導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營(yíng)銷推廣計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中的策略思考：

基于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務(wù)模式，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在營(yíng)銷策劃上應(yīng)該有自己的獨(dú)特性，電子商務(wù)及網(wǎng)站研究員們較多的認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)該著眼于五個(gè)關(guān)鍵因素：商家(優(yōu)質(zhì)商家)、用戶(龐大的用戶群)、服務(wù)(客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量)、模式(營(yíng)銷和銷售模式、)、品牌(影響力)。策略上，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，更多的精力應(yīng)該放在建立廣泛的營(yíng)銷渠道上，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)商家、積累更豐富的內(nèi)容，建立更精準(zhǔn)的用戶群體、建立網(wǎng)站的可信任度、初步建立品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期，在模式上應(yīng)該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢(shì)是開源和整合，將團(tuán)購(gòu)做成一個(gè)開放平臺(tái)，提供更多的增值服務(wù)，在模式上有所創(chuàng)新，是網(wǎng)站突破營(yíng)銷瓶頸的最好途徑。

二.確立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟：

第一步：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位。

網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢(shì)?

產(chǎn)品針對(duì)的是那些用戶群體

網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗(yàn)是否與用戶群體相符

團(tuán)隊(duì)成員分工是否明確，是否存在職能重疊

第二步：建立以產(chǎn)品和用戶為向?qū)У膬?nèi)容體系。

內(nèi)容是否符合產(chǎn)品定位

內(nèi)容是否對(duì)目標(biāo)用戶具備足夠的吸引力

內(nèi)容是否具備關(guān)鍵字策略

內(nèi)容是否有廣泛的傳播渠道

內(nèi)容的原創(chuàng)性

第三步：為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)策劃切實(shí)有效的營(yíng)銷手段。

電子郵件營(yíng)銷：當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購(gòu)收到團(tuán)購(gòu)信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。

聯(lián)盟推廣營(yíng)銷：即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購(gòu)買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶，作為下次購(gòu)買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵(lì);二是當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購(gòu)買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買，以增加人數(shù)，這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。

團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中首選的手段之一。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時(shí)性、和時(shí)間限制，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上尋找(研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如以“商品名+團(tuán)購(gòu)”的形式搜索)。所以，借用團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過審核免費(fèi)登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上付費(fèi)推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費(fèi)方式要注意的是購(gòu)買團(tuán)購(gòu)信息的排名權(quán)重，往往比直接購(gòu)買首頁廣告更實(shí)惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要團(tuán)購(gòu)商品確實(shí)吸引人。據(jù)調(diào)研，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于已經(jīng)登陸的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。因?yàn)槟壳昂芏嗑W(wǎng)友對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)信息的方式，就是通過團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。

活動(dòng)推廣：這里的活動(dòng)指的是線上活動(dòng)，例如團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，拉手網(wǎng)的“0元購(gòu)房”“0元買寶馬車”。這種活動(dòng)可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實(shí)相當(dāng)大范圍的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)具有重大作用，也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中具有創(chuàng)新亮點(diǎn)的地方。舉例研究：拉手網(wǎng)0元買寶馬車活動(dòng)。其活動(dòng)簡(jiǎn)介為：今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)：僅售0元!原價(jià)32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎(jiǎng)!參與活動(dòng)即可抽獎(jiǎng)!更多邀請(qǐng)，更大獲獎(jiǎng)幾率，邀請(qǐng)5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物!而要參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一需要注冊(cè)，二要填寫有效郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來看，拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬網(wǎng)民中帶去了相當(dāng)不錯(cuò)知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后團(tuán)購(gòu)信息提供了很大幫助。

搜索引擎付費(fèi)推廣：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，不要選擇像“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”這樣過泛而高價(jià)的關(guān)鍵詞。比如說是北京的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團(tuán)購(gòu)”“北京電影票團(tuán)購(gòu)”“北京月餅團(tuán)購(gòu)”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團(tuán)購(gòu)，上海家具團(tuán)購(gòu)”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎優(yōu)化：主要是針對(duì)購(gòu)物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購(gòu)人群的搜索習(xí)慣。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購(gòu)”這類的人群都是具有直接購(gòu)買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過程簡(jiǎn)單且面向的是具有直接購(gòu)買意向的精準(zhǔn)客戶，購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率較高。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團(tuán)購(gòu)描述頁面的收錄速度較慢，這是此營(yíng)銷方式的一個(gè)難點(diǎn)。那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的時(shí)候第一位就是北京聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動(dòng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了與當(dāng)天團(tuán)購(gòu)信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國(guó)性還是區(qū)域性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該把“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”或者“北京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”“上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”等“區(qū)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點(diǎn)帶來有效的針對(duì)性的流量

軟文推廣：將軟文納入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃是必要的。軟文營(yíng)銷需要有計(jì)劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文點(diǎn)也要有目的性，可針對(duì)地方論壇、分類信息網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)論壇及其他大流量網(wǎng)站?？梢試@著團(tuán)購(gòu)的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅(jiān)持下來，好處以后慢慢就會(huì)有了。

即時(shí)聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營(yíng)銷不同，這是要求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自己主動(dòng)地使用即時(shí)聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)強(qiáng)有力的武器，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一要自建QQ群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購(gòu)物群、行業(yè)群等。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的時(shí)效性，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對(duì)此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)注冊(cè)團(tuán)購(gòu)，也因此被群主剔除很正常，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V員要有這個(gè)心理準(zhǔn)備，然而，此推廣方式卻是低成本而見效很好的，值得寫進(jìn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開心等SNS社區(qū)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的面向群體是對(duì)某個(gè)商品或者服務(wù)感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會(huì)化媒體營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。除了可以帶來大量的點(diǎn)擊和鏈接以為，對(duì)公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會(huì)起到很好的作用。”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米網(wǎng)”上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個(gè)數(shù)量幾乎是國(guó)內(nèi)另外一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所謂最高紀(jì)錄的一百倍，它用一天就完成了后者長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的，這足以見到社會(huì)化媒體營(yíng)銷對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的重大影響力。其他購(gòu)網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應(yīng)該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。另外，基于社會(huì)化媒體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的結(jié)合，提出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的另一個(gè)營(yíng)銷策略，就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與社會(huì)化媒體的戰(zhàn)略合作。具有規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可與大的SNS社區(qū)、博客平臺(tái)合作共贏，而非僅僅是投放一個(gè)小小的廣告。

