導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

新媒體與傳統(tǒng)媒體如何助力品牌營(yíng)銷

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷論壇由北京思享廣告總經(jīng)理李衛(wèi)民主持，他在開場(chǎng)時(shí)指出，近幾年來，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，基本藥物目錄、醫(yī)保目錄的出臺(tái)以及其他政策的推出，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)及各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都產(chǎn)生重大影響，一些醫(yī)藥企業(yè)的股價(jià)也因此產(chǎn)生較大的波動(dòng)。在新媒體環(huán)境下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)如何利用新興的媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷以及將新媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行融合，將是未來的營(yíng)銷趨勢(shì)。

樂視網(wǎng)營(yíng)銷副總裁譚靖穎首先進(jìn)行了主題為“樂享新視界”的演講，分享了樂視網(wǎng)在2013年的營(yíng)銷戰(zhàn)略。她表示，樂視網(wǎng)是業(yè)內(nèi)擁有眾多也是最多版權(quán)的長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)2013年獨(dú)家劇目資源占到整個(gè)視頻行業(yè)半壁江山，覆蓋了90%大陸影視劇，90%院線電影，擁有9萬(wàn)部集電視劇庫(kù)。除了在版權(quán)上的優(yōu)勢(shì)外，樂視網(wǎng)還會(huì)做一些差異化的視頻營(yíng)銷，也就是樂視網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容。樂視網(wǎng)在原創(chuàng)內(nèi)容上分為兩部分，一部分是樂視網(wǎng)自制的欄目，另一部分是自制的網(wǎng)絡(luò)劇。樂視網(wǎng)在自制內(nèi)容的戰(zhàn)略定位是“精品化+差異化”的策略營(yíng)銷，在自制定位上采用“吸納式顛覆+網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)特色”來打造。此外，樂視網(wǎng)兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂視網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容支持，并將樂視網(wǎng)的品牌推廣至影院大屏，2013年，樂視網(wǎng)推出了基于云端基礎(chǔ)上全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略。在這一整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，樂視網(wǎng)制定了BEAT娛樂整合行銷策略，通過IMC娛樂整合營(yíng)銷模式-sunflower太陽(yáng)花結(jié)構(gòu)，圍繞“大劇+系列劇”核心，以品牌訴求關(guān)聯(lián)所有產(chǎn)品，管理所有客戶的需求。同時(shí)，利用自己的強(qiáng)大社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)明星微博、調(diào)動(dòng)影視劇微博跟品牌客戶做聯(lián)系，為廣告主提供包括線上推廣、戶外硬廣、線下活動(dòng)、PR公關(guān)、社會(huì)化傳播及用戶互動(dòng)六大版塊的全套整合營(yíng)銷方案，使得用戶對(duì)廣告主品牌力量的認(rèn)知達(dá)到巔峰。

接著，河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬(wàn)銀與大家分享了作為傳統(tǒng)媒體，河南衛(wèi)視如何幫助企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。他表示，如何做節(jié)目，如何通過節(jié)目幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品牌傳播最大化一直是河南衛(wèi)視思考的問題。最終河南衛(wèi)視選擇將區(qū)域強(qiáng)勢(shì)作為突破點(diǎn)，做中原地區(qū)最強(qiáng)的衛(wèi)視，幫客戶實(shí)現(xiàn)中原突破?！暗弥性?，得天下。”扼守中原的河南衛(wèi)視，實(shí)行的是實(shí)效傳播的策略。實(shí)行實(shí)效傳播策略是因?yàn)楹幽闲l(wèi)視擁有最高的觀眾忠誠(chéng)度。多年以來不管觀眾和媒介環(huán)境如何多元化、碎片化，河南衛(wèi)視一直堅(jiān)持做好節(jié)目?jī)?nèi)容提供商。我們將河南衛(wèi)視定位為文化衛(wèi)視，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)節(jié)目。

河南衛(wèi)視擁有全國(guó)最好的戲劇節(jié)目《梨園春》，最好武術(shù)文化節(jié)目《武林風(fēng)》，最好收藏節(jié)目《華豫之門》，全國(guó)唯一的中青文化節(jié)目《知根知底》……河南衛(wèi)視立足文化，不去湊熱鬧地拼娛樂，而是根據(jù)自身的環(huán)境，找出自己的比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而放大這種優(yōu)勢(shì)，這是河南衛(wèi)視的發(fā)展思路。

新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，新媒體的不斷涌現(xiàn)，各類企業(yè)漸漸從電視、廣播、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體。醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，與IT數(shù)碼、家電等其他行業(yè)相比，受行業(yè)屬性和國(guó)家政策的限制，在新媒體的采用上比較緩慢，但也逐漸呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在圓桌互動(dòng)環(huán)節(jié)，葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊、快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立、宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇、羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵共同就新媒體環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)如何開展?fàn)I銷進(jìn)行了深入探討。

羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵表示，羚銳制藥由于產(chǎn)品對(duì)象主要是老年人，因此在媒體選擇上仍然以傳統(tǒng)媒體為主，但羚銳制藥在新媒體方面一直都在積極地嘗試，從去年開始羚銳制藥旗下主打的產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏，在品牌傳播上主打“親情、關(guān)愛”，改變了過去單方面產(chǎn)品宣傳，此外在三八婦女節(jié)、五一、中秋等節(jié)日利用微博做一些線上線下的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)人們參與的熱情，與消費(fèi)者達(dá)成心靈上的共鳴。在微信上，羚銳制藥已經(jīng)注冊(cè)了官方微信。通過新媒體與受眾進(jìn)行有效互動(dòng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種互動(dòng)會(huì)使企業(yè)品牌在受眾心中的認(rèn)知度進(jìn)一步得到提升。

快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立表示，隨著微博等新媒體的不斷出現(xiàn)，受眾時(shí)間越來越呈現(xiàn)出“碎片化”的態(tài)勢(shì)。最大化地覆蓋受眾是企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的終極目標(biāo)。快克藥業(yè)也會(huì)順應(yīng)消費(fèi)者媒體接受習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，在廣告投放上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，選擇一些新媒體。目前，快克藥業(yè)在傳統(tǒng)媒體與新媒體廣告投放的比例由過去的9：1變成了現(xiàn)在的7：3。快克藥業(yè)看中的是那些可以和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的媒體，如新浪、搜狐等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，快克藥業(yè)還會(huì)增加這方面的投放。

篇2

自1997年以來，國(guó)家發(fā)改委l 5次降低藥價(jià)，醫(yī)院藥品招標(biāo)的措施也開始執(zhí)行。在藥廠藥店等方面，平價(jià)潮流正在徐徐涌動(dòng)。

平價(jià)先鋒 勇奪農(nóng)村

最早推出低價(jià)藥品的企業(yè)，應(yīng)該是四川蜀中制藥。1999年，蜀中制藥總經(jīng)理安好義以獨(dú)到而超前的眼光和清晰的判斷毅然開拓農(nóng)村市場(chǎng)，上山下鄉(xiāng)，用低廉的價(jià)格把優(yōu)質(zhì)藥品送到農(nóng)村。蜀中制藥總經(jīng)理安好義說：“做農(nóng)村市場(chǎng)和我的出身有關(guān)系。我本人是農(nóng)民出身，30歲前一直與農(nóng)民打交道?！闭且?yàn)閷?duì)農(nóng)村和農(nóng)民的深刻了解，讓蜀中決策人首先把目光投向了中國(guó)的廣闊農(nóng)村，并且經(jīng)過實(shí)際調(diào)研分析，把農(nóng)村市場(chǎng)透視得具體而清晰。他們的判斷很正確，農(nóng)村需要平價(jià)藥品。由于中等以下城市和農(nóng)村人均收入相對(duì)較低，藥店服務(wù)人員也愿意向購(gòu)藥者推薦療效好、價(jià)格低的產(chǎn)品。

蜀中制藥的主導(dǎo)品種是抗生素、感冒藥、消化系統(tǒng)用藥以及解熱鎮(zhèn)痛的“普藥”，如阿莫西林、蓋克／復(fù)方氨酚烷胺、霍香正氣水、復(fù)方丹參片、多酶片。蜀中的這些藥品都是非常普通的藥品，平淡無奇，如阿莫西林膠囊，既沒有阿莫星、阿莫靈的品牌優(yōu)勢(shì)，又沒有阿莫仙的醫(yī)院渠道優(yōu)勢(shì)，也沒有華北制藥或哈藥集團(tuán)的規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但是，蜀中制藥以順應(yīng)人心、先知先覺的“平價(jià)”為核心，采用了“宣傳廣、政策活、服務(wù)好、價(jià)格低”的辦法，進(jìn)軍農(nóng)村。5年來，年銷售額增長(zhǎng)10倍，從5000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到5億多元。

平價(jià)主力 市民最愛

2001年10月27日，湖南謝子龍先生的老百姓大藥房長(zhǎng)沙湘雅店開業(yè)，全面降低藥品價(jià)格，首開全國(guó)“平價(jià)藥店”大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式之先河，將一種實(shí)惠與明白的消費(fèi)植入醫(yī)藥行業(yè)。

在此后的3年里，這股平價(jià)風(fēng)刮遍行神州，所到之處，百姓拍手歡迎，同行業(yè)廠商心驚膽顫。2002年3月，北京德威治大藥房開業(yè)；8月31日，江西開心人藥房開業(yè)；此后，山西萬(wàn)民、福建惠好、四川杏林等平價(jià)藥店陸續(xù)建成，“平價(jià)”一詞在醫(yī)藥行業(yè)迅速流行。

“心有老百姓、價(jià)格自然低”的“平價(jià)”經(jīng)營(yíng)理念，為“老百姓”等平價(jià)藥房的發(fā)展添注了強(qiáng)大的動(dòng)力。同時(shí)，抓住平價(jià)藥品的社會(huì)熱點(diǎn)，順勢(shì)引導(dǎo)360多家主流媒體新聞報(bào)道，使老百姓大藥房的發(fā)展借到了又一股東風(fēng)。

之后，老百姓大藥房銷售額和營(yíng)業(yè)面積成倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在全國(guó)擁有25家分店，年銷售額7億元。

筆者曾在多家老百姓大藥房觀摩。在南寧店，看到群眾如潮水般涌來，提籃購(gòu)藥，日客流量上萬(wàn)人次，日營(yíng)業(yè)額幾十萬(wàn)元。在夏日涼爽的晚上，人流高峰達(dá)2小時(shí)之久，場(chǎng)面火爆，令人震驚!這些鐵的事實(shí)再一次證明，贏得消費(fèi)者的心，就能贏得市場(chǎng)。

其他各地的平價(jià)藥房也有很大發(fā)喂，如北京德威治大藥房在北京已擁有8家分店；江西開心人和福州惠好也都開了異地分店，形勢(shì)喜人!

