導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇關(guān)于國(guó)慶節(jié)的文字內(nèi)容，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

國(guó)慶節(jié)系列主題活動(dòng)方案1

 

為了加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情，培養(yǎng)學(xué)生良好的愛(ài)國(guó)情操。在國(guó)慶61周年到來(lái)之際，我校將組織全體少先隊(duì)員開(kāi)展以“迎國(guó)慶頌祖國(guó)”為主題的系列教育活動(dòng)。

 

活動(dòng)一：組織各年級(jí)觀看愛(ài)國(guó)主義影片。

 

活動(dòng)二：“祖國(guó)在我心中”。為了提高我校學(xué)生了解、使用地圖的能力，自覺(jué)維護(hù)國(guó)家版圖的尊嚴(yán)，要求每個(gè)班張貼標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)地圖，老師上好一堂關(guān)于國(guó)家版圖知識(shí)的主題班會(huì)教育課。

 

活動(dòng)三：低年級(jí)國(guó)歌班班唱。本周利用音樂(lè)課和綜合實(shí)踐課時(shí)間各班統(tǒng)一唱國(guó)歌，以宏壯的歌聲迎接國(guó)慶。

 

活動(dòng)四：中年級(jí)書(shū)畫(huà)賽。本周請(qǐng)美術(shù)老師舉行看祖國(guó)變化書(shū)畫(huà)賽，優(yōu)秀作品在櫥窗展覽。

 

活動(dòng)五：高年級(jí)頌祖國(guó)征文。國(guó)慶期間走親訪友，了解祖國(guó)的日新月異，舉行頌祖國(guó)征文比賽，獲獎(jiǎng)的文章將被“紅領(lǐng)巾廣播站”錄用。

 

希望學(xué)生通過(guò)對(duì)活動(dòng)的親身參與，獲得豐富的情感體驗(yàn)，從而激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義熱情，深化學(xué)生愛(ài)國(guó)主義情感。

 

國(guó)慶節(jié)系列主題活動(dòng)方案2

 

一、活動(dòng)主題

 

金秋十月禮惠全城

 

二、活動(dòng)時(shí)間

 

20__年9月20日——10月10日

 

三、活動(dòng)目的

 

1、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，提高知名度;

 

2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過(guò)__店的客戶，提高店鋪知名度。

 

3、利用國(guó)慶節(jié)流量大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營(yíng)銷(xiāo)。

 

四、活動(dòng)內(nèi)容

 

1、全場(chǎng)耗材5折瘋搶

 

新風(fēng)機(jī)高效過(guò)濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)

 

2、滿200元包郵

 

單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠

 

3、每日前5名

 

每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只

 

4.購(gòu)機(jī)五重豪禮：

 

禮包1：購(gòu)機(jī)有驚喜，凡購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號(hào)，都有驚喜大禮包，請(qǐng)?jiān)斣兛头?/p>

 

禮包2：凡購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，每臺(tái)贈(zèng)送1年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片;

 

禮包3：凡購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張

 

國(guó)慶節(jié)系列主題活動(dòng)方案3

 

一、活動(dòng)目的：

 

為隆重、熱烈、活潑的慶祝67周年，激發(fā)少先隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義情感，增強(qiáng)少先隊(duì)員的集體榮譽(yù)感，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，我校特開(kāi)展“慶國(guó)慶，心向黨”系列活動(dòng)。

 

二、活動(dòng)內(nèi)容及要求：

 

（一）、舉辦以“祖國(guó)，我愛(ài)你”為主題的黑板報(bào)比賽。（推薦：祖國(guó)我愛(ài)你手抄報(bào)圖片大全）

 

請(qǐng)各年級(jí)各班根據(jù)活動(dòng)主題要求，出一期高質(zhì)量的主題黑板報(bào)。

 

比賽時(shí)間：9月22日至9月28日

 

評(píng)比時(shí)間：9月29日中午1：30

 

評(píng)委：學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部、

 

三、五年級(jí)各班檢查員

 

（一）評(píng)比細(xì)則：

 

1、評(píng)分表：

 

（1）評(píng)比項(xiàng)目：字體內(nèi)容色彩排版圖案

 

（2）評(píng)比內(nèi)容：字跡工整、美觀大方；切合主題、聯(lián)系實(shí)際；鮮艷、引人注目；有創(chuàng)意、切題；美觀。

 

（3）各項(xiàng)分值：各占20分，總分100分

 

2、評(píng)分統(tǒng)計(jì)：學(xué)生評(píng)委自己班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。

 

（二）各中隊(duì)開(kāi)展“祖國(guó)媽媽?zhuān)覑?ài)您”活動(dòng)。

 

時(shí)間：9月26日周一的班會(huì)活動(dòng)課

 

各班主任于國(guó)慶節(jié)前上交相關(guān)活動(dòng)方案。

 

（三）3—5年級(jí)設(shè)計(jì)一份“國(guó)慶專(zhuān)刊”手抄報(bào)。（每班至少上交5份作品）

 

上交作品截止時(shí)間：9月27日

 

要求各班主任認(rèn)真組織活動(dòng)，積極開(kāi)展工作，10月9日大隊(duì)部將組織學(xué)生會(huì)對(duì)各班開(kāi)展活動(dòng)情況進(jìn)行檢查評(píng)比。

 

國(guó)慶節(jié)系列主題活動(dòng)方案4

 

一、指導(dǎo)思想

 

為了加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情，培養(yǎng)學(xué)生良好的愛(ài)國(guó)情操。在國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際，組織全體初二學(xué)生開(kāi)展以“懷感恩之心，唱祖國(guó)頌歌”為主題的教育活動(dòng)。

 

二、活動(dòng)目標(biāo)

 

1、通過(guò)觀看錄像、親身體驗(yàn)等方式，感受人們歡度國(guó)慶的喜悅心情。

 

2、選擇自己喜歡的方式(寫(xiě)詩(shī)、畫(huà)畫(huà)、手抄報(bào)等)表達(dá)對(duì)祖國(guó)媽媽的熱愛(ài)。

 

3、知道我國(guó)的國(guó)名及國(guó)慶節(jié)的由來(lái)，為自己是中國(guó)人而自豪。

 

4、學(xué)習(xí)收集有關(guān)資料。

 

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

 

1、師生共同搜集人們歡度國(guó)慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。

 

2、教師準(zhǔn)備有關(guān)國(guó)慶節(jié)來(lái)歷和慶祝活動(dòng)的相關(guān)資料。

 

3、教師準(zhǔn)備祖國(guó)風(fēng)光錄像(包括長(zhǎng)城、故宮、長(zhǎng)江、黃河、天安門(mén)等祖國(guó)風(fēng)光及各族人民載歌載舞的錄像)。

 

4、指導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際周?chē)瞽h(huán)境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或?qū)W校、單位門(mén)前慶國(guó)慶的標(biāo)語(yǔ)、燈飾，電視里呈現(xiàn)的天安門(mén)廣場(chǎng)上的花壇等。

 

四、活動(dòng)設(shè)想

 

對(duì)于如何過(guò)國(guó)慶節(jié)，學(xué)生都比較熟悉，一般是家長(zhǎng)利用長(zhǎng)假帶著外出游覽或走親訪友，國(guó)慶節(jié)的由來(lái)及對(duì)祖國(guó)的理解，因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從學(xué)生比較熟悉的制作手抄報(bào)入手，以“我為祖國(guó)過(guò)生日”這一主題貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，通過(guò)說(shuō)對(duì)國(guó)慶節(jié)的了解弄清學(xué)生的未知，針對(duì)學(xué)生的未知開(kāi)展下面的教學(xué)，并播放相關(guān)錄像使問(wèn)題得以解決;通過(guò)觀看祖國(guó)風(fēng)光錄像知道祖國(guó)是指全國(guó)人民賴(lài)以生存的家園，是我們共同的母親，并在收集資料、觀看十一慶典。用自己喜歡的方式為祖國(guó)慶祝生日等活動(dòng)中體驗(yàn)人們慶祝國(guó)慶節(jié)時(shí)的喜悅與自豪之情，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)。

 

國(guó)慶節(jié)系列主題活動(dòng)方案5

 

中秋佳節(jié)是全家團(tuán)圓的日子，國(guó)慶節(jié)更是萬(wàn)象更新普天同慶，為了豐富校園文化生活，能讓全校師生充分感受到節(jié)日的氣氛，感受到泰安小學(xué)這個(gè)大家庭里的溫暖，值“中秋、國(guó)慶”佳節(jié)來(lái)臨之際，學(xué)校大隊(duì)部將舉辦“慶中秋迎國(guó)慶”燈謎活動(dòng)，具體方案如下：

 

一、活動(dòng)主題：

 

“慶中秋。迎國(guó)慶”燈謎活動(dòng)

 

二、活動(dòng)時(shí)間：

 

20xx年9月25日（周二）下午

 

三、活動(dòng)內(nèi)容及地點(diǎn)：

 

1、猜燈謎

 

活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)

 

四、活動(dòng)對(duì)象：

 

全校師生

 

五、具體分工：

 

1、秩序維持：學(xué)校值日生

 

2、燈謎準(zhǔn)備：大隊(duì)部大隊(duì)委

 

3、場(chǎng)景布置：教導(dǎo)處、大隊(duì)部

 

六、活動(dòng)規(guī)則：

 

采取自由猜謎方式，參與者將心中的謎底及相對(duì)應(yīng)的謎語(yǔ)序號(hào)寫(xiě)在自帶紙上（要求寫(xiě)清班級(jí)、姓名）交給猜謎語(yǔ)活動(dòng)（兌謎處）的負(fù)責(zé)人，如果謎底正確，兌迷處負(fù)責(zé)人做好登記并給猜謎者發(fā)放獎(jiǎng)品。

 

國(guó)慶節(jié)系列主題活動(dòng)方案6

 

一、活動(dòng)目的：

 

1.為慶祝60周年，喜迎國(guó)慶，提高學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)識(shí)，繼承發(fā)揚(yáng)詩(shī)歌文化;

 

2.配合全國(guó)第十屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步提高我校師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，美化校園語(yǔ)言環(huán)境

 

3配合語(yǔ)文教學(xué)，提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。

 

二、活動(dòng)規(guī)則：

 

1.各年級(jí)以年級(jí)組為單位參賽設(shè)獎(jiǎng)，年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織，各班班主任具體負(fù)責(zé)。

 

2.朗誦要求：(1)所選詩(shī)歌，思想內(nèi)容應(yīng)積極向上;(2)運(yùn)用普通話，聲音洪亮;(3)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)適當(dāng)，重音、節(jié)奏恰當(dāng);(4)表達(dá)感情準(zhǔn)確、自然;(5)服裝統(tǒng)一。(6)時(shí)間根據(jù)所選內(nèi)容在5-10分鐘以內(nèi)。

 

3.內(nèi)容以歌頌偉大的祖國(guó)、偉大的黨、歌頌家鄉(xiāng)的詩(shī)歌、散文及古今詩(shī)詞均可;形式以朗誦為主，可配表演，盡量多樣化。

 

4、所需音樂(lè)自備，9月27日交政教處。詩(shī)歌內(nèi)容于9月20日前，詩(shī)歌串詞24日前交教務(wù)處。

 

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

 

9月29日上午8：30-11：00，活動(dòng)地點(diǎn)在天寶一中教學(xué)樓前。

 

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

篇2

一、發(fā)揮教材優(yōu)勢(shì)，理清知識(shí)脈絡(luò)，規(guī)劃整體教學(xué)方案

在蘇教版信息技術(shù)教科書(shū)中，已安排了便于實(shí)施“整體教學(xué)”的主題活動(dòng)內(nèi)容。如四年級(jí)的WPS的單元主題活動(dòng)“制作電子小報(bào)”，活動(dòng)目標(biāo)是通過(guò)小組合作的方式制作電子小報(bào)，掌握“WPS文字”軟件的簡(jiǎn)單運(yùn)用。

（一）回歸課標(biāo)探尋“WPS文字”學(xué)習(xí)的意義

關(guān)于主題活動(dòng)的內(nèi)容，教材并沒(méi)有給出具體要求，因而開(kāi)學(xué)伊始，筆者以祝賀國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，順勢(shì)而為，設(shè)計(jì)出“我為祖國(guó)過(guò)生日”的情境創(chuàng)設(shè)，趕在國(guó)慶節(jié)之前讓學(xué)生學(xué)會(huì)制作小報(bào)的本領(lǐng)，親手設(shè)計(jì)一份小報(bào)慶祝祖國(guó)媽媽的生日。國(guó)慶節(jié)這個(gè)特定的教育時(shí)機(jī)，觸及到了學(xué)生與家庭與國(guó)家之間的情感。中華美德教育、愛(ài)國(guó)教育、審美教育、口頭表達(dá)教育等這些以往相對(duì)獨(dú)立的教育領(lǐng)域都在這一刻進(jìn)行了自然的融合，這是最真切的，也是最貼近學(xué)生生活的。在家庭生活、學(xué)校生活中，嘗試運(yùn)用信息技術(shù)知識(shí)和能力解決簡(jiǎn)單問(wèn)題，在這一主題活動(dòng)中得到了很好的體現(xiàn)，回歸了課標(biāo)對(duì)于本節(jié)單元內(nèi)容的設(shè)計(jì)要求。

（二）依托教材梳理知識(shí)脈絡(luò)

縱觀“WPS文字”單元，9節(jié)課雖有一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)的情境，但教材還是將知識(shí)碎片化地放在相對(duì)孤立的章節(jié)中，這勢(shì)必會(huì)造成為了教知識(shí)而教、為了學(xué)知識(shí)而學(xué)的尷尬局面。因而筆者依托“整體教學(xué)”的設(shè)計(jì)思想，將9節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行了梳理和重組，和學(xué)生一起繪制出“WPS文字”單元的知識(shí)樹(shù)，溯本求源，在解決具體問(wèn)題的過(guò)程中去掌握內(nèi)化知識(shí)點(diǎn)，同樣利用9節(jié)課時(shí)完成教材內(nèi)容。

（三）重構(gòu)內(nèi)容與目標(biāo)體系

第一n時(shí)：引導(dǎo)學(xué)生賞析優(yōu)秀小報(bào)作品，觀察自己喜歡的報(bào)刊是怎樣排版的，對(duì)比傳統(tǒng)手工小報(bào)和電子小報(bào)的優(yōu)缺點(diǎn)等，具體分析電子小報(bào)的構(gòu)成元素及可能需要的知識(shí)儲(chǔ)備，借此了解學(xué)情，為接下來(lái)的整體教學(xué)能夠順利推進(jìn)作好準(zhǔn)備。

第二、三課時(shí)：梳理知識(shí)，繪制思維導(dǎo)圖，形成知識(shí)樹(shù)。具體分析一張電子小報(bào)，遵循引導(dǎo)學(xué)生先模仿再創(chuàng)新的教學(xué)思路，使學(xué)生設(shè)身處地思考：如果你來(lái)制作這張小報(bào)，你的制作過(guò)程會(huì)是怎樣的？從不同學(xué)生碎片化的回答反饋中，得知哪些信息技術(shù)已經(jīng)掌握，哪些技術(shù)還需要學(xué)習(xí)，并和學(xué)生一起梳理出知識(shí)樹(shù)。在此基礎(chǔ)之上劃分知識(shí)的重難點(diǎn)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)姆椒右越鉀Q，掃清技術(shù)障礙。

第四、五、六課時(shí)：任務(wù)驅(qū)動(dòng)，層層推進(jìn)，解決新知。第七、八課時(shí)：拼圖游戲，版面美化。

二、注重多向整合，進(jìn)行單元整體學(xué)習(xí)

只有在真實(shí)情境中進(jìn)行應(yīng)用，技術(shù)的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，也只有在真實(shí)情境中進(jìn)行創(chuàng)造才能鍛煉學(xué)生解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)生活中的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。信息技術(shù)課可以從最接近學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的體驗(yàn)入手，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇、興趣需求，去學(xué)習(xí)新知，去探究，去創(chuàng)造。

（一）注重目標(biāo)的整合，進(jìn)行單元整體學(xué)習(xí)

雖然新的課程目標(biāo)關(guān)注知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀之間的密切聯(lián)系，但是，過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀是兩個(gè)獨(dú)立的課程目標(biāo)，它們都對(duì)人生有重大影響，是人多方面發(fā)展的兩個(gè)重要方面。在三大目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)的思想指導(dǎo)下，開(kāi)展單元整體學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)“知識(shí)與技能”“過(guò)程與方法”“情感態(tài)度與價(jià)值觀”三個(gè)維度目標(biāo)的有機(jī)整合。如在“WPS文字”單元中，教學(xué)時(shí)采用單元整體學(xué)習(xí)，既能使學(xué)生了解基于WPS軟件的知識(shí)，提升信息技術(shù)實(shí)踐能力，又能讓學(xué)生在主題活動(dòng)過(guò)程中受到人文精神的熏陶。

（二）注重學(xué)科的整合，進(jìn)行單元整體學(xué)習(xí)

