導語：如何才能寫好一篇新媒體營銷的作用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】新媒體；高校團建；應用

一、關于新媒體的認識

新媒體是相對于傳統(tǒng)而言的，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，是利用數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術、移動技術，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、有線網(wǎng)絡、衛(wèi)星等渠道以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。新媒體的特征具有交互性與即時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化。共青團自身的性質(zhì)，要求其自身要切實承擔起“不斷鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎”的根本職責，要達到總書記提出的“力爭使團的基層組織網(wǎng)絡覆蓋全體青年，使團的各項工作和活動影響全體青年”的要求，就必須在新媒體環(huán)境下采取積極主動的應對舉措，充分利用信息化工具加強共青團宣傳工作強度和力度，繼續(xù)保持在當代青年中的凝聚力、輻射力和導向力。因而必須要研究新媒體、利用新媒體，同時盡最大的可能減少或消除消極影響，發(fā)揮好共青團教育與引導廣大青年的作用。

二、新媒體在團建工作中的具體應用

（一）手機新媒體

當代青年大學生作為強調(diào)個體與個性，主體意識不斷增強的一代，其思想體系正面臨著多種媒體信息來源的沖擊。這些信息中滲透的各種思潮和價值觀，也正在潛移默化地轉(zhuǎn)變他們的思想觀念。超級女聲節(jié)目中瘋狂的短信投票標志著傳媒進入了高度互動和感知延伸的時代，而伴隨這種高強度的互動所產(chǎn)生的意識形態(tài)領域的影響也在逐漸延伸。美國《時代周刊》等主流媒體曾經(jīng)深入報道和關注以“超女”選秀為代表的媒體傳播事件，特別是關注年輕受眾被新媒體引導的參與、決策意識，即他們所謂的民主意識，以及由此帶來的未來社會價值體系的改變。這些問題，都是新媒體引發(fā)的值得我們高度關注和深入研究的問題。這種現(xiàn)實的傳播環(huán)境，促使我們更加積極地應對新媒體的挑戰(zhàn)，主動運用新媒體，以青年大學生熟悉的方式，人性化地將正確的價值觀傳遞給他們，并使他們接受、認同，從而在全新的傳播情境下實現(xiàn)有效的思想引領。下面就談談如何利用手機新媒體開展團工作。

（1）合理利用版面，科學安排信息手機報是以短信的形式向接受者傳遞信息的，這就要求要有足夠和有效的信息資源，滿足不同受眾的需要，使接受者能在短暫的時間內(nèi)獲取有效的內(nèi)容，而不能成為“垃圾信息”。彩信的容量有限，內(nèi)容需要精挑細選，清楚分類，使推送的信息板塊之間有相對簡單而清晰的邏輯關系。而在這一傳播過程中，立足院系特點、貼近同學生活是內(nèi)容設計和話題選擇的重要原則。

（2）利用短信平臺，擴大資源共享共青團的工作基礎在基層，精致化和全面覆蓋的同時實現(xiàn)是高校共青團基層工作的難點之一?；鶎釉合祱F委用于開展活動的經(jīng)費本身相對緊張，專門印制人手一冊的團屬刊物對大多數(shù)院系來說更加困難。借助于手機新媒體的彩信群發(fā)，能夠切實將信息送到每位同學的“口袋”中，最大限度地保證了資源分享的到達率和接受率，大大擴展了信息的接收范圍；增強了信息的傳遞效率，讓每一位同學都能方便地了解到身邊發(fā)生的大事小事；強調(diào)了基層團組織的存在，增強了同學們對基層團組織的歸屬感與團組織的凝聚力；同時，也為院系節(jié)省了成本，能夠更好地開展其他工作。

（3）發(fā)揮互動優(yōu)勢，及時調(diào)整內(nèi)容手機報的形式一改傳統(tǒng)單向灌輸式的宣傳工作模式，強調(diào)內(nèi)容的互動性。讀者可以直接回復短信，或通過電子郵件反饋意見，這樣就可以第一時間了解同學的感受和需求。經(jīng)過多期的實踐，學院同學紛紛回復短信提出意見和想法，真正實現(xiàn)了互動交流，提升了共青團宣傳工作的質(zhì)量和效率。手機報在探索中誕生，在實踐中成長，這一形式是基層院系團委探索工作新模式的成果，追求學生工作精致化的有效載體，它的成功也是今后進一步利用新媒體豐富工作方法的動力。海院共青團系統(tǒng)也將繼續(xù)在利用新媒體的工作方式上不斷探索和創(chuàng)新，通過更加時尚的方式真正實現(xiàn)思想引領，全面育人。

（二）微博在團建工作中的應用

要想做好微博平臺，用心開展學生工作是前提，學生工作者平凡工作中，敬業(yè)愛生、為人師表，是增加微博吸引力的有效途徑。要把微博看作是學生工作的有益補充，只是為了更有效地促進工作，不可夸大與偏談；另外微博中的主旋律不能變，消極現(xiàn)象不能迎合，要作積極向上的精神風貌引導；微博平臺維護需要投入精力，要注重長性發(fā)展；作為學生工作者，一定要有海納百川的胸懷，要聽得下、聽得進學生的意見，及時引導，及時化解，這樣才能更有效的開展工作。要將工作做到學生心坎里，充分尊重學生在校園文化建設中的主體地位，提高學生的文化自覺和文化自信。

1.及時消息，豐富日常管理途徑

微博的優(yōu)勢在于信息的快速和傳遞，我們主要就學生管理動態(tài)、學生活動情況、教學安排信息等方面微博信息；增加了一條與學生間的信息通道，更好地保證相關工作得到及時落實。有些時候針對一些特定的事情，通過微博信息會得到意想不到的效果，如拿到開學初的補考安排，除了張貼在辦公室門口的學生工作欄，還上傳到微博平臺，學生反映這樣的方式很好，比較便捷且避免了自己的尷尬。

2.掌握學生動態(tài)，拓展思政工作效能

要做好學生工作，就必須隨時了解和掌握學生的思想動態(tài)，特別是對校園里面學生可能出現(xiàn)的一些突發(fā)事件能第一時間捕捉到“先兆”，微博有助于我們把握學生的“輿情”，讓我們與學生的即時溝通和交流，為他們思想熱點、難點和焦點問題，釋疑解惑提供了一個良好的平臺。

3.貼近學生生活，延伸心理咨詢服務

微博這種個人觀念、情感的表達互動非常符合現(xiàn)代大學生個性的需要。在看學生微博的時候，如果是高興的事我們要表示一下祝賀；遇到不開心或想不開的我們要給予安慰、引導；遇到一些學生轉(zhuǎn)播的比較幽默的微博的時候我們也要轉(zhuǎn)播；遇到學生@或私信的一些問題要及時給予答復，要能夠正確的看待學生的微博信息，讓學生說真話、給發(fā)泄的機會，這樣我們才能了解學生更真實的想法、傾聽到學生的心聲，加強學生的歸屬感，讓學生有問題的時候第一時間想到老師，想到我們的微博，而不是采取偏激的方式。

面對飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)和正在到來的信息社會，作為時代先鋒的共青團組織如何全面履行組織青年、引導青年、服務青年、維護青少年合法權(quán)益四項基本職能，就必須具有一種時代的緊迫感和強烈的憂患意識。要加強與上級團組織、其他高校學生組織互動交流學習，借鑒微博經(jīng)驗，促進工作；建立微博平臺管理團隊，進一步提升微博平臺的品位，從而吸引更多的粉絲關注；利用微博、微信開展主題教育，倡導學生在團總支引導下暢所欲言，進一步加強學生的思想引領工作，如網(wǎng)絡建團，網(wǎng)絡團課，網(wǎng)絡黨課等。

對于團干部來說，就要從三個方面努力：一是思想認識要清楚，要在思想上跟上時代的步伐，能夠?qū)W(wǎng)絡這一現(xiàn)代產(chǎn)物的“雙面性”有一個正確的認識。二是個人能力要提高，要在個人素質(zhì)上適應形勢的需要，掌握上網(wǎng)技能，加強網(wǎng)絡信息辨別、調(diào)控能力。三是工作方式要轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的工作方式，利用網(wǎng)絡技術創(chuàng)造性的開展工作，努力開拓共青團工作的新途徑。

參考文獻：

[1]唐金楠.手機新媒體在高校共青團工作中的運用——以北京大學藝術學院團刊為例[J].思想教育研究，2010（10）.

