導語：如何才能寫好一篇精準營銷培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為貫徹落實《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》和《國務院關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》，培育扶持中小企業(yè)發(fā)展，在國家發(fā)展和改革委員會、財政部、國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會的大力支持和指導下，中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會、中國中小企業(yè)對外合作協(xié)調(diào)中心自2003年面向全國中小企業(yè)開設了“中國中小企業(yè)競爭力講堂”和“中國中小企業(yè)大講堂”（以下統(tǒng)稱“講堂”）。

作為國家中小企業(yè)“銀河培訓工程”的重要組成部分，3年來，“講堂”在全國41個城市，舉辦了80余期各類培訓班，免費培訓了兩萬余名中小企業(yè)經(jīng)營管理者和專業(yè)技術人員，上百位教師，包括中小企業(yè)主管部門的政府官員、優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營管理者和大專院校的老師參加了授課，33個地方政府有關部門對“講堂”給予支持，44個地方中小企業(yè)服務機構參與了講堂培訓工作,形成了富有特色的師資隊伍和相互配合的培訓網(wǎng)絡。

了解中小企業(yè)需求,有針對性地開展培訓,既是“講堂”的使命,也是“講堂”的生命力所在。2004年，“講堂”在廣泛調(diào)研的基礎上，推出了全國首份《中國中小企業(yè)經(jīng)營管理者素質及培訓需求調(diào)研報告》，在社會上引起廣泛關注，為政府制定相關政策提供了參考，為廣大服務機構開展培訓提供了依據(jù)，促進了全社會培訓質量和效益的提高。2005年“講堂”針對全國17個省的數(shù)千家中小企業(yè)進行了抽樣調(diào)查，在此基礎上，提出了2005年度《中國中小企業(yè)經(jīng)營管理者素質及培訓需求調(diào)研報告》。

年度報告總體概述暨主要結論

本次調(diào)研涉及東北、華北、華東、中南、西北、西南和華南七大區(qū)域，覆蓋17個省/直轄市(北京、吉林、、山西、河北、山東、上海、江蘇、江西、安徽、河南、新疆維吾爾自治區(qū)、云南、貴州、四川、廣東、福建)的36個城市，有效樣本2192個。

參加本次調(diào)研的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中，男性占66.7%，女性占33.3%，基本上反映了中小企業(yè)經(jīng)營管理者的性別結構狀況；訪問對象的年齡分布為：25歲以下占7.2%，26-35歲占32.5%，36-45歲占42%，46-55歲占15.7%，56歲以上占2.7%。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者素質：

中小企業(yè)經(jīng)營管理者受教育程度：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中，大專學歷占56%，其次為本科學歷，占24.3%；其中東北和西北地區(qū)的中小企業(yè)經(jīng)營管理者大學本科學歷所占比例明顯高于其他地區(qū)，中專以下學歷比例最高的地區(qū)為華東地區(qū)。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者自學經(jīng)歷：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中，86.7%有自學經(jīng)歷，其中有過自學經(jīng)歷的前三位地區(qū)為華北、西南、西北地區(qū)，比例分別為95.6%、94%和93.5%。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者工齡：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中，工齡在5年以下的占14.9%，6-10年的占17.9%，11-15年的占17%，16-20年的占18.9%。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者行業(yè)工作經(jīng)歷：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中在加工制造行業(yè)工作過的比例最高，為28.1%，其次為政府及公共事業(yè)部門，比例為17%，排在第三位的是法律及其他咨詢行業(yè)，比例為15.2%。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者在其他公司曾經(jīng)擔任過的職務數(shù)量：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中，在其他公司擔任過的職務數(shù)量比例最高的為1個，占63%，其次為2個，比例為22%。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者在目前公司曾經(jīng)擔任過的職務數(shù)量：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中，在目前公司擔任過的職務數(shù)量比例最高的為1個，比例為70%，其次為2個，比例為17%。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者國外工作、生活經(jīng)歷：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中，有94%的經(jīng)營管理者沒有在國外工作、生活的經(jīng)歷；其中華南地區(qū)的中小企業(yè)經(jīng)營管理者有國外工作、生活經(jīng)歷的比例在全國的比重最高，為9.3%，最低的為中南地區(qū)，僅為1%，所以，在當今競爭激烈的國際大環(huán)境下，如何開闊中小企業(yè)經(jīng)營管理者的視野，增強他們參與國際競爭的能力，是一個非?，F(xiàn)實和迫切的問題。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者管理能力自我評定：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者對自己管理能力的評價中，“時間管理”自我滿意程度最高，“授權管理”自我滿意程度最低；其中西北、華南和華東地區(qū)的中小企業(yè)經(jīng)營管理者在 “目標管理”方面明顯弱于其他區(qū)域。

