導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)品牌效應(yīng)的重要性，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、煤炭企業(yè)打造品牌營銷理念的重要性

（一）品牌營銷理念是煤炭企業(yè)長足發(fā)展的需要。相關(guān)調(diào)查研究結(jié)果表明，在我國，中小企業(yè)的平均發(fā)展壽命是七年，只有少數(shù)企業(yè)可以發(fā)展成為大型企業(yè)，競爭相當(dāng)殘酷。在這樣的背景下，煤炭企業(yè)要想獲得更大程度上的發(fā)展空間，就要結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況制定長遠(yuǎn)性的品牌營銷理念、品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。比如索尼從命名開始，就時(shí)刻以走向世界的理念時(shí)刻要求自身發(fā)展的路徑，即使在發(fā)展困境之時(shí)，也依然踐行正確合理的品牌理念與營銷方式，在不斷地改革與創(chuàng)新中創(chuàng)建出了國際性的品牌。這無疑提醒著我們，科學(xué)的品牌營銷是煤炭企業(yè)長足發(fā)展的需要，更是企業(yè)走向世界的需要。

（二）品牌營銷理念是滿足消費(fèi)者需要的保障。在具體的營銷進(jìn)程中，樹立科學(xué)合理的品牌營銷理念更能反映出消費(fèi)者的購買能力與生活理念，在進(jìn)一步降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上為煤炭企業(yè)知名度的增強(qiáng)提供不可多得的活力源泉。與此同時(shí)，現(xiàn)代意義上的品牌營銷，不僅僅指的是物質(zhì)體驗(yàn)，同時(shí)涵蓋了精神體驗(yàn)，它向消費(fèi)者傳遞出來的是一種積極的生活方式，消費(fèi)者在消費(fèi)與享受某種產(chǎn)品之時(shí)，被賦予了一種象征性意義，反映出了消費(fèi)者的生活觀念與方式，尤其是現(xiàn)如今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的境況下，產(chǎn)品的質(zhì)量逐漸相差無幾，只有品牌才能給人以精神上的寄托和心理上的安慰。因此，良好的品牌營銷理念是迎合與滿足消費(fèi)者需要的保障，在更大的程度上贏得更多消費(fèi)者的支持與青睞。

（三）品牌營銷理念是市場競爭軟實(shí)力的要求。改革開放以來，我國的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的發(fā)展與進(jìn)步，煤炭企業(yè)的管理水平也有了較大幅度上的提升，但與一些發(fā)達(dá)國家相比，我國具有國際知名品牌的企業(yè)還比較少。煤炭企業(yè)要想占據(jù)更多的市場份額，就必須樹立合理的品牌營銷理念，并在此基礎(chǔ)上采取更多良好的手段與措施，將品牌營銷提上日程，將主要精力用于產(chǎn)品銷售、資本累積，從而引領(lǐng)著煤炭企業(yè)朝著更加光明、積極的方向邁進(jìn)，逐步提高市場競爭實(shí)力。

二、煤炭企業(yè)打造與樹立品牌營銷理念的途徑

（一）強(qiáng)化文化建設(shè)，打造高質(zhì)量的品牌形象。由于受到長期性的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，煤炭企業(yè)的品牌建設(shè)相對(duì)來說還處于起步的階段，企業(yè)的形象仍然被禁錮于高危險(xiǎn)程度、低技術(shù)含量以及高強(qiáng)度勞動(dòng)等特征。強(qiáng)化文化建設(shè)，是打造高質(zhì)量的品牌形象的關(guān)鍵，更是促使煤炭企業(yè)獲得更高發(fā)展平臺(tái)的重要保障。詳細(xì)一點(diǎn)來講，首先，煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要結(jié)合具體發(fā)展情況，通過專題會(huì)議、主題性的拓展訓(xùn)練活動(dòng)、員工工作手冊(cè)內(nèi)容的完善等方式培育全體人員共同的文化價(jià)值觀，樹立正確合理的企業(yè)價(jià)值目標(biāo)，潛移默化中夯實(shí)企業(yè)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的責(zé)任感與使命感；其次，實(shí)施品牌營銷的必要保證就是品牌文化的建設(shè)，要借助于文化溝通、文化創(chuàng)新、文化導(dǎo)向和文化管理等，充分地挖掘煤炭企業(yè)所特有的擴(kuò)張力與生命力，逐漸達(dá)到企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)文化相得益彰、相互交融的境界；再者，煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求以及客戶的需要，注重宣傳企業(yè)品牌，通過義務(wù)文化匯演活動(dòng)、深入社區(qū)做宣傳、開辟專供消費(fèi)者發(fā)表意見與建議的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種多樣的手段，讓市場認(rèn)可企業(yè)，讓業(yè)主信賴產(chǎn)品，讓消費(fèi)者擁護(hù)企業(yè)，從而在更大的程度上提升企業(yè)美譽(yù)度和知名度的情況下，為煤炭企業(yè)品牌營銷理念的樹立以及企業(yè)的健康發(fā)展提供更多強(qiáng)而有力的催化劑成效。

（二）樹立綠色的品牌營銷理念。綠色理念的日漸興起以及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施，要求煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起國民經(jīng)濟(jì)的綠色化發(fā)展以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)進(jìn)步的重要責(zé)任，樹立綠色的品牌營銷理念，是打造合理的品牌營銷理念的必需，而且能為煤炭企業(yè)的長足發(fā)展提供不可多得的活力源泉。具體來說，其一，在社會(huì)公眾的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中，煤炭是一種無類別、無包裝、無商標(biāo)的化石燃料，要想樹立正確的綠色品牌營銷理念，企業(yè)就要先認(rèn)識(shí)到綠色煤炭生產(chǎn)的嚴(yán)肅性與重要性，比如要想擁有綠色的煤炭資源，就要制定嚴(yán)格意義上的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)規(guī)定，作為一種低灰分、低硫分的特殊產(chǎn)品的組織生產(chǎn)，需要在與環(huán)保部門以及科研部門進(jìn)行交流與合作的情況下，加大對(duì)綠色煤炭的科技投入，同時(shí)在存儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)程中也要盡可能地將污染降到最低，從而為綠色品牌營銷理念的樹立打下堅(jiān)實(shí)而有力的基礎(chǔ)；其二，要注重開展必要的綠色營銷活動(dòng)，煤炭企業(yè)要注重以“還我藍(lán)天、碧水、白云、綠草”為重要主題，在當(dāng)?shù)剌^有影響的傳媒上刊登出一些公益廣告或者產(chǎn)品廣告，提高企業(yè)綠色品牌的知名度，并且企業(yè)還要積極主動(dòng)地開展社會(huì)公關(guān)與政府公關(guān)，以便爭取到更多地對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的社會(huì)環(huán)境與政策環(huán)境，得到更多的支持，為綠色品牌營銷理念的形成提供必要的幫助，也為企業(yè)的發(fā)展做好了強(qiáng)而有力的鋪墊。

（三）提高煤炭企業(yè)人員的綜合素質(zhì)。隨著時(shí)代的發(fā)展以及社會(huì)的進(jìn)步，市場的競爭已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀人才的競爭，提高煤炭企業(yè)人員的綜合素質(zhì)，不僅是企業(yè)打造品牌營銷理念的人力資源基礎(chǔ)，而且有利于企業(yè)朝著更高的發(fā)展平臺(tái)邁進(jìn)。煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要注重給予所有人員以更多的參與培訓(xùn)和教育的機(jī)會(huì)，通過專題培訓(xùn)、推薦優(yōu)秀員工外出深造、邀請(qǐng)社會(huì)專家來企指導(dǎo)等有效的方式，全方位地提升相關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)，特別是要重視強(qiáng)化他們對(duì)品牌營銷理念的認(rèn)識(shí)與領(lǐng)悟，從而引導(dǎo)與幫助企業(yè)人員可以更加從容、自如地應(yīng)對(duì)品牌營銷工作中的新挑戰(zhàn)與新任務(wù)，不斷地提高工作效率；與此同時(shí)，為了在更大的程度上提升企業(yè)人員工作的熱情與主動(dòng)積極性，要重視強(qiáng)化對(duì)員工的考核，考核的內(nèi)容要包括工作業(yè)績、品牌營銷創(chuàng)新理念的貢獻(xiàn)率、工作態(tài)度、營銷積極性以及職業(yè)道德水平等，并將考核的結(jié)果與他們所獲得的福利待遇、薪酬相掛鉤，進(jìn)一步培養(yǎng)企業(yè)人員，特別是營銷人員對(duì)于品牌營銷的重視度以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的責(zé)任感與使命感；再有，煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常性的深入到基層工作中去，與基層人員進(jìn)行更多的溝通與交流，鼓勵(lì)他們針對(duì)品牌營銷理念積極地提出自己的想法，并且采取必要的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者精神鼓勵(lì)，表彰提出具有建設(shè)性、創(chuàng)新性品牌營銷建議的員工，以如此一來不僅可以為營銷理念的創(chuàng)新性、時(shí)代性提供更多靈感，也激發(fā)了企業(yè)人員主動(dòng)地融入到品牌營銷工作中的積極性，進(jìn)一步拉近了與基層人員的距離，便于今后各項(xiàng)管理工作的順利開展。

三、結(jié)束語

篇2

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)品牌建設(shè)企業(yè)文化必要性發(fā)展策略

房地產(chǎn)作為國家經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，既是人們生活所需，也是一種投資手段。除了建設(shè)環(huán)境、位置、房價(jià)等因素外，品牌文化也是房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α７康禺a(chǎn)品牌建設(shè)中要注重品牌文化與消費(fèi)群體、消費(fèi)市場、社會(huì)環(huán)境的融合，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長和可持續(xù)發(fā)展。

一、房地產(chǎn)品牌建設(shè)的必要性

（一）滿足消費(fèi)者需求

房子作為消費(fèi)者一生重要的投資之一，價(jià)格昂貴、交易時(shí)間長、增值空間大等因素造成了消費(fèi)者的不安心理。房地產(chǎn)品牌是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的一種承諾，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，再通過消費(fèi)者口碑推薦和示范性購買，擴(kuò)大消費(fèi)群體，保證產(chǎn)品銷售質(zhì)量。

（二）提高企業(yè)競爭力

品牌建設(shè)是提高房地產(chǎn)企業(yè)競爭力度的手段之一，房地產(chǎn)行業(yè)的集約化加快了房地產(chǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化。城市化、交通條件、市容建設(shè)等因素減弱了地理位置對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的制約性，僅依靠產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)、價(jià)格難以打動(dòng)消費(fèi)者，而品牌建設(shè)突出了企業(yè)特色，區(qū)分產(chǎn)品差異，滿足不同客戶的住房要求，進(jìn)而提高企業(yè)市場競爭力。

（三）拓展產(chǎn)品銷售范圍

房地產(chǎn)品牌建設(shè)可以有效提高產(chǎn)品吸引力、增加產(chǎn)品知名度、擴(kuò)展產(chǎn)品銷售范圍。現(xiàn)階段商品周期不斷縮短，新產(chǎn)品相繼涌入市場，如何在短時(shí)間內(nèi)占有市場，加強(qiáng)品牌建設(shè)必不可少。成功的品牌有效擴(kuò)展和延伸產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模和銷售業(yè)績，搶先占取房地產(chǎn)市場，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。

