導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇銷售趨勢(shì)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.營(yíng)銷通路變短趨勢(shì)明顯

隨著獸藥行業(yè)營(yíng)銷水平的不斷提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，獸藥營(yíng)銷通路將由多級(jí)分銷渠道向終端、養(yǎng)殖戶端下沉，并有日趨變短的趨勢(shì)。

傳統(tǒng)獸藥營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商的具體情況一般包括以下幾種：①三級(jí)渠道，即獸藥企業(yè)——省級(jí)總經(jīng)銷——地級(jí)批發(fā)——零售——養(yǎng)殖戶；②二級(jí)渠道，即獸藥企業(yè)——地級(jí)批發(fā)——零售——養(yǎng)殖戶；③一級(jí)渠道，即獸藥企業(yè)——縣級(jí)批發(fā)——養(yǎng)殖戶。

不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中間渠道和環(huán)節(jié)過(guò)多，勢(shì)必造成獸藥終端價(jià)格過(guò)高，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本增加；同時(shí)中間流通環(huán)節(jié)過(guò)多，也不利于廠家對(duì)貨物渠道的管理與監(jiān)督，容易造成跨地區(qū)竄貨、價(jià)格和中間商不易控制、偽劣假冒藥品泛濫等情況發(fā)生。

許多大中型獸藥生產(chǎn)廠家愈來(lái)愈注重獸藥終端直銷方式的探討和實(shí)施，省去中間商環(huán)節(jié)，由生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)養(yǎng)殖戶；生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)空間大大增加，養(yǎng)殖戶成本也顯著降低，這也是獸藥企業(yè)和養(yǎng)殖戶一個(gè)理想的雙贏模式。當(dāng)然，我們也要根據(jù)不同的目標(biāo)客戶選擇合適的渠道：規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)優(yōu)先考慮O級(jí)和1級(jí)渠道；邊緣、空白市場(chǎng)為迅速開(kāi)辟和占領(lǐng)市場(chǎng)，選擇二級(jí)渠道、三級(jí)渠道可能更合適一些。

從目前市場(chǎng)發(fā)育的情況來(lái)看，實(shí)施終端直銷的企業(yè)有幾種情況：第一種是傳統(tǒng)營(yíng)銷終端直銷，第二種為普通直銷，第三種具有較高服務(wù)和科技含量的“產(chǎn)品+技術(shù)下終端”方式。“產(chǎn)品+技術(shù)下終端”一般選擇具有多種功能和組合產(chǎn)品進(jìn)行銷售，它對(duì)人員服務(wù)水平、產(chǎn)品特點(diǎn)與定位要求更高、更精確，也更有利于取得更好的市場(chǎng)價(jià)值。營(yíng)銷通路變短，O級(jí)渠道和1級(jí)渠道在獸藥銷售中所占的比例也會(huì)愈來(lái)愈大，這是今后獸藥銷售渠道總的變化趨勢(shì)。

2.一些新的營(yíng)銷理念逐步應(yīng)用

目前獸藥中常見(jiàn)的營(yíng)銷手段是技術(shù)營(yíng)銷，在推行獸藥技術(shù)營(yíng)銷時(shí)要著重解決好技術(shù)人員費(fèi)用過(guò)高、服務(wù)技術(shù)水平參差不齊、企業(yè)與中間商經(jīng)濟(jì)利益矛盾等問(wèn)題。

終端營(yíng)銷就是以終端環(huán)節(jié)的傳播為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來(lái)推廣品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程?！白鼋K端找死、不做終端等死”成為獸藥企業(yè)普遍的法則，但眾多獸藥企業(yè)還是不得不選擇“終端銷售”，一方面作為銷售方法的一種補(bǔ)充，降低流通環(huán)節(jié)，提高自己的利潤(rùn)空間；另一方面防止中間商“獨(dú)大”，生產(chǎn)企業(yè)可有效擺脫受中間商的控制和約束，防止“客大欺主”。終端營(yíng)銷要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行，從企業(yè)戰(zhàn)略的角度進(jìn)行終端選擇，找到適合自己的、能提升銷售的戰(zhàn)略終端，例如：選擇1000頭以上母豬規(guī)模場(chǎng)還是選擇5000頭以上母豬規(guī)模場(chǎng)作為銷售終端，走規(guī)模場(chǎng)、集約化程度高的養(yǎng)殖場(chǎng)為終端還是中小散戶作用終端，都涉及到營(yíng)銷定位的問(wèn)題。

此外，終端營(yíng)銷必然會(huì)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式發(fā)生利益糾割和沖突，如何控制好渠道，分配好各自利益和市場(chǎng)也需深思熟慮。另外多品牌戰(zhàn)略也不失為有效方法之一。如許多中小企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期選擇不同的渠道和終端，在初期“借道”，待經(jīng)歷了原始創(chuàng)業(yè)和起步后就開(kāi)始培育和自建終端，樹立形象和加強(qiáng)控制。總之，在尋找戰(zhàn)略終端過(guò)程中，應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品等有效結(jié)合，尋找最適合的戰(zhàn)略終端。

隨著國(guó)家相關(guān)法規(guī)建立和健全，幾乎所有國(guó)家都大力提倡“食品安全之路、綠色農(nóng)業(yè)之路”。有一定前瞻性的企業(yè)瞄準(zhǔn)這一巨大市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇，走差異化之路，大力提倡“綠色獸藥”和推廣“綠色營(yíng)銷”，以期生產(chǎn)出安全、放心畜禽產(chǎn)品，這也符合行業(yè)總的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)然我國(guó)完全實(shí)行“綠色食品”，無(wú)論對(duì)企業(yè)、養(yǎng)殖戶，還是政府都有相應(yīng)長(zhǎng)的一段距離要走。獸藥生產(chǎn)、銷售、使用的任何一個(gè)環(huán)節(jié)不實(shí)行規(guī)范管理、加強(qiáng)政府監(jiān)督離真正的“綠色”都還是停留中口號(hào)上。

此外還有電話營(yíng)銷、伙伴營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、VIP營(yíng)銷等新概念，在獸藥中操作有一定難度，實(shí)施效果有待考證，這里就不一一闡述。

3.客戶管理貫穿營(yíng)銷始終

客戶是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源和發(fā)展的根本，規(guī)范、科學(xué)的客戶管理能大大調(diào)動(dòng)客戶的熱情，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。做好客戶管理不能僅僅做在與客戶見(jiàn)面之前，更應(yīng)始終貫穿在營(yíng)銷始終。企業(yè)應(yīng)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)選擇目標(biāo)客戶，注重全面布局和重點(diǎn)關(guān)注，尤其是要選擇最有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?不一定是銷量最大的客戶)；客戶按銷售和信用、資金情況進(jìn)行等級(jí)劃分；根據(jù)“二八法則”，不同客戶采取不同的管理方式，包括回款時(shí)間、信用額度、技術(shù)服務(wù)水平等。確定了目標(biāo)客戶之后，建立完整的客戶資料，不僅要有姓名、地址、聯(lián)系方式、規(guī)模等基本資料，甚至包括個(gè)人興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、教育情況、家庭背景、社會(huì)關(guān)系等，越詳盡越好。我們做好了經(jīng)銷商的客戶資料檔案，也可以幫助經(jīng)銷商做好養(yǎng)殖戶檔案，掌握終端信息對(duì)企業(yè)同樣重要，因?yàn)樗麄儾攀瞧髽I(yè)最終的利潤(rùn)來(lái)源和根本。

做好客戶管理還要建立定期拜訪制度，不僅業(yè)務(wù)員要定期拜訪，大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理(甚至技術(shù)人員)也要定期拜訪，他們可以從不同角度了解客戶需求和發(fā)展情況，有效提高客戶忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷管理的核心是客戶管理，客戶管理的核心是客戶潛力管理。管理的目的是客戶的深度挖掘、可持續(xù)發(fā)展。客戶管理應(yīng)注重流程管理，所以有條件的企業(yè)應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)一些適宜的客戶管理(CRM)軟件。

4.從人員推銷到真正營(yíng)銷

養(yǎng)殖疾病防治方式正從治療獸醫(yī)——預(yù)防獸醫(yī)——保健獸醫(yī)——管理獸醫(yī)發(fā)生轉(zhuǎn)變，其營(yíng)銷方法也必然隨之改變。人員推銷是與早期的治療獸醫(yī)發(fā)展階段相適應(yīng)；隨著行業(yè)水平不斷提升，注重個(gè)人能力的簡(jiǎn)單人員推銷已不能滿足獸藥營(yíng)銷的需要，企業(yè)需要更加注重團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷策略、客戶與市場(chǎng)分析為重點(diǎn)的真正營(yíng)銷上來(lái)。營(yíng)銷所涉及的內(nèi)容十分廣泛，需要企業(yè)各個(gè)部門(銷售部、市場(chǎng)部、研發(fā)部、技術(shù)部等)共同合作才可能使公司營(yíng)銷水平得到真正的提高和完善。

營(yíng)銷首先要做好市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會(huì)、文化、自然環(huán)境因素影響。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)都遵守游戲規(guī)則，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，這時(shí)我們一般采取常規(guī)營(yíng)銷策略；在我國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)及政府管理相對(duì)混亂，這是我們可能采取適合當(dāng)?shù)厍闆r的一套非常規(guī)營(yíng)銷策略；營(yíng)銷策略應(yīng)考慮當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖習(xí)慣也非常重要，否則極有可能“水土不符”。其次做好目標(biāo)市場(chǎng)分析：營(yíng)銷能力(包括公司聲譽(yù)、產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量、銷售團(tuán)隊(duì)、分銷、促銷手段等)、財(cái)務(wù)管理能力(資金穩(wěn)定性、現(xiàn)金流量、貨款政策等)、組織管理能力(有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家精神、經(jīng)營(yíng)理念、總體管理水平)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)(生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、人力資源)。產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品特點(diǎn)分析、宣傳策劃也是影響營(yíng)銷是否成功的重要因素。一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、一次成功的營(yíng)銷策劃都會(huì)影響到一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的成敗。

5.宣傳策劃將大行其道

一些有眼光的獸藥生產(chǎn)企業(yè)和獸藥經(jīng)銷企業(yè)都十分注重宣傳策劃，創(chuàng)意水平、視覺(jué)形象、文字形象、內(nèi)涵的豐富性都大大加強(qiáng)了。一些獸藥企業(yè)還有企劃部或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)企劃，使獸藥企劃水平不斷得到提高。

獸藥宣傳策劃的方式也不斷豐富。傳統(tǒng)宣傳策劃以在雜志上投放廣告、在獸藥分銷店張貼宣傳海報(bào)、贈(zèng)送年畫臺(tái)歷為主；借助現(xiàn)代營(yíng)銷手段和現(xiàn)代科技，獸藥宣傳策劃方式發(fā)生了革命性變化，如：“專家+技術(shù)員”產(chǎn)品推廣活動(dòng)(這也是目前普遍采取一種宣傳形式)、提高企業(yè)網(wǎng)站管理水平，加快更新速度、通過(guò)各種途徑提高企業(yè)和產(chǎn)品搜索排名、在行業(yè)網(wǎng)站里設(shè)立企業(yè)或產(chǎn)品專欄、推出數(shù)字化期刊、進(jìn)行數(shù)字化養(yǎng)殖等，宣傳手法令人耳目一新。當(dāng)然任何宣傳策劃必須以特色產(chǎn)品和合理營(yíng)銷方法為基礎(chǔ)，否則任何宣傳都中會(huì)是竹籃打水一場(chǎng)空。

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為新亮點(diǎn)

篇2

【關(guān)鍵詞】需求,供給,每天售書總時(shí)間,手術(shù)種類,市場(chǎng)均衡

一,引言:小A是沈師大四的一名即將畢業(yè)的學(xué)生,在學(xué)校即將舉行的畢業(yè)生二手市場(chǎng)中,他決定通過(guò)這次機(jī)會(huì),將自己不用的書售出.