篇2

[關(guān)鍵詞] 蘋果樹 水肥一體化技術(shù) 推廣應(yīng)用 效果分析

[中圖分類號(hào)] S661.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2016）08-0162-01

據(jù)陜西省氣象部門資料顯示，陜西蘋果產(chǎn)區(qū)年降水量500毫米左右，且分布不均勻，常出現(xiàn)早春干旱和夏季伏旱，使果樹在生長(zhǎng)期遭受干旱的危害。我縣地處關(guān)中東北塬區(qū)和渭北黃土高塬過渡地帶，去冬今春基本無雨雪降臨，與歷年同期相比，降水減少5～7成以上，開春以來，致使土壤表墑持續(xù)下降，特別是缺乏灌溉條件的果園，旱情比較嚴(yán)重，與往年同期相比，土壤含水量減少4-6%，呈現(xiàn)出一定的旱情，據(jù)測(cè)定未灌溉的果園0-30 厘米土層水分含量?jī)H8.5%，果園推行水肥一體化管理技術(shù)勢(shì)在必行。

1 水肥一體化技術(shù)在蘋果園中的推廣應(yīng)用

1.1 水肥一體化技術(shù)路線

水肥一體化也叫滴灌施肥技術(shù)，是最近幾年滴灌和施肥相結(jié)合的一項(xiàng)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)措施。其主要借助壓力灌溉系統(tǒng)，在對(duì)蘋果樹進(jìn)行灌溉的同時(shí)，將水溶肥料溶解到灌溉用水中，然后將水肥輸入到作物根部的一種灌溉施肥方法。本次研究的水肥一體化技術(shù)主要采用泵注施肥閥。用電動(dòng)活塞泵將配制好的肥水溶液輸入到輸水管道中，然后與灌溉用水同時(shí)運(yùn)輸?shù)捷喒鄥^(qū)，其主要技術(shù)路線是機(jī)井或蓄水池、泵房、施肥系統(tǒng)、過濾系統(tǒng)、量水裝置、主管道、支管道、毛細(xì)管、噴頭。一般情況下，每個(gè)輪灌區(qū)面積大概為0.33～0.67公頃。

1.2 輪灌施肥方法分析

每個(gè)輪灌區(qū)注肥時(shí)間為4小時(shí)左右，在施肥灌溉過程中，其基本做法是首先根據(jù)輪灌區(qū)的面積計(jì)算出所需要肥料的總量，然后計(jì)算每立方水能夠溶解多少肥料，即分批將肥料融入水中，最后根據(jù)每桶營(yíng)養(yǎng)液輸出的時(shí)間確定注肥的總時(shí)長(zhǎng)，注肥結(jié)束之后再繼續(xù)滴灌兩小時(shí)，將管道內(nèi)和滴灌系統(tǒng)中的肥料溶液沖洗干凈，避免肥料溶液腐蝕滴灌系統(tǒng)。

1.3 確定合適的施肥量

根據(jù)土壤養(yǎng)分測(cè)試結(jié)果，目標(biāo)產(chǎn)量確定果園的施肥量，為了保證果園有一定的土壤肥力，每年每畝要施入完全腐熟的農(nóng)家肥3000公斤。氮磷鉀肥料要結(jié)合土壤測(cè)試結(jié)果綜合確定。一般情況下，畝產(chǎn)量為3000公斤的果園，需要純氮18公斤，五氧化二磷11公斤，氧化鉀22公斤。具體施肥方法主要采用滴灌施肥和傳統(tǒng)施肥相結(jié)合的方式，在蘋果收獲后，（9月-11月）果樹還未落葉之前，將全部有機(jī)肥施入果園，施入一半左右的速效氮肥、速效磷肥和1/3左右的速效鉀肥，剩下的化肥在第二年根據(jù)蘋果樹不同生育時(shí)期的需肥要求，分2～3次進(jìn)行滴灌施肥。一般情況下分別在三月下旬、六月中旬以及九月上旬施入，同時(shí)還要積極研究施肥滴灌或者微噴等灌溉方式的肥料滴灌模式，并積極將全新的水肥一體化技術(shù)應(yīng)用到蘋果施肥灌溉中。

1.4 配套設(shè)備建設(shè)

首先，將果樹枝條粉碎覆蓋。將果園修剪后的果樹枝條用粉碎機(jī)粉碎后，均勻覆蓋在樹盤周圍。每棵果樹覆蓋量45～60公斤，覆蓋厚度2～3厘米?？蓽p少水分蒸發(fā)和滋生雜草，提高果實(shí)品質(zhì)；其次，果樹行間生草覆蓋。要選擇適宜的草種?？梢岳锰烊徊荩部梢匀斯しN植。人工生草采用的草種以多年生草為主。豆科植物有三葉草、矮化草木樨、多年生香豌豆和小冠花，禾本科有多年生黑麥草、狗尾草等；最后，施用保水劑。保水劑一般分為丙烯酰胺和淀粉丙烯酸鹽共聚交聯(lián)物兩類。前者使用壽命長(zhǎng)，但吸水倍率低。第一年可適當(dāng)多施，連年施用時(shí)應(yīng)減少用量。后者吸水倍率高，但在土壤中蓄水保墑能力只有兩年左右，要科學(xué)應(yīng)用。

2 應(yīng)用效果分析

2.1 經(jīng)濟(jì)效益明顯

在白水縣蘋果水肥一體化示范區(qū)，盛果期喬化蘋果樹采用滴灌施肥技術(shù)，畝灌水106方，追肥施氮、磷、鉀純養(yǎng)分29公斤，較常規(guī)畦灌畝節(jié)水79方，節(jié)水43%，減少養(yǎng)分投入6公斤，節(jié)肥21%。單株結(jié)果數(shù)200～230個(gè)，單果重200～250克，畝產(chǎn)量2100～2300公斤，畝均節(jié)本增收2000元以上。矮化密植幼齡蘋果樹采用滴灌施肥技術(shù)，畝灌水118方，追肥純養(yǎng)分21公斤，較常規(guī)畦灌畝節(jié)水67方，節(jié)水36%；減少養(yǎng)分投入6公斤，節(jié)肥28%。單株結(jié)果數(shù)90～110個(gè)，單果重250～300克，畝產(chǎn)量1450～1700公斤，畝均節(jié)本增收900元以上。

