導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)模式發(fā)展歷程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

早在20個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作方的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

我們思考下列幾個(gè)問題——

麥當(dāng)勞是靠什么賺錢的？

中國移動賺錢的模式是什么樣子的？

阿里巴巴是如何擊敗對手的？

騰訊是怎么成就商業(yè)王國的？

國美和蘇寧是怎么快速開分店的？

打個(gè)比方，我們要做麥當(dāng)勞的加盟商，開分店。首先第一步，我們要干嘛？是不是得交一百萬的加盟費(fèi)？這是不是門票費(fèi)？然后麥當(dāng)勞會給你統(tǒng)一選址。他們會選擇一個(gè)比較繁華的地方，先跟物業(yè)簽訂二十年固定租金租賃合同，然后再跟你簽。說是每三年會調(diào)整一次租金，比如每次調(diào)整幅度為5%到10%。說是調(diào)整，其實(shí)只漲不會跌。二十年有多少個(gè)5%？到時(shí)租金差價(jià)都收到手軟。這是什么費(fèi)？只要用我的地方，就要干嘛？收停車費(fèi)對不對？最后還要統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一供應(yīng)材料，統(tǒng)一人員培訓(xùn)對不對？每年的利潤還收15%的管理費(fèi)用。這中間是不是又賺了一個(gè)差價(jià)，這是不是過路費(fèi)？這，就是商業(yè)模式！

我們再來看一下娛樂圈，80、90年代的歌星的唱片動則數(shù)百萬張，如寶島歌后鄧麗君的唱片和磁帶，正版的銷量有統(tǒng)計(jì)的是4800萬張，主要是日本、香港和臺灣地區(qū)，大陸除了她去世后鄧麗君文教基金會發(fā)行的以外，應(yīng)該從未授權(quán)發(fā)行過唱片、卡帶等，事實(shí)上包括她去世后大量發(fā)行的紀(jì)念碟，精選集因?yàn)槎疾皇钦?，所以不能記錄在正式的銷售記錄內(nèi)，因此，從正式的場合談鄧麗君的銷售量只有4800萬。但現(xiàn)在的歌星都不敢奢望零頭的數(shù)目，那他們?nèi)兆釉趺礃幽兀恳廊皇敲餍?，靠怎么賺錢呢？這就是一個(gè)商業(yè)模式的問題。有些明星把新歌免費(fèi)放到網(wǎng)上，給人免費(fèi)聽，給電信公司使用彩鈴，簡直都是東北人——活雷鋒?。″e(cuò)！明星們現(xiàn)在已經(jīng)不靠賣唱片賺錢了，靠廣告代言、演唱會門票收入等，來個(gè)粉絲一鍋端！所以中國好聲音的評委楊坤每次都提出他的全國32場演唱會。這，就是明星們新時(shí)期的商業(yè)模式。所以說，一個(gè)人沒文化很可怕，一個(gè)企業(yè)沒有商業(yè)模式更可怕！

我們先思考兩個(gè)核心問題：

你的企業(yè)是通過什么商業(yè)模式在競爭激烈的市場上取得成功？

你是否清楚知道你商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)模式及盈利模式兩大支點(diǎn)。

同樣的資源，更關(guān)鍵的是如何利用好這些資源。我們要形成系統(tǒng)，就必須把一個(gè)事情做成流程。簡單的來說，商業(yè)模式就是資源處理的流程。好的商業(yè)模式意味著對同樣的資源有更好的利用方式。新商業(yè)模式包含價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、價(jià)值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型等九大要素。

不破不立，任何一個(gè)行業(yè)要想有發(fā)展，都需要創(chuàng)新。在農(nóng)資產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，企業(yè)要想有所發(fā)展就需要有自己的特色，在洗牌的過程中才不會出局。1998年國務(wù)院39號文件之前，中國的農(nóng)資企業(yè)只有一種商業(yè)模式，那就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)運(yùn)營模式。供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司獲得銷售指標(biāo)，按計(jì)劃逐級調(diào)撥。生產(chǎn)企業(yè)則是獲得生產(chǎn)指標(biāo)，按指標(biāo)完成生產(chǎn)任務(wù)。流通與生產(chǎn)企業(yè)互不相干，在國家指令性計(jì)劃的指揮棒下各司其職。39號文件出臺以后，中國農(nóng)資市場放開，農(nóng)資企業(yè)可以確定自己生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，銷售什么、銷售多少，如何生產(chǎn)、如何銷售。在市場化浪潮的推動下，農(nóng)資企業(yè)百舸競帆，各種各樣的商業(yè)模式紛至沓來；從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié)，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、化工業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，中國的農(nóng)資企業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路。

案例分享：生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張競購。2007年6月底，湖北宜化以5.3億現(xiàn)金戰(zhàn)勝廣西柳化，成功競購湖南金信化工。此次收購進(jìn)一步提高了湖北宜化在業(yè)內(nèi)的地位，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素在湖南的市場占有率提高到30%左右。

篇2

這種網(wǎng)紅效應(yīng)同樣引起了美國硅谷投資人的關(guān)注，在近期Papi醬事件火熱之時(shí)，美國中經(jīng)合集團(tuán)合伙人劉勇向新浪科技就“美國網(wǎng)紅的發(fā)展歷程和商業(yè)模式”發(fā)表了看法。

在接受新浪科技采訪時(shí)，這位于大洋彼岸的創(chuàng)投人士告訴新浪科技，美國VC對于網(wǎng)紅的熱度感到驚奇驚奇，但認(rèn)為目前所謂的“網(wǎng)紅”并非新興產(chǎn)物，特別在美國，21世紀(jì)開始時(shí)便屢見不鮮。

而且硅谷創(chuàng)投人士也談到了網(wǎng)紅現(xiàn)象共同面臨的最根本問題：商業(yè)變現(xiàn)。他通過追溯，向新浪科技展現(xiàn)了美國網(wǎng)紅的發(fā)展歷程和商業(yè)變現(xiàn)之痛。

美國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程

美國網(wǎng)絡(luò)紅人(internet celebrity)從21世紀(jì)初便開始出現(xiàn)，因?yàn)槊绹泻芏嗾嫒诵愎?jié)目，會在網(wǎng)絡(luò)上征集一些視頻短片，在這個(gè)過程中通過電視或網(wǎng)絡(luò)媒介催生網(wǎng)絡(luò)紅人。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上特別流行或火爆的內(nèi)容“internert meme”，如國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上非常活躍的段子一樣，也會大勢傳播。

Youtube的出現(xiàn)，掀開網(wǎng)紅大量涌現(xiàn)的大幕。美國從2005、2006年進(jìn)入大量網(wǎng)紅誕生的時(shí)期，很多視頻紅人隨著Youtube紅火起來。實(shí)際上，在Youtube上除了小視頻剪輯，還有很多非常有才華的音樂從業(yè)者，如韓裔原創(chuàng)歌手David Choi在Youtube有超百萬的粉絲，其在2006年便開始維護(hù)Youtube頻道自己的音樂直到現(xiàn)在。10多年時(shí)間里他隨著Youtube一起成長，同時(shí)Youtube也孕育了和他類似的一批網(wǎng)絡(luò)紅人。

不過最初這批網(wǎng)絡(luò)紅人變現(xiàn)模式相對局限，因?yàn)槊绹鼙妼τ谥苯釉诋a(chǎn)品里插入廣告比較反感，再加上很多美國網(wǎng)紅最初進(jìn)入視頻領(lǐng)域時(shí)目的單純，即希望有一個(gè)渠道能讓自己的音樂作品和能力得到展現(xiàn)，所以商業(yè)模式及變現(xiàn)沒國內(nèi)這么多樣化。

在Youtube之后，隨著社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用Instagram的崛起，從圖片層面又誕生了一批新的網(wǎng)絡(luò)紅人。這批網(wǎng)絡(luò)紅人的盈利模式也逐漸清晰起來，因?yàn)楫吘筜outube平臺有自己的大量的廣告營收，Youtube會自動在視頻里嵌入廣告，但I(xiàn)nstagram最初幾年一直沒有廣告功能，這就賦予該平臺上的網(wǎng)紅有機(jī)會去通過自己的粉絲吸引廣告。

與此同時(shí)，網(wǎng)紅的性質(zhì)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。早期Youtube網(wǎng)紅，主要以音樂人為主，而Instagram上充斥著各種各樣可能，更加類似國內(nèi)的網(wǎng)紅，各類人在適當(dāng)?shù)臓I銷下都有機(jī)會成為網(wǎng)紅，而這些網(wǎng)紅也會選擇軟廣的嵌入。

整體上看，美國的網(wǎng)紅現(xiàn)象/網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)起步非常早，但是網(wǎng)紅的變現(xiàn)其實(shí)一直進(jìn)展相對緩慢，這可能與這些網(wǎng)紅的特質(zhì)比較相關(guān)，在近兩年網(wǎng)紅變現(xiàn)才相對增加。而在國內(nèi)，模式創(chuàng)新尤其是變現(xiàn)方式上，有著豐富的多樣性，所以網(wǎng)紅的變現(xiàn)可能會發(fā)展更快。

如果從另外一個(gè)角度理解，有許多美國網(wǎng)紅，尤其是那些傳統(tǒng)Youtube網(wǎng)紅，他們是希望通過新媒體渠道，并將之作為跳板以讓自己進(jìn)入音樂行業(yè)，并發(fā)展成專業(yè)的音樂人，如JustinBieber也是網(wǎng)紅出身。這類人不會在網(wǎng)紅階段過多的考慮變現(xiàn)情況，而是希望借機(jī)進(jìn)入更專業(yè)的音樂領(lǐng)域。

