導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、推廣背景

“__美日”最近幾個(gè)月來廣告訴求以“進(jìn)步”為主題，闡述了__汽車“高配置，低價(jià)位”的品牌印象，強(qiáng)化了__汽車創(chuàng)造超值生活的品牌概念和“造老百姓買得起的好車”的企業(yè)理念，概念導(dǎo)入已經(jīng)非常成熟。

“進(jìn)步”的主題經(jīng)過長時(shí)間的宣傳，一定程度中已為“__美日”樹立了品牌形象，但同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來說已經(jīng)造成了厭煩的心理，有必要重新尋求新的消費(fèi)刺激點(diǎn)。

每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對(duì)于汽車銷售市場(chǎng)而言都是意味著新的一輪汽車消費(fèi)到來，把握機(jī)會(huì)重新開啟市場(chǎng)是目前急需解決的問題。

二、推廣目的

在前期的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)推廣力度，進(jìn)一步宣傳__美日產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的提升與進(jìn)步，鞏固已有的良好口碑，加強(qiáng)重點(diǎn)信息的傳播，改變前期市場(chǎng)推廣不利的局面，以實(shí)現(xiàn)客戶到店率及銷售率質(zhì)的提升，力爭(zhēng)銷售突破200輛，提升和鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三、推廣策略

l利用報(bào)紙平面廣告宣傳的，重新確定新的廣告宣傳主題，力求新的吸引力，以樸實(shí)的語言向消費(fèi)者進(jìn)一步的釋義美日的產(chǎn)品功能和品質(zhì)。

l借以云南凱旋利汽車交易市場(chǎng)，“__美日”專業(yè)店的隆重開業(yè)為契機(jī)，為迎接春節(jié)前汽車銷售高峰的到來，舉行隆重的開業(yè)慶典和大型的、新穎的促銷活動(dòng)，形成一定的市場(chǎng)效應(yīng)，先聲奪人，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

l通過軟文的可信度高，更具有權(quán)威性的特點(diǎn)，結(jié)合本階段宣傳主題，在老顧客的心目中鞏固__美日的品牌地位，通過他們的對(duì)__美日良好口碑，拓展__美日的認(rèn)可程度。

l以廣播電臺(tái)傳播到達(dá)率高的特點(diǎn)，在鞏固老形象的基礎(chǔ)上，突顯__美日新的形象，使之在受眾中廣泛傳播。

l基于上述分析：我們把本階段的主題定為：“__在哪里找到就有禮”先在消費(fèi)者中營造神秘的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者胃口，制造轟動(dòng)效應(yīng)，緊接著分階段的闡述美日的給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠。

推廣流程示意圖

美日在哪里知道就有禮

A.硬性廣告

美日在哪里找到就有獎(jiǎng)

B.軟文炒作

__美日強(qiáng)兵布陣，刮起“歲末汽車普及風(fēng)暴”

新聞會(huì)

C、開業(yè)活動(dòng)

促銷

D、廣播電臺(tái)

宣傳促銷活動(dòng)

硬性廣告具體執(zhí)行方案

NP創(chuàng)意

A主題：美日在哪里知道就有禮

副標(biāo)題：11月19日“__美日”凱旋利汽車交易市場(chǎng)專賣店即將盛大開業(yè)，屆時(shí)舉辦禮品大派送活動(dòng)。

文案：活動(dòng)細(xì)則

B主題：美日在哪里找到有獎(jiǎng)

副標(biāo)題：“__美日”凱旋利汽車交易市場(chǎng)專賣店一炮走紅，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注……

文案：活動(dòng)細(xì)則

FM創(chuàng)意

文案：最新的汽車品牌旗艦店，最貼合追求時(shí)尚和務(wù)實(shí)的您光顧的品牌，熱烈慶?！癬_美日”凱旋利旗艦店開業(yè)取得完滿成功，從11月19日至12月31日凡是購買“美日、優(yōu)利歐”的消費(fèi)者都可以享受到最優(yōu)惠的價(jià)格，還有太多驚喜等待您！垂詢熱線：0871——13888909077

媒體配合

媒體選擇，利用生活新報(bào)作為主要媒體，全面廣泛介紹開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)的內(nèi)容和信息；以報(bào)紙（生活新報(bào)、都市時(shí)報(bào)、信息報(bào)、春城晚報(bào)、滇池晨報(bào)）、電臺(tái)（云南交通臺(tái)）作為補(bǔ)充媒體，立體投放，深層挖掘消費(fèi)群體，聚集人氣。

媒體計(jì)劃

媒體

版面

內(nèi)容

日期

刊列價(jià)

折扣

價(jià)格(元)

備注

都市時(shí)報(bào)

1/4（橫版）

A

11.16(周二)

汽車版

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

1/4（橫版）

B11.23(周二)

汽車版

生活新報(bào)

1/4（橫版）

B

11.18(周三)

8548

70

普通版

1/4（橫版）

B

11.24(周三)

汽車版

春城晚報(bào)

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

滇池晨報(bào)

1/2（橫版）

A11.19（周五）

普通版

交通臺(tái)

4次套播

11.19---11.30

15天

15天

篇2

由于近幾年，在N市場(chǎng)很久沒有廠家進(jìn)行如此大型的品牌推廣活動(dòng)，因此活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“一石激起千層浪”，活動(dòng)在N市場(chǎng)進(jìn)行了16場(chǎng)，活動(dòng)當(dāng)天共計(jì)售車130余輛，日銷量最高達(dá)12輛。在N銀北地區(qū)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)有時(shí)一月賣7、8輛車，活動(dòng)當(dāng)天就完成了一個(gè)月的銷量，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動(dòng)更是創(chuàng)下了日銷售9輛F品牌車的高紀(jì)錄（活動(dòng)全程銷售最少的商家也在3輛）。

此次活動(dòng)，在對(duì)商家銷量起著拉動(dòng)作用提升F品牌品牌影響力的同時(shí)，對(duì)F品牌經(jīng)銷商信心更是起到一個(gè)極大促進(jìn)作用，使商家體驗(yàn)到該品牌的綜合實(shí)力，因此經(jīng)營F品牌摩托的信心更是倍增。

“在N市場(chǎng)開展一次大規(guī)模促銷活動(dòng)，刺激一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”——這個(gè)想法早在06年N市場(chǎng)營銷人員便有初步設(shè)想，但苦于沒有合適的載體，因此一直沒有開展。2007年借助F品牌新品車上市之機(jī)，經(jīng)過F品牌片區(qū)經(jīng)理與商的精心策劃，“F品牌企業(yè)文化巡展及特技飛車表演活動(dòng)”得到F品牌總部的大力支持，活動(dòng)付之實(shí)施后取得了預(yù)期效果。

活動(dòng)開展背景分析

2003年以來，摩托車銷售在N市場(chǎng)出現(xiàn)了低迷轉(zhuǎn)折。由于N市場(chǎng)特殊的區(qū)域限制（區(qū)域小、人口少、消費(fèi)需求有限）及部分縣市受到電動(dòng)車沖擊的影響，整個(gè)市場(chǎng)開始萎靡不振，銷量從高峰期的7、8萬輛逐年下滑（03年6萬輛、05年4萬輛）。隨著市場(chǎng)總量的減少、商家的退出，一些二三線品牌無法堅(jiān)持也漸漸淡出，難覓影蹤。

在N市場(chǎng)，F(xiàn)品牌摩托憑借著這些年穩(wěn)定牢固的基礎(chǔ)，品牌知名度一直名列前沿。與此同時(shí)F品牌集團(tuán)也在飛速發(fā)展，但廣大用戶和消費(fèi)者對(duì)F品牌的這些變化還不知曉，對(duì)F品牌品牌的了解還停留在前些年的印象中。