2.2 春季土壤升溫快

根據(jù)多年的的實(shí)踐觀察，在冬季來臨之前進(jìn)行灌溉施肥，當(dāng)土壤含水量達(dá)到田間持水量的60%～80%時(shí)，土壤中的水分與空氣狀況，最符合果樹生長(zhǎng)結(jié)果的需要。這個(gè)濕度環(huán)境可以保證蘋果樹根系處于最佳生長(zhǎng)狀態(tài)，有利于各種微量元素的分解和轉(zhuǎn)化，能夠顯著增加果樹根系對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收和貯存。而在春季利用灌溉施肥一體化技術(shù)，果園土壤升溫速度快，灌溉后2～3天比大水漫灌的果園土壤升溫2.7度左右，對(duì)促進(jìn)果樹早萌發(fā)十分有利。

3 討論分析

盡管水肥一體化技術(shù)在蘋果樹種植中有著廣泛的應(yīng)用價(jià)值，但其中還存在不少問題?，F(xiàn)階段，我國(guó)部分國(guó)產(chǎn)滴灌設(shè)施零部件結(jié)構(gòu)還不是很完善，有些產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，在系統(tǒng)安裝過程中難度較大，還有一些肥料在水中的溶解性不高，特別是磷肥，還需研發(fā)一些速溶的水溶肥料，水肥一體化技術(shù)對(duì)水質(zhì)要求較高，硬水會(huì)導(dǎo)致堵塞導(dǎo)管，腐蝕設(shè)備，針對(duì)這些問題在未來需要我們針對(duì)性研究解決。

參考文獻(xiàn)

[1]趙佐平. 陜西蘋果、獼猴桃果園施肥技術(shù)研究[D].西北農(nóng)林科技大學(xué)，2014.

篇3

從濟(jì)南到福建再到安徽合肥，從傳統(tǒng)廣告宣傳到在線營(yíng)銷推廣，企業(yè)的營(yíng)銷策略日趨多元化，探索二線城市的營(yíng)銷之路已經(jīng)勢(shì)在必行。這也意味著，誰先進(jìn)駐到二線城市市場(chǎng)，誰就將在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)先機(jī)。三星手機(jī)正是看準(zhǔn)了二線城市的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，并力求通過有效的營(yíng)銷手段來擴(kuò)大其在二線城市的影響力。

此次三星在推出S5560C新款手機(jī)的第一時(shí)間，就考慮到借助傳漾科技的智能化數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)來進(jìn)行以二線城市為主的在全國(guó)范圍的推廣。傳漾作為知名的智能數(shù)字營(yíng)銷專家，以“傳漾智能，直達(dá)受眾”為企業(yè)核心，通過智能化領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和直達(dá)受眾的高效廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為廣告主創(chuàng)造更大的營(yíng)銷價(jià)值。傳漾優(yōu)質(zhì)的媒體圈、精準(zhǔn)的受眾分析、領(lǐng)先的富媒體創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，成為三星選擇傳漾的最核心的理由。

傳漾根據(jù)客戶基于二線城市為主的宣傳策略，為客戶制定了具有針對(duì)性的媒體投放解決方案。目前，傳漾的廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了700多家主流媒體，其中包括艾瑞排名前十的門戶、垂直網(wǎng)站，如新浪、搜狐、騰訊、17173、網(wǎng)易等。傳漾深知以二線城市為主的推廣必須要根據(jù)二線城市用戶對(duì)各種媒介的認(rèn)知程度、接受程度及產(chǎn)品本身的定位來確定推廣方式。

正是在確定和了解目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，傳漾鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、最有效的媒體，最終來確定投放組合。在這次的推廣中，針對(duì)客戶預(yù)算和效果要求，傳漾為三星精準(zhǔn)高效的選擇了一些地方信息港及全國(guó)性門戶，實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的覆蓋。珠海視窗、上海熱線、中國(guó)海峽網(wǎng)、福建之窗、安徽熱線、重慶熱線、洛陽網(wǎng)……，這些地方信息港的選擇，體現(xiàn)出傳漾的在媒體圈選擇上的精準(zhǔn)把握和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

富有視覺沖擊力的富媒體廣告表現(xiàn)手段是本次網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的又一大突破。傳漾以當(dāng)下流行的SNS互動(dòng)APP為創(chuàng)意，以特型視頻的形式，淋漓盡致地突出了三星S5560C手機(jī)巨大的互動(dòng)性和娛樂性，炫目、形象的創(chuàng)意表現(xiàn)形式成功吸引了更多的用戶點(diǎn)擊。傳漾領(lǐng)先的十二種革命性的富媒體創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的廣告形式，曾一度掀起了互聯(lián)網(wǎng)廣告的“視覺狂潮”。豐富多變的創(chuàng)意形式和超強(qiáng)的互動(dòng)性是傳漾區(qū)別其他同行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。傳漾已經(jīng)推出并實(shí)踐了多種創(chuàng)意互動(dòng)形式，此次的SNS互動(dòng)APP創(chuàng)意形式再一次為用戶帶來了廣告創(chuàng)意互動(dòng)新體驗(yàn)。

篇4

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職位說明書

一、崗位標(biāo)識(shí)

崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師

直接上級(jí)： 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部

直接下級(jí)：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責(zé)

1.概述

依據(jù)項(xiàng)目需要,完成并履行項(xiàng)目需求,依據(jù)時(shí)間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標(biāo)。

2.工作職責(zé)和范圍

網(wǎng)絡(luò)推廣部

三、額外職責(zé)要求

1.完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時(shí)性的工作項(xiàng)目及工作內(nèi)容。

四、監(jiān)督及崗位關(guān)系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎(chǔ)性崗位

2. 本崗位對(duì)內(nèi)及對(duì)外的關(guān)系

部門內(nèi)工作項(xiàng)及時(shí)溝通、執(zhí)行

部門內(nèi)員工工作項(xiàng)相互協(xié)助、配合執(zhí)行

五．崗位標(biāo)準(zhǔn)：

思想素質(zhì)：為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真 心理素質(zhì)：有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開拓創(chuàng)新精神 能力素質(zhì)：有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。 知識(shí)素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告 六、職務(wù)權(quán)限

1. 對(duì)本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；

2.對(duì)其他相關(guān)工作項(xiàng)涉及人員有提交共同協(xié)作達(dá)成工作任務(wù)的權(quán)限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責(zé)

崗位定義

負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品

崗位目的

公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽(yù)度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務(wù)的達(dá)成。

