導語：如何才能寫好一篇服裝企業(yè)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“黎明前最黑暗、勝利前最容易絕望、成功前最渺茫?！边@句話頗符合當下服裝企業(yè)的困境。

國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-3月份，全國服裝鞋帽、針紡織品零售額3648億元，同比增長6.2%，較上一年同期下滑1個百分點。其中，3月份零售額1101億元，同比增長6.4%，較上一年同期增加2個百分點。服裝行業(yè)景氣度雖略有回升，但并未出現(xiàn)明顯回暖跡象。

如今，有的服裝企業(yè)計劃“合適時機剝離原有服裝資產(chǎn)”；有的企業(yè)則深耕主業(yè)，靜待黎明；有的企業(yè)則另辟蹊徑，實現(xiàn)彎道突圍。

商務休閑男裝隱現(xiàn)“轉(zhuǎn)機”

報顯示，商務休閑男裝這一細分領(lǐng)域的兩個“重量級”玩家七匹狼（002029.SZ）、九牧王（601566.SH）業(yè)績出現(xiàn)回暖跡象。

2016年，七匹狼實現(xiàn)營業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤分別為26.40億元和2.67億元，同比增幅分別為6.16%和-2.14%，較2015年分別提高2.17%和3.29%；銷售毛利率為43.93%，較2015年增加了1.08%。

若按季度走勢來看，七匹狼業(yè)績回暖跡象更為明顯。2016年一至四季度，七匹狼營業(yè)收入增幅分別為11.05%、-11.48%、1.37%和18.13%。尤其是第三、四季度，七匹狼營業(yè)收入增速較上一年同期增加了11.3%和9.18%。

2017年一季度，七匹狼分別實現(xiàn)營業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤8.07億元和7069萬元，同比分別增長13.89%、9.81%，較上年同期分別提高2.84%、14.99%。

而九牧王近五個季度的業(yè)績走勢與七匹狼頗為相似。2016年，九牧王實現(xiàn)營業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤分別為22.71億元、4.23億元，分別同比增長0.65%和4.63%，較上一年分別下滑了8.48%和10.7%。

若是按照季度走勢來看，九牧王業(yè)績也有反轉(zhuǎn)跡象。2016年一至四季度，九牧王單季度營業(yè)收入增幅分別為3.89%、-13.77%、-3.02%和11.31%，第四季度營業(yè)收入增幅回升明顯。

2017年一季度，九牧王實現(xiàn)營業(yè)收入6.64億元，同比增長了13.60%，增速較2016年同期增加了9.71個百分點；實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤1.59億元，同比增長23.92%，較2016年同期提高23.56個百分點。

而且，兩家公司2016年預收款也都取得了不錯的增長。截至2016年年末，七匹狼、九牧王預收賬款余額分別為5.13億元、1.29億元，同比分別增長7.65%和42.94%。

不過，在男裝領(lǐng)域尚屬于“中輕量級”玩家的步森股份（002569.SZ）仍深陷業(yè)績困境。2016年，步森股份營業(yè)收入、歸屬母公司股東凈利潤的增幅分別為-8.15%和-42.63%，其中營業(yè)收入已經(jīng)連續(xù)五年負增長。

步森股份甚至在2016年12月份公告稱，擬在合適時機剝離原有服裝資產(chǎn)。2017年一季度，步森股份營業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤分別同比下滑了22.01%和573.78%。

可見，休閑商務男裝領(lǐng)域“兩極分化”較為嚴重，龍頭公司相對更具有投資價值。

“嬰童”市場成突圍新路徑

《證券市場周刊》記者發(fā)現(xiàn)，部分服裝企業(yè)依靠“嬰童市場”成功突圍，2016年業(yè)績實現(xiàn)高速增長。

以森馬服飾（002563.SZ）為例。2016年，森馬服飾分別實現(xiàn)營業(yè)總收入、營業(yè)利潤、歸屬母公司股東的凈利潤106.67億元、18.66億元和14.27億元，同比分別增長12.83%、3.93%和5.73%；雖然業(yè)績?nèi)詫崿F(xiàn)正增長，但增速分別較上一年下滑了3.22個百分點、17.89個百分點和17.8個百分點。

森馬服飾是一家以虛擬經(jīng)營為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導產(chǎn)品的企業(yè)集團，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。

其中，巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導專業(yè)、時尚、活力，面向0-14歲兒童消費群體。森馬服飾表示，巴拉巴拉品牌知名度及市場占有率位居中國童裝行業(yè)第一。

需要投資者注意的是，森馬服飾近三年營業(yè)收入之所以能保持雙位數(shù)高增長，“兒童服飾”的貢獻不可忽視。

近三年，森馬服飾“兒童服飾”收入增幅遠超“休閑服飾”。2014-2016年，森馬服飾“兒童服飾”銷售收入分別為31.67億元、39.53億元和50.01億元，增幅分別為24.91%、24.81%和26.52%；“休閑服飾”銷售收入分別為49.03億元、54.06億元和56.01億元，增幅分別為4.69%、10.26%和3.60%。

而且，“兒童服飾”銷售毛利率也高于“休閑服飾”，近三年“休閑服飾”的毛利率分別為32.80%、35.64%和34.80%，“兒童服飾”分別為42.01%、41.09%和42.87%。

無獨有偶，2016年，“一直致力于品牌女裝的設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，主攻中高端女裝市場”的朗姿股份（002612.SZ）營業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤分別為13.68億元和1.64億元，較上一年分別增長了19.53%和120.28%。

朗姿股份表示，紡織服裝行業(yè)想要保持高速增長，需要積極探索新的突破口，需要有創(chuàng)新的思路尋求突破的機會。2014年，朗姿股份投資約3.1億元人民幣，成為品牌歷史超過37年的韓國知名童裝上市公司阿卡邦的第一大股東，共持有阿卡邦26.53%的股份。

實際上，2016年，朗姿股份主打品牌“時尚女裝”銷售出現(xiàn)下滑，其高增長多得益于嬰童商品銷售。2016年，朗姿股份“時尚女裝”銷售收入為9.77億元，同比下降14.49%，銷售毛利率為57.56%，較上年同期下降1.38個百分點。

2016年，“綠色嬰童”首次出現(xiàn)在朗姿股份財報中，當年實現(xiàn)銷售收入2.94億元，占當期營業(yè)收入的比重達21.50%。要知道，2016年朗姿股份營業(yè)收入較2015年增長額也僅是2.23億元。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國0-12歲的嬰童市場總規(guī)模約為1.15萬億元，近幾年，嬰童市場將保持15%左右的高速增長，預計到2017年，0-12歲嬰童市齬婺＝超過2.60萬億元；過去嬰童行業(yè)以渠道為主，近來是以零售（終端）為王，未來整個行業(yè)會越來越向?qū)I(yè)化發(fā)展。

回顧服裝網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展和目前的現(xiàn)狀，服裝網(wǎng)絡(luò)消費滲透率已經(jīng)高達36%，華金證券分析認為，價格優(yōu)勢以及服裝企業(yè)主動去庫存是過去服裝電商快速發(fā)展的根本原因，但從未來的發(fā)展趨勢看，占服裝電商成本較高的推廣費用未來將繼續(xù)上升；而線下成本中占比最高的租金穩(wěn)中有降，尤其是參與者同時向三四線城市發(fā)展時，電商的物流費用快速增長，而線下租金較一二線下降很快。此外，線下的體驗優(yōu)勢將更為明顯，服裝消費將出現(xiàn)向線下的回流。

如今，服裝出口也出現(xiàn)回暖跡象。據(jù)中國海關(guān)總署的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年1-3月，中國紡織品服裝累計出口額為548.98億美元，同比下降3.07%，其中服裝累計出口額為316.30億美元，同比下降0.1%。3月份，中國紡織品服裝出口額為200.17億美元，環(huán)比增長82.35%，同比增長18.78%，其中服裝（包括服裝及衣著附件）出口額為109.19億美元，同比增長22.29%。

國際巨頭現(xiàn)“分水嶺”

部分國際服裝巨頭的2017年一季度財報也開始出現(xiàn)回暖跡象，其突圍路徑也值得國內(nèi)企業(yè)參考。

旗下?lián)碛谐^60個奢侈品品牌的LVMH集團2017年一季度銷售額同比增長15%至99億歐元，營收同比增長13%，超過分析師預期的9%，其亞洲、歐洲和美國地區(qū)的業(yè)績均呈積極增長趨勢。

Dior（迪奧）品牌業(yè)務2017年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.06億歐元，較上年同期的4.29億歐元增長17.9%，固定匯率計增幅為17%，其中零售銷售大幅上漲19%，固定匯率計算則上漲18%。

中信建投證券在研報中提到，從近期各大國際服裝公司的財報和戰(zhàn)略動向來看，服裝及時尚產(chǎn)品的消費需求正走向分化，高端消費品仍受追捧--LVMH、Dior等公司2017年一季度增速超預期，下里巴人的快時尚品牌正走向更極致的性價比，各大快時尚品牌集團積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，探索性價比更高的定位。

篇2

“采購一定要監(jiān)控好，現(xiàn)在很多供應商對我們都有專門的報價，甚至要比給別的客戶高出20個百分點！”

“我們這個牌子今年本來就是調(diào)整年，現(xiàn)在衣服還沒上柜，就已經(jīng)確定有一半的款式要取消，基本都是因為面料質(zhì)量出現(xiàn)了問題?！?/p>

“公司上一季有近上千萬元的貨沒能及時上柜，生產(chǎn)出來就直接放到倉庫成了庫存。”

