導(dǎo)語：如何才能寫好一篇淘寶怎么寫關(guān)鍵詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

答：看你做什么類目了。如果你是做非標(biāo)品，比如連衣裙，那么你可以每周上新是對店鋪有很大的幫助的，不要一下子全部把產(chǎn)品都上架了!

問：怎么做主圖

答：現(xiàn)在無線端時代的來臨了，產(chǎn)品5張主圖非常重要，如果你是非標(biāo)品，女裝的話可以嘗試以產(chǎn)品多顏色、不同角度來做主圖。

問：我有個實體茶葉檔，想在淘寶上開個店做茶葉和茶寵，如何做好?

答：可以嘗試先拍幾款線下賣的好的款式，去淘寶開一個企業(yè)C店去試試看。

問：淘寶客怎么設(shè)置

答：打開賣家中心點擊我要推廣選擇淘寶客推廣。只要你店鋪滿足消保和10款以上的寶貝即可安裝要求開通即可!

問：直通車質(zhì)量分高的好處

答：直通車的扣費是等于質(zhì)量得分*出價，你的質(zhì)量得分越高你關(guān)鍵詞的扣費就越便宜。就是幫你省錢。這就是為什么說做直通車就是做質(zhì)量得分的原因了。非常重要!

問：一個放置一年的淘寶店鋪，現(xiàn)在我重新運營比新店有什么劣勢呢

答：如果你還打算做以前的產(chǎn)品的話可以繼續(xù)用老店。信譽度高一點還是有好處的。

問：四鉆虛擬店鋪轉(zhuǎn)做實物有希望么

答：沒希望了!不要做了。虛擬轉(zhuǎn)實物，還是重新開一個新店做吧!新店的權(quán)重比虛擬店鋪高很多!

問：店鋪售假扣兩分的店還可以搞嗎?

答：會影響到店鋪的自然搜索!

問：滯銷寶貝如何處理

答：可以刪除重新上架!做幾個銷量!

問：直通車有展現(xiàn)沒有點擊率

答：直通車有展現(xiàn)證明你的寶貝在推廣過程中有人看到了沒有點擊，那么你可以優(yōu)化一下推廣主圖是其一。其二你繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的銷量。其三看看你產(chǎn)品在同類目當(dāng)中的價格是否過高。

問：直通車我pc端質(zhì)量得分上到10分了，但是手機端一天了分?jǐn)?shù)沒什么變化，我哪里做錯了嗎?

答：PC端分?jǐn)?shù)起來了推廣起來沒什么流量?，F(xiàn)在重點不應(yīng)該放在培養(yǎng)在PC端上面，要重點關(guān)注無線端。無線端的前期培養(yǎng)方式你可以先找一些無線端高于7分以上的關(guān)鍵詞去培養(yǎng)，培養(yǎng)秘籍就是提高點擊率。

問：如果一個4皇冠的店鋪每天都有100左右的訂單，針對這樣的店鋪如何做營銷策劃，變得更上一層樓

答：可以考慮一下去做下熱銷寶貝的直通車推廣，淘寶客推廣!

問：直通車低價卡首屏

答：直通車低價卡首屏是建立在計劃權(quán)重很高，關(guān)鍵詞權(quán)重很高的情況下才有低價卡首屏的說法，原理就是先培養(yǎng)長尾詞到很低的價格卡首屏，然后再加大詞進(jìn)去培養(yǎng)，培養(yǎng)的核心點還是點擊率的問題!具體可以看我發(fā)表的文章!

問：能改屬性嗎

答：可以修改屬性，會有一定的影響直通車推廣關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)!

問：直通車點擊以及成交轉(zhuǎn)化底，之前每日七八千，現(xiàn)在每天七八百，從之前的日銷量100多件下降到20多件

答：從之前的每日七八千到可以證明你已經(jīng)有了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以把轉(zhuǎn)化高的詞篩選出來做表格記錄下來。然后新建計劃培養(yǎng)這些轉(zhuǎn)化高的詞的權(quán)重，可以一開始培養(yǎng)這些轉(zhuǎn)化高的詞想關(guān)的長尾詞，然后再把這些轉(zhuǎn)化高的詞加進(jìn)去燒，你會發(fā)現(xiàn)PPC會下來，那么ROI自然也就起來了!相反，你可以把之前的點擊量大PPC高的詞刪除或者降低出價。

問：怎么降低直通車PPC

答：降低關(guān)鍵詞PPC要看你計劃的權(quán)重怎么樣，一般PPC很高的情況都是關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是7分8分左右，所有降低PPC還是先提高質(zhì)量得分吧!

問：直通車標(biāo)題我們該如何寫呢?

答：直通車創(chuàng)意標(biāo)題可以圍繞你推廣的關(guān)鍵詞去寫。比如你推廣計劃里面的關(guān)鍵詞有連衣裙、連衣裙夏季新款、雪紡長袖連衣裙。那么你的創(chuàng)意標(biāo)題就寫連衣裙、連衣裙夏季新款、雪紡長袖連衣裙

問：怎樣養(yǎng)店鋪權(quán)重和質(zhì)量得分

答：培養(yǎng)質(zhì)量得分的前提就是先培養(yǎng)長尾詞到10分然后加大詞進(jìn)去初始分就會高很多!

問：直通車如何測款?

答：比如我要測3個款，你可以先把3個款加進(jìn)去培養(yǎng)一周，然后開始加你這個類目的大詞和二級詞進(jìn)去燒1天，保證每款點擊量超過1000以上，然后分析數(shù)據(jù)看哪款點擊收藏轉(zhuǎn)化高!

篇2

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一個客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。

然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

篇3

1.用淘寶助理發(fā)寶貝，把時間錯開，每隔半小時(深夜不要發(fā)呦)發(fā)一個寶貝，這樣當(dāng)別人的時候就會看到你的。同時把寶貝存起來，時間改為兩周以后，這樣就會一直保持這樣(每兩周要發(fā)一次)

2.將旺旺設(shè)置為一個有宣傳效果的狀態(tài)(如極品藍(lán)田玉手鐲，送母親佳品)，怎么樣？有宣傳效果吧，設(shè)置一個旺旺自動，吸引論壇成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的，起碼混個臉熟

3.好好利用友情鏈接，盡量加賣相同寶貝的店鋪或瀏覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在地顧客！

4.有效利用櫥窗推薦，盡量在櫥窗推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比三家?。?！，留出50以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其它即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦！

5.做一個漂亮的頭像和論壇簽名圖，吸引灌水者點擊！

6.設(shè)計店鋪模板，力求美觀生動！在每個頁面展示其它寶貝，達(dá)到這個不行我還有那個的效果

7.在寶貝名稱里面多加幾個相關(guān)的關(guān)鍵詞(不相關(guān)的關(guān)鍵詞違反淘寶的規(guī)定，后果嚴(yán)重！)

8.在店鋪基本設(shè)置——主營項目中盡量多加流行的(如：超女丶李宇春等)關(guān)鍵詞，容易被其它網(wǎng)站搜到的！?。?！

9.在QQ這種使用的人多的軟件上多介紹介紹啊""比如跟你的網(wǎng)友啊什么的?。。≡谄渌麭BS丶論壇也可以宣傳，只是要遵守規(guī)則，適可而止！歡迎大家加入球球群212072282標(biāo)注A072更多經(jīng)驗分享，下面繼續(xù).....

10.設(shè)置一兩個物美價廉的寶貝為一元拍，在一元拍寶貝的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，少虧一點也沒有關(guān)系，能夠拉動瀏覽量的！！

11.主動出擊，查看買家求購信息，輸入關(guān)鍵詞，給求購買家留言，同時旺旺聯(lián)系，很管用的

12.登錄免費引擎(銀子多可以買收費的，效果更好)這樣就可以在門戶網(wǎng)站被搜到，免費的有：Google引擎，BaiDu引擎；YiSou引擎；SoGou引擎；8848購物引擎，讓別人搜到你的店??！

13.力求做到滿意服務(wù)，對自己的東東熟悉，有人咨詢，張口就來，包裝郵寄注意細(xì)節(jié)(我的玉鐲盒子里用餐巾紙充填，給人衛(wèi)生丶干凈的感覺)，因為回頭客是很大的一個市場呀，現(xiàn)在不是流行說什么客戶忠實度嘛！

14.利用群發(fā)郵件或群發(fā)聊天軟件信息，注意突出特色，謙虛謹(jǐn)慎，以免惹人煩感?。。?！

15.到淘寶瀏覽量高的店鋪留言(多數(shù)被刪)，不過如果你留言說“掌柜的寶貝好好呀，有沒有****的”我想掌柜的不會馬上刪除的，可能會保留一段時間的！??！

16.盡量多上貨(可不要重復(fù)呦！)，因為每個寶貝都能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目呦，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看?。?/p>

17.想方設(shè)法丶不擇手段丶運用高科技手段搶推薦位，是這樣的:把搶推薦位所需要的廣告詞和你的淘寶店鋪的連接制一個文件(這個文件保存，每天打開就是了，也可以隨時更改)，到時打開，并打開標(biāo)準(zhǔn)時間的網(wǎng)站"時間科普網(wǎng)站"。接近13點，復(fù)制好廣告詞，把連接涂黑，鍵盤轉(zhuǎn)到大寫，到12:59:55秒的時候，讀秒并切換到要搶的社區(qū)論壇，鼠標(biāo)點在"我要推薦寶貝"上，到13:00整，點開，(若太激動，搶早了，就快刷新)，然后CTRL V粘貼廣告詞，切換到你剛才的文件，CTRL C復(fù)制，切換，CTRL V粘貼，左手輸入驗證碼，右手點確定，10秒稍多就OK!!!(一般是15秒左右，熟練的，手快的當(dāng)然更快了)大家可以試試，我屢試不爽!!!!只要搶到推薦位，流量就大增，反之，就少的多，哈，所以大家快搶把，---經(jīng)驗分享(悄悄的說，我還怕大家都搶在我前邊，我就沒份了呢，哈哈)

18.有時間的話盡量在線，及時解答買家疑問，買家咨詢喜歡和旺旺在線的賣家聯(lián)系。離開的話可以設(shè)置自動留言，對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，使人不登錄你的網(wǎng)站也知道你賣什么！ 很多親們需要刷銷量方法，可以去我網(wǎng)易博客看下，百度搜索百凡達(dá)。淘寶人氣寶貝排名規(guī)則

不論你是皇冠丶還是5鉆只要沒有人氣一切都?xì)w零。經(jīng)過我們大量實踐發(fā)現(xiàn)淘寶人氣寶貝排名規(guī)則是一套相當(dāng)復(fù)雜的過濾系統(tǒng)，相對來說這個人氣排名規(guī)則還是比較符合互用體驗要求的。這個人氣規(guī)則到底有什么秘密？如何才能提高人氣？下面我們來慢慢揭開淘寶人氣排名的神秘面紗。

收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個因素，因此也催生出眾多刷信譽的團(tuán)隊，如果你沒有時間可以花錢雇人來刷刷信譽，不可不算是一條捷徑。

信譽：信譽是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽的團(tuán)隊去刷收藏。對于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。歡迎大家加入球球群212072282標(biāo)注A072更多經(jīng)驗分享，下面繼續(xù).....