二,正文:近日,針對(duì)大四學(xué)生大量的舊書存積,而部分學(xué)生又缺乏有用的學(xué)習(xí)用書這一現(xiàn)象,現(xiàn)于校北區(qū)開(kāi)展了一次為期一周的二手書銷售市場(chǎng).其實(shí),在校內(nèi)平時(shí)就已經(jīng)形成了一種比較穩(wěn)定的銷售形式,就是依靠張貼廣告的方式來(lái)進(jìn)行小規(guī)模的交易,供求關(guān)系見(jiàn)圖-1:

通過(guò)這次舊書市場(chǎng)的建立,將許多閑散,潛在的供給者都挖掘出來(lái),必將加大書市的供給,使原供給曲線S1向下平移到S2的位置,平衡也由原來(lái)的E1到達(dá)E2,如圖-2所示.新的平衡中使價(jià)格降低,此外,由于舊書市場(chǎng)存在著很大的替代性,市場(chǎng)調(diào)查顯示,很多同學(xué)更愿意以高價(jià)購(gòu)買一套新書而不是以低價(jià)得到二手書,也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中常說(shuō)的彈性較大,如圖二顯示.降低價(jià)格有益于過(guò)大收益.綜上,小A在定價(jià)時(shí)首先要考慮的是將舊書以低于日常價(jià)出售.

可是在進(jìn)入市場(chǎng)售書之前,小A猶豫了,正處于大四關(guān)鍵時(shí)期的他時(shí)間是稀缺的,而每一種選擇對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一種機(jī)會(huì)成本.他可以選擇工作,但就不得不放棄學(xué)習(xí),找工作的時(shí)間.經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)計(jì)算,小A每天的總價(jià)值大約為40元,學(xué)習(xí)所花費(fèi)的成本為5元每小時(shí),而工作由于其短期局促性,要花費(fèi)10元每小時(shí)的成本,根據(jù)以上情況,繪出如圖-3的關(guān)于小A學(xué)習(xí),工作的預(yù)算約束線.

W(工作)/小時(shí)

S（學(xué)習(xí)）/小時(shí)

小A對(duì)于學(xué)習(xí)與工作的偏好程度,如下無(wú)差異表,并得到相應(yīng)的無(wú)差異曲線.

組合表A表B

WSWS

A4253

B3343.5

C2.53.534

D242.754.5

E1.52.56

W(工作)/小時(shí)

S（學(xué)習(xí)）/小時(shí)

由此可以看出,C點(diǎn)為小A進(jìn)行選擇的最優(yōu)點(diǎn),進(jìn)行了如上的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析后,小A決定每天2小時(shí)的工作時(shí)間,4小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間.

現(xiàn)在,小A已經(jīng)對(duì)定價(jià),工作時(shí)間做出了合理的安排,接下來(lái)就是對(duì)售書種類與具體銷售策略研究了,小A主要靠從舊書商那以低價(jià)購(gòu)進(jìn)來(lái)滿足自己的供給,而北區(qū)主要居住商學(xué)院與外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生,商科與外語(yǔ)類書籍具有良好的銷路,而其他種類的圖書市場(chǎng)就小得多.對(duì)此,小A向其他同學(xué)那樣選擇賣商科書(B)或外語(yǔ)類書(E),在接下來(lái)的銷售中發(fā)現(xiàn),小A與另外一名同學(xué)小B形成了寡頭壟斷.我們用下表來(lái)表示不同書種類時(shí)各自的盈利情況.

小A

BE

3030

4020

2040

3535

B

小B

E

也就是說(shuō),當(dāng)小B選擇商科書(B)時(shí),小A必然會(huì)選擇賣商科書(30>20),小B選擇外語(yǔ)類書(E)時(shí),小A還是會(huì)選擇商科書(B),(40>35).同理,小A做出的各種選擇,小B的占優(yōu)選擇都為賣商科書,即在實(shí)際的買賣過(guò)程中,小A小B都會(huì)做出賣商科書的選擇,及經(jīng)濟(jì)學(xué)中的囚徒困境,考慮到都賣外語(yǔ)書的較高盈利,兩人便做出了同時(shí)賣外語(yǔ)書的合謀,但是這種合作并不穩(wěn)定,營(yíng)業(yè)第二天,小B便背離合約,轉(zhuǎn)賣商科書,給小A造成了損失.面對(duì)小B的忽然改變,小A只能頁(yè)選擇出售商科書.這樣,銷售又回到了先前的均衡,即納什均衡中.

結(jié)論:小A在初期的定價(jià)應(yīng)該將價(jià)格定低,根據(jù)他的最優(yōu)化選擇,每天應(yīng)工作2小時(shí),在后期的銷售中放棄合謀,出售商科書.

參考文獻(xiàn):

篇3

[關(guān)鍵詞]手機(jī)閱讀　受眾分析　在校大學(xué)生

[分類號(hào)]G252

1.引言

根據(jù)2010年7月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2010年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2億人，而手機(jī)網(wǎng)民成為拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?，半年?nèi)新增4334萬(wàn)，達(dá)到2.77億人，增幅為18.6％。在手機(jī)媒體化和網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程中，作為重要的手機(jī)應(yīng)用之一的手機(jī)閱讀備受多方關(guān)注。以中國(guó)移動(dòng)為例，在試水“手機(jī)報(bào)”業(yè)務(wù)并取得較好的業(yè)績(jī)之后，中國(guó)移動(dòng)于2009年6月率先在浙江省建立了手機(jī)閱讀基地。此外，結(jié)合3G技術(shù)，中國(guó)移動(dòng)還推出了專門電子閱讀終端――G3閱讀器。

作為一種全新的閱讀方式，手機(jī)閱讀到底能走多遠(yuǎn)?基于用戶接受視角的受眾研究將有助于我們更好地回答這個(gè)問(wèn)題。中國(guó)出版科學(xué)研究所連續(xù)幾年定期開(kāi)展大型國(guó)民閱讀調(diào)查工作，其中涉及到用戶手機(jī)閱讀使用行為的調(diào)研。另外，易觀國(guó)際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)近期的《中國(guó)手機(jī)閱讀市場(chǎng)用戶調(diào)研報(bào)告2010》也顯示了用戶手機(jī)閱讀使用行為的一些信息(下面簡(jiǎn)稱易觀國(guó)際調(diào)研報(bào)告)。本研究則重點(diǎn)選取上海地區(qū)在校大學(xué)生作為考察對(duì)象，對(duì)這一特定群體手機(jī)閱讀的使用行為、使用動(dòng)機(jī)和滿足程度三個(gè)方面開(kāi)展小型的調(diào)研工作。在開(kāi)展數(shù)據(jù)收集工作之前，本研究將“手機(jī)閱讀”的概念操作化為“用戶利用手機(jī)終端以在線或離線的方式閱讀和瀏覽手機(jī)報(bào)、電子書、網(wǎng)絡(luò)雜志與網(wǎng)站新聞”。

2.研究方法

本研究采用在線問(wèn)卷調(diào)查法。

本研究利用OQSS在線版設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷。在經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)試后，最終版問(wèn)卷于2010年9月5日正式。本研究采取非隨機(jī)抽樣原則，但重點(diǎn)在復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海大學(xué)、上海理工大學(xué)和上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院做了宣傳工作。這6所大學(xué)分別代表上海地區(qū)的綜合性大學(xué)和專業(yè)性大學(xué)，同時(shí)也代表了教育部重點(diǎn)大學(xué)和地方普通大學(xué)。截至2010年9月20日，共收到205份反饋問(wèn)卷。通過(guò)對(duì)無(wú)效問(wèn)卷的剔除，本研究最終保留的有效問(wèn)卷為183份。

在研究樣本人口統(tǒng)計(jì)變量方面，就性別而言，男性75人，占41.0％；女性108人，占59.0％。在年級(jí)方面，研究生為65人，占35.5％；本科生為118人，占64.5％，其中包括低年級(jí)本科(包括大一和大二)56人和高年級(jí)本科生(包括大三和大四)61人。在學(xué)科方面，來(lái)自社科／人文的學(xué)生為118人，來(lái)自理工科的學(xué)生為65人，兩者分別占樣本總數(shù)的64.5％和35.5％。另外，從使用手機(jī)類型的角度來(lái)看，3G手機(jī)使用者和非3G手機(jī)使用者的人數(shù)分別為61和122，其對(duì)應(yīng)的比例為33.3％和66.7％。

在資料分析方面，為了探索在校大學(xué)生的手機(jī)閱讀使用行為是否受到性別、年級(jí)、學(xué)科和使用手機(jī)類型等控制變量的影響，本研究根據(jù)不同使用行為的變量類型采取不同的考察策略。對(duì)于離散變量，本研究采用卡方檢驗(yàn)和列聯(lián)表分析。對(duì)于連續(xù)變量，本研究采用獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)或ANOVA(單因素方差分析法)。也就是說(shuō)，若控制變量只有兩個(gè)屬性，本研究采用獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)方法；若控制變量的屬性在三個(gè)或三個(gè)以上，本研究采用ANOVA分析法，如果檢驗(yàn)結(jié)果達(dá)到顯著水平，用LSD(最小顯著性差異)檢驗(yàn)法進(jìn)行兩兩群體比較，以確定組別之間的差異。需要說(shuō)明的是，為了節(jié)省版面篇幅，對(duì)于采用同一種策略進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，只在第一次出現(xiàn)的時(shí)候才給予羅列。

3.研究發(fā)現(xiàn)

3.1使用年限

研究發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的在校大學(xué)生群體中，超過(guò)一半(占50.3％)的學(xué)生的使用年限在1年或1年以上。與之對(duì)應(yīng)的，使用年限為1年或1年以下的學(xué)生占樣本總數(shù)的49.7％?？梢?jiàn)，在已經(jīng)利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的在校大學(xué)生中，使用年限在1年以上和在1年以下的學(xué)生各占半壁江山。如圖1所示：

通過(guò)獨(dú)立T檢驗(yàn)分析，本研究發(fā)現(xiàn)不同性別的在校大學(xué)生在手機(jī)閱讀使用年限方面存在顯著差異。通過(guò)進(jìn)一步的均值比較，發(fā)現(xiàn)女生手機(jī)閱讀的使用年限普遍高于男生。如表1所示：

3.2使用頻率

研究發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的在校大學(xué)生群體中，日平均次數(shù)在2―3次的學(xué)生是其主要群體，共有71人，占樣本總數(shù)的38.8％。而日平均次數(shù)在1次以上的學(xué)生數(shù)量占樣本總數(shù)的77.6％，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于易觀國(guó)際調(diào)研報(bào)告的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)――45％。這也充分說(shuō)明了在校大學(xué)生較其他人群更為頻繁地利用手機(jī)開(kāi)展閱讀。

通過(guò)獨(dú)立T檢驗(yàn)和ANOVA分析，本研究發(fā)現(xiàn)性別、年級(jí)、學(xué)科和使用手機(jī)類型這4個(gè)控制變量對(duì)在校大學(xué)生手機(jī)閱讀的使用頻率均無(wú)干擾作用。如圖2所示。

3.3使用時(shí)長(zhǎng)

