導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)站運營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的門戶網(wǎng)站，所以我認為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待：

一、面對網(wǎng)友的營銷模式

我們的網(wǎng)站說到底，是為了贏利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳，宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。

衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的來增加我們的訪問量。要達到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩，要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站，想到吃喝的時候，就想到要上我們的網(wǎng)站來找。

當然要達到這樣的效果，我們必須要從事很多調(diào)查工作，根據(jù)游客的需要，及時的調(diào)整我們的方針政策，才能逐漸的與游客達成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點。

想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護，可以采取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優(yōu)惠券之類的促銷活動，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網(wǎng)站的知名度和可信任度，為進一步發(fā)展客戶做好準備。

二、面對商家的營銷模式

檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標準就是業(yè)務(wù)量的提升與否，也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說，應(yīng)該從兩個方面開展：

1.直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢的形式，為商家提供一個展示的平臺，商家獲得利益之后，我們從中收取一定的費用。

2.間接的中介費用。我們可以與商家達成協(xié)議，為商家介紹客戶；客戶也可以通過我們來預(yù)定服務(wù)，我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄?，適當收取一定比例的費用。在這個過程中，我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們，這需要全體人員，尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。

篇2

網(wǎng)站推廣方案的分析：

企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析;

同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競爭狀況分析;

網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗分析報告;

網(wǎng)站不同運營階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費搜索引擎推廣方案設(shè)計、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;

網(wǎng)站運營管理及整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制;

網(wǎng)站運營維護規(guī)范;

網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)站運營專業(yè)人員培訓(xùn);

網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析報告與改進建議;

技術(shù)層面包含：

一、定位分析：

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

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網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷：

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

篇3

當前，許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。事實上，營銷應(yīng)包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業(yè)營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營銷就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營銷定位、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營銷的一個組成部分。

只有正確的認識網(wǎng)絡(luò)營銷，知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業(yè)營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關(guān)鍵建議。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點等詳細資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓(xùn):

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運營團隊進行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對網(wǎng)站進行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶資源、團隊執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓(xùn)：

再次對各公司網(wǎng)絡(luò)團隊進行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計劃時間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營銷管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。

七、運營咨詢：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務(wù)。

篇4

關(guān)鍵詞門戶網(wǎng)站；管理模式；分析

中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A 文章編號：1671-7597（2014）12-0172-02

門戶網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大門類，其發(fā)展伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級發(fā)展，在新的時期越來越具備多元化的特點，尤其是現(xiàn)在伴隨著管理學(xué)的滲透，其主要的運營管理模式中三元素被清晰的分出，即“模式――資源――框架”三部分，新的形勢下，隨著廣大受眾要求更快的更新速度和更全的服務(wù)，因而伴隨著門戶網(wǎng)站功能效用的多元化，其管理模式工作的困難也越來越大，新的形勢下就當前管理模式的探究和舊門戶網(wǎng)站管理模式的改良已經(jīng)刻不容緩，本文通過對門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)管理模式以及現(xiàn)有模式的探究，從而總結(jié)出以下幾條。

1門戶網(wǎng)站運行管理機制的構(gòu)成

門戶網(wǎng)站管理的管理模式?jīng)Q定著門戶網(wǎng)站的職能效率高低，通過簡單的總結(jié)之后可以將其管理工作從上至下進行的全過程分成三大模塊即：運行機制方面、約束力機制以及動力機制。從外部看，門戶網(wǎng)站和管理機制方面；從內(nèi)部朝外部看，則為門戶網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)。最后包含其他的機構(gòu)組成和運行維護機制。通過對門戶網(wǎng)站基本要素的確立，從而根本上明確了門戶網(wǎng)站要提高網(wǎng)站效能，實現(xiàn)管理工作效率提高目標的出發(fā)點，并且依據(jù)出發(fā)點進行更深層次的探討。

2當前門戶網(wǎng)站運行管理中的問題

當前門戶類網(wǎng)站在正常的運行管理中存在著較多的問題隱患，綜合問題的出發(fā)源點，可以簡單的將運行管理問題分為外部組織方面和內(nèi)部運營管理方面。其中外部組織方面主要表現(xiàn)為外部運行管理團隊責(zé)任制度，尤其在各個門戶網(wǎng)站的外部運營中，各個網(wǎng)站負責(zé)方例如設(shè)計師一方、策劃一方、業(yè)務(wù)一方三方關(guān)系經(jīng)常處于較為混亂的責(zé)任狀態(tài)，尤其是在業(yè)務(wù)收接過程中，業(yè)務(wù)一方和策劃一方經(jīng)常會出現(xiàn)業(yè)務(wù)的交叉導(dǎo)致最后業(yè)務(wù)無法正常的在門戶網(wǎng)站上顯示，從而造成不必要的損失。而更多的時候，由于設(shè)計一方有著較強的話語權(quán)，這種形勢下更多的以設(shè)計一方為主，導(dǎo)致業(yè)務(wù)中關(guān)鍵的策劃要求無法實現(xiàn)，也在一定程度上給網(wǎng)站帶來了不便。其另外的一大問題就是網(wǎng)站內(nèi)部的運行管理機制方面，網(wǎng)站建設(shè)方向模糊，建設(shè)發(fā)展計劃不詳細。由于我國屬于發(fā)展中國家，因而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為一項較為新進的技術(shù)，是近些年才在我國發(fā)展開來的，而門戶網(wǎng)站更在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之后，因而有關(guān)門戶網(wǎng)站內(nèi)部管理的文獻管理資料較少，其門戶管理經(jīng)驗更是處于一種空白階段，新的形勢下我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)范圍和技術(shù)等級迅猛發(fā)展，極大的帶動了門戶網(wǎng)站的擴大，在擴大的過程中我國多數(shù)門戶網(wǎng)站只是單純的根據(jù)當前市場條件的要求，進行發(fā)展，甚至不少門戶網(wǎng)站打著“順應(yīng)市場需求”的幌子進行投機類的運作，沒有積極的從國外大型門戶網(wǎng)站的管理工作中吸收有效的科學(xué)管理知識，而只是單純的從供需角度進行運營，從而在很多時候忽視了本該予以支持的新興業(yè)務(wù)，缺少長遠性意識。因而在當前的內(nèi)部運轉(zhuǎn)管理模式中，一個合理科學(xué)的運營目標和運營框架亟需被建造，只有真正的實現(xiàn)了各個部門信息資源共享，采用互動服務(wù)的模式，減少因為部分部門過于強勢而形成了業(yè)務(wù)上的紕漏。