信息技術(shù)的課堂教學(xué)大多是以理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)模式進(jìn)行的，因?qū)W生對(duì)其感到好奇、新穎，這門(mén)學(xué)科也受到大部分學(xué)生的青睞。這就要求教師因勢(shì)利導(dǎo)，在實(shí)踐操作中充分滲透其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，如在軟件學(xué)習(xí)中，畫(huà)圖工具、Photoshop可以融入美術(shù)學(xué)科的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)記事本、Word時(shí)可以讓學(xué)生編輯課本，用Excel設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)書(shū)上的統(tǒng)計(jì)表，利用WPS設(shè)計(jì)宣傳小報(bào)，使其他學(xué)科無(wú)聲地走進(jìn)信息技術(shù)的課堂。

例如，在第四、五、六課時(shí)，筆者注重學(xué)科之間的整合，設(shè)計(jì)了這樣的任務(wù)：請(qǐng)將三張圖片合理地布置在一張A4紙上，并標(biāo)上圖片說(shuō)明。任務(wù)的設(shè)計(jì)隱藏著信息技術(shù)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)―插入圖片、圖片環(huán)繞與文本框等，學(xué)科整合點(diǎn)―整合美術(shù)學(xué)科版面構(gòu)圖、語(yǔ)文學(xué)科看圖說(shuō)話、綜合實(shí)踐課程的圖片拍攝與選擇等。學(xué)科整合最重要的意義在于，任務(wù)的設(shè)計(jì)源于實(shí)際的運(yùn)用，協(xié)助教師完成年級(jí)組的墻面文化（如下圖）。

（三）注意多種學(xué)習(xí)方式的有效整合，進(jìn)行單元整體學(xué)習(xí)

教學(xué)時(shí)，采用綜合性學(xué)習(xí)，使學(xué)生既能學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的能力目標(biāo)，又能在學(xué)習(xí)過(guò)程中，選擇適合的學(xué)習(xí)方式，了解學(xué)習(xí)信息技術(shù)的一般方法。

“看一看”微課：微課作為自主學(xué)習(xí)資源，可幫助學(xué)生自我建構(gòu)。自學(xué)能力是一個(gè)人獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲得新知識(shí)的基本能力，也是終身學(xué)習(xí)所必備的一項(xiàng)重要能力。教育教學(xué)的方式在變，技術(shù)能改進(jìn)我們的學(xué)習(xí)方式。有了微課，我們提倡學(xué)生在上信息技術(shù)課時(shí)，不妨先自主探究，即按自己的理解嘗試操作，遇到困難時(shí)，再看微課提示。這樣一來(lái)，學(xué)生信息技術(shù)課上的學(xué)習(xí)就不再是機(jī)械的操作與模仿，而是主動(dòng)地去建構(gòu)。我們根據(jù)“WPS文字”單元整體學(xué)習(xí)的教材內(nèi)容的結(jié)構(gòu)梳理，將學(xué)生易于掌握且必備的技能制作成11節(jié)微課，作為學(xué)習(xí)資源供學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

“查一查”網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)資源作為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的資源，幫助學(xué)生自我建構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)資源包括搜索引擎、教材二維碼信息等。借助于網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)生成功地D變了學(xué)習(xí)方法，由“問(wèn)題的解決者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢?wèn)題的提出者”，學(xué)生不再滿足于去試著解決既定的隱藏于“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的問(wèn)題，而是轉(zhuǎn)向于根據(jù)自己的疑問(wèn)去尋求答案。例如，對(duì)教材進(jìn)行整體分析梳理后，根據(jù)教材內(nèi)容主題，用教材支持的網(wǎng)站有意識(shí)地去營(yíng)造學(xué)生易于選擇和接受的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境（類(lèi)似于以前的主題學(xué)習(xí)網(wǎng)站）。學(xué)生可以利用業(yè)余時(shí)間按自己的水平和需要，選擇合適的學(xué)習(xí)材料，自己選定目標(biāo)，決定學(xué)習(xí)進(jìn)度，邀請(qǐng)學(xué)習(xí)伙伴等。

“做一做”任務(wù)：任務(wù)驅(qū)動(dòng)是信息技術(shù)教學(xué)中有效的重要的教學(xué)方法之一，在小學(xué)信息技術(shù)課堂教學(xué)中廣為采用，并得到了師生的認(rèn)可。在整體教學(xué)過(guò)程中，我們也注意使用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：“提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要。因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題也許僅是一個(gè)數(shù)學(xué)上或?qū)嶒?yàn)上的技能而已，而提出新的問(wèn)題，卻需要有創(chuàng)造性的想象力，而且標(biāo)志著科學(xué)的真正進(jìn)步。”總之，在進(jìn)行“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)時(shí)，要仔細(xì)推敲每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，為學(xué)生設(shè)計(jì)構(gòu)造出一系列典型的操作性“任務(wù)”，讓學(xué)生在完成“任務(wù)”中掌握知識(shí)、技能與方法。“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的核心就在于任務(wù)的提出，它直接關(guān)系到課堂教學(xué)成功與否。

三、積極開(kāi)發(fā)和運(yùn)用教材以外的課程資源，促進(jìn)整體性學(xué)習(xí)

在信息技術(shù)教學(xué)中，教材是一種重要的課程資源，我們要積極地加以開(kāi)發(fā)和運(yùn)用。同時(shí)，我們也要時(shí)刻提醒自己，教材不是唯一的課程資源，應(yīng)注意開(kāi)發(fā)和運(yùn)用其他一些課程資源來(lái)為信息技術(shù)教學(xué)服務(wù)。

（一）興趣主導(dǎo)：從學(xué)生的興趣愛(ài)好中提煉

小學(xué)生的興趣是非常廣泛的，他們的興趣或者源于對(duì)某個(gè)事物的好奇心，或者來(lái)自一瞬間的靈感。我們要利用學(xué)生的這些寶貴的好奇心和靈感來(lái)進(jìn)行教學(xué)，從源頭上做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。很多學(xué)校都會(huì)根據(jù)學(xué)生的興趣去開(kāi)發(fā)一些課程，以興趣班或活動(dòng)課的形態(tài)出現(xiàn)，我們稱(chēng)之為“校本課程”。但也有一些沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的學(xué)生個(gè)人的愛(ài)好，需要教師在教學(xué)中去發(fā)現(xiàn)，并適時(shí)地將其作為教材以外的課程資源來(lái)加以應(yīng)用。

例如，在學(xué)習(xí)WPS文字軟件過(guò)程中，正巧面臨著校本課程項(xiàng)目式課程四年級(jí)的全面開(kāi)展和實(shí)施，面對(duì)學(xué)生的一大堆選課問(wèn)卷你應(yīng)該怎樣處理？你想不想分享一下你的作品的創(chuàng)作過(guò)程？圍繞第一個(gè)問(wèn)題，開(kāi)展“WPS文字”中文字信息的加工和表格處理的應(yīng)用；針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，開(kāi)展“WPS文本”小報(bào)制作的應(yīng)用。只有在真實(shí)情境中加以應(yīng)用，技術(shù)的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，也只有在真實(shí)情境中進(jìn)行創(chuàng)造，才能鍛煉學(xué)生解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)生活中的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。

（二）問(wèn)題主導(dǎo)：從生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

當(dāng)面臨的情境與學(xué)習(xí)者內(nèi)部認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突時(shí)，問(wèn)題就產(chǎn)生了。問(wèn)題就是在學(xué)生真實(shí)的生活情境中產(chǎn)生的，這又分為三種情況：學(xué)校生活、家庭生活和社會(huì)生活。學(xué)校生活占據(jù)了學(xué)生大部分的時(shí)間，也是信息技術(shù)課程資源開(kāi)發(fā)的主要方面。從與學(xué)生接觸最多的學(xué)習(xí)、生活、運(yùn)動(dòng)、游戲活動(dòng)開(kāi)始，引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并大膽地提出問(wèn)題。遇到同樣問(wèn)題的學(xué)生組成學(xué)習(xí)研究小組，圍繞問(wèn)題進(jìn)行探究，設(shè)計(jì)解決方案，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，最后將研究的結(jié)果以某種形式進(jìn)行匯報(bào)、分享。

篇3

 一、指導(dǎo)思想

     以《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，根據(jù)市、區(qū)少工委的有關(guān)精神，繼續(xù)深化體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)小公民道德建設(shè)，促進(jìn)兒童健康成長(zhǎng)。繼續(xù)堅(jiān)持德育為核心，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和行為規(guī)范養(yǎng)成教育，加強(qiáng)隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)建設(shè)，推進(jìn)我校德育少先隊(duì)工作的新發(fā)展。

二、常規(guī)教育方面 

暑假剛結(jié)束,對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)不能馬上適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其約束的.為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手: 

1,充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育. 

2,合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感.同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活. 

3,充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.三、班級(jí)紀(jì)律方面 

一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點(diǎn)入手: 

1,課堂紀(jì)律 

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到." 

2,課間紀(jì)律 

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.

四,衛(wèi)生方面 

講究衛(wèi)生很重要.俗話說(shuō),病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境. 

1,個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌椅勤清,物品勤擺,兩操勤做. 

2,班級(jí)衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對(duì)于主動(dòng),及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì). 

篇4

關(guān)鍵詞：主題環(huán)境；材料；開(kāi)發(fā)；利用

華東師范大學(xué)教授李季湄在“全國(guó)實(shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上談到：“低成本、高質(zhì)量”是中國(guó)幼教的發(fā)展方向。以低成本為原則進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)重要的一點(diǎn)體現(xiàn)在材料的利用上，生活中的廢舊材料隨時(shí)可利用。陶行知在創(chuàng)設(shè)燕子磯幼稚園時(shí)提出要“尋找生活材料”“好似滿山遍地的廢物，都是極好的材料”，他所提倡的“省錢(qián)”“經(jīng)濟(jì)”的成本節(jié)約思想至今影響著幼兒園教育。幼兒園可利用的材料豐富多彩，我們要充分開(kāi)發(fā)和利用，使之變廢為寶。

一、廣泛收集廢舊物品材料

幼兒教育無(wú)論是內(nèi)容的選擇還是材料的利用，都與幼兒的生活有密切聯(lián)系。因此，我們應(yīng)充分挖掘教育資源，鼓勵(lì)教師、家長(zhǎng)積極收集生活中的廢舊材料，將生活中一些環(huán)保廢舊物品進(jìn)行利用與“改造”，最大限度地發(fā)揮其作用，從而使“廢品”成為幼兒生活中的玩具，成為教師開(kāi)展教學(xué)的教具，成為幼兒園環(huán)境中不可缺少的再利用物質(zhì)資源。在生活實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，一些廢舊的材料，如快遞寄郵件的硬紙盒、酸奶瓶和瓶蓋、飲料罐、吸管、一次性紙杯、奶粉桶、舊圖書(shū)等，經(jīng)過(guò)加工、處理、裝飾等，都會(huì)變廢為寶，使我們的環(huán)境熠熠生輝。

案例一：大班主題活動(dòng)《祖國(guó)――我愛(ài)您》

國(guó)慶節(jié)到了，為了對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育，老師、家長(zhǎng)和孩子一起收集相關(guān)的圖片，創(chuàng)設(shè)了主題環(huán)境“祖國(guó)――我愛(ài)您”，“美麗的風(fēng)景”畫(huà)展。還把廢舊圖書(shū)上關(guān)于中國(guó)各地風(fēng)景的圖片剪下來(lái)，布置成“祖國(guó)各地游一游”，將風(fēng)景圖片、幼兒旅游時(shí)的照片貼在中國(guó)地圖上。在圖書(shū)角，老師發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和幼兒一起自制圖書(shū)――“我去過(guò)的地方”，這些自制的圖書(shū)形式多樣：有的幼兒用圖畫(huà)的形式畫(huà)出旅游時(shí)看到的風(fēng)景，有的用照片加文字的形式展現(xiàn)自己到達(dá)的地方，還有的通過(guò)掃描配上相應(yīng)的文字……這樣的環(huán)境記錄著幼兒學(xué)習(xí)的過(guò)程和結(jié)果，幼兒參與多、互動(dòng)多、交流多，促進(jìn)其動(dòng)手能力、語(yǔ)言能力、思維能力等的全面發(fā)展。

二、充分利用自然物質(zhì)材料

《幼兒教育指導(dǎo)綱要》指出“充分利用社會(huì)資源，引導(dǎo)幼兒實(shí)際感受祖國(guó)文化的豐富與優(yōu)秀，感受家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，激發(fā)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感。”而文化具有很強(qiáng)的地域性和傳承性，每個(gè)地方都有獨(dú)特的風(fēng)俗民情，每種文化都有潛在的價(jià)值和內(nèi)涵，都是難能可貴的教育資源。我們應(yīng)從幼兒熟悉的鄉(xiāng)土文化中積極挖掘教育資源，利用自身優(yōu)越的自然環(huán)境，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。

南陽(yáng)地處中原地帶，是南水北調(diào)中線工程水源地和渠首所在地，市內(nèi)河流眾多，礦藏資源豐富，四季分明，獨(dú)玉、沙子、果實(shí)等隨處可見(jiàn)，既容易收集又很安全，孩子們主動(dòng)收集自己感興趣的小東西，在孩子眼里它們都是寶，這些材料通過(guò)創(chuàng)意和遐想就會(huì)變化無(wú)窮，把活動(dòng)區(qū)裝點(diǎn)得富有童趣，充滿藝術(shù)氣息。孩子們每天變廢為寶的做做玩玩，活動(dòng)區(qū)變成了孩子的創(chuàng)造樂(lè)園，獨(dú)特的作品讓他們體驗(yàn)到了成功的快樂(lè)。

案例二：中班主題活動(dòng)《我的家鄉(xiāng)》

根據(jù)主題內(nèi)容在各個(gè)區(qū)角投放不同層次本地特色的操作材料，如美工區(qū)提供白河螺殼、沙子、石頭讓幼兒美化裝飾、建構(gòu)、做沙畫(huà)等，提供木塊、樹(shù)皮、樹(shù)葉、果實(shí)等讓幼兒繪畫(huà)、粘貼；科學(xué)區(qū)張貼圖片，如：南陽(yáng)臥龍崗、醫(yī)圣祠、漢畫(huà)館、獨(dú)玉、黃牛、烙畫(huà)，西夏恐龍蛋化石、獼猴桃、香菇等，讓幼兒在觀察和討論中對(duì)自己的家鄉(xiāng)有更豐富的了解。教師創(chuàng)設(shè)的生活化教育環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)了幼兒操作材料的積極性，他們?cè)谂c環(huán)境的積極互動(dòng)中，認(rèn)識(shí)了家鄉(xiāng)特產(chǎn)，獲取了許多相關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)了幼兒熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。

三、有效利用現(xiàn)代信息材料

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展橛錐提供了豐富多樣的信息材料：圖書(shū)、音像資料、網(wǎng)絡(luò)等，形式多樣的信息材料為幼兒創(chuàng)造了全新的信息獲取方式，孩子們可以獲取文字、圖像、動(dòng)畫(huà)、聲音等各種形式的信息。

借助多媒體教學(xué)，針對(duì)界面、音頻進(jìn)行主動(dòng)選擇、調(diào)控，不受時(shí)間和空間的限制，化遠(yuǎn)為近，化靜為動(dòng)，化虛為實(shí)，化難為易，使幼兒看不清、看不到的東西變得觸手可及，大大增強(qiáng)了教育的表現(xiàn)力，能充分調(diào)動(dòng)幼兒多種感官的協(xié)調(diào)作用，使幼兒主動(dòng)參與到活動(dòng)中，達(dá)到事半功倍的效果。

案例三：大班主題活動(dòng)《天空中的朋友》

篇5

41.（12分）閱讀材料，完成下列要求。

材料：

表1能夠反映我國(guó)節(jié)假日變化的多種趨勢(shì)。指出其中一種變化趨勢(shì)并說(shuō)明形成的歷史原因。

2015年高考文綜第41題的命制具有鮮明的特點(diǎn)：

首先，材料內(nèi)容的選擇頗為新穎。

第41題再次延續(xù)了圖表考核的形式來(lái)進(jìn)行試題命制，這在近年來(lái)雖已屢見(jiàn)不鮮，但仍不失為一種有效的命題方式。而41題更讓人稱(chēng)道的是在材料內(nèi)容的選取上，它選取了歷史時(shí)序性視野下的日常生活史范疇――節(jié)假日的休息時(shí)間變遷來(lái)進(jìn)行試題命制，無(wú)疑頗為新穎，更體現(xiàn)了歷史學(xué)研究成果的應(yīng)用取向。眾所周知，當(dāng)今學(xué)界，日常生活史是備受學(xué)術(shù)界關(guān)注的新研究領(lǐng)域，相關(guān)研究著述不斷涌現(xiàn)、成果突出。日常生活史是人民大眾的日?；顒?dòng)，而其研究常常備受學(xué)者稱(chēng)贊的首要特點(diǎn)即在于建立起以人為中心的歷史學(xué)研究新模式。其次，日常生活史具有日常性，它關(guān)注人們重復(fù)進(jìn)行的日?；顒?dòng)。①再次，它既關(guān)注那些帶有較多自發(fā)性、本能性的日常生活方式，如人的衣食住行，也涵蓋那些人類(lèi)內(nèi)心深層次需求的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、發(fā)展等，是一種綜合性研究范疇，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等諸多領(lǐng)域。最后，日常生活史重視普通民眾的日常生活，但并不排斥政治和國(guó)家。事實(shí)上，日常生活史的研究往往是將大眾的社會(huì)活動(dòng)和國(guó)家、政府、法制等聯(lián)系起來(lái)，以此推進(jìn)和深化歷史研究。

