導(dǎo)語：如何才能寫好一篇投資理財(cái)心得體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一句話，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。不管我們主觀如何預(yù)期與努力，不管客觀有多少博弈變量，市場(chǎng)總會(huì)走出自己的現(xiàn)實(shí)軌跡。對(duì)于我們普通大多數(shù)人而言，順勢(shì)而為是理性的選擇。每天面對(duì)現(xiàn)實(shí)，永懷敬畏之心，是我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)生存的首門必修課。

第二句話，市場(chǎng)總會(huì)出錯(cuò)。市場(chǎng)是人參與的，是人就會(huì)有情緒，就會(huì)犯錯(cuò)，所以在承認(rèn)現(xiàn)實(shí)、順勢(shì)而為的前提下，我們還必須看到市場(chǎng)也會(huì)有群體性犯錯(cuò)的時(shí)候，這就是市場(chǎng)的“拐點(diǎn)”。抓到市場(chǎng)的“拐點(diǎn)”，往往也就意味著抓到了超額的利潤(rùn)。

第三句話，不虧才能賺。巴菲特說，第一是保本，第二是保本，第三還是保本。這話聽起來很平常，實(shí)踐起來卻非常深?yuàn)W。你能不能厘清“不虧錢”與“賺錢”這兩個(gè)目標(biāo)的區(qū)別?如果一定要排序，你把哪個(gè)目標(biāo)排在前面?差之毫厘，失之千里。很多人做了十年投資還是虧錢，就是這關(guān)還沒過。

第四句話，善認(rèn)錯(cuò)、勇止損。只要在市場(chǎng)，就一定會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)并不可怕，可怕的是犯了錯(cuò)誤卻不認(rèn)錯(cuò)，一錯(cuò)再錯(cuò)，最后不可收拾。善于認(rèn)錯(cuò)，勇于止損，是我們持久活下去的法寶。

第五句話，時(shí)點(diǎn)決定成敗。沒有絕對(duì)的好股與壞股，看在什么時(shí)候買與賣。沒有絕對(duì)的正確與錯(cuò)誤，看在什么時(shí)點(diǎn)進(jìn)與出。

第六句話，龍頭決定多少。在投資理財(cái)市場(chǎng)一番折騰下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你80％的利潤(rùn)都是由20％的品種決定的。所以，如果沒有龍頭品種，很難超越市場(chǎng)平均利潤(rùn)。如果幸運(yùn)的抓住了龍頭，就一定要敢于持有。

第七句話，買是徒弟，賣是師傅。如何賣得好，是高階中的高階，筆者修煉多年，還是不得要領(lǐng)，很多時(shí)候就采用最笨的均價(jià)、均量賣出法。

篇2

1月21日的大跌，讓人膽顫心驚。其后股市又開始盤整，低走的K線讓人有些萎靡。是相信“牛市已經(jīng)結(jié)束了”割肉出來，還是尋找市場(chǎng)的底部抄底？帶著這些疑問，本刊記者采訪了中天嘉華理財(cái)?shù)母呒?jí)分析師張存貴。

《卓越理財(cái)》：在股市里，你有什么心得體會(huì)呢？

張存貴：就我個(gè)人而言，在股市做投資，考慮風(fēng)險(xiǎn)是首要的。考慮風(fēng)險(xiǎn)就要想清楚自己的承受能力，不要以為進(jìn)入股市就一定能賺錢。

在選股方面，我還是推薦從基本面來看股票，堅(jiān)持價(jià)值投資的理念。因?yàn)闅w根結(jié)底，還是公司的價(jià)值決定著公司股票的價(jià)值，偶爾可能會(huì)由于炒作等等原因，在短期內(nèi)會(huì)使其價(jià)值有所背離，但是市場(chǎng)是會(huì)自動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)的，從長(zhǎng)期來看，兩者是一致的。

當(dāng)然，還有一點(diǎn)值得注意的就是，不要刻意的追求高賣低買?？桃獾淖非蟾哔u低買，會(huì)讓你心態(tài)失衡，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

《卓越理財(cái)》：能談?wù)勀闶侨绾尾杉瘮?shù)據(jù)，以分析股市變化的呢？

張存貴：在數(shù)據(jù)方面，我們有自己的一套比較完善的系統(tǒng)，收集有各種股市信息，還有就是可以從萬得、天相等業(yè)內(nèi)的資訊公司獲取專業(yè)的數(shù)據(jù)。一般我們都是看中長(zhǎng)期的趨勢(shì)，關(guān)注宏觀數(shù)據(jù)，以此對(duì)比然后分析出股市的變化來。比如，去年股指沖到6000點(diǎn)時(shí)，我們分析得出三季度的行情是由績(jī)優(yōu)股帶動(dòng)的，在6000點(diǎn)時(shí)，績(jī)優(yōu)股比較正常，但是再多就有泡沫了，顯得有些后繼不足，而且資金量也有些吃緊，而10月份時(shí)四季度的預(yù)報(bào)出來了，同比增速下降，因此從6000點(diǎn)向下跌是預(yù)料之中的了。