3當前階段進行門戶網(wǎng)站管理模式的對策

通過對我國當前門戶網(wǎng)站大部分的探索，不難發(fā)現(xiàn)其存在的問題和問題的根源。因而在針對我國當前門戶網(wǎng)站管理模式改善改良的過程中，必須要深刻的考慮到其外部和內(nèi)部兩大方面，從而進行有效科學(xué)管理改良模式的制定。在對運營管理模式探究的過程中其策略主要分為以下幾個方面。

建立統(tǒng)一的門戶網(wǎng)站管理秩序，明確各個網(wǎng)站運營部門的責(zé)任。在建設(shè)和管理門戶網(wǎng)站的過程中，建立者必須在建立之初積極吸收國外相應(yīng)大型門戶網(wǎng)站的先進性管理經(jīng)驗和部門劃分，對網(wǎng)站運營的管理部門進行科學(xué)的劃分并且在劃分中建立起各個部門之間的聯(lián)系，明確各個部門的責(zé)任，在確保網(wǎng)站正常運營的同時，堅決杜絕一部門監(jiān)制替代其他部門的現(xiàn)象，這樣規(guī)范其信息資源管理，使用和共享，并且在網(wǎng)站后期多元化方向發(fā)展中提高對不同信息源的采集、處理、交換和速度。此外必須出臺切實科學(xué)合理的指導(dǎo)性運營管理發(fā)展規(guī)劃，保證門戶網(wǎng)站有關(guān)項目的順利建設(shè)和運營，減少網(wǎng)站建設(shè)和運營過程中的隨意性和重復(fù)性，各部門應(yīng)該根據(jù)自己的實際工作狀況進行有序的方案制定和工作任務(wù)規(guī)劃，在保證網(wǎng)站最高效率運營的同時，盡可能的做到組織、人力、資金等資源的充分應(yīng)用。而且當前我國門戶網(wǎng)站還未形成完善統(tǒng)一的門戶網(wǎng)站管理標準，因而在進行運營制定的時候，借鑒國外先進性大型網(wǎng)站的運營模式建立是很有必要的，在吸收國外先進性運營管理模式的過程中，通過對國外運營合理理念的再歸納，逐漸的形成我國統(tǒng)一的門戶網(wǎng)站規(guī)范標準，從而有助于推動我國門戶網(wǎng)站全面程度上的發(fā)展。

建立起內(nèi)部運行管理機制，建立門戶網(wǎng)站的發(fā)展目標和發(fā)展計劃。通過管理學(xué)的原理，企業(yè)單位要實現(xiàn)工作效率的提高利潤的提升，一個科學(xué)合理的運營目標和有序的運營方案是不可避免的。而這門戶網(wǎng)站發(fā)展的科學(xué)目標必須包含以下幾點，科學(xué)性、合理性、可實施性、遠瞻性等特點，并且在此目標的前提下建立起一套齊全完整的發(fā)展方案，這套方案同樣要和目標一樣具備科學(xué)性、合理性、可實施性、遠瞻性的特點。具體的做法為在網(wǎng)站建設(shè)完成之后運營中，每年通過投入資金，進行軟件硬件設(shè)施的在更新，在更新的同時通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)的方式來加強對網(wǎng)站各個分部人員的業(yè)務(wù)專業(yè)能力的培養(yǎng)，積極落實電子業(yè)務(wù)資金保障制度。門戶網(wǎng)站作為企業(yè)體，資金是推動其業(yè)務(wù)發(fā)展的最有力支持，因而在進行內(nèi)部相應(yīng)工作規(guī)章制度建立的過程中，建立更加靈活的財政運營模式電子業(yè)務(wù)資金制度，十分有利于電子業(yè)務(wù)的開展；另外針對廣大內(nèi)部員工，門戶網(wǎng)站管理層要及時的對工作人員的社會福利進行貼補，在保證工作效率節(jié)節(jié)攀高的前提下，通過集體旅游、集體度假的方式來實現(xiàn)對網(wǎng)站各部門成員的社會福利水平的提高，建立起一個有熱情又生氣能動性十足的門戶網(wǎng)站團隊，擺脫傳統(tǒng)簽到式機械網(wǎng)站的管理模式。最后，最為重要的一點即是形成完善的人才吸收和培養(yǎng)制度。21世紀伴隨著人才資源的提出，人才的數(shù)量和素質(zhì)成為衡量一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖畲髽藯U，而門戶網(wǎng)站作為一個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)延伸出的產(chǎn)業(yè)部門，其對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、營銷業(yè)務(wù)人才、管理型人才的需求相比較其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有著更急切的需求，尤其在現(xiàn)代伴隨著我國門戶類網(wǎng)站的增多，當前互聯(lián)網(wǎng)中門戶類網(wǎng)站的競爭愈發(fā)的激烈競爭形勢，新一輪的人才競爭已經(jīng)開始，因而就門戶網(wǎng)站管理模式探究中，人才的挖掘和吸收在培養(yǎng)成為了模式探究的新重點。要解決人才問題只有把握兩個要素一是吸收先進的社會人才，吸收高技能水平的專業(yè)性人才，另外就是通過培訓(xùn)的方式引用先進性的技能知識導(dǎo)師，多卻倒的信息技術(shù)知識來對本有的相應(yīng)技術(shù)業(yè)務(wù)管理人員進行培訓(xùn)，建立起屬于自己門戶網(wǎng)站發(fā)展的技術(shù)專家隊伍和網(wǎng)站管理隊伍。

