導語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

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創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

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創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。

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階段目標，階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

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財務預估，詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

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風險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

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其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。

商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權結構、產(chǎn)品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃?？雌饋碇袊尤隬TO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應盡快補上。

商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。

    商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經(jīng)驗與設備。

商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

    "凡事預則立，不予則廢。"當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

    商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關鍵。

市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標志之一。

居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風險。

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每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力一般我們在準備商業(yè)計劃書的同時也要編寫一分投資建議書投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似只是篇幅稍短通常3—4頁以內(nèi)就可以了并且較少涉及細節(jié)問題一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象商業(yè)計劃書不是融資過程的終結而是其開始因此一切數(shù)字都要盡可能做言之有據(jù)對于國外的投資來說除了實際數(shù)據(jù)外有效的商業(yè)模型也是可以接受的切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本寫作商業(yè)計劃書要條理清晰盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題技術與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后準備一分POWERPOINT文件也是必要的它不僅可以給讀者更清晰的思路也有利于將來和投資者面對面的演示

二公司所處的行業(yè)領域市場情況做一個全面的把握

設計制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強弱要素從某種意義上說制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問題是必須清楚地回答

企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機遇和不確定性是什么

企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何市場發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何你的競爭對手的情況如何你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么你有什么競爭優(yōu)勢如果市場條件發(fā)生出現(xiàn)劇烈的變化你有什么應對的辦法等等

三換位思考

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角

度對自己的商業(yè)計劃進行評估嘗試回答以下的問題

1投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報

2投資者可能遇到什么風險政策風險法律風險經(jīng)營風險市場風險等

3項目的運做過程中可能會出現(xiàn)那些重大的變化并對公司的運做與資本價值產(chǎn)生重大的影響

4投資者的投資何時和怎樣撤出公開上市或購并的退出戰(zhàn)略

5這個項目與風險投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項目能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力

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商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｋ袆e于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。

從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經(jīng)濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>

商業(yè)計劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。

商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

常見的五大弊病

一個成功的商業(yè)計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。

弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。

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（蘭州商學院，甘肅 蘭州 730020）

摘 要：風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了達到這個目的，風險投資公司在挑選投資對象時十分謹慎。因此創(chuàng)業(yè)者要想獲得風險投資家的風險投資就必須要了解風險投資公司，知道風險投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風險投資的事前準備。本文主要介紹了創(chuàng)業(yè)者在獲得風險投資過程中的幾個需要注意的方面，以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資。

關鍵詞 ：創(chuàng)業(yè)企業(yè)；風險投資家；風險投資

中圖分類號：F830.59文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）08-0148-03

我們知道，剛成立的企業(yè)存在的一個重大缺陷就是資金的來源比較少，而對資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業(yè)創(chuàng)新的前景不確定，存在著較高的經(jīng)營風險，所以以謹慎性為經(jīng)營原則的商業(yè)銀行一般不愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供資金方面的支持；另一個角度來說，剛成立的企業(yè)存在著很多不安定的因素，發(fā)展的前景不明確，所以不能通過發(fā)行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創(chuàng)業(yè)者很可能會因為研發(fā)的滯后而失去發(fā)展優(yōu)勢和機會，而通過風險投資的融資可以有效地解決這一問題。風險投資不同于傳統(tǒng)的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術創(chuàng)業(yè)者如何才能獲得風險投資，如何找到適合自己的風險投資呢？本文對創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資的幾個重要因素進行了詳解。

1 創(chuàng)業(yè)者對風險投資機構的了解程度

風險投資的特點是風險大、收益高，其高風險是由風險投資的實質(zhì)所決定的。風險投資公司的最基本的特點是投資高風險科技行業(yè)內(nèi)的較早期公司；重視企業(yè)管理層素質(zhì)以及產(chǎn)品市場潛力兩大基本條件；提供管理及業(yè)務關系網(wǎng)上的協(xié)助以減少失敗的風險，增加企業(yè)的價值；追求高投資回報。

1.1 風險投資機構投資關注的領域。

互聯(lián)網(wǎng)、電信等已經(jīng)滲透到了幾乎所有的領域，風險投資機構的投資方向和重點也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，就現(xiàn)今越來越多的上市公司都是憑借風險投資機構的投資發(fā)展起來的。風險投資公司的地位不斷提升，國家也在不斷擴大風險投資機構，它已經(jīng)引起了越來越多的關注。

