導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)分析發(fā)展路徑，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銀行零售業(yè)務(wù)不是某一項業(yè)務(wù)的簡稱，而是有著廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，既可以是資產(chǎn)業(yè)務(wù)，也可以是負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)，還可以是網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；既可以是傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)，提供貨幣兌換、儲蓄存款、消費者貸款、貴重物品保管及個人信托等傳統(tǒng)個人金融服務(wù)，也可以是新業(yè)務(wù)，對個人和家庭提供理財、財務(wù)咨詢、信用卡、出售保單、退休計劃、證券經(jīng)紀(jì)及共同基金等創(chuàng)新金融服務(wù)。近年來，國際銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢：

一是并購開拓全球零售市場。1990年代以來，國際性零售金融機構(gòu)為擴大收入來源增強自身實力，紛紛以跨境并購設(shè)立境外子機構(gòu)的方式開展跨國零售銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營，形成零售銀行業(yè)務(wù)全球化經(jīng)營的浪潮。例如，荷蘭銀行1996年開始大舉進(jìn)行海外零售銀行業(yè)務(wù)擴張，先后收購了意大利第四大銀行羅馬銀行、第銀行安東維尼塔銀行的股權(quán)，使意大利成為其第三大海外市場；1997年收購標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)邦銀行集團，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國芝加哥地區(qū)第一大銀行集團；1998年，收購巴西的Banco Real銀行，使ABN-AMRO獲得了巴西零售銀行市場5%的份額。

二是加大創(chuàng)新力度，提供多元化和個性化的產(chǎn)品。零售是銀行業(yè)務(wù)中競爭壓力最大的一個領(lǐng)域，原因在于進(jìn)入門檻低，市場高度透明，客戶能在各家銀行間對產(chǎn)品、服務(wù)及價格等做出比較，任何銀行都難以保持壟斷地位。隨著客戶需求日益細(xì)化，銀行要想爭取和穩(wěn)定客戶，需要對客戶投其所好，切中要害提供多元化、個性化產(chǎn)品。零售銀行產(chǎn)品的多元化體現(xiàn)為每一個產(chǎn)品類別有眾多針對不同類型客戶需求的產(chǎn)品，例如在基本賬戶類別下，一般都有幾種以上針對不同人群的賬戶類型。金融產(chǎn)品的創(chuàng)新空間不僅僅在于支票賬戶、儲蓄賬戶和各種形式的貸款等核心產(chǎn)品，還在于如何將這些產(chǎn)品捆綁、連接及個性化組合，從而強化競爭優(yōu)勢。

三是以信息化和細(xì)分為基礎(chǔ)進(jìn)行客戶價值管理(CRM)。為了能夠提供多元化個性化產(chǎn)品，首先要對客戶需求、習(xí)慣和目標(biāo)有深入了解，國際零售銀行普遍采用先進(jìn)的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行客戶關(guān)系管理。CRM根據(jù)需求、行為、購買傾向和其他特征區(qū)分出現(xiàn)實客戶和未來客戶以及現(xiàn)實客戶的不同類型，分類進(jìn)行維護(hù)管理，為銀行提供在不同市場、不同地域?qū)蛻絷P(guān)系定價和估算成本的能力。

四是分銷渠道多元化和交叉銷售。多渠道分銷戰(zhàn)略是當(dāng)今零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要內(nèi)容，而近年來零售銀行分銷渠道發(fā)展中，網(wǎng)上銀行渠道的發(fā)展尤其引人矚目。與此同時傳統(tǒng)的物理分支網(wǎng)點在零售銀行產(chǎn)品的各種分銷渠道中仍然具有難以取代的地位。其一，技術(shù)含量和技術(shù)手段日益成為銀行成功從事零售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一。銀行零售業(yè)務(wù)對客戶最大的競爭力在于方便、高效、低成本和安全。為此，西方銀行在產(chǎn)品經(jīng)銷上普遍采用ATM、電話銀行及網(wǎng)上銀行；其二，多種渠道―分行、電話銀行、ATM、網(wǎng)上銀行、個人對個人、自動銷售、汽車銀行及超級市場營業(yè)點等的交叉結(jié)合使用是銀行零售業(yè)務(wù)營銷的主要趨勢；其三，分支機構(gòu)的作用得到重新認(rèn)識，其重要性隨產(chǎn)品的復(fù)雜性而提高；其四，各種銷售渠道不再各行其是，而是互相連接、產(chǎn)生互動，例如移動電話與互聯(lián)網(wǎng)連接，ATM與PC連接等，這樣，客戶可以不受時空限制享受各種銀行服務(wù)。如今歐美銀行業(yè)逐步過渡到全能銀行制度，全能銀行制度在零售銀行業(yè)務(wù)中的體現(xiàn)是銀行向客戶交叉銷售全面的銀行、保險和資本市場產(chǎn)品與服務(wù)。

二、發(fā)展零售業(yè)務(wù)路徑分析

在客戶積累方面，借助自身一定規(guī)模的分支機構(gòu)和先進(jìn)的電子銀行渠道，實行積極的、主動的營銷策略，盡快突破基礎(chǔ)客戶數(shù)量的瓶頸。

在客戶經(jīng)營方面，要加大信息技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)力度，完善電子銀行服務(wù)渠道，加強產(chǎn)品研發(fā)，加大產(chǎn)品的交叉銷售，提高零售銀行的整體盈利水平。

在客戶增值方面，城市商業(yè)銀行應(yīng)該借鑒國外銀行客戶增值服務(wù)的成功經(jīng)驗，盡快構(gòu)建起具有自身特色的貴賓客戶服務(wù)體系與私人銀行服務(wù)體系，進(jìn)入中高端客戶服務(wù)的利潤區(qū)，實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的超常規(guī)發(fā)展。

在具體市場策略方面，貫徹和執(zhí)行“三維四動”的經(jīng)營方針?！叭S”是指從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的維度，要形成資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)完整的業(yè)務(wù)體系，豐富中間業(yè)務(wù)品種；從客戶結(jié)構(gòu)的維度，要形成低端（普通客戶）、中端（貴賓理財客戶）、高端（私人銀行客戶）完整的服務(wù)體系；從核心競爭力的維度，要圍繞系統(tǒng)、產(chǎn)品和隊伍三個方面全面構(gòu)建零售銀行業(yè)務(wù)核心競爭力。

“四動”是指公私聯(lián)動、產(chǎn)品拉動、專業(yè)促動和全員推動。公私聯(lián)動方面，要借助城市商業(yè)銀行公司銀行的市場基礎(chǔ)和優(yōu)勢，將公司客戶中蘊含的零售銀行的能量和資源轉(zhuǎn)化出來，以工資、信用卡等服務(wù)為切入點，擴充基礎(chǔ)客戶；加大交叉營銷力度，向公司客戶的高級管理人員進(jìn)行貴賓理財業(yè)務(wù)的營銷宣傳，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，擴大貴賓客戶群體。

產(chǎn)品拉動方面，城市商業(yè)銀行不斷開發(fā)有吸引力的投資理財產(chǎn)品、信用卡、交易支付工具，豐富網(wǎng)上銀行功能，利用差異化產(chǎn)品特點吸引不同客戶，同時提高對現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷能力，實現(xiàn)對產(chǎn)品的組合營銷。

專業(yè)促動方面，擴充零售銀行專業(yè)人員隊伍，不斷提升從業(yè)人員專業(yè)化營銷能力，提高理財客戶經(jīng)理產(chǎn)能，帶動業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。

全員推動方面，制定切實有效的獎懲辦法，調(diào)動全行員工參與零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，鼓勵員工進(jìn)行零售銀行業(yè)務(wù)營銷。

在零售銀行服務(wù)體系建設(shè)方面：首先是建立高科技支撐的零售銀行業(yè)務(wù)體系。在服務(wù)渠道、金融交易、產(chǎn)品服務(wù)、后臺帳務(wù)、客戶關(guān)系管理等諸多方面強化信息技術(shù)運用，以高科技手段降低零售銀行運行成本，以高科技手段滿足客戶多層次的需求，以高科技手段提升零售銀行風(fēng)險管理能力，擺脫依賴物理網(wǎng)點和人員數(shù)量的增加來發(fā)展零售業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)模式；其次，集中經(jīng)營客戶。實施零售銀行業(yè)務(wù)集中經(jīng)營的經(jīng)營管理平臺、預(yù)算管理機制和營銷服務(wù)機制，對信用卡、借記卡、個人貸款、出國金融、理財產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)進(jìn)行集約化經(jīng)營和管理，提升專業(yè)化服務(wù)水平；第三，完善的高端服務(wù)體系。健全貴賓理財服務(wù)體系，打造高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，充實貴賓服務(wù)的增值功能。啟動私人銀行服務(wù)體系的建設(shè)工作，學(xué)習(xí)和借鑒國外私人銀行成功經(jīng)驗，引進(jìn)和培養(yǎng)私人銀行專家人才，探索適合國情和客戶需求的私人銀行服務(wù)體系。

三、實現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展七個轉(zhuǎn)變

私人銀行是零售銀行業(yè)務(wù)“金字塔”的頂端，是利潤回報最為豐厚的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對城市商業(yè)銀行品牌和形象有很大的烘托作用。最近一兩年，國外著名的金融機構(gòu)紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)富裕人群，搶灘國內(nèi)私人銀行市場，專門為高資產(chǎn)凈值客戶提供財富管理和財富保障服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋資產(chǎn)管理、投資、信托、稅務(wù)、遺產(chǎn)安排及收藏、拍賣等廣泛領(lǐng)域。面對日益激烈的零售銀行業(yè)務(wù)競爭，城市商業(yè)商業(yè)銀行要實現(xiàn)從客戶積累、客戶經(jīng)營和客戶增值三個階段的跨越式發(fā)展，很重要的一點在于加快開發(fā)具有高利潤價值的私人銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。城市商業(yè)商業(yè)銀行必須以國際化視野，參考國外私人銀行機構(gòu)的運作模式，構(gòu)建起自身的私人銀行服務(wù)體系。具體說來要實現(xiàn)七個重要轉(zhuǎn)變：

一是在服務(wù)對象上由一般理財客戶向超高端客戶轉(zhuǎn)變。與一般的個人理財業(yè)務(wù)不同，私人銀行服務(wù)強調(diào)差異化和個性化，單個客戶的服務(wù)成本較高，因而在產(chǎn)品和服務(wù)方面必須設(shè)置很高的門檻要求，以實現(xiàn)成本和收益的平衡。加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個性化產(chǎn)品。由于相互模仿，國內(nèi)零售銀行業(yè)務(wù)金融產(chǎn)品存在嚴(yán)重的產(chǎn)品同構(gòu)化現(xiàn)象，這加劇了同業(yè)間的盲目競爭。城市商業(yè)銀行應(yīng)在研究國外商業(yè)銀行和國內(nèi)其他商業(yè)銀行的個人金融產(chǎn)品的市場反映情況后，根據(jù)各行的金融資源優(yōu)勢加以改造利用；同時對已有的個人金融業(yè)務(wù)品種、功能進(jìn)行整合、完善，借助多功能銀行卡推動個人消費、外匯、證券、保險、基金、債券、收付及消費信貸等各種個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二是在服務(wù)方式上由標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的統(tǒng)一營銷向個性化服務(wù)的單獨定制轉(zhuǎn)變。目前，我國消費層次已經(jīng)出現(xiàn)分化，針對不同收入水平、年齡層次、職業(yè)及需求偏好等細(xì)分客戶，實施差異化、個性化、人性化的服務(wù)是主要的競爭策略。進(jìn)行市場細(xì)分這就要求引入CRM系統(tǒng)，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的信息中心，形成大型的信息網(wǎng)絡(luò)，為每個客戶建立數(shù)據(jù)庫(即客戶檔案)，對每位客戶的情況了如指掌，并根據(jù)客戶人生階段的重大事件、特殊需求，為其提供咨詢方案，開發(fā)出個性化產(chǎn)品，提供個性化服務(wù)。在產(chǎn)品推廣過程中要逐個品種、逐個項目地開展市場分析，制定出分類營銷方案。銀行必須細(xì)分市場和客戶，全面了解客戶的個性化需求，對每個客戶的具體情況進(jìn)行深度分析，針對客戶的風(fēng)險偏好、年齡、投資目的和金額大小，設(shè)計出切合客戶需要的服務(wù)方案，主動地對客戶的財富進(jìn)行管理，提高資金使用效益，實現(xiàn)客戶財富的保值增值。

三是在服務(wù)內(nèi)容上由單一銀行產(chǎn)品向綜合化金融服務(wù)轉(zhuǎn)變。首先需要確定適當(dāng)?shù)臓I銷策略和營銷手段，通過對環(huán)境的客觀分析和細(xì)分市場，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場和發(fā)展策略，并針對不同的市場采用不同的產(chǎn)品、定價、分銷和促銷策略；其次，建立多載體、多層次、全方位的分銷渠道，交叉銷售零售銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品。新加坡和香港銀行的經(jīng)驗值得借鑒，其除了有非常完善的傳統(tǒng)營業(yè)機構(gòu)直接面對客戶開展個人業(yè)務(wù)營銷外，還有理財中心、房貸中心、汽車貸款中心專賣店、電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行、自助銀行及自助服務(wù)終端等。

四是在服務(wù)范圍上由自然人向法人，由客戶“生前”向“身后”轉(zhuǎn)變。一般性的零售銀行業(yè)務(wù)只針對自然人的范疇服務(wù)，而私人銀行客戶大部分擁有自己的企業(yè)，私人銀行除了提供個人的財務(wù)規(guī)劃，還要協(xié)助客戶的企業(yè)尋找融資和投資渠道，甚至是企業(yè)托管、并購、出售的財務(wù)方案。私人銀行服務(wù)因此要對自然人和法人進(jìn)行一體化服務(wù)。對于自然人，除了對客戶生前進(jìn)行細(xì)致周到的服務(wù)，往往還要延伸出客戶生命周期之外進(jìn)行遺產(chǎn)管理服務(wù)，成為資產(chǎn)管理受托人，將服務(wù)延續(xù)到客戶“身后”。

五是在服務(wù)人員的素質(zhì)要求上，由一般銀行理財經(jīng)理向高素質(zhì)復(fù)合型客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變。商業(yè)銀行開展零售銀行業(yè)務(wù)，主要依靠發(fā)揮客戶經(jīng)理等專業(yè)人員的創(chuàng)造性和能動性，充分利用他們良好的技能和道德素質(zhì)來謀求利潤增長。城市商業(yè)銀行應(yīng)加快零售專業(yè)人才的培育，鼓勵員工參加相關(guān)科目課程的學(xué)習(xí)和考試。加大對基層前臺員工的培訓(xùn)力度，使他們從普通儲蓄員過渡到個人理財顧問，致力于為客戶提供從頭至尾的卓越服務(wù)。私人銀行客戶金融服務(wù)需求具有個性化、綜合化的特點，因此，一般銀行從業(yè)人員無法勝任私人銀行客戶經(jīng)理的職業(yè)要求，私人銀行的客戶經(jīng)理必須是精通銀行、財務(wù)、稅收和不動產(chǎn)策劃、法律以及會計等領(lǐng)域的復(fù)合型專家人才，并擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。

六是在服務(wù)場所上由富麗堂皇、公開的貴賓理財室向隱秘性強的服務(wù)空間轉(zhuǎn)變。做為一般的貴賓理財業(yè)務(wù)往往在位于支行的貴賓理財室內(nèi)進(jìn)行，場所公開度較高，裝修豪華雅致。私人銀行客戶則非常注意財富的隱私性，特別是國內(nèi)的富裕人群有更強的隱密意識。所以私人銀行服務(wù)空間要格外注意隱密性，更多時候，客戶無須到銀行網(wǎng)點，由專屬客戶經(jīng)理登門拜訪進(jìn)行服務(wù)。

篇2

1.靜態(tài)業(yè)務(wù)層面——資源能力固守

在靜態(tài)視角業(yè)務(wù)層面上進(jìn)行作品開發(fā)的多數(shù)是那些較小的動漫制作單位，有限的運營資本及較單一的人力結(jié)構(gòu)，使其僅能聚焦于某一動漫作品的某些初級制作（如造型設(shè)計、內(nèi)容編排）。比如由個人興趣發(fā)起的漫畫工作室，工作人員的時間精力要投入到大量的繪畫制作工作當(dāng)中。這類工作室往往會沿著兩個路徑發(fā)展。

2.動態(tài)業(yè)務(wù)層面——劇情線索發(fā)展

路徑之一是在動態(tài)視角業(yè)務(wù)層面上，追求劇情線索發(fā)展。開發(fā)主體強調(diào)對自身作品劇情內(nèi)容、造型設(shè)計、場景設(shè)置等一系列作品元素進(jìn)行編排和創(chuàng)新，以內(nèi)容吸引觀眾從而延續(xù)所創(chuàng)作動漫形象的市場生命力和影響力。如日本動漫作品較多以漫畫連載的形式進(jìn)行長期運作，而作品原創(chuàng)作者會將繪畫制作外包給其他人員，自己專心于整個動漫作品的劇情線索發(fā)展。事實上，任何文化作品的靈魂在于它的內(nèi)容，好的劇本、精彩的劇情會讓動漫藝術(shù)形式更具文化魅力。這也是國內(nèi)觀眾對日、美經(jīng)典動漫影視作品給予好評的關(guān)鍵原因。

3.靜態(tài)公司層面——路徑依賴擴展

另一路徑是在靜態(tài)視角公司層面上，開發(fā)主體因從業(yè)慣性所強化的技術(shù)能力，而長期習(xí)慣于特定形式動漫作品的制作，開發(fā)團隊會依賴既有資源和能力進(jìn)行公司層面的發(fā)展。如一些動漫公司長期運用Flas形式進(jìn)行開發(fā)制作，F(xiàn)lash技術(shù)會成為公司擴展其他業(yè)務(wù)的首選技術(shù)方案。由于學(xué)習(xí)曲線和知識積累效應(yīng)的存在，開發(fā)主體可能對于特定動漫藝術(shù)形式的制作方法、工藝技巧日漸熟練，帶來經(jīng)驗的積累和學(xué)習(xí)成本的降低，從而發(fā)展成專業(yè)化的制作公司為顧客提供特定技術(shù)服務(wù)。兩種戰(zhàn)略發(fā)展路徑并不相互隔離，更多的時候是相互交織、彼此協(xié)同的，也即開發(fā)團隊同時完成作品的劇情創(chuàng)作和動漫技術(shù)制作。