2007年，隨著F品牌新品車的上市，讓經(jīng)銷商領(lǐng)略到F品牌產(chǎn)品的煥然一新，對(duì)F品牌有了全新認(rèn)識(shí)，這時(shí)需要廠商整合品牌優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合F品牌文化榮譽(yù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（轎車、摩托車）、技術(shù)研發(fā)能力、整體綜合實(shí)力，讓消費(fèi)者對(duì)F品牌有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)用戶、消費(fèi)者對(duì)F品牌品牌的全面了解。

另外，N市場(chǎng)近幾年其它品牌基本沒有搞過活動(dòng)，今年隨著F品牌產(chǎn)品品質(zhì)的上升，產(chǎn)品有了新賣點(diǎn)和差異化，廠商有信心通過新品上市之機(jī)大張旗鼓地宣傳F品牌文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)、顯示F品牌實(shí)力的大型活動(dòng)，讓更多的人了解F品牌，讓更多的經(jīng)銷商對(duì)F品牌有信心，有更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)加盟其營銷團(tuán)隊(duì)中。

活動(dòng)目的

此次活動(dòng)，F(xiàn)品牌商與辦事處進(jìn)行了精心部署及安排，統(tǒng)一思想明確方向，力求活動(dòng)取得預(yù)期效果，達(dá)到提升品牌的目的。因此，在活動(dòng)中他們安排如下：

（1）展示F品牌在行業(yè)內(nèi)無可比擬的研發(fā)、制造實(shí)力，雄厚的企業(yè)文化，行業(yè)榮譽(yù)地位，讓廣大消費(fèi)者近距離接觸F品牌，了解F品牌。

（2）活躍市場(chǎng)氣氛，聚終端人氣。通過以大眾喜聞樂見的摩托車特技飛車表揚(yáng)等形式，吸引廣大摩托車用戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看表演活動(dòng)，不僅愉悅大眾，且活躍了市場(chǎng)氣氛，增添了品牌活力。

（3）促進(jìn)新品推廣，激發(fā)市場(chǎng)活力。特技飛車表演用車使用了大量新品，這些新品正是商家主要推廣品種，以特技飛車表演來推廣新品，有效的檢驗(yàn)了新品的質(zhì)量，從而激發(fā)新品的市場(chǎng)銷售。

活動(dòng)形式

針對(duì)N市場(chǎng)特點(diǎn)，活動(dòng)組織者整合F品牌優(yōu)勢(shì)資源并結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求情況在宣傳上全面鋪展，以宣傳F品牌企業(yè)文化、研發(fā)技術(shù)實(shí)力、在行業(yè)的地位，及新品的展示、賣點(diǎn)演示為主，同時(shí)以特技飛車表演聚集人氣，活動(dòng)有主持人及歌手樂隊(duì)全程跟進(jìn)，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做細(xì)，使文化巡展能發(fā)揮它的最佳效果。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容與形式如下：

⑴F品牌的企業(yè)文化展示：用專業(yè)大型展示氣棚對(duì)F品牌的發(fā)展、榮譽(yù)、實(shí)力、產(chǎn)品多樣化等方面進(jìn)行展示。

⑵新品車的賣點(diǎn)介紹及演示：展示F品牌新品（要求品種，數(shù)量為6-8輛），導(dǎo)購員對(duì)新品車型賣點(diǎn)做重要的介紹和現(xiàn)場(chǎng)演示，如：燒（油箱）、敲（前大燈罩）、劃（油箱烤漆）、折（座墊）和水冷藍(lán)色脈動(dòng)、科藍(lán)實(shí)驗(yàn)等。

⑶F品牌汽車的展示：F品牌轎車的成功上市創(chuàng)造了一個(gè)民營造車企業(yè)傳奇故事，顯示出F品牌集團(tuán)雄厚的實(shí)力，對(duì)F品牌品牌的提升起到推波助瀾的作用?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過F品牌轎車的展示，可以充分體現(xiàn)出F品牌集團(tuán)的研發(fā)技術(shù)等實(shí)力，讓消費(fèi)者更清晰地了解F品牌。

⑷慰問老用戶：活動(dòng)當(dāng)天老用戶持保修卡領(lǐng)書包一個(gè)，。

⑸特技飛車表演：“F品牌特技飛車俱樂部”隊(duì)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精彩的飛車表演活動(dòng)。

⑹促銷活動(dòng)：活動(dòng)當(dāng)天為購買F品牌摩托車用戶贈(zèng)送價(jià)值100—200元的促銷品（促銷品由零售商自行承擔(dān)）。

⑺文藝節(jié)目：為豐富活動(dòng)內(nèi)容、增強(qiáng)活動(dòng)效果，活動(dòng)期間安排穿插文藝演出。

⑻有獎(jiǎng)問答互動(dòng)活動(dòng)：為調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛，針對(duì)F品牌企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品賣點(diǎn)等內(nèi)容進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，并請(qǐng)F(tuán)品牌忠誠用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述駕車感受。

⑼新品車的試騎：當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)觀眾登記后按秩序可試騎新品，并領(lǐng)取精美小禮品一份。

相關(guān)介紹：

F品牌水冷科藍(lán)演示（此演示用直觀的方式表現(xiàn)出F品牌水冷摩托的動(dòng)力強(qiáng)。）

演示方法：將F品牌水冷摩托支起主站架，發(fā)動(dòng)機(jī)置于空檔，拆下發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞。將科藍(lán)演示器接在發(fā)動(dòng)機(jī)裝火花塞位置，加油器手把轉(zhuǎn)到最大位置，電啟動(dòng)按鈕按住5-10秒、記下科藍(lán)演示器最高指示值。

按相同方法測(cè)試CG風(fēng)冷車缸壓，演示后將發(fā)現(xiàn)F品牌水冷車比CG風(fēng)冷車缸壓值高約300Kpa。

F品牌水冷藍(lán)色脈動(dòng)演示（此演示將給用戶建立水冷的感性認(rèn)識(shí)，留下深刻的印象。）

演示方法：F品牌水冷車支起主站架，將發(fā)動(dòng)機(jī)與散熱器出水端帶透明玻璃管的組合膠管散熱器端取下，并用水盆接好流出的冷卻液；

將帶透明玻璃管的組合膠管高過發(fā)動(dòng)機(jī)缸頭，再將1瓶F品牌水冷摩托專用冷卻液倒?jié)M組合膠管，并將組合膠管口用手指堵嚴(yán)密快速侵入水盆液面下，將瓶內(nèi)剩余的冷卻液倒入水盆內(nèi)。

將水盆放在散熱器出水口下方、并將液面保持在平于發(fā)動(dòng)機(jī)中箱的高度；

演示時(shí)將發(fā)動(dòng)機(jī)置于空檔后啟動(dòng)，這時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)將水盆內(nèi)的冷卻液源源不斷的吸入，而散熱器的冷卻液源源不斷的流回水盆，同時(shí)還可透過玻璃管看水流動(dòng)的樣子，直觀完成水循環(huán)全過程。

活動(dòng)組織人員及配備

主要人員：活動(dòng)主要工作人員共計(jì)13名，其中組長1名（由辦事處主任擔(dān)任），工作人員12名?；顒?dòng)組織人員構(gòu)成如下：

業(yè)務(wù)員3名（商業(yè)務(wù)員2名）；維修主管1名；司機(jī)3名（商司機(jī)1名）；特技飛車隊(duì)員2名；樂隊(duì)3名（主持人1名、歌手1名、調(diào)音師1名）。