篇2

【關鍵詞】高校新媒體；現(xiàn)狀；思想政治教育

【基金項目】本文榘不帳「叩冉逃振興計劃網(wǎng)絡文化中心立項建設項目“安徽大學網(wǎng)絡文化中心建設”階段成果，項目編號：Szzgjh43。

一、調(diào)研背景及基本情況

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，以微博、微信、手機客戶端等為代表的新媒體已經(jīng)成為民眾獲取信息的重要渠道。新媒體被高校各部門和社團組織廣泛運用于宣傳服務工作，高校宣傳思想工作面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。為全面梳理校內(nèi)新媒體發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題，為新媒體建設發(fā)展提供參考，本課題通過問卷調(diào)查、訪問調(diào)查和座談調(diào)查的形式，對安徽大學174家單位的262家新媒體平臺的推送形式、推送內(nèi)容、推送頻率、粉絲數(shù)量、平臺管理及運營機制進行調(diào)研。通過調(diào)研，整體把握安徽大學新媒體建設現(xiàn)狀，并從中挑選出不同類別、較有影響力的新媒體平臺進行深入研究，注意對不同新媒體平臺的比較分析，從而對新媒體環(huán)境下高校思政工作的實現(xiàn)路徑進行探索。

二、安徽大學新媒體建設現(xiàn)狀

（一）新媒體大數(shù)據(jù)

在參加調(diào)研的174家單位中，77.59%的單位開設了QQ，40.8%的單位開設了微信公眾號，32.18%的單位開設了微博，QQ成為校園媒體的主要信息形態(tài)。71家微信平臺中，粉絲數(shù)量在101-500和5000以上占比均為26.87%，50.75%的微信公眾號粉絲數(shù)量在1000以下。56家微博平臺中，粉絲數(shù)最多的為安徽大學官方微博，達到57071，51.02%的微博平臺粉絲量在500以下。

（二）新媒體的組織者

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，85.06%的新媒體平臺信息由學生管理員審核，14.94%由指導老師負責，僅有9.77%的平臺“的所有信息都需要經(jīng)過老師的審核和把關”。大多數(shù)新媒體平臺主要為學生自我管理，注重發(fā)揮學生的主觀能動性，使平臺更加貼近學生需求。

（三）新媒體內(nèi)容建設

1、活躍程度

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我校新媒體平臺運營總體較為活躍，其中QQ空間活躍程度最高。9.77%的平臺非常活躍，微信每天推送，QQ空間每日說說5至10條及以上；17.24%的平臺較為活躍，隔1至2天微信推送，QQ空間每日說說3至5條；51.72%的平臺一般活躍，一周微信推送1至2次，QQ空間每日說說1至2條；17.82%的平臺不活躍，沒有重大事項不會微信推送，QQ空間不怎么更新；另微信公眾號與QQ空間活躍程度有偏差可進行說明。

2、內(nèi)容特色

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我校新媒體平臺的內(nèi)容主要與學校及所屬單位相關。內(nèi)容與學校相關的占83.91%，與所屬單位相關的占72.4%，專業(yè)領域的占50%，社會時事類的占46.55%，娛樂八卦類的占8.62%，其他的占15.52%。其中校級新媒體平臺多偏向于校內(nèi)訊息以及社會時事傳播，院系及班級的新媒體平臺多偏向于學院新聞以及專業(yè)內(nèi)容傳播。

新媒體在發(fā)展中也逐漸形成了自己的特色欄目，如安徽大學圖書館QQ空間的“書音”系列推送，以一本書和一首歌講述一定的道理；哲學系2015級應用心理學“生活中的哲學”以名言和哲學思想解釋生活之中的感性現(xiàn)象及現(xiàn)實世界等。班級新媒體平臺的特色欄目多立足于班級定期舉行的活動、專業(yè)相關知識、生活貼士幾大方面。如2014級光電信息行政班的線上黨課欄目等。社團新媒體平臺只有一部分開設了特色欄目，其內(nèi)容主要集中于社團活動和社團專業(yè)領域的相關知識。

（四）新媒體隊伍建設

1、隊伍建設情況

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我校大部分新媒體平臺都成立了網(wǎng)宣隊伍，而網(wǎng)研、網(wǎng)評、網(wǎng)管、網(wǎng)絡技術保障和網(wǎng)絡應急處置等5支隊伍建設有待加強。在參加調(diào)研的262家新媒體平臺中，93.68%的新媒體平臺組建了網(wǎng)宣隊伍，網(wǎng)評隊伍為44.83%，網(wǎng)管隊伍為25.86%，網(wǎng)研隊伍為18.97%，網(wǎng)絡應急處置隊伍為18.05%，網(wǎng)絡技術保障隊伍僅為8.62%。團隊人員較少、平臺管理制度不夠完善、內(nèi)部分工不明等是尚未形成新媒體隊伍的重要原因。

2、新媒體管理者業(yè)務培訓

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一半以上的新媒體管理者都經(jīng)過培訓，但專業(yè)培訓較少。數(shù)據(jù)顯示，55.75%的管理員主要由之前的管理員進行培訓，僅有4.6%的平臺請專業(yè)人士進行培訓。應當引起注意的是，有39.66%的管理員沒有進行過系統(tǒng)培訓。

（五）新媒體互動交流

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，三大校園新媒體平臺中，QQ空間互動性最高，微信其次，微博最低，部分新媒體平臺通過舉行線下活動和設立專門的QQ群進行互動。數(shù)據(jù)顯示，以QQ空間說說下的留言與粉絲互動的占53.4%，以微信評論與粉絲互動的占8.6%，以微博評論與粉絲互動的占2.2%。從使用習慣方面分析，相較于微信，QQ在學生中的普及率和使用頻率更高，更易產(chǎn)生互動性。

（六）利用新媒體開展思政工作現(xiàn)狀

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，174家單位中，41.38%的單位所運營的新媒體平臺曾過與思想政治教育工作相關的內(nèi)容。

對利用新媒體平臺開展思想政治工作的認知方面，64.37%的管理員認為高校思政工作應充分利用新媒體本身的特點，盡可能地減少宣傳、灌輸?shù)暮圹E；35.63%的管理員認為，思政工作是嚴肅的，不能隨意地將其娛樂化、趣味化。

與此相對應的是，89.08%的學生支持高校思想政治教育工作的重心由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新媒體，認為這是一種更貼近學生的傳播形式，但仍有10.92%的學生比較抗拒，認為在新媒體平臺上開展思政工作會導致新媒體失去吸引力。

數(shù)字化時代，如何有效地利用新媒體開展高校思政教育工作，各大高校新媒體平臺都進行了嘗試，我校也在積極地創(chuàng)新工作方式。安徽大學新媒體聯(lián)盟開展“學生資助工作大討論”，通過搭建網(wǎng)上交流平臺及時掌握學生思想動態(tài)，增強思政教育的針對性；聯(lián)動推送“安大簡”、“紀念建黨95周年”、“李世雄老師”等相關內(nèi)容，主動設置議題，掌握思政教育的話語走向；開展畢業(yè)季新媒體主題月、用一本舊書換一頓愛心早餐等活動，打造網(wǎng)絡文化品牌，增強思政教育的吸引力。安徽大學官方微信曾策劃“我在安大挺好的”、“愛在安大”等系列選題，將思政工作融入師生的日常生活中、融入到師生對學校的感情中?！鞍不沾髮W團委”微信號開展了“踐行核心價值觀?奏響青年最強音”新媒體主題創(chuàng)作活動，用動漫的表現(xiàn)形式、用故事的敘述方式，詳細解讀“三個倡導”，推動社會主義核心價值觀入耳、入腦、入心。

三、高校新媒體發(fā)展面臨的問題

（一）內(nèi)容質(zhì)量有待提高

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多管理者對新媒體的認知存在誤區(qū)，認為新媒體僅是傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡化，對其運用和性質(zhì)沒有很好的認識，在選題策劃、稿件采寫、后期編輯方面沒能很好的針對新媒體的特點。

（二）隊伍建設有待加強

由于高校開始運作新媒體的時間還很短，管理者本身對新媒體的認識還不足，對此類復合型人才的培養(yǎng)還沒有形成系統(tǒng)，導致人才缺乏。同時根據(jù)調(diào)研，聯(lián)盟各平臺多數(shù)由學生在具體管理負責，因此存在人員更迭頻繁、專業(yè)性不夠、風格不統(tǒng)一等問題，不同新媒體平臺之間缺乏互動，發(fā)展水平不一，網(wǎng)研、網(wǎng)宣、網(wǎng)評、網(wǎng)管、網(wǎng)絡技術保障和網(wǎng)絡應急處置等六支隊伍建設急需加強。

（三）粉絲忠誠度不高

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多新媒體平臺雖然有很多“粉絲”，但多數(shù)為“僵尸粉”，主動參與互動的粉絲數(shù)量有限，師生參與新媒體建設的主動性不夠。

QQ空間自帶的圖片評論、紅包評論、直播等功能，使得它的互動性最高。微信評論因需要經(jīng)過管理員的審核，削弱了粉絲的互動熱情。隨著微博影響力的下降，使用微博的學生數(shù)量持續(xù)下降，校內(nèi)新媒體平臺中，開設微博的數(shù)量最低，其互動性也最低。

（四）開展思政工作力度不夠

在參加調(diào)研的174家單位中，僅有41.38%的新媒體平臺過與思想政治教育工作相關的內(nèi)容，在利用新媒體特點開展思政工作方面，重視程度和工作方法都有待加強。

四、新媒體發(fā)展工作建議

（一）把握新媒體特點，制作網(wǎng)絡文化精品

新媒體要立足于平臺定位謀發(fā)展，根據(jù)新媒體特點開展選題策劃，同時按學科設置網(wǎng)絡文化工作室、開展名欄、名站、名編、名文等評選活動，制作推出一批網(wǎng)絡文化精品。同時發(fā)揮安徽大學新媒體聯(lián)盟在統(tǒng)領新媒體發(fā)展、構(gòu)建新媒體矩陣方面的作用，破解校級新媒體“單打獨斗”、院系班級新媒體“疲于應付”的局面。

（二）明確新媒體定位，打造多元化風格

安徽大學校級平臺粉絲數(shù)量較大，對學生的總體影響力較強。各院系學生會、班級、組織開設的微信公眾號和分屬于校團委下的各社團公眾號，粉絲數(shù)量雖然不高，但呈現(xiàn)出分眾化韃デ魘疲在特定內(nèi)容的傳播方面往往有著一定影響力，但部分新媒體平臺定位不明確，傳播內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，沒有產(chǎn)生良好的傳播效果。新媒體發(fā)展應根據(jù)其自身定位和專業(yè)特色，有重點、有選擇地進行信息的分類加工，創(chuàng)作符合該平臺特點和粉絲個性化需求的作品，提升傳播效果，形成校內(nèi)新媒體發(fā)展多元化的風格。

（三）提升新媒體服務水平，培養(yǎng)粉絲忠誠度

針對師生參與新媒體建設主動性不夠的問題，新媒體在傳播方式上應改變傳統(tǒng)的單向傳播，建立重在引導、重在服務的模式，在內(nèi)容采編上要緊緊圍繞師生需求，增強服務的有效性，培養(yǎng)用戶黏性，提高粉絲忠誠度。

