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篇1

關(guān)鍵詞：自主學(xué)習(xí)；自主性學(xué)習(xí)能力；多媒體輔助英語教學(xué)

中圖分類號(hào)：G434

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1002－0845(2007)03－0111－02

收稿日期：[HTSS]2006-12-18

作者簡(jiǎn)介：張鳳琴(1951-)，女，黑龍江齊齊哈爾人，教授，從事語言教學(xué)教法研究。

一、自主學(xué)習(xí)的概述

自主學(xué)習(xí)(autonomous learning)又稱為自我指導(dǎo)學(xué)習(xí)(self-directed learning)、學(xué)習(xí)者自主(learner autonomy)，是一種以人本主義心理學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代學(xué)習(xí)理念，也是目前應(yīng)用語言學(xué)研究的一個(gè)重要課題。自主學(xué)習(xí)“不僅在西方對(duì)語言教學(xué)領(lǐng)域的探索產(chǎn)生了巨大推動(dòng)作用，更引起了國內(nèi)英語教學(xué)界的思考和討論”(鄭敏，2000)。近年來，國內(nèi)外語界不少教育工作者紛紛投身到自主學(xué)習(xí)的研究中，做了一些探討、分析工作，并取得了初步成果。自主學(xué)習(xí)的概念原屬于教育哲學(xué)的范疇，20世紀(jì)60年代，西方教育家倡導(dǎo)把培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)責(zé)任作為教育的最終目的。真正將自主學(xué)習(xí)這一概念引入外語教學(xué)的是Henri Holec。他在自己的專著《自主性與外語學(xué)習(xí)》(Autonomy and Foreign Language Learning1981)一書中，闡述了自主學(xué)習(xí)的概念、內(nèi)涵與實(shí)踐。此后，對(duì)自主學(xué)習(xí)理論的研究熱潮便一浪高出一浪。我國國內(nèi)自主學(xué)習(xí)研究的歷史可分為兩個(gè)階段。1991年至2000年為初期階段。在該階段，研究文章數(shù)量少，研究對(duì)象集中，研究方法單一，研究?jī)?nèi)容以介紹國外自主學(xué)習(xí)研究成果為主。2001年起，文章數(shù)量迅速增多，研究范圍拓寬，研究方法多樣。

為適應(yīng)我國高等教育新的發(fā)展形勢(shì)，深化教育改革，提高教學(xué)質(zhì)量，滿足新時(shí)期國家對(duì)人才培養(yǎng)的需要，教育部及項(xiàng)目組專家制定了《大學(xué)英語課程教學(xué)要求》(試行，2004)，其中對(duì)教學(xué)模式有明確的闡述：各高等學(xué)校應(yīng)充分利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采用新的教學(xué)模式改進(jìn)原來的以教師講授為主的單一的課堂教學(xué)模式。新的教學(xué)模式應(yīng)以現(xiàn)代化信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，使英語教學(xué)不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，朝著個(gè)性化學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的方向發(fā)展。Holec認(rèn)為，從學(xué)習(xí)者角度看，具備自主性學(xué)習(xí)能力意味著獲得確定的學(xué)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容、材料和方法；確定學(xué)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)和進(jìn)度，以及對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)估的能力。結(jié)合我國國情及多媒體輔助英語教學(xué)的要求，我們將自主性英語學(xué)習(xí)能力所涵蓋的主要方面作出了如下概括：(1)了解教師的教學(xué)目的與要求；(2)確立學(xué)習(xí)目標(biāo)與制定學(xué)習(xí)計(jì)劃；(3)有效使用學(xué)習(xí)策略；(4)監(jiān)控學(xué)習(xí)策略與使用情況；(5)監(jiān)控與評(píng)估英語學(xué)習(xí)過程。

二、在多媒體輔助英語教學(xué)中提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的方法及措施

1.了解教師的教學(xué)目的與要求

由于多媒體輔助英語教學(xué)的學(xué)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)靈活，且學(xué)生的自由學(xué)習(xí)與教師面授相結(jié)合，學(xué)生在為數(shù)不多的面授課上更應(yīng)該明確教師的教學(xué)目的及要求。這一方面要求教師改變傳統(tǒng)的語言教學(xué)方法，加強(qiáng)目的性教育，針對(duì)不同學(xué)生的實(shí)際情況，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)；而另一方面作為學(xué)習(xí)主體的學(xué)生，更應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)，把教師的教學(xué)目的轉(zhuǎn)化成自己的學(xué)習(xí)目的，并在此基礎(chǔ)上努力學(xué)習(xí)。首先，教師在面授之初就應(yīng)為不同層次、不同特點(diǎn)的學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，從而使其明確各自的學(xué)習(xí)目的。接著，學(xué)生參考教師為其制定的不同的學(xué)習(xí)目的，加上自己具體實(shí)際使其轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)習(xí)目的，使自己明白英語學(xué)習(xí)究竟學(xué)什么，怎樣學(xué)，以便有效地指導(dǎo)自己在一定時(shí)期內(nèi)的英語學(xué)習(xí)。

2.確立學(xué)習(xí)目標(biāo)與制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

教師要幫助學(xué)生客觀地分析自己的現(xiàn)狀，以便量身定做各自的自主學(xué)習(xí)計(jì)劃。自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展包括元認(rèn)知知識(shí)的豐富和元認(rèn)知能力的發(fā)展。元認(rèn)知知識(shí)包括描述性知識(shí)和程序性知識(shí)。描述性知識(shí)包括策略知識(shí)、對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)、對(duì)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)作為語言學(xué)習(xí)者自身的認(rèn)識(shí)，即對(duì)自己基本情況的認(rèn)知和學(xué)習(xí)水平的評(píng)價(jià)。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)以前，教師應(yīng)幫助學(xué)生自查自己開展自主學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給自己一個(gè)正確的定位。然后組織學(xué)生根據(jù)自身各自的情況確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，否則學(xué)生制定的自主學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃就沒有針對(duì)性。在確立學(xué)習(xí)目標(biāo)和制定學(xué)習(xí)計(jì)劃前，教師可先對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的能力測(cè)試，然后讓學(xué)生根據(jù)測(cè)試情況進(jìn)行自我反思，尋找自身的優(yōu)勢(shì)和不足，對(duì)自己進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。根據(jù)這些評(píng)價(jià)，制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，確保計(jì)劃的針對(duì)性和可行性。

3.有效使用學(xué)習(xí)策略

學(xué)習(xí)策略包括認(rèn)知、元認(rèn)知策略和資源管理策略。認(rèn)知策略包括復(fù)述、精加、組織和批判性的思維；元認(rèn)知策略包括幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自我計(jì)劃、自我監(jiān)測(cè)和調(diào)節(jié)等策略，用來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果；資源管理策略包括時(shí)間和學(xué)習(xí)環(huán)境，同伴學(xué)習(xí)和尋求幫助等外在學(xué)習(xí)條件。認(rèn)知策略與元認(rèn)知策略是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的保證條件。學(xué)習(xí)策略在學(xué)生學(xué)習(xí)中起著重要的作用，尤其是多媒體輔助教學(xué)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力提出了更高的要求，卓有成效地進(jìn)行學(xué)習(xí)策略的培訓(xùn)是提高多媒體輔助教學(xué)質(zhì)量的有效措施。為了增強(qiáng)學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力，教師可以從內(nèi)部和外部條件著手，訓(xùn)練學(xué)生掌握一定的認(rèn)知策略。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)支持服務(wù)手段，為廣大學(xué)生打開了更寬廣的知識(shí)領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡(luò)，他們可以突破時(shí)間、空間的局限，盡情地尋找自己所需要的感興趣的知識(shí)。

4.監(jiān)控學(xué)習(xí)策略與使用情況

所謂“授人以魚，不如授人以漁”。在多媒體輔助英語教學(xué)中，教師應(yīng)注重并逐步訓(xùn)練學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法和策略，使學(xué)生無論在獲取知識(shí)還是在管理學(xué)習(xí)方面都成為自主高效的學(xué)習(xí)者。多媒體輔助英語教學(xué)的特點(diǎn)是少講、精講，許多課本內(nèi)容和課外知識(shí)需要學(xué)生自學(xué)，聽、說、讀、寫等語言的技能需要學(xué)生主動(dòng)去獲得。教師在教學(xué)過程中應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)英語學(xué)法指導(dǎo)，包括單詞記憶的方法(如根據(jù)詞根詞綴、根據(jù)上下文、根據(jù)映像或按詞的分類)、閱讀理解的技巧(如猜詞的能力、覽讀和查讀等)、聽力理解的技巧(如預(yù)測(cè)聽力內(nèi)容、大意或細(xì)節(jié)聽力、記筆記等)、口頭交際的策略(如解釋、回避、轉(zhuǎn)碼、手勢(shì)等)、寫作策略(如列提綱、收集信息)等等；另外，教師要指導(dǎo)學(xué)生如何制定近期和遠(yuǎn)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)、如何進(jìn)行自我監(jiān)控和評(píng)估、怎么做好預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)和如何進(jìn)行自我評(píng)估等。

5.監(jiān)控與評(píng)估英語學(xué)習(xí)過程

教學(xué)評(píng)價(jià)是教學(xué)活動(dòng)不可或缺的一個(gè)組成部分。教師充分利用評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用，可對(duì)教學(xué)產(chǎn)生積極的作用。教師要定期檢查學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)的完成情況，通過聽寫、提問、抽查作業(yè)、組織單元測(cè)試和針對(duì)詞匯、語法結(jié)構(gòu)、聽力和閱讀等方面的專項(xiàng)考察，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題；通過建立學(xué)生個(gè)人檔案了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，及時(shí)通過面談鼓勵(lì)學(xué)生的進(jìn)步和幫助分析不足之處。教師的評(píng)價(jià)要把形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合。形成性評(píng)價(jià)關(guān)注學(xué)習(xí)過程，試圖通過改進(jìn)學(xué)習(xí)過程來改善學(xué)習(xí)結(jié)果，它除了評(píng)價(jià)知識(shí)、技能等可以量化的方面以外，更適合于評(píng)價(jià)興趣、態(tài)度、策略、合作精神等不易量化的品質(zhì)。形成性評(píng)價(jià)既是一種評(píng)價(jià)手段，又是一種學(xué)習(xí)方式。終結(jié)性評(píng)價(jià)是指在一個(gè)學(xué)習(xí)階段末，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)與能力所做的評(píng)價(jià)。它關(guān)注的是學(xué)習(xí)的結(jié)果。

參考文獻(xiàn)：

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［4］高吉利．國內(nèi)外語自主學(xué)習(xí)研究狀況分析綜述［J］．外語教學(xué)，2005(1)．

［5］紀(jì)康麗．外語學(xué)習(xí)中元認(rèn)知策略的培訓(xùn)［J］．外語界，2002(3)．

［6］賈 琰．自主學(xué)習(xí)模式與外語教學(xué)［J］．鄭州輕工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2000(12)．

［7］教育部高等教育司．大學(xué)英語課程教學(xué)要求［M］．北京：清華大學(xué)出版社，2004．

篇2

2014年的春天還沒有到來，各大自媒體平臺(tái)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，這場(chǎng)關(guān)乎自媒體盈利模式的探索，注定是一場(chǎng)征戰(zhàn)。

流量為王自媒體坐享廣告收入

廣告作為PC時(shí)代門戶網(wǎng)站賺的盆滿缽滿的利器，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)也不遜色，對(duì)于自媒體盈利，百度和騰訊兩大巨頭也瞄準(zhǔn)了廣告分發(fā)這塊大蛋糕。

2013年12月，百度自媒體平臺(tái)百度百家后起發(fā)力，來勢(shì)洶洶，一開始就祭出了流量大旗，宣稱所有的自媒體人都可以成為百度的廣告分發(fā)平臺(tái)，作者通過自己的百家頁面的廣告位點(diǎn)擊來獲取收益分成，實(shí)質(zhì)上百度拿出廣告流量換取自媒體內(nèi)容。

這種盈利模式依托于百度自身強(qiáng)大的流量，背靠母體生長(zhǎng)，自媒體人在短時(shí)間內(nèi)嘗到了甜頭，也塑造了程苓峰月入3萬的勵(lì)志故事。如此一來，自媒體人成為百度的網(wǎng)盟的一個(gè)變種，每個(gè)自媒體人成為百度的合作站點(diǎn)，廣告源源不斷，收益就會(huì)滾滾來。

