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關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易產(chǎn)品；進(jìn)出口貿(mào)易；優(yōu)勢；提升對策

對外貿(mào)易進(jìn)出口產(chǎn)品按照技術(shù)水平來分類，主要可以分為三類：一類是低技術(shù)產(chǎn)品、一類是中技術(shù)產(chǎn)品、一類是高技術(shù)產(chǎn)品。下面本文就從我國對外貿(mào)易產(chǎn)品的優(yōu)勢開始進(jìn)行分析。

一、我國對外貿(mào)易產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢

本文以國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，按照Lall的分類方法進(jìn)行分類，截止到2014年年末，我國對外貿(mào)易產(chǎn)品大約有240多種，按照不同產(chǎn)品的技術(shù)含量進(jìn)行分類?？梢詫⑦@些對外貿(mào)易產(chǎn)品分為11大類。通過這11大類，在按照我國對外貿(mào)易產(chǎn)品的技術(shù)含量來進(jìn)行分類，可以分為：高技術(shù)產(chǎn)品，用符號(hào)HT表示；中技術(shù)產(chǎn)品，用符號(hào)MT表示；低技術(shù)產(chǎn)品，用符號(hào)LT表示。

（一）高技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品

高技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品主要存在優(yōu)勢的是電子器件、電子產(chǎn)品等。具體從以下兩個(gè)方面來看：

一方面是電子器件及電氣對外貿(mào)易產(chǎn)品的優(yōu)勢。從2000-2014年，我國電子器件以及電氣對外貿(mào)易產(chǎn)品的出口呈現(xiàn)迅速增長的趨勢，這種趨勢隨著時(shí)間的推移，在不斷的增長。特別是從2004年之后，優(yōu)勢地位是比較明顯的。目前我國電子器件及電氣產(chǎn)品的對外貿(mào)易具有一定的比較優(yōu)勢。

另一方面是其他高科技對外貿(mào)易產(chǎn)品的優(yōu)勢。從這類產(chǎn)品的出口情況來看，在二十一世紀(jì)初的時(shí)候，這種優(yōu)勢并不是非常明顯，而從2005年之后，這種出口優(yōu)勢就變得特別的突出，并且這種優(yōu)勢一直不斷增長，直到2011年。這種對外貿(mào)易產(chǎn)品還處于優(yōu)勢地位。

（二）中技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品

在中技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品當(dāng)中，占有優(yōu)勢地位的主要有三個(gè)方面：

首先，是工程類產(chǎn)品。從其對外貿(mào)易產(chǎn)品出口情況來看，從1990-2004年，這段期間是一直處于劣勢地位的。雖在1991年間有所緩解，但是并沒有改變其劣勢的地位。但是，隨著時(shí)間的發(fā)展，我國工程技術(shù)水平的不斷提高，在2005年之后，這種處于劣勢的地位逐漸有所緩解，并且不斷將劣勢變?yōu)榱藘?yōu)勢。雖然在2009年，這種優(yōu)勢地位有所下降，但隨著時(shí)間的推移，我國工程類產(chǎn)品還是處于優(yōu)勢地位。

其次，是自動(dòng)化產(chǎn)品。本文還是從其對外貿(mào)易出口情況來進(jìn)行分析。在1989年前后，我國的自動(dòng)化設(shè)備一直存于劣勢，雖在這段期間劣勢有所緩解，但是在1992年，再次回落到劣勢中，并且一直不見翻轉(zhuǎn)。直到2003年之后，逐漸好轉(zhuǎn)起來，再次處于優(yōu)勢的地位。但在2009年之后又處于劣勢的地位。從這些數(shù)據(jù)可以看出，我國自動(dòng)化產(chǎn)品劣勢和優(yōu)勢地位一直呈現(xiàn)出一個(gè)不斷發(fā)展變化的過程。

最后，是加工工業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢。從其對外貿(mào)易出口情況來看，從1986-2014年這段時(shí)間，我國加工工業(yè)產(chǎn)品類一直處于比較劣勢的地位，雖然有的年有所緩和，但總體發(fā)展是出于劣勢當(dāng)中的，并且加工工業(yè)對外貿(mào)易產(chǎn)品并沒有分工上的優(yōu)勢。但是，其中值得一提的是在2011年，我國加工工業(yè)對外貿(mào)易產(chǎn)品的劣勢有所改善，并且轉(zhuǎn)為了優(yōu)勢?？偟膩碚f，我國工業(yè)產(chǎn)品的劣勢地位正在逐年改善，但還是處于比較劣勢的地位。

（三）低技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品

主要從兩個(gè)產(chǎn)品來看：一個(gè)是紡織服裝類，另一個(gè)是其他。

紡織服裝類對外貿(mào)易產(chǎn)品是處于優(yōu)勢地位的。從對外貿(mào)易產(chǎn)品出口情況來看，我國紡織服務(wù)類對外貿(mào)易產(chǎn)品一直處于優(yōu)勢的地位，并且這種優(yōu)勢地位一直是比較穩(wěn)定的。但最近幾年優(yōu)勢地位緩慢下降。在1987年-1992年這段期間，紡織服裝類產(chǎn)品發(fā)展是比較弱的，處于劣勢的地位；在1993年發(fā)生逆轉(zhuǎn)，處于優(yōu)勢的地位，在1996年再次處于劣勢地位，在2000年之后則一直處于比較穩(wěn)健的上升優(yōu)勢。

其他低技術(shù)產(chǎn)品。從其對外貿(mào)易產(chǎn)品出口情況來看，1987～1989年，我國其他低技術(shù)產(chǎn)品在出口上具有分工劣勢。從1990年開始，一直為優(yōu)勢。從1993年起，這種優(yōu)勢在不斷增強(qiáng)然后相對穩(wěn)定，到2003年有所下降，之后又穩(wěn)步上升。從產(chǎn)品進(jìn)口看，1987～1989年，我國其他低技術(shù)產(chǎn)品在進(jìn)口上具有劣勢，從1990年開始轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，并且優(yōu)勢地位不斷增強(qiáng)。從對外貿(mào)易實(shí)際比較優(yōu)勢看，除1993年和2003年優(yōu)勢有所減弱外，1990年以來我國其他低技術(shù)產(chǎn)品一直體現(xiàn)為比較優(yōu)勢地位，并有不斷增強(qiáng)的趨勢?？梢?，目前我國在其他低技術(shù)產(chǎn)品的對外貿(mào)易上具有很強(qiáng)的比較優(yōu)勢。

二、提升我國對外貿(mào)易比較優(yōu)勢的對策分析

從上文分析的數(shù)據(jù)結(jié)果能夠看出，目前我國對外貿(mào)易產(chǎn)品處于優(yōu)勢地位的仍然是低技術(shù)產(chǎn)品。在高技術(shù)產(chǎn)品和中等技術(shù)產(chǎn)品上優(yōu)勢還并不是十分明顯。在高技術(shù)產(chǎn)品出口上面，我國的優(yōu)勢主要來自于加工貿(mào)易，這種比較優(yōu)勢不斷的發(fā)生變化，在很大程度上是由于科技的發(fā)展讓產(chǎn)品的技術(shù)含量在不斷的提高，我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)不得不跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，及時(shí)加以調(diào)整?；诖?，我國對外貿(mào)易產(chǎn)品還有很多需要完善的地方，產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的空間仍然很大。不能盲目的樂觀，同時(shí)也不能不自信的悲觀。具體來說可以從以下三個(gè)方面入手：

（一）重點(diǎn)扶持高技術(shù)產(chǎn)品

電子器件以及電氣產(chǎn)品是高技術(shù)產(chǎn)品的一個(gè)代表，但是起初他們并不具備很強(qiáng)的國際競爭力。然而在科技興國等政策方針戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)下，其國際競爭力和科技含量在逐漸提高，其優(yōu)勢地位也正在彰顯出來。因此，應(yīng)該重視高技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品的出口，不斷提高我國高技術(shù)產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量，不斷向著正方向發(fā)展。

（二）加大對中等技術(shù)產(chǎn)品的扶持力度

中等技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品在我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)當(dāng)中占有非常重要的地位，中等技術(shù)產(chǎn)品對于我國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。中等技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展好，對于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際競爭力都十分有利?；诖?，我們應(yīng)該高度重視中等技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展和提高，全面提高我國中等技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品的發(fā)展能力。

（三）取消或減弱對低技術(shù)產(chǎn)品的出口扶持力度

低技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中是占有優(yōu)勢的，并且這種優(yōu)勢一直處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。我們要保持好低技術(shù)對外貿(mào)易產(chǎn)品的這種發(fā)展態(tài)勢。（作者單位：沈陽師范大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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[3] （美）邁克爾?波特（MichaelE.Porter）著.李明軒.邱如美譯.國家競爭優(yōu)勢[M].華夏出版社.2002.

篇2

英語能力的重要性相信所有的人都知道，而在社會(huì)中一般是的六級(jí)以上才能具有一定的優(yōu)勢。如果英語相關(guān)證書缺少也是一大劣勢?？梢詮浹a(bǔ)英語劣勢的方式，也有很多方面，比如說在英語口語的應(yīng)用方面比較強(qiáng)，參加過一些英語演講比賽，或者是在相關(guān)英語環(huán)境中工作過等等。

在求職中所畢業(yè)的學(xué)習(xí)是重點(diǎn)大學(xué)，也可以作為求職的優(yōu)勢之一，而如果所畢業(yè)的學(xué)習(xí)費(fèi)名校，則短視求職的劣勢之一。這種情況則通過自己較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，較高的學(xué)習(xí)成績，或者是豐富的業(yè)余生活 等方面來彌補(bǔ)劣勢。

個(gè)人信息

xxx

性 別： 男

婚姻狀況： 已婚

民 族： 漢族

戶 籍： 廣東-韶關(guān)

年 齡： 27

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞

身 高： 164cm

希望地區(qū)： 廣東、 廣東、 廣東

希望崗位： 質(zhì)量/安全管理類-質(zhì)量管理/測試工程師(QA/QC工程師)

質(zhì)量/安全管理類-QA/品質(zhì)工程師

質(zhì)量/安全管理類-SQE/供應(yīng)商質(zhì)量工程師

尋求職位： 品質(zhì)主管、 QE工程師、 QC inspector

教育經(jīng)歷

2004-09 ～ 2007-07 揭陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 大專

2001-09 ～ 2004-07 黃坑中學(xué) 化學(xué) 高中

培訓(xùn)經(jīng)歷

2006-11 ～ 2006-12 揭陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理

2006-10 ～ 2006-11 揭陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

**公司 (2011-04 ～ 2012-10)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： QE品質(zhì)工程師 崗位類別： QA/品質(zhì)工程師

工作描述： 負(fù)責(zé)玩具，秋千，震椅，主要是美泰Fisher price 產(chǎn)品的跟進(jìn)與控制，零件檢驗(yàn)規(guī)格的制定，以及分析與解決客戶投訴問題等。

1.產(chǎn)品銷售的市場

2.根據(jù)美泰產(chǎn)品規(guī)格轉(zhuǎn)換成本廠產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)格和QC指引。

3.與美泰PIE就產(chǎn)品規(guī)格有異議的進(jìn)行溝通解決方案。

4.對產(chǎn)品從TOOL-EP-FEP-PP-PS進(jìn)行不同階段跟進(jìn)與評估。

5.分析跟解決客戶驗(yàn)貨，投訴所出現(xiàn)的產(chǎn)品問題。

6.對三歲以下產(chǎn)品進(jìn)行CTS控制。

7.產(chǎn)品重要工序的品質(zhì)控制夾具的制作與發(fā)放。

8.與研發(fā)工程，PE生產(chǎn)工程分別對產(chǎn)品生產(chǎn)問題進(jìn)行改善與控制。

9.對QA進(jìn)行產(chǎn)品測試前培訓(xùn)，提高品質(zhì)意識(shí)與測試規(guī)范要求。

**公司 (2009-12 ～ 2011-03)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口

擔(dān)任職位： QA 崗位類別： QA/品質(zhì)工程師

工作描述： 公司主要是做：1.高腳椅(high chair);幼兒搖椅(bouncer);學(xué)步車(infant walker);童床(play yard);infant rocker;以及以上產(chǎn)品的玩具掛飾;

