導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書未來發(fā)展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想，以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風(fēng)險投資，在資本運動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點，以獲得滿意與可靠的投資回報。

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細計劃，主要用于向風(fēng)險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，從而取得風(fēng)險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告，同時也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性。

二、有效的商業(yè)計劃書是設(shè)計通往成功的路線圖

商業(yè)計劃書不僅是一份設(shè)計好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，它也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實企業(yè)的詳細路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資，也是為讓自己能更清晰地理解進一步前進的最佳方式。

商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容隨強調(diào)的重點不同而有很大差異。盡管如此，商業(yè)計劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業(yè)之前應(yīng)詢問的關(guān)鍵問題。計劃書各主要部分應(yīng)以有序的方式排列。這些關(guān)鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個被許多商業(yè)計劃書采用的順序。

1.概要。商業(yè)計劃書的這部分內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要，應(yīng)對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應(yīng)該對如下主要問題給予簡短回答：新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創(chuàng)業(yè)者；他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計劃書的重要部分，無論如何你都要讓概要成為最打動人心的部分。

2.背景和產(chǎn)品介紹。在進行投資項目評估時，新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是那些與你的產(chǎn)品和企業(yè)，以及你希望完成的目標(biāo)等有關(guān)的背景信息，因為正是這些背景信息顯示了你正在努力開發(fā)的創(chuàng)意。投資人最關(guān)心的另外一個問題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計劃中必不可少的一項內(nèi)容。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

3.市場分析。有經(jīng)驗的投資者把具體和詳細的有關(guān)市場的信息視為有效的商業(yè)計劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識別產(chǎn)品市場已經(jīng)做了什么，他們還想知道這些市場的規(guī)模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產(chǎn)品或服務(wù)在這些市場如何促銷。這往往需要有關(guān)競爭產(chǎn)品的詳細信息――競爭產(chǎn)品是否存在，如果存在，新產(chǎn)品如何做到確實優(yōu)于競爭產(chǎn)品；有關(guān)競爭企業(yè)的詳細信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè)，它們可能以何種方式對創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應(yīng)；以及有關(guān)定價的信息――相對于競爭產(chǎn)品或服務(wù)，新產(chǎn)品或服務(wù)如何定價，以及為什么這個定價策略有意義。

4.產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)處于過程的哪個階段的信息：它們?nèi)蕴幱诖_發(fā)階段嗎？它們已被充分開發(fā)，正準(zhǔn)備生產(chǎn)嗎？如果正準(zhǔn)備生產(chǎn)，那么預(yù)期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的時間表是什么？投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創(chuàng)企業(yè)進展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。這不僅僅是因為公司的發(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運營方式有效率并且合理。

5.管理團隊。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗的、上進心強的高層管理人員對于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個原因，商業(yè)計劃書的一個關(guān)鍵部分就是描述經(jīng)營新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道，把這些管理人員組合在一起，他們是否具備成功經(jīng)營新企業(yè)所需要的經(jīng)驗、專業(yè)知識、技能和個性，以及管理團隊是否具有互補的技術(shù)、能力和經(jīng)驗。更進一步，潛在投資者想確信團隊成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關(guān)系，每個人是否都有清楚的角色和職責(zé)，并且成員間的溝通很順暢。

6.財務(wù)計劃和預(yù)期。這部分應(yīng)提供有關(guān)公司當(dāng)前財務(wù)狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務(wù)資源以達到主要目標(biāo)等方面的規(guī)劃藍圖。新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負債等方面的估價應(yīng)被概括在預(yù)編資產(chǎn)負債表中，以表明未來不同時期的公司財務(wù)狀況；預(yù)編損益表應(yīng)該被準(zhǔn)備好，以便說明基于損益的預(yù)期運營成果，并提供運營結(jié)果的合理規(guī)劃；最后，現(xiàn)金流量表也應(yīng)按未來一定年限來準(zhǔn)備，它表明預(yù)期現(xiàn)金流入流出的數(shù)量和時間安排。財務(wù)部分的另一個重要組成部分應(yīng)該是盈虧平衡分析，它表明為補償所有成本所需要的銷售（和生產(chǎn)）水平。潛在投資者通常會非常仔細地審查盈虧平衡分析，因為創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對他們的新企業(yè)如何快速實現(xiàn)盈利抱有過度樂觀的看法，而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創(chuàng)業(yè)者是一種非常重要的現(xiàn)實檢驗。

篇2

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。

不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務(wù)預(yù)測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險控制

篇3

世界經(jīng)理人辦公伙伴認為具體而言，商業(yè)計劃書主要有以下幾個部分：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

商業(yè)計劃書范文（公司概述）

1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等;

2. 公司發(fā)展?fàn)顩r：公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;

3. 公司文化：公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;

4. 公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;

5. 銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點等;

6. 售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。

詳細一點的如：

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例 %

注冊地點

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有。..。.. 。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為。..。.. 。

目前主營業(yè)務(wù)為。..。 。

公司目前職工情況：

篇4

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地址、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

一 、公司基本情況

公司成立時間。

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍;股東及股份比例;目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供相關(guān)證明材料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu);公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年

%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的

%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的　%。

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、 研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些研究開發(fā)設(shè)備、未有研究開發(fā)所需設(shè)備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國際、國內(nèi)領(lǐng)先、先進);技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。

十、財務(wù)計劃

當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。

十一、風(fēng)險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。

技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;政策風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險。

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最主要元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最主要分銷商電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及相關(guān)證明材料

十四、附錄

媒介關(guān)于公司及產(chǎn)品的報道。

篇5

顯而易見，這種旅行計劃對于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者是否也可以制定一個類似旅行計劃的商業(yè)計劃呢？答案顯然是肯定的。

種類與作用

廣義的商業(yè)計劃主要是對企業(yè)活動進行詳盡的全方位籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷和市場等各個方面展開分析。狹義的商業(yè)計劃專指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，它是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細計劃，主要用于向投資者說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，展示自己實現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力，從而取得投資者的支持。

從根本上講，商業(yè)計劃有三個方面的作用，即加深創(chuàng)業(yè)者及其團隊對商業(yè)機會的認識；緩解創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的信息不對稱；指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的路線圖。如下文所述，商業(yè)計劃的內(nèi)容涉及商業(yè)模式、市場與行業(yè)、產(chǎn)品與技術(shù)、競爭對手、團隊成員、資源狀況等方方面面的細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者通過主導(dǎo)和參與制定商業(yè)計劃這個過程，對商業(yè)機會的認識從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)劣勢以及相應(yīng)的戰(zhàn)略有了更為清晰的認識，做到了未出茅廬已知天下三分。

對于商業(yè)機會的優(yōu)缺點、團隊成員的能力與人品等，創(chuàng)業(yè)者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴(yán)重的信息不對稱，而且通常是以創(chuàng)業(yè)者為代表的內(nèi)部人占有優(yōu)勢。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對稱的方式，使外部投資者認為創(chuàng)業(yè)者有圈錢或其它不良企圖，則很難產(chǎn)生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實現(xiàn)。此時詳細記述了方方面面每個細節(jié)的商業(yè)計劃無疑是使創(chuàng)業(yè)者和投資者實現(xiàn)信息共有的重要方式，通過仔細閱讀商業(yè)計劃，投資者可以了解創(chuàng)業(yè)者所描繪的（不一定是現(xiàn)實中的）市場機會、盈利能力、退出渠道、競爭優(yōu)勢、團隊組成、營銷戰(zhàn)略、財務(wù)狀況等等，如果投資者認為值得進一步考慮，他（她）會通過實地采訪、與創(chuàng)業(yè)者面談、向其他人電話咨詢團隊成員能力等手段進一步驗證商業(yè)計劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業(yè)計劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。

一旦創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對企業(yè)發(fā)展路線圖的需求則更加迫切：企業(yè)應(yīng)該在何時試銷第一批產(chǎn)品？如何根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計？原材料應(yīng)該保持多少的庫存？應(yīng)收賬款維持在多大的比例？何時第二次募集所需資金？針對這些問題，商業(yè)計劃都有明確的規(guī)定，因此它可以成為指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的路線圖。同時通過對比實際情況與商業(yè)計劃的差異，創(chuàng)業(yè)者及其團隊可以進一步挖掘產(chǎn)生差異的原因――是因為外部環(huán)境的變化超出了原來的設(shè)想，還是因為內(nèi)部管理等方面出現(xiàn)了問題，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生問題的原因，對癥下藥。