然而這種模式的價(jià)值可持續(xù)性隨著時(shí)間的推移露出了弊端：隨著自媒體人數(shù)的增多，單一作者的利益會(huì)攤薄，且就目前來看，收益較高的作者大多是被推薦到首頁的作者。順便提一句，這種背靠大樹好乘涼的打法，降低了自媒體人自身的價(jià)值體現(xiàn)，一旦半路殺出個(gè)360，攔截廣告流量，自媒體人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示廣告都是以影響用戶體驗(yàn)代價(jià)，百家也不例外。而百家日后移動(dòng)端布局是情理之中的事情，屆時(shí)百家的廣告呈現(xiàn)會(huì)受到更大的制約，如何在用戶體驗(yàn)和自媒體盈利尋找平衡點(diǎn)是百度需要考慮的。

無獨(dú)有偶，如果說百度百家聚焦于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，那么微信則是把自媒體人作為移動(dòng)廣告聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)。2014年初，微信上線廣點(diǎn)通，作為全民參與的開放性平臺(tái)，微信依然采用謹(jǐn)慎步伐，首先采用了內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)方式進(jìn)行測(cè)試，這對(duì)于在訂閱號(hào)里蟄伏已久的公共賬號(hào)來說，無疑是福音。

微信依托騰訊平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、大流量，根據(jù)公共賬號(hào)的粉絲情況與廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，相比百度web端“分產(chǎn)到戶”的廣告配發(fā)更有效率，尤其對(duì)于垂直領(lǐng)域的大號(hào)，可以針對(duì)性的進(jìn)行O2O推薦，體現(xiàn)了自媒體賬號(hào)的附加值。

公共賬號(hào)的廣告模式多為文章底部文字鏈形式，呈現(xiàn)更加友好，也不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)造成影響，知名自媒體人李瀛寰肯定了廣點(diǎn)通的價(jià)值，但提到廣點(diǎn)通位于頁面最下方，作者常規(guī)介紹或者簽名檔最下面，很多讀者看不到，間接指出了廣點(diǎn)通點(diǎn)擊率并不高的事實(shí)，對(duì)于草根賬號(hào)來說，低微的點(diǎn)擊率乘以打開率，流量變現(xiàn)空間也并不那么樂觀。

也許對(duì)于自媒體人來說，依靠平臺(tái)的廣告分發(fā)著實(shí)為一種快速賺錢的方法，但是從程苓峰挖到自媒體廣告的第一桶金到百度廣告分發(fā)以及微信廣點(diǎn)通，都證明了廣告分發(fā)方式惠及的大多是明星用戶，長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)依然沉寂。除此，“點(diǎn)擊率”驅(qū)動(dòng)的隱患也不容忽視，作家迎合熱點(diǎn)、利用標(biāo)題黨討好讀者。而且像微信這種開放不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的平臺(tái)，內(nèi)容的篩選者相比內(nèi)容創(chuàng)造者更新能力更強(qiáng)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的采編大號(hào)，粉絲吸附能力更強(qiáng)，在利益去試下，劣幣驅(qū)良幣，影響自媒體的獨(dú)創(chuàng)性核心價(jià)值。

稿酬模式 依靠編輯運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)打法

從博客到微博再到自媒體，核心都是內(nèi)容。內(nèi)容的重要不言而喻，而平臺(tái)付費(fèi)購買自媒體內(nèi)容也不失為一種可取策略，畢竟對(duì)于自媒體人來說，錢落袋為安才是最踏實(shí)的。

騰訊大家采用傳統(tǒng)約稿方式，有爆出1-2元/字的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，簽約標(biāo)準(zhǔn)甚至高達(dá)10萬RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作為考量擬定薪酬，無關(guān)于點(diǎn)擊量、流量，有點(diǎn)類似平媒的專欄，自媒體人出售內(nèi)容，編輯運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

大家約稿的對(duì)象決定了自媒體精英化，草根自媒體是沒有希望的。而且這種自媒體人與粉絲、平臺(tái)之間處于一種弱聯(lián)結(jié)關(guān)系。這種高端燒錢的打法注定是孤獨(dú)的，短時(shí)間并不尋求平臺(tái)的盈利性，而是以提高平臺(tái)影響力為目標(biāo)，而這種口碑的建立也是需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀。

當(dāng)然這種模式是否可取與平臺(tái)資質(zhì)和自身發(fā)展策略有關(guān)系，不可蓋棺定論，此前搜狐也采用了稿件付費(fèi)的形式，時(shí)隔不久，搜狐自媒體升級(jí)為內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)模式，通過引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，根據(jù)自媒體人的文章點(diǎn)擊量、文章數(shù)量等作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自媒體人進(jìn)行梯度獎(jiǎng)勵(lì)，打破了以往每個(gè)人都是不痛不癢的稿費(fèi)模式，提升了自媒體人參與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的積極性。

此外，搜狐自媒體還在探索經(jīng)紀(jì)人模式的盈利方式，平臺(tái)牽線，邀請(qǐng)自媒體人參與商業(yè)活動(dòng)，從中提取收入分成。這種嘗試脫離自媒體人的原生角色，將經(jīng)紀(jì)人模式嫁接在平臺(tái)資源上，對(duì)運(yùn)營(yíng)成本人力、物力也提出了極大的挑戰(zhàn)，同樣資源稀缺決定了這種盈利模式要想照顧到長(zhǎng)尾人群并非易事。

多方布局 粉絲經(jīng)濟(jì)與平臺(tái)資源并發(fā)

自媒體平臺(tái)上演的是一場(chǎng)自媒體人和粉絲互動(dòng)大戲，缺了任何一方都不行，羅振宇自媒體會(huì)員資格高價(jià)拍賣，顯示了粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力，那么粉絲經(jīng)濟(jì)能否成為自媒體盈利爆發(fā)點(diǎn)？

2014年初，網(wǎng)易自媒體平臺(tái)網(wǎng)易云閱讀提出“粉絲捧場(chǎng)+編輯獎(jiǎng)勵(lì)+平臺(tái)廣告位開放”組合拳打法，高調(diào)發(fā)力粉絲經(jīng)濟(jì)，意在尋求自媒體影響力變現(xiàn)。

粉絲捧場(chǎng)功能是針對(duì)有原創(chuàng)能力的寫作者開放，作為自媒體人來說，最重要的是吸附對(duì)味的粉絲，“淺淺的影響一萬人，不如深深的影響一千人”，網(wǎng)易云閱讀以用戶訂閱標(biāo)簽，為用戶個(gè)性化推薦優(yōu)質(zhì)自媒體文章，粉絲對(duì)自媒體人打賞鼓勵(lì)，刺激更多高品質(zhì)文章產(chǎn)出。其邏輯在于通過粉絲力量保全自媒體人的獨(dú)特性，但是讓粉絲拿出真金白銀需要一定的時(shí)間教育成本，并不能像廣告分發(fā)那樣起到立竿見影的效果，微信對(duì)公共賬號(hào)付費(fèi)慎之又慎，網(wǎng)易推粉絲捧場(chǎng)想必也是在摸著石頭過河。

粉絲捧場(chǎng)是突破，但創(chuàng)新也意味著風(fēng)險(xiǎn)，因此網(wǎng)易云閱讀也采用了常規(guī)編輯鼓勵(lì)制進(jìn)行全平臺(tái)刺激，云閱讀依仗較強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，通過點(diǎn)擊量以及編輯評(píng)估，綜合評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)自媒體人，進(jìn)行每月千元以上的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于廣告投放，網(wǎng)易云閱讀在一開始就列入變現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)，提供自媒體流量變現(xiàn)，隨著云閱讀廣告系統(tǒng)的全面開發(fā)，自媒體人廣告收入也不遙遠(yuǎn)。與搜狐早先提出的原生廣告強(qiáng)調(diào)自媒體人自己擴(kuò)展廣告主不同，網(wǎng)易云閱讀宣稱，既可以推廣自己的資源，網(wǎng)易云閱讀平臺(tái)也可以把自己的廣告分給自媒體人。

以捧場(chǎng)盤活粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化作者粉絲關(guān)系紐帶；以編輯獎(jiǎng)勵(lì)刺激正向競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)平臺(tái)良性環(huán)境；廣告位開放，促進(jìn)自媒體全局商業(yè)化。三步棋，環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)易的野心在于創(chuàng)造高黏性的商業(yè)生態(tài)。目前開放捧場(chǎng)和編輯鼓勵(lì)，廣告位尚未開放，云閱讀的難點(diǎn)在于權(quán)衡自媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和盈利迫切需求，畢竟自媒體人的耐心也是有限的。面對(duì)波詭云譎的市場(chǎng)，棋局雖好，如何駕馭落子的節(jié)奏更為重要了。

小結(jié)

篇3

《綜藝》：今天的新浪已經(jīng)完成了哪些發(fā)展目標(biāo)？

曹國偉：新浪自誕生起，它就是一個(gè)整合媒體的門戶網(wǎng)站。過去十年，我們一直希望能夠走在新媒體發(fā)展的前沿，我們也是這樣做的。Web1.0時(shí)代，我們是最早最大的以整合內(nèi)容為主的門戶網(wǎng)站，但當(dāng)時(shí)整合的多是傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容；Web2.0時(shí)代，用戶參與傳播內(nèi)容變得非常重要，我們建設(shè)了國內(nèi)最大的博客平臺(tái)，但博客本身仍屬于自媒體；Web3.0時(shí)代，我們打造了微博平臺(tái)，用戶可以直接參與創(chuàng)作和傳播內(nèi)容，這是很不一樣的地方。

從1.0的門戶網(wǎng)站到2.0的博客平臺(tái)到3.0的微博平臺(tái)，新浪一直走在市場(chǎng)前列，我們最重要的是將1.0、2.0、3.0這三個(gè)平臺(tái)通過新浪的門戶結(jié)構(gòu)整合起來，呈現(xiàn)給用戶多媒體、多終端的傳播平臺(tái)。所以在視頻和圖片上，我們投入巨大，而在PC、手機(jī)、移動(dòng)瀏覽等方面也一樣出色。這樣一種多媒體內(nèi)容來源、多平臺(tái)、多終端傳播的平臺(tái)是很多新媒體公司夢(mèng)寐以求卻力有未逮的。

《綜藝》：新浪微博的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5000萬，微博可行的盈利模式到底是什么？

曹國偉：新浪微博用戶數(shù)量一直在增加，如果明年用戶基礎(chǔ)發(fā)展得比較成熟的話，我們會(huì)進(jìn)行活躍用戶的統(tǒng)計(jì)。

盈利模式，存在兩種途徑，一是利用微博的互動(dòng)用戶基礎(chǔ)盈利，與品牌廣告主一道，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與用戶互動(dòng)整合，我想這是更加直接的盈利方法，明年將會(huì)有更多這樣的行為。在直接盈利方面，我們希望通過目前正在研發(fā)的盈利系統(tǒng)，幫助開發(fā)者將支持銷售的廣告系統(tǒng)植入他們的微博中，與他們分成收入，從而建立微博的生態(tài)系統(tǒng)。這樣，我們將獲得來自品牌廣告主和中小企業(yè)的廣告資金，但這可能要在明年下半年才會(huì)推出。

此外，還有其他盈利方法，我們之前宣布推出一個(gè)開放平臺(tái)，邀請(qǐng)第三方開發(fā)者為新浪微博平臺(tái)開發(fā)應(yīng)用軟件，并計(jì)劃與這些開發(fā)者共享微博上應(yīng)用軟件的收入。

由于我們剛剛啟動(dòng)開發(fā)平臺(tái)和推出風(fēng)險(xiǎn)基金以支持這些活動(dòng)，所以明年我們將看到更多的應(yīng)用軟件，但是應(yīng)用軟件的收入分成可能要更長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。我估計(jì)要到2012年，應(yīng)用軟件的收入才會(huì)具有一定規(guī)模。當(dāng)然，還有其他盈利方式，但是只有出現(xiàn)較為明朗的前景時(shí)，我們才會(huì)采納這些方法。

《綜藝》：與開發(fā)者的收益分成，具體比例是怎樣的？

曹國偉：要構(gòu)建真正優(yōu)秀的開放平臺(tái)，除了在軟硬件方面給優(yōu)秀的第三方開發(fā)者提供支持外，更重要的是，必須始終堅(jiān)持開放與共享的精神，把用戶與合作伙伴的利益放在首要位置。秉著開放共贏的原則，我們與開發(fā)者將以3：7的比例分成，讓開發(fā)者充分享受到開放與共享帶來的利益。此前，我們還宣布聯(lián)合投資界的頂級(jí)公司，啟動(dòng)中國第一家針對(duì)微博開發(fā)者的創(chuàng)新基金，一期基金為2億元。

