導(dǎo)語：如何才能寫好一篇節(jié)日促銷計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距\地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。

促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時的親近接觸，達(dá)到完美效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

A為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

B促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

C統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn)。

D動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。

技巧：促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時段，限定消費(fèi)時間來鼓動消費(fèi)，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

促銷目標(biāo)；促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

篇2

過完春節(jié)，不少店鋪的流量均有所上升，體現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢。接下來的春季上新，則是開年第一促銷活動，我們要想靠它造勢引流創(chuàng)收，就要提前準(zhǔn)備，否則只能坐等淘汰。

首先，要確定活動的目的是什么

1、流量目標(biāo)

千方百計的讓商品和節(jié)日掛鉤，為的借節(jié)日之勢為店鋪引進(jìn)流量。流量是店鋪存活之根本，而流量的大部分來源在于節(jié)日營銷。根據(jù)自身店鋪情況，設(shè)定一個合理的流量目標(biāo)，活動結(jié)束之后也能從中總結(jié)獲取經(jīng)驗(yàn)。

2、口碑目標(biāo)

店鋪口碑的威力無窮，其影響長期有效，所以塑造良好的口碑也是節(jié)日營銷的主要目的之一。節(jié)日也考驗(yàn)著商家的服務(wù)水平，而打響價格戰(zhàn)之余完善的服務(wù)也能獲得良好的口碑。

3、銷量目標(biāo)

終極目的就是銷量，強(qiáng)而有力的促銷方案，自然能吸引用戶，有了一定的用戶基數(shù)才有了發(fā)展的源力。銷量與流量相輔相成，流量夠了銷量卻不行，也就知道問題出在哪了。

綜上所述，一個完整的節(jié)日營銷計劃，設(shè)定目的很重要，銷量能立竿見影，而知名度、口碑則需要時間沉淀。

其次，節(jié)日營銷的步驟是什么

我們以3.8尚新為例，制定一個完整的營銷計劃。

1、蓄勢期(2月20日—2月22日)

蓄勢期的設(shè)定根據(jù)節(jié)日熱度不同而不同，目的是做好前期銷量積累，圈定更多的潛在購物人群，做好資源位和定向測試。各個店鋪根據(jù)自己的客單價來制定相應(yīng)的促銷信息，滿XX減XX或買二付一，以提高客單價為主。

2、爆發(fā)期(2月23日—2月28日)

此時全網(wǎng)流量和搜索進(jìn)入爆發(fā)階段，也是能否完成銷量目標(biāo)的關(guān)鍵時期，有實(shí)力的店鋪會選擇加大推廣尤其是鉆展的推廣力度，而實(shí)力稍不足的店鋪也要積極選擇適合自己的推廣方式來為店鋪引進(jìn)流量。

3、沖刺期(2月29日—3月7日)

節(jié)日前一周基本設(shè)定為沖刺期，目的沖擊銷量，可以通過達(dá)摩盤來定向推廣未購買的潛在人群。也可以通過多方的推廣渠道來擴(kuò)大影響范圍，聚集流量，借節(jié)日的熱度促進(jìn)成交。

一個完整的節(jié)日營銷，要提前做好推廣計劃，根據(jù)計劃安排相關(guān)人員完成配合工作，如：標(biāo)題優(yōu)化、主圖、推廣圖、促銷文案等。

最后，如何進(jìn)行流量分解

確定好流量目標(biāo)就要在各個時期進(jìn)行分解。俗話說，沒有測試就沒有話語權(quán)，蓄勢期主要選擇尚新主推的寶貝，并進(jìn)行多項(xiàng)測試，確定最終主推款。此時的進(jìn)店流量較為分散，是通過流量判斷選款正確與否的階段。

爆發(fā)期在前期的測試基礎(chǔ)上縮小范圍進(jìn)一步測試，加大全網(wǎng)、無線端的推廣力度，此時推廣(如鉆展)的特點(diǎn)是展現(xiàn)多，CTR高，CPC低，是推廣的最佳時期。而到了沖刺期，就要全面搶占優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)時數(shù)據(jù)調(diào)整，結(jié)合定向推廣擴(kuò)大影響范圍。除此之外，活動結(jié)束后的延續(xù)期，要適當(dāng)補(bǔ)充流量。