節(jié)假日即是這樣的一個(gè)例子。節(jié)假日是一種以年度為周期、循環(huán)往復(fù)進(jìn)行的全民“共同體”式社會(huì)生活方式與狀態(tài)，國(guó)家、政府以法律規(guī)定的方式，將本國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣、紀(jì)念日等固定下來(lái)，加以內(nèi)化，使之成為大眾日常群體生活環(huán)境中的一部分。節(jié)假日變化不僅能反映出社會(huì)發(fā)展的變遷，而且是歷史群體集體記憶的重要建構(gòu)方式，深刻影響著歷史群體的社會(huì)生活方式、社會(huì)時(shí)間節(jié)奏和文化品位，它既體現(xiàn)了國(guó)家政府的意志、戰(zhàn)略布局、意圖和深厚的理論指導(dǎo)思想，也反映了人民大眾的呼聲和現(xiàn)實(shí)需求。以現(xiàn)代法國(guó)為例，雖然隨著法國(guó)大革命以來(lái)其社會(huì)世俗化進(jìn)程的發(fā)展，中世紀(jì)一度盛行的傳統(tǒng)的天主教文化日益式微，但天主教文化及其節(jié)日仍被視為是法蘭西民族的傳統(tǒng)與記憶而融入法國(guó)人的日常生活之中，圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)日依然是法國(guó)人在現(xiàn)代社會(huì)的一種傳統(tǒng)的情感寄托，且參與到現(xiàn)代法國(guó)民族的意識(shí)建構(gòu)、族群認(rèn)同、政治立場(chǎng)等事務(wù)中去。①又比如，現(xiàn)當(dāng)代美國(guó)社會(huì)以感恩節(jié)慶?；顒?dòng)、總統(tǒng)就職演說(shuō)等形式將世俗政治與宗教社會(huì)相結(jié)合形成公民宗教，建構(gòu)當(dāng)代民族國(guó)家和民族主義認(rèn)同中的美國(guó)特性。②由此，節(jié)假日，尤其是與傳統(tǒng)文化結(jié)合在一起的節(jié)假日在現(xiàn)代化進(jìn)程中的價(jià)值也就日益凸顯。命題人對(duì)該話題的選擇也就具有重大價(jià)值。

其次，立意的初衷較好，視角也頗為獨(dú)特，開(kāi)放性試題特征取向更加明顯。

從出題方式以及考試中心給出的示例答案中，我們可以清晰地感受到命題者的命題意圖，即通過(guò)開(kāi)放式試題的方式引導(dǎo)考生從節(jié)假日條目、休息時(shí)間以及歷史時(shí)序視野下的4個(gè)特定歷史年份出發(fā)解讀節(jié)假日在國(guó)家、政府以及大眾呼聲之間的關(guān)聯(lián)，分析節(jié)假日在歷史發(fā)展中的變化趨勢(shì)及其原因。這種立意既具有濃厚的人文情感關(guān)懷，又具有鮮明的時(shí)代感與歷史感，此雙重視角有助于啟迪考生關(guān)注身邊社會(huì)、關(guān)注生活，也透發(fā)出鮮明的唯物史觀對(duì)于文明發(fā)展的本質(zhì)和動(dòng)力的深刻認(rèn)識(shí)：思想、觀念、意識(shí)的產(chǎn)生最初是與人們的物質(zhì)活動(dòng)，與人們的物質(zhì)交往，與現(xiàn)實(shí)生活交織在一起的，人們的想象、思維、精神交往是人們物質(zhì)行動(dòng)的直接產(chǎn)物，社會(huì)生活決定意識(shí)，而意識(shí)也反作用于物質(zhì)生活。③第41題作為一道開(kāi)放性歷史試題的傾向也更加明顯。它明確告訴考生，題干中的圖表表現(xiàn)了節(jié)假日變化的多種趨勢(shì)，要求考生說(shuō)明其中一種并分析原因。這也相應(yīng)降低了考題難度，有利于學(xué)生的獨(dú)立思考和考試發(fā)揮。

作為一道開(kāi)放性試題，第41題的解答思路主要涵蓋兩個(gè)主要部分：找出變化趨勢(shì)，分析產(chǎn)生這種趨勢(shì)的原因。

首先，變化趨勢(shì)方面。試題僅僅需要考生指出多種趨勢(shì)中的一種，卻并未要求這種趨勢(shì)是全局性、概括性、總結(jié)性的變化趨勢(shì)，還是局部性、具體性變化趨勢(shì)，從而賦予了考生極大的發(fā)揮空間。因而，考生既可以選擇前者，歸納出諸如節(jié)假日休息總天數(shù)逐漸增加;傳統(tǒng)節(jié)日休息種類(lèi)增多、休息總天數(shù)增多;“小長(zhǎng)假”出現(xiàn)及其種類(lèi)增多等。考生也可以選擇后者，而根據(jù)圖表，可以得出至少6種局部變化趨勢(shì)，諸如國(guó)慶節(jié)休息天數(shù)在2000年及以后的增加;清明、端午、中秋三大節(jié)日各自的從無(wú)到有;周六休息1天的從無(wú)到有，甚至還有另類(lèi)的關(guān)于勞動(dòng)節(jié)的分析，從增到減的變化趨勢(shì)，等等。

根據(jù)以往解答經(jīng)驗(yàn)，此處本可以借鑒常用的SOLO（可觀察的學(xué)習(xí)結(jié)果結(jié)構(gòu)）分析法，依照回答問(wèn)題的思維邏輯和復(fù)雜程度將考生的回答分成不同層級(jí)。直觀、簡(jiǎn)單的局部變化趨勢(shì)層級(jí)相對(duì)較低，而復(fù)雜、抽象的全局變化趨勢(shì)層級(jí)相對(duì)較高。然而，仔細(xì)研究，這種區(qū)分度并不明顯，因?yàn)槿忠只蚓植孔兓厔?shì)都很簡(jiǎn)單明了，且只要求指出一種趨勢(shì)，因而SOLO分析法在此意義不大。

另外，要指出的是，試題要求考生找尋“變化趨勢(shì)”，按照《辭?！返裙ぞ邥?shū)的釋義，“變化”指的是事物在形態(tài)或本質(zhì)上的轉(zhuǎn)化過(guò)程或新?tīng)顟B(tài);哲學(xué)上事物運(yùn)動(dòng)、轉(zhuǎn)化的兩種形式或情況，而“趨勢(shì)”指的是事物發(fā)展的動(dòng)向。①兩者均具有變動(dòng)、轉(zhuǎn)變之義，如果考生忽略了其中應(yīng)有之義，而去關(guān)注春節(jié)、元旦、周日等休息天數(shù)的不變，則可以歸因于某種程度上的審題偏差。

其次，趨勢(shì)的原因分析?？忌梢越?jīng)由“二維三向”的總體思路來(lái)完成問(wèn)題的解答。

“二維”是指國(guó)家政府和人民大眾兩個(gè)維度。正如前述，經(jīng)由題目中為數(shù)不多的文字審題，尤其是“法定假日天數(shù)”“我國(guó)節(jié)假日”可以看出，此問(wèn)題實(shí)際上要回答的是關(guān)于國(guó)家法定節(jié)假日的相關(guān)問(wèn)題。而眾所周知，國(guó)家法定節(jié)假日是以國(guó)家法令的形式確定的全民公共假日，法律法令既是國(guó)家的統(tǒng)治工具，是由國(guó)家強(qiáng)制力確認(rèn)、實(shí)施的規(guī)范，體現(xiàn)出國(guó)家、政府的意志，也是全體國(guó)民意志的體現(xiàn)，體現(xiàn)出了社會(huì)的認(rèn)可，反映出人民大眾的呼聲。因而，從這兩種維度去分析回答問(wèn)題也順理成章。

“三向”則是指政治、經(jīng)濟(jì)、文化三大取向。建國(guó)以來(lái)的節(jié)假日變遷作為現(xiàn)代中華文明史的一部分，我們可以借鑒文明史的結(jié)構(gòu)內(nèi)容作為回答問(wèn)題的一般范式。通常說(shuō)來(lái)，新課標(biāo)的知識(shí)框架體系是以文明史的觀念對(duì)重大歷史史實(shí)予以建構(gòu)，而文明史從結(jié)構(gòu)內(nèi)容上來(lái)看，大致可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化三大類(lèi)。而我們的分析也將借此展開(kāi)。

如果單從人民大眾的維度來(lái)看，節(jié)假日的變遷能夠間接反映出建國(guó)以來(lái)民眾的諸多呼聲。文化上，人民群眾文化主體意識(shí)的增加，關(guān)注傳統(tǒng)文化習(xí)俗，等等;政治上，人民當(dāng)家做主的意識(shí)在逐漸增強(qiáng)、勞動(dòng)者重視自身權(quán)益，要求實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平，等等;經(jīng)濟(jì)上，人民生活水平提高，民眾休息、出行、旅游、休閑、娛樂(lè)等需求增加，等等。

如果單從國(guó)家政府維度來(lái)看，節(jié)假日的變遷能夠反映出建國(guó)以來(lái)國(guó)家政府的多重總意圖。塞繆爾?亨廷頓曾提出，后冷戰(zhàn)世界中，人民之間最重要的區(qū)別是那些建立在祖先、語(yǔ)言、歷史、宗教、習(xí)俗等基礎(chǔ)之上并能獲得特定人群強(qiáng)烈認(rèn)可的文化的區(qū)別，而國(guó)家、人民和民族正試圖回答人類(lèi)可能面對(duì)的最基本的問(wèn)題：我們是誰(shuí)？②借用這一思維，我們可以更好地思考保護(hù)和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、關(guān)注國(guó)計(jì)民生、建構(gòu)本國(guó)精神及其戰(zhàn)略意圖，即文化上，重視傳承、保護(hù)與弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，彰顯民族文化魅力，構(gòu)建文化軟實(shí)力;對(duì)抗消費(fèi)社會(huì)帶來(lái)的外來(lái)文化沖擊與侵略，重視民族文化意識(shí)的養(yǎng)成，塑造民族認(rèn)同感，提高民族凝聚力與向心力;弘揚(yáng)中華美德，愛(ài)國(guó)主義精神，引領(lǐng)主流文化價(jià)值觀，構(gòu)建社會(huì)主義核心價(jià)值觀;應(yīng)對(duì)全球一體化挑戰(zhàn)，重視民族性與全球性發(fā)展相統(tǒng)一，建設(shè)中華民族精神家園，構(gòu)建維系海內(nèi)外華人思想情感的文化紐帶，并向世界推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化等等。政治上，更加關(guān)注國(guó)計(jì)民生、社會(huì)關(guān)懷，使廣大人民得到更多休息時(shí)間，也為民眾出行、旅游等提供時(shí)間便利;更為人性化，尊重人民傳統(tǒng)習(xí)俗與勞動(dòng)者權(quán)利，保障公民休息權(quán);促進(jìn)社會(huì)和諧;構(gòu)建現(xiàn)代民族國(guó)家和意識(shí);等等。經(jīng)濟(jì)上，改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、綜合國(guó)力提升的結(jié)果;調(diào)整休假制度，使之與社會(huì)發(fā)展階段相適應(yīng)，體現(xiàn)社會(huì)公平，讓全民共享社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，滿足人民社會(huì)生活需要;提升經(jīng)濟(jì)利益的需要，“文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲”，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展;假日經(jīng)濟(jì)，增加假日成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種手段，以此發(fā)展工商業(yè)，促進(jìn)、刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，提升就業(yè);分散節(jié)假日時(shí)間安排，使假日分布更為合理，減少對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響和沖擊，特別是對(duì)公路、鐵路、民航、商業(yè)、旅游以及文化和自然遺產(chǎn)地保護(hù)等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)管理的影響，等等。

套用SOLO分析法，要特別注意以下兩點(diǎn)。

第一，由于節(jié)假日法令的制定是國(guó)家直接主導(dǎo)的事情，人民大眾在其間起到相對(duì)次要和間接的作用，因而僅從國(guó)家維度進(jìn)行分析的話，思維略顯單一;簡(jiǎn)單地從國(guó)家、人民兩種維度出發(fā)，思維層次較高;既看到二維性又看到其間的辯證互動(dòng)關(guān)系，無(wú)疑思維層次最高。

第二，在單維度分析中，如果僅能關(guān)注到文化、政治、經(jīng)濟(jì)之單一取向，思維層次略低;從春節(jié)、清明、中秋、端午諸多傳統(tǒng)節(jié)日名稱(chēng)關(guān)注到對(duì)傳統(tǒng)文化的保護(hù)弘揚(yáng)，進(jìn)而引申出政府以傳統(tǒng)文化為契機(jī)、在應(yīng)對(duì)全球化、提升文化軟實(shí)力等戰(zhàn)略意圖，并從“法定節(jié)假日”等關(guān)注到節(jié)假日的立法是一種國(guó)家和政府的行為，引申出在政治層面的原因考量，思維層次較高;在關(guān)注政府文化、政治層面的考量時(shí)，能進(jìn)一步拓展出經(jīng)濟(jì)層面的原因，無(wú)疑思維層次最高。換言之，套用常見(jiàn)的SOLO分析法，只能盡可能地將摒棄前結(jié)構(gòu)、單點(diǎn)結(jié)構(gòu)等低層次，向多點(diǎn)結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)、抽象拓展等高層次靠攏，才能更好得分。

總之，第41題“二維三向”的解題思路必須史論結(jié)合，幾方面相輔相成，不可或缺。

當(dāng)然，筆者是以帶有全局、概括總結(jié)性的變化趨勢(shì)為例分析41題答題思路的。如果具體到某一局部趨勢(shì)的原因分析，依然可以以此出發(fā)，并結(jié)合某一具體節(jié)日的內(nèi)涵及特定價(jià)值加以分析、補(bǔ)充。

近來(lái)，開(kāi)放性材料題日益成為考試常態(tài)。對(duì)此，筆者以為，這類(lèi)題可參照一定的解體思路予以解答：

首先，重審題?？忌欢ㄒJ(rèn)真細(xì)致研讀試題，尤其是試題的設(shè)問(wèn)角度，找出試題明確要求考生回答的核心問(wèn)題，切忌答非所問(wèn)。以第41題為例，試題明確告知材料反映了節(jié)假日變化的多種趨勢(shì)，要求考生指出一種趨勢(shì)并分析原因。因而，考生的分析必須圍繞趨勢(shì)及導(dǎo)致這種趨勢(shì)的原因進(jìn)行分析。

其次，定思維。根據(jù)核心問(wèn)題，圈定分析對(duì)象的諸多層面，確定帶有普遍性的適應(yīng)價(jià)值的思維模式，如采用歷史性思維模式，考察歷史史實(shí)的發(fā)生、發(fā)展、衰亡;或采用共時(shí)性思維模式，考察史實(shí)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等層面的原因、價(jià)值與影響;或采用因果邏輯思維模式，考察史實(shí)的背景、過(guò)程與結(jié)果，分析其因果聯(lián)系，等等。這種思維模式的能力素養(yǎng)培養(yǎng)，也理應(yīng)成為中學(xué)教學(xué)的重中之重。2015年文綜第41題的分析即可以主要結(jié)合此三種思維模式作為出發(fā)點(diǎn)。

再次，強(qiáng)意識(shí)。主要涵蓋歷史的實(shí)證意識(shí)、辯證意識(shí)、整體意識(shí)等。開(kāi)放性材料題無(wú)意深究考生觀點(diǎn)對(duì)錯(cuò)與否，而側(cè)重考生能否自圓其說(shuō)，以充足證據(jù)進(jìn)行有力論證，構(gòu)成完整、嚴(yán)密的邏輯關(guān)聯(lián)。同時(shí)，這類(lèi)題通常考查考生的主觀理解，而沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，因而對(duì)考生而言，必須強(qiáng)化考生的思辨意識(shí)，使之多角度、多層面、多維度、多方向予以分析。

最后，組答案。將答案要點(diǎn)化、系統(tǒng)化，以盡可能簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言和條理化、序號(hào)化、段落化的書(shū)寫(xiě)組織答案，完成解答的最后一環(huán)。

另外，筆者以為該試題的命制科學(xué)性和合理性方面仍有一定提升空間。

其一，試題圖表中“法定假日”的界定文字存在失誤。法定節(jié)假日是指根據(jù)本國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣或紀(jì)念要求，由國(guó)家法律統(tǒng)一規(guī)定的用以進(jìn)行慶祝及度假的休息時(shí)間。圖表中給出了春節(jié)、元旦、國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、周六、周日、清明節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)諸多條目和休息天數(shù)。但按照《全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》和《勞動(dòng)法》的有關(guān)規(guī)定，周六、周日并不屬于法定節(jié)假日。根據(jù)國(guó)務(wù)院（政務(wù)院）的1949、1999、2007、2013等年度《全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》及其多次修訂中，全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日分為多種類(lèi)型：第一類(lèi)為全體公民放假的節(jié)日，現(xiàn)今包括新年、春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等七大節(jié);第二類(lèi)為部分公民放假的節(jié)日及紀(jì)念日，如婦女節(jié)、兒童節(jié)、青年節(jié)、建軍節(jié)等;第三類(lèi)為少數(shù)民族習(xí)慣的節(jié)日，由各少數(shù)民族聚居地區(qū)的地方人民政府，按照各民族習(xí)慣，規(guī)定放假日期;第四類(lèi)為不放假的節(jié)日、紀(jì)念日，如九一八紀(jì)念日、教師節(jié)、護(hù)士節(jié)、記者節(jié)等。涉及周六、周日的，僅是第六條規(guī)定：“全體公民放假的假日，如果適逢星期六、星期日，應(yīng)當(dāng)在工作日補(bǔ)假。部分公民放假的假日，如果適逢星期六、星期日，則不補(bǔ)假?！雹倨渲胁o(wú)周日、周日屬于法定節(jié)假日的明確說(shuō)法。