活動(dòng)主要配備有：依維柯服務(wù)車3輛（商服務(wù)車1輛）、F品牌新款轎車1輛、帳篷5個(gè)、展板26個(gè)、氣墻1個(gè)、氣棚5個(gè)、鼓風(fēng)機(jī)13個(gè)、電線纜2百米、促銷宣傳品若干。

經(jīng)銷商協(xié)調(diào)準(zhǔn)備

“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，為了最大程度地發(fā)揮此次活動(dòng)效果，商與辦事處在活動(dòng)前數(shù)月內(nèi)就提前下發(fā)活動(dòng)通知，詳細(xì)介紹此次活動(dòng)內(nèi)容并附回執(zhí)表，由需要參加活動(dòng)的商家填寫確認(rèn)后發(fā)回辦事處，引起商家對(duì)活動(dòng)的足夠重視，做好準(zhǔn)備工作。

在通知中，活動(dòng)策劃組織者對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行如下幾點(diǎn)要求：

⑴廣告宣傳：經(jīng)銷商必須在活動(dòng)7-10天前以傳單、海報(bào)、電視等形式做好前期宣傳工作，電視以飄字、標(biāo)板告知性內(nèi)容出現(xiàn)，最少不低于3天；各商家必須提前10天準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的展示樣車和相關(guān)促銷品。

⑵積極準(zhǔn)備：參加活動(dòng)的商家要積極做好配合巡展、表演活動(dòng)的各項(xiàng)工作，組織足夠的人力保證活動(dòng)的安全進(jìn)行。

⑶協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)夭块T：商家要提前做好城管、交通等各項(xiàng)部門的協(xié)調(diào)工作，保證當(dāng)天活動(dòng)的正常開展。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

⑴、場(chǎng)地：

盡量選擇場(chǎng)地寬闊（不少于1000平方米），人流量大的平整場(chǎng)地，其技飛車場(chǎng)地(長200米，寬5米)，產(chǎn)品展區(qū)不得小于500平方米。同時(shí)，活動(dòng)場(chǎng)地要求保證8500W的供電能力、離中央展區(qū)80米范圍的電源線、接線板。

操作中可能遇到零售商要求活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排在其店門前的現(xiàn)象。如其不夠?qū)挸ǎ欢ㄒ獔?jiān)持另選場(chǎng)地。商和辦事處需提前看好場(chǎng)地及電源匹配等相關(guān)事宜

⑵、時(shí)間：

提前半月讓零售商填寫活動(dòng)申請(qǐng)表，根據(jù)其要求合理調(diào)配活動(dòng)時(shí)間，并提前一周告之。最好選擇當(dāng)?shù)丶?、?jié)日，但需考慮兩地跨度。

⑶、人員：

要求零售商現(xiàn)場(chǎng)工作人員不得少于5人，統(tǒng)一著裝，活動(dòng)前一天作好明確分工，并選出活動(dòng)組長負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的資源運(yùn)用、人員調(diào)配、工作落實(shí)。

⑷、政府公關(guān)：

零售商需提前一周與政府相關(guān)部門，如城管、工商、公安取得聯(lián)系，征得同意，以免政府制止。

⑸、造勢(shì)宣傳：

引用“F品牌特技飛車隊(duì)”獻(xiàn)藝表演、F品牌大型企業(yè)文化巡展、F品牌轎車摩托車巡展、老用戶慰問、現(xiàn)場(chǎng)促銷等關(guān)鍵詞，以電視標(biāo)版、公告，手機(jī)短信等方式大肆宣傳，活動(dòng)的人氣和前期造勢(shì)有直接關(guān)系，努力營造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制、跟進(jìn)的活動(dòng)效果。

（6）其它

活動(dòng)當(dāng)天如遇下雨等天氣變化，使活動(dòng)不能開展，可另行調(diào)整安排。

活動(dòng)的跟進(jìn)

⑴細(xì)節(jié)仍是活動(dòng)得以順利進(jìn)行、取得效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。此次活動(dòng)之所以取得成功，關(guān)鍵之處是活動(dòng)考慮比較周全（有詳細(xì)的活動(dòng)策劃及內(nèi)容安排），并有專業(yè)主持人負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掌控，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏控制得當(dāng)，因此效果突出。

但值得一提的是，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作經(jīng)銷商也要承擔(dān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的部分責(zé)任，如現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)務(wù)準(zhǔn)備（擺放展臺(tái)展車，接待用戶等）、指派公司員工看守摩托、介紹產(chǎn)品、派專人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單頁、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，考慮越全越細(xì)效果越好。

⑵服務(wù)的后續(xù)跟進(jìn)。本次“F品牌企業(yè)文化巡展”結(jié)束后，下一步重點(diǎn)工作就是如何利用這個(gè)大好勢(shì)頭進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。廠家和商應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次促銷活動(dòng)做好鋪墊；同時(shí)辦事處、商業(yè)加強(qiáng)與終端網(wǎng)絡(luò)的溝通，借勢(shì)提升商家信心，擴(kuò)大活動(dòng)影響。

⑶對(duì)于終端經(jīng)銷商來說，一些商家往往以為搞過一次促銷活動(dòng)就萬事大吉，而沒有繼續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)影響提升品牌。因此，在此次活動(dòng)完成后，商家在近期內(nèi)完成對(duì)參加活動(dòng)的新老用戶進(jìn)行回訪、對(duì)活動(dòng)當(dāng)天購買摩托的用戶免費(fèi)上門保養(yǎng)或結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)開展其它形式多樣服務(wù)等，長期打造F品牌品牌口碑，使該活動(dòng)影響力得以延續(xù)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目擊

2007年9月24日，“F品牌大型文化巡展及特技飛車表演”車隊(duì)一行在結(jié)束前一站行程后匆匆趕到Z市。在晚上10點(diǎn)多鐘，活動(dòng)組織人員仍與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一同商議活動(dòng)準(zhǔn)備情況，確定活動(dòng)內(nèi)容，檢查活動(dòng)環(huán)節(jié)是否到位，以免活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)疏漏發(fā)生意外。

9月25日，早上6：30分工作人員準(zhǔn)時(shí)起床，收拾完畢后，于7：30分出發(fā)驅(qū)車來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)——Z市文化館廣場(chǎng)。在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置中，工作人員分為兩組進(jìn)行：一是由當(dāng)?shù)亓闶凵處ьI(lǐng)員工把銷售店內(nèi)的F展車騎到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行新品展示；另一組由活動(dòng)組長指揮對(duì)拱門、氣棚、氣墻進(jìn)行充氣及展臺(tái)、展車、展架和F品牌企業(yè)文化看板的擺放與布置。由于此次活動(dòng)展板較多（需要全部展示出來），因此工作比較繁瑣，但大家卻耐心仔細(xì)，現(xiàn)場(chǎng)布置工作井然有序，在10點(diǎn)種左右布置工作基本結(jié)束。

原本空曠的廣場(chǎng)上倏然出現(xiàn)了一幢幢高大醒目的 “紅色建筑”自然吸引了眾多過往行人好奇的目光，不一會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就聚集了近百人，大家在F品牌520轎車及新品摩托前品頭論足，紛紛向工作人員詢問產(chǎn)品賣點(diǎn)，場(chǎng)面十分熱烈。

11點(diǎn)種，在一曲嘹亮的歌聲中，主持人正式拉開活動(dòng)的序幕，介紹F品牌企業(yè)文化，介紹新品車賣點(diǎn)，中間夾雜有獎(jiǎng)答問的互動(dòng)節(jié)目更加深臺(tái)下觀眾對(duì)F品牌的認(rèn)識(shí)。在介紹產(chǎn)品、文化過程中，主持人和歌手競(jìng)相上場(chǎng)，用精彩的語言和歌聲活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)他們不失時(shí)機(jī)地向展臺(tái)下面的觀眾拋撒小禮品，極大地吸引了觀眾參與的熱情。