成交量：這里的成交量是實際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個占無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個賣家每周都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000，那么B的寶貝排名要高于A。

瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車丶博客丶論壇丶網(wǎng)站等。

好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。

篇4

自我介紹一下，我是‘東籬’，33歲之前的職業(yè)是程序員，寫游戲外掛10年(灰色的行業(yè)，就不多提了)由于一些項目投資的失敗，破產(chǎn)了，確切的說應(yīng)該是傾家蕩產(chǎn)了。10幾年的積蓄都沒了而且還欠了一屁股債，在思考了很久后，決定開始做淘寶，現(xiàn)在在做一家廚房電器的天貓店和一家戶外類的2皇冠C店

這中間走過很多彎路，一步一個坑，最開始的時候。連產(chǎn)品拍照這個事，都會被坑，最開始沒人沒團(tuán)隊，現(xiàn)在的團(tuán)隊也是勉強拼湊起來的，一個沒有太多經(jīng)驗的人領(lǐng)著一群沒有經(jīng)驗的人在干一件非常需要經(jīng)驗的事 也習(xí)慣了。10幾年來一直就是被坑過來的，這些瑣事一點都沒有打消我做淘寶的信心.

由于我本身是程序員出身，所以做事的邏輯性比較強，也比較較真，認(rèn)死理，即使將近1年過去了，我還是非常固執(zhí)的認(rèn)為做淘寶，無論是小賣家單打獨斗，還是有團(tuán)隊成規(guī)模的大賣家，一定要按照一個規(guī)則，一個流程來做，不能什么事情都想當(dāng)然什么事都一拍大腿一個想法，固執(zhí)的前提應(yīng)該是基于數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的。

我不止一次的聽過身邊的新做淘寶的朋友，開始就把更多的時間用在怎么裝修店鋪，怎么去優(yōu)化排名卡位，怎么開直通車上不得不說這些事情應(yīng)該做，但是千萬千萬別剛開始就去做這些技巧性的東西，在沒有對自己有個很好的分析定位的前提下就去一味的去追求技巧，絕對是事倍功半的，得不償失，這些事情應(yīng)該是做店鋪分析的時候該做的應(yīng)對措施，我今天只講市場分析，以后有機會我再來跟大家交流一下店鋪分析，本人愚鈍，也不善于寫字，篇幅可能有點長，如果覺得有用就看看，如果覺得有錯誤，歡迎拍磚，好了言歸正傳，下邊說正事，

獲取源數(shù)據(jù)的途徑：

1、淘寶指數(shù)2、1688指數(shù)3、量子恒道4、江湖策

5、生意參謀6、生e經(jīng)7、數(shù)據(jù)魔方8、看店寶

9、升業(yè)績10、魔鏡11、老A工具箱12、逐鹿

13、自己抓取

今天講的東西比較淺，需要機器里裝個excel就好啦。

下邊都是簡單扼要的講一下流程和做法，我會附上一份表格給大家。

我們要殺入什么類目需要結(jié)合自身的資源，我舉個例子，如果我在北方小城市，發(fā)個快遞都要是12元一件，你還敢去弄9.9包郵么，在做淘寶之前一定要給自己做好定位分析一下自己適合做什么，定位好自己能做什么之后，就要做市場分析了。

有很多人會說。你說的這些數(shù)據(jù)分析都沒用，沒單都是浮云這個仁者見仁智者見智，沒單就去刷的話？你考慮過基本功么？基本功不做，自我分析，市場分析，競爭對手分析這些你都沒去做的話，就盲目的開始，絕對會走很多彎路，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是2012年的淘寶了，現(xiàn)在都在講數(shù)據(jù)化運營，不管你想不想去做數(shù)據(jù)分析，你早晚都要去做，那為什么不在遇到問題之前就做分析呢，把可能遇到的問題預(yù)估分析出來，盡量規(guī)避一些因為失誤導(dǎo)致的損失呢？

好了進(jìn)入正題

我先說一下數(shù)據(jù)分析能干什么？數(shù)據(jù)分析能做的最直接的一件事就是定位，找買家的訴求，給店鋪做定位，給產(chǎn)品做定位，給受眾人群做定位

包括但不局限于下邊幾種：

店鋪的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，整體風(fēng)格

產(chǎn)品的風(fēng)格，特點

產(chǎn)品的受眾人群

營銷手段

根據(jù)上述的這些分析結(jié)果，可以制定你的店鋪計劃，做到有的放矢，不打無把握的仗嘛，淘寶真的很殘酷，比戰(zhàn)場還血淋淋。

好啦。我們知道數(shù)據(jù)分析能干這么多事，是有好處的，那我們怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢，從那里下手呢？

我說一下我自己的看法，首先第一件事要分析的就是我們自己

我們是一個人單打獨斗還是有團(tuán)隊，團(tuán)隊有幾個人，都擅長什么，我們周邊有什么渠道或者資源，我之所以去做廚房電器，是因為我朋友(現(xiàn)在也是合伙人)的舅舅是做廚房電器的工廠，無論從賬期還是價格上，在前期都會提供很多便利，當(dāng)然也有很多弊端，但是作為前期沒有太多資金實力的情況下，無限長的賬期對我的誘惑太大了。

總結(jié)一下分析自己這一塊，你要清楚的知道

1、你有什么資源2、你有沒有團(tuán)隊3、你的資金預(yù)算

在給自己定位完以后，我相信肯定很多人會有多種選擇，比如他周邊的資源他可能篩選出來，服裝，3C，汽車裝飾，等等，我只是舉例。。這個時候你就要做市場分析了要知道我們需要分析什么，不能隨便抓過來點數(shù)據(jù)就分析，要分析對自己有用的數(shù)據(jù)。市場分析包括但不局限于下邊幾種

1、市場容量和趨勢分析

2、屬性分析

3、受眾人群分析，也就是目標(biāo)市場

4、競爭環(huán)境分析

5、競爭對手分析

我們一個一個說

市場容量和趨勢分析：我們在選定了幾個行業(yè)類目后，就要對每個行業(yè)做市場容量和趨勢分析，再結(jié)合我們自己的優(yōu)勢，就可以判斷我們該進(jìn)那個行業(yè)了，這里不是說分析后那個市場容量大，我們就進(jìn)那個市場，這要綜合做判斷，數(shù)據(jù)分析的結(jié)果只是輔助你來做決策的容量和趨勢，源數(shù)據(jù)可以用生e經(jīng)的行業(yè)分析的數(shù)據(jù)，當(dāng)然不局限說非用生e經(jīng)不可，你從不同渠道獲得源數(shù)據(jù)只要準(zhǔn)確性不要太差的行業(yè)數(shù)據(jù)都可以。

通過不同的緯度，找到適合自己的市場然后是行業(yè)趨勢，源數(shù)據(jù)我也使用生e經(jīng)的數(shù)據(jù)

通過對趨勢的分析，可以知道行業(yè)的增長趨勢，生命周期，我們就能知道在什么時候賣什么產(chǎn)品上一步工作完成后。我們就要對選定的一個子行業(yè)進(jìn)行熱銷的屬性分析了。為什么要做這個分析呢?因為我們之前分析的只是某個子行業(yè)整體的容量和趨勢，那么這子行業(yè)里，是什么樣的產(chǎn)品好賣呢，什么樣的關(guān)鍵詞銷量更高呢？那就需對屬性做分析了

我們知道了那些屬性好賣，我們就賣那個屬性的，比如上邊的圖，深藍(lán)色占比才1%，市場目標(biāo)，用戶群不喜歡深藍(lán)色，你還偏偏要深藍(lán)色的飲水機，可想而知你得受眾人群得多小

我們通過上邊2個步驟的數(shù)據(jù)分析，我們知道了那些行業(yè)好賣，那些產(chǎn)品好賣，那下邊我們應(yīng)該解決什么問題？是不是就是賣給誰的問題。受眾人群的分布是什么樣的，年齡段之類的。

下邊我們就開始分析受眾人群，這里用到的工具會有淘寶指數(shù)，阿里指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方，因為剛開始的新賣家可能沒有那么多的工具用，那淘寶指數(shù)一個就夠用了。隨手可得，這里我們就先不說排行榜的事，就直接通過關(guān)鍵字查找。

先看第一個，地域分布，我們看到搜索和成交的指數(shù)，廣東，浙江，江蘇占比大，那我們是不是就可以這么認(rèn)為，我把主要的推廣預(yù)算都投入到這幾個地方，會比較好？

