導語：如何才能寫好一篇自媒體公司盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞 獨立科技媒體；盈利模式；核心競爭力

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）182-0003-02

隨著“互聯網+”“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等口號的提出，獨立科技媒體作為報道創(chuàng)業(yè)、投資以及互聯網資訊，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供服務的平臺，在近五年來得到飛速的發(fā)展。盈利模式是推動互聯網產業(yè)變革的核心，對獨立科技媒體的盈利模式及其核心競爭力進行探討具有現實意義。近年來，許多學者也從不同角度對互聯網產業(yè)和新媒體的發(fā)展進行了研究。

2006年，學者鐘瑛從門戶網站的競爭、垂直網站的定位、電信運營商的轉型、媒體網站的回歸4個方面對互聯網競爭格局進行剖析。2013年，郭濤對當下科技博客用戶飛漲的現象進行分析，得出科技媒體憑借快速精準的行業(yè)消息和產品信息的，以及為創(chuàng)業(yè)者提供相關資訊和平臺服務等功能積累了大量用戶的結論。2015年，曹繼東提出“互聯網+科技”自媒體創(chuàng)新與盈利模式是文化、科技、創(chuàng)意、資本、技術、版權或知識產權融合匯聚形成的新興經濟模式。上述研究系統地分析了現階段我國獨立科技媒體公司發(fā)展進程。

1 獨立科技媒體現有盈利模式分析

獨立科技媒體公司的盈利根本而言利用的是信息的傳播，在信息的傳播過程中，獨立科技媒體發(fā)揮平臺優(yōu)勢，連接用戶與企業(yè)，從而實現資源互通。

1.1 廣告投放

新聞傳播媒介的盈利方式主要是：內容吸引流量、流量吸引廣告商、廣告商投放廣告帶來廣告費收入?？萍济襟w公司的主站、微信平臺、App均設有專門的廣告報道板塊，提供新科技產品以及企業(yè)介紹，進行軟件、高科技產品的推廣，公司從中收取廣告費用。

1.2 創(chuàng)新投融資方式

大多數獨立科技媒體公司的業(yè)務核心聚焦在創(chuàng)業(yè)服務領域，通過自身資源與平臺，與其他投資機構進行合作，為處于發(fā)展初期的項目進行眾籌，同時向融資成功的項目收取平臺服務費。36氪股權投資平臺自上線以來，已幫助超過50家創(chuàng)業(yè)公司成功進行了融資。對于成功通過篩選的公司，36氪采用“領投+跟投”的融資模式。由專業(yè)的投資人、投資團隊作為“領投人”進行項目股權認購，其他投資者作為“跟投人”進行跟投，36氪對融資公司收取平臺費用。極客公園開展“極客加速計劃”，投資者在平臺注冊為投資人后進行投資。股權融資項目融資成功且目標投資人被選擇為股權融資項目的投資人后，指定專業(yè)人士或機構與目標投資人共同成立有限合伙企業(yè)，做為持有創(chuàng)業(yè)公司股權的直接股東，以目標投資人從項目方獲得的投資收益的15%作為平臺服務費用。

1.3 開展相關延展服務

獨立科技媒體公司在注重線上內容報道的同時，也積極開展相關延活動，并從中收取費用。常見的延展服務多為開通VIP用戶服務，為VIP用戶提供更專業(yè)、更前沿的咨詢報道。科技媒體公司也舉辦在線課程、線下活動，通過收取課程費、門票費的方式獲得收益。

目前，36氪已開啟收費服務項目“開氪”；極客公園除每年舉辦GIF極客公園創(chuàng)新大會、奇點創(chuàng)新者峰會等線下活動并收取門票費用外，還參與其他企業(yè)活動策劃，收取相關費用；鈦媒體在微信、客戶端平臺創(chuàng)立“鈦空倉”板塊，提供購物服務。

2 獨立科技媒體盈利模式存在的問題分析

在信息時代，進入新市場的障礙逐漸減少?？萍济襟w必須在與科技愛好者以及創(chuàng)業(yè)者的不斷交互中證明自身價值，否則就會被市場拋棄。

1）面臨競爭者的威脅，由于創(chuàng)新力不足，眾多競爭者為了搶占風口，借助知識溢出效應爭相模仿，從而面臨因產品同質化而賺不到利潤的困難。高質量的內容可以成為科技媒體發(fā)展的助力，但并不能成為其取勝的核心競爭力。提高自身創(chuàng)新力（比如管理模式的創(chuàng)新），建立技術壁壘是目前構建獨立科技媒體盈利模式時需要關注的問題。

2）滿足創(chuàng)業(yè)者的需求，在創(chuàng)業(yè)資源整合方面，科技媒體向創(chuàng)業(yè)者提供孵化器、投融資平臺、線下活動、付費網課、產品報道和產品開發(fā)這六類資源。在場地資源的提供上，政府扶持的孵化平臺更有優(yōu)勢；在科技資源的提供上，科技媒體難以與科技公司提供的資源相抗衡；在管理資源的提供上，科技媒體的知識積累不足；提供給創(chuàng)業(yè)者的資源限于交流平臺和品牌宣傳服務。

3）投資人的視角，當科技媒體出現對項目信息報道不實或是審核不嚴格的情況時，若投資人根據“虛假信息”決策投資，科技媒體公司就會面臨信譽危機。由于網絡股權眾籌平臺相對于傳統經濟市場入門門檻低，具有快速獲利的潛力，也可能會因一些投機取巧、盲目趨利者的行為引發(fā)市場秩序混亂。

3 完善獨立科技媒體盈利模式政策建議

獨立科技媒體要想打破資源的制約，避免信譽危機，應當注重人才和知識管理，與其他企業(yè)戰(zhàn)略聯盟以及明確公司定位。

1）資源整合，積累“智慧資本”。科技媒體可以與高?；蜓芯克献?，幫助新創(chuàng)企業(yè)搭建產學研合作的平臺，提供給新創(chuàng)企業(yè)與企業(yè)產品相關的科技成果或者提供豐富的管理經驗。科技媒體在搭建產學研科技資源平臺上取得先占優(yōu)勢，可以提高科技媒體的知名度以及對初創(chuàng)企業(yè)入駐的吸引力。當科技媒體積累足夠多的企業(yè)信息，可將這些信息整合管理形成“智慧資本”。

2）戰(zhàn)略聯盟，競爭與合作?？萍济襟w戰(zhàn)略聯盟與否，要考慮聯盟后對自身競爭力（新的產品/服眨┑撓跋歟自身是否有足夠的時間和財力來支撐自己發(fā)展這些競爭力，以及達成聯盟對市場風險是否起到規(guī)避作用。科技媒體公司選擇合適的聯盟伙伴達成良好的合作關系，使其在專業(yè)化和協作分工上得以深化，從而在現有市場/產品上處于有利位置，成為領導市場發(fā)展的前沿，最終使企業(yè)能夠以最小的投入獲取最大的回報。

3）明確定位，言出要必行。科技媒體公司應當明確公司定位，建立以客戶價值為導向的業(yè)務流程?？萍济襟w公司多大程度上堅持正確的價值觀，也將在多大程度上決定公司的道德準則，決定公司的聲譽，決定對其受眾的尊重?？萍济襟w都會提出自己企業(yè)的概念以獲得人們認可，不過，每一個價值觀的目標可能對其他價值觀的實現產生影響，科技媒體公司需要一個公正的評判標準來平衡各個價值取向從而持正直公立。因此，科技媒體公司明確的自我定位，采用主動、自覺的方法將這些沖突發(fā)生的可能性降到最小。

參考文獻

[1]鐘瑛.我國互聯網發(fā)展現狀及其競爭格局[J].新聞與傳播研究，2006（4）：38-42，94.

[2]麻曉蓉.從公眾理解科學看媒體科技傳播的社會責任[J].科技傳播，2009（1）：7-8，10.

[4]曲寶玉.TMT時代的新媒體策略――中國日報新媒體實踐與思考[J].中國傳媒科技，2011（7）：84-87.

[5]郭濤.科技博客走熱 盈利前景待觀望[N].中國文化報，2013-11-15（006）.

[6]李瑋.加強互動，互惠雙贏――淺談科技媒體與創(chuàng)新企業(yè)深度合作模式[J].科技傳播，2014（2）：35，7.

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一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數字電視，盈利模式也相應有所區(qū)別。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。

數字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔負著兩大任務：一是普遍服務，為大多數人提供電視節(jié)目服務，其中包括為部分低收入受眾免費提供基本收視服務；二是為較高收入群體提供增值服務。

在定價策略上，數字電視網絡運營商主要采用的是非線性定價策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費者剩余。非線性定價策略的主要形式為兩部定價，比如基本維護費加上數字電視節(jié)目收視費，安裝費加使用費等。搭配銷售主要體現在數字電視節(jié)目收視費上，運營商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對不同節(jié)目的評價不同，通過打包銷售可以減少消費者評價的異質性，從而可以賺取更多的消費者剩余。此外，數字電視運營商無一例外地都采用了預付費用的付款方式。消費者需要預先繳納年度或月度的收視費，少罰多不退，通過這些有違《消費者權益法》和《合同法》的價格策略，運營商可以節(jié)省大量流動資金。

