導(dǎo)語：如何才能寫好一篇包裝設(shè)計前途，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：構(gòu)圖；包裝設(shè)計

包裝要傳遞的信息很多，如商品牌名、品名、商標(biāo)、圖形、重量、微量、產(chǎn)品成分、生產(chǎn)日期、有效期、使用說明、廠名、地址、拼音或外文說明、廣告語等等。這么多內(nèi)容都要在方寸的空間里有主次地表現(xiàn)出來，構(gòu)圖的處理就顯得十分重要。

包裝設(shè)計的構(gòu)圖處理主要以形式美法則作為基點。一件包裝在構(gòu)圖上要取得較好的效果，要求設(shè)計者應(yīng)有較好的藝術(shù)修養(yǎng)和較強(qiáng)的審美能力，并具有把設(shè)計諸多因素巧妙地組合起來的能力，為更好地實現(xiàn)設(shè)計意圖，創(chuàng)造出符合理想的表現(xiàn)形式。

一、構(gòu)圖的形式美法則

統(tǒng)一與變化是最根本的形式美法則。不論是傳統(tǒng)的紋樣、民間的刺繡圖案，總離不開統(tǒng)一因素和變化特色。統(tǒng)一中求變化是包裝設(shè)計構(gòu)圖中的一條極其重要的基本規(guī)律。認(rèn)識了形式美法則，必須善于運用它，使畫面產(chǎn)生強(qiáng)烈的、富有變化的裝飾效果。強(qiáng)烈、醒目的包裝設(shè)計都是有秩序、有條理、具有統(tǒng)一感的設(shè)計。如何有效地處理好畫面呢，在形式美法則的指導(dǎo)下，我們應(yīng)注意以下幾點：

1.構(gòu)圖中運用對比

包裝設(shè)計畫面的組成要素，色彩冷暖、強(qiáng)弱的變化，插圖的大小、聚散、寬窄、疏密、文字的松緊，點線面的合理布局，筆法的干與濕、快與慢、動與靜、曲與直等等，如果傾向于菜一方面，表現(xiàn)就顯得乏味、單調(diào)，沒有對比，畫面也就缺乏生氣，更別提醒目、有條理了。所謂“巧中見拙、俗中含雅、曲中見直、方中求圓、粗中有細(xì)”等，都是對比的表現(xiàn)手法。

2.韻律的運用

節(jié)奏感是韻律感的基礎(chǔ)。構(gòu)圖中的節(jié)奏感，主要是指圖形中合乎一定規(guī)律的大小、曲直、長短、多少、高低、強(qiáng)弱等的漸變、增減和起伏變化帶給人的感受。韻律感的正反交替變化源于自然和生命，生長規(guī)律和音樂的旋律是產(chǎn)生不同感情效果取之不盡的源泉。包裝設(shè)計也經(jīng)常運用韻律這種形式，使設(shè)計呈現(xiàn)出一種詩情畫意景象給人以美的感受。

3.比例的運用

比例關(guān)系分配得當(dāng)，通過構(gòu)圖就能產(chǎn)生出奇制勝的美感效果。在包裝設(shè)計中，比例是非常關(guān)鍵的設(shè)計手段之一，而且，比例的發(fā)揮余地很大，不像造型結(jié)構(gòu)的限制那樣多。矩形的黃金比例是古希臘以來被公認(rèn)最美的數(shù)學(xué)比列，是既變化又協(xié)調(diào)的典型，一直被應(yīng)用的非常廣泛，例如在建筑、雜志、家居設(shè)計中等等，一般比列對比關(guān)系越大，則變化越大，統(tǒng)一感就越弱；反之比例關(guān)系越小，則變化越小，越穩(wěn)重，統(tǒng)一感就越強(qiáng)，注意了比例的運用，構(gòu)圖就能產(chǎn)生美感。根據(jù)平面構(gòu)成和現(xiàn)代設(shè)計的需要，包裝設(shè)計在形態(tài)比例上的多維性突破了二維、三維的傳統(tǒng)設(shè)計觀念，要想達(dá)到有所創(chuàng)新的包裝設(shè)計，必須將各種要素進(jìn)行組合運用。

4.對稱、平衡的運用

包裝設(shè)計中對稱手法的運用能產(chǎn)生端莊高貴的藝術(shù)效果，對稱圖案的上壓文字、網(wǎng)紋等元素，實際上起到了破格的效果，這就是對稱的變化。平衡是重心的變化形式，平衡的多樣化處理是常見的包裝設(shè)計構(gòu)圖方法。

5.空間的運用

空間的運用也是尤為重要的，如果設(shè)計者只重視圖形和文字的處理，而忽略了對空間的運用，往往使設(shè)計結(jié)果看起來很不舒服。如在字體設(shè)計上，我們可以對文字的內(nèi)部進(jìn)行處理，圖形的缺口、線條的距離都可以體現(xiàn)出實和空的變化；在招貼設(shè)計中，每個要素的實處和空隙既不能擁擠又不能空泛。如果把空間部分處理得當(dāng)，就能達(dá)到烘托文字、圖形、創(chuàng)造氣氛，給人以聯(lián)想，最終強(qiáng)化視覺傳達(dá)的作用，使人印象深刻。

6.調(diào)和的運用

在包裝設(shè)計中為避免構(gòu)成上的沖突，設(shè)計者應(yīng)同時考慮用色彩和工藝手段來記憶補(bǔ)充。好的包裝設(shè)計不是非要面面俱到，而秩序井然、有創(chuàng)新意識是設(shè)計者始終應(yīng)該銘記于心的。感覺要素與形式美法則相互結(jié)合，多樣統(tǒng)一是產(chǎn)生調(diào)和美的根本。

以上幾點，如果設(shè)計者在包裝設(shè)計時都能把握的很好，就不難設(shè)計出一個好的包裝作品。

二、構(gòu)成在構(gòu)圖中運用

構(gòu)成是我們無論設(shè)計什么都應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)技術(shù)知識，現(xiàn)在就談?wù)剺?gòu)成在包裝構(gòu)圖中的運用。構(gòu)圖的基本形態(tài)構(gòu)成是指點、線、面的骨式布局和畫面的黑、自、灰處理，設(shè)計者要使構(gòu)圖向更高層次產(chǎn)生有秩序的變化，以達(dá)到設(shè)計構(gòu)圖的整體感和形式感。商標(biāo)在包裝上一般說是一個點，標(biāo)志、文字的排列可產(chǎn)生點、線、面。商品圖形在視覺上可看作一塊面，即使在沒有線的展銷面上，還可以將八條邊看成線，一塊底色一般也被稱為襯托面。

在構(gòu)圖中，點、線、面不應(yīng)成為正三角鼎立之勢，也不能極端單一處理，而應(yīng)以一方為主。單一的點形成瑣碎感，單一的面又顯得平板、僵硬，單一的線又不免過于輕飄。設(shè)計者應(yīng)通過點線面、黑白灰的骨式布局，使設(shè)計成為一個具有基本趨勢的和諧整體。點、線、面三者的關(guān)系是隨著大小、色彩、肌理、空間的變化而變化的。這里我們簡單介紹以下幾點：

點的骨式：以點的幾何形排列構(gòu)成。點的形態(tài)能使視線集中，形成興趣中心。點的面積有大、小的變化，點的位置有上、下、中的處理，效果是不同的。一個點稱為一個單元，兩個、三個或多個點的平衡處理可產(chǎn)生各種不同的變化。

線的骨式：線有各種形態(tài)及對應(yīng)的各種性格特征，曲線活潑、自由、動感，直線挺拔、莊重，橫線平穩(wěn)、安靜，斜線動勢強(qiáng)、有運動感。多種線的交叉運用必須排列得當(dāng)，才可組成合理構(gòu)圖。

面的分割骨式：相等分割，分割面必須相等，此類分割整體感強(qiáng)，有穩(wěn)定感，但較平板。黃金比分割，最為普遍，變化而協(xié)調(diào)。數(shù)學(xué)級數(shù)分割，用等差、等比數(shù)列等不相等的、既有變化又有秩序感的比例進(jìn)行分割，具有韻律感。自由數(shù)比分割，是非數(shù)理性的分割。按照感覺將一個面進(jìn)行自由分割，不斷生發(fā)，自由舒暢。這種分割具有個性，但易雜亂、不統(tǒng)一。

構(gòu)成在構(gòu)圖中運用，既簡單又復(fù)雜，但只要設(shè)計者運用得當(dāng)，都會起到很好的效果。

三、構(gòu)圖的全面處理

在構(gòu)圖的全面處理中，設(shè)計者有必要檢查空間分割的問題、主體要素的運動規(guī)律和張力感以及是否己根據(jù)內(nèi)容要求全面安排各要素。還可以根據(jù)以下四方面來全面處理構(gòu)圖。

1.位置：在構(gòu)圖中主要形象在什么位置，這一點十分重要。主體要素居高，易引人注目，有向上奮發(fā)之感；主體形象居中，有集中、端正之感；主體形象置下，有穩(wěn)定感；主體形象斜置，有沖擊感。主體形象在構(gòu)圖中的位置可以根據(jù)形象的具體圖形來定。

2.角度：恰當(dāng)運用角度能使畫面出新意。仰視產(chǎn)生居高臨下之感，俯視產(chǎn)生深沉之感，平視產(chǎn)生親切之感，側(cè)視產(chǎn)生動感。

3.配置：單個形象應(yīng)充分體現(xiàn)形象美，要求設(shè)計者對其進(jìn)行精細(xì)、深入的刻畫；多個一組的形象，在配置中要相互搭配，要有大小變化，力求新穎。

篇2

【關(guān)鍵詞】室內(nèi)設(shè)計 陳設(shè)藝術(shù)

1 室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計觀念的樹立

“輕裝修，重裝飾”是人們對當(dāng)時居住空間室內(nèi)裝修經(jīng)驗的總結(jié)。當(dāng)下設(shè)計及文化的百家爭鳴，已成風(fēng)潮，設(shè)計師和使用者都在進(jìn)步，設(shè)計者知道，要在設(shè)計中將創(chuàng)造力和文化精神的傳遞貫穿在整個設(shè)計語言的表達(dá)之中，而不是僅僅用強(qiáng)烈的感官符號來刺激視覺。

室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計就是以往人們經(jīng)常所說的“軟裝飾設(shè)計”，即室內(nèi)裝飾藝術(shù)設(shè)計，它與“硬裝修設(shè)計”的提法相對應(yīng)。前幾年，得到系統(tǒng)訓(xùn)練的設(shè)計師和使用者對室內(nèi)空間的“硬裝修”部分的認(rèn)識有了長足進(jìn)展，但對 “軟裝飾設(shè)計”的重要性及設(shè)計作用點還明顯認(rèn)識不足。居住空間室內(nèi)是人們活動最多的空間，室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計是從文化性、藝術(shù)性和個性方面著手，是有效、便捷地改善改變居住空間室內(nèi)環(huán)境的重要手段。設(shè)計師應(yīng)從人文的角度入手把室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計納入到現(xiàn)行的室內(nèi)設(shè)計中，進(jìn)行系統(tǒng)連貫的具有創(chuàng)造性的設(shè)計，營造出個性突出、溫馨怡人、變化多端的居住空間。

2 居住空間室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計的設(shè)計特征

居住空間室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計是一個具有人文色彩的整合工作，是對室內(nèi)設(shè)計的外延及補(bǔ)充。它從功能上分為兩大類，一類是完全具備實際使用功能的設(shè)計，另一類是相對偏向裝飾功能的設(shè)計。設(shè)計師從人文的角度通過豐富的手段，塑造室內(nèi)空間與陳設(shè)品之間的多方位聯(lián)系，并將符號化的陳設(shè)品加以演繹。

2.1 人文性

技術(shù)、手法、材料的發(fā)展都是必然的，設(shè)計師對它們的選擇也是自由的，只有人文的主線會始終如一地蘊(yùn)含在優(yōu)秀的設(shè)計之中。不同的民族、不同的地域、不同的時代都有其不同的文化體現(xiàn)，如中華民族一直追求“吉祥如意”的主題，而且，蘊(yùn)含人文性的設(shè)計有其不可復(fù)制性，獨有的烙印存在于它意識的深處。

2.2 交互性

陳設(shè)品在室內(nèi)空間決不是簡單的擺放，服務(wù)于使用者的生活需要是室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計的最終目的。首先，陳設(shè)品之間有著交互性，包括使用功能的互補(bǔ)、色彩的對比、形狀的交融等。

2.3 原創(chuàng)性

藝術(shù)設(shè)計與室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計強(qiáng)調(diào)想象力、藝術(shù)性、原創(chuàng)性與不可重復(fù)性。原創(chuàng)性的提出，不僅是對整體設(shè)計的要求，還應(yīng)具體到陳設(shè)品個體的選擇或設(shè)計。室內(nèi)幾副粗劣的臨摹油畫、樹脂制成的仿造工藝品、仿真花的出現(xiàn)，都會給整個居住空間減分。

2.4 實用性

所有選擇的陳設(shè)品都應(yīng)發(fā)揮其自身最大的使用性能，既有裝飾性又有實用性。譬如，具體到綠化的選用，我們可以在室內(nèi)裝修剛完成時，選用蘆薈、吊蘭、龜背竹等植物，美化空間的同時又能夠清除空氣中的有害物質(zhì)，有益于使用者的身體健康。

3 居住空間室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計的設(shè)計途徑

3.1 共同參與的設(shè)計途徑

審美情趣的提高，生活品位的調(diào)整，要求設(shè)計工作的方式發(fā)生變化。使用者逐步意識到自己是居住空間的擁有者，居住空間的設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)其個人喜好。但是設(shè)計師是創(chuàng)作的主體，使用者應(yīng)積極地參與到創(chuàng)作工作中去，與設(shè)計師展開一系列的交流，闡述自身的欣賞習(xí)慣、生活方式和價值觀，設(shè)計師則通過權(quán)衡、取舍將使用者抽象化的人性因素融入到設(shè)計中，同時充分考慮相關(guān)的功能、形式等。

3.2 主題明確的設(shè)計途徑

人的個性氣質(zhì)的形成有其先天性和后天環(huán)境的影響，居住空間的室內(nèi)風(fēng)格體現(xiàn)方面也具備以上特征，設(shè)計師則必須針對這種不同的表達(dá)作出相應(yīng)的設(shè)計行為。

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關(guān)鍵詞：中國傳統(tǒng)圖案；現(xiàn)代包裝設(shè)計；創(chuàng)新；應(yīng)用

