導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇雙十一廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

雙十一狂歡節(jié)廣告詞

1、雙11來(lái)臨，你了嗎，雙11來(lái)了，雙十二還會(huì)遠(yuǎn)嗎，雙11來(lái)了，你還在等神馬?

2、雙11預(yù)熱活動(dòng)，全場(chǎng)3折起，送溫暖滿。

3、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!

4、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變，質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!

5、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!

6、瘋狂雙十一提前開(kāi)打。

7、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

8、雙十一“沒(méi)門”?怎么能沒(méi)門!買XX，我放心，沒(méi)門變有門!

9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

10、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買立返紅包。

11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來(lái)吧

11、雙11商品五折再現(xiàn)。

13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

14、話說(shuō)XXX要把1111當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。

15、20xx品牌，5000萬(wàn)件爆品，全場(chǎng)5折封頂!速來(lái)瘋搶!

16、買了我的壁紙，才證明你有房子。

17、買家電用品，逛比三家，XX肯定更實(shí)惠。

18、雙十一又到了，您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在XXX!

19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

20、追不到她，我就把飯戒掉!

21、溫暖沖擊波，拿什么來(lái)阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。

22、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰(shuí)知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng)，11.11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。

24、即日起全場(chǎng)雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券，全民瘋搶，親，還等什么!

20xx雙十一狂歡節(jié)常用的廣告詞

1. 雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶

2. 支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng) 11.11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)

3. 溫暖沖擊波 拿什么來(lái)阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促

4. 手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià) 買立返紅包

5. 雙11商品五折再現(xiàn)

6. 雙11預(yù)熱活動(dòng) 雙虎家居全場(chǎng)3折起 送溫暖滿

7. 雙十一店慶開(kāi)幕節(jié),終極特惠享當(dāng)當(dāng)‎ 貨到付款,正品特賣‎‎

8. 雙11勁爆商品推薦，5折好貨提前曝光。‎ 鎖定目標(biāo)，搶先加入購(gòu)物車，趕快行動(dòng)!‎‎

9. 攜程藝龍酒店“雙11”齊打折，最低折扣1.1折起!

10. 七千大牌任你挑-全場(chǎng)5折-搶百億優(yōu)惠券‎ 享折后再折-雙十一來(lái)了-好貨提前看

11. 11月11日美女都來(lái)聚美優(yōu)品了你還等什么?‎聚美優(yōu)品雙11瘋狂促銷,趕快下手吧!‎‎

12. 雙11官方旗艦店，限時(shí)搶購(gòu)，‎ 正品保證!超高性價(jià)比，人氣熱銷品牌‎‎

13. 酒仙網(wǎng)雙11提前購(gòu),5折封頂,貴就賠雙倍

20xx雙十一專場(chǎng)廣告詞

家裝光棍節(jié)促銷分會(huì)場(chǎng)： 光棍節(jié)裝全您一個(gè)家，120個(gè)品牌建材、家具、家紡90款超值單品。

電器光棍節(jié)促銷大放價(jià)： 獨(dú)立團(tuán)優(yōu)惠我專享，底價(jià)出擊再掀搶購(gòu)，光棍節(jié)大放價(jià)。

箱包光棍節(jié)促銷野放假： 汔車、箱包、醫(yī)藥三大類目聯(lián)合推出團(tuán)慶“野”放假，全場(chǎng)包郵。

光棍節(jié)促銷省錢大贏家： 光棍節(jié)大贏家，全網(wǎng)比較比得起，少花錢辦大事，她是你的超值之選!

篇2

【雙十一廣告宣傳語(yǔ)】

1、靚麗服飾身上穿，嫵媚多姿添亮色，高貴品質(zhì)哪里來(lái)?衣五衣十給您說(shuō)。

2、靚麗衣裝，彰顯自我!

3、靚起你飄然而動(dòng)的“袂”力。

4、靚起你飄然心動(dòng)的美麗。

5、就是曼妙，因?yàn)閶趁?。?yáng)光，沙灘，水。點(diǎn)綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。

6、就要做家中的花朵，就要做街上的陽(yáng)光，誰(shuí)說(shuō)不可以!衣五衣十給你穿出來(lái)!

7、流行色彩，衣尚生活。

8、羅裙旖旎，專屬光芒。

9、買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

10、茫茫人海中，第一眼就注意到獨(dú)特的你。

11、飛躍夢(mèng)想，創(chuàng)造價(jià)值。

12、“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開(kāi)在這個(gè)優(yōu)雅的空間。

13、“衣五衣十”才有的美。

14、光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。

15、一年如一日，勇攀銷量頂峰。

16、雙十一快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。

17、價(jià)限時(shí)搶!花最少錢，用最好本。

18、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

19、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng) 11.11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。

20、溫暖沖擊波 拿什么來(lái)阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。

21、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià) 買立返紅包。

22、雙11商品五折再現(xiàn)。

23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!

24、光棍節(jié)，約嗎?

25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!

26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!

27、良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴!

28、光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。

篇3

2.今天不是光棍節(jié) 也不是購(gòu)物節(jié) 是你的劫

3.光棍節(jié)到，祝福送你：愿你事業(yè)遍地開(kāi)花永攀高，生活花開(kāi)富貴總吉祥，早日花前月有人陪，愛(ài)情開(kāi)花結(jié)果結(jié)良緣，爭(zhēng)取洞房花燭幸福延。祝你光棍節(jié)快樂(lè)！

4.“不要問(wèn)我為什么存不到錢 因?yàn)槲沂切凶叩娜嗣駧?”

5.昨天是，今天是，后天是，連起來(lái)就是防火防盜防老婆。

6.今年的光棍節(jié)怕是又要自己過(guò)了租個(gè)男朋友可好呀！

7.池塘的魚(yú)兒總是在冒泡，樹(shù)上的鳥(niǎo)兒老是在亂叫，路上的人兒總是朝我怪笑，??！原來(lái)有件大事差點(diǎn)漏掉：兄弟，祝你11.11光棍節(jié)快樂(lè)！

8.從前車馬慢，一生只夠愛(ài)一個(gè)人；現(xiàn)在車馬快了，一天收了好幾個(gè)雙十一快遞。

9.我眼中有一道彩虹，那是你永不褪色的笑容；我心中有一份情，那是對(duì)你刻骨銘心的眷戀。光棍節(jié)的夜，你知道我在想你嗎?