篇3

那么如何能在節(jié)假日的高峰期創(chuàng)造一個銷售業(yè)績高峰？如何通過促銷來提升企業(yè)與客戶的關(guān)系，擴(kuò)大市場份額，取得更好的品牌美譽(yù)度？在高度同質(zhì)化的市場中讓自己的企業(yè)顯示出自己“獨(dú)特的促銷主張”呢？從而吸引和抓住更多的注意力和購買力？

一、促銷要有戰(zhàn)略思想

很多企業(yè)的促銷活動缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，缺乏戰(zhàn)略設(shè)計思想，多是為應(yīng)付市場和競爭對手的變化而做促銷，更有甚者是單純因“過”節(jié)而做促銷。也有的企業(yè)是為免被動應(yīng)對造成更大損失，而去搶先促銷，這種促銷由于盲目性，往往就進(jìn)入了“促銷是找死，不促銷是等死”的促銷怪圈。從而導(dǎo)致促銷有些變味，要不是促銷頻率太高、就是促銷力度太大、或則促銷持續(xù)時間太長、促銷方式過于直接地訴諸價格折扣等等。

這種促銷基本上是短視、臨時、被動的戰(zhàn)術(shù)行為，沒有一系列前期準(zhǔn)備，也沒有與企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃想結(jié)合，很多時候是自下而上的，有很大的盲目性，其似是而非的“促銷目標(biāo)”一般都不能實(shí)現(xiàn)。

促銷要不“痛”，首先要從根源上解決問題，那就是促銷一定要有年度規(guī)劃和預(yù)算，要有“投入產(chǎn)出比”，要在企業(yè)的整體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃下做出年度的促銷規(guī)劃與預(yù)算。促銷活動應(yīng)該是企業(yè)營銷戰(zhàn)略思想、品牌思想的外在體現(xiàn)。在年度促銷規(guī)劃和預(yù)算中要注意幾個關(guān)鍵點(diǎn)。一是嚴(yán)格做好促銷成本的預(yù)算工作，使得促銷活動的所有成本納入到企業(yè)的有效控制范圍之內(nèi)；二是企業(yè)在預(yù)算促銷成本時，必須充分、合理地考慮促銷的預(yù)期收益，當(dāng)然預(yù)期收益不外乎是提高銷量和提升品牌知名度，成本一定要與收益掛鉤結(jié)合起來；三是要將促銷的各項(xiàng)開支列出明細(xì)表，便于細(xì)化實(shí)施、過程控制與結(jié)果檢核，嚴(yán)格防止預(yù)算外的費(fèi)用發(fā)生；四是每次促銷活動，都必須要落實(shí)出具體的責(zé)任人，企業(yè)應(yīng)將預(yù)算成本與具體負(fù)責(zé)人的業(yè)績、薪水等績效指標(biāo)相掛鉤。避免出現(xiàn)銷售人員假借節(jié)日之名或假“銷量增長、形式大好”之意打促銷報告，申請促銷政策或追加費(fèi)用支持而將促銷費(fèi)用中飽私囊或部分截留，導(dǎo)致用于真正的促銷活動的費(fèi)用少之又少，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的促銷活動，實(shí)際上基本沒有任何人來對促銷費(fèi)用與結(jié)果具體負(fù)責(zé)，最終使企業(yè)的監(jiān)督成為了一種說法和臆想。五是企業(yè)必須要有相關(guān)的促銷管理、控制制度來規(guī)范與約束。