二、房地產(chǎn)企業(yè)文化、品牌建設(shè)中存在的問題

（一）企業(yè)文化建設(shè)中存在的問題

第一，文化建設(shè)形式化。一些企業(yè)把文化建設(shè)與環(huán)境建設(shè)、企業(yè)形象相混淆，對(duì)管理機(jī)制、價(jià)值觀念、經(jīng)營理念不予重視，沒有真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工價(jià)值。企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)遵循以人為本的原則，但很多房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)取決于領(lǐng)導(dǎo)決策，沒有考慮員工建議，導(dǎo)致員工不愿遵守企業(yè)規(guī)章制度，影響企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)程。第二，企業(yè)文化定位不準(zhǔn)確。認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)就是貫徹和執(zhí)行中央、政府政策精神，不能反映企業(yè)價(jià)值觀念、經(jīng)營理念，號(hào)召力、約束力不強(qiáng)，不能有效發(fā)揮企業(yè)文化建設(shè)價(jià)值。第三，房地產(chǎn)企業(yè)文化缺乏策略性。企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，沒有充分的市場調(diào)研，不重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)為企業(yè)文化就是銷售產(chǎn)品，一味追求經(jīng)濟(jì)效益，僅靠標(biāo)語、口號(hào)約束員工行為。企業(yè)文化建設(shè)個(gè)體特色不明顯，拿來主義明顯，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力有限，導(dǎo)致企業(yè)品牌特征不突出。

（二）品牌建設(shè)中存在的問題

房價(jià)不斷上漲并沒有帶動(dòng)房地產(chǎn)品牌效應(yīng)的發(fā)揮。從整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來看，有很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)在發(fā)展中忽視了品牌建設(shè)。一些房地產(chǎn)企業(yè)只重視品牌建設(shè)，忽視了品牌后期維護(hù)，不能為消費(fèi)者提供滿意的售后服務(wù)，造成企業(yè)品牌形象受損。目前房地產(chǎn)行業(yè)競爭主要集中于產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)上，競爭力的擴(kuò)大在一定程度上降低了品牌效應(yīng)，進(jìn)而造成房地產(chǎn)行業(yè)品牌建設(shè)意識(shí)淡薄。品牌建設(shè)需要有準(zhǔn)確的市場地位，與消費(fèi)者所需、品牌競爭不同，更加注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和信任。在房地產(chǎn)品牌建設(shè)中，房地產(chǎn)商通過品牌來提高企業(yè)銷售額，但企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)還不夠清楚，導(dǎo)致品牌宣傳的籠統(tǒng)性。部分房地產(chǎn)品牌建設(shè)缺乏建設(shè)性，忽視品牌評(píng)估的重要性。地方性企業(yè)在開拓異地市場時(shí)忽視了本地房產(chǎn)的開發(fā)，使企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中失去優(yōu)勢。一些房地產(chǎn)企業(yè)將企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌混為一談，依靠項(xiàng)目品牌提高企業(yè)品牌知名度，導(dǎo)致項(xiàng)目知名度不高，產(chǎn)品銷售困難。小型房地產(chǎn)企業(yè)，試圖借助項(xiàng)目品牌沖出房地產(chǎn)市場，結(jié)果卻適得其反。

三、房地產(chǎn)品牌建設(shè)過程中的企業(yè)文化展現(xiàn)

（一）明確企業(yè)品牌，樹立企業(yè)文化

房地產(chǎn)品牌建設(shè)，首先要思考：樹立什么樣的企業(yè)品牌、怎樣樹立企業(yè)品牌、怎樣突出品牌特征等，進(jìn)而保證企業(yè)品牌的有效性和統(tǒng)一性。就目前房地產(chǎn)行業(yè)品牌建設(shè)來說，品牌標(biāo)志定位不準(zhǔn)、形式簡單，沒有起到宣傳、推銷產(chǎn)品的效果。有些企業(yè)分不清企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌的區(qū)別，影響企業(yè)品牌形象，削減了品牌影響力。因此企業(yè)發(fā)展中要加強(qiáng)文化建設(shè)，完善企業(yè)規(guī)章制度、經(jīng)營理念、價(jià)值觀念，樹立企業(yè)形象，進(jìn)而規(guī)范企業(yè)品牌，豐富品牌內(nèi)涵，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，提高企業(yè)競爭了和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）提升品牌價(jià)值，規(guī)范企業(yè)文化

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，僅依靠廣告、產(chǎn)品難以塑造品牌形象，如何保證企業(yè)品牌效應(yīng)的有效性和持續(xù)性，增強(qiáng)企業(yè)行業(yè)認(rèn)可度和市場知名度，提升企業(yè)品牌內(nèi)在價(jià)值，是品牌建設(shè)的關(guān)鍵。企業(yè)品牌是企業(yè)文化的一個(gè)分支，品牌建設(shè)與文化建設(shè)相輔相成。房地產(chǎn)品牌是消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。因此在品牌建設(shè)中要樹立服務(wù)意識(shí)，貫穿房地產(chǎn)銷售過程中，根據(jù)消費(fèi)者所需，提高不同形式的產(chǎn)品服務(wù)。在工作中逐漸樹立品牌形象，規(guī)范企業(yè)文化。

（三）革新品牌理念，充實(shí)企業(yè)文化

隨著人們消費(fèi)水平和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者的要求也越來越高，在追求物質(zhì)生活的同時(shí)更注重精神享受。因此房地產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)清形勢、與時(shí)俱進(jìn)，在品牌建設(shè)中加強(qiáng)市場調(diào)研，了解不同生活水平消費(fèi)者的住房需求。不斷革新品牌理念，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品市場，考慮到消費(fèi)群體的多樣性、差異性，強(qiáng)調(diào)品牌設(shè)計(jì)新意、體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵，追求品牌個(gè)性化特征，突出企業(yè)品牌效應(yīng)，積極營造利于企業(yè)、員工的文化氛圍，豐富房地產(chǎn)企業(yè)文化。

（四）打造企業(yè)品牌，豐富企業(yè)文化

品牌建設(shè)以滿足消費(fèi)者需求為目的。因此房地產(chǎn)企業(yè)在打造企業(yè)品牌時(shí)，要根據(jù)消費(fèi)者水平準(zhǔn)確定位品牌，品牌不可過高也不可過低，既要講究地段、價(jià)格、質(zhì)量，也要重視設(shè)計(jì)、裝飾、綠化。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)前，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆钏?、購買能力進(jìn)行調(diào)研，確認(rèn)開發(fā)規(guī)模、銷售價(jià)格、消費(fèi)群體，保證產(chǎn)品的銷售范圍。在銷售過程中注重品牌文化建設(shè)，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王為峰，尹得剛．強(qiáng)化品牌塑造提升房地產(chǎn)企業(yè)競爭力[J]．商情，2008（11）

篇3

論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)群；企業(yè)競爭；生產(chǎn)成本；生產(chǎn)率；區(qū)域創(chuàng)新；區(qū)位品牌

產(chǎn)業(yè)群作為某一區(qū)域內(nèi)同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)聚集體，相對(duì)于分散在各地的同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，具有本身不可忽視的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)群能產(chǎn)生強(qiáng)大的外部性，群內(nèi)企業(yè)資源共享、相互學(xué)習(xí)以及互補(bǔ)匹配等是產(chǎn)業(yè)群外部性的具體體現(xiàn)，而且產(chǎn)業(yè)群的外部性特征往往有利于促進(jìn)群內(nèi)企業(yè)的合作和創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)群的競爭優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)聚集一起所帶來的成本的降低，還表現(xiàn)在群內(nèi)企業(yè)競爭協(xié)同效益等所帶來的生產(chǎn)效率的提高。歸納起來，產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在如下五個(gè)方面：

一、成本降低優(yōu)勢

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是波特在《竟?fàn)帒?zhàn)略》中提出的三種戰(zhàn)略之一，波特認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的競爭優(yōu)勢最終均表現(xiàn)在其盈利能力上，而成本的降低，首先就使企業(yè)在競爭中處于有利的地位。產(chǎn)業(yè)群使企業(yè)成本降低，主要體現(xiàn)在：第一，可以利用共同的基礎(chǔ)設(shè)施，不同企業(yè)聚集一處，可以減少企業(yè)對(duì)道路、用電設(shè)施、供、排水等方面的額外投入，這些設(shè)施對(duì)企業(yè)來說是必不可少的，獨(dú)處一地的企業(yè)花費(fèi)的成本相應(yīng)要大得多；第二，減少交通和通信費(fèi)用，這些費(fèi)用都是附加在產(chǎn)品中的，如果企業(yè)在地理位置上彼此接近，同類企業(yè)及相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品的前后聯(lián)系中減少了彼此的運(yùn)輸和通信費(fèi)用，從而帶來成本的降低；第三，節(jié)約搜尋費(fèi)用，包括尋找符合自己意圖的高級(jí)人才、搜尋專業(yè)信息的時(shí)間和費(fèi)用；產(chǎn)業(yè)群內(nèi)同類企業(yè)的集聚意味著更多機(jī)會(huì)和較低的流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)．帶來=專業(yè)人才的集聚，企業(yè)為尋找高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才所付出的搜尋成本和交易成本大為降低；同時(shí)，產(chǎn)業(yè)群內(nèi)同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在地域上的集中，有關(guān)市場的、技術(shù)的、產(chǎn)品的以及其他與競爭有關(guān)的各種信息在區(qū)域內(nèi)大量積累和迅速傳遞，這也減少了到其他分散地去搜尋相關(guān)信息所花的時(shí)間與費(fèi)用，帶來成本的降低；第四，節(jié)約交易的費(fèi)用。產(chǎn)業(yè)群是建立在信任基礎(chǔ)上的新型競爭與協(xié)作，由于彼此的信任．交易過程中可以減少一些不必要的費(fèi)用，如監(jiān)督費(fèi)用、律師費(fèi)用?？傊捎诋a(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)在地理空間上的集中，并且通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行交易，可以帶來成本的降低；企業(yè)之間交流越頻繁，總的交易成本越低，就越具有競爭優(yōu)勢。

二、更高的生產(chǎn)率優(yōu)勢

生產(chǎn)效率在一定程度上是企業(yè)生存之本，生產(chǎn)效率越高，企業(yè)所獲得的利潤越大，企業(yè)也越具有活力，對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也越大。產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)較之于分散各地的企業(yè)有更高的生產(chǎn)率，首先表現(xiàn)在企業(yè)的聚集所帶來的專業(yè)化分工，同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在地理上的集中．本身就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)規(guī)模很大的專業(yè)化市場。專業(yè)化分工提高了生產(chǎn)率，馬歇爾早在1920年《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書中，就強(qiáng)調(diào)了大量專業(yè)化中小企業(yè)地域集中和發(fā)展的重要性。在產(chǎn)業(yè)群內(nèi)部，大量專業(yè)化企業(yè)集聚在一地，使區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，相應(yīng)地創(chuàng)造了一個(gè)較大的市場需求空間，對(duì)分工更細(xì)、專業(yè)化更強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)的潛在需求量也相應(yīng)增加，同時(shí)隨著技術(shù)發(fā)展和需求變化，工藝過程日益高度專業(yè)化，這不僅為專業(yè)化生產(chǎn)商提供了很大的生存機(jī)會(huì)，還使他們實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，兩者形成日益良性循環(huán)。不斷提高產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)的整體生產(chǎn)效率。其次產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)具有更高的生產(chǎn)效率歸因于產(chǎn)業(yè)群內(nèi)特有的競爭協(xié)作機(jī)制。同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)同居一地，同行業(yè)相互比較，有了價(jià)格、質(zhì)量和產(chǎn)品差異化程度評(píng)價(jià)標(biāo)尺，為企業(yè)帶來了競爭的壓力，企業(yè)之間的相互競爭推動(dòng)了成本的下降與操作方法的優(yōu)化，競爭的結(jié)果使每個(gè)企業(yè)認(rèn)識(shí)到在競爭中相互協(xié)作的重要性。因此企業(yè)之間既競爭又合作，使每個(gè)企業(yè)感到壓力的同時(shí)，又從產(chǎn)業(yè)群中獲得益處，結(jié)果是更加注重提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的效率．形成企業(yè)問的良性競爭。此外，產(chǎn)業(yè)群內(nèi)人才的專業(yè)化集中可以更好地滿足企業(yè)對(duì)人才的需要，這在現(xiàn)代以知識(shí)、技術(shù)為核心的年代里，直接推動(dòng)了群內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)效率的提高和工業(yè)產(chǎn)出的增加，給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。

