導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新媒體運(yùn)營薪資方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【引言】

網(wǎng)站運(yùn)營是網(wǎng)絡(luò)營銷里的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的運(yùn)營推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運(yùn)營是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。

網(wǎng)站運(yùn)營是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，蘭曉華認(rèn)為，網(wǎng)站運(yùn)營常用的指標(biāo)：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費(fèi)用戶、在線時(shí)長、購買頻次、ARPU值。網(wǎng)站運(yùn)營是一個(gè)總體概念，包括了設(shè)計(jì)，編程，客戶服務(wù)，公司管理等。

就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運(yùn)營應(yīng)當(dāng)融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機(jī)制有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)潛力。

【目錄】

第一部分 摘要

一、網(wǎng)站運(yùn)營公司概況描述

二、網(wǎng)站運(yùn)營公司的宗旨和目標(biāo)

三、網(wǎng)站運(yùn)營公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、網(wǎng)站運(yùn)營公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、網(wǎng)站運(yùn)營公司優(yōu)勢說明

十、目前網(wǎng)站運(yùn)營公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 網(wǎng)站運(yùn)營公司介紹

一、網(wǎng)站運(yùn)營公司的宗旨

二、網(wǎng)站運(yùn)營公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、網(wǎng)站運(yùn)營公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、網(wǎng)站運(yùn)營產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 網(wǎng)站運(yùn)營市場分析

一、網(wǎng)站運(yùn)營市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前網(wǎng)站運(yùn)營公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五、網(wǎng)站運(yùn)營公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 網(wǎng)站運(yùn)營市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃

二、網(wǎng)站運(yùn)營銷售政策的制定

三、網(wǎng)站運(yùn)營銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、網(wǎng)站運(yùn)營銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、網(wǎng)站運(yùn)營產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、網(wǎng)站運(yùn)營市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、網(wǎng)站運(yùn)營公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

篇2

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；人力資源；招聘成本；成本控制

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.004

[中圖分類號(hào)]F272.92；F276.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）06-00-02

1 中小企業(yè)的界定及其人力資源管理概述

1.1 中小企業(yè)的界定

我國中小企業(yè)數(shù)量龐大，涉及行業(yè)廣泛，在市場經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位，對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及解決就業(yè)等方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。中小企業(yè)的界定是與大型企業(yè)相對(duì)來說的，是資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模以及經(jīng)營規(guī)模都較小的經(jīng)濟(jì)體，且一般中小企業(yè)主要是由少數(shù)人出資建立的，主要采用集中管理的方法。

不同國家在不同的時(shí)期對(duì)中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)都各不相同，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國對(duì)中小企業(yè)是從質(zhì)和量兩個(gè)方面進(jìn)行界定的，質(zhì)的指標(biāo)主要是指企業(yè)的組織形式、融資方式等，量主要是指企業(yè)的資產(chǎn)、人員等。我國界定中小企業(yè)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)企業(yè)所有權(quán)的集中程度、自主經(jīng)營程度、管理方式以及在本行業(yè)所處的地位等，而對(duì)量的標(biāo)準(zhǔn)是人員數(shù)量、銷售額以及資產(chǎn)總額為標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)把企業(yè)所有權(quán)集中到一個(gè)或者少數(shù)人的手中，采取完全自主經(jīng)營的模式，銷售額在3億元以下，資產(chǎn)總額4億元以下，員工數(shù)量在1 000人以下的企業(yè)界定為中小企業(yè)。

1.2 中小企業(yè)人力資源管理的主要特點(diǎn)

1.2.1 中小企業(yè)用人機(jī)制靈活

由于中小企業(yè)通常為一個(gè)人或者少數(shù)人所有，產(chǎn)權(quán)明了，所以中小企業(yè)管理方式高度集中，實(shí)行完全自主管理。因此，中小企業(yè)的用人機(jī)制非常靈活，其可以根據(jù)企業(yè)當(dāng)下的實(shí)際需求制訂用人計(jì)劃，且中小企業(yè)的薪酬制度也比較靈活，可以根員工的實(shí)際業(yè)績隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)企業(yè)具有突出貢獻(xiàn)的員工，不僅可以獲得薪資上的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至還可以對(duì)員工進(jìn)行非物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