中美網(wǎng)紅差異：時(shí)尚和娛樂

圖為賈斯汀-比伯和他目前的網(wǎng)紅節(jié)目圖為賈斯汀-比伯和他目前的網(wǎng)紅節(jié)目

相比較而言，美國網(wǎng)紅主要是依托于Instagram存在的大量時(shí)尚博主，以街拍等原創(chuàng)時(shí)尚內(nèi)容為主。美國Youtube網(wǎng)站上也有教人化妝或DIY的視頻達(dá)人，但其影響力和規(guī)模遠(yuǎn)達(dá)不到papi醬程度。

如果把美國時(shí)尚博主與國內(nèi)視頻網(wǎng)紅相比較，前者雖然單人覆蓋力有限，但作為一個(gè)群體具有明顯的原創(chuàng)內(nèi)容價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，甚至在一定程度上可以引領(lǐng)時(shí)尚潮流，目前已成為各大時(shí)尚品牌營銷合作的重點(diǎn)對象。反觀后者，通常粉絲眾多但偏娛樂快銷，內(nèi)容本身價(jià)值意義有限。

美國傳統(tǒng)意義上的視頻網(wǎng)紅就是各大娛樂脫口秀節(jié)目主持人，幾十年來早已形成完整的商業(yè)價(jià)值鏈，其內(nèi)容也在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播。

目前，也有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，如Justin Beiber與中經(jīng)合共同投資的社交媒體應(yīng)用Shots，瞄準(zhǔn)視頻娛樂網(wǎng)紅市場，通過提供傳播平臺和推薦機(jī)制，幫助普通娛樂視頻制作者脫穎而出，成為類似Papi醬這樣的喜劇網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)：曇花一現(xiàn)？

然而不論中美網(wǎng)紅差異幾許，擺在網(wǎng)紅們面前的共同難題是如何商業(yè)化變現(xiàn)。

在美國，現(xiàn)階段的商業(yè)模式，有一些網(wǎng)紅會如同國內(nèi)一樣進(jìn)行直接銷售，他們擁有自己的店面、網(wǎng)站，然后將地址鏈接到視頻屏幕上。如Youtube上一個(gè)非常有名的美國越南裔女孩，通過教授他人化妝的視頻火起來，然后開始做自己的化妝品牌。Instagram上也有人在售賣自己的手工設(shè)計(jì)或服裝設(shè)計(jì)等。

另外還有種模式就是網(wǎng)紅依靠大量粉絲變現(xiàn)。美國新型的廣告模式influencer based advertisement，可以讓大品牌通過新型廣告公司去接觸目標(biāo)網(wǎng)紅，然后通過網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)軟廣發(fā)送。

商業(yè)渠道拓展之外，美國網(wǎng)紅也力爭在內(nèi)容生產(chǎn)上提供多樣性。以美國網(wǎng)紅Lele Pons為例，她不但與廣告商合作，進(jìn)行軟廣告植入并出演脫口秀等節(jié)目，同時(shí)還通過寫書、參演電影等方式擴(kuò)大自己的影響力。她所寫作的《高校生存(Surviving high school)》一書更是被許多青少年奉為學(xué)習(xí)“如何在高中受到歡迎”之道的必讀圣經(jīng)。

篇3

2006年9月21日，世界領(lǐng)先的視頻壓縮技術(shù)提供商DivX赴納斯達(dá)克上市(代碼：DIVX)，成為2006年至今最成功的IPO之一。DivX跌宕起伏的發(fā)展歷程，基本上都是圍繞著對可行商業(yè)模式的探尋而展開的，作為DivX最早和最大的機(jī)構(gòu)投資者，中經(jīng)合在這里非常愿意將DivX的故事與大家分享。

作為基于MPEG-4標(biāo)準(zhǔn)的視頻壓縮技術(shù)提供商，DivX在早期是由Jér me、Jordan等電腦愛好者于1999年在美國加州圣迭戈(San Diego)創(chuàng)立，其宗旨是利用領(lǐng)先的視頻壓縮技術(shù)為用戶提供影像質(zhì)量高、存儲空間小的數(shù)字視頻內(nèi)容。一般而言，DivX技術(shù)可以把MPEG-2格式的多媒體文件壓縮至原來的10％，更可把VHS格式錄像帶格式的文件壓至原來的1％。基于此，多媒體文件在一定帶寬條件下的傳輸才變得可行、并進(jìn)而流行。由于為用戶帶來了顯而易見的價(jià)值，DivX技術(shù)很快在網(wǎng)絡(luò)上變得炙手可熱，并迅速積累了一定的下載量。然而，單純的下載量并不能解決商業(yè)模式的問題，叫好卻不叫座的成績讓DivX陷入了發(fā)展的瓶頸。DivX的技術(shù)精英們開始認(rèn)真尋找可行的商業(yè)模式，并試圖在公司由一群電腦高手組成的民間團(tuán)體向一個(gè)真正市場化運(yùn)作的商業(yè)實(shí)體轉(zhuǎn)型的過程中尋求風(fēng)險(xiǎn)投資公司的支持。2000年9月，一直密切關(guān)注從MPEG―l到MPEO-4各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)的中經(jīng)合聯(lián)手DFJ一起完成了DivX的首輪私募融資。解決了公司發(fā)展初期的資金問題之后，DivX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)方面加大投入，并逐漸樹立了行業(yè)內(nèi)的知名度和技術(shù)領(lǐng)先地位，但對合理商業(yè)模式的摸索仍然停留在非常初期的階段。2002年初，始終未能在商業(yè)模式上有所突破的DivX財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)危機(jī)，甚至瀕臨破產(chǎn)的邊緣。在這種情況下，中經(jīng)合仍然決定繼續(xù)投資第二輪，但給DivX的團(tuán)隊(duì)成員們提出了一個(gè)條件：走出美國，到太平洋的另一邊去尋找亞太地區(qū)的合作伙伴。

事實(shí)上，早期的DivX提供數(shù)字視頻在網(wǎng)絡(luò)上的解決方案，與線下的硬件設(shè)備沒有任何關(guān)聯(lián)，如果能夠?qū)ivX的視頻壓縮技術(shù)與視頻播放器(如DVD播放器)等硬件設(shè)備捆綁起來，商業(yè)模式的成功可期。從DVD行業(yè)的國際產(chǎn)業(yè)鏈來看，一方是以包括索尼、環(huán)球、華納在內(nèi)的國際電影公司為主的內(nèi)容提供商，另一方是DVD芯片提供商、OEM／ODM廠商和DVD品牌制造商組成的軟硬件供應(yīng)商。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，臺灣地區(qū)的芯片公司和大陸的制造公司壟斷了DVD的軟硬件制造，而這正是DivX技術(shù)商業(yè)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：如果能夠?qū)ivX技術(shù)植入DVD芯片而進(jìn)入DVD播放器，那么消費(fèi)者就能夠通過播放器觀看經(jīng)DivX壓縮后的視頻文件，一方面擴(kuò)展了DVD播放器的應(yīng)用范圍，另一方面也通過收取專利特許費(fèi)用的形式解決了DivX的商業(yè)模式問題。于是，歷時(shí)半個(gè)月，橫跨大陸與中國臺灣，對超過80家的潛在合作伙伴進(jìn)行了拜訪――這就是DivX的亞洲之行。事實(shí)證明，這次遠(yuǎn)行成為了DivX發(fā)展歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“中國視角”下的DivX開始走上一條正確的道路。

篇4

新常態(tài)下軟件產(chǎn)業(yè)展新貌

工業(yè)和信息化部于5月13日上午在北京召開軟博會新聞會，工業(yè)和信息化部辦公廳副主任李勇主持會。軟博會今年的主題是“軟件定義世界，兩化深度融合”。

會上，陳偉司長介紹了本屆軟博會的有關(guān)情況。本屆軟博會有兩大背景：一方面，從產(chǎn)業(yè)自身看，經(jīng)過20多年的發(fā)展我國已經(jīng)成長為軟件產(chǎn)業(yè)大國，軟件產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入由大變強(qiáng)的新常態(tài)。首先，發(fā)展速度由高速轉(zhuǎn)為中高速增長，2014年中國軟件企業(yè)達(dá)到3.8萬家，從業(yè)人數(shù)達(dá)到480萬人，實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入3.7萬億元，同比增長20.2%，高于電子信息制造業(yè)l0個(gè)百分點(diǎn)，軟件業(yè)占電子信息產(chǎn)業(yè)比重超過26%；2005年1月至3月，中國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入8800億元人民幣，同比增長17.5%。其次，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速向服務(wù)化轉(zhuǎn)型升級，2014年信息技術(shù)服務(wù)收入占軟件業(yè)收入超過50%，新興服務(wù)業(yè)態(tài)進(jìn)入快速發(fā)展期。第三，創(chuàng)新模式加快向技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新“雙輪”驅(qū)動發(fā)展。另一方面，從經(jīng)濟(jì)形勢看，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，對軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了更高的要求。

