導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃；課程改革；教學(xué)模式

1課程教學(xué)改革思路

隨著2016年全國(guó)技能大賽汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)賽項(xiàng)的改革，增設(shè)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃賽項(xiàng)，更需要我們把課堂專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程與實(shí)際技能訓(xùn)練緊密聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)設(shè)立項(xiàng)目的形式，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生的教學(xué)體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意、提高信息處理能力，完善表達(dá)能力，最終，通過(guò)技能大賽來(lái)驗(yàn)收我們的教學(xué)成果。

1.1培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)意

創(chuàng)意，是整個(gè)策劃的核心，而創(chuàng)意的養(yǎng)成也是老師教學(xué)過(guò)程中的重中之重。而對(duì)于我們高職類(lèi)的學(xué)生來(lái)講，創(chuàng)意的養(yǎng)成，除了靠思維的發(fā)散，還需要培養(yǎng)創(chuàng)意的土壤，即信息資源庫(kù)的儲(chǔ)備：一是思維運(yùn)動(dòng)的組織條件；二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。

1.2提高信息分析處理能力

營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，是對(duì)汽車(chē)品牌當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集、對(duì)比、分析。數(shù)據(jù)越多，信息的收集越全面。數(shù)據(jù)更新越及時(shí)，針對(duì)性越強(qiáng)，當(dāng)然，要求對(duì)信息的判斷篩選的能力也越強(qiáng)。

1.3策劃表達(dá)技能

一個(gè)完整的策劃，由策劃方案和策劃PPT解說(shuō)兩部分組成。再優(yōu)秀的紙質(zhì)策劃方案，也需要我們策劃專(zhuān)員通過(guò)制作精美的PPT，并以口述的方式，傳達(dá)整個(gè)策劃活動(dòng)的思路、活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)、活動(dòng)亮點(diǎn)、活動(dòng)預(yù)算等，來(lái)說(shuō)服我們的決策人。因而，這個(gè)部分需要多反復(fù)實(shí)踐練習(xí)。

2強(qiáng)化學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)，改革教學(xué)模式

2.1建立營(yíng)銷(xiāo)策劃案例數(shù)據(jù)庫(kù)

學(xué)生可以按照汽車(chē)的不同品牌，建立不同品牌案例策劃數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的組建過(guò)程，也是同學(xué)們進(jìn)行原始知識(shí)積累的過(guò)程。而且每一屆的學(xué)生，都可以在此基礎(chǔ)上，不斷更新、完善。既可以拓寬學(xué)生的知識(shí)面，也可以節(jié)約策劃前期數(shù)據(jù)收集的時(shí)間，為后面的策劃方案制作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.2多方位、分區(qū)域設(shè)置策劃項(xiàng)目

為了更好地讓學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)汽車(chē)行業(yè)的策劃思路、框架設(shè)計(jì)，我們可以設(shè)置不同的主題策劃方案。新車(chē)上市策劃、定位目標(biāo)市場(chǎng)策劃、品牌推廣策劃、渠道策劃、戰(zhàn)略促銷(xiāo)策劃。

2.3學(xué)會(huì)分工合作，強(qiáng)化學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)

營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目，是整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，因而，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)策劃的組織要領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)生在每個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，也是極其重要的。2.3.1設(shè)立決策小組，增強(qiáng)學(xué)生角色體驗(yàn)在教學(xué)過(guò)程中，除了組建3～5個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，還需要設(shè)立決策小組，具有項(xiàng)目投票表決權(quán)。每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)為了獲得決策小組的認(rèn)可，奪下招標(biāo)項(xiàng)目，這就需要策劃成員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，合理地分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。增強(qiáng)學(xué)生的角色體驗(yàn)，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。讓學(xué)生意識(shí)到這是一場(chǎng)競(jìng)賽，要全力以赴。2.3.2分階段、定時(shí)召開(kāi)策劃討論會(huì)議要求每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)定時(shí)召開(kāi)策劃討論會(huì)議。完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃流程分為搜集分析資料、活動(dòng)思路、方案設(shè)計(jì)與亮點(diǎn)、策劃表達(dá)、項(xiàng)目可行性檢查、成員點(diǎn)評(píng)6個(gè)階段。每個(gè)階段都需要大家一起分享自己收集到的最新的信息、提出新的創(chuàng)意、商討在策劃過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并且一起探討尋找解決問(wèn)題的方法，最后統(tǒng)一方案。2.3.3每天上臺(tái)進(jìn)行3min的演講高職類(lèi)學(xué)生，口頭表達(dá)能力稍弱，尤其是自信心方面不足，心理承受能力也較弱，由于緊張，往往容易出現(xiàn)聲音太小、語(yǔ)速過(guò)快、詞不達(dá)意、結(jié)巴等情況。因而，每天由一名學(xué)生上臺(tái)，選一個(gè)話題，進(jìn)行3min的演講。既鍛煉了學(xué)生，樹(shù)立自信心，學(xué)會(huì)更好展現(xiàn)自己，還可以活躍課堂氣氛。在這個(gè)過(guò)程中，老師要及時(shí)鼓勵(lì)、肯定他們，讓學(xué)生敢于開(kāi)口不怯場(chǎng)。2.3.4強(qiáng)化PPT展示和解說(shuō)訓(xùn)練，并用視頻記錄下來(lái)方案的策劃，需要我們通過(guò)PPT的制作與解說(shuō)來(lái)完美展示。加上，解說(shuō)的時(shí)間一般都比較短，要求我們把策劃的思路、設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、活動(dòng)的亮點(diǎn)等等用簡(jiǎn)潔、精準(zhǔn)的語(yǔ)言提煉表達(dá)出來(lái)，講述要突出重點(diǎn)，語(yǔ)言流暢、自信且富有激情?？谡Z(yǔ)的表達(dá)是我們強(qiáng)化體驗(yàn)的重點(diǎn)。PPT，不能過(guò)于花哨，大量的文字只會(huì)顯得呆板，無(wú)法吸引眾人注意力。因而，讓學(xué)生盡可能地習(xí)慣使用圖片、表格、簡(jiǎn)短的文字或語(yǔ)句，是我們課堂訓(xùn)練的另一個(gè)重點(diǎn)。每一次學(xué)生的解說(shuō)展示，都要有錄像，通過(guò)回放，可以讓學(xué)生清楚地看見(jiàn)自己的肢體儀態(tài)、語(yǔ)速快慢、聲調(diào)起伏。幫助學(xué)生從觀眾的角度，去發(fā)現(xiàn)自己忽略掉的問(wèn)題，有意識(shí)地加以糾正、反復(fù)練習(xí)。2.3.5采用反饋—借鑒—討論—點(diǎn)評(píng)—修改的訓(xùn)練方式培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。采用反饋—借鑒—討論—點(diǎn)評(píng)—修改的訓(xùn)練方式。由小組成員進(jìn)行自我反饋，反思自己的策劃方案存在哪些問(wèn)題，策劃設(shè)計(jì)過(guò)程和PPT解說(shuō)中遇到哪些困難，再由其他小組進(jìn)行互評(píng)，借鑒學(xué)習(xí)其他小組做得好的地方，同時(shí)，把大家遇到的問(wèn)題、難點(diǎn)分類(lèi)整理，相互探討。最后，再由指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、引導(dǎo)。以此循環(huán)教學(xué)，提升訓(xùn)練效果。最后，以競(jìng)賽的形式，檢驗(yàn)我們的教學(xué)成果，逐步達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教。在實(shí)踐過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)自己親自參與設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，印象特別深刻。幫助了學(xué)生挖掘自己的創(chuàng)意潛力，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。當(dāng)然，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，如老師的精力不夠，指導(dǎo)不同小組的程度會(huì)有差異，個(gè)別小組，仍然存在懶散、不聽(tīng)安排的問(wèn)題。需要在以后的實(shí)踐中，加以解決。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳衛(wèi)，何學(xué)容.以培養(yǎng)創(chuàng)新能力為核心的高職高專(zhuān)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)改革實(shí)踐[J].探索與實(shí)踐,2013(46).

