導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生消費(fèi)方式

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的大學(xué)生消費(fèi)

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2015年2月的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億人，較2013年底增加5672萬(wàn)人。而據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）于2015年6月的《2014年中國(guó)青少年上網(wǎng)行為研究報(bào)告》顯示，中國(guó)青少年網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.77億，占整體網(wǎng)民的42.7%，占青少年總體的79.6%。其中，大學(xué)生對(duì)于各商務(wù)交易類應(yīng)用的使用率均高于青少年總體以及網(wǎng)民總體水平。在商務(wù)交易類應(yīng)用中，大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例最高，為73.5%，比青少年總體高出16.6個(gè)百分點(diǎn)，較總體網(wǎng)民高17.8%。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺(tái)、商業(yè)模式和應(yīng)用與移動(dòng)通信技術(shù)結(jié)合并實(shí)踐的活動(dòng)。在廣義上是指“用戶使用手機(jī)、上網(wǎng)本、筆記本等移動(dòng)終端，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲取移動(dòng)通信服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，狹義上專指“用戶使用手機(jī)終端，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站，獲取多媒體、定制信息等其他數(shù)據(jù)服務(wù)和信息服務(wù)”。相比利用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，使用移動(dòng)設(shè)備和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，在移動(dòng)化、多元化、便捷化和個(gè)性化等方面更有優(yōu)勢(shì)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)智能終端勢(shì)如破竹式的發(fā)展，使得人們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了天翻地覆的變化，尤其是消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)代大學(xué)生是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一批用戶，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度甚至超過(guò)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。他們既是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的活躍用戶，也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要買家，其消費(fèi)行為深受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響。

二、實(shí)證分析――以山東大學(xué)（威海）為例

1.樣本基本情況

本次調(diào)查共回收有效問(wèn)卷158份。調(diào)查樣本的男女生比例分別為64.3%、35.7%，比較符合我校學(xué)生的男女比例;從專業(yè)構(gòu)成來(lái)看，工學(xué)專業(yè)占26.3%，管理學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)類和文學(xué)專業(yè)分別占18.6%、17.3%、14.1%和12.8%，理學(xué)專業(yè)占10.9%。專業(yè)比例與我校各專業(yè)總?cè)藬?shù)比例大體吻合;從年級(jí)構(gòu)成來(lái)看，本次調(diào)查針對(duì)本科生，大二學(xué)生占44.9%，大三、大一學(xué)生分別占32.1%、16.7%，大四學(xué)生占6.4%;從生源地來(lái)看，生源地是非山東省和山東省本省的大學(xué)生比例分別為62.3%和37.7%。在被調(diào)查的大學(xué)生中，每天使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間在1-3小時(shí)的所占比例最高，為46.5%;其次是1小時(shí)以下的，比例為44.6%;再者是3-5小時(shí)的，比例為27.4%;此外，5-10小時(shí)的，比例為15.3%;10小時(shí)以上的所占比例最低，為6.4%。

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)方式影響的現(xiàn)狀

（1）大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的認(rèn)知

第一，購(gòu)物方式的選擇。被調(diào)查的大學(xué)生中，最經(jīng)常使用的兩種購(gòu)物方式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店，比例分別是42.2%和41.8%;其次是網(wǎng)絡(luò)終端購(gòu)物方式，比例為15.5%。說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物作為新興的購(gòu)物方式，在很大程度上已經(jīng)轉(zhuǎn)變了大學(xué)生傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。此外，超過(guò)九成的大學(xué)生有過(guò)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的經(jīng)歷，說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物已經(jīng)被絕大多數(shù)大學(xué)生接受。在沒(méi)有使用過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的被調(diào)查大學(xué)生中，不使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的主要原因是網(wǎng)速不快和高流量費(fèi)用，比例分別為28.6%和21.4%。

第二，使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物瀏覽的頻率。在被調(diào)查的大學(xué)生中，超過(guò)四成的大學(xué)生使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站或者APP的頻率為每周1-2次，比例最高，為45.2%;其次是每月1-2次，比例為24.5%;再者是每天1次，比例為16.1%;每天多次使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站或者APP的大學(xué)生所占比例最低，為14.2%。

第三，使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物下單的頻率。被調(diào)查的大學(xué)生中，接近六成的大學(xué)生使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（下單）的頻率是每月1-2次，所占比例最高，為59.4%;其次是每周1-2次，比例為34.2%;再者是每天1次，比例為5.2%;此外，每天多次使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（下單）的比例最低，僅為1.3%。

第四，過(guò)去一年使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買的商品類型。被調(diào)查的大學(xué)生中，過(guò)去一年使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買商品類型比例為前三的是手機(jī)話費(fèi)充值、服裝鞋帽和校外餐飲，比例分別為19.5%、17.8%和12.0%;其次是購(gòu)買電影票的比例為11.0%;再者是購(gòu)買圖書音像、校內(nèi)餐飲和數(shù)碼產(chǎn)品，比例分別為9.6%、8.2%和7.4%;還有，購(gòu)買禮品玩具、游戲充值和彩票的比例分別為5.8%、3.6%和2.7%;此外，購(gòu)買視頻和其他商品的比例最低，比例都為1.2%。

（2）大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物與傳統(tǒng)購(gòu)物的比較

第一，產(chǎn)品質(zhì)量。在購(gòu)物質(zhì)量方面，三分之一的大學(xué)生認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)，比例為31.3%;認(rèn)為二者一樣的比例為24.5%;再者是認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生比例為18.4%。還有，認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生比例為12.2%;此外，認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)的為9.5%。

第二，產(chǎn)品價(jià)格。被調(diào)查的大學(xué)生中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物價(jià)格方面與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，一半的大學(xué)生認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很有優(yōu)勢(shì)，比例為50.0%;其次認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生比例為39.3%;再者是認(rèn)為二者一樣的比例為6.0%;認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)的比例最低，僅為1.3%。

第三，產(chǎn)品多樣化。在購(gòu)物產(chǎn)品多樣化方面，接近一半的大學(xué)生認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很有優(yōu)勢(shì)，比例為46.3%;其次認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生比例為31.5%;再者是認(rèn)為二者一樣的比例為15.4%;還有認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)的比例為4.0%;認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)的比例最低，僅為1.3%。

第四，支付與操作便利。被調(diào)查的大學(xué)生中，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物支付便利方面與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比上，近一半的大學(xué)生認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很有優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為較有優(yōu)勢(shì)的比例為33.6%，認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)的比例為2.7%;認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)的比例僅為2.0%;有43.2%的大學(xué)生認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在操作方便上很有優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為較有優(yōu)勢(shì)的比例為36.5%;認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)的比例為4.1%，認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)的比例僅為2.7%。

第五，支付安全。在購(gòu)物支付安全方面，超過(guò)兩成的大學(xué)生認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)，比例為22.8%;其次認(rèn)為二者一樣的比例為21.4%;再者是認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生比例為20.0%。還有，認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生比例為16.6%;此外，認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)的為15.9%。

第六，運(yùn)輸便利性。在運(yùn)輸便利性方面，四分之一的大學(xué)生認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)，比例為25.0%;其次認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生比例23.0%;再者是認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)的的大學(xué)生比例為19.6%;還有，認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)較有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生比例為13.5%;認(rèn)為二者一樣的比例為12.2%。

三、小結(jié)

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的重要群體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)憑借其在價(jià)格、多樣化、支付和操作、宣傳和促銷等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)他們的消費(fèi)方式產(chǎn)生了深刻影響。

展望未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及勢(shì)必成為一種潮流。鑒于大學(xué)生尚未踏入社會(huì)，消費(fèi)心理仍不成熟，高校教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念和及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)于學(xué)生的過(guò)度消費(fèi)行為應(yīng)及時(shí)予以科學(xué)有效的指導(dǎo)，從而引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為朝著健康合理的方向發(fā)展。此外，如何讓網(wǎng)購(gòu)被大批人接受，還需要商業(yè)界的共同努力，提高自己的信譽(yù)。同時(shí)還要相關(guān)管理部門加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，制定合理可行的制度，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的利益，這樣才能讓未來(lái)網(wǎng)購(gòu)朝著一個(gè)健康的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

