導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)線上運(yùn)營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

日前，貝塔斯曼集團(tuán)旗下的歐唯特信息系統(tǒng)中國公司（arvatosystems China）正式了B.I.G大電子商務(wù)解決方案，為中國客戶提供一站式解決方案，包括電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢、IT平臺建設(shè)、倉儲物流、客戶服務(wù)、在線營銷、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、報表分析和財務(wù)服務(wù)等。

“‘B’是指Broad（多渠道）、‘I’是指Integration（前后端整合）、‘G’是指Growth（持續(xù)的業(yè)務(wù)增長）?！睔W唯特信息系統(tǒng)中國公司電子商務(wù)部總監(jiān)譚曉強(qiáng)介紹，B.I.G大電子商務(wù)解決方案是歐唯特基于近年來幫助零售、快速消費(fèi)品等行業(yè)企業(yè)建立和運(yùn)營電子商務(wù)業(yè)務(wù)的成熟經(jīng)驗，針對使用多渠道電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的企業(yè)提供的前后端整合的電子商務(wù)運(yùn)營方案。

近兩年來，全球金融危機(jī)使以網(wǎng)絡(luò)購物為代表的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大放異彩，網(wǎng)絡(luò)購物正成為一種時尚和潮流，有志于實施電子商務(wù)并積極部署的企業(yè)必將牢牢把握住發(fā)展機(jī)會，贏得市場。但是，眾多的“線下”銷售企業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)的規(guī)劃、運(yùn)營、拓展，跨入大電子商務(wù)時代，發(fā)揮所有非線下渠道的優(yōu)勢，以進(jìn)行整合，擴(kuò)大銷售面，減少重復(fù)成本呢？

篇2

【關(guān)鍵詞】 ERP沙盤;圖表作業(yè)法;沙盤技法

從輸入輸出系統(tǒng)角度看,任何一個企業(yè)必須具備三大職能:市場營銷、內(nèi)部運(yùn)營和生產(chǎn)、財務(wù)會計,其中市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的源頭;內(nèi)部運(yùn)營和生產(chǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的具體方式;財務(wù)會計是企業(yè)生存和發(fā)展的狀況。ERP沙盤是對現(xiàn)實企業(yè)的模擬,必須將三大流:物流、資金流、信息流和承擔(dān)三大職能的組織結(jié)構(gòu)反映到沙盤盤面上,如圖1所示。

圖1中的運(yùn)營部,即企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營與生產(chǎn)中心,主要負(fù)責(zé)在原料市場上獲得企業(yè)所需的人力、物料、技術(shù)、設(shè)備等,并通過企業(yè)的生產(chǎn)中心進(jìn)行生產(chǎn)制造,產(chǎn)出產(chǎn)品,然后將產(chǎn)品賣給市場客戶,主要承擔(dān)著“物流”的運(yùn)營:實現(xiàn)原材料、半成品、成品及相關(guān)信息由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域所進(jìn)行的計劃、實施和管理全過程;圖1中的財務(wù)部就是承擔(dān)財務(wù)會計職能的組織部門,主管隨著商品實物及所有權(quán)轉(zhuǎn)移而發(fā)生的資金往來過程,即承擔(dān)著“資金流”的運(yùn)營管理:從企業(yè)外部融得資金,支付資金購買原料,將產(chǎn)品售賣獲得收入從而回收資金;圖1中的市場部是承擔(dān)市場營銷職能的組織部門,通過交易其產(chǎn)品來滿足外部市場需求和欲望的規(guī)劃和管理全過程,主管著“市場信息流”的運(yùn)營管理:采用各種方式實現(xiàn)信息交流,包括信息的收集、傳遞和加工處理等。企業(yè)外部交易臺負(fù)責(zé)企業(yè)與外部環(huán)境的交互行為應(yīng)對。綜上所述,ERP沙盤企業(yè)通過盤面和相應(yīng)工具將企業(yè)的基本狀況呈現(xiàn)出來,學(xué)生模擬部門員工進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理運(yùn)作。

沙盤企業(yè)作為模擬企業(yè),是一個由學(xué)生組成的實體,其運(yùn)作也是在盤面上進(jìn)行的實實在在的推演。因此,可以將其進(jìn)一步抽象或模擬出來,以便學(xué)生在運(yùn)作時能夠更高效地進(jìn)行規(guī)劃并實施優(yōu)化方案,這就是圖表作業(yè)法。綜上所述,企業(yè)、沙盤企業(yè)、ERP沙盤圖表三者之間的關(guān)系如圖2所示。

一、ERP沙盤圖表作業(yè)法簡介

圖表作業(yè)法主要用于求解規(guī)劃問題,其基本原理是在圖表上運(yùn)作初始可行解,若為非最優(yōu)解,則更換變量和變量值,找出新的可行解,直到得到最優(yōu)解。ERP沙盤圖表作業(yè)法是根據(jù)以上原理,在各種反映沙盤企業(yè)基本特征的圖表上對各種運(yùn)作方案進(jìn)行模擬,并通過多次的推演模擬、比較和決策尋找滿意解或最優(yōu)解。這種方法的主要優(yōu)點為:1.通過在圖表上模擬不同方案從而尋找到優(yōu)化方案;2.使師生在資源瓶頸(課時)上更有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)與推演;3.增強(qiáng)ERP沙盤規(guī)劃技能,并促使學(xué)生逐步脫離物理沙盤。ERP沙盤圖表法的基本符號如表1所示。

在表1中,“(Q)”符號右邊的括號部分可以省略,若不省略則表示具體的更新到哪一期生產(chǎn)信息。同理,符號、、旁邊的括號部分也可以省略,若不省略則表示具體的產(chǎn)品類型信息。

ERP沙盤圖表作業(yè)法的基本步驟為:1.在各個年度初明確企業(yè)實際情況,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)狀況在生產(chǎn)業(yè)務(wù)作業(yè)表上運(yùn)作,并給出生產(chǎn)組合方案。2.銷售總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)組合方案參加訂購會,爭取企業(yè)訂單。財務(wù)部根據(jù)企業(yè)訂單狀況,進(jìn)行企業(yè)利潤表預(yù)算,并給出預(yù)期的可接受所有者權(quán)益及費(fèi)用控制方案。3.市場部在生產(chǎn)需求和市場規(guī)劃基礎(chǔ)上給出市場部業(yè)務(wù)安排和資金需求信息;生產(chǎn)部根據(jù)企業(yè)訂單情況在生產(chǎn)作業(yè)表上進(jìn)行生產(chǎn)安排,并給出資金需求信息;采購部結(jié)合生產(chǎn)產(chǎn)品和物料上線情況,在采購業(yè)務(wù)作業(yè)表上給出采購安排和資金需求信息。4.財務(wù)部匯總各部門的業(yè)務(wù)安排和資金需求,在財務(wù)業(yè)務(wù)作業(yè)表上進(jìn)行產(chǎn)能不擴(kuò)大和產(chǎn)能擴(kuò)大兩種方案的模擬,并作出方案決策。5.在上述決策方案和業(yè)務(wù)安排基礎(chǔ)上,在運(yùn)營流程作業(yè)表上進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬推演,并給出企業(yè)運(yùn)作的結(jié)果報表。6.明確企業(yè)年度末的情況為下一年度初工作做好準(zhǔn)備。

二、ERP沙盤圖表作業(yè)法案例企業(yè)應(yīng)用

某案例沙盤企業(yè)1年度末的情況為:現(xiàn)金:17M;所有者權(quán)益為44M;5Y長貸30M;4Q短貸20M;本地和區(qū)域市場資格;國內(nèi)和亞洲分別投入1M;ISO9K投入1M;1Q訂單3R1、2R2; P1、P2生產(chǎn)資格;P3已經(jīng)研發(fā)4M;小廠房30M;在制品4M; 7號建成5M手工線,線上2Q在制品P1;8號建成8M半自動線,線上2Q在制品P1;9號和10號在建15M自動。