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篇2

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 校企合作 課堂教學(xué)改革

教學(xué)改革是提高教學(xué)質(zhì)量的重要手段，是高職教育永恒的命題。高職教育具有高等教育和職業(yè)教育雙重屬性，以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線的高技能型專(zhuān)門(mén)人才為主要任務(wù)。和其他普通高等教育相比，更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)?！督逃筷P(guān)于充分發(fā)揮行業(yè)指導(dǎo)作用推進(jìn)職業(yè)教育改革發(fā)展的意見(jiàn)》（教職成〔2011〕6號(hào)）和《教育部關(guān)于推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》（教職成[2011]12號(hào)）提出了政府、學(xué)校、企業(yè)三位一體進(jìn)行高職辦學(xué)的新方向，校企合作教學(xué)成了提高教學(xué)質(zhì)量的一種重要手段和教學(xué)改革方向之一。

浙江廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)與省內(nèi)多家知名房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展了校企合作，各企業(yè)對(duì)校企合作教學(xué)積極性普遍較高，教學(xué)參與良好。企業(yè)參與教學(xué)的主要是該專(zhuān)業(yè)的核心課程，包括“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”，“房地產(chǎn)估價(jià)”，“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”等。

本文以“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”課程為例，介紹校企合作教學(xué)的前后過(guò)程。

一、“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”課程在教學(xué)改革前的困境

“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)的核心課程，本課程在教授房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論的同時(shí)，幫助學(xué)生掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)所需的必要技能。但該課程僅僅依靠課堂內(nèi)的理論教學(xué)和少量情景模擬還是不夠的，主要原因有：

1.學(xué)生在課堂內(nèi)的課內(nèi)實(shí)踐效果以及“房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與策劃實(shí)訓(xùn)”效果并不是非常理想，存在較多抄襲、怠工的現(xiàn)象；實(shí)踐方案設(shè)計(jì)仍不夠合理，且實(shí)踐成果質(zhì)量不能得到很好地檢驗(yàn)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”是一門(mén)軟科學(xué)，學(xué)生實(shí)踐成果質(zhì)量缺乏客觀有效的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更多的只能是從其文字組織、排版等表面形式上進(jìn)行判斷，不能做到深入判斷學(xué)生的技能水平。

2.學(xué)生不太喜歡創(chuàng)造性思維活動(dòng)，缺乏練習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力。本課程的實(shí)踐技能更多的是在熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一系列創(chuàng)造性思維，需通過(guò)文字、圖形等進(jìn)行恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)。

面對(duì)教學(xué)困境，房產(chǎn)教研室在討論研究后認(rèn)為，只有設(shè)法從提升學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和引進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目并以企業(yè)的實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量學(xué)生成果著手，才能有效解決上述難題。之所以如此思考，是因?yàn)榉慨a(chǎn)教研室和省內(nèi)多家知名企業(yè)有著深厚的合作基礎(chǔ)。在多年的教學(xué)過(guò)程中，房產(chǎn)教研室為許多房產(chǎn)企業(yè)輸送了大量的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才，各企業(yè)對(duì)學(xué)生評(píng)教較高，義烏坐標(biāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)設(shè)置了5萬(wàn)元的獎(jiǎng)學(xué)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生就是很好的證明。

二、校企合作開(kāi)展“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)舉措

發(fā)揮校企雙方各自的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)是校企合作教學(xué)的一個(gè)指導(dǎo)思想?！胺康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”課程的實(shí)踐教學(xué)主要有兩部分構(gòu)成：階段性的課內(nèi)實(shí)踐及為期一周的停課實(shí)訓(xùn)――房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與策劃實(shí)訓(xùn)。合作教學(xué)舉措有：

1.科學(xué)設(shè)置課內(nèi)實(shí)踐項(xiàng)目，增強(qiáng)實(shí)踐項(xiàng)目的可操作性

課內(nèi)實(shí)踐是學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上掌握專(zhuān)業(yè)技能的一次課內(nèi)練習(xí)。課內(nèi)實(shí)踐項(xiàng)目設(shè)置是否科學(xué)合理會(huì)影響學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能的掌握程度。在校企合作教學(xué)前，本課程的課內(nèi)實(shí)踐項(xiàng)目有3個(gè)，經(jīng)企業(yè)討論后認(rèn)為有必要再增加另外2個(gè)，以突出營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，增加的兩個(gè)分別是“房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售”和“房地產(chǎn)定價(jià)、調(diào)價(jià)”方案。對(duì)考核形式也做了改進(jìn)，如“房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案”原本是上交電子稿的，改為上交紙質(zhì)稿，紙質(zhì)稿設(shè)計(jì)成具有固定格式的文本下發(fā)給學(xué)生，目的就是為了減少拷貝抄襲以及讓學(xué)生更深入思考促銷(xiāo)方案的合理性。

為了讓實(shí)踐項(xiàng)目更加具體，教研室和企業(yè)商討后認(rèn)為選擇廣廈學(xué)院附近的某個(gè)具體樓盤(pán)并以此為對(duì)象開(kāi)展實(shí)踐效果會(huì)更好。因?yàn)樵擁?xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是具體的，且學(xué)生對(duì)學(xué)校附件的區(qū)域環(huán)境比較熟悉，考慮問(wèn)題時(shí)會(huì)更加仔細(xì)、合理。

在每一次課內(nèi)實(shí)踐指導(dǎo)開(kāi)課前，校內(nèi)專(zhuān)任教師都會(huì)和企業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行溝通，明確本次實(shí)踐指導(dǎo)的任務(wù)和重點(diǎn)，協(xié)商制定成果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而提高實(shí)踐指導(dǎo)的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生課內(nèi)實(shí)踐任務(wù)上交之后，企業(yè)專(zhuān)家也會(huì)分擔(dān)少部分學(xué)生的成果評(píng)價(jià)任務(wù)。這些學(xué)生基本上是專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)上比較優(yōu)秀的尖子生。

2.創(chuàng)新課內(nèi)實(shí)踐指導(dǎo)方式，增加企業(yè)專(zhuān)家實(shí)踐指導(dǎo)機(jī)會(huì)