在現(xiàn)場(chǎng)另一角，工作人員對(duì)F品牌用戶登記工作也在井然有序地進(jìn)行著，對(duì)老客戶進(jìn)行回訪。參加活動(dòng)登記的F品牌用戶，除了每人得到一個(gè)數(shù)字編號(hào)卡外（為一會(huì)舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)做準(zhǔn)備）還有一只印有“F品牌集團(tuán)，祝少兒成才早報(bào)國”的書包贈(zèng)送。

產(chǎn)品展示上，F(xiàn)品牌水冷摩托藍(lán)色脈動(dòng)演示吸引住了眾人的眼球：工作人員讓摩托車置于空檔后啟動(dòng)，當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)將水盆內(nèi)的冷卻液源源不斷的吸走，而同時(shí)散熱器的冷卻液源源不斷地流入水盆，透過玻璃管可以看到水流動(dòng)的樣子時(shí)十分興奮，不時(shí)向工作人員咨詢?cè)撥嚨臓顟B(tài)特點(diǎn)。

在主持人的招呼下，工作人員將新品車抬上展臺(tái)，一一對(duì)其進(jìn)行“燒、敲、劃、折”的演示，并邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上前親身體驗(yàn)，贏得嘖嘖稱贊。

本次文化巡展活動(dòng)，內(nèi)容豐富多彩，極具說服力。在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)F品牌老用戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的同時(shí)，主持人把活動(dòng)的重心放在產(chǎn)品的演示上，因此“F品牌特技飛車表演”更具現(xiàn)場(chǎng)震撼力。當(dāng)兩位F品牌特技飛車表演隊(duì)員全副武裝地出現(xiàn)在拉著安全線的賽車到時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頓時(shí)緊張起來，轟隆的馬達(dá)聲進(jìn)一步地考驗(yàn)著現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾的熱情與耐心。

龍?zhí)ь^、前輪滑、獨(dú)行天下、金雞獨(dú)立、原地轉(zhuǎn)圈360度……在摩托車亢奮的咆哮中，車手們風(fēng)弛電閃、游刃有余，干凈利落地完成著每一個(gè)驚險(xiǎn)高難的動(dòng)作，真可謂行云流水、一氣呵成，精彩之處不時(shí)引得場(chǎng)外觀眾陣陣驚呼，博得熱烈掌聲喝彩。

特技飛車表演直接檢驗(yàn)著F品牌摩托車的品質(zhì)與性能：“雙人燕子平衡”這個(gè)動(dòng)作要求兩名車手同時(shí)起身站立，兩手撒把做燕子騰飛狀，機(jī)車在無人操作的狀態(tài)下平穩(wěn)前進(jìn)?！敖痣u獨(dú)立”的動(dòng)作要求一名表演者在疾馳的摩托車上，全身憑單腳站在坐騎上，另一條腿向后蹺起，僅以單手保持平衡數(shù)秒——僅這兩個(gè)動(dòng)作就能明顯感受到F品牌摩托動(dòng)力出色的穩(wěn)定性和平衡性。

而“熱胎”這個(gè)動(dòng)作看似簡單卻極為驚險(xiǎn)，車手在發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速達(dá)到5、6千轉(zhuǎn)的狀態(tài)下，松開離合攥緊前剎，后輪在強(qiáng)大扭距的飛快轉(zhuǎn)動(dòng)，，而整車在剎車阻力下紋絲不動(dòng)，于是摩托車在原地打轉(zhuǎn)發(fā)出震耳欲聾的轟鳴，后輪在路面上留下深深的黑色印痕——驚心動(dòng)魄的表演讓站在安全線外面觀眾看得瞠目結(jié)舌，紛紛為F品牌摩托車和車手精彩的表現(xiàn)而叫好。

篇3

關(guān)鍵詞 基層農(nóng)機(jī)推廣體系；現(xiàn)狀；問題；對(duì)策；安徽省

中圖分類號(hào) S23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2013）16-0312-01

十報(bào)告再次強(qiáng)調(diào)了“三農(nóng)”工作“重中之重”的戰(zhàn)略定位，提出了“四化同步”、城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展思路，部署了農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)村改革的重點(diǎn)任務(wù)，是黨指導(dǎo)“三農(nóng)”工作理論政策的創(chuàng)新、豐富和發(fā)展。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)機(jī)械化，這為農(nóng)機(jī)推廣工作提出了新任務(wù)和新要求，也為農(nóng)機(jī)推廣科學(xué)發(fā)展提供了有力的思想理論武器[1-2]。然而安徽省基層系統(tǒng)建設(shè)一直存在不少問題和困難，在學(xué)習(xí)貫徹十精神過程中，結(jié)合近期開展的全省基層農(nóng)機(jī)推廣系統(tǒng)建設(shè)調(diào)查摸底，對(duì)十報(bào)告中的新觀點(diǎn)、新論斷進(jìn)行分析研究，并按報(bào)告的新要求、新目標(biāo)提出一些對(duì)策。

1 基本情況

截至2012年底，全省105個(gè)縣市區(qū)有縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)76個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)892個(gè)，其中農(nóng)機(jī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)站237個(gè)、區(qū)域站112個(gè)、農(nóng)業(yè)綜合推廣機(jī)構(gòu)（包含農(nóng)機(jī)）543個(gè)。

全省基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)：35歲及以下有335人，36～49歲有1 347人，50歲及以上有207人；學(xué)歷狀況：中專以下學(xué)歷262人，中專學(xué)歷523人，大專學(xué)歷849人，本科及以上學(xué)歷255人；職稱情況：初級(jí)職稱807人，中級(jí)職稱541人，高級(jí)職稱57人。

全省基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)自有或租賃辦公用房的機(jī)構(gòu)有200個(gè)（其余為借用等辦公），其中辦公房面積23 703.7 m2，培訓(xùn)房面積6 126 m2，咨詢服務(wù)廳3 307 m2，其他房屋面積3 925 m2，辦公交通用車39輛。

全省基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)中，財(cái)政全額單位387個(gè)，差額預(yù)算單位4個(gè)，自收自支單位34個(gè)；其中76個(gè)縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)中，財(cái)政全額單位66個(gè)、差額預(yù)算單位4個(gè)、自收自支單位6個(gè)。

2 存在的問題

一是體制不順，職責(zé)不清。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)綜合站存在多重管理，有的實(shí)行“以塊為主，條塊結(jié)合”的管理模式，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員的工作精力大部分放在包村行政工作上，專業(yè)技術(shù)人員缺少的現(xiàn)象較為突出[3]。二是基層農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)手段單一。農(nóng)機(jī)推廣缺乏必要的服務(wù)手段，總是理論講解加實(shí)際操作，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的方法及創(chuàng)新的工作思路，一些地方更是缺少試驗(yàn)用地、試驗(yàn)樣機(jī)、交通工具、通訊設(shè)備、宣傳手段、培訓(xùn)教室及機(jī)具庫棚等必要的手段。三是人員隊(duì)伍素質(zhì)偏低?；鶎愚r(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)工作條件艱苦，專業(yè)人員退多進(jìn)少，人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)老化、知識(shí)技能弱化、業(yè)務(wù)素質(zhì)下降。獨(dú)立設(shè)置的基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)人員隊(duì)伍目前是學(xué)歷層次偏低、專業(yè)技術(shù)職稱人員偏少。