研究發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的在校大學(xué)生群體中，大多數(shù)用戶每次利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的時(shí)間都在5－15分鐘或15―30分鐘，兩者累計(jì)共104人，占樣本總數(shù)的56.9％。而每次利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的時(shí)間在1個(gè)小時(shí)以上的用戶數(shù)量則只有14人，只占樣本總數(shù)的7.7％。相對(duì)于其他閱讀方式，從事手機(jī)閱讀的用戶主要是利用被現(xiàn)代生活碎片化了的時(shí)間，本研究關(guān)于使用時(shí)長(zhǎng)方面的發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步驗(yàn)證了用戶手機(jī)閱讀的這一特征(見(jiàn)圖3)。

通過(guò)獨(dú)立T檢驗(yàn)分析，本研究發(fā)現(xiàn)不同性別的在校大學(xué)生在手機(jī)閱讀的使用時(shí)長(zhǎng)方面存在顯著差異。通過(guò)比較，筆者發(fā)現(xiàn)女生手機(jī)閱讀的使用時(shí)長(zhǎng)普遍高于男生，即女生每次手機(jī)閱讀所持續(xù)的時(shí)間要多于男生?？紤]到男女學(xué)生在使用頻率方面并無(wú)顯著差異，筆者判定女生每天予機(jī)閱讀的時(shí)間要顯著多于男生。據(jù)第六次國(guó)民閱讀調(diào)查，在于機(jī)閱讀的時(shí)間和費(fèi)用方面，男性均顯著高于女性。這與本研究的這一發(fā)現(xiàn)有較大出入。另外，通過(guò)ANOVA分析，本研究發(fā)現(xiàn)不同年級(jí)的在校大學(xué)生在手機(jī)閱讀的使用時(shí)長(zhǎng)方面同樣也存在顯著差異。具體而言，低年級(jí)本科生手機(jī)閱讀的使用時(shí)長(zhǎng)高于研究生手機(jī)閱讀的使用時(shí)長(zhǎng)。如表2所示：

3.4閱讀場(chǎng)所

通過(guò)先導(dǎo)訪談，本研究發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生開(kāi)展手機(jī)閱讀的主要場(chǎng)所集中在教室、宿舍和公共交通工具。為此，在本次調(diào)查問(wèn)卷中，本研究采用李科特五級(jí)量表對(duì)用戶在上述場(chǎng)所的閱讀頻次進(jìn)行了測(cè)量工作。分析表明，公共交通(比如公交、地鐵或火車等)是在校大學(xué)生手機(jī)閱讀最為頻繁的場(chǎng)所，教室(專指上課、聽(tīng)講座的時(shí)候)是在校大學(xué)生手機(jī)閱讀最不為頻繁的場(chǎng)所。

通過(guò)獨(dú)立T檢驗(yàn)分析，本研究發(fā)現(xiàn)不同學(xué)科的在校大學(xué)生在手機(jī)閱讀場(chǎng)所方面存在顯著差異。相對(duì)于

理工科學(xué)生，來(lái)自社科、人文學(xué)科的學(xué)生在教室(專指上課、聽(tīng)講座的時(shí)候)利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的頻次更高。這也許跟來(lái)自這兩大類學(xué)科的學(xué)生的聽(tīng)課認(rèn)真程度有關(guān)。通常而言，理工科學(xué)生在課堂上更加專心聽(tīng)課，而來(lái)自社科、人文學(xué)科的學(xué)生則更容易在課堂上分心做其他事情。如圖4所示：

3.5閱讀方式

研究發(fā)現(xiàn)，首先在已經(jīng)利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的在校大學(xué)生群體中，將近一半(46％)的在校大學(xué)生都采用直接登錄WAP、WWW在線閱讀的方式，這與易觀國(guó)際調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)大體是吻合的。其次，采用通過(guò)收取短信、彩信的方式也是在校大學(xué)生的閱讀方式之一，占樣本總數(shù)的19％。再者，通過(guò)客戶端軟件離線閱讀較采用通過(guò)客戶端軟件在線閱讀的方式更為普遍。前者即通過(guò)客戶端軟件離線閱讀占樣本總數(shù)的20％，而后者即通過(guò)客戶端軟件在線閱讀只有7％。如圖5所示：

卡方檢驗(yàn)表明，不同手機(jī)類型使用者在手機(jī)閱讀方式方面存在顯著差異。通過(guò)進(jìn)一步的列聯(lián)表分析，筆者發(fā)現(xiàn)，相對(duì)而言，非3G手機(jī)使用者更傾向于通過(guò)收取短信、彩信的閱讀方式，而3G手機(jī)使用者更傾向于通過(guò)客戶端軟件進(jìn)行閱讀，包括在線閱讀和離線閱讀。這種差別在很大程度上可以被歸因?yàn)?G手機(jī)相對(duì)于非3G手機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)：即3G的寬帶寬和高速率以及更為友好的用戶界面。如表3、表4所示：

3.6付費(fèi)方式

研究發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的在校大學(xué)生群體中，包月方式是目前在校大學(xué)生開(kāi)展手機(jī)閱讀行為的主要付費(fèi)方式。共有96位在校大學(xué)生采用按包月方式支付瀏覽費(fèi)用的方式，其占樣本總數(shù)的比例超過(guò)50％。另外，表示“只閱讀免費(fèi)的手機(jī)讀物”的用戶人數(shù)也占樣本總數(shù)的1／4。這一比例與易觀國(guó)際調(diào)研的結(jié)果完全吻合。

通過(guò)卡方檢驗(yàn)，本研究發(fā)現(xiàn)不同年級(jí)的學(xué)生在手機(jī)閱讀付費(fèi)方面存在顯著差異。具體而言，在利用手機(jī)開(kāi)展閱讀時(shí)，本科生更傾向于按包月方式或按流量支付瀏覽費(fèi)用，而研究生更傾向于閱讀免費(fèi)的內(nèi)容。這應(yīng)該跟學(xué)生長(zhǎng)期免費(fèi)使用網(wǎng)絡(luò)資源所養(yǎng)成的習(xí)慣有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，研究生比本科生接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間會(huì)更久，在長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)使用中，他們關(guān)于網(wǎng)絡(luò)資源免費(fèi)使用的觀念也就越強(qiáng)。很顯然，這種觀念也同時(shí)反映到他們對(duì)于手機(jī)閱讀付費(fèi)方式的選擇傾向上面。如圖6所示：

3.7讀物類型

正如前面所言，本研究將“手機(jī)閱讀”的概念操作化為“用戶利用手機(jī)終端以在線或離線的方式閱讀和瀏覽手機(jī)報(bào)、電子書、網(wǎng)絡(luò)雜志和網(wǎng)站新聞”。為此，本研究采用李科特五級(jí)量表對(duì)用戶閱讀這些不同類型的讀物的頻次進(jìn)行了測(cè)量工作。分析表明，網(wǎng)站新聞是在校大學(xué)生利用手機(jī)開(kāi)展閱讀時(shí)最為經(jīng)常瀏覽的讀物類型，而網(wǎng)絡(luò)雜志是他們開(kāi)展手機(jī)閱讀時(shí)最不經(jīng)常瀏覽的讀物類型。在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)報(bào)和電子書的閱讀頻次則介于網(wǎng)站新聞和網(wǎng)絡(luò)雜志之間，而且對(duì)這兩者的閱讀頻率大致相當(dāng)。

通過(guò)獨(dú)立T榆驗(yàn)和ANOVA分析，本研究發(fā)現(xiàn)學(xué)科和使用手機(jī)類型對(duì)在校大學(xué)生利用手機(jī)閱讀不同讀物的頻次存在干擾作用。就使用手機(jī)類型的角度來(lái)看，3G使用者比非3G使用者在閱讀手機(jī)報(bào)、電子書和網(wǎng)絡(luò)雜志這三類讀物類型方面的頻率都更高。就學(xué)科的角度來(lái)看，來(lái)自社科、人文的學(xué)生比理工科的學(xué)生更為頻繁地利用手機(jī)閱讀手機(jī)報(bào)和電子書，但后者比前者更為頻繁地利用手機(jī)閱讀網(wǎng)站新聞。這很大程度上與學(xué)生手機(jī)閱讀的主要?jiǎng)訖C(jī)密切相關(guān)，相對(duì)于理工科學(xué)生獲取信息的閱讀動(dòng)機(jī)，來(lái)自社科、人文的學(xué)生不僅希望通過(guò)手機(jī)閱讀獲取信息，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)消遣娛樂(lè)的目的。而目前手機(jī)閱讀所提供的電子書大多都是消遣娛樂(lè)性質(zhì)的小說(shuō)，這也就很好地解釋了為什么來(lái)自社科、人文的學(xué)生比理工科學(xué)生更為頻繁地利用手機(jī)閱讀電子書這一現(xiàn)象。如圖7所示：

3.8依賴程度

本研究采用李科特五級(jí)量表對(duì)用戶手機(jī)閱讀依賴程度進(jìn)行測(cè)量，其中1表示“一點(diǎn)都不依賴”，2表示“不太依賴”，3表示“一般”，4表示“比較依賴”，5表示“非常依賴”。通過(guò)考察，本研究發(fā)現(xiàn)已經(jīng)利用手機(jī)開(kāi)展閱讀的在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)閱讀的依賴程度呈現(xiàn)較為典型的負(fù)偏態(tài)分布。其中，對(duì)手機(jī)閱讀“較為依賴”的學(xué)生數(shù)量最多，占39.3％；緊隨其后的是對(duì)手機(jī)閱讀依賴程度為“一般”的學(xué)生，占30.1％。而對(duì)手機(jī)閱讀“一點(diǎn)都不依賴”和“非常依賴”的學(xué)生的數(shù)量分布在兩端，其數(shù)量占樣本總數(shù)的比例分別為8.2％和10.4％。

通過(guò)獨(dú)立T檢驗(yàn)和ANOVA分析，本研究發(fā)現(xiàn)使用不同手機(jī)類型對(duì)在校大學(xué)生的手機(jī)閱讀依賴程度存在干擾作用。通過(guò)進(jìn)一步比較均值，筆者發(fā)現(xiàn)3G使用者對(duì)手機(jī)閱讀的依賴程度要顯著高于非3G手機(jī)使用者對(duì)手機(jī)閱讀的依賴程度。這種現(xiàn)象與前面提到的發(fā)現(xiàn)(包括3G手機(jī)使用者更傾向于通過(guò)客戶端軟件進(jìn)行閱讀，3G使用者比非3C使用者在閱讀手機(jī)報(bào)、電子書和網(wǎng)絡(luò)雜志這三類讀物類型方面的頻率都更高)一樣，都可以解釋為3G手機(jī)相對(duì)于非3C手機(jī)所具備的寬帶寬和高速率以及更為友好的用戶界面特征，所以用戶使用3G手機(jī)閱讀會(huì)有更加強(qiáng)烈的愉悅感，從而加深他們對(duì)手機(jī)閱讀的依賴程度。具體數(shù)據(jù)如圖8所示：

4.結(jié)論

篇4

[關(guān)鍵詞] 開(kāi)放性；腎結(jié)石；微創(chuàng)；微創(chuàng)經(jīng)皮腎穿刺取石術(shù)

[中圖分類號(hào)] R692.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674—4721（2012）09（b）—0042—02