1.傳統(tǒng)圖案與現(xiàn)代包裝設(shè)計

越是民族的就越是世界的，我國的傳統(tǒng)圖案一直以來有著歷史的繼承性，題材內(nèi)容是豐富多樣的，社會的聯(lián)系也是廣泛的，文化底蘊(yùn)更是深厚，傳統(tǒng)圖案以及傳統(tǒng)文化以一種復(fù)興的力量在中國這片土地上呈現(xiàn)著。傳統(tǒng)圖案的個性鮮明性讓現(xiàn)代包裝設(shè)計領(lǐng)域增添了極為豐富的設(shè)計元素，同時包裝設(shè)計中對傳統(tǒng)圖案的運用也為中國現(xiàn)代包裝設(shè)計領(lǐng)域開辟了一條新途徑。

2.現(xiàn)代包裝設(shè)計中對傳統(tǒng)圖案的傳承與突破

2.1.對傳統(tǒng)圖案的傳承

假使將具有中國特色的傳統(tǒng)文化元素融入在現(xiàn)代的包裝設(shè)計里面，不僅可以讓中國的藝術(shù)繼續(xù)，更能提升文化的某些商業(yè)價值。要達(dá)到很好的運用傳統(tǒng)圖案，去突出產(chǎn)品的個性還需要我們深入了解傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和精髓，以及對文化元素的寓意的領(lǐng)悟。以至于來傳達(dá)我們所需要傳達(dá)的信息來滿足大眾的消費心里。

當(dāng)今社會，包裝作品設(shè)計利用一些傳統(tǒng)圖案進(jìn)行裝飾的作品眾多，其中以傳統(tǒng)的老字號的包裝為代表，一般是作為主體圖案存在的。傳統(tǒng)圖案表現(xiàn)出的藝術(shù)特點以觀念性很強(qiáng)為尤，這一特點使現(xiàn)代包裝設(shè)計設(shè)計元素變得更加豐富而富有個性。

2.2.對傳統(tǒng)圖案的突破

在包裝設(shè)計中求得創(chuàng)新是一個成功的包裝設(shè)計不可缺少的重要部分，包裝設(shè)計一般要求能夠傳達(dá)出正確無誤的商品信息，以及設(shè)計的構(gòu)思，并且還需具有鮮明的個性特點，因此，對于這些要求，我們就不能照搬照抄，又或者是直接復(fù)制，應(yīng)該要在其基礎(chǔ)上面進(jìn)行革新或是創(chuàng)造。盡管包裝設(shè)計圖案的基礎(chǔ)來源于舊的民俗傳統(tǒng)圖形，但是還是能給人一種全新的感覺。

3.傳統(tǒng)圖案在包裝設(shè)計中的表現(xiàn)

3.1.傳統(tǒng)圖案使包裝設(shè)計具有文化性

表現(xiàn)出本土的文化氣息、體現(xiàn)出一個時代的特色、傳達(dá)一個民族的特點，這些是一個優(yōu)秀的包裝設(shè)計所必不可少的標(biāo)準(zhǔn)。然而中國現(xiàn)代對包裝設(shè)計的表達(dá)的確是充分體現(xiàn)了中華民族的文化精神內(nèi)涵，讓人們有興趣去看到、了解、同時愿意去關(guān)注它。

如果在現(xiàn)代包裝設(shè)計中將中國傳統(tǒng)圖案巧妙完美的融合其中，那樣就能更好的夠體現(xiàn)我們深厚的傳統(tǒng)信息，同時還可以加強(qiáng)包裝的文化氣息。受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶的傳統(tǒng)圖案紋飾，會更加深刻的表達(dá)人類的特殊情感與人格意志。這充分說明，中國傳統(tǒng)圖案作為一種特殊的設(shè)計元素融入現(xiàn)代包裝設(shè)計中可以更加深刻的表達(dá)現(xiàn)代包裝設(shè)計對我國源遠(yuǎn)流長的傳統(tǒng)文化的傳承。

3.2.傳統(tǒng)圖案使包裝設(shè)計具有內(nèi)涵性

中國傳統(tǒng)圖案憑借其豐富的表現(xiàn)手法、廣泛的群眾性成為了我國民族文化的一顆明珠。中國傳統(tǒng)圖案常常以詩意化的形態(tài)出現(xiàn)，潛在意義表達(dá)內(nèi)心的追求，獲得精神的慰藉。我國古代時期，儒學(xué)藝術(shù)思維將藝術(shù)的自然美和社會美的和諧作為追求的目標(biāo)。它將藝術(shù)的本質(zhì)作為美學(xué)的思考過程，把社會道德與社會倫理的內(nèi)容加之藝術(shù)之上成為不可分離的一部分。這一藝術(shù)思維方式被有效地運用尤其在傳統(tǒng)圖案的寓意和表現(xiàn)手法方面。如包裝設(shè)計瀘州老窖的紀(jì)念品過程中，它通過對竹子的特殊內(nèi)涵入手，包裝容器的設(shè)計模擬竹節(jié)的形態(tài)，瓶身配以竹形浮雕，以青花彩繪效果繪制成，借用巨幅長卷竹韻圖作外包裝盒上的裝飾，將竹的氣節(jié)和神韻創(chuàng)造性地融入包裝作品，精煉生動地表達(dá)了高潔、堅韌的品質(zhì)精神，同時體現(xiàn)了瀘州老窖人頑強(qiáng)的拼搏精神。

3.3.傳統(tǒng)圖案使包裝設(shè)計具有象征性

象征是指以具體的事物或形象來間接表現(xiàn)抽象或其他事物的觀念。中國的傳統(tǒng)思維方式讓人們不知不覺的形成了一種普遍可見的表達(dá)方式。受到這一傳統(tǒng)思維方式影響的傳統(tǒng)圖案更是象征意義表達(dá)的產(chǎn)物與完美闡釋。例如傳統(tǒng)認(rèn)為蝙蝠與“壽”字結(jié)合起來，構(gòu)成的吉祥圖案造型寓意“五福捧壽”，被人們賦予了 “祈福、延壽”的吉祥寓意，成為吉祥的象征，使傳統(tǒng)的紋樣更加豐富和多樣。

4.結(jié)束語中國傳統(tǒng)文化，博大精深，源遠(yuǎn)流長，無論是形式上的表現(xiàn)，還是文化的內(nèi)涵上，都為我們提供豐富的素材。本人已深刻認(rèn)識到傳統(tǒng)圖案的魅力所在。只要我們把握傳統(tǒng)圖案的根本，即把握神與形，傳與承，意與鏡等精華，與現(xiàn)代設(shè)計理念結(jié)合起來，最終可以把傳統(tǒng)圖案發(fā)揚光大。傳統(tǒng)圖案本身來源于人們生活的一部分，源于生活，最終也運用在生活中去。所以，傳統(tǒng)圖案在包裝視覺中的作用非常重要，是具有中國特色的現(xiàn)代視覺藝術(shù)。（作者單位：武漢紡織大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

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[4]尚山江《視覺要素在包裝設(shè)計中的應(yīng)用》[J].中國包裝工業(yè)，2007

篇4

【關(guān)鍵詞】環(huán)保類廚具 包裝設(shè)計 藝術(shù)設(shè)計

包裝作為實現(xiàn)商品價值和使用價值的手段，在生產(chǎn)、流通、銷售和消費領(lǐng)域中，發(fā)揮著極其重要的作用，是企業(yè)生產(chǎn)設(shè)計不得不關(guān)注的重要課題。包裝的功能是保護(hù)商品、傳達(dá)商品信息、方便使用、方便運輸、促進(jìn)銷售、提高產(chǎn)品附加值。包裝作為一門綜合性學(xué)科，具有商品和藝術(shù)相結(jié)合的雙重性。

1 環(huán)保類廚具包裝的現(xiàn)狀

目前，廚具包裝在國內(nèi)的總體發(fā)展趨勢是廚具在生產(chǎn)包裝過程中，對于健康和安全指標(biāo)有了更高的要求，在廚具包裝的控制上更加科學(xué)和理性，更加重視整個廚具包裝的內(nèi)在品質(zhì)與外在構(gòu)造上的結(jié)合，用更好的結(jié)構(gòu)來保證包裝在如透明、抗氧化及阻隔性能等內(nèi)在性能上發(fā)揮其作用。在安全以及科學(xué)技術(shù)發(fā)展的要求下，優(yōu)質(zhì)的廚具包裝材料將得到普及推廣，一些新材料便應(yīng)運而生。目前國內(nèi)主要廚具包裝發(fā)展的現(xiàn)狀如下。

1.1 紙基復(fù)合包裝得到廣泛使用

在國內(nèi)現(xiàn)代廚具包裝中，目前紙基復(fù)合包裝得到廣泛使用。這種包裝是一種紙質(zhì)的復(fù)合包裝，主要包括有貼膜型、襯袋型、嵌入型、液體型等幾種包裝類型。這種復(fù)合材料的使用主要是考慮到一些液體廚具在包裝過程中為了防止出現(xiàn)滲漏的情況以及采用紙質(zhì)包裝更加方便運輸以及存貯應(yīng)運而生的一種包裝類型。這種包裝目前在國內(nèi)運用非常成功，能夠以復(fù)合紙的結(jié)構(gòu)為PE/紙/PE/AL/PET/PE，以紙為基材經(jīng)鋁塑6層復(fù)合制成，在整體的廚具包裝上發(fā)揮了重要的作用。

1.2 聚乳酸（PLA）的使用

聚乳酸（PLA）是一種高科學(xué)新興包裝材料，被產(chǎn)業(yè)界認(rèn)定為新世紀(jì)最有發(fā)展前途的新型包裝材料，應(yīng)用前景廣闊。聚乳酸（PLA）運用行業(yè)廣泛，普遍應(yīng)用于汽車、一次性用品、電子、生物醫(yī)藥領(lǐng)域等。

2 包裝設(shè)計實現(xiàn)

2.1 外包裝設(shè)計

作為一種結(jié)合了商業(yè)性以及養(yǎng)生、健康性的廚具產(chǎn)品，在外包裝設(shè)計的養(yǎng)生、健康性設(shè)計理念上，就是要將產(chǎn)品與美好的形象和事物聯(lián)系起來，在視覺上形成美感刺激，從而激發(fā)消費者的購買欲望以及對產(chǎn)品良好功效的信任感。

（1）造型不易受損。由于材質(zhì)的原因，不同的包裝造型在產(chǎn)品流通的過程中，受到擠壓摩擦等外力因素的影響，很容易造成包裝在造型上受損，會給消費者一種質(zhì)地差、粗糙的感覺，也會影響其在購買廚具過程中的心理。針對紙器包裝在造型上容易受到擠壓和摩擦發(fā)生變性的弊端，在設(shè)計上采用一定的手法來解決這個問題。既要考慮到保證整體的堅固性，又要考慮到產(chǎn)品的保存性，要在包裝的設(shè)計與結(jié)構(gòu)之間做出良好的平衡，在包裝上設(shè)計透氣孔，就能平衡這個問題。此外，還要考慮更深層次的問題，展示型包裝在包裝結(jié)構(gòu)完成保護(hù)和運輸作用后還必須承擔(dān)展示商品的作用。

（2）合理使用設(shè)計技巧。包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)采用新穎的形式并與強(qiáng)烈的色彩配合使用；在滿足日常生活的產(chǎn)品設(shè)計中，針對以家庭為主的人群，產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)上就需要以呈現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等為主要目標(biāo)。

2.2 內(nèi)包裝設(shè)計

重視材料環(huán)保，在理念上是追求人們的和諧與健康，與這種理念相切合的觀點也融匯在產(chǎn)品包裝設(shè)計材料的使用上。使用綠色環(huán)保的專業(yè)材料，不僅能為設(shè)計作品增添光彩，也有利于人們的健康。在滿足對環(huán)境的基本需求后，回歸自然成了我們現(xiàn)代人新的追求方向。科技智能的設(shè)計以及新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)的運用，也是專業(yè)化設(shè)計的要求。

（1）造型。廚具包裝設(shè)計在我國發(fā)展的時間長，中國的設(shè)計師在相互交流中汲取營養(yǎng)，相互滲透，有利于在國內(nèi)形成一個蓬勃發(fā)展的多元化格局。因此，現(xiàn)代的廚具產(chǎn)品包裝設(shè)計具有多元性的藝術(shù)特點。圖形直接影響了產(chǎn)品的整體效果和內(nèi)在張力。透過圖形化符號的視覺設(shè)計表現(xiàn)，傳達(dá)的信息和感情的視覺沖擊，更進(jìn)一步影響著人們對某件產(chǎn)品的感性判斷力。因此，從自身生理―心理―審美結(jié)構(gòu)和需要出發(fā)，把直觀形象接受性的視覺感、動態(tài)感、立體感納入設(shè)計圖案中，即以人的直觀感覺為中心來認(rèn)識和把握設(shè)計的結(jié)構(gòu)和組合。

（2）色彩。包裝設(shè)計中通過廚具產(chǎn)品包裝設(shè)計要傳遞的思想和感情以及需要營造的意境，都是需要色彩的表達(dá)來呈現(xiàn)，當(dāng)色彩與所要傳遞的意境相符合就能引起受眾的共鳴，達(dá)到良好的傳遞效果。正是因為色彩的表現(xiàn)在意境的營造上具有的重要作用，在廚具產(chǎn)品包裝設(shè)計的發(fā)展歷史上，眾多的創(chuàng)造者都力圖將豐富的色彩、真摯的感情以及深邃的意境結(jié)合起來。

結(jié)論

廚具是中國勞動人民的偉大的智慧結(jié)晶，它濃縮著中國5000年的歷史養(yǎng)生、健康。但是廚具的設(shè)計不能一成不變，我們應(yīng)該結(jié)合視覺傳達(dá)來設(shè)計出有中國特色的現(xiàn)代設(shè)計感的日用廚具產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

篇5

美觀大方、新穎別致的產(chǎn)品外包裝是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者之間產(chǎn)生親和力的有效方法。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化，市場競爭日益激烈，很多商家為了使自己的產(chǎn)品能在市場領(lǐng)先于同類的其他產(chǎn)品，都不惜重金，在產(chǎn)品的外包裝上大做文章，緊盯市場，將包裝與商品融為一體，積極發(fā)揮商品外包裝在生產(chǎn)、流通、銷售和消費領(lǐng)域中的重要作用。

