導(dǎo)語：如何才能寫好一篇宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

浙江移動(dòng)自助服務(wù)主要以三大空中營業(yè)廳和一點(diǎn)通自助服務(wù)為主，三大空中營業(yè)廳自助服務(wù)已通過電視、報(bào)紙、短信群發(fā)等渠道進(jìn)行大量的宣傳，客戶對此比較熟知。而一點(diǎn)通自助服務(wù)，與三大空中營業(yè)廳自助服務(wù)相比，客戶對其功能、特點(diǎn)、自助網(wǎng)點(diǎn)等并不熟悉，為此，我們在加強(qiáng)對一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對一點(diǎn)通自助服務(wù)的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果，使一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用率迅速提升。

公司近期購置的六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用，流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念。

推廣時(shí)間：2005年1月25日——2005年3月15日

具體內(nèi)容

整體宣傳分兩個(gè)階段。第一階段為預(yù)熱宣傳階段，將通過傳統(tǒng)媒體、自有營業(yè)渠道、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢，營造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。第二階段，活動(dòng)推廣，流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)，六輛車分別在每周六、周日開到各個(gè)社區(qū)、超市、賣場等流動(dòng)宣傳點(diǎn)，主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場演示。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場，活動(dòng)期間邀請媒體作事件報(bào)道，抓住315的宣傳契機(jī)，提前炒作“放心消費(fèi)”的概念。第一階段：預(yù)熱宣傳（1月25日至2月15日）

通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)POP海報(bào)、宣傳單頁、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢，營造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。

1、媒介推廣：

時(shí)間

媒體

宣傳方式

宣傳內(nèi)容

1月25日至

1月30日

溫州晚報(bào)、溫州日報(bào)

專題

解讀移動(dòng)自助服務(wù)

溫州商報(bào)、溫州都市報(bào)

軟文

溫州電視臺《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報(bào)、溫州日報(bào)

專題

一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州日報(bào)、《生活搜索》

軟文

活動(dòng)預(yù)告

溫州晚報(bào)（2月15日）

夾報(bào)

活動(dòng)預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹

2月16日至3月15日

溫州都市報(bào)

1/3版廣告

移動(dòng)服務(wù)、方便到家

溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)

圖片新聞

活動(dòng)中的系列宣傳

溫州日報(bào)、溫州商報(bào)

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報(bào)道

《生活搜索》

專題

2、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳

一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)12xxxx終端網(wǎng)點(diǎn)，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動(dòng)自營廳2xxxx，合作營業(yè)廳1xxxx，銀行1xxxx，超市、商場1xxxx，小區(qū)樓宇1xxxx，賣場1xxxx，企業(yè)xxxx，大學(xué)xxxx，車站xxxx，影院xxxx，機(jī)關(guān)單位xxxx，酒店xxxx。詳見附件。

在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和POP，新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜，2月底完成。

3、人員推廣：

制作宣傳卡片1xxxx份，其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)1xxxx份，其余xxxx份在現(xiàn)有12xxxx一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā)，使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

派發(fā)時(shí)間

地點(diǎn)

份數(shù)

地點(diǎn)

份數(shù)

2月16日——2月20日

2xxxx移動(dòng)自營廳

14500

1xxxx賣場

5000

1xxxx合作營業(yè)廳

5500

xxxx企業(yè)

2500

1xxxx銀行

9000

xxxx車站

2500

1xxxx超市、商場

7500

6所大學(xué)

2500

4、社區(qū)宣傳：

選xxxx有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù)，定時(shí)配送）；放置一點(diǎn)通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù)，同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立IP公話。

第二階段：落地活動(dòng)（2月16日至3月15日）

通過前期媒體軟文預(yù)熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動(dòng)，開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場（或新城移動(dòng)營業(yè)廳）舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式，通過現(xiàn)場文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場演示等活動(dòng)形式來引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時(shí)還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心。

1、時(shí)間：2月26日——3月15日

2、活動(dòng)介紹：

活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識問答、現(xiàn)場演示、觀眾現(xiàn)場游戲互動(dòng)等形式來活躍現(xiàn)場氣氛，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁，做現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。

3、具體安排

時(shí)間

名稱

地點(diǎn)

名稱

地點(diǎn)

2月26日

數(shù)碼廣場（啟動(dòng)儀式）

黎明西路數(shù)碼科技廣場

華聯(lián)

學(xué)院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號

星河大樓

黎明中路241—261號星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀(jì)聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬順手機(jī)賣場

甌海梧慈路534號

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準(zhǔn)，具體由新源吉高提供

分工安排

移動(dòng)公司

1、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排（報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁設(shè)計(jì)、印刷、夾報(bào)張笑天

3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身POP的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天

5、市區(qū)經(jīng)營部負(fù)責(zé)安排營業(yè)員和手機(jī)維修咨詢?nèi)藛T配合咨詢活動(dòng)（每場1—xxxx營業(yè)員）黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝

2、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場地落實(shí)

3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判

4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)（每場安排xxxx咨詢?nèi)藛T）

5、負(fù)責(zé)DM單頁派發(fā)

費(fèi)用預(yù)算

移動(dòng)公司：7540xxxx

物料制作：POP10xxxx，1000xxxx；人像拍攝500xxxx

社區(qū)服務(wù)費(fèi)：xxxx社區(qū)共840xxxx（宣傳欄60xxxx/年，服務(wù)點(diǎn)60xxxx/年）

落地活動(dòng)：5200xxxx（啟動(dòng)儀式約2000xxxx，場地費(fèi)300xxxx，咨詢活動(dòng)13場2600xxxx，小禮品：300xxxx）

篇2

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力為目標(biāo)，圍繞“果菜藥畜”四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，突出產(chǎn)業(yè)基地、農(nóng)副產(chǎn)品加工、生產(chǎn)經(jīng)營組織，服務(wù)體系四大重點(diǎn)，利用電視系列報(bào)道手段，長期不間斷宣傳報(bào)道我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)取得的主要成就，成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展前景，以達(dá)到典型引路，以點(diǎn)帶面的示范推動(dòng)作用，努力為全縣產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)營造良好的輿論環(huán)境。

二、欄目設(shè)置

在《鄖陽新聞》中開設(shè)總欄目“大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建設(shè)社會主義新農(nóng)村”，下設(shè)“三農(nóng)工作集錦”，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)巡視”、“新農(nóng)村建設(shè)動(dòng)態(tài)”三個(gè)子欄目、每期節(jié)目出“大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建設(shè)社會主義新農(nóng)村”片頭，節(jié)目播出中打子欄目題花?！叭r(nóng)工作集錦”子欄目主要報(bào)道農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作及推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成就、經(jīng)驗(yàn)；“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)巡視”子欄目，重點(diǎn)報(bào)道農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)進(jìn)程，建設(shè)動(dòng)態(tài)等，“新農(nóng)村建設(shè)動(dòng)態(tài)”子欄目，主要圍繞生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、村容整潔、鄉(xiāng)風(fēng)文明、管理民主的要求，報(bào)道好重點(diǎn)村的建設(shè)。

