導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；孵化；模式；比較

一、 前言

企業(yè)孵化器，作為最重要的創(chuàng)業(yè)載體，已被實踐證明是最有效的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展工具之一。縱向來看，自世界上第一家孵化器在美國誕生，迄今已經(jīng)經(jīng)過四個發(fā)展時期：一是由地方政府和社區(qū)機構(gòu)設(shè)立，以提供公共服務(wù)、獲取房租收益為主的初步發(fā)展時期；二是世界各國政府的強力推廣，快速發(fā)展時期；三是20世紀90年代上半期，風(fēng)險資本的觸角伸入孵化器中，呈現(xiàn)出企業(yè)化運作趨勢，孵化目標由孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)識別機會的，創(chuàng)建新企業(yè)。四是21世紀，新一代計算技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，孵化器進入分工細化和功能要素化發(fā)展時期。橫向來看，根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察，世界各國經(jīng)濟發(fā)展水平不一，不同國家分處于要素驅(qū)動型、效率驅(qū)動型、創(chuàng)新驅(qū)動型三種經(jīng)濟類型。因此，從世界范圍來看，不同國家的創(chuàng)業(yè)文化和資源稟賦各不相同，創(chuàng)業(yè)生態(tài)也存在一定的差異。把創(chuàng)業(yè)活動放在整個區(qū)域發(fā)展的大背景之下，系統(tǒng)化構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)顯得尤為重要。我國孵化器發(fā)展起步較晚，但是，在北京、上海等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化濃厚、資源豐富的地區(qū)，新的創(chuàng)業(yè)孵化模式如雨后春筍般發(fā)展迅速。由于不同企業(yè)或在不同生命周期階段創(chuàng)業(yè)資源的差異化，簡單采用傳統(tǒng)“一鍋燴”的模式難以取得滿意的孵化品質(zhì)，而過于注重獲取資本為孵化目標的孵化方式，往往也帶來一些孵化主客體聯(lián)手作假或相互欺騙背離孵化目標的行為。即便是孵化器最為發(fā)達的美國，也尚處于摸索階段，尚難下結(jié)論說哪一種發(fā)展模式正確。因此，不論是實踐還是理論，探究孵化器發(fā)展的模式和趨勢，更好的服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要的意義。

二、 國外主要創(chuàng)業(yè)孵化模式

1. 美國的主要孵化模式。

一是投資型。美國YC和TechStars等頂級孵化器大部分采取“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”的兩“+”模式。做法是孵化器為入孵業(yè)團隊提供種子資金，換取其6%～10%的股份，為每個創(chuàng)業(yè)團隊分配若干創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，跟蹤指導(dǎo)整個孵化過程；另外，孵化器還為創(chuàng)業(yè)團隊提供技術(shù)、商業(yè)、融資等知識的培訓(xùn)，幫助他們完善產(chǎn)品構(gòu)思、進行產(chǎn)品推廣、介紹下一輪投資者等。此模式盡管也提供導(dǎo)師和服務(wù)，但本質(zhì)是圍繞資本的進入和退出獲得在孵企業(yè)價值增加和孵化盈利，因此屬于投資型。

二是導(dǎo)師型。斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院和百森商學(xué)院等高校擁有創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)課程體系以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，依托高校成立孵化機構(gòu)是美國較為普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他們多由大企業(yè)高管或企業(yè)家發(fā)起，以聚集和培養(yǎng)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)人才為目的，不持有在孵企業(yè)股權(quán)。

三是服務(wù)型。Idealab測試篩選創(chuàng)業(yè)想法，并為入選的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目提供包括辦公場地服務(wù)在內(nèi)的，公司治理結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略、品牌、資金、產(chǎn)品設(shè)計、法律服務(wù)和商業(yè)發(fā)展支持服務(wù)等全方位服務(wù)。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服務(wù)是在孵化期提供免費法律服務(wù)，作為回報，律所的將占有創(chuàng)業(yè)團隊2%的股份，企業(yè)融資后，需要開始支付法律服務(wù)費。

四是網(wǎng)絡(luò)型。這種新的模式適合那些需要孵化器支持但仍希望原地經(jīng)營的企業(yè)。如今美國很多商業(yè)項目逐漸傾向于虛擬化，虛擬孵化器利用在線網(wǎng)絡(luò)在孵企業(yè)提供資源服務(wù)。例如，TechStars通過與StartupAmerica聯(lián)合創(chuàng)建“全球孵化器網(wǎng)絡(luò)”，通過網(wǎng)絡(luò)共享服務(wù)和資源，幫助全球各地搭建加速器，同時獲得優(yōu)質(zhì)項目源，并形成創(chuàng)業(yè)企業(yè)相互支持的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。TechStars非常強調(diào)孵化器之間的透明度，他們了所有孵化公司的名單和信息。

2. 德國的主要孵化模式。

一是共同投資模式。德國政府對創(chuàng)業(yè)孵化十分重視，其政策性銀行專門成立由政府資助的“技術(shù)參與公司”作為國家政策性風(fēng)險投資公司，與商業(yè)性風(fēng)險投資公司共同投資，創(chuàng)立“共同投資”模式。建立在利益一致性基礎(chǔ)上的持股孵化模式，吸引了眾多跨國企業(yè)投資德國孵化器行業(yè)。孵化器為入孵企業(yè)提供從培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)意到提供種子和風(fēng)險資金一整套的支持和服務(wù)，提高了初創(chuàng)企業(yè)的成活率。

二是海外孵化模式。與東歐等國家合作，開展“海外孵化”是德國的孵化新模式。例如德國電信設(shè)立的“hub：raum”孵化器，在波蘭等東歐國家發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)潛力型企業(yè)，入孵后提供孵化服務(wù)。德國電信會對這些入孵企業(yè)投資19萬美元的資金，持有其10%左右的股份，以享有優(yōu)先收購權(quán)，從而最終達到為本企業(yè)引入外部創(chuàng)新的目的。

3. 以色列的主要孵化模式。

一是“篩選+股權(quán)激勵+服務(wù)”模式。以色列的孵化器大多面向處于種子期或前種子期且具有發(fā)展前景的技術(shù)項目。孵化器的篩選機制很嚴格，重點考察創(chuàng)業(yè)者的誠信度、項目的技術(shù)含量、知識產(chǎn)權(quán)是否清晰、商業(yè)策劃書的可操作等。由于以色列的內(nèi)需較小，企業(yè)還要求必須開拓國際市場且出口額在5億美元以上。孵化項目入駐孵化器前，要經(jīng)歷創(chuàng)新理念、項目報告和OCS篩選委員會嚴格篩選等三關(guān)審查，由于審查嚴格，通過率只有5%左右。進入孵化器的企業(yè)可以得到兩年最低36萬美元的資金支持，其中30萬美元由政府直接支持。還可以獲得市場、專利、管理及學(xué)習(xí)能力等多方面的輔導(dǎo)和服務(wù)。

二是海外孵化模式。以色列具有很強的科技創(chuàng)新能力，在納斯達克上市企業(yè)數(shù)量僅次于美國，其跨國孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是針對以色列早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種“美國-以色列”聯(lián)合孵化模式，每年兩批不超過20家企業(yè)，每家企業(yè)獲得2萬美元的現(xiàn)金支持和10萬美元價值的服務(wù)，占10%股份。前三個月的以色列孵化期內(nèi)，提供辦公場所及導(dǎo)師服務(wù)，提升公司管理水平和團隊能力；最后一個月的紐約孵化期內(nèi)，提供辦公場所、住處以及活動安排等，注重資源網(wǎng)絡(luò)搭建和融資。

三、 國內(nèi)主要創(chuàng)業(yè)孵化模式

1. 北京的主要孵化模式。

一是投資和服務(wù)結(jié)合。該模式與美國的天使投資型孵化器類似，典型特點是與天使投資或風(fēng)險投資合作，采取創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師持股孵化的方式進行孵化。中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器中的創(chuàng)新工場、常青藤創(chuàng)業(yè)園、亞杰商會、3W咖啡、聯(lián)想之星、云基地、石谷輕文化創(chuàng)業(yè)基地、中關(guān)村國際數(shù)字設(shè)計中心、厚德創(chuàng)新谷雖然提供的孵化服務(wù)各有不同，提供的投資的屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類孵化模式。

二是虛擬和實體結(jié)合。實體孵化器對空間的約束和存在信息不對稱等因素降低孵化效率，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的普及以及孵化的需要，使得實體孵化和虛擬孵化結(jié)合成為可能，該模式是線上虛擬孵化器模式與線下實體孵化器相互補充、協(xié)同促進的產(chǎn)物，通常采取線上孵化服務(wù)為主，線下活動作為補充的孵化模式。中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器中，天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家、36氪等孵化器都是采取此類孵化模式。

三是大企業(yè)和高校衍生。一種是企業(yè)衍生孵化模式，這種孵化模式多是依托大型集團的科技、信息、市場、資金等資源，為入孵企業(yè)提供孵化服務(wù)。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集團在醫(yī)藥行業(yè)的信息和市場渠道資源，為入孵的醫(yī)藥企業(yè)提供成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品推廣等服務(wù)。奧宇孵化器利用集團北京奧宇模板有限公司的科技條件和資金優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。另外一種高校衍生孵化模式。孵化器是高校投資建設(shè)，特點是借助高校的創(chuàng)業(yè)教育體系、導(dǎo)師資源和校友網(wǎng)絡(luò)，以及源源不斷的創(chuàng)業(yè)者。比較典型的代表是北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營和清華大學(xué)X-LAB，科大方興孵化器則是挖掘高?？萍假Y源，與學(xué)校實驗室實現(xiàn)對接，支撐企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

2. 西安的主要孵化模式。“綜合孵化器+專業(yè)孵化器+企業(yè)加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園根據(jù)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和不同發(fā)展時期的需求形成了的分階段、分領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)化的創(chuàng)業(yè)孵化模式。綜合性孵化器側(cè)重場地、政策、資源獲取、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等支撐，專業(yè)孵化器側(cè)重公共技術(shù)服務(wù)平臺、項目支持等增值，企業(yè)加速器側(cè)重為高成長性企業(yè)提供的加速成長空間以及市場、投資、金融等個性化服務(wù)。以上三類孵化主體圍繞當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，確定了光電子、集成電路設(shè)計、生物醫(yī)藥等8個專業(yè)方向，并以資本連接，形成1個綜合孵化器、n個專業(yè)孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。

3. 武漢的主要孵化模式。東湖的“產(chǎn)權(quán)化+網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”孵化模式，是武漢具有代表性的孵化模式。產(chǎn)權(quán)化指的是一種營利的房地產(chǎn)開發(fā)與公益的企業(yè)孵化相結(jié)合的孵化模式。即其孵化載體創(chuàng)業(yè)街由東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心開發(fā)，投資者持有，孵化企業(yè)使用。產(chǎn)權(quán)化使孵化器得到空間，地產(chǎn)開發(fā)獲得的收益與社會資本結(jié)合，作為孵化資金投入。同時，該模式以東湖國家示范區(qū)為核心，通過構(gòu)建華東、華北、華中、華南、西南市場接入服務(wù)中心，建立孵化網(wǎng)絡(luò)，共享資源平臺，實行聯(lián)盟孵化，突破了創(chuàng)業(yè)孵化在地域空間上的限制。

4. 上海的主要孵化模式。

一是“苗圃+孵化+加速”鏈式孵化模式。該模式以張江孵化器為代表，其孵化服務(wù)分為三個預(yù)孵化、孵化和加速三個階段。未注冊為法人公司的項目組進入苗圃接受第一個階段的孵化服務(wù)。之后，接受標準孵化作為孵化的第二階段，此階段孵化器為他們爭取到的政府房租補貼是3年，并幫助他們獲得國家各種認證。第三個階段是為進入加速器的企業(yè)獲得盈利模式，并提供政策支持、股權(quán)投資或合作等服務(wù)。

二是“導(dǎo)師+金融服務(wù)”模式。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心探索出了由聯(lián)絡(luò)員制度、輔導(dǎo)員制度以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度三者合一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師體系。針對企業(yè)高速發(fā)展時有可能會出現(xiàn)的戰(zhàn)略決策失誤或錯失創(chuàng)業(yè)良機，創(chuàng)業(yè)中心配備了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以大企業(yè)對小企業(yè)輔導(dǎo)、輔導(dǎo)員團體輔導(dǎo)、項目小組輔導(dǎo)的方式，幫助在孵企業(yè)規(guī)避成長風(fēng)險。該模式把融資服務(wù)平臺作為重點建設(shè)平臺之一，成立楊浦科誠小額貸款股份有限公司，為在孵企業(yè)提供項目申報、統(tǒng)借統(tǒng)還、孵化器網(wǎng)絡(luò)擔(dān)保貸款等間接融資服務(wù)。

四、 比較與啟示

1. 對比國內(nèi)外普遍采用的孵化模式我們發(fā)現(xiàn)以下異同。

（1）創(chuàng)業(yè)孵化的目的特征。美國的第一代孵化器大多由政府直接資助成立，中國早批孵化器也是由政府出資建立并由政府主導(dǎo)的公益性科技服務(wù)機構(gòu)。國外孵化器盡管政府資助，但其產(chǎn)權(quán)清晰，均采用企業(yè)化經(jīng)營。我國創(chuàng)業(yè)孵化由于從事業(yè)單位模式起步，對事業(yè)單位模式的長期依賴性，孵化主體仍以房租收入和政策性資助盈利。但市場化的發(fā)展趨勢使得國內(nèi)孵化主體作為一種市場的主體，在股權(quán)及治理結(jié)構(gòu)到管理運作模式等方面，由一個純公益的組織，慢慢過渡到一個以提供孵化服務(wù)為盈利模式的企業(yè)。國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性目的是培養(yǎng)企業(yè)和企業(yè)家發(fā)現(xiàn)、識別、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機會，提升創(chuàng)業(yè)能力；推動科技創(chuàng)新，促進科技成果轉(zhuǎn)化，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和成本，幫助企業(yè)獲取種子資金、技術(shù)等資源，提高企業(yè)出生率和成活率，促進企業(yè)快速成長；為地區(qū)培養(yǎng)經(jīng)濟增長點，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展。由于資源所限，創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)不能完全具有非排他性和非競爭性兩個特征，因此，國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性特征就是兼具公益和市場雙重屬性，出現(xiàn)的新的發(fā)展特點是具有較好盈利模式的孵化器比重越來越大。

（2）創(chuàng)業(yè)孵化的功能模式。美國等發(fā)達國家孵化主體借助高校濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和健全的創(chuàng)業(yè)教育體系，在整合資源方面具有得天獨厚的條件，也具備很強的能力。美國的“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式，被證明是一種成功的孵化模式。德國等歐洲和以色列等創(chuàng)新型國家也將投資和獨特的技術(shù)服務(wù)能力作為孵化的重點要素。“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式的特點是具有鮮明的功能定位和嚴謹?shù)倪\作機制，通過嚴格篩選，保證進入孵化器的企業(yè)具有較好的天然創(chuàng)業(yè)稟賦，為在孵企業(yè)提供本領(lǐng)域內(nèi)資深導(dǎo)師和強大的“校友網(wǎng)絡(luò)”資源，使得在孵企業(yè)能在較短的孵化周期內(nèi)獲得資金、市場以及創(chuàng)業(yè)能力的提升。該模式通過股權(quán)投資和退出機制，也為創(chuàng)業(yè)孵化提供了一個較好的盈利模式。與國外“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式類似，中關(guān)村國際數(shù)字設(shè)計中心等眾多創(chuàng)新型孵化器雖然提供的孵化服務(wù)各有側(cè)重，提供的投資屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類孵化模式。中國資本市場起步較晚，由于不能滿足各類各層次創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本需求，難以保證天使、風(fēng)投等資本獲得像發(fā)達資本市場一樣的進入退出機制。因此，國內(nèi)很多孵化器還是以租金收入和政府資助作為主要盈利模式，或者從地產(chǎn)開發(fā)中盈利回哺，或者依附于大企業(yè)。國內(nèi)采取“苗圃+孵化+加速”鏈式孵化、“線上+線下”、虛擬孵化、跨國孵化等新型孵化模式構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和孵化網(wǎng)絡(luò)，是在取得盈利模式下，適應(yīng)在孵企業(yè)資源、能力、價值和風(fēng)險等成長訴求的孵化功能模式探索。國內(nèi)外的孵化主體圍繞企業(yè)生命周期，均呈現(xiàn)出鏈條式的孵化集群模式。

