導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷策劃文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫(xiě)和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極提供有效建議和意見(jiàn)，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對(duì)即將開(kāi)展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開(kāi)展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參加各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。通過(guò)前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺(jué)得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹(shù)立樓盤(pán)和公司形象的同時(shí)，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤(pán)銷售和二期樓盤(pán)預(yù)售。

2、如參加室外房展會(huì)，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場(chǎng)地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開(kāi)風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽(yáng)傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場(chǎng)布展。

篇2

餐飲營(yíng)銷人員始終要有強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)，為達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的，首先應(yīng)掌握顧客的需求動(dòng)機(jī)，了解客人的消費(fèi)能力、層次、身份、條件特點(diǎn)、特殊需求以及個(gè)性化需求，并協(xié)調(diào)相關(guān)服務(wù)部門(mén)，盡可能滿足賓客的需求,下面就是小編給大家?guī)?lái)的餐飲活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案，希望大家喜歡!

餐飲活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

二、活動(dòng)主題

東莞山莊____情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語(yǔ)

三、活動(dòng)時(shí)光

2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

五、活動(dòng)方法

1、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂。

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

3、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)。

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

六、氛圍營(yíng)造：

夜總會(huì)：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。

2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法：

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、信息：3000元。

3、內(nèi)部廣告：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)

C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

八、促計(jì)劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九、活動(dòng)安排

1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫(huà)：200平方×10元=2000元

7、其它：500元

合計(jì)：9800元

餐飲活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)客戶，即面對(duì)的消費(fèi)人群。比如：主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1)飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2)針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3)可實(shí)施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等，價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在23-50元(不含酒水)。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在節(jié)日的`前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1)制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈(zèng)送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。

2)可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費(fèi)活動(dòng)，比如國(guó)慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。

3)如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是該節(jié)日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。

4)由于餐廳沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。

5)在飯后贈(zèng)送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6)活動(dòng)的時(shí)間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。

四、推廣策略

1)在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3)可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5)也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出節(jié)日的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1)在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2)在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3)做好酒店的網(wǎng)站維護(hù)，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是百匯傳媒旗下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播運(yùn)營(yíng)品牌，首家以361°式網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播模式實(shí)施的百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，專注于傳統(tǒng)媒體的社區(qū)廣告、DM直投、公交車(chē)身廣告、候車(chē)亭廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、百度營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、商鋪營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)SEO、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建內(nèi)訓(xùn)等服務(wù)互動(dòng)整合傳播，在整合營(yíng)銷實(shí)施中，發(fā)揮餐飲領(lǐng)域特長(zhǎng)，重拳出擊餐飲整合營(yíng)銷，為弘揚(yáng)中國(guó)的飲食文化做出貢獻(xiàn)!

餐飲活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案

一、餐飲促銷目的

這個(gè)必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時(shí)候所說(shuō)的“維持老顧客，拉動(dòng)新顧客”就是目的，這只是其中的一個(gè)目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點(diǎn)，比如是關(guān)愛(ài)某某災(zāi)區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等。因?yàn)橥?ldquo;曲線”方能“救國(guó)”。

二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃

餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中，我們經(jīng)?？梢钥吹匠楠?jiǎng)、打折、抵價(jià)等等?，F(xiàn)在，在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭(zhēng)就是“力度”，消費(fèi)滿多少送多少、每日特價(jià)菜等等。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問(wèn)題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價(jià)格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體。

三、餐飲促銷執(zhí)行

餐飲促銷執(zhí)行這又是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動(dòng)才不會(huì)變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動(dòng)，明明是設(shè)計(jì)好了一些布置的感覺(jué)，但仍會(huì)因?yàn)檎嬲膱?zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有很好的感覺(jué)出來(lái)。

四、餐飲廣告推廣

餐飲廣告推廣，即將活動(dòng)推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過(guò)什么推?在這一點(diǎn)上，筆者會(huì)提醒對(duì)方，你要推給誰(shuí)?他們會(huì)關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對(duì)人群，了解這個(gè)人群，然后再去考慮怎么做。

篇3

[關(guān)鍵詞]高校檔案;信息化建設(shè);問(wèn)題;對(duì)策

高校檔案建設(shè)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，而推進(jìn)檔案建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)信息化是必然途徑。檔案信息化建設(shè)主要是指利用一系列的現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)檔案信息的收集、整理、傳遞、儲(chǔ)存的一體化，實(shí)現(xiàn)高校檔案信息數(shù)字化和信息化，提高資源利用率、降低資源收集、保存、傳遞帶來(lái)的成本。

一、高校檔案信息化建設(shè)的重要性和必要性

高校檔案是指學(xué)校在教學(xué)管理實(shí)踐活動(dòng)中形成的重要材料，通過(guò)文字、圖像、音像等不同的形勢(shì)保存下來(lái)，對(duì)于推動(dòng)學(xué)校的發(fā)展，維持學(xué)校的穩(wěn)定、維護(hù)學(xué)校的權(quán)益等方面具有重要意義。就當(dāng)前形勢(shì)而言，高校信息化建設(shè)不僅僅是高校檔案管理中不可缺少的部分，更是反映高校管理水平高或低的標(biāo)尺。

高校檔案信息化可以帶來(lái)明顯的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。目前，我國(guó)高校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，增加招生人數(shù)，專業(yè)學(xué)科也在逐漸豐富當(dāng)中，不斷增長(zhǎng)的師生人數(shù)、教學(xué)內(nèi)容導(dǎo)致信息的增長(zhǎng)，從而使檔案的內(nèi)容變得充實(shí)、材料來(lái)源廣，使用落后的人工方式來(lái)收集、整理檔案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高校教育的發(fā)展。檔案信息化成為高校適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，滿足自身需求的必然選擇。

二、高校檔案信息化建設(shè)中中出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）對(duì)高校信息化建設(shè)的認(rèn)識(shí)存在問(wèn)題

隨著時(shí)代的變化和信息技術(shù)的發(fā)展，高校的檔案信息化建設(shè)事業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入正軌，部分管理人員意識(shí)到其重要性。但是，還是存在高校管理對(duì)檔案信息化建設(shè)的認(rèn)識(shí)程度不深，推動(dòng)積極性低的問(wèn)題，由于信息化建設(shè)需要投入相應(yīng)的人力、設(shè)備和經(jīng)費(fèi)，部分高校資金和人員本就吃緊，致使高校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)信息化建設(shè)的認(rèn)識(shí)片面，認(rèn)為大量的投入?yún)s沒(méi)有為學(xué)校帶來(lái)明顯的效益。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的不完善