基本內(nèi)容

因為商業(yè)計劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內(nèi)容構(gòu)成也是為達到這個目的而設(shè)計的。通常而言，一份完整而規(guī)范的商業(yè)計劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：即封面封頁；索引目錄；執(zhí)行總結(jié)；企業(yè)介紹；產(chǎn)品服務(wù)；技術(shù)研發(fā)；管理團隊；市場分析；營銷計劃；生產(chǎn)計劃；財務(wù)計劃；風(fēng)險管理；退出策略。

執(zhí)行總結(jié)被稱為吸引投資者閱讀商業(yè)計劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執(zhí)行總結(jié)要向投資者傳遞以下信息，即在產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)方面具有競爭對手所沒有的獨特性；商業(yè)機會和開發(fā)戰(zhàn)略是有科學(xué)根據(jù)和經(jīng)過充分論斷的；企業(yè)有很強的管理能力；進入和退出市場的時機合適；企業(yè)的財務(wù)預(yù)測分析值得信賴。企業(yè)介紹的內(nèi)容相對簡單，主要包括企業(yè)名稱、注冊地點、營業(yè)地點、法律形式、聯(lián)系方式等一般性信息，此外還有公司的發(fā)展史、組織結(jié)構(gòu)圖、主要產(chǎn)品或服務(wù)、業(yè)務(wù)展望等內(nèi)容。

產(chǎn)品服務(wù)部分的內(nèi)容比較重要，主要展示本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、功能、價格、特別是創(chuàng)新性及其相對于競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，合理解釋為什么顧客會購買本企業(yè)的產(chǎn)品而不是競爭對手的。技術(shù)研發(fā)部分的技術(shù)和研發(fā)與產(chǎn)品服務(wù)部分相互聯(lián)系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現(xiàn)有技術(shù)，以適應(yīng)未來的技術(shù)和市場發(fā)展變化；展示研發(fā)隊伍的力量，可以列出主要技術(shù)骨干的背景、經(jīng)歷和研究成果；制定為推出新產(chǎn)品所需進行的研發(fā)計劃，包括企業(yè)研發(fā)預(yù)算，時間進度以及產(chǎn)品更新?lián)Q代計劃等，最后還要闡述企業(yè)計劃通過采取何種措施來保護知識產(chǎn)權(quán)。

管理團隊和組織的寫作內(nèi)容主要包括四個部分，即管理層展示；創(chuàng)業(yè)所需要的外部支持和服務(wù)；激勵約束機制；組織機構(gòu)。這部分內(nèi)容的核心作用是使投資者相信：管理團隊的專業(yè)知識、從業(yè)經(jīng)驗使其有能力勝任企業(yè)的重擔(dān)，同時合理的激勵機制還會使其努力工作。市場分析一般從三個方面進行闡述：整個市場的大小和市場走勢；創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)顧客群體；企業(yè)面臨的競爭態(tài)勢。在分析市場走勢時，要重點分析影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，包括技術(shù)進步、宏觀環(huán)境、政府政策、社會文化、市場需求等。如果可能的話，盡量用具體數(shù)據(jù)說明整個市場的狀況，包括行業(yè)的總體規(guī)模和未來5年的預(yù)期，行業(yè)的平均回報率和未來5年的預(yù)期等。在分析競爭對手時，要列出所有的競爭對手，用數(shù)據(jù)說明這些競爭對手的市場份額，年銷售量和銷售金額、產(chǎn)品質(zhì)量和價格的比較、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)力量、銷售利潤、競爭戰(zhàn)略、推銷方式和售后服務(wù)等。最后將競爭的范圍縮小，鎖定1~3個主要的競爭對手進行比較，充分掌握企業(yè)自身的優(yōu)劣勢。

商業(yè)計劃中的營銷計劃一般按照4P理論撰寫，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業(yè)計劃中，生產(chǎn)計劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構(gòu)成了財務(wù)計劃的基礎(chǔ)之一，是商業(yè)計劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業(yè)擁有和需要的生產(chǎn)資源，將怎樣安排這些資源進行生產(chǎn)，以及生產(chǎn)目標(biāo)是什么。財務(wù)計劃常常被認為是商業(yè)計劃的核心和靈魂，投資者通過財務(wù)計劃可以看到一個好的創(chuàng)意終將如何轉(zhuǎn)化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業(yè)，涉及到資產(chǎn)負債表、利潤報表和現(xiàn)金流量表等，所以往往是委托

會計師事務(wù)所完成。財務(wù)計劃有兩大使命，一是通過財務(wù)分析進行財務(wù)預(yù)測，說明融資需求（包括時間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財務(wù)分析所揭示的數(shù)據(jù)，向投資者展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的財務(wù)狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計劃主要闡述預(yù)計的資金需求是多少；以什么樣的條件實現(xiàn)融資；企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業(yè)的經(jīng)營活動；投資者有哪些控制權(quán)和決策權(quán)。

創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險是眾所周知的，創(chuàng)業(yè)投資者在向創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資前總是希望盡可能多地弄清企業(yè)可能面臨的風(fēng)險，風(fēng)險的大小程度及如何降低或防范風(fēng)險、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業(yè)計劃書中客觀事實地描述風(fēng)險的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創(chuàng)業(yè)投資者通常對創(chuàng)業(yè)投資的退出策略極為關(guān)注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業(yè)回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業(yè)出售給大企業(yè)或集團，回購指企業(yè)根據(jù)預(yù)定的條件回購?fù)顿Y者手中的權(quán)益。

注意事項

商業(yè)計劃是建立在一系列假設(shè)基礎(chǔ)上的。美國的一位投資者曾說，商業(yè)計劃通常要比天氣預(yù)報準(zhǔn)確10%。因此創(chuàng)業(yè)團隊必須針對投資者的這個問題采取相應(yīng)的策略，主要是周到細致的事先調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括行業(yè)、環(huán)境和政策背景、競爭對手和客戶、供貨商等；調(diào)研對象包括行業(yè)協(xié)會、客戶、供銷商、營銷商、競爭對手；調(diào)研方法可以采用實地觀察、專家訪談、問卷調(diào)查等。另外，在語言表達上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機器設(shè)備會是市場上最好的?！焙汀拔覀兊臋C器設(shè)備不僅擁有目前市場上同類產(chǎn)品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個特點，售價則比我們最接近的競爭對手低m元?！庇秩?，“我們餐館的食品和用餐氛圍是最好的?！焙汀坝捎诓宛^名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時間，也需要花15~30分鐘等到座位?！憋@然，后面的描述比前面的描述更有說服力。

篇6

如今瑞爾通將綠激光技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域，參與到手術(shù)治療中，讓這項新技術(shù)發(fā)揮最佳優(yōu)勢。

技術(shù)的創(chuàng)新性在哪里？

普通人接觸綠激光比較少。這是一種新技術(shù)，可用于工業(yè)、醫(yī)療等各種行業(yè)。在醫(yī)療領(lǐng)域，綠激光能夠被血液所吸收，它所蘊含的能量還能轉(zhuǎn)變成一種熱能，然后凝固人體組織，以此來改變傳統(tǒng)手術(shù)治療方式中出血多的問題，另外還有損傷度小、并發(fā)癥少的優(yōu)勢。

為何選擇該領(lǐng)域？

之前瑞爾通的應(yīng)用領(lǐng)域是工業(yè)。穆力越表示，在手術(shù)中應(yīng)用激光技術(shù)，本身也是很新的舉措，選擇醫(yī)療領(lǐng)域，有些“歪打正著”。2003年，穆力越在美國遭遇金融危機，公司資金鏈出現(xiàn)問題，“窮得連買郵票的錢都沒了”。垂死掙扎之際，為了公司能繼續(xù)生存下去，在看過很多行業(yè)之后，他做了個決定：進軍醫(yī)療行業(yè)。