1.2.2 中小企業(yè)人員流動(dòng)頻繁

由于中小企業(yè)的工作強(qiáng)度和工作壓力較大，如果員工不能得到滿意的待遇，就會(huì)從企業(yè)流失，所以中小企業(yè)的人員流動(dòng)與人才流失的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大型企業(yè)，調(diào)查研究表明，某公司上半年的人才流動(dòng)率達(dá)到了30%，且流失的人員往往是具有技術(shù)特長或者豐富客戶資源的關(guān)鍵人才，這會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，也不利于企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)與和諧。

1.2.3 選用人才以合適為主

中小企業(yè)人力資源管理的核心特點(diǎn)就是在選用人才的過程中以合適為主，也就是能夠滿足企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需求，認(rèn)同本企業(yè)的文化，能良好的融入企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力的選拔過程。中小企業(yè)由于其經(jīng)濟(jì)效益有限，無法像大型企業(yè)一樣投入巨額的資金吸引人才，中小企業(yè)的人才招聘是以滿足企業(yè)的實(shí)際需求為目標(biāo)，使其能夠完全勝任崗位，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，并為中小企業(yè)在激烈的市場競爭中注入新的力量。

2 人力資源招聘成本概述

2.1 人力資源招聘成本的概念

人力資源成本是指企業(yè)為了滿足自身的人員需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化而對(duì)人才進(jìn)行招聘、面試、培訓(xùn)、聘用以及其他必要的相關(guān)費(fèi)用的總和，是對(duì)人力資源管理和員工的實(shí)際價(jià)值進(jìn)行計(jì)算之后得出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的體現(xiàn)。由于企業(yè)招聘的人力經(jīng)過一系列的培訓(xùn)與考核之后，可以為企業(yè)創(chuàng)造利益，所以在此過程中就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的成本，也就是人力資源招聘成本。

2.2 人力資源招聘成本的構(gòu)成

人力資源招聘成本人可分為兩個(gè)部分，一部分是直接成本，另一部分是間接成本。直接成本是指在人力資源招聘的過程中實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用，如招聘費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等；間接成本主要指在人力資源招聘的過程中所使用的時(shí)間、人力、物力以及耽誤工作的損失費(fèi)用等。

3 中小企業(yè)人力資源招聘在間接與直接成本控制中存在的問題

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要主體之一，但隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭的愈發(fā)激烈，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中的物力成本和人力資源成本不斷提高，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了壓力。

3.1 招聘規(guī)劃不合理產(chǎn)生的重復(fù)招聘成本

中小企業(yè)在制訂招聘規(guī)劃時(shí)，由于企業(yè)自身的局限性，沒有從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度出發(fā)，制訂具有長遠(yuǎn)目標(biāo)的戰(zhàn)略招聘規(guī)劃，更沒有對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的人員數(shù)量結(jié)構(gòu)和質(zhì)量結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，招聘規(guī)劃也只是為了彌補(bǔ)企業(yè)當(dāng)前人才空缺的需求，所以招聘規(guī)劃缺乏科學(xué)性和有效性，導(dǎo)致招聘不能滿足企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需求，給企業(yè)帶來重復(fù)招聘的成本。

3.2 招聘實(shí)施過程中產(chǎn)生的費(fèi)用

企業(yè)的招聘是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，涉及多個(gè)部門，多種資源，會(huì)產(chǎn)生大量的組織費(fèi)用。例如，聘人員需要駐外招聘、招聘廣告費(fèi)用、聘請獵頭公司產(chǎn)生的費(fèi)用等。就網(wǎng)絡(luò)人才招聘而言，雖然費(fèi)用低且方便快捷，但為了吸引到眾多的求職者，企業(yè)在網(wǎng)上一定的招聘信息后，人才招聘人員每天都要在網(wǎng)站上面花費(fèi)大量時(shí)間去瀏覽和篩選簡歷。雖然每天都能收到多達(dá)上百封的簡歷，但能通過篩選的卻寥寥無幾，并且在打電話對(duì)招聘人員的基本情況進(jìn)行核實(shí)以及面試之后，最后能真正為企業(yè)服務(wù)的人才少之又少。由此可見，雖然從表面上看網(wǎng)絡(luò)招聘的成本并不高，但是大量的人工篩選工作無形之中便給企業(yè)造成了非常高的間接成本。