篇2

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷新模式；營(yíng)銷策略

1.引言

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一種采用移動(dòng)無(wú)線通信方式和新興業(yè)態(tài)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其主要包含三個(gè)層面，終端、軟件和應(yīng)用[1]。除掉純粹的廣告，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，存在營(yíng)銷創(chuàng)意的無(wú)限想象空間。利用手機(jī)應(yīng)用、位置服務(wù)、手機(jī)支付、虛擬購(gòu)物等形式，打開一扇新的營(yíng)銷之窗。而且相比傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有快捷，簡(jiǎn)單、便捷、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以，企業(yè)在將來(lái)如何應(yīng)對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷新模式變成了一個(gè)擺在眼前的問(wèn)題，以下就針對(duì)這點(diǎn)展開論述。

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式的新變化

2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的銷售模式就是廠家――總經(jīng)銷商――二級(jí)批發(fā)商――三級(jí)批發(fā)商――零售店――消費(fèi)者。而傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道則是指在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的渠道。因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎(chǔ)上的。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常的激烈，而且增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)若想不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須重視現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式的開發(fā)和研究。

2.2移互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式及現(xiàn)狀

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的構(gòu)成體系主要是利用手機(jī)等的移動(dòng)終端和無(wú)限上網(wǎng)技術(shù)所構(gòu)成的。它擁有很大的市場(chǎng)空間不假，不過(guò)卻也涵蓋了巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在大量繁多的數(shù)據(jù)信息中，企業(yè)需要對(duì)用戶的行為屬性，偏好特征、以及消費(fèi)的方式有足夠的研究和了解，只有這樣才能在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)中將營(yíng)銷變成現(xiàn)實(shí)，并收到良好的效果[2]。

當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：移動(dòng)互聯(lián)的營(yíng)銷體系還未健全，市場(chǎng)人員對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有真正的認(rèn)識(shí)，仍舊運(yùn)用傳統(tǒng)做法，將重點(diǎn)放在廣告宣傳上，沒(méi)法將廣告投放在精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶上，進(jìn)而難以制造出于符合精準(zhǔn)客戶想法的營(yíng)銷信息，從而難以推動(dòng)商品的銷售；缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，沒(méi)有明顯的差異化，使得顧客價(jià)值沒(méi)法體現(xiàn)，產(chǎn)品與渠道的適應(yīng)性不匹配；營(yíng)銷觀念和技術(shù)跟不上時(shí)代，對(duì)用戶沒(méi)有更深的研究和細(xì)分，用戶所需要的信息提供不夠。

2.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)和深入，傳統(tǒng)的營(yíng)銷受到了很大的波動(dòng)，這點(diǎn)，使得營(yíng)銷活動(dòng)的意識(shí)形態(tài)也受到了影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，需要執(zhí)行人員擁有更好的互動(dòng)性思維，懂得如何開展互動(dòng)營(yíng)銷，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷者與溝通這的雙向溝通。

3. 應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新模式的策略

3.1 E-CIC 營(yíng)銷理念

為了更好地運(yùn)用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，就需要有一個(gè)合理正確的切入點(diǎn)，而E-CIC 營(yíng)銷理念――E-experience（體驗(yàn)）、C-custom-tailor（定制化）、I-interaction（互動(dòng)性）、C-convention（便捷性）正好可以被當(dāng)做是一個(gè)最好的切入點(diǎn)。以營(yíng)銷的邏輯思維上看，若想讓客戶接受企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，首先是要抓準(zhǔn)他們的心思。用傳統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷，很難找到目標(biāo)受眾，這樣的話也就很難將內(nèi)容推送給客戶。而且傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是大規(guī)模進(jìn)行營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式很浪費(fèi)企業(yè)成本，并且對(duì)于不感興趣的信息受眾者來(lái)說(shuō)，這樣的營(yíng)銷方式無(wú)非是一種騷擾。在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，最好的結(jié)果是共贏。想要共贏就必須建立在供應(yīng)與需求這點(diǎn)上，只有這樣才能使雙方都找到自己所需要的，所以應(yīng)當(dāng)將營(yíng)銷活動(dòng)定制化。所謂的定制化指的并不是尋找目標(biāo)客戶，而是根據(jù)不同的目標(biāo)客戶，制定出他們所需要的內(nèi)容[3]。

過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在目標(biāo)客戶對(duì)內(nèi)容感興趣之后，若有意購(gòu)買，則需要主動(dòng)去尋找。這種營(yíng)銷模式缺乏主動(dòng)性，沒(méi)辦法對(duì)用戶的每一步行動(dòng)掌握好，進(jìn)而使用戶的轉(zhuǎn)化率不合理想。以E-CIC 營(yíng)銷理念，將定制化更近一步，打造極致的互動(dòng)體驗(yàn)。在實(shí)際互動(dòng)體驗(yàn)的過(guò)程中，互動(dòng)內(nèi)容主要有以下三個(gè)方面：人機(jī)互動(dòng)、客戶與商家互動(dòng)、客戶與客戶之間的互動(dòng)。客戶和商家的互動(dòng)可以使客戶搜索產(chǎn)品信息的時(shí)間縮短了，并且還能進(jìn)一步而定了解到客戶對(duì)產(chǎn)品的看法，及時(shí)解答客戶心中的疑問(wèn)。

3.2基于營(yíng)銷方式互動(dòng)性開展的營(yíng)銷策略

互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)時(shí)代使得用戶消費(fèi)關(guān)系成為一種新的模式，并且也使得維系關(guān)系被徹底改變。在以往的日子中，人們均是依靠職業(yè)、地緣、血緣的關(guān)系聚在一起[4]。當(dāng)出現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)之后，即便是兩個(gè)不同的地方，兩個(gè)毫無(wú)關(guān)系的人也能交流到一起?；ヂ?lián)網(wǎng)的這種方式可以使興趣愛(ài)好相同的人聚在一起，自然也會(huì)帶來(lái)很多商機(jī)。

4.結(jié)論

總之，在最近的幾年中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)入了人們的視野中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷即是抓住客戶的心思，將有效的營(yíng)銷信息，運(yùn)用移動(dòng)終端為人們所接收。雖然這對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生了沖擊，但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式如果借助這次機(jī)會(huì)進(jìn)行改革，與時(shí)俱進(jìn)，這樣會(huì)取得更好的營(yíng)銷效果。

參考文獻(xiàn)

[1]王錚.基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策略的研究[J].廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2013（02）：30-33.

[2]葉雷.五湖之煙月盡入寸里――探討《互聯(lián)網(wǎng)思維：商業(yè)顛覆與重構(gòu)》[J].資源再生.2014（03）：66-67.

篇3

一、我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

有需求才會(huì)有供給，隨著人們對(duì)自身能力提升需求的增加，各種培訓(xùn)行業(yè)也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓(xùn)行業(yè)的入行門檻很低，很多人認(rèn)為這是一個(gè)充滿暴力的行業(yè)，因此近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年以30%的速度增加，主要針對(duì)群體是學(xué)生，比如考研培訓(xùn)、中小學(xué)同步班培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和英語(yǔ)培訓(xùn)等。根據(jù)行業(yè)粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不等，開展的教育培訓(xùn)項(xiàng)目也不一樣，其中，知名且能獨(dú)立進(jìn)行認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有30余家，如，北大青鳥教育培訓(xùn)中心、新東方教育、中科院軟件所培訓(xùn)中心等。

二、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)可以說(shuō)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一個(gè)行業(yè)，因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)中擁有相當(dāng)高的普及程度。我們可以看到，國(guó)內(nèi)大部分院校和機(jī)構(gòu)都擁有自己的網(wǎng)站，雖然普及程度很高，但是網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量卻嚴(yán)重不過(guò)關(guān)，根本起不到營(yíng)銷作用。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀可以用“普及程度廣，發(fā)展程度低”來(lái)概括。目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)和被動(dòng)的口碑宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，要想在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生的青睞，有遠(yuǎn)見的教育工作者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷過(guò)程中最為重要的營(yíng)銷工具。

三、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

營(yíng)銷的成功與否決定了這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命周期長(zhǎng)短，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷擁有其無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是完美的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也存在諸多問(wèn)題，主要問(wèn)題集中在以下幾個(gè)方面：

（1）無(wú)法覆蓋全部細(xì)分市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)是一種覆蓋面廣的媒介，但仍有其無(wú)法覆蓋到的細(xì)分市場(chǎng)，出現(xiàn)這種市場(chǎng)空缺的時(shí)候就需要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相互補(bǔ)充。并且，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的使用要求較高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)職稱，這是目前很多小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法達(dá)到的。

