導(dǎo)語：如何才能寫好一篇雙十二促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、雙12來臨，你了嗎，雙12來了，戀人還會遠(yuǎn)嗎，雙12來了，你還在等神馬?

3.你能想到的折扣，清倉價、免郵這些雖然看似簡單的一個促銷手段，但是要用非常具有個性特色的廣告語表達(dá)出來，也是需要一定的技巧的，因為XX，玩的就是一個個性，廣告也一樣!

4、瘋狂雙十二提前開打。

5、雙12百億元品牌優(yōu)惠券，12月12日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

6、雙12預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。

7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙12這天拍我這寶貝，居然提示下架了!

8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!

9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

10、手機(jī)雙12價冰點價，買立返紅包。

11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧

12、雙12商品五折再現(xiàn)。

13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

15、話說xxx要把1212當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。

15、XX品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!

16、買了我的壁紙，才證明你有房子。!

17、買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠。

18、雙十二又到了，您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十二打折網(wǎng)站就在xxx!

19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

20、追不到她，我就把飯戒掉

21、溫暖沖擊波，拿什么來阻擋你?雙12秋冬新品外套聯(lián)合大促。

22、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜愛品牌贏千元大獎，12.12購物狂歡節(jié)活動啟動。

24、即日起全場雙12進(jìn)店就贈抵價券，全民瘋搶，親，還等什么!

和雙十一期間的電商大戰(zhàn)比起來，雙十二似乎成為了淘寶的獨(dú)角戲——我們幾乎看不到精彩刺激的價格比拼或是口水之爭。而淘寶在這一輪營銷的創(chuàng)意上也顯得有些波瀾不驚，“1212”延伸成為人們生活中的口號，為這場網(wǎng)購狂歡吶喊助威。

篇2

雙十二促銷活動策劃方案模板1

活動時間：12月7日到12月15日

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。

目標(biāo)：10W， 500單

提綱：

一、售前的準(zhǔn)備工作

二、售中的跟進(jìn)工作

三、售后的服務(wù)工作

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動開始前，進(jìn)行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進(jìn)行處理。

雙十二促銷活動策劃方案模板2

一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

雙十二促銷活動策劃方案模板3

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、 價格低

2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任。

2、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、SNS社區(qū)推廣

SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?、留答案。

5、QQ推廣

可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右, 廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

篇3

鑒于“雙十一”中價格先升后降、商品送達(dá)延誤等問題為網(wǎng)民所詬病，此次各大電商也在戰(zhàn)前宣傳上更為理性，且紛紛打出用戶體驗的感情牌。

例如，淘寶將本次“雙十二”主題定位“小而美”，與“雙十一”注重拉動B類品牌賣家打折促銷不同，這次活動第一次面向全網(wǎng)所有賣家推出“零門檻報名入口”，并通過社交化的“求優(yōu)惠”來決定商品價格和促銷。京東商城則更強(qiáng)調(diào)服務(wù)，并將12月12日定為“京東關(guān)愛日”。京東商城昨日還宣布投資40億建設(shè)南北兩大云計算中心，選址內(nèi)蒙古巴彥淖爾市和江蘇宿遷市，以優(yōu)化數(shù)據(jù)處理、資源分配以及物流三大業(yè)務(wù)能力。此外，蘇寧電器也宣布以后每年都將參與“雙十二”，并通過實體店渠道砸錢造節(jié)。

“雙十二”大促已有變身營銷大戰(zhàn)之嫌，但并不阻礙網(wǎng)上產(chǎn)品的熱賣。盡管淘寶稱此次不再公布消費(fèi)數(shù)據(jù)，但從最新披露消費(fèi)金額的電商表現(xiàn)來看，增長依舊可觀。

篇4

“雙十一”的硝煙還未完全散盡，“雙十二”的號角就已經(jīng)吹響了，但小小天相信天天人都做好再打一場漂亮仗的準(zhǔn)備了!今天，小小天就為大家?guī)砣半p十一”的戰(zhàn)后感言，讓大家重溫“雙十一”奮戰(zhàn)場景，并將戒驕戒躁、一鼓作氣的勢頭帶到“雙十二”，再次創(chuàng)造出輝煌戰(zhàn)績!想了解更多相關(guān)內(nèi)容，接下來請欣賞：雙十二心得體會。

雙十二心得體會1雙十二對以前的人們來說，無非是數(shù)字比較順一點，日子臨近元旦而已。自從馬云創(chuàng)立了阿里巴巴，創(chuàng)立了淘寶，雙十二不再是簡單的數(shù)字了，這數(shù)字意味著一筆財富，意味著購物狂潮席卷，意味著你的荷包不保了。

剛過了雙十一，快遞哥們還沒有從快遞積壓到爆倉的狀態(tài)中完全清醒，又快要到雙十二了。眼看著雙十二，商家已經(jīng)提前打出低價、促銷、優(yōu)惠、套餐、買一送三等等招攬生意的方法，想必一到雙十二肯定會更加瘋狂。