3.3 眾多的培訓(xùn)方式導(dǎo)致培訓(xùn)成本過高

在人力資源招聘之后，對(duì)新員工的培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛，有企業(yè)文化的宣講、企業(yè)的規(guī)章制度、崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等，但是往往不具備針對(duì)性，采用的方式大多都是走馬觀花，對(duì)于職工職業(yè)素養(yǎng)的提升并沒有多大用處。同時(shí)為了提高員工的職業(yè)水平和技能素質(zhì)，幫助員工盡快地融入新的環(huán)境，在這期間企業(yè)會(huì)采取投入大量的資金，如聘請高校教師舉辦專題知識(shí)講座，為員工購買新設(shè)備等，勢必會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，進(jìn)一步導(dǎo)致了人力資源招聘成本的增加。

3.4 招聘成本控制方案不合理

中小企業(yè)在人力資源招聘過程中采用的傳統(tǒng)招聘控制方案過于老套，對(duì)成本進(jìn)行控制的方法缺乏靈活性和多樣性，從而不能切實(shí)有效地控制企業(yè)的成本，其存在的主要問題是招聘成本控制方案不科學(xué)，導(dǎo)致招聘成本居高不下，增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的整體效益。然而，人力資源招聘成本控制的關(guān)鍵是制訂科學(xué)、合理的招聘成本控制方案，但是由于中小企業(yè)將更多的精力投入到對(duì)企業(yè)物質(zhì)資本的成本控制上，對(duì)人力資源招聘成本控制的關(guān)注度不夠，沒有可行的人力資源招聘成本控制方案，最終導(dǎo)致資源和資金的雙重浪費(fèi)，給企業(yè)的帶來經(jīng)濟(jì)損失。

3.5 高離職率導(dǎo)致招聘費(fèi)用的上升

由于中小企業(yè)的工作強(qiáng)度和工作壓力較大，如果員工不能得到滿意的待遇，就會(huì)從企業(yè)中流失，而且流失的人員往往是具有技術(shù)特長或者是擁有豐富客戶資源的關(guān)鍵性人才，這在一定程度上會(huì)給企業(yè)直接帶來經(jīng)濟(jì)上的巨大損失。離職率所導(dǎo)致的招聘費(fèi)用還體現(xiàn)在，企業(yè)為填補(bǔ)人才流失的空缺，通常情況下會(huì)高薪聘請相關(guān)的人員，企業(yè)在這方面的投資必定有一筆不小的開支，在很大程度上使企業(yè)招聘的直接成本有所提高。

4 中小企業(yè)人力資源招聘成本控制措施

中小企業(yè)由于其自身的特點(diǎn)和發(fā)展的需求，在招聘人才的過程中要綜合考慮企業(yè)運(yùn)行的實(shí)際需求，用最小的成本為企業(yè)吸收到最合適的人才，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化?；谀壳爸行∑髽I(yè)在發(fā)展過程中所面臨的各種問題以及其發(fā)展的特點(diǎn)，再加上中小企業(yè)的工作強(qiáng)度和工作壓力較大，如果員工對(duì)當(dāng)前的待遇和福利不滿意，便會(huì)選擇離職，重新選擇自己滿意的企業(yè)，所以中小企業(yè)的人員流動(dòng)與人才流失的概率通常是大型企業(yè)的好幾倍。因此，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)人力資源招聘成本的控制勢在必行。

4.1 提高招聘的有效性，降低重復(fù)招聘成本

招聘的過程中，要對(duì)面試人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，并結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略需求以及企業(yè)的實(shí)際需求，對(duì)面試人員的專業(yè)素質(zhì)和個(gè)人素質(zhì)進(jìn)行全面的了解，Σ環(huán)合企業(yè)需求的應(yīng)聘人員進(jìn)行淘汰。在對(duì)應(yīng)聘人員的了解過程中，不要僅僅局限于應(yīng)聘人士所取得的資格證書、資質(zhì)資歷等，要通過對(duì)其進(jìn)行相關(guān)工作能力的測試、人際交往、個(gè)人思想品德的測試等，相應(yīng)的對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選。除此之外，這還可以盡快幫助企業(yè)員工熟悉企業(yè)的文化環(huán)境，使其在最短的時(shí)間內(nèi)融入到新的工作團(tuán)隊(duì)中，從而有效地促進(jìn)工作效率的顯著提高。