專業(yè)的設(shè)備和完善的設(shè)施是推進(jìn)高校檔案信息化建設(shè)水平的基本條件，硬件部分包括計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、掃描儀、打印設(shè)備等，軟件包括收集、處理、傳遞、保存信息的相關(guān)軟件。從高校的實(shí)際配置情況來(lái)看，出現(xiàn)了三中常見(jiàn)的設(shè)備問(wèn)題：一是硬件設(shè)施組合配置不合理，認(rèn)為計(jì)算機(jī)就是一切，有了計(jì)算機(jī)就可以很好的實(shí)現(xiàn)檔案信息化;二是軟件配置不合要求，軟件相對(duì)于硬件來(lái)說(shuō)花費(fèi)的成本較低，高校在配置時(shí)不按照自身需求，均進(jìn)行配置，不僅浪費(fèi)資源，也浪費(fèi)檔案管理人員的時(shí)間。

（三）檔案信息建設(shè)過(guò)程有問(wèn)題

高校檔案種類紛繁復(fù)雜，關(guān)系到黨政、教學(xué)、科研、財(cái)務(wù)等方面的信息，具有一定的綜合性。雖然初衷是保證為師生領(lǐng)導(dǎo)提供的信息及時(shí)、準(zhǔn)確、有效，但是往往結(jié)果不盡人意，主要有幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、檔案收集、處理、歸檔不及時(shí)，某些部門(mén)形成的文件沒(méi)有及時(shí)上交，無(wú)法得到及時(shí)的處理，不能形成可存儲(chǔ)的檔案信息，最終導(dǎo)致檔案無(wú)法歸檔，形成的文件不能得到有效的保存，或者失效或者消失，其中還存在檔案收集不全、檔案出現(xiàn)重復(fù)、檔案補(bǔ)充不及時(shí)等問(wèn)題。

2、檔案安全出現(xiàn)隱患，高校檔案的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相連，由于工作人員的疏忽和社會(huì)中存在惡意的人群，導(dǎo)致高校檔案信息庫(kù)出現(xiàn)中毒、信息被盜、信息被更改甚至是存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)被損毀等問(wèn)題，為高校檔案信息化建設(shè)帶來(lái)阻力。

3、沒(méi)有統(tǒng)一的管理制度，這是指高校與高校之間沒(méi)有統(tǒng)一管理檔案的標(biāo)準(zhǔn)，影響高校之間對(duì)檔案信息化建設(shè)的交流，不利于高校對(duì)信息的開(kāi)發(fā)。

（四）檔案管理人員管理技巧水平較低

目前，高校檔案管理人員管理檔案的技巧整體水平不高，專業(yè)技能和綜合素質(zhì)較低。管理者對(duì)于檔案管理科學(xué)知識(shí)的掌握度低，部分高校的管理人員年齡偏大，遇事無(wú)法做出正確、靈活的決斷。部分人員計(jì)算機(jī)水平不達(dá)標(biāo)，無(wú)法完全掌握計(jì)算機(jī)的基本技能，阻礙了高校檔案信息化建設(shè)的進(jìn)程。

三、推進(jìn)高校檔案信息化建設(shè)的策略

（一）提高對(duì)檔案信息化建設(shè)的認(rèn)知水平和深度

高校檔案信息化建設(shè)的成功需要學(xué)校管理者對(duì)其有正確、客觀的認(rèn)識(shí)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到對(duì)檔案信息化建設(shè)投入的專業(yè)人才、建設(shè)經(jīng)費(fèi)等與高校的發(fā)展是呈正比的，這項(xiàng)任務(wù)才能順利開(kāi)展。

（二）加強(qiáng)硬件軟件設(shè)施的建設(shè)

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)高校當(dāng)前的狀況，增加或完善現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備?；A(chǔ)設(shè)施齊全才能推進(jìn)檔案信息化建設(shè)的發(fā)展。

（三）加強(qiáng)檔案建設(shè)的管理工作

檔案信息化建設(shè)的過(guò)程中，首先把分散的材料和文件進(jìn)行統(tǒng)一的收集、歸類，然后利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)對(duì)檔案進(jìn)行整理，最后由管理人員進(jìn)行提交、分類、存檔。根據(jù)流程走，使每一個(gè)過(guò)程中的信息都是完整的、正確的、及時(shí)的，保證信息工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化。同時(shí)，在檔案信息化建設(shè)中要加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性能監(jiān)管，及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)的安全功能，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)損毀等問(wèn)題。

（四）提高管理人員的素質(zhì)

檔案管理人員素質(zhì)的提高對(duì)高校信息化建設(shè)的進(jìn)程具有重要意義，是規(guī)范信息管理的關(guān)鍵部分。只有提高管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，才能使管理的水平得到提升。首先提高管理人員的政治認(rèn)識(shí)高度和對(duì)信息建設(shè)工作的熱情以及責(zé)任感，樹(shù)立正確的社會(huì)主義人生觀和價(jià)值觀。其次，要對(duì)管理人員的專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)教育，增強(qiáng)他們的專業(yè)技能。三要加強(qiáng)檔案管理人員之間的交流，相互交流管理心得、分享理論知識(shí)，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)以此提高個(gè)人的管理水平，從而促進(jìn)檔案信息化將建設(shè)的發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

信息化是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流，是高校檔案建設(shè)的必然選擇。在建設(shè)過(guò)程中，不斷的探索、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保持檔案信息化建設(shè)這項(xiàng)工作的長(zhǎng)久性和穩(wěn)定性，使高校檔案信息化的工作不斷發(fā)展，為廣大師生以及社會(huì)帶來(lái)方便。

參考文獻(xiàn)：

[1]亓正.高校教學(xué)檔案信息化建設(shè)中存在的問(wèn)題及實(shí)施策略[J].課程教育研究（新教師教學(xué)），2013，（27）.

篇4

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門(mén)或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以包括的內(nèi)容如下：

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如"利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12","品牌知名度達(dá)到50"等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

三段式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？

2、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案作用表現(xiàn)有如下二點(diǎn)：

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

篇5

[關(guān)鍵詞]高職商貿(mào)專業(yè)；畢業(yè)設(shè)計(jì)；教學(xué)研究實(shí)踐

商貿(mào)專業(yè)是高職學(xué)校常設(shè)專業(yè)，旨在培養(yǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下德智體美全面發(fā)展的具有商務(wù)專業(yè)知識(shí)的技術(shù)型人才。從培養(yǎng)模式看，傳統(tǒng)高職商貿(mào)類教育應(yīng)試及“本科壓縮化”痕跡嚴(yán)重，往往重理論闡述，輕動(dòng)手技能；重知識(shí)傳授，輕素養(yǎng)形成；重課程講授，輕技能培訓(xùn)?；诖四Ｊ?，學(xué)生的畢業(yè)鑒定往往建立在課程考核是否如數(shù)通過(guò)上，以及布置畢業(yè)論文，指導(dǎo)學(xué)生思考與總結(jié)。但從實(shí)施效果看，既難以突顯職業(yè)學(xué)校教育特色又無(wú)法取得良好的教學(xué)效果。學(xué)生對(duì)所學(xué)的認(rèn)識(shí)始終停留在課本上，沒(méi)有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，沒(méi)有體驗(yàn)的快樂(lè)，為考而學(xué)，學(xué)而無(wú)用。

