導(dǎo)語：如何才能寫好一篇內(nèi)衣推銷員，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)校園內(nèi)生意排行推薦

1、信息技術(shù)顧問

信息技術(shù)是一個(gè)需要很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，這可能會(huì)對(duì)你不利。典型的在校生有在這個(gè)領(lǐng)域最新的知識(shí)和技能。如果你覺得把自己作為信息技術(shù)顧問推薦給公司不夠自信的話，可是嘗試在校園里面幫助解決一些技術(shù)性要求小的電腦問題，以此作為開始。

2、平面設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)更多依靠創(chuàng)造力和天賦而非多年的經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生們可以把自己上課時(shí)最好的作品做成一個(gè)作品集，印出吸引眼球的名片，或者把作品集放在一個(gè)網(wǎng)站上，并由此開始，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的學(xué)生網(wǎng)上賺錢的方式。

3、社交媒體顧問

在校生們常常走在社交媒體的前沿?？梢杂眠@些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)幫公司給出社交媒體策劃的建議。 帶他們超越只有臉書(Facebook)和領(lǐng)英(Linkedin)的世界，介紹給他們更多可以把他們的信息散播出去的渠道。

4、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

與以往相比，學(xué)生們現(xiàn)在更多地參與到網(wǎng)站設(shè)計(jì)中。許多人做過校內(nèi)團(tuán)體或組織的網(wǎng)站，或者僅僅是個(gè)人博客。這些網(wǎng)頁可以用做范例，當(dāng)作招攬更多盈利生意的杠桿。

5、利用格子鋪

很多大學(xué)里都會(huì)有格子鋪的，就是你每個(gè)月向格子鋪店主，交付一定的月租，你就可以把自己的想賣的東西，寄宿在格子鋪店主那里了，他可以幫你賣，之后賺的錢店主會(huì)轉(zhuǎn)交給你的。這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)就是可以有效地節(jié)約自己的時(shí)間，有一個(gè)小的弊端就是，所謂格子鋪，就是只能租用其中的一個(gè)方格，地方太小了，建議賣些飾品、手工品、圍巾之類的小東西。

6、清潔工作

創(chuàng)立清潔方面的生意可以讓學(xué)生擁有靈活的時(shí)間，而且不需要一間辦公室。更不用說，這項(xiàng)生意需要的工具都可以在附近的百貨店買到。很多人愿意付錢給別人來做這些比較臟累的工作。通常兄弟會(huì)或姐妹會(huì)組織過一場(chǎng)大的聚會(huì)之后，會(huì)是賺大錢的好機(jī)會(huì)。

7、自由化妝師

根據(jù)聯(lián)邦數(shù)據(jù)，在美國(guó)大學(xué)中女性有比男性在數(shù)量上有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)維持了35年了。女性在校生人數(shù)為創(chuàng)建個(gè)人生意提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)意義上，自由化妝師可以通過給客人提供化妝服務(wù)應(yīng)對(duì)特殊的事件來賺錢。另外，最新的賺錢方式是在社交網(wǎng)站上提供示范視頻。優(yōu)秀的視頻或擁有大量的觀看者，Youtube會(huì)因此給予獎(jiǎng)勵(lì)。

8、校園跑腿送餐服務(wù)

無論平日上課結(jié)束或是在節(jié)假日里，許多大學(xué)生都喜歡宅在寢室追劇打游戲，甚*連床都不想下。面對(duì)這種懶人行徑，又誕生了一個(gè)大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子，即跑腿送餐。一日三餐和必備的生活品，以及代取快遞等，都可以在收取相應(yīng)的傭金后幫其辦理，親自送到他的手上。這種在大學(xué)宿舍做生意的方式雖然累了點(diǎn)，但積少成多，而且積攢了口碑，擴(kuò)大了人際交往圈。

篇2

促銷是銷售的推進(jìn)政策的體現(xiàn)，

為了使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。

內(nèi)衣銷售促進(jìn)政策的確定，一般根據(jù)下列幾點(diǎn)：

(1)決定銷售促進(jìn)的商品

應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一：

①將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。

②以數(shù)種商品為目標(biāo)

③以特定商品為對(duì)象

(2)銷售目標(biāo)數(shù)量的決定

按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標(biāo)、數(shù)量。

(3)銷售目標(biāo)金額的決定

決定各種商品的單價(jià)以決定其銷售目標(biāo)金額。

(4)促銷計(jì)劃決定毛利目標(biāo)額

(5)決定銷售促進(jìn)的預(yù)算。

(6)決定銷售促進(jìn)的時(shí)間。

(7)選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。

(8)決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。

(g)銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。

(10)決定銷售促進(jìn)的地區(qū)。

二　內(nèi)衣促銷工作的基本要點(diǎn)

(1)對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)

①使經(jīng)銷商對(duì)廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。

②指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)

③經(jīng)營(yíng)管理的協(xié)助。

@商品的完全銷售。

(2)對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)

①銷售含有教育消費(fèi)者的意思。

②商品、品牌、品質(zhì)、特征、效率等的指導(dǎo)啟蒙。

③廣告宣傳喚起需要。

(3)公司內(nèi)部的銷售促進(jìn)活動(dòng)

①公司內(nèi)部行銷活動(dòng)的確立

②組織手續(xù)的確立。

(a)確保各部門的通力合作。

(b)要徹底實(shí)施，并認(rèn)真檢查各環(huán)節(jié)。

③徹底地作教育訓(xùn)練。

(a)對(duì)全體推銷人員作徹底的培訓(xùn)。讓推銷員徹底了解“推銷第一”。

(4)促銷活動(dòng)口號(hào)

促銷活動(dòng)的口號(hào)對(duì)喚起消費(fèi)者的購買欲有很大的影響，故需按照計(jì)劃制定強(qiáng)有力的口號(hào)。

①廠家的促銷口號(hào)

(a)廠家對(duì)從事銷售業(yè)者的銷售促進(jìn)。

系列化地將口號(hào)強(qiáng)而有力地表達(dá)出來，重點(diǎn)放在銷售業(yè)者的銷售技術(shù)指導(dǎo)，使之進(jìn)步并注重利潤(rùn)的提高。

(b)廠家對(duì)消費(fèi)者的口號(hào)：

要使用迎合消費(fèi)者心理的口號(hào)。

②對(duì)聯(lián)誼會(huì)、零售業(yè)者的口號(hào)

(a)店鋪開張時(shí)。

新開業(yè)、店鋪改裝、設(shè)立分店、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)、臨時(shí)店鋪等。

(b)紀(jì)念性口號(hào)。

創(chuàng)立周年紀(jì)念、xx紀(jì)念

(c)大拍賣時(shí)。酬謝顧客、清倉、年終、節(jié)日展覽會(huì)等活動(dòng)。

三　內(nèi)衣活動(dòng)的期限

制定促銷計(jì)劃時(shí)，要決定促銷活動(dòng)的實(shí)施期限，這是促銷活動(dòng)的成敗關(guān)鍵。

(1)年度促銷活動(dòng)

若是廠家的計(jì)劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。

(2)季節(jié)性的活動(dòng)

按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2-3個(gè)月的期限內(nèi)集中活動(dòng)的方法。

(3)月間活動(dòng)

按照特定的月份，利用紀(jì)念性大廉價(jià)或當(dāng)月有效的大優(yōu)惠等，按月出售的方法。

(4)旬月活動(dòng)

在一個(gè)月的上旬、中旬、下旬，決定10天來作促銷活動(dòng)方法，如果以工薪階層為對(duì)象的話利用下旬或上旬比較理想。

(5)周間活動(dòng)

當(dāng)周有效或幾個(gè)星期內(nèi)有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。

(6)特定日子的促銷活動(dòng)

決定每個(gè)特定日子，作一天大拍賣的方法。

(7)特定時(shí)間的促銷方法

從×?xí)r到×?xí)r限定時(shí)間的方法，決定上午9點(diǎn)以前或下午1點(diǎn)鐘開始，1個(gè)小時(shí)內(nèi)有效的優(yōu)待方法，以商品種類區(qū)別計(jì)劃。

(8)聯(lián)合大拍賣

有的聯(lián)誼會(huì)可能在年底作一次聯(lián)合大拍賣。

四　促銷活動(dòng)的年度主題

1月：新年大拍賣、節(jié)日優(yōu)惠，冬季清倉大甩賣。

2月：節(jié)日大拍賣、春季大拍賣、春季流行內(nèi)衣展銷、春季商品展示會(huì)等。

3月：婦女節(jié)、春季內(nèi)衣大贈(zèng)賣等。

4月：新品內(nèi)衣發(fā)表會(huì)，內(nèi)衣用品展銷。

5月：勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、老年內(nèi)衣用品大拍賣、

6月：兒童節(jié)、端午節(jié)、夏季流行內(nèi)衣用品大拍賣等。

7月：節(jié)日大拍賣、夏季商品大減價(jià)、少女內(nèi)衣用品大拍賣。

8月：夏季清倉大拍賣，時(shí)尚內(nèi)衣用品展銷。

9月：教師節(jié)酬謝顧客大拍賣、秋季商品會(huì)等。

10月：節(jié)日慶典大拍賣、冬季新產(chǎn)品大拍賣、冬季內(nèi)衣發(fā)表會(huì)等。

11月：保暖衣大拍賣、年終大拍賣等。

12月：節(jié)日大拍賣、新春內(nèi)衣發(fā)表會(huì)、展示會(huì)、招待會(huì)等。

五　潛在顧客資料卡的制作與運(yùn)用

(1)潛在顧客資料卡的收集方法 　 ①形成資料的來源

(a)電話簿。

(b)住址。

(c)選舉人名簿。

(d)出生名簿。

(e)入學(xué)名簿。

(f)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。

(g)同學(xué)會(huì)名簿。

(h)納稅名單。

(i)工會(huì)名冊(cè)。

(j)職員錄。

(k)公司年鑒。

(l)工商名錄。

(m)家庭會(huì)名簿。

(n)婦女會(huì)名簿。

(o)行業(yè)界新聞。

②其它方法。

(a)顧客的談?wù)摗?/p>

(b)店面待客時(shí)。

(c)宣傳單的反應(yīng)。

(d)展示會(huì)的反應(yīng)。

(e)通訊調(diào)查。

(2)資料卡的記載事項(xiàng) 　 ①姓名。

②出生年、月、日。

③住址、電話號(hào)碼。

④職業(yè)。

⑤收入狀況。

⑥家庭狀況。

⑦興趣。

⑧交友關(guān)系。

⑨目前的存貨與品牌。

⑩問卷。

(3)促銷手段使用方法 　 ①直接投選廣告。

②婚、喪時(shí)致意的函件。

③送生日禮物。

④訪問店主。

⑤寄私人問候信給店主。

⑥展示會(huì)等的通知。

⑦郵寄新問世的商品情報(bào)與說明書。

六　支援經(jīng)銷商的基本觀

(1)廠家在支援經(jīng)銷商時(shí)基本觀念不能發(fā)生錯(cuò)誤

(1―1)是否能和經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，其根本問題在于廠家的觀念。

(1―2)廠家與經(jīng)銷商通力合作、促進(jìn)完成的銷售。以這種合作精神站在一起的觀點(diǎn)支援經(jīng)銷商，才是正確的基本觀念。

(1―3)只是站在管理的立場(chǎng)對(duì)待經(jīng)銷商，并不能使經(jīng)銷商進(jìn)步。

(1―4)自己強(qiáng)迫經(jīng)銷商推行政策，非但不能收到預(yù)期的效果，甚至?xí)?dǎo)致彼此間關(guān)系的惡化。

(1―5)廠家絕對(duì)不可自私。

(1―6)不盡力支持經(jīng)銷商，就不可能有好的業(yè)績(jī)出現(xiàn)。因此應(yīng)努力支援經(jīng)銷商。而且無論發(fā)生任何情況，絕不可將責(zé)任推給經(jīng)銷商，而應(yīng)由自己承擔(dān)。

(2)廠家應(yīng)實(shí)施的事項(xiàng)

(2―1)要明確地宣布公司的方針。

(2―2)銷售時(shí)，要考慮到經(jīng)銷商的立場(chǎng)才能獲得利潤(rùn)。

(2―3)要讓經(jīng)銷商有自，促進(jìn)經(jīng)銷商的自覺。

(2―4)不要讓經(jīng)銷商為難。

(2―5)在景氣好的時(shí)候，就應(yīng)該加強(qiáng)管理。

(2―6)在言談上不可干涉經(jīng)銷商。

(2―7)要在經(jīng)營(yíng)與銷售方面指導(dǎo)經(jīng)銷商。

(2―8)要讓經(jīng)銷商產(chǎn)生積極的銷售欲。

(2―9)與經(jīng)銷商間要互相了解。

(2―10)應(yīng)讓經(jīng)銷商有依賴感，自動(dòng)地要求支援。

(2―11)認(rèn)真了解經(jīng)銷商的問題。

篇3

烏拉特前旗國(guó)有和集體企業(yè)的下崗職工，曾在我旗社保局登記并享受免繳居民醫(yī)保費(fèi)用的下崗職工，已在2015年12月31日前辦理過退休手續(xù)并開始領(lǐng)取退休養(yǎng)老待遇的參保人員，從2016年1月1日起不再享受居民醫(yī)保免繳政策，望相互轉(zhuǎn)告。請(qǐng)于2016年1月4日—3月31日期間，到我旗各街道社區(qū)自行繳納城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。

旗國(guó)有和集體企業(yè)下崗享受免繳城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的參保人員，自2016年開始，凡當(dāng)年辦理退休并開始享受退休養(yǎng)老待遇的參保人員，請(qǐng)于下一年度開始自行繳納相關(guān)醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。

具體事宜請(qǐng)咨詢0478—3240537（居民醫(yī)保核定股）

特此通知

烏拉特前旗社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)管理局

篇4

不是所有商品都適合演示

通常來說，適合于現(xiàn)場(chǎng)演示的商品有以下特點(diǎn)：

1、效果明顯

榨汁機(jī)、、吸塵器等功能單一、操作簡(jiǎn)單、功能訴求性強(qiáng)，在現(xiàn)場(chǎng)演示，能立馬將主要功能展示出來，效果非常明顯，能讓客戶立刻清晰地看到利益點(diǎn)。

例如飛利浦新推出的高檔防水剃須刀，通過“水浸泡”演示，防水賣點(diǎn)盡顯無遺。

此外，現(xiàn)場(chǎng)演示的效果要立等可見，如果要過幾個(gè)小時(shí)才能看到效果，客戶早就跑光了。

如紫砂鍋要演示其異于普通壓力鍋、電飯鍋的“燉煮”功能，需要4～6個(gè)小時(shí)，試想有幾個(gè)客戶會(huì)為買一個(gè)鍋等上那么長(zhǎng)時(shí)間呢?

