導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)療服務(wù)行業(yè)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

看重中國市場

事實(shí)上，這種投資類別在美國、英國和歐洲其他國家都獲得了大量政府、投資者、學(xué)術(shù)界和民間社會(huì)的支持。“這是一個(gè)全球化的新概念，在西方是中國政府在推動(dòng)，而在中國則有新的意義，也存在著大量的機(jī)會(huì)?！睂Υ?，程子俊預(yù)計(jì)浩盈投資在亞洲的社會(huì)效應(yīng)投資市場規(guī)模在2020 年將達(dá)到 158 億美元，其中中國是最大的主力市場，食品安全、用水衛(wèi)生、基本住房問題、醫(yī)療、特殊教育都是重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

這就意味著，投資人不僅要考慮到投資收益，還要耐得住寂寞，看重為社會(huì)提供的價(jià)值和投資的社會(huì)意義。程子俊介紹，作為發(fā)展中國家，中國更需要社會(huì)效應(yīng)投資。以老人的醫(yī)療健康事業(yè)為例，中國有兩億五千萬個(gè)六十歲以上的老人需要醫(yī)療服務(wù)，但大部分人卻沒有保險(xiǎn)，傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)需要高昂的醫(yī)療費(fèi)用，目前的醫(yī)療服務(wù)只能是中產(chǎn)以上的老人才能承受得起，而大量貧困的老人醫(yī)療服務(wù)需求在中國無法滿足，因此急需要這樣的投資和服務(wù)。同時(shí)，中國目前的食品安全問題非常突出，這說明有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在未來將迎來發(fā)展契機(jī)，社會(huì)化效應(yīng)投資可以為中國提供干凈而安全的食物。如果從小的方面而言，社會(huì)效應(yīng)投資還將為閱讀障礙者提供機(jī)會(huì)，在中國有2～3千萬的孩子存在閱讀障礙，這是一塊不被關(guān)注的市場，但是又存在需求，這樣的投資對社會(huì)有著非常重要的意義……

然而，這樣的投資不得不面對盈利模式的問題。程子俊介紹，社會(huì)效應(yīng)投資其實(shí)并不是不盈利，而是從長遠(yuǎn)的角度去看，先降低盈利，兼顧到社會(huì)責(zé)任和社會(huì)效應(yīng)，通過為社會(huì)提供有益的幫助，進(jìn)而占領(lǐng)市場。”他介紹，比如投資有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，不作任何摻假，保證質(zhì)量的生產(chǎn)必然無法與只追求商業(yè)化運(yùn)作的生產(chǎn)利潤相比，但通過良好的質(zhì)量解決了社會(huì)食品安全的問題，長久下來，必然會(huì)占領(lǐng)巨大的市場，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高的利潤分配。

為了盡快落地社會(huì)效應(yīng)投資運(yùn)作，目前浩盈投資正在積極尋求政府、投資者和企業(yè)加入社會(huì)效應(yīng)投資的合作中，廣泛地吸納國內(nèi)所有可利用的資金著手這項(xiàng)投資計(jì)劃。

新型投資挑戰(zhàn)巨大

對于程子俊而言，社會(huì)效應(yīng)投資作為一種中國的新生事物，要在此打開市場確實(shí)存在較大的挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，中國的社會(huì)組織大多數(shù)還處在一個(gè)粗放期，社會(huì)沒有建立起一種自理的能力，不僅缺乏資金，還缺乏組織架構(gòu)的建立。同時(shí)，社會(huì)效應(yīng)投資其實(shí)投資的是市場、政府、社會(huì)的互動(dòng)格局，但是這樣的互動(dòng)格局不易形成，目前正處于這種互動(dòng)格局的形成過程，要進(jìn)行社會(huì)效應(yīng)投資存在不少難度。