下邊人群年齡，我們看到18-29歲的占比最大，其實我們選擇產(chǎn)品，并不是應(yīng)該覆蓋所有人群，我們只能盡可能多的覆蓋主要人群，這里18到29歲應(yīng)該是什么樣的人群呢，18-24歲，應(yīng)該是大學(xué)生和讀研的研究生吧，25-29應(yīng)該就是初入職場，可能自己在住單身公寓或者和男女朋友租住在一起的。那他們這部分群體喜歡什么樣的更多一點呢？這個就要你自己去琢磨。去分析了。

我們再來看買家等級和消費層級，買家等級是初級占比多，初級是什么概念呢。起碼有幾顆小紅心，也會按不同緯度不同關(guān)鍵字組合起來搜索自己想要的產(chǎn)品的這部分群體。這部分群體更注重他要買的東西的本質(zhì)，而不是裝修有多好看。銷量有多高。雖然初級買家也跟風(fēng)，但是比新手要理性多啦。這個時候我們就要考慮。我們詳情頁給他們體現(xiàn)什么，還跟他講我們今天虧本銷售最后一天？他們這個級別早就知道你一萬天都是最后一天。

消費層級，你看到，是中偏高，這就符合了年齡人群了。他們初入職場，收入穩(wěn)定，消費規(guī)律也相對穩(wěn)定，，那既然是這樣的人群，這么個市場，你還會弄30塊，20塊錢的飲水機賣給他們么？

他們收入很穩(wěn)定，而且偏高收入的很多。他們會更喜歡30塊錢的飲水機，還是會更喜歡一些高端大氣上檔次的價格在200左右的呢。？這個需要思考。思考后去淘寶搜索，按價格區(qū)間占比，去驗證這個事，我們做數(shù)據(jù)分析，要記住，要不斷的去驗證你的結(jié)果，才能幫你做更準(zhǔn)確的決策。

我們看市場細(xì)分

96%的商品在飲水機類目下，這個千萬不要搞錯，你的商品放在那個類目下，會對你展現(xiàn)有絕對影響的，如果你把飲水機放到生活小家電類目。你看一下。占比0.38%。你直接就沒入圍了。先展現(xiàn)，恐怕不太現(xiàn)實。

下邊還有更多的切片器篩選，大家自己操作實踐吧。

下邊我們說競爭環(huán)境分析

競爭環(huán)境分析，如果有老A工具箱用的朋友，就很方便。其他工具我還真不知道那個比較好如果沒有工具用，那就通過關(guān)鍵詞搜索，看人氣，銷量，等大緯度分析，找到買家需求大的商品，也可以用生e經(jīng)的top100，目的只有一個，找到標(biāo)桿產(chǎn)品，看他首圖，詳情，價格，人群，評價，主要推廣手段，學(xué)他就對啦。

最后我們說競爭對手分析

為什么要做對手分析呢，我們主要就是要分析出來人家為啥賣的好，我們要學(xué)習(xí)他什么在進(jìn)入到真正的營銷環(huán)節(jié)的時候，你好要自己做個表，用散點圖展示一下競爭對手的下架時間，如果有工具用的話，可以用工具看，沒有工具就用現(xiàn)有的能直接獲取到的數(shù)據(jù)。

篇5

A品牌是廣州一家化妝品生產(chǎn)商，主打除痘產(chǎn)品，頗受年輕用戶歡迎，在天貓、1號店、聚美優(yōu)品上，均是被追逐的明星產(chǎn)品。當(dāng)亞馬遜的招商人員找到A品牌的曹老板時，他也正在策劃如何入住亞馬遜。

此時，A品牌在其他各大平臺上經(jīng)營得已相當(dāng)完善，銷售額也讓其他國產(chǎn)品牌羨慕不已。亞馬遜也成了他繼續(xù)擴張不能繞過的一個節(jié)點。

和亞馬遜的入駐談判工作進(jìn)行得很順利。亞馬遜認(rèn)可A品牌的產(chǎn)品和口碑，A品牌也認(rèn)可亞馬遜一再強調(diào)的“以用戶為中心”的理念。還有一個重要的因素，這個“國際大牌”電商公司，他的平臺收費甚微，幾乎沒有平臺使用費以及押金，只在產(chǎn)生銷售額之后，才會產(chǎn)生一部分傭金。連促銷資源都免費。

不用花錢?？瓷先ズ懿诲e。

“無處花錢”的糾結(jié)

經(jīng)營了一段時間，曹老板發(fā)現(xiàn)，A品牌在亞馬遜平臺上的銷售額沒有了往日在其他平臺上的風(fēng)光——意想不到地低。

曹老板頓時有了危機感。他對亞馬遜平臺的銷售額定了一個相當(dāng)嚴(yán)格的指標(biāo)，對公司中專門負(fù)責(zé)亞馬遜平臺的團(tuán)隊施壓。

此后，A品牌的亞馬遜銷售團(tuán)隊，甚至曹老板自己，曾多次拜訪亞馬遜中國，希望能獲取亞馬遜更多資源。

負(fù)責(zé)與曹老板他們對接的就是當(dāng)時負(fù)責(zé)招商工作的招商經(jīng)理。經(jīng)過多次面對面溝通，和每天多次電話騷擾，曹老板得出一個結(jié)論：亞馬遜真的是一個“不要錢”的公司?。?/p>

跟京東大不一樣，在亞馬遜，沒有可以收費推廣的廣告位，沒有競價排名的推薦榜單，站內(nèi)會定期不定期地策劃一些主題促銷活動，而活動上推薦的產(chǎn)品，也都是由該產(chǎn)品平時的銷售額、好評率等指標(biāo)來確定，不涉及推廣費用。

如果一個品牌在亞馬遜上的銷量不起眼，那你很難在他的首頁上拋頭露面。這么做的理由是，確保推薦的商品都是用戶想買的，用戶體驗很好的產(chǎn)品。

重點是，這些條款，他們遵守得相當(dāng)嚴(yán)格。

亞馬遜堅持，提供一個公平的機制，這種公平同時提供給各個賣家，以及客戶，有利于提高賣家的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)站上很少做如天貓“雙十一”之類的購物節(jié)，不急于通過一次促銷來將銷售額擴大多少倍。他們要做的是，豐富品類，天天平價，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

因為他們認(rèn)為，在客戶的“從眾心理”指導(dǎo)下，大力地促銷時容易不理性購物。但他們要做的是，客戶在這里買到的東西，都是自己想要的，有用的。這才是對提高客戶的粘性有幫助的。

他們現(xiàn)在最重要的事情之一，便是豐富網(wǎng)站的上的選品類型，在選品數(shù)上縮短與天貓的差距。為此，他們設(shè)置了自動監(jiān)測系統(tǒng)，可以自動檢測到用戶想要但是亞馬遜缺失的產(chǎn)品。

當(dāng)然，更重要的是，他們會對員工如實地貫徹這一方針，通過人工搜索、判斷，并實行招商工作。這是考核招商工作最重要的指標(biāo)，必要時，甚至可以為擴充品類而做虧本買賣。

都做到這份上，還有什么可說的？

曹老板開始為“無處花錢”糾結(jié)了。

在這種迥異于國內(nèi)游戲規(guī)則的平臺上，怎么做更有效的推廣？怎樣才能在它網(wǎng)站首頁上露個小臉，告訴亞馬遜的客戶們：我這里有好東西？

設(shè)置收費廣告位，產(chǎn)品推介榜單，實際上就是“競價排名”，已然是國內(nèi)電商的行規(guī)。曹老板卻在亞馬遜這里一腳踩空。

“亞馬遜不懂中國行情?。　辈芾习甯袊@。

中國行情

所謂的“中國行情”，肇始于淘寶。

最初，淘寶賣家數(shù)量瘋長，競爭激烈程度猛增。精明的賣家們開始尋求規(guī)則中的縫隙，并最終與平臺一起，完善和壯大網(wǎng)站背后的運營規(guī)則。

這個占電商份額最大的運營者的做法便是如此，它培養(yǎng)出的中國最初一批賣家，從網(wǎng)店菜鳥到精英賣家，早就習(xí)慣了。后來者中有誰會不討喜地非要“獨善其身”？雖然這樣會滋生腐敗。

此前，接二連三地爆出淘寶小二的腐敗案，數(shù)字夸張。我們都能聽到賣家們憤怒的罵聲“坑爹??！”

不過，這可不是一個“血與淚的故事”，因為賣家是在這樣的腐敗規(guī)則中得利的。想想看，一個首頁展示能吸引來多少流量？一個“月銷多少件”的渲染能引來多少跟風(fēng)購買者？

這就是為何賣家邊罵還邊想著如何得到更多資源。這些資源提供了業(yè)績上升的捷徑。

中國的零售業(yè)尚且剛剛開始，我們的商品還處在“被推送“的階段，難以出現(xiàn)真正“市場決定”的產(chǎn)品。只要促銷做得足夠花哨，廣告做得足夠有質(zhì)感，銷量便上去了。這一套做法原封不動地被搬上了“線上零售”。

在這樣的環(huán)境中，消費者從來就沒有被真正當(dāng)做“上帝”來對待。他們從根本上，是沒有自主選擇的機會的，他們對“推薦商品”、“熱銷商品”標(biāo)簽以及廣告的依賴度都極高。

賣場里，總是前面排著長隊的商品更能吸引他們；大促銷時，在各種宣傳海報，熱鬧搶購的渲染下，動不動就拍下一堆原先不想要或者根本用不著的東西。

買下之后，或許會滿意，也或許會失望至極，要求退貨。但是，他們中的大部分，以后還是會犯同樣的錯誤。你也可以看到某個消費者會一邊怒斥著某家商店，卻依舊去那里購物。

這就是有中國特色的買家/賣家關(guān)系。

公平也有公平的玩法

“買不到資源怎么辦？”

