué)計(jì)劃、開(kāi)課計(jì)劃，和用人單位共同組織實(shí)施教學(xué)，有意識(shí)地實(shí)行定向培養(yǎng)；用人單位依據(jù)單位實(shí)際情況，為學(xué)校提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，添置一定教學(xué)設(shè)備，進(jìn)行學(xué)校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地和“校中店”“廠(chǎng)中店”的建設(shè)，并設(shè)立學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等；學(xué)生在畢業(yè)時(shí)必須取得企事業(yè)單位需要的各種職業(yè)資格證書(shū)，才能安排工作。

二、頂崗實(shí)習(xí)模式

根據(jù)教育部要求，一般職校學(xué)生在學(xué)校要學(xué)習(xí)兩年，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)、實(shí)踐能力及職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)；兩年以后，依據(jù)用人單位工種和用工要求，到校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地或企事業(yè)單位實(shí)行對(duì)應(yīng)的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教師或企事業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)下進(jìn)行崗位實(shí)際操作，熟悉用人單位對(duì)應(yīng)崗位要求，增強(qiáng)實(shí)際操作技能，實(shí)現(xiàn)與工作崗位有效對(duì)接，為以后頂崗實(shí)習(xí)打下實(shí)際基礎(chǔ)；最后，實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)。

三、見(jiàn)習(xí)模式

職業(yè)學(xué)校定期安排學(xué)生到相關(guān)單位或行業(yè)見(jiàn)習(xí)，使得學(xué)生了解用人單位，體驗(yàn)工藝流程和生產(chǎn)設(shè)備原理，熟悉單位文化，體驗(yàn)單位實(shí)際生活。通過(guò)見(jiàn)習(xí)，使得書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣和愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。

四、職工培訓(xùn)和研發(fā)模式

學(xué)校的優(yōu)勢(shì)就是教學(xué)資源比較多，通常勞動(dòng)部門(mén)的職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)都在學(xué)校進(jìn)行。因此，學(xué)校可以主動(dòng)和用人單位聯(lián)系，進(jìn)行職工培訓(xùn)及繼續(xù)教育。在校教師也可以參加用人單位的項(xiàng)目研發(fā)和技術(shù)方面的服務(wù)，這樣互相補(bǔ)充，互相支持，共同進(jìn)步。

五、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式

學(xué)校具有一定的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，因此，學(xué)校可以人員或一些技術(shù)資源作為資本進(jìn)行投資，和企業(yè)進(jìn)行相關(guān)具有可行性的項(xiàng)目投資合作經(jīng)營(yíng)。這樣，職業(yè)學(xué)校用企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目帶動(dòng)學(xué)生實(shí)訓(xùn)，既提高了學(xué)生的實(shí)際操作技能，又解決了學(xué)校經(jīng)費(fèi)方面的問(wèn)題。比如，與政府和企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化中心進(jìn)行合作，能夠達(dá)到雙方共同發(fā)展的目的。另外，除了開(kāi)實(shí)體店，在資金、場(chǎng)所不允許的情況下也可以開(kāi)網(wǎng)店，這是一個(gè)成本相對(duì)較少并比較常見(jiàn)的方法。下面，就在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店的步驟和流程進(jìn)行研究。步驟一：在淘寶網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)。步驟二：店主進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證。1）首先必須注冊(cè)支付寶賬號(hào)。如果有了支付寶賬號(hào)，則可以跳過(guò)這一步。2）進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證。步驟三：進(jìn)行開(kāi)店在線(xiàn)考試。步驟四：尋找網(wǎng)店貨源。步驟五：學(xué)習(xí)怎么裝修網(wǎng)店。學(xué)習(xí)利用本專(zhuān)業(yè)知識(shí)裝修網(wǎng)店。步驟六：訓(xùn)練學(xué)生對(duì)所有的貨源進(jìn)行實(shí)事求是的描述。步驟七：優(yōu)化推廣營(yíng)銷(xiāo)淘寶網(wǎng)店。1）確定淘寶網(wǎng)店推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，2）淘寶網(wǎng)社區(qū)論壇營(yíng)銷(xiāo)，3）淘寶人氣寶貝推廣策略，4）博客營(yíng)銷(xiāo)，5）微博營(yíng)銷(xiāo)，6）熱門(mén)論壇發(fā)帖頂貼推廣，7）淘寶店鋪會(huì)員口碑營(yíng)銷(xiāo)，8）淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣，9）淘寶直通車(chē)推廣，10）投放網(wǎng)絡(luò)廣告，11）其他營(yíng)銷(xiāo)方式如同類(lèi)網(wǎng)店友情鏈接、QQ營(yíng)銷(xiāo)。步驟八：做好售前、售中、售后客服工作。1）研究從哪些方面建立誠(chéng)信的形象，2）思考如何更好地和客戶(hù)溝通交流，3）與客戶(hù)展開(kāi)良好的互動(dòng)，4）留住和引導(dǎo)客戶(hù)，5）做好售后服務(wù)，6）店鋪評(píng)價(jià)管理以及中差評(píng)如何處理，7）想辦法提升店鋪信譽(yù)。步驟九：網(wǎng)店商品包裝，選擇物流發(fā)貨。1）網(wǎng)店商品的包裝，2）網(wǎng)店發(fā)貨如何省快遞費(fèi)用，3）選擇物流方式，4）大件商品怎么發(fā)貨，5）如何避免發(fā)件丟包。

網(wǎng)店開(kāi)設(shè)的目的，最主要的是讓職校學(xué)生通過(guò)經(jīng)營(yíng)更多地了解社會(huì)，鍛煉自己，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律?？梢云刚?qǐng)網(wǎng)店專(zhuān)家作為網(wǎng)店校外實(shí)訓(xùn)基地任課教師，指導(dǎo)網(wǎng)店實(shí)踐教學(xué)、指導(dǎo)畢業(yè)實(shí)習(xí)。這一方面彌補(bǔ)了學(xué)校教師資源不足，另一方面使學(xué)生更多渠道、更直接地了解社會(huì)和行業(yè)。

六、結(jié)束語(yǔ)

總之，學(xué)校要以為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)為目的，深化學(xué)校與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作。教師和學(xué)生要積極參加生產(chǎn)實(shí)踐，既服務(wù)企業(yè)，又鍛煉實(shí)踐能力，并保持對(duì)行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)的了解和最新實(shí)用技術(shù)的掌握，提高實(shí)際能力。以現(xiàn)代教學(xué)理念辦學(xué)，依靠當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，實(shí)行學(xué)校與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到雙方共同發(fā)展目的，大大提升學(xué)校教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

篇7

【關(guān)鍵詞】中職學(xué)校 電子商務(wù) 問(wèn)題 教學(xué)改革

隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)對(duì)電子商務(wù)人才產(chǎn)生了巨大需求，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)成為現(xiàn)代教育的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)之一。電子商務(wù)作為一門(mén)新型專(zhuān)業(yè)，從開(kāi)設(shè)到現(xiàn)在僅有不到十年的時(shí)間，以青年教師居多，教育理論、教育方法等很多方面都需要不斷地探索。

一、當(dāng)前電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中存在的問(wèn)題

（一）以理論教學(xué)為主，缺乏實(shí)踐教學(xué)

多數(shù)學(xué)校的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)以理論教學(xué)為主，與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性較強(qiáng)的特點(diǎn)不相符，教學(xué)過(guò)程缺乏互動(dòng)與參與，學(xué)生難以學(xué)到實(shí)用技能。在課程結(jié)業(yè)考核上，以期末考試成績(jī)?yōu)橹饕u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，難以反映教師教學(xué)效果與學(xué)生學(xué)習(xí)成果的全部，尤其是缺乏實(shí)踐教學(xué)效果的反饋。

（二）實(shí)用型教材較少

目前，中職學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)所使用的教材普遍存在以下問(wèn)題。

一是教材本身偏重理論，缺少實(shí)踐教學(xué)模塊。即使有配套的實(shí)踐教學(xué)模塊，也脫離了生活實(shí)際，缺乏實(shí)用性。

二是內(nèi)容陳舊，所選案例許多已經(jīng)過(guò)時(shí)，缺少時(shí)代感，對(duì)學(xué)生沒(méi)有吸引力。

三是教材實(shí)用性不強(qiáng)。目前的教材大多為學(xué)校教師編寫(xiě)，缺少企業(yè)的參與，使得教材存在偏重理論而缺少實(shí)踐的通病。