三、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)與孤立地區(qū)企業(yè)相比，具有更容易生長的環(huán)境。企業(yè)進(jìn)人產(chǎn)業(yè)群相劉‘來說進(jìn)入壁壘較低，群內(nèi)有完善的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作體系、基礎(chǔ)設(shè)施、信息服務(wù)體系、技術(shù)熟練的人才資源、市場資源等新建企業(yè)所需的基本條件。而且，企業(yè)進(jìn)入后的退出也較容易，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)群內(nèi)產(chǎn)權(quán)交易或企業(yè)并購較為活躍，產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。進(jìn)人群內(nèi)的同一行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的企業(yè)不斷集聚不僅可以帶來聚集效應(yīng)，而且在信息、技術(shù)的獲取，在創(chuàng)新與技術(shù)中的相互協(xié)作，在共同獲得政府以及公共機(jī)構(gòu)的支持與政策方面甚至在吸引消費(fèi)者方面都具有優(yōu)勢，這些優(yōu)勢對(duì)同類企業(yè)及相關(guān)企業(yè)具有極強(qiáng)的吸引作用，使得產(chǎn)業(yè)群的規(guī)模逐漸增大。而產(chǎn)業(yè)群規(guī)模的擴(kuò)大，又是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種良好形式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，某些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須達(dá)到一定的規(guī)模，具有規(guī)模效益才能具有更強(qiáng)的競爭力，但這種規(guī)模又必須處于一定的范圍內(nèi)，超過這一范圍，就可能出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，即由單個(gè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而帶來的企業(yè)內(nèi)部組織成本過大，對(duì)市場反應(yīng)剛性、等規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)群的規(guī)模，是由各個(gè)同類企業(yè)共同結(jié)合而成的，同行業(yè)的企業(yè)通過合資、合作或建立聯(lián)盟等方式共同進(jìn)行生產(chǎn)、銷售等活動(dòng)，如大量購買原材料，不僅可以降低原材料價(jià)格，也節(jié)約了單位運(yùn)輸成本，產(chǎn)業(yè)群的這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不僅可以克服大企業(yè)中的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，而且可以降低由不確定性大、交易頻率小等純市場制的缺陷引起的市場交易費(fèi)用?？梢姡⒎侵挥写笃髽I(yè)才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，由眾多小企業(yè)集中形成的產(chǎn)業(yè)群也是一種實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的良好形式，帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

四、區(qū)域創(chuàng)新優(yōu)勢

20世紀(jì)70年代以來，區(qū)域創(chuàng)新能力正逐漸成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)獲取國際競爭優(yōu)勢的決定性因素，創(chuàng)新能力不僅僅是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的專利，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群也具有創(chuàng)新的環(huán)境和獲得不斷創(chuàng)新的動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新構(gòu)成了區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)的重要組成部分。產(chǎn)業(yè)群具有提高群內(nèi)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的能力，這種創(chuàng)新能力歸因于產(chǎn)業(yè)群內(nèi)具有持續(xù)創(chuàng)新的環(huán)境和動(dòng)力。創(chuàng)新，是很多行為主體通過相互協(xié)同作用而創(chuàng)造(生產(chǎn))技術(shù)的過程，因此，創(chuàng)新的環(huán)境尤為重要。最新國際研究也表明：智力密集、風(fēng)險(xiǎn)資本、基礎(chǔ)設(shè)施、信息服務(wù)等因素并不與創(chuàng)新過程發(fā)生必然聯(lián)系，而與創(chuàng)新的環(huán)境聯(lián)系更大。產(chǎn)業(yè)群內(nèi)就具有極好的創(chuàng)新環(huán)境，群內(nèi)具有高度專業(yè)化技能和知識(shí)、機(jī)構(gòu)、競爭者、相關(guān)企業(yè)及老道的客戶在地理上的集中，能產(chǎn)生較強(qiáng)的知識(shí)與信息累積效應(yīng)，為企業(yè)提供實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的重要來源以及所需要的物質(zhì)基礎(chǔ)。

首先，產(chǎn)業(yè)群內(nèi)同企業(yè)的集聚，促發(fā)了企業(yè)家集體學(xué)習(xí)，企業(yè)之間出現(xiàn)了干中學(xué)、用中學(xué)，它不僅僅是知識(shí)、信息的傳播和擴(kuò)散，也是一種知識(shí)的創(chuàng)新過程，往往是對(duì)原有技術(shù)進(jìn)行改組后的傳播，創(chuàng)造新的生產(chǎn)方式和新的消費(fèi)方式。而且產(chǎn)業(yè)群內(nèi)同行業(yè)問的非正式交流，帶來了知識(shí)信息的傳播與擴(kuò)散，為創(chuàng)新創(chuàng)造了可能。其次，產(chǎn)業(yè)群內(nèi)同企業(yè)的競爭，如發(fā)生在企業(yè)群內(nèi)的競爭壓力、潛在壓力和持續(xù)比較構(gòu)成了企業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力，尤其是其他企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)，迫使企業(yè)不斷追趕技術(shù)變革的浪潮，產(chǎn)生“追趕效應(yīng)”，帶來創(chuàng)新的動(dòng)力。而在靈活的專業(yè)化分工的情況下，具有一定創(chuàng)造力的熟練工人在使用多種用途的生產(chǎn)設(shè)備中，能不斷發(fā)明新的產(chǎn)品和發(fā)現(xiàn)新的生產(chǎn)方法，從而也促進(jìn)產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)不斷創(chuàng)新。再次，一個(gè)較成熟的產(chǎn)業(yè)群內(nèi)，現(xiàn)代化通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及產(chǎn)、學(xué)、研一體化的網(wǎng)絡(luò)組織，又為群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新提供了條件。群內(nèi)高等院校和各種科研、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常融人企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)．企業(yè)往往集產(chǎn)學(xué)研一體，這既提高了企業(yè)的競爭力，也有力地促進(jìn)了一個(gè)地區(qū)的創(chuàng)新環(huán)境的形成，地區(qū)創(chuàng)新環(huán)境對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新有著極重要的作用。創(chuàng)新環(huán)境與創(chuàng)新動(dòng)力共同促進(jìn)了群內(nèi)企業(yè)較之與分散各地的企業(yè)有更多的創(chuàng)新行為。超級(jí)秘書網(wǎng)

篇4

【關(guān)鍵詞】視頻病毒營銷 關(guān)注度 好評(píng)度 品牌效應(yīng)

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)達(dá)，在電視廣告進(jìn)行宣傳已經(jīng)顯示不那么先進(jìn)了，更何況成本高、效果小。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)達(dá)，帶來了許多新穎的營銷模式，而本論文主要闡述的是關(guān)于視頻病毒營銷模式的成功因素分析，這將解密視頻病毒影響成功的原因究竟在哪里，而在這里，通過這篇論文來探討一下視頻病毒營銷模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下兩個(gè)方面：首先是從設(shè)計(jì)的角度：熱點(diǎn)度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)；以及從影響的角度：好評(píng)度、關(guān)注度、盈利性。本文采用先將案例放置，然后進(jìn)行比較分析，最后通過比較得出結(jié)論。

（2）數(shù)據(jù)挖掘。好評(píng)度數(shù)據(jù)收集：豆瓣、百度貼吧、微博、人人；關(guān)注度數(shù)據(jù)收集：百度搜索引擎結(jié)果數(shù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)量（優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56、...）網(wǎng)站的點(diǎn)擊率；盈利性：通過財(cái)務(wù)報(bào)表。

二、案例陳述

（1）瘋狂的攪拌機(jī)?！皵嚨脿€嗎”系列視頻的最新犧牲品是一臺(tái)蘋果公司前些年出產(chǎn)的iPod隨身聽。湯姆把這個(gè)白色的古董款式往攪拌機(jī)里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。沒有哪個(gè)觀眾不被那臺(tái)無所不能的攪拌機(jī)所征服，紛紛點(diǎn)擊節(jié)目說明中的網(wǎng)址去一探究竟。這正中了湯姆先生的下懷――他的全名是湯姆?迪克森（Tom Dickson），他是生產(chǎn)家用食品攪拌機(jī)的Blendtec公司CEO。過去，他在公司里總是用各種各樣奇怪的東西去測試自家生產(chǎn)的攪拌機(jī)。

（2）聚美優(yōu)品。從2012 年11 月10 日起，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐突然“走紅”，他的名字和形象至少出現(xiàn)在上千萬人眼前，并引起了大量討論。聚美優(yōu)品是以化妝品為主打的電子商務(wù)網(wǎng)站，聚美優(yōu)品這個(gè)廣告表達(dá)的是年輕人不懼挫折地進(jìn)行奮斗。廣告播出之后，奧運(yùn)冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論廣告視頻。擁有2400 萬粉絲的何炅說：“我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)?！?/p>

（3）福特汽車。在媒介環(huán)境愈發(fā)多元的情況下，福特翼虎于2013年4月至6月啟動(dòng)了一輪為期兩個(gè)月的移動(dòng)視頻廣告活動(dòng)，該廣告創(chuàng)意在PPTV iPad 端的App中播放。用戶在點(diǎn)擊觀看視頻的環(huán)境下，可以首先看到精美的翼虎前貼片廣告。當(dāng)然，如果用戶感興趣，也可以鏈接到翼虎的相關(guān)網(wǎng)站從而更深入地了解產(chǎn)品。這是翼虎首次選擇iPad這樣的新媒體進(jìn)行廣告投放，雖然只有短短的兩個(gè)月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不錯(cuò)提升。

三、案例分析比較

（一）影響角度

（1）好評(píng)度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），由于是國外火的視頻廣告，YouTube上異?；鸨?，這個(gè)案例在國外的好評(píng)度是絕對(duì)優(yōu)秀的，建立了一個(gè)良好的品牌形象，從國內(nèi)來看，從豆瓣、百度貼吧、微博、人人上搜集了關(guān)于這個(gè)視頻的評(píng)價(jià)，不少網(wǎng)友表示出：這樣的操作是在太令人驚嚇的意思。我在此暫將此類評(píng)語視為好評(píng)，因?yàn)樗麄冎皇菍?duì)于把蘋果放入攪拌機(jī)這個(gè)行為感到震驚，但是對(duì)于這個(gè)攪拌機(jī)的性能是深信不疑的，所以，這個(gè)案例無論在國內(nèi)外的好評(píng)度都能視為是很高的。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），從微博，百度貼吧，人人中的用戶評(píng)論來看，各方好評(píng)如潮，大家都對(duì)廣告中的年輕人在為夢(mèng)想奮斗中受到質(zhì)疑而依然堅(jiān)持不懈的精神感同身受，當(dāng)然其實(shí)也不乏吐槽之聲，尤其是在知乎這種用戶普遍素質(zhì)較高，業(yè)界精英較多的網(wǎng)站，對(duì)于“聚美優(yōu)品”的廣告大部分持不屑一顧的態(tài)度，對(duì)于贊揚(yáng)和吐槽的群體分析，基本可以得到以下結(jié)論：對(duì)于陳歐的這則廣告，基本上是在年輕人，尤其是年輕人當(dāng)中受歡迎，對(duì)于事業(yè)有成，在某方面有所建樹的群體來說，難免稍顯幼稚，槽點(diǎn)很多。