廣大城市居民期望平價(jià)藥品，喜愛平價(jià)藥房。與蜀中制藥劍走偏鋒不同，在平價(jià)藥房日漸增多的情況下，城市平價(jià)藥品時(shí)代真的開始了!

“一元”平價(jià)藥品 試水連鎖藥店

由于平價(jià)藥房四處圈地，各地連鎖藥店被迫調(diào)整價(jià)格；中小藥店銷量受到?jīng)_擊，生存面臨危機(jī)；醫(yī)院處方流失，間接受到?jīng)_擊。

2003年9月，順應(yīng)百姓對(duì)平價(jià)藥品的期待，廣州諾貝華樂制藥的“一元”藥系列轟動(dòng)上市，徹底撕毀原來行業(yè)的折扣默契，為反應(yīng)快的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)絕好的作秀良機(jī)。各連鎖藥店和中小藥房紛紛采購(gòu)，標(biāo)榜自身也擁有平價(jià)藥品，搭乘平價(jià)快車，以對(duì)抗專業(yè)平價(jià)藥店的攻勢(shì)。

2004年，“一元”感冒藥系列銷售額在3000多萬(wàn)元?！耙辉敝魍聘忻八?，包括維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片及感冒靈片等4種，都是常見的普藥。而一年前，以上品種每年僅銷售300多萬(wàn)元。加上“一元”腸胃、鎮(zhèn)痛系列藥品，諾貝華樂的“一元”系列藥品比該廠其他產(chǎn)品的總和還要多。

“一元”平價(jià)藥實(shí)際是對(duì)藥品平價(jià)潮流的深化和個(gè)性化，與大藥廠“超級(jí)炸彈”的推廣相比，諾貝華樂巧借平價(jià)東風(fēng)，增長(zhǎng)何等快捷輕松。

同時(shí)，“一元”藥的出現(xiàn)表明，廠商對(duì)陣藥品平價(jià)陣營(yíng)的格局已初步形成。

平價(jià)藥品的未來

天下大勢(shì)莫不是順之則昌，逆之者輕則衰、重則亡，醫(yī)藥行業(yè)也不列外?，F(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的潮流就是平價(jià)，因?yàn)榘傩帐杖胗邢?，而醫(yī)療機(jī)制又不成熟，以藥養(yǎng)醫(yī)帶來的弊病更讓人們對(duì)平價(jià)藥品無比期待。

國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有跨國(guó)公司的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，無法維持大產(chǎn)品的高價(jià)位，尋找機(jī)會(huì)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)就成了他們尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的必然。在政府監(jiān)管下，醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，整個(gè)行業(yè)集中度不斷提高，利益格局也正在發(fā)生著巨大變化，行業(yè)利潤(rùn)正由分散而集中到幾大巨頭的囊中。如： 修正的斯達(dá)舒、民生的21金維他、哈藥的蓋中蓋、吳太的感康已經(jīng)成為年銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3億元以上的品種。在未來的5年～10年，各種超級(jí)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品將從慢慢誕生發(fā)展到越來越多。這些大藥廠優(yōu)勢(shì)品種逐漸壟斷市場(chǎng)，意味著普藥利潤(rùn)空間將被壓縮。中小廠家猶如溫水中的青哇，危險(xiǎn)即將來臨，再盲目死守理想扣率，或暗中降價(jià)都不是最佳選擇。

平價(jià)藥品是中小藥廠“浴血?dú)⒊鲋貒钡囊粭l新路，如：諾貝華樂的品種快速增長(zhǎng)，蜀中的悄然做大。

回顧其他行業(yè)，人們發(fā)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的早期先鋒都得到了發(fā)展，如彩電業(yè)的長(zhǎng)虹、微波爐的格蘭仕、手機(jī)行業(yè)的波導(dǎo)、通訊運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)通、汽車行業(yè)的吉利、奇瑞。降價(jià)發(fā)生的時(shí)機(jī)是行業(yè)初步發(fā)展后的洗牌時(shí)期，這些企業(yè)抓住了機(jī)會(huì)，獲得了跳躍式的發(fā)展，而落后企業(yè)則受到了致命的打擊。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)走到了一個(gè)個(gè)字路口。

在中國(guó)藥品98％都是仿制藥的情況下，所謂普藥與新藥的差距越來越小。估計(jì)60％以上都是按普藥操作市場(chǎng)的，并且大多有超過幾十個(gè)廠家在生產(chǎn)，內(nèi)部降價(jià)傾向強(qiáng)烈。比如青霉素，沒有石藥降價(jià)，也有華星降價(jià)。四川科倫在大輸液領(lǐng)域，平價(jià)藥房在藥店領(lǐng)域，蜀中制藥面向農(nóng)村市場(chǎng)，“一元”藥在連鎖藥店領(lǐng)域……平價(jià)的潮流越來越近!搶先順應(yīng)潮流，高舉“平價(jià)大旗”，才能掌握主動(dòng)。晚降不如先降，暗降不如明降，平價(jià)先鋒的利潤(rùn)損失可以通過規(guī)模的迅速擴(kuò)大得以彌補(bǔ)。

篇3

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙

自我評(píng)價(jià)：6年紙張行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和新市場(chǎng)開拓；從銷售基層干起，多次新區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時(shí)，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場(chǎng)開拓計(jì)劃，制定市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)市場(chǎng)份額從0到10%的增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020900107

渠道（分銷）經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：8年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)；在北京堯舜建材供應(yīng)站任職時(shí)，負(fù)責(zé)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制定各項(xiàng)銷售政策；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商、商進(jìn)行管理，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶。任職期間成功維護(hù)建材商店、工地和工廠等多個(gè)年采購(gòu)額500萬(wàn)以上的客戶。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040000015

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療

自我評(píng)價(jià)：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場(chǎng)推廣和管理，整合性活動(dòng)服務(wù)型營(yíng)銷等；能對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程管理；在韓茜美（北京）國(guó)際投資管理有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂銷售計(jì)劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010300165

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料

自我評(píng)價(jià)：10年市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷，有較強(qiáng)的渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)終端操作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)勁牌公司全國(guó)賣場(chǎng)管理工作，組織開展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷活動(dòng)，銷售同比增長(zhǎng)60%。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010400102

區(qū)域經(jīng)理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：日化

自我評(píng)價(jià)：6年日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，管理過年銷售額300萬(wàn)-4000萬(wàn)不同類型的經(jīng)銷商；具有年銷售額9000萬(wàn)以上生意管理經(jīng)驗(yàn)，具有相當(dāng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)及品類管理經(jīng)驗(yàn)；在廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司任職時(shí)，幫助經(jīng)銷商全面改善內(nèi)部管理、提升運(yùn)作效率，建立激勵(lì)機(jī)制，降低運(yùn)作成本。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100248

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：9年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中從事2年OTC藥品市場(chǎng)經(jīng)理，開拓5個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，挽救2個(gè)滑坡市場(chǎng)；熟悉藥品行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行和銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)的建立；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時(shí)，從事區(qū)域銷售經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)山東、江西和福建等省的市場(chǎng)銷售和客戶管理。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100246

大區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：從事醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理和市場(chǎng)工作近9年，對(duì)于市場(chǎng)操作，渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責(zé)任公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)東北大區(qū)所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級(jí)連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M030600113

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：7年燈具銷售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；在中山保時(shí)利燈飾有限公司任職時(shí)，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定公司的營(yíng)銷方案及實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)公司在國(guó)內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)，在職期間整個(gè)團(tuán)隊(duì)開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬(wàn)，2010年銷售額1100萬(wàn)，2011年銷售額突破1500萬(wàn)。

招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：昆明

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系專業(yè)優(yōu)先；8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型制造型企業(yè)銷售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營(yíng)銷模式策劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；成功管理過20人以上的銷售團(tuán)隊(duì)；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類產(chǎn)品的營(yíng)銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬(wàn)以上。

招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；6年快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年同等管理職位經(jīng)驗(yàn)；具有深厚市場(chǎng)策劃專業(yè)知識(shí)；較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)，制定并實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、媒體效果）的制訂、實(shí)施。

招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設(shè)備有限公司

招聘崗位：市場(chǎng)部部長(zhǎng)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃和廣告宣傳等相關(guān)專業(yè)知識(shí)；3年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、銷售支持等。

招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：河南

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；制定銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行策劃；制訂本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)去完成銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度；對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：玉林

崗位要求：30-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；有5年以上的快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；認(rèn)同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級(jí)管理；有較成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，入職后可一個(gè)月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷售計(jì)劃完成銷售目標(biāo)，年薪20萬(wàn)以上。

招聘企業(yè)：熊貓安全（中國(guó)）公司

招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廣州

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)；2年以上IT市場(chǎng)/渠道營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃，開拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶。

招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司

招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)和推廣；負(fù)責(zé)溝通商務(wù)合作，完成銷售目標(biāo)；能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動(dòng)；定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)客戶投訴及協(xié)調(diào)事項(xiàng)。

招聘企業(yè)：廣州好迪集團(tuán)有限公司

招聘崗位：KA經(jīng)理

篇4

無業(yè)人數(shù)將上升到200萬(wàn)。情況下，IT行業(yè)無論在招聘需求、薪資水平等方面仍舊高

根據(jù)金融危機(jī)對(duì)職場(chǎng)影響滯后的判斷，2009年3月份于其他行業(yè)。以2008年12月無憂指數(shù)統(tǒng)計(jì)為例，月薪在

的招聘高峰會(huì)受到較大影響。前程無憂職場(chǎng)專家認(rèn)為，在就3000~4499元的

IT類職位占23%，月薪在

10000元以上的

業(yè)崗位減少的同時(shí)，大學(xué)生就業(yè)還將面臨再就業(yè)與海歸人群IT類職位也達(dá)到16%。在具體職位需求上，仍以軟件工程師

的“擠出效應(yīng)”。這意味著大學(xué)生就業(yè)的困難程度要比紙面上為首要招聘對(duì)象。

的數(shù)字更嚴(yán)重。誠(chéng)然，金融危機(jī)的影響還未見底，但用“危”由此推斷，作為傳統(tǒng)吸納畢業(yè)生的大戶，IT行業(yè)將在