（3）創(chuàng)業(yè)孵化的產(chǎn)業(yè)邊界。孵化器作為一個市場主體，當(dāng)其孵化能力和盈利模式固化為核心能力時，即確定了其企業(yè)邊界。而作為一個創(chuàng)業(yè)孵化系統(tǒng)，孵化主體和孵化利益相關(guān)者構(gòu)成的孵化邊界介于孵化客體的企業(yè)邊界和市場邊界之間。美國孵化主體與孵化利益相關(guān)者之間的關(guān)系表現(xiàn)在與大學(xué)、政府和企業(yè)三者之間組成的“三螺旋創(chuàng)新模型”。美國、德國等國家的孵化器和加速器等共同組成的孵化關(guān)鍵節(jié)點作為孵化主體，與利益相關(guān)者構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)連接關(guān)系并整合其資源，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營造生態(tài)系統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)連接中，孵化主體與天使、風(fēng)投資本結(jié)合非常緊密，但孵化主體和這些資本企業(yè)并不是相互替代的關(guān)系，存在明顯的功能差異和運行邊界。由于國外的社團組織很強大，孵化器與其它孵化器和投資機構(gòu)、大學(xué)研究機構(gòu)、企業(yè)等創(chuàng)業(yè)孵化的利益相關(guān)者建立了一種正式和非正式的機制安排，其資源趨向共享，運行趨向開放，合作關(guān)系趨向緊密。在中國，像西安、上海等地以創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園區(qū)組成創(chuàng)業(yè)孵化鏈條實施鏈條孵化，或者像北京等地各類孵化器根據(jù)各自功能定位組成孵化器集群，呈現(xiàn)出“小而精，多而群”的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。將國內(nèi)外孵化生態(tài)納入統(tǒng)一視角，我們發(fā)現(xiàn)，無論是哪一種功能模式，其主體的孵化功能邊界逐步清晰，企業(yè)邊界在擁有核心能力的前提下，更加開放，邊界趨向模糊。

（4）創(chuàng)業(yè)孵化的政府支持。國外政府在支持創(chuàng)業(yè)孵化方面各有特色，美國政府在立法、政策、資助、社團服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營造了良好的生態(tài)系統(tǒng)；德國政府由政策性銀行成立技術(shù)參與公司撬動社會風(fēng)險資本積極性，“共同投資”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；以色列政府成立首席科學(xué)家辦公室實施孵化器計劃，針對初創(chuàng)企業(yè)“死亡谷”進行特別扶持措施等。盡管國外政府支持力度普遍很大，但共性是國外政府只是對孵化主體擁有股份、提供政策支持或資金幫助，并不直接參與孵化主體的經(jīng)營和管理，而孵化主體具有很大的自，也具有很強的生存能力。我國第一批孵化器是在政府主導(dǎo)下成立的，至今還有相當(dāng)一批孵化器是由科技系統(tǒng)下的事業(yè)編制人員在經(jīng)營管理。因政府產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的共不足，缺乏風(fēng)險投資管理的相應(yīng)機制，在投資方面，我國還沒有形成一個較為成熟的政府直接投資體系，針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的政策性銀行及融資體系還很薄弱，創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)融資難、融資貴的問題還沒有得到有效解決。這種模式使得政府獎勵、補貼在實際操作中不同程度地存在錯位甚至尋租等腐敗現(xiàn)象。

2. 得出以下啟示。

（1）孵化運作企業(yè)化。創(chuàng)業(yè)孵化的功能要由傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)下的公益性社會組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龇?wù)或者兼顧市場服務(wù)和公益服務(wù)的經(jīng)濟組織。其投資主體須從傳統(tǒng)的由政府、大學(xué)科研機構(gòu)的公益性投資模式向政府、高校、科研機構(gòu)和天使、風(fēng)投等企業(yè)多元化市場性投資轉(zhuǎn)變；治理模式依據(jù)公司法，建立清晰的法人治理結(jié)構(gòu)，孵化器以董事會的方式對重要人事、重大決策和收益分配等行使決策權(quán)；管理模式由行政色彩濃厚的事業(yè)單位運行轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒁惶走m應(yīng)市場的激勵和約束機制；孵化器在選擇孵化客體的時候，堅持優(yōu)勝劣汰的市場化原則，經(jīng)營目標從注重于社會效益，趨向于建立具有競爭力的盈利模式以追求經(jīng)濟效益；盈利模式由以簡單的房租收入和政策性扶持等基礎(chǔ)性盈利為主擴展為改進創(chuàng)造服務(wù)項目、提供增值服務(wù)獲得利潤回報。借鑒國外企業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗，孵化主體的企業(yè)化會使其更具生命力和創(chuàng)造性，因此，中國創(chuàng)業(yè)孵化主體要進一步走向市場，在保證企業(yè)孵化器公益的前提下更加注重其服務(wù)能力和盈利性。

（2）孵化載體多元化。伴隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孕育、生存、成長、成熟等不同生命周期階段，隨著孵化器孵化能力及服務(wù)模式的不斷擴展，孵化載體所提供的服務(wù)功能、組織性質(zhì)也不斷在發(fā)生變化。這些孵化載體包括萌發(fā)器、孵化器、加速器、裂變器、聚變器、孵化網(wǎng)絡(luò)等形式。萌發(fā)器以大學(xué)研究機構(gòu)、其它孵化組織等孵化利益相關(guān)者為依托，通過對創(chuàng)業(yè)者的引導(dǎo)和幫助，將潛在的構(gòu)想、思路和項目以法人企業(yè)形式進行注冊的孵化模式，它開啟了企業(yè)的一個生命周期，因此屬于孵化的早期階段。孵化器主要為初創(chuàng)型企業(yè)獲取成長資源，度過早期“死亡谷”，存活并發(fā)展。進入成長期的企業(yè)，其快速成長性對孵化提出了更高的要求，加速器針對這種要求匹配了更加強大有力的物理空間、專業(yè)服務(wù)和政策扶植。而對于一個成熟期的企業(yè)，其兼并重組可能會引發(fā)裂變、整合的孵化需求，這類以裂變器和聚變器等能變功能為定位的孵化主體，正在成為一種新的孵化載體。孵化網(wǎng)絡(luò)是一定區(qū)域內(nèi)各類企業(yè)孵化器發(fā)展演變到一定時期的產(chǎn)物，是面向特定企業(yè)或企業(yè)的特定需求的一種孵化載體，是企業(yè)孵化器發(fā)展的一種更高的表現(xiàn)形態(tài)，孵化網(wǎng)絡(luò)可以是一個產(chǎn)業(yè)集群，也可以表現(xiàn)為一個孵化器集群，其承載的生態(tài)系統(tǒng)為孵化客體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了多元化的載體。

（3）孵化服務(wù)專業(yè)化。一是產(chǎn)業(yè)專門化。孵化器的這種面向全過程、各專業(yè)領(lǐng)域的拓展延伸，使孵化器專業(yè)化的發(fā)展趨勢成為必然。規(guī)模較大的綜合孵化器也有內(nèi)部細分的趨勢，開始按照專業(yè)領(lǐng)域進行分門別類的孵化。創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)更加強調(diào)孵化服務(wù)的專業(yè)化匹配和服務(wù)能力，開始圍繞產(chǎn)業(yè)定位、孵化功能定位等構(gòu)筑其核心競爭力。孵化產(chǎn)業(yè)的專門化有助于和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有效銜接，發(fā)揮地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，降低孵化成本，形成孵化器的核心優(yōu)勢。同時，孵化器內(nèi)的企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度或集群性，更有利于營造良好的企業(yè)成長環(huán)境，提高孵化的成功率和落地率。二是服務(wù)要素化。就孵化客體“溫室花朵”風(fēng)險問題，孵化器更加強調(diào)孵化客體資源獲取、能力培養(yǎng)、風(fēng)險防范和價值提升，使孵化客體在孵期間獲得的不僅是資源的配給和風(fēng)險規(guī)避，更重要的是能力鍛煉和提高，企業(yè)價值增大。著眼企業(yè)生命周期階段，匹配能力培養(yǎng)、價值提升、為孵化維度的孵化模型，客觀上要求孵化器在獲得商業(yè)模式的前提下，必須逐步從孵化器內(nèi)部資源使用向內(nèi)外部資源有效鏈接整合和配置轉(zhuǎn)變，促進要素化的孵化服務(wù)形成孵化的核心競爭力。

（4）孵化邊界模糊化。受孵化專業(yè)化的影響，孵化主體和孵化客體之間的邊界傾向清晰，但同時受孵化主體雙重屬性和孵化網(wǎng)絡(luò)的趨勢決定，孵化主體與各利益相關(guān)者之間的邊界傾向模糊。一是集群化。多個孵化器企業(yè)組成孵化器集群，實現(xiàn)資源共享和專業(yè)分工協(xié)作，有利于降低創(chuàng)業(yè)孵化的運營成本，避免同質(zhì)競爭，為在孵企業(yè)提供更為有利的孵化環(huán)境。同時，隨著產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢，孵化器集群與產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)深度嵌接，通過孵化延伸連接產(chǎn)業(yè)鏈條，補充完善產(chǎn)業(yè)集群模塊，將逐漸成為主流。二是國際化。通過打造具有國際水平的服務(wù)平臺，對接國際高端創(chuàng)新區(qū)域，促進國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)合作、技術(shù)交流和轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)資本、技術(shù)和人才等創(chuàng)業(yè)孵化要素的對接，完善孵化功能，實現(xiàn)跨國孵化。三是虛擬化。由于虛擬化在空間擴展上的優(yōu)勢和信息傳播的低成本便捷性，創(chuàng)業(yè)孵化的高級形態(tài)和未來發(fā)展趨勢表現(xiàn)在依托實體孵化載體，打造無界域的虛擬孵化器，通過線上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和線下組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)合和擴散，實現(xiàn)各個產(chǎn)業(yè)鏈條和官、產(chǎn)、學(xué)、研等各個孵化利益相關(guān)者數(shù)字化高端整合。

（5）孵化環(huán)境生態(tài)化。一是周期化。創(chuàng)業(yè)孵化的周期化趨勢表現(xiàn)在孵化鏈條由過去的企業(yè)初創(chuàng)期向孕育期和成長期甚至成熟早期兩端延伸，對創(chuàng)業(yè)者的孵化由在創(chuàng)業(yè)周期內(nèi)孵化向青少年早期創(chuàng)業(yè)教育延伸。二是系統(tǒng)化。美國斯坦福創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)從教育、組織、活動到孵化器和加速器，形成了從創(chuàng)業(yè)研究、課堂教育到實踐的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。高校和創(chuàng)業(yè)苗圃、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)有機連接，形成縱向孵化服務(wù)鏈，孵化器功能由單體孵化向鏈式孵化模式轉(zhuǎn)變，這個由若干孵化主體共同構(gòu)成了一個具有地區(qū)特點的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資源獲取、能力培養(yǎng)、價值提升、風(fēng)險防范方面構(gòu)筑一個孵化系統(tǒng)。三是集成化。基于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期，與孵化邊界相匹配的是孵化功能也隨之耦合、集成，功能進而向輪次孵化、網(wǎng)絡(luò)化孵化、虛擬孵化拓展，突破傳統(tǒng)單體孵化器空間和功能局限，經(jīng)過單一孵化器或者孵化網(wǎng)絡(luò)的多重孵化，或者面向企業(yè)不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主體具有更強的針對性和更高的資源聚集與放大功能，孵化客體的成功率得到更大程度的提高。

參考文獻：

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基金項目：國家社科基金重點項目（項目號：11AGL003）。

篇2

關(guān)鍵詞：高新區(qū) 企業(yè)孵化器 盈利模式 風(fēng)險控制

中圖分類號：F260 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）28-0222-03

企業(yè)孵化器是一個國家或地區(qū)創(chuàng)新系統(tǒng)的重要組成部分。目前，在全國各地已形成了不同類型的孵化器及其網(wǎng)絡(luò)，有高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、大學(xué)科技園、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園和軟件園等，并形成了北京、上海、北方、華東、中南、西北、西南和華北等區(qū)域性孵化器網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)孵化器作為獨立的市場主體，其自身的盈利能力是其可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵和前提。根據(jù)中國百家孵化器調(diào)查報告的統(tǒng)計結(jié)果顯示，中國的孵化器目前的收入結(jié)構(gòu)總體上仍然以房租收入為主的孵化器占41%，政府補貼含返稅為主的占27%。投資收益和其他增值服務(wù)收入目前還沒有成為絕大多數(shù)孵化器的主要收入來源。

目前，一些發(fā)展較快的孵化器的增值服務(wù)收入日漸成為其另一個穩(wěn)定的收入來源，例如大連創(chuàng)業(yè)中心、上?？萍紕?chuàng)業(yè)中心、洛陽創(chuàng)業(yè)中心、東湖創(chuàng)業(yè)中心、深圳南山創(chuàng)業(yè)中心、廈門高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心等，這些增值服務(wù)收入共同維持孵化器的日常運營。而如何更好的促進和加強其盈利能力是當(dāng)前企業(yè)孵化器管理創(chuàng)新的重要內(nèi)容。

一、盈利模式的創(chuàng)新

孵化器和加速器的主要功能都是孵化和扶持科技型中小企業(yè)健康成長、培養(yǎng)企業(yè)家、促進區(qū)域經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，其效益主要體現(xiàn)在社會公益性方面。要按構(gòu)建科技企業(yè)成長路線圖全程孵化服務(wù)體系的發(fā)展思路，積極拓展、創(chuàng)新傳統(tǒng)孵化器“場地租金＋增值服務(wù)”的營利模式，在迅速做大孵化器和加速器經(jīng)營規(guī)模同時、逐步完善經(jīng)營模式，努力探索并構(gòu)建起切合高新園區(qū)特點的“孵化器＋孵化基金＋產(chǎn)業(yè)化基地（加速器）”的新型營利模式，確保高新園區(qū)孵化器健康持續(xù)的發(fā)展。

1.以孵化器服務(wù)創(chuàng)新為發(fā)展基礎(chǔ)。按“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師＋專業(yè)服務(wù)＋天使投資”發(fā)展方向，逐步完善孵化服務(wù)體系，提升專業(yè)化服務(wù)水平，打造高水準的孵化器，做強做大孵化器主營業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高綜合服務(wù)在總收入中的比例。通過積極引進科研成果進行孵化、轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)化，源源不斷地培育出市場前景良好的科技型中小企業(yè)，為投融資業(yè)務(wù)的開展儲備豐富、優(yōu)質(zhì)的科技企業(yè)資源。源源不斷地向加速器和社會輸送高成長性的科技型“蹬羚”企業(yè)，為加速器的建設(shè)運營提供數(shù)量足、質(zhì)量優(yōu)的企業(yè)資源，建立穩(wěn)定、可持續(xù)的孵化器經(jīng)營服務(wù)收入。

2.以孵化基金（天使投資）運作為核心的投融資業(yè)務(wù)作為孵化器事業(yè)發(fā)展的助推器。通過配套的孵化基金的專業(yè)化運作，逐步整合戰(zhàn)略合作伙伴的資源、完善孵化器的投融資服務(wù)功能，采取孵化基金投入、租金轉(zhuǎn)股等方式投資參股在孵初創(chuàng)期科技企業(yè)，與在孵科技企業(yè)建立以產(chǎn)權(quán)為紐帶的互動發(fā)展機制，大力培育新的經(jīng)濟增長點，使投融資服務(wù)迅速發(fā)展成為一項核心業(yè)務(wù)和收入增長新一極。借助投融資服務(wù)功能的完善和業(yè)務(wù)的做大、做強，聚集并整合創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)資源，推動孵化器和加速器事業(yè)的快速發(fā)展。