中小企業(yè)經(jīng)營管理者管理工作面臨的困擾：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中認為“績效考評”是最為突出的煩惱，所占比例為32.6%，其次為“角色的把握與處理”，比例為30.6%，第三位的困擾是“溝通技巧”，比例為26.8%。

經(jīng)營管理者培訓需求：

不同管理層培訓需求的迫切性：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者認為對“高層管理者”的培訓需求最為迫切，比例為43.4%；其次為“中層管理者”，比例為41.5%;第三位是“基層管理者”的培訓，比例為39%；其中華東和華南地區(qū)的中小企業(yè)針對“中層管理者”的培訓需求明顯高于“高層管理者”。

經(jīng)營管理者培訓需求的內(nèi)容：“銷售”和 “行政管理”兩部分內(nèi)容是最為迫切的，比例為27.7%和27%；在“銷售”內(nèi)容方面，西北地區(qū)的需求比例高于其他地區(qū)；而在“行政管理”內(nèi)容方面，華北、華南和中南地區(qū)的需求比例高于其他地區(qū)； 在“市場、廣告、公關”方面，東北和西南的需求比例高于其他地區(qū)； 有關“財務”方面，中南地區(qū)的需求比例則高于其他地區(qū)。

經(jīng)營管理者培訓需求的實現(xiàn)方式――培訓購買：被調(diào)查的中小企業(yè)經(jīng)營管理者中，有46.9%的管理者參加過社會培訓機構舉辦的培訓；其中華南和西北地區(qū)的中小企業(yè)購買過培訓課程的比例明顯高于其他地區(qū)。

篇2

專家歸納了五個比較實用的“病毒制造”的引爆點，以供參考：

1、免費類

免費的資源在無論何時都會引起大家的關注和自發(fā)的傳播，如免費的郵箱，免費的空間，免費的域名，免費的軟件，免費的程序等，其實很多產(chǎn)品，都是試用或者是購買收費產(chǎn)品的贈品，免費用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費電子書是目前最普遍的病毒營銷方法，很多商家將商業(yè)信息內(nèi)置于電子書的頁眉中，網(wǎng)民在閱讀中無意識的接觸到商業(yè)信息，但卻不會對閱讀體驗有較大影響。電子書易于長久保留，而且方便再次傳播。

2、娛樂類

娛樂是生活的重要內(nèi)容，也是大家共同的生活元素?；叵胍幌拢阍赒Q群中轉載最多的是什么內(nèi)容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數(shù)不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內(nèi)容，將商業(yè)信息融入到娛樂中來，或者設計娛樂化的傳播場景是病毒營銷設計的重要一環(huán)。

網(wǎng)絡營銷培訓課程里講過，隨著網(wǎng)絡視頻的興起，娛樂的內(nèi)容和形式有了更加立體化的展現(xiàn)方式，娛樂類的視頻內(nèi)容以更加直觀生動的形式，更容易創(chuàng)造短時間內(nèi)的轟動效應，加之時下，視頻制作創(chuàng)作門檻的降低，用好網(wǎng)絡視頻也是病毒營銷的重要一環(huán)。

3、工具資源類

這類信息主要是是各類便民服務信息，例如提供日常生活中常會用到的網(wǎng)絡工具或者查詢代碼，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢的嵌入代碼提供給個人站長、博客主，無形中，在給用戶提供便利的同時，產(chǎn)品或是服務的傳播價值和口碑效應都會呈現(xiàn)出來。

例如，曾提供過個性圖片制作，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片。接下來把圖片和網(wǎng)頁發(fā)送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友?，F(xiàn)在msn的卡通圖像自動生成，

4、邀請推薦類

邀請類病毒營銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效，并不接受公開注冊，而是需要現(xiàn)有用戶的邀請才能注冊。