2.塑膠，布藝，毛絨電子玩具等。

3.根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)新舊產(chǎn)品的測試和跟進(jìn)，對產(chǎn)品測試后所出現(xiàn)的問題與相關(guān)部門(PE)進(jìn)行溝通商討解決方案并實(shí)施,再對所跟進(jìn)的方面進(jìn)行針對測試，看是否達(dá)到各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。

**公司 (2007-06 ～ 2009-11)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工

擔(dān)任職位： QA技術(shù)員 崗位類別： 質(zhì)量管理/驗(yàn)貨員(QA/QC)

工作描述： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品機(jī)械物理各階段的測試，根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)完成測試報(bào)告。

技能專長

專業(yè)職稱：

計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 能夠獨(dú)立處理計(jì)算機(jī)一般故障.熟悉AUTO CAD ,PHOTOSHOP 以及辦公軟件

技能專長： 1.在品質(zhì)控制方面已有多年工作經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品測試方面都比較熟悉。

2.熟悉玩具安全標(biāo)準(zhǔn)ASTM F963 EN71 GB6675 ISO8124

3.主要負(fù)責(zé)玩具開發(fā)從EP， FEP， PP等一系列的產(chǎn)品跟進(jìn)。同時(shí)也包括測試方面見的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。

4.熟悉秋千(Infant swings)，幼兒搖椅(Infant Bouncers),高腳椅(Infant high chair),學(xué)步車(Infant walkers),童床(play yard)，Jump等嬰幼兒產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)。

語言能力

普通話： 一般 粵語：

英語水平： 英語三級(jí) 口語一般

英語： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 玩具，嬰兒產(chǎn)品(兒童震椅infant bouncer 兒童餐椅 high chait，兒童搖椅 infant rocker，學(xué)步車 infant warker 童床 play yard )品質(zhì)安全，計(jì)算機(jī)方面

其他要求： 面議

自身情況

自我評價(jià)： 本人誠實(shí)穩(wěn)重,樂觀大方,思路開闊,關(guān)心集體,責(zé)任心強(qiáng),工作主動(dòng)認(rèn)真,富有敬業(yè)精神且溝通能力強(qiáng).在校期間,我認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),掌握了其基本操作流程，達(dá)到了較熟練運(yùn)用的程度。

本人為人正直、具較強(qiáng)的責(zé)任感，能夠?qū)κ虑樽龀隹陀^的評價(jià)，能夠承受較大的工作壓力。工作認(rèn)真，做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé);原則性、條理性和跟進(jìn)性強(qiáng)，對供應(yīng)市場有宏觀的認(rèn)識(shí);有較強(qiáng)的成本控制意識(shí)和成本核算能力;具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

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【關(guān)鍵詞】河南省；物流產(chǎn)業(yè)；SWOT分析

近幾年河南省的現(xiàn)代物流發(fā)展取得了許多有目共睹的變化。河南省現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃正式出臺(tái)，有了多家AAA級(jí)以上的物流企業(yè)，產(chǎn)生了首批高級(jí)物流師。河南省特別是鄭州市聚集了不同類型的眾多國內(nèi)外知名物流企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)。但是河南省物流業(yè)在整體發(fā)展上也呈現(xiàn)出具有分散無序、惡性競爭、管理混亂，整體競爭力不強(qiáng)等特點(diǎn)。而且隨著河南省物流業(yè)的快速發(fā)展，信任危機(jī)、貨運(yùn)蒸發(fā)、圈地運(yùn)動(dòng)、重復(fù)投資等問題不斷涌現(xiàn)。如何利用河南省的地區(qū)優(yōu)勢大力發(fā)展物流業(yè)促進(jìn)該省經(jīng)濟(jì)發(fā)展就成為一個(gè)不可忽視的值得探討和研究的迫切問題。

一、優(yōu)勢（Strength）分析

河南省具備發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)輻射安徽、山東、江蘇、江西、浙江等地，已成為河南交通運(yùn)輸中的重要力量。

公路運(yùn)輸：國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃中的“五縱七橫”國道主干線中的最重要的一縱一橫――京珠和連霍高速公路在河南呈“十”字交叉，在河南省長達(dá)1000多公里；104條共19068公里的國、省道在此縱橫交織。河南在國家的公路戰(zhàn)略格局中，發(fā)揮著重要的橋梁和紐帶作用。

河南省具備發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的信息基礎(chǔ)平臺(tái)。河南省的物流信息化建設(shè)和發(fā)展水平目前在國內(nèi)居于較領(lǐng)先的水平。河南省建設(shè)了效率高、功能全、覆蓋全省綜合運(yùn)政信息系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了全省17個(gè)地市的信息聯(lián)網(wǎng)。

二、弱勢（Weakness）分析

雖然河南省有發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的諸多優(yōu)勢，我們還是要清醒的看到，和沿海開放城市如：深圳、上海等城市比，我們的步伐已經(jīng)慢了，現(xiàn)有的物流業(yè)基礎(chǔ)距離先進(jìn)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)也還有很大差距。

1.先天性的條塊分割，增長方式粗放。在全省接受調(diào)查的物流企業(yè)，綜合鐵路、道路、內(nèi)河運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)較少，而結(jié)合倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)更少

2.物流人才奇缺，先進(jìn)的經(jīng)營理念需要專業(yè)的人才去實(shí)踐。

三、機(jī)遇（Opportunity）分析

1.國家物流業(yè)振興規(guī)劃出臺(tái)，必將促進(jìn)河南省物流業(yè)的快速發(fā)展。

2.河南省發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。河南省GDP總量在中部六省中穩(wěn)居第一，同時(shí)在中部六省的中心城市中，鄭州市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是排在前兩位這為發(fā)展河南省現(xiàn)代物流業(yè)提供了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

3.河南省發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的金融支撐。河南金融業(yè)比較發(fā)達(dá)，已經(jīng)初步形成區(qū)域性金融中心，形成了以國有獨(dú)資商業(yè)銀行為主體，多種金融機(jī)構(gòu)并存，分工協(xié)作的金融組織體系。

4.河南省發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的商貿(mào)優(yōu)勢。河南省區(qū)位優(yōu)勢明顯，商貿(mào)流通業(yè)臺(tái)一定的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。

四、威脅（Threat）分析

物流市場競爭的日趨激烈，物流向買方市場轉(zhuǎn)變，貨主對物流服務(wù)在嘗試與廣度上的要求將更為嚴(yán)格。

五、河南省物流業(yè)SWOT分析小結(jié)

面對現(xiàn)實(shí)，采用SWOT分析模型（見表），一方面分析外部環(huán)境變化給物流業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅，另一方面分析河南省內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢。

1.機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）。環(huán)境掃描作為外部環(huán)境中潛在機(jī)會(huì)與潛在威脅的工具，正在成為一種日益重要的職能。如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致物流業(yè)的競爭地位受到削弱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析（SW）。從SWOT分析模型中，可發(fā)現(xiàn)四種不同指導(dǎo)思想下的鷴匝瘢孩SO策略，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，并利用好一切外部機(jī)會(huì)，以獲得快速成長的機(jī)會(huì)和更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。②WO策略，利用外部機(jī)會(huì)以克服內(nèi)部劣勢，從而獲得成長機(jī)會(huì)和競爭優(yōu)勢。③WT策略，當(dāng)外部充滿威脅，且內(nèi)部又不存在任何優(yōu)勢時(shí)，能做的就是最大程度地做好防御工作。④ST策略，通過發(fā)揮內(nèi)部的優(yōu)勢克服外部威脅，如采取多元化戰(zhàn)略就不失為一種明智的選擇。

根據(jù)SWOT 分析模型（見表1），可以確定河南省物流業(yè)應(yīng)采取防御型發(fā)展或多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

作者簡介：夏敬飛（1985-），女，吉林白山人，漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流管理專業(yè)專職教師，主要從事物流管理專業(yè)的教學(xué)管理與研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉小艷.成都地區(qū)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的SWOT分析[J].物流科技，2013，（10）.

[2]史健.合肥市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的SWOT分析[J].物流科技，2015，（5）.

篇4

大家晚上好！

今天是我第一次站在競聘會(huì)舞臺(tái)上，有點(diǎn)緩和。然而，今天我懷著無比沖動(dòng)的心境競聘紅心美凱龍樓層管理一職，首先感激商場引導(dǎo)為咱們創(chuàng)造了這次公正民主、公平競爭、展現(xiàn)自我的機(jī)遇。競聘上崗是商場用人機(jī)制改造的一次翻新，是適應(yīng)商場發(fā)展的需要的，商場的發(fā)展需要人才，為了使商場能在競爭日益劇烈的大市場環(huán)境中破于不敗之地，我們不僅需要，服務(wù)、業(yè)務(wù)技巧過硬的員工，還須要善經(jīng)營的管理者。

首先，自我先容一下：本人××，xx年年7月參加蚌埠紅紅心美凱龍這個(gè)大家庭，從事營銷專員工作，經(jīng)由近一年的工作，在XX年6月，經(jīng)本人對自己的穩(wěn)重斟酌，決議加入商場的樓層管理競聘，并暗下信心未來一定要成為杰出的管理者。

第二、我對管理的意識(shí)：

我以為管理就是如何公道充足的利用手中的資源盡可能的發(fā)明效益。簡略的說：管理就是如何應(yīng)用相干的人迫不得已的為你做相關(guān)的事。我認(rèn)為樓層治理的中心是處置好各種人際關(guān)聯(lián)。

第三、自己的優(yōu)劣勢

我的優(yōu)勢：我對工作當(dāng)真負(fù)責(zé)、為人誠信牢靠、踏實(shí)能干、善于與人相處、擅長學(xué)習(xí)新的知識(shí)、勇于接收新的挑釁，存在較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精力和組織能力。

我的劣勢：本人不樓層管理的經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)的專業(yè)常識(shí)欠缺，但是近一年的營銷工作使我更加的能懂得花費(fèi)者需要什么樣的服務(wù)，我相信自己能充分施展自己的優(yōu)勢有才能勝任這一工作。

第四、假如我競聘成功，我的簡單的工作思路：

1、從基層做起，求實(shí)工作，要做就做最好。

2、尋找切入點(diǎn)，在工作中一直地學(xué)習(xí)，去補(bǔ)充自己欠缺的貨色。

3、鑒戒其余管理職員勝利教訓(xùn)，引入新的觀點(diǎn)。

4、服務(wù)管理上，敢于創(chuàng)新。增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，把立異落實(shí)到實(shí)處。在工作中要敢于提出本人的主意跟對某些問題的看法，敢于嘗試從外面看到、學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)和詳細(xì)做法。

現(xiàn)在商局面臨著嚴(yán)格的考驗(yàn)，我們必需冷靜應(yīng)答，將商場的資源充分的利用起來，將我們的上風(fēng)突現(xiàn)出來，我信任蚌埠紅星美凱龍?jiān)谝宰？倿轭I(lǐng)導(dǎo)核心的商場領(lǐng)導(dǎo)的賢明率領(lǐng)下，我們蚌埠紅星美凱龍必定會(huì)做的更好，一定會(huì)綻開更炫的光榮。

篇5

邊跑步、邊玩手機(jī)游戲，同時(shí)還能中大獎(jiǎng)，這樣的好事誰不想要？

2012年4月，這款阿迪達(dá)斯清風(fēng)系列跑鞋的移動(dòng)廣告上線，并大獲成功。在推廣期間，“奪寶奇冰”的APP的平均點(diǎn)擊率為61%，每日平均曝光超過1500萬人，下載逾10萬次。而2013年4-5月，“奪寶奇冰2”又卷土重來，再次讓消費(fèi)者“跑出趣”，可見阿迪達(dá)斯對這次移動(dòng)廣告的認(rèn)同。