2、賣點(diǎn)獨(dú)特

演示商品與同類商品相比，如果沒有更新的功能特點(diǎn)，一般就不要為了演示而演示。只有更新、更為獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能激發(fā)客戶的購買欲望。

我負(fù)責(zé)演示推廣隊(duì)伍時(shí)，經(jīng)常將吸塵器“強(qiáng)勁吸力”這一獨(dú)特賣點(diǎn)，通過“吸保齡球”來演示。剛開始時(shí)，效果還比較理想，但隨著對(duì)手的模仿跟進(jìn)，“強(qiáng)勁吸力”逐步變成了普通賣點(diǎn)。如何挖掘出區(qū)隔于對(duì)手的賣點(diǎn)也就成了當(dāng)務(wù)之急。

經(jīng)過深入的usP(獨(dú)特銷售主張)研究，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)單品的“后吹風(fēng)”比較強(qiáng)勁。因此，我們將這一特性作為區(qū)隔于對(duì)手的主要賣點(diǎn)進(jìn)行了提煉，訴求“后吹風(fēng)”功能的實(shí)用性，如可以吹干動(dòng)物毛發(fā)、疏通下水道、清潔門窗等等，最后取得了一個(gè)比較滿意的效果。

如何演示效果更好?

1、突出演示重點(diǎn)

突出最能吸引客戶的主要優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)。對(duì)于那些客戶不是很關(guān)心的功能，則輕描淡寫。

如演示某榨汁機(jī)“摔不爛”等特點(diǎn)，其推廣員經(jīng)常邀請(qǐng)客戶拿起杯子往地上摔、用腳踩，并承諾：如發(fā)現(xiàn)裂紋，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一臺(tái)榨汁機(jī)。

隨著“呼啦咣當(dāng)”的聲音不斷響起，杯子任客戶怎么踩也碎不了，圍觀的客戶紛紛交頭稱贊。接著，推廣員又拿出一個(gè)大塑料杯，將滿滿的一杯水朝榨汁機(jī)潑了下去，在客戶的一片驚訝聲中，推廣員打開電源開關(guān)，濕淋淋的榨汁機(jī)照樣正常運(yùn)轉(zhuǎn)?？蛻魪氐仔欧?，紛紛解囊購買。

又如某品牌吸塵器為演示其強(qiáng)勁吸力，利用一個(gè)高達(dá)2米的水管，將水在瞬間提吸起1.5米至1.8米高，也一下子抓住了客戶的“心”。

2、趣味性強(qiáng)

某品牌保暖內(nèi)衣，為演示其“保暖、抗風(fēng)”等特點(diǎn)，在京城部分商場(chǎng)組織了一場(chǎng)抗風(fēng)寒的模特秀：四五個(gè)模特在冷風(fēng)凜冽的露天舞臺(tái)僅穿著保暖內(nèi)衣，連續(xù)一個(gè)多小時(shí)，不流鼻涕、不哆嗦，效果非同凡響。尤其是廠家邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員參與表現(xiàn)后，現(xiàn)場(chǎng)一下子就“引爆”了，當(dāng)場(chǎng)銷售內(nèi)衣達(dá)200多套。

再如某品牌凈化器為演示其高效的活性碳、HEPA過濾性能，專門設(shè)計(jì)了一個(gè)密封的透明箱體，將點(diǎn)燃的香煙塞入孔內(nèi)。不大一會(huì)兒箱體內(nèi)煙霧騰騰，警示紅燈亮起，表示室內(nèi)“空氣混濁”?，F(xiàn)場(chǎng)演示人員啟動(dòng)“過濾”按鈕，十分鐘后，煙霧漸漸消失得無影無蹤，綠燈亮了，室內(nèi)空氣又正常了。

據(jù)該品牌的銷售人員說，自從有了這個(gè)演示工具后，他們這款4000多元的凈化器一個(gè)月要賣近10臺(tái)。

朗德公司的推銷員在推銷剃刀時(shí)拿桃子開刀，將桃子表面毛茸茸的細(xì)毛剃干凈，又不傷及軟軟的桃皮。這一演示帶有戲劇性，十分引人入勝。

3、創(chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛

叫賣，對(duì)于吸引客戶、攏聚人氣、創(chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)演示氣氛是一個(gè)行之有效的辦法。叫賣必須聲音洪亮、用語簡(jiǎn)單明了，如“榨汁機(jī)，這邊看了，特價(jià)198了啊!”等。只要賣場(chǎng)允許，聲音再大也沒關(guān)系。

洪亮的叫賣聲還可以增強(qiáng)演示員的銷售信心、鼓舞士氣，而且又能對(duì)競(jìng)品形成一定的震懾力，也能給賣場(chǎng)主管一個(gè)“熱銷”的印象。

此外，也可利用懸掛條幅、吊旗、堆碼、電視等輔助銷售工具，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染布置。

一個(gè)好的演示還要考慮讓客戶參與其中。因此在設(shè)計(jì)演示方法時(shí)一定要考慮如何邀請(qǐng)客戶參與。參與哪些演示環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)良好的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛。

4、演示要干凈、利落、規(guī)范、安全

規(guī)范整齊的東西往往能給人一種很舒服的感覺，演示也是一樣。演示臺(tái)上整齊劃一的演示道具，干凈的臺(tái)面，演示員利索的穿著，不僅客戶看了舒服，而且也有利于提高品牌形象。

設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)必須為演示人員設(shè)計(jì)一整套的標(biāo)準(zhǔn)演示用語和演示動(dòng)作，將演示活動(dòng)流程化、程序化。演示員必須熟練掌握要點(diǎn)后才可安排上崗。對(duì)于演示過程中常見的一些細(xì)節(jié)或意外現(xiàn)象，在培訓(xùn)時(shí)，要作相應(yīng)演示，明確如何防范和處理意外事件。

假若演示方法設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)脑?，不僅對(duì)銷售幫助作用不大，而且可能有損品牌形象。

在很多商場(chǎng)均有銷售的“鹿皮”，演示時(shí)就存在這樣的問題：

演示員為演示“鹿皮”良好的吸水性，經(jīng)常用水將頭發(fā)弄濕，或在臺(tái)面上潑一缸水，然后用鹿皮來擦干頭發(fā)或臺(tái)面，但現(xiàn)場(chǎng)往往弄得水淋淋、臟兮兮的，再加上個(gè)別演示員不注重個(gè)人衛(wèi)生，頭發(fā)上“雪花”點(diǎn)點(diǎn)，讓人非常反感，效果自然大打折扣。當(dāng)然，要設(shè)計(jì)出一個(gè)成功的現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，必須綜合考慮的因素還有很多。一位權(quán)威的演示專家曾研究得出，影響現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)效果的因素有：演示員的儀表占35％，演示商品的品質(zhì)占26％，商品合理的價(jià)格占19％，出眾的演示方法占20％。此外，要提高演示的成交率，還可以組合運(yùn)用SP手段，如贈(zèng)品、特價(jià)促銷、限量銷售等。

演示的“一個(gè)中心。兩個(gè)基本點(diǎn)”

1、以主要賣點(diǎn)為中心

通常演示品有三到五個(gè)賣點(diǎn)，但一般只有一個(gè)賣點(diǎn)是最獨(dú)特的，那么它就是此產(chǎn)品的“個(gè)性”。演示員在賣場(chǎng)必須反復(fù)宣揚(yáng)這個(gè)“個(gè)性”，讓客戶接受它、認(rèn)同它?，F(xiàn)場(chǎng)演示最忌面面俱到，以至于最后變得沒有重點(diǎn)，客戶聽得不耐煩，跑了。

而輔助賣點(diǎn)則不需要做太多解釋，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)在對(duì)手那兒了解得非常清楚了，講解時(shí)一句話帶過即可。但如果客戶追問，演示員最好有一些不同于對(duì)手的新的闡釋。如對(duì)手只能說出三重作用，而你能說出四重，客戶的天平籌碼不就偏向于我們了嗎?

2、兩個(gè)基本點(diǎn)：演示要點(diǎn)+客戶關(guān)心點(diǎn)

演示要點(diǎn)一般是培訓(xùn)時(shí)講解的演示動(dòng)作要點(diǎn)、講解要點(diǎn)，這兩個(gè)要點(diǎn)在演示現(xiàn)場(chǎng)一定要“表演”到位。

演示動(dòng)作要點(diǎn)：演示銷售也是有一套標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和程序的，容易打動(dòng)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)一定要按標(biāo)準(zhǔn)演示，不得任意為之。比如，吸力演示水柱，客流高峰的時(shí)候必須彈五分鐘、歇五分鐘等。

講解要點(diǎn)：一定要遵循FAB法則(F是特性，A是優(yōu)點(diǎn)，B是利益)，對(duì)商品的各個(gè)特性進(jìn)行分解，將商品的特性轉(zhuǎn)化為客戶的利益點(diǎn)，讓客戶覺得你是在提供真正能夠滿足他需要的產(chǎn)品，而不是為了掏出他口袋里的錢。

需要強(qiáng)調(diào)的是，講解一定要生活化、口語化，而不是死守著標(biāo)準(zhǔn)說詞，一成不變，應(yīng)該像拉家常一樣，非常隨意，讓客戶根本感覺不出你在賣貨。

篇5

數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，我國(guó)60歲以上老年人口已達(dá)2.12億，其中空巢老人占到一半。如今人們的生活水平普遍提高，健康、保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，很多老年人對(duì)保健品有著強(qiáng)烈需求，于是一些不良保健品推銷人員抓住老年人希望健康長(zhǎng)壽的心理，并針對(duì)老年人尤其是單身或空巢老人親情缺失、孤單寂寞的特點(diǎn)，大打親情牌，搞所謂的親情營(yíng)銷。上當(dāng)受騙的老年人越來越多，他們不但掏出養(yǎng)老金甚至多年的積蓄，購買昂貴卻沒有任何保健效果的所謂保健品，有的人甚至在服用這類產(chǎn)品后引發(fā)不良后果。商家或推銷人員采取措施推銷產(chǎn)品本無可厚非，但打著“親情”的幌子，采取不當(dāng)正手段欺騙老年人，只為賺錢，就完全失去了職業(yè)道德，突破了做人的底線。那么，面對(duì)這種親情營(yíng)銷，老年人為何會(huì)輕易上當(dāng)？如何才能杜絕這種欺騙式親情營(yíng)銷，避免老年人被忽悠呢？

推銷保健品大打“親情牌”，老年人上當(dāng)沒商量

黃老先生退休前是一位中學(xué)老師，一直有早起和晨練的習(xí)慣。每天早晨起床后，他都要到附近的公園打太極拳。老伴早年去世，兒女都在大城市闖蕩，家里沒別人，因此黃老師可以隨意在公園消磨時(shí)間。一天早晨，他剛打完太極拳，就聽有人在旁邊鼓掌喝彩：“好！”黃老師這才注意到，不遠(yuǎn)處站著一個(gè)帥氣的小伙子。小伙子由衷地稱贊道：“您打得真好，剛中帶柔，柔中蓄剛，看了真是一種享受！”黃老師被小伙子這么一贊，不好意思起來：“哪里哪里，鍛煉身體而已！”小伙子突然收起笑容，臉色一沉，動(dòng)情地說：“看到您我就想起了我老爸，他跟您年紀(jì)差不多，這會(huì)兒該下地干活了?！秉S老師的情緒頓時(shí)受到感染，也想起了自己在京城打拼的兒子。一老一少，就這么閑聊起來。交談中黃老師得知，小伙子姓張，是一名健康講師，正針對(duì)老年人搞一個(gè)有關(guān)蜂膠產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查。黃老師十分配合地為小張?zhí)盍艘环菡{(diào)查表，分手時(shí)兩人相約有機(jī)會(huì)再聊。

幾天后，兒子打電話回來，黃老師隨口說起了自己剛認(rèn)識(shí)的一位新朋友，以滿是稱贊的口吻對(duì)兒子說：“小張跟你年紀(jì)差不多，挺懂事的一個(gè)小伙子！”兒子頓時(shí)警覺起來，說：“小心別碰上騙子！”黃老師不高興了：“人家騙我什么了？算了，不跟你說了！”邊說邊生氣地掛斷了電話。沒想到，電話剛掛，來電鈴聲“丁零零”又響了。黃老師以為還是兒子，便拿起聽筒沒好氣地說：“一連多少天不打個(gè)電話，好不容易打個(gè)電話……”話未說完，就聽見對(duì)方說：“黃老伯，我是小張啊，誰惹您不高興了？”“原來是小張啊，我以為又是……”一聽是小張，黃老師頓時(shí)來了精神，“怎么這幾天沒見你找老伯聊天?。俊薄斑@幾天公司有點(diǎn)忙，剛剛忙完。要不現(xiàn)在我去拜訪您？”“好??！”黃老師一口答應(yīng)。過了半小時(shí)，小張到了黃老師家，手里還提著一串香蕉和一盒什么東西。黃老師有點(diǎn)過意不去，說：“來就來嘛，還帶什么東西！你一個(gè)小伙子打工掙點(diǎn)錢多不容易！”小張說：“這香蕉是我給您買的，不值錢，第一次上門我哪能空手呢！這個(gè)呢，是一盒蜂膠膠囊，我們公司的試用裝，免費(fèi)送給您品嘗。我們的產(chǎn)品能抗病毒、預(yù)防腫瘤、增強(qiáng)抵抗力，您用了要是覺得好，幫我們宣傳一下就行！”黃老師高興得不得了，滿口答應(yīng)：“好好好！”

兩人聊了一會(huì)兒，就到飯點(diǎn)兒了，黃老師執(zhí)意留小張一起吃飯。小張稍作推辭，便挽起袖子進(jìn)了廚房，打開冰箱拿出食材三下五除二做了幾個(gè)菜。吃完飯，小張又幫黃老師打掃了廚房衛(wèi)生。黃老師在一邊贊不絕口：“你這么勤快的小伙子，哪個(gè)姑娘嫁了你可要享福嘍！”一句話說得小張呵呵直笑，一老一少談笑風(fēng)生。

這以后，小張成了黃老師家的常客，幫他做飯、拖地、擦玻璃、修電器，陪他拉家常解悶兒，按黃老師的話說，“比兒子還親”。怕兒子反對(duì)，黃老師再?zèng)]跟他提小張的事。兒子女兒也只是一周打一次電話問候一下，確認(rèn)他身體沒事兒也就掛斷了。

半年后，黃老師成了小張的固定客戶。蜂膠產(chǎn)品他沒吃出什么效果來，但小張給他帶來的親情溫暖，讓他難以割舍。因此，盡管蜂膠產(chǎn)品價(jià)格不菲，他也樂意購買。不僅如此，他還熱心地給小張介紹新客戶。