“機(jī)”并存辨證地觀測(cè)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)，仍能根據(jù)幾分線索窺2009年就業(yè)寒冬中扮演雪中送炭的角色。

探

2009年就業(yè)形勢(shì)中的亮點(diǎn)。

移動(dòng)通信業(yè)：3G發(fā)放利好，入行門檻不高

基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域：4萬(wàn)億元帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

依靠龐大的用戶基數(shù)與增長(zhǎng)潛力，國(guó)內(nèi)電信重組以及發(fā)

背靠大樹好乘涼。在國(guó)家出臺(tái)“4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃”放的

3G牌照等利好因素，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)通信行業(yè)整體發(fā)展態(tài)

與“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

10大措施”中，“加快鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等勢(shì)依然風(fēng)頭正勁。

重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”將帶動(dòng)機(jī)械制造、橋梁設(shè)計(jì)、建材等行業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，多數(shù)畢業(yè)生可能覺得移動(dòng)通信行業(yè)高不

業(yè)高產(chǎn)能發(fā)展，這對(duì)于建筑類、航空類以及機(jī)械類專業(yè)的畢可攀，其實(shí)這個(gè)行業(yè)內(nèi)，除了移動(dòng)、聯(lián)通和電信這三大運(yùn)營(yíng)

業(yè)生構(gòu)成利好。商之外，還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服務(wù)和內(nèi)容供應(yīng)商，即俗稱的

SP和

前程無憂薪酬部調(diào)查顯示，就企業(yè)性質(zhì)而言，國(guó)有和外CP，正是這些企業(yè)，源源不斷地提供給用戶豐富的手機(jī)應(yīng)用，

商獨(dú)資企業(yè)中應(yīng)屆生比例最高。行業(yè)的平均薪資在

3000～包括彩信、彩鈴、wap上網(wǎng)、手機(jī)游戲、手機(jī)閱讀等等，這些

4000元，新人起薪一般處于

2000~3000元區(qū)間。應(yīng)用就是憑借著低廉的收費(fèi)和龐大的用戶基數(shù)，一直有著良

好的生存空間。要進(jìn)入這些企業(yè)，甚至成為核心人員也都并

不困難。只需進(jìn)修一些最新的技術(shù)如J2ME、Symbian等，再

IT業(yè)：就業(yè)寒冬中雪中送炭加上進(jìn)行一些提升動(dòng)手能力的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)即可，而這些技術(shù)和

項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)通過某些成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即可很快掌握，到時(shí)不但

在全社會(huì)普遍遭遇就業(yè)危機(jī)的形勢(shì)下，仍有不少“強(qiáng)力”就業(yè)不成問題，說不定還會(huì)有高薪等著你呢。

IT企業(yè)，尤其是行業(yè)巨擎?zhèn)冏ゾo良機(jī)逆勢(shì)抄底人才。據(jù)了解，

騰訊、微軟、谷歌等國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)，都已經(jīng)開始提前半

年瘋搶近千名涵蓋軟件工程、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)餐飲服務(wù)業(yè)：消費(fèi)需求助招聘擴(kuò)張

生。

而國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)也風(fēng)生水起，步入正軌。有專近日，麥當(dāng)勞中國(guó)首席執(zhí)行官施樂生高調(diào)聲明，“麥當(dāng)勞

家認(rèn)為，由于網(wǎng)絡(luò)游戲是一種廉價(jià)消費(fèi)，當(dāng)金融危機(jī)發(fā)生時(shí)，2009年計(jì)劃在中國(guó)新開設(shè)

175家店，未來在中國(guó)每年開店速

人們會(huì)有更多的休閑時(shí)間，同時(shí)會(huì)追求更廉價(jià)的娛樂，這反度將保持

160~175家。此外

2009年麥當(dāng)勞還計(jì)劃增加

1萬(wàn)

而讓網(wǎng)游行業(yè)受益。艾瑞分析認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)走上成熟多個(gè)店員和

1200個(gè)餐廳經(jīng)理的職位。

”與此同時(shí)，英聯(lián)私募

穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。從目前情況看來，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市股權(quán)投資公司近日宣布，將斥資 5000萬(wàn)美元控股北京某知

場(chǎng)規(guī)模突破 200億元已成定局。這一數(shù)據(jù)顯然讓那些飽受經(jīng)名餐飲連鎖企業(yè)。而美食點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站――大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也成為首

66OCCUPATION

2009 02

家盈利的

web2.0網(wǎng)站。

前程無憂職場(chǎng)專家認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)放緩之時(shí)，大眾化消費(fèi)未曾放慢腳步，消費(fèi)型社會(huì)逐步形成。這正賜予大眾化餐飲業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。雖然，麥當(dāng)勞入駐北大校園招聘門店經(jīng)理一職，引來諸方議論，但可以看出，大眾餐飲服務(wù)業(yè)需要畢業(yè)生的加盟。倘若畢業(yè)生愿意從低端的職位做起，其仍有一定的發(fā)展空間，不失為就業(yè)機(jī)遇。

醫(yī)藥行業(yè)：危機(jī)影響小 剛性需求大

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2009年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的有利因素來自三方面需求增長(zhǎng)：2009年實(shí)施全民醫(yī)保、擴(kuò)大覆蓋人群和提高保障力度，政府對(duì)疫苗、藥品和診斷治療設(shè)備投入加大，提升疫苗等行業(yè)景氣度；疾病譜演變，?？扑幍男枨罂焖僭鲩L(zhǎng)；人口老齡化，健康保障需求增長(zhǎng)。

但醫(yī)藥行業(yè)受藥品價(jià)格水平下降，納入政府定價(jià)藥品范圍擴(kuò)大、藥品價(jià)格改革、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革、醫(yī)保支付制度改革等政策的影響，前景存在不確定因素。但前程無憂職場(chǎng)專家認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)受金融危機(jī)影響較小，在 2009年的人才需求會(huì)最先被凸顯。在擇人要求上，不少企業(yè)需要有外語(yǔ)能力的人才。此外，醫(yī)藥研發(fā)人才與銷售人才依舊需求較大。

教育培訓(xùn)業(yè)：危機(jī)反促行業(yè)快速發(fā)展

教育人才的缺口長(zhǎng)期未能填補(bǔ)，近期媒體報(bào)道了迫于就業(yè)壓力大四男生應(yīng)聘幼師的新聞。相關(guān)人士指出，現(xiàn)在幼教系統(tǒng)缺少男教師的加入。

篇5

但是，廣播是否能夠持續(xù)、良性地發(fā)展已成為一個(gè)關(guān)鍵的問題。2007、2008年將成為省級(jí)電臺(tái)發(fā)展樣態(tài)進(jìn)行演變的關(guān)鍵年份。

制約省級(jí)電臺(tái)發(fā)展的幾大問題

略顯粗放的媒體運(yùn)營(yíng)

近些年電臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的重視還是集中在廣告經(jīng)營(yíng)部門，電臺(tái)群體與市場(chǎng)意識(shí)還有距離。如果粗略的劃分，可以發(fā)現(xiàn)電臺(tái)在內(nèi)容、公關(guān)、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展4個(gè)重要環(huán)節(jié)缺乏具體技術(shù)細(xì)節(jié)，更缺乏相互關(guān)聯(lián)的整合運(yùn)營(yíng)意識(shí)。還有一些非理性的原因造成廣告經(jīng)營(yíng)粗放。不經(jīng)過調(diào)研分析和設(shè)計(jì)增收策略而盲目增加高額任務(wù)，只強(qiáng)調(diào)短期利益、對(duì)市場(chǎng)掠奪式的開發(fā)、只注重當(dāng)前銷售不注重銷售服務(wù)升級(jí)等現(xiàn)象非常普遍。

長(zhǎng)期以來，電臺(tái)為了彰顯自己更高的經(jīng)營(yíng)成就，以稅前或是更為虛高的廣告營(yíng)業(yè)額作為收入總額進(jìn)行申報(bào)，導(dǎo)致電臺(tái)之間形成攀比；很多電臺(tái)為了贏得廣告主，惡意改動(dòng)第三方調(diào)查數(shù)據(jù)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂，數(shù)據(jù)公信力喪失。電臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)惡化

即將失去的豐厚利潤(rùn)

2006年中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額為2875億元人民幣，較2005年增長(zhǎng)18％，這一增幅與2005年持平。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，2006年廣告市場(chǎng)的增幅沒有超過2005年這個(gè)現(xiàn)象，主要來源于2006年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)及醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)的控制。多年以來，這兩個(gè)行業(yè)雄踞廣告花費(fèi)排行榜的前三位，廣告利潤(rùn)非常豐厚。

但是，如果醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)逐步回歸常態(tài)營(yíng)銷之后，這塊利潤(rùn)縮水甚至是大幅縮水，不僅意味著電臺(tái)將失去以往最為豐厚的利潤(rùn)來源，還會(huì)對(duì)現(xiàn)有的電臺(tái)架構(gòu)、體制和人力資源造成難以估量的巨大沖擊。

逐步喪失的優(yōu)勢(shì)

電臺(tái)曾經(jīng)被認(rèn)為是最能夠“快速反應(yīng)”的媒體，唯一可以互動(dòng)的媒體。但現(xiàn)在，以網(wǎng)絡(luò)為首的各路媒體紛紛挖掘互動(dòng)資源，電臺(tái)的“快速反應(yīng)”嚴(yán)重弱化，電臺(tái)的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)也正在逐步退化。

眾多電臺(tái)的各專業(yè)臺(tái)依然在沿用著約有十余年歷史的采編播一體化的模式，沿襲著小成本、低能耗的投入產(chǎn)出狀態(tài)，人力資源、節(jié)目資源等難以形成高品質(zhì)節(jié)目，難以吸引注意力，傳媒的生存之本正在松動(dòng)。主持人對(duì)于受眾的吸引力和影響力正在逐步減弱。主持人魅力的下滑，將會(huì)導(dǎo)致廣播媒體的魅力不斷衰減，電臺(tái)的又一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)也正逐漸黯淡。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的改變

核心競(jìng)爭(zhēng)力是保有業(yè)態(tài)生命力的重要因素。在這兩年間，互聯(lián)網(wǎng)和多樣態(tài)的戶外廣告成為增長(zhǎng)最快的媒體類型。而互聯(lián)網(wǎng)和戶外廣告都擁有自身鮮明、強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力和由此帶來的繁榮后市，廣播媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力又從何塑造？