近幾年我國乃至世界經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，設(shè)計專業(yè)人才成為社會的緊缺人才，全國各大專院校也瞄準(zhǔn)市場需求，紛紛開設(shè)各類設(shè)計專業(yè)課程，培養(yǎng)適應(yīng)時展，適應(yīng)社會需求的各類設(shè)計專業(yè)人才，對設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生來說，這應(yīng)該是形勢大好，前途一片光明了。然而，近幾年設(shè)計專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生似乎根本沒有受到社會和市場的青睞，這是什么原因呢？筆者認(rèn)為主要原因是學(xué)生社會經(jīng)驗不足，沒有經(jīng)常走向社會，走進(jìn)企業(yè)做全面的市場調(diào)研，面對工作沒有做好足夠的準(zhǔn)備，設(shè)計作品時僅僅從美術(shù)的角度考慮，沒有考慮市場需求，沒有考慮到自己的專業(yè)要與商業(yè)接軌，以至于設(shè)計出來的作品讓企業(yè)主看了直搖頭。他們根本就不了解商業(yè)設(shè)計的要求，他們的創(chuàng)作思路還是停留在學(xué)生時代，創(chuàng)作出來的作品根本就不能讓市場所用，大多數(shù)學(xué)生都要重新經(jīng)過社會培訓(xùn)后才能獨立工作。

很多應(yīng)屆畢業(yè)生走上社會，從事工作后發(fā)現(xiàn)自己所從事的工作有著很嚴(yán)格的要求，他們不懂、不會、不了解的東西太多了，自己在學(xué)校里學(xué)到的很多知識都是理論性的，現(xiàn)在要將這些理論用于實踐，簡直是困難重重，很長時間都不能適應(yīng)社會要求，感覺到工作和生活壓力都很大。通過和畢業(yè)生的交流，筆者認(rèn)為商業(yè)設(shè)計的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品并為企業(yè)創(chuàng)造價值，建議教師教學(xué)時要尋求設(shè)計的合理性，而非張揚設(shè)計師的個性。包裝設(shè)計是一項理性的工作，我們要引導(dǎo)專業(yè)學(xué)生通過參與市場調(diào)查來保持這種理性，通過研究產(chǎn)品、消費者和銷售環(huán)境等來制定設(shè)計策略，用明確的策略指導(dǎo)具體的創(chuàng)意和設(shè)計，并監(jiān)控制作流程來實現(xiàn)設(shè)計效果。專業(yè)教師要結(jié)合自己的商業(yè)設(shè)計工作經(jīng)歷，在包裝設(shè)計這門課程必須與商業(yè)要求接軌的理念指導(dǎo)下，通過將包裝設(shè)計的商業(yè)操作模式引進(jìn)到教學(xué)中，結(jié)合設(shè)計教學(xué)理論，進(jìn)行探索和實踐，讓學(xué)生在課堂中就能模擬商業(yè)項目進(jìn)行設(shè)計思考和執(zhí)行，對開拓學(xué)生眼界，提高學(xué)生的實踐能力都取得了一定的實效。實踐經(jīng)驗告訴我們，要想使所培養(yǎng)的學(xué)生能成為設(shè)計行業(yè)所需要的有用之材，就必須要讓設(shè)計教育充分地與社會和市場需求接軌。

包裝設(shè)計專業(yè)課程教學(xué)如何與市場需求接軌

當(dāng)前，很多高校都將包裝設(shè)計劃分在平面設(shè)計專業(yè)里，安排4個學(xué)年授完全部課程。教師按照循序漸進(jìn)的方法將所有課程分為3個階段進(jìn)行課堂教學(xué)，一二年級時主要教授學(xué)生學(xué)習(xí)一些有關(guān)包裝設(shè)計方面的基礎(chǔ)知識，而且重于理論教學(xué)，在教學(xué)中要貫穿講述關(guān)于包裝的國內(nèi)外發(fā)展史以及名人傳記，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生對專業(yè)課程有了興趣，這樣就為以后幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。大學(xué)三年級是最關(guān)鍵的一年，這一年主要讓學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品造型設(shè)計，很多難點、重點知識都集中在這一年授完。到了大學(xué)四年級，教師就要引導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實際，進(jìn)行系統(tǒng)的包裝設(shè)計，要求學(xué)生靈活地綜合運用整個大學(xué)階段所學(xué)到的專業(yè)知識，獨立完成一個系列的包裝設(shè)計，并且強(qiáng)調(diào)包裝設(shè)計與市場需求的關(guān)系。老師在教學(xué)時要注意引導(dǎo)學(xué)生知道設(shè)計與商業(yè)的關(guān)系，注重設(shè)計策略，要深知這是整個設(shè)計過程中的重要環(huán)節(jié)。我們在做設(shè)計策略時不僅要重視商業(yè)需求，還要保持操作靈活性，有時是顛覆，有時是提升。例如華豐“魔法士”干脆面的包裝設(shè)計，我們原來包裝強(qiáng)調(diào)口味的做法，創(chuàng)造出具有神秘色彩的“魔法士”品牌，并設(shè)計出一系列卡通形象，將產(chǎn)品的吸引力導(dǎo)向于趣味性和想象力。當(dāng)利用包裝設(shè)計將這種創(chuàng)意充分地傳遞給目標(biāo)消費者時，產(chǎn)品獲得了前所未有的成功，在兩年不到的時間里快速躍升為國內(nèi)干脆面第一品牌，以接近50%的市場占有率遙遙領(lǐng)先于對手?，F(xiàn)在“魔法士”已經(jīng)成為校園渠道第一品牌，其干脆面產(chǎn)品年銷售額達(dá)人民幣十幾億元。

“白貓”洗潔精項目也是一個很好的例子，這個品牌產(chǎn)品是新包裝。客戶建議簡化“貓頭”標(biāo)志，甚至嘗試拿掉貓頭將品牌做成字標(biāo)。然而通過消費者調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，“貓頭”標(biāo)志幾乎是人們認(rèn)識白貓品牌的唯一要素，產(chǎn)品如果沒有貓頭標(biāo)志可能會給企業(yè)帶來巨大的市場風(fēng)險。最終“白貓”公司決定采取“提升”策略并獲得了客戶的支持，在不影響原有識別的前提下，優(yōu)化“貓頭”標(biāo)志、提升品牌形象、整理賣點信息，最終創(chuàng)造出讓消費者熟悉但又更新穎的白貓洗潔精新包裝。新包裝上市后不到3個月，產(chǎn)品銷量增長超過20%，給國內(nèi)最老牌的洗潔精帶來新的活力。

據(jù)最近的《IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》調(diào)查顯示，消費者選擇產(chǎn)品時的考慮因素依次為價格適中、有名的牌子、產(chǎn)品功用、購買方便、廣告影響、有優(yōu)惠條件、別人推薦、包裝吸引人、單位發(fā)的、其他?？梢钥吹?，“包裝吸引人”排在第八位，似乎并不重要。但我們從這個結(jié)論中獲得的啟示是：包裝非常重要！因為大部分消費者關(guān)心的因素，在終端都需要通過包裝來傳達(dá)。實際上很多企業(yè)都有過包裝好看但不賣貨的經(jīng)歷，通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)有很多成功案例表明通過改進(jìn)包裝能使產(chǎn)品銷量獲得大幅提升，精美的、有創(chuàng)意的包裝能吸引很多客戶，很多企業(yè)在沒有充足廣告宣傳預(yù)算的條件下，因為設(shè)計了更有競爭力的包裝，從而使產(chǎn)品成功擺脫了低級的市場價格戰(zhàn)，獲得了良性的成長。實踐證明有策略的包裝設(shè)計，能將產(chǎn)品的優(yōu)勢信息更好的整理和開發(fā)并通過畫面進(jìn)行有效的表達(dá)，讓包裝具備更好的自我銷售力，成為產(chǎn)品最好的推銷員！

在競爭異常激烈的市場環(huán)境中，環(huán)保理念也是設(shè)計人員應(yīng)該需要重視的一個重要元素，包裝設(shè)計產(chǎn)品適應(yīng)環(huán)保要求了就有市場銷售空間，否則就會被市場淘汰。例如：雀巢飲用水的設(shè)計策略并不是將包裝豪華化、概念化，而是給包裝瘦身—新包裝在瓶身的醒目位置標(biāo)注“力助環(huán)保雀巢有心，新包裝較舊包裝減少熟料22%”。以調(diào)整瓶身結(jié)構(gòu)及降低瓶蓋高度，來減少熟料的使用，既為企業(yè)降低了生產(chǎn)成本獲得利潤，也在消費者中提升了品牌形象，獲得了效益和口碑的雙贏。像這樣的例子還有很多，筆者在這里就不一一列舉了?？傊痪湓?，設(shè)計作品時，一定要縱觀市場，考慮市場需求，設(shè)計出有市場價值的作品來。

為了與商業(yè)要求接軌，培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的設(shè)計專業(yè)人才，很多大專院校的培養(yǎng)目標(biāo)都很明確，都有意識地將學(xué)生培養(yǎng)成商業(yè)設(shè)計師。因此，教師要結(jié)合商業(yè)要求授課，授課時不能偏向工藝美術(shù)設(shè)計方面，要引導(dǎo)學(xué)生知道設(shè)計主要是服務(wù)于商業(yè)的，也就是說，先有商業(yè)要求，再有設(shè)計師的創(chuàng)作。在教學(xué)時要引導(dǎo)學(xué)生意識到追求專業(yè)的重要性，這不僅是市場細(xì)分的需求，也是一個設(shè)計師、一個設(shè)計團(tuán)隊在有限的時間和精力里，能夠進(jìn)行持續(xù)提升的需求，要將主營業(yè)務(wù)鎖定在策略型的包裝設(shè)計上。教師還應(yīng)該讓學(xué)生懂得專業(yè)設(shè)計公司不應(yīng)依賴產(chǎn)品的廣告宣傳，也不能僅僅停留于畫面表現(xiàn)，應(yīng)該基于廣泛的消費者及市場研究，設(shè)計目的要符合市場要求，用策略指導(dǎo)出有銷售力的包裝設(shè)計。比如設(shè)計師為一個新產(chǎn)品設(shè)計包裝時要通讀產(chǎn)品簡報，了解產(chǎn)品的名稱、特點、規(guī)格大小、預(yù)計價位、目標(biāo)消費群、主要銷售渠道、主要的競爭產(chǎn)品等基本信息，這就需要設(shè)計師在設(shè)計之前花時間進(jìn)行市場調(diào)研，了解新產(chǎn)品以及相關(guān)的市場情況，基于觀察研究的結(jié)果制定出設(shè)計策略，深入考慮怎樣利用包裝最好地展示產(chǎn)品，然后有的放矢地去精心設(shè)計。設(shè)計時，除了要考慮色彩、形狀、大小、材質(zhì)等影響外在美觀的因素外，更重要的還要考慮到消費者的購物心理。這樣，設(shè)計出來的作品就能適應(yīng)市場要求，就有商業(yè)價值。社會實際工作經(jīng)驗和國際交流的經(jīng)歷促使我認(rèn)識到我們要將設(shè)計的商業(yè)理念引入課堂教學(xué)中，引導(dǎo)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生要有很強(qiáng)的商業(yè)意識，結(jié)合市場需求對學(xué)生進(jìn)行設(shè)計教育，并且始終貫穿其中，在學(xué)校就要培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識，讓學(xué)生頭腦蘊(yùn)含商業(yè)觀念，在課堂教學(xué)時還引用公司運作模式，有時甚至還邀請社會上的設(shè)計師走進(jìn)我們的課堂與學(xué)生進(jìn)行互動教學(xué)，這樣不但使學(xué)生的社會經(jīng)驗得到了培養(yǎng)，同時還提高了學(xué)生的設(shè)計技巧和能力，這樣就為他們畢業(yè)后從事包裝設(shè)計工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

結(jié)語

篇6

首先，要研究透目標(biāo)消費群的審美情趣與價值觀，然后規(guī)劃出吻合他們的審美情趣與價值觀的品牌氣質(zhì)。這是至關(guān)重要的，娃哈哈酸奶在上海的失利就是一個典型的案例。如果一個賣給市民階層的中低檔白酒，過多地注入“奢華”的元素，反倒會使消費者敬而遠(yuǎn)之。而一個高雅的咖啡吧、手表，平面廣告畫面灰暗，沒有美感，也一定會使目標(biāo)消費群產(chǎn)生排斥。

其次，要了解形成品牌氣質(zhì)的主要傳播媒介，并對這些媒介的美感進(jìn)行嚴(yán)格管控。所有向消費者傳遞品牌信息的載體都會影響品牌氣質(zhì)，但影響最大的是：產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計、包裝、VI系統(tǒng)、海報、DM、報紙雜志等平面廣告的設(shè)計風(fēng)格、模特的造型、影視廣告的畫面。比如影視廣告的畫面晦暗不精美、音樂、配音不動聽就會給人品牌低檔粗劣的感覺，場景金碧輝煌就能暗示品牌的高檔，模特的氣質(zhì)、人物的造型、乃至音樂、配音、剪輯都能賦予品牌或親和、或溫馨、或古典、或激情、或土氣、或低檔的品牌氣質(zhì)；模特的造型，任達(dá)華英武、陽剛的造型讓人覺得報喜鳥是英武的、陽剛的、高檔的；模特的表演也會對品牌氣質(zhì)產(chǎn)生重大影響，野力干紅中那位男模特失態(tài)的眼神讓人們覺得品牌的低俗；影視廣告的畫面晦暗不精美、音樂、配音不動聽就會給人品牌低檔粗劣的感覺；場景金碧輝煌就能暗示品牌的高檔，音樂、配音、剪輯都能賦予品牌或親和、或溫馨、或古典、或激情、或土氣、或低檔的品牌氣質(zhì)。中國移動《讓溝通無處不在—電梯篇、鄉(xiāng)下篇》、中國網(wǎng)通《有我天地寬》、平安保險《中國平安、平安中國》注重通過廣告的賞心悅目來樹立品牌形象給人以舒適美感與精神享受，讓人們感受到品牌的大氣、高雅與品位。 2000年10月，杰信對中國彩電業(yè)的一次品牌調(diào)查表明，有不少人認(rèn)為康佳就像其所在的城市深圳那樣“現(xiàn)代、時尚”，而長虹則比較“老氣、守舊”，像一位“頭上繞著白頭巾、拿旱煙筒、穿劣質(zhì)、皺巴巴的西裝的一位村支書”。再追問下去發(fā)現(xiàn)，這種差異主要是由影視廣告的美學(xué)表現(xiàn)所決定的。康佳的小畫仙廣告、冰上芭蕾鏡面電視廣告片簡直是美學(xué)精品，畫面色彩繽紛、背景音樂怡人心神，小畫仙廣告模特前衛(wèi)、時尚，鏡面電視廣告中跳芭蕾的模特清新甜美，無不賦予康佳品牌“時尚、現(xiàn)代感”，康佳大部分的影視廣告都有很高的美學(xué)價值。大家回憶一下長虹的影視廣告，如“長虹－紅太陽篇”、“長虹－中國風(fēng)空調(diào)篇”，就可以發(fā)現(xiàn)，畫面晦暗、粗糙、質(zhì)感差，配音的分貝高但很不高雅，美感比八十年代整個畫面充斥著“譽(yù)滿全球、廠址、電話、廠長姓名”的廣告強(qiáng)不了多少，難怪消費者會對長虹品牌形成這樣的看法。好在，長虹后來的影視廣告如“精顯－流星雨”篇無論畫面與配音都折射出“高科技、高檔感”，對長虹土氣的品牌氣質(zhì)是一大改良，如果長虹以后能一直堅持所有的影視廣告以及VI、海報等平面廣告的美學(xué)表現(xiàn)都達(dá)到“精顯－流星雨”與康佳的水準(zhǔn)，最近推出的徐靜蕾代言的“3C”廣告，就栩栩如生地演繹出了“快樂創(chuàng)造C生活”的新品牌形象，長此以往，長虹也一定能樹立高檔、高品位形象，從而獲得較高溢價。