每一家風險投資機構，他們所關注的領域有所不同，有的僅僅對計算機互聯(lián)網(wǎng)感興趣，有的則聚焦于醫(yī)藥衛(wèi)生等方面。聯(lián)想投資有限公司的投資領域：軟件產(chǎn)業(yè)IT服務半導體芯片、網(wǎng)絡設施、網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)、電信通訊。軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司的投資領域：IT服務軟件產(chǎn)業(yè)半導體芯片、電信通訊、硬件產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)。凱雷投資集團的投資領域：IT服務軟件產(chǎn)業(yè)電信通訊、網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)、信息電子、半導體芯片。創(chuàng)業(yè)者在選擇風險投資機構時要了解對方所擅長投資的領域，這樣我們才有更高的可能獲得風險投資，而且在獲得之后，能夠得到風投機構在技術上的支持，以及參與管理的優(yōu)勢。

1.2 風險投資機構投資的特點

對于未上市的新型和高新技術中小企業(yè)，成為了風險投資機構的主要對象。風險投資機構參與其投資主要是以股權的形式，但是他們并不是以取得控股權為目的。由于剛成立的中小企業(yè)各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長的時間，因此風險投資機構一般都是長期投資，等待創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正發(fā)展成熟上市后將股權部分轉(zhuǎn)讓，從而獲得高額報酬率。

風險投資機構的特點我們主要可以從三個方面來考察，即投資的規(guī)模和投資的風格以及占股的比例。我們知道不同的風險投資家的投資規(guī)模、投資風格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規(guī)模為每筆平均300萬，他的投資風格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風格是注重創(chuàng)業(yè)者本身，資金投入后不參與公司管理。創(chuàng)業(yè)者在想獲得風險投資之前一定要選擇一家適合于自己的風險投資機構，無論是投資規(guī)模，還是投資風格。

2 編制出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

如何準備好一份商業(yè)計劃書主要從以下幾個方面考慮：

2.1 清晰地介紹公司的基本情況

公司的基本情況主要包括公司的財務狀況，經(jīng)營狀況，公司發(fā)展處于哪一階段，生產(chǎn)和提供的是什么產(chǎn)品和服務，公司需要多少資金，風險資本能否有效的退出。商業(yè)計劃書要結合目前的市場狀況，分析目前市場上的需求狀況，以此來掌握市場的發(fā)展變化以及對將來市場有所預測。也要體現(xiàn)本企業(yè)在同行業(yè)所具有的競爭優(yōu)勢以及投資者的利益所在。

2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景

公司的未來的發(fā)展是風險投資機構最為關注的，一個前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤的公司必定能得到風險投資機構的親睞。這一部分要說清楚公司的發(fā)展計劃，未來幾年要達到的目標以及可能發(fā)生的預期變化。對產(chǎn)品或服務的整個市場或行業(yè)有整體的把握，說明當前產(chǎn)品的市場價值，產(chǎn)品的成長速度以及消費者對產(chǎn)品或服務的總的需求水平；要列出所有競爭產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價值和各自所占有的市場份額，簡要陳述對手的經(jīng)濟實力，并且能夠詳細的說出自己產(chǎn)品和其它類似產(chǎn)品之間的不同點。如果沒有競爭公司，那么要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。

2.3 內(nèi)容應當客觀、明確、完整、簡單明了

商業(yè)計劃書中所提供的數(shù)據(jù)必須實事求是，符合客觀實際，不能憑借主觀意愿；商業(yè)計劃書里要說明資料數(shù)據(jù)的來源和文獻參考資料。充分的揭示本企業(yè)在市場上存在的機會和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風險投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業(yè)計劃書的框架、內(nèi)容，用詞等都應當簡潔重點，不能太過專業(yè)，對于其他沒有關系的數(shù)據(jù)和資料不要列出，避免過度冗雜。

3 應對風險投資家的考察

風險投資家經(jīng)過商業(yè)計劃書的初步選擇之后，他們會對有好感的商業(yè)計劃，與創(chuàng)業(yè)企家進行溝通交流，并且要對它們的項目有進一步的了解，因此創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準備。應對風險投資家的問題以及對公司經(jīng)營管理的考察。如果談判很順利，那么風險投資家才會和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協(xié)議條款清單，這算是融資的一個里程碑。那么我們該如何應對風險投資家的考察呢？主要從以下幾個方面：

3.1 管理者的基本素質(zhì)

風險投資機構除了對項目的關注之外，比較看重的是企業(yè)管理者的素質(zhì)，如誠信、遠見、職業(yè)能力等等，而這些是在商業(yè)計劃書中無法反映的。管理者的基本素質(zhì)中，誠信可以說是最重要的，風險投資機構往往對管理者的誠信度最為關注，如果發(fā)現(xiàn)管理者存在誠信問題，風險投資家是不會投資的，那么創(chuàng)業(yè)者將得不到風險投資。