3.以產(chǎn)業(yè)化基地（加速器）作為實現(xiàn)又好又快發(fā)展的倍增器。采取建立與孵化器配套的產(chǎn)業(yè)化基地（加速器）方式，為從孵化器畢業(yè)的高成長型科技型中小企業(yè)提供充裕的物理發(fā)展空間，更專業(yè)化、規(guī)?；纳a(chǎn)經(jīng)營和投融資服務(wù)，借助這種接力式企業(yè)孵化流程的再造，留住并掌握這些優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)資源，通過與這些企業(yè)的互動成長，實現(xiàn)企業(yè)孵化器又好又快發(fā)展。

通過加速器的建設(shè)與運作，通過經(jīng)營管理孵化器和加速器的場地面積規(guī)模，實現(xiàn)物業(yè)租賃收入的穩(wěn)定增長。并建立起為入駐企業(yè)服務(wù)的專業(yè)化、規(guī)?；纳a(chǎn)、經(jīng)營、投融資等服務(wù)體系，使加速器服務(wù)體系發(fā)展成為增值服務(wù)收入的新亮點。同時，借助對入駐企業(yè)提供投融資服務(wù)，繼續(xù)采取孵化基金投資入股、租金折股等方式投資參股高成長性科技企業(yè)，借助戰(zhàn)略合作伙伴的資源、被投企業(yè)的成長帶動開發(fā)院的業(yè)務(wù)發(fā)展和資產(chǎn)增值，在時機成熟時，再以企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購等方式變現(xiàn)退出，獲取滿意的投資回報。

二、投融資模式

不同類型企業(yè)孵化器可根據(jù)自身發(fā)展的不同階段選擇合適的投融資模式，在孵化器發(fā)展的初建期，孵化器工作以行政服務(wù)為主；進入成長期的孵化器，開始其“種子”資金的正常運行，經(jīng)過三年以上的運營，開始有個別畢業(yè)企業(yè)的回報了，于是就注重培植孵化器自身建設(shè)與擴張；當(dāng)孵化器進一步發(fā)展到擴張期和成熟期，它作為投融資平臺，就必然通過建立風(fēng)險投資基金，適應(yīng)其進一步持續(xù)發(fā)展的需要。孵化器作為風(fēng)險投資機構(gòu)的出現(xiàn)是其發(fā)展過程的一大轉(zhuǎn)折，是它上升到新平臺的標志。在這一階段上，孵化器不僅是一個風(fēng)險投資商，還是一個融資平臺和天使投資者。因此，孵化器作為風(fēng)險投資機構(gòu)與一般有風(fēng)險投資機構(gòu)是有明顯區(qū)別的。一是投資資金所有人和投資資金管理者不同，孵化器作為風(fēng)險投資人的資金是孵化器自身擁有，其投資資金一般是自己在運作；獨立的風(fēng)險投資機構(gòu)，資金是投資機構(gòu)擁有的，所投向孵化器在孵項目的資金一般委托孵化器或?qū)I(yè)的基金管理企業(yè)運作。二是投資項目所處的階段不同，孵化器風(fēng)險投資是在項目的初創(chuàng)階段就進入，跟蹤到項目的成長階段；獨立的風(fēng)險投資機構(gòu)一般對項目的初創(chuàng)階段不感興趣，只對發(fā)展?jié)摿玫捻椖砍砷L階段開展投資。三是投資項目的篩選判斷不同，孵化器投資項目是自己對入孵項目的篩選的再篩選，相對可靠；獨立風(fēng)險投資則是依靠基金管理企業(yè)或孵化器對所提供項目的技術(shù)、市場判斷基礎(chǔ)上做出的投資決策。

高新技術(shù)企業(yè)孵化器是集公益性與效益性于一致，服務(wù)與投資統(tǒng)一于一起的組織，企業(yè)化后的孵化器在堅持公益這一基本目標不變的前提下，應(yīng)將其收益的一部分和籌措到的一部分資金設(shè)立配套孵化基金，以孵化基金投資參股方式投資于經(jīng)過篩選、評估的在孵企業(yè)，通過被投資在孵企業(yè)的成長、壯大，實現(xiàn)投資資本的保值增值，從而更大的投資收益。由于高風(fēng)險性，高技術(shù)中小企業(yè)創(chuàng)新活動所需的資金一般來自于國家創(chuàng)新基金和風(fēng)險投資企業(yè)的投資，傳統(tǒng)的金融機構(gòu)一般很少涉足。風(fēng)險投資企業(yè)對資金進行不斷的跟蹤和評估，使得其不斷地與孵化器及在孵企業(yè)進行交流和接觸。風(fēng)險投資機構(gòu)在提供資金的同時，也會提供一些技術(shù)、信息等方面的咨詢服務(wù)和其他輔助，孵化器與風(fēng)險投資機構(gòu)的聯(lián)結(jié)（見圖1）。

與此同時，更要順應(yīng)從孵化器畢業(yè)的高成長性科技型中小企業(yè)對成長空間、對創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)等資源更大規(guī)模的現(xiàn)實需求，抓住機遇投資建設(shè)加速器，將從孵化器畢業(yè)的高成長性科技型中小企業(yè)引入加速器，借助孵化器服務(wù)功能的延伸和擴展，為入駐的高成長性科技型中小企業(yè)，提供更大的發(fā)展空間、更加完善的技術(shù)創(chuàng)新和管理、商務(wù)服務(wù)體系，為高成長性科技型中小企業(yè)的發(fā)展加速助推，全面提高科技型中小企業(yè)的發(fā)展速度和管理水平，使他們盡快由一群“好苗”成長為一片“樹林”；在這一過程中，為加速器配套的風(fēng)險投資基金，通過以投資參股方式投資于加速器內(nèi)的目標企業(yè)，借助企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購等資本運營方式獲取高溢價的投資回報。

三、建立風(fēng)險防范體系

嚴格企業(yè)孵化器的管理，構(gòu)筑堅實的風(fēng)險防范體系。針對孵化器類型多、管理體制和產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜的客觀實際，要按“可控、可發(fā)展”的原則，切實抓好孵化器的管理和風(fēng)險防范體系建設(shè)工作。

1.全面清理整頓孵化器所屬企事業(yè)單位、收縮戰(zhàn)線。采取“關(guān)一批、賣一批、整合發(fā)展一批”的方式，推進所屬企事業(yè)單位的清理整頓工作。

賣一批：對未投資僅占干股、有投資但持股在10%以下或持股比例雖在10%以上但不可控、無發(fā)展前景的企事業(yè)單位，將采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓、先減資再做股權(quán)轉(zhuǎn)讓、請求公司回購股權(quán)、解散等方式一律退出股份。

整合發(fā)展一批：對權(quán)債明確、經(jīng)濟與法律關(guān)系明晰的未投資事業(yè)單位，對符合主業(yè)發(fā)展方向、潛在風(fēng)險可控、具有優(yōu)勢項目且管理規(guī)范的企事業(yè)單位予以保留、規(guī)范管理、整合發(fā)展。

關(guān)一批：對職能萎縮、名存實亡和多年沒有開展業(yè)務(wù)的分支機構(gòu)予以撤銷；對未規(guī)范登記為有限責(zé)任公司和不符孵化器主業(yè)發(fā)展方向且效益低、無前景的企業(yè)單位予以撤銷或注銷登記。對目前正在清理整頓的企事業(yè)單位，由登記注冊管理機關(guān)吊銷證照，并按照清算原則或程序處理。對經(jīng)營狀況不好、管理相對薄弱的企事業(yè)單位和分支機構(gòu)，停止其一切經(jīng)營活動，分階段辦理清算、撤銷或注銷手續(xù)。

2.理清資產(chǎn)歸屬、加強產(chǎn)權(quán)管理。全面清理孵化器對外投資情況，健全所投資單位的名稱、注冊資本、投資數(shù)額、投資單位設(shè)立二級單位等檔案；對注冊資金或開辦資金不足、應(yīng)出資而未出資的單位，視具體情況采取注資、減資、注銷、退出股權(quán)等方式進行分類處理。通過明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立以產(chǎn)權(quán)為紐帶的規(guī)范的管理體系，推行職能部門管理全覆蓋，產(chǎn)權(quán)代表全跟蹤、全負責(zé)的工作模式，形成立體的、網(wǎng)絡(luò)的管理體系。建立有效的激勵機制、監(jiān)督約束機制和管理創(chuàng)新機制，強化執(zhí)行力度，加強產(chǎn)權(quán)管理，做到工作到位、責(zé)任到人。

3.切斷債務(wù)鏈條、規(guī)避債務(wù)連帶風(fēng)險。開展孵化器所屬企事業(yè)單位的清產(chǎn)核資及相關(guān)審計工作，全面清理債權(quán)債務(wù)；開展對借款、擔(dān)保等的復(fù)核與確認工作，理清債務(wù)人與債務(wù)手續(xù)，并簽訂相關(guān)債務(wù)關(guān)系協(xié)議，在已全面開展的對投資項目和歷史遺留的債權(quán)、債務(wù)等情況進行逐個摸底與建檔工作的基礎(chǔ)上，對可能存在風(fēng)險隱患的債權(quán)、債務(wù)及連帶責(zé)任事項交由律師事務(wù)所結(jié)合法律意見書進行分析處理，針對可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險，提出相應(yīng)的化解措施和處理意見，實現(xiàn)對歷史遺留債權(quán)、債務(wù)的實時監(jiān)控與妥善處置。切斷所屬企事業(yè)單位與企業(yè)孵化器的債務(wù)關(guān)系。

4.實現(xiàn)管理工作的制度化、規(guī)范化、日?；Ｖ贫ú嵤┓趸鲗ζ渌鶎倨笫聵I(yè)單位的監(jiān)督管理辦法，對所屬分支機構(gòu)及企事業(yè)單位實行職能部門管理全覆蓋、產(chǎn)權(quán)代表全面跟蹤和全面負責(zé)的管理模式，全面落實財務(wù)監(jiān)管、定期查賬、年終審計制度，建立外派董事、監(jiān)事和管理人員的年度述職考核辦法。對有產(chǎn)權(quán)關(guān)系的所屬單位強化管理、管出效益。

5.盤活存量資產(chǎn)、培育新的經(jīng)濟增長點、增強發(fā)展后勁。對孵化器現(xiàn)有的投資企業(yè)和項目進行全面的清理、盤活存量資產(chǎn)。對經(jīng)營狀況良好、市場前景光明的投資項目，采取有效措施逐步加大財力和人力投入力度、努力將其做大做強，盡快盤活存量資產(chǎn)；對經(jīng)營狀況不好、市場前景差的投資項目，盡快采取關(guān)閉、清盤、股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出等方式進行處置。同時加強與孵化器和加速器入駐企業(yè)的聯(lián)系與溝通，對團隊優(yōu)良、技術(shù)先進、市場前景好的在孵企業(yè)或項目，進行重點跟蹤、評估和開展投資洽談，對投資時機成熟的項目及時投資參股。

參考文獻：

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On Profit Models of Business Incubators and Risk Control of Financing in China’s High-tech Zones

ZOU Qiao

（Wuhan Institute of Technology，Wuhan 430074，China）

篇3

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)電子商務(wù);OTO;社區(qū)服務(wù)

OTO即OnlineToOffline，是將線下銷售與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下商家的店面。如此可實現(xiàn)線上攬客、線下服務(wù)，利用無限的線上時間和空間來節(jié)約有限的線下資源，達到成交和電子結(jié)算。OTO商業(yè)模式核心很簡單，就是利用互聯(lián)網(wǎng)將消費者帶到實體商店中去，在線了解商品信息、取得優(yōu)惠憑證，訂立訂單，直至電子支付，再到商家去享受商品及服務(wù)。并且將折扣、優(yōu)惠、體驗、試聽等活動，及時、精準地推送給線上用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，增加黏合度、形成閉環(huán)、循環(huán)消費，由于交易都在線上訂立，其效果可查。

“OTO模式立足抓準商戶本地化的需求，并真正去解決需求?！彪娮由虅?wù)本土化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，而OTO模式更是必須從本土化切入，OTO商家所針對的客戶大部分是周邊群體，必須通過本地化營銷手段，才能有實際效果，這是OTO的發(fā)展的必經(jīng)之路。在如今OTO大潮中，垂直細分只是切入，最終成為規(guī)?；疧TO平臺才是最終目標。

一、社區(qū)OTO的基礎(chǔ)

除京東、蘇寧等已具規(guī)模的電子商務(wù)平臺可成為OTO平臺外，最有可能成為OTO平臺的將來自社區(qū)服務(wù)。社區(qū)OTO區(qū)域化特征明顯，即是大家的居住空間，也是停留時間最長的區(qū)域，更是購物環(huán)節(jié)中的最小單元。社區(qū)服務(wù)則可成為OTO平臺的市場切入點。

商圈集中的消費場所是OTO起步發(fā)展的基礎(chǔ)，有人又有商，需要的是通過電商搭建消費渠道。如今OTO的市場發(fā)展趨于成熟，OTO已經(jīng)不局限于餐飲、娛樂等本地消費服務(wù)。京東、蘇寧等巨頭正在集中精力搶占OTO市場主導(dǎo)權(quán)，小商家不具備與他們競爭的實力，社區(qū)OTO已成為中小創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的焦點。

社區(qū)服務(wù)OTO不能僅局限于消費領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)融入更多生活活動，發(fā)現(xiàn)并解決類似維修、家政等只能發(fā)生在社區(qū)生活當(dāng)中的需求，社區(qū)服務(wù)OTO必須找到更多與社區(qū)活動的結(jié)合機會，才具有廣闊的市場空間。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)依靠OTO發(fā)掘潛在商機，生活類OTO給予創(chuàng)業(yè)者市場機會，通過以O(shè)TO形式為居民提供增值服務(wù)，社區(qū)物業(yè)可創(chuàng)造新的營收點。

生活類OTO將社區(qū)劃分為單元，以提供生活服務(wù)為主項，所以“社區(qū)服務(wù)OTO”名稱更貼切。社區(qū)服務(wù)OTO的服務(wù)模式大概劃分為以下五種：

（1）社區(qū)廣告營銷。社區(qū)廣告營銷是通過在社區(qū)樹立宣傳欄，包括墻體外宣傳欄、樓內(nèi)廣告牌，將社區(qū)公告信息與商家廣告整合。企業(yè)利用宣傳欄為物業(yè)免費通知公告，為客戶商業(yè)廣告。

（2）周邊生活服務(wù)。以社區(qū)為點，覆蓋范圍為面，集合周邊生活服務(wù)，包括飯店、美容、美發(fā)、干洗以及服務(wù)場所等，與現(xiàn)有的團購內(nèi)容重疊。

（3）物業(yè)增值服務(wù)。物業(yè)與業(yè)主矛盾重重，傳統(tǒng)的盈利模式已無法滿足物業(yè)公司生存發(fā)展，更多的物業(yè)公司開始通過為社區(qū)居民提供增值服務(wù)挖掘新的營收點，在OTO超速發(fā)展的今天，很多物業(yè)公司都在考慮基于OTO的轉(zhuǎn)型發(fā)展。例如，深圳彩生活，就是典型的推出“0”物業(yè)費，通過將社區(qū)服務(wù)打造成精品及特色的連鎖物業(yè)公司。

（4）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇。很多如西祠胡同、化龍巷等地方網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，58同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，都是通過網(wǎng)絡(luò)形式收集流量、聚攏人氣，為民眾提供信息服務(wù)，通過廣告位出租、出售或者線上商品促銷來實現(xiàn)盈利。