他的理由如下：第一，當(dāng)時整個激光行業(yè)，從事醫(yī)療的企業(yè)受損最?。坏诙?，當(dāng)時華爾街惟一賺錢的公司在服務(wù)行業(yè)，其他制造型企業(yè)、房地產(chǎn)都很慘淡?！岸揖C合研究之后，發(fā)現(xiàn)綠激光治療在當(dāng)時并沒有特別好的成效，不僅需要改裝手術(shù)室，功率也很低。所以，我判定以半導(dǎo)體為能量源的綠激光治療，可能是未來發(fā)展的一個趨勢?！蹦铝υ秸f。

2005年，他把公司搬回國內(nèi)。此后研發(fā)的瑞爾通激光手術(shù)系統(tǒng)，在能量源半導(dǎo)體方面做出革新，用于治療男性前列腺增生癥。雖然早在2002年，已經(jīng)有人使用燈泵浦的方式產(chǎn)生綠激光進行手術(shù)治療，但瑞爾通完成了世界第一臺使用半導(dǎo)體泵浦產(chǎn)生高功率的綠激光手術(shù)。

曾遭遇的困境？

穆力越曾拿著寫好的商業(yè)計劃書找到激光行業(yè)一個很知名的風(fēng)險投資人，受到了非常禮貌的接待，“但僅僅是因為我跟他認識”。這個投資人認為，即使樣機做出來了，需要有地方生產(chǎn)、拿到藥監(jiān)局的許可證、去做推廣，投資太大。

穆力越還是堅持了綠激光在醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)研發(fā)。在斯坦福大學(xué)的圖書館，他完成了醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識的普及，“我是學(xué)物理的，剛開始連一些專業(yè)名詞的中文都不知道?！?007年，他開始接受到華禾資本的風(fēng)險投資，加上后來追加的投資以及其他渠道，前后共計拿到170萬美元。

目前的銷售模式？

瑞爾通的設(shè)備是通過經(jīng)銷商租賃為主，在外使用的大概有30余臺。每臺的市面售價是200萬元，“和房子差不多貴了”，所以他們采用了租賃的商業(yè)模式。其中涉及到使用一根光纖耗材，連同設(shè)備使用權(quán)，每次經(jīng)銷商一同向醫(yī)院收取6000元左右。

“不要以為待在北京，就能把設(shè)備直接賣到北京的醫(yī)院，門兒都沒有?！蹦铝υ秸f，必須通過經(jīng)銷商才能實現(xiàn)銷售，這無形中增加了用藥成本?！拔也⒉毁澇扇∠虚g商，只要任何一種服務(wù)能產(chǎn)生相應(yīng)的價值，就應(yīng)該得到他們的回報和利潤?，F(xiàn)在經(jīng)銷體系的問題是，沒有產(chǎn)生價值，僅僅產(chǎn)生了價格。這使得大家比較難過?！蹦壳?，瑞爾通的年生產(chǎn)量在40臺左右。雖然他們還沒有開拓國外市場，但是穆力越表示，一些亞洲國家已經(jīng)主動跟他們?nèi)〉寐?lián)系，接下來可能會有一些合作。

篇7

對于這位規(guī)劃轉(zhuǎn)型的演員來說，時間彌足珍貴。

這是9月20日下午5點，在接受完《財經(jīng)天下》周刊采訪后，他要參加一個公關(guān)性質(zhì)的飯局，而隨后他還得趕赴一場長江商學(xué)院的同學(xué)聚會。

“忙起來還是很辛苦，但我會盡量讓自己保持旺盛的精力?！比稳f。現(xiàn)在他每天都要見兩名創(chuàng)業(yè)者，每個月他也固定跟他的合伙人李冰冰、黃曉明有一次“聚會”。

最近的一次私人聚會是半個月前，在李冰冰的家里。整個聚會時間持續(xù)了約兩個小時，他們都沒有帶各自的助理。

這樣的聚會有些特殊，跟一般娛樂圈朋友間的聚會不同的是，三個明星所討論的話題跟投資、創(chuàng)業(yè)有關(guān)，比如，他們?yōu)槭裁匆赌臣夜?、他們的?yōu)勢是什么?！霸诩依锎_實是一個比較私密的地方，我們討論的話題與風(fēng)格完全跟做演員時不同，我們都特別認真。”任泉對《財經(jīng)天下》周刊說。

事實上，像這樣的“聚會”他們在微信上幾乎每天都要發(fā)生。平時，由于三個人拍戲、應(yīng)酬等時間安排很難湊在一起，他們更多的是在微信上溝通。他們成立了一個叫“董事會”的微信群，很多相對私密的話題也會在這個群里進行討論。

在這股全民創(chuàng)業(yè)大潮中，這三位明星也不想再“安分守己”地拍戲了。他們被身邊創(chuàng)業(yè)者的雄心和夢想所激勵，當(dāng)然，他們更希望參與其中讓自己的財富實現(xiàn)增值。

2014年7月11日，任泉、李冰冰和黃曉明宣布成立天使投資基金Star VC。兩個多月后，三位明星各自的生活已經(jīng)發(fā)生了很多變化，最大的變化就是時間不夠用了。通過各種渠道，Star VC一共收到了約3000份商業(yè)計劃書。

與此同時，越來越多的創(chuàng)業(yè)者希望跟任泉見面，很多人從別的城市來到北京，就是希望能見任泉一面，因為他們覺得“計劃書不能表達他們創(chuàng)業(yè)的真實決心”！

這不難理解，Star VC因跨界而獨具吸引力。但在這些形形的創(chuàng)業(yè)項目面前，想了解每一家企業(yè)與創(chuàng)始人狀況，確實是一項不小的工程。他們?nèi)齻€人都在爭分奪秒地快速處理各種事務(wù)，加班自然是家常便飯了。

現(xiàn)在，他們經(jīng)過兩個月的調(diào)查、分析、談判等，Star VC公布了第一批投資名單：韓都衣舍與秒拍。

“它們像我們剛剛出生的孩子一樣，我們希望能跟韓都衣舍、秒拍一樣成為家喻戶曉的品牌?！弊鳛镾tar VC的操盤手，任泉50%至60%的精力會用到Star VC上。

“Star VC愿意幫助更多的年輕人去實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想?！闭f這句話時，他的語氣已經(jīng)像一個老練的投資人。

中國明星合伙人

Star VC受到眾多人的關(guān)注，源于他們的明星號召力。要知道，他們?nèi)齻€人均是家喻戶曉的當(dāng)紅明星。更關(guān)鍵的，之前明星單個投資的現(xiàn)象并不稀奇，但這種聯(lián)合起來成立VC試圖做出品牌影響力的行為，還真的是一個新聞。

實際上，從1997年開始，任泉就開始投資餐飲、美容、股票、電視劇等，而且均有盈利。這位低調(diào)的演員在圈內(nèi)有著極好的口碑，在很多同行看來，任泉在商業(yè)上的敏銳和判斷力是大多數(shù)娛樂明星所不具備的。

而且，任泉對人還有著天然的敏銳。秒拍的創(chuàng)始人韓坤曾經(jīng)是酷6聯(lián)合創(chuàng)始人，2012年，他離開酷6創(chuàng)立秒拍。作為二次創(chuàng)業(yè)，韓坤沒有沉浸在酷6成功的過往中，而像年輕的創(chuàng)業(yè)者一樣抱著筆記本來見任泉。“這個人很讓我感動，自己曾經(jīng)做大老板的，現(xiàn)在還親力親為”，任泉說，在與韓坤交談時，“我一半在聽項目，另一半在感受他的狀態(tài)?！?/p>

現(xiàn)在的任泉早已經(jīng)從演員向商人轉(zhuǎn)型。最典型的例子是，他每年最多只拍一部戲，而他已經(jīng)對影視圈的話題不再感興趣?！斑^去別人提影視圈的話題我還會接話，現(xiàn)在都不接了?！比稳f，“我覺得演戲已經(jīng)不是我留戀的東西了，我已經(jīng)體會過了?，F(xiàn)在紅不紅對我意義不大，誰說我不紅我沒有感覺，因為我知道我要做什么?！?/p>

任泉、李冰冰、黃曉明的合作并不意外，1997年，任泉開始做餐飲時，就準(zhǔn)備拉李冰冰入伙，李冰冰拒絕了，但借了3萬元給他，雙方從此保持了很好的私交，也為商業(yè)上的合作提供了可能。而黃曉明對跨界投資一直感興趣，在餐飲、紅酒、醫(yī)療、房產(chǎn)、高爾夫球等領(lǐng)域進行過投資。