3.2 公司前景計劃與投資回報

風險投資家最先關注的是商業(yè)計劃書中所提出來的發(fā)展前景能否實現(xiàn)。雖然在商業(yè)計劃書中已經(jīng)做了明確的闡述，但是企業(yè)家可能會讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計劃的依據(jù)是什么，前提假設是否可靠。投資回報也是風險投資家看重的，也應該有著相應的安排和準備。

3.3 風險資本的退出

退出機制實質(zhì)就是當風險投資家感覺可以退出風險投資賺取收益時采取的措施，從而將風險資本的增值轉(zhuǎn)為實際的資本貨幣。風險投資機構將獲得的利潤按風險資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們在供給人之中的信用和聲望。

當創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，風險投資機構認為可以從企業(yè)中撤出資金時，從而退出風險資本，以此來實現(xiàn)本輪的風險投資收益。風險投資機構該如何撤出風險資本，這是創(chuàng)業(yè)者和風險投資機構之間必須事先約定。風險投資機構比較常用的退出方式是通過股份轉(zhuǎn)讓，也就是在企業(yè)上市后通過證券交易所轉(zhuǎn)讓自己所持股份。

4 創(chuàng)業(yè)者要積極配合風險投資盡職調(diào)查

雖然我們已經(jīng)說過投資協(xié)議條款清單是一個融資的里程碑，但是根據(jù)我們的觀察，我們會發(fā)現(xiàn)大約有超過三分之一簽訂了投資協(xié)議條款清淡的項目最后并沒有達成投資協(xié)議，有很多是在盡職調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財務造假等。因此在風險投資盡職調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者應該積極配合風險投資的調(diào)查，提供真實可靠的數(shù)據(jù)和資料?？傮w而言，到了盡職調(diào)查這一步時，風險投資人已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)者的項目有了投資意向，而且可以肯定他們已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)者的項目有了相當程度的了解。但是在完成交易前，風險投資家希望對這些假設的信息進行驗證，因為這些信息涉及投資的基礎，所以盡職調(diào)查就是風險投資家投資前的必備的步驟。

盡職調(diào)查的目的就是從各個方面了解企業(yè)的信息，了解得越詳細越好?；旧纤械耐顿Y商都有一個內(nèi)部的盡職調(diào)查基本流程和盡職調(diào)查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標企業(yè)的各種狀況時才能真正了解企業(yè)價值；另一方面，風險投資家為了能夠應對可能出現(xiàn)的某種風險，這要求他們需要詳細系統(tǒng)地了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)。需要在四個方面做好準備工作，以應對風險投資家的盡職調(diào)查來獲得風險投資：

第一是團隊。公司的管理人員應該有勝任的能力和勤勉盡責的義務，高管人員擔任公司職務的規(guī)范運作情況符合條件。有經(jīng)營管理的經(jīng)驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，才能保證組織機構的高效運轉(zhuǎn)。

第二是財務。創(chuàng)業(yè)者提供的財務數(shù)據(jù)必須是真實準確的，不能存在虛假財務。創(chuàng)業(yè)者所提供的財務數(shù)據(jù)是風險投資家決定對其是否投資的一個需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)績。

第三是法律。設立公司的程序、資格、條件、方式應該符合法律的規(guī)定，有關資產(chǎn)評估、驗資等也符合相關法律的要求。公司的主要財產(chǎn)和財產(chǎn)權利是合法的，且公司沒有對外擔保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調(diào)查。

第四是業(yè)務。創(chuàng)業(yè)者應該提供真實的生產(chǎn)情況、銷售情況，相應的核心技術研況，采購情況和行業(yè)、競爭狀況。

5 總結

盡管我們知道大多數(shù)的風險投資人主要熱衷于高新技術產(chǎn)品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術產(chǎn)業(yè)，對于一些處于起步階段的中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至于是一些具有偉大構想的企業(yè)風險投資家也會有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報酬是他們的主要目標。

風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了這個目的，風險投資公司在挑選合作對象時十分小心。從這個角度上，創(chuàng)業(yè)者有必要充分的認識風險投資公司所關注的產(chǎn)品和行業(yè)，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風險投資做好充分的準備工作?？傊?，創(chuàng)業(yè)者在做好了上述幾個方面的工作后，基本上就可以獲得風險投資家的風險投資了，而且是適合于自己的風險投資公司。

參考文獻：

（1）趙文耀。高校科技企業(yè)如何獲得風險投資[J]。中國高?？萍寂c產(chǎn)業(yè)化，2003（12）。

（2）閆曉麗。風險企業(yè)如何獲得風險投資[J]。企業(yè)管理，2006.

