導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇全媒體推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、旅游地形象概述

所謂旅游地形象是指旅游者對(duì)某一旅游地的總體印象、認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)，是旅游地對(duì)客源市場(chǎng)產(chǎn)生吸引力的關(guān)鍵，是旅游地的象征，旅游目的地之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是形象的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)旅游地形象上的競(jìng)爭(zhēng)，可以從旅游形象的識(shí)別系統(tǒng)來(lái)分析。它包含了理念識(shí)別（Mind Identity 簡(jiǎn)稱(chēng)MI）、行為識(shí)別（Behavior Identity 簡(jiǎn)稱(chēng)BI）和視覺(jué)識(shí)別（Visual Identity 簡(jiǎn)稱(chēng)VI）三個(gè)方面。具體來(lái)看，理念識(shí)別（MI）包括：旅游地的地格、文脈及主題形象;行為識(shí)別（BI）包括：當(dāng)?shù)鼐用?、旅游企業(yè)和旅游管理的行為形象;視覺(jué)識(shí)別（VI）包括：旅游地名稱(chēng)、標(biāo)志、徽標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色以及旅游宣傳口號(hào)。

在廣告學(xué)研究領(lǐng)域，廣告大師大衛(wèi)?奧格威在20世紀(jì)60年代中期提出了影響深遠(yuǎn)的品牌形象論（Brand Image）創(chuàng)意觀念。他認(rèn)為品牌形象不是產(chǎn)品固有的，人們購(gòu)買(mǎi)某種商品并不是商品本身的原因，而是他們往往習(xí)慣將產(chǎn)品與某種獨(dú)特產(chǎn)品形象，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格以及歷史等聯(lián)系在一起。廣告的關(guān)鍵任務(wù)是要為產(chǎn)品建立起一種獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品形象，每一則廣告都應(yīng)是對(duì)構(gòu)成整個(gè)品牌的長(zhǎng)期投資。在此觀念的影響下，產(chǎn)生了許多優(yōu)秀且成功的廣告作品。而旅游服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品只有在完成旅游之后才能評(píng)價(jià)其品質(zhì)，屬于經(jīng)驗(yàn)性商品，這時(shí)，品牌決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。所以，對(duì)于旅游地品牌形象塑造是非常重要的。

二、阿壩州旅游品牌形象建立及推廣的創(chuàng)新傳播策略

依據(jù)傳播學(xué)家拉斯韋爾的5W模式指出，傳播的過(guò)程由誰(shuí)（Who）、說(shuō)了什么（Says What）、通過(guò)什么渠道（In Which Channel）、向誰(shuí)說(shuō)（To Whom ）、有什么效果（With What Effect）五個(gè)環(huán)節(jié)組成。也就是說(shuō)傳播是一個(gè)目的過(guò)程，具有企圖影響受眾的目的。而旅游品牌形象的推廣傳播，也是為了打動(dòng)旅游者，吸引他們到旅游地觀光旅游，從而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

如今，社會(huì)發(fā)展快速，信息已成為與物質(zhì)和能量同等甚至更重要的資源之一。而要使受眾準(zhǔn)確快速地獲得信息，傳播渠道在整個(gè)傳播過(guò)程中尤為重要。所以，在進(jìn)行阿壩州旅游品牌形象推廣的過(guò)程中，除把握所傳遞的內(nèi)容外，還應(yīng)該充分利用各個(gè)媒介的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳。本文通過(guò)5W模式，圍繞旅游形象識(shí)別系統(tǒng)的三個(gè)方面，結(jié)合品牌形象論的觀點(diǎn)以及對(duì)媒體整合運(yùn)用的方法，針對(duì)阿壩州旅游品牌形象的推廣提出以下創(chuàng)新傳播策略。

（一）樹(shù)立對(duì)旅游品牌形象宣傳的意識(shí)

在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，品牌是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。品牌是一個(gè)名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，品牌是促使購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的重要因素。在對(duì)阿壩州的旅游進(jìn)行推廣宣傳時(shí)，應(yīng)該充分意識(shí)到旅游品牌形象建設(shè)的重要性。從本文提到的旅游形象識(shí)別系統(tǒng)出發(fā)，圍繞理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺(jué)識(shí)別三個(gè)方面展開(kāi)，可以有以下舉措：在理念識(shí)別方面，抓住阿壩州的高原、冰川等自然地理優(yōu)勢(shì)，以及獨(dú)特的藏羌文化，在不同季節(jié)形成相對(duì)應(yīng)的主題游;在形象識(shí)別方面，政府應(yīng)該大力抓好對(duì)旅游市場(chǎng)的管理，做到規(guī)范合理化，加強(qiáng)景點(diǎn)公共設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用窦哟舐糜蔚匦蜗蠼ㄔO(shè)重要性的宣傳，深化當(dāng)?shù)鼐用竦摹爸魅宋獭币庾R(shí);在視覺(jué)識(shí)別方面，統(tǒng)一設(shè)計(jì)出Logo、旅游宣傳標(biāo)語(yǔ)等，且形成系列，在視覺(jué)上給旅游者清晰統(tǒng)一、易于辨認(rèn)的形象，以利于二次傳播。

（二）推廣宣傳的內(nèi)容應(yīng)抓住當(dāng)?shù)靥厣?/p>

在阿壩州除了九寨、黃龍等自然遺產(chǎn)瑰寶以外，也有著豐富的文化遺產(chǎn)。在宣傳內(nèi)容上，要結(jié)合阿壩州獨(dú)有的特色進(jìn)行宣傳。阿壩州以藏、羌、回、漢四個(gè)民族為主聚居，有著豐富的民族宗教文化和風(fēng)俗禮儀。

首先，阿壩州具有特有的宗教文化和民間傳統(tǒng)藝術(shù)。在宗教文化方面，有祭山會(huì)、藏族的宗教舞蹈羌姆，羌族的“釋比”文化等。民間傳統(tǒng)藝術(shù)方面，除了現(xiàn)在被世人所熟知的藏羌鍋莊以外，藏戲、格薩爾王說(shuō)唱、安多藏族彈唱、南坪小調(diào)、回族花燈也是阿壩州民間藝術(shù)的瑰寶。其次，阿壩州地區(qū)的少數(shù)民族服飾也是民族特色之一。在阿壩州區(qū)域范圍內(nèi)，不同地域的服飾也有所不同。在北部安多草原牧區(qū)的藏族服飾、中部嘉絨農(nóng)區(qū)的藏族服飾、東南部羌族服飾都有著各自的特點(diǎn)，且伴隨著服飾所使用的裝飾品都有所不同，這些都反映出該地區(qū)的歷史、民俗以及豐富的文化內(nèi)涵。特別是羌族服飾中運(yùn)用的羌繡，更具有很高的藝術(shù)價(jià)值。最后，在阿壩州還具有該地區(qū)獨(dú)特的建筑和文化融合形式。如藏族的卓克基官寨，反映當(dāng)?shù)赝了疚幕?羌族的碉樓，反映羌族的居住、宗教和防御文化。除此之外，阿壩州的雪山草地也是曾經(jīng)之路的一部分，也為紅色旅游提供了重要的基礎(chǔ)資源。要想在眾多旅游地中脫穎而出，阿壩州獨(dú)有物質(zhì)和非物質(zhì)文化兩個(gè)方面，都應(yīng)該作為阿壩州旅游品牌形象建立時(shí)推廣宣傳的重點(diǎn)。

（三）對(duì)推廣宣傳媒介的整合運(yùn)用

在整個(gè)推廣宣傳過(guò)程中，媒介的選擇是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如今，人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入全媒體傳播時(shí)代。全媒體整合了傳統(tǒng)媒體和新媒體的運(yùn)用，讓信息傳播更迅速準(zhǔn)確。但是全媒體并不僅為了擴(kuò)大宣傳渠道，而是一種細(xì)分，滿(mǎn)足人們對(duì)信息全方位的要求。

在進(jìn)行阿壩州旅游形象宣傳時(shí)，應(yīng)該充分考慮受眾的差異，整合新舊媒體，達(dá)到良好的效果。居住區(qū)域、年齡、文化程度等不同的受眾，其接觸媒體的習(xí)慣也不同，除了報(bào)紙、雜志、廣播、電視四大傳統(tǒng)媒體和戶(hù)外等媒體的合理運(yùn)用以外，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的傳播必不可少。阿壩旅游官方網(wǎng)站、APP、微博、微信平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)都需要進(jìn)一步完善。內(nèi)容上，除了景點(diǎn)介紹以外，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗、氣候等信息都應(yīng)該涵蓋。利用這些數(shù)字化的平臺(tái)快速便捷的優(yōu)越性，及時(shí)更新相關(guān)的旅游信息，不僅使其成為旅游者對(duì)阿壩州初步了解的一扇大門(mén)，還應(yīng)該使其成為阿壩旅游的必不可少的工具。

（四）對(duì)旅游者的細(xì)分定位

由于年齡、生活方式等的不同，旅游者對(duì)旅游的需求也有所不同?；诎沃葚S富的自然和文化資源，可以對(duì)旅游路線(xiàn)的類(lèi)型進(jìn)行細(xì)分，把觀賞風(fēng)景和當(dāng)?shù)氐奈幕厣Y(jié)合起來(lái)，以迎合不同類(lèi)型旅游者的需求。在旅游者觀賞風(fēng)景的同時(shí)，可以加入對(duì)當(dāng)?shù)匚幕捏w驗(yàn)。如羌繡體驗(yàn)、民族飾品制作體驗(yàn)、紅色文化體驗(yàn)、觀賞民俗風(fēng)情和宗教文化主題表演、觀覽當(dāng)?shù)孛褡逄厣ㄖ?。價(jià)格也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的一個(gè)重要因素，可以運(yùn)用不同的價(jià)格定位策略，以滿(mǎn)足旅游者多元化的需求。

（五）注重宣傳效果的反饋

在傳播活動(dòng)中，反饋是傳播最重要的目的。根據(jù)反饋，傳播者能夠檢驗(yàn)傳播效果，據(jù)此調(diào)整和規(guī)劃目前和未來(lái)的傳播行為。在阿壩州旅游品牌形象推廣宣傳時(shí)，應(yīng)注重推廣宣傳的效果，讓旅游者能夠多渠道反饋?zhàn)约旱囊庖?jiàn)，以便讓阿壩州旅游的相關(guān)部門(mén)及時(shí)了解旅游者的心理變化和需求，從而調(diào)整傳播策略，達(dá)到良好的傳播效果。

篇2

6月14日至20日。

二、宣傳主題

推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，促進(jìn)擴(kuò)大消費(fèi)需求。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：*區(qū)人民政府；

協(xié)辦單位：區(qū)節(jié)能降耗領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位。

四、活動(dòng)安排

日期活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)措施活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間責(zé)任單位成員單位

6月14日1、播放區(qū)領(lǐng)導(dǎo)節(jié)能宣傳周活動(dòng)電視講話(huà)；

2、開(kāi)展“人人節(jié)約一度電”活動(dòng)；

3、開(kāi)展一次節(jié)能知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。1、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)電視講話(huà)。18：45區(qū)府辦

2、在主要街道張貼節(jié)能標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造全社會(huì)自覺(jué)參與節(jié)能行動(dòng)的氛圍。

3、發(fā)放“節(jié)能從我做起，人人節(jié)約一度電”節(jié)能宣傳單及各類(lèi)宣傳品。

4、在《今日*》上刊登節(jié)能知識(shí)競(jìng)賽題目，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的讀者將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。6月14日—6月30日區(qū)供電局

區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)局區(qū)節(jié)能降耗領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位

6月15日*區(qū)“能源緊缺體驗(yàn)日”活動(dòng)體驗(yàn)日內(nèi)，全區(qū)各級(jí)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、群團(tuán)組織停開(kāi)辦公區(qū)門(mén)廳、走廊、樓梯等公共場(chǎng)所照明，停開(kāi)四層以下辦公樓電梯，停開(kāi)高層辦公樓部分電梯，停開(kāi)辦公區(qū)域空調(diào)，在城區(qū)上班的機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員提倡乘坐公交車(chē)或步行上班等。

“能源緊缺體驗(yàn)日”活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)各單位參與活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)。8：30—17：30區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局區(qū)節(jié)能降耗領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位

6月16日—

6月18日高效節(jié)能照明產(chǎn)品推廣活動(dòng)與有關(guān)部門(mén)在中國(guó)日用品商城廣場(chǎng)前組織節(jié)能宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)推廣國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼高效節(jié)能照明產(chǎn)品，發(fā)放各類(lèi)節(jié)能宣傳品。6月16日—6月18日

9：00—12：00

13：30—17：30區(qū)婦聯(lián)

區(qū)能源辦公室區(qū)供電局

商城公司

6月19日散裝水泥、新墻材推廣宣傳活動(dòng)與有關(guān)部門(mén)在中國(guó)日用品商城廣場(chǎng)前組織散裝水泥、新墻材推廣宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳單及各類(lèi)宣傳品。9：00—12：00區(qū)散裝辦

區(qū)墻改辦商城公司

6月20日節(jié)能宣傳進(jìn)企業(yè)、進(jìn)賓館、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)等“五進(jìn)”活動(dòng)1、對(duì)國(guó)家、省、市、區(qū)各級(jí)節(jié)能降耗政策進(jìn)行匯編，免費(fèi)向各年耗能1000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上重點(diǎn)耗能企業(yè)單位發(fā)放。區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)局

2、為全區(qū)三星級(jí)以上賓館免費(fèi)提供公益節(jié)能降耗小宣傳牌。區(qū)旅游局區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)局

3、將各類(lèi)小發(fā)明、小改造、小建議和節(jié)能金點(diǎn)子設(shè)計(jì)成標(biāo)語(yǔ)或海報(bào)，在企業(yè)、賓館、社區(qū)、學(xué)校及機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳。6月20日—6月30日區(qū)科技局區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)局

區(qū)旅游局

區(qū)婦聯(lián)

區(qū)教育局

區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局

五、部門(mén)職責(zé)

（一）區(qū)發(fā)改局要研究制定促進(jìn)節(jié)能產(chǎn)品消費(fèi)和節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，會(huì)同相關(guān)部門(mén)積極爭(zhēng)取國(guó)家在節(jié)能和新能源等方面的資金支持。

（二）區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)局要聯(lián)合相關(guān)部門(mén)搞好我區(qū)2009年節(jié)能宣傳周活動(dòng)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，制訂和實(shí)施2009年節(jié)能宣傳周活動(dòng)工作方案。要廣泛發(fā)動(dòng)企業(yè)結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的節(jié)能降耗活動(dòng)，發(fā)揮企業(yè)在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)中的主力軍作用。各重點(diǎn)用能企業(yè)要結(jié)合“省百家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)”，積極開(kāi)展創(chuàng)建節(jié)能環(huán)保型企業(yè)活動(dòng)。

