導語：如何才能寫好一篇有趣的笑話，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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有趣的笑話

一天,我在看電視,看到了幾個笑話,把我的肚皮笑得快破了.

里面有一個很好笑的人,一次,他的朋友問他:"聽說你給你的車取了一個很牛的車牌號,是什么?哪個人說:"00544(動動我試試).可是一天我開著我的車在馬路上,竟然有人撞我的車,"他的朋友說:" 他為什么撞你?".哪個人說:"因為他取的車牌號更牛是44944(試試就試試)".笑得我呼吸不了了!

一會兒,李晨出現(xiàn)了,他對曉峰問了一個笑話謎語:"從前,有一種動物,他長著十只眼睛.三個頭.十條腿.四只手,問這是什么動物?曉峰說:"哦?不知到,沒有這種動物,"李晨說:"錯,這種動物是怪物.

笑得我快窒息了!

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小班幼兒的年齡特點、認知特征決定了他們的繪畫內(nèi)容主要以單一線條、簡單圖形和塊面涂色為主。怎樣使簡單內(nèi)容的活動變得鮮活而靈動，是一個值得思考的問題。?？吹揭恍┖芟矚g畫畫的幼兒，在作畫時會不自覺地“自言自語”，甚至“手舞足蹈”，如果我們多為幼兒創(chuàng)設“繪畫語言”，或許能對激發(fā)孩子繪畫興趣起到事半功倍的效果。

1.兒歌語言明方法。對于小班孩子來說，看似簡單的繪畫內(nèi)容常常蘊含著全新的方法。于是，我讓他們通過“語言”來強化“方法”的感悟、運用和記憶。如在繪畫“小魚”時，每畫一條小魚，引導他們邊畫邊說：“上面一彎，下面一彎，分出腦袋，裝上尾巴。”幼兒邊說邊畫，各種大小不同、形態(tài)各異的小魚躍然紙上，大大地提高了孩子繪畫活動的情趣感。

2.節(jié)奏語言控線形。小班幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)活動能力剛剛開始萌芽，在繪畫活動中他們常常會出現(xiàn)“線不達意”的困惑。比如畫一個圓，常常不是封不上口，就是過了頭。若在畫“圓”時，配上“圓/圓/圓，手牽手”的繪畫語言，效果就大不一樣了。再如，在“下雨啦”的繪畫活動中，畫長短不同的直線時，孩子一邊唱著：“滴嗒/滴嗒/下小雨了。”“嘩—啦—嘩—啦—下大雨啦！”兩種不同節(jié)奏的語言，就可以幫助幼兒較好地控制手部動作，成功地控制線條的長短。

3.欣賞語言助信心。涂色是小班幼兒的一項主要繪畫內(nèi)容，它除了發(fā)展幼兒的涂色能力外，還能較好地鍛煉幼兒的腕部力量和手部各小肌肉的協(xié)調(diào)能力。涂色活動動作或上下，或左右，或螺旋形，還要保持一定的密度，很容易讓幼兒產(chǎn)生疲勞感而失去持久性。這時讓孩子一邊涂，一邊說著：“上下上下涂呀涂，紅紅綠綠真漂亮”“左右左右涂呀涂，紅紅的蘋果香又甜”等欣賞性語言，就會讓幼兒增強畫好畫的信心和耐心。

4.情境語言增樂趣。很多單線條練習，如“小籬笆”“小梳子”等，幼兒很容易半途而廢或馬虎了事。這時配上一些情境性的語言，活動馬上變得豐富而鮮活起來。如在直線練習“做籬笆”中，設計這樣的情境語言：“長長的、直直的，長長的、密密的，大灰狼，進不來?！备挥杏螒蛐缘那榫痴Z言使繪畫活動趣味盎然。

二、借“藝術展示”添趣

培養(yǎng)小班幼兒對繪畫活動的良好態(tài)度遠比畫像了一個具體的東西更有意義，結(jié)合環(huán)境的布置，讓幼兒的作品進行充分的展示，不失為滿足幼兒內(nèi)心需要的好辦法。

1.巧妙拼接。常規(guī)的、以幼兒園單個作品陳列的作品展示方式很容易引起孩子、家長在技能上的比較和攀比，而挫傷孩子繪畫的積極性。如把他們的作品用拼接的方法巧妙地組合起來，不僅能保護所有幼兒的自尊心，而且能讓作品的展示精彩紛呈。我主要采用三種拼接方式：一是“實物拼貼法”，如把幼兒的涂色作品蘋果沿著輪廓線剪下來，拼貼組合成一棵棵各不相同的蘋果樹，就組合成了一個多姿多彩的果樹林；二是“圖案組合法”，如把有趣的臉譜圖圍成圓形、方形、三角形的大臉譜，就能欣賞到遠近左右各不相同的奇特效果；三是“原圖連接法”，如把小籬笆連接起來圍在小房子的周圍，拼成一個長長的大籬笆，會使畫面形成一種立體的視覺沖擊，震撼小作者的心靈。

2.巧設背景。好的背景能使主題錦上添花。把幼兒的作品布置在適宜的、美麗的背景中，能讓這些作品在背景的襯托下流淌出美的旋律，給幼兒帶來更多美的感受和體驗。比如：在線描畫《美麗的熱帶魚》活動之后，老師將幼兒的作品布置在配有色彩斑斕、靈動各異的魚泡泡、水草背景的版面上，并將幼兒的作品藝術地擺放，有的三五成群，有的二魚戲珠，有的花紋美麗，有的線條流暢，當他們猛然間看到自己的作品版面時，不禁驚呼：“哇，好美呀！”在這樣的氛圍中，孩子發(fā)現(xiàn)美的眼睛亮了，表現(xiàn)美的能力自然強了。

3.巧分層次。在展出幼兒作品時，對不同內(nèi)容的作品，進行巧妙地分層分類，能起到意想不到的效果，也能避免幼兒因“貨比貨”而產(chǎn)生差距感和自卑感?？梢园础邦伾顪\”分層，比如在利用實物拼貼法布置幼兒作品的時候，把顏色深淺不同的蘋果分別布置在不同的蘋果樹上，同一棵蘋果樹上，也按由中心向四周漸變的順序，這樣減小對比，使不同的作品展現(xiàn)不同的魅力；可以按“形狀大小”分層，在用銜接法布置“小籬笆”時，根據(jù)近大遠小連接成一個大籬笆，遵循了由近及遠的美學原理，增強了畫面的整體感，使畫面和諧、美觀；還可以按“姿態(tài)異同”分層，如小雞、小鴨等小動物作品，可以根據(jù)其姿態(tài)特點靈活布置，使畫面產(chǎn)生一種情景性效果。

三、用“作品配音”護趣

三歲左右的幼兒剛剛開始嘗試用圖形表現(xiàn)經(jīng)驗，表現(xiàn)動機和信心十分脆弱，對成人的反應尤其敏感。在這個階段，來自家長的影響是很大的，向家長介紹孩子作品時，對于不同的孩子應該采用不同的“配音”方法。

1.對于學習能力相對較弱孩子的作品多用“自我解說”

每個孩子學習的初衷都是向上的、向好的，學畫畫也不例外。有些孩子由于動作發(fā)展、學習能力相對較弱，導致其作品質(zhì)量不高，但他們也有良好的愿望，要讓家長了解孩子的內(nèi)心愿望，避免因攀比心理造成對孩子埋怨和責怪而挫傷孩子的進取心。我就把幼兒的這種愿望寫在作品解說里，如：“我給太陽寶寶穿一件彩色的衣服，先用藍顏色涂，再拿橙色涂，呀，不好，太陽寶寶成小花臉了，原來彩色衣服不是這樣做出來的。老師告訴我，做彩色衣服的方法呀，很多，我一定要找到它的秘密，做出很多漂亮的彩色衣服?！边@樣一解說，家長就能了解到孩子不是胡鬧才畫出了這樣“臟亂”的作品。很多看似“糟糕”的作品背后，往往隱藏著孩子的一個個稚拙但美麗的創(chuàng)新動機，只要老師用心觀察，讀懂孩子的這些創(chuàng)新舉措，就能撥開迷霧，讓美麗重現(xiàn)。

2.對于學習力中等孩子的作品多用“過程實錄”