經(jīng)營(yíng)拓展的匱乏

多年以來談到電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是在談電臺(tái)的廣告，電臺(tái)屬于為數(shù)不多的免費(fèi)消費(fèi)媒體，當(dāng)前多種媒體都在拓展廣告外收入，或者說多種媒體正在逐步努力形成媒體-產(chǎn)業(yè)雙重經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，廣告依然是電臺(tái)絕對(duì)而單一的收入來源。電臺(tái)的發(fā)展手段如果僅僅依靠廣告制、提升廣告價(jià)格和分化出更多專業(yè)頻率的話，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)很弱，真正的經(jīng)營(yíng)拓展更是無從談起。

省級(jí)電臺(tái)生存與發(fā)展構(gòu)想

生存之本?苦練內(nèi)功的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

精細(xì)化戰(zhàn)略這個(gè)名詞已經(jīng)不新鮮了，近些年精細(xì)化戰(zhàn)略就成為只要是面對(duì)市場(chǎng)就要面對(duì)的問題。精細(xì)化并不等于細(xì)節(jié)，也不等于細(xì)分市場(chǎng)，更不等于在某一環(huán)節(jié)導(dǎo)入精細(xì)化戰(zhàn)略或是各精細(xì)化環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)單相加。精細(xì)化戰(zhàn)略，就是整體的“精細(xì)化”，是一個(gè)相對(duì)較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

內(nèi)容精細(xì)化 如果內(nèi)容上與其他媒體相比沒有差異化和獨(dú)立性，就會(huì)導(dǎo)致無論何種節(jié)目都無法以類型和質(zhì)量“出位”，就無法吸引足夠數(shù)量和質(zhì)量的注意力。因此廣播節(jié)目的類型、質(zhì)量和人力資源分配需要精細(xì)化；廣播頻率的細(xì)分需要精細(xì)化。頻率經(jīng)過精細(xì)化的細(xì)分和定位，并細(xì)節(jié)到設(shè)計(jì)執(zhí)行，這樣才能提煉頻率的媒體氣質(zhì)和受眾的忠誠(chéng)度，廣告收益才能得到增長(zhǎng)。

具體的做法是首先要依據(jù)優(yōu)勢(shì)節(jié)目的演變和新節(jié)目需求進(jìn)行更新。其次是依據(jù)收聽樣態(tài)的升級(jí)進(jìn)行內(nèi)容更新。應(yīng)該積極尋覓無競(jìng)爭(zhēng)或較少競(jìng)爭(zhēng)的空間，進(jìn)行頻率設(shè)計(jì)、節(jié)目設(shè)計(jì)和以并購(gòu)、插轉(zhuǎn)、合作為手段的規(guī)模擴(kuò)張。

在4年當(dāng)中，我們?nèi)碌膭澐至瞬糠诸l率的人力資源配置，加大編輯記者建制，強(qiáng)化欄目組，在追求節(jié)目伴隨性之上，更努力地追求節(jié)目注意力提升，并且分別開辦了農(nóng)村廣播、戲曲廣播、都市廣播、故事廣播、地方特色臺(tái)和互動(dòng)電臺(tái)。不僅擴(kuò)大電臺(tái)在本省的影響力，還結(jié)合經(jīng)營(yíng)，拓展出更大的廣告增收空間。

公關(guān)精細(xì)化 作為媒體來說，公共關(guān)系包括一系列為提高傳媒影響力而設(shè)計(jì)的實(shí)用技能和策略，近年來電臺(tái)經(jīng)營(yíng)狀況的改善帶來了建立公關(guān)體系的機(jī)會(huì)，但眾多省級(jí)電臺(tái)卻一直沒有建立起成系統(tǒng)、目的明確的公關(guān)架構(gòu)。事實(shí)上，公關(guān)精細(xì)化如果得到良好的運(yùn)作，就會(huì)擴(kuò)展出更多的傳播資源甚至利用這些資源發(fā)掘出效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

在公關(guān)精細(xì)化方面，我們進(jìn)行了一些嘗試。首先我們?nèi)嬲狭斯P(guān)要素，使所有相關(guān)聽覺、視覺、行為的公關(guān)手段得到升級(jí)，其次，創(chuàng)辦省級(jí)電臺(tái)自辦的雜志和同期發(fā)行的電子雜志，實(shí)現(xiàn)公關(guān)目的，對(duì)純聲媒進(jìn)行視覺補(bǔ)缺；全面升級(jí)經(jīng)營(yíng)公關(guān)手段，以廣告專刊、活動(dòng)專刊作為基礎(chǔ)，通過多種方式提升電臺(tái)品質(zhì)感；有計(jì)劃、成系統(tǒng)地組織廣告主聚會(huì)，在電臺(tái)所覆蓋商圈中的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，為進(jìn)一步涉足跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)做好基礎(chǔ)。

經(jīng)營(yíng)精細(xì)化 電臺(tái)廣告的銷售由于長(zhǎng)期以來市場(chǎng)細(xì)分不明確，導(dǎo)致銷售人員對(duì)于局部市場(chǎng)了解不夠深入，無法形成穩(wěn)定的行業(yè)客戶群。銷售人員市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)素質(zhì)也較弱，難以形成廣告經(jīng)營(yíng)的顧問價(jià)值，無法對(duì)廣告主形成足夠影響力。從產(chǎn)品上說，電臺(tái)自身難以不斷生產(chǎn)具有吸引力的廣告產(chǎn)品。從經(jīng)營(yíng)模式上說，省級(jí)電臺(tái)無論是自營(yíng)廣告還是廣告，銷售渠道和架構(gòu)還是有些松散。

最為常見的是：當(dāng)前廣播人市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)觀念還比較淡漠；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)老化；綜合素質(zhì)強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)性人力資源不足；難以催生電臺(tái)的廣告新產(chǎn)品，難以在廣告中尋覓其它商機(jī)。

對(duì)此，我們的做法是，在經(jīng)營(yíng)部門貫通策劃意識(shí)，在專業(yè)臺(tái)導(dǎo)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，升級(jí)廣告銷售及廣告服務(wù)；對(duì)節(jié)目、活動(dòng)、廣告資源進(jìn)行深度發(fā)掘，翻新廣告新產(chǎn)品，增大廣告主可選擇性；以電臺(tái)為核心，用廣告主的資源為其他廣告主提供宣傳和經(jīng)營(yíng)上的便利。最終形成以電臺(tái)為核心的客戶俱樂部。

發(fā)展之道?勢(shì)在必行的運(yùn)營(yíng)拓展

首先要嘗試兼容――合作、、購(gòu)買更多的傳統(tǒng)媒體。基于電臺(tái)經(jīng)營(yíng)的寶貴基礎(chǔ)――廣告主，廣播媒體可以配置媒體整合的顧問、策劃、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，對(duì)廣告主進(jìn)行媒體整合的策劃、購(gòu)買服務(wù)。為跨媒體運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)一整套研發(fā)、生成、銷售、退出的策略。這既可以增加廣播媒體市值，又可以增加經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。同時(shí)催生更為豐富靈活的媒體整合項(xiàng)目，有益于與廣告主建立更具有壟斷意義、更密切的客情關(guān)系。

進(jìn)軍新媒體。廣播媒體向新媒體進(jìn)軍其實(shí)具有很強(qiáng)的先天優(yōu)勢(shì)，如資金優(yōu)勢(shì)、影響力優(yōu)勢(shì)、公信力優(yōu)勢(shì)等。電臺(tái)可以生成及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)媒體，參與更多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，占據(jù)有利資源可以進(jìn)行媒體銷售和資源出售；還可以利用現(xiàn)有節(jié)目資源聯(lián)營(yíng)移動(dòng)媒體，與電信運(yùn)營(yíng)商捆綁開發(fā)其他新媒體或研發(fā)新媒體內(nèi)容提供；利用現(xiàn)有節(jié)目資源和廣告主資源投資發(fā)展自營(yíng)的新型媒體。

篇6

時(shí)下軟件企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)過度飽和，而軟件企業(yè)有限行銷資源與迅速膨脹的營(yíng)銷費(fèi)用的尖銳矛盾迫使軟件企業(yè)營(yíng)銷方式、渠道策略急需一次大刀闊斧的變革，以持續(xù)有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、開創(chuàng)新商機(jī)。

而對(duì)規(guī)模偏小、資金薄弱的大多數(shù)國(guó)內(nèi)軟件公司來說，如何能以較低的運(yùn)營(yíng)成本來迅速開拓、占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，是時(shí)下軟件商最亟待解決的重大課題。

今年金融危機(jī)的沖擊尚未見底，經(jīng)濟(jì)低迷，軟件企業(yè)面臨生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)，如何另辟蹊徑、創(chuàng)建一套高性價(jià)比的營(yíng)銷模式，以化解種種營(yíng)銷困境，實(shí)現(xiàn)低成本高效的市場(chǎng)突圍，掘辟更多的市場(chǎng)疆土。

免費(fèi)試用，拉引用戶

欲取先予，這是經(jīng)商基本策略。免費(fèi)試用策略正是這原則的體現(xiàn)，即通過免費(fèi)提供給潛在用戶試用的方法，讓其切身體會(huì)到該產(chǎn)品帶來的好處，從而使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，放心應(yīng)用。

很多管理軟件都是看得見摸不著的，這給用戶選型帶來了很大困難，而通過試用將企業(yè)自己的工作流程、組織架構(gòu)拿到產(chǎn)品上進(jìn)行演練，可以直接、準(zhǔn)確地檢驗(yàn)產(chǎn)品的性能，判斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的好壞。因此這種免費(fèi)的、沒有風(fēng)險(xiǎn)的體驗(yàn)將極大激發(fā)用戶的積極性和主動(dòng)性，消除用戶疑慮，促進(jìn)用戶體驗(yàn)，促進(jìn)管理軟件應(yīng)用普及。事實(shí)證明，這種免費(fèi)試用的做法是雙贏的，大有益處，很受用戶歡迎。