三、報(bào)道選題

1、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，圍繞“果菜藥畜”四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從基地的規(guī)劃、辦示范樣板到形成特色經(jīng)濟(jì)板塊，進(jìn)行全面跟蹤報(bào)道；重點(diǎn)報(bào)道一批具有一定示范輻射作用的典型種養(yǎng)大戶。

2、發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工，做好政策宣傳，營造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)健康快速發(fā)展的輿論氛圍，重點(diǎn)宣傳白泉酒業(yè)、甘特食品，金絲蠶業(yè)等一批龍頭企業(yè)品牌，報(bào)道這些企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的示范推動(dòng)作用，給農(nóng)業(yè)帶來的具體實(shí)惠。

3、生產(chǎn)經(jīng)營組織，大力報(bào)道各種農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，從新聞的觸角探討“支部＋協(xié)會”的組織形式，宣傳推廣“公司＋中介＋農(nóng)戶”、“企業(yè)＋基地＋農(nóng)戶”、公司＋農(nóng)戶股東等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織形式，報(bào)道這些組織形式一手連農(nóng)戶、一手連市場、一手抓技術(shù)服務(wù)、一手抓市場銷售，在市場與農(nóng)戶中架金橋、促進(jìn)農(nóng)民增收事跡。

4、建立健全服務(wù)體系、加大對支持服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的相關(guān)的報(bào)道。

四、報(bào)道要求

篇3

XX財(cái)經(jīng)大學(xué)國際教育中心介紹：

XX財(cái)經(jīng)大學(xué)國際教育中心主要負(fù)責(zé)XX財(cái)經(jīng)大學(xué)國際教育交流的相關(guān)工作，包括留學(xué)預(yù)科教育、語言培訓(xùn)、國際冬夏令營、企業(yè)高管培訓(xùn)與考察、國外學(xué)生在國內(nèi)的短期參觀培訓(xùn)等。依托中央財(cái)經(jīng)大學(xué)豐富的國際教育資源，歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，中心已與各國駐華使領(lǐng)館、官方教育組織、民間教育機(jī)構(gòu)、英美澳加法瑞新等國數(shù)百所高等院校建立了長期、直接、穩(wěn)定的合作關(guān)系。作為XX財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)從事出國留學(xué)預(yù)備課程培訓(xùn)的唯一官方機(jī)構(gòu)，中心開設(shè)高中畢業(yè)生起點(diǎn)的本科留學(xué)項(xiàng)目和大專、本科畢業(yè)生起點(diǎn)的碩士留學(xué)項(xiàng)目。

XX財(cái)經(jīng)大學(xué)國際教育中心現(xiàn)面向全國誠招有志于從事國際教育事業(yè)的人才，共同推進(jìn)中外教育交流，為廣大的學(xué)生家長提供最優(yōu)勢的出國留學(xué)培訓(xùn)服務(wù)！

工作性質(zhì)： 全職

招聘人數(shù)： 若干

職位類別： 教育培訓(xùn)

工作地點(diǎn)： XX市XX區(qū)學(xué)院XX39號XX財(cái)經(jīng)大學(xué)校本部

崗位說明： 本次招聘全部崗位為非事業(yè)編制，簽訂勞動(dòng)合同，提供五險(xiǎn)一金

職位一 宣傳推廣專員（1人）

崗位職責(zé)：

1．參與制定國際教育中心的項(xiàng)目方案和宣傳推廣方案；

2．按照招生計(jì)劃，完成招生任務(wù)；

3．具體實(shí)施媒體宣傳推廣工作；

4．對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行添加和修改；

5．負(fù)責(zé)宣傳文案創(chuàng)意，撰寫新聞稿、宣傳性文章。

崗位要求：

1．中文、廣告、新聞等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，限女生；

2. 熱愛市場宣傳工作，具有宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3．工作細(xì)致，具有良好的協(xié)調(diào)及溝通能力；

4．具備一定的文案策劃能力，寫作能力較強(qiáng)；

5．熟悉網(wǎng)站后臺操作，熟悉Dreamweaver，ftp，熟練使用office系列軟件；

6．了解各種宣傳營銷手段，能夠完成各項(xiàng)宣傳任務(wù)。

職位二 渠道合作專員（1人）

崗位職責(zé)：

1．參與制定項(xiàng)目方案和宣傳推廣方案；

2．按照招生計(jì)劃，完成招生任務(wù)；

3．負(fù)責(zé)市場宣傳推廣活動(dòng)、招生渠道開發(fā)與建設(shè)等工作；

4．負(fù)責(zé)市場數(shù)據(jù)搜集整理工作；

5．組織渠道會和招生培訓(xùn)。

崗位要求：

1．管理類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，限男生；

2．熱愛市場宣傳工作，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)及溝通能力；

3．有市場渠道資源優(yōu)先，具有1年以上教育項(xiàng)目宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

4．有學(xué)生會或社團(tuán)工作經(jīng)歷，能適應(yīng)不定期出差；

5．熟練使用office系列軟件，了解各種營銷和宣傳手段，具備信息分類和整理能力。

職位三 出國留學(xué)規(guī)劃師（若干）

崗位職責(zé)：

1．接待來訪的學(xué)生和家長，負(fù)責(zé)對來訪學(xué)生或家長的留學(xué)問題給予解答；

2．接聽咨詢電話，回答學(xué)生或家長的咨詢問題并做好信息記錄；

3. 自主有意識的開發(fā)新的學(xué)生資源；

4．根據(jù)已有信息，做好對學(xué)生或家長的定期電話回訪工作；

5．根據(jù)申請學(xué)生的實(shí)際情況提供留學(xué)建議，并促成報(bào)名；

6．做好學(xué)生的相關(guān)費(fèi)用催繳工作；

7．參加各類講座、面試、教育展等宣傳推廣活動(dòng)；配合其他部門做好市場宣傳工作；

8. 積極聯(lián)系和溝通相關(guān)合作方，處理好各方關(guān)系。

崗位要求：

1．具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力，對留學(xué)行業(yè)有一定了解，能夠迅速掌握與留學(xué)項(xiàng)目有關(guān)的各種知識；

2．工作態(tài)度端正，有較強(qiáng)的責(zé)任感；對上級交代的工作能按時(shí)保質(zhì)保量完成；

3．能夠熟練操作各類辦公軟件；

4．本科以上學(xué)歷，有出國留學(xué)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先；

5．能適應(yīng)不定期的晚上或周末值班。

職位四 美術(shù)設(shè)計(jì)人員（1人）

崗位職責(zé)：

1．把握宣傳品整體美術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行美術(shù)設(shè)計(jì)工作；

