導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)招商，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由于中小商業(yè)地產(chǎn)難以招入如意的主力店，導(dǎo)致招商和鋪位發(fā)售困難，使開發(fā)商處于十分被動(dòng)的局面，我們從事地產(chǎn)商業(yè)招商策劃多年，原談些看法與業(yè)內(nèi)人士商榷。

主力店招商為什么總是失??？

1．未進(jìn)行項(xiàng)目定位

開發(fā)商在未進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)和功能定位情況下，便直接委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有意來的零售商或其他服務(wù)商發(fā)現(xiàn)其設(shè)施不合要求，而設(shè)施符合要求的都無(wú)意來。設(shè)施不合要求則需要改造，改造就得投入資金，致使租金成為談判瓶頸。

2．項(xiàng)目未能準(zhǔn)確定位

開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域諸如地理位置、交通條件、城市人口、經(jīng)濟(jì)狀況、生活習(xí)慣、消費(fèi)需求、商圈競(jìng)爭(zhēng)等因素缺乏研究，不了解商業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展條件，也不了解各類零售商或服務(wù)提供商拓展新店均有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和游戲規(guī)則，更不了解市場(chǎng)是細(xì)分的，憑感覺確定項(xiàng)目開發(fā)形態(tài)或錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，由于項(xiàng)目業(yè)態(tài)處于不適合生存或再發(fā)展的商圈，即使項(xiàng)目設(shè)施符合其要求，也難有主力店愿意進(jìn)駐。

3．項(xiàng)目未能及時(shí)招商

多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)是商住合一項(xiàng)目，以先住宅后商業(yè)的順序銷售，但一些開發(fā)商在住宅銷售的同時(shí)，商業(yè)招商工作未能同步進(jìn)行，結(jié)果住宅售完招商工作尚未進(jìn)行后剛開始，延緩了整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

4．缺乏目標(biāo)客戶源

沒有專業(yè)商業(yè)公司，缺乏商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，招商就沒有方向和目標(biāo)，更沒有重點(diǎn)招商目標(biāo)，結(jié)果是花費(fèi)極大人力、物力、財(cái)力，即使多次反復(fù)的溝通，最終還是不如意，項(xiàng)目招商始終抓不住重點(diǎn)，商業(yè)物業(yè)興起，使零售商或服務(wù)商有了更多的選擇機(jī)會(huì)，這使招商難度更大。

5．租金及其年遞增率制定不合理

開發(fā)商往往以期望的投資回報(bào)率來倒算租金，而不是以商圈內(nèi)租金水平為參考；同時(shí)開發(fā)商并未考慮主力店的知名度和可能貢獻(xiàn)程度，沒有意識(shí)到主力店對(duì)整體項(xiàng)目生存發(fā)展所起的作用，如可帶來大量的顧客群，增加人氣；可使中小店的租金水平相應(yīng)提高；可促進(jìn)物業(yè)的銷售等。導(dǎo)致雙方難以達(dá)成一致。

6．不了解商業(yè)運(yùn)作方式

開發(fā)商與零售商或其他服務(wù)商接觸后，準(zhǔn)備大量的投資分析資料，試圖使該零售商將物業(yè)買下，孰不知零售商主要目的是經(jīng)營(yíng)好商店，獲取商業(yè)利潤(rùn)，并非通過購(gòu)置物業(yè)獲取其在若干年后增值部分的收益。因?yàn)?，市?chǎng)發(fā)生變化，導(dǎo)致零售店無(wú)法生存時(shí)，零售商多數(shù)采取撤走的辦法，以避免更大的損失，若自置物業(yè)則要死撐下去，而物業(yè)能否升值尚未知。

7．開發(fā)商不愿意承擔(dān)招商費(fèi)用

商業(yè)策劃人才的缺乏，導(dǎo)致許多開發(fā)商、商以住宅開發(fā)、銷售模式開發(fā)或銷售商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)需要招商時(shí)，雙方對(duì)招商機(jī)構(gòu)組成、招商費(fèi)用陷入無(wú)休止的爭(zhēng)論。

招商步驟和技巧：

第一步：重視主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作，具體的程序如下：

商圈分析市場(chǎng)定位業(yè)態(tài)定位主力店租賃規(guī)劃設(shè)計(jì)建造……

主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

第二步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、各地商會(huì)、招商局、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三層目標(biāo)群。將不同業(yè)態(tài)要分開。

篇2

作為中國(guó)第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行和政府推動(dòng)金融改革的試點(diǎn)銀行，自1987年成立起，招商銀行已經(jīng)走過了整整26年。2013年，招商銀行位列《財(cái)富》500強(qiáng)第412名。

在商業(yè)創(chuàng)新方面，招商銀行碩果累累。它發(fā)行了國(guó)內(nèi)第一張基于客戶賬號(hào)管理的銀行借記卡―一卡通；啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)上銀行―一網(wǎng)通；創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)電話銀行；率先在國(guó)內(nèi)股份制銀行中推出私人銀行服務(wù)……

除了商業(yè)創(chuàng)新，招商銀行在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的創(chuàng)新也頗為搶眼?！拔覀冏⒅卣蟽?nèi)外資源，持續(xù)推進(jìn)與業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系的企業(yè)社會(huì)責(zé)任創(chuàng)新?！闭猩蹄y行總行辦公室主任、總行運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理秦季章告訴《中國(guó)慈善家》。僅2012年，招商銀行在企業(yè)社會(huì)責(zé)任上的支出就達(dá)2200萬(wàn)元。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu)，招商銀行一直注重把自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，與利益相關(guān)方分享利益。

面對(duì)日益惡化的環(huán)境，近幾年來，招商銀行不斷完善綠色信貸政策，加大綠色信貸支持力度，開展綠色運(yùn)營(yíng)和綠色公益，引領(lǐng)綠色金融創(chuàng)新，從而促進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在員工關(guān)系上，招商銀行通過暢通員工職業(yè)成長(zhǎng)通道，重視員工能力提升，營(yíng)造良好工作環(huán)境，促進(jìn)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。招商銀行的客戶，不僅能夠享受到優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù)，還有機(jī)會(huì)親自參與到招商銀行提供的公益慈善活動(dòng)。2012年12月，招商銀行和壹基金共同啟動(dòng)了“金葵花”溫暖包公益計(jì)劃，旨在改善災(zāi)害困境中貧困兒童生活物資嚴(yán)重缺乏的狀況，捐贈(zèng)10個(gè)以上溫暖包的客戶即可報(bào)名參加。此外，招商銀行對(duì)政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、股東、合作環(huán)保等都有相應(yīng)的責(zé)任回應(yīng)。

2002年，招商銀行率先在國(guó)內(nèi)發(fā)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信用卡，實(shí)現(xiàn)了信用卡的一體化、專業(yè)化服務(wù)。2008年，招商銀行把這一商業(yè)創(chuàng)新延伸到社會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)域。

汶川地震發(fā)生后，招商銀行信用卡與希望工程合作，在全國(guó)首創(chuàng)信用卡慈善捐贈(zèng)平臺(tái)，震后次日便成功開放了持卡人的短信捐款平臺(tái)，持卡人只要回復(fù)招行所發(fā)送的捐款短信，就可直接從信用卡賬戶扣款參與捐贈(zèng)。為了順應(yīng)部分持卡人主動(dòng)要求大額捐贈(zèng)的需求，招行信用卡積極開發(fā)新渠道，于5月14日開通信用卡電話捐款方式。在開通短信捐款和電話捐款兩大渠道的短短三天之內(nèi)，已經(jīng)有超過50000名持卡人積極參與，募得善款近500萬(wàn)元，回應(yīng)率超過5%。此后，招行又與壹基金合作發(fā)行了國(guó)內(nèi)金融消費(fèi)領(lǐng)域第一張“愛心額度”信用卡，提出“每1人+每1個(gè)月+每1元=1個(gè)大家庭”的創(chuàng)新捐贈(zèng)方式。截至2011年12月，愛心信用卡持卡人達(dá)2萬(wàn)多人，累積捐款937萬(wàn)元。

在創(chuàng)新企業(yè)社會(huì)責(zé)任的實(shí)踐中，新媒體是招商銀行非常重視的一股力量。

2010年，招商銀行在微博上發(fā)出了“三個(gè)粉絲一棵樹”的公益呼吁：每3個(gè)網(wǎng)友參與，招行就將在“百年招銀林”種下一棵樹苗?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，共有14283位粉絲關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論了該活動(dòng)。2012年4月2日的世界自閉癥日，招商銀行發(fā)出“小積分，微慈善―點(diǎn)亮藍(lán)燈，支持壹基金海洋天堂計(jì)劃，關(guān)愛自閉癥兒童”的微博，引起了李連杰、文章、李冰冰、楊錦麟等20多位明星名人的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，微信用戶只要在4月2日至8日玩“漂流瓶”或者“搖一搖”找朋友，就會(huì)看到“招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈”，只要參與或關(guān)注，招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童捐贈(zèng)積分。今年4月，“小積分，微慈善”平臺(tái)再次升級(jí)，推出全新的公益項(xiàng)目―“99積分=一頓免費(fèi)午餐”，讓更多持卡人有了參與慈善的機(jī)會(huì)。

參與招行公益活動(dòng)的持卡人，不僅有參與慈善的機(jī)會(huì)，且有監(jiān)督慈善和看到慈善效果的機(jī)會(huì)。通過統(tǒng)一電子化平臺(tái)，招行率先實(shí)現(xiàn)了專屬網(wǎng)站實(shí)時(shí)播報(bào)、定向捐款客戶信息告知，持卡人能切實(shí)方便地參與到日常的慈善活動(dòng)中，并清楚了解善行最終的效果。

與合作伙伴協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)開展公益項(xiàng)目，是招商銀行履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一個(gè)突出特點(diǎn)。

作為壹基金的理事單位，招商銀行曾與壹基金有過多次成功合作。早在2008年，繼“愛心額度”信用卡后，招商銀行聯(lián)合壹基金推出“壹基金愛心一卡通”，并組織壹基金愛心持卡人參與各種公益活動(dòng)。2012年3月1日，壹基金正式把公眾矚目的基金會(huì)善款托付給招商銀行保管，招商銀行收取壹基金每年1元人民幣的“托管費(fèi)”。此舉對(duì)于壹基金以及中國(guó)公益慈善組織的公開透明起到了極大的推動(dòng)作用。

除了壹基金，中國(guó)兒童基金會(huì)也是招商銀行在公益慈善方面的重要合作伙伴。2007年，招商銀行攜手中國(guó)兒童基金會(huì)建立“金葵花兒童成長(zhǎng)基金”，發(fā)起“鄉(xiāng)村兒童教育勵(lì)志千鄉(xiāng)計(jì)劃”；2011年，雙方共同完成“金葵花”羌族少兒合唱團(tuán)公益計(jì)劃；2012年，招商銀行向中國(guó)兒童基金會(huì)“消除嬰幼兒貧血行動(dòng)”項(xiàng)目捐助100萬(wàn)元，為貧困地區(qū)嬰幼兒購(gòu)買“愛心營(yíng)養(yǎng)包”，幫助改善他們的營(yíng)養(yǎng)狀況。

即便是在傳統(tǒng)的扶貧領(lǐng)域，招商銀行也努力做到創(chuàng)新。今年是招商銀行定點(diǎn)幫扶云南永仁、武定的第15個(gè)年頭。僅2012年一年，招行在兩縣捐贈(zèng)扶貧資金886萬(wàn)元，發(fā)放小額循環(huán)扶貧貸款400萬(wàn)元。15年幫扶路上，逐步形成了“教育扶貧是基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)扶貧是關(guān)鍵、文明脫貧是最終目標(biāo) ”的扶貧理念，從教育扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、文化扶貧三方面加大幫扶力度，增強(qiáng)兩縣可持續(xù)發(fā)展能力。