一個班孩子的能力往往呈橄欖形，對于占據(jù)重要比例的中等孩子，人們稱之為“灰色兒童”。這些灰色兒童的家長既沒有“劣等”作品家長那種恨鐵不成鋼的氣憤，也沒有“優(yōu)秀”作品家長的那種“子貴母（父）榮”的激動，他們大多數(shù)對畫展比較漠然，或者為了應付孩子而走馬觀花地看一圈，或者跟著孩子來到自己的作品前敷衍一句“嗯，好的”了事。這樣平淡甚至冷漠的表現(xiàn)，常常似一個隱形殺手一點一點地吞噬著孩子的繪畫興趣，阻礙了孩子繪畫能力的提高和發(fā)展。用心觀察這些孩子繪畫的過程，給予他們適宜的幫助，并把這一過程記錄在孩子的作品旁邊，可以改變家長的冷漠態(tài)度，共同幫助孩子突破“灰色”這個瓶頸，登上新的臺階。“開始給太陽寶寶穿衣服啰，我要用最快的速度給太陽寶寶穿上漂亮的衣服，上邊、下邊、左邊、右邊，呀，怎么這么亂呀，還有好多邊角沒涂到，怎么辦呢？這時，老師走過來，一邊扶著我的手和我一起涂，一邊告訴我邊上要順著輪廓線的方向涂，這樣顏色就不會跑到外面去了，看上去也很光滑、很漂亮。試一下，這辦法真靈。看！我的太陽寶寶是不是變漂亮了！”這段實錄中，傳遞了這樣的信息：通過孩子進步后的喜悅，來感染家長，讓他們對孩子的進步充滿希望和期待！

3.對于優(yōu)秀孩子的作品，多用“教師寄語”

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“寫話”是語文課程標準中階段目標里的一項學習內(nèi)容，它是為第二學段和第三學段的作文打基礎的。如何讓學生打好基礎，敢于寫，樂于寫，提高寫話能力，在教學中筆者做了以下幾點嘗試。

一、從“玩”入手，鍛煉學生“玩中寫”

什么樣的說教也不及親身體驗有效。教師要有意識地把現(xiàn)實生活中玩的過程引入教學，讓學生用整個心靈來感知。例如，在每周一節(jié)的校本活動課上，拿出10～15 分鐘讓學生玩。因為“玩?！笔菍W生的天性，是學生自發(fā)的活動，可以看作是自主學習的第一源泉。自主學習首先是內(nèi)心深處有想學的要求，漸漸感覺到必須學。因此，把玩和學結(jié)合起來是打開學生心靈的鑰匙。

在教學生們玩后，教師就可以提出要求──寫“玩”的經(jīng)過。學生們?yōu)榱讼乱淮胃玫赝嫠＃紩幭瓤趾蟮負]筆。一個學生寫道：我最喜歡的是校本課，因為在課上我們可以玩游戲，這是其他課不允許的，我們都喜歡玩，也樂于把玩的過程寫出來。還有的學生這樣寫道：今天我們玩“模仿課堂”的游戲，我們規(guī)定好“老師”和“學生”的角色，表演上課時的情景，“老師”提問“學生”答，或“學生”提問“老師”答，不知不覺中我們學會了怎樣提問和怎樣回答。學生在校園生活中體驗了“想玩──會玩──有意思──還想玩──學會寫──樂于寫”的過程。

二、寫話與口語交際聯(lián)系，潛移默化中學習

例如小學語文課本第三冊第六單元的口語交際《買文具》，按照教學目標上完課后，教師布置了一次“寫話”訓練：《買文具》。要求學生們把自己親自到商場買文具的經(jīng)過寫下來。之所以安排這種訓練是因為凡是上學的學生都有過買文具的經(jīng)歷，這很貼近他們的生活。

葉圣陶先生說過：“生活猶如泉源，文章猶如溪流，泉源豐盈，溪流自然活潑潑的晝夜不息?！钡拇_，生活是寫作的源泉。這次買文具的寫話訓練，效果出乎預料地好，不但文字通順，語言也生動活潑。

三、活用課本指導寫”，展開合理想象

站在21 世紀的講臺上，不但要順應教育改革的方向，還要積極探究教法，大膽進行實踐。在具體的教學中，不僅要指導學生用課本來學習，而且還要學以致用。轉(zhuǎn)貼于 例如在上完第三冊《坐井觀天》后的擴展活動中，教師問學生：“青蛙如果真的跳出井口，他會看到什么，會說些什么呢？學生們爭先恐后地續(xù)編第四次對話。一個學生說道：“一天一個農(nóng)民伯伯到井邊打水，這時，青蛙跳進了木桶出了井口。眼前的一切令它驚呆了：遠處是藍藍的、高高的天空；天空下面是一座座起伏的小山；近處是一片片碧綠的小草，小草從中盛開著一朵朵漂亮的小花。怎么和我在井底看到的世界不同了！看來我是真的錯了，我要向小鳥道歉。從此以后，小青蛙再也不回井底了，它要搬新家啦！”聽了學生們的敘述，教師隨即說道：“學生們！我們編的故事真好，要是能把自己剛才說的寫出來，那就更棒了！試試看，能寫嗎？”一節(jié)課下來，多數(shù)學生都把自己編的童話故事寫出來了，而且都完成得比較出色。

四、加強快樂閱讀，增加寫話語言儲備

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【關鍵詞】：小區(qū)；管網(wǎng)；優(yōu)化設計

中圖分類號： TU996.7+2文獻標識碼： A 文章編號：

引言

污水管網(wǎng)的優(yōu)化設計主要包括兩個方面的內(nèi)容：（1）管線平面布置的優(yōu)化選擇；（2）在管線平面布置已定情況下進行管道參數(shù)的優(yōu)化。小區(qū)污水管網(wǎng)建設方案優(yōu)劣的影響因素眾多，從理論和實踐上看，可將這些影響因素歸納為經(jīng)濟、施工、維護管理、安全等四類．這些因素之間相互聯(lián)系，相互制約，共同作用于污水管網(wǎng)的建設。如何做好這四個方面的合理安排，保證管網(wǎng)系統(tǒng)安全高效經(jīng)濟的運行，加大了污水管網(wǎng)建設方案的取舍。尤其是埋深，在一定的范圍內(nèi)對安全性和經(jīng)濟性的作用是相對的。埋深加大會增加管網(wǎng)造價，其經(jīng)濟性變差，但是同時安全性提高。于是在進行多方案比較時，如何選擇一個最優(yōu)的方案成為設計研究人員需要考慮的重要問題。

1管網(wǎng)優(yōu)化設計的優(yōu)化方法及內(nèi)容

1.1管網(wǎng)優(yōu)化方法

最優(yōu)化的理論是一門應用非常廣泛的科學，尋求問題最優(yōu)解的計算方法，研究這些方法理論性質(zhì)及實際的表現(xiàn)。近些年來，隨著計算機技術的高速發(fā)展和更多優(yōu)化方法的出現(xiàn)，優(yōu)化的工具和手段都有了很大的進步，設計人員在工程實踐中多采用的優(yōu)化方法通常有以下幾種：

直覺優(yōu)化法：直覺優(yōu)化又分判斷性優(yōu)化和選擇性優(yōu)化。前者是設計者根據(jù)經(jīng)驗和直覺，不需要通過分析計算就做出判斷性選擇的一種方法；后者是設計者在設計過程中根據(jù)有限的幾個方案，經(jīng)初步的分析計算，選擇其中最佳者的一種方法。直覺優(yōu)化方法是重要的、簡易的方法，但它多取決于設計者豐富的設計技藝及經(jīng)驗判斷的推理能力。

數(shù)值計算優(yōu)化法：數(shù)值計算優(yōu)化是指用數(shù)學方法來求得最優(yōu)方案的方法。由于現(xiàn)在的計算機技術的發(fā)達，現(xiàn)代的數(shù)值計算優(yōu)化都是通過計算機的數(shù)值計算作為其主要的特征。

價值分析優(yōu)化法：價值分析優(yōu)化法首先應需要建一個價值表，列出各項指標的經(jīng)濟或技術價值，然后根據(jù)各項的指標的重要程度引入權系數(shù)，再計算出各種方案的各項指標的使用價值，統(tǒng)計出各個方案的總使用價值，其數(shù)值最大者，即為最優(yōu)的方案。

試驗優(yōu)化法：當對設計對象的機理不很清楚、或?qū)ζ渲圃炫c施工經(jīng)驗不足、各個參數(shù)對設計指標的主次影響難以分清時，試驗優(yōu)化是一種可行的優(yōu)化設計方法。根據(jù)模型試驗所得的結(jié)果，可以尋找出最優(yōu)方案。

1.2管網(wǎng)平面布局的優(yōu)化設計

污水管網(wǎng)平面布置的優(yōu)化設計的原則是管線最短、管道的工程量最小，水流通暢。正確定線是優(yōu)化設計污水管網(wǎng)的首要條件，對不同定線方案的優(yōu)化選擇更具有實用價值。對于某一污水管網(wǎng)平面布置方案是否是最優(yōu)，取決于該管網(wǎng)平面布置方案管徑與坡度（埋深）優(yōu)化設計的計算結(jié)果，因此，已定管線下的優(yōu)化設計計算是進行平面優(yōu)化布置的基礎，兩者密不可分的。目前國內(nèi)在平面布局優(yōu)化方面已經(jīng)取得了一定的成果。如陳森發(fā)的優(yōu)化樹法、程奕等的決策圖法等。