本屆軟博會將對軟件產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式進(jìn)行集中展示。

軟件名城和龍頭骨干企業(yè)踴躍參展

本屆軟博會各項(xiàng)籌備工作進(jìn)展順利，招展工作基本結(jié)束。今年軟博會的特點(diǎn)表現(xiàn)在：軟件名城和龍頭骨干企業(yè)踴躍參展；展覽內(nèi)容豐富，展示一批具有國際先進(jìn)水平的創(chuàng)新成果；展覽形式多樣化，展示最新產(chǎn)品、應(yīng)用和商業(yè)模式，舉辦多場專題論壇，深入交流新時(shí)期軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

篇5

關(guān)鍵詞：智能硬件 創(chuàng)客運(yùn)動 發(fā)展趨勢

中圖分類號：TP368.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9416（2016）05-0000-00

我國的智能硬件行業(yè)在經(jīng)過產(chǎn)品的定義、資金注入、應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)分和產(chǎn)業(yè)鏈的準(zhǔn)備等幾個(gè)階段以后，現(xiàn)在已經(jīng)步入了快速發(fā)展的階段。再加上信息技術(shù)在汽車、電器和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)中取得更加深入的應(yīng)用，使得智能硬件的發(fā)展突破了應(yīng)用瓶頸和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有了更好的產(chǎn)品開發(fā)前景。智能家居、智能機(jī)器人、智能穿戴設(shè)備以及智能汽車等各種硬件產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用都相應(yīng)呈現(xiàn)出快速的增長趨勢。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先公司的介入，如阿里、騰訊、百度等，為以智能硬件為基礎(chǔ)的應(yīng)用提供了搭建平臺的可能性，促進(jìn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展。創(chuàng)客運(yùn)動的興起，提倡的是開放、創(chuàng)新和共享，中國的創(chuàng)客們?nèi)绻茉谥悄苡布M(jìn)行大規(guī)模的普及之前，率先地走產(chǎn)品商業(yè)化道路，創(chuàng)造自己的品牌，就能夠有效地進(jìn)行中國式的智造和創(chuàng)造。創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，目前受到資源、條件和產(chǎn)業(yè)體系不完整等方面的限制，真正做到產(chǎn)業(yè)需求和創(chuàng)客的創(chuàng)意對接，完善產(chǎn)業(yè)的上下鏈條，才能使創(chuàng)客的創(chuàng)新能夠得到良性循環(huán)，促使創(chuàng)客運(yùn)動發(fā)展壯大，經(jīng)受起市場的考驗(yàn)，從而不至于泡沫化。

1智能硬件的發(fā)展歷程

在2014年以前，我國的智能硬件市場一直處于沉默的狀態(tài)下。07年iPhone重新定義了手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)； 2012年出現(xiàn)的SmartWatch促使智能硬件在消費(fèi)市場得到快速發(fā)展，并帶動各類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)中的爆發(fā)式增長。智能硬件的發(fā)展相對來說仍然比較緩慢，在市場中還處于摸索期，在不斷地嘗試產(chǎn)品形態(tài)、挖掘客戶的需求和收集用戶資料等，出現(xiàn)的問題表現(xiàn)在技術(shù)優(yōu)勢不明顯、處于微利競爭中、產(chǎn)品的同質(zhì)化較嚴(yán)重和用戶年度比較低等方面。隨著產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟，在2016年的智能硬件在市場中將進(jìn)入啟動期，通過傳感器、芯片、云平臺、通信技術(shù)和數(shù)據(jù)等多方面的支持，已經(jīng)基本完成了智能硬件大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺的搭建，將有利于創(chuàng)新服務(wù)類產(chǎn)品的成熟和產(chǎn)品差異化的增大。

2智能硬件的發(fā)展趨勢

我國的智能硬件在市場中進(jìn)入啟動期之后，在孵化器、資本、技術(shù)、政策和人才等方面都會向這個(gè)行業(yè)傾斜，我國智能硬件的發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1智能硬件商家與眾籌平臺牽手

智能硬件的商業(yè)模式主要是通過與眾籌網(wǎng)和京東眾籌等眾籌平臺牽手，先打造智能硬件的品牌知名度和影響力。這是一種互贏的商業(yè)模式，智能硬件的商家不但能通過眾籌平臺積累足夠的生產(chǎn)資金，還能借助于眾籌進(jìn)行推廣和營銷；眾籌的平臺則可通過和智能硬件商家的合作連接，形成網(wǎng)絡(luò)中智能硬件眾籌生態(tài)。目前，隨著越來越多的產(chǎn)品和項(xiàng)目同眾籌平臺的成功牽手，促使更多優(yōu)秀的智能硬件項(xiàng)目進(jìn)入了眾籌平臺，通過這種方式進(jìn)行生產(chǎn)集資和宣傳。

2.2硬件有望開啟免費(fèi)模式

智能硬件的免費(fèi)趨勢有以下表現(xiàn)：目前的智能硬件幾乎零利潤；新的生產(chǎn)方式和原材料會降低智能硬件的成本；贏利點(diǎn)便是有效進(jìn)行材料替換。

2.3軟件應(yīng)用跨界智能硬件領(lǐng)域

傳統(tǒng)的軟件和移動APP雖然都積累了大量用戶，但主要都是以手機(jī)等移動產(chǎn)品為主，因此在軟件開發(fā)方面目前遇到了發(fā)展的瓶頸，那就是在同類產(chǎn)品的應(yīng)用競爭中，被用戶隨時(shí)卸載并替代的可能性非常大，另一方面，純APP的盈利模式具有單一性，智能硬件的全網(wǎng)互聯(lián)給軟件應(yīng)用帶來了很大的沖擊，因此，很多軟件應(yīng)用會伴隨著智能硬件聯(lián)網(wǎng)同時(shí)入侵智能硬件領(lǐng)域，也就是說在未來的智能硬件發(fā)展中，會有越來越多的軟件應(yīng)用跨界進(jìn)入。

2.4智能硬件將會進(jìn)一步資源整合

通常情況下，小商家的發(fā)展特征基本上呈現(xiàn)出幾何上的“點(diǎn)動成線”規(guī)律，選擇一個(gè)點(diǎn)作為基點(diǎn)，最后使其“面動成體”，也就相對形成了一個(gè)平臺，然而智能硬件商家和百度、阿里、騰訊等大平臺不相同，他們?yōu)榱四軌蚓哂懈鼜?qiáng)的競爭力，在降低成本的同時(shí)必須得進(jìn)行資源的整合，也就是多個(gè)商家會進(jìn)行合作聯(lián)手形成一個(gè)平臺，稱之為“智能硬件生態(tài)”。

3創(chuàng)客運(yùn)動發(fā)展分析

3.1創(chuàng)客把互聯(lián)網(wǎng)推向制造業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠改變和影響傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展模式和生產(chǎn)方式，互聯(lián)網(wǎng)通過創(chuàng)客給制造業(yè)帶來了一場變革，首先是制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，其次是創(chuàng)客將快速實(shí)現(xiàn)、門檻低、鼓勵(lì)個(gè)體創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)帶入了制造業(yè)并對其產(chǎn)生重要影響。

3.2創(chuàng)客為創(chuàng)業(yè)提供有力保障

我國豐富的人力資源、雄厚的藝術(shù)積淀、制造業(yè)的生態(tài)體系都為都為創(chuàng)客的扎根成長提供了肥沃的基礎(chǔ)。創(chuàng)客是智能硬件領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)，也是智能硬件開發(fā)的基礎(chǔ)。創(chuàng)客文化從極客群體、到學(xué)生以及社會和企業(yè)的不斷蔓延滲透，使得在潛移默化中對思維、教育和人才產(chǎn)生一定程度的影響，形成日益成熟的創(chuàng)客生態(tài)，很多智能硬件項(xiàng)目研究的團(tuán)隊(duì)成員也都是創(chuàng)客群體的一員。

4結(jié)語

當(dāng)前，智能硬件成為ICT領(lǐng)域新的發(fā)展熱點(diǎn)，從產(chǎn)品應(yīng)用到服務(wù)，蘊(yùn)含巨大的創(chuàng)新空間，開源硬件、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺等技術(shù)促使智能硬件創(chuàng)新活躍，智能硬件由于其開放性使得硬件設(shè)計(jì)成本大幅降低，豐富的開源模塊，搭積木式開發(fā)，相比傳統(tǒng)硬件開發(fā)門檻大大降低，成本下降，促進(jìn)了全民參與硬件創(chuàng)新。創(chuàng)客作為一個(gè)新生群體和新型創(chuàng)業(yè)形態(tài)已經(jīng)自然地出現(xiàn)在國內(nèi)，發(fā)展勢頭良好。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對國內(nèi)外創(chuàng)客運(yùn)動的跟蹤和關(guān)注，摸索總結(jié)創(chuàng)客運(yùn)動客觀規(guī)律，對創(chuàng)客運(yùn)動進(jìn)行扶持和規(guī)范，統(tǒng)籌和引導(dǎo)好國內(nèi)創(chuàng)客運(yùn)動。

參考文獻(xiàn)

[1]安暉，溫曉君.中國智能硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀[J].互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，2015（Z2）.