3 原因分析

一是缺少整體扶持力度。農(nóng)機(jī)推廣體系建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程，只是借雞下蛋，結(jié)合其他項(xiàng)目和政策，進(jìn)行補(bǔ)貼基層推廣機(jī)構(gòu)建設(shè)，這樣造成了推廣機(jī)構(gòu)建設(shè)資金來源多樣，不能自成體系，出現(xiàn)了體制不順、職責(zé)不清等情況。二是資金緊張。試驗(yàn)用地、試驗(yàn)樣機(jī)等硬件的建設(shè)，技術(shù)人員定期參加知識(shí)更新、能力提升的業(yè)務(wù)培訓(xùn)都需要大量的資金投入，但相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)非常緊張，難以滿足需要，導(dǎo)致推廣手段單一，技術(shù)人員知識(shí)老化。三是有些地方的農(nóng)機(jī)推廣工作關(guān)注度不高。在農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)缺編的情況下，一些地方為了控制當(dāng)?shù)卣w編制，不能及時(shí)為推廣隊(duì)伍補(bǔ)充新鮮血液，致使現(xiàn)在的人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)老化。四是一些地方缺乏政策學(xué)習(xí)理解，再加上畏難情緒及缺乏創(chuàng)新意識(shí)?，F(xiàn)在的國家政策對(duì)農(nóng)機(jī)推廣的關(guān)注度越來越高，從2012年中央1號(hào)文件的到農(nóng)業(yè)部下發(fā)的加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣工作的意見，再加上新的農(nóng)技推廣法的頒布等都為推廣工作開展提供了法律政策依據(jù)，一些地方不能很好地學(xué)習(xí)理解，導(dǎo)致不能靈活運(yùn)用法律政策解決相關(guān)問題。

4 對(duì)策

一是基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)內(nèi)功修煉。打鐵還得自身硬，提升工作創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)國家有關(guān)法律政策和農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)知識(shí)等自身業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)更新，適時(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，創(chuàng)新工作方法，有關(guān)部門要進(jìn)一步完善十報(bào)告要求的國家榮譽(yù)制度，激發(fā)科技人員創(chuàng)造活力，形成相應(yīng)的人才優(yōu)勢(shì)。二是積極參與當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)委等組織開展各項(xiàng)工作活動(dòng)。提供農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)機(jī)推廣宣傳效力，不斷學(xué)習(xí)有關(guān)農(nóng)藝方面知識(shí)，主動(dòng)深化農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合力度，加快十報(bào)告提出發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的步伐，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。三是利用國家法律政策，積極爭(zhēng)取資金投入力度。十報(bào)告指出，統(tǒng)籌推進(jìn)各類人才隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施重大人才工程，加大創(chuàng)新人才培養(yǎng)支持力度，重視實(shí)用人才培養(yǎng)，國家層面將進(jìn)一步加大對(duì)諸如基層農(nóng)機(jī)推廣等人才隊(duì)伍的投入力度，抓住國家的有關(guān)政策積極爭(zhēng)取投入力度。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 李林鶴，何超波.加快農(nóng)機(jī)推廣體系建設(shè) 提升公共服務(wù)能力——安徽省基層農(nóng)機(jī)推廣體系建設(shè)探析[J].安徽農(nóng)學(xué)通報(bào)：上半月刊，2012（7）：170-171，183.

篇4

2文案工作崗位的職責(zé)包含：負(fù)責(zé)編寫產(chǎn)品文案，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)、亮點(diǎn)等事項(xiàng)。

3負(fù)責(zé)配合產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理主管，新品文案的撰寫與編輯。

4負(fù)責(zé)輔助進(jìn)行企業(yè)活動(dòng)與品牌宣傳推廣活動(dòng)的后期報(bào)告以及產(chǎn)品資料整理。

5負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品文案的收集及分析，形成分析報(bào)表。

篇5

1、截至2015，有80%的App將全部或部分基于HTML5。這意味著大部分App的內(nèi)容都將是以網(wǎng)頁的形式呈現(xiàn)，典型的例子包括微信、Facebook、Twitter等。(數(shù)據(jù)來源：國際科技媒體ReadWriteWeb，2015)

2、瀏覽量最高的1000個(gè)H5作品中，42%是心靈雞湯，最高17，358，480 uv；27%是測(cè)試題，最高49，940，339 uv；15%是社交互動(dòng)游戲，最高2，892，047 uv; 5%是大型品牌宣傳，最高551，195 uv。(數(shù)據(jù)來源：在線h5工具平臺(tái)ih5.cn，2015.9)

3、谷歌瀏覽器于9月1日起不再自動(dòng)播放Flash。亞馬遜宣布旗下網(wǎng)絡(luò)(包括Amazon.com門戶在內(nèi))的所有廣告將不再使用Flash。在可預(yù)見的未來，F(xiàn)lash廣告將被HTML5廣告所替代。

4、朋友圈廣告上線( ad.weixin.qq.com)，據(jù)傳起投20萬，CPM 40元。詳情外鏈的H5頁面可以用微信提供的模板，也可以自行定制。

注：本文提到的H5特指基于HTML5技術(shù)的動(dòng)態(tài)交互頁面。

以上的信息反映了H5在內(nèi)容營銷的應(yīng)用潛力。出于好奇，筆者又調(diào)研了國內(nèi)外的幾個(gè)社交平臺(tái)。目前支持H5分享的平臺(tái)：國內(nèi)的微信、微博，國外有Facebook、Twitter、LinkedIn，當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)分享的形式略有差異，以下是筆者對(duì)同一個(gè)內(nèi)容分享后的對(duì)比：

可以看到，各大主流社交平臺(tái)對(duì)H5分享的支持都是比較友好的，只不過每個(gè)平臺(tái)的分享接口都需要單獨(dú)的定制。當(dāng)然這也在暗示HTML5的推廣渠道其實(shí)可以更加多元化，并且其在內(nèi)容營銷中有著極大的應(yīng)用潛力。

然而最近筆者觀察到一些現(xiàn)象：一方面，企業(yè)對(duì)H5的需求一直在增加；另一方面，定制化H5的價(jià)格居高不下。從事Marketing的朋友，一邊覺得H5反胃，一邊又忙著找靠譜便宜的供應(yīng)商。

事實(shí)上隨著技術(shù)的成熟和各種H5工具的涌現(xiàn)，H5制作已經(jīng)漸漸走向標(biāo)準(zhǔn)化，成本問題也隨著一些工具的出現(xiàn)有了極大的改善?；蛟SH5技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)超出你的想象，很多問題已經(jīng)有了不錯(cuò)的解決方案。

以下僅從大家比較關(guān)注的H5制作和推廣兩方面給出一些行業(yè)調(diào)研結(jié)果和具體建議，其實(shí)那些百萬千萬級(jí)PV的H5也有一定的規(guī)律可循，希望能對(duì)大家有所幫助：

一、如何找到靠譜不貴的H5供應(yīng)商？

我們調(diào)研了國內(nèi)幾類供應(yīng)商和各大品牌主，希望能給大家在選擇H5供應(yīng)商方面提供參考。從成本、資源平臺(tái)到適用場(chǎng)景，可參考一二：

1.整合營銷類

這類公司一般只做全案型的服務(wù)，很少會(huì)單獨(dú)做H5開發(fā)，當(dāng)然如果你的品牌名氣夠大并且預(yù)算夠多也是可以的，量級(jí)30萬+，包含策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、推廣，也可能會(huì)有一些附加服務(wù)。

(查看案例可訪問ih5.cn/idea/mcase)

典型案例：W《NewBalance系列》《大眾點(diǎn)評(píng)系列》；時(shí)趣互動(dòng)《潘婷系列》

適用條件：預(yù)算、時(shí)間充足，30萬+、周期一個(gè)月以上

資源渠道：金投賞、艾菲獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)，麥迪遜邦、成功營銷、Social Talent Circle、SocialBeta等