1.3管道的參數(shù)優(yōu)化設計

管道的參數(shù)優(yōu)化是指在已定管線下的污水管道上，主要是埋深和管徑以及不同管段間的設計參數(shù)上的優(yōu)化設計問題。對于某一設計的管段，當其流量大小確定后，滿足設計規(guī)范要求的埋深與管徑有許多種的組合。在這些設計組合中，如果選擇的管徑比較大，則管道坡度小，管道埋深淺，施工的費用低而管材的費用高：反之會施工的費用高而管材的費用低。因此，對于一段設計管段而言，總存在一組埋深和管徑的組合，使其投資費用最省。但對于一段比較長而管徑大的大型污水管，隨著埋深的增加，埋深造價將急劇增高，此時選擇較小的坡度和較大的管徑是有利的。例如，某工地管徑600mm的管道，其埋深5米時工程的造價是埋深3米時的3倍多。對于在管線平面布置已定情況下進行管道參數(shù)的優(yōu)化設計問題，國內(nèi)外做了大量工作，取得了很大的成就。

2影響管道優(yōu)化的主要因素

污水管道系統(tǒng)的影響因素對管網(wǎng)建設影響的各方面，可以將污水管網(wǎng)系統(tǒng)分為四個評價指標，經(jīng)濟、安全、施工和維護管理。污水管道工程的造價主要與排水管道管徑、埋深、管材、坡度有很大關系，同時也與檢查井數(shù)量、基礎處理有關，尤其是在地質(zhì)條件不太好。對地基處理要求較高的地區(qū)。在此我們在埋深及坡度兩個主要方面作主要分析。

（1）埋深

管道的內(nèi)壁底到地面的距離稱之為管道的埋深深度，即埋深。就一般而言，排水管網(wǎng)的所用的費用約占排水工程總投資量的50％~75％，而構(gòu)成排水管道造價的溝槽支撐、管基處理、溝槽開挖與回填、管道鋪設及地下水排除等各部分的比重與管道埋深關系尤為密切。因此，合理地確定管道埋深對于降低工程造價是非常重要的，在地形不利、土質(zhì)較差的地區(qū)，若能想方設法減小管道的埋深，對于節(jié)省工程投資則更為明顯。

設計地區(qū)的水文地質(zhì)、地形及工程地質(zhì)等條件是影響處理管徑、埋深與造價關系的重要因素，而其中地形條件為主要的因素。當?shù)匦伪容^陡時，易出現(xiàn)敷設的管道坡度小于地面坡度的情況，此時應選用比較小的管徑，以便適當?shù)募哟蠊芷拢瑵M足管道的最小的覆土厚度要求，同時還可以避免設置跌水井，又可節(jié)省污水管道的基建費用；當?shù)匦伪容^有利時，即管道走向坡度與地面坡度大致相同，應盡量使污水管道與地面平行敷設，增加埋深的穩(wěn)定安全性；當?shù)匦纹教够虻靥幠嫫露螘r，易出現(xiàn)敷設的管道坡度大于地面坡度的情況，此時宜采用較大些的管徑，以盡量減小管道的坡度，達到減小管道埋深的目的，減少管網(wǎng)造價。當由于地形或其它的綜合因素而導致管網(wǎng)的高程選擇極為不利時，則應當合理地確定對整個排水管網(wǎng)埋深起控制作用的控制點的位置。合理控制管網(wǎng)的費用。

溝槽開挖量的大小最為直接聯(lián)系的就是管道埋深的大小，其施工費用大約占了整個管網(wǎng)建設費用的一半，降低污水管網(wǎng)的埋深能夠有效的降低管網(wǎng)造價。而對整個排水管網(wǎng)的埋設深度起控制作用的控制點，其起始的埋設深度對整個管網(wǎng)起到?jīng)Q定性的作用，故一般排水管網(wǎng)的控制點通常是設置在距離出水口最遠的地勢低洼的地區(qū)或具有相當埋深的工廠污水排出口?？刂泣c高程的確定應當依據(jù)設計區(qū)的豎向規(guī)劃，保證排水管網(wǎng)內(nèi)各處污水均能流暢排除，且應顧及今后未來的發(fā)展，在埋深上要適當?shù)牧粲杏嗟?；但也不能為了照顧個別控制點而增加整個管網(wǎng)系統(tǒng)的埋深?？梢暪こ虒嶋H條件因地制宜地采用一些特殊處理措旌，如回填土提高地面標高、加強管材強度等，以保證管道的最小覆土厚度。

（2)管坡

在進行污水管道管網(wǎng)系統(tǒng)設計時，通常是將管道敷設的坡度與設計地區(qū)的地面坡度基本保持一致，保證管道埋深穩(wěn)定，利于施工的同時也降低了管網(wǎng)的造價。在地勢平坦或管道走向與地面坡度相反時，應盡量減小管道敷設的坡度，避免由于管坡的加大而導致管道的埋深太大，造成管網(wǎng)工程造價的提高。由污水管的水力學計算公式可知，設計坡度與水力半徑的4/3次方成反比，與設計流速的平方成正比。水力半徑是過水斷面與濕周的比值，因此不同管徑的污水管道有著不同的最小設計坡度。管徑相同的管道，充滿度的不同，其最小坡度也是不同的。在給定的設計充滿度下，通常采用放大污水管徑的方法來降低管道坡度，從而使管道埋深不致過大，造成管網(wǎng)造價的升高。如規(guī)范規(guī)定管徑為300mm的污水管道其最小設計坡度為0．0022，而管徑為400mm的污水管道其最小設計坡度為O．0015，顯然管坡同樣也是一個負向量，坡度的變大通常會導致管道埋深加大，從而使管網(wǎng)的造價變高。

結(jié)束語

小區(qū)管網(wǎng)的優(yōu)化設計對于管網(wǎng)能夠安全高效的工作具有重要的意義。合理的選擇埋深，覆土厚度及管道坡度能購極大地減少工程造價，提高排水的安全穩(wěn)定性，使污水管網(wǎng)的設計得以進一步優(yōu)化。為排水管網(wǎng)的全局優(yōu)化提供了一種有效的方法。

參考文獻：

[1]陳森發(fā)，炯，顧興富，等．城市排水管網(wǎng)系統(tǒng)布局的優(yōu)化設計[J]．運籌與管理，1997，6(2)：38—42．

[2]伊學農(nóng)，劉遂慶．節(jié)點遞歸算法用于污水管網(wǎng)的優(yōu)化設計[J]．中國給水排水，2002，18(10)：58—60．

[3]周玉文，趙洪賓．排水管網(wǎng)理論與計算[M]．北京：中

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關鍵詞： 家電分銷渠道 優(yōu)化與創(chuàng)新 原則 策略

要分析家電分銷渠道，首先要對分銷渠道的內(nèi)涵充分了解。很多人對分銷渠道和市場營銷渠道不加區(qū)分，但實際上，分銷渠道不包括生產(chǎn)企業(yè)的供應商和輔助商，而營銷渠道則不僅包括制造商、中間商和終端消費者，而且包括供應商和輔助商。本文討論的是我國家電企業(yè)的分銷渠道，即通常所講的銷售渠道，它僅僅是范圍更大的營銷渠道的一個子集。

一、分銷渠道優(yōu)化與創(chuàng)新的動因

（一）分銷渠道對于質(zhì)量和效率的要求

分銷渠道功能可以由不同的渠道成員來完成，但特定功能由誰來承擔的成本和產(chǎn)出各不相同。企業(yè)渠道選擇必須考慮渠道投入與產(chǎn)出的對比關系，即渠道效率。制造商對渠道的投入主要有讓渡給分銷商的利潤、通道費及制造商自建網(wǎng)絡的成本。當現(xiàn)有分銷渠道模式的效率降低或出現(xiàn)新的更高效率的分銷渠道模式時，制造商就可能調(diào)整現(xiàn)有分銷渠道。

（二）家電企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化

在如今的市場經(jīng)濟條件下，家電制造商早已實現(xiàn)了由計劃體系下的供銷社渠道系統(tǒng)向以個體為特色的批發(fā)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，大量的個體商、批發(fā)商成了企業(yè)產(chǎn)品銷售的主渠道。國外批發(fā)巨頭的涌入，使經(jīng)營環(huán)境再一次發(fā)生改變，這種以個體為特色的批發(fā)、零售渠道網(wǎng)絡將逐漸被規(guī)?；?jīng)營的家電銷售巨頭和家電專業(yè)連鎖企業(yè)渠道所代替。