（三）區(qū)教育局要組織各學(xué)校大力開(kāi)展以節(jié)能為主要內(nèi)容、形式豐富多彩的校園主題活動(dòng)，推進(jìn)節(jié)能型學(xué)校建設(shè)。積極組織學(xué)生參加節(jié)能知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，開(kāi)展形式多樣的以節(jié)能為主題內(nèi)容的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的校園節(jié)能文化。

（四）區(qū)科技局要積極調(diào)動(dòng)系統(tǒng)資源，開(kāi)展節(jié)能創(chuàng)新成果宣傳與展示，推介宣傳科技節(jié)能小發(fā)明、小制作，宣傳我區(qū)重大節(jié)能技術(shù)取得的成效，把最新的節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

（五）區(qū)環(huán)保分局要積極宣傳展示我區(qū)節(jié)能減排最新成果。廣泛宣傳節(jié)能減排的舉措及成效，積極引導(dǎo)企事業(yè)單位加大節(jié)能減排環(huán)保投入，引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)做貢獻(xiàn)。

（六）區(qū)建設(shè)規(guī)劃分局要積極宣傳推廣我區(qū)近年來(lái)的建筑節(jié)能最新產(chǎn)品、技術(shù)，并組織相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，推廣“綠色建材”。組織建筑節(jié)能知識(shí)咨詢(xún)，促進(jìn)建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和建筑節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。

（七）區(qū)交通局要大力宣傳交通運(yùn)輸行業(yè)節(jié)能法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，組織開(kāi)展節(jié)能環(huán)保駕駛活動(dòng)，宣傳交通節(jié)能措施，推行節(jié)能駕駛和操作，推廣交通領(lǐng)域節(jié)能減排新技術(shù)、新產(chǎn)品，倡導(dǎo)節(jié)約型的交通消費(fèi)模式。

（八）區(qū)農(nóng)辦要積極開(kāi)展“節(jié)能減排農(nóng)村行”活動(dòng)以及沼氣等農(nóng)村可再生能源開(kāi)發(fā)的宣傳活動(dòng)，同時(shí)在農(nóng)村大力推廣太陽(yáng)灶、省柴節(jié)煤灶、太陽(yáng)能熱水器等節(jié)能型技術(shù)和產(chǎn)品。

（九）區(qū)農(nóng)林局要積極組織農(nóng)業(yè)機(jī)械節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品參加“節(jié)能產(chǎn)品推廣展示會(huì)”，推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品。

（十）區(qū)總工會(huì)要組織社區(qū)家庭開(kāi)展“我為節(jié)能減排作貢獻(xiàn)”活動(dòng)，引導(dǎo)職工立足崗位，積極開(kāi)展以“小革新、小發(fā)明、小改造、小設(shè)計(jì)、小建議”為主的節(jié)能降耗“五小”競(jìng)賽活動(dòng)，組織開(kāi)展各種技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高職工技能，并對(duì)成績(jī)突出的集體、家庭和個(gè)人予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（十一）團(tuán)區(qū)委要積極開(kāi)展“我為節(jié)約作貢獻(xiàn)”和“節(jié)能宣傳——志愿者在行動(dòng)”等活動(dòng)，引導(dǎo)青少年增強(qiáng)資源意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，推動(dòng)社會(huì)形成資源節(jié)約的良好風(fēng)尚。

（十二）區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局要積極開(kāi)展創(chuàng)建“節(jié)能型機(jī)關(guān)”活動(dòng)，組織“能源緊缺體驗(yàn)日”活動(dòng)，大力宣傳引導(dǎo)使用節(jié)能新產(chǎn)品、新技術(shù)，引導(dǎo)機(jī)關(guān)工作人員率先垂范。

（十三）區(qū)級(jí)各新聞媒體要制訂重點(diǎn)宣傳報(bào)道方案，集中開(kāi)展節(jié)能宣傳報(bào)道，形成良好的社會(huì)氛圍。積極宣傳節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品、節(jié)能先進(jìn)單位的典型經(jīng)驗(yàn)以及日常節(jié)能知識(shí)，充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向作用。

篇3

《繼承人》的幕后推手

今年四月份的電視劇市場(chǎng)格外熱鬧，《人民的名義》《擇天記》等好劇扎堆，而《繼承人》自4月14日網(wǎng)臺(tái)播出以來(lái)，收視與口碑一路飆升，同時(shí)贏得了業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可，成為了當(dāng)之無(wú)愧的律政劇行業(yè)標(biāo)桿。自播出以來(lái)，《繼承人》收視率節(jié)節(jié)攀升至黃金檔CSM52城第二名。該劇的話(huà)題量有增無(wú)減，微博話(huà)題閱讀總量突破4億，“電視劇繼承人”“ 好湯cp”等話(huà)題均引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱議?！独^承人》為什么能在好劇扎推的四月突出重圍？

電視劇《繼承人》自播出以來(lái)，收視口碑雙項(xiàng)開(kāi)掛。該劇不僅以通俗易懂、寓教于樂(lè)的方式，為廣大觀眾提供了真切、實(shí)用的法律知識(shí)，更在其專(zhuān)業(yè)性上贏得了行業(yè)內(nèi)外八方點(diǎn)贊，躍升為“國(guó)產(chǎn)律政第一劇”。雖然擁有優(yōu)秀的幕后創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，但在信息碎片化，熱點(diǎn)不斷更迭的當(dāng)下，43集L劇《繼承人》得以長(zhǎng)期火爆，保持全民熱度，除了拼劇集內(nèi)功，更需要一個(gè)長(zhǎng)久高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣?；诖?，《繼承人》的幕后推手，“中國(guó)專(zhuān)業(yè)影視發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)國(guó)家隊(duì)”――君和傳媒功不可沒(méi)。君和傳媒副董事長(zhǎng)李軍表示：“除了劇中的幾個(gè)話(huà)題，我們?cè)谛旅襟w上使用了碎片化的傳播手段，全方位、深層次地提升了《繼承人》的口碑、美譽(yù)度和影響力。從播出反饋來(lái)看，這個(gè)劇確實(shí)不像之前的一些行業(yè)劇，吐槽的人那么多?！?/p>

《繼承人》由導(dǎo)演閻建鋼帶領(lǐng)金牌制作團(tuán)隊(duì)――具有超過(guò)三十年法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的段祺華律師，親自執(zhí)筆編劇。劇中的庭審布置更接近審判中心制的要求，庭審風(fēng)云中一系列諸如“遺囑公證”“法定繼承”“遺囑繼承”等專(zhuān)業(yè)詞匯，不僅給觀眾們帶來(lái)了專(zhuān)業(yè)的律政體驗(yàn)，也帶領(lǐng)觀眾們?cè)鲩L(zhǎng)了不少繼承“姿勢(shì)”。對(duì)于專(zhuān)業(yè)行業(yè)劇的宣傳推廣模式，李軍表示：“我覺(jué)得主要圍繞著《繼承人》是行業(yè)劇這么一個(gè)主推特色，用以點(diǎn)帶面的手段來(lái)做，以行業(yè)劇來(lái)切入，然后以全民話(huà)題劇來(lái)擴(kuò)散，圍繞著‘最專(zhuān)業(yè)的律政劇’‘ 最懸疑的燒腦劇’‘ 最虐心的情感劇’‘ 最接地氣的話(huà)題劇’等多元化賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行全媒體手段的推廣宣傳，包括我們?cè)掝}新聞的推廣和新媒體的一些創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。”

從“流量黑馬”看營(yíng)銷(xiāo)

2017年，由君和宣傳推廣的新版《射雕英雄傳》于1月9日在愛(ài)奇藝全網(wǎng)獨(dú)家上線(xiàn)以來(lái)，歷時(shí)3個(gè)月完成了全部52集的更新。精致的畫(huà)面和緊湊的劇情，既得到了原著粉絲的肯定，又成功吸引了新一代年輕人的矚目。該劇累計(jì)播放量43.6億次，豆瓣評(píng)分8.0分，百度指數(shù)最高達(dá)123萬(wàn)，微博話(huà)題閱讀量5.2億，新版《射雕英雄傳》成為名副其實(shí)的“流量黑馬”。

新版《射雕英雄傳》中的四位新人主演更是迅速成為社交網(wǎng)絡(luò)上討論的熱點(diǎn)。微博話(huà)題“楊旭文射雕英雄傳”的閱讀量達(dá)到了2151.6萬(wàn)，“李一桐射雕英雄傳”的閱讀量更是達(dá)到了2665萬(wàn)。在骨朵網(wǎng)絡(luò)影視排行榜藝人金榜上，兩大主演和飾演穆念慈的孟子義都長(zhǎng)期排名TOP10以?xún)?nèi)。李一桐更是頻繁殺入三甲之列。李一桐在愛(ài)奇藝泡泡圈子和粉絲做互動(dòng)，以同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)171.2萬(wàn)刷新了泡泡的紀(jì)錄。無(wú)論是劇集點(diǎn)播，還是對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)整體的流量拉動(dòng)，新版《射雕英雄傳》都超過(guò)了業(yè)內(nèi)預(yù)期，黑馬姿態(tài)十足。對(duì)于超乎預(yù)期的現(xiàn)象，李軍為我們分析道：“新版《射雕英雄傳》完全是用的新人，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，也是一個(gè)大的撬動(dòng)，也就是說(shuō)，不一定非得用知名度高、價(jià)格貴的小鮮肉或者知名的演員才能生產(chǎn)創(chuàng)作出關(guān)注度高的作品，其實(shí)用新人也是可以的，但就看你怎么去用了，所以圍繞這些話(huà)題我們也做了很多功課。”作為一部流量爆款，新版《射雕英雄傳》在豆瓣網(wǎng)15000+短評(píng)、微博140萬(wàn)+討論，這些新生代網(wǎng)友也是最活躍的群體。在新生代網(wǎng)友中，甚至有人直接喊出：“這一定會(huì)是最好的射雕版本，沒(méi)有之一?！睂?duì)此李軍表示：“新版《射雕英雄傳》以新媒體營(yíng)銷(xiāo)為主，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代流行的元素，我們做了很多短視頻的傳播，效果也蠻好的，主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的、年輕的受眾、網(wǎng)友，我們先后做了一些類(lèi)似‘全世界都在看射雕’的創(chuàng)意小視頻，點(diǎn)擊率很高的?！睆膭∏閬?lái)看，對(duì)于該劇的成功改編，連《人民日?qǐng)?bào)》都專(zhuān)門(mén)撰文：“《射雕英雄傳》再度改編，不僅是對(duì)經(jīng)典的全新演繹，也是傳統(tǒng)俠義精神的回歸與傳承。劇中人身在江湖心系國(guó)家、不為強(qiáng)權(quán)所動(dòng)、同仇敵愾、共御外侮的英雄氣概，以及“俠之大者，為國(guó)為民”的思想，正是當(dāng)下大多數(shù)影視劇所匱乏的?！崩钴姼嬖V記者，新版《射雕英雄傳》的前期宣傳策略主要是去探討拿什么致敬經(jīng)典，而不是去PK，或者是與老版本比較，在宣發(fā)的時(shí)候采用致敬的一個(gè)態(tài)度，新版的《射雕英雄傳》抓住了金庸武俠的靈與肉。

君和的獨(dú)家秘笈

篇4

關(guān)鍵詞：投入產(chǎn)出比；標(biāo)準(zhǔn)化操作；科學(xué)管理；細(xì)節(jié)管理；前瞻性

作者簡(jiǎn)介：張劍（1978-），男，河北邢臺(tái)人，華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA教育中心，助理工程師。（北京 102206）

中圖分類(lèi)號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2014）06-0179-03

MBA項(xiàng)目宣傳工作的開(kāi)展很有技巧性，基本的日常維護(hù)工作只屬冰山一角，更重要的是要不斷因應(yīng)市場(chǎng)需求的變化和新的形勢(shì)及時(shí)調(diào)整宣傳策略，并在宣傳基調(diào)、媒體維護(hù)方面具有延續(xù)性。圍繞既定的核心理念及核心理念的品牌公信力和公益價(jià)值，有序、高效地推進(jìn)宣傳工作，以期為華北電力大學(xué)MBA項(xiàng)目積累人望和口碑，為項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展奠定和不斷鞏固信用及認(rèn)知基礎(chǔ)。

隨著近年來(lái)研究生教育改革的不斷推進(jìn)，中國(guó)MBA市場(chǎng)正面臨重新洗牌的局面，逐步排除不良項(xiàng)目及不良訴求，考生對(duì)MBA教育市場(chǎng)的需求也在發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)近年來(lái)一直在探討、呼喚避免同質(zhì)化，尋求差異化發(fā)展的道路，提高生源質(zhì)量，落實(shí)案例教學(xué)，以還原MBA教育之本質(zhì)，但在國(guó)內(nèi)MBA市場(chǎng)功利化的積習(xí)之下，這個(gè)改善的過(guò)程一直未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。至2012年十后，研究生教育改革開(kāi)始了進(jìn)一步推進(jìn)，2013年起市屬單位開(kāi)始執(zhí)行，“十二五”初期即已出臺(tái)研究生畢業(yè)時(shí)超27歲者不允許落戶(hù)北京的規(guī)定，有效遏制了單純?yōu)槁鋺?hù)北京而報(bào)考MBA項(xiàng)目的不良訴求，這一舉措對(duì)未來(lái)MBA市場(chǎng)的健康發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義，將促使各校MBA項(xiàng)目自我反思、因應(yīng)市場(chǎng)變化調(diào)整自身發(fā)展方向，尋求特色化道路，良性競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰，但同時(shí)也可能在一定時(shí)期內(nèi)造成MBA報(bào)考人數(shù)驟減，對(duì)各個(gè)院校的宣傳工作提出了強(qiáng)力的挑戰(zhàn)。

為適應(yīng)形勢(shì)，鞏固和加強(qiáng)華北電力大學(xué)MBA宣傳工作效果，MBA宣傳部需及時(shí)了解業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，與媒體、學(xué)生群體、同業(yè)者保持良好溝通，不斷將有益信息反饋到宣傳工作中去，不斷適應(yīng)新的環(huán)境和傳播手段，推陳出新，更好地服務(wù)于組織的發(fā)展。當(dāng)然，這一切的前提是首先要認(rèn)清組織發(fā)展的方向，要看清市場(chǎng)的變化和走向，充分了解和利用華北電力大學(xué)MBA項(xiàng)目自身的特色和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)與華北電力大學(xué)的學(xué)生和媒體溝通以深入了解電力企業(yè)特色；通過(guò)與MBA業(yè)內(nèi)人士及MBA專(zhuān)業(yè)媒體人士溝通實(shí)時(shí)掌握業(yè)界動(dòng)態(tài)，只有如此，才能預(yù)見(jiàn)MBA學(xué)界發(fā)展的方向，結(jié)合華北電力大學(xué)的特色與資源，對(duì)未來(lái)的項(xiàng)目發(fā)展做出展望，從而制定出符合華北電力大學(xué)MBA發(fā)展需求的宣傳規(guī)劃，制定和調(diào)整宣傳計(jì)劃，并按照標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行操作。而在面對(duì)考生咨詢(xún)、媒體報(bào)道時(shí)則需要有充分的信息儲(chǔ)備和敏銳的反應(yīng)能力、溝通能力來(lái)應(yīng)對(duì)。這些工作的順利開(kāi)展都需要長(zhǎng)期積累以及良好的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)更需要為MBA項(xiàng)目發(fā)展盡心盡力的熱情和操守。