陶行知生活教育理論告訴我們：“教而不做不是真教，學(xué)而不做不是真學(xué)”。高職教育以培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型專門(mén)人才為主要目標(biāo)，其人才培養(yǎng)的最終目的，就是將理論應(yīng)用于實(shí)踐，解決“做什么”、“怎么做”的問(wèn)題，使學(xué)生一學(xué)就能用，一學(xué)就會(huì)用。

因此，在高職學(xué)生在校最后一個(gè)學(xué)期施行項(xiàng)目化畢業(yè)設(shè)計(jì)既是對(duì)現(xiàn)行教學(xué)模式的反思更是一種探索與提升。一方面，為學(xué)生順利走上社會(huì)提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，另一方面，學(xué)生在此過(guò)程中重新審視和沉淀所學(xué)知識(shí)，在學(xué)以致用中將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化成自己的認(rèn)知。

一、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，實(shí)施項(xiàng)目化畢業(yè)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)為學(xué)而教

（一）以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的畢業(yè)設(shè)計(jì)符合學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求，推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)程

筆者在無(wú)錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院隨機(jī)抽取了120名15屆大專生，通過(guò)問(wèn)卷方式進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)意識(shí)調(diào)查，收回有效問(wèn)卷117份，其中男生44份，女生73份。調(diào)查對(duì)象涉及會(huì)計(jì)，軟件，動(dòng)漫設(shè)計(jì)，小學(xué)音樂(lè)教育四個(gè)專業(yè)。從調(diào)查結(jié)果看，59%的學(xué)生考慮過(guò)創(chuàng)業(yè)，其中5%的學(xué)生在校期間已開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。但從學(xué)生掌握的資源來(lái)看，他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情遭遇了許多現(xiàn)實(shí)的阻礙：如知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)不足，資金有限，沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏合作等。其中“知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足”是絕大多數(shù)（79%）考慮創(chuàng)業(yè)的學(xué)生遇到的最大困難。

基于此現(xiàn)狀，學(xué)生提出了各種應(yīng)對(duì)措施：找培訓(xùn)班上課，求助于有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)人士，請(qǐng)求學(xué)校開(kāi)設(shè)相關(guān)實(shí)踐課程……顯然，學(xué)校作為教育資源的聚集地，完全可以通過(guò)課程的設(shè)定與改革滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識(shí)需求，推動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程，讓學(xué)生真正的從課堂中受益，實(shí)現(xiàn)為學(xué)而教。

以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向推行畢業(yè)設(shè)計(jì)，可充分利用學(xué)校的教學(xué)資源，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想變成一個(gè)個(gè)具體的實(shí)施內(nèi)容。從團(tuán)隊(duì)的組建，公司的布局，到產(chǎn)品的策劃，渠道策劃，促銷策劃、再到企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析、財(cái)務(wù)分析、策劃的表達(dá)……在學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，初步接觸并體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的環(huán)節(jié)及流程，既給予了學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的體驗(yàn)式教育，又可在畢業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)程中有針對(duì)性的給予知識(shí)的補(bǔ)充和能力的訓(xùn)練，在從知識(shí)本位轉(zhuǎn)向能力本位的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)高職教育從知識(shí)邏輯為主線向工作情境為主線的轉(zhuǎn)化。

（二）以項(xiàng)目化教學(xué)為手段，綜合相關(guān)課程建立畢業(yè)設(shè)計(jì)課程體系，打造學(xué)生實(shí)踐體驗(yàn)平臺(tái)

項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。它是“行為導(dǎo)向”教學(xué)法的一種，是典型的以學(xué)生為中心的教學(xué)方法。教師只需為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中主要發(fā)]引導(dǎo)、幫助的作用。這樣，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。學(xué)生學(xué)習(xí)是以明確的任務(wù)完成或問(wèn)題解決為目標(biāo)，有利于實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目畢業(yè)設(shè)計(jì)中，首先讓學(xué)生以小組為單位確定各自的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨即，所有的教學(xué)安排都圍繞各組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展實(shí)施。根據(jù)創(chuàng)業(yè)的工作流程與內(nèi)容，將畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的知識(shí)分類為若干模塊，并在每個(gè)模塊下設(shè)立若干個(gè)子項(xiàng)目。通過(guò)教師引導(dǎo)，幫助學(xué)生完成各個(gè)階段性任務(wù)并完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的完整作品。

以無(wú)錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院五年一貫制電子商務(wù)專業(yè)為例，將《網(wǎng)頁(yè)制作》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)》三門(mén)課有機(jī)結(jié)合，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為導(dǎo)向，營(yíng)銷策劃為立足點(diǎn)，網(wǎng)頁(yè)制作為載體，建立學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)課程知識(shí)體系。在《創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)》課程中完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的確立，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建，公司介紹，經(jīng)營(yíng)維護(hù)，財(cái)務(wù)分析等模塊；在《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程中完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品策劃，渠道策劃，價(jià)格策劃，促銷策劃，行動(dòng)方案等模塊；在《網(wǎng)頁(yè)制作》課程中通過(guò)網(wǎng)頁(yè)建設(shè)集中展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容，并根據(jù)需要開(kāi)拓線上銷售的相關(guān)建設(shè)。通過(guò)三門(mén)課的教學(xué)，訓(xùn)練與實(shí)踐最終形成基于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。

（三）以畢業(yè)設(shè)計(jì)為形式，小組合作為方式，建立課程評(píng)價(jià)體系

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目畢業(yè)設(shè)計(jì)作品分成文案和網(wǎng)頁(yè)展示兩項(xiàng)。其中文案包含兩大部分：創(chuàng)業(yè)策劃文案與營(yíng)銷策劃文案。創(chuàng)業(yè)策劃案包括：公司簡(jiǎn)介、團(tuán)隊(duì)分工、產(chǎn)品介紹、財(cái)務(wù)分析四大模塊。營(yíng)銷策劃文案包括：市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析、4P策劃、行動(dòng)方案四大模塊。

在畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)和作品完成中，各科目均采用小組合作的方式進(jìn)行，并建立小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。小組長(zhǎng)根據(jù)階段目標(biāo)給組員分配具體的任務(wù)，并監(jiān)督、評(píng)價(jià)組員的完成情況，記錄組長(zhǎng)工作日志，形成組員平時(shí)成績(jī)考評(píng)依據(jù)。例如：某小組有4名成員。在教師布置階段任務(wù)后，由組長(zhǎng)將任務(wù)平均分配給全組成員，并根據(jù)各成員的實(shí)際工作成果分配全組最終得分。如該階段作業(yè)最終得分80分，組長(zhǎng)將其分配為：A同學(xué)17分，B同學(xué)20分，c同學(xué)24分，D同學(xué)19分。故A同學(xué)該作業(yè)最終得分17*4（小組4人）=68分，以此類推。在畢業(yè)設(shè)計(jì)的最終評(píng)定中同樣借鑒此法，答辯老師既給予小組得分，又參照各成員的工作量給予個(gè)人打分，并將小組得分與個(gè)人得分按比例計(jì)算出每一位學(xué)生的最終得分。