10.有人收閑置對(duì)象嗎？反正我閑著也是閑著。

11.雙十一來(lái)了，作為一個(gè)窮鬼，我決定改名為東方不buy，以明心志。

12.世間本沒(méi)有光棍，只是物價(jià)漲的多了。也就有了光棍。

13.人活著真累！上車得排隊(duì)，單戀真受罪，吃飯沒(méi)香味，喝酒容易醉，上班特疲憊，搶劫還不會(huì)，掙錢得交稅，就連給小豬發(fā)個(gè)短信還得收費(fèi)~！

14. 11才是我的節(jié)日，情人節(jié)只是我記憶中的從前。

15.光棍節(jié)才是最美的節(jié)日，元方，你怎么看！

16.男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全，但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！

17.當(dāng)你們光棍‘小孩子看未來(lái)似的’憧憬心里的另一半，還不知道她還在哪家養(yǎng)著時(shí)，俺們結(jié)了婚的男人不但有了如花似玉溫柔善良的老婆，還可以搞點(diǎn)小刺激，婚外戀什么的！

18.拋開(kāi)煩惱，來(lái)，讓我們大聲呼喊：偶是光棍！偶很快樂(lè)！

篇4

20xx年關(guān)于光棍節(jié)的朋友圈說(shuō)說(shuō)

1、光棍節(jié)是為了提醒你丑，雙十一是為了提醒你窮。

2、帥的人都在過(guò)光棍節(jié)，丑的人都在秀恩愛(ài)。

3、情人節(jié)一個(gè)人過(guò)，光棍節(jié)一個(gè)人過(guò)，圣誕節(jié)一個(gè)人過(guò)，有種考試讓也我一個(gè)人過(guò)。

4、“光棍節(jié)你怎么過(guò)?”“哭過(guò)笑過(guò)愛(ài)過(guò)恨過(guò)想想我就難過(guò)，走過(guò)路過(guò)錯(cuò)過(guò)略過(guò)還是一個(gè)人過(guò)。”

5、七夕節(jié)秀恩愛(ài)算什么，有本事跟我在光棍節(jié)比搶東西啊。

6、“光棍節(jié)你還是一個(gè)人嗎?”“廢話，難道我會(huì)變成一條狗嗎?”

7、問(wèn)君能有幾多愁，恰似一群光棍上青樓。

8、過(guò)不過(guò)光棍節(jié)無(wú)所謂，只要我喜歡的人過(guò)光棍節(jié)就行了。

9、光棍節(jié)快到了，丑的人已經(jīng)迫不及待地找人將就了，帥的人仍然堅(jiān)持原則繼續(xù)單身。

10、單身怪我咯?還不是月老把我的紅線拿去打秋褲。

11、祝過(guò)不上光棍節(jié)的朋友們?cè)缛者^(guò)上光棍節(jié)。

12、那些暗戀我的人啊，你們?cè)趺茨敲闯恋米獍?，這到快到光棍節(jié)了，要表白的趕緊。

13、去年光棍節(jié)，四個(gè)光棍一起吃火鍋，我信誓旦旦的說(shuō)，明年我要脫離你們，結(jié)果我做到了，現(xiàn)在只剩我一個(gè)光棍了。

14、我不是怕過(guò)光棍節(jié)，我是怕我喜歡的人不過(guò)光棍節(jié)。

15、“我們分手吧”“為什么”“因?yàn)槲乙^(guò)光棍節(jié)”

16、記得前些年沒(méi)對(duì)象的還叫單身貴族來(lái)著，怎么這幾年就變成狗了。

17、丑字的筆畫是4，窮字的筆畫是7，加起來(lái)就等于11，這就是你光棍的原因。

18、光棍節(jié)坐在家里玩連連看，看見(jiàn)一對(duì)拆一對(duì)。

篇5

今天，恰好距離今年的雙十一整整2周時(shí)間。得益于對(duì)去年雙十一流量走勢(shì)、競(jìng)價(jià)情況、訂單分布等豐富數(shù)據(jù)的深入洞察，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際表現(xiàn)，我們對(duì)今年雙十一RTB廣告投放進(jìn)行了具有前瞻性的預(yù)測(cè)。報(bào)告中還附有指導(dǎo)性的投放建議，包括預(yù)算分配、競(jìng)價(jià)提價(jià)、素材審核、定向策略、資源推薦等相關(guān)的建議，方便廣告主們更好地應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的雙十一。

雙十一期間流量分布

雙十一期間流量從10月下旬起緩慢增長(zhǎng)，大促前一天達(dá)到平時(shí)的2倍左右，11.11當(dāng)天流量猛增為平日的4倍。

預(yù)算分配建議

參考去年的流量趨勢(shì)，建議從前兩周起逐步放寬預(yù)算，11.11當(dāng)天解除預(yù)算限制。

雙十一期間平臺(tái)整體CPC/CPM競(jìng)價(jià)趨勢(shì)

11.8之后，CPC/CPM價(jià)格開(kāi)始呈上漲趨勢(shì)；11.11當(dāng)天，平臺(tái)整體的平均成交價(jià)格普遍達(dá)到平日的3-4倍

出價(jià)建議

參考去年的競(jìng)價(jià)趨勢(shì)，建議提前一周逐步提高出價(jià)；雙十一當(dāng)天針對(duì)重定向和一些優(yōu)質(zhì)的電商流量，可進(jìn)行5倍以上的提價(jià)。

雙十一各流量供應(yīng)商的平均成交價(jià)格

CPC成交價(jià)格前三位：Tanx、聚效MAX和百度BES；

CPM價(jià)格前三位：Google、芒果移動(dòng)、秒針

分AdX出價(jià)建議

參考去年雙十一的成交價(jià)格，適度提高在某些渠道的出價(jià)，從而最大程度爭(zhēng)取到優(yōu)質(zhì)流量。

雙十一當(dāng)天的競(jìng)價(jià)程度-淘寶/天貓系VS.非淘系

雙十一已不僅僅是天貓的獨(dú)家盛宴，非淘系廣告主(獨(dú)立電商，傳統(tǒng)品牌)在媒體選擇上顯得更為多元化；此外，由于對(duì)品牌訴求的兼顧，也推高了其廣告投放的CPC和CPM成本；

給淘系廣告主的出價(jià)建議

重點(diǎn)投放點(diǎn)擊成本較低、訂單轉(zhuǎn)化ROI較高的媒體，比如聚效的商品推薦廣告。

雙十一商品推薦廣告的流量&點(diǎn)擊單價(jià)預(yù)測(cè)

商品推薦廣告流量在11.10有一個(gè)陡增，達(dá)到平日的2倍以上；11.11當(dāng)天由于電商購(gòu)物促銷活動(dòng)的全面爆發(fā)，流量增至3倍以上；商品推薦廣告的CPC單價(jià)從11.9起漲幅明顯，11.11當(dāng)天達(dá)到平日的4倍左右；11.12之后逐漸恢復(fù)

