導(dǎo)語：如何才能寫好一篇北京夏天，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

北京的春末和夏初只是眨眼的工夫，等水面兒的荷花綻了白，透了粉兒，也就意味著五顏六色的盛夏到了。荷葉上滾動著小露珠，像珍珠一般，晶瑩剔透。那糾纏的爬山虎，肆無忌憚地攀附在斑駁的老墻上。院門口傳來京韻京腔的聊天聲，咿咿呀呀的二胡聲，此起彼伏的吆喝聲。小伙伴最愛坐在門口的石墩玩耍，在胡同口歡蹦亂跳地追逐著吹糖人的老爺爺。蟬、蟋蟀、油葫蘆在樹梢草叢金魚缸下此起彼伏地鳴叫，夾竹桃上、絲瓜架、葡萄架下，掛著精致的蟈蟈籠子。

夏天悶、熱交雜著，晴天是干熱，陰天就悶熱，西瓜是最解暑的。那時候的西瓜主要是“黑蹦筋”，買了瓜，就用盆兒接上涼水鎮(zhèn)著，泡上三四小時，中間兒要換換水，把瓜泡透了，等晚半晌兒全家人都吃過了飯，大家圍在一塊邊吃西瓜，邊乘涼聊天，那可是熱天里最高享受。那時老北京人家的飯桌上，都少不了拌茄泥、煮毛豆、拍黃瓜和煮咸茄兒。

中午，太陽像火球一樣高高地掛在空中，炙烤著人們的肌膚。窗臺、院墻都熱得燙手，樹葉打了蔫，老人們就會說：“這天兒跟下火似的。”大戶人家搭天棚，平民百姓搭涼棚，老北京人說“天棚、魚缸、石榴樹”，就是四合院夏天的情景。清朝道光皇帝就有一首詩“消夏涼棚好，渾忘烈日烘?！眻A明園、頤和園等苑囿中，雖然佳木陰森，但清朝每年仍然要搭天棚。在老北京天棚是極為普通的消夏措施，對于住家來說雖不必每家必搭，但對于商家來說，一到夏天肯定要搭的。拿西單大街來說，從西單商場開始，沿著便道向南走，直到西單牌樓轉(zhuǎn)角天福號門前，都是很大的天棚，即使下午西曬的時候，行人也一點(diǎn)都曬不到。

老北京夏天解暑的東西，可就忒多了，不怕你貪涼。像“河鮮兒”和“冰碗兒”就是，還有酸梅湯、雪花落、扒糕、涼粉等消暑小吃。酸梅湯加了糖漬桂花和冰糖，如琥珀般的顏色，冰塊在碗外邊鎮(zhèn)著，不僅解暑，還綠色天然。還有冰窖口往外運(yùn)冰的車，看著就冰爽涼快。北京的冰窖可以分為磚窖和土窖兩類。磚窖屬于皇家或者王府，是用石材和城磚砌成，慈禧夏天離不開冰，到了西安還想著北京的冰窖。

篇2

一、開發(fā)田徑課程資源,創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容

由于新課程標(biāo)準(zhǔn)對教學(xué)內(nèi)容的規(guī)定比較寬松,在進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計時要針對學(xué)習(xí)目標(biāo)盡量多設(shè)計幾項教學(xué)內(nèi)容,供教師和學(xué)生根據(jù)課堂情況進(jìn)行選擇,以滿足實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的需要。將田徑競技運(yùn)動項目中原有項目的器材、技術(shù)難度等予以降低,使中學(xué)生能夠較易控制健身過程。例如,擲標(biāo)槍可以改為投木棒、投飛鏢,進(jìn)行投遠(yuǎn)、投準(zhǔn)比賽;再如將競走降低難度后,可引出許多“走”的健身項目:散步、爬樓梯、踏步走、快步走等。另外,我們可以把一些田徑運(yùn)動元素與其他項目相結(jié)合,或田徑運(yùn)動項目與其他元素相結(jié)合形成的健身項目。如,“投”與飛鏢運(yùn)動相結(jié)合形成的“投準(zhǔn)”類項目;“跑”和力量練習(xí)相結(jié)合形成的“負(fù)重跑”和技巧相結(jié)合形成的“托物跑”等,以增強(qiáng)中學(xué)生的參與熱情。

二、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景,提高興趣

通過用感情激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,教師在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)和利用特定的教學(xué)情景,化理為情融情入理,用真情實感感染學(xué)生,才能觸及其靈魂。例如講授田徑跨欄跑技術(shù)時,先讓學(xué)生觀看中國體育健兒在國際大賽上取得優(yōu)異成績時升旗儀式的錄像,接著介紹劉翔等跨欄體育健兒創(chuàng)造優(yōu)異成績的動人事跡。結(jié)果許多學(xué)生被他們的愛國行為所感動,紛紛表示要以他們?yōu)榘駱?為報效祖國而努力,緊接著教師提出這樣的問題:“那么新時期作為青少年應(yīng)如何報效祖國呢?”答案只有一個,那就是學(xué)好知識,將來為祖國多做貢獻(xiàn)。

三、開設(shè)游戲式田徑課堂

篇3

關(guān)鍵詞：企業(yè)平安建設(shè)；思想準(zhǔn)備；工作思路；

中圖分類號：F426.22 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-3520（2015）-01-00-01

一、深化企業(yè)平安建設(shè)的思想準(zhǔn)備

一要用改革精神統(tǒng)領(lǐng)平安建設(shè)工作。改革是解放生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)力的根本途徑。要大幅提高工作效能，就要從改革找出路，善于用改革的精神審視問題，注重用改革的手段創(chuàng)新舉措。在這輪改革潮流中，整個綜治系統(tǒng)要爭取主動、贏得先機(jī)，抓住這些年來制約綜治工作發(fā)展的體制機(jī)制、政策規(guī)定等問題，認(rèn)認(rèn)真真地梳理分析，反反復(fù)復(fù)進(jìn)行調(diào)研論證，拿出切實可行的改革意見。2014年以來，油田綜治協(xié)作組建設(shè)不但是人防力量的整合發(fā)展，而且還是視頻信息的集成使用和統(tǒng)一指揮，是人機(jī)聯(lián)動的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，是平安建設(shè)的一大創(chuàng)新。社區(qū)綜治工作屬于非核心業(yè)務(wù)的流程再造，改革內(nèi)容顛覆了以前的傳統(tǒng)做法，我們已經(jīng)在這些方面做出了一些有益探索。

二要用群眾觀點(diǎn)檢驗平安建設(shè)工作。一切為了群眾，一切向群眾負(fù)責(zé)，相信群眾自己解放自己，向人民群眾學(xué)習(xí)，這是我們黨的群眾觀點(diǎn)。平安是最基本的民生需求，“平安夢”是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國夢”的重要保障。保障員工群眾安居樂業(yè)，讓發(fā)展成果更多地惠及廣大員工群眾，這是我們的職責(zé)所在。群眾工作最怕“臉難看、門難進(jìn)、事難辦”，最怕高高在上、油水分離，最怕走場作秀、偏重政績。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，群眾是實踐活動的最好評判員。我們的油地合作活動、嚴(yán)打整治斗爭、油區(qū)稽查站建設(shè)、社區(qū)志愿服務(wù)、工作等，都需要依靠群眾、服務(wù)群眾，需要組織群眾、發(fā)動群眾、宣傳群眾、教育群眾，為平安建設(shè)贏得牢不可破的群眾基礎(chǔ)。

三要搶抓機(jī)遇推動平安建設(shè)深入發(fā)展。機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人。油田護(hù)衛(wèi)巡邏隊伍問題我們呼吁了很多年，人員待遇、職業(yè)生涯設(shè)計、補(bǔ)充機(jī)制等都很差強(qiáng)人意。上級的思路是隊伍越小越好，我們的思路是隊伍越大越好，這樣走下去工作只會越干越難。上級態(tài)度很明朗，屬于非核心業(yè)務(wù)的，你可以花錢雇人、可以業(yè)務(wù)外包。我們順應(yīng)時勢、抓住機(jī)遇，就會豁然開朗、得心應(yīng)手?，F(xiàn)在，以《油地戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》、《油地共建協(xié)同發(fā)展框架協(xié)議》的相繼簽訂為標(biāo)志，油地關(guān)系進(jìn)入了最好的發(fā)展時期，油地共建油區(qū)治安新秩序取得一批成果。青島“11.22”事件之后，地方政府主動作為，企業(yè)主體責(zé)任和政府監(jiān)管責(zé)任共同發(fā)力，過去“不能治、沒人治、治不了”的管道違法占壓清理工作擺上議事日程，這是油區(qū)治理的一次重大機(jī)遇，我們一定要緊緊抓住，好好把握。

二、深化平安油田建設(shè)的工作思路

十八屆三中全會作出了創(chuàng)新社會管理體制的決定，四中全會又作出了依法治國的決定，這是指導(dǎo)我們社會治安綜合治理關(guān)注的行動綱領(lǐng)。

一是堅持系統(tǒng)治理，整合各種治安資源齊抓共管。過去，我們習(xí)慣于行政命令的單一方式治理社會環(huán)境，豈不知社會主體是多元的，參與社會治理也應(yīng)該系統(tǒng)推進(jìn)。我們維護(hù)油田生產(chǎn)辦公秩序，需要內(nèi)外聯(lián)動，多方參與，形成合力，這里包括油田各級各部門各責(zé)任主體積極作為，包括油地合作共建的機(jī)制保障，包括與濟(jì)軍基地、武警邊防共建支持，包括員工群眾的直接參與，也包括與油田廣大非在職群體的共建共享。各個小系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，共同促成平安和諧的大目標(biāo)，保障油田生產(chǎn)建設(shè)的順利進(jìn)行。社會治安防控體系建設(shè)也是一個系統(tǒng)工程，需要專群結(jié)合、油地結(jié)合、網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合、人防物防技防結(jié)合，共同織成治安防控網(wǎng)。技防建設(shè)統(tǒng)一規(guī)范管理，這是當(dāng)前油田社會治安綜合治理的工作重點(diǎn)之一。