稀缺使人們產(chǎn)生好奇，邀請則使病毒營銷發(fā)揮到極點。同時，“邀請”的機制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個“圈子”，在這個圈子里用戶能互相交流信息，為其他產(chǎn)品或服務的推廣埋下伏筆。

網(wǎng)絡營銷培訓課程里還講過，推薦類病毒營銷也是很常見的方式，例如提供圖書自助出版的，書谷網(wǎng)(bookgg.com)在最初的推廣中，就采用推薦三位好友，就可免費獲得一本贈書的方式來擴大影響力，而且通過朋友之間的介紹，更容易精準的鎖定網(wǎng)站的目標用戶。

5、祝福類

在每次節(jié)日到來的時候，各類祝福類型信息是網(wǎng)民們最為關注的內(nèi)容，也是節(jié)日期間搜索量最大的內(nèi)容，祝福類信息目前最重要的擴散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀念意義，最容易引起網(wǎng)民的共鳴。對于祝福類信息的病毒性傳播最關鍵是如何技巧的將商業(yè)信息融入到祝?；顒又?。引發(fā)轉載或是參與。

篇3

移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶有三個重要特點：時間碎片化、行為移動化、審美疲勞化。時間碎片化，用戶的時間將不再是PC時代有整段時間可以利用，用戶更多的是利用等電梯、坐公交地鐵、吃飯間隙、中午休息、晚上休閑等碎片化的小段時間來進行終端上的活動。行為移動化，用戶會越來越多地通過手機來獲取閱讀資訊、與朋友互動、購物、娛樂等。審美疲勞化，意味著用戶對新鮮事物的接受喜歡到厭倦的過程將大大縮短，沒有新意，沒有趣味的信息將很快被用戶忽略。

在這種背景下，企業(yè)的微信營銷怎樣才能做好？筆者認為有以下幾個原則是要遵循的。

簡易原則

微信公眾號的簡介要簡單明了，讓用戶一看就明白你是做什么的，能提供什么服務，用戶可以從你這里獲得什么。微信號名稱要讓用戶容易記住，微信號能讓用戶容易產(chǎn)生關聯(lián)記憶。互動容易，用戶要獲取資訊、導到服務、獲得回復，都要遵循簡易這個原則，通過簡單的字符輸入就能獲得想要的信息。因為用戶是越來越懶惰的。活動規(guī)則要簡易，微信上的營銷活動，要方便用戶參與，讓用戶一看就明白怎么操作。購買方便，用戶要下單購買，很容易可以通過手機完成從展示到購買到支付的完整閉環(huán)。信息獲取容易，具有專業(yè)性的例如法律、教育等微信公眾號，經(jīng)過一段時間推送后應該及時把精華的信息，閱讀量大的信息做好分類，這時候，我們就需要把文章列表設置得容易獲取些，方便用戶有需要的時候讀取。附帶提及一下，精華信息是一個公眾號專業(yè)能力和權威度的體現(xiàn)，內(nèi)容為王是微信營銷必須堅持的根本底線。

簡短原則

用戶既然時間有限，就不能推送上千字的信息，一般來說，500字以下為宜，否則用戶沒有那么多時間來閱讀，自動回復信息也盡量遵循這一原則，無論是推送的產(chǎn)品種類還是信息。如果要推送的文字信息很長，那怎么辦？可以把正文放在后臺的文本框內(nèi)，全文閱讀則用網(wǎng)頁鏈接，放在網(wǎng)頁來源處，讓用戶自行選擇是否點擊繼續(xù)閱讀完全文。

實用原則

微信公眾號上推送給用戶的信息，都必須是對用戶有實際用途的，實用性要夠強。而且由于推送條數(shù)每天只有一條，要倍加珍惜這個推送機會，與主題無關的，與用戶需求無關的，與推送主題關聯(lián)度不大的信息，與品牌本身關聯(lián)度不大的廣告都不要放上去。

趣味原則

前述已經(jīng)說過，用戶審美疲勞化，容易喜新厭舊，如果推送的信息沒有趣味，干巴巴的，很容易讓用戶覺得你可有可無，離你而去。這就要求我們在編輯每一條信息時、組織每一次微信活動時，在實用的基礎上兼顧趣味性原則，讓用戶覺得新奇有趣。目前已經(jīng)有不少淘寶賣家的微信號，時不時做做心理測試，星座測試，收到了很好的互動效果。