《卓越理財(cái)》：你是如何看待1月21日股市下跌的呢？

張存貴：1月21日的股災(zāi)一方面是周圍國(guó)家下跌帶動(dòng)的，印度21日大盤幾乎跌停。另一方面，也是受平安的影響，因?yàn)槠桨补鏀M公開增發(fā)不超過12億股，同時(shí)擬發(fā)行分離交易可轉(zhuǎn)債不超過412億元。以上周五（1月18日）的收盤價(jià)測(cè)算，中國(guó)平安公開增發(fā)募集資金額將達(dá)到約1178億元，再加上412億分離債募資額度，其再融資規(guī)模將接近1600億元。

在此之前呢，花旗銀行巨虧98.3億美元也影響到了股市，巨虧如此之多完全超出了市場(chǎng)的預(yù)期。這些因素引起了市場(chǎng)的恐慌，表現(xiàn)在股市上，就是股指大幅下挫。

《卓越理財(cái)》：對(duì)于“在股市下跌時(shí)買基金”這種觀點(diǎn)你是如何看的？

張存貴：這點(diǎn)我比較贊成，但是有一個(gè)條件，就是千萬不能以波段操作來買基金，基金投資要堅(jiān)持以中長(zhǎng)期為主，這樣才能獲取收益，不能以炒股的方式來操作基金。

在牛市格局不變的前提下，每次股市調(diào)整都是投資基金的較好時(shí)機(jī)，在相對(duì)低點(diǎn)分批逐漸投資基金可攤博成本，當(dāng)股市再次上揚(yáng)時(shí)，可以分享較多的收益。

《卓越理財(cái)》：大牛市結(jié)束了，這是現(xiàn)在的一種說法，你是怎么認(rèn)為的？

張存貴：我認(rèn)為判斷牛市是否發(fā)生根本變化主要看股市的價(jià)值基礎(chǔ)：宏觀經(jīng)濟(jì)和上市公司業(yè)績(jī)，是否發(fā)生了根本變化，而不應(yīng)該從股指來看。盡管上證綜指跌破年線，在技術(shù)上被看作牛熊分界線，但我認(rèn)為更多地應(yīng)該由價(jià)值基礎(chǔ)來決定

這輪牛市開始時(shí)，我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)是非常好的，GDP的增速也非常高；人民幣的升值在有條不紊的進(jìn)行著；股改后企業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。而現(xiàn)在，這三種因素都沒有改變過，宏觀經(jīng)濟(jì)增速仍舊很高，人民幣升值仍在持續(xù)，股改后企業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)的可能還是存在著的，這些因素都沒有發(fā)生根本性的改變，所以我不認(rèn)可這種觀點(diǎn)。

2006年以來的單邊上漲行情可能很難在2008年再現(xiàn)，2008年股市的不確定性將較高。

展望2008年的A 股市場(chǎng)，我覺得在宏觀經(jīng)濟(jì)整體態(tài)勢(shì)良好、企業(yè)盈利仍然保持30％以上增長(zhǎng)以及人民幣穩(wěn)步升值的大背景下，再加上前期的深幅調(diào)整，中國(guó)的牛市進(jìn)程有望繼續(xù)以新的格局推進(jìn)，在某些因素（如2008 奧運(yùn)景氣、股指期貨等）的推動(dòng)下，市場(chǎng)有望創(chuàng)出新高。

在具體的行情演繹上， 2006年以來的逼空式上漲將不會(huì)重演，而市場(chǎng)出現(xiàn)寬幅震蕩的可能性較大。主要是因?yàn)槎唐趦?nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)盈利增速步伐的放緩以及供求關(guān)系的變化，使得市場(chǎng)估值一旦高企，回調(diào)的壓力就會(huì)加大。

《卓越理財(cái)》：那么，在這種震蕩股市中，我們理財(cái)應(yīng)該將重點(diǎn)放在什么地方呢？

張存貴：理財(cái)，我們首先要制定理性、合理、客觀的理財(cái)目標(biāo)，然后要衡量自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，最后再構(gòu)建適合自己的投資理財(cái)組合。如果有條件，應(yīng)該與專業(yè)的理財(cái)人士溝通。

理財(cái)產(chǎn)品還是首推基金，因?yàn)榛鹗怯蓪I(yè)人士在替你打理財(cái)富，只要你不是頻繁的買賣基金，而是長(zhǎng)期持有的話，跑贏CPI是沒有問題的。基金還是以國(guó)內(nèi)的為重點(diǎn)，目前仍然看好A股，可能購(gòu)買偏股型的基金收益會(huì)更多一點(diǎn)。