二、促銷要有文化思想

高手在營銷時會從賣產(chǎn)品的層面上升到賣思想、賣文化的層面。促銷也應(yīng)上升到賣思想賣文化的層面，促銷活動設(shè)計要能準(zhǔn)確傳達(dá)出品牌內(nèi)涵。這一切實(shí)際上都是為賣產(chǎn)品而服務(wù)的，只是立意更高一些，而不同的策略所帶來的結(jié)果是不一樣的。所以促銷活動設(shè)計時一定要嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的節(jié)日文化型促銷，特別是在年末大節(jié)中，應(yīng)充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與企業(yè)本身的經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，這樣不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)、文化與思想享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的品牌形象與企業(yè)形象。

比如今年中秋節(jié)，我為一個調(diào)味品企業(yè)策劃設(shè)計了一個“幸福家庭廚藝大賽”活動，為配合這個促銷活動還與某電視臺（衛(wèi)視）合作了一期以該公司花椒系列調(diào)味品為載體的“麻菜宴席”、“麻菜文化”的食文化電視短片，成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的花椒食文化、麻文化與品牌形象，在促銷活動和電視短劇中、不失時機(jī)不顯山不露水地把該品牌的品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。

三、促銷要先弄清底牌

促銷要先認(rèn)清自己產(chǎn)品的生命周期和市場份額的含金量。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品處于不同的生命周期時，企業(yè)所采取的營銷策略與促銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的。在設(shè)計促銷活動前一定要先檢視一下自己的產(chǎn)品處于什么階段。當(dāng)產(chǎn)品生命周期處于成長期時，企業(yè)則可以通過促銷來擴(kuò)大銷量，盡快搶占市場，即使暫時毛利低一些，也可以通過未來的較大收益而收回現(xiàn)在促銷費(fèi)用的投入。但是當(dāng)產(chǎn)品生命周期處于成熟期后續(xù)或衰退期，利潤率已經(jīng)很低，而未來整個行業(yè)幾乎沒有什么太大的增長空間，這時不計成本的大肆促銷，就是不合適的。如果行業(yè)未來走勢趨于衰退，即使得到較大市場份額也不會兌換成未來的盈利。所以這種情況下的促銷和靠促銷來搶占市場份額則顯得意義不大，這時候的市場份額的含金量非常少，甚至完全沒有含金量。所以這是營銷老總或銷售總監(jiān)在年末促銷謀略時應(yīng)該認(rèn)真考慮和抉擇的。

四、要有的放矢——區(qū)格型促銷，細(xì)分打擊目標(biāo)

營銷老總在促銷活動的謀篇布局時，更要考慮如何在促銷的同時采取預(yù)防性措施，避免被競爭對手拖入惡性促銷甚至促銷價格戰(zhàn)中去。最好的促銷謀略是區(qū)格型促銷戰(zhàn)略——通過區(qū)格細(xì)分市場和區(qū)格產(chǎn)品來區(qū)隔促銷活動，設(shè)計針對具體競爭對手的有準(zhǔn)確打擊目標(biāo)的促銷活動。而不是泛促銷活動。

比如針對細(xì)分出來的農(nóng)村市場，針對農(nóng)村消費(fèi)者廠家在大節(jié)時舉辦“佳節(jié)歡喜在**，春節(jié)吉祥齊分享”有獎銷售活動，贈送吉祥喜慶的春聯(lián)、福字或其他代表節(jié)日喜慶的贈品以滿足農(nóng)民朋友裝點(diǎn)節(jié)日氛圍的需求，這些農(nóng)村相對缺乏的產(chǎn)品，城市卻多而便宜；針對城市消費(fèi)群體贈送具有濃郁地方特色的農(nóng)副土特產(chǎn)品，也就是考慮在促銷贈送時能贈送些節(jié)日年貨，消費(fèi)者非常實(shí)用，因?yàn)樵陔p節(jié)，誰家里都要買年貨。或者和商場聯(lián)系，推出“佳節(jié)喜慶齊分享，**奉送年貨優(yōu)惠卡”活動。