篇6

市場規(guī)模：中國搜索引擎市場規(guī)模達(dá)69.5億元 逆勢上揚(yáng)

根據(jù)iResearch艾瑞咨詢即將推出的《2009-2010年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，以運(yùn)營商營收總和計(jì)算中國搜索引擎市場規(guī)模，2009年中國搜索引擎市場規(guī)模達(dá)69.5億元(約合10.2億美元)，相比2008年的50.3億元年同比增長38.2%。

艾瑞咨詢分析上述數(shù)據(jù)認(rèn)為，中國搜索引擎市場在經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下仍呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，其原因在于：第一，09年第二季度，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)?；謴?fù)增長；第二，經(jīng)濟(jì)危機(jī)助推了大品牌廣告主對搜索引擎營銷的認(rèn)可；第三，搜索引擎運(yùn)營商在市場推廣方面表現(xiàn)積極，推出各類營銷工具和營銷政策，搶占回暖先機(jī)。

艾瑞預(yù)測2010年中國搜索引擎市場的發(fā)展認(rèn)為，2010年中國經(jīng)濟(jì)形勢逐漸回暖，長尾廣告主營銷需求隨之回歸，加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期大品牌廣告主對搜索引擎營銷認(rèn)可而產(chǎn)生的慣性投放，將正面影響中國搜索引擎市場的增長；同時(shí)考慮到，運(yùn)營商推廣系統(tǒng)切換伴生的行業(yè)短期調(diào)整，艾瑞預(yù)計(jì)2010年中國搜索引擎市場規(guī)模將呈現(xiàn)45%左右的增幅。

行業(yè)數(shù)據(jù)：搜索市場規(guī)模占網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模比重大幅增長

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，將搜索引擎市場規(guī)模和品牌廣告市場規(guī)模之和定義為網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模，搜索引擎占總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模的比重在2009年達(dá)到33.7%，相比2008年的29.6%上升4.1個(gè)百分點(diǎn)。搜索引擎占比增長的主要原因在于，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，部分大廣告主(包括品牌廣告主)，將部分預(yù)算轉(zhuǎn)移至性價(jià)比更高的搜索引擎營銷。

艾瑞咨詢預(yù)計(jì)未來搜索引擎市場規(guī)模占網(wǎng)絡(luò)廣告市場總規(guī)模的比重認(rèn)為，考慮到2010年品牌廣告的大幅增長(艾瑞預(yù)計(jì)2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模年同比增長46.8%)及搜索引擎市場的短期調(diào)整，2010年中國搜索引擎占網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模比重將基本穩(wěn)定在33%左右；但艾瑞認(rèn)為，搜索引擎作為性價(jià)比最高和投資回報(bào)率最高的營銷模式將會獲得更多廣告主的認(rèn)可，因此從搜索引擎占網(wǎng)絡(luò)廣告的比重發(fā)展長期趨勢來看，還將保持繼續(xù)上升態(tài)勢，2011年該比重將達(dá)到34.8%；而到2012年，隨著精準(zhǔn)營銷及效果營銷的理念逐漸普及深入，以及新的推廣系統(tǒng)為廣告主普遍接受，中國搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)廣告中占比將跳躍增至37%左右，并在2013年接近40%。

發(fā)展趨勢：中國搜索引擎市場將在短期調(diào)整后出現(xiàn)翹尾式增長

艾瑞咨詢研究中國搜索引擎市場發(fā)展歷程認(rèn)為，2008-2010年中國搜索引擎市場處于調(diào)整期，其中2010年是行業(yè)深入調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期。一方面，市場導(dǎo)向由拓展長尾廣告主數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘鼳PRU值：以2008年底發(fā)生的經(jīng)濟(jì)危機(jī)為契機(jī)，基于預(yù)算限制及營銷效果雙方面的考慮，大品牌廣告主更多地嘗試搜索引擎營銷，并產(chǎn)生認(rèn)可；另一方面，搜索引擎運(yùn)營商在市場漸趨成熟之際，著眼于長期發(fā)展，著力協(xié)調(diào)商業(yè)模式與用戶體驗(yàn)間的矛盾，在商業(yè)模式上進(jìn)行一些變革和調(diào)整。

篇7

中國電子商務(wù)研究中心“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫系列叢書之《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》(試讀：100ec.cn/zt/hwal)對國外“互聯(lián)網(wǎng)+社交”典型案例進(jìn)行全面剖析。該書由中國電子商務(wù)研究中心曹磊、莫岱青編著，在全國新華書店、全國機(jī)場中信書店，以及天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國、淘寶等各大電商平臺上發(fā)行。本書特別適合有志于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人士閱讀。

Pinterest：美國圖片社交導(dǎo)購網(wǎng)站的布局

上線時(shí)間：2010年

創(chuàng)始人：Cold Brew Labs團(tuán)隊(duì)

案例概述：Pinterest由美國加州帕羅奧多的一個(gè)名為Cold Brew Labs的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦，2010年正式上線?！癙interest”是一個(gè)創(chuàng)意組合詞，由Pin和Interest組合而成，原義是指把自己喜歡的圖片像拿釘子釘在白板上一樣，或歸類收藏，或與朋友分享。每個(gè)圖釘背后也都藏著一個(gè)“故事”(設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、新聞等)。商業(yè)模式：

強(qiáng)制簡化的互動：讓用戶有效的剪輯和收藏自己感興趣的內(nèi)容，讓頻繁的圖片信息處理過程變得簡單。

優(yōu)秀的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)：懂得如何在競爭激烈的環(huán)境中創(chuàng)造機(jī)會，提供高質(zhì)量的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)。

移動客戶端布局：在移動客戶端上布局即時(shí)，且客戶端產(chǎn)品體驗(yàn)備受好評。

瀑布流布局機(jī)構(gòu)：更直觀的用戶體驗(yàn)界面，獨(dú)具風(fēng)格的內(nèi)容展示。

高質(zhì)量的用戶群：吸引各種原創(chuàng)的藝術(shù)家/設(shè)計(jì)師等的加入，并允許用戶推廣藝術(shù)、商品。

視覺體驗(yàn)上沖擊：網(wǎng)站看起來像一堵能夠給用戶無限靈感的墻，對于愛美的人來說，是絕對沒有抵抗力。

注冊即分享模式：使用Facebook或者Twitter賬號進(jìn)行登陸，快速在用戶社交群中擴(kuò)散。

重定義用戶行為：當(dāng)用戶關(guān)注某個(gè)tag、board、category時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)進(jìn)行關(guān)注，這是對follow這種用戶行為的重新定義。

高質(zhì)量圖片品質(zhì)：從色彩和構(gòu)圖角度吸引女生，容易引起女性用戶的共鳴，而女性是極具潛力的用戶群。

用戶的“獵酷心理”：從用戶行為的角度上，彌補(bǔ)人的原始需求，滿足用戶的“收集癖”，創(chuàng)造舒適的體驗(yàn)

業(yè)務(wù)介紹：Pinterest采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片。

發(fā)展歷程：

2010年，Pinterest由美國加州帕羅奧多的一個(gè)名為Cold Brew Labs的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦。

2012年3月，Pinterest已經(jīng)變成美國第三個(gè)最大的社交網(wǎng)站，超越了Linkedin和Tagged。

2013年5月20日，Pinterest推出三類新“圖釘”(pin)，邁出與美國大型零售品牌合作的第一步。

2014年8月1日，Pinterest收購了一家名為“icebergs”的公司，后者主要面向創(chuàng)意人員，提供基于云端的創(chuàng)意內(nèi)容管理服務(wù)。

2014年10月19日開始，Pinterest對現(xiàn)有的個(gè)人隱私保護(hù)政策進(jìn)行修改。

融資紀(jì)錄：

2011年春天，Pinterest獲得1000萬美元的A輪融資，投資方為Bessemer Venture Partners。

2011年10月，Pinterest完成B輪2700萬美元融資，本輪投資由A16Z領(lǐng)投。

2012年05月，Pinterest完成C輪融資，本輪融資1.2億美元，估值達(dá)15億美元，主要投資方為Firstmark、柏尚投資(Bessemer Venture Partners)、安德森·霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz)以及日本最大電商網(wǎng)站樂天。

2013年02月，Pinterest完成一輪規(guī)模達(dá)2億美元的D輪融資，公司估值為25億美元。領(lǐng)投投資者是Valiant Capital Management，現(xiàn)有投資者Andreessen Horowitz、Bessemer Venture Partners和FirstMark Capital也參與了這輪融資。

2013年10月24日，PinterestE輪融資2.25億美元，估值38億。

特殊融資：2013年1月，Pinterest通過SV Angel的一筆特殊基金SV Angel-III Growth P籌得3000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，此次交易，Pinterest的估值同樣為15億美元。

2014年5月，Pinterest宣布，在新一輪對其估值達(dá)到50億美元的融資中，籌集了2億美元資金。

Wanelo：一個(gè)能看到朋友網(wǎng)上淘過東西的美國社交購物網(wǎng)站

上線時(shí)間：2011年

創(chuàng)始人：Deena Varshavskaya

案例概述：Wanelo成立于2011年，定位為社交購物網(wǎng)站，模式類似于國內(nèi)的蘑菇街、美麗說等。用戶可以通過網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)、收藏或直接購買自己喜歡的商品——這也是Wanelo與Pinterest主要的差異，而其營收則主要來自于用戶購買后的商家分成。

Wanelo是一款線上應(yīng)用，幫助用戶與朋友分享他們喜歡的東西。每一個(gè)可以分享、羅列在Wanelo上面的物品都可以在網(wǎng)上找到購買地址。只要點(diǎn)擊“去購買”，用戶就可以直接進(jìn)入電商的頁面。