企業(yè)在每年度初參加訂購會之前應(yīng)該計算出明確的生產(chǎn)組合方案作為選單的決策依據(jù)。該案例企業(yè)生產(chǎn)部的生產(chǎn)業(yè)務(wù)作業(yè)表上安排作業(yè)結(jié)果如圖3、圖4、圖5和圖6所示:

注意:一般情況下,規(guī)劃方案時因自動和半自動生產(chǎn)線需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi),故不考慮轉(zhuǎn)產(chǎn);手工和柔性因不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi),故考慮轉(zhuǎn)產(chǎn);此外,企業(yè)大廠房也可以利用,應(yīng)該算出其下線產(chǎn)品情況,為選單提供更大的靈活性。安排生產(chǎn)業(yè)務(wù)作業(yè)后,生產(chǎn)總監(jiān)給出產(chǎn)品組合表(如圖7所示),該表中任何一列產(chǎn)品之間的關(guān)系是“或”邏輯,因此,選單時,只能在任一列上選擇一個成分。案例企業(yè)市場總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)品組合表在訂購會上獲得了較合理的產(chǎn)品訂單,訂單分析表如圖8所示。圖8中毛利為25M提示我們:案例企業(yè)上年所有者權(quán)益為44M,本年費(fèi)用之和最好不超過29M,以使本年所有者權(quán)益在40M以內(nèi),從而來年短貸仍可融資80M(最高額度為上年所有者權(quán)益的2倍,以20M為基本貸款單位),滿足來年日常營運(yùn)資金的融資需求。案例企業(yè)市場部結(jié)合市場實際情況及市場預(yù)測情況,給出市場部本年度的市場開發(fā)資金需求信息如圖9所示。

案例企業(yè)生產(chǎn)部在市場訂單明確的情況下進(jìn)行生產(chǎn)安排并應(yīng)將資金需求信息傳遞給財務(wù)部門,如圖10所示。生產(chǎn)部應(yīng)該將上線物料需求信息傳遞給采購部門供其在采購圖表上進(jìn)行作業(yè),并給出采購安排及采購費(fèi)用信息,如圖11所示。

案例企業(yè)財務(wù)部匯總資金需求信息后按不擴(kuò)大產(chǎn)能和擴(kuò)大產(chǎn)能兩種方案在利潤表分別運(yùn)算,結(jié)果如表2和表3所示。

由表2和表3可知,在不擴(kuò)大產(chǎn)能方案中,企業(yè)費(fèi)用和所有者權(quán)益都控制得很好。然而,若是進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)大投資,則增加5M的廠房租金,所有者權(quán)益變?yōu)?9M。考慮來年的融資情況,需要減少1M的ISO9K的開發(fā)費(fèi)用。案例企業(yè)財務(wù)部進(jìn)一步在財務(wù)業(yè)務(wù)圖表上進(jìn)行具體的財務(wù)業(yè)務(wù)模擬運(yùn)作,不擴(kuò)大產(chǎn)能情況下和擴(kuò)大產(chǎn)能方案下的業(yè)務(wù)安排結(jié)果如圖12和13所示。圖12中,案例企業(yè)并沒有充分利用可以融到的所有資金,而圖13中完全利用融到的資金,擴(kuò)大產(chǎn)能投資,分3Q共投入30M新建2條自動線,為日后發(fā)展打下了基礎(chǔ)。案例企業(yè)經(jīng)過分析比較,決定采用擴(kuò)大產(chǎn)能方案,并在運(yùn)營流程作業(yè)表上進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作模擬,模擬結(jié)果如圖14所示。

案例企業(yè)在運(yùn)營流程表作業(yè)模擬基礎(chǔ)上,進(jìn)一步給出企業(yè)的三張結(jié)果報表如圖15所示。

案例企業(yè)在ERP沙盤圖表上運(yùn)作第2年度后的第3年度初情況為:現(xiàn)金:35M;所有者權(quán)益為40M;4Y長貸30M;5Y長貸40M;2Q短貸40M;3Q短貸20M;4Q短貸20M;本地、區(qū)域、國內(nèi)市場資格;亞洲投入2M;ISO9K投入1M;1Q訂單4R1、6R2、3R3;2Q訂單3R3;P1、P2、P3生產(chǎn)資格;小廠房30M;在制品11M;7號建成4M手工線,線上3Q在制品P1;8號建成6M半自動線,線上2Q在制品P1;9號和10號建成15M自動,線上分別有1Q在制品P2和P3,企業(yè)具有2Q36M和3Q8M的應(yīng)收款。

三、總結(jié)

沙盤企業(yè)是學(xué)生運(yùn)作的模擬企業(yè),也是一個實體,其運(yùn)作業(yè)務(wù)有多種方案,可以通過反映其特征的沙盤圖表將沙盤企業(yè)模擬出來,將各種方案在模擬圖表上多次模擬推演,尋找滿意或最優(yōu)解。筆者結(jié)合多年授課經(jīng)驗給出的ERP沙盤圖表就是這樣的一個模擬平臺,它可以將沙盤企業(yè)各種規(guī)劃方案的運(yùn)作過程與結(jié)果呈現(xiàn)出來,作為決策的重要參考依據(jù)。本圖表作業(yè)法可以模擬除選單外的所有沙盤企業(yè)業(yè)務(wù),筆者將在今后的教學(xué)及研究工作中,進(jìn)一步利用EXCEL VBA工具在上述工作基礎(chǔ)上開發(fā)出沙盤企業(yè)ERP圖表作業(yè)法的運(yùn)作平臺,從而使沙盤企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作更高效,促使師生從繁雜的事務(wù)中解放出來。

【參考文獻(xiàn)】

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關(guān)鍵詞：CDMA；VPDN；移動辦公

從移動通信的發(fā)展方向來看，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)必將是未來發(fā)展的主流和焦點。未來將是移動互聯(lián)的世界，移動上網(wǎng)終端將超過有線上網(wǎng)。CDMA 1X VPDN就是專門針對無線移動用戶接入企業(yè)內(nèi)部專網(wǎng)的一種移動辦公系統(tǒng)平臺解決方案。VPDN是虛擬專用撥號網(wǎng)絡(luò)（Virtual Private Dialup Network）的縮寫，它是基于撥號用戶的虛擬專用撥號網(wǎng)業(yè)務(wù)，利用IP和其他網(wǎng)絡(luò)的承載功能，結(jié)合相應(yīng)的認(rèn)證和授權(quán)機(jī)制，可以建立安全的虛擬專用網(wǎng)絡(luò)。與普通VPDN的不同之處在于，CDMA 1X VPDN在VPDN的基礎(chǔ)上增加了無線上網(wǎng)的概念，利用CDMA 1X高速分組數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的承載功能，結(jié)合L2TP（Layer 2 Tunneling Protocol）隧道協(xié)議，以及相應(yīng)的認(rèn)證和授權(quán)機(jī)制，為無線移動用戶構(gòu)建虛擬專用撥號網(wǎng)絡(luò)，通過專用的網(wǎng)絡(luò)加密通信協(xié)議，實現(xiàn)移動用戶在任何時間和地點都能夠安全地接入企業(yè)內(nèi)部專網(wǎng)，訪問內(nèi)部資源的目的。

CDMA 1X VPDN具有以下優(yōu)勢及特點：

1.移動性能強(qiáng)，方便溝通聯(lián)系：可以在任何有CDMA無線信號覆蓋的地方，隨時隨地登陸CDMA 1X無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)并接入企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，輕松實現(xiàn)遠(yuǎn)在千里之外的分支機(jī)構(gòu)或移動辦公人員與公司局域網(wǎng)的連接，實現(xiàn)真真正正的移動辦公。