（二）廣播。經營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現狀來看，我國的廣播市場與國際發(fā)達國家相比還有差距。廣播產品就是節(jié)目，價格就是廣告的定價。定價原則考慮三個指標，即收聽率：價格＝每收聽點成本×收聽率。廣告主會根據不同頻率的聽眾結構有針對性投放。廣播廣告是三次轉賣過程，首先把節(jié)目轉賣給聽眾，再將聽眾轉賣給廣告客戶，然后將廣告時段轉賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進行著經營模式探索，經歷了“獨家―多家―聯合承包―單頻率行業(yè)―總臺行業(yè)”的幾個階段?？偱_行業(yè)就是統一管理、分散經營、集中操作、分別核算的經營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標底，對廣告公司實行招標，價高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務額的5%～10%風險抵押金交給電臺，完成任務給予返還，超出部分，按照獎勵制度進行獎勵。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業(yè)對放映的影片內容、質量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產品的開發(fā)和制作，對后電影產品開發(fā)則相對弱視。隨著電影產業(yè)的日益規(guī)?；⒓s化和精細化，這種電影理念將嚴重制約電影市場的鞏固和發(fā)展。要實現電影產業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場，實現利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產品營銷。從中給予我們啟示：電影后產品開發(fā)的關鍵在于觀念的轉變，要把后產品開發(fā)當作電影運作的重要部分。近年來，中國電影的后產品營銷已邁出了關鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機》的上映，摩托羅拉通過海報，將產品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國網絡廣告的總量還與報紙相去甚遠，但其發(fā)展勢頭卻十分迅猛，已經連續(xù)數年保持高比例增長。中國互聯網協會日前的《2007年中國互聯網調查報告》顯示，2006年我國網絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達到49.8億元，比2005年增長了50.91%?！秷蟾妗奉A計，2007年、2008年中國網絡廣告市場規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規(guī)模將達117.63億元。

（一）互聯網新傳媒。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為：

1、整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為：企業(yè)網站＋在線銷售或訂購產品或服務。

2、綜合門戶網站的跨平臺多元業(yè)務盈利模式。現階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動互聯網新傳媒。以手機媒體為例，手機報紙主要通過三種手段實現盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費；二是對WAP網站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機報紙用戶多為免費贈閱，收費用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過衛(wèi)星廣播傳輸電視信號、移動通信網絡參與互動的商業(yè)模式；另一種是只通過移動通信網絡傳輸電視信號的商業(yè)模式。前者主要收入來源于用戶的手機電視月租費、電視廣告費、電視點播費等；后者的盈利方式與現在各種數據業(yè)務的盈利方式類似。在推廣手機電視業(yè)務進程中，現在不能對終端用戶收費，推廣手機電視的各個鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產業(yè)價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴重依賴廣告，經營模式單一。國泰君安的一份報告指出，絕大多數報紙的收入結構比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發(fā)行收入占比例小。

《2006年中國傳媒產業(yè)發(fā)展報告》表明，包括報紙和期刊在內的平面媒體廣告在2005年年初開始出現了驚人的下滑，平均跌幅達15%以上；其中尤以報紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報業(yè)廣告還是有所增長，但有研究者認為，與當年網絡廣告75.9%的增幅相比，報業(yè)廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報業(yè)增長幅度在2005年大幅降低的基礎上進一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自1993年4月的圖書價格改革，擴大了出版社定價自，除中小學課本、大中專教材以及黨的文獻外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負盈虧。出版社推行企業(yè)化經營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚，從而推動圖書價格上漲。以前，出版社享受國家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數出版社都要自負盈虧。

四、盈利模式探討

總結以上分析可見，傳媒產業(yè)的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍皮書》顯示，“2005年傳媒產業(yè)比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經開始降低了。前幾年傳媒產業(yè)的發(fā)展高于國民經濟增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產業(yè)的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強勁。”2005年中國傳媒結構的改變比較明顯，在傳媒市場繼續(xù)擴大的情況下，市場內部各種媒介形態(tài)的市場份額此消彼長。藍皮書指出，報業(yè)在2005年遭遇了“拐點”，進入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續(xù)20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時，報紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場萎縮。與報業(yè)的處境恰成對照的是，互聯網廣告和廣播影視增長強勁，2005年中國網絡廣告市場已達19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強勁，前三個季度全國廣播電視廣告收入已達324.41億元。電視在國內的人口覆蓋率已接近發(fā)達國家水平，達到95.59%，全國電視觀眾達12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產業(yè)、電視劇產業(yè)、網絡產業(yè)和廣播電視廣告產業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

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自媒體是十多年前就有的一個概念，只是最近又開始活躍起來。當然，任何事情都有其背景和動因。傳統媒體的壞消息可能是原因之一：歷史上最成功的計算機雜志《PC World》宣布停止發(fā)行印刷版；此外，國內最近也有一些傳統媒體遇到問題。

鑒于很多支持自媒體的人群都是傳統媒體的從業(yè)者，這也許是他們對傳統媒體失望之后的一個新出路。雖然這不是一個新東西，但經過十多年的各種環(huán)境的變化之后，自媒體會變成一個有商業(yè)價值的模式么？

內容 對于媒體來說，內容和信譽是最根本的東西。從邏輯上來講，自媒體作者很難比團隊式的傳統媒體提供更高質量的內容，數量上也是如此。這在信息生產方式上是一種倒退。另外，個人很難做到圣人般的自我監(jiān)督和約束。這在職業(yè)道德制約方面也是一種倒退。

渠道 一個自媒體作者可以有數十萬甚至數千萬關注者。與傳統媒體的到達率相比，這是個很大飛躍。但要達到這樣的到達率，自媒體并非沒有成本。另外，像微博這樣的渠道是極為混雜的，同一個用戶可能同時關注了數十個甚至數百個對象。

盈利模式 自媒體的盈利模式基本上只有兩種：廣告或者對個人收費。自媒體作者顯然擁有很弱的流量變現能力，而且同樣的流量，新浪這樣的公司肯定能比自媒體作者變現更多。而且一旦廣告收費確認，其自媒體屬性也很難建立防火墻，公信力又無法確認，所以經營很容易陷入悖論中。假如向個人收費，那么自媒體作者需要提供極為差異性的內容，恐怕絕大多數自媒體作者都做不到這一點。

無論如何，這些自媒體值得尊重。它們起碼是在尋找一種新的媒體解決方案。無論是看起來很好的新媒體還是看起來很糟的舊媒體，解決方案對它們來說都是很本質的問題。

借助電腦和手機這樣的新渠道，新浪這樣的新媒體獲得了很高的到達率，甚至能夠覆蓋數億的人群。這使得它們得到了廣告主的認同，從而迅速取得了商業(yè)上的成功。但新浪這樣的媒體（包括微博）在內容的制造上并沒有很好的解決方案，提供的都是快餐式的信息—內容過多且良莠不齊。長遠來看，這對信息獲取者是一種傷害，比如微博上越來越多片面或者不實的消息。

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關鍵詞:會展產業(yè)鏈;盈利模式;基地展覽機構

中圖分類號:F710 文

會展業(yè)具有1:9的經濟關聯帶動效應。歐美一些發(fā)達國家把展覽業(yè)作為商品流通、科技合作、文化交流、發(fā)展旅游、拉動經濟綜合發(fā)展的重要途徑。隨著經濟發(fā)展和產業(yè)轉型的加劇,會展產業(yè)鏈既有傳統盈利模式受到沖擊,并出現一些全新的盈利節(jié)點。

一、企業(yè)盈利模式及會展盈利模式

企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。企業(yè)盈利模式主要有兩種:一種是自主式盈利,通過開發(fā)產品,形成規(guī)模效應,降低成本實現盈利;一種是外延式盈利,通過資產重組、兼并、收購等實現盈利。

會展盈利模式即會展企業(yè)在自身及上下游價值鏈中建立的賺錢渠道和模式。會展企業(yè)的運營包括展館自身與展覽項目的運營,本文主要論及以自有場館為經營基地的會展企業(yè)(也稱基地展覽機構),不限定于以運營具體會展項目為主的展覽項目公司。

二、會展產業(yè)鏈解構及盈利模式創(chuàng)新的必要性

會展經濟是集商貿、交通、運輸、賓館、餐飲、購物、旅游、信息等為一體的經濟消費鏈。從會展業(yè)務流程來看,會展產業(yè)鏈主要包括:會展策劃與會展組織、場館規(guī)劃與建設、營銷與廣告宣傳、工程(布展)及電信服務、運輸報關服務、金融保險服務、知識產權保護服務、交通住宿與餐飲旅游娛樂休閑服務、人才培訓、會展管理與評估等。

會展產業(yè)鏈的絕大多數收入目前集中在展覽項目自身。自有展館的展覽機構(也稱基地展覽機構),如承辦廣交會的中國對外貿易中心,展覽出租展位、展覽服務、廣告媒體經營收入等是傳統盈利點。去年以來,每年兩屆廣交會直接和間接效應之和超過300億,占廣州市全年GDP近4%。承辦方的消費支出帶動舉辦地廣州的電力、熱力生產和供應業(yè)、批發(fā)與零售貿易業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復制業(yè)、信息傳播服務業(yè)、商務服務業(yè)、居民服務業(yè)和其他服務業(yè),租賃業(yè)等部門。

會展經濟兼具商業(yè)性和公益性。在辦展獲取商業(yè)利潤的同時,會展具有利于精神文明建設的公益屬性。如政治宣傳類會展、司法展覽、文體類會展、科教類會展等都有其社會效應。隨著電子商務等新媒介試水虛擬展會對實體展會造成沖擊,會展企業(yè)的傳統盈利模式受到影響,有必要重新分析全產業(yè)鏈盈利節(jié)點,拓展有成長前景的新利潤增長點;對現有盈利模式,也要進行更新,拓展其盈利潛能。

三、會展產業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點分析

1.場館建設及物業(yè)增值盈利模式

場館本身是會展經濟的基礎。從場館建設角度出發(fā),會展經濟最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實現投資回報。涉及場館的建設和經營,通常有兩種模式,第一種模式是政府統一建設和經營。發(fā)達國家如德國等就是由各級政府投資興建展館,并以綜合效益提高各級政府的財政收入;或者以政府投資為主,引入戰(zhàn)略投資人,管理方是會展公司的董事局,而所在城市的市長可能出任董事局主席。政府投資有利于實現公益性和商業(yè)性的結合。第二種模式類似香港模式,即以土地換展館。政府劃撥土地,由相關公司建設展館,并可配套建設酒店、公寓、寫字樓,展館所有權歸屬政府,但政府不收使用費,展館依靠自身運營實現良性循環(huán)。