（三）消費者需求的多樣化

越來越多的家電企業(yè)為了降低風險，獲得更多利潤，走上了多元化的經(jīng)營道路，而此時消費者的需求也在不斷變化。由于產(chǎn)品種類的拓展，原有的只適應單一產(chǎn)品和滿足消費者單一需求的分銷渠道已經(jīng)顯得力不從心。因此，改革現(xiàn)有的渠道模式或者設計新的分銷渠道，顯得尤為必要。

二、傳統(tǒng)家電分銷渠道的弊端

（一）難以協(xié)調(diào)控制分銷渠道成員

在傳統(tǒng)金字塔的通路中，分銷渠道成員就是生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的橋梁與紐帶，將生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務及時有效地傳遞給廣大的消費者。家電生產(chǎn)商為了保證其商品在市場上有價格優(yōu)勢，需要為每個層級的分銷渠道成員制定價格和分配利潤，但分銷渠道成員各存“私心”，不能以實現(xiàn)銷售增長作為統(tǒng)一的目標。這就使協(xié)調(diào)控制上有困難，引發(fā)多種渠道沖突。

（二）信息不暢阻礙與消費者的溝通

家電企業(yè)要想發(fā)展市場，就必須以實現(xiàn)顧客滿意為基本目標。這要求企業(yè)對消費者的購買要求做出迅速的反應，但是在傳統(tǒng)的松散、間接的渠道模式下，由于層級多，遠離消費者，經(jīng)銷商往往不會很配合地提供消費者的反饋信息。生產(chǎn)企業(yè)難以有效迅速地把握競爭者市場行為和顧客的新需求變化情況并及時做出快速反應，從而錯過市場機會，使廠家與消費者的溝通在中間商這一層次受阻。

（三）渠道成本增加使企業(yè)收益降低

像家電產(chǎn)品這樣一個成熟的市場必然是微利的市場，這從客觀條件上不允許企業(yè)在分銷渠道上消耗過高的成本。目前很多企業(yè)重視在內(nèi)部進行產(chǎn)品成本和費用的降低，而忽視改善渠道帶來的收益往往要比企業(yè)內(nèi)部的成本壓縮大得多的道理。

三、分銷渠道優(yōu)化與創(chuàng)新的基本原則

（一）以提高顧客滿意度作為企業(yè)分銷渠道創(chuàng)新的源泉

只有顧客滿意，企業(yè)才能取得良好的業(yè)績，這是一個被許多企業(yè)忽視的簡單道理。顧客滿意度決定顧客忠誠度，只要顧客忠誠，就為企業(yè)進行渠道創(chuàng)新和渠道整合創(chuàng)造了良好前提。在此前提下，企業(yè)就可以集中精力做幾件成本較低但卻能為顧客帶來真正好處的事情，避免或者盡量減少那些不被目標顧客所重視的費用。

（二）注重分銷渠道優(yōu)化與創(chuàng)新計劃的制訂并組織實施

分銷渠道的構(gòu)成往往有明確的分工，決定了哪種渠道應服務于小批量高利潤的顧客，哪種渠道應采用薄利多銷的原則，服務于大批量的消費者。渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新要有計劃性，渠道優(yōu)化與創(chuàng)新是一個持續(xù)的過程。如果廠家進行橫向合作，兩個或多個企業(yè)通過分享對方的渠道資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的，這就是“共生營銷”的概念。

（三）信息技術實現(xiàn)跨越發(fā)展

信息技術能夠為我們帶來業(yè)務模式創(chuàng)新的機會。當今時代，很多產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著巨大而劇烈的變化，而那些能夠及時應變、銳意創(chuàng)新，利用IT手段改變和創(chuàng)造市場競爭規(guī)則的企業(yè)，則可以實現(xiàn)超越式的發(fā)展。

四、家電分銷渠道優(yōu)化與創(chuàng)新的策略

（一）改變傳統(tǒng)的渠道關系并做好渠道沖突管理工作

傳統(tǒng)的渠道關系是一種純粹的交易關系，是一種“我”和“你”的關系，每個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求個體利益最大化為目標，不惜犧牲渠道和生產(chǎn)商的整體利益。而通過優(yōu)化與創(chuàng)新，渠道成員之間變成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴型關系。在緊密型的伙伴關系中，家電生產(chǎn)企業(yè)與渠道成員共同致力于提高銷售網(wǎng)絡的運行效率，降低費用。渠道之間的競爭和沖突始終是存在的，制造商應該積極做好渠道沖突的管理工作，把廠商渠道沖突控制在一個適當?shù)目煽胤秶鷥?nèi)，善于利用，確保廠商渠道健康高效運行。

（二）強化對渠道成員的客戶關系管理

CRM意味著觀念的轉(zhuǎn)變，意味著企業(yè)開始以消費者為中心，以顧客滿意為基本目標。企業(yè)通過強化對渠道成員的CRM來加快渠道變革是非常必要的。由于爭取一個新顧客的成本要遠遠高于保持老顧客的成本，因此建立同顧客之間的聯(lián)系，并管理這些事關顧客和公司利益的關系就顯得尤為重要。關系營銷的中心就是顧客品牌的忠誠度。

（三）慎重分析自身產(chǎn)品的特點并重新設計分銷渠道

各家電企業(yè)不可盲目學習其他企業(yè)的經(jīng)驗，而必須在分析自身產(chǎn)品的特性和復雜性的基礎上進行渠道設計的變革，從而避免機構(gòu)重疊與渠道方式單一。取消哪些渠道層次，設計什么樣的新渠道模式，必須以實現(xiàn)渠道的有效接觸性和家電產(chǎn)品特點之間的良好匹配為目的。產(chǎn)品的復雜性與渠道的接觸性是研究渠道與產(chǎn)品適應性的基本出發(fā)點。家電產(chǎn)品中，需要大量服務、培訓和支持的復雜產(chǎn)品，在現(xiàn)實分銷中，識別產(chǎn)品的復雜性和渠道的接觸性間的良好適應性是構(gòu)建適宜的產(chǎn)品分銷渠道的基本出發(fā)點。

（四）充分重視家電專業(yè)連鎖經(jīng)營

連鎖經(jīng)營不是商業(yè)流通領域中的新生事物，但是家電專業(yè)連鎖是我國家電銷售渠道的新生力量。專業(yè)連鎖店每家的營業(yè)面積較大，經(jīng)營的家電品種多，有的連鎖企業(yè)每年總銷售額可以達到200多億人民幣，這是其他任何一個銷售業(yè)態(tài)所望塵莫及的。連鎖經(jīng)營專業(yè)店的信息中心、售后服務中心每天匯集全國大量的市場資訊、顧客反饋信息進行分析研究，不斷增加和調(diào)整商品的品牌、型號，向供貨廠家提品改進建議，定制、包銷最適應市場的產(chǎn)品。

（五）優(yōu)化企業(yè)的分銷物流

隨著過剩經(jīng)濟時代的到來和市場競爭的日益加劇，為了緩解庫存壓力及降低經(jīng)營風險，商家越來越傾向于多品種、小批量、多批次訂貨，迫切要求生產(chǎn)廠家縮短送貨周期，提供完善優(yōu)質(zhì)的一體化送貨服務。外部經(jīng)營環(huán)境的變化要求家電生產(chǎn)企業(yè)必須對其分銷物流進行優(yōu)化再造，使其成為家電企業(yè)實現(xiàn)分銷渠道戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變的基石。

參考文獻：

［1］張煒.中國家電企業(yè)分銷渠道的變革與創(chuàng)新［J］.商業(yè)經(jīng)濟與管理，2004.

［2］菲利普?科特勒.市場營銷管理［M］.中國人民大學出版社，2001.

篇6

Abstract： In order to optimize the express services， to solve the inconvenience of university teachers' and students' to sign for express， through field research and data collection to express at the Jiangnan University to collect the service， using statistics， operations research， ergonomics knowledge， continuous improvement of service system and improve the service system， realize the management of supply chain， integrated optimization for the service terminal.