四是教材提供的配套素材缺乏。一本好的教材應(yīng)該提供網(wǎng)站工具、教學(xué)素材和配套的詳細(xì)教學(xué)參考，這是專(zhuān)業(yè)教師非常需要的。

二、對(duì)電子商務(wù)課程教學(xué)改革的思考

（一）結(jié)合市場(chǎng)需求，編制有特色的教學(xué)計(jì)劃

在編制教學(xué)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)著重與以下的崗位需求相結(jié)合。

1.阿里巴巴與淘寶網(wǎng)店的巨大需求

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)上貿(mào)易與購(gòu)物的興起，催生了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位的巨大需求。尤其是淘寶天貓網(wǎng)作為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)零售的最大平臺(tái)，為中國(guó)無(wú)數(shù)的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。目前，僅淘寶網(wǎng)就催生了淘寶攝影、淘寶美工、淘寶文案、淘寶客服、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)主管等大量崗位，而且需求非常旺盛。以上崗位并不要求具備高深復(fù)雜的理論知識(shí)，而是需要大量的實(shí)踐技能與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生通過(guò)在校培訓(xùn)就可以達(dá)到上崗的基本要求，因而非常適合中職學(xué)校學(xué)生理論基礎(chǔ)差、喜歡實(shí)際動(dòng)手操作的狀況。

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微商大發(fā)展對(duì)電子商務(wù)人才的需求

最近幾年，隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和自媒體工具的發(fā)展，移動(dòng)電子商務(wù)和建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具基礎(chǔ)上的微商已經(jīng)取得巨大的發(fā)展，成為繼淘寶天貓后的另一塊電子商務(wù)沃土。企業(yè)對(duì)微博、微信、微商城等移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用和微商的需求越來(lái)越強(qiáng)烈；能夠掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的人才也會(huì)成為企業(yè)的搶手人才。

（二）探索新型教學(xué)方式

1.多媒體教學(xué)形式

多媒體是現(xiàn)代教育普遍采用的先進(jìn)教學(xué)手段，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)中教師難以表達(dá)、學(xué)生難以理解的抽象內(nèi)容、復(fù)雜的變化過(guò)程等，通過(guò)虛擬動(dòng)畫(huà)、過(guò)程演示等予以解決，借助聲音、視頻、動(dòng)漫畫(huà)結(jié)合等技術(shù)增強(qiáng)課件的趣味性、生動(dòng)性。教師在教學(xué)中可以靈活使用投影教學(xué)音像、電子教科書(shū)、在線(xiàn)題庫(kù)、動(dòng)畫(huà)演示等方式。目前，多媒體教學(xué)已經(jīng)在大多數(shù)職業(yè)學(xué)校中普及。

2.實(shí)踐應(yīng)用課教學(xué)形式

實(shí)踐應(yīng)用課是電子商務(wù)教學(xué)中最重要的一種教學(xué)方式。比如《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》《網(wǎng)上開(kāi)店》等課程都是以真實(shí)項(xiàng)目和任務(wù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)踐應(yīng)用課，學(xué)生通過(guò)這類(lèi)課程的學(xué)習(xí)可以加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能的理解應(yīng)用。模擬操作的過(guò)程能夠使學(xué)生提高實(shí)踐動(dòng)手能力。目前，威客網(wǎng)站的興起也為在校學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，其中以豬八戒威客網(wǎng)的影響力最大。實(shí)踐應(yīng)用課對(duì)學(xué)生的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)不是考試成績(jī)而是業(yè)績(jī)，大大改變了傳統(tǒng)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)存在的紙上談兵，脫離實(shí)際，考核結(jié)果沒(méi)有實(shí)際意義的缺點(diǎn)。

（三）改進(jìn)教材建設(shè)

提高教學(xué)質(zhì)量，需要好的配套教材。電子商務(wù)教材應(yīng)該具有實(shí)用性、實(shí)戰(zhàn)性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。

1.實(shí)用性

中職教材應(yīng)適當(dāng)闡述理論，側(cè)重具體方法、工具和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的介紹。若僅闡述大篇理論，將無(wú)法使學(xué)生掌握具體的操作方法，也無(wú)法使學(xué)生得到鍛煉和提高。

2.實(shí)戰(zhàn)性

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教材應(yīng)當(dāng)具有實(shí)戰(zhàn)性。教材的案例、任務(wù)和習(xí)題應(yīng)當(dāng)來(lái)自真實(shí)的案例，而不是紙上談兵。學(xué)生通過(guò)教材能接觸到真實(shí)的工作任務(wù)，能真正提高實(shí)戰(zhàn)能力。

3.創(chuàng)新性

教材要把最新的互聯(lián)網(wǎng)成果、最新的商務(wù)模式、最新的電子商沼τ檬據(jù)呈現(xiàn)在學(xué)生面前，使學(xué)生把握學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)，掌握最新技術(shù)信息，應(yīng)每隔兩年更新一次版本。

4.系統(tǒng)性

教材建設(shè)是一個(gè)體系，僅僅編撰書(shū)面課本教材是不夠的。教材內(nèi)容的編排要利于教學(xué)組織，以一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)為單位編排，體系建設(shè)包括網(wǎng)站實(shí)踐平臺(tái)、詳細(xì)的教學(xué)參考、試題和考試練習(xí)平臺(tái)、微課平臺(tái)等。只有通過(guò)系統(tǒng)性的教材建設(shè)，學(xué)生才能夠系統(tǒng)地掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

隨著時(shí)展，科技進(jìn)步，社會(huì)對(duì)電子商務(wù)人才的需求不斷增長(zhǎng)。每一位中職教育工作者都有義務(wù)促進(jìn)現(xiàn)代化教育的發(fā)展，在教學(xué)中真正貫徹“新知識(shí)、新技能”的教育思想，培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)、適應(yīng)性強(qiáng)的電子商務(wù)人才，推動(dòng)畢業(yè)生與企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)供需兩旺的新局面。

【參考文獻(xiàn)】

[1]朱玉春.電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2006（06）：48-50.

篇8

在專(zhuān)業(yè)技術(shù)教學(xué)時(shí)，筆者盡量沿用這種思維，偏重應(yīng)用，對(duì)于原理部分盡量以形象化的比喻來(lái)解釋?zhuān)m然專(zhuān)業(yè)性被削弱了不少，但是這無(wú)損于學(xué)生對(duì)電子商務(wù)這門(mén)課程的理解。甚至在初學(xué)伊始，筆者給這門(mén)課程加注“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆來(lái)利往”，電子商務(wù)的本身，意義在于追求價(jià)值最大化，所有的電子技術(shù)只不過(guò)是眾多手段之一。在這點(diǎn)上，筆者甚至認(rèn)為，電子商務(wù)中對(duì)于“電子”的理解，如果不是高層次的教育，教材應(yīng)當(dāng)偏重應(yīng)用，要便于學(xué)生掌握，而不是一味抄襲高校教材。畢竟，普通高校教育和中高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)也不同，前者是理論型人才，后者是應(yīng)用型人才。