編號(hào)

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)程度

考核標(biāo)準(zhǔn)

（按重要順序依次列出每項(xiàng)職責(zé)）

全責(zé)/部分/支持

數(shù)量、質(zhì)量、要求等

1

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網(wǎng)站訪問量及產(chǎn)品銷售量。

全責(zé)

每天統(tǒng)計(jì)效果，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表

2

開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務(wù)，完成公司部門內(nèi)下達(dá)的渠道宣傳到達(dá)指標(biāo)；

全責(zé)

每周統(tǒng)計(jì)效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表

3

配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；

全責(zé)

配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動(dòng)策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責(zé)任及時(shí)反饋信息，并進(jìn)行推廣執(zhí)行計(jì)劃的及時(shí)修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供

4

負(fù)責(zé)門戶，論壇，社區(qū)推廣；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護(hù)、更新，及時(shí)公司對(duì)外公告、新產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)信息等宣傳資料；

全責(zé)

每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

5

負(fù)責(zé)公司及合作網(wǎng)站對(duì)外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營(yíng)銷，email、bbs、手機(jī)短信營(yíng)銷等，包括內(nèi)容策劃和按照計(jì)劃執(zhí)行；

全責(zé)

每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

6

負(fù)責(zé)blog,sns社區(qū)等微媒體的營(yíng)銷策略的制訂與實(shí)施；

全責(zé)

依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

7

統(tǒng)計(jì)分析推廣業(yè)績(jī)并制訂業(yè)績(jī)提升計(jì)劃；

全責(zé)

每月初依據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)提供報(bào)告

8

網(wǎng)站論壇注冊(cè)用戶量(自然注冊(cè)，激活注冊(cè))

部分

想辦法提高用戶注冊(cè)量，積累有效客戶資源。

​​​​​

主要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1.制定有效的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案；

2.市場(chǎng)信息捕捉的準(zhǔn)確率

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案的完成率及運(yùn)營(yíng)時(shí)效；

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳效果及銷售增長(zhǎng)；

5.網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)率；

6.重要工作任務(wù)的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調(diào)整力

十．心理品質(zhì)與能力要求

1．有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向的能力

2.善于利用多種技術(shù)形式迅速進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣執(zhí)行

3.熱愛互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)it發(fā)展潮流高度關(guān)注，思維活躍、有創(chuàng)意

4.對(duì)網(wǎng)站開發(fā)、改造及運(yùn)營(yíng)工作，有較強(qiáng)的思考和執(zhí)行能力

5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力

6.責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，能夠主動(dòng)承受工作壓力

7.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

篇5

年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工

作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主

導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇6

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行自我鑒定，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇7

1. 營(yíng)銷組織運(yùn)行的職能問題

營(yíng)銷總監(jiān)到各總部人員大部分時(shí)間處于銷售救火支持狀態(tài)，總部的決策支持的職能建設(shè)效果比較差，策略制定的提前量和周全性不足，人員工作比較紊亂，定位責(zé)任權(quán)利義務(wù)不清晰，職能缺位嚴(yán)重同時(shí)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的指導(dǎo)不足。

2. 運(yùn)行和職能建設(shè)問題的原因

在深度營(yíng)銷導(dǎo)入過程集中決策和區(qū)域靈活的矛盾把握，深度營(yíng)銷要求區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者成為操盤手才能有效發(fā)揮黨代表作用，武裝起區(qū)域的經(jīng)銷商掌控?cái)?shù)量巨大差別巨大的各區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)，加上區(qū)域的操作者大部分是生手，這過程區(qū)域市場(chǎng)需要支持的時(shí)候就特別多，總部人員基本都在救火狀態(tài)，導(dǎo)致原本想發(fā)育的職能也不能發(fā)育。

另外后臺(tái)研產(chǎn)銷脫節(jié)問題導(dǎo)致斷貨，計(jì)劃趕不上變化，營(yíng)銷計(jì)劃打不出節(jié)奏，這是因?yàn)樵谏疃葼I(yíng)銷導(dǎo)入過程，由于需要強(qiáng)化市場(chǎng)秩序的維護(hù)，做到分田到戶，保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域不受外部的沖擊，產(chǎn)品在防串技術(shù)上就需要加大投入，例如各種暗碼的設(shè)計(jì)和在包裝上的使用等，勢(shì)必給制造增加難度，而前段深度營(yíng)銷要求放棄批發(fā)市場(chǎng)，通過渠道商直控網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商掌控網(wǎng)點(diǎn)的過程由于基礎(chǔ)不同，各地區(qū)域市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)也非常不準(zhǔn)，導(dǎo)致訂單不能均衡，制造就經(jīng)常陷入斷貨和空擋不均的矛盾之中。

3. 營(yíng)銷職能建設(shè)的方向和要點(diǎn)

1) 從策略到組織設(shè)置區(qū)分區(qū)域的差別性

從策略到組織以及人員配置上區(qū)分區(qū)域的差異勢(shì)在必行，可以根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)的特性將全國(guó)市場(chǎng)區(qū)分出幾個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)類似的區(qū)域

策略進(jìn)行的區(qū)域區(qū)分就需要體現(xiàn)在組織設(shè)置上，銷售管理部門就需要分區(qū)域設(shè)置主管，分別作策略和政策，以及做市場(chǎng)支持

做促銷推廣的市場(chǎng)部門也需要進(jìn)行南北區(qū)域的促銷推廣策略制定，規(guī)模大的企業(yè)可以直接在部門和崗位設(shè)置支持不同區(qū)域的崗位，規(guī)模小的企業(yè)可以現(xiàn)在一個(gè)部門同一崗位上先區(qū)分區(qū)域發(fā)育職能，隨著規(guī)模擴(kuò)大再單獨(dú)設(shè)置部門和崗位，這要視企業(yè)的具體情況而定。

2) 內(nèi)外部跨部門之間職能建設(shè)需要按照應(yīng)有的運(yùn)營(yíng)體系要求建設(shè)

營(yíng)銷責(zé)任主體需要建立滾動(dòng)的年度\季度\月度銷售計(jì)劃銜接研產(chǎn)銷，特別是制造的銜接，銷售計(jì)劃的制定需要落實(shí)到銷售支持部門例如銷售支持部.和制造的生產(chǎn)訂單部門之間的銜接，通過銷售計(jì)劃確定制造的排期計(jì)劃以及工人的需求計(jì)劃上，在高峰期才有可能提前招聘臨時(shí)工人或者安排加班，在如今用工荒的年代尤其重要。