2．進(jìn)行學(xué)院網(wǎng)站及配套網(wǎng)站的效果設(shè)計(jì)工作；

3．招生彩頁、易拉寶、宣傳冊、專題頁面等宣傳資料的設(shè)計(jì)工作；

4．網(wǎng)頁圖片制作，從美術(shù)角度對網(wǎng)頁的制作提出合理建議。

崗位要求：

1．具備較強(qiáng)的創(chuàng)意構(gòu)思能力及獨(dú)立設(shè)計(jì)的能力；

2．良好的溝通能力和理解能力；

3．熟練使用二維平面設(shè)計(jì)軟件如Photoshop、Pagemaker、Illustrator、Freehand、Coredraw等；

4．了解使用Flash，完成部分Flash設(shè)計(jì)需求，配合Flash 工程師完成相應(yīng)工作；

5．掌握常用的HTML編輯工具（FrontPage，DreamWeaver）軟件的使用方法；

6．?？埔陨蠈W(xué)歷，有美工相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

有意者請將簡歷發(fā)至：XX 或

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一、2020年工作總結(jié)

2020年，我通過豐富文章選題，優(yōu)化文章排版、提升文章圖片美觀度等形式將官方微信微周刊做了進(jìn)一步的優(yōu)化提升。截至2020年12月官方微信累計(jì)收獲閱讀量**萬人次，累計(jì)在看**，累計(jì)評論**條。整體數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定。

另外，在過去的6個(gè)月中，我還參與并編輯了《*****》新聞稿、《****》、《****》、《****》、《*****》、《******》等方案文件。

二、2021年工作計(jì)劃

針對2021年，在微信運(yùn)營內(nèi)容方面，我計(jì)劃增加**知識，**內(nèi)容，通過結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、話題互動(dòng)不斷補(bǔ)充微信內(nèi)容，在文章排版上我計(jì)劃繼續(xù)仿照優(yōu)秀公眾號排版及圖片搭配提升微信整體美觀度。另外，在微信活動(dòng)方面，我將深度剖析微信現(xiàn)有粉絲屬性，策劃更加適合微信粉絲的活動(dòng)。

在宣傳推廣的工作中，我將緊密結(jié)合現(xiàn)有小組工作節(jié)奏，高效高質(zhì)的完成相關(guān)宣傳推廣方案、制度制定等內(nèi)容策劃工作。

篇5

一屆展會，貫穿10個(gè)月時(shí)間的推廣計(jì)劃安排，160多個(gè)出差日、360余出差人次，推廣總里程超過20000公里，華北、華東乃至海外的40多個(gè)石材產(chǎn)業(yè)聚集城市無不曾留下青島國際石材展工作人員的身影。同行業(yè)展會推廣、石材企業(yè)拜訪、石材市場走訪、戶外廣告投放、資料信息及參觀邀請函的一對一派發(fā)等一系列工作的開展，使的青島國際石材展在全國乃至全球石材業(yè)界的知名度和影響力不斷提升。在推廣萬里行的路上，青島國際石材展用真誠的態(tài)度，熱情的服務(wù)和堅(jiān)定的行動(dòng)贏得了整個(gè)石材業(yè)界的信賴和認(rèn)可。

青島國際石材展的發(fā)展之路還很長，展會的推廣之路亦然。懷揣著對石材業(yè)界、參展客戶的感恩和回饋，背負(fù)著開創(chuàng)“南有廈門·北有青島”石材行業(yè)新格局的責(zé)任，青島國際石材展展會推廣的前進(jìn)步伐永不停歇！

宣傳推廣大手筆，

最強(qiáng)方案重磅出擊

第七屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會將于2013年7月16-19日在青島隆重舉辦。伴隨著項(xiàng)目啟動(dòng)的腳步，青島國際石材展“推廣萬里行”第一階段的推廣活動(dòng)也已經(jīng)隆重打響。在12年的尾聲，為了給現(xiàn)階段的推廣活動(dòng)畫上圓滿句號，經(jīng)過長時(shí)間的精心籌劃和細(xì)致準(zhǔn)備，青島國際石材展推廣萬里行——“走進(jìn)山東”活動(dòng)作為年度巔峰推廣在萬眾期待下終于破繭而出，華麗啟幕。

作為本年度規(guī)模最大的推廣方案，此次活動(dòng)自2012年12月14日開始，歷時(shí)2個(gè)星期，行程遍及青島、平度、萊州、招遠(yuǎn)、榮城、乳山、五蓮、平邑、泗水、汶上、嘉祥等地。集石材產(chǎn)業(yè)資源考察、市場信息收集、專業(yè)觀眾及買家邀請、客戶信息推廣于一體，針對山東石材基地開展實(shí)地宣傳推廣?！氨Ｕ险股套畲笮б妗笔乔鄭u國際石材展的服務(wù)宗旨，“實(shí)效”與“高品質(zhì)”是青島國際石材展對石材業(yè)界的承諾。為了保障展商效益和展會效果，青島國際石材展將持續(xù)用熱情、決心、行動(dòng)，堅(jiān)定的向業(yè)界證明：青島國際石材展，值得信賴！

北方市場全覆蓋，

交流合作盡顯商機(jī)

立足山東，輻射北方，面向世界，青島國際石材展將“世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)、本土優(yōu)勢”的辦展標(biāo)準(zhǔn)演繹的淋漓盡致。在助推山東石材產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，青島國際石材展始終致力于打造中國北方的全球石材貿(mào)易與在建工程采購平臺。而本次“走進(jìn)山東”推廣活動(dòng)，就是以山東為立足點(diǎn)，輻射北方市場的又一突破和大制作，在南方飽和、北方崛起的石材市場環(huán)境下，這無疑是萬眾矚目、不可多得的石材行業(yè)交流合作商機(jī)。

隨著山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，帶動(dòng)了環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈乃至整個(gè)北方地區(qū)建筑市場的全面爆發(fā)，北方建筑、裝飾、景觀石材的需求成為石材企業(yè)爭相爭搶的行業(yè)市場“大蛋糕”！依托豐富的資源基礎(chǔ)，山東石材產(chǎn)業(yè)在山東政府的大力支持和鼓勵(lì)下，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)的不斷優(yōu)化和升級，其發(fā)展愈漸規(guī)范化、市場化、可持續(xù)化，競爭力顯著提高。同時(shí)，越來越多的南方企業(yè)將目光投向北方，尋找市場拓展的渠道和方法，搶奪市場先機(jī)。

本次山東推廣之行不僅會快速推動(dòng)山東石材產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更將全面拉動(dòng)山東地區(qū)乃至整個(gè)北方的石材行業(yè)交流和市場需求市場的全面爆發(fā)。

心懷感恩正能量，

全力護(hù)航展商效益

只要見到過青島國際石材展的工作人員，一定會被他們那種樂觀、真誠、熱情所感染。只要參與過青島國際石材展，一定會被他們的積極、付出、服務(wù)所感動(dòng)?；蛟S你會問，是一種怎樣的力量讓青島國際石材展的工作人員一直堅(jiān)持，不曾放棄呢？答案很簡單，有愛之人，就有無盡的力量。為回報(bào)業(yè)界的支持和關(guān)愛，回報(bào)企業(yè)的信賴和參與，青島國際石材展將這份愛和感恩轉(zhuǎn)化成了前進(jìn)的動(dòng)力和信心。背負(fù)著助推行業(yè)發(fā)展的責(zé)任和實(shí)現(xiàn)展商效益的義務(wù)，青島國際石材展的這一批有愛和可愛的人，時(shí)刻向業(yè)界展示和釋放著一份正能量。