精準原則

微信是一個社交型的弱媒體平臺，這就要求在推送信息上，要根據(jù)用戶的屬性分婁來推送對應的信息。在粉絲的維護上，要根據(jù)粉絲的屬性（地域、愛好、穿衣尺碼、身高、膚質、婚否等）來進行分類，根據(jù)用戶的特性來推送對應的信息。例如用三星的手機就沒必要給它推送iphone手機殼，因為這樣用戶購買的可能性比較低。

及時親切原則

對于用戶的咨詢和提問要及時給予回復，同時，語氣要親切，切勿高高在上。及時回復、態(tài)度親切，才會讓用戶感受到這是一個人性化的賬號，背后是活生生的個人，用戶才會更有互動積極性，頻繁互動間，美譽度、口碑等自然而然就形成了。

篇4

說是第一，一般人都會有意見。中國人向來不相信聯(lián)盟的力量，算起來這也算是第一次聯(lián)合起來吧。這也是借鑒于家居行業(yè)的“冠軍聯(lián)盟”，由歐派、雷士、東鵬、大自然等企業(yè)發(fā)起的泛家居聯(lián)盟2008年成立，本意是抱團取暖，迅速演變成領先者的聯(lián)盟營銷，運作三年來，讓一向不相信國人也能聯(lián)合的人大跌眼鏡?？梢娦膽B(tài)很重要，機制也重要。

廢話少說，還是說說第一智業(yè)吧！

戰(zhàn)略：科特勒咨詢集團中國區(qū)，是營銷大師菲利浦.科特勒和他的兄弟一起創(chuàng)辦，在中國服務多年，為企業(yè)提供戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、為城市和區(qū)域提供戰(zhàn)略規(guī)劃等服務。目前在北京、上海、深圳、武漢均有分部。

廣告：東方船影視傳播機構，一家專注于影視廣告創(chuàng)造的領先機構，在北京、廣州、南昌擁有子公司，追求“做有銷售力的廣告”， 現(xiàn)已服務全國及區(qū)域品牌近200個，拍攝影視廣告400余條，躋身中國大陸廣告公司創(chuàng)作實力50強及中國最具影響力本土廣告公司100強。

市場研究：精確市場研究集團擁有28年豐富的市場研究經(jīng)驗，和強大的研究和執(zhí)行團隊以及服務國際化企業(yè)的背景，公司還采用了ISO9001:2000全球質量標準（這在咨詢行業(yè)是少見的哦），同時嚴格遵循 ICC/ESOMAR以及中國市場研究協(xié)會的質量標準……這背后的含義，你可以絕對相信它的專業(yè)、嚴謹與工作績效，有這個的企業(yè)幫你做消費者洞察，你可以更精準、更有效地展開營銷戰(zhàn)役。

終端：悅易終端行銷顧問機構以線下（終端）戰(zhàn)略價值為目標，以創(chuàng)造零售核心能力為結果的協(xié)同型終端管家。構建全國導購網(wǎng)絡和陳列供應鏈管理，讓客戶做到每個省都有市場部，共同打造品類的銷售冠軍。包括：零售核心策略、零售運營調(diào)研、終端產(chǎn)品升級、終端促銷推廣、終端賣入系統(tǒng)、終端陳列助銷等等。

陳列：你的臨門一腳能否踢好，關鍵在于終端的陳列，這里面除了形象，還有學問。因此，千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)哦，它可不僅僅是專柜！廣東領先陳列展示用品有限公司服務的都是國內(nèi)外大型企業(yè)，擁有70000多平方的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)、15年終端形象升級服務經(jīng)驗，是國內(nèi)最具規(guī)模的形象專柜制造商。

傳媒：盟成網(wǎng)絡科技架構師、《新營銷》創(chuàng)始人一直致力于整合國內(nèi)營銷智慧資源，服務中國制造升級，力求成為中國最大的營銷資源（智力、媒體、人才、資源、商務）的在線交易服務商。線下經(jīng)常舉辦營銷論壇、專家研討會、CMO沙龍。擁有媒體的力量，產(chǎn)業(yè)不再孤單。

出版：北京派力是營銷類圖書出版的集大成者，近年來更是頻出精品，如果企業(yè)想要總結自己的營銷經(jīng)驗，當然找他們最為合適。不過，要找撰稿者，則可能第一智業(yè)更擅長嘍。