二是堅持依法治理，運(yùn)用法治思維和法治方式推動重點(diǎn)難點(diǎn)問題的解決。依法治企、從嚴(yán)治企，是高效、有序、可控制、可持續(xù)管理企業(yè)的必然要求。要善于運(yùn)用法治思維謀劃、推進(jìn)平安建設(shè)各項工作，善于運(yùn)用法治方式研究、解決平安建設(shè)面臨的問題，努力建設(shè)“法治油田”、“法治油區(qū)”、“法治社區(qū)”，為建設(shè)平安油田提供法治保障。打擊涉油犯罪靠法，整頓水電氣暖使用秩序、管道占壓治理、處理等等也要靠法，要把社會治安綜合治理的各項工作都要引入法治化軌道，在全油田推動形成辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法的良好法治環(huán)境。油區(qū)公安、護(hù)衛(wèi)、稽查是社會治安綜合治理的專門力量，也是油區(qū)工作的執(zhí)法主體。要大力開展專業(yè)隊伍執(zhí)法規(guī)范化教育實踐活動，自覺接受監(jiān)督制約，做執(zhí)法守法的模范。油田普法宣傳要為依法治企服務(wù)，教育引導(dǎo)每一名干部員工依法維權(quán)、合規(guī)辦事，遠(yuǎn)離違法犯罪，自覺做到學(xué)法守法用法。

篇4

關(guān)鍵詞：新課改；田徑教學(xué)；快樂田徑；芻議

一、要樹立全新的田徑教學(xué)觀

在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，應(yīng)該形成關(guān)注每個學(xué)生健康發(fā)展的新的田徑教學(xué)觀，告別舊的田徑教學(xué)觀念和教學(xué)方法，積極開創(chuàng)田徑教學(xué)改革的新局面。回顧過去主要學(xué)習(xí)蘇聯(lián)教學(xué)模式的時期，過多重視運(yùn)動技術(shù)傳授，注重教師的示范，注重分解教學(xué)和完整教學(xué)的結(jié)合。在推崇快樂體育的今天， 過去那種注重課的運(yùn)動量、運(yùn)動密度和強(qiáng)度、運(yùn)動技術(shù)規(guī)范性等教學(xué)模式已退居次位。已開始重視增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、追求課的內(nèi)容和形式變化、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)和學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此，在田徑教學(xué)中，在繼承的基礎(chǔ)上把田徑教學(xué)的內(nèi)容和方法進(jìn)行革新，在強(qiáng)調(diào)田徑專業(yè)性的同時，加快田徑運(yùn)動健身性和娛樂性在田徑教學(xué)中的發(fā)展地位，構(gòu)建新的田徑教學(xué)觀。以適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)下的田徑教學(xué)向“健康第一”的方向發(fā)展。[1]

二、新課程標(biāo)準(zhǔn)下中學(xué)田徑教學(xué)向“學(xué)樂”的方向發(fā)展

田徑教學(xué)在學(xué)“樂”的方面長期以來都是一個薄弱點(diǎn)，這是目前中小學(xué)田徑教學(xué)所面臨危機(jī)的原因，因此，未來的田徑教學(xué)很有必要向著“學(xué)樂”的方向發(fā)展。情比而如何讓學(xué)生“樂”起來，教師得在教學(xué)方法上下功夫。對于目前已有的，如“情景式教學(xué)法”、“分組教學(xué)法”、“游戲法”、“競賽法”以及“目標(biāo)式教學(xué)法”等教學(xué)方法都是為求學(xué)生“學(xué)樂”而設(shè)計出來的。拿“情景式教學(xué)法”為例，其主要主張讓學(xué)生很好地掌握田徑運(yùn)動技能和進(jìn)行身體鍛煉的同時，讓學(xué)生體驗到田徑運(yùn)動的樂趣，并通過對運(yùn)動樂趣的體驗逐步形成學(xué)生終身參加田徑實踐的志向和習(xí)慣。例如:在進(jìn)行小學(xué)高年級障礙跑教學(xué)時，單元可分為5個課時，在單元的前半部分，教師先采用游戲法讓學(xué)生跨越不同形狀，不同高度的障礙物，充分體驗跨越障礙進(jìn)行比賽的樂趣;隨后逐漸轉(zhuǎn)入障礙跑的教學(xué)階段，學(xué)習(xí)中讓學(xué)生自定目標(biāo)并向各自的目標(biāo)挑戰(zhàn)，體驗運(yùn)動學(xué)習(xí)的樂趣:單元的后半部教師組織學(xué)習(xí)小組間的比賽，各小組內(nèi)自定比賽的策略，互相幫助，爭取勝利。最后，單元結(jié)束時教師讓學(xué)生寫出學(xué)習(xí)的體會，總結(jié)學(xué)習(xí)成果并以此加深對運(yùn)動樂趣的體會。這是把障礙跑教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后相互聯(lián)結(jié)，相互配合，并把技能掌握的目標(biāo)與體驗運(yùn)動樂趣的目標(biāo)以及學(xué)習(xí)創(chuàng)造的樂趣有機(jī)地完成。[2]

三、田徑運(yùn)動技術(shù)教學(xué)要簡捷趣味化

田徑運(yùn)動起源于人類的生產(chǎn)勞動，是古人類的謀生手段。上田徑課時，老師首先要摒棄傳統(tǒng)教學(xué)觀念的束縛，跳出技術(shù)論、體質(zhì)論的框框，注重運(yùn)動參與，注重學(xué)習(xí)過程，淡化運(yùn)動技術(shù)。

因為我們教學(xué)的目的不是培養(yǎng)專業(yè)運(yùn)動員，而是通過我們的教學(xué)去幫助引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，以培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的意識和能力，增進(jìn)健康水平。因此，在課堂教學(xué)中要樹立“健康第一”、關(guān)注個體差異與不同的需求、確保每一個學(xué)生受益的指導(dǎo)思想。課程內(nèi)容的選擇要以傳統(tǒng)教材為框架根據(jù)課程目標(biāo)進(jìn)行選擇、取舍，改變過去那種純粹為了學(xué)習(xí)某項技術(shù)動作或提高某項身體素質(zhì)而教學(xué)的思想觀念。同時要充分考慮到學(xué)生在身體條件、心理個性、運(yùn)動技能等方面的個體差異，不一定苛求課程內(nèi)容的系統(tǒng)和嚴(yán)密性，同一個內(nèi)容針對不同學(xué)生提出不同的要求和目標(biāo)，將課程內(nèi)容分解、分級讓學(xué)生選擇練習(xí)，做到因材施教。盡量讓學(xué)生通過自身努力都能達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，使每個學(xué)生都能體驗到學(xué)習(xí)成功的興趣，確保每一個學(xué)生受益，以滿足個體發(fā)展的需要。另外還可以通過創(chuàng)設(shè)情景，結(jié)合有趣的活動游戲、比賽的形式來組織教學(xué)，在學(xué)生“玩”的過程講解一些動作要領(lǐng)，提出一些動作要求這樣便于學(xué)生更好“玩”。學(xué)生既掌握了基本的動作方法，又“玩”得開心，使田徑教學(xué)變得有趣、生動。如短跑—追趕獵物，投擲—打野鴨，跳高、跳遠(yuǎn)—猴子采桃、跨越黃河等。從而使我們的教學(xué)方式、手段變得豐富多樣，進(jìn)而促進(jìn)課堂氣氛活躍。[3]

四、要注重田徑教學(xué)內(nèi)容的生活化、可遷移性

傳統(tǒng)田徑教材中沒有處理好統(tǒng)一性和靈活性的辯證關(guān)系。在新的中小學(xué)田徑教學(xué)內(nèi)容選擇和開發(fā)過程中，應(yīng)充分挖掘田徑運(yùn)動的特有功能和價值，要與學(xué)生的學(xué)校生活、社區(qū)生活、社會生活有機(jī)地結(jié)合起來，充分考慮學(xué)生的需要、學(xué)生的興趣，真正做到教學(xué)內(nèi)容生活化，為學(xué)生的生活服務(wù)，為學(xué)生的未來發(fā)展服務(wù)。由于田徑運(yùn)動能有效和全面地發(fā)展人的各種身體素質(zhì)，而身體索質(zhì)全面發(fā)展的水平越高，對于各項運(yùn)動的技術(shù)發(fā)展和成績提高也越能起積極的作用。新的田徑教學(xué)內(nèi)容選擇和開發(fā)應(yīng)充分利用這一特性，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，在學(xué)生從事田徑運(yùn)動學(xué)習(xí)的同時培養(yǎng)學(xué)生對其他運(yùn)動項目的興趣，在從事其他運(yùn)動項目學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)學(xué)習(xí)田徑的興趣和田徑教學(xué)內(nèi)容的可遷移性，這樣學(xué)生就可以根據(jù)自己的興趣愛好和不同需求，選擇個人喜愛的方法參與體育活動，充分挖掘運(yùn)動潛能，從而為終身體育打下堅實基礎(chǔ)。[4]

五、引入“快樂田徑”、“成功田徑”的教育理念

未來的體育課程則會更加關(guān)注學(xué)生的健康、興趣、主體地位和體育需要，因此在日常的田徑教學(xué)實踐中，我們完全可以引入“快樂田徑”、“成功田徑”的教育教學(xué)理念，采用豐富多彩的教學(xué)手段和方法來將田徑教“活”，使學(xué)生現(xiàn)在和將來都喜歡和參與田徑，并完成體育新課標(biāo)中的教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)而經(jīng)過改造并轉(zhuǎn)化為教材的田徑運(yùn)動。筆者認(rèn)為，教材化了的田徑項目比那種直接按競技性的田徑項目進(jìn)行的教學(xué)，效果要好得多。理由很簡單：教材化了的田徑項目切合學(xué)生實際，學(xué)生能得到較多的練習(xí)機(jī)會，在反復(fù)練習(xí)中有利于掌握運(yùn)動技術(shù)；教材化了的田徑項目，難度雖然降低，但學(xué)生經(jīng)過努力能達(dá)到目標(biāo)，因此，學(xué)生鍛煉積極性高，久而久之，運(yùn)動技術(shù)水平也提高了。所以，我們應(yīng)主張“田徑運(yùn)動教材化，并呼吁體育教師能通過自己的創(chuàng)造性勞動體現(xiàn)“田徑運(yùn)動教材化”。這不僅可以解決以往田徑教材直接照搬競技項目的弊端，而且利于在學(xué)校普及群眾性的田徑項目，提高學(xué)生運(yùn)動技術(shù)水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊兵.對田徑課教學(xué)改革的設(shè)想[J].畢節(jié)師范高等專科學(xué)校學(xué)報2005，3（1）：73-75.