展覽場館通過展覽的舉辦可為當地帶來高強度的人流、資金流和信息流,加劇相關服務業(yè)集中,帶動周邊地區(qū)配套設施的完善,從而帶旺物業(yè)增值和盈利。如廣州市在投資興建國際會展中心時,不僅直接投資場館建設,還投資改善場館周邊道路、綠化、停車等市政配套設施,鋪設順暢的路面和地下軌道交通網絡,使展覽場館周邊地價大幅升值。

2.場館租賃盈利模式

場館租賃盈利模式是展覽場館所有者通過合同形式將經營場地出租,并從中收取一定租金的盈利方式。所有權與經營權在一定程度上分離,承租人按合同規(guī)定交付租金和維護資產外,享有較大的經營自,能夠不受行政干預地安排和組織場館的人、財、物。目前,場館租賃是自有展館的基地展覽機構主要利潤來源之一。

3.產業(yè)鏈增值服務盈利模式

展覽機構通過向上下游客戶即展會組織者和參展商、采購商等提供增值服務獲取盈利,通過整合社會化服務資源,積極開發(fā)引進與展覽、展館配套的服務項目,包括工程搭建、展具租賃、廣告制作、餐飲住宿、商務禮儀、旅游票務等,提供增值服務。這樣能有效實現與競爭對手的差異化,也可在拓展利潤渠道的同時滿足客戶個性化需求,形成核心競爭力。

4.自辦展覽盈利模式

展覽機構自辦展覽集場館優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、本土產業(yè)優(yōu)勢為一體,可有效拓寬盈利渠道。目前,國際基地型展覽巨頭,自辦展均占絕對份額,如科隆展覽公司展館95%是自辦展,法蘭克福展覽公司展館自辦展占70%;從經營收入來看,漢堡展覽公司70%來自自辦展、15%來自客展、另有15%來自會議;意大利米蘭展覽公司自辦展和客展各占50%。拓展自辦展盈利模式,基地展覽機構可利用自身資金和資源優(yōu)勢,以兼并、收購、合作等模式在外地或國外舉辦自辦展、合辦展;對于成熟的自主品牌大展,可通過服務、展期、展館位置優(yōu)先傾斜等措施,扶持其發(fā)展成為超大型的世界級品牌展;對于產業(yè)布局上有后發(fā)優(yōu)勢的題材、高新技術、創(chuàng)新型題材,要搶占展覽題材,創(chuàng)辦新展,并實行場租優(yōu)惠等扶持策略[1]。

5.展會電子商務盈利模式

展會網站定位于為會展所有活動與企業(yè)提供各種營銷服務。展會電子商務拓展展會宣傳、招商、招展渠道,實現實體展會和網絡展會的有效互動;優(yōu)化展會管理、提高效率、降低成本,并能延伸展會服務和功能,提供高附加值的捆綁式、一站式服務,有效鎖定目標客戶。展會電子商務業(yè)務如能運作上市,將是會展企業(yè)的重要新利潤來源。

網上展會業(yè)務的運營重點在網上展會、網絡廣告、網絡信息增值服務、數據庫營銷等方面,除與傳統B2B網站類似的贏利方式即廣告和收費會員收入外,展會網站還可銷售會展的附屬產品,如展商名錄、會展雜志、會展刊物等。展會網站要實現盈利,要針對主辦機構、會展服務商、參展商等不同用戶進行個性化開發(fā)和維護,確保網站界面友好、導航準確、網速流暢、搜索到位。同時,加強展覽項目相關資源整合,使網站成為資訊和貿易撮合平臺,并提供各種會展定位、市場調研、品牌推廣、渠道與客戶資源共享等服務。

6.展覽會議論壇模式

展會集聚大量人流、信息流,是商家獲取信息、進行市場營銷的重要場所。展覽性會議功能的影響力可彰顯展覽本身的輻射力。如“廣交會區(qū)域經濟影響研究項目”調查顯示,每屆廣交會參展商在廣州舉辦會議、產品推介會等相關活動的費用總計為1.88億元,兩屆合計約3.8億元,市場容量非常誘人。開拓“展會論壇”及系列會議的主、承辦業(yè)務將帶來豐厚利潤[2]。

7.展覽場館和展覽公司的資本運作盈利模式

資本營運的目的就是通過優(yōu)化資本結構或者壯大資本實力來增強競爭力及盈利能力。

展覽場館具有投入大、周期長、風險大的特點,僅僅靠國家撥款和企業(yè)自身積累,不符合收益與風險對等原則,展覽場館可利用資本市場,通過直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款和租賃等方式,實現展館資本的保值、增值,增強展館的盈利能力。此外,目前展覽公司利用自有雄厚資金進行資本運營成為新趨勢,運營方式主要是展覽項目的并構重組、展覽品牌收購等。

8.展館品牌和展會品牌盈利模式

提升展館品牌可增值無形資產。知名的品牌展覽場館普遍具有技術領先優(yōu)勢,擁有作為賣方市場的價格談判籌碼;同時,容易在注意力競爭中勝出,獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜;此外,品牌價值的提升意味著展館無形資產的升值以及較高的價格認同,辦展方、參展商等愿意支付較高價格購買知名品牌的服務。

提升展會品牌價值可獲取超額利潤。知名展會以其知名度和美譽度為參展效果提供品牌保證,同時,知名展會有能力應對競爭對手的攻勢,鞏固客戶忠實度。因此,要注重對已有展會品牌的注冊、防偽、維權以及內容創(chuàng)新,保持品牌在業(yè)內的領先地位,確保品牌自身的增值。

廣州對外貿易展覽公司借鑒其母公司運作廣交會的成功經驗,積極培育自主知名展會。如對自有品牌廣州國際家具博覽會,為解決展會規(guī)模擴張和展館面積瓶頸的矛盾,學習廣交會“分期辦展”的做法,實行展會分期,展會規(guī)模擴容的同時有效提升了專業(yè)性,鞏固了其業(yè)內領先地位。

四、結語

被譽為朝陽產業(yè)的會展業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景,但隨著經濟全球化進程和產業(yè)轉型加速,會展產業(yè)鏈的盈利模式也要與時俱進、不斷創(chuàng)新。如以“二八法則”確定會展產業(yè)鏈的盈利側重點,以優(yōu)勢資源挖掘扶持影響全局的利潤增長點;以“SWOT分析”為行業(yè)和企業(yè)把脈,準確定位戰(zhàn)略方向;以“波士頓矩陣”原理分析展會品牌的戰(zhàn)略取舍等,強化“金牛”和“明星”品牌,放棄“瘦狗”和“問題”品牌,改善業(yè)務組合; 以“流程再造”、“價值鏈分析”控制成本,突出競爭優(yōu)勢等[3]。國際會展業(yè)已有近200年的歷史,作為極具經濟拉動作用的新型經濟形態(tài),我國會展產業(yè)鏈如何實現盈利模式和達成方式的創(chuàng)新,值得進一步深入探究。

篇5

2月25日，新浪2013年第四季度及全年財務業(yè)績，并宣布，新浪微博2013年第四季度正式實現盈利，獲得300萬美元季度營業(yè)利潤。

對于互聯網企業(yè)的估值，一般都遵從這樣的估值規(guī)則，先看看行業(yè)業(yè)務模式是否得到認可，之后再看用戶增長量，以及盈利模式是否清晰，再接著就看營收的增長速度，是否盈利，以及盈利的增長率。

新浪微博正趕著首次單季盈利的熱乎勁兒擬IPO，看起來好像有點急不可待，但機不可失，時不再待。

時機難得

從外部大環(huán)境來看，目前中概股在美國股市的籌資環(huán)境也有改善。在經歷了2011年做空者獵殺后，2013年下半年中概股在美國股市中的整體融資環(huán)境有所改善，2013年年底有58同城、去哪兒網及汽車之家相繼上市，目前如京東等互聯網企業(yè)也相繼遞交招股書，這段時間應該是中概股美國融資的黃金時期，只要稍有條件能去美國融資的，都在趕這陣風。

從新浪微博財務狀況來看，新浪微博在2013年第四財季首次實現盈利。誠然，這對新浪微博來講，絕對是個利好。而就在一個月前，首次實現盈利的京東也迫不及待地向美國證監(jiān)會遞交了招股說明書。顯然，互聯網企業(yè)實現盈利對于企業(yè)的估值會有一個提升，上市融資自然就提上日程。

從另一方面來看，盡管新浪微博的用戶越來越多來自于移動互聯網，但其本質是植根于在線互聯網的社交模式，這種社交模式正受到來自移動互聯網社交模式諸如微信的不小沖擊。盡管活躍用戶還在增長，但是顯然已是強弩之末。新浪微博目前采用種種如發(fā)紅包、與電視臺合作等推廣模式來吸引用戶的注意，但是微博帶給用戶的新鮮感已然喪失，對于用戶而言，已成為雞肋。

沒有辦法，不僅僅是微博，就是騰訊的QQ用戶群也要讓位于微信，而FACEBOOK也不得不花190億美元收購whatsapp來搶一張移動互聯網的門票。在這樣的背景下，時間拖得越久，新浪微博的估值就越打折扣，財務數據會是衡量估值的重要參考，但是如果整體的業(yè)務模式已然過時，那么再好的財務業(yè)績也難以得到高倍的溢價。

Twitter是好參考

好在Twitter，也就是微博的鼻祖，在2013年11月份上市，目前市值300億美元。如今的Twitter同新浪微博一樣，也面臨用戶活躍度下降及移動互聯網下新興社交模式沖擊的困局。其盈利模式主要是廣告及數據授權，近年來的財務數據如表1中所示。

從Twitter的財務數據上看，其營收數據表現不錯，增長速度非?？?，但盈利數據表現并不佳，除了調整稅前息前攤銷前利潤為正之外，其他主要財務主標數據如凈利潤及非準則凈利潤均為負數。也就是說，Twitter還未完全擺脫盈利的困擾。