在進行門戶網(wǎng)站管理模式的再制定和探究過程中，務(wù)必要把握加強門戶網(wǎng)站各個部門協(xié)調(diào)合作的效能。門戶網(wǎng)站作為一個迅猛發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)性質(zhì)行業(yè)，其發(fā)展的出發(fā)點和終端即是廣大受眾的需求，而要滿足廣大受眾的需求，一是需要廣大的業(yè)務(wù)人員積極的深入受眾群體了解信息，二是要求業(yè)務(wù)人員將受眾的意見或者建議及時的反映給策劃部門，策劃部門進行會議探討制定之后，反映給管理層，管理層對于策劃意見進行修繕評價最終交予技術(shù)部門予以網(wǎng)站新功能和新模塊的設(shè)計制作，最終投向市場贏得更多受眾的青睞，實現(xiàn)門戶網(wǎng)站的良性循環(huán)。因而從整個網(wǎng)站運營的過程中不難發(fā)現(xiàn)要提高門戶網(wǎng)站的競爭實力，加強各個部門之間的緊密聯(lián)系是至關(guān)重要的，也只有真正的建立起統(tǒng)一團結(jié)科學(xué)的管理新秩序，才能夠在日益激烈的門戶網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)市場，占據(jù)優(yōu)勢的主動地位，提高自己的技術(shù)業(yè)務(wù)管理水平，從而在新的市場中謀求更大經(jīng)濟利益，只有建立長期具有遠瞻性的發(fā)展規(guī)劃，才能長久的促進門戶網(wǎng)站功能的貼心和全面，獲得更多的市場受眾歡迎。

當前階段伴隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)范圍的擴張，新的形勢下門戶網(wǎng)站出現(xiàn)了良莠不齊的發(fā)展狀態(tài)，這是受到我國歷史社會原因以及行業(yè)發(fā)展因素的必然結(jié)果，但是廣大的管理者應(yīng)該積極的發(fā)動自身的主動性和能動性在新的形勢下建立具有科學(xué)、合理、遠瞻性、團結(jié)的新式管理運作秩序，才能盡快進入到新的發(fā)展階段，實現(xiàn)門戶網(wǎng)站的長期可持續(xù)發(fā)展，增強其綜合競爭實力。

參考文獻

[1]黃瀾.對政府門戶網(wǎng)站建設(shè)管理模式的思考[J].信息化建設(shè)，2010（09）：39-40.

篇5

SEO經(jīng)理的基本職責(zé)精選1

職責(zé)

1.全面負責(zé)網(wǎng)站SEO工作，制定SEO策略，建立SEO標準，對SEO效果負責(zé);

2.負責(zé)公司網(wǎng)站面向主流搜索引擎的自然結(jié)果排名優(yōu)化，提高網(wǎng)站流量;

3.精通主流搜索引擎優(yōu)化排名提升技巧，包括站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化及內(nèi)外部鏈接優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化，了解白帽黑帽手法的差異和尺度;

4.負責(zé)公司網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)VS搜索引擎中用戶輸入相關(guān)關(guān)鍵詞之間的優(yōu)化;

5.跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;

6.不斷開拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名;

7.分析網(wǎng)站排名，對站點及內(nèi)鏈進行整體優(yōu)化;負責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案;

8.負責(zé)網(wǎng)站SEO、網(wǎng)站的各種流量推廣方案的執(zhí)行與跟蹤，監(jiān)測baidu、google收錄和排名規(guī)則。

崗位要求

1.熟悉搜索引擎算法、搜索引擎表現(xiàn)形式，精通PR規(guī)則、網(wǎng)站收錄、網(wǎng)站流量、Alexa排名等概念及方法;

2.了解Robots規(guī)則，熟悉W3C標準;

3.熟悉SEO常規(guī)操作和關(guān)鍵字分析工具，流量統(tǒng)計分析工具，可幫助提升公司網(wǎng)站流量和PR值;

4.具備多個網(wǎng)站SEO實戰(zhàn)經(jīng)驗優(yōu)先;

5.具有團隊合作意識，并能承受較大工作壓力;

6.具備良好的溝通能力和文字表達能力;

7.具備不斷挖掘和發(fā)現(xiàn)新的外鏈資源的能力，并對新的外鏈源的可用性進行分析和篩選，選擇優(yōu)質(zhì)的外鏈源;

8.具備較強的業(yè)務(wù)分析能力，SEO項目管理能力，溝通協(xié)作能力。

SEO經(jīng)理的基本職責(zé)精選2

1、管理 SEO 技術(shù)團隊，制定團隊管理規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，合理規(guī)劃與安排團隊成員工作內(nèi)容，配合日常部門招聘、人員培訓(xùn)、技能考核等工作;

2、參與重點 SEO 項目，制定策略并監(jiān)督執(zhí)行，確保項目 KPI 的達成和項目運營過程中的服務(wù)質(zhì)量;

3、熟悉百度、搜狗、360、Google 等搜索引擎算法，持續(xù)觀察分析主流搜索引擎收錄和排名規(guī)則, 提出 SEO 策略，不斷調(diào)整完善各 SEO 實施方案;

4、分析和總結(jié)優(yōu)秀網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化方法，能提出專業(yè)的行業(yè)觀點、拓展業(yè)務(wù)新方向，保持公司的 SEO 能力在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位;