在第三個(gè)案例中（福特汽車），通過對(duì)豆瓣，百度貼吧，微博，人人等各大社交門戶網(wǎng)站進(jìn)行好評(píng)數(shù)據(jù)挖掘得出該視頻的好評(píng)度約74.11%，其中在豆瓣的好評(píng)度達(dá)77%。更有數(shù)據(jù)顯示女性對(duì)翼虎車型的品牌認(rèn)知有明顯提升，增加了29.4%，女性的購買意愿也提升了23.9%；而男性的購買意愿則增加了26.4%。

從三個(gè)案例的分析中可以看出，好評(píng)度最高的應(yīng)該屬于福特汽車，其次是攪拌機(jī)，最后是聚美優(yōu)品。

（2）關(guān)注度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），自從2006年12月13日被上傳到Y(jié)ouTube之后，這段驚人的視頻在兩個(gè)月內(nèi)被觀看了將近270萬次。至今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)刷新到了約2億次（2013最新點(diǎn)擊率）在百度搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞Will it blend會(huì)找到“百度為您找到相關(guān)結(jié)果約46，900個(gè)”，當(dāng)然這個(gè)只是在國內(nèi)的數(shù)字，可以估計(jì)的是，要在國外的影響力有多大才會(huì)蔓延到中國來，可想而知這個(gè)攪拌機(jī)的關(guān)注度是及其高的。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），百度搜索引擎結(jié)果數(shù)：通過百度搜索“聚美優(yōu)品我為自己代言”，前29頁都是聚美優(yōu)品廣告的相關(guān)信息，按照一頁10條目錄，共有290頁都是聚美優(yōu)品廣告的內(nèi)容，前6頁大都是各大視頻網(wǎng)站對(duì)該視頻的信息，到第七頁有各大門戶網(wǎng)站如搜狐，新浪，企業(yè)家網(wǎng)對(duì)”聚美優(yōu)品我為自己代言”廣告的介紹，百度貼吧，新浪博客等社交網(wǎng)站大家都該廣告的評(píng)價(jià)以及調(diào)侃，如自己改版的聚美優(yōu)品廣告詞等。微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到43萬人次，評(píng)論近7萬。視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊率：筆者收集了各大視頻網(wǎng)站的視頻點(diǎn)擊量得到：優(yōu)酷21.8萬、愛奇藝：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56網(wǎng)79，185）網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，合計(jì)約43.3萬次。

在第三個(gè)案例中（福特汽車），據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56等各大視頻門戶網(wǎng)站平均每個(gè)網(wǎng)站對(duì)該視頻的點(diǎn)擊量高達(dá)10萬次，平均月點(diǎn)擊量達(dá)8566次。百度，谷歌等搜索引擎對(duì)“翼虎汽車移動(dòng)試水視頻”的關(guān)鍵字搜索結(jié)果平均約199800條，百度關(guān)鍵字搜索結(jié)果高達(dá)219000條。

從三個(gè)案例的分析中可以看出，關(guān)注度最高的是攪拌機(jī)案例，其次是聚美優(yōu)品，最后是福特汽車。

（3）盈利性。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），，讓我們來看我找到的一組關(guān)于Blendtec視頻營銷帶來的成果的數(shù)據(jù)：每年500-700%的訂單增長；二億的累計(jì)觀看次數(shù)；網(wǎng)站流量增加650%；轉(zhuǎn)換率提高70%；品牌幾乎家喻戶曉；無數(shù)的自然外部鏈接；無數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享等等。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，該攪拌機(jī)公司通過這個(gè)視頻病毒的營銷模式賺取了大量的金錢。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），由專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航來優(yōu)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2012年11月聚美優(yōu)品的銷售量位居第九，總銷售額為3000萬元；而2013年1月銷售額超過7000萬元，增長了2倍以上，排名第八。

在第三個(gè)案例中（福特汽車），翼虎汽車移動(dòng)視頻營銷試水大獲全勝，根據(jù)福特半年度財(cái)務(wù)報(bào)表分析2013年上半年，長安福特產(chǎn)銷汽車28.9萬輛，同比增長63.3%；上半年凈利潤31.68 億元，同比增長189.83%。而在長安福特這個(gè)汽車大家庭里，翼虎的貢獻(xiàn)功不可沒。

從三個(gè)案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是攪拌機(jī)公司通過視頻病毒影響成功的把默默無聞的公司推向了世界，聚美優(yōu)品也是同樣的效果，不過僅僅涉及國內(nèi)，而福特汽車把最新款的產(chǎn)品推銷出去。

（二）設(shè)計(jì)角度

（1）創(chuàng)新性。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），所有觀眾幾乎在觀看了視頻以后都為之折服，可見這個(gè)視頻的創(chuàng)新性是非常之高的，我們從這個(gè)視頻中可以看出，設(shè)計(jì)視頻的人采用了一般攪拌機(jī)公司不敢輕易采用的方式來宣傳產(chǎn)品――攪拌一些堅(jiān)硬的不可思議的東西。這是一種非常大膽的方式，具有極有的冒險(xiǎn)主義色彩。這不僅令觀眾留下了深刻的印象而且還展現(xiàn)了自己公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相區(qū)別的獨(dú)特的功能。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），關(guān)于陳歐的這則廣告，外界爭議不斷，對(duì)于筆者而言，還是可圈可點(diǎn)的，這個(gè)案例之所以能夠成功的激發(fā)大家的關(guān)注和討論，其中的一個(gè)重要原因是，品牌傳播的著力點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入了科特勒所說的營銷3.0階段。在廣告文案中，陳鷗想著力表達(dá)自己所秉持的一種獨(dú)立而桀驁不馴的信念，以及內(nèi)心涌動(dòng)著的不向權(quán)威低頭、不向世俗屈服的倔強(qiáng)。這也是為什么有位知友說和Nokia的范冰冰“不跟隨”有異曲同工之妙

在第三個(gè)案例中（福特汽車），翼虎在營銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，通過移動(dòng)終端來進(jìn)行視頻營銷推廣，目標(biāo)人群具有收入高、學(xué)歷高等特點(diǎn)，福特翼虎正是綜合了媒體到達(dá)人群、有效接觸率等指標(biāo)后，最終考慮選擇移動(dòng)終端的平臺(tái)投放。據(jù)第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的報(bào)告顯示，PPTV 移動(dòng)終端“三高用戶”集中，大多是年輕時(shí)尚、收入高、學(xué)歷高、高消費(fèi)的年輕受眾，人均月收入4000 元以上超過60%；移動(dòng)端覆蓋在一線及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可達(dá)60%。這決定了PPTV 移動(dòng)端目標(biāo)人群的定位剛好與翼虎目標(biāo)人群的大部分相吻合。

從三個(gè)案例的創(chuàng)新度分析中可以看出，每個(gè)案例都涉獵了創(chuàng)新性，可見一個(gè)沒有創(chuàng)新性的視頻是沒有任何讓觀眾觀看的欲望和動(dòng)力，也沒有能力留下深刻的印象。

（2）熱點(diǎn)度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），這個(gè)攪拌機(jī)的視頻完全不涉及當(dāng)時(shí)當(dāng)下的熱點(diǎn)，唯一說得上是熱點(diǎn)的就是涉及到了蘋果公司的產(chǎn)品，但這主要是借助了蘋果公司的品牌效應(yīng)。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），首先，男女主人公的選擇得當(dāng)，符合當(dāng)代觀眾的口味和心理?！肚啻浩凇愤@個(gè)網(wǎng)上非?；鸬碾娪埃鴱V告的女主角似乎就是那里的女主角，讓人印象深刻，女們大部分都在驚呼陳歐好帥，還很上進(jìn)有人格魅力。其次，內(nèi)心獨(dú)白的形式觸動(dòng)了絲的逆襲心理，與目前社會(huì)上很多人得心態(tài)相似。大多數(shù)絲都不想一直下去，也想特立獨(dú)行，也想成為高富帥，也想讓自己兒子永遠(yuǎn)都屬于“未成年”。內(nèi)心獨(dú)白的表現(xiàn)形式讓人心中波濤洶涌，產(chǎn)生極大共鳴。

在第三個(gè)案例中（福特汽車），翼虎汽車初次嘗試移動(dòng)視頻營銷，并沒有時(shí)下熱點(diǎn)，它牢牢抓住了無限貼近消費(fèi)者這點(diǎn)，通過消費(fèi)者生活必需的移動(dòng)終端，比如手機(jī)，iPad等進(jìn)行視頻營銷。

從三個(gè)案例的熱點(diǎn)度分析中可以看出，攪拌機(jī)勉強(qiáng)涉獵了蘋果公司這個(gè)熱點(diǎn)；聚美優(yōu)品案例中是涉獵熱點(diǎn)性最強(qiáng)的；福特汽車中沒有涉獵時(shí)下的熱點(diǎn)。可以看出，熱點(diǎn)度明顯沒有創(chuàng)新性的那么必要。

（3）品牌效應(yīng)。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），品牌效應(yīng)指的不是利用該攪拌機(jī)公司的品牌，因?yàn)榫彤?dāng)是視頻還沒有制作的時(shí)候，他們還是一個(gè)不知名的普通攪拌機(jī)公司，但是他們利用了蘋果公司高大的品牌形象來反襯自己公司的產(chǎn)品，從此這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被綁上一個(gè)具有吸引觀眾的誘惑力的標(biāo)簽――“這個(gè)攪拌機(jī)戰(zhàn)勝了Iphone”，或者“你敢相信嗎？攪拌機(jī)攪拌了Iphone”諸如此類令人有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)簽；在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），聚美優(yōu)品并沒有借助別的品牌來標(biāo)榜自己，所以在該視頻的制作上并沒有使用品牌效應(yīng)；在第三個(gè)案例中（福特汽車），翼虎通過自己的品牌來推廣視頻營銷未依靠其他知名品牌，所以該視頻營銷的設(shè)計(jì)并未涉及到品牌效應(yīng)。

從三個(gè)案例的分析中可以看出，只有攪拌機(jī)案例借助了品牌效應(yīng)，直接說明了創(chuàng)新性重要于熱點(diǎn)度，熱點(diǎn)度重要于品牌效應(yīng)。

四、總結(jié)

通過以上三個(gè)案例，我們不難分析出熱點(diǎn)度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)這三點(diǎn)在視頻病毒營銷中起到了不可磨滅的作用。這三點(diǎn)可以按照創(chuàng)新性、熱點(diǎn)度、品牌效應(yīng)的順序判斷他們?cè)趯?shí)際生產(chǎn)生活中所起到的效果大小。也就是說，不論這個(gè)企業(yè)、或是某種產(chǎn)品運(yùn)用了視頻病毒營銷，并產(chǎn)生了非同凡響的效果，都離不開創(chuàng)新性這一個(gè)最重要的特點(diǎn)，視頻中所采用的創(chuàng)新思維點(diǎn)讓整個(gè)視頻在受眾中得以關(guān)注，并得到了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，從而大大的節(jié)約了企業(yè)為推廣產(chǎn)品所投入的廣告費(fèi)用，這也正是視頻病毒營銷所要達(dá)到的目的。