國(guó)內(nèi)OA領(lǐng)域的通達(dá)科技就在業(yè)界高舉“免費(fèi)試用”的大旗，規(guī)定用戶在正式購(gòu)買通達(dá)OA前，可以免費(fèi)試用365天，試用用戶登記后，可獲取200用戶60天試用補(bǔ)丁，在業(yè)界引起很大的震動(dòng)。翰林匯新研制開發(fā)的國(guó)內(nèi)第一套全面貫徹新大綱的大型集成化教育軟件時(shí)，也在全國(guó)開展“零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買”的全國(guó)免費(fèi)大試用活動(dòng)，結(jié)果一炮打響。而大名鼎鼎的ACDSee也是這樣。

因此對(duì)于軟件商尤其是中小軟件商而言，免費(fèi)試用把渠道環(huán)節(jié)和流通成本降到最少，是一種經(jīng)濟(jì)快捷的軟件推廣銷售方式。免費(fèi)試用就是“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，IBM、微軟等均有成功先例。

當(dāng)然免費(fèi)試用，需要軟件商誠(chéng)心實(shí)意，而不是“虛張聲勢(shì)”。

巧用免費(fèi)服務(wù)策略

目前中小企業(yè)買了管理軟件之后卻發(fā)現(xiàn)服務(wù)跟不上，或用了以后因經(jīng)常面臨不斷的升級(jí)費(fèi)用而不堪重負(fù)，只好另謀出路甚或棄用。甚至一些所謂服務(wù)也只是一種“溫柔的陷阱”、“一錘買賣”，這對(duì)國(guó)內(nèi)信息化的普及帶來了較大的負(fù)面影響。

因此在提供免費(fèi)試用之后，為解決用戶后顧之憂，繼續(xù)刺激用戶購(gòu)買，有條件的軟件商可實(shí)行免費(fèi)服務(wù)策略，通過提供較長(zhǎng)固定期或終身免費(fèi)升級(jí)、服務(wù)策略，通過產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代、二次升級(jí)，來凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與利基，強(qiáng)化用戶規(guī)模效應(yīng)。

免費(fèi)策略宗旨可以深化與用戶的關(guān)系，使用戶對(duì)軟件商品牌的產(chǎn)品具有持久的忠誠(chéng)度。目前免費(fèi)服務(wù)策略在OA、CRM領(lǐng)域應(yīng)用較廣。

免費(fèi)服務(wù)也許很困難，但為了應(yīng)對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，免費(fèi)是個(gè)很好的招牌。當(dāng)然免費(fèi)策略在時(shí)間可分5年、10年或終身，軟件商應(yīng)據(jù)實(shí)力、用戶情資判定。

借會(huì)議營(yíng)銷，樹立品牌

會(huì)議營(yíng)銷在醫(yī)藥業(yè)非常盛行，并取得很大成功。此法也可為同樣專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)的軟件業(yè)借鑒。會(huì)議營(yíng)銷就是軟件商通過各種途徑有針對(duì)性收集相關(guān)用戶單位資料，經(jīng)過分析整理后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，然后通過組織會(huì)議的形式(包括專家、技術(shù)員講座，現(xiàn)場(chǎng)售前、售后服務(wù)、售中演展及親情服務(wù)等)，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售。

時(shí)下會(huì)議營(yíng)銷針對(duì)性更強(qiáng)，符合行業(yè)特點(diǎn)，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品中收獲更多的是心理滿足感和親情體驗(yàn)。另外投入小、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、有效性更強(qiáng)。再者更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，策略隱蔽性更強(qiáng)。會(huì)議營(yíng)銷針對(duì)特定的人群進(jìn)行營(yíng)銷推廣，避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷宣傳廣告的盲目性和不確定性，能大大降低經(jīng)營(yíng)成本。

軟件會(huì)議營(yíng)銷需要注意以下幾個(gè)方面。首先以普及信息化知識(shí)為由頭，樹公益目的之亮點(diǎn)，取得政府、媒體的認(rèn)同與支持。其次力邀當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)參與，樹立活動(dòng)公信力，抬高參與率。最后注重媒體影響，邀請(qǐng)媒體全程報(bào)道活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)議營(yíng)銷影響。

巧用樣板案例

啟動(dòng)樣板市場(chǎng)，推出樣板案例，最本質(zhì)的作用是通過榜樣的力量來為啟動(dòng)和運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)，它追求的是企業(yè)投入最小化、啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)最快化、市場(chǎng)回報(bào)最大化的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的效果?？梢哉f，運(yùn)作樣板案例就是一種口碑營(yíng)銷，對(duì)軟件這個(gè)特殊行業(yè)而言，樣板就是一個(gè)個(gè)典型成功用戶，效用較大。

因?yàn)閷?duì)一般剛成立或?qū)嵙Σ蛔愕闹行≤浖髽I(yè)，不大可能大面積進(jìn)行廣告、廣開渠道和大肆促銷，一種最有效、經(jīng)濟(jì)方式就是把用戶的使用心得與成功經(jīng)驗(yàn)用文字記錄表述，按行業(yè)特點(diǎn)分門別類匯編成冊(cè)，配送廣告資料，然后海量直郵到全國(guó)各地新老用戶，通過一個(gè)個(gè)典型成功案例對(duì)它們進(jìn)行教育宣傳引導(dǎo)，從而挖掘開發(fā)最大量用戶單位，也可節(jié)省大量渠道推廣費(fèi)用。其后，還可邀請(qǐng)用戶到信息化建設(shè)成功的相關(guān)單位觀摩，從而加大用戶的信任感?？梢哉f，一個(gè)軟件營(yíng)銷史也就是一部案例推廣史。

建立策略合作伙伴

聯(lián)合、結(jié)盟等合作形式往往能互通有無，互為促進(jìn)，共同做大。市場(chǎng)上經(jīng)常是：一方面是軟件廠商找不到項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，而很多其他的行業(yè)的人員卻掌握著許多的銷售機(jī)會(huì)，但是他們又沒有相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)。如果能發(fā)掘這些合作渠道伙伴，拓展各種銷售機(jī)會(huì)，銷售業(yè)績(jī)能更理想。

以金蝶軟件為例，除遍布全國(guó)的商之外，很多會(huì)計(jì)師事務(wù)所、管理咨詢公司等都是金蝶的合作伙伴，使其推廣財(cái)務(wù)軟件更為權(quán)威、順手。

青島雨人公司，是一家專業(yè)致力于醫(yī)藥行業(yè)管理的軟件，成立之初實(shí)力有限，但是它巧妙地和金蝶達(dá)成了合作，把自己的產(chǎn)品掛在金蝶產(chǎn)品群里，以金蝶醫(yī)藥行業(yè)版來銷售，效果很好。

用友公司以前并沒有自己的IA產(chǎn)品，所以致遠(yuǎn)公司和它聯(lián)合，創(chuàng)立用友致遠(yuǎn)協(xié)同OA，實(shí)際這也是一種貼牌銷售、策略合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

利用總裁營(yíng)銷　塑造品牌

初創(chuàng)的軟件企業(yè)或小軟件企業(yè)既沒有足夠的資本，也未建立起自己的信譽(yù)，當(dāng)要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，或是推廣產(chǎn)品開拓市場(chǎng)時(shí)，就必須依靠企業(yè)家的個(gè)人品牌魅力了。

想想，有多少人就是因?yàn)橄矚g張瑞敏、柳傳志，所以喜歡海爾、聯(lián)想，他們本身就是品牌最好的形象代言人、免費(fèi)廣告，發(fā)揮廣告所不能及的作用。

國(guó)內(nèi)一些管理軟件老板，如中軟公司唐敏、點(diǎn)擊科技王志東、金和軟件欒潤(rùn)峰等都是創(chuàng)業(yè)型成功老板，名氣頗大，是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此軟件企業(yè)可通過總裁營(yíng)銷、建立企業(yè)家獨(dú)特魅力，并作用于產(chǎn)品品牌、塑造品牌，從而巧妙打開市場(chǎng)。

比如可設(shè)立公關(guān)宣傳班子，規(guī)劃公司、產(chǎn)品以及老板個(gè)人品牌傳播方向與任務(wù)，并巧用大小事件營(yíng)銷進(jìn)行公關(guān)宣傳，炒熱品牌。其次，可以電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)為載體，借以老板創(chuàng)業(yè)故事、人物對(duì)話、生活情感、IT管理等為傳播形式與內(nèi)容，形成多層次全方位文宣傳播，打響老總品牌，也打響企業(yè)品牌。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，“E”舉成名

篇7

在中國(guó)，中小企業(yè)占90％以上，這是發(fā)展速度最快的一個(gè)企業(yè)群體，機(jī)制靈活、轉(zhuǎn)型方便，他們被稱為“成長(zhǎng)型企業(yè)”。但是“成長(zhǎng)型企業(yè)”也有其苦惱――

有調(diào)查表明：成長(zhǎng)型中小企業(yè)的平均壽命由以前的5．7年縮短到現(xiàn)在的2．4年，越來越多的企業(yè)在經(jīng)過短時(shí)期的迅速擴(kuò)張之后遭遇了發(fā)展瓶頸，出現(xiàn)了資金、人才、發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)拓展、媒介投放等方面的問題，企業(yè)需要快速、準(zhǔn)確地做出決策并調(diào)配資源，才能使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)步發(fā)展。

我們?cè)谂c客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)：很多中小企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)的盲目選擇以及對(duì)媒介的不合理使用，都是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不起來甚至死亡的原因。而與之相反的，另外一些成長(zhǎng)型企業(yè)卻能在安徽、湖南等金牛市場(chǎng)上取得了超乎其他市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，比如醫(yī)藥行業(yè)的仁和、潘高壽、盤龍?jiān)坪?、益佰；日化行業(yè)立白、隆力奇、蒂花之秀；食品行業(yè)的人人家、雅士利、黑牛、娃哈哈等等，這些企業(yè)都取得了良好的發(fā)展。

這就說明目前還是有大部分成長(zhǎng)型企業(yè)，在市場(chǎng)選擇和開拓中存在問題，所以對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)，面臨起步期資金不足、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的問題，更需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，選擇投資小、風(fēng)險(xiǎn)小、見效快的機(jī)會(huì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。

在這樣的背景下，我們今年將聯(lián)手打造“中國(guó)媒介金牛成長(zhǎng)工程”，主要面對(duì)的是最具成長(zhǎng)潛力的優(yōu)秀企業(yè)，給他們提供一種新的市場(chǎng)選擇思路――“先選擇媒介，再選擇市場(chǎng)”，抓住“中國(guó)金牛媒體”這一顯性的媒介機(jī)會(huì)――媒介集中度高、市場(chǎng)操作相對(duì)簡(jiǎn)單、投入低產(chǎn)出大利潤(rùn)高、競(jìng)爭(zhēng)空間有余，從而低難度、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)開拓和占領(lǐng)中國(guó)核心利潤(rùn)市場(chǎng)！