5、與運營、技術(shù)、產(chǎn)品部門配合，促進 SEO 優(yōu)化工作的系統(tǒng)化，提升團隊整體效率，提高各頁面的轉(zhuǎn)化率，加強核心競爭力。

SEO經(jīng)理的基本職責(zé)精選3

職責(zé)：

1、客戶溝通：捕捉客戶的真實需求，并具備出色的判斷力，準確把握客戶的合作意向;

2、以客戶和市場為導(dǎo)向，能獨立進行與客戶的深度溝通，完成對客戶需求的啟發(fā)式引導(dǎo);根據(jù)客戶戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定全面的SEO優(yōu)化策略;

3、方案策劃：能準確理解、把握客戶需求，針對客戶需求能快速、高效地出具解決方案;

4、獨立客戶提案：擁有豐富的方案策劃、客戶提案經(jīng)驗，應(yīng)變能力強。

任職要求：

1、互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、形象好，親和力強，語言表達、溝通能力強;

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷，有SEO、SEM等多種網(wǎng)絡(luò)營銷的組織策劃或執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、2年以上SEO從業(yè)經(jīng)驗，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)SEO人脈資源者優(yōu)先;

5、有獨立進行客戶溝通、需求把握、獨立提案經(jīng)驗者優(yōu)先;

6、工作踏實耐心，具有責(zé)任心，執(zhí)行力強，樂于接受挑戰(zhàn)并具備較好的承壓能力及良好的團隊合作精神。

SEO經(jīng)理的基本職責(zé)精選4

職責(zé)：

1， 提出完整的SEO策略和實施計劃，對優(yōu)化目標負責(zé)

2， 完成實施計劃并提出優(yōu)化方案

3， 可以對搜索平臺、電商、內(nèi)容平臺進行分析，提出優(yōu)化方案

4， 負責(zé)優(yōu)化過程中出現(xiàn)的站內(nèi)、站外優(yōu)化等問題

任職資格：

1，3年以上SEO工作經(jīng)驗，熟悉百度等搜索引擎排名機制，有大型SEO項目經(jīng)驗者優(yōu)先

2，對電商平臺、內(nèi)容平臺有優(yōu)化經(jīng)驗者優(yōu)先

3，熟悉使用百度和其他媒體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、用戶行為、網(wǎng)站日志分析等工具

4，良好的邏輯思維和文案功底

5，具備較強的責(zé)任心，思維活躍主動學(xué)習(xí)

SEO經(jīng)理的基本職責(zé)精選5

職責(zé)：

1、負責(zé)診斷、分析本站和競爭網(wǎng)站，并提出SEO診斷報告/優(yōu)化方案;

2、負責(zé)整合SEO相關(guān)數(shù)據(jù)，并根據(jù)需求迭代更新相關(guān)報告，對數(shù)據(jù)解讀分析;

3、負責(zé)站內(nèi)優(yōu)化，關(guān)鍵詞分析，友情鏈接，論壇、微博、百度、博客等平臺的優(yōu)化

4、負責(zé)配合公司其他部門做好相關(guān)工作

任職要求：

1、1年以上從事SEO推廣工作經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先考慮。

2、熟悉HTML、 javascript、ASP、PHP和DIV+CSS等，能讀懂網(wǎng)頁基礎(chǔ)代碼。

篇6

2009年底，在丹麥哥本哈根召開的聯(lián)合國環(huán)境大會，使我這個中學(xué)生認識到減少資源耗費、減少碳排、保護環(huán)境的重要性與必要性。我注意到超市購物行為中，收銀員給我們打印的紙質(zhì)小票（人們習(xí)慣稱之為“超市小票”）存在著浪費樹木資源的現(xiàn)象。

在老師的幫助下，我提出了4個電子商務(wù)解決方案（4個方案獲得的購物明細統(tǒng)稱為“電子小票”），通過查找資料、問卷訪談、分析測算等方法，最終得到2個優(yōu)選替代方案——超市網(wǎng)站和短信發(fā)送方案，即顧客憑交易流水號到超市網(wǎng)站獲得電子小票和超市使用手機短信發(fā)送電子小票。同時，我希望隨著這2種替代方案的應(yīng)用，能夠為節(jié)約資源、低碳環(huán)保的生活目標作出貢獻。

研究背景與目的

超市小票顯示的是顧客購物明細單。我利用假期，走訪了北京市10多家不同規(guī)模的超市，發(fā)現(xiàn)大都使用由樹木原漿制成的超市小票打印紙。我上網(wǎng)查閱了一些資料后了解到，每生產(chǎn)1噸原漿紙，就需要砍伐20棵樹木。于是，我決定尋找可以替代超市小票的辦法。老師提示我可以研究電子商務(wù)的可行性，我為此購買了《電子商務(wù)概論》、《移動電子商務(wù)》等書，研究電子商務(wù)取代超市小票的可行性。我希望這項調(diào)查研究能夠為保護地球資源，實現(xiàn)低碳生活貢獻自己的一份力量。

我的研究目的是：①通過調(diào)查超市買家和賣家，了解超市小票浪費的現(xiàn)狀；②通過咨詢和學(xué)習(xí)，提出替代超市小票的方案；③通過計算和對比，找到優(yōu)選解決方案，并說明其在節(jié)約資源方面的作用。

研究流程

研究流程圖見圖1。

研究過程

查閱資料作準備。任務(wù)是了解超市小票的作用、低碳環(huán)保的理念、電子商務(wù)、移動電子商務(wù)的概念及運用等，并確定研究方案，擬定調(diào)查問卷和訪談問卷。

實地考察取數(shù)據(jù)。實地走訪附近不同規(guī)模、不同客流量的超市和便利店，實地查看客流情況、超市小票的使用情況等。走訪的超市和便利店有10多家。問卷調(diào)查的范圍有北京與上海的顧客。