《綜藝》：有人說新浪老了，你怎么看？

曹國偉：年輕、老化與成熟，是相對(duì)概念?；ヂ?lián)網(wǎng)最終的競(jìng)爭(zhēng)是占有用戶的量與質(zhì)，我們的用戶相對(duì)高端，也許讓人產(chǎn)生了這種印象，但我們近年來做的很多事情，如新浪播客、新浪微博，以及與NBA的合作等產(chǎn)品和服務(wù)，都致力于吸引年輕用戶。需要強(qiáng)調(diào)的是，我們的年輕用戶并不少。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，新浪微博22歲以下的用戶超過新浪微博總用戶數(shù)的50%。

《綜藝》：和NBA的合作具體如何？

曹國偉：與NBA簽訂的合約，可以說是國內(nèi)目前最大一筆體育賽事合約，簽訂協(xié)議的目的是幫助我們?cè)贜BA以及整個(gè)在線體育領(lǐng)域更具統(tǒng)治地位。我們計(jì)劃該項(xiàng)目3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。不過如我此前所說，獲取更多收入和利潤(rùn)并非與NBA合作的唯一目的，這是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的合作。NBA在中國的年輕用戶中極受歡迎，有3億多觀眾。因此，我們希望通過與NBA的獨(dú)家合作，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多年輕用戶，從而吸引更多廣告主，增加在線視頻平臺(tái)的流量。 直播方面，我們希望成為NBA在（中國）互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的獨(dú)家合作伙伴，不過還是會(huì)有其他二級(jí)授權(quán)合作伙伴，他們也有權(quán)進(jìn)行直播，但是節(jié)目數(shù)量比我們少得多，可能只占我們直播的節(jié)目的30%甚至更少。除此之外，我們的合作還包括大量幕后新聞、視頻剪輯等，在這些方面我們將獲得一些獨(dú)家內(nèi)容。NBA將在我們的微博上設(shè)立官方賬戶，我們還鼓勵(lì)他們的球員和球隊(duì)在我們的平臺(tái)上建立賬戶，現(xiàn)仍在推進(jìn)中。

《綜藝》：如何面對(duì)來自搜狐、騰訊等門戶的微博競(jìng)爭(zhēng)？

曹國偉：微博是新浪現(xiàn)在傾力發(fā)展的平臺(tái)，并已經(jīng)形成了強(qiáng)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我們要做的就是以十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的努力把領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，把微博平臺(tái)做大，這是當(dāng)下最大的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。其實(shí)微博本身是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將來肯定會(huì)超過PC成為互聯(lián)網(wǎng)的主流，我們希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有更多投入和發(fā)展。

新浪微博從一開始就體現(xiàn)了很強(qiáng)創(chuàng)新性。Twitter原來僅具有文字功能，而新浪微博最先開發(fā)了視頻和圖片功能。新浪微博最早開發(fā)了評(píng)論功能，使微博真正變成交互性平臺(tái)，而Twitter原來僅具有轉(zhuǎn)發(fā)功能，現(xiàn)在也學(xué)習(xí)新浪加入了評(píng)論功能。

在產(chǎn)品和服務(wù)上，我們大力鼓勵(lì)創(chuàng)新。當(dāng)然我們不鼓勵(lì)員工漫無目的的創(chuàng)新，管理層在制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和策略上要有足夠的清晰度和透明度，這樣員工的創(chuàng)新才能有的放矢。一定目標(biāo)下的創(chuàng)新，我們會(huì)給予資金、技術(shù)、商業(yè)模式等方面的支持。

新浪如果向平臺(tái)公司發(fā)展，微博一定要產(chǎn)生很多的應(yīng)用才能成為平臺(tái)，我們做的是這個(gè)平臺(tái)的架構(gòu)和接口。在微博平臺(tái)上，我們有用戶、用戶關(guān)系和信息流三個(gè)重要因素，我們對(duì)所有應(yīng)用開發(fā)者開放以后，他們基于這些自由地開發(fā)應(yīng)用，這樣不僅有更多的應(yīng)用滿足用戶需求，反過來也會(huì)帶動(dòng)用戶的增長(zhǎng)和黏度。以后微博將只是我們微博平臺(tái)其中的一個(gè)應(yīng)用。

《綜藝》：12月1日，新浪微博出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的宕機(jī)，是怎么回事？

曹國偉：主要原因是流量過大，系統(tǒng)未能及時(shí)更新，出現(xiàn)了一些小故障。

《綜藝》：這類問題是如何解決的？

曹國偉：流量暴漲給新浪微博平臺(tái)帶來更多挑戰(zhàn)，微博是個(gè)動(dòng)態(tài)即時(shí)交互平臺(tái)，很多人、很多信息都在實(shí)時(shí)交流和傳播著。這個(gè)平臺(tái)對(duì)技術(shù)和平衡性有很高要求。我們?cè)诮鉀Q此次故障的過程中吸取了教訓(xùn)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了擴(kuò)容，完善了平臺(tái)的結(jié)構(gòu)和布局，希望此類事件以后不再發(fā)生，至少不要大規(guī)模發(fā)生。我們必須有很強(qiáng)的應(yīng)急能力，并不斷改進(jìn)平臺(tái)。其實(shí)，F(xiàn)acebook、Twitter等也是經(jīng)歷過多次類似事件才逐步成長(zhǎng)起來。

《綜藝》：如何評(píng)價(jià)騰訊與奇虎360的攻訐戰(zhàn)？

曹國偉：這是個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的問題。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有個(gè)很好的市場(chǎng)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基本是自由競(jìng)爭(zhēng)，使國內(nèi)產(chǎn)生了很多優(yōu)秀的、在國際上也是領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但反過來，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)缺乏一種成熟的法律體系和監(jiān)管機(jī)制，騰訊和360事件實(shí)際上是這個(gè)問題的一種極致反映。

對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，這一事件未必是壞事，它讓很多網(wǎng)民、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更重要的是讓政府認(rèn)識(shí)到需要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)法律、法規(guī)和約束機(jī)制的建設(shè)。任何一種市場(chǎng)都需要法律法規(guī)的規(guī)范，如果沒有，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體系將被扭曲，對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利。這件事情在此時(shí)發(fā)生，突顯了問題的嚴(yán)重性和緊迫性。相信我們能夠和政府監(jiān)管部門共同建立起一套合理有效的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管機(jī)制。

《綜藝》：有人說門戶式微，你如何思考新浪未來的發(fā)展方向？

曹國偉：廣告資金從門戶和垂直網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到社交網(wǎng)絡(luò)和視頻網(wǎng)站在中國已經(jīng)出現(xiàn)?？偟膩碚f，大趨勢(shì)是廣告預(yù)算從線下到線上轉(zhuǎn)移，總體市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)仍非常健康，只不過視頻和社交網(wǎng)站增長(zhǎng)可能更快。但我認(rèn)為，大市場(chǎng)仍在支持廣告收入增長(zhǎng)，因此我們不必對(duì)此擔(dān)憂。 另外，我們本身也在開發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)和視頻網(wǎng)站，希望成為這一趨勢(shì)的參與者。我們的優(yōu)勢(shì)在于，可以將不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如視頻、門戶和社交網(wǎng)站整合在一起，從而為廣告主提供整合市場(chǎng)解決方案，這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，我認(rèn)為這將支撐新浪廣告收入的增長(zhǎng)。

篇4

【關(guān)鍵詞】微電影；“互聯(lián)網(wǎng)+”；全產(chǎn)業(yè)鏈

近年來，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的不斷融合，已經(jīng)成就了諸如電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線旅游、在線影視、在線房產(chǎn)等大眾熟知的行業(yè)。鑒于此，微電影應(yīng)該借助自身的“互聯(lián)網(wǎng)基因”，嘗試以“互聯(lián)網(wǎng)+”甚至以“互聯(lián)網(wǎng)++”模式為抓手，進(jìn)行不同行業(yè)業(yè)態(tài)及藝術(shù)形態(tài)的跨界交叉融合，實(shí)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)、各種藝術(shù)形態(tài)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而探索出微電影的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式。我國“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來以及微電影與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，使微電影“全產(chǎn)業(yè)鏈”的探索更具時(shí)代性和可實(shí)施性。1958年，德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾伯特•赫希曼在其著作《經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》一書中正式提出“產(chǎn)業(yè)鏈”概念。當(dāng)阿爾伯特•赫希曼的“產(chǎn)業(yè)鏈”理論與巴里•利特曼的“大電影產(chǎn)業(yè)”論相碰撞融合之時(shí)，電影“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式應(yīng)運(yùn)而生。相對(duì)于傳統(tǒng)的電影產(chǎn)業(yè)鏈模式，全產(chǎn)業(yè)鏈模式“不斷向前后端和周邊延伸與細(xì)分，于是前端加入了電影投融資過程，后端加入衍生產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)”。[1]

一、借助互聯(lián)網(wǎng)完成項(xiàng)目定位和融資

要成就微電影的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式，首要解決的問題是微電影項(xiàng)目的前期論證、定位以及融資問題。當(dāng)下熱議的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)和眾籌模式是其可嘗試的有效路徑。

（一）互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)引領(lǐng)項(xiàng)目定位

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)（BigDate）以其對(duì)于海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和分析而著稱。微電影與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，使得其在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)時(shí)更加貼切、自如。因此，就微電影內(nèi)容生產(chǎn)的前期論證和定位來說，大數(shù)據(jù)技術(shù)大有可為。近年來，影視劇中已有對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)成功應(yīng)用的案例。美劇《紙牌屋》（HouseofCard）就是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)獲得內(nèi)容生產(chǎn)成功的典范。該劇內(nèi)容的策劃、定位和論證是由美國在線影片租賃提供商網(wǎng)飛公司（Netflix）決策完成。正是得益于前期精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，加之精良的后期制作以及針對(duì)性宣傳推廣，《紙牌屋》當(dāng)年的收視率力克“眾敵”，拔得頭籌。《紙牌屋》對(duì)于大數(shù)據(jù)技術(shù)的成功運(yùn)用或許能為我國微電影項(xiàng)目的策劃、定位提供借鑒和參考。首先，借助在線視頻媒體獲得海量的、個(gè)性化、體驗(yàn)性用戶數(shù)據(jù)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模4.61億。[2]中國龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶以及網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模，為大數(shù)據(jù)的運(yùn)用提供足夠的數(shù)據(jù)體量，而分布式構(gòu)架大數(shù)據(jù)技術(shù)的利用，又為微電影項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位提供豐富而全面的研究樣本。利用已經(jīng)獲得的大量的、個(gè)性化、體驗(yàn)性數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)技術(shù)的指導(dǎo)下完成對(duì)數(shù)據(jù)整理、比對(duì)、分析，最終確定微電影項(xiàng)目的整體定位，完成前期策劃?？上驳氖牵覈就烈惨殉晒ν瞥隼么髷?shù)據(jù)技術(shù)的典范作品。2015年7月16日公映的華語電影《捉妖記》，截至7月29日凌晨，票房收入突破12.7億元，成為了最新的華語電影票房榜冠軍。該片的創(chuàng)作人員通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)影片的目標(biāo)觀眾進(jìn)行定位。相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示，喜歡《捉妖記》的群體，和喜歡“大白”的群體重合度高達(dá)80%，其中有59%的女生，21-25歲占比47%，對(duì)“胡巴”的評(píng)論關(guān)鍵詞占到14%。[3]上述數(shù)據(jù)分析，為影片前期的項(xiàng)目定位、宣傳推廣以及后期的營(yíng)銷發(fā)行提供了充分的數(shù)據(jù)支撐。