篇6

[關鍵詞] 風險投資 初創(chuàng)企業(yè) 創(chuàng)投活動 互動

2008年2月20日，道瓊斯VentureSource的2007年中國大陸風險投資市場報告顯示，中國大陸地區(qū)全年共獲得241筆風險投資，投資額達到24.9億美元，為6年來的歷史高點。

2008年5月，中國創(chuàng)投市場共披露投資案例29起，環(huán)比增長16％，同比增長52.6%，投資金額為2.27億美元，與去年同期相比增長115.7%。盡管包括中國A股市場在內(nèi)的全球資本市場的“紅五月”均沒有實現(xiàn)預期的理想狀態(tài)，但是中國的創(chuàng)業(yè)投資市場卻依然呈現(xiàn)出一片火熱景象。

2008年6月5日，世界著名的安永會計師事務所發(fā)表的研究報告稱，因具有巨大的尚未開發(fā)的市場和經(jīng)濟增長潛力以及充滿創(chuàng)新活力，中國首次成為跨國企業(yè)經(jīng)理人眼中最具投資吸引力的國家。這份報告的結論是基于一個面向834名跨國企業(yè)經(jīng)理人的調(diào)查，調(diào)查綜合考慮了基礎設施、稅收、勞動力成本、員工素質(zhì)、經(jīng)濟增長潛力、企業(yè)文化以及社會環(huán)境等因素。

1 風險投資

廣義的風險投資(VC)泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營技術密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。

1992年，第一家境外風險投資機構――IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金進入中國，現(xiàn)在著名國際風險投資機構已經(jīng)都在中國設立了相關機構。

2 風險投資存在的問題

2.1 苛刻的融資條件抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情

中央電視臺的《贏在中國》欄目搭建了一個創(chuàng)業(yè)者和VC的橋梁，資本的“慷慨”和選手們的創(chuàng)業(yè)家精神，成功激發(fā)了全社會的創(chuàng)業(yè)熱情。但是，欄目設計的融資規(guī)則極為苛刻、不公，成了VC對不懂融資游戲規(guī)則的中國創(chuàng)業(yè)者的“瘋狂掠奪”。第一賽季的冠軍“用公司75％的股份拿到1000萬元人民幣的投資”與 “李彥宏用百度2.6%的股份拿到Google499萬美元的投資”相比，顯然是一個失敗的融資策略，因為即使是天使投資所占公司股份比例也應該在35％以內(nèi)。因此，第二賽季欄目將參賽選手持股比例提高到35％、第三賽季提高到50％，可以明顯看出，苛刻的融資條件已經(jīng)嚴重抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情。在談合作時，VC與創(chuàng)業(yè)者都應當奉行平等合作的原則，協(xié)商對彼此都有利的股權分配方案及其他合作細則，實現(xiàn)雙贏。

2.2 政府政策的約束無法在更大程度上鼓勵投資者的投資行為

中國的中小企業(yè)發(fā)展得很快，不過他們依然存在融資難的問題，很多時候無法從銀行貸款，只能從朋友那里借。雖然中國的融資環(huán)境比五年前好很多，但政府依然需要鼓勵投資者的投資行為。其實有很多美國、歐洲或者香港的投資者愿意投資國內(nèi)小企業(yè)，但中國政府有時擔心企業(yè)會被外商接管。其實大可不必擔心，搜狐就是一個很好的例子，搜狐雖然有外資的不斷投入，但企業(yè)做得很成功，依然是一家中國公司。

中國政府應當放寬外商的投資范圍，20多年前美國政府對日本在美國的投資持擔憂態(tài)度，但是現(xiàn)在看來一切還是很好。引入競爭也會帶來創(chuàng)新，所以中國政府也不需要擔心美國或其他外資的進入。

VC的參與是創(chuàng)業(yè)成功的助力器，VC只會錦上添花，決不會雪中送炭。篩選好項目，以投資形式低價“買”進，再在“退出”時高價賣出，獲取暴利。投資人是理性的，這種理性是商業(yè)的理性，因為他們首先是職業(yè)經(jīng)理人，他們要對老板負責，對他們的投資人負責，他們需要的是利潤和回報，他們不是慈善家；對創(chuàng)業(yè)者來說也是如此，拿投資人的錢就應該對投資人負責，為他們創(chuàng)造利潤，帶來回報。