好在，網(wǎng)站上所有剛起步的賣家是一樣的，促銷排名之類的資源，其他賣家也買不到。

根據(jù)自己的開店經(jīng)驗，A品牌將亞馬遜店包裝得相當(dāng)完善，并策劃了幾次很好的店內(nèi)促銷。

促銷同時，在校內(nèi)、微博等社交平臺上連續(xù)做了幾次產(chǎn)品以及亞馬遜平臺推廣。主要是組織大眾用戶寫使用心得，有獎轉(zhuǎn)發(fā)，鏈接入馬遜店鋪信息。以其之前積累的客戶，吸引了更多新老用戶的跟帖評論和轉(zhuǎn)發(fā)，以此引來一部分用戶。

他還聽取了亞馬遜的建議：一是使用亞馬遜物流，二是設(shè)置高效準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

這兩點也可以一定程度地反映亞馬遜的“內(nèi)功”。

亞馬遜的物流和倉儲系統(tǒng)一直是其引以為傲的優(yōu)勢，入住的商家是否使用亞馬遜物流，是招商經(jīng)理的一項非常重要的考核指標(biāo)。

除了高效的配送效率，當(dāng)商家使用亞馬遜物流時，可以提供“貨到付款”服務(wù)。目前，在亞馬遜中國的所有訂單中，選擇“貨到付款”的訂單占相當(dāng)一大部分。因此，這一項服務(wù)對“成單”是很有幫助的。

同時，選擇亞馬遜物流的訂單，若是買家收到不滿意的產(chǎn)品，可以直接聯(lián)系亞馬遜客服人員。非亞馬遜物流的訂單，則需要聯(lián)系商家店鋪自配的客服人員?？蛻舴?wù)是亞馬遜非?？粗氐囊粋€環(huán)節(jié)，亞馬遜認(rèn)為自己的客服人員在服務(wù)質(zhì)量上才值得信賴。

不過商家的產(chǎn)品由亞馬遜倉庫代管，要產(chǎn)生一定的倉庫保管費。這個費用倒不算高。一般來講，相較于自己配送加上自己配備服務(wù)人員的費用，選擇亞馬遜物流，還是比較節(jié)約成本的。

亞馬遜的數(shù)據(jù)分析能力很強。基于這樣的能力，他們非常重視關(guān)鍵詞的推廣，招商經(jīng)理們會建議你設(shè)置一些關(guān)鍵詞。據(jù)說，這些關(guān)鍵詞會在谷歌、百度這些工具上起到重要的推廣作用。

幾個月堅持不斷的完善店鋪以及店內(nèi)和站外的推廣之后，持續(xù)了幾個月的銷售低迷有了轉(zhuǎn)機。在亞馬遜站內(nèi)的一次“夏季護(hù)膚”的主題促銷中，憑借高轉(zhuǎn)化率和好評率爭取到了首頁上的一次展示機會，逐步提升了銷售額。

現(xiàn)在A品牌在亞馬遜上的銷售額已經(jīng)上升到和天貓、1號店不相上下。

有“內(nèi)涵”，還是“孤芳自賞”？

亞馬遜獨特的游戲規(guī)則，使得這個實力強勁的國際電商巨頭，在中國一直“不溫不火”。

這簡直讓人摸不著頭腦——你到底想不想在中國好好做??？

可是，貝佐斯在今年的一個管理會議上，對亞馬遜中國的高層管理人員，只問了一個問題，“在亞馬遜中國上購物的顧客，他們都滿意嗎？”

或許在有些人看來，這就像是在中國宣揚，乘坐地鐵時不要擁擠，要排隊上下車?？墒钱?dāng)你堅持優(yōu)雅地排著隊，結(jié)果卻是，你連上車的機會都沒有，眼睜睜地看著那些“粗暴”的插隊者，擠到你前面，占到了好的座位。然后還嗆你一句“都是擠地鐵的，裝什么優(yōu)雅呢！”

篇6

我一度很好奇，為什么很多人對開咖啡館心心念念，后來發(fā)現(xiàn)，咖啡館、小餐館、奶茶店、小客棧、淘寶小店……這些夢想指數(shù)高的關(guān)鍵詞，它們有一些共同的特性：1、能夠獲得一份收入；2、入門較簡單，不需花費過多成本和精力；3、自己說了算，不牽扯太多團(tuán)隊合作；4、美美噠；5、面向流動人群。

想開這些店的人，潛臺詞是：我想過自由的生活，有點錢，夠日常支出就好；有點閑，能慢下來，享受過程的美好；有趣，能認(rèn)識更多朋友。

維持平衡就好――有錢但忙到死，有趣但窮到哭，有閑但無聊得要命，都不算一個好狀態(tài)。如果沒錢沒時間還無聊，光是想想都生不如死呢。

那么問題來了，如何才能達(dá)到平衡的狀態(tài)呢？相當(dāng)一部分人會說：“我很想辭職，不想被老板罵，不想擠高峰期的地鐵，不想周末加班還沒有加班費，不想一年只有七天假期而想請假出去旅游還要看別人的臉色，但我不知道辭職以后干什么?！薄拔液芟胱约鹤鳇c什么，但想了好幾年，也沒有勇氣真的放棄現(xiàn)在的生活?！?/p>

我已經(jīng)自由職業(yè)了一年，因為總有人詢問感覺如何或怎么維生，所以決定寫一寫這一年來的感受。

自由職業(yè)者，首先要職業(yè)，然后才自由。

單槍匹馬出來混，總得有個技能防身，一技之長是提供個人價值并因此獲得回報的前提。不具備職業(yè)性，辭職后即使擁有了大把時間，也感受不到自由，因為時間都花在焦慮上了：焦慮生意沒法走上正軌，焦慮沒有客源，焦慮沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流……有的是讓你大把掉頭發(fā)的麻煩，哪還有悠然自得的心情？

大多數(shù)人在第一步就卡住了――“可是我什么都不會啊?！蹦芾碇睔鈮训卣f出這句話的人，應(yīng)該寫封感謝信給老板，感謝老板雇用了你，給了口飯吃。不要找借口，說什么我沒本事、沒機會、沒平臺，你之所以不會，就是因為懶。

怎么擁有一技之長？首先記住――辭職前不會干的事情，辭職后大多也不會干。不要說“等我辭職后，再去學(xué)個什么什么”。不管工作有多忙，學(xué)一項技能的時間一定是可以擠出來的。

在有工作保障的時候，就應(yīng)該開始為自由生活做內(nèi)測。是的，自由職業(yè)和其他創(chuàng)業(yè)一樣，需要反復(fù)摸索，實驗失敗爬起后才能趟出一條陽光大道。辭職以前，試著做這些事情：

1、花錢

趁有錢可花的時候，學(xué)會怎么花錢。免費的東西是最貴的，它用很差的質(zhì)量占用了你的帶寬，搶占了你享受好東西的時間。網(wǎng)上固然有看不完的免費資料、公開課、論壇討論，但基本上停留在入門級，想要深入下去，不妨花一點錢，去買專業(yè)書籍、請專業(yè)人士培訓(xùn)、去專業(yè)的店鋪體驗，花錢買別人長期累積的專業(yè)和視野，買別人已經(jīng)實驗論證過的正確方法，是很劃得來的買賣。在掌握正確方法的情況下，學(xué)會一項謀生技能，1～2年就足夠了。

2、花精力

就算是個自由職業(yè)者，你也不是一個人在戰(zhàn)斗，前期累積的資源、人脈、平臺越多，后期才越容易產(chǎn)生連接并實現(xiàn)合作。去認(rèn)識與技能相關(guān)的群體，加入他們。就職的公司能夠提供平臺當(dāng)然最好，如果目前的工作和將來自由職業(yè)的方向沒有一點關(guān)系，那也不要緊，這個時代提供了大量由興趣連接的社交工具，花點時間，保持開放的心態(tài)，堅持在正確的社交平臺上發(fā)出自己的聲音，或許會有意想不到的收獲。你是最常接觸的五個朋友的平均值，如果五個最好朋友都是安分守己的上班族，那么你自己成為一個安靜美男子/少女的概率是多大呢？

3、花時間

熱情有，方法有，跨出了第一步，更多的人會跌倒在第二步――熱血地學(xué)習(xí)了一段時間后偃旗息鼓，虎頭蛇尾最后不了了之。所有事情都是“略懂略懂”，真的要成為事業(yè)那還遠(yuǎn)著呢。這個時候，最重要的是養(yǎng)成一個好習(xí)慣。形成一個新習(xí)慣起碼需要連續(xù)堅持21天，保持下去則需要堅持100天，達(dá)到牛人級別需要花掉10000小時。想想你為此投入了多少時間？請不要再說“我就是什么都不會”“我沒有這種本事”之類的話了，你不會，不就是沒有花夠別人花的時間嗎？

4、心態(tài)調(diào)整

那些說“沒有勇氣放棄現(xiàn)在的生活”的人，要解決的不光是能力問題，還有心態(tài)問題。害怕挑戰(zhàn)、不敢放棄、逃避選擇，說白了，不是真的想要改變，只是想什么好處都占著。改變都有風(fēng)險，但一成不變的風(fēng)險更大。

學(xué)會放棄，一無所有的時候還好，年紀(jì)越大越不容易做到。

學(xué)會接受挑戰(zhàn)，自由職業(yè)者如同單口相聲演員，出場以后一兩個包袱沒抖響，心情就開始沮喪了。既然選擇站在舞臺上，有沒有觀眾反饋，都要保持high high的狀態(tài)直到謝幕為止，重要的是堅持做下去。而在職時提前演練，抱著失敗了也沒關(guān)系的念頭，在心態(tài)上會平和很多。

5. 保持敏銳

上班久了，習(xí)慣尋求安全感，反應(yīng)速度慢，自主性差，靠別人推著才會走一走，而自由職業(yè)需要保持緊張感。剛辭職的時候，我每天必須打開Outlook看好幾遍，脫離了郵件，居然不知道自己該干什么好。不能自主驅(qū)動、自始至終完成一個項目，就只能做一顆流水線上的螺絲釘，成為抽幾鞭子才會旋轉(zhuǎn)的陀螺。簡單說，你首先要成為一臺發(fā)動機，把電源動力掌握在自己手里才行。