（二）互聯(lián)網(wǎng)眾籌助力項(xiàng)目融資

眾籌（crowd-funding）的概念源自西方，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行群體性籌資的新型融資模式?！八没ヂ?lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助?！盵4]因此，眾籌既具有傳統(tǒng)投資銀行的融資功能，又克服了其門檻高、投資項(xiàng)目有限等不足之處，是未來小型融資的重要渠道之一。鑒于微電影與互聯(lián)網(wǎng)有著天然的親近感，同時(shí)，作為一種新的電影形態(tài)，相對(duì)于傳統(tǒng)電影，微電影的投資相對(duì)“微小”。因此，眾籌商業(yè)模式或許可以為微電影融資難題提供一種解決方案。一般來說，眾籌商業(yè)模式包括三個(gè)主體，分別是眾籌平臺(tái)方、項(xiàng)目發(fā)起方、項(xiàng)目資助方。通常情況下，項(xiàng)目的發(fā)起方借助眾籌平臺(tái)向項(xiàng)目資助方（投資方）融資。其中的眾籌平臺(tái)是眾籌模式得以正常運(yùn)行的基石。美國作為眾籌商業(yè)模式的發(fā)源地，眾籌平臺(tái)近200個(gè)，具有代表性的有KICKSTARTER、INDIEGOGO等。受社會(huì)誠信體系、信息的透明度、融資監(jiān)督等問題的影響，我國的眾籌平臺(tái)無論是數(shù)量上，還是質(zhì)量上都無法同歐美國家相提并論。但是隨著眾籌理念在我國市場(chǎng)的深入傳播，出現(xiàn)了點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻網(wǎng)等非股權(quán)類眾籌平臺(tái)。[5]淘寶、百度、京東等具有互聯(lián)網(wǎng)背景的商業(yè)巨頭也開始試水眾籌商業(yè)模式。2014年3月，阿里巴巴公司推出娛樂寶融資平臺(tái)，該平臺(tái)建立在眾籌概念基礎(chǔ)上，是對(duì)眾籌概念的優(yōu)化。之后，優(yōu)酷也在其自制劇《萬萬沒想到》中嘗試眾籌模式。針對(duì)微電影的融資問題，眾籌商業(yè)模式的建設(shè)性意義在于，如果融資成功，微電影項(xiàng)目將獲得最初的啟動(dòng)資金。不僅如此，基于大量網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)于該項(xiàng)目的認(rèn)同，隨之而來的可能是傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)大額投資的追加。進(jìn)而，該微電影項(xiàng)目由此獲得更大量目標(biāo)觀眾的關(guān)注，賺取更多的人氣。如果初次眾籌未達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，即融資失敗，微電影項(xiàng)目的發(fā)起方還是可以獲取實(shí)時(shí)反饋，以便于項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)；而項(xiàng)目一旦調(diào)整得當(dāng)，將可能獲取眾籌的最終成功。在美國知名眾籌平臺(tái)KICKSTARTER上，一個(gè)成功籌資1300萬美元的項(xiàng)目就經(jīng)歷了這樣一個(gè)“曲線救國”的過程。換句話說，眾籌商業(yè)模式具有較高的容錯(cuò)能力，而這一特質(zhì)將造福于數(shù)量龐大的微電影創(chuàng)作的新手們。

二、借力網(wǎng)絡(luò)影院以及優(yōu)質(zhì)電影IP發(fā)掘微電影的商業(yè)價(jià)值

自微電影誕生以來，其盈利問題一直困擾著微電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最初，微電影作為對(duì)廣告呈現(xiàn)形式的一種創(chuàng)新性探索被大眾接受。如果說，早期微電影的商業(yè)回饋主要來自廣告主的定制費(fèi)用以及植入廣告費(fèi)用，這種單一的盈利方式已經(jīng)成為微電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙，那么，網(wǎng)絡(luò)影院的推出以及優(yōu)質(zhì)微電影IP后產(chǎn)品的開發(fā)或?qū)⒊蔀槲㈦娪啊叭a(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式終端營(yíng)銷的引爆點(diǎn)和突破口。

（一）借助網(wǎng)絡(luò)影院收回成本

相對(duì)于新媒體電影，傳統(tǒng)電影的盈利方式更加豐富多元。其中，影院票房收入是其重要盈利方式之一，甚至一度成為傳統(tǒng)電影的唯一盈利方式。審批制度以及資金等門檻問題使得微電影等新媒體電影短時(shí)間內(nèi)還無法進(jìn)入傳統(tǒng)影院，因此，票房收入的缺失成為制約新媒體電影發(fā)展的短板。然而，2014年以來，愛奇藝等網(wǎng)絡(luò)視頻播出機(jī)構(gòu)推出的網(wǎng)絡(luò)影院的興起、付費(fèi)點(diǎn)播分賬模式的日漸成熟，為新媒體電影的發(fā)展注入新的活力，作為新媒體電影重要組成部分的微電影的發(fā)展也由此迎來新的契機(jī)。相對(duì)于傳統(tǒng)影院的高門檻，網(wǎng)絡(luò)影院具有審批以及資金投入等方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，它為微電影等新媒體電影開辟了播映新渠道，同時(shí)也為新媒體電影的推廣盈利打下基礎(chǔ)。而付費(fèi)點(diǎn)播分帳模式的推出則為新媒體電影盈利的實(shí)現(xiàn)掃清了障礙。付費(fèi)點(diǎn)播分賬模式即“電影版權(quán)所有者不賣斷發(fā)行權(quán)，而是委托中介機(jī)構(gòu)發(fā)行，并事先商定比例，按影片的票房收入分成，以使制片方、發(fā)行機(jī)構(gòu)和放映單位利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”[6]的收費(fèi)模式。該模式的優(yōu)勢(shì)在于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的稀釋。付費(fèi)點(diǎn)播分賬模式的引入使新媒體電影的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈Ｓ砂籽蛐俏幕瘋髅接邢薰境銎?、新娛文化發(fā)展有限公司發(fā)行的新媒體電影《無賤道》，2015年1月正式以付費(fèi)電影形式在網(wǎng)絡(luò)影院發(fā)行，付費(fèi)期6個(gè)月，成本約6萬元，付費(fèi)期內(nèi)，純利潤(rùn)約200萬元，制作方、發(fā)行方以及播出平臺(tái)的分配比例大致是7:3:10，三方在付費(fèi)期截止后仍可利用片頭廣告實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成。新媒體電影收入從2013年單部影片幾萬元收入到如今單部影片上百萬元，新媒體電影的數(shù)量和產(chǎn)生的票房收入，每年都以300%的速度增長(zhǎng)。[7]微電影作為新媒體電影的重要成員之一，在之前定制費(fèi)用以及植入廣告費(fèi)用收入的基礎(chǔ)上，正借力網(wǎng)絡(luò)影院以及付費(fèi)點(diǎn)播分賬模式逐漸突破自身發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

（二）利用優(yōu)質(zhì)電影IP開發(fā)后電影產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利

篇5

媒介環(huán)境是指所有影響到媒介發(fā)展因素構(gòu)成的社會(huì)情境，主要有媒介政治環(huán)境、媒介經(jīng)濟(jì)環(huán)境、受眾認(rèn)同環(huán)境等。我國的媒介環(huán)境受政治因素影響較為顯著，因?yàn)閭髅皆谖覈缲?fù)著傳播任務(wù)和宣傳義務(wù)，是黨和人民的喉舌。在政策影響下的傳媒必須服務(wù)于國家制度并達(dá)到國家宣傳目的。20世紀(jì)90年代末媒介開始推行“集團(tuán)化”，一方面是政府為了減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)進(jìn)行的整合行為，另一方面也是傳媒行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化的突破口，為實(shí)現(xiàn)我國傳媒“事業(yè)性質(zhì)，企業(yè)管理”奠定基礎(chǔ)。

二、媒介環(huán)境與電視節(jié)目策劃制作關(guān)系

從媒介環(huán)境到電視節(jié)目策劃和制作是從宏觀到微觀的過程。媒介環(huán)境的各個(gè)因素對(duì)電視節(jié)目主題策劃與內(nèi)容的生產(chǎn)有著直接或間接的影響：而電視節(jié)目策劃與制作為受眾營(yíng)造的“擬態(tài)環(huán)境”也會(huì)進(jìn)一步影響整個(gè)媒介環(huán)境。

1.媒介環(huán)境對(duì)電視節(jié)目策劃與制作的影響。

第一，媒介政策環(huán)境是影響電視節(jié)目策劃的第一個(gè)方面。

媒介政策對(duì)電視節(jié)目策劃主體的影響。我國媒體隸屬政府直接管理，電視媒體是政策宣傳的重要窗口。因此當(dāng)重大事件發(fā)生時(shí)，各家媒體節(jié)目策劃更多的是考慮政策要求，而對(duì)受眾的需求考慮較少，因而不利于各媒體多角度看問題，為受眾提供更加新鮮的資訊平臺(tái)的能力也受到了一些限制。

政策環(huán)境影響電視節(jié)目策劃的另一個(gè)表現(xiàn)是對(duì)電視節(jié)目?jī)?nèi)容生產(chǎn)的控制。例如，重大新聞或政治性新聞的報(bào)道，各個(gè)地方電視臺(tái)多直接采用央視的權(quán)威報(bào)道，最大程度地控制新聞內(nèi)容的生產(chǎn)，從而避免某些新聞報(bào)道不符合我國政策環(huán)境。這樣的傳媒環(huán)境對(duì)全國各大電視媒體影響深遠(yuǎn)，使其在報(bào)道重大新聞事件時(shí)表現(xiàn)出單一性。

第二，資金投入對(duì)電視節(jié)目制作的影響。

媒介環(huán)境對(duì)電視節(jié)目制作的一個(gè)重要影響體現(xiàn)在節(jié)目?jī)?nèi)容生產(chǎn)的資金投入方面。目前，我國電視產(chǎn)業(yè)化程度較低，需要大量資金投入到電視節(jié)目的制作當(dāng)中，但是，我國政策壁壘阻礙及政府對(duì)電視節(jié)目的控制作用，大量的業(yè)務(wù)資本并不能輕易地進(jìn)入傳媒的投資市場(chǎng)。這主要表現(xiàn)在我國沒有區(qū)分公共電視與商業(yè)電視。電視節(jié)目制播分離的實(shí)施狀況有待改善。正如北京光線傳媒有限公司總裁王長(zhǎng)田所說，“沒有強(qiáng)大的制作業(yè)，就不可能有強(qiáng)大的電視業(yè)”。因此，面對(duì)電視節(jié)目供應(yīng)量不足。民營(yíng)資本或外資資本進(jìn)入傳媒門檻較高阻礙電視媒介發(fā)展的現(xiàn)狀，資金投入是提高電視節(jié)目策劃制作的重要方面。第三，受眾對(duì)電視節(jié)目制作的影響。

受眾是構(gòu)成媒介環(huán)境的重要因素之一，主要體現(xiàn)在電視與受眾之間的關(guān)系上，體現(xiàn)在受眾對(duì)媒介環(huán)境的影響，將這種影響量化表現(xiàn)為電視節(jié)目的收視率和滿意度。從我國目前的電視市場(chǎng)來看，收視率高的節(jié)目會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)引出同類的節(jié)目。例如，相親節(jié)目在2010年風(fēng)靡全國，先是江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》，之后又是湖南衛(wèi)視的《我們約會(huì)吧》及浙江衛(wèi)視的《為愛向前沖》。另一方面，收視率對(duì)電視節(jié)目制作的直接影響表現(xiàn)在盈利方式上。電視節(jié)目的播出實(shí)際上是將電視節(jié)目受眾賣給了廣告商，因此，受眾對(duì)電視節(jié)目的認(rèn)可直接影響著節(jié)目的收視率和滿意度，對(duì)電視盈利有重要的影響，進(jìn)而影響整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)鏈。

2，電視節(jié)目制作必須適應(yīng)當(dāng)前的媒介環(huán)境。

篇6

關(guān)鍵詞 手機(jī)報(bào) 困境 對(duì)策

中圖分類號(hào)G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A

On the Puzzle Faced with the Handset Newspaper and the Countermeasures Concerned

Wang Xuelian Wang Lei

(Department of Journalism and Foreign Language,Wuhan Institute of Physical Education,Wuhan 430079;

Department of Journalism and Foreign Language,Wuhan Institute of Physical Education,Wuhan 430079)

AbstractThis article begins with our country handset newspaper present development situation, and analyzes the handset newspaper's difficult position profession policy, profit pattern, content localization and marketing way faced, and analyzed the reasom ofthese difficult positions, and proposes the countermeasure.