媒體投放：考察中。

廣告全案：考察中。

篇5

晚上好！

更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，非常榮幸能加入公司。感到無比欣慰，相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。這里，特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。

先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，首先。但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業(yè)，晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部S主任頻繁來往于車間與銷售部，都把S主任誤以為是銷售部門員工了這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范；四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，永遠年輕的永遠充滿朝氣的永遠充滿斗志的永遠不言敗的更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。看到公司完全具備這一點。

想談下，其次。關于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵！

公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。1品牌定位也即我公司品牌定位于行業(yè)什么層次，第一。定位于管道技術專家則必須構建公司公司技術優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；2市場定位，公司根據(jù)自身實際狀況，今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。市政給水領域我主要選擇的農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。3產(chǎn)品定位，重點解決的今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇（4區(qū)域定位，要解決的今后3-5年內(nèi)，公司主要開展營銷業(yè)務的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。

公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了銷售模式以工程直銷為主。那我有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，第二。民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

篇6

壹錦團隊合影(第二排左一為錦光頭，第一排右二為K叔)

壹錦絲襪創(chuàng)始人朱文健(K叔)介紹，與其它銷售渠道相比，微信渠道銷售增長快，并且顧客粘度更高、產(chǎn)品利潤也更高?！?014年12月份，微信渠道銷售占比僅有5%左右，到2015年3月份微信銷售占比達到了35%，預計到今年年底這一占比會提高到50%左右?！?/p>

對于一個完全誕生于互聯(lián)網(wǎng)，并且體量小、知名度不高的小品牌來說，怎么快速而又踏實地做好微商渠道？朱文健從自身的經(jīng)驗出發(fā)，總結了三個方面的經(jīng)驗。

第一步：品牌定位一定要精準

朱文健認為，微商的本質不是連接人與物品，而是人與人之間的連接，所以做好微商必須先要學做人，往高端說就是要“經(jīng)營人”。

所以，在微商時代，微商的品牌以及傳播都要人性化。拿壹錦絲襪來舉例子，壹錦絲襪的定位是做互聯(lián)網(wǎng)年輕女性最貼心的絲襪品牌。

對于一家草根的創(chuàng)業(yè)者來說，在向用戶傳播產(chǎn)品和品牌時，有哪些訣竅？朱文健在壹錦絲襪將貼心傳遞給用戶并產(chǎn)生實際銷售的經(jīng)歷中，分享了三點感受。

一是圖片要美，而且還要與淘寶店的圖片有所區(qū)別?！叭绻麤]成熟的審美圖片設計，對用戶就沒有吸引力。我們發(fā)現(xiàn)在微端用戶并不看重商品細節(jié)、商品參數(shù)等，所以精美圖片+簡單文字+單品故事就變得非常重要?！?/p>

二是文案堅持原創(chuàng)。壹錦絲襪的文案內(nèi)容圍繞創(chuàng)始人、團隊、商品來源、公司活動、商品活動、包裝體系等展開撰寫，并組可以分為不同系列的主題，如錦K叔的職場系列、小錦娘的愛恨情仇系列、錦小靜的90后小清新系列等。

三是保證向用戶傳達信息的頻率。壹錦絲襪以輕薄簡為主要思路展開傳播，每天向用戶推送圖文消息，以加深用戶對品牌的認知與好感。此外，每月堅持三次拍攝絲襪大片，每周主推一次半小時閃購。閃購活動前后有嚴密的布局，包括人員執(zhí)行、倒計時圖片設計、不同渠道傳播的多套文案準備等。

第二步：按照自己的需要招募商

朱文健向億邦動力網(wǎng)透露，自3月開始壹錦絲襪開啟第一期合伙人和批發(fā)人招募，招募商的標準不是銷售數(shù)字的大小，而是必須喜歡和信賴壹錦絲襪的品牌和產(chǎn)品的，其中有不少商是壹錦絲襪的粉絲?！八麄儾粌H僅對產(chǎn)品本身有著長期和直觀的體驗，還對品牌和團隊創(chuàng)業(yè)故事充滿好感。”