一、電力MBA宣傳部日常工作

1.宣講會(huì)

宣講會(huì)作為電力MBA宣傳工作的必要組成部分，肩負(fù)著針對(duì)備考生源群體及關(guān)注MBA項(xiàng)目的電力員工講解和分析電力MBA項(xiàng)目歷史沿革、資源優(yōu)勢(shì)，以及幫助他們了解最新的業(yè)界動(dòng)態(tài)，結(jié)合自身情況做出正確選擇的重任，這不僅僅是為了招生的時(shí)效性的宣傳形式，也是使廣大備考人群對(duì)電力MBA項(xiàng)目的嚴(yán)謹(jǐn)性和公益性留下深刻印象的機(jī)會(huì)。MBA宣傳部每年定期更新宣講用PPT，以符合每年招生面臨的不同情況，且在不同的活動(dòng)及面對(duì)不同人群時(shí)隨機(jī)調(diào)整宣講基調(diào)，如對(duì)考前輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)組織的大型備考會(huì)，重點(diǎn)介紹學(xué)校及項(xiàng)目的獨(dú)有資源及特色，以及經(jīng)管院學(xué)科建設(shè)的新發(fā)展，使大多數(shù)對(duì)電力MBA項(xiàng)目及電力大學(xué)認(rèn)知度不高的備考學(xué)生們第一時(shí)間提起對(duì)電力MBA項(xiàng)目的興趣，從而促使他們進(jìn)一步關(guān)注和了解項(xiàng)目，同時(shí)也擴(kuò)大了影響力。而對(duì)于指向性較強(qiáng)的群體，如華北電力大學(xué)所在回龍觀地區(qū)的宣講，則要依據(jù)他們的不同需求，適當(dāng)調(diào)整宣講內(nèi)容，力圖從受眾需求出發(fā)，找到他們最關(guān)心的點(diǎn)，吸引他們的注意力，同時(shí)設(shè)身處地的給他們提出合理化建議，使他們能了解應(yīng)根據(jù)自身情況包括專(zhuān)業(yè)背景、工作經(jīng)歷、發(fā)展規(guī)劃以及對(duì)學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)、通勤等成本的綜合考量得出性?xún)r(jià)比高、適合自身發(fā)展需求的選擇，這是品牌建設(shè)的重要一環(huán)，即客觀、透明。給予受眾充分的知情權(quán)，提高項(xiàng)目宣傳的公益性效果，有助于提升品牌的社會(huì)形象，提高在廣大受眾群體中的好評(píng)度。對(duì)于電力系統(tǒng)內(nèi)部及輔業(yè)從業(yè)人員而言，在咨詢(xún)中同樣要考慮到他們的現(xiàn)實(shí)情況和需求，給予中肯的建議，在推行此種方式的三年時(shí)間里，受到了業(yè)內(nèi)人士及備考生源群體的好評(píng)，顯現(xiàn)了電力MBA與某些以招生為唯一目的的功利化項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別。

2.宣傳品

以往各校MBA項(xiàng)目宣傳品形勢(shì)趨同，主要是定期更新宣傳冊(cè)及招生簡(jiǎn)章，在考前輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)及相關(guān)領(lǐng)域廣泛散發(fā)，以起到對(duì)MBA項(xiàng)目的基本宣傳作用，為項(xiàng)目推廣的基本手段之一。但這種方式的成本較高，信息及時(shí)更新受限，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳播效果逐年弱化。近期電力MBA宣傳部開(kāi)始對(duì)宣傳品制作及方向進(jìn)行調(diào)整，關(guān)注今后將成為主流的新型宣傳方式，大幅度減少紙質(zhì)宣傳材料的制作，轉(zhuǎn)而關(guān)注性?xún)r(jià)比更高，信息更新快，受眾面更廣泛，并終將成為未來(lái)趨勢(shì)的新型傳播方式（線(xiàn)上、互動(dòng)式、高增速、全民化、APP）。

紙媒宣傳品在過(guò)去是各個(gè)MBA項(xiàng)目宣傳中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括項(xiàng)目介紹宣傳冊(cè)、招生簡(jiǎn)章、活動(dòng)宣傳品等，每年投入不菲，但存在一定的局限性。如：信息發(fā)生滯后時(shí)紙媒版宣傳品無(wú)法更改；學(xué)費(fèi)發(fā)生調(diào)整，則已經(jīng)印制的紙媒版宣傳品只得棄用，增加了不必要的消耗，不確定性過(guò)高，事倍功半。2013年，隨著移動(dòng)通訊技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的迅猛發(fā)展及手機(jī)移動(dòng)終端APP軟件的廣泛應(yīng)用，為宣傳工作提供了一個(gè)新的選擇，并將成為未來(lái)逐步替代紙媒乃至傳統(tǒng)網(wǎng)媒宣傳的必然選擇。目前，已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)針對(duì)MBA市場(chǎng)研發(fā)宣傳用APP軟件，其產(chǎn)品經(jīng)一些意識(shí)較超前的院校使用和反饋，已漸趨成熟。但市場(chǎng)及各院校仍需在一定時(shí)間進(jìn)行認(rèn)知和效果評(píng)估，包括電力MBA項(xiàng)目。移動(dòng)終端推廣的優(yōu)勢(shì)在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已漸趨成熟，市場(chǎng)增速迅猛，在未來(lái)一到兩年的時(shí)間將普及到90%以上的MBA備考、在讀生源及相關(guān)業(yè)界，它具有登錄方便，傳播簡(jiǎn)單（智能手機(jī)掃描電力MBA二維碼即可下載電力MBA移動(dòng)終端APP軟件，嗣后可隨時(shí)通過(guò)APP軟件了解電力MBA的發(fā)展情況及相關(guān)通知通告、下載信息）等特點(diǎn)。通過(guò)與其他MBA專(zhuān)業(yè)網(wǎng)媒的聯(lián)動(dòng)可大幅度提升電力MBA項(xiàng)目的傳播力度、目標(biāo)人群精準(zhǔn)推送，其效果和靈活性遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的紙媒宣傳品傳播的宣傳方式，而投入以年均計(jì)量則與之持平甚至更低，投入產(chǎn)出比高、效果佳。近期，一些MBA專(zhuān)業(yè)網(wǎng)媒和電力媒體也開(kāi)始推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)。但各校對(duì)APP軟件認(rèn)知度不高，多處于觀望狀態(tài)，沒(méi)有及時(shí)著手籌備和規(guī)劃投入，長(zhǎng)此以往，將落后于時(shí)代，無(wú)論在時(shí)效性宣傳和遠(yuǎn)期品牌建設(shè)方面，都將造成滯后性損失。目前應(yīng)積極接觸MBA項(xiàng)目APP的提供商，充分了解其產(chǎn)品，考慮與電力MBA項(xiàng)目的匹配性、產(chǎn)品易用性、后續(xù)穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性、費(fèi)用收取模式（目前分為shop年費(fèi)及軟件定制后期維護(hù)再收費(fèi)兩種），根據(jù)自身情況，在考慮到成本、風(fēng)險(xiǎn)、投入產(chǎn)出比的前提下，明確選擇意向，并架構(gòu)自身需求的功能模塊。

3.廣宣執(zhí)行監(jiān)督及新聞撰寫(xiě)轉(zhuǎn)載

傳統(tǒng)的網(wǎng)媒廣宣，仍將在今后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)MBA項(xiàng)目的宣傳工作起到重要的支撐作用。投入后，在協(xié)議執(zhí)行期間，須隨時(shí)監(jiān)控協(xié)議所規(guī)定服務(wù)項(xiàng)目及增值服務(wù)的提供和執(zhí)行情況，并對(duì)效果進(jìn)行定期評(píng)估，以確保效果，并在年底有依據(jù)的對(duì)媒體進(jìn)行梳理和選擇，對(duì)MBA項(xiàng)目及大型活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行報(bào)道并要求合作媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載，最大限度的利用媒體資源。

4.隨時(shí)根據(jù)新的形勢(shì)和需求修正與更新MBA基礎(chǔ)宣傳資料

電力MBA的情況和需求每年都在發(fā)生改變，宣傳部應(yīng)及時(shí)關(guān)注這些改變，包括招生政策、學(xué)界動(dòng)態(tài)、整體MBA市場(chǎng)變化、經(jīng)管院發(fā)展、電力MBA項(xiàng)目發(fā)展帶來(lái)的新方向和需求，及時(shí)依據(jù)上述改變對(duì)宣傳工作的基調(diào)和執(zhí)行進(jìn)行調(diào)整、對(duì)宣傳材料及信息進(jìn)行修正，以符合長(zhǎng)期品牌建設(shè)的需求，這對(duì)于遠(yuǎn)期發(fā)展是絕對(duì)必要的。

5.關(guān)注MBA業(yè)界的發(fā)展動(dòng)態(tài)

廣泛接觸媒體、企業(yè)、學(xué)生群體，及時(shí)獲取第一手的參考信息（需求、供應(yīng)、平臺(tái)、定位、政策及市場(chǎng)的變化情況），以對(duì)宣傳工作的調(diào)整和開(kāi)展提供指導(dǎo)性資料。2013年，研究生教育改革進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，出臺(tái)了諸如研究生畢業(yè)時(shí)年滿(mǎn)27歲不允許落戶(hù)等政策，從北京市市屬單位開(kāi)始執(zhí)行，并已影響到央企、國(guó)企的用人制度。從教育改革的角度，該政策在“十二五”初期即已成文，通過(guò)一定的準(zhǔn)備和接受期，2013年起開(kāi)始執(zhí)行，可有效控制單純?yōu)槁鋺?hù)而報(bào)考MBA的不良需求，逐步增強(qiáng)MBA生源群體的整體素質(zhì)和對(duì)項(xiàng)目需求的合理性。另外，砍掉這部分不良需求后，對(duì)各校MBA項(xiàng)目的發(fā)展、調(diào)高生源素質(zhì)方面也提出了挑戰(zhàn)，這是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，對(duì)MBA項(xiàng)目造成了一定的沖擊，促使MBA項(xiàng)目出離只求每年報(bào)考率及招生人數(shù)的短視行為，著力建設(shè)自身的軟硬件發(fā)展，突出特色化，還原MBA培養(yǎng)的初衷，使整個(gè)市場(chǎng)漸趨健康發(fā)展。作為MBA項(xiàng)目的宣傳工作負(fù)責(zé)人，必須具有清楚的認(rèn)知和遠(yuǎn)見(jiàn)，承受短期內(nèi)所造成的沖擊，與媒體、企業(yè)、學(xué)生群體進(jìn)行充分溝通，了解各方需求變化，結(jié)合市場(chǎng)變化，對(duì)未來(lái)的品牌建設(shè)作出具有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展規(guī)劃。

二、宣傳方向調(diào)整

1.項(xiàng)目發(fā)展階段及宣傳需求分析（上升期、瓶頸、既有資源充分利用）

MBA項(xiàng)目及宣傳工作需根據(jù)發(fā)展階段的變化，對(duì)工作基調(diào)進(jìn)行定期分析，指導(dǎo)工作流程，定期梳理。目前電力MBA處于上升期，需求在逐年增長(zhǎng)，報(bào)名人數(shù)自2011年以來(lái)節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)過(guò)近10年的積累已進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)上升期，但仍面臨項(xiàng)目擴(kuò)張速度過(guò)快，方向不明確，基礎(chǔ)資源配置跟不上等瓶頸和潛在危機(jī)。電力MBA項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于常年嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)和教學(xué)管理以及所具有的優(yōu)質(zhì)電力資源，但尚待開(kāi)發(fā)與整合，今后兩到三年應(yīng)著力整合校友資源，推高品牌價(jià)值及學(xué)生凝聚力，進(jìn)一步發(fā)展專(zhuān)業(yè)化特色，將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提高凝聚力和向心力，對(duì)搭建校友資源平臺(tái)助益更強(qiáng)的電力生源群體，偏重電力媒體宣傳，提高電力從業(yè)生源比例，勤做內(nèi)功，以官方推動(dòng)、MBA聯(lián)合會(huì)執(zhí)行的方式加強(qiáng)校友平臺(tái)建設(shè)，提升項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚作用。

2.時(shí)效性與長(zhǎng)期品牌塑造的平衡（偏重后者）

在宣傳工作的開(kāi)展中，要制定近期與遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)主要關(guān)乎當(dāng)年時(shí)效，而遠(yuǎn)期目標(biāo)則是塑造品牌，是項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，包括生源群體的構(gòu)成、美譽(yù)度、向心力等等。學(xué)校擁有優(yōu)質(zhì)的校友資源，已畢業(yè)的MBA學(xué)生已達(dá)1200人次，大多數(shù)從事電力相關(guān)工作，亟待建立電力MBA校友網(wǎng)絡(luò)，如APP軟件中除實(shí)時(shí)掛出MBA的動(dòng)態(tài)及新聞，更應(yīng)建立電力MBA群落，以入學(xué)年份和班別分別建立社區(qū)，合理規(guī)劃功能，并建立充分溝通的業(yè)務(wù)交流平臺(tái)，使校友之間獲得一個(gè)可以充分溝通并達(dá)成資源互補(bǔ)可能性的平臺(tái)，其產(chǎn)生的附加價(jià)值不可估量，這對(duì)于電力MBA項(xiàng)目的凝聚力和向心力建設(shè)，乃至品牌推高具有巨大的意義和可預(yù)期的良好效果。但在產(chǎn)品選擇、投入和模塊架構(gòu)方面，宣傳部需要做大量的準(zhǔn)備、評(píng)價(jià)以及后期維護(hù)溝通工作。這是未來(lái)的必然趨勢(shì)，勢(shì)在必行。