商業(yè)模式：Wanelo的盈利模式主要是聯(lián)盟銷售分成。不過，有一些受益方，比如Etsy并沒有聯(lián)盟計(jì)劃。這樣就導(dǎo)致Wanelo有時(shí)候會把用戶導(dǎo)入到第三方站點(diǎn)去購買商品，由此帶來的問題是一旦用戶離開Wanelo，它就無法控制用戶體驗(yàn)了。雖然Wanelo會對加入其生態(tài)系統(tǒng)的商家進(jìn)行嚴(yán)格的審查，但是把用戶導(dǎo)向第三方站點(diǎn)這還是多少會影響用戶體驗(yàn)，這點(diǎn)在以后或許會有所改善。

發(fā)展歷程：

2011年，Wanelo搬遷至舊金山。

截至2014年10月，Wanelo共有350000家商鋪，了2億件商品，有30億件商品被收藏。

融資紀(jì)錄：

2012年，Wanelo在種子輪融資中獲得200萬美元的投資。

2013年3月，Wanelo新一輪輪融資完成，但具體信息尚未公布，不過據(jù)消息人士透露有望突破1億美元。

WhatWeLike：印度尼西亞的社交購物網(wǎng)站

上線時(shí)間：2014年

創(chuàng)始人：Aswin Tanu Utomo

案例概述：WhatWeLike是印度尼西亞的一家社交購物初創(chuàng)公司，主要銷售時(shí)尚服裝。它是由印尼的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Aswin Tanu Utomo所建立的。

商業(yè)模式：WhatWeLike志在幫助用戶在印度尼西亞發(fā)現(xiàn)最好的最流行的時(shí)尚產(chǎn)品。Utomo說道。現(xiàn)在時(shí)尚商品圈里有成千上萬的商品供顧客選擇，而且每天都還有很多新的時(shí)尚商品出來。對于消費(fèi)者來說，想要辨別哪些是當(dāng)季流行的產(chǎn)品越來越成為一個(gè)難題。

WhatWeLike利用自己的視覺排名系統(tǒng)，根據(jù)商品的新品程度、是否必需品和其他因素來進(jìn)行排名。這個(gè)排序算法能夠幫消費(fèi)者選擇當(dāng)季最流行的產(chǎn)品。WhatWeLike的商業(yè)模式就是給時(shí)尚購物網(wǎng)站導(dǎo)流，并從中收取傭金，傭金的多少取決于客戶。WhatWeLike的作用不是賣東西，而是作為時(shí)尚商品的發(fā)現(xiàn)平臺，強(qiáng)調(diào)的是社交和導(dǎo)購功能。

融資紀(jì)錄：

2015年4月14日，WhatWeLike獲得了來自本地風(fēng)司East Ventures的種子輪融資。

Clozette.co：為女性設(shè)計(jì)的新加坡社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站

上線時(shí)間：2010年8月

創(chuàng)始人：Roger Yuen、肖宇等

案例概述：2010年8月，四名數(shù)字媒體行業(yè)資深人士在新加坡創(chuàng)辦了Clozette.co。Clozette.co是一個(gè)以圖片為中心的時(shí)尚社交網(wǎng)絡(luò)，為時(shí)尚品牌、零售商與設(shè)計(jì)師提供虛擬平臺，吸引消費(fèi)者并與其展開互動，同時(shí)為女性用戶提供前沿時(shí)尚資訊、網(wǎng)上衣柜、設(shè)計(jì)師精品、導(dǎo)購等服務(wù)。憑借用戶生成內(nèi)容，該高參與性平臺提供了有關(guān)消費(fèi)者偏好與時(shí)尚風(fēng)格趨勢的見解與分析。

商業(yè)模式：

Mfashion的核心競爭力來自于其圖片內(nèi)容的數(shù)據(jù)化組織。與一般聚合電子雜志不同的是，Mfashion會將每張圖片打上標(biāo)簽，包括風(fēng)格、色系、品牌等等，這為用戶的分類檢索提供了方便，同時(shí)也令導(dǎo)購成為一種可能。

在移動端，用戶既可以下載Mfashion的APP閱讀，也可以添加它的微信公眾號獲取信息。類似于Flipboard，Mfashion聚合和整理各大合作雜志、網(wǎng)站和奢侈品品牌商提供的內(nèi)容，然后為用戶提供時(shí)尚資訊。

目前的Mfashion設(shè)計(jì)了封面故事、色彩、品牌、時(shí)尚、媒體等幾個(gè)版塊。對于用戶而言，可以像翻看雜志一樣隨機(jī)翻閱，也可以搜索、分享APP中的內(nèi)容。

發(fā)展歷程：

2011年，在印尼推出(clozette.co)印尼版，同年Clozette Pte Ltd與Glam Media Japan推出時(shí)尚前衛(wèi)的女性群體互動門戶網(wǎng)站日本版本Glam-Clozette；2013年，在中國臺灣地區(qū)推出(oshare.com.tw/)臺灣版。

2011，Glam媒體和clozette共同推出glamasia。

2013年1月，Clozette.co與新加坡電信建立了合作。

融資紀(jì)錄：

2013年1月，Clozette.co與新加坡電信建立了合作，并且獲得了190萬美元融資，

2013年11月，Clozette.co獲得300萬美元的B輪投資，由Phillip Private Equity、Seed Ventures IV聯(lián)合投資。

Quirky:將用戶創(chuàng)意產(chǎn)品化的美國社會化眾包電商

上線時(shí)間:2009年3月

創(chuàng)始人:Ben Kaufman

案例概述: Quirky是一個(gè)位于美國紐約的創(chuàng)意產(chǎn)品社會化電商，并于2009年3月推出服務(wù)。Quirky是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品社區(qū)與電子商務(wù)網(wǎng)站，利用眾包方式，讓社區(qū)參與產(chǎn)品開發(fā)的整個(gè)過程，包括提交創(chuàng)意、評審團(tuán)審核、估值、開發(fā)、預(yù)售、生產(chǎn)、銷售等多個(gè)流程。

商業(yè)模式:

創(chuàng)新型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。Quirky專注于創(chuàng)意產(chǎn)品細(xì)分市場，Quirky不僅在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品，還與家居產(chǎn)品零售商Bed Bath And Beyond和辦公用品零售商辦公麥克斯(OfficeMax)等商家達(dá)成零售協(xié)議。

用戶可以在Quirky上提交他們的產(chǎn)品創(chuàng)意(以前提交一個(gè)需要花費(fèi)10美元，現(xiàn)在完全免費(fèi))，也可以對其他人的創(chuàng)意進(jìn)行投票、評分與提意見或建議等。好的創(chuàng)意才能最終勝出。

如果一個(gè)創(chuàng)意足夠好，Quirky就會幫助他生產(chǎn)。Quirky社區(qū)每周會從當(dāng)前一周提交的所有產(chǎn)品創(chuàng)意中挑選一個(gè)并付諸現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)意提交者也就成為該產(chǎn)品的發(fā)明人。在運(yùn)營上，Quirky還與電視臺合作，推出相關(guān)“真人秀”節(jié)目以推廣產(chǎn)品創(chuàng)意。

眾包生產(chǎn)銷售“一條龍”模式。每周這家紐約公司都會收到近2000個(gè)發(fā)明創(chuàng)意，Quirky會從中選出3到4個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行生產(chǎn)，并會向它的零售合作商運(yùn)送去3個(gè)成品讓它們銷售。

一旦一個(gè)用戶上傳的創(chuàng)意通過了Quirky的內(nèi)部評估，Quirky的工業(yè)設(shè)計(jì)師和工程師立刻開始原型的設(shè)計(jì)，他們所用的設(shè)備都價(jià)值幾百萬美元，同時(shí)律師和產(chǎn)權(quán)專家會為創(chuàng)意申請專利，生產(chǎn)部門則負(fù)責(zé)尋找合適的原材料并和Quirky的21個(gè)亞洲的核心合作供應(yīng)商聯(lián)系。產(chǎn)品的組裝則在紐約進(jìn)行，之后會被發(fā)送到全世界5個(gè)倉庫和配送中心，最后分配給全世界3.5萬個(gè)零售商。這些零售合作商包括了大賣場Target、Bed Bath & Beyond和Best Buy；線上商店Fab和亞馬遜等。

你甚至可以直接在Quirky自己的電子商務(wù)平臺或手機(jī)app上進(jìn)行購買。Quirky社區(qū)現(xiàn)在有近50萬的用戶，并還在持續(xù)增長。人們不需要去考慮生產(chǎn)時(shí)的成本或人力，Quirky能夠幫助他們分享創(chuàng)意并支持他們將其實(shí)現(xiàn)。

品牌塑造。當(dāng)Quirky的業(yè)務(wù)開始擴(kuò)張時(shí)，與其他品牌商的競爭也開始顯現(xiàn)。大多數(shù)生廠商要么大量生產(chǎn)一些非常便宜的產(chǎn)品，又或是限量生產(chǎn)一些高質(zhì)量的產(chǎn)品。Kaufman想要Quirky兩者兼顧。從品牌打造的角度來說，這比較復(fù)雜，因?yàn)镼uirky和很多大型生產(chǎn)商都有合作關(guān)系。Quirky的品牌形象還是比較模糊。這對于任何想要加強(qiáng)其品牌知名度的公司來說，都不是什么好事。

對此Kaufman認(rèn)為:“Quirky”是一個(gè)讓人一目難忘的名字，每個(gè)人其實(shí)都有那么一些“古怪”的地方。另一方面，名字本身并不代表任何質(zhì)量或是可靠性，時(shí)間長了，人們就會意識到我們之所以將公司命名為Quirky，是因?yàn)槲覀儶?dú)特以及非常規(guī)的模式。這和質(zhì)量沒有任何關(guān)系，而當(dāng)我們一次又一次地證明，我們的產(chǎn)品如此具有顛覆性，我們的員工如此迷人，那人們就會真正懂得Quirky的真正含義。