（5）社區(qū)交友及服務(wù)。逐步建立社交平臺，增加鄰里之間的交流和互動，形成良性循環(huán)，依賴信任關(guān)系開展更豐富的生活服務(wù)、物業(yè)反饋、社區(qū)信息交流等業(yè)務(wù)，類似微信朋友圈營銷，但融入商業(yè)內(nèi)容不應(yīng)操之過急。

二、社區(qū)服務(wù)OTO的切入點

社區(qū)服務(wù)OTO的切入方式有兩種“聚人氣”和“聚商品”。周邊生活服務(wù)、社區(qū)廣告營銷、社區(qū)電商都是從聚商品方向切入;而增值服務(wù)、社區(qū)論壇、社區(qū)交友及服務(wù)的切入點是聚人氣。

相比來講，以提供商品方式切入OTO，進入門檻不高，難度不大，但競爭激烈，寡頭市場已初步建立，從這方面看，已提供本地生活服務(wù)更具潛力。根據(jù)社區(qū)居民的實際需求提供的物業(yè)增值服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇已經(jīng)摸索出一條可行的盈利模式，而社區(qū)交友還是一片藍海。社交需求比消費需求更強烈，社交行為可以聚攏人氣而消費行為顯然不行，在用戶數(shù)量少的大前提下，商業(yè)價值的體現(xiàn)就在于用戶的參與和響應(yīng)程度如何。社區(qū)社交平臺的關(guān)鍵是吸引力，把人氣聚攏后才能考慮開展其他服務(wù)。正因如此，我們更傾向以社區(qū)交友的形式切入社區(qū)服務(wù)OTO。其先天具備的社交元素在可以讓更多的如居民技能發(fā)揮、互幫互助、拼車、社區(qū)公益活動等得以很好開展。

三、社區(qū)服務(wù)OTO的市場分析

本地化生活服務(wù)易操作，直接投資回報率相對較短和穩(wěn)定，如外賣及家政服務(wù)等。消費類市場已被證實可行，如過去兩年瘋狂擴張的團購、優(yōu)惠等。傳媒企業(yè)在社區(qū)廣告營銷中可借鑒已成功的盈利模式，投入之后即可獲得產(chǎn)出。而社區(qū)交友方式資金投入量巨大，回報率不確定，尤其是想將社區(qū)交友發(fā)展成為平臺級別，則需要有雄厚的資金支持。對于沒有品牌背景、啟動資金不足的創(chuàng)業(yè)者來說，以社區(qū)交友為切入點的OTO還是暫緩進入，盲目進入無異于作吃螃蟹的先驅(qū)者，這方面叮咚小區(qū)就是一個先例。

四、社區(qū)服務(wù)OTO困境

不光社區(qū)交友發(fā)展困難，社區(qū)服務(wù)OTO所遇到的困境也不小，具體有：

（1）受眾人群少。社區(qū)常住人口基本在一千到兩千人，人數(shù)決定了單個社區(qū)的市場價值不夠大。

（2）物業(yè)競爭。更多的物業(yè)公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)OTO的潛在市場，而且迫切地需要新的業(yè)務(wù)增長點，物業(yè)公司與OTO企業(yè)之間的業(yè)務(wù)沖突。

（3）電子商務(wù)企業(yè)市場競爭。淘寶、京東等傳統(tǒng)電商企業(yè)對社區(qū)服務(wù)市場存在隱性競爭。

（4）認可度不足，聚攏人氣難度大。在無規(guī)模、無知名度，信任度不高的情況下，聚人氣難度可想而知。

（5）社區(qū)環(huán)境不同，無法規(guī)范化，復(fù)制套用難度較大。限于成本條件，開發(fā)團隊技術(shù)實力欠缺，不能滿足需求增長的要求。

（6）吸引力不足，商戶不夠積極。相比較已經(jīng)成熟的團購所聚集的大量消費者，社區(qū)服務(wù)OTO的用戶量有限，對商家沒有足夠的吸引力、反應(yīng)平淡。

（7）盈利遙遙無期。整個OTO市場都處于探索、投入期，沒有穩(wěn)定的營收，更談不上盈利。

雖然負面因素眾多，但不能否認其所表現(xiàn)出來市場潛力，當(dāng)這個行業(yè)逐漸規(guī)范化、規(guī)模化后，必將進入快速成長的階段。

五、社區(qū)服務(wù)OTO平臺經(jīng)營方式

例如，淘寶不斷上線新業(yè)務(wù)一樣，當(dāng)社區(qū)服務(wù)OTO成為平臺，可發(fā)展的業(yè)務(wù)也就多種多樣。作為平臺，開放是必須具備的，通過合作可實現(xiàn)居民、平臺、第三方共贏的局面。社區(qū)生活服務(wù)OTO的地域性非常強，聚攏人氣是其最核心的工作，騰訊可以立于不敗就在于不可撼動的社交基因，想做社區(qū)服務(wù)OTO平臺，社交才是最強立足點。

六、結(jié)語

社區(qū)服務(wù)OTO非常具有價值。商圈OTO與生活OTO都具備成為OTO平臺級的體量，在團購和傳統(tǒng)（下轉(zhuǎn)第頁）（上接第頁）電商的培養(yǎng)下，商圈類OTO市場的開發(fā)已經(jīng)非常成熟，而生活類OTO才剛剛開始，隨著更多企業(yè)投身于此，規(guī)模也會越來越大，居民接受程度也會隨之提高，互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兘邮招畔⒌姆绞?，同樣可以為人民生活提供更好的服?wù)。

參考文獻：

[1] 王小紅. O2O服務(wù)模式為智慧社區(qū)服務(wù)加速度[J].杭州（生活品質(zhì)），2014（4）.

篇4

用公益整合資源，用商業(yè)創(chuàng)造價值！

前言：

“百姓義工”創(chuàng)建于2008年10月25日，2011年2月在松江區(qū)民政局正式注冊成立上海松江區(qū)百姓義工公益發(fā)展中心?！鞍傩樟x工”創(chuàng)辦八年多來，已經(jīng)成為上海地區(qū)頗具規(guī)模及影響力的民間公益機構(gòu)。

志愿者發(fā)展：從最初的10幾人發(fā)展至最高峰達25000多人，主要分布在松江多個街鎮(zhèn)、8所大學(xué)；創(chuàng)建了HR志愿服務(wù)隊、兩新志愿服務(wù)隊、七葉草志愿服務(wù)隊、鼎力志愿服務(wù)隊、中山青年義工隊等50多支志愿者服務(wù)隊（多個省市建有工作站），同時培育發(fā)展了多個頗具規(guī)模和影響力的公益組織(杏林義工、牽牽公益、松江綠行社、永豐飛鳥、小天使藝術(shù)團、中山青年義工社、益行企業(yè)家促進會、益行家園等)多個社團完成民政注冊。

開展的項目：從最初單一的助老項目發(fā)展到目前擁有40余個長期運作的品牌項目:點綠行動、點綠小站、青少年文藝輔導(dǎo)、天使傳遞微笑助學(xué)、3+6+X助老、愛的分享助老攝影項目、一元牽助學(xué)、松江阿奈特在行動、益行中國、公益星行動、公益嘉年華、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、預(yù)約陪同助老服務(wù)。服務(wù)范圍涉及到助老幫困、助學(xué)、環(huán)保、藝術(shù)輔導(dǎo)、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、交通文明宣傳等。

公益圈：通過助學(xué)項目在全國多省市建立了項目部他們包括：江蘇連云港、河南林州、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、青海西寧、新疆哈密、四川都江堰、湖南芷江、安徽池州、浙江紹興等地。

百姓義工的成功離不開眾多志愿者的努力和辛勤付出。八年的風(fēng)雨征程，百姓義工也從中積累了很多志愿者發(fā)展的經(jīng)驗，走出了一條屬于自己的、獨特的志愿者發(fā)展道路。發(fā)展到2014年是一個頂峰期，百姓義工連續(xù)兩年獲得兩項國家級大獎，引起國家及市級政府相關(guān)部門的關(guān)注，國務(wù)院參事室，民政部，市民政局等領(lǐng)導(dǎo)來松江調(diào)研百姓義工。但是我們也已經(jīng)到了強弩之末，隨著社會影響力擴大，規(guī)模的不斷擴大。也開始遇到了發(fā)展最大的瓶頸缺少資金，難以維持下去。

因此自2014年下半年以來，開始重點探索可持續(xù)發(fā)展的道路。圍繞資源轉(zhuǎn)化價值“以公益助力商業(yè)，以商業(yè)促進公益”的發(fā)展新模式，通過近7年的實踐探索，目前已經(jīng)累積了很多經(jīng)驗并取得了一些成果。

一、社會企業(yè)介紹：

社會企業(yè)不是純粹的企業(yè)，亦不是一般的社會服務(wù)。社會企業(yè)透過商業(yè)手法運作，賺取利潤用于貢獻社會。它們所得盈余用于扶助弱勢社群，促進社區(qū)發(fā)展及社會企業(yè)本身的投資，它們重視社會價值，多于追求最大的企業(yè)盈利。

二、益行中國介紹

從2013年上海“百姓義工”發(fā)起益行中國活動至今已經(jīng)7年，行走足跡遍布21個省市，將公益火種播撒到從華東到華北、從西北到西南的廣袤土地上。還記得2013年百姓義工第一次發(fā)起“益行中國”時的情景，我們不僅帶著物資錢款，更是帶著愛心人士進行實地探訪貧困家庭進行貧困學(xué)生的資助上路的。一路下來，收獲滿滿，感動滿滿。七年來，益行中國已經(jīng)發(fā)展成為我們與全國各地在地社會組織共同開展公益扶貧助困有效合作交流的平臺項目，項目也由單向輸血式的“捐資助學(xué)”發(fā)展成多渠道合作式的公益交流互動平臺，借助公益帶動貧困山區(qū)可持續(xù)發(fā)展。

三、用公益整合資源

益行中國公益項目通過一群人，一輛車，行走全國，是一個非常好的公益宣傳推廣傳播的平臺，一路發(fā)現(xiàn)故事、講述故事、幫助弱勢群體等形式引起了社會的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生了共鳴。首先是借助目前流行的抖音，今日頭條等自媒體平臺，可以快速傳播同時聚集數(shù)量客觀的粉絲群體。其次是活動也可以在各地整合很多社會資源，如政府部門，合作社，扶貧村，愛心企業(yè)及社會組織等等。各地媒體也會給予積極的宣傳報道。所以公益整合資源是具有非常大的優(yōu)勢的，而且運營成本相對比較底。是普通商業(yè)運作無法比擬的。

四、用商業(yè)創(chuàng)造價值

公益營銷及社會企業(yè)這些都是近年來出現(xiàn)的新名詞，這也說明政府及社會對公益的認識在進步，公益慈善也離不開錢，公益可持續(xù)發(fā)展，完善自我造血功能，必須通過商業(yè)模式去解決。然而目前的很多社會組織大多還是停留在等、靠、要階段。因為公益人很多不善于經(jīng)營，也擔(dān)心經(jīng)營（怕社會質(zhì)疑，怕志愿者不認可）。很多社會組織經(jīng)過多年的發(fā)展累積了豐富的人脈資源，政府資源、企業(yè)資源不懂得去轉(zhuǎn)化，這種現(xiàn)象就好比抱著金山在要飯。所以目前比較適合可行的方式是用公益資源去轉(zhuǎn)化價值。讓一些善于商業(yè)運作的，有公益心的企業(yè)家通過公益資源去轉(zhuǎn)化價值，產(chǎn)生的利益中拿出一定比例反哺公益。這樣既解決了社會組織不善于商業(yè)經(jīng)營問題也解決了擔(dān)心社會不認同的問題。

公益創(chuàng)業(yè)和商業(yè)創(chuàng)業(yè)有著非常大的不同而且優(yōu)勢特別明顯，就拿農(nóng)產(chǎn)品銷售電商平臺為例，普通的大大小小的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺多如牛毛競爭非常激烈，以進入商業(yè)紅海，一個新的平臺很難有所成功，而公益電商平臺非常少，不管是宣傳還是公信力，公益創(chuàng)業(yè)都更具有優(yōu)勢。是一個有待開發(fā)的藍海。

益行中國公益平臺運作就是這種模式，一旦益行中國平臺聚集了幾百萬粉絲的時候它就具備了一個非常客觀的商業(yè)價值。而且公益平臺的公信力及感招力會遠遠高于商業(yè)平臺。只需合理去轉(zhuǎn)化價值就可以打造一個精準扶貧專賣平臺，完全可以依托各地扶貧產(chǎn)品作為公益創(chuàng)業(yè)的載體，通過我為家鄉(xiāng)代言以及扶貧故事等宣傳通過直播讓客戶直觀的了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。平臺收取一定的運營費用，就可實現(xiàn)收益。一旦形成品牌及影響力各地的扶貧產(chǎn)品就會源源不斷進入平臺。同時益行中國也通過不同的主題活動繼續(xù)加大宣傳爭取更多政府支持，媒體宣傳，平臺也會聚集更多粉絲，從而形成一個可為扶貧產(chǎn)品代言可持續(xù)為扶貧產(chǎn)品銷售的平臺。實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，同時最終將成為一家在全國有影響力的社會企業(yè)。（幫助各地推廣宣傳銷售扶貧產(chǎn)品，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找出路，增加農(nóng)民收入，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的壁壘這些行為本身就是公益，收取一定的運作費用也是非常合理的）

第一階段公益項目天使投資方案

一、籌款目標：20萬元（人民幣）

二、眾籌名額：共招募40名公益天使投資人，活動投資額為5000元/份。

三、公益福利：可獲得機構(gòu)榮譽證書、精準扶貧紀念冊（護照）、企業(yè)可獲得活動車貼廣告位、線上視頻宣傳、慈展會板面宣傳、扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品禮盒、可共同參與活動等。

四、資金用途：資金用于交通、食宿、保險、宣傳廣告、活動物料等項目支出；

五、盈利模式:（1）通過小視頻宣傳抖音直播等渠道幫助扶貧對象銷售農(nóng)產(chǎn)品；收取一定的運營費用。（2）活動冠名贊助；活動車貼廣告位贊助等。

六、收益用途：銷售農(nóng)產(chǎn)品運營費用收益首先用于返還投資人本金。盈余部分作為公益基金繼續(xù)運作益行中國項目。

七、投資風(fēng)險：（1）本項目是公益性項目，投資盈利沒有分潤，活動結(jié)束后如果有盈余投資人只可收回本金。（2）如運營利潤不足于投資金額，余額部分將平均分配給各投資人。虧損部分作為公益活動贊助（機構(gòu)將頒發(fā)公益活動贊助證書）

八、計劃行程：本次活動將在江西（吉安、安遠）、湖南（麻陽）、四川（色達）、云南（西雙版納）、廣西（百色）、貴州（遵義）、江蘇（連云港）、河南（林州）等地開展活動。預(yù)計45天行程2萬公里左右。

第二階段公益創(chuàng)業(yè)投資設(shè)想

益行中國我為家鄉(xiāng)代言活動結(jié)束后將首先召集公益天使投資人及邀請相關(guān)行業(yè)專家一起進行公益創(chuàng)業(yè)項目評估，如通過評估論證將成立一家社會企業(yè)，建設(shè)運作扶貧產(chǎn)品專賣平臺。參加第一階段公益項目天使投資的投資人可優(yōu)先進行公益創(chuàng)業(yè)投資。

核心三步：

1）

第一步（嘗試）:益行中國公益行去資源整合，產(chǎn)生影響力，聚粉具備商業(yè)價值。

2）

第二步（磨合）:項目團隊，公益運作+商業(yè)運作團隊

篇5

當(dāng)下有一種火到不行的互聯(lián)網(wǎng)金融模式——眾籌模式。而盛佳正在用這樣一種模式插上夢想的翅膀飛上天。

在中國的互聯(lián)網(wǎng)金融界，有一種當(dāng)下火爆得不行的模式——眾籌模式?？赡芎芏嗳藢Α氨娀I”二字還比較陌生，簡單說來，眾籌是要給予每一個人一個平臺，讓他們有機會去展示自己在某一領(lǐng)域的創(chuàng)意，看是否有人對該項目有所需求并提供資助。當(dāng)資助達到一定數(shù)量，項目便可以順利啟動。而資助者可以得到項目生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