4.動態(tài)公司層面——市場架構(gòu)擴展

在動態(tài)視角公司層面上，早期刊發(fā)的漫畫圖書會逐步被開發(fā)成動畫連續(xù)劇、電影，甚至擴展到其他的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（玩具、主題樂園、游戲等），各業(yè)務(wù)領(lǐng)域向客戶群體傳遞的是本質(zhì)不同的客戶價值主張，開發(fā)具體業(yè)務(wù)的資源體系和業(yè)務(wù)流程截然不同，相匹配的盈利模式千差萬別。公司對各類業(yè)務(wù)的整合是建立在動漫資源跨行業(yè)領(lǐng)域整合利用的基礎(chǔ)之上，從而形成市場架構(gòu)的延伸和擴展。國內(nèi)動漫作品《喜羊羊與灰太郎》即沿著這一路徑，成為一部較成功的商業(yè)動漫作品。而產(chǎn)業(yè)巨頭迪斯尼將企業(yè)定位在娛樂業(yè)，動漫資源游走于各行業(yè)領(lǐng)域，給企業(yè)集團帶來了空前的市場機遇?？梢钥闯觯蓡我蛔髌窐?gòu)思向市場架構(gòu)擴展的路徑選擇，是開發(fā)主體擴大作品影響范圍、獲取績效回報的關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。這一戰(zhàn)略路徑選擇伴隨著主體對資源能力的深度開發(fā)、創(chuàng)造性團隊的自我成長、作品內(nèi)容的系列延伸以及作品未來可能觸及的機會空間的拓展。正是開發(fā)主體的戰(zhàn)略選擇，逐步塑造著未來商業(yè)模式的構(gòu)型，進(jìn)而限定、擴展或重構(gòu)商業(yè)模式所能給作品帶來的商業(yè)機會的規(guī)模和范圍。從這個角度來看，商業(yè)模式的設(shè)計、構(gòu)建、調(diào)節(jié)和創(chuàng)新的動態(tài)過程，實際上是為企業(yè)既定戰(zhàn)略路徑選擇的實施過程擬定一種情境空間，從而為企業(yè)擴大創(chuàng)造價值和獲取價值的機會和空間。

二、開發(fā)主體在動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中所扮演的角色

1.動漫產(chǎn)業(yè)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角及開發(fā)主體的角色

目前，國內(nèi)學(xué)者較多從動漫產(chǎn)業(yè)層面與動漫營銷視角來分析國內(nèi)外各類動漫作品商業(yè)化的成功或失敗經(jīng)驗。雖然借鑒了諸多戰(zhàn)略管理、產(chǎn)業(yè)組織、制度經(jīng)濟、營銷管理等學(xué)科的分析框架，從競爭力提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織網(wǎng)絡(luò)、價值鏈等視角為動漫類企業(yè)提供了不少有實踐操作價值的見解。這些分析框架的既定前提、假設(shè)是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的環(huán)境沒有出現(xiàn)快速轉(zhuǎn)變、企業(yè)間的交互關(guān)聯(lián)是靜態(tài)穩(wěn)定的，但忽略了企業(yè)本身在資源能力和發(fā)展路徑上存在的異質(zhì)性，同時也未預(yù)料到產(chǎn)業(yè)內(nèi)潛在的整合和分離的動態(tài)趨勢。已有的分析工具和經(jīng)驗更像是為企業(yè)提供一個多器械工具箱，而非解決企業(yè)特定問題的操作指南。這種整合和分離的動態(tài)趨勢給產(chǎn)業(yè)內(nèi)各參與主體全新的沖擊，迫使其重新考慮自身的角色、與其他參與者之間的關(guān)系。這勢必帶來一個難以繞開的問題：在外部環(huán)境快速變化的情況下，動漫作品開發(fā)者如何定位自身的角色和職能才能有效地動態(tài)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的動蕩？根據(jù)Moore對商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的界定——既定空間和時間框架下企業(yè)間以及與外部環(huán)境之間通過物質(zhì)、信息、價值和能量的循環(huán)流動產(chǎn)生競爭、依存等相互作用從而構(gòu)成動態(tài)的、具備高度自組織、自適應(yīng)和自調(diào)節(jié)能力的有機系統(tǒng)，動漫作品開發(fā)主體所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境更像是一個生態(tài)圈，他需要與許多利益相關(guān)方進(jìn)行互動、協(xié)同發(fā)展才能實現(xiàn)作品的商業(yè)價值。揚西蒂和萊維恩基于企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)位，將企業(yè)劃分為三種角色：網(wǎng)絡(luò)核心型、支配主宰型和利基縫隙型。

（1）動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)是知識經(jīng)濟背景下價值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的核心企業(yè)，以知識資本、人力資源和財務(wù)資源為運營的主要驅(qū)動力，通過構(gòu)筑創(chuàng)意和編劇的創(chuàng)作平臺、作品的制作開發(fā)平臺、業(yè)務(wù)運營管理平臺、營銷傳播和推廣平臺、人力資源管理平臺等一系列的功能性載體，吸引生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)其他成員參與到同一價值網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，在動態(tài)競合過程中，開放和互動地創(chuàng)造和提升產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值。網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)能夠協(xié)助系統(tǒng)中其他成員節(jié)約和降低成本，擴大作品的傳播范圍和規(guī)模，提升作品的價值空間，從而增強生態(tài)系統(tǒng)整體的盈利能力。美國的迪斯尼和日本的東映動畫正是網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)的代表。

（2）動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的支配主宰型企業(yè)。

生態(tài)系統(tǒng)中一些具有優(yōu)勢資源（作品、品牌、渠道、制作條件等）的企業(yè)有機會成長為支配主宰型企業(yè)，或產(chǎn)業(yè)中一些參與方憑借其優(yōu)勢在某些價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上存在較強話語權(quán)。支配主宰型企業(yè)借助其在生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵生態(tài)位，最大限度地攫取價值。如作品的原創(chuàng)團隊（劇情和形象開發(fā)）會對動畫制作方施加壓力，以獲取自己設(shè)想的動漫表現(xiàn)形式；電視頻道會對所播出動畫作品的選擇、時段安排，甚至后期版權(quán)費用支付有很強的談判優(yōu)勢；電影電視播出的審片機構(gòu)會對作品能否播出起到?jīng)Q定性影響。這些外部參與方所構(gòu)筑的規(guī)則框架，往往形成產(chǎn)業(yè)約束或政策管制，可能迫使動漫作品開發(fā)主體被動接受對其不利的交易條件。

（3）動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的利基縫隙型企業(yè)。

大量利基縫隙型企業(yè)構(gòu)成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的主體，以其特色的細(xì)分市場定位或突出的技能優(yōu)勢創(chuàng)造價值。它們與網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)和支配主宰型企業(yè)，以及它們彼此間，存在著廣泛的競合和依賴關(guān)系，呈現(xiàn)出獨特的自適應(yīng)和進(jìn)化特征。大量的動漫工作室、動漫創(chuàng)作成員都是縫隙型個體，其受限于創(chuàng)意、資金、技術(shù)等條件，難以躍升為網(wǎng)絡(luò)核心型或支配主宰型企業(yè)。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角提供了一個開放的、動態(tài)的分析平臺，系統(tǒng)中異質(zhì)性企業(yè)扮演著不同的角色，基于前文所提出的動漫作品開發(fā)主體所處的戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢，著力考察動漫影視作品開發(fā)主體在飾演不同角色、處于不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下，其構(gòu)筑商業(yè)模式的主要特征與功能機制。

2.不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢和角色下開發(fā)主體構(gòu)筑商業(yè)模式的主要特征

對于商業(yè)模式的分析框架，在此借鑒學(xué)術(shù)界較公認(rèn)的Johnson等人提出的理論模型——商業(yè)模式是由存在相互依存關(guān)系的客戶價值主張、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程及盈利模式四種構(gòu)件組成的，反映企業(yè)創(chuàng)造價值和獲取價值的功能性活動系統(tǒng)?；谠撃Ｐ头治隹蚣埽瑢Σ煌瑧?zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下，飾演不同角色的動漫作品開發(fā)主體所構(gòu)筑的商業(yè)模式下的主要特征進(jìn)行簡要梳理。

三、商業(yè)模式功能實現(xiàn)的核心機制——情境調(diào)節(jié)

1.不同角色主體選擇商業(yè)模式的功能側(cè)重

橫向看，動漫作品的開發(fā)主體積極探索和嘗試不同的商業(yè)模式，有利于促進(jìn)其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略行為的有序性、擴展經(jīng)營視野和選擇合理的戰(zhàn)略舉措，通過在作品開發(fā)與企業(yè)成長的過程中動態(tài)調(diào)節(jié)自身的商業(yè)模式，以保持與經(jīng)營環(huán)境的良性適配，從而幫助企業(yè)取得更加理想的回報。那么，不同角色主體選擇商業(yè)模式的功能側(cè)重則成為焦點。

（1）網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)——網(wǎng)絡(luò)協(xié)同下的開放式功能性平臺。

網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)尋求對優(yōu)勢資源和能力在跨產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，為開發(fā)適合不同環(huán)境的客戶價值主張，需要對關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程在公司層面上進(jìn)行全新整合，并分別匹配以不同的盈利模式。在動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)往往呈現(xiàn)為多業(yè)務(wù)領(lǐng)域與多盈利模式交織的多商業(yè)模式綜合體，能夠吸引大量利基縫隙型企業(yè)依賴于它，有助于小型動漫工作室的作品在更大的功能平臺上實現(xiàn)價值。大量利基縫隙型企業(yè)在這一功能平臺上形成競合關(guān)系網(wǎng)，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)。整體商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在實現(xiàn)價值潛能釋放的過程中，網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢會影響企業(yè)一系列行為決策，進(jìn)而會影響這一網(wǎng)絡(luò)功能平臺的健康程度。如果網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)固守既定資源能力框架，壟斷特定的資源（渠道、規(guī)則制定、政策準(zhǔn)入等）以攫取超額利潤，這將會制約利基縫隙型企業(yè)的后續(xù)良性發(fā)展，而后者的戰(zhàn)略抉擇傾向于規(guī)則的逃避或突圍，突圍成功的企業(yè)有機會改變產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)無論選擇何種路徑來發(fā)揮功能平臺優(yōu)勢，其BM功能機制重心在于開放性地面向市場和創(chuàng)意源。如迪斯尼與東映動畫對小型團隊創(chuàng)作的作品提供專業(yè)技術(shù)和融資扶持。

（2）支配主宰型企業(yè)——基于資源能力優(yōu)勢的價值攫取和盈利保障。

支配主宰型企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)核心型相比，其自身的資源和能力差距較大，能夠支持單一領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)或作品創(chuàng)作，難以駕馭跨多行業(yè)領(lǐng)域的運營管理。因此，支配主宰型企業(yè)其商業(yè)模式的功能重心在于對既有規(guī)則、資源和能力的持續(xù)開發(fā)和維護(hù)，進(jìn)而借助相關(guān)優(yōu)勢增強自身在價值鏈上的議價能力并確立盈利保障機制。

（3）利基縫隙型企業(yè)——以技術(shù)和作品驅(qū)動客戶價值主張創(chuàng)新。

利基縫隙型企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)數(shù)量多，規(guī)模小，業(yè)務(wù)與技術(shù)較單一，定位于特定細(xì)分市場空間。除非企業(yè)創(chuàng)新出有市場應(yīng)用潛力的動漫技術(shù)，或是構(gòu)思出有精妙故事情節(jié)的作品——提出有吸引力的客戶價值主張，否則難以長期生存下去。因此，利基縫隙型動漫企業(yè)的商業(yè)模式功能側(cè)重于以技術(shù)或作品所驅(qū)動的客戶價值主張創(chuàng)新，突破產(chǎn)業(yè)規(guī)則制約，充分挖掘潛在市場機遇。

2.商業(yè)模式發(fā)揮功能的核心機制在于情境調(diào)節(jié)

通過上述分析，不同角色的開發(fā)主體在各種戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下有著不同的商業(yè)模式功能側(cè)重，可以看出各功能重心都傾向于對主體外部經(jīng)濟環(huán)境施加特定影響，力圖塑造有利于企業(yè)的釋放技術(shù)或作品價值潛能、提升盈利預(yù)見和擴展市場機會的情境。從表1的縱向視角上看，商業(yè)模式對各種開發(fā)主體在特定戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下應(yīng)當(dāng)塑造不同的情境空間來實現(xiàn)的既定功能。

（1）處于資源能力固守態(tài)勢下的情境調(diào)節(jié)機制——規(guī)則壟斷或規(guī)則突圍。

處于資源能力固守局面的企業(yè)會構(gòu)筑商業(yè)模式以進(jìn)行規(guī)則壟斷或規(guī)則突圍。利基縫隙型企業(yè)迫于生存壓力，傾向于沿技術(shù)學(xué)習(xí)或作品開發(fā)步入后續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢，再進(jìn)行特定范圍的規(guī)則突圍；支配主宰型企業(yè)雖能借助規(guī)則壟斷獲利，但其規(guī)則觸及面有限，會面臨其他企業(yè)規(guī)則突圍的挑戰(zhàn)；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)攫取價值鏈上的主要利益，為保護(hù)既得利益，它們傾向于對行業(yè)內(nèi)已有規(guī)則體系的固守、壟斷和絕對話語權(quán)。

（2）處于路徑依賴擴展態(tài)勢下的情境調(diào)節(jié)機制——技術(shù)學(xué)習(xí)效應(yīng)。

處于路徑依賴擴展態(tài)勢下的企業(yè)會聚焦于技術(shù)學(xué)習(xí)效應(yīng)所帶來的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。其商業(yè)模式功能側(cè)重于技術(shù)情境的塑造。利基縫隙型企業(yè)通過技術(shù)學(xué)習(xí)向市場提供初始的動漫開發(fā)服務(wù)，形成經(jīng)驗積累，不斷深化對技術(shù)的掌握，逐步通過技術(shù)學(xué)習(xí)實現(xiàn)成本降低和業(yè)務(wù)擴展；支配主宰型企業(yè)能夠掌握一定專業(yè)化的動漫開發(fā)技術(shù)，并在業(yè)界具備一定的技術(shù)優(yōu)勢，憑借優(yōu)勢實現(xiàn)動漫作品產(chǎn)能的提升和開發(fā)成本的降低，形成規(guī)模經(jīng)濟；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)側(cè)重于技術(shù)在多領(lǐng)域的應(yīng)用，以實現(xiàn)優(yōu)勢技術(shù)的范圍經(jīng)濟。

（3）處于劇情線索發(fā)展態(tài)勢下的情境調(diào)節(jié)機制——劇情結(jié)構(gòu)組織。

處于劇情線索發(fā)展態(tài)勢下的企業(yè)會聚焦于作品的劇情內(nèi)容創(chuàng)作，其商業(yè)模式功能側(cè)重于塑造有吸引力的劇情結(jié)構(gòu)。利基縫隙型企業(yè)在創(chuàng)作過程中往往依賴原創(chuàng)作者獨自思考劇情線索的發(fā)展走向并進(jìn)行動漫造型設(shè)計開發(fā)，舉步維艱，開發(fā)周期不確定，進(jìn)而運營收益和風(fēng)險不確定；支配主宰型企業(yè)在此態(tài)勢下會組織專業(yè)的創(chuàng)作團隊，以保證定期提供作品更新；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)則開放性地組織劇情結(jié)構(gòu)，吸引外部創(chuàng)作人員并集成創(chuàng)作成果，綜合形成更富創(chuàng)造力的作品內(nèi)容。

（4）處于市場架構(gòu)擴展態(tài)勢下的情境調(diào)節(jié)機制——多商業(yè)模式嵌套和資源認(rèn)同。

處于市場架構(gòu)擴展態(tài)勢下的企業(yè)會積極尋求多業(yè)態(tài)之間的平衡，其商業(yè)模式功能側(cè)重于多業(yè)務(wù)模式和多盈利模式的動態(tài)一致性。利基縫隙型企業(yè)由于資源能力有限，一般難以駕馭多模式架構(gòu)，存活并成長是其首要目標(biāo)；支配主宰型企業(yè)一般沿價值鏈來遷移既有動漫資源進(jìn)入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而伴隨對相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的盈利模式的架構(gòu)匹配和創(chuàng)新（比如進(jìn)入游戲產(chǎn)品開發(fā)）；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)在跨度較大的多行業(yè)領(lǐng)域同時進(jìn)軍，形成多重客戶價值主張及多種盈利模式交織的格局，其情境調(diào)節(jié)的側(cè)重，在于通過優(yōu)化流程實現(xiàn)關(guān)鍵資源在多套商業(yè)模式間的動態(tài)均衡分布和認(rèn)同。在此，將上述分析內(nèi)容匯總于表2中，以清晰反映各種角色的動漫作品開發(fā)主體所開發(fā)商業(yè)模式的功能重心，以及在不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下商業(yè)模式發(fā)揮功能的四種情境調(diào)節(jié)機制。

四、結(jié)論和研究展望

篇3

就數(shù)字出版的產(chǎn)品、戰(zhàn)略、商業(yè)模式三項內(nèi)容而言，每一項都是用一本書也難以說完的，偏偏這三項內(nèi)容又是當(dāng)前出版業(yè)最常提到的內(nèi)容，也是極易產(chǎn)生各種疑惑的內(nèi)容。對本質(zhì)是“成熟但不健全的公司拓展或?qū)涌绠a(chǎn)業(yè)鏈新業(yè)務(wù)”的中國出版社來說，如果按照一戰(zhàn)略、二產(chǎn)品、三商業(yè)模式的順序來拓展數(shù)字出版業(yè)務(wù)，會比較務(wù)實，不僅容易快速切入數(shù)字業(yè)務(wù)，且在成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再談商業(yè)模式，也使其更易落地。