中國(guó)媒介金牛市場(chǎng)經(jīng)過2004、2005兩年的運(yùn)作，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)享有很高知名度，更是得到了企業(yè)的大力支持和追捧?！叭屎汀薄ⅰ芭烁邏邸?、“腦白金”等一個(gè)又一個(gè)的企業(yè)都在“金牛市場(chǎng)”獲得了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)出，成為名副其實(shí)的在地第一品牌。

篇8

其實(shí)仔細(xì)研究目前市場(chǎng)上的醫(yī)藥企業(yè)，無怪乎兩個(gè)方面的因素在指引企業(yè)發(fā)展：“利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)型”和“價(jià)值驅(qū)動(dòng)型”。兩者從字面上看僅有兩字不同的思想，卻造就了兩類完全不同的企業(yè)：一類是簡(jiǎn)單追求短平快和利潤(rùn)的最大化的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)思路注重眼前利益，總是在大起大落中經(jīng)營(yíng)，發(fā)展沒有任何平穩(wěn)軌跡可言，并逐漸走向衰落；另一類則是始終追求“百年老店”的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，注重企業(yè)品牌的建設(shè)和市場(chǎng)的精耕細(xì)作，雖然短期內(nèi)投入和產(chǎn)出不成理想比例，但是在市場(chǎng)動(dòng)蕩和競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，更能顯示出企業(yè)的抗壓性和良好市場(chǎng)盈利表現(xiàn)。

這兩種截然不同的企業(yè)生存狀況的出現(xiàn)，正是兩種指導(dǎo)性思想作用的結(jié)果，值得我們思考。

一、“利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)型”：圖一時(shí)之快，為未來買單

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本就是追求利潤(rùn)，這本無可厚非。但凡事都有一個(gè)度的問題，假如無限制而且不加實(shí)際的追求巨大的、永恒的利潤(rùn)，那就陷入了一種危險(xiǎn)的境地，會(huì)毀了企業(yè)未來的大好前程。

可是，在我們身邊見到最多的就是這樣一類企業(yè)：盲目追求利潤(rùn)最大化，甚至以犧牲企業(yè)品牌和社會(huì)聲譽(yù)為主，希望在最短得時(shí)間內(nèi)獲得高利潤(rùn)。短期內(nèi)，這些企業(yè)都獲得了較好的收入，有的甚至成為行業(yè)大鱷。可是，似乎也是在短短一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)還算平靜和健康的醫(yī)藥市場(chǎng)就出現(xiàn)了一起又一起讓人觸目驚心的事件：大的諸如“齊二藥事件”“華源事件”等震驚整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的惡性事件，小的那些發(fā)生我們周圍的因?yàn)榧倜皞瘟赢a(chǎn)品而致殘致死的事件就更加多如牛毛。其實(shí)根源就是盲目追求利潤(rùn)而不顧企業(yè)發(fā)展的“利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)型”思想在作怪。

這種單純的以利潤(rùn)為主導(dǎo)的思想，從國(guó)家來講，是不會(huì)放任你的投機(jī)取巧牟取暴利，以犧牲消費(fèi)者為代價(jià)的行為；從市場(chǎng)來講，良性穩(wěn)定的市場(chǎng)發(fā)展也會(huì)毫不猶豫的將這樣的企業(yè)和個(gè)人拋棄。就如同我們經(jīng)常掛在嘴邊的那句評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀話“各領(lǐng)三五年”，除了讓我們遺憾外，其它廣大的企業(yè)是否該有所得、有所悟呢？

二、“價(jià)值驅(qū)動(dòng)型”：臥薪嘗膽圖發(fā)展，決勝未來

企業(yè)要利潤(rùn)，不僅要一時(shí)，更要長(zhǎng)久穩(wěn)定，這才是“價(jià)值驅(qū)動(dòng)型”的核心思想。這種思想講求的是一種踏實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念，通過不斷完善和提升企業(yè)核心價(jià)值，來獲得穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的一種行為。

首先、提升企業(yè)品牌價(jià)值，樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

有句話筆者記憶比較深刻“面對(duì)當(dāng)下的日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)還有品牌這根稻草”。在這里我們不追求這句話是在什么樣的環(huán)境下產(chǎn)生的，至少他說明了一個(gè)道理就是企業(yè)通過品牌化運(yùn)作，可以很好的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

而品牌價(jià)值提升帶來影響力，較好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的例子也比比皆是。就仿佛一提到醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)企業(yè)，那就是九州通、上藥股份、國(guó)藥股份；一提到胃病市場(chǎng)的品牌藥品，我們馬上就會(huì)想到斯達(dá)舒、葵花胃康靈、嗎丁啉等等。這種由品牌引導(dǎo)帶來的銷量提升，是非常驚人的，他們已經(jīng)牢牢占據(jù)了行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來講，品牌價(jià)值提升之路不妨從以下三個(gè)方面著手：

1、企業(yè)形象品牌打造

這種通過整體安排的系統(tǒng)工作，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象在行業(yè)的市場(chǎng)影響力，是最牢固、最長(zhǎng)久的一種方法。例如“同仁堂”，我們提起這個(gè)品牌想到的不是某一個(gè)或者某一類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者其自身在渠道方面的優(yōu)勢(shì)，而是讓我們馬上想到的是專業(yè)度極高的行業(yè)龍頭中成藥企業(yè)的形象，是百年老廠的形象！

但同時(shí)應(yīng)該注意的是，企業(yè)形象品牌打造是一項(xiàng)需求較大、需要系統(tǒng)堅(jiān)持的長(zhǎng)期行為，需要一個(gè)長(zhǎng)期艱難的過程。并且同時(shí)需要不斷的對(duì)也已形成的認(rèn)知加以維護(hù)鞏固，防止因?yàn)橐馔馐录陌l(fā)生損傷通過努力樹立起來的企業(yè)形象。

2、產(chǎn)品品牌形象塑造

“產(chǎn)品品牌形象”顧名思義，就是企業(yè)經(jīng)過宣傳推廣等各種手段，在某一品類或者渠道全力打造的具有典型市場(chǎng)認(rèn)知的一種或者一類產(chǎn)品。這種或者這類品種因?yàn)槠湫纬傻漠a(chǎn)品品牌認(rèn)知，可以很好的帶到企業(yè)后續(xù)品種和整體形象的提升，形成較好的產(chǎn)品銷售和品牌認(rèn)可方面的收益。

但現(xiàn)實(shí)情況是，在目前市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)格局下，產(chǎn)品品牌形象要達(dá)到前兩年某一類細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位越發(fā)困難。就要求我們要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，可以實(shí)現(xiàn)在某一區(qū)域或者渠道的產(chǎn)品品牌領(lǐng)先，從而有效將企業(yè)自身形象和其他產(chǎn)品品牌進(jìn)行有效區(qū)分。

3、渠道或區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的某一個(gè)渠道或區(qū)域，同樣是實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象或者產(chǎn)品形象的重要陣地。在宣傳因?yàn)闊o限夸大、虛假的今天，媒體效用降低而帶來的是經(jīng)銷商或者消費(fèi)者的不相信、不認(rèn)可。他們更加愿意相信自己的眼睛，從自身的現(xiàn)實(shí)感官來判斷企業(yè)或者產(chǎn)品的優(yōu)劣。而渠道或區(qū)域作為企業(yè)可以實(shí)施典型操作，樹立樣板的目標(biāo)，可以作為企業(yè)進(jìn)行自身形象和實(shí)力展示的方向。這就要求企業(yè)不僅要詳細(xì)研究渠道或區(qū)域的實(shí)際情況，同時(shí)要切實(shí)結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)操作策略等方面因素，制定目標(biāo)明確的指向性導(dǎo)向，綜合企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源來最終實(shí)現(xiàn)渠道或區(qū)域的品牌優(yōu)勢(shì)。

其次，有效整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源，明確企業(yè)發(fā)展方向

企業(yè)發(fā)展的資源整合，好比高樓大廈修建的整個(gè)過程，不僅要在前期打好地基，還要根據(jù)每一步的發(fā)展進(jìn)程融合各種材料，從而保證最終的勝利。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，來最終實(shí)現(xiàn)通過“價(jià)值驅(qū)動(dòng)型”的思路運(yùn)營(yíng)獲得較好的盈利，就必要對(duì)內(nèi)外部資源進(jìn)行有效整合。

1、對(duì)內(nèi)，制定明確的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確立未來方向

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，決定了企業(yè)在未來的發(fā)展軌跡。每個(gè)企業(yè)都會(huì)制定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，差別在一些企業(yè)制定的是未來1年要開發(fā)幾個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品銷量達(dá)到多少，獲得多少盈利；而另外一些企業(yè)則制定的是未來5年要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度，未來10年達(dá)到什么樣的狀態(tài)，不僅僅是銷售業(yè)績(jī)上面的，還是企業(yè)在行業(yè)影響力、企業(yè)發(fā)展規(guī)模、人才引進(jìn)、產(chǎn)品和渠道收益貢獻(xiàn)率等各個(gè)方面。

這樣企業(yè)的目標(biāo)不同，動(dòng)力也不同，帶來的結(jié)果也完全不同。我們可以看到的現(xiàn)實(shí)情況是，同樣是10年的發(fā)展歷程，我們身邊是企業(yè)有的縮手縮腳至今還在原地徘徊；有的深化改革、大刀闊斧、整合優(yōu)勢(shì)資源配置現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)巨頭；當(dāng)然也有一些投機(jī)取巧、不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的已經(jīng)早早的從這個(gè)行業(yè)徹底消失了。這樣的強(qiáng)烈對(duì)比，正是在說明企業(yè)一定要將目標(biāo)放的長(zhǎng)遠(yuǎn)，給自身經(jīng)營(yíng)設(shè)定一個(gè)遠(yuǎn)大的藍(lán)圖來指引發(fā)展，否則成王敗寇只是時(shí)間的長(zhǎng)短問題。