咨詢學(xué)習(xí)定方案。利用互聯(lián)網(wǎng)和書籍查找資料，瀏覽環(huán)保以及超市小票的制作等信息并咨詢技術(shù)人員完善減少超市小票浪費的解決方案，通過對技術(shù)人員的訪談，了解電子商務(wù)平臺的應(yīng)用以及解決方案實現(xiàn)的可行性（互聯(lián)網(wǎng)、圖書館、技術(shù)人員）。

分析對比出結(jié)論。整理、匯總調(diào)查問卷和訪談的數(shù)據(jù)，通過對比、分析找到優(yōu)選解決方案，并撰寫論文。根據(jù)得出的解決方案，制作演示模型，展示成果。

研究成果

顧客問卷與訪談成果

向上海世博園內(nèi)游客、北京地區(qū)被訪談超市的顧客隨機發(fā)放問卷，同時注重各年齡段相對均衡。主要了解顧客超市購物的頻率、數(shù)量，對超市小票浪費問題的認識，對我初步擬訂方案的認可度等。問卷與訪談結(jié)果均顯示超市小票存在浪費現(xiàn)象，顧客對電子小票有一定的認可度。

超市工作人員訪談?wù){(diào)查成果

對超市工作人員進行訪談?wù){(diào)查，了解超市小票的消耗情況、進貨渠道與總開銷（包括其副產(chǎn)品：打印色帶、機器維護、軟件更新等）、小票的作用及對我初步方案的看法等。各超市工作人員普遍認為小票相當于超市與顧客的協(xié)議，并且是顧客核對商品、換取發(fā)票、處理糾紛的憑證。他們還認為短信、彩信和郵件方式較為新穎，較優(yōu)于現(xiàn)在所使用的技術(shù)，但是擔(dān)心客戶憑借編號到前臺兌換購物明細，會再增加員工成本。

對超市工作人員訪談?wù){(diào)查，按照超市規(guī)模訪談1～2名管理或工作人員，如果該超市有2名被調(diào)查者，則將2次調(diào)查數(shù)據(jù)進行對比，如無太大差距匯總后直接得出結(jié)果；如差距較大，則再訪談1人，取另外2人中與之相近的1人進行分析，得出結(jié)果。允許對同一連鎖店的不同網(wǎng)點進行調(diào)查。

提出4種電子商務(wù)解決方案

我依據(jù)電子商務(wù)理論提出了4種方案。未來，超市可以用以下電子商務(wù)模式形成的電子小票取代目前的超市小票。

短信或彩信方案。現(xiàn)在生活中使用最多的移動電子商務(wù)都是通過手機短信進行的，這也是我們最熟悉、最直觀的模式。如果超市將購物明細通過短信、彩信服務(wù)商發(fā)送到顧客的手機中，那么超市就可以不需要打印小票，由顧客決定保留或刪除購物清單。

電子郵件方案。電子郵件對我們很多人來說都不陌生，但是如果要讓超市在結(jié)賬后給顧客發(fā)送電子郵件，就需要顧客在前期提供相關(guān)資料，并輸入超市的系統(tǒng)中，待顧客結(jié)賬后，將購物清單發(fā)送到顧客提供的電子郵箱中，顧客登錄自己的郵箱就可以查閱、保存自己所購物品的清單。

超市網(wǎng)站方案。超市網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)站的一種，是超市與客戶之間溝通的橋梁。超市建立企業(yè)網(wǎng)站，需要申請并建立自己的域名、IP地址等。超市在結(jié)賬后將顧客的購物信息儲存到數(shù)據(jù)庫中，同時給顧客打印交易流水號。顧客通過登錄超市的網(wǎng)站，輸入交易流水號提取購物信息，并進行保存與管理。

分析與討論

問卷與訪談結(jié)果表明，受訪者認為超市小票存在浪費，對電子小票有一定的認可度。

電子商務(wù)解決方案的系統(tǒng)成本可以忽略不計。以上4方案中均需要系統(tǒng)開發(fā)成本與系統(tǒng)建設(shè)成本，對大中型超市來說，成本均由總部負責(zé)，因此成本對比中可以不考慮系統(tǒng)成本。

超市小票對自然資源的消耗較大。對沃爾瑪宣武門店（大型超市）調(diào)查的結(jié)果表明，打印紙制超市小票每月所需費用17000元左右，制作小票消耗約32.4棵樹木資源。而如果采用電子郵箱與超市網(wǎng)站方案，則成本為一次性投入，后期運營費用理論上較少，可以忽略不計，消耗自然資源也可不計算。

綜合分析，確定短信與超市網(wǎng)站為目前階段的優(yōu)選方案。調(diào)查顯示，顧客較為認可短信方案。短信、彩信方案運營成本較高，而電子郵箱、超市網(wǎng)站方案運營成本有明顯優(yōu)勢。打印紙質(zhì)超市小票對自然資源的需求量非常大，而電子商務(wù)方案只需要消耗極少的自然資源，更有利于保護環(huán)境，符合節(jié)約資源、減少碳排放的理念。從顧客與商家的接受程度上分析，超市網(wǎng)站與短信方案較直觀。電子郵件在結(jié)賬速度和使用普及率方面有局限。調(diào)查資料顯示，電子小票實現(xiàn)已經(jīng)具備一定的條件。

結(jié)論

通過研究分析，我認為超市小票存在浪費自然資源的情況。在電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，購物明細從超市網(wǎng)站獲取或通過短信發(fā)送可以完全替代現(xiàn)在使用的紙質(zhì)超市小票的功能，這樣可以減少不必要的浪費，方便顧客管理購物信息，同時增進了顧客與超市的聯(lián)絡(luò)。上述模式既符合時代的特點和科學(xué)的發(fā)展，也迎合了現(xiàn)在節(jié)約樹木資源、環(huán)保低碳的理念，更有利于保護我們的環(huán)境和地球。