4.2 利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體技術(shù)組織招聘，降低招聘的成本

中小企業(yè)進(jìn)行人才招聘時(shí)，首先要制定明確的用人需求計(jì)劃表，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)對(duì)公司的招聘計(jì)劃進(jìn)行宣傳，如利用微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)企業(yè)的文化進(jìn)行廣泛的宣傳，這樣便可以有效地減少在電視廣播、報(bào)紙等上面的宣傳與投入，最大限度地幫助企業(yè)節(jié)省招聘方面的開支，同時(shí)也可以對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行一定程度的宣傳，從而不斷擴(kuò)大人才來源的范圍，為公司最大限度地吸收具有實(shí)際效用的高素質(zhì)人才。

4.3 制訂科學(xué)的招聘計(jì)劃，促進(jìn)人崗匹配

企業(yè)要對(duì)自身的發(fā)展情況進(jìn)行科學(xué)的分析與調(diào)查，在明確用人方面的需求和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，制訂科學(xué)、合理的招聘計(jì)劃，將所需崗位的具體職責(zé)、操作流程以及對(duì)操作人員的素質(zhì)需求等都確定下來，同時(shí)在招聘告示上將企業(yè)對(duì)崗位的需要以及對(duì)招聘人員的具體要求都確定下來，保證應(yīng)聘人員能夠根據(jù)自身的實(shí)際情況，前來參加面試，提高應(yīng)聘人員崗位的針對(duì)性和入職后崗位的勝任力。

4.4 縮短新員工的適應(yīng)期，降低招聘成本

根據(jù)公司實(shí)際情況成立一定的輔助機(jī)構(gòu)，在保障工作效率的同時(shí)，對(duì)新員工的工作業(yè)績進(jìn)行考核，對(duì)業(yè)績出色的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，增加員工對(duì)工作的歸屬感，使其產(chǎn)生成就感，對(duì)業(yè)績普通的員工進(jìn)行勸勉，幫助其改進(jìn)工作方法，提升業(yè)績，使其感受到企業(yè)的關(guān)注，進(jìn)而激發(fā)員工對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的熱情，并在工作中找到歸屬感，把企業(yè)當(dāng)作家一樣去愛護(hù)和建設(shè)，從而有助于縮短員工的適應(yīng)期，降低優(yōu)秀員工的離職率，提高企業(yè)的凝聚力和向心力。

4.5 創(chuàng)新成本控制方案

一方面，創(chuàng)新成本費(fèi)用的管理。中小企業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)考慮，站在戰(zhàn)略的高度，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理部門的控制，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)本身價(jià)值信息的巨大優(yōu)勢，通過對(duì)市場進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查，準(zhǔn)確地把握市場的動(dòng)態(tài)變化，然后對(duì)企業(yè)成本進(jìn)行合理的測定，以此來減少不必要的低效或者無效勞動(dòng)的產(chǎn)生。

另一方面，充分利用現(xiàn)代信息化管理技術(shù)和軟件。使用專業(yè)的控制管理軟件可以逐漸將傳統(tǒng)的、復(fù)雜的手工核算方式淘汰掉，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)招聘成本的有效管理和控制，并且通過相關(guān)軟件實(shí)現(xiàn)企業(yè)在招聘方面能夠進(jìn)行科學(xué)的成本計(jì)算，以此促使企業(yè)明確招聘方面所花費(fèi)的費(fèi)用，在今后的招聘過程中能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)招聘成本的高效、快捷管理，避免造成不必要的損失。此外，基于E-HR系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源的整合和創(chuàng)新，拓寬調(diào)動(dòng)渠道的方法，合理地進(jìn)行人員調(diào)動(dòng)，從而最大限度地降低在人力資源方面的成本、高度共享人力資源，改善和提升總體員工的效率和滿意程度。

主要參考文獻(xiàn)

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[2]張力楠.中小企業(yè)人力資源招聘成本控制初探[J].統(tǒng)計(jì)與管理，2015（5）.