同樣的，按照我國(guó)現(xiàn)行《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第三十六條“國(guó)家實(shí)行勞動(dòng)者每日工作時(shí)間不超過(guò)八小時(shí)、平均每周工作時(shí)間不超過(guò)四十四小時(shí)的工時(shí)制度”、第三十八條“用人單位應(yīng)當(dāng)保證勞動(dòng)者每周至少休息一日”的相關(guān)規(guī)定和描述，勞動(dòng)時(shí)間可以最多達(dá)到5天半，因而也并未有周六、周日雙休的明確規(guī)定。而且《勞動(dòng)法》對(duì)于占用休息日和法定休假日安排勞動(dòng)者工作的而事后未能補(bǔ)休的，需要支付的工作報(bào)酬的要求也是不一樣的：“休息日安排勞動(dòng)者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬”“法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬”，①這也能反映出二者具有不同性質(zhì)。因此，將周六、周日視為法定節(jié)假日有失偏頗。

其二，關(guān)于材料內(nèi)容與問(wèn)題設(shè)問(wèn)。問(wèn)題的設(shè)問(wèn)方面有欠科學(xué)合理，并未清晰界定總體趨勢(shì)抑或局部趨勢(shì)，因而造成趨勢(shì)解讀眾多，考生有太多的回答可能，而各局部趨勢(shì)原因更是五花八門(mén)，也就造成試題命題不太科學(xué)，有的答案過(guò)于分散，且趨勢(shì)及其原因難度不一，可能會(huì)增加考生的選擇困難，也增添了閱卷人員的難度。

篇6

關(guān)鍵詞：音樂(lè)教學(xué)；興趣培養(yǎng)；欣賞引趣；形式多樣；情感教育；多媒體

愛(ài)樂(lè)是孩子的天性，但具有愛(ài)樂(lè)天性的孩子卻不喜歡上音樂(lè)課！作為音樂(lè)教師肩負(fù)著指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)實(shí)踐并在實(shí)踐中給予他們豐富啟迪的使命，面對(duì)這種使命，值得我們?nèi)ニ伎己吞接懀涸鯓硬拍茏寣W(xué)生喜歡上音樂(lè)課呢？本文從以下幾方面論述了如何讓學(xué)生對(duì)音樂(lè)課產(chǎn)生興趣并持續(xù)保持這種興趣的方法。

一、“欣賞引趣”，即要學(xué)生去用心欣賞音樂(lè)。

音樂(lè)是美的藝術(shù)，是情感的藝術(shù)，是人的精神最精致的產(chǎn)物之一。在教學(xué)中，教師要培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂(lè)的能力，這不僅可以提高學(xué)生的審美能力，還可以引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣。欣賞音樂(lè)，不僅需要形象思維能力、邏輯思維能力，而且需要欣賞者用自己經(jīng)歷過(guò)的生活閱歷和經(jīng)驗(yàn)去感知體驗(yàn)。中學(xué)生正處于從具體形象思維向抽象邏輯思維過(guò)度的階段，生活閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)積累少，要使他們真正理解音樂(lè)，達(dá)到陶冶性情、培養(yǎng)情操的目的，就必須根據(jù)他們的思維特點(diǎn)，通過(guò)形象活潑的畫(huà)面、生動(dòng)有趣的故事、簡(jiǎn)短的啟發(fā)談話等形式，運(yùn)用聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)同步感知的方法來(lái)幫助他們理解作品，然后再讓他們?cè)趧?dòng)聽(tīng)的樂(lè)曲聲中自由充分地想象、體驗(yàn)，使其根據(jù)各自對(duì)音樂(lè)的理解程度，及直接、間接和形象的記憶，用不同的顏色、線條、文字、動(dòng)作表現(xiàn)出來(lái)。

二、以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，誘發(fā)學(xué)生的音樂(lè)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與興趣。

比如利用節(jié)假日引出課題。學(xué)生們對(duì)即將到來(lái)的或剛剛過(guò)去的節(jié)日生活及意義比較熟悉。所以，利用節(jié)假日引出課題，學(xué)生情感上接受比較快。如：春節(jié)的《春節(jié)序曲》；端午節(jié)的《汨羅江幻想曲》；中秋節(jié)有關(guān)月光的樂(lè)曲、歌曲、詩(shī)詞；國(guó)慶節(jié)的有關(guān)歌唱祖國(guó)的內(nèi)容，以及中國(guó)的、外國(guó)的關(guān)于國(guó)慶的愛(ài)國(guó)的主題等。圍繞這些問(wèn)題教師還可以準(zhǔn)備相關(guān)的音樂(lè)音像資料，用來(lái)擴(kuò)大學(xué)生視野、豐富學(xué)生的社會(huì)知識(shí)、提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。這樣不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，而且還會(huì)收到良好的課堂效果。再比如改變傳統(tǒng)的上課方式。上欣賞課時(shí)，按照傳統(tǒng)的授課方式，就是教師先對(duì)所要欣賞的樂(lè)曲進(jìn)行介紹：作品產(chǎn)生的年代 、創(chuàng)作背景、作者的簡(jiǎn)介等讓學(xué)生有初步印象，再進(jìn)行完整初聽(tīng)、分段聽(tīng)、曲式結(jié)構(gòu)分析、完整復(fù)聽(tīng)。就這樣按照教材的規(guī)定，在教師引導(dǎo)下去聽(tīng)、去想。這對(duì)于以前的、理解能力還不太強(qiáng)的低年級(jí)學(xué)生來(lái)講，這樣做有一定的好處。但由于現(xiàn)在學(xué)生們的生活、學(xué)習(xí)條件比較好，對(duì)傳媒接觸較多，理解力較強(qiáng)，用這種簡(jiǎn)單的平鋪直敘的方式上課是不能引起同學(xué)們對(duì)音樂(lè)的興趣的。所以，改變傳統(tǒng)的上課方式是很重要的。

三、音樂(lè)教學(xué)中要始終貫穿情感教育。

夏丐尊曾說(shuō)過(guò)：“教育之沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，如同池塘沒(méi)有水一樣。沒(méi)有水就不能成其為池塘，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育?！睈?ài)是教育的源泉，教師熱愛(ài)自己的學(xué)生，必須真誠(chéng)。所謂真誠(chéng)是指教師的情感投入是真正發(fā)自內(nèi)心的真情實(shí)感。教師的真情實(shí)感最容易引起學(xué)生思想感情的共鳴，并借以贏得學(xué)生對(duì)教師的無(wú)比信賴(lài)。教學(xué)過(guò)程是師生情感交流的過(guò)程，如果教師缺少對(duì)教學(xué)對(duì)象的熱愛(ài)之情，是不會(huì)取得良好的教學(xué)效果的。音樂(lè)教師與學(xué)生平時(shí)接觸不多，一周內(nèi)僅有一、二課時(shí)的課堂交流時(shí)間，在上課中一定要努力創(chuàng)設(shè)平等、輕松、愉快、和諧的課堂教學(xué)氣氛。如帶著微笑走向課堂；提問(wèn)時(shí)充滿對(duì)學(xué)生的信任和成功的期待；當(dāng)學(xué)生答錯(cuò)或唱錯(cuò)時(shí)做到耐心指教、給予幫助和鼓勵(lì)；充分利用課前和課后的時(shí)間，了解掌握學(xué)生平時(shí)接觸的音樂(lè)作品，幫助他們進(jìn)行審美分析和評(píng)價(jià)，積極培養(yǎng)學(xué)生良好的音樂(lè)審美趨向。實(shí)踐證明，在教學(xué)過(guò)程中，教師用豐富的情感去教學(xué)，用真心去關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，不斷叩擊學(xué)生的心弦，課堂上必將閃爍出燦爛的情感火花，形成情感效應(yīng)，激活學(xué)生的音樂(lè)細(xì)胞，使學(xué)生不僅喜愛(ài)音樂(lè)，更喜愛(ài)上音樂(lè)課。

四、教師要充分利用多媒體教學(xué)，即“媒體助趣”

篇7

幼兒園做月餅親子活動(dòng)方案

目標(biāo)：

1、了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道基本的文化習(xí)俗。

2、通過(guò)觀察、記錄月亮的變化，知道節(jié)日與月亮的關(guān)系，引起幼兒對(duì)天文現(xiàn)象的興趣。

3、通過(guò)各種各樣的月餅，培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)概念的理解、認(rèn)知及對(duì)圖形的分類(lèi)、比較。

4、通過(guò)搜集資料、講述，發(fā)展幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力。

5、創(chuàng)編月亮和月餅的兒歌，欣賞和表演相關(guān)的歌曲。

6、動(dòng)手操作能力的鍛煉。

活動(dòng)1：會(huì)變的月亮

活動(dòng)過(guò)程：

1、從陰歷的八月初一開(kāi)始，要求孩子在家和家長(zhǎng)一起觀察記錄月亮，孩子用繪畫(huà)的形式記錄，講述自己的發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)用文字記錄下來(lái)。第二天早上來(lái)園后，互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn)。

2、十五過(guò)后，將自己的記錄帶到幼兒園，掛到指定的地方，互相看，尋找月亮變化的規(guī)律。

3、從十六開(kāi)始，晚上觀察后，早上來(lái)園后將自己的觀察記錄下來(lái)，互相講述。

4、堅(jiān)持記錄一個(gè)月后，引導(dǎo)幼兒總結(jié)、表述月亮的變化規(guī)律，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)現(xiàn)象的興趣。

活動(dòng)反思：

家長(zhǎng)的配合意識(shí)有待提高，只有金純、鄭楊等幾個(gè)孩子記錄的很完整，很仔細(xì)，其他孩子的記錄有些只有大人的文字，孩子只是講述，參與的感官太少;還有一部分家長(zhǎng)可能覺(jué)得這件事對(duì)孩子的發(fā)展無(wú)關(guān)緊要，所以孩子要求后，并不主動(dòng)配合，沒(méi)有和孩子一起觀察月亮，所以當(dāng)老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，孩子無(wú)可奈何。家長(zhǎng)的教育觀念有帶改變。

活動(dòng)2：制作月餅(親子活動(dòng))

活動(dòng)要求：

1、在活動(dòng)中，家長(zhǎng)放手讓孩子去做，家長(zhǎng)只是起幫助指導(dǎo)的作用。

2、進(jìn)入活動(dòng)室，要小聲說(shuō)話，以不影響他人為原則。

3、活動(dòng)結(jié)束后，整理好所有的東西，物歸原處。

4、準(zhǔn)備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡)，油面和水面統(tǒng)一準(zhǔn)備。

活動(dòng)過(guò)程：

1、孩子和家長(zhǎng)一起制作月餅。

2、將做好的月餅放入烤箱中。

3、戶外傳統(tǒng)游戲貼膏藥、切西瓜，共同參與。

4、室內(nèi)游戲搶椅子，家長(zhǎng)和幼兒分開(kāi)游戲。

5、品嘗月餅。

延伸活動(dòng)：

十五過(guò)后，可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園，舉行月餅包裝展，參觀欣賞美麗的包裝;設(shè)計(jì)制作包裝容器，充分發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力，及對(duì)美的感知、理解和表現(xiàn)力。

如何做好一份中秋節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

創(chuàng)意 ---- 創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷(xiāo)策劃人，要做到三心二意：信心、決心、恒心、創(chuàng)意、樂(lè)意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要，如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出30個(gè)創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫(xiě)出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案，才能讓追求時(shí)尚的年輕微信用戶們耳目一新。

準(zhǔn)備工作 --- 今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始著手策劃中秋微信營(yíng)銷(xiāo)。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開(kāi)始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對(duì)?附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷(xiāo)，你再去做打折不僅沒(méi)有太大的意義，而且會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

推廣時(shí)間 --- 活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看微信，而還在過(guò)暑假的學(xué)生估計(jì)還沒(méi)起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂(lè)放松的時(shí)間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂(lè)意參與其中。

互動(dòng) --- 微信營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺(tái)有9個(gè)客服人員，相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在進(jìn)行中秋節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)很難成功。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺(jué)得步驟可以再簡(jiǎn)單點(diǎn)或者更有趣，客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?

活動(dòng)布局 --- 活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控，是通過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)施此次中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是通過(guò)故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息來(lái)吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對(duì)兒童來(lái)開(kāi)發(fā)，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛(ài)，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來(lái)，孩子們才會(huì)有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)禮品 ---

做中秋微信活動(dòng)策劃，大家想到的通常是月餅?？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國(guó)畫(huà)，長(zhǎng)輩愛(ài)喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過(guò)微信平臺(tái)展示出來(lái)，借助微信強(qiáng)大的影響力，使其通過(guò)朋友圈擴(kuò)散開(kāi)。當(dāng)朋友、長(zhǎng)輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí)，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂(lè)趣。

活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì) --- 具體的統(tǒng)計(jì)形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來(lái)統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷(xiāo)效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統(tǒng)計(jì)，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)這些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都割裂開(kāi)來(lái)。

輕松自制月餅的秘訣

工具/原料

1.面粉160克，植物油40克，轉(zhuǎn)化糖漿 110~120克，堿水1/2小匙 (可用小蘇打1/2小匙+水1小匙代替)，鹽少許。

2.月餅餡(大月餅需要880克，小月餅需要600克),咸蛋黃(大月餅需要8個(gè)，小月餅需要10個(gè))，酒(米酒或高梁酒都行)2大匙，裝飾(蛋黃2個(gè)，水或植物油 2小匙，攪拌均勻)。

步驟

1.把油、糖漿、堿水及鹽放容器中，微波爐加熱幾十秒，至糖漿變稀。

2.篩入面粉，用橡皮刀拌勻，做成的月餅皮象耳垂般柔軟就對(duì)了。覆蓋保鮮膜，室溫下放置四小時(shí)以上。

3.咸蛋黃在酒里泡十分鐘去腥，然后把蛋黃放烤盤(pán)中，不用預(yù)熱烤箱直接烤，325F烤7分鐘。取出待涼。

4.分割月餅皮：如果做大月餅，把月餅皮分成8份，每份40克;如果做小月餅，每份15克，共20份。

5.分割月餅餡：如果做大月餅，把月餅餡分成8份，每份110克，分別包好蛋黃搓圓;如果做小月餅，每份30克，共20份，分別包半個(gè)蛋黃，搓圓。

6.包月餅：手掌放一份月餅皮，兩手壓壓平，上面放一份月餅餡。一只手輕推月餅餡，另一只手的手掌輕推月餅皮，使月餅皮慢慢展開(kāi)，直到把月餅餡全部包住為止。這個(gè)技巧很重要，可以保證月餅烤好后皮餡不分離。月餅?zāi)Ｐ椭腥鋈肷僭S干面粉，搖勻，把多余的面粉倒出。

7.包好的月餅表皮也輕輕的抹一層干面粉，把月餅球放入模型中，輕輕壓平，力量要均勻。然后上下左右都敲一下，就可以輕松脫模了。依次做完所有的月餅。

8.烤箱預(yù)熱至350F。在月餅表面輕輕噴一層水，放入烤箱最上層烤五分鐘。取出刷蛋黃液，同時(shí)把烤箱調(diào)低至300F。再把月餅放入烤箱烤七分鐘，取出再刷一次蛋黃液，再烤五分鐘，或到自己喜歡的顏色為止。

9.最后一次進(jìn)烤箱時(shí)，可以只用上火，上色更快。

篇8

 

一、開(kāi)展主題活動(dòng)，讓幼兒感知更多的民俗活動(dòng)。

 

在以往的教學(xué)中，我們更多地借助于已有的兒歌、童謠、故事等進(jìn)行隨機(jī)性的傳授教育。例如元宵節(jié)前，有的教師就隨機(jī)教幼兒學(xué)習(xí)一兩首兒歌：“元宵節(jié)，月亮圓，圓圓元宵粘又甜……”而沒(méi)有引導(dǎo)幼兒有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行比較深入的探索、學(xué)習(xí)。其次，在現(xiàn)實(shí)生活中真正適合幼兒階段采用和開(kāi)展的傳統(tǒng)民俗活動(dòng)形式、內(nèi)容、題材又非常有限。為此，根據(jù)元宵節(jié)習(xí)俗，我們通過(guò)改良、創(chuàng)造、設(shè)計(jì)，開(kāi)展一系列更切合幼兒需要，感興趣的“歡慶元宵”主題活動(dòng)。1、園文環(huán)境：全園師生共同創(chuàng)設(shè)歡慶元宵環(huán)境布置，營(yíng)造喜慶祥和的節(jié)日氣氛。例花燈展：收集眾家長(zhǎng)提供的花燈辦花燈展;2、教學(xué)活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒利用廢舊材料動(dòng)手制作龍和獅、燈龍……;利用多媒體引導(dǎo)幼兒觀看各地元宵習(xí)俗;3、民俗體驗(yàn)：舞龍、舞獅：把幼兒制作的龍和獅并配上樂(lè)隊(duì)選取幼兒組隊(duì)在全園舞龍、舞獅歡慶元宵;吃湯圓慶元宵：為幼兒提供相關(guān)材料搓湯圓——吃湯圓;猜燈謎。通過(guò)改良、創(chuàng)造、設(shè)計(jì)在主題教育的形式下，能讓民俗活動(dòng)更多地被幼兒感知，從而讓中國(guó)傳統(tǒng)民俗活動(dòng)走進(jìn)幼兒園、走入幼兒身邊。