該項目獲得第26屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽創(chuàng)新成果競賽項目中學(xué)組行為與社會科學(xué)一等獎。

篇7

推動成長型企業(yè)電子商務(wù)快速成長

中國的成長型企業(yè)規(guī)模較小，數(shù)量龐大，分布廣泛，缺乏人才、資金，整體綜合實力較弱。同時，由于外部競爭環(huán)境惡劣，自身發(fā)展方向經(jīng)常調(diào)整的緣故，所營業(yè)務(wù)也沒有定數(shù)。而在信息化方面，一方面，成長型企業(yè)缺乏專業(yè)的IT技術(shù)人才，投資預(yù)算又常常捉襟見肘，另一方面非常渴望通過信息化手段提升核心競爭力。

這些特點決定了成長型企業(yè)在信息化建設(shè)方面，既需要持續(xù)、有力的保障，又要求低成本、高效率的回報。中企動力急人之所需，針對不同行業(yè)不同規(guī)模不同需求的企業(yè)用戶，用自身特有的技術(shù)，包括頁面的組建化、數(shù)據(jù)的組建化、服務(wù)的組建化方面、組建個性化的配置、動態(tài)地去組裝、為之量身定做從網(wǎng)站建設(shè)到營銷和推廣一站式信息化整體解決方案。

到目前為止，中企動力已成功為30余萬家企業(yè)提供全方位、多層面的信息化解決方案。有數(shù)據(jù)表明，中企動力分公司進駐的城市，短期內(nèi)會出現(xiàn)信息化程度大幅提升的現(xiàn)象，中企動力的客戶存活率在2008年金融危機時也遠高于其它成長型企業(yè)。中企動力總經(jīng)理陳丹告訴《廣告主》：“我們的目標和定位是，希望成為推動中國企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)品牌與中流砥柱?！憋@然，中企動力正朝著這一目標快速邁進。

打造“服務(wù)+產(chǎn)品”的專業(yè)保障

如今，越來越多的成長型企業(yè)意圖借助搜索引擎網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺來進行營銷推廣。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前有95％以上的成長型企業(yè)有信息化建設(shè)的需求，其中，60～70％選擇了與信息化服務(wù)商合作的方式，但卻有超過50％的成長型企業(yè)在此過程中感覺吃虧上當，混亂的市場環(huán)境已經(jīng)成為整個信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大掣肘。

同時，在建設(shè)自己的網(wǎng)站和對網(wǎng)站進行營銷推廣的時候，很多成長型企業(yè)存在嚴重誤區(qū)，包括輕視網(wǎng)站建設(shè)的穩(wěn)定性，忽視網(wǎng)站的信息構(gòu)架，認為不必對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行綜合分析比較等等，這些誤區(qū)的存在，也極大地阻礙了成長型企業(yè)信息化的發(fā)展。

走出成長型企業(yè)信息化發(fā)展誤區(qū)，規(guī)范信息化服務(wù)商市場，健全應(yīng)用機制。已經(jīng)成為推動成長型企業(yè)發(fā)展，促進信息化服務(wù)業(yè)繁榮，營造良好市場環(huán)境的重要先決條件。

中企動力作為最了解成長型企業(yè)特性及需求的信息化運營商，一方面，從“服務(wù)+產(chǎn)品運營”出發(fā)，為用戶提供基于云平臺的，以數(shù)商Z+、Z郵局等產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，涵蓋域名、可信網(wǎng)站、關(guān)鍵詞推廣等各方面，集硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)中心為一體的應(yīng)用導(dǎo)向性的服務(wù)平臺，為企業(yè)提供穩(wěn)定安全，容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，可以對網(wǎng)絡(luò)推廣進行綜合分析的安全、穩(wěn)定、高效的一站式信息化整體解決方案，帶領(lǐng)成長型企業(yè)走出誤區(qū)，形成完整、系統(tǒng)的電子商務(wù)構(gòu)建規(guī)劃，最大限度地保證客戶網(wǎng)站的實用性及運營的穩(wěn)定和安全，幫助企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)應(yīng)用。

篇8

中企動力科技集團股份有限公司成立于1999年，是香港聯(lián)合交易所上市公司中國數(shù)碼集團旗下的一家大型高新技術(shù)企業(yè)集團。

自成立以來，中企動力始終致力于為中國企業(yè)，特別是成長型中小企業(yè)提供專業(yè)信息化服務(wù)，在國內(nèi)率先開創(chuàng)了以運營模式實現(xiàn)企業(yè)信息化的先河?；趯Τ砷L型企業(yè)群體的特點和信息化需求的深刻理解，中企動力堅定地選擇了“信息化運營”模式作為幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化的手段，遵循這一理念，中企動力已成功為近30萬家企業(yè)客戶提供了全方位、多層面的信息化解決方案，十來年的實踐充分證明了“信息化運營”是最適合成長型企業(yè)的信息化實現(xiàn)模式。

伴隨著中國經(jīng)濟的蓬勃向前和企業(yè)信息化的推進，中企動力的發(fā)展極為迅速，現(xiàn)已在全國設(shè)立了70余家直屬分支機構(gòu)，員工總數(shù)逾6000人，擁有研發(fā)及運營工程師1000余人，成為推動中國企業(yè)信息化的主力軍，被譽為“企業(yè)信息化的領(lǐng)航員”，根據(jù)全球權(quán)威機構(gòu)研究報告顯示，中企動力已躋身于中國IT服務(wù)市場六強，并白2005年開始連續(xù)三年蟬聯(lián)中國IT外包服務(wù)市場本土企業(yè)第一名。