——摘自某品牌服裝企業(yè)的訪談

從最近幾年服裝行業(yè)發(fā)展情況看，雖然每年基本能保持10%以上的銷售增長率，但對服裝企業(yè)來講，利潤增長的壓力也在逐漸增大。第一，隨著國內(nèi)經(jīng)濟增長壓力越來越大，服裝出口驟減，服裝市場發(fā)展到今天，市場格局已經(jīng)基本形成，市場份額的增加越來越困難，競爭越來越激烈；第二，隨著普通老百姓對時尚和個性的追求越來越成熟，服裝方面的需求更加多樣化，不同服裝品牌對目標消費者的定位往往只能局限在某一范圍的消費群體；第三，目前大部分服裝企業(yè)采用的是訂貨制，即每年至少開兩次以上的訂貨會，主要為春夏、秋冬兩季，有的服裝企業(yè)甚至是春、夏、秋、冬四季訂貨會，但全球氣候的異常變化打亂了季節(jié)更替時間，直接導致服裝企業(yè)的上柜計劃被打亂，產(chǎn)品脫銷或者無法上柜直接變庫存。

那么，這種情況下市場中的服裝企業(yè)如何才能夠不斷提升盈利能力呢？一個直接而有效的方法便是向采購要利潤！

杰克?韋爾奇說過，“在一家公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門產(chǎn)生的都是管理費用?！痹诓少徴计骄N售金額比重逐漸增加的驅(qū)使下，降低采購成本，是采購人員提供給企業(yè)的附加值，也是幫助企業(yè)利潤倍增的最直接的方式。

在過去幾年里，和AMT咨詢的一些客戶一樣，很多服裝企業(yè)的老板把重點放在營銷上，即把渠道建大建強，而忽視了對采購的管理。根據(jù)我們在項目中的研究發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)規(guī)模越來越大，企業(yè)采購規(guī)模也隨之擴大，采購抓好了，可能一塊面料就能為企業(yè)節(jié)約上萬甚至十幾萬的成本，只要在采購方面稍微花點心思就能節(jié)省幾十萬甚至上百萬，而采購節(jié)省的成本對企業(yè)來說就是純利潤。在當前市場競爭環(huán)境下，企業(yè)的營銷部門要增加幾個百分點的利潤會越來越困難，而跟采購要利潤則要相對容易很多。

服裝企業(yè)采購的內(nèi)容主要包括面料、輔料、配飾和成衣加工等方面。每一項采購內(nèi)容單價的降低雖然在一定程度上能降低采購成本，但真正能提升企業(yè)利潤的采購不是單純追求降低單位采購成本，而是關(guān)注采購總成本，即在關(guān)注單位成本降低的同時，努力降低因為質(zhì)量和交期問題而導致企業(yè)在終端的利潤損失。

根據(jù)服裝企業(yè)的采購合同，下面列出的是采購合同中與利潤相關(guān)的基本條款：

? 質(zhì)量要求與品質(zhì)驗收；

? 包裝；

? 交貨時間；

? 交貨地點；

? 交貨數(shù)量；

? 結(jié)算方式；

? 付款方式；

? 違約責任；

? 解決爭議的辦法。

（做成卡片）

總結(jié)來講，服裝企業(yè)要提升采購對企業(yè)利潤的貢獻，就要從上面這幾條入手，從管理和業(yè)務的各個方面進行優(yōu)化和監(jiān)控。

根據(jù)AMT咨詢對服裝企業(yè)采購業(yè)務的研究，在此就服裝企業(yè)增加采購利潤的思路談以下幾點：

1.建立管理制度完善、流程合理高效的生產(chǎn)采購部

國內(nèi)的很多知名服裝企業(yè)（如李寧），都打造了自身強大的采購部門和完善、精密的采購制度。對服裝企業(yè)來講，采購部門不僅僅是一個購入面輔料和成衣的部門，同時也是企業(yè)的利潤中心之一。

2.選擇合適的供應商，進行嚴格管理

對品牌的定位是服裝企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，也是供應商評估標準制定的基礎(chǔ)。企業(yè)目標消費者的需求，將決定企業(yè)實際應該去做什么，而這將引導服裝企業(yè)考慮如何選擇供應商，以便更好地滿足目標消費者的要求。

供應商的資質(zhì)直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量、交期、服務水平和對重大產(chǎn)品問題的處理等，甚至重大質(zhì)量問題、售后產(chǎn)品問題的處理態(tài)度、對問題反應的及時性等都和供應商的資質(zhì)、能力有很大關(guān)系。因此，企業(yè)必須嚴格篩選、考核供應商，對不合格的供應商要制定相應的終止合作辦法。

在選擇供應商時，除了前面談到的幾點，對服裝企業(yè)來講，還必須增加很重要的一點，那就是供應商對產(chǎn)品設(shè)計的保密性，因為產(chǎn)品設(shè)計是很多服裝品牌的生命線，產(chǎn)品設(shè)計尤其是某些主導款式被模仿將直接打擊終端銷售。

確定供應商后，為全面掌握公司所有供應商的情況，并對供應商進行相應的資質(zhì)考評，應對所有供應商建立供應商檔案，并在采購過程中對供應商進行嚴格管理。

3.制定采購工作流程和職責

就服裝企業(yè)而言，每個企業(yè)的采購流程基本都是一致的，相對來講，規(guī)模比較大的公司流程可能會有更多控制點，流程也相應較長，而小公司的流程雖然相對短，但應該更加高效。采購流程最關(guān)鍵的是確定采購中的審核控制點，這樣做有兩個好處，一方面能弱化管理者的個人作用，另一方面是避免決策中的個人行為。

采購流程有了，采購人員的職責也相應確定，公司就需要對采購人員進行考核，比如同一種面料、同樣的品質(zhì)、同一個品牌，是否能夠以更加合理的價格買到。一個好的采購人員，不但要會花錢，還要花好每一分錢，盡力做到物超所值，物美價廉。對采購人員的考核應定期進行，對于服裝企業(yè)來講，可以在每季采購結(jié)束后進行，人力資源部和采購部主導，財務部同時參與。對考核結(jié)果優(yōu)良、按時完成公司采購任務的采購員，可以按公司規(guī)定進行精神和物質(zhì)的雙重獎勵，以提高采購人員的積極性。對于考核結(jié)果不合格、不能按時完成規(guī)定任務，或經(jīng)查證確有違規(guī)行為的采購員，應按公司規(guī)定視不同情節(jié)進行懲罰，如果必要毫不猶豫地辭退。

4.設(shè)立采購監(jiān)管部門

篇3

服裝產(chǎn)品通過款式、顏色、材料等方面，體現(xiàn)特殊的文化風格。不同的地區(qū)和國家有不同的審美和物質(zhì)價值取向。日本的消費者喜歡素雅的領(lǐng)帶，顏色鮮艷的領(lǐng)帶適合在東南亞銷售。米色、褐色、大條格的西服適合白種人的膚色和氣質(zhì)，中國的消費者更喜歡穩(wěn)重的深藍、深灰色的西服。

在我們國家，不同地區(qū)也存在很大的文化差異，特別是南北方。一些品牌和一些款式，在一個地區(qū)成功，而另一個地區(qū)失敗，其中就有文化的適應性的因素，很多品牌都面臨著這方面的營銷障礙。據(jù)慧聰網(wǎng)2005年春節(jié)的市場調(diào)查結(jié)果，在北京，中式兒童服飾受到消費者的青睞，銷售勢頭良好。而在上海，中式童裝市場就很平淡，那里的消費者更傾向于在節(jié)日把孩子打扮得“洋氣”一些，從而會去選擇時尚感強的款式。

服裝企業(yè)在計劃進行跨省或跨國經(jīng)營的時候，在跨文化經(jīng)營策略方面，應進行下列工作：

1.要對目的地的文化進行詳盡的研究，選擇適合自己產(chǎn)品路線、價格定位、擁有可觀數(shù)量的適合品牌定位的顧客群的地區(qū)。

2.選定地區(qū)后，在選擇產(chǎn)品的原則上，應不違背目的地的一般審美觀和文化禁忌。

二、行政的文化經(jīng)營策略

在進行跨文化經(jīng)營的時候，選擇外派人員、制定外派公司的經(jīng)營策略、營銷途徑和公關(guān)原則等，同樣要慎重考慮。

1.通過培訓增強跨文化經(jīng)營的能力，聘用適合的人到外地任職。通過書籍、研討會、課程、網(wǎng)站、錄像等形式對員工進行文化培訓，使員工對外派地的文化有意識地了解、學習，并把這種意識帶到外派地，可以減少跨文化失誤的機會。

2.聘用熟悉當?shù)氐奈幕檰栞o助管理。外派公司的經(jīng)營策略，特別是營銷渠道、公關(guān)方法的確定，必須要有熟悉當?shù)厍闆r（包括風俗習慣、文化傳統(tǒng)、辦事方法等）的高素質(zhì)人員或顧問團協(xié)助進行。在遇到文化差異問題時，更需要文化顧問進行翻譯、解釋。文化顧問還可以對外派人員進行進一步的培訓。

3.建立多樣化的、開放的企業(yè)文化。企業(yè)可以培養(yǎng)多樣化的企業(yè)文化，增強自己的適應能力。這種多樣化可以通過建立開放環(huán)境、學習多種文化獲得，更可以通過聘用多樣化的人才直接獲得。公司應該鼓勵跨文化了解和異文化學習的積極態(tài)度，這樣不僅對跨文化經(jīng)營，而且對公司自身的健康發(fā)展也大有好處。

三、采取適當?shù)目缥幕M入方式

進入異文化地區(qū)的方式可以歸納為三種，即滲入方式、侵入方式和迎入方式。采取適當?shù)目缥幕癄I銷方式，能使當?shù)氐南M者更易接受。

1.滲入方式。滲入方式適用于進入民族文化或宗教文化占統(tǒng)治地位、消費者不習慣接受新事物的保守型國家或地區(qū)。企業(yè)對這種地區(qū)的文化應格外注意，產(chǎn)品設(shè)計、廣告宣傳、營銷方式等都要完全按照當?shù)氐膽T例進行，否則會引起反感。企業(yè)滲入當?shù)厣鐣校e累了一定市場，有一些影響后，再張揚自己的個性文化。這種方式比較緩和。