2.建網(wǎng)快捷，易擴(kuò)展、定制：用戶只需將各網(wǎng)絡(luò)接點接入CDMA無線網(wǎng)絡(luò)，并對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)配置，就可以迅速構(gòu)建一個屬于自己的專用網(wǎng)絡(luò)，增進(jìn)工作效率與員工生產(chǎn)力，提高企業(yè)整體的競爭力。

3.數(shù)據(jù)傳輸速度更快：使用CDMA 1X無線數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)可以提供比普通電話撥號上網(wǎng)更快的速度，節(jié)約用戶的寶貴時間。

4.輕松實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理：能夠在全國范圍內(nèi)使用統(tǒng)一的用戶名和密碼，輕松實現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)部VPDN用戶帳號的記錄和管理。同時，CDMA 1X VPDN日常使用中的相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)管及維護(hù)工作可由服務(wù)提供商（運(yùn)營商）完成，能夠極大地簡化用戶企業(yè)的網(wǎng)管工作。

5.安全更有保證：利用CDMA固有的安全性能，可以避免用戶在接入層面受到來自普通互聯(lián)網(wǎng)的攻擊威脅；同時，CDMA 1X VPDN采用先進(jìn)的隧道技術(shù)，通過在公用網(wǎng)絡(luò)上建立邏輯隧道、網(wǎng)絡(luò)層的加密以及采用口令保護(hù)、身份驗證、權(quán)限設(shè)置、防火墻等措施，保證數(shù)據(jù)的完整性，避免被非法竊取，保證用戶信息安全、終端安全。

6.輕松實現(xiàn)本地接入，降低企業(yè)成本：使用CDMA 1X VPDN進(jìn)行遠(yuǎn)程訪問時，可以節(jié)約昂貴的長途電話費(fèi)用；可以大大節(jié)約數(shù)據(jù)專線租賃費(fèi)用、設(shè)備購置費(fèi)用以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用，從而減少企業(yè)的運(yùn)營成本。

7.擴(kuò)展前景更好：CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)在將來可以平滑過渡到更高級的階段，提供更高的無線帶寬，使用戶無線上網(wǎng)達(dá)到理想的速度。

當(dāng)前，CDMA 1X VPDN業(yè)務(wù)主要面向的是企業(yè)以及政府管理部門。企業(yè)申請使用該業(yè)務(wù)后，只需要將其企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)通過一條數(shù)據(jù)專線接入到運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，用戶即可在全國范圍內(nèi)任何有CDMA無線信號的地方，撥號使用CDMA 1X VPDN業(yè)務(wù)進(jìn)入到需要訪問的虛擬專用網(wǎng)中，方便、安全地訪問自己所需要的信息資源。同時，用戶企業(yè)的VPDN網(wǎng)管人員可以方便、靈活、快速地自行對本VPDN所屬的撥號用戶進(jìn)行開戶、銷戶、設(shè)置用戶權(quán)限等管理操作。

基于CDMA 1X VPDN技術(shù)的移動辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)如圖所示：

01

CDMA 1X VPDN移動辦公系統(tǒng)平臺的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)示意圖

基于CDMA 1X VPDN技術(shù)的移動辦公系統(tǒng)主要由以下幾個部分組成：

1.用戶終端：用戶需具備能使用CDMA 1X上網(wǎng)的終端設(shè)備，目前可以使用的方式包括：使用CDMA 1X無線上網(wǎng)卡連接電腦或使用支持CDMA 1X的手機(jī)通過配套的數(shù)據(jù)線連接電腦。

2.接入服務(wù)器NAS（Network Access Server）：NAS由服務(wù)提供商（運(yùn)營商）提供并承擔(dān)運(yùn)維工作，其作用是作為VPDN的接入服務(wù)器，可以提供廣域網(wǎng)接口，負(fù)責(zé)與企業(yè)專用網(wǎng)的VPN連接，并支持各種LAN局域網(wǎng)協(xié)議，支持安全管理和認(rèn)證，支持隧道及相關(guān)技術(shù)。

3.用戶網(wǎng)關(guān)LNS（L2TP Network Server）：用戶端需具備作為VPDN的網(wǎng)關(guān)功能的設(shè)備，它位于用戶總部，可以由企業(yè)網(wǎng)內(nèi)部的路由器實現(xiàn)，具體可以選用同時具備路由功能和VPDN功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

4.用戶端認(rèn)證服務(wù)器RADIUS（Remote Authentication Dial In User Service）：用于對登陸用戶做鑒權(quán)認(rèn)證，便于對用戶的帳戶密碼資料進(jìn)行管理。

CDMA 1X VPDN移動辦公系統(tǒng)平臺的使用和訪問流程如下：

1.遠(yuǎn)程VPDN用戶使用CDMA 1X移動終端設(shè)備撥入運(yùn)營商PDSN（Packet Data Serving Node，分組數(shù)據(jù)服務(wù)節(jié)點），撥入號碼為：＃777，并輸入用戶名username@yyyy.133vpdn.xx和個人密碼（yyyy.133vpdn.xx為運(yùn)營商分配給VPDN用戶企業(yè)的VPDN域名，其中：yyyy為VPDN用戶企業(yè)標(biāo)識，xx為VPDN用戶企業(yè)所在省份標(biāo)識，一般為省份名的拼音縮寫）。

2.PDSN將username@yyyy.133vpdn.xx域名信息（即：yyyy.133vpdn.xx）送到運(yùn)營商CDMA分組網(wǎng)的AAA身份驗證服務(wù)器，由AAA服務(wù)器向PDSN提供用戶企業(yè)LNS（用戶網(wǎng)關(guān)）信息，包括LNS的IP地址等。

3.若域名信息為正確的VPDN用戶信息，則返回LNS信息，再由AAA送給PDSN。

4.PDSN開始與LNS之間直接進(jìn)行L2TP隧道建立，并將username@yyyy.133vpdn.xx全部送給LNS，由LNS進(jìn)行用戶端身份認(rèn)證。

5.LNS將username@yyyy.133vpdn.xx送給企業(yè)自己的RADIUS身份認(rèn)證服務(wù)器。

6.如果是合法用戶則允許接入并保持L2TP隧道。

7.VPDN用戶終端與LNS之間進(jìn)行PPP協(xié)議握手，并由LNS向用戶終端分配IP地址。

8.完成VPDN的L2TP隧道的建立，PPP連接創(chuàng)建，用戶可以利用PPP連接透過VPDN L2TP隧道訪問企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上的資源。

篇4

市場低迷還會持續(xù)，悲觀氛圍繼續(xù)蔓延

2016年的農(nóng)藥市場，依然是一個Volatile（不穩(wěn)定）、Uncertain（不確定）、Complex（復(fù)雜）與Ambiguous（模糊）相互交織的市場，在企業(yè)運(yùn)營層面集中表現(xiàn)為“四失”，即戰(zhàn)略失位――不知道到底該往哪兒去、營銷失靈――傳統(tǒng)的商務(wù)與貿(mào)易手段已經(jīng)不再有效、產(chǎn)品失寵――渠道與種植者找不到興奮點、增長失速――不進(jìn)反退成為殘酷現(xiàn)實。加之受經(jīng)濟(jì)下行壓力與“農(nóng)殤”波及范圍擴(kuò)大的雙重制約，2016年的農(nóng)藥市場還將延續(xù)“小年”的行情，依然會呈現(xiàn)不溫不火的基本面。因此對于大部分農(nóng)藥企業(yè)而言，讓企業(yè)“活下來”既是第一要務(wù)，也是核心使命。

戰(zhàn)略迭代成為常態(tài)