小組合作與組長(zhǎng)負(fù)責(zé)的考評(píng)模式實(shí)現(xiàn)了合作與分工的結(jié)合，有效調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有利于團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)與監(jiān)督機(jī)制的形成，并最終較為客觀公正透明的評(píng)定學(xué)生成績(jī)。

二、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向?qū)嵤╉?xiàng)目化畢業(yè)設(shè)計(jì)的教學(xué)要求

（一）注重教師自身綜合能力的提升

當(dāng)教學(xué)從純理論走向?qū)嵺`，對(duì)教師的要求也隨之提高。

首先教師要真正具備“雙師”的職業(yè)能力。不僅懂得系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，而且要有實(shí)戰(zhàn)能力。熟練各種實(shí)際運(yùn)用，預(yù)見(jiàn)各環(huán)節(jié)中可能存在的困難，指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中遇到的各種問(wèn)題。

其次教師要不斷進(jìn)行教學(xué)研究，整合教學(xué)資源。以畢業(yè)設(shè)計(jì)為方向的課堂教學(xué)必定會(huì)打破原有的教學(xué)模式，教師的備課工作量會(huì)增強(qiáng)。教師要能夠根據(jù)學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，調(diào)整教學(xué)手段，在畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)課程的改革中敢于探索，樂(lè)于研究。

再次教師要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢業(yè)設(shè)計(jì)的各門(mén)課程既相互獨(dú)立又互有關(guān)聯(lián)。為保證各小組有質(zhì)量的交出完整的作品任課教師之間要加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，懂得配合與協(xié)作，共同分擔(dān)課程關(guān)聯(lián)部分的額外工作任務(wù)，互幫互助，不可計(jì)較一己得失。

（二）課堂教學(xué)與課外實(shí)踐相結(jié)合，加強(qiáng)校企合作，拓展教學(xué)資源

畢業(yè)設(shè)計(jì)要避免紙上談兵，任務(wù)的設(shè)計(jì)與完成當(dāng)盡可能地與實(shí)際結(jié)合。以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃為例，鼓勵(lì)學(xué)生走出課堂，尋找目標(biāo)群體，對(duì)話目標(biāo)群體，在各種數(shù)據(jù)的收集和整理中發(fā)現(xiàn)和思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位，在市場(chǎng)環(huán)境中制定切實(shí)可行的策劃方案。讓學(xué)生真正的行動(dòng)起來(lái)，在真實(shí)的情景中體會(huì)營(yíng)銷策劃的過(guò)程，感受團(tuán)隊(duì)合作的氛圍。

同時(shí)，學(xué)院可以畢業(yè)設(shè)計(jì)為契機(jī)，多渠道深化校企合作，拓展教學(xué)資源。學(xué)院可邀請(qǐng)企業(yè)人士參與學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的評(píng)定：一方面將畢業(yè)設(shè)計(jì)作為學(xué)院教學(xué)特色加以宣傳，另一方面借此機(jī)會(huì)向企業(yè)推薦優(yōu)秀人才。學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)通過(guò)企業(yè)平臺(tái)得以展示，這既有利于全面展現(xiàn)學(xué)生的W習(xí)成果，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也有利于吸收各種教學(xué)資源，給予學(xué)生更廣闊的學(xué)習(xí)平臺(tái)，甚至通過(guò)學(xué)院的牽線搭橋促成優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的真正落實(shí)。

三、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)施效果及反思

（一）實(shí)施效果

以無(wú)錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院15屆電子商務(wù)兩個(gè)班級(jí)為例，共組成了16個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及餐飲、文化、養(yǎng)老、教育、娛樂(lè)等多個(gè)領(lǐng)域，其中不乏一些極具市場(chǎng)潛力的好項(xiàng)目，甚至得到了相關(guān)企業(yè)的關(guān)注。如：“子衿漢服工作室”思考了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下民族文化的傳承與經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)；“老街坊居家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)”立足老齡化社會(huì)趨勢(shì)創(chuàng)建居家養(yǎng)老新模式……

學(xué)生的潛力是無(wú)窮的，而教育需要給他們提供的往往只是一個(gè)舞臺(tái)和適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，許多團(tuán)隊(duì)也遇到了各種困難：對(duì)項(xiàng)目的懷疑，能力的懷疑，成員間的意見(jiàn)糾紛，人事糾紛……無(wú)論同學(xué)們能否成功化解困難，最終，每個(gè)學(xué)生都在畢業(yè)設(shè)計(jì)中挑戰(zhàn)了自身能力，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，鍛煉了膽量，體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，增進(jìn)了師生情誼……而這些都將為他們踏上社會(huì)提供理性的經(jīng)驗(yàn)和判斷。用同學(xué)們的話說(shuō)：“畢業(yè)設(shè)計(jì)比以往的課有意思多了?！薄昂眯量喟?，不過(guò)也很有成就感?！薄艾F(xiàn)在去公司面試，我心里比以前有底了。”“等畢業(yè)了，我們就打算真正做這個(gè)項(xiàng)目了?！薄?/p>

（二）反思

畢業(yè)設(shè)計(jì)從布置到完成耗時(shí)一個(gè)學(xué)期，三門(mén)課的課時(shí)分配為：創(chuàng)業(yè)策劃每周6課時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和網(wǎng)頁(yè)制作每周5課時(shí)。從實(shí)施效果看，網(wǎng)頁(yè)制作課時(shí)可適當(dāng)縮減，營(yíng)銷策劃課時(shí)可適當(dāng)增加。由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)過(guò)程需耗費(fèi)大量時(shí)間，因此可在四年級(jí)第一學(xué)期期中以后加設(shè)若干節(jié)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，布置畢業(yè)設(shè)計(jì)的相關(guān)要求，并完成分組，各小組在第二學(xué)期開(kāi)始前基本完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的立項(xiàng)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成提供更多的時(shí)間保障。

篇6

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；專業(yè)能力；專業(yè)核心課程；教學(xué)模塊；專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)

中圖分類號(hào)：G642.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-0-02

一、專業(yè)描述

本文所指的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特指中等職業(yè)技術(shù)類學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，所面對(duì)的教學(xué)對(duì)象主要為16至18歲年齡段的學(xué)生。

專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)為超市、連鎖店、各類專賣(mài)店、便利店等商貿(mào)零售企業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能型人才。