篇3

【關(guān)鍵詞】商業(yè)綜合體；銷售策劃；招商策略；品牌；溝通

一、諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2013年諾睿德開發(fā)集團(tuán)全資投入23.6億元打造諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)，成為年度主打產(chǎn)品。項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，新城大街與飛虹路交匯處，占地面積約8.46萬(wàn)平方米，是集團(tuán)繼環(huán)球貿(mào)易中心、明宇廣場(chǎng)、凱旋國(guó)際公館后的又一大型現(xiàn)代高端城市綜合體力作。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)以人文為項(xiàng)目規(guī)劃核心出發(fā)點(diǎn)，以國(guó)際領(lǐng)先的城市規(guī)劃形式――城市綜合體，為凈月商務(wù)區(qū)與凈月高端住宅區(qū)的有機(jī)結(jié)合提供強(qiáng)有力的支持。項(xiàng)目集合5A級(jí)寫字間、川渝美食風(fēng)情步行街、高端配套住宅、小微企業(yè)孵化器、精品酒店五大業(yè)態(tài)，互為補(bǔ)充和配套。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)聚合城市優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，矢志將項(xiàng)目打造成真正的一站式生活城，滿足現(xiàn)代都市人群對(duì)居住以及物質(zhì)生活的高端需求。

二、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的銷售策劃的四個(gè)階段

持續(xù)、有計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的重要一部分。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，商家應(yīng)制訂年月周的營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)活動(dòng)開展的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，以使計(jì)劃更好地執(zhí)行和完善。

（一）第一個(gè)階段是定位策略

一個(gè)項(xiàng)目要想引起關(guān)注和青睞，關(guān)鍵要占領(lǐng)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。正如同人沒有一模一樣的人，項(xiàng)目也沒有完全相同的項(xiàng)目。一個(gè)樓盤在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景觀、內(nèi)部格局、功能設(shè)定、軟性配套服務(wù)等都可以塑造，但塑造出來的形象必須是活生生的、符合市場(chǎng)需求的。所以要在踏踏實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)上針對(duì)客戶群逐步完善這些可塑造的內(nèi)容，不空口承諾，這樣就能使產(chǎn)品真正具有市場(chǎng)魅力，而不是玩概念。

首先會(huì)考慮到綜合體商城在本身區(qū)域的發(fā)展是怎樣的情況，比方說在不同的城市綜合體商城的發(fā)展會(huì)有快有慢，在上海、北京、廣州、深圳跟在二三線的城市都會(huì)有區(qū)別，這樣定位策略都會(huì)不一樣。另外該項(xiàng)目在這個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等在定位之前都要做分析?？错?xiàng)目本身也要看交通覆蓋的區(qū)域、人群是多少，消費(fèi)力任何等。

做好SWOT分析，強(qiáng)項(xiàng)是什么、有什么弱點(diǎn)、有什么危機(jī)。這之后可以定義這個(gè)中心的目標(biāo)消費(fèi)群是什么，推廣主題是什么。這是第一個(gè)階段的銷售策劃。下面對(duì)諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析：

1、優(yōu)勢(shì)

本案商業(yè)定位有特色，休閑、餐飲、娛樂、生活配套功能更全面，可以經(jīng)營(yíng)

不同規(guī)模的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，有較強(qiáng)的滿足力。

2、交通優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目位于該項(xiàng)目位于新城大街以東，天富路（原飛虹路）以北，丁三街以東，丙六路以南，交通便利，車流人流量大。

3、物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)

發(fā)展商自持有物業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，高效統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。同步世界先進(jìn)

經(jīng)營(yíng)理念，展現(xiàn)新型商業(yè)氣象。

4、發(fā)展優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，這里集聚了人流優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、商圈品牌優(yōu)勢(shì)。

5、弱勢(shì)

處于非成熟商圈位置，停車場(chǎng)交通不便。本案商圈尚處于起步階段，市場(chǎng)尚未成熟，必然面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

6、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。政府政策的有利傾斜，今年開始該區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展計(jì)劃。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目商圈，消費(fèi)需求量大。周邊強(qiáng)大的中高檔固定消費(fèi)群體?？梢猿浞掷庙?xiàng)目周邊的酒店經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與商務(wù)經(jīng)濟(jì)的資源優(yōu)勢(shì)。

（二）第二個(gè)階段是項(xiàng)目定位和品牌建立

這一階段要為項(xiàng)目做一個(gè)很好的命名，同時(shí)配合業(yè)態(tài)規(guī)劃的定位和品牌識(shí)別、視覺效果等推廣活動(dòng)把新的購(gòu)物概念帶給消費(fèi)者，同時(shí)在消費(fèi)者心目中奠定品牌的核心價(jià)值、立意點(diǎn)。另外有很好的口號(hào)把品牌的DNA帶給消費(fèi)者，另外也會(huì)做一些定位陳述，店招及室內(nèi)設(shè)計(jì)。綜合體商城的成功首先要有很好的品牌建立，特別是在招商期中這是吸引租戶、給租戶信心很重要的環(huán)節(jié)。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的項(xiàng)目定位和品牌建立如下：

1、風(fēng)格特色

以休閑、娛樂、餐飲、品味生活的概念體現(xiàn)出時(shí)尚主題，項(xiàng)目立面炫彩為外觀的裝修品位體現(xiàn)諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的硬件---精神品位，從而打造出凈月西部新城中心區(qū)域全新的消費(fèi)風(fēng)格、意境！因此更加重視經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的組合搭配及商業(yè)推廣策劃。

2、品牌特點(diǎn)

鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面廣，本次招商對(duì)象應(yīng)具備一定的品牌知名度。利用系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)品牌傳播策略，打造成匯聚本市娛樂生活、餐飲人生的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播在殿定本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

所有的商家品牌及業(yè)態(tài)組合，必須體現(xiàn)出都市消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚生活的渴望與高雅，更要突出立體的組合和品牌的比例。

（三）第三個(gè)階段是開業(yè)推廣期

包括開業(yè)前后不同階段的推廣，也包括針對(duì)不同目標(biāo)群所設(shè)計(jì)的廣告。比如綜合體商城的定位是家庭消費(fèi)、年輕男女消費(fèi)還是高端人群消費(fèi)的，都要根據(jù)這些來設(shè)計(jì)不同的推廣手段。同時(shí)要針對(duì)開業(yè)主題活動(dòng)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。

另外還有一系列的開業(yè)推廣活動(dòng)、策略銷售、促銷活動(dòng)等等，所有這些創(chuàng)新性的手段都是為了綜合體商城造勢(shì)引發(fā)公關(guān)和媒體關(guān)注。

從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營(yíng)銷為主線，這是國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代MALL購(gòu)物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)MALL購(gòu)物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

（四）第四個(gè)階段是未來商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

并不是說推廣使命已經(jīng)完成了，在這個(gè)階段反而要有系統(tǒng)地進(jìn)行中期、短期的營(yíng)銷計(jì)劃，思考如何很好地管理綜合體商城的品牌，把一些新的品牌營(yíng)銷給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者繼續(xù)保持對(duì)這個(gè)綜合體商城的喜愛度。

（五）城市綜合體運(yùn)營(yíng)管理大部分是以促銷和文化創(chuàng)意活動(dòng)為主，日常主要是租賃管理，管理體系相對(duì)簡(jiǎn)單。綜合體商城一般都會(huì)缺乏成熟的商戶資源，往往有部分自營(yíng)面積，整個(gè)管理體系是物業(yè)租賃+經(jīng)營(yíng)。

（六）例如萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)早期的運(yùn)營(yíng)管理模式主要以物業(yè)出租和物業(yè)管理為主，在運(yùn)營(yíng)管理方面也是比較薄弱，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)后重點(diǎn)加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)管理、建筑設(shè)計(jì)和信息管理系統(tǒng)，同時(shí)注重業(yè)態(tài)搭配和零售行業(yè)基本管理知識(shí)培訓(xùn)。

在營(yíng)運(yùn)管理方面，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)重視以商業(yè)營(yíng)運(yùn)為中心，注重支持次主力店，建立了以商業(yè)營(yíng)運(yùn)為中心的管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，將招商、營(yíng)運(yùn)、信息化管理、營(yíng)銷推廣、物業(yè)管理融合在一起。

可以自信的講，將百貨店的經(jīng)驗(yàn)和綜合體商城的特色結(jié)合起來，摸索到了綜合體商城的一條運(yùn)營(yíng)成功道路。這在諾瑞德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的銷售策劃中是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、商業(yè)綜合體招商中的常見誤區(qū)

（一）盲目定位，不切合實(shí)際

為了在銷售推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值，開發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位人為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會(huì)損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過高，不敢問津。

（二）缺乏整體招商規(guī)劃

商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的，而不是簡(jiǎn)單地以“滿租”為原則。在項(xiàng)目開始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進(jìn)行，而不至于只要想進(jìn)來經(jīng)營(yíng)就直接“招”進(jìn)來，形成一個(gè)“大雜燴”。

（三）單純依靠廣告招商

招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營(yíng)者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對(duì)性。很多開發(fā)商認(rèn)為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項(xiàng)目的招商。招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。

（四）過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來越難做了，于是在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而制定有效的招商策略。競(jìng)爭(zhēng)激烈確實(shí)是目前整個(gè)行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機(jī)遇越來越多。

（五）缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理觀念

很多開發(fā)商認(rèn)為客戶進(jìn)來了就萬(wàn)事大吉了，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。其實(shí)客戶進(jìn)來只是商場(chǎng)開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)才是最為關(guān)鍵的問題。開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營(yíng)，客戶生存得越久，商場(chǎng)就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。

四、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商策略

（一）發(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商的總體策略

1、不求全面開花，只求重點(diǎn)突破

任何資源都是稀缺的、有限的，招商不可能對(duì)所有的商家進(jìn)行優(yōu)惠，故選取幾種影響力強(qiáng)、實(shí)力雄厚的一家或幾家重點(diǎn)商家進(jìn)行條件上的優(yōu)惠，促使其快速進(jìn)入，以影響其它品牌、實(shí)力、知名度不及重點(diǎn)商家的一般商戶的進(jìn)入，這樣可以用較小的代價(jià)換回整體的收益，所以突破重點(diǎn)商家是整個(gè)招商的重點(diǎn)、也是難點(diǎn)，重點(diǎn)商家突破后一般商家也即跟隨進(jìn)入，在重點(diǎn)商家上損失的收益會(huì)在眾多的一般商家那里補(bǔ)回。重點(diǎn)商家的進(jìn)駐同時(shí)使觀望的一般商家不再迷茫，信心十足的進(jìn)入。

2、不求最高點(diǎn)，只求制高點(diǎn)

諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)是凈月西部新城區(qū)最精致的商業(yè)廣場(chǎng)，這里的商家業(yè)態(tài)眾多、配套較齊、服務(wù)最優(yōu)、管理最好、效益最強(qiáng)，我們的目標(biāo)是做到在凈月西部新城區(qū)“驚艷”，商業(yè)街區(qū)綜合業(yè)態(tài)最多的商業(yè)形態(tài)。只要占領(lǐng)商業(yè)業(yè)態(tài)中的制高點(diǎn)，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色組合，而不是價(jià)格見長(zhǎng)、檔次見長(zhǎng)。商業(yè)街內(nèi)消費(fèi)顧客主體是個(gè)人行為。如定位過于超前或過高，而不被顧客和商家接受，付出更大代價(jià)，項(xiàng)目投入期過長(zhǎng)，犧牲更多資源卻很難獲得正常的效益。