移動(dòng)廣告能給廣告主帶來什么樣的價(jià)值？消費(fèi)者為何樂于接受它？“奪寶奇冰”的移動(dòng)廣告服務(wù)商――力美廣告CEO舒義對《中外管理》說：“互動(dòng)和精準(zhǔn)，是移動(dòng)廣告最顯著的獨(dú)特優(yōu)勢?！?/p>

互動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值

如何將移動(dòng)廣告做到互動(dòng)和精準(zhǔn)呢？

作為新崛起的移動(dòng)廣告平臺(tái)，力美的做法頗有新意：

首先，力美結(jié)合了阿迪達(dá)斯需要傳播的用戶群以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，選擇了三個(gè)點(diǎn)來切入：時(shí)尚年輕人、手機(jī)游戲、互動(dòng)傳播。首選時(shí)尚年輕人，在于這符合“阿迪”一貫的產(chǎn)品定位，同時(shí)智能手機(jī)在年輕人中也已非常普及。另據(jù)力美的廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對年輕人來說，玩手機(jī)游戲所占用的時(shí)長和打開頻率是智能手機(jī)所有應(yīng)用中最高的。

而這款“奪寶奇冰”智能手機(jī)游戲，也正符合年輕人樂于競爭、互動(dòng)的社交需求。在游戲中，玩家根據(jù)GPS的實(shí)時(shí)定位，可以在真實(shí)的城市地圖中看到全城玩家的實(shí)時(shí)位置。你既能與虛擬人物和物品互動(dòng)，也可以跟蹤附近的真實(shí)玩家，從對方賬戶中“偷取”他辛苦跑一段路得來的道具――當(dāng)然他也可能會(huì)敏捷地跑開，避免被盜。同時(shí)你也會(huì)擔(dān)心，擦肩而過的運(yùn)動(dòng)“美眉”有可能會(huì)把你的道具順手牽走。如此多互動(dòng)，玩家怎能不被牢牢地粘??？

接下來，在進(jìn)行游戲推廣時(shí)，“阿迪”可以通過力美廣告后臺(tái)自主選擇按照年齡、系統(tǒng)、時(shí)間段等關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行智能匹配，這樣就可以保證廣告被精準(zhǔn)、可控地投放到相應(yīng)的移動(dòng)終端。

這樣的互動(dòng)游戲，不僅為跑步愛好者提供了豐富有趣的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，還把用戶體驗(yàn)延展到線下實(shí)體店面或活動(dòng)中，移動(dòng)平臺(tái)的營銷價(jià)值在這里得到充分體現(xiàn)。

你“淘金”游戲了嗎？

如今，手機(jī)的休閑娛樂性無疑是除通訊之外最重要的功能。在力美廣告負(fù)責(zé)推廣的幾款游戲中，像宮爆老奶奶、滑雪大冒險(xiǎn)等幾款手機(jī)休閑游戲，是許多年輕人手機(jī)里的必備。

這類手機(jī)游戲，很多都是采取玩游戲、得金幣的方式進(jìn)行。那輸光了所有的金幣，是不是游戲就結(jié)束了？不會(huì)的，只要你下載屏幕上彈出的其它游戲，就可能得到對應(yīng)數(shù)量的金幣，可以繼續(xù)玩兒你的游戲。而當(dāng)你暫停游戲時(shí)，屏幕上會(huì)彈出其它的游戲下載，但人們通常感覺不到這其實(shí)是一條廣告。

這類廣告，精準(zhǔn)地抓住了游戲玩家的心理：“不想試試新游戲嗎？還可以得金幣哦！”想試就打開，不想試就忽略，這樣具有“簡單互動(dòng)”特性的廣告，也很容易被人在不經(jīng)意間接受。

像游戲公司這類廣告主，只要在APP中嵌入一個(gè)力美提供的代碼，當(dāng)用戶在下載游戲時(shí)，APP中就包含了產(chǎn)品廣告。只要產(chǎn)生一個(gè)下載量，力美后臺(tái)便會(huì)記錄一次，根據(jù)這個(gè)記錄取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益。以廣告主“我叫MT（一部以魔獸為核心的原創(chuàng)3D網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫）”為例，用戶通過其它熱門游戲，如滑雪大冒險(xiǎn)等下載這個(gè)游戲，那么到了月底，力美會(huì)從“我叫MT”處結(jié)算出相應(yīng)下載量的收益。力美再從后臺(tái)查看這些下載的來源，從而與游戲公司共同分享收益。僅這類游戲廣告收入，一年便能為力美貢獻(xiàn)過億元。

“目前，互聯(lián)網(wǎng)廣告的平均點(diǎn)擊率為5‰。而這類互動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率達(dá)到了30%?！笔媪x欣慰地說。在力美服務(wù)的廣告主中，2013年游戲軟件所占比例為60%，作為廣告平臺(tái)的力美和游戲開發(fā)公司，在這場游戲中收獲了實(shí)實(shí)在在的真金白銀。目前，這塊廣告收益是大部分移動(dòng)廣告平臺(tái)最重要的收入來源。

何以做到精準(zhǔn)？

在信息無處不在的時(shí)代，消費(fèi)者面臨的選擇是海量的。但是，消費(fèi)者只關(guān)注自己感興趣的信息，會(huì)自動(dòng)忽略自認(rèn)為無用的信息。而移動(dòng)互聯(lián)廣告，就是在通過它自身的技術(shù)優(yōu)勢解決這個(gè)問題。

就像沒有完美的事物一樣，任何廣告?zhèn)鞑バ问蕉加衅涮烊坏膬?yōu)勢和劣勢。比如：電視廣告的優(yōu)勢是覆蓋面廣，但劣勢則是不夠精準(zhǔn)。同時(shí)，電視廣告的受眾更多的是非商務(wù)人士。但是，廣告商或者有廣告需求的企業(yè)，盡管永遠(yuǎn)希望潛在的用戶看到他們的產(chǎn)品，卻更希望“不一定讓更多的人看到，而是讓有需求的人更精準(zhǔn)地看到?！被ヂ?lián)網(wǎng)資深觀察家謝文分析說。

在謝文看來，以往那種傳統(tǒng)的包括在桌面互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放形式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就顯得很笨了，取而代之的應(yīng)該是更有針對性、更精準(zhǔn)化、更個(gè)性化，甚至更智能化的方式。這需要把用戶的基本屬性、基本消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣摸清楚，然后“對癥下藥”。

移動(dòng)廣告與以往廣告?zhèn)鞑シ绞降淖畲蟛町愓谟冢鼛缀蹩梢愿采w所有移動(dòng)設(shè)備用戶，其先天的定位功能可以做到精準(zhǔn)投放。

舒義介紹說，在力美的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)上，用戶一旦下載了某條廣告，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)代碼。系統(tǒng)會(huì)以代碼的形式“記住”每一位客戶以及他的下載習(xí)慣，從而分析出他屬于什么樣的人群。假設(shè)國內(nèi)看高端雜志的人約有500萬，而這500萬的手機(jī)設(shè)備編號(hào)，都能被力美記錄在數(shù)據(jù)庫中。當(dāng)一個(gè)汽車品牌想要投廣告時(shí)，就可以從這500萬人群里面挑選。

“我并不知道你是誰，但我知道這個(gè)設(shè)備號(hào)的主人會(huì)看高端雜志?！笔媪x自信地說。先在較大的范圍內(nèi)投放廣告，如果有人點(diǎn)擊，那么下次他會(huì)看到更多這類廣告。這些設(shè)備號(hào)經(jīng)過不斷地篩選、記錄、分析、試驗(yàn)，會(huì)變得越來越精準(zhǔn)，從而使廣告投放更契合目標(biāo)人群。

是嘗鮮？還是跑馬圈地？

就像互聯(lián)網(wǎng)廣告是基于PC應(yīng)運(yùn)而生一樣，移動(dòng)廣告因移動(dòng)終端的普及初露鋒芒。

但是目前，許多企業(yè)對移動(dòng)廣告還持觀望態(tài)度。據(jù)舒義介紹，在移動(dòng)廣告平臺(tái)，有80%的客戶都是IT企業(yè)，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)還處于嘗鮮、培育階段?！霸诖蟠笮⌒〉钠髽I(yè)里，所有的宣傳都有兩個(gè)目標(biāo)：一是品牌曝光；二是促銷。而目前移動(dòng)廣告的最重要功能之一，就是促銷。”舒義坦陳。

以麥當(dāng)勞優(yōu)惠券為例，用戶只需要輕輕一點(diǎn)，優(yōu)惠券就已經(jīng)下載到手機(jī)里了，只要把這個(gè)圖片存入手機(jī)，便可以用促銷價(jià)去門店消費(fèi)。

不少傳統(tǒng)企業(yè)也開始了對于品牌曝光需求的嘗試。像2013年春節(jié)，王老吉委托力美投放了一個(gè)手機(jī)上的banner（橫幅）廣告。同時(shí)，汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)的廣告主，也開始增大在移動(dòng)終端的投放力度。

他們之所以選擇移動(dòng)終端，低廉的價(jià)格也是原因之一?，F(xiàn)在移動(dòng)終端上一個(gè)廣告點(diǎn)擊的價(jià)格平均在1元左右。而傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體約為5元以上，知名門戶網(wǎng)站更高達(dá)幾十元。當(dāng)然，由于手機(jī)屏幕小的原因，要把廣告內(nèi)容濃縮在一個(gè)有限的屏幕上展示，確實(shí)不是所有廣告內(nèi)容都適合的。

篇6

與絕大多數(shù)商場化妝品區(qū)位于一樓不同，潤澤美妝在天水市麥積區(qū)金都商場二樓包下近800平米的面積經(jīng)營化妝品。為彌補(bǔ)潤澤美妝在地理位置和人流上的劣勢，閔澤一直在商品和服務(wù)上下功夫。諸如低價(jià)乃至虧本銷售名品穩(wěn)定消費(fèi)人群、維持員工高工資提升服務(wù)水平等系列舉措，在外界看來都會(huì)大幅度降低整店利潤。

閔澤向《化妝品觀察》算了一筆賬，每年房租和水電支出約200萬元，員工工資近300萬元，不算廠家返點(diǎn)，潤澤美妝每年銷售凈利潤只有8%。但這并不影響閔澤的堅(jiān)持。在她看來，利潤低一點(diǎn)并不是壞事，只要擁有穩(wěn)定的客群和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就能得到長遠(yuǎn)發(fā)展。

名品低價(jià)引客流

伴隨金都商場開業(yè)的11年來，扎根麥積區(qū)的潤澤美妝已成為當(dāng)?shù)厥忻褓徺I化妝品的首選，這份成績的得來，與其堅(jiān)持會(huì)員低價(jià)銷售模式有很大關(guān)系。

位于麥積區(qū)的金都商場與天水市主城區(qū)尚有一定距離，再加上位于商場二樓的地理劣勢，讓閔澤明白，必須用實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠吸引顧客。

在資生堂、歐萊雅、佰草集、丸美等國內(nèi)外名品齊聚的潤澤美妝，資生堂、歐萊雅、玉蘭油和夢妝等外資專柜一直對會(huì)員推行75折的會(huì)員專享價(jià)。而據(jù)閔澤透露，這四個(gè)專柜的供貨價(jià)在72折至78折之間。這意味著銷售這四個(gè)品牌，不僅賺不到錢還要貼錢。

對于這樣的“倒貼錢”生意，閔澤有自己的小算盤。據(jù)她觀察，購買名品的消費(fèi)者都是有一定消費(fèi)能力的中高檔消費(fèi)群體。這類群體的購物場所和習(xí)慣比較固定，很少輕易更換?！皩⑺齻兾{為會(huì)員，會(huì)給潤澤帶來相對穩(wěn)定的客群。”