腎結(jié)石是一種多發(fā)病，超過(guò)70%的患者都是青壯年，超過(guò)80%的患者會(huì)再次復(fù)發(fā)。腎結(jié)石不但影響人們的日常生活、學(xué)習(xí)、工作，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)危及人的生命。開(kāi)放性手術(shù)治療腎結(jié)石的治療方法在基層醫(yī)院或是醫(yī)療設(shè)備不夠先進(jìn)的地方，仍能夠起到比較好的治療效果，但是相對(duì)于微創(chuàng)經(jīng)皮腎穿刺取石術(shù)（MPCNL），還存在更多的不足[1—3]。本文選取2010年1～12月采取開(kāi)放性手術(shù)治療腎結(jié)石的112例患者，與采用微創(chuàng)經(jīng)皮腎穿刺取石術(shù)（MPCNL）治療腎結(jié)石的112例患者比較，旨從客觀事實(shí)的手術(shù)過(guò)程和結(jié)果對(duì)兩種手術(shù)方法進(jìn)行對(duì)比，以得到更有說(shuō)服力的效果分析以及參考。

1資料與方法

1.1一般資料

腎結(jié)石患者共224例，使用開(kāi)放性手術(shù)治療112例（A組），使用微創(chuàng)經(jīng)皮腎穿刺取石術(shù)（MPCNL）112例（B組），兩組一般資料比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（表1）。所有患者均經(jīng)過(guò)X線腹部平片測(cè)量結(jié)石最大徑，KUB+IVU（KUB：腎臟、輸尿管、膀胱平片；IVU： 靜脈泌尿系統(tǒng)成像），B超了解腎功能和積水程度。

病例選擇標(biāo)準(zhǔn)：病史超過(guò)6個(gè)月，腎結(jié)石直徑大于1.6 cm，且伴有不同程度的腎積水，或經(jīng)由體外沖擊波碎石術(shù)（ESWL）治療無(wú)效。

1.2治療方法

使用開(kāi)放性治療腎結(jié)石的112例患者，其采取的是傳統(tǒng)手術(shù)方法，主要有以下4種方法：（1）腎盂或腎竇內(nèi)腎盂切開(kāi)取石術(shù)。切開(kāi)患者腎盂，進(jìn)而取出結(jié)石，結(jié)石形狀為鹿角形或稱為腎盂結(jié)石，有時(shí)須采用腎竇內(nèi)腎盂腎盞切開(kāi)取石術(shù)。（2）腎實(shí)質(zhì)切開(kāi)取石術(shù)?；颊叩哪I結(jié)石比較大，不能采用腎竇切開(kāi)取石術(shù)，需要切開(kāi)腎實(shí)質(zhì)取石。（3）腎部分切除術(shù)。適用于患者的結(jié)石屬于腎一極多發(fā)性結(jié)石（多在腎下極），或者位于由于擴(kuò)張而引流不暢的腎盞內(nèi)，可以將腎一極或者腎盞連同患者的結(jié)石一并切除。（4）腎切除術(shù)?；颊叩囊粋?cè)腎結(jié)石有嚴(yán)重的腎積水或者腎積膿，已經(jīng)使腎臟喪失其功能，而另一側(cè)腎功能良好者，可以進(jìn)行患病腎的切除。

使用微創(chuàng)經(jīng)皮腎穿刺取石術(shù)（MPCNL）的112例患者，其采用的治療方法為：手術(shù)前先取F5—6輸尿管逆行插管至腎盂，以便手術(shù)中進(jìn)行人工腎積水，以利于穿刺和碎石沖洗，取俯臥位，患者腎區(qū)下方墊枕。根據(jù)手術(shù)前KUB+IVU定位，向留置在患者體內(nèi)的輸尿管導(dǎo)管內(nèi)注入無(wú)菌0.9%氯化鈉溶液形成人工腎積水，以達(dá)到擴(kuò)大患腎集合系統(tǒng)容積的目的。根據(jù)手術(shù)前所標(biāo)記的穿刺點(diǎn)進(jìn)行穿刺，進(jìn)而成功進(jìn)入集合系統(tǒng)，此時(shí)，應(yīng)有尿液從穿刺針鞘處流出。留取尿液進(jìn)行細(xì)菌培養(yǎng)加藥物敏感性試驗(yàn)，然后置入0.035英寸（0.088 9 cm）斑馬導(dǎo)絲，建立擴(kuò)張通道，也就是沿導(dǎo)絲將穿刺點(diǎn)由F8慢慢擴(kuò)張到F16，接著留置Peel—away 鞘，作為通道后進(jìn)輸尿管鏡尋找結(jié)石，用氣壓彈道碎石機(jī)擊碎大結(jié)石，再改用超聲波碎石探針?biāo)槭?，利用水泵加壓將結(jié)石碎屑從管鞘內(nèi)沖出。所有病例取出結(jié)石后，均留置1根F5雙J管2～4周，F(xiàn)16腎造瘺管1條留置3～7 d。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

應(yīng)用 SPSS 17.0（產(chǎn)品與服務(wù)的統(tǒng)計(jì)學(xué)解決方案）軟件來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理，以x±s來(lái)表示數(shù)據(jù)，以t檢驗(yàn)應(yīng)用于計(jì)量資料，以χ2檢驗(yàn)應(yīng)用于計(jì)數(shù)資料，對(duì)兩組間的相互比較則采用q檢驗(yàn)，P < 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2結(jié)果

對(duì)比A組和B組手術(shù)中和手術(shù)后情況見(jiàn)表2。B組手術(shù)時(shí)間，手術(shù)中的出血量，手術(shù)后用止痛藥患者數(shù)量，手術(shù)后下床活動(dòng)時(shí)間及住院時(shí)間都優(yōu)于A組（P < 0.05）。

3 討論

消除結(jié)石對(duì)于腎臟的危害，改善和恢復(fù)腎功能是治療腎結(jié)石最主要的目的。目前，全球采用的最為主要的治療腎結(jié)石的方法，包括以下5種：（1）藥物的治療；（2）溶石的治療；（3）體外沖擊波碎石術(shù)（ESWL）；（4）開(kāi)放性治療腎結(jié)石手術(shù)；（5）MPCNL[4—6]。第1和第2種治療方法，主要針對(duì)結(jié)石較小的患者；而第3種治療方法，通過(guò)多年的研究證明，并不是對(duì)人體沒(méi)有傷害的，對(duì)腎臟組織仍然有損害，甚至造成腎功能不可逆轉(zhuǎn)的喪失；開(kāi)放性治療術(shù)作為第4種治療方法，通過(guò)表2的顯示，不難看出其治療效果，不但創(chuàng)傷大，手術(shù)中出血量多，恢復(fù)時(shí)間長(zhǎng)，連腎結(jié)石清除都難以做到干凈；第5種治療方法為MPCNL，是一種優(yōu)于開(kāi)放性治療方法的手術(shù)，具有手術(shù)時(shí)間短、創(chuàng)傷小、恢復(fù)快等優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)客觀實(shí)例可以看出其取石干凈的比例高達(dá)92.85%。

通過(guò)以上的例證，不難看出MPCNL治療腎結(jié)石的效果優(yōu)于開(kāi)放性治療腎結(jié)石。微創(chuàng)經(jīng)皮腎結(jié)石穿刺取石術(shù)具有很多優(yōu)勢(shì)，它造成的創(chuàng)傷小，出血少，結(jié)石取凈率高，患者康復(fù)快，疼痛輕，是治療腎結(jié)石的一種很有效果的方法。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 劉波，何長(zhǎng)海，王鴻. 彩超引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)通道經(jīng)皮腎鏡雙導(dǎo)管碎石清石術(shù)治療鹿角形腎結(jié)石療效分析[J]. 中國(guó)當(dāng)代醫(yī)藥，2011，18（35）：98—99.

[2] 王志勇，劉英，姜凌雪，等. 輸尿管鏡下彈道—超聲碎石清石系統(tǒng)治療嵌頓性輸尿管結(jié)石[J]. 臨床泌尿外科雜志，2011，26（11）：27—29.

[3] 李功成，潘鐵軍，文瀚東，等. 經(jīng)皮腎鏡碎石術(shù)不同通道對(duì)腎結(jié)構(gòu)及功能影響的實(shí)驗(yàn)研究[J]. 臨床泌尿外科雜志，2011，26（11）：66—68.

[4] 向陽(yáng)，肖迪，孫永昌，等. 輸尿管鏡氣壓彈道碎石術(shù)與體外沖擊波碎石術(shù)治療輸尿管結(jié)石的療效比較與選擇[J]. 臨床泌尿外科雜志，2011，26（11）：71—73.

篇5

關(guān)鍵詞：鼻內(nèi)鏡；鼻中隔偏曲；鼻中隔矯正術(shù)

鼻中隔偏曲矯正術(shù)是耳鼻咽喉科最常見(jiàn)的手術(shù)之一，目前常采用鼻內(nèi)鏡下鼻中隔黏膜下切除術(shù)和鼻中隔三線減張術(shù)兩種手術(shù)方式。作者回顧性分析我院2013年5月～2016年5月收治的168例患者進(jìn)行鼻中隔偏曲矯正術(shù)，對(duì)此兩種手術(shù)方式的手術(shù)技巧與效果進(jìn)行比較分析，報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 收集安徽理工大學(xué)附屬醫(yī)院（淮南市東方醫(yī)院集團(tuán)總院）2013年5月～2016年5月收治的鼻中隔偏曲矯正術(shù)的患者資料，符合鼻中隔偏曲診斷標(biāo)準(zhǔn)的鼻中隔偏曲患者168例，男133例，女35例；年齡16～65歲，平均35.7歲。所有患者均有不同程度鼻塞，其中伴頭痛21例，合并有鼻息肉31例，合并有慢性肥厚性鼻炎26例，合并有過(guò)敏性鼻炎22例，反復(fù)鼻出血14例，有鼻部外傷史35例。按數(shù)字表法隨機(jī)分為治療組93例和對(duì)照組75例。

1.2方法 患者采用全身麻醉，用0.1%鹽酸腎上腺素生理鹽水（體積比按1∶10）棉片收斂雙側(cè)鼻腔黏膜2次，然后用含有少許0.1%鹽酸腎上腺素生理鹽水作鼻中隔雙側(cè)黏骨膜下注射至適量。手術(shù)方式采用：對(duì)照組采用鼻中隔黏膜下切除術(shù)，即選擇鼻中隔左側(cè)皮膚與黏膜交界處稍向后行L形切口，鼻內(nèi)鏡直視下用剝離子剝離鼻中隔左側(cè)黏軟骨\骨膜，充分離鼻中隔軟骨、篩骨垂直板、犁骨及上頜骨鼻嵴，離切口向后2 mm處切開(kāi)鼻中隔軟骨，剝離對(duì)側(cè)黏軟骨\骨膜，充分剝離對(duì)側(cè)鼻中隔軟骨、篩骨垂直板、犁骨及上頜骨鼻嵴，將偏曲的鼻中隔軟骨切除，偏曲的骨性結(jié)構(gòu)不能咬除的，給予鑿除，如伴有出血，用雙極電凝或用帶吸引的單極電凝止血。治療組采用鼻中隔三線減張術(shù)：鼻中隔左側(cè)皮膚黏膜交界稍后處作L形切口，在鼻內(nèi)鏡直視下沿切口在黏軟骨膜-黏骨膜剝離，充分剝離鼻中隔軟骨、篩骨垂直板，在軟骨與篩骨垂直板連接處的前方2 mm處自上而下切開(kāi)鼻中隔軟骨，剝離對(duì)側(cè)鼻中隔軟骨及篩骨垂直板，咬除切口后方的鼻中隔軟骨及部分篩骨垂直板前緣的骨質(zhì)，接著在鼻中隔軟骨前端垂直切除3mm左右軟骨條，對(duì)鼻中隔偏曲較嚴(yán)重的給予條形切除或“井”形劃痕消除鼻中隔軟骨偏曲的張力。對(duì)于偏曲的梨骨及上頜骨鼻嵴，必要時(shí)給予鑿除，如伴有出血，用雙極電凝或用帶吸引的單極電凝止血。將兩側(cè)黏膜瓣復(fù)位，檢查鼻中隔無(wú)穿孔、基本居中。切口均采用4-0可吸收線間斷貫穿“8”字縫合2針，合并有肥厚性鼻炎、鼻息肉，同時(shí)手術(shù)，術(shù)中出血量另算。術(shù)后雙側(cè)鼻腔用膨脹海綿各1片固定鼻中隔。