投放建議

結(jié)合去年的流量走勢(shì)，為商品推薦廣告的個(gè)性化重定向、類目定向、相似受眾投放提前分配合理的日預(yù)算。并且注意在競(jìng)價(jià)激烈階段進(jìn)行及時(shí)的提價(jià)操作。

雙十一當(dāng)天產(chǎn)生訂單的廣告點(diǎn)擊時(shí)間分布

50%以上的訂單來(lái)源于11.11當(dāng)天及前一天的廣告；

從10月27日起，廣告就已開(kāi)始為雙十一當(dāng)天的爆發(fā)蓄力，10.27-11.9的廣告累計(jì)貢獻(xiàn)41.9%的訂單。

雙十一前期投放建議

把握好前期預(yù)熱的節(jié)奏：提前2周可開(kāi)啟雙十一的預(yù)熱；11.6預(yù)熱進(jìn)入關(guān)鍵期，重點(diǎn)關(guān)注11.10和11.11兩天的廣告投放。

用戶購(gòu)物興趣分布指數(shù)

服裝鞋帽、食品飲料、女裝、母嬰等興趣人群，為雙十一購(gòu)物主力群體；

相對(duì)而言，手機(jī)數(shù)碼、家居家裝、個(gè)護(hù)化妝、男包的興趣人群更關(guān)注雙十一促銷活動(dòng)。

投放建議

加大對(duì)主力購(gòu)物興趣類目(服裝鞋帽、食品飲料、女裝、母嬰)的廣告投放；

針對(duì)雙十一促銷敏感的商品類目群體(手機(jī)數(shù)碼、家居家裝、個(gè)護(hù)化妝、男包)，可在創(chuàng)意上突出雙十一標(biāo)識(shí)。

雙十一當(dāng)天分時(shí)段訂單轉(zhuǎn)化

去年雙十一恰逢工作日，購(gòu)物貼合網(wǎng)民的工作時(shí)間表與作息規(guī)律；

0:00的訂單高峰大多直接從購(gòu)物車/收藏夾轉(zhuǎn)化；9點(diǎn)之后廣告引流效應(yīng)明顯。

投放建議今年雙十一是周三(工作日)，與去年情況相似。雙十一當(dāng)天若希望獲得更多的展現(xiàn)，請(qǐng)確保開(kāi)啟盡速+不限時(shí)段投放策略，并建議在轉(zhuǎn)化率較高的時(shí)段9:00-10:00，13:00-14:00，加大投放力度。

雙十一當(dāng)天不同定向方式的表現(xiàn)

結(jié)合單價(jià)與點(diǎn)擊率的表現(xiàn)來(lái)看，重定向與個(gè)性化重定向流量在雙十一期間投放的性價(jià)比最高；

定向策略建議

加大個(gè)性化重定向與訪客找回的預(yù)算；

對(duì)無(wú)定向的投放進(jìn)行細(xì)化，除了重定向外，還可重點(diǎn)考慮上下文、地域定向與興趣定向。

雙十一期間PC端定向策略

移動(dòng)廣告投放前瞻

聚效的原生資源已達(dá)到平臺(tái)移動(dòng)整體流量的70%以上；且后續(xù)轉(zhuǎn)化(點(diǎn)擊-激活)的表現(xiàn)高于非原生資源。

移動(dòng)投放建議

基于自身需求為移動(dòng)投放分配合理的預(yù)算；

原生廣告的轉(zhuǎn)化效果突出，可考慮加大投放預(yù)算。

移動(dòng)原生資源

在原生資源上投放紅包創(chuàng)意

在原生資源上投放單品推薦廣告

雙十一期間移動(dòng)端投放策略

關(guān)于雙十一的素材審核

關(guān)于雙十一素材審核的注意事項(xiàng)

建議10月26日之前就準(zhǔn)備好雙十一活動(dòng)素材并及時(shí)上傳，最晚不超過(guò)11月5日

素材請(qǐng)注意正確添加邊框；

素材中請(qǐng)不要使用最高級(jí)詞匯；

素材中請(qǐng)正確的使用雙十一LOGO；

有獎(jiǎng)銷售獎(jiǎng)品價(jià)值不得超過(guò)5000元；

請(qǐng)勿售賣仿冒商品；

天貓雙十一logo的使用指南

使用對(duì)象：所有2015年雙11官方參與者(包含淘寶和天貓)；

使用時(shí)間：2015年10月13日00:00-2015年11月11日24:00；

管控細(xì)則：非官方活動(dòng)參與者禁止在創(chuàng)意中使用雙11相關(guān)logo

管控logo：

篇6

這個(gè)電商節(jié)，好玩的事越來(lái)越多。

蘇寧玩了一把大的，一組廣告在社交媒全里火爆。廣告宛如檄文，明言人都看得出直擊阿里要害。這回還真不敢小瞧蘇寧，一直以為它是頭笨大象，舉手投足一本正經(jīng)。這次卻分明有幾分狡黠，幾分小壞，幾分“互聯(lián)網(wǎng)精神”。

細(xì)看里邊的幾招，真的是刀刀剔透，刀刀見(jiàn)血：“下單不比價(jià)你丫首富啊”，“這個(gè)TM的雙十一，你該多一個(gè)選擇”，“速遞等半月你丫很閑啊”，“熬夜撲個(gè)空你丫神經(jīng)啊”，最關(guān)鍵，一切都落到最后一句“人家造神話關(guān)你鳥(niǎo)事啊”。

這一組廣告，網(wǎng)友們一邊“驚掉了下巴”，一邊紛紛動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)間在微信里刷屏。此廣告，可謂殺山中賊，亦殺心中賊。讓網(wǎng)友們都抬頭重新審視，雙十一這個(gè)龐然大物。

雙十一，阿里造，可謂神來(lái)之筆。但玩到現(xiàn)在，已經(jīng)有點(diǎn)APEC藍(lán)的味道，雖然藍(lán)，但是藍(lán)得不真實(shí)。這節(jié)越玩越變態(tài)，說(shuō)白了，就是把節(jié)前節(jié)后的買賣，全透支到雙十一這天，傾其所有刷出一個(gè)令人血脈僨張的天文數(shù)字，然后可以豪言，電商改變世界。其實(shí)，一切真的不需要再用數(shù)字證明?，F(xiàn)在要證明的是，傳統(tǒng)世界里的諸多劣根，能否在互聯(lián)網(wǎng)世界得以摒棄。需要證明的是，說(shuō)好了要幫助中小企業(yè)的承諾還在嗎？當(dāng)初馬云豪言，還響在風(fēng)中……

