導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇公司晚會(huì)節(jié)目創(chuàng)意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、晚會(huì)的宗旨和意義

這次春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，以服務(wù)員工、溝通感情、增進(jìn)交流、增強(qiáng)公司凝聚力和豐富文化生活為宗旨和目的。

二、晚會(huì)策劃和籌備進(jìn)程

本次晚會(huì)由行政部統(tǒng)一策劃，歷時(shí)近一個(gè)月，從晚會(huì)籌備、節(jié)目甄選、場(chǎng)地的選擇、禮品選購(gòu)、宴會(huì)安排等等都由人事行政部一一操辦。為了給大家?guī)?lái)一場(chǎng)精彩的演出，行政部主管、員工齊上陣，在做好自己本職工作的同時(shí)，還要抽時(shí)間，加班加點(diǎn)的忙晚會(huì)，同時(shí)他們還放棄了坐在臺(tái)前欣賞節(jié)目的機(jī)會(huì)，在臺(tái)前幕后忙來(lái)忙去，確保了晚會(huì)的正常進(jìn)行。

本次晚會(huì)創(chuàng)意較新穎，節(jié)目安排形式多樣化，有歌曲聯(lián)唱、獨(dú)唱、合唱、相聲、舞蹈、自編自演小品等，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還采用電腦幻燈配合公司圖片，增強(qiáng)了舞臺(tái)效果；節(jié)目還創(chuàng)意邀請(qǐng)員工家人的參與，為晚會(huì)的成功舉辦添光加彩。晚會(huì)還將元月份員工生日一齊考慮到晚會(huì)節(jié)目中，增加創(chuàng)意環(huán)節(jié)，同時(shí)也體現(xiàn)了公司對(duì)員工的關(guān)懷，使在座員工都非常感動(dòng)。

節(jié)目確定后，各位演員利用業(yè)務(wù)時(shí)間進(jìn)行了多次緊張的排練，大家更是群策群力，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)修改，力圖使節(jié)目更加完美。同時(shí)，為保證節(jié)目的數(shù)量和質(zhì)量，籌備組根據(jù)晚會(huì)的實(shí)際需要又不斷地對(duì)節(jié)目進(jìn)行了必要的調(diào)整。版權(quán)所有，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!

為節(jié)約費(fèi)用，大家更是集思廣益，演員更是精心準(zhǔn)備服裝、道具。為找到主持人、演員的合適服裝，找熟人、托關(guān)系，晚會(huì)的服裝及化妝未花任何費(fèi)用。當(dāng)天主持人為化好妝連飯都沒(méi)顧上吃，空腹主持了3個(gè)多小時(shí)的晚會(huì)。禮品、道具都是利用節(jié)假日去市場(chǎng)詢合適的物品。

三、不足之處：

這次春節(jié)聯(lián)歡會(huì)雖然結(jié)束了，回顧這一歷程，它卻給了我們諸多的啟示，既有經(jīng)驗(yàn)又有教訓(xùn)。

彩排是檢驗(yàn)節(jié)目效果的重要指標(biāo)，也是激發(fā)演員創(chuàng)造力和積極性的重要手段。同時(shí)，節(jié)目的搭配、包裝和出場(chǎng)順序是增強(qiáng)晚會(huì)效果的重要保證。但由于本次晚會(huì)節(jié)目確定較晚，演員也較分散，酒店場(chǎng)地緊張不能進(jìn)行整場(chǎng)晚會(huì)的彩排，致使晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)暴露出一些問(wèn)題：

1、今年雖然業(yè)務(wù)服務(wù)部也報(bào)了很多節(jié)目，但由于業(yè)務(wù)服務(wù)員差旅費(fèi)采取以日包干的形式，因?yàn)榕掠绊憘€(gè)人利益，所以很多業(yè)務(wù)員都不愿回公司參加彩排，從而導(dǎo)致本場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目確定較晚，業(yè)務(wù)服務(wù)部的參與性也不強(qiáng)。

2、晚會(huì)中各環(huán)節(jié)其實(shí)都已準(zhǔn)備妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)歡迎辭、主持人臺(tái)詞都是經(jīng)過(guò)深思熟慮后確定的。為增加晚會(huì)新意，請(qǐng)另一個(gè)副主持人來(lái)致領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)歡迎辭，提前確定好的副主持人（業(yè)務(wù)服務(wù)員）未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到場(chǎng)（晚會(huì)前才到），倉(cāng)促上陣，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)這一環(huán)節(jié)相當(dāng)失敗與遺憾，晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)氣氛大打折扣！

3、辦好一臺(tái)晚會(huì)，需要很多配套的硬件設(shè)備，諸如舞臺(tái)、燈光、音響等；為此，籌備組特地安排在××飯店金色大廳舉辦。因酒店場(chǎng)地年底租用頻繁，各種設(shè)備的倉(cāng)促調(diào)試，一定程度上影響了晚會(huì)的質(zhì)量。

4、因未事先安排整場(chǎng)彩排，心里沒(méi)底，所以大家都將關(guān)注焦點(diǎn)集中到舞臺(tái)上，忽視了現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和劃分指定區(qū)域入座，導(dǎo)致座位不集中，出現(xiàn)空席，臺(tái)下人氣不夠。

5、晚會(huì)時(shí)間安排緊張，晚會(huì)定在24日下午開(kāi)始，有的業(yè)務(wù)員24日中午才剛剛回差，身體疲憊，而業(yè)務(wù)人員是參加晚會(huì)人員的主要組成部分，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明顯感到他們的參與性與士氣不足。

四、改進(jìn)方向：

1、組成專門籌備委員會(huì)。具體分工，明確職責(zé)，由總經(jīng)理組織召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，各部門組織專人參加，并將會(huì)議精神傳達(dá)下去，每個(gè)部門安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的協(xié)調(diào)。

2、安排至少一次的彩排（今年晚會(huì)因××酒店場(chǎng)地緊張未安排整場(chǎng)彩排）。在彩排中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)完善處理。這對(duì)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)際的演練比紙上談兵更有效果，也更有效率。

3、考慮周全，注重細(xì)節(jié)。領(lǐng)導(dǎo)席制作專門座簽，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)按指定位置入座?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)區(qū)域按部門劃分，設(shè)專人引導(dǎo)入座。

五、建議：

篇2

二、創(chuàng)意闡述

1、特色統(tǒng)一性：

這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方

式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂(lè)器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。

2、加強(qiáng)互動(dòng)性：

以節(jié)目單為主，也就是說(shuō)：先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會(huì)排定先后順序。

固定節(jié)目報(bào)名方式:在本帖回復(fù)，報(bào)名時(shí)報(bào)上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會(huì)的名一樣,不能更改報(bào)名,報(bào)名截止到29日止。特聘兩個(gè)固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。

3、擴(kuò)大參與性：

邀請(qǐng)一些知名人士參加，比如：對(duì)閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師，班組長(zhǎng)。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。

4、豐富欣賞性：三、晚會(huì)流程晚會(huì)地點(diǎn)：閃客啟航一室

兩個(gè)固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》

《新年好》在開(kāi)場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始后由嘉賓來(lái)演唱?！峨y忘今宵》在晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。

晚會(huì)的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項(xiàng)：

晚會(huì)開(kāi)始前由舞清影班長(zhǎng)宣布晚會(huì)注意事項(xiàng)

1：為保證晚會(huì)整場(chǎng)效果，請(qǐng)所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并試好自己的麥。晚會(huì)期間一律不予試麥。

2：為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果，請(qǐng)大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能（包括獻(xiàn)花，打字聊天。）

3：請(qǐng)尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話唱歌的時(shí)候，請(qǐng)主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。

1、開(kāi)場(chǎng)：

男：親愛(ài)的各位老師同學(xué)們，大家晚上好~！今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂(lè)無(wú)眠之夜；今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂(lè)的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。

女：尊敬的各位朋友，各位來(lái)賓晚上好，今夜，你如約走來(lái)，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂(lè)的歌。

2、大成校長(zhǎng)為晚會(huì)致詞

3、老師代表講話

4、主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始

5、演唱《新年好》

晚會(huì)正式開(kāi)始（中間穿插嘉賓麥序，基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來(lái)走）。

6、嘉賓演唱《難忘今宵》

7、結(jié)束語(yǔ)

8、整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束

主持人:北呢楓林

晚會(huì)節(jié)目:

1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))

2.歌曲《癡心絕對(duì)》演唱:歌手逸飛

3.朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長(zhǎng))

4.歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱:淺月

5.歌曲《長(zhǎng)江之歌》演唱:月中云朵

6.歌曲《長(zhǎng)江謠》演唱:高夫老師

7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶

8.歌曲《堆積情感》演唱:藝影

9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))

10.歌曲《南屏晚鐘》演唱:竹風(fēng)

11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清

12.歌曲《愛(ài)的路上我和你》演唱:燈火老師

13.歌曲《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱:雨眸

14.歌曲《風(fēng)中的眼睛》演唱:冬雨

15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老師

16.歌曲《軍中姐妹》演唱:云夢(mèng)

17.歌曲《萬(wàn)事如意》演唱:云兒

18.歌曲《難忘今宵》演唱:玉樹(shù)臨風(fēng)老師

晚會(huì)時(shí)間控制在四個(gè)小時(shí)內(nèi)。

相約閃客啟航，就是相約一首不老的情歌，讓我們?cè)隈雎?tīng)情歌中感受快樂(lè)！

與本篇 2012年公司元旦晚會(huì)策劃書(shū) 內(nèi)容有關(guān)的：

2012年元旦祝福語(yǔ)

元旦黑板報(bào)-新年快樂(lè)

元旦黑板報(bào)-慶祝元旦

元旦黑板報(bào)-迎接新的一年

2008元旦黑板報(bào)

迎元旦黑板報(bào)設(shè)計(jì)

慶祝元旦的黑板報(bào)

篇3

**圣誕答謝宴

二、【晚會(huì)整體設(shè)計(jì)】

1、晚會(huì)類型：大型聯(lián)歡晚會(huì)

2、晚會(huì)時(shí)間：20xx年4月24--25日19：30開(kāi)始

3、晚會(huì)地點(diǎn)：***酒店

4、晚會(huì)結(jié)構(gòu)：采用串聯(lián)式結(jié)構(gòu)

三、【創(chuàng)意設(shè)計(jì)】

1.整體構(gòu)想：

a.)晚會(huì)在整體構(gòu)想上以華洋大酒店為表現(xiàn)主題，突出體現(xiàn)晚會(huì)隆重.熱烈.現(xiàn)代.互動(dòng).回味無(wú)窮的主導(dǎo)思想.

b.)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)按排：觀眾席前兩排為領(lǐng)導(dǎo)席和嘉賓席，以便于現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目互動(dòng)。

2.節(jié)目構(gòu)成：

晚會(huì)節(jié)目時(shí)間預(yù)計(jì)3個(gè)小時(shí)(含主持詞、互動(dòng)和對(duì)方提供的節(jié)目)。

1.舞美設(shè)計(jì)：

結(jié)合酒店場(chǎng)地的特點(diǎn)，努力做到突出酒店的特色，因而在舞臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建制作高50公分為好，舞臺(tái)下方及周圍擺放大量鮮花，采用噴繪的后景幕(后景幕主題暫定為**酒店答謝晚宴等字樣)舞臺(tái)以紅色為主，突出圣誕喜慶、熱烈、隆重為主，給人一種視覺(jué)沖擊感。結(jié)合色彩的合理搭配采用各種不同的環(huán)境裝飾，使之達(dá)到與整臺(tái)晚會(huì)的完美結(jié)合，帶給觀眾濃郁的藝術(shù)感染力。

2.燈光設(shè)計(jì)：

建議采用先進(jìn)的高科技染色照明系統(tǒng)，以及電腦搖頭燈，結(jié)合各種專業(yè)性徹底演出燈光用具，賦予節(jié)目特有的藝術(shù)氛圍，給觀眾帶來(lái)強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。

3.音響設(shè)計(jì)：

現(xiàn)有的音響設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)演出的特殊性需求，建議租賃音響設(shè)備。努力做到使每個(gè)節(jié)目達(dá)到最佳的現(xiàn)場(chǎng)演出。

4.現(xiàn)場(chǎng)特效：

采用無(wú)任何危險(xiǎn)性的冷焰火、泡泡機(jī)等在晚會(huì)的開(kāi)場(chǎng)、、結(jié)束部分帶給觀眾賞心悅目的感受與意外的驚喜，使晚會(huì)既華麗又振奮人心。

四、【活動(dòng)程序】

運(yùn)籌期

職責(zé)：布置會(huì)場(chǎng)、協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)的銜接。

標(biāo)準(zhǔn)：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

為了突出促銷的效果，需要1名聰明機(jī)智的主持人，做為整個(gè)活動(dòng)的主導(dǎo)者。還有舞臺(tái)、場(chǎng)地的布置，因此活動(dòng)場(chǎng)地的面積需要預(yù)留出較為寬裕的空間。

活動(dòng)資料

編制詳盡的活動(dòng)流程，與此次活動(dòng)相關(guān)的主持人解說(shuō)詞(主持詞對(duì)方或本公司提供，再商議)、活動(dòng)所需材料以及物品等。

準(zhǔn)備期

職責(zé)：此階段為制定最為詳盡的各環(huán)節(jié)實(shí)施預(yù)案：場(chǎng)地布置方案、活動(dòng)流程方案等。

標(biāo)準(zhǔn)：

舞臺(tái)設(shè)計(jì)(可以根據(jù)客戶意愿協(xié)調(diào))

① 以大氣、熱烈的紅色為主題，通過(guò)周邊各個(gè)細(xì)節(jié)處理和主題性的標(biāo)語(yǔ)為襯托，使人印象深刻。 ② 搭建一個(gè)舞臺(tái)和背景(舞臺(tái)大小看場(chǎng)地后定)，舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，增加視覺(jué)沖擊力。背景以這次晚會(huì)題目為主題，左右兩邊各加一個(gè)寬為1.5米的檔板，檔板前設(shè)計(jì)晚會(huì)相關(guān)內(nèi)容(具體等方案確定后進(jìn)行設(shè)計(jì))。加檔板的好處是舞臺(tái)高雅大方，方便演員上下場(chǎng)。(具體再議)

燈光工程

1、根據(jù)整個(gè)活動(dòng)空間，大小布置適當(dāng)?shù)囊粝鋽?shù)目、燈光組合。配備4--6名燈光音響工程師負(fù)全 程調(diào)控。

2、兩臺(tái)攝像機(jī)的機(jī)位，一臺(tái)主機(jī)位，主攝舞臺(tái)，演出節(jié)目投到投影現(xiàn)場(chǎng)播放，方便太遠(yuǎn)距離的觀眾觀看。另一臺(tái)機(jī)位為游走機(jī)，抓拍攝現(xiàn)場(chǎng)觀眾以及關(guān)鍵鏡頭。

3、一臺(tái)照像機(jī)，留下精彩的瞬間。

會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的工作人員

1、活動(dòng)的所需人員準(zhǔn)備

2、演員和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員

3、舞臺(tái)監(jiān)督，場(chǎng)記等

實(shí)施期(當(dāng)天晚會(huì))

職責(zé)：此階段將安排開(kāi)幕以及整個(gè)活動(dòng)流程，做好應(yīng)急預(yù)案。

五、【大概節(jié)目流程】

19：3022：00

主持人講話，介紹概況及演出安排并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話。(10分鐘)

以下節(jié)目安排：

1.激情小提琴 兩曲開(kāi)場(chǎng)(主持報(bào)目) (7分鐘)

特色：激情，動(dòng)感!為整場(chǎng)晚會(huì)做了個(gè)很好的開(kāi)頭!

演員簡(jiǎn)介：現(xiàn)就職于青島交響樂(lè)團(tuán)。

2.歌曲(男聲獨(dú)唱) 兩曲(曲目再議) (8分鐘)

特色：歌曲風(fēng)格節(jié)奏明快，互動(dòng)!

演員簡(jiǎn)介：豐富的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，多次獲專業(yè)演唱金獎(jiǎng)。

3.舞蹈(杰克遜) (6分鐘)

特色：杰克遜再生 給觀眾一種很真實(shí)的感覺(jué)

演員簡(jiǎn)介：超級(jí)模仿，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富，無(wú)論是外貌還是舞蹈動(dòng)作都可以假亂真.

4.主持人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)........15分鐘

游戲或抽獎(jiǎng)

5.東北二人轉(zhuǎn)(小沈陽(yáng)模仿秀)......(15分鐘)

背景：完全展現(xiàn)東北人邊唱邊說(shuō)邊笑的特色，使整個(gè)晚會(huì)更加有看點(diǎn).

演員簡(jiǎn)介：純正東北人，體驗(yàn)東北人風(fēng)情。

6.模特T臺(tái)秀(泳裝或者其它)....................(8分鐘)

特色：展現(xiàn)現(xiàn)代女性魅力

7.主持人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)........15分鐘

游戲或抽獎(jiǎng)

8.少兒拉丁舞......(6分鐘)

特色：孩子可愛(ài)的笑臉，俏皮的舞蹈動(dòng)作，為晚會(huì)更添色彩!

演員簡(jiǎn)介：5-10歲左右兒童，4名。目前正在專業(yè)拉丁舞院校培養(yǎng)，曾多次榮獲全國(guó)金獎(jiǎng)。.

9.紅歌兩曲(女歌手)..........8分鐘

特色：觀眾年齡不等，紅歌即是今年的特色歌曲，又是中老人最愛(ài).

10.小丑表演....(6分鐘)

特色：與臺(tái)下觀眾互動(dòng)，使晚會(huì)熱熱熱!!!

11.魔術(shù).....(8分鐘)

特色：近景魔術(shù)，體現(xiàn)神秘夸張不可思議之感覺(jué).類似于劉謙

12.獨(dú)唱..........8分鐘

特色：獨(dú)唱演員為男性，以反串絕色出現(xiàn)在觀眾面前，最后會(huì)以真實(shí)身份給人驚奇感覺(jué).