專業(yè)能力：1.商品推銷能力；2.顧客溝通能力；3.客戶管理能力；4.賣(mài)場(chǎng)布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力；6.市場(chǎng)調(diào)查與分析能力；7.商務(wù)文案寫(xiě)作能力；8.商品采購(gòu)與商貿(mào)談判能力；9.營(yíng)銷策劃能力；10.銷售管理能力；11.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；12.企業(yè)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)與企業(yè)管理能力；13.營(yíng)銷案例分析能力與營(yíng)銷手段組合應(yīng)用能力。

就業(yè)方向：1超市、連鎖專賣(mài)店店員；2超市、連鎖店管理人員、店長(zhǎng)等；3商貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理；4市場(chǎng)調(diào)查公司業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理；5銷售公司業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、專業(yè)核心課程設(shè)置

專業(yè)核心課程的設(shè)置應(yīng)該圍繞專業(yè)培養(yǎng)能力來(lái)進(jìn)行，根據(jù)如前所述的十二項(xiàng)營(yíng)銷專業(yè)能力相對(duì)應(yīng)設(shè)置的專業(yè)課程包括以下十門(mén)等：

店鋪業(yè)務(wù)、營(yíng)銷基礎(chǔ)、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)、銷售實(shí)務(wù)、客戶管理、商務(wù)文案寫(xiě)作、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判合同實(shí)操等。

各專業(yè)課程對(duì)應(yīng)教學(xué)主要內(nèi)容及能力培養(yǎng)目標(biāo)如表1：

(一)各專業(yè)能力之間的關(guān)系

首先可以把這些專業(yè)能力分為為直觀動(dòng)手能力類別和系統(tǒng)思考類別。前者包括：1.商品推銷能力；2.顧客溝通能力；3.客戶管理能力；4.賣(mài)場(chǎng)布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力；6.市場(chǎng)調(diào)查與分析能力；7.商務(wù)文案寫(xiě)作能力；8.商品采購(gòu)與商貿(mào)談判能力。后者包括9.營(yíng)銷策劃能力；10.銷售管理能力；11.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；12.企業(yè)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)與企業(yè)管理能力；13.營(yíng)銷案例分析能力與營(yíng)銷手段組合應(yīng)用能力。

也可以根據(jù)能力培養(yǎng)的難易程度分為容易、較難、很難三個(gè)層次。

容易的有：1.商品推銷能力；2.顧客溝通能力；3.客戶管理能力；4.賣(mài)場(chǎng)布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力。較難的有：6.市場(chǎng)調(diào)查與分析能力；7.商務(wù)文案寫(xiě)作能力；8.商品采購(gòu)與商貿(mào)談判能力；9.營(yíng)銷策劃能力。很難的有；10.銷售管理能力；11.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；12.企業(yè)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)與企業(yè)管理能力；13.營(yíng)銷案例分析能力與營(yíng)銷手段組合應(yīng)用能力。

(二)各專業(yè)課程之間的關(guān)系

各專業(yè)課程分別有側(cè)重的專業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)，見(jiàn)表1；課程學(xué)習(xí)先后的安排就根據(jù)能力培養(yǎng)的難易程度來(lái)安排，安排順序可見(jiàn)表1。在第一學(xué)期學(xué)習(xí)《店鋪業(yè)務(wù)》和《營(yíng)銷基礎(chǔ)》，第二學(xué)期學(xué)習(xí)《銷售實(shí)務(wù)》《客戶管理》《商務(wù)文案寫(xiě)作》， 第三學(xué)期學(xué)習(xí)《企業(yè)管理》《營(yíng)銷策劃》《市場(chǎng)調(diào)查》《商務(wù)談判合同實(shí)操》，第四學(xué)期學(xué)習(xí)《營(yíng)銷戰(zhàn)略》《員工管理》《網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)》《溝通與團(tuán)隊(duì)管理》。

科任老師在課程教學(xué)中可能會(huì)遇到講授知識(shí)點(diǎn)的重復(fù)，這時(shí)候老師應(yīng)該注意能力培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)。如《銷售實(shí)務(wù)》和《客戶管理》這兩門(mén)課，講授的時(shí)候都必然會(huì)觸及到顧客溝通，講授《銷售實(shí)務(wù)》 時(shí)應(yīng)側(cè)重培訓(xùn)學(xué)生顧客異議的處理技巧，而講授《客戶管理》時(shí)應(yīng)主要培訓(xùn)學(xué)生對(duì)于顧客需求的了解、顧客心理活動(dòng)變化的把握等。

在專業(yè)教學(xué)過(guò)程中每門(mén)課程都有自己專業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)的側(cè)重，但是我們又不能完全把課程之間分裂開(kāi)來(lái)，要把營(yíng)銷能力的培養(yǎng)當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)看待。尤其是在教學(xué)方法上我們主張運(yùn)用任務(wù)引領(lǐng)式的，學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中必然需要應(yīng)用到好幾個(gè)能力和好多方面的知識(shí)。比如在《營(yíng)銷策劃》的課程教學(xué)中，給學(xué)生布置某超市舉辦6周年店慶促銷活動(dòng)的任務(wù)后。學(xué)生要完成此任務(wù)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、然后擬出促銷方案、進(jìn)行促銷活動(dòng)預(yù)算、最后總結(jié)促銷效果。這一過(guò)程中學(xué)生必然運(yùn)用到營(yíng)銷手段的組合、市場(chǎng)調(diào)查的能力、團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作、促銷文案的撰寫(xiě)等等?？迫卫蠋煈?yīng)能先預(yù)見(jiàn)到這些問(wèn)題，提醒學(xué)生并預(yù)備好相應(yīng)的營(yíng)銷案例或者材料，幫助學(xué)生完成這一教學(xué)任務(wù)，對(duì)學(xué)生在這一學(xué)習(xí)活動(dòng)中所掌握的知識(shí)和表現(xiàn)出的技能進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià)和成績(jī)的認(rèn)定。

三、專業(yè)課程教學(xué)如何實(shí)現(xiàn)相應(yīng)專業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)

根據(jù)表1我們可清晰看到各專業(yè)課程與專業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)之間相對(duì)應(yīng)的關(guān)系，但是困難之處在于科任老師如何才能在課程教學(xué)中實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的專業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)我校多年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的摸索，我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)：