2.強(qiáng)技術(shù)型

這樣的公司在國內(nèi)并不多見，筆者比較認(rèn)可的就W、未來應(yīng)用、NPLUS、LXU這幾家，其中W和LXU比較多元，其內(nèi)容營銷形式不限于H5，而W也在之前透露不再接純H5開發(fā)的業(yè)務(wù)，目前已專于全案型。當(dāng)然，除了以上幾家，如果大家覺得更好的也可以推薦給我們。

典型案例：LXU《京東系列》《玩轉(zhuǎn)進(jìn)化論》；未來應(yīng)用《神造七天》

適用條件：預(yù)算10萬+，開發(fā)周期半個(gè)月到1個(gè)月

資源渠道：就那么幾家，需要可以跟筆者聯(lián)系，but，供不應(yīng)求，排隊(duì)！

3、各種小團(tuán)隊(duì)

一年前H5的火爆伴隨而來的是百花齊放的H5定制化公司，有的是看到H5的“錢景”投身紅海，有的是營銷圈內(nèi)人看到機(jī)會(huì)而創(chuàng)業(yè)。同樣分為兩類：集策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)一身的互動(dòng)營銷初創(chuàng)公司，以及以設(shè)計(jì)、技術(shù)見長的技術(shù)型小團(tuán)隊(duì)。

這些公司往往水平不一，雖不乏優(yōu)秀者，但各種濫竽充數(shù)，選擇這類供應(yīng)商的時(shí)候建議細(xì)心考察。這里分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一定要看對(duì)方的歷史作品，從作品加載速度、流暢度、交互豐富度(是否用到復(fù)雜Canvas動(dòng)畫、CSS3D、微信高級(jí)接口等)這些方面評(píng)估，至少要有3個(gè)以上比較好的作品，做過H5游戲并交互流暢為佳。

對(duì)接人最好是產(chǎn)品經(jīng)理，不能是那種一點(diǎn)不懂技術(shù)的所謂項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)是溝通非常麻煩，基本是個(gè)傳話筒，沒有什么卵用，另一個(gè)是會(huì)影響整個(gè)H5開發(fā)的進(jìn)度。

可能的話去一趟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的場(chǎng)所，能做好項(xiàng)目的公司從辦公室氛圍就能看出來，而且還能防止那種外包N次的情況，花一天看看還是值得的。

適用條件：預(yù)算2萬~5萬，開發(fā)周期1~3周

資源渠道：Social Talent Circle、數(shù)英、H5說等

4、專業(yè)工具平臺(tái)

托微信的福，H5的龐大市場(chǎng)需求推動(dòng)了技術(shù)的階躍式發(fā)展，一年前需要花幾萬大洋外包給一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做的事，現(xiàn)在依靠一個(gè)不懂代碼的設(shè)計(jì)師和一個(gè)工具就能搞定。

專業(yè)在線工具的出現(xiàn)，對(duì)很多技術(shù)型的H5小團(tuán)隊(duì)而言是一個(gè)非常大的沖擊，原因主要在于工具效率的提升以及相應(yīng)人力成本的下降。同樣復(fù)雜度H5的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，一個(gè)設(shè)計(jì)師用工具大概在兩天左右，最多一周內(nèi)能完成，而技術(shù)外包往往需要兩周左右，甚至更長。

算一筆賬，高級(jí)設(shè)計(jì)師人工大概是500~1500 RMB/天，兩天的工時(shí)加上各種臨時(shí)需求，大概成本是1500~5000，這是用工具開發(fā)的成本；如果找技術(shù)外包：按低配計(jì)算，前端(500/天)，后端(500/天)，設(shè)計(jì)(500/天)，按10天開發(fā)周期算，加上各種服務(wù)器和測(cè)試，成本在2萬以上。

所以如果不是要找全案策劃，對(duì)效果的要求也沒到W、LXU那種復(fù)雜程度，建議用工具實(shí)現(xiàn)H5，無論從效率還是資金成本看來都是最優(yōu)的。

事實(shí)上，一些工具在H5技術(shù)實(shí)現(xiàn)上已經(jīng)超過了大部分技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，類似ih5.cn這樣的工具已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)像3D動(dòng)效、時(shí)間軸動(dòng)畫、H5彈幕、多屏現(xiàn)場(chǎng)投票、微信登錄、數(shù)據(jù)查詢這樣的高級(jí)H5效果和數(shù)據(jù)應(yīng)用。

除此之外，工具的好處是復(fù)用性，相信很多人都曾想象把別人家的H5改一改自己用，這種情景就是工具能解決的問題。ih5.cn有一個(gè)比較有趣的功能是復(fù)制案例，你可以復(fù)制別人的H5并更改素材自行定制！當(dāng)然前提是作者愿意公開分享作品使用權(quán)。

這種高效的H5制作模式，筆者覺得具備極大的顛覆性，當(dāng)然對(duì)品牌而言也是好事，不用再花一堆錢生產(chǎn)本來就有的東西。

以下也推薦一個(gè)比較實(shí)用的東西，它是一個(gè)移動(dòng)端的H5輕應(yīng)用商店，上面有很多高級(jí)定制的H5可供復(fù)制和使用，都是一些作者公開分享的優(yōu)秀H5作品，除了常見的邀請(qǐng)函、微官網(wǎng)以外，還有像砍價(jià)、集贊、好友PK、H5彈幕、會(huì)議簽到、多屏互動(dòng)這種結(jié)合社交和數(shù)據(jù)的免費(fèi)H5應(yīng)用模板，由STC、澎湃新聞、SocialBeta、首席品牌官、3W咖啡等專業(yè)媒體聯(lián)合ih5.cn推出，點(diǎn)擊“閱讀原文”可進(jìn)入。

二、H5的推廣方式？如何提高傳播量？

首先，影響H5傳播量還有兩大重要因素：轉(zhuǎn)發(fā)率(內(nèi)容)和打開率(標(biāo)題和轉(zhuǎn)發(fā)文案)。

轉(zhuǎn)發(fā)率取決于內(nèi)容，除了內(nèi)容要貼合受眾場(chǎng)景，要有創(chuàng)意之外，最重要的是參與感。在ih5.cn統(tǒng)計(jì)的排名前1000個(gè)作品當(dāng)中，傳播最廣的幾類：心靈雞湯、測(cè)試題、社交互動(dòng)。前十名都在百萬以上，最高達(dá)5000萬傳播。雞湯能產(chǎn)生共鳴，測(cè)試題反饋結(jié)果，社交互動(dòng)跟好友PK，這些都是參與感的體現(xiàn)。

打開率是非常重要的因素，但同時(shí)也是最難把控的。因?yàn)闆Q定打開率的，就是短短幾十個(gè)字的標(biāo)題和轉(zhuǎn)發(fā)文案，往往只能憑感覺而定。

以下提出一個(gè)解決思路，通過末位淘汰選出最佳H5轉(zhuǎn)發(fā)文案：

Step1同一個(gè)H5設(shè)定5組標(biāo)題和轉(zhuǎn)發(fā)文案，讓用戶每次轉(zhuǎn)發(fā)都等概率的出現(xiàn)一組文案。

Step2每次用戶打開H5都記錄來源于哪種文案，在推廣開始一段時(shí)間后通過后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，將瀏覽量來源最低的文案去掉。

Step3每隔一段時(shí)間執(zhí)行第二步操作，直到只剩下一組文案為止。

(備注：由于幾組文案都是同一個(gè)H5鏈接，只是參數(shù)不同。也就是說所有H5內(nèi)容一樣，轉(zhuǎn)發(fā)率相同，而且每次轉(zhuǎn)發(fā)出現(xiàn)的文案是等概率的，因此瀏覽量就能確切反映打開率的高低。通過逐步淘汰低瀏覽量的方案就能得到最優(yōu)方案。以上需要一點(diǎn)數(shù)學(xué)能力理解_)