3、不求一步到位，只求小步快走

諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)是按照現(xiàn)在凈月西部新城區(qū)的市場(chǎng)去定位，以求能夠保證順利開業(yè)，隨著商圈的旺點(diǎn)變更，新商圈的形成都會(huì)影響到商場(chǎng)定位，所以本項(xiàng)目是在動(dòng)態(tài)變化中，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及現(xiàn)有人口數(shù)來定位，我們不能也不可能直接把項(xiàng)目定位到一個(gè)飽和狀態(tài)，要不斷去修正戰(zhàn)略，慢慢做到興旺發(fā)展該商圈。

4、“返租式經(jīng)營(yíng)”策略

近年來，“返租式經(jīng)營(yíng)”一直是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)盛行的模式。其實(shí)返租回報(bào)其實(shí)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單地說，就是開發(fā)商向購(gòu)買商鋪的小業(yè)主承諾，在一定期限內(nèi)，由開發(fā)商以固定的回報(bào)率包租。按現(xiàn)時(shí)大多數(shù)商家的做法，期限一般定為三至五年甚至更長(zhǎng)，回報(bào)率通常按預(yù)期租金反向推算。售鋪時(shí)，按比例將樓價(jià)提高一定成數(shù)。開發(fā)商迅速回籠資金（當(dāng)然這樣要求購(gòu)買者主要是投資客，而非經(jīng)營(yíng)者），然后再逐年返還給小業(yè)主租金。如果開發(fā)商能順利地將鋪位租出去，可以獲得更高的溢價(jià)，亦可以在租賃市場(chǎng)不景氣的時(shí)候用提高的溢價(jià)部分作平衡。由于這種方式迎合了部分小業(yè)主的投資心理，使投資者對(duì)目前尚不十分成熟商業(yè)市場(chǎng)有足夠的投資信心，所以，如果開發(fā)商看好項(xiàng)目市場(chǎng)前景，可以用此銷售策略在整個(gè)銷售期內(nèi)不斷推高商鋪價(jià)位。

（二）商業(yè)綜合體項(xiàng)目招商的總體思路

1、第一步：招商與住宅緊密粘合

商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)；商業(yè)綜合體的開發(fā)難度大，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)要比單一住宅項(xiàng)目大很多，建議在運(yùn)作本項(xiàng)目時(shí)與國(guó)際知名商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)公司合作，通過與這些專業(yè)、知名的招商公司合作，完成簽約一、二個(gè)主力店并同時(shí)進(jìn)行炒作與形象推廣積聚人氣，促進(jìn)招商，因?yàn)橹髁Φ晔且粋€(gè)城市商業(yè)綜合體的“定海神針”，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使一個(gè)城市綜合體的后期經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客和去化住宅部分的銷售，住宅的正式銷售與主力店群的招商應(yīng)該同步進(jìn)行。因?yàn)樽≌鄬?duì)來說容易回現(xiàn)，且能夠積聚人氣；而主力店群的招商對(duì)于人氣的提升及項(xiàng)目整體氛圍的拔高很有益處，尤其是對(duì)后期的寫字樓銷售及商業(yè)本身的銷售起到承上啟下的作用。

2、第二步：推廣寫字樓與酒店

在完成第一步后，項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力應(yīng)該初步具備，此時(shí)推出寫字樓較為適合，因?yàn)閷懽謽堑馁?gòu)買客戶比較在乎周邊的成熟度情況；寫字樓的推廣建議租售結(jié)合，先期可以推出部分優(yōu)惠單元吸引一些品牌企業(yè)進(jìn)來，以“羊群效應(yīng)”帶動(dòng)其他企業(yè)的跟進(jìn)。酒店的招商可以與寫字樓同步，因?yàn)檫@兩類業(yè)態(tài)之間有互補(bǔ)性。

3、第三步：商業(yè)放在最后推

商業(yè)的成功與否關(guān)鍵取決于招商及商業(yè)氛圍的形成。因而商業(yè)應(yīng)該在其他物業(yè)都取得較好業(yè)績(jī)，項(xiàng)目知名度達(dá)到一定高度的情況下順勢(shì)推出。高端城市綜合體項(xiàng)目需要在前期健全項(xiàng)目體系，住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店的業(yè)態(tài)互補(bǔ)，并在內(nèi)部所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)對(duì)項(xiàng)目整體價(jià)值提升的影響能夠使城市綜合體的所產(chǎn)生的巨大能量，使得能均勻去化，提升宗地價(jià)值完善功能。

4、確定項(xiàng)目的招商工作程序

（1）全國(guó)招商工作程序

此程序在招商工作時(shí)間排序上定為第一程序，第二招商工作程序也可同時(shí)啟動(dòng)，該程序兼顧向國(guó)內(nèi)知名商家宣傳介紹諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的特色吸引力。利用全國(guó)有影響力的專業(yè)媒介行業(yè)信息，并有隆重招商宣傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。

（2）長(zhǎng)春本市招商工作程序

此程序在招商工作時(shí)間排序上定為第二程序，也是正式開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商階段，利用省、市有影響的媒介行業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時(shí)，策略地吸納更多適合本項(xiàng)目需求的候選商家。在住宅售房部旁邊建立招商辦公室，在招商工作里也是重要和關(guān)鍵的招商工作程序，本地商家黃金比例數(shù)量份額應(yīng)占招商總量的大半數(shù)，在保證合適特色商家數(shù)量的同時(shí)，招商人員應(yīng)兼顧開發(fā)引導(dǎo)的功能，有計(jì)劃有步驟地對(duì)適合預(yù)選商家選定，對(duì)理想商家洽談。

策劃工作，應(yīng)以主力店超市的強(qiáng)勢(shì)入住本商務(wù)廣場(chǎng)，為諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)帶來全新的理念，全新的內(nèi)涵，制造轟動(dòng)性前奏和神秘氛圍，為下一環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)工作做好鋪墊。

（三）選擇合理的招商時(shí)機(jī)

1、商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運(yùn)作順序有關(guān)，它甚至決定了項(xiàng)目的生死。項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)發(fā)售之際，也應(yīng)該是主力招商完成之時(shí)。

2、商業(yè)地產(chǎn)招商與整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)

由于商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的特點(diǎn)，一般來說，招商要分主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。而確定這二個(gè)招商階段與整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)間關(guān)系至關(guān)重要。

（1）主力店招商時(shí)間的確定

由于主力店群決定項(xiàng)目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設(shè)計(jì)、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品――商業(yè)設(shè)施；所以主力店群的招商集中在項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。

（2）中小店群招商時(shí)間的確定

中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目建設(shè)期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。所以中小店群的招商則分散于整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)期間。

（3）制定招商工作進(jìn)程

（1）第一階段：（籌備預(yù)備期）

①諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)案擬定，招商工作原則方案制定；

②制定業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)；

③擬定初步各業(yè)態(tài)布局方案；

④擬定與商家合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。

（2）第二階段：（初選儲(chǔ)備供應(yīng)商期）

①進(jìn)入全國(guó)招商工作程序；

②進(jìn)入本市招商工作程序，組織實(shí)施初選商家資源儲(chǔ)備；

③諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)組建，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性磨合；

④招商團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)環(huán)境、商品經(jīng)營(yíng)狀況及供應(yīng)商資源普查備案；深入準(zhǔn)確地對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各商品類的分析匯總，編制各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案；

⑤針對(duì)本市，將長(zhǎng)春市場(chǎng)開發(fā)、尋找下級(jí)地區(qū)的商家資源普查備案；并協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作。

⑥本地招商工作程序開展，組織實(shí)施初選供應(yīng)商資源儲(chǔ)備；

⑦制定完備的商家儲(chǔ)備品牌資訊，對(duì)適合的預(yù)選商家資源評(píng)定分類。

（3）第三階段：（審定確認(rèn)供應(yīng)商期）

①確定正式的各業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)和布局執(zhí)行方案以及招商合作方式、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營(yíng)原則方案；

②確定各業(yè)態(tài)最終執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)工作方案，重點(diǎn)標(biāo)志性經(jīng)營(yíng)商家認(rèn)定，以及針對(duì)性特殊招商方案的制定及實(shí)施；

③輔商家洽談合作條件，結(jié)果對(duì)比擇優(yōu)；

④評(píng)審確認(rèn)合格商家，簽訂意向合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。

（4）第四階段：（合同申報(bào)簽訂期）

根據(jù)各項(xiàng)諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目籌備工作完成進(jìn)度情況，對(duì)已經(jīng)完成的籌備工作進(jìn)行科學(xué)客觀的評(píng)審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正?？尚兄?，與商家簽訂正式合作協(xié)議書。

（5）第五階段：（商戶入場(chǎng)裝修期）

①店鋪設(shè)計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，規(guī)定貫徹；

②與商家協(xié)調(diào)裝修規(guī)范，符合雙方裝修規(guī)定要求；

③辦理相關(guān)入場(chǎng)裝修手續(xù)，進(jìn)場(chǎng)實(shí)施裝修店鋪；

④做到及時(shí)合理，人員積極跟進(jìn)，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實(shí)施，高效圓滿完成階段工作目標(biāo)。

（6）第六階段：（招商持續(xù)期）

本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如該部分商家在開場(chǎng)前未能及時(shí)完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督；根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開場(chǎng)慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。

（四）做好前期規(guī)劃，建立完善的商業(yè)服務(wù)體系

商業(yè)綜合體的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營(yíng)造（外部環(huán)境藝術(shù)處理、內(nèi)部氣氛藝術(shù)塑造、環(huán)境藝術(shù)特色設(shè)計(jì)）、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)。大多商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)劃不到位。

另外完善的商業(yè)服務(wù)體系能夠更有利于吸引大的商家和客戶群體的入駐，完善的商業(yè)服務(wù)體系包括以下內(nèi)容：

1、大客戶服務(wù)

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。

將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時(shí)與營(yíng)銷部配合，推出有針對(duì)性大客戶促銷活動(dòng)。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。

2、客戶投訴處理流程

由營(yíng)運(yùn)部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營(yíng)銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。日常物業(yè)管理包括裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識(shí)服務(wù)?，F(xiàn)代購(gòu)物中心對(duì)物業(yè)管理提出了特殊要求：

（1）高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理

對(duì)現(xiàn)代購(gòu)物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

（2）綠色裝修的統(tǒng)一管理

對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶提供便捷，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營(yíng)業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營(yíng)業(yè)。

（3）高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車場(chǎng)

鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車場(chǎng)車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

（四）成功招商的關(guān)鍵在于成功的溝通

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同：住宅開發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪投資者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者，最重要的是關(guān)系商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)商與招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營(yíng)者，換位思維、良好溝通成為招商的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商不應(yīng)是單純租賃的交易關(guān)系，而是需要從經(jīng)營(yíng)者的角度為出發(fā)點(diǎn)，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面給予經(jīng)營(yíng)者信心。

（五）合理把握贏利模式

選擇商業(yè)地產(chǎn)贏利模式需要把握以下幾個(gè)方面的問題：

一是把握好項(xiàng)目的市場(chǎng)背景，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，不要同質(zhì)化，不要跟風(fēng)，也不要想當(dāng)然。許多爛尾樓并不都是因?yàn)橘Y金短缺造成的，主要還是開發(fā)商或合作伙伴對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究不夠，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。

二是要考慮自己的投資實(shí)力，根據(jù)實(shí)力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實(shí)力達(dá)不到的贏利模式是無(wú)法駕馭的。

三是有無(wú)運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)的人才團(tuán)隊(duì)，如果自己沒有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤經(jīng)驗(yàn)，而是用住宅開發(fā)的習(xí)慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至?xí)牙媳径假r了。

四是投資回報(bào)的期望值要設(shè)定好，是只賺開發(fā)投資的錢，還是把經(jīng)營(yíng)管理的錢一起賺，是賺最大化利潤(rùn)，還是賺平均利潤(rùn)，是賺短期利潤(rùn)還是謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)，據(jù)此設(shè)定科學(xué)合理的贏利模式。

結(jié)語(yǔ)

總之，商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項(xiàng)目銷售策劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營(yíng)造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域計(jì)劃等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)；在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)上，滿足商家要求，與商家充分溝通，滿足商家對(duì)建筑的種種特殊要求，比如層高、承重、出入口、機(jī)電等硬件配置，可以借鑒萬(wàn)達(dá)的“商業(yè)訂單模式”，這樣可以降低項(xiàng)目的開發(fā)和招商風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳建，周明華，魏建萍.淺論城市商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)發(fā)展及其要點(diǎn)探究[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2013.17.