目前，在福建，中企動力在福州、泉州、廈門設(shè)立直屬分公司，為福建大量成長中的中小企業(yè)解決信息化難題。首開先河的信息化運營模式

中國成長型企業(yè)的特點是數(shù)量龐大、分布廣泛、發(fā)展意愿強烈，而自身規(guī)模較小、資源有限、綜合實力弱，非常渴望通過信息化手段提升企業(yè)競爭能力，但又缺乏專業(yè)IT技術(shù)人才，信息化投資預(yù)算低。

中企動力植根本土，十分了解中小企業(yè)的難題和需求，“信息化運營”模式就是完全針對成長型企業(yè)的特點和信息化需求量身定做的，將“運營”理念成功地運用到了企業(yè)的信息化實現(xiàn)上。

具體來講，是由運營商搭建集硬件系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施為一體的技術(shù)平臺和數(shù)據(jù)中心，將企業(yè)的信息化需求按功能拆分成不同的模塊，以標準化組件的形式集成在技術(shù)平臺上，企業(yè)客戶可以按需選用、按使用付費，運營商則提供持續(xù)的維護、升級等運營服務(wù)。信息化運營商的“產(chǎn)品”全部以應(yīng)用服務(wù)的形式體現(xiàn)，用戶無需掌握IT技術(shù)，無需配備專業(yè)技術(shù)人員，即可輕易完成應(yīng)用操作。

信息化運營模式使企業(yè)用戶得以透過可控的低成本獲得專業(yè)級的高品質(zhì)服務(wù)，并能夠伴隨平臺的升級換代享受到最新的IT高科技成果。

本地化的顧問式持續(xù)服務(wù)

本地化服務(wù)是中企動力信息化運營模式的重要基礎(chǔ)之一。中企動力深諳企業(yè)客戶的需要，將本地化、面對面、持續(xù)的顧問式服務(wù)作為其幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)信息化的主要服務(wù)手段。

多年來，中企動力以其分支機構(gòu)為依托，在全國主要城市和二、三級城市建立了龐大的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，面向客戶提供一對一的專業(yè)顧問服務(wù)，隨時了解企業(yè)客戶在不同發(fā)展階段的個性化需要，為企業(yè)客戶提供針對性的解決方案，伴隨企業(yè)信息化建設(shè)的全過程，成為企業(yè)信息化的忠實伙伴。中企動力秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，信息化運營模式本身的技術(shù)延展性和服務(wù)多樣化使伴隨企業(yè)客戶的成長、提供長期持續(xù)服務(wù)成為可能，其核心是貼合企業(yè)需要，根據(jù)企業(yè)需求的變化不斷擴展和延伸，提供最適合其需要的信息化解決方案，讓客戶真正實現(xiàn)“我的生意我做主”。

基于“信息化運營”理念，中企動力推出了最新的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺數(shù)商z。在長期服務(wù)中小企業(yè)信息化的實踐中，中企動力深刻理解中小企業(yè)不同發(fā)展階段的需求，針對當前廣大中小企業(yè)意識匱乏、人才缺少、資金不足、投入迷茫、無法明確網(wǎng)絡(luò)營銷效果等難題，針對性地推出了這款集合眾多功能的數(shù)字營銷平臺。

相關(guān)鏈接

案例訪談

福州威貝特靜電裝備是國內(nèi)首家自主研究開發(fā)防靜電產(chǎn)品，并集研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售防靜電、凈化產(chǎn)品、電子工具、勞保用品，并相關(guān)進口產(chǎn)品為一體的實業(yè)公司，參股、控股多家工廠，經(jīng)營范圍還涉及原材料、塑膠成型、精密五金、發(fā)泡、軟沖壓、印刷包裝等。

因業(yè)務(wù)范圍廣泛，擁有一個健全、有效、清晰的網(wǎng)站平臺，用來新產(chǎn)品和提升企業(yè)知名度，是一段時間內(nèi)威貝特迫切需要解決的問題。但是自主配備一個網(wǎng)絡(luò)部門，財力、人力上都比較吃力，效果還會不盡人意，此時，中企動力成了最佳選擇。

威貝特選擇中企動力合作的動因主要有以下幾點：

1，企業(yè)本身知名度不高，銷售范圍僅限于福建本土，有意希望通過建立自己的網(wǎng)站，把產(chǎn)品推向全國，促進企業(yè)擴張發(fā)展。

2，擁有一個平臺，全面詳細地介紹公司以及公司產(chǎn)品。網(wǎng)站的一個最基本的功能，就是能夠全面詳細地介紹公司和產(chǎn)品，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網(wǎng)站。如公司簡介、公司廠房建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)施、研究機構(gòu)、產(chǎn)品外觀、功能以及使用方法等，都可以在網(wǎng)站上展示。

3，通過網(wǎng)站，可以與客戶保持密切聯(lián)系。在這樣一個信息時代，當人們想知道某公司有什么新產(chǎn)品和新服務(wù)，或者只是想了解該公司最近有什么動向，就會習(xí)慣地搜索該公司的網(wǎng)站，從而拉近客戶和公司的聯(lián)系。

4，可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。這是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能之一。現(xiàn)在，很多客戶的采購都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)來尋找新產(chǎn)品和新的供應(yīng)商來完成的，因為成本最低、效率最高。網(wǎng)站等于是企業(yè)的另一張門面，是否專業(yè)、漂亮、實用，是很重要的。

5，可以利用網(wǎng)站及時得到客戶的反饋信息?？蛻粢话闶遣粫e極主動地反饋信息的，但是在網(wǎng)站上，加入了專門用于客戶與公司聯(lián)系的電子郵件和電子表格，使用非常方便，相對來說，一般客戶是比較樂于用這種方式和公司聯(lián)系的。因此，公司可以方便地得到大量的客戶意見和建議。