第一，學(xué)校要運(yùn)用專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)為學(xué)生建立一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，形式可以是實(shí)訓(xùn)超市、實(shí)訓(xùn)專賣(mài)店、實(shí)訓(xùn)便利店等，也可以是校企合作的形式。如我校建立的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室，它是在營(yíng)銷專業(yè)老師指導(dǎo)安排下，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生具體實(shí)操進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的實(shí)體超市。既要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)的展開(kāi)，同時(shí)也要求實(shí)現(xiàn)整體的經(jīng)濟(jì)效益。在為學(xué)校師生提供日常商品銷售服務(wù)的同時(shí)，學(xué)生也通過(guò)系列營(yíng)銷工作和營(yíng)銷活動(dòng)培養(yǎng)出相關(guān)的營(yíng)銷專業(yè)能力。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室下設(shè)銷售部、采購(gòu)部、倉(cāng)管部、策劃部、市場(chǎng)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等八個(gè)營(yíng)銷職能部門(mén)，每個(gè)部門(mén)設(shè)置相應(yīng)的工作崗位，每個(gè)工作崗位制定出相關(guān)的工作職責(zé)和技能標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的學(xué)生在不同的工作崗位進(jìn)行流水作業(yè)，在每個(gè)工作崗位的學(xué)習(xí)工作考核合格后再輪換其它崗位，專業(yè)老師對(duì)學(xué)生在各個(gè)崗位的工作學(xué)習(xí)結(jié)合相關(guān)的專業(yè)課程給出成績(jī)的評(píng)定和學(xué)分的換算。最后匯總成學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)。這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)在于專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化，然后對(duì)接營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室各工作崗位的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷。比如《店鋪業(yè)務(wù)》課程中的商品陳列內(nèi)容，科任老師在講授完商品陳列的專業(yè)知識(shí)后，布置學(xué)生到營(yíng)銷超市的理貨工作崗位上做2天的商品陳列工作，學(xué)生在實(shí)習(xí)工作中來(lái)完成老師布置學(xué)習(xí)任務(wù)，老師再根據(jù)他的工作成績(jī)和表現(xiàn)進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和學(xué)分認(rèn)定。這樣就實(shí)現(xiàn)了專業(yè)教學(xué)內(nèi)容和實(shí)習(xí)工作的結(jié)合。我們要求各科任老師都要把自己專業(yè)課程的教學(xué)與營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)有效的結(jié)合。

專業(yè)課程的教學(xué)模塊與營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)超市對(duì)應(yīng)的工作崗位和職能見(jiàn)表2：

第二，要十分重視教材的選用與教學(xué)材料庫(kù)的準(zhǔn)備。學(xué)校組織營(yíng)銷專業(yè)老師針對(duì)每一門(mén)專業(yè)課程都要精選教材，最好是組織老師聯(lián)系學(xué)校自身的實(shí)際情況編制教材。我校在2007-2009年組織編寫(xiě)了市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材，并已經(jīng)交付中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社出版，今后將進(jìn)一步完善營(yíng)銷專業(yè)教材體系。

除了精選教材外，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的老師還要負(fù)責(zé)搜集整理營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的材料(如案例、學(xué)生課業(yè)、各種表格、策劃書(shū)、總結(jié)等等)。材料的來(lái)源主要有3個(gè)方面。首先主要是來(lái)源于社會(huì)上商貿(mào)企業(yè)實(shí)際上應(yīng)用的營(yíng)銷資料，這方面資料的搜集存在一定的困難。但通過(guò)校企合作和企業(yè)公開(kāi)的資料可搜集到一大部分。其次是歷年學(xué)生所做的課業(yè)，科任老師選出其中的優(yōu)秀作品和典型案例充實(shí)到教學(xué)材料庫(kù)中。

第三，要做好營(yíng)銷各項(xiàng)專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)的制定與學(xué)分的考核工作。學(xué)校在制定營(yíng)銷各項(xiàng)專業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，先要深入到商貿(mào)企業(yè)尤其是超市連鎖專賣(mài)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，充分了解到企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中各個(gè)具體的營(yíng)銷崗位對(duì)工作能力的要求。根據(jù)這些了解到的信息結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況制定出適合學(xué)生的能力標(biāo)準(zhǔn)。我校先后深入到東莞大新商貿(mào)公司、東莞嘉榮百貨公司、沃爾瑪好又多連鎖超市等企業(yè)進(jìn)行考察。

現(xiàn)試行的能力標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表3：

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是講求應(yīng)用性與實(shí)戰(zhàn)性的專業(yè)，但目前在國(guó)內(nèi)多數(shù)院校開(kāi)辦的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都偏重于理論教學(xué)，這與該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)不符，更與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的能力培養(yǎng)目標(biāo)不符，造成營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生實(shí)際工作能力跟社會(huì)上的商貿(mào)企業(yè)的需求嚴(yán)重脫節(jié)。中等職業(yè)教育出來(lái)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)操技能較差，應(yīng)用能力不強(qiáng)，直接導(dǎo)致就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)日漸萎縮。然而，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能型人才的需求卻日益擴(kuò)大。巨大的社會(huì)需求與人才培養(yǎng)方式不適應(yīng)之間的矛盾顯現(xiàn)出中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的必要性與緊迫性。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革必須朝著體現(xiàn)職業(yè)崗位性與實(shí)踐應(yīng)用能力相融合的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖劍鋒.團(tuán)隊(duì)與個(gè)人管理實(shí)務(wù)[M].北京:中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社,2010.

[2]樊福生.店鋪經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)[M].北京:中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社,2010.

[3]鐘淑云.銷售業(yè)務(wù)[M].北京:中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社,2007.

[4]鄔金濤.客戶關(guān)系管理[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2008.

[5]楊小芳.關(guān)于中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程體系的構(gòu)建[J].職業(yè)教育研究,2009(06).

篇7

簡(jiǎn)歷作為一種特殊的應(yīng)用文體,是求職和招聘中間的一個(gè)重要媒介,在個(gè)人的職業(yè)發(fā)展道路和企業(yè)招聘發(fā)揮著重要的作用。以下是小編整理的最新版本個(gè)人簡(jiǎn)歷，以供大家參考。

最新版本個(gè)人簡(jiǎn)歷一：

姓

名：

性別：女

目前住地：廣州民

族：漢族

戶 籍 地：廣東省身

材：159 cm　 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：29

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：行政/后勤、市場(chǎng)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)分析-專員/助理、單證員：

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州

公司名稱：廣州市維妮連鎖企業(yè)

起止年月： 2012-10

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

擔(dān)任職務(wù)：貿(mào)易助理

工作描述：負(fù)責(zé)外銷部一些手袋樣板跟板工作。自接受到總公司外銷部發(fā)往我部門(mén)一些客人下訂單前要求起板的英文郵件，并按照郵件中所說(shuō)明的起樣要求及一些手袋樣板圖片Artworks采集物料組織生產(chǎn)起板工作，并用英文郵件和外銷部同事溝通樣板的一些有關(guān)事宜，完成手袋樣板的制作。及在大陸本辦事處其他的一些行政人事事宜包括員工福利性活動(dòng)組織等工作。

教育背景

畢業(yè)院校：廣東省貿(mào)易學(xué)校

最高學(xué)歷：中專畢業(yè)日期：2013

所學(xué)專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)

最新版本個(gè)人簡(jiǎn)歷二：

姓

名：

國(guó)

籍：中國(guó)

目前住地：廣州民

族：漢族

戶 籍 地：廣西身

材：156 cm　45 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：27

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：高級(jí)秘書(shū)/經(jīng)理助理/秘書(shū)、文案/策劃/美術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)助理：

工作年限：1職

稱：無(wú)職稱

求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：廣州

自我評(píng)價(jià)