二、通過(guò)案例教學(xué)豐富課堂

電子商務(wù)究其本質(zhì)是一種商業(yè)交易行為，如果脫離了應(yīng)用和實(shí)踐，就會(huì)變成枯燥的紙上談兵。因?yàn)闀?huì)受制于許多技術(shù)和成本的限制，完全付諸實(shí)踐又不現(xiàn)實(shí)。這時(shí)通過(guò)引入案例教學(xué)，可以極大地豐富課堂。所謂案例教學(xué)法（國(guó)外稱(chēng)為個(gè)案研究，即casestudy），是為了培養(yǎng)和提高學(xué)習(xí)者知識(shí)能力的一種教學(xué)方法，即將已經(jīng)發(fā)生或?qū)?lái)可能發(fā)生的問(wèn)題作為個(gè)案形式讓學(xué)習(xí)者去分析和研究，并提出各種解決問(wèn)題的方案，從而提高學(xué)習(xí)者解決實(shí)際問(wèn)題能力的一種教學(xué)方法。筆者在教學(xué)過(guò)程通過(guò)大量的案例分析來(lái)充實(shí)課堂，布置任務(wù)，創(chuàng)造場(chǎng)景，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。通過(guò)主動(dòng)參與，提高學(xué)生能力，提高基本技能。案例教學(xué)法讓學(xué)生在案例分析中充分表現(xiàn)自己，鍛煉自己的思想方法、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的獨(dú)立思考能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，以及膽量、快速反應(yīng)的能力等。通過(guò)立體透視案例，體現(xiàn)因材施教。在案例教學(xué)中，看待問(wèn)題和處理問(wèn)題的方法應(yīng)當(dāng)是因人而異。培養(yǎng)的學(xué)生不一定是“知識(shí)分子”但卻必須是“能力分子”。這個(gè)教學(xué)過(guò)程是愉快而豐富的，學(xué)生常常興奮地說(shuō)：“我有自己是百萬(wàn)富翁的感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)變得不再那么遙遠(yuǎn)！”有一堂課，在講到C2C案例時(shí)，筆者引入了淘寶作為案例，要求學(xué)生在體驗(yàn)淘寶購(gòu)物的同時(shí)想像一下，如果自己是馬云，下一步，該引導(dǎo)淘寶做些什么工作？結(jié)果學(xué)生的答案簡(jiǎn)直是五花八門(mén)，有些對(duì)于淘寶的客服提出了改進(jìn)，有些對(duì)于物流服務(wù)提出了意見(jiàn)，有些對(duì)于買(mǎi)賣(mài)的具體細(xì)則提出了自己的看法。有些同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)估和監(jiān)測(cè)提出了看法，認(rèn)為目前的淘寶，產(chǎn)品的交易過(guò)于自由，質(zhì)量得不到有效評(píng)估，必然會(huì)挫傷消費(fèi)者的熱情，增加客服的處理投訴的工作量。想象自己是那個(gè)站在頂端的那一個(gè)人，這件事本身對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)就是一種極大的刺激，同時(shí)也巧妙地融進(jìn)了道德和責(zé)任意識(shí)的滲透。在這一過(guò)程中，教師可以因材施教，根據(jù)不同學(xué)生的特點(diǎn)，運(yùn)用不同的方法來(lái)發(fā)揮各種類(lèi)型學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，挖掘他們的潛能，從而達(dá)到使所有的金子在這里都能發(fā)光的目標(biāo)。

三、理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合

篇9

“原來(lái)以為換個(gè)白天的工作，能夠有時(shí)間照顧小孩，但按我目前的工作狀態(tài)來(lái)看，好像更沒(méi)有時(shí)間照顧小孩了?！标兾魇⊙影彩新宕h永鄉(xiāng)鎮(zhèn)馮家村的陳娜娜說(shuō)。

陳娜娜沒(méi)有時(shí)間的原因是每天要在淘寶上下大量訂單。與其他村民不同，陳娜娜不是自己購(gòu)買(mǎi)商品，而是幫助整個(gè)村子里的村民購(gòu)買(mǎi)他們喜歡的商品，商品類(lèi)別包括服裝、鞋帽、各地特色小吃以及其他各種日常生活必需品。

她現(xiàn)在的身份是農(nóng)村淘寶合伙人。不久前，她第一次親身參與了2015年“雙十一”與“雙十二”兩個(gè)購(gòu)物節(jié)。在“雙十一”當(dāng)天，因?yàn)轳T家村村民訂單量多，代付貨款數(shù)額較大（所有訂單款項(xiàng)先由陳娜娜代付），她一直忙到凌晨3點(diǎn)才回家休息?！半p十二”當(dāng)天，因?yàn)榇迕駹?zhēng)先恐后地讓陳娜娜幫忙選購(gòu)商品，她又忙到凌晨2點(diǎn)才回家休息。

這兩次經(jīng)歷給陳娜娜留下的最深刻印象，就是“累”。她已經(jīng)有一個(gè)多月沒(méi)有好好休息了。雖然有點(diǎn)累，但她覺(jué)得比以前白天閑著強(qiáng)。“不過(guò)，首屆‘阿里年貨節(jié)’馬上要到了，自己估計(jì)每天又要忙到很晚才能休息?！彼龑?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

2015年12月23日下午，“阿里年貨節(jié)”在陜西延安啟動(dòng)。這也是阿里巴巴基于“雙十一”、“雙十二”以后，再次開(kāi)拓的第三個(gè)節(jié)日。

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)合伙人孫利軍介紹，首屆阿里年貨節(jié)活動(dòng)從2016年1月14日起預(yù)熱，17日（臘八節(jié)）正式開(kāi)售，至21日結(jié)束。而事實(shí)上，這一活動(dòng)的熱度將持續(xù)至2月中旬即農(nóng)歷正月十五左右。

在延安活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示：“阿里年貨節(jié)的目的非常簡(jiǎn)單，讓辛苦一年的農(nóng)民朋友年底有個(gè)好收入;讓城里人能夠買(mǎi)一份家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，解一份鄉(xiāng)愁;也讓快遞員腰包鼓鼓地回家過(guò)年。讓陜北的小米和大棗、煙臺(tái)的蘋(píng)果、貴州的臘肉等東西在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，讓城市人消費(fèi)起來(lái)。延安的蘋(píng)果、延安的大棗是阿里年貨節(jié)的靈感之源?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇則表示：“春節(jié)是中國(guó)人一年中最重要的節(jié)日。隨著阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的深入，我們希望通過(guò)這場(chǎng)與眾不同的阿里年貨節(jié)，幫助農(nóng)村消費(fèi)者享受到城市來(lái)的、海外來(lái)的豐富的年貨商品。而各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨，也將被送到更多城市消費(fèi)者手里?！?/p>

阿里巴巴內(nèi)部對(duì)于阿里年貨節(jié)的概括，就是簡(jiǎn)單的八個(gè)字：洋貨下鄉(xiāng)，土貨進(jìn)城。不過(guò)，這簡(jiǎn)單的八個(gè)字背后潛藏的，是正在新興的萬(wàn)億元規(guī)模的市場(chǎng)空間。

村淘合伙人

找一份正規(guī)工作，一直是陳娜娜夢(mèng)寐以求的事情。

陳娜娜學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，在做農(nóng)村淘寶合伙人之前，她曾經(jīng)找過(guò)一份與自己專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口的文案工作，干了一段時(shí)間覺(jué)得不合適。后來(lái)，自己出錢(qián)在縣城開(kāi)了一家規(guī)模不大的烤串店?？敬甑墓ぷ鲿r(shí)間比較特殊，白天休息，晚上工作，經(jīng)常要工作到很晚才能回家。因?yàn)橛幸粋€(gè)出生不久的小孩，所以她計(jì)劃為自己找一份白天上班的工作，這樣下班之后就能有空照顧孩子。

2015年10月的一天，她在洛川縣人才交流中心看到一個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人招募公告，她正好也在找工作，第一反應(yīng)就是去嘗試一下。

陳娜娜說(shuō)，農(nóng)村淘寶合伙人應(yīng)聘條件非常嚴(yán)格。第一要懂計(jì)算機(jī)，尤其是會(huì)開(kāi)網(wǎng)店;第二要網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富;第三要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熟悉，最起碼要有把商品賣(mài)出去的能力。她個(gè)人條件基本符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：85后，大專(zhuān)學(xué)歷，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，懂計(jì)算機(jī)，還開(kāi)過(guò)網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)一次筆試、一次面試、一次試運(yùn)營(yíng)共三輪考試后，2015年11月，她正式成為洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)馮家村農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)合伙人。

“農(nóng)村淘寶合伙人瞄準(zhǔn)的是那些思維靈活、有較強(qiáng)服務(wù)和宣傳意識(shí)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年。另外，合伙人還要有農(nóng)村情節(jié)，要有服務(wù)意識(shí)，這是核心?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)合伙人孫利軍對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。 阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買(mǎi)到網(wǎng)上的商品。

為了強(qiáng)化合伙人的服務(wù)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更好地服務(wù)村民，農(nóng)村淘寶會(huì)對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?！懊總€(gè)月有四場(chǎng)培訓(xùn)，第一場(chǎng)以縣為單位對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);第二場(chǎng)以鎮(zhèn)為單位對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);每個(gè)月縣與縣之間的合伙人還會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)交流與學(xué)習(xí)的分享會(huì)，這是第三場(chǎng)培訓(xùn);最后一場(chǎng)公益培訓(xùn)是培養(yǎng)合伙人懂得擁有一顆公益的心，一顆服務(wù)老百姓的心?！睂O利軍介紹說(shuō)，“總體而言，農(nóng)村淘寶合伙人招聘要求是很高的，并不是任何人隨隨便便就可以當(dāng)上農(nóng)村淘寶合伙人?！?/p>