3.受眾側(cè)分析（更加偏重電力行業(yè)從業(yè)生源）

受眾側(cè)分析每年通過(guò)入學(xué)生源調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)及學(xué)生工作部配合完成，在今后五年的發(fā)展中，應(yīng)摒棄項(xiàng)目建立初期既偏重電力特色又面向全社會(huì)的原則。項(xiàng)目尚處于發(fā)展初期，仍需要優(yōu)質(zhì)資源的原始積累的充分利用，應(yīng)集中于電力優(yōu)勢(shì)、特色化項(xiàng)目（MBA學(xué)界的發(fā)展趨勢(shì)也是規(guī)避同質(zhì)化），今后三到五年的宣傳重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向更多面向電力系統(tǒng)、輔業(yè)集團(tuán)的方向，社招時(shí)強(qiáng)調(diào)歡迎有志于未來(lái)從事電力及相關(guān)輔業(yè)的無(wú)電力背景生源報(bào)考。通過(guò)與電力報(bào)、英大傳媒、北極星電力網(wǎng)之類(lèi)與電力系統(tǒng)連接緊密，電力從業(yè)人員為主要受眾群體的媒體進(jìn)行深度合作，力求逐年提高報(bào)考生源中電力相關(guān)從業(yè)人員的比例。

三、宣傳計(jì)劃制定時(shí)間及原則

每年定期執(zhí)行，依據(jù)宣傳方針的調(diào)整及媒體評(píng)估結(jié)果制定。宣傳季5月初至10月底，9月開(kāi)始整合媒體評(píng)估基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及信息，10月初提出次年宣傳計(jì)劃，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，投放計(jì)劃包括媒體分析、與目標(biāo)人群匹配度分析、效果評(píng)價(jià)等，原則科學(xué)、公正、有一定前瞻性。

四、媒體選擇

1.媒體評(píng)估

多維度、數(shù)據(jù)支撐、固定周期、關(guān)注突發(fā)，及時(shí)淘汰不良媒體，以保持宣傳的高效，并通過(guò)傳遞這種透明的評(píng)價(jià)辦法增強(qiáng)議價(jià)能力。首先要對(duì)媒體資質(zhì)進(jìn)行評(píng)估，新加入媒體要經(jīng)過(guò)最少一年的關(guān)注和考察期方可嘗試合作，對(duì)已經(jīng)合作的媒體也要每年進(jìn)行再評(píng)估，評(píng)估包括了解媒體歷史沿革、背景、受眾人群、傳播效果、機(jī)構(gòu)規(guī)模等因素，加以每年的效果評(píng)估數(shù)據(jù)支撐，綜合考量作出判斷，另外要考慮投入產(chǎn)出比，追求低投入、高產(chǎn)出，這也是電力MBA宣傳工作的基本指導(dǎo)思想。

媒體選擇在每年宣傳結(jié)束后，即宣傳季過(guò)去的10月網(wǎng)報(bào)結(jié)束后進(jìn)行，包括每年與媒體溝通中了解的感性認(rèn)識(shí)、服務(wù)執(zhí)行中的監(jiān)控情況，并有體現(xiàn)入學(xué)新生媒體調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支撐、電力MBA官網(wǎng)后臺(tái)流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析（后臺(tái)可看到為電力MBA官網(wǎng)帶來(lái)的日均、月均、年均訪(fǎng)問(wèn)量，對(duì)于在投放期間媒體所帶來(lái)的IP、PV數(shù)據(jù)一目了然，結(jié)合媒體性質(zhì)，可分析出受眾廣泛度、粘度、轉(zhuǎn)化率等信息，具有很高的參考價(jià)值）幾個(gè)維度支撐，對(duì)媒體價(jià)值評(píng)價(jià)、生源構(gòu)成改變、目標(biāo)人群分析具有指導(dǎo)意義。結(jié)合下一年宣傳基調(diào)的調(diào)整，在11月制定宣傳計(jì)劃（包括媒體評(píng)價(jià)、執(zhí)行效果評(píng)估等），并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，待領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)宣傳計(jì)劃后，再進(jìn)入執(zhí)行階段。

近兩年根據(jù)媒體評(píng)估和宣傳需求改變淘汰了若干不良媒體，新增了北極星電力網(wǎng)、回龍觀社區(qū)網(wǎng)等媒體。例如北極星電力網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)第一電力網(wǎng)媒，發(fā)展速度迅猛，受眾群體增長(zhǎng)迅速，廣受電力系統(tǒng)員工、電力輔業(yè)企業(yè)的關(guān)注和好評(píng)，這些受眾群體與電力MBA未來(lái)所需求的優(yōu)質(zhì)生源高度匹配，從效果評(píng)估來(lái)看，多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明該媒體為電力MBA帶來(lái)的關(guān)注度常年居各媒體之首，且遙遙領(lǐng)先，其行業(yè)指向性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。而回龍觀社區(qū)網(wǎng)，覆蓋亞洲最大社區(qū)回龍觀社區(qū)，地理位置就在華北電力大學(xué)、北京大學(xué)周邊，其影響力可輻射到上地、中關(guān)村、天通苑、清河等區(qū)域，為MBA官網(wǎng)帶來(lái)的關(guān)注度僅屈居北極星電力網(wǎng)之下，在MBA備考生源逐漸考慮性?xún)r(jià)比、通勤成本、時(shí)間成本等綜合因素選擇項(xiàng)目的今天，與回龍觀社區(qū)網(wǎng)合作對(duì)電力MBA項(xiàng)目的支撐非?？捎^，考慮到其提供的服務(wù)積極優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理，對(duì)電力MBA項(xiàng)目具有相當(dāng)認(rèn)可，可作為長(zhǎng)期合作伙伴。

2.關(guān)系維護(hù)（保證宣傳效果及獲取增值服務(wù)的前提）

每年定期與媒體進(jìn)行合作，參與媒體的活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體參加電力MBA活動(dòng)并進(jìn)行報(bào)道，就一些深度合作與媒體進(jìn)行探討，對(duì)互換資源進(jìn)行慎重操作。

3.獲取增值服務(wù)

軟文、推廣活動(dòng)、媒體針對(duì)電力MBA的專(zhuān)題報(bào)道、MBA領(lǐng)導(dǎo)訪(fǎng)談等。

五、投放標(biāo)準(zhǔn)

壓縮成本。只維護(hù)最基礎(chǔ)和產(chǎn)出比最高的媒體，投放價(jià)格控制在最低線(xiàn)，充實(shí)投入產(chǎn)出比，保證宣傳效果對(duì)整體宣傳方案和遠(yuǎn)期品牌建設(shè)的支撐。

六、投放方式

篇5

網(wǎng)絡(luò)傳播是基于互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行傳播的一種手段，就一個(gè)企業(yè)而言，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這一手段來(lái)傳播其企業(yè)文化價(jià)值具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。具體言之，表現(xiàn)在三個(gè)方面：其一，它是企業(yè)進(jìn)行自我價(jià)值定位的具體體現(xiàn)，從角色定位角度而言，企業(yè)是商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理的載體，作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)，一方面它要以尋求經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、創(chuàng)造，另一方面作為社會(huì)實(shí)體的企業(yè)又要在社會(huì)上樹(shù)立其良好的社會(huì)信譽(yù)度和公眾認(rèn)可，即良好的企業(yè)形象。所以，企業(yè)文化是企業(yè)進(jìn)行自我價(jià)值定位的具體體現(xiàn)；其二，是企業(yè)塑造品牌形象的核心價(jià)值理念；企業(yè)文化作為企業(yè)的“思想”，它統(tǒng)帥著全局的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)范，其中塑造品牌形象就是企業(yè)文化最重要的一個(gè)層面，所以，企業(yè)文化作為企業(yè)所在品牌形象的核心價(jià)值理念，它的作用是不可低估的；其三，是企業(yè)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，它的構(gòu)建必須緊密聯(lián)系企業(yè)職工，體現(xiàn)企業(yè)職工的各種訴求，如良好的工作環(huán)境、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、廣告訴求，都能給企業(yè)職工一種親近之感，所以企業(yè)文化的建設(shè)是提高員工主人翁意識(shí)和員工高尚情操的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

二、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播企業(yè)文化的對(duì)策及建議

信息化時(shí)代，企業(yè)不建立網(wǎng)站會(huì)失去很多發(fā)展的機(jī)會(huì)，企業(yè)網(wǎng)站可以隨時(shí)與客戶(hù)交流，查閱信息也快捷方便。但是，企業(yè)網(wǎng)站的建立只是企業(yè)文化傳播的開(kāi)始，后期的推介、宣傳工作也非常關(guān)鍵，這也是企業(yè)文化的一部分。

1.整合新資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的雙向傳播計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的交互功能很可觀，不但能利于企業(yè)文化傳播信息的及時(shí)反饋，而且也起到完善企業(yè)文化建設(shè)的作用。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行電子郵件、留言板、論壇等形式的交流，實(shí)現(xiàn)信息共享。它首先有對(duì)外宣傳的作用，再者，能及時(shí)接受外界對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的意見(jiàn)，利于企業(yè)健康發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵，完善的信息交互系統(tǒng)是基礎(chǔ)，例如人們熟知的報(bào)刊、電視、企業(yè)網(wǎng)站等，著名的企業(yè)萬(wàn)科的網(wǎng)站，建有《萬(wàn)科周刊》，不但得到了本單位職工的歡迎，也得到了業(yè)內(nèi)外人士的肯定；而中國(guó)電信的“10000在線(xiàn)客服”，在線(xiàn)人工解答，24小時(shí)服務(wù)，極大的提高了企業(yè)形象。

2.抓住新機(jī)遇，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的作用互聯(lián)網(wǎng)24小時(shí)內(nèi)可以做到全球企業(yè)信息同步，網(wǎng)絡(luò)傳播中間環(huán)節(jié)幾乎不存在，這保證了信息的正確率，這也是企業(yè)建立文化網(wǎng)絡(luò)的目的。所以，一個(gè)企業(yè)要想利于不敗之地，就要抓住3G、4G移動(dòng)通訊建設(shè)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，充分利用規(guī)模龐大的網(wǎng)民群體資源，加強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，在此基礎(chǔ)上，還可以建設(shè)手機(jī)版的企業(yè)網(wǎng)站，最大幅度的進(jìn)行企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)建立文化網(wǎng)絡(luò)的目的。

3.創(chuàng)新思路，通過(guò)多渠道實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播目的信息化時(shí)代，機(jī)會(huì)稍縱即逝，一旦不能及時(shí)接受信息，機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。信息的傳播速度決定著信息的含金量。企業(yè)文化傳播要求不太嚴(yán)格，但及時(shí)的信息共享，是對(duì)客戶(hù)和職工的一種責(zé)任，企業(yè)的信息及時(shí)傳播程度影響著企業(yè)的知名度。企業(yè)對(duì)企業(yè)信息的傳播，是一種企業(yè)文化精神，是一種擔(dān)當(dāng)。企業(yè)的文藝晚會(huì)、媒體訪(fǎng)談、新聞會(huì)都可以網(wǎng)絡(luò)傳播，讓員工有主人翁感。

篇6

[關(guān)鍵詞] 鎮(zhèn)賚縣 保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù) 推廣問(wèn)題 解決對(duì)策

[中圖分類(lèi)號(hào)] S23 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2016）05-0233-01

鎮(zhèn)賚縣積極推廣保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)，通過(guò)近幾年的探索和實(shí)踐，創(chuàng)新了一整完善的推廣模式。首先，持續(xù)開(kāi)展集中培訓(xùn)。每年組織科技人員及統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)“同心科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)”成員通過(guò)多種授課等形式，把農(nóng)民集中起來(lái)開(kāi)展集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為保護(hù)性耕作項(xiàng)目的順利實(shí)施及城鄉(xiāng)一體化建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)；其次，著力開(kāi)展參觀學(xué)習(xí)。利用現(xiàn)有的核心示范區(qū)，以召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的形式，通過(guò)技術(shù)人員講解和農(nóng)民現(xiàn)身說(shuō)法，讓農(nóng)民從理論到實(shí)踐真正接受保護(hù)性耕作這項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)；最后，全面落實(shí)項(xiàng)目地塊。成立項(xiàng)目實(shí)施工作小組，在每年的秋收和春耕前分片包干，下到項(xiàng)目區(qū)，對(duì)實(shí)施保護(hù)性耕作的地塊進(jìn)行落實(shí)。同時(shí)，為保證項(xiàng)目建設(shè)學(xué)有樣板，用有典型，該局每年都在玉米主產(chǎn)區(qū)設(shè)立核心示范區(qū)，積極引進(jìn)全覆蓋免耕播種機(jī)械設(shè)備。農(nóng)民耕作觀念在悄然中發(fā)生著轉(zhuǎn)變，農(nóng)機(jī)具正在向新的耕作模式更新，收到了預(yù)期效果，真正達(dá)到了以點(diǎn)帶面擴(kuò)大普及的效果。

1 鎮(zhèn)賚縣保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣存在問(wèn)題分析

1.1 對(duì)保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)的認(rèn)識(shí)性不足

雖然在近幾年，鎮(zhèn)賚縣積極采取措施改變干部和群眾的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，農(nóng)民的耕作意識(shí)也發(fā)生了顯著改變，但是部分干部和群眾傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念根深蒂固，認(rèn)為深耕可以有效打破犁底層，增加土壤通透性，實(shí)現(xiàn)抗旱增收，農(nóng)民群眾已經(jīng)形成的耕作習(xí)慣在沒(méi)有看到保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)具體的成果和經(jīng)濟(jì)效益前，很難改變這種傳統(tǒng)的種植習(xí)慣，為了工作難度還是比較大的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

1.2 農(nóng)業(yè)設(shè)備適應(yīng)性不廣泛

對(duì)于鎮(zhèn)賚縣地區(qū)保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣工作來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要的問(wèn)題就是保護(hù)性耕作機(jī)械設(shè)備推廣過(guò)程中費(fèi)用高和適應(yīng)性不廣泛的問(wèn)題。用于生產(chǎn)面小、玉米和水稻的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備價(jià)格高昂，對(duì)于一些貧困地區(qū)的農(nóng)民群眾根本無(wú)力購(gòu)買(mǎi)，此外，由于保護(hù)性耕作機(jī)械在使用過(guò)程中需要同時(shí)添加種子、肥料，同時(shí)還要結(jié)合土地實(shí)際情況，對(duì)播種量和施肥量進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，機(jī)械設(shè)備的播種寬度和地塊大小嚴(yán)重不符，造成了農(nóng)機(jī)設(shè)備作業(yè)效率不高，機(jī)械設(shè)備的性能不能完全滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，水稻、玉米等免耕播種機(jī)的適應(yīng)性較差，可靠性較低，還需要對(duì)機(jī)械設(shè)備做出進(jìn)一步完善和改進(jìn)。