《卓越理財(cái)》：既然是推薦購(gòu)買基金，那么能否談?wù)勔恍┩顿Y策略呢？

張存貴：關(guān)于基金投資策略，首先要明確的是針對(duì)2008年的市場(chǎng)環(huán)境，建立客觀、合理的投資目標(biāo)，2006年、2007年以來的基金超額回報(bào)可能很難在今年再現(xiàn)，因此我認(rèn)為今年投資基金可以從以下三個(gè)方面入手：

首先是組合投資。核心資產(chǎn)建議以業(yè)績(jī)持續(xù)性較好、重點(diǎn)投資內(nèi)需服務(wù)行業(yè)、資產(chǎn)管理規(guī)模較大公司旗下的股票型基金為主，以中小規(guī)模旗下配置型基金為輔，組合核心資產(chǎn)應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)階段性調(diào)整，2008年一季度建議以股票型基金為重點(diǎn)。

篇3

關(guān)鍵詞：高職 財(cái)務(wù)管理 專業(yè)建設(shè) 職業(yè)能力

我國(guó)高職財(cái)務(wù)管理專業(yè)建設(shè)水平與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求存在較大差距。經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)建設(shè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才需求的變化，直接決定著高職學(xué)校專業(yè)建設(shè)。學(xué)校如何充分利用自身的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，完善專業(yè)建設(shè)，提高高職校專業(yè)建設(shè)與區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高適應(yīng)性，以獲得社會(huì)的支持，才能更有利于其自身的可持續(xù)發(fā)展。由于財(cái)務(wù)管理專業(yè)是一個(gè)比較年輕的專業(yè)，因此，它在專業(yè)建設(shè)的許多方面，如專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程設(shè)置、教學(xué)方法、師資隊(duì)伍等還很不完善，導(dǎo)致學(xué)生職業(yè)能力不強(qiáng)，削弱了高職該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為此，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理專業(yè)建設(shè)就顯得格外重要和緊迫。本文從培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的角度，就財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位、財(cái)務(wù)管理專業(yè)課程體系的設(shè)計(jì)、課程內(nèi)容的整合、靈活多樣的教學(xué)方法運(yùn)用、多元化課程評(píng)價(jià)體系構(gòu)建、雙師團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面提出了建設(shè)思路。

1 找準(zhǔn)財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位

就業(yè)的壓力要求高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)目標(biāo)合理定位，找準(zhǔn)人才培養(yǎng)定位，才能以此進(jìn)行專業(yè)設(shè)置和開展教學(xué)，推進(jìn)、深化職業(yè)教育教學(xué)改革，提高高等職業(yè)院校教育實(shí)效。

高職財(cái)務(wù)管理專業(yè)是培養(yǎng)基層管理型人才，所謂管理型人才是指在專業(yè)崗位群上具有一定決策權(quán)力，并能組織實(shí)施上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策方案，具有一定綜合管理能力的通用型人才。這種人才在具備基本的行業(yè)或職業(yè)技能的基礎(chǔ)上，尤其需要具有協(xié)調(diào)管理能力和自身發(fā)展?jié)摿?。因此，本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位在：培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，有良好的財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，正確的專業(yè)認(rèn)同，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，熟練掌握必備的職業(yè)技能，取得會(huì)計(jì)人員從業(yè)資格證書、ERP財(cái)務(wù)管理軟件操作證書，為達(dá)到初級(jí)會(huì)計(jì)師水平做好知識(shí)、技能的準(zhǔn)備，能適應(yīng)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理及其相關(guān)崗位需要的高素質(zhì)技能型專門人才。

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，經(jīng)過3至5年職業(yè)工作鍛煉，一些綜合素質(zhì)較好的學(xué)生將可以擔(dān)任企業(yè)資金主管、成本主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)分析員、投資理財(cái)規(guī)劃顧問等高一級(jí)層次的管理人員。

2 合理設(shè)計(jì)專業(yè)課程體系、整合課程內(nèi)容

專業(yè)的課程體系設(shè)計(jì)要以實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，對(duì)課程進(jìn)行合理的配置，形成優(yōu)化的課程體系，要圍繞職業(yè)能力構(gòu)成要素或職業(yè)能力實(shí)現(xiàn)所需的知識(shí)與能力，設(shè)置各門課程。在構(gòu)建本專業(yè)課程體系時(shí)，既要遵循客觀的教學(xué)規(guī)律，又要賦予其新的內(nèi)涵，貫徹以能力本位的思想，突出技能系統(tǒng)的訓(xùn)練，突顯高等職業(yè)教育的特色，通過模塊化教學(xué)的形式將培養(yǎng)目標(biāo)及人才規(guī)格具體化，協(xié)調(diào)好模塊之間關(guān)系，使之既具有邏輯性又富有彈性，并經(jīng)反復(fù)教學(xué)實(shí)踐檢驗(yàn)，促成其與培養(yǎng)目標(biāo)相一致，為此：