優(yōu)惠卡，企業(yè)也不需要花一分錢，和商場或與某些特色年貨廠家聯(lián)營聯(lián)合促銷，雙節(jié)，誰家里都要買年貨，商場或特色年貨廠家也樂意，企業(yè)成了優(yōu)惠卡的免費(fèi)派送員?？傊?，區(qū)格型差異化的促銷活動需要我們?nèi)パ芯肯M(fèi)者的節(jié)日需求和心理，我們應(yīng)從《大染坊》里的陳六子在節(jié)日時送豬腿的故事中得到啟發(fā)。

另外產(chǎn)品差異化已是越來越多企業(yè)的追求，差異化的產(chǎn)品意味著更好的價格、更多的利潤、更好的品牌形象，可是很少有企業(yè)在促銷規(guī)劃設(shè)計時做到促銷活動的差異化。促銷活動的差異化能夠有效的避免惡性促銷和避免陷入競爭對手設(shè)計的促銷價格戰(zhàn)，能夠建立和鞏固自己的競爭優(yōu)勢。

大多數(shù)企業(yè)很難同時對各個細(xì)分市場各產(chǎn)品線發(fā)起攻擊。這樣一來，采用差異化促銷方式就把可能的惡性促銷局限在個別細(xì)分市場，個別產(chǎn)品線上，從而保護(hù)其他細(xì)分市場其他產(chǎn)品線的安全。這點(diǎn)要與企業(yè)的產(chǎn)品策略良好的結(jié)合起來，產(chǎn)品組合時要有進(jìn)攻型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和防御型產(chǎn)品。產(chǎn)品組合要善于打組合配套拳，促銷活動也應(yīng)著眼于組合配套出擊。而防御型產(chǎn)品在大節(jié)促銷時就是最好的區(qū)格型促銷活動之進(jìn)攻武器。防御型產(chǎn)品的使命就是做銷售規(guī)模，攤消管理成本，不求利潤。在競爭對手擅長的個別細(xì)分市場或擅長的產(chǎn)品上發(fā)起促銷攻擊，以一場消耗戰(zhàn)來消耗對方，削弱競爭對手的實(shí)力，從而在整體上增強(qiáng)自己的市場地位和維護(hù)品牌形象。

五、要著眼于得到長期客戶

當(dāng)促銷活動結(jié)束時，銷量就大幅回落，這是很多企業(yè)促銷活動的一個現(xiàn)狀。其根本原因是當(dāng)消費(fèi)者購買了產(chǎn)品后，不一定再繼續(xù)購買這種產(chǎn)品，即使購買這種產(chǎn)品，也很有可能換成其他企業(yè)、其他品牌的產(chǎn)品。如果是這樣，廠家通過促銷活動獲得的銷量，就是沒有未來的一種短期收益。短期的銷量上升是無法維系長久的市場份額的，沒有什么戰(zhàn)略價值。

比如打折促銷活動這種形式基本上得不到客戶的長期消費(fèi)，所得到的客戶大多是一次性客戶的消費(fèi)，這樣的結(jié)果是企業(yè)無法通過客戶的長期消費(fèi)來分?jǐn)偙敬未黉N活動的成本。所以，在促銷活動決策的思路上一定要充分考慮這點(diǎn)，一定要圍繞獲得長期客戶而設(shè)計促銷。

針對長期忠誠客戶，我們應(yīng)建立起相應(yīng)的忠誠顧客檔案，構(gòu)筑強(qiáng)大的市場防護(hù)壁壘。比如采用：凡連續(xù)多長時間一直消費(fèi)**產(chǎn)品的客戶，均發(fā)放大紅“榮譽(yù)員工”一本，享受以下特殊政策：

A、公司正常的促銷政策。

B、節(jié)假日、生日寄發(fā)有總經(jīng)理簽名的賀卡祝福問候；針對價值高的產(chǎn)品企業(yè)甚至還可以每季度寄發(fā)諸如小量食用油、家用小家電器等等實(shí)用的福利品。