篇2

轉(zhuǎn)變的不經(jīng)意

時(shí)間回溯到1999年，魯東成在獲得北京醫(yī)科大學(xué)博士學(xué)位之后，踏上了去美國耶魯大學(xué)做訪問學(xué)者的行程，這是他第一次去美國，而這段經(jīng)歷完全改變了他之后的人生。在美國做訪問學(xué)者期間，魯東成和幾個(gè)朋友共同創(chuàng)辦了一家公司，公司業(yè)務(wù)以中美之間的貿(mào)易和咨詢服務(wù)為主。這個(gè)時(shí)候魯東成開始與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)有了些許的接觸。剛開始時(shí)，魯東成對于投資是一無所知。用他的話說：“連什么是投資都不知道?！币?yàn)閺?990年到1998年，魯東成一直在醫(yī)學(xué)行業(yè)里潛心研究，這8年的心血管醫(yī)生經(jīng)歷是他進(jìn)入投資領(lǐng)域之前一段難忘的前奏。

接觸到投資并對之有了一定的了解后，魯東成覺得這個(gè)行業(yè)很了不起，可以把科學(xué)發(fā)現(xiàn)變成救治病人的良藥利器。而身為醫(yī)生，魯東成每天需要面對太多的病人，無力回天是他必然體會(huì)到的感受?！八?，我在美國接觸到創(chuàng)業(yè)投資之后，覺得如果可以利用資本和自己的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，確確實(shí)實(shí)將這些東西帶給病人，這必然會(huì)是除了經(jīng)濟(jì)回報(bào)以外的另一個(gè)更大的收獲?！彼f。

魯東成最早投資的是生命科學(xué)領(lǐng)域。在他看來現(xiàn)在的治療手段相對來說還很有限，很多病無法醫(yī)治，還有很多疾病檢查不出來，醫(yī)療手段非常有限，而投資生命科學(xué)領(lǐng)域“能夠把很多的創(chuàng)意和想法變成真正治病救人的手段”。

從醫(yī)的經(jīng)歷不僅讓魯東成對生命科學(xué)領(lǐng)域有了更加專業(yè)的認(rèn)知，同時(shí)也讓他清楚地意識(shí)到要防范風(fēng)險(xiǎn)。做投資最重要的一點(diǎn)就是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而創(chuàng)業(yè)者通常并沒有考慮到自己是否擁有一個(gè)完美的商業(yè)模式，也沒有意識(shí)到技術(shù)壁壘的重要性，只憑一腔熱情向前走，希望在企業(yè)的發(fā)展過程中再去一步步完善自己。

醫(yī)生雖然每天都會(huì)看到不同的病人，但治療方法比較相似，而且由于每一種新的療法一定要經(jīng)過一系列的試驗(yàn)，因此行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。相比之下，做創(chuàng)業(yè)投資每天需要接觸不同的人、行業(yè)和企業(yè)，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)，而且隨時(shí)都需要學(xué)習(xí)新的東西。

“在美國時(shí)，我們投了一家生物科技公司，主要是在加州研發(fā)生產(chǎn)試劑，幾年下來這家企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)在成長，雖然企業(yè)存活沒有問題，但不像我們想象中那樣能夠幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。現(xiàn)在，我是這家企業(yè)的非執(zhí)行董事，平常不管理太多事情，每兩個(gè)月開一次董事會(huì)，會(huì)上大家相互提一些建議?！?魯東成說。

2008年魯東成回到中國，加入英飛尼迪股權(quán)基金管理集團(tuán)（以下簡稱“英菲尼迪”），負(fù)責(zé)中國區(qū)的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)生命科學(xué)行業(yè)的項(xiàng)目都偏早期，而且也不成熟，沒有太多創(chuàng)新項(xiàng)目。“回國之后，我看的項(xiàng)目比較多也比較雜，能源環(huán)保、高端制造，只要和技術(shù)相關(guān)的領(lǐng)域我都會(huì)關(guān)注，”他說，“哪里有好的項(xiàng)目我就到哪里去看，通常北京、上海的早期項(xiàng)目比較多，高端制造類的項(xiàng)目可能在二三線城市，一些環(huán)保類的項(xiàng)目往往在三四線城市?！?/p>