Key wordshandset newspaper puzzle countermeasure

一、手機(jī)報(bào)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的現(xiàn)實(shí)困境

自2004年7月，《中國婦女報(bào)》推出全國第一家手機(jī)報(bào)開始，全國各地陸續(xù)推出了手機(jī)報(bào)，用戶訂閱手機(jī)報(bào)的費(fèi)用無需專門到有關(guān)機(jī)構(gòu)去支付，只需通過手機(jī)發(fā)送短信即可。因此，手機(jī)報(bào)有著明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，2004年以后迅速發(fā)展起來。目前，影響力比較大的全國性手機(jī)報(bào)有《人民日?qǐng)?bào)手機(jī)報(bào)》、《新華手機(jī)報(bào)》，地方手機(jī)報(bào)有《浙江手機(jī)報(bào)》、《華西手機(jī)報(bào)》、《齊魯手機(jī)報(bào)》、《湖南手機(jī)報(bào)》、《廣西手機(jī)報(bào)》等。此外，各地方版報(bào)紙的手機(jī)報(bào)升級(jí)到7000號(hào)平臺(tái)，開始面向全國手機(jī)用戶發(fā)行，外省的讀者們也可以通過手機(jī)來閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙。比如從2007年3月底開始，揚(yáng)子晚報(bào)手機(jī)報(bào)升級(jí)到7000號(hào)平臺(tái)面向全國手機(jī)用戶發(fā)行，據(jù)稱在試推廣期間，已有近1萬名來自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚(yáng)子晚報(bào)手機(jī)報(bào)。

2007年，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通都把手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)來發(fā)展，表面看來手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)尚處在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，還存在很多的問題需要解決。由于技術(shù)上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機(jī)報(bào)，在發(fā)展過程中也面臨了許多困境。

1.政策問題

手機(jī)報(bào)面臨的首要問題是上游環(huán)節(jié)完全掌握在無線運(yùn)營(yíng)商手里，無線運(yùn)營(yíng)商的政策決定了手機(jī)報(bào)的價(jià)格及發(fā)行是否通暢?！斑\(yùn)營(yíng)商究竟有多大的誠意和興趣來跟我們這些傳統(tǒng)媒體一塊分享手機(jī)傳媒的蛋糕，從我個(gè)人的判斷而言，目前形勢(shì)不是特別樂觀?！敝袊鴭D女報(bào)手機(jī)報(bào)主編姚鵬說：“在手機(jī)報(bào)方面，中國婦女報(bào)雖然是第一個(gè)吃螃蟹的，但是坦率地說，幾年下來，這只螃蟹還沒有吃出味道?！蹦壳?，手機(jī)報(bào)的上游環(huán)節(jié)完全掌握在運(yùn)營(yíng)商手中，手機(jī)媒體存在的關(guān)鍵問題不是技術(shù)，而是政策問題。

手機(jī)報(bào)發(fā)展過程中，要解決的第一個(gè)問題就是手機(jī)媒體與無線運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系問題，因?yàn)槭謾C(jī)報(bào)的發(fā)行渠道掌握在運(yùn)營(yíng)商的手里，無線運(yùn)營(yíng)商的政策決定了手機(jī)報(bào)的價(jià)格、發(fā)行是否通暢，也就是說你的生死大權(quán)完全被人家所操控。而目前的手機(jī)報(bào)，無論是彩信還是WAP，只不過是運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)項(xiàng)目而已。運(yùn)營(yíng)商決定了手機(jī)報(bào)成本居高不下，不能被更多的用戶接受。

只有在能夠?qū)κ謾C(jī)媒體的內(nèi)容、發(fā)行，以及盈利模式，都有一個(gè)比較充分的操控前提下，才是報(bào)業(yè)滿意的手機(jī)媒體形式。一個(gè)新媒體的命運(yùn)如果控制在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手里，控制在一個(gè)具有壟斷地位的企業(yè)里面，這個(gè)前景很不好，手機(jī)報(bào)的盈利模式也就無從談起。需要政府行業(yè)管理部門做更多的協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的工作。

2.盈利模式的問題

眾所周知，廣告收入是我國傳統(tǒng)媒體的主要利潤(rùn)來源。而手機(jī)短信、彩信和手機(jī)上網(wǎng)等無線增值業(yè)務(wù)從一開始就是收費(fèi)項(xiàng)目，付費(fèi)使用無線增值業(yè)務(wù)也已形成習(xí)慣。但正因?yàn)橛啈舾读速M(fèi)，他對(duì)未經(jīng)其許可強(qiáng)行推銷給他的任何東西都表現(xiàn)出極大的抗拒。從現(xiàn)狀看,手機(jī)報(bào)的廣告營(yíng)銷和廣告收入還只是一個(gè)理論構(gòu)想。從電信營(yíng)運(yùn)商方面講，在手機(jī)中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發(fā)現(xiàn)可馬上中斷業(yè)務(wù)并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機(jī)報(bào)訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營(yíng)運(yùn)商對(duì)投訴都很重視，對(duì)投訴業(yè)務(wù)的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對(duì)手機(jī)報(bào)有個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程，對(duì)手機(jī)報(bào)的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ(rèn)識(shí)和評(píng)估；二是目前手機(jī)報(bào)缺乏一個(gè)穩(wěn)定的、合法的、有吸引力的廣告營(yíng)銷的平臺(tái)。①這三方面的因素，導(dǎo)致了目前手機(jī)報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只能是停留在理論階段，很難付諸實(shí)踐。

3.內(nèi)容同質(zhì)化的問題

目前手機(jī)報(bào)最大的弱點(diǎn)是沒有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，其媒體業(yè)務(wù)、市場(chǎng)開發(fā)、新聞來源主要依附于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)?！皟?nèi)容同質(zhì)化”也將成為手機(jī)報(bào)未來發(fā)展的死穴。值得關(guān)注的是，目前各家報(bào)社在內(nèi)容制作上已經(jīng)開始尋求突破，向分眾化的需求方向發(fā)展，如設(shè)置了“綜合”、“新聞”、“財(cái)經(jīng)”、“體育”等多個(gè)欄目。但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，手機(jī)報(bào)的信息模式應(yīng)該是基于多媒體的，除包含傳統(tǒng)報(bào)紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應(yīng)該向集音頻、視頻、游戲、娛樂、互動(dòng)等多媒體形式的內(nèi)容方向發(fā)展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手中，各報(bào)社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機(jī)報(bào)的分眾化發(fā)展。

4.缺乏有效的營(yíng)銷手段

從手機(jī)報(bào)的營(yíng)運(yùn)實(shí)踐看，影響手機(jī)報(bào)的幾大關(guān)鍵因素分別是有吸引力的內(nèi)容、穩(wěn)定的技術(shù)和通道、符合無線增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方式。

從目前國內(nèi)的實(shí)際情況來看，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)報(bào)的發(fā)展起到了決定性的作用，這不僅是因?yàn)槭謾C(jī)報(bào)訂閱費(fèi)中的一部分要交給電信運(yùn)營(yíng)商，更為重要的是，電信運(yùn)營(yíng)商可以通過舉辦一系列的資費(fèi)優(yōu)惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機(jī)報(bào)。

在手機(jī)報(bào)三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商是居于主導(dǎo)地位的。因?yàn)樽鳛閮?nèi)容提供商的媒體和作為服務(wù)提供商的技術(shù)支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商，才是不可替代的。然而，手機(jī)報(bào)的無線增值服務(wù)收入，對(duì)于無線運(yùn)營(yíng)商來說顯得微不足道，因此手機(jī)報(bào)的營(yíng)銷也處于不被重視的地位。

三、對(duì)策

1.媒體要加強(qiáng)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作

從目前成熟經(jīng)驗(yàn)來看，與運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手無疑是手機(jī)報(bào)在發(fā)展初期最為重要的手段之一。

在海外市場(chǎng)上，許多手機(jī)報(bào)都是通過借助運(yùn)營(yíng)商來增強(qiáng)自己的實(shí)力。在日本報(bào)業(yè)走下坡路之時(shí)，《朝日新聞》、《日本經(jīng)濟(jì)新聞》等紛紛向日本頂級(jí)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo伸來了“橄欖枝”，NTT的手機(jī)用戶只要交納一定的信息費(fèi)用，就可以每天通過手機(jī)上的菜單選擇閱讀《日本經(jīng)濟(jì)新聞》、《朝日新聞》等報(bào)紙的內(nèi)容。

手機(jī)報(bào)的營(yíng)運(yùn)模式，是由媒體提供內(nèi)容、電信運(yùn)營(yíng)商提供渠道、電信服務(wù)商提供技術(shù)支撐的三位一體的模式，是一個(gè)依托手機(jī)這個(gè)通訊終端整合各方資源、謀求市場(chǎng)收益的利益共同體。在這種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”中，如何既堅(jiān)持各自的原則立場(chǎng)，又尊重合作各方觀點(diǎn)、意見和運(yùn)作習(xí)慣，就成為維持手機(jī)報(bào)這個(gè)合成系統(tǒng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重中之重?！白鍪謾C(jī)報(bào)其實(shí)首先是做公共關(guān)系”。華西手機(jī)報(bào)與自己的戰(zhàn)略合作伙伴四川移動(dòng)經(jīng)過碰撞、磨合，建立了相對(duì)高效的運(yùn)作機(jī)制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營(yíng)銷手段方面的支持，有效地促進(jìn)了華西手機(jī)報(bào)的經(jīng)營(yíng)。②

2.結(jié)合實(shí)際，選擇盈利模式

從手機(jī)報(bào)的范圍來劃分，可分為全國手機(jī)報(bào)和地方手機(jī)報(bào)。全國手機(jī)報(bào)參與者由報(bào)社、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和SP共同組成，地方手機(jī)報(bào)主要參與者是報(bào)社和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，雙方直接合作。無論哪種方式，收入來源主要為每月5到15元不等的包月費(fèi)和WAP網(wǎng)站瀏覽費(fèi)。在盈利手段上與傳統(tǒng)的報(bào)紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機(jī)報(bào)可以通過企業(yè)冠名欄目、大型企業(yè)點(diǎn)播、分類信息服務(wù)等方式開展廣告經(jīng)營(yíng)。即通過企業(yè)冠名或者點(diǎn)播的方式，讓手機(jī)報(bào)用戶免費(fèi)獲得新聞內(nèi)容，這部分訂閱費(fèi)用由廣告業(yè)主支付，就是“免費(fèi)+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)模式，即“訂閱費(fèi)+無廣告”的模式。

反觀手機(jī)報(bào)的發(fā)行，由于是順價(jià)發(fā)行，決定了隨著發(fā)行量的增加手機(jī)報(bào)的收入也增加，而且由于手機(jī)報(bào)的成本支出相對(duì)固定，發(fā)行量越大對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)越大。

3.在內(nèi)容方面，要細(xì)分受眾，注重信息的有效性

手機(jī)報(bào)首先應(yīng)該對(duì)于自己有一個(gè)明確的定位，特別是對(duì)于自己用戶的定位。常州手機(jī)報(bào)對(duì)五千多位讀者進(jìn)行調(diào)查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機(jī)報(bào)受眾總共已近10萬，大多為城市白領(lǐng)、公務(wù)員、中小創(chuàng)業(yè)者、企事業(yè)管理人員和其他知識(shí)分子等，其中80%以上為男性。③總體來看，目前手機(jī)報(bào)讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機(jī)報(bào)在自己的內(nèi)容定位上有所偏重。

信息內(nèi)容要量身定制。中國移動(dòng)廣西公司在對(duì)手機(jī)報(bào)客戶的回訪中發(fā)現(xiàn)，客戶渴望更貼身、更細(xì)致的信息服務(wù)。對(duì)此，《廣西手機(jī)報(bào)》正計(jì)劃細(xì)分受眾，開發(fā)地市版和有關(guān)影視娛樂、房產(chǎn)、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時(shí)發(fā)送第一手的信息。

從海外市場(chǎng)的情況來看，以人為本也成為衡量手機(jī)報(bào)好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。挪威電信和數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商Telenor的有關(guān)人士表示，現(xiàn)在的問題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機(jī)報(bào)用戶認(rèn)為值得為收到的信息支付費(fèi)用。他們提出的一個(gè)方案是“主動(dòng)與被動(dòng)的結(jié)合”：主動(dòng)――報(bào)紙將每天的標(biāo)題新聞打包，然后以極低廉的價(jià)格（甚至完全免費(fèi)）提供給手機(jī)報(bào)的用戶；被動(dòng)―――讀者對(duì)某一條新聞感興趣，為之支付費(fèi)用，獲得詳細(xì)報(bào)道。

4.注重手機(jī)報(bào)與報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)共贏

湖南出版投資控股集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理、瀟湘晨報(bào)社社長(zhǎng)、紅網(wǎng)董事長(zhǎng)龔曙光認(rèn)為，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網(wǎng)是2005年的10月份正式并購過來，到2007年元月份，獨(dú)立IP從9萬到40萬，收入從1200萬到2000萬；與此同時(shí)，瀟湘晨報(bào)的增長(zhǎng)率也在兩位數(shù)以上?！俺繄?bào)增長(zhǎng)中有相當(dāng)一部分就來自于和紅網(wǎng)的互動(dòng)”比如，2007年五、六月份，紅網(wǎng)舉辦了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“漂亮寶貝”的評(píng)選活動(dòng)，瀟湘晨報(bào)是協(xié)辦媒體，“美容美發(fā)對(duì)我們平面媒體是沒有廣告的，但是通過網(wǎng)絡(luò)來做這一個(gè)活動(dòng)，把美容行業(yè)的客商帶到了我們的平面媒體?！?/p>

除了網(wǎng)站，還有一個(gè)不容忽視的數(shù)字產(chǎn)品是手機(jī)報(bào)，它在第一時(shí)間提醒讀者最及時(shí)的短消息，報(bào)紙?jiān)偕疃葓?bào)道，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)進(jìn)行深度的跟蹤。網(wǎng)絡(luò)在一定意義上推進(jìn)靜態(tài)新聞向動(dòng)態(tài)新聞的發(fā)展。同時(shí)又向手機(jī)報(bào)和報(bào)紙?zhí)峁└碌男侣勝Y料，“從這個(gè)意義上講，無論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的。”