篇4

中網(wǎng)公司：無(wú)線網(wǎng)址全國(guó)管理機(jī)構(gòu)，由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息中心(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)出資組建，與人民搜索、央視網(wǎng)等國(guó)家隊(duì)一道，展開緊密的戰(zhàn)略合作，共同構(gòu)建更便捷、更安全、更有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)。

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)：是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家民政部核準(zhǔn)登記注冊(cè)的全國(guó)性社團(tuán)組織，按照“公正、團(tuán)結(jié)、服務(wù)”的原則，在政府管理部門和從事電子商務(wù)的企、事業(yè)單位及個(gè)人之間發(fā)揮紐帶和橋梁作用，促進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展?？尚烹娮由虅?wù)推進(jìn)中心是協(xié)會(huì)下屬機(jī)構(gòu)，致力于讓電子商務(wù)更加可信，更加健康有序。

納網(wǎng)科技：全國(guó)頂級(jí)域名注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，山東省地區(qū)的無(wú)線網(wǎng)址注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是CNNIC認(rèn)證的五星級(jí)注冊(cè)級(jí)服務(wù)機(jī)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)地址行業(yè)自律公約企業(yè)，是推動(dòng)山東區(qū)域移動(dòng)應(yīng)用建設(shè)發(fā)展的主力軍企業(yè)之一。

無(wú)線網(wǎng)址引導(dǎo)企業(yè)打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門

利用新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，是我國(guó)十二五規(guī)劃的重點(diǎn)。技術(shù)革新、時(shí)展步伐，轉(zhuǎn)換以往高成本、低效率的營(yíng)銷方式，也將成為十二五期間企業(yè)的工作重點(diǎn)，因此選擇一個(gè)適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，就顯得很關(guān)鍵。

作為無(wú)線網(wǎng)址等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源的全國(guó)管理機(jī)構(gòu)，中網(wǎng)自成立以來(lái)一直思考和探索，將各種互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源和應(yīng)用整合起來(lái)，從而提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中網(wǎng)和人民搜索、央視網(wǎng)等具有重大影響力的國(guó)家隊(duì)一道，展開緊密的戰(zhàn)略合作，通過(guò)發(fā)揮中網(wǎng)雄厚的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，將資源注入到這些技術(shù)成果中，并產(chǎn)業(yè)化，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

以無(wú)線網(wǎng)址為例，無(wú)線網(wǎng)址是基于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)地址資源，它不僅能代表企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌，也是各種移動(dòng)應(yīng)用的綜合解決方案，具備豐富移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用，讓企業(yè)隨時(shí)可用，引導(dǎo)企業(yè)開展移動(dòng)營(yíng)銷。無(wú)線網(wǎng)址要充分發(fā)揮引導(dǎo)企業(yè)打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門鑰匙的作用，幫助企業(yè)開展移動(dòng)營(yíng)銷。

目前很多數(shù)據(jù)都已經(jīng)表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的生活產(chǎn)生了方方面面的影響，國(guó)外甚至有知名機(jī)構(gòu)報(bào)告認(rèn)為，世界在今年年初就已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。無(wú)論如何，在未來(lái)幾年內(nèi)，企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷能力將直接決定企業(yè)的市場(chǎng)推廣能力，影響企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)良莠不齊三因素可助企業(yè)把好關(guān)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的數(shù)據(jù)表明，未來(lái)三到五年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將步入成熟。所以現(xiàn)在是全國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)爆發(fā)的前夕，各個(gè)企業(yè)加入到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)角逐當(dāng)中，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。根據(jù)可信電子商務(wù)推進(jìn)中心的調(diào)研，目前全國(guó)各地以移動(dòng)營(yíng)銷為名上馬的項(xiàng)目呈遍地開花的局勢(shì)，眾多的企業(yè)其實(shí)已經(jīng)有意識(shí)、無(wú)意識(shí)間參與到了這場(chǎng)盛宴當(dāng)中。然而，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)正蓄勢(shì)待發(fā)，移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)提供的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，極個(gè)別地方還出現(xiàn)了嚴(yán)重的以營(yíng)銷之名行詐騙之實(shí)的現(xiàn)象。

所以企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，一定要注意多方考察。根據(jù)我們多年所接觸的案例取得的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)可以通過(guò)以下三個(gè)因素來(lái)把關(guān)。

第一是企業(yè)在選擇產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，要選擇權(quán)威機(jī)構(gòu)推出的經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)。我們看到，不少國(guó)家級(jí)產(chǎn)品服務(wù)都出現(xiàn)了山寨版，這是一些公司利用企業(yè)客戶對(duì)行業(yè)不了解推出來(lái)的，需要仔細(xì)甄別。

第二是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品最好是用那些好用、易用、通用的一站式解決方案，這樣便于企業(yè)管理運(yùn)維同時(shí)也避免了那些連環(huán)銷售的陷阱。

第三是要考慮服務(wù)提供商的資質(zhì)和口碑。盡量選擇那些有國(guó)家背景的、具有公信力、口碑好的產(chǎn)品。雖然有一些山寨產(chǎn)品也通過(guò)扯虎皮拉大旗的方式給自己扣上很高的帽子，但是只要稍加注意，多問(wèn)幾個(gè)朋友，就能夠辨別出來(lái)。

根據(jù)我們初步掌握的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，無(wú)線網(wǎng)址成為目前大多數(shù)企業(yè)的選擇，正是在上述三方面具備了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

做好山東移動(dòng)應(yīng)用建設(shè)行業(yè)當(dāng)自律

山東省作為一個(gè)具有9000多萬(wàn)人口的沿海大省，有近6000萬(wàn)的手機(jī)用戶，并涌現(xiàn)出海爾、青島啤酒、浪潮、雙星等一大批著名的企業(yè)，這些企業(yè)大都站在時(shí)尚、科技的前沿，對(duì)新的營(yíng)銷方式勇于嘗試。目前，傳媒、制造、服務(wù)、日化等各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，都開始應(yīng)用移動(dòng)營(yíng)銷在市場(chǎng)中大施拳腳。

據(jù)我們對(duì)山東移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)多年的觀察，目前山東省的企業(yè)主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的認(rèn)可度和其它省份相比，情況還是要好上不少，許多做內(nèi)外貿(mào)易的企業(yè)主也都比較愿意嘗試這種新的營(yíng)銷方式，所以我本人也認(rèn)為山東的移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)潛力是很巨大的。

然而對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前移動(dòng)營(yíng)銷仍然是一個(gè)新的課題。由于企業(yè)自身移動(dòng)營(yíng)銷知識(shí)體系的缺欠，加上手機(jī)wap技術(shù)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)web技術(shù)相差甚大，使得企業(yè)對(duì)如何打造移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，暫時(shí)摸不著頭腦。而在市場(chǎng)上，新的營(yíng)銷產(chǎn)品、技術(shù)、方案層出不窮，面對(duì)這一現(xiàn)狀，企業(yè)很容易迷失在商家的推廣之中，這一現(xiàn)象在山東地區(qū)尤為突出。

篇5

2010年趙本山和劉謙都被懷疑的時(shí)候，火的不是春晚，而是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的力量讓春晚的優(yōu)劣都更加迅速的傳播，“我們看的不是春晚，而是廣告”。這句話道出了不少觀眾的心聲，也足見廣告主對(duì)植入式廣告的鐘愛(ài)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)的盛行，在春節(jié)和情人節(jié)扎堆之際，虛擬禮物大行其道，社交網(wǎng)站中玫瑰、錢包送個(gè)不停，互聯(lián)網(wǎng)植入式廣告的力量也愈發(fā)強(qiáng)大。眾多廣告主也采取了在社交網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中打出了植入廣告這張牌。

盡管搜索引擎、互聯(lián)網(wǎng)門戶等相對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)依然對(duì)廣告主們具有強(qiáng)大的吸引力，但是廣告主們的注意力也正逐漸分散到其他新興的平臺(tái)和營(yíng)銷方式之上。

社交網(wǎng)站“恃寵”

日前，艾瑞咨詢根據(jù)sODA的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2010年有45％的市場(chǎng)營(yíng)銷人員將社交網(wǎng)站作為未來(lái)投放廣告的最優(yōu)先選擇平臺(tái)，41.8％的被調(diào)查者將它作為優(yōu)先選擇，11％為次要選擇，而不選擇的比例只有2.3％。