出國、回國，到今年5月份加入江銅投資，魯東成的內(nèi)心發(fā)生了很多變化。“1999年到美國以后，我感覺什么都很新鮮，從語言到文化，完全變了一個(gè)樣。開始做投資后，面對很多自己不熟悉的領(lǐng)域，這時(shí)需要付出很多的努力去學(xué)習(xí)和了解。美國人怎么創(chuàng)業(yè)、當(dāng)?shù)卣趺粗С?，?chuàng)業(yè)投資怎么做，慢慢地我開始對行業(yè)有了比較清晰的了解?；氐街袊螅野l(fā)現(xiàn)投資必須要有中國特色，這需要我重新適應(yīng)。”魯東成說。

行業(yè)見解

“國內(nèi)外投資環(huán)境不同，一定要做到本地化。比如我們現(xiàn)在的人民幣基金，要投資國內(nèi)的企業(yè)就要完全適應(yīng)國內(nèi)的做法，如果需要和美國基金打交道，我們就要轉(zhuǎn)變思維。很多企業(yè)走出去不成功，是因?yàn)樵谒季S上和國外的一些東西不合拍。”魯東成說。

目前，在國內(nèi)外幣基金的投資機(jī)會(huì)越來越少，窗口越來越窄，而人民幣的投資機(jī)會(huì)越來越多，形成了一個(gè)交叉曲線。2007年之前，外幣基金獨(dú)步天下，現(xiàn)在卻慢慢在下降。魯東成說：“雖然這其中牽扯到國家經(jīng)濟(jì)秩序外匯管制的問題，但是從長遠(yuǎn)角度來看，不應(yīng)該區(qū)分外資、內(nèi)資。”

投資是一個(gè)長期過程，而這項(xiàng)工作本身并不輕松。“在投資七八個(gè)企業(yè)以后，我會(huì)覺得原來的成功感不再那么強(qiáng)烈了，這個(gè)工作本身非常辛苦。生物殺蟲劑、藥廠、遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備我都投資過，”魯東成說，“投資醫(yī)藥和其他企業(yè)沒有什么區(qū)別，但我更關(guān)注整個(gè)生物科學(xué)領(lǐng)域的項(xiàng)目?！?/p>

如果是一個(gè)TMT的項(xiàng)目，很快就能在市場上普及開來，但是醫(yī)療項(xiàng)目需要經(jīng)過一系列的審批，雖然時(shí)間比較長，但項(xiàng)目一旦通過審批后，競爭壁壘會(huì)比較高。其他競爭者如果想復(fù)制，也必須要經(jīng)過這樣一個(gè)過程。在國外，一般需要7-8年才能培養(yǎng)出一家生物科技企業(yè)。

“這兩年國內(nèi)冒出很多醫(yī)療服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，一方面是因?yàn)樵卺t(yī)改大環(huán)境下很多法規(guī)松動(dòng)；另一個(gè)原因是供需矛盾越來越尖銳，所以醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目明顯增多，一些早期創(chuàng)新型生物科技項(xiàng)目也明顯增多，”魯東成說，“目前醫(yī)療服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的背景相對復(fù)雜，規(guī)模較小的?？漆t(yī)院往往由醫(yī)生設(shè)立，而規(guī)模較大的綜合醫(yī)院，房地產(chǎn)、能源資源等行業(yè)的成功人士介入較多?！?/p>

由于國家鼓勵(lì)民資進(jìn)入醫(yī)院，醫(yī)院改制越來越受到投資界的關(guān)注。魯東成認(rèn)為：“目前還處于行業(yè)早期階段，雖然打破了很多限制，但投資者想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域還面臨很多問題，包括法規(guī)、人才和資源配置等?！?/p>