去年夏天，任泉在看了《中國合伙人》后，萌發(fā)了告別單干、找人合伙的想法。尤其是到了長江商學(xué)院上學(xué)以后，很多CEO與高管更是給了他建議，應(yīng)該通過合作將商業(yè)項目的影響力做得更大。

今年1月，任泉開了一場新聞會，公布了他的合伙人是黃曉明、李冰冰，他們要在全國開設(shè)“熱辣壹號”火鍋連鎖店。對于投資“熱辣壹號”的分工，李冰冰說：“泉哥是團長，我們聽他的。分賬部分，親兄弟明算賬，我們?nèi)似椒?，不打架?！?/p>

“熱辣壹號”的成功，讓任泉看到了合伙的力量。一個例子是，在“熱辣壹號”北京第一家店開業(yè)時，顧客就奔著三個人的名氣排了長長的隊伍，第二家店開業(yè)時同樣迎來了火爆。

“這就啟發(fā)我，如果一個普通的企業(yè)，跟明星聯(lián)合起來，通過明星的價值和影響力，把好的產(chǎn)品通過這種方式推廣給大家，不是事半功倍嗎？”任泉突發(fā)奇想，這種明星合作的力量可以使毫無知名度的公司一夜之間就被民眾所熟知了。

任泉想，既然如此，他們可以將合伙的領(lǐng)域玩得更寬一些。而當(dāng)任泉將這個想法提出后，另外兩個人一拍即合?！埃S）曉明是投資高手，而（李）冰冰是特別聽話的那種，就是賺錢帶著她玩。”

最終，三人一共拿出8000萬元，成為Star VC的首期基金，計劃在今年底前投資10到15家公司。這意味著三人既是投資人也是基金管理人。

投資合適的公司

Star VC亮相的方式與眾不同，他們在受年輕人喜歡的邏輯思維平臺上了這個消息。

據(jù)任泉透露，之所以選擇邏輯思維是因為這個團隊在幫任泉策劃一個項目時，給了很多靠譜建議，此后雙方探討了合作的可行性。當(dāng)然，邏輯思維不僅是Star VC一個渠道，在決定投不投某家公司時，他們也會給出建議。

“未來我們也會接納更多這樣（邏輯思維）的平臺，通過他們的智慧，總結(jié)與歸納出來?，F(xiàn)在很多頭腦風(fēng)暴公司，包括互聯(lián)網(wǎng)點子公司我都有接觸。”任泉說。

7月15日，在Star VC4天后，他們就公布了第一批可能投資的20個公司的名單，它們涵蓋時尚、健康、服飾等領(lǐng)域，其中還不乏具有一定知名度的韓都衣舍、果殼網(wǎng)等。

但到底投哪一家，這個調(diào)查、分析等工作量確實不小。目前，Star VC的業(yè)務(wù)團隊由兩部分組成，一部分是過去任泉的天使投資團隊，另外一部分是黃曉明的投資團隊，他們有五六個人。這個團隊將項目經(jīng)過初步篩選后，然后將項目匯報給他們?nèi)齻€人，而后任泉會跟創(chuàng)始人見面等，最終經(jīng)過三個人的表決決定投資與否。

韓都衣舍的創(chuàng)始人趙迎光是任泉在長江商學(xué)院的校友，之前他們就通過朋友介紹認識。在推出Star VC時，任泉、黃曉明、李冰冰就開始了解韓都衣舍的狀況?！拔覀冇X得企業(yè)非常不錯，跟大眾有關(guān)系，而且是時尚的，投資的方向是比較契合的?！比稳f。

據(jù)任泉透露，在做完盡職調(diào)查后，團隊會給他們一個韓都衣舍的銷售數(shù)據(jù)、在行業(yè)中的地位等，然后分析它的類型，它未來會在這個行業(yè)會有怎樣的發(fā)展。包括創(chuàng)始人的人品，這是他們非?？粗氐?。

在談判的過程中，Star VC也會給趙迎光一些建議，比如，品牌的包裝、流行以及未來發(fā)展方面。“我覺得企業(yè)可能不是一個人決定命運與企業(yè)的品牌，可能也是群策群力。因為畢竟在時尚前沿，我們還是有一些經(jīng)驗，我們也會給他們分享?！比稳f，最后之所以投韓都衣舍是因為他們對服飾了解，也有很多資源可以幫助到。

還有一家Star VC最終投資的企業(yè)是秒拍。這個僅成立兩年的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展很快，目前僅技術(shù)部門就有超過300人，尤其是這個夏天掀起的“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”，很多人拍攝的短視頻均用“秒拍”。

在此之前，任泉是這個產(chǎn)品的天使投資人，在今年春節(jié)任泉就用秒拍發(fā)了拜年視頻，隨后很多明星使用這款軟件。“正好在Star VC推出后有跟秒拍聊，秒拍希望我們幫助它做得更大，也看我們有沒有合作的可能?！比稳f，“也不是因為我是天使才簽約，而是符合我們的定位?！?/p>

在任泉看來，秒拍跟生活有關(guān)系，Star VC之所以投資是因為它能改變?nèi)藗兊纳罘绞?。更關(guān)鍵的是，秒拍可以通過明星背書，可以讓更多人知道。

當(dāng)然，作為第一批投資項目，Star VC非常慎重，選擇了相對成熟的企業(yè)。不過據(jù)任泉透露，他們也會投資一些初創(chuàng)公司，但在“培育期”內(nèi)，他們不會對外界透露更多信息。

“我們一定要去投健康、環(huán)保、有活力的，我們投錢不是第一目的，我們會投一些對品牌特別需要的創(chuàng)業(yè)公司?！比稳f。

成就感大于拍戲

現(xiàn)在的任泉、黃曉明、李冰冰還有一個顯著變化是，除了看各種各樣的商業(yè)計劃書，還會體驗各種各樣的軟件工具。在他們看來，投資某個創(chuàng)業(yè)公司與否，必須得自己先體驗。

當(dāng)然，他們也越來越多地與一些創(chuàng)業(yè)者見面，聽聽他們的想法?！拔易罱牧撕芏鄤?chuàng)業(yè)者，但他們只是有很好的idea，其他什么都沒有，甚至連一張名片都沒有。但我覺得也很好，他希望跟我分析他的創(chuàng)業(yè)夢想，我們會助他一臂之力，完成他的想法?！比稳f，這也是Star VC的一個主旨。

此外，Star VC接下來還有一個計劃是，由于匯集了更多的項目，他們愿意去跟其他感興趣的投行一起合作投資。畢竟，對有些投行來說，找項目并沒有那么容易，而Star VC在這方面卻具有天然優(yōu)勢。

顯然，這個工作過程讓三位明星很享受，他們可以通過投資一個項目的前后過程跟隨企業(yè)一起成長?！拔覀兊某删透羞h大于我們拍的一部作品，因為它的影響力完全不一樣，如果你穿的是我們投資的一件衣服，這是完全不一樣的。”任泉說。

在Star VC的規(guī)劃中，一旦品牌形成，他們就會邀請更多的明星參與其中。因為在他們看來，很多明星都有“閑錢”，但又不懂理財投資，這個平臺可以幫助他們實現(xiàn)這個想法。

篇8

“當(dāng)我回來時，我們確實給公司帶來了一些改變。而有意思的是我回來時想起的第一個人就是史蒂夫，因為當(dāng)他重回蘋果后，他顯然做了許多杰出的工作。”星巴克CEO霍華德?舒爾茨2011年10月5日表示，一家企業(yè)的成功并不總是關(guān)乎其創(chuàng)始人，只要這家企業(yè)堅持自己的理想和價值觀――通過經(jīng)銷咖啡研磨機發(fā)現(xiàn)并加盟了星巴克，在改造星巴克遇阻后離職創(chuàng)建了天天咖啡公司，然后收購和重組了星巴克，在星巴克遭遇危機之后，辭去CEO職務(wù)八年之久的舒爾茨重新?lián)蜟EO，領(lǐng)導(dǎo)星巴克走出危機。2010財年公司營業(yè)收入107億美元。

發(fā)現(xiàn)星巴克

舒爾茨(1953―　)在紐約的窮人區(qū)長大。1975年大學(xué)畢業(yè)，1979年入職瑞典柏士德公司，后任其下屬公司漢默普拉特副總裁，年薪7.5萬。