[2]戴玉英.新課標(biāo)背景下我省中學(xué)體育課田徑教學(xué)改革的研究[D].福建師范大學(xué)2004，6.

篇5

【關(guān)鍵詞】田徑教育 初中生 體育課程 教學(xué)

一、當(dāng)前我國初中學(xué)生的田徑體育現(xiàn)狀

1.教學(xué)方法陳舊

現(xiàn)如今田徑教育的方法、形式選擇過于陳舊，對中學(xué)生而言枯燥乏味，并且評定要求過高，脫離了生活實際，無法正確地實現(xiàn)真正的課程目標(biāo)。有很多的體育教師由于能力不夠，導(dǎo)致田徑教育缺少應(yīng)有的趣味性，往往將學(xué)生置于被動的情境。

2.師資力量有待提高

在目前的初中院校，有很多的體育教師并非田徑專業(yè)，卻擔(dān)任著田徑教師的職責(zé)，也就意味著這些教師對于田徑的理解是片面的，是沒有經(jīng)過系統(tǒng)化訓(xùn)練的。于是在教學(xué)中，學(xué)生學(xué)習(xí)到的田徑知識往往是教師的隨心講授，或變成了學(xué)生的自由活動課，還有的教師會選擇較為簡單易懂的田徑授課內(nèi)容，對學(xué)生的身體素質(zhì)的鍛煉起不到根本作用。

二、田徑教育對初中學(xué)生的積極影響

田徑教育可以教給學(xué)生們最基本的運(yùn)動技能，在學(xué)生以后學(xué)習(xí)其他體育運(yùn)動項目時可以起到一定的幫助作用。初中生正處在生長發(fā)育的青春期，此時初中生的身體素質(zhì)能否得到正確的發(fā)展對初中生以后的成長起著至關(guān)重要的作用。田徑運(yùn)動是體育運(yùn)動的重要項目之一，是人類長期社會實踐發(fā)展起來的。長久以來，我國對田徑教育持高度重視的態(tài)度，并且將田徑教育作為體育教學(xué)的基本項目。經(jīng)常進(jìn)行田徑運(yùn)動，有利于學(xué)生的新陳代謝和身體發(fā)育。現(xiàn)在有很多的院校通常只看重學(xué)生的文化課水平而忽視學(xué)生的體能狀態(tài)，而通過田徑運(yùn)動的教學(xué)和訓(xùn)練可以全方面地發(fā)展學(xué)生的各項身體素質(zhì)如速度、力量、耐力等，培養(yǎng)學(xué)生的各種意志品質(zhì)如勇敢、頑強(qiáng)、堅韌、果敢等。

三、教學(xué)實驗

1. 實驗原理

實驗期為一學(xué)期，實驗對象為同一年級的兩個班級，實驗方法為一個班用較為娛樂性，容易被學(xué)生所接受的田徑教學(xué)方法來進(jìn)行教學(xué)，另一個班用以往的教學(xué)方式來進(jìn)行教學(xué)。對一個年級兩個班進(jìn)行對比實驗，采用同一教師使用不同的方法來對比實驗班與對照班，實驗結(jié)果采用各個項目的測試結(jié)果進(jìn)行對比。

2. 實驗過程

對小勝中學(xué)的一個年級的兩個班進(jìn)行對比實驗，采用同一教師使用不同的方法來對比實驗班與對照班。其中實驗班用較為娛樂性的，容易被學(xué)生所接受的田徑教學(xué)方法來進(jìn)行教學(xué)，而對照班用以往的教學(xué)方式來進(jìn)行教學(xué)。在實驗前首先對兩個班的學(xué)生進(jìn)行關(guān)于田徑的問卷調(diào)查表，了解學(xué)生對于學(xué)習(xí)田徑的認(rèn)知和學(xué)習(xí)態(tài)度，然后根據(jù)體育田徑教學(xué)大綱在這一學(xué)期選定4個項目（50米跑，立定跳遠(yuǎn)，1000米跑，投擲）進(jìn)行學(xué)習(xí)，每個項目學(xué)習(xí)6個學(xué)時，在學(xué)習(xí)項目之前先進(jìn)行運(yùn)動能力測試。在每個項目學(xué)習(xí)過后，仍然要對學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查和運(yùn)動能力測試。

3. 實驗結(jié)果

經(jīng)過一學(xué)期的實驗得到結(jié)果如下：

以上數(shù)據(jù)是除去無統(tǒng)計學(xué)意義的因素后得到的平均成績，具有統(tǒng)計學(xué)意義，是比較客觀的數(shù)據(jù)。問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)實驗班的學(xué)生對田徑的興趣提高了很多，然而對照班的學(xué)生對田徑的學(xué)習(xí)興趣上并沒有提高。在學(xué)習(xí)成績上面實驗班的平均成績都有顯著的進(jìn)步，而對照班的進(jìn)步不明顯，有的項目甚至出現(xiàn)了退步現(xiàn)象。

四、新課標(biāo)初中田徑教學(xué)的改進(jìn)方案

初中田徑教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)全面的貫徹新課程改革的標(biāo)準(zhǔn)，拋棄原來的教育方法，在田徑教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行優(yōu)化，采用貼近學(xué)生富有娛樂性的教學(xué)方法，這樣學(xué)生能夠在田徑課上收獲更多的知識，增添更多的樂趣。學(xué)生對于田徑更易接受，更愿意去學(xué)習(xí)田徑了，自身的主動性讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到了身體素質(zhì)的提升。

各個院校應(yīng)當(dāng)增加體育經(jīng)費(fèi)的支出和師資力量的培養(yǎng)。學(xué)校體育教育的提高離不開體育經(jīng)費(fèi)的投入，各種體育項目都需要有優(yōu)良的體育設(shè)施才能夠達(dá)到良好的教學(xué)目。所以應(yīng)當(dāng)科學(xué)化的管理體育經(jīng)費(fèi)，在購置體育設(shè)施時要做好計劃，一步步的進(jìn)行。學(xué)校體育教師的個人水平影響著學(xué)生田徑學(xué)習(xí)的好壞，提高學(xué)校體育教師的關(guān)于田徑方面的專業(yè)知識以及教師個人的文化修養(yǎng)，增加課程的專業(yè)性，娛樂性。學(xué)校也應(yīng)加大教學(xué)的研究力度，尋求更好的教學(xué)方法。

結(jié)語

田徑關(guān)乎著初中生的身體素質(zhì)的提高與發(fā)展，我們應(yīng)當(dāng)努力提高田徑教學(xué)的創(chuàng)新性和科學(xué)性。有關(guān)部門也要加大對田徑關(guān)注力度，讓初中生能夠在較好的環(huán)境中得到全面的教育和發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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[關(guān)鍵詞]油價下跌；天然氣市場；價格改革趨勢；供需分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201719265

國際油價經(jīng)過2014年下半年以來的急速下跌后，或?qū)㈤L期保持低位運(yùn)行，天然氣市場需求疲軟。通常，油價變動對LNG市場影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是直接影響已投產(chǎn)LNG項目的銷售價格和LNG市場需求；二是通過影響LNG新建項目的進(jìn)展，進(jìn)而影響遠(yuǎn)期LNG供需關(guān)系和貿(mào)易量。[2]天然氣作為清潔高效能源，在我國既面臨能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、強(qiáng)化大氣污染治理、新的用氣領(lǐng)域不斷拓展等發(fā)展機(jī)遇，也面臨經(jīng)濟(jì)增速放緩、油價下行，發(fā)電、化工、工業(yè)燃料、交通等領(lǐng)域天然氣競爭力下降、市場用氣不景氣等多方面的挑戰(zhàn)。

1國內(nèi)外油氣市場供需形勢分析

總體來看，2015年以來，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國際原油生產(chǎn)供大于求、庫存仍處于高位，2015年8月原油價格觸及六年新低，油價低位徘徊仍將持續(xù)一定的時間；油價下跌對國際LNG市場也造成較大沖擊，天然氣市場已成買方市場，需求疲軟；中國經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，天然氣消費(fèi)增幅減緩。

11國際天然氣供需形勢

考慮到全球?qū)Νh(huán)保訴求日益高漲，能源的清潔化轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，全球LNG將迎來一段快速增長期，LNG貿(mào)易量在全球天然氣消費(fèi)量中的比重逐漸增加。液化能力增長潛力最大的國家為美國、澳大利亞、加拿大、俄羅斯以及非洲部分國家。在LNG供應(yīng)方面，雖然安哥拉、埃及LNG項目停產(chǎn)，但大部分LNG項目生產(chǎn)穩(wěn)定；在需求方面，市場總體需求不旺，LNG供應(yīng)寬松。

當(dāng)前亞洲已是全球最主要的LNG消費(fèi)市場。來自亞太國家（澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞等）以及中東地區(qū)（卡塔爾、阿曼等）的LNG資源分別占供應(yīng)至亞太地區(qū)LNG總量的47%和42%。未來亞太地區(qū)新增LNG資源主要來自澳大利亞、北美以及非洲地區(qū)。澳大利亞在建LNG液化項目全部投產(chǎn)后，LNG產(chǎn)能在2020年前將達(dá)到6700萬噸/年；北美、非洲規(guī)劃LNG項目產(chǎn)能合計已達(dá)到7880萬噸/年。