（四）加強新媒體互動，提升思政教育實效性

根據(jù)微信、微博、QQ空間的不同特點來定位其傳播方式和傳播內(nèi)容，形成以校級新媒體為統(tǒng)領，以院系級新媒體為支撐，以班級新媒體為基礎的多層次、全方位思想政治教育體系，用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維開拓網(wǎng)絡育人工作的新局面。加強新媒體在政務、信息傳達方面的作用，找準新媒體平臺與網(wǎng)絡思政教育工作的契合點和著力點，引導教師主動到新媒體平臺中來，有效吸引、凝聚青年學生，同時把廣開言路與解決問題相結(jié)合，把思想引導和行為指導相結(jié)合，強化新媒體在解讀方針政策、傳遞交流信息、引導輿論監(jiān)督、服務廣大師生方面的重要作用。

篇3

【關鍵詞】小學數(shù)學；新媒體；閱讀教學

《數(shù)學課程標準》明確指出：“數(shù)學應注重培養(yǎng)學生包括數(shù)學閱讀能力、應用能力和探究能力等各種能力?！彪S著家長和學生對新媒體的接觸機會增多和認識的加深，也從中獲得不少收益，減輕了閱讀與理解的難度，獲取知識更加輕松而愉快。

一、新媒體技術的應用，使小學生的閱讀理解更直觀形象

小學數(shù)學教師、學生家長利用新媒體對小學生數(shù)學閱讀能力的認識影響，提升小學生適應新媒體時代的多元數(shù)學閱讀能力。讓語言文字在新媒體的幫助下，把直觀形象的生活場景展現(xiàn)在學生面前，從而減輕理解生活語言的難度和減少對生活語言理解上的分歧。例如：（一年級上期1-5的認識中的思考題）小朋友排隊放學，小明前面有2個小朋友，后面也有2個小朋友，小明這一隊有多少個小朋友？一年級的新學生對于這題，要理解此題的含義，難度還真不小。但是我們借助多媒體的幫助，能讓孩子們比較容易的理解此題的含義，從而能轉(zhuǎn)化為數(shù)學語言并解決此題。教師借助PPT軟件，制作出相應生活場景的課件，學生理解他并不是那么難。

如果沒有多媒體的幫助，孩子們理解的歧義多數(shù)表現(xiàn)為“前面的人+后面的人=這一隊的人”。但是通過多媒體，能還原生活場景，孩子們就不難理解：前面的人+中間的自己+后面的人=小明這一隊的人數(shù)。從而把生活語言抽象轉(zhuǎn)化成含有數(shù)學關系的數(shù)學語言。

“同樣多”的理解并不算太難，但是對與一年級的孩子們，左邊右邊分清楚，還是比較難，教師可以通過多媒體的展示平臺和孩子們一起分清左、右，然后在每組圖中把“左”和“右”寫在上面，使學生能更加直觀的分清楚左右。從而理解本題含義，達到提升數(shù)學閱讀能力的目的。

二、新媒體的綜合使用，為學生的數(shù)學閱讀減除不少障礙

新媒體在生活中有廣泛的使用，教師如何綜合使用多種新媒體來制作課件，以提高教學的效率。例如：我們可以利用智能手機拍照功能把所需的材料拍成相片，然后用QQ的剪輯功能，剪成合適圖片，插入PPT中，編輯適當?shù)奈淖?，按一定的順序編排，便可制作出相應的課件，也可利用互聯(lián)網(wǎng)查找所需課件，進行改進，改成適合自己所需的課件。

三、新媒體的使用，形成、發(fā)展和提升學生數(shù)學素養(yǎng)

“學貴有疑，小疑則小進，大疑則大進”。新媒體的使用能學生能從中獲得有益的數(shù)學信息，掌握相關數(shù)學知識與數(shù)學方法，解決數(shù)學問題并領悟數(shù)學思想。包括學生在閱讀數(shù)學媒體中的信息收集整理能力，信息分析鑒別能力，根據(jù)信息發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的能力，信息交流分享能力。（如左圖）孩子們看圖后，就能從中對該圖提供的信息進行收集、整理和分析鑒別，然后根據(jù)信息發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決問題：1+1=？2+1=？ 3+4=？ 3+5=？ 4+5=？ 4-3=？ 5-3=？…此題所含的信息容量和所訓練的思維，是平常教學中難以想象的，所能激發(fā)孩子們潛能也無法想象。從而激發(fā)小學生數(shù)學閱讀興趣，形成良好的數(shù)學閱讀習慣，培養(yǎng)學生數(shù)學閱讀能力，并以此為核心形成、發(fā)展和提升學生數(shù)學素養(yǎng)。

四、利用新媒體技術，幫助學生理解題中的一些關鍵詞概念

運用多媒體與展示平臺并抓住重點詞語進行理解，例如：“原來”一詞。一種情況，樹上原來有一些小鳥，飛走了5只，還剩8只，原來樹上有多少只小鳥？通過多媒體展示，讓學生思考這里的原來的含義，提一個關鍵性問題“什么時候才是原來？”讓學生都知道，小鳥還沒有飛走的時候才是“原來”，所以用多媒體展示：讓我們把飛走的小鳥請回來。讓孩子們理解這里的原來是“沒飛的小鳥和飛走的小鳥合起來才是原來的小鳥”，從而理解本題需要用加法計算。然后舉一反三，列舉更多的類似例子，例如下車人數(shù)和車上還剩的人數(shù)（現(xiàn)在）合起來是原來車上的人數(shù)，小白兔砍了的白菜和沒砍的白菜合起來才是原來種的白菜……真正理解加法的含義：把兩個數(shù)合并成一個數(shù)，體現(xiàn)“合”字。另一種情況，公共汽車上原來有一些人，在某站上車7人后，現(xiàn)在有13人，原來有多少人？這個“原來”是指沒有又上車前，所以依照剛才的方法，求原來有多少人？售票員就要請剛上車的人下去，才能清點原來有多少人。即把現(xiàn)在車上的人（兩個數(shù)的和）分開，求原來車上的人，就是求一個加數(shù)，所以要用減法。同樣，要舉一反三，然后對比訓練。減法是體現(xiàn)“分”字，已知兩個數(shù)的和與其中一個加數(shù)，求另一個數(shù)的運算，進而比較準確的理解減法的概念。

五、利用新媒體技術，促進語言和思維的發(fā)展

小學生要養(yǎng)成閱讀數(shù)學課本的習慣，解題前仔細閱讀題目的習慣以及閱讀數(shù)學課外讀物的習慣，《小學生數(shù)學報》是孩子們不錯的選擇，鼓勵孩子們訂閱。有效并高效的閱讀數(shù)學相關的題目，是孩子們必具備的能力，在閱讀中發(fā)展孩子們的思維和語言。例如：小朋友排隊，小紅的位置是順著數(shù)第8，倒著數(shù)第6，請你算算，一共有多少個小朋友在排隊？在閱讀過程中，孩子們?nèi)菀装l(fā)生的歧義是：順數(shù)數(shù)+倒數(shù)數(shù)=排隊數(shù)。通過多媒體，在順數(shù)時，數(shù)到小紅時閃爍或跳動，倒著數(shù)數(shù)到小紅時，小紅也閃爍或跳動，就知道小紅被數(shù)了兩次（小紅被多數(shù)了一次），所以“順數(shù)數(shù)+倒數(shù)數(shù)-1=排隊數(shù)”。再如：小朋友排隊，小東排第6，小明排第14，在小明和小東中間有多少人？要培養(yǎng)小學生的思維，就不要采用數(shù)數(shù)的方法，這樣就會導致小朋友無法下手，通過多媒體，我們可以將1-14的數(shù)排列出來（1-6在魚頭部分，14在魚尾部分，其他在中間魚身部分），通過PPT顯示，用14-6=8，清楚地看到只是去掉了前面的人數(shù)，還要去尾，所以14-6-1=7（人），總結(jié)思維方法便是“掐魚頭去魚尾留中間”。

在新媒體時代，利用新媒體技術，能提高小學生的數(shù)學閱讀能力，提高小學生閱讀的有效性和高效性，養(yǎng)成獨立閱讀理解的習慣，提高小學生領會和理解數(shù)學語言的能力，發(fā)展語言和思維。所以，教師們不斷學好多媒體，用好多媒體，是我們教育改革路上的一大飛躍，是質(zhì)的變革，更是孩子們學習路上的幸福騰飛，這正是國家投入大量的人力物力財力改善教學環(huán)境，促進教育均衡的意義所在吧！

篇4

關鍵詞：活動營銷；電視媒體；品牌化

中圖分類號：I235.2 文獻標識碼：A 文章編號：1673-8500（2013）04-0045-01

一、電視媒體活動營銷簡介

（一）特點

活動營銷又叫事件營銷。電視媒體為了達到良好傳播效果和提高經(jīng)濟效益，通常會整合自身資源、策劃參與一些有新聞價值的事件，借此吸引觀眾的注意，從而達到擴大市場占有率和影響力的作用。電視媒體的活動營銷具有以下特點：

1.雙重性。對于媒體來說，活動營銷不是單純的媒介信息傳播，而是具有一定的功利性，它的目的就是要讓人們看電視，讓公司購買廣告時間。媒體的特殊性使得活動營銷既是活動過程也是生產(chǎn)節(jié)目商品的過程。一些電視媒體將活動營銷的過程制成VCD光盤發(fā)售等等。