篇6

學(xué)校開展全面推廣普通話宣傳活動(dòng)總結(jié)

為期一周的全國推普周活動(dòng)落下帷幕了，在這豐富多彩的一周中根據(jù)省教育廳省語委辦文件精神，學(xué)院結(jié)合實(shí)際情況，大力宣傳，廣泛動(dòng)員，以“提升國家通用語言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題，以“遵循推廣普通話為學(xué)院現(xiàn)代化教育服務(wù)，為提高全院師生文化底蘊(yùn)服務(wù)，為全面建設(shè)學(xué)院服務(wù)”為宗旨，開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，使廣大師生在活動(dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中明理，同時(shí)又一次為創(chuàng)建健康的校園語言文字環(huán)境的工程添磚加瓦并取得了良好的效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織安排合理有序

為將推普周活動(dòng)落到實(shí)處，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了專門的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確，責(zé)任到人，具體指導(dǎo)本次活動(dòng)的開展，明確了“推普周”活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容及意義。制定了“推普宣傳周”活動(dòng)方案，從而使學(xué)院的“推普周”活動(dòng)做到了有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)，確保了“推普周”活動(dòng)的順利開展。

二、在校園中布置宣傳陣地，充溢著濃濃的推普氛圍

(一)為營造良好的推普氛圍，學(xué)院在各教學(xué)樓醒目位置懸掛推普宣傳標(biāo)語。召開推普周活動(dòng)動(dòng)員大會，鼓勵(lì)廣大學(xué)生勇于說普通話，樹立自覺說好普通話的觀念，保證學(xué)生會說、敢說普通話。加強(qiáng)了對普通話的進(jìn)一步了解。

1、院內(nèi)環(huán)境宣傳：制作推廣普通話標(biāo)牌和展牌，在校園櫥窗內(nèi)張貼普通話宣傳海報(bào)，在學(xué)院醒目處懸掛普通話宣傳條幅，利用各樓內(nèi)LED顯示屏進(jìn)行動(dòng)態(tài)普通話標(biāo)語宣傳。

2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境宣傳：學(xué)院廣播站不定期進(jìn)行“推廣普通話專題節(jié)目”的宣傳，做好普通話的示范工作。利用校園廣播、網(wǎng)站等方式，營造推廣普通話的宣傳氛圍。

3、班級環(huán)境宣傳：各班級布置普通話宣傳板報(bào)，在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及宣傳標(biāo)語。

(二)在教師職工學(xué)習(xí)會上大力宣傳語言文字法規(guī)。要求廣大教師職工以積極的態(tài)度和飽滿的熱情參與到推普活動(dòng)中來，在工作中要自覺使用普通話和書寫規(guī)范字，真正起到率先垂范的作用，使普通話真正成為工作語言。通過廣泛深入的宣傳，提高了廣大教師職工的推普意識和參與意識，營造了濃郁的推普氛圍。

1、舉辦教師規(guī)范教案展覽。開展規(guī)范教案展覽活動(dòng)，著重規(guī)范教案的格式，特別是規(guī)范書寫，對規(guī)范的教案進(jìn)行展覽。

2、帶領(lǐng)教師參加普通話測試流程的學(xué)習(xí)和測試活動(dòng)。對各教學(xué)系開展比、學(xué)、趕、幫、超的普通話學(xué)習(xí)和測試活動(dòng)，提高普通話宣傳推廣意識及學(xué)習(xí)意識。

三、開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，提高推普周活動(dòng)的實(shí)效性

(一)為扎實(shí)有效的開展好“推普周”活動(dòng)，學(xué)院積極開展了豐富多彩的推普活動(dòng)。(一)認(rèn)真組織廣大師生深入學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》和《河北省實(shí)施國家通用語言文字法辦法》，不斷深化宣傳工作內(nèi)涵。進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院的推普工作走上法制軌道。

(二)“推普周”期間學(xué)院進(jìn)行了普通話水平測試，一直以來對普通話宣傳及測試等各項(xiàng)工作大力支持的學(xué)院董事長院長孫院長得知這一情況后，在新學(xué)期各項(xiàng)工作都緊鑼密鼓的時(shí)候，表現(xiàn)出一位響應(yīng)國家號召的果斷與堅(jiān)持。不僅在學(xué)院語委辦下發(fā)的測試通知上簽字，而且號召廣大教師積極參與普通話的宣傳及測試工作。

(三)組織教師進(jìn)行普通話測試。首先向教師們講解普通話的測試流程及普通話機(jī)測的注意事項(xiàng)，通過“以身示范”，使學(xué)院教師帶著濃厚的興趣與熱情積極參與廣泛參加。至此學(xué)院全體教師100%已獲得普通話等級證書。

學(xué)校開展全面推廣普通話宣傳活動(dòng)總結(jié)

一、圍繞推普主題，制訂推普方案

我園領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立以陳雯雯園長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，結(jié)合本學(xué)期正在爭創(chuàng)的“晉江市語言文字示范校”要求，圍繞“依法推廣普通話，提升國家軟實(shí)力”主題，從學(xué)園到班級全面地確定好活動(dòng)內(nèi)容，責(zé)令語言文字專職人員負(fù)責(zé)推普周方案的制訂和各項(xiàng)工作的落實(shí)。

二、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，營造推普氛圍

環(huán)境是的語言，推普周期間我園充分利用各種渠道創(chuàng)設(shè)適宜的語言環(huán)境，主要從以下幾方面入手：

1.利用LED滾動(dòng)宣傳，宣傳推普周活動(dòng)。

2.在操場及樓道出入口張貼推廣普通話宣傳標(biāo)語，營造人人說普通話的濃厚氛圍。

3.各班利用家教園地宣傳推普活動(dòng)，制訂推普主題內(nèi)容，讓家長們積極參與到推普活動(dòng)中。

4.組織教師學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，統(tǒng)一規(guī)范教師各類材料的書寫格式。

三、內(nèi)容豐富多樣，有效落實(shí)方案

根據(jù)園推普周方案全園師生和家長由上而下全體總動(dòng)員，從各活動(dòng)方案的制訂到活動(dòng)的開展落實(shí)到人，活動(dòng)豐富多樣，收效良好。

1.推普動(dòng)員會：利用星期一國旗下講話時(shí)間，向全園師生進(jìn)行推普工作的動(dòng)員，渲染推廣普通話的氣息。

2.推普檢查組：以推普領(lǐng)導(dǎo)小組為主進(jìn)行“我說普遍話”檢查活動(dòng)，對沒有自覺使用普通話交流的老師進(jìn)行提醒和記錄，以作為語言文字先進(jìn)個(gè)人評選的依據(jù)。

3.“小小推普員”進(jìn)社區(qū)：組織大班小朋友成立“小小推普員”宣傳隊(duì)，到保健醫(yī)院等社區(qū)分發(fā)宣傳單，通過分發(fā)宣傳單和交流向社會宣傳推廣使用普通話的意義。