 

二、把民俗活動(dòng)滲透到日常教學(xué)中。

 

我們不單在集體活動(dòng)中傳授相關(guān)兒歌、童謠、故事，并把有關(guān)的內(nèi)容有機(jī)融入到一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)中，還積極啟發(fā)幼兒仿編兒歌、童謠。通過(guò)游戲、歌曲、兒歌、繪畫(huà)、折紙、故事等各種活動(dòng)方式，讓幼兒輕松自如地了解掌握有關(guān)知識(shí);充分利用多媒體資源，通過(guò)動(dòng)漫的形式讓幼兒了解傳統(tǒng)節(jié)日的由來(lái)及相關(guān)的習(xí)俗。例如春節(jié)：大班幼兒除了學(xué)習(xí)整合課程主題單元《紅紅的新年》，我們還在教學(xué)中滲透十二生肖的故事、兒歌。通過(guò)生動(dòng)的動(dòng)漫和生肖鐘讓幼兒了解十二生肖的來(lái)歷和循環(huán)，讓幼兒了解自己的生肖，還了解爸爸、媽媽、爺爺、奶奶的屬相、生日，并進(jìn)行相關(guān)的感恩教育，取得了很好的效果。

 

三、在環(huán)境中滲透民俗教育。

 

各班根據(jù)每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的概念基礎(chǔ)，制作、創(chuàng)設(shè)適合幼兒園的各具特色的民族環(huán)境，充分利用墻面環(huán)境，將班級(jí)走廊、墻面等充分利用起來(lái)，并引導(dǎo)幼兒參與到班級(jí)環(huán)境布置，把收集到如相關(guān)的故事、兒歌、相關(guān)圖片資料等以文字或繪畫(huà)在墻面上張貼，使之生動(dòng)化、具體化、多樣化、情感化。除此之外，每個(gè)班級(jí)還為幼兒開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的墻面——親子作品區(qū)，用來(lái)展示幼兒和家長(zhǎng)收集到的相關(guān)物品資料、制作的作品。例春節(jié)臨近：操場(chǎng)上大紅燈籠合理地掛在綠化樹(shù)上;植物角擺滿應(yīng)節(jié)的年花：、年桔、水仙花……;每班門(mén)口掛上師幼、親子合作制作的各具特色的燈籠、鞭炮、窗花、貼上春聯(lián)、吉祥語(yǔ);親子作品區(qū)：展示親子合作制作的賀卡、窗花、吉祥語(yǔ)……;主題墻：春節(jié)習(xí)俗圖片展、幼兒繪畫(huà)作品——逛花街、看煙花……等等，為幼兒營(yíng)造了一個(gè)別具特色的春節(jié)大花園，讓民俗活動(dòng)更多的被幼兒感知。除了空間環(huán)境的布置，我們的教師還積極營(yíng)造文化環(huán)境：根據(jù)主題創(chuàng)設(shè)區(qū)域讓幼兒在活動(dòng)角區(qū)中去聽(tīng)故事、繪畫(huà)、看有關(guān)的資料等，并為幼兒提供適合不同層次能力的操作材料，讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩。例如開(kāi)展《紅紅的新年》主題單元時(shí)我們可以在美工區(qū)投放紅紙及各種色紙、卡紙、大油性筆、剪刀等材料讓幼兒制作賀卡、春聯(lián)、窗花、鞭炮……;在益智區(qū)投放十二生肖的圖片讓幼兒排序、貼福字;在語(yǔ)言區(qū)投放故事《壓歲錢(qián)的故事》、《初三老鼠取新娘》、《十二生肖的故事》……;在表演區(qū)投放師幼、親子、生生合作制作的龍和獅子、花轎、紅包進(jìn)行表演……;通過(guò)聽(tīng)故事、手工、角色表演等輕松愉快的方式讓孩子們認(rèn)識(shí)、了解十二生肖，學(xué)習(xí)與之相關(guān)的春節(jié)風(fēng)俗：貼春聯(lián)、拜年、派紅包、說(shuō)吉祥語(yǔ)等，讓幼兒在游戲中了解中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精深。

 

四、充分利用家長(zhǎng)資源，家園合力拓展民俗教育。

 

在日常教學(xué)中，我們以主題形式開(kāi)展一系列教育教學(xué)活動(dòng)，還將充分利用家長(zhǎng)資源，把民俗教育延伸到社區(qū)、到家庭。我們根據(jù)不同節(jié)日以不同的方式讓家長(zhǎng)參與到我們的教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。例如端午節(jié)：我們就開(kāi)展了親子同樂(lè)——包粽子活動(dòng);其次讓家長(zhǎng)利用假期帶幼兒去觀看我們順德水鄉(xiāng)富有特色的扒龍舟;有機(jī)會(huì)帶幼兒去吃龍船飯，讓幼兒感受短午節(jié)吃粽子、扒龍舟、吃龍船飯等民間習(xí)俗;國(guó)慶節(jié)：讓家長(zhǎng)利用假期帶幼兒外出游覽等多種活動(dòng)方式，讓幼兒用耳朵、眼睛等感官感受我們祖國(guó)的強(qiáng)大、富有，受到良好的熏陶;舉行親子手抄報(bào)比賽……對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育。

 

關(guān)于中國(guó)傳統(tǒng)民俗活動(dòng)，相信很多幼兒園多多少少都有進(jìn)行相關(guān)的探索、實(shí)踐、研究，方法也層出不窮。不管怎樣，在活動(dòng)時(shí)我們應(yīng)充分考慮到幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，注重綜合性、趣味性、活動(dòng)性，寓教育于生活游戲、教育教學(xué)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域游戲中，科學(xué)地、有計(jì)劃、有組織地把豐富的中國(guó)傳統(tǒng)民俗活動(dòng)引進(jìn)幼兒園，走到幼兒身邊。通過(guò)整合、創(chuàng)新、分層后的主題教育活動(dòng)更有益于幼兒接受與感知民族教育民俗活動(dòng)的多面性，利于幼兒繼承和弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)精神，鍛煉和培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)民族情感，促進(jìn)幼兒素質(zhì)全面發(fā)展。其次，我們要與時(shí)俱進(jìn)，在弘揚(yáng)中國(guó)民族傳統(tǒng)文化的同時(shí)，我們不能一概否認(rèn)現(xiàn)代及外來(lái)的文化，要將民族文化同外來(lái)文化進(jìn)行客觀地分析和比較，對(duì)外來(lái)文化要持包容的態(tài)度，把現(xiàn)代文化及外來(lái)文化中合理因素納入本民族文化教育活之中。

篇9

一、 A酒B區(qū)域市場(chǎng)提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題：

本部門(mén)定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結(jié)合公司營(yíng)運(yùn)總部的要求和本部門(mén)年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確每個(gè)階段的工作目標(biāo)和工作方向，同時(shí)對(duì)關(guān)鍵性的工作內(nèi)容配置一些有效的指導(dǎo)方法，通過(guò)這些來(lái)告訴大家，“我們?cè)诿總€(gè)階段應(yīng)該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來(lái)幫助部門(mén)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人達(dá)到既定的目標(biāo)”。

2014年5月8日初次下發(fā)的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門(mén)的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃。通過(guò)將近3個(gè)月各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際踐行，尤其是三大核心戰(zhàn)略市場(chǎng)：S、D、H的核心經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此兩項(xiàng)戰(zhàn)略的支持和配合，兩大戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)當(dāng)下以及未來(lái)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)、終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局起到了承上啟下的作用。本部門(mén)用實(shí)際行動(dòng)和有力的數(shù)據(jù)支撐證明了，本部門(mén)上階段的工作目標(biāo)和工作方向是吻合市場(chǎng)實(shí)際狀況的，本部門(mén)的工作方法也是行之有效的。通過(guò)這兩個(gè)大的戰(zhàn)略規(guī)劃行動(dòng)，4-7月份的實(shí)際銷(xiāo)售回款達(dá)到了XXX萬(wàn)，2014年上半年超額完成了去年全年的任務(wù)，上半年（1月-6月）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)166%。

對(duì)于“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃兩大戰(zhàn)略規(guī)劃工程的提出，全體銷(xiāo)售人員必須要高度重視，這是本部門(mén)貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實(shí)現(xiàn)既定銷(xiāo)售目標(biāo)的核心關(guān)鍵所在。每個(gè)人都要清晰地理解這兩項(xiàng)戰(zhàn)略工程的意義和價(jià)值所在。必須要改變過(guò)去的那種走形式、走過(guò)場(chǎng)、只是充當(dāng)了傳話筒的角色，不能讓經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)牽著我們的鼻子走，而是讓經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路走，也就是說(shuō)，我們讓經(jīng)銷(xiāo)商做什么，經(jīng)銷(xiāo)商就做什么。一切要圍繞銷(xiāo)售，圍繞如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、氛圍營(yíng)造、消費(fèi)者動(dòng)銷(xiāo)、如何上量等開(kāi)展工作。

我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、對(duì)5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的戰(zhàn)略執(zhí)行理解不夠透徹，很多銷(xiāo)售人員不能夠很好地給各經(jīng)銷(xiāo)商描述本部門(mén)推行的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃執(zhí)行的終極目的：是為未來(lái)公司線上推廣要結(jié)合的“社區(qū)o2o微終端”和“俱樂(lè)部O2O”，做線下基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)支撐的工作，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商普遍持質(zhì)疑和觀望態(tài)度，不能積極配合我們開(kāi)展工作。

2、大部分區(qū)域市場(chǎng)都沒(méi)有完全按照《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)操作基本指導(dǎo)思想及工作開(kāi)展的基本要求》中提出的工作內(nèi)容要求，在要求的時(shí)間內(nèi)逐一落實(shí)到位。一方面，這說(shuō)明各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員時(shí)間觀念不強(qiáng)，計(jì)劃性不夠、執(zhí)行力還顯薄弱、還沒(méi)有充分理解和認(rèn)識(shí)到這兩項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)未來(lái)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的重要價(jià)值所在，不能夠創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。另一方面，本部門(mén)的管理制度還是顯得相對(duì)寬松，從上到下還沒(méi)有真正地把過(guò)程管理重視起來(lái)，監(jiān)督考核的機(jī)制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員工作開(kāi)展質(zhì)量的好與壞。

在5、6月份要求的合同簽訂、各種類(lèi)型終端基礎(chǔ)資料的報(bào)備、個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存消化解決方案的提報(bào)等多項(xiàng)工作內(nèi)容上，很多區(qū)域市場(chǎng)都沒(méi)有完全按照工作指引中要求的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位。根本的癥結(jié)在于：缺乏本部門(mén)的監(jiān)督考核機(jī)制的體系支撐，過(guò)于人性化的友情管理，缺少無(wú)情管理。

3、在報(bào)表管理上，在5、6月份重點(diǎn)是要求2014年1月份以后新進(jìn)銷(xiāo)售人員要全面執(zhí)行，從執(zhí)行的情況上來(lái)看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報(bào)上交，但是從提交上來(lái)的報(bào)表填寫(xiě)情況來(lái)看，一部分能夠認(rèn)真對(duì)待，一部分是敷衍了事。能夠認(rèn)真對(duì)待的，說(shuō)明確實(shí)是在一線市場(chǎng)做了工作；敷衍了事的，說(shuō)明你可能就是在糊弄公司，糊弄領(lǐng)導(dǎo)、糊弄你自己。

3月份以后入職的新人都沒(méi)有按照本部的要求提報(bào)上交，D市場(chǎng)有3人、H市場(chǎng)有1人，所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人負(fù)有管理責(zé)任，三令五申的情況下，還是沒(méi)有看到落實(shí)執(zhí)行。

在例會(huì)管理上，是要求銷(xiāo)售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。但從執(zhí)行反饋回來(lái)的情況是，每周一次能做到的不多。這說(shuō)明，本部門(mén)還缺乏相關(guān)監(jiān)督處罰的力度。

上述三點(diǎn)是A酒B區(qū)域市場(chǎng)全體銷(xiāo)售人員在執(zhí)行《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)操作基本指導(dǎo)思想及工作開(kāi)展的基本要求》時(shí)，出現(xiàn)的三個(gè)普遍性問(wèn)題，希望各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及其所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)成員要一起自查自糾，有則改之、無(wú)則加勉。

二、 關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份工作指引：

1、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷(xiāo)工作的基本指導(dǎo)思想：

1.1、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷(xiāo)工作執(zhí)行的核心：兩大核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略+兩大主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

1.2、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷(xiāo)工作的基本指導(dǎo)思想：

在各區(qū)域市場(chǎng)堅(jiān)定不移地繼續(xù)執(zhí)行本部門(mén)提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的兩大戰(zhàn)略方針的基礎(chǔ)上，全體銷(xiāo)售人員要以8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年中秋、國(guó)慶期間老品原汁系列經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見(jiàn)附件一）和 《2014年中秋、國(guó)慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場(chǎng)10萬(wàn)和5萬(wàn)旅游套餐促銷(xiāo)活動(dòng)方案》（見(jiàn)附件二）兩大主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案作為8、9月份開(kāi)展工作的主線，一方面，各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員要結(jié)合所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商布局、產(chǎn)品布局和基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)布局等情況，讓此兩項(xiàng)活動(dòng)在達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)增量目的的同時(shí)，在一定意義上要成為各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的助推劑。另一方面，要借助此活動(dòng)補(bǔ)充進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒品種和營(yíng)運(yùn)總部推出的進(jìn)口酒系列專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的契機(jī)，順勢(shì)把進(jìn)口葡萄酒補(bǔ)充到缺乏進(jìn)口葡萄酒品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合里，在增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也為本部未來(lái)推廣進(jìn)口葡萄酒做好基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)布局。

2、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份銷(xiāo)售計(jì)劃的分解與達(dá)成的保障措施：

各區(qū)域銷(xiāo)售人員要根據(jù)所轄市場(chǎng)8、9月份的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)（分期初規(guī)劃的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)和現(xiàn)在基本能確保的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)）進(jìn)行逐月分解，并負(fù)責(zé)落實(shí)到各具體銷(xiāo)售人員人頭上，五大區(qū)域（S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、LD市場(chǎng)、LX市場(chǎng)、H市場(chǎng)）負(fù)責(zé)人在承擔(dān)個(gè)人任務(wù)的同時(shí)，也要承擔(dān)起所負(fù)責(zé)市場(chǎng)總體銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)的管理責(zé)任。此項(xiàng)工作需在8月15日前上報(bào)到我處及公司備案，同時(shí)要說(shuō)明達(dá)成此基礎(chǔ)銷(xiāo)售目標(biāo)的保障措施。未能按期上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。

3、要繼續(xù)落實(shí)各區(qū)域尚未簽署的本年度經(jīng)銷(xiāo)商合同和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入規(guī)劃：

截止到目前為止，32家有效經(jīng)銷(xiāo)商中只有8家簽署了2014年度的經(jīng)銷(xiāo)合同，進(jìn)度嚴(yán)重滯后，要求各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員在9月30日前本項(xiàng)工作要全部落實(shí)到位并上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。

在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同時(shí)，要求目標(biāo)銷(xiāo)量要分配合理，對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商要嚴(yán)格按合同條款約定的銷(xiāo)量執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行，各區(qū)域銷(xiāo)售人員要掌控好與經(jīng)銷(xiāo)商合同中約定的進(jìn)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要求經(jīng)銷(xiāo)商提前做好貨款的排期計(jì)劃。

同時(shí)，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路和費(fèi)用投入計(jì)劃》 ，但要求此部分在規(guī)劃時(shí)，盡可能不要作為能產(chǎn)生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和費(fèi)用投入的一個(gè)主要指導(dǎo)性依據(jù)。如果需要作為依據(jù)，要求各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)承諾的實(shí)際費(fèi)用比率范圍內(nèi)，明確廠商各自承擔(dān)投入比例，簽訂此合同。