再來看看新浪微博的財務表現。在此之前，先看看其盈利模式。目前新浪微博的營收主要來源于廣告、增值服務。在增值服務內容項下也包括數據授權業(yè)務。另外，新浪與Twitter的營收結構都是廣告是大頭，數據授權等增值服務占小頭，故二者盈利模式看起來很接近。由于新浪微博還未正式遞交招股書，所以暫時還拿不到較多的財務數據，我們主要看其營收數據。

新浪微博2013年第四季度營收總計7140萬美元，其中廣告營收5600萬美元，同比增長163%，微博非廣告業(yè)務營收為1540萬美元，同比增長114%。增值服務在第四季度比較搶眼，源于其前幾個季度增值服務增長平緩，而第四季度增勢迅猛。新浪微博增值服務以前業(yè)務主要包括微博游戲營收分享和微博會員收費，四季度新增加數據授權業(yè)務，這也是該季度增值服務的主要收入貢獻來源。

新浪微博在2012年及2013年財年總營收分別為6280萬美元及1.88億美元。從營收整體增長性來看，表現尚可。新浪微博自2012年第二季度首次獲得營收以來，除了2013年第一季度出現環(huán)比增長下降，其他各季營收環(huán)比均為正增長。盡管新浪宣稱2013年第四財季新浪微博首次季度盈利，盈利金額為300美元，但預計2013年新浪微博全年業(yè)績仍舊虧損。不過，首次季度盈利也算是個重大利好了。當然，目前尚不清楚新浪微博的單季盈利是準則凈利潤（net profit），還是非準則凈利潤（non-gaap net profit），或者是調整稅前息前攤銷前利潤（adjusted ebitda）。

總的看來，twitter的營收數據整體規(guī)模要比新浪微博高出3倍，但增長趨勢很接近，盈利模式也接近，并且，雖然都有某些指標出現盈利，但還未完全擺脫盈利的困擾。故twitter的市值可以作為新浪微博估值的一個參考。

阿里好“靠山”

當然，相比Twitter而言，新浪微博還有一個優(yōu)勢，就是阿里巴巴集團的戰(zhàn)略投資與業(yè)務合作。

2013年4月29日，新浪微博宣布阿里巴巴通過其全資子公司，以5.86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約18%。同時，新浪還宣布微博公司與阿里巴巴集團子公司阿里巴巴（中國）簽署戰(zhàn)略合作協議。雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在線支付、網絡營銷等領域進行深入合作，并探索基于數億的微博用戶與阿里巴巴電子商務平臺的數億消費者有效互動的社會化電子商務模式。這一戰(zhàn)略合作預計在未來三年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。

阿里巴巴與新浪微博的戰(zhàn)略合作對后者營收的影響也在2013年之后的財季得到體現。阿里巴巴電商對新浪微博的貢獻有廣告及數據授權，廣告營收在新浪微博的2013年第二財季予以體現，而數據授權則是2013年第四財季予以體現。

在2014年阿里巴巴集團對新浪微博的營收貢獻相比2013年應該會更多。因為有了阿里巴巴電商的平臺支持，新浪微博在未來三年內營收自然有相對可靠的保障。顯然，這是Twitter所沒有的優(yōu)勢，盡管如今的Twitter也在試水電商業(yè)務。2014年1月份，據媒體稱，Twitter即將與支付初創(chuàng)企業(yè)Stripe合作，推出可以讓用戶直接從在Twitter社交網站上進行網絡購物的服務。而Stripe將主要負責為Twitter處理用戶微博提交的信用卡付款請求。但顯然，這樣的營收方式沒有阿里巴巴電商對新浪微博平臺的營收貢獻來得直接。

篇6

關鍵詞 手機報 困境 對策

中圖分類號G206 文獻標識碼 A

On the Puzzle Faced with the Handset Newspaper and the Countermeasures Concerned

Wang Xuelian Wang Lei

(Department of Journalism and Foreign Language,Wuhan Institute of Physical Education,Wuhan 430079;

Department of Journalism and Foreign Language,Wuhan Institute of Physical Education,Wuhan 430079)

AbstractThis article begins with our country handset newspaper present development situation, and analyzes the handset newspaper's difficult position profession policy, profit pattern, content localization and marketing way faced, and analyzed the reasom ofthese difficult positions, and proposes the countermeasure.

Key wordshandset newspaper puzzle countermeasure

一、手機報的發(fā)展現狀和面臨的現實困境

自2004年7月，《中國婦女報》推出全國第一家手機報開始，全國各地陸續(xù)推出了手機報，用戶訂閱手機報的費用無需專門到有關機構去支付，只需通過手機發(fā)送短信即可。因此，手機報有著明顯的渠道優(yōu)勢，2004年以后迅速發(fā)展起來。目前，影響力比較大的全國性手機報有《人民日報手機報》、《新華手機報》，地方手機報有《浙江手機報》、《華西手機報》、《齊魯手機報》、《湖南手機報》、《廣西手機報》等。此外，各地方版報紙的手機報升級到7000號平臺，開始面向全國手機用戶發(fā)行，外省的讀者們也可以通過手機來閱讀當地的報紙。比如從2007年3月底開始，揚子晚報手機報升級到7000號平臺面向全國手機用戶發(fā)行，據稱在試推廣期間，已有近1萬名來自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚子晚報手機報。

2007年，中國移動和中國聯通都把手機報業(yè)務作為重點業(yè)務來發(fā)展，表面看來手機報業(yè)務發(fā)展很快，但此項業(yè)務尚處在市場導入階段，還存在很多的問題需要解決。由于技術上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機報，在發(fā)展過程中也面臨了許多困境。

1.政策問題

手機報面臨的首要問題是上游環(huán)節(jié)完全掌握在無線運營商手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格及發(fā)行是否通暢?！斑\營商究竟有多大的誠意和興趣來跟我們這些傳統媒體一塊分享手機傳媒的蛋糕，從我個人的判斷而言，目前形勢不是特別樂觀。”中國婦女報手機報主編姚鵬說：“在手機報方面，中國婦女報雖然是第一個吃螃蟹的，但是坦率地說，幾年下來，這只螃蟹還沒有吃出味道?！蹦壳?，手機報的上游環(huán)節(jié)完全掌握在運營商手中，手機媒體存在的關鍵問題不是技術，而是政策問題。

手機報發(fā)展過程中，要解決的第一個問題就是手機媒體與無線運營商之間的關系問題，因為手機報的發(fā)行渠道掌握在運營商的手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格、發(fā)行是否通暢，也就是說你的生死大權完全被人家所操控。而目前的手機報，無論是彩信還是WAP，只不過是運營商的增值服務項目而已。運營商決定了手機報成本居高不下，不能被更多的用戶接受。

只有在能夠對手機媒體的內容、發(fā)行，以及盈利模式，都有一個比較充分的操控前提下，才是報業(yè)滿意的手機媒體形式。一個新媒體的命運如果控制在移動運營商手里，控制在一個具有壟斷地位的企業(yè)里面，這個前景很不好，手機報的盈利模式也就無從談起。需要政府行業(yè)管理部門做更多的協調關聯產業(yè)、關聯行業(yè)的工作。

2.盈利模式的問題

眾所周知，廣告收入是我國傳統媒體的主要利潤來源。而手機短信、彩信和手機上網等無線增值業(yè)務從一開始就是收費項目，付費使用無線增值業(yè)務也已形成習慣。但正因為訂戶付了費，他對未經其許可強行推銷給他的任何東西都表現出極大的抗拒。從現狀看,手機報的廣告營銷和廣告收入還只是一個理論構想。從電信營運商方面講，在手機中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發(fā)現可馬上中斷業(yè)務并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機報訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營運商對投訴都很重視，對投訴業(yè)務的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對手機報有個認識和接受的過程，對手機報的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ識和評估；二是目前手機報缺乏一個穩(wěn)定的、合法的、有吸引力的廣告營銷的平臺。①這三方面的因素，導致了目前手機報的廣告經營活動只能是停留在理論階段，很難付諸實踐。

3.內容同質化的問題

目前手機報最大的弱點是沒有自己的原創(chuàng)內容，其媒體業(yè)務、市場開發(fā)、新聞來源主要依附于傳統媒體和互聯網。“內容同質化”也將成為手機報未來發(fā)展的死穴。值得關注的是，目前各家報社在內容制作上已經開始尋求突破，向分眾化的需求方向發(fā)展，如設置了“綜合”、“新聞”、“財經”、“體育”等多個欄目。但這樣做還遠遠不夠，手機報的信息模式應該是基于多媒體的，除包含傳統報紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應該向集音頻、視頻、游戲、娛樂、互動等多媒體形式的內容方向發(fā)展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動運營商手中，各報社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機報的分眾化發(fā)展。

4.缺乏有效的營銷手段

從手機報的營運實踐看，影響手機報的幾大關鍵因素分別是有吸引力的內容、穩(wěn)定的技術和通道、符合無線增值業(yè)務的營銷方式。

從目前國內的實際情況來看，電信運營商對于手機報的發(fā)展起到了決定性的作用，這不僅是因為手機報訂閱費中的一部分要交給電信運營商，更為重要的是，電信運營商可以通過舉辦一系列的資費優(yōu)惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機報。

在手機報三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢的電信運營商是居于主導地位的。因為作為內容提供商的媒體和作為服務提供商的技術支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢的電信運營商，才是不可替代的。然而，手機報的無線增值服務收入，對于無線運營商來說顯得微不足道，因此手機報的營銷也處于不被重視的地位。

三、對策

1.媒體要加強與電信運營商的合作

從目前成熟經驗來看，與運營商的強強聯手無疑是手機報在發(fā)展初期最為重要的手段之一。

在海外市場上，許多手機報都是通過借助運營商來增強自己的實力。在日本報業(yè)走下坡路之時，《朝日新聞》、《日本經濟新聞》等紛紛向日本頂級移動運營商NTTDoCoMo伸來了“橄欖枝”，NTT的手機用戶只要交納一定的信息費用，就可以每天通過手機上的菜單選擇閱讀《日本經濟新聞》、《朝日新聞》等報紙的內容。