同時(shí)營(yíng)銷部門通過產(chǎn)品概念職能前置到營(yíng)銷職能上，打通研發(fā)\產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷之間的關(guān)系，響應(yīng)職能落實(shí)到市場(chǎng)推廣部門的職能設(shè)定上，再分解到崗位上。

營(yíng)銷部門內(nèi)部從年度\季度\月度的策略到政策到推廣促銷計(jì)劃必須打通，為此需要落實(shí)到響應(yīng)的組織設(shè)置和職能上，例如一個(gè)企業(yè)設(shè)置了銷售部，市場(chǎng)部，銷售部負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和渠道政策，負(fù)責(zé)推力設(shè)計(jì)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)消費(fèi)者促銷，負(fù)責(zé)拉力，在以渠道建設(shè)為核心的深度營(yíng)銷策略指導(dǎo)下，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)在銷售部的策略和政策指導(dǎo)下進(jìn)行促銷推廣方案設(shè)計(jì)，銷售部?jī)?nèi)部關(guān)系上就是市場(chǎng)部的客戶，在考核指標(biāo)上需要進(jìn)行考慮。

對(duì)區(qū)域市場(chǎng)而言，后臺(tái)是先服務(wù)后管理的職能建設(shè)方向?？偛坎块T的考核指標(biāo)的工作表現(xiàn)需要有區(qū)域市場(chǎng)的打分。主要體現(xiàn)在策略對(duì)市場(chǎng)的使用性上以及響應(yīng)市場(chǎng)指導(dǎo)支持的效果，必要時(shí)也需要定期做渠道商的滿意度評(píng)估以加強(qiáng)后臺(tái)的服務(wù)市場(chǎng)職能建設(shè)。

4. 營(yíng)銷管理體系按照四大體系進(jìn)行

四大運(yùn)營(yíng)體系是持續(xù)提升的循環(huán)體系，包括目標(biāo)責(zé)任體系，計(jì)劃預(yù)算(費(fèi)用)體系，薪酬績(jī)效體系，隊(duì)伍建設(shè)體系，營(yíng)銷體系建設(shè)在此架構(gòu)上不斷持續(xù)改善.

1) 目標(biāo)責(zé)任體系

包括營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，部門定位職責(zé)，崗位配置和職責(zé)界定等內(nèi)容，重點(diǎn)在于以上談的通過運(yùn)營(yíng)機(jī)制要求，通過流程的規(guī)范設(shè)計(jì)，界定清楚流程通過的部門和崗位的上下游責(zé)任關(guān)系，同時(shí)落實(shí)到獎(jiǎng)罰制度上，打通內(nèi)外部的部門職能關(guān)系.改善跨部門的協(xié)同。海爾的內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)值鏈的原理就是此，由此把市場(chǎng)的壓力無縫傳遞到遠(yuǎn)離市場(chǎng)的總部職能部門和崗位上。

2) 計(jì)劃和預(yù)算(費(fèi)用)體系

前提是客觀公正公開的費(fèi)用預(yù)算能至上而下落實(shí)，需要有層層分解的年度，季度，月度滾動(dòng)的銷售計(jì)劃，策略政策推廣的職能計(jì)劃以及配套的費(fèi)用計(jì)劃，費(fèi)用需要分解到營(yíng)銷部門前后臺(tái)以及相應(yīng)的各個(gè)層級(jí)部門和崗位上。

其中對(duì)駐外區(qū)域市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的計(jì)劃預(yù)算(費(fèi)用)體系管理是要點(diǎn)和難點(diǎn)。筆者咨詢的一家企業(yè)的解決方案是，在區(qū)域市場(chǎng)該企業(yè)設(shè)置的是辦事處，考核是季考，在業(yè)績(jī)考核之外，季度前總部回下達(dá)季度的工作重點(diǎn)項(xiàng)，對(duì)辦事處的計(jì)劃管理就在季度工作重點(diǎn)項(xiàng)目上作出要求，必須作分解到客戶到月度的工作計(jì)劃，配套就有銷售計(jì)劃和費(fèi)用的預(yù)算?？偛夸N售管理部的商務(wù)組建立費(fèi)用臺(tái)賬進(jìn)行過程控制，月度提醒，季度控制?？偛柯毮懿块T的計(jì)劃就圍繞著區(qū)域的季度工作重點(diǎn)計(jì)劃而開展，落實(shí)為市場(chǎng)服務(wù)的具體導(dǎo)向和事項(xiàng)，由此改變了企業(yè)原來事前對(duì)計(jì)劃無管理，過程計(jì)劃趕不上變化的救火狀態(tài)，企業(yè)逐步進(jìn)入規(guī)劃運(yùn)作，策略和計(jì)劃有提前量，每個(gè)人逐步都有時(shí)間做一些重要而不緊急的規(guī)劃和計(jì)劃，市場(chǎng)和管理出現(xiàn)的問題逐步減少，直到進(jìn)入良性循環(huán)的有組織階段。

3) 薪酬績(jī)效體系

薪酬和考核體系的建設(shè)上要體現(xiàn)深度營(yíng)銷的要求，具體就是薪酬設(shè)計(jì)的營(yíng)銷人員的薪酬級(jí)別設(shè)計(jì)上要改變很多企業(yè)以前只是和銷售規(guī)模與業(yè)績(jī)結(jié)果的導(dǎo)向，要加入能力因素，體現(xiàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向，因?yàn)樯疃葼I(yíng)銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域操盤的策略和管理能力，而且需要基于長(zhǎng)中短期的結(jié)果考慮，能力的要求是不一樣的，同樣直線人員的考核上就需要有業(yè)績(jī)之外的渠道布局提升以及市場(chǎng)物流秩序和價(jià)格穩(wěn)定，隊(duì)伍建設(shè)的指標(biāo)設(shè)計(jì)，而職能人員的考核就要體現(xiàn)為前臺(tái)和下游部門服務(wù)的指標(biāo)設(shè)置，在于考核打分上設(shè)置上下游服務(wù)關(guān)系的打分參與上，而不僅僅是上級(jí)的評(píng)價(jià)，結(jié)合階段性特點(diǎn)抓住關(guān)鍵矛盾，職能部門的考核設(shè)置上明確誰是誰的客戶基礎(chǔ)上設(shè)置跨部門的考核指標(biāo)打分。