截至目前，農(nóng)村淘寶合伙人數(shù)量已達(dá)1萬(wàn)人左右，其中80%以上是大學(xué)生，也有一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的高中畢業(yè)生。

據(jù)孫利軍介紹，阿里巴巴正在推動(dòng)一個(gè)“千縣萬(wàn)村百萬(wàn)英才”的人才成長(zhǎng)項(xiàng)目，計(jì)劃在3年內(nèi)選拔10萬(wàn)農(nóng)村淘寶合伙人、培養(yǎng)10萬(wàn)農(nóng)村電商帶頭人、帶動(dòng)100萬(wàn)農(nóng)村電商從業(yè)人。通過(guò)針對(duì)這些人員的培訓(xùn)成長(zhǎng)，帶動(dòng)更多的孵化中心、淘寶村、創(chuàng)富協(xié)會(huì)衍生出來(lái)，培養(yǎng)出真正屬于縣域農(nóng)村的電商基因。

阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買(mǎi)到網(wǎng)上的商品。在馮家村生活了數(shù)十年的53歲村民馮智利，現(xiàn)在越來(lái)越喜歡在淘寶上買(mǎi)東西。他家養(yǎng)的狗所需要的狗糧、裝狗的籠子、洗衣粉、鋸木頭所需的鋸子、吸塵器等等，一律都是在淘寶上購(gòu)買(mǎi)的。

他帶著十足的陜西延安地方口音，對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者講述了自己網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程：“每次購(gòu)買(mǎi)需要的東西時(shí)，先在自己家里打開(kāi)電腦，登陸淘寶網(wǎng)站，瀏覽挑選所需要的東西。選好之后，再到村淘服務(wù)點(diǎn)找合伙人陳娜娜，讓她幫著下單。最后，按實(shí)際購(gòu)買(mǎi)物品所需的金額付給陳娜娜相應(yīng)的現(xiàn)金?！?/p>

“兩三天之后，快遞就到了，速度很快，然后陳娜娜會(huì)給我打電話(huà)讓我去取。”馮智利說(shuō)，現(xiàn)在在淘寶上買(mǎi)東西，就是圖個(gè)方便，要不還得到洛川縣城購(gòu)買(mǎi)上述這些東西，費(fèi)時(shí)還費(fèi)力。

據(jù)陳娜娜介紹，馮家村的部分村民懂點(diǎn)電腦，自己能上淘寶，他們先挑選所需物品，選好之后，找陳娜娜幫他們付款，因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的支付寶賬號(hào)。還有部分村民不懂電腦，想買(mǎi)什么商品，要到農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)親自告訴陳娜娜，由她使用村淘服務(wù)點(diǎn)提供的電腦，替他們打開(kāi)淘寶網(wǎng)站挑選他們需要的商品，然后下單、付款。

不過(guò)，村淘合伙人的角色，并不僅僅是下單這么簡(jiǎn)單，孫利軍更愿意將村淘合伙人，定義成帶著公益心的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)者?！稗r(nóng)村淘寶合伙人不僅單一負(fù)責(zé)上行、下行業(yè)務(wù)（把好的商品賣(mài)到農(nóng)村稱(chēng)為“下行”，把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到城市稱(chēng)為“上行”），還會(huì)負(fù)責(zé)其他即將試點(diǎn)的農(nóng)村淘寶服務(wù)?！?/p>

在孫利軍看來(lái)，在農(nóng)村淘寶上行業(yè)務(wù)中，需要村淘合伙人與農(nóng)戶(hù)直接溝通并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與安全問(wèn)題。村淘合伙人不僅要監(jiān)督生產(chǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)“源頭的安心”，還可以利用自己對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的了解，開(kāi)拓銷(xiāo)路、尋找商機(jī)。比如，浙江奉化的農(nóng)村淘寶合伙人曾經(jīng)在臺(tái)風(fēng)“燦鴻”后，把急需銷(xiāo)售的水蜜桃通過(guò)聚劃算直接賣(mài)到消費(fèi)者手中，為當(dāng)?shù)卮迕裰辽偻旎亟?jīng)濟(jì)損失100多萬(wàn)元。

隨著農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)快速發(fā)展，未來(lái)更多農(nóng)村淘寶的服務(wù)也會(huì)由合伙人負(fù)責(zé)，比如村民掛號(hào)服務(wù)、貸款服務(wù)等都會(huì)由合伙人來(lái)做。目前，阿里健康、阿里旅行、阿里醫(yī)藥都已經(jīng)開(kāi)始圍繞老百姓生活服務(wù)下鄉(xiāng)試點(diǎn)。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。

“隨著越來(lái)越多村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，會(huì)逐漸衍生出圍繞農(nóng)村淘寶產(chǎn)生的生態(tài)圈，提供更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)，從而讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門(mén)頭設(shè)計(jì)、宣傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。”孫利軍說(shuō)。

農(nóng)村淘寶陜西延安區(qū)域經(jīng)理白勇靚對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，農(nóng)村淘寶肯定會(huì)帶動(dòng)一些相應(yīng)的行業(yè)如包裝行業(yè)，還會(huì)增加一些就業(yè)，這樣從另外一方面吸引在外務(wù)工的農(nóng)民返鄉(xiāng)。農(nóng)村淘寶前期核心的任務(wù)是讓人才回歸，只要人才回歸了，什么問(wèn)題都能解決。

下鄉(xiāng)與進(jìn)城

在阿里年貨節(jié)之前，農(nóng)村淘寶推出了“農(nóng)村淘寶App”，希望讓那些不能回家的在外打工的年輕人，可以通過(guò)“農(nóng)村淘寶App”為在老家的父母置辦年貨，發(fā)貨到離家最近的農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)，父母可以直接在服務(wù)點(diǎn)提貨。

“‘雙十一’是網(wǎng)民的，‘阿里年貨節(jié)’是農(nóng)民的。”馬云說(shuō)。

孫利軍表示，這是真正打通城市與農(nóng)村很重要的一環(huán)?，F(xiàn)在很多年輕人把錢(qián)寄回家，而父母卻把80%的錢(qián)存下來(lái)，他們不舍得花一分錢(qián)在自己身上，可能最終還是把錢(qián)花在孩子身上，這是農(nóng)村很重要的情結(jié)，也是年輕人的困惑。我們?cè)诨疖?chē)站、飛機(jī)場(chǎng)看到很多年輕人大包小包把在城市里買(mǎi)的東西帶回家，這是返鄉(xiāng)的年輕人做得最多的一件事?，F(xiàn)在通過(guò)“農(nóng)村淘寶App”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流體系，人不回家，愛(ài)也可以先回家，而且再也不用大包小包。

2016年阿里年貨節(jié)這五天，將是最考驗(yàn)陳娜娜的五天，不僅考驗(yàn)她的執(zhí)行力，還有耐力，甚至體力，因?yàn)橄掳嗪芡?，需要好體力作支撐。

2015年的“雙十一”的數(shù)字，可以作為參考。搶購(gòu)開(kāi)始僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷(xiāo)售額便超過(guò)千萬(wàn)元。在浙江、江蘇、山東、福建和安徽，“土豪村”不斷出現(xiàn)，浙江省溫州市平陽(yáng)縣萬(wàn)全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村的村民購(gòu)買(mǎi)了一輛價(jià)值50多萬(wàn)元的保時(shí)捷Macan，是這次“雙十一”村淘最大的一單。而江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣沂濤鎮(zhèn)東王廟村成為了裸的“土豪村”，截至2015年11月11日11點(diǎn)30分，該村購(gòu)買(mǎi)的商品包括近120噸工業(yè)化肥、數(shù)輛轎車(chē)、數(shù)輛老年代步車(chē)、近60臺(tái)電視、近1500桶金龍魚(yú)調(diào)和油、300余件兒童蓋床，涵蓋了村民生活的各個(gè)方面。

據(jù)阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部員工介紹，在阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶在上行與下行兩條線(xiàn)上，都會(huì)推出數(shù)十款爆款商品。