根據(jù)伍德麥肯茲預(yù)測，未來亞太地區(qū)仍將為全球最主要消費(fèi)市場，預(yù)計2020年消費(fèi)量為268億噸，約占全球的74%；日本依然是LNG最大消費(fèi)國，消費(fèi)量約占全世界的26%。隨著中國和印度經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，能源需求增長迅猛，將逐漸成為繼日本和韓國之后的亞洲LNG進(jìn)口主力（圖1）。

作為世界LNG市場的主要買家，其定價公式與油價掛鉤，亞洲家在購買LNG時付出了比其他市場上更高的價格（即“亞洲溢價”），當(dāng)前，油價下跌一定程度上抑制了“亞洲溢價”，這不僅在于降低當(dāng)前LNG貿(mào)易價格，同時也將對修改天然氣賣方壟斷條約、調(diào)整天然氣定價機(jī)制等方面產(chǎn)生積極影響。[3][4]

12國內(nèi)天然氣市場形勢

目前國內(nèi)天然氣需求疲弱，市場供過于求，同時存在供應(yīng)能力過剩的風(fēng)險。其主要原因是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，不少行業(yè)消化過剩產(chǎn)能、需求不旺，加之天然氣價改導(dǎo)致氣價上升，而煤價卻降至歷史新低，煤對天然氣的反替代效應(yīng)明顯。2015年中國天然氣市場瓶頸凸顯，年度天然氣表觀消費(fèi)1926億立方米，增速從2011年的22%下降到2015年為26%（圖2）。

未來天然氣市場需求仍難以樂觀?！笆濉逼陂g，國內(nèi)天然氣市場都可能延續(xù)供過于求的寬松態(tài)勢。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)測算，2015―2020年我國天然氣需求年均增速約為74%，低于供應(yīng)的81%的增速。到2020年，多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為天然氣消費(fèi)量將低于《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃（2014―2020年）》中設(shè)定的3600億立方米目標(biāo)。

2國內(nèi)天然氣價格改革趨勢

我國早期進(jìn)口LNG價格基本采用與日本JCC掛鉤聯(lián)動的方式。例如我國東南沿海某LNG項目與澳大利亞簽訂的25年長期“照付不議”合同中，推測的LNG基準(zhǔn)氣源價格公式如下：

P=（00525×JCC+1535）×匯率10551×（1+03%）

式中：P――基準(zhǔn)氣源單價，元/GJ；

JCC――日本原油進(jìn)口均價，其中15≤JCC≤25，美元/bbl；

03%――保險費(fèi)率。

合同還規(guī)定了價格公式與JCC掛鉤聯(lián)動的范圍，即JCC的范圍為15～25美元/bbl。當(dāng)JCC在15～25美元/bbl之間變動時，該項目LNG價格中固定價的比例在54%～66%之間變動；當(dāng)油價處于20美元/bbl的中間價時，固定價比例約為60%。

隨后LNG進(jìn)口價格開始呈上漲趨勢，但基本模式并未改變。第一類就是直接掛鉤JCC，所不同的只是系數(shù)和常數(shù)。第二類是與其他油品掛鉤，典型的是中亞管道天然氣，采用的是和新加坡油品的掛鉤方式，其實質(zhì)仍然是與油等熱值掛鉤的方法。我國2009年左右及以后簽訂的LNG購進(jìn)合同中，LNG價格也主要是與JCC掛鉤，執(zhí)行直線公式。

近年來隨著市場的變化以及北美天然氣出口，亞太地區(qū)LNG價格開始發(fā)生重大變化，現(xiàn)貨市場價格指數(shù)發(fā)揮越來越大的作用。日本進(jìn)口北美天然氣的合同中，已經(jīng)有完全與JCC脫鉤的情況，采用北美現(xiàn)貨天然氣+液化費(fèi)+運(yùn)費(fèi)的方式來計算。我國這一時期簽署的合同，也開始部分采用這種部分與現(xiàn)貨掛鉤的做法。[5]

3加快我國天然氣行業(yè)發(fā)展相關(guān)建議

31穩(wěn)固國內(nèi)天然氣市場

（1）明確天然氣在國家能源戰(zhàn)略和規(guī)劃中定位。發(fā)展天然氣既是能源戰(zhàn)略的重要組成部分，也與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大氣污染治理工作密切相關(guān)。天然氣作為化石燃料中的低碳能源，資源豐富、用途廣泛、運(yùn)輸方便，技術(shù)可靠，經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性和安全性能得到較好的結(jié)合，天然氣發(fā)展規(guī)劃將直接決定我國天然氣能否實現(xiàn)長供久安。

（2）推進(jìn)油氣體制改革，激發(fā)市場活力。天然氣管道應(yīng)考慮向第三方市場主體公平開放。天然氣基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營企業(yè)應(yīng)公平、公正地為所有用戶提供管輸、儲備、氣化、液化和壓縮等服務(wù)。需從資源布局開始，通過資源的多元化平衡各N風(fēng)險，合理安排管道氣的市場范圍，確保地緣風(fēng)險能夠得到有效防范。按照公平透明的原則，定期向社會公開管線接入標(biāo)準(zhǔn)，向第三方市場主體提供服務(wù)價格、剩余管輸、儲存能力等必要信息。

（3）加強(qiáng)天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是要加快實施天然氣輸配管網(wǎng)建設(shè)投資多元化，引導(dǎo)社會資本參與以提高建設(shè)能力；二是要繼續(xù)落實國家關(guān)于天然氣管網(wǎng)設(shè)施公平開放的有關(guān)辦法和措施；三是要加快儲氣庫建設(shè)，擴(kuò)大有效儲備規(guī)模，并逐步完善地下儲氣庫的經(jīng)營管理機(jī)制。

（4）大力開拓工業(yè)用氣領(lǐng)域。重點(diǎn)抓好大氣污染治理重點(diǎn)地區(qū)氣化、天然氣發(fā)電、天然氣分布式能源、交通領(lǐng)域（車、船）四大工程。擴(kuò)大工業(yè)用氣的利用領(lǐng)域，提高工業(yè)用氣的效率，保障工業(yè)用氣的經(jīng)濟(jì)性，力爭“十三五”末天然氣在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例超過8%。

32拓展進(jìn)口LNG市場

（1）充分利用國際資源。與進(jìn)口管道氣相比，進(jìn)口LNG具有更環(huán)保、更安全、單位熱值高、應(yīng)急調(diào)峰能力強(qiáng)、供應(yīng)靈活，地緣政治風(fēng)險小等優(yōu)勢。在我國能源供給對外依存度不斷增高的情況下，加大LNG進(jìn)口有利于分散能源進(jìn)口風(fēng)險，保障能源供應(yīng)安全。

（2）對LNG進(jìn)口給予財稅政策支持。目前我國對LNG進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅實行先征收后部分返還的政策。進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅先征后返，具有不利于鼓勵企業(yè)引進(jìn)LNG且占用企業(yè)資金過多的缺陷。LNG作為我國緊缺的資源性產(chǎn)品，建議將其進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅改為全額返還，即征即返，以加大對LNG項目的扶持力度。

（3）加強(qiáng)協(xié)調(diào)監(jiān)管防止無序競爭。在LNG國際采購市場上，若缺乏政府的監(jiān)管，將會發(fā)生進(jìn)口方資源方在采購LNG的談判過程中無序競爭的情況，導(dǎo)致抬高資源引進(jìn)價格。這將對國際LNG貿(mào)易市場產(chǎn)生一定干擾，為保障我國進(jìn)口有競爭力的LNG資源，應(yīng)從國家角度對LNG進(jìn)口施行監(jiān)管，避免無序競爭。

4結(jié)論

天然氣作為清潔能源仍然擁有很好的發(fā)展空間。進(jìn)口LNG在我國作為主要供應(yīng)氣源之一，不僅保障了沿海地區(qū)的用氣需求，而且對未來國家天然氣供應(yīng)安全具有戰(zhàn)略保障作用。隨著未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及環(huán)境保護(hù)的需要，天然氣占一次能源的比重將進(jìn)一步增加，進(jìn)口LNG的比例仍將進(jìn)一步上升。

筆者認(rèn)為，中國需從國內(nèi)和國際兩方面入手，發(fā)展天然氣行業(yè)。國內(nèi)方面，加強(qiáng)規(guī)劃，明確天然氣的能源戰(zhàn)略地位，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)油氣體制改革，激發(fā)市場活力；國際方面，給予進(jìn)口LNG稅收等政策，加強(qiáng)進(jìn)口LNG監(jiān)管協(xié)調(diào)，充分利用國際資源大力拓展進(jìn)口LNG市場。

參考文獻(xiàn)：

[1]曾興球中國石油石化企業(yè)如何應(yīng)對低油價形勢下的市場挑戰(zhàn)[J].國際石油經(jīng)濟(jì)，2015，23（12）：1-9

[2]謝治國，徐婧，李漢晗在低油價環(huán)境下推動我國LNG行業(yè)持續(xù)發(fā)展[J].國際石油經(jīng)濟(jì)，2015，23（8）：87-91

[3]張東輝油價下挫抑制“亞洲溢價”[J].中國石油企業(yè)，2014（12）.