13.薩克斯 兩曲 (10分鐘) 特色：驚險(xiǎn)，與臺(tái)下觀眾互動(dòng)，使觀眾盡情盡性!

演員簡(jiǎn)介：從事薩克斯專業(yè)20于年,豐厚的演出經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常參加青島市重要的文藝活動(dòng)。

14.中華武術(shù)表演..........6分鐘

特色：激情，動(dòng)感，與臺(tái)下觀眾互動(dòng)，使晚會(huì)達(dá)到最。

演員簡(jiǎn)介：從事薩克斯專業(yè)20于年,豐厚的演出經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常參加青島市重要的文藝活動(dòng)。

15.電聲樂(lè)隊(duì)感到快樂(lè)拍拍手...5分鐘

特色：以快節(jié)奏歌曲再掀晚會(huì)高峰，與臺(tái)下共唱共舞。

演員簡(jiǎn)介：由3位樂(lè)手和1位主唱組成，每個(gè)演員都是專業(yè)院校出身，在全國(guó)的樂(lè)隊(duì)比賽中曾多次拿獎(jiǎng)，是重要文藝活動(dòng)的必選!

六、【費(fèi)用預(yù)算】

音響燈光工程：3萬(wàn)元

舞臺(tái)搭建：1.3萬(wàn)元

篇4

農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，又稱為上元節(jié)、上元佳節(jié)、小正月、元夕或燈節(jié)，是春節(jié)之后的第一個(gè)重要節(jié)日，是中國(guó)亦是漢字文化圈的地區(qū)和海外華人的傳統(tǒng)節(jié)日之一。以下是小編精心收集整理的元宵節(jié)活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

元宵節(jié)活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)主題：

感受傳統(tǒng)文化的熏陶，豐富業(yè)主和員工的生活，增進(jìn)業(yè)主與業(yè)主，業(yè)主與物業(yè)公司的情感交流;體驗(yàn)過(guò)節(jié)的熱鬧與歡樂(lè)的氣氛。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：_物業(yè)辦公室前木亭和湘府東苑小區(qū)

三、活動(dòng)時(shí)間：正月十五

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：__________

五、參加人員：各小區(qū)業(yè)主及公司員工

六、活動(dòng)安排及布置

1、場(chǎng)地布置：在亭子四周綁上鐵絲，將燈謎吊在上面

2、準(zhǔn)備各種獎(jiǎng)品

3、配置節(jié)日音樂(lè)并拍照留念

七、猜燈謎活動(dòng)說(shuō)明：

在湘府華城懸掛300條燈謎;在湘府東苑懸掛200條燈謎;燈謎按照難易程度分為三個(gè)等級(jí)(難、中、易)，猜對(duì)燈謎后按照三個(gè)等級(jí)兌換不同的獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品為洗衣粉、牙膏、水性筆等)。第1-100條燈謎到1號(hào)桌對(duì)答案;第101-200條燈謎到2號(hào)桌對(duì)答案;第201-300條燈謎到3號(hào)桌對(duì)答案。

八、兌獎(jiǎng)原則：

每猜中一燈謎獲得一份獎(jiǎng)品，猜燈謎者在兌獎(jiǎng)處確認(rèn)答案正確后才能親自取下燈謎謎題交給兌獎(jiǎng)處并填寫謎底及簽名后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

九、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底未猜中，不得將謎語(yǔ)取下來(lái)

3、對(duì)答案要排隊(duì)守秩序，違反者取消猜謎資格。

元宵節(jié)活動(dòng)策劃2主題："狂歡元宵節(jié)，喜迎新年"

創(chuàng)意構(gòu)想：整個(gè)晚會(huì)圍繞"狂歡元宵節(jié)喜迎新年"為主題，以歌曲演唱、小品表演、樂(lè)器演奏等為主要內(nèi)容，表演形式基本上以宿舍為單位，充分調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的積極參與，營(yíng)造歡快暖烈的氣氛。

晚會(huì)目的：豐富我班學(xué)生的生活，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的團(tuán)結(jié)向上、青春健康、增進(jìn)友誼。

晚會(huì)時(shí)間：暫未預(yù)定

晚會(huì)地點(diǎn)：人文樓

晚會(huì)形式：茶話會(huì)細(xì)則：

1、前期宣傳工作：每個(gè)宿舍擬定一份節(jié)目單，并做好充分準(zhǔn)備。

2、后期宣傳工作：由文藝委員通知各宿舍寢室長(zhǎng)速交節(jié)目單

3.晚會(huì)節(jié)目主持人：李嘉宇、劉丹

4.參加晚會(huì)人員名單晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備：內(nèi)容：晚會(huì)節(jié)目單籌備人員：梅清晚會(huì)后收尾工作人員：所有班委;后勤主要負(fù)責(zé)人：劉明濤盧艷

5、音樂(lè)負(fù)責(zé)人：梅清(音樂(lè)及道具由演員自備)

6、具體晚會(huì)流程：開(kāi)場(chǎng)白——部分節(jié)目欣賞——互動(dòng)環(huán)節(jié)(班委亮相——節(jié)目欣賞——所有同學(xué)合唱：同一首歌——

晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)

晚會(huì)開(kāi)幕詞：班主任陳老師晚會(huì)開(kāi)始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會(huì)開(kāi)始

節(jié)目表演：部分節(jié)目后穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，互動(dòng)環(huán)節(jié)由主持人開(kāi)展一些小游戲(小游戲如猜謎語(yǔ)或請(qǐng)五位同學(xué)上臺(tái)學(xué)說(shuō)饒令)，互動(dòng)環(huán)節(jié)參賽人員由各班委抽簽決定。

晚會(huì)結(jié)束：主持人宣讀元宵節(jié)

元宵節(jié)由來(lái)元宵節(jié)習(xí)俗元宵節(jié)燈謎元宵節(jié)祝福短信元宵節(jié)作文

7、茶話會(huì)的經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)提供，主要負(fù)責(zé)人班長(zhǎng)劉明濤副班長(zhǎng)盧艷8、晚會(huì)后衛(wèi)生工作由所有班委負(fù)責(zé)(由于節(jié)目還未上交，節(jié)目單沒(méi)能擬定出來(lái)，請(qǐng)班長(zhǎng)見(jiàn)諒。

元宵節(jié)活動(dòng)策劃3第一部分活動(dòng)介紹

活動(dòng)目的：為豐富員工的業(yè)余生活，營(yíng)造熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛

活動(dòng)時(shí)間：2021年2月19日(農(nóng)歷正月十五)上午9：00～12：00

活動(dòng)地點(diǎn)：公司大院

面向?qū)ο螅汗救w員工(含內(nèi)退、退休、派遣工)。須本人親自領(lǐng)取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領(lǐng)。

活動(dòng)總則：憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項(xiàng)目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲;每參加完一個(gè)項(xiàng)目后由工作人員在該項(xiàng)目后方格內(nèi)打“√”，表明該項(xiàng)目已參加，可去參加另外游戲項(xiàng)目，游戲項(xiàng)目不按序號(hào)參加，可自行選擇，參加完則止。

主辦單位：公司工會(huì)協(xié)辦單位：黨群工作部

第二部分活動(dòng)準(zhǔn)備

一、前期準(zhǔn)備：

1、篩選出合適的游戲或活動(dòng)和工作人員。

2、根據(jù)選定的游戲性質(zhì)、規(guī)模，確定工作人員分工。

3、召開(kāi)工作人員會(huì)議，確定具體分工。

給他們留出充足的準(zhǔn)備時(shí)間。

4、各個(gè)工作組的負(fù)責(zé)人要及時(shí)掌握狀況，出現(xiàn)任何問(wèn)題要迅速的做出反應(yīng)幫助解決問(wèn)題。

二、場(chǎng)地布置、物料準(zhǔn)備及具體分工：

1、游戲道具、獎(jiǎng)品一批等由__、__、__負(fù)責(zé)。

2、游戲券(在職員工352張;內(nèi)退3

7、退休116張;

派遣工33張;共計(jì)538張)印制、發(fā)放由__、__負(fù)責(zé)。人手一張游戲券，券內(nèi)有九個(gè)項(xiàng)目。

第三部分活動(dòng)流程

活動(dòng)流程

1、2021年2月19日，員工到黨群工作部領(lǐng)游戲券。

2、__負(fù)責(zé)訂做游園橫幅。

3、2021年2月19日(游園前一天)下午15時(shí)至17時(shí)，工作人員開(kāi)始布臵游戲場(chǎng)地。

4、經(jīng)理工作部在游園會(huì)前要做好宣傳、攝影工作，活動(dòng)當(dāng)天聯(lián)系電視臺(tái)提前做好宣傳工作。

5、2021年2月19日8：00前，由經(jīng)理工作部通知汽車班安排大院內(nèi)的車輛到其它地方放臵，清出場(chǎng)地。

6、2021年2月19日上午(游園當(dāng)天)9：00時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)新年致辭，宣布游園活動(dòng)開(kāi)幕。

7、門衛(wèi)班負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序和保衛(wèi)工作。

8、2021年2月19日12：00時(shí)，游園結(jié)束。

全體工作人員清理場(chǎng)地，搬運(yùn)桌椅。

9、由工會(huì)負(fù)責(zé)通知所有參加游園活動(dòng)人員。

第四部分：游園項(xiàng)目

一、擊球(鑼鼓)：

1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。

2、工作人員：__

3、規(guī)則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。

4、獎(jiǎng)品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、橙汁、營(yíng)養(yǎng)快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。

二、飛鏢：

器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：____

規(guī)則：每人投二支，在規(guī)定距離(2.5米)位臵內(nèi)每投中一支者，獲相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

10環(huán)，花生油(1升);

9～8環(huán)，蠔油(500克)或生抽(500毫升)

7～4環(huán)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)養(yǎng)快線、潔寶筒紙等。

三、拋圈：

器械：塑料圈3個(gè)工作人員：____

規(guī)則：地上擺放實(shí)物。每個(gè)之間的距離為二十厘米。參賽者應(yīng)站在離實(shí)物1.5米遠(yuǎn)的地方，才能向?qū)嵨锶尤θ?。每扔中一次即相?yīng)實(shí)物。每人有3次機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品：可樂(lè)、蠔油、生抽、營(yíng)養(yǎng)快線、果粒橙(小瓶)

四、比比誰(shuí)的運(yùn)氣好：

器械：乒乓球20個(gè)，抽獎(jiǎng)箱一個(gè)工作人員：__

工作人員要準(zhǔn)備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個(gè)印有“獎(jiǎng)品”兩字。主持人把乒乓球放在一個(gè)不透明的箱子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓三次，每次只抓一個(gè)乒乓球(多抓不算)，若抓中三個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)蠔油1瓶，抓中二個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)生抽1瓶，抓中一個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)牙膏1支或其他獎(jiǎng)品1瓶。

獎(jiǎng)品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、果粒橙、營(yíng)養(yǎng)快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。

五、轉(zhuǎn)盤：

器械：租借或制作轉(zhuǎn)盤裝臵一套工作人員：__2人

規(guī)則：轉(zhuǎn)盤要轉(zhuǎn)超過(guò)過(guò)一圈才有效。

一等獎(jiǎng)，花生油(1升);

二等獎(jiǎng)，蠔油(500克);

三等獎(jiǎng)，生抽(500克);

幸運(yùn)獎(jiǎng)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)養(yǎng)快線、卷筒紙1筒;

六、小型保齡球工作人員：__2人

器械：可樂(lè)瓶等6個(gè)，呈一字形排列，足球1個(gè)。規(guī)則：每個(gè)人有1次機(jī)會(huì)擲球(3米)，用足球成功把可樂(lè)瓶_幾個(gè)得幾個(gè)。

獎(jiǎng)品：聽(tīng)裝可樂(lè)、飲料等。

七、踢毽球工作人員：__2人器械：毽球2個(gè)

方法：參賽者在距目標(biāo)2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點(diǎn)在同心圓中就得分，從內(nèi)到外依次一、二、三等獎(jiǎng)。

規(guī)則：

1、參賽者每人投擲三次。

2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績(jī)計(jì)分。

獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)，花生油(1升);

二等獎(jiǎng)，蠔油(500克)、生抽(500克)、

三等獎(jiǎng)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)養(yǎng)快線等;

八、“發(fā)財(cái)投手”

規(guī)則：在規(guī)定距離(2.5米)外，參賽者每人投籃三次。道具：特制藍(lán)框、籃球;工作人員：__2人獎(jiǎng)品：

連續(xù)投中三次，獎(jiǎng)花生油(1升);

連續(xù)投中二次，獎(jiǎng)蠔油(500克)或生抽(500克)1瓶;投中一次，獎(jiǎng)果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅養(yǎng)快線等;

九、比比誰(shuí)的眼力好：

器械：營(yíng)養(yǎng)快線空瓶3個(gè)、筷子3雙工作人員：__2人

規(guī)則：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，三個(gè)空營(yíng)養(yǎng)快線空瓶。參賽者站在營(yíng)養(yǎng)快線空瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，即得獎(jiǎng)品。每人有三次機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品：牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、果粒橙、營(yíng)養(yǎng)快線、洗衣粉等。

第五部分費(fèi)用預(yù)算

一、游戲道具：預(yù)計(jì)500元。包括飛鏢盤1個(gè)、飛鏢5支、塑料圈5個(gè)、乒乓球20個(gè)、遮眼布1塊、足球1個(gè)、毽球2個(gè)、

小籃球1個(gè)、營(yíng)養(yǎng)快線空瓶2個(gè)、筷子3雙等。

二、獎(jiǎng)品：預(yù)計(jì)18000元。包括花生油、蠔油、生抽、洗手液、洗潔精、

元宵節(jié)活動(dòng)策劃4一、設(shè)計(jì)意圖：

元宵節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，又稱“上元節(jié)”、“燈節(jié)”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來(lái)春天，是把節(jié)日習(xí)俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。在元宵節(jié)活動(dòng)中，通過(guò)制作、了解、學(xué)習(xí)和表演等不同形式的活動(dòng)，幼兒不僅能對(duì)元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和民俗習(xí)慣有一個(gè)基本的了解，更可以通過(guò)自身的參與和表現(xiàn)，進(jìn)一步獲得對(duì)節(jié)日氣氛的體驗(yàn)，獲取多方面的經(jīng)驗(yàn)。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1.知道農(nóng)歷正月十五是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來(lái)歷及習(xí)俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船、舞龍、舞獅子等);

2.知道元宵節(jié)有賞燈猜謎的習(xí)俗，初步了解燈謎的結(jié)構(gòu)，能積極參加猜謎活動(dòng)，體驗(yàn)猜想和推測(cè)的快樂(lè)。

3.鼓勵(lì)幼兒樂(lè)于表現(xiàn)，大膽創(chuàng)新，積極參與民俗表演，嘗試用多種形式參與慶祝傳統(tǒng)節(jié)日。

三、活動(dòng)主題：

三陽(yáng)開(kāi)泰鬧元宵

四、活動(dòng)時(shí)間：

_月_日-_月_日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

幼兒園及__小區(qū)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、以班級(jí)為單位海報(bào)宣傳：“____鬧元宵”，讓家長(zhǎng)及幼兒了解幼兒園的主題活動(dòng)內(nèi)容，得到家長(zhǎng)的理解與支持。

2、提前請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒收集有關(guān)元宵節(jié)的來(lái)歷和內(nèi)容的材料。

3、親子自制環(huán)保燈展。

(全園幼兒)

4、猜燈謎(全園幼兒家長(zhǎng)參與)。

5、中班幼兒親子自制旱船，組成旱船隊(duì)伍進(jìn)行民俗表演。

6、大班幼兒分組組成旱船隊(duì)，舞獅隊(duì)、舞龍隊(duì)、秧歌隊(duì)進(jìn)行民俗表演。

7、幼兒自備材料，全園教師幼兒共同自制元宵，品嘗元宵，并用照片的形式記錄下來(lái)，加深幼兒對(duì)元宵制作過(guò)程的了解。

8、全體幼兒在幼兒園及濱江小區(qū)進(jìn)行民俗展演。

七、活動(dòng)過(guò)程：

1、宣傳發(fā)動(dòng)，元宵節(jié)特刊

讓家長(zhǎng)了解元宵節(jié)的來(lái)歷及風(fēng)俗，整個(gè)活動(dòng)的流程及自己所要配合做的工作。

2、自制元宵花燈展

正月十二將親子共制環(huán)?；粽故驹诖髲d中，相互欣賞，花燈一定要牢固、結(jié)實(shí)、實(shí)用。

3、賞燈猜謎

(1)正月十四下午請(qǐng)家長(zhǎng)參與“賞燈猜謎”活動(dòng)。

(2)猜謎活動(dòng)中，家長(zhǎng)可將謎面念給孩子聽(tīng)，啟發(fā)孩子自己猜中謎底。

4、元宵宴

正月十三上午各班組織幼兒在班上自己動(dòng)手搓元宵，品嘗元宵。

5、____鬧元宵

正月十四上午全園幼兒一起民俗活動(dòng)展演，幼兒分組組成旱船隊(duì)，舞獅隊(duì)、舞龍隊(duì)、秧歌隊(duì)在濱江小區(qū)進(jìn)行民俗表演。正月十四下午在幼兒園里進(jìn)行民俗表演，讓家長(zhǎng)親身感受到歡天喜地鬧元宵。

八、各年齡段主題活動(dòng)目標(biāo)

不同年齡段主要目標(biāo)：

小班

(1)知道元宵節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日，初步了解元宵節(jié)人們的活動(dòng)和特別的食品——元宵;

(2)愉快地參與元宵節(jié)各種活動(dòng)，感受節(jié)日的快樂(lè)氣氛

中班

(1)知道農(nóng)歷正月十五是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來(lái)歷及習(xí)俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船等);

(2)初步嘗試用語(yǔ)言、藝術(shù)等不同的形式表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)與感受;