合作結(jié)果證明，擁有信息化平臺后的威貝特，企業(yè)品牌知名度有明顯提升，“走出本土，走向全國”的目標，也正在一步步接近中。

與此類似的企業(yè)不枚勝舉。福州景城大酒店是一家以婚宴和會議為特色的五星級豪華商務(wù)酒店，景城從成立初期就十分注重網(wǎng)絡(luò)營銷，與中企動力合作建設(shè)的網(wǎng)站，特色鮮明，瀏覽完網(wǎng)站，能讓消費者對景城留下初步印象。另外，中企動力還在網(wǎng)站上添加了在線客服系統(tǒng)，為客戶提供7*16小時的在線服務(wù)，客戶可以方便地在網(wǎng)站上實現(xiàn)訂房、訂餐、預(yù)訂會議等服務(wù)。

篇9

什么是策劃？

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃？

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

篇10

1.玩轉(zhuǎn)Excel

Excel是一個最原始而且最容易入手的分析工具之一，如果你有少量的數(shù)據(jù)進行分析和匯總的話，Excel是你的不二之選，結(jié)合豐富的函數(shù)與公式，你能輕松的得到你想要的數(shù)據(jù)，如果你懂得計算機語言，會使用VBA進行編程那就更是如虎添翼了，并且還可以輕松的制作棒圖，餅圖，折線圖等圖表。但是Excel不可能是完美的分析工具，因為他的數(shù)據(jù)容量實在是太小了，超過1萬行的數(shù)據(jù)請不要使用Excel。

1.1.常用函數(shù)：

1.2.常用功能：

2.網(wǎng)站分析基礎(chǔ)知識

了解一些網(wǎng)站分析的基礎(chǔ)知識是必須的，你要知道什么是會話，什么是PV，什么是UU/UV等指標值的含義。如下圖（摘自《網(wǎng)站分析基礎(chǔ)教程 第二章》）所示：

3.網(wǎng)站開發(fā)的知識

網(wǎng)站分析師通過衡量各種指標值的優(yōu)劣來評價網(wǎng)站的狀況，以及提出改善優(yōu)化的對策，如果分析師自己對網(wǎng)站的開發(fā)和構(gòu)筑知識一點都不了解，也就不能準確的通過分析指標值的高低衡量網(wǎng)站的運營狀況。

作為一名合格的網(wǎng)站分析師，你需要了解一些網(wǎng)站建設(shè)和運營的知識，還有網(wǎng)站設(shè)計的知識，以及用戶體驗相關(guān)的知識。這樣的話你才能提出更有高度和深度的分析報告。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷的知識

網(wǎng)站分析師的工作范圍從宏觀上可以分為“站內(nèi)”和“站外”兩大領(lǐng)域。站內(nèi)重點在于改善用戶體驗，優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，SEO，分析用戶行為等站內(nèi)活動；站外的工作重點則在于如何更多更準確更優(yōu)質(zhì)的吸引用戶進入網(wǎng)站。

所謂站外的工作主要就是指網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷按照具體的實現(xiàn)方式可以分為：展示廣告（Display Advertising）、PPC推廣、SEO、郵件營銷、視頻推廣、QQ群推廣、博客營銷、微博營銷、SNS營銷等。如果想成為網(wǎng)站分析師你需要學(xué)習(xí)如下知識：

4.1.廣告類型

1.搜索引擎廣告（PPC）

2.交換鏈接

3.橫幅廣告

4.郵件營銷

5.傳統(tǒng)媒體廣告

4.2. 廣告相關(guān)指標

1.展現(xiàn)數(shù)（Impressions）

2.點擊數(shù)

3.點擊率（Click-through Rate）

4.CPC（Cost Per Click）

5.CPA（Cost Per Acquisition）

6.轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）

7.ROAS（Return On Advertising Spend）

4.3.SEO知識

1.主流搜索引擎的排名算法

2.TITLE，META，Hn，h1等優(yōu)化

5.測試方法

當網(wǎng)站分析指標的數(shù)值變得不是非常樂觀的時候，或者你想做一次大規(guī)模的推廣的時候，也可能是你需要對網(wǎng)站進行改版的時候，作為分析師需要預(yù)知改善后的效果是否能夠達到預(yù)期，這一點是光憑經(jīng)驗很難做到的事情，那么就需要網(wǎng)站分析師聰明的利用師驗方法進行驗證，這是最直接而且準確有效的方法。

做網(wǎng)站分析師需要學(xué)會使用如：A/B測試，多變量測試，用戶體驗測試等測試方法對改善方案進行預(yù)評估，以減少新方案的實施風(fēng)險。

6.交流能力

作為一名網(wǎng)站分析師，你需要和很多的人協(xié)同完成工作任務(wù)，其中包括項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，運營經(jīng)理，實施經(jīng)理以及工具提供商等。高效率，準確的交流顯得尤為重要。

對于交流來說，語言的表達能力作為最基本的能力要素不可或缺，但想要能順暢的交流僅僅依靠語言是遠遠不夠的，還需要有一定的資料的組織能力和總結(jié)能力，以及團隊合作意識。

7.演講的能力

當以網(wǎng)站分析師為主導(dǎo)進行一次網(wǎng)站的改版或升級的時候，通常的做法是用數(shù)字和圖表來說服決策層和保守派，但事實上并不那么簡單，說服更多人除了靠準確的分析數(shù)據(jù)以外，還需要網(wǎng)站分析師非常具有煽動性的演講，以及面對質(zhì)疑從容不迫的回應(yīng)。網(wǎng)站分析師需要把自己的自信通過演講的形式傳播給參加會議的所有在場的人。

8.會做PPT

演講和演示的時候，必備的利器！當然如果你能夠做出很炫的動畫效果將能感染更多的。