4.學(xué)做文明人：根據(jù)小班年齡特點(diǎn)，各班創(chuàng)設(shè)情景開展我是個(gè)有禮貌的好寶寶，教孩子學(xué)說日常生活中常用的禮貌用語，從小學(xué)做文明人。

5.繞口令表演:中大班開展繞口令表演活動(dòng)，練習(xí)流利清楚地說好普通話，養(yǎng)成幼兒說好普通話的能力。

四、及時(shí)收集材料，做好活動(dòng)總結(jié)

篇7

安全用電進(jìn)小區(qū)活動(dòng)方案

  前期準(zhǔn)備：一、準(zhǔn)備好宣傳資料，安排相應(yīng)進(jìn)社區(qū)的宣傳人員提前熟悉宣傳資料：二、提前聯(lián)系社區(qū)或居委會工作人員，協(xié)調(diào)溝通好業(yè)主及小區(qū)場地等：三、梳理好網(wǎng)格化落地的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，為推廣網(wǎng)格化落地宣傳做準(zhǔn)備：四、準(zhǔn)備相應(yīng)物資（宣傳冊、橫幅、告示、），并安排好車輛。

  中期實(shí)施：進(jìn)場后布置好場地，將宣傳標(biāo)識擺放好，等相應(yīng)人員進(jìn)場后分發(fā)電力安全宣傳手冊、懸掛宣傳圖片、漫畫等，然后由網(wǎng)格員進(jìn)行“安全活動(dòng)宣講”向小區(qū)居民宣傳安全用電方式、節(jié)約用電、科學(xué)用電以及電費(fèi)多渠道繳費(fèi)方式等知識。同時(shí)現(xiàn)場與參與人員進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場解答用電疑問、消除用電隱患、宣貫相關(guān)政策，幫助居民分析用電情況，提供節(jié)電咨詢，最后對夏季用電高負(fù)荷如何安全、科學(xué)用電及相關(guān)針對性預(yù)防搶修知識進(jìn)行指導(dǎo)。

  收尾階段：宣傳推廣網(wǎng)格化落地工作給用戶帶來的便利，介紹網(wǎng)格化工作的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，結(jié)合相應(yīng)網(wǎng)格員工作中的具體事例，同時(shí)請被網(wǎng)格員幫助過的用戶結(jié)合自己的經(jīng)歷幫忙推廣宣傳，從而增進(jìn)居民對供電內(nèi)容的認(rèn)識和了解，極大的方便了客戶的各項(xiàng)用電需求。最后對有需求的用戶組織進(jìn)戶進(jìn)行生活安全用電檢查，排查安全隱患，提出針對性的正確科學(xué)用電方式方法。

篇8

一、補(bǔ)齊教育短板，為教育質(zhì)量的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

縣委縣政府高度重視教育工作，在“教育創(chuàng)強(qiáng)”過程中累計(jì)投入7.4億元，讓全縣中小學(xué)校舍條件、辦學(xué)設(shè)施設(shè)備等有了根本性的改善，徹底改變了原來“一張講臺、一支粉筆、一本課本”的落后教學(xué)狀態(tài)。但是，在中小學(xué)辦學(xué)硬件得到根本性改善的同時(shí)，也應(yīng)正視現(xiàn)存的問題或不足，進(jìn)而采取有效措施予以改善。

一是學(xué)校要主動(dòng)作為，爭取各方資源對短板進(jìn)行改善。各校要對照“教育創(chuàng)強(qiáng)”標(biāo)準(zhǔn)逐一進(jìn)行調(diào)查和分析，針對存在的問題或短板，形成具體方案，并積極跟進(jìn)、落實(shí)，及時(shí)向上級主管部門或政府部門反映匯報(bào)，以爭取政策性資金的支持。同時(shí)，學(xué)校也要結(jié)合自身的財(cái)力物力，統(tǒng)籌安排，采取整改措施，在力所能及的范圍內(nèi)逐年逐步縮小短板差距，確?！敖逃龔?qiáng)鎮(zhèn)復(fù)評”順利過關(guān)。

二是學(xué)校要抓住機(jī)遇，嚴(yán)格按照教育現(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)教育信息化工程建設(shè)。和平縣的“教育創(chuàng)現(xiàn)”工程計(jì)劃投入資金5億元，分三年實(shí)施。各校要高度重視本輪“教育創(chuàng)現(xiàn)”工作，要及早謀劃、及早部署、及早推進(jìn)，尤其是要認(rèn)真研讀“教育創(chuàng)現(xiàn)”信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和要求，在充分掌握“家底”的基礎(chǔ)上熟悉各項(xiàng)工作的著力點(diǎn)、突破點(diǎn)，形成科學(xué)、系統(tǒng)的“教育創(chuàng)現(xiàn)”工作方案。各校要爭取鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的支持，贏得“教育創(chuàng)現(xiàn)”時(shí)間主動(dòng)權(quán)，力爭提前啟動(dòng)、提前驗(yàn)收、提前使用。

通過上述努力，進(jìn)一步改善或完善學(xué)校辦學(xué)條件，讓全縣中小學(xué)辦學(xué)條件處在同一起跑線上，為提升教育質(zhì)量打下允檔幕礎(chǔ)；讓山區(qū)孩子享受到改革開放的成果，享受到優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)教育公平。

二、加強(qiáng)教育管理，為教育質(zhì)量的提升提供保障

“教育創(chuàng)強(qiáng)”的重點(diǎn)在于硬件建設(shè)，“教育創(chuàng)現(xiàn)”的重心在于教育內(nèi)涵建設(shè)。因此，務(wù)必轉(zhuǎn)變思路，切實(shí)將重視硬件建設(shè)轉(zhuǎn)為更加重視教育內(nèi)涵建設(shè)。管理出效率，管理出質(zhì)量。所以，要在狠抓教育內(nèi)涵建設(shè)中抓好教育管理。

在教育局層面，主要是完善校長年度考核機(jī)制、完善星級教師培養(yǎng)和評選機(jī)制、完善獎(jiǎng)教激勵(lì)機(jī)制，確保校長年度考核具有較強(qiáng)的針對性，考核結(jié)果戳中要害，真正讓優(yōu)秀的人才脫穎而出。在學(xué)校層面，要抓住常規(guī)工作這條主線不放，向常規(guī)管理要效率、要質(zhì)量。如果常規(guī)工作沒有做好，其他工作就形同虛設(shè)，更別談什么教學(xué)改革、教學(xué)創(chuàng)新。搞好常規(guī)工作的關(guān)鍵是日常管理機(jī)制要科學(xué)、要完善、要落實(shí)，尤其是在管理環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)上要真正落到實(shí)處。在做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，也要與時(shí)俱進(jìn)，敢于嘗試，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于邁出改革創(chuàng)新的步伐。