C、特邀參加公司組織的聯(lián)誼會、旅游會等。以品牌的親和、感恩、美譽(yù)來套牢消費(fèi)者，從而形成大面積的口碑效應(yīng)。

當(dāng)然還比如利用消費(fèi)累計積分，還比如利用企業(yè)產(chǎn)品之間的互補(bǔ)關(guān)系，企業(yè)可以通過對某些產(chǎn)品進(jìn)行促銷，在較低利潤的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，再通過其互補(bǔ)產(chǎn)品的配套銷售，從既有客戶中得到高利潤，在整體上實(shí)現(xiàn)較好的盈利。

六、要烘托節(jié)日氛圍，彰顯品牌親和力

節(jié)日中的人們是感動著的，是歡樂著的，是開心著的，是閑情著的，是在逛逛看看中團(tuán)聚著的。從消費(fèi)者的情緒上來看，逢年過節(jié)花錢買個熱鬧，圖的就是要讓自己和家里人開心快樂。廠家促銷活動的關(guān)鍵是在于如何讓消費(fèi)者覺得錢花得快樂、花得值得。促銷設(shè)計的關(guān)鍵就是要把握好、利用好消費(fèi)者的這種情緒，如何讓消費(fèi)者感到快樂，感到購物是在享受與體驗(yàn)這種快樂；如何讓消費(fèi)者感到幸福，感到購物是將他的這種幸福感延伸了。這是促銷設(shè)計的常規(guī)功力所在。這就需要促銷現(xiàn)場節(jié)日氛圍的烘托和品牌親和力的彰顯，從視覺、聽覺、味覺、嗅覺、感覺來調(diào)動他們的購買情緒，讓氛圍烘托到消費(fèi)者的情緒變得感染和“不正?！逼饋?，消費(fèi)者的節(jié)日情緒得到了氛圍的回應(yīng)，企業(yè)的促銷銷量也就得到了回報。

篇4

38節(jié)比起春節(jié)等節(jié)日，在消費(fèi)規(guī)模上當(dāng)然要差一些，但是從另一方面來說，38節(jié)是女性的節(jié)日，逛街逛商場是女性朋友的最愛，同時，珠寶對于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助38節(jié)做珠寶促銷，利用各種優(yōu)惠的促銷手法，借勢造市，必然會的掀起年初的又一次消費(fèi)小。

現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)激烈，促銷活動周期短，頻率高，要想在這樣的一場促銷運(yùn)動中吸引消費(fèi)者，就要做出自己的專業(yè)出來。對于38節(jié)珠寶促銷，不妨也試著從這條路子走走。所謂的讓消費(fèi)者看到自己的專業(yè)，也就是把市場細(xì)分，找到自己的消費(fèi)群體，做針對性的促銷方法，效果定然會比大包大攬要好的多。怎么來做呢？三步。

第一步，針對38節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)找促銷對象。

第二步，針對促銷對象進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查。

第三步，針對促銷對象的消費(fèi)習(xí)慣確定促銷產(chǎn)品及促銷方法。

當(dāng)然，上面只是一種建議，如何來做促銷要根據(jù)自己的實(shí)際情況來做決定。

我們看一下xx公司xx年的38節(jié)珠寶促銷

xx公司在38國際婦女節(jié)期間為女性顧客推出專門的營銷計劃，xx各專柜都會推出針對女性顧客的新款飾品。其中，翡翠專柜推出了“靈動女人緣”系列翡翠手鐲，色彩斑斕，盡顯女性柔媚姿態(tài)；鉆石專柜限量推出了價值680元的“星月”系列鉆飾套裝，購買還可贈送18k彩金項(xiàng)鏈一條；同時，xx公司還與國際推廣組織特別推出了38節(jié)新款飾品“唯有金，純金精品”系列、“我的鉑金 綻放”系列。

此外，xx珠寶專柜還將推出紅寶石系列新款、百余款精致水晶手串。

篇5

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標(biāo)設(shè)計

一般來說，針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。如當(dāng)前市場、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設(shè)計

1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如XX年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

（四）促銷活動方案設(shè)計

“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設(shè)計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

篇6

一、促銷目的

 

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。

 

二、促銷時間

 

2021年x月xx日——x月xx日

 

三、宣傳檔期

 