(3)感受與老師、小朋友一起玩花燈、猜燈謎、做元宵、吃元宵的快樂(lè)

大班

(1)嘗試通過(guò)多種途徑獲得元宵節(jié)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解元宵節(jié)的來(lái)歷和風(fēng)俗習(xí)慣;

(2)大膽地創(chuàng)造與想象，通過(guò)不同的形式表達(dá)自己的感受與理解;

(3)積極參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，在和老師、同伴一起過(guò)節(jié)的過(guò)程中，進(jìn)一步感受團(tuán)圓的意義。

元宵節(jié)活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)目的

通過(guò)舉辦元宵期間的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷。

二、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)元宵期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。

三、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與元宵相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作。

3、從2月初開(kāi)始每天的午、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

四、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報(bào)紙廣告。

3、海報(bào)制作。

解釋說(shuō)明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

五、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成。

2、散客、常客預(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé)。

3、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

六、具體促銷活動(dòng)

1、“大型團(tuán)體餐促銷活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

元宵，也是中國(guó)百姓最舍得花錢的日子，如何開(kāi)發(fā)元宵市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住元宵消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握元宵期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì)，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年元宵期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，元宵消費(fèi)有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式：

a、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費(fèi)。

b、包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛(ài)心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

c、系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開(kāi)放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè)過(guò)元宵。

同時(shí)，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺(tái)，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書(shū)畫(huà)攝影展覽、讀書(shū)彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽(tīng)于一體，吃得瀟灑，玩得開(kāi)心，同時(shí)又得到精神享受。

2、營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)在以下方面下功夫：

“一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨，開(kāi)展打折銷售、買大件贈(zèng)小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動(dòng)。

酒店元宵的布置及裝飾：

(1)在正門口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

(2)在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

(3)大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅。

(4)大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

(5)酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案。

篇5

(一)活動(dòng)流程介紹

(二)晚會(huì)特色

1.晚會(huì)幕布：

2.晚會(huì)入場(chǎng)劵：

3.舞臺(tái)設(shè)計(jì)：

4.晚會(huì)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，觀眾持入場(chǎng)券陸續(xù)入場(chǎng)。晚會(huì)進(jìn)行時(shí)，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。 晚會(huì)各篇章間以抽獎(jiǎng)形式吸引注意力，第一個(gè)篇章后抽三等獎(jiǎng)，第二個(gè)篇章后二等獎(jiǎng)，第三篇章后一等獎(jiǎng)。

5.多樣節(jié)目形式，晚會(huì)有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨(dú)唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節(jié)目，相聲、小品等節(jié)目語(yǔ)言表演類節(jié)目，在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上特別加入武術(shù)、跆拳道表演、、魔術(shù)等特色節(jié)目，豐富節(jié)目形式和內(nèi)容，反映大學(xué)生的青春朝氣。有些節(jié)目也不會(huì)以單獨(dú)的形式出現(xiàn)，會(huì)將多種表演形式融入一個(gè)節(jié)目中，增加趣味性與觀賞性。

【晚會(huì)節(jié)目】

節(jié)目單

1.主持人上臺(tái) 2.商家負(fù)責(zé)人致詞 學(xué)生街網(wǎng)負(fù)責(zé)人致詞 3.主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始 4.開(kāi)場(chǎng)舞蹈(5人舞) 5.女獨(dú)唱《魔鬼中的天使》 6.男獨(dú)唱，嘻哈曲《mr.sandman》

7.第一環(huán)節(jié)互動(dòng)

8.男獨(dú)唱《新貴妃醉酒》

9.魔術(shù)表演

10.女獨(dú)唱《我愛(ài)他》

11.第二環(huán)節(jié)互動(dòng)

12.男獨(dú)唱《熱血奔流》

13.古箏表演

14.女獨(dú)唱《身騎白馬》

15.第三環(huán)節(jié)互動(dòng)

16.雙節(jié)棍壓軸表演

17.主持人致詞宣布晚會(huì)結(jié)束

18.集體上臺(tái)拍照留念

總之，輝煌正元將盡其所能，網(wǎng)羅最具特色、最受學(xué)生喜愛(ài)的一系列節(jié)目，打造出一臺(tái)最完美、出眾的迎新晚會(huì)，跨年晚會(huì)。

(三)晚會(huì)目的

通過(guò)舉辦這次跨年晚會(huì)，展現(xiàn)周邊各院校的特色與風(fēng)采，加強(qiáng)各院校間的學(xué)習(xí)與交流，增進(jìn)各院校間的友誼，促進(jìn)各院校的團(tuán)結(jié)發(fā)展，以促進(jìn)和諧校園的構(gòu)建，同時(shí)也豐富充實(shí)了同學(xué)們的校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)術(shù)的理論聯(lián)系實(shí)踐思想的實(shí)現(xiàn)，鍛煉同學(xué)們的能力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

(四)活動(dòng)時(shí)間

二、市場(chǎng)分析

投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生是個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

1.針對(duì)性強(qiáng)。高校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會(huì)上重要的消費(fèi)群體。

2.宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時(shí)間段告訴身邊的同學(xué)、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。

3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

4.投資少，見(jiàn)效快。

5.短期宣傳，長(zhǎng)期有效。在新生到校的第一時(shí)間段向其輸入企業(yè)品牌意識(shí)，將深遠(yuǎn)影響其在校園以及畢業(yè)工作后的消費(fèi)觀。

6.熱心教育事業(yè)活動(dòng)，提高企業(yè)品牌知名度。

與電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳;學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心;如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次晚會(huì),將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義;高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng);本次活動(dòng)將有近10萬(wàn)人了解范圍擴(kuò)展至本區(qū)域。

宣傳轉(zhuǎn)化率

本次活動(dòng)是本學(xué)年的重頭戲，因此得到各院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等組織的高度重視，并給予大力的支持和配合，部門在參考以往幾屆的數(shù)據(jù)及多次晚會(huì)的人員關(guān)注度以后得出：

1.橫幅.展板.網(wǎng)站.傳單宣傳轉(zhuǎn)化

本區(qū)域共有10萬(wàn)左右?guī)熒?，通過(guò)能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項(xiàng)宣傳可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面積比較大

2.駐點(diǎn)宣傳轉(zhuǎn)化

駐點(diǎn)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，可以吸引現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)60%辦理，可以起到很好的宣傳并且會(huì)有大量人去店里購(gòu)物。

3.問(wèn)卷調(diào)查轉(zhuǎn)化

通過(guò)大家游覽問(wèn)卷，回答問(wèn)卷，使大家更能從中體會(huì)到商家特色及優(yōu)勢(shì)，在將品牌深入人心的同時(shí)，更會(huì)有部分被商家特點(diǎn)所吸引，填寫 寫問(wèn)卷的人100%會(huì)對(duì)此品牌有深刻的印象。

三、贊助及回報(bào)方式

(一)前期宣傳

1.橫幅 懸掛在學(xué)校的主干道上，通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學(xué)生了解贊助商的信息，也可以讓往來(lái)與學(xué)校的其他各高校學(xué)生多了解，進(jìn)而擴(kuò)大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業(yè)化。

2.海報(bào) 宣傳海報(bào)將貼于校內(nèi)醒目公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上，海報(bào)上標(biāo)明活動(dòng)的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱及相關(guān)單位。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可.(備注：也可由商家提供海報(bào),貼于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))。

3.宣傳單 宣傳單主要介紹活動(dòng)內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。 該項(xiàng)目可獨(dú)立.發(fā)放各社團(tuán)，各院系，各班級(jí),再各自安排人員散發(fā).如公司有自己的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) ，商家自己提供。(單面?zhèn)鲉?/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷成分;雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒?dòng)內(nèi)容宣傳，反面為公司信息。)

4.展板 活動(dòng)展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響。

5.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。

6.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)學(xué)校有關(guān)網(wǎng)站(如：學(xué)生街網(wǎng))在本校QQ群，微博上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。

7.現(xiàn)場(chǎng)show 可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商，需商家提供一些實(shí)物和資料。

8.刊物宣傳 在學(xué)校有關(guān)刊物內(nèi)跟蹤報(bào)道，具有歷史價(jià)值。

9.獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。

10.工作人員用品 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

11.咨詢點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生的活動(dòng)咨詢，從而也可以介紹貴公司。

12.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲。

13.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、參賽者宣傳商家信息等。 效果十分明顯。

14.問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查并且抽獎(jiǎng)。

15.禮品派發(fā) 合作方可以提供和自己公司文化或業(yè)務(wù)性質(zhì)相關(guān)的小禮品(小貼畫(huà)，胸徽，小臺(tái)歷等)，我方可以安排人員進(jìn)行派發(fā)，也可以起到很好的宣傳效果。

16.宣傳牌 在學(xué)校各大食堂和學(xué)生公寓的入口處，懸掛和擺放活動(dòng)宣傳牌，同時(shí)為商家冠名。

(二)后期宣傳

1.問(wèn)卷調(diào)查表 根據(jù)不同的需要，我們將學(xué)校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，也相當(dāng)于一次為商家做一次市場(chǎng)調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司信息在學(xué)生中地定位。

2.在學(xué)校網(wǎng)站，年級(jí)報(bào)刊上活動(dòng)總結(jié)和商家合作等信息。

3.貴公司如需要在校園中長(zhǎng)期銷售或招聘促銷人員，我方可全權(quán)，作為貴公司在學(xué)校并負(fù)責(zé)招聘促銷人員。

備注：若公司還需其他宣傳活動(dòng)，我方在能力允許范圍內(nèi)定會(huì)鼎力協(xié)助。

(三)特色宣傳

1.網(wǎng)站

****是福州大學(xué)生互相交流的一個(gè)現(xiàn)代化平臺(tái)，它凝聚著我們多年來(lái)的智慧與心血,它記錄著我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們用我們的技術(shù)力量與熱情，使它逐漸的完備與成熟。學(xué)校網(wǎng)站包括了新聞、攝影、學(xué)習(xí)、原創(chuàng)、文體等版塊，它向同學(xué)提供及時(shí)的信息。我們?cè)敢庥梦覀兊募夹g(shù)為貴公司提供一個(gè)宣傳與交流的平臺(tái)。

2.活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳

在活動(dòng)場(chǎng)地周圍或?qū)W校人流量最大的地點(diǎn)設(shè)置專門的展臺(tái)，在醒目處設(shè)置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂(lè)隊(duì)吹奏，進(jìn)行活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，吸引參賽者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

3.現(xiàn)場(chǎng)禮品互動(dòng)活動(dòng)宣傳

制作與活動(dòng)相關(guān)的禮品，如價(jià)格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動(dòng)的主要內(nèi)容、LOGO，同時(shí)可以附上商家的LOGO。設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，吸引觀眾。

4.多季宣傳

某些活動(dòng)需要長(zhǎng)期時(shí)間的積累達(dá)到品牌效應(yīng)和文化，將活動(dòng)分割為第一季，第二季可以很好的在不同的活動(dòng)階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時(shí)根據(jù)上期活動(dòng)的不足之處改進(jìn)，商家也可以根據(jù)一季下來(lái)的活動(dòng)最終所取成果進(jìn)行下一步投資計(jì)劃。這種宣傳較易促進(jìn)精品活動(dòng)的形成和促進(jìn)校園文化的沉淀。

(四)可行性分析

1 .活動(dòng)歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，將吸引眾多的關(guān)注。本次晚會(huì)由共青團(tuán)福建農(nóng)林大學(xué)委員會(huì)、共青團(tuán)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院委員會(huì)聯(lián)合承辦,屬于本學(xué)期的重點(diǎn)大型活動(dòng),宣傳規(guī)模波及全校。

2.集中性： 大學(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開(kāi)展宣傳。

3.費(fèi)用低廉 在高校內(nèi)部推廣活動(dòng)與其他之間在花費(fèi)方面不具可比性，幾則電視廣告的費(fèi)用可能可以在高校做幾年的推廣。這種活動(dòng)大多是通過(guò)非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。

4.潛力巨大 作為最大消費(fèi)群體城市人口地最大組成部分，大學(xué)生地消費(fèi)能力是巨大的。當(dāng)一種商品和服務(wù)一旦被他們接受或有好感,收益必將是長(zhǎng)期的。

5.自主性大學(xué)生具備初步的消費(fèi)能力，他們可以自主選擇，誰(shuí)先獲得他們的青睞，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。

6.經(jīng)驗(yàn)豐富，我們有著成功舉辦過(guò)多次迎新晚會(huì)、元旦晚會(huì)等大型活動(dòng)的經(jīng)歷。從初期的策劃到最終的實(shí)施，各個(gè)部門分工合作、同學(xué)積極參與，使活動(dòng)圓滿結(jié)束。

7.我們有專業(yè)的活動(dòng)宣傳策劃組，會(huì)以站在商家的立場(chǎng)上來(lái)做宣傳策方案，使宣傳更加專業(yè)，更加有針對(duì)性，更加有影響力。

(五)商家回報(bào)

我們對(duì)贊助商家的回報(bào)主要體現(xiàn)在為商家宣傳，樹(shù)立良好形象上，具體為以下幾方面：

1.在宣傳單，海報(bào)，橫幅等宣傳資源上體現(xiàn)貴公司，讓高校學(xué)子很自然的在腦海中留下公司品牌信息，而當(dāng)今商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌效應(yīng)是很起作用的。

2.商家的部分產(chǎn)品以獎(jiǎng)品形式融入活動(dòng)的前后，成為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地一部分，有利于商家推廣產(chǎn)品。和商家信息有關(guān)的產(chǎn)品和獎(jiǎng)品由商家提供。

3.問(wèn)卷調(diào)查，相當(dāng)于一次為商家做一次市場(chǎng)調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在的消費(fèi)群體，知道貴公司的產(chǎn)品在學(xué)生中地定位，做到知己知彼。

4.活動(dòng)結(jié)束后我們?nèi)钥梢耘c貴公司合作，提供可靠的宣傳。

(六)補(bǔ)充贊助方案：

1. 獨(dú)家贊助 獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

2.多家聯(lián)合贊助 贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。

商家也可以提供自己的方案給我們，我們會(huì)認(rèn)真參考，然后做出另雙方都滿意的宣傳策劃，盡量做到十化：新穎化，全面化，簡(jiǎn)明化，規(guī)范化，大眾化，創(chuàng)意化，現(xiàn)代化，文明化，藝術(shù)化，專業(yè)化。

四、資金預(yù)算

五、其他事項(xiàng)

篇6

舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)要符合舞臺(tái)劇情表演需要

舞臺(tái)服裝的制作要達(dá)到滿意的藝術(shù)表現(xiàn)，服裝設(shè)計(jì)師要充分理解劇情及導(dǎo)演意圖，將導(dǎo)演的意圖具像化，使最終服裝效果與舞臺(tái)整體藝術(shù)協(xié)調(diào)。服裝具有時(shí)代感，不同年代有不同的流行元素。舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)創(chuàng)意、表現(xiàn)手法在不同時(shí)期會(huì)有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而流行服飾常常是一個(gè)時(shí)代的象征性符號(hào)，具有很強(qiáng)時(shí)代感的舞臺(tái)服裝也要有符合那個(gè)時(shí)代的流行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)風(fēng)格都有時(shí)代的烙印。但就具體的舞臺(tái)劇情表演需要，舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)不是一種孤立的視覺(jué)藝術(shù)，它要依賴于戲劇和舞蹈，借助舞臺(tái)和演員的表演來(lái)展示服裝魅力的獨(dú)特藝術(shù)，所以舞臺(tái)服裝在創(chuàng)意制作之前，要分析劇情演員所扮演的角色，在年代、地域、身份、職業(yè)、性格等方面有所了解，使舞臺(tái)服裝融為角色的一部分，最終使得服裝造型適合演員表演，為觀眾提供美的視覺(jué)享受。舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)要適合于演員的動(dòng)作表演，服裝不能妨礙演員表演，如果服裝不能與演員的動(dòng)作相協(xié)調(diào)，會(huì)影響了演員技術(shù)動(dòng)作的發(fā)揮，制約了表演水平的發(fā)揮。舞蹈服裝和其它舞臺(tái)服裝的設(shè)計(jì)也有所不同，舞蹈服裝設(shè)計(jì)要考慮舞蹈動(dòng)作的幅度，如獨(dú)唱，演員在舞臺(tái)上的活動(dòng)范圍和表演動(dòng)作幅度很小，服裝設(shè)計(jì)演員的氣質(zhì)、動(dòng)作范圍及晚會(huì)節(jié)目?jī)?nèi)容需要即可。而舞蹈則不同，由于舞蹈演員表演的舞蹈動(dòng)作幅度非常大，有跑、跳、翻、舞等大幅度動(dòng)作表演，服裝不但要符合劇情，更重要的是要便于舞蹈動(dòng)作。不能影響演員技術(shù)動(dòng)作發(fā)揮。動(dòng)作幅度大，頻率高，所以在服裝面料選擇上要注意。一般舞蹈服裝的面料要有彈性的，選薄、輕、垂等面料材質(zhì)。裁剪要合體，款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，去繁從簡(jiǎn)，去重就輕，這樣才能既表現(xiàn)出舞蹈演員優(yōu)美的身段，又不妨礙演員舞蹈技術(shù)動(dòng)作的發(fā)揮。例如作品《騎樓女兒紅》中的服裝，表現(xiàn)梧州騎樓文化，在舞臺(tái)背景及服裝設(shè)計(jì)上都體現(xiàn)嶺南文化的建筑及藝術(shù)特點(diǎn)。演員服裝設(shè)計(jì)了旗袍式衣領(lǐng)，運(yùn)用紅色紗、蕾絲、滾邊等工藝手段設(shè)計(jì)風(fēng)格，表現(xiàn)了姑娘們的優(yōu)雅與浪漫，與背景、音樂(lè)結(jié)合也體現(xiàn)了騎樓文化特色。

舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)要表達(dá)人物的性格及舞臺(tái)氣氛

舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)人物性格特征，有助于觀眾對(duì)扮演角色的理解。舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)不單純是個(gè)穿紅帶綠的間題，服裝設(shè)計(jì)的好壞直接影響到觀眾對(duì)角色的理解。當(dāng)大幕剛剛拉開(kāi)，演員還未表演，好的服裝設(shè)計(jì)就能使觀眾初步了解其人物的性格、性別、年齡等特征，為劇情更好的上演埋下伏筆或設(shè)下懸念。根據(jù)不同的劇情需要，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，表現(xiàn)人物的陰險(xiǎn)狡詐，多采用灰暗的顏色作為服裝的主色調(diào)。而對(duì)那些剛正不阿、堅(jiān)強(qiáng)不屈的角色，往往會(huì)采用純凈的淺色調(diào)、暖色調(diào)來(lái)展現(xiàn)人物的優(yōu)秀品格。這樣不但有利于觀眾了解人物，更符合舞臺(tái)藝術(shù)效果需要。舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)還受舞臺(tái)布景和現(xiàn)場(chǎng)燈光的制約。設(shè)計(jì)要考慮布景和燈光效果，要找到在背景的襯托下最能突出角色，以及協(xié)調(diào)的服裝色彩，燈光會(huì)影響舞臺(tái)色彩變化的氣氛，這就要求設(shè)計(jì)師在環(huán)境制約中尋求自由，充分利用光影與物色的關(guān)系，找到最為理想的設(shè)計(jì)效果。如《鴛江喜》男女演員均服裝顏色均設(shè)計(jì)為紅色，象征熱烈、吉祥、喜慶，又符合節(jié)日的民俗。觀眾一眼便能感覺(jué)到喜慶氣氛，產(chǎn)生共鳴。此外，舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)的色彩與布景、燈光有很大的關(guān)系，舞臺(tái)服裝要考慮舞臺(tái)背景的顏色，服裝與背景的對(duì)比協(xié)調(diào)關(guān)系，在背景的映襯下，要能突出人物。不同的色彩在各種燈光的照射下會(huì)有不同的反應(yīng)，如真絲、化纖、絲絨、棉布及反光面料，在同一種燈光照射下因?qū)獾姆瓷洳煌?，環(huán)境色所產(chǎn)生的深淺也會(huì)有差別，所以在舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)中應(yīng)加以注意。

舞臺(tái)服裝的設(shè)計(jì)與生活中的服裝設(shè)計(jì)差異

舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)和普通生活服裝是有差別的，舞臺(tái)服裝是綜合設(shè)計(jì)，不是孤立完成的，而是要與演員、音樂(lè)、燈光、布景等相輔相成，舞臺(tái)服裝不尋求服裝的實(shí)用功能，這一點(diǎn)和生活服裝很大區(qū)別。劇情演繹的季節(jié)千變?nèi)f化的，是假定性的。因此，舞臺(tái)服裝是為了劇情，為了塑造人物形象而設(shè)計(jì)，所以冬裝不是為了滿足御寒，夏裝不是為了避暑。舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)區(qū)別于生活服裝，還因?yàn)閼騽∶琅c生活美是兩種不同的概念?，F(xiàn)實(shí)生活中的服裝一般尋求穿著美，而舞臺(tái)服裝則是要符合戲劇人物的戲劇美，為的是要符合劇中人物形象的塑造，適度的夸張服裝造型和色彩設(shè)計(jì)。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的欣賞水平也在提高，舞臺(tái)服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)，運(yùn)用裝飾和夸張是必不可少的。尤其是現(xiàn)代的舞臺(tái)服裝更加融時(shí)裝表演、化裝、道具、燈光等精華于一身，使舞臺(tái)效果更加絢麗多彩，大放光彩，我們?cè)诤芏啻笮碗娨曂頃?huì)、歌舞劇上都能見(jiàn)到。這種服裝主要用于伴舞，烘托氣氛，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的場(chǎng)面。這就給舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)提供了一個(gè)嶄新的天地，它要求我們不斷地追求、創(chuàng)新和突破。

篇7

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新同學(xué)剛到不久的十月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，同學(xué)們已經(jīng)開(kāi)始去適應(yīng)、去熟悉這個(gè)城市，此時(shí)是產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。該月同學(xué)們的功課相對(duì)于其它月份少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院勤工助學(xué)部又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？于是我們?cè)壕牟邉澚诉@個(gè)晚會(huì)！本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前幾次活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了整個(gè)數(shù)統(tǒng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是數(shù)統(tǒng)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。數(shù)統(tǒng)學(xué)院學(xué)生會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底!

二、市場(chǎng)分析

1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在迎新晚會(huì)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

3.因?yàn)槟昴甓加杏峦頃?huì)，如條件允許的話,商家還可以同我們數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4．高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

三、活動(dòng)介紹

1.活動(dòng)主題：＊＊＊

2.活動(dòng)目的:

本次活動(dòng)的開(kāi)展，不僅讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的，還可以讓同學(xué)們盡早的適應(yīng)這里的生活，提高同學(xué)們的綜合能力。

3.組織機(jī)構(gòu):

主辦單位：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院

贊助單位：＊＊＊

4.活動(dòng)對(duì)象：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院全體同學(xué)

5.活動(dòng)時(shí)間：＊＊＊

6.活動(dòng)地點(diǎn)：＊＊＊

7.活動(dòng)安排：本次晚會(huì)一共設(shè)有四個(gè)環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一：文藝表演

環(huán)節(jié)二：微博抽獎(jiǎng)互動(dòng)

環(huán)節(jié)三：文藝表演

環(huán)節(jié)四：卡片抽獎(jiǎng)

四、工作計(jì)劃

1． 申請(qǐng)審批：在＊年＊月＊日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作2． 尋找贊助單位在＊年＊月＊日前落實(shí)贊助情況

3.活動(dòng)宣傳：

在*年*月*日前做好宣傳工作4． 邀請(qǐng)嘉賓在*年*月*日前落實(shí)嘉賓情況及邀請(qǐng)贊助商代表參加活動(dòng) 5． 籌備資金在*年*月*日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金 6． 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)當(dāng)天由學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)7． 活動(dòng)進(jìn)程：首先由老師和贊助商宣布晚會(huì)開(kāi)始，接著就是文藝表演，微博抽獎(jiǎng)，然后是文藝表演，最后再抽一次獎(jiǎng)，由主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。

五、宣傳方案

1．我們可以在校園內(nèi)顯眼，學(xué)生經(jīng)過(guò)次數(shù)多的地方為贊助商掛橫幅宣傳。（到晚會(huì)結(jié)束為止）

2．我院宣傳部可以為贊助商畫(huà)展板 ，放在同學(xué)們上、放學(xué)的必經(jīng)之路旁。（前期宣傳）

3．我們可以為贊助商在校園內(nèi)粘貼海報(bào)，這些都會(huì)注明“本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦”或者“***公司預(yù)祝數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院迎新晚會(huì)圓滿成功”。（由贊助商提供）

六、宣傳效應(yīng)

1.在學(xué)校宣傳可以用最少的資金達(dá)到較好的宣傳效果。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心 ，而且是在迎新晚會(huì)這種熱鬧的氣氛下進(jìn)行宣傳效果一定顯著。

3．我們學(xué)生更相信同齡人的眼光，如果我們大力宣傳，一定會(huì)引起較大的響應(yīng)。為商家?guī)?lái)更大的名氣和效益。

七、贊助合作

根據(jù)學(xué)校規(guī)定和晚會(huì)的需要，贊助商提供的資金、獎(jiǎng)品等，將會(huì)用于晚會(huì)物品的置辦和作為獎(jiǎng)品發(fā)給得獎(jiǎng)同學(xué)，同時(shí)也作為為商家進(jìn)行宣傳的費(fèi)用。

八、贊助項(xiàng)目

************

九、資金預(yù)算

1.后勤、禮儀隊(duì)300元

2.印刷資料宣傳單、嘉賓飲用水100元

3．音樂(lè)器材租用2000元

預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：2400元

十、贊助活動(dòng)意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。 擴(kuò)大公司在我校的影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在我校的市場(chǎng)占有率。 通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。 我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。 希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次迎新晚會(huì),期待您的加入!合作愉快!

（備注：此策劃書(shū)只是一份草案，如商家還有別的要求，我們可以作適當(dāng)?shù)男薷模?/p>

篇二：迎新晚會(huì)策劃模板

（策劃封面模板見(jiàn)其他） 一、 前 期

㈠ 策 劃

1、 活動(dòng)策劃

晚會(huì)：活動(dòng)概述、活動(dòng)背景、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)舉辦單位、活

動(dòng)總體設(shè)計(jì)、活動(dòng)流程、人員分工

比賽：比賽規(guī)則、賽程賽制安排、評(píng)選方法、比賽場(chǎng)地選擇、專家評(píng)委

選定、工作分解、人員分工

2、贊助策劃

㈡ 預(yù) 算

1、 預(yù)算（詳見(jiàn)預(yù)算模板）

2、 決算（要求準(zhǔn)確，每一次晚會(huì)的預(yù)算需根據(jù)上一次活動(dòng)的決算來(lái)做）

㈢ 申 請(qǐng)

1、 場(chǎng)地申請(qǐng)（教室申請(qǐng)表、學(xué)活場(chǎng)地申請(qǐng)表、集體活動(dòng)申請(qǐng)表） 2、 活動(dòng)申請(qǐng)（撰寫學(xué)術(shù)交流中心使用申請(qǐng)） 3、 設(shè)備申請(qǐng)（申請(qǐng)應(yīng)注明詳細(xì)的設(shè)備租借清單）

二、 宣 傳

㈠ 平面宣傳

1、 大噴繪海報(bào)（由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，部門需在活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月向宣傳部

提出申請(qǐng)，并在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期完成海報(bào)的懸掛工作）

2、 手繪海報(bào)（由宣傳部負(fù)責(zé)繪制學(xué)生會(huì)活動(dòng)專用海報(bào)模板）

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3、 活動(dòng)宣傳單（由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，A4紙打印，部門需在活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)

月向宣傳部提出申請(qǐng)）

4、 報(bào)名表（由策劃部門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，如有必要，可召集各院系學(xué)生會(huì)相應(yīng)部

門負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)）

5、 易拉寶（大型活動(dòng)方可制作，部門需在活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月向宣傳部

提出申請(qǐng)）

㈡ 媒體宣傳

1、 廣播臺(tái)：初步撰寫廣播稿

2、 地大青年報(bào)社：撰寫《地大青年》新聞稿

3、 地新社：撰寫《中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）校報(bào)》新聞稿 4、 學(xué)生會(huì)新聞部：撰寫《信息簡(jiǎn)報(bào)》新聞稿

5、 學(xué)生會(huì)信息中心：更新學(xué)生會(huì)網(wǎng)站（su.cugb.edu.cn）新聞動(dòng)態(tài) 6、 校園網(wǎng)：撰寫校園網(wǎng)公告欄新聞

三、 正式晚會(huì)（比賽略）

㈠ 賽前籌備

1、 確定環(huán)節(jié)及節(jié)目 2、 確定獎(jiǎng)項(xiàng) 3、 確定服裝 4、 視頻籌備 5、 燈光設(shè)計(jì) 6、 舞美設(shè)計(jì)

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7、 門票設(shè)計(jì)

8、 節(jié)目單（流程表）制作 9、 邀請(qǐng)?jiān)u委嘉賓

邀請(qǐng)函：辦公室負(fù)責(zé)起草文件——宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)封面版式——辦公室

負(fù)責(zé)印刷——策劃部門負(fù)責(zé)確認(rèn)邀請(qǐng)函發(fā)放名單并填寫——蓋團(tuán)委或?qū)W生會(huì)的章——送給各領(lǐng)導(dǎo)——活動(dòng)開(kāi)始前一天確認(rèn)是否參加及參加人姓名

評(píng) 委：確認(rèn)評(píng)委構(gòu)成、評(píng)委費(fèi)及評(píng)委所需物品

㈡ 晚會(huì)裝臺(tái)與彩排

自由彩排——單排——聯(lián)排——帶光聯(lián)排

㈢ 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

1、 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度（由文藝部人員負(fù)責(zé)，包括總導(dǎo)演、音頻、視頻、前臺(tái)、催場(chǎng)、

上場(chǎng)口助理、下場(chǎng)口助理、后臺(tái)道具助理、燈光組等

2、 設(shè)備保障（包括筆記本電腦、對(duì)講機(jī)、無(wú)線話筒、話筒架、接線板、音

頻線、胸麥、DV機(jī)等）

3、 后勤支持（由辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)的簽到、流程表、桌簽、獎(jiǎng)狀及證書(shū)；由

禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)迎接評(píng)委至貴賓室、引導(dǎo)嘉賓分區(qū)就座、頒獎(jiǎng)等）

四、 賽后收尾工作

㈠ 清 掃

由活動(dòng)舉辦部門負(fù)責(zé)

㈡ 決 算

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上交整個(gè)活動(dòng)所用經(jīng)費(fèi)的明細(xì)總表

㈢ 匯 總

活動(dòng)照片、音頻資料上交辦公室、信息中心保存

㈣ 新 聞

新聞部于12小時(shí)內(nèi)撰寫活動(dòng)《信息簡(jiǎn)報(bào)》，印發(fā)紙質(zhì)報(bào)紙并及時(shí)文字新聞及圖片至學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。

㈤ 物品歸還

活動(dòng)結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)歸還所借物品

五、 活動(dòng)安全預(yù)案

六、 附件

1、 各類申請(qǐng)審批表表

2、 申請(qǐng)學(xué)術(shù)交流中心舉辦活動(dòng)模板 3、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 4、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)決算表

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教室借用申請(qǐng)單（教務(wù)處留存）

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教室使用通知單（申請(qǐng)人留存）

注：請(qǐng)?jiān)诮淌夜芾韱T檢查時(shí)出示。

教務(wù)處章：

年 月 日

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學(xué)生活動(dòng)中心借用申請(qǐng)單（學(xué)生活動(dòng)中心留存）

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審批公章

年 月 日

………………………………………………………………………………………

學(xué)生活動(dòng)中心使用通知單（送器材室負(fù)責(zé)人）

審批公章

年 月 日

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中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院活動(dòng)申請(qǐng)表

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中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算申請(qǐng)表

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中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)決算申請(qǐng)表

注：

1、 報(bào)銷活動(dòng)實(shí)際開(kāi)支需附發(fā)票；

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篇七：迎新晚會(huì)策劃書(shū)

一、 活動(dòng)名稱

公關(guān)協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)

二、 活動(dòng)背景

隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才的要求已經(jīng)開(kāi)始由單純專業(yè)型向具有較高理論知識(shí)、實(shí)踐能力、成熟的心理和較強(qiáng)策劃能力 等綜合素質(zhì)的新型人才轉(zhuǎn)化，尤其是公共關(guān)系方面的能力和素質(zhì)，更是當(dāng)代大學(xué)生迫切需要提高的。鑒于此，我們成立了中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)具有較高的理論水平和廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并長(zhǎng)期開(kāi)展公關(guān)培訓(xùn)，在校內(nèi)外積極尋求實(shí)踐機(jī)會(huì)，始終為提高我校廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)而努力。

三、 活動(dòng)目的

1在熱鬧非凡、碩果累累的招新過(guò)后，社團(tuán)高手云集、人才輩出。為表示對(duì)他們加入社團(tuán)的熱烈歡迎，讓他們體會(huì)到這個(gè)家的溫暖，，一場(chǎng)迎新晚會(huì)呼之欲出、勢(shì)在必行。公共關(guān)系協(xié)會(huì)特舉辦一場(chǎng)以“青春中北，魅力公關(guān)”為主題的大型迎新晚會(huì)，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。

2預(yù)祝第24期公關(guān)培訓(xùn)取得成功。通過(guò)此次活動(dòng)，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，將來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)！

四、 活動(dòng)詳情

1 主辦單位——中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)

2 活動(dòng)時(shí)間—— 20XX年11月03日晚上19:00

3 活動(dòng)地點(diǎn)——田園餐廳四層

4 活動(dòng)參與人員：

特邀嘉賓

中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)全體新老成員

當(dāng)期及往期公共關(guān)系培訓(xùn)南北校區(qū)學(xué)員

對(duì)公共關(guān)系或本次活動(dòng)有興趣的同學(xué)

5 活動(dòng)形式：綜藝性文藝演出（以歌曲、相聲、小品、舞蹈、 詩(shī)歌朗誦等節(jié)目）

五、 晚會(huì)籌備階段

（一）、前期準(zhǔn)備階段

前期宣傳：

a、自身宣傳

展板——提前一周將展板和條幅放于中央大道、一食堂、文韜食堂用以對(duì)外宣傳。

短信——用短信的方式告知所有公共關(guān)系協(xié)會(huì)的新老成員參加及參加公關(guān)培訓(xùn)的同學(xué)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括QQ群，QQ空間，中北貼吧。

邀請(qǐng)函——以邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)?zhí)丶s嘉賓。

b、商家宣傳

1) 贊助商享有本次活動(dòng)的冠名權(quán)。

2) 贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。

3) 主持人在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其鳴謝。

4）派發(fā)具有宣傳功能的演出門票，節(jié)目單，請(qǐng)?zhí)取?/p>

5) 在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。

6）合作單位可參與演出過(guò)程。

A 合作單位可派出代表作為特邀嘉賓出席晚會(huì)，并有資格參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

B 合作單位可提供演出節(jié)目或增加演出環(huán)節(jié)，但須與我協(xié)會(huì)進(jìn)行協(xié)商。

晚會(huì)節(jié)目征集：10月27日晚對(duì)事先排練的節(jié)目進(jìn)行嚴(yán)格的挑選以保證節(jié)目質(zhì)量。

節(jié)目彩排：11月02號(hào)對(duì)所有節(jié)目進(jìn)行彩排。

（二）、中期準(zhǔn)備階段

活動(dòng)申請(qǐng)場(chǎng)地

贊助商贊助

準(zhǔn)備活動(dòng)中游戲環(huán)節(jié)派發(fā)的小禮品和嘉賓的禮品以及道具現(xiàn)場(chǎng)飾品的采購(gòu)