1.3 保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣工作服務(wù)不完善

由于保護(hù)性耕作機(jī)械設(shè)備在操作過(guò)程技術(shù)相對(duì)比較復(fù)雜，絕大部分農(nóng)機(jī)操作人員的操作技術(shù)還不是十分熟練和科學(xué)，在機(jī)械設(shè)備使用過(guò)程中，調(diào)整不當(dāng)，養(yǎng)護(hù)不到位，當(dāng)機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題之后并不能及時(shí)排除問(wèn)題，農(nóng)機(jī)使用效率不高。此外，地區(qū)保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣體系建設(shè)不完善，相應(yīng)的售后體系功能不足，廠家技術(shù)服務(wù)人員服務(wù)工作不到位，由于機(jī)械設(shè)備較少，很多機(jī)械設(shè)備零部件損壞之后，市場(chǎng)上缺少能夠更換的零件，對(duì)保護(hù)性耕作機(jī)械設(shè)備的所使用造成了嚴(yán)重的影響

2 鎮(zhèn)賚縣保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣措施分析

2.1 強(qiáng)化技術(shù)推廣

要繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)科技大培訓(xùn)、大推廣和大普及活動(dòng)，切實(shí)做好保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣宣傳活動(dòng)，積極利用科技下鄉(xiāng)、電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣泛的宣傳教育，不斷提升農(nóng)民群眾對(duì)保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣的認(rèn)知程度，保證群眾全面了解地區(qū)關(guān)于保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣的目的和意義。同時(shí)，還要及時(shí)改變部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)意識(shí)，轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改善鎮(zhèn)賚縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，緩解干旱、風(fēng)沙對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的嚴(yán)重影響。

2.2 加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)

保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣工作如果單靠地方農(nóng)機(jī)部門(mén)努力是不夠的，必須保證多部門(mén)聯(lián)合起來(lái)，做好技術(shù)攻關(guān)工作。要積極聯(lián)合上級(jí)植保部門(mén)、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)技術(shù)人員，縣級(jí)農(nóng)機(jī)專(zhuān)家和市縣級(jí)政府部門(mén)開(kāi)戰(zhàn)聯(lián)合工作，結(jié)合鎮(zhèn)賚縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求，對(duì)保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，改變過(guò)去農(nóng)機(jī)設(shè)備適應(yīng)性不好的局面，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷降低生產(chǎn)成本。具體事由農(nóng)機(jī)專(zhuān)家、植保部門(mén)以及農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)人員共同制定完善的農(nóng)機(jī)技術(shù)方案，然后根據(jù)方案內(nèi)容對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)進(jìn)行改建，保證農(nóng)機(jī)設(shè)備可以一次性完成碎茬整地、施肥、精量播種、覆蓋土壤、鎮(zhèn)壓等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作，提高保護(hù)性耕作機(jī)械的適應(yīng)性、可靠性，最終提升農(nóng)機(jī)設(shè)備的作業(yè)效率。

2.3 強(qiáng)化管理，精心組織

通過(guò)積極宣傳，得到縣級(jí)政府部門(mén)的高度重視，成立保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣工作專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組。加強(qiáng)示范基地建設(shè)，不斷擴(kuò)大示范規(guī)模和范圍，切實(shí)保證鎮(zhèn)賚縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村落都具備一定規(guī)模的保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)示范田。保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣小組要深入到基層一線(xiàn)，統(tǒng)一管理和監(jiān)督，不斷擴(kuò)大農(nóng)機(jī)范圍的擁有量，通過(guò)定期舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，舉辦培訓(xùn)班，讓干部群眾充分認(rèn)識(shí)到保護(hù)性耕作機(jī)械的優(yōu)勢(shì)。隨著保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣工作的開(kāi)展，地區(qū)還要建設(shè)完善的農(nóng)機(jī)服務(wù)體系，對(duì)農(nóng)民科學(xué)操作機(jī)械進(jìn)行培訓(xùn)教育，保證農(nóng)機(jī)售后服務(wù)得到全面的延伸，更好的促進(jìn)保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣工作開(kāi)展。

3 結(jié)語(yǔ)

保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣在鎮(zhèn)賚縣農(nóng)業(yè)發(fā)展中扮演者十分重要的角色，在保護(hù)環(huán)境，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益方面有著巨大的作用。我們應(yīng)該將保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)推廣工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)去抓，建立完善推廣體系，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

篇7

關(guān)鍵詞：物流品牌；發(fā)展?fàn)顩r；建議

1 品牌的含義與作用

品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者，或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品及服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

品牌是企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別其他企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)志。正是這樣品牌成了企業(yè)與外界公眾溝通的媒介。在眾多產(chǎn)品以及企業(yè)當(dāng)中，顧客識(shí)別產(chǎn)品與企業(yè)的重要依據(jù)就是品牌這張名片標(biāo)志。它是企業(yè)市場(chǎng)全部信息的載體，是價(jià)值的高度聚合體，承載著企業(yè)對(duì)顧客的一切承諾。品牌所做的承諾越是顧客所希望的，甚至超出顧客的期望，就能達(dá)到顧客的理解認(rèn)同并能欣賞，顧客就會(huì)熱愛(ài)上它，并對(duì)它有更多的依賴(lài)與忠誠(chéng)。而企業(yè)也用不斷的承諾與信守承諾來(lái)回報(bào)顧客的忠誠(chéng)。這樣二者的關(guān)系就進(jìn)入良性循環(huán)。

2 物流品牌發(fā)展?fàn)顩r

（1）國(guó)內(nèi)知名物流品牌少。除了中遠(yuǎn)，中國(guó)郵政，中鐵等帶有國(guó)有背景的公司品牌較成熟外，只有少量的民營(yíng)物流企業(yè)在區(qū)域內(nèi)享有一定的品牌效應(yīng)，大多數(shù)的物流公司默默無(wú)為。然而DHL（敦豪）、UPS（聯(lián)合包裹）、FedEx（聯(lián)邦快遞）、TNT（天地快遞）等品牌氣勢(shì)如虹，欲在中國(guó)市場(chǎng)上大展宏圖。這對(duì)我國(guó)許多物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

（2）物流品牌服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較低。一方面，許多企業(yè)希望物流公司能夠提供高水準(zhǔn)、系列化、全流程的一體化增值服務(wù)；另一方面，絕大多數(shù)物流企業(yè)只能簡(jiǎn)單地提供運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等單項(xiàng)或分段的物流服務(wù)，在提供適合用戶(hù)需求的增值服務(wù)方面能力很差?，F(xiàn)代物流業(yè)務(wù)附加值低、增值服務(wù)少已成為現(xiàn)階段制約我國(guó)物流品牌發(fā)展的主要瓶頸。

（3）品牌理念模糊。 很多物流企業(yè)還嚴(yán)重缺乏品牌意識(shí)和品牌理念，而好一些的企業(yè)由于品牌系統(tǒng)建設(shè)的缺乏，使得企業(yè)缺乏統(tǒng)一的品牌理念，企業(yè)的形象模糊且不穩(wěn)定。 物流企業(yè)缺乏品牌的清晰定位，往往使物流企業(yè)缺乏個(gè)性化、差異化的形象，其直接后果就是使很多物流企業(yè)陷于低水平物流服務(wù)提供商的泥潭而不可自拔。Ups，聯(lián)邦快遞等國(guó)際物流巨頭在大舉進(jìn)攻營(yíng)建中國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)緊緊抓住了物流業(yè)務(wù)以服務(wù)為本的理念，大打親情牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)牌。其廣告宣傳中也多使用人性化理念、團(tuán)結(jié)協(xié)作為用戶(hù)奉獻(xiàn)最大能力等內(nèi)容，品牌理念清晰、適合，較易打動(dòng)國(guó)內(nèi)受眾。這正與國(guó)內(nèi)物流企業(yè)僅有的通過(guò)宣傳運(yùn)輸配送速度等初始物流服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)形成了鮮明的對(duì)比，將其至于不利的營(yíng)銷(xiāo)境地

（4）營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄，市場(chǎng)推廣手段較乏力單一。國(guó)內(nèi)物流企業(yè)特別是中小物流企業(yè)更多的是只考慮賺錢(qián)，沒(méi)有打造長(zhǎng)久品牌的意識(shí)，對(duì)品牌建立以及傳播不夠重視。由傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)轉(zhuǎn)型改制后形成的物流企業(yè)多數(shù)仍未脫離過(guò)去經(jīng)營(yíng)服務(wù)壟斷時(shí)期的陳舊思想，在已有固定的大量業(yè)務(wù)面前很少考慮宣傳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，居安思危，這不匹配在物流產(chǎn)業(yè)國(guó)際化情勢(shì)下走物流綜合服務(wù)路線(xiàn)的發(fā)展道路；一些富于競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的民營(yíng)物流企業(yè)雖考慮了宣傳營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，但多數(shù)做的不夠，且策略與國(guó)際物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平相差甚遠(yuǎn)。營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度不夠，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的廣告媒體中已越來(lái)越多的看到國(guó)外物流企業(yè)的身影，傳統(tǒng)的中遠(yuǎn)物流、中郵物流等企業(yè)也僅通過(guò)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中運(yùn)輸車(chē)輛等的醒目標(biāo)志給受眾留有簡(jiǎn)單的運(yùn)輸業(yè)務(wù)印象，沒(méi)有形成綜合物流企業(yè)概念。

3 物流品牌實(shí)施建議

品牌建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程，同時(shí)也是一個(gè)全員工程和長(zhǎng)期工程。物流企業(yè)創(chuàng)建品牌需從以下幾個(gè)方面入手：

3.1 樹(shù)立科學(xué)的品牌戰(zhàn)略觀

樹(shù)立科學(xué)的品牌戰(zhàn)略是培育物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。物流領(lǐng)導(dǎo)者要有科學(xué)的品牌戰(zhàn)略觀，準(zhǔn)確把握品牌內(nèi)涵作用與管理，包括做好品牌創(chuàng)建、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新，不斷地增大品牌價(jià)值并讓品牌可持續(xù)發(fā)展。要知道名牌戰(zhàn)略是企業(yè)從小變大的催化劑，是從小成長(zhǎng)到大的重要橋梁，而不是等到大了之后才能收獲的成果。 目前仍然有許多企業(yè)認(rèn)為，自己的企業(yè)很小，企業(yè)還沒(méi)有更多的富裕資金，所以沒(méi)有能力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，他們不明白，企業(yè)不是等大了再搞名牌戰(zhàn)略，而是應(yīng)該利用名牌戰(zhàn)略搞大，海爾就樹(shù)立了最現(xiàn)實(shí)的榜樣。

3.2 設(shè)計(jì)好品牌名稱(chēng)與標(biāo)志

品牌名稱(chēng)與標(biāo)志是品牌特征的基礎(chǔ)，也是品牌特征的展現(xiàn)。品牌命名是建立名牌的第一步。“名不正則言不順”，好的商品命名勝似千言萬(wàn)語(yǔ)。一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦挥凶屜M(fèi)者記得住、叫得響、傳得快，且能適應(yīng)消費(fèi)者的心理，才能成為顧客所愛(ài)且易于傳播。好的品牌命名需要注意其發(fā)音，具有內(nèi)涵，簡(jiǎn)單獨(dú)特，清楚地傳達(dá)產(chǎn)品定位，富有產(chǎn)品的功能聯(lián)想，還要注意文化背景。 “可口可樂(lè)”暢銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，除了它味美可口的特殊配方，強(qiáng)大的廣告宣傳外，與它的名稱(chēng)也有極大關(guān)系。品牌名稱(chēng)對(duì)人的聽(tīng)覺(jué)、心理構(gòu)成影響。那么品牌標(biāo)志，則是對(duì)人的視覺(jué)及心理產(chǎn)生影響。麥當(dāng)勞的金色拱門(mén)，美國(guó)聯(lián)邦快遞的FDX和聯(lián)合包裹的UPS，它們對(duì)品牌形象起到了良好的傳播作用。UPS新的“形象標(biāo)志”，耗資達(dá)上億美元，這重大舉措自然有其深意：UPS的能力已顯著增強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)全球化，并已進(jìn)入全新的供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域。品牌設(shè)計(jì)好，就等于向客戶(hù)傳遞了一個(gè)正面的品牌信息，創(chuàng)造了一個(gè)良好的客戶(hù)接觸點(diǎn)。

3.3 明確品牌定位

品牌定位是設(shè)計(jì)、塑造、發(fā)展品牌形象的核心和關(guān)鍵。最重要的是企業(yè)要對(duì)目前和未來(lái)市場(chǎng)有個(gè)準(zhǔn)確的定位，物流企業(yè)一方面要給自己一個(gè)定位，即自己要成為什么樣的企業(yè)，另一方面，應(yīng)該提供什么類(lèi)型的物流服務(wù)。清晰的定位有助于客戶(hù)更好地理解企業(yè)。宅急送把自己的核心業(yè)務(wù)確定在國(guó)內(nèi)小件包裹快遞，目標(biāo)就是要成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最專(zhuān)業(yè)的快遞公司，以區(qū)別開(kāi)國(guó)外快遞巨頭。物流企業(yè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位將會(huì)給目標(biāo)客戶(hù)在某一領(lǐng)域留下深刻的印象，特別對(duì)于無(wú)法貪大求全的中小物流企業(yè)清晰的市場(chǎng)定位才能更好地服務(wù)好及至鎖住自己市場(chǎng)。

3.4 樹(shù)立清晰的品牌理念

如同一個(gè)人，品牌必然要有自己的理念價(jià)值，它傳達(dá)著品牌的品位、為牌處世的原則。品牌最初的概念是烙印，而現(xiàn)在品牌更是一種生活方式，是一種價(jià)值觀，是一種面對(duì)世界的態(tài)度。它已構(gòu)成消費(fèi)者或客戶(hù)個(gè)人信仰的一部分。品牌表達(dá)的理念和價(jià)值取向?qū)哂邢嗤砟詈蛢r(jià)值取向的消費(fèi)者有“鎖定效應(yīng)”。缺乏理念的企業(yè)形象是模糊而又不穩(wěn)定的，是很難引起客戶(hù)的心理共鳴，難以培育客戶(hù)的忠誠(chéng)感。

因此，物流企業(yè)藥方之一就是強(qiáng)化品牌意識(shí)，樹(shù)立正確的品牌理念。UPS的“最好的服務(wù)，最低的價(jià)格”、DHL的“一路成就所托”、中鐵物流的“向社會(huì)提供高效率的專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)”、Fedfx的“聯(lián)邦快遞，使命必達(dá)”的廣告口號(hào)，朗朗上口，傳遞著它的品牌精神，給其品牌注入了強(qiáng)有力的前進(jìn)動(dòng)力。正確的品牌理念是創(chuàng)建品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)的向?qū)?，不致使企業(yè)盲目地前進(jìn)。

3.5 強(qiáng)化物流企業(yè)管理，不斷地創(chuàng)新與完善服務(wù)質(zhì)量，為服務(wù)品牌提供長(zhǎng)期質(zhì)量保證

有句話(huà)說(shuō)得好: 如果一種產(chǎn)品本身不具有生命力,再怎么做品牌都沒(méi)有用。這句話(huà)的背后隱藏著品牌與企業(yè)其它方面的相互依賴(lài)關(guān)系。