[2]周剛?cè)A，錢放，王卉.城市社區(qū)商業(yè)綜合體開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的影響因素研究[J].中國(guó)房地產(chǎn)，2012.22.

篇4

企業(yè)招商的邀請(qǐng)函范文一招商邀請(qǐng)函

隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，人們的生活水平逐步提高。人生對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，對(duì)家用廚衛(wèi)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也與日俱增。靚夫人電器集團(tuán)致力于為人們提供時(shí)尚、健康、靚麗的廚衛(wèi)用品，其產(chǎn)品追求卓越的品質(zhì)和優(yōu)越的環(huán)保性能，公司有完善的培訓(xùn)機(jī)制、周到的服務(wù)隊(duì)伍。為進(jìn)一步占有市場(chǎng)擴(kuò)大品牌知名度，現(xiàn)在面向全國(guó)正式招商：

品牌：

定位：時(shí)尚、靚麗、健康的整體廚衛(wèi)品牌

產(chǎn)品：煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等

一、公司簡(jiǎn)介

韓國(guó)靚夫人電器有限公司，坐落于美麗的珠三角洲之中山市南頭，北依廣州，南臨順德，水陸交通十分便利。

本公司堅(jiān)持以打造時(shí)尚、靚麗、健康的整體廚衛(wèi)品牌為經(jīng)營(yíng)方針，產(chǎn)品以抽油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、熱水器為主，逐漸延伸到電壓力鍋、電磁爐、電飯煲、洗碗機(jī)等家用廚衛(wèi)產(chǎn)品，以品質(zhì)精益求精、服務(wù)細(xì)心貼心為經(jīng)營(yíng)宗旨，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。

在銷售服務(wù)終端，靚夫人公司開發(fā)了系統(tǒng)的終端管理體系，不管是人才的選、育、用、留，還是店面的選址、開業(yè)、促銷、管理等方面都有標(biāo)準(zhǔn)的精細(xì)操作流程。從上游廠家到終端店面，靚夫人團(tuán)隊(duì)正在通過上下游的配合操作，探索出了真正幫客戶省錢、幫商賺錢、幫社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的新型商業(yè)模式，與全體行業(yè)同僚一道，共同打造廚衛(wèi)電器行業(yè)的黃埔軍校。

二公司優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：純不銹鋼打造，一體成型;專業(yè)技術(shù)工藝，優(yōu)雅弧線形設(shè)計(jì)，時(shí)尚潮流，美觀大方;安全、環(huán)保、節(jié)能、健康。

2、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：對(duì)商及經(jīng)銷商及提供最人性化、最有保障的服務(wù);公司可提供從前期的人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)到中期的市場(chǎng)開拓、促銷、宣傳和后期的客戶回訪、維護(hù)等一系列的扶持舉措。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，控制產(chǎn)品價(jià)格，最大限度地讓利于經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者。

三、招商對(duì)象要求

1)具獨(dú)立法人資格，有固定營(yíng)業(yè)及辦公場(chǎng)所。

2)熟悉當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)或?qū)N衛(wèi)電器操作有較強(qiáng)的興趣。

3)有足夠的運(yùn)作資金實(shí)力及良好的商業(yè)信譽(yù)，并有運(yùn)作所需之優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

4)認(rèn)同品牌的發(fā)展理念，接受公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極地配合、執(zhí)行公司營(yíng)銷政策。

四、合作形式：

區(qū)域、單店加盟、合作開店等。

四、加盟營(yíng)銷政策

1)營(yíng)銷支持：公司依據(jù)經(jīng)銷合同的內(nèi)容規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)用的支持。

2)市場(chǎng)管理支持：公司將執(zhí)行完善的區(qū)域市場(chǎng)管理規(guī)定，以保護(hù)各區(qū)域經(jīng)銷商之利益，促進(jìn)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的健康發(fā)展。

3)專業(yè)培訓(xùn)支持：合作合同期間，公司將視經(jīng)銷商具體需求為其提供關(guān)于產(chǎn)品及市場(chǎng)銷售方面專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。

XXX

XXXX年XX月XX日

企業(yè)招商的邀請(qǐng)函范文二招商邀請(qǐng)函

尊敬的先生(女士)：

您好!

衷心感謝您對(duì)的關(guān)注與支持。成立于年，經(jīng)過兩年的研發(fā)、拓展、沉淀、現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展為東北地區(qū)最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，公司以為使命，以為理念，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏在創(chuàng)新?，F(xiàn)公司聯(lián)合**省著名高科技企業(yè)，斥巨資打造最新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式、最新高科技產(chǎn)品，相信此次財(cái)富會(huì)議將是您財(cái)富人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

安排了詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略、解析，讓您第一時(shí)間了解商機(jī)與內(nèi)容。我們期待和您共同創(chuàng)建更輝煌的未來!

真誠(chéng)邀請(qǐng)您的光臨!

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議時(shí)間： 年 月 日 時(shí) 分 地 址：

電 話：

會(huì)議流程：見附件

此致

順祝商祺!

招商部

年 月 日

企業(yè)招商的邀請(qǐng)函范文三邀請(qǐng)函

尊敬的

一年一度，又見招商。根據(jù)我們的計(jì)劃，XXX湖南衛(wèi)視廣告招商說明會(huì)將于XXX年10月18日~19日在長(zhǎng)沙進(jìn)行。

本屆招商會(huì)以年輕，可信賴為主題，多重詮釋了我們對(duì)于觀眾價(jià)值、傳播效果、社會(huì)潮流的積極理解。18日晚，我們將重點(diǎn)推出XXX年湖南衛(wèi)視在新形勢(shì)下的新編排方案、新節(jié)目資源。19日上午，將就XXX年廣告招商政策和具體項(xiàng)目(預(yù)售、招標(biāo))進(jìn)行詳細(xì)說明。

多年來，湖南衛(wèi)視以傳播價(jià)值為核心，致力為客戶搭建超越傳統(tǒng)意義的快樂行銷平臺(tái)。一站式的提供品牌與促銷之道，最大化地滿足企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要。XXX將至，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，鎖定新傳播，創(chuàng)造新價(jià)值將是我們共同努力的愿景。

新朋老友，相會(huì)有期。我們?cè)诖苏\(chéng)摯地邀請(qǐng)您光臨會(huì)議，攜手共襄大有可為的XXX!

篇5

時(shí)下，很多企業(yè)在選擇招商策略和模式時(shí)盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致招商成功率非常低。

2003年，筆者全程操作了一個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)招商，企業(yè)提供的資源相當(dāng)有限，但我們超額完成了1000萬(wàn)的預(yù)期目標(biāo)，創(chuàng)造了近2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。之后有個(gè)韓國(guó)企業(yè)拿著同類產(chǎn)品來到公司找到我，要我用同樣的方式為他們?nèi)绶ㄅ谥?，也招?000萬(wàn)，開的條件相當(dāng)優(yōu)厚。筆者還是回絕了老板的盛情邀約，我們認(rèn)為招商無(wú)定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會(huì)因?yàn)槔习鍌€(gè)性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，只有適合的才是最好的。

企業(yè)招商之前，盤點(diǎn)企業(yè)資源十分重要，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只有對(duì)自身實(shí)力作出客觀的判斷，才能審時(shí)度勢(shì)，選擇合適的招商策略。依據(jù)企業(yè)擁有的資源，筆者將招商策略的選擇歸為6大類，供企業(yè)招商參考。

第一類是依托強(qiáng)勢(shì)背景型。

產(chǎn)品或企業(yè)擁有強(qiáng)大的背景支撐，如當(dāng)年寶潔公司的CCM鈣在全國(guó)開始招商時(shí)，寶潔公司振臂一呼，應(yīng)者云集。借助寶潔日化產(chǎn)品在中國(guó)建立的強(qiáng)勢(shì)品牌形象，經(jīng)銷商對(duì)寶潔CCM鈣輸出的“洗牌”、“顛覆”等廣告說辭深信不疑。這類企業(yè)或產(chǎn)品一般采用的策略都是屬于豪華型——大概念，大手筆，招商廣告常常是整版甚至跨版，招商大會(huì)冠以“論壇”等字眼。常用的策略有：

1、競(jìng)標(biāo)策略：

生產(chǎn)廠家通過競(jìng)標(biāo)方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權(quán)讓渡給某一經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，要向廠家交納一定數(shù)額的買權(quán)費(fèi)。 有的產(chǎn)品，同樣是采用競(jìng)標(biāo)，但其競(jìng)拍標(biāo)的不是經(jīng)銷權(quán)，而是區(qū)域銷售指標(biāo)或者首批進(jìn)貨額。比如曲美，作為中國(guó)第一個(gè)減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標(biāo)的的拍賣。曲美競(jìng)標(biāo)標(biāo)底從50萬(wàn)元起，到200萬(wàn)元封頂。經(jīng)過三天的拍賣，太極集團(tuán)在全國(guó)劃定的39個(gè)區(qū)域拍賣權(quán)全部拍出。39個(gè)標(biāo)的中，競(jìng)出現(xiàn)了10個(gè)標(biāo)的由抽簽決定勝負(fù)的情況。曲美獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)花落各家后，中標(biāo)經(jīng)銷商共交付保證金3800多萬(wàn)元，保證總銷售額超過2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。

2、順勢(shì)策略：

依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。這種順著企業(yè)品牌勢(shì)能做招商主要分為兩大類：第一類是跨行業(yè)的順勢(shì)，如寶潔的CCM鈣輕松獲得3000萬(wàn)的招商業(yè)績(jī)靠的就是這種策略，寶潔的勢(shì)能來自日化產(chǎn)品，同樣還有今年海爾藥業(yè)招商案例，海爾藥業(yè)順的是海爾電器在中國(guó)市場(chǎng)沉淀下豐厚的品牌資產(chǎn)，在招商中的號(hào)召力當(dāng)然勝人一籌；第二類行業(yè)相近或相同，如海王推出了銀杏葉和銀得菲之后，推出海王金樽，招商獲得了很大的成功。

因?yàn)檫@類企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，所以在選擇招商策略上顯得游刃有余，它還可以采用大規(guī)模的廣告轟炸策略，采用高規(guī)格的公關(guān)策略，甚至采用全國(guó)性的促銷運(yùn)動(dòng)策略，在短時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷商趨之若騖。