主持人選擇

向領(lǐng)導(dǎo)嘉賓和各大社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)發(fā)邀請(qǐng)函

（三）、后期準(zhǔn)備階段

現(xiàn)場(chǎng)布置

1）協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)于11月03號(hào)下午5:30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

2）實(shí)踐部全體人員負(fù)責(zé)圓桌的搬運(yùn)和現(xiàn)場(chǎng)桌子的擺放

3）所有人共同將氣球吹好、扎好

4）抽調(diào)6人負(fù)責(zé)氣球和條幅的懸掛以及熒光棒，鮮花，彩帶的布置

5）抽調(diào)6人負(fù)責(zé)舞臺(tái)的布置

6）攝影部負(fù)責(zé)燈光效果、音響和話筒的調(diào)節(jié),測(cè)試晚會(huì)所需伴奏帶

7）預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

文藝部檢查節(jié)目單，確定最終節(jié)目順序

禮儀部于晚會(huì)開(kāi)始前半小時(shí)左右在田園四層門前負(fù)責(zé)迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們?nèi)胂?，并安排入?/p>

節(jié)目開(kāi)始前可以放一段與公關(guān)相關(guān)的勵(lì)志視頻以等待晚會(huì)開(kāi)始

六、晚會(huì)流程

1、首先以舞元素的火爆街舞開(kāi)場(chǎng)，讓晚會(huì)一開(kāi)始就進(jìn)入一個(gè)相對(duì)熱烈的環(huán)節(jié)

2、主持人開(kāi)場(chǎng)白并介紹到場(chǎng)的來(lái)賓

3、由指導(dǎo)老師講話并宣布晚會(huì)正式開(kāi)始

4、按照節(jié)目流程單進(jìn)行（本次晚會(huì)的節(jié)目控制在2個(gè)半小時(shí)以內(nèi)，把握好節(jié)目質(zhì)量）

5、節(jié)目中穿插游戲環(huán)節(jié)，但是一定要把握時(shí)間，讓大家互動(dòng)起來(lái)，還要穿插領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓老師的發(fā)言

6、節(jié)目結(jié)束時(shí)由會(huì)長(zhǎng)做迎新晚會(huì)總結(jié)

七、晚會(huì)人員具體安排

總負(fù)責(zé)：---

主持人：-

通知領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：-

督察組：-（負(fù)責(zé)工作人員簽到和督促工作）

聯(lián)絡(luò)組：-（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各組人員各就各位）

宣傳組：（負(fù)責(zé)晚會(huì)前的宣傳工作）。

節(jié)目編排組：-（負(fù)責(zé)節(jié)目的編排工作）

舞臺(tái)工作組：-（負(fù)責(zé)晚會(huì)音響、燈光、話筒和道具的傳遞等工作）。 后勤服務(wù)組：（負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置發(fā)放礦泉水等服務(wù)性工作，-

以及負(fù)責(zé)節(jié)目單、獎(jiǎng)品的的分發(fā)，其中包括禮儀人員）

接待服務(wù)組：-（負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng)，以及給領(lǐng)導(dǎo)倒茶等工作）。

財(cái)產(chǎn)保衛(wèi)組：-（負(fù)責(zé)晚會(huì)的安全及治安工作，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序及財(cái)產(chǎn)的保管）。

財(cái)務(wù)組：-（負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用品的購(gòu)買與管理）。

攝影組：-（負(fù)責(zé)晚會(huì)的攝影工作）。

臺(tái)詞撰寫組：（主持人）

機(jī)動(dòng)組：-（負(fù)責(zé)晚會(huì)的應(yīng)急工作，及支援需要幫助的各組）

八、晚會(huì)注意事項(xiàng)

1、晚會(huì)注意控制時(shí)間和伴奏的播放（特別是游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)的時(shí)間）

2、 注意主持人以及新生節(jié)目的征集與篩選

3、 注意晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全、紀(jì)律以及指揮工作的安排

4、注意調(diào)音臺(tái)出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其它安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件

5、注意晚會(huì)當(dāng)天的次序，負(fù)責(zé)人員一定要監(jiān)守自己的崗位，注意

工作安排一定要到位，每位成員必須佩帶工作牌。

6、注意互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)的安全以及禮品發(fā)放的問(wèn)題。

7、晚會(huì)前期準(zhǔn)備工作必須在6點(diǎn)結(jié)束。

8、注意安排人員的就坐問(wèn)題以及座位的添加問(wèn)題（這個(gè)很重要，可

以多調(diào)幾個(gè)人）

9、 晚會(huì)結(jié)束后的離場(chǎng)順序以及現(xiàn)場(chǎng)清理工作的安排

10、游戲環(huán)節(jié)所需要的用品購(gòu)買，包括獎(jiǎng)品以及所需要的道具

11、項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保障第一項(xiàng)目組的任務(wù)順利

完成。

12、 各項(xiàng)目組現(xiàn)在正式成立并立即開(kāi)始工作；完成任務(wù)后自動(dòng)解散

13、 另外另設(shè)幾名負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持和協(xié)調(diào)工

作以及突發(fā)事件需要的人員調(diào)配

九、晚會(huì)后續(xù)工作

1、安排全體會(huì)員做好會(huì)后的打掃等工作

2、實(shí)踐部負(fù)責(zé)圓桌等物品的歸還

3、由宣傳部撰寫此次晚會(huì)的文稿，投遞校內(nèi)外媒體，并放展板或

者掛條幅以增強(qiáng)社團(tuán)影響力和知名度

4、往QQ群內(nèi)上傳晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片、相關(guān)文章和相關(guān)視頻

注:

本策劃書(shū)內(nèi)容尚不完整。

嘉賓入場(chǎng)方式，互動(dòng)方式等須與我協(xié)會(huì)指導(dǎo)教師進(jìn)行協(xié)商。 宣傳方式須與合作單位協(xié)商。

對(duì)于演出節(jié)目，環(huán)節(jié)，合作單位可與我協(xié)會(huì)進(jìn)行協(xié)商，改造。

公共關(guān)系協(xié)會(huì)策劃部

中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)

迎新晚會(huì)

策劃書(shū)

圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

制作單位： 中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)策劃部

篇三：20XX年迎新晚會(huì)策劃書(shū)

安徽科技學(xué)院

20XX級(jí)迎新生文藝晚會(huì)

主辦單位: 承辦單位：安徽科技學(xué)院學(xué)生會(huì) 策劃時(shí)間：策 劃 書(shū)

共青團(tuán)安徽科技學(xué)院委員會(huì)

二〇一三年五月二十四日

圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

安徽科技學(xué)院學(xué)生處

目 錄

一、-------------------------活動(dòng)主題 二、-------------------活動(dòng)目的及意義 三、-------------------------活動(dòng)概況 四、---------------------前期活動(dòng)安排 五、---------------------活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 六、-------------------------后期工作 七、-------------------------經(jīng)費(fèi)預(yù)算 八、-------------------------工作要求 九、-------------------------應(yīng)急預(yù)案

一、活動(dòng)主題

此次晚會(huì)的主題定為“中國(guó)夢(mèng)”。中國(guó)夢(mèng)是每個(gè)人的夢(mèng)，在大學(xué)這個(gè)環(huán)境內(nèi)我們應(yīng)當(dāng)充分利用上帝給我們的優(yōu)勢(shì)——青春與活力。用自己的努力來(lái)為自己的未來(lái)謀發(fā)展成展，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。一方面，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)接受良好的大學(xué)教育；另一方面，我們?cè)跒槿颂幨郎希瑢W(xué)會(huì)怎樣去與他人相處，將夢(mèng)想鏈接。即將過(guò)去的 20XX年，我們一路風(fēng)雨走過(guò)輝煌；一路坎坷走出夢(mèng)想。中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)，緣夢(mèng)安科，圓夢(mèng)20XX。 

       二、活動(dòng)目的及意義

一年即將過(guò)去了，我們學(xué)校又一次迎來(lái)了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的夢(mèng)想加入到安徽科技學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭。懷抱著夢(mèng)的安科學(xué)子們，在這迎新之際大家隆重召開(kāi)的本次迎新生晚會(huì)活動(dòng)。目的在于給新來(lái)的學(xué)子們創(chuàng)造出一個(gè)“家”的氛圍，讓他們各自的夢(mèng)想能夠在安徽科技學(xué)院這個(gè)大家庭中得以實(shí)現(xiàn)。 

       三、活動(dòng)概況

主辦單位：安徽科技學(xué)院學(xué)生處 共青團(tuán)安徽科技學(xué)院委員會(huì) 承辦單位：安徽科技學(xué)院學(xué)生會(huì) 贊助單位：暫無(wú)

策劃單位：校學(xué)生會(huì)文藝部 時(shí)間: 20XX年9月18日

地點(diǎn):大學(xué)生第一活動(dòng)中心(學(xué)生一食堂)

面向?qū)ο螅喊不湛萍紝W(xué)院全體師生 四、前期活動(dòng)安排

（一）經(jīng)費(fèi)來(lái)源：拉贊助以及學(xué)校的支持 （二）活動(dòng)前期宣傳：

主要由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)傳媒部負(fù)責(zé)。通過(guò)展板、海報(bào)、微博以及橫幅等方式進(jìn)行宣傳。從拉到贊助即日起，開(kāi)始與贊助商聯(lián)系，協(xié)商為商家宣傳的橫幅、展板和海報(bào)的制作及內(nèi)容。從 9月5日開(kāi)始在全校范圍宣傳。要求務(wù)必達(dá)到效果好，用錢少。

宣傳方式： 1、橫幅宣傳

一條為本次迎新晚會(huì)宣傳專用，長(zhǎng)度為11米，懸掛于網(wǎng)球場(chǎng)西側(cè)。內(nèi)容暫定為“xxx公司預(yù)祝安徽科技學(xué)院20XX級(jí)迎新生晚會(huì)圓滿成功！”

另一條為贊助商宣傳專用，長(zhǎng)度可為8到12米，懸掛在新籃球場(chǎng)，內(nèi)容可與贊助商商議制定。

2、展板宣傳

展板一塊為晚會(huì)宣傳專用，內(nèi)容由安徽科技學(xué)院校學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)；另一塊為贊助商宣傳專用，內(nèi)容可由贊助商自由制定。展板在東區(qū)水房、網(wǎng)球場(chǎng)和新籃球場(chǎng)輪次擺放。

3、海報(bào)宣傳

宣傳用海報(bào)為兩種，其一種為我宣傳部制作的海報(bào)，用于宣傳晚會(huì)相關(guān)事宜，張貼在校園內(nèi)3個(gè)宣傳欄內(nèi)。另一種可由贊助

商負(fù)責(zé)制作X展架廣告牌，在晚會(huì)當(dāng)天放于晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)入口處，內(nèi)容可由贊助商自定。

4、噴繪宣傳

由我學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)制作晚會(huì)用宣傳噴繪,規(guī)格為2×3米,掛于新籃球場(chǎng),內(nèi)容由宣傳部與贊助商商議制定。

5、廣播宣傳

由我學(xué)生會(huì)信息部負(fù)責(zé)撰寫廣播稿，廣播稿內(nèi)容必須涉及贊助商對(duì)本次活動(dòng)贊助情況。于晚會(huì)前、后在校廣播站進(jìn)行全校性宣傳，次數(shù)不低于兩次。

6、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)噴繪標(biāo)注贊助單位

在用于晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的噴繪中，在其底部標(biāo)注“贊助單位：xxx”，并可在噴繪適當(dāng)位置標(biāo)明贊助商品牌標(biāo)識(shí)。

7、晚會(huì)邀請(qǐng)贊助商相關(guān)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)觀看。

8、微博宣傳：在校園網(wǎng)上全程宣傳整個(gè)活動(dòng)，利用文字、圖片為贊助商進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。由網(wǎng)絡(luò)傳媒部在活動(dòng)前后幾天加大在微博上的動(dòng)態(tài)更新。

9、其他方式宣傳,如在微信、入場(chǎng)券、節(jié)目單上適當(dāng)位置印制贊助單位及相關(guān)產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)，主持人報(bào)幕等。 （三）節(jié)目的征集：

1、主要由大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)提供大部分高質(zhì)量節(jié)目。 2、通過(guò)文件渠道從各二級(jí)學(xué)院和學(xué)生社團(tuán)征集或推薦優(yōu)秀的節(jié)目。

（四）節(jié)目的篩選與編排：

根據(jù)節(jié)目質(zhì)量進(jìn)行篩選，對(duì)選中的節(jié)目進(jìn)行彩排，編排出節(jié)目的出場(chǎng)順序。

1、9月10日進(jìn)行第一次節(jié)目的篩選，篩選出一批較優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)入第二次篩選。

2、9月13日進(jìn)行第二次篩選，確定最后的晉級(jí)的優(yōu)秀節(jié)目 3、在演出前夕再進(jìn)行三次彩排和一次預(yù)演。 （五）活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)與布置

由校學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地彩排場(chǎng)地和最終的演出地點(diǎn)．

（六）相關(guān)人員的分工

1、音樂(lè)制作負(fù)責(zé)人：呂品

2、選擇主持人：由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí)候的觀察，對(duì)象為大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)主持隊(duì)及全校師生，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。主持人數(shù)量在 4 個(gè)左右，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語(yǔ)必須經(jīng)過(guò)審查。

3、文字與廣播宣傳負(fù)責(zé)人：宣傳部部長(zhǎng)陸婉霞（全校性的廣播宣傳）。

4、安全負(fù)責(zé)人：人力資源部部長(zhǎng)任占福（由學(xué)生會(huì)實(shí)踐創(chuàng)新部負(fù)責(zé)保證晚會(huì)的安全和治安工作，維護(hù)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的秩序）。

5、工作證制作負(fù)責(zé)人：辦公室主任付曉曼（按活動(dòng)當(dāng)晚的

責(zé)任體制制作工作證）。

6、會(huì)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：校學(xué)生會(huì)所有的干部及校學(xué)生會(huì)干事（協(xié)作做好晚會(huì)的后勤保障工作。會(huì)場(chǎng)布置人員須參加一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作）。

7、通知領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人：辦公室主任付曉曼（由主席團(tuán)負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加晚會(huì)）。

8、演員化妝負(fù)責(zé)人：周婷（由女生部組織人員，負(fù)責(zé)當(dāng)天的化妝工作）。

9、晚會(huì)攝影負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)傳媒部胡章成（主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍，拍攝角度多樣）。

10、話筒、催場(chǎng) 、道具、碟片、磁帶管理、音響負(fù)責(zé)人：由文藝部自行決定

11、晚會(huì)結(jié)束后禮堂的打掃。負(fù)責(zé)部門：人力資源部（注：學(xué)生會(huì)所有部門盡一切可能支持晚會(huì)工作。） （七）嘉賓、評(píng)委和支持人的邀請(qǐng)

辦公室負(fù)責(zé)制作邀請(qǐng)函，通過(guò)團(tuán)委邀請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。 五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

（一）工作人員安排：各部門進(jìn)行詳細(xì)分工，維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，做好服務(wù)工作。

1、10：30 場(chǎng)地布置

2、15：00 演出人員到場(chǎng)熟悉場(chǎng)地 3、18：15 主持人到場(chǎng)

4、18：30 禮儀小姐到場(chǎng)

5、18：55 禮儀小姐向嘉賓發(fā)送節(jié)目單 6、19：00 主持人宣布晚會(huì)正式開(kāi)始 六、后期工作

（一）善后工作：對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行打掃整理，摘除條幅，打掃地面，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔；

（二）進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)未預(yù)料到的情況進(jìn)行分析，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)；

（三）進(jìn)行財(cái)務(wù)總結(jié)，弄清花費(fèi)，特別是對(duì)預(yù)算超支部分進(jìn)行分析。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

總計(jì)：2900 元

演員費(fèi)用、給晚會(huì)中抽到的新生的紀(jì)念品費(fèi)用暫定

八、工作要求

1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。

2、參與者和參加活動(dòng)企業(yè)必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。

3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利完成。

4、遇各類突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各晚會(huì)籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其他部門的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。

6、晚會(huì)當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，晚會(huì)籌備組相關(guān)人員須帶上和自己責(zé)任對(duì)應(yīng)的工作證。

7 、如果活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問(wèn)題，請(qǐng)找活動(dòng)負(fù)責(zé)人。 九、應(yīng)急預(yù)案：

1、遇停電問(wèn)題及時(shí)與學(xué)校后勤部門聯(lián)系。

2、上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一

節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。

3、任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂，安全服務(wù)人員要及時(shí)維護(hù)。 5、其他緊急情況發(fā)生時(shí)，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)處理,各部門相互配合協(xié)作，積極得處理突發(fā)事件。

6、相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式

校學(xué)生會(huì) 文藝部

20XX年5月24日

篇四：迎新晚會(huì)策劃案

四川大學(xué)公共管理學(xué)院迎新晚會(huì)

策 劃 案

四川大學(xué)公共管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

20XX年10月12日

主辦單位：四川大學(xué)公共管理學(xué)院 活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月

活動(dòng)主題：四川大學(xué)公共管理學(xué)院迎新晚會(huì)

活動(dòng)背景：金秋9月，川大將迎來(lái)一批新鮮的血液，為了向這群年輕的川大人，

也為了向全社會(huì)更好地展現(xiàn)川大的歷史文化內(nèi)涵，讓他們感受校園的青春氣息，也為了讓他們更早的熟悉新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。我們將精心籌備一場(chǎng)集視﹑聽(tīng)﹑現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為一體的綜藝盛宴。