物流行業(yè)屬于服務(wù)業(yè)的范疇，服務(wù)質(zhì)量是物流企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，是企業(yè)成為品牌企業(yè)的基本條件。物流需求者的服務(wù)需要主要表現(xiàn)為更高的質(zhì)量、更快的速度、更大的安全性、更佳的效益、更多的參與性。因此，物流企業(yè)對(duì)物流服務(wù)的內(nèi)容需要從質(zhì)量與安全、時(shí)間與效率、監(jiān)察與控制、節(jié)約與增值等方面予以考慮。

物流企業(yè)要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，建立良好的企業(yè)文化，實(shí)行以人為本，以客戶(hù)為中心的“人服務(wù)利潤(rùn)”的經(jīng)營(yíng)理念，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，更好地整合配置各種資源，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)創(chuàng)造更好的服務(wù)質(zhì)量及價(jià)值，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

物流企業(yè)管理水平提升，實(shí)力增強(qiáng)，服務(wù)水平卓越，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高，物流品牌形象發(fā)展壯大也才有了基礎(chǔ)。

3.6 形成專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)品牌形象體系，積極開(kāi)展品牌推廣行動(dòng)

品牌知名度和美譽(yù)度的形成是靠質(zhì)量、款式、口碑、服務(wù)、信譽(yù)、形象、文化等特性累積而成的。要提高名牌的知名度和美譽(yù)度，離不開(kāi)推廣宣傳。有力的推廣宣傳，把企業(yè)的有關(guān)信息及時(shí)溝通傳達(dá)給消費(fèi)者和公眾非常重要，只有將良好的品牌形象有效地傳播并為消費(fèi)者認(rèn)可和接受，品牌越會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)位置。

物流企業(yè)應(yīng)在前期品牌定位及設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的品牌識(shí)別系統(tǒng)（BIS），形成包括視覺(jué)識(shí)別（VI）、行為識(shí)別（BI）系統(tǒng)在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象體系，打造企業(yè)的品牌差異化。視覺(jué)識(shí)別方面，在設(shè)備商標(biāo)、印刷符號(hào)、電視廣告、運(yùn)貨卡車(chē)、職員制服等運(yùn)用一些陪襯性的語(yǔ)句、標(biāo)記，都可以達(dá)到向外界傳播企業(yè)形象的效果。行為識(shí)別方面，企業(yè)可以制訂統(tǒng)一的業(yè)務(wù)處理程序、規(guī)范以及具體的交接行為，這些都能從實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)企業(yè)文化，有助于企業(yè)服務(wù)形象的樹(shù)立。

國(guó)際物流公司如FedEX（聯(lián)邦快遞）、UPS（聯(lián)合包裹）、DHL（敦豪）、TNT（天地快運(yùn)）等憑借先進(jìn)的IT系統(tǒng)和物流技術(shù)以及豐富的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，明確的品牌理念，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，各種傳播手段等一系列外在和內(nèi)在的載體，創(chuàng)造了良好的物流品牌。中國(guó)有些物流企業(yè)已經(jīng)通過(guò)建立企業(yè)網(wǎng)站、利用公司運(yùn)輸車(chē)輛、定期向客戶(hù)發(fā)送相關(guān)傳單等開(kāi)始了相關(guān)的工作，這些好的做法應(yīng)該繼續(xù)保持。中國(guó)物流企業(yè)應(yīng)善于學(xué)習(xí)國(guó)際物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、整合利用各種傳播手段，樹(shù)立良好獨(dú)特的企業(yè)形象。

3.7 創(chuàng)新和充實(shí)品牌，讓品牌可持續(xù)發(fā)展

真正的品牌是來(lái)自持續(xù)的創(chuàng)新，企業(yè)必須重視名牌的維護(hù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在創(chuàng)立品牌同時(shí)，還要不斷地維護(hù)品牌，關(guān)鍵在于創(chuàng)新充實(shí)品牌，在于不斷地豐富品牌的利益，豐富品牌內(nèi)涵，為客戶(hù)不斷提供更好的價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足甚至引領(lǐng)客戶(hù)的需求，使客戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生持久的喜歡、信任、乃至忠誠(chéng)感。只有如此，品牌才能可持續(xù)發(fā)展。做為物流企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式分析、掌握和了解社會(huì)物流需求特點(diǎn)，要善于研究客戶(hù)，挖掘客戶(hù)的需求，不斷地加強(qiáng)打造核心能力，具體表現(xiàn)為物流服務(wù)運(yùn)做能力，物流服務(wù)管理能力和物流服務(wù)創(chuàng)新能力，用資源整合和業(yè)務(wù)分工合作手法來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，用股權(quán)開(kāi)放策略取得更多資源，用文化營(yíng)銷(xiāo)和品牌的戰(zhàn)略來(lái)形成顧客忠誠(chéng)度，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、信息技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，來(lái)打造公司的持久競(jìng)爭(zhēng)力，打造具有更強(qiáng)久物流品牌。

參考文獻(xiàn)

篇8

軟飲廣告投放將增網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯

長(zhǎng)久以來(lái)飲料行業(yè)的廣告主一直比較青睞傳統(tǒng)媒體,尤其是電視媒體,九成以上的投放費(fèi)用都在電視媒體,互聯(lián)網(wǎng)所占比重比較小。但是隨著電視廣告的性?xún)r(jià)比逐漸降低,飲料行業(yè)廣告主開(kāi)始轉(zhuǎn)移目光,逐漸向互聯(lián)網(wǎng)媒體傾斜,2009年互聯(lián)網(wǎng)的投放費(fèi)用的增長(zhǎng)率較2007、2008兩年連續(xù)高速增長(zhǎng),漲勢(shì)超過(guò)了電視和報(bào)紙。預(yù)計(jì)在2010年,飲料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投放增長(zhǎng)達(dá)到40%以上。廣告主數(shù)量也保持高速增長(zhǎng),網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理高超說(shuō)道。

首先,體現(xiàn)最直接的一點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)在2010年承擔(dān)消化軟飲廣告主投放費(fèi)用的作用。第一,2009年的金融危機(jī)對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)的沖擊比較明顯,但在各媒介中,網(wǎng)絡(luò)廣告是逆勢(shì)飆紅,只是增長(zhǎng)量較往年有些放緩。這充分體現(xiàn)了性?xún)r(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)廣告得到大多數(shù)廣告主的認(rèn)可。根據(jù)尼爾森媒介(NMR)的統(tǒng)計(jì)06-09年,飲料行業(yè)在全媒體投放比重逐年上升,比重明顯超過(guò)雜志廣告。

第二,2009年廣電總局出臺(tái)“限播令”,其結(jié)果是約有100億的投放費(fèi)用將受到影響,而以往傾向于主要投放電視媒體的軟飲行業(yè)將會(huì)把目光移向發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

其次,互聯(lián)網(wǎng)廣告將依靠其多樣性、互動(dòng)性、精準(zhǔn)性對(duì)其他媒體起到功能及形式上的補(bǔ)足,并逐步成為整合媒介傳播的核心。就多樣性而言,傳統(tǒng)媒體,包括早期的網(wǎng)絡(luò)媒體,都是以創(chuàng)意加媒介的方式為廣告主傳播推廣信息?；?dòng)性方面,這是網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的最大區(qū)別和最大優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)民在推廣中更多的是起到傳播作用,而不是終結(jié)作用。網(wǎng)絡(luò)把每一個(gè)人聚攏到一起,網(wǎng)民借助各種網(wǎng)絡(luò)工具分享、交流,產(chǎn)生完全自發(fā)的互動(dòng)。就好像把石頭扔進(jìn)池塘,扔石頭的行為只有一次,但產(chǎn)生的漣漪則會(huì)反復(fù)蕩漾很多次。精準(zhǔn)性則是從目標(biāo)受眾的精確劃分與實(shí)施投放來(lái)體現(xiàn)。

因此,2010年網(wǎng)絡(luò)廣告在媒介整合投放中的地位將更加重要。相比其他媒體,網(wǎng)絡(luò)廣告不再僅僅是配角,而是逐漸走向主導(dǎo),而這一優(yōu)勢(shì)同樣也會(huì)在軟飲網(wǎng)絡(luò)廣告中體現(xiàn)出來(lái)。

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站服務(wù)更多樣軟飲廣告主選擇更多元

就互聯(lián)網(wǎng)媒體本身而言,可以分為門(mén)戶(hù)、垂直、搜索等不同類(lèi)別,以及像SNS、視頻這樣近些年來(lái)異軍突起的新力量。不同互聯(lián)網(wǎng)媒體也有自身的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì),所以軟飲料廣告主在投放廣告時(shí)也應(yīng)越來(lái)越多地根據(jù)自身需求去選擇一個(gè)更適合的媒體平臺(tái)或者幾個(gè)平臺(tái)的組合。2009年SNS作為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具大紅大紫,得到很多廣告主,尤其是軟飲廣告主的肯定,“分析其原因我們認(rèn)為有這樣幾點(diǎn):首先是SNS是互聯(lián)網(wǎng)媒體中的新鮮事物,對(duì)于相對(duì)年輕、時(shí)尚的軟飲消費(fèi)者而言,SNS滿(mǎn)足了他們對(duì)新鮮事物的好奇感;”高超分析道,“其次是SNS中為用戶(hù)提供了大量新奇有趣的娛樂(lè)產(chǎn)品,這對(duì)愛(ài)玩的年輕受眾有很強(qiáng)的吸引力;最重要的一點(diǎn),無(wú)論是作為新生事物還是提供的娛樂(lè)產(chǎn)品,都可以把大量的同屬性受眾集結(jié)在一起,讓他們思考同樣的問(wèn)題,做同樣的事,進(jìn)行同樣的互動(dòng)。當(dāng)一些產(chǎn)品被輔以‘病毒營(yíng)銷(xiāo)’的功能時(shí),SNS的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也就隨之大增?！?/p>

但是,這并不意味著軟飲廣告主應(yīng)當(dāng)放棄門(mén)戶(hù)而全力轉(zhuǎn)投SNS。SNS的劣勢(shì)表現(xiàn)在覆蓋人群有一定局限性,人群屬性相對(duì)單一,覆蓋人數(shù)也遠(yuǎn)不及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站;SNS需要不斷推出娛樂(lè)產(chǎn)品以維持對(duì)用戶(hù)的吸引力,因?yàn)樗鼘?duì)融入人們?nèi)粘Ｉ畹囊恍┗ヂ?lián)網(wǎng)工具,比如郵箱、IM等并沒(méi)有涉及,同樣它也并不產(chǎn)生資訊類(lèi)內(nèi)容。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是,作為媒體所要體現(xiàn)出的權(quán)威性、公信力,目前還很難在SNS、視頻等網(wǎng)站中體現(xiàn)出來(lái)。

其實(shí)門(mén)戶(hù)并非在對(duì)年輕人群、娛樂(lè)產(chǎn)品和用戶(hù)間互動(dòng)方面存在短板。比如,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站現(xiàn)在都已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲,較長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品線(xiàn)可以對(duì)學(xué)生、年輕白領(lǐng)為主的游戲人群形成良好的覆蓋。IGA、植入式、電子商務(wù)、游戲內(nèi)活動(dòng)、周邊活動(dòng)等更多形式可以在玩家進(jìn)行游戲時(shí)潛移默化地產(chǎn)生影響。一些戰(zhàn)略性的合作甚至可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

而在娛樂(lè)性方面,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站除提供娛樂(lè)類(lèi)資訊等常規(guī)手段之外,同時(shí)會(huì)結(jié)合軟飲廣告主的推廣需求定制在線(xiàn)的互動(dòng)游戲來(lái)吸引用戶(hù)參與。另外,門(mén)戶(hù)也會(huì)在自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后或過(guò)程中加入更多的娛樂(lè)功能,比如在網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)基礎(chǔ)之上延伸出PS功能等。具有更多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品的門(mén)戶(hù)在這方面將更具備競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值潛力。

在增進(jìn)用戶(hù)間的互動(dòng)性以維持用戶(hù)黏度方面,論壇、博客、郵箱、相冊(cè)等常規(guī)門(mén)戶(hù)產(chǎn)品其實(shí)一直在發(fā)揮各自的作用。論壇側(cè)重于相互不認(rèn)識(shí)的用戶(hù)就相同的某件事情發(fā)表意見(jiàn)、進(jìn)行交流;草根性的博客(包括微博)則為大眾網(wǎng)民與朋友之間的分享提供渠道;郵箱、相冊(cè)等個(gè)人日常工具更可以方便用戶(hù)與用戶(hù)、用戶(hù)與媒體、用戶(hù)與廣告主之間的多重互動(dòng)?！氨热?用戶(hù)使用郵箱發(fā)送郵件或者明信片,我們?cè)卩]件或明信片上植入廣告主的推廣內(nèi)容,當(dāng)收件人收到郵件或明信片后就同時(shí)獲得來(lái)自朋友及廣告主的信息,而當(dāng)收件人轉(zhuǎn)發(fā)郵件或明信片時(shí),他就會(huì)繼續(xù)去傳播信息給更多的人?！备叱f(shuō)。

所以,2010年網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成熟的軟飲廣告主對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)會(huì)越來(lái)越清晰,對(duì)特點(diǎn)的利用會(huì)越來(lái)越成熟。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、SNS等不同的網(wǎng)絡(luò)媒體將作為整體網(wǎng)絡(luò)投放策略中的不同武器,相互彌補(bǔ)、互相促進(jìn)。當(dāng)然,一家同時(shí)具有資訊服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、娛樂(lè)產(chǎn)品的綜合性門(mén)戶(hù)將會(huì)為軟飲廣告主提供更加便捷的一站式網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

推廣需求劃分更明確,消費(fèi)者陣營(yíng)更細(xì)分

根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì),2008年,飲料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放保持持續(xù)高速增長(zhǎng),2009年達(dá)到3億左右,10年預(yù)計(jì)達(dá)到4.3億元,相比2007年翻了3.5倍。

2010年,是經(jīng)濟(jì)回暖后的新商機(jī),較之2009年,軟飲廣告主在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的策略是否有所轉(zhuǎn)變?將怎樣轉(zhuǎn)變?“回答這個(gè)問(wèn)題之前先要談?wù)勶嬃闲袠I(yè),甚至快消行業(yè),乃至整個(gè)零售行業(yè)一個(gè)越來(lái)越明顯的特點(diǎn):消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)的品牌三度(知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度)其實(shí)更多的是針對(duì)產(chǎn)品品牌而非集團(tuán)品牌或者企業(yè)品牌。舉個(gè)例子:可口可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度是由可樂(lè)這款產(chǎn)品形成,美汁源就不一定能在果汁市場(chǎng)上有絕對(duì)的號(hào)召力,”高超進(jìn)一步說(shuō),“如果說(shuō)可口可樂(lè)推出高鈣奶,相信未必能在短時(shí)間內(nèi)形成美譽(yù)度甚至忠誠(chéng)度。相反,伊利如果推出可樂(lè),這也絕對(duì)需要一個(gè)市場(chǎng)的檢驗(yàn)過(guò)程和消費(fèi)者的接收過(guò)程。所以,與產(chǎn)品本身相關(guān)的推廣將會(huì)是軟飲網(wǎng)絡(luò)廣告投放的重中之重。2010年的軟飲廣告主網(wǎng)絡(luò)投放策略變化將以這個(gè)為前提。”