對于商家來說，那天無疑是大轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)然有可能是危機(jī)!面臨著快遞與售后的兩大問題，商家也會犯難。對于買家而言，這里注意是是一個人是否好貪便宜，是否看著好就抓沒有理智地去消費(fèi)，我想這就是大多數(shù)人犯的通病。對于物流公司來說，這無疑是賺錢的大機(jī)會，但是人手不夠、車子不夠也成了雙十二要考慮的問題。

我想真正的購物是滿足人們基本需要后，能夠使生活便捷的服務(wù)，而不是手忙腳亂、守在電腦旁瘋狂刷屏的購物，對于這一點，商家也好，消費(fèi)者也好，都應(yīng)該深思。

雙十二心得體會2雙十二要來臨了!這個周末商家們都在搞促銷活動，什么用支付寶支付可以打五折或者是滿三十元可以送十元優(yōu)惠券等等。

大街上的叫賣聲是此起彼伏的。這邊商場里賣衣服的，賣化妝品的，賣金銀首飾品的，在門口都貼著各種各樣的促銷活動。大街上都張燈結(jié)彩的，好一派熱鬧的景象。再加上剛好逢星期六，人們都不用上班。因此，大街上的人是絡(luò)繹不絕的。很多人都進(jìn)商場去選購自己喜愛的商品。就連超市也不甘落后，到處貼著買一送一的紅牌子，或者是喜迎雙十二，全場五折。就因為這樣，更吸引了一大批顧客進(jìn)超市選購，即便是家里不缺，他們也會去買一些東西囤貨，儲存著，就像動物冬眠過冬一樣。事先都要準(zhǔn)備一些糧食，這一次人們也是如此。

這雙十二搞的是風(fēng)風(fēng)火火的，使得原本冷清的商場一下子沸騰起來了，多了很多人氣，是不是應(yīng)該感謝這個節(jié)日呀!

雙十二心得體會3還有兩天就是雙十二了，我已經(jīng)收藏了很多東西，但不是衣服，褲子，包什么的，還是比較積極向上的東西，很多書，只有兩種，但都是按套出售的，一套六本，一套四本，書和題一起出售。

本以為沒有多少錢，但是一算下來，我才發(fā)現(xiàn)我連書都買不起，這兩種書就要快三百元，而且還是趁著雙十二活動的價格，其實我雙十一應(yīng)該把這些書買下來的。

雙十一的價格比現(xiàn)在還要優(yōu)惠，但是當(dāng)時我買了很多東西，我擔(dān)心自己會花太多的錢，已經(jīng)把花唄的額度調(diào)成了最低的，別人都在忙著提升花唄的額度，而我卻在調(diào)低。

但最低的額度也被我用光了，我給自己買的東西很少，只有一件毛衣，但是給家人買的多，因為網(wǎng)上種類多，就替家人在網(wǎng)上看了看，如果不在網(wǎng)上買的話，也要去店里買，可能還要花費(fèi)更多的錢。

有人說，沒有花唄，就活不下去了，特別是學(xué)生?？赡苁菍W(xué)生的消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，而自己又沒有經(jīng)濟(jì)來源，只能靠透支花唄。前陣子，有個帖子在討論剛領(lǐng)的工資去哪了，好多人都說還了花唄，更是有人曬出了花唄的賬單，讓我沒有想到的是居然有兩千多的，應(yīng)該是雙十一花了很多吧。

雙十二的成交額應(yīng)該也會很多，但即使價格再便宜，也不能過度消費(fèi)，買自己真正需要的東西就好了。

雙十二心得體會4又是一年雙十二到了。你看，在提前一個星期時，媽媽就在跟爸爸商量買什么了。

我仔細(xì)地聽著，聽他們說些什么：“買鞋子、褲子、衣服……”聽著，聽著，我就不禁嘴去：“這么多東西，得花多少錢呀!”媽媽笑著說：“雙十二是多種商品打折的時候，東西比較便宜，所以在這時候買東西是比較劃算的?！卑Γ瓉黼p十二就是一個購物節(jié)呀!我馬上給老媽提出要求：“你們買東西的那天讓我也跟著唄!”媽媽說：“好吧，但那天是要熬到12點搶東西的，你可不要犯困哦!”我滿口答應(yīng)。

第二天早上，我來到學(xué)校，只聽教室中也是一片談?wù)摗半p十二”的聲音：“雙十二那天你們都買什么啊?”“買……”同學(xué)們臉上那興奮的表情，讓我對雙十二更加好奇：雙十二有啥讓人興奮的地方?