手機報的營運模式，是由媒體提供內容、電信運營商提供渠道、電信服務商提供技術支撐的三位一體的模式，是一個依托手機這個通訊終端整合各方資源、謀求市場收益的利益共同體。在這種“統一戰(zhàn)線”中，如何既堅持各自的原則立場，又尊重合作各方觀點、意見和運作習慣，就成為維持手機報這個合成系統良性運轉的重中之重?！白鍪謾C報其實首先是做公共關系”。華西手機報與自己的戰(zhàn)略合作伙伴四川移動經過碰撞、磨合，建立了相對高效的運作機制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營銷手段方面的支持，有效地促進了華西手機報的經營。②

2.結合實際，選擇盈利模式

從手機報的范圍來劃分，可分為全國手機報和地方手機報。全國手機報參與者由報社、移動運營商和SP共同組成，地方手機報主要參與者是報社和移動運營商，雙方直接合作。無論哪種方式，收入來源主要為每月5到15元不等的包月費和WAP網站瀏覽費。在盈利手段上與傳統的報紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機報可以通過企業(yè)冠名欄目、大型企業(yè)點播、分類信息服務等方式開展廣告經營。即通過企業(yè)冠名或者點播的方式，讓手機報用戶免費獲得新聞內容，這部分訂閱費用由廣告業(yè)主支付，就是“免費+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機報的運營模式，即“訂閱費+無廣告”的模式。

反觀手機報的發(fā)行，由于是順價發(fā)行，決定了隨著發(fā)行量的增加手機報的收入也增加，而且由于手機報的成本支出相對固定，發(fā)行量越大對利潤的貢獻越大。

3.在內容方面，要細分受眾，注重信息的有效性

手機報首先應該對于自己有一個明確的定位，特別是對于自己用戶的定位。常州手機報對五千多位讀者進行調查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機報受眾總共已近10萬，大多為城市白領、公務員、中小創(chuàng)業(yè)者、企事業(yè)管理人員和其他知識分子等，其中80%以上為男性。③總體來看，目前手機報讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機報在自己的內容定位上有所偏重。

信息內容要量身定制。中國移動廣西公司在對手機報客戶的回訪中發(fā)現，客戶渴望更貼身、更細致的信息服務。對此，《廣西手機報》正計劃細分受眾，開發(fā)地市版和有關影視娛樂、房產、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時發(fā)送第一手的信息。

從海外市場的情況來看，以人為本也成為衡量手機報好壞的主要標準。挪威電信和數字電視運營商Telenor的有關人士表示，現在的問題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機報用戶認為值得為收到的信息支付費用。他們提出的一個方案是“主動與被動的結合”：主動――報紙將每天的標題新聞打包，然后以極低廉的價格（甚至完全免費）提供給手機報的用戶；被動―――讀者對某一條新聞感興趣，為之支付費用，獲得詳細報道。

4.注重手機報與報紙、網絡的互動共贏

湖南出版投資控股集團有限公司副董事長、常務副總經理、瀟湘晨報社社長、紅網董事長龔曙光認為，“現在的互聯網和傳統媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網是2005年的10月份正式并購過來，到2007年元月份，獨立IP從9萬到40萬，收入從1200萬到2000萬；與此同時，瀟湘晨報的增長率也在兩位數以上?！俺繄笤鲩L中有相當一部分就來自于和紅網的互動”比如，2007年五、六月份，紅網舉辦了一個網絡“漂亮寶貝”的評選活動，瀟湘晨報是協辦媒體，“美容美發(fā)對我們平面媒體是沒有廣告的，但是通過網絡來做這一個活動，把美容行業(yè)的客商帶到了我們的平面媒體?！?/p>

除了網站，還有一個不容忽視的數字產品是手機報，它在第一時間提醒讀者最及時的短消息，報紙再深度報道，網絡持續(xù)進行深度的跟蹤。網絡在一定意義上推進靜態(tài)新聞向動態(tài)新聞的發(fā)展。同時又向手機報和報紙?zhí)峁└碌男侣勝Y料，“從這個意義上講，無論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的?！?/p>

從目前的情況來看，手機報的內容多是來源于傳統媒體，特別是對于已經刊登過消息的再次使用。隨著手機報的發(fā)展，用戶肯定不滿足這樣的現狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機報在信息的采集上，能夠增加自采以及突發(fā)新聞的報道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發(fā)展空間。有專家預言，傳媒業(yè)發(fā)展的最終結果，就是傳統媒體平臺與新媒體平臺的完全融合、互動，產生更為可觀的價值和更長的產業(yè)鏈。

注釋

劉騫：《手機報：傳統報業(yè)的數字化介入辨析與猜想――以〈華西手機報〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。

篇7

【關鍵詞】自媒體；公眾號；經營模式；大眾傳播

一、紅利消退：繁榮背后的蕭條

（一）從“吸粉”到“吸金”：公眾號傳統盈利模式

目前公眾號經營通常經歷兩個階段：第一階段，主要任務在于瘋狂“圈粉”、積攢人氣。此時經營主體往往不以盈利為首要目標，而是專注于塑造品牌、擴大影響，形成相對穩(wěn)定的用戶集群；當公眾號積累了一定讀者基礎后，便逐步進入運營的第二階段：盈利階段?；诠娞柧毣V域化的平臺特性，企業(yè)更容易對用戶進行分眾定位，有利于精準的資源投放，大幅提升廣告效率。公眾號可以通過刊登廣告、定向銷售、增值服務等方式實現流量變現，獲得可觀收益。

（二）絕大部分公眾號并不具備實際盈利能力

截至2016年2月，微信公眾號數量已逾千萬，[1]擁有龐大的訂閱受眾群。然而，訂閱數不等于點開率，更不代表實際閱讀量與信息有效到達率。

事實上，在微信蓬勃發(fā)展的背后，公眾號的紅利期正在消退，只有訂閱數超過10萬的公眾號才可能具備獨立盈利能力，而滿足這一標準的公眾號僅占總數的千分之三。[2]也就是說，當前絕大部分公眾號經營慘淡，沒有穩(wěn)定的實際收益，也缺少其他有效支持，生存空間狹小。

（三）沒有創(chuàng)新點，難言核心競爭力

隨著公眾號門檻不斷降低，個人公眾號大量出現，信息資源得到極大豐富和延展。然而，受資金、技術和專業(yè)素質等方面的制約，自營公眾號質量良莠不齊，大部分仍停留在“短、貧、快、抄”的初級階段，內容淺層化、同質化現象嚴重，有時甚至為了吸引讀者刻意夸大事實、制造噱頭，含金量難以保證。

這種局限于“挎貝加工”維度的內容分享，經營形式過于簡單粗放，沒有充分利用平臺優(yōu)勢與媒介特點，缺乏自身原創(chuàng)性，難以與傳統媒體形成有效互補，無法集聚穩(wěn)定的用戶群體，更無法形成持久的市場與商業(yè)價值，想在“群雄并起”的互聯網時代分一杯羹并非易事。

二、創(chuàng)新盈利模式探索――以“羅輯思維”為例

“羅輯思維”是由媒體人羅振宇創(chuàng)辦的一個讀書分享類公眾號，目前擁有超過300萬的訂閱量，市場估值突破13億元，而老板“羅胖”也憑此聲名大噪，收獲擁躉無數，形成了自身的品牌價值。筆者試以“羅輯思維”為切口，探索其商業(yè)成功背后的內在邏輯，并由此展望自營公眾號未來運營機理與發(fā)展趨勢。

（一）必須完成的“三個定位”

在信息日漸豐富的今天，媒體平臺的建設重心已不在于構建全面完善的“綜合性”媒體，而是側重打造專業(yè)化、精細化的“分眾”信息平臺，這就需要經營者具有明晰的市場定位，大致可分為三個方面：

第一，受眾定位。這是所有媒體必須首先考慮的關鍵因素?！傲_輯思維”把自己的受眾定義為“追求自由、上進、思想獨立”的年輕人，暗示這個公眾號是代表他們的思想、觀點和立場的，這不僅使經營方向更加明確，同時有利于積累特定讀者，產生集群效應；第二，內容定位。即我的媒體主打什么？這是在完成受眾定位后又一重要問題。內容選取是否得當、獨特、有針對性，直接關系到文章品質的優(yōu)劣和公眾號的生死存亡；第三，主體定位。這是最易被經營者忽視的要素。所謂主體定位，即平臺主體本身具有能夠被挖掘的價值潛力。比如“羅輯思維”，其宣傳語是“有種、有趣、有料”，口號為“愛智求真”。通過給公眾號貼上這樣的標簽，經營者努力塑造一個“新銳、深度、有思想”的品牌形象，加上“羅胖”本人富有個性和人格魅力，“羅輯思維”很快便成為一個具備可觀市場價值與品牌效應的自媒體。

（二）“思想販賣”將成為吸引受眾的“新增長點”

當前，淺閱讀、碎片化閱讀泛濫，媒體要想吸引多數受眾就必須保證一定程度的娛樂性。然而，隨著受眾群體知識文化水平的提高，純粹的娛樂性內容必然會使讀者產生審美疲勞，人們逐漸渴望在“狂歡”之后冷靜下來，用理性的眼光重新認識這個世界?！傲_胖”在公眾號中經常講的一句話是“這個問題咱們這樣看行不行呢？”這實際就打開了一個思考問題的新視角。未來的受眾必然不再愿意被媒體一直牽著鼻子走，而是越來越追求思想獨立與思維創(chuàng)新，希望通過媒體接觸到有價值的新內容，從而實現自我提升。