因此，對于初創(chuàng)企業(yè)和VC來說，能夠清晰地認識自己和對方，一拍即合，找到最合適自己的投資者和投資項目，產(chǎn)生有效互動，實在是可遇而不可求的機遇。

3 初創(chuàng)企業(yè)與風險投資有效互動的關鍵要素

3.1 清晰認識自己，對自己的項目充滿信心，項目要突出“賣點”

VC選擇的都是有成長前景的企業(yè)和良好的投資項目。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，自己首先要對公司的潛力、市場環(huán)境以及投資需求有一個很好的了解。創(chuàng)業(yè)者對以下幾個問題要有非常清晰的答案：我為什么要融資？我需要的資金規(guī)模是多大？我有了這筆投資之后要做什么？我的項目有怎樣的市場前景？我的投資回收期是多久？我的投資收益率是多少？我的贏利有持續(xù)性嗎？我有核心競爭力嗎？只有首先非常清晰地認識自己，才能讓VC更好地認識你并贊賞你，愿意為你投資。相應的，提供給VC審閱的《商業(yè)計劃書》十分重要。無論多大規(guī)模的成長型企業(yè)，無論處于哪一個發(fā)展階段，最應該做的就是設計自己的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃路線，《商業(yè)計劃書》是將這條路線以最精確的方式表達出來的一種手段。無論對內(nèi)，還是對外，都將起到不可替代的作用。在《商業(yè)計劃書》中一定要重點清晰地突出項目的“賣點”，這是整個計劃書的亮點，也是吸引VC眼球的必備因素。

3.2 與VC充分溝通，不卑不亢，取得認同

有些創(chuàng)業(yè)者與VC溝通失敗的原因不在于他的項目不好，而在于無法清晰準確地表達自己的意思，無法讓VC領會并認同他的觀點。因此在與VC溝通之前，除了準備一份高質(zhì)量的《商業(yè)計劃書》之外，還必須準備一份詳盡的提供給VC的公司介紹。公司介紹當中應當對公司進行詳細的描述，包括公司的歷史、所有權、產(chǎn)品、市場地位、主要競爭對手、發(fā)展策略、財務成果、財務需要，以及主要股東和管理層的專業(yè)經(jīng)歷。要讓VC們充分了解你的經(jīng)歷，了解你的創(chuàng)業(yè)團隊，彼此相似的經(jīng)歷會增加認同感。最重要的是要讓VC充分認同你的企業(yè)文化和企業(yè)愿景，讓VC成為你志同道合的合作伙伴。同時，創(chuàng)業(yè)者要挺起腰桿與VC溝通，因為雙方是平等合作的關系，誰也沒有絕對的優(yōu)越感。如果創(chuàng)業(yè)者總是覺得自己低人一等，那么就會讓VC覺得你不自信，覺得你對他人的投資是不負責任的，并且對自己企業(yè)的發(fā)展理解得還不夠，還沒提煉出自己的創(chuàng)意和亮點。因此，要樹立信心，堅定地相信自己的產(chǎn)品有前瞻性并且具有很大的市場空間，同時要不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局和觀念。

3.3 完善自身，建立一個高效的團隊

對于希望從VC那里融資的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)者團隊的組建關系到融資的成敗。能打動VC們的創(chuàng)業(yè)團隊都有共性：堅強的執(zhí)行力，對自己選定的方向有堅忍不拔、不離不棄的欲望。

首先，要塑造好的創(chuàng)業(yè)領導者。你的商業(yè)計劃書應該要顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

其次，協(xié)調(diào)好股東間的關系。在企業(yè)初創(chuàng)時，往往會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與其他股東之間的矛盾，矛盾處理不好會嚴重影響團隊的組建。因此，在初創(chuàng)時期所有的股東都應當有協(xié)議，必須在不同階段把規(guī)則講清楚，未來發(fā)現(xiàn)問題時就嚴格按照協(xié)議解決。

再次，要尊重人才，培養(yǎng)人才。創(chuàng)業(yè)者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱負。創(chuàng)業(yè)者是一根線，要把一串非常漂亮的珠子串起來，優(yōu)秀的團隊應該是聯(lián)系緊密并且互補的團隊。創(chuàng)業(yè)者要知道在不同階段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么樣的人補什么樣的人。要在人才使用上拉開檔次，在使用次序拉開先后，以保證團隊的穩(wěn)定性。保證真正有貢獻的人的利益，并確保讓能干的人坐在恰當?shù)奈恢蒙稀?/p>