關(guān)鍵詞：

數(shù)字出版 戰(zhàn)略 商業(yè)模式 產(chǎn)品 用戶需求

任何一項新業(yè)務(wù)的拓展都會涉及產(chǎn)品、戰(zhàn)略和商業(yè)模式三個層面，數(shù)字出版也不例外。這三者之間的關(guān)聯(lián)是什么？應(yīng)先做什么再做什么？對此，業(yè)界的普遍回答是：先設(shè)計商業(yè)模式，因商業(yè)模式是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，通過商業(yè)模式獲得整體優(yōu)勢；其次是進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，通過戰(zhàn)略來保證商業(yè)模式的大方向以及優(yōu)勢的持續(xù)性；最后是產(chǎn)品規(guī)劃，通過產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計與實施完成對戰(zhàn)略的支撐。

但這些符合學(xué)院派風(fēng)格又近乎完美的思路更適合創(chuàng)新企業(yè)，并不適用于成熟的公司，更不適合當(dāng)前國情下的出版社。中國的出版社進(jìn)軍數(shù)字出版，其本質(zhì)是“成熟但不健全的公司拓展或?qū)涌绠a(chǎn)業(yè)鏈新業(yè)務(wù)”。所以，以商業(yè)模式為起點的設(shè)想往往難以開展。如果出版社一定要以商業(yè)模式設(shè)計為起點，則須先培養(yǎng)和健全自己的商業(yè)模式創(chuàng)新能力，如果等不自己培養(yǎng)，那與技術(shù)公司深度融合也會是一個不錯的選擇，在雙方資源深度整合的基礎(chǔ)上，再談商業(yè)模式。因此，在筆者看來，如果按照一戰(zhàn)略、二產(chǎn)品、三商業(yè)模式的順序來拓展數(shù)字出版業(yè)務(wù)，可能將會比較務(wù)實，這不僅容易快速切入數(shù)字業(yè)務(wù)，且在成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再談商業(yè)模式，也使商業(yè)模式更易落地。

一、如何確定數(shù)字出版戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的作用是幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)定位。出版社如果要避免發(fā)展數(shù)字出版過程中的盲目性，須先明確開展數(shù)字化業(yè)務(wù)的目的。筆者列舉三個問題，用來確認(rèn)出版社在數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的三個相關(guān)定位。首先，在發(fā)展數(shù)字出版業(yè)務(wù)之前先確定“出版社的發(fā)展戰(zhàn)略是什么”，其次是確認(rèn)“數(shù)字出版在出版社戰(zhàn)略實現(xiàn)的過程中起到什么作用”，如果確認(rèn)了在此過程中數(shù)字出版不可或缺的作用，才會有第三個問題，即“出版社的數(shù)字出版戰(zhàn)略是什么”，將三個問題梳理清晰，可避免出版社純粹的為數(shù)字出版而數(shù)字出版。

如果前兩個問題都已確定，確實是將數(shù)字出版業(yè)務(wù)作為主要的戰(zhàn)略路徑，那么接下來就是落實出版社具體的數(shù)字出版業(yè)務(wù)路徑了。一般來說，出版社會面臨三種業(yè)務(wù)路徑，分別是改進(jìn)型業(yè)務(wù)路徑、顛覆型業(yè)務(wù)路徑、投資型業(yè)務(wù)路徑。

所謂改進(jìn)型業(yè)務(wù)路徑，即出版社充分利用自身已形成的資源優(yōu)勢，如品牌、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、內(nèi)容團隊以及用戶群體等，以內(nèi)容生產(chǎn)為主導(dǎo)，內(nèi)容的產(chǎn)品化特點明顯。

所謂顛覆型業(yè)務(wù)路徑，是出版社充分利用與產(chǎn)業(yè)外合作方強強聯(lián)合之后形成的資源優(yōu)勢，以合作伙伴的資源為業(yè)務(wù)主導(dǎo)，呈現(xiàn)不明顯的內(nèi)容出版特征，而以內(nèi)容的增值化為特點。

所謂投資型業(yè)務(wù)路徑，是出版社使用投資的手段，對投資對象擇優(yōu)提供各種資源、資金以及其他扶持手段，幫助其快速健康成長，并在過程中分享該企業(yè)的發(fā)展成果，或使其與出版社形成在產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略布局。

這三種路徑并非絕對獨立的，要根據(jù)出版社自身的具體情況來實施，可單項重點推進(jìn)，也可兩兩融合使用，或三者組合。出版社可考慮一種業(yè)務(wù)在不同時期使用不同的路徑來實現(xiàn)，也可考慮多種業(yè)務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)的不同特點用不同的路徑各自實現(xiàn)。事實上，大多數(shù)情況下，這三種路徑是并行的，三種路徑之間本身就存在業(yè)務(wù)互補的關(guān)系，且出版社只存在一條產(chǎn)品線的情況也極少，出于“吃一個、夾一個、看一個”的戰(zhàn)略考慮，也需這種多產(chǎn)品線的布局。而在此情形下，資源的有效配置就成了一個難題，在這里，筆者提供一個方法，對于資源的匹配與分配可起到一定的參考作用。

以某出版社最近三年圖書銷售數(shù)據(jù)為例，假設(shè)該出版社過去3年里共出版100本圖書，挑出單冊銷量最大的前20本圖書（或系列圖書），將這20本圖書的3年單冊銷量去分別除以最近3年銷量第一的同類圖書單冊銷量，如果出版社這20本圖書里面有最近3年單冊銷量第一的圖書，則用這本圖書去除以最近3年單冊銷量第二的其他出版社的圖書。比如，如果出版社某書的銷量是1萬冊，市場第一的銷量是2萬冊，則得到的數(shù)值是0.5，如果出版社某書是市場第一，銷量是2萬冊，而市場排名第二的銷量是1萬冊，則得到的數(shù)值是2，以此類推，20本圖書可得到20個數(shù)值，將這20個數(shù)值相加得到一個數(shù)值（部分?jǐn)?shù)據(jù)可以通過調(diào)研估出，也可以由市場部門人員估出，或通過第三方機構(gòu)獲得參考數(shù)據(jù)）。

當(dāng)數(shù)值之和大于或等于20，建議選擇改進(jìn)型業(yè)務(wù)為主路徑，三種業(yè)務(wù)路徑上的資源分配比率為6∶3∶1。

當(dāng)數(shù)值之和小于20，大于或等于10，建議選擇顛覆型業(yè)務(wù)為主路徑，三種業(yè)務(wù)路徑上的資源分配比率為3∶6∶1。

當(dāng)數(shù)值之和小于10，大于或等于5，建議選擇顛覆型業(yè)務(wù)為主路徑，三種業(yè)務(wù)路徑上的資源分配比率為1∶6∶3。

當(dāng)數(shù)值之和小于5，建議選擇投資型業(yè)務(wù)為主路徑，三種業(yè)務(wù)路徑上的資源分配比率為1∶3∶6。

上述解讀方式僅是一個參考，能夠輔助出版社對業(yè)務(wù)路徑選擇和資源匹配方式得出一個比較直觀的判斷。

二、“四化”打造完整產(chǎn)品

以目前中國傳統(tǒng)出版機構(gòu)普遍的核心競爭能力來看，如果出版社不邁出與技術(shù)對接這一步，就很難做出完整的數(shù)字出版產(chǎn)品，更不用說商業(yè)模式了。

以教育出版為例，通常一個圖書產(chǎn)品所實現(xiàn)的價值是幫助用戶完成某方面能力的提升。把握住這一核心，并發(fā)掘在數(shù)字化條件下這一能力提升的方式或過程，通過技術(shù)手段使這一方式或過程更加個性、高效、可見并富有趣味，是規(guī)劃好教育出版數(shù)字化產(chǎn)品的基本思路。而這一過程同時也是一個產(chǎn)品模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的過程。這“四化”的共同特點須以用戶需求為起點進(jìn)行規(guī)劃。模塊化是將能力進(jìn)行細(xì)分后形成的各種能力結(jié)構(gòu)，同時也可規(guī)劃成能力形成過程中的各環(huán)節(jié)；標(biāo)準(zhǔn)化是將各種細(xì)分后的能力或環(huán)節(jié)形成的不同等級，通過標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化可形成一個擁有各種“內(nèi)容方案”的矩陣，每個矩形方格里面的內(nèi)容就是一個具體的“內(nèi)容方案”，方案的作用是幫助用戶在某一模塊上達(dá)成某一標(biāo)準(zhǔn)；完成了模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容才更加適合系統(tǒng)化，系統(tǒng)化的目的是將內(nèi)容以某種應(yīng)用的方式與用戶發(fā)生關(guān)聯(lián)，用戶體驗主要在這一層面發(fā)生；網(wǎng)絡(luò)化不僅僅是把產(chǎn)品開放給用戶，更重要的是使用戶以各方利益相關(guān)者與產(chǎn)品的各環(huán)節(jié)發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而改變出版社自己的資源現(xiàn)狀與能力現(xiàn)狀，這是產(chǎn)品自己的一種成長模式?？梢钥吹?，完成了這些僅僅是完成了一個數(shù)字出版的完整產(chǎn)品，尚未涉及產(chǎn)品以什么樣的商業(yè)模式去運營。

模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化的目的是形成內(nèi)容解決方案，系統(tǒng)化與網(wǎng)絡(luò)化的目的是完成用戶與內(nèi)容方案的關(guān)聯(lián)，前者僅僅是生產(chǎn)價值，后者才能實現(xiàn)價值。目前出版社擅長的是內(nèi)容的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，如果要彌補系統(tǒng)化與網(wǎng)絡(luò)化的短板，不外乎三種方式：第一，新建、兼并、收購技術(shù)組織；第二，與技術(shù)性較強的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強強聯(lián)合；第三，利用內(nèi)容的核心能力進(jìn)行產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新。如果出版社沒有能力彌補這一短板，那么其尚不足以在數(shù)字出版領(lǐng)域支撐一個完整產(chǎn)品，商業(yè)模式的構(gòu)建也就無從談起了。但在這種情況下，出版社的數(shù)字出版業(yè)務(wù)一般還會有兩條出路：一是主動受制于人，成為更大概念的商業(yè)模式的一部分；二是退而求其次，通過一個技術(shù)簡單但富有特色的產(chǎn)品，滿足內(nèi)容需求明確的小眾群體。

如果出版社具備一些特點鮮明的產(chǎn)品，那么在進(jìn)入數(shù)字出版領(lǐng)域時定要做好充分的準(zhǔn)備，在產(chǎn)品設(shè)計時盡可能規(guī)避其中系統(tǒng)化與網(wǎng)絡(luò)化的部分，始終做自己最擅長的部分――內(nèi)容的模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化，并與下游的技術(shù)商完成完整產(chǎn)品對接。需要注意的是，那些已具備了強烈產(chǎn)業(yè)融合意識與能力的出版社不在此之列，這是出版社為參與到數(shù)字出版產(chǎn)品競爭中，所能做的最為下限的工作。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新如何落到實處

目前在很多出版社中，談到數(shù)字化轉(zhuǎn)型很多人都會談及商業(yè)模式問題，但所談商業(yè)模式是否被成功實施了呢？據(jù)筆者了解，目前能夠被成功實踐的數(shù)字出版商業(yè)模式少之又少。對于出版社而言，商業(yè)模式最難不在設(shè)計，提出想法很容易，難在如何以務(wù)實、經(jīng)濟、高效的方式去實施商業(yè)模式。所以，商業(yè)模式的關(guān)鍵在于能夠被實施，而實施的關(guān)鍵在于獨立的組織架構(gòu)。除此之外，出版社的文化氛圍、人員儲備、運作機制等都會對商業(yè)模式產(chǎn)生影響。而在出版社內(nèi)部，影響商業(yè)模式實施的最大矛盾在于如何處理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與數(shù)字業(yè)務(wù)的并存關(guān)系，主要表現(xiàn)在：

（一）數(shù)字出版業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)具有不同的關(guān)鍵性成功因素，從而造成資源配置上的沖突；

（二）從事傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)的員工與從事數(shù)字業(yè)務(wù)的員工所需要的企業(yè)文化有著巨大的差異；

（三）新舊產(chǎn)品的價值主張相近，會造成用戶群體在一定程度上的迷惑或彼消此長；

（四）相當(dāng)數(shù)量的從事傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)的員工以各種形式不支持新的數(shù)字出版業(yè)務(wù)；

（五）目前數(shù)字出版業(yè)務(wù)的市場成熟度較低，如將數(shù)字業(yè)務(wù)置于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)體系之下，那么傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出身的領(lǐng)導(dǎo)者對此有持久的熱情。

事實上還有一個更為重要的原因，長久以來，很多企業(yè)家和管理學(xué)家已證明“在同一個業(yè)務(wù)系統(tǒng)里很難同時成功兩套商業(yè)模式”，這是商業(yè)模式自身的特性使然，出版社在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時一定要考慮這一點。

解決這個問題最好的辦法是“使兩個商業(yè)模式在兩個不同的組織里運作”，將數(shù)字業(yè)務(wù)獨立到一個新的公司中，或成立新的部門，并保證新部門財務(wù)與業(yè)務(wù)的自，只有將傳統(tǒng)與數(shù)字兩種業(yè)務(wù)放在不同的體系中運營，才能發(fā)展出適合數(shù)字化新業(yè)務(wù)的企業(yè)文化、流程和機制，直到完成數(shù)字業(yè)務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

此外，由于數(shù)字出版業(yè)務(wù)有著自身的特殊性，所以絕不是機械地將出版社的數(shù)字出版業(yè)務(wù)獨立出去那么簡單。如果在用戶群體覆蓋、戰(zhàn)略愿景等方面新舊業(yè)務(wù)相去甚遠(yuǎn)，那么兩個組織可保持獨立的狀態(tài)，如果用戶群體覆蓋、戰(zhàn)略愿景相近或者統(tǒng)一，那么數(shù)字出版業(yè)務(wù)從出版社分拆出去的主要目的將是在未來重新完成整合。因此，需保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與數(shù)字業(yè)務(wù)各自相對獨立的資源以及利益平衡點的同時，發(fā)掘兩套業(yè)務(wù)體系在運作過程中可融合的點，如資產(chǎn)、資源、經(jīng)驗等，并鼓勵新公司與出版社在共同的激勵機制上密切合作，以便最終更好地完成整合。

篇4

【關(guān)鍵詞】生命周期 科技型小微企業(yè) 融資

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，科技型企業(yè)的成長和發(fā)展成為全球經(jīng)濟的熱點，科技型企業(yè)對社會生產(chǎn)力的巨大推動作用和經(jīng)濟發(fā)展的巨大貢獻(xiàn)是毋庸質(zhì)疑的。但長期以來，融資難題已成為制約科技型小微企業(yè)成長和發(fā)展的瓶頸。如何選擇適合自身發(fā)展的融資路徑也逐漸成為科技型小微企業(yè)融資的重要課題。

一、科技型小微企業(yè)融資特點

融資也稱資金的融通，是資金使用人為支付超過現(xiàn)金的購貨款而采取的貨幣交易手段，從而將貨幣資金在持有者和使用者之間進(jìn)行交換，以期達(dá)到資金雙向流動的目的。簡單來說，融資即是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r和生產(chǎn)經(jīng)營狀況，采用科學(xué)合理的決策方法，通過內(nèi)部積累、外部籌資等特定的渠道，組織資金的供應(yīng)，以保證企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營管理需要的一種經(jīng)濟行為。企業(yè)的發(fā)展離不開資金的支持，企業(yè)要從自身特點出發(fā)，選擇資金資源配置合理且適合自身發(fā)展的融資方式。一般來說，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可將企業(yè)融資方式分為內(nèi)源融資和外源融資、直接融資和間接融資、債券融資和股權(quán)融資三大類。

科技型小微企業(yè)具有區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的特征，具體體現(xiàn)為以下三個方面：

（一）資金需求規(guī)模大，回報周期長

科技型小微企業(yè)的發(fā)展依賴于研發(fā)能力和科技創(chuàng)新，它不同于以往的傳統(tǒng)企業(yè)，其研究和開發(fā)費用的投資比例大，投資回報周期長，在投資風(fēng)險較大的情況下卻不能夠保證可觀的投資收益，盈利能力和營運能力在企業(yè)開展初期相對較弱，在企業(yè)初創(chuàng)期需要大量的資金來保證企業(yè)的正常營運，只有當(dāng)企業(yè)逐漸成熟和穩(wěn)定，投資者才能看到理想的投資回報。

（二）融資風(fēng)險高

科技型小微企業(yè)投資周期長，融資需求高，在企業(yè)的成長階段若沒有足夠的資金投入，企業(yè)現(xiàn)金流不穩(wěn)定，就很有可能導(dǎo)致企業(yè)在沒有研發(fā)出高性能產(chǎn)品的時候就已經(jīng)夭折了。此時，之前用于科技研發(fā)的籌集資金就很有可能會化為炮灰。除此之外，科技型小微企業(yè)融資的高風(fēng)險性還體現(xiàn)在市場對新興產(chǎn)品的認(rèn)可度上，因為科研成果得到市場的檢驗和認(rèn)可也需要一個比較長的時間，萬一得不到市場主體的認(rèn)可，那么所有的資金歸零。

（三）不同生命周期階段，具有不同的融資需求

科技型小微企業(yè)具有自身的生命周期特征。在企業(yè)發(fā)展初期，市場對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，企業(yè)品牌尚未形成且研發(fā)技術(shù)尚未成熟，企業(yè)無法得到外界投資主體的認(rèn)可，此時企業(yè)只能依靠內(nèi)部融資來解決資金短缺的問題;當(dāng)企業(yè)逐漸發(fā)展進(jìn)入到成長期后，技術(shù)相對成熟，產(chǎn)品在市場上占有一席之地，此時便可開展風(fēng)險投資、天使投資或者是創(chuàng)業(yè)板上市等更為多樣的融資渠道來吸收資金，以推進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展;當(dāng)企業(yè)穩(wěn)步進(jìn)入成熟期后，盈利能力明顯些增強，此時為縮減科技型小微企業(yè)融資成本，管理層們便更樂意采用商業(yè)銀行貸款、企業(yè)債券融資等等低成本的融資模式來。