2.侵入方式。侵入方式適用于進入經(jīng)濟快速發(fā)展、思想開放的學習型的國家或地區(qū)。如果企業(yè)確定自己的文化比外派地文化更先進、更現(xiàn)代，可以直接以個性文化沖入市場，迎合當?shù)氐男睦硇枨蟆：芏鄧H服裝名牌就是以這樣的方式直接沖擊我國市場的。

3.迎入方式。迎入方式適用于進入經(jīng)濟發(fā)達、文化進步的國際型國家或地區(qū)。企業(yè)需要提升自己，和國際接軌，再選擇民族的獨特氣質(zhì)作為產(chǎn)品定位，吸引顧客。

具體操作時，不僅應根據(jù)目標市場的整體文化不同而進行選擇，同時也應考慮產(chǎn)品自身和消費人群的特性。如我國市場，可以認為是思想開放的學習型市場，接受新鮮事物非常快；但如果進行一些傳統(tǒng)形式根深蒂固的產(chǎn)品的營銷，或?qū)τ谀繕巳巳菏撬枷胼^保守的群體來說，又可認為屬于保守型市場。

[摘要]本文提出了服裝企業(yè)在進行跨地區(qū)營銷時應注意的文化差異營銷問題，并從服裝產(chǎn)品的文化屬性和行政管理經(jīng)營方法兩方面，分別對跨文化營銷進行了闡述，歸納了進入異文化地區(qū)的三種方式：滲入方式、侵入方式和迎入方式。

[關(guān)鍵詞]服裝企業(yè)跨文化營銷

篇4

關(guān)鍵詞:服裝企業(yè);營銷渠道;模式

服裝業(yè)作為我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè),近幾年呈現(xiàn)出了持續(xù)發(fā)展的增長態(tài)勢,但由于國內(nèi)外不斷變化的市場因素,服裝企業(yè)面臨著較大的發(fā)展壓力與競爭壓力,重塑企業(yè)競爭力已經(jīng)成為服裝企業(yè)提上日程的課題。

一、服裝企業(yè)營銷渠道模式

(一)商場經(jīng)營模式

商場經(jīng)營主要體現(xiàn)在百貨大樓、大型商場及超市中的買賣等。其中商場經(jīng)營模式主要采用代銷、租賃等形式。租賃是指服裝企業(yè)租賃商店貨柜臺,直接派售貨員銷售自己的服裝。由于這種方式會影響到商店的整個形象,也不利于商店的統(tǒng)一管理等,所以在一些大中城市的服裝銷售中,主要采用代銷的形式。代銷就是服裝企業(yè)把自己所屬的商品提供給商店,商店把商品銷售給消費者后收取一定的費用作為活動的補償代價。大型商場是消費者選擇和購買商品的重要場所,其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查,有40%的消費者在大型商場購買服裝?？梢?大型商場對服裝經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整將使服裝市場出現(xiàn)新的經(jīng)營格局和競爭格局。

(二)銷售的模式

在美國,商歸入批發(fā)商的類型。商并不擁有產(chǎn)品所有權(quán),其主要功能是促進買賣成功,并從中獲取傭金。商不是代表買方就是代表賣方,服裝行業(yè)里的商常常代表賣方。商一般有制造商、銷售商、采購商等形式。在我國的服裝銷售市場中也有許多采用這種方式,其主要原因是:利用商可以降低銷售成本,可以提高服裝品牌銷售的安全系數(shù),可以提高服裝品牌流行的信息可靠性,可快速突破地方市場保護主義,加快產(chǎn)品的流通速度,具有融資的效能,能快速增加市場份額等。但是也存在許多的問題,如傭金較高等。

(三)特許經(jīng)營模式

特許經(jīng)營就是一種營銷產(chǎn)品和(或)服務和(或)技術(shù)的體系,基于在法律和財務上獨立的當事人――特許人(Franchiser)和受許人(Franchisee)之間緊密和持續(xù)的合作,依靠特許人授予其受許人權(quán)利,并附加義務,以便根據(jù)特許人的概念進行經(jīng)營,具體包括:受許人被允許在限定的區(qū)域和時間內(nèi)使用特許人的商標或經(jīng)營某一特定的業(yè)務;在特許合同期間特許人對受許人進行質(zhì)量控制,以保證特許業(yè)務的經(jīng)營;按照特許合同,特許人有義務向受許人提供業(yè)務支持,包括特許業(yè)務的組織、人員培訓、商品策劃、管理等各個方面;受許人定期要向特許人支付特許權(quán)使用費;特許經(jīng)營合同不同于母公司與子公司之間的合同關(guān)系,也不同于同一家母公司的兩家子公司之間的合同關(guān)系,而是兩個獨立法人之間的一種契約關(guān)系?，F(xiàn)代的特許經(jīng)營誕生于美國,到20世紀50年代,特許經(jīng)營發(fā)展成為經(jīng)營方式特許經(jīng)營。這種方式目前在我國的服裝企業(yè)比較火爆,例如,由皮爾?卡丹開設(shè)的第一個特許專賣店后,其優(yōu)勢卓然,既可以利用授權(quán)人的管理優(yōu)勢,又能借助被授權(quán)人的資金等,擴大企業(yè)發(fā)展,互惠互利實現(xiàn)雙贏。還有歷屆CHIC中國國際服裝服飾博覽會上,幾乎絕大多數(shù)服裝企業(yè)都打出“誠邀特許加盟”的招牌。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

電子郵件營銷:企業(yè)購買郵件地址庫,將自己和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。文字鏈廣告營銷:寫一段話,將這段話鏈接上企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網(wǎng)看到并且點擊,則可以到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽查看。搜索引擎結(jié)果文字鏈營銷:此種方式的優(yōu)點在于對目標客戶比較聚焦。例如,用戶在搜索“服裝”,他在搜索引擎上搜索出來的結(jié)果是與“服裝”相關(guān)的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)圖片廣告營銷:網(wǎng)絡(luò)圖片廣告牌與報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似,也很容易理解,當網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時,它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn),從而被人看到。除卻以上營銷模式之外,在我國的服裝領(lǐng)域中,許多服裝企業(yè)紛紛開展了郵購銷售渠道的模式。例如,北京的曾丹時裝有限公司等,這些企業(yè)也取得了不錯的業(yè)績。

二、服裝企業(yè)營銷渠道存在的問題

(一)營銷渠道的輻射能力和控制能力有限

隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,渠道輻射力和控制力的問題會對企業(yè)提出更高的要求,一旦渠道輻射力與控制力減弱。企業(yè)便不得不小心應對可能面臨的渠道危機,較大規(guī)模的企業(yè)在經(jīng)營初期往往都是比較弱小的,且資源非常有限利用分銷商的網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品是一種合理有利的方式。當然,這也會使企業(yè)形成對分銷商的依賴,當企業(yè)對分銷渠道的控制力減弱或分銷商不進行合作時可能會造成渠道成本不斷增加。渠道產(chǎn)出日益減少的現(xiàn)象當企業(yè)規(guī)模越來越大,當品牌影響力不斷增大時,企業(yè)需要為規(guī)避渠道風險并為后續(xù)產(chǎn)品奠定渠道基礎(chǔ)。此時,企業(yè)的渠道輻射力和控制力弱相應跟不上,沒有憑借自身的財力和市場管理經(jīng)驗組建自己的分銷網(wǎng)絡(luò),把渠道成員納入自己的規(guī)范控制之下,那么從市場競爭的需要和企業(yè)長遠利益來看,無異于企業(yè)自己放棄了掌握渠道主動權(quán)的機會。企業(yè)放棄了主動權(quán),根本無法有效地控制自己的渠道成本。

(二)營銷渠道竄貨問題嚴重

竄貨又稱倒貨或沖貨,是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的廠家分支機構(gòu)或中間商受利益驅(qū)使跨區(qū)域銷售產(chǎn)品從而造成市場傾軋,價格混亂。嚴重影響廠家的聲譽的惡性經(jīng)營現(xiàn)象,竄貨有良性和惡性之分。惡性竄貨是指渠道成員受到利益驅(qū)使跨區(qū)域銷售產(chǎn)品而造成市場混亂、嚴重影響廠商聲譽的不良現(xiàn)象,暢銷產(chǎn)品往往容易發(fā)生這種現(xiàn)象。對于惡性竄貨,企業(yè)必須盡快處理,否則,企業(yè)的價格體系可能會崩潰,惡性竄貨會影響到廣告資源和人力資源等的投放效果,會增加家渠道的相對成本。一般而言,大公司在制止惡性竄貨這一市場投機行為方面往往做得比小公司好,跨國公司一般做得比國內(nèi)公司要好。

(三)服裝營銷渠道無法實現(xiàn)鏈式管理

現(xiàn)在的百貨商場可謂是泛濫成災、參差不齊。由于市場分析不夠,目標市場不準,很多服飾企業(yè)最初是大批量的生產(chǎn),以供商場所需,但最終又多被成批的退回造成積壓庫存。零售商業(yè)發(fā)展集中化、業(yè)態(tài)單一化。一是集中在城市繁華地帶,二是以百貨業(yè)態(tài)為主。這種單一業(yè)態(tài)的零售服務根本難以滿足消費者差異性的需求。企業(yè)庫存累積過多,不知該何去何從;久而久之,資金回籠甚為困難。不同服裝品牌的零售系統(tǒng)層次差距過大,涵蓋著從生產(chǎn)商到消費者的全部過程的實體分銷,沒有真正實現(xiàn)鏈式管理等。