1.3療效判定 兩種手術(shù)分別記錄手術(shù)時(shí)間、術(shù)中出血量、鼻中隔鼻中隔黏膜損傷例數(shù)、術(shù)后明顯疼痛例數(shù)。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 兩組間采用SPSS 10.0軟件進(jìn)行χ2檢驗(yàn)和t檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

168例患者全部在全身麻醉下進(jìn)行，行鼻中隔三線減張術(shù)93例 ，鼻中隔黏膜下切除術(shù)75例，術(shù)后雙側(cè)鼻腔行膨脹海綿填塞，48 h后取出鼻腔填塞物。5～7 d可拆除縫線、也可讓其自行脫落。無(wú)論是鼻中隔黏膜下切除術(shù)，還是鼻中隔三線減張術(shù)，都能取得良好的效果。但鼻中隔三線減張術(shù)較鼻中隔黏膜下切除術(shù)有明顯的優(yōu)勢(shì)。治療組手術(shù)時(shí)間、術(shù)中出血量、鼻中隔鼻中隔黏膜損傷例數(shù)、術(shù)后明顯疼痛例數(shù)與對(duì)照組比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

鼻中隔偏曲是指鼻中隔偏向一側(cè)或兩側(cè)，或局部有突起，引起鼻腔功能障礙。以外傷和發(fā)育異常引起為主，可引起鼻塞、鼻出血、鼻源性頭痛，也可影響鼻道竇口復(fù)合體的通氣引流，使鼻-鼻竇炎遷延難愈[1]。通過(guò)手術(shù)矯正偏曲的鼻中隔可以調(diào)整鼻腔結(jié)構(gòu)，恢復(fù)正常的鼻腔生理功能， 緩解因偏曲的鼻中隔導(dǎo)致的頭痛、鼻塞及鼻出血等臨床表現(xiàn)，最終達(dá)到治療目的。鼻中隔黏膜下切除術(shù)是1904年Killian 首先提出。由于鼻內(nèi)鏡在鼻腔疾病治療中的普遍使用，鼻中隔的傳手術(shù)已逐步被鼻內(nèi)鏡直視下鼻中隔偏曲矯正術(shù)所取代，經(jīng)選擇性行鼻內(nèi)鏡直視下鼻中隔粘膜下切除手術(shù)，切口通過(guò)改變，切除選擇性的部分軟骨或骨質(zhì)，但鼻中隔黏膜下切除術(shù)因鼻中隔支架切除過(guò)多，易出現(xiàn)鼻中隔穿孔、外鼻畸形、鼻中隔血腫等，鼻中隔黏膜下切除術(shù)黏膜損傷較大，是鼻中隔穿孔和鼻中隔血腫易出現(xiàn)的原因[2]。

近年來(lái)，韓德民等[3]提出鼻中隔三線減張術(shù)，此術(shù)式是按照鼻中隔偏曲產(chǎn)生的生物力學(xué)規(guī)律，設(shè)計(jì)一種新的改良鼻中隔矯正手術(shù)術(shù)式。其特征如下：①保留大部分鼻中隔軟骨和正常骨性支架，只切除三條張力線區(qū)域部分少許軟骨及骨質(zhì)，解除導(dǎo)致鼻中隔偏曲的應(yīng)力，該術(shù)式保留了偏曲的軟骨和骨質(zhì)，這也是與鼻中隔黏膜下切除術(shù)式的主要區(qū)別之處。②鼻內(nèi)鏡下三線減張法簡(jiǎn)單易行，安全可靠，鼻中隔畸形矯正充分，有利于術(shù)后鼻腔代償性改變向著生理狀態(tài)轉(zhuǎn)化，最終恢復(fù)鼻腔，鼻竇生理功能。臨床發(fā)現(xiàn)，無(wú)論鼻中隔呈現(xiàn)“S”型或“C”型，只要將其前后及下部粘連松解即可緩解癥狀[4]。但通過(guò)切除三線張力區(qū)域，消除鼻中隔軟骨和骨質(zhì)之間的張力，可同時(shí)解決鼻中隔前位、后位、高位偏曲和嵴、距狀突等局部畸形，不僅避免了術(shù)后黏膜撕裂、術(shù)后穿孔、術(shù)后鼻梁塌陷等并發(fā)癥的發(fā)生，而且也符合鼻中隔偏曲產(chǎn)生的生物力學(xué)規(guī)律。

總之，相對(duì)于鼻中隔黏膜下切除術(shù)而言，鼻內(nèi)鏡下鼻中隔三線減張術(shù)治療鼻中隔偏曲手術(shù)過(guò)程簡(jiǎn)單；術(shù)中出血量少；術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生率較低；術(shù)后愈合較快。其治療效果優(yōu)于鼻中隔黏膜下切除術(shù)，值得在臨床上推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

[關(guān)鍵詞] 沙美特羅替卡松粉吸入劑；孟魯司特；血清瘦素；嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子；嗜酸性粒細(xì)胞陽(yáng)離子蛋白；脂質(zhì)過(guò)氧化物

[中圖分類號(hào)] R562.25 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673-7210（2013）12（a）-0082-04

小兒支氣管哮喘是一種常見(jiàn)病和多發(fā)病，臨床主要表現(xiàn)為反復(fù)發(fā)作的咳嗽和呼吸困難[1]，對(duì)患兒的生活和生命產(chǎn)生重要的影響，如不及時(shí)治療后果嚴(yán)重，近年來(lái)沙美特羅替卡松粉吸入劑聯(lián)合孟魯司特被廣泛地應(yīng)用到小兒支氣管哮喘的治療中[2-3]，為探討其療效，本研究對(duì)沙美特羅替卡松粉吸入劑聯(lián)合孟魯司特對(duì)支氣管哮喘患兒細(xì)胞免疫及血清血清瘦素、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、嗜酸性粒細(xì)胞陽(yáng)離子蛋白（ECP）、脂質(zhì)過(guò)氧化物（LPO）的影響進(jìn)行了探討，對(duì)榆林市兒童醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“我院”）2011年10月～2012年12月收治的90例支氣管哮喘患兒的臨床資料進(jìn)行了分析，現(xiàn)總結(jié)報(bào)道如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

90例支氣管哮喘患兒均符合支氣管哮喘防治指南[4]中的診斷標(biāo)準(zhǔn)，其中，男52例，女38例；年齡1.5～11.5歲，平均（7.8±0.9）歲；病程0.2～5.5年，平均（4.3±0.5）年；病情程度：中度53例，重度37例。本次研究通過(guò)我院倫理委員會(huì)審核，并取得所有患兒的家屬知情并同意。根據(jù)患兒的治療方法將90例支氣管哮喘患兒分為研究組與對(duì)照組，每組各45例，兩組患兒的年齡、性別、病程、病情等一般資料比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05），具有臨床可比性。兩組患兒的一般資料情況見(jiàn)表1。

1.2 治療方法

對(duì)照組患兒入院后給予沙美特羅替卡松粉（英國(guó)Glaxo Wellcome UK Limited，H20090240）經(jīng)口吸入，250 μg/次，每天2次。研究組在對(duì)照組的基礎(chǔ)上給予孟魯司特（四川大冢制藥有限公司，國(guó)藥準(zhǔn)字：H200 64370）治療，≤5歲患兒4 mg/次，>5歲患兒5 mg/次，每天1次，口服。兩組患兒均連續(xù)治療12周。

1.3 觀察指標(biāo)

觀察兩組患兒治療前和治療后6、12周的血清瘦素、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、ECP、LPO及CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8 的水平，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)比較。

1.4 檢測(cè)方法

分別于患兒剛?cè)朐簳r(shí)、治療后6周和12周時(shí)抽取患兒的空腹外周靜脈血進(jìn)行檢測(cè)，采用嗜酸性粒細(xì)胞陽(yáng)離子蛋白（ECP）ELISA 試劑盒檢測(cè)患兒的血清ECP、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子試劑盒檢測(cè)患兒的血清嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、人瘦素ELISA試劑盒檢測(cè)患兒的血清瘦素、人過(guò)氧化脂質(zhì)/乳過(guò)氧化物酶（LPO）ELISA試劑盒檢測(cè)患兒的血清LPO，所有試劑盒均由上海工碩生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)。采用MACSQuant流式細(xì)胞儀進(jìn)行檢測(cè)檢測(cè)患兒的免疫指標(biāo)CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

所有數(shù)據(jù)均采用SPSS 16.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，計(jì)量資料采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，兩獨(dú)立樣本的計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)；重復(fù)測(cè)量的計(jì)量資料采用方差分析，兩兩比較采用LSD-t檢驗(yàn)。計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，以P < 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 兩組治療前后各項(xiàng)細(xì)胞免疫指標(biāo)比較

兩組患兒治療后各項(xiàng)細(xì)胞免疫指標(biāo)狀況均好轉(zhuǎn)。治療前兩組患兒的CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8水平，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均P > 0.05）。治療6、12周時(shí)研究組患兒的CD3+、CD4+、CD4/CD8明顯高于對(duì)照組，兩組間比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均P < 0.05）；而研究組患兒的CD8+明顯低于對(duì)照組，兩組間比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P < 0.05）。具體情況見(jiàn)表2。

2.2 兩組治療前后血清瘦素、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、嗜酸性粒細(xì)胞陽(yáng)離子蛋白、脂質(zhì)過(guò)氧化物比較

兩組患兒治療后血清瘦素、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、ECP、LPO均改善。治療前兩組患兒的血清瘦素、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、ECP、LPO的比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均P > 0.05）。治療6、12周后研究組患兒的血清瘦素、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、ECP、LPO水平均低于對(duì)照組，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P < 0.05）。具體情況見(jiàn)表3。

3 討論

支氣管哮喘為一種常見(jiàn)病和多發(fā)病，任何年齡均可發(fā)病，多見(jiàn)于4～5歲以前的小兒[5]，主要臨床表現(xiàn)為反復(fù)發(fā)作的喘鳴、咳嗽和呼吸困難，有研究認(rèn)為其發(fā)作與變態(tài)反應(yīng)有關(guān)[6]。小兒支氣管哮喘發(fā)病前患兒常常有上呼吸道感染癥狀，且多在夜間發(fā)病，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。

小兒支氣管哮喘為一種多因素引起的復(fù)雜疾病，近年來(lái)有研究表明其與患兒的細(xì)胞免疫紊亂有關(guān)[7-8]，大量研究證明支氣管哮喘患兒的T淋巴細(xì)胞存在涼的改變和功能缺陷[9-11]。本研究中檢測(cè)了支氣管患兒的T淋巴細(xì)胞亞群中的CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8水平，結(jié)果顯示，各指標(biāo)均有量的改變。CD3是鑒定T細(xì)胞的重要分子并與T細(xì)胞識(shí)別抗原受體形成TCR/CD3復(fù)合物；CD4主要分布在T細(xì)胞的抑制細(xì)胞誘導(dǎo)亞群和輔助細(xì)胞誘導(dǎo)亞群表面[12]，在T細(xì)胞亞群的鑒別中意義重大，CD4+具有重要的免疫功能，時(shí)發(fā)生免疫缺陷的重要原因；CD8主要分布于殺傷性T淋巴細(xì)胞和抑制性T淋巴細(xì)胞的表面，對(duì)T細(xì)胞亞群的鑒別有重要意義。