Key words： signing for express representatively； linear programming； minimum spanning tree； demand analysis

隨著電子商務的不斷發(fā)展，選擇網(wǎng)上購物的人越來越多，大學生作為潮流的引領者，在網(wǎng)購方面發(fā)揮的作用愈發(fā)突出，因此高?？爝f業(yè)務成了各大物流公司重點開發(fā)的市場。然而，由于很多高?？紤]到學校安保問題，物流公司人員被擋在了高校校園之外，更不可能進入宿舍區(qū)，只能在高校校門口設立“地攤式”收發(fā)點，使得高校師生取件不便，普遍對物流公司的服務表現(xiàn)出不滿。為應對高校校園內(nèi)物流“最后一公里”難題，各大物流公司紛紛在高校校園內(nèi)設立快遞收發(fā)室。但高校校園內(nèi)的快遞收發(fā)室普遍采用的是粗放的管理方式和人工作業(yè)，工作效率不高且常常發(fā)生差錯[1]。而師生取件時間相對集中在放學的時間段，每次取件都會遇到人群擁堵問題。為了解決師生取件不便的問題，學院組織成立了快遞代取服務團隊提供快遞有償代取業(yè)務，通過實際的操作，運用運籌學、工效學中人力資源管理及圖與網(wǎng)絡模型等知識，對業(yè)務流程、派送路線、人員排班以及服務定價做了一系列改進，彌補了高?？爝f末端服務的不足，有效解決了高校校園內(nèi)“物流最后一公里”難題。

1 高校校園快遞現(xiàn)狀

1.1 快遞現(xiàn)狀

江南大學目前有兩處主要快遞中心，分別位于小東門和北門，同時圖書館西門、南區(qū)商業(yè)街也分布有零散的快遞點，由于快遞中心主要分布在北區(qū)，南區(qū)的師生取快遞極為不便。

快遞中心的派件流程如下：（1）每天各物流公司在特定時間段將當天的快遞派到收發(fā)室，一般為早上；（2）收發(fā)室工作人員將堆積如山的快遞進行分類、編號并放在不同的貨架上（各收發(fā)室標準不一，如按大小、收件人手機號），然后發(fā)信息通知每個收件人在某個時間節(jié)點前取件，一般為下午5點；（3）收件人前來取件時，工作人員通過編號找到快遞，驗證收件人身份后收件人簽收；（4）快遞收發(fā)室結(jié)束派件工作后整理當天未取快遞并重新編號，最后掃描每個簽收單。

1.2 主要快遞收發(fā)室單日收發(fā)快遞數(shù)量

申通：單日派送快遞150件左右，收到寄送10件左右；

圓通：單日派送快遞200件左右，收到寄送70件左右；

中通：單日發(fā)送快遞60件左右，收到寄送20件左右；

韻達：單日發(fā)送快遞85件左右；收到寄送15件左右；

其他：單日發(fā)送快遞50件左右，收到寄送40件左右。

1.3 問 題

上述派件服務體系存在以下問題：（1）物流公司只是將當天快遞派去快遞收發(fā)室，事先為進行分類處理，導致快遞收發(fā)室工作人員很多時間在對快遞進行整理和編號；（2）由于每個快遞編號不同，工作人員要手動給每個收件人發(fā)信息，發(fā)短信的過程非常耗時；（3）雖然一般快遞收發(fā)室短信通知時間在上午十點左右，但是由于大學生課程時間集中，大部分收件人都集中在上午十一點半、十二點半和下午四點半這三個時間段取件，導致收發(fā)室人群擁擠，工作人員工作效率也極大受到影響。

2 代取服務方案

在校園快遞業(yè)務中，普遍存在著包裹到達點時間與學生上課時間相沖突的情況，致使學生不能按時取件，甚至一拖再拖，導致最后出現(xiàn)包裹被返回原地點的情況[2]。根據(jù)調(diào)查問卷顯示，約有71%的學生表示愿意支付一定費用的前提下享受送貨上門服務。因此，為了方便學校師生取件，快遞代取團隊為全校師生提供有償快遞代取送貨上門服務。

2.1 業(yè)務流程

業(yè)務主要分為以下幾個步驟：（1）專設工作手機，接受師生轉(zhuǎn)發(fā)過來的快遞信息，將師生信息登記在訂單上；（2）每天下午四點依次去各個快遞收發(fā)室統(tǒng)一簽收代取快遞；（3）每天下午六點依次去各個園區(qū)派送快件。

2.2 工作人員安排

人力資源管理是企業(yè)管理的重要課題之一，現(xiàn)代人力資源管理把員工視為企業(yè)最寶貴的財富，是企業(yè)利潤和財富的創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)活力的維護者和推動者。眾多研究成果顯示，企業(yè)的人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)獲得核心競爭力的重要源

泉[3]。派送員是快遞代取業(yè)務的人力資源，是快遞代取服務的重要部分。為了合理安排女生派送員，使得業(yè)務成本最小，運用收集的每天各宿舍園區(qū)快遞件數(shù)，分析每天所需派送員人數(shù)。由于快遞代取服務對象主要集中于南區(qū)學生，故以下主要分析江南大學南區(qū)學生快遞數(shù)據(jù)。

對于物流路線設計的問題可以歸納為求解最小生成樹的問題，這里使用破圈法求解，具體方法如下：

（1）在給定的賦權的連通圖上任找一個圈；

（2）在所找的圈中去掉一條權數(shù)最大的邊（如果有兩條或者兩條以上的邊都是權數(shù)最大的邊，則任意去掉其中一條）；

（3）如果所余下的圖已經(jīng)不含圈，則計算結(jié)束，所余下的圖即為最小生成樹，否則返回步驟（1）。

使用破圈法求得最優(yōu)路線如圖3所示：

通過最小生成樹模型的算法，實現(xiàn)了配送路線的優(yōu)化，很大程度上節(jié)省了運輸成本，提高了服務效率。

2.4 收費標準制定

快遞代取業(yè)務作為一個新興行業(yè)，收費標準參差不齊，這也導致各高?？爝f代取業(yè)務的運營狀況相差很大，為了制定合理收費標準，進行了相關的調(diào)查研究。

國內(nèi)對于快遞定價方法的研究還很少，但現(xiàn)有的定價方法有三類：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。其中關于公共服務的定價往往利用以下模型：如關于停車費率定價建立的供求關系函數(shù)；關于醫(yī)療服務定價中對服務成本進行分析，建立平均實際成本分析、收費標準與成本的差量分析；關于景區(qū)門票收費的“多因素層次定價法”，將影響定價的各種因素賦予不同的權重進行定價[4]?？紤]快遞代取業(yè)務成本單一、競爭因素不多，采用了需求導向定價法。

2.4.1 服務需求影響因素分析

（1）服務價格P。一般來說，在不考慮吉芬商品的情況下，商品的價格越高，其需求量就越小，反之則需求量越大。

（2）單人每月快遞數(shù)量。通過對在校大學生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)單人每月快遞數(shù)量對是否愿意使用快遞代取服務存在較強的相關性。數(shù)量較少時，且自己時間充裕就會選擇自取；而當數(shù)量增多時，會與工作和學習時間發(fā)生沖突的情況增多，選擇代取的意愿會增強。而當數(shù)量非常多時，考慮代取費用的增多，學生選擇代取的意愿也會減弱。

2.4.2 建立需求函數(shù)

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關鍵詞：葛根；黃酮；抗氧化活性；最佳工藝

中圖分類號：R284.2文獻標識碼：A文章編號：1672-979X(2008)09-0031-03

Extraction and Isolation of Antioxidative Principle from Radix Puerariae lobatae

ZHONG Wei-yan1, JIANG Hai-qiang1, WANG Jian-ping1*, ZHANG Tao2, YU Peng-fei1

(1. Shandong University of Traditional Chinese Medicine, Jinan 250355, China;2. Academy of Military Medical Sciences, Beijing 100850, China)

Abstract：Objective To investigate the extraction and isolation of antioxidative principle from Radix Puerariae lobatae and probe into the best extraction plan. Methods By Fenton ultraviolet spectrophotometry, the antioxidative activity were compared among the rinsed part by distilled water, the rinsed part by 70 % ethanol and total extraction part. The L9(34) orthogonal experimental design was used to optimize the extraction condition. Results The factors in the preliminary test had obvious influences on the extraction and separation. The best extraction and separation method was as follows: hot reflux after crushing, purifying by macroporous adsorption resin and eluting with 70 % ethanol. The activity of antioxidation was the rinsed part by 70 % ethanol > total extraction part > the rinsed part by distilled water. The optimal technological condition was as follows: extraction with 8 times of 70 % ethanol at 100 ℃ for 3 times (1.5 hours each time). Conclusion This study confirms the flavones have evident antioxidative activity and the optimal technological condition is stable, simple and feasible.