從目前的情況來看，手機(jī)報(bào)的內(nèi)容多是來源于傳統(tǒng)媒體，特別是對(duì)于已經(jīng)刊登過消息的再次使用。隨著手機(jī)報(bào)的發(fā)展，用戶肯定不滿足這樣的現(xiàn)狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機(jī)報(bào)在信息的采集上，能夠增加自采以及突發(fā)新聞的報(bào)道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發(fā)展空間。有專家預(yù)言，傳媒業(yè)發(fā)展的最終結(jié)果，就是傳統(tǒng)媒體平臺(tái)與新媒體平臺(tái)的完全融合、互動(dòng)，產(chǎn)生更為可觀的價(jià)值和更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

注釋

劉騫：《手機(jī)報(bào)：傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想――以〈華西手機(jī)報(bào)〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。

篇7

打破金融圈的高冷和深?yuàn)W，以智慧和聰敏的形象示人，憑借“快準(zhǔn)狠”的獨(dú)家爆料內(nèi)容取勝……從雷厲風(fēng)行般的“走紅”到深耕于內(nèi)容、潛心磨劍，成立5年的“金融八卦女”收獲到了500萬粉絲的關(guān)注，同時(shí)也得到了眾多資本的青睞，交出天使輪2000萬元融資、2億元估值的“成績(jī)單”。那么這個(gè)金融圈自媒體是如何吸人眼球的？“八卦”+“金融”的玩法又是怎樣成就“一枝獨(dú)秀”？

帶著疑問，記者親自對(duì)話“金融八卦女”的聯(lián)合創(chuàng)始人陳靜芳，力圖呈現(xiàn)金融八卦女的魅力，掀起它的神秘面紗。

金融精英們的另類選擇

“平時(shí)你最喜歡看我們推送的哪些內(nèi)容？”這是采訪之初，陳靜芳問到記者的問題，眼前的這位創(chuàng)始人職業(yè)范十足，得體的著裝加精致的發(fā)型、溫柔的聲音，很容易引起關(guān)注。帶著職場(chǎng)人士的颯爽，陳靜芳將金融八卦女的故事娓娓道來。

金融八卦女創(chuàng)辦于2011年，身處在金融圈中的4位女白領(lǐng)，在某次聚會(huì)聊天的時(shí)候觸碰到了靈感：既然聊到的這些行業(yè)八卦這么有趣，何不把它們通過一個(gè)渠道公布開來？越想越激動(dòng)，幾位職場(chǎng)女精英趁熱打鐵，迅速地在微博注冊(cè)了“金融八卦女”這個(gè)賬號(hào)。那一年，微博火力正旺，自然而然地成為了“金融八卦女”的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

“最開始沒有想太多，大家都是兼職來做這件事，都是出于興趣，也就沒有進(jìn)行正規(guī)化的運(yùn)作和推廣。直到幾個(gè)后來人人皆知的‘重磅消息’被我們首先爆料出來，粉絲出現(xiàn)了突飛猛漲后，我們開始意識(shí)到了這件事很有趣。”陳靜芳笑著對(duì)記者說到。帶著粉絲突增的驚喜和動(dòng)力，幾個(gè)金融精英們開始踏下心來，全職投入到其中。

之后伴隨著微信的興起，金融八卦女迅速擴(kuò)展戰(zhàn)線，成為最早涉足微信自媒體的代表。目前，“金融八卦女”的粉絲已經(jīng)達(dá)到500萬人，年齡集中于25-45歲，其中75%的粉絲從事的是金融相關(guān)工作，重度垂直的“金融八卦女”已經(jīng)成為金融類公號(hào)中獨(dú)樹一幟的一道“風(fēng)景線”。對(duì)于四位金融女白領(lǐng)們而言，創(chuàng)辦金融八卦女算是一種別樣的選擇，打破公眾對(duì)金融高冷、深?yuàn)W的認(rèn)知，獨(dú)辟蹊徑，從另類視角出發(fā)，挖掘大家渴望但無從得知的“圈內(nèi)圈外”的八卦。

對(duì)于關(guān)注金融八卦女的“圈內(nèi)”粉絲們又何嘗不是如此，從冰冷的數(shù)字和財(cái)經(jīng)消息中暫時(shí)脫離，站在“八卦”的一面窺探自己的行業(yè)，甚至有可能成為爆料者、“金融八卦女”的“線人”，這本身就是一件有趣且刺激的事?！坝胁簧俳鹑诖罄袀円彩俏覀兊姆劢z”，陳靜芳的眼中閃爍著笑意。那么一路走來，金融八卦女又是如何“打怪”升級(jí)的？

打造自媒體“矩陣”

金融八卦女抓住人們獵奇的心理，利用八卦凝聚群體的力量。隨著自身的發(fā)展，在形式上不斷豐富，以文字、圖片、視頻、音頻等方向展開;內(nèi)容上繼續(xù)提升，不再滿足簡(jiǎn)單的八卦推送，用陳靜芳的話來說是不停留在表象，對(duì)事件和人物剝絲抽繭，特別是前因后果上進(jìn)行深度挖掘和總結(jié)。

具體來說，金融八卦女從微信端、微博端重點(diǎn)發(fā)力。微信上主推“金融八卦女”，同時(shí)以“八妹咖啡時(shí)間”、“金融八卦女頻道”、“華爾街單身會(huì)”公號(hào)輔助運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容向年輕化、職場(chǎng)新手、金融圈女性做更廣泛的延伸。一方面減少微信限制日推送條數(shù)的影響，一方面將內(nèi)容細(xì)分、具化，面向更為特定的用戶，多元化推送他們感興趣的內(nèi)容;與微信相比，微博推送數(shù)量上不受限制，但是需要更加精簡(jiǎn)，針對(duì)于此，金融八卦女在微博上的打法著眼于當(dāng)下的財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)?！拔⑿诺钠鶗?huì)長(zhǎng)，會(huì)有更多的思考和價(jià)值觀的輸出。微博推送能夠保持新聞的敏感性?！标愳o芳解釋道。

當(dāng)然，金融八卦女的“金剛鉆”不僅限于此，為了將微博推送快速、實(shí)效性高的優(yōu)勢(shì)和微信可提供深度挖掘內(nèi)容的特質(zhì)集于一身，同時(shí)賦予金融八卦女更多的社交屬性，2016年6月，金融八卦女APP被正式推出。APP更好地提供了粉絲的爆料功能，主要發(fā)實(shí)效性較高的內(nèi)容以及好玩的視頻和音頻。APP的推出能夠更好地激勵(lì)用戶提供信息，形成持續(xù)生產(chǎn)的動(dòng)力，同時(shí)與微博、微信在內(nèi)容和流量上相互引流和滲透，真正打造自媒體矩陣。

然而，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的紅利期已過，目前的自媒體領(lǐng)域可謂千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流，在內(nèi)容上的打法也是各有亮點(diǎn)，在這種背景下，金融八卦女能夠一枝獨(dú)秀的秘訣究竟是什么？陳靜芳堅(jiān)定地給出了答案：“定位和重度垂直”?！翱纯唇鹑谧悦襟w的排名，前十名的只有我們一家定位于 ‘金融和八卦’，其他的都是比較硬的財(cái)經(jīng)自媒體。而我們的用戶大部分是金融圈人士，優(yōu)質(zhì)的粉絲為變現(xiàn)提供了各種可能。”陳靜芳笑著回答。

“八妹”們的魅力

目前金融八卦女的盈利模式以廣告為主，這部分所占比例達(dá)到70%，剩余的包括線下活動(dòng)、電商等方面。2016年，金融八卦女的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2000萬元，2017年預(yù)期績(jī)效會(huì)更高。與此同時(shí)，更多的盈利方式正被拓展?！拔覀兿雵@金融八卦女這一IP研發(fā)更多的衍生產(chǎn)品，并同時(shí)展開更多的商業(yè)合作?！?/p>

憑借著不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容和精準(zhǔn)的定位、垂直的打法，金融八卦女吸引到了500萬的粉絲，更吸引到了資本的青睞。2016年金融八卦女完成兩千萬元的天使輪融資，估值達(dá)到2億元，融到的錢主要用于APP技術(shù)端的研發(fā)和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，APP將成為下一階段重點(diǎn)發(fā)力的地方。而金融八卦女A輪的融資也正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，在陳靜芳看來，能被資本看重最主要的原因是其穩(wěn)定內(nèi)容輸出的能力，這也是金融八卦女的魅力所在。

篇8

    《2011全球傳媒藍(lán)皮書》指出全球報(bào)紙日發(fā)行量自2009年開始下降,2010年下滑到5.19億份。全球報(bào)紙廣告收入比2009年下降了20億美元,比2006年下降了300億美元。[1]數(shù)據(jù)表明,傳統(tǒng)的紙媒發(fā)行數(shù)量在逐漸減少,廣告收入也在不斷降低,媒體如果僅靠廣告來維持經(jīng)營(yíng)收入,那么將會(huì)顯得十分被動(dòng)。與新興媒體相比,傳統(tǒng)紙媒的實(shí)效性不及網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)更新,信息量不及網(wǎng)絡(luò)海量的搜索空間,付費(fèi)閱讀的方式也讓更多受眾傾向于在線瀏覽免費(fèi)的新聞?dòng)嵪ⅰ?/p>

    美國北卡羅萊納大學(xué)教授菲利普?邁耶運(yùn)用美國“全國民意研究中心”的綜合社會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)制作了兩個(gè)“線性擬合”圖:1972-2002年讀者對(duì)報(bào)紙的信心分布圖和1972-2002年日?qǐng)?bào)讀者數(shù)量變化趨勢(shì)圖。通過對(duì)前者的分析,他預(yù)測(cè)道:“到2015年,讀者對(duì)報(bào)紙的信心趨勢(shì)線將觸到0點(diǎn)?！蓖ㄟ^對(duì)后者的分析,他做出了以下預(yù)測(cè):“如果用一把直尺將圖中的線順勢(shì)延長(zhǎng),那么到2043年第一季度末,日?qǐng)?bào)的讀者也將歸于零?！盵2]菲利普?邁耶教授用這個(gè)數(shù)據(jù)提出了他的“寒冬論”,即紙媒的發(fā)展遭遇到了瓶頸。事實(shí)也正是如此,2009年擁有146年歷史的美國《西雅圖郵報(bào)》停止發(fā)行印刷版,擁有27年歷史的雜志紙質(zhì)版《電視周刊》也不存在了;2012年巴西的《納塔爾日?qǐng)?bào)》也僅保留電子版,停止出版紙質(zhì)印刷報(bào)紙。近幾年來,媒體業(yè)界的“紙媒寒冬論”呼聲不斷,特別是2012年10月19日美國新聞雜志《新聞周刊》宣布,將在今年12月31日最后一次出版印刷版,從2013年初全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化。這個(gè)80年的老品牌最終還是傾向于數(shù)字媒體,這不得不讓媒體人懷疑“紙媒寒冬”是否真的要到來了。

    即使“紙媒寒冬”會(huì)到來,但這也并不意味著“紙媒市場(chǎng)的寒冬”,因?yàn)樾旅襟w技術(shù)的更新?lián)Q代,使得報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體之間的界限越來越模糊,傳統(tǒng)紙媒在精品化、小眾化的發(fā)展趨勢(shì)中分化重聚,尋求新的聚合平臺(tái),參與新平臺(tái)的形成,這將會(huì)使紙媒市場(chǎng)重獲新生。這一趨勢(shì)在內(nèi)容上表現(xiàn)為紙媒產(chǎn)品突破傳統(tǒng)的版面局限,形成更加多元化、人性化的產(chǎn)業(yè)形態(tài),在形式上表現(xiàn)為數(shù)字化、移動(dòng)化的物質(zhì)形態(tài),把訊息通過分眾的、定向的、交互的、即時(shí)的大眾媒介進(jìn)行擴(kuò)散。筆者認(rèn)為,對(duì)于傳統(tǒng)紙媒來說,不管是否面臨著寒冬,數(shù)字化平臺(tái)的構(gòu)建仍然是其新的發(fā)展機(jī)遇。