篇7

劍宗成長快但后繼無力；氣宗成長慢但后勁十足。

企業(yè)經(jīng)營，究竟是“風(fēng)來了、豬也會飛”，還是“咬定青山不放松、任爾東西南北風(fēng)”，“他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗；他橫由他橫，明月照大江”？

本文是早有豐富成功案例的《雙終端模型》在互聯(lián)網(wǎng)時代的升華，介紹變化中的不變，給企業(yè)一雙慧眼，一個心態(tài)。一個定力。

一、推廣終端與銷售終端

雖然所有終端都兼有“銷售終端”與“推廣宣傳終端”兩方面價值，但每個終端的價值還是有價值偏重、價值結(jié)構(gòu)之分的。

“銷售終端”指的是那些客流量大、終端以截留散客為主要目標(biāo)的銷售場所，如大賣場、京東酒仙，或其他零售點(diǎn)（依品類的不同而變化）。

“推廣終端”指的是那些容易以之為橋梁、把公司與產(chǎn)品的整體價值傳遞給目標(biāo)顧客的終端，也就是“間接銷售價值”大于“直接商業(yè)價值”的終端。它們的人氣可能不旺也可能很旺、銷量可能很大也可能不大，但可以肯定的是，顧客價值重要、對“銷售終端”的拉動力較大。它通常屬于“含有推介力的消費(fèi)終端”，通常擁有行業(yè)專家。如白酒之能開展品牌整體體驗的酒樓，品鑒會，藥品之含有專業(yè)推廣的醫(yī)院診所，農(nóng)藥之農(nóng)技推廣站---

科特勒老師的名著《營銷管理》第10版，講述了一個證明推廣終端與銷售終端的區(qū)別及互相作用的案例：

圣經(jīng)面包營養(yǎng)豐富，具有猶太風(fēng)味，品質(zhì)優(yōu)良；但它擺在大賣場時，銷售很不理想；

通過研究，他們發(fā)現(xiàn)，美國消費(fèi)者不把大賣場當(dāng)作閑逛的場所；消費(fèi)者進(jìn)入大賣場之前通常已經(jīng)有采購計劃，進(jìn)入大賣場之后大都是直奔采購計劃內(nèi)商品；消費(fèi)者對圣經(jīng)面包這種不熟悉品牌的注目率平均不超過10秒！而且這不超過10秒的注目率往往還是無效注目：視而不見、觸目而不驚心！

有鑒于此，圣經(jīng)面包轉(zhuǎn)而以營養(yǎng)健康坊、猶太人居住區(qū)小店等為主來培育市場；后來終于成功了。

我們?yōu)槟骋繇懫髽I(yè)策劃招商與渠道戰(zhàn)略之時，正是國美、蘇寧四處擴(kuò)張、洋洋得意之日。

對于家電的銷售，國美、蘇寧究竟有多重要？我們的咨詢顧問團(tuán)隊與一線業(yè)務(wù)人員激烈爭論過這一問題。

經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)查與測試，我們發(fā)現(xiàn)，第一次購買組合式音響的消費(fèi)者并不首選國美、蘇寧（這與國外專家的結(jié)論一致：國外的同類消費(fèi)者也不是首選Best Buy這樣的大型電器超市）；而是專賣店、小商店；理由是：他們不會操作，需要得到一對一的指導(dǎo)；而大賣場做不到；

只有通過學(xué)習(xí)已經(jīng)對產(chǎn)品選擇與操作駕輕就熟的消費(fèi)者，如升級換代的消費(fèi)者，利用單位的設(shè)施、親友的設(shè)施等便利條件熟練掌握使用方式的消費(fèi)者，才直奔國美、蘇寧這樣的大賣場；

而當(dāng)消費(fèi)者非常內(nèi)行之后，又有可能通過網(wǎng)絡(luò)尋找更劃算的產(chǎn)品；

所以，新穎性商品適合先在專賣店、小商店等“推廣”，讓消費(fèi)者得到體驗與教育；大賣場則適合成熟產(chǎn)品、庫存產(chǎn)品、消費(fèi)者能夠自己辨認(rèn)價值的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)則適合已經(jīng)成為“專家”的消費(fèi)者的消費(fèi)。

不可夸大或忽視任何終端的價值。每個終端都有其獨(dú)特價值，沒有哪個能獨(dú)霸天下。

我們做酒類咨詢項目較多、對推廣終端與銷售終端的區(qū)別體會尤深；

一些優(yōu)質(zhì)的果酒、養(yǎng)身保健酒，或者品牌內(nèi)涵豐富的高端白酒，如果直接進(jìn)商超，一定會陷入“花錢向渠道證明自己沒有價值”的惡性循環(huán)：進(jìn)場費(fèi)---被迫回購---清場；直接進(jìn)入電商，則可能連點(diǎn)擊率都沒有；花錢做推廣，則要么得不償失，要么犧牲品牌、長遠(yuǎn)看還是得不償失。

而首先進(jìn)入“推廣終端”進(jìn)行市場培育，等產(chǎn)品成熟后再進(jìn)入大賣場，“推廣終端”與“銷售終端”交相掩護(hù)，才能低成本地成功。

《雙終端模型》強(qiáng)調(diào)“推廣終端”與“銷售終端”的交相輝映；而暴力營銷者、幻想贏在包裝贏在概念贏在噱頭者，則不知道“推廣終端”的存在或不明白“推廣終端”的價值，急功近利地在“銷售終端”開展“決勝終端”，最終幾乎全部陷入“終端消耗”的“陷阱”，成功者只是極個別資本與品牌的幸運(yùn)兒。

以高檔酒為例，“推廣終端”包括：

中央各部委、全國各省、各大重點(diǎn)企業(yè)興辦的接待辦（通常包含酒樓），如廣州的浙江大廈、河北大廈、魯能大廈、中國煤炭大廈等；

黨、政、軍系統(tǒng)的各局、委、辦等的招待所、酒樓；

軍校、黨校、行政學(xué)院或其他培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的招待所、酒樓；

金領(lǐng)以上成功人士居住小區(qū)的“會所”：

擁有穩(wěn)定的團(tuán)購群的酒行、小二批；

“年費(fèi)10萬以上的高檔健身場所如游艇俱樂部、高爾夫俱樂部、友誼商店會員部；

這些“終端”雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大酒樓、大賣場熱鬧，但卻是新品類、新概念的“紅色搖籃”。

中國企業(yè)最擅長于經(jīng)營的是技術(shù)門檻低、利潤率低的產(chǎn)品，“血汗工廠”聞名于世；

其次擅長的是技術(shù)門檻高、利潤率高的產(chǎn)品，因為，技術(shù)可以買，而賄賂營銷是我們的專長；

技術(shù)門檻低、利潤率高的產(chǎn)品，是中國企業(yè)最不擅長經(jīng)營的品種---中外企業(yè)日用品領(lǐng)域的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高新領(lǐng)域；

這是因為，對于中國企業(yè)，品牌推廣的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)突破；就中國企業(yè)而言，技術(shù)門檻無論如何高，其實都不如品牌推廣的門檻高；

所以，推廣終端的發(fā)現(xiàn)、利用，是值得所有公司全力以赴地追求的；

二、核心終端與普通終端

讓“核心終端”與“普通終端”各司其職、互相配合的“雙終端模式”，雖然是中國企業(yè)不常用的模型---所以中國企業(yè)大都在消耗戰(zhàn)中無力自拔，卻是中國消費(fèi)者每天都可以察覺到的模式。

如，我們在肯德基，只能喝百事可樂；在麥當(dāng)勞，只能喝可口可樂；

寶潔公司安排了一個戰(zhàn)略性的客戶管理小組與在阿肯色州本頓維爾沃爾瑪總部的工作人員一起工作，寶潔與沃爾瑪已經(jīng)通過合作節(jié)約了約300億美元的資金，而且使自己的毛利大約增加了11%。當(dāng)聯(lián)合利華宣稱要在中國全國購買多少商場貨架時，沃爾瑪即公開宣布：我們不會賣給聯(lián)合利華----“不剝奪消費(fèi)者的選擇權(quán)”，從而幫寶潔擋住了聯(lián)合利華利劍；但對于普通的零售商經(jīng)銷商，寶潔公司卻素有運(yùn)用高壓手段來行使自己的市場權(quán)力的名聲，渠道的多數(shù)都在指責(zé)寶潔沒有足夠地去重視合作商的想法，但這并沒有妨礙寶潔成為老大……..

這是基于廠家品牌號召力而規(guī)劃的核心終端與普通終端模型：由于品牌強(qiáng)大、終端不需要承擔(dān)推廣的責(zé)任，所以沒有推廣終端與銷售終端之分別。

在為某著名農(nóng)藥企業(yè)做渠道咨詢時，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)藥店單店之間的銷售額，差距非常大；有的每年才賣幾萬、十幾萬，有的卻銷售1000萬左右；形成業(yè)績差距的原因是：

凡是種植高藥耗作物的區(qū)域，如南方的香蕉、芒果，北方的冬棗，還有大棚蔬菜基地，農(nóng)民對農(nóng)藥是“高關(guān)心”---農(nóng)藥的功效、成本與農(nóng)民收益的相關(guān)系數(shù)非常大；這時候，擁有技術(shù)威望的農(nóng)藥店成為壟斷者，包括地方技術(shù)專家、植保農(nóng)機(jī)系統(tǒng)老專家，或種植能手；農(nóng)民信任、農(nóng)民需要他們的技術(shù)服務(wù)，只愿意、只敢于向它們購買；這些區(qū)域，農(nóng)藥店數(shù)量少、單店銷售額大。

而一些低藥耗作物的區(qū)域，如水稻、棉花，每畝地每年用藥不足10元；新疆棉花、浙江楊梅，基本不用農(nóng)藥；農(nóng)民對農(nóng)藥是“低關(guān)心”---農(nóng)藥的功效、成本與農(nóng)民收益的相關(guān)系數(shù)非常小；這時候，農(nóng)民就要求便利，致使小店星羅棋布、大店難以出現(xiàn)；

這是基于消費(fèi)者行為的推廣終端與銷售終端合二為一；就是說，當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心度提高時，推廣、服務(wù)能力對銷售的相關(guān)性也隨之而提高；“推廣終端”逐漸成為“最大銷售終端”。怎樣為“推廣終端”服務(wù)，成為企業(yè)競爭的最重要的的關(guān)鍵點(diǎn)。這時候，推廣力銷售力“雙強(qiáng)”的終端躍升為核心終端。

這時候，漫天分布的“普通終端”，反而要反過來更多地?fù)?dān)負(fù)一定意義上的“品牌推廣”的作用：

因為，普通終端數(shù)量多、銷量低、物流成本高、拜訪成本高，不被競爭對手重視；如果不局限于“商業(yè)價值”而科學(xué)地評估其“傳播價值”，則可以通過產(chǎn)品組合陳列、終端張貼畫促銷禮品布置、專柜渲染等，通過“不知疲倦的推銷員”，低成本地取得品牌傳播的效果，從而配合在核心終端的集中攻擊活動，以面促點(diǎn)。