縣教育局要鼓勵(lì)各校結(jié)合實(shí)際先行先試，要及時(shí)總結(jié)前期“一校一強(qiáng)項(xiàng)”和“一校一特色”經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合 “聚焦核心素養(yǎng)，實(shí)施全員育人”理念進(jìn)行新嘗試、新實(shí)踐，力爭取得新的、更大的進(jìn)展和成效，以充實(shí)“教育創(chuàng)現(xiàn)”內(nèi)涵，成為名副其實(shí)的“教育創(chuàng)現(xiàn)”。

三、搭建家庭教育平臺，建立并完善家校共育機(jī)制

學(xué)校教育是教育的主要載體，家庭教育也是教育的重要組成部分。因此，學(xué)校要轉(zhuǎn)換教育思維，切實(shí)將家庭教育的平臺搭建起來、利用起來，讓家庭教育助力教育質(zhì)量的提升。

一是要完善家長委員會。學(xué)校要對家長委員會給予足夠的重視，給予更多的支持，如在人力、物力方面給予配套支持，擠出辦公經(jīng)費(fèi)確保家長委員會正常運(yùn)作；安排精干力量負(fù)責(zé)家長委員會的組建，完善家長委員會機(jī)制，定期舉辦家長委員會活動(dòng)，引導(dǎo)廣大家長關(guān)注教育、了解教育、理解教育，最終實(shí)現(xiàn)支持教育、助力教育。

二是要完善家長學(xué)校。要將家長學(xué)校辦起來并使之完善，引導(dǎo)家長關(guān)心支持教育，定期組織家長進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，定期交流家庭教育心得和經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)更多家長重視家庭教育，善于開展家庭教育，達(dá)到既分擔(dān)學(xué)校教育壓力，又鞏固并提升整體教育成效的目的。

三是要建立并完善家校定期交流機(jī)制。要充分利用現(xiàn)代信息工具破解留守兒童多、實(shí)施家庭教育難的問題。如學(xué)?？山Y(jié)合實(shí)際進(jìn)行總體規(guī)劃，開通家庭教育微信公眾號、家庭教育QQ群等，或以班為單位、以年級為單位，探索多位一體的家庭教育交流模式，引導(dǎo)在家或遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的家長都能便利地參與家庭教育交流，分享家庭教育經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)家庭教育活動(dòng)有效而持續(xù)地開展。

四、加強(qiáng)教育宣傳推廣，引導(dǎo)社會共同助推教育發(fā)展

在現(xiàn)代信息高度發(fā)達(dá)的社會，教育也要主動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，這樣才能讓更多的人了解教育。筆者認(rèn)為，宣傳也是一種推動(dòng)力，而作為教育管理者，更要善于借助現(xiàn)代媒體資源對教育進(jìn)行正面宣傳推廣。在教育局層面，應(yīng)主要做好以下三方面工作。

一是辦好《和平校園文學(xué)》和《和平教育》兩份雜志。要更加重視這兩份雜志的運(yùn)營，進(jìn)一步豐富辦刊內(nèi)容，提高辦刊針對性和實(shí)用性，尤其要使其體現(xiàn)出作為教育刊物的新聞性和指導(dǎo)性，彰顯交流價(jià)值和學(xué)術(shù)指導(dǎo)價(jià)值，以更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作。目前，縣教育局主辦的《和平教育》雜志容量較大，欄目文章豐富，具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和可讀性，成為了廣大教育工作者交流的窗口。

二是要辦好和平教育網(wǎng)站。和平教育網(wǎng)站作為縣教育局的官方網(wǎng)站，既要體現(xiàn)信息的權(quán)威性，又要體現(xiàn)信息的豐富性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性；既要成為一個(gè)高效的宣傳推廣平臺，也要成為一個(gè)便民、利民的服務(wù)平臺，一個(gè)教育資源的管理平臺和共享平臺，讓教育網(wǎng)站發(fā)揮最大的作用。

篇9

一、實(shí)用的商業(yè)模式。目前，水家電企業(yè)和品牌的數(shù)量雖然比較多，競爭比較激烈，但基本上屬于無頭緒的低級競爭，缺乏足夠的銷售殺傷力。在這種情況下，有膽識有核心競爭力的水家電品牌其實(shí)最容易脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。要做到這一點(diǎn)，就需要水家電企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需要，從而將巨額的市場份額快速收入囊中。商業(yè)模式的威力是巨大的。我們以服裝行業(yè)中的“快時(shí)尚商業(yè)模式”，來認(rèn)知實(shí)用的商業(yè)模式的價(jià)值。

西班牙的ZARA、瑞典的H&M，美國的GAP和日本的優(yōu)衣庫四個(gè)品牌是快時(shí)尚類型商業(yè)模式的代表，其特點(diǎn)是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚、多款少量的形式，為廣大消費(fèi)者帶來豐富多彩的選擇，而產(chǎn)品價(jià)格只是Lv、GUCG、Dior、ARMANI等品牌類似產(chǎn)品的價(jià)格的十分之一甚至更少，從而獲得全球廣大消費(fèi)者的熱情青睞。因?yàn)檫@一特色，能夠滿足全球更多既愛美又手頭上不寬松的消費(fèi)者的真實(shí)需求，產(chǎn)品快速走量就已水到渠成了。正因?yàn)檫@樣，例如2009年ZARA的銷售業(yè)績就超過了1600億元人民幣。這就是快時(shí)尚商業(yè)模式的魅力所在。

顯然，能夠滿足市場和消費(fèi)者需求的商業(yè)模式非常的重要，而目前多數(shù)水家電企業(yè)不太重視市場和消費(fèi)者的需求，任憑自己的想法去運(yùn)營和發(fā)展導(dǎo)致與市場銷售嚴(yán)重脫節(jié)，從而形成了讓人傷透腦筋的巨額庫存產(chǎn)品。鑒于這一現(xiàn)實(shí)情況，廣大水家電企業(yè)應(yīng)該清醒頭腦，從傳統(tǒng)的運(yùn)營思路中走出來，根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位，深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，搞清楚他們的真實(shí)消費(fèi)需求，然后去“滿足”他們的需求，從而形成獨(dú)有的和實(shí)用的商業(yè)模式或者營銷突破點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。這是非常重要的一點(diǎn)。所以，廣大水家電企業(yè)應(yīng)該用“智慧”來決戰(zhàn)市場，通過創(chuàng)建實(shí)用的商業(yè)模式或?qū)ふ覡I銷突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)成功的銷售突圍。

二、完善的產(chǎn)品系統(tǒng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品體系是水家電企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)。道理很簡單：巧婦難為無米之炊，如果水家電企業(yè)不能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品體系供廣大消費(fèi)者自由的選擇，那要求終端實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績就將成為一句空話。由此可見，完善的產(chǎn)品系統(tǒng)將對水家電企業(yè)的終端優(yōu)良銷售起著至關(guān)重要的作用。但遺憾的是，目前為數(shù)眾多的水家電企業(yè)在產(chǎn)品系統(tǒng)方面都未能健全，不論是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式，還是產(chǎn)品組合等諸多方面都欠完善進(jìn)而拖了終端銷售的后腿。