因此，在這一趨勢的作用下，未來公眾號將不再僅僅是“使人樂”、“解人悶”的單純娛樂載體，而是逐漸發(fā)展為思想觀點的“販賣”平臺。

（三）社群集聚產生利潤價值

人是社會化動物，每一個人都處在社會的某種組織框架內，如學校、公司、社區(qū)，人們?yōu)閷崿F特定目標或某種需要聚集在一起，但成員之間有時并不存在相似的興趣愛好與價值觀念作為集群基礎，因此很難產生真正的情感共鳴與凝聚力。而專題公眾號的出現則突破了原有的現實框架，通過設置特定主題吸引具有相同關注點的受眾，從而為志同道合的人建立新的“心靈歸屬地”，實現社群集聚?！傲_輯思維”就構建了一個以“愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全”為特征的人際圈子。相比于以往成員個體間的“弱聯系”，這種憑借觀念認同形成的關系更具穩(wěn)定性，社群成員擁有更深的歸屬感與信任度，而這些都可以轉化為實實在在的利潤價值。

還是以“羅輯思維”為例，在積累了一定數目的粉絲后，“羅輯思維”逐漸啟動了不同以往的公眾號盈利模式：先是推銷各類裝幀精美的高價圖書，然后出售高端課程，再到后來甚至連獼猴桃、月餅都擺出來賣，公眾號搖身變?yōu)椤半s貨鋪”，且銷量可觀。

當然，“羅胖”并沒有走刷屏吆喝的初級營銷路線，而是把公眾號上的每一種商品都賦予超越其本身意義的特定情懷：通過軟文包裝、策劃宣傳，提高商品的毛利潤與附加值。而大多數忠實用戶在對公眾號充分認同和信賴下很難覺察到這一點，會想當然認為公眾號代表的是整個“社群”的利益和價值取向。因此，未來公眾號經營會越來越向“社群化”方向發(fā)展。

注釋：

[1]后微信紅利期，映客直播成自媒體下一個盈利風口？中國網，2016-9-9.

[2]尹來，李雙等.微信公眾號近千萬個能盈利的不到1%？[N].南方都市報，2015-4-30.

篇8

關鍵詞：微信公眾平臺；成本；收益；盈利

中圖分類號：F49

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）23008103

1 微信公眾平臺研究概況

1.1 大數據時代下微信的產生與發(fā)展

微信（Wechat），是騰訊集團研發(fā)的一款基于智能手機的即時通訊軟件。隨著移動通訊類型的增加和互聯網的日新月異，從2011年1月份微信以來，其市場份額占有率不斷上升，根據CuriosityChina制作的2015微信用戶數據顯示：微信成為近30%用戶手機上網使用流量最多的應用。用戶在微信上的流量為所有應用中的最高，遠高于微博，購物，視頻，地圖，郵件等服務。微信，已然從一個簡單的即時通訊軟件，到如今幾乎涵蓋了人們的衣食住行以及各種娛樂消遣，有效利用微信這一軟件，能實現商家以最小的成本實現最大的收益。因此，微信已不再單單只是一種聊天軟件，而是正在從一個單純的聊天應用軟件逐步進化成具有相當大的社會效益和社會經濟驅動力的現象產品。

隨著4G時代和移動網絡的到來，手機始終保持互聯網第一上網終端地位，而微信是基于智能手機且擁有廣大用戶的待開放平臺，也是潛藏著巨大營銷機會的平臺，這個平臺為廣大商家?guī)砹诵碌臋C遇與挑戰(zhàn)。在騰訊公司公布的最新業(yè)績之后，CuriosityChina隨后根據這份報告制作了2015微信用戶數據顯示：在2015年的第一季度末，每月的微信用戶活躍量已達到5.49億（見圖1），與其他同類通訊工具相比，25%的微信用戶每天打開微信超過30次，55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次（具體數據見圖2），再則，從官方的數據顯示來看，在關注比例方面，近80%用戶關注微信公眾號。企業(yè)和媒體的公眾賬號是用戶主要關注的對象，比例也高達73.4%。

與此同時，伴隨著淘寶的弊端日益顯露，也更加迅速地促進了微商的崛起。在2015年4月份，總理制定了“互聯網+”的行動計劃，表明了互聯網在當今社會的重要性，各行各業(yè)紛紛建立起屬于自己的互聯網渠道。微信公眾平臺，順應著時代的主流成為了廣大商家推廣自己品牌的一個重要渠道。

1.2 微信的特點

在當前這樣的一個大數據時代背景下，與其他的同類通訊工具相比較，微商具有傳播的及時性，商家可以微商通過建立自己的公眾平臺，在公眾平臺上消費者感興趣的話題，吸引更多的粉絲，當粉絲數量達到一個量時，便能引起質的變化，商家所的產品的信息能得到及時的推廣，這是淘寶，京東等這類互聯網經濟所不能比擬的。當產品一有更新，它可以及時推送有關鏈接，讓人們快速了解到這一信息。微商還具有一個分享性，微信具有的二維碼功能，這是它自帶的一個應用。雖然它體積小，但是容量大，囊括了獲取信息，推送廣告、優(yōu)惠促銷，手機電商等幾大功能；掃一掃二維碼就能添加好友這一功能被廣大商家所采納，這樣的一個分享渠道廣泛的一個功能也是備受商家青睞的原因之一。除此以外，微信還是一個多元次平臺的社交軟件，它與騰訊旗下的QQ軟件相關聯，實現用戶的共享，奠定了微信發(fā)展的一個基礎。隨著微信公眾號被越來越多的商家應用于推廣產品上，從此，公眾平臺也出現了一系列新的現象。

2 微信公眾平臺是一種微營銷

微營銷主要是以移動互聯網為主要的溝通平臺，配合著傳統網絡媒體和大眾媒體，通過一系列的線上線下溝通，建立和強化商家與客戶之間關系，實現客戶價值的過程。它是現代的一種低成本、有影響力、擴散力度大的營銷手段，在這微時代中，微營銷涵蓋著微信營銷、微博營銷、微電影營銷、微淘營銷等。與傳統營銷相比，微營銷主張通過虛擬與現實的互動，建立一條更高效的營銷鏈條，達到以小博大、以輕博重的營銷效果，所以微信公眾平臺是一種微營銷。

在微信公眾平臺的營銷中商家可以通過微信建立自己的公眾號或者服務號，然后在前期通過一些讓利活動和宣傳來實現“漲粉”，當粉絲數達到一定的數量，便可大力宣傳產品，實現利益最大化。雖然通過自己做的“廣告”宣傳出了自己的產品，可謂是無成本的宣傳?？墒窃谶@期間，商家付出了自己的機會成本，即放棄了本該獲得利益的其他活動去完成這件事，從經濟學角度來說，并不是無成本的宣傳，而是成本低廉的營銷。在商家把他的品牌或商品信息植入到客戶手機中時商家與客戶的關系發(fā)生了變化，這就是微信營銷與傳統的網絡營銷的區(qū)別。因為商家與客戶之間只有手機和屏幕的距離時，他們和客戶就是朋友關系了，朋友之間的溝通與互動往往會更加容易些，而消費者在這過程中會更隨心所欲地購買到自己所心儀的商品，這樣便達到了消費者和商家雙贏的市場經濟。

在我們日常生活中，消費者在微信這個平臺上瀏覽信息的同時剛好有購物的需求，于是微信這個平臺就作為一個小的經濟市場在市場中嶄露頭角，在經濟學中市場是組織經濟活動的一種方法。于是，商家通過準確分析自己產品適合的客戶群，然后結合營銷方式的多元化，在廣告的同時結合了個性的圖片文字以及視頻，激發(fā)消費者的好奇心，進而加速消費者的需求，引起消費。在消費的同時有些消費者甚至還會加以轉發(fā)，加快信息的傳播性，這些都是市場這一雙無形的手在組織著這些經濟活動。

3 微信平臺的盈利模式

3.1 盈利模式的界定

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業(yè)務結構。簡單地說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，以及通過怎樣的渠道和模式來獲得盈利，是一個通過一系列業(yè)務過程中創(chuàng)造價值的商業(yè)系統。根據最基本的經濟學理論：P〔利潤〕=R〔收入〕-C〔成本〕，一個公司想要獲得盈利就要分析該模式能夠給客戶帶來什么價值，采取戰(zhàn)略來實現價值并長期獲利。在其以用戶為本的基礎上，微信公眾號以雙贏的模式贏得更多的盈利，實現一個新的創(chuàng)新點。

3.2 微信的盈利要素

3.2.1 微信盈利的利潤源

利潤源是指企業(yè)提供的商品或服務的購買者和使用者群體，他們是企業(yè)利潤的唯一源泉。而微信的利潤源是指使用微信的個體或者組織所帶來的利潤。

微信作為一個移動互聯網的即時通訊工具，用戶的數量對其盈利起到很大的影響，順著移動互聯網的發(fā)展，借著微信公眾號的免費通訊平臺，用戶成為微信盈利的利潤源之一。

3.2.2 微信盈利的利潤點

利潤點是指企業(yè)可以通過哪些渠道和途徑提供某種產品或服務滿足客戶的需求，以獲取利潤的一種盈利手段。而微信利潤點的選擇主要從用戶出發(fā)，針對客戶的需求進行設置。從目前的情況看，微信的利潤點主要表現在以下方面。

表2 微信的利潤點的主要表現

微信利潤點具體描述

廣告微信在推出關于廣告服務后，使得手機廣告的CPA〔按效果收費〕趨勢上升，為企業(yè)提供與用戶實時互動的機會，來增強事件的影響力。微信的廣告平臺為廣告主提供多種廣告形式，為眾多品牌及廣告商服務。