第二種是產(chǎn)品導(dǎo)向型。

這種企業(yè)一般在資金、渠道和背景上沒有優(yōu)勢(shì)，但手里擁有一個(gè)出彩的產(chǎn)品或概念；或者產(chǎn)品上也沒有特殊的地方，但只有產(chǎn)品有文章可做。在招商策劃中一般采取以下策略：

1、 差異化策略

區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出更尖銳的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。婷美內(nèi)衣就是一個(gè)典范，當(dāng)大部分內(nèi)衣還在說如何保暖的時(shí)候，婷美內(nèi)衣卻訴求“美體修形，一穿就變”，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場(chǎng)空間，獨(dú)樹一幟；大多數(shù)保暖內(nèi)衣深陷入各種各樣“卡”的概念競(jìng)爭(zhēng)的泥潭里，保暖內(nèi)衣行業(yè)又有新的突破，“頂刮刮”推出了彩棉內(nèi)衣，強(qiáng)調(diào)不染色，更安全，讓人耳目一新。

用差異化策略創(chuàng)造出獨(dú)特新穎的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，無(wú)疑能吸引更多經(jīng)銷商的眼球，是撬起招商大盤的有力支點(diǎn)。

2、 機(jī)理創(chuàng)新策略

這種產(chǎn)品一般是同類產(chǎn)品多，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較激烈，賣點(diǎn)提煉已經(jīng)很難找到新的方向。必須從產(chǎn)品的機(jī)理方面加以突破，一般在醫(yī)藥保健品和化妝品行業(yè)比較常用。例如康沛蕾迪（happylady）主要成分是普通的蘆薈，這種產(chǎn)品在概念提煉上可提升的空間幾乎為零，在策劃中從美容養(yǎng)顏的機(jī)理里尋找突破——依據(jù)獲得諾貝爾獎(jiǎng)的醫(yī)學(xué)理論，提煉出“離子通道”理論，結(jié)果產(chǎn)品風(fēng)靡整個(gè)上海市場(chǎng)。筆者在為一個(gè)“三七膠囊”做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，跳出將人們習(xí)慣將三七定位在止血這一賣點(diǎn)的舊框框，將“三七膠囊”賣點(diǎn)鎖定在剛剛興起的腦病市場(chǎng)，提出腦部疾病治療之道在于“三分治七分養(yǎng)”的核心機(jī)理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將“三七膠囊”埋伏在機(jī)理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點(diǎn)，同時(shí)全面提升了三七的價(jià)值感。

3、 效果體驗(yàn)策略

這種企業(yè)擁有的產(chǎn)品效果很好，而且在短時(shí)間內(nèi)可以感知，往往可以采用效果體驗(yàn)策略。產(chǎn)品好不好，廠家說了不算，“是騾子是馬牽出來溜溜”，經(jīng)銷商可以到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品效果，或者廠家郵寄樣品給經(jīng)銷商試用，讓經(jīng)銷商充滿信心做自己的產(chǎn)品。這種策略一般在醫(yī)療器械、化妝品或者顯效特快的醫(yī)藥保健品（如補(bǔ)腎壯陽(yáng)、潤(rùn)腸通便、提神醒腦類產(chǎn)品）。

第三種是市場(chǎng)隊(duì)伍導(dǎo)向型。

這種企業(yè)本身?yè)碛胸S富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)操作具備十足的信心，這種企業(yè)招商一會(huì)選擇樣板市場(chǎng)策略。

耳聽為虛，眼見為實(shí)，看過太多美麗謊言的經(jīng)銷變得非常實(shí)際，不見兔子不撒鷹。因此，具備市場(chǎng)操作實(shí)力的企業(yè)往往會(huì)扎扎實(shí)實(shí)做幾個(gè)樣板市場(chǎng)，通過榜樣的力量來征服經(jīng)銷商。榜樣的力量是無(wú)窮的，它給我們經(jīng)銷商朋友以最堅(jiān)定的信心。這里面一個(gè)很重要的原因就是，通過樣板市場(chǎng)不僅僅讓人看到成績(jī)，我的東西能賣，而且賣得非常好。樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來經(jīng)過檢驗(yàn)以后，放到其它市場(chǎng)一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟你打款簽合同。

第四種是利潤(rùn)導(dǎo)向型企業(yè)

在招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤(rùn)。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價(jià)策略，即采用高價(jià)策略。如 “綠金子膠囊”就采取了這樣的策略，因?yàn)楫a(chǎn)品具備“輔助抑制腫瘤”的功效，在招商策劃中將產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)鎖定在腫瘤市場(chǎng)，采用撇脂定價(jià)的招商策略，嚴(yán)格控制招商成本，結(jié)果招商規(guī)模雖然不大，但利潤(rùn)卻十分可觀，每100萬(wàn)的回款利潤(rùn)相當(dāng)于一般產(chǎn)品300萬(wàn)的回款利潤(rùn)。

第五種是公關(guān)能力導(dǎo)向型

這種企業(yè)的老總或高層管理人員善于公關(guān)，或者擁有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系資源，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層長(zhǎng)袖善舞，常常能化腐朽為神奇，能為企業(yè)招商搭建一個(gè)良好的平臺(tái)，在招商中往往采用公關(guān)造勢(shì)策略。很多企業(yè)老總都是資源整合的高手，有的利用海外關(guān)系，將公司包裝成進(jìn)駐中國(guó)的外資企業(yè)；有的走上層路線，公關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)品招商謀求更多的社會(huì)資源；有的整合媒體資源，在權(quán)威媒體上發(fā)表引導(dǎo)市場(chǎng)和樹立企業(yè)形象的軟性文章，為招商開展做好鋪墊；有的是策劃某一事件或抓住某一熱點(diǎn)話題，制造新聞，獲得社會(huì)廣泛的關(guān)注。

寶潔CCM鈣登陸中國(guó)招商時(shí)，日化巨擘殺入醫(yī)藥保健品市場(chǎng)本身就是熱點(diǎn)話題，財(cái)經(jīng)媒介關(guān)注寶潔的中國(guó)投資戰(zhàn)略，專業(yè)媒介關(guān)注市場(chǎng)格局的變化；CCM鈣并未滿足于此，2002年還向希望工程捐贈(zèng)產(chǎn)品，并在全國(guó)政協(xié)禮堂舉行捐贈(zèng)儀式，團(tuán)中央書記處書記趙勇、中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)負(fù)責(zé)人和美國(guó)寶潔公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及其在中國(guó)的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)商出席了捐贈(zèng)儀式。

相比而言，處于弱勢(shì)的企業(yè)需要更出彩的公關(guān)策劃，愛多借向阿富汗捐贈(zèng)巴米揚(yáng)大佛事件重出江湖，當(dāng)年默默無(wú)聞的今日借馬家軍的“生命核能”事件聞名天下，都是中小企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

第六種是低扣率導(dǎo)向型

這種企業(yè)一般擁有多個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)沒有任何優(yōu)勢(shì)，唯一吸引經(jīng)銷商的是超低的扣率，往往是一個(gè)零售價(jià)100元的產(chǎn)品，經(jīng)銷商只需花10元甚至更低的價(jià)格就能拿到權(quán)。這樣的企業(yè)在招商行業(yè)里占據(jù)很大的比例，他們往往采取兩種典型的招商策略

1、 長(zhǎng)期的小廣告策略：

這種產(chǎn)品長(zhǎng)期在專業(yè)的招商媒介上露臉，長(zhǎng)期維持著小版面的招商廣告，且招商廣告樸實(shí)無(wú)華。

2、 頻繁的參加展會(huì)策略；

篇6

據(jù)了解，2011年1-9月，東莞石龍（始興）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園與獅子山動(dòng)力、旭粵特種玻璃等23宗項(xiàng)目（含意向項(xiàng)目）簽訂了投資協(xié)議，總投資達(dá)22.33億元；實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目15宗，投資金額達(dá)17.3億元。東莞石龍（始興）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園入駐企業(yè)達(dá)27家，總投資額已達(dá)25.99億元。

“產(chǎn)業(yè)招商、綠色招商、質(zhì)量招商，這就是我們招商的法寶?！笔寂d縣副縣長(zhǎng)呂志華剛剛和一家大企業(yè)洽談完投資項(xiàng)目，他興奮地對(duì)《源流》記者說，始興縣新簽約引進(jìn)東糖造紙、天月明包裝、八馬蓄電池等已注冊(cè)合同項(xiàng)目20宗，總投資額達(dá)7.8億美元；這段時(shí)間外來項(xiàng)目投資密集程度、洽談客商數(shù)量之多創(chuàng)下始興縣歷史之最，招商成果令人鼓舞。

眾里尋商千百度

過去始興招商引資時(shí)曾經(jīng)出現(xiàn)過“只要撿到籃子里的都是菜”的現(xiàn)象。2008年以來，始興縣明確了選商新的“方向標(biāo)”，即立足環(huán)保抓生態(tài)選商、高科選商；立足現(xiàn)實(shí)，因地制宜，抓民生選商；立足長(zhǎng)遠(yuǎn)抓成長(zhǎng)選商，走可持續(xù)發(fā)展的引資道路；實(shí)現(xiàn)從“招商”到“選商”的質(zhì)變。

許多高消耗企業(yè)看好始興的環(huán)境，欲來淘金，卻被拒之門外。廣東一家大型造紙企業(yè)，曾經(jīng)數(shù)次向始興縣提出，要落戶始興。但始興縣的領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過研究后，認(rèn)為造紙企業(yè)污染比較大，難于保證始興的自然生態(tài)，雖然辦這類企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益可觀，但還是謝絕了該造紙企業(yè)的投資要求。

始興縣政協(xié)副主席田毅介紹說，始興按照“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化、支柱產(chǎn)業(yè)多元化、新興產(chǎn)業(yè)特色化”的工作思路，做好三個(gè)方面的工作：首先是組建六大產(chǎn)業(yè)招商服務(wù)組，開展產(chǎn)業(yè)招商。確定招商重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接的切入點(diǎn)，積極接洽與產(chǎn)業(yè)體系有關(guān)聯(lián)的外來投資項(xiàng)目，抓實(shí)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游配套廠家、企業(yè)，開展產(chǎn)業(yè)招商。其次是組建三支駐點(diǎn)招商隊(duì)，開展定向招商。還有就是突出產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，實(shí)施項(xiàng)目招商。要在主攻工業(yè)招商的基礎(chǔ)上，突出抓好農(nóng)產(chǎn)品深加工招商，著力引進(jìn)一批外商、民企投資特色農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，積極開發(fā)高端農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)，發(fā)展綠色生態(tài)經(jīng)濟(jì)。

真誠(chéng)關(guān)愛鳳來?xiàng)?/p>

優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，親商愛商護(hù)商安商，是抓好選資工作的關(guān)鍵。