活動(dòng)目的：通過(guò)我們這次的迎新晚會(huì)能夠讓新生更快的融入新的環(huán)境，也能通

過(guò)這次晚會(huì)使貴公司在川大的影響力更加深遠(yuǎn)，讓更多的新生了解貴公司。

四川大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)分析

1、龐大的潛在學(xué)員群體：

四川大學(xué)是一所師資力量強(qiáng)大的綜合性大學(xué)，其對(duì)培養(yǎng)人才的獨(dú)特理念，以及“海納百川，有容乃大”的校訓(xùn)吸引著來(lái)自四面八方的莘莘學(xué)子。目前四川大學(xué)江安校區(qū)在校大學(xué)生已達(dá)到20000多人，其潛在市場(chǎng)不可估量。此時(shí)通過(guò)選擇影響力大，效果好的大型活動(dòng)比如即將舉辦的迎新晚會(huì)，可以為貴公司帶來(lái)時(shí)間長(zhǎng)，波及范圍廣，強(qiáng)調(diào)深度大的廣告效應(yīng)來(lái)增強(qiáng)川大學(xué)生對(duì)貴公司的了解，形象對(duì)一個(gè)公司十分重要，因此樹(shù)立報(bào)道良好企業(yè)形象就顯得尤為重要。

2、廣泛的影響范圍：

貴公司對(duì)此次活動(dòng)的投資不僅能夠極大地提高在四川大學(xué)江安校區(qū)的影響，通過(guò)人人網(wǎng)、望江樓貼吧、微博、QQ、飛信等渠道的宣傳，還將有助于擴(kuò)大其在整個(gè)四川大學(xué)乃至在整個(gè)成都的影響，在全校師生及成都市民中樹(shù)立貴單位自己的形象。

3、極高的性價(jià)比和宣傳效率：

同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：

四川大學(xué)江安校區(qū)進(jìn)行半封閉的管理，校內(nèi)人流密集，同時(shí)學(xué)生對(duì)外聯(lián)系較少，獲得的商業(yè)信息少，只有通過(guò)學(xué)生活動(dòng)，外界商家才可能進(jìn)入學(xué)校宣傳，而

迎新晚會(huì)就是一個(gè)最大的契機(jī)。商家高校內(nèi)進(jìn)行宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)與我們的合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們公共管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

5、極高的宣傳保障：

以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了許多具有影響力的宣傳形式，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)。

6、強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)：

公共管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)連續(xù)十年被評(píng)為四川大學(xué)十佳學(xué)生會(huì)，學(xué)生工作一直做的很好，學(xué)生會(huì)成員工作熱情高漲，各項(xiàng)宣傳工作完成質(zhì)量高，也受到過(guò)之前合作過(guò)的商家的好評(píng)（沃爾沃，恒安等）。

7、契合的商業(yè)市場(chǎng)：

江安校區(qū)人流密集學(xué)生眾多，奶制品需求量大，我們的宣傳可以使貴公司的形象深入人心，為貴公司打開(kāi)川大校園的廣大市場(chǎng)。

贊助價(jià)值

1、此次活動(dòng)具有影響范圍廣、影響力大的特點(diǎn)。對(duì)于商業(yè)贊助無(wú)疑是一次難得的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次活動(dòng)貴公司將在四川大學(xué)中樹(shù)立良好的品牌形象。

2、大學(xué)生群體是一個(gè)巨大又潛在的市場(chǎng)，所以無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期的效果，對(duì)于企業(yè)品牌的推廣都能起到良好的促進(jìn)作用。

3、從準(zhǔn)備到活動(dòng)進(jìn)行，長(zhǎng)期的宣傳工作對(duì)貴公司在學(xué)生心中形成的品牌效應(yīng)和宣傳效果是不可估計(jì)的。

4、通過(guò)本次活動(dòng)，貴公司將在川大校區(qū)的市場(chǎng)占有分量更大，進(jìn)一步占有校園市場(chǎng)。

宣傳方案

前期宣傳

1、海報(bào)宣傳 ：海報(bào)宣傳是校區(qū)宣傳的一個(gè)重點(diǎn)，能直接宣傳活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)及重點(diǎn)注意事項(xiàng)。我們將為貴公司在四川大學(xué)江安校區(qū)21個(gè)圍合張貼海報(bào)。另外，在人流量最大的長(zhǎng)橋和青春廣場(chǎng)也將擺放展板進(jìn)行宣傳。我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部也將配合制作醒目的海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容將明顯體現(xiàn)貴公司的信

息。我們可為貴公司多次張貼海報(bào)，做到最大的宣傳效果。

2、橫幅宣傳：橫幅宣傳能集中體現(xiàn)活動(dòng)主題和贊助商，我們將在晚會(huì)前3天在人流量最大的青春廣場(chǎng)懸掛由貴公司冠名的橫幅，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，橫幅上將會(huì)直接體現(xiàn)出活動(dòng)由貴公司冠名贊助。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門都擁有自己的人人主頁(yè)，我們將在人人網(wǎng)、微博等平臺(tái)與活動(dòng)相關(guān)的信息以及貴公司的相關(guān)信息。從晚會(huì)準(zhǔn)備階段開(kāi)始，各部門主頁(yè)將連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)動(dòng)態(tài)。我們將為貴公司創(chuàng)建專門的人人主頁(yè)，在人人主頁(yè)上持續(xù)更新活動(dòng)信息以及貴公司的信息。在活動(dòng)之后，人人主頁(yè)還可以繼續(xù)更新貴公司的信息，為貴公司的產(chǎn)品做到最大化的宣傳。我們還將在活動(dòng)前通過(guò)飛信和qq群通知廣大同學(xué)，飛信以及qq群的內(nèi)容將會(huì)有貴公司的信息。同時(shí)，我們將在活動(dòng)前的宣傳階段在四川大學(xué)吧發(fā)帖，帖子內(nèi)容包括活動(dòng)信息以及貴公司信息。

4、傳單宣傳：在青春廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)宣傳，發(fā)放傳單。擺點(diǎn)期間可做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者辦理優(yōu)惠券的活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)的興趣。傳單也可以由我們團(tuán)委學(xué)生會(huì)的成員到寢室發(fā)放。 活動(dòng)當(dāng)天宣傳：

1、在迎新晚會(huì)舉辦當(dāng)天會(huì)在人流最密集的青春廣場(chǎng)上擺放展臺(tái)，還可以由我們團(tuán)委學(xué)生會(huì)出人，穿著貴公司形象的卡通人偶（服裝由公司提供），體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及標(biāo)識(shí)，進(jìn)行特色宣傳。

2、貴公司可根據(jù)具體情況在迎新晚會(huì)上展示相應(yīng)節(jié)目，或者由我院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)編排能起到宣傳企業(yè)的特色節(jié)目。

3、在晚會(huì)開(kāi)始前以及互動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)間反復(fù)播放貴公司宣傳廣告短片。 4、貴公司作為冠名企業(yè)由主持人反復(fù)介紹。主持人話筒logo可以采用貴公司標(biāo)志。

5、設(shè)計(jì)有關(guān)貴公司信息的互動(dòng)環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)如下：1，開(kāi)展念讀關(guān)于牛奶的繞口令，耗時(shí)最短者獲得獎(jiǎng)品。2，放置裝有不同飲料的相同瓶子，由一名同學(xué)品嘗，并作出相應(yīng)的反應(yīng)，由另一名同學(xué)猜出牛奶，成功者獲得獎(jiǎng)品。

6、設(shè)置人人墻，活躍晚會(huì)氣氛，在晚會(huì)中抽取出幸運(yùn)的觀眾，可由貴公司送出小禮品，由貴公司派出頒獎(jiǎng)嘉賓，并進(jìn)行簡(jiǎn)短講話。

7、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)座位上提前放置貴公司宣傳單。

8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)將會(huì)有一個(gè)大的背景噴繪，噴繪的部分內(nèi)容可以考慮貴公司的意見(jiàn)。

9、可由貴公司提供統(tǒng)一的工作服，由工作人員統(tǒng)一著裝。服裝可體現(xiàn)貴公司特色。

10、晚會(huì)開(kāi)始前，可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一面笑臉墻，邀請(qǐng)前來(lái)參加晚會(huì)的同學(xué)們手拿貴公司產(chǎn)品合影（使用拍立得，由貴公司提供），將笑臉照片貼滿笑臉墻，通過(guò)這一創(chuàng)意，可以烘托晚會(huì)氣氛，吸引更多的同學(xué)參加晚會(huì)，深化貴公司的企業(yè)形象。

11、使用氣球拼出一個(gè)體型較大的奶牛，放置于活動(dòng)地點(diǎn)前，吸引路過(guò)的同學(xué)，擴(kuò)大宣傳范圍，加深宣傳效果。

12、在活動(dòng)當(dāng)天在青春廣場(chǎng)擺放展點(diǎn)，展點(diǎn)主要為晚會(huì)內(nèi)容宣傳，同時(shí)在展點(diǎn)設(shè)置牛奶品嘗點(diǎn)，吸引同學(xué)，深化企業(yè)品牌形象。 活動(dòng)后期宣傳：

1、活動(dòng)后進(jìn)行系統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)反饋給貴公司。

2、持續(xù)更新貴公司人人主頁(yè)或者微博主頁(yè)，及時(shí)更新有關(guān)貴公司的信息和優(yōu)惠活動(dòng)。

3.我們還可以舉辦新希望杯觀眾最喜歡的節(jié)目評(píng)選活動(dòng)，這將起到更加理想的宣傳效果，深化企業(yè)形象，擴(kuò)大在川大的市場(chǎng)。

活動(dòng)流程

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互動(dòng)環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)如下：

1，開(kāi)展念讀關(guān)于牛奶的繞口令，比如“牛奶奶和劉奶奶一起去買牛奶，牛奶奶不喜歡劉奶奶為牛奶奶買的牛奶”。選取5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾來(lái)讀繞口令，中間出錯(cuò)則被判定失敗，成功讀出來(lái)的觀眾用時(shí)最短者獲得互動(dòng)獎(jiǎng)品，若無(wú)人成功，則禮品將隨機(jī)送給在場(chǎng)觀眾。

2，放置裝有不同飲料的相同的不透明瓶子，選取6名同學(xué)分成三組進(jìn)行游戲。每組由一名同學(xué)品嘗，并作出相應(yīng)的反應(yīng)，由另一名同學(xué)猜出牛奶。其中用時(shí)最短的一組選手獲得獎(jiǎng)品。

設(shè)置人人墻，活躍晚會(huì)氣氛，在晚會(huì)進(jìn)行的同時(shí)，人人墻持續(xù)更新同學(xué)們的留言，在晚會(huì)進(jìn)行階段分三次抽取幸運(yùn)觀眾，可由貴公司送出禮品。禮品由晚會(huì)嘉賓以及貴公司嘉賓頒發(fā)，貴公司嘉賓頒獎(jiǎng)時(shí)可進(jìn)行簡(jiǎn)短講話。

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經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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貴公司需要準(zhǔn)備的物資

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應(yīng)急預(yù)案：

1.多媒體設(shè)備故障應(yīng)急方案：

組委會(huì)需準(zhǔn)備相關(guān)的后備多媒體設(shè)施，以供現(xiàn)場(chǎng)多媒體設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題不能正常使用時(shí)使用，并由設(shè)備組負(fù)責(zé)。特別注意話筒。 2.停電應(yīng)急方案：

首先主席團(tuán)及機(jī)動(dòng)人員立刻控制現(xiàn)場(chǎng)、舞臺(tái)及后臺(tái)秩序。

(1)若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲半個(gè)小時(shí)舉行，可以在此時(shí)為貴公司做一些宣傳活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)，問(wèn)答等；如果停電45分鐘后仍不能正常供電，經(jīng)組委會(huì)與貴公司負(fù)責(zé)人協(xié)商后，可由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

(2) 在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后，由組委會(huì)與貴公司負(fù)責(zé)人協(xié)商后，可由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行；晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后，經(jīng)組委會(huì)與貴公司負(fù)責(zé)人協(xié)商后，可由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

(3) 在停電期間，由文體部負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由公關(guān)女生部負(fù)責(zé)貴公司嘉賓以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作；由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持。

(4) 在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，由禮儀引導(dǎo)貴公司嘉賓離場(chǎng)，觀眾按秩序離場(chǎng)，其余組清理會(huì)場(chǎng)。 3.燈光（主燈光）、音響、話筒應(yīng)急方案：

(1) 照燈有四個(gè)以內(nèi)無(wú)法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。

(2) 照燈四個(gè)以上無(wú)法正常使用時(shí)，啟動(dòng)所有側(cè)燈與后燈等照明器具，同時(shí)取消所有節(jié)目燈光要求。

(3) 音響或話筒有無(wú)法正常使用時(shí)，使用備用音響或話筒。 4.節(jié)目應(yīng)急方案：

(1) 上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)，并及時(shí)告知主持人及文體部，主持人立即調(diào)換主持詞。

(2) 任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)人授意，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員立即退場(chǎng)，主持人立即上臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)訪談、游戲等），同時(shí)下一節(jié)目立即準(zhǔn)備登臺(tái)，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)人授意主持

人繼續(xù)進(jìn)行演出；該節(jié)目視具體情況決定其再次重演或取消。

(3) 若出現(xiàn)演員因故受傷等情況，先由后勤組進(jìn)行初步診斷，嚴(yán)重者立刻送往江安醫(yī)院，該節(jié)目視具體情況決定是否取消。

(4) 若出現(xiàn)節(jié)目道具臨時(shí)部到位情況，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)人、文體部尋找是否有可替代品，若找到則使用替代道具，若臨時(shí)不能找到，則由主席團(tuán)負(fù)責(zé)人、文體部視情況決定是否將該節(jié)目延后表演。

(5) 若伴奏臨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，則由文體部立刻進(jìn)行調(diào)整，此時(shí)該節(jié)目領(lǐng)演人對(duì)觀眾進(jìn)行關(guān)于此節(jié)目的（創(chuàng)意、寓意等）說(shuō)明，以等待設(shè)備正常。

篇8

然而，在數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)媒體中，由于技術(shù)支持的要求較高，普遍來(lái)說(shuō)，與有著傳統(tǒng)媒體背景的新聞網(wǎng)站比較起來(lái)，電視臺(tái)網(wǎng)站起步較晚、發(fā)展較慢。更無(wú)法與門戶網(wǎng)站相提并論。因此，要想在網(wǎng)絡(luò)這塊前景誘人的領(lǐng)域里分得一杯羹，必須尋求具有本身特色的發(fā)展之路。

一、網(wǎng)臺(tái)合作的必要性

相對(duì)于其他網(wǎng)絡(luò)媒體，電視臺(tái)網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)就是擁有電視臺(tái)作為強(qiáng)大支持，電視臺(tái)多年發(fā)展中積累的視頻素材、主持人、采編隊(duì)伍、廣告客戶資源等等都是電視臺(tái)網(wǎng)站與生俱來(lái)的免費(fèi)資源。與電視臺(tái)母體的合作，能夠讓電視臺(tái)網(wǎng)站在發(fā)展的道路上走得更快、更穩(wěn)。

1、借助電視臺(tái)的品牌影響力，電視臺(tái)網(wǎng)站可以在短期內(nèi)建立媒體認(rèn)知度。目前，中央電視臺(tái)和各省市電視臺(tái)大多有二三十年的歷史，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，電視臺(tái)已經(jīng)在觀眾的心目中具有較高的公信力和影響力。由電視臺(tái)衍生而出的電視臺(tái)網(wǎng)站，一誕生就容易被當(dāng)做媒體為受眾所接受，人們一般不會(huì)對(duì)它所傳播的信息的真實(shí)性和權(quán)威性產(chǎn)生懷疑。而其他的門戶網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易等，都是在經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的觀望期之后，人們才接受它們的媒體屬性，才對(duì)它們的資訊逐漸產(chǎn)生信任度。

2、通過(guò)電視臺(tái)的宣傳，電視臺(tái)網(wǎng)站可以“一夜成名”?！耙灰钩擅碑?dāng)然是夸張的說(shuō)法，但是，電視廣告和宣傳的影響力卻是不可小視的。電視臺(tái)母體宣傳電視臺(tái)網(wǎng)站的方式有：在各頻道和黃金時(shí)段滾動(dòng)播放宣傳片，在本臺(tái)自辦的高收視率節(jié)目中播放宣傳網(wǎng)站的相關(guān)消息，在節(jié)目結(jié)束時(shí)通過(guò)主持人提醒和字幕的形式反復(fù)在觀眾心目中“植入”電視臺(tái)網(wǎng)站的印記。通過(guò)這一系列的宣傳，電視臺(tái)網(wǎng)站可以在短時(shí)間內(nèi)提高知名度，吸引新的網(wǎng)民，而這一切的成本幾乎為零，因?yàn)榇蠖鄶?shù)電視臺(tái)網(wǎng)站和電視臺(tái)是一家，電視臺(tái)網(wǎng)站在電視臺(tái)做宣傳是不需要成本的。

3、電視臺(tái)的客戶資源可以幫助電視臺(tái)網(wǎng)站盡快增強(qiáng)造血功能。在建站之初，電視臺(tái)網(wǎng)站基本是依靠電視臺(tái)的資金投入來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)的，但是隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)站規(guī)模逐漸擴(kuò)大之后，電視臺(tái)網(wǎng)站必須要靠自身的經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)一步發(fā)展。電視臺(tái)擁有龐大的廣告經(jīng)營(yíng)人員、廣告公司和廣告客戶資源，可以為電視臺(tái)網(wǎng)站創(chuàng)造一定的廣告收入。另外，還可以通過(guò)制定電視廣告和網(wǎng)站廣告套餐的形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)臺(tái)的雙贏。當(dāng)然。這種過(guò)分依賴電視臺(tái)母體的經(jīng)營(yíng)方式，只能作為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)初期的模式。

4、電視臺(tái)的主持人、采編隊(duì)伍和技術(shù)力量，可以幫助電視臺(tái)網(wǎng)站完成大型活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大影響力。在電視臺(tái)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)主持人博客，其訪問(wèn)量是難以估量的。比如中央電視臺(tái)的網(wǎng)站――央視國(guó)際開(kāi)設(shè)的電視人頻道中，央視著名主持人經(jīng)緯和董卿的訪問(wèn)量都超過(guò)了100萬(wàn)。此外，憑借電視臺(tái)實(shí)力強(qiáng)大的主持人、采編隊(duì)伍和技術(shù)力量，電視臺(tái)網(wǎng)站可以輕松地實(shí)現(xiàn)大型活動(dòng)的組織、拍攝、錄播乃至直播。