新學(xué)期開(kāi)始上課之前，“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”課程都會(huì)編制授課計(jì)劃，在授課計(jì)劃里要列明課內(nèi)實(shí)踐課的開(kāi)設(shè)時(shí)間和地點(diǎn)。在編制授課計(jì)劃時(shí)，校內(nèi)專(zhuān)任教師會(huì)和企業(yè)專(zhuān)家聯(lián)系，協(xié)商課內(nèi)實(shí)踐指導(dǎo)的大致安排，并由企業(yè)專(zhuān)家承擔(dān)一定比例的實(shí)踐指導(dǎo)課時(shí)。因?yàn)椤胺康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”是3節(jié)課連上的，每次實(shí)踐指導(dǎo)企業(yè)專(zhuān)家一般承擔(dān)2個(gè)課時(shí)，剩余1個(gè)課時(shí)由校內(nèi)專(zhuān)任教師在企業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上完成。但有時(shí)在開(kāi)設(shè)實(shí)踐指導(dǎo)課的關(guān)口，發(fā)現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)家工作比較忙，不能從外地趕到廣廈學(xué)院過(guò)來(lái)，為了減少企業(yè)專(zhuān)家來(lái)校的時(shí)間，房產(chǎn)教研室采用了遠(yuǎn)程視頻教學(xué)的方式，通過(guò)“好視通”視頻會(huì)議軟件，企業(yè)專(zhuān)家在辦公室內(nèi)就可以為身在廣廈學(xué)院某機(jī)房的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。指導(dǎo)過(guò)程中，學(xué)生和專(zhuān)家可以實(shí)時(shí)互動(dòng)，也可以把實(shí)踐成果當(dāng)即傳給企業(yè)專(zhuān)家，企業(yè)專(zhuān)家可以一對(duì)一指導(dǎo)交流，也可以將該學(xué)生的成果放置于機(jī)房的投影上再點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，讓所有學(xué)生都能參與。遠(yuǎn)程視頻實(shí)踐指導(dǎo)在效果上可能沒(méi)有專(zhuān)家來(lái)校指導(dǎo)那么好，但作為一種應(yīng)急手段，也確實(shí)減少了專(zhuān)家來(lái)校時(shí)間，從而讓學(xué)生有更多接受企業(yè)專(zhuān)家實(shí)踐指導(dǎo)的機(jī)會(huì)。

3.設(shè)置停課實(shí)訓(xùn)激勵(lì)環(huán)節(jié)，提升學(xué)生實(shí)踐積極性

“房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與策劃實(shí)訓(xùn)”為期一周，期間其他所有課程都停課。該實(shí)訓(xùn)學(xué)生以小組為單位，模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給廣廈學(xué)院附件某一樓盤(pán)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，具體環(huán)節(jié)包括 “走訪樓盤(pán)周邊及現(xiàn)狀了解”、“市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)”、“樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作實(shí)務(wù)與技巧講座”、“營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT制作”、“PPT展示以及互動(dòng)交流”、“撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)總結(jié)并上交資料”等幾個(gè)環(huán)節(jié)。

在13房產(chǎn)1班的實(shí)訓(xùn)中，從行業(yè)實(shí)踐出發(fā)，企業(yè)專(zhuān)家與校內(nèi)教室共同設(shè)計(jì)了實(shí)踐環(huán)節(jié)，并制定了成果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)專(zhuān)家還具體參與了實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，包括講座、策劃方案PPT制作，以及學(xué)生匯報(bào)展示時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打分和成果評(píng)價(jià)。值得一提的是，在和義烏坐標(biāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司溝通后，將坐標(biāo)獎(jiǎng)學(xué)金的一部分專(zhuān)門(mén)劃出來(lái)用于獎(jiǎng)勵(lì)本次實(shí)訓(xùn)先進(jìn)小組，收到了良好效果。先進(jìn)小組由企業(yè)專(zhuān)家和校內(nèi)專(zhuān)任教師共同對(duì)各小組的調(diào)研報(bào)告和策劃方案PPT的質(zhì)量以及匯報(bào)時(shí)表現(xiàn)按一定權(quán)重打分后協(xié)商確定。

4.雙管齊下，完善尖子生的培養(yǎng)

企業(yè)參與尖子生的培養(yǎng)主要有兩種方式，一是通過(guò)布置具體任務(wù)讓學(xué)生完成從而提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，二是通過(guò)競(jìng)賽指導(dǎo)，提升學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題應(yīng)對(duì)能力。學(xué)生參與企業(yè)任務(wù)主要是在企業(yè)指導(dǎo)下參與東陽(yáng)、義烏兩地的房交會(huì)資料發(fā)放，完成現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，調(diào)研報(bào)告由企業(yè)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。競(jìng)賽指導(dǎo)是由校內(nèi)專(zhuān)任教師和企業(yè)專(zhuān)家共同完成的，如12房產(chǎn)1班的幾名同學(xué)在“2013浙江省大中專(zhuān)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”中獲得團(tuán)體三等獎(jiǎng)就是校企合作指導(dǎo)的共同結(jié)果。

三、校企合作教學(xué)成果分析

“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”課程校企合作教學(xué)已實(shí)施了兩年，但真正深入合作則是本次在13房產(chǎn)中實(shí)施的。整體上來(lái)看，取得了一定的效果，這可以從對(duì)學(xué)生的座談會(huì)以及問(wèn)卷調(diào)查中看出來(lái)。13房產(chǎn)1班期中教學(xué)檢查顯示，近80%的學(xué)生希望能開(kāi)設(shè)更多的實(shí)踐課，說(shuō)明校企合作開(kāi)展課內(nèi)實(shí)踐指導(dǎo)受到學(xué)生的廣泛歡迎；也有多學(xué)生提到希望能多開(kāi)設(shè)遠(yuǎn)程視頻教學(xué)指導(dǎo)課，多接觸企業(yè)信息。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與策劃實(shí)訓(xùn)后發(fā)放的30份調(diào)研問(wèn)卷顯示（2人一份）：有29份認(rèn)為跟企業(yè)合作以某具體樓盤(pán)為對(duì)象開(kāi)展實(shí)訓(xùn)效果良好，認(rèn)為坐標(biāo)獎(jiǎng)學(xué)金用于獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)訓(xùn)的激勵(lì)效果不錯(cuò)的有23份，并認(rèn)為自己有比平時(shí)更努力和想獲得坐標(biāo)獎(jiǎng)學(xué)金的分別有25和23份，共有20份問(wèn)卷認(rèn)為企業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)效果良好，另有20份認(rèn)為企業(yè)支持力度較大。

另外，企業(yè)專(zhuān)家在實(shí)訓(xùn)成果打分以及策劃方案匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)打分時(shí)多次表示，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)很不錯(cuò)，很出乎他們的意料，有的還讓他們感到“耳目一新”。

從以上調(diào)研結(jié)果和專(zhuān)家評(píng)語(yǔ)來(lái)看，校企合作開(kāi)展“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)確實(shí)收到了一定的效果。但從學(xué)生反饋回來(lái)看，也存在一定的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：校企教學(xué)銜接不夠緊密，專(zhuān)家講座和指導(dǎo)有時(shí)候會(huì)“跑題”；企業(yè)專(zhuān)家由于人動(dòng)和工作繁忙等原因，教學(xué)準(zhǔn)備不夠充分，和教學(xué)計(jì)劃有出入，指導(dǎo)過(guò)程簡(jiǎn)單、指導(dǎo)面不廣等。另外尖子生培養(yǎng)上也存在參與實(shí)踐項(xiàng)目困難，與學(xué)院校學(xué)生管理上存在沖突等問(wèn)題。針對(duì)以上存在的問(wèn)題，只能在今后的教學(xué)過(guò)程不斷修改完善，提出妥善的解決方法。