其中，上行爆款產(chǎn)品根據(jù)省份不同，推出的爆款產(chǎn)品也不同。例如山東省會(huì)推出海鮮大禮包、品味山東大禮包，貴州省會(huì)推出山貨大禮包，陜西省會(huì)推出延安大禮包、陜北狗頭棗大禮包等。在下行爆款產(chǎn)品中，淘寶、天貓、天貓國(guó)際、聚劃算等阿里零售平臺(tái)，將把全球同步首發(fā)的手機(jī)、最新科技的消費(fèi)電子產(chǎn)品、來(lái)自全球25個(gè)國(guó)家的生鮮食品，都送到廣大的農(nóng)村區(qū)域。

“大家電目前是最受農(nóng)村人群熱捧的品類(lèi)。在村淘服務(wù)站中售出的大家電中，銷(xiāo)量最大的是洗衣機(jī)，其次是平板電視，熱水器則占據(jù)了第三位，冰箱、冰柜、空調(diào)也是村民們喜愛(ài)的家電。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部資深總監(jiān)余向海對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹。

不過(guò)，在今年阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)民不僅會(huì)在家電上擁有新體驗(yàn)，已經(jīng)入駐天貓國(guó)際的國(guó)家館、全球超市、全球百貨、全球免稅店，都會(huì)銷(xiāo)售各國(guó)的國(guó)寶級(jí)年貨。也許一輩子都沒(méi)有出過(guò)國(guó)的農(nóng)民并不知道梅西百貨和麥德龍?jiān)谀?，但他們只需要在天貓上花上一百多元，就可吃上已?jīng)去殼的進(jìn)口堅(jiān)果。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。來(lái)自全球五大洲25個(gè)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)食品，在阿里年貨節(jié)期間將通過(guò)奶源地牧場(chǎng)、生鮮海域和特色水果原產(chǎn)地直供消費(fèi)者。美國(guó)小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚(yú)、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國(guó)紅茶等全球食材食品將直達(dá)消費(fèi)者手中。 為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門(mén)頭設(shè)計(jì)、宣

傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

為備戰(zhàn)首屆阿里年貨節(jié)，天貓國(guó)際商家“優(yōu)先沛（Ocean Spray）”，提前四個(gè)月就進(jìn)入了籌備階段?！霸诎⒗锬曦浌?jié)期間，我們投入是相當(dāng)大的，消費(fèi)者買(mǎi)6瓶蔓越莓果汁，贈(zèng)送一包蔓越莓果干，目前這批貨都已經(jīng)按預(yù)期全部到位。”優(yōu)先沛中國(guó)區(qū)經(jīng)理姚茍?jiān)《矐{天下》周刊記者表示，希望在阿里年貨節(jié)期間，能將優(yōu)先沛?zhèn)湄浀?萬(wàn)箱蔓越莓果汁全部銷(xiāo)售完。

優(yōu)先沛是一家總部位于美國(guó)馬薩諸塞州、由700位北美果農(nóng)組成的果農(nóng)行銷(xiāo)合作社，主要銷(xiāo)售兩類(lèi)產(chǎn)品：蔓越莓果干與蔓越莓果汁。目前在中國(guó)大陸沒(méi)有設(shè)立分店，其中國(guó)區(qū)總部位于臺(tái)灣，入駐天貓國(guó)際不到半年時(shí)間。據(jù)姚菇檣埽目前全世界70%蔓越莓果干都是由優(yōu)先沛提供的。

“對(duì)優(yōu)先沛而言，希望可以借助阿里年貨節(jié)打開(kāi)中國(guó)大陸市場(chǎng)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者更加了解蔓越莓果汁這個(gè)品牌。”姚顧怠

在姚箍蠢矗天貓平臺(tái)覆蓋面是極廣的，不管是一線(xiàn)城市還是三線(xiàn)四線(xiàn)城市。同時(shí)，天貓?jiān)谕茝V力度和發(fā)貨及時(shí)性方面也是比較強(qiáng)的，相比之下，線(xiàn)下渠道一般是從國(guó)外進(jìn)貨，到總倉(cāng)，再到各個(gè)縣市分倉(cāng)，供應(yīng)鏈非常長(zhǎng)。

“如果我們自己做促銷(xiāo)、推廣，沒(méi)有辦法像天貓平臺(tái)那樣。不管是在及時(shí)性、促銷(xiāo)效果上，還是供應(yīng)鏈、甚至包括銷(xiāo)售量上，對(duì)我們來(lái)講都是有極大差別的?！币︻檽?dān)“天貓希望把好產(chǎn)品帶到農(nóng)村去，而我們則希望借著這個(gè)平臺(tái)，把我們的好產(chǎn)品帶到農(nóng)村。對(duì)我們來(lái)講，在進(jìn)入大陸市場(chǎng)初期，希望提供給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)消費(fèi)者了解并喜愛(ài)蔓越莓果汁品牌。最后，我們?cè)俾纳乒?yīng)鏈體系和調(diào)整價(jià)格?！?/p>

至于特色鮮明的土貨方面，在2015年“雙十一”期間，農(nóng)村淘寶就首次嘗試公開(kāi)預(yù)售“團(tuán)年豬”，預(yù)售之后，豬苗由農(nóng)戶(hù)繼續(xù)代養(yǎng)，等春節(jié)前再出欄宰殺。從10月12日到15號(hào)，共計(jì)賣(mài)出1萬(wàn)多份?！皥F(tuán)年豬”豬苗主要來(lái)自安徽舒城、江西進(jìn)賢、黑龍江明水三地。以舒城為例，在“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假之前，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村淘寶合伙人通過(guò)全縣動(dòng)員、挨家挨戶(hù)篩選，最終確認(rèn)超過(guò)3000頭土黑豬參加“團(tuán)年豬”預(yù)售。

為了迎接今年的首屆阿里年貨節(jié)，聚劃算已經(jīng)匯集了150噸古法制作的金華火腿、100噸內(nèi)蒙古科爾沁草原牛肉、400萬(wàn)枚土雞蛋、1000萬(wàn)份廣式經(jīng)典風(fēng)味臘腸、10萬(wàn)斤大別山原生態(tài)散養(yǎng)黑土豬肉、3萬(wàn)只純糧食喂養(yǎng)的雙蓮老母雞等。這些特色土貨，將通過(guò)阿里搭建的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)配送。

“物流是農(nóng)村電商的核心，而最大的挑戰(zhàn)是解決最后一公里的配送問(wèn)題。我們用菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)跟當(dāng)?shù)匚锪骱献鳎囵B(yǎng)他們按照菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配送?！睂O利軍說(shuō)。

據(jù)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流負(fù)責(zé)人熊健向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)縣域，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)都會(huì)在這個(gè)縣建設(shè)一個(gè)菜鳥(niǎo)的縣級(jí)物流運(yùn)營(yíng)中心，快遞公司先將所有村淘包裹推送到菜鳥(niǎo)縣運(yùn)中心，再由菜鳥(niǎo)縣運(yùn)中心分配給物流公司，將貨品送到每個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人的服務(wù)點(diǎn)。

從2014年起，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始在農(nóng)村搭建一張覆蓋1000個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)村莊的配送網(wǎng)絡(luò)，以解決從縣城到農(nóng)村的物流難題。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)并不直接配送這些貨物，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的落地配物流公司組織起來(lái)，在農(nóng)村搭建了一張密度更大的配送網(wǎng)絡(luò)。目前，大部分快遞公司只能覆蓋到縣城的配送，縣城到農(nóng)村部分缺乏有效的電商物流解決方案，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流系統(tǒng)解決了這一難題。

一個(gè)有意思的例子是，2015年“雙十一”期間，有村民在淘寶上買(mǎi)了5根戶(hù)外電線(xiàn)桿，菜鳥(niǎo)的當(dāng)?shù)睾献骰锇橥献?，最終保證了按時(shí)送貨。 農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)縣域，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)都會(huì)在這個(gè)縣建設(shè)一個(gè)菜鳥(niǎo)的縣級(jí)物流運(yùn)營(yíng)中心。