血清瘦素是一種由脂肪細(xì)胞分泌的蛋白質(zhì)類激素，具有廣泛的生物學(xué)效應(yīng)，據(jù)有促炎和免疫調(diào)控的作用。嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子主要由支氣管和肺的表皮細(xì)胞產(chǎn)生，是參與變態(tài)反應(yīng)的相關(guān)性因子，研究表明，支氣管哮喘時(shí)氣道黏膜的嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子表達(dá)顯著增強(qiáng)，與患者的哮喘嚴(yán)重程度呈正相關(guān)[13]。ECP是一種活化的嗜酸細(xì)胞分泌的核糖核酸酶，為引起氣道炎癥的重要因子之一，可引起氣道痙攣和高反應(yīng)性等，對(duì)預(yù)測(cè)患者的氣道高反應(yīng)性具有重要作用[14]，可作為監(jiān)測(cè)哮喘患兒病情嚴(yán)重程度的指標(biāo)之一，并指導(dǎo)臨床用藥。LPO可反映患兒氧化應(yīng)激所處的狀態(tài)，對(duì)監(jiān)測(cè)患者疾病的嚴(yán)重程度有重要意義。

沙美特羅替卡松粉對(duì)改善患者的肺功能及預(yù)防病情惡化有重要的意義，其主要由沙美特羅與丙酸氟替卡松組成[15]，具有抑制肥大細(xì)胞釋放和抗炎作用。孟魯司特具有強(qiáng)效的抗炎作用[16]，對(duì)預(yù)防和治療支氣管哮喘有顯著療效。

本研究的結(jié)果顯示，治療前兩組患兒的CD3+、CD4+、CD8+及CD4/CD8水平，治療6、12周時(shí)研究組患兒的CD3+、CD4+、CD4/CD8明顯高于對(duì)照組，而研究組患兒的CD8+明顯低于對(duì)照組。治療6、12周后研究組患兒的血清瘦素、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、ECP、LPO水平均低于對(duì)照組，兩組間比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。與以往報(bào)道[10]相符。

綜上所述，沙美特羅替卡松粉吸入劑聯(lián)合孟魯司特對(duì)支氣管哮喘患兒細(xì)胞免疫及血清瘦素、嗜酸性粒細(xì)胞趨化因子、ECP、LPO水平的改善有重要作用。

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篇7

關(guān)鍵詞：毛利率 經(jīng)營(yíng)者 財(cái)務(wù)管理

對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，毛利率是判斷企業(yè)是否盈利的重要標(biāo)準(zhǔn)。毛利率的高低一般取決于公司所在行業(yè)特點(diǎn)以及公司自身的競(jìng)爭(zhēng)力等多種因素，其中包括產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度，企業(yè)的營(yíng)銷目的，企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投入的研發(fā)成本的大小，企業(yè)的品牌效應(yīng)，企業(yè)投入的固定成本的大小，企業(yè)投入的技術(shù)成本的大小，產(chǎn)品的技術(shù)工藝復(fù)雜程度，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高低，企業(yè)產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段，產(chǎn)品主要部件的生產(chǎn)等等多種因素。對(duì)于毛利率的分別，通常是高科技行業(yè)的毛利率比普通產(chǎn)業(yè)的毛利率高，新興產(chǎn)業(yè)的毛利率比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的毛利率高，相對(duì)于同類產(chǎn)品，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品毛利率比原有老產(chǎn)品的毛利率高。

在財(cái)務(wù)管理的定義中，毛利率是毛利與銷售收入（或營(yíng)業(yè)收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本之間的差額。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)毛利率是表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。銷售毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的毛利率便不能盈利。那我們應(yīng)該如何正確看待和分析毛利率呢？

一、在數(shù)量之外，要注意利潤(rùn)質(zhì)量

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有有了毛利才會(huì)有核心利潤(rùn)。無(wú)論作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者還是投資者，都會(huì)去追求一定的毛利率和毛利增長(zhǎng)率，這是一個(gè)普遍存在的心態(tài)，也是一個(gè)正常的心態(tài)。但也是因?yàn)槿藗儗?duì)毛利率的追求，才產(chǎn)生了諸多問(wèn)題。

財(cái)務(wù)報(bào)表都是由一串串?dāng)?shù)字組成的，但我們?cè)诳磮?bào)表的時(shí)候，不是為了看這些數(shù)字，而是為了研究這些數(shù)字產(chǎn)生的原因。就拿毛利率來(lái)說(shuō)，毛利率自然是多多益善，，但不一定是毛利率越高的企業(yè)就是更好的企業(yè)。操縱財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)字不是難事，通過(guò)各種手法，都可以暴力提升一個(gè)企業(yè)報(bào)表中的毛利率。單純的拿毛利率絕對(duì)值進(jìn)行比較是不科學(xué)的，在分析毛利率時(shí)，要關(guān)注的是數(shù)字背后的東西。不但要關(guān)注利潤(rùn)數(shù)量，還要關(guān)注利潤(rùn)質(zhì)量。

二、行業(yè)內(nèi)公司的當(dāng)期毛利率分析

毛利率的高低取決于企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度、研發(fā)成本投入、固定成本投入等多種因素。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，單單拿出本企業(yè)的毛利率來(lái)分析，很難看出經(jīng)營(yíng)狀況的好壞。只有把本企業(yè)與做同樣產(chǎn)品、同樣運(yùn)作方式的行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)公司的毛利率在同行業(yè)所處的水平，才能從毛利率上反映企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上的問(wèn)題。當(dāng)然在行業(yè)間的比較只是毛利率分析的第一步，為后續(xù)的分析指引一個(gè)大方向，以求做到有的放矢。

三、個(gè)體公司的當(dāng)期毛利率分析

（一）從行業(yè)領(lǐng)頭羊入手

通過(guò)各種方式獲得行業(yè)領(lǐng)頭羊的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)領(lǐng)頭羊毛利率的分析和對(duì)比，即便是行業(yè)殊的高點(diǎn)，也值得分析（甚至更值得分析），我們可以找到自身的差距，從中制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。從其毛利率影響的成本、價(jià)格、產(chǎn)品構(gòu)成等與自身的差別進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)管理方面存在的不足。

（二）透視自己的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

一個(gè)公司的整體毛利率是由所有產(chǎn)品的毛利率共同組合形成的。每個(gè)產(chǎn)品的毛利率變化對(duì)整體毛利率都會(huì)有影響。另一方面，整體毛利率的影響也可以歸結(jié)于產(chǎn)品組合、價(jià)格、成本三大因素。從毛利率的分析之中，我們可以有方向地進(jìn)一步追尋營(yíng)業(yè)收入、成本之中存在的問(wèn)題。毛利率是一個(gè)信號(hào)，提醒企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和投資者關(guān)注經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能存在的問(wèn)題。比較毛利率的高低 ，可以反映企業(yè)毛利情況。比如引起毛利率上升的原因一般是銷售價(jià)格上漲，或者是進(jìn)貨價(jià)格降低。引起毛利率下降的原因：進(jìn)貨價(jià)格上漲或者銷售價(jià)格下調(diào)、物價(jià)上漲等因素。

四、毛利率的變化趨勢(shì)的分析

（一）全行業(yè)的毛利率變化趨勢(shì)分析

如果在拿到了最近幾年同行業(yè)企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，進(jìn)行總體的對(duì)比分析后如果發(fā)現(xiàn)行業(yè)平均毛利率是逐年走低的，可以說(shuō)明行業(yè)成本增高，同質(zhì)產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。全行業(yè)毛利率下滑表明產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。全行業(yè)的毛利率時(shí)間序列分析，往往可以告訴我們一個(gè)行業(yè)近期的大體走向，如果有明顯的趨勢(shì)性產(chǎn)生，是非常值得注意的特征，需要進(jìn)一步深入挖掘。

（二）行業(yè)間可比公司的毛利率變化趨勢(shì)分析

對(duì)行業(yè)間可比公司的毛利率進(jìn)行多年度變化趨勢(shì)分析，可以看到自己企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低，也能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，進(jìn)一步制定針對(duì)性的策略。同時(shí)，行業(yè)間毛利率的變化趨勢(shì)分析，在定價(jià)策略的制定中也十分有用。

（三）對(duì)自身毛利率的變化趨勢(shì)分析

對(duì)自身毛利率的長(zhǎng)時(shí)間變化趨勢(shì)分析，可以告訴我們這個(gè)企業(yè)今年的業(yè)績(jī)走向如何。但是，產(chǎn)大于銷、存貨積壓可能會(huì)導(dǎo)致毛利率升高，而行業(yè)的周期性波動(dòng)也一樣會(huì)導(dǎo)致暫時(shí)的毛利率走高，分析個(gè)體企業(yè)毛利率的時(shí)候，要做到具體問(wèn)題具體分析。

五、結(jié)束語(yǔ)

如果一個(gè)企業(yè)的毛利率在行業(yè)中處于領(lǐng)先位置，又有理有據(jù)，每一分錢都能解釋清楚，那一定是一件好事。一般來(lái)說(shuō)，毛利率較高的原因有以下兩點(diǎn)：

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論文摘要：對(duì)務(wù)報(bào)表是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)價(jià)的主要依據(jù)?對(duì)務(wù)報(bào)表分析方法的科學(xué)與否關(guān)系到評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性和客現(xiàn)性。本文系統(tǒng)地介紹了對(duì)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容及方法。

一、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的含義和目的

財(cái)務(wù)報(bào)表是總括地反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果等信息的書面文件?其內(nèi)容有兩方面:一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果?包括企業(yè)營(yíng)業(yè)收人、成本控制和費(fèi)用節(jié)省情況、利潤(rùn)的多少和投資者獲得的紅利等；二是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的好壞?包括資金供應(yīng)、償債能力和企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Φ?。?cái)務(wù)報(bào)表分析又稱財(cái)務(wù)分析?以財(cái)務(wù)報(bào)表和其他資料為依據(jù)和起點(diǎn)?采用專門方法?系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)?目的是了解過(guò)去、評(píng)價(jià)現(xiàn)在和預(yù)測(cè)將來(lái)?幫助利益關(guān)系集團(tuán)改善決策。財(cái)務(wù)分析的最基本功能是將大量的報(bào)表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成對(duì)特定決策有用的信息?減少?zèng)Q策的不確定性。

企業(yè)對(duì)外的財(cái)務(wù)報(bào)表?是根據(jù)全體使用人的一般要求設(shè)計(jì)的?對(duì)于不同的使用人?他們的分析的目的不完全相同:

投資人:為決定是否投資?分析企業(yè)的資產(chǎn)和盈利能力；為決定是否轉(zhuǎn)讓股翰?分析盈利狀況?股份變動(dòng)和發(fā)展前景；為考查經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)?要分析資產(chǎn)盈利水平、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和能力；為決定股利分配政策?要分析籌資狀況。

債權(quán)人:為決定是否給企業(yè)貸款?要分析貸款的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn)；為了解債務(wù)人的短期償債能力?要分析其流動(dòng)狀況；為了解債務(wù)人的長(zhǎng)期償債能力?要分析其盈利狀況；為決定是否出讓債權(quán)?要評(píng)價(jià)其價(jià)值。

經(jīng)理人員:為改善財(cái)務(wù)決策而進(jìn)行財(cái)務(wù)分析?涉及的內(nèi)容最廣泛?幾乎包括外部使用人關(guān)心的所有間題。政府:要通過(guò)財(cái)務(wù)分析了解企業(yè)納稅情況；遵守政府法規(guī)和市場(chǎng)秩序的情況?職工收入和就業(yè)狀況。