事實(shí)證明，舉全國(guó)之物力，運(yùn)動(dòng)式地做一件事，雖然見(jiàn)效，但一定不持久。運(yùn)動(dòng)過(guò)后，荒草連天。雙十一之下，商家疲憊不堪，消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)自己只不過(guò)是想象中的漁翁，無(wú)論是蓬頭垢面零點(diǎn)秒殺，還是請(qǐng)假稱病只為搶購(gòu)，到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)可能得到的是商家先提價(jià)后打折的偽讓利。所以蘇寧這組廣告，膽大心細(xì)，引爆了大家對(duì)雙十一的這種集體的困惑與忿懣。社交媒體傳播，抓住了憤怒，就多半成功了，這是蘇寧在強(qiáng)勢(shì)阿里的面前的一次絕地反擊，你有軟肋，我就要攻擊。我不怕，你的物流是第三方物流，雙十一可能要提價(jià)，我的物流是自有物流。我不怕，你的雙十一是一天，我的是每天，我就不讓你的節(jié)日過(guò)得舒服。最關(guān)鍵是，抓住這一句“人家造神話關(guān)你鳥(niǎo)事啊”，引導(dǎo)消費(fèi)者們冷靜過(guò)來(lái)，看看自己不要成為為別人的神話買單的工具。

加多寶玩“對(duì)不起”的廣告，短暫地揪住了人們的同情心。當(dāng)年，淘寶洋洋自得地玩“今夜無(wú)人上街”也火了一把。蘇寧這雖然來(lái)得晚，但不要欺負(fù)哥木納——玩起來(lái)，我也停不下來(lái)。

看起來(lái)，這則廣告已經(jīng)惹惱了阿里。阿里很生氣，后果很嚴(yán)重？

但是，這卻是一個(gè)擺在明處的戰(zhàn)爭(zhēng)。阿里怎么反擊？再怎么說(shuō)，蘇寧這個(gè)廣告也做得有種有料有趣。阿里的回應(yīng)，也應(yīng)該有意思一些。

篇7

關(guān)鍵詞：“雙十一”；SWOT分析；戰(zhàn)略分析

中圖分類號(hào)：F062.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）003-000-02

一、“雙十一”的來(lái)歷

“雙十一”的來(lái)歷說(shuō)法有多個(gè)版本，被人們廣泛接受的是1993年南京大學(xué)幾名學(xué)生在11月11日組織活動(dòng)，并戲謔為“光棍節(jié)”。在2009年11月11日這一天，電商阿里巴巴聯(lián)合27個(gè)品牌舉行促銷活動(dòng)，全天五折銷售，首次以“光棍節(jié)”的開(kāi)展規(guī)模促銷活動(dòng)。因?yàn)椤肮夤鞴?jié)”這三個(gè)字在字面上有明顯的新聞效應(yīng)，符合當(dāng)今富有娛樂(lè)精神的網(wǎng)民們追求標(biāo)新立異的個(gè)性，同時(shí)也能引起廣大百姓的關(guān)注和參與，因而從“光棍節(jié)”第一次融入電商促銷活動(dòng)，便充分釋放了巨大的商業(yè)價(jià)值?！半p十一”從2009年至今逐漸發(fā)展成熟，已成為一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)。

二、“雙十一”的發(fā)展綜述

一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)“光棍節(jié)”發(fā)端于網(wǎng)絡(luò)，影響著傳統(tǒng)商業(yè)，短短幾年就得到了全行業(yè)的“默契”和認(rèn)同，形成了一種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)文化。2009年11月11日這一天，電商阿里巴巴首次聯(lián)合27個(gè)品牌舉行促銷活動(dòng)，全天五折銷售，首次以“光棍節(jié)”的開(kāi)展規(guī)模促銷活動(dòng)，最后成交額僅有5000萬(wàn)元。2010年，淘寶商城的“雙十一”五折促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)單日交易額9.36億元，2011年的“世紀(jì)光棍節(jié)”來(lái)臨之時(shí)，一號(hào)店、京東商城、庫(kù)巴網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、凡客誠(chéng)品、麥考林、國(guó)美商城等電商的各種“雙十一”促銷活動(dòng)紛紛亮相，“雙十一”不再是淘寶商城一家獨(dú)大的天下，天貓“雙十一”的銷售額已躍升到33.6億元。2012年購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)天，天貓和淘寶通過(guò)支付寶完成的總銷售額達(dá)到191億元，是去年的3倍多，其中天貓達(dá)成132億元，淘寶完成59億元。2013年全天的交易數(shù)據(jù)：支付寶全天成交金額為350億，比2012年的191億增長(zhǎng)83%。“雙十一”全天，支付寶達(dá)成的交易筆數(shù)為1.7億筆，2013年雙11還向港澳臺(tái)同胞以及海外友人開(kāi)放，共發(fā)生交易額2.05億。雙11當(dāng)天通過(guò)手機(jī)登錄淘寶商城的用戶累計(jì)高達(dá)1.27億，而手機(jī)支付寶的交易額達(dá)到了53.5億元，約占總交易額的14%左右。通過(guò)手機(jī)淘寶成交訂單數(shù)量達(dá)到3590萬(wàn)個(gè)，占到總體交易數(shù)量的21%，2014年“雙十一”淘寶銷售額571億元。其中在移動(dòng)端交易額達(dá)到243億元，物流新的網(wǎng)上零售交易紀(jì)錄誕生。從2009年到2014年短短的五年內(nèi)，“雙十一”網(wǎng)購(gòu)節(jié)已經(jīng)從天貓一家電商擴(kuò)散到全電商平臺(tái)，從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到全球。“雙十一”正逐漸從單一電商的、地域性的營(yíng)銷日，升華為全球消費(fèi)者的瘋狂購(gòu)物狂歡節(jié)。