四、結(jié)論

校企合作通過(guò)多方式、多手段開(kāi)展““房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)””課程的實(shí)踐教學(xué)，確實(shí)能夠在一定程度上提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，并有利于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。但校企合作教學(xué)也會(huì)產(chǎn)生一些新問(wèn)題，在今后的教學(xué)過(guò)程中，只有通過(guò)不斷創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段，完善教學(xué)組織設(shè)計(jì)，做好校企銜接，才能減少此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生，從而達(dá)成校企合作教學(xué)的真正初衷。

參考文獻(xiàn)

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[4]王松.基于制度變遷對(duì)我國(guó)職業(yè)教育中校企合作模式的研究 [J].教育與職業(yè)，2013（3）

篇3

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成了一項(xiàng)低成本、高覆蓋率的推廣方式，而受到越來(lái)越多的客戶的青睞，被稱(chēng)為“企業(yè)的低成本擴(kuò)張之道”！和傳統(tǒng)媒體相比網(wǎng)絡(luò)媒體具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、最適合做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，可能精準(zhǔn)地篩選出目標(biāo)客戶并根據(jù)更細(xì)微的個(gè)人差別和上網(wǎng)頻率以及搜索習(xí)慣對(duì)受眾進(jìn)行精確營(yíng)銷(xiāo)；

2、搜索引擎等于實(shí)時(shí)廣告，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上24小時(shí)不間斷推廣，不論何時(shí)何地，只要在可以上網(wǎng)的地方，就能通過(guò)電腦找到你想要的產(chǎn)品信息。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性強(qiáng)，其傳播速度是任何其它媒體都不能比擬的；而且還可以對(duì)廣告投放效果進(jìn)行分析；

4、網(wǎng)絡(luò)媒體非常適合跨媒體營(yíng)銷(xiāo)，最適合做全國(guó)的市場(chǎng)，而且網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用極低。

一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室成立于2001年，14年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們?cè)谛麄髋c策劃方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)！整個(gè)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的能力和水平也正開(kāi)始日趨成熟和完善。設(shè)計(jì)專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、專(zhuān)職、著名策劃人等一大批專(zhuān)業(yè)人員的協(xié)同配合，讓一度在業(yè)內(nèi)戰(zhàn)績(jī)顯赫。多年來(lái)，他們成功參與過(guò)雙溝集團(tuán)、美國(guó)竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策劃營(yíng)銷(xiāo)，與當(dāng)代學(xué)校、紅房子麗人醫(yī)院、迪信通等多家企業(yè)有過(guò)深度合作經(jīng)驗(yàn)。

他們有豐富的媒體資源，與全球4000家重點(diǎn)網(wǎng)站，1200家平面媒體及新聞、論壇、知道、博客、搜索等網(wǎng)絡(luò)媒體建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)信息的有效覆蓋，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)銷(xiāo)量呈幾何倍數(shù)快速膨脹。

近日在上海剛剛結(jié)束的由商務(wù)部和中華工商聯(lián)合會(huì)舉辦的2013電商會(huì)議上通報(bào)：阿里巴巴2012年全年銷(xiāo)售額突破萬(wàn)億，僅2012年11月11日一天就達(dá)到191個(gè)億。萬(wàn)億是什么概念呢？相當(dāng)于中國(guó)十七個(gè)省市的全年GDP。

眾所周知李寧實(shí)體店關(guān)掉一千八百多家，電商的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店的銷(xiāo)售額；蘇寧的老總公開(kāi)表示：電商已經(jīng)把傳統(tǒng)的實(shí)體店逼到無(wú)路可走的死角。未來(lái)三至五年全中國(guó)有近百分之八十的書(shū)店將關(guān)門(mén)，服裝店、鞋店等傳統(tǒng)行業(yè)將有30%要關(guān)閉。那么未來(lái)五年的經(jīng)營(yíng)模式是什么樣的呢？那就是O2O模式：即線下（實(shí)體店）體驗(yàn)，線上（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)）購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)世界唯一不變的就是變，別人不明白的時(shí)候你明白了，別人明白的時(shí)候你行動(dòng)了，別人行動(dòng)的時(shí)候你成功了，別人成功的時(shí)候你富有了。正所謂觀念比能力重要，方向比速度重要，策劃比實(shí)施重要，智慧比吃苦重要。

新一輪萬(wàn)億財(cái)富浪潮機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨，如果你錯(cuò)過(guò)了10年前的淘寶，那么今天一定不要再錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！所以如果您現(xiàn)在還沒(méi)有自已的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)！如果您正在為高昂的廣告費(fèi)不堪重負(fù)？如果您正在為接不到產(chǎn)品定單焦慮擔(dān)憂？如果您正在為不知道如何超越競(jìng)爭(zhēng)同行而絞盡腦汁？那么您聯(lián)系我們，我們會(huì)根據(jù)您不同的產(chǎn)品為你量身定做最適合您的策劃方案，就是一個(gè)電話，必將給您帶來(lái)意想不到的財(cái)富！

首先我們具有十四年?duì)I銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，積累了大量領(lǐng)先于同行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧與方法，從而可以幫助您避免重復(fù)同行和別人的失敗經(jīng)歷，減少不必要的投入；其次我們由一批知名策劃人、作家、簽約組成的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)各類(lèi)產(chǎn)品新聞、企業(yè)軟文的撰寫(xiě)，能準(zhǔn)確挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、針對(duì)不同受眾策劃出不同的產(chǎn)品附加值，幾年來(lái)我們?cè)?jīng)成功培育出了大量的知名品牌；在人們對(duì)各種各樣的廣告一致排斥的今天，新聞營(yíng)銷(xiāo)正好可以運(yùn)用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式讓您的產(chǎn)品快速深入人心；最后我們有多名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英群策群力，新觀念、新策略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)成功突圍，讓客戶一再回頭；獨(dú)創(chuàng)的微信營(yíng)銷(xiāo)新模式和自主研發(fā)多種營(yíng)銷(xiāo)軟件每月給你帶來(lái)50萬(wàn)人次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、一年至少積累100萬(wàn)準(zhǔn)客戶，一個(gè)月幫你建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)和全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道！選擇一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓你的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)迅速走紅！短時(shí)間內(nèi)讓你成為行業(yè)知名品牌。

一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室

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篇4

大家好！

2014年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個(gè)幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事給了我很大的鼓勵(lì)。在部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

一、一年來(lái)完成的工作

大的一年，我們部門(mén)在公司的運(yùn)營(yíng)管理模式、運(yùn)作體系、各項(xiàng)制度和工作流程的指導(dǎo)下，完成了銷(xiāo)售目標(biāo)元。

銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案和建議撰寫(xiě)等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售提供了可行的發(fā)展之路。