百安居在切入家具連鎖之初，它的差異化之處也是“宣傳推廣”而不是銷售能力：它提供家具安裝組合的技術(shù)與工具，及相關(guān)培訓(xùn)、教育，提升消費(fèi)者的享樂能力；后來，它也成為了銷售能力很強(qiáng)大的終端；

我們相信，家電、圖書、營養(yǎng)保健等許多行業(yè)，都能夠產(chǎn)生一批從“推廣終端”起步進(jìn)而成長為“核心終端”的零售企業(yè)。

不管核心終端以怎樣的途徑在終端中脫穎而出，都打破了我們對“決勝終端”的迷信、對“與終端一起決勝”的向往；給品牌的經(jīng)營帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

三、角度應(yīng)對力度

科特勒老師說：“我們不斷面臨著重大的機(jī)遇，但多數(shù)機(jī)遇表面看來都仿佛是難以解決的問題”，“機(jī)遇偽裝成陷阱而來到我們身邊、經(jīng)常與粗心的企業(yè)擦肩而過”。

在終端營銷方面，當(dāng)“做終端找死、不做終端等死”成為企業(yè)普遍的、“表面看來都仿佛是難以解決的問題”時，我們其實是遇到了空前的機(jī)遇。

而且，在“偽裝成陷阱”的機(jī)遇面前：有的企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇、驅(qū)動終端模型的運(yùn)行，有的企業(yè)順應(yīng)機(jī)遇、抓住機(jī)遇，有的企業(yè)看著機(jī)遇發(fā)生而無所作為，有的企業(yè)對機(jī)遇的發(fā)生茫然無知；

雙終端模型是具有內(nèi)部驅(qū)動力的終端決策模型；企業(yè)可以創(chuàng)造機(jī)遇：注入自己的資源、能力、模式，驅(qū)動終端的升級、同時使自己領(lǐng)先于競爭對手；也可以抓住機(jī)遇：用價值評估模型與工具識別終端價值，制訂暫時利益最大的終端營銷戰(zhàn)術(shù)。

現(xiàn)有企業(yè)在終端面前步履維艱、力不從心，是因為，花招型、暴力型終端營銷依賴于力度與點(diǎn)子：策劃一個產(chǎn)品概念、包裝、“賣點(diǎn)”、噱頭---不顧企業(yè)技術(shù)能力層面是否能夠匹配、企業(yè)顧客戰(zhàn)略是否匹配；再投入巨資賭廣告、賭終端攔截；這對于大多數(shù)中小企業(yè)、民營企業(yè)，都難下決心；

以企業(yè)戰(zhàn)略來驅(qū)動雙終端模型，則主要依賴于角度：基于終端客觀價值評估與企業(yè)的戰(zhàn)略相關(guān)性，把終端分別定義為推廣終端、銷售終端、核心終端、普通終端等，然后是基于核心能力、戰(zhàn)略方針、經(jīng)營風(fēng)格、人力資源、運(yùn)營模式的“終端組合”，以“角度”降低對“力度”的依賴。

篇8

[關(guān)鍵詞]市場化；田徑運(yùn)動；發(fā)展[DOI]1013939/jcnkizgsc201519099

1世界范圍內(nèi)的田徑運(yùn)動市場化進(jìn)程

11田徑運(yùn)動市場化的背景全世界范圍內(nèi)競技體育運(yùn)動的職業(yè)化進(jìn)程不斷加快推動了體育運(yùn)動和體育競賽與市場經(jīng)濟(jì)相接軌，職業(yè)體育的蓬勃發(fā)展是田徑運(yùn)動市場化的大背景。隨著商品社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的體育項目逐漸產(chǎn)生了以市場需求為導(dǎo)向的發(fā)展趨勢，社會大眾對于競技體育的觀賞能力也不斷提升，因此競技體育在走向職業(yè)化的進(jìn)程中也不斷加深商業(yè)化的進(jìn)程。

體育運(yùn)動的職業(yè)化走過了一條循序漸進(jìn)的道路，世界范圍的體育運(yùn)動職業(yè)化是從20世紀(jì)80年代才緩慢開始的，在此之前只有美國、英國等少數(shù)發(fā)達(dá)國家的體育運(yùn)動已經(jīng)開始了職業(yè)化。1980年國際奧委會修改了章程，允許了包括足球、馬術(shù)、籃球、網(wǎng)球等運(yùn)動項目的職業(yè)運(yùn)動員參加奧運(yùn)會，世界范圍內(nèi)的職業(yè)體育運(yùn)動才開始了真正的發(fā)展。

職業(yè)體育運(yùn)動的快速發(fā)展帶動了競技體育運(yùn)動的蓬勃興起，隨著越來越多高水平職業(yè)運(yùn)動員進(jìn)入奧運(yùn)會，奧運(yùn)會和競技體育運(yùn)動的開展水平不斷提高，人們對于競技體育的審美需求也在得到不斷滿足，競技體育職業(yè)化已經(jīng)成為了體育運(yùn)動發(fā)展的必由之路。

與競技體育職業(yè)化進(jìn)程相一致的是，田徑運(yùn)動也在過去百余年間走過了一條不斷職業(yè)化的道路，國際奧委會和國際田聯(lián)作為管理運(yùn)動員的兩大機(jī)構(gòu)歷史上曾在田徑運(yùn)動員的資格問題上長期存在爭端，而隨著田徑運(yùn)動商業(yè)化的進(jìn)程和職業(yè)化的進(jìn)程不斷加深，田徑運(yùn)動員的職業(yè)化進(jìn)程已經(jīng)成為了不可阻擋的時代潮流。

12田徑運(yùn)動市場化的過程在田徑運(yùn)動市場化的過程中，經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展水平始終發(fā)揮著決定性的作用，國際田聯(lián)在成立之初其機(jī)構(gòu)的運(yùn)作和職能的發(fā)揮大都依靠于私人募捐和會員國繳納會費(fèi)，其后由于傳媒的發(fā)展特別是電視轉(zhuǎn)播介入到田徑運(yùn)動，國際田聯(lián)不斷更新著章程以適應(yīng)社會的發(fā)展。1976年和1982年國際田聯(lián)先后允許在田徑運(yùn)動比賽場地內(nèi)放置廣告牌和允許田徑運(yùn)動員獲得比賽獎金，標(biāo)志著田徑運(yùn)動市場化邁出了堅定的一步。

田徑運(yùn)動的市場化進(jìn)程同樣是與奧運(yùn)會的發(fā)展緊密相連的，1968年墨西哥城奧運(yùn)會上國際田聯(lián)獲得了國際奧委會35萬美元的分紅，這一金額到了1980年莫斯科奧運(yùn)會提高到了115萬美元，這說明田徑運(yùn)動的市場化和商業(yè)化穩(wěn)步提升，但是相比于田徑運(yùn)動在奧運(yùn)會中舉足輕重的金牌數(shù)量和社會影響力，這一數(shù)額仍有大幅提升的空間。國際田聯(lián)在1983年舉辦了第一屆田徑世界錦標(biāo)賽，1984年舉辦了國際田聯(lián)系列大獎賽，這一系列的商業(yè)化、職業(yè)化賽事進(jìn)一步推動了田徑運(yùn)動的快速發(fā)展和與時俱進(jìn)。

20世紀(jì)90年代以來，國際田聯(lián)根據(jù)時展特點(diǎn)和田徑運(yùn)動現(xiàn)代化規(guī)律頒布了更多的改革措施，特別是對于田徑運(yùn)動競賽制度的改革在相當(dāng)大的程度上提高了田徑運(yùn)動的整體水平，同時也提升了田徑運(yùn)動的商業(yè)價值和市場地位。隨之而來的是國際田聯(lián)大獎賽、黃金聯(lián)賽、鉆石聯(lián)賽越來越多地吸引了商業(yè)贊助和電視轉(zhuǎn)播，同時職業(yè)田徑運(yùn)動員也在這一過程中獲得了巨額的經(jīng)濟(jì)利益。雖然田徑運(yùn)動的市場化進(jìn)程穩(wěn)步深化，但是作為奧運(yùn)會的金牌大戶，其社會影響力、市場化程度和商業(yè)價值仍然與足球、賽車等運(yùn)動無法相提并論。

13田徑運(yùn)動市場化現(xiàn)狀2010年國際田聯(lián)推出一項名為“鉆石聯(lián)賽”的全球范圍內(nèi)田徑運(yùn)動的重大賽事，取代了原來在歐洲范圍內(nèi)的黃金聯(lián)賽，而季末大獎也從金條改成鉆石。全球范圍內(nèi)的12站比賽分別為卡塔爾多哈、中國上海、美國紐約、美國尤金、意大利羅馬、挪威奧斯陸、英國伯明翰、瑞士洛桑、法國巴黎、摩納哥、英國倫敦、瑞典斯德哥爾摩、瑞士蘇黎世、比利時布魯塞爾，世界優(yōu)秀田徑運(yùn)動員在參與鉆石聯(lián)賽時能夠通過取得優(yōu)異成績獲得豐厚的獎金回報，從而推動了田徑運(yùn)動更快地與商業(yè)社會和市場經(jīng)濟(jì)相接軌。

1981年意大利人內(nèi)比奧羅當(dāng)選國際田聯(lián)主席并提出了“讓田徑運(yùn)動員富起來”的口號，在其后的10年間，國際田聯(lián)推出了一系列改革的措施，特別是將優(yōu)秀的田徑人才經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練培養(yǎng)成高水平的運(yùn)動員，提高了田徑運(yùn)動在世界范圍內(nèi)的影響力。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，田徑運(yùn)動進(jìn)入了飛速發(fā)展的時代，一些國家的社會組織自發(fā)舉辦了獎金豐厚的田徑公開賽吸引眾多高水平運(yùn)動員在其間一展風(fēng)采。其后國際田聯(lián)也逐漸意識到獨(dú)立舉辦田徑比賽的價值，并舉辦了每兩年一屆的世界田徑錦標(biāo)賽，大量的商業(yè)贊助讓田徑世界錦標(biāo)賽的影響力不斷擴(kuò)大，同時增加了運(yùn)動員的獎金和收入，促進(jìn)了田徑運(yùn)動的職業(yè)化、市場化進(jìn)程。