鑒于這一實(shí)際情況，水家電企業(yè)要花時(shí)間下工夫?qū)a(chǎn)品系統(tǒng)完善起來。這里面要做的工作非常多，例如產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式、產(chǎn)品工藝產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品組合新品更新等諸多方面。尤其是產(chǎn)品賣點(diǎn)，這一軟性工作做得好與不好，將直接影響著終端銷售的解說和產(chǎn)品銷售的成交。因此，水家電企業(yè)既要將產(chǎn)品質(zhì)量等產(chǎn)品的硬件工作做好，又要將產(chǎn)品賣點(diǎn)等產(chǎn)品的軟件工作做好。顯然，只有水家電企業(yè)形成了完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，才能更好地滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求。

三、鮮明的品牌形象。目前水家電行業(yè)中，多數(shù)水家電品牌都默默無聞，不被消費(fèi)者所了解。顯然，缺乏品牌知名度的水家電品牌產(chǎn)品，在銷售過程中將會產(chǎn)生不小的難度，這也是導(dǎo)致不少水家電企業(yè)銷售業(yè)績不佳的主要原因之

。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，又將成為有膽識有核心競爭力的水家電品牌脫穎而出的又一良機(jī)。因?yàn)樗译姰a(chǎn)品直接關(guān)系著消費(fèi)者的身體健康，而消費(fèi)者又很難識別其產(chǎn)品是好是壞，在這情況下，多數(shù)消費(fèi)者往往會覺得品牌知名度偏高的水家電品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量也會更好。這是當(dāng)前中國消費(fèi)者的普遍消費(fèi)心態(tài)。

鑒于這一現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)，水家電企業(yè)就需要將品牌形象樹立起來，并且通過長期的品牌傳播，將品牌的知名度有效地提升上來。顯然，水家電企業(yè)在樹立品牌時(shí)，要注意做好多個(gè)方面的工作，尤其是品牌定位要精準(zhǔn)，品牌口號要響亮，品牌形象要鮮明、品牌設(shè)計(jì)要醒目等等內(nèi)容。這些品牌工作是非常重要的工作，優(yōu)質(zhì)完成并且科學(xué)地運(yùn)用在銷售過程中，就將對銷售的快速成交起著巨大的促進(jìn)作用。因此，水家電企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地把品牌工作做好，樹立起一個(gè)形象鮮明的品牌，有效地促進(jìn)其產(chǎn)品的快速銷售。

四、持久的市場推廣。缺乏品牌知名度，沒有品牌影響力，產(chǎn)品銷售就更加的艱難。這點(diǎn)，對于水家電產(chǎn)品而言更加不例外。目前，絕大多數(shù)水家電企業(yè)都不注重區(qū)域市場的宣傳推廣工作。多數(shù)水家電企業(yè)般在區(qū)域市場上開設(shè)了銷售店面后，就坐在店內(nèi)等客人上門來選購產(chǎn)品，而不會對整個(gè)區(qū)域市場進(jìn)行有計(jì)劃的品牌宣傳推廣，使得多數(shù)水家電品牌雖然進(jìn)入了某些區(qū)域市場，但區(qū)域市場上的消費(fèi)者幾乎都不知有其品牌，顯然，面對無名的水家電品牌，廣大消費(fèi)者因?yàn)樗译姰a(chǎn)品缺乏有效的識別能力，從而不敢輕易選購其產(chǎn)品。如此，水家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績難度又高了一層。

由此可見，水家電企業(yè)要想在地級市場上實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)，就必須展開持久有效的市場宣傳推廣，才能更有效地吸引廣大消費(fèi)者對本品牌產(chǎn)品的關(guān)注，最終帶來可喜的銷售成交業(yè)績。因此，水家電企業(yè)要學(xué)會在地級市場上展開高效的品牌宣傳推廣工作，尤其是水家電產(chǎn)品獨(dú)特宣傳概念的宣傳推廣，低成本立體化的宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這三點(diǎn)，水家電品牌將在地級市場上迅速脫穎而出成為廣大消費(fèi)者心目中的知名水家電品牌，其銷售業(yè)績自然隨風(fēng)而漲。

五、火爆的主題營銷。目前，多數(shù)水家電企業(yè)都比較懶，一般不是節(jié)假日就很少搞營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，銷售終端設(shè)在商場的水家電店面還好些，因?yàn)樯虉鰹榱虽N售業(yè)績，一年都會搞很多活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者刺激整體消費(fèi)，從而使各店面的銷售業(yè)績均有上漲。而銷售終端設(shè)在街道的水家電店面就懶惰多了，要么很少搞活動(dòng)，要么活動(dòng)搞得晚又收場早，要么活動(dòng)缺乏吸引力，搞了活動(dòng)也同沒搞活動(dòng)一樣。這樣，銷售業(yè)績不理想也是意料之中的事情了。由此可見，諸多水家電企業(yè)的銷售終端之所以業(yè)績老是上不來，這與終端的營銷活動(dòng)操作得少或者操作質(zhì)量不佳有著很大的關(guān)系。

篇10

在著兩種極端現(xiàn)象,一種現(xiàn)象是功能水或者功能水體的夸大宣傳,通過夸大功能水和功能水體的宣傳,包括電解水、酸堿性、PH值、活化水等,搞得消費(fèi)者一頭霧水,這種宣傳一般主要面向一些特殊人群,如中老年人群。主要的推廣方式是小區(qū)推廣、會議營銷、直銷等模式。另外一種現(xiàn)象就是過于側(cè)重于材料、技術(shù)方面的宣傳,很多品牌的廠商都在做這些工作。

這兩種推廣方式都存在著偏差,前者是夸大其詞,后者是側(cè)重于材料和技術(shù),而非消費(fèi)者需求,最終也不為消費(fèi)者真正所接受?，F(xiàn)在市場上的消費(fèi)者真正關(guān)注的是水本身的一些東西。他們當(dāng)中有的是對自己的生活用水不了解,你和他說國家標(biāo)準(zhǔn),106項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)或者36項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等,他們都沒有概念,因?yàn)槭朗来荚诤鹊乃?也沒有太多體會;當(dāng)然也有另外一些人認(rèn)為日常的飲用水非常不安全。反映在實(shí)際生活中,人們對自己的用水模式和方式還沒有好的習(xí)慣,許多人還是習(xí)慣直接將自來水加熱就飲用、做飯,直接用自來水就泡茶、做豆?jié){等,人們在對于用水的認(rèn)識方面還是比較模糊。所以,凈水市場的消費(fèi)現(xiàn)狀就是,要么就是有的人特別關(guān)注,比如身體不太健康,已經(jīng)被經(jīng)銷商灌輸了功能水如何如何好的概念的特殊人群,主要是中老年人。要不就是僅僅關(guān)注你的水處理產(chǎn)品是什么材料,采用了什么技術(shù),而對于水本身卻缺乏關(guān)注,最終就導(dǎo)致凈水行業(yè)發(fā)展或者偏左,或者偏右,這種現(xiàn)狀一方面是由于市場不成熟,消費(fèi)者認(rèn)知度不高造成的,更深層次上是由于許多廠商的誘導(dǎo)造成的。