隨著軟飲廠商對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分、消費(fèi)者口味的變化,軟飲產(chǎn)品推陳出新的速度會(huì)越來(lái)越快,可能出現(xiàn)越來(lái)越多的打著相似概念的競(jìng)品短兵相接的局面。因此在新品推廣方面,搶占概念的意義就越發(fā)重要。除了與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)結(jié)合之外,與人們生活中的事件結(jié)合也屬于概念的層面:比如,同樣的果汁醋飲料,軟化血管等保健特點(diǎn)可能在市場(chǎng)只有一兩款產(chǎn)品的情況下成為概念,但當(dāng)大量競(jìng)品短時(shí)間內(nèi)相繼涌入市場(chǎng)時(shí),這個(gè)概念就很難再引起人們的注意。這時(shí)如果結(jié)合某個(gè)事件,比如在人們飲酒比較多的十一春節(jié)長(zhǎng)假期間,酒后駕駛的監(jiān)察非常嚴(yán)格的時(shí)候,對(duì)果汁醋賦予迅速解酒的概念,這樣就可以從短兵相接的局面中脫離出來(lái)。而這些概念可以非常容易地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、創(chuàng)意互動(dòng)廣告等實(shí)現(xiàn),引發(fā)對(duì)新奇事物、對(duì)新概念有興趣的“種子消費(fèi)者”。

當(dāng)借助概念將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)以后,接下來(lái),建立與“核心消費(fèi)者”的聯(lián)系就變得更加重要,他們很容易成為某類(lèi)產(chǎn)品的習(xí)慣消費(fèi)者,并帶動(dòng)越來(lái)越多的人嘗試產(chǎn)品并慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵南M(fèi)者。這個(gè)階段,口碑與產(chǎn)品體驗(yàn)就變得更加重要。而網(wǎng)絡(luò)則可以通過(guò)論壇、博客等傳播產(chǎn)品體驗(yàn)感受;通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)游戲或軟性宣傳體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

篇9

攻略一：產(chǎn)品兩極組合。

“十年河?xùn)|，十年河西”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃快速發(fā)展，助推了農(nóng)村市場(chǎng)的繁榮，而農(nóng)業(yè)稅的取消，以及農(nóng)民工群體的出現(xiàn)。也讓一部分外出老百姓的手頭越來(lái)越寬裕，因此，農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力也呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。一些返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，更是把時(shí)尚、超前的消費(fèi)觀念帶到了農(nóng)村市場(chǎng)。因此，農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作不應(yīng)一刀切，而應(yīng)區(qū)別對(duì)待，筆者認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)可以分為三類(lèi)：一是純農(nóng)業(yè)型農(nóng)村市場(chǎng)，既以農(nóng)業(yè)為主，其他業(yè)態(tài)為輔，這個(gè)比例最大：二是資源型的，既有農(nóng)業(yè)。但同時(shí)該區(qū)域還有資源。比如，有些地方，除了農(nóng)業(yè)外，還有各種礦產(chǎn)資源、旅游資源等；三是城市型農(nóng)村市場(chǎng)，像珠三角、長(zhǎng)三角的很多農(nóng)村，基本上已經(jīng)城市化了。從這個(gè)層面上來(lái)講。企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)不同的區(qū)域，采取不同的產(chǎn)品策略，對(duì)于純農(nóng)業(yè)型，不太富裕的農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)該以中低檔為主，高檔為輔，對(duì)于資源型、城市型的農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)以中高檔為主，低端為輔。因此，不能把農(nóng)村市場(chǎng)僅僅看成是低檔、甚至是假冒的代名詞。

攻略二：注重高性?xún)r(jià)比。

農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)最大的消費(fèi)區(qū)別，也許就是追求高性?xún)r(jià)比，作為購(gòu)買(mǎi)力不甚強(qiáng)的老百姓，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，更多是講究“值”，正如一句俗語(yǔ)所講的：“莊稼老頭不識(shí)貨，全撿大的摸”，因此，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，要研發(fā)或者推廣適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。制定適合農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格體系。作為廠家，可以通過(guò)如下方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是減少產(chǎn)品的性能，借此降低產(chǎn)品的成本，拉低產(chǎn)品價(jià)格；二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝。降低內(nèi)外包裝代價(jià)。從而可以直接縮減產(chǎn)品采購(gòu)成本，受惠于消費(fèi)者；三是可以推出實(shí)惠型大包裝，以降低單位產(chǎn)品的價(jià)格。四是廠商可以通過(guò)渠道扁平化，即縮減渠道環(huán)節(jié)的方式，直控終端等，降低渠道運(yùn)作需要分?jǐn)偟馁M(fèi)用，從而將此費(fèi)用反饋于農(nóng)民朋友；五是可以通過(guò)“虛擬市場(chǎng)”的方式，即先有市場(chǎng)。再建工廠，通過(guò)異地建廠，降低物流運(yùn)輸費(fèi)用，從而拉低價(jià)格，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在農(nóng)村市場(chǎng)，只有推出了適合農(nóng)村的、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，企業(yè)才能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心。從而更好地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)這方“陣地”。

攻略三：深度協(xié)銷(xiāo)分銷(xiāo)。

農(nóng)村市場(chǎng)地廣人稀，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，原來(lái)在城市市場(chǎng)經(jīng)常使用的“人海戰(zhàn)術(shù)”在農(nóng)村市場(chǎng)就行不通了，運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)，必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商的力量，做好深度協(xié)銷(xiāo)分銷(xiāo)工作。這里包含兩層意思：一是廠家營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.省略人員一定要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品分銷(xiāo)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，著力構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，條件允許的快消品廠家，甚至可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。二是營(yíng)銷(xiāo)人員要工作重心下沉，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商將產(chǎn)品鋪到終端去，實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村消費(fèi)者“零距離”接觸。比如，金星啤酒集團(tuán)早年就構(gòu)建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。業(yè)務(wù)員駐扎到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，協(xié)助分銷(xiāo)商將產(chǎn)品鋪到農(nóng)村各類(lèi)終端，形成了有效的終端攔截。為“農(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在很多省市農(nóng)村市場(chǎng)，形成了難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。三是作為廠家一定要充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商的分銷(xiāo)力量，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商的人、財(cái)、物等資源，是協(xié)銷(xiāo)而不是廠家親力親為來(lái)曲徑通幽達(dá)到目標(biāo)。

攻略四：實(shí)效推廣策略。

農(nóng)村市場(chǎng)信息相對(duì)閉塞，信息接受渠道較窄，加上農(nóng)民朋友文化水平整體不高。因此，在城市里采取的一些推廣策略，拿到農(nóng)村就不一定有效果，比如。在城市里收視率較高的中央電視臺(tái)，除了新聞聯(lián)播及天氣預(yù)報(bào)外，其他節(jié)目在廣大的農(nóng)村則較少有市場(chǎng)，所以，在農(nóng)村推廣就要有適合農(nóng)村的媒介選擇。適合農(nóng)村的推廣方式有：一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。老百姓相信自己看到的，更相信自己親身感受到的。采取免費(fèi)品嘗、免費(fèi)試用等方式。最宜讓老百姓接受。二、實(shí)效推廣媒體。作為日出而作，日落而息的農(nóng)民，電視不是他們接受外界信息的主要方式，他們身邊的一些媒介能夠更好地吸引他們的眼球。1.墻體廣告。遍布國(guó)道、省道、縣道、鄉(xiāng)道、村道的墻體廣告既低價(jià)又有效。2.適合農(nóng)民口味的宣傳DM。在農(nóng)村集市的趕集時(shí)間大量發(fā)放，不僅成本低廉，而且還便于保存，說(shuō)不定還能起到口碑效應(yīng)。當(dāng)年的三株口服液就是通過(guò)這種鋪天蓋地的小廣告而打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的。3.車(chē)貼廣告。將產(chǎn)品廣告張貼在縣鄉(xiāng)公交車(chē)以及客運(yùn)摩托三輪、鋪貨車(chē)上等，也能夠起到流動(dòng)廣告之效果。4.其他媒體：比如印有廣告的文化衫、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播、店面門(mén)頭、集市宣傳欄等，也是農(nóng)村推廣宣傳的較好方式。

攻略五：善于造勢(shì)起勢(shì)。

農(nóng)民朋友喜歡扎堆，尤其是出現(xiàn)一些能夠讓他們產(chǎn)生興奮點(diǎn)事情的時(shí)候。因此，如果廠家能夠善于宣傳造勢(shì)、起勢(shì)，定能夠花費(fèi)最小的代價(jià)。起到最大化的宣傳推介效果。到底有哪些方式可以起到造勢(shì)、起勢(shì)作用呢?一、送電影下鄉(xiāng)活動(dòng)。雖說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)村電視大部分已經(jīng)普及，但農(nóng)民喜歡湊熱鬧的特性，仍然讓電影擁有較大市場(chǎng)。一些聰明的廠家，往往通過(guò)送電影下鄉(xiāng)的方式，放映農(nóng)民喜歡看的電影，并中間穿插廣告，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳售賣(mài)，效果較為不錯(cuò)。二是送戲曲下鄉(xiāng)。戲曲文化。在中華大地源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，很多地區(qū)都有自己的戲曲文化，像河南的豫劇、北京的京劇、廣東的粵劇等，通過(guò)邀請(qǐng)劇團(tuán)下鄉(xiāng)的方式。把一些優(yōu)秀的劇目送到農(nóng)村，定能引起農(nóng)民的興趣，勾起他們美好的回憶，從而在滿(mǎn)足他們心理需求的同時(shí)，能夠起到最大化的宣傳效果。三是雜技或者其他文藝演出。在農(nóng)村逢集的時(shí)候，通過(guò)邀請(qǐng)雜技團(tuán)體或者其他路演、地方娛樂(lè)活動(dòng)等，吸引農(nóng)民廣泛關(guān)注。通過(guò)以上方式，廠家可以利用農(nóng)民的從眾心理，擴(kuò)大宣傳和推廣效果。從而起到造勢(shì)、起勢(shì)的作用。更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

攻略六：促銷(xiāo)吸引策略。

篇10

[關(guān)鍵詞]廣西；高等教育；專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)

[作者簡(jiǎn)介]孫睿，廣西大學(xué)宣傳部助教，公共管理學(xué)院碩士研究生，廣西南寧530004

[中圖分類(lèi)號(hào)]G64　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1672-2728(2008)10-0170-05

黨的十七大報(bào)告指出，要“大力發(fā)展職業(yè)教育，提高高等教育質(zhì)量”，高等教育質(zhì)量問(wèn)題不容忽視。隨著廣西步入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的軌道，西部大開(kāi)發(fā)、中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)合作、環(huán)北部灣經(jīng)貿(mào)合作等，需要大規(guī)模、高質(zhì)量的人力資源供給，對(duì)各方面人才產(chǎn)生了旺盛的需求。這對(duì)廣西高校的高質(zhì)量人才輸送提出了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，提升廣西高等教育質(zhì)量已是刻不容緩。

在高等教育中，專(zhuān)業(yè)教育質(zhì)量的高低決定著學(xué)校的辦學(xué)水平，在很大程度上能夠綜合反映學(xué)校的教育質(zhì)量和管理水平。專(zhuān)業(yè)品牌是高等院校彰顯實(shí)力與地位、吸納生源的最好保證。高校要以專(zhuān)業(yè)品牌的良好效果為標(biāo)桿為動(dòng)力，發(fā)揮其輻射和示范效應(yīng)，將推動(dòng)各項(xiàng)教學(xué)基本建設(shè)，促進(jìn)教學(xué)改革的不斷深化，帶動(dòng)高校專(zhuān)業(yè)整體水平的提高，達(dá)到專(zhuān)業(yè)質(zhì)量和高等教育質(zhì)量的最終提升。

一、廣西高等教育專(zhuān)業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

廣西現(xiàn)有的19所本科院校(不含二級(jí)獨(dú)立學(xué)院)中(表1)，大學(xué)5所，學(xué)院14所，其中2006年剛從專(zhuān)科院校升格為本科院校的5所。2006年。廣西教育廳啟動(dòng)了全區(qū)高校優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)定試點(diǎn)及評(píng)估工作，2007年全面啟動(dòng)了優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)定工作，至今共進(jìn)行了兩次評(píng)審，90個(gè)本科專(zhuān)業(yè)被評(píng)為優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)。

1　專(zhuān)業(yè)品牌院校分布不均衡。從獲得優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的院校的專(zhuān)業(yè)情況看，各高校間的實(shí)力差距比較明顯。全區(qū)的2個(gè)綜合性大學(xué)、3個(gè)工科院校和2個(gè)師范院校獲優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)數(shù)較多，專(zhuān)業(yè)實(shí)力相較于藝術(shù)院校、財(cái)經(jīng)院校、醫(yī)學(xué)院校以及正在轉(zhuǎn)型的綜合性院校來(lái)說(shuō)更強(qiáng)。目前，全區(qū)仍有1所師范院校、1所財(cái)經(jīng)院校、2所醫(yī)學(xué)院校和5所正在轉(zhuǎn)型的綜合性院校專(zhuān)業(yè)品牌榜上無(wú)名，這些高校專(zhuān)業(yè)質(zhì)量有待提升(表2)。

2　專(zhuān)業(yè)品牌學(xué)科門(mén)類(lèi)不均衡。從獲得優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的院校學(xué)科門(mén)類(lèi)看，工學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)最多，2006年有4所本科院校22個(gè)工學(xué)專(zhuān)業(yè)被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)，2007年有3所本科院校14個(gè)工學(xué)專(zhuān)業(yè)被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)。理學(xué)類(lèi)次之，往下排序是文學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)、醫(yī)學(xué)、歷史學(xué)、農(nóng)學(xué)，教育學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)僅在2006年各認(rèn)定了1個(gè)，目前廣西全區(qū)暫無(wú)哲學(xué)類(lèi)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)，反映了廣西普通本科教育在教育學(xué)類(lèi)、經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi)和哲學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)上的弱勢(shì)現(xiàn)狀(表2)。