7.5折的名品價(jià)格，讓不少首次消費(fèi)的顧客都轉(zhuǎn)化成為潤澤的忠實(shí)會(huì)員?！霸谂c會(huì)員建立信任后，會(huì)員的消費(fèi)就不僅限于一個(gè)品牌了?！遍h澤的言外之意即是，這一單可以不賺錢，但卻賺了長久的錢。

閔澤告訴《化妝品觀察》，目前潤澤美妝的活躍會(huì)員有3萬多人，中檔消費(fèi)者占到30%至40%。按照平均客單價(jià)300元算，假設(shè)每位會(huì)員每年消費(fèi)兩次，銷售額就是1800萬元。這看似舍棄部分利潤的營銷，實(shí)際上換來了整體的銷量。

獨(dú)特的“潤澤”式團(tuán)隊(duì)管理

除了價(jià)格上的優(yōu)勢，閔澤也將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為潤澤美妝吸客的一大利器。而要踐行服務(wù)，人、團(tuán)隊(duì)都是繞不開的話題。

潤澤美妝現(xiàn)有49名員工，其中工作3年以上的占到85%，5年以上的占50%，這一穩(wěn)定的員工團(tuán)隊(duì)為潤澤的發(fā)展提供了保障。“我最驕傲的就是我們的員工，每一位拉出來都能當(dāng)?shù)觊L?！遍h澤略顯自豪地說。

做到這一點(diǎn)，她的秘訣就是高薪。

潤澤美妝員工工資到底有多高？答案是年薪75萬元。這是一個(gè)什么水平？甘肅省統(tǒng)計(jì)局公布的2014年甘肅省城鎮(zhèn)非私營單位從業(yè)人員平均工資為46960元，潤澤員工的平均工資已超過全省企事業(yè)單位平均水平一倍，而天水的薪資水平一般在月薪3000元左右。

據(jù)了解，潤澤美妝除了新員工，一般年薪都在7.5萬元左右，而店務(wù)經(jīng)理、店長等中層還會(huì)享有分紅?！跋胍蛟旌玫墓芾韴F(tuán)隊(duì)，首先要讓她熱愛這份工作，愿意為工作付出?！遍h澤認(rèn)為，相對較高的待遇能讓員工真正有主人翁的意識(shí)，把工作做好。

為杜絕員工為了高銷售業(yè)績，縮短顧客服務(wù)時(shí)間以及出現(xiàn)店員之間的搶單現(xiàn)象，潤澤美妝并沒有根據(jù)員工個(gè)人業(yè)績來核算提成，而是把全場的專柜根據(jù)中間線劃分為兩個(gè)“店”，實(shí)行兩個(gè)團(tuán)隊(duì)競爭，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)整體業(yè)績提成。

閔澤認(rèn)為，雖然強(qiáng)調(diào)了服務(wù)的重要性，讓顧客坐下來體驗(yàn)，但如果按照個(gè)人業(yè)績來提成，員工在服務(wù)時(shí)想著工資就會(huì)縮短服務(wù)時(shí)間，與顧客之間的溝通也會(huì)出現(xiàn)推銷的字眼，不僅服務(wù)質(zhì)量大打折扣，有時(shí)還會(huì)讓顧客反感，這就違背了服務(wù)的初衷，得不償失。

篇7

【關(guān)鍵詞】跨境進(jìn)口電商 運(yùn)營模式 競爭趨勢

跨境電商按進(jìn)出口方向的不同，可分為跨境進(jìn)口電商和跨境出口電商。早期，跨境出口電商是行業(yè)的聚焦點(diǎn)，2014年7月份以后，海關(guān)總署相繼了56號(hào)、57號(hào)文件，確立了跨境進(jìn)口電商的合法地位，海淘陽光時(shí)代開啟，中國跨境進(jìn)口電商開始成為行業(yè)熱點(diǎn)，步入快速發(fā)展通道，大批跨境進(jìn)口電商企業(yè)進(jìn)軍市場，其運(yùn)營模式根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)的不同，主要可劃分為以下四種：平臺(tái)型運(yùn)營模式、自營型運(yùn)營模式、保稅區(qū)/自貿(mào)區(qū)綜合服務(wù)運(yùn)營模式、導(dǎo)購/返利型運(yùn)營模式。對跨境進(jìn)口電商的主要運(yùn)營模式進(jìn)行比較分析，有助于我們更好地了解跨境進(jìn)口電商的業(yè)態(tài)。

一、跨境進(jìn)口電商主要運(yùn)營模式及典型代表

（1）平臺(tái)型運(yùn)營模式。采取該模式的跨境進(jìn)口電商企業(yè)，運(yùn)營重點(diǎn)在于打造優(yōu)質(zhì)、規(guī)模化的電商平臺(tái)，吸引符合要求的第三方賣家如國外品牌商、渠道商、職業(yè)買家和店主入駐，通過入場費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等方式獲取利潤。天貓國際、洋碼頭、京東全球購、淘寶全球購等為該模式的典型代表。

（2）自營型運(yùn)營模式。采用該模式的跨境進(jìn)口電商企業(yè)以商品自營為主，須深入備貨、采購、銷售、物流、報(bào)關(guān)等各環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈管理、控制要求高，根據(jù)其自營商品品類的深、廣度不同，有綜合型自營和垂直型自營兩類。蘇寧易購海外購、聚美優(yōu)品極速免稅店、考拉海購、唯品會(huì)全球特賣、蜜芽寶貝等為該模式的典型代表。

（3）保稅區(qū)/自貿(mào)區(qū)綜合服務(wù)運(yùn)營模式。采用該模式的跨境進(jìn)口電商企業(yè)主要依托保稅區(qū)/自貿(mào)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，自建跨境電商平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上為國內(nèi)消費(fèi)者提供一站式國外優(yōu)質(zhì)商品導(dǎo)購、交易服務(wù)，同時(shí)提供通關(guān)、物流等跨境電商綜合服務(wù)。目前以跨境通、跨境購、愛購保稅平臺(tái)等為該模式的典型代表。

（4）導(dǎo)購/返利型運(yùn)營模式。采用該模式的跨境進(jìn)口電商企業(yè)通過商品導(dǎo)購資訊、商品比價(jià)、海購社區(qū)推薦、用戶返利等方式來為商家引流，使消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外電商或者海外代購者提交訂單，實(shí)現(xiàn)跨境購物。55海淘、一淘網(wǎng)、什么值得買、海貓季等為該模式的典型代表。

二、跨境進(jìn)口電商各運(yùn)營模式自身優(yōu)劣勢比較

從商品品類的豐富性和貨源的廣泛性來看，天貓國際、京東全球購這類平臺(tái)型的跨境進(jìn)口電商，為消費(fèi)者提供更為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng)，貨源廣泛，用戶流量多，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ?。但不足之處在于前期招商較為緩慢，資金體量大，產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控難，物流、通關(guān)環(huán)節(jié)缺乏穩(wěn)定渠道。

自營型的跨境進(jìn)口電商，優(yōu)勢在于產(chǎn)品供貨渠道穩(wěn)定，跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，同時(shí)具備較為完善的跨境物流解決方案，消費(fèi)者購物體驗(yàn)好。雖然前期需要較大的資金支持但后備資金充裕，只是業(yè)務(wù)發(fā)展更容易受到行業(yè)政策變動(dòng)的影響，不可逆轉(zhuǎn)的固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)較大。

保稅區(qū)/自貿(mào)區(qū)綜合服務(wù)運(yùn)營模式則呈現(xiàn)明顯的政策優(yōu)勢，例如跨境購是依托于首批跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)城市之一的寧波，整合當(dāng)?shù)卣Y源、行業(yè)資源、企業(yè)資源及海港地理資源打造出的綜合服務(wù)平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)低保障高。但目前，采取該運(yùn)營模式的服務(wù)平臺(tái)大多因自身電子商務(wù)專業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致平臺(tái)知名度不高，流量較低。

導(dǎo)購/返利平臺(tái)運(yùn)營模式是跨境進(jìn)口電商的一種輕模式，定位于對信息流的整合，通^社交分享等方式增強(qiáng)用戶粘性，能理解把握消費(fèi)者前端需求。但相比較于前三種運(yùn)營模式而言，無法提供一站式購物服務(wù)，市場競爭壓力大，如果在短時(shí)期內(nèi)無法獲得競爭優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)規(guī)模的增長，則后續(xù)發(fā)展較難維持。

三、跨境進(jìn)口電商各運(yùn)營模式2016年銷售份額占比分析及GMV（成交總額）量級(jí)預(yù)測

（一）2016年銷售份額占比分析

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心2017年5月份的《2016年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，中國跨境進(jìn)口電商市場交易規(guī)模從2014年至2016年間，已由6300億元增至1.2萬億元，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到1.8萬億元左右。市場交易規(guī)模在高速增長中，跨境進(jìn)口電商企業(yè)對市場的爭奪也日益激烈。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年中國跨境進(jìn)口電商零售銷售額占比分布中，網(wǎng)易考拉海購以21.6%的市場占比居于榜首；天貓國際占比為18.5%，居于第二位，唯品國際以16.3%居第三位，京東全球購和聚美優(yōu)品極速免稅店分別以15.2%和12.4%緊隨其后，洋碼頭也有5.1%的占比。

根據(jù)歸屬模式的不同對2016年跨境進(jìn)口電商零售銷售額占比數(shù)據(jù)進(jìn)行重新比對，天貓國際、京東全球購、洋碼頭這類平臺(tái)型的跨境進(jìn)口電商，占比總和約38.8%，而網(wǎng)易考拉海購、唯品國際、聚美優(yōu)品極速免稅店這類自營型的跨境進(jìn)口電商企業(yè)，占比總和約50.3%?？梢?，平臺(tái)型和自營型的跨境進(jìn)口電商，零售銷售額占據(jù)市場的大比率。從兩者的占比數(shù)據(jù)看，目前自營型的跨境進(jìn)口電商在銷售占比方面略有優(yōu)勢，但結(jié)合各運(yùn)營模式自身優(yōu)劣勢來看，平臺(tái)型跨境進(jìn)口電商，前期因受困于海外品牌進(jìn)駐緩慢等原因?qū)е落N售占比略低是現(xiàn)階段的正常形態(tài)，一旦交易平臺(tái)進(jìn)一步成熟、規(guī)?；?，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?，國?nèi)平臺(tái)型電商的發(fā)展史就很好印證了這一點(diǎn)，因此，未來的競爭格局還存在很大的變數(shù)。

（二）GMV（成交總額）量級(jí)預(yù)測

GMV（成交總額），是衡量電商業(yè)務(wù)增速的一項(xiàng)重要指標(biāo)。目前，國內(nèi)零售電商的GMV體量大致分為三個(gè)級(jí)別：第一級(jí)別即淘寶、天貓中介平臺(tái)，其GMV體量已達(dá)萬億級(jí)；第二級(jí)別即京東商城自營平臺(tái)，其GMV體量已達(dá)千億級(jí)；第三級(jí)別即其他各類導(dǎo)購閃購類電商平臺(tái)，其GMV體量總和達(dá)億級(jí)。各量級(jí)間約存在10倍的差距。業(yè)內(nèi)預(yù)測，隨著市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來不同運(yùn)營模式的跨境進(jìn)口電商，其GMV體量最終很可能像國內(nèi)零售電商一樣處于不同的量級(jí)上。

結(jié)合跨境進(jìn)口電商各運(yùn)營模式自身的優(yōu)劣勢及其銷售份額占比分析預(yù)測，未來不同運(yùn)營模式的跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)體量級(jí)別排序大致如下：平臺(tái)型跨境進(jìn)口電商>自營型跨境進(jìn)口電商>其他類型跨境進(jìn)口電商。與國內(nèi)零售電商模式的級(jí)別相對照，其分布形態(tài)類似，各級(jí)別間的體量也可能出現(xiàn)數(shù)倍的差異。當(dāng)然，當(dāng)前跨境進(jìn)口電商的市場滲透率仍較低，市場規(guī)模仍待進(jìn)一步增長，因此近期內(nèi)這種量級(jí)分布及體量差異并不明顯。當(dāng)市場出現(xiàn)其他變量或影響因素，未來的量級(jí)分布也不排除出現(xiàn)更大的波動(dòng)。