①專業(yè)課程實(shí)施模塊化教學(xué)，由專業(yè)基礎(chǔ)模塊、專業(yè)應(yīng)用模塊、專業(yè)實(shí)踐模塊、專業(yè)拓展模塊四大模塊組成。

②專業(yè)基礎(chǔ)模塊為本專業(yè)的一些專業(yè)基礎(chǔ)課程如經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)政與金融等；專業(yè)應(yīng)用模塊分三個(gè)系統(tǒng)，會(huì)計(jì)崗位系統(tǒng)、理財(cái)管理系統(tǒng)和會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)三大系統(tǒng)組成，構(gòu)成專業(yè)核心課程的主要部分。會(huì)計(jì)崗位系統(tǒng)，是《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》課程和《成本會(huì)計(jì)》課程的整合；理財(cái)管理系統(tǒng)是《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》和《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》課程的整合；對(duì)《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》這兩門課程在資金時(shí)間價(jià)值、存貨規(guī)劃、長(zhǎng)期決策、杠桿系數(shù)等重復(fù)教學(xué)內(nèi)容，需要重新裁減整合；對(duì)《財(cái)務(wù)管理》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行整合。整合的目的是優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、消除課程之間的交叉和重復(fù)內(nèi)容，使課程之間層次更分明，更具有邏輯性。應(yīng)用模塊強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)基本實(shí)務(wù)操作的操作訓(xùn)練，專業(yè)實(shí)踐模塊也分三個(gè)系統(tǒng)會(huì)計(jì)崗位系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)，理財(cái)管理系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)、會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)（含財(cái)務(wù)軟件操作應(yīng)用），再加ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練。專業(yè)實(shí)踐模塊強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)技能、實(shí)際應(yīng)用能力的訓(xùn)練，它比應(yīng)用模塊的專業(yè)基本實(shí)務(wù)操作的操作更復(fù)雜、更具有綜合性、職業(yè)性的特點(diǎn)，通過實(shí)訓(xùn)可使學(xué)生進(jìn)入職業(yè)情境，體驗(yàn)職業(yè)工作環(huán)境和工作流程，鍛煉他們的職業(yè)工作能力。專業(yè)拓展模塊是在注重培養(yǎng)學(xué)生某些關(guān)鍵職業(yè)能力“?！钡耐瑫r(shí)，還要考慮到學(xué)生知識(shí)面總體的“寬”，通過設(shè)置專業(yè)綜合化課程，將若干專項(xiàng)能力所需知識(shí)綜合為一個(gè)模塊，以拓展學(xué)生視野和思維，提高他們對(duì)相關(guān)專業(yè)的適應(yīng)能力。

3 運(yùn)用靈活、多樣的教學(xué)方法

專業(yè)建設(shè)離不開教學(xué)改革，而教學(xué)方法的改革則是教學(xué)改革的關(guān)鍵，好的教學(xué)方法，不僅要給學(xué)生以知識(shí)，更要開發(fā)學(xué)生的智力，提高他們汲取知識(shí)、探求知識(shí)的能力，而且能增加學(xué)生對(duì)專業(yè)的熱愛。在專業(yè)課程教學(xué)中應(yīng)采用靈活多樣的教學(xué)方法，喚醒學(xué)生的主體意識(shí)，激發(fā)他們的專業(yè)熱情。如案例教學(xué)法、民主討論法、實(shí)訓(xùn)教學(xué)法、專業(yè)教學(xué)“生活化”等；以職業(yè)工作情境為背景，把學(xué)生引入財(cái)務(wù)工作的“現(xiàn)場(chǎng)”，讓他們體驗(yàn)職業(yè)工作的實(shí)戰(zhàn)過程，引導(dǎo)他們積極思考，參與決策，變被動(dòng)聽課的過程為積極思索，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性、職業(yè)認(rèn)知的悟性、完善他們的人格個(gè)性、提高他們的職業(yè)素養(yǎng)；把教材中缺少生活氣息的專業(yè)題材改編成了學(xué)生感興趣的、活生生的題目，將專業(yè)與日常生活、經(jīng)濟(jì)生活聯(lián)系起來，感悟和體驗(yàn)到財(cái)務(wù)管理專業(yè)的應(yīng)用價(jià)值，促使學(xué)生積極主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)生活中，讓學(xué)生體會(huì)到財(cái)務(wù)管理就在自己身邊，從而提高學(xué)生用財(cái)務(wù)管理專業(yè)的思想來看待實(shí)際問題。