至于要設計幾級？壹錦絲襪的做法是，只開設合伙人和批發(fā)商兩種不同類型的分銷模式，并禁止開設多級，從而確保所有的產(chǎn)品能夠到達用戶手上?！皩蛹壣俚膲奶幨琴嶅X慢，好處是品牌文化能夠最大程度被保留并傳達?！?/p>

此外，朱文健表示，針對選好的分銷商進行培訓?！胺咒N商必須參與產(chǎn)品和營銷培訓，密集培訓課程總時長超過18個小時。我們一直認為微商的立足點必須是個人影響力，所以通過系統(tǒng)培訓幫助微商學會用富含人情味的方式同朋友互動、提升自己的影響力，讓粉絲給自己打上值得信賴的標簽?！?/p>

同時，必要時還要給商提供幫助。朱文健表示，壹錦絲襪給商提供完整體系化的圖文內(nèi)容支持，并且鼓勵合伙們形成自己的獨特審美文案進而傳遞給他的用戶?！拔覀冇袌F隊專門服務微營銷渠道，第一時間解答分銷商的疑惑并幫助他們做好商品推廣、庫存管理和異議處理?！?/p>

第三步：微信與淘寶渠道差異化運營

從2014年10月正式上線到2015年2月底為止，壹錦絲襪天貓手機端的訪客占比從最初27.93%到2月的85.71%。對于希望同時運營好淘寶和微信渠道的商家來說，朱文健認為微信所售商品一定要與淘寶平臺有明顯差異。

目前壹錦絲襪主要通過產(chǎn)品和價格來區(qū)分淘寶和微信渠道，比如天貓店鋪的商品重為70g，則微營銷渠道商品重為85g，并且還有特供標識等。

篇7

搜索營銷市場規(guī)模井噴的背后，是經(jīng)濟危機加速了廣大中小企業(yè)接受搜索營銷的進程。而隨著新的經(jīng)濟增長周期到來，搜索營銷更將憑借其精準高效、靈活可控、高性價比的獨特優(yōu)勢成為中小企業(yè)開拓商機的首選。

最新的研究報告顯示，百度在中國搜索引擎市場的份額從2008年的73.2%增長到76%，進一步鞏固了其領導地位和行業(yè)優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)專家認為，百度目前獲得的成功主要來自于三個因素：對創(chuàng)新的執(zhí)著、對客戶的重視和對人才的培養(yǎng)。

產(chǎn)品不斷豐富，提升營銷價值

成立十年以來，百度商業(yè)產(chǎn)品線不斷豐富，經(jīng)歷了從單一產(chǎn)品到完整產(chǎn)品線，從核心產(chǎn)品到“核心+增值”產(chǎn)品的全過程，營銷價值不斷提升。

以剛過去的2009年為例，2009年4月，百度搜索推廣專業(yè)版(開發(fā)代號：鳳巢)正式上線。不到半年時間，50%以上的百度企業(yè)客戶已經(jīng)主動過渡到鳳巢平臺。客戶的熱情追捧促使百度順勢而為，于12月1日將百度推廣專業(yè)版全面接管所有推廣位，迄今已有超過30萬家企業(yè)在享受百度推廣專業(yè)版帶來的精細營銷價值。

此外，緊隨百度圖片推廣的上市，作為另一核心產(chǎn)品的百度網(wǎng)盟推廣也在2009年10月正式上線。百度網(wǎng)盟推廣基于30多萬家百度聯(lián)盟成員網(wǎng)站，企業(yè)可以自主選擇文字、圖片、Flash等推廣形式，分地域、分時段進行靈活投放，實現(xiàn)對目標客戶群體網(wǎng)絡生活圈的完整覆蓋，享受“全域營銷”帶來的高投資回報比。

從2009年到今天僅僅一年多的時間，百度又陸續(xù)推出了百度統(tǒng)計、百度推廣助手、百度商橋等等免費的營銷增值產(chǎn)品，使廣大客戶在營銷前、中、后三大階段都能實現(xiàn)營銷效率的提升，從而也能通過百度推廣專業(yè)版和網(wǎng)盟推廣這兩大核心產(chǎn)品獲得更高的投資回報。

四川大地計算機培訓學校校長甘小令對百度統(tǒng)計帶來的營銷效果量化評估贊不絕口，“百度統(tǒng)計能讓我們看到潛在客戶是通過哪些關鍵詞搜索到學校網(wǎng)站的，我們也可以從詳盡的數(shù)據(jù)報告中了解每個推廣計劃的點擊量，這樣，我們就能準確評估網(wǎng)民更關注我們哪些專業(yè)課程，為我們的業(yè)務策略提供依據(jù)?！?/p>