截至2013年年底，國際田聯(lián)共有協(xié)會會員210個，分屬歐、亞、非、中北美、南美及大洋洲等6個地區(qū)聯(lián)合會。每年國際田聯(lián)都要以國際大市場為目標(biāo)舉辦具有廣泛影響力的比賽并通過比賽擴(kuò)大田徑運(yùn)動和國際田聯(lián)的影響力。在商業(yè)運(yùn)作上，國際田聯(lián)已經(jīng)與包括阿迪達(dá)斯、可口可樂、國際商用機(jī)器（IBM）、飛利浦電器等在內(nèi)的眾多國際一流集團(tuán)確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，從客觀上推動了田徑運(yùn)動的職業(yè)化和市場化進(jìn)程。

2田徑運(yùn)動市場化發(fā)展面臨的問題

我國由于社會制度與經(jīng)濟(jì)制度不同于西方國家，在推動田徑運(yùn)動市場化的工作中也面臨著不同于西方國家的問題，需要本著實事求是的原則從我國的基本國情出發(fā)加以分析、解決。

21社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制尚未完善從田徑運(yùn)動而言，在其發(fā)展過程中仍然面臨著來自政府部門的諸多行政干預(yù)，市場規(guī)律無法真正在田徑運(yùn)動的發(fā)展中發(fā)揮正常作用，傳統(tǒng)的田徑運(yùn)動管理體制仍然在發(fā)揮作用，這種落后于時代和田徑運(yùn)動現(xiàn)代化發(fā)展規(guī)律的管理模式在很大程度上制約著田徑運(yùn)動市場化的發(fā)展。

22運(yùn)動水平較落后由于我國長期以來落后的田徑訓(xùn)練管理模式的影響，特別是訓(xùn)練科學(xué)性不足，在個別田徑運(yùn)動項目上還受制于人種的差異造成了我國田徑運(yùn)動整體水平不僅落后于發(fā)達(dá)國家，甚至相比于非洲、南美洲有些國家也相形見絀。由于我國田徑運(yùn)動的整體水平較落后，在舉辦一些大型田徑賽事時往往難以吸引國外更多的高水平運(yùn)動員參賽，從而給我國田徑運(yùn)動的國際交流和市場化發(fā)展帶來消極影響。

23田徑運(yùn)動市場化管理體制不健全田徑運(yùn)動的市場化發(fā)展需要完善的管理體制作為保證，在我國，田徑賽事的組織程度和管理水平直接影響著田徑賽事的開展水平。在舉辦大型田徑賽事方面我國還處于較為初級的發(fā)展階段，不僅落后于西方發(fā)達(dá)國家的發(fā)展水平，更與我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制不相適應(yīng)，田徑運(yùn)動特別是田徑賽事的市場管理體制仍然需要進(jìn)一步健全。

24大眾田徑消費(fèi)水平不足相較于我國龐大的人口基數(shù)，在我國，田徑人口數(shù)量非常有限，即使對于世界性的田徑賽事，大眾的認(rèn)識水平和欣賞能力還停留在較低的層面，田徑消費(fèi)人口直線下降，這一現(xiàn)狀與我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迥然各異，顯示了田徑運(yùn)動市場化在我國的艱難進(jìn)程。

除此之外，我國田徑運(yùn)動市場化還面臨著專業(yè)人才缺乏的問題。不僅缺少大量的優(yōu)秀田徑人才，更缺少具備專業(yè)管理技能的綜合型人才。我國的田徑市場化需要大量的大型田徑賽事作為支撐，這就需要大量的管理人才，否則將會導(dǎo)致賽事混亂、經(jīng)營不善等問題，然而我國的田徑運(yùn)動發(fā)展過程中人才缺乏已經(jīng)成為了限制這一運(yùn)動持續(xù)健康發(fā)展的瓶頸。

3結(jié)論

田徑運(yùn)動市場化是我國田徑運(yùn)動發(fā)展的必由之路，但是面臨著諸多問題，主要包括社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制尚未完善、運(yùn)動水平較落后、田徑運(yùn)動市場化管理體制不健全、大眾田徑消費(fèi)水平不足、田徑運(yùn)動市場化管理人才匱乏等。

建議以政府的宏觀調(diào)控為前提，通過制定相關(guān)政策、完善相關(guān)法規(guī)加強(qiáng)對田徑運(yùn)動發(fā)展的指導(dǎo)與支持，充分發(fā)揮社會主義社會的優(yōu)越性；創(chuàng)造條件舉辦更高級別影響更大的田徑賽事，加強(qiáng)各方交流；因地制宜發(fā)展我國優(yōu)勢田徑項目，同時擴(kuò)大田徑運(yùn)動的參與度，將田徑運(yùn)動與全民健身結(jié)合起來，推動我國田徑人數(shù)的不斷增加。

參考文獻(xiàn)：

篇9

當(dāng)年泰達(dá)那些早期的創(chuàng)業(yè)者到達(dá)這里的時候，條件非常艱苦，要經(jīng)過三個多小時的車程往返，而且什么都看不到。但現(xiàn)在從市區(qū)往返于泰達(dá)有多條高速公路，大大節(jié)省了時間，而泰達(dá)也變成了一個鳥語花香的工業(yè)園區(qū)。相對而言，那里的制造業(yè)水平比較現(xiàn)代化，截至目前已經(jīng)聚集了4000多家外資企業(yè)，其中主要是從事IT、汽車制造、生物醫(yī)藥、精細(xì)化工，還有食品飲料等產(chǎn)業(yè)。區(qū)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率幾乎超過了60%，但目前的規(guī)模還不夠大。

2005年泰達(dá)的工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了2300億，這是一個什么樣的數(shù)字呢？1992年天津市的工業(yè)產(chǎn)值大概有1170億。從中國改革開放的二十年歷程來看，他應(yīng)該說是一個比較典型范例的縮影。GDP不能完全說明問題，人均GDP超過2萬美金，是因為加在一起居住的人口不過有十幾萬人，總量也達(dá)到了大概630億。到“十一五”末期，也就是2010年，這個地方的GDP可以達(dá)到的總量將是1500億，產(chǎn)值可以超過5000億人民幣。我們的“十一五”規(guī)劃圍繞的是主要客戶，即摩托羅拉、三星，還有其他行業(yè)一些主要客戶的預(yù)期效益，大概能夠達(dá)到5200億甚至以上，我們預(yù)期大概有6000億，這個目標(biāo)經(jīng)過一定的努力是可以達(dá)到的。目前，泰達(dá)的出口總額連續(xù)三年已經(jīng)進(jìn)入到全國第十名左右的位置，持續(xù)增長仍然有很大空間。

目前IT產(chǎn)業(yè)制造業(yè)在泰達(dá)的規(guī)模還很小，占全國的比例就更小了。其實有兩三家甚至一家電子行業(yè)的跨國公司（或者是主要的電子制造商）存在，其利潤就可以超過最先進(jìn)省份和城市所創(chuàng)造的總利潤，利潤率將高出全國平均利潤率的兩倍，這就是泰達(dá)產(chǎn)業(yè)的特征。如果國外廠商、公司所有的訂單都拿到中國，在不同的地區(qū)它的生產(chǎn)成本可能是不同的，也許不是最低的，因為各種生產(chǎn)運(yùn)營的直接和間接（包括信息化）支持是不同的，在發(fā)達(dá)國家這種不同會產(chǎn)生很大差異。我國在這方面與歐美、日韓有很大的不同。盡管入世以后，這種差異還會存在二十年甚至更長時間，中國的直接成本并不能決定利潤表現(xiàn)，還要看總體支持運(yùn)營的效率（包括政府服務(wù)等等）。

實際上，到2010年就整個濱海新區(qū)而言，是便捷的大交通體系將在此期間建成。因為2008年奧運(yùn)會的緣故(當(dāng)然不僅僅是奧運(yùn)會),我們一共要建設(shè)九條高速公路、三條國道，包括新建的開發(fā)區(qū)直達(dá)北京的六車道高速公路。2008年就能實現(xiàn)50分鐘到北京，這使得京津兩地的所有資源（包括產(chǎn)業(yè)資源）可以共享。這僅僅是泰達(dá)的大交通體系，而濱海新區(qū)的大交通不僅僅連接著北京，甚至連接著更大的范圍――東北、華北、華東等地區(qū)，到上海也僅僅需要九個小時。

另一方面，北京機(jī)場有1小時15分鐘就可以到達(dá)，大京津的連接實際上使得這個地區(qū)的所有產(chǎn)業(yè)資源、社會資源發(fā)生了一個前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們講"挑戰(zhàn)"主要是指政府在公共管理方面會遇到很多的難題和意想不到的預(yù)期。雖然你準(zhǔn)備不足，但它的整個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象已經(jīng)發(fā)生了。

篇10

Abstract： The incubator platform of technology enterprise plays an important role in stimulating industrial vitality， and developing innovative economy. Analysis of the current situation and deficiency of the incubator platform of Tianjin can put forward positive guidance to further promote the development of the incubators platform of Tianjin technology enterprises.