4 構(gòu)建立體多元化課程評(píng)價(jià)體系

傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理課程評(píng)價(jià)偏重于學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)理論知識(shí)的掌握，輕視學(xué)生的理財(cái)技能、職業(yè)情感、職業(yè)體驗(yàn)的發(fā)展，且一張考卷定終身，影響了課程評(píng)價(jià)科學(xué)性、公正性，這就迫切需要改革課程評(píng)價(jià)方式，通過構(gòu)建立體多元化課程評(píng)價(jià)體系，建立有效的課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和合理的課程評(píng)價(jià)方式，關(guān)注學(xué)習(xí)活動(dòng)和過程，關(guān)注學(xué)生在完成實(shí)際任務(wù)過程中的表現(xiàn)――對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)應(yīng)用能力、財(cái)務(wù)實(shí)踐的創(chuàng)新能力、職業(yè)情感和價(jià)值觀的發(fā)展?fàn)顩r和趨向，關(guān)注學(xué)生搜集財(cái)務(wù)信息、資料和分析運(yùn)用信息、資料的活動(dòng)過程、能力、表現(xiàn)。為此，我校財(cái)務(wù)管理專業(yè)課程改變了考核評(píng)價(jià)方式，不再是一張考卷定終身，而是采用多種方式考核相結(jié)合，如對(duì)學(xué)生的考核評(píng)價(jià)由三部分組成，平時(shí)考核、理論考核成績(jī)、實(shí)訓(xùn)考核；平時(shí)考核以作業(yè)、課堂表現(xiàn)為主，為學(xué)生的每一次作業(yè)、每一堂課的表現(xiàn)打分評(píng)價(jià)，對(duì)于理論考核評(píng)價(jià)，根據(jù)不同情況采取寫心得體會(huì)、小論文、查找相關(guān)資料、面試回答等方式，實(shí)訓(xùn)考核評(píng)價(jià)則在每一項(xiàng)目結(jié)束單獨(dú)考核，然后取五個(gè)項(xiàng)目成績(jī)的平均分與理論考核成績(jī)、平時(shí)考核成績(jī)進(jìn)行綜合得出學(xué)生的最后成績(jī)。這種多元化課程評(píng)價(jià)體系，促使學(xué)生更重視平時(shí)學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)，90%以上的學(xué)生認(rèn)為這種評(píng)價(jià)方式更科學(xué)、更公平，學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能掌握的更牢固，學(xué)生整體成績(jī)普遍提高，不及格率明顯下降。

5 建設(shè)雙師團(tuán)隊(duì)、提升師資素質(zhì)

教師是專業(yè)建設(shè)與課程實(shí)施的主體，是專業(yè)建設(shè)成功與否和課程改革目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。由于高職學(xué)校學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)需要兩個(gè)系統(tǒng)――知識(shí)系統(tǒng)和技能系統(tǒng)，知識(shí)系統(tǒng)的培養(yǎng)教師可以傳授，技能系統(tǒng)培養(yǎng)需要教師先對(duì)職業(yè)工作過程進(jìn)行示范，這就要求高職教師既要具備教學(xué)素質(zhì)、能力，又要具備該專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力，即必須具備“雙師型”能力。這種雙師不是證書型的雙師，而是真正具備實(shí)踐能力的雙師，為此學(xué)校應(yīng)該（通過專業(yè)學(xué)會(huì)）搭建師資建設(shè)平臺(tái)，建立師資培訓(xùn)基地，定期和不定期組織教師下企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，與企業(yè)專家交流座談，同時(shí)學(xué)?？梢酝ㄟ^校企合作企業(yè)這一平臺(tái)，吸收企業(yè)專家參與學(xué)校的專業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置改革，并努力使之成為學(xué)校雙師團(tuán)隊(duì)成員，因?yàn)槠髽I(yè)專家有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們最清楚高職人才應(yīng)具備的能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣才能保證學(xué)生接受到“雙師化教育”。從而實(shí)現(xiàn)高職教育與社會(huì)需求和發(fā)展的有效銜接，確保培養(yǎng)的人才與市場(chǎng)需求相適應(yīng)，提高高職院校畢業(yè)生的就業(yè)率。

參考文獻(xiàn)：

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[2]周明星.中國(guó)職業(yè)教育學(xué)科發(fā)展30年[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2009.

篇4

銀行的產(chǎn)生和發(fā)展是同貨幣商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相聯(lián)系的，前資本主義社會(huì)的貨幣兌換業(yè)是銀行業(yè)形成的基礎(chǔ)。今天小編給大家為您整理了銀行員工上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

銀行員工上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃范文一自打畢業(yè)之后就加入了交行的大家庭，作為這個(gè)大家庭的新人，我在吸取著大家點(diǎn)點(diǎn)滴滴的指導(dǎo)，有如春筍吸收春天的甘露般成長(zhǎng)，讓我從懵懂的學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦你y行人。