最近推出的徐靜蕾代言的“3C”廣告，就栩栩如生地演繹出了“快樂創(chuàng)造C生活”的新品牌形象。

所以，在營銷傳播活動中要不斷地測試產(chǎn)品包裝、VI、終端展示、影視廣告、平面廣告對品牌氣質(zhì)的影響，要定期調(diào)查消費者心目中的品牌氣質(zhì)究竟是什么樣的，與企業(yè)自身的預(yù)期是否符合，若不符合乃至相背離，就要找出原因并調(diào)整相應(yīng)的營銷傳播活動。

四、品牌氣質(zhì)老化的預(yù)防與應(yīng)對策略

一個品牌給人的聯(lián)想是“走下坡路、老氣、過時、沒有前途”的時候，就說明這個品牌的氣質(zhì)開始老化了，沒有人會喜歡“走下坡路、老氣、過時、沒有前途”的品牌，所以品牌氣質(zhì)老化是品牌的癌癥。

品牌氣質(zhì)老化的原因往往是由以下原因引起：

1、 銷量與市場占有率下降，給人品牌日暮西山?jīng)]有前途的聯(lián)想

2、 產(chǎn)品和技術(shù)長時間沒有升級，相比競爭品牌比較落伍

3、 審美疲勞——產(chǎn)品包裝和廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)沒有創(chuàng)新

4、 長時間沒有向市場發(fā)出強(qiáng)勢的聲音

因此 ，一個優(yōu)秀的品牌管理者要善于針對引起品牌老化的上述原因，積極地預(yù)防和應(yīng)對品牌老化：

1、 技術(shù)突破和產(chǎn)品升級

技術(shù)升級和產(chǎn)品升級是給消費者信心，感覺到品牌在不斷提升的標(biāo)志。長虹的“精顯”彩電一掃長虹一貫的土、呆的陳舊老氣，賦予品牌時尚、年輕的氣息。技術(shù)與產(chǎn)品升級要把握好節(jié)奏，不要一下子把最尖端的技術(shù)都拋出，導(dǎo)致幾年內(nèi)無法出新產(chǎn)品 ，英特爾就非常明智，預(yù)留了最尖端的產(chǎn)品，不斷有新一代產(chǎn)品推向市場，保持了技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。

對于沒有實質(zhì)性技術(shù)創(chuàng)新的行業(yè)，也應(yīng)在產(chǎn)品有限提升的基礎(chǔ)上，保持推新品的頻率，并通過概念營銷和傳播放大，給品牌注入活力。比如，潘婷洗發(fā)水，每一代的產(chǎn)品成分中98%以上都是一致的，但通過概念營銷和一流的傳播表現(xiàn)，讓人感覺到這是比以往好很多的新產(chǎn)品。

2、換新衣——新的VI和包裝

產(chǎn)品如果沒有創(chuàng)新的空間，則可以通過更新VI和包裝來減少審美疲勞的危害。國際大牌深諳此道，最近幾年，可口可樂換了LOGO和包裝設(shè)計，飄柔洗發(fā)水則換了瓶型和包裝設(shè)計。

3、廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)的與時俱進(jìn)

雖然品牌核心價值和基本識別應(yīng)該保持穩(wěn)定性，但廣告表現(xiàn)必須適時變化。長時間不換廣告，消費者會十分厭倦，品牌會給人陳舊、呆板、不時尚、檔次降低的感覺，會導(dǎo)致品牌老化。所以，要保持品牌戰(zhàn)略定位不變的前提下，隨著顧客的審美偏好的變化創(chuàng)意新廣告。

4、適時向市場發(fā)出強(qiáng)勢的聲音

可以有兩種方式讓消費者感覺到強(qiáng)勢的聲音，一是隔一個時間段后進(jìn)行密集的廣告投放；二是發(fā)動石破天驚的事件與新聞炒作，如聯(lián)想收購IBM的PC事業(yè)部讓人們對聯(lián)想刮目相看，原先覺得DELL凌厲的攻勢會導(dǎo)致聯(lián)想走下坡的判斷不再有了。強(qiáng)勢的聲音讓消費者感覺到品牌的實力、新氣象和成長性。

5、不斷向市場傳遞自己的富有朝氣、蒸蒸日上的信息

把銷售快速增長、技術(shù)不斷進(jìn)步、優(yōu)秀人才紛至沓來、資本市場紛搶的寵兒不斷市場傳遞，彰顯出自身的活力。美的曾一度陷入困境，97年美的集團(tuán)的銷售收入不到30億元，差一點被科龍收購。99年打了個翻身仗，主營業(yè)務(wù)空調(diào)進(jìn)入行業(yè)三甲，把業(yè)績快速健康增長的信息通過新聞報道等各種途徑傳達(dá)給消費者成了美的公關(guān)宣傳的重心，大大增進(jìn)了消費者對美的的信心，2000年突破100億元達(dá)到105億元，2001年達(dá)到140億元，此后，美的進(jìn)入理性循環(huán)，到2006年空調(diào)實現(xiàn)銷售183.2億元。美的2006年半年報顯示，在空調(diào)行業(yè)整體不景氣的背景下，美的主營業(yè)務(wù)利潤率為17.185%、銷售凈利率為2.605%，為上市空調(diào)企業(yè)中贏利能力最強(qiáng)的企業(yè)，遠(yuǎn)高于其他空調(diào)同行，同時整個財務(wù)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)非常健康穩(wěn)健，預(yù)付款、庫存、負(fù)債等指標(biāo)也在一個相當(dāng)?shù)偷膮^(qū)間之內(nèi)。在國家信息中心的《2006年中國家用空調(diào)市場白皮書》中，美的空調(diào)一舉囊括了“2006（冷凍）年度空調(diào)內(nèi)外銷總量冠軍品牌”、“2006（冷凍）年度空調(diào)出口市場冠軍品牌”、“2006（冷凍）年度全國暢銷空調(diào)品牌”等稱號。

篇7

數(shù)字技術(shù)和數(shù)字印刷的發(fā)展，對于印刷業(yè)的發(fā)展是一個雙刃劍。數(shù)字技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了新媒體的發(fā)展，如互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、數(shù)字出版的發(fā)展，不斷沖擊和蠶食出版和商業(yè)印刷的領(lǐng)地，但數(shù)字技術(shù)和數(shù)字印刷的發(fā)展也為印刷業(yè)的發(fā)展開辟了新的空間，如數(shù)字印刷的發(fā)展，為滿足個性化印刷需求和可變印刷創(chuàng)造了條件；功能印刷、3D打印為印刷開辟了更廣闊的發(fā)展空間；數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，不但沒有影響包裝印刷的發(fā)展，而且為包裝印刷轉(zhuǎn)型升級、滿足個性化需求、更加百花齊放創(chuàng)造了條件。因此，包裝印刷將更快、更好地發(fā)展。

創(chuàng)新是包裝印刷轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵

十八屆五中全會提出“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，創(chuàng)新放在首位，充分說明創(chuàng)新極其重要。我國包裝印刷正處于兩個歷史性轉(zhuǎn)折點，即由主要靠要素驅(qū)動發(fā)展，尤其是投資擴(kuò)張數(shù)量發(fā)展，向依靠提高人力資本質(zhì)量和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的轉(zhuǎn)變；由數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。要順利實現(xiàn)我國包裝印刷的歷史性轉(zhuǎn)變，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，必須依靠創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。充分利用計算機(jī)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級改造。舍此，包裝印刷強(qiáng)國夢就不可能實現(xiàn)。

創(chuàng)新包括體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。通過創(chuàng)新，切實把企業(yè)的發(fā)展從要素驅(qū)動發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟囊揽咳肆Y本質(zhì)量和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效應(yīng)型轉(zhuǎn)變。通過創(chuàng)新，充分利用計算機(jī)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，推動新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式、新技術(shù)的發(fā)展，大力進(jìn)行供給側(cè)改革，用更多的新技術(shù)、更低的成本、更優(yōu)質(zhì)量的新產(chǎn)品適應(yīng)個性化、多樣化、差異化需求市場的變化，進(jìn)而引導(dǎo)市場，創(chuàng)造新需求；通過創(chuàng)新，提高市場競爭力，逐步從價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型、差異化為主的競爭；通過創(chuàng)新，大力推動綠色發(fā)展，處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)的關(guān)系，既要金山銀山，又要綠水青山；通過創(chuàng)新，不斷提高人力資本素質(zhì)，充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性，使企業(yè)更加有活力和創(chuàng)造性。

大力推進(jìn)供給側(cè)改革創(chuàng)新提高有效供給

造成包裝印刷供過于求，產(chǎn)能過剩局面的主要原因除了重復(fù)建設(shè)、盲目發(fā)展、無序競爭外，供給側(cè)有些產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不高，不能滿足市場需求也是造成產(chǎn)能過剩的重要原因。近期以來，中央多次強(qiáng)調(diào)供給側(cè)改革，就是強(qiáng)調(diào)大力推進(jìn)市場取向改革，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。有效化解過剩產(chǎn)能，提高有效供給。強(qiáng)調(diào)供給側(cè)改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平不斷提高而產(chǎn)生的新需求。包裝印刷供給側(cè)的改革涉及方方面面，筆者認(rèn)為至少應(yīng)該包括：

1.包裝及包裝印刷品的創(chuàng)新設(shè)計

包裝及其印刷品除了具備保護(hù)包裝商品的性能外，還應(yīng)該具有樹立和展示包裝商品品牌、介紹產(chǎn)品功能、防偽、吸引和刺激人們的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用。在滿足這些要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)該簡約、明快、具有該產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家特色，而非豪華、過度包裝和不必要的印刷色彩。過度包裝、過度強(qiáng)調(diào)印刷色彩和過多的印刷色彩，無疑將提高包裝物的成本，并最終將其轉(zhuǎn)嫁給消費者，長此以往，消費者就會反感，不僅不能促進(jìn)銷售，還會影響銷售。因為消費者購買的是需要的商品，而不是包裝物。包裝物一般都是一次性使用，過度包裝、過度豪華，不僅造成極大浪費，有違中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和美德，同時違背中央一再強(qiáng)調(diào)的保護(hù)環(huán)境綠色發(fā)展的新發(fā)展理念。

創(chuàng)新設(shè)計首先是在滿足包裝基本要求的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制過度包裝和過度印刷，盡量減少資源消耗和廢棄物的產(chǎn)生，材料和工藝選擇要符合綠色環(huán)保要求，最大限度地降低總體生產(chǎn)成本。對于出口商品的包裝設(shè)計，還要符合出口國家的法律法規(guī)規(guī)定和出口地的風(fēng)俗習(xí)慣。

技術(shù)進(jìn)步，新材料、新工藝的不斷發(fā)展和個性化數(shù)字印刷的發(fā)展，為創(chuàng)新設(shè)計提供了很好的條件。創(chuàng)新設(shè)計涉及生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、耗材、印刷、裝訂等多方面。只要突破傳統(tǒng)觀念和思路，緊緊圍繞綠色環(huán)保、節(jié)材、降耗、節(jié)能、低成本，大膽創(chuàng)新科學(xué)合理設(shè)計，就一定可以開創(chuàng)包裝設(shè)計的新局面。

新的包裝設(shè)計技術(shù)不斷涌現(xiàn)，我們應(yīng)該充分利用和挖掘其潛力。如，①個性化包裝設(shè)計：前些年可口可樂利用數(shù)字印刷技術(shù)推出個性化標(biāo)簽的瓶子，隨之而來的在包裝設(shè)計中掀起了個性化創(chuàng)新包裝的旋風(fēng)。個性化包裝印刷是包裝印刷很有前途的設(shè)計。②活性包裝設(shè)計：傳統(tǒng)包裝主要是利用容器、材料和某些特定輔助物，延長食品的保質(zhì)期。活性包裝則是利用除去或釋放包裝物內(nèi)某些特定成分來延長食品保質(zhì)期。如除去食品包裝內(nèi)的氧氣、二氧化碳、多余水分；釋放某些有利于食品儲存、延長保質(zhì)期的成分等。目前，食品的活性包裝主要有抗菌型、二氧化碳釋放型、氧氣消除型及其他活性包裝，如水果、蔬菜的去除乙烯氣體包裝等。③智能包裝設(shè)計：智能包裝是指能監(jiān)測并指示包裝內(nèi)部食品周圍環(huán)境變化的包裝技術(shù)。智能包裝系統(tǒng)可以提供食品流通各環(huán)節(jié)的相關(guān)質(zhì)量信息。既可提供商品自身的信息，也能提供存儲條件、微生物生長情況的信息。一般食品智能包裝系統(tǒng)包括，指示卡和傳感器。在包裝環(huán)境發(fā)生變化（如溫度、pH值變化）時，指示卡的顏色會發(fā)生變化；傳感器則能精確記錄和傳輸包裝內(nèi)的相關(guān)信息。根據(jù)智能包裝的功能，目前智能包裝主要有時間溫度指示卡、新鮮度指示卡、RFID智能標(biāo)簽等。