在Volatile（不穩(wěn)定）、 Uncertain（不確定）、Complex（復(fù)雜）與Ambiguous（模糊）相互交織的市場，企業(yè)很難找到支撐持續(xù)發(fā)展可遵循的戰(zhàn)略，不斷試錯、小步快跑應(yīng)該成為大部分農(nóng)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論。隨著戰(zhàn)略迭代的加快，企業(yè)只有回歸原點，煉就戰(zhàn)略上的“百變”功夫，才能在“不確定時代”見招拆招，領(lǐng)先一步，避免因循守舊而帶來的巨大風(fēng)險。依筆者之見，中小企業(yè)在細(xì)分的領(lǐng)域（作物/品類）做聚焦、大企業(yè)做平臺（平臺型公司）是比較穩(wěn)健的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)然，無論選擇何種戰(zhàn)略路徑，都不可能一蹴而就。企業(yè)必須踩準(zhǔn)時間節(jié)點，順勢而為，圍繞戰(zhàn)略定位做出取舍，有效進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)作，保持各運(yùn)營活動的簡單一致性，確保企業(yè)所有活動沒有多余動作；與此同時，還要不斷的對戰(zhàn)略進(jìn)行體檢與修正，切忌戰(zhàn)略上的盲從與盲動。要知道，“湊熱鬧的公司都會煙消云散”（陳年）。

企業(yè)分化日趨明顯

在“新常態(tài)”語境下，農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)走過了基于信息不對稱的機(jī)會主義紅利時代，對大部分企業(yè)而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質(zhì)的遞進(jìn)。行業(yè)的基本屬性決定了未來的農(nóng)藥市場必然進(jìn)入專業(yè)化紅利時代。隨著“大農(nóng)戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質(zhì)需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉(zhuǎn)化解決方案價值的專業(yè)團(tuán)隊，誰就是最終贏家。世科姆的持續(xù)增長、北京明德立達(dá)的強(qiáng)勢崛起、陜西農(nóng)心在小麥田除草劑上的巨大突破、浙江臺農(nóng)在作物上的步步為營、福建坤晟在區(qū)域市場的高效覆蓋都是最好的例證。從這個意義上講，組織能力建設(shè)是決定企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的分水嶺，只有通過組織能力成長帶來的增長才是真正的、有價值的增長。2016年，市場份額會越來越青睞于組織能力突出的企業(yè)，馬太效應(yīng)更加明顯，市場集中度的不斷提高，“老大不大”會演變?yōu)椤袄洗蟾蟆?！因此農(nóng)藥企業(yè)要度過這個市場“嚴(yán)冬”，組織能力建設(shè)是最暖和的“棉襖”，有了“棉襖”，想要的都會水到渠成，只是時間早晚而已。

從“博弈”走向“共生”，行業(yè)融合進(jìn)程加快

2016年，企業(yè)組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉(zhuǎn)的”大勢”，“找組織”將成為行業(yè)熱詞。一方面是基于供應(yīng)鏈重組的“橫向一體化”，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)之間的聯(lián)盟、外企與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)盟、農(nóng)藥企業(yè)與種肥械企業(yè)的“同心異業(yè)”聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟將成為新的風(fēng)景線；另一方面是基于終端價值實現(xiàn)的后向一體化的農(nóng)藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結(jié)盟，名企選名商、名品進(jìn)名店，邊緣化的企業(yè)與經(jīng)銷商會陷入無人問津的尷尬境地；另外，一批領(lǐng)先企業(yè)將以區(qū)域關(guān)鍵作物為維度，憑借其先進(jìn)的理念、本土化的方案、專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊、依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)對農(nóng)戶的組織化管理，以此實現(xiàn)在終端的“攻城略地”?？梢韵胂螅?016年隨著融合進(jìn)程的加快，眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業(yè)模式的核心策略。

品質(zhì)、技術(shù)、作物解決方案的本土化是實現(xiàn)市場突破的利器

從滿足市場需求的角度看，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品資源上的“存量”很大，但沒有得到市場份額的“增量”，究其原因，是我們在品質(zhì)、技術(shù)、方案的本土化等方面還存在一系列“短板”，甚至可以說是我們的“短板”成就了外企的傲慢與偏見！2016年，誰能夠在補(bǔ)齊“短板”上下足功夫，誰就能夠在業(yè)績上實現(xiàn)大的突破。一是在品質(zhì)上著力解決穩(wěn)定性問題；二是在劑型技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)上堅持“兩手抓、兩手硬”，建立健全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完善產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同作物上的技術(shù)參數(shù)，從而在最大程度上規(guī)避市場風(fēng)險；三是圍繞產(chǎn)品的本土化、應(yīng)用技術(shù)的本土化、價值體驗載體與服務(wù)的本土化不斷升級作物解決方案，使方案更接地氣，更能讓種植者產(chǎn)生共鳴。我們也欣喜的看到像海利爾、明德立達(dá)、農(nóng)心這樣有使命感、責(zé)任感的一批企業(yè)已經(jīng)成為在這方面的引領(lǐng)者，如果有更多的國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入這個陣營，中國農(nóng)藥市場的版圖一定會實現(xiàn)顛覆性的改變。

農(nóng)資電商將“退熱”，互聯(lián)網(wǎng)+將“升溫”

篇5

如果將定制機(jī)單純地理解為運(yùn)營商為了補(bǔ)齊終端的鏈條，或是希望利用運(yùn)營商的品牌進(jìn)行銷售的終端，那么定制機(jī)在市場上的搏殺確實會非常困難。但是如果將定制機(jī)理解成為“幫助或是推動運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)能力變現(xiàn)的終端”，想象空間就會變得很廣闊，它是從“個人終端”向“行業(yè)終端”演進(jìn)帶來的商業(yè)機(jī)會。

以上是獨(dú)立觀察家云晴在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者采訪時給出的觀點。他認(rèn)為，原本為個人消費(fèi)者設(shè)計的智能手機(jī)和平板電腦正在不斷被政企客戶用于承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)及核心應(yīng)用，傳統(tǒng)的IT管理在針對不斷涌現(xiàn)的新興移動設(shè)備管理方面迎來巨大挑戰(zhàn)。這就要求客戶能夠應(yīng)用企業(yè)IT策略規(guī)范管理這些設(shè)備。

云晴舉例說，如果一個政企客戶對終端安全，包括從移動設(shè)備主機(jī)安全、系統(tǒng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全等層面都具有較強(qiáng)要求。那么，運(yùn)營商如果能夠提供一個方案整合了定制化SIM卡、定制的雙系統(tǒng)手機(jī)終端、門禁系統(tǒng)、移動信息化管理平臺的解決方案，勢必能夠給客戶帶來很大價值。這個解決方案還要求能夠?qū)崿F(xiàn)各個系統(tǒng)之間高度融合，在管理層面上實現(xiàn)由統(tǒng)一平臺管理整個系統(tǒng)，解決各單個系統(tǒng)之間需單獨(dú)維護(hù)和管理狀況的問題。可以看到，目前呈現(xiàn)在運(yùn)營商面前的MDM平臺+定制終端，就能夠很好地實現(xiàn)這一目標(biāo)。

而另一個商機(jī)是企業(yè)實施BYOD（Bring-Your-Own-Device）的案例：越來越多的公司允許員工自帶電腦辦公，而平板及智能手機(jī)更是主動或被動地被用于各種工作中，越來越多的企業(yè)在考慮實施自攜設(shè)備辦公（BYOD）項目。運(yùn)營商在這里看到的商業(yè)機(jī)會是希望通過無線網(wǎng)絡(luò)的部署，來“迎接數(shù)據(jù)流量的爆發(fā)式增長”。通過鼓勵企業(yè)推行BYOD而提升企業(yè)無線上網(wǎng)流量（不管是WLAN還是移動數(shù)據(jù)）。這樣的商業(yè)機(jī)會給運(yùn)營商帶來的就是企業(yè)賬單中的“通信費(fèi)用”得到增加。