過去的幾個(gè)月里，在大家的諄諄教導(dǎo)之下，自己在一步步地成長(zhǎng)。雖然自己一直在進(jìn)步，但我深知成績(jī)是要汗水來鋪墊的，堅(jiān)信只有努力才有回報(bào)，所以即使再累都堅(jiān)持，爭(zhēng)取做到更好。因?yàn)槭窃诠沛?zhèn)，這個(gè)中國(guó)的燈之城，做燈飾生意的非常多，客戶量也很多，每天每個(gè)人的業(yè)務(wù)量都很多，有人說我們這里一個(gè)人的業(yè)務(wù)量是民生一間支行的業(yè)務(wù)量，或許有夸張的成分，但證明我們的業(yè)務(wù)量的確很大。因此，這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷地提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，即使客戶再多壓力再大也不能有半點(diǎn)馬虎，一定要嚴(yán)格按照行里規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作，因此在過去的半年里始終如一地要求自己，即使不能避免完全的沒差錯(cuò)，也要把差錯(cuò)事件分布在小概率事件的范疇，直至變?yōu)椴豢赡苁录?/p>

在一開始投入到銀行工作時(shí)，我就告誡自己，銀行工作首要的就是認(rèn)真仔細(xì)，必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)單位負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，從事金融工作一定要保持一顆認(rèn)真仔細(xì)的心。當(dāng)然，在做好自己工作的同時(shí)，還堅(jiān)持學(xué)習(xí)其他崗位的相關(guān)知識(shí)，遇到了問題，都虛心向同事請(qǐng)教，他們都會(huì)悉心幫助我，耐心幫我解答。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，就是堅(jiān)持三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)地把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)，我有渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)的熱情，每周的統(tǒng)一培訓(xùn)，都會(huì)認(rèn)真地聽課做練習(xí)，爭(zhēng)取可以順利通過考試，提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷地完善自己。

在認(rèn)真總結(jié)201年工作的基礎(chǔ)上，對(duì)比當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合我行工作的具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在自己柜員工作中，一定要嚴(yán)保服務(wù)質(zhì)量，以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，從某種程度上講，客戶就是我們的一切，沒有客戶的支持，我們不可能完成國(guó)家對(duì)銀行的基本要求，更不可能完成很多超乎不可能的指標(biāo)。作為柜員，工作地點(diǎn)又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)，在工作中首先要保證認(rèn)真仔細(xì)，在正確處理每筆業(yè)務(wù)的前提下提高工作效率，主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好地為客戶服務(wù)，更好地完成工作上的各項(xiàng)任務(wù)，把任務(wù)擴(kuò)散到日常工作中，當(dāng)成一種工作的樂趣去享受，而不僅僅是當(dāng)成任務(wù)去完成。

沒有最好，只有更好?；厥走^去，總結(jié)這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展望未來，描繪以后的天空，一定更藍(lán)。過去的學(xué)生時(shí)代已經(jīng)隨記憶的河水流向歲月的深谷，珍藏在回憶的美好里面，自己不應(yīng)該再以學(xué)生的身份再以學(xué)生的角度去思考問題，應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)擔(dān)責(zé)上陣，積蓄更多的力量，在工作的舞臺(tái)上演好自己的每一出戲，做永遠(yuǎn)的主角?；蛟S我們都不能預(yù)料未來的路有多坎坷，擔(dān)子有多重，但一起走過了不平凡的2015，我們有足夠的信心迎接更美好的2016，因?yàn)槲覀儗儆谟肋h(yuǎn)的大家庭——___支行，我們時(shí)時(shí)刻刻在準(zhǔn)備著迎接明天的挑戰(zhàn)。

銀行員工上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃范文二20__年，營(yíng)業(yè)部在上級(jí)行和支行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以凝聚人心為動(dòng)力，以創(chuàng)新服務(wù)為抓手，大膽管理，求真務(wù)實(shí)。圓滿完成了支行所賦予的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)萬元，比年初凈增 萬元，日均存款 萬元，儲(chǔ)蓄存款凈增 萬元?，F(xiàn)就一年來的工作小結(jié)如下：

一、凝聚人心，鑄就一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。

思想是行動(dòng)的指南。人心渙散將會(huì)一事無成。營(yíng)業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己　主任室一班人以身作則，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者、組織者，更是實(shí)踐者。為人師表，清正廉潔，以儉養(yǎng)德，以自己品質(zhì)來影響每一位員工。在工作中始終堅(jiān)持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結(jié)派、做到一碗水端平。鼓勵(lì)員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調(diào)動(dòng)員工參與的積極性。在業(yè)績(jī)分配的敏感問題上，實(shí)行公開化，增強(qiáng)透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。

2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用

營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有員工29名，其中黨員13人。黨員在群眾中的作用在營(yíng)業(yè)部顯得尤為重要。營(yíng)業(yè)部黨支部圍繞支行所下達(dá)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行剖析，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。

二、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)，運(yùn)籌制勝千里。

服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題，只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場(chǎng)、才能創(chuàng)效益。營(yíng)業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和如皋市政府的號(hào)召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠(chéng)信”窗動(dòng)中，將營(yíng)業(yè)部服務(wù)水平上升一個(gè)新臺(tái)階。我部先進(jìn)做法，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)訊和《如皋日?qǐng)?bào)》已作了相關(guān)報(bào)道。