1981年，舒爾茨發(fā)現(xiàn)位于西雅圖的一家小零售商訂購了大量咖啡研磨機：當(dāng)時只有4個店鋪的星巴克咖啡、茶和香料專賣店。強烈的好奇心促使舒爾茨要去實地一探究竟。

當(dāng)時星巴克的主要業(yè)務(wù)是出售烘焙好的咖啡豆和研磨好的咖啡粉。三位創(chuàng)始人是1960年代在舊金山大學(xué)讀書時的室友鮑德溫、鮑克和西格。他們沒有想把公司做大，創(chuàng)辦星巴克的唯一理由是，他們喜歡咖啡，想讓西雅圖有最好的咖啡。1971年星巴克咖啡、茶和香料公司成立。三位創(chuàng)始人各投入1500美元，向銀行貸款5000美元。

舒爾茨被星巴克的咖啡迷住了。1982年9月，舒爾茨放棄待遇優(yōu)厚的工作，從紐約到西雅圖，以大幅降低的薪水和預(yù)期能夠得到的小額股份，加入了只有5家店鋪的星巴克。

改造遇阻創(chuàng)建天天

1983年春，舒爾茨出差意大利，被意大利的咖啡吧文化所震撼?；匚餮艌D后，舒爾茨花一年時間說服老板鮑德溫，讓星巴克店在出售烘焙好的咖啡豆的同時供應(yīng)煮好的咖啡。1984年4月，星巴克在西雅圖開設(shè)第6家店時，在15口0平方英尺的營業(yè)面積中辟出300平方用于咖啡吧，供應(yīng)煮好的咖啡飲品(意式濃縮咖啡k盡管舒爾茨的試驗很成功，顧客滿門，但鮑德溫還是不同意星巴克從純粹的咖啡烘焙商轉(zhuǎn)型為兼營咖啡成品的餐飲企業(yè)。

舒爾茨決心自己創(chuàng)建一家企業(yè)，開幾家供應(yīng)成杯咖啡和咖啡飲品的店面。鮑德溫拿出15萬作為星巴克對舒爾茨公司的投資：“這不是我們自己想要做的公司，但我們會支持你。”星巴克的投資大概有兩個目的，一是想避免天天咖啡成為星巴克的競爭對手，二是想其能夠成為星巴克的客戶，使用星巴克的咖啡豆。

天天咖啡第一筆外部資金是完全意外和偶然地籌到的。舒爾茨的妻子雪莉認識醫(yī)生馬格利斯的妻子卡羅爾，在公園偶遇馬格利斯夫妻時，雪莉談到舒爾茨想要開設(shè)一家公司，馬格利斯當(dāng)即表示有興趣。在馬格利斯家見面后，舒爾茨還沒有完全展示完自己的商業(yè)計劃書，馬格利斯就開出了10萬的支票――他表示不懂那些財務(wù)計劃，他是向自己信得過的人投資。這筆錢1997年價值超過1000萬。

舒爾茨從名為普林蒂斯的銀行家和其客戶手中籌集了其總額40萬種子資金中的余下部分。普林蒂斯是第一個認準(zhǔn)舒爾茨的商業(yè)計劃能夠成功的人，為舒爾茨組織了兩次籌資餐會，向其客戶推薦并以個人信譽做了擔(dān)保。普林蒂斯后來長期擔(dān)任被舒爾茨收購和重組后的星巴克的董事。經(jīng)過上百次的會面和計劃演示后，1985年8月，舒爾茨籌到了其計劃中的全部資本165萬。1985年底，先前開過咖啡店、在西雅圖咖啡業(yè)內(nèi)很有名氣的奧爾森加盟天天咖啡。

資金和人才具備后，天天咖啡開始快速成長。1986年4月，第一家天天咖啡館開業(yè)，6個月后第二家店開業(yè)。1987年4月，在加拿大溫哥華開了第三家店。

收購星巴克

星巴克1984年收購了由美國濃縮咖啡始祖畢特所創(chuàng)建的“畢特咖啡與茶”公司，之后，鮑德溫和鮑克覺得兩個品牌并存管理困難，決定賣掉星巴克店而專心經(jīng)營畢特咖啡與茶店。

收購星巴克的大好機會出現(xiàn)后，天天咖啡的一個大股東想要甩開舒爾茨，自己做這單生意，這對其他投資者是不公平的。舒爾茨通過向天天咖啡的其他投資者披露實情――每位股東都有機會對購買星巴克進行投資――獲得支持，成功保住了自己的控制權(quán)，實現(xiàn)了天天咖啡對星巴克的收購。1987年8月，成功收購星巴克后，天天咖啡更名星巴克。

把員工變成伙伴

從發(fā)現(xiàn)星巴克到收購星巴克，把星巴克從咖啡烘焙商轉(zhuǎn)變?yōu)榭Х蕊嬈返?，可以說實現(xiàn)了商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新。把一種新的商業(yè)模式做好，需要在管理和公司治理上把功課做足、做好。零售業(yè)和餐飲業(yè)都是員工直接服務(wù)顧客，顧客滿意公司才能贏利，才能創(chuàng)造股東價值。可恰恰是在由顧客服務(wù)水平?jīng)Q定成敗的這兩個行業(yè)里，員工的薪酬和福利水平最低。

舒爾茨說服董事會，同意從1988年開始，星巴克要為所有員工，包括每周工作時間在20小時以上的兼職雇員在內(nèi)，提供醫(yī)療保險，支付全額健康福利費用。星巴克是美國唯一這么做的公司。1994年克林頓在其總統(tǒng)辦公室單獨會見了舒爾茨，讓其介紹星巴克的醫(yī)療保險計劃。

1990年10月，在星巴克有望第一年實現(xiàn)盈利時，舒爾茨開始構(gòu)想星巴克要保持長期成功的基礎(chǔ)問題――全員股票期權(quán)計劃。1991年5月，星巴克的“咖啡豆股票”方案提交董事會，舒爾茨全力說服董事們一致同意了這個計劃。從咖啡豆股票計劃實施開始，星巴克不再有“員工”，而是改稱星巴克“伙伴”。每位工作6個月以上，包括每周工作20小時以上的兼職者，都有資格獲得股票期權(quán)。最初是按員工年基本工資總額12％的比例授予，后提高到14％。

舒爾茨認為提供全員醫(yī)療保險是他作出的一項最好的決策，全員醫(yī)療保險和全員股票期權(quán)是星巴克最大的競爭優(yōu)勢來源。舒爾茨出身貧寒和改變命運的斗志，加上對員工的關(guān)注和體貼，奠定了星巴克的管理文化和組織優(yōu)勢。

把董事當(dāng)作朋友

就年輕的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，要為增長做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)之后再騰飛。用舒爾茨自己的話說，“如果你急于快速增長，你就需要奠定一個比你理想中規(guī)模更大的企業(yè)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)?！边@時虧損，可能是先行投資、走在成長曲線中前面的健康表現(xiàn)。星巴克1987、1988、1989年分別虧損33萬、76萬、120(3萬，1990年如期贏利。

這樣的成長戰(zhàn)略需要良好的公司治理和資本支持。在1992年上市前，星巴克私募融資四輪：1985年創(chuàng)立天天咖啡時的1625萬，1987年收購星巴克時所需要的380萬及隨后的390萬增長資金，1990年和1991年的兩次風(fēng)險資本融資，分別是1350萬和1500萬。

舒爾茨創(chuàng)建天天咖啡及收購星巴克時，自己都

沒有多少資本。全靠融資，他在公司占股從沒超過50％。開咖啡館是個很傳統(tǒng)的事，沒有什么專利技術(shù)，跟高新技術(shù)也不靠邊，舒爾茨卻能持續(xù)獲得投資者的支持，創(chuàng)建企業(yè)并做強做大?？梢哉f這是一個典型的美國故事，每個企業(yè)家的夢想，也是良好公司治理體系下企業(yè)創(chuàng)立與成長的一個范例：想出一個偉大的點子，吸引一些投資者，創(chuàng)建一個持續(xù)贏利的企業(yè)。有了創(chuàng)業(yè)想法后，通過有經(jīng)驗的律師的幫助，做出可行的商業(yè)計劃，孜孜以求地去拼搏，去把事情做好。吸引資金，招攬人才，構(gòu)建組織，一步一步環(huán)環(huán)相扣地走下來。