終于，雙十二來了。這天正好是周五，爸爸媽媽都早早地回到了家。一看“參戰(zhàn)”人員到齊，媽媽馬上給我們一人發(fā)了一部“武器”——手機(jī)，并開始給我們分配任務(wù)：“1號小分隊主要搶家居用品，2號小分隊主要搶書籍和玩具……”我們的神經(jīng)都高度緊張，好像一個個要上戰(zhàn)場的士兵——不錯，我們一會兒就是要經(jīng)歷一場搶東西“大戰(zhàn)”。

可是我亢奮的神經(jīng)并沒有持續(xù)多久。剛過九點，我的上下眼皮就開始打架了，要熬到12點，對一個習(xí)慣早睡的孩子來說，可真不是一件易事!我堅持著，好不容易過了11點，我實在是困到了極至，倒頭就睡到了沙發(fā)上?？墒菦]等半個小時，就聽到媽媽喊：“快點起來，開搶了!”我馬上爬了起來，拿起手機(jī)開始搶東西，我有些慌不擇路，見什么便宜就買什么，爸爸也是這樣，還是媽媽比較理智，說：“不要亂搶!搶一些我們需要的!”聽到這，我才開始慢慢挑選，可是雖然這樣，我和爸爸仍買了許多我們不需要的東西，花了許多不該花的錢。

“雙十二”終于轟轟烈烈的過去了，我們靜下心來想一想：在這一場購物狂歡中，我們買到自己想要的東西了嗎?我們因為便宜而多買了多少東西?這些或許都是值得我們深思的。

雙十二心得體會5“雙十一”過去有一段時間了，馬上“雙十二”又要來了。淘寶天貓或其他的各大電商又要以此為噱頭進(jìn)行促銷了。很多消費(fèi)者應(yīng)該又會蠢蠢欲動，按耐不住自己購物的心情了。

“雙十一”我一件東西也沒有買，因為我覺得這只是商家為了博大家眼球使的小花招，商品實際并沒有便宜多少。有的商家把商品的價格提高，然后再進(jìn)行打折，消費(fèi)者看到打的折扣那么大，以為撿到了便宜，瘋狂的購物，其實最后還是商家賺的盆滿缽滿。不管多么聰明的消費(fèi)者，都是精明不過商家的。

許多消費(fèi)者“雙十一”熬夜搶來的東西，拿到手里，都是失望之極，質(zhì)量差，跟想象中的完全不一樣。這時候想要退貨，又趕上物流高峰，一件商品七天八天都退不回去，占精力占時間。

“雙十一”時大家湊在一起，討論的全是自己又搶到了什么，我只有隨聲附和。因為我實在是對于“雙十一”這種不洋不中的節(jié)日提不起興趣。什么光棍節(jié)，都是刺激消費(fèi)者購物。

篇5

常規(guī)商品定價

·尾數(shù)定價

很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。打個比方，100元的商品，如“少女文胸”，定價為99元或98元，把商品的價格由上千元變成幾百元。100元的商品定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個技巧呢？因為尾數(shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

·整數(shù)定價

整數(shù)定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。打個比方，1斤核桃26元，定價50元2斤，或者100元4斤包郵。

·差別定價

我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。先看數(shù)量差別，說白了就是“買得多價格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價。第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會多，所以這一點可以通過“會員關(guān)系管理”來實現(xiàn)。第三是按照時間差別，即季節(jié)不同價格也不同，比如淡季商品抄低價，當(dāng)季商品正常價。第四是商品差別定價，可以是包裝不同價格不同，款式不同價格不同，這一點應(yīng)該非常好理解。

·分割定價

什么叫分割定價？就是把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。比如1箱12公斤標(biāo)價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。

促銷活動定價技巧

促銷活動，既然是促銷，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是多種多樣的。

·妙用包郵

包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢？

·全店包郵

這種方法適合客單價較高或毛利潤比較高的商品。本身商品在1KG內(nèi)居多，由于工廠控價，所以這類產(chǎn)品毛利潤比一般的二三線品牌較高。操作此類產(chǎn)品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達(dá)等性價比高的快遞，但對于某些高端型號，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。

店鋪整體毛利不高的賣家，在參加“雙十一”或“雙十二”活動的時候可以當(dāng)天全店包郵，其他促銷階段可以按實際收取運(yùn)費(fèi)。因為活動當(dāng)天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品，活動商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產(chǎn)品。

·滿N件包郵

假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元，正常售價是21元不包郵。在“雙十一”的時候，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內(nèi)普通快遞8元/件。相對于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價方法。

到了“雙十二”做法就不一樣了?！半p十二”賣家可以收集一下這個產(chǎn)品放入購買車的顧客數(shù)，然后再關(guān)注庫存數(shù)以及倉庫能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價格策略。定價建議適當(dāng)讓步利潤甚至放棄利潤，比如單件就包郵，也就是說一個手機(jī)殼定價為21元包郵。上聚劃算這樣的活動，也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

優(yōu)惠券策略

(1)新客戶

像“雙十二”的活動預(yù)熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁等引導(dǎo)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動前夕放上優(yōu)惠劵，實實在在讓顧客感覺到活動特價+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動當(dāng)天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時候，就可以變個花樣。比如店鋪的客單價是105元，設(shè)定一個5元的優(yōu)惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購買店鋪爆款無法使用這個優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價。