如今，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在每個(gè)進(jìn)入的縣域中心都有一個(gè)信息操作系統(tǒng)，這個(gè)信息操作系統(tǒng)可以識(shí)別所有快遞公司的包裹類(lèi)別，并和村淘服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行匹配。同時(shí)，現(xiàn)在的村淘合伙人都裝了釘釘，縣運(yùn)物流中心裝車(chē)以后，每個(gè)村淘合伙人就會(huì)在釘釘上收到有多少包裹的信息。他只要點(diǎn)擊確認(rèn)，釘釘就會(huì)給村民發(fā)出短信，告訴他們今天有包裹到村淘服務(wù)點(diǎn)了。

“原來(lái)沒(méi)有這個(gè)信息操作系統(tǒng)時(shí)，包裹什么時(shí)候到，客戶(hù)并不知道，送到他家時(shí)，他才知道。今天包裹只要一到縣運(yùn)中心，合伙人就會(huì)知道明天包裹會(huì)到?！毙芙≌f(shuō)。

同時(shí)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通農(nóng)村物流、城市倉(cāng)配和冷鏈物流三網(wǎng)，率先建成從原產(chǎn)地到城市最后一公里的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售物流網(wǎng)絡(luò)。這三張網(wǎng)絡(luò)將支撐農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村到城市的全鏈路配送，村里的土貨能在保障新鮮的情況下送達(dá)。

熊健表示，菜鳥(niǎo)給全國(guó)承諾的時(shí)效是“T+1”，貨品從發(fā)貨地配送到縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心一般花1～2天，再?gòu)目h級(jí)運(yùn)營(yíng)中心配到村點(diǎn)是24小時(shí)內(nèi)。2015年的“雙十一”，通過(guò)大數(shù)據(jù)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以提前預(yù)測(cè)哪個(gè)縣、村的某一款商品賣(mài)得很好，提前把貨品下沉到縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，提高配送效率。

農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級(jí)專(zhuān)家曹瑋向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，以當(dāng)前菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的配送效率，比如從江西到浙江，兩天收到貨是沒(méi)有問(wèn)題的。如果整個(gè)物流方案保障有效的話(huà)，阿里年貨節(jié)一些生鮮的產(chǎn)品，除了像新疆、這些地方，其他地方48小時(shí)到貨也沒(méi)有問(wèn)題。

搶占農(nóng)村高地

隨著生活水平的提高，現(xiàn)在農(nóng)村人口的購(gòu)物需求也在不斷提升，但受制于當(dāng)?shù)氐奈锪?、零售業(yè)發(fā)展水平，許多需求并不能得到滿(mǎn)足。

山西朔州的李堯2016年元旦到北京旅游的時(shí)候，順便幫他的同事代購(gòu)了三瓶愛(ài)樂(lè)維復(fù)合維生素片。這種在北京隨處可見(jiàn)的維生素，在朔州卻很難買(mǎi)到。“買(mǎi)到了，也有可能不是真的。”李堯感嘆說(shuō)。

朔州作為一個(gè)地級(jí)市情況尚且如此，農(nóng)村的購(gòu)物便利程度則可想而知。不過(guò)，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，已令人刮目相看。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計(jì)全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在2016年將突破4600億元。未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)容量有望超過(guò)1.5萬(wàn)億元，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)容量超過(guò)4萬(wàn)億元，農(nóng)村消費(fèi)電商也在萬(wàn)億元級(jí)別。僅在2015年“雙十一”當(dāng)日，全國(guó)的農(nóng)村淘寶服務(wù)站就完成了單日2.93億元交易額，平均每個(gè)村成交超過(guò)3萬(wàn)元。

阿里巴巴集團(tuán)2014年在美國(guó)上市后，明確提出將涉農(nóng)電商作為未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一，同年10月宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，阿里將在未來(lái)3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。阿里年貨節(jié)作為一個(gè)主要面向農(nóng)村人口的購(gòu)物節(jié)，算是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略落地的一大步。

“從幾年前開(kāi)始，大家討論的焦點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)始落到中國(guó)的農(nóng)村。這不僅是因?yàn)橹袊?guó)有超過(guò)一半的人口在58萬(wàn)個(gè)行政村里面，更重要的是，中國(guó)最廣大的消費(fèi)者消費(fèi)的眾多物資、眾多產(chǎn)品，很大程度上都來(lái)自于農(nóng)村?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)CEO張勇說(shuō)，“在過(guò)去幾年，阿里巴巴推出了很多特色業(yè)務(wù)，譬如特色中國(guó)、產(chǎn)業(yè)帶等，我們希望幫助越來(lái)越多的農(nóng)村生產(chǎn)者能夠足不出戶(hù)，把產(chǎn)品通過(guò)最廣闊的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)渠道，賣(mài)給全中國(guó)的消費(fèi)者，未來(lái)賣(mài)給全球的消費(fèi)者?！?/p>

張勇表示，阿里巴巴做“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目最關(guān)鍵之處，是如何帶動(dòng)更多的人，更多有想法、經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洗禮、經(jīng)過(guò)大城市洗禮的人回到農(nóng)村也同樣能夠創(chuàng)業(yè)。阿里希望通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流和信息流的瓶頸，突破人才和意識(shí)的短板，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，加速城鄉(xiāng)一體化。

之前，農(nóng)村淘寶在廣東、浙江試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)了2個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，10個(gè)村服務(wù)站。然后結(jié)合試點(diǎn)縣的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，全面推廣到其他縣域。2016年，農(nóng)村淘寶將建設(shè)700個(gè)縣點(diǎn)、5萬(wàn)個(gè)村點(diǎn)，建立完善的代購(gòu)代銷(xiāo)、產(chǎn)品溯源、縣村本地物流等機(jī)制。2017年進(jìn)入成型期，打造智慧農(nóng)村，建立完善的生態(tài)服務(wù)體系。

據(jù)孫利軍介紹，農(nóng)村淘寶的推進(jìn)策略是“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”三網(wǎng)建設(shè)。

天網(wǎng)建設(shè)，是指和政府同心協(xié)力，這是成功的第一步?！敖裉斓碾娮由虅?wù)離不開(kāi)政府，只有和政府想在一起，讓政府明白電子商務(wù)背后的價(jià)值是什么，農(nóng)村電商需要我們共同努力的是什么，才能在關(guān)鍵點(diǎn)上去發(fā)力?！睂O利軍說(shuō)，“在農(nóng)村淘寶所觸達(dá)的109個(gè)縣中，不少縣直接由縣委書(shū)記掛帥，擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)?！?/p>

地網(wǎng)建設(shè)，指的是“兩通道、一閉環(huán)”。第一通道是物流通道，第二通道是信息通道，一閉環(huán)則是老百姓的支付閉環(huán)。 阿里希望突破物流和信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

物流通道建設(shè)是指阿里巴巴進(jìn)入每個(gè)縣之前，首先會(huì)建好兩個(gè)倉(cāng)，每個(gè)縣建一個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，每個(gè)村建一個(gè)村級(jí)服務(wù)站。倉(cāng)建好之后，菜鳥(niǎo)物流體系會(huì)落地，選擇與優(yōu)質(zhì)的本地物流企業(yè)合作，在整個(gè)縣域打通“最后一公里”，連接城市與農(nóng)村。目前所產(chǎn)生的物流費(fèi)用由阿里巴巴撥款補(bǔ)貼給物流企業(yè)，讓老百姓零物流成本（縣域到農(nóng)村）享受到電子商務(wù)帶來(lái)的暢順和便利。

信息通道建設(shè)指的則是阿里巴巴與政府將整個(gè)硬件設(shè)備為合伙人搭設(shè)好，在村點(diǎn)建一個(gè)村級(jí)服務(wù)站，每個(gè)村服務(wù)站里會(huì)配備一臺(tái)電腦、一臺(tái)大屏電視、一個(gè)貨架，還有VR設(shè)計(jì)、門(mén)頭裝修、電和網(wǎng)絡(luò)的接入。合伙人只要單槍匹馬地回來(lái)，就能零成本在家創(chuàng)業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)鄰。

所謂支付閉環(huán)，2014年9月農(nóng)村淘寶項(xiàng)目落地時(shí)，農(nóng)村淘寶先給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者（村淘掌柜）建了一個(gè)1萬(wàn)～3萬(wàn)元的資金池。隨著農(nóng)村淘寶1.0升級(jí)為2.0、“村淘掌柜”升級(jí)為“農(nóng)村淘寶合伙人”，相應(yīng)地“資金池”也升級(jí)為“花唄”掌柜金，就像信用卡一樣，合伙人幫老百姓買(mǎi)了東西，老百姓滿(mǎn)意后再付款，合伙人一個(gè)月之后像還信用卡一樣再還上去，并且隨著交易額的增加，它的信用額度會(huì)越來(lái)越大。