三、服裝企業(yè)營銷渠道策略

(一)加強監(jiān)督和控制營銷渠道

服裝營銷渠道是服裝生產(chǎn)商的產(chǎn)品流向消費者的渠道,服裝生產(chǎn)商對其管理水平的高低和控制力度的大小,對該企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的提高有著至關(guān)重要的作用,因此服裝企業(yè)必須建立好自己的營銷渠道。建立好自己的營銷渠道主要是對營銷模式的選擇應該有一定的標準:經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取Ｔ诮⒑米约籂I銷渠道的同時,還要控制自己的營銷渠道?？刂谱约旱臓I銷渠道主要是指加強與營銷渠道成員的合作與支持,在營銷渠道控制中擁有主動權(quán)。其基本手段可采用:溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。如奧特萊斯零售業(yè)模式、定制銷售渠道模式等。奧特萊斯源自英文OUT-LETS,是“出口、出路”的意思,用于零售業(yè)指專門銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組合,折扣低至七折以下,被稱為“品牌直銷購物中心”,是歐美最為流行的零售業(yè)態(tài)?！皧W特萊斯”(Outlets)最早誕生于美國,迄今已有近100年的歷史。奧特萊斯零售業(yè)最吸引人的主要原因就是定位準確,即名牌、低價。盡管所售商品是下架、過季和斷碼名牌,但卻是全新的,而且價格普遍是商場價格的60%以下。奧特萊斯的目標消費群體是有較高收入、名牌認知程度高、品牌意識強的消費者。這些顧客不一定是非得購買當季時尚名牌,即使是稍微過季,只要是貨真價實名牌,仍然會成為他們的首選。這種瞄準特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ),也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢。

(二)重視商業(yè)情報的收集

商業(yè)情報的收集對企業(yè)有很大的促進作用,但情報的收集對企業(yè)貢獻率一般都是秘而不宣的。據(jù)現(xiàn)在才公開的1997年的統(tǒng)計表明,微軟為17%、摩托羅拉為11%、IBM為9%、通用電氣為7%、惠普為7%、可口可樂為5%、英特爾為5%。因為情報的獲取手段和反獲取手段都在增強,這些企業(yè)的情報貢獻率就不可能穩(wěn)定發(fā)展,肯定處于被動階段,對不同的企業(yè)來說肯定有增有減。應該承認,我國的服裝企業(yè)情報工作顯得滯后了很多,隨著市場競爭的日益國際化,商業(yè)情報在服裝企業(yè)發(fā)展中的地位和作用也日益激烈了,服裝企業(yè)對情報人才的培養(yǎng)和使用也應盡快加強。

(三)提高企業(yè)應變能力

當今社會,消費者的個性化需求日益明顯,時裝流行的周期越來越短,變化越來越豐富,這就需要現(xiàn)代化的服裝企業(yè)能夠根據(jù)市場行情的變化做出快速反應,靈活快速的調(diào)整產(chǎn)品的款式和數(shù)量,增強產(chǎn)品的質(zhì)量,提高生產(chǎn)的效率以增加企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有率。在新的形勢下,企業(yè)單靠自己本身是不可能在市場上生存下去的,企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)等有利條件,調(diào)用下游聯(lián)盟企業(yè)的實時銷售信息數(shù)據(jù),直接進行分析,也可充分利用客戶或者消費者的反饋單表的搜集來獲取一定的反饋信息數(shù)據(jù),或者直接與供應商、營銷渠道中各環(huán)節(jié)之間建立相互信任、資料共享的聯(lián)盟關(guān)系。為了提高服裝企業(yè)的快速反應能力,美國先后建立了由眾多廠商參加的快速反應聯(lián)絡(luò)組織,他們把服裝面料輔料制造商、服裝制造商、批發(fā)商及零售商相互聯(lián)系起來,指定了相互聯(lián)系的標準,確定了產(chǎn)品標簽上條形碼的編碼方法,建立了電子信息交換系統(tǒng),使相互間的大量文字信函由計算機聯(lián)網(wǎng)通訊所代替,減少了信息傳替的誤差,確保了快速反應的實施。

(四)拓展服裝的國際渠道

隨著國際一體化的形成,現(xiàn)代服裝企業(yè)的國際競爭不僅是質(zhì)量、成本的競爭,更是技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)新的競爭。加入WTO,我國企業(yè)將更多地面臨研發(fā)設(shè)計、品牌定位、高新技術(shù)專業(yè)人才引進、跨國營銷體系的建立、跨國采購的采用等方面的挑戰(zhàn),這些都需要有創(chuàng)新的眼光和創(chuàng)新的能力做支撐?？傊?由于受國際、國內(nèi)及自身條件的各種因素影響,我國的許多服裝企業(yè)都在尋求新的服裝營銷渠道模式,尤其是加入WTO以后,我國許多服裝企業(yè)自身不成熟的生產(chǎn)條件和營銷渠道模式與國外先進的服裝企業(yè)處于同一平臺進行競爭時,會面臨更多嚴峻的挑戰(zhàn)。然而,若想生存,就必須更新觀念,克服短期行為和浮躁的心態(tài),注重企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)能力,企業(yè)營銷渠道模式的建立與控制等,使服裝企業(yè)真正具有立于世界服裝市場激烈競爭的實力。

參考文獻:

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4、王歆儒.營銷渠道問題管理[D].太原理工大學,2007.

篇5

With the development of socio-economic and the ability of integrating social resources, the competition among the clothing enterprises has been increasing more and more. Upgrade of the brand has become the only way of a modern clothing enterprise to survive and develop. But how to achieve brand upgrade should be of great concern for garment entrepreneurs.

隨著科技生產(chǎn)力和人們審美水平的提高,我國服裝工業(yè)正由粗放型向密集型發(fā)展、從量的擴張向質(zhì)的優(yōu)化轉(zhuǎn)變。但從整個國內(nèi)服裝行業(yè)看,隨著品牌經(jīng)營策略、技術(shù)構(gòu)成、從業(yè)人員素質(zhì)、投資力度、企業(yè)規(guī)模等因素的趨同性,企業(yè)間競爭變得日益激烈。逐漸成熟起來的消費者對服裝的要求發(fā)生了很大改變,追求品牌的文化底蘊、追求產(chǎn)品風格的個性化成為市場消費的主要特點。同時,全球經(jīng)濟一體化促使國內(nèi)外服裝品牌同臺競技,部分企業(yè)已難以適應逐漸規(guī)范化、專業(yè)化的社會分工和資源配置,品牌前進舉步維艱。這一切迫在眉睫的問題都將當代服裝企業(yè)家的視線引向品牌提升之路。

一、服裝企業(yè)品牌提升的切入點

服裝企業(yè)品牌提升涉及諸多方面,是企業(yè)綜合能力的強化過程,只有抓對要點,才能達到效率和利益的雙重優(yōu)化。目前來看,服裝品牌提升的典型切入點主要有以下幾項。

1.產(chǎn)品 ―― 品牌硬實力

產(chǎn)品的特性主要包括產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品風格以及產(chǎn)品的指向性等方面。服裝產(chǎn)品的主要賣點是通過獨到的產(chǎn)品設(shè)計和特定的風格來實現(xiàn)的,它與設(shè)計人才、市場信息、加工技術(shù)、開發(fā)資金、生產(chǎn)裝備等企業(yè)綜合實力密切相關(guān)。但由于企業(yè)觀念和現(xiàn)代教育體制等諸多原因,低成本運作和設(shè)計人員眼界低下等情況造成了品牌產(chǎn)品品質(zhì)不高、設(shè)計風格搖擺不定以及產(chǎn)品指向性模糊等問題。產(chǎn)品開發(fā)是品牌發(fā)展的先行官,產(chǎn)品提升也是品牌提升的首要環(huán)節(jié)。從市場前景和品牌前景兩方面來看,產(chǎn)品提升必須要先于其他方面展開。

2. 形象 ―― 品牌軟實力

服裝品牌形象是存在于人們心理的關(guān)于品牌的各要素的圖像及概念的集合體,它是基于品牌定位而存在的。服裝品牌形象內(nèi)容主要由兩方面構(gòu)成:一是有形的內(nèi)容,二是無形的內(nèi)容。有形內(nèi)容又稱為“品牌的功能性”,從消費者的角度講,就是品牌產(chǎn)品或服務能滿足其功能性需求的能力。無形內(nèi)容主要指品牌文化、品牌美譽度和品牌感召力等代表品牌魅力和個性、能夠滿足消費者精神需求的能力。良好的品牌形象是體現(xiàn)品牌定位、吸引消費者的有力武器,所以加強品牌宣傳、改善賣場環(huán)境等優(yōu)化品牌形象的行為是實現(xiàn)服裝品牌提升的重要組成部分。

3.市場 ―― 品牌戰(zhàn)場

市場是由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素組合而生成的交易行為和場所的統(tǒng)稱,它主要包括銷售價格、銷售渠道、銷售終端、銷售服務等方面的內(nèi)容。消費者在品牌服裝市場行為中享受的是發(fā)生在購買過程中的消費體驗,而不是產(chǎn)品本身的實際使用過程,這是非品牌服裝所不具備的。品牌服裝區(qū)別于非品牌服裝的產(chǎn)品風格、性價比、賣場格調(diào)、品牌服務等差異化賣點與品牌市場戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系,同時也是品牌服裝市場提升的切入點。在此基礎(chǔ)上展開的市場提升不但準確而有效,而且可以對服裝品牌提升的結(jié)果起到檢驗和反饋指導的作用。

二、實現(xiàn)服裝品牌提升的途徑

1.更新品牌定位

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。對于品牌服裝企業(yè)來講,品牌定位是企業(yè)生存和發(fā)展的根基,是其他部門乃至整個企業(yè)必須遵守的品牌發(fā)展的行動指南,也是開拓服裝消費市場的立足點和切入點。