(2)老客戶

比如要做一個圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕，賣家們通過郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券(滿xx元使用，12月25號開始可以使用，月底結(jié)束，制作緊張稀缺氣氛)。引導(dǎo)顧客在圣誕節(jié)當(dāng)天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會瘋狂湊單，店鋪首頁第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產(chǎn)品促銷廣告，引導(dǎo)顧客直接下單。而當(dāng)?shù)赇伣酉氯⒓宇愃朴诰蹌澦氵@樣的大型活動時，大家都知道消費(fèi)者的從眾心理會讓買家一窩蜂的去購買，同樣一個產(chǎn)品上聚劃算有可能賣出去幾十個，也有可能賣到斷貨。這個時候賣家們可以通過短信，CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客，引導(dǎo)他們再次下單。

新品定價

如果恰逢新產(chǎn)品上市，又是在促銷階段，那價格策略又完全不同了。由于新品在淘寶上知道的人比較少，而且銷量低，轉(zhuǎn)化率相對較低，這個時候可以采取批次降價吸引顧客。比如一款某品牌手機(jī)耳機(jī)，原價139元，賣家們就可以在促銷的時候設(shè)置以下價格：第一批僅限1000條，僅49元包郵；第二批僅限1000條，僅59元包郵；第三批僅限500條，僅69元包郵；第四批僅限500條，僅89元包郵。在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數(shù)量和價格，讓顧客感覺越早買越便宜，加速顧客下單速度，提高單品轉(zhuǎn)化率。另外，可以配合每ID限購2雙等手段，證明產(chǎn)品俊俏，即將售罄的氛圍。

看準(zhǔn)DSR評分

DSR評分也是買家在選擇一家店鋪或者一款商品時會考慮的一個關(guān)鍵問題。DSR反映的是賣家們的基礎(chǔ)內(nèi)功，理應(yīng)看準(zhǔn)評分，對癥下藥。比如“雙十一”當(dāng)天，一款39元游戲鼠標(biāo)賣了3000只，接下來其他活動或“雙十二”賣家應(yīng)該怎么去配合活動呢？

篇6

雙十二家具活動方案一1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4、家具團(tuán)購成為時尚(產(chǎn)品促銷)

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十二之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費(fèi)者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進(jìn)行雙十二促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十二酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費(fèi)滿XXXX元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎 價值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎 價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿20xx元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖

4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

雙十二家具活動方案二、活動背景：

雙12購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

20xx年的雙12，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

20xx年的雙12，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺萬眾商城及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

二、活動目的：

在雙12到來之際，張掖市本土商家借此機(jī)會，將于xx月xx日舉行雙十二張掖本土購物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價、免費(fèi)送等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20xx年xx月xx日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

七、活動造勢：

一、宣傳造勢

新聞會

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年xx月1日18:00:00

商家審核時間：20xx年xx月02日08:30:00-20xx年xx月6日18:00:00

活動啟動時間：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59

雙十二家具活動方案三一、促銷活動的目的：

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

篇7

說到京東想必只要網(wǎng)購的人都不會陌生，京東作為時下較受大家喜愛的平臺之一，雙十二這么重要的活動自然少不了它，也正因為這樣，每每雙十二的時候大家都好奇22021京東雙十二買三免一什么時候開始，下面小編就和大家一起看看。

2021京東雙十二買三免一什么時候開始 京東雙十二買三免一活動是自12月13號就預(yù)熱的。消費(fèi)者即可登陸活動頁面，將參與優(yōu)惠的商品提前放入購物車。12月10日-12日期間付款，即可獲得滿三件最低價商品 免單。此外，預(yù)熱期內(nèi)，京東還為用戶提供了不同額度的優(yōu)惠券：在電腦端，消費(fèi)者可以領(lǐng)用599減60、999減150的優(yōu)惠券;在京東APP和微 信購物、手機(jī)QQ購物入口，還可專享499元減50、399元減40更大幅度優(yōu)惠，用戶可提前領(lǐng)取享受疊加福利。

京東雙十二活動規(guī)則有哪些 京東雙十二預(yù)售時間從12月1號開始總共有11天的預(yù)售時間，等到12月12號當(dāng)天就是正式活動了，而就以往的情況來看頭號京貼是指定有的。頭號京貼是一種平臺級促銷玩法（全品類每滿減優(yōu)惠券），支持與限品類東券、店鋪東券三重疊加。其次就是文中講道的買三免一，具體的建議大家以實時通知為準(zhǔn)。

京東雙十二買三免一活動時間是多久 京東三免一活動是指同一訂單內(nèi)，購物滿3件或以上，立減最低一件商品價格。而且商品范圍包括服飾內(nèi)衣，鞋靴，運(yùn)動戶外，童裝玩具，家居家裝，奢侈品，珠寶箱包，營養(yǎng)保健，汽車用品等類目，只要其下帶有京東三免一表示的商品，都可以參與京東三免一活動，而且可以跨店鋪、跨店鋪、跨品類選購。如果你有相中的商品，可以在3-9號加入購物車，然后10-12日直接結(jié)算。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

2、雙11預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。

3、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!