隨著“兩通道、一閉環(huán)”的搭建，阿里在縣域?qū)用鎸?shí)現(xiàn)了物流、信息流、交易流這三個(gè)商業(yè)基本構(gòu)成要素，千縣到萬(wàn)村、萬(wàn)村到千縣之間快速、高效的商品交易得以貨暢其流。

人網(wǎng)建設(shè)，實(shí)際就是人才的建設(shè)。農(nóng)村淘寶2.0啟動(dòng)半年多時(shí)間后，平均每個(gè)縣報(bào)名的合伙人達(dá)到2400人，80%以上是大學(xué)生回歸。

“農(nóng)村淘寶項(xiàng)目背后最大的價(jià)值，是我們推動(dòng)一個(gè)很大的群體一起來(lái)做這件事。這樣一群有思考、有想法、經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洗禮的人回到了農(nóng)村，未來(lái)他們是真正帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新力量。”孫利軍說(shuō)，“到2015年9月為止，僅僅一個(gè)月全國(guó)2.0模板收入過(guò)萬(wàn)的合伙人已經(jīng)有10多個(gè)，5000元以上的合伙人比率接近10%，全國(guó)平均值也達(dá)到了2000元以上。把天、地、人三張網(wǎng)做扎實(shí)后，相信未來(lái)會(huì)有更多人回來(lái)。這些人會(huì)創(chuàng)造每個(gè)縣域自己的模式，這是農(nóng)村電商的關(guān)鍵所在?！?/p>

群雄并起

除了阿里巴巴之外，許多電商都對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)覬覦已久。

經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村的交易市場(chǎng)、金融服務(wù)等將是接下來(lái)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域，而這些市場(chǎng)也都是超萬(wàn)億的市場(chǎng)?！敖酉聛?lái)就是解決二到五線(xiàn)城市和農(nóng)村的事情，不管是阿里還是騰訊等公司，現(xiàn)在都把這些業(yè)務(wù)放在了第一梯隊(duì)?！?/p>

2015年1月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村常住人口有6.19億。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模為7714萬(wàn)，比2013年增加了2229萬(wàn)，年增長(zhǎng)率高達(dá)40.6%，而農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民僅為農(nóng)村人口的12%。預(yù)計(jì)2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將突破4600億元。

阿里巴巴于2014年底上市后，即推出了以“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略。2015年年初，京東宣布將開(kāi)500家縣級(jí)服務(wù)中心。此外，農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)者的行列中，也出現(xiàn)了樂(lè)村淘、1號(hào)農(nóng)商、供銷(xiāo)e家、e郵網(wǎng)、淘實(shí)惠等新面孔。

為搶占農(nóng)村市場(chǎng)，各電商平臺(tái)不斷進(jìn)行大規(guī)模的投入，阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕?dòng)作頻頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級(jí)為進(jìn)入村鎮(zhèn)開(kāi)店設(shè)點(diǎn)。

為了拉攏農(nóng)村用戶(hù)，阿里年貨節(jié)期間，阿里推出了包火車(chē)送2000游子免費(fèi)返鄉(xiāng)、請(qǐng)孤寡老人和留守兒童吃個(gè)團(tuán)圓飯等活動(dòng)。

而蘇寧云商旗下蘇寧易購(gòu)，也在積極推進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。2015年1月23日，江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)首家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店落成開(kāi)業(yè)，蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。近一年的時(shí)間來(lái)，1011家經(jīng)過(guò)統(tǒng)一裝修布置的高標(biāo)準(zhǔn)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，在全國(guó)各地迅速鋪開(kāi)，并幫助各地農(nóng)民銷(xiāo)售了10億元農(nóng)特產(chǎn)品，帶動(dòng)了3萬(wàn)多名就業(yè)人員。

“能網(wǎng)購(gòu)的門(mén)店更省心，有門(mén)店的網(wǎng)購(gòu)更放心?！边@是蘇寧易購(gòu)的廣告語(yǔ)。一些企業(yè)的加盟店內(nèi)，所謂的農(nóng)村電商更像是把電腦從城市搬到鄉(xiāng)村，然后由招募來(lái)的加盟合伙人協(xié)助客戶(hù)上網(wǎng)挑選貨物、下單。在蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，如電視、洗衣機(jī)等大件在店內(nèi)是有樣品的，客戶(hù)可根據(jù)店員介紹親身體驗(yàn)后下單購(gòu)買(mǎi)，再搭配上物流配送、售后安裝等服務(wù)。

開(kāi)業(yè)不到一年的時(shí)間里，蘇寧易購(gòu)多家直營(yíng)店的月均銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元。2015年“雙十二”期間，蘇寧農(nóng)村電商表現(xiàn)搶眼，當(dāng)天整體銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)近500%，不足一百平方米的寧波寧海西店，一天銷(xiāo)售額就有近200萬(wàn)元。

但在這個(gè)大市場(chǎng)上，玩家并不只有阿里、蘇寧這些巨頭，一大批針對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的垂直創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也在深入農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

2014年10月底才開(kāi)通第一個(gè)農(nóng)村電商站點(diǎn)的山西樂(lè)村淘，立足于村鎮(zhèn)市場(chǎng)。農(nóng)民將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品輸出的同時(shí)，還可以在樂(lè)村淘商城選購(gòu)商品。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，其業(yè)務(wù)已覆蓋到20多個(gè)省、500多個(gè)縣、6萬(wàn)多個(gè)村，號(hào)稱(chēng)全國(guó)最大的O2O農(nóng)村電商平臺(tái)。 阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕?dòng)作頻頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級(jí)為進(jìn)入村鎮(zhèn)開(kāi)店設(shè)點(diǎn)。

號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)最大農(nóng)資電商平臺(tái)的農(nóng)商1號(hào)，則試圖構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)服務(wù)”于一體的綜合平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)民和相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)，比如農(nóng)藥、化肥、種子等企業(yè)。農(nóng)民可以通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)還能夠獲得技術(shù)方面的指導(dǎo);最終，農(nóng)民還可以直接在該平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2015年7月，定位于網(wǎng)上農(nóng)資商城的云農(nóng)場(chǎng)，在獲得聯(lián)想控股千萬(wàn)美元投資后，再次對(duì)外宣布獲春曉資本逾億元投資，雙方將合力打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

實(shí)際上，基于農(nóng)業(yè)/農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在爆發(fā)。過(guò)去，在農(nóng)村和城市，存在著兩個(gè)價(jià)格不公。第一個(gè)價(jià)格不公，長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)越貧窮落后的地方，工業(yè)品價(jià)格越貴。有統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)村大家電價(jià)格比電商平臺(tái)普遍高10%～20%左右，在新疆賣(mài)的價(jià)格要比北京、上海貴很多。第二個(gè)價(jià)格不公，農(nóng)民自己的產(chǎn)品價(jià)格上不去，成本很高售價(jià)卻很低，凈利潤(rùn)非常非常低。

隨著一二線(xiàn)城市市場(chǎng)的飽和，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)成為各大電商近兩年的首要任務(wù)。與之配套的，是需要下沉的物流網(wǎng)絡(luò)。而在更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，很多物流公司甚至都沒(méi)有觸及，只能倚靠郵政配送，成本高、消費(fèi)體驗(yàn)差。

因?yàn)榭吹搅宿r(nóng)村市場(chǎng)的廣闊前景，滑明飛辭去記者的工作，與朋友老鐵一起做了致力于把農(nóng)村的特色水果賣(mài)進(jìn)城市的生鮮電商“少鮮隊(duì)”。但他們很快就發(fā)現(xiàn)，好不容易完成選品后，物流往往成為擺在他們面前的首要難題。在新疆的一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，有時(shí)候連物流運(yùn)輸?shù)拇罂ㄜ?chē)都找不到。

2014年7月，阿里宣布全面啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)與日日順物流合作布局農(nóng)村物流。過(guò)去一年，阿里旗下淘寶、天貓、聚劃算借助菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，推出了覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶(hù)業(yè)務(wù)，大家電配送可直達(dá)送貨入戶(hù)2800個(gè)區(qū)縣的50萬(wàn)個(gè)村莊。