說了這么多，為什么有時候上班給人感覺那么不好？因為你還沒有找到一個完整的自己，這個完整的你，可以實現(xiàn)自循環(huán)，不因職業(yè)崗位、領(lǐng)導(dǎo)同事的改變而改變自身屬性。沒有自由職業(yè)意識的人，覺得工作是在為別人打工，自己無非是掙錢糊口。當(dāng)你把重心放在自己身上時，才會感到無論做什么事都是別人在為自己打工，工作是為自己積攢資金、人脈、資源和方法論，幫助建立一個完善的自品牌。

大多數(shù)人的時間在刷微博微信看韓劇逛淘寶買包包時花掉了，因為他們并不知道如果不這樣，還能為自己做些什么，才能撫慰日日焦躁而疲憊不堪的心。如果想擺脫現(xiàn)有困境，成為一個工作生活平衡的自由職業(yè)者，就要先去找到自己，想明白“我是誰”“我想做什么”“我該怎么做”的問題。

篇7

跨境電商實習(xí)工作總結(jié)范文一

b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的千言萬語。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)零庫存管理。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。

4電子商務(wù)網(wǎng)店推廣專員試用期工作總結(jié)光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來到英騰軟件公司這個大家庭工作已經(jīng)2個月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來的我，就進(jìn)入了英騰軟件公司這樣一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流高新技術(shù)公司，并擔(dān)任一份與自己所學(xué)專業(yè)相對口淘寶運營崗位，我心中感到非常的幸運和驕傲。在這兩個月中我融入了部門運營團(tuán)隊，基本上完成了自己崗位上的各項職責(zé)，下面是我將就這兩個月自己的工作概況、感想做以下的總結(jié)。

一、主要工作情況

1、了解公司及產(chǎn)品概況，淘寶店鋪的整體運作概況、模式;從11月1日開始進(jìn)入公司上班，因為我是從學(xué)校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司及產(chǎn)品概況，市場環(huán)境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個店鋪的分析報告，在寫分析報告過程中對公司的產(chǎn)品、淘寶店鋪整體運作有了更加深入的了解。對店鋪經(jīng)營概況有了一個比較全面的系統(tǒng)性的認(rèn)識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議。

2、在11月份下旬開始承擔(dān)工作崗位的相應(yīng)任務(wù)，在團(tuán)隊負(fù)責(zé)人陸柳寧的安排下開始負(fù)責(zé)淘寶C店和旗艦店兩個店鋪的寶貝標(biāo)題優(yōu)化，及制作兩個店鋪每日來源流量匯總及旗艦店直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，因為我是從學(xué)校剛畢業(yè)出來實習(xí)生，對相應(yīng)的seo優(yōu)化技術(shù)不是很熟練，所以在工作中也是邊學(xué)習(xí)邊實踐，在負(fù)責(zé)標(biāo)題優(yōu)化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標(biāo)題的工作任務(wù)。

3、在12月上旬開始負(fù)責(zé)旗艦店的直通車優(yōu)化，因為在來這之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導(dǎo)下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時候已經(jīng)開始接觸寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標(biāo)題優(yōu)化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對寶貝添加推廣關(guān)鍵詞，然后對關(guān)鍵詞做相應(yīng)的調(diào)價，根據(jù)負(fù)責(zé)人陸柳寧的工作要求、主次關(guān)鍵詞的排名要求進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)價。

4、在12月下旬主要的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)直通車推廣的優(yōu)化工作，因為在前面12月上旬的時候已經(jīng)對直通車做了基本的調(diào)整比如添加關(guān)鍵詞、設(shè)置關(guān)鍵詞的出價、排名，所以現(xiàn)在主要做的就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低點擊平均單價。為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)通過和團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的協(xié)商同意，我對旗艦店的直通車推廣計劃做了很大的調(diào)整，在18日時開始重新規(guī)劃、調(diào)整直通車推廣計劃，到目前為止基本達(dá)到了預(yù)期的效果，點擊量增加了兩倍，點擊單價有所降低。在接下來的時間里還重新啟動了淘寶C店的直通車推廣，并開始做出推廣計劃調(diào)整、優(yōu)化。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1、因為我是剛從學(xué)校出來開始工作，雖然之前在校期間經(jīng)營過網(wǎng)店有一些基本的功底，但在公司運營工作崗位上有些任務(wù)在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學(xué)習(xí)邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進(jìn)度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。

2、在工作中因為個人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的時間比較少，所以對團(tuán)隊的交流比較缺乏，有時候工作實行也會受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。

三、個人感受

從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個月的時間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進(jìn)入公司的之前雖然對淘寶的運營推廣有自己的一些經(jīng)驗，但對于公司的產(chǎn)品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實自己的知識，重新認(rèn)識行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個月來對于運營水平有了一定的提高，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進(jìn)一步的提升。

推廣部

20XX-12-28

跨境電商實習(xí)工作總結(jié)范文二

一、實習(xí)內(nèi)容

1、B2B：這次的實習(xí)我們是從B2B的交易平臺開始的，這個交易平臺也是最煩瑣的，又很多的事情要去做，才能夠達(dá)到交易的成功。

首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實訓(xùn)平臺上進(jìn)行學(xué)生注冊。成功注冊了用戶后，登陸開始真正進(jìn)入B2B的交易平臺。當(dāng)然我們實習(xí)的都是虛擬的交易平臺，就需要我們自己去到后臺審核自己的身份。身份和信用度確認(rèn)后，賣方可以自己的商品到交易。

買家登陸B(tài)2B交易平臺，目的就是要買到貨真價實的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購買的產(chǎn)品都是大批量的，需要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè)，不會讓買家產(chǎn)生多大的風(fēng)險，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情況。

B2B的交易方式下，賣家需要到物流公司選擇以什么方式托運商品，買家需要憑著交易憑證到物流公司去提貨，交易過程中，物流公司起到了不可替代的作用。買賣雙方的轉(zhuǎn)帳、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個中介，在現(xiàn)實的網(wǎng)上交易平臺中，題。

2、B2C：這次實習(xí)操作的第二個內(nèi)容便就是企業(yè)和個人的交易平臺，賣家只有在購買了商品后，才能在B2C平臺上商品，所以沒有搞好B2C的交易，當(dāng)自己在B2B的交易平臺上購買了一些商品后，就可在布商品注冊、登陸，后就順利商品，由于是直接面對的是終端消費者，應(yīng)該把自己公司的信譽和形象搞好，因為任何一個消費者都愿意購買信得過的公司和產(chǎn)品。買家在B2C交易中，有很多的選擇空間，而且任何一個了一個容消費者收藏商品的購物車，方便消費者看到自己喜歡的商品時，時間購買。買家的權(quán)利顯然增多了，可以對賣家進(jìn)行評價和投訴，增加了買家的購買主動性。當(dāng)然在這個環(huán)節(jié)，消費者是直接和企業(yè)進(jìn)行購買，門的物流公司托運產(chǎn)品。網(wǎng)上銀行是交易必不可少的，與B2C不同的是買家需要的是個人的帳戶。

3、C2C：與B2B、B2C相比，個人和個人的網(wǎng)上交易步驟更為簡單明了，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶，還有認(rèn)證中心簽發(fā)的數(shù)字證書基本上就可以在網(wǎng)上開店。在交易平臺上，需要把B2B、B2C的操作完成后，買家在購買商品時雖然有更多的選擇空間，品，買家不再是沉默的，可以對賣家的商品、信譽進(jìn)行評價，大大掌握了交易的主動性。個人與個人的交易方式，商品比較單一，數(shù)量很少，基本上無需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來完成交易，買賣雙方只要都開通了網(wǎng)上銀行帳戶即可進(jìn)行交易匯款，C2C的交易。

二、實習(xí)班級和實習(xí)時間

實習(xí)班級： 市場營銷本科0801

實習(xí)時間： 20xx年x月x日-xxxx

直接由企業(yè)或郵局來完成貨運，企業(yè)和個人都需要有自己的網(wǎng)上銀行帳戶， C2C平臺上才有可以出售的商品。但是需要注重賣家的信譽度，11月20日 買家最大的擔(dān)心就是要一個誠信度 網(wǎng)上銀行交易，安全是最重要的問B2B的交易環(huán)節(jié)，是很難成功得做B2C的交易平臺上進(jìn)行發(fā) B2C的交易平臺或者是賣家都提供可以收藏起來，不能一味的購買商B2B成功等一段C2C具有法律效用的。就不需要委托專 成功地完成年

三、實習(xí)過程的實施

1、組織貨源;包括實物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

2、訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)及時、準(zhǔn)確、專業(yè)、避免訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。

3、網(wǎng)上支付;

4、物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時，準(zhǔn)確地到達(dá)對方手中。

5、售后服務(wù);B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

四、實習(xí)效果總結(jié)

電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來，電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍運用于各個角落。此次的實習(xí)內(nèi)容是圍繞我們

在一個系統(tǒng)軟件中選擇一個項目產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，這項內(nèi)容不僅為了幫助我們對電子商務(wù)從基礎(chǔ)到全面深入的了解，也算是給我們的一個創(chuàng)業(yè)機會。在這個過程中，在校園內(nèi)接觸到真實的工作環(huán)境及工作過程，積累了工作經(jīng)驗，好的基礎(chǔ)。

五、實習(xí)中存在的問題

1、現(xiàn)有實訓(xùn)軟件的不足

現(xiàn)有實訓(xùn)軟件主要面臨的問題是沒有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只提供了模擬軟件，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，大量的信息都需要我們杜撰出來，以保證，遠(yuǎn)沒有真實商品生動、吸引人，的產(chǎn)品信息連自己都懶得去瀏覽。學(xué)生興趣全無，單憑教師強迫著去完成，效果往往很差?，F(xiàn)有軟件是沒有消費者的，也就是模擬市場中沒有購買力，者。比起在線運營的免費電子商務(wù)平臺，這種實訓(xùn)軟件在功能上過于簡單，時間就能完全了解，根本不需要一到四周去使用。另外，實訓(xùn)軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少、用戶易用性差、無專人維護(hù)等問題。