3　專(zhuān)業(yè)品牌與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不相符。廣西是沿邊、沿海、沿江和少數(shù)民族地區(qū)，擁有豐富的自然資源，地理位置相當(dāng)優(yōu)越。然而，這些得天獨(dú)厚的條件并未充分地利用與發(fā)展，機(jī)械學(xué)、土建類(lèi)專(zhuān)業(yè)、輕工紡織食品類(lèi)、地礦類(lèi)、水利類(lèi)等對(duì)廣西特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展起重要支撐作用的本科專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)力度不大，布點(diǎn)較少，沒(méi)有形成全國(guó)聞名的品牌專(zhuān)業(yè)。2008年年初，國(guó)家批準(zhǔn)開(kāi)發(fā)廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)，決定加快建設(shè)沿海石化、林漿紙產(chǎn)業(yè)等9大產(chǎn)業(yè)基地，預(yù)計(jì)2015年需求相關(guān)人才達(dá)168萬(wàn)人，全區(qū)高校已基本設(shè)置了這九大產(chǎn)業(yè)所對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)，但是并沒(méi)有形成與之相匹配的品牌專(zhuān)業(yè)，跟不上區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

4　廣西專(zhuān)業(yè)品牌在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在武書(shū)連教授的中國(guó)大學(xué)各本科專(zhuān)業(yè)2006―2008年的排行榜中，11大學(xué)科門(mén)類(lèi)中全廣西僅有廣西大學(xué)的農(nóng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)入了全國(guó)前30強(qiáng)，其余門(mén)類(lèi)專(zhuān)業(yè)在30名后或是榜上無(wú)名。廣西沒(méi)有一所高校的某個(gè)專(zhuān)業(yè)能進(jìn)入全國(guó)前十名(表3)。全區(qū)高等教育本科專(zhuān)業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在全國(guó)范圍內(nèi)還是非常弱的。

二、廣西專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀原因分析

1　專(zhuān)業(yè)品牌意識(shí)有待提高。當(dāng)前的高校專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)多由政府的外力來(lái)拉動(dòng)，高校的自發(fā)性品牌建設(shè)意識(shí)仍需加強(qiáng)。

2　專(zhuān)業(yè)定位模糊，特色不鮮明，缺乏品牌效應(yīng)。不少高校沒(méi)有對(duì)學(xué)科專(zhuān)業(yè)進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的整體定位，沒(méi)有突出特點(diǎn)，一些高校還致力于向大而全發(fā)展，不斷追求學(xué)科門(mén)類(lèi)齊全，導(dǎo)致一定程度上的專(zhuān)業(yè)形象重疊交錯(cuò)，影響社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)的印象。

3　地方性高校專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，專(zhuān)升本的幾所地方高校剛剛轉(zhuǎn)型，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)差底子薄，“弱勢(shì)”專(zhuān)業(yè)依然弱勢(shì)。

4　人才流失，優(yōu)秀師資缺乏，形不成名師效應(yīng)。廣西經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，高等教育的發(fā)展受到很大限制；加上科研條件、生活水平、用人機(jī)制及政策落實(shí)等方面的問(wèn)題，人才流失現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

5　專(zhuān)業(yè)與生產(chǎn)脫節(jié)，教育產(chǎn)品與人才市場(chǎng)脫節(jié)。多數(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容陳舊，實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱，專(zhuān)業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置對(duì)市場(chǎng)需要的關(guān)注仍然缺乏。

6　高校學(xué)術(shù)管理行政化，成本高，水平低，缺少品牌效益。學(xué)術(shù)行政化的管理體制，妨礙了學(xué)術(shù)權(quán)力的發(fā)揮，教師積極性受到抑制，學(xué)院(系)的自覺(jué)性、主動(dòng)性難以提高。

7　普遍忽視專(zhuān)業(yè)品牌的形象塑造和宣傳推廣。許多學(xué)校在觀念上忽視學(xué)校外在品牌形象的建設(shè)，不少高校不擅公關(guān)，羞于自我宣傳，使得社會(huì)及廣大消費(fèi)者對(duì)學(xué)校更加缺乏了解。

8　專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)信息不通暢。優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)評(píng)估中，廣西全區(qū)申報(bào)的本科優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)水平、各高校申報(bào)的本科專(zhuān)業(yè)水平、全區(qū)的優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)分布狀態(tài)等大量的專(zhuān)業(yè)建設(shè)信息難以傳遞到各高校之中，造成信息不對(duì)稱(chēng)或信息缺失。

9　品牌專(zhuān)業(yè)建設(shè)過(guò)程難以監(jiān)控。自治區(qū)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)定和評(píng)估的數(shù)據(jù)資料，全部由各院校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，專(zhuān)家或教育管理部門(mén)無(wú)法對(duì)高校辦學(xué)情況、專(zhuān)業(yè)教學(xué)建設(shè)過(guò)程等進(jìn)行監(jiān)測(cè)，專(zhuān)家難以在較短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)行全面的考核，在很大程度上弱化了監(jiān)督評(píng)估工作的效用。

三、廣西高等教育專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)

針對(duì)現(xiàn)狀，廣西全區(qū)需要進(jìn)一步形成高校主導(dǎo)、政府導(dǎo)向、社會(huì)支持三位一體的教育氛圍，通過(guò)調(diào)研、定位、質(zhì)量鍛造、宣傳推廣、品牌維護(hù)以及監(jiān)測(cè)評(píng)估等步驟以促進(jìn)適合全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高等教育專(zhuān)業(yè)品牌發(fā)展建設(shè)。

1　構(gòu)建橫向、縱向?qū)I(yè)品牌兩級(jí)調(diào)研體系。針對(duì)廣西全區(qū)專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)狀開(kāi)展，調(diào)研，對(duì)于當(dāng)前專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)尤為重要。調(diào)研包含兩個(gè)體系：縱向調(diào)研系統(tǒng)與橫向調(diào)研系統(tǒng)。

縱向調(diào)研系統(tǒng)以全區(qū)教育主管部門(mén)為主體，面向全社會(huì)(主要是廣西區(qū)內(nèi))對(duì)全區(qū)高校的專(zhuān)業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查分析，具有總體性、概括性和普遍性特點(diǎn)。主要包括：第一，對(duì)廣西高校的專(zhuān)業(yè)調(diào)研，例如2005年教育主管部門(mén)利用行政優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的形式，實(shí)行的廣西高等教育專(zhuān)業(yè)排行榜。第二是對(duì)廣西市場(chǎng)的調(diào)研。主管部門(mén)對(duì)廣西高校

畢業(yè)生市場(chǎng)、用人單位、學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行人才專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的需求、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)滿(mǎn)意度調(diào)研。縱向調(diào)研對(duì)全區(qū)高等教育學(xué)科機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)有良性的導(dǎo)向作用，具有普遍的參考價(jià)值。

橫向調(diào)研系統(tǒng)以學(xué)校為主體，對(duì)本校的專(zhuān)業(yè)情況進(jìn)行個(gè)案調(diào)研，具有針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)明確、分析深入的特點(diǎn)。包括：第一是廣西高校內(nèi)部調(diào)研，對(duì)學(xué)校自身專(zhuān)業(yè)設(shè)置及學(xué)科機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀、對(duì)在校學(xué)生和畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量現(xiàn)狀、對(duì)學(xué)校的歷史文化底蘊(yùn)等進(jìn)行調(diào)研分析；第二是廣西市場(chǎng)調(diào)研，高等院校結(jié)合自身實(shí)際，對(duì)本校畢業(yè)生所屬用人單位進(jìn)行畢業(yè)生質(zhì)量和科研效果追蹤調(diào)研；第三是廣西社會(huì)調(diào)研，高等院?？蓪?duì)學(xué)生家長(zhǎng)和用人單位以外的人群進(jìn)行學(xué)校的形象調(diào)研。橫向調(diào)研使學(xué)校自身有一個(gè)較全面的印象把握，對(duì)提煉品牌文化、塑造品牌形象具有很大的參考作用。通過(guò)以全區(qū)教育主管部門(mén)為主導(dǎo)、以全區(qū)高等學(xué)校為主體的縱橫交錯(cuò)、點(diǎn)面結(jié)合的調(diào)查研究，對(duì)全區(qū)高校有了既全面又細(xì)致的分析，這對(duì)全區(qū)高校進(jìn)行品牌專(zhuān)業(yè)的選擇打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

2　突出優(yōu)勢(shì)、特色，專(zhuān)業(yè)品牌準(zhǔn)確定位。準(zhǔn)確的目標(biāo)、科學(xué)的定位是專(zhuān)業(yè)品牌形成的前提條件。在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上根據(jù)自己專(zhuān)業(yè)的能力、優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)發(fā)揮的特色找準(zhǔn)其定位，形成自己的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中突現(xiàn)自己以吸引人才和培養(yǎng)人才，這是全區(qū)高校專(zhuān)業(yè)走品牌之路的前提。按照品牌的知名度、輻射區(qū)域和行業(yè)，可對(duì)全區(qū)的專(zhuān)業(yè)品牌定位進(jìn)行劃分設(shè)定，分為區(qū)內(nèi)品牌、國(guó)內(nèi)品牌、國(guó)際品牌和行業(yè)品牌。

一是區(qū)內(nèi)品牌，即目標(biāo)定位為具有廣西區(qū)內(nèi)該專(zhuān)業(yè)的首位優(yōu)勢(shì)。如自治區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)機(jī)械學(xué)、土建類(lèi)專(zhuān)業(yè)等，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展急需的海洋科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)等，以解決全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與本科專(zhuān)業(yè)品牌狀況不相符的問(wèn)題。二是國(guó)內(nèi)品牌，即定位為在區(qū)內(nèi)有權(quán)威有優(yōu)勢(shì)且在全國(guó)同類(lèi)專(zhuān)業(yè)排在前列的專(zhuān)業(yè)。如，壯民族研究專(zhuān)業(yè)或越南研究專(zhuān)業(yè)等具地域優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)，此類(lèi)品牌的建設(shè)可以解決廣西專(zhuān)業(yè)品牌在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的狀況。三是國(guó)際品牌，即專(zhuān)業(yè)品牌定位于國(guó)內(nèi)拔尖、國(guó)際上嶄露頭角的專(zhuān)業(yè)。四是行業(yè)品牌。專(zhuān)業(yè)品牌以行業(yè)定位，力爭(zhēng)在此行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。如廣西是我國(guó)糖料蔗優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，可以大力發(fā)展制糖專(zhuān)業(yè)，進(jìn)一步提升廣西糖業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位和全球競(jìng)爭(zhēng)力。

3　打造服務(wù)型質(zhì)量專(zhuān)業(yè)品牌模式。采用品牌學(xué)中質(zhì)量模式與服務(wù)模式相結(jié)合的方式，質(zhì)量是根本、服務(wù)是內(nèi)涵，我們可以打造以服務(wù)理念貫穿始終的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量鍛造模式。

一是優(yōu)秀的教師及團(tuán)隊(duì)?！盁o(wú)大師便無(wú)名?！保瑖?guó)家級(jí)名師在廣西高校中還是寥寥可數(shù)，我們要著力進(jìn)行名師建設(shè)，可通過(guò)學(xué)生根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃自行選擇教師，來(lái)對(duì)教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力進(jìn)行最直接的考驗(yàn)。二是優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)教學(xué)。我們可從豐富專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵、加強(qiáng)課程建設(shè)教學(xué)計(jì)劃、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)建設(shè)和學(xué)生自選課程著手。繼續(xù)拓寬專(zhuān)業(yè)口徑，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)柔性和集約性，增強(qiáng)該品牌專(zhuān)業(yè)與同學(xué)科專(zhuān)業(yè)間的內(nèi)在聯(lián)系和相互支撐，形成互為聯(lián)系的學(xué)科專(zhuān)業(yè)群，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的支撐力；課程設(shè)置和教材使用特別要考慮到廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展對(duì)人才的特殊需求，又要結(jié)合學(xué)校的自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還需要參考國(guó)內(nèi)外各著名高校和大型企業(yè)在人才培養(yǎng)方面的課程設(shè)置和優(yōu)、新教材；實(shí)踐教學(xué)要充分體現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力；學(xué)生根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃自行選擇專(zhuān)業(yè)課程。此外，還要有良好的學(xué)術(shù)科研和配套的現(xiàn)代化教學(xué)管理制度。

4　及時(shí)而富有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)品牌傳播推廣。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步發(fā)展，社會(huì)環(huán)境對(duì)高校的信息需求越來(lái)越高，專(zhuān)業(yè)品牌傳播推廣成為高校獲得良好信譽(yù)和正面形象的有效工具和管理策略。從全區(qū)當(dāng)前的專(zhuān)業(yè)品牌現(xiàn)狀不難看出，廣西高等教育對(duì)推廣宣傳并不是很重視。結(jié)合實(shí)際，廣西專(zhuān)業(yè)品牌的宣傳推廣可從撰寫(xiě)新聞稿、召開(kāi)新聞會(huì)的新聞媒體傳播和廣告宣傳以及校慶、招生及分配信息、科技成果轉(zhuǎn)讓等其他公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)提升學(xué)校、專(zhuān)業(yè)的知名度、美譽(yù)度。例如，2008年4月，廣西大學(xué)召開(kāi)了新聞會(huì)，以廣西大學(xué)服務(wù)廣西北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主題，向新華社、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)教育報(bào)、香港大公報(bào)、廣西電視臺(tái)等國(guó)家級(jí)和自治區(qū)級(jí)的重要媒體了信息，表示廣西大學(xué)將改造已有的適應(yīng)北部灣發(fā)展需求的專(zhuān)業(yè)，并增設(shè)海洋專(zhuān)業(yè)等北部灣急缺的專(zhuān)業(yè)，積極主動(dòng)向社會(huì)展示了自己的規(guī)劃和實(shí)力；再如，2008年初我國(guó)南方發(fā)生冰凍災(zāi)害，廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)、林學(xué)、動(dòng)物科學(xué)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家老師學(xué)生百余人主動(dòng)奔赴災(zāi)區(qū)進(jìn)行相關(guān)農(nóng)林畜牧類(lèi)的抗災(zāi)指導(dǎo)，為廣西經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民朋友挽回了部分損失，受到了社會(huì)的好評(píng)，這類(lèi)的宣傳大大提升了該校和相關(guān)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)，是高校及品牌專(zhuān)業(yè)社會(huì)推介的成功案例。

5　加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)品牌的維護(hù)，完善效果評(píng)估。專(zhuān)業(yè)品牌維護(hù)與效果評(píng)估是專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。專(zhuān)業(yè)品牌維護(hù)是保持品牌旺盛的生命力的重要途徑，評(píng)估既是高校對(duì)自身專(zhuān)業(yè)定位、設(shè)置、優(yōu)化、改革、軟硬件配備等各方面效果的系統(tǒng)檢驗(yàn)，也是教育主管部門(mén)和社會(huì)了解高校專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量具體狀況的主要途徑。