    紙媒數(shù)字化轉(zhuǎn)型:以美國《新聞周刊》為例

    美國《新聞周刊》雜志成立于1933年,和《時(shí)代》、《美國新聞與世界報(bào)道》同屬美國三大時(shí)事周刊,但由于遭到新媒體技術(shù)的沖擊,《新聞周刊》的發(fā)行量和廣告收入不斷下降,2007年至2009年持續(xù)虧損。2010年8月,華盛頓郵報(bào)公司宣布把《新聞周刊》以1美元價(jià)格出售給悉尼?哈曼。3個(gè)月后,哈曼國際工業(yè)集團(tuán)把《新聞周刊》與新興的新聞網(wǎng)站野獸日?qǐng)?bào)合并,成立新聞周刊—野獸新聞公司,現(xiàn)在的周刊歸美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭IAC公司所有。而2012年的10月份,正是IAC公司宣布《新聞周刊》要在2012年底停止發(fā)行印刷版,并在2013年初實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。紙媒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是發(fā)展的新出路,不論從媒體本身還是受眾的角度來看,這一趨勢(shì)到目前為止都充分顯現(xiàn)出了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

    微利時(shí)代下迎合中產(chǎn)階級(jí)群體的文化消費(fèi)。紙媒的屬性特征決定了它是高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)在紙媒銷量的非確定性和紙媒生產(chǎn)的高成本上。一方面,紙媒銷量的高低源于新聞的“變動(dòng)性”和“趣味性”,一則新聞的追蹤報(bào)道或許會(huì)延長(zhǎng)這份報(bào)紙?jiān)谝欢沃芷趦?nèi)的高銷量,一則深度報(bào)道也許會(huì)引起群體大規(guī)模的興趣而購買,但同樣平淡無奇的報(bào)道則會(huì)讓受眾迅速在短時(shí)間內(nèi)流失,再加上區(qū)域人員的流動(dòng)性也會(huì)導(dǎo)致銷量的不確定性;另一方面,紙媒生產(chǎn)的高成本體現(xiàn)在高人力成本和技術(shù)成本上。據(jù)資料顯示,中國的報(bào)紙每多1萬份的印量要增加300萬元的開支。[3]在高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)特征之下紙媒只能依靠廣告來平衡支出,總體而言紙媒的印刷發(fā)行還是處于微利階段。而數(shù)字化平臺(tái)的構(gòu)建很好地彌補(bǔ)了這一問題。全數(shù)字化運(yùn)行的《新聞周刊》改稱為《環(huán)球新聞周刊》,采用付費(fèi)訂閱的模式來運(yùn)營(yíng),這種盈利模式并不適用于任何數(shù)字紙媒,而是將目標(biāo)受眾定位于精英的、小眾化的中產(chǎn)階級(jí)的高端紙媒。中產(chǎn)階級(jí)有一定的消費(fèi)能力,他們是經(jīng)濟(jì)精英、知識(shí)精英、中高層管理人員,他們對(duì)印刷制的零碎內(nèi)容已失去興趣,而傾向于能夠解答自己領(lǐng)域內(nèi)的焦點(diǎn)問題,這些問題往往是通過付費(fèi)訂閱來得到的,在他們看來獲得的訊息是符合自己的身份地位的,也迎合了自己的文化消費(fèi)。

    厚報(bào)時(shí)代下滿足“受眾本位”的主動(dòng)選擇。厚報(bào)時(shí)代意味著紙媒提供的信息量超過了讀者的信息接收量,同時(shí)也意味著紙媒競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。紙媒有“二次銷售”的產(chǎn)業(yè)特征,媒體將讀者當(dāng)作產(chǎn)品賣給廣告客戶實(shí)現(xiàn)第二次銷售,紙媒的擴(kuò)版意味著能夠增加廣告版面,實(shí)現(xiàn)廣告主投放紙媒的影響力經(jīng)濟(jì)。但是紙媒的擴(kuò)版也會(huì)影響受眾對(duì)信息的有效接收,受眾對(duì)被動(dòng)灌輸?shù)男畔⒅粫?huì)“泛讀”。舉個(gè)例子來說,一份50個(gè)版面的報(bào)紙讀者只用十幾分鐘就讀完了,每個(gè)版面平均分配的時(shí)間不到一分鐘,幾十秒就看完了一個(gè)版,無法達(dá)到對(duì)信息的深刻記憶。

    在新媒體時(shí)代受眾的注意力資源已經(jīng)成為市場(chǎng)所追逐的稀缺資源,如何獲取受眾的注意力是紙媒生存的根本。數(shù)字化平臺(tái)構(gòu)建的最大優(yōu)勢(shì)在于能夠滿足受眾對(duì)信息的主動(dòng)選擇,而不是被動(dòng)期待,在讀屏?xí)r代紙媒的受眾不僅可以成為交互式閱讀對(duì)象,甚至可以成為內(nèi)容的創(chuàng)造者,在人性化的閱讀界面中充分自主地選擇和閱覽信息,發(fā)揮思維的跳躍。美國《新聞周刊》在改版成《環(huán)球新聞周刊》之后鎖定的目標(biāo)受眾是高端精英人群,新雜志電子版適用于平板電腦和其他的網(wǎng)絡(luò)閱讀設(shè)備,通過移動(dòng)電子設(shè)備終端來呈現(xiàn)多元化的訊息,把受眾在厚報(bào)時(shí)代單一的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榧仁鞘鼙娪质莻鞑フ叩碾p重角色,讓受眾成為信息的主導(dǎo)者和操控者。

    競(jìng)合時(shí)代下實(shí)現(xiàn)媒介的“內(nèi)容為王”。競(jìng)合時(shí)代指的是在未來的競(jìng)爭(zhēng)中合作,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體在與新媒體的合作下實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)APP產(chǎn)品,最大的特色在于媒體要把精力投在受眾的服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值上。當(dāng)然,受眾最需要的還是內(nèi)容,什么樣的內(nèi)容更有效、更精典、更便捷地使受眾接收信息,什么樣的內(nèi)容更能夠與受眾所處的生活、工作領(lǐng)域息息相關(guān),受眾就更傾向于選誰。“內(nèi)容為王”的模式始終還是受用的,紙媒在構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)的同時(shí)能夠有效地把握住內(nèi)容的主旋律,用原創(chuàng)性的信息去綁定受眾的目光。數(shù)字化媒體實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的優(yōu)化體驗(yàn)比服務(wù)體驗(yàn)更能讓受眾自愿買單。具體來說,就是數(shù)字化媒體提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,付費(fèi)閱讀也就會(huì)成為受眾選擇的一種方式,“內(nèi)容為王”的競(jìng)爭(zhēng)模式對(duì)于數(shù)字媒體來說是爭(zhēng)奪受眾市場(chǎng)的良好渠道。

    展望紙媒構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)的未來在新媒體環(huán)境的影響下,紙媒走數(shù)字化平臺(tái)的發(fā)展道路勢(shì)在必行。筆者認(rèn)為,傳統(tǒng)紙媒可以從以下幾點(diǎn)構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái):

    細(xì)分投放渠道。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所提到的細(xì)分市場(chǎng),并不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者的需求來進(jìn)行劃分的,是從包括消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。從一定意義上講,能否準(zhǔn)確地了解、把握受眾的期待心理,捕捉有效的受眾群落,制定出切實(shí)可行的有效傳播策略,將關(guān)系到傳播活動(dòng)能否順利實(shí)施和有效傳播。[4]媒體只有有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分,才能把有效內(nèi)容精準(zhǔn)投放,提高受眾的閱讀率,因此細(xì)分后的投放渠道對(duì)媒體經(jīng)營(yíng)有著極其重要的作用。

    在網(wǎng)絡(luò)、平板電腦、手機(jī)移動(dòng)媒體、戶外媒體等各種新媒體的包圍下,紙媒數(shù)字化平臺(tái)的構(gòu)建是充滿了機(jī)遇的。媒體可以利用傳統(tǒng)紙媒和新媒體的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)兩者的互融。如紙媒與網(wǎng)絡(luò)的渠道融合,開發(fā)電子閱讀客戶端、訊息數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)上書城;與移動(dòng)媒體融合開發(fā)APP付費(fèi)閱讀下載終端,分眾實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的細(xì)分投放或者移動(dòng)媒體的在線閱讀等。具體來說,針對(duì)不同年齡階層的受眾也可以實(shí)現(xiàn)投放渠道的差異化。年輕一族是網(wǎng)絡(luò)、平板電腦、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等流行電子設(shè)備的主力消費(fèi)者,他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間與精力跟蹤電子內(nèi)容的生產(chǎn)、更新,傳統(tǒng)紙媒可以充分利用這一點(diǎn),在網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上投放趣味性強(qiáng)的小說連載,開辟專欄與受眾進(jìn)行互動(dòng),根據(jù)受眾的需求對(duì)小說情節(jié)進(jìn)行開放性的征集等等。而針對(duì)年長(zhǎng)的受眾,他們習(xí)慣了傳統(tǒng)紙質(zhì)報(bào)紙或者期刊的傳閱,一時(shí)間對(duì)網(wǎng)絡(luò)海量的訊息還無法適應(yīng),因此可以開設(shè)電子書,以PDF的形式清晰地展現(xiàn)給這部分受眾。

    精品內(nèi)容為主流。紙媒的數(shù)字化平臺(tái)可以說是媒介形態(tài)的更新,也可以說是報(bào)網(wǎng)聯(lián)合的一種新形態(tài),充分利用公共信息提升輿論引導(dǎo)力,利用新媒體的環(huán)境去快速搜取精準(zhǔn)訊息來設(shè)置議程,提升媒介價(jià)值。因此,紙媒數(shù)字化平臺(tái)投放的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上會(huì)影響媒體的定位。

    早在幾年前,研究市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)者就提出了內(nèi)容營(yíng)銷才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵這一觀點(diǎn)。的確如此,除了運(yùn)用圖片、動(dòng)畫、文字等媒介符號(hào)烘托數(shù)字化內(nèi)容的質(zhì)量之外,最重要的還是要打造精品的內(nèi)容訊息。在新聞?dòng)嵪⑸象w現(xiàn)為,要進(jìn)行有影響有深度的采訪報(bào)道和高效的媒體議程設(shè)置。新聞的真實(shí)性和實(shí)效性原則要求新聞報(bào)道要對(duì)客觀現(xiàn)象與事實(shí)一針見血,在第一時(shí)間引起受眾的注意,利用數(shù)字化平臺(tái)可以高效地實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間傳播、第一時(shí)間共享,當(dāng)然這也就要求媒體提供的內(nèi)容第一時(shí)間內(nèi)是精品化的。只有以精品的內(nèi)容為主流才能體現(xiàn)出高端的媒介水平;只有鎖定知識(shí)階層的消費(fèi)者,媒體才能在競(jìng)爭(zhēng)大潮中保持常青。

    拓寬盈利模式。傳統(tǒng)紙媒的盈利方式最重要的就是依賴廣告,媒體通過“二次銷售”把受眾的注意力銷售給廣告商以此獲利。該理論認(rèn)為,媒體第一次銷售的產(chǎn)品是有價(jià)值的新聞信息,能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力;第二次銷售的是受眾的注意力,從而獲得廣告收益。如此的盈利模式也許能讓傳統(tǒng)紙媒獲利,但卻不穩(wěn)定,因?yàn)樵絹碓蕉嗟拿浇樾问秸诔掷m(xù)分散傳統(tǒng)媒體廣告投放的價(jià)值。因此,紙媒在數(shù)字化平臺(tái)上要拓寬盈利模式,改變以往被廣告商牽制的局面。

    目前數(shù)字平臺(tái)上的眾多媒體都選擇了“付費(fèi)閱讀”這一模式,通過線上或線下的支付途徑來閱讀一些通常被運(yùn)營(yíng)商加密或隱藏的文字圖像內(nèi)容。這種方式被作為媒體盈利的一種方式但也不是唯一能夠獲利的方式。筆者認(rèn)為,會(huì)員制的閱讀方式既可以把潛在受眾向固定受眾引導(dǎo),又可以實(shí)現(xiàn)媒體的盈利,通過入會(huì)的方式自愿索取訊息,為會(huì)員讀者提供興趣閱讀,享受會(huì)員的讀者服務(wù),對(duì)媒體和受眾而言是雙贏的模式。拓寬數(shù)字平臺(tái)的盈利模式是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的必然選擇,新媒體環(huán)境下紙媒應(yīng)構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)也是新媒體環(huán)境下傳統(tǒng)媒體必須考慮的。

篇9

在視頻網(wǎng)站大軍中，愛奇藝可以說是含著金湯匙出生的，相比較從草根發(fā)展起來的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，愛奇藝被戲稱為“富二代”。它由百度和美國Hulu網(wǎng)站投資人Providence共同出資成立，而后者又將所有的股份出售給百度。作為“親爹”，百度不僅投入了大量的資金，同時(shí)給予愛奇藝其它視頻網(wǎng)站無法比擬的優(yōu)勢(shì)――巨大的搜索流量，甚至在愛奇藝財(cái)務(wù)管理混亂的情況下空投了資深CFO。