四、跨境進(jìn)口電商各運(yùn)營模式未來競爭趨勢分析

2016年中國跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，預(yù)測未來市場的滲透率會(huì)不斷提升，用戶規(guī)模和市場規(guī)模將出現(xiàn)較大的增長空間。出于對市場和用戶的爭奪，跨境進(jìn)口電商間的角逐將會(huì)更加激烈，優(yōu)勢地位甚至龍頭地位將逐漸確立。順應(yīng)跨境電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，運(yùn)營模式各異的跨境進(jìn)口電商企業(yè)，將從以下兩個(gè)主要方面展開競爭：

（1）競先完善商品品類，加強(qiáng)品質(zhì)保證，保障消費(fèi)者權(quán)益。目前跨境進(jìn)口電商平臺(tái)提供的商品類別主要集中在美妝、護(hù)膚、母嬰用品和箱包方面，主打少數(shù)“爆品”，用戶可選擇面窄?？俊氨贰鲍@取來的用戶忠誠度低，一旦價(jià)格優(yōu)勢不明顯，用戶會(huì)大批流失。因此，隨著市場的進(jìn)一步開放和消費(fèi)者的需求升級(jí)，國內(nèi)跨境進(jìn)口電商需準(zhǔn)確把握需求變化，進(jìn)一步豐富其銷售的商品品類，才能滿足消費(fèi)者多樣性的選擇，以提升用戶的粘度和購買率。另外，品質(zhì)保證仍是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行跨境網(wǎng)購的重要因素，在完善商品品類的同時(shí)，注意嚴(yán)格把控商品品質(zhì)，推動(dòng)正品保障，才能更好提升用戶的滿意度。

（2）整合供應(yīng)鏈管理，增強(qiáng)跨境物流水平，提升用艄何鍰逖欏T縉誑緹辰口電商的發(fā)展不同程度依靠政策紅利、價(jià)格優(yōu)勢、品類豐富度，但未來的競爭最終還是會(huì)提升至跨境供應(yīng)鏈管理和服務(wù)層面的競爭?？缇彻?yīng)鏈管理是跨境進(jìn)口電商發(fā)展受限的關(guān)鍵因素之一，只有實(shí)現(xiàn)有效的跨境供應(yīng)鏈管理，加速貨物流轉(zhuǎn)速度，優(yōu)化清關(guān)能力，處理好海外供應(yīng)商管理和跨境物流執(zhí)行，才能真正把自身企業(yè)做強(qiáng)，把市場做大，帶給用戶更好的購物體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，也才能真正促進(jìn)跨境進(jìn)口電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展，提高我國跨境電商的發(fā)展質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]2015中國跨境進(jìn)口電商市場研究報(bào)告[R]. 中國電子商務(wù)研究中心，2015.

[2]2016年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告[R]. 中國電子商務(wù)研究中心，2017.

[3]曹磊.2016年跨境進(jìn)口電商積極布局海外市場[J]. 新產(chǎn)經(jīng)，2017.

篇8

關(guān)鍵詞 廣西坭興陶，優(yōu)勢，劣勢，機(jī)遇，威脅

1前 言

“欽州橋畔紫煙騰，巧匠陶瓶寫墨鷹；無盡瓷泥無盡藝，成功何止似宜興?！敝腥A人民共和國國歌的歌詞作者1962年參觀欽州坭興時(shí)寫的這首《坭興頌》，對欽州坭興的優(yōu)點(diǎn)作了經(jīng)典的概括。然而，以景德鎮(zhèn)為參照，不難發(fā)現(xiàn)，在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)為代表的傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)，由于沒有抓住經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的大好機(jī)遇，順應(yīng)市場和環(huán)境的變化，其高檔陳設(shè)瓷的市場份額不僅急劇降低，而且日用陶瓷在市場上也逐漸喪失了競爭優(yōu)勢。一個(gè)千年區(qū)域品牌在激烈的市場競爭中節(jié)節(jié)敗退、衰落，這種狀況同樣也是廣西坭興陶產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展所面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。為此，本文利用安德魯斯SWOT戰(zhàn)略分析模式對廣西坭興陶業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅進(jìn)行分析，旨在為廣西坭興陶將來的發(fā)展提供理論依據(jù)。

2SWOT原理

SWOT分析法又稱態(tài)勢分析法，于20世紀(jì)80年代初提出，SWOT四個(gè)英文字母分別代表優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅等因素，通過調(diào)查列舉出來，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種影響因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。運(yùn)用這種方法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

2.1優(yōu)勢（Strength）

具體來說，欽州坭興陶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一是已經(jīng)形成了一定的品牌效應(yīng)。欽州坭興陶多年來不斷在國內(nèi)外奪得大獎(jiǎng)，早在清末民初就被列為“四大名陶”之一，1997年國務(wù)院頒布的《傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)條例》，廣西只有壯錦和欽州坭興陶被批準(zhǔn)列入，故又與壯錦并稱為“廣西二寶”，聲名顯赫，擁有很高的知名度和美譽(yù)度，是世人心目中的一個(gè)品牌；二是擁有獨(dú)特而豐富的陶土資源。欽江兩岸的紅色陶土，不但蘊(yùn)藏量豐富，而且質(zhì)地細(xì)膩，致密性與透水性兼?zhèn)?；三是擁有神奇而?dú)一無二的“窯變”。坭興陶的“窯變”藝術(shù)為其它陶器所沒有，故有“中國一絕”之稱。所謂“窯變”，即取自欽江兩岸的陶泥捏做的泥坯，在窯內(nèi)經(jīng)1000多攝氏度高溫和特定條件下的氧化還原反應(yīng)生成，經(jīng)打磨拋光后，呈古銅、墨綠、紫紅、天斑等諸多色澤，質(zhì)地細(xì)膩光潤，色彩斑斕絢麗，集春暖、冬寒、夏綠、秋紅之靈氣于一體，色彩變化莫測、奧妙無窮。窯變乃火中求寶，并無定格，絕無雷同，故十分珍貴；四是擁有深厚而獨(dú)特的坭興文化底蘊(yùn)。欽州坭興陶多年來一直走獨(dú)樹一幟的藝術(shù)路線，主要產(chǎn)品有花瓶、茶具、熏鼎及各式仿古工藝品，這些作品經(jīng)過藝人在上面雕刻山水、花鳥、人物等圖形，加上神奇的窯變，古色古香，詮釋著濃厚的文化氣息，是會(huì)議、饋贈(zèng)、旅游、裝飾及收藏的首選。

2.2 劣勢(Weakness)

2.2.1觀念落后，缺乏必要的發(fā)展規(guī)劃

欽州坭興陶作為中國四大名陶、最具民族特色的傳統(tǒng)工藝美術(shù)品，應(yīng)是一個(gè)必須扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。但在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，由于各方面的原因，沒有得到地方政府及當(dāng)?shù)孛癖姵浞值恼J(rèn)識(shí)和應(yīng)有的重視。我國實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)后，地方政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中還沒有把坭興陶作為一個(gè)具有地方特色品牌的產(chǎn)業(yè)去發(fā)展，更沒有將它視為一個(gè)必須扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)政策措施去促進(jìn)和推動(dòng)它的發(fā)展。

2.2.2人才匱乏，整體素質(zhì)偏低

技藝是靠人來創(chuàng)造、傳承的。欽州坭興陶是壯族先人流傳下來的一種傳統(tǒng)民間工藝，經(jīng)過藝人的不斷挖掘創(chuàng)新和時(shí)間的磨練，使之具有陶土獨(dú)特、窯變神奇、浮雕精致等特點(diǎn)。然而，欽州坭興陶從業(yè)人員從上世紀(jì)60年代到90年代一直在減少，企業(yè)技術(shù)力量薄弱，工藝人才匱乏。據(jù)問卷調(diào)查，目前在欽州略有名氣的欽州坭興陶藝有限公司，現(xiàn)有職工78人，其中設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)人員共17人：具有中級(jí)職稱的3人，高級(jí)職稱的2人；在技術(shù)人員中，中專（高中）畢業(yè)及以上學(xué)歷的只有10人，且對口專業(yè)畢業(yè)的僅為4人。其中2005年在全市屬產(chǎn)值最高的欽州坭興二廠，沒有一個(gè)高級(jí)技術(shù)人員，只能生產(chǎn)內(nèi)銷的日用陶。欽州坭興陶有名氣的工匠也年事已高，用坭興陶行內(nèi)的話來說，是“締造坭興陶的古安陶人面臨薪火不傳、青黃不接的尷尬境地”。坭興陶要傳承發(fā)展，創(chuàng)作新的坭興工藝精品，亟需把有限的美術(shù)設(shè)計(jì)、工藝制作的能工巧匠團(tuán)結(jié)起來，合作攻關(guān)，培訓(xùn)行內(nèi)從業(yè)人員，提高整個(gè)從業(yè)人員的素質(zhì)。

2.3 機(jī)會(huì)（Opportunity）

2.3.1 日用陶的潛在市場

國內(nèi)如廣東、香港、上海、云南、福建、蘇州等地區(qū)的居民有飲茶、喝湯的愛好，喜歡品茶的人對茶具有較高的要求，坭興陶茶具不含毒性、泡茶隔夜色味不變，的確是茶具的上品。只要對坭興陶茶具加以推廣，無不成為這些地區(qū)居民購買的首選產(chǎn)品。再加上坭興陶茶具價(jià)格適中，中等收入家庭都可成為其銷售對象。此外，坭興廠與生產(chǎn)電飯鍋外殼的汽鍋企業(yè)合作，主要負(fù)責(zé)電飯鍋、湯鍋的鍋膽生產(chǎn)，用坭興陶做鍋膽所做出的電飯鍋省時(shí)省電，做出的米飯軟香甜口，煲出來的湯味道醇濃，特別適合于愛喝湯的居民。

2.3.2 工藝陶的潛在市場

（1） 居室的裝飾、美化

未來十年，將是我國居民生活由小康走向富裕的發(fā)展階段，人民生活富裕后，用來裝飾居室房間、美化生活環(huán)境、體現(xiàn)文化情操的各種陶瓷陳設(shè)制品越來越受到人們的喜愛。特別是坭興陶在廣東、上海、香港等地已有一定的歷史影響，可以充分利用這一段歷史在這幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步開拓新的市場。隨著旅游熱的升溫，坭興工藝陶作為極富廣西民間民族特色的工藝美術(shù)品，必然會(huì)在工藝美術(shù)品市場開辟新天地，為消費(fèi)者群體所接受。

（2） 樓堂館所的裝飾用品

在廣東省工藝美術(shù)珍品館展出的水滸人物浮雕大花瓶，是該展覽的壓軸作品。此瓶由中國工藝美術(shù)大師李人設(shè)計(jì)監(jiān)制，欽州市知名畫家鄧敦偉繪圖，陶藝公司的10多名技術(shù)人員歷時(shí)3年探索研制而成。瓶身浮雕裝飾完美，表現(xiàn)場面氣勢磅礴，故事情節(jié)生動(dòng)，人物形態(tài)栩栩如生，有很高的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值。目前，國內(nèi)使用人物浮雕進(jìn)行裝飾的大件精陶制品僅有欽州坭興能生產(chǎn)，屬國內(nèi)一絕。據(jù)有關(guān)人員預(yù)測，寓意平安吉祥的坭興陶花瓶，以其高雅的藝術(shù)品位，必將取代各種高級(jí)樓堂賓館里的石獅子或大瓷瓶等擺設(shè)品，市場前景十分看好。