2.創(chuàng)新和改進(jìn)包裝印刷工藝及相關(guān)設(shè)備

包裝產(chǎn)品工藝創(chuàng)新具有很好的發(fā)展前景。如，將抗菌劑、保鮮劑浸泡后的塑料膜夾制在瓦楞紙板內(nèi)，再在瓦楞紙箱內(nèi)涂上保鮮劑，可以有效防止水分蒸發(fā)、調(diào)節(jié)和控制溫度，防止細(xì)菌滋生和不良?xì)怏w的產(chǎn)生，特別適合果蔬包裝。根據(jù)不同果蔬包裝的不同要求，該類包裝箱又分為夾塑型、復(fù)合型、發(fā)泡型和混合型。又如，為了提高瓦楞紙箱的防水功能，可以采用幕簾式涂覆法，將熔化的合成樹脂或石蠟混合物從料斗口以薄膜狀態(tài)流出而均勻涂布在瓦楞紙板上，既防水又耐磨。如果將瓦楞紙板經(jīng)過石蠟浸泡處理，就可以提高其耐水性，盛裝活鮮海產(chǎn)品及其他含水率高的產(chǎn)品和冷藏果品非常實用。目前，我國包裝印刷的印刷工藝大多采用凹版印刷。而歐美發(fā)達(dá)國家包裝印刷的印刷工藝大多采用柔性版印刷，特別是軟包裝印刷，更多的采用柔性版印刷。最新的發(fā)展趨勢是采用數(shù)字印刷或采用傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷相結(jié)合的印刷技術(shù)印刷，數(shù)字印刷或傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷相結(jié)合的印刷方式在標(biāo)簽印刷中發(fā)展較快。

凹版印刷在我國包裝印刷中占絕對優(yōu)勢，有其發(fā)展的歷史背景和我國習(xí)慣艷麗色彩有關(guān)。凹版印刷當(dāng)然有其墨色厚實、色彩亮麗的特點，但是，從目前的印刷技術(shù)發(fā)展水平看，短時間內(nèi)還難于改變VOCs排放，完全達(dá)到綠色環(huán)保的要求。我們應(yīng)該在不斷改進(jìn)凹版印刷設(shè)備和工藝、發(fā)展凹印水性油墨，減少VOCs排放上做好功課的同時，推廣發(fā)展符合綠色環(huán)保要求的柔性版印刷工藝。柔版印刷技術(shù)實際已經(jīng)非常成熟，只是我國常常按凹印設(shè)計和凹印的效果去要求柔印，這是不合理的。我們應(yīng)該逐步改變視覺和色彩的固有觀念，首先從柔印的特點出發(fā)，設(shè)計其印刷圖案，完全按照柔印的工藝要求、特點來驗收其成品。根據(jù)包裝印刷每批次印刷量逐步減少的發(fā)展趨勢，柔印更適合批量較少的印刷品印刷，其成本更低。適度發(fā)展柔版印刷，不僅可以較快實現(xiàn)綠色包裝印刷，而且會逐步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

數(shù)字印刷技術(shù)主要適合個性化按需印刷和可變數(shù)據(jù)印刷。隨著個性化包裝的發(fā)展、個性化包裝設(shè)計的發(fā)展、每次包裝印刷數(shù)量不斷下降的發(fā)展，積極創(chuàng)造條件，適時、適當(dāng)發(fā)展數(shù)字印刷是非常必要的。但我國的數(shù)字印刷設(shè)備和器材目前仍然主要依靠進(jìn)口，其印刷成本高，個性化包裝印刷市場剛剛起步，活件少。應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的實際需要，適時發(fā)展。目前，恐怕還是應(yīng)該以傳統(tǒng)印刷為主，數(shù)字印刷為輔的傳統(tǒng)和數(shù)字印刷相結(jié)合的方式發(fā)展。

3.逐步淡化過度包裝印刷和豪華包裝印刷

過度和豪華包裝是造成我國包裝產(chǎn)品成本居高不下和包裝印刷在整個印刷業(yè)市場份額奇高的重要原因。隨著綠色環(huán)保發(fā)展理念不斷深入人心及勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng)的發(fā)揚光大，人們對包裝印刷要求和包裝印刷觀念的轉(zhuǎn)變，隨著商品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展，過度包裝印刷和豪華包裝印刷必將淡出人們的視線，回歸到簡約、明快、成本低、符合包裝印刷基本要求的軌道上來。這樣才能不斷降低包裝產(chǎn)品成本提高企業(yè)效益。

4.拓展包裝印刷服務(wù)領(lǐng)域

包裝印刷業(yè)只是產(chǎn)品進(jìn)入市場的一個加工環(huán)節(jié)，很難生產(chǎn)終端產(chǎn)品。應(yīng)該大力研究如何延伸其服務(wù)范圍，建立從包裝策劃到包裝物回收的一條龍服務(wù)體系。如果能實現(xiàn)從包裝品牌策劃；包裝及其印刷設(shè)計；原材料、技術(shù)工藝研發(fā)；原材料和技術(shù)的支持和供應(yīng)；綠色包裝及包裝印刷加工；專業(yè)檢測；商品包裝、物流配送；包裝物回收再利用的一體化服務(wù)，包裝印刷不僅可持續(xù)發(fā)展，而且可以大展宏圖。

數(shù)字印刷設(shè)備的發(fā)展是數(shù)字印刷發(fā)展的根本

個性化包裝印刷的發(fā)展，需要發(fā)展數(shù)字印刷。目前，我國數(shù)字印刷發(fā)展速度較快，是因為我國數(shù)字印刷的基數(shù)小。但數(shù)字印刷在整個印刷業(yè)產(chǎn)值中的比重還很少，大約只占2%～3%，在包裝印刷中的占比可能會更低。影響我國數(shù)字印刷發(fā)展的根本原因，是我國數(shù)字印刷的設(shè)備和主要耗材（如油墨）主要依靠進(jìn)口，設(shè)備、主要耗材、維修服務(wù)主要控制在外商手中，印刷成本居高不下。數(shù)字印刷設(shè)備和主要耗材的國產(chǎn)化或本土化是發(fā)展我國數(shù)字印刷的根本。

1.國產(chǎn)數(shù)字印刷設(shè)備任重道遠(yuǎn)

數(shù)字印刷設(shè)備與傳統(tǒng)印刷設(shè)備一樣，包括印前設(shè)備、印刷機(jī)、印后設(shè)備。

數(shù)字印前和印后設(shè)備，我國已經(jīng)具有較強(qiáng)的研制生產(chǎn)能力，有些產(chǎn)品已經(jīng)接近和達(dá)到國際先進(jìn)水平，已經(jīng)批量供應(yīng)國內(nèi)市場并有部分出口，應(yīng)該繼續(xù)鞏固和不斷創(chuàng)新發(fā)展。

數(shù)字印刷機(jī)目前仍然主要依靠進(jìn)口。近年來，我國一些傳統(tǒng)印刷設(shè)備制造商開始涉入數(shù)字印刷機(jī)的生產(chǎn)制造。但是由于我國是發(fā)展中國家，數(shù)字印刷和數(shù)字印刷機(jī)發(fā)展較晚，加上我國數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)與國外差距大，目前，數(shù)字印刷機(jī)的發(fā)展仍然處于艱難的起步階段，噴墨數(shù)字印刷機(jī)的發(fā)展，已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，靜電成像數(shù)字印刷機(jī)還沒有起步。國產(chǎn)數(shù)字印刷設(shè)備任重道遠(yuǎn)。

我國是世界上人口最多的國家并且是印刷大國，這就決定了我國不可能完全依靠進(jìn)口數(shù)字印刷機(jī)來支撐印刷業(yè)的發(fā)展，必須有自己的生產(chǎn)能力。就目前國內(nèi)外數(shù)字印刷設(shè)備技術(shù)的現(xiàn)狀看，國產(chǎn)或本土化的數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)，除了不斷提高自身研發(fā)和創(chuàng)新能力外，主要應(yīng)該采用引進(jìn)、消化、吸收、自主創(chuàng)新或者與國外合作的方式發(fā)展。

在數(shù)字印刷設(shè)備品種的發(fā)展上，應(yīng)該與國外發(fā)展同步，繼續(xù)鞏固和發(fā)展數(shù)字印前、印后產(chǎn)品和噴墨數(shù)字印刷機(jī)，不斷提高其性能和質(zhì)量水平，下決心突破數(shù)字印刷設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵配套零部件，如噴頭等關(guān)鍵技術(shù)和部件。在靜電數(shù)字印刷機(jī)的發(fā)展上，應(yīng)該尋找合適的合作者、符合發(fā)展方向的產(chǎn)品，在合作和自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，盡快發(fā)展和取得突破。

2.國產(chǎn)數(shù)字印刷設(shè)備

數(shù)字印刷的發(fā)展，必須用先進(jìn)實用的數(shù)字印刷設(shè)備來保證。

①數(shù)字印前和印后設(shè)備。我國數(shù)字印前和印后設(shè)備，已經(jīng)具有較強(qiáng)的研制和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品性價比高，部分設(shè)備已經(jīng)接近和達(dá)到國際先進(jìn)水平。

以杭州科雷機(jī)電工業(yè)有限公司為代表的國產(chǎn)數(shù)字印前計算機(jī)直接制版設(shè)備CTP，已經(jīng)接近和達(dá)到國際先進(jìn)水平，該公司專注于為用戶提供高性價比的解決方案，其主要產(chǎn)品有傳統(tǒng)PS版的UV-CTP、雷霸熱敏CTP、柔版CTP。產(chǎn)品已經(jīng)批量供應(yīng)國內(nèi)市場并大量出口亞洲、南美洲、歐洲等地，得到國際贊譽(yù)。

以深圳市精密達(dá)機(jī)械有限公司為代表的國產(chǎn)數(shù)字印后設(shè)備已經(jīng)有了很好的發(fā)展。深圳市精密達(dá)機(jī)械有限公司，已經(jīng)成為全球印后設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商之一。該公司產(chǎn)品包括印后裝訂、騎馬訂、鎖線訂、數(shù)字印后四大系列?？梢元毩橛脩籼峁┯『笱b訂解決方案，產(chǎn)品出口到50多個國家和地區(qū)。典型的數(shù)字印后產(chǎn)品有Challenger-5000e全伺服膠裝聯(lián)動線；DigitalRobot2000A數(shù)字機(jī)器人。這些產(chǎn)品可以單獨使用，也可以為國內(nèi)外印刷設(shè)備配套。②數(shù)字印刷設(shè)備。國內(nèi)多家廠商已經(jīng)推出自己的數(shù)字印刷機(jī)。

國產(chǎn)噴墨數(shù)字印刷機(jī)及相關(guān)設(shè)備和軟件發(fā)展最早的是北大方正。目前北大方正的數(shù)字印刷設(shè)備已經(jīng)形成了系列產(chǎn)品。主要有：A.方正桀鷹P5100高速噴墨印刷機(jī)。主要用于書、報、直郵賬單；B.方正桀鷹H系列可變數(shù)據(jù)噴印系統(tǒng)。主要用于一維碼、二維碼、文字及簡單圖形的可變印刷；C.方正桀鷹K300高速可變數(shù)據(jù)噴印系統(tǒng)，主要用于標(biāo)簽印刷、包裝印刷、可變數(shù)據(jù)印刷，其中K300S是黑白印刷，K300C是彩色印刷。

目前，國內(nèi)多家傳統(tǒng)印刷機(jī)企業(yè)也推出了數(shù)字印刷機(jī)，如北人集團(tuán)公司推出BEIRENDP5000卷筒到卷筒的雙面彩色數(shù)字噴墨印刷機(jī)。并在PRINTCHINA2015與惠普公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在高速噴墨和品牌擴(kuò)張等多方面合作；遼寧大族冠華推出筱原JETPress520噴墨數(shù)字印刷機(jī)；威海印機(jī)推出WINJET56單張紙噴墨數(shù)字印刷機(jī)，并且與美國Delphax達(dá)成合作協(xié)議，將合作生產(chǎn)、銷售該公司數(shù)字印刷機(jī)以及該公司數(shù)字印刷器材的國產(chǎn)化工作。此外，濰坊東航、樂凱華光、上海豹馳、上海紫光等企業(yè)也推出了數(shù)字標(biāo)簽噴墨印刷機(jī)。

3.國外主要數(shù)字印刷設(shè)備

①惠普公司：主要有六大數(shù)字印刷機(jī)。A.惠普Indigo10000單張數(shù)字印刷機(jī)，幾乎可以印刷所有商業(yè)印品，包括文件夾、6頁小冊子、海報、大尺寸蝴蝶裝書刊和照片書。印刷材料厚度75～450μm，最大印刷幅面750mmx530mm，最高速度3450張/時，三色增強(qiáng)模式下最高速度4600張/時。B.惠普Indigo20000是卷筒數(shù)字印刷解決方案，主要用于塑料軟包裝、標(biāo)簽、熱收縮膜及收縮套筒膜等。采用電子油墨，可印刷厚度10～250μm的材料，最多可印刷七色，最大圖像尺寸736mmx1100mm。四色印刷最高速度31米/分，三色增強(qiáng)模式下最高速度42米/分。C.惠普Indigo30000單張數(shù)字印刷機(jī)，是帶有在線涂布單元的折疊紙盒解決方案。印刷材料厚度200～600μm，最大印刷幅面750mmx530mm，最高速度四色3450張/時，三色增強(qiáng)模式下最高速度4600張/時。D.惠普Indigo7800單張數(shù)字印刷機(jī)，是經(jīng)過橡皮布轉(zhuǎn)印的A3+幅面的單張數(shù)字印刷機(jī)，用于生產(chǎn)各種塑料卡片，如ID卡、信用卡、3D光柵卡、禮品卡等。四色最高速度120（A4）張/分，三色增強(qiáng)模式下最高速度160張/分，最大印刷幅面317mmx464mm。印刷材料厚度70～400μm。可以提供只能在紫外線下可見的惠普Indigo隱形油墨。E.惠普IndigoWS6800是窄幅卷筒印刷解決方案，用于大批量標(biāo)簽和包裝印刷。最高速度30米/分，增強(qiáng)模式下最高速度40米/分，最大印刷幅面320mmx980mm，印刷材料厚度12～450μm。配備有在線涂布單元。可以印刷0.7磅的最小字體。F.惠普公司在drupa2016展會上將展出惠普Indigo50000雙面卷筒數(shù)字膠印機(jī)。印刷圖像尺寸29.3英寸x44英寸，印刷速度770張/分，單色印刷速度2300英尺/分，承印物范圍40～350g/m2，具有膠印印刷質(zhì)量，同時可以用混合專色和特殊油墨六色打印照片。該機(jī)重點推出集印刷生產(chǎn)操作系統(tǒng)、移動應(yīng)用程序和云端為一體的管理軟件，其特點是：A.操作簡單方便，集成化一鍵操作。移動終端可以實時監(jiān)控印刷作業(yè)?？梢员O(jiān)控活件從訂單提交到出貨的全過程。B.優(yōu)化生產(chǎn)。智能管理印刷活件的印刷順序，提升產(chǎn)能，提高效率47%。C.分析數(shù)據(jù)。該軟件可記錄所有生產(chǎn)數(shù)據(jù)并分析有效數(shù)據(jù)，以便用戶改進(jìn)作出更好、更快的決策。