本人具有扎實(shí)的文學(xué)基礎(chǔ)知識(shí);較強(qiáng)的文字駕馭能力，著重從文字層面考慮創(chuàng)意點(diǎn)的表述，并獨(dú)立完成最終的營(yíng)銷策劃文案內(nèi)容;有一定的營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)，尤其熟悉會(huì)議營(yíng)銷及旅游營(yíng)銷的基本流程;思維嚴(yán)謹(jǐn)，善于學(xué)習(xí);有著良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

教育背景

畢業(yè)院校：廣西師范學(xué)院

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位: 無(wú)畢業(yè)日期：2008-07-01

所學(xué)專業(yè)：中國(guó)漢語(yǔ)言文學(xué)

最新版本個(gè)人簡(jiǎn)歷三：

姓

名：

目前住地：廣州民

族：漢族

戶 籍 地：廣州身

材：179 cm　 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：28

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：廣告：廣告、公關(guān)/媒介：媒體、售前/售后技術(shù)支持-經(jīng)理/主管/工程師：售后服務(wù)

工作年限：3職

稱：無(wú)職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州

自我評(píng)價(jià)

本人曾在廣告行業(yè)工，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)流程非常熟悉，同事也有深入的與客戶及廣告公司等合作的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)工作能腳踏實(shí)地、認(rèn)真、積極，主動(dòng)，竭盡所能為公司創(chuàng)造最大價(jià)值，并不斷提高自身修養(yǎng)和工作技能，在百靈時(shí)代工作期間，多次承擔(dān)了重大項(xiàng)目，協(xié)助北京、沈陽(yáng)、成都、佛山創(chuàng)立新分公司，在喜山廣告工作期間也是同獨(dú)立完成同萬(wàn)科、綠地、匯置等房地產(chǎn)公司的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃AE工作。

教育背景

畢業(yè)院校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科畢業(yè)日期：2012-07-01

所學(xué)專業(yè)：木材科學(xué)與工程

工作經(jīng)歷

公司名稱：喜山廣告公司起止年月：2012-02 ～

擔(dān)任職務(wù)：媒體服務(wù)主管

工作描述：1、商業(yè)廣告畫(huà)面的制作統(tǒng)籌、協(xié)助運(yùn)營(yíng)同事更新公司媒體數(shù)據(jù)。

2、自身宣傳的統(tǒng)計(jì)、制作、上畫(huà)。

3、公益宣傳廣告的選位、定位、鎖位、制作、上畫(huà)以及后期的情況反饋。

4、協(xié)助公司完成成都地鐵、佛山地鐵、北京地鐵廣告權(quán)和投標(biāo)。

5、培訓(xùn)新公司同事，同事完成各分公司的有關(guān)制作的工作流程。

篇8

【關(guān)鍵詞】策劃主線；營(yíng)銷理念；事件行銷

上海聯(lián)華超市強(qiáng)勁登陸上饒時(shí)，曾經(jīng)做了一個(gè)非常好的營(yíng)銷策劃案，給我留下了很深的印象，同時(shí)也反思了當(dāng)今大型的的零售業(yè)尤其是大型超市在做主題營(yíng)銷策劃時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題，究竟什么樣的策劃才是成功的策劃？先讓我們回顧下上饒聯(lián)華超市的開(kāi)業(yè)促銷吧。

上饒聯(lián)華超市的整個(gè)策劃主線由‘好戲不斷，好心情！’來(lái)貫穿，電視廣告圍繞好心情，取材于老百姓耳熟能詳?shù)娜松拇笙波D―“久旱逢甘霖、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時(shí)”的喜悅心情，以“有戲”為背景，推出上饒聯(lián)華超市“好戲不斷，好心情”的訴求，追求“到聯(lián)華超市消費(fèi)，享受好生活好心情”的品牌理念，凸現(xiàn)企業(yè)文化，提升超市企業(yè)形象。同時(shí)，報(bào)紙廣告登出廣告《您的婚禮我們一起見(jiàn)證》，開(kāi)業(yè)當(dāng)天66雙新人手中的剪刀同時(shí)剪斷彩球的紅帶，33只標(biāo)有“聯(lián)華超市與您同喜”字樣的氫氣球飛向天空，形成一道奇特的風(fēng)景線，將開(kāi)業(yè)儀式推向。喜糖的外包裝上刻著“熱烈祝賀上海聯(lián)華超市2月1日閃亮登場(chǎng)”和特大的雙喜字，背面文字為各新郎、新娘共賀名單。品著喜糖老百姓笑著說(shuō)這是第一次遇見(jiàn)，孔明的“草船借箭”（成千上萬(wàn)包的喜糖，錢(qián)都是新郎官們執(zhí)意掏的錢(qián)）在這里運(yùn)用的惟妙惟肖。接下來(lái)《好心情，880幅春聯(lián)迎新春》，《好心情，990朵玫瑰獻(xiàn)情人》將其形象更加深入人心，最后《好心情，好心助人》贊助優(yōu)秀學(xué)生何春明的活動(dòng)，把這次的開(kāi)業(yè)促銷推向了?！逗眯那?，誠(chéng)信服人》的315活動(dòng)主要以“讓消費(fèi)者見(jiàn)證誠(chéng)信”為內(nèi)容展開(kāi)，其坦誠(chéng)守信的作風(fēng)讓消費(fèi)者心服口服，利用消費(fèi)者良好的口碑宣傳，憑強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力贏得了廣大消費(fèi)者難能可貴的忠誠(chéng)度，至此，一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃畫(huà)上了完美的句號(hào)。

上饒聯(lián)華超市的開(kāi)業(yè)促銷無(wú)疑是成功的，而且很值得我們學(xué)習(xí)。那么，從聯(lián)華超市的開(kāi)業(yè)策劃我們學(xué)到什么呢？首先我們要知道什么是策劃，策劃應(yīng)注意些什么？

一個(gè)好的營(yíng)銷策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷理念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

從以上概念我們可以知道策劃的目的是完成營(yíng)銷目標(biāo)，脫離了營(yíng)銷目標(biāo)的策劃是沒(méi)有任何意義的。尤其是現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型的零售業(yè)或超市經(jīng)常做主題促銷，而且也是現(xiàn)在營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)。那么在做主題促銷時(shí)應(yīng)該注意些什么呢？

第一要設(shè)定策劃理念。營(yíng)銷活動(dòng)的策劃往往是圍繞一個(gè)主題展開(kāi)的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的。通過(guò)這些主體的開(kāi)展，最大限度地樹(shù)立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅。上饒的開(kāi)業(yè)促銷就圍繞‘好心情好生活’給人們傳達(dá)了美好生活的愿望，進(jìn)而和消費(fèi)者拉近了距離。

第二營(yíng)銷策劃要傳遞消費(fèi)者的利益。在確定了唯一的主題之后，消費(fèi)者要能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