品牌定位的頻繁變更極易影響市場認知度和商業(yè)信譽,所以一般不輕易變更。但是,當品牌策略發(fā)生改變或者需要進行品牌升級時,品牌定位就應作出適當改變以指導品牌其他方面作出相應調(diào)整。在這種情況下,服裝品牌定位的更新是服裝企業(yè)明確發(fā)展策略、自身規(guī)劃的良,也是企業(yè)謀求利益最大化和可持續(xù)化的必要舉措。例如,國內(nèi)運動裝品牌李寧,2002 ― 2003年進行品牌重塑,進入運動裝備全面發(fā)展階段;2010年7月進行第二次品牌重塑,進入專業(yè)運動裝備發(fā)展階段。截至2009年,李寧市場銷售額達到 83 億元,超越阿迪達斯占據(jù)了國內(nèi)運動品牌市場第二的位置。

2.加強品牌開發(fā)

品牌開發(fā)的加強主要表現(xiàn)為品牌質(zhì)量的提高和品牌形象的提升。服裝企業(yè)在市場上的競爭直接表現(xiàn)為服裝產(chǎn)品質(zhì)量的比較和服裝服務質(zhì)量的比較。產(chǎn)品質(zhì)量包括服裝產(chǎn)品的設(shè)計質(zhì)量和生產(chǎn)質(zhì)量兩大部分。當前,衡量產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量的因素主要有流行性、設(shè)計點、審美性和功能性等方面,他們給消費者留下的印象往往比產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量更深、更廣 。

有關(guān)專家認為,服裝新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源分別為目標顧客、競爭品牌、經(jīng)銷商、研發(fā)機構(gòu)和設(shè)計專利。其中,來自于目標顧客、企業(yè)內(nèi)部與競爭品牌的因素成為品牌新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意的主要來源,占全部來源的比重約 82%,而目標顧客約占全部比重 31%,成為其中占比例最大的因素(圖 1)。可以毫不夸張地說,產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)必須將市場和目標顧客放在首要位置。與產(chǎn)品質(zhì)量并重的是品牌的服務質(zhì)量,現(xiàn)代意義上的服裝品牌服務包括售前服務、售中服務和售后服務三大部分,涵蓋了品牌理念認知、產(chǎn)品交易和維護等方面。良好的品牌服務可以幫助企業(yè)將品牌理念和產(chǎn)品融入到消費者的生活中去,以最大限度地滿足社會需求。

品牌形象包括:產(chǎn)品形象、賣場形象、宣傳形象、銷售形象和服務形象。品牌形象提升的根本目的是提高品牌格調(diào)、鞏固和加強消費者的品牌忠誠度。對于服裝品牌來說,宣傳是令消費者認知品牌的工具;賣場是營造品牌氛圍的載體;產(chǎn)品是品牌理念和格調(diào)的物化代表;銷售是品牌賴以生存和發(fā)展的動力;而服務則是品牌與消費者溝通和互惠的渠道。所以,提及服裝品牌的提升,形象提升絕對是不容忽視的重點。

3. 統(tǒng)籌市場信息

信息是一種資源。當今社會,信息化已經(jīng)深入到生活的各個方面,服裝企業(yè)的發(fā)展也開始越來越多地依賴于瞬息萬變的市場和流行信息。從相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息的出臺、流行資訊的、媒體信息的傳播、營銷環(huán)境的分析、往季和當季市場信息反饋、消費者信息匯總、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計以及對未來市場的預測等,都對服裝品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和開發(fā)方向產(chǎn)生客觀而有力的影響。古語道:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,建立一套完整的信息搜集和管理體系并定期整理和更新信息資料庫,使各部門第一時間汲取有效信息,有助于品牌服裝企業(yè)掌握最前沿的流行趨勢和最準確的市場動向(圖 2)。有針對性地加強產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展力度,將對服裝品牌的發(fā)展和提升產(chǎn)生重要的引導作用。英國設(shè)計師K・麥凱維(Kathryn Mckelvey)和J・瑪斯羅(Janine Munslow)認為:只有掌握銷售市場的變化以及社會消費心理的需求,才能順應潮流,引導潮流,有所創(chuàng)造。因此,品牌服裝企業(yè)對服裝信息的廣泛收集與綜合分析是極為必要的。

三、服裝企業(yè)品牌提升的意義

1.促進品牌升級,擴大市場份額

服裝品牌的提升過程也是品牌升級的過程,從企業(yè)發(fā)展的角度看,這一過程可以增強品牌企業(yè)的產(chǎn)出能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量,充分發(fā)揮品牌服裝的消費導向作用,贏得消費者青睞。甚至在確保品牌核心形象和核心利益的基礎(chǔ)上,開發(fā)二線甚至三線產(chǎn)品,在實現(xiàn)品牌穩(wěn)步升級的基礎(chǔ)上進一步擴大市場份額,增強品牌影響力。

2.實行差異化戰(zhàn)略,擺脫低端市場侵軋

服裝品牌提升重點在于轉(zhuǎn)變品牌戰(zhàn)略觀念,而其中的重點之一就是實施差異化戰(zhàn)略。企業(yè)可依靠:增強自主研發(fā)能力、利用高新技術(shù)指導生產(chǎn)以及開拓新的銷售渠道等方式拉開與類似服裝品牌企業(yè)的差距,避免遭受低端市場的產(chǎn)品仿冒、價格競爭和惡意排擠等侵軋行為,為品牌的長期規(guī)劃和穩(wěn)定發(fā)展選定高起點并營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。

3.增強核心競爭力,應對高端挑戰(zhàn)

核心競爭力是一切企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,服裝品牌企業(yè)也不例外。品牌提升可以增強品牌服裝企業(yè)的自我剖析、對市場環(huán)境的掌握以及對競爭對手的綜合分析能力,使品牌規(guī)劃的前瞻性、品牌定位的指向性、品牌形象的完整性以及品牌產(chǎn)品和服務的專業(yè)性等方面均得到較大提高,從而使品牌服裝企業(yè)有能力躋身高層競爭行列、應對高端挑戰(zhàn),贏得更廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻

[1] 劉曉剛. 品牌服裝設(shè)計[M]. 上海:東華大學出版社,2007.

[2] 劉曉剛,王俊,顧雯. 流程・決策・應變――服裝設(shè)計方法論[M]. 北京:中國紡織出版社,2009.

篇6

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型；升級；服裝企業(yè)；浩沙實業(yè)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.38.044

1 引 言

2008年，在金融危機的影響下，中國經(jīng)濟遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。面對這種嚴峻的形勢，我國經(jīng)濟發(fā)展必須要轉(zhuǎn)型升級。隨著材料、勞動力成本上升，資源、環(huán)境對經(jīng)濟增長的約束力增強，傳統(tǒng)行業(yè)的生存發(fā)展都受到了一定的影響。作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，服裝行業(yè)一直是我國的支柱行業(yè)。在當下的環(huán)境下，服裝行業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展方式，進行轉(zhuǎn)型和升級。浩沙實業(yè)（福建）有限公司（以下簡稱浩沙集團）創(chuàng)立于20世紀80年代初，主要從事設(shè)計、生產(chǎn)及銷售中高端室內(nèi)運動服飾產(chǎn)品。浩沙集團面對新的形勢，通過轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品升級、功能升級和價值鏈升級，探索紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路。

2 相關(guān)文獻綜述

2.1 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的概念

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最早是由Gereffi（1999）在分析全球價值鏈時提出的，他認為企業(yè)升級是一個企業(yè)或者經(jīng)濟個體從價值鏈低端向價值鏈高端的資本和技術(shù)密集型經(jīng)濟領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程[1]。Humphrey和Schmitz（2000）則從企業(yè)層面指出升級是指企業(yè)通過提高技術(shù)能力、產(chǎn)品的制造研發(fā)能力和市場運作能力來使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢以及從事高附加值的活動。

2.2 紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)綜述

紡織行業(yè)要想順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級，必須在五大方面進行突破，第一要提升關(guān)鍵技術(shù)，第二要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的有機銜接，第三要能對商業(yè)需求做出快速的反應，第四要建立自有品牌認識，第五要消除貿(mào)易體系的不對接因素[2]。同時，在紡織業(yè)升級的研究中，不僅僅要重視技術(shù)開發(fā)、人員素質(zhì)、制度創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，還應注重勞動力的相對成本、市場的需求狀況和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。

3 浩沙集團轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵和目標

3.1 浩沙集團轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵

浩沙集團是在中國第一波改革開放中成長起來的一個典型的南方服裝企業(yè)，從服裝加工開始發(fā)展。浩沙集團初步實現(xiàn)功能升級和價值鏈升級，然后由做“內(nèi)容”向做“內(nèi)涵”轉(zhuǎn)型，在“時尚、快樂、健康”的品牌宗旨前提下，實現(xiàn)了流程升級和產(chǎn)品升級。

3.2 浩沙集團轉(zhuǎn)型升級的目標

現(xiàn)代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。一個品牌最持久的含義就是它的價值、文化和個性，正是它們確定了品牌的基礎(chǔ)[4]。當前，隨著生活節(jié)奏的加快，人們的壓力慢慢增大，消費者現(xiàn)在更加需要一種快樂和健康的生活理念，浩沙集團希望通過公司的轉(zhuǎn)型升級，將文化與科技結(jié)合，同時將時尚和創(chuàng)意融合，從而打造一種 “時尚、快樂、健康”的品牌文化。