三、SWOT分析法的原理

SWOT分析法原理是從研究對(duì)象的內(nèi)外因素出發(fā)，從優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threat），即從S（strength）、W（weakness）、O（opportunity）、T（threat）四個(gè)方面進(jìn)行全面分析，進(jìn)而探究研究對(duì)象的發(fā)展和改進(jìn)措施。S（Strength）一般指研究對(duì)象自身具備的、能促進(jìn)其發(fā)展的各種優(yōu)勢(shì)因素，簡(jiǎn)單講是影響研究對(duì)象發(fā)展的各種優(yōu)勢(shì)，；W（Weakness）是指研究對(duì)象自身所包含的缺點(diǎn)、劣勢(shì)，可對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生一定不利的影響；O（opPortunity）是指研究對(duì)象在所處的大環(huán)境中所具有的各種機(jī)遇，抓住機(jī)遇是能夠促進(jìn)研究對(duì)象自身的發(fā)展；T（Threat）代表研究對(duì)象所處的環(huán)境中存在的各種挑戰(zhàn)和威脅。運(yùn)用這種方法，可以從整體上把研究對(duì)象的S、W、O、T可分為內(nèi)部的SW和外部的OT兩部分，S、W主要是代表研究對(duì)象的內(nèi)部條件，著重于研究對(duì)象自身具備的實(shí)力以及較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的不同之處；O、T主要是表示外部因素，主要著眼于分析研究對(duì)象的外部條件，強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境可能對(duì)研究對(duì)象產(chǎn)生的影響的機(jī)會(huì)、變化和威脅。

四、“雙十一”的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

（1）價(jià)格低：在商品銷售中，低價(jià)意味著誘惑，當(dāng)消費(fèi)者感到物超所值，很便宜，很劃算時(shí)，消費(fèi)欲望就會(huì)猛然膨脹?！半p十一”當(dāng)天，全場(chǎng)降價(jià)、打折，打折形式有：（1）錯(cuò)覺(jué)折扣；（2）超值一元――舍小取大；（3）臨界價(jià)格――顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤；（4）階梯價(jià)格――讓顧客自動(dòng)著急；（5）降價(jià)加打折――給顧客雙重實(shí)惠；（6）一刻千金――讓顧客蜂擁而至，打折形式多樣?！半p十一”期間，商家全場(chǎng)以五折或低于五折的價(jià)錢打折促銷，商品價(jià)格低，商家直接讓利于消費(fèi)者，一年一次，千載難逢，消費(fèi)者蜂擁而至。客戶獲得了真正的實(shí)惠。

（2）促銷手段多：預(yù)售券、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)，預(yù)購(gòu)、紅包、返現(xiàn)、全場(chǎng)5折、贈(zèng)品、會(huì)員積分、抽獎(jiǎng)、免郵、打折等各種促銷手段層出不窮，其中“全場(chǎng)5折且包郵”最吸引消費(fèi)者。

（3）廣告規(guī)模大：“雙十一”網(wǎng)購(gòu)節(jié)宣傳方面更是不遺余力，電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外、站內(nèi)專題展示、微博推廣、電視廣告、公交展臺(tái)廣告、各大購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站申請(qǐng)收錄等形式的為期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的大規(guī)模的廣告投放，還有網(wǎng)絡(luò)廣告，在一些在線視頻或者熱門影音軟件中播放視頻前，植入淘寶“雙十一”廣告，營(yíng)銷力度空前，使得宅男宅女們足不出戶也能感覺(jué)到“雙十一”網(wǎng)購(gòu)節(jié)的節(jié)日氣氛。

（4）娛樂(lè)性強(qiáng)：“雙十一“帶有娛樂(lè)、瘋狂的特點(diǎn)，網(wǎng)民在“雙十一”話題中明顯帶著瘋狂搶購(gòu)的字樣，如“high翻天”、“現(xiàn)金紅包”、“開(kāi)搶”、“”“崩潰”、“撒錢”、“癱瘓”、“血拼”、“淘金幣”，網(wǎng)民在血拼奮戰(zhàn)，在瘋狂！“雙十一”愈來(lái)愈像節(jié)日，全民購(gòu)物節(jié)，甚至有人建議，干脆把11月11日設(shè)為世界網(wǎng)購(gòu)日。足以可見(jiàn)其娛樂(lè)。

2.劣勢(shì)分析

（1）被裹挾的供應(yīng)商：供應(yīng)商是真正的“出血者”，背后真正讓利的卻是平臺(tái)上的商家，粗放式的電商戰(zhàn)，透支了消費(fèi)者的基本信任，同時(shí)也透支著未來(lái)的市場(chǎng)前景。這種粗放競(jìng)爭(zhēng)模式，所導(dǎo)致的不是多贏，而是單贏。走節(jié)日促銷價(jià)格戰(zhàn)路線，受益的是淘寶，受傷的是企業(yè)。

（2）新品很少，只售壓倉(cāng)貨物：一種是庫(kù)存的老舊產(chǎn)品，一種是往期暢銷再生產(chǎn)的新產(chǎn)品，基本上沒(méi)有新產(chǎn)品在線上買，如果有的話，也只占到5%。“‘雙十一’我們不會(huì)讓新貨參加活動(dòng)。所有的運(yùn)動(dòng)品牌都這么玩。”

（3）虛假促銷：一些商品價(jià)格虛高、變相提價(jià)。其中，商家提價(jià)再打折，甚至有商品打折價(jià)格高過(guò)原價(jià)的情況較為常見(jiàn)，屢禁不絕，成為消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。虛假?gòu)V告現(xiàn)象也同時(shí)存在?！八巍?，通俗來(lái)說(shuō)就是通過(guò)技術(shù)手段，不用付款就讓賣家的產(chǎn)品顯示成交數(shù)量。在2013年央視“3?15”晚會(huì)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的投訴量在消費(fèi)領(lǐng)域中排名第一，銷售假冒偽劣產(chǎn)品，以高仿代替真品；商品質(zhì)量與網(wǎng)上描述不一致，以次充好，低價(jià)招徠，高價(jià)結(jié)算；買、送、修分離，售后服務(wù)難保障；退換貨渠道不暢等問(wèn)題的投訴，較為集中。

（4）物流配送方面：快遞“爆倉(cāng)”，變成慢遞網(wǎng)絡(luò)投訴量在消費(fèi)領(lǐng)域中排名第一。

（5） “網(wǎng)銀塞車”：“雙十一”當(dāng)天許多銀行的網(wǎng)銀運(yùn)行緩慢。在“雙十一”當(dāng)天，網(wǎng)民同時(shí)購(gòu)物，有的銀行由于交易量過(guò)多、過(guò)大導(dǎo)致一度出現(xiàn)了用戶“無(wú)法支付”的情況；有的銀行也因?yàn)槭褂萌藬?shù)過(guò)多而出現(xiàn)“系統(tǒng)繁忙”。在2011年的“雙十一”過(guò)程中，支付寶提供的數(shù)據(jù)顯示，除了招商銀行、工商銀行的網(wǎng)銀交易比較一切正常，其余銀行都或多或少地出現(xiàn)了支付不順暢的情況，交易量大大超出部分網(wǎng)銀的承受范圍。激增的交易量是造成“網(wǎng)銀塞車”的元兇。由于訪問(wèn)人數(shù)太多。