二、影響科技型小微企業(yè)融資路徑選擇的主要因素

認(rèn)真分析影響企業(yè)不同融資路徑選擇的主要因素，幫助科技型小微企業(yè)在其生命周期的每一階段做出正確的融資決策，高效完成企業(yè)發(fā)展所需的資金融通需求，是每一個企業(yè)不可回避的重要問題。

從總體上來看，目前我國科技型小微企業(yè)融資路徑選擇的主要影響因素可以分為兩個部分。第一個部分是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括企業(yè)制度、企業(yè)資源、商業(yè)機會或項目、經(jīng)營者領(lǐng)導(dǎo)力和內(nèi)部控制。其中，企業(yè)資源中的人力資源狀況、財務(wù)資源狀況、技術(shù)創(chuàng)新能力和市場預(yù)測和營銷能力顯得最為重要。第二個部分是企業(yè)的外部因素，具體包括宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)政策、金融環(huán)境、法律環(huán)境、信用文化環(huán)境和科技六個方面。其中，金融環(huán)境當(dāng)中的資本市場環(huán)境、銀行體系、風(fēng)險投資和民間金融又更為重要。在科技型小微企業(yè)傳統(tǒng)的融資路徑下，企業(yè)的內(nèi)部融資渠道集中于企業(yè)創(chuàng)建資金和企業(yè)的留存收益，外部融資渠道則主要依賴于股票債券市場、信用擔(dān)保借貸和政府貼息或免息貸款等政策性融資渠道。創(chuàng)新無處不在，科技型小微企業(yè)在進(jìn)行融資路徑的選擇時，除了參照傳統(tǒng)的融資路徑進(jìn)行選擇之外，還應(yīng)當(dāng)大力拓展現(xiàn)代化創(chuàng)新融資路徑，為解決科技型小微企業(yè)融資瓶頸開辟新模式。目前天使投資、風(fēng)險投資、融資租賃、產(chǎn)業(yè)投資基金和私募投資基金的融合以及中小板和創(chuàng)業(yè)板市場的發(fā)展為科技型小微企業(yè)融資開辟了新的道路，也為選擇適用于自己企業(yè)發(fā)展的有效融資路徑增加了空間。

三、科技型小微企業(yè)融資路徑的選擇與優(yōu)化

如前所述，科技型小微企業(yè)對資本的需求發(fā)生在企業(yè)生命周期的各個階段，每個不同的階段所需資金的性質(zhì)與規(guī)模又不盡相同。一般來說，科技型小微企業(yè)對資金的需求通常與企業(yè)的發(fā)展速度及其所處的生命周期階段相關(guān)聯(lián)。相對于一般傳統(tǒng)企業(yè)而言，科技型小微企業(yè)的成長值較高，高速成長的科技型小微企業(yè)達(dá)到盈虧平衡點的時間要長于一般傳統(tǒng)企業(yè)。也就是說科技型小微企業(yè)相對于傳統(tǒng)企而言對資金的需求量要大的多。

（一）科技型小微企業(yè)成長生命周期的融資路徑

對于科技型小微企業(yè)來說，不同的發(fā)展階段企業(yè)的融資需求和融資風(fēng)險也是不一致的。企業(yè)多元化的融資路徑要與其成生命周期相匹配。不同的融資路徑在企業(yè)發(fā)展的不同階段會發(fā)揮不同的作用。

1.種子期。此時科技型小微企業(yè)規(guī)模較小、風(fēng)險較大、缺乏盈利，商業(yè)銀行出于對資金安全的考慮往往不會考慮對企業(yè)提供資金支持。所以，該階段企業(yè)主依靠政府科技資金和風(fēng)險投資等途徑來注入資本來為其提供資金支持。

2.創(chuàng)立期。此時企業(yè)規(guī)模不斷擴大，市場認(rèn)知度和產(chǎn)品市場占有率逐漸提高，盈利能力有所增強，內(nèi)部融資和風(fēng)險投資的方式是該階段資金來源的不錯選擇。

3.成長期。該階段科技型小微企業(yè)的科技研發(fā)風(fēng)險明顯下降，生產(chǎn)能力逐漸增強，產(chǎn)品市場得以拓展，經(jīng)營管理日益規(guī)范，這一階段的主要融資路徑為二板市場融資和銀行擔(dān)保貸款。

4.擴張期。這一階段企業(yè)技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險有所降低，產(chǎn)品迅速搶占市場，大規(guī)模生產(chǎn)隨之而來，企業(yè)的融資工作有了新的挑戰(zhàn)。債權(quán)性融資和股權(quán)性融資都較為容易。科技型小微企業(yè)可以通過抵押或質(zhì)押取得貸款，也可以通過創(chuàng)業(yè)板市場在資本市場上獲得直接融資。

（二）科技型小微企業(yè)融資路徑優(yōu)化建議

基于企業(yè)成長生命周期理論和我國科技型小微企業(yè)的融資需求特點，在分析研究影響科技型小微企業(yè)融資路徑選擇因素的基礎(chǔ)上，提出了優(yōu)化科技型小微企業(yè)融資路徑的四點建議：

首先，完善法律法規(guī)體系和政策支持體系?？萍夹托∥⑵髽I(yè)需要長期的、大量的資金投入，為了保證持續(xù)不斷的科技投入能夠給企業(yè)和社會帶來不斷增長的經(jīng)濟效應(yīng)，政府應(yīng)建立健全科技投資法、創(chuàng)業(yè)投資基金法、科技風(fēng)險補償法等法規(guī)體系，加大政府支持力度，優(yōu)化金融服務(wù)，頒布并實施財稅扶持政策等一系列稅收優(yōu)惠政策和措施，從而為科技型小微企業(yè)融資提供保障。

其次，優(yōu)化以商業(yè)銀行為核心的融資體系。銀行是我國科技型小微企業(yè)主要的融資途徑，我們要發(fā)揮銀行間接融資對科技型小微企業(yè)發(fā)展的支持作用，完善銀行行運作機制，改進(jìn)銀行對小微企業(yè)的信貸管理辦法，健全小微企業(yè)擔(dān)保融資途徑，進(jìn)一步健全科技型小微企業(yè)的間接融資體系。

再次，建立多層次、多元化的資本市場體系。迅速做大做強我國交易市場，完善現(xiàn)有主板市場，鼓勵和引導(dǎo)科技型小微企業(yè)直接上市，減少資本市場對上市企業(yè)在所有制差別方面的限制，加強創(chuàng)業(yè)板市場制度建設(shè)，為科技型小微企業(yè)提供暢通的上市融資渠道，從而保證其能夠順利通過資本市場獲得直接融資。

最后，建立健全風(fēng)險投資機制。建立以政府財政資金為引導(dǎo)，政策性資金、商業(yè)性資金投入為主的風(fēng)險投資融資機制，設(shè)立和完善各種產(chǎn)業(yè)投資基金，引導(dǎo)機構(gòu)投資者資金進(jìn)入風(fēng)險投資領(lǐng)域，充分發(fā)揮風(fēng)險投資對科技型小微企業(yè)的資金支持和智力支持作用，加強風(fēng)險投資環(huán)境建設(shè)，從而促進(jìn)我國的風(fēng)險投資業(yè)早日走上市場化、國際化的軌道。

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篇5

>> 京津冀服務(wù)貿(mào)易協(xié)同發(fā)展分析 京津冀協(xié)同發(fā)展視角下服務(wù)貿(mào)易合作機制研究 京津冀旅游協(xié)同發(fā)展路徑研究 京津冀區(qū)域金融發(fā)展研究 河北省本科院校服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展路徑探析 京津冀協(xié)同發(fā)展模式下金融人才培養(yǎng)路徑研究 發(fā)揮金融優(yōu)勢，服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展 京津冀現(xiàn)代服務(wù)業(yè)協(xié)同發(fā)展研究 基于政府協(xié)同的京津冀人力資源服務(wù)業(yè)發(fā)展研究 京津冀職業(yè)教育服務(wù)均等化研究 京津冀地區(qū)梯度發(fā)展戰(zhàn)略研究 京津冀生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與合作機制研究 京津冀金融協(xié)同發(fā)展對策研究 京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展問題研究 京津冀網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展策略研究 京津冀區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展研究 京津冀地區(qū)城市協(xié)同聯(lián)動發(fā)展研究 京津冀休閑產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展研究（一） 京津冀協(xié)同發(fā)展研究綜述 京津冀文化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：.

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篇6

Abstract: This paper guide the roadmapping of industrial integration with the use of frame structure of Technology Roadmapping (Technology Roadmapping, as TRM). Then a conceptual framework with three layers is established, including regional economic development, competitive advantage and bearing capacity. At the same time, each layer of the framework is elaborated. Based on the analysis, with method of TRM, the roadmapping process of industrial integration which includes three main stages is developed. At last, we structure the typical roadmap of industrial integration.

關(guān)鍵詞: 產(chǎn)業(yè)集成;路徑規(guī)劃;技術(shù)路徑規(guī)劃(TRM)

Key words: industrial integration;roadmapping;Technology Roadmapping(TRM)

中圖分類號:F062?9 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1006-4311(2009)10-0009-05

0引言

近年來,隨著技術(shù)路徑規(guī)劃方法使用頻率的提高和使用范圍的擴大,該方法成為企業(yè)或行業(yè)為其未來發(fā)展識別關(guān)鍵要素(包括技術(shù)、組織能力、產(chǎn)業(yè)政策等)、從而規(guī)劃發(fā)展路徑的有效工具。其應(yīng)用范圍主要體現(xiàn)在如下六類:①產(chǎn)品-技術(shù)規(guī)劃;②業(yè)務(wù)重組;③流程開發(fā);④戰(zhàn)略評價;⑤研究網(wǎng)絡(luò)的開發(fā);⑥部門預(yù)測,并體現(xiàn)出應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展的趨勢[1]。值得一提的是,TRM方法在新領(lǐng)域的每一次大膽嘗試,都為該領(lǐng)域提供了新的發(fā)展契機,甚至引發(fā)了本領(lǐng)域管理思想中的文化變革[2]。盡管TRM方法的應(yīng)用背景千差萬別,但是均依托于包含多個層次的概念性框架,經(jīng)過科學(xué)合理的篩選,將各層次的核心要素和指示要素演變的時間軸納入最終的路徑圖,從而引導(dǎo)具體實踐。這一思想可被產(chǎn)業(yè)集成的路徑規(guī)劃所借鑒,用于制定對地方乃至國家產(chǎn)業(yè)集成進(jìn)程有指導(dǎo)意義的路徑圖。

我國目前對產(chǎn)業(yè)集成路徑的研究主要在于集成路徑的關(guān)鍵點提煉上,對產(chǎn)業(yè)集成的研究則側(cè)重于其內(nèi)涵和特性,以及對該理論的經(jīng)濟學(xué)解釋[3-6],缺乏可用于路徑規(guī)劃的概念性框架和規(guī)劃流程。本文以TRM的結(jié)構(gòu)框架為基礎(chǔ),建立指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃的概念性框架和規(guī)劃流程,以期為特定產(chǎn)業(yè)的路徑規(guī)劃提供理論基礎(chǔ)和實踐指導(dǎo)。

1TRM的結(jié)構(gòu)框架

技術(shù)路徑規(guī)劃的過程就是技術(shù)路徑圖的構(gòu)建過程。技術(shù)路徑圖有很多形式,最普通的一種是描繪目標(biāo)如何與資源、能力聯(lián)系起來的多層圖示,并輔之以時間軸,以指示特殊事件發(fā)生的時間節(jié)點。例如用于新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)路徑圖中,會使用時間軸指示新產(chǎn)品開發(fā)過程中的階段付成果。特定應(yīng)用領(lǐng)域的概念性框架是技術(shù)路徑圖的構(gòu)建基礎(chǔ),然而概念框架的建立除了依賴所應(yīng)用領(lǐng)域的特定知識體系外,在組成部分、以及各部分間關(guān)系上還依賴技術(shù)路徑規(guī)劃本身的結(jié)構(gòu)框架,表現(xiàn)為技術(shù)路徑圖的層次及層次間關(guān)系。

技術(shù)路徑圖的頂層用于代表路徑規(guī)劃要取得的成果或要滿足的狀態(tài),包括外部市場和產(chǎn)業(yè)趨勢與驅(qū)動(社會的、技術(shù)的、環(huán)境的、經(jīng)濟的、政治的、和基礎(chǔ)設(shè)施的),以及內(nèi)部商業(yè)趨勢和驅(qū)動、里程碑、目標(biāo)等,根據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)識別目標(biāo)是技術(shù)路徑規(guī)劃的第一步。中層代表對頂層的趨勢和驅(qū)動做出反應(yīng)所借助的方式、手段、途徑等,例如隨著時間將要交付的產(chǎn)品、服務(wù)或能力,這常常直接與產(chǎn)品(特征和績效)的演進(jìn)相關(guān)。商業(yè)視角和技術(shù)視角通過中層得以溝通。底層通常與對趨勢和驅(qū)動做出反應(yīng)所需的資源相關(guān),包括基于知識的資源,例如技術(shù)、技能和能力,以及其他資源,例如財政、伙伴關(guān)系和設(shè)施,用于支持中層的方式、手段、途徑等。為了使技術(shù)路徑圖盡可能完整的反映路徑規(guī)劃的各個階段,可根據(jù)實際需要把每一層擴充為多層。技術(shù)路徑圖一般指明了兩個方向的路徑:水平方向的路徑指的是市場、產(chǎn)品、技術(shù)隨著時間的變化過程;豎直方向的路徑反映的是研發(fā)計劃、技術(shù)、產(chǎn)品和市場的關(guān)系路徑。技術(shù)路徑圖就是由這兩個維度縱橫交錯而成的[7]。

2產(chǎn)業(yè)集成的概念性框架

產(chǎn)業(yè)集成是當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展到高級階段時,由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)性產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系所形成的具有整體競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新集合體,其實質(zhì)是具有開放性、創(chuàng)新性、動態(tài)性和網(wǎng)絡(luò)特征的復(fù)雜系統(tǒng)。

產(chǎn)業(yè)集成的概念性框架是基于技術(shù)路徑圖的層次結(jié)構(gòu)構(gòu)建的。技術(shù)路徑圖的頂層用于代表路徑規(guī)劃要取得的成果或要滿足的狀態(tài),鑒于產(chǎn)業(yè)集成是依托所在地域而發(fā)展起來的,其目的是要以產(chǎn)業(yè)集成為載體實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,因此,應(yīng)把區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)集成概念性框架的頂層。技術(shù)路徑圖的中層代表對頂層趨勢和驅(qū)動做出反應(yīng)所借助的方式、手段、途徑等,援引至產(chǎn)業(yè)集成中,即是為實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)業(yè)集成要具備的能力,表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)集成的競爭優(yōu)勢。技術(shù)路徑圖的底層代表對趨勢和驅(qū)動做出反應(yīng)所需的資源,用于支持中層的方式、手段、途徑等,援引至產(chǎn)業(yè)集成中即是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展所需的資源,用以獲得中層的競爭優(yōu)勢,表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)集成的承載力。產(chǎn)業(yè)集成概念性框架與技術(shù)路徑圖結(jié)構(gòu)的對照如表1所示。

2.1 頂層:區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展

產(chǎn)業(yè)集成是實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的載體。首先,產(chǎn)業(yè)集成使交易成本從本質(zhì)上降低,進(jìn)一步促進(jìn)集成內(nèi)外企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)的合作與創(chuàng)新,強化區(qū)域經(jīng)濟系統(tǒng)的內(nèi)外經(jīng)濟聯(lián)系,增強區(qū)域經(jīng)濟的開放程度,降低區(qū)域產(chǎn)品成本,使市場擴大,區(qū)域經(jīng)濟的比較優(yōu)勢增強;同時令區(qū)域經(jīng)濟系統(tǒng)的分工與協(xié)作愈加明顯和集中,強化其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè);再者,產(chǎn)業(yè)集成的發(fā)展可以增強區(qū)域的聚集效應(yīng),形成規(guī)模經(jīng)濟,強化區(qū)域經(jīng)濟子系統(tǒng)之間的聯(lián)系,使區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)前向、后向擴散的范圍和程度擴大,提高區(qū)域經(jīng)濟的區(qū)位優(yōu)勢,使區(qū)域的投資吸引力增強,從而加快新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的形成,進(jìn)一步推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

2.2 中層:競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢的增強是產(chǎn)業(yè)集成乃至區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)源動力。產(chǎn)業(yè)集成是由產(chǎn)業(yè)集群演化形成的,且產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢已在理論和實踐兩個層面得到驗證,因此產(chǎn)業(yè)集成的競爭優(yōu)勢也就不言而喻了,只是與一般的產(chǎn)業(yè)集群相比,產(chǎn)業(yè)集成的競爭優(yōu)勢有其特殊性。產(chǎn)業(yè)集成的競爭優(yōu)勢以成本優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢為主,輔之以其他優(yōu)勢。

2.2.1 成本優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)集成的成本優(yōu)勢體現(xiàn)在成本節(jié)約的廣度和深度上。產(chǎn)業(yè)集成的成本優(yōu)勢離不開由于地理位置臨近而引發(fā)的成本節(jié)約,包括處于同一產(chǎn)品鏈上的企業(yè)通過專業(yè)化分工降低原材料和產(chǎn)品的運輸成本,節(jié)約生產(chǎn)時間與庫存,從而降低生產(chǎn)成本;相同生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)通過合作和聯(lián)盟等形式共同進(jìn)行原材料采購,使議價能力提高,節(jié)約采購成本和運輸成本;產(chǎn)業(yè)地理集中能夠共同分享各種基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施,節(jié)約設(shè)施的重置成本;企業(yè)的經(jīng)濟活動根植于地方社會網(wǎng)絡(luò),良好信任基礎(chǔ)的形成能夠減少投機行為的發(fā)生,從而降低交易成本;企業(yè)的集中可引發(fā)人才的集中,勞動力的獲取和使用成本也得到降低。產(chǎn)業(yè)集成特有的成本優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面:一方面,企業(yè)通過集成網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系,頻繁的創(chuàng)新活動能夠不斷創(chuàng)造新的市場需求,在產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的分工程度和專業(yè)化程度方面產(chǎn)生更高需求,從而形成正反饋,通過生產(chǎn)效率的提高達(dá)到成本降低的目的;另一方面,產(chǎn)業(yè)集成的網(wǎng)絡(luò)特征使得企業(yè)間的競爭與合作在更大的空間展開,有利于企業(yè)改善官僚制的組織形式,從而通過有效的組織管理從更深層次上節(jié)約成本。