[3]郝建華.中小企業(yè)人力資源招聘存在的問題及對(duì)策[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2014（6）.

篇3

沒錯(cuò)，他就是許家印。

3月7日，廣州恒大足球隊(duì)在亞冠首輪比賽中5∶1血洗韓國霸主全北現(xiàn)代，取得了有史以來中國足球?qū)鬼n國足球的最大勝利。賽場之外，1400萬元的贏球獎(jiǎng)金刷新了亞冠贏球獎(jiǎng)金紀(jì)錄，更是成了球迷熱議的話題。

而在2011賽季，作為升班馬的廣州恒大一騎絕塵，提前四輪奪得中超冠軍。

地產(chǎn)大佬玩足球，能否會(huì)帶來中國足球的春天，尚不得而知，但可以肯定的是，通過投資足球，許家印讓更多的人知道了恒大。

高明的體育營銷

“我們每場比賽只給廣東體育4萬元的轉(zhuǎn)播費(fèi)，但換來的是90分鐘的品牌曝光機(jī)會(huì)。要知道，央視的廣告費(fèi)是一秒15萬元，而我用4萬元就能換回來這么多的回報(bào)，你說這個(gè)投資值不值得？”在恒大品牌營銷上，許家印絕對(duì)算是中國地產(chǎn)界的一流高手。

2008年之前，恒大與碧桂園、雅居樂、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)一起，被譽(yù)為地產(chǎn)界的“廣東五虎”。但是，恒大在品牌知名度上，與萬科等行業(yè)龍頭差距不小。除了打出“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”這一“微利營銷”的王牌外，許家印一直試圖以其他方式宣傳恒大品牌。

許家印是個(gè)體育迷，喜歡打乒乓球，幾乎每天都要揮上幾拍。2008年，恒大注入2000萬元冠名廣州世乒賽，收到了不錯(cuò)的宣傳效果。之后，許家印便萌生了通過職業(yè)聯(lián)賽來推廣企業(yè)品牌的念頭。乒乓球雖為國球，但乒超聯(lián)賽影響力有限，且球員薪資居高不下。許家印決定從排球和足球入手。

2009年8月，郎平空降剛成立不久的恒大女排。隨后，周蘇紅等中國女排的黃金一代球員也被許家印用重金招致麾下。曾有人稱，“郎平統(tǒng)率的這支新軍的影響力，甚至蓋過了蔡斌所帶領(lǐng)的新女排國家隊(duì)?！?/p>

2009年11月5日，恒大上市。隨后，郎平率領(lǐng)的恒大女排亮相女排甲B聯(lián)賽。

恒大女排比賽打到哪兒，“恒大地產(chǎn)”的廣告牌就被帶到哪里。恒大女排一路連勝，恒大房市一路飆升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大地產(chǎn)2010年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額303億元，累計(jì)合約銷售面積563.7萬平方米，銷售額及銷售面積同比上年分別激增了402.3%及396.5%，創(chuàng)下中國樓市的新傳奇。

初嘗體育營銷的甜頭后，許家印手握雄厚資本，火線開拔第一運(yùn)動(dòng)—足球。2010年3月1日，在沒有任何征兆的情況下，許家印突然宣布以1億元入主廣州足球。恒大成為繼白云山之后廣東足球的第七個(gè)投資方。

之前的廣東白云山足球隊(duì)，因?yàn)榇蚣偾蚨唤导?jí)，成為污點(diǎn)球隊(duì)，且從當(dāng)時(shí)整個(gè)中國足壇的大環(huán)境來看，男足的品牌價(jià)值每況愈下。在這個(gè)時(shí)候出手，很多人看不懂許家印打的什么牌。

但他卻信心十足：“我可以明確說，有朋友曾問過我，在這個(gè)時(shí)刻搞足球合不合適？我告訴這些朋友，在這種困難情況下，我們是從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度考慮的，我們對(duì)中國足球未來的發(fā)展充滿信心?！?/p>