現(xiàn)在手上兩個(gè)項(xiàng)目，明年9月后就開(kāi)工了，現(xiàn)在做的是前期工作。我作為銷(xiāo)售部的客戶專(zhuān)員，目前主要做銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作，為使資料更全面、更有說(shuō)服性，我已經(jīng)盡可能地使資料全面，應(yīng)有盡有，從樓盤(pán)的位置、樓盤(pán)的情況入手，仔細(xì)收集資料。仔細(xì)閱讀銷(xiāo)售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤(pán)銷(xiāo)售第一線，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，為公司來(lái)年9月份促銷(xiāo)策劃活動(dòng)做準(zhǔn)備。參加房展會(huì)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應(yīng)的建議和方案，做好參謀策劃的準(zhǔn)備工作。來(lái)年的9月份，真正的銷(xiāo)售工作就要開(kāi)始了，所以，要多了解市場(chǎng)的信息，對(duì)銷(xiāo)售部工作人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序、工作方法要提前做好準(zhǔn)備，為以后接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶做好服務(wù)準(zhǔn)備。

從7月份到現(xiàn)在，除了做樓盤(pán)開(kāi)工前的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作以外，我還負(fù)責(zé)處理了銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。在近半年的工作中，通過(guò)實(shí)踐，提高了我部門(mén)員工的工作能力，同時(shí)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，也使自己的業(yè)務(wù)水平得到逐步提高。

2014年7月份到現(xiàn)在，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，仿佛是一瞬間，現(xiàn)在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時(shí)間過(guò)得很快，其實(shí)更讓我覺(jué)得充實(shí)的是我在這半年的時(shí)間里所做的工作。這些工作使我在時(shí)間的把握上，有了節(jié)奏的感覺(jué)。參與了項(xiàng)目示范區(qū)、銷(xiāo)售中心及樣板房的專(zhuān)題討論會(huì)，形成了會(huì)議紀(jì)要；參與設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)溝通會(huì)、方案設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)，配合銷(xiāo)售公司形成項(xiàng)目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項(xiàng)目示范區(qū)包裝建議、項(xiàng)目精裝房建議、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點(diǎn)方案建議和項(xiàng)目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報(bào)總部；完善了銷(xiāo)售百問(wèn)初稿、銷(xiāo)售表單和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)物料清單；負(fù)責(zé)參與銷(xiāo)售公司的管理工作，每周的銷(xiāo)售工作周例會(huì)我都在會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，形成會(huì)議紀(jì)要；每月的營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)會(huì)我都會(huì)做好會(huì)前準(zhǔn)備工作，形成會(huì)議紀(jì)要；對(duì)銷(xiāo)售公司的工作計(jì)劃及完成情況做到逐一檢查，有問(wèn)題及時(shí)反饋，避免營(yíng)銷(xiāo)工作上的脫節(jié)；參加了茶園項(xiàng)目市場(chǎng)顧問(wèn)采購(gòu)評(píng)審會(huì)，并負(fù)責(zé)評(píng)審會(huì)開(kāi)標(biāo)工作；參與了園項(xiàng)目產(chǎn)品定位方案專(zhuān)題討論會(huì)，形成專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要；配合總部考察市局寸灘項(xiàng)目地塊情況，收集項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的地塊圖片、市場(chǎng)資料、項(xiàng)目情況資料；協(xié)助公司做好制度建設(shè)工作，調(diào)整修改銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷(xiāo)售處罰管理?xiàng)l例、宣傳促銷(xiāo)品管理制度等有關(guān)制度。

這一樁樁一件件工作過(guò)程中，不僅使我掌握了工作常識(shí)，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財(cái)富，工作中的仔細(xì)、認(rèn)真、細(xì)節(jié)處著眼，統(tǒng)觀全局，一個(gè)好的工作態(tài)度很重要，凡事只要認(rèn)真，就一定會(huì)把工作完成好。

二、存在的問(wèn)題

2014年下半年，我非常負(fù)責(zé)任地工作，帶領(lǐng)部門(mén)同事認(rèn)真努力地工作，雖然工作計(jì)劃都按時(shí)完成，也有了一定的成績(jī)，但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，還有一些不足，存在著一些問(wèn)題。

工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作計(jì)劃不健全所致，使一些工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行不夠。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平還有待提高。營(yíng)銷(xiāo)工作，就是針對(duì)每個(gè)客戶的特點(diǎn)開(kāi)展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門(mén)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平還有待于提高。

三、下步打算

2012年已經(jīng)開(kāi)始了，俗話說(shuō)，一年之計(jì)在于春。針對(duì)公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售的內(nèi)容，我會(huì)和部門(mén)同事一起制定完善的工作計(jì)劃，在2015年再創(chuàng)新績(jī)。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元的銷(xiāo)售成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，在工作中，落實(shí)廣告宣傳內(nèi)容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷(xiāo)售目標(biāo)為工作目標(biāo)，注重溝通，切實(shí)為客戶著想。

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)管理及客戶管理等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在樓盤(pán)銷(xiāo)售前個(gè)月時(shí)間，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，可在網(wǎng)上或是實(shí)際生活中，請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)，學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作模版和資料庫(kù)，運(yùn)用到實(shí)際工作，切實(shí)提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃水平，管理好銷(xiāo)售公司，提高部門(mén)日常工作效率與工作質(zhì)量。

篇5

“營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則是“正確地做事”今天小編在這給大家?guī)?lái)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文，接下來(lái)我們共同閱讀吧!

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1

1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng); 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻; 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。

6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫(xiě)，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

C、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類(lèi)別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。

6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類(lèi)差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類(lèi)商家的

渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱(chēng) 規(guī)劃面積 銷(xiāo)售均價(jià) 基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū) 12萬(wàn)平方米 1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣 6萬(wàn)平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷(xiāo)售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購(gòu)客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù) 累計(jì)百分比

分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

__在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4

__X年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷(xiāo)售額X萬(wàn)元、客戶信息量X條、BXB信息X條、網(wǎng)站文章撰寫(xiě)X篇、微信粉絲用戶達(dá)X人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題。“好的計(jì)劃等于成功的一半?！睘榱薩___年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)____年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成____年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、微營(yíng)銷(xiāo)立體推廣

____年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。____年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部____年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

1、微營(yíng)銷(xiāo)之粉絲增加計(jì)劃

____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)X人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)____人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)__X人。3，依靠銷(xiāo)售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加__X人。4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)X人。

2、微營(yíng)銷(xiāo)之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷(xiāo)是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

一，微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專(zhuān)業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢(xún)傳播平臺(tái)。

二，客戶VIP群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群，通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)____名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢(xún)?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷(xiāo)重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷(xiāo)模式。

二、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣

____年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部產(chǎn)品銷(xiāo)售信息____條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。____年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)BXB免費(fèi)信息預(yù)計(jì)____X條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費(fèi)BXB平臺(tái)收集

____年網(wǎng)絡(luò)部家人整理BXB網(wǎng)站__X個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，____年我們將加大BXB網(wǎng)站的整理、分類(lèi)，將信息整合、共享。

2、籌建我司BXB網(wǎng)站

原有的BXB網(wǎng)站，雖然也能信息，但限制非常多。對(duì)的內(nèi)容以及數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部____年一個(gè)重要工作就是擁有自己的BXB網(wǎng)站建設(shè)。目前開(kāi)源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，BXB網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改，所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。

四、____銷(xiāo)售目標(biāo)