眾籌模式起源于美國，廣義而言，教會捐贈、競選的募資都是眾籌的雛形。而眾籌真正成為一種融資模式是在Kickstarter網(wǎng)站出現(xiàn)之后。與傳統(tǒng)項目融資的不同之處在于眾籌項目的投資方是大眾，他們決策投資的主要動機是興趣愛好而不是利益回報。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，是一種企業(yè)或個人通過某項目直接向大眾進行籌資的新融資模式。項目發(fā)起人一般先通過眾籌網(wǎng)站自己的項目、籌資額和籌資時間，通過展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。而進行“投資”的支持者通常是普通的草根民眾，他們可根據(jù)自己的興趣與財力決定是否要給該項目投資以及投資多少。

參與眾籌項目的投資方一般不會享有項目的版權(quán)或者現(xiàn)金回饋。他們所得到的回報是項目方在項目時預(yù)先承諾的精神或?qū)嵨铼剟?，比如一本書、一張電影票等。然而，眾籌不僅僅是一個項目發(fā)起者為夢想籌錢的過程，它還滿足了支持者一種心理需求，強調(diào)了支持者在項目中的參與感。

作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的一個創(chuàng)新，這種形式為廣大長期處于弱勢的長尾投資人群帶來了更加豐富的投資選擇。在一步步地創(chuàng)新傳統(tǒng)金融的同時，眾籌互聯(lián)網(wǎng)金融也成為創(chuàng)業(yè)者們心中的一片藍海。尤其近一年，眾籌網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)金融內(nèi)的發(fā)展可謂是風(fēng)生水起。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，至今國內(nèi)已有2000多家，比較活躍的有幾百家，現(xiàn)在還以每天1家的速度發(fā)展。

而對于發(fā)展才一年多時間的眾籌網(wǎng)，自2013年2月上線以來，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長安保險推出的“愛情保險”項目創(chuàng)出了國內(nèi)融資額最高眾籌記錄，籌資額超過600萬元。截止目前，眾籌網(wǎng)已經(jīng)成功上線了736個項目，累計支持人達71952人，累計融資額超過2000萬。

眾籌網(wǎng)是網(wǎng)信金融集團旗下的眾籌模式網(wǎng)站，為項目發(fā)起者提供募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務(wù)，目前，是國內(nèi)眾籌市場最具影響力的平臺，深受各大媒體關(guān)注。然而，眾籌網(wǎng)在營銷模式上有哪些經(jīng)驗值得與大家分享？眾籌在中國的市場發(fā)展空間又如何？本期，《學(xué)習(xí)型中國》雜志采訪到了眾籌網(wǎng)創(chuàng)始人盛佳，或許，從這位資深的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)理人乃至創(chuàng)始人身上可以窺視一二。

綜合化平臺

眾籌模式作為一種舶來品。2014年，眾籌被專家說成是快速發(fā)展的元年，各路諸侯競相進入，百度、京東等紛紛到來。繼P2P之后，眾籌是新興互聯(lián)網(wǎng)金融中最有想象力、最有空間的領(lǐng)域。

從優(yōu)勢上看，眾籌的覆蓋范圍比較廣，它作為直接融資的一種模式，項目發(fā)起方、投資方和用戶直接對接，由于眾籌的模式靈活，提供的回報形式比較豐富，不管是公益性還是商品類的回報，其中也包括股權(quán)類的，這就會造成在眾籌的概念下會有很多新的模式衍生出來，進而會發(fā)展到在各個行業(yè)里都會有眾籌?！岸娀I本身在中國發(fā)展的時間不長，這就需要一定的時間找到自己所需的模式?！笔⒓驯硎尽?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)崛起對傳統(tǒng)金融業(yè)的多個領(lǐng)域形成沖擊，并向金融業(yè)的核心領(lǐng)域拓展。國內(nèi)的眾籌平臺中都是新興公司，像眾籌網(wǎng)、點名時間、追夢網(wǎng)、天使匯等等，都有各自的目標和定位。在越來越多眾籌平臺在慢慢地垂直化的時候，作為國內(nèi)最大的一個眾籌網(wǎng)站為了滿足不同客戶的需求做了創(chuàng)新，那就是做綜合平臺?！熬C合并不是說沒有側(cè)重點，它會根據(jù)不同的行業(yè)會有所側(cè)重。”眾籌網(wǎng)主要涉及文化、娛樂、科技、娛樂、美食、摩登等領(lǐng)域?！耙驗槲覀儗Πl(fā)起人眾籌的項目是要審核的。發(fā)起人眾籌的項目一定是與團隊的專業(yè)知識相匹配的?！北热绫娀I網(wǎng)做的明星類，團隊都是有娛樂背景的人，因為盛佳懂得做這樣一個項目需要的資源和發(fā)起人的痛點在哪里。據(jù)了解，眾籌網(wǎng)目前兼容性最好的領(lǐng)域是文化創(chuàng)意類、科技類、股權(quán)類。

精準的客戶群

隨著“宣揚個性、有想法”的90后逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的消費群體，眾籌模式迎來了最好的發(fā)展機會。眾籌模式的本質(zhì)就是幫助有夢想的人實現(xiàn)夢想。而抓住主力群體的需求是眾籌網(wǎng)最擅長的事情，“比如有一些出人意料的創(chuàng)意項目，這些往往符合90后的胃口，他們更愿意為這種項目進行買單?！睆膭?chuàng)業(yè)的角度來看，這正是90后創(chuàng)意項目的發(fā)源地。

據(jù)記者了解，芒果臺的經(jīng)典選秀節(jié)目《快樂男生》的受眾是以90后為主體，去年曾經(jīng)在眾籌網(wǎng)上發(fā)起一個拍以《快樂男生》為主題的電影，項目匯報是不同檔位的支持者可以獲得電影票和入場券。短短的幾天內(nèi)，該項目就獲得了近4萬人的支持，這樣的成績讓我們不得不感到驚訝。

眾籌模式正在改變傳統(tǒng)的融資模式，將創(chuàng)業(yè)融資變得更加平民化，進入的門檻也在不斷地降低。盛佳表示，眾籌網(wǎng)定位的群體是年輕人，而未來眾籌的消費群體是90后，因為他們的想法更具沖擊力，更大膽開放。而眾籌網(wǎng)正是在為以這樣一類為主體的年輕群體開啟一個沒有背景，也不需要背景，靠自己想法來實現(xiàn)他們夢想的平臺。

低門檻的融資渠道

眾籌網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍是實現(xiàn)讓用戶“從一分錢到一個億的金融需求都可以滿足，都能找到相應(yīng)的產(chǎn)品”。同樣道理，對于投資者，投資額度和回報都根據(jù)項目自行約定，并無死板限制。在一個“創(chuàng)意衣架”的募資項目中，投資者可以投資低至38元，回報則是兩種顏色衣架產(chǎn)品。

記者登錄眾籌網(wǎng)看到，從募資高達100萬元的inwatch手表到50萬的“書寫傳奇——莫言題簽金筆全球限量獨家首發(fā)”，再到募資只有2000元的“畫廊去哪兒了？”，創(chuàng)意項目并無太多資金門檻，而參與者也是從公司到小團隊、個人不設(shè)過多限。

據(jù)記者了解，眾籌網(wǎng)目前對于投資者而言，目前按照回饋方式，眾籌可以分為捐贈、獎勵、股權(quán)、債權(quán)等，而眾籌網(wǎng)的回報多以獎勵回饋為主。但近期也啟動了股權(quán)模式?！拔覀冇幸粋€專門的平臺，叫原始會，但與眾籌網(wǎng)是分開的?！笔⒓芽紤]到股權(quán)的操作方式和商品類不太一樣，所以專門利用一個網(wǎng)站、一個專門的團隊在做。但是股權(quán)眾籌一方面需要設(shè)定一定的門檻，而且股權(quán)類的項目與商品的項目也不太一樣，更多的是股權(quán)回報。早期創(chuàng)業(yè)類的初創(chuàng)企業(yè)，對接的投資人有門檻限制，額度遠高于商品眾籌的回報，所以各方面都會不太一樣，所以分開來做?？偨Y(jié)下來，按照回饋方式來看，獎勵模式比股權(quán)模式的門檻要低。

“眾籌平臺更大的意義在于幫助創(chuàng)業(yè)團隊驗證自己的項目是否受歡迎，進而幫助他們找到投資者，也幫助投資者找到他們”，盛佳透露，對于平臺本身而言，商業(yè)模式還在不斷地探索。如果項目非常好，平臺也可以參與到項目投資之中。

據(jù)盛佳透露，在美國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)給GDP貢獻的比例達到21%。美國今年推出的JOBS法案也承認中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)來融資，這將會進一步釋放創(chuàng)業(yè)企業(yè)的活力。而在中國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)貢獻的GDP比例不到5%，針對中小企業(yè)的融資渠道少，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道更少。針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些有很大的機會。

生產(chǎn)方式的改變

近一年來，眾籌在中國的發(fā)展如火如荼，相比傳統(tǒng)行業(yè)在很多方面都有所突破，比如在生產(chǎn)方式上。以前是先生產(chǎn)，后銷售。由于事前無法對千變?nèi)f化的市場做出預(yù)測，這使得其中積壓大量的庫存，最后，要么是低價傾銷，要么只能沉沒庫存中。

對出版行業(yè)來說，眾籌不僅對大眾類、經(jīng)管類書籍的出版有意義，并且對于一些小眾、嚴肅的文史研究類書籍的出版，也會有不小的促進作用。眾籌平臺不僅降低了圖書出版的風(fēng)險，同時也大大提高了圖書推廣營銷的效率。

眾所周知，《社交紅利》是2013年圖書當(dāng)中比較火的一本書，在本書的作者（徐志斌）還在籌劃介紹他新書的時候，便在眾籌網(wǎng)上發(fā)起了項目，在書籍出版之前，作者通過“眾籌”的方式向讀者預(yù)售了3300本，籌集到了10萬元書款，可以說魔鐵出版社在這本書還沒有出版前，就已經(jīng)做到了保本。《社交紅利》使用非傳統(tǒng)的出版模式，利用新興的平臺做產(chǎn)品的傳播。而且更大程度是實現(xiàn)徐志斌當(dāng)作家的夢想。可以看出，眾籌正改變著人們的生活方式。

營銷方式的革新

每個人都喜歡新鮮的事物，眾籌就是滿足一種參與感。利用眾籌來進行商品或服務(wù)的預(yù)售，不失為很不錯的營銷方式。目前，眾籌平臺上，最多的、最成熟的便是預(yù)售模式（獎勵）。

前不久，一個“我簽C羅你做主”的眾籌發(fā)起，如果該項目能在規(guī)定的期限內(nèi)成功籌集到1萬人支持（每人1元錢，目標金額是1萬元），這個項目就即告成功。屆時，樂視網(wǎng)就會簽約C羅作為世界杯的代言人，還興辦一系列的粉絲互動活動。而參加眾籌的用戶可以免費收看樂視網(wǎng)的體育世界杯內(nèi)容。

雖然從這個活動來看，更多的是出于營銷層面的考慮。但如果金額擴大，人數(shù)擴大，真的讓粉絲有更多的機會接觸到自己喜歡的明星，一起去做一件有共同愛好的事。

近來，眾籌網(wǎng)與V電影網(wǎng)也共同成立了千萬元的基金來支持新媒體的發(fā)展，這個基金將通過眾籌網(wǎng)上來發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的影視項目，以及投資。未來，這些項目還將通過眾籌網(wǎng)進行項目路演，募資驗證，以及投后管理。如果某一項目除了眾籌網(wǎng)和微電影網(wǎng)投資之外，還有其他的投資人參與，將這些項目變成更多人的眾籌，那么這就汲取了眾籌的精華，達到了高級階段?？梢钥闯觯娀I將會改變各種商業(yè)模式。

目前，互聯(lián)網(wǎng)自制影視在市場定位、前期宣傳、拍攝資金等方面都還有許多瓶頸，而通過眾籌既可以解決資金來源的問題，也可以減少后期推廣的壓力。因為參與眾籌的人會主動幫你推廣傳播，發(fā)揮人民群眾的主動性。

眾籌打破了傳統(tǒng)的融資模式，使得融資的來源者不再局限于風(fēng)投機構(gòu)，也可以來源于普通大眾。眾籌所依托的支持者通常是普通的草根，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險投資人。這對于普通用戶的財富保值增值，有了很多幫助。

如何規(guī)避風(fēng)險？

在中國，眾籌是否形成了一個清晰的盈利模式？像信用體系、政策法規(guī)不完善，也是在前進道路上的暗礁，各個眾籌網(wǎng)站都在靠自己的方式突圍，而眾籌網(wǎng)是如何規(guī)避風(fēng)險的？監(jiān)管是否形成了一個完整的體系？

回報眾籌作為眾籌的一種商業(yè)模式，是指投資者出資支持資金需求方完成項目，并在項目完成時獲取相應(yīng)的回報，這種回報多以項目產(chǎn)品的形式存在。例如，眾籌網(wǎng)攜手天娛傳媒合作推出快樂男聲主題電影眾籌項目。當(dāng)項目成功時，出資人會獲得電影票作為投資回報。

與大眾消費品相比，一些小眾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售會因市場需求、生產(chǎn)成本、推廣營銷等限制很難面市。對于投資者來講，眾籌回報的不是真金白銀，而是一種價值觀的認可，眾多參與者者憑借的更多的是一種對項目本身的熱愛而投資于此，更少了一份金融本身的浮躁，也注定這些小眾的項目即便存在失敗的風(fēng)險，也不會為投資者帶來過大的損失。

眾籌網(wǎng)站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。部分眾籌平臺已經(jīng)在盈利模式上進行了一些探索。在盈利模式上看，“眾籌網(wǎng)目前的抽傭比例是5%，一些中國眾籌網(wǎng)站則基本都是免費的?！钡?，靠募資項目抽成的商業(yè)模式在國內(nèi)更是運行艱難。中國眾籌市場尚處培育階段，項目本身也具備資金規(guī)模小、周期短、可持續(xù)性差等問題，因此，目前幾乎所有的眾籌平臺都出于尚未盈利的狀態(tài)。眾籌網(wǎng)目前收益模式跟行業(yè)有關(guān)，如娛樂業(yè)可能有衍生品，眾籌網(wǎng)在嘗試一些未來權(quán)益方面分成。即所謂錢不賺在項目上，賺在項目外。眾籌平臺作為低門檻入口，將初創(chuàng)期的企業(yè)或產(chǎn)品吸引過來，然后隨著企業(yè)的不斷成長，在不同階段給予不同的金融服務(wù)。

目前，在籌資項目開展前，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站都會核實發(fā)起人的身份，要求對方提供身份證、畢業(yè)證書、公司執(zhí)照等，并調(diào)查對方是否有完成項目的能力。項目開始后，所募集的資金一般都先匯入眾籌網(wǎng)站開立的賬戶，再由眾籌網(wǎng)站平臺將錢分兩次或三次打給項目發(fā)起人。發(fā)起人只有按期完成回報，才能拿到所籌集的全部資金。

篇6

[關(guān)鍵詞]眾創(chuàng)空間；合肥；經(jīng)濟增長

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716080

當(dāng)前，我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與眾創(chuàng)空間發(fā)展相輔相成，互相推動，眾創(chuàng)空間的發(fā)展以及其取得的成果與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的成效密切相關(guān)，因此在當(dāng)前研究眾創(chuàng)空間的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在問題具有重要現(xiàn)實意義。