眼下保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，打親情牌搞營(yíng)銷已經(jīng)成為很多保健品商家的“制勝法寶”，像黃老師這樣在營(yíng)銷人員“親情”攻勢(shì)下購買保健品的老人也越來越多。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“親情營(yíng)銷”的招數(shù)盡管五花八門，但總結(jié)起來不外乎以下幾類。

陪聊解悶趁機(jī)推銷。很多老年人，尤其是單身或空巢老人，因親情缺失，生活冷清、孤獨(dú)。一些保健品推銷人員便乘虛而入，陪聊、幫忙做家務(wù)，甚至認(rèn)干親，讓老年人感受“親人”般的溫暖，然后趁機(jī)推銷產(chǎn)品。

免費(fèi)回報(bào)獲取信任。既然是“親人”，有免費(fèi)的好事自然要首先回報(bào)，如免費(fèi)義診、免費(fèi)旅游、免費(fèi)贈(zèng)藥、免費(fèi)抽獎(jiǎng)等，一些老年人滿懷感激之情參加活動(dòng)，往往正是貪圖商家所謂的“免費(fèi)”。其實(shí)，這種“免費(fèi)”只不過是商家精心策劃的營(yíng)銷噱頭，“免費(fèi)”是餌，背后有鉤，總有一些老年人會(huì)在不知不覺中上鉤。

借“專家”打消疑慮。面對(duì)“親情”陷阱，總有一些清醒的老年人會(huì)心存疑慮，這時(shí)，不法商家便利用“專家”做宣傳，通過專家講座、專家訪談、養(yǎng)生現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式給他們洗腦。中國(guó)某養(yǎng)生機(jī)構(gòu)名譽(yù)院長(zhǎng)、中國(guó)某中醫(yī)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、某大學(xué)博士生導(dǎo)師……站在講臺(tái)上的人總是被冠以“高大上”的頭銜，他們也總能讓老年人對(duì)產(chǎn)品深信不疑。

巧用“托兒”現(xiàn)身說法。如果聽了“專家”的講座還未能打消疑慮，那么“老客戶”的“現(xiàn)身說法”就該上場(chǎng)了。王老太打牌時(shí)認(rèn)識(shí)了一幫退休老人，其中有個(gè)牌友劉老太向大家極力推薦一款保健儀，說能祛除風(fēng)濕、降“三高”，療效特別好。王老太被拉去看貨。營(yíng)銷人員熱情地說：“既然是劉媽介紹來的，大家就是一家人，對(duì)‘自家人’五折優(yōu)惠?！庇谑牵趵咸罱K花3000多元買了一臺(tái)保健儀。

以上推銷手段，其實(shí)并非技巧有多高明，但拿“親情”一包裝，對(duì)于寂寞的老年人來說就成了邁不過去的坎兒。落入溫馨“親情”陷阱的人們，有的是不明就里，有的是盛情難卻，有的則是心甘情愿……

“親情牌”看上去很“美”，消極后果實(shí)難預(yù)料

表面上看，在以親情為幌子的保健品營(yíng)銷過程中，買賣雙方你情我愿，并沒有什么不妥，而且不少老年人有了“親情”滋潤(rùn)，消除了孤單寂寞，獲得了快樂，似乎是兩全其美的好事。然而事實(shí)卻并非如此。一些老年人會(huì)漸漸“迷戀”上這種“親情”，偏聽偏信，像吸毒上癮一樣無節(jié)制地把金錢花在購買保健品上，甚至因此陷入養(yǎng)生誤區(qū)，非但不能保健，反而會(huì)在花費(fèi)大量金錢的同時(shí)影響健康，有的還會(huì)影響家庭和睦。

2014年初，成都市60多歲的胡大爺被醫(yī)院診斷為肝硬化，住院治療一段時(shí)間后醫(yī)生建議他回家休養(yǎng)，但要堅(jiān)持用藥并定期到醫(yī)院復(fù)查。幾個(gè)月后的一天，胡大爺去醫(yī)院復(fù)查時(shí)，路過一個(gè)看肝病的專家義診點(diǎn)，一個(gè)小伙子熱情地迎上來，說：“伯伯，我們是紅十字協(xié)會(huì)的，今天搞義診，請(qǐng)的是軍隊(duì)醫(yī)院的張教授，他可是肝病專家，而且看病是免費(fèi)的……”紅十字協(xié)會(huì)、軍隊(duì)醫(yī)院的教授、肝病專家、免費(fèi)看病，能碰上這樣的好事，胡大爺哪能拒絕？張教授一番把脈后告訴胡大爺，他的肝硬化已經(jīng)控制住了，醫(yī)院用的藥也對(duì)，但一種藥用多了會(huì)形成依賴，應(yīng)該換一種養(yǎng)肝護(hù)肝的藥試試。一旁的小伙子適時(shí)遞過來一盒藥，說：“伯伯，咱們這個(gè)藥嚴(yán)格地說不是藥，是保健品，對(duì)人體沒有任何副作用，而且正好對(duì)你的癥?！焙鬆敍]有多想便決定買藥，但身上沒帶那么多錢。小伙子忙說：“沒關(guān)系的伯伯，我明天送您家里去！”第二天，小伙子果然給胡大爺送貨上門，同時(shí)還用保溫瓶給他帶了銀耳枸杞紅棗湯，說肝臟病人要多喝湯。胡大爺正好沒吃早飯，捧著香噴噴的銀耳湯，激動(dòng)得說不出話來。此后每隔一段時(shí)間，小伙子都會(huì)變著花樣給胡大爺送湯，并帶些保健品，除了護(hù)肝的，還有護(hù)胃的、護(hù)腎的、軟化心腦血管的。胡大爺一一笑納，反正兒女給他的生活費(fèi)很充足。半年后兒女們發(fā)現(xiàn)，老人沒到醫(yī)院復(fù)查，也沒有服藥，而是把醫(yī)院開的藥全鎖在了一個(gè)柜子里，而與那些藥品一起堆放的，是各類保健品。兒女們堅(jiān)持把胡大爺送進(jìn)了醫(yī)院，可惜為時(shí)已晚，檢查后發(fā)現(xiàn)，老人的肝病已惡化，發(fā)展成了肝癌。令人唏噓的是，直到躺在病床上，老人還念念不忘那個(gè)小伙子，說小伙子帶的湯好喝，而且力勸兒女不要追究對(duì)方的責(zé)任：“他就像我的另一個(gè)孩子，孩子犯了錯(cuò)，老子哪有不原諒的！”

“親情營(yíng)銷”除了會(huì)貽誤老年人病情，還會(huì)給老年人帶來精神上的巨大傷害。

從服裝企業(yè)退休的李婆婆，被關(guān)節(jié)炎困擾多年，發(fā)病時(shí)上樓都困難。后經(jīng)一位舞友介紹，她認(rèn)識(shí)了某磁療產(chǎn)品公司的小余姑娘。經(jīng)不住小余的“親情攻勢(shì)”，李婆婆先后從她那里購買了磁化水器、磁化內(nèi)衣、磁化枕、磁化床等產(chǎn)品，一共花費(fèi)3.8萬元。但使用半年后，李婆婆的關(guān)節(jié)炎未見好轉(zhuǎn)，剛一入冬就酸痛難忍。她去找小余，對(duì)方已無蹤影，電話也打不通了。李婆婆意識(shí)到可能被騙了，便去質(zhì)問那位介紹她和小余認(rèn)識(shí)的舞友。舞友很無辜，說：“我用過她的產(chǎn)品確實(shí)效果不錯(cuò)啊！我也只是好心介紹你們認(rèn)識(shí)，又沒叫你買她的東西！你可不能怨到我頭上。”李婆婆只好自認(rèn)倒霉，但從那以后她的精神狀態(tài)就越來越差。原來，那3.8萬元幾乎是李婆婆全部的積蓄，她原本打算把自己的身體搞好了，能幫兒媳帶孫子。兒子、兒媳在廣州打工，兒媳有喜了，打算春節(jié)回來坐月子。如今自己病沒治好，錢也沒了，如何跟孩子們交代？巨大的精神壓力，讓李婆婆想死的心都有了。

還有一些老年人，被保健品營(yíng)銷人員洗腦后不但心甘情愿地往陷阱里跳，還聽不進(jìn)家人勸阻，反而認(rèn)為家人不關(guān)心自己，兒女不孝順自己，以至于親人反目，家庭不和。王婆婆便是其中一例。

王婆婆的生活本來平靜安逸：一兒兩女都已成家，每月都按時(shí)給她和老伴一筆贍養(yǎng)費(fèi)，老兩口自己也有退休金，每月到手的錢滿足生活綽綽有余。平時(shí)，老兩口住在一幢獨(dú)立的平房里，老伴愛下棋，經(jīng)常不著家，王婆婆一人待在家里的時(shí)候較多。半年前，某公司推銷員小李結(jié)識(shí)了王婆婆，便時(shí)常找她拉家常，在她出門買菜時(shí)也會(huì)跟她“偶遇”，幫她提提菜，甚至去她家?guī)退驋咝l(wèi)生。一番“親情攻勢(shì)”后，小李給王婆婆介紹了一種“營(yíng)養(yǎng)心臟、促進(jìn)血液循環(huán)”的“藥”。王婆婆大方地花4000余元買了兩個(gè)療程的產(chǎn)品。老伴得知后提醒她不要上當(dāng)受騙，王婆婆不但堅(jiān)稱“人家也是為了我好”，而且繼續(xù)購買、服用。半年后，為了購買保健品，王婆婆找三個(gè)兒女提前預(yù)支生活費(fèi)，兒女們這才知道母親購買保健品已經(jīng)花了上萬元。他們不放心，一番調(diào)查后了解到，母親購買的那種所謂的保健品，主要成分是一種普通的維生素，價(jià)格十分低廉，而且根本沒有推銷人員所吹噓的神奇功效。但王婆婆根本聽不進(jìn)去，大罵兒女不關(guān)心她，“還不如一個(gè)外人”。她所說的這個(gè)“外人”，自然是指時(shí)?？赐男±睢?/p>

一家人都覺得王婆婆著魔了，聯(lián)合起來對(duì)她進(jìn)行“經(jīng)濟(jì)封鎖”。王婆婆為了奪回財(cái)權(quán)，時(shí)常跟老伴吵鬧，甚至以離婚相威脅，搞得一家人都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

多方合力管防結(jié)合，讓老年人不被忽悠

保健品親情營(yíng)銷為何能大行其道？他們并不高明的推銷術(shù)，又為何能在老年人身上屢試不爽？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，違法成本低、監(jiān)管有漏洞是主要原因。其一，處罰不力，對(duì)違規(guī)企業(yè)沒有震懾作用。據(jù)調(diào)查，一些商家生產(chǎn)的所謂保健品，成本十分低廉，賣給消費(fèi)者時(shí)一個(gè)療程動(dòng)輒數(shù)千元甚至上萬元，收益十分可觀。而一旦被查處，罰金卻微不足道。其二，一線執(zhí)法缺乏可操作性，給了不法分子可乘之機(jī)。廣西壯族自治區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局副處長(zhǎng)程敏平認(rèn)為，當(dāng)前對(duì)于老年人保健品亂象整治，仍面臨執(zhí)法難問題。新的食品安全法已頒布實(shí)施，但相關(guān)配套規(guī)章沒有落實(shí)，一線執(zhí)法缺乏可操作性。其三，保健品市場(chǎng)監(jiān)管存漏洞，不法商家鉆空子。據(jù)知情人士透露，目前保健食品市場(chǎng)還沒有建立完善的監(jiān)管體制，不少虛假宣傳的企業(yè)抱著“撈一把就走”的想法，只要“沒人舉報(bào)，無人追究”，便可“悶聲發(fā)大財(cái)”。

除了市場(chǎng)監(jiān)管不力，老年人自身防范意識(shí)弱、缺乏親情關(guān)懷也是親情營(yíng)銷能夠大行其道的一個(gè)重要原因。眾所周知，老年人思維與反應(yīng)能力下降，信息閉塞，對(duì)市面上五花八門的保健品鑒別能力嚴(yán)重不足，加上推銷員的忽悠，養(yǎng)生心切的老年人很容易上當(dāng)受騙。與此同時(shí)，情感上的寂寞也容易導(dǎo)致老年人癡迷“保健品”。一位迷上“保健品”的老人說：“天氣預(yù)報(bào)說要降溫了，給我打電話來囑咐我加衣裳的，總是一個(gè)推銷保健品的小伙子，而不是我的孩子?！焙芏嗬先速I的不是保健品，而是那份溫情，盡管這種溫情背后隱含著商業(yè)動(dòng)機(jī)。有的老人買了保健品后，明知上當(dāng)了，還是愿意繼續(xù)買，就是因?yàn)榭释^續(xù)得到感情慰藉。武漢中德心理研究院院長(zhǎng)、心理學(xué)專家李先富說：“現(xiàn)代社會(huì)，老年人最大的問題是孤獨(dú)。特別是獨(dú)居老人，平時(shí)連個(gè)說話的人都沒有。保健品公司乘虛而入，組織老人參加活動(dòng)，讓員工貼身服務(wù)，很容易從感情上突破老年人的心理防線?！?/p>

有關(guān)專家建議，治理保健品市場(chǎng)亂象，遏制親情營(yíng)銷的泛濫，應(yīng)多方合力，管防結(jié)合。

篇6

至少有2次求職因?yàn)橥饷脖痪?/p>

幾乎所有人看到馬云都會(huì)印象深刻，因?yàn)橄裢庑侨薊T唄?，F(xiàn)在任何人包括馬云都可以以調(diào)侃他的外貌為樂。但回到20多年前，馬云沒少為外貌發(fā)愁。且不說高考考了3次，第一次高考落榜之后，他的夢(mèng)想是去酒店做服務(wù)員，也夢(mèng)想做警察，統(tǒng)統(tǒng)因?yàn)橥饷蔡卣鞅痪芙^，說白了就是：丑！

他后來找到一份零工，去踩三輪車給人送雜志去了。

翻譯社靠賣襪子來補(bǔ)貼

和朋友一起創(chuàng)辦的海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng)業(yè)。這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個(gè)月收入700元，而房租是2400元。怎么辦？為了讓事業(yè)撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內(nèi)衣、襪子、工藝品來賣――這看起來還算是個(gè)老板。但后來他就不得不上門推銷商品，對(duì)象包括醫(yī)院、赤腳醫(yī)生。英語班的學(xué)生也幫他到百貨大樓門口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。

往好了說，馬云可能通過這個(gè)過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對(duì)今后創(chuàng)辦電商平臺(tái)準(zhǔn)備了經(jīng)驗(yàn)。但客觀地說，創(chuàng)業(yè)的事情真不適合玻璃心的人來干。