②佳能公司：A.佳能imagePRESSC800/C700用于商業(yè)印刷和數(shù)字快印，分辨率2400dpix2400dpi，imagePRESSC800的速度為80頁/分，imagePRESSC700的速度為70頁/分。B.OcéColorWave900彩色大幅面印刷系統(tǒng)，用于CAD、廣告、GIS、圖文快印、影像、數(shù)字打樣等，印刷寬度42英寸，在分辨率600dpix800dpi下速度為18米/分，在分辨率1600dpix1600dpi下速度為9米/分。

③理光公司：VC60000卷筒噴墨印刷機(jī)用于商業(yè)印刷，最大印刷幅面165mmx520mm，最高印刷速度為120米/分，最高紙張定量250g/m2，分辨率1200dpix1200dpi，噴墨墨滴可變。

④富士施樂公司：A.Color1000iPress適用于印刷畫冊、宣傳資料、直郵等，具有閉環(huán)色彩檢測控制系統(tǒng)和金/銀/透明/金光紅第五色印刷機(jī)組，采用墨粉油墨，印刷材料定量350g/m2。B.XeroxiGenTM150Press的最大印刷幅面660mmx364mm，最高印刷速度9000頁/時，紙張最大定量350g/m2，應(yīng)用畫冊、宣傳資料、直郵、包裝、標(biāo)簽等印刷。C.XeroxNuvera314EA的分辨率4800dpix600dpi，雙面印刷速度314印/分，具有更快速更強(qiáng)的RIP能力。

⑤海德堡公司：海德堡公司與理光合作，已經(jīng)推出用于商業(yè)印刷的LinoprintC系列數(shù)字印刷機(jī)。該系列數(shù)字印刷機(jī)，承印物廣泛，可以印刷膠印常用紙張，也可以印刷硬質(zhì)材料和薄膜。LinoprintC系列數(shù)字印刷機(jī)，可以與速霸SM52或帶麗彩系統(tǒng)（Anicolor）的速霸XL75膠印機(jī)進(jìn)行混合印刷。并且還可以配備多種印后加工選件，如騎訂、裁切、模切、折頁、配頁、上膠、環(huán)式裝訂等。海德堡將在drupa2016展會上推出：A.LinoprintC系列數(shù)字印刷機(jī)最新改進(jìn)的新型數(shù)字印刷機(jī)。B.展出采用速霸膠印機(jī)平臺，配備有富士膠片水基的Samba噴墨頭的B1幅面的單張紙噴墨印刷機(jī)。C.展示通過支持網(wǎng)絡(luò)印刷和多渠道出版業(yè)務(wù)模式的新的印能捷數(shù)字前端，將海德堡的全部數(shù)字印刷設(shè)備與其膠印機(jī)系統(tǒng)構(gòu)成完整的印刷商工作流程。⑥高寶公司：高寶公司在drupa2012展會上，推出了RotaJET76卷筒噴墨數(shù)字印刷機(jī)。此后不斷發(fā)展和完善，該機(jī)適用于四色書籍、小冊子、商業(yè)印刷品、雜志、裝飾紙、瓦楞紙等的按需印刷，并且可以連接印后相關(guān)設(shè)備，形成一個完整的生產(chǎn)線。目前，RotaJET卷筒噴墨數(shù)字印刷機(jī)已經(jīng)形成印刷幅寬800mm至2.25m的系列產(chǎn)品，如雙面單色、雙面四色、單面單色、單面四色等。2015年底，惠普公司與高寶合作推出世界首臺HPPageWide寬幅卷筒噴墨數(shù)字印刷機(jī)。該機(jī)主要用于瓦楞紙板包裝印刷，幅寬2.8米（110英寸），最高印刷速度為每小時30000m2。

⑦小森公司：小森公司與柯尼卡美能達(dá)合作，在drupa2012上首次展出首款KM-1噴墨數(shù)字印刷機(jī)，該機(jī)專門為商業(yè)高速彩色數(shù)字印刷設(shè)計，幅面B2，速度3300張/時，1200dpix1200dpi。現(xiàn)在小森與柯尼卡美能達(dá)合作的數(shù)字印刷機(jī)主要成果包括ImpremiaC80、ImpremiaIS29、ImpremiaIW20。小森美國公司在2014年9月9～11日于美國舉辦的LabeIexpo2014展會上展出一臺窄幅數(shù)字標(biāo)簽印刷機(jī)NW210-E。該機(jī)為UV噴墨印刷并帶有激光模切單元，可以印刷白色+CMYK，幅寬210mm，輸出分辨率360dpix360dpi，印刷速度25m/min。

在drupa2016上，小森將展示膠印與數(shù)字印刷相銜接、小森與用戶相銜接、小森與企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營項目相銜接的嶄新業(yè)務(wù)模式。自展會起，小森將正式對外銷售ImpremiaIS29單張噴墨數(shù)字印刷機(jī)。在drupa2016展會上還將推出小森與Landa合作的ImpremiaNS40數(shù)字印刷機(jī)，該機(jī)采用納米印刷技術(shù)，印刷速度6500張/時。

⑧蘭達(dá)公司：蘭達(dá)公司將在drupa2016展會展出：A.速度為13000張/時的B1幅面的數(shù)字印刷機(jī)。B.用于折疊紙盒的和POP的LandaS10單張印刷機(jī)。C.用于商業(yè)印刷的LandaS10P單張雙面數(shù)字印刷機(jī)。D.用于軟包裝和紙板印刷的W10卷筒印刷機(jī)。E.幅寬為1米速度為200米/分的卷筒塑料薄膜、紙張、紙板和鋁箔印刷的八色印刷機(jī)。F.展出替代金屬印刷的金屬噴鍍工藝Nano-MetallographyTM（納米金相）新技術(shù)。該技術(shù)可以在各種印刷方式、各種機(jī)型上應(yīng)用，其成本可比傳統(tǒng)燙金降低50%成本，零浪費、零污染。該新技術(shù)將在一臺窄幅卷筒標(biāo)簽印刷機(jī)上演示。

篇8

朱增輝學(xué)的是計算機(jī)軟件專業(yè)，對所學(xué)專業(yè)興趣濃厚的他，經(jīng)常鉆研電腦技術(shù)，被同學(xué)們稱為“電腦百事通”。由于家里條件困難，為了賺錢貼補(bǔ)學(xué)費和日常開支，朱增輝和兩個同學(xué)在2003年組建了“飛鳥工作室”，對外承接網(wǎng)站制作和軟件設(shè)計業(yè)務(wù)，開始嘗試創(chuàng)業(yè)。憑著過硬的專業(yè)技術(shù)和對客戶負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，幾個月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺得工作室接項目金額都很小，難有大發(fā)展。

經(jīng)過一段時間的籌備，工作室轉(zhuǎn)身變?yōu)槊浪嚥邉澰O(shè)計公司。當(dāng)時，朱增輝19歲，還是大一學(xué)生。

剛剛創(chuàng)業(yè)的朱增輝以為廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發(fā)覺一切沒有想象中的那么簡單。公司創(chuàng)辦第一個月，只接了一個單，賺了2000元。此后幾個月里，業(yè)務(wù)也沒有開展起來。這時資金短缺、人員少、信譽(yù)度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業(yè)務(wù)員都走了，只留下3個股東和兩個技術(shù)人員。不久，另外兩個股東支撐不住退出了公司。

做業(yè)務(wù)員學(xué)經(jīng)驗

一段時間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺得，創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗是不行的。朱增輝停止了公司的運營，但沒有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業(yè)務(wù)員，計劃學(xué)會經(jīng)驗后東山再起。

朱增輝做業(yè)務(wù)員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機(jī)會。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續(xù)尋找機(jī)會。兩個月后，朱增輝的廣告業(yè)績漸漸超過了同事甚至主管。7個月后，他成為了公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)。

積累了一些業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗后，朱增輝辭職回到長沙。在外學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓他形成了較為系統(tǒng)的思維方式：品牌設(shè)計第一步是商標(biāo)注冊，之后才是品牌設(shè)計和品牌推廣。因此，他認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)咨詢行業(yè)更有前途。

隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進(jìn)入一家知識產(chǎn)權(quán)公司做業(yè)務(wù)員。憑著勤奮、口才和營銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個商標(biāo)，最多時一個月30多個，比副總經(jīng)理的業(yè)績還高。

不斷微調(diào) 最終明晰定位

有了業(yè)務(wù)經(jīng)驗和對行業(yè)的充分了解后，朱增輝對再次創(chuàng)業(yè)充滿了信心。2006年，他重新經(jīng)營起長沙美藝策劃設(shè)計有限公司，調(diào)整了公司的業(yè)務(wù)范圍，從之前的軟件開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計項目調(diào)整為以品牌設(shè)計、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、空間設(shè)計為主的品牌視覺設(shè)計公司，原公司更名長沙美藝品牌設(shè)計有限公司。這回在業(yè)務(wù)方面，朱增輝又有一些創(chuàng)新的舉措。以前業(yè)務(wù)大都是通過電話營銷、面談推銷的方式開展，這次，他大膽采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。功夫不負(fù)有心人，不到3個月，公司的業(yè)務(wù)就忙不過來。這時，朱增輝抓住商機(jī)又投資成立了長沙齊翔知識產(chǎn)權(quán)有限公司。因為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，他不惜高薪招聘了一些專業(yè)技術(shù)人才。由于朱增輝三顧茅廬請來一位有20余年行業(yè)經(jīng)驗的資深人士擔(dān)任公司總經(jīng)理，業(yè)務(wù)全權(quán)交給這位總經(jīng)理開展，自己只做宏觀上的管理。

2009年，這個不知名的小公司的商標(biāo)申請量達(dá)到了湖南省同行前三強(qiáng)，經(jīng)過三年半的發(fā)展，齊翔公司2010年商標(biāo)申請量位居湖南省同行第一的成績。在湖南省商標(biāo)市場上爭得了重要的一席之地。同時他所創(chuàng)辦的長沙美藝品牌設(shè)計有限公司的營業(yè)額在長沙名列前茅。

篇9

“當(dāng)咖啡遇到可樂，如浪漫遇到激情，創(chuàng)意無限伸展，快樂如影隨行，咖啡可樂，完美演繹非常的味蕾享受!”

今年6月，娃哈哈非?？Х瓤蓸犯哒{(diào)上市。幾乎與此同時，一則“江湖傳言”也不脛而走：今年春，兩樂在歐美嘗試性銷售咖啡類可樂，反應(yīng)敏銳的娃哈哈察覺到其中的巨大商機(jī)，不到三個月就搶先在國內(nèi)推出非?？Х瓤蓸贰?/p>

非?？Х瓤蓸?，這個精心籌劃的時尚飲品，被視為娃哈哈一系列城市攻堅戰(zhàn)中最有分量的武器、娃哈哈“華麗轉(zhuǎn)身”搶占城市人群的標(biāo)志性產(chǎn)品。它能否不辱使命，隨之成為一個引人矚目的懸念。

“解放城市”

“浪漫+激情”的非?？Х瓤蓸芬簧鲜?，立刻在營銷界和消費者中引起巨大反響，社會人士對此產(chǎn)品的關(guān)注度絲毫不亞于當(dāng)年非?？蓸返纳鲜?。各地網(wǎng)站都有討論非?？Х瓤蓸返奶?，筆者簡單統(tǒng)計，看好與不看好的人群大約是1：1，剛剛勢均力敵。

8年前，在一片“非?？蓸罚浅？尚?，非常失敗”的質(zhì)疑聲中，娃哈哈的非?？蓸飞鲜挟?dāng)年銷售即超過億元，第三年突破10億元大關(guān)。雖然隨后數(shù)年在碳酸飲料市場增速減緩和兩樂高調(diào)反擊的背景下，非?？蓸房焖侔l(fā)展勢頭受阻，年銷售額在15億元～20億元的平臺上徘徊，但仍立足農(nóng)村展開錯位競爭，銷量緊跟兩樂，在東北、西北、中南等省的許多縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，非?？蓸啡哉紦?jù)著老大之位。

不過，雖然非?？蓸繁粚I(yè)營銷人士譽(yù)為“農(nóng)村包圍城市”、“區(qū)域與目標(biāo)人群差異化”戰(zhàn)略的成功典范，但它也給娃哈哈打上了一個“下里巴人”的印記，城市里的許多“小資”不屑一顧。而娃哈哈顯然并不甘心“只能賺農(nóng)民兄弟的錢”，為了其“全方位飲料公司”的戰(zhàn)略需要，娃哈哈開始了“農(nóng)村進(jìn)軍城市”的系列城市攻堅戰(zhàn)：

2004年，面對城市青年、大中學(xué)生一族的功能飲料“激活”率先在上海、北京等大城市上市；2005年，主要針對城市年輕白領(lǐng)一族的“營養(yǎng)快線”一經(jīng)推出，即成為飲料業(yè)年度黑馬；2006年春，添加益生菌的“爽歪歪”高檔乳飲料面世，雖然被許多媒體質(zhì)疑其品牌命名，卻依然橫掃城市兒童飲料市場。

為了實現(xiàn)“解放城市”的目標(biāo)，娃哈哈的營銷策略及組織構(gòu)架也隨之調(diào)整：

關(guān)于產(chǎn)品：不再強(qiáng)調(diào)跟進(jìn)，而是重視差異化和創(chuàng)新，立足于滿足各類細(xì)分人群的需求。最近一年中的營養(yǎng)快線、爽歪歪及非?？Х瓤蓸?，都是這種調(diào)整的產(chǎn)物。娃哈哈的研發(fā)部門“科委”近期至少還雪藏著5個重量級差異化產(chǎn)品，而一個名為“思慕C”的營養(yǎng)兼具時尚的飲品(實質(zhì)為纖維+果汁+牛奶的組合，有瘦身功能，專為注重體型的城市白領(lǐng)女性研發(fā))也將在數(shù)月內(nèi)面市。