（6）售后服務(wù)：售后服務(wù)是“雙十一”最大的軟肋，“雙十一”能夠給商家?guī)?lái)巨大盈利，但欠完善售后服務(wù)難以給消費(fèi)者帶來(lái)完整的狂歡體驗(yàn)，消費(fèi)后常常面臨“維權(quán)重任”。

（7）價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)很低：電商之間的同質(zhì)化瘋狂競(jìng)爭(zhēng)陷入惡性循環(huán)，打廣告、爭(zhēng)用戶、虛假刷單、搶流量，表現(xiàn)出電商之間的“價(jià)格戰(zhàn)”“你死我活”，這也是電商之間進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”的主要原因。價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是短期規(guī)模擴(kuò)張的強(qiáng)有力手段之一，但這種不理智的價(jià)格戰(zhàn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有益處，無(wú)一贏家，稍有不慎就可能會(huì)釀成整個(gè)行業(yè)的混亂和無(wú)序。

3.機(jī)會(huì)分析

（1）國(guó)家方面：電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善。隨著電子商務(wù)發(fā)展的商業(yè)及社會(huì)環(huán)境發(fā)展更加趨于成熟。電子商務(wù)相關(guān)的基本法律、法規(guī)在陸續(xù)出臺(tái)和逐步實(shí)施完善中，電子商務(wù)的法律環(huán)境更加完善。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)逐漸得到有效的法律保障。其次，我國(guó)正結(jié)合國(guó)情，充分發(fā)揮國(guó)家在保障電子商務(wù)交易安全方面的主導(dǎo)作用，保障電子商務(wù)的健康發(fā)展，消除人們對(duì)目前電子商務(wù)安全性的擔(dān)憂，電子商務(wù)的安全性得到了有力的提升。

（2）移動(dòng)用戶的增加：移動(dòng)購(gòu)物用戶快速崛起，值得注意的是，從阿里巴巴等提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，2013手機(jī)移動(dòng)用戶快速崛起，在網(wǎng)民中所占比例大幅提升。手機(jī)淘寶當(dāng)日支付寶交易總金額突破9.4億元，平均每3個(gè)淘寶會(huì)員在訪問(wèn)PC淘寶的同時(shí)，就有一個(gè)會(huì)員在使用手機(jī)淘寶。隨著智能手機(jī)的快速普及，移動(dòng)購(gòu)物人群將與日俱增。

（3）技術(shù)方面：近年來(lái)隨著線上交易量的飛速增長(zhǎng)以及電子商務(wù)的快速發(fā)展，要求必須有先進(jìn)的流通基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代的流通方式，要求電子商務(wù)的組織形式、技術(shù)手段和管理模式能夠滿足快速發(fā)展形勢(shì)?，F(xiàn)代流通企業(yè)面對(duì)形勢(shì)及時(shí)跟上，在實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，有效地縮短了流通時(shí)間，減少了流通費(fèi)用，節(jié)約了流通成本，在價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模上形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

（4）用戶面的擴(kuò)大：中西部和農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)異軍突起：在我國(guó)三、四線地區(qū)人們的生活需求和網(wǎng)購(gòu)熱點(diǎn)，代表了國(guó)內(nèi)老百姓的主流網(wǎng)購(gòu)需求。從“雙十一”大數(shù)據(jù)中可以看出，三、四線普通居民的消費(fèi)力正在逐步上升，他們網(wǎng)購(gòu)力的爆發(fā)，將掀起下一波網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大潮。網(wǎng)購(gòu)給了一種現(xiàn)實(shí)的可能，西部地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)人民通過(guò)網(wǎng)購(gòu)得以享受大城市一樣的生活。

（5）海外市場(chǎng)的擴(kuò)展：在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力已經(jīng)被充分挖掘的背景下，各大電商開(kāi)始把增長(zhǎng)的目光瞄向海外市場(chǎng)。隨著電子商務(wù)技術(shù)日趨成熟和全球物流配送體系日益完善，跨境網(wǎng)購(gòu)已變得普通，不再新鮮?！熬W(wǎng)購(gòu)中國(guó)”、“天貓國(guó)際”、“淘寶海外”、“順豐海淘”、“亞馬遜中國(guó)”等開(kāi)始在國(guó)內(nèi)和國(guó)外一些國(guó)家展現(xiàn)出獨(dú)特魅力和巨大潛力，“網(wǎng)購(gòu)天下”變得越來(lái)越便捷。

4.威脅分析

（1）節(jié)后銷量直線下滑：“雙十一”過(guò)度透支了消費(fèi)者的消費(fèi)力，許多消費(fèi)者將其購(gòu)買需求積攢到了光棍節(jié)這天急驟釋放，造成“雙十一”節(jié)前、節(jié)后一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)店成交額下降，網(wǎng)上交易呈低迷狀態(tài)。另外，“雙十一”的銷售對(duì)線下傳統(tǒng)商業(yè)也有影響，暫時(shí)影響線下銷售可達(dá)最長(zhǎng)一個(gè)月時(shí)間。

（2）傳統(tǒng)零售商場(chǎng)參與：不少線下實(shí)體店也搭乘“雙十一”的商機(jī)順風(fēng)車，在“雙十一”這天也紛紛推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，最大范圍地吸引消費(fèi)者。尤其是一些昂貴的大家電，滿意就可以直接買回家。其他電商也進(jìn)行促銷節(jié)活動(dòng)，其他促銷節(jié)的影響，如雙十二等。監(jiān)管技術(shù)手段相對(duì)滯后

（3）海外發(fā)展環(huán)節(jié)復(fù)雜：胃口越來(lái)越大的“雙十一”開(kāi)始把戰(zhàn)火燒向海外。對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)國(guó)際化的難點(diǎn)在推廣、物流和支付，只有在這三個(gè)方面解決得好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中拿到最大份額?？缇尘W(wǎng)購(gòu)不像國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)買賣商品這么簡(jiǎn)單，與國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)不同的是，跨境網(wǎng)購(gòu)的物流環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜。而是包括店面申請(qǐng)、商品、國(guó)際支付、國(guó)際物流、檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)、售后服務(wù)、各國(guó)商品交易規(guī)定等在內(nèi)的一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成的服務(wù)，其中最主要是國(guó)際物流方面。這也是跨境購(gòu)物起步多年，但一直發(fā)展緩慢的主要原因。真正意義上的“地球村”，