2021年x月x日——x月x日

 

四、促銷主題

 

1.示愛有道降價有理。

 

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

 

五、商品促銷

 

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

 

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

 

1、商品特價

 

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

 

2、主題陳列：8月16日——8月20日

 

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

 

要求：

 

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

 

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

 

六、“濃情頭飾花束”

 

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

 

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

 

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

 

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

 

七、活動促銷

 

1、情人氣球?qū)ε?/p>

 

制作100-20--，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

 

費(fèi)用0.155元/套。

 

2、會員卡贈送

 

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：x月xx—xx日）

 

注意做好會員卡資料登記工作。

 

八、宣傳

 

篇7

可沒想到,在朱先生與賣場采購談套裝進(jìn)場時,卻遭到了賣場的一致反對。賣場方面不但不接受廠家在節(jié)日期間進(jìn)臨條碼,而且還提出企業(yè)得交納一筆不菲的陳列費(fèi)。面對賣場采購做出的最后通牒,一時讓朱先生陷入了兩難之中……

對于大多數(shù)供應(yīng)商來說,在年節(jié)到來前推出自己的特色套裝早已不是什么稀奇事。然而,對于這些肩負(fù)特殊使命的節(jié)日套裝來說,要想取得預(yù)期的銷售業(yè)績卻并不是一件容易的事。除去套裝產(chǎn)品本身的因素外,這套裝的進(jìn)場便是首當(dāng)其沖的阻礙。如果以新品身份進(jìn)場,且不談高額的進(jìn)場費(fèi),僅進(jìn)場周期就夠廠家喝上一壺的了。恐怕最后進(jìn)場時,早已錯過了最佳銷售期。此外,進(jìn)場后的陳列位也是一個讓廠家頭疼的問題。

對于大多數(shù)廠家業(yè)務(wù)員來說,一面是企業(yè)下達(dá)的硬性銷售任務(wù),另一面是大賣場的強(qiáng)硬態(tài)度。如何才能在這二者中找到“出路”,一直困惑著這些年輕的業(yè)務(wù)員。在銷售旺季來臨時,如何將大賣場和企業(yè)的利益,以一定的形式統(tǒng)一在一起?其實(shí),他細(xì)分析下來,企業(yè)與大賣場的矛盾也是顯而易見的:企業(yè)要求以臨時條碼進(jìn)場,然后借助現(xiàn)有陳列來做銷售,目的是省下高額的進(jìn)場費(fèi)和特殊陳列費(fèi);而賣場方面往往并不接受這種廠家臨時條碼的進(jìn)場要求,還會有意提升進(jìn)場和陳列費(fèi)。供應(yīng)商業(yè)務(wù)員究竟該如何處理?

了解大賣場設(shè)置障礙的原因

對賣場稍有常識的人都會知道,在節(jié)假日期間,大多數(shù)賣場都不會接受新品進(jìn)場(更何況是臨時條碼),這是一個客觀事實(shí)。因此,廠家應(yīng)提前了解該大賣場的一些操作貫例,才能更好地做出自己的業(yè)務(wù)安排。

從大賣場贏利的角度看,大賣場的贏利方式有二種:其一是通過提升銷售來獲得;其二是利用年節(jié)期間供應(yīng)商對賣場銷售資源的爭奪來獲得。通常說來,第一種方式在大賣場贏利結(jié)構(gòu)中占據(jù)了主導(dǎo)地位,而第二種贏利方式只不過是大賣場贏利的附屬物。其在贏利結(jié)構(gòu)中所占比例也因各賣場而不同。而賣場對供應(yīng)商的年節(jié)套裝持抵觸態(tài)度往往有以下幾方面因素:

套裝對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)

如果廠家促銷套裝不能夠打動大賣場,自然也就不可能吸引消費(fèi)者的眼球。從根本上講,促銷套裝的力度不夠,往往是讓大賣場拒絕廠家的一個最重要理由。

該套裝打亂了賣場的現(xiàn)有陳列格局

不同的大賣場在陳列上都是自己特定的陳列原則。如果廠家套裝的展示破壞了大賣場現(xiàn)有的陳列格局,自然會遭到大賣場的反對。所以,廠家在進(jìn)行套裝設(shè)計時,應(yīng)充分考慮大賣場對陳列的要求來設(shè)計套裝。