（3） 國內(nèi)外收藏品市場

坭興陶是中國稀有的陶器品種之一，歷來數(shù)量很少。據(jù)悉，在社會(huì)及博物館收藏的坭興陶數(shù)量也不多，以廣東為例，僅省博物館、陳家祠及六榕寺有藏品，在民間更鮮為人知。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)人介入文化領(lǐng)域的現(xiàn)象逐步增多，一些企業(yè)高價(jià)購藏藝術(shù)作品，名陶珍品越來越受到高層人物、名人、收藏家的青睞，窯變的坭興珍品將會(huì)有較大的發(fā)展前景。

2.4 威脅（Threat）

2.4.1江蘇宜興在國際市場競爭中對坭興陶的威脅

近年來，隨著國際陶瓷產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展，宜興陶瓷產(chǎn)品在海外市場也日益受到青睞，以日用陶瓷、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷和建筑陶瓷為主的“出口大軍”足跡遠(yuǎn)涉歐美、東南亞100多個(gè)國家和地區(qū)，出口量逐年上升。由于國際陶瓷市場的門檻比較高，宜興市有關(guān)部門積極為陶瓷出口創(chuàng)造有利條件，搭建良好的檢測技術(shù)平臺(tái)。宜興的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)積極申請出口質(zhì)量許可證和輸美陶瓷認(rèn)證，建立和健全質(zhì)量管理體系，從原料進(jìn)廠到成品出口每個(gè)環(huán)節(jié)都得到有效的控制。目前，宜興陶企有13家獲輸美陶瓷認(rèn)證，有12家企業(yè)通過ISO9000認(rèn)證。剛剛成為出口一類企業(yè)的宜興精陶股份有限公司，不僅連續(xù)3年出口檢測合格率100%，而且把代表國際水平的“加州65準(zhǔn)則”作為企業(yè)陶瓷產(chǎn)品鉛、鎘溶出量的控制指標(biāo)，達(dá)標(biāo)率已近90%。

2.4.2 云南建水陶在建筑陶瓷上對坭興陶的威脅

云南建水陶通過近幾年的努力，在建筑陶瓷上領(lǐng)先一步，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)搶占了大量的市場。相對來說，坭興陶在建筑陶瓷上發(fā)展滯后，在建筑陶瓷領(lǐng)域的市場經(jīng)驗(yàn)很淺，缺乏競爭力，市場對坭興陶的認(rèn)可度較低。因此，坭興陶想要打開市場必然面臨著云南建水陶的強(qiáng)力競爭，進(jìn)入市場相對比較困難。同時(shí)，由于云南建水陶有許多特性與坭興陶有很大的相似性，坭興陶想要運(yùn)用差異化策略進(jìn)行競爭也相對比較困難，需要再進(jìn)一步的創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)

篇9

PS：季后賽決賽的賽事進(jìn)程

6月23日，騰訊主辦的LPL季后賽總決賽在上海浦東源深體育館拉開戰(zhàn)幕。經(jīng)過四場激烈的對抗，OMG 3：1大比分戰(zhàn)勝PE拿到了中國LOL職業(yè)聯(lián)賽的第一個(gè)冠軍，而半決賽中遺憾告負(fù)的WE與iG兩支傳統(tǒng)豪強(qiáng)展開季軍爭奪，最終IG以2：1的比分戰(zhàn)勝WE獲得季軍。而冠軍隊(duì)伍OMG將獲得50萬獎(jiǎng)金。

冠軍賽PE vs OMG第1場

OMG bann：EVE 韋魯斯 凱南

PE ban掉：杰斯 錘石 卡茲克

因?yàn)镺MG首先ban掉的是比較克制poke陣容的EVE，PE察覺到了這一點(diǎn)依次ban掉S3中poke能力不錯(cuò)的兩個(gè)熱手英雄：杰斯 卡茲克 OMGban掉的韋魯斯在沒有削弱之前可以說在下路難逢敵手，再加上團(tuán)戰(zhàn)中R的蔓延效果，讓韋魯斯幾乎已經(jīng)成為了非ban即選的存在。

雙方陣容

OMG：劫 扎克 娑娜 德萊文 皇子

PE：伊莉絲 蘭博 露露 凱特琳 戴安娜

雙方的陣容都是中規(guī)中矩的團(tuán)戰(zhàn)英雄，雖然OMG看似切入英雄更多，不過PE的切入英雄是AP刺客，可以同時(shí)有沙漏和天使的存在，再加上蜘蛛的E技能，一旦德萊文的走位稍有失誤，肯定會(huì)帶來難以彌補(bǔ)的損失，所以琴女的大招的釋放角度一定是這場比賽的關(guān)鍵??！

比賽開始雙方在一級(jí)偵測的時(shí)候如何偵測對方動(dòng)向才是雙方的第一目標(biāo)，因?yàn)镻E的凱特琳與露露是可以換線雙人壓制單人線，因?yàn)樘m博抗壓能力極強(qiáng)，露露和凱特琳的推線能力非常強(qiáng)，但是面對德萊文與娑娜還是稍顯劣勢，所以如何雙方能偵測到對方動(dòng)向之后把路線換到對自己有優(yōu)勢才是最好的。

PE的運(yùn)氣非常好，是雙人壓制扎克，但是讓人意想不到的發(fā)生了！

2分50秒，剛打完紅BUFF的皇子直接繞后gank蘭博，兵線到了塔下琴女就將虛弱套給了蘭博在開始扛塔，當(dāng)殘血之后撤離防御塔攻擊范圍，換成皇子扛塔，無奈蘭博直接送出一血。在2分40秒的時(shí)候蘭博已經(jīng)偵測到皇子來GANK，不過太過于自信，讓自己送掉一血，并且丟失下塔。

戲劇性的一幕出現(xiàn)了，PE與OGM的劇本是一樣的，就是打野直接配合雙人線強(qiáng)殺單人路英雄，大哥的扎克也是過于自信死于塔下，此時(shí)雙方均拆掉對方單人路一塔，經(jīng)濟(jì)持平。

OMG的節(jié)奏異常兇猛，換線速度極快，在6分20秒的時(shí)候扎克來到中路與隊(duì)友逼出戴安娜閃現(xiàn)直接配合打小龍。讓PE措手不及！

8分20秒OMG中路集合打算破塔并且在中路將戴安娜打成殘血，雖然德萊文閃現(xiàn)擊殺未果，不過由于血線過低，戴安娜放棄中路防守。此時(shí)蘭博在F4位置想利用防御塔擊殺小兵的經(jīng)驗(yàn)直接到6于是閃現(xiàn)過墻，但是由于計(jì)算失誤并沒有及時(shí)到達(dá)6級(jí)，浪費(fèi)了閃現(xiàn)。

10分50秒，OMG全員到達(dá)中路第三次進(jìn)攻中路一塔，在拆塔的同時(shí)皇子與扎克強(qiáng)勢開團(tuán)，直接秒掉露露，蜘蛛殘血逃生。戴安娜因?yàn)橹暗膸Ь€導(dǎo)致沒有追擊能力。

13分鐘OMG再次拿掉小龍，此時(shí)OMG節(jié)奏已經(jīng)達(dá)到極限！此時(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先3000元！

14分鐘OMG在PE藍(lán)BUFF處蹲到j(luò)ing，jing的蜘蛛利用E技能逃脫可是趕來支援的露露卻被再次帶走。

17分鐘OMG集體來到上路帶掉上路2塔，并且抓住時(shí)機(jī)5v4秒掉ADC，即便戴安娜趕到，也被打了ACE團(tuán)滅！并且利用兵線拿掉第三條小龍。經(jīng)濟(jì)在不到2吩鐘的時(shí)候足足領(lǐng)先7000！

21分鐘OMG強(qiáng)上高地，但是可能因?yàn)榛ハ嘟涣鞯氖д`，劫切入蜘蛛，卻被露露阻擋，蜘蛛又利用E躲掉很多傷害，雖然琴女大招暈倒4人扎克也在同時(shí)切入，不過被PE打出2換3，不過這只是拖延了一下高地被破掉的時(shí)間，此時(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先實(shí)在太高。如果不能打破這樣的僵局，PE絕對會(huì)被OMG蠶食掉所有經(jīng)濟(jì)。

23分鐘的時(shí)候終于給了PE的一次逆襲機(jī)會(huì)，劫在野區(qū)抓到蜘蛛，可是因?yàn)檫^于托大，OMG的技能鏈接并沒有做到完美，女警的輸出環(huán)境異常的好，劫的大招已經(jīng)沒有，女警已經(jīng)沒有任何后顧之憂，在如此逆風(fēng)的情況下打出1換3的完美團(tuán)戰(zhàn)堪稱經(jīng)典！

25分鐘OMG拿掉第四條小龍，來到線上皇子走位失誤被蜘蛛E到并且脫節(jié)嚴(yán)重直接被秒！PE順勢拿掉中路一塔，經(jīng)濟(jì)縮小到5000元。

28分鐘蜘蛛在野區(qū)再次被抓，雖然交出閃現(xiàn)并且被露露救援依然死掉。雖然有個(gè)小插曲琴女閃現(xiàn)空大不過劫以三殺團(tuán)滅PE拿掉大龍。

32分鐘，第五條小龍已經(jīng)讓OMG經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先1.1k，此時(shí)劫的裝備已經(jīng)即將神裝，8個(gè)人頭320的補(bǔ)刀，讓此時(shí)的劫已經(jīng)成為PE所有人的噩夢，如果露露不能及時(shí)限制劫的切入，下波團(tuán)戰(zhàn)就會(huì)影響此場比賽的勝利與否！

34分鐘蘭博在上路被抓，OMG強(qiáng)勢上高地以5v4的極強(qiáng)優(yōu)勢將PE全部打成殘血，扎克的跳躍讓凱特琳沒有任何輸出環(huán)境，本來PE三人回到血池買出家園衛(wèi)士還可以阻止這波進(jìn)攻，可皇子并沒有給任何機(jī)會(huì)，一個(gè)大招將逃脫的三人全部框住，團(tuán)滅了PE，PE只能選擇投降。

冠軍賽PE vs OMG第3場

第一場與第二場雙方以1：1打成平手，如何將氣勢建立！第三場的比賽才是關(guān)鍵。

OMG ban：伊芙琳 韋魯斯凱南

PE ban：劫 扎克 蘭博

雙方陣容有所改變，都是具有一定poke能力的陣容：

OMG：杰斯 崔斯特 伊莉絲 德萊文 娜美

PE：卡茲克 錘石 皇子 凱特琳 李青

OMG的目的明確，依然首先ban掉針對poke能力的伊莉絲，這次PE剛剛勝過一場，自信慢慢的無視掉poke流，打算以其人之道還治其人之身。如果你拿杰斯，我就拿錘石和卡茲克。不但有poke能力，還會(huì)在下路給ADc極大壓力。不過OMG二選崔斯特還是讓人眼前一亮?？ㄆ澘藢Υ匏固氐钠茐哪芰κ菢O強(qiáng)的，不俗的推線能力，團(tuán)隊(duì)收割能力，單殺能力。既然OMG能拿出這套比較脆皮的陣容就讓我們拭目以待！

比賽開始，剛剛拿掉一場比賽的PE氣勢滿滿。一級(jí)團(tuán)極有侵略性，早早在小龍三角草位置插上真眼偵測。對此毫不知情的韋魯斯站在草里偵測動(dòng)向，被小龍位置的錘石直接勾住，李青回音波跟上，女警果斷閃現(xiàn)追A，德萊文即便交出所有技能也被拿掉一血！

沒有技能的德萊文在線上肯定會(huì)吃虧，此時(shí)是否換線將是OMG的一大選擇。不過OMG沒有選擇換線，但是在線上因?yàn)楸葘γ嫔僖粋€(gè)屏障的緣故，本應(yīng)該優(yōu)勢的一路瞬間成為劣勢。