說說說做做做

“中國(guó)黃頁”的業(yè)務(wù)是把國(guó)內(nèi)單位的資料放到互聯(lián)網(wǎng)上去，讓老外能找到他。但那時(shí)候國(guó)內(nèi)還沒有互聯(lián)網(wǎng)，誰也看不到摸不著，屬于“信則有，不信則無”的范疇。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在收到客戶資料后翻譯成英文，然后快遞給美國(guó)合作方做成網(wǎng)頁――要為看不到的東西心甘情愿付錢，換成哪個(gè)老板都不會(huì)信啊。因此，馬云團(tuán)隊(duì)不但要證明客戶資料已經(jīng)上網(wǎng)，還首先得證明世界上有互聯(lián)網(wǎng)這種東西。

馬云不懂技術(shù)，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印網(wǎng)頁之外，還請(qǐng)老板打免費(fèi)越洋電話，問在美國(guó)的親戚朋友，讓美國(guó)人上網(wǎng)查證。1995年上海終于開通互聯(lián)網(wǎng)，“中國(guó)黃頁”團(tuán)隊(duì)還提供額外服務(wù)――長(zhǎng)途電話到上海再接入互聯(lián)網(wǎng)，花3個(gè)半小時(shí)才看互聯(lián)網(wǎng)上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

而在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云則一律被稱為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說”最初的來源。

“這個(gè)事情你應(yīng)該先約”

馬云當(dāng)年也不過是一個(gè)“推銷員”。央視紀(jì)錄片《書生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個(gè)黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國(guó)黃頁的?！币荒樏悦Ｓ植荒蜔┑娜藗儗⑺罢?qǐng)”出門外。有個(gè)編導(dǎo)干脆跟記者說，這人不像好人！

1996年，馬云在北京到國(guó)家某委推銷，說“中國(guó)黃頁是給國(guó)家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國(guó)全部放到電腦里去，讓世界了解中國(guó)”，得到的答復(fù)很不耐煩：“這個(gè)事情你應(yīng)該先約，你要是不約呢，我很難給你一個(gè)滿意的答復(fù)?！?/p>

馬云的樣貌和大街上任何一個(gè)推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的相信，還成為阿里巴巴事業(yè)發(fā)展的精神動(dòng)力，這可能是最大的差異。

即便后來創(chuàng)立阿里巴巴之后，員工去企業(yè)上門推銷業(yè)務(wù)，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗

阿里巴巴團(tuán)隊(duì)曾在北京干過一段，最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個(gè)月，馬云從沒帶團(tuán)隊(duì)一起去游玩，最后一天他們決定去長(zhǎng)城。晚上，在一個(gè)不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個(gè)對(duì)他們來說太過沉重的詞語。許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么，也不知道第二天開始將要面對(duì)怎樣的生活，但是那個(gè)晚上，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家就記得唱了一個(gè)晚上的《真心英雄》。

這也意味著此時(shí)已經(jīng)是馬云30歲以來第4次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗。

最少時(shí)銀行里只有200元

在外界流傳的關(guān)于阿里巴巴接到投資的只字片語中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元，實(shí)際上更多的苦痛不為人知。

沒有豪華的團(tuán)隊(duì)配置，也沒有美國(guó)成功模式可參考，與北京、上海、廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的丑小鴨?；ヂ?lián)網(wǎng)素來以燒錢著稱，阿里巴巴創(chuàng)辦后也面臨資金壓力，最為窘迫的時(shí)候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商，對(duì)方提出了一個(gè)苛刻的條件。馬云不滿意但不免猶豫，于是溜出去問管財(cái)務(wù)的同事，得到的消息是：賬上已經(jīng)沒錢了?；厝ブ篑R云還是咬著牙放棄了這筆投資。

他不說，沒有人知道當(dāng)時(shí)他的內(nèi)心有多么煎熬。

在時(shí)隔15年之后的紐約IPO路演會(huì)上，馬云才以玩笑的形式一吐當(dāng)年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點(diǎn)錢回去?！?/p>

公司差點(diǎn)因“非典”崩潰

盡管阿里巴巴經(jīng)常說非典讓大家真正關(guān)注到不需要出門的電子商務(wù)。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。

因員工去廣州參加廣交會(huì)染上非典，這讓整個(gè)杭州如臨大敵，實(shí)施了最大規(guī)模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長(zhǎng)前一天剛來視察過，結(jié)果市長(zhǎng)及隨從人員也因此被隔離。同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機(jī)、傳真機(jī)、電腦像逃難一樣跑，隔壁公司有人沖進(jìn)阿里巴巴砸東西泄憤。那時(shí)的阿里巴巴在杭州一舉“成名”，但員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班，就像見到了老虎一樣恐懼。一直到隔離結(jié)束以后走到街上，都會(huì)遭到不正常的待遇，人們還會(huì)指指點(diǎn)點(diǎn)。

這期間員工全部回家，換一個(gè)公司可能就此解散。但工作并未停止，員工將工作電話轉(zhuǎn)移到家中，甚至家里的老人都養(yǎng)成習(xí)慣，拿起電話第一句話：“你好，阿里巴巴?！?/p>

受到影響的還有當(dāng)時(shí)還處于保密期的淘寶網(wǎng)。2003年5月10日，淘寶網(wǎng)成功上線，但因?yàn)榉堑涓綦x，場(chǎng)面極為寒酸，甚至凄涼――沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有涌動(dòng)的人群?！霸诼燥@沉寂的臥室里，躺在床上的馬云面對(duì)著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著：保佑淘寶一路順風(fēng)。不過，馬云絕不是孤獨(dú)者，因?yàn)樗溃且豢?，同樣的儀式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時(shí)進(jìn)行?！?/p>

也因此，5月10日被阿里巴巴定為“阿里日”，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一并參與。馬云也總不忘在每年給員工的春節(jié)郵件中提醒大家，“大年三十晚上，八點(diǎn)老習(xí)慣，我們對(duì)空敬酒感恩，祝福。”

“偷走支付寶”鬧劇

2011年關(guān)于馬云偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，雅虎對(duì)外披露阿里巴巴集團(tuán)旗下支付寶已經(jīng)剝離出去，這一消息引發(fā)各界的關(guān)注。不少評(píng)論人士指責(zé)馬云只顧私利強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓支付寶給自己名下，著名的財(cái)經(jīng)出版人則認(rèn)為馬云“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業(yè)原則……錯(cuò)在違背了支撐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約原則，其后果不可小視……可能直接影響海外投資者對(duì)中國(guó)公司的信任，形成大范圍的‘支付寶折扣’?！边€有人忿忿不平于廣泛存在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的VIE架構(gòu)曝光于天下，甚至將因造假導(dǎo)致中概股暴跌也算在馬云頭上。

隨著事件的逐步明朗，人們才發(fā)現(xiàn)，所謂的“偷”并不成立，管理層就轉(zhuǎn)讓一事已經(jīng)多次在董事會(huì)內(nèi)討論，各方均知情。其次轉(zhuǎn)讓的原因也出于符合央行的規(guī)定并可持續(xù)支撐淘寶等業(yè)務(wù)的發(fā)展的需求。而即便轉(zhuǎn)讓后股東方們就補(bǔ)償也一直展開透明協(xié)商。最終，雅虎、軟銀、阿里集團(tuán)達(dá)成完整協(xié)議，雅虎和軟銀盛贊，“將會(huì)維護(hù)淘寶的價(jià)值，并讓各方分享支付寶的利潤(rùn)，同時(shí)確保阿里巴巴集團(tuán)能在支付寶上市時(shí)得到價(jià)值兌現(xiàn)”、“建立在阿里巴巴集團(tuán)、軟銀及雅虎長(zhǎng)期深厚的合作關(guān)系以及互相信任的基礎(chǔ)?！?/p>

篇7

關(guān)鍵詞：離群索居;信息;微機(jī)

一、新生活的“大情人”：我是廣告我怕誰

無論人們對(duì)于廣告還抱有多少不同程度的陳見，廣告事實(shí)上已經(jīng)深刻地影響了中國(guó)人的日常生活，它讓人們了解到足夠商品信息的同時(shí)，善意而誠懇地告訴你應(yīng)該購買怎樣的產(chǎn)品和選擇怎樣的時(shí)裝流行款式。廣告集推銷員、教師、醫(yī)生、投資顧問、心理學(xué)家等多種身份于一體，為人們的生活提供全方位的呵護(hù)。盡管其中夸大其辭的吹噓讓人反感，不切實(shí)際的承諾讓人生疑，但這并不妨礙至少有75%以上的中國(guó)人在消費(fèi)時(shí)將個(gè)人的需要和廣告的訴求結(jié)合起來，而33.6%的人承認(rèn)如果離開廣告，他們將無從選擇。

廣告的重要作用其實(shí)絕不限于提供信息服務(wù)那么簡(jiǎn)單，廣告與其說是在賣東西，不如說是在賣一種很時(shí)尚、很現(xiàn)代、很健康的生活方式更合適。

80年代初，中國(guó)人剛剛走上奔小康之路，大量家用電器華麗而又溫馨的廣告就出來推波助瀾，向人們展示小康之家的動(dòng)人景象：事業(yè)有成的父親坐在裝有空調(diào)的客廳沙發(fā)上輕松地讀報(bào)，兒子專注于彩色電視機(jī)里的卡通節(jié)目，漂亮而又忙碌的母親正從電冰箱里取出幾罐什么牌子的飲料，而一旁的洗衣機(jī)正好發(fā)出工作完畢的愉快的鳴叫…

廣告還不遺余力地關(guān)照我們生活中最為細(xì)小的方面，正是因?yàn)閺V告的作用，我們才一天天形成了很多好習(xí)慣：喝果汁、飲純凈水、用衛(wèi)生牙刷和含氟牙膏，天天用芳香的浴液洗澡，使用除臭劑清洗口腔或用空氣清新劑驅(qū)除屋里的異味，用電飯煲做飯，把吃方便面和火腿腸當(dāng)成一種愉快的享受，使用安全衛(wèi)生巾，把各類保健品當(dāng)作禮物送給年邁的雙親，雙休日外出度假……沒有廣告，你會(huì)那么快就知道這才是最健康最文明的生活，并那么急于想嘗試一下嗎!

至少在中國(guó)，廣告獲得今天如此巨大的影響力真是一個(gè)奇跡。遙想70年代末期，它作為一個(gè)不速之客來到我們生活中的時(shí)候，簡(jiǎn)直就像一個(gè)過街老鼠，處處招人嫌。但迅速到來的消費(fèi)時(shí)代為廣告業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，同時(shí)也為廣告與消費(fèi)者兩者之間建立一種全新的關(guān)系，拓展了廣闊的空間。

二、跟著廣告走，緊拉著欲望的手。

從總體上講，作為消費(fèi)文化的一個(gè)重要要素，廣告最先向人們傳遞了社會(huì)潮流和時(shí)尚流變的信息，我們至今還能清楚地記得，由80年代至今，廣告以最為迅捷的方式著一條條有關(guān)服裝、家居、化妝品、飲料的最新流行資訊。但從更為微妙的關(guān)系上看，廣告在塑造了大眾購物行為的同時(shí)，更挑起了大眾潛在的永無止境的欲望，而這種欲望恰恰是消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)中的一種重要驅(qū)動(dòng)力。

在日常生活中，我們總是在被廣告牽著鼻子走，猴急猴急地把家中的彩電在不到10年的時(shí)間里從20寸一直換到了34寸，我們也總是聽從廣告的勸導(dǎo)，把我們的手機(jī)在不到一年的時(shí)間里換成了只有一張撲克牌那么小還覺得不夠酷，我們還總是擋不住廣告的誘惑，在不到一個(gè)月的時(shí)間里去嘗試一下至少不下10個(gè)品牌的礦泉水，而每一次嘗試我們都有可能會(huì)欣喜若狂地以為終于找到了最適合自己口味的產(chǎn)品……我們之所以不反對(duì)這樣做，是因?yàn)槲覀兤鋵?shí)從心底里很愿意這樣跟著廣告的感覺走。當(dāng)然，這一切還多少有點(diǎn)表面化，而大量廣告事實(shí)上已經(jīng)侵入到了我們的潛意識(shí)深處。

在大量針對(duì)女性的廣告中，女人學(xué)會(huì)了用最有效的方法來吸引或迷倒丈夫或男人，比如用某個(gè)牌子的化妝品使其容顏美麗、光芒四射，達(dá)到“今年二十，明年十八”的境界；用某個(gè)牌子的豐乳保健品可以使其充滿豐滿而誘人的性感，明白“做女人挺好”的滋味；或者用某個(gè)牌子的內(nèi)衣可以使其比平時(shí)多100倍的魅力……當(dāng)然有不少女人對(duì)此不屑一顧，但男人們的欲望一旦被這些廣告挑起來以后，女人們還能真的滿不在乎、漠然視之嗎?