4 浩沙集團轉(zhuǎn)型升級的具體做法

4.1 實現(xiàn)浩沙集團功能升級

4.1.1 前瞻性開發(fā)，提高自身核心競爭力

浩沙集團成立之初主要從事泳裝，為提高自身的核心競爭力，浩沙集團引進彈力面料，用以泳裝生產(chǎn)并進而向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸，從事針織面料的織造、印染。以新面料的開發(fā)研制、生產(chǎn)與制造，擴大了經(jīng)營范圍與企業(yè)規(guī)模，提高了企業(yè)原料供應端的創(chuàng)新水平，從而提高了浩沙集團的核心能力。

4.1.2 注重自有品牌建設(shè)，走在行業(yè)發(fā)展前端

浩沙集團早在20世紀90年代，就以自有品牌進入時尚百貨渠道，目前旗下?lián)碛蠬OSA、HAOSHA、FAFA、REIA、AYYA等面向不同消費群的知名品牌，產(chǎn)品系列包括專業(yè)泳裝、時尚泳裝、健身服、瑜伽服、運動內(nèi)衣、時尚內(nèi)衣、男式內(nèi)衣、家居服和系列健身產(chǎn)品眾多產(chǎn)品系列。以自有品牌為旗幟，浩沙集團從泳裝、健身運動等價值鏈中的學習者而成為開拓者、主導者，成為國內(nèi)相關(guān)市場的引領(lǐng)者。

4.2 實現(xiàn)浩沙集團價值鏈的升級

4.2.1 創(chuàng)建浩沙健身，挖掘企業(yè)新的增長點

浩沙集團從生產(chǎn)泳裝到經(jīng)營泳裝及其相關(guān)產(chǎn)品（如泳鏡），以及健身服、運動內(nèi)衣和家居服，從紡織服裝到面料，已經(jīng)在進行品牌、產(chǎn)品衍生、延伸和嘗試跨界經(jīng)營，并獲得成功。

4.2.2 注重合作，不斷促進企業(yè)的聯(lián)動發(fā)展

為了促進企業(yè)的聯(lián)動發(fā)展，浩沙健身在發(fā)展過程中堅持“團結(jié)和諧、拼搏創(chuàng)新”的企業(yè)精神，與中國健康促進基金會、全國各大醫(yī)院教授專家組、奧美之路，共同推出的“健康體適能測評與運動管理應用研究”課題啟動會，以“醫(yī)+體”的模式，將健康管理與運動管理相結(jié)合。

4.3 實現(xiàn)浩沙集團流程升級

4.3.1 創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)營模式，提高經(jīng)營效率

服裝市場是多元化、多層次變化發(fā)展的引導型市場，表現(xiàn)出個性化、小批量、多品種的特點。產(chǎn)品的使用周期越來越短，產(chǎn)品的種類越來越多。泳裝作為服裝行業(yè)中的一類特殊產(chǎn)品，季節(jié)性強，更替周期短，流行變化快。一個夏天買一到兩套泳裝就已足夠，在配件上，消費者的普及率更低。對于以泳裝銷售為主的浩沙集團來說，為提高經(jīng)營效率，它改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，采用期貨訂貨會模式獲取遠期訂單、規(guī)避銷售預測風險和渠道庫存風險，有效降低風險的市場營運方式，使產(chǎn)品能夠快速對接市場。

4.3.2 攻堅克難，走管理創(chuàng)新之路

浩沙集團為了延續(xù)現(xiàn)有期貨訂貨制的優(yōu)勢，改進其缺陷，實施按月滾動供貨機制。根據(jù)市場銷售情況反應，提前一個月調(diào)整本月期貨供貨數(shù)量的30%，從而減少滯銷品帶來的庫存積壓風險，又能保證采購計劃與生產(chǎn)計劃和倉庫存量的相匹配，將缺貨和剩貨損失和經(jīng)營成本降到最低。

4.4 實現(xiàn)浩沙集團產(chǎn)品升級

4.4.1 引進優(yōu)秀人才，加強產(chǎn)品研發(fā)團隊建設(shè)

人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。浩沙集團在人員培訓方面，公司每年定期開展技術(shù)培訓課堂達50課時，每年培養(yǎng)新技術(shù)骨干3～5名。正是優(yōu)秀的設(shè)計和研發(fā)團隊使浩沙集團的家居服和內(nèi)衣系列淡化了年齡界限，采用高科技材料和人性化的制作工藝，更加舒適、健康、時尚。

4.4.2 豐富產(chǎn)品類型，提高產(chǎn)品質(zhì)量

為了尋求企業(yè)新的增長點，浩沙集團在創(chuàng)立之初不斷拓展產(chǎn)品類型，開發(fā)新的面料，設(shè)計新模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務，創(chuàng)造新體驗。應用運動力學和人體工學設(shè)計生產(chǎn)專業(yè)水上運動、室內(nèi)健身、瑜伽服裝，推出室內(nèi)訓練系列服飾，這些都受到了很多消費者的喜愛。

5 結(jié) 論

隨著全球時尚流行日益趨近同步、市場經(jīng)濟進程的加快和資本的介入，中國市場正逐漸成為全球化的國際市場，本土優(yōu)勢、資源優(yōu)勢不斷地在國際化過程中轉(zhuǎn)化，中國時尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新演變更加劇烈與復雜化。對于處在發(fā)展快速通道上的中國服裝業(yè)而言，服裝企業(yè)的文化創(chuàng)意能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力以及快速反應能力，將在未來市場競爭中起到?jīng)Q定性作用。未來十年，或?qū)⒊蔀橹袊b行業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，浩沙集團沿著紡織服裝供應鏈的足跡，通過以“時尚、快樂、健康”為主旨的品牌和企業(yè)文化建設(shè)，通過浩沙健身的成功發(fā)展實現(xiàn)了服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為紡織服裝企業(yè)起到了模范帶頭作用。

參考文獻：

[1]Gary Gereffi.International Trade and Industrial Upgrading in the Apparel Commodity Chains[J].Journal of International Economics，1999（48）：37-70.

[2]人民日報海外版.紡織業(yè)升級的五大關(guān)鍵[N].人民日報，2004-02-05.

篇7

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè) 跨文化營銷

隨著我國對創(chuàng)建服裝名牌，提升服裝產(chǎn)品檔次的重視，以及WTO提供的良好契機和品牌經(jīng)營的日益成熟，越來越多的服裝企業(yè)在實行跨省和跨國經(jīng)營。市場雖然擴大了，但同時也帶來了資金、人員等管理上的諸多不便和成本的增加,特別是文化的差異成為營銷過程中不可忽略的問題，對營銷的最終效果形成了影響。據(jù)估計，跨文化營銷失誤帶來的后果有：

①可能破壞企業(yè)同外派地區(qū)（省或國家）的關(guān)系，直接導致經(jīng)營的失敗。②可能破壞企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在當?shù)氐男蜗?，失去市場。③可能破壞企業(yè)建立的營銷渠道。④可能破壞當?shù)胤止净蜣k事處自身的效率、凝聚力和辦公秩序。⑤使失敗的外派人員本身受到損失，影響其將來的職業(yè)生涯。

服裝是文化的載體，聚合著與傳統(tǒng)文化潛在相關(guān)的很多信息，世界各地區(qū)和民族的服裝消費者的審美、判斷、思維方式、行為（包括購物行為）等方面都受到各自文化背景潛移默化的作用，因此，在進行跨文化服裝產(chǎn)品營銷時，必須首先全面考慮跨文化營銷的問題，做出充分的準備，制定全套有效的營銷方案，才能從容應對文化差異造成的沖擊。

制定服裝企業(yè)跨文化營銷策略，實際也就是計劃如何有效地進行跨文化信息溝通的過程，在這個過程中信息的發(fā)出者，接受者，還有信息本身都會受到文化因素的影響和制約，從而導致信息失真。對此應當全面考慮：一方面從服裝產(chǎn)品的文化屬性方面，保證信息本身是正確的，另一方面從行政的文化經(jīng)營策略上，保證企業(yè)掌控目標地區(qū)——即信息接收者的實際情況，最后，通過采取適當?shù)倪M入異文化地區(qū)的方式，使信息的發(fā)出方式易于接受。

一、服裝產(chǎn)品的文化屬性

服裝產(chǎn)品通過款式、顏色、材料等方面，體現(xiàn)特殊的文化風格。不同的地區(qū)和國家有不同的審美和物質(zhì)價值取向。日本的消費者喜歡素雅的領(lǐng)帶，顏色鮮艷的領(lǐng)帶適合在東南亞銷售。米色、褐色、大條格的西服適合白種人的膚色和氣質(zhì)，中國的消費者更喜歡穩(wěn)重的深藍、深灰色的西服。

在我們國家，不同地區(qū)也存在很大的文化差異，特別是南北方。一些品牌和一些款式，在一個地區(qū)成功，而另一個地區(qū)失敗，其中就有文化的適應性的因素，很多品牌都面臨著這方面的營銷障礙。據(jù)慧聰網(wǎng)2005年春節(jié)的市場調(diào)查結(jié)果，在北京，中式兒童服飾受到消費者的青睞，銷售勢頭良好。而在上海，中式童裝市場就很平淡，那里的消費者更傾向于在節(jié)日把孩子打扮得“洋氣”一些，從而會去選擇時尚感強的款式。

服裝企業(yè)在計劃進行跨省或跨國經(jīng)營的時候，在跨文化經(jīng)營策略方面，應進行下列工作：

1.要對目的地的文化進行詳盡的研究，選擇適合自己產(chǎn)品路線、價格定位、擁有可觀數(shù)量的適合品牌定位的顧客群的地區(qū)。

2.選定地區(qū)后，在選擇產(chǎn)品的原則上，應不違背目的地的一般審美觀和文化禁忌。

二、行政的文化經(jīng)營策略

在進行跨文化經(jīng)營的時候，選擇外派人員、制定外派公司的經(jīng)營策略、營銷途徑和公關(guān)原則等，同樣要慎重考慮。

1.通過培訓增強跨文化經(jīng)營的能力，聘用適合的人到外地任職。通過書籍、研討會、課程、網(wǎng)站、錄像等形式對員工進行文化培訓，使員工對外派地的文化有意識地了解、學習，并把這種意識帶到外派地，可以減少跨文化失誤的機會。