2.2.2 創(chuàng)新優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)集成具備長期的創(chuàng)新優(yōu)勢,體現(xiàn)在如下方面:第一,產(chǎn)業(yè)集成內(nèi)完善的信息交流平臺促進(jìn)了主體間的資源共享與能力互補。除了群聚使得群內(nèi)知識和信息不斷累加從而為共享提供可能性外,集成的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在完善的集成網(wǎng)絡(luò)使信息的交流壁壘減少甚至消失,加快信息的交流速度,節(jié)約企業(yè)的學(xué)習(xí)費用,推動知識創(chuàng)新的增值與擴散,從而提高產(chǎn)業(yè)集群的整體技術(shù)創(chuàng)新能力。第二,產(chǎn)業(yè)集成內(nèi)的分工協(xié)作降低了創(chuàng)新過程中各行為主體需承擔(dān)的風(fēng)險。集群使得風(fēng)險由于行為主體數(shù)量增多而被分散,但更主要的是集成后其應(yīng)對風(fēng)險的綜合能力得到加強,使技術(shù)創(chuàng)新過程中的不確定性因素減少,并縮短技術(shù)研發(fā)和商業(yè)轉(zhuǎn)化之間的時間差,從根本上降低了需承擔(dān)的風(fēng)險。第三,產(chǎn)業(yè)集成的開放性和動態(tài)性便于其長期保持創(chuàng)新優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集成能夠突破因路徑依賴所導(dǎo)致的集群鎖定效應(yīng),保證區(qū)域內(nèi)不斷有新的行為主體加入,使紛繁復(fù)雜的信息不斷涌入并得到交流,促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等各類創(chuàng)新活動的發(fā)生,為集成企業(yè)提供更廣闊的競爭和發(fā)展空間。

2.2.3 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)集成內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雖然也是由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)性產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)構(gòu)成,但隨著外部環(huán)境變化,產(chǎn)業(yè)集成內(nèi)的企業(yè)能夠根據(jù)企業(yè)自身條件靈活地在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)性產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)化,同時仍享有其支持性產(chǎn)業(yè)所提供的便利,從而不會因主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)衰落而失去競爭優(yōu)勢。一方面,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)性產(chǎn)業(yè)可以互相轉(zhuǎn)化。當(dāng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成熟,競爭者之間面臨產(chǎn)能過剩的壓力時,企業(yè)內(nèi)的人員和設(shè)備往往隨著內(nèi)部創(chuàng)業(yè)而重新配置,伴之以產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)轉(zhuǎn)移,促進(jìn)了新的相關(guān)性產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生。然而,各企業(yè)為了滿足自身成長需要,往往是同一時間進(jìn)入到了同一相關(guān)性產(chǎn)業(yè)中,由于新的相關(guān)性產(chǎn)業(yè)是由不同領(lǐng)域的不同企業(yè)轉(zhuǎn)化而來的,因此從其誕生之日起就能汲取各方面新技術(shù),產(chǎn)生活躍的創(chuàng)新活動,使其發(fā)展成為新的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。另一方面,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)相互融合。為了使產(chǎn)業(yè)間信息流通順暢、服務(wù)更加完善、應(yīng)變能力增強,處于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)往往和其支持性產(chǎn)業(yè)中的供應(yīng)商互相投資控股,企業(yè)與供應(yīng)商長期合作關(guān)系能夠使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)衰落企業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)入相關(guān)性產(chǎn)業(yè)時,仍可獲得可靠的產(chǎn)品或服務(wù)。上述分析與產(chǎn)業(yè)集成的經(jīng)濟學(xué)解釋相一致[5],進(jìn)一步證實了產(chǎn)業(yè)集成的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢能夠使其獲得競爭優(yōu)勢。

除了上述分析的三個優(yōu)勢以外,產(chǎn)業(yè)集成也具備其他優(yōu)勢,如營銷優(yōu)勢、融資優(yōu)勢、組織優(yōu)勢等,在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃時,要根據(jù)產(chǎn)業(yè)集成的實際情況以及要取得的預(yù)期效果選定。

2.3 底層:承載力

“承載力”是從工程地質(zhì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)借過來的概念,其本意是指地基的強度對建筑物負(fù)重的能力,應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)集成領(lǐng)域,是指產(chǎn)業(yè)集成所在區(qū)域?qū)ζ涓偁巸?yōu)勢的支撐能力,是競爭優(yōu)勢的來源。產(chǎn)業(yè)集成的各個競爭優(yōu)勢是由不同的承載力以及承載力間的相互作用共同支撐的,主要包括環(huán)境承載力、行為主體承載力、社會資本承載力、體制政策承載力。

2.3.1 環(huán)境承載力

產(chǎn)業(yè)集成所在區(qū)域的環(huán)境承載力是其競爭優(yōu)勢得以形成的前提條件。地理環(huán)境在產(chǎn)業(yè)集成早期發(fā)揮了重要作用,例如硅谷優(yōu)美的自然環(huán)境與適宜的氣候吸引了先驅(qū)企業(yè)進(jìn)入,其持續(xù)衍生與裂變又為集成產(chǎn)生了新的進(jìn)入企業(yè)?；ōh(huán)境由交通、用水、電力、通信、休閑設(shè)施、公共建筑設(shè)施共同構(gòu)成,其中便利的交通與通信條件是影響產(chǎn)業(yè)集成的重要因素,特別是信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),可使企業(yè)之間信息資源及時并充分共享,實現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)協(xié)作,為整體競爭優(yōu)勢獲取提供物質(zhì)保障。同屬于環(huán)境承載力的還有市場環(huán)境、市場發(fā)育程度及發(fā)育空間決定了產(chǎn)業(yè)集成內(nèi)資源的轉(zhuǎn)化能力,直接影響創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品投入市場的周期,開放的市場環(huán)境能夠保持集成行為主體的異質(zhì)性,從而促進(jìn)新知識獲取和創(chuàng)新,從而影響其競爭優(yōu)勢的形成。

2.3.2 行為主體承載力

產(chǎn)業(yè)集成的行為主體與產(chǎn)業(yè)集群一致,包括企業(yè)、高等院校與科研院所、中介服務(wù)機構(gòu)。企業(yè)構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集成日常運作的核心,是影響產(chǎn)業(yè)集成競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,位于同一價值鏈上的企業(yè)通過合作競爭等行為獲取利潤,同時還通過經(jīng)驗與知識共享等方式實現(xiàn)企業(yè)價值的增值。高等院校和科研院所是產(chǎn)業(yè)集成保持競爭優(yōu)勢的動力源泉,其不僅為集成輸入大量的高素質(zhì)人才,更是通過產(chǎn)學(xué)研合作等方式加速了技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,例如在硅谷地區(qū)大學(xué)與產(chǎn)業(yè)界之間建立了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,加強了本地公司與整個地區(qū)基于知識的動態(tài)競爭優(yōu)勢。中介服務(wù)機構(gòu)包括行業(yè)協(xié)會、各種服務(wù)中心、事務(wù)所和金融機構(gòu)等,此類組織在形成產(chǎn)業(yè)集成競爭優(yōu)勢過程中的主要作用表現(xiàn)在:縮短行為主體相互之間的搜尋與選擇的過程,通過綜合比較優(yōu)勢、溝通供求信息和規(guī)范企業(yè)行為等方式促使其走上協(xié)同。

2.3.3 社會資本承載力

社會資本是指行為主體建立在相互信任與合作基礎(chǔ)之上的持續(xù)社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),以及行為主體在互動過程中所產(chǎn)生的共享知識、規(guī)范、合作和信任等各種形式的資源,它能夠給擁有主體帶來利益。例如硅谷內(nèi)的非正式交流促進(jìn)了各種隱性經(jīng)驗類知識的傳播,使其區(qū)域內(nèi)信息和知識得以有效交流和擴散,成為其創(chuàng)新優(yōu)勢的來源之一。社會資本有利于擁有主體間信息、知識的快速流動,使擁有主體獲取社會稀缺資源,提高創(chuàng)新效率,增強創(chuàng)新能力。產(chǎn)業(yè)集成正是這樣一種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)綜合體。值得一提的是,企業(yè)與高等院校、中介機構(gòu)由于特殊的地緣、親緣、學(xué)緣和行緣等多重關(guān)系,在長期的、頻繁的交互作用中能夠形成基于信任的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),從而使所屬區(qū)域具有比大企業(yè)等級組織更靈活、比市場效率更高的優(yōu)勢,從而將生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本降到最低[8],從這一角度來講,社會資本承載力是產(chǎn)業(yè)集成競爭優(yōu)勢的顯著來源之一。

2.3.4 體制政策承載力

體制政策承載力除了包括國家層面的體制政策外,主要是指產(chǎn)業(yè)集成所在地區(qū)地方政府對產(chǎn)業(yè)集成的特定體制政策支持。在我國,大多數(shù)高新區(qū)都是由政府規(guī)劃而產(chǎn)生的,并通過產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、外資吸引政策、人才保障機制等來吸引資金、人才、技術(shù)等生產(chǎn)要素向區(qū)內(nèi)集聚,特別是吸引那些具備產(chǎn)業(yè)帶動優(yōu)勢和有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)的企業(yè)進(jìn)入園區(qū),從而有效推動高新區(qū)走向產(chǎn)業(yè)集成的進(jìn)程。新竹科學(xué)工業(yè)園在規(guī)劃伊始為了保證園區(qū)的高科技品質(zhì),建立了嚴(yán)格的高新企業(yè)審查機制,確保入園企業(yè)均是具有較強創(chuàng)新能力的企業(yè),從而使園區(qū)發(fā)展迅速,產(chǎn)業(yè)特色很快形成。班加羅爾工業(yè)園則是借助印度對軟件產(chǎn)業(yè)實行的零關(guān)稅、零流通稅和零服務(wù)稅等措施,成為全球最成功的軟件外包中心。由此可見,源于政府的體制政策支持是產(chǎn)業(yè)集成取得競爭優(yōu)勢的重要推動力。

以上對產(chǎn)業(yè)集成概念性框架中各層的分析,如圖1所示。為了盡可能完整地反映整個框架,特在承載力一層下設(shè)微觀要素層,作為對承載力層的支撐。

3用TRM進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃的流程

鑒于路徑規(guī)劃的演變是由管理實踐引導(dǎo),而不是源于管理理論,因此,對于該方法的每一次應(yīng)用都需要根據(jù)特定背景和目的進(jìn)行定制[9]。產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃的流程由三個核心階段組成,分別是競爭優(yōu)勢選擇階段、承載力評估階段和規(guī)劃制定階段。此外,在路徑規(guī)劃正式開始前,還需建立規(guī)劃小組、確定規(guī)劃目標(biāo)、制定規(guī)劃進(jìn)度表,在產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃制定完畢并付諸實施后,還需對實施效果進(jìn)行動態(tài)跟蹤,將其反饋到先前路徑規(guī)劃的制定流程中,由此開始新一輪的集成路徑規(guī)劃。三個核心階段具體如下。

圖2是按上述方法繪制的典型產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃圖。規(guī)劃圖中的各層與產(chǎn)業(yè)集成概念性框架中的層次一致。ME1,ME2,ME3,BP1,BP2,CA1是對應(yīng)層次中權(quán)重較大的要素,各層中的要素個數(shù)可根據(jù)路徑規(guī)劃背景和計算結(jié)果選定,通常情況下,要素個數(shù)自上而下逐漸增多。水平方向的路徑指明了各要素隨時間推移的預(yù)期發(fā)展過程,可通過添加字母下腳標(biāo)的方式區(qū)別各時間點的要素狀態(tài)。豎直方向的關(guān)鍵路徑在圖中用粗箭線表示,即路徑ME2b-BP2a-BP2b-CA1b-REDb。其中ME2是微觀要素層中對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展影響權(quán)重最大的要素,BP2是使ME-BP路徑權(quán)重最大的承載力,CA1是使BP-CA路徑權(quán)重最大的競爭優(yōu)勢。同時,縱向路徑需要指明路徑中各要素的狀態(tài),因此有必要添加字母下腳標(biāo)對要素狀態(tài)進(jìn)行區(qū)分。在圖中,路徑ME1a-ME1b-BP1a-BP1b-CA1a-CA1b-REDb和路徑ME3a-ME3b-BP2b-CA1b-REDb是除關(guān)鍵路徑外的另兩條縱向路徑,連接著各層中權(quán)重較大的因素,對規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)同樣有深遠(yuǎn)影響,故不可忽略。

路徑規(guī)劃圖本身,盡管概念和結(jié)構(gòu)相對簡單,包含的具體信息也十分有限,但卻基于組織內(nèi)大量的支持性分析,從不同視角整合了組織內(nèi)的微觀要素、信息資源、工具和方法,代表著路徑規(guī)劃過程的最終精煉產(chǎn)出?？v觀產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃整個流程不難看出,路徑規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,需要根據(jù)環(huán)境變化而靈活調(diào)整,以維持其生命力,便于其效果的持久發(fā)揮。

4結(jié)論和展望

將TRM方法應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃是一種大膽嘗試。該方法的結(jié)構(gòu)框架為產(chǎn)業(yè)集成概念性框架構(gòu)建提供了有益指導(dǎo),概念性框架中的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、競爭優(yōu)勢和承載力構(gòu)成了路徑規(guī)劃圖的三個層次。路徑規(guī)劃流程很好地整合了各層中的核心要素,通過現(xiàn)有的分析技術(shù)和分析工具有效地建立起層級間的聯(lián)系,從而為特定產(chǎn)業(yè)的路徑規(guī)劃提供指導(dǎo)。然而,還需從產(chǎn)業(yè)集成路徑規(guī)劃實踐中提煉出涉及更多層次、更多方面的新內(nèi)容,并將其他有效的分析工具與分析方法合理引入到規(guī)劃流程中,從而提高此方法的使用效率并拓展其適用范圍,這是后續(xù)研究有待深入的方面。

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篇7

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)；動力機制；路徑選擇

一、引言

“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”（IndustrialEcology）是一個新興的研究領(lǐng)域，以一種較高層級的用以研究產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)和自然系統(tǒng)互動關(guān)系的系統(tǒng)研究方法。運用生態(tài)學(xué)的原理和方法來分析和考察房地產(chǎn)經(jīng)濟理論不僅是研究方法上的創(chuàng)新，而且還有利于對房地產(chǎn)可持續(xù)生存與發(fā)展的系列性問題作本源性和趨勢性的解剖分析。

二、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的內(nèi)涵

英國生態(tài)學(xué)家泰斯勒（A.C.Tansley，1935）首先定義生態(tài)：又稱生態(tài)系統(tǒng)(ecosystem)，是指在一定時間和空間范圍內(nèi)，生物與非生物環(huán)境通過能量流動和物質(zhì)循環(huán)所形成的一個彼此關(guān)聯(lián)、相互作用并且有自動調(diào)節(jié)機制的統(tǒng)一整體。

Lowenthal和Kastenberg（1998）借鑒生態(tài)學(xué)中的分析工具、原則和視角應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)分析，建立標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模型研究該系統(tǒng)中物質(zhì)、能量和信息流動對社會和環(huán)境的影響。產(chǎn)業(yè)生態(tài)理論的發(fā)展旨在提供一種新的理解產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)對于環(huán)境影響的概念框架。

借鑒上述的理論，本文將房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)界定為：房地產(chǎn)交易主體與其生存和發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境（即房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境）之間相互作用、相互依賴以及相互影響而形成的一種動態(tài)平衡系統(tǒng)。

根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的定義，其內(nèi)涵概括起來可以提煉為以下三個方面：一是像其它生態(tài)系統(tǒng)一樣，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展也經(jīng)歷了由簡單到復(fù)雜、由低級到高級的發(fā)展和演進(jìn)過程。二是像其它生態(tài)系統(tǒng)一樣，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)平衡也是通過自身的自我調(diào)節(jié)機制來實現(xiàn)的。當(dāng)由于外部性存在以及政府等干預(yù)導(dǎo)致房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)失衡時，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)就會自我調(diào)節(jié)使房地產(chǎn)交易主體及其環(huán)境自動達(dá)到新的動態(tài)平衡。三是像其它生態(tài)系統(tǒng)一樣，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的自調(diào)節(jié)能力也是有限度的。外部的影響超出生態(tài)系統(tǒng)所承受的極限就會破壞房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的平衡。比如房地產(chǎn)過度炒作以及超過極限發(fā)展等都會導(dǎo)致房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)失衡，嚴(yán)重的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)失衡則會危及到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的安全，最終有可能引發(fā)經(jīng)濟危機。

在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（見圖1）中，房地產(chǎn)交易主體的生存與發(fā)展過程中的行為選擇問題是其核心問題，而房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境是房地產(chǎn)交易主體活動所依賴的內(nèi)外部條件。房地產(chǎn)交易主體應(yīng)該是指房地產(chǎn)交易活動參與者，不僅僅是房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的買賣雙方，絕非僅限開發(fā)商和消費者；房地產(chǎn)交易主體既包括開發(fā)商、還包括中介機構(gòu)、政府、銀行、媒體等影響交易過程的所有主體。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，包括房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)外部環(huán)境和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的內(nèi)部制度環(huán)境。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)外部環(huán)境主要是指政治、法律、中介服務(wù)、信用、經(jīng)濟、文化等；房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的內(nèi)部制度環(huán)境是指房地產(chǎn)交易主體的內(nèi)部治理、監(jiān)管機制等。