舒爾茨從1984年星巴克舉債收購畢特咖啡與茶公司之后陷入財務(wù)困難的事件中獲取教訓(xùn)：“舉債創(chuàng)辦公司并非最佳方式。許多經(jīng)營企業(yè)的人喜歡從銀行借錢，因為這讓他們有全權(quán)掌控大局的感覺，而通過出售股票來籌集資金，會使個人對于整個運作失去控制力。我相信對于企業(yè)經(jīng)營者來說。維持掌控力的最好方式是以經(jīng)營績效來取悅各大股東，他自己的股份哪怕在50％以下也沒關(guān)系。這比背上沉重債務(wù)的危險要有利得多，大肆舉債限制了未來發(fā)展和創(chuàng)新的可能性。”

像個“夾著尾巴的狗”一樣艱難的籌資過程，也從另一個方面提高了舒爾茨與投資者及董事會打交道的能力。為創(chuàng)建天天咖啡籌資時，舒爾茨和242人商談過，其中217人對他的計劃說“不”。在商業(yè)計劃不被完全認同的情況下，舒爾茨憑借為人誠懇和做事的投入與激情，打動了一些投資者向他這個“人”投資。他與很多的投資者及董事都發(fā)展為朋友。引入風(fēng)險投資后，舒爾茨非但沒有感到遭遇了指手畫腳的干涉，而且還發(fā)現(xiàn)自己得到了一批目光遠大的可信賴的董事。由于把董事會看作自己事業(yè)的指導(dǎo)者而不僅僅是經(jīng)濟上的支持者，舒爾茨把自己經(jīng)營上遇到的一些問題直接向董事們坦誠吐露。董事會堅定支持舒爾茨要“趕在增長曲線之前打造并完善管理團隊，聘用具有大企業(yè)管理經(jīng)驗的人”。舒爾茨稱，“我們的爭議往往是具有建設(shè)性的，我們從來不需要投票表決。如果其中有一位堅決反對，我們就花時間把工作做好，提出可接受的解決方案”。

CEO繼任與業(yè)務(wù)發(fā)展

1992年6月26日，星巴克股票以60倍市盈率的定價在納斯達克上市，當(dāng)日市值2.73億。

2000年，星巴克在全球13個國家開設(shè)了2600家門店。舒爾茨辭去CEO職務(wù)，擔(dān)任董事會主席兼全球戰(zhàn)略官。1990年加入星巴克擔(dān)任首席財務(wù)官的史密斯出任星巴克CEO。史密斯擔(dān)任CEO的五年中，星巴克高歌猛進，門店達到9000家。

2005年唐納德接任星巴克CEO。唐納德2002年加入星巴克，負責(zé)北美業(yè)務(wù)。唐納德領(lǐng)導(dǎo)星巴克繼續(xù)追求高速增長。過分的增長導(dǎo)向?qū)е滦前涂说漠a(chǎn)品質(zhì)量和顧客體驗下降。2007年，星巴克開始出現(xiàn)危機：門店總數(shù)發(fā)展到13000多家，但顧客在門店的消費額開始減少，股價大跌。

2008年1月，退居二線近八年的創(chuàng)始人舒爾茨重任星巴克CEO。通過關(guān)閉一些效益不佳的門店(600家美國國內(nèi)門店)和裁員(1.2萬人)、加強供應(yīng)鏈建設(shè)和管理，以及重回星巴克傳統(tǒng)(高度關(guān)注高質(zhì)量的咖啡和顧客體驗)等一系列舉措，使星巴克成為應(yīng)對全球金融和經(jīng)濟危機，在困境中反敗為勝的一個典范。2010年，星巴克在全球54個國家和地區(qū)共有16000家門店，員工超過20萬。

篇9

沒有人愿意與生活抗?fàn)?，或者永遠擺出一副“戰(zhàn)斗”姿態(tài)。但這就是選擇，這就是生活。如今，43歲的賈國城看上去比較平和，但這不妨礙他成為絕對的嚴(yán)謹派，在與記者交流過程中，他字斟句酌，但在保持理性的同時，他也會偶爾感性，對于當(dāng)下，他感謝上帝，感謝妻兒。

2008年，凱悅資本成立至今，賈國城見證了公司前行過程中所有的苦辣酸甜。他說：“這是我的選擇。”他愿意與凱悅資本一同成長。

“工廠里長大的”

比起工作，賈國城并不喜歡過多坦露自己的生活，但不得不承認，家庭生活與其工作不無關(guān)聯(lián)，甚至可以說是息息相關(guān)。

1969年，賈國城出生在中國臺灣?！拔沂且粋€從小在工廠和辦公室里長大的孩子，這也使我從小便對企業(yè)經(jīng)營和商業(yè)運作產(chǎn)生了濃厚的興趣?！辟Z國城告訴記者，在他四五歲的時候，父母開始創(chuàng)業(yè)，做燈具生意。他親眼目睹家族生意從小作坊到小企業(yè)，再到中型企業(yè)，達到巔峰，后逐漸衰敗。

出于對企業(yè)經(jīng)營和商業(yè)運作的喜愛，賈國城在讀臺灣中原大學(xué)時選擇了工業(yè)工程專業(yè)，他認為這個介于商業(yè)與工業(yè)之間的行業(yè)，會給他日后的工作帶來匪淺的益處。事實也正是如此。

1993年，賈國城大學(xué)畢業(yè)，出于家庭因素的考量，賈國城選擇留在臺灣，就職于一家商業(yè)銀行，賈國城的商業(yè)才能在這個時候也開始逐漸展現(xiàn)出來。他憑借對數(shù)據(jù)庫軟件以及電腦的熟練操作，主導(dǎo)開發(fā)了銀行的服務(wù)系統(tǒng)、信用卡管理系統(tǒng)以及分行績效評比系統(tǒng)。他說：“我在這家銀行從信息部門做起，一直做到了董事會秘書。后來這家銀行被渣打銀行并購，成為臺灣金融圈里的一段佳話。”

1999年，由于家族生意開始滑坡，賈國城再次做出選擇――從臺灣轉(zhuǎn)戰(zhàn)到美國，從商業(yè)銀行轉(zhuǎn)戰(zhàn)到投資銀行。這一年，他加入了美國億泰證券投資有限公司。在他擔(dān)任投資銀行部中國區(qū)董事期間，億泰證券連續(xù)兩年被《紐約時報》評價為“最為活躍的在華本地投資銀行”。而億泰證券的成績，賈國城功不可沒。

人生就是一道選擇題，盡管在億泰證券的日子順風(fēng)順?biāo)Z國城不甘寂寞，2008年他再次做出人生重大抉擇。

凱悅風(fēng)云

2008年，對賈國城而言是不尋常的一年。與其人生命運息息相關(guān)的凱悅資本誕生了，生在臺灣的賈國城，在美國成長后，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，打造他的凱悅?cè)松?/p>

賈國城說：“在億泰證券工作的時候，我和中國大陸企業(yè)打交道的機會不少，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)大陸的中小型企業(yè)對資金的需求量很大，加上他們商業(yè)理念相對保守，使得融資難上加難?！币虼耍Z國城毅然決定與合伙人李強一起創(chuàng)建了凱悅資本。

目前，凱悅資本主要為中小企業(yè)提供面向風(fēng)險投資和私募股權(quán)投資的股權(quán)融資解決方案。業(yè)務(wù)涉及企業(yè)路演、私募股權(quán)融資全程財務(wù)顧問服務(wù)及攜同投資基金捆綁式直接投資。

作為在中國市場頗具影響力的路演平臺，凱悅資本致力于“中國企業(yè)”與“風(fēng)險投資/私募股權(quán)投資機構(gòu)”間的全面互動及有效交流。

雖然凱悅資本的發(fā)展頗為順暢，但賈國城也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)困境。賈國城說：“大約2009年左右，公司在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上一度出現(xiàn)困惑，但最終還是挺過來了?！?/p>