1合肥市眾創(chuàng)空間總體現(xiàn)狀

從“眾創(chuàng)空間”概念提出距今兩年左右的時間，合肥市發(fā)展眾創(chuàng)空間取得了較好的成績，2016年度，合肥市共有省級備案眾創(chuàng)空間16家，市級眾創(chuàng)空間17家，眾創(chuàng)空間數(shù)量遠超過其他縣市區(qū)，由此看出合肥作為安徽省會城市，在推動雙創(chuàng)方面具有強有力的模范引導(dǎo)作用。

根據(jù)投資中國研究所的調(diào)研分析，從業(yè)務(wù)模式和形態(tài)角度來看，我國現(xiàn)存的眾創(chuàng)空間主要存在以下七種類型：活動聚合型、培訓(xùn)輔導(dǎo)型、媒體驅(qū)動型、投資驅(qū)動型、地產(chǎn)思維型、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型、綜合創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系型。根據(jù)調(diào)研情況來看，合肥市目前的眾創(chuàng)空間大多為綜合創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系型，為創(chuàng)客及其團隊提供包括培訓(xùn)、宣傳、投資等全方位的服務(wù)；也有部分眾創(chuàng)空間為活動聚合型、投資驅(qū)動型、培訓(xùn)輔導(dǎo)型和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型，即根據(jù)該眾創(chuàng)空間的實際情況確定自身的定位和發(fā)展方向，為創(chuàng)業(yè)團隊提供專業(yè)化服務(wù)；雖然截止到現(xiàn)在，合肥市以媒體驅(qū)動和地產(chǎn)思維型的眾創(chuàng)空間幾乎不存在，但是從長遠來看，隨著眾創(chuàng)空間的普及和發(fā)展，這兩種類型的眾創(chuàng)空間在合肥落地生根也是大勢所趨。

在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，本研究根據(jù)眾創(chuàng)空間的產(chǎn)生方式將合肥市的眾創(chuàng)空間大致分為三類：第一類是政府為響應(yīng)國家政策號召自主創(chuàng)辦，由專業(yè)機構(gòu)運營的眾創(chuàng)空間，如常青?創(chuàng)客夢空間、合肥科技創(chuàng)業(yè)苗圃等，這類眾創(chuàng)空間以政府為依托，不以盈利為目的，具有半公益性質(zhì)，并且享有較好的基礎(chǔ)資源和政策優(yōu)勢，為大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)提供了便利的條件和資源。第二類是由本地企業(yè)、組織或社會團體等自發(fā)創(chuàng)辦的眾創(chuàng)空間如粒子空間、IE果園、合肥夢工廠、5F創(chuàng)咖等，這類眾創(chuàng)空間又涉及多種發(fā)展方向，有科技主導(dǎo)類、辦公空間類、活動組織類，這類眾創(chuàng)空間都有各自的特色和優(yōu)勢，并且配備了完善的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及其相關(guān)的服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)提供舒適的辦公空間、便捷的創(chuàng)業(yè)條件及良好的創(chuàng)業(yè)氛圍等。第三類是外地的企業(yè)或投資機構(gòu)在看重合肥市的發(fā)展前景后建立的眾創(chuàng)空間，如蘇河匯（合肥）、道生壹（合肥）等，這類眾創(chuàng)空間以投資驅(qū)動型為主，更加注重投資回報率，因此在篩選入駐團隊和項目時相對更加嚴格，采取“投資+服務(wù)”的模式，在入孵后對看好的有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖窟M行天使投資，并以此獲取收益。

這三種類型的眾創(chuàng)空間雖然各有特色，但是從眾創(chuàng)空間的整體發(fā)展態(tài)勢來看，都受到了政府的鼓勵和支持，并享受到了一定的政策優(yōu)惠。并且從當(dāng)前的情況來看，政府對于眾創(chuàng)空間的支持力度是逐漸加大的，支持的范圍也在擴增，因此當(dāng)前在合肥市建設(shè)和發(fā)展眾創(chuàng)空間具有良好的氛圍。

2合肥市眾創(chuàng)空間發(fā)展過程中存在的問題

（1）驅(qū)動力不足，盈利觀念淡薄。驅(qū)動力是一種激發(fā)和鼓勵發(fā)展的原動力，它有兩種存在狀態(tài)：一種是內(nèi)化的精神追求；另一種是不斷變化的物質(zhì)力量，在合肥市眾創(chuàng)空間的形成和發(fā)展過程中，創(chuàng)新主體逐漸由精英走向平民，展現(xiàn)出了萬眾創(chuàng)新的積極態(tài)勢，這體現(xiàn)出國家政策和政府資金的強大驅(qū)動力。但是當(dāng)前，部分眾創(chuàng)空間在運營中過于依賴政府的補貼和優(yōu)惠政策，缺乏市場化導(dǎo)向，不能形成完整的自循環(huán)體系，只能依靠政府“輸血”。這也從側(cè)面反映出部分眾創(chuàng)空間缺乏必要的盈利觀念，與市場機制脫節(jié)，不能在市場中積極尋求長足的有效的發(fā)展源泉和驅(qū)動力量。

眾創(chuàng)空間發(fā)展驅(qū)動力不足一方面體現(xiàn)在發(fā)展過度依賴政府；另一方面也體現(xiàn)在缺少高層次專業(yè)化創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)人才。雖然合肥市以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)和合肥工業(yè)大學(xué)等高校為依托建立了一批具有特色以高科技企業(yè)為主要孵化對象的眾創(chuàng)空間，但是從整體來看，與北京、上海等地相比，合肥市的人才相對不足，具有專業(yè)化優(yōu)勢的高科技類創(chuàng)業(yè)團隊相對稀缺。

（2）缺乏定位，盲目發(fā)展。由于政府每年都會對眾創(chuàng)空間的資質(zhì)和運營狀況進行調(diào)查和審核，因此部分眾創(chuàng)空間為了追求更高的等級，缺乏對該眾創(chuàng)空間的科學(xué)評估和準確定位，盡力向?qū)徍酥笜丝繑n，從而忽視了該眾創(chuàng)空間整體能力的提升。眾創(chuàng)空間定位不明也使得許多眾創(chuàng)空間發(fā)展同質(zhì)化嚴重，引進項目混雜，對創(chuàng)新項目和企業(yè)沒有科學(xué)量化的評估指標體系。小組成員在對合肥市眾創(chuàng)空間實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，部分眾創(chuàng)空間在實際運行中并沒有嚴格遵照眾創(chuàng)空間的定位要求，為了M足審查要求，使閑置公位得到有效利用，眾創(chuàng)空間在引進項目時也會允許一些并不符合條件的創(chuàng)業(yè)團隊入駐；另外，在企業(yè)或團隊入駐前的審查過程中，多數(shù)眾創(chuàng)空間負責(zé)人表示并沒有合理有效的評價體系和指標來表明該項目有無發(fā)展?jié)摿Γ虼耸欠裨试S項目入駐大多根據(jù)眾創(chuàng)空間負責(zé)人的主觀判斷。

（3）缺乏具有影響力的實體和網(wǎng)絡(luò)信息平臺。信息化時代，對于普通大眾而言，具有公信力的網(wǎng)絡(luò)信息平臺是高效便捷的信息來源渠道，但是由于這種信息平臺的缺乏，合肥市眾創(chuàng)空間發(fā)展和運營情況與創(chuàng)客及有創(chuàng)業(yè)需求的人群之間存在著嚴重的信息不對稱現(xiàn)象，調(diào)查中我們了解到，有些被調(diào)查者甚至從來沒有聽說過眾創(chuàng)空間。盡管安徽省在2016年底建立了眾創(chuàng)空間聯(lián)盟，但是目前仍處于會員納新階段，尚未形成廣泛而深刻的影響力，其微信平臺功能也正在探索完善中，為創(chuàng)業(yè)者和各眾創(chuàng)空間提供有效信息和自助服務(wù)的能力有待進一步加強。

3合肥市眾創(chuàng)空間發(fā)展建議與展望

（1）轉(zhuǎn)變驅(qū)動導(dǎo)向，促進共同驅(qū)動。隨著眾創(chuàng)空間發(fā)展模式的成熟，政策優(yōu)勢必然會逐漸減弱，所以要促進眾創(chuàng)空間的可持續(xù)發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變當(dāng)前以政策為主的驅(qū)動模式，建立以人才和科技驅(qū)動為導(dǎo)向的動力機制，充分發(fā)揮人的主體性作用和科技的創(chuàng)新性力量。因此，合肥市可以在充分利用本地科教資源的基礎(chǔ)上，加強對高校創(chuàng)新性人才的重視和培養(yǎng)，積極引進外地優(yōu)秀人才和高精端創(chuàng)業(yè)團隊，同時注重引進和培育高端前沿技術(shù)，形成人才和科技為主，政策為輔的多重驅(qū)動發(fā)展模式，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供不竭的源泉，為眾創(chuàng)空間發(fā)展建設(shè)提供長足動力。

（2）建立自上而下、系統(tǒng)完備的眾創(chuàng)空間體系。在實踐中確立一整套標準化、合理化的評估機制，使國家級、省級和市級眾創(chuàng)空間的數(shù)量形成合適比例。不僅政府對眾創(chuàng)空間的資質(zhì)審核要有一定標準規(guī)范，眾創(chuàng)空間在引進入駐項目時也要使用規(guī)范合理的量化指標，對項目的發(fā)展?jié)摿M行分析，以提高眾創(chuàng)空間的整體孵化水平。眾創(chuàng)空間在發(fā)展也要避免同質(zhì)化，根據(jù)自身的規(guī)模、擁有的資源和孵化能力建設(shè)具有特色的眾創(chuàng)空間，從而在整體上形成體系完備、特色各異的眾創(chuàng)空間發(fā)展格局。

（3）建立市場化為導(dǎo)向的盈利模式。眾創(chuàng)空間的發(fā)展要充分與市場結(jié)合，與國外以興趣集聚而成的公益性質(zhì)的創(chuàng)客空間有所區(qū)分，我國政府引導(dǎo)支持眾創(chuàng)空間發(fā)展目的是充分激發(fā)微觀經(jīng)濟主體活力，調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)，因此眾創(chuàng)空間的終極發(fā)展目標依然是盈利。因此在實踐中，眾創(chuàng)空間要積極引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團隊適應(yīng)市場化機制，將好的創(chuàng)意和理念轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品，把有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖亢蛨F隊孵化為成熟的企業(yè)，發(fā)展實際生產(chǎn)力，在市場經(jīng)濟中形成良好的“自循環(huán)系統(tǒng)”，實現(xiàn)盈利，眾創(chuàng)空間才能夠保持長久的活力。

篇7

關(guān)鍵詞：科技企業(yè)孵化器；房地產(chǎn)； 盈利模式；對策建議

一、 前言

科技企業(yè)孵化器是以促進科技成果轉(zhuǎn)化、培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)載體。孵化器是國家創(chuàng)新體系的重要組成部分，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的基地，是區(qū)域創(chuàng)新體系的重要內(nèi)容。但由于科技企業(yè)孵化器的“公益或半公益性質(zhì)”其生存發(fā)展的營利模式也備受考驗，除了傳統(tǒng)的房租收入和增值服務(wù)收入以外，投資收入和房地產(chǎn)收入已經(jīng)成為孵化器壯大發(fā)展的主要收入模式。本文以科技企業(yè)孵化器的地產(chǎn)營利模式為研究對象，分析行業(yè)現(xiàn)狀和問題，并提出解決對策，以期為我國科技企業(yè)孵化器的健康快速發(fā)展提供參考和決策依據(jù)。

二、 科技企業(yè)孵化器的定義和主要營利模式分析

作為一種新型社會經(jīng)濟組織的科技企業(yè)孵化器，是指在一個集中的物理空間，為科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營的場地及通訊、網(wǎng)絡(luò)與辦公等方面的共享設(shè)施，并開展培訓(xùn)、咨詢活動，融資、政策、法律和市場推廣等方面服務(wù)，以降低科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險和成本，提高企業(yè)成活率和成功率為目標的專業(yè)公共機構(gòu)?？萍计髽I(yè)孵化器的主要任務(wù)是為高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供不斷優(yōu)化的孵化服務(wù)、環(huán)境和條件，培育科技實業(yè)家和專業(yè)人才，為科技企業(yè)發(fā)展提供必需的市場化和國際化服務(wù)。

科技企業(yè)孵化器的建設(shè)和運營都需要大量的資本投入，所以實現(xiàn)孵化器的收支平衡是維持孵化器正常運營的最低條件，只有實現(xiàn)了孵化器資產(chǎn)的保值、增值，才能促進孵化器不斷發(fā)展壯大?，F(xiàn)有的孵化器主要營利模式包括：1、場地租金。由于孵化器的公益性，所以其場地租金一般略低于同一地段市場價格。2、服務(wù)收入。主要指孵化器為孵化企業(yè)提供的咨詢服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等增值服務(wù)收入。3、投資收益。是指孵化器對優(yōu)秀的孵化企業(yè)投資，在企業(yè)發(fā)展壯大乃至上市后，以股本獲利的形式獲得收益的投資收入形式。4、政府資助。是指政府通過孵化器建設(shè)項目資助和稅收優(yōu)惠政策等方式，對孵化器承擔(dān)社會責(zé)任的認可和支持。5、地產(chǎn)營利收入。是指孵化器有足夠富余房產(chǎn)且存在較大的升值空間，以出售部分房產(chǎn)，獲得收益，彌補建設(shè)資金不足和提升孵化器孵化器能力的營利模式，鑒于這種模式的低競爭性和高收益性，地產(chǎn)營利模式正成為非公辦孵化器的主要營利模式。

三、 科技企業(yè)孵化器地產(chǎn)營利模式分析

3.1科技企業(yè)孵化器與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。從1998年到現(xiàn)在，是我國科技企業(yè)孵化器多元化、快速發(fā)展時期。正如孵化器這個概念被其他行業(yè)廣泛應(yīng)用一樣，孵化器能為入駐企業(yè)創(chuàng)造額外價值的特點也被一些經(jīng)營寫字樓或科技園的地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)用于經(jīng)營中。而以地產(chǎn)營利模式作為主要營利模式的孵化器也多是由房地產(chǎn)商或其他經(jīng)濟主體建立，在促進科技成果轉(zhuǎn)化、鼓勵就業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神、促進經(jīng)濟多元化發(fā)展的同時，促進自身擁有地產(chǎn)的增值并實現(xiàn)出租率最大化，盡可能的將自己的服務(wù)出售給孵化企業(yè)。這類孵化器往往會考慮投資回報的問題，并希望通過自身的服務(wù)獲得新的地產(chǎn)投資機會。3.2科技企業(yè)孵化器地產(chǎn)營利模式的經(jīng)營特點。以地產(chǎn)營利模式運作的科技企業(yè)孵化器主要經(jīng)營特點是通過孵化服務(wù)提高物業(yè)吸引力或地產(chǎn)價值， 或是使自己的服務(wù)獲得企業(yè)和市場的高度認可，進而獲得政府（在孵化器地產(chǎn)開發(fā)上）的支持，通過地產(chǎn)收入獲得投資回報，然后對孵化服務(wù)進行再投入，以這種方式形成良好的投入產(chǎn)出循環(huán)。

四、 科技企業(yè)孵化器地產(chǎn)營利模式面臨的問題

4.1地產(chǎn)的高盈利性導(dǎo)致的“偽孵化器”現(xiàn)象。由于目前國家鼓勵孵化器的發(fā)展，因此在許多優(yōu)惠政策鼓勵之下，開發(fā)商蜂擁而上，看到政府支持點和市場熱點在這里，就爭相投資孵化器。此外，目前國家對商住房的調(diào)控，更促使開發(fā)商為了獲得更多的土地資源，用孵化器的名義獲取工業(yè)用地。而這些拿地的開發(fā)商并不一定懂得工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，只是用這種手法變相囤積土地。很多開發(fā)產(chǎn)商只不過以孵化器的名義拿了很多政府的政策，包括土地優(yōu)惠政策和財政補貼而已。他們打著孵化器的旗號進行傳統(tǒng)的賣房銷售，這些名為“孵化器”的高科技園區(qū)幾乎沒有什么實質(zhì)性的配套服務(wù)，只是純粹的房東而已。4.2政府政策和態(tài)度等因素的影響。