龔宇是百度從上百個(gè)候選人中精挑細(xì)選的掌舵手，因?yàn)樗S富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、可靠的技術(shù)背景，更多的是他的沉穩(wěn)與真誠，這是與百度的一貫氣質(zhì)相符的。龔宇花了九年的時(shí)間從清華的自動(dòng)化專業(yè)一路讀到博士；從創(chuàng)辦焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)到搜狐又是一個(gè)九年，而他又篤信愛奇藝是他的下一個(gè)九年，專注、耐力和自信可見一斑。

“愛奇藝成立的時(shí)候，中國的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有將近5年的時(shí)間了。如果你沒有一個(gè)專注的點(diǎn)去突破的話，太困難了。”對(duì)于起步晚這一點(diǎn)，龔宇從來不避諱，他深知互聯(lián)網(wǎng)的世界瞬息萬變，非生即死，所以錢、人力、精力就更要用在刀刃上。是高調(diào)地搏擊還是低調(diào)地運(yùn)籌，他顯然選擇了后者。

究竟哪個(gè)點(diǎn)，才能破局呢？創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)于企業(yè)的認(rèn)定與品牌的定位，著實(shí)讓龔宇和他的伙伴們陷入沉沉的思考。很多擁有豐厚資源背景的初創(chuàng)企業(yè)，都會(huì)選擇加法，不斷給企業(yè)增加新的渠道期待更多的盈利可能，但愛奇藝選擇了減法，“不關(guān)注盈利”的龔宇執(zhí)著于抓住要害，把自己最擅長(zhǎng)同時(shí)回報(bào)可能最快最大的事情，投入最大做好，而那些有誘惑，但是又不是最重要回報(bào)不是最大的事情，放在一邊。

龔宇在創(chuàng)業(yè)之初主導(dǎo)電視臺(tái)的商業(yè)模式，盈利方式也相對(duì)簡(jiǎn)單，通過購買內(nèi)容免費(fèi)播出，再售賣貼片廣告，對(duì)于新媒體來說，這種模式不出彩甚至很落后，但是龔宇認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài)，洗牌隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，如果沒有扎實(shí)做好視頻網(wǎng)站的根本，那么再精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方式也只是空談。以至于在之后的兩三年時(shí)間里，他堅(jiān)持花最大的精力和資金在購買優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容上，并且不斷完善用戶感受，心無旁騖，專心做好這一件事。

如果沒有強(qiáng)大的資源后盾，龔宇不會(huì)如此淡定地下注；但是如果沒有過人的專注力，愛奇藝也不可能在短短三四年時(shí)間里，在行業(yè)中獲得話語權(quán)。

技術(shù)男的激情：時(shí)刻準(zhǔn)備著

龔宇離開搜狐加盟愛奇藝，他總結(jié)為“不習(xí)慣大公司”的工作方式，他更喜歡主動(dòng)的可以把握節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)模式，事實(shí)上他從上大學(xué)的時(shí)候就開始自主創(chuàng)業(yè)，很難得的是他把這樣的熱情保持了下來。有些員工凌晨一兩點(diǎn)給龔宇發(fā)郵件，當(dāng)?shù)诙煸缟仙习啻蜷_郵箱，會(huì)發(fā)現(xiàn)他早在五六點(diǎn)鐘就回郵件了。雖然背靠著百度這棵大樹，但是作為CEO的龔宇還是秉承了一貫的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，這也激勵(lì)了不少員工。

清華博士畢業(yè)的龔宇，最擅長(zhǎng)的就是用技術(shù)來創(chuàng)新。龔宇一直說愛奇藝是一個(gè)技術(shù)公司，公司有個(gè)不成文的規(guī)定，就是技術(shù)人員所占的員工比例，起碼要維持在40%以上，如果低于這個(gè)比例就會(huì)招人，甚至把別的崗位名額挪給技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在確定了專業(yè)視頻的方向后，愛奇藝的工程師們就開始著手建立一套選劇模型，這個(gè)模型中包括演員、劇本、導(dǎo)演、播出時(shí)間等一系列參數(shù)，可以根據(jù)不同的權(quán)重進(jìn)行分析，最終得出一個(gè)未來流量的預(yù)期。如果說在確定《步步驚心》的時(shí)候，龔宇更多的是依靠?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)的主觀判斷，那么《來自星星的你》的名利雙收，則完完全全得益于這套模型，“愛奇藝發(fā)展到一定規(guī)模，每天覆蓋的獨(dú)立用戶數(shù)在9000萬到一個(gè)億，用戶量足夠大了，這部戲不行，其他的戲也一定行?！睋碛腥绱藦?qiáng)大的技術(shù)后盾，龔宇的底氣越來越足。

而龔宇也并不是一個(gè)抱著數(shù)據(jù)和制度死磕的人，作為影視業(yè)的門外漢，他充分的尊重了內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的意見，并且要求自己利用空余時(shí)間讀劇本。對(duì)于一個(gè)連小說都不沾的技術(shù)男來說，天馬行空時(shí)光穿梭的想象比邏輯縝密的數(shù)據(jù)和程序要難得多；在內(nèi)部考勤與管理上，他也以開放的心態(tài)和靈活的方式，對(duì)待不同工作性質(zhì)的員工。

“臺(tái)風(fēng)口上的豬也能飛起來”，但有沒有借風(fēng)的能力，還得看自身是否做好了充足的準(zhǔn)備以及具有足夠準(zhǔn)確的判斷。2010年國慶前夕，愛奇藝了第一款I(lǐng)PAD產(chǎn)品，界面采用大圖標(biāo)，杜絕文字鏈，隨后iphone版本、安卓版本應(yīng)運(yùn)而生，就在那段時(shí)間，愛奇藝在ipad排行榜就沖到第一，當(dāng)年便突破百萬的下載量。龔宇不止一次地在公開場(chǎng)合提到：“如果市場(chǎng)不從PC遷移到移動(dòng)，愛奇藝就不可能超過優(yōu)土，它們市場(chǎng)地位在那。市場(chǎng)遷移了，我們才有機(jī)會(huì)?！边@是一個(gè)技術(shù)男的低調(diào)，但也充分說明了他的眼光與睿智。

慢性子的霸氣：厚積薄發(fā)

“韜光養(yǎng)晦”――龔宇常常用這個(gè)詞要求他的團(tuán)隊(duì)。愛奇藝始終保持低調(diào)，冷靜而從容地定位自己的優(yōu)勢(shì)和差異。即便在將PPS收入旗下后，也沒有大刀闊斧地進(jìn)行改革和調(diào)整，繼續(xù)將PPS定位娛樂，愛奇藝依舊主導(dǎo)長(zhǎng)視頻。

愛奇藝是內(nèi)容大戰(zhàn)的獲益者，也為搶購視頻內(nèi)容做了巨大的投入，在經(jīng)歷了3年多搶購內(nèi)容的混戰(zhàn)后，龔宇更加強(qiáng)烈地體會(huì)到：與其期待電視臺(tái)降價(jià)，還不如自制內(nèi)容，掌握主動(dòng)。龔宇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)視頻已經(jīng)成為了獨(dú)立的媒體，而通過專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行視頻傳播的效果明顯優(yōu)于傳統(tǒng)電視平臺(tái)；自制內(nèi)容的強(qiáng)大將更加有利于媒體的影響力的提升，并且可以培養(yǎng)穩(wěn)定的觀眾群體?；趦?nèi)容戰(zhàn)略，愛奇藝自2013年啟動(dòng)工作室計(jì)劃，2014年6月27日，愛奇藝正式宣布，簽約著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波，成立愛奇藝吳曉波工作室。這也是繼馬東、劉春、高曉松、瘦馬四大工作室之后，愛奇藝工作室戰(zhàn)略的又一新成員。目前，愛奇藝獨(dú)家播出的財(cái)經(jīng)脫口秀節(jié)目《吳曉波頻道》已上線8期，總播放量突破600萬；《爸爸去哪兒》第二季自6月20日開播以來，愛奇藝點(diǎn)擊率持續(xù)飆升，截至7月19日0點(diǎn)，五期節(jié)目總播放量逼近5億，視頻平臺(tái)總評(píng)論量高達(dá)78萬，繼續(xù)穩(wěn)坐“綜藝之王”寶座。2014年世界杯期間，愛奇藝自制特別節(jié)目《韓喬之聲》一經(jīng)播出便贏得滿堂彩，返銷電視臺(tái)，落地東南電視臺(tái)。7月17日，愛奇藝宣布成立影業(yè)公司，公布了“7+1”大電影計(jì)劃，預(yù)期在未來1年內(nèi)愛奇藝將聯(lián)合出品7部國產(chǎn)電影和1部好萊塢電影。

篇10

在空間這個(gè)行業(yè)里面，我所接觸到的人基本都是有幾個(gè)人氣空間的，也有一個(gè)號(hào)的，但是他的人氣很好，每條說說的瀏覽量都是在十幾萬。當(dāng)然對(duì)于這樣的空間，每推廣一次的價(jià)格都是上千元。他們這些人之所以沒有選擇做十幾個(gè)號(hào)，就是因?yàn)樽约旱臅r(shí)間不夠，平時(shí)的主要工作就是上班，做空間只是為了賺點(diǎn)外快。但是我們事實(shí)正好與之相反，我們一個(gè)空間的收入可能比他一個(gè)月的工資還高，那么為什么還會(huì)選擇上班呢?

1.收入穩(wěn)定

2.有工資，能多收入點(diǎn)就多收入點(diǎn)

現(xiàn)在很多的人都不敢面臨自己辭去工作來自己搞自媒體，最主要的原因就是我們的心里因素，因?yàn)槲覀儾恢雷约耗軌蜃龅脑趺礃樱顡?dān)心的就是我們的收入不穩(wěn)定。就像我們可能有的時(shí)候一天收入幾千，有時(shí)候連著幾天都是，有時(shí)候半個(gè)月都不冒一下泡。這就顯得有點(diǎn)危險(xiǎn)。如果你是拖家?guī)Э诘脑?，那么你所所承受的壓力也就越大了，如果一個(gè)星期內(nèi)沒有收入的話，你心里面是很慌的，因?yàn)槟愕娜粘Ｐ枰_銷。

那么我們組空間都有哪些盈利方式呢?

第一：廣告收入

廣告收入，這個(gè)是我們最最主要的收入來源。其中我們的廣告收入又包括，推廣產(chǎn)品和帶號(hào)這兩種方式。對(duì)于廣告收入，我們最有效地推廣就是帶號(hào)，帶號(hào)不會(huì)影響我們的好友，對(duì)我們的號(hào)是沒有什么影響的?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，很多的人選擇利用空間來推廣我們的微信，這個(gè)也是一種方式，而且效果還是不錯(cuò)的。

還有一種就是帶我們的空間號(hào)，現(xiàn)在也有一部分的人看到了空間的盈利，所以不少的人選擇做人氣空間。說實(shí)話，做人氣空間比做微信要來的簡(jiǎn)單些，但是收入沒有微信那么好?，F(xiàn)在很多的人選擇利用大號(hào)來推廣自己的空間，我們大部分人也是比較愿意帶別人號(hào)的。每天轉(zhuǎn)發(fā)一條對(duì)方的說說，一個(gè)月下來幾千塊就到手了。愿意找人帶號(hào)的也都是一個(gè)月一個(gè)月的推廣，所以這收入還是不錯(cuò)，在帶號(hào)的時(shí)候，我們還可以節(jié)點(diǎn)其他的廣告來增加我們的收入。

純廣告推廣，對(duì)于純廣告的推廣，我們一般都是置頂一小時(shí)，不敢置頂?shù)臅r(shí)間太長(zhǎng)了，這樣的話容易導(dǎo)致我們的號(hào)被舉報(bào)。推一次的價(jià)格也是在幾百，所以說我們?nèi)绻约河惺畞韨€(gè)號(hào)的話，那么你每天拿三四個(gè)來做推廣，那么你的收入是非常可觀的。

第二：自己產(chǎn)品

為什么會(huì)有那么多的人來選擇花錢讓我們做推廣，那肯定是能夠得到很大的盈利的，那么我們給別人打工不如給自己的打工，我們推產(chǎn)品不如給自己推產(chǎn)品。那么這就涉及到了我們需要擁有自己的產(chǎn)品，那么這樣的話我們才會(huì)得到更多的收入。

我也遇到過這樣的一個(gè)哥們，他之前只賣鞋的，一雙鞋能夠幾十上百元，但是每次花出去的推廣費(fèi)都是幾百上千，有時(shí)候能夠賺點(diǎn)，但是有時(shí)候連推廣的成本都賺不回來。后來他就選擇了自己做人氣號(hào)，依靠自己的人氣空間來推廣自己的產(chǎn)品。