篇5

【關(guān)鍵詞】選擇權(quán) 企業(yè)投資

一、從最佳投資時(shí)間分析選擇權(quán)

（一）問題提出

假設(shè)某一市場中有一個(gè)小份額企業(yè)A，企業(yè)決策層瞄準(zhǔn)某一未開發(fā)產(chǎn)品，決定進(jìn)行項(xiàng)目投資。同時(shí)，該市場中的一個(gè)大份額企業(yè)B放出消息，其在一年后有可能也進(jìn)行該項(xiàng)目投資。若企業(yè)A進(jìn)行項(xiàng)目投資將得到一系列正的現(xiàn)金流，且凈現(xiàn)值大于零。請(qǐng)問：現(xiàn)在企業(yè)A是否應(yīng)該投資呢？

（二）結(jié)果分析

如果單從題目來看，從凈現(xiàn)值的結(jié)果可判斷企業(yè)A應(yīng)該進(jìn)行投資。但是，企業(yè)的最佳投資時(shí)間是“現(xiàn)在”嗎？因而，企業(yè)A面臨一個(gè)選擇：現(xiàn)在投資還是一年后投資？

理所當(dāng)然，假設(shè)B企業(yè)一年之后不投資，考慮到該投資項(xiàng)目在未來市場中沒有強(qiáng)勁的競爭者，則企業(yè)A若選擇在“零”時(shí)點(diǎn)投資，會(huì)得到一系列大的現(xiàn)金流；如果選擇在一年后投資，則會(huì)有一年等待的損失（折現(xiàn)期數(shù)減少一期）。所以理性投資者都會(huì)選擇現(xiàn)在投資。第二種情況：假設(shè)B企業(yè)一年之后進(jìn)行投資，則對(duì)于A企業(yè)而言，假設(shè)選擇現(xiàn)在投資，由于與B企業(yè)競爭中的不利因素會(huì)導(dǎo)致A企業(yè)只可能得到一系列較小的現(xiàn)金流，巨額的投入很可能無法彌補(bǔ)，最終導(dǎo)致A企業(yè)虧損；如果等待一年，A企業(yè)將會(huì)明確看到由于B企業(yè)的投資而致使自身沒有利潤可圖的境況，這時(shí)A將會(huì)放棄投資，從而也避免了初始投入的損失。

綜上分析，企業(yè)A要想實(shí)現(xiàn)利潤最大化（虧損最小化），就必須全面考量B企業(yè)是否投資的概率、等待的時(shí)間以及市場的利率等多方因素，對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)和收益作出權(quán)衡之后再?zèng)Q定要不要投資，什么時(shí)間投資。一般而言，等待的損失往往小于初始投資不可收回的損失，所以，企業(yè)在選擇時(shí)通常會(huì)等待一定時(shí)間，然后依據(jù)市場情況進(jìn)行投資決策。

二、選擇權(quán)的重要性

（一）選擇權(quán)與追加投資

追加投資在房地產(chǎn)行業(yè)中較為普遍。正如我們所熟知的那樣，樓盤的建設(shè)一般是分期完成的，一次性投資的損失風(fēng)險(xiǎn)極大。作為房地產(chǎn)投資商，假設(shè)有100億的資本，若將其全部投入運(yùn)作，一旦損失則毫無挽回余地；若前期先投入25億，在期滿時(shí)根據(jù)需要追加投資，就大大降低了這種不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)。所以，類似于房地產(chǎn)商這樣的投資者，握有“追加投資”的權(quán)利十分重要。

（二）選擇權(quán)與撤銷投資

選擇權(quán)在撤銷投資的決策中同樣重要。假設(shè)麥當(dāng)勞老總公布其從今年開始將關(guān)門停業(yè)，那么，如何對(duì)其資產(chǎn)進(jìn)行合理估價(jià)呢？通常而言，我們將其未來可能的現(xiàn)金流折現(xiàn)之后得到。

但是，麥當(dāng)勞的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于這一估值，因?yàn)樗龅貌粌H是餐飲，它也在“默默地”做房地產(chǎn)。留心觀察我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在各個(gè)大中小城市，麥當(dāng)勞基本上都處于交通發(fā)達(dá)、人流量大的繁華地帶，因而其房產(chǎn)的價(jià)值也不容小覷。因此，在是否撤資的選擇上，麥當(dāng)勞早有“預(yù)謀”，如果撤資，麥當(dāng)勞同樣可轉(zhuǎn)而投資“房地產(chǎn)”。

（三）選擇權(quán)與品牌擴(kuò)張

品牌效應(yīng)是企業(yè)競爭的一項(xiàng)有力武器，一般情況下，企業(yè)通常采取品牌擴(kuò)張的手段擴(kuò)大品牌效應(yīng)，但是，這種手段也是值得商榷的。以派克鋼筆為例，最初，派克鋼筆以其高價(jià)吸引了很多高消費(fèi)者的眼光，一時(shí)間，派克鋼筆成為一種身份和財(cái)富的象征。后來，企業(yè)希望擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，于是針對(duì)不同消費(fèi)人群設(shè)計(jì)研發(fā)了不同價(jià)位的鋼筆，從幾萬元到幾十塊錢不等。但是不幸的是，由消費(fèi)人群的廣泛帶來的效益并沒有超出決策者的預(yù)想，相反，派克鋼筆卻失去了在高端產(chǎn)品市場的絕對(duì)優(yōu)勢，再想重塑雄風(fēng)已經(jīng)力不從心了。

如何在“以稀為貴”和“品牌擴(kuò)張”之間做出選擇也是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真權(quán)衡的問題。

三、對(duì)企業(yè)投資決策的建議

（一）根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)喜好謹(jǐn)慎投資

不同性質(zhì)的企業(yè)管理方式不同，因而其投資理念不同。激進(jìn)的投資者應(yīng)該及早進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，在風(fēng)險(xiǎn)尚未造成實(shí)際損失時(shí)建立應(yīng)急方案，握緊選擇權(quán)是其中一項(xiàng)極為有效的預(yù)防措施。同樣，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者，選擇權(quán)為增加其獲取更高收益的籌碼。

（二）善于創(chuàng)造“選擇權(quán)”

對(duì)投資者不僅要善于運(yùn)用現(xiàn)有選擇權(quán)，同時(shí)要善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，這就要求企業(yè)對(duì)于信息的整合和分析以及市場的運(yùn)作狀況進(jìn)行一系列的判斷和預(yù)測，在此基礎(chǔ)上，羅列自身的有利因素，并充分與其他企業(yè)進(jìn)行差異化發(fā)展，例如技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新等，當(dāng)企業(yè)在某一方面獲得談判的優(yōu)勢時(shí)，實(shí)際上就掌握了選擇的權(quán)利。

（三）充分發(fā)揮“選擇權(quán)”的作用

企業(yè)要將選擇權(quán)看作一種投資機(jī)遇，只有充分“榨取”選擇權(quán)帶來的最后一分價(jià)值，企業(yè)才能在競爭中實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

四、結(jié)語

正如軍事家善于在戰(zhàn)爭中置于“進(jìn)可攻，退可守”的有利地位一樣，企業(yè)也應(yīng)該將自己置于投資的“十”字路口。好的投資可增、可減、可放棄和可等待，于選擇中出擊，投資企業(yè)才能在最小的風(fēng)險(xiǎn)中獲取最大收益。

參考文獻(xiàn)

[1]陳瑜芬，吳明政，賴銘娟. 應(yīng)用寶貴選擇權(quán)探討企業(yè)在不同生命周期的人力運(yùn)用策略[J]. 中華萬里評(píng)論國際學(xué)報(bào)，2006（12）.

[2]肖隆平.將選擇權(quán)還給企業(yè)[J].中國經(jīng)濟(jì)和信息化，2013（01）.

篇6

【關(guān)鍵詞】 無形資產(chǎn)管理 品牌意識(shí) 醫(yī)院

當(dāng)前社會(huì)中普遍存在著醫(yī)院品牌意識(shí)不足的現(xiàn)象,例如,當(dāng)醫(yī)院的店面出租給個(gè)人后,就很可能會(huì)出現(xiàn)某某醫(yī)院藥店、某某醫(yī)院眼鏡店等諸如此類的店名,實(shí)際上同該醫(yī)院經(jīng)營無關(guān),卻嚴(yán)重影響該醫(yī)院的商譽(yù),不利于醫(yī)院的發(fā)展。因此,醫(yī)院應(yīng)采取有效措施來加強(qiáng)無形資產(chǎn)管理,增強(qiáng)品牌意識(shí),樹立良好的社會(huì)形象。而醫(yī)院的無形資產(chǎn)指的是沒有實(shí)物形態(tài)卻能為使用者提供某種權(quán)利的資產(chǎn),一般包括專利權(quán)、著作權(quán)、出版權(quán)、商譽(yù)及其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利等。

一、醫(yī)院在無形資產(chǎn)管理中存在的問題

1、無形資產(chǎn)投入低下,管理環(huán)節(jié)比較薄弱。近年來,醫(yī)院管理的工作重點(diǎn)更多地表現(xiàn)在有形資產(chǎn)上,重視醫(yī)院各種配置的提高,大量投入有形資產(chǎn),但是在開發(fā)、投入以及管理無形資產(chǎn)方面卻缺乏一定的認(rèn)識(shí)。對(duì)于大多數(shù)醫(yī)院來說,根本就忽視了無形資產(chǎn)的相關(guān)管理工作,尤其是等級(jí)較低醫(yī)院,幾乎沒有進(jìn)行無形資產(chǎn)的開發(fā)與管理。高等級(jí)醫(yī)院,雖然無形資產(chǎn)是有所增加的,但是缺乏行之有效的管理體系。另外,隨著時(shí)代的進(jìn)步,人們?cè)絹碓街匾暺放菩?yīng),但是各醫(yī)院卻沒有樹立起良好的品牌意識(shí),即使一些醫(yī)院的高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到了品牌效應(yīng)的重要性,卻在打造品牌、建設(shè)醫(yī)院文化以及一些宣傳報(bào)道中,沒有加強(qiáng)計(jì)劃性以及前瞻性,并缺乏一定的系統(tǒng)性與協(xié)調(diào)性。

2、無形資產(chǎn)普遍流失。對(duì)于醫(yī)院而言,尤其是高等級(jí)醫(yī)院,其中包攬了大量的科技人才,并創(chuàng)造出了十分優(yōu)秀的科研成果,然而,這些醫(yī)院普遍上缺乏對(duì)于科研成果的保護(hù)意識(shí),從而在客觀上導(dǎo)致無形資產(chǎn)流失。雖然當(dāng)前醫(yī)院會(huì)計(jì)制度中已經(jīng)設(shè)有無形資產(chǎn)這一科目,而實(shí)際上大部分醫(yī)院并沒有充分利用,這也在很大程度上導(dǎo)致無形資產(chǎn)流失。