撇開廣告在男女關(guān)系之間所顯露的無數(shù)千奇百怪的小伎倆不說，它已對(duì)人們?nèi)粘ＯM(fèi)行為產(chǎn)生了無法抗拒的挑唆和引誘，以及對(duì)人們關(guān)于未來美好生活的想象，更可怕的是，大包大攬的承諾已到了無以復(fù)加的地步，它告訴人們擁有洗碗機(jī)、家庭汽車、現(xiàn)代化的浴室以及大屏幕彩電是多么的快樂，按照廣告所布置的新生活是如何的美滿。它甚至還讓人們了解到，那些源源不斷出現(xiàn)的新發(fā)明是多么適合你的生活，你可能原來還不知道它們，但你一旦知道了，你就必須擁有，否則你就會(huì)很自卑，覺得自己多么老土、多么落伍、多么不懂得新生活。而所有這一切可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的消費(fèi)能力，但你不會(huì)拒絕，拒絕廣告替你勾劃的美好未來，你只能去奮斗。

創(chuàng)意獨(dú)特的，真實(shí)的廣告使觀眾增加生活情趣。像某菲林廣告中拍攝生活一些難忘、開心的時(shí)刻，這些照片中既有戀人分開依依不舍或一家人生活溫馨的一刻，也有生活中常見的出洋相的一刻。這些廣告立刻勾起人們對(duì)往事的回憶，或分離的愁，或生活的樂，甚至想起某一次出洋相的尷尬……還記得某一牙膏廣告嗎？小女孩對(duì)后母的抗拒，刁難最終都被后母的溫柔、體貼所化解。我認(rèn)識(shí)一對(duì)有相似經(jīng)歷的母女，她們說，每當(dāng)看到這個(gè)廣告，總令她們熱淚盈眶，這是她們真實(shí)的生活啊。有一個(gè)卡通人物當(dāng)主角的電腦廣告詼諧幽默，每次看到都令我忍俊不禁……有創(chuàng)意，好的廣告令生活增添無限樂趣，是生活中不可缺少的一部分。

那些缺乏創(chuàng)意的廣告令人反感。某些廣告毫無創(chuàng)意，只是將產(chǎn)品名稱、作用在電視上連續(xù)讀幾次，這些廣告令人心情煩躁，令單調(diào)的生活變得更單調(diào)。

虛假的廣告給生活帶來不便。許多藥品廣告虛假，夸大作用。消費(fèi)者若輕信這類廣告，不但浪費(fèi)金錢，而且往往會(huì)耽誤治療，加重病情，令生活帶來諸多不便，甚至?xí)钍茯_消費(fèi)者感到生活中充滿欺騙、奸詐。

生活中需要廣告，試想若沒有了廣告，你在商場(chǎng)挑選貨品時(shí)，琳瑯滿目的產(chǎn)品你該如何挑選呢？有創(chuàng)意的廣告能令你暫時(shí)掃除煩躁，有趣的廣告亦能令生活單調(diào)的你會(huì)心一笑。雖然偶爾輕信虛假的廣告會(huì)擾亂了你的生活，你的計(jì)劃，但只要小心謹(jǐn)慎是可以避免這種情況的?？偟膩碚f，廣告對(duì)生活有好的影響的。

三、廣告對(duì)生活的影響。

形成心靈溝通的良好認(rèn)知。廣告，影響著我們的生活，這種影響，是正面的。

篇8

因?yàn)檫^度肥胖，趙穎芝的學(xué)習(xí)、工作先后亮起紅燈，生活更是遭遇種種煩惱。按說，在如今以瘦為美的年代，像她這樣的胖女孩，愛情也會(huì)與她絕緣，但令人難以置信的是，一個(gè)身高1.76米的英俊男孩，竟義無反顧地愛上了她！他們又有著怎樣的愛情傳奇？

就愛你的胖，愛情也要重量級(jí)

5年前，24歲的周宇怎么也沒想到，自己竟會(huì)愛上一個(gè)塊頭大他將近兩倍的女孩！

周宇家住河北省石家莊市，高中畢業(yè)后，他在市區(qū)開了一家樂器店，兼賣一些影碟片。2008年3月的一天傍晚，周宇正在整理一批新貨，店內(nèi)突然闖入一個(gè)龐物大物――一個(gè)年齡看上去不到20歲，渾身卻厚實(shí)得像一堵墻壁的女孩。見周宇吃驚不小，那女孩又抬起右臂，邊呼扇著胳膊上的肉邊挑著眉毛，壞壞地對(duì)他說：“小子，沒見過吧？今天讓你開開眼！”

周宇被她戲謔的話語逗樂了。雖是初次見面，兩人卻沒了陌生感，倒像朋友似的聊開了。周宇得知，她叫趙穎芝，當(dāng)時(shí)雖然只有20歲，身高有1.60米，體重卻達(dá)到116公斤。周宇感嘆地說：“今天認(rèn)識(shí)了你，我才知道自己輕于鴻毛。”冷不丁地，趙穎芝在他胸口上擂了一拳，很哥們地說：“今后要是有人欺負(fù)你，就找我?guī)兔?，我一屁股壓死他！”周宇卻痛得“哎喲”一聲，苦笑著說：“別人沒把我怎么樣，倒是你先對(duì)我下毒手了！”趙穎芝這才意識(shí)到自己出手太重，連忙作揖賠禮道歉。兩人頓時(shí)大笑起來。

此后，趙穎芝成了周宇店里的?？?，有時(shí)見他忙不過來，還會(huì)熱情地幫他招呼客人。一次聊天時(shí)，周宇關(guān)心地問她：“你長(zhǎng)這么胖，查過是什么原因嗎？”趙穎芝說，從她15歲起，身體就突然像吹氣球樣急劇發(fā)胖，體重正常的父母曾帶她到省內(nèi)多家醫(yī)院檢查，結(jié)果顯示她的腎上腺和甲狀腺等內(nèi)分泌組織完全正常，她是吃出來的肥胖！于是，她極力節(jié)食，卻無濟(jì)于事。在此后兩年里，她的體重飆升到比香港著名藝人沈殿霞還要重二十多公斤，腰圍也達(dá)到1.26米，胸圍1.25米，臀圍1.21米。平時(shí)上課，滿身肥肉的她，要占據(jù)3個(gè)人的位置，稍不注意，還會(huì)把木凳子坐得四分五裂。在學(xué)校里，沒人愿意跟她交朋友，導(dǎo)致她越來越孤單、自卑，高三沒畢業(yè)，她就選擇了輟學(xué)……

俗話說，胖子心寬。但聽了趙穎芝的介紹，周宇才知道胖人也有胖人的煩惱。他安慰趙穎芝：“還是做胖人好啊，你瞧我倒是身輕如燕，卻沒姑娘喜歡……”趙穎芝忍不住笑出聲來：“不如咱倆換個(gè)個(gè)兒，我追你！”話一出口，她馬上意識(shí)到自己說漏了嘴，羞得滿臉通紅……

再來店里的時(shí)候，周宇發(fā)現(xiàn)趙穎芝像變了個(gè)人似的，不茍言笑，挑好了碟片，把錢丟在柜臺(tái)上就走。第二次仍是如此。終于忍不住，周宇在店門口攔住她：“我又不是壞人，干嘛老躲我？”趙穎芝見無路可走，賭氣地說：“那好，我現(xiàn)在哪兒也不去，只等你中午安排我吃大餐?！闭f完，趙穎芝猛地坐到店中的沙發(fā)上，周宇聽到沙發(fā)“咯吱”的聲響，心疼地說：“求求你溫柔點(diǎn)，我的沙發(fā)在抗議呢?！痹捯粑绰?，趙穎芝卻惡作劇般地扭動(dòng)身子，把沙發(fā)板壓得更響了。周宇只好求饒：“沒想到今天遇到比我更賴的！算你狠，今天中午，想吃什么，你隨便點(diǎn)?！壁w穎芝這才得意地“收兵”。

中午吃飯時(shí)，周宇帶著趙穎芝到附近的餐館吃飯。趙穎芝一落座，一身肉就將兩張椅子占得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。老板一見，樂了：“靚妹，我可要加收你桌椅使用費(fèi)喲?！壁w穎芝也打趣道：“你這館子里的米飯是不是免費(fèi)吃？那我要把這個(gè)錢吃回來?！崩习鍏s笑著說：“我不怕你吃，就怕你吃了長(zhǎng)肉，身邊的靚仔不要你了！”周宇和趙穎芝聽罷，雙雙羞得面紅耳赤。吃飯時(shí)，周宇一邊給趙穎芝夾菜，一邊看著趙穎芝可愛的吃相，內(nèi)心蕩起了漣漪――趙穎芝天性樂觀，純樸大方，正是他期待已久的女孩類型，她雖然胖，但胖得有個(gè)性，胖得討人喜歡……他越想越喜歡趙穎芝，未等吃完飯，就迫不及待地向她表白愛意。

其實(shí)，趙穎芝也很喜歡幽默、勤快的周宇，但女孩的矜持，讓她故意嘆著氣說：“拿人家的手短，吃人家的嘴軟。除了答應(yīng)你，我還有別的選擇嗎？”說罷，她開心地笑起來。周宇也高興地說：“只有跟你談戀愛，愛情才最有分量！”

愛情考驗(yàn)，跟胖女孩談戀愛麻煩多

自從確定戀愛關(guān)系后，周宇跟趙穎芝在一起的時(shí)間增多，各種煩惱也隨之而來。

2008年五一節(jié)那天，周宇關(guān)上店門，陪趙穎芝出去挑選衣服。他們跑了城區(qū)很多服裝店，也沒找到一件合身的。周宇的兩只腳掌上，卻磨起了血泡，走路一瘸一拐的。他想省些力氣，招手去攔出租車，可司機(jī)一見他身邊站著個(gè)“龐然大物”，竟紛紛躲避……然而，為了幫趙穎芝搞好“形象工程”，周宇只好硬著頭皮，繼續(xù)陪著她逛。走在大街上，趙穎芝的回頭率絕對(duì)不亞于極品美女。周宇被大家瞅得直發(fā)毛，趙穎芝便安慰他：“如果不是跟著我，你永遠(yuǎn)都沒有這么高的回頭率?！苯?jīng)她這么一說，周宇突然釋懷了，索性挽著趙穎芝的手，出雙入對(duì)。

過了幾個(gè)月，周宇的樂器店因?yàn)樯獠痪皻怅P(guān)閉了，他帶著趙穎芝來到北京找工作。很快，懂電腦的他，在朝陽區(qū)一家照像館找到了工作，月工資3600元。體重超常的趙穎芝，卻一直“愁嫁”――應(yīng)聘超市營(yíng)業(yè)員，人家嫌她占地方；應(yīng)聘保險(xiǎn)推銷員，人家覺得她行動(dòng)不夠麻利……那段時(shí)間，周宇白天上班，晚上還要陪趙穎芝出去應(yīng)聘，身高1.76米的他，神情憔悴，形體消瘦，體重銳減到56公斤。趙穎芝心疼地對(duì)周宇說：“你要是感覺有壓力，我們就分手……”周宇故意擠擠眼睛，調(diào)皮地說：“你是我心中美麗的楊貴妃，我可舍不得丟下你這個(gè)寶貝。”

一個(gè)多月后，趙穎芝終于被朝陽區(qū)一家服裝店聘用，月薪3300元。2009年7月的一天，周宇去看她，竟發(fā)現(xiàn)趙穎芝穿著大碼服飾，頂著毒辣的烈日，在店門口當(dāng)樣板招攬客人。渾身被汗水濕透的她，像剛從水里撈起來的一樣。周宇買來冷飲，將她拉到陰涼處，心疼地說：“瞧你，都曬成黑猩猩了，趕緊辭工，我養(yǎng)你吧?！壁w穎芝不想增加他的生活壓力，就拒絕說：“我皮厚、肉厚，不怕曬，正好可以減肥呢?！敝苡铑D時(shí)心里一陣感動(dòng)。

2010年9月，由于生意滑坡，服裝店難以發(fā)出工資，趙穎芝只好另謀他就。周宇想起之前陪她找工作的艱辛，心有余悸。于是，他替趙穎芝在拍拍網(wǎng)上注冊(cè)了一家網(wǎng)店，專售胖人服飾。然而網(wǎng)店開業(yè)后，收入并不理想。

2011年3月，趙穎芝暫時(shí)關(guān)閉了網(wǎng)店，再次外出找工作。周宇陪著她，重點(diǎn)“轟炸”當(dāng)?shù)氐臏p肥機(jī)構(gòu)，毛遂自薦當(dāng)形象代言人。然而，他們跑遍了北京市區(qū)大大小小的減肥場(chǎng)所，卻沒一家相中她，原因很簡(jiǎn)單：她沒名氣！

為了幫趙穎芝尋找工作，周宇絞盡腦汁。一次，他從電視上看到美國(guó)有胖女孩當(dāng)模特，上T臺(tái)走秀的新聞后，一拍腦袋，興奮地說：“反正你找工作不容易，不如另謀出路，去當(dāng)胖模特吧。”趙穎芝聽后笑得前俯后仰：“我這身材，當(dāng)模特簡(jiǎn)直是糟蹋衣服！”其實(shí)，周宇心里也沒底，他通過網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)中國(guó)當(dāng)時(shí)還沒有“肥?！保谑怯纸o趙穎芝打氣：“你正好可以填補(bǔ)這個(gè)行業(yè)空白，說不定能一炮走紅呢！”

愛情灑滿陽光，肥模橫空出世

經(jīng)過周宇反復(fù)勸說，趙穎芝終于鼓起勇氣，立志當(dāng)“中國(guó)第一肥?！?。2012年5月，趙穎芝試著聯(lián)系北京一家知名模特公司，對(duì)方一聽她體重有116公斤，就斷然拒絕了。趙穎芝一聽像泄了氣的皮球，蔫頭耷腦的。周宇急了，他從網(wǎng)上查到北京眾多的模特公司的電話，一家家打過去“推銷”趙穎芝，可得到的仍是一個(gè)個(gè)失望的答復(fù)……這時(shí)，有朋友給他們出主意：“一般模特找經(jīng)紀(jì)公司時(shí)，都要先送上人體寫真，被相中的機(jī)會(huì)也就大些。”于是，周宇說服趙穎芝，去拍了寫真。當(dāng)趙穎芝看到身上那些連自己都厭惡的贅肉，在光影下竟顯得那么可愛，陶醉不已。周宇打趣地說：“贅肉也是肉啊，以后千萬別自卑了。”

為了增加人氣，周宇把趙穎芝的照片貼到了網(wǎng)上。由于她五官精致，淡定自信，再配上或沉穩(wěn)、或媚惑、或活潑、或熱辣的造型，顯得特別可愛，竟被眾多網(wǎng)友贊為“當(dāng)代楊貴妃”和“中國(guó)最肥美人”。

不久，北京納杰影視發(fā)展有限公司總經(jīng)理肖恩，從網(wǎng)上看到趙穎芝的資料后，主動(dòng)打電話告訴趙穎芝，他那里有一款大碼服裝，想邀請(qǐng)她去試鏡，但要求她必須有較好的T臺(tái)感。趙穎芝既喜又憂，喜的是付出終有回報(bào)，憂的是她從沒學(xué)過模特課程，連最基本的貓步都不會(huì)走。周宇便買來練習(xí)模特基本功的書和光盤，專門辭職對(duì)她進(jìn)行突擊訓(xùn)練。

平時(shí)，趙穎芝喜歡穿平底運(yùn)動(dòng)鞋，可走T臺(tái)必須穿高跟皮鞋。哪知，趙穎芝剛換上皮鞋，還沒站穩(wěn)，瘦骨伶仃的鞋跟不堪重壓，就“咔嚓”一聲，齊刷刷地折斷了。換一雙新的，練了不到半天，又這樣報(bào)廢了。雖然心疼，周宇仍大方地拿出積蓄，買回一堆高跟皮鞋備用。

趙穎芝最先從站墻角練起：后腳跟、小腿、臀部、肩胛和后腦勺必須保持一條線，緊貼著墻跟，站了不一會(huì)兒，她就累得汗流浹背，癱坐到地上，任周宇怎么拉也不愿起來。周宇故意激她：“你這么沒志氣，還是乖乖做我的女朋友，將來乖乖做胖老婆吧?！惫唬w穎芝聽完，陡然站起來，堅(jiān)決地說：“為了我們的愛情天長(zhǎng)地久，我必須打一場(chǎng)愛情保衛(wèi)戰(zhàn)，做最美的胖女孩！”在周宇形影不離的監(jiān)督下，趙穎芝通過2個(gè)月的苦練，終于學(xué)會(huì)了走T臺(tái)。