2.新聞性。新聞性又被稱作稀缺性，當然也包括爭議性?；顒訝I銷必須是具有新聞價值的活動，否則不會引起大家的注意。比如說最近很火的浙江衛(wèi)視的《中國星跳躍》和江蘇衛(wèi)視的《星跳水立方》，就是既具有稀缺性，又具有爭議性的營銷活動，且不說大家的看法如何，但是電視媒體通過這樣的營銷活動，提升了自己的品牌影響力，在與其他地區(qū)媒體的競爭中占據(jù)了優(yōu)勢是不爭的事實。

3.互動性。電視媒體與受眾之間的互動性越高，它對受眾的影響就越深。比如曾經(jīng)的《超級女聲》，這個活動可以說是電視媒體活動營銷的典型成功范例，它在2005年的時候，使得全中國上億的觀眾守在電視機前觀看，由觀眾直接短信投票選出晉級選手的互動方式，使湖南電視臺取得了巨大的品牌效應，成為娛樂的代名詞。

（二）意義

電視媒體之所以花費巨大的人力物力，精心策劃，整合廣告、促銷、推廣等各種營銷手段來做這樣的活動，肯定是因為活動營銷能夠給媒體帶來實實在在的效益，能對提高媒體知名度和樹立形象起到幫助?；顒訝I銷對電視媒體品牌化的提升作用主要表現(xiàn)在三個方面：

1.有助于發(fā)揮媒體影響力。隨著經(jīng)濟發(fā)展，電視媒體的競爭也日益激烈，電視媒體不僅只是信息的傳播者，還通過自身傳播上的優(yōu)勢和對公眾的影響力，逐漸成為社會的熱點，活動營銷也迅速提高了媒體的知名度，對提升節(jié)目的收視率非常有幫助。

2.活動營銷議題明確?；顒訝I銷通過對多層次媒體的整合，在短時間內(nèi)大量吸引著觀眾的注意力，受眾也更加的明確，對電視媒體品牌個性的塑造起到很強的推動作用。

3.提高媒體親和力?；顒訝I銷能有效的拉近電視媒體和普通百姓之間的距離，使電視媒體走入尋常人家的生活，更加貼近百姓。

二、電視媒體活動營銷的類別及作用

活動營銷主要有兩種方式：一種是利用突發(fā)事件進行活動；一種是有計劃的組織商務活動。根據(jù)形式不同，電視媒體所開展的營銷活動大致分下面幾種：

――節(jié)假日活動。節(jié)假日的活動往往親和力較強，能給媒體積聚人氣，提高品位。如在母親節(jié)開展電視正文或朗誦比賽；在紀念日開展“重走路”等等活動。

――社區(qū)活動。開展社區(qū)活動有利于保持電視媒體的美譽度，提高媒體公眾形象。主要方式有：舉辦社區(qū)家庭才藝表演；社區(qū)廚藝大賽；社區(qū)健康講座。

――電視大賽。電視大賽往往能吸引更多的觀眾，比如中央電視臺的“星光大道”；地方電視臺的“中國好聲音”等等，都是電視大賽成功舉辦的優(yōu)秀案例。

――行業(yè)評選。行業(yè)評選對電視媒體個性化品牌的提升很有促進作用，強化了其在某一行業(yè)領域的權(quán)威性。

――晚會互動。春節(jié)時，每個地方臺根據(jù)自己的地方特色，都在創(chuàng)辦“跨年晚會”，、“慈善晚會”等等，給電視媒體帶來品牌效應，提高檔次和品位，還能幫助媒體所在地區(qū)提高地區(qū)影響力。

三、目前營銷活動的誤區(qū)

（一）過多過濫

2005年的“超級女聲”，在活動營銷上取得巨大成功，各電視媒體一哄而上，一時間相似的活動遍地開花，但是也顯得雜亂無章，沒有達到預期的效果。

（二）內(nèi)容趨同

活動營銷的創(chuàng)新力就是制勝先機，但在我國，一旦某個活動營銷模式收到良好效果，就會立馬被克隆，如 “短信PK模式”的選秀節(jié)目在超女之后快速出現(xiàn)，這樣缺乏創(chuàng)新的后果便是，活動不能起到營銷作用，還造成了資源浪費，東施效顰使其快速死亡。

（三）淺嘗輒止，不深入

新活動的推出，要有連續(xù)性。在操作過程中一定要有時間間隔，當一個階段的注意力逐漸發(fā)展到并開始消退的時候，再伺機抖出新包袱，重新吸引受眾視線，這樣的活動生命力才能持久，否則就會很快被淹沒在信息的海洋里。而很多活動的舉辦過程也告訴我們，市場是需要慢慢培養(yǎng)的。

（四）定位不準

一部分電視媒體的活動營銷缺乏品牌戰(zhàn)略指導，只關注短期影響力，缺乏對長遠形象的設計和品牌內(nèi)涵的整合與提升。例如湖南衛(wèi)視，將自己定位于“娛樂”類，所舉辦的很多活動和節(jié)目，都圍繞這一主題

四、怎樣讓活動營銷提高電視媒體的品牌

（一）品牌活動要少而精

電視媒體雖有傳播上的優(yōu)勢，但能真正提升品牌形象的活動卻比較少，活動的眾多反而分散了觀眾的注意力，使傳播效果被抵消掉，而且活動一多，資金和資源無法集中，給觀眾一種粗制濫造的感覺，反而影響了品牌。

（二）用市場化運作解決資金

活動營銷本身就帶有比較強的商業(yè)目的，一切投入最終是為了產(chǎn)出，因此，招商的工作也要做好，配合廣告營銷和品牌建設，配套設置，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

（三）創(chuàng)新環(huán)節(jié)

活動中，創(chuàng)意是核心，要讓觀眾有收看的欲望，不能簡單的去模仿或干脆克隆好的活動，觀眾的興趣點是會轉(zhuǎn)移的，要隨著有危機意識，保持活動的新鮮感。

（四）活動欄目化

營銷活動對受眾的影響是一個持續(xù)的過程，要將活動欄目化，在固定時段播出，增強影響力的持久性。

參考文獻：

篇5

如何有效分配其廣告營銷預算并有效地評估ROI？

如何能夠?qū)嵤┯袆?chuàng)意的整合營銷？

如何充分挖掘數(shù)字營銷的潛力？

在這些令高級營銷經(jīng)理人撓頭的關鍵問題背后，暗含著眾多預測的一些關鍵點，比如消費者碎片化、品牌社會化、消費者共創(chuàng)、移動互聯(lián)、品牌社區(qū)、消費部落等等。正是這些，使得營銷人每年都要考慮的經(jīng)典問題變得更加復雜，更加不可預料?；卮疬@些問題，也可能還是要回到一些基礎的問題上。比如，哪些途徑、媒介能有效觸達消費者？哪些營銷元素、廣告創(chuàng)意能更好地打動消費者？

從我們對消費者媒體使用習慣以及廣告和品牌的跟蹤研究中，我們整理出一些關于這些話題的發(fā)現(xiàn)與思考，給營銷經(jīng)理人提供一些線索。

電視、雜志傳統(tǒng)媒體仍有較大的市場，但被新媒體侵蝕的幅度在加大；電視媒體的作用待重新評估。

電視作為最主流的媒體，一直都在消費者的日常媒體接觸中占據(jù)最重要的地位。但益普索“中國消費者媒體習慣調(diào)查”顯示，2013年消費者電視接觸率從2011年和2012年的近90%滑落到70%(益普索“中國消費者媒體地圖集”（MAC）調(diào)查，覆蓋88個城市，全年采集6.6萬多個樣本)。而雜志也減少了10個百分點，從2012年的70%下降到60%。這些數(shù)據(jù)顯示出這兩大傳統(tǒng)媒體在新的消費趨勢下遭遇到的寒流。

對于營銷經(jīng)理人來說，頭疼的并不是不在這些傳統(tǒng)媒體上投放，畢竟這仍然是有著最大受眾的媒體平臺，而是如何分配在這些媒體上的投入以及怎么去投。電視本身也在發(fā)生大的變化，電視節(jié)目點播，互聯(lián)網(wǎng)電視，智能電視，在一定程度上幫助消費者進行多媒介平臺、終端融合，由此會重新幫助電視帶回一部分用戶。

據(jù)我們觀察，有兩點需要特別考量。

篇6

有一位著名學者羅伯特.布拉特伯格說過，擁有客戶數(shù)據(jù)庫或許不再是一項競爭優(yōu)勢，但是沒有客戶數(shù)據(jù)庫卻絕對是一項競爭劣勢。而在互聯(lián)網(wǎng)時代尤其如此。有了數(shù)據(jù)庫，有了數(shù)據(jù)庫營銷，你的企業(yè)才更加變得前途無量。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告也日益內(nèi)容化、娛樂化、信息化、多元化，而不是再像電視劇播放中突然插播的廣告那樣單調(diào)、那樣惹人厭了。比如，目前經(jīng)常會出現(xiàn)的嵌入式營銷廣告，所起到的傳播作用是潛移默化的過程中就被人們接受了。就像最近流行的電影《變形金剛》所描述的大黃蜂宣示了雪佛蘭品牌的價值一樣。

企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品、提升品牌形象，從傳統(tǒng)意義上來說，沒有大筆的開銷作基礎是萬萬不能的。但是，在互聯(lián)網(wǎng)階段，推銷成本幾乎為零的奇跡出現(xiàn)了。低成本、高效益本來就是新媒體營銷傳播的特點之一，而這種特點在病毒性營銷方式中充分體現(xiàn)無余。

本田在歐洲五門車HR-V時拍攝了許多網(wǎng)絡短片供網(wǎng)友下載分享，而2002年制作的《齒輪》影視短片更突破了傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，短短兩周之內(nèi)被網(wǎng)友瘋狂下載，迅速擴大了本田的影響和知名度。