圖1房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

三、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的動力機制

1．房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)競合模型。先考慮房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中兩個主體，兩個主體之間同時存在競爭與合作兩個方面，結(jié)合考慮，并由此建立模型。兩個主體之間競爭或合作，對某個主體的作用并非只是要么積極要么消極單一方面作用。競爭與合作都有可能刺激或者抑制其發(fā)展。用cij，hij分別表示j企業(yè)對i企業(yè)的相關(guān)影響系數(shù)，其中-

可求出該模型的不動點及穩(wěn)定條件（見表1）。

1-c211+c21<0或1-c12N2+c12<0表示房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中兩個主體之間的激烈競爭超過了主體間的有效合作，使得競爭對某一個主體過度抑制，最終導(dǎo)致某一主體消亡。1-c21N1+c21>0且1-c12N2+c12>0表示房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)主體的合作非常有效，雖然存在競爭，但兩個主體能夠產(chǎn)生互補的優(yōu)勢，并由此長期發(fā)展。

表1房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭與合作模型的不動點及穩(wěn)定條件

2．房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)演化模型。把房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中所有主體之間的競合關(guān)系，統(tǒng)一為兩種相反的力量作用。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的演化受這兩種力量的影響，并且往往需要根據(jù)兩種力量作用一段時間之后的情況來矯正下一階段演化的方向。簡化模型，只考慮一個變量對趨勢的偏離和反饋時間的滯后根，據(jù)此延時方程的特點，建立房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)演化的動力學(xué)模型：

其中，x（t）表示推動和阻礙房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)演化各種力量合并后的力量，dx/dt表示房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)演化的速率，α是變動速率，τ表示時滯，F(xiàn)[x（t-τ）]表示房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)生的控制關(guān)系，它由反饋信號x（t-τ）和反饋函數(shù)G組成。反饋函數(shù)具有控制目標(biāo)的上界和下屆，以滿足控制目標(biāo)的要求。（2）式說明，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)演化的快慢與推動和阻礙其演化的合并力量x（t）及控制房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)演化的因素所產(chǎn)生的力量有關(guān)。在控制函數(shù)中存在時滯τ，這是由于反饋信息及調(diào)節(jié)必須在外在沖擊實施一段時間之后才能產(chǎn)生所決定的。

（2）式是一個單變量的延時方程，其特點是可以產(chǎn)生分岔和混沌等復(fù)雜行為。只要把方程中的延時操作寫作算子的形式，延時方程可被化為多變量的自治方程。根據(jù)混沌理論，在三個以上變量的自治方程中可能出現(xiàn)分岔和混沌，這個要求來自于微分方程解的唯一性。

若設(shè)

式中b為控制參數(shù)，σ是標(biāo)度參數(shù)，負(fù)號表示負(fù)反饋，則該模型可化為：

該模型是一個含有時滯的微分方程，其解可以是穩(wěn)定解，極限環(huán)解，多周期的長波解及混沌解。靜態(tài)分析中的長期均衡的概念可以被認(rèn)為是非線性動力系統(tǒng)中的不動點解，由于時滯和控制行為的過度反應(yīng)，穩(wěn)定狀態(tài)很難達(dá)到。這表明房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)演化比上述的競合模型更加復(fù)雜，可以產(chǎn)生混沌這一極其復(fù)雜的行為。

四、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的路徑依賴

所謂路徑依賴（pathdependency），是指具有正反饋機制的體系，一旦在外部偶然性事件的影響下被系統(tǒng)所采納，便會沿著一定的路徑發(fā)展演進(jìn)，而很難為其他潛在的甚至更優(yōu)的體系所替代。正反饋所顯示的經(jīng)濟運行的自我強制機制以及其收益遞增可能產(chǎn)生多種“最優(yōu)狀態(tài)”。一旦某種隨機事情選擇了某一路徑，這種選擇就會可能被“鎖定”（lock—in），而不會選擇其它更為先進(jìn)的或合適的路徑。該理論最初是由生物學(xué)家提出的，并由布賴恩·阿瑟（BrianArthur）首先應(yīng)用到技術(shù)變遷的路徑分析上，諾斯（North，1990）又將其應(yīng)用到制度變遷中，并深入分析了自我強化機制所包括的因素，以及可能的制度變遷路徑。本文則試圖應(yīng)用路徑依賴?yán)碚?，對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的演進(jìn)路徑進(jìn)行分析，揭示房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)演化機制。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)演化可能進(jìn)入良性循環(huán)后的軌道，迅速優(yōu)化；也可能順著錯誤的路徑走下去，甚至被鎖定在某種無效率的狀態(tài)中。要改變這種狀況，往往要借助于外部效應(yīng)，引入外生變量或依靠制度的變化。不同國家的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)最初的資源稟賦、市場結(jié)構(gòu)、技術(shù)特征、社會文明程度、文化背景等都有著一定的差別。中國房地產(chǎn)的市場化改革本身就是一個重大演變過程，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)演變過程中利益多元化的形成及激勵與約束機制不健全事實上已使得房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)演化進(jìn)程中陷入了某種“路徑依賴”中，現(xiàn)存的制度框架使地方政府為了實現(xiàn)利益最大化而或明或暗地實施一系與中央宏觀調(diào)控相反的政策，新的利益的獲得將會進(jìn)一步加強這種制度體系。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的路徑依賴同樣具有客觀規(guī)律性，其運行機理可以概括為給定條件，啟動機制，形成狀態(tài)，退出閉鎖等過程?！敖o定條件”指隨機偶然事件發(fā)生；“啟動機制”指該系統(tǒng)中的正反饋機制隨給定條件的成立而啟動，其表現(xiàn)為適應(yīng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)而產(chǎn)生的組織抓住制度框架提供的獲利機會，產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)，通過生態(tài)中組織間的相互締結(jié)契約，實現(xiàn)協(xié)調(diào)效應(yīng)，隨著以特定制度為基礎(chǔ)的契約的普遍履行，適應(yīng)性預(yù)期產(chǎn)生，使這項制度持續(xù)不下去的不確定性因素隨之減少?！靶纬蔂顟B(tài)”指正反饋機制的運行使該生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)某種狀態(tài)和結(jié)果，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)演進(jìn)的路徑?jīng)Q定于該系統(tǒng)的初始狀態(tài)，系統(tǒng)一旦采納某方案，該系統(tǒng)的演進(jìn)路徑便會出現(xiàn)前后連貫、相互依賴的特點；“退出閉鎖”指通過政府干預(yù)和一致行動，實現(xiàn)路徑替代。路徑依賴的運行是由構(gòu)成它的要素策動的，這些要素包括：偶然性事件、行為主體、制度、市場、政府、壓力集團和意識形態(tài)等；同時，生態(tài)系統(tǒng)演化是依賴房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

五、中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的失衡

中國的房地產(chǎn)市場是一個涉及眾多利益集團的復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)，主要包括開發(fā)商、政府監(jiān)管部門、房地產(chǎn)中介機構(gòu)、銀行、媒體機構(gòu)、消費者等。目前房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)失衡主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)失衡。從我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)來看，目前存在“三主導(dǎo)型”非均衡特征：（1）銀行主導(dǎo)型融資結(jié)構(gòu)。我國房地產(chǎn)市場的融資結(jié)構(gòu)是以銀行信貸為主導(dǎo)的間接融資，間接融資比重高達(dá)70%以上且在逐年上升的非均衡現(xiàn)象。（2）房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡。低價位的經(jīng)濟適用房缺乏與非高檔住宅高空置率，這種房地產(chǎn)市場“短缺與過剩”并存，反映了住房供應(yīng)的結(jié)構(gòu)性的非均衡現(xiàn)象。（3）土地市場政府壟斷。政府壟斷土地的一級市場，并介入國民經(jīng)濟成長的全過程。在城鄉(xiāng)分割的二元土地制度下，低價征用的土地成為高速城市化和工業(yè)化的驅(qū)動器；土地出讓收入成為地方政府財政收入和公共投資的重要來源；土地抵押成為城市基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)投資的主要融資工具。

二是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)交易主體結(jié)構(gòu)失衡。目前中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，有四個角色占據(jù)著主導(dǎo)地位，即發(fā)展商、銀行、地方政府和投機者，在它們的共同炒作下，房價瘋長；普通購房者幾乎失去話語權(quán)，排隊都不一定買到房；媒體的言論基本被開發(fā)商控制，同時開發(fā)商商和當(dāng)?shù)卣g有著某種默契，因為當(dāng)?shù)卣彩欠績r增長的既得利益者。當(dāng)中央政府意識到房價瘋漲對社會、對產(chǎn)業(yè)的危害時，出臺較強硬政策打壓樓市。銀行在房地產(chǎn)信貸中處于壟斷地位，制度的缺陷和銀行本身的問題使得銀行在房地產(chǎn)泡沫的形成和擴張過程中扮演了推動危機的負(fù)面角色。

三是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)內(nèi)部制度環(huán)境失衡。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)內(nèi)部制度環(huán)境失衡主要體現(xiàn)幾個方面：（1）內(nèi)部治理機構(gòu)缺失。國有商業(yè)銀行產(chǎn)權(quán)虛置狀態(tài)，從公司治理的角度看產(chǎn)權(quán)虛置直接導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場交易主體之——銀行的治理結(jié)構(gòu)的有效性低下，地方政府盲目的形象工程，過度的行政干預(yù)導(dǎo)致內(nèi)部人控制盛行等弊病。（2）監(jiān)管部門制衡機制缺失。政府與銀行、中央銀行與商業(yè)銀行之間盤根錯節(jié)的關(guān)系更強化了商業(yè)銀行信貸的順周期傾向。政府對商業(yè)銀行“大而不倒”的隱形承諾、對商業(yè)銀行資本金一而再再而三的彌補，中央銀行在宏觀調(diào)控中多方顧及商業(yè)銀行的利益，弱化了商業(yè)銀行的自我責(zé)任意識。房地產(chǎn)市場的多重監(jiān)管缺乏協(xié)調(diào)機制，甚至出現(xiàn)相反的調(diào)控政策。

四是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)外部環(huán)境失衡。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的外部環(huán)境主要包括法律環(huán)境、信用環(huán)境和體制環(huán)境等方面。首先，從法律環(huán)境來看，關(guān)鍵問題是缺乏有關(guān)房地產(chǎn)法制法規(guī)建設(shè)滯后市場的發(fā)展。其次，信用環(huán)境建設(shè)嚴(yán)重滯后，造成了我國房地產(chǎn)行業(yè)侵害消費者現(xiàn)象嚴(yán)重。第三，體制環(huán)境問題。由于我國是一個行政主導(dǎo)型的國家，體制環(huán)境是直接影響我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要外部因素。多次調(diào)控后，房價不將反而不斷攀升，地方政府的公信力下降，中央政府的信譽和公信力受到國民的普遍質(zhì)疑。

六、優(yōu)化中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的路徑選擇

我國怎樣優(yōu)化房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)路徑選擇，提高房地產(chǎn)行業(yè)的運作能力，確保房地產(chǎn)業(yè)安全呢？筆者可以幾個方面入手：

一是加快房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。要解決房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)失衡問題，必須加快推動以銀行為主導(dǎo)的融資體系逐步向以市場為主導(dǎo)的融資體系轉(zhuǎn)變。銀行產(chǎn)權(quán)多元化、加強銀行信息披露和提高透明度改善銀行結(jié)構(gòu)治理。改革現(xiàn)行的金融體制，允許信托、基金、擔(dān)保、證券、保險等一攬子金融機構(gòu)進(jìn)入房地產(chǎn)金融市場，形成風(fēng)險分散承擔(dān)和利潤平均化的競爭性融資環(huán)境。打破市場封鎖和壟斷，促進(jìn)房地產(chǎn)資源在各市場之間的合理有序流動。改革“城鄉(xiāng)分割”的土地制度，減少政府對土地一級市場的壟斷，實行土地的“同地、同權(quán)、同價”，確保農(nóng)民以土地參與工業(yè)化和城市化的權(quán)利。調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展中低價位、中小套型普通商品住房、經(jīng)濟適用住房和廉租住房。

二是加快房地產(chǎn)市場交易主體完善步伐。要解決房地產(chǎn)交易主體失衡問題必須從對房地產(chǎn)市場交易參與主體的培養(yǎng)與改造入手。一要加強市場開放程度，豐富市場參與主體的數(shù)量與類型，促進(jìn)參與主體行為的市場化與需求的多元化，防止行為趨同導(dǎo)致市場缺乏活力或波動太大。二要大力培育房地產(chǎn)市場信息透明度，讓房地產(chǎn)市場的需求者——消費者群體及時了解到房地產(chǎn)市場信息、增強其風(fēng)險分析與預(yù)見能力。三要擴大房地產(chǎn)市場交易主體的外延，采取措施使打擊炒房者和投機者。

三是加快房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)內(nèi)部制度環(huán)境的安排。一要加快土地市場轉(zhuǎn)讓制度。房地產(chǎn)的最基本我國土地屬國有，缺少一個公開、透明、有效的土地交易市場，地方政府“以地生財”的公司化經(jīng)營行為，使房地產(chǎn)價格從其價格鏈的最始端就被扭曲。二要進(jìn)一步房地產(chǎn)交易主體的公司治理結(jié)構(gòu)，建立起有效的績效激勵、風(fēng)險控制和資本約束機制，促進(jìn)銀行健全經(jīng)營機制。三要進(jìn)一步完善房地產(chǎn)監(jiān)管體制，協(xié)調(diào)土地市場調(diào)控與金融調(diào)控之間關(guān)系，提高房地產(chǎn)監(jiān)管效率。

四是加快房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)外部環(huán)境的培育。首先要抓緊修訂和完善以物業(yè)稅法等為代表的一系列基本法律法規(guī)，以保護(hù)投資人、貸款人等金融市場參與主體的合法權(quán)益；其次要建立完善統(tǒng)一的房地產(chǎn)市場規(guī)章制度，包括會計、審計、稅收以及信息披露制度等，保證市場公正性，提高市場透明度。再次，要建立和完善信用評級機制，引導(dǎo)與培育信用評級機構(gòu)，加強市場參與主體信用記錄和數(shù)據(jù)的積累和管理等；此外還應(yīng)該加強信用宣傳，增強市場參與主體的信用意識，培養(yǎng)市場信用文化。最后，要加快政府職能的轉(zhuǎn)變。把政府職能轉(zhuǎn)變的重點放在制度化、程序化、規(guī)范化建設(shè)上，使依法治國方略真正落到實處。

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【關(guān)鍵詞】價值鏈理論，商業(yè)模式，優(yōu)化路徑

目前，學(xué)術(shù)界對于商業(yè)模式的定義尚無統(tǒng)一結(jié)論，但通常從價值創(chuàng)造、運作、盈利和系統(tǒng)等幾個方面對其內(nèi)涵進(jìn)行描述。從價值鏈理論出發(fā)，對商業(yè)模式進(jìn)行定義，通常可以描述為：企業(yè)通過為顧客提供關(guān)系資本、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和價值鏈，以獲得由此所產(chǎn)生的價值，并形成能夠持續(xù)性盈利的要素組合系統(tǒng)，是企業(yè)價值創(chuàng)造的結(jié)構(gòu)和邏輯。

1價值鏈理論下商業(yè)模式的設(shè)計

1.1設(shè)計商業(yè)模式的基本思路

由傳統(tǒng)的思維模式來看，依據(jù)“謀定而后動”的基本原則，設(shè)計商業(yè)模式需要涉及商業(yè)模式實施、商業(yè)模式設(shè)計和商業(yè)模式調(diào)研等三個主要程序。在通常情況下是基本適用這種“三步式”的商業(yè)模式設(shè)計程序的，企業(yè)基本能夠依照這一模式運作。但是，隨著商業(yè)環(huán)境的不斷改變，市場不確定性因素的增加，以及市場競爭的日趨激烈，這種商業(yè)模式設(shè)計方法的適用性也有所降低。其主要原因在于，企業(yè)雖然能夠進(jìn)行全面的調(diào)研，卻無法進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，因而商業(yè)模式的設(shè)計缺乏準(zhǔn)確的依據(jù)。而且，在這一基礎(chǔ)上所設(shè)計出的商業(yè)模式也無法完全滿足企業(yè)的需要，還應(yīng)對商業(yè)模式進(jìn)行不斷的修正，因而需要較長的改進(jìn)時間，在這一過程中企業(yè)就需要按照一個大致的方向或是框架去實踐，最終形成一套具體的商業(yè)模式。在設(shè)計商業(yè)模式時，盡管十分重視理性分析，然而，在上述情況下，企業(yè)無法忽視直覺的影響，需要實現(xiàn)二者的相互結(jié)合。

1.2商業(yè)模式的三維設(shè)計

設(shè)計商業(yè)模式需要以客戶的需求為基礎(chǔ)，通過分析企業(yè)的內(nèi)部資源和外部環(huán)境，對企業(yè)的資源優(yōu)勢進(jìn)行分析，明確其核心競爭力，了解市場與企業(yè)之間的契合點?？梢园凑丈虡I(yè)模式的結(jié)構(gòu)體系選擇設(shè)計商業(yè)模式的方法，實現(xiàn)收益實現(xiàn)模式、企業(yè)運營模式和資源關(guān)系模式中價值活動的有機融合，并依據(jù)編號規(guī)則實現(xiàn)其三個維度的排列，由三個維度坐標(biāo)軸上的不同編號形成三維空間，并依據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營管理情況，對商業(yè)模式進(jìn)行有效篩選。

2價值鏈理論下商業(yè)模式的優(yōu)化路徑

第一，整合企業(yè)資源關(guān)系，產(chǎn)生企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)資源管理水平的提高。市場經(jīng)濟體系中，企業(yè)能夠利用市場交易來占有和獲取資源。所以，從某種意義上來看，在相同的行業(yè)中，不同企業(yè)間的差別并非完全體現(xiàn)在資源方面，而主要體現(xiàn)在運用和協(xié)調(diào)資源的能力。企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式的焦點，以及現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心在于，明確企業(yè)所掌握的內(nèi)外部資源，以此為基礎(chǔ)判斷企業(yè)的資源優(yōu)勢，從而產(chǎn)生企業(yè)的核心競爭力，并實現(xiàn)其商業(yè)化和市場化。市場導(dǎo)向與機會導(dǎo)向不同，屬于能力與機會之間的融合，機會的存在為企業(yè)獲得成功提供了可能性，但可能性對于同行業(yè)中的企業(yè)都是均等的，只有通過資源整合，企業(yè)才能夠產(chǎn)生核心競爭力，從而在激烈的市場競爭中獲得成功。在資源關(guān)系整合上，企業(yè)可從資源種類、評價與開拓資源渠道、降低資源成本和選擇資源供應(yīng)者等方面進(jìn)行優(yōu)化組合。