五、 正確引導(dǎo)科技企業(yè)孵化器地產(chǎn)營利模式的對策和建議

如果單純是用孵化器的表象向國家和地方政府“作秀”的話，不但浪費了當(dāng)?shù)氐耐恋睾驼哔Y源，破壞了孵化器的整體形象，最終也將毀掉孵化器開發(fā)商自己的招牌?；谝陨戏治?，我認為可從以下幾個方面正確引導(dǎo)科技企業(yè)孵化器建立科學(xué)和良性的地產(chǎn)營利模式。5.1細化政策界定，加大扶持力度。首先政府要建立完善的企業(yè)孵化器認定和考核機制，彌補政策上的漏洞和缺失，提高孵化器項目審批的門檻，杜絕以孵化器建設(shè)名義變相囤地的行為。其次要協(xié)助孵化器建立和升級創(chuàng)業(yè)孵化機制和服務(wù)體系，引導(dǎo)和鼓勵其開展創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。政府應(yīng)當(dāng)通過對孵化器的支持來獲得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和稅收的提升，以政府引導(dǎo)和采購孵化器服務(wù)的方式對孵化器進行管理和扶持。5.2扭轉(zhuǎn)土地財政思維，給予孵化器較為寬松的發(fā)展環(huán)境。對真正的科技企業(yè)孵化器不但要設(shè)立考核體系，也同樣要給予關(guān)注和扶持，由于孵化器的社會服務(wù)特性和公益性等特點，政府應(yīng)給予孵化器充足的發(fā)展空間和時間，不能按照普通地產(chǎn)項目一刀切的對待，否則很有可能會導(dǎo)致孵化器的畸形發(fā)展。對優(yōu)秀的孵化器項目在容積率、服務(wù)配套設(shè)施面積等方面給予適當(dāng)?shù)膶捤?，在土地和城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費等方面給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。以“鼓勵創(chuàng)新，寬容失敗”的態(tài)度推進孵化器的良性發(fā)展。

六、 結(jié)語

科技企業(yè)孵化器的地產(chǎn)營利模式，是以產(chǎn)業(yè)集群理論為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新型和成長型企業(yè)為客戶群，以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以房地產(chǎn)開發(fā)為手段，遵循市場經(jīng)濟基本規(guī)律，通過專業(yè)化的園區(qū)開發(fā)運營和要素資源整合，打造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)政府、孵化企業(yè)、孵化器開發(fā)商利益訴求均衡的一種科技企業(yè)孵化器開發(fā)模式。政府通過支持科技企業(yè)孵化器的地產(chǎn)開發(fā)可以緩解孵化器的建設(shè)資金、人才壓力，實現(xiàn)持續(xù)的稅收、就業(yè)等。孵化企業(yè)可以通過科技地產(chǎn)享受到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、資金、人才、技術(shù)四大要素方面的配套服務(wù)支持，實現(xiàn)企業(yè)的快速成長。孵化器開發(fā)商可以通過物業(yè)開發(fā)、物業(yè)經(jīng)營、增值服務(wù)等方面來拓展傳統(tǒng)孵化器開發(fā)的營利模式，從而實現(xiàn)政府、孵化企業(yè)、孵化器開發(fā)商利益訴求均衡，促進產(chǎn)業(yè)和諧健康的發(fā)展。

參考文獻：

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篇8

眼光敏銳，把“賣夢”生意引入中國

在點名時間網(wǎng)，年輕設(shè)計師孫揚推廣的項目——《我想站著賺錢》格外引人注目。網(wǎng)友們通過視頻介紹了解到，他準備做凸活版印制紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產(chǎn)設(shè)備。后來經(jīng)朋友介紹，孫揚就在堪稱“中國第一圓夢網(wǎng)站”的點名時間上，了這條包含文字和視頻的募捐信息。網(wǎng)友們看到他關(guān)于項目的介紹后，覺得是個好創(chuàng)意，向?qū)O揚捐贈了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個月時間，就募集到近5萬元啟動資金。作為融資條件，他需向捐款者贈送自己設(shè)計的紙藝產(chǎn)品。一年后，他的紙品事業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來。說起點名時間網(wǎng)的創(chuàng)始人何峰，孫揚至今心存感激：“他就是我和許多人夢想的推手，幫助我們改變了命運！”

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位，后就職于波士頓咨詢公司。2010年他從美國辭職回到了北京，與幾位好友相商創(chuàng)業(yè)。何峰向朋友談起他在美國時，曾看到一個叫KickStarter的網(wǎng)站，當(dāng)時就感到眼前一亮。這是一個面向所有網(wǎng)民的創(chuàng)意項目籌資平臺，經(jīng)過兩年多發(fā)展迅速成長為大眾籌資平臺的領(lǐng)頭羊：有超過20000個項目上線，募集到4000多萬美金投入到近8000個項目中。目前該網(wǎng)站每個月募集到的資金在1000萬美元以上，網(wǎng)站靠手續(xù)費能獲取每月近百萬美元的盈利。不僅幫別人圓夢，還是個很好的創(chuàng)業(yè)模式，于是何峰經(jīng)過改造后把它引入到了中國。

何峰的創(chuàng)業(yè)伙伴包括曾在舊金山中文電臺和Yahoo擔(dān)任創(chuàng)作職務(wù)的張佑，以及曾經(jīng)在新浪擔(dān)任技術(shù)顧問的蔣顯斌。三人很快搶注了Demohour這個域名，即“點名時間”。在得到臺灣一位天使投資人50萬美元的投資之后，2011年6月，中國第一個發(fā)起和支持創(chuàng)意項目的平臺——點名時間網(wǎng)正式上線。

幫人“圓夢”讓融資變得如此簡單

在“支持一個創(chuàng)意，預(yù)購一個夢想”的號召下，你會發(fā)現(xiàn)，瀏覽該網(wǎng)站是件很舒服的事：所有進行中的項目以雜志圖文樣式一字排開，資助金額會以進度條的方式，排列在項目下方，這樣感興趣的人就能清楚看到現(xiàn)有支持占全部所需金額的比例。同時，還會有項目時間倒計時。至于付款，點擊右邊的支持按鈕就可以了，支持網(wǎng)銀、支付寶等所有網(wǎng)上支付方式。

“點名時間”雖是一個草根化的融資平臺，但螞蟻雄兵也會有不可小視的能力。而對于支持者來說，看到自己喜歡的某個項目從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實，在幫助別人的同時也可以見證自己澆灌的花朵傲然盛放，則是一種很有成就感的事。

隨著越來越多成功項目的出現(xiàn)，點名時間吸引來了更多好奇的網(wǎng)友，網(wǎng)站上線幾個月后，每天的新項目數(shù)目就達到了四五個。開始以創(chuàng)意文化行業(yè)人居多，因為這些人最關(guān)注創(chuàng)意領(lǐng)域，也最愿意接受新鮮事物。發(fā)展到后來，許多有創(chuàng)意的藝術(shù)家、電影工作者、音樂家、產(chǎn)品設(shè)計師、作家、畫家，甚至工人、學(xué)生、農(nóng)民都慕名來這個神奇平臺推廣自己的夢想。在這里，任何人都可以成為創(chuàng)意提交者或支持者。

點名時間網(wǎng)對項目目標金額的下限是1000元人民幣，但沒有設(shè)置上限，目前常見的目標金額從幾千到幾萬元不等。它不同于一般的商業(yè)融資方式，項目發(fā)起人享有對項目100%自，自己的產(chǎn)品怎么設(shè)計的就怎么做，不用考慮別人的意見。至于別人給不給錢完全自愿。每個項目都有固定的參與時間和目標預(yù)售額，在項目完成之前，網(wǎng)友的資金像淘寶上買東西一樣預(yù)存在點名時間的支付寶賬戶里，如果項目因為支持額度不夠而取消，這些錢會被挨個退回到網(wǎng)友賬戶。若成功，支持者將在項目實現(xiàn)后得到事先約定的回報，但回報不可涉及現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品。比如，發(fā)起人想做一種工藝品，需要1萬元資金。可以事先跟支持者商定，一旦融資成功，每一個捐款達到50元以上的人就能獲得一個工藝品實物。其實就類似于大家花錢團購一個產(chǎn)品，只不過每個人根據(jù)自己興趣、經(jīng)濟條件出價有高有低。

為了防止圓夢人拿到支持資金后不兌現(xiàn)事先承諾的回報，網(wǎng)站會把他們募集到的支持資金分兩筆發(fā)放，項目成功支付50%，項目回報完后再付50%。目前網(wǎng)站的唯一收入就是在非公益項目融資成功后，收取10%的手續(xù)費。

“夢想經(jīng)濟人”開創(chuàng)新奇產(chǎn)業(yè)

事實上，在點名時間網(wǎng)預(yù)售夢想失敗的案例也不少。原因有多種，項目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺灣一位知名攝影師遞交了他的項目《哭泣的女孩》。何峰的團隊拿到提案時，都覺得無論立意還是項目介紹都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上線，但是結(jié)果卻是一片慘敗。在總結(jié)該項目時，何峰認為落敗的原因在于項目的立意過于陽春白雪，放在攝影圈內(nèi)能得到認可，但大眾不感興趣。

而另外一個項目——《撕不爛的紙錢包》起初卻并未引起何峰的關(guān)注。剛拿到提案的時候，何峰的團隊內(nèi)部都提出了質(zhì)疑，“一個紙制的錢包，看起來也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價格，大眾能認可嗎？”結(jié)果，發(fā)起人白明輝的項目卻獲得了不一般的回報，不僅贏獲了158人共計13566元的支持，而且其支持率達到了271%！“這不得不提醒我們每個人，在篩選過程中，萬不可按照個人的品位去評判項目。而除了項目本身，人的夢想是否能打動人心也很重要?！焙畏蹇偨Y(jié)道。

截至到目前，在點名時間網(wǎng)的2300多個項目中，成功率約為60%。對于這個數(shù)字，何峰有著自己的一番看法，“我們的愿望其實并不在于達到100%或者80%的成功，我個人的目標是50%，60%的成功率實際上已經(jīng)超出了預(yù)計。如果真達到了100%的成功率，那么很有可能意味著我們在前期篩選時卡得太嚴了，這樣會導(dǎo)致許多有可能成功的項目會被我們在前期篩掉?！睂τ邳c名時間而言，他們的初衷在于搭建一個平臺，讓那些本來沒有機會讓人發(fā)現(xiàn)關(guān)注的項目能夠展示出來，所以篩選的標準不會過分嚴格。

對于非公益項目，點名時間網(wǎng)會收取10%的手續(xù)費，這是何峰目前唯一的收入來源。但因這個獨具創(chuàng)意的網(wǎng)站既浪漫又實用，而且流露出了濃濃的文藝氣質(zhì)和人文關(guān)懷，運營一年來業(yè)務(wù)量不斷劇增。隨之而來的是，三位創(chuàng)始人的腰包也漸漸鼓了起來，目前何峰個人的年收入在50萬元左右。

篇9

關(guān)鍵詞：眾創(chuàng)空間；發(fā)展現(xiàn)狀；問題與對策

1 眾創(chuàng)空間主要特點

1.1 重點聚焦科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展

區(qū)縣眾創(chuàng)空間著眼實體經(jīng)濟，瞄準和培育未來新興產(chǎn)業(yè)，重點聚焦電子信息、互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、生物醫(yī)藥、高端裝備制造、航空航天、文化創(chuàng)意和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等多個領(lǐng)域。

1.2 眾創(chuàng)空間類型多種多樣

專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域型16家，創(chuàng)客服務(wù)型10家，開放辦公交流型10家，企業(yè)開放創(chuàng)新平臺型7家，創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)型7家，創(chuàng)業(yè)投融資服務(wù)型5家。其中專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域型的眾創(chuàng)空間比例最高，達到33%，代表了天津市眾創(chuàng)空間未來的發(fā)展趨勢。

1.3 充分利用盤活存量

盤活和利用城區(qū)老舊廠房、閑置商務(wù)樓宇，改造和建設(shè)各類眾創(chuàng)空間，有將近半數(shù)的眾創(chuàng)空間通過此途徑建設(shè)而成，不僅降低了創(chuàng)業(yè)成本，也促進了社會閑置資源的高效利用。

1.4 廣泛集聚創(chuàng)業(yè)資源

一是聚集創(chuàng)業(yè)主體。創(chuàng)業(yè)群體主要是80、90后畢業(yè)大學(xué)生為主，占總?cè)藬?shù)的70%，企業(yè)離職創(chuàng)業(yè)人員、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、高校和科研院所的科技人員。二是建立由天使投資人、成功企業(yè)家、資深管理者、技術(shù)專家、市場營銷專家等組成的專兼職導(dǎo)師隊伍，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)投對接等服務(wù)。三是整合外部資源，與企業(yè)、科研院所、行業(yè)組織及各類專業(yè)服務(wù)機構(gòu)建立緊密型合作關(guān)系。

2 眾創(chuàng)空間經(jīng)濟社會效益初顯

2.1 創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平不斷提高

從提供創(chuàng)新服務(wù)情況來看，眾創(chuàng)空間通過線上平臺累計提供服務(wù)16余萬次，簽約并服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)537家，為創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)團隊和初創(chuàng)企業(yè)提供檢驗檢測、研發(fā)設(shè)計、小試中試、技術(shù)咨詢等技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)和推介科技成果、撮合成果對接并成功實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移等服務(wù)1838例，為創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)團隊和初創(chuàng)企業(yè)申請知識產(chǎn)權(quán)580項，獲得有效知識產(chǎn)權(quán)411項。從提供投融資服務(wù)情況來看，目前已有47家眾創(chuàng)空間建立了總規(guī)模為1.55億元的種子基金。考核期內(nèi)種子基金使用166例，創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)團隊和初創(chuàng)企業(yè)獲得種子基金投資總額1436萬元。以股權(quán)投資等方式成功為創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)團隊和初創(chuàng)企業(yè)融資279例，投融資總額近3.2億元。從開展創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動情況來看，共開展各類公益講堂、投資路演、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營等活動1770余次，聘請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師1198人，開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)1971次，舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事128次，推薦參加天津市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目數(shù)量227項。

2.2 涌現(xiàn)了一批特色鮮明的眾創(chuàng)空間

天津市眾創(chuàng)空間在不斷實踐和探索中，涌現(xiàn)出一批模式新型、服務(wù)專業(yè)、成績突出、科技導(dǎo)向鮮明、運營良好的眾創(chuàng)空間，做法經(jīng)驗帶來了許多啟示。一是“眾創(chuàng)空間-孵化器-加速器-園區(qū)”一體化的科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條模式。品格創(chuàng)客坊是對產(chǎn)業(yè)園區(qū)原有鏈式孵化體系的前端延伸，對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目進行扶持，在其比較成熟之后轉(zhuǎn)移到園區(qū)已有的孵化器或加速器中繼續(xù)發(fā)展，為項目的企業(yè)化及產(chǎn)業(yè)化做好準備工作，促進園區(qū)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。同時產(chǎn)業(yè)后的企業(yè)反過來會孵化其他早期的項目，以此形成良性循環(huán)。二是企業(yè)開放創(chuàng)新平臺服務(wù)模式。TjAb眾創(chuàng)空間通過為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)設(shè)計、檢驗檢測、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品推廣等相關(guān)服務(wù)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈資源的開放共享和高效配置；通過整合醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)、設(shè)備、信息、資本、人力等資源，為創(chuàng)業(yè)者提供了更高端、更具專業(yè)特色和高端的增值服務(wù)；通過聚集一批熟悉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和培訓(xùn)機構(gòu)，開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動，為創(chuàng)業(yè)者提供更加適合產(chǎn)業(yè)特點的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)。三是企業(yè)內(nèi)部孵化模式。九安建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化機制，企業(yè)作為投資人，與員工形成合作伙伴，給予團隊充分的決策權(quán)、用人權(quán)、分配權(quán)，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)培育新項目。借助原有的生產(chǎn)運營平臺和經(jīng)驗豐富的管理團隊為其提供全方位的服務(wù)，幫助團隊完成科研到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，激發(fā)員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。四是“預(yù)孵化”模式。意庫眾創(chuàng)空間針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期在經(jīng)驗、能力、資金、技術(shù)、團隊等多方面的短板，以合伙人的身份，通過融資、財務(wù)、人力資源、營銷四大中心，為其提供全方位的服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)團隊集中精力于擅長領(lǐng)域，從而保證了創(chuàng)業(yè)團隊由創(chuàng)業(yè)想法到開辦企業(yè)的順利轉(zhuǎn)換，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3 存在的問題