2.聘用熟悉當?shù)氐奈幕檰栞o助管理。外派公司的經(jīng)營策略，特別是營銷渠道、公關(guān)方法的確定，必須要有熟悉當?shù)厍闆r（包括風俗習慣、文化傳統(tǒng)、辦事方法等）的高素質(zhì)人員或顧問團協(xié)助進行。在遇到文化差異問題時，更需要文化顧問進行翻譯、解釋。文化顧問還可以對外派人員進行進一步的培訓。

3.建立多樣化的、開放的企業(yè)文化。企業(yè)可以培養(yǎng)多樣化的企業(yè)文化，增強自己的適應能力。這種多樣化可以通過建立開放環(huán)境、學習多種文化獲得，更可以通過聘用多樣化的人才直接獲得。公司應該鼓勵跨文化了解和異文化學習的積極態(tài)度，這樣不僅對跨文化經(jīng)營，而且對公司自身的健康發(fā)展也大有好處。

三、采取適當?shù)目缥幕M入方式

進入異文化地區(qū)的方式可以歸納為三種，即滲入方式、侵入方式和迎入方式。采取適當?shù)目缥幕癄I銷方式，能使當?shù)氐南M者更易接受。

1.滲入方式。滲入方式適用于進入民族文化或宗教文化占統(tǒng)治地位、消費者不習慣接受新事物的保守型國家或地區(qū)。企業(yè)對這種地區(qū)的文化應格外注意，產(chǎn)品設(shè)計、廣告宣傳、營銷方式等都要完全按照當?shù)氐膽T例進行，否則會引起反感。企業(yè)滲入當?shù)厣鐣?，積累了一定市場，有一些影響后，再張揚自己的個性文化。這種方式比較緩和。

2.侵入方式。侵入方式適用于進入經(jīng)濟快速發(fā)展、思想開放的學習型的國家或地區(qū)。如果企業(yè)確定自己的文化比外派地文化更先進、更現(xiàn)代，可以直接以個性文化沖入市場，迎合當?shù)氐男睦硇枨蟆：芏鄧H服裝名牌就是以這樣的方式直接沖擊我國市場的。

3.迎入方式。迎入方式適用于進入經(jīng)濟發(fā)達、文化進步的國際型國家或地區(qū)。企業(yè)需要提升自己，和國際接軌，再選擇民族的獨特氣質(zhì)作為產(chǎn)品定位，吸引顧客。

具體操作時，不僅應根據(jù)目標市場的整體文化不同而進行選擇，同時也應考慮產(chǎn)品自身和消費人群的特性。如我國市場，可以認為是思想開放的學習型市場，接受新鮮事物非常快；但如果進行一些傳統(tǒng)形式根深蒂固的產(chǎn)品的營銷，或?qū)τ谀繕巳巳菏撬枷胼^保守的群體來說，又可認為屬于保守型市場。

篇8

制定恰當?shù)膫鞑ゲ呗?/p>

任何形式的推廣都是依據(jù)傳播策略而制定，了解市場動態(tài)、消費者心理，結(jié)合企業(yè)文化，制定合理的傳播策略，從而提升品牌知名度，進而提升產(chǎn)品銷量。比如結(jié)合當下流行的話題元素“低碳”，我們可以清晰的看到，低碳生活最初是在網(wǎng)絡(luò)新媒體上進行傳播，而傳播人群以白領(lǐng)特別是女性白領(lǐng)為主，她們多數(shù)擁有穩(wěn)定的收入，受過高等教育，對時尚潮流比較關(guān)注，而女性對公益事業(yè)的關(guān)注以及對家庭消費的主導權(quán)，決定了她們對于低碳生活的推崇。通過以上結(jié)論，我們可以制定出相應策略：

01　新媒體的線上傳播方式。利用網(wǎng)絡(luò)平臺，將本品牌為環(huán)保所做的改進，提升到企業(yè)的社會責任感層面，進行大規(guī)模宣傳，通過論壇、SNS、視頻、博客等手段進行病毒式傳播，甚至可以制造網(wǎng)絡(luò)新聞事件，快速建立口碑效應，以吸引消費群關(guān)注，建立認知度，配合終端門店的促銷活動，提升銷售。

02　利用消囊者的從眾心態(tài)，利用社會名人的影響力，帶動普通大眾的購買行為，名人都在穿環(huán)保衣服，穿了環(huán)保服裝你就是時尚達人，那不穿的呢?用現(xiàn)在的話說，你out了。

03　傳統(tǒng)媒體的社會熱點報道。傳統(tǒng)媒體的社會效應為傳播層面，建立社會公眾參與性事件，進行品牌營銷，讓消費群產(chǎn)生可信度，進而參與并傳播。

終端店輔推廣

門店是與消費者直接面對面接觸的渠道，通過門店宣傳你的環(huán)保理念，讓消費者充分了解，環(huán)保面料對社會的貢獻度，在傳播策略的有效帶動下加深消費者的自我社會責任感，這點對于年輕消費群購買心態(tài)的調(diào)動是非常有利的。

01　在店鋪的整體氛圍上提倡環(huán)保理念。甚至可以在櫥窗陳列中利用再生品或者廢舊物品進行創(chuàng)意陳列。也可以將產(chǎn)品面料進行展示，加深消費者認知。

篇9

國內(nèi)服裝企業(yè)多元化現(xiàn)象普遍存在

眾所周知，服裝行業(yè)作為勞動密集型行業(yè)既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是支撐經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，但近年來，隨著全球經(jīng)濟的波動增強和國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)激烈，服裝行業(yè)不免受其影響，面臨著復雜的發(fā)展局面。業(yè)內(nèi)企業(yè)在尋求服裝產(chǎn)業(yè)突圍的同時，也開始走上了多元化的發(fā)展道路：一方面不斷降低經(jīng)濟發(fā)展周期對單一行業(yè)的不利影響，另一方面則尋求更為豐厚的市場利潤。

筆者通過對2011年服裝行業(yè)77家上市企業(yè)的年報信息研究后發(fā)現(xiàn)，目前全國已經(jīng)有20多家企業(yè)走上了多元化經(jīng)營的道路。這些企業(yè)涉及的業(yè)務領(lǐng)域非常廣泛，其多元化經(jīng)營范圍涵蓋了地產(chǎn)、非服裝制造業(yè)、能源、金融投資等多個行業(yè)領(lǐng)域。其中，9家企業(yè)涉及房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務，7家企業(yè)涉及非服裝制造業(yè)業(yè)務，4家企業(yè)涉及能源業(yè)務，3家企業(yè)涉及金融投資業(yè)務。尤為一提的是，雅戈爾作為男裝領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)，曾一度形成了房地產(chǎn)、金融投資和服裝業(yè)務等“三駕馬車”共同發(fā)展的業(yè)務格局；紅豆集團的機車輪胎和房地產(chǎn)也曾呈現(xiàn)迅速增長勢頭；杉杉股份的鋰電池業(yè)務表現(xiàn)可圈可點；江蘇陽光集團更是順勢進入了新能源產(chǎn)業(yè)。

然而，此時我們不禁要問，這些實力雄厚的服裝企業(yè)為何對多元化經(jīng)營趨之若鶩，日前如火如荼的多元化經(jīng)營，是否也會給企業(yè)發(fā)展帶來隱患？下表可以反映出目前國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)多元化業(yè)務的構(gòu)成情況：

服裝企業(yè)多元化路途坎坷

中國作為世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，始終無法擺脫每2億件襯衫才能換回1架波音客機的尷尬境地。目前，“中國是服裝大國，卻不是服裝強國”的觀點，已經(jīng)成為社會各界的共識。而諸多服裝企業(yè)似乎也已早已習慣了大批量、低價格的發(fā)展方式，比如，中紡等大型企業(yè)集團也依然處于整個產(chǎn)業(yè)鏈條的末端，成為了國際服裝產(chǎn)業(yè)中的“生產(chǎn)商”角色，但作為國際大品牌服裝的生產(chǎn)和制造基地，其產(chǎn)品附加值卻極低，再加上國內(nèi)企業(yè)競爭激烈，行業(yè)平均利潤率一度低到4%左右。尤其是2008年金融危機以來，國際和國內(nèi)市場原材料價格迅速攀升，國內(nèi)勞動力成本不斷上升，但國際成衣批發(fā)價格卻被國外大型采購商極力壓低，行業(yè)環(huán)境更趨惡劣且短期內(nèi)難以改變，內(nèi)外交困之下，我國服裝業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛通過多元化經(jīng)營模式尋找企業(yè)的經(jīng)營出路。

與發(fā)達市場經(jīng)濟體的企業(yè)相比，我國多數(shù)企業(yè)的多元化經(jīng)營水平目前尚處于低級水平。實踐證明，很多企業(yè)的多元化之路也走得并不順暢。仍以服裝企業(yè)為例，經(jīng)過幾年的多元化發(fā)展，很多企業(yè)早已凸顯了發(fā)展瓶頸。比如雅戈爾2011年至2012年上半年公司投資業(yè)績整體表現(xiàn)不佳，服裝業(yè)務受到行業(yè)低迷影響以至經(jīng)營風險加劇，房地產(chǎn)業(yè)務大幅下滑，2011年雅戈爾年報顯示，地產(chǎn)業(yè)務的營業(yè)收入和凈利潤分別同比下滑46.94%和15.76%。禍不單行，雅戈爾的金融投資業(yè)務下滑幅度也變得更加明顯，另據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年全年雅戈爾金融業(yè)務投資凈利潤同比下滑60.90%，服裝業(yè)務和地產(chǎn)業(yè)務的市場表現(xiàn)更加不及。面臨不利的經(jīng)營局面，雅戈爾目前做出了“嚴格控制房產(chǎn)投入，適時調(diào)整投資規(guī)模，集中資源向品牌服裝投入”的重大決策。無獨有偶，在雅戈爾面臨回歸主業(yè)選擇的同時，紅豆也經(jīng)歷了房地產(chǎn)投資敗走麥城而被迫回歸服裝主業(yè)的艱難歷程……