Key words：Radix Puerariae lobatae; flavone; antioxidative activity; optimal technology

葛根為豆科植物野葛Pueraria lobata (Wiled.) Ohwi的根，主要成分為葛根素、大豆苷元、大豆苷等異黃酮類化合物?，F(xiàn)代藥理研究表明，葛根總黃酮具有降血壓、減慢心率、擴張冠狀動脈、降低心肌耗氧量、改善心、腦血液供應等作用，治療高血壓引起的頭痛、頭暈、耳鳴等癥狀有明顯療效。我們研究了葛根總黃酮的提取工藝，用大孔樹脂法分離總黃酮，并用紫外分光光度計測定了總黃酮含量[1]。

1儀器與試藥

1.1儀器

721型分光光度計（上海精密實驗儀器廠）； ZK-28真空干燥器（上海實驗儀器廠）； UV-3010型紫外可見分光光度計（日立）。

1.2試藥

葛根（購自山東淄博鼎立中藥材公司，經(jīng)山東中醫(yī)藥大學藥學院周鳳琴老師鑒定）；葛根素標準品（中國藥品生物制品鑒定所）；D101型大孔吸附樹脂；所用試劑均為分析純。

2實驗方法

2.1提取工藝流程[2]

葛根―稱重―溶劑提取―抽濾―濃縮定容―上柱―洗脫液濃縮―真空干燥―粗提物

2.2抗氧化活性的測量

2.2.1原理[3] 根據(jù)Fenton方法產(chǎn)生?OH自由基的模型，H2O2與Fe2＋反應生成?OH自由基,該反應式為：Fe2＋＋ H2O2Fe3＋＋?OH＋OH-

水楊酸能有效地捕捉?OH自由基且生成有色產(chǎn)物，在510 nm處被較強吸收，從而可在反應一定時間后，測定吸光度值（A0）。若在該體系中再加入黃酮類化合物，由于它能清除?OH自由基，從而使有色物質(zhì)的濃度降低。在此條件下測定體系的吸光度值（Ax）則可用于計算黃酮類化合物對?OH自由基的清除效率，清除效率（%）=（A0－Ax）/A0×100 % 。

2.2.2抗氧化活性體外測定方法[3]

（1）在25 mL刻度試管中依次移取2 mmol/L FeSO4溶液2 mL、6 mmol/L H2O2溶液2 mL，混合均勻后加入6 mmol/L水楊酸溶液6 mL，在36～37 ℃恒溫水浴中保溫15 min，用分光光度計測其A值，即得A0值。

（2）在A0測定體系中，分別加入一定濃度的供試品溶液，在36～37 ℃恒溫水浴中保溫15 min，用分光光度計測A值，即得Ax值。

2.3紫外分光光度法測總黃酮含量[4]

以葛根素標樣，用外標一點法，測定葛根粗提物中總黃酮的含量。

2.3.1標準曲線的繪制精密稱取標準品葛根素2 mg置于10 mL量瓶中，加95 ％乙醇溶解定容，搖勻后分別取0.1，0.2，0.3，0.4，0.5，0.6 mL置于10 mL量瓶中，各加乙醇1.0 mL，再用蒸餾水定容，搖勻。以乙醇作為空白對照，在250 nm波長處測吸光度（A），以吸光度值為縱坐標，標準品濃度為橫坐標，繪制標準曲線[5] ，見圖1。

運用最小二乘法得線性回歸方程為：y = 70.114 x + 0.104 9，R2= 0.994 6，呈良好的線性關系。

2.3.2樣品溶液的配制精密稱取粗提物10 mg置 于10 mL量瓶中，加95 %乙醇溶解定容，搖勻后精密取1 mL置于25 mL量瓶中定容，同時吸取1 mL乙醇同法處理作為空白對照，于250 nm處測吸光度，由回歸方程計算總黃酮含量[6]。

2.4預實驗

影響葛根中總黃酮化合物提取的因素有上柱純化方法（聚酰胺與大孔樹脂）、溶媒（水與70 %乙醇），分別對這幾項因素做預實驗，以初步確定各因素的影響程度及適用范圍[6]。取10 g同粒度藥材分別用水和70 %乙醇提取，上大孔樹脂柱收集洗脫部位，用2.3的方法測250 nm處的吸光度，結(jié)果是70 %乙醇提取效果好。然后再取10 g同樣藥材用70 %乙醇提取，同樣條件下分別上聚酰胺和大孔樹脂柱收集洗脫部位，測250 nm處的吸光度，結(jié)果是大孔樹脂柱分離純化效果好。再取10 g相同藥材，70 %乙醇提取，大孔樹脂柱分離，分別測定水洗脫部位、70 %乙醇洗脫部位、總提取部位的自由基清除率，結(jié)果對自由基的清除效果為醇洗脫部位>總提取部位>水洗脫部位。因此用70 %乙醇提取，大孔吸附樹脂分離純化[7]，醇洗脫部位的抗氧化活性較高。

3正交試驗

以上討論了各因素對葛根總黃酮得率的影響，但實際操作中，其他因素也影響黃酮的得率，且各因素之間相互交叉影響。為全面考察各影響因素，我們設計了4因素3水平正交試驗[8]，見表1～3。

通過對各因素的綜合評價，由極差大小可見，A、B、C、D 4因素影響黃酮得率的主次順序為：A＞D＞C＞B。由表4可見最佳提取工藝為：A2B2C1D3，即用8倍于原材料的70 %乙醇熱回流提取3次，每次1.5 h。

4結(jié)論

本實驗以葛根素為對照品用紫外分光光度法比較各分離部位的抗氧化活性：醇洗脫部位>總提取部位>水洗脫部位。紫外分光光度法測定葛根總黃酮含量的方法可行且操作簡單。提取分離的最佳工藝為：用8倍于原材料的70 %乙醇回流提取3次，每次1.5 h。

預實驗結(jié)果表明，不同溶劑提取、上柱方法均可影響總黃酮得率。70 %乙醇提取要好于水煮液，可能是因水煮液中雜質(zhì)較多；聚酰胺純化的得率低于大孔樹脂，可能是因聚酰胺對黃酮的吸附較強。

正交試驗結(jié)果表明，乙醇濃度的3個水平之間有極顯著差異。70 %乙醇提取要好于其他2個濃度；固液比也有顯著差異；提取次數(shù)越多，得率越大；提取時間相對于上述3因素差異不大。

實驗過程中還發(fā)現(xiàn)，葛根粉碎后稱取原藥材時要均勻的取樣，因為粉末狀原藥材中總黃酮含量比纖維中的含量高很多。

參考文獻

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篇8

多數(shù)老師發(fā)現(xiàn)：大班的孩子愛畫畫兒，一畫就收不住筆，而小班的孩子們不愛畫畫兒，有的孩子一參與繪畫不是呆坐在那兒，就是眼淚汪汪說，老師我不會。這主要有以下幾個方面的原因：

1、小班孩子年齡較小，小肌肉發(fā)展不完善，拿著筆不能揮灑自如地深畫。

2、孩子對幼兒園環(huán)境不熟悉膽子較小，往往拿到了紙和筆不知如何畫起。

3、幼兒的認識世界、認識周遭有限，生活經(jīng)驗不夠。

4、部分家長不能真正理解幼兒涂鴨的特點，往往不斷制止幼兒的亂涂亂畫。

5、幼兒對繪畫不感興趣，畫畫變成一種壓力。

二、如何消除孩子的繪畫恐懼

為了消除孩子們對繪畫活動的恐懼，為了讓孩子們喜歡畫畫兒，從讓我畫到自己要畫，我從培養(yǎng)幼兒的自信心著手，摸索出了一套行之有效的方法：

1、精心設計方案，充分調(diào)動幼兒的積極性。根據(jù)小班幼兒的年齡、心理特點，我設計了“在玩中觀察――在情景中產(chǎn)生興趣――在活動中思維想象――在鼓勵中創(chuàng)造表現(xiàn)”的活動模式。

比如，為了讓幼兒學畫短豎線，我設計了“可愛的小白兔，請你來做客”的活動，先組織孩子們到草地上打滾，翻跟頭，感受草地的茂密、柔軟，通過觸摸小草來觀察草的色彩及外形，即在“玩中觀察”，然后在室內(nèi)設置情景，經(jīng)木偶小兔的口吻簡潔、明了地向幼兒提出要求，激發(fā)他們的作畫愿望，即“在情景中產(chǎn)生興趣”。接著在幼兒作畫過程中緊緊圍繞情境表演向幼兒提出要求。如“草長的什么樣？它是什么顏色的？”“如果你的草地鮮花盛開，小兔肯定更高興”等，以激發(fā)幼兒大膽想象，即“在活動中思維想象”，這一做法既面向了全體，又使有一定繪畫技能的孩子提出了相應的要求，最后給孩子留出充裕的作畫時間。

2、以游戲方式引導幼兒有意識，大膽作畫。小班初期幼兒畫畫經(jīng)常需要用游戲的方式引導幼兒有意識、有目的地畫出一定的線條，把基本線條和簡單的形體的練習與日常生活結(jié)合起來。例如：老師可在下雨天，帶孩子們?nèi)ビ^察下雨的樣子，雨落到地上的變化，還可以請孩子們打上雨傘，穿上雨鞋，去感受下雨了，然后回教室，用斜短線表示下雨了，下到地上的雨讓孩子們通過記憶畫出，也可以不畫。另外在其它線練習時方法也很多，如用橫、豎線畫“高高電線桿”，“好玩的梯子”等等，用三角形畫旗，屋頂?shù)?，用圓畫球、西瓜、蘋果、太陽等等，引導幼兒一邊畫，一邊說：“圓，我們吹，邊吹邊慢慢連起，慢慢將圓形的起點與終點合攏。這樣可增強畫圓時的感彩，使作畫活動游戲化，并在此基礎上，自由發(fā)揮和培養(yǎng)創(chuàng)造力。