這種適合網(wǎng)絡傳播的作品，制作成本非常低，而且傳播速度幾乎不可思議。

病毒性營銷的重要之處就在于需要制作出一個東西十分好玩，而且它可以自動傳播，人們都用電子郵件或者即時通訊軟件傳把它發(fā)給朋友，或者在自己blog上加連接。而實際上，其娛樂化內(nèi)容的實質(zhì)則是推出企業(yè)的產(chǎn)品或者提升企業(yè)的形象。

其實，在國外，利用網(wǎng)絡病毒傳播模式來廣告的廣告主已經(jīng)不在少數(shù)了，只不過，在國內(nèi)的汽車企業(yè)中使用者仍然不算多。

在新媒體營銷傳播的領域中，博客作為全新的內(nèi)容載體方式，由于去年敏思博客的倒閉危機，一度引起眾多人士的質(zhì)疑：博客有理由存在下去嗎？如果不能存在下去，更何談作為營銷傳播的新型載體！

但是，博客作為一種更加有效的營銷傳播方式，其WEB2.0的特點更增加了無限的魅力。

作為世界汽車行業(yè)的翹楚之一，通用汽車最早建立了企業(yè)博客，而2005年推出的FastLance博客，由于有世界傳奇人物通用副總裁盧茨主筆，所以備受推崇，成為美國最受歡迎的企業(yè)博客之一。

FastLance博客不反對社會的批評，并通過此渠道加強與社會的溝通，甚至化解危機。通用的公關總監(jiān)表示，博客使得通用汽車有機會直接與社會接觸，并反饋各種有價值的信息，從而幫助通用汽車成長為一個更好的公司。

以網(wǎng)絡為代表的新媒體營銷傳播與傳統(tǒng)營銷傳播的巨大優(yōu)勢。科學、精準、低成本、傳播迅速、高效、自傳播的這些特點，在傳統(tǒng)媒體看來幾乎不可能。而融合了電視、雜志、報紙、廣播、網(wǎng)絡的表現(xiàn)形式，同時超越其上的表現(xiàn)載體，比如手機、動漫、游戲、電子雜志等等更是使得新媒體如虎添翼。

在許多人看來，新媒體將會替代傳統(tǒng)媒體，或者兩者并存。其實不然，新媒體的發(fā)展不是新媒體要替代傳統(tǒng)媒體的，不是你死我活，而是新媒體融合傳統(tǒng)媒體的過程，因此，新的營銷傳播也不是排斥傳統(tǒng)營銷傳播手段，而是說如何利用融合一系列傳統(tǒng)媒體并在其上包含諸多新的載體形式的新媒體，創(chuàng)造出一系列包含傳統(tǒng)營銷傳播手段的新型傳播形式。

篇7

【關鍵詞】新媒體；獲取信息；廣告

中圖分類號：G20

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）02-045-01

隨著新媒體的快速發(fā)展，人們的社會生活中已經(jīng)漸漸可以隨處可見新媒體的運用。新媒體與傳統(tǒng)媒體對比，更加體現(xiàn)了顯著的個性化、受眾選擇性增多、表現(xiàn)形式多樣、信息實時等新特點，具有交互性、全息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化等優(yōu)勢。新媒體產(chǎn)業(yè)將引領媒體產(chǎn)業(yè)潮流是為未來的發(fā)展趨勢，部分傳統(tǒng)的媒體行業(yè)將逐步走向衰微，適應市場需求的媒體行業(yè)將繼續(xù)保持活力，文化內(nèi)容將成為媒體產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。所以新媒體在廣告營銷中也必然是會有出色的應用。

一、新媒體營銷

（一）新媒體營銷的界定

新媒體營銷是在新媒體發(fā)展的基礎上，通過新媒體這種渠道開展的營銷活動。新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn)，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

與傳統(tǒng)的營銷相比，新媒體的營銷模式，突破了傳統(tǒng)的營銷模式，不僅僅能夠精確的獲取訪問量，甚至能夠收集整理出訪問的來源、訪問的時間、受眾的年齡、地域、以及生活、消費習慣等等。這樣比傳統(tǒng)營銷更精準、更有效、更節(jié)省時間。而且事實表明，采用新媒體營銷將會使企業(yè)能夠由單極向多極發(fā)展，選擇更多；企業(yè)更有效收集客戶資料，針對目標客戶營銷；降低成本，提高效率；更快更好的進行企業(yè)品牌宣傳。

（二）新媒體營銷的特點

新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體營銷有很大不同，很重要的一個不同在于新媒體營銷更注重“關系”與“情感”，它對你的影響是“深度卷入”，而不是“生拉硬拽”的。

新媒體營銷的核心在于：降低成本、擴大覆蓋、提高影響、促發(fā)行動。而這一切在未來五年還會產(chǎn)生新的變局。未來幾年新媒體有幾個重要的勝出。一個是以“蘋果”為代表的“終端制勝”，還有就是“產(chǎn)品制勝”，如GOOGLE的Android系統(tǒng)等。營銷是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新有兩個維度：一個是發(fā)現(xiàn)新的元素，另一個是對現(xiàn)有元素進行創(chuàng)新性整合。隨著新技術的產(chǎn)生，定會不斷有新產(chǎn)品、新終端、新模式出現(xiàn)，未來新媒體營銷，應是“終端、產(chǎn)品與模式”之間多樣態(tài)、多維度的創(chuàng)新性結(jié)合。

二、新媒體與廣告

（一）新媒體廣告具有其自身的特點和優(yōu)勢

1.畫而大：眾多的平而廣告媒體都供室內(nèi)或小范圍傳達，幅而較小；而新媒體戶外告通過墻體的形式展示廣告內(nèi)容。比其他平而廣告插圖大、字體也大，十分引人注目。

2.遠視強：新媒體戶外廣告的功能，是通過燈光的形式，向戶外的人們、遠距離的人們傳達信息。廣告作品的遠觀效果強烈，權(quán)利于現(xiàn)代社會的快節(jié)奏、高效率、來去匆忙的人們在遠距離刻意關注。

3內(nèi)容廣：在公共類的交通、運輸、安全、福利、儲蓄、保險、納稅等方而；在商業(yè)類的產(chǎn)品、企業(yè)、旅游、服務等方而；在文教內(nèi)的文化、教育、藝術等方而，均能廣泛地發(fā)揮作用。

4.固定性和復雜性：新媒體戶外廣告無論是采用何種形式，都有其在一定范圍、位置固定的要求。由于展示裝置其基本結(jié)構(gòu)較簡單，使得其在單件復制成本遠遠低于其他戶外廣告。僅以夜晚作為照明的燈光設施為主只占用不到一個平米，大大減少了成本。

（二）新媒體在廣告營銷中的應用

新媒體廣告投放的形式包括：戶外新媒體：目前在戶外的新媒體廣告投放包括戶外視頻，戶外投影，戶外觸摸等，這些戶外新媒體都包含一些戶外互動因素，以此來達到吸引人氣，提升媒體價值的目的。移動新媒體：以移動電視，車載電視，地鐵電視等為主要表現(xiàn)形式，通過移動電視節(jié)目的包裝設計，來增加受眾黏性，便于廣告投放。手機新媒體：手機媒體是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的平臺，它的發(fā)展空間將非常巨大。未來的兩到三年內(nèi)，3G手機逐漸普及，手機媒體將成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段。

如果將所有媒體比作軍隊軍種的話，那以電視、廣播、報紙和戶外為代表的傳統(tǒng)媒體一定是傳統(tǒng)的海陸空二軍，它們受眾而廣，群眾基礎深厚，凡是要打響品牌讓消費者留下印象，傳統(tǒng)媒體一定是廣告公司的不二之選。新媒體則如同戰(zhàn)略導彈部隊，它的精準性、有效性以及不受地域局限的特點是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，它的作用與影響力也正隨著時代的發(fā)展而不斷放大，成為當今社會的新寵兒。但如果就此就說新媒體能夠完全取代傳統(tǒng)媒體那絕對是一葉障目，兩者其實并不是絕對的競爭關系，而是一種互利互補的關系。

三、總結(jié)

本文通過新媒體營銷與廣告相結(jié)合，分析了新媒體的廣告的特點與優(yōu)勢，以及發(fā)展空間與趨勢。隨著當今社會科技的發(fā)展，新媒體營銷將在廣告營銷中占據(jù)不可或缺的重要部分，引領著潮流，并有著很樂觀的發(fā)展趨勢。

參考文獻：

篇8

關鍵詞：精準營銷；社交媒體；消費者

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號；1672-8122（2017）02-0065-02

近幾年，社交媒體已經(jīng)滲透到人們社會生活的方方面面，社交媒體除了其簡單的交流、溝通功能之外，越來越多的商家、企業(yè)已經(jīng)將社交媒體視為企業(yè)在營銷中的重要工具和平臺。企業(yè)、品牌可以利用社交媒體在傳播上的優(yōu)勢并通過社交媒體來收集不同受眾的數(shù)據(jù)資料進行分析，更好地確立自己的目標受眾，進而確立自身品牌的精準營銷目標和策略。本文立足于社交媒體發(fā)展的大背景，對商家、品牌如何進行精準營銷進行簡要剖析，同時學習與借鑒相關學者的研究經(jīng)驗，展開分析研究。

一、精準營銷的興起

精準營銷已經(jīng)成為當今營銷的關鍵，如何做到精準，這是系統(tǒng)化流程，有的企業(yè)會通過品牌聯(lián)播等營銷做好相應企業(yè)營銷分析，市場營銷狀況分析，人群定位分析，最主要的是需要充分挖掘企業(yè)產(chǎn)品所具有的訴求點，實現(xiàn)真正意義上的精準營銷。精準營銷是時下非常時髦的一個營銷術語，其核心思想就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限；借助先進的數(shù)據(jù)庫技術等技術手段保持與顧客長期溝通等措施，建立企業(yè)的忠實受眾群。企業(yè)充分利用各種社交媒體，作為營銷工具，將營銷信息推送到潛在受眾群體和市場中，使企業(yè)用最小的成本來達到利益最大化，完成企業(yè)的既定營銷目標。