2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點(diǎn)升級(jí)為新式“鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站”，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等綜合物流服務(wù)。蘇寧表示，未來(lái)5年，通過(guò)自建和加盟方式，公司還將建設(shè)1萬(wàn)個(gè)類(lèi)似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

篇10

一、 WEB2.0的核心思想

Web2.0是相對(duì)Web1.0（2003年以前的互聯(lián)網(wǎng)模式）的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱(chēng)，以 Flicker、Craigslist、LinkedIn、Tribes等網(wǎng)站為代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、Wiki等社會(huì)軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔理論和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的從核心內(nèi)容到外部應(yīng)用的革命。

它由Web1.0單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器瀏覽HTML網(wǎng)頁(yè)模式向內(nèi)容更豐富、聯(lián)系更緊密、工具性更強(qiáng)的Web2.0互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展。

Web1.0到Web2.0的轉(zhuǎn)變，具體地說(shuō)，從模式上是單純的由“讀”向“寫(xiě)”、向“共同建設(shè)”發(fā)展；由被動(dòng)地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動(dòng)創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息邁進(jìn)。從基本構(gòu)成單元上，是由“網(wǎng)頁(yè)”向“發(fā)表/記錄的信息”發(fā)展；從工具上，是由互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器向各類(lèi)瀏覽器、RSS閱讀器等內(nèi)容發(fā)展；運(yùn)行機(jī)制上，由“Client Server”向“Web Services”轉(zhuǎn)變；作者由程序員等專(zhuān)業(yè)人士向全部普通用戶(hù)發(fā)展；應(yīng)用上由初級(jí)的應(yīng)用向全面大量應(yīng)用發(fā)展。 由此可見(jiàn)，用戶(hù)在網(wǎng)站內(nèi)容的制造方面參與性更強(qiáng)，更加注重信息的交互性。

二、Web2.0技術(shù)在高職高專(zhuān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用

鑒于高職高專(zhuān)院校人才培養(yǎng)的特點(diǎn)，在教學(xué)理念上，應(yīng)圍繞社會(huì)需求，本著理論夠用，突出能力訓(xùn)練，重視學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展為原則，著力提升就業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。

1.借助Web2.0向普通用戶(hù)開(kāi)放的技術(shù)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)辦C2C網(wǎng)店

為了使教學(xué)與實(shí)踐能夠更好地接軌，鎮(zhèn)江高等專(zhuān)科學(xué)校在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)中，始終鼓勵(lì)學(xué)生在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中大膽嘗試和體驗(yàn)。

（1）突出教師的引導(dǎo)示范作用，指導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店。目前，基于Web2.0技術(shù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，均采用了簡(jiǎn)單明了，易操作的傻瓜式建站模式，放低了對(duì)網(wǎng)民計(jì)算機(jī)水平的要求，方便了廣大網(wǎng)民的使用，從而使我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)超過(guò)了2.10億人，并有繼續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。C2C網(wǎng)站自助式的開(kāi)店模式，便利的資源獲取，人性化的版面設(shè)計(jì)，低成本高效能的特點(diǎn)，使那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的普通網(wǎng)民自建網(wǎng)店成為可能。

該校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課教師，為了切實(shí)幫助學(xué)生解決網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，他們率先垂范，親身體驗(yàn)，積極探索，在淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦了一個(gè)取名為“助樂(lè)EC創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)”的網(wǎng)店，為學(xué)生及社會(huì)人士網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供幫助，在學(xué)生中產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)。從開(kāi)店前的實(shí)名認(rèn)證、開(kāi)店考試、開(kāi)通支付寶、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行等前期準(zhǔn)備工作開(kāi)始，一直到店鋪裝修、市場(chǎng)調(diào)研、貨源組織、商品定價(jià)、照片拍攝、寶貝描述、商品、銷(xiāo)售推廣、配送發(fā)貨等各環(huán)節(jié)，教師均了如指掌，對(duì)可能遇到的障礙，心中有數(shù)，針對(duì)學(xué)生個(gè)性化的問(wèn)題，進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)，教學(xué)效果良好。

（2）借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)網(wǎng)上開(kāi)店的熱情。榜樣的力量是無(wú)窮的，特別是來(lái)自于同齡人的示范作用，更能達(dá)到理想的效果。為了增強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的熱情，鎮(zhèn)江高專(zhuān)的專(zhuān)業(yè)課教師在日常教學(xué)中注重收集學(xué)生成功的案例，將經(jīng)營(yíng)得比較成功的C2C網(wǎng)店與教師創(chuàng)辦的網(wǎng)店設(shè)置“友情鏈接”，即使學(xué)生完成本課程的學(xué)習(xí)或者畢業(yè)后離開(kāi)學(xué)校，也能隨時(shí)關(guān)注到學(xué)生網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況，并在日后嘗試網(wǎng)上開(kāi)店的學(xué)生中進(jìn)行廣泛的推廣和引薦，溵發(fā)后來(lái)者開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)上事業(yè)的熱情。

（3）廣泛交流與互動(dòng)，提升網(wǎng)上交易的成就感。創(chuàng)辦C2C網(wǎng)店是學(xué)生踏入互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的第一步，而能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是成就一番事業(yè)的關(guān)鍵。為了鼓勵(lì)學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，教師應(yīng)有效地引導(dǎo)學(xué)生在組織貨源時(shí)就進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確需求，準(zhǔn)確定位，開(kāi)展錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，避免一窩蜂地組織同一類(lèi)商品，內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)。比如，服裝、化妝品、食品等是學(xué)生最容易想到的商品，雖然市場(chǎng)需求量較大，但受季節(jié)性因素的影響也較大，已有商家較多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要想在現(xiàn)有的市場(chǎng)中分得利潤(rùn)難度較大。教師可鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)團(tuán)隊(duì)均可針對(duì)各自的特長(zhǎng)和不同的市場(chǎng)需求，組織差異化的貨源。通過(guò)即時(shí)交流工具、博客、微博、論壇等Web2.0技術(shù)開(kāi)發(fā)的實(shí)用平臺(tái)，在校內(nèi)及校外進(jìn)行交流與互動(dòng)，通過(guò)交易的開(kāi)展，體驗(yàn)銷(xiāo)售的樂(lè)趣，分享成功的經(jīng)驗(yàn)。

2.借助Web2.0開(kāi)放自發(fā)、協(xié)作互動(dòng)的特性，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)

Web2.0對(duì)教學(xué)信息化工作的開(kāi)展起著積極的促進(jìn)作用，為教與學(xué)提供了一個(gè)開(kāi)放自發(fā)的交流環(huán)境，平等互助的交流途徑，協(xié)作與互動(dòng)的交流方式?，F(xiàn)代教育理念強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中，突出以學(xué)生為主體，創(chuàng)造一個(gè)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，能夠互動(dòng)與分享的寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，這與Web2.0的理念不謀而合。Web2.0的運(yùn)用，極大地促進(jìn)了學(xué)生合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)的途徑，同時(shí)也為教育資源的共享、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課下交流等方面提供了優(yōu)越的便利條件。

鎮(zhèn)江高專(zhuān)的教師借鑒Web2.0為用戶(hù)提供的可讀可寫(xiě)的功能，在新浪網(wǎng)開(kāi)通了取名為“助樂(lè)EC博客園”的教學(xué)博客，以及以“助樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”命名的微博。一方面可及時(shí)將最新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及最新的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)行業(yè)資訊傳遞給廣大學(xué)生及網(wǎng)民，不斷擴(kuò)大視野，豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)；另一方面，有助于彌補(bǔ)教材滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)的缺陷。學(xué)生可通過(guò)Web2.0 提供的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，分享教師博客的內(nèi)容，找到個(gè)性化的興趣點(diǎn)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，發(fā)表學(xué)習(xí)成果及心得體會(huì)，與教師和有著共同興趣的同學(xué)建立合作聯(lián)系，促進(jìn)合作學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)，有助于逐步培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)化學(xué)習(xí)的方式，形成參與、分享、共創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣。此外，教學(xué)博客中設(shè)置的Tag標(biāo)簽、RSS訂閱等功能，極大地方便了學(xué)生和網(wǎng)民查閱相關(guān)主題，訂閱個(gè)性化內(nèi)容，有助于激發(fā)學(xué)生自主互助學(xué)習(xí)的動(dòng)力。