該品牌套裝與其他品牌套裝“雷同”

任何賣場都不希望在自己賣場內(nèi)部有相同功能的兩款套裝同時存在。這不光會對功能雷同套裝在該賣場的銷售,也會影響到該賣場在其他賣場間的形象。

供應(yīng)商與采購的客情關(guān)系不好

人都是感性的,采購也不例外。作為供應(yīng)商,即便你有一款好的套裝,如果與賣場采購的客情做得很遭糕,套裝的進(jìn)場自然也就沒戲了。所以,從某種意義上講,人的因素往往是第一位的。任何其他因素的不足,都可以通過人的因素來彌補(bǔ)。

如何解決廠家節(jié)日套裝的進(jìn)場問題?

提前做好相關(guān)條碼的準(zhǔn)備工作

通常說來,條碼常常是制約廠家套裝進(jìn)場的一個重要因素。因此,供應(yīng)商應(yīng)提前做好準(zhǔn)相關(guān)條碼的申報工作。具體的做法是,在節(jié)前一個月就通過給賣場稍小一些的促銷力度讓套裝進(jìn)場,并告訴賣場廠家將在旺季到來后再加大促銷力度,以讓賣場保持該套裝條碼。廠家可通過這種方式來保留該條碼,并隨時待旺季到來時打開使用。

通過高額的促銷力度打動采購

其實(shí),如果廠家的促銷套裝足夠有吸引力,是能夠得到賣場的青睞的。從某種意義上講,促銷套裝也是廠家和賣場用來吸引消費(fèi)者的“利器”。用得好,是能夠給廠家和賣場帶來利益的。關(guān)鍵在于,廠家的促銷套裝是否對消費(fèi)者有足夠的吸引力,是否與其它品牌的套裝相“雷同”?很多時候,賣場之所以會給套裝設(shè)置一些“門坎兒”,就是因?yàn)檫@些套裝并不能“打動”消費(fèi)者。所以廠家在設(shè)計套裝時,應(yīng)從以下幾方面入手來考慮套裝的“力度”:

新穎的贈品形式;獨(dú)特的包裝設(shè)計;折扣;加量裝;特色功能組合。

篇8

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2-3人進(jìn)店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn)，記錄在個人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力，發(fā)覺A累顧客。為下月做會做鋪墊。

八月份活動

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍，改變以往沉悶銷售。

一、活動主題

七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）

二、活動對象

針對目標(biāo)對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。

三、活動內(nèi)容

“七夕情人節(jié)，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體項(xiàng)目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡

四、活動宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天

2、宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架

九、十月份銷售計劃

這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進(jìn)行促銷的黃金時期。

一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

二、10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護(hù)膚品9折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。

三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院

的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

十一月份銷售計劃

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動。

活動內(nèi)容：

1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）

2、購1000元送1000元的活動

3、面部護(hù)理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護(hù)理5次、手部護(hù)理5次。

4、面部護(hù)理全年3580元、48次，贈腎保養(yǎng)精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次。

凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠。

十二月份銷售計劃

本月促銷形式針對圣誕節(jié)日為題

一、促銷形式：換購＋抽獎＋送禮品

1、.打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。

2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

注：抽獎金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。

3、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8、5折優(yōu)惠

二、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

崗位職責(zé)

一、制定工作計劃

分工明確，訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)。

1、分析顧客的意見，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾

2、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策。

3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運(yùn)。

4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷售能力。

二、工作規(guī)劃

1、每日衛(wèi)生與檢查、開早會、處理顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析

2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進(jìn)行一次大掃除

3、進(jìn)行當(dāng)月工作分析，找出上月不足的地方，對重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績評估做客戶流動分析。