3、無形資產(chǎn)管理并未真正成為財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。目前,不少醫(yī)院的管理層,包括資產(chǎn)管理部門以及財(cái)務(wù)管理部門,缺乏對(duì)無形資產(chǎn)的正確認(rèn)識(shí),并未將財(cái)務(wù)管理與資產(chǎn)核算中加入無形資產(chǎn)。無形資產(chǎn)作為一種具有特殊性質(zhì)的資產(chǎn),其中一些是無法單獨(dú)計(jì)價(jià)的,需要注冊(cè)會(huì)計(jì)師的確認(rèn),或者由法定機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估,才可以在無形資產(chǎn)賬戶記入。另外,關(guān)于評(píng)估該無形資產(chǎn)價(jià)值量相關(guān)事項(xiàng)中,現(xiàn)存的醫(yī)院財(cái)務(wù)制度僅僅給出了原則性規(guī)定,而缺乏具體明確的評(píng)估細(xì)則,也沒有科學(xué)可行的評(píng)估方法,從而增加了將無形資產(chǎn)納進(jìn)財(cái)務(wù)管理的困難程度。

二、如何加強(qiáng)無形資產(chǎn)管理,增強(qiáng)品牌意識(shí)

1、強(qiáng)化無形資產(chǎn)管理意識(shí)。近年來,醫(yī)院中無形資產(chǎn)所具有的價(jià)值量不斷增長,同時(shí)無形資產(chǎn)的作用以及品牌效應(yīng)不斷顯現(xiàn),因此,醫(yī)院應(yīng)強(qiáng)化無形資產(chǎn)管理和品牌意識(shí),以此來促進(jìn)醫(yī)院的生存求發(fā)展。另外,醫(yī)院開發(fā)、投入與管理無形資產(chǎn)工作的加強(qiáng),可以大大增加醫(yī)院競爭能力,是醫(yī)院改革與發(fā)展的關(guān)鍵。醫(yī)院管理人員以及員工,每個(gè)人都應(yīng)樹立品牌意識(shí),從而強(qiáng)化無形資產(chǎn)管理,為醫(yī)院創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)。

2、加大無形資產(chǎn)的開發(fā)、投入和管理力度。第一,創(chuàng)建醫(yī)院品牌。品牌是醫(yī)院最重要的無形資產(chǎn),它是醫(yī)院文化、醫(yī)院形象、人才資源、醫(yī)療信譽(yù)、醫(yī)療技術(shù)、服務(wù)理念等多個(gè)因素的集合體。醫(yī)院的品牌創(chuàng)建需要系統(tǒng)的、全方位的策劃和宣傳,需要大量的資金投入,需要全員積極參與。第二,加大科研投入力度,加強(qiáng)科研成果的保護(hù)和利用?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,醫(yī)療服務(wù)水平建立在科技手段之上的。醫(yī)院要加大科技投入,鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員開發(fā)新技術(shù)、新項(xiàng)目,使醫(yī)院擁有獨(dú)特的關(guān)鍵技術(shù)和醫(yī)療特色,并對(duì)這些無形資產(chǎn)采取科學(xué)的保護(hù)措施,如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利保護(hù)等。第三,引進(jìn)新技術(shù)、新項(xiàng)目。醫(yī)院根據(jù)自身發(fā)展需要,適時(shí)地引進(jìn)新技術(shù)、新項(xiàng)目是提高醫(yī)院競爭力、促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的重要手段。

3、建立健全無形資產(chǎn)開發(fā)、投入和管理的制度體系,加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。醫(yī)院要把無形資產(chǎn)的開發(fā)、投入和管理放在增強(qiáng)醫(yī)院核心競爭力的高度,千方百計(jì)地使醫(yī)院的無形資產(chǎn)發(fā)揮最大效益。首先要建立健全無形資產(chǎn)的開發(fā)、投入和管理的制度體系,從醫(yī)院的發(fā)展需要出發(fā),制訂和實(shí)施無形資產(chǎn)的投入計(jì)劃,搞好醫(yī)院無形資產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā),認(rèn)真研究制訂切實(shí)可行的管理措施,做到無形資產(chǎn)的開發(fā)、投入及管理與醫(yī)院整體經(jīng)營發(fā)展相協(xié)調(diào)。與此同時(shí),要培訓(xùn)或引進(jìn)專業(yè)人員,建立一支高素質(zhì)的無形資產(chǎn)管理的專業(yè)隊(duì)伍,加強(qiáng)無形資產(chǎn)的規(guī)范化管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決無形資產(chǎn)投資中出現(xiàn)的問題,提高無形資產(chǎn)的投資效益。

4、建立健全財(cái)務(wù)管理體系,防止無形資產(chǎn)的流失。無形資產(chǎn)的投入與管理的實(shí)施,需要一定的制度體系為保證,因此,醫(yī)院應(yīng)建立并完善本院的財(cái)務(wù)管理體系。另外,無形資產(chǎn)核算方面,醫(yī)院的財(cái)務(wù)部門應(yīng)嚴(yán)格遵照醫(yī)院會(huì)計(jì)制度中關(guān)于無形資產(chǎn)核算的明確規(guī)定,而對(duì)于那些特殊的需評(píng)估的無形資產(chǎn),要有計(jì)劃、有目的地依法及時(shí)評(píng)估,記入無形資產(chǎn)賬戶。對(duì)于無形資產(chǎn)的攤銷,可按照現(xiàn)行的企業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定進(jìn)行賬務(wù)處理。

【參考文獻(xiàn)】

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篇7

關(guān)鍵詞：新形勢；企業(yè)；品牌建設(shè)

企業(yè)的品牌建設(shè)是企業(yè)管理經(jīng)營發(fā)展的核心生命力，但是由于各方面因素的影響，企業(yè)品牌建立方面有很多的問題需要解決，進(jìn)行完善的企業(yè)品牌建設(shè)，才能使企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路，對(duì)于此類問題，別人會(huì)進(jìn)行研究和分析，以期能夠提出完善的解決方法和新的觀點(diǎn)，僅供參考。

一、企業(yè)品牌建設(shè)的重要意義

“品牌”并不是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的東西，它是一種虛無縹緲的無形資產(chǎn)，品牌就是該企業(yè)在市場中的影響力和知名度，在行業(yè)中能夠具有相當(dāng)程度的凝聚力和擴(kuò)散力，才能和企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營方面相結(jié)合取得更多的效益，品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)所在當(dāng)?shù)爻鞘幸彩怯幸欢◣椭?，可以很大程度上的帶?dòng)當(dāng)?shù)爻鞘械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。然后，企業(yè)品牌建設(shè)以誠信為基礎(chǔ)，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，并且結(jié)合當(dāng)下一些新興的科技來進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，才能在廣大消費(fèi)者當(dāng)中家喻戶曉，提高企業(yè)在整個(gè)社會(huì)當(dāng)中的公信力和信譽(yù)的認(rèn)知度，才可以讓自己的業(yè)務(wù)越來越廣泛，有足夠的市場占有率與經(jīng)濟(jì)效益。從品牌定位來講，首先要找準(zhǔn)自己整體所銷售產(chǎn)品在整個(gè)市場當(dāng)中的位置，設(shè)置合理的價(jià)格和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在保證自己經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也保證消費(fèi)者所能感受到的權(quán)益。更加的增加消費(fèi)者對(duì)于公司產(chǎn)品品牌的粘性，然后要以一個(gè)誠信企業(yè)單位的形象出現(xiàn)在大眾的面前，誠信待人，誠信做事，可以作為企業(yè)的文化來進(jìn)行推行，使大眾熟知公司的做人做事方法，增加大眾消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，最后，再結(jié)合現(xiàn)代的一些媒體宣傳形式，來擴(kuò)大企業(yè)在整個(gè)社會(huì)上的影響力，通過上幾點(diǎn)的流程，才能完成整個(gè)企業(yè)品牌的建設(shè)。

二、我國企業(yè)品牌文化現(xiàn)狀

1.隨著市場經(jīng)濟(jì)的越來越發(fā)達(dá)，整個(gè)市場上的消費(fèi)者心理也在悄然的發(fā)生著改變，很多產(chǎn)品的消費(fèi)者更注重于公司服務(wù)所帶給他的體驗(yàn)，也就是現(xiàn)在常提的一個(gè)概念“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，而不只是只注重于產(chǎn)品本身的一個(gè)價(jià)值體現(xiàn)，有一類客戶更注重于品牌所帶給他的附加價(jià)值，漸漸地，從對(duì)商品本身的關(guān)注提升到對(duì)于公司服務(wù)以及品牌的整體看法，根據(jù)數(shù)據(jù)來顯示，我國居民的消費(fèi)對(duì)于品牌效應(yīng)更加的看重，各種產(chǎn)品的前十企業(yè)的所有市場占有率大概在70%到80%左右。品牌效應(yīng)所能帶來的價(jià)值。對(duì)于企業(yè)的進(jìn)來說有著巨大的好處，我國的品牌發(fā)展藍(lán)海前景可期。2.企業(yè)對(duì)在產(chǎn)品上所使用的商標(biāo)沒有資產(chǎn)權(quán)益及品牌效應(yīng)的意識(shí)，對(duì)于產(chǎn)品logo的定位研制和開發(fā)，往往花費(fèi)了巨大的人力物力，但沒有及時(shí)進(jìn)行專利注冊(cè)，從而導(dǎo)致其他一些企業(yè)去搶先注冊(cè)，把自己辛辛苦苦做出來的品牌市場拱手讓人，不得不回到起點(diǎn)再次去推扶新的品牌，有些企業(yè)只注冊(cè)自己單一的產(chǎn)品商標(biāo)，俺沒有搶注一些關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品商標(biāo)，導(dǎo)致自己蒙受巨大的損失。3.隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越加快，我國漸漸的成為世界上很重要的經(jīng)濟(jì)體之一，很多國外資金的進(jìn)入，對(duì)于原本市場占有率高的民族品牌進(jìn)行并購或者入股，也會(huì)導(dǎo)致本來二叔能想的企業(yè)品牌漸漸的被淡忘，舉個(gè)很顯著的例子，就是健力寶，整體的市場份額達(dá)到70%左右，然而，隨著外資的變革以及一些市場上的客觀因素，導(dǎo)致本來知名度很強(qiáng)大的品牌，漸漸的淡出人們的視線，從短期角度來看，當(dāng)然是能夠得到一個(gè)獲利，但從長期的整體品牌建設(shè)角度來分析，使不利于后期經(jīng)營的，合資后經(jīng)營的重心會(huì)轉(zhuǎn)向于胸外國的品牌，而不是本來在市場上享有巨大影響力的品牌。

三、建設(shè)企業(yè)品牌文化的主要策略

一個(gè)科學(xué)能被大眾所接受的品牌，并不是憑空臆想出來的。他當(dāng)然得建立在對(duì)于整體市場的研究分析的基礎(chǔ)上，首先是分析品牌對(duì)于公司整體業(yè)務(wù)經(jīng)營的影響，品牌是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的靈魂，而品牌建設(shè)建設(shè)最終所針對(duì)的人群是消費(fèi)者，對(duì)于社會(huì)上消費(fèi)者的心理分析也是必不可少的，要結(jié)合自己所能產(chǎn)生的效益和消費(fèi)者更容易接受的品牌文化來制定整體完善的品牌建設(shè)體系。在整個(gè)公司品牌文化建設(shè)的具體執(zhí)行中，公司要給予足夠的人力物力支持，堅(jiān)持投入品牌建設(shè)當(dāng)中，通過誠信經(jīng)營以及品牌文化經(jīng)營來擴(kuò)大品牌在整個(gè)市場當(dāng)中的影響力，品控環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^媒體的渠道進(jìn)行一些正面的宣傳，使整個(gè)品牌文化深入，在消費(fèi)者的內(nèi)心。本文提到商標(biāo)注冊(cè)這類安全問題，企業(yè)在品牌建設(shè)中也要合理使用法律的武器，為自己爭取權(quán)益，我們都知道公民和法人在自己的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)上能夠使用商標(biāo)，而我國商標(biāo)法規(guī)定的法律關(guān)系是商標(biāo)需要進(jìn)行注冊(cè)，才能長期隸屬于某人或者組織的專利使用，所以出現(xiàn)一些企業(yè)惡意搶注關(guān)聯(lián)商標(biāo)，必須舉起法律的大棒，來爭取自己本來的權(quán)益。