呂志華副縣長(zhǎng)說，要?jiǎng)?chuàng)新工作機(jī)制，以服務(wù)吸引項(xiàng)目投資，以服務(wù)保障企業(yè)發(fā)展，以服務(wù)贏得客商信賴。要倡導(dǎo)“埋頭苦干，把服務(wù)工作往深里做、往實(shí)里做，以成績(jī)論英雄，以發(fā)展論功過”精神，營(yíng)造“干部群眾奮勇爭(zhēng)先，自覺為發(fā)展服務(wù)”的良好氛圍，提升始興招商引資競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們開展了一系列的工作，一是深入開展“投資落戶始興，服務(wù)讓你放心”主題活動(dòng)，努力營(yíng)造良好招商氛圍。注重查找問題，著力轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，力求投資軟環(huán)境有大的改變，干部精神面貌有新的改觀。二是全面推行“馬上辦”制度，努力提高機(jī)關(guān)工作效能。在各窗口服務(wù)單位全面推行“馬上辦”制度，圍繞“服務(wù)客商”和“服務(wù)項(xiàng)目”兩個(gè)重點(diǎn)，完善工作制度、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量。對(duì)在談客商的合理訴求，對(duì)已落戶項(xiàng)目的各種籌建手續(xù)，馬上去落實(shí)。急事急辦、特事特辦、要事快辦、難事設(shè)法辦，且快得有質(zhì)量、快得讓客商滿意，為項(xiàng)目的進(jìn)入創(chuàng)造最佳投資環(huán)境。三是建立落實(shí)“倒逼機(jī)制”，努力提高項(xiàng)目跟進(jìn)落實(shí)水平。將今年全縣重點(diǎn)安排項(xiàng)目納入“倒逼問責(zé)”范疇，落實(shí)責(zé)任到單位負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、職能股室，實(shí)行目標(biāo)倒逼任務(wù)，橫豎聯(lián)動(dòng)，上下緊扣，層層落實(shí)。各級(jí)各部門強(qiáng)化招商項(xiàng)目專項(xiàng)督辦，保證各項(xiàng)招商項(xiàng)目按計(jì)劃順利推進(jìn)。

日本電產(chǎn)（韶關(guān)）有限公司是日本電產(chǎn)株式會(huì)社集團(tuán)的分工廠，以生產(chǎn)小型超精密馬達(dá)為主的著名國(guó)際性跨國(guó)企業(yè)，其在全世界擁有140多家分公司，遍及美國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、新加坡、越南、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)。2001年9月27日，在美國(guó)紐約股票交易所成功上市。該公司于2010年8月落戶始興，現(xiàn)有員工400多人。預(yù)計(jì)今年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)2.4億元。全面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模后，年產(chǎn)值可超8億元以上。

當(dāng)初，內(nèi)地有不少地方的領(lǐng)導(dǎo)都爭(zhēng)著向日本電產(chǎn)伸出了“橄欖枝”。呂志華副縣長(zhǎng)獲悉之后，帶隊(duì)到日本電產(chǎn)公司回訪，懇談合作，與該公司高層詳細(xì)分析了落戶始興的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。最后，日本電產(chǎn)公司終于被呂副縣長(zhǎng)的一片真誠(chéng)感動(dòng)了，決定在始興投資興建日電生產(chǎn)基地。

一花引來百花開

真誠(chéng)關(guān)愛，服務(wù)至上，合作共贏，促進(jìn)以商招商。呂志華說，始興縣不斷完善工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓投資始興項(xiàng)目有個(gè)稱心的落腳地。為了幫助企業(yè)進(jìn)一步做大，積極有效開展園區(qū)資源配置、資金調(diào)動(dòng)、資產(chǎn)運(yùn)作、項(xiàng)目洽談、土地儲(chǔ)備等工作，始興縣全力整合現(xiàn)有園區(qū)各項(xiàng)資源，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)統(tǒng)管“規(guī)范管理、融資運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)生財(cái)、滾動(dòng)發(fā)展”，充分利用好開發(fā)銀行授信貸款，加快工業(yè)園建設(shè)步伐。

篇7

大家身邊或者大家自己都有這樣的故事吧？——周圍的朋友買房、投資的時(shí)候，自己覺得資金不足，或者沒有那個(gè)意識(shí)，過了幾年忽然發(fā)現(xiàn)朋友發(fā)財(cái)了，后悔當(dāng)初該借錢投資的。

是的，這樣的故事比比皆是。于是，一位做房地產(chǎn)金融的朋友鼓勵(lì)他的屬下負(fù)債置業(yè)，他的理由是：年輕人成長(zhǎng)快、收入提高快，現(xiàn)在看來要還30年的貸款，往往5年、10年就還清了，而且，負(fù)債還可以讓年輕人踏實(shí)工作、不隨便跳槽……

我只能說，認(rèn)同一半。并且，還要再加上一點(diǎn)條件，就是負(fù)債比例。

如果你的負(fù)債是在收入的50%以內(nèi)，它可以算得上既是激勵(lì)也是束縛，但30歲前大概能承受。但如果有了家庭，尤其是下一代，就要把負(fù)債水平維持在30%左右；并在負(fù)債的同時(shí)投資自己，加強(qiáng)個(gè)人“含金量”——不是所有的投資都會(huì)獲得超額回報(bào)，如果某項(xiàng)投資10年過去價(jià)格只漲了一倍，你至少不因?yàn)榘涯贻p的時(shí)光都用來還債而感到后悔。

比如我的一位大學(xué)老師朋友，感慨2003年沒有參與學(xué)校的團(tuán)購(gòu)期房，那房子當(dāng)年3500元/平方米，而且比市價(jià)低800元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了2萬(wàn)。不過，當(dāng)年他每月工資只有3000元，剛剛能夠付房租和日常開銷。

我跟他說，你大概忘了，雖然你晚了5年買房，但卻是同樣教齡的同事中最早升副教授的呢。

“夜間理財(cái)”怎么理解最到位？

據(jù)說，收市之后，證券賬戶中的閑置保證金可以自動(dòng)參與到“夜間固定收益產(chǎn)品”中，而且說是次日返回。這個(gè)事情，該如何理解呢，可信嗎？

嗯，回答你的問題的時(shí)候，允許我順便照顧一下那些對(duì)此毫無(wú)了解的讀者們。這種產(chǎn)品相當(dāng)于你授權(quán)給簽約券商，他們可以在每天收盤后抓取你賬戶里的閑置保證金，投資于銀行間貨幣市場(chǎng)—也就是活期存款、定期存款、協(xié)議存款、隔夜逆回購(gòu)、貨幣市場(chǎng)基金等。如果出現(xiàn)賬戶的保證金余額不足的情況，閑置資金就會(huì)自動(dòng)退出產(chǎn)品。

到了下一個(gè)交易日，你就能拿到連本帶利的可用資金，與活期存款一樣方便。當(dāng)然，券商抽取一定比例的報(bào)酬。

比如銀河證券的“天天利”、華泰證券的“天天發(fā)”、國(guó)泰君安的“現(xiàn)金管家”、 招商證券的“天添利”等，資金門檻大多為5萬(wàn)元。

這種理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)低且流動(dòng)性高，因?yàn)樗鼈兺顿Y的是低風(fēng)險(xiǎn)固定收益類產(chǎn)品。但不同券商提供的產(chǎn)品收益率差距很大。有的券商，比如招商證券，會(huì)將超過“業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)”以上部分的80%其業(yè)績(jī)報(bào)酬；有的券商，比如銀河證券，每天有不同的約定收益，而超出部分都?xì)w券商。

如上，不建議買股票時(shí)把現(xiàn)金存入股票賬戶—即使現(xiàn)在有了“夜間理財(cái)”也一樣，原因很簡(jiǎn)單：收益低。

電子產(chǎn)品怎么買最便宜

你知道，有時(shí)候，僅僅是發(fā)現(xiàn)自己買到了比別人買的便宜多的東西，就挺有樂趣的。能分享點(diǎn)高招嗎，比如怎么買到便宜電子產(chǎn)品？

高招談不上，拋磚引玉一下吧，大家有什么真正的高招可以來信分享！

首先據(jù)我所知，買電子產(chǎn)品這類商品有一個(gè)鐵律就是得晚。據(jù)說每1美元所能買到的電子產(chǎn)品性能，將每隔18個(gè)月翻兩倍以上。所以第一個(gè)高招就是：等。每等半年到1年，會(huì)降價(jià)20～50%。

萬(wàn)一等不及了，你可以關(guān)注你心儀產(chǎn)品公司的動(dòng)向，在他們每年進(jìn)行財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間里面，往往會(huì)調(diào)整價(jià)格。

篇8

一、指導(dǎo)原則

以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)和高端產(chǎn)業(yè)區(qū)為主要載體，兼顧其他經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，加強(qiáng)與兩個(gè)市屬經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的工作聯(lián)合和協(xié)作，準(zhǔn)確定位重點(diǎn)招商區(qū)域和產(chǎn)業(yè)，完善基礎(chǔ)資料，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，開展有針對(duì)性的專業(yè)招商活動(dòng)，力爭(zhēng)在超額完成市政府分配的專業(yè)招商任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)系面，擴(kuò)大信息和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，實(shí)現(xiàn)利用外資和專業(yè)招商深度上的突破。

二、工作重點(diǎn)

一是在招商區(qū)域選擇上，境外以和、臺(tái)灣為主，境內(nèi)以、、及省內(nèi)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的地區(qū)為主，結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條，開展重點(diǎn)小分隊(duì)招商活動(dòng)。

二是在招商產(chǎn)業(yè)選擇上，突出石化、汽車配件、電子信息等產(chǎn)業(yè)鏈條分析和新能源、新材料產(chǎn)業(yè)招商，把握國(guó)內(nèi)外資本轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，重點(diǎn)加強(qiáng)與我市產(chǎn)業(yè)需求相關(guān)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)對(duì)接，完善推介資料，開展登門招商。

三是在重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)上，對(duì)現(xiàn)有在談項(xiàng)目分工負(fù)責(zé)推進(jìn)，盯緊造上，確保實(shí)效，爭(zhēng)取盡快落實(shí)固定資產(chǎn)投資，確保全年任務(wù)完成。

四是做好與重點(diǎn)引薦人的聯(lián)絡(luò)和對(duì)接，做好其引薦項(xiàng)目的推進(jìn)服務(wù)，爭(zhēng)取落實(shí)2個(gè)以上投資項(xiàng)目。

三、工作安排

（一）重點(diǎn)招商區(qū)域定位

1、境外重點(diǎn)區(qū)域

（1）：發(fā)揮與經(jīng)濟(jì)組織和中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系密切的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開展對(duì)石化產(chǎn)業(yè)和汽車產(chǎn)業(yè)的招商。

（2）：加強(qiáng)與港中旅集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)等企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)大型旅游及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的招商，服務(wù)水城建設(shè)。

2、境內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域

（1）：挖掘向世界金融及航運(yùn)中心轉(zhuǎn)型過程中部分產(chǎn)業(yè)對(duì)外轉(zhuǎn)移的潛力，重點(diǎn)引進(jìn)適合我市高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的加工制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。

（2）：利用與省發(fā)改委及重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)形成的密切聯(lián)系，加強(qiáng)與2009年、集中推介活動(dòng)接觸重點(diǎn)客商的聯(lián)系，面向大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接，引進(jìn)適合我市產(chǎn)業(yè)需要的企業(yè)落戶。

（3）：以電子信息和現(xiàn)代旅游開發(fā)為重點(diǎn)，從寶力通信活體指紋防盜電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條分析入手，通過加強(qiáng)與寶力集團(tuán)和企業(yè)聯(lián)合會(huì)等企業(yè)和組織的聯(lián)系，面向電子生產(chǎn)和供應(yīng)企業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)電子產(chǎn)品配套生產(chǎn)企業(yè)，加強(qiáng)我市電子產(chǎn)品配套生產(chǎn)能力，以此為基礎(chǔ)，延伸做好電子信息生產(chǎn)企業(yè)的招商工作；加強(qiáng)與華強(qiáng)集團(tuán)、長(zhǎng)隆集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)系，努力引進(jìn)大型文化旅游配套項(xiàng)目。

（4）省內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)：加強(qiáng)與省商務(wù)廳投資促進(jìn)管理機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，掌握一批重點(diǎn)投資意向；以淄博、濰坊和半島三城市為重點(diǎn)，發(fā)揮我市工業(yè)用地指標(biāo)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)、引進(jìn)適合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展、兄弟地市因用地指標(biāo)限制無(wú)法落戶的企業(yè)。