2、對(duì)外，深挖多方價(jià)值，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)企業(yè)來講，外部市場(chǎng)始終是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一種格局，這種格局對(duì)于任何一家企業(yè)都是一樣的?？墒袌?chǎng)上的企業(yè)卻總是存在明顯的大小強(qiáng)弱之分，說明用力抓住機(jī)遇尋求發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比只是被動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，要現(xiàn)實(shí)的多。作為有心全力打造“價(jià)值驅(qū)動(dòng)型”模式的企業(yè)來講，要有效化解危機(jī)牢牢把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)騰飛，深挖包括產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)的價(jià)值就顯得很有必要。

篇9

【關(guān)鍵字】中華老字號(hào) 同仁堂 品牌 體制改革 文化

我國(guó)以5000 多年的悠久歷史在不同的地區(qū)產(chǎn)生了許多醫(yī)藥方面的中華老字號(hào)，如北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟(jì)等。這些老字號(hào),有的經(jīng)營(yíng)了數(shù)百年歷久不衰,積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn),但也有許多正面臨生存的考驗(yàn),有的甚至瀕臨倒閉的危險(xiǎn)。

一、中華老字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀“SWOT”分析

“中華老字號(hào)”是指歷史悠久、擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝或服務(wù),具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊(yùn),取得社會(huì)廣泛認(rèn)同,形成良好信譽(yù)的品牌。中華老字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)作為其中的重要部分，經(jīng)過幾十年基至幾百年的發(fā)展，形成豐富的文化內(nèi)涵、良好的信譽(yù)、較高的知名度、穩(wěn)固的忠誠(chéng)度。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化、國(guó)際化的今天，也面臨著多項(xiàng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

(一) 外部威脅(Threat)：

1．社會(huì)消費(fèi)文化急劇變化

現(xiàn)代社會(huì)，人們消費(fèi)過程更注重消費(fèi)的符號(hào)價(jià)值，即商品的獨(dú)特性符號(hào)和商品本身的社會(huì)象征性，而不是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)消費(fèi)關(guān)注的自然屬性價(jià)值。

2．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷加劇

入世后外資企業(yè)的大批涌入，對(duì)老字號(hào)企業(yè)形成了沖擊。

3．商標(biāo)威脅

我國(guó)已有至少150個(gè)牌子在澳大利亞，100多個(gè)牌子在日本，50個(gè)左右在印尼遭遇到“搶注”。

(二) 外部機(jī)遇(Opportunity)：

外在環(huán)境有威脅，也同時(shí)存在著機(jī)遇。經(jīng)過研究分析，老字號(hào)的機(jī)遇主要有以下幾點(diǎn)：

1.政府政策保護(hù)

自2002年7月以來，北京市政府借著北京奧運(yùn)的契機(jī)，對(duì)王府井大街上的“中華老字號(hào)”企業(yè)進(jìn)行了全面保留和翻修。2005年6月9日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)中華老字號(hào)工作委員會(huì)成立。2006年12月，商務(wù)部實(shí)施“振興老字號(hào)工程”，采取多種措施振興“老字號(hào)”，增強(qiáng)中華老字號(hào)的國(guó)內(nèi)外影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.商業(yè)帶動(dòng)復(fù)蘇

近幾年, 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)速度一直都保持在9%左右, 國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了持續(xù)快速健康發(fā)展的良好勢(shì)頭,從而也推動(dòng)老字號(hào)企業(yè)的發(fā)展。

中國(guó)加入WTO為老字號(hào)企業(yè)提供了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，在學(xué)到國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的同時(shí)，也為老總字號(hào)企業(yè)走出去提供了前提。

(三) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Strength)：

老字號(hào)經(jīng)過百年洗禮后還能生存下來，是有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。具體包括歷史悠久的傳統(tǒng)文化、商店格局、字號(hào)招牌；用料考究的獨(dú)特工藝；以及以人為本的核心經(jīng)營(yíng)理念。

(四) 內(nèi)部劣勢(shì)(weakness)：

1．創(chuàng)新精神缺乏，產(chǎn)品及服務(wù)滯后

2．體制陳舊，觀念落后

當(dāng)代的老字號(hào)大多是國(guó)有企業(yè)，產(chǎn)權(quán)不明晰, 造成了大多數(shù)老字號(hào)體制僵化, 機(jī)制不活,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新, 設(shè)備落后, 觀念陳舊,制約企業(yè)的發(fā)展。

3．營(yíng)銷觀念落后，缺乏有效的品牌傳播

4．知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱，品牌意識(shí)淡薄

二、同仁堂發(fā)展良好的具體分析

北京同仁堂作為全國(guó)中藥行業(yè)著名企業(yè)創(chuàng)建于1669年（清康熙八年），其產(chǎn)品以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)海內(nèi)外。作為一個(gè)歷史悠久的中華老字號(hào)，北京同仁堂的發(fā)展道路有起有伏，但近年來同仁堂采取了一系列措施，不僅使北京同仁堂本身品牌持續(xù)發(fā)展，更加為一些身陷囹圄的中華老字號(hào)提供很好的借鑒。

從表2可以看出北京同仁堂自從2001年改制成為有限責(zé)任公司到2007年?duì)I業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了將近10倍，如此大的突破與其企業(yè)改制、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、文化策略和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是分不開的。

（一）同仁堂的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法

1．同仁堂的企業(yè)改制

1992年，中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)公司組建成立，1997年6月，由集團(tuán)公司六家績(jī)優(yōu)企業(yè)組建成立北京同仁堂股份有限公司，同年7月，在上證所上市，2001年，中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)公司改制為中國(guó)北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，這一系列企業(yè)改制標(biāo)志著同仁堂的改革發(fā)展進(jìn)入到全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度的新階段。截至2007年，同仁堂集團(tuán)資產(chǎn)總額達(dá)71億元，是改制前1996年的3.9倍；凈資產(chǎn)42億元，是1996年的8.7倍。這些數(shù)字都說明集團(tuán)化和股份制等方法是解決中華老字號(hào)資金問題的有效途徑。

2．同仁堂的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

利用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，同仁堂的銷售終端網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及海內(nèi)外，共建網(wǎng)點(diǎn)400多家，在國(guó)外建立了22家門店，遍布14個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2005年的出口額將近2100萬(wàn)美元。2006年初，同仁堂通過競(jìng)標(biāo)方式，獲準(zhǔn)在本地亞歷山大醫(yī)院開辦中醫(yī)診所，第一次在海外堂堂正正跨入國(guó)家級(jí)西醫(yī)醫(yī)院門檻，4月正式對(duì)外把脈行醫(yī)。如此廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更是盈利年年增長(zhǎng)的重要因素。

（二）同仁堂的文化策略

同仁堂成功的文化策略包括企業(yè)文化和企業(yè)商標(biāo)。

1．同仁堂的文化傳承。

同仁堂最初成立時(shí)的企業(yè)箴言是“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)身”，堂訓(xùn)是“同修仁德，親和敬業(yè)；共獻(xiàn)仁術(shù)，濟(jì)世養(yǎng)生”，古訓(xùn)是“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。

發(fā)展至今，北京同仁堂的文化內(nèi)涵有了新的發(fā)展。企業(yè)目標(biāo)：以高科技含量，高文化附加值，高市場(chǎng)占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，具有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥產(chǎn)品集團(tuán)，簡(jiǎn)稱“三高一強(qiáng)”；企業(yè)使命： 弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)“綠色醫(yī)藥”潮流，提高人類生命與生活質(zhì)量；管理信念：同心同德，仁術(shù)仁風(fēng)。

2．同仁堂的企業(yè)商標(biāo)

1989年國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定同仁堂為“馳名商標(biāo)”，受到國(guó)家特別保護(hù)，同仁堂商標(biāo)還是中國(guó)第一個(gè)申請(qǐng)馬德里國(guó)際注冊(cè)的商標(biāo)，大陸第一個(gè)在臺(tái)灣申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)。同仁堂作為馳名商標(biāo)，已在加拿大、泰國(guó)以及馬德里協(xié)定成員國(guó)等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，受到特別保護(hù)。由此可見，同仁堂成功的保護(hù)商標(biāo)和樹立品牌，得以增加利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）同仁堂的海外經(jīng)營(yíng)

作為中國(guó)中藥行業(yè)的領(lǐng)軍人物，同仁堂沒有滿足于僅僅在國(guó)內(nèi)發(fā)展，上世紀(jì)90年代初，同仁堂就已經(jīng)實(shí)施了海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。1993年，同仁堂以參股的形式在香港建立了第一家合資公司，目前同仁堂已經(jīng)在海外設(shè)立合資公司和藥店14家，雖然主要分布在東亞地區(qū)，但是自2004年歐盟放寬植物藥市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，同仁堂本身的藥品生產(chǎn)企業(yè)全部通過GMP認(rèn)證使得在歐盟市場(chǎng)的前景也日益明朗。

同仁堂 ，作為一個(gè)將中國(guó)傳統(tǒng)手工作坊與西方工業(yè)文明相結(jié)合的成功典范，是一個(gè)值得眾多期盼在新時(shí)代新形勢(shì)下取得成功的中華老字號(hào)的優(yōu)秀榜樣。

三、中華老字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展對(duì)策

我國(guó)中華老字號(hào)醫(yī)藥行業(yè)首先應(yīng)當(dāng)采取各種措施以煥發(fā)出中華老字號(hào)企業(yè)的活力，恢復(fù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額和影響力，然后采取合理的戰(zhàn)略進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，讓我們民族的驕傲和傳統(tǒng)工藝走出去。

加強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，重振百年老店雄風(fēng)

1．企業(yè)體制改革

“中華老字號(hào)”企業(yè)的衰退源于老的企業(yè)制度。因此，必須拋棄舊有的僵化體制，實(shí)行適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的股份制，按照現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制進(jìn)行規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng), 通過科學(xué)地運(yùn)營(yíng)來實(shí)施企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),更好地適應(yīng)市場(chǎng)。

（1）對(duì)產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，制定靈活的營(yíng)銷方法和策略。一、將文化旅游同企業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合。對(duì)于存在古老店面的企業(yè)，不妨將舊廠址對(duì)顧客開放，向游客介紹輝煌的企業(yè)歷史故事，宣傳企業(yè)文化，將旅游同銷售相結(jié)合，促進(jìn)銷售。二、采取現(xiàn)代的商業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)。此外，醫(yī)藥企業(yè)還可以適當(dāng)采取網(wǎng)上訂購(gòu)、送貨上門的新型服務(wù)模式和理念。

（2）建立種種管理和獎(jiǎng)評(píng)機(jī)制，及時(shí)掌握員工的工作狀態(tài)、工作績(jī)效和業(yè)務(wù)水平，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮出員工的工作潛力。