1.網(wǎng)絡精準營銷的興起。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，人們的生活逐漸全面向互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，然而我們在享受網(wǎng)絡帶來的便利的同時，極速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)也給我們帶來了信息爆炸的問題。在互聯(lián)網(wǎng)里，我們面臨的、可獲取的信息（如商品、資訊等）成指數(shù)式增長，如何在這些巨大的信息數(shù)據(jù)中快速挖掘出對我們有用的信息已成為當前急需解決的問題，所以網(wǎng)絡精準營銷的概念應運而生。

2.網(wǎng)絡精準營銷的手段。運用個性化技術的手段（如網(wǎng)站站內(nèi)推薦系統(tǒng)），幫助用戶從這些網(wǎng)絡過量的信息里面篩出他所需要的信息，達到精準營銷的目的。電子商務網(wǎng)站、媒體資訊類網(wǎng)站、社區(qū)都逐漸引進站內(nèi)個性化推薦這種手段，進行精準營銷了。

二、社交媒體營銷發(fā)展格局

1.社交媒體營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，以新媒體技術為基礎的社交媒體呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，社交媒體的出現(xiàn)，拉近了人與人之間的距離，也突破了傳統(tǒng)媒體單一的傳播模式，讓受眾有更多機會去參與雙向溝通與互動，社交媒體最主要的特點就是極大的調(diào)動了受眾的參與性，使更多的普通人、平凡人成為傳播者，成為信息的者，許多受眾滿足于傳受兩者角色之間的轉(zhuǎn)換，參與性極強。社交媒體以其開放性、連通性和交流性影響著人們的生活。不僅如此，社交媒體除了溝通交流功能之外，隨著商品經(jīng)濟的進一步發(fā)展，社交媒體漸漸成為了諸多企業(yè)、商家作為自身營銷手段的首要選擇。

社交媒體營銷簡單來說就是利用各種社交媒體工具來進行營銷、銷售，維護公共關系，開拓客戶服務的一種方法。近幾年興起的口碑營銷、品牌營銷等概都基本以社交媒體為主要載體進行營銷。

社交媒體營銷與傳統(tǒng)的營銷有著很大的不同，社交媒體更多的是注重受眾的使用效果，目標受眾利用社交媒體平臺主動分享對品牌的認知，通過這樣的方式，來影響與自己相關的社交媒體圈里的用戶，眾多企業(yè)也正是利用社交媒體這一傳播優(yōu)勢來進行品牌的推銷，形成自己的品牌口碑，達到營銷的目的。

2.社交媒體的營銷現(xiàn)狀。隨著社交媒體營銷的出現(xiàn)與不斷發(fā)展，并且受制于環(huán)境和發(fā)展期較短等條件的影響，其發(fā)展之路并不是一帆風順，當前我們所處的營銷現(xiàn)狀大致可從以下幾個方面來分析。

（1）廣告主的試探性。各種各樣新型社交媒體的出現(xiàn)，給予了廣告主新的嘗試機會，廣告主們開始對社交媒體加大投資，探索新的廣告形式以適應社交媒體環(huán)境，并且不斷擴張自身的廣告輻射范圍，做到營銷最大化。（2）在線模式不夠成熟。對于社交媒體不斷涌現(xiàn)的當前社會里，其也有著自身的不足，社交媒體的發(fā)展方向不明確，我們可以看到同質(zhì)化的社交媒體數(shù)不勝數(shù)，大多數(shù)新的社媒往往都是效仿，并未有創(chuàng)新；其次，社交媒體的板塊設置混亂，導致很多功能沒有發(fā)揮特有的作用，板塊之間沒有清晰的界限。（3）效果不佳。這對于商家來說是最致命的，也是影響較為明顯的。由于傳播目標的不明確，造成了傳播效果達不到預期值，這要求傳播者要對市場進行細化，收集正確的客戶數(shù)據(jù)并進行科學合理的分析，找到自身的潛在受眾市場進行精準營銷。（4）方式單一。商家通過社交媒體進行營銷的方式較為單一，只是一味去以營銷為中心，缺乏整合意識，出現(xiàn)了混亂、碎片化的現(xiàn)象，應該集中力量將去利用有價值的社交平臺，著力與受眾構(gòu)建穩(wěn)定的往來關系，并且努力維系與受眾建立起來的關系，讓受眾感覺到重視，培養(yǎng)受眾對品牌的認知度和忠誠度。

三、社交媒體的精準營銷優(yōu)勢

社交媒體是一種在用戶關系的基礎上進行信息的分享、傳播和獲取的綜合渠道。社交媒體精準營銷則是以用戶的需求為出發(fā)點和落腳點，為用戶量身打造各種營銷策略，精準營銷主要體現(xiàn)在“精準”兩個字上，真正了解和分析用戶的真實的行為以及真實需求，利用社交媒體來進行精準營銷，其價值也在這個過程中不斷體現(xiàn)出來。

1.高介入度。社交媒體最為明顯的優(yōu)勢就是媒體由傳統(tǒng)的意識形態(tài)媒體變?yōu)榱诵袨槊襟w，拉近了與消費者行為的距離，同時也增加了廣告的轉(zhuǎn)化率，使得受眾在精準營銷過程中的介入度由低到高，達到了前所未有的高度，讓受眾切身感受了參與營銷的過程，增加了受眾的參與意識。

2.受眾定位清晰。便于實現(xiàn)精準營銷，基于數(shù)據(jù)、cookies、路由器等對數(shù)據(jù)的搜集和篩選，商家經(jīng)過一系列的分析處理，針對受眾不同的喜好，生產(chǎn)能夠滿足受眾喜好的產(chǎn)品，具體問題具體分析，制定不同的營銷計劃，明確不同受眾的定位，進行歸類整合，有助于精準營銷的正確施。

3.免費分享。免費分享在社交媒體精準營銷過程中有著較為重要的價值體現(xiàn)，其主體大部分是用戶自身，他們在使用過之后，在社交工具中主動分享用過之后感受和印象，對品牌產(chǎn)品加以評價，并為其他用戶創(chuàng)造分享點，讓更多的潛在用戶去了解和關注，久而久之形成了我們所熟知的口碑傳播，而口碑傳播的效果對于潛在用戶的影響是會起到?jīng)Q定性的作用。

4.符合營銷發(fā)展趨勢。在這個充滿營銷的時代里，商家應該準確分析市場形勢，制定適合市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，應該把追求顧客滿意度放在第一位，改變過去只以商家自身利益為中心的觀念，以4C理論為出發(fā)點，站在消費者的角度來看市場，考慮消費者接觸產(chǎn)品的便利性。尤其是在社交媒體時代，受眾的體驗效果尤為關鍵，社交媒體帶給受眾的便利性已經(jīng)蔓延到生活的各個方面，這對商家而言就提出了更高的要求，主動了解受眾的需求，利用社交媒體的便利性，減少受眾接觸產(chǎn)品的困難度，迎合市場的發(fā)展趨勢。

四、社交媒體精準營銷建議

1.受眾分析（People）。在社交媒體環(huán)境下，對于商家來說，對受眾進行分析是非常關鍵的一步，商家可以通過受眾使用社交媒體的行為習慣來逐漸確立品牌的目標對象，依據(jù)目標對象和媒體受眾之間的黏度，決定營銷推廣中較為恰當?shù)膬?nèi)容，澄清品牌與消費者之間的關系，與受眾建立聯(lián)系，不間斷地對受眾進行科學合理分析，逐步細分、確立準確的受眾群體，第一時間掌握滿足受眾的需求。

2.營銷目標分析（Objectives）。營銷目標對于每個品牌而言都各有不同，這不僅取決于品牌自身的產(chǎn)品屬性，也和受眾市場的不同有關，社交媒體平臺的不同也影響了受眾的品牌選擇。商家在確立自身營銷目標時候，應該先確立自己的受眾群體，了解受眾使用社交平臺的特點，不同社交平臺適合不同的營銷目標，商家應該具體問題具體對待，而不是面對不同市場采用同樣的營銷目標，那這樣下去，商家定會喪失對原有市場的掌控權(quán)，后果將不堪設想，社交平臺的不同意味著受眾的需求就會有所差異，商家要針對不同社交平臺的受眾進行分析，在分析過程進行營銷目標的確立。

3.技術分析（Technology）。技術層面的分析重點是對社交媒體技術進行分析，要求商家不僅要注重對受眾和營銷目標分析，也要對所用到的社交媒體進行足夠的技術分析，并不是簡單的只對使用社交媒體的人進行基數(shù)統(tǒng)計，充分了解社交媒體的技術特點，并將自身品牌與其特點相融合，定期更新社交媒體工具，制定適合媒介技術的精準營銷戰(zhàn)略。

4.營銷戰(zhàn)略分析（Strategy）。營銷戰(zhàn)略對于一個商家品牌而言至關重要，營銷是否成功取決于商家實施的戰(zhàn)略是否恰當，是否能夠恰當?shù)乩蒙缃幻襟w進行精準營銷，是否符合發(fā)展的趨勢。當然，商家應當注意到盡管社交媒體普及面很廣，但社交媒體的受眾也是部分受眾，商家切記不能孤注一擲，放棄了傳統(tǒng)的市場平臺；社交媒體在發(fā)展的過程中也有其自身的局限性，當前依然是以大眾媒體為主導，商家應當充分利用傳統(tǒng)媒體對受眾的影響來進行精準營銷，仔細剖析精準營銷的準略，找到適合自己發(fā)展的恰當戰(zhàn)略，并且在實施的過程中根據(jù)市場的變化而進行戰(zhàn)略調(diào)整。

在當前社交媒體盛行的大背景下，整個市場的發(fā)展方向都是基于社交媒體進行拓展，而精準營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，在整個營銷框架中起著決定性作用，恰當利用社交媒體在傳播渠道上的優(yōu)勢，使得營銷的精準性、目的性更加明確和具有可操縱性。實現(xiàn)精準營銷的基礎是數(shù)據(jù)收集與分析，數(shù)據(jù)分析的核心是要充分了解客戶關鍵行為和態(tài)度，對受眾市場進行準確分析、定位，進而創(chuàng)造更具關聯(lián)性營銷內(nèi)容，對客戶的行為、傾向、意圖和喜好越了解，就越容易有效傳遞關聯(lián)性信息。同時，作為品牌的傳播者也應該明白，和一般的大眾營銷不同，精準營銷是一門致力于培養(yǎng)客戶關系的學問，其核心不是品牌的打造，而是著力打造與客戶之間的有效溝通，通過溝通向客戶提供中肯的建議以及符合他們需求的產(chǎn)品。

參考文獻：

[1] 潘洪亮.數(shù)字傳播時代精準傳播研究初探[J].廣告大觀（理論版）， 2013.