分析財(cái)務(wù)報(bào)表的一般目的可以概括為:評(píng)價(jià)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?衡量現(xiàn)在財(cái)務(wù)狀況?預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

二、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容

不同的報(bào)表使用者?由于其對(duì)財(cái)務(wù)信息的需求不同?因而相應(yīng)地財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容也不同。但概括起來(lái)?財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:

1、資本結(jié)構(gòu)分析

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中周轉(zhuǎn)使用的資金?包括從債權(quán)人借人和企業(yè)自有兩部分?是以不同的形態(tài)分配和使用。資本結(jié)構(gòu)的建立和合理與否?直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的充實(shí)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的穩(wěn)定與否。分析資本結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、投資者或債權(quán)人都具有十分重要的意義。

2,償債能力分析

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中?為了彌補(bǔ)自有資金的不足?經(jīng)常通過(guò)舉債籌集部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表分析?測(cè)定企業(yè)的償債能力?有利于作出正確的籌集決策。而對(duì)債權(quán)人來(lái)說(shuō)?償債能力的強(qiáng)弱是其作出貸款決策的基本依據(jù)。

3、獲利能力分析

獲取利潤(rùn)是企業(yè)的最終目的?也是投資者投資的基本目的。獲利能力的大小顯示著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成敗和企業(yè)未來(lái)前景的好壞。

4、資金運(yùn)用效率分析

資金利用效率的高低直接關(guān)系到企業(yè)獲利能力大小?預(yù)示著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景?是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和投資者財(cái)務(wù)報(bào)表分析的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

5,財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)分析

財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)分析主要是通過(guò)財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表或現(xiàn)金流量表的各項(xiàng)目的研究和評(píng)價(jià)?了解企業(yè)當(dāng)期內(nèi)資金流人的數(shù)量及其渠道?資金流出的數(shù)量及其用途?期初和期末相比企業(yè)資金增加或減少了多少?是什么原因引起的?從而正確評(píng)價(jià)企業(yè)的償債能力和支付能力?為決策提供充分的依據(jù)。

6、成本費(fèi)用分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下?產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)決定的。企業(yè)如果能降低成本?減少費(fèi)用?就會(huì)獲得較高的利潤(rùn)?從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位由于有關(guān)成本、費(fèi)用的報(bào)表屬于企業(yè)內(nèi)部使用報(bào)表?投資者、債權(quán)人一般無(wú)法取得?因而成本費(fèi)用的分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要內(nèi)容。

三、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的方法

財(cái)務(wù)報(bào)表分析的方法很多?基本方法有趨勢(shì)分析、結(jié)構(gòu)分析、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、比較分析和因素分析等幾種。

1、趨勢(shì)分析法

趨勢(shì)分析法是通過(guò)觀察連續(xù)數(shù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表?比較各期的有關(guān)項(xiàng)目金額?分析某些指標(biāo)的增減變動(dòng)情況?在此基礎(chǔ)上判斷其發(fā)展趨勢(shì)?從而對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的結(jié)果作出預(yù)測(cè)的一種分析方法運(yùn)用趨勢(shì)分析法?報(bào)表使用者可以了解有關(guān)項(xiàng)目變動(dòng)的基本趨勢(shì)?判斷這種趨勢(shì)是否有利并對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展作出預(yù)測(cè)。

例如?A商場(chǎng)2000年1一6月份有關(guān)商品銷售資料如表所示:

根據(jù)表1數(shù)字資料?進(jìn)一步計(jì)算各項(xiàng)目的趨勢(shì)百分比。趨勢(shì)百分比分為定比和環(huán)比兩種。(1>以1月份為基期?其余各期與基期比較?計(jì)算出趨勢(shì)百分比?即定比。表2為1一6月份的定比。

從表2可以看出?用百分比反映的變化趨勢(shì)較之用絕對(duì)數(shù)(表1)?更能說(shuō)明A商場(chǎng)6個(gè)月來(lái)光銷售收人增長(zhǎng)了45%?而銷售利潤(rùn)則增長(zhǎng)了67%?高于銷售收人的增長(zhǎng)?其原因主要是銷售成本增長(zhǎng)低于銷售收入的增長(zhǎng)?從而影響了銷售利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

(2>將各期項(xiàng)目數(shù)和前期數(shù)目相比較?計(jì)算出趨勢(shì)百分比?即環(huán)比。表3為1一6月份的環(huán)比。

從表3可以看出?銷售成本逐月增長(zhǎng)?而且增長(zhǎng)速度是遞增的；銷售收人雖然都在增長(zhǎng)?但增長(zhǎng)速度較慢?其結(jié)果是銷售利潤(rùn)雖然逐月在增長(zhǎng)?但增長(zhǎng)速度在遞減?而且到6月份增長(zhǎng)率僅為111%02、結(jié)構(gòu)分析法所謂結(jié)構(gòu)分析法是指將財(cái)務(wù)報(bào)表中某一關(guān)鍵項(xiàng)目的數(shù)字作為基數(shù)(即為100%)?再計(jì)算該項(xiàng)目各個(gè)組成部分占總體的百分比?以分析總體構(gòu)成的變化?從而揭示出財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目的相對(duì)地位和總體結(jié)構(gòu)關(guān)系。

仍以表1中A商場(chǎng)的銷售收人等項(xiàng)目數(shù)據(jù)為例?以銷售收入為100%?計(jì)算出其他項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)百分比?如表40

從各期結(jié)構(gòu)百分比的變動(dòng)情況可以看出?由于銷售成本逐期下降?導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)占銷售收人的比重逐年下降。結(jié)構(gòu)分析對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的分析是很有用的。作為基數(shù)的項(xiàng)目?在損益表通常為產(chǎn)品銷售收入?在資產(chǎn)負(fù)債表中?通常為資產(chǎn)總額、負(fù)債總額和所有者權(quán)益總額。

3,時(shí)比分析法

對(duì)比分析法是將財(cái)務(wù)報(bào)表中的某些項(xiàng)目或比率與其他的相關(guān)資料對(duì)比來(lái)確定數(shù)量差異?以說(shuō)明和評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成績(jī)的一種報(bào)表分析方法。按照相互對(duì)比的雙方可以分為以下幾個(gè)方面:

(1)本期的實(shí)際數(shù)據(jù)與前期(上月、上季、上年等)的數(shù)據(jù)相比較?以反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?考察且改進(jìn)情況。

(2)本企業(yè)的數(shù)據(jù)與同行業(yè)其他企業(yè)或全行業(yè)的平均水平、先進(jìn)水平相比較?以發(fā)現(xiàn)企業(yè)同先進(jìn)水平的差距?找出潛力之所在。

(3)本期的實(shí)際發(fā)生數(shù)與計(jì)劃數(shù)、預(yù)算數(shù)相比較?檢查計(jì)劃完成情況?給進(jìn)一步分析提供方向。

(4)期末數(shù)與期初數(shù)相比較?說(shuō)明本期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況的最新變動(dòng)。

總之?通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的對(duì)比?可以揭示企業(yè)取得的成績(jī)和存在的差距?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?為進(jìn)一步分析原因、挖掘潛力指明方向或提供線索。

4、因素分析法

因素分析法是通過(guò)分析影響財(cái)務(wù)指標(biāo)的各項(xiàng)因素及其對(duì)指標(biāo)的影響程度?說(shuō)明本期實(shí)際與計(jì)劃或基期相比較發(fā)生變動(dòng)的主要原因以及各變動(dòng)因素對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)變動(dòng)的影響程度的一種分析方法。

假設(shè)B公司?有關(guān)數(shù)據(jù)如下:

權(quán)益凈利率二資產(chǎn)凈利率x權(quán)益年數(shù)

第一年14.93%二7.39%x2.02

第二年12.12%二6%x2.02

通過(guò)分解可以看出?權(quán)益凈利率的下降不在于資本結(jié)構(gòu)?而是資產(chǎn)利用或成本控制發(fā)生了問(wèn)題?造成凈資產(chǎn)利率下降。

例如又可以對(duì)資產(chǎn)凈利率進(jìn)行分解:

資產(chǎn)凈利率=銷售凈利率x資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

第一年7.39%=4.53%x1.6304

第二年6%=3%x2

通過(guò)分解可以看出?資產(chǎn)的使用效率提高了?但由此帶來(lái)的收益不足以抵補(bǔ)銷售凈利率下降造成的損失。

運(yùn)用因素分析法的一般程序是?首先明確某項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)受哪些因素的影響；其次確定各種因素與該指標(biāo)之間的數(shù)量關(guān)系?是加減關(guān)系還是乘除關(guān)系?在此基礎(chǔ)上?列成一個(gè)分析計(jì)算式；再次計(jì)算確定各種因素影響財(cái)務(wù)指標(biāo)變動(dòng)程度的數(shù)額。

5、比率分析法

比率分析是在同一張財(cái)務(wù)報(bào)表的不同項(xiàng)目或不同類別之間?或在不同財(cái)務(wù)報(bào)表的有關(guān)項(xiàng)目之間?用比率來(lái)反映它們互相之間的關(guān)系?據(jù)以評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?并找出經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題和解決辦法。

財(cái)務(wù)比率可以分為以下四類:

(1)變現(xiàn)能力比率?如流動(dòng)比率、速動(dòng)比率。

(2)資產(chǎn)管理比率?如存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率等。

(3)負(fù)債比率?如資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、有形凈值債務(wù)率和已獲利息倍數(shù)等。

篇9

財(cái)務(wù)報(bào)表分析，是通過(guò)收集、整理企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告中的有關(guān)數(shù)據(jù)，并結(jié)合其他有關(guān)補(bǔ)充信息，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量情況進(jìn)行綜合比較和評(píng)價(jià)，為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告使用者提供管理決策和控制依據(jù)的一項(xiàng)管理工作。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的對(duì)象是企業(yè)的各項(xiàng)基本活動(dòng)。財(cái)務(wù)報(bào)表分析就是從報(bào)表中獲取符合報(bào)表使用人分析目的的信息，認(rèn)識(shí)企業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)，評(píng)價(jià)其業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)其問(wèn)題。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是根據(jù)財(cái)務(wù)活動(dòng)的歷史資料，考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)成果作出科學(xué)可預(yù)計(jì)和測(cè)算。它是財(cái)務(wù)管理的環(huán)節(jié)之一。其主要任務(wù)在于：測(cè)算各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案的經(jīng)濟(jì)效益，為決策提供可靠的依據(jù)，預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收支的發(fā)展變化情況，以確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，測(cè)定各項(xiàng)定額和標(biāo)準(zhǔn)，為編制計(jì)劃，分解計(jì)劃指標(biāo)服務(wù)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)主要包括明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，搜集相關(guān)資料，建立預(yù)測(cè)模型，確定財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果等步驟。

財(cái)務(wù)報(bào)表分析與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)這兩個(gè)概念是相輔相成的。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的是為了對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的情況進(jìn)行了解，并對(duì)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況有個(gè)大體的把握；財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)正是在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析后，對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，并給出最佳的預(yù)測(cè)方法的過(guò)程。因此我們可以知道在財(cái)務(wù)報(bào)表分析的過(guò)程中要去做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；在做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的之前首先應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行初步的分析。無(wú)論是對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析還是做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，從企業(yè)的角度來(lái)看無(wú)非是要了解企業(yè)以下三方面內(nèi)容：

1.企業(yè)現(xiàn)有與未來(lái)的償債能力，企業(yè)權(quán)益的結(jié)構(gòu)，對(duì)債務(wù)資金的利用程度;