第二，提高企業(yè)整體運營效率，降低運營成本，改進(jìn)運營過程。企業(yè)的運營成本和運營效率會直接影響運營過程，而企業(yè)的獲利能力又會直接受到運營成本的影響。在優(yōu)化企業(yè)運營過程時，需要從評價運營結(jié)果、改進(jìn)運營機制、設(shè)計運營制度及規(guī)則和再造運營流程等方面出發(fā)，運用準(zhǔn)時制生產(chǎn)、計劃評審技術(shù)、精益生產(chǎn)、業(yè)務(wù)流程重組、敏捷制造、制造資源計劃、決策支持系統(tǒng)、物料需求計劃、關(guān)鍵路徑法、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)資源計劃等現(xiàn)代管理技術(shù)及理論，實現(xiàn)企業(yè)整體運營能力的提高，以及企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)化[1]。

第三，企業(yè)價值創(chuàng)造能力的拓展，客戶效用改善，以及收益實現(xiàn)的創(chuàng)新。設(shè)計商業(yè)模式的活動由客戶的需求開始至客戶需求得到滿足為止的，收益實現(xiàn)的創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)客戶效用的改善，提高企業(yè)創(chuàng)造價值的能力，從根本上滿足客戶的需求，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長。優(yōu)化商業(yè)模式，需要對企業(yè)的收益渠道、收益方式、收益價格和收益對象進(jìn)行組合、評價、選擇和分析，擴展企業(yè)的收益渠道和對象，改變收益組合和價格，評估和重新設(shè)計收益方式，從而實現(xiàn)商業(yè)模式的優(yōu)化與革新[2]。

3總結(jié)

綜上所述，商業(yè)模式的演變是以價值創(chuàng)造活動模式的改變?yōu)榛A(chǔ)的，由產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈至價值星系和價值網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)經(jīng)濟活動的目的從為顧客創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)為了與顧客共同進(jìn)行價值創(chuàng)造，持續(xù)性的創(chuàng)造和開發(fā)新市場[3]。傳統(tǒng)一體化、包辦所有的企業(yè)商業(yè)模式正逐漸滅亡，若要為顧客提供其最需要的服務(wù)和產(chǎn)品，則需要合作伙伴、聯(lián)盟、供應(yīng)商與企業(yè)本身共同合作，從而創(chuàng)造出更大的價值。所以，企業(yè)要想實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，需要重新排列組合有關(guān)的經(jīng)營管理系統(tǒng)和關(guān)系，創(chuàng)造出更加符合自身需要的全新的商業(yè)模式[4]。

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關(guān)鍵詞：金融，利率市場化，路徑依賴

一、利率市場化改革中路徑依賴的形成

經(jīng)濟的發(fā)展離不開金融的支持，而金融在其長期發(fā)展與演進(jìn)過程中又形成了一種慣性的路徑依賴，這種路徑依賴在它產(chǎn)生的當(dāng)初往往與當(dāng)時的經(jīng)濟環(huán)境是相容的，因而能支持經(jīng)濟的發(fā)展，而當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展到一定層次后，依賴型的路徑往往又成為經(jīng)濟發(fā)展的阻礙因素，要想維持可持續(xù)發(fā)展，必須打破這種舊的路徑，或結(jié)合新的經(jīng)濟發(fā)展特點對舊路徑進(jìn)行改造。當(dāng)前我國進(jìn)行的利率市場化改革就面臨著既有路徑依賴的阻礙作用，如何解決這一問題，對穩(wěn)步推進(jìn)利率市場化及整個金融業(yè)的改革都至關(guān)重要。

我國建國后計劃體制下大一統(tǒng)的以銀行為中心的金融體系，在初期為迅速組織有限的資源，投入到重點建設(shè)中是十分有益的，但在經(jīng)濟建設(shè)的總量和結(jié)構(gòu)都發(fā)生明顯變化后，這種銀行主導(dǎo)的金融體制顯然已無法適應(yīng)經(jīng)濟增長的需要，更不用說金融對經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)和引導(dǎo)作用了。其后雖經(jīng)過幾次較大的改革，到目前為止仍然是以四大國有商業(yè)銀行為核心的銀行主導(dǎo)型金融體制，股票、債券等金融工具及其他金融市場雖有發(fā)展，但仍處于配角地位，對國民經(jīng)濟的影響作用仍相當(dāng)有限。而根據(jù)發(fā)展中國家近幾十年的經(jīng)驗來看，金融發(fā)展與經(jīng)濟增長無一不是互為因果、相互促進(jìn)的。對發(fā)展中國家而言，調(diào)整金融結(jié)構(gòu)，提高非銀行金融的比例對經(jīng)濟增長至關(guān)重要，并且能分散經(jīng)濟增長中的風(fēng)險。以銀行為主導(dǎo)的金融發(fā)展模式一旦確立，就會沿著既定的軌跡和路徑一直演化下去，并產(chǎn)生不斷自我強化的趨勢，即使有更好的改革方案，也會因為昂貴的沉淀成本及其學(xué)習(xí)效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及適應(yīng)性預(yù)期等造成的收益遞增效應(yīng)，使既定的路徑難以發(fā)生改變，形成路徑鎖定效應(yīng)，并成為阻礙制度框架變革的保守力量。當(dāng)前的利率市場化改革，面對的問題正是在這種以銀行為主導(dǎo)的既定金融體制下，既要維持經(jīng)濟增長，又要使銀行不致因利率市場化改革而遭受損失。然而一項成功的改革，不僅取決于目標(biāo)選擇是否正確，還依賴于初始時選擇的路徑，一旦路徑出現(xiàn)偏差，有可能導(dǎo)致無效率的路徑依賴發(fā)生(彭興鈞，2002)，最終導(dǎo)致失敗，并且金融行業(yè)改革失敗往往意味著更大的風(fēng)險。那么，利率市場化的路徑何在?

二、過去的金融改革未能改變原有路徑

1.銀行貸款在融資中的比例有增強趨勢。金融改革20多年來，盡管股票、債券從無到有，其他融資途徑也逐漸增加，單一的銀行融資模式被打破，但這種有利于金融改革的趨勢并未能有效地持續(xù)，尤其是在最近幾年，形勢出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，從可統(tǒng)計的融資渠道來看，銀行融資的比例反而有增強的趨勢，出現(xiàn)這種情況，主要是前幾年進(jìn)入通貨緊縮期后，經(jīng)濟增長放緩，為此，國家實行了積極的財政政策、穩(wěn)健的貨幣政策，國債發(fā)行量加大，而資本市場卻自2000年開始萎縮，為維持經(jīng)濟增長，銀行在體制；蕊策、短期行為等多種原因下發(fā)放了大量的貸款。

2.銀行存貸款利差加大。利率市場化改革，最終目標(biāo)是消除金融壓抑和管制，讓市場力量決定存貸款利率水平，那么，銀行存貸款利差必然會逐漸縮小，但我國近年來的實際情況卻是存貸款利差不斷擴大，并有進(jìn)一步增強趨勢。上世紀(jì)90年代中期以前的一些年份，存款利率為負(fù)，有明顯的金融壓抑?？紤]到近幾年改革中“先貸款、后存款”的利率市場化政策，實際上商業(yè)銀行和一些試點的城市商業(yè)銀行、信用社在發(fā)放貸款時利率一般會上浮，而存款利率基本不動，則實際利差會更大，這是建立在壓低存款利率基礎(chǔ)上的。

3.金融相關(guān)比率(FIR)的提高并非金融深化的表現(xiàn)。自戈德史密斯(1969)提出金融相關(guān)比率(FIR)這一重要概念以來，不少學(xué)者將這一指標(biāo)的高低作為金融深化的重要標(biāo)志，然而，一些國家，尤其是中國近年來遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家的FIR的數(shù)值又令人困惑，中國過高并繼續(xù)攀升的FIR值是代表金融深化還是金融抑制?筆者認(rèn)為這一偏離常態(tài)的高值代表金融改革中出現(xiàn)的新的金融抑制，原因如下：首先，計算公式選擇上的問題。戈氏的FIR計算公式為金融資產(chǎn)總額與國民財富之比，由于金融資產(chǎn)總額的范圍難以界定和統(tǒng)計，一般用M2代替，分母則用GDP代替。由于M2是一個籠統(tǒng)的概念，它只反映總量上的增減而不能反映金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化。其次，由于我國在住房、養(yǎng)老、子女教育、失業(yè)等方面因體制不完善，居民普遍存在巨大的壓力，從而為此被迫高儲蓄積累，而除銀行以外的其他金融市場不發(fā)達(dá)，還迫使居民不得不主要選擇銀行，從而強化了以銀行為主導(dǎo)的金融體制，由此導(dǎo)致M2每年較大的增幅，故M2／GDP逐年走高。這種由于制度的不合理，使居民被迫增加儲蓄使M2增加，從而使FIR上升就是金融壓制而不是金融深化和發(fā)展。進(jìn)一步比較也可以發(fā)現(xiàn)，在FIR位居前列的國家?guī)艓缀醵际且糟y行為主導(dǎo)的金融體制，如中國、日本、韓國等；而即使同一國家，盡管FIR的總體趨勢是升高，但在其FIR偏離正常趨勢異常走高的時期，也幾乎是該國資本市場低迷而銀行處于強勢地位的時期。

4.非正規(guī)金融活動加強。金融發(fā)展的另一個表現(xiàn)是非正規(guī)金融的融資利率與銀行的法定貸款利率的差別逐漸縮小，活動邊界也逐漸模糊。即使金融發(fā)達(dá)的國家，也有大量的非正規(guī)金融存在，并普遍遵循這一規(guī)律。而我國非正規(guī)金融近幾年的實際情況表現(xiàn)為：一是活動范圍加大，影響擴大。由于政府的宏觀調(diào)控及銀行風(fēng)險意識的轉(zhuǎn)變，相當(dāng)一部分融資需求轉(zhuǎn)向非正規(guī)金融。二是融資利率升高。最近一兩年來，江浙一帶民營經(jīng)濟從非正規(guī)渠道的融資利率一般在12%～20%左右，有些甚至達(dá)到30%左右，而在1998～2000年間，需求量沒有這么大，平均利率也在10%以下，而那時正規(guī)金融的法定利率要較現(xiàn)階段的高，這一升一降的雙向差幅，顯著地表明正規(guī)金融與非正規(guī)金融利差的擴大。非正規(guī)金融的加強及利率的升高，表明了正規(guī)金融的改革滯后，或者說是金融壓抑。在每一輪宏觀調(diào)控銀根緊縮時，最先受影響的都是民營企業(yè)，迫使它們轉(zhuǎn)而求助于非正規(guī)金融。

三、路徑依賴對利率市場化的阻礙

1.金融市場和融資渠道不發(fā)達(dá)的阻礙作用。我國利率市場化建設(shè)的目標(biāo)是建立以中央銀行基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，以貨幣市場利率為中介，由市場供求關(guān)系決定金融機構(gòu)存貸款利率的市場體系。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，改革的突破口將是貨幣市場利率的市場化?，F(xiàn)階段雖然已建立了銀行同業(yè)拆借市場，但這一市場的利率并不具備權(quán)威性。首先，這是一個被分割的市場，不具有廣泛的代表性。對進(jìn)場主體資格和融資額度的限制，剝奪了一大批中小銀行和其他金融機構(gòu)參與這一市場的機會，它們往往是最需要通過市場融通解決資金矛盾的，而以四大國有商業(yè)銀行為代表的一批實力雄厚

的機構(gòu)，資金量相對充裕，理論上說是沒有多大資金融通需求的，卻最有資格參與這一市場，因而這一市場利率反映的只是一個在資金向來較充裕的、以大中型銀行為主的半封閉市場的、低于市場真實水平的利率。其次，正因為它的分割性，它割裂了貨幣市場與資本市場的聯(lián)系?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟中，利率和資本市場的關(guān)系是必須正視和值得研究的問題。

每個細(xì)分的金融市場功能不同，服務(wù)的對象也有很大的差別。銀行信貸市場是一個相對穩(wěn)健保守的市場，它只能支持那些技術(shù)上已比較成熟定型的產(chǎn)業(yè)，對那些引領(lǐng)科技創(chuàng)新和進(jìn)步的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，卻因風(fēng)險過高，且一般沒有多少有形資產(chǎn)可供抵押，不合銀行貸款要求而望而卻步，而后者正是資本市場的專長，我國因資本市場不發(fā)達(dá)，缺少相應(yīng)的金融支持，在科技創(chuàng)新和風(fēng)險投資方面一直處于劣勢，不利于，高新技術(shù)的發(fā)展，也不利于加速產(chǎn)業(yè)升級換代，與趕超型的金融發(fā)展戰(zhàn)略不符，結(jié)果只能尾隨發(fā)達(dá)國家，用銀行信貸市場持續(xù)不斷地支持那些從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移出來的成熟、甚至落后過時的產(chǎn)業(yè)，最終淪為世界經(jīng)濟的加工廠，還易固化這種金融發(fā)展、經(jīng)濟增長的路徑。

2.存貸款利差過大的阻礙作用。從最近幾年銀行的業(yè)務(wù)和盈利結(jié)構(gòu)看，以存貸款業(yè)務(wù)為主，賺取利差，大約有85%的利潤來自于存貸利差，中間業(yè)務(wù)和其他收費業(yè)務(wù)盈利太少，不足15%；而國際銀行業(yè)中來自存貸款利差的利潤一般不到50%。按已設(shè)定的利率市場化路徑，貸款利率保下限，可上浮70%～100%左右；而被人為壓低的存款利率卻基本不動，最多可小幅上浮，在目前CPI指數(shù)已達(dá)5%左右的情況下，存款實際利率為負(fù)，致使銀行實際平均存貸款利差不斷擴大，有的甚至高達(dá)七八個百分點，而國際銀行業(yè)的平均利差一般只有1%左右。我國銀行業(yè)如此高額的存貸款利差，足以使銀行喪失創(chuàng)新的動力而更加專注存貸款業(yè)務(wù)，并想方設(shè)法將一切社會剩余金融資源“拉”進(jìn)銀行，既始終難以改變業(yè)務(wù)單一落后的局面，又不利于金融資源分流，抑制資本市場等其他金融業(yè)的發(fā)展，加劇了銀行業(yè)在整個金融業(yè)中壟斷獨大的局面。高額利差還使得銀行有倒逼政府的動機。

政府的初衷可能是好的，讓利于國有銀行，讓其通過高額的利差消化一部分不良資產(chǎn)造成的損失，但結(jié)局是造成了過分保護(hù)銀行、導(dǎo)致銀行業(yè)份額過大的落后金融業(yè)局面。同時這種被鎖定的金融路徑依賴還使得居民沒有多大的資產(chǎn)選擇余地，只能將資金存人銀行，持續(xù)不斷的新增儲蓄又維持了銀行的清償力和流動性，銀行的安全性建立在廣大資金存人者的利息損失上，并足以使銀行對流動性、盈利性、安全性喪失應(yīng)有的警惕，反過來又自我強化了這種銀行主導(dǎo)的金融發(fā)展路徑依賴。

3.產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向形成的倒逼阻礙作用。許多發(fā)展中國家往往以為利率市場化就是放開利率，提高利率，結(jié)果導(dǎo)致了高通脹及留下金融危機的后遺癥，如南美及部分亞洲國家。由于擔(dān)心高負(fù)債的企業(yè)在利率升高的情況下負(fù)擔(dān)加重，我國政府對貸款利率的放開采取了較謹(jǐn)慎的態(tài)度，這雖避免了惡性通脹的后果，但對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整卻不利，并形成強大的倒逼機制，阻礙利率市場化。低利率有利于資本密集型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些產(chǎn)業(yè)多為技術(shù)含量不高的制造業(yè)等，盈利空間有限，但就業(yè)容量大，很符合政府短期內(nèi)求穩(wěn)定的愿望，但不利于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不利于國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。為滿足低層次產(chǎn)業(yè)的正常運作，維持就業(yè)，政府不得不在利率政策上權(quán)衡，盡量維持低利率。

4.政府作用不當(dāng)?shù)淖璧K作用。不同的初始條件決定了金融發(fā)展可能存在不同的路徑依賴，Patrick(1966)區(qū)分為“供給引導(dǎo)型”和“需求引導(dǎo)型”兩大類。發(fā)展中國家在經(jīng)濟發(fā)展的早期，供給引導(dǎo)型的金融發(fā)展居主導(dǎo)地位。它們實行趕超戰(zhàn)略的心情越迫切，就越會以政府的力量來推動供給引導(dǎo)型金融的發(fā)展，這為利用有限的資源支持那些國家急需的項目和更有效的技術(shù)創(chuàng)新確實提供了可能，一旦經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程轉(zhuǎn)為穩(wěn)態(tài)增長階段后，需求尾隨型的金融發(fā)展會居主導(dǎo)地位，但政府在金融活動中的作用應(yīng)及時淡出，讓市場引導(dǎo)需求，否則會阻礙需求尾隨型金融的產(chǎn)生，形成新的金融抑制。

我國現(xiàn)階段仍然是以銀行為主的、政府主導(dǎo)的供給引導(dǎo)型金融發(fā)展路徑，由于金融體系以銀行為主，因而作為商業(yè)銀行，本身既要控制信貸規(guī)模，又要貫徹執(zhí)行貨幣政策，還得經(jīng)常接受行政命令性的宏觀調(diào)控，并且還要保證企業(yè)存活，保證貸款到期時能按時收回來，可見難度之大。這種路徑缺乏創(chuàng)新的動力和微觀基礎(chǔ)，只能靠國家扶持和強迫。由于政府對經(jīng)濟金融仍管得過多，抑制了需求型金融的自發(fā)產(chǎn)生，那么經(jīng)濟越發(fā)展，就反倒越離不開供給引導(dǎo)型金融了，相反，若短期內(nèi)迅速放棄供給引導(dǎo)型金融，則經(jīng)濟可能會出現(xiàn)大的衰退，轉(zhuǎn)軌成本會很高。