4、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!

5、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!

6、瘋狂雙十一提前開打。

7、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

8、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買xx，我放心，沒門變有門!

9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

10、手機(jī)雙11價冰點價，買立返紅包。

11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧

11、雙11商品五折再現(xiàn)。

13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

14、話說xxx要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。

15、XX品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!

16、買了我的壁紙，才證明你有房子。

17、買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠。

18、雙十一又到了，您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在xxx!

19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

20、追不到她，我就把飯戒掉!

21、溫暖沖擊波，拿什么來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。

22、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜愛品牌贏千元大獎，11.11購物狂歡節(jié)活動啟動。

篇9

1、經(jīng)常坐飛機(jī)的朋友，可以在航空公司官網(wǎng)買票，在航空公司會員日買票，可以撿到便宜。

2、飛機(jī)票提前預(yù)定，早開始準(zhǔn)備定機(jī)票，在機(jī)票波動大的時候撿漏。

3、可以關(guān)注旅行app，雙十一，雙十二的時候會經(jīng)常做促銷，這個時候買機(jī)票特別劃算。

4、如果自己經(jīng)濟(jì)比較緊張，又確認(rèn)了自己的行程可以坐廉價飛機(jī)，機(jī)票超級便宜。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇10

不可否認(rèn)，雙11的最后戰(zhàn)果可以看成是電商行業(yè)一年的晴雨表，各大廠商焉有不賣力之理?在大街小巷，在候車廳飛機(jī)場，各種廣告位，幾乎都有雙十一的身影。期間，無論是進(jìn)口奶粉還是國產(chǎn)乳制品，都靠價格和大力度打折促銷，來掀起銷售，引發(fā)消費(fèi)者突發(fā)性的購買。而雙十一奶粉促銷，就像是美麗的泡泡，可能有人覺得浪漫，可能大都會覺得空洞而又失落。

筆者關(guān)注和采訪了一些深度參與雙十一的乳企，樂此不疲者有之，但硬著頭皮的企業(yè)也不在少數(shù)。照常理來看，這場網(wǎng)購招牌節(jié)日必然將創(chuàng)造新的交易額之最，以及各種維度的新紀(jì)錄。但是不可否認(rèn)的是，整個社會在電商界轟轟烈烈的年終大考中，也會沒來由的感受到一種深深的焦慮和不安。 　 君樂寶奶：雙十一的擁躉

君樂寶奶粉的出現(xiàn)，就是伴隨著網(wǎng)絡(luò)而誕生的，所以他重視電商和雙十一是可以理解的。但據(jù)悉，今年君樂寶奶粉市場銷售情況看好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)滿負(fù)荷，但貨源仍緊張，雙十一期間只能拿出4000萬元的貨。而他們的新工廠明年3月才能投產(chǎn)，對于今年的“雙十一”，君樂寶的高管顯得心有余而力不足。

狂歡節(jié)前夕，有記者采訪了部分奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人，諸如君樂寶、新希望愛?；莸刃聲x品牌樂此不疲，摩拳擦掌；與此同時，合生元、愛他美、諾優(yōu)能等大品牌的玩法則相對常規(guī)，甚至有一些洋品牌商為了留住用戶，硬著頭皮去“狂歡”。

“想在雙十一賺錢是很難的，以新希望愛睿惠為例，原裝原罐新西蘭進(jìn)口奶粉平日里只賣99元，雙十一期間買二贈一，已經(jīng)賠本了?！钡珵楹芜€要參戰(zhàn)雙十一，一位行業(yè)觀察人士認(rèn)為，心態(tài)很重要，商家們需要明確這一天的定位：是要賣貨、賺錢還是發(fā)展新用戶。

9日晚間，新希望愛睿惠旗艦店就推送了一條消息：原價99元的愛?；菽谭圪I6送3，再減30元，限量5000名；此外，買就送高檔奶瓶清洗套裝。這是愛睿惠今年4月1日上市以來參與的第一個“雙十一”，但該款產(chǎn)品誕生即在京東商城上主推，新希望董事長劉永好也希望通過渠道變革來顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局，借助“全球同質(zhì)同價”來切入嬰幼兒配方奶粉市場。

劉永好曾說：“拒絕暴利，義利兼顧?！笔聦嵣?，愛睿惠上市后，確實對奶粉行業(yè)帶來一定沖擊，因政策和行業(yè)層面導(dǎo)致產(chǎn)能過剩的奶粉企業(yè)，價格戰(zhàn)更加激烈。