（二）專業(yè)招商產(chǎn)業(yè)選擇

1、石化產(chǎn)業(yè)鏈條分析。與港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市石化產(chǎn)業(yè)鏈條需完善及拉長(zhǎng)的部分，重點(diǎn)分析石化對(duì)中國(guó)出口的主要產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)，尋找與石化企業(yè)的對(duì)接點(diǎn)，形成推介資料，以石化協(xié)會(huì)為聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)，在其幫助下有針對(duì)性地開展與石化企業(yè)的對(duì)接、洽談，爭(zhēng)取盡快形成一至數(shù)個(gè)投資意向。

2、汽車產(chǎn)業(yè)鏈條分析。與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市汽車產(chǎn)業(yè)鏈條需完善及引進(jìn)的產(chǎn)品，針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等汽車關(guān)鍵總成及車橋、車殼、車軸、車用電子產(chǎn)品，以及可依托我市石化、輕紡、石油裝備等產(chǎn)業(yè)開發(fā)的汽車油漆、電子元器件、塑料、內(nèi)裝飾等產(chǎn)品，開拓汽車工業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)系渠道，面向京畿道、春川市等地區(qū)重點(diǎn)對(duì)接引進(jìn)零配件企業(yè)投資。

3、電子信息配套產(chǎn)業(yè)分析。以寶力通信產(chǎn)品為依托，圍繞向其供應(yīng)原材料的電子配件生產(chǎn)企業(yè)，堅(jiān)持“打通一點(diǎn)，突破全面”的原則，逐步加大對(duì)珠三角電子配件企業(yè)尤其是臺(tái)資企業(yè)的聯(lián)系力度，引進(jìn)一批為電子產(chǎn)品生產(chǎn)配套的企業(yè)，并逐步引進(jìn)更多電子信息企業(yè)落戶。

（三）專業(yè)招商活動(dòng)安排

1、圍繞以上重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，努力加強(qiáng)前期聯(lián)絡(luò)，年內(nèi)集中開展小分隊(duì)招商，面向重點(diǎn)企業(yè)登門洽談，提高項(xiàng)目引進(jìn)成功率。

2、按照市政府統(tǒng)一部署，做好全市集中招商推介活動(dòng)的協(xié)助配合工作。

（四）專業(yè)招商人員調(diào)整

根據(jù)形勢(shì)發(fā)展的需要，對(duì)聘用的20名專業(yè)招商人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，對(duì)業(yè)績(jī)不突出的人員進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)調(diào)整聘用北京、等一線城市知名律師事務(wù)所、商務(wù)咨詢公司、臺(tái)商協(xié)會(huì)、省發(fā)改委、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)、石化協(xié)會(huì)等組織有一定聯(lián)系能力的人員為我市專業(yè)招商工作服務(wù)。

（五）項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)推進(jìn)責(zé)任分工

1、招商網(wǎng)站建設(shè)。按照簡(jiǎn)潔、便利的原則，對(duì)招商網(wǎng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，注冊(cè)中文域名，重點(diǎn)三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)規(guī)劃及重大進(jìn)展事項(xiàng)，我市對(duì)外推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)與境內(nèi)外重要聯(lián)系組織和企業(yè)及兩個(gè)市屬經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的鏈接，打造專業(yè)招商對(duì)外聯(lián)系和部門單位共享的信息平臺(tái)。此項(xiàng)工作由產(chǎn)業(yè)二部負(fù)責(zé)，責(zé)任人：薛斌。

2、與兩個(gè)市屬開發(fā)區(qū)的聯(lián)系分工及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商推介材料編制。產(chǎn)業(yè)一部負(fù)責(zé)與港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對(duì)接，負(fù)責(zé)石化產(chǎn)業(yè)鏈條分析及對(duì)外推介材料的形成，負(fù)責(zé)相關(guān)小分隊(duì)招商活動(dòng)方案的提出和組織，負(fù)責(zé)相關(guān)引進(jìn)項(xiàng)目的推進(jìn)服務(wù)（責(zé)任人：李根成）。產(chǎn)業(yè)二部負(fù)責(zé)與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對(duì)接，負(fù)責(zé)汽車產(chǎn)業(yè)鏈條、電子信息產(chǎn)業(yè)分析及對(duì)外推介材料的形成，負(fù)責(zé)相關(guān)小分隊(duì)招商活動(dòng)方案的提出和組織，負(fù)責(zé)相關(guān)引進(jìn)項(xiàng)目的推進(jìn)服務(wù)（責(zé)任人：薛斌）。

四、工作保障

1、工作督查。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條分析及推介資料的整理、聯(lián)絡(luò)渠道的開拓、重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推進(jìn)，責(zé)任部室或責(zé)任人員要列出工作計(jì)劃表，明確工作目標(biāo)和各環(huán)節(jié)工作進(jìn)展時(shí)限，經(jīng)局辦公會(huì)議研究確認(rèn)后，由辦公室按進(jìn)度每月進(jìn)行督查和通報(bào)。

篇9

一、考核對(duì)象

各村（居）、企業(yè)、個(gè)人。

二、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目及考核依據(jù)

1、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：分別設(shè)招商引資獎(jiǎng)、招商引稅獎(jiǎng)、稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

2、考核依據(jù)：對(duì)照鎮(zhèn)下達(dá)的工作目標(biāo)，以企業(yè)的賬冊(cè)、報(bào)表、臺(tái)帳及相關(guān)部門的反饋資料和有關(guān)證照、報(bào)告、發(fā)票、付款憑證等的復(fù)印件（考核資料需提供原件核查）為準(zhǔn)。

三、考核內(nèi)容

1、關(guān)于招商引資的考核

各村（居）、科室（站所）每年提供有效項(xiàng)目信息不得少于2條；當(dāng)年引進(jìn)，符合產(chǎn)業(yè)和布局規(guī)劃，招引土地、設(shè)備、廠房等實(shí)際投入1000萬(wàn)元以上重大工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)和服務(wù)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)。

2、關(guān)于招商引稅的考核

完成鎮(zhèn)交引稅任務(wù)。黨政負(fù)責(zé)人：黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、黨群書記和分管負(fù)責(zé)人每人100萬(wàn)元，其余黨政負(fù)責(zé)人每人60萬(wàn)元；每村（居）60萬(wàn)元；財(cái)政所60萬(wàn)元；垂直管理站所：每單位30萬(wàn)元；鎮(zhèn)機(jī)關(guān)科室（站所）：科長(zhǎng)級(jí)（含主持工作）每人10萬(wàn)元，副科長(zhǎng)級(jí)每人8萬(wàn)元，辦事員每人5萬(wàn)元。

3、關(guān)于稅收貢獻(xiàn)的考核

稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是指企業(yè)當(dāng)年繳納的國(guó)地稅總額在100萬(wàn)元以上，且不低于全鎮(zhèn)平均增幅，方能獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)。納稅規(guī)模越大獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)越高。

4、關(guān)于新辦私營(yíng)企業(yè)和新增納稅戶的考核

新辦私營(yíng)企業(yè)是指本年度新辦且注冊(cè)資本在100萬(wàn)元以上的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、有限公司。本鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)原有企業(yè)變更工商登記或增掛戶名的不作為新辦企業(yè)考核。本鎮(zhèn)轄區(qū)外原有企業(yè)變更工商登記注冊(cè)到我鎮(zhèn)并有新的國(guó)稅開票及稅收的作為新辦企業(yè)考核。

新增納稅戶是指上年辦理了工商登記但因籌建等原因而在本年度形成開票納稅的企業(yè)以及本年度新辦執(zhí)照并形成開票納稅的企業(yè)（含個(gè)體戶）。

5、關(guān)于推進(jìn)集鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)開發(fā)的說明

為繁榮集鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，改善集鎮(zhèn)形象，健全集鎮(zhèn)功能，各有關(guān)單位要注重招引集鎮(zhèn)商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，并協(xié)助開發(fā)商促進(jìn)商品房的銷售，形成開發(fā)與銷售的良性循環(huán)。

四、計(jì)分辦法

1、基本標(biāo)準(zhǔn)分40分。招引重大項(xiàng)目（實(shí)際投入1000萬(wàn)元以上）并開工建設(shè)15分；引稅12分；新辦私營(yíng)企業(yè)5分，其中新增注冊(cè)資本2分；集鎮(zhèn)商品房銷售4分；新增納稅戶（含個(gè)體戶）3分；二三產(chǎn)臺(tái)賬、報(bào)表1分。按完成實(shí)績(jī)比例計(jì)入目標(biāo)管理考核得分，但最高得分不超過該項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)分的1.5倍（加分除外）。

2、加分項(xiàng)目：與2016年村（居）目標(biāo)管理考核加分內(nèi)容一致。

五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、招商引資獎(jiǎng)：對(duì)符合本辦法第三項(xiàng)第1條條件的,如系企業(yè)或個(gè)人引進(jìn)的，按當(dāng)年土地、廠房、設(shè)備等實(shí)際投入的2‰一次性獎(jiǎng)勵(lì)給招商引資人（飛地項(xiàng)目同）；如系村（居）引進(jìn)的，在鎮(zhèn)工業(yè)集聚區(qū)建成的工業(yè)項(xiàng)目或在集鎮(zhèn)落戶建成的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，自投產(chǎn)之日起5年內(nèi)，按企業(yè)實(shí)繳稅收中鎮(zhèn)分成的50%獎(jiǎng)勵(lì)給村（居）；在本村落戶建成的，按企業(yè)實(shí)繳稅收中鎮(zhèn)分成的70%獎(jiǎng)勵(lì)給村（居）。

2、招商引稅獎(jiǎng)：年終按實(shí)際引稅款的鎮(zhèn)財(cái)政分成部分的50%返還給村（居）。未完成鎮(zhèn)交引稅的，村所得返還款中80%作村集體收入，20%獎(jiǎng)勵(lì)引稅有功人員；完成鎮(zhèn)交引稅任務(wù)的，村所得返還款中70%作村集體收入，30%獎(jiǎng)勵(lì)引稅有功人員。獎(jiǎng)金中30%獎(jiǎng)勵(lì)村（居）支部書記，其余由村提出分配方案報(bào)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后由鎮(zhèn)財(cái)政打卡發(fā)放；垂直站所、機(jī)關(guān)科室（站所）人員完成鎮(zhèn)交引稅任務(wù)的，由鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)各自招引稅款鎮(zhèn)財(cái)政分成的20%給予有功人員。

3、稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：當(dāng)年國(guó)地稅凈入庫(kù)數(shù)達(dá)100萬(wàn)元以上且不低于全鎮(zhèn)平均增幅的企業(yè)，可獲得稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。100～300萬(wàn)元的按增量部分的2%獎(jiǎng)給企業(yè)法人代表；300萬(wàn)元（含300萬(wàn)元）以上的，按增量部分的3%獎(jiǎng)給企業(yè)法人代表。

（在工業(yè)集聚區(qū)購(gòu)買土地、未按協(xié)議投入產(chǎn)出納稅的減半獎(jiǎng)勵(lì)）

以上獎(jiǎng)勵(lì)如屬同一個(gè)項(xiàng)目或同一企業(yè)，不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)，就高不就低。

篇10

一、指導(dǎo)思想

順應(yīng)新常態(tài)下招商引資工作的新要求，堅(jiān)持理念創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，以招引生產(chǎn)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)為主線，以長(zhǎng)三角、珠三角和日韓港臺(tái)為主攻方向，以市級(jí)以上服務(wù)業(yè)集聚區(qū)為載體，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商、精準(zhǔn)招商、聯(lián)動(dòng)招商，開展多層次、多渠道的招商洽談活動(dòng)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)配套強(qiáng)、附加值高的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，加快形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、工作目標(biāo)