2、對電子商務(wù)模擬實訓(xùn)軟件的要求

實訓(xùn)軟件首先應(yīng)能模擬現(xiàn)實電子商務(wù)環(huán)境，其次應(yīng)能在短時間內(nèi)完成交易，體系，能夠判斷學(xué)生們的工作孰優(yōu)孰劣，簡單說就是能根據(jù)學(xué)生的操作情況直接評分。另外，軟件要具備良好的穩(wěn)定性、用戶易用性、可維護(hù)性。

實訓(xùn)需要從一個模擬的商務(wù)環(huán)境中開始，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài)，如商品種類、銷售額、庫存數(shù)量、信譽度、處理圖片及頁面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò)營銷能力等。

六、今后實習(xí)工作的改進(jìn)措施

教學(xué)軟件要想達(dá)到應(yīng)有的實訓(xùn)目的，必須要具備初始的產(chǎn)品、商務(wù)活動。

如今的電B2B/B2C/C2C及物流進(jìn)行的，不提品信信息質(zhì)量自然難又充當(dāng)消費只需要花一兩次課的并有相應(yīng)的評價不同企業(yè)有其企業(yè)等信息，進(jìn)行完整的電子我們既鞏固了專業(yè)知識又可以為畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了良杜撰的次數(shù)多了，我們既充當(dāng)銷售者、存在若干家企業(yè)，

1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫。首先應(yīng)存儲若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情況、人力資源情況等。企業(yè)信息庫可以供學(xué)生選擇，或由教師指派，一旦確定下來，就是該學(xué)生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競爭。根據(jù)我校的實際情況，一個自然班為40人，以機房一般容納80人來計算，企業(yè)數(shù)量在4080比較合適。這樣就能滿足一個學(xué)生獨立參與某一個電子商務(wù)企業(yè)的管理，而不必非要劃分小組，更能檢測出學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。

2、建立消費者信息庫。首先應(yīng)存儲若干不同個性特征的消費者，按他們的購買習(xí)慣劃分成不同的消費群。消費者信息庫供教師選擇，教師可以隨機選取消費者，也可以針對學(xué)生經(jīng)營商品情況進(jìn)行針對性的選擇。選取出來的消費者構(gòu)成模擬市場中的購買群體，學(xué)生不再擔(dān)任購買者角色。從實訓(xùn)的本意來說也不需要訓(xùn)練學(xué)生的消費能力，這樣學(xué)生能夠一心一意擔(dān)任好企業(yè)管理者這個角色。信息庫中同一類型的消費者可以有多個名稱，但擁有不同的姓名和性別，他們只會出現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。

3、建立例外事件庫?？梢栽O(shè)定某家企業(yè)的某類商品在某段時間特別受到歡迎，使其銷售量大增?；蛘呤遣皇怯袀€親戚自己開有工廠，可以拿到一手貨源，這樣就可以獲得商品的溢價，賺取比其他企業(yè)更高的利潤。例外事件還可以包括各種培訓(xùn)、差評、被用戶投訴、發(fā)錯了貨、快遞包裹遺失等，這些例外事件或?qū)⒄加闷髽I(yè)時間、影響后續(xù)商品的銷售，或需要企業(yè)支付額外的培訓(xùn)及賠償費用。

通過這次電子商務(wù)實習(xí)，我的心得體會如下：

1、在一周的實習(xí)操作過程中，感覺到要想在網(wǎng)上成功地進(jìn)行B2B、B2C、C2C的交易，需要強大物流公司作后盾，電子商務(wù)發(fā)展發(fā)展的迅速我認(rèn)為很大程度上依賴著物流，當(dāng)然也可以理解是電子商務(wù)促進(jìn)了物流的發(fā)展。比如，比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站美國的亞馬遜，是一個零售電子商務(wù)網(wǎng)站，他沒有真正意義上的店面卻能把生意做到全球，看出物流在在電子商務(wù)中是一個非常重要的環(huán)節(jié)，正的商品轉(zhuǎn)移必然通過運輸工具，這便形成了物流，物流在供應(yīng)連中不可缺少，少了他，供應(yīng)連接是不完整的，也無法實現(xiàn)整個供應(yīng)連的流程。

2、網(wǎng)上銀行的交易的安全問題越來越凸顯其重要，因為它涉及到個人的銀行帳戶和，密碼問題，網(wǎng)上黑客的猖獗，把電子商務(wù)的交易安全體系建設(shè)好，軟件平臺上，就沒有涉及到這方面的知識，但這在現(xiàn)實的網(wǎng)上交易中不得不重視的一個問題。

3、網(wǎng)上的虛擬性，決定了需要嚴(yán)格審核企業(yè)和個人的身份，企業(yè)和個人也需要加強自身的信用建設(shè)，樹立自身的良好信用形象，用狀況。這就需要企業(yè)和個人能夠很好地使企業(yè)的信用行為和信用能力處于最佳狀態(tài)。

4、不管是B2B想在網(wǎng)上立足不可或缺的部分。和店鋪，讓更多的了解和認(rèn)識，才有可能提高被購買的概率。在虛擬的實習(xí)平臺里，也有網(wǎng)絡(luò)營銷這一部分，實際操作了后，感覺也是這樣。

5、在網(wǎng)上進(jìn)行交易，就難免不會有交易過程中帶來的糾紛問題，網(wǎng)上交易由于存在虛擬等方面的特點，網(wǎng)上交易的法律制度體系就需要急需建立，方面不是很完善，出現(xiàn)糾紛問題怎么去解決不得不需要我們?nèi)タ紤]。怎么涉及到這些，不過這也是在交易中很重要的一個內(nèi)容。

6、實習(xí)的平臺總是和現(xiàn)實中的網(wǎng)上交易有很大的差距，現(xiàn)實的交易不可能很快就能找到自己喜歡的商品，往往要花費很多的時間，程，而是始終找到價格適中，而且質(zhì)量不錯的商品。

通過這次實習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，務(wù)理論知識;讓我初步了解了合書本所學(xué)知識，融會貫通，不能忽視網(wǎng)上這塊市場，域不端影響著我們。

B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過他背后的物流可想而知，于是可以不管電子商務(wù)怎么樣的發(fā)展畢竟是虛擬的，真 讓無數(shù)多的人在網(wǎng)上望而止步的重要原因就是資金的安全問題，如果不我想會嚴(yán)重制約電子商務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然這次由于是在虛擬的 因為買家在購買企業(yè)或個人的商品時，總是要看他們的信 B2C、C2C的交易平臺，企業(yè)和個人都 需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一個企業(yè)和個人在網(wǎng)上把自己的商品傳上去后，就要推廣自己的企業(yè) 但由于我國的電子商務(wù)起步較晚，在這而這的實習(xí)交易平臺，沒有 比如在價格方面，就不象虛擬的交易平臺簡單的詢價過 懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。商務(wù)為目的的過程;加深理解了一學(xué)期來的電子商B2B、B2C、C2C的交易過程，并掌握了基本的實踐技能;充分結(jié)更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，同時任何一個企業(yè)都讓我更加堅定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會在生活和經(jīng)濟領(lǐng)Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動。這里企業(yè)，還是我基本掌握電子商務(wù)的實際應(yīng)用，

通常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。B2C是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。

篇8

高考；策略；文綜地理

“鋤禾日當(dāng)午，高考真辛苦?！比菀最}目天天在做，高考成績肯定不錯。但事實并非如此?？v觀近幾年福建省高考文綜地理37題得分情況，可以說慘不忍睹，一片悲催。在高三地理復(fù)習(xí)中，如何有效提高課堂教學(xué)，如何精講、精煉鞏固地理知識點，達(dá)到好成績的目的，本文結(jié)合自己的教學(xué)實踐談?wù)勎木C地理37題備考的一些策略。

一、文綜地理37題得分情況與原因分析

從表格數(shù)據(jù)中，不難看出文綜地理37題得分如此之低，難度系數(shù)達(dá)到0.4，不符合高考命題要求，分析高考失分其原因是：

1.地理空間分布模糊不清，定位不精確

2.重點主干知識掌握不牢，基本概念與原理混淆不清

3.答題抓不住關(guān)鍵詞，語言混亂、表述不清楚

4.答題規(guī)范存在問題

5.閱讀、提取文字、圖表等信息失誤，審題不夠認(rèn)真

6.分析問題不夠全面，片面看待問題

二、文綜地理37題備考策略

明白失分的原因，那么應(yīng)該對癥下藥，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，如何做到事半功倍？

1.關(guān)注六類地理問題。近年來高考試題，主要考查地理（時空）分布、地理特點（特征）、地理成因（原因）、地理影響 （效益、意義、作用）、地理措施、區(qū)位條件評價六類問題。

2.關(guān)注重點主干知識。自然地理重點是地形地貌、氣候、河流三大要素，人文地理重點是農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城市、交通。具體說如河流專題應(yīng)重點掌握河流特征、水文水系特征、河流航運條件和航運價值、河港建設(shè)、河段（流域）開發(fā)自然背景、方向和整治等問題。復(fù)習(xí)中應(yīng)特別關(guān)注生產(chǎn)生活中與地理息息相關(guān)的地理問題，應(yīng)特別關(guān)注海洋產(chǎn)業(yè)、文化與傳媒產(chǎn)業(yè)、電商、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，如農(nóng)業(yè)中關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中無土栽培農(nóng)業(yè)、塑料玻璃溫室農(nóng)業(yè)、反季節(jié)農(nóng)業(yè)、海洋農(nóng)業(yè)、沙漠農(nóng)業(yè)等。