4) 隊(duì)伍建設(shè)

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 營(yíng)銷推廣 論壇

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，很多企業(yè)為了更好地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，越來越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法和手段很多，僅是線上推廣方法就有博客營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、搜索引擎、新聞事件營(yíng)銷還有近兩年出現(xiàn)的微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷。而在所有這些網(wǎng)上營(yíng)銷方法之中，有一種營(yíng)銷方法可以貫穿整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的始終，這就是論壇營(yíng)銷，它可以說是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的“常青樹”。本文對(duì)論壇營(yíng)銷的根基、方法和需要注意的問題進(jìn)行了闡述。

1 論壇營(yíng)銷的根基

要想使?fàn)I銷帖發(fā)生作用，自然離不開論壇這個(gè)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)聚集了眾多共同愛好、共同需求的網(wǎng)友，這是論壇營(yíng)銷的根基。下面就從情感、社會(huì)輿論、技術(shù)來加以分析。

1.1 情感因素 寬帶的普及，可以讓人們時(shí)時(shí)在線，很多用戶參與BBS是出于娛樂、休閑的原因。人們?cè)诠ぷ骱蜕顗毫Σ粩嗉哟蟮慕裉欤搲小半[身”發(fā)言方式為大家提供了一個(gè)最安全的情感宣泄場(chǎng)所。在這里不僅可以結(jié)交朋友，還能把自己感情上的酸甜苦辣分享給論壇里活生生的人。

1.2 社會(huì)輿論因素 隨著人們思想的不斷解放，越發(fā)渴望以參與者的身份加入討論，但是傳統(tǒng)媒體門檻過高，而論壇為草根文化提供了沃土。尤其是近兩年微博十分活躍，網(wǎng)友通過手機(jī)便能有效的進(jìn)行信息傳播，從而第一時(shí)間大量的第一手信息，成為殺傷力最強(qiáng)的輿論載體。

1.3 技術(shù)因素 在互聯(lián)網(wǎng)上只要輕輕一點(diǎn)，就能深入了解自己感興趣的東西，甚至在企業(yè)網(wǎng)站在線購(gòu)買，并且網(wǎng)友的觀點(diǎn)也成了其他網(wǎng)民實(shí)施購(gòu)買行為重要的參考依據(jù)。

2 論壇營(yíng)銷具體操作

當(dāng)我們要對(duì)一個(gè)企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行論壇推廣時(shí)，可以從以下幾方面開始進(jìn)行著手：

2.1 明確產(chǎn)品定位 接到論壇推廣任務(wù)后首先就是進(jìn)行市場(chǎng)定位，企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）是適合哪一類人群的，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中，例如現(xiàn)在要推廣的是幼兒圖書，那在進(jìn)行論壇推廣時(shí)，的論壇就要選擇與幼兒圖書相關(guān)以及目標(biāo)客戶經(jīng)常聚集的論壇。

2.2 制定論壇推廣計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)的論壇推廣任務(wù)，在進(jìn)行實(shí)際推廣之前，首先要做好網(wǎng)絡(luò)論壇的推廣計(jì)劃，這樣就有了一個(gè)基本的目標(biāo)和工作步驟。此外，論壇的人氣和流量也十分重要。

2.3 注冊(cè)有特點(diǎn)的登陸賬號(hào) 制定完論壇推廣工作計(jì)劃后，按照計(jì)劃就要到相關(guān)的網(wǎng)站論壇，注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。每個(gè)論壇可以注冊(cè)多個(gè)不同的ID，注冊(cè)時(shí)最好不要用沒有意義的數(shù)字或字母，每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名。因?yàn)闆]有意義的ID不會(huì)引起網(wǎng)友的注意，另外也容易引起別人的懷疑。

2.4 創(chuàng)作吸引人的發(fā)帖內(nèi)容 為了吸引讀者，企業(yè)策劃的題目要有一定的創(chuàng)意。此外，策劃的內(nèi)容要具有一定的水準(zhǔn)，帖子內(nèi)容最好具有爭(zhēng)議性，才能有利于網(wǎng)友在推廣的帖子上留言或評(píng)論。

2.5 做好論壇推廣維護(hù) 企業(yè)在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)要有專門負(fù)責(zé)賬號(hào)管理、帖子以及回帖的人員。論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵就是網(wǎng)友的參與，策劃如果成功，網(wǎng)友的參與度就會(huì)大大提升。此外，論壇爭(zhēng)議對(duì)于不知名的企業(yè)未必是壞事，有時(shí)也會(huì)提升知名度。

2.6 搞好論壇推廣效果監(jiān)測(cè) 企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來的效果，隨時(shí)注意改進(jìn)，這項(xiàng)工作相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析。要注意不同領(lǐng)域、不同用戶群體的習(xí)慣和方式方法。

3 論壇營(yíng)銷需要注意的問題

3.1 要注意選擇合適的論壇 企業(yè)在實(shí)施論壇營(yíng)銷時(shí)，一定根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的論壇。在營(yíng)銷中不能一味的追求論壇人氣而不考慮信息與論壇板塊是否相符。

3.2 巧妙設(shè)計(jì)帖子的標(biāo)題 網(wǎng)民瀏覽論壇時(shí)首先接觸的就是帖子的標(biāo)題，因此，帖子是否被點(diǎn)擊瀏覽與標(biāo)題是否誘人有直接關(guān)系。因此，可以從引發(fā)產(chǎn)品使用場(chǎng)景入手選擇一個(gè)引起爭(zhēng)議的產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行標(biāo)題策劃，以此吸引網(wǎng)民眼球引導(dǎo)其點(diǎn)擊進(jìn)入。

3.3 及時(shí)跟蹤維護(hù)帖子 為了使帖子始終處于論壇首頁，要及時(shí)頂貼，從而讓更多網(wǎng)民看見企業(yè)傳遞的信息。從實(shí)際操作來看，最好不要一味從正面回復(fù)，也應(yīng)適當(dāng)?shù)膹姆疵孓q駁挑起爭(zhēng)議，把帖子炒熱，從而吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注。另外，在及時(shí)跟蹤維護(hù)帖子的同時(shí)，還要注意引導(dǎo)論壇的氛圍，要朝著企業(yè)希望的方向去引導(dǎo)。