用戶付費訂閱企業(yè)在微信官方編輯后臺投放信息后，微信推廣的同時收取一定的費用，保證為訂閱的用戶提供信息的閱讀。

平臺傭金微信作為一個移動通訊平臺，擁有的用戶及運營商也逐漸增多，在使用者在平臺中運營的同時，微信也將采取一定的費用管理。

會員付費是針對微信普通用戶的增值服務，通過每月收取的一定費用使得該微信手機用戶即可擁有其VIP的特權，享有其增值會員的服務。

電子商務隨著微信平臺功能的完善，消費群體的壯大，購物趨勢越發(fā)的上升，借著微信平臺的推廣以及營銷，一手交錢一手交貨的買賣方式，使得更多的電商品牌的崛起。微信平臺中結合其他運營商城，為其吸引客戶，收取一定的費用。

游戲收入在移動互聯網上，App Store 在2012年收入破40億美元，其中游戲就占了30億。App store的興起使得微信推出了游戲平臺，在用戶增長的同時在游戲中販賣道具及表情等虛擬道具獲得盈利，游戲用戶對微信盈利發(fā)展產生一定的影響。

3.2.3 微信盈利的利潤杠桿

利潤杠桿指企業(yè)生產產品或服務以及吸引客戶購買和使用企業(yè)產品或服務的業(yè)務活動，在盈利模式理論中起著推動整體良性運作和橋梁的作用。利潤杠桿反映的是如何吸引客戶，決定微信業(yè)務的結構，與微信的利潤點，利潤源之間存在一定的鏈接關系。如微信為吸引用戶在微信訂閱號提供的各類如新聞資訊、美食推薦、專業(yè)知識等免費增值服務。微信平臺以提供更多的功能與服務，滿足消費者功能需求的同時，豐富微信本身的內容，再通過向廣告商提供廣告價值的同時，增加微信的利潤來源，促進微信及其行業(yè)的更好發(fā)展。

3.2.4 微信盈利的利潤屏障

利潤屏障指企業(yè)為防止競爭者掠奪本企業(yè)的利潤而采取的防范措施，它與利潤杠桿同樣表現為企業(yè)投入，但利潤杠桿是撬動“奶酪”為我所有，利潤屏障是保護“奶酪”不為他人所動。相對于其他成熟的電子商務，微信還只是一款移動社交軟件，無法與淘寶、電信運營商等其全面的商務關系相比較。但在支付平臺方面，微信公眾賬號已經具備了該支付功能，如銀行卡直接轉賬，手機充值，訂購電影票等便捷支付功能。從表面看，微信的競爭對手是米聊等移動社交工具；但如果從生活助手方面看，微信將會與支付寶甚至是整個電商的帝國。

4 對于微信公眾平臺存在的缺陷以及解決對策

4.1 微營銷存在的缺陷和應對對策

由于微營銷的成本是低廉的，所以大部分商家一般會采用“暴力式營銷”手段，而這種手段就是通過“朋友圈”向消費者頻繁地廣告信息，用高強度“刷屏”來沖擊消費者的視覺。然而，從經濟學的角度來看，我們知道商品的邊際效用是遞減的，也就是說在各個商家的強烈廣告信息下，容易造成消費者的反感甚至是對其屏蔽，以致不利于產品的宣傳與推廣。因此，我們要拒絕“暴力式營銷”，推崇“分享式營銷”，即盡可能地一些有創(chuàng)造價值的廣告，比如產品的使用效果、使用技巧及其有關的一些生活小常識，而不只是單純地一些對消費者來說是垃圾的信息。

4.2 針對微信盈利模式三要素所提出的對策

而對于微信盈利模式的利潤源，消費者是產生盈利的主體，所以我們應該抓住消費者的消費心理，尤其要挖掘那些潛在消費者，從而最大限度發(fā)揮微信公眾平臺的宣傳作用，進而產生最大的經濟效應。從消費者行為學的角度來看，人與人之間存在著一種“示范效應”，也就是說在收入等因素相似的環(huán)境下，人們消費的行為會受到與其相似情況的人的影響，為此，我們應該利用這一效應先吸引一部分的消費者，再用這部分的消費者去吸引更多潛在的消費者，從而在一定的程度上擴大利潤源的范圍。至于利潤點，可以在現有的產品服務上開發(fā)新的產品類型，以實行微信公眾平臺上產品多元化策略。最后，在利潤杠桿方面，開發(fā)商應該強化服務意識，多了解客戶的反饋信息，并為產品的開發(fā)和完善增加成本投入。

4.3 在微信公眾平臺上存在的問題以及建議

在法治社會之下，微信公眾平臺應了解并遵循《微信公眾平臺運營規(guī)范》的相關規(guī)定，建立良好的用戶體驗，為客戶提供更多樣的選擇；杜絕虛假、等違法廣告；不侵犯他人的合法權力，如主體侵權和內容侵權；尊重并理解用戶，使得用戶信任這個公眾平臺，大家一起努力創(chuàng)建并維護運營者、用戶、平臺等各方共贏有利的生態(tài)體系。

參考文獻

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[2]陳建英.文丹楓著.解密社群粉絲經濟學[M].北京：人民郵電出版社，2015.

[3]蘇高.微信的秘密――智能手機時代的新營銷寶典[M].北京：清華大學出版社，2014.

[4]王勇.微信廣告價值及盈利模式研究[M].長沙：湖南師范大學，2014，（5）.

[5]周蕾.微信廣告?zhèn)鞑チρ芯縖J].東南傳播，2012，（1）：2123.

篇9

面對蓬勃發(fā)展的微博現狀，目前大家最關注的是其商業(yè)模式，即通過什么方式來盈利。在美國，Twitter已經有一些嘗試，而中國目前仍處于探索過程中。但我們如果認為微博很難獲得盈利(或者說是獲取可觀的收入)，是因為我們的思考陷入了思維定勢，認為Twitter現在的盈利是怎樣的，中國的微博客也是如此。

中國微博網站要實現盈利，就要有創(chuàng)新的勇氣，不能簡單的“C2C”Twitter，更不能把Twitter的全盤做法都是“C2C”到中國，一定要有自己的創(chuàng)新模式。

這種創(chuàng)新模式就是走微改革和微商務之路。

如果微博客是在一個微商業(yè)的環(huán)境，一個大型微博客網站要實現商業(yè)收入是很容易的事情。

分析微博的商業(yè)模式應該先從微博的用戶規(guī)模、情況及用戶行為來對其商業(yè)價值進行分析，本文將就微博的盈利模式做詳細探討。

何璽通過研究和對比一些監(jiān)測機構對微博的研究報告，微博的商業(yè)價值主要表現在以幾點：

一、于微博平臺：積累了龐大的用戶群數據，用戶就是平臺的一切，用戶無價。

二、于個人微博：積累眾多粉絲，特別是用心經營的微博，將積累龐大的粉絲群，不管是@李開服@蔡文勝@姚晨這樣的名人，還是一些草根粉絲，只要用心經營的，目前粉絲有過千萬的，最少的也上百萬。以上數據還顯示，65%的粉絲追隨過品牌，74%風水因為喜歡而追隨，相比其它社會化媒體而言，微博由于彼此交流的及時性，話題的共同性等，讓微博的信任度最高。對個人微博來說，粉絲是無價的。

三、于企業(yè)微博(參考北京海納互聯網研究中心資深分析師賀海峰的專欄，中美微博發(fā)展現狀與商業(yè)模型分析)：

1、是企業(yè)信息平臺。戴爾從2007年3月開始使用Twitter平臺，即Twitter訂閱戴爾的信息服務。據統計，戴爾在Twitter通過打折信息提醒等服務，獲取了100萬美元營收。據悉，捷藍(JetBlue)航空、Comcast、戴爾、通用汽車、柯達等多家美國企業(yè)在采用Twitter平臺同普通消費者交流，然后再出售相應產品。相關的案例表明，Twitter類的微型博客是一種更快、更有效、更經濟接觸客戶的企業(yè)信息的平臺。

2、是企業(yè)的快速客服通道。用戶在對您的企業(yè)產品或服務發(fā)出了質疑、請求幫助等信息時，對微博用戶實時跟蹤的企業(yè)便可以快速地了解到，并通過微博或郵件或電話等方法回復，避免用戶因為不滿而大規(guī)模地在網上傳播，快速解決用戶的問題，能夠較為有效地提高客戶的滿意度。

3、是企業(yè)深度了解消費者的平臺。微博是企業(yè)較好地聆聽、學習以及了解客戶的有效平臺。微博用戶在微型博客上記錄了自己日常的真實想法、愛好、需求、計劃、感想等，真實地表露了自己的消費需求、偏好、生活形態(tài)、品牌態(tài)度等，尤其是一定程度上能夠了解消費者對產品的態(tài)度、需求和期望、購買渠道、購買考慮因素，有助于企業(yè)深度了解消費者，從而制定或者優(yōu)化產品策略、營銷策略。

4、是企業(yè)口碑監(jiān)測的平臺。對于企業(yè)的市場公關人員來說，互聯網上的“公關危機”就如洪水猛獸般襲來，令人膽戰(zhàn)心驚?；ヂ摼W特有的病毒式傳播，使得用戶對某些產品或企業(yè)服務的負面言論、品牌的負面評價都有可能導致企業(yè)的公關危機。因而，廣告主對微博用戶的品牌口碑實時監(jiān)測尤為重要。而微博平臺具有的搜索功能，以及相關的實時監(jiān)測功能，使企業(yè)能實時監(jiān)測品牌的口碑成為可能。

基于微博快速增長和龐大用戶群，以及其巨大的商業(yè)價值，我認為微博就是為web3.0時代的電子商務而生的，其商業(yè)模式可以往以下幾大方面進行嘗試：

一、打造粉絲電子商務平臺：

團購+個人網店：2010年的團購有多火？不用我說了吧。目前團購網站基本成為了各個平臺的標配。各平臺為什么要搞團購？因為他們有流量！人們說，榜樣的力量是無限的。新浪粉絲過百萬的賬戶有多少個？十萬的有多少個？我個人統計了一下，@姚晨每條微博的轉發(fā)數，最少的幾百，最多的幾萬。同樣的，新浪微博排名第一的草根名微博@veggieg，每條微博的轉發(fā)數，最少的幾百，最多的幾萬。粉絲十萬左右的微博，微博的轉發(fā)數，最少的幾十，最多的幾千。這再次說明了微博強大的粘性(活躍度、關注度非常高)。