二、網(wǎng)臺(tái)合作的現(xiàn)狀

目前，電視臺(tái)和電視臺(tái)網(wǎng)站出現(xiàn)了一些合作，筆者選取中央、省(直轄市)、地方三個(gè)等級(jí)的電視臺(tái)網(wǎng)站作為考察對(duì)象，具體有中央電視臺(tái)網(wǎng)站(央視國(guó)際)、湖南電視臺(tái)網(wǎng)站(金鷹網(wǎng))、鳳凰電視臺(tái)網(wǎng)站(鳳凰網(wǎng))、北京電視臺(tái)網(wǎng)站、青島電視臺(tái)網(wǎng)站(青島傳媒網(wǎng))、武漢電視臺(tái)網(wǎng)站(武漢廣電網(wǎng))等，總結(jié)電視臺(tái)和電視臺(tái)網(wǎng)站的合作形式主要有以下幾種：

1、在電視臺(tái)網(wǎng)站中，上載電視臺(tái)視頻節(jié)目。為電視臺(tái)播發(fā)節(jié)目預(yù)告、收視率、廣告價(jià)格等信息。在筆者所考察的不同等級(jí)電視臺(tái)網(wǎng)站，基本上所有的電視臺(tái)網(wǎng)站都提供這些服務(wù)。其中，北京電視臺(tái)網(wǎng)站、武漢電視臺(tái)網(wǎng)站(武漢廣電網(wǎng))中所提供的這些服務(wù)，可以說(shuō)是網(wǎng)站的全部?jī)?nèi)容。

2、利用電視臺(tái)網(wǎng)站為電視臺(tái)大型活動(dòng)造勢(shì)，吸引更多網(wǎng)友參與。為了吸引更多參與者，一些電視臺(tái)在開(kāi)展大型活動(dòng)時(shí)，逐漸考慮將電視臺(tái)網(wǎng)站作為宣傳推廣和觀眾參與的陣地，并取得了不錯(cuò)的效果。早在2004年，四川電視臺(tái)便開(kāi)始了這一模式的嘗試，當(dāng)年8月至10月，四川電視臺(tái)在舉辦“我最喜愛(ài)的四川女孩”評(píng)選活動(dòng)暨世模大賽四川總決賽活動(dòng)時(shí)，將所屬網(wǎng)站(神韻在線)作為指定的官方網(wǎng)站，開(kāi)辟專題全程宣傳大賽內(nèi)容，聯(lián)合省內(nèi)外知名網(wǎng)絡(luò)媒體和全國(guó)電視媒體30余家網(wǎng)站合作宣傳報(bào)道。期間，由神韻在線獨(dú)立承制的活動(dòng)專題頁(yè)面總訪問(wèn)量達(dá)到3300多萬(wàn)次，投票總量達(dá)到13萬(wàn)票以上，觀眾、網(wǎng)民通過(guò)神韻網(wǎng)站、短信、聲訊和信件等形式積極參與活動(dòng)，留言量達(dá)到4萬(wàn)余條。近年來(lái)，中央電視臺(tái)更是熟練地使用這一模式，每當(dāng)中央電視臺(tái)有重大活動(dòng)時(shí)，必定會(huì)讓觀眾在央視國(guó)際上同步參與。如：我最喜愛(ài)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目評(píng)選、“感動(dòng)中國(guó)”人物評(píng)選、全國(guó)道德模范評(píng)選、“抗震救災(zāi)英雄少年”評(píng)選活動(dòng)等等，都取得了上千萬(wàn)的網(wǎng)民參與次數(shù)。

3、利用電視臺(tái)為電視臺(tái)網(wǎng)站的活動(dòng)做宣傳，吸引電視觀眾和廣告客戶的關(guān)注。2008年春節(jié)期間，安徽電視臺(tái)網(wǎng)站推出《過(guò)年啦》主題活動(dòng)，錄制了安徽電視臺(tái)著名主持人的拜年視頻，提前預(yù)告了安徽電視臺(tái)春節(jié)期間的精彩節(jié)目，并在安徽電視臺(tái)各時(shí)段投放宣傳片，最后由安徽電視臺(tái)的廣告商促成了廣告客戶對(duì)此次活動(dòng)的冠名支持?？梢哉f(shuō)，這次活動(dòng)使網(wǎng)站取得了影響力和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

綜觀以上的網(wǎng)臺(tái)合作范例，總體而言，電視臺(tái)網(wǎng)站和電視臺(tái)的合作還處于起步階段，網(wǎng)站以服務(wù)母體的低姿態(tài)自居，沒(méi)有充分發(fā)揮網(wǎng)站的潛力。即使個(gè)別電視臺(tái)網(wǎng)站有了和母體合作的意識(shí)，也是以單方面發(fā)展為目標(biāo)，缺乏與電視臺(tái)的互動(dòng)、融合，使合作最終成了一方為另一方服務(wù)的犧牲。

三、網(wǎng)臺(tái)合作的前景

基于前文所述，網(wǎng)臺(tái)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合作，而且合作的潛力還有待進(jìn)一步挖掘，下面筆者給出一些建議：

1、與電視臺(tái)母體合作，將活動(dòng)“常態(tài)化”。電視臺(tái)網(wǎng)站舉行的活動(dòng)，可以是家裝博覽會(huì)、房博會(huì)等大型活動(dòng)，也可以是“我秀我家”、“我的插花”、“我家的私房菜”等規(guī)模較小的活動(dòng)。通過(guò)與電視臺(tái)的合作，把活動(dòng)“常態(tài)化”，由電視臺(tái)進(jìn)行拍攝，并選擇性地播出，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上活動(dòng)的“落地”，擴(kuò)大活動(dòng)和網(wǎng)站本身的影響力。同時(shí)在活動(dòng)中吸引企業(yè)參與，增加網(wǎng)站的收入。

2、參與重大新聞活動(dòng)，建立電視臺(tái)網(wǎng)站在傳媒界的權(quán)威性。傳播學(xué)大師麥克盧漢提出：“媒介即訊息”。網(wǎng)絡(luò)不僅是一種傳播方式，它更是作為信息而存在的一種符號(hào)。電視臺(tái)網(wǎng)站不應(yīng)該被當(dāng)做是電視臺(tái)的附屬品而存在，其本身是一種傳媒形態(tài)。因此，在重大新聞事件中，電視臺(tái)網(wǎng)站可以聯(lián)合電視臺(tái)一起進(jìn)行網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)，必要時(shí)采取同步直播，在電視節(jié)目中不斷通過(guò)主持人和游底字幕的形式，提醒大家登陸本臺(tái)網(wǎng)站瀏覽和評(píng)點(diǎn)重大新聞的報(bào)道，并專門針對(duì)此重大新聞事件開(kāi)通網(wǎng)上評(píng)論平臺(tái)。

3、共同創(chuàng)辦網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)目，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新陣地。對(duì)于任何一個(gè)電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，收視率和經(jīng)營(yíng)收入是必須考量的兩個(gè)指標(biāo)，這也在一定程度意味著電視臺(tái)的發(fā)展前景如何。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，是日益激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中電視媒體必須面臨的挑戰(zhàn)。目前，電視購(gòu)物這種新的經(jīng)營(yíng)模式正展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，通過(guò)網(wǎng)臺(tái)合作，在不縮減電視臺(tái)原有廣告的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)空間，這對(duì)電視臺(tái)和電視臺(tái)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雙贏的舉措。

4、合作開(kāi)發(fā)無(wú)線增值業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)意的世界，無(wú)線業(yè)務(wù)正是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意產(chǎn)品的重要成員之一。網(wǎng)臺(tái)合作可開(kāi)發(fā)的無(wú)線增值產(chǎn)品有：視音頻手機(jī)定制業(yè)務(wù)、手機(jī)鈴聲業(yè)務(wù)(由主持人錄制的問(wèn)候語(yǔ)或笑話片段等)、分類信息定制業(yè)務(wù)等等。

結(jié)語(yǔ)

篇9

一、品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買藥品時(shí)重要的考量指標(biāo)

隨著社會(huì)醫(yī)療保障制度的實(shí)施與政府積極倡導(dǎo)自我醫(yī)療保健的新觀念，“大病上醫(yī)院，小病進(jìn)藥房”已成為藥品消費(fèi)的普遍消費(fèi)模式。如右圖所示：各個(gè)收入階層的消費(fèi)者購(gòu)買感冒藥的主要場(chǎng)所為藥店。過(guò)去5年中我國(guó)OTC市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，年增長(zhǎng)率超過(guò)20％，預(yù)計(jì)未來(lái)10年仍將保持這一增長(zhǎng)速度，超過(guò)我國(guó)藥品市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率，OTC市場(chǎng)前景廣闊。一些富于快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員開(kāi)始進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)，非處方藥營(yíng)銷的快速消費(fèi)品營(yíng)銷特征日趨鮮明。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)IMI市場(chǎng)信息研究所《2004―2005年消費(fèi)年鑒》)

二、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌成為藥品企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的重要目標(biāo)

廣告主研究所數(shù)據(jù)顯示：2005年被訪藥品企業(yè)希望通過(guò)廣告活動(dòng)達(dá)成的主要目標(biāo)為提升或保持品牌的知名度；2005年被訪藥品企業(yè)使用的廣告種類中，品牌廣告、企業(yè)形象廣告相比較2004年出現(xiàn)上升趨勢(shì)，產(chǎn)品廣告呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

(附：多選題，限選兩項(xiàng)。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)：0；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：26；缺失樣本數(shù)：3；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所

(附：多選題。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)：0：總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：27；缺頭樣本數(shù)：2；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

案例：2006年央視招標(biāo)會(huì)上，諸多國(guó)內(nèi)藥企參與角逐，北京同仁堂、江西仁和、貴州同濟(jì)堂、西安亨通等第一次參加招標(biāo)，借助央視宣傳平臺(tái)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌；廣藥集團(tuán)旗下“標(biāo)桿”企業(yè)潘高壽藥業(yè)，成為2006年“醫(yī)藥第一標(biāo)”，一舉競(jìng)得4塊標(biāo)的，包括焦點(diǎn)訪談提要后極為搶手黃金時(shí)段廣告；民生藥業(yè)爭(zhēng)奪“最喜愛(ài)的春節(jié)晚會(huì)節(jié)目評(píng)選”冠名。

三、廣告投入巨大，電視、報(bào)紙是藥品企業(yè)品牌傳播的重要廣告載體

據(jù)國(guó)家工商行政管理總局廣告監(jiān)督司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，藥品廣告從2000年的16．21億元，猛增到2003年127．48億元，2004年上升到204．35億元。2004-2005年度廣告主研究所研究數(shù)據(jù)表明，藥品行業(yè)廣告主在營(yíng)銷廣告費(fèi)用的分配上，雖然廣告費(fèi)用的比例有下降的趨勢(shì)，但是仍然位居第一位。電視對(duì)于在較大范圍內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度、塑造品牌形象比較有效，相對(duì)于電視媒體的直觀、感性，報(bào)紙媒體則適合理性訴求，可以更為詳盡地介紹藥品的特性，符合藥品的特殊性。

(附：2004年有效樣本數(shù)：23；缺失樣本數(shù)：9；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10，總計(jì)樣本數(shù)：29；2006年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

四、激活終端的深度營(yíng)銷

終端零售藥店是藥品銷售的重要陣地，加大終端建設(shè)的投入對(duì)醫(yī)藥企業(yè)具有重要戰(zhàn)略意義。隨著醫(yī)藥行業(yè)的終端業(yè)態(tài)多元化趨勢(shì)的加強(qiáng)，除了傳統(tǒng)的賣場(chǎng)、超市、零售店，還興起了廠家專賣店、社區(qū)生活館、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員終端、健康咨詢中心等等多種形式。

2004、2005年廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，藥品行業(yè)廣告主加大了終端推廣費(fèi)用和其他推廣、宣傳費(fèi)用。企業(yè)一方面通過(guò)POP廣告、捆綁銷售等促銷手段加強(qiáng)促銷力度；同時(shí)可以在藥店設(shè)立專柜甚至建立自己的連鎖藥店，增加企業(yè)對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的控制；此外還可以和藥店結(jié)成營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，如促銷聯(lián)盟，凡是購(gòu)買某處方藥的顧客可以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買該藥店的其他商品。

具體來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥廣告主的終端建設(shè)可以落實(shí)到以下兩個(gè)層面。

一是生動(dòng)化建設(shè)，即終端包裝展示的形象指標(biāo)描述。通過(guò)充足數(shù)量和形式多樣的終端宣傳展示品：燈箱、條幅、KT板、立牌、吊旗POP、臺(tái)卡(歷)、招貼畫(huà)、筆記本、圓珠筆、測(cè)量?jī)x等等，充分包裝和生動(dòng)展示零售終端形象。

二是店員培訓(xùn)，很多企業(yè)在打通全國(guó)市場(chǎng)時(shí)都因缺少一支掌握這種服務(wù)能力的成熟銷售隊(duì)伍而遭遇瓶頸。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)概況、產(chǎn)品功效及賣點(diǎn)、服務(wù)態(tài)度及禮儀規(guī)范、產(chǎn)品擺放及終端布置、市場(chǎng)反饋及簡(jiǎn)單投訴處理等

另外，藥品企業(yè)在終端的線下活動(dòng)逐步豐富，慣用的有社區(qū)宣傳、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)、會(huì)務(wù)營(yíng)銷、沙龍俱樂(lè)部等。

1、社區(qū)宣傳

深入社區(qū)宣傳是藥品企業(yè)主要運(yùn)用的終端宣傳手段之一，社區(qū)宣傳消費(fèi)者心里防御性低，便于與消費(fèi)者在放松的狀態(tài)下溝通，容易得到消費(fèi)者的好感，許多醫(yī)藥廣告主與專門社區(qū)活動(dòng)的廣告公司合作，在社區(qū)醫(yī)療站及社區(qū)宣傳欄等地粘貼、擺放宣傳品，舉辦義診、健康知識(shí)普及講座等活動(dòng)進(jìn)行社區(qū)宣傳。

案例：2005年康恩貝啟動(dòng)深入終端的“颶風(fēng)3000計(jì)劃”，即投入3500萬(wàn)元，深入3000個(gè)社區(qū)，召開(kāi)3000場(chǎng)健康講座?？刀髫愊Ｍㄟ^(guò)對(duì)這3000個(gè)社區(qū)的耕作，本年度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)1．2個(gè)億2：

2、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣會(huì)

醫(yī)生的推薦對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥具有重大的影響力，醫(yī)生群體看重藥品藥理合理性，專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣會(huì)能向醫(yī)生群體進(jìn)行詳實(shí)的藥理分析，給出醫(yī)生開(kāi)藥方的理由。專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣會(huì)既考驗(yàn)藥品銷售推廣人員的專業(yè)素質(zhì)，也考驗(yàn)企業(yè)藥品的含金量。

案例1：輝瑞公司在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后主要運(yùn)用的是人員推銷策略，他們沒(méi)有在大眾媒體做過(guò)一次廣告，而是首先派出400名醫(yī)藥代表分別駐進(jìn)我國(guó)的50個(gè)大中城市，直接面向醫(yī)生推廣藥品、向缺乏醫(yī)療常識(shí)的大眾開(kāi)展疾病教育，以此來(lái)宣傳企業(yè)的品牌，推銷自己的產(chǎn)品，從目前看其效果已經(jīng)開(kāi)始顯露。

案例2：國(guó)內(nèi)合資藥廠如中關(guān)史克、西安楊森、上海強(qiáng)生、北京諾華等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn)，原因就在于他們非常重視直接面對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷。

3、上門拜訪、俱樂(lè)部

醫(yī)藥行業(yè)廣告主還通過(guò)對(duì)醫(yī)藥終端店員、銷售經(jīng)理、醫(yī)生等群體進(jìn)行上門拜訪、建立俱樂(lè)部等方式，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)聯(lián)系與溝通，完善激勵(lì)機(jī)制。

案例：東盛制藥。東盛制藥在收購(gòu)啟東蓋天力制藥之后，成立了店經(jīng)理沙龍和店員俱樂(lè)部。經(jīng)過(guò)五個(gè)月的發(fā)展，有近萬(wàn)家藥店加盟，兩萬(wàn)多名店員成為俱樂(lè)部會(huì)員。通過(guò)這兩個(gè)組織，該公司成功地掌控了醫(yī)藥零售終端的現(xiàn)實(shí)情況，了解了消費(fèi)者的需求，使企業(yè)的終端消化能力得到加強(qiáng)。

4、會(huì)務(wù)營(yíng)銷

會(huì)務(wù)營(yíng)銷提供了更多與目標(biāo)消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)，使顧客產(chǎn)生較高的忠誠(chéng)度，引發(fā)的不只是現(xiàn)場(chǎng)銷售，往往還有后續(xù)階段銷量的上漲。此外，會(huì)務(wù)營(yíng)銷中的情景安排，如邀請(qǐng)權(quán)威的醫(yī)學(xué)專家，充滿創(chuàng)意的會(huì)議流程，有利于塑造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化形象。

挑戰(zhàn)篇：新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷傳播面臨的新挑戰(zhàn)