四、結(jié)束語

通過上文的分析我們了解到，企業(yè)的品牌文化建設(shè)是一個(gè)極其復(fù)雜與多方面因素結(jié)合的公司戰(zhàn)略層面手段，只有建立完善合理科學(xué)的企業(yè)品牌建設(shè)機(jī)制，并結(jié)合法律手段維護(hù)自己的權(quán)益，才能做好對(duì)于企業(yè)整體品牌建設(shè)的規(guī)劃。

作者:鄭海健 單位:國網(wǎng)山東省電力公司濰坊供電公司

參考文獻(xiàn)

[1]李桂陵.新形勢下企業(yè)品牌文化研究［J］商業(yè)現(xiàn)代化.2013(11)

篇8

1.1原材料收購方式單一，增加了企業(yè)運(yùn)營成本

受傳統(tǒng)種植觀念的影響，牛蒡種植以戶為主，這種種植方式的缺陷體現(xiàn)在種植比較分散、種植時(shí)間和收獲時(shí)間不集中。企業(yè)收購也必須以戶為主，面向千家萬戶去收購，給企業(yè)帶來的影響就是增加了企業(yè)收購原料的難度，延長了收購時(shí)間，增加了人力、物力方面的投入，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

1.2企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)設(shè)備落后

我們知道生產(chǎn)工具的先進(jìn)與否影響著生產(chǎn)效率的高低，要想提高生產(chǎn)效率，必然要有現(xiàn)代化的生產(chǎn)工具和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。該鎮(zhèn)大部分企業(yè)在建立之初，由于資金缺乏，導(dǎo)致企業(yè)建設(shè)規(guī)模小，廠房建設(shè)簡陋，生產(chǎn)廠房標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝相對(duì)比較落后，已經(jīng)不能完全適應(yīng)現(xiàn)代化商品生產(chǎn)的要求。

1.3缺乏創(chuàng)新意識(shí)，產(chǎn)品開發(fā)能力不足

企業(yè)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，缺了創(chuàng)新意識(shí)，企業(yè)發(fā)展就會(huì)停滯不前，只有堅(jiān)持創(chuàng)新意識(shí)，勇于實(shí)踐，才有產(chǎn)品開發(fā)的動(dòng)力，才能開發(fā)出更多、更好的產(chǎn)品。從目前來看，部分企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，主要表現(xiàn)在:科技意識(shí)淡薄，習(xí)慣于走單靠外延式擴(kuò)大再生產(chǎn)的老路子;習(xí)慣于傳統(tǒng)體制和賣方市場條件下形成的重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、重速度輕效益、重投入輕產(chǎn)出的粗放型經(jīng)營方式，產(chǎn)品基本上以粗加工為主，還沒有開發(fā)新產(chǎn)品或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化、多元化開發(fā)的愿望，有的企業(yè)只是進(jìn)行簡單的初加工，賺取少量的沖洗加工費(fèi)用。例如，有企業(yè)只是對(duì)收購的牛蒡進(jìn)行簡單的沖洗，然后裝箱運(yùn)送到其他企業(yè)。

1.4資金缺乏且籌資能力差，抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力不足

資金對(duì)于企業(yè)來說就好比血液對(duì)于人體的重要性一樣，一個(gè)企業(yè)如果沒有充足的資金支撐，就無法適應(yīng)發(fā)展的需求。企業(yè)本身資金缺乏，沒有過多的資金積累，抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力不足，如果企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂，必然導(dǎo)致企業(yè)停產(chǎn)或者破產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的打擊往往是毀滅性的，因此通常對(duì)外源資金具有很強(qiáng)的依賴性?，F(xiàn)實(shí)是本地企業(yè)規(guī)模小，融資渠道比較窄，企業(yè)內(nèi)源融資渠道不暢，而直接融資門檻過高，像公司上市、發(fā)行債券等融資方式不是很容易的情況下，融資的主要方向就是間接向銀行進(jìn)行借貸，而銀行提供的資金有時(shí)也只是杯水車薪，不能從根本上解決企業(yè)資金短缺問題。

1.5品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏品牌優(yōu)勢

對(duì)企業(yè)而言，品牌是市場和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)商品質(zhì)量的一種認(rèn)可，樹立了良好的品牌形象就為企業(yè)贏得市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以說在相同的條件下，一個(gè)好的品牌就是一個(gè)核心競爭力，是競爭中最有力的武器。從目前來看，部分企業(yè)在這方面做得還不夠。首先，部分企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到品牌在企業(yè)中的重要性，沒有樹立品牌意識(shí)。其次，雖然意識(shí)到了品牌效應(yīng)在企業(yè)的重要性，但是企業(yè)面臨資金投入不足、科技人才缺乏等方面的原因，導(dǎo)致企業(yè)在樹立企業(yè)品牌化方面舉步維艱。

1.6市場信息滯后在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化的今天，信息情報(bào)正在成為企業(yè)生存和發(fā)展的最重要組成部分。掌握了市場信息也就把握住了市場脈搏，才能在市場競爭中立于不敗之地，目前，從筆者調(diào)查來看，企業(yè)獲取市場信息的能力不足，市場信息獲取渠道有限，有時(shí)僅僅通過合作伙伴來獲取信息，該渠道獲取信息的缺陷在于信息量小、信息的準(zhǔn)確性不高，影響企業(yè)對(duì)市場的判斷、分析和決策。

2對(duì)策分析

2.1改變?cè)牧戏N植和收購方式

在分析導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的因素時(shí)，談到了傳統(tǒng)的種植模式給企業(yè)發(fā)展造成的影響，如果要消除這種影響，我們必須引導(dǎo)農(nóng)民朋友改變傳統(tǒng)的種植方式，充分利用農(nóng)業(yè)種植合作社，實(shí)行“聯(lián)耕聯(lián)種”模式實(shí)現(xiàn)連片耕種。這種種植模式的優(yōu)勢在于:①有利于大型農(nóng)業(yè)機(jī)械耕種、便于管理、有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。②企業(yè)收購不再面對(duì)千家萬戶，有利于原材料的收購，減少了企業(yè)的運(yùn)營成本。③有利于企業(yè)掌握原材料的供貨量。

2.2拓寬融資渠道，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力

企業(yè)在不同的成長階段對(duì)融資的需求也不同，比如在企業(yè)的初始階段以內(nèi)部融資為主，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，內(nèi)源融資已不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求時(shí)，以商業(yè)銀行貸款和資本市場直接融資等外源資金成為解決企業(yè)資金問題的主要渠道。對(duì)于該鎮(zhèn)企業(yè)融資渠道問題，我們把不同的企業(yè)分開進(jìn)行分析，一是規(guī)模小，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的企業(yè)，這類企業(yè)對(duì)資金需求具有“短、小、頻、急的特點(diǎn)，除了企業(yè)內(nèi)部資金的積累之外，還可以從以下渠道進(jìn)行融資:①商業(yè)銀行進(jìn)行借貸，比如向地方商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社。②農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，如村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社。③小額貸款公司，如財(cái)務(wù)公司、典當(dāng)行等進(jìn)行貸款。二是規(guī)模比較大的龍頭企業(yè)，除了自身資金積累和銀行借貸外，還有以下融資渠道:①股票市場融資;②發(fā)行債券和票據(jù)。

2.3勇于創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)如果想做大做強(qiáng)，不能單靠簡單的加工為主，而應(yīng)該勇于創(chuàng)新，在產(chǎn)品開發(fā)上多下工夫，使產(chǎn)品向多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。企業(yè)的技術(shù)中心是企業(yè)創(chuàng)新的依托、樞紐和核心，企業(yè)的創(chuàng)新，即關(guān)系到企業(yè)的當(dāng)前利益，更關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，即關(guān)系到企業(yè)的當(dāng)前發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，有條件的企業(yè)可以設(shè)立創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，建立技術(shù)中心。當(dāng)然，建立企業(yè)技術(shù)中心是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要投入大量的物力、財(cái)力和科研人才。對(duì)于在財(cái)力、物力和科研人才比較匱乏的企業(yè)來說，也可以實(shí)施產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合、市場化運(yùn)作的模式和科研單位合作。在企業(yè)創(chuàng)新加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，也需要政府積極地參與和推動(dòng)，建立中小企業(yè)技術(shù)開發(fā)服務(wù)中心，加強(qiáng)技術(shù)信息交流，促進(jìn)中小企業(yè)與大企業(yè)大集團(tuán)之間的技術(shù)合作，推動(dòng)中小企業(yè)與相關(guān)行業(yè)的科研院所保持密切聯(lián)系，及時(shí)掌握最新的技術(shù)和工藝發(fā)展趨勢，以便開發(fā)出多元化、精細(xì)化的產(chǎn)品。

2.4注重品牌建設(shè)，樹立良好的品牌優(yōu)勢

牛蒡產(chǎn)品具有地域性、特殊性的特點(diǎn)，從國內(nèi)來看，了解牛蒡產(chǎn)品的人不是很多，要使人們認(rèn)識(shí)并消費(fèi)牛蒡產(chǎn)品，品牌效應(yīng)就顯得尤為突出。從品牌的作用來看，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它所包含的價(jià)值、個(gè)性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價(jià)值。品牌也是塑造企業(yè)形象、知名度和美譽(yù)度的基石。無論是從品牌作用還是本地企業(yè)的發(fā)展來看，注重品牌建設(shè)，樹立良好的品牌優(yōu)勢勢在必行。

3結(jié)論

篇9

關(guān)鍵詞：OTC；藥品；營銷方式

一、前言

隨著我國對(duì)藥品的監(jiān)管力度的加大以及藥品管理制度的不斷完善，加上對(duì)臨床銷售藥物的不斷整治，這就使對(duì)于以前以臨床銷售為主要渠道的藥品，現(xiàn)在也只能轉(zhuǎn)型走OTC非處方藥的銷售渠道。這樣本來競爭就很激烈的OTC市場現(xiàn)在的銷售市場更加嚴(yán)峻。在我國新的醫(yī)保制度規(guī)定的醫(yī)保藥品中就有五分之一的藥品是OTC品種，加上監(jiān)管部門對(duì)藥品種類的大幅度管理，這就擴(kuò)大了OTC藥品的市場。但是對(duì)于激烈的藥品競爭市場，很多品牌的藥品得不到持久的銷售，同時(shí)更多的品牌躋身加入到競爭的行列中，這就使人們更加關(guān)注怎樣才能更好的運(yùn)用營銷方式來提高OTC藥品的銷售業(yè)績。

二、OTC藥品的簡介

1.OTC藥品的概念。OTC（Over The Counter）是指在醫(yī)藥中的非處方藥。非處方藥就是指那些不用經(jīng)過醫(yī)生開處方就可以在藥店買到的藥品，而且在服用或者使用的時(shí)候，不需要專業(yè)的醫(yī)療人員的指導(dǎo)，就可以安全的進(jìn)行使用。非處方藥主要包含了感冒藥、咽喉用藥、補(bǔ)鈣藥品、心腦血管藥品、消炎藥等等。