1、抓好員工職業(yè)道德教育

主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī)，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《中國(guó)工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《中國(guó)工商銀行營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行，促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當(dāng)衣食父母，倡導(dǎo)“用心”服務(wù)，把顧客當(dāng)親戚、當(dāng)朋友。員工張焱在柜面服務(wù)中，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。

2、抓好考核激勵(lì)機(jī)制

一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)罰檔案，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評(píng)優(yōu)評(píng)選等考核內(nèi)容，增強(qiáng)了員工憂患意識(shí)，提高員工的服務(wù)自覺性;

二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制，營(yíng)造“多干多得，少干少得”的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成了全行員工“爭(zhēng)干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面。

三是建立各網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理、客戶的評(píng)議機(jī)制。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評(píng)議管庫(kù)、提解員，客戶、客戶經(jīng)理評(píng)議柜面接柜人員，從會(huì)計(jì)接柜、出納接柜、管庫(kù)提解員中各評(píng)選一名服務(wù)先進(jìn)，按季給予獎(jiǎng)勵(lì)。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金，表彰先進(jìn)，鞭策落后。

3、抓好為相關(guān)部門的服務(wù)工作

營(yíng)業(yè)部既是獨(dú)立的服務(wù)部門，同時(shí)又是支行與各網(wǎng)點(diǎn)的樞紐。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項(xiàng)貸款發(fā)放和資金回籠。今年8月，積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務(wù)__萬，取得了 萬經(jīng)濟(jì)效益。二是服務(wù)好基層網(wǎng)點(diǎn)。努力提取高提解、庫(kù)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽狽袼劍笆弊齪孟紙鸕韃σ約爸杏泄匚募拇蕁?/p>三、求真務(wù)實(shí)，勇拓市場(chǎng)

“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場(chǎng)的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，以客戶為中心的精神，結(jié)合營(yíng)業(yè)部具體情況，確立了向市場(chǎng)要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休。

1、全面理順營(yíng)業(yè)部開戶單位狀況。

建立大戶臺(tái)帳，定期走訪。現(xiàn)代銀行的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個(gè)性化服務(wù)，對(duì)人民醫(yī)院、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。目前，已開立網(wǎng)上銀行戶。

2、拼服務(wù)、情勝一籌。

南天投資管理公司是我8月份爭(zhēng)取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知__商人___等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí)，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢(shì)，用真誠(chéng)贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊(cè)資金__萬。

3、群策群力，挖掘存款源。

安排有較強(qiáng)活動(dòng)能力的周山華專攻市場(chǎng)營(yíng)銷，有效充實(shí)公存力量。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛人在部隊(duì)的關(guān)系，積極攬存150萬。

4、積極配合客戶經(jīng)理做好服務(wù)工作。

今年8月，江蘇紅杏絹紡集團(tuán)因經(jīng)營(yíng)不善被迫改制，這涉及我行貸款移位等相關(guān)問題。我部積極配合，并負(fù)責(zé)幫助解決相關(guān)手續(xù)。使我行資產(chǎn)得以保全。新注冊(cè)的江蘇大地藍(lán)絹有限公司首次打入注冊(cè)資金2158萬。

銀行員工上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃范文三今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，2015年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2015年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。

到12月末自營(yíng)存款余額為萬元，較年初新增 萬元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額 萬元，較去年新增 萬元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款 萬元，較去年新增 萬元，完成全年任務(wù)的154%;日均儲(chǔ)蓄存款余額 萬元，較核定基數(shù)增 萬元，完成任務(wù)的120%;對(duì)公日均存款余額 萬元，較核定基數(shù)增 萬元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

2015自營(yíng)貸款 萬元，較去年新增 萬元，其中個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 萬元，較去年新增 萬元，完成全年任務(wù)111%，對(duì)公資產(chǎn)余額 萬元，較去年新增 萬元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額 億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。

全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近 萬元，完成全年任務(wù)111%;完成國(guó)際結(jié)算量近 萬美元;信用卡發(fā)卡 張;期繳保險(xiǎn) 萬元，躉繳保險(xiǎn) 萬元。

二、總結(jié)2015年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取了以下工作措施：

(一)明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對(duì)2015年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新 個(gè)億，對(duì)私存款 億，對(duì)公存款 億;資產(chǎn)新增 億，個(gè)人資產(chǎn) 億，公營(yíng)貸款 億。年初支行再次召開工作會(huì)，就2015度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)2015年取得的成績(jī)，行長(zhǎng)(公文有約提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績(jī)。

(二)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到_戶。

從全年情況來看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開戶 戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增 萬元。其次是通過政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營(yíng)銷力度，通過上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過長(zhǎng)期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中， 區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近 個(gè)億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)

區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和分層次營(yíng)銷，注重基礎(chǔ)營(yíng)銷、中端客戶營(yíng)銷、大戶營(yíng)銷并重。

一是大戶營(yíng)銷：將 萬以上的客戶界定為大戶，針對(duì)這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國(guó)債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對(duì)這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財(cái)方案，針對(duì)客戶可能會(huì)提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶;