關(guān)于品牌：不再單純依賴娃哈哈品牌，而是針對不同產(chǎn)品、不同人群冠以不同品牌。由于旗下產(chǎn)品眾多且品類各異，使娃哈哈淪為僅有品質(zhì)承諾功能而無明確核心價值的大眾化“膚淺”品牌，多年的實踐證明，品牌延伸不利于新產(chǎn)品的獨立發(fā)展，娃哈哈已經(jīng)有意識地推出非常、乳娃娃、激活、營養(yǎng)快線、思慕C等子品牌，而將娃哈哈作為擔(dān)保品牌出現(xiàn)，各子品牌獨立承擔(dān)滿足各自目標(biāo)顧客的任務(wù)。

關(guān)于價格：不再單一運用價格戰(zhàn)，而是更加重視目標(biāo)顧客的“心理價格”，根據(jù)目標(biāo)顧客的價值感知倒推定價，進(jìn)行價值戰(zhàn)。比如非?？Х瓤蓸返牧闶蹆r明顯高于可口可樂，營養(yǎng)快線、爽歪歪的價格也比普通飲料高出30％左右。雖然原材料價格上漲是娃哈哈新產(chǎn)品高價入市的直接原因，但根本還在于從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)指導(dǎo)思想的轉(zhuǎn)變。

關(guān)于銷售區(qū)域和渠道：不再避實就虛，而是迎難而上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)／縣市是娃哈哈的傳統(tǒng)強(qiáng)勢區(qū)域，而以上海、北京、廣州為代表的大城市則是它人所周知的短板。隨著營養(yǎng)快線、非?？Х瓤蓸返瘸鞘行彤a(chǎn)品上市，娃哈哈攻占城市的步伐不斷加快，最近兩年滬、京、穗三地的增長率都處于各省市前列。曾經(jīng)被忽視的KA直營，也列入了銷售部門的工作日程，不過為保證“聯(lián)銷體”的利益，娃哈哈多數(shù)采用統(tǒng)一合同、經(jīng)銷商分散配送的方式。

關(guān)于組織架構(gòu)：全面調(diào)整營銷組織，力圖在保留其特色的同時能與國際接軌。一年前，娃哈哈撤銷了延用16年之久的公關(guān)廣告部，成立相對規(guī)范的市場部，下轄廣告、策劃、設(shè)計、市場拓展等部門。尤其是市場拓展部肩負(fù)薄弱區(qū)域促銷推廣的使命，為配合“進(jìn)城”，多達(dá)300余人的市場拓展部人員遍布上海、北京、廣州、杭州、重慶、成都、武漢等各大城市，重點開展非?？Х瓤蓸?、營養(yǎng)快線等重點產(chǎn)品的市場推廣工作。在銷售公司，成立了KA小組和特通小組，負(fù)責(zé)大城市KA談判和鐵路、航空、餐飲、娛樂場所等城市封閉通路的銷售支持工作。

客觀來看，娃哈哈的營銷策略思想和組織架構(gòu)正在走向科學(xué)、規(guī)范，不過就目前而言，其中仍存在一些令人疑惑的地方。比如，娃哈哈至今沒有實施品牌(產(chǎn)品)經(jīng)理制，面對旗下幾十個品類、品牌，高度集權(quán)的宗慶后先生如何分身有術(shù)?娃哈哈也沒有設(shè)立市場調(diào)查專業(yè)部門，雖然飲料的口味測試等工作由“科委”負(fù)責(zé)，市場一線和競爭情況由市場拓展部人員負(fù)責(zé)調(diào)查，但是諸如品牌、廣告效果等方面的調(diào)查如何落實?而且，娃哈哈堅持不引進(jìn)“空降兵”，雖說“子弟兵”忠心耿耿，但專業(yè)性不一定夠，面對高度專業(yè)的可口可樂、頂新等對手，土生土長的娃哈哈營銷隊伍是不是有點底氣不足……種種疑惑，也不免使非?？Х瓤蓸返那熬翱雌饋碛悬c撲朔迷離。

浪漫遭遇激情

非?？Х瓤蓸氛Q生的直接誘因，看起來是今年春兩樂在歐美嘗試性銷售咖啡類可樂，但據(jù)說娃哈哈“科委”深入研究咖啡類可樂配方也已經(jīng)一年有余。不管怎么說，娃哈哈的快速反應(yīng)，對習(xí)慣于按部就班地調(diào)查、試銷的歐美公司而言不可想象，這也體現(xiàn)了娃哈哈高效的執(zhí)行力和“兵貴神速、搶占先機(jī)”的決策魄力。平心而論，這次非?？Х瓤蓸返臓I銷策劃也頗有可圈可點之處：

目標(biāo)人群：鎖定現(xiàn)代的、個性的、時尚的、小資的、崇尚西方生活方式的城市青年，他們可能是辦公室白領(lǐng)、單身一族、丁克家庭、大學(xué)生，他們憧憬激情與浪漫……這與非?？蓸返泥l(xiāng)鎮(zhèn)中低收入目標(biāo)消費群截然不同。

產(chǎn)品定位：“咖啡+可樂”，兩者都來自西方，都代表著西方生活方式，有心理文化附加價值；咖啡提神，可樂亦提神，產(chǎn)品功能利益上有共性，有直接的生理飲用價值；咖啡是經(jīng)典的，可樂是速食的，內(nèi)涵上互補(bǔ)；咖啡需加熱，可樂宜冰鎮(zhèn)，喝法上有創(chuàng)意?？煜返膭?chuàng)新一般分兩類：一是細(xì)分；二是組合。因為咖啡

與可樂的共性及異性的有機(jī)組合，非?？Х瓤蓸酚锌赡艹蔀槎畾q個性的、時尚的城市小資的選擇。

包裝設(shè)計：當(dāng)年非?？蓸纺７驴煽诳蓸返陌b設(shè)計，這是非?？蓸犯S戰(zhàn)略的需要。如今非?？Х瓤蓸返陌b設(shè)計中，圓滑的弧形瓶身、和諧搭配的咖啡色、柔和的曲線與字體，透出浪漫、時尚的現(xiàn)代氣息。

價格：面對對價格并不敏感的城市小資，本可以低價的娃哈哈采用了高價撇脂定價法，600mL的非?？Х瓤蓸方ㄗh零售價3元／瓶，比同等包裝的可口可樂高20％。定位于城市時尚、浪漫的小資人群的咖啡可樂，現(xiàn)在并不需要價格戰(zhàn)，而是價值戰(zhàn)。

廣告：非?？Х瓤蓸返膹V告，是一條娃哈哈多年來難得的普遍叫好的電視廣告。“浪漫遇到激情，創(chuàng)意無限伸展，快樂如影隨行”，演繹激情、浪漫與快樂；“當(dāng)咖啡遇到可樂……完美演繹非常的味蕾享受”，演繹咖啡的濃郁醇厚與可樂的動感刺激。這是一條情理結(jié)合，既有可視性又具銷售力的廣告。不過，它的媒體投放安排還需要改進(jìn)，幾乎90％的廣告費投向電視媒體，而目標(biāo)群體小資們云集的互聯(lián)網(wǎng)尚未被重視。

市場沒有辜負(fù)娃哈哈的期望：在產(chǎn)品上市會上，非常咖啡可樂被經(jīng)銷商高度看好；在東北一些大賣場，非?？Х瓤蓸返膯纹蜂N量超過了可口可樂、百事可樂的任何一個單品；在上海、杭州的一些便利店，非?？Х瓤蓸肪谷幻撲N；終端零售的回轉(zhuǎn)速度之快也出乎娃哈哈銷售人員的意料。

由于受到產(chǎn)能限制，非?？Х瓤蓸芬婚_始只供應(yīng)江、浙、滬、北京、東北等局部區(qū)域，隨著產(chǎn)能上升及秋冬季來臨，才逐步向其他省份供貨。實際情況是，往往貨一到站尚未進(jìn)入經(jīng)銷商倉庫即被二級經(jīng)銷商／零售店搶運一空。7～9月，非常咖啡可樂的月均發(fā)貨量超過500萬箱，超過了上市已經(jīng)8年的其他非常系列產(chǎn)品月銷量的總和。在產(chǎn)能短缺的情況下，預(yù)計今年下半年銷量逾8億元。

未知的變數(shù)

非?？Х瓤蓸返某鯌?zhàn)告捷，表明娃哈哈進(jìn)軍城市市場取得了階段性的勝利。不過，非常咖啡可樂能否在城市市場真正站穩(wěn)腳跟，或者只是曇花一現(xiàn)，這還是未知數(shù)。承載著娃哈哈“華麗轉(zhuǎn)身”使命的非?？Х瓤蓸罚湮磥戆l(fā)展仍面臨種種變數(shù)：

顧客需求的有限性與易變性：與瓶裝水、果汁等大眾化恒久性需求的飲料不同，咖啡可樂屬于個性化的時尚飲品。個性化，意味著目標(biāo)人群數(shù)量有限，相應(yīng)的市場規(guī)模也比較有限，何況受“非健康飲料”以及印度“含有殺蟲劑”等事件的影響，可樂類整體產(chǎn)品的前景不容樂觀；時尚飲品，意味著流行，卻也意味著變化，飲品市場前年流行脈動、激活等功能飲料，去年流行王老吉涼茶，今年流行營養(yǎng)快線、咖啡可樂，說不定明年又是冬瓜茶、酸梅飲之類。貼上“時尚”標(biāo)簽的咖啡可樂，雖然會一時流行，銷量高漲，但也有可能很快“過時”。

顧客需求的有限性以及“流行”的易變性，是制約非?？Х瓤蓸钒l(fā)展最大的、無法掌控的不確定因素。

城市KA渠道開拓的艱難性：娃哈哈的“聯(lián)銷體”網(wǎng)羅了中國最強(qiáng)大的飲料經(jīng)銷商，為娃哈哈的發(fā)展，特別是在廣大農(nóng)村的銷售網(wǎng)點拓展立下了汗馬功勞。但是“成也蕭何”，可能“敗也蕭何”?！奥?lián)銷體”的本質(zhì)特征是經(jīng)銷商打全額保證金(預(yù)付款)，廠方明顯占據(jù)主導(dǎo)地位，娃哈哈的銷售隊伍也習(xí)慣了居高臨下指揮著經(jīng)銷商團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

但到了城市，一切游戲規(guī)則都變了。商業(yè)資本已經(jīng)凌駕于產(chǎn)業(yè)資本之上，那些大KA不僅要45～90天的賬期，而且索要進(jìn)場費、條碼費、節(jié)慶費等名目繁多的費用，習(xí)慣了指揮他人的娃哈哈銷售隊伍怎么承受?到目前為止，娃哈哈直營的KA屈指可數(shù)，在飲料業(yè)內(nèi)娃哈哈薄弱的城市銷售網(wǎng)絡(luò)也是眾所周知的短板、硬傷。

可是，上海、北京等大中城市是小資們的聚集之地，是咖啡可樂等城市型產(chǎn)品的主力消費地，要“華麗轉(zhuǎn)身”，拓展城市渠道是娃哈哈不得不打的硬仗。盡管娃哈哈專門成立了KA銷售隊伍，計劃重點發(fā)展城市KA渠道，但是知易行難，面對訓(xùn)練有素、處于強(qiáng)勢地位的KA客戶，習(xí)慣了指手劃腳的娃哈哈“野戰(zhàn)軍”們?nèi)绾文茉谏虡I(yè)談判中占據(jù)優(yōu)勢地位，如何能忍受KA的各種苛捐雜費?雖然理論上說，娃哈哈可以引進(jìn)訓(xùn)練有素的、有外企背景的正規(guī)軍與KA買手們門當(dāng)戶對地談判，但是幾年前的教訓(xùn)表明，娃哈哈獨特的“家文化”沒有“空降兵”生存發(fā)展的土壤。娃哈哈要靠現(xiàn)有的“子弟兵”發(fā)展正規(guī)的、強(qiáng)勢的城市KA網(wǎng)絡(luò)，任重而道遠(yuǎn)。

競爭環(huán)境的不可測性：“螳螂在前，黃雀在后”，非?？Х瓤蓸冯m然“搶先入市”喝了頭啖湯，但也可能為競爭對手做了嫁衣。如果非?？Х瓤蓸窌一ㄒ滑F(xiàn)，競爭對手視之為“咖啡類可樂”水土不服沒有前途，也就罷了；如果非?？Х瓤蓸蜂N售持續(xù)增長，可口可樂、百事可樂一定不會作壁上觀，極可能大舉攻占咖啡可樂類市場，而且后來居上的概率很大，因為他們除了整體資本、管理運作能力強(qiáng)外，還有三項娃哈哈不具備的核心優(yōu)勢：

其一，從產(chǎn)品本身看，咖啡與可樂都是舶來品，代表西方文化，兩樂生產(chǎn)咖啡可樂理所應(yīng)當(dāng)，相比之下本土品牌非?？Х瓤蓸穼佟巴稒C(jī)分子”，顯然底氣不足；其二，在目標(biāo)人群心理傾向上，這些城市小資本身是西方文化的追隨著，一旦正宗的歐美公司咖啡可樂產(chǎn)品上市，他們很容易棄舊迎新；其三，咖啡可樂的主要消費地在大中城市，最能發(fā)揮兩樂直營體系的長處，娃哈哈以己之短攻其所長，難度可想而知。

不過，行動緩慢的歐美公司即便要進(jìn)軍中國咖啡可樂市場，估計也要在一段相當(dāng)長的時間之后。只要迅速彌補(bǔ)城市網(wǎng)絡(luò)的短板，夯實基礎(chǔ)，搶占先機(jī)、先人為主的非?？Х瓤蓸飞锌膳c之一戰(zhàn)。

“非?！笨蓸菲放频淖晕曳至眩悍浅？蓸吩?jīng)訴求“中國人自己的可樂”，最近數(shù)年訴求“幸福時刻，非?？蓸贰?、“有喜事當(dāng)然非?？蓸贰?，與對手錯位競爭，終于找準(zhǔn)了自己的“喜慶、幸?！倍ㄎ?，將非?？蓸范x為代表“喜庚”的飲料?？墒?，非?？Х瓤蓸穮s又代表著“浪漫、激情、時尚”，兩者定位格格不入，目標(biāo)消費人群截然不同，市場推廣難以統(tǒng)一，這是品牌管理的大忌。