3、采用多種繪畫形式，搞活市場發(fā)幼兒興趣。對于小班的孩子，如果一直采用單一的油畫棒作畫，時間一長，孩子就會失去興趣。為此，老師應采用多種教學形式，如：宣紙蠟染，水彩顏料畫，吹畫，蓋印畫，棉簽畫，蔬菜印等。當然，教育形式要從易到雄，循序漸進的。愛玩泥、愛撕紙也是孩子的天性。采用手工與繪畫相結(jié)合的方法也是激發(fā)幼兒的繪畫興趣之一。在第一階段中我們結(jié)合節(jié)目教育、主題教育，向幼兒提供老師制作的半成品，引導孩子通過米糊捏捏，撕撕，畫畫，較為輕松的制作“月餅”、“胸花”，“繞線鏡框”等，并讓幼兒將這些小作品帶回家，促使幼兒對活動、對老師產(chǎn)生好感。第二階段，我們發(fā)揮泥工、紙工活動所特有的“手感”作用，讓幼兒形成對某些物品的“體感”或“外形輪廓感”，然后再讓幼兒用繪畫形式表現(xiàn)物品。如：在學習棉簽一串串之前，我們先讓幼兒用紙撕出一串串以熟悉花形，然后再進行繪畫。

4、繪畫過程中教師的正確引導，能保護好孩子的自信心，使孩子在繪畫時情緒愉悅。三歲半以后，孩子在想象力和創(chuàng)造力上有很大發(fā)展，同時獲得發(fā)展的還有注意力、獨立能力、探索精神、語言交際能力等。但這個能力還是有限的，缺少學習知識所具備的精神和基本技能，熱情高于實際能力。情緒的穩(wěn)定性，做事的秩序性，自控能力都比較弱。如在畫水粉課時，除了幾個平?！奥犜挕钡暮⒆幽苈犕昀蠋煹闹v課，大部分孩子都等不及老師說完就“慌忙應戰(zhàn)”，亂涂亂抹起來。雖畫得一團糟，但個個精神十足，信心百倍，雖然弄得手上、臉上、衣服上都是顏色也全然不顧，連平常上得20分鐘就喊累的學生這時也聽不到動靜了。直到下課還個個滿面春風，意猶未盡。好奇心、新鮮感和畫畫的熱情遠遠超過了兒童這一年齡階段的實際能力。

兒童美術教師的工作不是告訴兒童應怎樣畫，而是通過兒童的畫，發(fā)現(xiàn)兒童的個性和他們的心理活動，然后順著這個發(fā)現(xiàn)去引導、去點撥，幫助孩子完成展觀個性想法的過程，發(fā)現(xiàn)每一個孩子的與人不同之處，然后幫助他完成自己的發(fā)現(xiàn)。

孩子畫畫的不足，不是教師發(fā)現(xiàn)什么就指導什么，更不是指畫上的所有“毛病”，正確的指導應是，看孩子的心理發(fā)展狀況與接受輔導的限度，同一個問題出現(xiàn)在兩個小朋友身上，不一定用相同的方法去解決。對具備接受能力的應馬上指出，對基本造型因素構(gòu)思構(gòu)圖還沒解決的孩子，要等到以后去解決。如教師或家長心太急，不該說的提前說了，不光起不到指導作用，反而讓孩子覺得自己的畫怎么這么多缺點，影響了孩子的情緒，失掉了畫畫的自信心。

5、如何評價孩子的繪畫作品，可以培養(yǎng)幼兒的自信心、成功感。在繪畫過程中，幼兒是主體，老師則要做一個有心人，隨時觀察幼兒的情緒變化，適時地給予指導，對于孩子的點滴進步，閃光點加以表揚、鼓勵，當孩子遇到困難無以下筆，則要引導幼兒大膽作畫，鼓勵其積極參與活動，進行想象、創(chuàng)造?；顒咏Y(jié)束時，我們總要展示孩子的作品，評價孩子參與狀態(tài)及思維創(chuàng)造動態(tài)過程，這樣幫助老師觀察幼兒作品，肯定幼兒畫畫的成果，我們允許幼兒自由選擇色彩畫畫，但對涂色、色彩均勻不做過多要求，使他們覺得自己畫得很好就行，這樣幼兒就會產(chǎn)生成功感、自豪感，自信心也慢慢樹立起來。

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【摘 要】 十八屆三中全會上國家提出了深化教育改革的總體思路及政策方針，國家教育主管部門也提出了新課改要求，決定全面加強教育制度和教育方式的改革創(chuàng)新。幼兒園教育作為學前教育在兒童心理培養(yǎng)和學習習慣及興趣養(yǎng)成中起到了非常重要的作用，近些年來，社會和家長對學生的教育問題格外重視，很多家長望子成龍、盼女成鳳，在孩子正式入學前就開始了教育工作，這也使得很多幼兒園出現(xiàn)小學化現(xiàn)象，即在幼兒園階段提前教授小學知識，極大地增加了幼兒的學習負擔。這種現(xiàn)象非常不利于兒童的健康成長，本文主要針對幼兒園教育“去小學化”改革展開研究分析。

【關鍵詞】 幼兒園教育；去小學化；策略研究

學前教育一直是中國教育的弱勢，學前教育長期缺乏正確的發(fā)展方向和思路，很多公立幼兒園和私立幼兒園各自為政，一味擴大招生規(guī)模，卻不重視教育方式的改革和教學質(zhì)量的提升。

一、幼兒園教育“小學化”現(xiàn)象

幼兒園教育“小學化”是指很多幼兒園在幼兒教育階段就開始講解和傳授一些小學知識，很多幼兒園在教學方式和教學內(nèi)容上完全按照小學低年級展開，學生的學習任務比較重。造成這種現(xiàn)象的一個重要原因是社會和家長越來越重視學生的學習成績，他們希望孩子能夠贏在起跑線上，這就促使很多幼兒園為了迎合這種需要將幼兒園教育“小學化”。國家和地方的教育主管部門都認識到了這種教育方式的弊端，出臺了一系列的政策和措施來避免這種現(xiàn)象，但是在實際執(zhí)行過程中存在著執(zhí)行不力的情況，使得很多幼兒園教育“小學化”現(xiàn)象依然嚴重。

二、幼兒園教育“小學化“的危害

在“小學化”的幼兒園中，主要教學目標是為了培養(yǎng)學生適應小學教育，因此在教學內(nèi)容上設置大量小學入門課程。很多幼兒園強調(diào)素質(zhì)教育、文藝培養(yǎng)和雙語教學，但是在實際教學過程中這些教學內(nèi)容都是針對小學入學考展開的，學生的學習任務非常多，他們把大量的時間都用在了功n學習上。幼兒園階段的兒童天性活潑多動，熱愛運動，但是這些“小學化”的幼兒園卻長時間把他們禁錮在教室里，很少有時間能夠自由活動。同時這些幼兒園在學習成果考核中也借鑒了小學的考核方式，使得很多兒童承受了非常大的成績壓力。這些都是不利于兒童身心健康的，他們被迫進行繁重的學習，很少有時間參與運動和自由活動，心理承受著教師和家長給予他們的精神壓力。很多學生不但沒有取得很好的成績，反而對學習產(chǎn)生了極強的抵觸心理，身體健康也受到了很大的影響。

三、幼兒園教育“小學化”產(chǎn)生的原因

幼兒園教育“小學化”產(chǎn)生的原因主要有兩方面，一方面是幼兒園方面存在著生源壓力，特別是很多民辦幼兒園，希望通過提高學生成績來提高學生的入園率。另一方面很多家長希望孩子可以從小就取得較好的成績，因此也給了很多學生巨大的壓力，并促使很多幼兒園開始向“小學化”發(fā)展。另外現(xiàn)在優(yōu)秀的教育資源稀缺，很多家長為了讓孩子進入一所好的小學就要求他們學習更多的知識以應對即將到來的小學入學考試。歸根結(jié)底，幼兒園“小學化”產(chǎn)生的原因是家長與社會過于功利化，對于孩子的培養(yǎng)缺乏耐心，希望通過揠苗助長的手段來加快學生的培養(yǎng)素質(zhì)，這只會使幼兒園教育南轅北轍、適得其反。