2008年至今，凱悅資本的合作企業(yè)數(shù)量已超過了200家，合作過的知名企業(yè)有ACC國際能源、弘和物流、佰山集團、豐欲礦業(yè)等。

如今，這位已過不惑之年的男人雖然在事業(yè)上頗為成功，但依然心存遺憾。作為兩個孩子的父親，賈國城陪伴妻子和孩子的時間非常少。他在丈夫和父親的“崗位”上，顯得不是那么成功。

賈國城告訴記者，大部分時間他都在出差，酒店已經(jīng)成為他的駐點。據(jù)凱悅資本員工介紹，為了去機場方便，賈國城是交通便利的柏悅酒店的?？?。

“由于工作忙碌，很少休息，而且長期駐守北京，很少時間回美國陪家人，我對他們有很大的虧欠。但是，我們每天會通過視頻、電話聊天，講彼此的故事，所以并沒有因為距離的拉長而變得生分?！边@是賈國城感到最欣慰的。

對于賈國城而言，家人的理解或許最為重要。賈國城說，他感謝上帝，給予了他一位最偉大的妻子和兩個最懂事的孩子。

或許，未來還有萬千選擇，但賈國城的凱悅?cè)松欢〞叩降住?/p>

對話

《投資與合作》：企業(yè)路演是國際上廣泛采用的證券發(fā)行方式，凱悅資本做企業(yè)路演的具體形式及意義是什么？

賈國城：企業(yè)路演的方式主要是為融資企業(yè)在既定地點和時間，向既定的投資者集中展現(xiàn)自身優(yōu)勢。企業(yè)路演分為月度路演、定制路演和基金路演。

在月度路演中，企業(yè)首先有30分鐘自我展現(xiàn)，然后投資機構(gòu)會針對企業(yè)的項目進行15分鐘點評互動，最后，企業(yè)與意向投資人會有一個30分鐘的一對一私密會談。參與群體僅為路演企業(yè)及特邀風(fēng)險投資和私募股權(quán)投資機構(gòu)，是一種封閉路演。它的意義在于可以為企業(yè)提供一個平臺集中項目和融資需求。

而定制路演是結(jié)合特定企業(yè)的融資需求，著重為企業(yè)提供量體裁衣的全程路演服務(wù)。內(nèi)容包括：路演規(guī)劃定制、路演資料定制和投資機構(gòu)定制。這種一對多、高效聚焦的方式，不僅可以強化交流的廣度和深度，還可以創(chuàng)造有效的群體反應(yīng)和競價氛圍。

另外一種路演形式是基金路演+LP計劃，旨在幫助GP有效增加LP群體。目前，在難以從銀行獲得資金的情況下，中小企業(yè)將目光更多投向了私募股權(quán)投資基金?！癓P計劃”借助基金路演的形式，在集中高效展現(xiàn)GP優(yōu)勢的同時，快速實現(xiàn)面向廣泛LP群體的資金募集。

《投資與合作》：財務(wù)顧問是凱悅資本的另一項主要業(yè)務(wù)，在此業(yè)務(wù)方面，公司有怎樣的殺手锏？

賈國城：我們的財務(wù)顧問業(yè)務(wù)核心定位于私募股權(quán)融資，全程覆蓋從融資規(guī)劃至私募交易結(jié)束。首先，我們會了解企業(yè)融資需求，開展業(yè)務(wù)、法律和財務(wù)三個層面的盡職調(diào)查；然后針對企業(yè)所處行業(yè)進行深入動態(tài)分析，結(jié)合總體資本市場環(huán)境，制定既符合企業(yè)情況，又吸引投資者的估值主題；接下來，我們會制定私募融資總體規(guī)劃及時間表，編制商業(yè)計劃書，并定向推介機構(gòu)投資者；在私募股權(quán)融資階段，我們會協(xié)助企業(yè)與潛在投資人進行關(guān)于合作方式及定價的溝通洽談，直至最終完成私募交易。

《投資與合作》：公司去年9月成立了攜同投資基金，這只基金的投資理念和投資傾向是什么？

賈國城：目前，攜同投資基金的規(guī)模并不大，基金定位于凱悅資本財務(wù)顧問服務(wù)配套基金，它秉承“投資商業(yè)模式、投資行業(yè)、投資企業(yè)、投資企業(yè)家”的理念，打算持續(xù)關(guān)注通過規(guī)?；杆偬嵘陨硇袠I(yè)地位的領(lǐng)域；通過商業(yè)模式創(chuàng)新迅速實現(xiàn)差異化的領(lǐng)域以及通過技術(shù)創(chuàng)新提升資源、能源利用效率的領(lǐng)域。

《投資與合作》：近幾年，隨著中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，整個創(chuàng)投行業(yè)也是熱度飆升，您對創(chuàng)投機構(gòu)數(shù)量急劇上漲的現(xiàn)象怎么看？您認為這些機構(gòu)之間是合作共贏，還是競爭獲益？

賈國城：在創(chuàng)投行業(yè)中，各機構(gòu)之間的關(guān)系一定是合作大于競爭。只有抱著合作共贏的心態(tài)，資源的利用才會最大化，公司發(fā)展的速度也會最快。比如，在風(fēng)險控制上，多一個投資機構(gòu)介入，對項目的把控則多了一層考量，在一定程度上就降低了投資風(fēng)險，保證了投資人的利益，最終達到共贏。此外，隨著時間推移，VC會越來越專注于自己擅長的領(lǐng)域，一方面可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，另一方面也會避免在同一區(qū)域或同一項目上的惡性競爭。

《投資與合作》：從2006年開始，中國PE行業(yè)迎來了分水嶺，隨著《有限合伙法》的頒布實施、A股市場重啟IPO等舉措出爐，PE進入了迅猛發(fā)展的階段，您對PE行業(yè)未來發(fā)展趨勢怎么看？

賈國城：自上世紀(jì)90年代以來，中國本土PE股權(quán)投資行業(yè)經(jīng)歷了艱難探索和迅猛發(fā)展階段，但是伴隨著當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟增長放緩的現(xiàn)狀，我認為，未來3-5年內(nèi)，這個行業(yè)將面臨一個重大轉(zhuǎn)折點，行業(yè)洗牌在即，其結(jié)果將遵循“二八定律”――少數(shù)風(fēng)格穩(wěn)健的PE機構(gòu)將會脫穎而出，而那些冒進投資的公司將會黯然退場。

篇10

 

自20世紀(jì)80年代以來，電子信息產(chǎn)業(yè)由于其發(fā)展速度迅猛、產(chǎn)品增值空間大、產(chǎn)業(yè)帶動力強一直被發(fā)達國家所重視，成為推動全球經(jīng)濟增長的重要力量。我國“十二五”規(guī)劃明確提出把新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成我國七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，電子信息產(chǎn)業(yè)作為新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要載體已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)。自西部大開發(fā)以來，四川積極利用西部地區(qū)承接?xùn)|部沿海地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮，電子信息產(chǎn)業(yè)得到蓬勃發(fā)展，已成為四川省七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍力量。當(dāng)前，在我國經(jīng)濟進入新常態(tài)增長的大環(huán)境下，四川省的經(jīng)濟增速明顯下滑，如何讓電子信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展優(yōu)勢、保持增速、帶動經(jīng)濟發(fā)展成為這一時期的重要課題。

 

一、四川省電子信息產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r

 

隨著富士康、戴爾、仁寶、聯(lián)想、德州儀器、緯創(chuàng)等一大批世界500強知名企業(yè)進入四川，“十二五”前三年我省電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)了年均37%以上的增長，增加值占到全部工業(yè)增加值的14%左右，對工業(yè)增長的貢獻非常明顯。目前，我省不僅擁有從原材料生產(chǎn)到研發(fā)設(shè)計、封裝測試、整機生產(chǎn)一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，在集成電路、筆記本電腦、通信設(shè)備制造、軟件等領(lǐng)域具備國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢，成為中國電子信息業(yè)重要一極。

 

二、當(dāng)前發(fā)展面臨的問題

 

近年來，四川電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速崛起主要是依靠引進像英特爾、富士康這樣的大型龍頭企業(yè)，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但這些大型項目已相繼集中在2010年到2013年間投入運行，今后一段時間，在建和擬建的項目將大幅減少，新投產(chǎn)產(chǎn)能不多，繼續(xù)引進大項目難度增大，增長速度勢必大幅回落，所以我省前期招大引強以投資起主推作用的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式在未來必將受阻。