艾瑞分析認(rèn)為，超過(guò)85％的市場(chǎng)營(yíng)銷人員將社交網(wǎng)站作為優(yōu)先選擇的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，一方面因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站作為一種低成本的甚至是“無(wú)償”的網(wǎng)絡(luò)媒體，是利用各種宣傳策略通過(guò)增加用戶的瀏覽流量和時(shí)間來(lái)提高品牌認(rèn)知度。而傳統(tǒng)媒體是通過(guò)購(gòu)買播出時(shí)間和版面來(lái)投放廣告，并以此增加市場(chǎng)影響，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體，成本較高；另一方面，SODA數(shù)據(jù)還顯示，雖然對(duì)社區(qū)網(wǎng)站的廣告支出增幅低于30％，每年以此獲得的收入增幅卻超過(guò)30％。在營(yíng)銷商維持或降低對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告投放的情況下，在社交網(wǎng)站投放廣告是一種比較有成效的盈利模式。

中糧生產(chǎn)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)上的“猖狂”又凸顯出中糧在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上對(duì)社區(qū)營(yíng)銷的又一次成功的整合傳播。這款被稱為中糧版開心網(wǎng)的社區(qū)游戲引起了眾多網(wǎng)民的關(guān)注。它是中糧集團(tuán)打造的一款全新社交網(wǎng)游，于2010年1月正式上線。通過(guò)趣味游戲豐富城市白領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)生活，加強(qiáng)與朋友間的互動(dòng)了解，將旗下豐富的產(chǎn)品植入游戲之中，更將每一款產(chǎn)品從最初的田間種植到工廠生產(chǎn)乃至最終到餐桌的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程也巧妙地融入其中，開創(chuàng)了一種全產(chǎn)業(yè)鏈體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。

中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧對(duì)網(wǎng)絡(luò)寄予厚望，希望網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將來(lái)實(shí)現(xiàn)的收入可以大過(guò)實(shí)體的中糧集團(tuán)。對(duì)于“中糧生產(chǎn)隊(duì)”，中糧集團(tuán)表示，希望以寓教于樂(lè)的方式傳遞中糧品牌理念和產(chǎn)品信息。實(shí)際上，中糧集團(tuán)對(duì)社交網(wǎng)站一直情有獨(dú)鐘。在開心網(wǎng)走紅時(shí)，中糧中糧集團(tuán)將旗下的果汁品牌“悅活”植入到了“開心網(wǎng)”的種地游戲中，知名度迅速攀升。游戲玩家不僅僅停留于虛擬的游戲中，通過(guò)隨機(jī)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，玩家可以將實(shí)體的“悅活”果汁通過(guò)線下配送體系送到朋友手中，而北京的各大商超，“悅活”產(chǎn)品的展示也與網(wǎng)上遙相呼應(yīng)。

來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷都受到了廣告主的青睞，另外，無(wú)線營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等新興營(yíng)銷方式也受到了一定的關(guān)注。同時(shí)，多種網(wǎng)絡(luò)媒體的整合是廣告主最為推崇的方式，占比達(dá)到42.3％。

移動(dòng)營(yíng)銷斗艷

隨著3G的熱浪，移動(dòng)營(yíng)銷也逐漸嶄露頭角。同時(shí)，中移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)停止、手機(jī)掃黃等焦點(diǎn)事件也讓移動(dòng)營(yíng)銷更受關(guān)注。事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體在發(fā)展，移動(dòng)廣告由于具有隨時(shí)、隨地的特點(diǎn)，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告逐步擺脫SP模式走向成熟，其前景也變得更加寬廣。

根據(jù)艾瑞咨詢?nèi)涨暗膱?bào)告顯示，2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)147.8億元人民幣，同比去年的117.5億元增長(zhǎng)25.8％，手機(jī)用戶突破7億大關(guān)……有專家認(rèn)為，2010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)值將超過(guò)1000億。

事實(shí)上，不少企業(yè)已經(jīng)展開了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷競(jìng)賽。不久前，夢(mèng)麗莎家紡先于同行，充分利用WAP信息交換的便捷性，正式開通手機(jī)網(wǎng)站。訪問(wèn)者只需在上網(wǎng)手機(jī)上輸入網(wǎng)址，就可以輕松查詢夢(mèng)麗莎企業(yè)、品牌概況、產(chǎn)品信息等，意向加盟商還可以通過(guò)網(wǎng)站上的一鍵撥打功能咨詢相關(guān)加盟信息。為了促進(jìn)WAP網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，夢(mèng)麗莎WAP網(wǎng)站加入了宜搜，手機(jī)用戶只需登錄宜搜網(wǎng)站首頁(yè)輸入關(guān)鍵詞“被子”，同樣可以訪問(wèn)公司網(wǎng)站。WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是夢(mèng)麗莎公司傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的另一拓展手段，也是公司在新一年利用日益龐大的3G網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新開拓營(yíng)銷渠道、借力移動(dòng)營(yíng)銷的新嘗試。

與此同時(shí)，用友移動(dòng)商街也開始利用新的方式招攬廣告主。移動(dòng)商街是由用友移動(dòng)商務(wù)公司開發(fā)的我國(guó)首個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，其提供移動(dòng)店鋪、會(huì)員管理、在線預(yù)訂、交易支付等豐富應(yīng)用。不久前，該服務(wù)還通過(guò)實(shí)行實(shí)名制來(lái)保障移動(dòng)商圈利益。手機(jī)用戶可以通過(guò)搜索移動(dòng)實(shí)名，或者手機(jī)發(fā)送移動(dòng)實(shí)名到移動(dòng)商街的特服號(hào)獲得自己需要的企業(yè)和產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)交易。移動(dòng)實(shí)名對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種新的營(yíng)銷模式，企業(yè)擁有移動(dòng)實(shí)名可以更好的進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的品牌推廣，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

這種實(shí)名制的做法，對(duì)于消費(fèi)者和廣告主的對(duì)接，或許不失為一種較好的嘗試。但如何真正讓消費(fèi)者和廣告主在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中相互信任，還有待各個(gè)參與者的努力。

“圍脖”不寒

隨著微博的火熱，其營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)逐漸被發(fā)掘并有廣告主開始了嘗試。

凡客誠(chéng)品和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)公司率先在新浪微博進(jìn)行營(yíng)銷嘗試，前者與新浪聯(lián)合展開的“送圍脖”活動(dòng)一度在微博營(yíng)銷中掀起小。在進(jìn)駐新浪微博后，凡客誠(chéng)品不斷翻新花樣利用微博的特點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1元秒殺原價(jià)888元服裝、網(wǎng)購(gòu)豪禮相送以及邀請(qǐng)姚晨、徐靜蕾等名人互動(dòng)等方式吸引用戶，同時(shí)，還利用暢銷服裝的設(shè)計(jì)師講述設(shè)計(jì)背后的故事，剛?cè)肼毴齻€(gè)月員工來(lái)抒發(fā)感性情懷等方式，增強(qiáng)企業(yè)人性化特色，展現(xiàn)給消費(fèi)者親近的一面。

凡客誠(chéng)品品牌管理部負(fù)責(zé)人李劍雄介紹，“與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，微博營(yíng)銷的投入也很少，幾乎不需要什么成本，只需要安排專門的人做微博更新就好。”

篇6

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代；中小企業(yè)；營(yíng)銷策略

2015年，總理首次在十二屆人大會(huì)議上提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。本文主要研究互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇。

1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷的新變化

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各項(xiàng)要素發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化和集成，能夠提升企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新力，將改變過(guò)去那種規(guī)模集聚效應(yīng)，更多地需要發(fā)展有效市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶，未來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷將更加注重運(yùn)用大數(shù)量，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營(yíng)銷在觀念、理論、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、方法、策略、組織、人才、規(guī)則等方面需要更多的創(chuàng)新。

2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營(yíng)銷的營(yíng)銷發(fā)生了巨大的環(huán)境變化，中小企業(yè)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和模式不能再適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求，中小企業(yè)的營(yíng)銷還存在一些問(wèn)題。

2.1營(yíng)銷理念和模式沿襲傳統(tǒng)

由于信息技術(shù)在我國(guó)起步較晚，中小企業(yè)自身實(shí)力以及經(jīng)營(yíng)者的影響，中小企業(yè)在營(yíng)銷理論和實(shí)踐方面還比較落后，沒(méi)有形成系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷策略，對(duì)于現(xiàn)代化的技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用較少，也沒(méi)有形成專業(yè)化的推廣平臺(tái)，營(yíng)銷策略比較單一化，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是很重視，尚未建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