提升個(gè)人歸屬與成就感。Quirky社區(qū)并不同于一般的線上社區(qū)，他們更加團(tuán)結(jié)強(qiáng)大。Kaufman說在兩年前他就覺得Quirky的概念已經(jīng)可行，當(dāng)時(shí)他在Twitter上看到一張定制的廣告圖片，附注：“我做出來的”。而事實(shí)是，那個(gè)東西并不是做出來的，但他參與了那個(gè)東西的重新設(shè)計(jì)等過程，這種經(jīng)歷就給了他一種所有權(quán)的感覺。

“我做出來的”是其社區(qū)所有的主要動力。這一個(gè)很簡單直接的道理，但如果你還參與了創(chuàng)意投票過程和產(chǎn)品命名過程的話，基本上所有具有決定性的過程中都有你，那你還會覺得這個(gè)產(chǎn)品和你無關(guān)么？如此一來，你就會覺得你真正打造了人們愿意購買的東西，從而對自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)感到無比喜悅，增強(qiáng)了Quirky的團(tuán)結(jié)與向心力。

發(fā)展歷程:

2010年Quirky開售產(chǎn)品，當(dāng)年?duì)I收100萬美元。

2011年，營收數(shù)攀升至700萬美元。

2013年春天，Quirky與美國通用電氣公司建立合作關(guān)系，建立了品牌合作線，通用電氣的巨型專利數(shù)據(jù)庫也為Quirky所享用，第一批1000個(gè)專利設(shè)計(jì)的概念藍(lán)圖將于今年秋天被運(yùn)送到Quirky辦公室，之后還會有更多。

2013年年中旬，Quirky已經(jīng)打造了近100種產(chǎn)品，Kaufman表示現(xiàn)在還有另外200種正在進(jìn)行中，其中已經(jīng)有100個(gè)通過的投票評估，正在原型打造中。Quirky的營收從2009年的6.2萬美元增長到了去年的1800萬美元，而今年預(yù)計(jì)將達(dá)到5000萬美元的營收。Kaufman表示至今還沒有哪個(gè)產(chǎn)品是虧損的。

2014年，公司預(yù)計(jì)營收將達(dá)到2000 -3000萬美元。

融資紀(jì)錄:

A輪融資，時(shí)間不詳，融資額1300萬美元。

篇8

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程和新特征

發(fā)展歷程

從上個(gè)世紀(jì)90年代到2015年，互聯(lián)網(wǎng)在中國的推進(jìn)和發(fā)展的階段，高新民認(rèn)為可以以我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用特征和互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展步驟三個(gè)維度來劃分。基于這三個(gè)維度的考慮，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)準(zhǔn)備階段。

第一個(gè)階段是基礎(chǔ)初創(chuàng)期，從上個(gè)世紀(jì)90年代起到2000年左右。這個(gè)時(shí)期是從無到有的時(shí)期，不光網(wǎng)民、產(chǎn)業(yè)、應(yīng)用是這樣，互聯(lián)網(wǎng)自己也是從無到有的發(fā)展。第二個(gè)階段大約有五年左右，是產(chǎn)業(yè)形成期。這個(gè)階段我國的互聯(lián)網(wǎng)開始形成一些自己的企業(yè)，如今的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是在這個(gè)時(shí)期真正興起和發(fā)展的。第三個(gè)階段從2005年到2014年，是快速發(fā)展期。在這個(gè)時(shí)期里，我國網(wǎng)民規(guī)模高速增長，其中在2008年就接近3億人，成為世界上第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大國。另一方面2008年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)開始隨著智能手機(jī)的普及而崛起，這是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入另一個(gè)新階段的起點(diǎn)。

新的特征

高新民認(rèn)為，2015年我國正式進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代里，融合創(chuàng)新即是“互聯(lián)網(wǎng)+”，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新階段。那么，新階段的“新”有體現(xiàn)在哪些地方呢？

第一，新在基于互聯(lián)網(wǎng)的新型消費(fèi)服務(wù)業(yè)。這其中，包括以共享經(jīng)濟(jì)為特征的共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)，例如打車、轉(zhuǎn)租房屋等，包括P2P、眾包、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融，以及公共服務(wù)，都包含在“互聯(lián)網(wǎng)+”里面。

第二，新在互聯(lián)網(wǎng)新型生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)。迄今為止，我們的互聯(lián)網(wǎng)是面向個(gè)人體驗(yàn)，注重改善個(gè)人體驗(yàn)和消費(fèi)服務(wù)的。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，想要發(fā)展，就要面向企業(yè)服務(wù)，做互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)，而不是一般的生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)。在這方面，我們已經(jīng)做出云服務(wù)等相關(guān)實(shí)踐。

第三，新在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)要與工業(yè)、產(chǎn)業(yè)尤其是制造業(yè)融合。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略重點(diǎn)

“互聯(lián)網(wǎng)+”是覆蓋全領(lǐng)域的，因此它的戰(zhàn)略意義應(yīng)該是全面推進(jìn)、突出重點(diǎn)。而其中的重點(diǎn)，則是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新，在競爭合作當(dāng)中，形成新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。高新民認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”可以作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的概念來理解。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是產(chǎn)業(yè)形態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，也是互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透的結(jié)果。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的重點(diǎn)是工業(yè)，特別是制造業(yè)，這是重點(diǎn)也是難點(diǎn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”只有把制造業(yè)放進(jìn)去，才具有更重要的戰(zhàn)略意義。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、技術(shù)支撐企業(yè)和轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)這三塊主體構(gòu)成了“互聯(lián)網(wǎng)+”整體上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的巨大推動力，是發(fā)動機(jī)；指數(shù)支撐則是互聯(lián)網(wǎng)本身的升級版。

高新民指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個(gè)重要特征就是互聯(lián)網(wǎng)本身從消費(fèi)型轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。這個(gè)轉(zhuǎn)化過程，是從以前我國非常強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的媒體所求，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦匾暬ヂ?lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)水平和產(chǎn)業(yè)水平。從經(jīng)濟(jì)水平和產(chǎn)業(yè)水平來看，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)水平首先呈現(xiàn)在電子商務(wù)方面，特別是我國個(gè)人消費(fèi)品網(wǎng)購的表現(xiàn)尤為突出。同時(shí)電子商務(wù)還在不斷發(fā)展演變，從原來B2B、B2C、C2C等流通領(lǐng)域的電商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈電商?，F(xiàn)在的電子商務(wù)在做C2B或C2B2C，這當(dāng)中的B并不僅僅包括批發(fā)商和電商平臺，還包括制造業(yè)。在制造業(yè)當(dāng)中，首先受到影響的是供應(yīng)鏈制造業(yè)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的加速推進(jìn)過程中，逐漸推進(jìn)到其他制造業(yè)，特別是裝備制造業(yè)，這也是未來我們希望發(fā)展的方向。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推動力一方面取決于互聯(lián)網(wǎng)的普及，另一方面取決于技術(shù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是以前的互聯(lián)網(wǎng)，它是互聯(lián)網(wǎng)的升級版；而且“互聯(lián)網(wǎng)+”本身并不一定通過加產(chǎn)業(yè)來升級，可以互聯(lián)網(wǎng)本身相加，這就是技術(shù)驅(qū)動。

高新民提出，未來的互聯(lián)網(wǎng)社會整體主要由三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成。第一個(gè)是人的互聯(lián)網(wǎng)，或者說消費(fèi)型互聯(lián)網(wǎng)，這是以人為本，包括社交、娛樂等以人為中心的互聯(lián)網(wǎng)。第二個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)。第三個(gè)是服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)，各種各樣的服務(wù)，支撐人、物聯(lián)網(wǎng)的所有應(yīng)用，能提供網(wǎng)上所有服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化的關(guān)鍵點(diǎn)

高新民認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵點(diǎn)主要包含四點(diǎn)。

第一點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。在這里不能僅突出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更重要的主體是互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合過程中的傳統(tǒng)企業(yè)。這些傳統(tǒng)企業(yè)的參與和態(tài)度，對互聯(lián)網(wǎng)融合的積極性，是否實(shí)踐成功，決定著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化成功的重要因素。在這里不得不提到如今，有很多傳統(tǒng)企業(yè)很焦慮，總覺得要被顛覆了。其實(shí)，從技術(shù)層面上來講，顛覆性技術(shù)是可能出現(xiàn)的。膠片被數(shù)碼相機(jī)替代，數(shù)碼相機(jī)則可能被手機(jī)替代，這就是顛覆性的技術(shù)。某行業(yè)的企業(yè)也可能因?yàn)闆]有趕上時(shí)間潮流而被別人顛覆，但總體來看，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)是不會輕易被顛覆的，它只是形態(tài)改變了。比如汽車行業(yè)將來的形態(tài)會變，汽車消費(fèi)業(yè)的形態(tài)也會變。但在服務(wù)行業(yè)里，電商并不能完全取代傳統(tǒng)服務(wù)形態(tài)，而只是O2O融合。比如亞馬遜在網(wǎng)下開體驗(yàn)店，阿里也有朝著這個(gè)思路前進(jìn)的意向。這些都是新的業(yè)態(tài)，并沒有注定誰是顛覆者，誰是被顛覆者；誰是革命者，誰是被革命者。