在新希望入局之前，君樂寶奶粉已經(jīng)在市場上攪局了一年。2014年4月，君樂寶130元奶粉在電商平臺橫空出世，這對于仍在幻想三高模式（高價格、高利潤、高費(fèi)用）的奶粉同行而言，算是一劍封喉。隨后，因為要滿足市場多元化需求，君樂寶推出了添加葉黃素和DHA的超級金裝，以及添加OPO的白金裝，但最高價格也只是176元/罐。

“今年優(yōu)惠幅度很大，超級金裝原價150元，雙十一會降至70元以下，比五折還優(yōu)惠；純金裝原價130元，雙十一價格為99元；白金裝也會首次送優(yōu)惠，以八五折促銷?！本龢穼毮谭凼聵I(yè)部經(jīng)理劉森淼說，去年旗艦店賣了2800多萬元，全網(wǎng)賣了3000萬元，按照今年的優(yōu)惠幅度，目前4000萬元的貨明顯不足。

劉森淼預(yù)計，最晚11日早上6點，手上的這4000萬元貨就會全部售罄，“沒辦法，產(chǎn)能已經(jīng)滿產(chǎn)，還要保證常規(guī)銷售，只能拿出這么多來參與雙十一了?！?/p>

去年雙十一，君樂寶奶粉憑借高性價比優(yōu)勢取得全網(wǎng)銷量第一后，今年9月份，天貓和京東就主動與君樂寶方面洽談促銷細(xì)節(jié)。君樂寶目前是阿里聚劃算平臺核心商家聯(lián)盟計劃“倚天會”成員，也是嬰幼兒配方奶粉行業(yè)中唯一一個，電商平臺更多資源將會向倚天會成員傾斜，雙方戰(zhàn)略合作也因此更加深度。

視同雞肋者的困惑

每當(dāng)“雙十一”節(jié)日來臨，不管主動也好被動也罷，乳企總得上戰(zhàn)場露個臉。不然，擔(dān)心經(jīng)銷商和下游客戶失望。前幾年生意好的時候，平日里都限購兩罐，如今買三贈一大促銷，仍愁銷路?！币晃谎竽谭圻M(jìn)口商劉勇告訴采訪記者，三贈一根本無利可圖，只能是賠本賺吆喝。但是，為何還要在雙十一吆喝呢，劉勇嘆了一口氣，“唉！你不發(fā)聲、不露臉，消費(fèi)者以為你這個品牌銷聲匿跡了呢，就有可能轉(zhuǎn)移到其他品牌?！彼?，只能硬著頭皮參戰(zhàn)，以保住已有的份額和消費(fèi)者。

對于一向重視電商渠道的愛他美、諾優(yōu)能和可瑞康等達(dá)能旗下奶粉品牌，今年雙十一總共備貨100萬罐，部分產(chǎn)品促銷折扣也至多五折?！斑@些品牌平時在電商上就很受關(guān)注，也一直占據(jù)首頁黃金位置，因此，他們參與雙十一的積極性并不是很高?！币晃恍袠I(yè)觀察人士稱，知名洋品牌在雙十一期間既想要眼球，又不想讓利太多，其中需要做好權(quán)衡。

其實，國內(nèi)奶粉企業(yè)也在反思“雙十一”的價值。

以SN-2 PLUS親和均衡配方升級的合生元呵護(hù)嬰幼兒配方奶粉，原價218元，雙十一促銷價是163.5元，七五折優(yōu)惠?！安粫写蠓祪r促銷，只是一種常規(guī)性參與動作?！睂τ陔p十一，合生元相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只是當(dāng)做一個節(jié)日來度過而已。

此前剛剛對事業(yè)部進(jìn)行改革的合生元，也專門成立了電商事業(yè)部。上述合生元負(fù)責(zé)人稱，這主要是考慮未來消費(fèi)者的購物習(xí)慣。事實上，早在2013年，合生元就在各個事業(yè)部內(nèi)部成立了電商部門，只是沒有獨(dú)立出來，由各個事業(yè)部獨(dú)自操作，當(dāng)時考慮的是線上與線下可能存在的沖突。

據(jù)合生元方面透露，平時每月公司在天貓、京東等旗艦店的銷售額為1000多萬元，僅占合生元總銷售額的3%左右。

“綜合電商平臺現(xiàn)在玩法還是走低價，這不是飛鶴想做的事情，在我們看來，電商平臺未來應(yīng)該通過差異化產(chǎn)品、快捷服務(wù)以及大數(shù)據(jù)等來深挖消費(fèi)價值?！憋w鶴乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，公司每年更多是基于平臺要求配合做促銷，但飛鶴目前仍依靠傳統(tǒng)線下渠道。奶粉與其他食品不同，寶寶的口糧不會因為價格便宜就大量吞貨，因為要考慮到產(chǎn)品新鮮度，媽媽們也是有自己的購買節(jié)奏，雙十一期間即便價格再低，頂多多買兩三罐而已。

“有些品牌即便沒有雙十一，依舊賣得好；口碑不好的奶粉，雙十一價格再低，也不太可能實現(xiàn)大賣?！敝袊闃I(yè)俱樂部發(fā)起人雷永軍看得很清楚，奶粉市場有其特殊性，企業(yè)要明確價格、品質(zhì)和服務(wù)體驗，哪個更重要。