3.關(guān)注結(jié)構(gòu)性分析與開放性題目。關(guān)注開放性題目和結(jié)構(gòu)性分析題目，這是近年來高考命題的趨勢。結(jié)構(gòu)性分析的題目就是從地理的某個角度分析地理事物的原因、影響、措施等，如從氣候的角度分析青藏高原瓜果特別粗大的原因；從城市化的角度分析高新技術(shù)開發(fā)區(qū)對當(dāng)?shù)氐挠绊?。開放性題目，自圓其說，體現(xiàn)了學(xué)生個性發(fā)展，符合新課程改革的理念，符合時代要求。如2014年高考題目：近年來在P地區(qū)（浙江南部）形成“淘寶村”，主要利用進(jìn)口木材加工木制品，并通過“淘寶網(wǎng)店”進(jìn)行銷售。人們對這種經(jīng)濟發(fā)展方式是否有利于區(qū)域可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了爭論，選擇你支持的一種觀點，并為其提供論據(jù)。 觀點A：有利于區(qū)域可持續(xù)發(fā)展。觀點B：不利于區(qū)域可持續(xù)發(fā)展。類似問題如關(guān)注資源能源是否大規(guī)模開采與外國企業(yè)合作、工農(nóng)業(yè)企業(yè)是否走出國門 等等。

4.審題干（中心詞、修飾詞）。審題干是得高分的基礎(chǔ)，先劃分題干的“句子結(jié)構(gòu)”，找出“中心詞”“修飾詞”，再明白考“什么地理要素”“什么地理問題”“什么地理問答”， 最后注意動詞（簡述、描述、說出、指出；說明、分析、闡述、評價等）。如案例1：試評價該地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然條件。從中應(yīng)該明白三個點即：考查農(nóng)業(yè)區(qū)位因素、評價優(yōu)點和缺點、從自然條件角度。審題是關(guān)鍵，審題認(rèn)真，審題準(zhǔn)確，解題才能從容。

5.主干知識的“建?！焙汀坝媚！?。主干知識的“建?！焙汀坝媚！笔堑酶叻值闹刂兄?。先構(gòu)建答題模式――“建?！保俑鶕?jù)題目的具體要求“用?！?。建模貴在平時積累，用模就是養(yǎng)兵千日用在一朝。如分析影響降水多少的原因，就必須從大氣環(huán)流（氣壓帶風(fēng)帶、鋒面等）、洋流、地形、地理位置、植被和水文情況、人類活動等，可歸納為從“大洋地地”四個角度去分析。如分析某河流水文特征，從冰情、含沙量、流量、水位高低、補給類型分析，歸納為“冰沙流水補”。如分析某河流水系特征，可以從支流多少及分布（河網(wǎng)密度）、水系類型、河源、河口、河道彎曲、流程、流向、流域面積角度去分析，歸納為“一支一類三河流”。

6.整答案。答案表述情況是得高分的重要環(huán)節(jié)。總的要求：序號化；要點化；規(guī)范化；層次化（先主要后次要，先自然后人文）。如簡述漢江和渭河水文特征的差異？參考答案如下：

漢江：①無結(jié)冰期；②含沙量較??；③流量大

渭河：①有結(jié)冰期；②含沙量較大；③流量小

答案一目了然，得分高甚至滿分。在書寫答案時特別要注意：

（1）答案內(nèi)容要用地理專業(yè)術(shù)語表達(dá)。答案內(nèi)容不僅要體現(xiàn)地理專業(yè)術(shù)語，而且要注意表述的準(zhǔn)確性。如：地表崎嶇不平（這里山路十八灣）、降水強度?。ㄓ赇罏r瀝淅瀝瀝下個不停）、降水豐富（下雨豐富）、保持水土（保持水土流失）、市場需求量大（市場大）、交通便利（亦有路帶你去繁榮處）。 從中看出，答題應(yīng)運用地理術(shù)語，表述嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，體現(xiàn)準(zhǔn)確性。

（2）答案內(nèi)容注意從圖表和文字材料中提取全面、準(zhǔn)確、有效的文字資料和圖表信息。高考試題注重讀圖分析能力的考查，注重提取全面、準(zhǔn)確、有效的信息，注重知識遷移能力的考查，答案要點往往就在圖表和文字材料中提取。如：甲城為全球降雨最多的地區(qū)之一，素有“雨都”之稱。試分析甲城夏季降水豐沛的原因。

通過讀圖可知：從大氣環(huán)流看，地處赤道低壓控制，盛行上升氣流；從洋流角度看，受沿岸暖流影響，增濕作用明顯 ；從海陸和緯度位置看，位于低緯度沿海地區(qū)，深受海洋的影響；從地形角度看，濕潤的西南季風(fēng)受地形抬升，多地形雨。

（3）答案內(nèi)容要有論點、論據(jù)。答案內(nèi)容前因后果、有理有據(jù)、骨肉不分離，為什么這樣，這樣怎么了。如圖15為我國某區(qū)域等高線地形圖。枸杞為沙生灌木，喜冷涼氣候，根系發(fā)達(dá)，耐寒抗旱能力強。圖中A地枸杞果實大，肉厚，較甜，是 “藥食兩用”佳品。說明A地枸杞品質(zhì)優(yōu)良的氣候原因。

若答案是：①光照充足；②晝夜溫差大③病蟲害少，那么得分會很低。正確的參考答案是：①海拔高，日照時間長，太陽輻射強度大，有利于光合作用。②氣溫低，枸杞生長期長，氣溫日較差大，有利于有機物質(zhì)和糖分的積累。③氣溫低，氣候干旱（空氣相對濕度低），病蟲害相對較少。

篇9

2016年1月，阿里云在云棲大會上海峰會首次公布全面的大稻菡鉸院鴕徽臼醬笫據(jù)平臺“數(shù)加”。當(dāng)時，參會者在展區(qū)圍住阿里云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部高級專家陳鵬宇，甚至有企業(yè)在現(xiàn)場直接拉群，邀請陳鵬宇入群探討數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

陳鵬宇2010年加入阿里巴巴，從負(fù)責(zé)螞蟻小貸業(yè)務(wù)的大數(shù)據(jù)技術(shù)開始，在早期就參與了阿里大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展過程。在阿里云公布大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略一年多后，陳鵬宇總結(jié)企業(yè)用戶在大數(shù)據(jù)實踐中的“三部曲”：看數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)和跨行業(yè)打通數(shù)據(jù)。

“看數(shù)據(jù)”要像“看電視”

“Data 1.0階段是看數(shù)據(jù)，這是大部分企業(yè)的基本剛需?！标慁i宇說。雖然看數(shù)據(jù)的傳統(tǒng)BI工具已發(fā)展多年，但對企業(yè)老總和業(yè)務(wù)人員來說，看數(shù)據(jù)仍然不是一件簡單輕松的事。這是因為傳統(tǒng)BI都太復(fù)雜，企業(yè)還要花大量時間來解決數(shù)據(jù)孤島問題。

“現(xiàn)在有了云，數(shù)據(jù)采集后直接上云，天生就能融合在一起。只要有合適的工具，就能讓看數(shù)據(jù)變得簡單”。

阿里推出了看數(shù)據(jù)的工具Quick BI，突出“快”。它的理念是，老板和業(yè)務(wù)人員有需求，不再需要傳統(tǒng)上分析師轉(zhuǎn)化需求和數(shù)據(jù)工程師準(zhǔn)備數(shù)據(jù)的過程，不用寫代碼，可直接連上云端的各種數(shù)據(jù)庫，用戶“拖拖拽拽”就能產(chǎn)生各種數(shù)據(jù)報表。而之前，“看數(shù)據(jù)”的響應(yīng)周期是以周來計算的。

“我們希望今年把Quick BI做成阿里云的標(biāo)配，就好比每家每戶都有電視機一樣?！标慁i宇說。

在“看數(shù)據(jù)”上，阿里云還有一種大屏產(chǎn)品DataV，據(jù)說這是阿里云上生意極為興隆的業(yè)務(wù)之一。它是一種軟硬結(jié)合平臺，無論阿里自己的日常業(yè)務(wù)展示、“雙十一”大屏展現(xiàn)，還是長江三峽工程、杭州城市數(shù)據(jù)大腦中都有這種大屏的身影。

今天在數(shù)加平臺上有3萬個大屏模板，都是客戶設(shè)計分享出來的?！拔艺娴臎]有想到，它很快就成了一個爆款?！标慁i宇說。

機器學(xué)習(xí)“不高深”

到了Data 2.0階段，數(shù)據(jù)要直接為業(yè)務(wù)所用，就像創(chuàng)新小貸業(yè)務(wù)，沒有信貸員，用數(shù)據(jù)決策貸款發(fā)放。“數(shù)據(jù)+算法就能解決業(yè)務(wù)問題?！标慁i宇說，“其中最關(guān)鍵的是算法效果，這方面的人才很缺，我們叫他數(shù)據(jù)科學(xué)家?！?/p>

陳鵬宇觀察，目前市場上需求強勁的是個性化推薦。但以前只有淘寶、亞馬遜這些大公司才能玩，因為要寫算法、要有龐大的計算資源反復(fù)訓(xùn)練模型。

中小電商、新聞網(wǎng)站、音樂社區(qū)能不能達(dá)到千人千變的效果？現(xiàn)在，阿里團(tuán)隊把推薦算法和數(shù)據(jù)處理過程包裝起來，用戶只要按預(yù)定格式輸入三類數(shù)據(jù)――脫敏客戶信息、物品信息及客戶和物品之間的歷史行為，就可以得到推薦結(jié)果。

在新聞推薦上，陳鵬宇坦言《今日頭條》做的推薦算法不錯?！斑@要對新聞做比較完整的畫像，與商品推薦不同，要通過自然語言處理，提煉出新聞內(nèi)容的關(guān)鍵詞”。