2.2營(yíng)銷渠道沿用過(guò)去的分銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起，減少了很多的中間渠道和環(huán)節(jié)。中小企業(yè)要用過(guò)去的分銷模式：廠家—分銷商—下級(jí)分銷商—用戶。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新的分銷模式，直銷方式更能滿足中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道維護(hù)。中小企業(yè)將營(yíng)銷渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離，更加有助于中小企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

2.3中小企業(yè)缺乏品牌營(yíng)銷

中小企業(yè)在發(fā)展中存在目光短淺，缺乏可持續(xù)發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略視野。許多中小企業(yè)的營(yíng)銷沒(méi)有構(gòu)建體系，只是臨時(shí)性地發(fā)傳單、搞促銷，開展一些臨時(shí)性的營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷體系搭建，不重視品牌營(yíng)銷，在促銷的過(guò)程中，只注重自己產(chǎn)品的銷量情況，而忽視促銷行為中應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)道德與法律責(zé)任，忽視促銷行為塑造和改變中小企業(yè)公眾形象的作用，破壞了中小企業(yè)的公眾形象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度講，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展，更有可能使老牌企業(yè)品牌產(chǎn)品走向沒(méi)落。

3.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)的策略選擇

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)需要注重親情營(yíng)銷，提高客戶真實(shí)體驗(yàn)；強(qiáng)化知識(shí)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品科技含量；重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開拓新興戰(zhàn)略市場(chǎng)；加強(qiáng)方法創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

3.1注重親情營(yíng)銷，提高客戶真實(shí)體驗(yàn)

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，因此，中小企業(yè)需要加強(qiáng)“感情投資”，客戶至上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)客戶心理分析，更加注重客戶的體驗(yàn)，注重客戶的知覺(jué)體驗(yàn)、思維體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、情感體驗(yàn)以及其他相關(guān)體驗(yàn)，以客戶為重，滿足客戶的個(gè)性化需求，通過(guò)瀏覽體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、新人體驗(yàn)等活動(dòng)，建立與客戶的“親情”關(guān)系，提高客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的黏度，提升其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度，增進(jìn)客戶對(duì)于品牌的認(rèn)可。

3.2強(qiáng)化知識(shí)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品科技含量

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中小企業(yè)需要高度重視知識(shí)、信息和智力在營(yíng)銷市場(chǎng)取勝，充分利用知識(shí)、信息和智力有效地捕捉市場(chǎng)信息，開發(fā)和生產(chǎn)、營(yíng)銷更多科技含量高的產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增加營(yíng)銷活動(dòng)知識(shí)含量，并注重與消費(fèi)者形成共鳴價(jià)值觀。注重與消費(fèi)者建立結(jié)構(gòu)層次上營(yíng)銷關(guān)系，使消費(fèi)者成為自己產(chǎn)品忠實(shí)顧客。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，使?fàn)I銷更適合產(chǎn)品高技術(shù)含量、智能化個(gè)性化要求。

3.3重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開拓新興戰(zhàn)略市場(chǎng)

隨著買方市場(chǎng)的形成，中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益解列，營(yíng)銷戰(zhàn)爆發(fā)。中小企業(yè)需要樹立社會(huì)營(yíng)銷觀念，即通過(guò)對(duì)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、分析、實(shí)施及評(píng)估，從而影響目標(biāo)公眾行為，改善目標(biāo)公眾及他們所在地群眾福利，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)消費(fèi)者利益諧統(tǒng)一。因此，中小企業(yè)需要重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開發(fā)新的區(qū)間市場(chǎng)、新的專業(yè)市場(chǎng)、新的群體市場(chǎng)等，大力開辟農(nóng)村市場(chǎng)、高科技市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、老年市場(chǎng)、文化市場(chǎng)等新興戰(zhàn)略市場(chǎng)。

3.4加強(qiáng)方法創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

中小企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中需要加強(qiáng)方法創(chuàng)新，綜合運(yùn)用柔性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、零庫(kù)存營(yíng)銷、無(wú)缺陷營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷等營(yíng)銷方式、方法，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，注重市場(chǎng)細(xì)分，形成目標(biāo)市場(chǎng)，重視產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位，構(gòu)建全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇。結(jié)論總之，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展朝向多元化的趨勢(shì)，中小企業(yè)的營(yíng)銷難度也會(huì)不斷增大。因此，中小企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以全新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式方法實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，以促進(jìn)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

品怎樣與無(wú)線營(yíng)銷和用戶洞察結(jié)合，營(yíng)銷界怎樣應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造新營(yíng)銷機(jī)會(huì)？

如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化，用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.91億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.6 4億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至78.5%。智能手機(jī)作為載體的移動(dòng)媒體已經(jīng)沒(méi)有在線和離線的區(qū)別，用戶愿意分享自己的想法，品牌也在挖掘用戶基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化需求。以微信、資訊App等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為發(fā)展成為一種基于用戶即時(shí)數(shù)據(jù)響應(yīng)的“智媒體”；隨著上網(wǎng)場(chǎng)景的擴(kuò)展，移動(dòng)媒體從資訊型發(fā)展到生活型，個(gè)性化推送、結(jié)合O2O的營(yíng)銷方式層出不窮。

微信、資訊App等移動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值不止是個(gè)人通訊，對(duì)于企業(yè)客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)庫(kù)直投等也有戰(zhàn)略意義，更重要的是給了營(yíng)銷界一種全新的用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維考慮營(yíng)銷的方式。那么在目標(biāo)消費(fèi)人群向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的情況下，品牌如何洞察用戶移動(dòng)化需求，無(wú)線營(yíng)銷怎樣進(jìn)行有效創(chuàng)新和延展？自媒體微信能夠?yàn)閺V告主、公司、媒體平臺(tái)帶來(lái)哪些錦上添花的新機(jī)會(huì)？

“創(chuàng)新DNA”加速移動(dòng)化應(yīng)用

孫彥斌 英特爾（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)移動(dòng)

在過(guò)去的十年中，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)整個(gè)媒體市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。媒體盤子增長(zhǎng)快，但熱門優(yōu)質(zhì)的媒體資源數(shù)量并沒(méi)有隨之快速增加。當(dāng)媒體環(huán)境變得越來(lái)越繁雜時(shí)，廣告主的聲量被淹沒(méi)在大量的廣告環(huán)境下，很難脫穎而出。因此，除了目標(biāo)人群普遍使用的媒體之外，開拓還沒(méi)有太多廣告主進(jìn)入的新營(yíng)銷平臺(tái)，如移動(dòng)端，如微信，就會(huì)突出自身聲量，帶來(lái)潛在的營(yíng)銷效果。在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，英特爾與微信打造了“超極星播客”的微信超極電臺(tái)，以首檔明星微語(yǔ)音17天辣評(píng)奧運(yùn)，創(chuàng)造了全新的奧運(yùn)傳播方式。這也是微信開放商業(yè)合作以來(lái)的“第一次”。

嘗鮮的原因在于我們一直關(guān)注移動(dòng)趨勢(shì)，微信當(dāng)時(shí)已經(jīng)非常流行，而又正值奧運(yùn)會(huì)期間，英特爾與騰訊碰撞出這樣借勢(shì)奧運(yùn)的營(yíng)銷項(xiàng)目，效果超出預(yù)期?，F(xiàn)在我們也在持續(xù)高度關(guān)注微信，希望品牌傳播工作不單是廣告主，媒體方、方案提供方都能夠高度配合，探索出讓消費(fèi)者眼前一亮的好創(chuàng)意。

作為行業(yè)勇于嘗鮮的公司，英特爾是早年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告的先鋒之一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是我們非常關(guān)注的領(lǐng)域。始終追求科技創(chuàng)新是英特爾的DNA，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，也表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，其實(shí)早在3年前，英特爾就在Mobile Marketing層面開始了各種嘗試，不斷挑戰(zhàn)自我、拓展創(chuàng)新空間，推動(dòng)產(chǎn)生真材實(shí)料的好點(diǎn)子，如結(jié)合手機(jī)游戲“極品飛車”推廣英特爾酷睿處理器等。我們?cè)?012年將Mobile Marketing列為單獨(dú)的媒體計(jì)劃，投放力度在不斷加大。

當(dāng)然，移動(dòng)化也帶來(lái)更多挑戰(zhàn)，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，多屏?xí)r代的廣告投放更難有具象的衡量指標(biāo)，現(xiàn)在還沒(méi)有完備、成熟的數(shù)據(jù)模型可以了解多屏到達(dá)消費(fèi)者的復(fù)合頻次和到達(dá)率，為廣告主分析廣告和服務(wù)效果。但英特爾看好移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展，78.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動(dòng)端上網(wǎng)，移動(dòng)端還可以有更多地域性的創(chuàng)新點(diǎn)，未來(lái)前景無(wú)限。