也許連廣州最鐵桿兒的球迷都沒有想到，在接手球隊(duì)不到兩年時(shí)間，許家印就帶領(lǐng)一只被降級(jí)的球隊(duì)，捧起了中超聯(lián)賽冠軍。

3月7日，恒大在亞冠比賽中血洗全北現(xiàn)代，讓正在北京參加“兩會(huì)”的許家印成了“風(fēng)光無限”的委員。

許家印以大手筆投入和親力親為實(shí)現(xiàn)了恒大足球的奇跡

地產(chǎn)大佬“金元牌”

2011年4月2日，一首旋律激昂的《崛起》響徹6萬人的廣州天河體育場。這個(gè)新賽季的開幕式被許家印砸下5000萬元后，變得空前盛大。當(dāng)“許家印”隨著名音樂人小柯的名字一同出現(xiàn)在作詞者名單時(shí)，現(xiàn)場一片嘩然。

許家印事后證實(shí)，他只是對(duì)歌詞進(jìn)行了修改潤色，不過，他所預(yù)言的“崛起”不到半年就變成了現(xiàn)實(shí)，而且是廣州足球和恒大地產(chǎn)的共同崛起。

2010年接手廣州足球，許家印先送上了兩個(gè)“大禮包”：將廣州足球隊(duì)現(xiàn)有注冊資金由2000萬元增加到1億元；恒大劃撥2000萬元資金，解決廣州足球隊(duì)的工資獎(jiǎng)金，此外還要把拖欠的其他1500萬元債務(wù)清理完畢。記者了解到，在恒大接手廣州足球之前，前東家廣州藥業(yè)4年累計(jì)為球隊(duì)投入2億元。而恒大投入的1個(gè)億，足以將中國男足國腳悉數(shù)買下。

當(dāng)然，這只是許老板“金元政策”的第一張牌。

在球隊(duì)沖超的一年里，許家印砸下重金激勵(lì)球隊(duì)：球隊(duì)主場勝利100萬元獎(jiǎng)金；客場勝利120萬元，主場平局50萬元，客場平局60萬元。若沖超成功，再獎(jiǎng)勵(lì)500萬元。

隨著比賽規(guī)格的提升，恒大的獎(jiǎng)金方案也水漲船高。征戰(zhàn)中超之前，許家印推出了“513”獎(jiǎng)勵(lì)方案，即贏一場獎(jiǎng)500萬元、平一場獎(jiǎng)100萬元、輸一場扣300萬元。在巨額獎(jiǎng)金刺激下，恒大球隊(duì)無人能擋，一再刷新中超歷史上的多項(xiàng)紀(jì)錄。有人統(tǒng)計(jì)，2011年整個(gè)賽季，恒大球隊(duì)共獲獎(jiǎng)金超過1億元，而這本身也創(chuàng)下了中國足球職業(yè)聯(lián)賽以來單賽季獎(jiǎng)金最高紀(jì)錄。

在球員引進(jìn)上，許家印從不手軟。恒大以500萬元年薪聘來韓國人李章洙擔(dān)任球隊(duì)主帥，又引進(jìn)郜林、孫祥、鄭智等多名國腳。當(dāng)然，最讓球迷津津樂道的，要算幾名天價(jià)外援的加入。

在球隊(duì)成立不到4個(gè)月的2010年6月30日，24歲的巴西前鋒穆里奇，以350萬美元的天價(jià)簽約恒大，成了當(dāng)時(shí)中國足球職業(yè)歷史上身價(jià)最高的外援。但這個(gè)記錄又被恒大在2011年2月引進(jìn)的歐冠射手克萊奧改寫，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)是320萬歐元。隨后，巴西聯(lián)賽最佳射手孔卡的加盟，更成了當(dāng)時(shí)中國足壇的爆炸性消息。

在足球上“大手大腳”花錢的許家印，引起一些“小本經(jīng)營”俱樂部的“羨慕嫉妒恨”。一位北方某俱樂部老板表示：“恒大這么做很容易觸犯眾怒，因?yàn)樗延螒蛞?guī)則都打破了，恒大有錢不假，他們也能買來自己需要的隊(duì)員，但在中超的第一年，估計(jì)他們會(huì)比較困難?！?/p>