“隨著企業(yè)移動化IT的不斷發(fā)展，定制機(jī)中的軟件管理將成為未來重要的商業(yè)機(jī)會。”云晴稱，移動終端管理、應(yīng)用管理、郵件管理和內(nèi)容管理是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)能力和IT能力，創(chuàng)造出客戶使用的相對通用性的平臺，定制機(jī)配合了網(wǎng)絡(luò)側(cè)能力及IT能力的發(fā)揮。這種情況下如果定制機(jī)的核心開發(fā)力量掌握在運(yùn)營商手中，未來的商業(yè)機(jī)會將會是非常多的。假設(shè)政企客戶個性化的行業(yè)需求能夠為運(yùn)營商所掌握，運(yùn)營商就更有機(jī)會涉足利潤更高的業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)運(yùn)營領(lǐng)域。

篇6

在中國社會及財富高速發(fā)展的過程中，消費(fèi)者收入水平和價值判斷的差別帶來了多元化的需求，“定制”概念也已逐漸滲透到生活中的方方面面，并始終保有其專屬個性化的特質(zhì)。

相信在中國汽車用品市場上，“定制”這一形式也會贏得特定消費(fèi)群體的關(guān)注與跟隨。

上海博麗斐爾車飾用品有限公司將專屬定制與汽車內(nèi)飾用品有機(jī)結(jié)合，攜手香港寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象有限公司、成都寶麗菲爾（PLAYFEEL）軟件開發(fā)有限公司以及鄭州寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象生產(chǎn)研發(fā)有限公司，共同打造車飾用品定制品牌PLAYFEEL，將汽車用品定制服務(wù)引入中國，為規(guī)模龐大的中國汽車后市場提供更加高端、個性、奢華的產(chǎn)品選擇與更加完善的車內(nèi)空間一體化解決方案。

公司現(xiàn)已正式落戶上海，并建立了上海寶麗菲爾（PLAYFEEL）運(yùn)營及設(shè)計中心，憑借國際化的專屬設(shè)計團(tuán)隊、10余年的車飾定制經(jīng)驗、高品質(zhì)的原材料以及手工精致打磨的產(chǎn)品，全力滿足高端車主“體現(xiàn)自身價值的認(rèn)同感和歸屬感”的心理需求，打造個人風(fēng)格與奢華體驗相結(jié)合的專屬車內(nèi)空間。包括專屬于單個汽車品牌及車型的經(jīng)典系列整體設(shè)計方案，專屬于車主個人的自主DIY方案及個性化絕版定制方案，以及專屬于特定場合或企業(yè)文化等特殊需求的集成化汽車用品解決方案等。

同時，以行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“車飾博物館+超級體驗店+自主知識產(chǎn)權(quán)終端定制機(jī)”為主、電子商城為輔的銷售模式，可以為消費(fèi)者帶來全新而且便捷的購物體驗。在PLAYFEEL車飾博物館及超級體驗店中，消費(fèi)者能夠體驗到PLAYFEEL系列產(chǎn)品所打造出的整體空間氛圍，感受到其傳遞出的汽車文化，尋找到滿足車生活各種需求的汽車裝飾及外延用品。而通過終端定制機(jī)，消費(fèi)者更能參與其中，查看所選產(chǎn)品打造出的車內(nèi)空間效果，甚至親手為愛車設(shè)計專屬方案。

篇7

華為手機(jī)的耳機(jī)一般插在數(shù)據(jù)線接口處。華為手機(jī)沒有了3.5mm的耳機(jī)孔，而是采用的Type-C接口同時支持充電和插耳機(jī)線，支持Type-C模擬和數(shù)字耳機(jī)，官方標(biāo)配有Type-C轉(zhuǎn)3.5mm耳機(jī)轉(zhuǎn)接線和Type-C數(shù)字耳機(jī)，只需要將Type-C轉(zhuǎn)3.5mm耳機(jī)轉(zhuǎn)接線插在手機(jī)數(shù)據(jù)線接口上，再將耳機(jī)插在轉(zhuǎn)接線上即可使用。

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于實現(xiàn)未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名財富世界500強(qiáng)第315位。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

1引言

所謂移動電子商務(wù)就是指手機(jī)、掌上電腦、筆記本電腦等移動通信設(shè)備與無線上網(wǎng)技術(shù)結(jié)合所構(gòu)成的一個電子商務(wù)體系。

根據(jù)英國ovum預(yù)測，到2002年，全球?qū)⒂?800萬配備小型瀏覽器的移動電話用戶，到2005年，這種用戶將增加到2.04億，即大約1/5的移動電話用戶將使用手機(jī)訪問internet.目前，gsm數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量僅占運(yùn)營商移動業(yè)務(wù)總收入的2%.調(diào)查表明，gsm用戶中有38%希望使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。預(yù)計到2003年，西歐數(shù)據(jù)用戶將上升到5100萬，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶比例從4%上升到25%，數(shù)據(jù)收入有望達(dá)到74億美元，占蜂窩業(yè)務(wù)收入的6%；同樣，美國將達(dá)到280萬用戶，比例上升為21%，收入達(dá)26億美元，占蜂窩業(yè)務(wù)收入的5%.到2005年非話音業(yè)務(wù)的使用量將超過話音業(yè)務(wù)。

近年來，中國移動用戶市場增長迅速，目前已經(jīng)超過8000萬，預(yù)計到2005年，移動用戶總數(shù)將增至3億，所以，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)同樣具有巨大的市場潛力，對運(yùn)營商而言，無線網(wǎng)絡(luò)能否提供有吸引力的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)則是吸引高附加值用戶的必要條件。

2無線數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)與系統(tǒng)集成服務(wù)隨著gprs，wap，location等支撐技術(shù)的迅速發(fā)展，使得移動用戶使用數(shù)據(jù)服務(wù)成為可能。支撐技術(shù)的發(fā)展帶動了相關(guān)應(yīng)用的開發(fā)，例如wap技術(shù)出現(xiàn)使無線終端能夠接入internet服務(wù)；定位技術(shù)的實現(xiàn)帶動了基于定位的許多服務(wù)等等。從市場的角度來看，另一個重要的因素是個性化服務(wù)。移動終端的多樣性決定了用戶對于數(shù)據(jù)服務(wù)的不同需求，因此需要對市場進(jìn)行細(xì)分，并制定相應(yīng)的解決方案。市場細(xì)分可以幫助運(yùn)營商：了解不同的客戶需求——關(guān)注早期采用者以期迅速導(dǎo)入市場——針對不同目標(biāo)市場發(fā)展個性化服務(wù)為不同客戶群提供有價值的服務(wù)——以最低成本提供最高質(zhì)服務(wù)——在各層次實現(xiàn)客戶滿意度最大化分客戶群進(jìn)行收益管理——加強(qiáng)競爭監(jiān)督——設(shè)計定價策略——降低服務(wù)成本因此，通過基于支撐技術(shù)的應(yīng)用服務(wù)開發(fā)，市場細(xì)化以及對不同客戶市場提供對應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)，使得無線數(shù)據(jù)服務(wù)的整體解決方案得以實現(xiàn)，從而最終為移動終端用戶提供完全個性化的服務(wù)。

e-mail、e-commerce、web和wap正潛移默化的改變著現(xiàn)代人的生活和工作方式。在這一改變背后存在著兩項迅猛發(fā)展的技術(shù)：無線通訊技術(shù)和ip技術(shù)。如今，這兩項關(guān)鍵技術(shù)正在逐漸融合。

目前很多isp、icp的戰(zhàn)略目標(biāo)是利用無線和ip這兩項關(guān)鍵的信息通訊技術(shù)，實現(xiàn)真正意義上的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，并為無線運(yùn)營商、aps和語音/數(shù)據(jù)開發(fā)商提供專業(yè)的集成服務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