首先，大部分醫(yī)生尤其是好醫(yī)生不愿意去民營醫(yī)院就業(yè)，雖然已經(jīng)允許醫(yī)生多點(diǎn)行醫(yī)，但大規(guī)模開展還是困難重重；第二，很多醫(yī)院設(shè)備的采購都需要衛(wèi)生部門規(guī)劃，而民營醫(yī)院存在評級的問題，如果評級做不好，設(shè)備采購就會(huì)出現(xiàn)問題；第三，一家縣級醫(yī)院的投資規(guī)模在5億元人民幣，而一家三級甲等醫(yī)院的投資規(guī)模高達(dá)15億元人民幣，一般機(jī)構(gòu)對如此大額的投資會(huì)感到壓力。

此外，醫(yī)院盈利模式不明確也是重要的問題之一。公立醫(yī)院定性為非營利性醫(yī)院，主要解決基本的醫(yī)療保障。民營資本進(jìn)入非營利性醫(yī)院，大部分的盈利投入了醫(yī)院再發(fā)展但得不到分紅，投資者的收益就變得很模糊，后期退出同樣也是問題。

投資的心得

投資生命科學(xué)企業(yè)不僅能夠帶來財(cái)務(wù)回報(bào)，同時(shí)也能讓人在精神層面得到滿足，這也是當(dāng)時(shí)吸引魯東成進(jìn)入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的原因。

魯東成說：“如果你喜歡這個(gè)行業(yè)，喜歡與人打交道，喜歡學(xué)習(xí)不同的東西，喜歡看企業(yè)怎么發(fā)展成長，那么就會(huì)將工作作為一種樂趣而不是一種壓力。”

做投資首先要做到包容。沒有完美的項(xiàng)目，也就沒有完美的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)項(xiàng)目都有強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，所以在投資時(shí)要看團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目是否相互適合。看項(xiàng)目要包容、客觀，這也影響了魯東成對人對事的態(tài)度。其次，做投資要樂觀。如果投資人帶有負(fù)面情緒，就不可能給企業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來正面影響?！皣鴥?nèi)的投資環(huán)境比原來好多了，包括創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)等都有所改變，所以我對這個(gè)行業(yè)持樂觀態(tài)度。當(dāng)然，現(xiàn)在行業(yè)競爭也更加激烈，但正因?yàn)橛辛烁偁?，才有更健康的發(fā)展?！濒敄|成說。

很多企業(yè)發(fā)展得很平穩(wěn)，但誰也不知道哪個(gè)地方會(huì)出現(xiàn)問題，尤其是當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不穩(wěn)定因素，對企業(yè)有很大影響。作為投資人必須全面考慮問題，包括企業(yè)的盈利模式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)所處行業(yè)、技術(shù)等，要對企業(yè)有一個(gè)綜合評估。在投資時(shí)，投資人一定要冷靜、客觀，要善于抓住企業(yè)的大方向和團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。

魯東成說：“投資前，企業(yè)忐忑不安，擔(dān)心不能拿到錢，不能更好發(fā)展；投資后，這種忐忑不安就轉(zhuǎn)移給了投資人，擔(dān)心企業(yè)能否存活，能否發(fā)展起來，要持續(xù)關(guān)注好幾年。如果你投資了十幾家企業(yè)，有時(shí)真會(huì)讓人睡不著覺?！?/p>

并不是每一個(gè)投資項(xiàng)目都會(huì)出現(xiàn)問題。但大多時(shí)候，在企業(yè)遇到困難，需要投資人幫它解決問題時(shí)，這對每一個(gè)投資人來說都是一種挑戰(zhàn)。

堅(jiān)苦工作是成功的重要因素，堅(jiān)持自己的信念也同樣重要。在多年的工作之中，魯東成的心態(tài)早已回歸到最初的創(chuàng)業(yè)想法：真正把一家公司發(fā)展起來，在讓別人受益的同時(shí)自己也能賺錢。