3.4 建好論壇數(shù)據(jù)庫，不要使用同一個(gè)IP發(fā)帖回帖， 專業(yè)的論壇推廣不可能達(dá)到注冊(cè)一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，不僅降低工作效率，還會(huì)對(duì)論壇注冊(cè)進(jìn)行重重限制。最重要的是建立論壇數(shù)據(jù)庫，且用戶名、密碼以及注冊(cè)時(shí)使用的郵箱需要保持一致，這樣方便后期的營(yíng)銷和推廣。

3.5 維護(hù)論壇賬號(hào) 定期維護(hù)已注冊(cè)的論壇賬號(hào)并完善自己的個(gè)人信息更增加親近感。此外，把企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)論壇網(wǎng)址放在個(gè)性簽名里，可以很好的幫助企業(yè)網(wǎng)站SEO的優(yōu)化。論壇作為一種成本低且傳播效力大的營(yíng)銷方式吸引了眾多企業(yè)的目光，但我們要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一，初期論壇收效很慢，如果長(zhǎng)期堅(jiān)持再配合其他方式的營(yíng)銷才會(huì)收到神奇的效果；第二，不露痕跡的抓住網(wǎng)民的心是其關(guān)鍵所在，這樣不僅傳播了品牌，還提升了企業(yè)的形象，最終達(dá)到了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]何旭蘭.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新工具――論壇營(yíng)銷[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2010（08）.

[2]金薇.論壇營(yíng)銷在中小型企業(yè)中的應(yīng)用分析[J].管理觀察，2009（15）.

[3]柳西波，高偉，宋冬梅.論壇營(yíng)銷的作用和運(yùn)作[J].全國(guó)商情（理論研究），2009（22）.

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非一日之功，它是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過程。無規(guī)矩不成方圓，我們需要將碎片化的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整理，形成一定的規(guī)范。

一、營(yíng)銷資料的規(guī)范

1、確定企業(yè)的各種外宣資料，并形成最終的最佳營(yíng)銷文件。

2、企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的各種文件等。

3、企業(yè)銷售部門策劃的營(yíng)銷活動(dòng)的各版本文件等。

4、企業(yè)員工外鏈的規(guī)范化，同意的企業(yè)郵箱、vi等。

二、企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站

1、根據(jù)企業(yè)的服務(wù)類型確定不同版本的網(wǎng)站

2、規(guī)范網(wǎng)站推廣的各種產(chǎn)品以及參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)性

3、規(guī)范企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)相關(guān)信息的標(biāo)準(zhǔn)性

4、由網(wǎng)絡(luò)部門統(tǒng)一管理，規(guī)范網(wǎng)站信息和整理的流程

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)范。

1、賬號(hào)注冊(cè)規(guī)范

公司賬號(hào)的注冊(cè)要有一定的規(guī)范，尤其是有分公司的，因?yàn)槠髽I(yè)在大了以后，肯定是有非常多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。賬號(hào)要集中管理，而且賬號(hào)的回收郵箱都需要把控在公司的手里。只有這樣，在公司人員變動(dòng)的時(shí)候才不會(huì)影響到整個(gè)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的執(zhí)行。一般我把賬號(hào)按平臺(tái)分類：新浪微薄百度平臺(tái)郵箱平臺(tái)B2B平臺(tái)。然后同意發(fā)放到各營(yíng)銷人員的手里。不管是監(jiān)控營(yíng)銷效果還是賬號(hào)管理都非常方便。

2、賬號(hào)分級(jí)管理

在我們的日常網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，賬號(hào)培養(yǎng)是一個(gè)很重要的工作。也就因?yàn)檫@樣，一些高級(jí)的賬號(hào)要分別管理。各級(jí)不同的賬號(hào)，要根據(jù)員工工作性質(zhì)的不同，以及工作的能力進(jìn)行分配。這樣才有助于推廣效果的最大化。

3、信息規(guī)范

網(wǎng)絡(luò)信息是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣營(yíng)銷人員日常工作中很重要的一塊，為了避免大家發(fā)出去的信息有偏差。比如產(chǎn)品的參數(shù)，價(jià)格，公司的資料和聯(lián)系方式等，除了有細(xì)微的聯(lián)系方式的變化，其他應(yīng)該是統(tǒng)一的，包括營(yíng)銷資料，口號(hào)的一致性。否則會(huì)給消費(fèi)者帶來不信任的感覺，同時(shí)營(yíng)銷效果也會(huì)打折扣。

4、賬號(hào)跟蹤管理

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伴隨著中國(guó)B2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，可以看到在不久的將來，我們生活的方方面面都離不開電子商務(wù)。到那時(shí)，龐大的互聯(lián)網(wǎng)信息流將存在于我們生活的每一個(gè)地方。

根據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.9億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3951萬人，增長(zhǎng)率為6.1%，較2014年提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。

據(jù)艾瑞咨詢，2015年搜索引擎廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到706.2億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到31.6%。2015年移動(dòng)搜索是搜索引擎廣告的主要發(fā)展方向。根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，我國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)5.66億，使用率為82.3%，用戶規(guī)模較2014年底增長(zhǎng)4400萬，增長(zhǎng)率為8.4%。

由數(shù)據(jù)可以看出，1.我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶依然在不斷的增加當(dāng)中，而且增速很高。2.我國(guó)搜索引擎廣告的市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)增大，增速明顯。3.我國(guó)B2C市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)非常繁榮的狀態(tài)，而且同樣增速明顯，這說明搜索引擎營(yíng)銷在B2C電子商務(wù)中的應(yīng)用還有十分廣闊的空間。

二、我國(guó)搜索引擎營(yíng)銷存在的問題

搜索引擎營(yíng)銷（以下稱為SEM）追求以最高的性價(jià)比和最小的投入，獲取最大的從搜索引擎而來的訪客數(shù)量，最終產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的推廣，將該品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防竟?fàn)帉?duì)手在網(wǎng)上的惡意誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。

與目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍應(yīng)用的SEM營(yíng)銷模式不同，國(guó)外北美市場(chǎng)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的智能化和自動(dòng)化。智能SEM解決了人腦解決不了的問題，增加投放量而不需要增加人手，基本擺脫SEM行業(yè)對(duì)人力的依賴，達(dá)到精細(xì)管理搜索引擎營(yíng)銷、有效降低成本，大幅提升營(yíng)銷的效果。與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)SEM比較，智能、自動(dòng)化SEM更象一個(gè)金融行業(yè)，基本實(shí)現(xiàn)大比例投放，大比例效果擴(kuò)大。