市場不是一蹴而就的，而是需要從點滴做起，從每一罐奶粉銷售中做起的。

雅士利破億被指“刷單”了？

在天貓“雙十一”912億成交額中，國內(nèi)嬰幼兒奶粉品牌雅士利貢獻(xiàn)了1.06億，這一新紀(jì)錄已經(jīng)超過去年720萬銷售額的14倍。

在蒙牛及雅士利為此歡呼雀躍的同時，眼紅的同行們也傳來了質(zhì)疑聲：是否在“通過線下轉(zhuǎn)線上來刷業(yè)績”?對此，雅士利新任總裁盧敏放第一時間對此回應(yīng)稱：“我要對我們的競爭對手說一句：如果大家還在認(rèn)為我們刷單的話，我想你們錯了，我也很高興你們繼續(xù)這樣認(rèn)為，因為下次我會讓你們錯得更厲害!”

11日凌晨開始，僅僅2個小時，雅士利天貓旗艦店的銷售額就突破5000萬，隨后記錄不斷刷新，截至當(dāng)日23點59分，這一紀(jì)錄鎖定在106298016元。至此，雅士利創(chuàng)造了歷史，成為2015年雙十一奶粉品類銷量冠軍。

雙十一期間，雅士利線上幾乎全部產(chǎn)品都五折促銷，同時又投入很大的廣告宣傳費(fèi)用，拼出了一個破億的銷量冠軍?！肮谲姟狈Q號對任何一家企業(yè)來說都很重要，起碼說明產(chǎn)品是受到消費(fèi)者信任和認(rèn)可的，換言之，這也是營銷與品牌宣傳兼得的策略。去年，伊利、蒙牛的2014年財報中，分別強(qiáng)調(diào)各自是常溫液態(tài)奶和低溫乳制品市場的冠軍，其實都是在給公司團(tuán)隊、經(jīng)銷商、投資者和消費(fèi)者傳遞信心。

在總結(jié)和慶祝雙十一破億奪冠的時候，盧敏放這樣表示：“首先要先感謝我們的消費(fèi)者，感謝我們有這樣好的品牌，還要感謝我們的員工，特別是電商團(tuán)隊還有所有支持電商團(tuán)隊的員工?！彼J(rèn)為，這場勝利的戰(zhàn)役體現(xiàn)了雅士利的執(zhí)行力、團(tuán)結(jié)、有夢想的精神，我們需要這種精神。

對于所有商家而言，雙十一單日狂歡過后，可能需要面臨一段時間的冷清了?！熬€上賣得太多不一定是好事。”一位進(jìn)口奶粉品牌商分析稱，雙十一守著電腦手機(jī)搶奶粉的主要有兩類人：一類是貪圖便宜的新消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)品牌還很熟悉同時又這么便宜，于是就搶購一點兒;另一類，很大部分則是線下門店的老客戶，平時門店賣198元/罐，雙十一天貓只賣99元，反正平時也要買，于是就囤了很多貨。所以，問題就來了：這些老客戶雙十一囤貨后，接下來一段時間可能就不再光顧線下門店了。

一位熟悉電商渠道的行業(yè)人士分析，“其實這是各行各業(yè)普遍面臨的問題，促銷節(jié)狂歡過后，線下門店可能就需要做好面臨長時間冷清的準(zhǔn)備了?！庇绕淠谭坌袠I(yè)，寶寶需求量是穩(wěn)定的，而且對于產(chǎn)品的新鮮度又有要求，媽媽們不可能會因為低價而儲存太多的貨。

雅士利方面介紹，雙十一期間，公司開創(chuàng)性舉行線上線下同慶雙11活動，當(dāng)天全國近4000家實體店參與踐行“線上下單、線下取貨”的全新O2O消費(fèi)模式。事實上，這種線上線下融合的模式在嬰幼兒配方奶粉市場里極具創(chuàng)新，一直以來，因為過度依賴嬰童店及商超渠道，奶粉企業(yè)在電商渠道步步驚心，互聯(lián)網(wǎng)+探索也是束手束腳，因為線上成本費(fèi)用與線下門店不在同一個水平，如何在迎合消費(fèi)者購買習(xí)慣的同時又維護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，的確讓眾多企業(yè)很頭疼。

在雅士利創(chuàng)新模式并取得銷售額單日破億的同時，有同行對于他們的操作方式也提出了質(zhì)疑，懷疑雅士利是在“刷單”。

有乳業(yè)專家如是分析：“為了提振市場信心，并向董事會證明新團(tuán)隊能行，雅士利方面不計成本。盧敏放是通過這種方式和結(jié)果來給新團(tuán)隊和市場信心，同時告訴董事會，他和他的團(tuán)隊正在努力?！贝朔N說法并沒有得到雅士利方面的證實，但數(shù)據(jù)背后的實際效果還有待觀察。