4分鐘，因?yàn)榭ㄅ拼蠹t藥出門一直壓著卡茲克，不給卡茲克消耗自己機(jī)會(huì)，無限將兵線壓到塔下，蜘蛛趁勢繞后打算強(qiáng)行擊殺，但是因?yàn)榭ㄅ频倪M(jìn)攻太過于明顯不但讓卡茲克逃過一劫還交掉自己閃現(xiàn)，不過的是一直在附近蹲點(diǎn)伊莉絲正好蹲到皇子，此時(shí)跟卡茲克拼命的卡牌閃現(xiàn)躲過皇子和卡茲克的追殺切出黃牌配合擊殺，但是被皇子點(diǎn)燃燒死。于此同時(shí)下路瞎子強(qiáng)勢GANK沒有閃現(xiàn)的娜美，娜美慘死塔下。

8分鐘李青GANK中路卻被蜘蛛反蹲，交掉位移技能的李青無奈送出自己的人頭，蜘蛛與卡牌相互極限頂塔殺掉卡茲克，可以看出OMG對分擔(dān)傷害的理解達(dá)到極限。順勢帶掉中塔之后，此時(shí)不但將人頭追平，甚至反超PE經(jīng)濟(jì)。

9分30秒，娜美走位失誤加上服務(wù)器的一點(diǎn)點(diǎn)延遲波動(dòng)死于凱特琳之手，此時(shí)李青與錘石抓到眼位空隙拿掉第一條小龍，再次將經(jīng)濟(jì)領(lǐng)9%一點(diǎn)。

11分鐘杰斯利用自己的poke能力趁皇子經(jīng)常支援帶掉上塔，OMG模式開啟打野與上單在上路野區(qū)蹲到皇子，卡牌開大支援穩(wěn)定拿掉皇子人頭。

12分40秒德萊文打出自己氣勢，卻被趕來李青抓個(gè)正著。將德萊文直接T到塔下拿掉德萊文人頭，與此同時(shí)卡牌再次配合隊(duì)友擊殺卡茲克。

15分卡牌在野區(qū)遭遇李青，可李青與隊(duì)友溝通失誤，將卡牌踢到藍(lán)BUFF處，不僅讓皇子沒辦法追擊，也讓卡牌有了可以利用命運(yùn)傳送的機(jī)會(huì)，更加喜劇的是卡茲克跳過來的W也放歪了，卡牌逃過一劫，娜美因?yàn)闆]有位移技能被瞎子追死。

16分身著400的伊莉絲一人在中路單挑皇子與李青，杰斯與卡牌支援非常及時(shí)，配合蜘蛛拿掉李青人頭，剛剛11級(jí)的卡茲克想收割卻沒有擊殺卡牌，皇子被迫開大慘死杰斯手下并且杰斯的點(diǎn)燃燒死卡茲克，一波完美的0換3讓PE的士氣大大下降。

17分30秒皇子和李青在上路正好蹲到伊莉絲，伊莉絲的400還沒做出貢獻(xiàn)就被打掉，限制了蜘蛛的發(fā)育。

20分OMG趁卡茲克在下路帶線5人抱團(tuán)中推，卡茲克無奈只能與之換塔，互相換掉2塔卡茲克被迫回防，德萊文想利用R技能打斷可是判斷失誤，但是卡茲克剛剛打算收割的時(shí)候被虛弱到死，OMG大賺！

28分OMG上路強(qiáng)拆，成功并且小型團(tuán)滅PE，直接破掉中上兩路水晶，基本勝勢已定。

31分鐘瞎子在野區(qū)第三次被卡牌抓到，沒有打野的存在，OMG強(qiáng)打大龍此時(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先1W，OMG穩(wěn)中求勝繼續(xù)在下路牽制，PE的形勢不容樂觀。

36分鐘一直在下路牽扯的OMG上中路兵線已經(jīng)推到基地，PE無奈只能與之對拼，卻因?yàn)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢被打出1換5的戰(zhàn)績，輸?shù)舻谌龍龅谋荣悺?/p>

冠軍賽PE vs OMG第4場

經(jīng)過三場的激烈角逐，OMG2：1領(lǐng)先PE，此時(shí)第四場的勝負(fù)將決定春季賽冠軍的重要戰(zhàn)役，OMG勝則直接捧走冠軍獎(jiǎng)杯，PE勝則之前的比賽都是無所謂的，最后一場的勝負(fù)直接定勝負(fù)，將會(huì)是一場世紀(jì)之戰(zhàn)！

PEban：扎克 蘭博 崔斯特

OMGban：劫 EVE 韋魯斯

陣容選擇；

PE：杰斯 伊莉絲 凱特琳 李青 娑娜 OMG 凱南 錘石 泰坦 圖奇 卡茲克

雙方陣容都是可以強(qiáng)制開團(tuán)的陣容，OMG的雙鉤陣容在小規(guī)模匯戰(zhàn)與線上GANK中有很強(qiáng)的能力，PE的poke能力很強(qiáng)，一旦將OMG的血量消耗一定能力琴女的開團(tuán)能力毋庸置疑。反觀OMG無論泰坦對ADC的控制以及凱南的團(tuán)隊(duì)控制以及錘石的保后排能力都是極強(qiáng)，圖奇又將輸出不足的缺陷彌補(bǔ)淋漓盡致，一旦有任何人殘血，卡茲克的收割能力將展現(xiàn)出來，這場戰(zhàn)斗將是一場史詩級(jí)的戰(zhàn)斗。

因?yàn)槭前霙Q勝局，雙方都非常謹(jǐn)慎并沒有爆發(fā)一級(jí)團(tuán)戰(zhàn)。但是李青想利用自己的強(qiáng)勢期去反掉泰坦的紅BUFF，沒想到泰坦守株待兔，不但成功阻止李青進(jìn)攻并將李青閃現(xiàn)打了出來。

3分40秒，泰坦中路GANK杰斯，李青成功援救，杰斯閃現(xiàn)將泰坦E到不不利位置，拿下一血并獲得雙BUFF。本來就弱勢的卡茲克將更加難受。

5分30秒，本應(yīng)該被真眼偵測到的李青居然一直蹲到圖奇的走位失誤，與隊(duì)友溝通失誤的圖奇無奈先死掉，及時(shí)趕到的卡茲克殺掉凱特琳，將劣勢扳平。

7分30秒， jing在OMG野區(qū)反倒藍(lán)BUFF，卻因?yàn)橄胱尳o杰斯被卡茲克w搶走，不過杰斯李青二人趁眼位不足與中路防御塔的優(yōu)勢，拿掉第一條小龍。

8分20秒，被凱南帶掉上路一塔的伊莉絲被泰坦強(qiáng)勢GANK，凱南開大暈住伊莉絲，卡茲克趕到將其直接擊殺，杰斯來的慢了一步雖然想秀一下操作但是李青并沒有Q到卡茲克于是作罷。

11分10秒，李青與伊莉絲蹲到凱南，李青插眼W閃現(xiàn)到凱南身后將其RN不利位置，凱南果斷開大，但杰斯趕到非常及時(shí)打出一波爆發(fā)，又被李青的Q踢到塔下?lián)魵P南，卡茲克趕來已經(jīng)很遲。

11分30秒錘石空勾又異常激進(jìn)，E回琴女開大招黏住想與耗子爆發(fā)秒掉琴女，但琴女大招完美暈住二人，圖奇?zhèn)H僅夠擊殺琴女卻沒能力面對凱特琳，還好躲過凱特琳Q技能逃過一死。

13分鐘jing再次來到上路想舊戲重演，本著趁你病要你命的原則再次將凱南黏住，雖然凱南完美躲過兩個(gè)關(guān)鍵性技能，還是無奈死掉，與此同時(shí)無狀態(tài)卡茲克在下路及殺掉琴女，此時(shí)卡茲克發(fā)育非常好。

14分鐘OMG掌握到第二條小龍時(shí)間，錘石勾到杰斯直接秒掉，PE無奈只能放出小龍。

蜘蛛險(xiǎn)探草叢被守候的泰坦·卡茲克凱南三人直接秒殺，并且將李青杰斯二人包圍至小龍?zhí)?，成功擊殺，并且戀?zhàn)的凱特琳與娑娜也慘死與下路，打出一波完美的1換5團(tuán)滅，PE瞬間處于劣勢。

17分想將之前劣勢打回的jing是在太過于激動(dòng)，導(dǎo)致操作失敗追人過于深入殘血被錘石勾住，杰斯想換掉圖奇，凱南及時(shí)趕到兩人慘死，此時(shí)PE連續(xù)死掉7人，并且卡茲克已經(jīng)有了6個(gè)人頭，形勢不容樂觀。

18分鐘卡茲克下路打算單殺凱特琳卻正好碰到落單琴女，擊殺后此時(shí)卡茲克已經(jīng)接近神。

19分20秒凱南與錘石在中路二塔過于激進(jìn)，與隊(duì)友嚴(yán)重脫節(jié)。凱特琳輸出環(huán)境非常好，PE居然在劣勢的情況下打出1換4，將氣勢扳了回來。

好景不長，剛剛穩(wěn)定住的PE趁勝追擊打算在20分鐘拿掉大龍，可是卡茲克完美的E，W二連不但擊殺琴女，甚至還搶掉大龍??！OMG在20分鐘擁有4人大IBUFF，此時(shí)PE陷入僵局。

24分鐘杰斯推線過于靠前被錘石勾住，凱南開大直接秒掉杰斯，此時(shí)擁有大龍BUFF的OMG應(yīng)該可以在中路破掉二塔。塔下李青被強(qiáng)殺，沒有杰斯清兵的能力，PE果斷讓出中路二塔。

27分鐘30秒 大龍已經(jīng)刷新，PE打算來野區(qū)做做視野阻止OMG打龍，可野NOMG開團(tuán)能力實(shí)在太強(qiáng)。居然讓無狀態(tài)拿到三殺并且1換5團(tuán)滅掉PE。這樣OMG4個(gè)人拿掉PE中路水晶并且拿掉大龍，此時(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先8000。

30分鐘30秒OMG下路逼團(tuán)，泰坦勾到杰斯，PE主力杰斯直接被秒，凱南又閃現(xiàn)大招李青，損失掉兩員大將又劣勢于OMG，PE下路高地再次被破掉。

31分鐘凱特琳在塔下被錘石精準(zhǔn)的勾到，反身E出來秒掉，此時(shí)OMG的氣勢已經(jīng)完全打了出來！雖然在血池前浪了一波被PE保住基地，可是PE感覺大勢已去點(diǎn)擊投降！

季軍賽WE vs iG第3局

IG與WE之間的戰(zhàn)斗一直是大家津津樂道的，因?yàn)橐恢闭驹陲L(fēng)口浪尖，老驥伏櫪-志在千里，雖然已經(jīng)隊(duì)員狀態(tài)有所下滑，但是瘦死的駱駝比馬大。最后一場決定勝負(fù)的比賽是WE與IG的夏季最終決賽！

IGban：崔斯特 伊莉絲 韋魯斯

WEban：杰斯 劫 錘石

雙方的陣容是有性質(zhì)上的差別的：

IG：蘭博 皇子 死歌 德萊文 露露

WE：戴安娜 娑娜 李青 凱特琳 凱南

IG的陣容控制與WE比較稍顯不足，僅僅只有減速和限制位移，但是蘭博與死歌的高AOE效果就可以將這些擴(kuò)大，僅僅需要一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間就可以將其整體打成殘血，而且有露露的存在，皇子的切入位置與否可以對WE的后排帶來毀滅的打擊。反觀WE的陣容就是偏穩(wěn)重的開團(tuán)型，有法系刺客，有兩個(gè)群控，不過戴安娜的發(fā)育決定WE的整體陣容，德萊文的團(tuán)戰(zhàn)輸出能力比凱特琳更加高。一旦戴安娜的發(fā)育不好，切入未果，極容易被后續(xù)傷害的不足將自己的局勢大崩，是否能將自己的優(yōu)勢擴(kuò)大化是IG與WE的首要目的。