（3）強(qiáng)化外部監(jiān)督,督促企業(yè)不斷完善內(nèi)控制度。

2．提升品牌效應(yīng)，創(chuàng)立企業(yè)文化

品牌在國(guó)際化的今天，已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的重要保證，是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，中華老字號(hào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高商標(biāo)意識(shí)、打出品牌戰(zhàn)略、重塑品牌形象。

（1）中華老字號(hào)代表著歷史悠久、物美價(jià)廉、工藝獨(dú)特、貨真價(jià)實(shí)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持已有的品牌優(yōu)勢(shì)，將以上特點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大。

（2）提高法律意識(shí)，將特有的生產(chǎn)工藝申請(qǐng)專利、及時(shí)注冊(cè)企業(yè)商標(biāo)，拿起法律武器，切實(shí)保護(hù)企業(yè)的合法利益。就醫(yī)藥行業(yè)而言，不僅是商標(biāo)，各種具有獨(dú)特療效的秘方也是應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保護(hù)的對(duì)象。

（3）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)，信守商業(yè)道德和古訓(xùn)。

（4）提高產(chǎn)品和品牌的宣傳力度。通過各種宣傳手段，讓消費(fèi)者們更多地了解“中華老字號(hào)”中醫(yī)藥企業(yè)，體現(xiàn)出中醫(yī)的獨(dú)特的藥效和無副作用的特點(diǎn)，強(qiáng)化人們心中的品牌形象。

3．技術(shù)的革新

在現(xiàn)代的市場(chǎng)環(huán)境中，如何提升技術(shù)以適應(yīng)現(xiàn)代化的大規(guī)模生產(chǎn)而不降低藥效、提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、簡(jiǎn)化服用過程以滿足消費(fèi)者的需求，都應(yīng)當(dāng)作為醫(yī)藥企業(yè)解決的首要任務(wù)。同仁堂在這一方面就起到了良好的表率作用，并且取得了巨大的成功。他們的產(chǎn)品由完全的中草藥首先過渡到中成藥，進(jìn)而變成西藥化的中藥，使產(chǎn)品食用便捷化，極大地拓寬了產(chǎn)品的接收面。

4．政府的支持和保護(hù)

“中華老字號(hào)”企業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持。例如為“中華老字號(hào)”醫(yī)藥企業(yè)制定專門的保護(hù)與發(fā)展規(guī)劃，注重保存中華老字號(hào)企業(yè)的歷史建筑，及時(shí)予以修繕和裝修，對(duì)“中華老字號(hào)”醫(yī)藥企業(yè)的稅收政策上給予一定的優(yōu)惠政策，幫助“中華老字號(hào)”醫(yī)藥企業(yè)建立統(tǒng)一的企業(yè)信息平臺(tái)等。

（二） 開拓國(guó)際市場(chǎng)，提升國(guó)際知名度

1．制定詳細(xì)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到胸有成竹

邁出國(guó)門的第一步應(yīng)當(dāng)是建立清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略。

（1）對(duì)自己的產(chǎn)品做出一個(gè)準(zhǔn)確的定位、確定投資區(qū)位。中醫(yī)藥是具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)，因此我們可以將第一個(gè)國(guó)外市場(chǎng)設(shè)定在和我國(guó)文化背景相近的日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)以及國(guó)外的華人聚居區(qū)，如美國(guó)西海岸等，這樣易于打開市場(chǎng)，減少文化沖突和進(jìn)入壁壘。

（2）體制問題依然是制約中華老字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素。盡管實(shí)行了改組、改制，但是依然沒有按照國(guó)際慣例建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。因此，當(dāng)務(wù)之急是建立一個(gè)具有先進(jìn)的組織方式、管理方式、經(jīng)營(yíng)方式的現(xiàn)金的國(guó)際投資管理制度。

（3）制定詳細(xì)的發(fā)展戰(zhàn)略。 “中華老字號(hào)”醫(yī)藥企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)以保持和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為出發(fā)點(diǎn)，共同成立“中華老字號(hào)”戰(zhàn)略聯(lián)盟，開拓海外市場(chǎng)，以降低成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。具體來講，可以先開辦貿(mào)易公司，通過商或經(jīng)銷商將產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)，在形成一定市場(chǎng)需求和知名度后，在國(guó)外建立生產(chǎn)基地，開立連鎖店，形成銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行企業(yè)本土化戰(zhàn)略；當(dāng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，知名度大幅提高后，考慮在海外股票市場(chǎng)上市，進(jìn)一步融資。這里不建議企業(yè)采用對(duì)外直接投資或者并購(gòu)等方式進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)大、資金需求量大。

2．人才問題是“中華老字號(hào)”企業(yè)走向世界的瓶頸

企業(yè)的員工多數(shù)是技術(shù)純熟的工人或者中醫(yī)藥方面的專家，缺乏專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，管理人員也多缺乏相關(guān)的財(cái)物和法律經(jīng)驗(yàn)，至于國(guó)際貿(mào)易、投資、金融方面的專業(yè)人才更是少之又少，加上語(yǔ)言的障礙，讓企業(yè)走出去變得舉步維艱。過度依賴國(guó)外的銀行、律師和中介機(jī)構(gòu)，必將影響到企業(yè)正確及時(shí)的決策，因此，廣納天下賢才是“中華老字號(hào)”走出去的必要條件。

3．提升企業(yè)與政府間的公關(guān)能力

要想在國(guó)外贏得一片天下，必須與國(guó)外政府、法律等機(jī)關(guān)建立良好的公關(guān)關(guān)系。采取各種方法贏得國(guó)外政府、法院、議會(huì)、協(xié)會(huì)組織的認(rèn)可和支持，聘請(qǐng)專門的顧問在各種問題上尋求意見和建議。此外，合理利用國(guó)外的媒體，調(diào)動(dòng)傳媒力量對(duì)普通大眾進(jìn)行引導(dǎo)也是一個(gè)重要的方面。

【參考文獻(xiàn)】

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篇10

首先，要生存下來

對(duì)于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)整體實(shí)力還稍顯稚嫩的中小企業(yè)來講，其切入市場(chǎng)的最初因素是為了進(jìn)入市場(chǎng)牟取一杯羹。可是，當(dāng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者傾其所有完成了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作，并正式進(jìn)入市場(chǎng)之后，激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其所想象的程度。這個(gè)時(shí)候，有些有想法的老板會(huì)認(rèn)真思考自己的處境，重新定位發(fā)展；而大部分的老板則病急亂投醫(yī)，無論是否適合自己的，就拿來用，結(jié)果在繁榮了與其自身相關(guān)的廣告、包裝、租賃、人力資源等相關(guān)資源后，從這塊市場(chǎng)消失了。

俗話說的好，“留得青山在不怕沒柴燒”，一句經(jīng)常被我們說而意義很深遠(yuǎn)的至理明言！中小企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不一而定，其最終的方向都是希望可以發(fā)展壯大。在這樣一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過程中，遇到競(jìng)爭(zhēng)和不利情況比較正常，畢竟市場(chǎng)從來都是只相信眼淚。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要企業(yè)來積極應(yīng)對(duì)，不一定短期內(nèi)就取得突破性發(fā)展，這樣的企業(yè)和機(jī)會(huì)很少。在有效的適應(yīng)期可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，可以生存下來本身就是一種成功。生存下來了，經(jīng)歷了市場(chǎng)真實(shí)的考驗(yàn)，就會(huì)為將來的發(fā)展提供不可多得的一線操作經(jīng)驗(yàn)，成功的幾率自然會(huì)大很多！

其次，準(zhǔn)確定位尋求發(fā)展

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，“小富即安”的思想始終存在。畢竟個(gè)人企業(yè)主自建企業(yè)的目的是為了盈利，而并是每個(gè)人都會(huì)規(guī)劃自己5年、10年內(nèi)做成集團(tuán)公司，年銷售額幾十億這樣的宏偉藍(lán)圖。面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)占到將近2/3的中小型醫(yī)藥企業(yè)，揚(yáng)子江、九州通、揚(yáng)森這樣的企業(yè)畢竟高不可攀，于是缺少了未雨綢繆的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)早晚是會(huì)被吃掉的。

對(duì)于中小企業(yè)的企業(yè)主而言，切合行業(yè)實(shí)際和企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃必不可少，它是指引企業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。在目前，全方位發(fā)展已經(jīng)幾乎沒有多少可能的背景下，中小企業(yè)不妨結(jié)合自身資源和行業(yè)發(fā)展需要對(duì)自己實(shí)施精準(zhǔn)定位，為自己的發(fā)展劃定合適的細(xì)分市場(chǎng)，為細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施準(zhǔn)確的樣板區(qū)域選擇和重點(diǎn)客戶選擇，再輔之以良好的媒體投放和人員安排，縱然成不了行業(yè)大額，把自己塑造成為一方諸侯還是大有可為的。

再次，資源整合保證發(fā)展

清晰的定位，還不足以保證企業(yè)發(fā)展可以一帆風(fēng)順。在企業(yè)日常管理中，我們經(jīng)常說道資源整合，有效的資源整合分配，才可以最大限度為企業(yè)的細(xì)分定位發(fā)展保駕護(hù)航。

1、人力資源整合

企業(yè)發(fā)展歸根結(jié)蒂還是人員操縱下的高效運(yùn)作，所以資源整合首要的就是如何整合企業(yè)的人力資源。既然這里講的是人力資源，不僅僅包括人員的調(diào)配使用，還包括員工能力素質(zhì)的提升。良好的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃者加上工作能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)的員工隊(duì)伍，企業(yè)成功的幾率自然高很多。

2、財(cái)力資源整合

財(cái)力資源是保證企業(yè)發(fā)展的必要因素，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展缺少必不可少的資金將陷入癱瘓。企業(yè)的成本管理，歷來都是企業(yè)關(guān)心的大問題，這個(gè)頭疼的問題，越是在中小企業(yè)里面越是嚴(yán)重。所以企業(yè)管理者必然要做好這一大塊的工作，制定合理的人員績(jī)效工資體系，保證人員成本支出的合理、高效；宣傳推廣費(fèi)用使用務(wù)必有效及時(shí)，保證宣傳效果的同時(shí)盡量突出性價(jià)比；固定投入這塊一定要嚴(yán)格保障，不能因?yàn)榉孔狻⑺姷葐栴}影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)……