P鍵詞： 科技企業(yè)；孵化平臺；發(fā)展策略

Key words： technology enterprise；incubator platform；development strategy

中圖分類號：F276.44 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）10-0252-02

0 引言

科技企業(yè)是推動技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力。如何更好地培育和扶持具有自主創(chuàng)新、國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提高其進(jìn)入市場后的成活率和競爭力，從而有效帶動科技進(jìn)步、發(fā)展未來科技創(chuàng)新體系，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式，孵化平臺扮演了重要角色。

傳統(tǒng)的孵化平臺通常包括高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、國家留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、國際科技企業(yè)孵化器、國家大學(xué)科技園等，可為新創(chuàng)辦或創(chuàng)辦初期的科技型中小企業(yè)提供物理空間、基礎(chǔ)設(shè)施、管理和資金等一系列服務(wù)支持，以降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，幫助和支持科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展。

近兩年，隨著政府對“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的日益重視，眾多“眾創(chuàng)空間”也被納入科技企業(yè)孵化平臺范疇。

孵化平臺起源于20世紀(jì)50年代的美國，于20世紀(jì)80年代中后期傳入我國。

通過前期的探索和政府強(qiáng)力的主導(dǎo)，近10年孵化平臺建設(shè)進(jìn)入深化發(fā)展階段，投資由政府單一主體擴(kuò)展為政府、企業(yè)、高校及科研院所等多個主體；孵化平臺類型由綜合型變?yōu)榫C合型和專業(yè)型的組合；服務(wù)內(nèi)容從簡單的場地設(shè)施服務(wù)變?yōu)橥顿Y、管理及導(dǎo)師培訓(xùn)等綜合服務(wù)，形成了“眾創(chuàng)空間+孵化器+加速器”等組成的各類孵化平臺。據(jù)統(tǒng)計，截止到2015年底，我國科技企業(yè)孵化平臺數(shù)量達(dá)到4875家，其中國家級孵化平臺達(dá)1258家。

1 天津市科技孵化平臺發(fā)展現(xiàn)狀

1989年天津市成立了第一家科技企業(yè)孵化器――科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。2005年，天津市《關(guān)于促進(jìn)我市科技企業(yè)孵化器建設(shè)與發(fā)展意見》和《天津市科技企業(yè)孵化器管理辦法》相繼出臺，為天津市加速科技創(chuàng)新體系建設(shè)，構(gòu)筑和完善科技孵育體系，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提供了指導(dǎo)方針和政策支持。截止2007年底，天津市共有孵化器29家。2010年9月，天津又出臺《關(guān)于加快科技型中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，并開始實施《天津市科技小巨人成長計劃》。2012年之后，又相繼制定了《天津市科技小巨人發(fā)展三年（行動）計劃（2013-2015）》、《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)科技型中小企業(yè)發(fā)展的政策措施》，以及《天津市科技企業(yè)孵化器落實促進(jìn)科技型中小企業(yè)發(fā)展政策措施的實施細(xì)則（試行）》，以鼓勵科技企業(yè)孵化器提升服務(wù)能力，營造優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，促進(jìn)全市科技型中小企業(yè)加快發(fā)展。2015年5月，為營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，激發(fā)全社會創(chuàng)造活力，天津市政府印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策措施的通知》，并制定了《天津市眾創(chuàng)空間引導(dǎo)基金管理辦法》、《關(guān)于面向眾創(chuàng)空間延伸服務(wù)的實施辦法》等文件，支持眾創(chuàng)空間健康發(fā)展，打造天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。

截止2015年底，天津市共有146家孵化器通過市科委認(rèn)定，其中國家級孵化器36家，市級孵化器35家，孵化器內(nèi)在孵企業(yè)數(shù)達(dá)5106家，孵化器場地面積達(dá)323萬平方米。在71家國家級和市級孵化器中，從孵化器的單位性質(zhì)來看，企業(yè)性質(zhì)的占絕大多數(shù)，共有64家，其中國有34家，占47.9%，民營30家，占42.2%，事業(yè)性質(zhì)的7家，占9.9%；從孵化器的類型來看，綜合型50家，占70.4%，專業(yè)型21家，占29.6%。

另外，為營造大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的良好環(huán)境，自2015年8月以來，共有136家眾創(chuàng)空間通過天津市科委認(rèn)定，其中73家被科技部納入國家級科技企業(yè)孵化器體系。

2 存在問題

二十多年來，天津市孵化平臺不僅培養(yǎng)了一批具有引領(lǐng)性的新興產(chǎn)業(yè)種子，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而且促進(jìn)了科技成果轉(zhuǎn)化，提高了自主創(chuàng)新能力，同時還培養(yǎng)和造就了眾多具有創(chuàng)新精神和能力的高層次專業(yè)人才隊伍。盡管天津市科技企業(yè)孵化器在種子培育、科技成果轉(zhuǎn)化及人才培養(yǎng)等方面取得了眾多成就，但仍存在如下問題有待解決。

2.1 運(yùn)行機(jī)制不合理

科技企業(yè)孵化平臺初始的投資主體為政府，往往設(shè)置在事業(yè)單位。盡管后來投資主體轉(zhuǎn)向多元化，但多數(shù)孵化平臺在運(yùn)行機(jī)制上仍未從得到徹底扭轉(zhuǎn)，管理方式較為傳統(tǒng)，且激勵和約束機(jī)制不健全，現(xiàn)代科技孵化機(jī)構(gòu)的市場運(yùn)行機(jī)制尚未真正建立。在實際運(yùn)行中，政府有關(guān)部門往往會將“引導(dǎo)”變?yōu)椤爸鲗?dǎo)”，甚至是“領(lǐng)導(dǎo)”，致使孵化平臺的行政服務(wù)職能占據(jù)主導(dǎo)地位，偏離孵化平臺建設(shè)的初衷，間接影響到區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2 項目篩選機(jī)制不完善

孵化平臺缺乏長期合作的科研機(jī)構(gòu)，孵化種子來源得不到保障。缺乏對項目的全面透徹的認(rèn)識，入孵項目存在不具有高成長性、潛在經(jīng)濟(jì)價值低于預(yù)期等問題。許多科技孵化平臺只制定入孵企業(yè)的篩選機(jī)制，缺少整個孵化過程中階段性的篩選與淘汰機(jī)制，致使很多發(fā)展前景不樂觀，幾乎處于停滯狀態(tài)的企業(yè)不能及時清理資源，使得很多具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)得不到有效的培育機(jī)會。

2.3 服務(wù)體系有待完善

服務(wù)以物理空間、物業(yè)管理及公共設(shè)施為主，軟較為薄弱，缺少項目評估、市場推廣、人才培訓(xùn)等配套服務(wù)，即孵化器與資本、人才、市場等創(chuàng)業(yè)要素結(jié)合不夠密切，整合社會資源能力欠缺。

2.4 缺乏社會投資渠道

M管科技孵化平臺的運(yùn)營主體逐漸向多元化轉(zhuǎn)變，但孵化平臺對入孵企業(yè)資金的支持，大多源于政府的科技創(chuàng)新基金、專項孵化基金以及火炬計劃基金等，缺乏豐富的社會資本支持。通常，入孵企業(yè)缺乏發(fā)展資金，而自身實物資產(chǎn)又較少，難以獲得銀行貸款。

同時，由于孵化期項目收益不確定型較大，風(fēng)險較高，獲得風(fēng)險投資的難度較大。

3 天津市科技孵化平臺發(fā)展建議

當(dāng)前，天津市通過市科委認(rèn)定的科技企業(yè)孵化平臺已達(dá)285家（其中孵化器146家，眾創(chuàng)空間139家），從量上來看，規(guī)模以足夠龐大，下一步孵化平臺發(fā)展在重點(diǎn)要向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變。借鑒美國、以色列等成功經(jīng)驗，結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，天津市孵化平臺建設(shè)要從以下五個方面著手。

3.1 采用企業(yè)化運(yùn)營模式

在市場經(jīng)濟(jì)中，孵化平臺作為一個經(jīng)濟(jì)個體，需按照市場規(guī)則，即以企業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營和管理。孵化平臺若以事業(yè)單位體制，而不是按照企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營，則會逐漸喪失創(chuàng)造力。天津市科技孵化平臺應(yīng)當(dāng)以企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營，享有經(jīng)營自，與入駐企業(yè)的關(guān)系嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)范，按照市場原則規(guī)范化運(yùn)作。

3.2 建立嚴(yán)格的項目篩選機(jī)制

孵化平臺建設(shè)初期，由于盈利多源于場地出租，使得入選項目篩選門檻較低，許多入駐企業(yè)或項目的潛在價值較低。嚴(yán)格入駐項目篩選機(jī)制，能夠?qū)①Y源用于更優(yōu)秀的項目，提高項目的成活性。天津市可分別從項目本身和其主要負(fù)責(zé)人兩個方面對項目進(jìn)行評估、篩選。

3.3 完善服務(wù)體系，打造孵化生態(tài)體系

依據(jù)初創(chuàng)科技企業(yè)不同發(fā)展階段的，推進(jìn)“種子篩選――創(chuàng)業(yè)苗圃――孵化器――加速器”的體系建設(shè)，完善孵化平臺服務(wù)體系，形成從種子篩選到產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)鏈條，提高項目成活率。孵化平臺不僅要提供物理空間、基礎(chǔ)設(shè)施等基本服務(wù)，更重要的是聯(lián)合高校、科研院所、風(fēng)險投資基金以及對企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)成果、資本市場、中介服務(wù)等資源要素進(jìn)行聚焦、整合和利用，為入駐企業(yè)或項目提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、管理培訓(xùn)、資源對接等服務(wù)。

3.4 強(qiáng)化專業(yè)性孵化平臺建設(shè)

科技型企業(yè)分布在不同的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域中，其創(chuàng)業(yè)和成長過程中的實際需求也各有不同。當(dāng)前天津市仍以綜合孵化平臺為主，在提供專業(yè)性的服務(wù)和進(jìn)行專業(yè)性的管理等方面存在一定的困難，不利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展。因此，要積極開展專業(yè)化孵化平臺建設(shè)，提高專業(yè)化服務(wù)水平。依托天津市各科技行業(yè)的龍頭企業(yè)建設(shè)孵化平臺，依靠企業(yè)的專業(yè)技能、管理經(jīng)驗、資金及專業(yè)人才和設(shè)備幫助入駐項目發(fā)展。

3.5 加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)

高素質(zhì)的人才隊伍是孵化平臺發(fā)展的基本動力。當(dāng)前，天津市孵化平臺管理人才相對短缺。天津市可通過崗位培訓(xùn)、人才引進(jìn)、國際交流等方式進(jìn)行孵化平臺人才培育，并結(jié)合市場狀況，不斷進(jìn)行繼續(xù)教育。

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