第三活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)。很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)這樣容易造成主次不分。有些策劃者經(jīng)常抱怨圍觀者的參與道德問(wèn)題，認(rèn)為很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果。既熱鬧，又能達(dá)到良好效果的成功的市場(chǎng)策劃活動(dòng)，都是因?yàn)槠浠顒?dòng)是圍繞主題進(jìn)行的。

最后一定要上升到事件行銷。所謂事件行銷，就是企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。上饒聯(lián)華超市的《好心情，好心助人》贊助優(yōu)秀學(xué)生何春明的事件行銷，就凸顯出來(lái)其關(guān)心人民群眾生活，好戲人生的理念，一下拉進(jìn)來(lái)消費(fèi)者的距離。但應(yīng)注意的是進(jìn)行事件營(yíng)銷，企業(yè)必須整合本身的資源，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參入，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象，以及銷售商品的目的。

總之，一個(gè)完美的營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

篇9

有人歡喜有人愁。

世界杯作為體育營(yíng)銷的最佳舞臺(tái)，各大車(chē)企可謂使出了渾身解數(shù)，東風(fēng)日產(chǎn)冠名央視《豪門(mén)盛宴》，ABB博弈，奇瑞贊助智力國(guó)家隊(duì)、江淮贊助央視《誰(shuí)是球王》等，有時(shí)候感覺(jué)好像是在車(chē)企廣告中插播了世界杯……世界杯營(yíng)銷大多需要狠下血本，做得好，自然物有所值，甚至超值，下面讓我們看看哪些車(chē)企獲得了成功，哪些差強(qiáng)人意。

最成功：奔馳

德國(guó)隊(duì)勇奪冠軍，車(chē)企里面受益最大的便是奔馳。作為德國(guó)隊(duì)的贊助商，奔馳與德國(guó)隊(duì)的合作由來(lái)已久。回顧歷史，奔馳與德國(guó)足球協(xié)會(huì)的合作，最早可以追溯到二戰(zhàn)剛剛結(jié)束。從一開(kāi)始單一的資金贊助，到了1974年，奔馳開(kāi)始贊助德國(guó)隊(duì)的大巴和其他用車(chē)。從1986年起，奔馳的標(biāo)志開(kāi)始出現(xiàn)在德國(guó)隊(duì)的隊(duì)服上?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，奪冠后德國(guó)隊(duì)的隊(duì)服銷量會(huì)空前提升，這會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)奔馳的品牌傳播。此外，在本屆世界杯期間，奔馳成立的創(chuàng)意文案團(tuán)隊(duì)還借助社交媒體對(duì)世界杯營(yíng)銷進(jìn)行了傳播，效果也不錯(cuò)。

最高興：奇瑞

作為中國(guó)唯一一個(gè)亮相本屆世界杯的自主品牌，奇瑞贊助了智利隊(duì)。而作為本屆世界杯上新鮮力量，智利隊(duì)在世界杯上給我們帶來(lái)了驚喜，他們?cè)炀土恕白罨靵y”的世界杯小組賽，他們中的不少球員以“菜鳥(niǎo)”的身份亮相而以球星的表現(xiàn)震驚觀眾，還有那震撼人心的礦工勵(lì)志宣傳視頻。最終，智利隊(duì)在本屆世界杯上闖入八強(qiáng)，創(chuàng)造了歷史第二好的成績(jī)。綜合上述因素，作為智利隊(duì)贊助商的奇瑞也獲得了足夠的曝光率。一次讓人捉摸不透的贊助，為奇瑞帶來(lái)了意想不到的收獲，奇瑞算是押寶成功。

最悲情：日產(chǎn)

本屆世界杯上最悲情的球隊(duì)莫過(guò)于西班牙。作為上屆世界杯的衛(wèi)冕冠軍，西班牙在本屆世界杯小組賽上三戰(zhàn)兩負(fù)，最后恥辱性地連小組都沒(méi)能出線，讓全世界球迷唏噓不已。作為西班牙贊助商的日產(chǎn)自然不能逃脫悲情的命運(yùn)，原以為贊助衛(wèi)冕冠軍是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)料想衛(wèi)冕不給力，折戟小組賽，早早告別了世界杯。這也讓日產(chǎn)原本準(zhǔn)備好的營(yíng)銷策劃成為一紙空文。只能說(shuō)，足球的世界里有太多的看不懂。

最牽強(qiáng)：雪佛蘭

作為本屆世界杯上美國(guó)隊(duì)的贊助商，雪佛蘭不算是局外人。雖然美國(guó)隊(duì)在1/8決賽中惜敗比利時(shí)隊(duì)，沒(méi)能走的更遠(yuǎn)，但他們給全世界的球迷都留下了深刻的印象。而且美國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)本屆世界杯的關(guān)注也是空前的，到這里，應(yīng)該說(shuō)雪佛蘭贊助美國(guó)隊(duì)的回報(bào)是符合甚至超過(guò)預(yù)期的。但在美國(guó)隊(duì)被淘汰后，嘗到甜頭的雪佛蘭貌似并不滿足于此，在德國(guó)7：1大勝東道主巴西及德國(guó)最終奪冠后，雪佛蘭官微都了相關(guān)文案，不過(guò)讓人看不懂的是，德國(guó)隊(duì)贏球與雪佛蘭有什么關(guān)系呢，文案創(chuàng)意也顯得有些牽強(qiáng)，不僅沒(méi)有獲得網(wǎng)友的認(rèn)可，甚至還有不少負(fù)面的評(píng)價(jià)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這是一次減分的搭車(chē)營(yíng)銷。

最不著邊際：力帆

世界杯期間，力帆汽車(chē)邀請(qǐng)到了前世界足球先生菲戈到其巴西的4S店造勢(shì)。但實(shí)際上，作為世界足球先生，菲戈已經(jīng)退役五年，影響力已經(jīng)大為消退。已經(jīng)退役五年的菲戈顯然沒(méi)能給力帆汽車(chē)帶來(lái)設(shè)想中的影響力，甚至連媒體都鮮有報(bào)道，所以菲戈不得不拋出一兩句驚人之語(yǔ)來(lái)吸引媒體的眼球，“我愿意執(zhí)教中國(guó)隊(duì)，相信能帶國(guó)足到世界第一”。

篇10

一、品牌名稱：“××*”

二、市場(chǎng)分析及建議

建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地好易最新經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

對(duì)策：

通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

三、推廣策略

本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過(guò)最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受””

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；

四、媒體宣傳策略

以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙

2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體配合

五、費(fèi)用預(yù)算：

根據(jù)本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

六、本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任：

負(fù)責(zé)部門(mén)：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織工作；

本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作；

會(huì)場(chǎng)的選擇、布置；

所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制；

所需物資的采購(gòu)配備；

媒體宣傳的文案材料；

完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排；

根據(jù)本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施;

完成對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作；

附：策劃方案會(huì)議方案