[2] 張麗.社會化媒體營銷背景下微信的精準營銷研究[D].吉林財經(jīng)大學，2014.

篇9

[關鍵詞]“褚橙”；新媒體營銷；微博營銷

1 引 言

截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，半年共計新增網(wǎng)民1442萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年年底提升了1.1個百分點。其中值得關注的是，截至2014年6月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.27億，較2013年年底增加2699萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比進一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手機網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模（80.9%）。據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動應用廣告平臺市場規(guī)模將達到45.8億元，較2013年增長238.5%。值得關注的是，2013年，我國網(wǎng)絡廣告發(fā)展較快，經(jīng)營額同比增長46.1%，市場規(guī)模達到1100億元。

從上可知，隨著新技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體擁有越來越大的受眾市場。傳統(tǒng)媒體順應這一潮流的發(fā)展，逐漸走向以復合型傳播模式代替單一傳播路徑和平臺的模式。目前，許多公司的產(chǎn)品銷售都在嘗試新媒體營銷，這確實給企業(yè)帶來新機遇，但同時也存在一些問題。本文從分析新媒體營銷的優(yōu)勢入手，以“褚橙”為案例，探討新媒體在褚橙營銷推廣過程中所起的作用。

2 新媒體營銷的內(nèi)涵分析

2.1 新媒體營銷的含義

新媒體營銷是指在電子化、信息化及網(wǎng)絡化環(huán)境下所開展的營銷活動。新媒體營銷以現(xiàn)代營銷理論作為理論基礎，通過高科技的技術及功能，最大限度地滿足客戶的要求，進而實現(xiàn)開拓市場和增加盈利的目的。

2.2 新媒體營銷的特點

新媒體營銷作為一種全新的營銷手段，筆者經(jīng)過調(diào)查訪問和研究分析，歸納出新媒體營銷的以下特點：

第一，傳播快速快。不論在任何時間和地點，企業(yè)都夠更容易、更快速地接觸到更多受眾和尋找到你的目標客戶群體，短期內(nèi)提升企業(yè)的知名度。

第二，交流互動性強。新媒體的本質(zhì)是人與人之間的交流，以快速的、互動的、即時溝通模式取代了單向的、壓迫式的廣告?zhèn)鞑?，所以交互設計使企業(yè)能與顧客直接溝通和互動，實現(xiàn)了真正意義上的分眾溝通。

第三，成本節(jié)省多。在新媒體營銷過程中，可以借助先進多媒體技術手段，以文字、圖片、視頻等表現(xiàn)形式對產(chǎn)品、服務進行描述，所以新媒體營銷的花費比起傳統(tǒng)媒體營銷預算更為可控，也更低廉。

第四，持續(xù)時間長。新媒體營銷作為一種新型營銷手段，可以隨時隨地，無時間限制地進行，所有企業(yè)要想取得好的效果就必須持續(xù)進行。

2.3 新媒體營銷的優(yōu)勢分析

2.3.1 新媒體有效地降低了營銷成本

新媒體可以使企業(yè)宣傳產(chǎn)品的方式多樣化，而且可以降低營銷成本。新媒體提供了更多免費的開放平臺，并且資源共享。比如在網(wǎng)上建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組，在天涯建立品牌空間，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌詞條，在QQ上建立粉絲群，在自己的官方網(wǎng)站上建立互動有獎游戲等。新媒體不但提升低成本的平臺，而且提供了低成本的傳播。在新媒體時代，只要你的內(nèi)容有創(chuàng)意，受眾覺得有趣或有價值，就會形成多對多形式的“對話”所造成的N級傳播，這種形式成本低但效果不錯。

2.3.2 新媒體營銷讓消費者自主選擇并有效互動

新媒體使得與消費者溝通的互動性增強，有利于取得更有效的傳播效果。企業(yè)要做的就是讓目標用戶參與，與受眾實現(xiàn)更多的互動，這樣便于收集到更多的反饋信息。新媒體營銷讓消費者占據(jù)了主導的地位，消費者的個性化需求更容易得到滿足。

2.3.3 更精準化的客戶定位，能滿足個性化需求

相對于傳統(tǒng)媒體來說，新媒體自身能夠提供個性化信息服務的特性：新媒體擁有巨大的數(shù)據(jù)庫。因此可以分析統(tǒng)計出用戶的需求，精準地定位到目標用戶，也可以根據(jù)不同用戶的偏好和信息，為他們制定滿足個性化的方案。

3 褚橙的新媒體營銷分析

褚橙從幾元一斤的乏人關注，到十幾元一斤的供不應求，褚橙的身價倍增的背后，其營銷主導方――本來生活網(wǎng)采用了哪些新媒體營銷呢？本文將從下面幾個方面展開論述。

3.1 確定線上線下相結(jié)合的高品質(zhì)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量是公司對于顧客的保證，是對于市場的保證，對于社會的保證，是增加公司在市場競爭力的保證，更是公司信譽的評價之根本。在新媒體營銷過程中，品質(zhì)更是根本，如果沒有完善的線下生產(chǎn)環(huán)節(jié)，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，再好的營銷也是無本之木。

褚橙的品質(zhì)和口感非常不錯，消費者幾乎沒有什么負面評價，所以其知名度越來越高，聲譽也越發(fā)受到顧客的肯定，所以銷量也越來越好。從褚橙的銷售數(shù)據(jù)顯示，平均每個用戶購買了三箱褚橙，重復購買的人很多。所以，褚橙的質(zhì)量受到消費者的認可，吸引了眾多忠誠的顧客購買。

況且，在新媒體的銷售環(huán)境中，消費者評價的影響力比在傳統(tǒng)銷售環(huán)境中被擴大了數(shù)倍。一個顧客肯定的評價可能會帶動周圍的十個潛在客戶，而一個否定評價不僅會阻止更多的潛在顧客，還會導致已有客戶對產(chǎn)品的懷疑。所以，食品安全和質(zhì)量日益受到關注的今天，沒有線下環(huán)節(jié)的配合，線上營銷也很難走遠。

3.2 利用新媒體數(shù)據(jù)技術確定目標市場

目標客戶是指需要企業(yè)或商家的產(chǎn)品或服務，并且有購買能力的客戶，是企業(yè)或商家提品、服務的對象。目標客戶是市場營銷工作的前端，公司只有確立了消費群體中的某類目標客戶，才能展開有效且具有針對性的營銷策略。

2013年，褚橙營銷團隊瞄準了80后、90后等年輕消費群體。本來生活網(wǎng)和媒體合作，邀請在青年群體中較有影響力的韓寒、蔣方舟、張博等，拍攝“中國青年勵志榜樣”系列視頻，講述自己的勵志故事，網(wǎng)絡點擊量超過百萬，引起了80后乃至90后的強大共鳴。

然后，本來生活網(wǎng)在“勵志橙”核心不變的前提下，將褚橙送給微博紅人，通過獨特的標簽巧妙互動，也引起很多微博粉絲的大量轉(zhuǎn)發(fā)。例如送給韓寒的橙子包裝上印著“在復雜的世界里，一個就夠了?！彼徒o網(wǎng)絡小說《后宮甄執(zhí)》作者流瀲紫的包裝上是“微橙給小主請安”。微博名人們得到禮物后再微博曬一曬，往往又引發(fā)其數(shù)量龐大的粉絲群轉(zhuǎn)發(fā)，使更多微博用戶知道了褚橙。

3.3 開展“無任何門檻”形式的公關活動

提高企業(yè)的知名度，讓公眾了解企業(yè)，知道企業(yè)，擴大企業(yè)的影響，一個很重要的因素就是要充分發(fā)揮公共關系的作用。在“褚橙”的銷售過程中充分體現(xiàn)了這一點。

2012年11月，本來生活網(wǎng)搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達人知名企業(yè)家中間發(fā)起“傳橙?傳承”贈嘗品鑒活動；隨后，褚橙宣傳片在第五屆創(chuàng)業(yè)家年會現(xiàn)場播出，800名創(chuàng)業(yè)家及兩位創(chuàng)業(yè)家導師現(xiàn)場向褚橙致敬；12月8日，褚橙出現(xiàn)在2012中國企業(yè)家年會上。2012年11月到12月，本來生活網(wǎng)在北京贊助了9個企業(yè)家年會，在這些活動過程中，媒體爭相報道，從而使“褚橙”的知名度大增，銷售量也增長迅速。

4 結(jié) 語

隨著信息技術的不斷發(fā)展，新媒體給企業(yè)的營銷活動帶來了新的生機與活力。新媒體時代的到來也要求企業(yè)營銷人員在企業(yè)經(jīng)營過程中，要注意新媒體營銷的創(chuàng)新性，還要注意到新媒體渠道的開放性，并且新媒體的目標受眾可以通過新媒體媒介平臺自己的信息和作品?？傊谛旅襟w營銷時代，要積極調(diào)動受眾的參與熱情，并根據(jù)產(chǎn)品自身的特點找到適合自己的新媒體營銷策略，這樣才能使企業(yè)的營銷達到更好水平，實現(xiàn)預期效果。

參考文獻：

[1]張玉佼.新媒體時代下的企業(yè)微博品牌營銷傳播研究[D].杭州：浙江工業(yè)大學，2012.