4、A酒B區(qū)域市場(chǎng) 8、9月份各區(qū)域市場(chǎng)各渠道運(yùn)作規(guī)劃指引：

在本部5、6月份的規(guī)劃指引中，提出的終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作執(zhí)行的不是很理想。沒(méi)有達(dá)到在小盤(pán)擴(kuò)張階段所要求的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)模數(shù)量和終端質(zhì)量，分析下來(lái)有兩個(gè)原因：一個(gè)原因是，各區(qū)域市場(chǎng)從負(fù)責(zé)人到具體業(yè)務(wù)人員都沒(méi)有足夠的重視起這項(xiàng)工作?，F(xiàn)在來(lái)看，沒(méi)有過(guò)程管理、沒(méi)有追蹤監(jiān)督考核，只靠員工個(gè)人自動(dòng)自發(fā)地去開(kāi)展工作，執(zhí)行力肯定表現(xiàn)不足，結(jié)果也一定是不理想。另一個(gè)原因是，盡管三大核心市場(chǎng)和其他部分區(qū)域市場(chǎng)都陸續(xù)上報(bào)了各類(lèi)終端的明細(xì)，從上報(bào)的明細(xì)中看，盡管有些市場(chǎng)上報(bào)的終端數(shù)量規(guī)模達(dá)到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產(chǎn)品的有效終端？對(duì)A酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售拉動(dòng)和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員都要認(rèn)真的去思考一下。從目前三大核心市場(chǎng)社區(qū)便利店的建設(shè)規(guī)模、鋪市規(guī)模、動(dòng)銷(xiāo)能力等幾項(xiàng)指標(biāo)上來(lái)看，S市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)較好一些。

4.1、社區(qū)便利店、便利連鎖店系統(tǒng)、中小餐飲系統(tǒng)的建設(shè)與階段性鋪市工作指引：

S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、AS市場(chǎng)、H市場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)。每一個(gè)市場(chǎng)的鋪市政策都有所不同，每個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人和具體業(yè)務(wù)人員需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)鋪市中出現(xiàn)的問(wèn)題，和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要及時(shí)溝通探討解決方案，并及時(shí)調(diào)整鋪市政策。關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)此系統(tǒng)的階段性鋪市實(shí)施計(jì)劃，大家可參考《H市場(chǎng)F經(jīng)銷(xiāo)商A產(chǎn)品社區(qū)便利店、名煙名酒店系統(tǒng)和中小型餐飲系統(tǒng)鋪市預(yù)案》（附件三）的框架，來(lái)制定或者調(diào)整本區(qū)域市場(chǎng)的鋪市執(zhí)行方案。

尤其是，在方案的設(shè)計(jì)和調(diào)整上，大家一定把中秋、國(guó)慶兩節(jié)的旺季期間的因素考慮進(jìn)去，不僅要有渠道激勵(lì)，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費(fèi)者激勵(lì)，主抓重度消費(fèi)人群和團(tuán)購(gòu)群體。

針對(duì)本部門(mén)推行的社區(qū)便利店渠道的“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”，在終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局到500家以上規(guī)模時(shí)，要求公司主管業(yè)務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商要分階段篩選出一定數(shù)量規(guī)模的核心二批、核心終端門(mén)店進(jìn)行品鑒體驗(yàn)溝通會(huì)，同時(shí)制定出系列渠道激勵(lì)計(jì)劃把此會(huì)升級(jí)為訂貨會(huì)，以分解庫(kù)存、提升銷(xiāo)量。針對(duì)各區(qū)域郵政系統(tǒng)的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員要積極想辦法開(kāi)拓，D地區(qū)、AS地區(qū)、FS地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)接，部分市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始見(jiàn)到成效。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作此系統(tǒng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商都掌握一定數(shù)量的中小餐飲渠道終端，各區(qū)域銷(xiāo)售人員一定要想辦法利用好這個(gè)系統(tǒng)，把資源往這里傾斜，培育好這個(gè)終端，力爭(zhēng)能夠在每一個(gè)區(qū)域都能挖掘培育出一定數(shù)量的餐飲系統(tǒng)終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產(chǎn)品在此區(qū)域的品鑒體驗(yàn)基地或場(chǎng)所。各區(qū)域市場(chǎng)每個(gè)核心經(jīng)銷(xiāo)商具體運(yùn)作的餐飲渠道終端明細(xì)的統(tǒng)計(jì)工作，要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人在9月30日前統(tǒng)計(jì)完畢，上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。

4.2、專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)的建設(shè)指引與要求：

根據(jù)《2014年度A酒B區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃》中的渠道規(guī)劃部分，原定計(jì)劃的50家規(guī)模暫不做調(diào)整，因上半年此項(xiàng)工作未能全面深入推進(jìn)，專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)項(xiàng)招商工作因?yàn)樵诠緦?zhuān)項(xiàng)政策仍未明確的情況下，未能有效啟動(dòng)。因此，8、9月份要繼續(xù)按照5、6月份的工作指引要求執(zhí)行此項(xiàng)工作。

上半年專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)工作的主要內(nèi)容是圍繞著“經(jīng)銷(xiāo)商+專(zhuān)賣(mài)店”的模式來(lái)開(kāi)展的，下半年將計(jì)劃在總部專(zhuān)項(xiàng)政策的支持下，一方面對(duì)原有專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行升級(jí)、門(mén)頭改造；另一方面計(jì)劃以“區(qū)、縣”為單位進(jìn)行A專(zhuān)賣(mài)店的加盟招商，A店中店建設(shè)、A專(zhuān)柜建設(shè)等工作也同步進(jìn)行推進(jìn)。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店2014年總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃確保50家規(guī)模以上，8、9月份總體計(jì)劃在25家，重點(diǎn)布局的市場(chǎng)有D市場(chǎng)、S市場(chǎng)、H市場(chǎng)，AS市場(chǎng)等。

專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)要結(jié)合公司“俱樂(lè)部O2O模式”進(jìn)行，與XX某交易中心在東北市場(chǎng)的區(qū)域性O(shè)2O平臺(tái)和公司的官方網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)“XX網(wǎng)”進(jìn)行嘗試性對(duì)接，初步植入O2O微終端和俱樂(lè)部O2O的授權(quán)認(rèn)證。

各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人需在8月20日前，把各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的各種類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際計(jì)劃建設(shè)明細(xì)數(shù)量上報(bào)至我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。

4.3、團(tuán)購(gòu)渠道操作指引與要求：

5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)的兩個(gè)大客戶經(jīng)理基本上都按照本部要求的內(nèi)容來(lái)操作但是突破不是很大，在商務(wù)團(tuán)購(gòu)、婚壽喜宴團(tuán)購(gòu)和大眾市場(chǎng)的直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)、個(gè)性化產(chǎn)品定制上還沒(méi)有找到破局的辦法。針對(duì)上述四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)工作，要求本部的大客戶經(jīng)理和各區(qū)域銷(xiāo)售人員還要一起找解決方案，結(jié)合中秋、國(guó)慶兩節(jié)，拿出可行性方案。D、P兩個(gè)市場(chǎng)的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)專(zhuān)項(xiàng)定制模式還需要找到有效的方法，創(chuàng)造性地探索出新的合作模式出來(lái)。

T市場(chǎng)、S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、H市場(chǎng)執(zhí)行以XXX冰酒為主的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，經(jīng)過(guò)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的努力都得以全面鋪開(kāi)，從銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)率上，取得了一定的成績(jī)，但是，以“俱樂(lè)部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進(jìn)一步豐富此產(chǎn)品的組合經(jīng)營(yíng)，要進(jìn)一步協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“小品會(huì)”、“小型客情贈(zèng)酒”、“培育核心消費(fèi)者、發(fā)展品鑒顧問(wèn)及VIP贈(zèng)酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會(huì)議贈(zèng)酒”等工作的開(kāi)展。

在郵政分銷(xiāo)系統(tǒng)上，D地區(qū)、AS地區(qū)已初步有了合作意向，具體負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售人員要緊抓中秋、國(guó)慶兩節(jié)團(tuán)購(gòu)的契機(jī)，力爭(zhēng)讓此項(xiàng)工作盡快進(jìn)入落地執(zhí)行階段。

4.4、商超渠道操作指引與要求：

5、6月份禁用“中國(guó)馳名商標(biāo)”字樣的風(fēng)波已過(guò)，目前來(lái)看，并沒(méi)有對(duì)A產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售產(chǎn)生太大影響。

因?yàn)?014年中秋節(jié)是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和具體銷(xiāo)售人員在8月15日前把各區(qū)域市場(chǎng)的大型連鎖超市的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容統(tǒng)計(jì)匯總并上報(bào)至我處及公司處備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。

尤其是在商超系統(tǒng)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)，其負(fù)責(zé)人和具體銷(xiāo)售人員必須要每天下到一線終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出解決方案，對(duì)終端陳列狀況進(jìn)行檢核和調(diào)整，在經(jīng)銷(xiāo)商條件資源允許的情況下，力爭(zhēng)在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷(xiāo)攔截第一、同類(lèi)競(jìng)品銷(xiāo)量第一。要及時(shí)掌控競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)、政策力度情況、價(jià)格體系執(zhí)行情況等信息內(nèi)容，進(jìn)行文字記載留存并及時(shí)反饋給公司。

5、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要求與招商規(guī)劃指引：

在5、6月份的工作指引中，所要求的四項(xiàng)工作各區(qū)域市場(chǎng)落實(shí)的并不是十分到位。大多數(shù)銷(xiāo)售人員都不知道各種終端空白盲區(qū)到底有多少，需要開(kāi)發(fā)的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因?yàn)榛A(chǔ)工作都沒(méi)有做好，更是不見(jiàn)各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員去付諸行動(dòng)。要求大家篩選確定的未來(lái)具備潛力打造出30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)的工作， 也未見(jiàn)大家啟動(dòng)實(shí)施。這種執(zhí)行力和對(duì)工作的態(tài)度對(duì)我們眼下的業(yè)績(jī)?cè)隽亢臀磥?lái)市場(chǎng)的成長(zhǎng)帶來(lái)了很大的隱憂。希望各區(qū)域銷(xiāo)售人員在8、9月份要自覺(jué)強(qiáng)化個(gè)人的執(zhí)行力，端正好工作態(tài)度，改變過(guò)去那種“上有政策下有對(duì)策”、無(wú)視上面的安排督促或者敷衍了事的現(xiàn)實(shí)情況。

要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和具體銷(xiāo)售人員在8月30日前把各自所轄區(qū)域內(nèi)具備打造30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)潛力的名單上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。

D市場(chǎng)要加快以新增的經(jīng)銷(xiāo)商為核心，利用其五糧液經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)建立起A酒的區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，以加快空白區(qū)域市場(chǎng)或薄弱區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商布局、產(chǎn)品布局等工作。但是需注意的是：在經(jīng)銷(xiāo)品項(xiàng)的選擇上，必須要選擇那部分與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商形不成渠道沖突的品項(xiàng)，以免經(jīng)銷(xiāo)品項(xiàng)重疊出現(xiàn)后續(xù)的渠道沖突矛盾。

6、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份主題促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃指引：

各區(qū)域銷(xiāo)售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年中秋、國(guó)慶期間老品原汁系列經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見(jiàn)附件一）和 《2014年中秋、國(guó)慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場(chǎng)10萬(wàn)和5萬(wàn)旅游套餐促銷(xiāo)活動(dòng)方案》（見(jiàn)附件二）兩大主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案告知經(jīng)銷(xiāo)商，并負(fù)責(zé)做好解讀和答疑工作，同時(shí)要求全體銷(xiāo)售人員要利用好進(jìn)口酒貫穿整個(gè)下半年的促銷(xiāo)活動(dòng)的契機(jī)，做好進(jìn)口葡萄酒的招商布局工作。

7、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份的主銷(xiāo)產(chǎn)品布局規(guī)劃指引：

通過(guò)5、6、7三個(gè)月的時(shí)間，本部推行的打造一高一低的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，達(dá)到了預(yù)期的目的，“老品高級(jí)紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來(lái)。8、9月份本部門(mén)主銷(xiāo)產(chǎn)品布局規(guī)劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰(zhàn)略大單品”的基礎(chǔ)上，把更多的能夠形成規(guī)模上量的大眾化產(chǎn)品納入到核心戰(zhàn)略大單品的陣營(yíng)里，從而形成更具有規(guī)模戰(zhàn)斗力的“核心戰(zhàn)略大單品群”，力爭(zhēng)使每一個(gè)核心經(jīng)銷(xiāo)商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產(chǎn)品組合系。

8、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理指引：

在5、6月份的工作指引中，本部門(mén)提出了三項(xiàng)基本管理內(nèi)容：報(bào)表管理、例會(huì)管理和社會(huì)化自媒體管理和三項(xiàng)管理工具：《工作日志》、《周工作報(bào)表》和《A酒B區(qū)域市場(chǎng)月工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 。通過(guò)近三個(gè)月的實(shí)踐，盡管每個(gè)銷(xiāo)售人員執(zhí)行的千差萬(wàn)別，但是還是起到了一定的管理效果。考慮到8、9月份是旺季時(shí)期，一線終端的工作量較大，結(jié)合大多數(shù)銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，決定從8月1日開(kāi)始，暫?！豆ぷ魅罩尽返奶顖?bào)上交工作，其他兩項(xiàng)依照原來(lái)的模板和要求執(zhí)行。要求各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人和具體銷(xiāo)售人員，不分新老，一律按時(shí)提報(bào)。不報(bào)和未按時(shí)提交報(bào)表的人員，每次負(fù)激勵(lì)。

此項(xiàng)工作除此之外，本部門(mén)同時(shí)要強(qiáng)化針對(duì)各崗位級(jí)別銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：一方面將會(huì)積極配合營(yíng)運(yùn)總部的階段性培訓(xùn)，另一方面本部門(mén)將會(huì)階段性的組織本部門(mén)的區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議、編制階段性的工作指導(dǎo)方案和營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、分享專(zhuān)業(yè)對(duì)口的營(yíng)銷(xiāo)微工具等對(duì)本部門(mén)全體銷(xiāo)售人員進(jìn)行宣講培訓(xùn)。此項(xiàng)階段性擬定下發(fā)。

在人員配置上： （1）針對(duì)推行“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃的核心市場(chǎng)和其他市場(chǎng)，計(jì)劃補(bǔ)充一定數(shù)量的終端型業(yè)務(wù)主管。擬計(jì)劃利用此平臺(tái)，做為本部門(mén)培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)骨干人員的一個(gè)人才輸出基地。S計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，H計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，AS市場(chǎng)計(jì)劃補(bǔ)充1人，D市場(chǎng)2-5人。空白區(qū)域市場(chǎng)：M市場(chǎng)因原有業(yè)務(wù)人員辭職，需要補(bǔ)充1-2人業(yè)務(wù)主管。

（2）針對(duì)有條件打造30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)，擬考慮配置業(yè)務(wù)主管1人，計(jì)劃年內(nèi)打造出3-5個(gè)縣級(jí)樣板市場(chǎng)。

（3）計(jì)劃招聘或從大客戶經(jīng)理當(dāng)中選出一名規(guī)劃和推進(jìn)本部門(mén)O2O平臺(tái)工作的營(yíng)運(yùn)專(zhuān)員，協(xié)助本部門(mén)銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)人推進(jìn)本部門(mén)各區(qū)域市場(chǎng)O2O的各項(xiàng)工作進(jìn)度。

在考核激勵(lì)上： 本著“過(guò)程管理和結(jié)果管理相結(jié)合”的原則，本部門(mén)下半年將會(huì)結(jié)合各區(qū)域銷(xiāo)售人員的《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，適時(shí)推出考核激勵(lì)的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵(lì)措施另行確定。

在7月底年中會(huì)議上，擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年上半年?duì)I銷(xiāo)正負(fù)激勵(lì)評(píng)比的通報(bào)》(附件四)，正激勵(lì)部分設(shè)置8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、金牌城市經(jīng)理獎(jiǎng)1個(gè)、重要策略執(zhí)行獎(jiǎng)1個(gè)、新核心客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)1個(gè)、新人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)1個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)2個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)拓展獎(jiǎng)2個(gè)、日常管理制度執(zhí)行獎(jiǎng)2個(gè)。負(fù)激勵(lì)部分給予罰款或者勸辭處理。

第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)等多種獎(jiǎng)項(xiàng)，以此激勵(lì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的“比、學(xué)、趕、幫、超”精神，塑造團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。具體考核激勵(lì)措施另行確定。

9、工作排期要求：

8、9月份工作內(nèi)容 要求完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 未按期完成負(fù)激勵(lì)措施

8、9月份銷(xiāo)售計(jì)劃上報(bào) 8.15日前 各區(qū)域銷(xiāo)售人員

各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合同簽訂 9.30日前 各區(qū)域銷(xiāo)售人員

中小型餐飲渠道終端明細(xì) 9.30日前 各區(qū)域銷(xiāo)售人員

各區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店建設(shè)明細(xì)數(shù)量 8.25日前 各區(qū)域銷(xiāo)售人員

大型連鎖超市中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)匯總 8.15日前 各區(qū)域銷(xiāo)售人員

30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)潛力名單 8.30日前 各區(qū)域銷(xiāo)售人員

《周工作報(bào)表》、《工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 每周一和下月1日前 各區(qū)域銷(xiāo)售人員

以上是A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份需要開(kāi)展的9項(xiàng)基本工作的基本操作指導(dǎo)意見(jiàn)，每一項(xiàng)工作都起著承上啟下的作用，“思路決定出路”、“戰(zhàn)略方向決定執(zhí)行方法”，希望本部的全體銷(xiāo)售人員都要充分重視起每個(gè)階段本部門(mén)定期下發(fā)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)并用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、對(duì)照?qǐng)?zhí)行。方法總比問(wèn)題多，只要我們部門(mén)的全體銷(xiāo)售人員都能自動(dòng)自發(fā)地去想業(yè)績(jī)?cè)隽俊⑹袌?chǎng)布局和終端推廣的策略方法，下半年度各項(xiàng)工作繼續(xù)保持持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)將不會(huì)成為什么大問(wèn)題！我們要始終一如既往地相信：只要我們?nèi)ヅ?zhí)行，呈現(xiàn)的一定會(huì)是“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”的態(tài)勢(shì)！