4、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。

5、配合各部門工作，維護(hù)老會員，吸引新會員。

篇9

七夕節(jié)護(hù)膚品促銷方案一為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

愛情沖擊波尋找你心中的女神

二、活動時間

8月15日、16日(星期日、星期一)

三、活動目的

1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

(活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)

四、活動構(gòu)想

本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正

的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動信息;

2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息、內(nèi)容、活動方法;

3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;

5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內(nèi)容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①、活動口號：堅決同陌生人說話;

②、公司自行設(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客

人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳

及包房)

由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

愛情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計劃含大廳及包房)

活動期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推遲到下午四點(diǎn)

二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部;

《1》《2》

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實(shí)施安排另行決定)

七、場景布置

1、大門口：

①、大門對面：米*米廣告牌兩塊，注明活動信息;

(XX情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起

帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、dj臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆

卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

4、ktv包房：

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動計劃及細(xì)則一份。

八、活動安排

①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;

④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日報總辦、董事會節(jié)目單;

⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計。

九、結(jié)束

每個企業(yè)都是一個合作的機(jī)體，各部門的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的。

七夕節(jié)護(hù)膚品促銷方案二一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20xx年8月9日——8月13日

三、宣傳檔期

20xx年8月8日——8月13日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

化妝品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月9日——8月13日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美套盒為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列

六、“濃情套盒花束”

1、以套盒為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支

2、制作“濃情套盒花束”售價表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求套盒超過300元，送貨范圍不超過2公里

七、活動促銷：

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來?？稍诋?dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的xxx彩妝

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看本店推薦的寶貝化妝品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

如購買XXX元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡

在xxx購XXX元化妝品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

七夕節(jié)護(hù)膚品促銷方案三一、“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：8月9日-8月10日

活動方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

二、約“惠”七夕滿就送

活動時間：8月5日--8月7日

活動方式：VIP顧客單日累計消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費(fèi)累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。

三、“全店商品，勁減來襲”

活動時間：20xx年8月9日——8月10日

活動內(nèi)容：活動期間，XX店全部商品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

當(dāng)七夕遇上微信

四、恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：8月8日-8月10日

活動方式：成功關(guān)注XX化妝品店公眾微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。

五、勇敢說愛你

活動時間：8月9日-10日

活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

六、微信搖一搖

活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得**化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。

七夕互動游戲走起

七、七夕情侶大通關(guān)

活動時間：8月9日--8月10日

活動內(nèi)容

1)、活動期間顧客單日累計消費(fèi)滿300元即可至活動地點(diǎn)參與活動。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。

三個闖關(guān)模式：

1)、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān)。

2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關(guān)。

3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

獎品：

第一關(guān)：玫瑰兩支。

第二關(guān)：電影票2張。

第三關(guān)：指定化妝品。

活動宣傳

1、 宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天

2、 宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);

b、懸掛橫幅(活動主題);

c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);

d、夾報;

e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

活動備注事項(xiàng)

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士;

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

篇10

一、計劃銷售任務(wù)：100萬

二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：

市場銷售部：2000盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、促銷對象：

每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。

五、促銷主題：

六、總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團(tuán)圓。

1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動準(zhǔn)備：

1、開會分配工作任務(wù)到個人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行;

2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫;

3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等;

4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包;

5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。

(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況; (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖;

(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設(shè)計相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。

八、促銷方式設(shè)計：

1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品嘗月餅;

2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(50克);

3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推;

抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護(hù)膚品一套;二等獎五個送價值 30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯。

4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的 顧客，送完即止;

5、購物抓現(xiàn)金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機(jī)會抓現(xiàn) 金機(jī)會，現(xiàn)金紅包分20元50個，50元20個,100元10個。

九、促銷宣傳方案 ：

1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超 市門口張貼巨幅海報;

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳;

(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的 大屏幕上循環(huán)播放;

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。

3、拉橫幅：

(1)中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服 務(wù)促銷等。

十一、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠;

2、月餅保質(zhì)期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場是否具有活動性;

4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù);

5、顧客是否了解我們的活動;