[2]高瑩.新媒體時代企業(yè)整合營銷傳播問題研究[J].社會科學輯刊，2013（3）：45-47.

[3]肖揚.電子商務，凝聚新媒體營銷力量[J].金融時報，2008（3）.

[4]王若梅.試論傳統(tǒng)媒體與新媒體的沖突與融合[J].科學發(fā)展?惠及民生――天津市社會科學界第八屆學術年會優(yōu)秀論文集（上），2012：124-133.

[5]方雪琴.新興媒體受眾消費行為研究[M].鄭州：鄭州大學出版社，2010：79-84.

[6]王遠姝.新媒體環(huán)境下的傳媒策略研究[J].中國傳媒科技，2013（4）：40-41.

[7]王樂鵬，姚明廣，王奕俊.旅游企業(yè)新媒體營銷的研究綜述[J].中國市場，2011（35）.

篇10

新媒體環(huán)境下品牌傳播的特點及趨勢

1.品牌傳播主體不再單一，旨在尋求與優(yōu)勢媒體的戰(zhàn)略聯(lián)盟和高度契合

在這個泛媒體、泛娛樂、泛營銷的時代，品牌傳播主體不單是擁有此品牌的組織或個人，尋找優(yōu)質(zhì)的媒體資源，利用熱點事件與品牌的高度關聯(lián)，在獨特定位以及超強策劃的基礎上，整合多種終端推廣的渠道，形成企業(yè)與娛樂媒體的戰(zhàn)略聯(lián)盟，將傳統(tǒng)意義上的硬廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榕c大眾互動的娛樂營銷，達成品牌傳播與娛樂媒體雙贏的局面，已成為時下營銷的不二法門。

2.品牌信息已從單向的、灌輸式的硬廣告轉(zhuǎn)向借助大眾喜聞樂見的熱點話題、事件進行品牌內(nèi)容整合營銷

對企業(yè)而言，唯一能夠掌控的就是品牌宣傳的內(nèi)容，借助內(nèi)容載體的娛樂性特質(zhì)，植入自己的品牌精髓進行品牌傳播，已經(jīng)逐漸構(gòu)成了一種全新的營銷傳播理念。目前的品牌內(nèi)容整合營銷主要有兩種模式：

一是“一站式品牌內(nèi)容整合營銷”，即依托于一個品牌定位，利用電影、電視劇或微電影等多種題材，從線上到線下，從廣告、公關到促銷，借勢打造階段式的、爆發(fā)式的全方位整合娛樂營銷傳播。

二是跨媒體品牌內(nèi)容整合營銷，利用多種媒體的不同特點，圍繞一個既定主題，打造跨媒體的、全方位的整合娛樂營銷傳播。

3.新媒體受眾趨于年輕化，品牌消費意識強，新媒體利用率不斷提升

新媒體環(huán)境下，傳統(tǒng)媒體受眾開始走向老齡化，而新媒體受眾趨于年輕化。目前我國網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)主要集中在10～49歲這個階段，并且20～39歲的群體占到了半數(shù)以上。②年輕一代受眾的品牌消費意識更強，也更容易接受新事物。虛擬社區(qū)群體和移動媒體群體的逐步擴大，電子商務呈社會化與移動化趨勢，并與新媒體深度融合。移動新媒體如微博、微信、APP、云平臺發(fā)揮出新媒體前所未有的優(yōu)勢。借助新媒體的快速傳播和高效互動進行品牌宣傳，無疑將給企業(yè)品牌創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

4.在數(shù)字技術與新的媒體環(huán)境下，品牌傳播渠道發(fā)生了重大改變，對交互式信息平臺營銷傳播的開發(fā)與利用，是品牌傳播的又一利器

電腦、手機、平板電腦、數(shù)字電視，已成為時下大眾必不可少的生活元素。以新媒體為載體的信息傳播，使大眾不再局限于信息的瀏覽和接收，更趨向于信息的創(chuàng)造和傳播。

5.新媒體應用下的品牌傳播，以提升企業(yè)知名度和影響力為主要目的

新媒體的應用打破了原有的廣告、公關、人際傳播及營銷運作之間的界限，不僅傳播范圍廣，傳播速度快，更以其精準的策劃、獨特的創(chuàng)意、積極的互動及基于大眾文化與興趣的娛樂性，大大提高了品牌的認知度和美譽度。

新媒體環(huán)境下品牌傳播的策略

1.依托大眾文化

“所謂大眾文化（massculture），是指借助大眾傳播媒介而流行于大眾中的通俗文化，如通俗小說、流行音樂、藝術廣告等?！雹鬯袭斚乱韵M者為導向的品牌傳播的特點。新媒體經(jīng)濟下，80后、90后對現(xiàn)實與理想之間強烈的自主性和矛盾沖突，使他們更趨向于對話語權(quán)的把握和自我判斷，他們才是當今文化傳導的主力軍。

依托于大眾文化的品牌傳播，不僅能帶動消費者的購買欲望，也可以彰顯自己的品牌定位，從而塑造更具有親和力的品牌個性。因此，不管是《中國好聲音》，還是《超級女聲》，都打破了傳統(tǒng)意義上的高高在上的專業(yè)歌手大賽的限制，實現(xiàn)了從“精英大賽”到“草根大賽”的轉(zhuǎn)變。

但在實際操作中，要注意兩個非常重要的問題：一是品牌定位與大眾文化之間的關聯(lián)性。牽強附會的結(jié)果是品牌定位的模糊，很可能導致品牌一敗涂地；二是在品牌傳播過程中，不能只關注短期效應，片面追求大眾娛樂的“實”與“樂”，還要關注品牌傳播的長期效應和在塑造品牌個性時正能量的傳遞，即“真”：能夠展示自己獨特理念和獨特視角的傳播元素；“善”：倡導公益和弘揚公民道德的理念；“美”：具有藝術性的傳播方式。

2.互動娛樂

具有“娛樂性”內(nèi)容的品牌傳播，其核心是“參與互動和情感體驗”，并且在形式上不拘一格?，F(xiàn)在較為成功的模式包括：一是“草根明星代言”，像《中國好聲音》的李代沫、吳莫愁，《超級女聲》的李宇春、張靚穎等，都利用其強大的“粉絲群體”取得了非凡的市場效果；二是“植入式品牌推廣”，巧妙地借用電影、電視等大眾媒體，將品牌推廣至全國乃至全球。如杭州西溪濕地借助《非誠勿擾》引爆旅游熱潮，趙本山將搜狗帶上了春節(jié)聯(lián)歡晚會引起了網(wǎng)絡熱議；三是“熱點制造及話題吸引”，像《超級女聲》、《中國好聲音》等選秀類節(jié)目的熱播，帶給廣告客戶良好的市場效果。

“娛樂性”內(nèi)容的品牌傳播在具體操作上還要注意一個問題，就是娛樂內(nèi)容的選擇。無品位、低質(zhì)量的娛樂內(nèi)容無法發(fā)掘出消費者真正的訴求和渴望。類似“芙蓉姐姐”和“鳳姐”的惡搞娛樂，最終的結(jié)果只能是曇花一現(xiàn)，一笑了之。高質(zhì)量、高品位、健康、積極向上的題材，不僅能夠吸引消費者，而且也是客戶的無形資產(chǎn)。

3.口碑相傳

品牌傳播還有一個重要作用，就是通過獨特的品牌個性和內(nèi)涵，將目標受眾轉(zhuǎn)變成企業(yè)產(chǎn)品的忠實顧客群體。由品牌到消費者，從消費者再到其它消費者，像核裂變一樣的“口碑相傳”，最大限度地發(fā)揮著不可替代的作用。因此，能夠激發(fā)人們口口相傳的方式就是最好的品牌傳播方式。

新媒體技術對口碑傳播的功用異常顯著，口碑傳播速度驚人，這是傳統(tǒng)方式無法企及的。企業(yè)可以利用微博、博客、BBS、論壇、短信、客戶評價等開放式平臺，進行品牌展示、信息，更重要的是建立與消費者之間的在線溝通與感情紐帶，繼而通過維系老客戶、帶動新客戶，建立起消費者的品牌忠誠。

4.整合營銷

“整合”意味著“完整”、“統(tǒng)一”和“協(xié)調(diào)”。這個概念是1993年由美國西北大學教授丹·舒爾茨等人首次提出的，意為在整合傳播營銷中，傳播者必須與消費者在營銷傳播的過程中實現(xiàn)系統(tǒng)的、充分的接觸和溝通，并進一步指出整合營銷傳播運用與現(xiàn)有或潛在客戶有關并可能為其接受的一切溝通形式。④包括傳統(tǒng)的廣告、植入式廣告、銷售促進、公共關系之間的結(jié)合，以及網(wǎng)絡營銷、娛樂營銷、客戶關系管理、一對一營銷、關系營銷以及策略性的品牌信息傳播等。

在新媒體經(jīng)濟下，我們正處在一個全民娛樂的時代。由此衍生的依托于大眾文化，利用互動娛樂進行口碑宣傳的整合營銷，將成為新媒體經(jīng)濟下一種新的品牌傳播理念。

注釋：

①年小山：《品牌學》，清華大學出版社，2003年版，第51頁

②中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心：《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，2013年7月17日

③扈海鸝：《在社會學視野中解讀大眾文化》[M]，上海人民出版社，2003年版，第43頁