引進(jìn)生產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目100個(gè)，引進(jìn)新興服務(wù)業(yè)項(xiàng)目100個(gè)，項(xiàng)目投資總額突破100億元。

三、招商重點(diǎn)

（一）生產(chǎn)業(yè)招商。圍繞延伸汽車、機(jī)械、紡織、化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新能源、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)鏈條，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、與上下游配套的項(xiàng)目落戶，推動(dòng)制造業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代物流。按照“依托產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈”的總體思路，依托市級(jí)物流集聚區(qū)，緊盯央企物流企業(yè)和行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，重點(diǎn)圍繞港口物流、能源物流、冷鏈物流、保稅物流、電商物流、農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域，加強(qiáng)與馬士基、達(dá)飛輪船等世界20強(qiáng)航運(yùn)企業(yè)、英國(guó)勞氏船級(jí)社和美國(guó)船級(jí)社等世界著名船級(jí)社對(duì)接洽談航運(yùn)物流合作，招引國(guó)內(nèi)外知名貿(mào)易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)。發(fā)揮市開發(fā)區(qū)保稅物流園區(qū)功能和政策優(yōu)勢(shì)，培育保稅物流市場(chǎng)。適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需求，重點(diǎn)招引連鎖配送、電子商務(wù)等新型流通業(yè)態(tài)。金融服務(wù)。圍繞“雙十”工程、“三重”項(xiàng)目等重點(diǎn)領(lǐng)域，積極推進(jìn)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目以及中小企業(yè)的有效信貸投入。積極招引銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)投、創(chuàng)投、金融租賃公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等金融公司來鹽開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。做好對(duì)新韓銀行設(shè)立分行的服務(wù)工作，進(jìn)一步加大對(duì)恒豐、光大等股份制銀行、永豐等臺(tái)資銀行的跟蹤對(duì)接力度，推進(jìn)上海銀行分行早落地，促進(jìn)浙商銀行分行加快籌建工作。汽車服務(wù)。依托汽車及零部件產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、東方汽車廣場(chǎng)和國(guó)際汽車試驗(yàn)服務(wù)中心，重點(diǎn)招引汽車產(chǎn)業(yè)鏈前端的整車設(shè)計(jì)、調(diào)試、匹配、試制、研發(fā)、教育，產(chǎn)業(yè)鏈后端的檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)、品牌，以及汽車租賃、汽車保險(xiǎn)服務(wù)、汽車金融與汽車信息互聯(lián)互通等相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)入駐集聚區(qū)。繼續(xù)完善中汽中心汽車試驗(yàn)場(chǎng)功能，加快汽車25產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極支持大豐港爭(zhēng)取國(guó)家汽車整車進(jìn)出口口岸資質(zhì)，大力發(fā)展汽車進(jìn)口貿(mào)易，加快打造“千億級(jí)”的汽車后服務(wù)市場(chǎng)?？萍挤?wù)。圍繞節(jié)能環(huán)保、新材料、新能源汽車、高端裝備等領(lǐng)域，重點(diǎn)招引公共性技術(shù)、關(guān)鍵性技術(shù)研發(fā)和導(dǎo)向性科技服務(wù)等科技服務(wù)企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與實(shí)驗(yàn)服務(wù)水平。突出“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式的眾創(chuàng)模式，招引企業(yè)來鹽建設(shè)一批科技企業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間。推進(jìn)各類專業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展壯大，吸引一批工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)來鹽為汽車、風(fēng)電、紡織等產(chǎn)業(yè)開展專業(yè)化、定制化的設(shè)計(jì)服務(wù)。環(huán)保服務(wù)。依托環(huán)?？萍汲?、建湖節(jié)能電光源產(chǎn)業(yè)園、阜寧環(huán)保濾料產(chǎn)業(yè)園等載體，重點(diǎn)招引節(jié)能工程總承包、節(jié)能系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)、節(jié)能信息咨詢和節(jié)能檢測(cè)等綜合性節(jié)能服務(wù)企業(yè)。進(jìn)一步打響國(guó)際環(huán)保產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)品牌，積極爭(zhēng)取舉辦國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)高峰論壇、大型展會(huì)，搭建穩(wěn)固的交流合作渠道，提升節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)知名度和影響力。

（二）新興服務(wù)業(yè)招商。落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，大力招引線上線下互動(dòng)的電子商務(wù)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意等新興服務(wù)業(yè)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)。依托智慧城市試點(diǎn)建設(shè)和部省市共建大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，加快建設(shè)數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)分析應(yīng)用、智慧、載體平臺(tái)、基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)業(yè)鏈。重點(diǎn)招引云存儲(chǔ)綠色數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)研發(fā)、數(shù)據(jù)挖掘增值服務(wù)、行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化等高端企業(yè)以及相關(guān)研發(fā)中心入駐，推進(jìn)百度、騰訊、阿里等著名IT公司項(xiàng)目和華為網(wǎng)絡(luò)信息管理學(xué)院、南京大學(xué)、東南大學(xué)大數(shù)據(jù)研究院等科研機(jī)構(gòu)加快落地。電子商務(wù)。積極推動(dòng)電商拓市，重點(diǎn)招引化工、建材、船舶、工程機(jī)械、醫(yī)藥、紡織、汽配、家具等垂直類電子商務(wù)平臺(tái)，打造一批具有行業(yè)特色的專業(yè)性平臺(tái)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。立足我市現(xiàn)有名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)強(qiáng)化與阿里巴巴、京東等第三方平臺(tái)的合作。鼓勵(lì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)吸引國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)和配套服務(wù)企業(yè)入駐，形成集商品貿(mào)易、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、物流配送、融資支持、軟件開發(fā)、人才培訓(xùn)等多功能、多業(yè)態(tài)為一體的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。旅游服務(wù)。圍繞全市“特色精品旅游線路”這一主線，設(shè)計(jì)春夏秋冬線路產(chǎn)品，精心策劃組織舉辦中國(guó)丹頂鶴國(guó)際生態(tài)旅游節(jié)、春季鄉(xiāng)村旅游節(jié)等旅游節(jié)慶活動(dòng)。深化與旅游新干線旅游經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體合作，加快開拓“一帶一路”旅游市場(chǎng)。充分利用韓國(guó)、上海、南京旅游推廣（資訊）中心平臺(tái)，加強(qiáng)與所在地旅游市場(chǎng)全角度、多層次的銜接。廣泛開展電商線上營(yíng)銷，組織編印新版城市旅游地圖、探索推行旅游年卡制度。健康養(yǎng)老。整合健康養(yǎng)老優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)健康養(yǎng)老服務(wù)與醫(yī)療、旅游、養(yǎng)生等功能聯(lián)動(dòng)發(fā)展。重點(diǎn)招引專業(yè)化社會(huì)組織、家政和物業(yè)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)，加盟、參與、托管社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)。加快培育養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)招引龍頭企業(yè)建設(shè)生態(tài)養(yǎng)老、健康養(yǎng)生、醫(yī)療康復(fù)、教育培訓(xùn)、商貿(mào)服務(wù)、現(xiàn)代信息等方面的健康養(yǎng)老基地。依托城南健康美容城，重點(diǎn)招引具有專業(yè)資質(zhì)的企業(yè)投資建設(shè)健康美容、醫(yī)養(yǎng)一體化、高性能醫(yī)療器械、醫(yī)療設(shè)備關(guān)鍵配套等項(xiàng)目。文化創(chuàng)意。全面整合海鹽文化、紅色文化以及淮劇、雜技等傳統(tǒng)文化資源，推進(jìn)文化與產(chǎn)業(yè)融合，引進(jìn)一批市場(chǎng)容量大、發(fā)展前景好的大型文化企業(yè)，加快推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。重點(diǎn)招引移動(dòng)多媒體廣播電視、網(wǎng)絡(luò)廣播電視、高清電視等新媒體、娛樂新媒體、生活新媒體等特色媒體，有聲讀物、電子書、手機(jī)報(bào)、數(shù)字報(bào)、電子閱報(bào)欄和網(wǎng)絡(luò)出版物等新興出版發(fā)行業(yè)態(tài)，形成從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作到播出，再到產(chǎn)品開發(fā)和銷售的完整的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。

四、主要任務(wù)

（一）謀劃推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商。加強(qiáng)招商戰(zhàn)略研究，立足我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和各地首位產(chǎn)業(yè)，突出產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，重點(diǎn)圍繞“雙十工程”、“三重”項(xiàng)目等領(lǐng)域，策劃、論證一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目，建立動(dòng)態(tài)管理的招商項(xiàng)目庫(kù)、資源要素庫(kù)，定期年度招商引資指導(dǎo)目錄。著力引進(jìn)知名跨國(guó)公司和行業(yè)龍頭企業(yè)，建設(shè)企業(yè)總部、功能性機(jī)構(gòu)、研發(fā)中心，投資新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式等創(chuàng)新項(xiàng)目，促進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)集聚和新興產(chǎn)業(yè)培育。

（二）精心搭建招商平臺(tái)。1實(shí)施主題招商活動(dòng)。圍繞招引生產(chǎn)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)兩條主線，組織實(shí)施6月份香港生產(chǎn)業(yè)專題招商活動(dòng)和10月份上海、浙江新興服務(wù)業(yè)專題招商活動(dòng)，拜訪一批重點(diǎn)客商，簽約一批重點(diǎn)項(xiàng)目。2開展專題招商活動(dòng)。圍繞長(zhǎng)三角、珠三角和日韓港臺(tái)等客商資源集聚地，主攻現(xiàn)代物流、金融服務(wù)、科技服務(wù)、汽車服務(wù)、環(huán)保服務(wù)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意等十大產(chǎn)業(yè)，全年安排各類招商活動(dòng)30場(chǎng)以上。

（三）定向精準(zhǔn)對(duì)接招商。建立專業(yè)化、市場(chǎng)化招商機(jī)制，以市級(jí)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)為載體，從各自招商需求出發(fā)，緊扣項(xiàng)目線索和合作意愿，精心篩選確定重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，定向開展小分隊(duì)招商活動(dòng)，有的放矢地組織登門招商，積極開展委托招商、招商、網(wǎng)絡(luò)招商等各類新型招商活動(dòng)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)、園區(qū)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”精準(zhǔn)對(duì)接。（四）市縣協(xié)作聯(lián)動(dòng)招商。指導(dǎo)各縣（市、區(qū)）結(jié)合本地實(shí)際，有針對(duì)性地組織開展招商引資活動(dòng)，并在客商資源、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等方面給予支持。

五、保障措施

（一）強(qiáng)化招商組織領(lǐng)導(dǎo)。建立服務(wù)業(yè)招商部門聯(lián)席會(huì)議制度，請(qǐng)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，市發(fā)改委負(fù)責(zé)日常推進(jìn)工作，定期召開工作例會(huì)，通報(bào)各責(zé)任主體工作任務(wù)完成情況，研究解決存在突出問題和矛盾。各地、各條線盡快排出具體招商方案，及早行動(dòng)，確保取得實(shí)效。

（二）推進(jìn)園區(qū)提檔升級(jí)。完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，盡快滿足企業(yè)入駐需求。加強(qiáng)集聚區(qū)展示交易、研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)、數(shù)據(jù)中心、專業(yè)人才培訓(xùn)等公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。實(shí)施服務(wù)業(yè)集聚區(qū)動(dòng)態(tài)管理，指導(dǎo)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)改善投資發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。