2.企業(yè)現(xiàn)有與未來(lái)資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力，企業(yè)資產(chǎn)的分布情況和周轉(zhuǎn)使用情況;

3.企業(yè)現(xiàn)有與未來(lái)的盈利能力，企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的完成情況和不同年度盈利水平的變動(dòng)情況。

下面我們選取上市公司天利高新股份有限公司，針對(duì)該公司財(cái)務(wù)報(bào)表中的利潤(rùn)構(gòu)成項(xiàng)目進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)，來(lái)具體了解財(cái)務(wù)報(bào)表分析與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之間的相互關(guān)系。

二、天利高新主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的分析與預(yù)測(cè)

我們知道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的變動(dòng)，對(duì)利潤(rùn)的影響最大。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)反映了企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)銷售所有產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的收入。大多數(shù)情況下，只有企業(yè)營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，才是提升企業(yè)利潤(rùn)的最根本辦法，因此我們有必要對(duì)營(yíng)業(yè)收入進(jìn)行預(yù)測(cè)，把握了營(yíng)業(yè)收入未來(lái)的變動(dòng)趨勢(shì)，那么對(duì)利潤(rùn)的趨勢(shì)也就有了大致的把握。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的方法有很多，趨勢(shì)分析法就是其中的一種。趨勢(shì)分析法是企業(yè)根據(jù)歷史資料，用回歸分析方法預(yù)測(cè)出未來(lái)的變化趨勢(shì)。這種方法適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)。趨勢(shì)分析法是一種由歷史數(shù)據(jù)推測(cè)未來(lái)的引申法，故又稱歷史引申法。

下面我們用2001-2010天利高新年報(bào)中的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)，采用趨勢(shì)分析法對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)行預(yù)測(cè)。各年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與增長(zhǎng)率:

根據(jù)表1中的數(shù)據(jù)，我們首先做出2001-2010年各年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的折線圖，如圖1所示：??

圖1根據(jù)圖1我們看到，2001-2004年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)；2005-2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的變化一直處于水平狀態(tài)，同時(shí)也說(shuō)明公司在這幾年的發(fā)展比較緩慢，并且2008年的金融危機(jī)對(duì)營(yíng)業(yè)收入也有一定影響；2010年開(kāi)始主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)了快速的上漲。從整體上來(lái)看，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入隨時(shí)間有著增長(zhǎng)趨勢(shì)。

下面我們繼續(xù)來(lái)分析主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率的趨勢(shì)圖，如圖2所示：??

圖2通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率趨勢(shì)圖我們可以看到，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率大致呈現(xiàn)U型變化，開(kāi)始增長(zhǎng)率快速下降，接下來(lái)增長(zhǎng)率在底部較為穩(wěn)定，然后突然有快速上升。跟據(jù)該趨勢(shì)，我們考慮運(yùn)用多項(xiàng)式函數(shù)來(lái)擬合該趨勢(shì)。擬合趨勢(shì)如圖3所示：??

圖3通過(guò)圖3我們可以發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用多項(xiàng)式來(lái)擬合主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率的變化趨勢(shì)效果很好。

把以上數(shù)據(jù)代入EXCEL軟件，得到多項(xiàng)式的表達(dá)式與擬合優(yōu)度R??2的值：??(公式3-1)

2011年增長(zhǎng)率為1.7424，這樣可以得到2011年的營(yíng)業(yè)收入為：??

這樣我們就得到了2011年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為583561.26 元，該主營(yíng)業(yè)務(wù)收入額是根據(jù)多項(xiàng)分布計(jì)算出來(lái)的，多項(xiàng)式函數(shù)擬合的特點(diǎn)的斜率增長(zhǎng)過(guò)快，因此我們采用該方法使得2011年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率過(guò)大，這時(shí)我們應(yīng)該該充分考慮最近幾年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率對(duì)2011年的增長(zhǎng)率所產(chǎn)生的影響。

接下來(lái)，我們運(yùn)用平滑法對(duì)其進(jìn)行預(yù)測(cè)。即通過(guò)對(duì)時(shí)間序列進(jìn)行平滑以消除其隨機(jī)波動(dòng)，移動(dòng)平均法既可用于對(duì)時(shí)間序列進(jìn)行平滑以描述序列的趨勢(shì)（包括線性趨勢(shì)和非線性趨勢(shì)），也可以用于對(duì)平穩(wěn)序列進(jìn)行短期預(yù)測(cè)。在這里我們選擇指數(shù)平滑，指數(shù)平滑法是根據(jù)本期的實(shí)際值和過(guò)去對(duì)本期的預(yù)測(cè)值，預(yù)測(cè)下一期數(shù)值，它反映了近期實(shí)際值對(duì)預(yù)測(cè)值的影響。

時(shí)間序列的一般平滑計(jì)算公式如下： (公式3-2)

指數(shù)平滑公式如下：

(公式3-3)

我們令n=5,a=0.5,通過(guò)指數(shù)平滑公式進(jìn)行調(diào)整，得到，即2011年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為353266.15，單位為萬(wàn)元。

三、結(jié)論

篇10

乘用車行業(yè)廣告投放趨勢(shì)分析

2010年度乘用車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放量從1月份開(kāi)始呈良好的上升趨勢(shì)，8月達(dá)到峰值。投放量最高的月份是8月、10月、11月，投放量分別為175,096次、174,379次、174,029次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分別為17,248次、18,951次、61,725次。

2010年度乘用車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放廣告主數(shù)量最多的月份是11月、10月、9月，廣告主數(shù)量分別為84個(gè)、82個(gè)、82個(gè)。廣告主數(shù)量最少的月份是6月、5月、1月，廣告主數(shù)量分別為69個(gè)、70個(gè)、77個(gè)。

在廣告主數(shù)量基本穩(wěn)定的情況下，汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放量呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的季節(jié)性，1月、2月、3月的投放量很微弱，而從8月開(kāi)始明顯增強(qiáng)，這與汽車銷售的狀況一致，表明汽車行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的應(yīng)用比較功利，側(cè)重于配合產(chǎn)品的銷售，建議汽車行業(yè)可在1月-4月的銷售淡季增加品牌廣告，以獲得一個(gè)良好的廣告效果增量空間。

經(jīng)銷商行業(yè)廣告投放趨勢(shì)分析

2010年度汽車經(jīng)銷商行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放量最高的月份是10月、9月、11月，投放量分別為125,110次、123,971次、122,096次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分別為9,596次、13,060次、57,907次。

2010年度汽車經(jīng)銷商行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放廣告主數(shù)量最多的月份的是11月、8月、9月，廣告主數(shù)量分別為1,133個(gè)、1,124個(gè)、1,105個(gè)。廣告主數(shù)量最少的月份是1月、2月、3月，廣告主數(shù)量分別為148個(gè)、172個(gè)、827個(gè)。

汽車經(jīng)銷商行業(yè)廣告主數(shù)量和廣告投放量的變化趨勢(shì)是基本一致的，表明經(jīng)銷商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的應(yīng)用更為實(shí)際，就是銷售的緊密配合。

汽車行業(yè)廣告投放目的分析

2010年度汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放目的占比，產(chǎn)品宣傳全年投放量達(dá)到1,446,338次，占總投放量的57%。投放量最高的月份是8月、7月、9月，投放量分別為202,219次、183,865次、177,718次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分別為16,020次、17,649次、88,600次。

品牌宣傳全年投放量為351,922次，占總投放量的14%。投放量最高的月份是11月、9月、10月，投放量分別為60,194次、60,042次、56,035次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分別為5,601次、7,177次、14,875次。

產(chǎn)品促銷全年投放量為755,799次，占總投放量的29%。投放量最高的月份是11月、10月、9月，投放量分別為149,862次、143,734次、137,033次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分別為7,033次、7,759次、22,761次。

從全年投放量的變化趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)品促銷一直呈上升趨勢(shì)，品牌宣傳在相對(duì)較低的量上也呈上升趨勢(shì)，而產(chǎn)品宣傳在8月份呈現(xiàn)高峰后就開(kāi)始下降，這需要去探討產(chǎn)品宣傳是否應(yīng)該也配合銷售在8月份以后仍舊呈上升趨勢(shì)。另外，品牌宣傳不應(yīng)該出現(xiàn)淡旺季之分，應(yīng)該加大淡季的投放力度，吸引消費(fèi)者較為均衡的注意，培植品牌。

汽車行業(yè)廣告投放媒體選擇分析

2010年度汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體覆蓋情況，行業(yè)垂直類網(wǎng)站投放量最高，全年投放量達(dá)到1,924,280次，占總投放量的82%。投放量最高的月份是9月、10月、11月，投放量分別為290,323次、279,258次、269,975次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分別為23,527次、26,657次、105,517次。

門戶類網(wǎng)站的投放量排名第二，全年投放量為292,495次，占總投放量的12%。投放量最高的月份是6月、11月、7月，投放量分別為43,216次、38,272次、35,960次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分別為4,164次、4,727次、11,633次。

地方門戶的投放量最低，全年投放量為141,161次，占總投放量的6%。投放量最高的月份是10月、9月、11月，投放量分別為23,518次、23,280次、22,902次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分別為333次、354次、2,625次。

無(wú)疑，行業(yè)垂直類網(wǎng)站在投放量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，且呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的銷售季節(jié)性。而門戶網(wǎng)站投放量全年的銷售季節(jié)性并不強(qiáng)烈，較為均衡，說(shuō)明門戶類網(wǎng)站的應(yīng)用較為常規(guī)。

汽車行業(yè)廣告投放形式分析

2010年度汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放形式中，通欄是占比最大的投放方式，全年投放量達(dá)到999097次，占總投放量的45%。其次，矩形、畫中畫、網(wǎng)幅和其他網(wǎng)幅這四種投放形式投放量相對(duì)較高，全年投放量為325,521次、246,387次、177,588次、164,935次，分別占總投放量的15%、11%、8%、7%。對(duì)聯(lián)和視頻兩種廣告形式投放量最低，全年投放量分別為3,732次、866次。

汽車行業(yè)各類車型廣告投放占比分析

2010年度汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放量最高的三種車型是緊湊型車、中型車、SUV。投放量分別為439,378次、438,144次、238,182次。投放量最低的三種車型是輕卡、重卡、概念車，投放量分別為725次、2,536次、4,945次。

2010年度汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放廣告主數(shù)量最多的三種車型是緊湊型車、中型車、SUV，廣告主數(shù)量分別為 501個(gè)、427個(gè)、327個(gè)。廣告主數(shù)量最少的三個(gè)車型是輕卡、重卡、貨車/客車，廣告主數(shù)量分別為3次、4次、11次。

汽車行業(yè)中各種車型的網(wǎng)絡(luò)廣告投放量基本上與市場(chǎng)上各種車型銷售的數(shù)量相關(guān)聯(lián)，而廣告投放量與廣告主數(shù)量也基本趨同，這兩種狀態(tài)都表明汽車行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放量比較均衡，每一類車型、每一家汽車企業(yè)的廣告投放量都較為穩(wěn)定，且彼此之間差距不大，并沒(méi)有出現(xiàn)異軍突起的廣告投放行為，可見(jiàn)汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放策略還較為常規(guī)，尚有可創(chuàng)新的空間。

汽車廣告主網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行

2010年度汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放企業(yè)排行，投放量排名前三的廣告主是一汽-大眾、一汽馬自達(dá)、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)，投放量分別為85,916次、81,687次、75,107次。

總體說(shuō)來(lái)，汽車行業(yè)廣告主投放量較為均衡，說(shuō)明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定的行業(yè)其廣告投放方式也較為穩(wěn)定、常規(guī)。

汽車產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行