系統(tǒng)集成應(yīng)用一般有：e-business、e-commerce、無線門戶解決方案、卡認(rèn)證系統(tǒng)、多媒體技術(shù)集成、安全技術(shù)集成、網(wǎng)絡(luò)管理、位置信息服務(wù)、個人信息服務(wù)。

表1系統(tǒng)集成服務(wù)：移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)劃和遷移系統(tǒng)集成系統(tǒng)優(yōu)化無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)顧問服務(wù)：商業(yè)模式分析網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行戰(zhàn)略市場調(diào)研應(yīng)用評估資源技術(shù)系統(tǒng)設(shè)計：應(yīng)用選擇工程計劃功能標(biāo)準(zhǔn)方案測試網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用評估集成：應(yīng)用和ip集成試驗工程突發(fā)事故對策培訓(xùn)優(yōu)化：運(yùn)行分析系統(tǒng)優(yōu)化系統(tǒng)測試系統(tǒng)調(diào)整擴(kuò)展：系統(tǒng)擴(kuò)展調(diào)查系統(tǒng)校正運(yùn)營支持：技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)擴(kuò)展計劃

3端到端解決方案無線數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案可以由運(yùn)營商構(gòu)建自己的無線門戶，無線門戶的核心系統(tǒng)包括wap網(wǎng)關(guān)、信息資訊平臺以及應(yīng)用服務(wù)平臺。

wap網(wǎng)關(guān)：作為無線門戶的基礎(chǔ)平臺，兼容gsm、gprs、cdma、smsc等不同的承載網(wǎng)絡(luò)，不僅支持wap終端用戶對互聯(lián)網(wǎng)的訪問，還可以提供一系列的系統(tǒng)功能與應(yīng)用，支持定制與個性化設(shè)置，允許運(yùn)營商根據(jù)用戶的需求提供個，進(jìn)行靈活的管理與控制，并可以根據(jù)不同用戶、不同的服務(wù)制定相應(yīng)的資費(fèi)策略。

信息資訊平臺：主要提供各類豐富的基于wap瀏覽的信息服務(wù)。

應(yīng)用服務(wù)平臺：運(yùn)營商通過不同的應(yīng)用服務(wù)平臺，可以提供有特色的、豐富多彩的內(nèi)容與應(yīng)用服務(wù)。

無線應(yīng)用解決方案應(yīng)不依賴于底層的承載網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營商可以方便的引入無線數(shù)據(jù)服務(wù)。

3.1信息資訊平臺目前，信息資訊平臺上主要提供wap應(yīng)用服務(wù)，用戶可以通過運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)上的各種無線裝置進(jìn)入internet運(yùn)營商提供的信息服務(wù)和企業(yè)服務(wù)。提供的相關(guān)應(yīng)用包括：信息提供、信息交換與傳輸、娛樂與生活

3.2應(yīng)用服務(wù)平臺與相關(guān)應(yīng)用wap平臺和應(yīng)用服務(wù)使無線通信、互聯(lián)網(wǎng)及java技術(shù)巧妙地融合起來，應(yīng)用無線數(shù)據(jù)應(yīng)用的開發(fā)者可以迅速、有效地開發(fā)出自己的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

3.2.1下載服務(wù)通過下載服務(wù)器和手機(jī)終端的配合，我們可以完成各種的下載功能。如下載電話鈴聲、手機(jī)屏保、圖片等。在kjava手機(jī)上，我們還能下載kjava編寫的游戲，應(yīng)用程序等更豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

3.2.2基于j2me的各式應(yīng)用j2me（java2microedition）是一種專門面向無線移動設(shè)備等小型終端開發(fā)的編程語言，j2me技術(shù)主要應(yīng)用在手機(jī)本地的程序運(yùn)行和client-server應(yīng)用服務(wù)方面，通過豐富的類庫和靈活的應(yīng)用方式，j2me極大的豐富移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容。

用戶可以通過把應(yīng)用程序、音樂、圖片、游戲甚至電影下載到本地，通過j2me程序運(yùn)行它們，用戶還可以通過j2me終端，享受無線互動游戲的樂趣。

此外，通過引入j2me技術(shù)用戶將最終突破手機(jī)終端色彩單一的限制，使手機(jī)上網(wǎng)更方便，更誘人。

3.2.3基于位置的信息服務(wù)基于位置的信息服務(wù)也稱為定位服務(wù)（locationbasedservice-lbs），即通過無線終端和無線網(wǎng)絡(luò)的共同配合，確定出移動用戶的實際地理位置，從而由用戶根據(jù)自己的需要選擇或由網(wǎng)絡(luò)向用戶發(fā)送相應(yīng)的信息。

定位技術(shù)包括cellid、e－otd和a－gps等多種方式，測量的準(zhǔn)確度在10－300米之間。根據(jù)定位的準(zhǔn)確度可以提供不同的定位服務(wù)。

在位置信息服務(wù)中，定位服務(wù)器作為連接無線系統(tǒng)和位置服務(wù)提供商的中間件，起著舉足輕重的作用。一方面定位服務(wù)器從系統(tǒng)中獲取網(wǎng)絡(luò)位置信息，將其轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)的位置格式提供給位置服務(wù)提供商；另一方面又起到用戶管理和計費(fèi)等功能。

典型的定位服務(wù)包括：援助服務(wù)（如緊急醫(yī)療服務(wù)、緊急定位等）、基于位置的信息服務(wù)（尋找最近的餐館信息、黃頁查詢等）、廣告服務(wù)、靈活的計費(fèi)策略、追蹤服務(wù)五大類。

3.2.4即時信使服務(wù)（instantmessenger）

即時信使服務(wù)是一種革命性的，用戶界面友好的internet工具，它可以隨時告訴你，你的哪一個朋友與你同時在線，并能使你在任何時候與它們保持聯(lián)系。你將不再需要花費(fèi)大量時間搜尋他們，信使將替你查找，并能夠在他們上網(wǎng)時立即提醒你。

3.2.5基于pim的個人信息服務(wù)中心通過無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的個性化信息服務(wù)中心，用戶就相當(dāng)于得到了一個功能強(qiáng)大的個人信息管理助手。用戶不但可以編制自己的日程安排、個人通訊錄，而且可以享受個人理財服務(wù)，定制個性化信息。由于采用vcard、vcalender等國際標(biāo)準(zhǔn)，它可以和有戶的其它通訊設(shè)備進(jìn)行同步。

3.2.6移動視頻信息服務(wù)通過移動終端享受高質(zhì)量的視頻服務(wù)一直是每一個用戶的最終夢想。借助motorola公司集成的移動視頻信息服務(wù)，終于使這一夢想得以實現(xiàn)。這一服務(wù)不但為我們的商務(wù)及個人活動提供了方便，而且可以大量的使用于交管，監(jiān)查，工業(yè)控制等方面。其通過最先進(jìn)的mpeg-4圖像壓縮技術(shù)，使時實圖像能夠清晰的在空中信道上傳輸。

3.2.7移動企業(yè)網(wǎng)服務(wù)移動企業(yè)網(wǎng)服務(wù)是指企業(yè)用戶通過電信運(yùn)營上的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)接入企業(yè)網(wǎng)，安全的收取內(nèi)部郵件，查詢產(chǎn)品數(shù)據(jù)，進(jìn)行工作會議等等。通過集成的mobileintranet（corporatevpn），mobilethinclient，corporatee-mail等應(yīng)用服務(wù)。能夠為企業(yè)用戶提供一整套的移動商務(wù)解決方案。

3.2.7.1移動企業(yè)網(wǎng)服務(wù)移動企業(yè)網(wǎng)服務(wù)是指通過無線vpn（virtualprivatenetwork）連接，使手機(jī)用戶能夠安全迅速的訪問自己企業(yè)的內(nèi)部資源。vpn現(xiàn)在已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛使用。通過先進(jìn)的技術(shù)把它應(yīng)用于無線領(lǐng)域，更能有效的擴(kuò)展企業(yè)網(wǎng)的能力。vpn使用加密的internet公網(wǎng)鏈路，最大限度的節(jié)省了企業(yè)投資。