五、“雙十一”發(fā)展的戰(zhàn)略分析

1.政府主管部門：政府主管部門在電子商務(wù)快速發(fā)展中起著重要的主導(dǎo)作用，擔(dān)負(fù)著為電子商務(wù)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展、營(yíng)造良好的環(huán)境的重任。要制訂和完善網(wǎng)購(gòu)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和法律，通過(guò)立法在電子商務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、虛擬商品規(guī)范交易、交易安全性、消費(fèi)者維權(quán)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛管轄權(quán)等與消費(fèi)者利益密切關(guān)切的方面規(guī)范電子商務(wù)的發(fā)展。制訂和完善第三方交易平臺(tái)的市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)運(yùn)行、市場(chǎng)退出、各方權(quán)責(zé)等方面的相關(guān)法規(guī)，進(jìn)一步促進(jìn)“雙十一”網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的健康持續(xù)的快速發(fā)展。

2.消費(fèi)者因素：“雙十一”當(dāng)天，消費(fèi)者切記盲目跟風(fēng)，要頭腦冷靜，要淡定，理性消費(fèi)。消費(fèi)時(shí)首先要擦亮眼睛，貨比三家，仔細(xì)甄別，最好是節(jié)前提前2個(gè)月關(guān)注要購(gòu)買的商品，想清楚自己真正需要購(gòu)買的再購(gòu)買，其次，盡量選擇有資質(zhì)、信譽(yù)等級(jí)高、好評(píng)多的大型正規(guī)電子商務(wù)網(wǎng)站或是自己比較熟悉的商家，同時(shí)注意保存聊天記錄、便于之后追溯，一旦發(fā)生糾紛要應(yīng)及時(shí)維權(quán)。

3.電商因素：電商企業(yè)隨時(shí)面臨重新“洗牌”的形勢(shì)，要追求持續(xù)創(chuàng)新順應(yīng)潮流，在制度、技術(shù)、管理方面推進(jìn)變革；要始終體現(xiàn)“顧客至上”，加強(qiáng)自率，誠(chéng)信促銷，以真誠(chéng)的態(tài)度、務(wù)實(shí)的做法滿足消費(fèi)者的需求；要牢記“速度取勝”，在決策、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、客戶需求響應(yīng)、物流配送等很多方面整合、提升；要崇尚“以人為本”，在人才引進(jìn)、人才使用、人才管理、人才發(fā)展等方面，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；要倡導(dǎo)合作，創(chuàng)造共存、共榮、共贏的合作競(jìng)爭(zhēng)局面。

4.物流配送因素：“雙十一”的發(fā)展對(duì)物流配送行業(yè)提出了高要求，首先政府要制訂引導(dǎo)政策，積極發(fā)揮政府對(duì)物流發(fā)展的促進(jìn)作用，第二物流配送行業(yè)要加強(qiáng)硬、軟件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)物流配送體系的現(xiàn)代化，第三物流配送行業(yè)要建立物流標(biāo)準(zhǔn)化體系，第四物流配送行業(yè)要大力培育較高層次的電子商務(wù)物流配送人才，第五物流配送行業(yè)要構(gòu)建電子商務(wù)物流配送的網(wǎng)絡(luò)體系，第六物流配送行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和外部地區(qū)的溝通和交流，緩解關(guān)系緊張的局面。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李蘋繡.“雙十一”現(xiàn)象形成原因及所存在問(wèn)題探析[J].中國(guó)商貿(mào)，2013.

篇8

這是線上女裝品牌OSA歐莎的手筆，站在城市的最高點(diǎn)向小伙伴們發(fā)出天貓雙十一的約會(huì)邀請(qǐng)。

“2007年成立的OSA歐莎是一個(gè)元老級(jí)電商品牌，定位‘白領(lǐng)時(shí)尚家’，走大眾化風(fēng)格，主攻心理年齡為25-35歲的都市白領(lǐng)群體?！鄙钲谑袣W莎世家服飾有限公司品牌管理組的鄭晶晶告訴《廣告主》。在她看來(lái)，雙十一對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不如表面看起來(lái)那樣是一個(gè)打折銷庫(kù)存的動(dòng)作，它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，而是一個(gè)打響品牌知名度、實(shí)行品牌營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)，因?yàn)樵S多顧客會(huì)通過(guò)這場(chǎng)購(gòu)物狂歡認(rèn)識(shí)和接觸新品牌。

基于此，OSA歐莎采取了線上線下雙線互動(dòng)互通的雙十一營(yíng)銷策略。

線下部分打頭陣的是本文開(kāi)篇所述的京基100樓體廣告。據(jù)了解，這座深圳地標(biāo)的廣告費(fèi)用是6萬(wàn)元|小時(shí)，歐莎買下了3小時(shí)，總花費(fèi)18萬(wàn)元。雖然時(shí)間很短，但是曝光率和影響力超乎想象。鄭晶晶認(rèn)為原因有二：“首先是京基100的高度讓廣告有了視覺(jué)震撼效果，其次是因?yàn)殡娚唐放葡鄬?duì)傳統(tǒng)大牌總給人‘非主流’的感覺(jué)，很少有在線下斥巨資投放戶外廣告的行為，我們的舉動(dòng)無(wú)疑讓人們眼前一亮?！?/p>

OSA歐莎還啟動(dòng)了“全民OK”的主題營(yíng)銷。雙十一前夕，深圳五家歐莎實(shí)體店中的三家設(shè)置了“全民秀場(chǎng)”的DP點(diǎn)，只要消費(fèi)者在簽到板前擺出“OK”手勢(shì)參與互動(dòng)拍照，并參加微信活動(dòng)，便可獲贈(zèng)OSA歐莎實(shí)體店提供的超值優(yōu)惠。

與此同時(shí)，包括京基100和全民秀場(chǎng)在內(nèi)的線下活動(dòng)，所有圖片和視頻資料都共享于OSA歐莎線上自媒體平臺(tái)，進(jìn)行同步地宣傳，微博大號(hào)參與轉(zhuǎn)發(fā)以及各大論壇鋪貼宣傳頁(yè)也緊跟其后。

除此之外，包括微博、微信、微淘等線上自媒體平臺(tái)悉數(shù)推出了例如“明星客服、明星團(tuán)隊(duì)、搞笑段子攻略”等與顧客進(jìn)行有趣情感交流的活動(dòng)，用獎(jiǎng)品與“雙11”優(yōu)惠券驅(qū)動(dòng)用戶參與。