非?？蓸返哪繕?biāo)人群主要在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且“喜慶”的消費場合主要在冬季、春節(jié)；而非?？Х瓤蓸返闹饕巳涸诔鞘?，且主要在夏天消費。從這一點看，娃哈哈可以將兩者進(jìn)行地理和時間上的區(qū)隔：夏天主要投放非?？Х瓤蓸窂V告，展現(xiàn)“非常”的浪漫、激情與時尚；冬天投放非?？蓸窂V告，強(qiáng)化“喜慶、幸?！钡钠放贫ㄎ?。不過如此一來，“非?！逼放撇豢杀苊庖獌删€作戰(zhàn)，這是典型的資源耗散，是沒有辦法的辦法。

篇10

實際上，這里所有展品都是上海工程技術(shù)大學(xué)2005屆三位畢業(yè)生李石、傅子陽、戴尚林的“數(shù)字繪畫”杰作。只需要提供一幅照片，通過特殊軟件和機(jī)器，幾天就能制作出一幅“油畫”，而且價格只有傳統(tǒng)油畫作品的幾分之一。憑借這支“數(shù)字魔筆”，就在這幾天，三位畢業(yè)生很順利地拿到了300萬元創(chuàng)業(yè)投資。

“數(shù)字繪畫，給我一個廣闊空間”

見到李石時，他穿著一件時髦的黑色襯衫假領(lǐng)T恤，正坐在電腦前，聚精會神地盯著顯示屏。右手握著一支塑料筆，如飛一般，在觸摸板上瘋狂地舞動著。每舞動一下，電腦屏幕上就相應(yīng)地增加一筆。片刻之后，屏幕上凌亂的色塊和線條漸漸匯聚成一位女士的油畫畫像。

“很多人以為，數(shù)字繪畫就是靠某個軟件，按一下就能把照片變成油畫。大錯特錯！我們一樣需要創(chuàng)作，只不過不用紙和筆，而是在電腦上進(jìn)行創(chuàng)作。我們設(shè)計了各種畫筆形狀，可以快速創(chuàng)作?！?/p>

李石的每一幅肖像畫都是度身定制的。一位父親把女兒的照片給他，他畫出來的是一片綠意盎然的樹林，里面芳草如茵，小鳥飛舞，一個頭戴花環(huán)的女孩坐在樹下，背后還長出了漂亮的翅膀。仔細(xì)觀察，畫面上女孩的臉是這位女兒的，其余部分都是創(chuàng)作出來的。記者還看到了各種各樣的精彩油畫；一位年輕女士變成了月夜下彈豎琴的女子；另一位站在海邊，沐浴著日出時漫天的朝霞；還有一對夫婦，先生一身戎裝，變成了大將軍，妻子身穿長裙站在旁邊……

這些油畫效果的數(shù)字作品，讓客戶愛不釋手。三位創(chuàng)業(yè)者也忙得不亦樂乎。同樣一幅油畫，他們創(chuàng)作一幅畫只需要一兩天時間，而傳統(tǒng)方法需要一兩個月。李石加班加點地搞創(chuàng)作，每到這時，只有塑料筆和觸摸板摩擦的“沙沙”聲，還有電腦里一首接一首的流行歌曲，綿綿不絕地傳入耳畔。

李石是北京人，1982年出生。從4歲起開始學(xué)畫，和同學(xué)們一樣，李石也懷揣著成為藝術(shù)家的夢想。他天天練習(xí)，整天和筆墨打交道，也想在作業(yè)中拿高分。他是個追求完美的人，為了不出錯，達(dá)到最佳效果，他要把95%的精力放在繪畫的基本功上，為了畫得像，色彩逼真，他每一筆都小心翼翼，每一個眼色都細(xì)細(xì)調(diào)試，生怕一個失誤毀了這張畫布。

到了高中時期，老師帶他們畫“行畫”，每個學(xué)生畫一種顏色，像流水線一樣批量“生產(chǎn)”作品，這樣的東西根本沒有靈魂，這怎么能稱為藝術(shù)呢?當(dāng)他把自己一筆一畫創(chuàng)作幾個月的作品拿到市場上，依然沒人買――藝術(shù)青年多如牛毛，他們的作品不值錢。

這是每一個學(xué)藝者都要品嘗的艱辛。別人會選擇忍耐，會堅持下去，哪怕窮困潦倒。但李石不會。理性告訴他，學(xué)畫沒前途，要找那些與市場需要的東西。他放棄了去中國美術(shù)學(xué)院的機(jī)會，報考了上海工程技術(shù)大學(xué)最好的專業(yè)――服裝設(shè)計。

“學(xué)設(shè)計可以與市場結(jié)合。而且它在上海，商業(yè)機(jī)會多?！彼忉屨f。

從這句話就能看出李石的個性十分理性、細(xì)致、滴水不漏。在他大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)之火燃燒得最猛烈的時候，依然是12點睡，第二天6點起，從不熬夜，沒有比這更有規(guī)律的生活了。

“用藝術(shù)來闡述我的設(shè)計賣點”

進(jìn)入夢寐以求的設(shè)計專業(yè)，就是夢想破碎的那一刻。

從大二開始，整個專業(yè)的學(xué)生開始踏縫紉機(jī)，足足踏了三年。更受打擊的是，服裝設(shè)計專業(yè)必須學(xué)打毛衣，而且每人要完成一件毛衣。在交作業(yè)之前的那個夜晚，服裝設(shè)計專業(yè)僅有的7個男生圍坐在宿舍走廊里，人手一副毛線針，反復(fù)琢磨毛衣的打法。正好被其他專業(yè)的男生看到了，他們驚呼：“七仙女下凡了！”

李石恐怕是大學(xué)里最忙的學(xué)生。在這里，他的商業(yè)頭腦發(fā)揮到極致，專門為各大公司搞設(shè)計。他竟然可以拍著胸脯說；“我在大學(xué)從沒丟過一個訂單?！边@是因為，他能抓住廠商的心：其他設(shè)計師要么自我沉醉，要么一味迎合客戶，而李石一門心思幫客戶突出賣點，藝術(shù)是擺在第二位的。當(dāng)然，他的開價也比專業(yè)公司便宜得多。

在大學(xué)時，一家乳品企業(yè)向高校征集“牛初乳”產(chǎn)品的包裝設(shè)計。廠商透露說，他們希望看到淡雅的設(shè)計，最好用上綠顏色。結(jié)果，所有的設(shè)計師都交出淡雅的設(shè)計，唯獨李石提交了一個花哨的包裝。陳述理由時，他拿出一張照片，那是他在設(shè)計之前，專門去超市調(diào)研時拍攝的。很明顯：乳品貨架上擺放著各品牌的產(chǎn)品，顏色都很淡。如果繼續(xù)采用淡雅的設(shè)計，根本不醒目，消費者不會注意到，又怎么會購買呢?他問廠商：“你是要好賣，還是要好看?”一分鐘之內(nèi)，廠商心服口服。

“設(shè)計不僅僅是表現(xiàn)美感，更重要的是突出賣點，解決市場需要；設(shè)計不應(yīng)該天馬行空，而是產(chǎn)品與消費者溝通的紐帶；設(shè)計是用藝術(shù)闡述產(chǎn)品賣點?！彪y以想象，許多設(shè)計師忽視的問題，李石在學(xué)生時代就領(lǐng)悟得如此透徹。

李石的口碑越來越好，找他設(shè)計的公司越來越多。他干脆組建了一個設(shè)計協(xié)會，自己負(fù)責(zé)接單，負(fù)責(zé)與廠商溝通，摸準(zhǔn)設(shè)計方向，然后就發(fā)單給藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生們，讓他們競標(biāo)完成。簡單說，李石找市場、出點子，下面的學(xué)生具體干，大家分工明確。

一旦從技術(shù)性的繪畫中解脫出來，李石的商業(yè)天賦就得到了完美發(fā)揮。協(xié)會規(guī)模最大的時候，有1000多人，匯集了好幾所高校的藝術(shù)專業(yè)學(xué)生。他又吸引企業(yè)入會，讓每個“設(shè)計師”有收入。他算了一筆賬：“小公司養(yǎng)一個美工，一年工資要上萬。而且美工平時沒事干，大工程來了又做不了。我們設(shè)計協(xié)會就是企業(yè)的美工，隨時服務(wù)，價廉物美。”于是，竟有1000多家企業(yè)成為會員，心甘情愿交納了上千元會費。

畢業(yè)的時候，這屆藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生都找到了好工作。因為他們在協(xié)會參與了很多創(chuàng)作，而且都懂得了如何與商業(yè)結(jié)合，頗受企業(yè)歡迎。

“當(dāng)初搞數(shù)字繪畫只是為應(yīng)付作業(yè)”

李石絕非老師心中的乖學(xué)生，但調(diào)皮的學(xué)生往往具有獨特的創(chuàng)造力。

不難想象，一個整天聯(lián)系1000家企業(yè)，然后給1000個學(xué)生分派任務(wù)的會長，怎么可能有充足的時間去做作業(yè)呢?服裝設(shè)計系經(jīng)常要畫服裝效果圖，李石覺得用紙筆來畫太慢，太麻煩了。

尋找替代紙筆的繪畫方法，是李石的第一大心事。在一些知名的圖像軟件中，按一下鼠標(biāo)，照片就能變成“油畫效果”。他嘗試過，但效果很差，老師一看就知道。那段時間，李石正好去上海影視基地好萊塢動畫組實習(xí)，夢工廠的電腦特效進(jìn)入了他的視野，他對數(shù)字設(shè)計開了竅。吃飯、走路、哪怕洗澡，他都在思考著怎么用電腦來繪圖，漸漸找到了方向。

有了興趣，外加告別日常作業(yè)的強(qiáng)烈渴望，他摸到了“數(shù)字繪畫”的門道。在已有軟件的基礎(chǔ)上，他一次又一次地嘗試不同的方法，設(shè)計出各種不同的畫筆，成功進(jìn)行了二次開發(fā)。此后，只要把觸摸板和電腦相連，他就可以借助軟件來高速作畫，輕松描繪出各種高難度的效果。哪怕畫錯了，也可以很容易地撤銷。

軟件在手，李石興奮不已。作業(yè)問題解決了，更重要的是，他解放了自己?！皞鹘y(tǒng)的美術(shù)，畫家要把很大精力放在‘怎么畫得像，怎么畫得準(zhǔn)，顏色對不對’上面。像我這樣的初學(xué)者，要把90%的精力放在這上面，考慮的全部是工具性的東西，根本無法投入情感。但是用電腦，我不用考慮基本功，把雙手解放出來，投入全部心思考慮創(chuàng)意，揣摩人物的心理。”

緊跟而來的，是另一股興奮，那就是這一技術(shù)帶來的商機(jī)。李石從小賣畫，他知道賣畫的艱難。他猛然意識到，如果別人畫2個月才完成，他只要幾天就行，而且畫面不輸給傳統(tǒng)紙筆，那么，這里面孕育著多么巨大的商機(jī)??！

要觸摸到這座金山，還有一道坎要邁過。電腦屏幕上畫得再完美，也只是數(shù)字符號。如何把它們變成真正的油畫呢?李石想了很久很久，試了很多方法。后來，他找到了一種藝術(shù)噴繪，可以直接把圖案噴在油畫布上。但還不夠，噴出來的東西是平面的，沒感覺。怎么辦呢?苦苦思索，依然沒有結(jié)果。

一個偶然的機(jī)會，他找到了一種簡便易行的加工方法，在畫面上涂抹一層特殊材料，使得作品產(chǎn)生凹凸有致的筆觸，與傳統(tǒng)油畫十分接近。

回想起來，如此精彩的創(chuàng)業(yè)項目竟然是為了應(yīng)付作業(yè)，這一點令人捧腹不已。不過，“數(shù)字繪畫”從此誕生。李石的好朋友傅子陽、戴尚林非?？春眠@個項目。2005年畢業(yè)時，他們一起加入進(jìn)來，三位創(chuàng)業(yè)者在一年后成立了“數(shù)字美術(shù)創(chuàng)作機(jī)構(gòu)”，專門向市場推出他們的數(shù)字繪畫作品。

“寧愿被別人說成是流行歌手”

只要是結(jié)婚的，95%要拍婚紗照。既然拍了婚紗照，必定有一張是放大的。如果有一件油畫作品，它的價位與同樣尺寸的婚紗照差不多，你選哪一個?10個人里面，9個會選擇油畫?！睌?shù)字油畫作品的價格不過幾百元，相當(dāng)有競爭力，這是李石的底氣。

“情人節(jié)送禮，很多戀人把另一半的照片拿來，我們很快就能做成油畫，這是最佳禮品，絕對能給對方一個驚喜。還有很多女孩子，讓我們創(chuàng)作個人寫真。要知道，每個人都是有缺點的，照相機(jī)會真實地呈現(xiàn)這些缺點。但是繪畫就不同了，我們可以突出每個人的美，去掉不足，這就是賣點，也符合人性。誰規(guī)定我們不能唯美?”很多女孩拿到自己的油畫畫像后，愛不釋手，藝睿的生意也就蒸蒸日上。

數(shù)字繪畫的應(yīng)用范圍還不止這么多。

正因為“數(shù)字油畫”的廣闊前景，好幾家風(fēng)險投資都找到他們團(tuán)隊。見到充滿商業(yè)頭腦的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，看到充滿前景的“數(shù)字油畫”作品，風(fēng)險投資開始爭搶這個好項目。據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹，將來要招募更多的美院畢業(yè)生，讓一大批“工作室”參與進(jìn)來，專門負(fù)責(zé)創(chuàng)作。而“三劍客”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)在國內(nèi)、甚至國外建立渠道，接受訂單，然后分配任務(wù)給“工作室”。這樣，大量的藝術(shù)專業(yè)學(xué)生有工作了，老百姓也能享受價廉物美的藝術(shù)。

在他們的展廳里，李石的電話響個不停，他們正在裝修影樓，下個月就能開張營業(yè)。記者仔細(xì)觀察了他們的作品。應(yīng)該說，傳統(tǒng)油畫的顏料更厚實，而“數(shù)字繪畫”只是淡淡一層凹凸感。李石咧嘴一笑，“不是我做不出來，而是我有意保持這種風(fēng)格?！?/p>

“我們不是仿制油畫，我們同樣需要一筆一筆地創(chuàng)作，只不過不用紙筆，而用電腦。我為什么要去完全模仿油畫呢?我想開創(chuàng)一種新的繪畫風(fēng)格，它的繪畫效果一流，看起來也有一定的肌理效果，而且每個老百姓都買得起?！?/p>