____年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。

____年網(wǎng)絡(luò)部銷(xiāo)售計(jì)劃為X萬(wàn)。成交設(shè)備X臺(tái)，完成銷(xiāo)售達(dá)x萬(wàn)。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于____年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。____年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)將沖擊X萬(wàn)元。

篇6

連日的案頭勞頓之苦，在TZ頂級(jí)大酒店——“開(kāi)元”的茶座里被化為烏有，躺在淺黃色沙發(fā)上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的音樂(lè)，身心輕松愉悅。

“你是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家高生嗎?”走近茶座的一個(gè)藝術(shù)家說(shuō)話嗡聲嗡氣，笑容可掬的和我招呼，我從沙發(fā)上“跳”了起來(lái)，慌忙地與這位“藝術(shù)家”握手致意（這是我們策劃人見(jiàn)到客戶的“熊勁”）：“×總您好！”×總是上海G品牌電動(dòng)車(chē)公司的老總。這些日子一直追我為他們企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃，今天不知他聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)了我的行蹤，追進(jìn)了茶座，他的赤誠(chéng)委實(shí)讓我感動(dòng)，于是我們倆重新躺在沙發(fā)上?！量倢?duì)我說(shuō)出了他們企業(yè)的意圖并敲定了策劃的“銀兩”。他口氣堅(jiān)決的對(duì)我說(shuō)：“紅五月我得看到我的G品牌電動(dòng)車(chē)是怎樣啟動(dòng)市場(chǎng)，掀起銷(xiāo)售風(fēng)爆的?！倍藭r(shí)茶座里懸掛的時(shí)鐘已是04年4月18日晚10點(diǎn)40分，距五月一日僅12天時(shí)間。

二、把觸角伸向“終端”

4月19日清晨6點(diǎn)，我便召集起手下一幫“圣徒們”召開(kāi)了第一次針對(duì)G品牌電動(dòng)車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)等項(xiàng)目的碰頭會(huì)，會(huì)議對(duì)市場(chǎng)一線的調(diào)研員、品牌設(shè)計(jì)師進(jìn)行了合理的分工，我首當(dāng)其沖的承擔(dān)起了G品牌電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目組長(zhǎng)。會(huì)議一結(jié)束，分工有序的工作人員以臺(tái)州為中心向一支支射線奔赴全國(guó)各地。

送走了一班人馬，我便又進(jìn)了香煙繚繞，板椅電腦的策劃間，進(jìn)行浪費(fèi)腦細(xì)胞的運(yùn)動(dòng)。

短短的6天過(guò)去了……

市場(chǎng)調(diào)研的人員帶回了市場(chǎng)調(diào)研的一手資料。

策劃師、品牌設(shè)計(jì)師拿出了“G品牌電動(dòng)車(chē)”品牌形象基本設(shè)計(jì)方案、企業(yè)內(nèi)訪報(bào)告、品牌定位方案，區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案。

市場(chǎng)調(diào)查人員通過(guò)對(duì)G品牌電動(dòng)車(chē)終端市場(chǎng)：山東、河南、浙江、安徽等地調(diào)查，取得第一手資料。我們一幫人對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)就像對(duì)待從深山里采回的礦石一樣精心研究，通過(guò)深層次的分析得出：

產(chǎn)品方面：G品牌電動(dòng)車(chē)的產(chǎn)品趨于大眾化，沒(méi)有彰顯個(gè)性，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品視覺(jué)沖擊力不強(qiáng)，產(chǎn)品缺少賣(mài)點(diǎn)，廣大消費(fèi)者對(duì)G品牌電動(dòng)車(chē)的認(rèn)知度、信任度不高。

渠道方面：G品牌電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品沒(méi)有自己的主渠道，網(wǎng)點(diǎn)擺布不合理，市場(chǎng)網(wǎng)目過(guò)大。

價(jià)格方面：價(jià)格利潤(rùn)分布不合理，普通款式與豪華款式價(jià)格拉距太小。

促銷(xiāo)方面：促銷(xiāo)只限于總部，對(duì)終端市場(chǎng)缺乏力度，造成對(duì)市場(chǎng)的拉力一般，終端人員營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)差，直接影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因此就形成了終端推進(jìn)乏力。

找到了G品牌電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的癥結(jié)，就開(kāi)始對(duì)癥施藥，首先是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，把G品牌電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品定位在25~35歲的中青年女性，這個(gè)年齡段的女性正處于青春活躍期，追求時(shí)尚，對(duì)產(chǎn)品的款式要求較高。把握了這個(gè)人群的心理，有效的促進(jìn)了產(chǎn)品的適時(shí)更新。其次從消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)的理由入手，快速推出價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍(lán)、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品G品牌電動(dòng)自行車(chē)。

品牌推廣小組，以車(chē)、人、自然、科技、生活、社會(huì)的和諧統(tǒng)一為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)G品牌電動(dòng)車(chē)品牌進(jìn)行定位——“享生活，騎G品牌電動(dòng)車(chē)”，并將這句話作為核心廣告語(yǔ)，迅速通過(guò)行業(yè)媒體，報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)推向市場(chǎng)。市場(chǎng)反饋表明，對(duì)主要目標(biāo)受眾殺傷力很大。目標(biāo)受眾群體大部分正處于成家立業(yè)階段，他們追求生活的穩(wěn)定，但由于種種原因往往事與愿違，因此一種煩躁的心理，在G品牌電動(dòng)車(chē)的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。

與此同時(shí)，根據(jù)G品牌電動(dòng)車(chē)的現(xiàn)有資源，我們確定了以地、縣二級(jí)市場(chǎng)為主渠道，專(zhuān)賣(mài)與兼營(yíng)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)明星終端，以點(diǎn)帶面的輔助策略，對(duì)G品牌電動(dòng)車(chē)主要市場(chǎng)進(jìn)行了攻城掠地般的占有。并在G品牌電動(dòng)車(chē)的原渠道上，根據(jù)廠商的資源、市場(chǎng)狀況和現(xiàn)有銷(xiāo)售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場(chǎng)定為謀略市場(chǎng)，重點(diǎn)投入一定比例的人、財(cái)、物精耕細(xì)作，做深做透這片樣板市場(chǎng)，還對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了決定性的篩選，把愿與G品牌電動(dòng)車(chē)共同發(fā)展，長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)起來(lái)一同鑄造G品牌電動(dòng)車(chē)。

三、 “五·一”1元錢(qián)搶購(gòu)方案的出爐

“五·一”節(jié)是全國(guó)四大節(jié)日之一，五月份又是電動(dòng)自行車(chē)的銷(xiāo)售旺季，五月又是G品牌電動(dòng)車(chē)×總要求看到G品牌電動(dòng)車(chē)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，掀起銷(xiāo)售風(fēng)暴的月份，怎樣整合這個(gè)不尋常的“紅五月”，我的確為之付出了血的代價(jià)，在苦思冥想中，曾因香煙抽的過(guò)多，口干舌燥，內(nèi)火上場(chǎng)，鼻孔多次流血?？墒菫榱诉@一個(gè)驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過(guò)來(lái)。

整個(gè)方案的實(shí)施地點(diǎn)，選擇在G品牌電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品主銷(xiāo)地區(qū)：山東省××市。