整個(gè)過程需要一定復(fù)雜度的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，不過已經(jīng)被驗(yàn)證可行。下次你可以讓你的供應(yīng)商嘗試這樣的方法，另外，ih5.cn也計(jì)劃把該自動(dòng)優(yōu)化轉(zhuǎn)發(fā)文案的功能集成到工具中，用戶可自行定義幾組文案和淘汰處理時(shí)間間隔，系統(tǒng)自動(dòng)幫你優(yōu)化。

關(guān)于自動(dòng)優(yōu)化文案的功能，ih5.cn將于10月底開放內(nèi)測(cè)資格，有意者請(qǐng)?jiān)L問鏈接報(bào)名ih5.cn/idea/h5lab。

除了提升H5本身的轉(zhuǎn)發(fā)率和打開率，渠道也是影響傳播的重大因素。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，H5推廣的方式有這些：微信公眾號(hào)、朋友圈、微信群、微信廣告、微博、LinkedIn、QQ群、QQ空間、新聞客戶端、App廣告、廣點(diǎn)通、線下海報(bào)……

其中效率最高的是微信群、朋友圈，公眾號(hào)效果取決于內(nèi)容。

微信群推廣有幾點(diǎn)建議：

一般以工作屬性居多，適合貼近工作場(chǎng)景的H5推廣，比如一些2B產(chǎn)品的推廣。

內(nèi)部員工是性價(jià)比最高的群渠道，設(shè)立一定的激勵(lì)機(jī)制，從內(nèi)部拓展精準(zhǔn)KOL是不錯(cuò)的方法。

內(nèi)容要好，頻率不宜過高，集中火力一次爆發(fā)。

朋友圈推廣則是生活屬性為主，有趣、好玩，有參與感是關(guān)鍵，據(jù)統(tǒng)計(jì)朋友圈分享最多的H5類型是測(cè)試題，排名前三的測(cè)試游戲(案例&數(shù)據(jù)來源：ih5.cn)：

算算你是靠什么吃飯的？UV 49，955，986

測(cè)測(cè)二戰(zhàn)中你能當(dāng)什么兵？UV 7，358，480

測(cè)測(cè)你的新年運(yùn)勢(shì)？UV 4，032，529

ih5.cn/idea/mcase，有興趣的同學(xué)可以手動(dòng)復(fù)制到微信瀏覽器打開，本文推薦的百萬千萬級(jí)案例都在這里。

公眾號(hào)沒什么好說的，看文案水平，不過可以告訴你的一個(gè)數(shù)據(jù)是，公眾號(hào)平均一個(gè)閱讀是1.2元，閱讀原文轉(zhuǎn)化是10%，H5只能掛閱讀原文鏈接或者二維碼，所以一個(gè)UV大概是12元！當(dāng)然，如果內(nèi)容很好，平均閱讀價(jià)格可以無限低，原文轉(zhuǎn)化可以提高到20%，加上公眾號(hào)一般都是精準(zhǔn)人群，所以效果也是可以很好滴。通常2B企業(yè)會(huì)更適合這種方式，因?yàn)橐话憧蛦蝺r(jià)大，對(duì)人群精準(zhǔn)度要求較高。

三、H5的未來？品牌營銷的理性回歸？

說實(shí)話，H5“砰”的一聲讓很多營銷人亂了陣腳，畢竟它自帶新興技術(shù)的光環(huán)，而且在某種程度上也暴露了很多營銷人在技術(shù)知識(shí)上的缺憾，以致于整個(gè)H5的供需市場(chǎng)處于一個(gè)無序和效率低下的狀態(tài)。

有幾個(gè)原因：H5太新，沒有定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，只能靠市場(chǎng)供需調(diào)節(jié)，但由于市場(chǎng)非透明，加上技術(shù)本身并不成熟，最終市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果也只能在一定范圍內(nèi)波動(dòng)。相信這篇文章的讀者也會(huì)有很多被忽悠被坑的經(jīng)歷。各種乙方未按時(shí)上線、甲方不認(rèn)賬。

現(xiàn)在很多品牌方會(huì)漸漸思考這樣的問題：做一個(gè)H5的投入怎樣是合理的？如何分配制作和推廣預(yù)算？對(duì)我的業(yè)務(wù)/用戶增長有什么作用？

筆者認(rèn)為，類似H5這樣的技術(shù)正應(yīng)該是為品牌解決這些問題，而不是給從事營銷的人帶來“枷鎖”。

事實(shí)上，技術(shù)是需求驅(qū)動(dòng)的，之所以有H5，是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡更豐富的信息表達(dá)方式。其實(shí)無論是國內(nèi)還是國外，基于HTML5的富媒體內(nèi)容形式，都是一個(gè)大趨勢(shì)，只是微信提前走了一步，并推動(dòng)了這一技術(shù)在營銷中的應(yīng)用罷了。

篇6

1、設(shè)置好自己的賬號(hào)信息：自己是賣什么的要寫清楚，關(guān)于產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)的文案，用戶購買的方式和流程，售后服務(wù)等等在賬號(hào)里面設(shè)置好!

2、營銷推廣產(chǎn)品：把關(guān)于產(chǎn)品的文章多渠道，當(dāng)然文章中要有購買方式，這是通過知乎、微博、個(gè)人微信、貼吧、興趣部落、豆瓣、陌陌、直播等等平臺(tái)去推廣產(chǎn)品文案，當(dāng)然如果這些平臺(tái)已經(jīng)有賬號(hào)就要先做好粉絲。這就是新媒體賬號(hào)矩陣，是互聯(lián)網(wǎng)營銷中不可或缺的存在。除了這些還要做活動(dòng)來推廣產(chǎn)品。

3、內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營和活動(dòng)運(yùn)營：內(nèi)容吸引用戶，用戶來到你賬號(hào)里成為你的關(guān)注者或者粉絲，你要持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，并且做好和用戶的互動(dòng)，用活動(dòng)吸引用戶參與。

4、成交和二次購買：通過商城或客服讓用戶達(dá)到成交，通過用戶運(yùn)營和活動(dòng)運(yùn)營達(dá)到讓用戶二次購買的目的，并且讓用戶主動(dòng)分享出去。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

回顧：3月19日，資訊APP今日頭條了一系列廣告，因其新奇的文案畫風(fēng)，引起了大家的熱烈討論。

據(jù)了解，今日頭條此次廣告投放的規(guī)模上億，覆蓋面包括北上廣深幾座城市，樓宇、電梯、電影院、地鐵站等地隨處可見其廣告。這一系列戶外廣告，背景統(tǒng)一為紅色，且采取了“今天XXX，看今日頭條”的整齊文案，但與此同時(shí)，也結(jié)合了不同地點(diǎn)，針對(duì)不同人群，定制了不同的文案。比如，在機(jī)場(chǎng)的文案是“今天我要去遠(yuǎn)方，看今日頭條”，在北京中關(guān)村公交站的文案則是“今天不寫代碼，看今日頭條”。甚至，汽車、電影、時(shí)政等各大微信公眾號(hào)，也在頭圖或文末植入了今日頭條的廣告。

在通過刷屏迅速火爆之后，有人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，原來廣告牌上的副標(biāo)題出了問題，“4億用戶正在使用的資訊 APP”中“4億”的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確，這令人大為不解。原來，兩個(gè)月之前今日頭條的數(shù)據(jù)組從成長曲線預(yù)估，3月份的用戶量將達(dá)到4億。萬萬沒想到，在廣告過審批量投放之后，今日頭條的實(shí)際用戶量已經(jīng)達(dá)到4.5億，這也從側(cè)面印證了今日頭條的發(fā)展趨勢(shì)大好，面對(duì)這種情況，相關(guān)工作人員可能也是“哭笑不得”。