一、利潤(rùn)下降、廣告費(fèi)用的縮減

由于藥品降價(jià)政策、原材料成本持續(xù)上漲等因素影響，

2005年藥品行業(yè)的產(chǎn)品銷售收入增速有所減緩，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度首度下降；從終端市場(chǎng)看，藥品主要銷售場(chǎng)所醫(yī)院用藥上半年比去年同期下降12個(gè)百分點(diǎn)，2001年到2004年扶搖直上的醫(yī)院用藥增長(zhǎng)勢(shì)頭趨緩。同時(shí)，在高銷量及高利潤(rùn)增長(zhǎng)下形成的巨額營(yíng)銷傳播成本，使得當(dāng)前藥品企業(yè)不堪重負(fù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年與2004年上半年同期比較，在報(bào)紙廣告投放中藥品廣告投放首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2005年藥品行業(yè)的媒體投放費(fèi)用出現(xiàn)整體下降，2004年被訪藥品企業(yè)認(rèn)為有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的媒體投放費(fèi)用占年度總廣告費(fèi)用的平均比重為50．3％，2005年這一比例下降到44．8％?？s減廣告費(fèi)用、調(diào)整營(yíng)銷傳播費(fèi)用的分配，同時(shí)保證有效傳播成為藥品企業(yè)不得不面對(duì)的一大挑戰(zhàn)，業(yè)界紛紛探討新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷傳播的對(duì)策。

(附：2004年有效樣本數(shù)：23；缺失樣本數(shù)：9；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：24；缺失樣本數(shù)：5；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

二、政策監(jiān)管和傳播環(huán)境的日益嚴(yán)峻

政府相關(guān)監(jiān)管政策不斷出臺(tái)，加大了對(duì)藥品企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告投放等營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管和控制。同時(shí)，從信息傳播渠道角度看，醫(yī)藥企業(yè)同樣面臨著媒體環(huán)境的日益紛繁復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體傳播效果日趨下降，新型媒體的高效操作尚待探索，藥品企業(yè)要面對(duì)媒體運(yùn)作門檻越來(lái)越高的困境。從信息傳播的接收層面看，消費(fèi)者碎片化的媒體消費(fèi)趨勢(shì)下，消費(fèi)者了解信息的渠道越來(lái)越多，對(duì)媒體的忠誠(chéng)度下降。

因此，如何在現(xiàn)有的法律政策范圍以及傳播環(huán)境中，有效地開(kāi)展?fàn)I銷推廣及信息傳播活動(dòng)成為醫(yī)藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)

三、營(yíng)銷傳播呼喚差異化及創(chuàng)新

2006中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷峰會(huì)暨第五屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷峰會(huì)，以“引領(lǐng)醫(yī)藥營(yíng)銷，推動(dòng)營(yíng)銷變革”為宗旨，試圖探討新?tīng)I(yíng)銷傳播模式。藥品行業(yè)廣告主苦于在廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)，媒體選擇，產(chǎn)品促銷等方面受到以往固定模式的局限，難以在營(yíng)銷手法上突破和創(chuàng)新。

面對(duì)這一困局，如何打破仿制藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)冰、建立差異化的消費(fèi)者市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)之上產(chǎn)生差異化新?tīng)I(yíng)銷傳播舉措，以突顯產(chǎn)品及品牌特色，成為擺在醫(yī)藥企業(yè)面前的重要課題。

鏈接二：2005年我國(guó)仿制藥報(bào)批數(shù)量正在以超常規(guī)的速度猛增，2005年第一季度報(bào)批量再創(chuàng)歷史新高，而且仿制之風(fēng)還刮向了中藥產(chǎn)業(yè)，中藥所占的份額從原來(lái)的21％，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的57％。

四、面對(duì)三個(gè)終端的營(yíng)銷傳播資源的協(xié)調(diào)分配

當(dāng)前醫(yī)院市場(chǎng)仍為藥品銷售的主要渠道，占據(jù)80％的藥品銷售份額3，專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的精耕細(xì)作是醫(yī)院市場(chǎng)的有效傳播手段；第二終端“城鎮(zhèn)藥品零售市場(chǎng)”處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者日趨成熟、理性；全國(guó)建立起的覆蓋93％的縣、88％的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和62％的行政村的農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)，成為醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的第三終端，農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)辟在即，農(nóng)村市場(chǎng)雖然空間巨大，但是消費(fèi)能力低，看中低價(jià)格。

三大終端市場(chǎng)潛質(zhì)各不相同，消費(fèi)者的購(gòu)買模式差異化很大，探索與企業(yè)整體戰(zhàn)略導(dǎo)向相一致，符合三大終端發(fā)展進(jìn)程，拉動(dòng)三大終端銷售的營(yíng)銷傳播行為及營(yíng)銷傳播資源的協(xié)調(diào)分配對(duì)于企業(yè)的整體發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。

五、藥品廣告公信力弱化引發(fā)傳播資源浪費(fèi)

由于一些藥品企業(yè)夸大宣傳等不規(guī)范行為，藥品行業(yè)聲譽(yù)受損。2005年截至11月，移送工商部門查處的藥品違法廣告2．39萬(wàn)份，信譽(yù)危機(jī)造成消費(fèi)者對(duì)藥品廣告公信力的質(zhì)疑，消費(fèi)者購(gòu)買藥品行為日趨保守，通常固定的使用熟悉的、慣用的品牌。在此前提下，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的廣告宣傳門檻急劇增高，不得不加大宣傳費(fèi)用，繼而形成惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)藥品企業(yè)宣傳費(fèi)用極大浪費(fèi)，嚴(yán)重地干擾和阻礙了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

趨勢(shì)篇

一、藥品行業(yè)廣告主媒體選擇的新趨勢(shì)

(一)側(cè)重使用終端媒體、區(qū)域性媒體的趨勢(shì)廣告主研究所的年度研究發(fā)現(xiàn)，2005年藥品行業(yè)在全國(guó)性媒體上廣告投放下降幅度更為劇烈，如2005年選擇在中央電視臺(tái)和全國(guó)性大眾報(bào)紙投放廣告的被訪企業(yè)分別下降24．3％和21％。從總體上看，藥品企業(yè)的媒體投放更為看重區(qū)域媒體和終端媒體對(duì)銷售的直接拉動(dòng)作用，戶外、店頭或商場(chǎng)POP、地方電視臺(tái)、地方性大眾報(bào)紙、交通工具等是被使用最多的媒體。隨著藥品企業(yè)營(yíng)銷傳播費(fèi)用的吃緊，以及消費(fèi)者對(duì)大眾宣傳公信力的質(zhì)疑，企業(yè)逐步加大直接面向消費(fèi)者的終端推廣行動(dòng)，其中人員推銷、公關(guān)等說(shuō)服力強(qiáng)的傳播方式得到企業(yè)的重視。

(附：多選題。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)0；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：28；缺失樣本數(shù)：1；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

(附：2004年有效樣本數(shù)：21；缺失樣本數(shù)：11；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10；總計(jì)樣本數(shù)：29；2006年有效樣本數(shù)：17；缺失樣本數(shù)：12；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

(二)新興媒體走入視野

越來(lái)越多的醫(yī)藥廣告主開(kāi)始注重對(duì)新興媒體的開(kāi)發(fā)利用，將一些新興媒體納入傳播渠道，向目標(biāo)受眾精確傳遞廣告信息。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2004年如移動(dòng)電視、樓宇電視等新媒體尚無(wú)走入藥品企業(yè)的宣傳視野，2005年驟然增至25％的被選擇率。

(三)專業(yè)行業(yè)媒體仍被倚重

國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體以其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)贏得業(yè)界的共識(shí)，行業(yè)報(bào)刊、雜志及網(wǎng)站等專業(yè)媒體成為醫(yī)藥產(chǎn)品特別是處方藥產(chǎn)品的重要傳播途徑。廣告主研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年被訪醫(yī)藥廣告主的廣告投放對(duì)專業(yè)雜志、專業(yè)／行業(yè)報(bào)紙的選擇率分別為46．4％、42．5％，遠(yuǎn)超過(guò)一般雜志的28．6％比例。

二、藥品行業(yè)營(yíng)銷傳播的策略新動(dòng)向

(一)拓展市場(chǎng)空間，轉(zhuǎn)型“健康產(chǎn)業(yè)”

伴隨消費(fèi)者關(guān)注健康的普遍需求以及世界人口老齡化的趨勢(shì)，制藥企業(yè)逐步融入到“健康產(chǎn)業(yè)”的大潮中來(lái)，以關(guān)注人類健康為己任，引領(lǐng)營(yíng)銷傳播活動(dòng)，給企業(yè)開(kāi)辟更寬闊的發(fā)展空間。從產(chǎn)品技術(shù)層面看，藥品細(xì)分更加明確，如適合不同年齡病人的藥品：兒童型藥品、老年人藥品；適合不同工作類型病人的藥品：如司機(jī)用藥、商業(yè)人士用藥；如滿足人們對(duì)純天然藥品的需求，研發(fā)植物提取藥品等等。

(二)產(chǎn)品差異化突圍

廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品策略是藥品企業(yè)最為側(cè)重的基本營(yíng)銷策略，與2004年相比較，2005年這一選擇比例繼續(xù)大幅度提升，表明企業(yè)更加關(guān)注對(duì)產(chǎn)品的投入。

(附：?jiǎn)芜x題。2004年有效樣本數(shù)：31；缺失樣本數(shù)：1；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：25；缺失樣本數(shù)：4；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

1、中藥的崛起

隨著以天然植物藥為主的天然藥物受到消費(fèi)者的重視，以及中醫(yī)的流行，中藥市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇。相當(dāng)數(shù)量的醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)我國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)藥，尤其一些老字號(hào)中藥企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模地打造中醫(yī)藥市場(chǎng)的行動(dòng)，如2006年央視招標(biāo)吸引了同仁堂、云南白藥等一批中藥老字號(hào)企業(yè)。

2、原創(chuàng)種類藥開(kāi)辟新市場(chǎng)空間

當(dāng)前藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿制藥盛行帶來(lái)同類藥品低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，藥品種類的突破成為企業(yè)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，獲得高價(jià)值利潤(rùn)的殺手锏。2005年世界范圍內(nèi)掀起藥品研發(fā)的新潮流，諸多國(guó)際制藥巨頭加大原創(chuàng)藥的研發(fā)實(shí)力；我國(guó)致力于國(guó)際化路線的大型藥品企業(yè)2005年逐步加大藥品自主研發(fā)的力度，為全球化競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)備實(shí)力。

鏈接三：由英國(guó)貿(mào)易和工業(yè)部的“2005全球企業(yè)研發(fā)排行榜”(The2005R&DScoreboard)顯示，戴姆勒?克萊斯勒、輝瑞制藥和福特汽車占據(jù)了企業(yè)研發(fā)投入前三位。在排行榜的前15家企業(yè)中，共有醫(yī)藥業(yè)4家，輝瑞制藥(美國(guó))、葛蘭素史克制藥(英國(guó))、賽諾菲―安萬(wàn)特制藥(法國(guó))和強(qiáng)生制藥(美國(guó))。這4家企業(yè)是在最近5年內(nèi)新上榜的公司。

鏈接四：我國(guó)是仿制藥大國(guó)，對(duì)于徘徊于自主研發(fā)門檻外的絕大多數(shù)仿制醫(yī)藥企業(yè)，也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近10億美元的“重磅炸彈級(jí)”專利藥品在2006年迎來(lái)一個(gè)專利到期高峰，通用名藥市場(chǎng)也將迎來(lái)新一輪的發(fā)展，預(yù)計(jì)2006年全球仿制藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)將超過(guò)專利藥，很可能以18％～19％的速度增長(zhǎng)，成為歷史上增幅最大的一年，并將帶動(dòng)未來(lái)幾年的增長(zhǎng)：

(三)“實(shí)心”品牌宣傳策略

1、OTC單一品牌宣傳拉動(dòng)營(yíng)銷全局我國(guó)《廣告法》規(guī)定，處方藥只能在醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)刊物上進(jìn)行宣傳，不允許在大眾媒體上做廣告。隨著2005年非處方藥遴選完畢，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)媒介刊物界定完畢，藥監(jiān)局將進(jìn)一步加大藥品廣告的監(jiān)管力度。在此趨勢(shì)下，藥品企業(yè)逐步調(diào)整傳播策略，將原本用于處方藥的廣告投入到非處方藥的廣告宣傳中，實(shí)行OTC單一品牌，多元產(chǎn)品的品牌策略，借助OTC單一品牌的高知名度、美譽(yù)度建設(shè)起企業(yè)品牌和形象，進(jìn)而拉動(dòng)處方藥和非處方藥的整體銷量，東盛集團(tuán)的3A模式成為典型的案例。

案例：東盛制藥3A模式。東盛3A模式中的3個(gè)A，是一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌、一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的系列產(chǎn)品品牌。在“抗感風(fēng)暴”過(guò)程中，東盛用白加黑支撐起東盛科技的企業(yè)品牌，東盛企業(yè)品牌知名度、笑譽(yù)度得到消費(fèi)者認(rèn)可后，拉動(dòng)?xùn)|盛系列產(chǎn)品群，使得處方藥、非處方藥的整體銷量在東盛企業(yè)品牌的支撐下劇增：

2、公關(guān)活動(dòng)深度解釋品牌內(nèi)涵

針對(duì)當(dāng)前藥品廣告公信力弱化，國(guó)家工商局對(duì)藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)控，企業(yè)加大組織公關(guān)活動(dòng)力度，與消費(fèi)者展開(kāi)直接溝通，進(jìn)行產(chǎn)品品牌、企業(yè)文化的內(nèi)涵的解釋，以增加社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)的深度了解和信任

(1)加大傳統(tǒng)媒體軟性新聞宣傳力度

醫(yī)藥企業(yè)一方面嘗試開(kāi)發(fā)隱蔽性較強(qiáng)的軟文廣告，如報(bào)紙軟文廣告在OTC及處方藥的宣傳中得到了廣泛應(yīng)用。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)也加大了軟性新聞宣傳攻勢(shì)。企業(yè)通過(guò)捕捉行業(yè)及企業(yè)自身的新聞點(diǎn)，如產(chǎn)品研制的紀(jì)實(shí)、上市信息、人物特寫、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式的分析等，增加在大眾媒體的新聞報(bào)道次數(shù)與質(zhì)量，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

(2)建立危機(jī)預(yù)警及反饋機(jī)制，提高危機(jī)管理和應(yīng)對(duì)能力

危機(jī)事件，尤其是產(chǎn)品危機(jī)對(duì)藥品行業(yè)的殺傷力格外嚴(yán)重，危機(jī)處理不及時(shí)或不當(dāng)有時(shí)甚至?xí)?duì)品牌造成毀滅性的傷害，危機(jī)公關(guān)成為近年來(lái)藥品業(yè)內(nèi)人士所普遍關(guān)注的課題。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示：2005年74．1％被訪藥品企業(yè)遭遇過(guò)不同程度的危機(jī)，產(chǎn)品危機(jī)、行業(yè)危機(jī)、企業(yè)內(nèi)部組織和人員危機(jī)是主要的危機(jī)形式，對(duì)企業(yè)的形象帶來(lái)不同程度的影響。目前很多醫(yī)藥企業(yè)都建立了相應(yīng)機(jī)制，并注意引進(jìn)和儲(chǔ)備相關(guān)專業(yè)人才，提高企業(yè)的危機(jī)管理和應(yīng)對(duì)能力，防患于未然。

案例：羅氏再借“達(dá)菲事件”重塑誠(chéng)信形象：羅氏制藥在2003年非典風(fēng)暴中在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)更多為“奸商”，使羅氏制藥的商業(yè)誠(chéng)信和社會(huì)良知受到過(guò)公眾的廣泛質(zhì)疑：在2005年的禽流感事件中，羅氏制藥擁有生產(chǎn)專利的產(chǎn)品達(dá)菲被證明在應(yīng)對(duì)禽流感中有一定的效果，羅氏制藥借助禽流感疫情進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行企業(yè)形象再造，如：羅氏公司在中國(guó)市場(chǎng)采取了“暫時(shí)停止在市場(chǎng)上公開(kāi)銷售達(dá)菲、所有儲(chǔ)備藥品交給衛(wèi)生部實(shí)行統(tǒng)一調(diào)配”的措施，同時(shí)還許諾“將達(dá)菲的生產(chǎn)專利在緊急情況下授權(quán)其他藥企生產(chǎn)”、“在緊急狀況下，將為世界衛(wèi)生組織無(wú)償提供300萬(wàn)盒達(dá)菲膠囊”。成功的公關(guān)活動(dòng)將羅氏向一個(gè)誠(chéng)信、大度、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象推進(jìn)，贏得社會(huì)公眾的諒解。4

(3)支持公益活動(dòng)

藥品是救人濟(jì)世之物，與公益活動(dòng)造福民眾的特征相一致，面向社會(huì)公眾及醫(yī)藥產(chǎn)品最終消費(fèi)者的公益活動(dòng)對(duì)于品牌知名度宣傳、品牌美譽(yù)度提升，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)有四兩撥千斤的效果，支持公益活動(dòng)是藥品企業(yè)公關(guān)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)。

案例：白云山和黃中藥響應(yīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局倡導(dǎo)“食品藥品安全工程”，率先扛起“家庭過(guò)期藥品回收”的旗幟，并創(chuàng)立“全球家庭過(guò)期藥品回收機(jī)制”，成功創(chuàng)造了本年度中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最受矚目的社會(huì)焦點(diǎn)。從公司自發(fā)啟動(dòng)、各地藥店積極參與，市民熱情監(jiān)督和反饋，到醫(yī)院和政府或參與或呼吁，這一綠色公關(guān)讓企業(yè)樹(shù)立了親民、責(zé)任的形象5。

1本篇藥品行業(yè)營(yíng)銷傳播策略全報(bào)告主要考察醫(yī)藥企業(yè)處方藥和非處方藥兩大類產(chǎn)品的營(yíng)銷傳播策略，不包括保健品、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷傳播動(dòng)態(tài)。另外，若無(wú)特殊說(shuō)明，本報(bào)告中的案例和數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所數(shù)據(jù)案例庫(kù)：

2《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》，《“政策助跑”醫(yī)藥企業(yè)欲借力社區(qū)營(yíng)銷殺出重圍》。

3《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》，《“政策助跑”醫(yī)藥企業(yè)欲借力社區(qū)營(yíng)銷殺出重圍》。