四、幼兒園教育“去小學化”的策略研究

1.建立明確的制度，規(guī)范幼兒園教育

現(xiàn)階段國家已經(jīng)認識到幼兒園的重要性，出來了相關的指導意見，希望可以規(guī)范幼兒園的教學。但是這些意見并未向小學教育和中學教育一樣具有強制性，這就對幼兒園教育缺乏足夠的約束性，大部分幼兒園仍然按照自己的想法開展幼兒園教育工作。國家應該出臺具體性的指導意見和強制性規(guī)定，明確幼兒園教育的教學內(nèi)容和教學目標，嚴格規(guī)范幼兒園教育，要求各類幼兒園嚴格執(zhí)行相關規(guī)定。

2.加強幼兒教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)

目前我國對于幼兒教師的培養(yǎng)并不是很重視，很多師范院校并沒有設置專業(yè)的幼師專業(yè)，有一部分幼兒園特別是私立幼兒園的教師水平參差不齊，這對于幼兒教育是非常不利的。國家和社會應該加強幼兒教師的培養(yǎng)，建立健全幼兒教師培養(yǎng)體系，對于在職幼兒教師同樣要進行定期培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)，為幼兒園教育打下堅實基礎。

3.完善幼兒園的財政投入，提高辦學條件

中國的學前教育長期缺乏資金投入，大部分幼兒園都是自負盈虧，這種現(xiàn)象在一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)表現(xiàn)得更加明顯。國家和地方財政部門應該完善幼兒園財政投入體現(xiàn)建設，結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況進行資金分配，盡量減輕學生家長的負擔，并努力提高辦學條件，為學生營造一個良好的學習環(huán)境。

4.建立監(jiān)督監(jiān)管體系，建立健全相關法律

教育主管部門應該成立專門的幼兒教育監(jiān)管部門，對于幼兒園教育進行有效監(jiān)督監(jiān)管，嚴禁幼兒園進行超出幼兒園教學標準的教學活動，特別是嚴防幼兒園教育“小學化”現(xiàn)象。同時國家也要建立健全相關法律，我國目前已經(jīng)有《未成年人保護法》和《教育法》等一系列法律法規(guī)，應該在此基礎上加強幼兒園監(jiān)管法律法規(guī)的建設，嚴厲禁止任何幼兒園違反相關法律，充分保證幼兒的權益，從制度上阻止幼兒園教育“小學化”的傾向。

總之，幼兒教育作為學前教育在幼兒的成長過程中有著非常重要的地位，由于社會和家長過于功利化的想法使得很多幼兒園向“小學化”發(fā)展，這對于兒童的健康成長是非常不利的，我們應該采取一系列的措施積極改進幼兒園教育，推動幼兒園“去小學化”，幫助兒童健康快樂地成長。

【參考資料】

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一、創(chuàng)設問題情境，全面理解概念

實踐證明，一個好的問題情境，往往能引發(fā)同學們積極思考，并激發(fā)他們強烈的問題意識和探究動機，探究化學知識構(gòu)成，以及概念最近發(fā)展區(qū)，從而獨立地解決問題，使學生全面理解化學概念，發(fā)展其思維能力和創(chuàng)造能力。因此，在教學中，教師根據(jù)不同的教學內(nèi)容，學生認知水平和教學目標，創(chuàng)設相應的問題情境，引發(fā)學生發(fā)現(xiàn)認知沖突問題，激發(fā)他們探究概念的關鍵詞的興趣，分析這些概念的盲點的真正原因，誘發(fā)他們的探究動機，驅(qū)使他們調(diào)動自己的知識儲備，提出各種假設，從而維持和促進探究活動的展開，進而做出多方認證，得出合理的結(jié)論，從而使同學們有效理解知識點。

例如：在探索標準狀況下的氣體摩爾體積定義教學時，為了引導學生全面探索概念，我設計了如下問題：

1.在標準狀況下，1摩爾水的體積約為多少？答：22.4L（ ）（判斷正誤）

2.在標準狀況下，1摩爾氯氣和氧氣混合物的體積約為多少？答：22.4L（ ）（判斷正誤）

3.在非標準狀況下，1摩爾任何氣體的體積可能約為多少？答：22.4L（ ）（判斷正誤）

4.在常溫常壓下，1摩爾氯氣的體積?搖?搖22.4L。（填：小于、等于、大于、不等于）

通過針對定義的不同設置問題，引導同學們從概念的不同關鍵詞下手，進行思考探究，再進行歸納、總結(jié)，全面對概念的理解，從而達到對概念的升華。

二、活用圖表模型，整合信息能力

縱觀近年來的高考試題，圖表模型問題已經(jīng)占有一定的比例，這就要求我們在平時教學中，要靈活運用圖表模型，有效培養(yǎng)學生整合信息能力，同時體現(xiàn)了化學教學改革的最新理念，是當前化學教學改革的走向之一。為此，我們要根據(jù)教學內(nèi)容，教學目標，學生基礎水平，巧妙運用圖像、圖表的方式來分析和解決化學相關問題，引導同學們?nèi)娴赜^察、分析，并能從文字、表格、圖像、物品模型，照片中提取有用信息，來解決相關問題。這樣直觀明了，可大大簡化解題過程，收到事半功倍的效果。

例如：如在教科書中有好多圖片、圖表、模型等問題（這里由于內(nèi)容有限不一一舉出），為我們教學提供大量的信息問題，這就要求我們在教學中，首先引導學生審題（弄清題意），學會觀察（實驗、實物、模型、圖表等）；其次進行整合信息，建立解題模型；最后啟發(fā)學生學會信息遷移，從而探尋出解題方案。

三、合理設計實驗，發(fā)展創(chuàng)新潛能

化學是一門以實驗為基礎的學科，近年來，高考化學實驗題目中，實驗設計方案的試題較多（有實驗操作順序、驗證某一化學原理、測定濃度、分離提純、檢驗某成分、定性實驗、定量實驗等的設計），那么培養(yǎng)學生實驗設計顯得尤為重要。為此，在化學課堂教學中，要結(jié)合學生基礎水平，教學目標，引導學生進行實驗設計，當然要提醒學生在實驗中有關化學知識和技能運用、方法的采用、儀器的選擇、裝置的連接、實驗順序，等等，要獨立思考，探索設計出具有個性和創(chuàng)造性問題，并由自己逐一解決。同時，讓學生積極開動腦筋，充分發(fā)揮主體意識，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新潛能，對發(fā)展學生解決問題能力十分有益，另外還能培養(yǎng)學生的化學學習興趣。

例如：在探索工業(yè)制純堿教學時，引導學生設計一個測定產(chǎn)品中NaCO質(zhì)量分數(shù)的方案。經(jīng)過同學們探索大家都知道，該反應原理很簡單，只要測定CO氣體的量，就可求出NaCO的質(zhì)量分數(shù)。此時，我要求同學們自行設計，利用手中實驗器材，自由組織學習小組，各小組學生在設計方案前，首先討論：1.選擇什么樣酸比較好？2.取多少適當？（稱質(zhì)量還是量體積）3.如何設計方案？怎樣設計裝置？經(jīng)過各小組同學討論、爭論、交流，分析得出，若用鹽酸具有揮發(fā)性，使測量的結(jié)果不準確，偏大，因此選用HSO與樣品反應比較好。對第二個問題稱質(zhì)量的方法測CO氣體的量，比較合理適當。這樣由第1、2問題的解決，同學們很容易設計出方案和裝置（裝置圖形略）。同學們十分投入，非常認真，一絲不茍，教學效果明顯。

四、根據(jù)知識網(wǎng)絡，整合知識運用

能不能讓同學們學得既輕松又深刻呢？是我們每一位教學人員所面臨的研究課題，特別是化學復習教學，除了有效的教學之外，我認為在教學中，應充分體現(xiàn)以學生為主體，使他們主動嘗試、主動探究、主動了解和發(fā)現(xiàn)知識的產(chǎn)生與發(fā)展，特別是把所學內(nèi)容，進行整理成知識點網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)圖，讓學生沿著循序漸進的思路把握規(guī)律。它還可以使同學們學會在復雜的環(huán)境中，運用科學探究方法去發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造，去整合，以適應未來終身學習的需要，打下可持續(xù)發(fā)展的基礎。

例如：在探索高考有機化學復習時，首先引導同學們課后歸納知識結(jié)構(gòu)。同學們通過自己歸納，很快根據(jù)有機物的分類、有機物的相互轉(zhuǎn)化、有機反應類型、結(jié)構(gòu)與組成、有機物的制取、合成等知識點，繪出知識網(wǎng)絡圖，還有的同學歸納出有機化學反應的七大類型：取代反應、加成反應、消去反應、氧化反應、聚合反應、還原反應、其他反應。還有同學根據(jù)官能團的順序，列出某種官能團所具有的化學性質(zhì)和反應等知識點。這樣設計，在很大程度上提高了同學們學習化學的積極性，收到了良好的學習效果。