3.2.7.2移動企業(yè)電子郵件服務(wù)通過集成的"企業(yè)電子郵件"服務(wù)，移動終端能夠遠(yuǎn)程登陸企業(yè)內(nèi)部的exchange或domino郵件服務(wù)器，閱讀郵件及其附件。并且能夠通過短消息進(jìn)行郵件到達(dá)提醒。

篇9

“一帶一路”戰(zhàn)略給中國企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，尤其是外貿(mào)企業(yè)。

然而，機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對跨越式的發(fā)展機(jī)遇，外貿(mào)企業(yè)必須具備遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光、勇氣和魄力，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，才能抓住機(jī)遇。

中國建材集團(tuán)旗下的易單網(wǎng)正是一家這樣的外貿(mào)企業(yè)。它設(shè)立于北京，是全球材料、設(shè)備的領(lǐng)先供應(yīng)商，僅2014年就創(chuàng)造了120多億元的在線交易。

易單網(wǎng)是一個基于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)理念和供應(yīng)鏈整合的跨境電子商務(wù)平臺，為海外買家提供一站式采購方案，為中國生產(chǎn)企業(yè)提供綜合出口解決方案。近日，中建材國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、易單網(wǎng)總裁張勁松接受了本報記者的采訪，他談吐儒雅又不乏魄力，將易單網(wǎng)的創(chuàng)新之路娓娓道來。

跨境電商+海外倉

張勁松告訴記者，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)往往很難做大，往往會受到時間、空間等很多條件的限制，而互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)正好幫助外貿(mào)企業(yè)擺脫了這些限制，促進(jìn)中國的外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)。

易單網(wǎng)堅持創(chuàng)新驅(qū)動、推動轉(zhuǎn)型發(fā)展，首創(chuàng)了 “跨境電商+海外倉”商業(yè)新模式，將傳統(tǒng)大型外貿(mào)公司的優(yōu)勢與現(xiàn)代電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，為國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提供全球營銷推廣、出口、物流運(yùn)輸、海外倉儲及配送、在線供應(yīng)鏈金融、外貿(mào)及電商培訓(xùn)等一站式外貿(mào)服務(wù)，打造網(wǎng)上絲綢之路，服務(wù)中國外貿(mào)發(fā)展。

張勁松認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)模式中企業(yè)、產(chǎn)品的競爭逐漸轉(zhuǎn)向平臺、供應(yīng)鏈的競爭，對跨境電商賣家來說，想要獲取更高利潤，物流和倉儲是一個不得不破的壁壘。易單網(wǎng)“跨境電商+海外倉”的商業(yè)模式正是在這樣的市場訴求中應(yīng)運(yùn)而生。

在這個模式下，海外的買家首先通過易單網(wǎng)的跨境電商平臺實現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的在線購買，然后利用易單網(wǎng)在全球范圍內(nèi)布局的本地化海外倉儲、物流系統(tǒng)實現(xiàn)貨品的及時運(yùn)輸、配送。一方面通過規(guī)模化采購和集約物流，可降低采購成本和運(yùn)輸成本，另一方面，為海外企業(yè)級買家節(jié)約了采購周期，縮短資金占壓成本，并且提升了購買的效率和便利性，客戶的滿意度和忠誠度都得到了大幅提升，易單網(wǎng)供應(yīng)鏈整合的價值得以實現(xiàn)。

“‘跨境電商+海外倉’不僅是把電商平臺向海外市場的拓展和延伸，更是對海外市場本地化運(yùn)營的生動闡釋，通過海外倉可以有效降低物流成本，由于發(fā)貨速度加快，可以適當(dāng)提高產(chǎn)品的售價，增加毛利;同時，海外倉也使得易單網(wǎng)的產(chǎn)品品類有了無限擴(kuò)張的空間，為平臺規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大奠定了基礎(chǔ)?！睆垊潘烧f。

依托在全球主要市場建立的完善的海外營銷網(wǎng)絡(luò)和多年的“屬地化”經(jīng)營策略，目前，易單網(wǎng)海外倉戰(zhàn)略布局已經(jīng)覆蓋全球重點市場，下一步將陸續(xù)延展至世界主要國家和地區(qū)。2014年已經(jīng)建設(shè)包括巴西、智利、俄羅斯、德國、緬甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等十幾個國家海外倉項目。已建成的易單網(wǎng)迪拜物流園，坐落于阿聯(lián)酋迪拜Jebel Ali自由貿(mào)易區(qū)，占地面積5萬多平米，輻射南亞、西亞、非洲等15億人口新興市場，為易單網(wǎng)合作企業(yè)提供在中東、非洲等市場的轉(zhuǎn)口貿(mào)易、現(xiàn)貨銷售的配套保稅倉儲和本地物流配送服務(wù)。隨著中東業(yè)務(wù)的深化，將逐步拓展為覆蓋GCC六國（阿聯(lián)酋、阿曼、沙特、卡塔爾、巴林、科威特）的海外倉中東建設(shè)計劃。

找到理想合作伙伴

顯然，“跨境電商+海外倉”這種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式給易單網(wǎng)帶來了極大的挑戰(zhàn)。易單網(wǎng)需要對其海外倉儲、物流系統(tǒng)等進(jìn)行動態(tài)管理。于是，易單網(wǎng)借助IBM智慧商務(wù)解決方案，整合了其海外倉儲、物流系統(tǒng)（易單網(wǎng)在全球重點市場建立了屬地化經(jīng)營的海外倉）并實現(xiàn)合同狀態(tài)的動態(tài)跟蹤。這為易單網(wǎng)提供了全線業(yè)務(wù)風(fēng)險評估和預(yù)警，提升供應(yīng)鏈運(yùn)行效率，實現(xiàn)完整的可視化，從而更好地管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)，減少了全球運(yùn)營風(fēng)險、提升了利潤率。

“外貿(mào)行業(yè)的業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，每一筆交易在一個節(jié)點上都有可能出現(xiàn)很多分支。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，世界上也沒有兩筆完全相同的外貿(mào)業(yè)務(wù)?！睆垊潘山榻B說，“易單網(wǎng)一年要做上萬筆復(fù)雜的外貿(mào)業(yè)務(wù)，這就意味著我們每天要處理大量的外貿(mào)合同，處理幾百種外貿(mào)支付條款的排列組合。所以，易單網(wǎng)需要非常專業(yè)、了解外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯，并且既靈活又高效的信息化工具。”

“于是，我們找到了IBM展開合作，并且發(fā)現(xiàn)，IBM完全符合我們的想象，符合我們的需求?！睆垊潘烧f。

IBM智慧商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理黃越介紹，IBM智慧商務(wù)解決方案的團(tuán)隊在了解到易單網(wǎng)的需求之后，提出了以合同管理為客戶供應(yīng)鏈的風(fēng)險管控中心的建議，以供應(yīng)鏈上各業(yè)務(wù)單元與合同條款約定為評估標(biāo)準(zhǔn)。引入Emptoris合同管理系統(tǒng)，同時建議將原有線上線下不同部門，不同流程和模板眾多的合同全部整合到線上，精簡合同模板，統(tǒng)一線上提交審批。這樣一來，在有效規(guī)避供應(yīng)鏈風(fēng)險的前提下，降低了運(yùn)營成本，極大提升了運(yùn)營效率。

持續(xù)的創(chuàng)新之路

易單網(wǎng)與IBM合作，通過更深層次的審計合規(guī)流程管控，有效降低業(yè)務(wù)執(zhí)行風(fēng)險，確?？蛻舻玫酵昝赖馁I家體驗。事實上，易單網(wǎng)與IBM的合作并不僅限于此。早在2014年9月，易單網(wǎng)就采用IBM SoftLayer云服務(wù)作為其業(yè)務(wù)平臺，為其面向海外的電商平臺構(gòu)建了堅實的IT基礎(chǔ)設(shè)施。