4 VC投資失敗的原因

VC投資當然也存在風險。BV Capital是美國一家有著10年經(jīng)驗的知名投資機構，他們投資過的最著名的項目就是美味書簽，并最終將其賣給YAHOO而實現(xiàn)成功退出。趣摘網(wǎng)是BV Capital在中國投資的第一家網(wǎng)站, 該網(wǎng)站成立于2006年，是一個融合了信息聚合、社區(qū)網(wǎng)絡的新型網(wǎng)站。但趣摘網(wǎng)已在2008年6月8日關閉了，這意味著BV Capital在中國的第一筆投資宣告失敗，其百萬美元的投資難獲回報。

VC投資失敗的原因可歸結如下：資金多于可選擇項目，被投資公司估價水漲船高；由于可選擇的項目相對稀缺，VC之間搶項目的現(xiàn)象時有發(fā)生；VC對自己意欲投資的領域缺乏充分了解，又急于把錢投進去，以致沒有足夠的時間做盡職調(diào)查。

因此，VC如何準確地選擇有成長前景的企業(yè)和良好的投資項目就顯得至關重要。

5 風險投資與初創(chuàng)企業(yè)有效互動的關鍵要素

5.1 擺正心態(tài)平等合作

VC應該充分地認識到自己是服務行業(yè)，自己的價值不在于錢，更主要的是配合和幫助初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，因為只有企業(yè)掙錢了，VC才可以掙錢。因此VC應該擺正心態(tài)，在與初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者協(xié)商時，應該擺正心態(tài)平等合作。畢竟，雖然VC有錢，但對于初創(chuàng)企業(yè)來說，你并不一定是其唯一的投資合作者。沒有你的投資，還會有其他投資者愿意投資，或者企業(yè)還可以通過其他的融資渠道獲得投資。

5.2 科學地判斷項目的投資價值

先看行業(yè)，看行業(yè)的發(fā)展空間如何；再看企業(yè)，看企業(yè)在行業(yè)里是否居于領先位置；最后再看管理者，看管理者的能力如何。對管理者的判斷，首先要看他的學習能力，要把學習能力放在非常重要的位置，第二要看他的執(zhí)行能力，如果理論講得再好，執(zhí)行能力不行，結果是要打折扣的。第三要看他的品質(zhì)，最重要的就是誠信度。

VC可從如下方面來判斷項目的投資價值：市場前景、管理團隊、技術因素、財務狀況、競爭對手、贏利模式、股權價格、公司治理結構、資信狀況、投資地點等。并且要注意項目的贏利持續(xù)性，項目的商業(yè)模式應該是在一個比較長的時間段內(nèi)能贏利的，只有被投資企業(yè)有比較持續(xù)的發(fā)展前景，VC才有利可圖。

5.3 學會在恰當?shù)臅r候抽身而退

美國人斯圖亞特?司考曼是資本主義體系的榜樣人物。他白手起家，無論留在企業(yè)1年還是10年，他一定會選擇離開，再去創(chuàng)建另一家企業(yè)。他的成功之處就在于知道在最恰當?shù)臅r候抽身離開。因為任何人都無法預測，你所投資的企業(yè)將會以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)發(fā)展，你可以期望，但不可以指望，因為事情有太多的變數(shù)，你要時刻準備著變化。因此，你就應該學會在最恰當?shù)臅r候――買家的出價好得讓你無法拒絕的時候抽身而退，從而獲取投資回報的最大化。

參考文獻

篇7

Executive Summary(商業(yè)計劃書、執(zhí)行摘要)不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業(yè)的商業(yè)計劃書。

9個“步驟”

1　問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么?

2　解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?

3　商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?

4　潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

5　營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?

6　競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?

7　預測：未來三年你的財務預測是怎樣的?實現(xiàn)這些預測的假定條件有哪些?

8　團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?

9　現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達到哪些重要目標?

7個“不要”

1　不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會。

2　“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優(yōu)秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。

3　沒必要輕易聲稱你處在一個上十億美元(意思市場規(guī)模巨大)規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究，似乎每家公司都可以說處在一個十億美元規(guī)模的市場中。

4　不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒用。

5　不要炫耀學位：大多數(shù)的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學位，比如MBA。要將精力集中在技術和銷售經(jīng)驗上，因為在創(chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。

6　不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。

7　不要為了起草一份商業(yè)計劃書，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天、甚至更長的時間來準備，因為這是你成功融資的重要基礎。

Tips：

如何做一份另類商業(yè)計劃書呢?

如果你是正拿著計劃書奔跑在路上的創(chuàng)業(yè)者，自稱Preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計劃書中最希望看到的內(nèi)容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。

1　止痛藥還是白粉

如果是止痛藥，痛點在哪里?如果是白粉，快樂的體驗是哪方面的?