我們要意識到,產(chǎn)品再好,用的材料和技術(shù)再好,但是這樣推廣的切入點(diǎn)是不對的。雖然產(chǎn)品好是好,出來的水質(zhì)比較穩(wěn)定和安全,壽命比較長,具備很多人性化的設(shè)計(jì),但是消費(fèi)者并不能因此而去真正接受這個(gè)產(chǎn)品,他們長期使用未經(jīng)處理過的自來水至今,在固有思維里認(rèn)為沒有必要進(jìn)行處理和凈化,這個(gè)問題一直沒有被解決,就導(dǎo)致凈水電器行業(yè)的發(fā)展起起伏伏,波波折折,經(jīng)銷商開發(fā)市場遇到頗多阻力。

所以,凈水電器的推廣還是應(yīng)該回歸水本身,引導(dǎo)他們的消費(fèi)理念,改變他們傳統(tǒng)認(rèn)識,讓廣大的消費(fèi)者知道有些用水是不符合國家用水標(biāo)準(zhǔn)的,存在著不安全的因素。長期使用這樣的用水,會對身體健康帶來很大的危害。通過宣傳推廣,讓更多的老百姓關(guān)注飲水安全,關(guān)注用水健康,從引導(dǎo)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變到促進(jìn)消費(fèi)方式的變革,從而幫助他們正確選擇水處理產(chǎn)品。我們的推廣思路要從過去的賣產(chǎn)品、賣品牌、賣價(jià)格、賣技術(shù),轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的引導(dǎo)客戶正確選擇水處理產(chǎn)品,改變用水方式,讓他們意識到,現(xiàn)在有些地區(qū)的水,特別是在廣大的農(nóng)村,其飲用水是不能達(dá)到健康的飲用標(biāo)準(zhǔn)的,是需要經(jīng)過深度處理的。雖然凈化水不能包治百病,象功能水一樣能治高血壓、冠心病,還能夠治一些疑難雜癥,但是長期飲用經(jīng)過處理的水,可以大大降低由于水質(zhì)不好對于人體健康造成危害的風(fēng)險(xiǎn)和幾率,而我們只需要投入一個(gè)手機(jī)的價(jià)格,就可以保證全家的用水安全或者相對安全。我們要傳遞這樣的信息給消費(fèi)者:不要把自己的身體當(dāng)做過濾器了,當(dāng)你泡茶的時(shí)候、給孩子沖奶粉的時(shí)候、端著鍋熬粥、煲湯的時(shí)候,當(dāng)您煮豆?jié){的時(shí)候,可曾想到你的用水是否安全,如果不安全,是不是應(yīng)該為了全家人的健康,選用一個(gè)適合你的凈水電器。實(shí)踐證明,這樣的推廣是很有效果的。

在河北地區(qū),通過水科研所我們了解到,一般當(dāng)?shù)氐乃际撬念愇孱惖乃?達(dá)不到飲用要求,必須經(jīng)過深度處理。但是消費(fèi)者還是認(rèn)為有沒有必要花費(fèi)一兩千甚至更多的錢去購買凈水電器,所以,通過理念引導(dǎo)、消費(fèi)指導(dǎo)提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度,變得尤為重要,這方面做不好,市場就打不開?；谝陨戏治?我們把自己相關(guān)類型的一些產(chǎn)品包括凈水器、家用水處理設(shè)備、傳統(tǒng)無熱膽飲水機(jī)等,都以回歸水本身的角度去介紹產(chǎn)品,既不鼓吹水的功能,又要避免單純地賣技術(shù)和材料,而把老百姓對水的關(guān)注忽略了,導(dǎo)致人們不認(rèn)可產(chǎn)品、不買賬。只有消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變了,市場才會有,才會大。

這種理念的引導(dǎo)和傳播可以通過銷售終端、專賣店、各種媒體、公益活動(dòng)、包括軟文、有獎(jiǎng)問答、調(diào)查表、和一些學(xué)生家長座談、在一些小區(qū)居民座談、小區(qū)推廣、幼兒園推廣、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位推廣等各種形式來實(shí)現(xiàn),通過宣傳,讓我們的目標(biāo)客戶都可以了解和認(rèn)可這種觀點(diǎn)。我們的推廣要鎖定目標(biāo)客戶,針對特殊人群,如中老年人、兒童、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、餐廳酒店等,通過和他們溝通,讓他們意識到健康飲水最好的方式,不是水壺、鍋爐直接加熱,而是借助直飲機(jī)、管線機(jī)或者飲水機(jī)的方式比較好。從目前的情況來說,我們還是要推廣以飲水機(jī)和凈水器為主的直飲模式,現(xiàn)喝現(xiàn)過濾,現(xiàn)加熱,這樣處理過的水比較安全,比較新鮮。

我們現(xiàn)階段沁園水家電水處理產(chǎn)品的推廣主要有兩個(gè)角度,一個(gè)是飲水方案,一個(gè)是用水方案,飲水方案是以飲水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)為主要模式,用水方案就是從關(guān)注客廳喝水轉(zhuǎn)移到廚房用水,在實(shí)際操作和百姓生活中,這兩種方式是最實(shí)際的用水方案。如我們把廚房作為一個(gè)用水點(diǎn),這是我們的推廣重點(diǎn),叫做1,其它的用水點(diǎn)叫做X,比如書房、臥室、客廳、餐廳等,可以通過廚房凈水器接水飲用,這樣肯定比直接飲用自來水加熱的水要安全的多,而且相比喝桶裝水,也更加經(jīng)濟(jì)方便。

在市場推廣時(shí),對消費(fèi)理念的引導(dǎo)和傳播需要花費(fèi)很多費(fèi)用,如果前期投入過多,會降低最后的產(chǎn)出比,甚至“入不敷出”。當(dāng)然這種擔(dān)心也是有一定道理。在實(shí)際操作過程中一方面要講究方式方法,可以不用花費(fèi)很多的資金就能起到宣傳推廣的作用,這需要平時(shí)經(jīng)常性地去做一些細(xì)致的工作,象我們在很多的終端賣場和專賣店,一邊介紹產(chǎn)品和技術(shù),另一邊引導(dǎo)消費(fèi)理念,解決消費(fèi)者的疑惑,配合著DM單,讓人們?nèi)プh論、討論和關(guān)注,形成比較良性的認(rèn)知,這樣產(chǎn)品才能打開銷路。從另外一個(gè)角度而言,花這些費(fèi)用也是非常值,經(jīng)銷商也應(yīng)該意識到,市場的培育和消費(fèi)理念的培養(yǎng),可以保持市場的長期穩(wěn)定、穩(wěn)步提高,否則僅靠一些降價(jià)促銷等方式換來的市場是起起落落,很不穩(wěn)定的,無法保證經(jīng)營的長期性和持續(xù)性。行業(yè)成熟了,認(rèn)知提高了,市場自然而然就擴(kuò)大了。