篇10

從國家《“十二五”農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》至今，中國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。然而，中國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流仍然存在自動化水平低、物流成本較高、冷鏈流通率低、尚未形成完善的冷鏈物流體系等問題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流水平與居民消費(fèi)升級、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品出口需求擴(kuò)大相比，仍有較大差距；同時，隨著人們對食品安全重視程度的不斷提高，對高品質(zhì)低溫食品的需求量日益增大，同時互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶動了電子商務(wù)爆發(fā)式的增長，網(wǎng)購平臺打通了銷售者與消費(fèi)者之間的通道，冷鏈物流鏈被拉長，市場對冷鏈的需求迅速增加。明顯，發(fā)展冷鏈物流正當(dāng)其時，選擇合適的發(fā)展模式作為冷運(yùn)企業(yè)的運(yùn)營策略成為冷鏈企業(yè)經(jīng)營成敗的至關(guān)重要的因素。

一、聚焦客戶需求，提供一體化解決方案

新型冷鏈企業(yè)往往在盈利模式不清的時候，為了構(gòu)建進(jìn)入壁壘采取了規(guī)?；珶o法通過短期的業(yè)務(wù)增長提高資源的利用率，從而使得回報周期過長，甚至?xí)榇擞绊懥藨?zhàn)略判斷。因此，冷鏈企業(yè)的發(fā)展需要有恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展模式和管理模型。

1. 分兩階段實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)

與傳統(tǒng)的冷鏈運(yùn)輸企業(yè)相比，新型冷鏈企業(yè)會更加關(guān)注與物產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶的合作，而不僅僅是為了滿足客戶的運(yùn)輸需求。新型冷鏈企業(yè)會從農(nóng)戶到消費(fèi)者提供一體化的解決方案?！爱a(chǎn)”、銷、配一體，從源頭引入物美價優(yōu)的產(chǎn)品，全環(huán)節(jié)把控產(chǎn)品質(zhì)量，提高與物產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶及消費(fèi)者的黏性。

從與物產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟到定制會耕種，從品質(zhì)配送到建立全鏈條商業(yè)伙伴關(guān)系等，新型冷鏈企業(yè)將通過產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略合作以及線上線下平臺的伙伴合作定位發(fā)展目標(biāo)，并通過分階段實施以達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

2. 倉網(wǎng)、店網(wǎng)一體化，構(gòu)建伙伴型冷鏈平臺

新型冷鏈企業(yè)的倉網(wǎng)和店網(wǎng)是一體化的，建立倉網(wǎng)首先從功能上區(qū)分出產(chǎn)地倉和銷售倉。對于產(chǎn)地倉應(yīng)該與產(chǎn)地特產(chǎn)店等具有地方特色的門店建立起伙伴關(guān)系[1]，以此成為宣傳的基礎(chǔ)窗口；銷售倉則與各類社區(qū)門店建立合作聯(lián)盟，以此作為銷售延伸。同時，社區(qū)門店也將成為承載最后一公里保鮮的主要資源。

對于新型冷鏈店網(wǎng)，將會是一個開放的伙伴平臺，能充分利用社會資源。個體工商戶中只要添置專門的三溫冷藏陳列裝置即有可能成為店網(wǎng)伙伴。平臺化的操作不僅能迅速成為銷售的延伸、解決最后一公里配送問題，更重要的是能低成本利用重要的目的地段資源。

3. 發(fā)展流通生產(chǎn)加工技術(shù)，拓展發(fā)展空間

中央冷庫將成為未來冷鏈發(fā)展的神經(jīng)中樞，農(nóng)產(chǎn)品初深加工后再流通將可以逐步解決應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品銷售期短、儲存運(yùn)輸緊張、配送難等流通難題。此外，發(fā)展流通生產(chǎn)加工技術(shù)，可以高度融合線上平臺以及倉網(wǎng)，提高與農(nóng)戶、終端銷售商的黏度，有利于冷鏈企業(yè)削峰平谷、均衡化生產(chǎn)。

隨著生物技術(shù)、食品化學(xué)等相關(guān)學(xué)科的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)發(fā)展越來越快速，高新加工技術(shù)如微波技術(shù)、無菌貯存與包裝技術(shù)、瞬間高溫殺菌技術(shù)、真空冷凍干燥技術(shù)等在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通中得到了廣泛應(yīng)用。依托殺滅菌新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流通對于低溫抑菌保鮮的包裝技術(shù)的依賴程度也將會降低，流通難度將會降低。

從技術(shù)發(fā)展趨勢來看，在果蔬加工中，為了保證果蔬的營養(yǎng)、新鮮、可口，除了傳統(tǒng)的速凍、脫水、罐頭產(chǎn)品之外，切割產(chǎn)品得到了廣泛應(yīng)用[2]；農(nóng)產(chǎn)品加工開始向節(jié)能、環(huán)保、高效方面發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品深加工前沿，正在向分子水平發(fā)展，通過對原料功能成分、分子水平提取的利用，研制一些符合人體所需營養(yǎng)的保健食品，提高農(nóng)產(chǎn)品精深加工技?g，實現(xiàn)資源的綜合利用。此外，隨著高新技術(shù)的不斷應(yīng)用，加工設(shè)備越來越高新化，如無菌包裝設(shè)備、多功能飲料罐裝設(shè)備、速凍設(shè)備、膜分離設(shè)備等。當(dāng)然，我國農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和發(fā)達(dá)國家相較而言，還存在著一定的差距，這也恰好是新型冷鏈企業(yè)發(fā)展的機(jī)會。

4. 聚焦產(chǎn)前管理，打造基于國內(nèi)物產(chǎn)的食品安全領(lǐng)軍冷鏈企業(yè)

食品安全已成為食品消費(fèi)的首要關(guān)注要素，聚焦產(chǎn)前管理將會成為未來冷鏈發(fā)展的突破方向。以供港蔬菜為例，深圳檢驗檢疫局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年深圳地區(qū)全年運(yùn)送供港蔬菜5.1萬批，共47.5萬噸，同比上升10%。相信在未來的三到五年，以供港食品模式打造的食品產(chǎn)前管理將逐漸普遍，能在產(chǎn)前管理獲得先機(jī)資源將會為冷鏈企業(yè)的發(fā)展提供更廣闊的發(fā)展空間。

圖1嘗試從業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動因素，針對不同的發(fā)展階段提供了發(fā)展策略。關(guān)鍵點體現(xiàn)在：與前端的種養(yǎng)殖農(nóng)戶建立生產(chǎn)合作伙伴關(guān)系，基于流通加工技術(shù)，以特產(chǎn)店、社區(qū)商店以及線上平臺結(jié)盟等建立起全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而建立起綠色健康的全新冷鏈生態(tài)。

二、立足具體、簡單的實踐理念實施運(yùn)營策略

具體、簡單的運(yùn)營策略是取得成功的至關(guān)重要的因素，這里主要給出了以“產(chǎn)”定“銷”，即通過將產(chǎn)地倉包干以及銷售倉包銷相互促進(jìn)的方式，建立基本的運(yùn)營的模型。然后通過項目型組織以產(chǎn)地（區(qū)別于客戶和行業(yè)）的模式提供一體化的解決方案，最終建立起圍繞倉經(jīng)營的營運(yùn)體系。當(dāng)然，所有運(yùn)營策略的成功都離不開高效、靈活的平臺技術(shù)。

圖2描述了基于倉營銷體系的運(yùn)營體系，在此基礎(chǔ)上通過“五力”（借用外力、發(fā)展新力、整合能力、激發(fā)能力以及優(yōu)化內(nèi)力）模型等管理技術(shù)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。