為了給“五·一搶購(gòu)風(fēng)暴”造勢(shì)，我們首先以“開(kāi)心五一節(jié)，電動(dòng)車(chē)1元錢(qián)搶購(gòu)風(fēng)暴”制造新聞賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，在臨沂市區(qū)各社區(qū)和各縣鎮(zhèn)等人口密集區(qū)開(kāi)展“G品牌電動(dòng)車(chē)7天試騎，不滿意退換”“G品牌電動(dòng)車(chē)送愛(ài)心，免費(fèi)維修總動(dòng)員”，10元以下配件免費(fèi)更換促銷(xiāo)活動(dòng)，大量派發(fā)VIP。緊接著，在××的各大報(bào)紙上刊登大量的軟性文章，宣傳G品牌電動(dòng)車(chē)，同時(shí)在全體消費(fèi)者中開(kāi)展“征尋100個(gè)G品牌電動(dòng)車(chē)故事”的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。不失時(shí)機(jī)地配合公關(guān)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品廣告環(huán)環(huán)相扣的契機(jī)，向××各大媒體記者發(fā)出邀請(qǐng)函，讓他們來(lái)參加這場(chǎng)獨(dú)具匠心的搶購(gòu)風(fēng)暴。

4月28日起，第一則廣告在《××生活報(bào)》、《××晚報(bào)》等媒體上同時(shí)，標(biāo)題為《開(kāi)心五一節(jié)，電動(dòng)車(chē)1元錢(qián)搶購(gòu)風(fēng)暴》《副標(biāo)題：只花1元錢(qián)，G品牌電動(dòng)車(chē)電動(dòng)車(chē)送給您》，《G品牌電動(dòng)車(chē)7天試騎，不滿意退換》。廣告一，熱線電話不斷，天上掉下大陷餅，1元錢(qián)買(mǎi)一輛電動(dòng)車(chē)，演繹了新時(shí)代的“天方夜譚”

5月1日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可見(jiàn)一斑。

熱心的消費(fèi)者在凌晨2點(diǎn)多就開(kāi)始排隊(duì)，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)龍，首尾相距數(shù)十米，從舉辦活動(dòng)的店面排至大街，造成了交通受堵，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚(yáng)，鮮紅的拱門(mén)劃出美麗的弧形，更增加了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，近千名消費(fèi)者手持1元錢(qián)參與搶購(gòu)。受邀記者峰涌而至，現(xiàn)場(chǎng)采訪，搶拍每一個(gè)非凡的鏡頭。

第二天，《××生活報(bào)》、《××晚報(bào)》、《××電視臺(tái)》都劃出足夠的版塊和時(shí)間報(bào)道了這次1元錢(qián)搶購(gòu)電動(dòng)車(chē)的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列廣告《征尋100個(gè)G品牌電動(dòng)車(chē)故事》，由于種種原因擱淺了。

篇7

關(guān)鍵詞： 高等職業(yè)教育課程考試 考試改革 考試類(lèi)型 活教育 做中考

在高等職業(yè)教育教學(xué)過(guò)程中，課程學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和方法主要還是以書(shū)面閉卷筆試為主。這種傳統(tǒng)的考試存在許多問(wèn)題，如考試方式單一，考試內(nèi)容局限，評(píng)價(jià)方法不科學(xué)，考試作弊現(xiàn)象嚴(yán)重等，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前以能力為本位的高職教育，不能滿足職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。因此，必須對(duì)考試考核方法進(jìn)行改革。

筆者運(yùn)用陳鶴琴活教育思想原則，探索適應(yīng)高職教育特點(diǎn)的“做中考”課程考試方法。通過(guò)“實(shí)踐”手段考核學(xué)生掌握職業(yè)知識(shí)和技能的效果，積極有效地創(chuàng)新“做中考”的多種考試形式。

由于高等職業(yè)教育的專(zhuān)業(yè)類(lèi)型不同、課程內(nèi)容和要求不同，“做中考”的形式必須針對(duì)不同類(lèi)型的課程設(shè)計(jì)不同的類(lèi)型。

一、按考試時(shí)間設(shè)計(jì)

按考試時(shí)間設(shè)計(jì)，有限定時(shí)間考試、彈性時(shí)間考試、非限定時(shí)間考試三種類(lèi)型。

1.限定時(shí)間考試

限定時(shí)間考試就是指考試限定在一定時(shí)間內(nèi)完成，適用于短時(shí)間內(nèi)可以完成操作的考試課程。如“汽車(chē)故障排除”項(xiàng)目，給出特定故障，根據(jù)故障的復(fù)雜程度和檢修的時(shí)間要求，要求考生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)排除故障，限定時(shí)間可以是幾十分鐘，也可以是幾個(gè)小時(shí)，一般不宜超過(guò)半天。

2.彈性時(shí)間考試

彈性時(shí)間考試是指可以靈活選擇考試時(shí)間，應(yīng)用于不確定時(shí)間的考試任務(wù)。例如“審計(jì)實(shí)務(wù)”項(xiàng)目，當(dāng)考生采取簡(jiǎn)易程序進(jìn)行審計(jì)并且未發(fā)現(xiàn)影響審計(jì)結(jié)果的問(wèn)題、不需要增加審計(jì)程序時(shí)，完成審計(jì)項(xiàng)目的時(shí)間可能比較短；反之，完成審計(jì)項(xiàng)目的時(shí)間就相對(duì)比較長(zhǎng)。這要根據(jù)考生對(duì)于課程理論和技能掌握的熟練程度而定。當(dāng)然，彈性時(shí)間考試的考題必須設(shè)計(jì)一個(gè)總限定時(shí)間，成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)之一就是在考生完成結(jié)果正確、合理的前提下，項(xiàng)目完成時(shí)間的長(zhǎng)短。

3.非限定時(shí)間考試

非限定時(shí)間考試一般由一門(mén)課程的分階段考試組成，是無(wú)法在一個(gè)時(shí)間段完成的考試任務(wù)。例如“單體建筑設(shè)計(jì)”項(xiàng)目，涉及一個(gè)單體建筑設(shè)計(jì)的完整程序和過(guò)程，整個(gè)考試貫穿于“建筑設(shè)計(jì)”類(lèi)課程的教學(xué)全過(guò)程，考試采取跟隨課程教學(xué)進(jìn)度，圍繞考題提出的單體建筑設(shè)計(jì)要求，一步步地完成設(shè)計(jì)任務(wù)，當(dāng)課程教學(xué)過(guò)程結(jié)束，“單體建筑設(shè)計(jì)”的任務(wù)也就完成。一般情況下考試的時(shí)間可以根據(jù)課程教學(xué)情況在一個(gè)學(xué)期甚至一個(gè)學(xué)年完成，適應(yīng)于完整運(yùn)用課程的全部理論知識(shí)和職業(yè)技能完成的項(xiàng)目。

二、按考試地點(diǎn)設(shè)計(jì)

按考試地點(diǎn)設(shè)計(jì)，有非實(shí)景考場(chǎng)、模擬實(shí)景考場(chǎng)、實(shí)景考場(chǎng)三種類(lèi)型。

1.非實(shí)景考場(chǎng)

非實(shí)景考場(chǎng)一般就是指與職業(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有關(guān)系的考試現(xiàn)場(chǎng)。例如“經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)”問(wèn)題，如果采取在教室、會(huì)議室等場(chǎng)所進(jìn)行無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，那么這種考試場(chǎng)景可能會(huì)用到圖片、PPT、視頻甚至實(shí)物樣本等工具展示，但屬于非實(shí)景考場(chǎng)。