2　專注領域

我傾向于在某個細分領域深挖的團隊，越是精準的小眾越有深挖的價值!

3　藝術含量

告訴我，你們的產(chǎn)品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現(xiàn)你們的藝術水平!

4　競爭對手

告訴我你們是否在挑戰(zhàn)用戶行為習慣或者消費理念，憑什么贏得用戶?

5　商業(yè)模式革命

告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同，你在革誰的命，搶誰的飯碗?

6　如何啟動

是站在開放平臺上的熱啟動?還是另辟新徑的冷啟動?有什么計劃?

7　運營功力

告訴我你們打算如何在產(chǎn)品、服務的運營上深挖優(yōu)化產(chǎn)品甚至樹立門檻。

篇8

很多VC(風險投資)的網(wǎng)站都提供一個可以投遞商業(yè)計劃書的郵箱，但是創(chuàng)業(yè)者投遞了商業(yè)計劃后，能夠得到反饋嗎?答案是：“不能。”實際上，這是一種最糟糕的跟VC接觸的方式。

當然，現(xiàn)在找到他們的方法很多，我在公開談論這個話題的時候，會提醒聽眾，“我當初融資的時候，要找出誰是VC的朋友是很困難的，但是現(xiàn)在，你有很多社會關系工具可利用，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、微博類的社交網(wǎng)站，甚至G00gle類的搜索引擎等，太容易了?！钡诉@些，我還可以給你幾條建議：

1　公司律師

VC時刻都會跟律師打交道，律師可能會協(xié)助VC募集資金，也會代表VC投資過的公司處理法律事務。VC在出售公司或者實施公司期權計劃的時候，也需要跟律師合作。實際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項目來源之一，因為通常創(chuàng)業(yè)者要做的第一筆業(yè)務是讓律師幫他們注冊公司。

當年我融資的時候，就給兩個熟識的律師打電話，問他們在華盛頓區(qū)的VC情況。他們告訴我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很無聊?甚至更詳細的關于合伙人的問題：誰有影響力、誰沒有?誰做了大量項目、誰把時間花在golf課程上?誰懂SaaS、誰不懂?我還問他們誰會積極參加董事會、誰只參加“電話董事會”?當然，不是每個律師都會告訴你這些細節(jié)，但是如果你能夠花足夠多的時間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助(比如給他們介紹客戶)，那你就能獲得一些信息。大部分做VC業(yè)務的好律師，在你做好融資準備之后，把你介紹給VC還是輕車熟路的。

2　專注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獵頭

我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因為他們愛交際，也因為他們認識很多人，如果他們在這一行干過足夠長的時間的話，他們對人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認識VC，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢?很簡單，跟本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問問他們。

3　VC投資過的公司

假如你已經(jīng)挑出了想接觸的VC公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會在網(wǎng)站列出他們的投資項目清單，很容易就能找到認識這家VC的一些CEO。當然，當你聯(lián)系這些CEO的時候，你需要節(jié)省他們的時間，并最好能讓他們覺得認識你對他們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學習一點融資的經(jīng)驗。如果他們答應了，你不要超過約定的30分鐘限制，跟他們建立聯(lián)系，他們會對你的融資有幫助的。

如果你覺得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創(chuàng)始人聯(lián)系，這些人的名單在公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關系。在適當?shù)臅r候，禮貌地請他們給你推薦那些投資給他們的VC。來自被投資公司的推薦是所有VC最好的項目來源。

4　其他創(chuàng)業(yè)者

篇9

你需要具備的：

如果你已經(jīng)有一項發(fā)明創(chuàng)造或者技術專利，你可以借此機會完成將其推向市場的計劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術專利，并且能夠獲得授權，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計劃書實現(xiàn)將其推向市場的目標；

如果你心中正有若干關于某種產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計劃書展示、實現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實；

那么，來吧！

武漢大學第五屆研究生學術科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓和專家指導，并有至少六個團隊獲獎，獲獎團隊將獲得豐厚獎金、獎品。

你可以院系內(nèi)組隊、跨院系組隊、或者加入我們的QQ群112066022，在群里組隊。

一、計劃書寫作內(nèi)容：

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務）的獨特性；市場分析和競爭分析；管理隊伍

2、寫作框架（僅供參考）

概述：公司的業(yè)務和目標及其他介紹

產(chǎn)品或服務：用途、好處、 競爭優(yōu)勢所在

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

細分目標市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術

附錄：支持上述信息的材料

附：初賽創(chuàng)業(yè)計劃提綱評分標準：

1．創(chuàng)新意識 （20 分）

2．市場機會 （20 分）

（1）說明目標領域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性。

（2）客戶情況分析合理

（3）對市場份額及市場走勢預測合理

3．產(chǎn)品與服務 （20 分）

（1）獨創(chuàng)性；對產(chǎn)品/服務描述清晰

（2）對顧客的益處，競爭優(yōu)勢；對技術前景判斷合理，準確；有較高的商業(yè)價值

4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實施 （20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價