此時我們不禁要問，服裝企業(yè)的多元化形勢為何進展得如此艱難？通過分析不難發(fā)現(xiàn)，服裝行業(yè)的多元化普遍集中在房地產(chǎn)、金融、新能源等資金密集型行業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)進入門檻低，雖然這些業(yè)務曾為服裝企業(yè)帶來利潤增長，但目前房地產(chǎn)和金融行業(yè)受到宏觀調(diào)控政策的影響較大，再加上新能源等新興行業(yè)風險加大，最終使企業(yè)經(jīng)營的困境更加凸顯。

筆者認為，由于我國服裝企業(yè)多為民資所有，無法在短時間內(nèi)形成技術(shù)積累并獲得政策支持，這使得服裝企業(yè)在追求利潤的目標下，只能選擇進入市場門檻低、技術(shù)含量不高和市場化程度較高的行業(yè)，而這些行業(yè)特征也使得行業(yè)易于快速積聚大量資本，形成過度競爭的局面，最終導致企業(yè)多元化扎堆在某幾個領(lǐng)域，投入了巨額資本卻得不償失。同時，正如美國著名管理理論家德魯克所言，企業(yè)的多元化經(jīng)營程度越高，協(xié)調(diào)活動和可能造成的決策延誤就越多，這會極大地增加企業(yè)的管理成本。我國服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營所選行業(yè)多與主業(yè)關(guān)聯(lián)很小，且大多屬于為了追求高市場回報而選擇的行業(yè)，以上諸多原因造成了企業(yè)面對陌生行業(yè)缺乏應對策略，一旦遇到市場波動即會遭受損失的局面。

多元化之路路在何方

企業(yè)的多元化應該堅持怎樣的原則才能在多元化過程中少走彎路呢？

有一點必須承認，企業(yè)的多元化發(fā)展是一種客觀的必然，而且就服裝企業(yè)來看，其領(lǐng)軍企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)體現(xiàn)了行業(yè)的整體水平和發(fā)展方向，尤其在服裝行業(yè)環(huán)境日趨惡化且短期內(nèi)難以改善的情況下，服裝企業(yè)的多元化趨勢將不可避免。

筆者建議企業(yè)在做大、做強自身主業(yè)的基礎(chǔ)上，逐步將企業(yè)的資源和能力遷移到其他領(lǐng)域，這不僅能達到企業(yè)資源利用效率的最大化，也是企業(yè)走多元化發(fā)展道路的最佳選擇。但是在此過程中，企業(yè)不妨參考以下幾點以降低多元化過程中的風險。

首先，企業(yè)必須要有充足的內(nèi)部資源準備，在內(nèi)部資金、人才、管理等方面增強儲備，以應對多元化對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和可能帶來的經(jīng)營風險。

其次，多元化應沿著企業(yè)的核心能力半徑進行拓展，特別是對于目前國內(nèi)較為微利的行業(yè)，企業(yè)需要依托已有的核心能力，在多元化過程中逐步外延和拓展，把握拓展的節(jié)奏，防止盲目求全。比如，不妨借鑒國內(nèi)企業(yè)中多元化策略經(jīng)營得較為成功的海爾及其經(jīng)驗。海爾公司多年來一直專注于以冰箱為主的業(yè)務領(lǐng)域，并在行業(yè)中形成了自身的核心競爭力，隨后，海爾開始依據(jù)多元化的相關(guān)程度逐步向外拓展，先是進入高度相關(guān)的其他家電領(lǐng)域，而后向中度相關(guān)和無關(guān)行業(yè)進行滲透。

篇10

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；ERP；現(xiàn)狀；對策

我國的服裝行業(yè)發(fā)展十分迅速，有效的推動了我國國民經(jīng)濟的提高，是我國的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。隨著世界經(jīng)濟的一體化，國際內(nèi)外不同的服裝企業(yè)越來越多，其競爭也越來越激烈，面對來自不同對手的壓力，服裝企業(yè)需要馬上進行改革，運用ERP來增強自身的管理能力，促進企業(yè)生產(chǎn)水品的提高，保證企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中取得一席之地。

一、我國服裝企業(yè)運用ERP的現(xiàn)狀

（一）運用ERP的服裝企業(yè)并不多，失敗率較高

我國的服裝企業(yè)眾多，但是運用ERP的企業(yè)并不多，反而很少，而且在運用ERP的企業(yè)中，失敗率非常高，讓很多服裝企業(yè)不知道何去何從，產(chǎn)生了迷茫和困惑。

（二）開始全面建設(shè)信息化，但是信息化力度不夠徹底

隨著科學技術(shù)的不斷進步，現(xiàn)在每一個服裝企業(yè)都已經(jīng)有了相應的計算機，開始建設(shè)企業(yè)的信息化。但是服裝企業(yè)建設(shè)信息化的力度不夠徹底，很多工作人員甚至不能夠熟練的進行操作，很多運用都成了簡單的擺設(shè)，沒有得到有效的普及。

二、我國服裝企業(yè)應用ERP的有效策略分析

（一）全面認知ERP

ERP的主要目的就是為了實現(xiàn)企業(yè)資源的有效配置，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，符合企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從服裝企業(yè)的角度出發(fā)，不能夠單一片面的理解ERP，它不是單純的一個軟件，而是一種管理思想，一種指導企業(yè)健康發(fā)展的策略，這種管理思想能夠引導企業(yè)更好更快的發(fā)展，有效的提高企業(yè)的運行效率，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（二）結(jié)合企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，制定相應的運行方案

服裝企業(yè)首先要明確自身的發(fā)展規(guī)律和經(jīng)營狀況，在對自身進行了全面科學的分析之后，再進行判斷，自己是否能夠有效的運用ERP。

其次，企業(yè)要結(jié)合自己的實際情況，合理的分析運用ERP的相關(guān)內(nèi)容和需求，分析其可能會帶來的收益內(nèi)容，明確運行目標，完善企業(yè)需求。

另外，想要提高ERP運用的成功率，就需要結(jié)合企業(yè)自身，制定相應的運行方案，適應企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，分階段進行。在進行ERP內(nèi)容的選擇時，要重點考慮其可靠新、操作性、性價比、實用性、服務性等。

（三）合理的控制資金

在ERP還沒有正式實施之前，服裝企業(yè)要進行合理的產(chǎn)品選擇，減少不必要的資金浪費，降低資金短缺可能會帶來的風險。每一個服裝企業(yè)的優(yōu)勢都千差萬別，企業(yè)要從自身的特點出發(fā)，尋求符合自身發(fā)展的ERP產(chǎn)品，對于一些功能不適用的產(chǎn)品要及時的進行調(diào)整和刪除。在開始運用ERP之后，服裝企業(yè)要合理的控制資金，最大程度上降低資金的浪費率。企業(yè)的財務管理部門要嚴格的把控每一筆資金的投入和輸出，保障資金使用的合理性。

（四）培養(yǎng)員工的職業(yè)素養(yǎng)

在運用ERP的過程中，還需要提高企業(yè)員工的職業(yè)素養(yǎng)，以促進其健康運行。第一，在ERP還未運行之前，企業(yè)的管理層必須要接受相關(guān)的培訓活動，全面深刻的認知ERP，了解其主要內(nèi)容和意義所在。第二，在正式運用ERP的過程中，企業(yè)的所有工作人員要參與到培訓工作中來，詳細的了解其運行流程，改變自身的工作理念和思想，促進職責分工的明確性，規(guī)范員工的工作能力。既然企業(yè)要運用ERP，那么就需要對全體工作人員進行相應的培訓工作，奠定有效的理論和實踐基礎(chǔ)。同時，服裝企業(yè)還可以對外吸收人才，將高素質(zhì)的專業(yè)人才吸引到工作崗位中來，擴大人才隊伍，促進ERP的順利實施。

（五）科學管理ERP

管理ERP項目，并非一件易事，其中涉及到方方面面，十分復雜。服裝企業(yè)需要組建一支高水平的專業(yè)人才隊伍，制定全面有效的規(guī)劃內(nèi)容，讓各個部門積極的參與進來，合理的把控整個項目進度和流程。在運用ERP時，服裝企業(yè)要結(jié)合本身的發(fā)展特色和內(nèi)容，制定有效的解決策略來面對可能出現(xiàn)或者已經(jīng)出現(xiàn)的各種問題，促進企業(yè)運行效率的提高，實現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

隨著社會的不斷進步，科學技術(shù)飛速發(fā)展，服裝企業(yè)運用ERP已經(jīng)是十分必然的一個選擇。作為一個服裝企業(yè)來說，一定要結(jié)合自身的發(fā)展規(guī)律和實際情況，全面科學的分析企業(yè)的能力，確立是否應該運用ERP。在選擇產(chǎn)品上，也是如此，不能盲目的追求高價錢，要選擇最適合自身發(fā)展的產(chǎn)品，將不必要的內(nèi)容進行有效的刪除和調(diào)整。作為企業(yè)的工作人員，要不斷的調(diào)整自身的工作思路，緊跟企業(yè)的發(fā)展需求，從企業(yè)的角度出發(fā)，規(guī)范自身的工作能力，提高工作積極性，促進ERP的順利實施，提高服裝企業(yè)的服務質(zhì)量，增強其核心競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的有效提升，為我國經(jīng)濟水平的提高做出重要貢獻。

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