雙十一過后的冷思考

就傳統(tǒng)電商行業(yè)來講，所要突破的瓶頸無外乎三點：品質(zhì)、價格、物流。而每個要素都在電商行業(yè)有著致命的短板，這些都需要行業(yè)去智慧克服與提升。

1.物流大爆發(fā)的苦衷

根據(jù)國家郵政局最新預(yù)測，今年全行業(yè)雙11快遞運(yùn)量將達(dá)到7.6億件，比去年增長40%，最高每天的處理量可能突破1.4億件。而物流滯后問題必將導(dǎo)致退換貨幾率大大增加，客戶體驗大打折扣。

雙11物流大爆發(fā)的原因很簡單：雙11讓很多很多本該在十月、十二月進(jìn)行消費(fèi)的用戶把購買需求積攢到了11月11日當(dāng)天......說起來也心疼電商巨頭們，自己“造的節(jié)”，含著淚也要過完。每年雙11最忙的除了各大廠商以外，就要數(shù)長途跋涉的快遞小哥們了。商品出貨送到用戶手中的最后一公里開始變得尤為關(guān)鍵，是否能快速收到貨，成為了消費(fèi)者關(guān)心的重要一環(huán)。當(dāng)日送達(dá)和約時達(dá)的服務(wù)就是一種個性化的提升，未來，價格空間逐漸縮小到一定程度之后，物流就是快遞行業(yè)的根本支撐點了。

2.客訴，難以忘卻的難言之隱

再來看看歷年的客訴問題，中國電子商務(wù)研究中心的《2014年度中國電子商務(wù)用戶體驗與投訴監(jiān)測報告》顯示，2014年共接到用戶投訴逾10萬起，網(wǎng)絡(luò)購物投訴就占到全部投訴47.55%而退款問題、網(wǎng)絡(luò)售假、虛假促銷、網(wǎng)絡(luò)詐騙、質(zhì)量問題、退換貨物、訂單取消、發(fā)貨遲緩、賬戶被盜、售后服務(wù)則成為了 “2014年上半年的"十大網(wǎng)絡(luò)購物熱點投訴問題”。

客訴問題，是平臺和消費(fèi)者短時間都無法消除的“難言之隱”。但短期內(nèi)，如果無法利用服務(wù)去平息這些客訴問題，將逐漸瓦解一些服務(wù)質(zhì)量差的電商企業(yè)。

3.價格是把利劍

雙十一的節(jié)日特殊性，決定消費(fèi)者購買的第一要素，就是價格。而價格的形成很復(fù)雜，但正常來說，不外乎為：生產(chǎn)成本＋供應(yīng)鏈成本＋財稅成本＋收益－政府補(bǔ)貼，還會存在可能的一些如宣傳費(fèi)用，召回費(fèi)用等因素會影響價格。但在雙十一期間，市場上突然出現(xiàn)了如此便宜的價格，而且是大范圍，高品牌覆蓋率低價，說明了什么？筆者認(rèn)為，在時下行業(yè)競爭如此激烈的時刻，乳企平時的利潤也不會暴利，而階段性的超低價無非是庫存積壓以及擔(dān)心影響力減弱等因素影響下不得已而為之的行為了。

很多人認(rèn)為，價格戰(zhàn)是中國人的專利。但時下，已經(jīng)不是這個概念了。在雙十一期間，筆者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口奶粉和液態(tài)奶在各大電商平臺上，價格都出現(xiàn)了比平時低了兩成，甚至有五折產(chǎn)品的出現(xiàn)?？磥?，在中國的市場上，外企過去那套高來高走的打法開始不那么靈驗了。價格這把雙刃劍，開始傷乳企、傷奶農(nóng)，如果因為低價而出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么連消費(fèi)者也傷害了。

的確，在營銷學(xué)上有一種觀點，認(rèn)為公眾的群體智商很低，而且非常健忘。于是各類以價格戰(zhàn)為名的戰(zhàn)役如雨后春筍般出現(xiàn)：“我全網(wǎng)最低”、“我永遠(yuǎn)比你低”、“你比我低我就賠”等等各種促銷噱頭層出不窮。 當(dāng)最強(qiáng)之矛刺向最強(qiáng)之盾時，會發(fā)生什么?以“價格戰(zhàn)”為名的營銷噱頭，早晚會被時代所淘汰。

結(jié)語

乳業(yè)專家馮啟認(rèn)為，奶粉不是快消品，其實不太適合在雙十一大力度促銷，最近一年市場價格戰(zhàn)已經(jīng)很激烈，平時買三贈一、買二贈一等優(yōu)惠也很常見。而單日狂歡并不能贏得消費(fèi)者持續(xù)的信任，今日線上交易也透支了明日線下消費(fèi)。對品牌的持續(xù)積累以及與消費(fèi)者的互動環(huán)節(jié)與節(jié)奏上，并不是最佳的銷售模式。