2012年8月，趙穎芝順利通過面試并簽訂了合同。在公司進(jìn)行系統(tǒng)的才藝和形象培訓(xùn)后，趙穎芝開始參加各種服裝表演，還經(jīng)常被公司安排到酒吧、歌廳走秀，名氣越來越大。不久，青島一家專門生產(chǎn)胖人服裝的公司、南京一家生產(chǎn)大碼內(nèi)衣的公司，也接連找上門來請(qǐng)她做代言，之后，她又與廣州一家文化公司簽約……她的月收入很快超過了3萬元！就這樣，趙穎芝在服裝模特這個(gè)歷來只屬于身材苗條者的行業(yè)里，迅速占據(jù)了一席之地。望著她風(fēng)光地出現(xiàn)在T臺(tái)上，失業(yè)在家的周宇，顯得非常失落，他甚至擔(dān)心，趙穎芝成名了，會(huì)棄他而去。

然而，讓周宇感動(dòng)的是，隨著事業(yè)的高升，趙穎芝愈加珍惜他們之間的感情。2013年2月初，趙穎芝到上海參加為期一周的服裝秀，周宇想留在家里找工作，就沒有同去。路途中，趙穎芝每隔一會(huì)兒就打一次電話。每天晚上，她更是沒完沒了地跟周宇煲電話粥，結(jié)果把周宇的手機(jī)打得發(fā)燙。幾天后，趙穎芝演出回來，猛地抱起周宇，一把鼻涕一把淚地說：“這段時(shí)間我天天想你，晚上睡不好覺，你可把我害慘了。我還是盡快嫁給你吧……”望著依然那么直爽、率真的趙穎芝，周宇眼里涌出了熱淚。

更讓周宇感動(dòng)的是，2013年3月中旬，趙穎芝決定做吸脂手術(shù)，將來做他的苗條新娘。她主動(dòng)聯(lián)系了北京一家整形公司，在確定吸脂方案時(shí)，醫(yī)生告訴趙穎芝，吸脂手術(shù)最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是脂肪細(xì)胞中的脂肪滴，容易順著破損的小靜脈進(jìn)入血液，造成臟器栓塞，弄不好還會(huì)造成死亡。周宇聽了，嚇得心驚肉跳，他趕緊勸趙穎芝：“我們還是不冒這個(gè)險(xiǎn)了。”趙穎芝卻絲毫不妥協(xié)。周宇沒轍，只好陪她去做吸脂手術(shù)。醫(yī)院對(duì)趙穎芝進(jìn)行體檢后，確定手術(shù)分3期進(jìn)行：第一期抽脂部位為其上半身；第二期是下半身；第三期是胸部和全身塑形。3期手術(shù)每半年做一次，術(shù)后，趙穎芝的體重將驟減到60～70公斤。

篇9

在酒店的服務(wù)生宿舍里，我已經(jīng)待了一年。每天穿梭在脂粉酒氣中，我有些身心俱疲，總想著逃離這個(gè)過于招搖和夸張的環(huán)境。

上個(gè)星期天，網(wǎng)友老貓給我發(fā)來一條短信，說有兩個(gè)女孩誠征一名“品德高尚”的男士合租。當(dāng)然，她們的目的也很明確，這樣做除了減輕一些房租費(fèi)之外，還可以增加一些安全系數(shù)。

我依照她們提出的條件，迫不及待地將自己的簡(jiǎn)歷和相片用郵件傳了過去。昨天，我收到了她們的回復(fù)，她們對(duì)我的初步印象打了及格，并同意“實(shí)習(xí)”一段時(shí)間。

于是，我急不可耐地將行李搬出宿舍。此時(shí)，我定了定神，在那扇像劉姥姥的臉一樣的保險(xiǎn)門上尋找門鈴。那個(gè)已經(jīng)損壞的按鈕暗示我，不需要用那種文雅的方式叫門。“砰、砰――”我連續(xù)拍了幾下。從里面?zhèn)鱽硪粋€(gè)女孩的聲音：“誰呀？”我趕緊報(bào)出聯(lián)絡(luò)暗號(hào)：“我是付子魚，今年24歲，前來面試，報(bào)告完畢！”

這是她們?cè)诨貜?fù)郵件別提醒的，否則概不開門。里面沉默了一會(huì)兒，我想她們是在通過貓眼對(duì)我進(jìn)行觀察。

門，終于開了。

一個(gè)戴著厚厚眼鏡片的女孩，出現(xiàn)在我的面前。她自我介紹她叫沈雅麗，爾后，她轉(zhuǎn)身朝著衛(wèi)生間喊道：“‘辣小跳’，付子魚報(bào)到來了！”

衛(wèi)生間的門“哐當(dāng)――”一聲開了，一個(gè)滿頭頂著洗發(fā)液的女孩闖出來。她用毛巾擦了擦眼睛，夸張地盯著我。其實(shí)，她那雙眼睛很容易使我聯(lián)想起林憶蓮，即使再夸張，也不會(huì)令人生愕。

看來，她對(duì)我過于消瘦的身材有點(diǎn)失望。我尷尬地問：“你是辣……小跳？”聽了，沈雅麗在一旁吃吃地笑。鬼才叫這樣的名字，我也忍不住想笑。

辣小跳顯然沒有沈雅麗的熱情，她不冷不熱地說：“隨便坐呵，以后這里也有你半個(gè)窩了?！蔽覄傄谏嘲l(fā)上坐下，辣小跳差點(diǎn)跳起來，一把將我拽起來，大喊道：“不要坐！”我被她一驚一乍的舉動(dòng)搞得暈頭轉(zhuǎn)向。沈雅麗麻利地從我屁股底下將那個(gè)油膩的沙發(fā)墊子抽掉，竟露出沙發(fā)破敗的內(nèi)臟，幾個(gè)一寸多長(zhǎng)的鐵釘斜生在里面。我驚出了一身冷汗，趕緊從行李包里將那兩個(gè)啞鈴掏出來，三下兩下，便將那幾個(gè)呲牙裂嘴的釘子征服了。

2

辣小跳和沈雅麗，是在同一家化妝品公司做推銷員。因?yàn)槟羌夜镜漠a(chǎn)品沒啥名氣，因此她倆經(jīng)常被別人誤認(rèn)為是搞傳銷的，每月的收入不足千元，跟我半斤八兩。

一個(gè)下午的時(shí)間，我都花在了那張“瘸腿”的床上，總算可以讓它站穩(wěn)了。我還沒來得及喘口氣，辣小跳就在客廳里喊我。她遞給我一張手抄的紙條，上面的字體跟她的臉型一樣有個(gè)性，圓滾滾的，實(shí)在不敢令人恭維。而辣小跳卻像個(gè)驕傲的公主似的，用命令的口吻說：“這些規(guī)定，你必須背得滾瓜爛熟！”

然后，她便去廚房跟沈雅麗做她們的“酸辣番茄榨菜湯”去了。這是一道很怪的菜名，反正我從未聽過哪個(gè)客人在酒店里點(diǎn)過“酸辣番茄榨菜湯”。

辣小跳送給我的這張紙條，無非是想提前跟我劃清界限。

每天我們難得撞上幾次面。她們?cè)绯孔叩迷?，我嘴里的牙膏沫還沒有涮凈，她們已經(jīng)打扮得像蝴蝶一樣，背著包下樓了。晚上，我回來得晚，經(jīng)常見她倆東倒西歪在沙發(fā)上，一邊開著玩笑，一邊欣賞著那臺(tái)已嚴(yán)重老化的彩電里的節(jié)目。從室內(nèi)的氣味上，我斷定她倆又是吃的“酸辣番茄榨菜湯”。如果我回來早一點(diǎn)，就會(huì)聽到她倆“哧溜、哧溜”地喝“酸辣番茄榨菜湯”，聲音很誘人。

兩個(gè)月后，沈雅麗出乎意料地戀愛了。這一點(diǎn)，從辣小跳的表現(xiàn)中能夠看出來。那天晚上，我從酒店回來，發(fā)現(xiàn)客廳里只有辣小跳一個(gè)人。她手里捏著遙控器無聊地調(diào)換著頻道。茶幾上那盆“酸辣番茄榨菜湯”丁點(diǎn)兒沒動(dòng)。

辣小跳瞅了我一眼，像是自言自語說：“你說男人有啥好喜歡的？”

這是辣小跳自“頒發(fā)”給我那些條規(guī)之后，第一次主動(dòng)跟我說話。我隨便回了一句：“這有啥好奇怪的？哪個(gè)女孩最后都要嫁人?！?/p>

一聽我這么說，辣小跳有點(diǎn)激動(dòng)了，她把遙控器狠狠一拍，聲音高了八度：“你搭什么言？！我就不嫁！”

如果這個(gè)時(shí)候，我能夠因勢(shì)利導(dǎo)，并順便給她幾句安慰，或許辣小跳真會(huì)把我視為朋友?？墒?，我一直看不慣她趾高氣揚(yáng)的姿態(tài)，在回臥室的時(shí)候，我順便丟下一句：“變態(tài)?！?/p>

這兩個(gè)字將辣小跳徹底激怒了。我估摸，她應(yīng)該是從沙發(fā)上彈起來的，歇斯底里地咆哮道：“我同性戀??！你管得著嗎？！”繼而，“嘩啦――”一聲，能夠想象得出，客廳里肯定是遍地“酸辣番茄榨菜湯”了。

3

辣小跳也是以閃電的速度戀愛的。確切地說，辣小跳是在知道沈雅麗戀愛后的第三個(gè)星期，而且感情升溫異常迅速。連沈雅麗都表示反對(duì)，說她這樣戀愛有些太草率。

那是一個(gè)周末的晚上，已墜入愛河的辣小跳第一次帶男朋友回來。她的男朋友顯然對(duì)房間里突然冒出個(gè)男人感到狐疑。

他倆在外面喝了酒，辣小跳的臉蛋就像一個(gè)熟透的蘋果。沈雅麗借故外出時(shí)，朝我遞了一個(gè)眼色。而我也識(shí)趣地龜縮在自己的房間里。

辣小跳和男朋友在客廳里毫無顧忌地說笑著。然后，是一聲熟悉的關(guān)門聲。不一會(huì)兒，從對(duì)面的房間里便傳來“吱吱嘎嘎”木床的，“噼啪、噼啪”的撞擊聲，還有辣小跳夸張的叫喊……

我心中陡然升騰起一股異樣的滋味。

隨著又一聲劇烈的門響，我聽到追打和告饒聲。我詫異地打開門，只見辣小跳揮舞著尖跟涼鞋，像瘋了一樣追打著他的男朋友。辣小跳的連衣裙前胸被扯開了一道縫，內(nèi)衣也滑脫到下面，頗有些狼狽。還沒有等我表態(tài)，辣小跳已經(jīng)在客廳里吼叫起來：“付子魚！我命令你馬上報(bào)警！”

她的男朋友被這句話震住了，灰溜溜地下樓去了。辣小跳趕緊將門關(guān)上，順勢(shì)坐在地上，嗚嗚地哭起來。

對(duì)剛才這一場(chǎng)鬧劇，我感到既好氣又好笑。我剛想回房間，卻見辣小跳像一只受了傷的小鹿一樣在看著我。以前，她從沒有在我面前流露出這么柔弱的神情，我忽然對(duì)她產(chǎn)生了一些憐憫。

辣小跳抽泣著說：“戀愛……他媽的……真不好玩！”

有些時(shí)候，從女孩嘴里冒出的臟話并不令人生厭，反而讓人有些同情，就像這時(shí)候的辣小跳。

4

經(jīng)過這件事情之后，辣小跳的性情改變很大。她不再像先前那樣，把房門摔得山響。時(shí)而，她還會(huì)主動(dòng)跟我打個(gè)招呼。

有一次，我問沈雅麗，辣小跳怎么會(huì)叫這么一個(gè)怪異的名字，我還從來沒有聽說過有姓“辣”的。

這一次，沈雅麗笑得一點(diǎn)兒都不含蓄，過了很長(zhǎng)時(shí)間，她才止住笑，解釋說：“她叫肖俏，因?yàn)樘保覀兌己八毙で巍痹挍]有說完，她又忍不住笑了，我也笑了起來。只不過后來，我還是習(xí)慣性喊她辣小跳，好像這已成了一種條件反射。

不久，一件令我感動(dòng)的事情發(fā)生了。一天晚上，辣小跳居然端著一飯盒剛做好的“酸辣番茄榨菜湯”走進(jìn)我的房間，讓我品嘗一下她的手藝。

我用勺子嘗了一口，酸酸的、辣辣的，跟我想象中的口味相差懸殊。

我詫異地問：“你倆一日三餐都喝這個(gè)呀？”

辣小跳對(duì)我的評(píng)價(jià)有些不滿意，辯解說：“今晚為了讓你品嘗一下我的手藝，特意加了4個(gè)雞蛋哩?！?/p>

我又連續(xù)喝了幾口，她的臉上才重新露出笑容，眼睛彎彎的，變得親切起來。

我又問她：“你倆為什么這么節(jié)儉？”

辣小跳坦誠地告訴我，她的家里很窮，母親一直有病，還有個(gè)上大學(xué)的弟弟。她們選擇找一個(gè)男伴合租，就是為了能夠節(jié)省下一部分工資，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為男士一般不會(huì)因?yàn)榉孔夂退娰M(fèi)跟她們計(jì)較。就從那個(gè)晚上，我對(duì)辣小跳有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，甚至發(fā)現(xiàn)她也挺可愛的。

那天早晨，辣小跳眼睛紅腫地走進(jìn)我的房間。我問她發(fā)生了什么事情，猶豫了許久，辣小跳才開口說：“付子魚，有件事情不知道你能不能幫我？”

我說：“我們都是‘一家人’嘛，只要能辦得到，我會(huì)盡力的?！?/p>

又是很長(zhǎng)時(shí)間的沉默，在我再三催問之下，辣小跳才說出實(shí)情：“我媽媽病得快不行了，其實(shí)她最放心不下的就是我。她擔(dān)心我因?yàn)檫@個(gè)家在城里學(xué)壞。在年前，我騙媽媽說自己有男朋友了。這次，媽媽希望我?guī)信笥鸦丶?，讓她臨終前看上一眼。我知道，我配不上你――”

說到這兒，辣小跳哭了。我也明白了她的心思，心里酸酸的。

5

我請(qǐng)了一個(gè)星期的假，辣小跳感激地對(duì)我許諾，她會(huì)給我雙倍的補(bǔ)償。她已經(jīng)買好了第二天的火車票。

然而，就在當(dāng)天晚上，辣小跳卻突然病倒了，上吐下瀉、高燒不止。她瑟瑟發(fā)抖地躺在床上，頭疼得用手扯自己的頭發(fā)。

我說：“你必須去醫(yī)院！”