但事實(shí)證明，許家印一點(diǎn)也不困難。恒大球隊(duì)一路高歌，最終捧得聯(lián)賽冠軍，而且是提前四輪奪冠，演繹了中國式的“凱澤斯勞滕”神話。

有媒體估算，去年一年，俱樂部老板許家印共投入5億元巨資，如果算上2010年的1億元，恒大的冠軍有6億元的“含金量”。

當(dāng)然，許家印并非“人傻錢多”。通過投資足球，恒大地產(chǎn)在兩三年內(nèi)從一家廣東省內(nèi)的區(qū)域性地產(chǎn)公司，躍升為2011年銷售額僅次于萬科的全國第二大房地產(chǎn)公司，許家印賺了個(gè)盆滿缽滿。

況且，對(duì)剛剛以58億美元蟬聯(lián)中國地產(chǎn)首富的許老板來說，這些錢實(shí)在算不了什么。去年一年，在頗為嚴(yán)峻的市場形勢下，恒大地產(chǎn)憑借其101個(gè)城市的200多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售收入803.9億元，較2010年的504億元同比增長59.4%。

把足球當(dāng)事業(yè)？

3月7日，亞冠首輪比賽，恒大血洗全北現(xiàn)代，讓中國球迷揚(yáng)眉吐氣，也讓赴京參加兩會(huì)的許家印成了“風(fēng)光無限”的委員。據(jù)說開賽前3小時(shí)，許家印致電球隊(duì)主帥李章洙，讓其設(shè)立“為國爭光”獎(jiǎng)，每個(gè)凈勝球200萬元。

今年，在足球上大獲成功的“許委員”上交的議案與地產(chǎn)無關(guān)。他在《關(guān)于中國足球改革的幾點(diǎn)建議》中痛批目前中超公司在體制上缺乏獨(dú)立性和業(yè)務(wù)上功能缺失，提倡加快體制改革，建立職業(yè)聯(lián)賽獨(dú)立運(yùn)營機(jī)制。這份議案，呈現(xiàn)出許老板在投資足球之后的觀點(diǎn)和理想。有人認(rèn)為，該議案說明許家印有深入足球產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的可能。

目前，中國足球的注冊人口只有7000人，而日本則是60萬。許家印在議案中提出“加快擴(kuò)大足球人口，鼓勵(lì)開辦專業(yè)足?！?。而在一年之前，他已經(jīng)著手實(shí)施這一計(jì)劃。

2011年，恒大集團(tuán)成立“足球管理中心”，不隸屬廣州恒大足球俱樂部，只全面負(fù)責(zé)即將開辦的“恒大皇馬足球?qū)W?！钡幕I建及招生工作。

面向社會(huì)征集學(xué)校設(shè)計(jì)草案的消息一經(jīng)公布，一周時(shí)間，恒大就收到一千多封來信。今年1月，學(xué)校公開招聘的消息放出，更是吸引了全國各地以及海外人士的關(guān)注，甚至3位大學(xué)教授已經(jīng)表明愿意到足校當(dāng)老師。記者在恒大地產(chǎn)的網(wǎng)頁上看到，“社會(huì)招聘”一欄標(biāo)注的恒大皇馬足校校長的職位年薪高達(dá)200萬元。

3月28日，恒大皇馬足球?qū)W校與西班牙皇家馬德里俱樂部簽訂協(xié)議，學(xué)校預(yù)計(jì)今年9月開學(xué)。

許家印的這一動(dòng)作，為他迎來不少喝彩。畢竟從長遠(yuǎn)來看，實(shí)現(xiàn)足球運(yùn)動(dòng)在中國青少年中的廣泛傳播，擴(kuò)大中國足球人口，進(jìn)而推動(dòng)中國足球的發(fā)展，要比多捧幾個(gè)聯(lián)賽冠軍更有意義。

看完3月7日恒大的比賽后，著名足球解說員黃健翔也在微博中調(diào)侃道：“中國足協(xié)請個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所盤點(diǎn)一下資產(chǎn)總值，把自己賣給真有心搞足球的民企富豪，讓商人去搞，肯定比足協(xié)自己搞得好多了?！?/p>