篇10

幼兒園大班重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案一：

主題產(chǎn)生：

國(guó)慶節(jié)過(guò)后就是中國(guó)傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié)，重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)人憑吊先人、敬老尊賢的傳統(tǒng)節(jié)日。經(jīng)過(guò)了兩千多年的演變，已經(jīng)成為了一個(gè)多元性的節(jié)日，并存在多種習(xí)俗，如登高，插茱萸，吃重陽(yáng)糕，飲酒，拜訪老人等等，是一個(gè)多姿多彩的節(jié)日。我們能從中挖掘出許多具有教育價(jià)值的內(nèi)容。第一、引導(dǎo)幼兒加深對(duì)老人的尊敬與熱愛(ài)，在日常生活中懂得如何去關(guān)心，愛(ài)護(hù)老人;第二、感知體驗(yàn)重陽(yáng)節(jié)的各種習(xí)俗，從多個(gè)角度了解中國(guó)傳統(tǒng)民俗節(jié)日習(xí)俗。第三、增強(qiáng)家園間的溝通交流，提高家長(zhǎng)參與活動(dòng)的熱情與指導(dǎo)幼兒活動(dòng)的能力。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、用大班小朋友做的重陽(yáng)旗裝點(diǎn)教室

2、墻面布置出重陽(yáng)節(jié)的氣氛，有和爺爺奶奶的照片，爺爺奶奶吃的重陽(yáng)糕，為爺爺奶奶做的事情的記錄表等等。

主題網(wǎng)絡(luò)：

重陽(yáng)節(jié)

關(guān)心老人

重陽(yáng)節(jié)傳說(shuō)

重陽(yáng)節(jié)的詩(shī)歌

重陽(yáng)節(jié)的習(xí)俗

我為爺爺奶奶做什么

給爺爺奶奶敲背捶腿

九月九憶山東兄弟

重陽(yáng)節(jié)的旗

重陽(yáng)節(jié)的故事

我為爺爺奶奶做什么

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：我為爺爺奶奶做什么

目標(biāo)：學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的符號(hào)來(lái)記錄自己想為爺爺奶奶做些什么事

準(zhǔn)備：記錄紙，筆

過(guò)程：

一、引起興趣

明天就是重陽(yáng)節(jié)，是誰(shuí)的節(jié)日，爺爺奶奶怎么樣疼愛(ài)我們的?

討論：你想為爺爺奶奶做些什么?

二、幼兒記錄

三、互相交流

活動(dòng)二：重陽(yáng)節(jié)故事

目標(biāo)：在故事中了解重陽(yáng)節(jié)的由來(lái)和人們的習(xí)俗，對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日有探索的興趣。

準(zhǔn)備：記號(hào)筆，紙，故事資料

過(guò)程：

一、傳統(tǒng)重陽(yáng)節(jié)的習(xí)俗

1、教師寫(xiě)出文字，數(shù)字，了解重陽(yáng)節(jié)在哪一天?

2、重陽(yáng)節(jié)這天會(huì)做什么事?

二、故事：重陽(yáng)節(jié)的由來(lái)

你聽(tīng)到了什么?引出重陽(yáng)節(jié)的五大習(xí)俗

三、討論：如何一直做爺爺奶奶的小幫手

活動(dòng)三：給爺爺奶奶敲敲背，捶捶腿

目標(biāo)：在愉快的歌曲中體驗(yàn)為爺爺奶奶敲背捶腿的樂(lè)趣

準(zhǔn)備：錄音機(jī)，鋼琴，爺爺奶奶的頭飾

過(guò)程：

一 韻律活動(dòng)

幼兒輪流按節(jié)奏：敲背，捶腿

二 欣賞歌曲請(qǐng)大班幼兒聽(tīng)聽(tīng)歌曲里唱了些什么，并表演出來(lái)

三 大班幼兒表演唱

請(qǐng)部分大班幼兒扮演爺爺奶奶，另一部分幼兒表演寶寶進(jìn)行表演唱。

活動(dòng)四：關(guān)心奶奶

目標(biāo)：

1、在情境游戲中懂得關(guān)心奶奶，照顧奶奶

2、培養(yǎng)幼兒尊敬老人的情感

準(zhǔn)備：小床，電視機(jī)，竹竿

過(guò)程：

一、情境表演：

1、看電視：幼兒自己坐在沙發(fā)上，奶奶作腰酸痛狀，奶奶生病了，誰(shuí)來(lái)看望

奶奶?啟發(fā)幼兒將一句關(guān)心老人的話。

2、奶奶晾衣服，幼兒幫奶奶晾衣服

三、談?wù)勛约涸诩抑惺窃趺礃雨P(guān)心奶奶的

活動(dòng)五：古詩(shī)《九月九日憶山東兄弟》

目標(biāo)：

1、通過(guò)故事讓大班幼兒了解到作者作詩(shī)的用意

2 、知道古人在重陽(yáng)節(jié)插茱萸的習(xí)俗

材料：古詩(shī)一首(錄音)，故事一個(gè)

過(guò)程：

一、傾聽(tīng)故事

師：作者是誰(shuí)?故事中講了些什么?

二、聽(tīng)錄音(古詩(shī))

1、理解詞語(yǔ)：異鄉(xiāng)，賓客

2、理解什么是插茱萸

3、學(xué)念詩(shī)歌數(shù)遍：集體，分組

三、歸納

教師歸納全文的意思，并激發(fā)幼兒愛(ài)家人的情感

活動(dòng)六：重陽(yáng)節(jié)的旗

目標(biāo)：

1、通過(guò)制作重陽(yáng)節(jié)小旗激發(fā)幼兒尊老愛(ài)老的情感

2、了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日及民族風(fēng)俗

準(zhǔn)備：重陽(yáng)糕、重陽(yáng)旗、制作材料(小棒、三角形紙、固體膠)

過(guò)程：

一、介紹重陽(yáng)節(jié)的典故：每年的農(nóng)歷九月初九就是重陽(yáng)節(jié)，重陽(yáng)節(jié)也是敬老節(jié)。在重陽(yáng)節(jié)的時(shí)候人們總是會(huì)買(mǎi)重陽(yáng)糕，而且重陽(yáng)糕上會(huì)插上一面重陽(yáng)棋，重陽(yáng)糕和重陽(yáng)旗都是重陽(yáng)節(jié)時(shí)的東西，重陽(yáng)節(jié)也就是爺爺奶奶的節(jié)日。

二、制作重陽(yáng)棋

教師指導(dǎo)：

1、引導(dǎo)幼兒為重陽(yáng)棋設(shè)計(jì)好看的花紋和圖案

2、繼續(xù)培養(yǎng)良好的美工常規(guī)

三、延伸活動(dòng)：

為爺爺奶奶送重陽(yáng)糕活動(dòng)七：戶外活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：10月11日上午9點(diǎn)~11點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：新城區(qū)綠地

活動(dòng)目標(biāo)：

1、享受大自然的風(fēng)光，親密接觸自己的爺爺奶奶，增進(jìn)祖孫間感情。

2、結(jié)合主題，讓幼兒了解重陽(yáng)節(jié)的意義，豐富幼兒社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、報(bào)紙、垃圾袋若干

2、游戲用小道具，如繩子等

3、家長(zhǎng)帶一些小零食與周?chē)先撕秃⒆臃窒?/p>

活動(dòng)過(guò)程：

一、驅(qū)車(chē)前往新城區(qū)綠地

1、觀賞路邊的植物變化，了解秋天的季節(jié)特征。

2、沿途介紹新城區(qū)的建筑，觀賞新區(qū)風(fēng)貌。

二、到達(dá)綠地

1、開(kāi)始：“重陽(yáng)節(jié)，是一個(gè)歡樂(lè)的日子。古人將天地萬(wàn)物歸為陰陽(yáng)兩類(lèi)，陰代表黑暗，陽(yáng)則代表光明、活力。奇數(shù)為陽(yáng)，偶數(shù)為陰。九是奇數(shù)，因此屬陽(yáng)，九月初九，二陽(yáng)相重，所以又稱(chēng)“重陽(yáng)”。這一天，正值仲秋季節(jié)，天高氣爽，是登高遠(yuǎn)眺的好日子。中國(guó)古代許多文人雅士，每當(dāng)此時(shí)，登上高處，一面飲酒，一面吟詩(shī)取樂(lè)，留下無(wú)數(shù)詩(shī)篇。重陽(yáng)節(jié)又是“老人節(jié)”。老人們?cè)谶@一天或賞菊以陶冶情操，或登高以鍛煉體魄，為晚年增添了無(wú)限樂(lè)趣。

2、幼兒為爺爺奶奶表演節(jié)目

“在今天這個(gè)歡樂(lè)的日子里，小朋友特地為爺爺奶奶準(zhǔn)備了節(jié)日的禮物，就是大家精心排練的歌舞，下面先請(qǐng)欣賞。。。”

3、爺爺奶奶為大家表演節(jié)目

4、游戲：兩人三腳

“別看爺爺奶奶的年紀(jì)大了，他們的身體可棒呢!讓我們跟爺爺奶奶一起做個(gè)有趣的游戲，好不好?”

5、共同分享食物

“重陽(yáng)節(jié)大家一定要吃一種點(diǎn)心，誰(shuí)知道是什么點(diǎn)心?對(duì)了，就是重陽(yáng)糕。重陽(yáng)糕，又叫“菊糕”、“花糕”， ”。今天讓我們用“吃糕”代替“登高”，來(lái)祝福我們的爺爺奶奶永遠(yuǎn)健康快樂(lè)!”

在音樂(lè)聲中分享食品。

活動(dòng)反思：

雖然只有短短一個(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間，但是每個(gè)班級(jí)都開(kāi)展了形式多樣的活動(dòng)來(lái)幫助幼兒感受重陽(yáng)節(jié)的氣氛，激發(fā)幼兒尊老愛(ài)老的情感，有關(guān)于重陽(yáng)節(jié)的傳說(shuō)，關(guān)于重陽(yáng)節(jié)的傳統(tǒng)，還有重陽(yáng)節(jié)寶寶能為爺爺奶奶做什么等等，小朋友從這一系列的活動(dòng)中全方位地感知了我們中國(guó)傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié)，理解了這個(gè)節(jié)日存在的意義。

教師為了這個(gè)活動(dòng)花了大量的時(shí)間與精力去收集資料，準(zhǔn)備材料，設(shè)計(jì)活動(dòng)，但是卻忽視了開(kāi)發(fā)父母家長(zhǎng)這個(gè)巨大的資源庫(kù)，許多教師花了許多工夫去準(zhǔn)備的活動(dòng)或許在家里通過(guò)父母家長(zhǎng)的幾句話或者一個(gè)舉動(dòng)就能達(dá)到預(yù)想的效果。

活動(dòng)案例：

案例一：與爺爺奶奶同樂(lè)

活動(dòng)背景：

重陽(yáng)節(jié)，是爺爺奶奶的節(jié)日。這次的重陽(yáng)節(jié)我們經(jīng)過(guò)大家的討論，想讓孩子們和爺爺奶奶去松江新城區(qū)慶祝節(jié)日。要為爺爺奶奶慶祝他們的節(jié)日,可樂(lè)壞了孩子們。為了能保證讓自己的爺爺奶奶參加我們的活動(dòng)，孩子們自己想辦法。有的自己或讓爸爸媽媽打電話通知爺爺奶奶，有的親自到鄉(xiāng)下請(qǐng)爺爺奶奶。

為了讓爺爺奶奶開(kāi)心地參與活動(dòng)，孩子們忙著給爺爺奶奶準(zhǔn)備了許多好吃的東西，吳谷凡親自幫奶奶洗好蘋(píng)果。重陽(yáng)節(jié)這天終于到了，孩子們牽著爺爺奶奶的手乘上了汽車(chē)，一路上聽(tīng)趙老師介紹松江新城區(qū)的嶄新面貌。“這是我們的區(qū)政府，這是易初蓮花超市，這是高速公路……”“這么漂亮，樓房這么高，都是高層，環(huán)境又好。”“現(xiàn)在松江變得這么好了。”老人們看得直感嘆。“這里的房子真好看，我長(zhǎng)大后也要買(mǎi)這里的房子。”李杰對(duì)奶奶說(shuō)，奶奶聽(tīng)了樂(lè)得奶奶直笑。

我們走進(jìn)了新城區(qū)的中山公園，“以前這里是田地，現(xiàn)在這么漂亮。”周智鴻奶奶說(shuō)。迎面能看見(jiàn)上海市第一人民醫(yī)院分部，人工湖清澈的湖水讓爺爺奶奶和孩子們?nèi)滩蛔∩锨坝^看。一大片綠色的草地、樹(shù)木，四周美麗的景色吸引了孩子們，坐在草坪上和爺爺奶奶一起分享食物，再送上衷心的祝福，給爺爺奶奶敲敲背、捶捶腿，今天的老人總算讓自己當(dāng)回皇帝了，李杰還給奶奶捏捏腿，“這樣疼嗎?舒服嗎?”。我們大班組的孩子圍在一起，為爺爺奶奶獻(xiàn)上一臺(tái)精心準(zhǔn)備的節(jié)目，雖然，當(dāng)時(shí)大家已被太陽(yáng)照得滿頭大汗，爺爺奶奶還是看得直拍手，孩子們更是認(rèn)真。

活動(dòng)反思：

“三年唯一的一次活動(dòng)，一定要參加的。”吳谷凡奶奶說(shuō)。確實(shí)，三年了，我們還是第一次把爺爺奶奶請(qǐng)來(lái)參加活動(dòng)。這次的活動(dòng)，讓難得外出的老人不僅目睹了正在建設(shè)中的松江，感受到了松江的巨大變化，更增進(jìn)了與孩子間的感情。敬老愛(ài)老，應(yīng)該用行動(dòng)來(lái)說(shuō)話，使幼兒在活動(dòng)中不知不覺(jué)中養(yǎng)成了良好的品質(zhì)，正是傳統(tǒng)節(jié)日教育的獨(dú)特之處。我們有責(zé)任去延伸、去保護(hù)和弘揚(yáng)，而這個(gè)責(zé)任，就賦予我們的下一代，讓我們從傳統(tǒng)節(jié)日教育做起，使我國(guó)的傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大。

案例二： 重陽(yáng)節(jié)

今天是爺爺奶奶的節(jié)日“重陽(yáng)節(jié)”。小朋友們個(gè)個(gè)臉上喜洋洋，手拉著奶奶爺爺?shù)氖郑吒吲d興的往自己教室里把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)。有的主動(dòng)拿椅子讓他們坐下有禮貌的說(shuō)：“奶奶請(qǐng)坐”，這時(shí)孫菽俊對(duì)汪琪說(shuō)：“你奶奶人好胖，走路好慢?你要護(hù)著點(diǎn)。”我回頭一看，喲!真的。于是我上前詢問(wèn)，才知道這老人已經(jīng)83歲了，高齡，好健壯。一會(huì)兒好多家長(zhǎng)都來(lái)了。

在趕往新區(qū)綠地的途中，在車(chē)上，祖孫間享受大自然的風(fēng)光，親密的與老人說(shuō)著，笑著，交談著。到達(dá)活動(dòng)點(diǎn)，又投入到活動(dòng)中表演了歌舞，體操等節(jié)目，還和爺爺奶奶們一起做兩人三足游戲……天氣特別熱，幼兒們都堅(jiān)持到活動(dòng)結(jié)束，沒(méi)有一個(gè)退卻表演的有聲有色，得到了爺爺奶奶們的好評(píng)…….都說(shuō)活動(dòng)搞得好。在回來(lái)路上，小朋友還把八十幾歲的老人讓到最前面位置坐下。

分析：

重陽(yáng)節(jié)離小朋友的生活比較遠(yuǎn)，小朋友不易理解，但從這次有組織的搞了一次親子活動(dòng)，讓幼兒為老人表演節(jié)目，祖孫同樂(lè)游戲“倆人三足”等。本次活動(dòng)結(jié)合主題，讓幼兒了解感知“重陽(yáng)節(jié)”的意義，豐富幼兒社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)中幼兒主動(dòng)關(guān)心老人，照顧老人，親領(lǐng)其竟護(hù)著老人慢慢上車(chē)等體現(xiàn)了尊老敬老的良好情感。成功的達(dá)到了活動(dòng)的目的。

案例三：重陽(yáng)節(jié)

一路上孩子們一面觀賞馬路上的景色，幼兒和他們的爺爺奶奶們都懷著高興的心情隨著我們的車(chē)使向新城區(qū)綠地，“奶奶，我老拿吧”胡煒婷說(shuō)，丁文杰在奶奶下車(chē)的時(shí)候說(shuō)奶奶你小心點(diǎn)呀。。。。。一句句話我聽(tīng)了都很高興和欣慰。