辣小跳卻斷然地?fù)u著頭。

最后她昏倒在地上。我?guī)缀跏菍⒗毙√聵侨サ摹Ｋ嫉氖羌毙阅X膜炎，如果再拖延一些時(shí)間，她的病情就會(huì)很危險(xiǎn)。

經(jīng)過幾天的治療，辣小跳康復(fù)出院了。當(dāng)我以假扮男友的身份，陪辣小跳匆匆趕回她的老家時(shí)，她的母親已經(jīng)下葬了。辣小跳哭得死去活來，我也跟著落淚。

我先回到城里。一個(gè)月后，辣小跳也回來了。她神情憔悴，整個(gè)人瘦了一大圈，她還沒有從喪母的悲痛中走出來。

辣小跳所做的第一件事，就是將2000元錢塞給我，她說：“這些錢，一半是我給你的補(bǔ)償，另一半是償還你墊付的醫(yī)療費(fèi)?！?/p>

我搖了搖頭，說：“我現(xiàn)在只想知道一個(gè)問題，那晚你為什么不去醫(yī)院？”

辣小跳苦澀地一笑，解釋說：“那時(shí)，我的家當(dāng)總共不到3000元錢。我想給母親買一副耳環(huán)，讓她戴著上路。再剩下的，就作為給你的補(bǔ)償。”

說到這兒，辣小跳哭了。她哽咽著說：“付子魚，你如果不接受這些錢，我會(huì)更傷心的。”

許久，我認(rèn)真地對(duì)辣小跳說：“如果你想讓我接受這些錢，你必須答應(yīng)我一個(gè)條件?！?/p>

辣小跳迷惑地看著我，而后，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

我鄭重地說：“請(qǐng)辣小跳作證，讓付子魚做肖俏真正的男朋友?！?/p>

辣小跳驚喜地看著我，繼而，不顧一切地?fù)渖蟻恚覀z緊緊地?fù)肀г谝黄?。她一邊抽泣著，一邊捶打著我的后背。那些紙幣就散落在我倆的腳下。我俯在辣小跳的耳畔說：“肖俏，我們的心比誰都富有……”

篇10

綜合篇

未雨綢繆

一想到旅行即將開始，總是讓人特別興奮和開心，沒有人愿意在旅途中生病或受傷，但有時(shí)，這些不幸的事情卻會(huì)不期而至。你不可能預(yù)計(jì)到未來，但你可以提前規(guī)劃，未雨綢繆。一旦真的面臨問題時(shí)，你可以從容地把危險(xiǎn)一一化解。

警惕！出發(fā)之前，

是否有以下狀況發(fā)生

有明顯病癥，如嚴(yán)重的頭痛、乏力、皮膚或眼睛變黃

發(fā)燒至38℃或更高

皮膚出現(xiàn)紅疹

氣短或呼吸困難

持續(xù)很久無法停止的劇烈咳嗽

無外傷的情況下皮膚瘀傷或出血

長(zhǎng)時(shí)間腹瀉，并沒有好轉(zhuǎn)跡象

長(zhǎng)時(shí)間嘔吐，并沒有好轉(zhuǎn)跡象

如果你或家人具有這些癥狀中的任何一種，請(qǐng)立即就醫(yī)，咨詢醫(yī)生后再?zèng)Q定是否能夠出行。

關(guān)于健康保險(xiǎn)

出行前，要選擇適合全家人的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，不要輕易聽信推銷員的一面之詞，看清保險(xiǎn)條款、賠付規(guī)定等細(xì)節(jié)，并確認(rèn)該保險(xiǎn)覆蓋到了你所要去的地區(qū)和旅行時(shí)間。雖然有了保險(xiǎn)，你仍要帶上現(xiàn)金或信用卡，以免保險(xiǎn)有問題，在旅行目的地就診時(shí)延誤時(shí)間。

關(guān)于防疫

如果你們的目的地為熱帶或衛(wèi)生條件較差的地區(qū)，建議在旅行前的4～6周進(jìn)行防疫措施——打疫苗，因?yàn)榇蠖鄶?shù)疫苗需要一段時(shí)間才能生效。打疫苗之前要咨詢醫(yī)生，比如患過敏性疾病，或正處于妊娠期，是否適合打某種疫苗；適合孩子的有哪些疫苗等。

旅行藥箱清單

由醫(yī)生開具的治療中重度腹瀉、感冒的處方抗生素

普通止瀉藥（黃連素等）

防暈車藥 止痛或退燒藥（如對(duì)乙酰氨基酚、阿司匹林或布洛芬）

止咳、祛痰的藥水 可的松軟膏 驅(qū)蚊水

抗菌濕紙巾或酒精類洗手液 防干燥的眼藥水 急救快速參考卡

基本急救用品（繃帶、紗布、碘酒、鑷子、剪刀、棉簽、創(chuàng)可貼）

緩解曬傷的蘆薈凝膠 數(shù)字式溫度計(jì) 健康保險(xiǎn)

助睡眠的褪黑素等保健品 防止高原反應(yīng)的藥物 凈水片 安全套

如果你去的地方非常炎熱

一般而言，健康的人在高溫環(huán)境下，會(huì)通過排汗來冷卻身體。但在某些情況下，如環(huán)境濕度增高時(shí)，汗水不能迅速蒸發(fā)，會(huì)防礙人體迅速釋放熱量；其他情況，包括高齡、肥胖、心臟疾病、精神疾病、血液循環(huán)不暢、曬傷、腹瀉脫水、服用了一些特殊的處方藥，或是過度飲酒等，這時(shí)光出汗也無法冷卻身體，持續(xù)的高溫很可能會(huì)損傷大腦或其他重要器官。

你需要特別注意

65歲以上的老年人，兒童和患有慢性疾病，或患有抑郁癥等精神疾病的人，更容易在炎熱氣候下中暑生病，針對(duì)他們的狀況，咨詢醫(yī)生后再做決定是否能夠出行；

關(guān)注目的地的天氣預(yù)報(bào)；

請(qǐng)盡量把行程安排得輕松舒適，不要選擇行程安排太滿的旅游產(chǎn)品。盡量避免在上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)之間安排太多需要在戶外進(jìn)行的活動(dòng)，如游泳或在沙灘上曬日光浴等；

警告：如果家人因?yàn)槟撤N疾病，在服藥期間限制了飲水量，一定要咨詢好醫(yī)生，在天氣炎熱時(shí)，是否能夠調(diào)整飲水量。

夏季活動(dòng)，如何保持正常體溫的方法

多喝水。在炎熱的天氣中，你要隨時(shí)飲水，不要等到渴了再喝。一般來說，在炎熱的環(huán)境下進(jìn)行劇烈運(yùn)動(dòng)，要及時(shí)飲水補(bǔ)充丟失的液體，最好喝一些含少量糖、鹽等礦物質(zhì)的清涼液體。

不要喝含酒精或大量糖分的飲料，這會(huì)導(dǎo)致你失去更多的體液。

還要避免喝太涼的冷飲，這可能會(huì)導(dǎo)致胃痙攣。

在極熱的條件下，有空調(diào)的地方，如商場(chǎng)、公共圖書館等能夠立即緩解炎熱中暑狀況。但要避免長(zhǎng)時(shí)間停留在過涼的空調(diào)間內(nèi)。

提醒不要把孩子獨(dú)自留在車上

即使戶外溫度不算太高，但在門窗密閉的汽車?yán)?，也可以迅速升溫至危險(xiǎn)的溫度，導(dǎo)致孩子中暑甚至死亡。因此，帶孩子出行時(shí)，記住要做到以下幾點(diǎn)：

不要讓兒童和寵物單獨(dú)留在車中，即使窗戶是打開的；

每次停車到目的地時(shí)，要一再檢查以確保所有人都下車了；

不要忽略在車上睡著的孩子。

如果你去的地方非常寒冷

你有可能面臨的問題

遇上暴風(fēng)雪等極端天氣，困在目的地?zé)o法返回；

路面結(jié)冰，行車危險(xiǎn)；

壁爐、火炕等取暖設(shè)備，有潛在的火災(zāi)和一氧化碳中毒風(fēng)險(xiǎn)；

暴露在寒冷的空氣中，會(huì)導(dǎo)致其他嚴(yán)重的健康問題。

你需要做哪些準(zhǔn)備？

1.防寒裝備

一頂帽子 能遮住臉和嘴的厚圍巾 連指手套（其比分指手套更保暖） 防水的衣服和靴子 防風(fēng)的外套 外套里面多穿幾層寬松的衣服 如果戶外活動(dòng)較多，可以選擇速干內(nèi)衣，以防出汗增加熱量的流失 如果是自駕，需要準(zhǔn)備冬季自駕應(yīng)急物資，包括毛毯、食物和水、增壓器電纜、打氣筒、一袋沙子、指南針、地圖、手電筒，用電池供電的收音機(jī)和備用電池、急救包、垃圾袋等

2.通知親朋好友

出發(fā)前，把你們的詳細(xì)行程告訴親朋好友，一旦目的地發(fā)生情況，即使通訊中斷，他們也會(huì)立即聯(lián)系救助。

寒冷天氣你會(huì)遇到哪些危險(xiǎn)？

低體溫癥當(dāng)暴露在寒冷的空氣中時(shí)，你的身體失溫的速度比產(chǎn)生熱能要快。長(zhǎng)時(shí)間暴露在嚴(yán)寒中，會(huì)導(dǎo)致低體溫癥。體溫過低會(huì)影響大腦，讓人無法清晰地思考或行動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致危險(xiǎn)發(fā)生。身體弱、抵抗力較低的老人和孩子非常容易患上低體溫癥。

應(yīng)對(duì)方案：如果您發(fā)現(xiàn)老人、孩子或同行的人出現(xiàn)體溫過低的跡象，如低于35℃，情況緊急，請(qǐng)立即就醫(yī)。另外，別忽視顫抖。這是身體失去熱量的一個(gè)重要跡象，如果持續(xù)顫抖，請(qǐng)迅速返回溫暖的室內(nèi)。

如果附近無法尋求醫(yī)療救助可以實(shí)施以下方案：

1.將病人身上潮濕的衣服脫掉，換上干燥的；

2.將厚的衣物或保暖物品包裹住病人的全身，包括頭頸部；

3.一杯熱飲可以幫助病人提高身體的溫度，但不要讓病人喝酒精飲料；

4.不要試圖給處于昏迷狀態(tài)的人喝水；

5.如果病人身體開始升溫，要注意保持干燥，把他包裹在溫暖的被窩里。

凍傷是一種由嚴(yán)寒引起的身體損傷。鼻子、耳朵、臉頰、下巴、手指或腳趾是最易凍傷的部位，嚴(yán)重的凍傷會(huì)導(dǎo)致截肢。排除感冒等疾病，皮膚任何一處開始發(fā)紅或疼痛，是凍傷的第一個(gè)跡象。而皮膚開始呈現(xiàn)白色或灰黃色，或者皮膚呈蠟狀而且感覺麻木，都說明你已經(jīng)凍傷了。

應(yīng)對(duì)方案：1.盡快找到并進(jìn)入溫暖的房間；

2.如果足部或腳趾凍傷，除非絕對(duì)必要，否則不要再走動(dòng)；

3.不要用雪揉搓或按摩凍傷部位，這可能會(huì)造成更大的傷害；

4.不要直接用烤火的方式給凍傷部位取暖，因?yàn)閮鰝课灰崖槟荆苋菀讜?huì)被燒傷。

5.用40℃左右的水浸泡凍傷部位；

6.可以用身體溫?zé)岬牡胤綔嘏继?，例如，可以在腋下溫暖凍傷的手指?/p>

其他危險(xiǎn)

避免冰上行走：要盡量避免在冰上行走，尤其是提防年邁的父母別在很滑的路面上摔倒，更要叮囑和看緊孩子，不要去危險(xiǎn)的冰凍的河面上玩耍，以免造成溺水危險(xiǎn)。

避免“頂風(fēng)”行動(dòng)：也許氣溫并不是很低的情況下，如果刮起大風(fēng)，風(fēng)會(huì)迅速帶走你身體里的熱量。如遇大風(fēng)，盡量避免長(zhǎng)時(shí)間在戶外活動(dòng)。

如果你們的車被困暴風(fēng)雪中如何自救？

1.系一個(gè)色彩鮮艷的布條到天線上作為信號(hào)；

2.用車?yán)锼心鼙Ｅ奈锲罚阂路?、毯子或?bào)紙，包住整個(gè)身體，包括頭頸部；

3.保持清醒，不要睡著；

4.間斷性打開發(fā)動(dòng)機(jī)，每小時(shí)開大約10分鐘。打開一個(gè)窗縫，稍微讓新鮮空氣能進(jìn)來。確保雪沒有阻塞排氣管道，這將減少一氧化碳中毒的危險(xiǎn)；

5.活動(dòng)你的胳膊和腿，改善血液循環(huán)狀況，并保持溫暖；

6.不要吃未融化的雪，因?yàn)樗鼤?huì)降低你的體溫；

7.與其他人擠作一團(tuán)取暖。

親子篇

有備無患

尚在發(fā)育中的幼小孩子，在旅途中面臨著未知的健康和安全風(fēng)險(xiǎn)，如何將出行的風(fēng)險(xiǎn)降到最低？爸爸媽媽們?cè)谧雎眯泄ヂ詴r(shí)，也要特別用心為寶寶做足準(zhǔn)備工作！

旅行中，那些兒童最常見的健康問題

腹瀉

皮膚病

全身發(fā)熱性疾病，特別是瘧疾

呼吸系統(tǒng)疾病

交通意外及溺水

給孩子的特殊出行裝備

兒童救生衣 防過敏藥

自行車頭盔 便攜式兒童汽車安全座椅

帽子、墨鏡 口服補(bǔ)液鹽、兒童止瀉藥

一健康隱患之：腹瀉

孩子的腸胃比較脆弱，在旅行尤其是長(zhǎng)途旅行中，或者去到一個(gè)衛(wèi)生條件比較差的地區(qū)，難免會(huì)引起腸胃不適，而孩子腹瀉和嘔吐的最大威脅就是脫水。

應(yīng)對(duì)方案1：口服補(bǔ)液鹽（ORS） 一包補(bǔ)液鹽，沖泡500ml的溫開水，最初一小時(shí)用量及頻率非常重要。6～23個(gè)月的兒童每次5ml，每5分鐘喂一次；2～5歲的兒童每次10ml，每5分鐘喂一次；5歲以上的兒童每次15ml，每5分鐘喂一次。一個(gè)小時(shí)后上述步驟成功，可以適當(dāng)在每次的攝入量上增加，但不要加倍。兩個(gè)小時(shí)后上述步驟成功，可以根據(jù)孩子的情況，增加更多的液體。腹瀉停止應(yīng)立即停服。