目前我過的搜索引擎營(yíng)銷行業(yè)（以下稱為SEM）還存在這許多問題。由于我國(guó)的SEM行業(yè)沒有專業(yè)的大學(xué)在授課，SEM行業(yè)的從業(yè)人員基本為其它行業(yè)轉(zhuǎn)行而來的。在這種情況下，就很容易出現(xiàn)從業(yè)人員水平參差不齊的情況，從而導(dǎo)致賬戶從建立到優(yōu)化都沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程。本論文第三章將以實(shí)際的例子來講解SEM搭建的思路和方法，以及網(wǎng)站追蹤的方法。

三、SEM賬戶搭建實(shí)例

1.撰寫賬戶搭建的思路

搭建整形賬戶，確定基本框架。賬戶的基本框架包括關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、投放地域、投放時(shí)段、賬戶預(yù)算等以及其他賬戶設(shè)置。

搭建醫(yī)療賬戶結(jié)構(gòu)，計(jì)劃同樣可以按照不同詞性，如品牌詞，產(chǎn)品詞，通用詞，競(jìng)品詞的方式劃分。

整形機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品詞一般都為整形的項(xiàng)目，例如，隆鼻，祛斑，緊膚除皺，美白等。

2.賬戶的搭建

搭建賬戶計(jì)劃。推廣計(jì)劃是管理不同關(guān)鍵詞/創(chuàng)意最大的單位。在推廣計(jì)劃中，可以根據(jù)不同的需求設(shè)置不同推廣地域、該計(jì)劃的每日預(yù)算、設(shè)置推廣時(shí)段，添加否定/精確否定關(guān)鍵詞和IP排除等。

建立推廣計(jì)劃賬戶實(shí)施的第一步。在執(zhí)行之前，要根據(jù)目的細(xì)分出不同的推廣目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的推廣計(jì)劃。

3.關(guān)鍵詞拓詞

品牌詞計(jì)劃。品牌詞與醫(yī)院特有的名稱、電話、地址、網(wǎng)站名稱、域名、專家等是醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)民的常搜詞相結(jié)合。在關(guān)鍵詞中添加前綴地域，后綴如怎么，好，價(jià)格，地址，電話，機(jī)構(gòu)，醫(yī)院，中心，集團(tuán)，整形，美容，整容，網(wǎng)等。

搭建產(chǎn)品詞計(jì)劃。產(chǎn)品詞可以有很多方向比如：醫(yī)院類、治療類、時(shí)效類、費(fèi)用累、檢查類、癥狀類、病因類、預(yù)防類，同樣也可以按照整形項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置。如：美白，減肥，雙眼皮，隆鼻等。另外在賬戶添加產(chǎn)品類的長(zhǎng)尾詞也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

搭建通用詞計(jì)劃。通用詞計(jì)劃可以添加網(wǎng)民經(jīng)常搜索的詞語，例如：APP，網(wǎng)站，拍照APP，常用APP工具等關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是搜索量大，點(diǎn)擊價(jià)格較低。但是相關(guān)性較低，投放的目的是為網(wǎng)站引流。

注意經(jīng)常巡查關(guān)鍵詞的狀態(tài)，可能會(huì)因政策的影響而出現(xiàn)關(guān)鍵詞審核不通過的情況，要及時(shí)處理。

4.撰寫創(chuàng)意

每個(gè)單元撰寫不少于2條的創(chuàng)意，適當(dāng)加入通配。通配符中一般為對(duì)應(yīng)單元中的核心關(guān)鍵詞。創(chuàng)意的內(nèi)容要與單元中關(guān)鍵詞的內(nèi)容密切相關(guān)，突出特色，在吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊的同時(shí)也要保證真實(shí)性和網(wǎng)站的相關(guān)性，否則可能造成很多網(wǎng)民點(diǎn)擊之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站并不是自己想要的結(jié)果，從而造成浪費(fèi)。例如以關(guān)鍵詞“美白針”為核心的單元的創(chuàng)意標(biāo)題可以寫做“{美白針}美容抗衰老，美白一步到位！”切記注意使用規(guī)范，不要違反廣告法。

5.其它設(shè)置

否定關(guān)鍵詞：在推廣計(jì)劃和推廣單元位置設(shè)置，可以將一些完全不想干的關(guān)鍵詞否定掉，減少多余的浪費(fèi)。時(shí)段：默認(rèn)情況下投放時(shí)段為全天。預(yù)算：假設(shè)本賬戶1個(gè)月的預(yù)算為10萬，所以1天的預(yù)算為3000.在賬戶級(jí)別設(shè)置日預(yù)算為3000，后期可根據(jù)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化操作。地域：假設(shè)本公司所在地域?yàn)楸本?，在賬戶級(jí)別設(shè)置地域。出價(jià)：在剛搭建賬戶時(shí)，可先根據(jù)品牌詞第一，產(chǎn)品詞第二，其他詞第三的原則暫做設(shè)置，投放一段時(shí)間后，將根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析再做調(diào)整。IP排除：可在賬戶級(jí)別及推廣計(jì)劃級(jí)別設(shè)置，在賬戶建立之初可先將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的IP排除，投放之后，時(shí)刻觀察在線客服報(bào)告中來訪者的IP，如有惡點(diǎn)嫌疑，將其加入。附加創(chuàng)意：附加創(chuàng)意是對(duì)傳統(tǒng)搜索推廣樣式的補(bǔ)充。通過使用附加創(chuàng)意，可以在原推廣位/推廣鏈接的創(chuàng)意描述下方，添加多種形式的推廣信息，如蹊徑子鏈、APP等。

6.網(wǎng)站添加追蹤的幾種方法

網(wǎng)站追蹤代碼可以對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，并提供各種參數(shù)供相關(guān)人員進(jìn)行網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)。在SEM行業(yè)中，一般企業(yè)都會(huì)選擇GoogleAnalytics對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行追蹤和分析。

GoogleAnalytics共推出過三種不同類型的網(wǎng)站追蹤代碼，分別為Urchin，傳統(tǒng)追蹤代碼和異步追蹤代碼。Urchin是Google開發(fā)的第一代追蹤代碼，目前官方已經(jīng)不推薦使用。而目前使用較多的是傳統(tǒng)追蹤代碼和異步追蹤代碼。

四、結(jié)語