四、破除利率市場化改革中路徑依賴的措施

在金融發(fā)展的路徑依賴下進(jìn)行利率市場化，理論上有三種方式可選擇：一是打破舊路徑，另建新路徑；二是直接在舊路徑下進(jìn)行利率市場化；三是在舊路徑中邊發(fā)展，邊改造。第一種情況因成本過高幾乎不可能，第二種的很多弊端已在上文論述，只會進(jìn)一步形成路徑鎖定，那么較理想的選擇就只有第三種方式，并盡可能通過修正改造舊路徑來打破其束縛，以增量破除對舊路徑的依賴。具體可從以下幾方面人手：

1.改善微觀基礎(chǔ)。利率市場化的微觀基礎(chǔ)是廣大的企業(yè)和居民個人，應(yīng)充分考慮他們的承受和適應(yīng)能力，但不能遷就。最近幾年，個人投融資業(yè)務(wù)逐漸興起，他們對利率變化的彈性較大，風(fēng)險自我控制能力較強。而企業(yè)則不一樣，在強大的資金需求壓力下，對利率變化的彈性較小，對銀行而言，風(fēng)險較大。在三類企業(yè)當(dāng)中，尤以國有企業(yè)的風(fēng)險自我控制能力最差，銀行的不良資產(chǎn)也主要集中在此。當(dāng)前國有企業(yè)改革中，一個誤區(qū)是國有企業(yè)盡量退出市場，越快越好，于是國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓退出甚為流行。其實不然，諾思等人認(rèn)為，路徑依賴?yán)碚摫葌鹘y(tǒng)的產(chǎn)權(quán)理論在探索制度安排和持續(xù)發(fā)展的動態(tài)問題上提供一個更有用的理論基礎(chǔ)，短期內(nèi)強行改變產(chǎn)權(quán)，打斷國有企業(yè)的生存路徑依賴，有可能給社會造成極大的損失。因此，應(yīng)是國家退出市場，而不是國有企業(yè)退出市場，國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)也不需要改變，要改變的是政府管理國有企業(yè)的方式。

2.大力發(fā)展資本市場。目前資本市場存在的問題根源主要有兩點：一是上市公司缺乏誠信導(dǎo)致投資者對市場缺乏誠信；二是國有股與流通股股權(quán)分割、分置造成的一系列后果，這就是典型的初始路徑選擇失誤導(dǎo)致的路徑鎖定及當(dāng)今改革難度巨大的例證，以至于當(dāng)前雖然認(rèn)識到了這一弊端，但在新股發(fā)行時還不得不循舊例，而一旦觸及.國有股全流通，則市場全面恐慌。發(fā)展資本市場，擴大直接融資比例，讓資本市場自行甄別項目風(fēng)險，合理配置社會剩余的金融資源，促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動整個社會的科技進(jìn)步，加快產(chǎn)業(yè)升級換代，最終形成資本市場主導(dǎo)型的公司治理機制和資本市場引導(dǎo)型的金融體系，用增量金融破解舊路徑，則利率市場化的基礎(chǔ)更廣泛、更靈活，阻力也減小。

3.政府淡出。就目前經(jīng)濟金融的情況來看，已躍過了“貧困陷阱”，完成經(jīng)濟發(fā)展的起飛階段，并逐漸走向成熟階段，已有相當(dāng)?shù)淖晕页掷m(xù)發(fā)展和約束能力，政府應(yīng)及早退出市場，放棄行政干預(yù)，運用經(jīng)濟和法律手段調(diào)控，弱化行政與企業(yè)和銀行等金融機構(gòu)過于緊密的聯(lián)系，建立現(xiàn)代企業(yè)的公司治理機制，關(guān)鍵在于取消國有企業(yè)(含金融企業(yè))負(fù)責(zé)人的官本位制度，改黨政任命為市場競爭選擇職業(yè)經(jīng)理人，依靠市場的力量、完善的制度的優(yōu)勢來增強企業(yè)的長期發(fā)展競爭力，而不是靠組織部門選出的一兩個能人來治理企業(yè)。

篇10

城市化進(jìn)程的快速發(fā)展帶動了我國小城鎮(zhèn)的建設(shè)，在這一過程中，小城鎮(zhèn)建設(shè)往往忽視自身特點，趨于同質(zhì)化?？刂菩栽敿?xì)規(guī)劃是全面提升小城鎮(zhèn)功能內(nèi)涵，推進(jìn)城鎮(zhèn)現(xiàn)代化，引導(dǎo)其健康有序發(fā)展的重要手段。本文以江蘇省興華市安豐鎮(zhèn)東南片區(qū)控規(guī)為例，探討在小城鎮(zhèn)控規(guī)的編制中如何結(jié)合自身特點，立足發(fā)展現(xiàn)狀，區(qū)別于城市控規(guī)，在編制思路上形成創(chuàng)新和突破，從而對小城鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)行切實有效的管理。

1安豐鎮(zhèn)概況

安豐鎮(zhèn)位于興化市市域東北部，歷史悠久，文化積淀深厚，水資源豐富，是興化市確定的重點發(fā)展的市域東北部副中心。規(guī)劃地塊位于安豐鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)東南部，東至規(guī)劃緯九路、南至緯七路、西至鹽靖河、北至海溝河，總用地面積為150.58公頃。規(guī)劃地塊緊鄰城鎮(zhèn)中心區(qū)，內(nèi)有商貿(mào)繁榮的老街區(qū)，有一定的宗教文化傳承和歷史記憶，且自然生態(tài)條件良好，水系豐富，有較好的特色塑造基礎(chǔ)條件?，F(xiàn)狀建設(shè)主要存在以下問題：用地混雜交錯；配套設(shè)施不完善；道路不成系統(tǒng)，可達(dá)性較差；空間品質(zhì)不高，缺乏開敞空間，環(huán)境質(zhì)量堪憂；現(xiàn)狀建筑的風(fēng)格各異，濱河景觀被遮擋，水鄉(xiāng)風(fēng)貌無從突顯。

2規(guī)劃思路與空間布局

規(guī)劃以延續(xù)并深化總體規(guī)劃為出發(fā)點，深入挖掘自然、宗教、文化等資源，分區(qū)制定開發(fā)建設(shè)策略，優(yōu)化整合用地布局，提升空間品質(zhì)，促進(jìn)老鎮(zhèn)區(qū)適時有機更新。充分考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展與城鎮(zhèn)建設(shè)管理水平以及居民生活行為特征，根據(jù)開發(fā)建設(shè)策略和發(fā)展目標(biāo)的不同，制定差別化的強制性規(guī)定指標(biāo)和引導(dǎo)性指標(biāo)，合理增強規(guī)劃管理的彈性和可操作性，建設(shè)一個功能配套完善、生活環(huán)境優(yōu)美、具有一定歷史文化傳承、彰顯水鄉(xiāng)風(fēng)貌的特色居住片區(qū)。

規(guī)劃總體構(gòu)思強調(diào)功能協(xié)調(diào)、城鎮(zhèn)生態(tài)的原則，形成“一心三軸兩區(qū)六帶”的總體空間布局結(jié)構(gòu)。“一心”即居住社區(qū)中心，位于塘港河路與徐吳路交叉口；“三軸”即沿徐吳路、新大街和塘港河路的三條公共設(shè)施發(fā)展軸線；“兩區(qū)”：即南北兩個基層居住社區(qū)；“六帶”即六條濱水景觀帶。

3突顯小城鎮(zhèn)特色，把握控規(guī)編制重點

3.1統(tǒng)籌兼顧老鎮(zhèn)區(qū)與新鎮(zhèn)區(qū)，分區(qū)制定開發(fā)建設(shè)策略

規(guī)劃地塊分為南北兩部分。北部為安豐老鎮(zhèn)區(qū)所在地，建設(shè)量密集，以生活用地為主導(dǎo)，公共服務(wù)設(shè)施主要沿新大街布局；南部以魚塘、農(nóng)田為主，有少量農(nóng)宅，處于待開發(fā)狀態(tài)。規(guī)劃根據(jù)現(xiàn)狀建成特征、城鎮(zhèn)發(fā)展需求及管理實際確定開發(fā)建設(shè)策略。對已建成地段即老鎮(zhèn)區(qū)以保留整治為主，提升環(huán)境質(zhì)量，打造具有一定歷史記憶傳承的特色街區(qū)。對待開發(fā)地段進(jìn)行整體開發(fā)，適度超前配套公共設(shè)施。

3.2關(guān)注城鎮(zhèn)居民行為特征，提升城鎮(zhèn)生活空間品質(zhì)

3.2.1 優(yōu)先保障公益性公共設(shè)施落實，引導(dǎo)建設(shè)生活休憩型濱水空間

規(guī)劃保留老鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)教育、文化、宗教、醫(yī)療等公共設(shè)施，依托新大街進(jìn)行拓展，延續(xù)老鎮(zhèn)生活區(qū)內(nèi)的商貿(mào)氛圍。結(jié)合公共設(shè)施建設(shè)濱水綠帶和小型綠化廣場，引導(dǎo)濱水地區(qū)人為活動，提升土地價值，彰顯水鄉(xiāng)特色。規(guī)劃鼓勵建設(shè)多樣化的濱水岸線，分為四種類型：堤壩式硬岸、植栽式軟岸、混合式駁岸、臨水建筑，具體設(shè)計和景觀建設(shè)要求見表1。

序號 類型 斷面形式 護(hù)岸材料 慢行空間設(shè)置要求 景觀建設(shè)要求

1 堤壩式硬岸 規(guī)則直立式 混凝土 允許步行和自行車通過 堤壩外綠化帶內(nèi)結(jié)合河流、公共綠地建設(shè)濱水廣場、景觀休閑步道，種植群落植物和高大喬木

2 植栽式軟岸 自然斜坡式 自然推土為主 只允許步行 自然連續(xù)型濱水綠化，形成沿岸良好的綠色生態(tài)氛圍

3 混合式駁岸 自然斜坡式、規(guī)則直立式 自然推土為主，輔以混凝土平臺 允許步行和自行車通過 建設(shè)連續(xù)性濱水步道，便于人們健身游憩，在公共空間開敞處設(shè)置親水平臺、親水碼頭等，便于觀景、游覽等活動要求；綠化可根據(jù)各地段的濱水條件進(jìn)行設(shè)計，以濱水群落種植、塊狀花池、灌木輔以高大喬木種植為主，形成良好的休憩觀賞空間

4 臨水建筑 規(guī)則直立式 混凝土 —— 建筑貼近水面，形成連續(xù)性的建筑景觀界面

表1：濱水岸線設(shè)計要求

3.2.2構(gòu)建生活性慢行交通體系

小城鎮(zhèn)居民交通出行以慢行為主，規(guī)劃制定了慢行系統(tǒng)控制要求。根據(jù)主導(dǎo)功能不同分為四種慢行路徑：慢行共享路徑、老鎮(zhèn)街區(qū)慢行路徑、濱河林蔭慢行路徑和水上慢行路徑，四種路徑彼此聯(lián)系共同形成慢行交通系統(tǒng)。

慢行共享路徑是非獨立設(shè)置的慢行路徑，共享城鎮(zhèn)主干路、次干路、支路的人行道系統(tǒng)。老鎮(zhèn)街區(qū)慢行路徑是老鎮(zhèn)區(qū)的巷道空間，生活性路徑，寬度在2～4米之間。濱河林蔭慢行路徑是沿濱河綠地設(shè)置的步行空間，游憩性路徑，寬度在3米左右，局部臨水地段放寬。規(guī)劃地塊內(nèi)河道相互貫通，沿河布置游船，形成水上慢行路徑，并在結(jié)合商業(yè)開發(fā)和公共建筑設(shè)置生活性碼頭。

3.2.3疏解交通，提出優(yōu)化管理措施

規(guī)劃對老鎮(zhèn)區(qū)交通進(jìn)行疏解，拆除建筑后的用地優(yōu)先用于交通設(shè)施建設(shè)，滿足機動車發(fā)展的需求；梳理步行街巷空間，與城鎮(zhèn)道路有機串聯(lián)，增強可達(dá)性。

對老鎮(zhèn)商業(yè)街實施交通管制，新大街采取全路段交通管制，采用夜晚準(zhǔn)行、白天非高峰時段準(zhǔn)行等方式。交通管制應(yīng)有清晰標(biāo)志，交通管制路段超時應(yīng)按違章通行處理；配合不同類型的通行方式和周邊用地性質(zhì)確定管制要求，管制路段停車泊位應(yīng)配備固定的停車服務(wù)人員。

此外，規(guī)劃對局部道路橫斷面形式進(jìn)行優(yōu)化，道路在醫(yī)院、學(xué)校和商業(yè)區(qū)域內(nèi)車行道斷面可取小，以慢行交通優(yōu)先，橫斷面均以一塊板形式，建筑緊鄰的一側(cè)人行道寬度適當(dāng)加寬，另外一側(cè)人行道寬度適度變窄，局部人行道結(jié)合綠地建設(shè)，原有人行道增辟為臨時停車位。

3.3引導(dǎo)老鎮(zhèn)區(qū)整治改造，打造老鎮(zhèn)特色街區(qū)

3.3.1整治院落

根據(jù)土地權(quán)屬邊界，以院落為基本單元開展空間環(huán)境整治，將現(xiàn)狀院落劃分為保留、整治、改造、拆除等類型。對于保留的大部分住宅院落，院落內(nèi)建筑更新改造須按原高度、原規(guī)模、原尺度在原位置、不小于原建筑間距。拆除部分老舊專業(yè)市場和質(zhì)量較差建筑、院落，用于建設(shè)交通設(shè)施和公共活動空間。

3.3.2整治街巷

在整治院落的基礎(chǔ)上，整理街巷空間，保障居民出行便捷。通過街巷的引導(dǎo)控制，將現(xiàn)有公共空間和公共設(shè)施連接起來，為居民營造舒適、宜人的公共空間網(wǎng)絡(luò)，形成延續(xù)老鎮(zhèn)街區(qū)空間肌理的更新骨架系統(tǒng)，適應(yīng)區(qū)內(nèi)整體或局部功能更新的需求，增加可達(dá)性和吸引力，使老鎮(zhèn)街區(qū)更加富有活力。

3.3.3整治節(jié)點空間

對老鎮(zhèn)街區(qū)內(nèi)小規(guī)模的宗教、文化以及自然水系等節(jié)點空間予以保留和整治改造，形成小型公共活動場所。節(jié)點空間的改擴建，主要通過三種方式，一是拆除節(jié)點建筑周邊的少量建筑或院落，適度擴大節(jié)點空間面積；二是有條件地將鄰近的私密或半私密院落空間開放出來，與公共街巷空間整合，擴大公共活動空間；三是整合與拆除相結(jié)合。

3.3.4整治重要建筑界面

規(guī)劃重點整治新大街兩側(cè)商業(yè)建筑的界面空間，對建筑立面形式、標(biāo)識設(shè)置作出詳細(xì)要求，打造整體和諧統(tǒng)一又有一定韻味的特色商業(yè)街區(qū)。

海溝河兩側(cè)空間是城鎮(zhèn)對外形象展示的重要窗口，規(guī)劃地塊沿海溝河南側(cè)根據(jù)土地權(quán)屬，拆除部分建筑和院落，打造濱水綠化廊道，同時整治沿河建筑立面，展現(xiàn)城鎮(zhèn)特色風(fēng)貌。

3.4強化實施的可操作性

3.4.1以土地權(quán)屬作為規(guī)劃編制的基本依據(jù)，保障居民權(quán)益，增強可實施性

將地籍要素作為編制規(guī)劃的基礎(chǔ)資料，在地塊劃分時，充分考慮土地的使用權(quán)及邊界，避免在建設(shè)實施或者拆遷時土地權(quán)屬變更。在摸清地塊土地權(quán)屬的基礎(chǔ)上，特別是對零星、較小的地塊，綜合考慮地塊功能、建筑布局、景觀等與周邊地塊的關(guān)系，合理劃分規(guī)劃地塊。

3.4.2區(qū)別對待公益性和經(jīng)營性公共設(shè)施，適度細(xì)化用地類別，鼓勵用地功能混合

規(guī)劃對重要的公共利益和確定性內(nèi)容，如公共綠地和社會停車場等，細(xì)分到小類，以加強剛性控制；對市場性的和非確定性內(nèi)容，如商業(yè)、居住、辦公等，控制到中類，以加強地塊兼容性和彈性指導(dǎo)，使規(guī)劃更加適應(yīng)市場變化。對整體開發(fā)用地鼓勵用地功能混合，并提出兼容的用地類別。

3.4.3制定適合于安豐鎮(zhèn)建設(shè)管理發(fā)展的指標(biāo)管理體系

在《江蘇省城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》的指導(dǎo)下，綜合分析安豐鎮(zhèn)近年來已出讓地塊的用地規(guī)模、開發(fā)強度等控制指標(biāo)以及建設(shè)管理中遇到的問題，以此作為參考，制定規(guī)劃地塊內(nèi)的規(guī)劃控制指標(biāo)。一些強制性指標(biāo)如建筑退讓、建筑高度、容積率等根據(jù)安豐鎮(zhèn)建設(shè)實際比照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作適當(dāng)調(diào)整。

強制性內(nèi)容圖則主要對圖則單元中的公益性公共、公用設(shè)施作出明確規(guī)定。 規(guī)劃整體開發(fā)地塊須嚴(yán)格按強制性內(nèi)容圖則開展建設(shè)。

引導(dǎo)性內(nèi)容圖則主要鼓勵用地和建筑的兼容。主要體現(xiàn)在保留整治地塊引導(dǎo)容積率和建筑密度在現(xiàn)狀基礎(chǔ)上逐步降低，建設(shè)不小于50平米的綠地廣場；和對建筑屋頂、墻面的形式、材質(zhì)和色彩等方面的引導(dǎo)。