微信價(jià)值在營(yíng)銷后端

王宏鵬 奧美世紀(jì)華北區(qū)董事總經(jīng)理

傳統(tǒng)媒體時(shí)代的營(yíng)銷是“軀干型營(yíng)銷”，媒體都擁有海量級(jí)的受眾；門戶互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷則是“胳膊型營(yíng)銷”，品牌像打出一拳一樣可以維持較大聲量；而現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷則是“手指型營(yíng)銷”，不僅搜索、視頻、手機(jī)端各類營(yíng)銷方式需要細(xì)分，廣告主在實(shí)操層面上也需要花更多心思，廣告投放信心不足，電視時(shí)代覆蓋90%以上用戶已很難完成。互聯(lián)網(wǎng)流量像黑洞，讓廣告主陷入了不知道流量用在何處，投放是否有效果，但不投放就更沒(méi)有效果的糾結(jié)狀態(tài)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種糾結(jié)還在繼續(xù)加深。

App和微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體和產(chǎn)品，滿足了用戶移動(dòng)閱讀、個(gè)人通訊和小范圍溝通的需求。但受用戶交際圈大小影響，即使是微信現(xiàn)在這樣的流行程度，覆蓋率也不及QQ在PC時(shí)代那么高。其實(shí)，微信更適合企業(yè)進(jìn)行CRM管理、數(shù)據(jù)庫(kù)直投、客戶服務(wù)等功能，尤其是制造型企業(yè)，對(duì)已購(gòu)買的客戶用微信公共賬號(hào)進(jìn)行廣告告知、滿足客戶投訴和建議的收取等行為，微信的價(jià)值更多體現(xiàn)在營(yíng)銷后端。

在移動(dòng)化時(shí)代，奧美建議廣告主以各種媒體“集大成”式的整合營(yíng)銷思路來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)。具體有：一、建立整合型數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，以全局性的數(shù)據(jù)挖掘和解讀洞察自身的營(yíng)銷效果。二、企業(yè)高層介入移動(dòng)營(yíng)銷，深入營(yíng)銷后端。三、選擇營(yíng)銷供應(yīng)商時(shí)明確不同供應(yīng)商在整合方案、專業(yè)、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)所在，讓這些供應(yīng)商有效合作，避免資源、技術(shù)、藝術(shù)的重復(fù)和衰竭。

智慧營(yíng)銷錦囊

劉曜 騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告平臺(tái)產(chǎn)品部助理總經(jīng)理

移動(dòng)設(shè)備作為信息接收終端，帶來(lái)了媒體體驗(yàn)的變化：一是屏幕更小，信息整合性加強(qiáng)，原來(lái)以版位為邏輯的內(nèi)容+廣告形式受到挑戰(zhàn)；二是個(gè)性化加強(qiáng)，每個(gè)人的終端設(shè)備獲取到的信息，不論是內(nèi)容、形式、還是傳播方式上，都不盡相同；三是內(nèi)容的響應(yīng)性加強(qiáng)，與用戶的位置信息、用戶主動(dòng)請(qǐng)求更有相關(guān)性。

移動(dòng)化大勢(shì)所趨，移動(dòng)媒體帶來(lái)的碎片化傳播方式，正在改變媒體格局，營(yíng)銷環(huán)境比任何時(shí)候都更為嚴(yán)峻。但無(wú)論媒體環(huán)境如何變化，用戶并沒(méi)有抗拒消費(fèi)和商業(yè)信息，營(yíng)銷人需要的是升級(jí)方法論，用更具移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維、更“智能化”的營(yíng)銷法則來(lái)做決策。

廣告主可以從Content、Context、Channel三個(gè)維度來(lái)看待全新的移動(dòng)化趨勢(shì)。首先，營(yíng)銷應(yīng)該是Content Marketing，品牌不是從自身出發(fā)，而是站在用戶的角度去思考，他們?cè)谀硶r(shí)某地對(duì)產(chǎn)品的需求，用戶體驗(yàn)、喜好和評(píng)論決定了品牌美譽(yù)度；其次，從Context角度看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維要求營(yíng)銷要有對(duì)用戶不同情景下的需求快速而即時(shí)的反饋；而Channel則是移動(dòng)智能終端的普及，各種即時(shí)信息的介入讓消費(fèi)行為變得非線性，營(yíng)銷決策依據(jù)正在變化。

篇8

關(guān)鍵詞：移動(dòng)；電子商務(wù)；應(yīng)用

近年來(lái)，電子商務(wù)的發(fā)展及帶來(lái)的效應(yīng)顯然易見。隨著智能手機(jī)和3G時(shí)代的來(lái)臨，移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展呼之欲出。電子商務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，就是移動(dòng)電子商務(wù)。移動(dòng)電子商務(wù)是基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)手機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理、掌上電腦等移動(dòng)智能終端，所進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)。

1、移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)在社會(huì)的影響

（1）用戶參與度的提升

近年來(lái)，隨著手機(jī)上網(wǎng)速度不斷加快，以及蘋果移動(dòng)應(yīng)用商店、手機(jī)微博、手機(jī)SNS等新媒體的營(yíng)銷方式的不斷出現(xiàn)，用戶對(duì)手機(jī)上網(wǎng)的粘性和依賴度越來(lái)越高。手機(jī)，由于其貼身性和專屬性，正在給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造更多的可能，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)搜集信息、發(fā)表感想，還是在線及時(shí)交流，用戶都可以借助手機(jī)這一開放的平臺(tái)全方位參與其中。

（2）極大滿足中小企業(yè)的個(gè)性化需求

移動(dòng)電子商務(wù)隨時(shí)隨地為用戶提供貿(mào)易、網(wǎng)站控制、商機(jī)查詢和認(rèn)證信息等服務(wù)，使服務(wù)更具個(gè)性化，信息的獲取更為及時(shí)，而網(wǎng)上支付也更加方便快捷，成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易追捧的對(duì)象。

2、移動(dòng)電子商務(wù)在中小企業(yè)管理的應(yīng)用研究

2.1提升辦公效率

移動(dòng)電子商務(wù)可以幫助企業(yè)中高層管理者實(shí)現(xiàn)全方位移動(dòng)辦公，可以在外地出差的時(shí)候，用手機(jī)登陸公司協(xié)同辦公系統(tǒng)，查看公司新聞、公告、會(huì)議、還可以直接用手機(jī)審批各種單據(jù)、公文，如合同審批、采購(gòu)審批、費(fèi)用報(bào)銷審批等，極大方便了高層管理者的辦公需求

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，當(dāng)前小企業(yè)的商務(wù)溝通模式已不再局限于傳統(tǒng)的“電話+傳真”，“電話+傳真+電腦+網(wǎng)線”正成為常態(tài)，尤其是3G商用、虛擬化、SaaS等創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用之后，小企業(yè)的信息化模式開始朝著經(jīng)營(yíng)過(guò)程全互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

2.2 零距離管理的實(shí)現(xiàn)

通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)，企業(yè)們可以不用購(gòu)買專用設(shè)備，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交給電子商務(wù)平臺(tái)而無(wú)需聘請(qǐng)專門人才，而且，負(fù)責(zé)人隨時(shí)隨地進(jìn)行商業(yè)決策。移動(dòng)電子商務(wù)的普及，將充分引爆中小企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對(duì)企業(yè)的管理者而言，再寬敞的辦公室也無(wú)法滿足“空間”的需求。在使用“移眾商圈”之后，便能隨時(shí)隨地與自己合作伙伴、保持在線溝通，所有數(shù)據(jù)、資源 盡在“掌握”之中。對(duì)于公司面對(duì)的直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)將不再需要有繁瑣的輸入，不再需要為那些難記的五花八門的繁瑣網(wǎng)址而煩惱。

3、移動(dòng)電子商務(wù)在在中小企業(yè)廣告宣傳的應(yīng)用

3.1精準(zhǔn)客戶群廣告效應(yīng)