專家認為，百度產(chǎn)品線的不斷豐富，除了不斷滿足中小企業(yè)日益增長的營銷需求，更是對百度長期穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略的反映。正是秉承了與中小企業(yè)共贏的決心，百度在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)上面的投入只會不斷加大，以最具優(yōu)勢的產(chǎn)品創(chuàng)造企業(yè)所需要的營銷價值。

穩(wěn)健發(fā)展，與客戶攜手共贏

在新的經(jīng)濟增長周期伊始，百度看到廣大中小企業(yè)對搜索營銷的需求，已經(jīng)從產(chǎn)品運用上升到“產(chǎn)品加服務”的全面解決方案。在此背景下，營銷平臺的價值不僅取決于單純的產(chǎn)品功能優(yōu)勢，而是產(chǎn)品與服務的綜合效能。基于對企業(yè)需求的洞察，百度于今年3月啟動了“客戶服務升級大行動”，通過全新增值產(chǎn)品“百度商橋”、開通“400”全國統(tǒng)一售后服務熱線及開通百度推廣官方空間三大舉措，幫助企業(yè)提升運用搜索營銷的能力和效果。

早在2004年就開始嘗試搜索推廣模式的廣州東奧電氣有限公司總經(jīng)理姚旭鵬，切身體會到了服務的價值。此前，在百度地區(qū)客服團隊的幫助下，東奧電氣建立了專業(yè)的搜索推廣和網(wǎng)絡營銷部門。而總經(jīng)理姚旭鵬在看到百度客戶服務升級大行動的消息后表示，“400全國售后服務熱線的開通，將使我們零距離獲取專業(yè)統(tǒng)一的服務成為可能。而百度推廣官方空間，也為我們提供了一個可以隨時隨地了解百度新動態(tài)、學習搜索營銷新知識的窗口?！薄皬闹行∑髽I(yè)選擇推廣伙伴的心理角度來說，哪個搜索引擎的發(fā)展道路最穩(wěn)健可信賴，將從根本上決定客戶的選擇?！彼阉鳡I銷專家建議，“中小企業(yè)在選擇搜索營銷平臺時，應該重點評估與搜索引擎企業(yè)長期共贏的可能性?！?/p>

推廣搜索營銷教育，填補人才缺口

篇8

晚上好！

非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范；四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵！

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術專家則必須構建公司公司技術優(yōu)勢 ，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；（2）市場定位，我們公司根據(jù)自身實際狀況， 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。（3）產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇（4）區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進 一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。

篇9

晚上好!

非常榮幸能加入B公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為B公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要B公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們B公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但B公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和-諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在B公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系;二是B公司的硬件資源達到相當?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設備、配套設施，硬件資源必將為B公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范;

四、B公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮-劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了B公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于B公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵!

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們B公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術專家則必須構建B公司公司技術優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等;(2)市場定位，我們B公司根據(jù)自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，B公司主要生產(chǎn)PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。B公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保B公司將來能以穩(wěn)艦快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，B公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第

三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標;針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市嘗燃氣市嘗市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。

篇10

1、怎么看微信好友人數(shù)

A、在中尾中可以看到好友總數(shù)

B、進入微信首頁，點擊右下方的“我”。點擊“設置”，進入設置選項。在設置中選擇“通用”選項。在通用中進入功能選項。在功能中選擇“群發(fā)助手”。在功能設置群發(fā)助手里點擊開始群發(fā)。在最下方選擇新建群發(fā)。在選擇收信人中點擊右上角全選按鈕。點擊全選之后，屏幕最下方的下一步按鈕顯示數(shù)字即為您微信好友數(shù)量。

2、微信朋友圈如何只發(fā)文字

打開微信朋友圈，按住右上角相機按鈕2-3秒鐘。

大家注意一下細節(jié)，在80個字符或6行以內(nèi)文字不會折疊，如果你有手機網(wǎng)站，在文字中你還可以放上你的網(wǎng)址，為你網(wǎng)站帶來精準客戶。