2.OTC藥品的營銷特點(diǎn)。(1)購買方便。與處方藥最根本的不同就在于OTC藥品可以消費(fèi)者自己進(jìn)行自由的購買。消費(fèi)者在對(duì)自己的病情或者患者的病情進(jìn)行詳細(xì)的了解后，在沒有醫(yī)生的診斷下，就可以到藥店購買相關(guān)的藥品，按照藥品的服用劑量的指示來進(jìn)行服藥。OTC藥品多沒有副作用，安全性比較高，說明書的內(nèi)容也通俗易懂，消費(fèi)者購買的自由度比較高。(2)品牌效應(yīng)好。OTC藥品一般都是治療比較簡單的癥狀，如感冒、止痛、腸胃或者其他等等，這些藥品大多都是復(fù)方制劑，制造藥品的工藝也比較簡單，這就造成了競爭者入門簡單。通常對(duì)于同一種的OTC藥品，市場上會(huì)存在不同的品牌供消費(fèi)者選擇。消費(fèi)者在購買OTC藥品時(shí)，也會(huì)選擇一些老字號(hào)的或者大品牌的藥品進(jìn)行購買。(3)宣傳力度大。跟處方藥另外一個(gè)非常不一樣的地方就是，OTC藥品可以進(jìn)行大量的宣傳，利用報(bào)紙和媒體擴(kuò)大品牌的知名度，OTC藥品可以根據(jù)需要進(jìn)行各種不同形式具有非常豐富的宣傳內(nèi)容的宣傳活動(dòng)，還可以進(jìn)行各種促銷活動(dòng)。(4)競爭激烈。對(duì)于治療同一種病癥存在多種不同品牌的OTC藥品，甚至存在不同品牌相同名字的藥品，這就導(dǎo)致OTC藥品市場競爭非常激烈。存在很多的藥品的成分相同，僅僅是不同企業(yè)的生產(chǎn)的藥品的服用劑量存在差異，這就造成了OTC藥品市場的激烈競爭。

三、OTC藥品的營銷方式

1.加強(qiáng)藥品質(zhì)量。對(duì)于消費(fèi)者，選用哪一品牌的藥品，主要還是要看藥效，如果藥效好，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌的藥品，信賴這個(gè)品牌。對(duì)于OTC藥品的營銷，主要還是要看這個(gè)藥品的質(zhì)量，質(zhì)量是決定藥品營銷水平的關(guān)鍵因素。只有企業(yè)不斷的研制出新的醫(yī)藥用品，生產(chǎn)出高質(zhì)量的藥品，才會(huì)從根本上加大藥品的銷售量。對(duì)于老產(chǎn)品，企業(yè)在保持原有的老字號(hào)的基礎(chǔ)上，不斷的在功效和包裝上利用新技術(shù)進(jìn)行提高，這就為產(chǎn)品拓展了更大的發(fā)展空間。例如傳統(tǒng)的藥品配方，可以利用現(xiàn)代技術(shù)包裝成片劑和膠囊狀，這樣不僅在功效上大大增加，而且消費(fèi)者比較容易服用。

2.加強(qiáng)藥品品牌效應(yīng)。品牌是用名稱、標(biāo)記或者符號(hào)等等來標(biāo)志某一種藥品的銷售者的，并且使不同藥品不同的銷售者分別開來。品牌是一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象的綜合體現(xiàn)，利用品牌的好聲譽(yù)，可以大大提高企業(yè)在消費(fèi)者中的影響力。好品牌的OTC藥品就意味著這種OTC藥品在消費(fèi)者中是信得過產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意去購買。企業(yè)通過各種宣傳方式加大企業(yè)的品牌效應(yīng)，就是為了在消費(fèi)者選擇藥品的時(shí)候，利用消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，成就藥品的銷售業(yè)績，推廣品牌的發(fā)展。當(dāng)消費(fèi)者與企業(yè)的品牌建立了一種確立的穩(wěn)定的信任關(guān)系，企業(yè)的銷售業(yè)績就會(huì)不斷提高，而且企業(yè)也會(huì)穩(wěn)定的賺取其中的利潤。品牌方便于消費(fèi)者的購買，而且還關(guān)系著企業(yè)在激烈的市場中的競爭優(yōu)勢。

3.加強(qiáng)藥品的宣傳力度。OTC藥品的銷售渠道現(xiàn)在已經(jīng)跟一般的消費(fèi)品沒有什么區(qū)別了，藥品企業(yè)也可以利用各種不同的宣傳方式進(jìn)行不同程度的宣傳。另外，在藥店或者是藥品超市，可以安排專業(yè)人士進(jìn)行藥品的推廣，這就可以根據(jù)不同的人群進(jìn)行不同藥品的專業(yè)推廣，根據(jù)不同藥品的不同成分，給消費(fèi)者以專業(yè)的咨詢和建議，在宣傳上或者競爭的主動(dòng)權(quán)。

4.加強(qiáng)藥品的銷售渠道。OTC藥品作為非處方藥，不僅可以在各大藥店進(jìn)行銷售，而且可以在各大小醫(yī)院進(jìn)行銷售，這就成就了OTC藥品的多銷售渠道，消費(fèi)者可以通過各個(gè)渠道進(jìn)行順利的購買。藥品的生產(chǎn)企業(yè)也要利用好OTC藥品的這一優(yōu)勢，利用好所有可以銷售的渠道，打造企業(yè)的品牌，發(fā)揮OTC藥品固有的優(yōu)勢，提高營銷的力度和銷售的業(yè)績。

四、小結(jié)

我國目前的OTC藥品的銷售和營銷面臨著前所未有的競爭和機(jī)遇，藥品的生產(chǎn)企業(yè)要抓好這次機(jī)遇，努力在產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌上有所成就，藥品的營銷人員也要能夠及時(shí)的根據(jù)市場的變化進(jìn)行營銷策略的相關(guān)變動(dòng)，這樣才能讓消費(fèi)者更多的了解品牌接受品牌，從而提高OTC藥品的營銷力度。OTC藥品的營銷對(duì)象是消費(fèi)者，只要藥品的營銷人員抓住消費(fèi)者的購買心理，爭取消費(fèi)者對(duì)自己藥品品牌的認(rèn)可，這就使藥品的品牌在激烈的競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

篇10

近期，世界中國噴飪聯(lián)合2015年下半年餐飲發(fā)展趨勢；020依然強(qiáng)勁、只能化進(jìn)一步發(fā)展；綠色食材受歡迎，專注小單品，可獲大回報(bào)；菜品返璞歸真最好賣；快餐連鎖化；餐飲混搭風(fēng)；品牌效應(yīng)加大；更多資本介入。區(qū)給餐飲行業(yè)指明了未來的發(fā)展方向。

餐飲020依然強(qiáng)勁

餐飲020在過去的2014年已經(jīng)叱詫風(fēng)云一整年，在2015年依然勢不可擋。今年，一些熱極一時(shí)的模式，如團(tuán)購、餐飲外賣等仍將繼續(xù)盛行，餐飲預(yù)訂、美食交友等也將繼續(xù)“生根發(fā)芽”，同時(shí)，有不少餐飲企業(yè)開始開發(fā)自己的線上平臺(tái)。

由于越來越多餐企意識(shí)到微營銷的重要性，如何利用微信等工具拓展自己的營銷渠道已成為不少餐飲決策者迫切要學(xué)習(xí)的東西，這個(gè)從餐飲微營銷培訓(xùn)班的火爆程度可見一斑。

餐廳智能化進(jìn)一步發(fā)展

除了此前普遍使用的iPad、微信點(diǎn)餐，以及已經(jīng)出現(xiàn)的機(jī)械人餐廳等，2015年的餐廳智能化將進(jìn)一步發(fā)展?？赡艹霈F(xiàn)以下趨勢：電子屏代替迎賓員，自動(dòng)顯示餐廳會(huì)員的姓名、積分、可獲折扣等，并自動(dòng)為其安排餐位或排隊(duì)；自助點(diǎn)餐機(jī)投入使用，客人點(diǎn)菜不需要等半天，自己就能搞定；新研發(fā)的廚余垃圾處理器能夠?qū)⒂椭苯臃纸鉃樗?，而固體垃圾將被直接壓縮為一塊塊“垃圾磚”，因此，中餐廳的廚房有望告別臟亂差；機(jī)械人餐廳也將升級(jí)，除了機(jī)械人服務(wù)員，還會(huì)出現(xiàn)機(jī)械人大廚、機(jī)械人點(diǎn)菜員、機(jī)械人洗碗工、機(jī)械人收銀員、機(jī)械人送餐員……同時(shí)，以機(jī)械人大廚為例，能炒的菜品更多， “刀工”和“廚藝”都將更強(qiáng)大。

綠色健康食材受歡迎

地溝油、添加劑、農(nóng)藥蔬菜等問題不斷曝光，食客對(duì)于菜品安全問題更為關(guān)注。烹制菜品除了要掌握好的技術(shù)外，最重要的還是要選擇好的食材。那么什么是好的食材？肯定是那些不經(jīng)過化肥催熟、農(nóng)藥滅蟲、除草劑除草的、不使用抗生素抗病的、沒有被化學(xué)物質(zhì)污染過或接觸過的食材。我們把這種食材稱為綠色健康食材。

專注小單品，可獲大回報(bào)

2015年，“小而美”餐廳將繼續(xù)盛行。其中，單品打天下將成為一個(gè)特色。就像許多日本、韓國菜館會(huì)專注做好壽司、拉面或石鍋拌飯，部分“小而美”中餐館也會(huì)專注做 好單品，并作為主打。這種單品店運(yùn)作簡單，無需大店面和豪華裝修，人力成本低、經(jīng)營難度小、回報(bào)周期短，尤其在如今鋪?zhàn)?、人工不斷飆升的餐飲市場，不失為一種小投入、大回報(bào)的投資手段。

菜品返璞歸真最好賣

外婆家老板吳國平在2014年餐飲連鎖大會(huì)上說：餐飲的下一個(gè)趨勢是“返璞歸真”。而根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2015年，返璞歸真的“土菜”可能會(huì)最熱賣。這些“返璞歸真”的餐館不再追求精美高檔的店面，相反，土鍋、土炕都可以上；菜品方面，突出家鄉(xiāng)“土”味，大碗肉、火鍋羊肉、大缸甜沫湯、鐵鍋魚、竹筐燒餅等將層出不窮，并將后廚搬到前廳，一進(jìn)門，烙餅的烙餅，拉面的拉面，一鍋鍋燉肉熱氣騰騰，香氣四溢，讓食客好像又回到從前在家鄉(xiāng)下館子的日子。

連鎖經(jīng)營是快餐業(yè)的發(fā)展趨勢

連鎖經(jīng)營不僅可以提高效率、降低成本，更能幫助餐企突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營具有成本優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，應(yīng)該是餐飲業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向，2015年這一趨勢也將加強(qiáng)。

餐飲混搭風(fēng)興起

明明是川菜店卻邀請(qǐng)樂隊(duì)駐唱；火鍋店也像西餐廳一樣為食客提供靠墊；傳統(tǒng)的中餐廳也設(shè)置吧臺(tái)讓你喝一杯……隨著喜歡個(gè)性、混搭的80后、90后漸漸成為消費(fèi)主流，餐飲行業(yè)也興起了一股混搭風(fēng)，并將在新一年越刮越烈。