應(yīng)對(duì)方案2：調(diào)整飲食 孩子腹瀉期間，腸胃消化功能弱，少吃一點(diǎn)有助于胃腸功能的恢復(fù)。但若腹瀉時(shí)間長(zhǎng)，除了喂米湯、稀飯，還可以給孩子買些胡蘿卜汁、山楂水、蘋果等，它們都是防止機(jī)體因腹瀉而脫水和虛脫的良方，也可以吃點(diǎn)易消化的面食。

應(yīng)對(duì)方案3：藥物 不要著急給孩子服用止瀉藥，除非是病毒或細(xì)菌感染引起的腹瀉，或者嚴(yán)重腹瀉產(chǎn)生并發(fā)癥，普通的腹瀉癥狀一般不會(huì)超過48小時(shí)就會(huì)消失。出行前你可以咨詢兒科大夫，給孩子備上一些適合兒童服用的止瀉藥，如媽咪愛、思密達(dá)、黃連素之類，記得問清服用的劑量。

二健康隱患之：瘧疾

瘧疾為熱帶和亞熱帶地區(qū)的一種嚴(yán)重疾病，病因是瘧原蟲，通過蚊蟲的叮咬進(jìn)入到人體的血液而發(fā)病，瘧疾中最嚴(yán)重類型是惡性瘧熱型瘧疾，會(huì)導(dǎo)致患者有生命危險(xiǎn)。瘧疾在感染6～30天內(nèi)開始出現(xiàn)癥狀，初期癥狀類似普通的小兒發(fā)熱性疾病，并因此可能導(dǎo)致延誤診斷和治療。

應(yīng)對(duì)方案1：抗瘧疾藥 小于8歲的兒童，不要服用四環(huán)素，會(huì)使牙齒變黃；體重低于5公斤的孩子，不能服用阿托伐醌/鹽酸氯胍片來預(yù)防瘧疾，此藥對(duì)年幼的孩子缺乏安全性和有效性的數(shù)據(jù)；氯喹、甲氟喹等抗瘧疾藥味道非?？唷３霭l(fā)前可以將藥片粉碎，并準(zhǔn)備空膠囊，按照兒童劑量裝入。這樣孩子服用時(shí)會(huì)比較順利；注意：過量的抗瘧疾藥物，特別是氯喹可能是致命的，要收藏在兒童接觸不到的安全地方。

應(yīng)對(duì)方案2：防護(hù)措施 如果是去熱帶瘧疾高發(fā)的國(guó)家或地區(qū)旅行，要注意下榻的酒店要有空調(diào)、紗窗或者蚊帳；白天也盡量讓孩子們穿長(zhǎng)褲和長(zhǎng)袖衣服；盡可能減少在蚊子較多的戶外皮膚的機(jī)會(huì)；定時(shí)給孩子涂抹防蟲咬的藥液，如果還要涂抹防曬霜，別忘了涂完防曬霜再涂防蚊液；使用蚊香時(shí)，蚊香的放置處應(yīng)離寶寶的頭部遠(yuǎn)一些；使用盤式蚊香還要留心避開孩子活動(dòng)的區(qū)域，避免引起火災(zāi)；如果孩子被蚊蟲叮咬，可以及時(shí)用肥皂和水沖洗皮膚或洗澡。

三健康隱患之：寄生蟲

在郊外農(nóng)田玩耍，孩子很容易接觸到泥土、植物中的蛔蟲、絳蟲、蟯蟲、鉤蟲等寄生蟲的蟲卵。感染寄生蟲會(huì)對(duì)孩子的身心健康造成惡劣影響，比如食欲不振、惡心嘔吐，并導(dǎo)致孩子營(yíng)養(yǎng)不良、影響孩子的身心發(fā)育。

應(yīng)對(duì)方案：要牢記“病從口入”，讓孩子勤洗手，盡量不給孩子吃生食，應(yīng)徹底煮熟食物，吃水果前要去皮。此外，應(yīng)謹(jǐn)慎食用新鮮的未經(jīng)巴氏殺菌的乳制品。另外，長(zhǎng)假回家后，如果發(fā)現(xiàn)孩子有厭食、消瘦等癥狀，最好立即前往正規(guī)醫(yī)院尋找?？漆t(yī)生就診排查。

四健康隱患之：動(dòng)物咬傷和狂犬病

對(duì)成人而言，狂犬病多見于兒童。家長(zhǎng)應(yīng)再三告誡孩子，避免用手接觸一切流浪的或不熟悉的動(dòng)物。另外，蝙蝠也是攜帶狂犬病毒的哺乳動(dòng)物。

應(yīng)對(duì)方案：如果帶孩子進(jìn)行探洞等探險(xiǎn)活動(dòng)，要事先了解目的地情況并帶好防護(hù)裝備。如果孩子被動(dòng)物咬傷，應(yīng)立即用水和肥皂清洗，并送往當(dāng)?shù)胤酪哒敬蚩袢呙?。也可以根?jù)目的地情況咨詢醫(yī)生后，在出行前，提前為孩子注射狂犬疫苗。

五健康隱患之：飛行

一般來講，空中飛行對(duì)健康的孩子來說問題不大，但是如果孩子有先天性心臟病或肺部疾病，也許在飛行過程中會(huì)有缺氧的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)方案：出行前應(yīng)咨詢醫(yī)生。另外，飛行會(huì)造成孩子耳朵的不適，在飛機(jī)下降前，可以讓孩子提前嚼口香糖，預(yù)防失重帶來的影響。如果是長(zhǎng)途飛行，記得讓孩子多喝水，避免干燥引發(fā)呼吸道疾病。

六健康隱患之：危險(xiǎn)的暴曬

接近赤道的熱帶地區(qū)和高海拔地區(qū)紫外線很強(qiáng)，上午10點(diǎn)到下午4點(diǎn)，是紫外線照射最強(qiáng)烈的時(shí)間，而水和雪這些介質(zhì)，也會(huì)反射大量紫外線。研究表明，在15歲之前曬傷皮膚的人，很有可能患上黑色素瘤或其他類型的皮膚癌。

應(yīng)對(duì)方案：要給寶寶做好防曬措施。6個(gè)月以上的兒童就可以使用防曬霜了。最好選用兒童適用的SPF≥15，可以提供UVA和UVB保護(hù)的防曬霜，并定期涂抹，防止流汗或游泳后防曬霜失效。避開紫外線最強(qiáng)的時(shí)間段直接暴曬在陽光下?？梢越o孩子穿防紫外線的襯衫，戴上帽子和太陽鏡，也有助于減少陽光對(duì)皮膚和眼睛的傷害。

壹安全隱患：交通事故

交通事故是兒童在旅行中致死的首要原因。

應(yīng)對(duì)方案：體重≤18公斤的兒童，應(yīng)該使用與其年齡相適應(yīng)的汽車安全座椅。如果是在目的地租車旅行，你可以跟租車公司租用，也可以攜帶一個(gè)簡(jiǎn)易兒童汽車安全座椅出行。在一般情況下，對(duì)孩子最安全的是汽車后排位置。

貳安全隱患：溺水

游泳池附近無人看管、沒有保護(hù)圍欄、水流湍急的河流、風(fēng)浪很大的?！@些對(duì)年幼的孩子而言都是危險(xiǎn)的。

應(yīng)對(duì)方案：出行前要給孩子置備兒童救生衣，以防出行目的地缺少適合孩子的防護(hù)裝備。在靠近水的地方，應(yīng)照看好孩子。另外，血吸蟲病對(duì)孩子而言也是一種威脅，要避免讓孩子到血吸蟲高發(fā)地區(qū)的湖泊或池塘游泳或戲水。

叁安全隱患：住宿

不要盲目相信酒店的星級(jí)評(píng)定，入住房間第一件事就是應(yīng)仔細(xì)檢查房間，看是否有暴露的電線、蟑螂藥等消殺害蟲的毒藥、松動(dòng)的陽臺(tái)欄桿等，一旦發(fā)現(xiàn)不安全因素，立即請(qǐng)酒店工作人員及時(shí)處理。

肆安全隱患：走失

當(dāng)然，看緊孩子應(yīng)該是每個(gè)父母本能會(huì)做好的事情，但是，在孩子的口袋里永遠(yuǎn)都要放上一張有父母詳細(xì)信息的卡片：姓名、聯(lián)系電話、地址，小細(xì)節(jié)也許會(huì)派上大用處。

父母篇

愛“心”之旅

假日帶父母一起出行，是讓他們享受一家人團(tuán)聚的天倫之樂的好時(shí)機(jī)。但如果父母近期有心臟問題，或剛剛住院接受心臟治療或手術(shù)，還能安全出行嗎？

去度假安全嗎？

大多數(shù)有心臟疾病的人是可以去度假的，只要他的病情穩(wěn)定，處于可控制范圍，并且自我感覺良好，那就沒問題。但是，在準(zhǔn)備去度假的時(shí)候，還應(yīng)該要仔細(xì)考慮以下的問題：

住宿的地方不要太偏，盡量處于生活方便的地區(qū)；

不要爬山，除非確定自己已經(jīng)完全康復(fù)，并足以適應(yīng)這種高強(qiáng)度活動(dòng)；

帶上足夠維持整個(gè)假期的藥物；

如果是搭乘飛機(jī)或者輪船去旅行，應(yīng)該要求醫(yī)生出示相關(guān)說明，包括病情、所服藥物、過敏類物質(zhì)以及任何必須攜帶的醫(yī)療器械（如心臟起搏器）；

購買旅行保險(xiǎn)。

心臟手術(shù)或者心臟犯病之后多久才能去旅行呢？

如果近期父母出現(xiàn)了心臟問題，例如犯過心臟病，做了心臟手術(shù)或者感覺不適，最好還是等完全康復(fù)后再去旅行。對(duì)大多數(shù)人來說，這可能要等好幾個(gè)星期。最好咨詢父母的醫(yī)生，讓醫(yī)生給出詳細(xì)的指導(dǎo)意見，并說明何時(shí)可以出門旅行。

能乘坐飛機(jī)嗎？

英國(guó)心血管協(xié)會(huì)的專家指南上說，大多數(shù)患有心血管疾病的人都可以乘坐飛機(jī)。但是，你還是需要咨詢醫(yī)生，父母的身體狀況是否適應(yīng)乘坐飛機(jī)，尤其是，如果近期他們剛剛心臟病發(fā)作、做了心臟手術(shù)或者正在住院治療。

如果父母被告知可以乘坐飛機(jī)旅行，那么你要考慮在機(jī)場(chǎng)或者飛行途中是否需要特殊的幫助，并且提前將情況告訴機(jī)場(chǎng)或者航空公司，包括是否需要幫你提行李或者是否需要提前登機(jī)。

如果可以的話，登機(jī)前，帶上硝酸甘油噴霧會(huì)比較保險(xiǎn)，盡管現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)安保會(huì)提醒不要攜帶任何液體狀的藥物登機(jī)，但你可以向他們?cè)敿?xì)說明情況，大多數(shù)時(shí)候也會(huì)被通融。

如果要飛越好幾個(gè)時(shí)區(qū)，那么平時(shí)服藥的時(shí)間可能并不是最佳時(shí)間，難以控制病情?？梢栽诔鲂星跋蜥t(yī)生咨詢此類問題。

可以通過機(jī)場(chǎng)安檢嗎？

如果父母裝有心臟起搏器或者植入型除顫器，當(dāng)他們被要求走過機(jī)場(chǎng)安檢系統(tǒng)時(shí)，你要叮囑他們保持正常的步伐通過就可以了，不要停留。

大多數(shù)現(xiàn)代的心臟起搏器和植入型除顫器都能很好地屏蔽外界的干擾，盡管金屬盒會(huì)觸發(fā)安保警報(bào)，但是并不會(huì)干擾到這些儀器的正常運(yùn)行。如果工作人員使用的是手持金屬探測(cè)器，告訴工作人員，不要將其直接或者長(zhǎng)時(shí)間放在這些醫(yī)療儀器上，也不要反復(fù)掃過它們。

如果父母植入了心臟起搏器或除顫器，可以讓醫(yī)院為你提供證明，確保順利通過安檢。

遇上過熱或過冷的氣候怎么辦？

最好不要去那種極度寒冷或者炎熱的國(guó)家旅行，因?yàn)闃O端氣溫會(huì)加重父母的心臟負(fù)擔(dān)。如果一定要去的話，請(qǐng)回到專題開始，仔細(xì)閱讀極端氣候下的旅行注意事項(xiàng)。

可以去高海拔地區(qū)旅行嗎？

建議最好不要去高海拔地區(qū)旅行，因?yàn)楹０卧礁?，空氣中氧濃度越低。這意味著血氧含量也會(huì)下降，如果父母有心臟疾病的話，這會(huì)導(dǎo)致他們呼吸極度困難或者心絞痛。海拔超過2000米越多，他們就越有可能出現(xiàn)呼吸困難或者頭痛。如果一定要去高海拔地區(qū)旅行，那么應(yīng)先咨詢醫(yī)生。

會(huì)患上深靜脈血栓嗎？

對(duì)大多數(shù)人而言，乘坐飛機(jī)從而引發(fā)深靜脈血栓的幾率很低。但是，如果父母之前患過該病或者最近剛剛接受了手術(shù)，那么患病的幾率會(huì)增大，因此在乘機(jī)旅行之前，和醫(yī)生說明情況。如果醫(yī)生建議患者穿護(hù)腿長(zhǎng)襪的話，那么一定要根據(jù)大小腿的尺寸買對(duì)尺碼。

為了減少患深靜脈血栓的幾率，你可以告訴父母要做到以下幾點(diǎn)：

飛行過程中多起來走動(dòng)走動(dòng)。

多做伸腿運(yùn)動(dòng)。

起飛前，確保足夠的飲水量。

飛行過程中，要多喝水，但不要飲酒以及喝咖啡。

TIPS：如果他們極有可能患深靜脈血栓，那么醫(yī)生可能會(huì)建議注射抗凝血?jiǎng)└嗡?。但是，千萬不要在未經(jīng)醫(yī)生許可的情況下服用阿司匹林或者其他任何稀釋血液的藥物。如果患者經(jīng)常服用阿司匹林的話，可以在醫(yī)生的指導(dǎo)下繼續(xù)服用。

如何給旅途減負(fù)？

有時(shí)候，抵達(dá)或者離開旅游目的地常常讓老人感到麻煩。下面的建議可以讓你們感覺輕松一些：

合理安排行程，無論搭乘什么交通工具，要預(yù)留出足夠的時(shí)間，這樣的話不至于匆匆忙忙，甚至誤了行程。

給父母準(zhǔn)備有滑輪的行李箱或者行李包，盡量輕裝上陣，以免一路扛著沉甸甸的行李。

給父母的特殊出行裝備