3、微信群發(fā)助手

微信訂閱號是每天可以發(fā)一條信息，服務號是一個月發(fā)一條信息，個人微信號可以不限制分享，還可以不限量每次群發(fā)200個人信息。

4、怎么增加個人微信好友

A、將自己的QQ好友加為微信好友

如何尋找目標人群并將他加為好友呢?除了宣傳自己的微信名片讓別人主動加我們之外，我們也可以主動出擊。QQ群是按照特定群體進行分類的，我們可以通過QQ群來找到各個行業(yè)的人群，也可以通過查找好友找到相應地區(qū)或者年齡段的QQ并加為好友。

B、將手機通訊錄的人加為好友

因為有的人可能擁有自己的客戶的手機號碼資源，那么如何更快的加這些人為好友呢?將手機號碼資源用txt或者office格式整理好(具體根據(jù)導入的軟件來設置)，就可以用豌豆莢或者QQ手機管家導入到手機通訊錄上了。(導入之前，先取消自己的個人微信號與自己所用手機號碼的綁定，然后再導入生成手機號碼列表。導入完成之后，再重新將自己的個人微信號綁定自己所用的手機號碼。這時，騰訊就會向你導入的手機號碼列表中，已經(jīng)開通了微信的人發(fā)一條推薦的信息，如果對方有興趣，就可以點擊添加你為好友。)

C、你也可以把個人微信二維碼、微信號通過媒體渠道宣傳，如QQ群、網(wǎng)站、微博、QQ空間等。

5、利用微信備注功能對用戶進行分組管理

如果您的微信好友多了，大多數(shù)時候我們會記不住微人好友的真實姓名，如果你想利用個人微信去影響身邊朋友，就一定要標記好每個用戶名稱。

打開微信通訊錄，找到好友，點擊頭像進入詳資料，點擊右上角的“…”，接著點擊“備注名”就可增加好友備注;備注格式建議行業(yè)+姓名，如SEO+李國輝。

6、如何出現(xiàn)在微信通訊錄最前面

A、微信名稱以A開頭，如A01李國輝，如果中文字首位拼音是A開頭，效果也一樣，這個大家可以試驗下，怎么樣才是最前。

B、讓你的朋友把你設置為標星朋友，打開微信通訊錄，找到好友，點擊頭像進入詳資料，點擊右上角的“…”，點擊“標為星標朋友”，這個標星朋友是否有其他功能，這個暫時未知。

7、寫好“個性簽名”、微信名稱

微信名稱就像網(wǎng)站域名一樣，讓人容易記住，或是看到這個名稱可以聯(lián)想到你是做什么的，個性簽名中不要忘記放下你的宣傳目的，如賣產(chǎn)品，或是提供什么服務。

8、微信朋友圈分享什么內(nèi)容，什么時間發(fā)效果好

先搞清楚你的微信好友喜歡什么，或是你想達到什么樣的宣傳目的，再來定位你的內(nèi)容，個人建議，每天一至兩條內(nèi)容，過多會引起好友的反感;時間可以選擇在早上7點、中午11.30分、晚上5.30分比較合適。

9、個人微信一樣需要互動

微信好友每一條內(nèi)容下方，都可以贊或評論，相信你也經(jīng)常贊或被贊……你喜歡別人的贊嗎?你喜歡贊你的人更多嗎?一定喜歡，因為這是人性的弱點：虛榮心。每個人都喜歡被贊美，被表揚，認同嗎?

經(jīng)常贊或評論，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓你的好友能記住你。

10、微信群

微信群是變化的人與人關系，可以“被加入、可選擇、隨時退、隨時進”，一個成功微信群要能達成共鳴;一般的用戶建微信群是40人數(shù)，你可以建M個群和你的好友進行交流，注意要大家對這個話題感興趣，至于怎么讓相關客戶加你微信群，網(wǎng)上有N多推廣方法，你可以嘗試下。

A、點擊微信界面右上角的魔法棒圖標，然后點“發(fā)起聊天”。

B、勾選你想要添加到群里的好友，然后單擊“確定”，你就建立好自己的“微信群”了!

C、“微信群”創(chuàng)建成功!你可以群發(fā)送語音或者文字圖片了!

D、“微信群”管理：點擊聊天界面右上角的按鈕，如果選擇“—”，然后點成員頭像左上角的“—”就可以刪人了;或者單擊“+”，可以添加群成員。