在為爺爺奶奶表演時(shí)，孩子們都格外的賣(mài)力，個(gè)個(gè)都很認(rèn)真，“走走走，我們小手拉小手”。爺爺奶奶看的更是認(rèn)真，在一陣陣快樂(lè)的笑聲伴隨下，我們慶祝著爺爺奶奶的節(jié)日。。。。。。

“勝利嘍!”當(dāng)孩子們和他們自己的爺爺或者是奶奶沖上了公園的小山坡后，激動(dòng)地又叫又跳。在古代，中國(guó)民間就有在重陽(yáng)節(jié)有登高的風(fēng)俗。作為龍的傳人，從小讓他們感受一下中國(guó)的傳統(tǒng)文化精髓是十分必要的。我們打破了以往以看、講為主的形式，而是帶著孩子親身體驗(yàn)了重陽(yáng)節(jié)登高的樂(lè)趣。

分析：

在活動(dòng)過(guò)程中每一個(gè)參與者的臉上都洋溢著喜悅之情，特別是爺爺奶奶看到自己的孫兒們?cè)谂_(tái)上表演節(jié)目更是樂(lè)得合不攏嘴了，為這次活動(dòng)能夠達(dá)到培養(yǎng)孩子敬老愛(ài)老的效果，老師們還讓小朋友們?nèi)樘焯旖铀妥约旱臓敔斈棠檀反繁场⑶们猛?、擁抱一下等，很多爺爺奶奶都感?dòng)得說(shuō)不出話來(lái)尊老愛(ài)幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)幼兒愛(ài)的情感應(yīng)從愛(ài)父母、愛(ài)家庭、愛(ài)周?chē)娜撕褪煜さ氖伦銎稹?/p>

案例四：重陽(yáng)記事

記得去年的重陽(yáng)節(jié)，小朋友去了第四福利院探望孤老，看來(lái)他們對(duì)這段經(jīng)歷記憶憂心，當(dāng)老師提到重陽(yáng)節(jié)要做些什么時(shí)，大家除了想起爬竹梯，爬高樓以外，不約而同地想到了去看福利院的爺爺奶奶。

“那么，我們可以為自己的爺爺奶奶做些什么呢?”老師提出了問(wèn)題，“我可以為奶奶敲背。”“我可以為爺爺盛飯。”“我可以為奶奶擦桌子。”小朋友紛紛給出了答案。老師繼續(xù)問(wèn)道：“那么，你經(jīng)常為爺爺奶奶做這些事情嗎?”小朋友楞了一下。彭婧說(shuō)：“我奶奶說(shuō)我還小了，不讓我做的。”方誠(chéng)意也說(shuō)：“我昨天要幫我奶奶洗衣服，她說(shuō)我洗的不干凈的，不讓我洗。”

于是，我向家長(zhǎng)做了問(wèn)卷調(diào)查，大部分的家長(zhǎng)表示孩子在家從來(lái)不干活，另一部分家長(zhǎng)表示孩子偶爾會(huì)做些家務(wù)，只有少數(shù)家長(zhǎng)說(shuō)為了從小培養(yǎng)孩子的自理能力，每天讓他自己的事情自己做。

怎么做才能讓孩子真正明白敬老的意義，覺(jué)得老人快樂(lè)我也會(huì)快樂(lè)呢?我覺(jué)得要從三方面入手。一是讓孩子去觀察老人每天為我們洗衣服，做飯，做家務(wù)的辛苦勞動(dòng)，二是讓孩子去感受自己為老人做家務(wù)后他們感動(dòng)的心情，從而產(chǎn)生樂(lè)意為老人服務(wù)的愿望。三就是整合家長(zhǎng)資源共同進(jìn)行教育。于是，我為孩子們布置了一個(gè)任務(wù)，今天回家觀察爺爺奶奶在家里做多少家務(wù)，是為誰(shuí)做的。

第二天，就聽(tīng)到了孩子們的反饋，有的說(shuō)爺爺奶奶很辛苦，買(mǎi)菜燒飯，還要洗碗洗衣服，很辛苦，這些事情應(yīng)該是為了爸爸媽媽和我們寶寶做的。周奕云說(shuō)： “我們昨天幫奶奶洗碗了，奶奶夸我是是好孩子。”黃澤輝說(shuō)：“我爺爺在老家沒(méi)來(lái)，不過(guò)我昨天晚上給爺爺打電話的，祝他節(jié)日快樂(lè)。”。。。。。。

沒(méi)有老師的囑咐，孩子們紛紛主動(dòng)為爺爺奶奶做好事，教師得到了預(yù)期的效果。但是在后來(lái)的一段日子里，教師還是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要在下次活動(dòng)中改進(jìn)。

1.教師與孩子父母沒(méi)有充分的溝通，父母對(duì)幼兒園開(kāi)展的活動(dòng)了解的不多，所以在行動(dòng)上較少配合，造成了家園教育不同步的局面。

2.整次活動(dòng)沒(méi)有做完整的記錄，在幼兒資料的積累這塊還是一個(gè)空白。

3.由于重陽(yáng)節(jié)與10。1接近，很多準(zhǔn)備工作來(lái)不及開(kāi)展。

案例五：重陽(yáng)節(jié)主題活動(dòng)案列分析

金秋十月，迎來(lái)了一年一度的“重陽(yáng)節(jié)”， “重陽(yáng)節(jié)”又叫登高節(jié),也叫節(jié)， 今天的重陽(yáng)節(jié)，將傳統(tǒng)習(xí)俗與現(xiàn)代文明巧妙結(jié)合，已成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。農(nóng)歷九月初九,也是今天的公歷10月11日，我們邀請(qǐng)爺爺奶奶們一起來(lái)到了新城區(qū)綠地,歡度“重陽(yáng)節(jié)”，隨著老師的話語(yǔ)“敬老節(jié)”慶祝活動(dòng)拉開(kāi)了帷幕。孩子們?yōu)闋敔斈棠瘫硌萘斯?jié)目，在一片歌聲中，孩子們給老人們敲敲背，捶捶腿，還邀請(qǐng)自己的爺爺奶奶，外公外婆一起做親子游戲兩人三足登高游戲，最后小朋友齊聲說(shuō)：“爺爺奶奶，外公外婆辛苦了祝你們身體健康，越活越年輕。”孩子們真切的話語(yǔ)，讓每一個(gè)在場(chǎng)的老人熱淚盈眶。

活動(dòng)在一片歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束了，老人們紛紛說(shuō)：“孩子們太懂事了，累了這么多年，總算沒(méi)有白疼他們。”“我們永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記這次重陽(yáng)節(jié)”。同樣，老人的笑容也深深地印在我們每個(gè)人的心中。重陽(yáng)節(jié)即老人節(jié)，幼兒園借重陽(yáng)節(jié)之機(jī)對(duì)幼兒進(jìn)行尊敬長(zhǎng)輩的教育是一舉數(shù)得的事情：培養(yǎng)幼兒關(guān)心幫助老人，激發(fā)對(duì)老人尊敬和愛(ài)心。

在這次活動(dòng)中 使孩子們，感受到過(guò)傳統(tǒng)的民族節(jié)日的親情和我國(guó)悠久的歷史，知道了過(guò)重陽(yáng)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，同時(shí)也知道了重陽(yáng)節(jié)是老人節(jié)。同時(shí)也使孩子們知道了爺爺奶奶們?yōu)榱俗訉O后代的成長(zhǎng)，付出了許多心血。我們要尊敬和關(guān)心老年人，平時(shí)為爺爺、奶奶做一些力所能及的事。

活動(dòng)反思：

在這次活動(dòng)中使老人們感受到社會(huì)大家庭的溫暖，體驗(yàn)到快樂(lè);對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，這些活動(dòng)不失為一次宣傳的好機(jī)會(huì)。培養(yǎng)幼兒關(guān)心幫助老人，激發(fā)對(duì)老人尊敬和愛(ài)心。

幼兒園大班重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案二：

主題產(chǎn)生：

國(guó)慶節(jié)過(guò)后就是中國(guó)傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié)，重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)人憑吊先人、敬老尊賢的傳統(tǒng)節(jié)日。經(jīng)過(guò)了兩千多年的演變，已經(jīng)成為了一個(gè)多元性的節(jié)日，并存在多種習(xí)俗，如登高，插茱萸，吃重陽(yáng)糕，飲酒，拜訪老人等等，是一個(gè)多姿多彩的節(jié)日。我們能從中挖掘出許多具有教育價(jià)值的內(nèi)容。第一、引導(dǎo)幼兒加深對(duì)老人的尊敬與熱愛(ài)，在日常生活中懂得如何去關(guān)心，愛(ài)護(hù)老人;第二、感知體驗(yàn)重陽(yáng)節(jié)的各種習(xí)俗，從多個(gè)角度了解中國(guó)傳統(tǒng)民俗節(jié)日習(xí)俗。第三、增強(qiáng)家園間的溝通交流，提高家長(zhǎng)參與活動(dòng)的熱情與指導(dǎo)幼兒活動(dòng)的能力。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、用小朋友做的重陽(yáng)旗裝點(diǎn)教室

2、墻面布置出重陽(yáng)節(jié)的氣氛，有和爺爺奶奶的照片，爺爺奶奶吃的重陽(yáng)糕，為爺爺奶奶做的事情的記錄表等等。

主題網(wǎng)絡(luò)：

重陽(yáng)節(jié)

關(guān)心老人

重陽(yáng)節(jié)傳說(shuō)

重陽(yáng)節(jié)的詩(shī)歌

重陽(yáng)節(jié)的習(xí)俗

我為爺爺奶奶做什么

給爺爺奶奶敲背捶腿

九月九憶山東兄弟

重陽(yáng)節(jié)的旗

重陽(yáng)節(jié)的故事

我為爺爺奶奶做什么

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：我為爺爺奶奶做什么

目標(biāo)：學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的符號(hào)來(lái)記錄自己想為爺爺奶奶做些什么事

準(zhǔn)備：記錄紙，筆

過(guò)程：

一、引起興趣

明天就是重陽(yáng)節(jié)，是誰(shuí)的節(jié)日，爺爺奶奶怎么樣疼愛(ài)我們的?

討論：你想為爺爺奶奶做些什么?

二、幼兒記錄

三、互相交流

活動(dòng)二：重陽(yáng)節(jié)故事

目標(biāo)：在故事中了解重陽(yáng)節(jié)的由來(lái)和人們的習(xí)俗，對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日有探索的興趣。

準(zhǔn)備：記號(hào)筆，紙，故事資料

過(guò)程：

一、傳統(tǒng)重陽(yáng)節(jié)的習(xí)俗

1、教師寫(xiě)出文字，數(shù)字，了解重陽(yáng)節(jié)在哪一天?

2、重陽(yáng)節(jié)這天會(huì)做什么事?

二、故事：重陽(yáng)節(jié)的由來(lái)

你聽(tīng)到了什么?引出重陽(yáng)節(jié)的五大習(xí)俗

三、討論：如何一直做爺爺奶奶的小幫手

活動(dòng)三：給爺爺奶奶敲敲背，捶捶腿

目標(biāo)：在愉快的歌曲中體驗(yàn)為爺爺奶奶敲背捶腿的樂(lè)趣

準(zhǔn)備：錄音機(jī)，鋼琴，爺爺奶奶的頭飾

過(guò)程：

一 韻律活動(dòng)

幼兒輪流按節(jié)奏：敲背，捶腿

二 欣賞歌曲請(qǐng)幼兒聽(tīng)聽(tīng)歌曲里唱了些什么，并表演出來(lái)

三 幼兒表演唱

請(qǐng)部分幼兒扮演爺爺奶奶，另一部分幼兒表演寶寶進(jìn)行表演唱。

活動(dòng)四：關(guān)心奶奶

目標(biāo)：

1、在情境游戲中懂得關(guān)心奶奶，照顧奶奶

2、培養(yǎng)幼兒尊敬老人的情感

準(zhǔn)備：小床，電視機(jī)，竹竿

過(guò)程：

一、情境表演：

1、看電視：幼兒自己坐在沙發(fā)上，奶奶作腰酸痛狀，奶奶生病了，誰(shuí)來(lái)看望

奶奶?啟發(fā)幼兒將一句關(guān)心老人的話。

2、奶奶晾衣服，幼兒幫奶奶晾衣服

三、談?wù)勛约涸诩抑惺窃趺礃雨P(guān)心奶奶的

活動(dòng)五：古詩(shī)《九月九日憶山東兄弟》

目標(biāo)：

1、通過(guò)故事讓幼兒了解到作者作詩(shī)的用意

2 、知道古人在重陽(yáng)節(jié)插茱萸的習(xí)俗

材料：古詩(shī)一首(錄音)，故事一個(gè)

過(guò)程：

一、傾聽(tīng)故事

師：作者是誰(shuí)?故事中講了些什么?

二、聽(tīng)錄音(古詩(shī))

1、理解詞語(yǔ)：異鄉(xiāng)，賓客

2、理解什么是插茱萸

3、學(xué)念詩(shī)歌數(shù)遍：集體，分組

三、歸納

教師歸納全文的意思，并激發(fā)幼兒愛(ài)家人的情感

活動(dòng)六：重陽(yáng)節(jié)的旗

目標(biāo)：

1、通過(guò)制作重陽(yáng)節(jié)小旗激發(fā)幼兒尊老愛(ài)老的情感

2、了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日及民族風(fēng)俗

準(zhǔn)備：重陽(yáng)糕、重陽(yáng)旗、制作材料(小棒、三角形紙、固體膠)

過(guò)程：

一、介紹重陽(yáng)節(jié)的典故：每年的農(nóng)歷九月初九就是重陽(yáng)節(jié)，重陽(yáng)節(jié)也是敬老節(jié)。在重陽(yáng)節(jié)的時(shí)候人們總是會(huì)買(mǎi)重陽(yáng)糕，而且重陽(yáng)糕上會(huì)插上一面重陽(yáng)棋，重陽(yáng)糕和重陽(yáng)旗都是重陽(yáng)節(jié)時(shí)的東西，重陽(yáng)節(jié)也就是爺爺奶奶的節(jié)日。

二、制作重陽(yáng)棋

教師指導(dǎo)：

1、引導(dǎo)幼兒為重陽(yáng)棋設(shè)計(jì)好看的花紋和圖案

2、繼續(xù)培養(yǎng)良好的美工常規(guī)

三、延伸活動(dòng)：

為爺爺奶奶送重陽(yáng)糕

活動(dòng)七：戶外活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：10月11日上午9點(diǎn)~11點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：新城區(qū)綠地

活動(dòng)目標(biāo)：

1、享受大自然的風(fēng)光，親密接觸自己的爺爺奶奶，增進(jìn)祖孫間感情。

2、結(jié)合主題，讓幼兒了解重陽(yáng)節(jié)的意義，豐富幼兒社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、報(bào)紙、垃圾袋若干

2、游戲用小道具，如繩子等

3、家長(zhǎng)帶一些小零食與周?chē)先撕秃⒆臃窒?/p>

活動(dòng)過(guò)程：

一、驅(qū)車(chē)前往新城區(qū)綠地

1、觀賞路邊的植物變化，了解秋天的季節(jié)特征。

2、沿途介紹新城區(qū)的建筑，觀賞新區(qū)風(fēng)貌。

二、到達(dá)綠地

1、開(kāi)始：“重陽(yáng)節(jié)，是一個(gè)歡樂(lè)的日子。古人將天地萬(wàn)物歸為陰陽(yáng)兩類(lèi)，陰代表黑暗，陽(yáng)則代表光明、活力。奇數(shù)為陽(yáng)，偶數(shù)為陰。九是奇數(shù)，因此屬陽(yáng)，九月初九，二陽(yáng)相重，所以又稱(chēng)“重陽(yáng)”。這一天，正值仲秋季節(jié)，天高氣爽，是登高遠(yuǎn)眺的好日子。中國(guó)古代許多文人雅士，每當(dāng)此時(shí)，登上高處，一面飲酒，一面吟詩(shī)取樂(lè)，留下無(wú)數(shù)詩(shī)篇。重陽(yáng)節(jié)又是“老人節(jié)”。老人們?cè)谶@一天或賞菊以陶冶情操，或登高以鍛煉體魄，為晚年增添了無(wú)限樂(lè)趣。

2、幼兒為爺爺奶奶表演節(jié)目

“在今天這個(gè)歡樂(lè)的日子里，小朋友特地為爺爺奶奶準(zhǔn)備了節(jié)日的禮物，就是大家精心排練的歌舞，下面先請(qǐng)欣賞。。。”

3、爺爺奶奶為大家表演節(jié)目

4、游戲：兩人三腳

“別看爺爺奶奶的年紀(jì)大了，他們的身體可棒呢!讓我們跟爺爺奶奶一起做個(gè)有趣的游戲，好不好?”

5、共同分享食物

“重陽(yáng)節(jié)大家一定要吃一種點(diǎn)心，誰(shuí)知道是什么點(diǎn)心?對(duì)了，就是重陽(yáng)糕。重陽(yáng)糕，又叫“菊糕”、“花糕”， ”。今天讓我們用“吃糕”代替“登高”，來(lái)祝福我們的爺爺奶奶永遠(yuǎn)健康快樂(lè)!”

在音樂(lè)聲中分享食品。

活動(dòng)反思：