1、微團購：給每個ID的專門的團購頁面，方便其開展團購活動。誰不想賺錢？誰沒有點興趣愛好？誰沒有一些資源？如果有一個渠道和通路能幫助我們賺錢，而且操作簡便，誰會不愿意呢?目前正火爆的團購模式，頁面簡單，團購平臺只需要制作一個團購模板，然后由用戶自行開展團購業(yè)務，效果肯定很好。

2、微網店：借助團購模式，發(fā)展移動網店。微博的另外一個特點就是移動性強，用戶粘性高，當團購業(yè)務幫助人們賺到第一桶金的時候，微博平臺可以拓展其商務特性，發(fā)展移動網店，幫助用戶賺錢。當粉絲電子商務平臺成長成熟以后，微博的盈利也就不是問題了，至于如何盈利，可參照淘寶目前的盈利模式。對于微博平臺來說，促進了用戶維護、創(chuàng)造博客的特性，微博將不再是一種新鮮應用，而成為一種商務應用，其粘性將大大增加(一個能幫助自己賺錢的工具，誰愿意丟掉呢？)。同時，也能促進其他用戶的積極性，積極維護博客，積極與粉絲互動，積極開展有價值的商業(yè)活動或者主題，形成良性循環(huán)。但是商務活動也面臨一個信用體系的監(jiān)督與維護問題，可參照淘寶信用體系。

二、打造WEB3.0時代的社交網絡平臺：

LBS+SNS：當下歐美流行的互聯網應用加上社交網絡的粘性，能夠讓微博平臺具有更大的延展性。

1、LBS：粉絲的忠誠度是需要維護的，維護可以通過互動活動，也可以通過更為直接的利益來進行驅動。開發(fā)類似Foursquare的簽到應用，并把簽到服務與用戶互動聯系起來，通過簽到，給予粉絲相應的榮譽，同時，榮譽能夠換取相應的特權，比如團購能打折，定期免費領取禮物，高等級會員的專享標志等。

2、SNS：可以拷貝開心網等SNS網站的模式，開發(fā)屬于自己的應用插件，以增加用戶粘性。

以上應用成功的情況下，可根據平臺用戶的盈利情況，收取平臺管理費，或者交易傭金來盈利。

三、打造WEB3.0時代的自媒體展示平臺

微博自發(fā)性、原創(chuàng)性、病毒傳播的特性，決定了其作為新聞源，話題中心的角色。所以可以通過開發(fā)、豐富其表現形式，讓每個微博用戶都可以通過自己擅長的方式來把個人微博打造成為一個自媒體平臺。

比如語音微博，其作為新浪微博推出的特色業(yè)務，所有用戶在手機號碼綁定新浪微博賬號后，均可通過撥打語音微博號碼注冊、錄制、語音微博，同時還可收聽自己已經的語音微博，每條錄制時間限定在一分鐘之內。語音微博成功后，將會同時在新浪微博該條語音鏈接，點擊播放按鈕即可收聽該語音微博。王菲通過語音微博方式，先后上傳了三個自己錄制的語音作品。截至2月20日早間的統計數據，她發(fā)送的這三條語音微博轉發(fā)量超過5萬條，評論近3萬條。創(chuàng)新工場CEO李開復則在其語音微博上演示了讓人驚奇的口技絕活，影視新星王珞丹在微博上俏皮獻唱，都贏得網友陣陣喝彩。李開復在微博中表示，語音微博的受歡迎程度要超越文字，原因在于：1、非語音：唱歌、音樂、可愛動物。2、適合耍嘴皮：相聲、笑話、口技、朗誦。3、特殊內容：名人說錯話。資深IT分析人士陳永東表示，語音微博的興起，有可能出現越來越多的“微博廣播電臺”，著迷者會長時間地進行個人興趣話題的廣播。也可以為草根提供走紅的舞臺。而且還能促進普通話的普及。

平臺為用戶提供一個廣告展示頁面，網絡商店，根據用戶的盈利情況，收取平臺管理費或者交易傭金實現盈利。

四、通過為企業(yè)開展監(jiān)測服務收費

微博通過技術手段對不同品牌、不同產品的消費者需求進行記錄與統計，對品牌或產品的評價進行分類記錄與統計，形成相關的監(jiān)測服務，為企業(yè)實時了解用戶需求與品牌口碑提供動態(tài)工具。通過賣“具有真實價值”的報告來盈利。

五、品牌廣告收入。微博通過建立大平臺，依靠較多的用戶量帶來較多的點擊率，可以吸引品牌廣告的投放。

據尼爾森公司數據顯示，09年4月份，twitter美國用戶達1700萬，全球用戶達2400萬，與去年相比增長了10倍，而到10月份，其用戶已經達到了5000萬，在短短的4個月內又增長了一倍多。四月份，twitter日語版本，在網站首頁右上角推出了面向所有日本用戶的大橫幅廣告，未來將會逐步在其它國家推廣。此外，據戴爾公司表示，截至到2009年6月份，twitter服務為戴爾帶來了超過300萬美元的收入，消費者通過twitter進入戴爾網站進行購買。尤其是在過去的半年內，戴爾公司通過twitter獲得的銷售收入達100萬美元。但是由于社交網站有低廣告響應率的特點，因此廣告客戶也會慎重考慮在像微博這樣的社交網站新開的論壇上打廣告。

六、通過APP等形式，和其它網站進行收入分成。

微博可以利用自身龐大的用戶群，建立類似于搜索等方面的工具，把大量的用戶群轉移到其它網站上，進而和其它網站進行廣告分成。

七、用戶數據庫盈利模式。

在微博中，眾多的用戶公開隱私觀點，而這些用戶數據和信息數據都值得深層次挖掘，因此，可以對想利用微博進行營銷公司提供有價值的數據和信息，讓營銷者可以批量follow這些用戶。例如，戴爾就通過網絡監(jiān)控公司Visible Technologies在twitter上監(jiān)控以掌握其用戶對公司產品的反饋。

八、對企業(yè)用戶進行收費。

建立品牌ID商城，通過認證，入場費以及收取交易傭金來獲取盈利。

九、營商分成。

篇10

但公司創(chuàng)始人周行方5月9日對本報記者否認了公司解散的說法：“公司的情況不是解散了，而是部分員工被遣散，我們現在正在重組。我們只是(辦公室)搬了一個地方，就說我們倒閉了，員工部分被解散是有的，但是核心員工都還在?！?/p>

對于此次裁員的人數，周行方表示現在還不方便說，稱自己目前在外地。

裁員背后一個不容忽略的大背景是，浙江省自2011年以來的企業(yè)倒閉時有發(fā)生，企業(yè)破產數量仍有上升。

浙江省高級人民法院于5月6日的《2012年浙江法院企業(yè)破產審判報告》顯示，今年一季度，該省法院已正式受理或審查受理65件企業(yè)破產案件，接近去年全年143件的一半。伴隨企業(yè)破產，當地銀行不良率也在急速上升。

收取銀行傭金模式未實施

“數銀在線”是數字金融服務(杭州)有限公司創(chuàng)辦的網絡融資平臺。

杭州市工商局注冊信息顯示，該公司注冊資本2000萬元，法定代表人周行方，成立于2006年4月18日，已經通過2011年年檢，但沒有2012年年檢的相關信息。

嚴格來說，數銀在線并非P2P網絡貸款公司，其提供的資金來源依然是銀行等傳統金融機構。數銀在線所做的，不過是前端客戶的搜集和前期的信用評估等服務工作。

數銀在線此前曾公開宣稱其盈利模式是向銀行收取1‰~3‰的傭金。與數銀在線存在合作關系的有十幾家商業(yè)銀行。

但是，目前數銀在線既不向客戶收費，也不對銀行收取傭金。周行方對此解釋為：“免費模式本身就是一種商業(yè)模式。我們更看重前期積累，以免費來積累客戶資源和口碑，盈利點會隨之而來?！?/p>

和數銀在線合作密切的杭州銀行一位人士透露：“目前杭州銀行和數銀在線合作時并沒有支付任何手續(xù)費用，數銀在線僅僅是推薦客戶?！?/p>

數銀在線與傳統P2P模式的主要區(qū)別在于，資金都是由正規(guī)金融機構提供。而且，貸款審批和發(fā)放的流程是由銀行來完成的，數銀在線并不承擔貸款壞賬風險，主動權掌握在銀行手中。因此，在金融市場上向來強勢的銀行認為沒有向數銀在線支付傭金的必要。

貸款接單是數銀在線的主要業(yè)務，這樣的業(yè)務結構在流動性充沛時沒有問題，而一旦信貸政策收緊，勢必將對其造成沖擊。

周行方把數銀在線的模式比喻為銀行業(yè)的“攜程”，“通過與銀行的深度合作，建立最便捷的24小時融資超市，幫助用戶在海量的信息中匹配最合適的產品，有效解決借貸雙方信息不對稱的矛盾?！?/p>

但是，成為金融業(yè)務前端流程的外包服務商，這個夢想并不容易實現。

“燒錢”模式能否奏效？

盈利模式不明朗的情況下，數銀在線對廣告的投入卻是很大手筆。其在杭州的貸款廣告可謂鋪天蓋地，包括關鍵字購買、本地網站、廣播、平媒等大批量投放。

此舉被業(yè)內人士稱為典型的互聯網“燒錢”玩法。該公司官網如是描述其前景：“數銀在線第一輪融資估值達5億人民幣，浙銀資本注資5000萬占股10%，目前第二輪融資也正在籌備進行中，并得到國內外眾多風投機構的熱捧。”

在杭州網貸圈，數銀在線被認為是典型的中國式政商科技園類企業(yè)，杭州市政府提出將其打造成浙江省金融外包服務試點企業(yè)。