第二點(diǎn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身要升級，要向CPS方向轉(zhuǎn)，而不是滿足于現(xiàn)在的人的互聯(lián)網(wǎng)。如何做到我們的網(wǎng)絡(luò)層連接可靠、快捷、安全，并且低時(shí)延、多并發(fā)、高精度、大容量，這在技術(shù)上有難點(diǎn)，需要重新考慮工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)。如何利用物聯(lián)網(wǎng)對工作人員及數(shù)據(jù)和流程進(jìn)行網(wǎng)上跟蹤、控制和標(biāo)識；如何即保障我們的互聯(lián)網(wǎng)在國際上互聯(lián)互通，又做到自主安全可控；如何使應(yīng)用層服務(wù)社會化，確保它的效率、服務(wù)的真?zhèn)?、多元化以及定位問題，這些都是互聯(lián)網(wǎng)升級版本中需要加以研究的問題。

篇9

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；生存策略；騰訊公司

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）07-12 -02

一、引言

科技的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)已滲透進(jìn)了人們生活的方方面面。隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求日益高漲。眾多企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)提供的商機(jī)取得了巨大的成功。然而，隨著越來越多企業(yè)的參與，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化階段。再加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)自身的復(fù)雜性和不確定性，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（以下只討論騰訊這樣的商務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）的管理者絕不會只關(guān)注于如何復(fù)制或創(chuàng)新出單一的商業(yè)模式，相反，要想在互聯(lián)網(wǎng)這一紅海市場取得長期發(fā)展，他們必須結(jié)合企業(yè)所處的階段，對具體階段企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行定位和分析，進(jìn)而考慮企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略。

然而，在研究領(lǐng)域，現(xiàn)有的文獻(xiàn)大多只關(guān)注于對成功企業(yè)的商業(yè)模式或戰(zhàn)略的討論上，他們簡單地推崇某一種或某幾種商業(yè)模式或戰(zhàn)略，卻鮮有文獻(xiàn)對企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略進(jìn)行動因分析。本文認(rèn)為，正如理想是人生的太陽一樣，目標(biāo)是企業(yè)的燈塔，它為企業(yè)指引方向。只有明確了方向，企業(yè)這艘船才能在廣闊無垠的大海中乘風(fēng)破浪，勇往直前。因而，本文嘗試以目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，結(jié)合騰訊公司的歷程，分析各個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不同目標(biāo)，進(jìn)而提出一些應(yīng)采取的戰(zhàn)略，并對實(shí)施相關(guān)戰(zhàn)略的先決條件進(jìn)行說明和分析。

二、生存策略分析

每個(gè)企業(yè)都有其生命周期。一般包括初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同階段，外部市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營模式都有所差別，企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇也就隨之不同。因而企業(yè)在各個(gè)階段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)自然也應(yīng)有所不同。因此，為了完成不同的目標(biāo)，制定的戰(zhàn)略應(yīng)該因時(shí)而宜。遵照這一邏輯，以下本文將分階段討論不同時(shí)期企業(yè)應(yīng)完成的目標(biāo)和制定的戰(zhàn)略。由于本文只研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存問題，故對衰退期的企業(yè)不作討論。

（一） 初創(chuàng)期：獲取廣大用戶、開拓市場基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與線下經(jīng)濟(jì)最大的不同就在于前者的規(guī)模效應(yīng)更突出。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的固定成本極高，邊際成本可以忽略不計(jì)，因而對于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，企業(yè)的盈利和用戶的數(shù)量成正比。故對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，其初創(chuàng)期最大的目標(biāo)就是推出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，吸引足夠多的用戶。從而為之后增值服務(wù)的推廣打下基礎(chǔ)。

由于互聯(lián)網(wǎng)用戶具有高度的流動性和可選擇性，再加上目前我國網(wǎng)民存在的“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多可以免費(fèi)使用”的心理，從而對各款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都抱有免費(fèi)使用的預(yù)期。因而，在初創(chuàng)期，若對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品按成本定價(jià)，將導(dǎo)致因定價(jià)過高而嚴(yán)重影響品牌的推廣。相反，只有采取低價(jià)甚至免費(fèi)戰(zhàn)略才可能實(shí)現(xiàn)獲取廣大用戶的目標(biāo)。以騰訊為例，其最初用于拓展市場的工具是QQ軟件，利用這一免費(fèi)的實(shí)用軟件，1999年2月至2001年2月，短短兩年間，騰訊就獲得了5000萬的用戶群，很快，這一數(shù)字又在一年內(nèi)增加到1個(gè)億?？梢?，免費(fèi)戰(zhàn)略可實(shí)現(xiàn)用戶群的快速增加。而龐大的用戶群對于后期推出增值服務(wù)、快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模利益的意義是十分重大的。

在創(chuàng)業(yè)初期采取低價(jià)或免費(fèi)戰(zhàn)略有很多先決條件。第一，要有足夠的資本支持。產(chǎn)品或服務(wù)的低價(jià)或免費(fèi)會使一段時(shí)期內(nèi)企業(yè)的收入近乎為零，然而高昂的產(chǎn)品開發(fā)、推廣、維護(hù)費(fèi)用使得企業(yè)初期的成本居高不下。這就要求企業(yè)自身有足夠的資本進(jìn)行維持，否則就有可能令企業(yè)還未推出盈利產(chǎn)品就因資金不足而難以維系。最終迫使企業(yè)中斷這一戰(zhàn)略，使企業(yè)付出巨額的沉沒成本。第二，低價(jià)或免費(fèi)推出的產(chǎn)品或服務(wù)要符合用戶的需求。為了達(dá)到吸引并穩(wěn)定用戶的目標(biāo)，很重要的前提就是要對用戶的需求有精準(zhǔn)的預(yù)判，進(jìn)而開發(fā)出與其需求相契合的產(chǎn)品。只有滿足了用戶的需要，才能使其對企業(yè)產(chǎn)生依賴的心理。第三，要事先設(shè)計(jì)好盈利模式或開發(fā)出收費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)。低價(jià)或免費(fèi)戰(zhàn)略顯然不能長期維持，這就要求企業(yè)在采取這一策略時(shí)要對之后的收費(fèi)轉(zhuǎn)型有一定的準(zhǔn)備，以在時(shí)機(jī)成熟之時(shí)推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模盈利。否則會使企業(yè)陷入沒有盈利模式的尷尬境地。騰訊公司就曾陷入過此困境。1999年年末，騰訊因找不到盈利模式以維持服務(wù)成本而曾一度停止了新用戶的免費(fèi)注冊，其掌門人馬化騰甚至想賣掉QQ。2000年年初騰訊因獲得了200多萬美元的投資才緩解了這一危機(jī)。

（二）成長期：利用用戶基礎(chǔ)、獲取規(guī)模利益

在這一時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已具有相當(dāng)大的用戶基數(shù)，這時(shí)如果推出相關(guān)的收費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，很有可能使企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模利益。因而如何把這些用戶轉(zhuǎn)換為企業(yè)的客戶，從而使企業(yè)盈利是這一階段企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的。故此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標(biāo)為：利用龐大的用戶群使企業(yè)迅速獲得規(guī)模利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速增長。為了達(dá)到這一目標(biāo)，相應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)為：開發(fā)并推廣多元化的增值服務(wù)，探索并應(yīng)用基于免費(fèi)基礎(chǔ)產(chǎn)品的盈利模式。騰訊公司走上盈利之路是是從2000年開始的，首先在當(dāng)年7月，其開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售，很快躍升為同行第三位；年底，與中國移動合作，推出手機(jī)QQ，實(shí)施會員制和限制條件登陸，這一舉措使得其于2001年底就實(shí)現(xiàn)了一千多萬元的凈利潤。2002年，其陸續(xù)推出QQ秀、QQ游戲等收費(fèi)產(chǎn)品并推出Q幣，使得當(dāng)年的凈利潤達(dá)到1.4個(gè)億。更令人震驚的是，隨著用戶的快速增長，騰訊公司的利潤在2003年又翻了一倍。由此可見，憑借擁有的龐大用戶群，適時(shí)地推出盈利的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)巨大利潤增長和企業(yè)擴(kuò)張的關(guān)鍵。

在這一戰(zhàn)略下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下先決條件：首先，要有一定的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)。初創(chuàng)期對于用戶的獲取，使企業(yè)積累和掌握了大量的用戶信息。從大量的數(shù)據(jù)中分析出用戶的偏好和需求是探索盈利模式的第一步。這就要求企業(yè)擅長分類和整合數(shù)據(jù)并在此基礎(chǔ)上對市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而分析和挖掘出潛在的用戶需求，為之后的產(chǎn)品開發(fā)指明道路。其次，要具有創(chuàng)新精神和自主研發(fā)能力。數(shù)據(jù)分析是方向的指引，成功地研發(fā)才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。企業(yè)若只捕捉到了市場需求而無開發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品的能力的話，便只能看著其他企業(yè)分享市場這塊肥肉了。互聯(lián)網(wǎng)市場瞬息萬變，其蘊(yùn)含的商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，只有那些能對用戶需求做出迅速反應(yīng)的企業(yè)才會從中獲利。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)新和自主研發(fā)能力對于企業(yè)跟進(jìn)市場腳步、適應(yīng)多樣的市場需求具有相當(dāng)重大的意義。