二是小區(qū)營(yíng)銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營(yíng)銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對(duì)支行提高知名度是最有效的方法。堅(jiān)持不懈地開展多樣的小區(qū)活動(dòng)和宣傳，通過在高檔小區(qū) 山莊的聯(lián)益活動(dòng)，對(duì)我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行 客戶的便有10戶。支行通過“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如__花園等通過現(xiàn)場(chǎng)開卡、開功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存 多萬元;

三是大堂營(yíng)銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營(yíng)造舒適的營(yíng)業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對(duì)前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動(dòng)引導(dǎo)，對(duì)普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消費(fèi)有獎(jiǎng)、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時(shí)感受到一卡通的方便。對(duì)中、高端客戶主要介紹 卡、白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財(cái)產(chǎn)品。通過平時(shí)存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來帶動(dòng)自然增長(zhǎng)，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營(yíng)銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對(duì)大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。

3、公私聯(lián)動(dòng)組合營(yíng)銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對(duì)一的接對(duì)子形式，互幫互助，互通信息，從對(duì)私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻?，從?duì)公客戶中尋找對(duì)私大客戶，年初就通過對(duì)私大客戶拓展了一戶對(duì)公客戶，吸收對(duì)公存款

萬元。同時(shí)還公私聯(lián)動(dòng)，落實(shí)了 汽車銷售有限公司等單位的工資。

(三)針對(duì)弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)一直都是 區(qū)支行的弱勢(shì)業(yè)務(wù)。15年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷。目前已經(jīng)成功和 等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行上報(bào)。體現(xiàn)方面：一方面對(duì)支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對(duì)外營(yíng)銷新戶。對(duì)貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了 等企業(yè)，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn) 億元，與13年同期相比增加了2000萬元。國(guó)際業(yè)務(wù)方面：對(duì)區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和 制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外，對(duì)于提前終止授信額度的 公司，支行始終沒有放棄，一直對(duì)其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時(shí)關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時(shí)和銀監(jiān)局、區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時(shí)間內(nèi)了解政策方面的動(dòng)向，在銀監(jiān)局和 區(qū)政府對(duì)公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國(guó)際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。

(四)大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動(dòng)，狠抓個(gè)人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)

針對(duì) 區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢(shì)，支行加大了對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和 等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時(shí)，對(duì)原有的開發(fā)企業(yè)，如 地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至 億元，將改變支行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時(shí)，支行將風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢(shì)，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對(duì)分行下達(dá)的一季度階段性個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動(dòng)員，對(duì)按揭、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款進(jìn)行積極營(yíng)銷，其中成功發(fā)放了 分行金額最大的單筆個(gè)人按揭 萬元。此外，通過直客方式，支行營(yíng)銷了“ "等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。全年，支行實(shí)現(xiàn)了比去年新增 萬元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的150%。

(五)健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。

密切關(guān)注社會(huì)形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個(gè)員工遵照?qǐng)?zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對(duì)高科技犯罪的防范能力。

2、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動(dòng)。

根據(jù)《 分行開展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，制定出支行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把工作落到實(shí)處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了： 副行長(zhǎng)在全行“合規(guī)守法”教育活動(dòng)視頻動(dòng)員大會(huì)上的講話、分行開展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案、銀行誠(chéng)信舉報(bào)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定、劉明康兩個(gè)講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理指引、銀行客戶經(jīng)理行為禁令、銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測(cè)試，取得了良好的成績(jī)。先后出版了五期合規(guī)守法活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，全行員工的合規(guī)守法意識(shí)的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識(shí)競(jìng)賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績(jī)。

3、以“合規(guī)守法教育活動(dòng)”為切入點(diǎn)，結(jié)合分行會(huì)計(jì)部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)(二期)”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，通過內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作，加大了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺(tái)操作，后臺(tái)復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險(xiǎn)。

增強(qiáng)的員工的合規(guī)、守法與誠(chéng)信意識(shí)。在日常管理工作中要求員工必須堅(jiān)持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作。

按照總分行部署，支行按進(jìn)度計(jì)劃開展了三項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察、案件專項(xiàng)治理等工作。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，開展了員工異常行為排查，形成了自查報(bào)告，對(duì)查出的事項(xiàng)進(jìn)行了整改，受到了好評(píng)。

在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時(shí)，及時(shí)給每一位過生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會(huì)到組織的關(guān)心;積極參與分行組織的各類文體活動(dòng)，如服務(wù)征文活動(dòng)、迎春文藝表演、登山拔河比賽、羽毛球比賽等。在迎春文藝匯演中，全體演員和后勤人員體現(xiàn)了高度的集體榮譽(yù)感，犧牲了大量的休息時(shí)間，精心排練，使演出獲得巨大成功，榮獲分行迎春文藝匯演第二名，為支行的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了和諧的人文環(huán)境。