無論如何，今日頭條這次不按常理出牌的方式，不僅有一些市場(chǎng)品牌部找上門，希望利用今日頭條的廣告文案，在自己的渠道推廣產(chǎn)品，還有很多普通群眾也是用頭條體來造句，還是吸引了不少的關(guān)注度。

今日頭條這種戶外廣告文案，因其排版相近、看似口語化而自帶槽點(diǎn)，針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)的內(nèi)容又令人耳目一新，確實(shí)是公關(guān)、廣告行業(yè)文案界的創(chuàng)新。

公關(guān)人

有話說

篇8

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，

主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1. 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、**年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會(huì)是一個(gè)國際展。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。

展覽時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長，如“世博會(huì)”的展期長達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

篇9

1.崗位調(diào)研

作者在第三方電子商務(wù)平臺(tái)上隨機(jī)挑選了165家開展了電子商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)，采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研同時(shí)結(jié)合走訪和電話調(diào)研的方法調(diào)查企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)活動(dòng)中常見的崗位，綜上所述，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)崗位有網(wǎng)店運(yùn)營推廣類崗位、客戶服務(wù)類崗位、美工設(shè)計(jì)類崗位三種工作崗位。

2.工作任務(wù)分析

通過前期的企業(yè)調(diào)研得出了在電子商務(wù)活動(dòng)中高職學(xué)生所從事的三個(gè)主要工作崗位，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了每個(gè)工作崗位的典型工作任務(wù)，網(wǎng)店運(yùn)營推廣類崗位主要有五個(gè)典型工作任務(wù)：文案編輯、市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品編輯、數(shù)據(jù)分析，客戶服務(wù)類崗位主要有售前、售中、售后三個(gè)典型工作任務(wù)，美工設(shè)計(jì)類崗位有網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、圖片設(shè)計(jì)、商品攝影三個(gè)典型工作任務(wù)。

3.各崗位職業(yè)能力分析

在工作的過程中，需要完成一項(xiàng)任務(wù)必定需要相關(guān)的知識(shí)、技能和工作態(tài)度，通過對(duì)典型工作任務(wù)所需技能的分析得出了電子商務(wù)專業(yè)主要崗位的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求。

①網(wǎng)店運(yùn)營推廣類崗位職業(yè)能力分析。知識(shí)：A.熟悉網(wǎng)上商店運(yùn)作流程；熟練掌握電子商務(wù)平臺(tái)的操作規(guī)范和流程；B.熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷模式；C.熟練掌握Office操作，略懂網(wǎng)頁代碼編輯工具；D.具備文案策劃、市場(chǎng)營銷的相關(guān)知識(shí)；E.熟悉電子商務(wù)流程，熟悉網(wǎng)上購物和銷售、推廣、優(yōu)化、維護(hù)、更新技能知識(shí)；F.熟悉淘寶SEO、直通車、鉆展廣告、淘寶客、超級(jí)賣霸、聚劃算等淘寶推廣方式；G.熟練掌握各種站外推廣手段，例如微博、論壇、SNS等。能力：具備良好的文字駕馭能力和視角獨(dú)到的文案創(chuàng)作能力，較強(qiáng)的編輯整合能力；B.能夠獨(dú)立思考并有所創(chuàng)新；C.具備一定的營銷策劃和執(zhí)行能力，對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察、判斷能力；D.有數(shù)據(jù)分析能力。素質(zhì)：A.具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、組織協(xié)調(diào)能力和出色的溝通能力；有良好的溝通能力與理解能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神；C.有耐心恒心，有強(qiáng)烈的意志力，良好的團(tuán)隊(duì)合作理念，善于溝通。

②客戶服務(wù)類崗位職業(yè)能力分析。知識(shí)：A.深刻了解電子商務(wù)行業(yè)，具備較好的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)基礎(chǔ)，打字速度70字/分以上；B.熟練第三方電子商務(wù)平臺(tái)中網(wǎng)店的操作流程。能力：A.普通語標(biāo)準(zhǔn)，溝通能力強(qiáng)，親和力強(qiáng)；B.具備很好的溝通和交流能力。素質(zhì)：A.有責(zé)任心，能自我激勵(lì)，并能在高壓工作環(huán)境下工作，敢于挑戰(zhàn)自我；B.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

③美工設(shè)計(jì)類崗位職業(yè)能力分析。知識(shí)：A.熟練使用photoshop、DREAMWEAVER、FLASH、FIRE-WORK、Illustrator等美工軟件；B.會(huì)代碼裝修，熟練掌握Web標(biāo)準(zhǔn)；C.掌握數(shù)碼攝影技術(shù)，熟悉微距攝影、產(chǎn)品攝影；D.熟悉淘寶集市和天貓的店鋪裝修、海報(bào)制作、圖片大小、風(fēng)格；E.熟悉第三方電子商務(wù)平臺(tái)后臺(tái)操作；F.熟悉平面設(shè)計(jì)與淘寶店鋪裝修設(shè)計(jì)。能力：A.具有活動(dòng)內(nèi)容的文字策劃功底；B.視覺表現(xiàn)有自己的觀點(diǎn)，視野開闊，心態(tài)開放，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)態(tài)度；C.有良好的審美品位和創(chuàng)意，色彩和構(gòu)圖感強(qiáng)；D.具有店鋪美工設(shè)計(jì)能力和平面設(shè)計(jì)能力。素質(zhì)：A.能夠承受一定工作強(qiáng)度，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；B.做事認(rèn)真，細(xì)心負(fù)責(zé)，誠實(shí)可靠，能承受一定的工作壓力。

二、總結(jié)

篇10

第二類是還沒有上網(wǎng)，但有在將來什么時(shí)候上網(wǎng)的想法。他們通常很在意購置電腦軟硬件的初期投資，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷的時(shí)間成本，所以基本還是照舊，沒有展開網(wǎng)上營銷的積極性。

第三類則是上海軸研貿(mào)易有限公司開展的注重網(wǎng)上網(wǎng)下整合營銷。

第三類人在數(shù)量上，目前占極少數(shù)。不過顯而易見，這類人的態(tài)度、思路才是最明智的，營銷做為一種越來越受重視的企業(yè)活動(dòng)，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進(jìn)行。從早期的口碑營銷、街頭營銷到后來的印刷媒體廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、直郵、電話、五花八門的媒介物廣告等等形式的發(fā)展歷程，是和人類技術(shù)進(jìn)步、社會(huì)進(jìn)步的歷程相契合的。也就是說，每出現(xiàn)一種新的技術(shù)手段，營銷就增添了一種新的工具。

下面我們就來看看，進(jìn)口軸承該如何利網(wǎng)上營銷來服務(wù)于你的商業(yè)經(jīng)營。其實(shí)進(jìn)口軸承銷售主要是簡單的兩步營銷程序：首先，靠分類廣告吸引洽詢，其次，靠功效強(qiáng)大的營銷函，促使洽詢者發(fā)生購買行為。

分類廣告效果的測(cè)試，從網(wǎng)上進(jìn)行最為省錢、省時(shí)。在網(wǎng)上，供免費(fèi)分類廣告的網(wǎng)站很多。你隨時(shí)提交進(jìn)口軸承信息，幾乎隨即就可。隨后在幾天之內(nèi)，你就可以從反饋情況，看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳，再換一個(gè)接著試，直到確定效果最好的一個(gè)或幾個(gè)為止。

按同樣的程序，你也可以同時(shí)通過回復(fù)洽詢者的電子郵件，測(cè)試營銷函的文案是不是出色，直到轉(zhuǎn)換為購買行為的比率達(dá)到最佳的為止。