他說：“早期我也曾創(chuàng)辦過幾家企業(yè)，做企業(yè)很難，要從一個(gè)技術(shù)一個(gè)產(chǎn)品開始發(fā)展。在醫(yī)療領(lǐng)域里，短期掙錢的項(xiàng)目并不是那么容易實(shí)現(xiàn)。我做天使投資時(shí)，也曾投資過幾家企業(yè)，盡管發(fā)展不錯(cuò)，但成長速度很慢。”

一個(gè)成功的企業(yè)家會(huì)對所在的行業(yè)產(chǎn)生影響力，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，解決很多就業(yè)問題。而一個(gè)成功的投資人，則能夠讓很多企業(yè)家夢想成真。

最重要的因素

“國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的承受能力相當(dāng)強(qiáng)。無論是從社會(huì)資金的需求，還是政府的支持，中國整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境體系和美國相比有很大區(qū)別。能夠在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功的人要忍受相當(dāng)多的東西，才能夠達(dá)到目標(biāo)。”魯東成說。

在以色列、美國硅谷等地有很多專注于早期投資的種子基金，政府也拿出很多資金支持小企業(yè)的創(chuàng)新計(jì)劃。而中國的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新才剛剛起步，雖然有很多孵化器、創(chuàng)業(yè)園，但數(shù)量依舊很少。

國內(nèi)在創(chuàng)新方面之所以缺乏動(dòng)力，不僅是體制的問題，也有文化差異的問題?！爸袊膫鹘y(tǒng)文化是向外看，比方買車時(shí)會(huì)考慮別人會(huì)怎么看？穿衣服也會(huì)考慮別人怎么看？但西方文化是向內(nèi)看，注重內(nèi)心，以自我為中心，想說就可以自由表達(dá)，想做只要不違法就去做，兩者區(qū)別很大。”魯東成說。

實(shí)際上，做投資很重要的一點(diǎn)是人和人、文化和文化之間的交流。只有了解了文化的背景，才能了解團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，因此溝通非常重要。創(chuàng)辦過、參與過、管理過、投資過，魯東成豐富的工作閱歷讓他明白，一定要把自己的心態(tài)放平，要盡量站在企業(yè)家的角度考慮問題。

魯東成說：“要想選擇一個(gè)好企業(yè)和一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，最主要的是能夠平和地跟他們對話，了解他們的訴求，衡量雙方能否一起共事。如果大家理念不同，后期就會(huì)出現(xiàn)問題?！?/p>

在談到對賭問題時(shí)，魯東成說：“雙方要相互理解。如果不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，第一步還是應(yīng)該坐下來分析原因，如果因?yàn)榻?jīng)濟(jì)周期導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績下滑，這是可以理解的。如果是成長性的原因，不論是產(chǎn)品銷售不好，還是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，總會(huì)找到原因，大家可以共同應(yīng)對。投資人就是要在企業(yè)最困難的時(shí)候提供有價(jià)值的服務(wù)。如果企業(yè)破產(chǎn)了，即使拿到企業(yè)的全部股權(quán)也沒有意義，如果企業(yè)散伙了，對投資者來說是一個(gè)非常大的損失?！?/p>

在現(xiàn)代社會(huì)，誠信是非常寶貴的品質(zhì)。而在投資一家企業(yè)時(shí)，這種品質(zhì)可以幫助投資人更直觀地了解企業(yè)和創(chuàng)始人的現(xiàn)狀和訴求，將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

魯東成說：“對于企業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)反復(fù)進(jìn)行了解。通過朋友、當(dāng)?shù)卣賳T了解業(yè)內(nèi)對企業(yè)的看法，這樣會(huì)考量得比較全面。但人的因素最復(fù)雜多變，尤其當(dāng)他面對很多危險(xiǎn)困難時(shí)，可能會(huì)失去常態(tài)，比如企業(yè)家在企業(yè)出現(xiàn)問題時(shí)攜款跑路或者挪作他用。因此從風(fēng)險(xiǎn)控制角度來看，對團(tuán)隊(duì)的考察非常重要，而且投后管理同樣重要?！?/p>