不難想象，推薦算法用到了機器學(xué)習(xí)，但這是一般企業(yè)都不敢碰的高深技術(shù)，同時還需要大量計算資源――一個個性化推薦算法，模型訓(xùn)練周期很長，可能要跑好幾天。為此，2015年阿里云推出了機器學(xué)習(xí)平臺PAI，最近這個平臺剛剛2.0版。它把機器學(xué)習(xí)算法封裝好，將成百上千的參數(shù)隱藏起來，提供很多模板。

“你只要大概了解一下邏輯回歸、數(shù)據(jù)森林用在什么場景下，就可以開始工作了?！标慁i宇說，“有了這類平臺，做過數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)開發(fā)的工程師都可能往數(shù)據(jù)挖掘的道路上轉(zhuǎn)型?！?/p>

機器學(xué)習(xí)技術(shù)的普世化讓大量中小創(chuàng)新夢想成真。如利用PAI，墨跡天氣每5分鐘就可針對某一精準(zhǔn)區(qū)域做一次天氣預(yù)報。

“受控的核反應(yīng)堆”

到了Data 3.0階段，業(yè)界將交叉打通數(shù)據(jù)。

去年，曾有企業(yè)推出人工智能手機――手機能神奇地了解你的所需，并主動幫忙。例如，你外出旅行，飛機落地可以自動幫你叫車去之前訂好的酒店；你在電商平臺購物，它會貨比三家，還能在你走近快件儲存柜時，自動提示取件碼。僅僅這幾個場景，背后就需要打通航班、酒店、叫車、電商和物流等不同領(lǐng)域大企業(yè)的數(shù)據(jù)。

陳鵬宇預(yù)測，在Data 3.0階段，會有很多公司提供數(shù)據(jù)打通和應(yīng)用創(chuàng)新服務(wù)?！岸鴶?shù)據(jù)打通一定要有機制。”他說，“我們說是在一個受控的核反應(yīng)堆里，完成數(shù)據(jù)新能源的化學(xué)反應(yīng)?！?/p>

這意味著，當(dāng)不同企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)入到受控平臺，他們可以寫程序，用到平臺中的各種數(shù)據(jù)，哪怕是用戶的敏感信息。但任何人，包括寫程序的人都看不到數(shù)據(jù)，這叫“數(shù)據(jù)可用不可見”，而且誰也拿不走?！拔覀兇_保數(shù)據(jù)的流通和使用權(quán)，但不是版權(quán)和擁有權(quán)。裸的數(shù)據(jù)拖來拖去，一定是不行的”。

今年春節(jié)后，菜鳥與物流公司在阿里數(shù)加平臺上構(gòu)建一個受控的數(shù)據(jù)交換中心，叫菜鳥物流云數(shù)據(jù)池。菜鳥和物流公司都把數(shù)據(jù)放在那兒，并使用平臺上的配套工具分析數(shù)據(jù)，展現(xiàn)結(jié)果。如查看哪些包裹線路比較繁忙，物流公司可在倉儲、人力上進(jìn)行更好地調(diào)配。

這樣的數(shù)據(jù)流通和應(yīng)用機制，能讓一些公司改變態(tài)度?！耙驗楝F(xiàn)在基本上每家公司都想用別人的數(shù)據(jù)，但又不想把自己的數(shù)據(jù)給出去”。

傳統(tǒng)企業(yè)的積極姿態(tài)

對數(shù)據(jù)的應(yīng)用需求不僅來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)也找到大型互聯(lián)網(wǎng)公司尋求合作與創(chuàng)新。“特別是以前沒怎么具備數(shù)據(jù)化服務(wù)的行業(yè)，如地產(chǎn)、旅游和工業(yè)”。

協(xié)鑫光伏科技有限公司是全球第一大光伏企業(yè)。在太陽能面板生產(chǎn)中，生產(chǎn)良品率每提升1%，公司就能提高上億元收入?！拔覀兺ㄟ^歷史上每一次切割的參數(shù)值和最終切出來的良品率去做分析，最終找到影響良品率的600多個因素，協(xié)助協(xié)鑫調(diào)整生產(chǎn)工藝和流程”。這套方法論是可以復(fù)制的。同樣的，阿里也協(xié)助中策橡膠提升了3%到5%的良品率。

篇10

為了更好地了解電子商務(wù)的b2b、b2c、c2c的交易流程，把專業(yè)的理論知識加以運用，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程，提高電子商務(wù)地操作、實踐能力，為以后的課程打下堅實基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實習(xí)，讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習(xí)的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累，綜合運用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

1.提高自身對企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識

調(diào)查了解實習(xí)單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識。

2.培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨立工作能力。

3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強對專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對書本知識的理解，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習(xí)過程中意識到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強自覺學(xué)習(xí)的意識與動力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。

我選擇的是分散實習(xí)，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務(wù)部進(jìn)行面試。面試成功后，我進(jìn)入這家私營企業(yè)開始了我的實習(xí)生活。

二、實習(xí)時間

本次實習(xí)時間從20xx年6月28日 到20xx年8月15日

三、實習(xí)地點

廣東省佛山市南海區(qū)********************

四、實習(xí)單位和崗位

實習(xí)單位：xxxx有限公司

崗位：電子商務(wù)部——美工

公司

xxxx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點覆蓋全國各省、市、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個國家和地區(qū)。

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠實務(wù)實、自強不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細(xì)節(jié)、考慮周全、精益求精，將產(chǎn)品做工精細(xì)、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲“先進(jìn)單位”“先進(jìn)工會委員會”“文明經(jīng)營戶”“雙愛雙評”先進(jìn)單位等光榮稱號并于XX年通過iso9001--XX國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?“奔力龍”“俏管家”“路百順”“迪順王”等各大知名品牌.XX年公司成功簽約意大利品牌“pratoi(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權(quán)。

五、崗位工作描述

應(yīng)聘來這里的時候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西，所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝，并同步到分銷平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。

六、實習(xí)心得

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學(xué)習(xí)園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細(xì)。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂。” 我對這句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。

專業(yè)實習(xí)第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認(rèn)為，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學(xué)到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做c店和分銷，在阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學(xué)問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細(xì)膩，毫無瑕疵，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理。

處理圖片基本都是由另一個人負(fù)責(zé)，而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝，因為沒有數(shù)據(jù)包，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標(biāo)題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過，每當(dāng)他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握，還有我回復(fù)顧客的語氣有點強硬，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的。”有些顧客指定一定要這款鞋，但我們沒有貨了，先承認(rèn)錯誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況，及時把信息改正過來以免誤導(dǎo)買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習(xí)我們的忍耐力。

推廣方面我是負(fù)責(zé)博客推廣。一開始做的時候無從下手，不知道該怎么做，后來請教了經(jīng)理和一個推廣比較在行的同學(xué)，我慢慢也掌握到一點技巧。

一個是利用百度貼吧。先申請幾個qq ，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片，圖片上面加上qq空間的地址，這個水印要做的透明一點，這樣就沒那么容易被封貼，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪。

一個是博客營銷。在成功實施博客營銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注，可以先關(guān)注別人的博客，或者評論別人的博文來吸引關(guān)注，另外還需要掌握以下幾個技巧：

1、傳遞價值 2、微博個性化 3、連續(xù) 4、強化互動性 5、系統(tǒng)性布局 6、準(zhǔn)確定位 7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平 8、有效控制 9、注重方法與技巧 10、模式創(chuàng)新。

除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意以下六個關(guān)鍵：

1、不要只看不評，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評論

2、評論要有特色，引起共鳴

3、微博也要講究可信度

4、關(guān)于企業(yè)的微博最好故事化

5、不斷更新，堅持新內(nèi)容

6、做好互動，參與一些話題，如：#今日精品推薦#

推廣一定要堅持，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個表達(dá)方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而c店也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1、裝修網(wǎng)店，可以根據(jù)不同時期(如：季節(jié)變化、節(jié)假)，不同的促銷活動，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心，并且能夠最大限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量。

2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個好習(xí)慣，就是平時看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新。

3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的，要好好掌握技巧，熟練使用，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用，所以，我覺得在學(xué)校沒事干的時候啊，不要老是只會上網(wǎng)、看電影、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了。

一個半月的專業(yè)實習(xí)過程中，時間雖短，但也反映出不少問題，有好也有壞。好的就是：每項經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞，基本上每天都是我最早來到辦公室，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅持了一個多月，做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個差評就是，工作上“問題”少，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題，他說，作為一個實習(xí)生不可能什么都會，應(yīng)該多少會有點問題，可就是少見我提問。而我自己則認(rèn)為，每次給我新任務(wù)的時候，經(jīng)理都會告訴我該怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示來做，有時候遇到小問題是我就會上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請教，而且經(jīng)理又比較忙，所以我就不敢麻煩他。

經(jīng)驗和教訓(xùn)：

1、要善于學(xué)習(xí)。面對大量在學(xué)校從未接觸過的東西，要快速掌握方法，這就要提高學(xué)習(xí)能力。還有，不僅要學(xué)習(xí)技術(shù)，還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢，吸取別人的經(jīng)驗，少走彎路。只有提高自己的學(xué)習(xí)能力才能在競爭激烈的社會中比別人學(xué)得快、學(xué)得好，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作。

2、提高人際交往能力。在一個地方工作，每一個人都有自己的思想和個性，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利，還有要學(xué)會待人接物，人與人之間的相處是一門很大的學(xué)問，我們踏入社會，該怎么待人接物?處人處事?這個我們只能一邊學(xué)一邊做。

3、掌握專業(yè)知識很重要。在學(xué)校接受理論教育，在社會就要實踐，不能掉以輕心的認(rèn)為自己學(xué)到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易，要嚴(yán)格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能，并與實際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識技能，很快就會被社會淘汰掉，所以，要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)時光，好好利用學(xué)校給我們的資源。

4、要善于自我總結(jié)?？鬃诱f：“人非圣賢，孰能無過?過而改之，善莫大焉。”這說明了自我總結(jié)、改過的重要性?？偨Y(jié)是一面鏡子，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經(jīng)驗，完善自我。