 

隨著我省人力資本的不斷上漲和人民幣對美元匯率的持續(xù)走強，跨國公司在川投資的成本優(yōu)勢被大量侵蝕。為應(yīng)對成本上升保持利潤，眾多跨國公司已計劃將部分產(chǎn)能遷徙到更具人力成本比較優(yōu)勢的東南亞地區(qū)。同時，隨著科學(xué)技術(shù)的進步人工智能將得以運用于商業(yè)生產(chǎn)，美國制造業(yè)回歸本土的趨勢也勢在必然。當(dāng)前，世界經(jīng)濟雖溫和復(fù)蘇，但仍處于金融危機后的深度調(diào)整期，全球需求疲軟，這些都將導(dǎo)致跨國公司減少在川的投產(chǎn)量，影響我省電子信息產(chǎn)品的出口。除此之外，對于本土企業(yè)來說，由于各國都針對電子信息產(chǎn)業(yè)實施貿(mào)易保護措施，像歐美對我國光伏產(chǎn)業(yè)進行的“雙反”策略都將對出口產(chǎn)生重大影響。

 

在這個科技高速發(fā)展的年代，人們的需求隨時在做著改變。就像數(shù)碼相機的出現(xiàn)讓沒能轉(zhuǎn)變商業(yè)模式的柯達公司走向破產(chǎn)，智能手機的興起讓實施內(nèi)向而封閉策略的諾基亞失去第一手機制造商的寶座，同樣由蘋果公司的IPAD帶來的“霓虹天鵝”科技革命讓傳統(tǒng)電腦企業(yè)束手無策。在我省引進的品牌及系統(tǒng)廠商中，擁有像聯(lián)想、戴爾、英特爾、仁寶、緯創(chuàng)等大量位于傳統(tǒng)電腦產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，它們是四川電子信息產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，但在需求已經(jīng)轉(zhuǎn)變的時代，若不及時做出調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，對產(chǎn)品進行升級改造，未來注定會走向衰落。

 

三、我省電子信息產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展路徑

 

1、由政府招大引強到民間創(chuàng)業(yè)驅(qū)動

 

首先，四川眾多的科研院所為民間創(chuàng)業(yè)提供了豐厚的人才基礎(chǔ)，政府一系列創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)、科技園區(qū)的興起為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的平臺。如今，四川民間創(chuàng)業(yè)的氛圍越來越濃郁，正如帕羅奧拓市大學(xué)街上眾多的咖啡館是硅谷創(chuàng)業(yè)文化的基站，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資家們在街道兩旁的眾多咖啡館里完成的紛繁交易促成硅谷誕生了一家又一家電子信息產(chǎn)業(yè)的世界頂級公司，在四川也涌現(xiàn)出越來越多被稱為民間孵化器的創(chuàng)業(yè)咖啡館，它們組織創(chuàng)業(yè)者的線上俱樂部，包含游戲、應(yīng)用、智能硬件和O2O，同時也舉辦線下項目路演，讓投資者與創(chuàng)業(yè)者面對面交流。

 

其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，融資或許已不再成為難題，一個好的商業(yè)計劃書會引來眾多的天使投資，通過眾籌平臺建立自己的品牌進行推廣可以獲得來自全世界的投資。位于成都高新區(qū)天府軟件園的成都品果科技有限公司開發(fā)的Camera360，自以來，以特效濾鏡的強大效果迅速被市場接受，在全球累計用戶數(shù)量超過1.5億，現(xiàn)已拿到美國大型金融服務(wù)公司SIG 1800萬美元的B輪融資。

 

2、由重“量”的規(guī)模經(jīng)濟到重“質(zhì)”的高附加值產(chǎn)品

 

雖然我省電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)跨入全國前列，但我省的電子信息制造業(yè)缺乏核心技術(shù)，附加值低，形成了高產(chǎn)出、低效益的現(xiàn)象。分析電子信息產(chǎn)業(yè)的價值鏈，處在上游的企業(yè)因掌握核心技術(shù)、擁有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)利而成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)的垂直整合能力和自主知識產(chǎn)權(quán)，是典型的技術(shù)集約型企業(yè)，它們的產(chǎn)品附加價值高，占據(jù)整個行業(yè)利潤的近一半以上。處在中游的企業(yè)利潤比上游企業(yè)低，一般占有行業(yè)利潤的三分之一左右，產(chǎn)業(yè)附加值主要來自勞動。處在下游的企業(yè)是以成本優(yōu)勢來構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值體系，它們通常是通過細分市場，實行差別化產(chǎn)品戰(zhàn)略來獲取市場份額，其產(chǎn)品的附加價值通常很低，一般是通過擴大生產(chǎn)規(guī)模并進行多元化生產(chǎn)進一步發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)附加值也主要來自勞動。從電子信息產(chǎn)業(yè)的價值鏈來看，四川省的電子信息企業(yè)基本處于中下游，缺乏自主的知識產(chǎn)權(quán)，在垂直分工中明顯處于下游位置。

 

仔細研究為四川電子信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值立下汗馬功勞的富士康，發(fā)現(xiàn)其大規(guī)模產(chǎn)值背后其實暗含的是低效益。全球半數(shù)以上的IPAD都在成都富士康工廠組裝完成，按照中國統(tǒng)計部門的規(guī)定整部IPAD的價值都計算在中國的出口量里，這就使得富士康可以為四川電子信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值做出巨大的貢獻，但真實的利潤分配是蘋果公司在IPAD的價值鏈中的收益占增加值的50%以上，代工其他核心零部件的企業(yè)賺取剩余部分中的大多數(shù)，最后進行組裝的富士康就只能賺取很少的利潤。這種單件產(chǎn)品低利潤依靠規(guī)模贏經(jīng)濟的做法是不可持續(xù)的，企業(yè)只有在取得一個好的利潤以后才能有更多的資金投入到研發(fā)創(chuàng)新，好的創(chuàng)新才能推動產(chǎn)業(yè)的進步。

 

所以未來四川省電子信息產(chǎn)業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變由重“量”到重“質(zhì)”，要從提高產(chǎn)業(yè)附加值入手，走出微笑曲線中間向兩端轉(zhuǎn)移，邁向產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)。一方面可以通過掌握核心技術(shù)設(shè)計、工藝、專利、標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新等，升級至價值鏈左端。另一方面可以通過品牌運作、供應(yīng)鏈服務(wù)等，升級至價值鏈右端。當(dāng)今的時代背景要求制造企業(yè)要走技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式互動的道路。市場需求日益成為創(chuàng)新的最主要原動力，僅靠技術(shù)創(chuàng)新已無法使一個產(chǎn)業(yè)或一家企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新逐漸從強調(diào)技術(shù)導(dǎo)向為主變成技術(shù)與市場并重。

 

3、由生產(chǎn)側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)

 

電子信息產(chǎn)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在不斷顛覆IT產(chǎn)業(yè)自身及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，也形成諸多新的產(chǎn)品和經(jīng)營模式。在一個顛覆的時代，企業(yè)應(yīng)該勇于轉(zhuǎn)型升級，從生產(chǎn)側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，從經(jīng)營者主導(dǎo)的生產(chǎn)方式向消費者主導(dǎo)的方式轉(zhuǎn)變。我省電子信息產(chǎn)業(yè)應(yīng)該大力實施應(yīng)用牽引，積極培育新產(chǎn)業(yè)，以應(yīng)用帶動電子信息產(chǎn)業(yè)尤其是制造業(yè)的快速發(fā)展。

 

在科技進步量變的過程中，新的小公司是無法和老的大公司競爭，因為后者在老的技術(shù)方面有無與倫比的優(yōu)勢。但是，在抓住質(zhì)變的機遇上，有些小公司會做得比大公司更好而后來居上，因為它們沒有包袱，比大公司更靈活。所以，對于廣大四川本土電子信息中小企業(yè)而言最好的時代已經(jīng)來臨。當(dāng)前電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式正進行深刻調(diào)整，四川電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，政府一直給予大力支持。相信用市場的牽引加政府的扶持在未來的發(fā)展中，四川電子信息產(chǎn)業(yè)一定能把握機遇、發(fā)揮優(yōu)勢、乘勢而上，繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展。