（三）成熟期：鞏固用戶基礎(chǔ)、拓展企業(yè)邊界

“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，就企業(yè)內(nèi)部而言，當(dāng)企業(yè)處于成熟期的時(shí)候，利潤的增長速度和企業(yè)的發(fā)展速度一般不如前期增長速度快，大多趨于穩(wěn)定。就企業(yè)所處的市場環(huán)境來看，這一時(shí)期越來越多的企業(yè)參與進(jìn)來，這些參與者往往會效仿成功的企業(yè)，推出相似的產(chǎn)品以招攬用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)為了應(yīng)對激烈的市場競爭，維持自己的地位，這一時(shí)期應(yīng)設(shè)定的目標(biāo)是：鞏固用戶基礎(chǔ)，拓展企業(yè)邊界。前者要求企業(yè)能推出更好的服務(wù)以增強(qiáng)用戶的黏性，后者要求企業(yè)進(jìn)軍多元化領(lǐng)域，以走出發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長。因而，為了完成上述目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)制定的戰(zhàn)略是：與其他企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，一方面，提升用戶體驗(yàn)以增強(qiáng)自身現(xiàn)有服務(wù)的優(yōu)勢；另一方面，進(jìn)行多元化投資和發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值。

在這一點(diǎn)上，值得一提的是騰訊公司2010年實(shí)施的“泛娛樂戰(zhàn)略”和2011年推出的“微信”產(chǎn)品。“泛娛樂戰(zhàn)略”是騰訊公司圍繞游戲運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)平臺展開的影視、圖書、周邊等多領(lǐng)域、跨平臺的商業(yè)拓展。其成功的案例便是在該戰(zhàn)略下首推的“洛克王國”系列產(chǎn)品。在這款兒童游戲上衍生出的主題大電影在當(dāng)年年末取得了6000多萬的票房收入。這一成功正是騰訊跟華誼等眾多企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的結(jié)果。在增強(qiáng)用戶的黏性方面，“微信”與QQ的關(guān)聯(lián)登陸不僅進(jìn)一步鞏固了騰訊原有的網(wǎng)絡(luò)用戶基礎(chǔ)，同時(shí)也為騰訊攬獲了一大批移動客戶。借助于“微信”這一公眾服務(wù)平臺，騰訊將眾多企業(yè)、政府部門和公民個(gè)人聯(lián)系起來，在為全社會提供近乎完美的交流體驗(yàn)的同時(shí)也擴(kuò)展了增強(qiáng)了自身業(yè)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)廣告銷售）的盈利水平。

要想成功實(shí)施上述戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要具備以下先決條件：第一，對市場保持高度的洞察力以占據(jù)市場空白。有需求才有市場，對于市場持續(xù)高度關(guān)注是一個(gè)企業(yè)得以長期發(fā)展的前提，從互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)來看，似乎已變?yōu)榧t海市場，各個(gè)領(lǐng)域競爭都很激烈，但若善于分析和調(diào)查的話，企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)總有一些用戶需求尚未得到滿足，即在紅海市場中仍存在藍(lán)海領(lǐng)域。這就要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要具備一定的市場洞察力，及時(shí)捕捉市場需求信息，進(jìn)而占據(jù)市場空白，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長。第二，要有戰(zhàn)略合作和多元化投資的意識。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)化程度的日益加劇，企業(yè)總是處于與其他企業(yè)千絲萬縷的聯(lián)系之中。與其他企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，一方面可以使企業(yè)專注于自身擅長的領(lǐng)域，充分發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力，另一方面又可通過向用戶提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值，進(jìn)而獲得合作收益。

三、結(jié)論

經(jīng)過上述討論分析，可以得出以下結(jié)論：在競爭激烈和瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅憑單一的商業(yè)模式是難以獲得長期發(fā)展的。管理者應(yīng)針對企業(yè)的不同階段，對企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行動態(tài)地分析和設(shè)定，進(jìn)而以目標(biāo)為導(dǎo)向制定各個(gè)時(shí)期應(yīng)采取的戰(zhàn)略，具體實(shí)施過程中，還應(yīng)注意相關(guān)先決條件的分析和滿足。

參考文獻(xiàn)：

[1]張娜娜.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新子系統(tǒng)協(xié)同機(jī)制及關(guān)鍵成功因素[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理，2014，（03）：77-85.

[2]劉丹等.基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理，2014，（06）：20-26.

[3]荊浩.大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].科技進(jìn)步與對策，2014，（07）：15-19.

[4]汪建等.產(chǎn)業(yè)鏈整合、結(jié)構(gòu)洞與企業(yè)成長[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理，2013，（11）：103-115.

[5]黃勇.平臺企業(yè)商業(yè)模式研究[J].商業(yè)時(shí)代，2013，（23）：23-26.

[6]羅小鵬.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展過程中商業(yè)模式的演變[J].經(jīng)濟(jì)管理，2012，（02）：184-191.

[7]高峻峰等.基于生命周期的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)商業(yè)模式研究[J].管理學(xué)報(bào)，2011，（03）：348-355.

[8]里正.小企鵝長成巨無霸[J].經(jīng)濟(jì)視角（上），2008，（03）：21-27.

篇10

在創(chuàng)新周期縮短、突變、全球化的時(shí)代，如何將創(chuàng)新轉(zhuǎn)變成效益？在近期召開的一次主題為“技術(shù)全球化與中國自主創(chuàng)新”的研討會上， 微軟中國研發(fā)集團(tuán)張亞勤總裁、聯(lián)想控股董事會主席柳傳志、海信董事長周厚健一致認(rèn)為，企業(yè)研發(fā)要為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，中國企業(yè)應(yīng)該加速研發(fā)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過程。

工程院更適用

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，很多中國的企業(yè)都設(shè)立了自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。張亞勤認(rèn)為，中國的企業(yè)應(yīng)該把不同的創(chuàng)新融合起來，讓自己的產(chǎn)品和市場有更多的差異化，有更強(qiáng)的核心競爭能力?！皩τ谥袊髽I(yè)來講，更多的是需要工程院而不是研究院，大部分企業(yè)不需要也不具備基礎(chǔ)研究的職能?！睆垇喦诮忉屨f。

他認(rèn)為：“工程院主要從事三方面的工作：一是針對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)；二是對技術(shù)的采納、適應(yīng)和應(yīng)用；三是針對市場，結(jié)合商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新?！?/p>

商業(yè)模式的創(chuàng)新也是企業(yè)創(chuàng)新的最重要一環(huán)?！耙粋€(gè)全球性的公司需要全球化的戰(zhàn)略運(yùn)行，這是一種理念和文化。對微軟中國來說，創(chuàng)新其實(shí)不僅僅是技術(shù)和科技的創(chuàng)新，很重要的也是市場和管理的創(chuàng)新?！睆垇喦谡f。在他看來，中國的企業(yè)在走向世界，聯(lián)想并購IBM PC部門、TCL并購法國湯姆遜的部分業(yè)務(wù)，都遇到過類似問題?？鐕驹谥袊灿龅搅艘恍﹩栴}，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跨國公司就遭遇了集體性的水土不服。所以創(chuàng)新需要四個(gè)“化”，就是人才技術(shù)全球化、產(chǎn)品多樣化、市場本地化、服務(wù)個(gè)性化。

創(chuàng)新要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

周厚健認(rèn)為，企業(yè)建立一個(gè)完善的創(chuàng)新體系非常關(guān)鍵?！敖?jīng)濟(jì)和技術(shù)全球化正在改變中國企業(yè)的生存環(huán)境，中國企業(yè)原有的優(yōu)勢正在逐漸減弱，低成本競爭會導(dǎo)致虧損?？梢赃@么說，中國的彩電企業(yè)在2001年以前沒有一家是掙錢的。為了保證技術(shù)創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化，海信從1997年就開始建立比較完善的創(chuàng)新體系。這個(gè)體系發(fā)揮了很大的作用?！敝芎窠≌f。

正是有了一個(gè)完善的創(chuàng)新體系，海信在很多產(chǎn)品上都由弱到強(qiáng)，并最終超越對手。比如在交通信號控制系統(tǒng)領(lǐng)域，此前大部分市場都被西門子和泰克公司占據(jù)。2005年海信自主研發(fā)了一套交通信號控制系統(tǒng)，在經(jīng)歷了七八個(gè)月艱苦的市場融合之后，終于得到了用戶的認(rèn)可。此外，在北京奧運(yùn)項(xiàng)目全球招標(biāo)上，海信也拿下了近70億元的合同。

周厚健在回顧海信的發(fā)展歷程時(shí)認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展之本，因此，政府有必要扶持大企業(yè)發(fā)展核心技術(shù)。他認(rèn)為要完善政府采購，通過政府采購加強(qiáng)對本國企業(yè)的支持。同時(shí)，良好的創(chuàng)新機(jī)制的建立，離不開保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。張亞勤還將其總結(jié)成“IT=IP(知識產(chǎn)權(quán)保護(hù))+IQ(人才)”，他舉例說，歐洲在上世紀(jì)18世紀(jì)中葉的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和工業(yè)創(chuàng)新，是以瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)為標(biāo)志的，還有一個(gè)重要的原因，是英國創(chuàng)立了切實(shí)可行的專利保護(hù)制度。這也是歐洲工業(yè)革命獲得成功，英國在此后作為世界經(jīng)濟(jì)中心的一個(gè)很重要的原因。

技術(shù)創(chuàng)新服從企業(yè)戰(zhàn)略