天津市眾創(chuàng)空間尚處于起步階段，仍有許多不足之處需要改進。從未來趨勢和創(chuàng)業(yè)需求角度來分析。問題體現(xiàn)在：

3.1 盈利模式有待完善

眾創(chuàng)空間運營體現(xiàn)半公益性質(zhì)。主要是依靠政府支持，占到了總收入的71%。眾創(chuàng)空間自身收入來源主要是通過房租收入、服務(wù)收入和股權(quán)投資收益。房租和物業(yè)收入占11%；投資和服務(wù)收入占13.6%；其他收入占到2.8%。為吸引優(yōu)秀或者有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)入駐，目前絕大多數(shù)的眾創(chuàng)空間都采取免費提供辦公場地和完善的服務(wù)設(shè)施。雖然從總體上看是盈利的，但45%的眾創(chuàng)空間是虧損的。眾創(chuàng)空間今后在逐步脫離政府補貼后仍能保持可持續(xù)發(fā)展，是今后需要解決的重要問題。

3.2 運營狀況參差不齊

一些眾創(chuàng)空間運營團隊專業(yè)素質(zhì)和能力總體不高，發(fā)展定位上不明確，提供的服務(wù)內(nèi)容單一，孵化創(chuàng)業(yè)能力也比較有限，對一些有想法有創(chuàng)意但缺少資金沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人吸引力不夠。如何突出自身資源優(yōu)勢、面向不同人群的創(chuàng)業(yè)需求，進而實現(xiàn)各自的錯位發(fā)展，仍然較為迷茫。

3.3 眾創(chuàng)空間在結(jié)構(gòu)上不平衡

龍頭骨干企業(yè)、科研院所創(chuàng)辦的眾創(chuàng)空間還不多，在眾創(chuàng)空間中的創(chuàng)業(yè)者主要集中在大學(xué)生群體。體制內(nèi)有工作經(jīng)驗的科研人員加入到創(chuàng)業(yè)潮中將大大地提高創(chuàng)業(yè)成功率，也將成為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要力量。由于體制原因，大企業(yè)、高校和科研院所的優(yōu)勢資源得不到有效利用，同時高校教師、科研院所科技人員的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意愿普遍不高。

4 對策建議

4.1 鼓勵眾創(chuàng)空間打造升級版

一是鼓勵眾創(chuàng)空間廣泛吸納社會資源，搭建跨界協(xié)作、信息交流、資源共享、互惠互促、開放高效的綜合服務(wù)平臺。二是鼓勵眾創(chuàng)空間與天使投資、創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)與相結(jié)合，不斷創(chuàng)新投融資模式。三是建議政府采取補助、獎勵、加速折舊、進口稅收優(yōu)惠等方式，鼓勵企業(yè)、高校、院所加大對眾創(chuàng)空間場所設(shè)施、儀器設(shè)備等的投入。對眾創(chuàng)空間投入的、符合條件的研發(fā)費用適用稅前加計扣除政策，降低眾創(chuàng)空間建設(shè)和運營成本。

4.2 為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供精準支持

提供全面的社會保障，可通過政府補貼、延時交納等方式，在提供保險保障的前提下，盡量降低創(chuàng)業(yè)團隊交納社會保險費用的負擔(dān)和壓力。對于創(chuàng)業(yè)受挫的創(chuàng)業(yè)者，要建立健全社會保障兜底機制，出臺再教育、再就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)等全方位的舉措，解除創(chuàng)業(yè)團隊的后顧之憂。

篇10

青音：“心聯(lián)網(wǎng)科技”創(chuàng)始人 董事長兼CEO

一位媽媽說，她有過跟孩子一起自殺的念頭；一個男孩說，兩年前他父親突然過世，他至今沒有走出來；一個女孩子極其慌張和不安地說，小時候她遭遇過鄰居家男孩的，以為長大了就都過去了，但今年剛過完春節(jié)，那個男孩突然加她微信，她當(dāng)時一下子就崩潰了……

在“綿羊熱線”APP公測期，看到這些痛苦而真實的傾訴，青音對搭建“睡前陪伴情感熱線互助平臺”的意義更加深信不疑。

3月1日，“綿羊熱線”APP正式上線。在這個平臺上，有懂得心理學(xué)知識的志愿者、播音主持人與心理咨詢師駐守，晚間連線那些因個人情感、職場困惑、家庭生活等問題產(chǎn)生情緒困擾的人，聽眾可以選擇傾聽連線直播，或之后根據(jù)主題選擇自己感興趣的內(nèi)容回放。

這個平臺，是青音創(chuàng)立心聯(lián)網(wǎng)科技的初心所在。

認真告別 再次上路

2015年的冬至，青音用一段語音，向自己十六年的中央人民廣播電臺播音主持人生涯告別。不長的七分鐘里，她幾度哽咽暫停。

“我這個人在大事上沒有糊涂過，小事都非常糊涂，”青音回憶，“好像從21歲開始，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就極其清晰?！?/p>

青音從小就與廣播有緣。還在母親肚子中時，她就總是跟著母親收聽父親送的半導(dǎo)體收音機。這個在當(dāng)時非常貴重的“高檔家電”，在青音出生后，也成了她哭鬧時最管用的“魔法盒子”。為此，母親曾跟青音打趣，說她是廣播帶大的孩子。

父母為了紀念彼此互為知音的下鄉(xiāng)知青歲月，給她取名“青音”。這兩個字日后成了中國廣播界的一個聲音符號，在眾多聽眾的心目中代表著溫暖、專業(yè)與理解。

從最開始的《星星夜談》到后來的《神州夜航》《千里共良宵》，無數(shù)個夜晚，她在中央人民廣播電臺的話筒前陪伴廣大聽眾說心理、學(xué)習(xí)愛。2012年號稱世界末日的那天，青音制作了廣播專題“假如生命真的只剩下一天，你拿來做什么呢？”對于自己出的這個題目，她脫口而出的答案是，“我會守在廣播節(jié)目里陪伴大家，這是我認為最有意義的末日儀式……”

考慮到身體健康，青音后來將節(jié)目量壓縮到每周一天，再往后，她主動申請調(diào)入新媒體部。新媒體工作為她打開了一個更加廣闊的互聯(lián)網(wǎng)新世界。2014年，她開通了自己的公眾微信號，堅持每天原創(chuàng)的“晚安心靈語音”，并錄制心理脫口秀《聽青音》在視頻網(wǎng)站上播出。

新媒體與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域挑戰(zhàn)與誘惑并存，對于曾經(jīng)的廣播歲月，青音沒有任何遺憾，“我做廣播真是拼盡全力去做，那十六年我已經(jīng)盡力了?！?/p>

作為兩屆“全國播音主持金話筒獎”主持人獎得主，青音成為中國廣播界粉絲（青音的粉絲自稱“音符”）最多的主持人之一。即便現(xiàn)在，她的微信公眾號下仍時常會有“音符”留言感謝她當(dāng)年的陪伴―“謝謝青音陪伴了我這么多年！”“習(xí)慣聽青音姐的聲音入睡……”青音偶爾也會給收到的手寫信拍照，在朋友圈感慨：“在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的那些年，每天我的辦公室里都是幾麻袋的聽眾來信?！?/p>

2015年初的一個冬夜，直播節(jié)目時，青音感覺心臟很不舒服，她甚至跟聽眾開玩笑說：“如果我突然沒聲音了，你們可以幫我打110。”節(jié)目結(jié)束時，她并未像往常一樣說下周見，她知道，自己不會再回來了。凌晨時分，她給無比熟悉的播音話筒與播音室外高掛著的電子時鐘拍了照片，發(fā)了條朋友圈，“紀念”。

傾聽 滿足人性剛需

青音敏感于生命中愁苦與無常的一面，她喜歡向人性與哲學(xué)的深處探尋。在她的書架上，除了《小王子》，鮮有純文學(xué)類書籍，哲學(xué)與心理學(xué)占了絕大多數(shù)。

青音到央廣做的第一個節(jié)目是《星星夜談》，心理訪談的節(jié)目設(shè)置切中了她的興趣，對心理學(xué)專家的訪談在此后加深了她與心理學(xué)的緣分。她先是在北京大學(xué)精神衛(wèi)生研究所系統(tǒng)學(xué)習(xí)心理咨詢，之后又完成了為期三年的“家庭治療師中國和德國聯(lián)合培訓(xùn)項目”專業(yè)心理訓(xùn)練，成為大陸惟一一位在主持人和心理咨詢師兩個專業(yè)領(lǐng)域跨界深耕的媒體人。

所以，她創(chuàng)業(yè)的關(guān)注點始終在于如何幫助有情緒困擾或心理問題的人，“在全國各地的電臺節(jié)目中，夜間情感節(jié)目都是最火的，因為它彌補了國內(nèi)心理咨詢師還不夠普及的現(xiàn)實，在深夜里滿足了人們需要陪伴，需要被傾聽的需要，這是人性的剛需?！?/p>

微信公眾號下面帶有論壇性質(zhì)的“微社區(qū)”功能開放后，青音沒怎么去運營過這個線上社群，與粉絲的直接互動也不多，但“青音微社區(qū)”曾連續(xù)15周位列騰訊名人微社區(qū)影響力排行榜周榜第一，韓寒、陸琪、張德芬的粉絲社區(qū)都落于其后。

不斷有“音符”告訴青音，很喜歡她的節(jié)目內(nèi)容，很治愈，是不是自己也可以成為下一個“青音”，去幫助更多的人？

青音逐漸意識到，任何個人的力量都是有限的，如果能通過合適的方式聚合一批具有助人意愿的人，則可能改變很多事情。

一個粉絲曾經(jīng)在青音微社區(qū)中不斷拍照上傳，揚言要自殺，青音告訴助理，秀自殺都是一個過程，不會立刻實施，保持關(guān)注，每隔一段時間及時通知她即可。一個小時后，助理告訴青音，社區(qū)中的其他粉絲自發(fā)組成了一個“音符幫幫團”，已經(jīng)把那個粉絲勸下，現(xiàn)在她已經(jīng)上街買菜去了。

至此，青音創(chuàng)業(yè)的方向漸漸明晰―搭建一個情感互助平臺。“這是我創(chuàng)業(yè)的一個原動力。”青音說，“真正的創(chuàng)業(yè)項目是發(fā)揮人的力量，發(fā)揮每個人的主動性，能夠把大家聯(lián)系在一起?！?/p>

在“綿羊熱線”APP之前，兩個前期運營項目“青音魔法學(xué)院”與“U anchors主播自媒體孵化聯(lián)盟”誕生于2015年，前者通過眾籌、線下豪華游輪旅行開課、線上視頻課程等方式，聚集心理專家資源，與青音一同為學(xué)員講授如何學(xué)會愛；后者則意在聚集那些不愿落后于自媒體時代的主播，分創(chuàng)業(yè)主播、轉(zhuǎn)型主播、粉絲主播三個方向，提供內(nèi)容助理、技能培訓(xùn)、資金支持等。在電波的一端，青音傾聽過無數(shù)渴望被理解與安撫的心靈，她希望以此為契機，讓更多人關(guān)注自身的情緒與情感問題，并為主播們提供播音與心理學(xué)知識培訓(xùn)，讓他們除了有助人的意愿之外，也更加具有助人的能力。

2014年，青音發(fā)起“為你的心撐起傘―音符?愛計劃” 關(guān)愛抑郁癥公益聯(lián)盟，并于中華救助基金會下設(shè)立“關(guān)愛抑郁癥公益基金”。由于人們對情緒、心理問題的日益關(guān)注，以及青音的個人魅力，“音符?愛計劃”公益基金項目很快召集到了超過5000名志愿者，并開展了一些公益活動―與悅跑圈合作，關(guān)愛抑郁癥感恩公益跑，連續(xù)兩年加入到騰訊99公益日活動中……活動所得與心聯(lián)網(wǎng)科技捐贈的資金被用于拍攝抑郁癥公益心理課視頻，對高校大學(xué)生進行抑郁癥知識普及講座，以及為貧困抑郁癥患者發(fā)放物資等公益用途。

回顧過往，青音坦承，以前做公益的心“有點大”。比如2014年發(fā)起的“全國留守兒童心理幫扶計劃”，原本計劃招募大學(xué)生志愿者，每人“領(lǐng)養(yǎng)”一到三個留守兒童，在三年的志愿者協(xié)議中，保證每周跟孩子們溝通，通過電話或者其他通訊方式與他們聊天、談心?！艾F(xiàn)在看有點早?！鼻嘁舨粺o遺憾地說，產(chǎn)品沒有成型的時候，僅僅靠微信公眾號最多能實現(xiàn)傳播，聚合志愿者的效果并不理想。

青音自稱之前幾乎都在“踩坑”，通過嘗試不同的公益活動形式，在試錯中發(fā)現(xiàn)成本控制、運營傳播等方面的問題，讓如今的她對公益有了和以前不同的認識：首先應(yīng)該自己站住腳，才能更好地幫助別人；同時在這個過程中，公益是自己的選擇，其他人沒有義務(wù)來免費幫忙。

青音認為，創(chuàng)業(yè)的情懷很重要，但只有先保證產(chǎn)品能夠影響更多人，團隊成員的物質(zhì)生活與價值感有保障，公司擁有持續(xù)造血的能力，才有可能真正幫助到更多其他人。

更好的自己 更大的公益

2017年，“青音魔法學(xué)院”將更名欏案好的課堂”；在剛剛過去的2月，心聯(lián)網(wǎng)科技聯(lián)合粉絲代表、心理專家、聯(lián)盟主播們，舉辦了一場名為“更好嘉年華”的年會；再加上不久前推出的《“更好的自己”全年養(yǎng)成計劃》，心聯(lián)網(wǎng)科技的愿景――“陪你成為更好的自己”愈發(fā)清晰。青音說，“本著‘讓每個人成為更好自己’這樣一個理念，我們可以做更多的事情，這個應(yīng)該是更大的公益?！?/p>

“綿羊熱線”APP就是一個半公益性質(zhì)的產(chǎn)品，如今的青音更加知道怎么去核算成本與考慮商業(yè)模式。在“綿羊熱線”APP上有不同主題的直播間，聽眾可以免費進去傾聽有情緒困擾的當(dāng)事人與主持人對話，可以自愿打賞，如果發(fā)現(xiàn)需要進一步獲得幫助，找心理咨詢師一對一私密傾訴，平臺可以提供服務(wù)，這就是一個初步盈利模式。

正式開始創(chuàng)業(yè)的這一年，青音“沒有一天是完全放松和開心的，因為有很多責(zé)任要負，永遠有新的問題和麻煩要去面對，而且作為創(chuàng)始人，常常是孤立無援的?！笨赡苷蛉绱?，在員工Shyann眼中，其實“非常熱心”“特別在乎員工”的老板青音，會想要給自己加上一些更硬朗的元素。