篇9

為了搶占先機(jī)，一些電商大佬們紛紛提前出手，將“雙十一”的戰(zhàn)線從一天拉長(zhǎng)至一個(gè)月，以極其浩大的聲勢(shì)打響年終促銷大戰(zhàn)的第一槍，迫切希望能畢其“利”于一役，在接下來(lái)這一波的購(gòu)物中分得一杯羹。在“雙十一”銷售業(yè)績(jī)的滿懷期待下，商家們是使出渾身解數(shù)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上做足了功夫，各種形式的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠也是層出不窮。

淘寶開(kāi)啟電商微博整合營(yíng)銷新時(shí)代

淘寶作為“雙十一”促銷活動(dòng)的開(kāi)拓者，不得不提到它全面而廣泛的營(yíng)銷手段，尤其近幾年開(kāi)始利用微博營(yíng)銷加大促銷的力度。2012年是淘寶的又一個(gè)“豐收年”，淘寶幾乎把微博營(yíng)銷的手段都用上了，可以說(shuō)淘寶的廣告無(wú)孔不入。淘寶是電商中第一次嘗試通過(guò)在手機(jī)客戶端購(gòu)買廣告位，進(jìn)行效果直觀而顯著的微博硬性推廣。在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天，采用微博轉(zhuǎn)發(fā)的方式，利用官微以及CEO微博大量粉絲的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)爆料銷售數(shù)據(jù)的形式為其造勢(shì)，同時(shí)邀請(qǐng)媒體和知名微博主對(duì)活動(dòng)進(jìn)行微直播，鋪天蓋地的信息無(wú)處不在。

淘寶在微博營(yíng)銷的嘗試標(biāo)志著微博營(yíng)銷進(jìn)入新的時(shí)代。在微博的營(yíng)銷過(guò)程中，傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)過(guò)時(shí)，要想實(shí)現(xiàn)微博營(yíng)銷效果的最大化，必須整合傳統(tǒng)的官微運(yùn)營(yíng)、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、事件炒作多種營(yíng)銷手段，多管齊下方能見(jiàn)效，

蘇寧線上線下聯(lián)動(dòng)推出“零元購(gòu)”

2012年“雙十一”蘇寧正式宣布，線上易購(gòu)聯(lián)合線下門店推出代號(hào)為“逆天”的超級(jí)“零元購(gòu)”活動(dòng)，率先把“雙十一”的營(yíng)銷戰(zhàn)線引到線下。相比參戰(zhàn)“雙十一”的其他商家，蘇寧具備了大采購(gòu)和大物流的雙重特色，所以發(fā)揮線上線下聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)十分明顯。蘇寧通過(guò)線上線下互動(dòng)的方式進(jìn)一步激活會(huì)員潛力，為自身在“雙十一”的混戰(zhàn)中贏得了更多的機(jī)會(huì)，它的雙線協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷模式也成為這場(chǎng)戰(zhàn)役中的新亮點(diǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，線上線下的整合營(yíng)銷將成為電商營(yíng)銷的絕密武器在“雙十一”這個(gè)大舞臺(tái)上大展異彩。雙線整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是對(duì)電商品牌的最有力的宣傳，使電商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起到事半功倍的效果。

京東刮起龍卷風(fēng)級(jí)別“沙漠風(fēng)暴”

一向低調(diào)的京東商城在去年的“光棍節(jié)”刮起了“沙漠風(fēng)暴”：整體讓利10億元，送5000萬(wàn)禮券，作為一年一度的傾情回饋，足以燃燒消費(fèi)者一整月的消費(fèi)激情。活動(dòng)貫穿了“雙十一”等電商傳統(tǒng)節(jié)日，涉及京東全品類商品，促銷力度及影響范圍堪稱“龍卷風(fēng)”級(jí)別。京東提前刮起的這場(chǎng)“沙漠風(fēng)暴”開(kāi)啟了“光棍節(jié)”網(wǎng)購(gòu)狂潮的大門，在再次沸騰市場(chǎng)的同時(shí)，也為電商行業(yè)的發(fā)展大幅提速。

縱觀近幾年各大電商在“雙十一”的斬獲成果，天貓憑借著前所未有的影響力穩(wěn)坐頭椅。但在天貓的強(qiáng)力帶動(dòng)下，其余的電商已經(jīng)從被動(dòng)的附和轉(zhuǎn)換成主動(dòng)地進(jìn)攻。由此可見(jiàn)，眾電商云集的“光棍節(jié)”已不再是天貓的獨(dú)角戲，包括國(guó)美、易迅、亞馬遜在內(nèi)的電商大佬們也開(kāi)始摩拳擦掌，提前做好充分的準(zhǔn)備，欲搶占“雙十一”先機(jī)，電商之間濃烈的火藥味也格外引人關(guān)注。

篇10

2、雙12來(lái)臨，你了嗎，雙12來(lái)了，戀人還會(huì)遠(yuǎn)嗎，雙12來(lái)了，你還在等神馬?

3.你能想到的折扣，清倉(cāng)價(jià)、免郵這些雖然看似簡(jiǎn)單的一個(gè)促銷手段，但是要用非常具有個(gè)性特色的廣告語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，也是需要一定的技巧的，因?yàn)閄X，玩的就是一個(gè)個(gè)性，廣告也一樣!

4、瘋狂雙十二提前開(kāi)打。

5、雙12百億元品牌優(yōu)惠券，12月12日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

6、雙12預(yù)熱活動(dòng)，全場(chǎng)3折起，送溫暖滿。

7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙12這天拍我這寶貝，居然提示下架了!

8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變，質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!

9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

10、手機(jī)雙12價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買立返紅包。

11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來(lái)吧

12、雙12商品五折再現(xiàn)。

13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

15、話說(shuō)xxx要把1212當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。

15、XX品牌，5000萬(wàn)件爆品，全場(chǎng)5折封頂!速來(lái)瘋搶!

16、買了我的壁紙，才證明你有房子。!

17、買家電用品，逛比三家，xx肯定更實(shí)惠。

18、雙十二又到了，您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十二打折網(wǎng)站就在xxx!

19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

20、追不到她，我就把飯戒掉

21、溫暖沖擊波，拿什么來(lái)阻擋你?雙12秋冬新品外套聯(lián)合大促。

22、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰(shuí)知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng)，12.12購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。

24、即日起全場(chǎng)雙12進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券，全民瘋搶，親，還等什么!

和雙十一期間的電商大戰(zhàn)比起來(lái)，雙十二似乎成為了淘寶的獨(dú)角戲——我們幾乎看不到精彩刺激的價(jià)格比拼或是口水之爭(zhēng)。而淘寶在這一輪營(yíng)銷的創(chuàng)意上也顯得有些波瀾不驚，“1212”延伸成為人們生活中的口號(hào)，為這場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)狂歡吶喊助威。