雙方在一級(jí)的時(shí)候因?yàn)槿狈刂茮]有選擇團(tuán)戰(zhàn)，IG只是在WE的藍(lán)BUFF插了一個(gè)偵查眼，不過就因?yàn)檫@個(gè)眼，諾言的前期徹底崩盤。穩(wěn)中求勝的諾言怕被反掉藍(lán)BUFF居然直接懲戒掉藍(lán)，此時(shí)被影子皇子發(fā)現(xiàn)，影子打完藍(lán)BUFF留著懲戒直接來到紅BUFF處以懲戒強(qiáng)打諾言紅BUFF，偷掉紅BUFF諾言想換掉皇子，此時(shí)皇子等級(jí)優(yōu)于李青并且有雙BUFF，如果換掉還是比較賺，不過死歌及時(shí)趕到，完美的Q技能拿掉雙殺雖然凱南趕來擊殺死歌，不過姿態(tài)的死歌再次讓大家看到其威力！

5分40秒凱南臉探草叢被抓，因?yàn)殡p殺緣故剛剛到達(dá)6級(jí)的死歌直接開大，草莓慘死塔下。

7分鐘凱特琳抓到死歌收F4的時(shí)機(jī)單殺掉死歌，將自己在中路的地位扳了回來。

7分40秒IG下路二人配合皇子入侵WE藍(lán)BUFF，雖然成功拿掉藍(lán)BUFF，可露露在逃跑時(shí)居然踩到夾子，死于凱特琳之手。

10分20秒凱南與李青上路死蹲PDD，PDD蘭博在以為沒人的情況下將自己燒成紅溫，凱南與李青雙人強(qiáng)勢閃現(xiàn)擊殺蘭博。

11分40秒，笑笑露露非常激進(jìn)，黏住琴女并且套上虛弱，死歌開大助攻，琴女交出閃現(xiàn)和大招，但是笑笑非常靈活的利用皮克斯幫忙將皮克斯放到凱特琳身上，延伸Q技能成功擊殺琴女。

12分20秒，趁死歌沒有大招戴安娜中路配合李青擊殺死歌

13分鐘IG強(qiáng)勢拿掉小龍，諾言想偷龍未果送掉自己人頭。

16分鐘，凱南上路被皇子與蘭博塔下強(qiáng)制GANK，不過此時(shí)凱南已經(jīng)有了中亞，不但逼退IG二人，并且賺取二人閃現(xiàn)。

18分鐘PDD在中路塔下撤退時(shí)踩到夾子死在路上，皇子又計(jì)算失誤將團(tuán)戰(zhàn)挑起，凱南大招位置非常完美，皇子死掉，WE此時(shí)有3個(gè)殘血，死歌在安全位置開大，李青利用W援護(hù)凱特琳，凱南沙漏，居然沒有任何人員上方，此時(shí)WE人頭領(lǐng)先IG2人。

19分鐘WE趁此時(shí)優(yōu)勢拿掉屬于自己的第一條小龍。

27分鐘，雙方之前一直保持僵局沒有任何人頭爆發(fā)，因?yàn)榛ハ喽疾幌胼數(shù)暨@場比賽，而這條小龍的爭奪打破了這個(gè)僵局，PDD大招的分割非常完美，死歌直接切死ADC，被IG打成1換5，并且丟失大龍，此時(shí)WE從優(yōu)勢變?yōu)槿鮿荩?jīng)濟(jì)領(lǐng)先5000.

篇10

關(guān)鍵詞：高職教育 就業(yè)競爭力 SWOT分析法

隨著高等教育大眾化時(shí)代的到來，針對高職院校畢業(yè)生的就業(yè)分析與對策探究顯得日益重要。而將SWOT分析法引入到高職院校就業(yè)競爭力的研究中，將有利于進(jìn)一步深入進(jìn)行高職院校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力分析，以期尋找提升其就業(yè)競爭力的有效途徑。

1 SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，是將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅加以對照分析。這樣既可以一目了然，又可以從內(nèi)外環(huán)境的相互聯(lián)系中做出更深入的分析評價(jià)。SWOT分析法是應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略分析的重要方法，其目的在于明確企業(yè)在市場中所處的地位。

2 高職畢業(yè)生就業(yè)競爭力的SWOT分析

2.1 高職畢業(yè)生就業(yè)競爭力影響因素的SWOT分析

2.1.1 內(nèi)部資源的優(yōu)勢（Strength）――以市場和就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)方式

目前內(nèi)蒙古地區(qū)的高職人才培養(yǎng)模式理論研究和實(shí)踐探索逐步邁入成熟階段，并結(jié)合我國特點(diǎn)，形成了諸如“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”、“訂單式”、“以就業(yè)為導(dǎo)向”、“雙證書制”等幾種典型的人才培養(yǎng)模式。

培養(yǎng)目標(biāo)――高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是為國家和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高素質(zhì)技能性人才。

培養(yǎng)過程――高職院校與產(chǎn)業(yè)部門結(jié)合，通過產(chǎn)學(xué)研合作教育共同培養(yǎng)人才，如校企共建實(shí)踐教學(xué)基地，合作開展教學(xué)活動(dòng)，學(xué)校面向企業(yè)開展在職培訓(xùn)以及校企合作進(jìn)行科技開發(fā)等。

培養(yǎng)內(nèi)容――充分體現(xiàn)高職的教學(xué)特色，采用“基礎(chǔ)課、專業(yè)課和實(shí)踐課”三部分組合的形式，基礎(chǔ)理論和專業(yè)理論要求“必需”、“夠用”為度，保證具有一定的理論深度，同時(shí)又強(qiáng)化實(shí)踐課教學(xué)。

培養(yǎng)師資――“雙師型”是教育界對高職教師普遍提出的基本素質(zhì)要求。

2.1.2 內(nèi)部資源的劣勢（Weakness）

生源質(zhì)量普遍較差。高職院校在高考錄取時(shí)是在本科一批、二批、三批后進(jìn)行錄取的，雖然與本科教育同屬于高等教育，但與其錄取分?jǐn)?shù)線差距較大，直接導(dǎo)致生源質(zhì)量的巨大懸殊。以2010年為例，內(nèi)蒙古高職錄取分?jǐn)?shù)線相比本科三批，在報(bào)考人數(shù)最多的普通理科類別中，相差達(dá)146分之多，生源質(zhì)量自然相差較大。錄取分?jǐn)?shù)線低，一定程度上表明高職生源的學(xué)習(xí)能力有限、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好以及學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確等，這一點(diǎn)也在日后的教育教學(xué)中體現(xiàn)出來。

缺乏完善的職業(yè)生涯指導(dǎo)。由于受實(shí)用主義教育目的觀的影響，現(xiàn)階段高職院校的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)仍然停留在 “就業(yè)安置”階段，基本將“職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)”等同于“就業(yè)指導(dǎo)”，僅僅滿足于幫助學(xué)生能找到一份工作，至于這份工作對學(xué)生來講是否合適，是否做到人盡其才、人盡其用，是否能發(fā)揮學(xué)生的潛能，則沒有作為職業(yè)生涯指導(dǎo)的目標(biāo)來追求。

學(xué)歷的社會(huì)認(rèn)同度較低。對高職教育的認(rèn)識(shí)，由于傳統(tǒng)思想的影響，存在一定的偏見，把高職教育看作是低于本科教育的“次等教育”，認(rèn)為本科教育是“上等教育”，他們的認(rèn)識(shí)只限于高等職業(yè)教育的錄取分?jǐn)?shù)線低于本科，普遍對高職的認(rèn)同度不高。

2.1.3 外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunity）――內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求、行業(yè)對從業(yè)者職業(yè)技能的要求及變化和行業(yè)、企業(yè)對高職教育直接的參與和支持是高職教育發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力。一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型以及新管理制度的引進(jìn)，會(huì)促使生產(chǎn)一線迫切需要補(bǔ)充大批既懂理論又具有實(shí)踐能力的高等職業(yè)技術(shù)應(yīng)用性人才；另一方面，正因?yàn)閲摇⒄?、行業(yè)和企業(yè)有相應(yīng)的要求，才使得行業(yè)、企業(yè)甚至國家和政府支持并參與高職教育，要建立完善的高職院校實(shí)踐場所等費(fèi)用的投資，以此保證高職教育人才培養(yǎng)模式的順利進(jìn)行?？陀^上講，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展這種推動(dòng)力會(huì)從以上兩個(gè)方面促進(jìn)高職教育的發(fā)展。

2.1.4 外部環(huán)境的威脅（Threat）――民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后

實(shí)踐證明，民營經(jīng)濟(jì)已成為地方經(jīng)濟(jì)法中最有前景的一支新興力量，在勞動(dòng)力就業(yè)較多的地區(qū)，較為活躍的很多都是民營企業(yè)，因此在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，民營企業(yè)占據(jù)很重要的地位。但是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，民營企業(yè)發(fā)展較為落后，因此會(huì)影響城鄉(xiāng)居民整體的就業(yè)水平，制約了高職人才培養(yǎng)質(zhì)量。

2.2 高職畢業(yè)生就業(yè)問題的SWOT矩陣構(gòu)建及策略分析

2.2.1 SO對策（優(yōu)勢―機(jī)會(huì)對策）――發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會(huì)

一方面，高校管理層要有高瞻遠(yuǎn)矚的思想，要以市場為導(dǎo)向，抓好國家對高職院校的扶持政策，但是也要保障就業(yè)體系，爭取多一些良好的契機(jī)；另一方面，就是要有良好的職業(yè)規(guī)劃，并且優(yōu)先考慮自身有優(yōu)勢的工作。

2.2.2 ST對策（優(yōu)勢―威脅對策）――利用優(yōu)勢、回避不利影響

一方面，就高職院校教學(xué)層次而言，保持比較優(yōu)勢是應(yīng)對威脅的最好辦法，需要從師資選擇、培訓(xùn)形式及專業(yè)、課程設(shè)置入手，辦出職業(yè)特色，突出與普通高等教育的不同點(diǎn)；另一方面，學(xué)生在校期間除了重視實(shí)踐操作動(dòng)手能力外，還要多參加一些就業(yè)途徑培訓(xùn)，用過硬的動(dòng)手能力彌補(bǔ)學(xué)歷上的不足。

2.2.3 WO對策（劣勢-機(jī)會(huì)對策）――利用機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)弱點(diǎn)

一方面，高職院校在課程設(shè)置上除了突出技能外，還要重點(diǎn)培養(yǎng)新時(shí)代大學(xué)生的動(dòng)手能力，要能理論聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行工作。這就要求學(xué)生除了打好基礎(chǔ)外，要全方面豐富自身的業(yè)余生活，增加有益身心的活動(dòng)，這樣能夠開拓視野，提高綜合素質(zhì)。也能夠讓學(xué)生全面定位，調(diào)整好就業(yè)心態(tài)，才能不放棄去小企業(yè)或民營企業(yè)就業(yè)的機(jī)會(huì)。

2.2.4 WT對策（劣勢-威脅對策）――減少弱勢，規(guī)避威脅

一方面要從建校思路上，我們要建設(shè)開放型的高職院校，我們除了加大影響投入外，還要重視師資隊(duì)伍的培養(yǎng)，這就需要廣泛開展校企合作等項(xiàng)目的發(fā)展。即要保持院校之間與時(shí)俱進(jìn)，又要重視引進(jìn)新技術(shù)，堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略，以此來打造品牌高職院校。另一方面，就是對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的時(shí)候，要綜合培養(yǎng)，減少弱勢，避免造成學(xué)生心理和態(tài)度上的不公平因素。學(xué)校要幫助、引導(dǎo)學(xué)生樹立自強(qiáng)有為的思想，養(yǎng)成良好的職業(yè)觀念。這也是學(xué)校有生命力、學(xué)生有競爭力的首要前提。

參考文獻(xiàn)：

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