5．融資和財務情況 （20 分）

（1）資金結構及數(shù)量，需求合理，投資回報率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

二、 作品評審方法

評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)平均分，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名。經(jīng)評委進行書面評比、打分，按得分高低選出6個代表隊進入復賽，經(jīng)復賽后選出6個代表隊進入決賽。

三、 報名及作品注意事項

1、 每件初賽作品應有獨立的封面，由參賽隊自主設計，但封面須至少包含

以下信息：隊名、作品類別、作品名稱、“武漢大學第四屆研究生學術科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽”字樣。其中作品類別分服務類、產(chǎn)品類、其他類三種。

2、 參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、

丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。

3、 日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

4、 進入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前提交新的報名表。比賽

期間不應有人員變動。

5、 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的

資格。

四、 補充說明

參賽團隊要嚴肅對待此次大賽，在準備過程中認真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競爭對手的競爭？

（3）此項創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項風險創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場預測和財務預算是否說明該團隊真正理解自己的業(yè)務？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務投放市場要耗費多長時間？

（8）此項風險投資能否在其未來運作的市場中獲取領先地位？

（9）該團隊是否己到市場上去實地檢驗自己的創(chuàng)意？

（10）該項創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團隊的知識組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標？

（12）該團隊核心人物的自高自大是否會妨礙此項創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團隊是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標市場？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報的具體時間和具體金額？

（15）評審專家是否熟悉并涉足所說的市場領域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡意賅、文字流暢？

（17）該團隊是否具備打動人心的溝通技巧？

（18）該團隊成員是否均志愿獻身于此項創(chuàng)業(yè)，他們各自在團隊中的作用如何？

篇10

大部分創(chuàng)業(yè)騙局騙子采取的策略是從冷門高科技行業(yè)入手，在該領域編造一個虛假的創(chuàng)業(yè)項目參加融資活動，比如常見的納米技術，3D技術，生物醫(yī)藥等大眾認知較少的行業(yè)，同時對大部分投資人來說，因為這些行業(yè)需要較高的專業(yè)性同時也帶有一定的創(chuàng)業(yè)性，所以很難準確判斷投資價值，在騙子經(jīng)過一系列專業(yè)詞匯的偽裝后，投資者馬上就會掉入陷阱，被騙取投資資金。

專業(yè)知識缺乏

一般情況下，創(chuàng)業(yè)項目通常是創(chuàng)業(yè)者在自己經(jīng)過多年經(jīng)驗累積和具備豐富專業(yè)知識的領域創(chuàng)業(yè)，而騙子項目卻通常是臨時組建的項目，著重于了解項目表面的宣傳性策略，但對領域內(nèi)的深入專業(yè)問題卻不清楚，只有一知半解。這時投資人就需要在投資時保持足夠耐心，對該項目行業(yè)進行一個深入全面的研究，然后再和創(chuàng)業(yè)者進行溝通，以查看其專業(yè)程度，如果創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)程度尚不如投資者，投資者就要謹慎投資了。

較少考慮資源需求

對真實創(chuàng)業(yè)者來說，融資并不僅僅是從投資人手中獲取企業(yè)發(fā)展資金，更重要的一環(huán)是投資人可以為創(chuàng)業(yè)者帶來較多的資源，以幫助企業(yè)順利發(fā)展，而騙子創(chuàng)業(yè)者基本或很少考慮對投資人進行投資資源的要求，更不會有在一定條件下選擇篩選投資人，而只是有投資人愿意投資就可以，其目的是為了最終騙取投資資金。

騙子創(chuàng)業(yè)者通常在融資路演中會拿出精美制作的商業(yè)計劃書，但計劃書的內(nèi)容卻有很大的一部分是其宣傳其項目的優(yōu)勢在哪，以及需要投資的必要性和緊急性，對于項目自身介紹和團隊要素的重要內(nèi)容卻介紹很少，而且重點是讓投資人的注意力轉(zhuǎn)移到其投資所能帶來的高額回報上面，并且出讓股權的比例也比正常的要高上許多。

創(chuàng)始人頻繁參與沙龍聚會