而低成本，高收益的移動(dòng)營(yíng)銷，也將為中小企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)電視媒體的覆蓋面雖然很廣，但真正受到大家關(guān)注的電視廣告能有多少？往往在收視率最高的電視節(jié)目廣告時(shí)段，觀眾都會(huì)起身去上衛(wèi)生間，廣告主的廣告就被白白浪費(fèi)掉了。而在以平面媒體和報(bào)紙為代表的傳統(tǒng)營(yíng)銷，由于受到版面的限制，傳遞的信息往往是相對(duì)集中、而又較為封閉的單向傳播。到了互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)代，海量信息在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了雙向交互，但獲取的時(shí)段還是受限制的。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些限制都被打破，用戶可以隨時(shí)隨地的拿出手機(jī)，獲取到自己關(guān)注的信息。

3.2及時(shí)性廣告效應(yīng)

手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的入口，能夠?qū)⑷藗兩钪辛闵⒌摹八槠瘯r(shí)間”有效地利用起來(lái)。目前一些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這些 “碎片化時(shí)間”的背后蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，如淘寶、凡客誠(chéng)品、京東等早已通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序（手機(jī)客戶端）的方式展開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，將企業(yè)電子名片裝進(jìn)用戶手機(jī)，開始了一系列的移動(dòng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

     然而，對(duì)于普通中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷還是一個(gè)新的商業(yè)模式，面臨著技術(shù)門檻高、專業(yè)人才缺乏等因素的限制，使許多中小企業(yè)望而卻步，以至于被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 拒之門外。因此，采用正確的構(gòu)建策略，擁有企業(yè)自身的移動(dòng)應(yīng)用程序，與時(shí)俱進(jìn)地對(duì)自身營(yíng)銷戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，才能立于不敗之地。

企業(yè)可將“移眾商圈”應(yīng)用到企業(yè)推廣中，移眾商圈在幫助其進(jìn)行高質(zhì)量、低成本的移動(dòng)營(yíng)銷拓展客戶的同時(shí)，還提供隨時(shí)隨地了解企業(yè)狀態(tài)，大大提高了辦公效 率。

例如：需要找尋有關(guān)XX 公司的信息時(shí)，只要輸入XX公司，即可直達(dá)公司的網(wǎng)址瀏覽其相關(guān)的產(chǎn)品信息等等。實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”查詢功能。不但能與網(wǎng)絡(luò)“零距離”，而且為公司帶來(lái)了時(shí)效 性利益。移眾商圈的應(yīng)用，對(duì)消費(fèi)者和該公司來(lái)說(shuō)，真正實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)、隨地的獲取所需要信息。

4、移動(dòng)電子商務(wù)在中小企業(yè)營(yíng)銷的應(yīng)用

4.1高質(zhì)量、低成本的移動(dòng)營(yíng)銷

據(jù)了解，企業(yè)注冊(cè)通用網(wǎng)址之后，即可同時(shí)擁有“贏銷聯(lián)盟”這一營(yíng)銷平臺(tái)，盡享新浪通用網(wǎng)址頻道、知名搜索引擎、全國(guó)100家信息港熱站和商商通平臺(tái) 等多種通道，多維展示企業(yè)品牌，大量攔截目標(biāo)用戶。而且，這一平臺(tái)還可整合搜索引擎營(yíng)銷、行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷、門戶網(wǎng)站營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成 更高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，而且一年收費(fèi)僅為搜索引擎的幾十分之一。

移動(dòng)電子商務(wù)中小企業(yè)重要的營(yíng)銷陣地，還具備惟一性與獨(dú)占性，與域名注冊(cè)一樣奉行先注先得的國(guó)際慣例，因此也被稱為網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)，未來(lái)中小企業(yè)只有建立起足夠的品牌保護(hù)意識(shí),才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地

4.2促進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)

不過(guò)，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可謂多種多樣，如何選擇一款性價(jià)比適當(dāng)、收益高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器成為中小企業(yè)的首要任務(wù)。對(duì)此，營(yíng)銷專家李峰推薦通用網(wǎng)址，這一工具具備精準(zhǔn)、多維、低成本等特色，可幫助中小企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 張學(xué)兵，淺談移動(dòng)電子商務(wù)與移動(dòng)信息門戶建設(shè)，2010，商場(chǎng)現(xiàn)代化，2010

[3] 鄧柯大，基于智能手機(jī)技術(shù)下移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的實(shí)現(xiàn)，科學(xué)技術(shù)，2010

篇9

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)其概念的認(rèn)識(shí)也在逐漸加深并成熟，普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)依然離不開金融。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)資金融通的一種新型金融服務(wù)模式。

2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，隨著阿里推出的余額寶上線，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆。跨界，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無(wú)關(guān)系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的騰訊推出了理財(cái)通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項(xiàng)目。

互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風(fēng)口浪尖上，一大批互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)如雨后春筍般迅速崛起。平臺(tái)業(yè)務(wù)落地，搶占用戶市場(chǎng)就成為各家工作的重中之重。那么，如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷？如何在大浪淘沙的市場(chǎng)中存活下來(lái)并不斷發(fā)展壯大，從而分得金融市場(chǎng)一杯羹？這是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)面前的一個(gè)迫切問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷模式綜述

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，也逐漸參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)。金融行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與金融行業(yè)的發(fā)展歷程緊密相關(guān)，沿著金融市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以將金融行業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)歷劃分為以下幾個(gè)階段。

第一階段：1993年左右，中國(guó)金融市場(chǎng)開始啟動(dòng)，此階段為中國(guó)金融行業(yè)營(yíng)銷的起點(diǎn)，營(yíng)銷多為傳統(tǒng)的紙媒和平面廣告，注重金融機(jī)構(gòu)職能的基本宣傳；

第二階段：1994-2006年左右，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷在走向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的背景下，開始走向市場(chǎng)整合營(yíng)銷的階段。這一階段注重金融機(jī)構(gòu)的品牌宣傳，多以電視廣告為主；

第三階段：2006至2013年左右，中國(guó)金融市場(chǎng)開放，金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目的兼具品牌與效果，營(yíng)銷方式更加專業(yè)化與多樣化。這一階段開始全媒體投放，熱點(diǎn)事件營(yíng)銷尤其突出；

第四階段：2013年至今，中國(guó)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步融合，金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)明顯。互聯(lián)網(wǎng)成為金融產(chǎn)品特性中的一部分，金融廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。品牌與效果兼而有之。在此階段，金融廣告主采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更加豐富，除了展示廣告外，互動(dòng)性和服務(wù)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段受到重視。

2014年中國(guó)金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)模為45.4億元，同比增長(zhǎng)43.0%。預(yù)計(jì)到2018年，投放規(guī)模將超過(guò)100億元，具體預(yù)測(cè)信息見圖1。其中，展示廣告占比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。以銀行、基金等行業(yè)為代表的金融機(jī)構(gòu)投放以展示廣告為主，保險(xiǎn)類和互聯(lián)網(wǎng)金融類廣告主更多偏重搜索廣告。

互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷方法

1.搜索引擎營(yíng)銷（SEM）

SEM即搜索引擎營(yíng)銷，它包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)排名兩個(gè)內(nèi)容。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是用戶進(jìn)入網(wǎng)站的首要路徑，因此SEM是互聯(lián)網(wǎng)公司必須做的工作，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也不例外。

1）搜索引擎優(yōu)化（SEO）

SEO是免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷方式，是根據(jù)搜索引擎的收錄及排名機(jī)制，通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化及站外信息覆蓋兩個(gè)工作，來(lái)提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費(fèi)流量及銷售訂單。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用低，排名相對(duì)穩(wěn)定，缺點(diǎn)是見效慢。

1）站內(nèi)優(yōu)化

站內(nèi)優(yōu)化包含關(guān)鍵詞定位、META信息設(shè)置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導(dǎo)航欄目?jī)?yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規(guī)則、首選域設(shè)置、404頁(yè)面、網(wǎng)站地圖、內(nèi)鏈優(yōu)化、網(wǎng)站更新、專題制作、友情鏈接交換及檢測(cè)等方面。

2）站外推廣

SEO站外推廣的主要工作是站外互聯(lián)網(wǎng)信息的覆蓋，而站外互聯(lián)網(wǎng)信息的主要目的就是關(guān)鍵詞建設(shè)和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，熱度相對(duì)低，優(yōu)化難度小，可以在短期內(nèi)達(dá)到很好的效果。撰寫的新聞或軟文中要合理的布局關(guān)鍵詞，理論上關(guān)鍵詞的密度為3%至8%。文案準(zhǔn)備好后，在互聯(lián)網(wǎng)上主流的推廣平臺(tái)進(jìn)行信息覆蓋及外鏈建設(shè)，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重，加強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的友好度。

所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行，根據(jù)搜索引擎收錄、排名機(jī)制，對(duì)所的信息進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)投放的平臺(tái)進(jìn)行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺(tái)權(quán)重要高，用最少投入達(dá)到最好的回報(bào)。

2.付費(fèi)排名

搜索引擎付費(fèi)排名有兩種形式，一種是品牌專區(qū)，一種是普通競(jìng)價(jià)排名。優(yōu)點(diǎn)是效果快，費(fèi)用支出后立馬見效，缺點(diǎn)費(fèi)用高，不穩(wěn)定，費(fèi)用停止后，網(wǎng)站立馬消失。

客戶推廣信息具體出現(xiàn)在何處，是由用戶出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結(jié)果，將優(yōu)先展示在首頁(yè)左側(cè)，余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側(cè)。

3.新媒體營(yíng)銷

新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

新媒體營(yíng)銷的渠道，或稱新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)，主要包括但不限于門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP等。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過(guò)上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷，甚至在營(yíng)銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷。

4.活動(dòng)營(yíng)銷

以目前最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)P2P網(wǎng)貸為例，活動(dòng)營(yíng)銷是每個(gè)平臺(tái)必有的營(yíng)銷方式。P2P平臺(tái)營(yíng)銷，首先是獲客，其次是轉(zhuǎn)化，再是老用戶重復(fù)投資。2014年至2015年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶是平臺(tái)最主要的營(yíng)銷目的。

在P2P營(yíng)銷活動(dòng)中，針對(duì)“獲客”的活動(dòng)常用的有注冊(cè)送體驗(yàn)金、注冊(cè)送紅包等。

5.廣告投放

目前廣告的形式多種多樣，既有覆蓋面極廣的電視廣告，又有目標(biāo)顧客覆蓋更加精確的高端雜志廣告，還有新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的計(jì)費(fèi)方式和展現(xiàn)形式也是多樣化的。就金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨著入世后的全面開放，我國(guó)金融行業(yè)的廣告投放量自2005年開始每年以超過(guò)30%的速度在增長(zhǎng)，媒體的投放量很大，反映出國(guó)內(nèi)金融業(yè)急切地想要通過(guò)廣告來(lái)打造品牌，樹立良好形象的迫切愿望。

實(shí)際上，任何有效的廣告必須基于兩條前提條件：一是對(duì)目標(biāo)客戶的精確細(xì)分；二是對(duì)廣告媒體的正確選擇。我們知道，金融行業(yè)的主要產(chǎn)品類別大致可以劃分為個(gè)人業(yè)務(wù)類、投資理財(cái)類、消費(fèi)信貸類和保險(xiǎn)產(chǎn)品類。這些產(chǎn)品類別甚至類別之內(nèi)的具體品種都是針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)，而這些人群又都具有不同的特征和需求，需要企業(yè)有針對(duì)性地加以區(qū)分。另一方面，針對(duì)不同的目標(biāo)群體，金融企業(yè)應(yīng)慎重地選擇廣告媒體，以便實(shí)現(xiàn)“精確打擊”。

結(jié)論

篇10

1.消費(fèi)者帶著企業(yè)、市場(chǎng)人員跑

市場(chǎng)營(yíng)銷人員如何使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)力。技術(shù)將會(huì)繼續(xù)被完善，終端處理速度也將越來(lái)越快，更快的網(wǎng)絡(luò)和更多創(chuàng)新在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及應(yīng)用中出現(xiàn)。

更重要的是，消費(fèi)者的行為將繼續(xù)演變，企業(yè)和品牌與消費(fèi)者交互的方式也從根本上發(fā)生改變。企業(yè)將不得不重新考慮如何和這些消費(fèi)者進(jìn)行溝通和對(duì)話。營(yíng)銷信息在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要的是簡(jiǎn)短、相關(guān)和有效的。在交互中給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供恒定的價(jià)值。企業(yè)必須將移動(dòng)營(yíng)銷從由內(nèi)向外式轉(zhuǎn)向由外向內(nèi)式，許可式的營(yíng)銷方式。這意味著將不再是企業(yè)在內(nèi)部確定好營(yíng)銷，廣告信息然后發(fā)送給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者主動(dòng)申請(qǐng)營(yíng)銷信息或服務(wù)的方式驅(qū)動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)重新定義消費(fèi)者獲得信息的方式和與品牌交互的方式改變。消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)候?qū)谖恢玫挠杏眯畔⒌男枨髸?huì)增加。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變一對(duì)一的營(yíng)銷理念，讓企業(yè)可以直接面向正在購(gòu)物的移動(dòng)終端的消費(fèi)者。

騰訊的微信已開始對(duì)商家的地推合作，微信營(yíng)銷的方式將有別于微博營(yíng)銷的“弱鏈接”式的信息傳播，其將一方面發(fā)力“強(qiáng)鏈接”的信息傳播，另一方面適當(dāng)拓展“公眾賬號(hào)”增加覆蓋、信息傳播力。微信營(yíng)銷的核心是：1.客戶的關(guān)系管理、維護(hù)、拓展；2.信息傳播的有效性。目前快速消費(fèi)品品牌企業(yè)做的嘗試略微多一些，圍觀的企業(yè)有一堆。

2 .傳統(tǒng)企業(yè)才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要玩家

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)的實(shí)體零售商提供巨大商機(jī)，因?yàn)榭蛻粼谒麄兊昀镔?gòu)物，使用關(guān)于產(chǎn)品的實(shí)時(shí)信息。這將會(huì)給企業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)施“即時(shí)營(yíng)銷”。這允許企業(yè)可以在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣，其中準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)作為兩個(gè)對(duì)客戶和企業(yè)最有價(jià)值的因素可被利用，背后的潛臺(tái)詞是在消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)候做市場(chǎng)營(yíng)銷，臨門一腳。當(dāng)顧客從一個(gè)位置到另一個(gè)位置時(shí)，總是帶這獨(dú)特的移動(dòng)的信息源。

卡夫的移動(dòng)APP，是收費(fèi)的0.99美金，有別于眾多品牌的APP免費(fèi)，還沒(méi)有人下載的原因是：卡夫?yàn)榭蛻籼峁└鄡r(jià)值。在國(guó)內(nèi)筆者唐興通見到許多品牌企業(yè)盲目上馬移動(dòng)客戶端，面臨的問(wèn)題：1.客戶端產(chǎn)品拙劣；2.為下載量投入巨資；3.用戶使用頻率低；4.客戶端的更新、運(yùn)營(yíng)糟糕。本質(zhì)問(wèn)題是在做之前沒(méi)有想明白，沒(méi)有進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃。

消費(fèi)者和市場(chǎng)營(yíng)銷人員都需面對(duì)移動(dòng)信息超載的問(wèn)題。因?yàn)橛脩舻氖謾C(jī)是精準(zhǔn)定位的，如果他們選擇接受推送信息，將面臨來(lái)自多種來(lái)源的信息的沖擊。

3 .新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣有訣竅

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展關(guān)鍵是擁有更多的智能手機(jī)用戶。這些消費(fèi)者可能是技術(shù)障礙，預(yù)算約束，或在交流，購(gòu)物，習(xí)慣方面抵觸變化。然而，隨著更多的人看到智能手機(jī)的價(jià)值，會(huì)向其他用戶進(jìn)行口碑傳播，這樣產(chǎn)品的爆發(fā)將獲得推動(dòng)。

正如我在演講中使用的這張產(chǎn)品營(yíng)銷推廣曲線圖，其清晰的標(biāo)出典型的產(chǎn)品推廣節(jié)奏。我們?cè)跔I(yíng)銷推廣中常常犯的錯(cuò)誤是：在新產(chǎn)品推廣的初期，對(duì)晚期采用者和落后采用者采取過(guò)多的宣傳。他們是需要有人來(lái)引導(dǎo)才會(huì)采用新產(chǎn)品。有效的產(chǎn)品營(yíng)銷是抓住早期采用者的13.5%，他們的典型特征是喜歡新產(chǎn)品，但可以容忍產(chǎn)品的不完美。這正是我們新產(chǎn)品推廣中心目中夢(mèng)寐以求的目標(biāo)客戶群。你說(shuō)呢？

當(dāng)消費(fèi)者看見其它用戶掃描并獲得即時(shí)的折扣，并且可馬上使用。這將不在是關(guān)乎什么技術(shù)、手機(jī)，其實(shí)是價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)想辦法抓住能夠煽風(fēng)點(diǎn)火的13.5%創(chuàng)新者。