2.模擬實(shí)景考場(chǎng)

模擬實(shí)景考場(chǎng)是指用仿真、虛擬手段形成的與課程考題有關(guān)的模擬職業(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行考試的場(chǎng)所。例如“導(dǎo)游技能”項(xiàng)目，可以安排在“導(dǎo)游技能實(shí)訓(xùn)室”中完成，考試現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)大屏幕播放各種旅游景點(diǎn)的影像，考生根據(jù)影像的展示次序進(jìn)行導(dǎo)游詞的講解。這種考試場(chǎng)景具有一定的職場(chǎng)環(huán)境，使考生如身臨其境，能夠調(diào)動(dòng)考生的主動(dòng)性和積極性。

3.實(shí)景考場(chǎng)

實(shí)景考場(chǎng)是指在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中進(jìn)行的“真題真做”的考試，例如環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)中“景觀沙盤(pán)設(shè)計(jì)與制作”項(xiàng)目，可以在公司的工作室，根據(jù)設(shè)計(jì)公司提出沙盤(pán)制作要求，在限定時(shí)間內(nèi)完成一個(gè)景觀沙盤(pán)的設(shè)計(jì)與制作任務(wù)。這種真實(shí)場(chǎng)景給考生真正的工作任務(wù)，考試的過(guò)程就是工作過(guò)程，考試與工作無(wú)縫對(duì)接。

三、按考試內(nèi)容設(shè)計(jì)

按考試內(nèi)容設(shè)計(jì)，有實(shí)踐式、報(bào)告式、任務(wù)式、作業(yè)式、項(xiàng)目式等類(lèi)型。

1.實(shí)踐式

實(shí)踐式考試要求考生緊緊圍繞課程教學(xué)，根據(jù)考試要求開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)體驗(yàn)、調(diào)研、訪談、觀察、記錄、總結(jié)和反思等手段，完成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)社會(huì)實(shí)踐做總結(jié)、下結(jié)論。一般適用于思政、社會(huì)、人文、教育類(lèi)理論課程的考試。

2.報(bào)告式

報(bào)告式考試要求考生根據(jù)考題的要求，綜合運(yùn)用課程知識(shí)和技能，通過(guò)撰寫(xiě)書(shū)面報(bào)告的形式完成考試任務(wù)。例如“營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”項(xiàng)目，考生就可以通過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的撰寫(xiě)完成考試，而《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》需要運(yùn)用“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的各種理論知識(shí)和技能。此外，調(diào)查報(bào)告、論文、可行性報(bào)告、活動(dòng)方案、教案等都屬于報(bào)告式。

3.任務(wù)式

任務(wù)式考試一般是考生在限定的時(shí)間和場(chǎng)所完成考試設(shè)定的任務(wù)。例如《初等教育》中一節(jié)40分鐘小學(xué)英語(yǔ)課程的試教。為了完成這一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)，考生必須做許多準(zhǔn)備工作，課程的理論知識(shí)與教學(xué)技能掌握程度綜合體現(xiàn)在這一節(jié)的講課效果中。

4.作業(yè)式

作業(yè)式考試就是指在工作現(xiàn)場(chǎng)或模擬工作現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)手工操作或計(jì)算機(jī)操作完成課程考試所要求的作業(yè)過(guò)程。例如“物流分揀系統(tǒng)”的操作，要求考生在物流企業(yè)的貨物分揀流水線上，連續(xù)作業(yè)一定時(shí)間，完成考題要求的分揀流程，作業(yè)完成的綜合效率作為考試的成績(jī)。

5.項(xiàng)目式

項(xiàng)目式考試一般是考生綜合運(yùn)用課程理論知識(shí)和技能技巧，通過(guò)完成考題所提出的項(xiàng)目進(jìn)行的考試。應(yīng)用于設(shè)計(jì)、制作類(lèi)課程，例如數(shù)控專(zhuān)業(yè)“塑料成型”項(xiàng)目，要求在數(shù)控機(jī)床上完成一件塑料名片盒的制作，根據(jù)課程教學(xué)內(nèi)容和考題要求，考生通過(guò)生設(shè)計(jì)、編程、操作等程序最后加工制作出一個(gè)名片盒?？碱}項(xiàng)目可以是一次性完成的單一項(xiàng)目，也可以是多階段完成的綜合項(xiàng)目。

四、按組織方式設(shè)計(jì)

按組織方式設(shè)計(jì)，有個(gè)體式、團(tuán)隊(duì)式兩種類(lèi)型。

1.個(gè)體式

考試由一個(gè)人單獨(dú)完成的就是個(gè)體式考試。個(gè)體式考試能夠考核每一名考生獨(dú)立完成考試的能力和效率，易于單獨(dú)評(píng)價(jià)每一名考生的情況，在當(dāng)前大多數(shù)情況下采用。

2.團(tuán)隊(duì)式

考試由一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作完成就是團(tuán)隊(duì)式考試。團(tuán)隊(duì)式考試在考核團(tuán)體成員在考試中的所體現(xiàn)的理論知識(shí)和技能的掌握情況的基礎(chǔ)上，還能夠考查團(tuán)體成員考試過(guò)程中的分工、協(xié)作能力和效率，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)和精神。團(tuán)隊(duì)式考試適用于綜合項(xiàng)目的完成。

以上分類(lèi)僅僅是按照不同維度進(jìn)行的，在“做中考”的實(shí)施中，不同類(lèi)型考試可以綜合運(yùn)用。每一門(mén)課程、每一個(gè)項(xiàng)目也不能固定成為某一種考試類(lèi)型，需要根據(jù)考試要求和環(huán)境的變化而隨時(shí)調(diào)整。

無(wú)論什么樣的“做中考”形式，都是一項(xiàng)系統(tǒng)，從設(shè)計(jì)命題、宣傳發(fā)動(dòng)、過(guò)程管理、成績(jī)?cè)u(píng)定、總結(jié)反饋五個(gè)環(huán)節(jié)入手構(gòu)建完整的課程考試體系。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳鶴琴.陳鶴琴全集（共六卷）[M].江蘇教育出版社，2008.8.

篇8

以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開(kāi)長(zhǎng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。以下是和大家分享的走進(jìn)大自然活動(dòng)策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

走進(jìn)大自然活動(dòng)策劃方案一

一、活動(dòng)時(shí)間：20_年3月27日28日(視天氣情況調(diào)整時(shí)間)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：_生態(tài)農(nóng)莊和_(兩地選一)。

三、人員安排：兩批人員，采取先自行報(bào)名選地，后再做人員調(diào)整。

四、春游負(fù)責(zé)人：_、_、_及各店長(zhǎng)和場(chǎng)長(zhǎng)。

_帶隊(duì)，主要負(fù)責(zé)春游線路、休息用餐時(shí)間、乘車(chē)船安排，保證人員春游安全、有序、有趣。

_、_主持協(xié)調(diào)，主要負(fù)責(zé)人員的物品訂購(gòu)、車(chē)輛預(yù)訂、飲食安排、攝影游戲等。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、中巴車(chē)一臺(tái);2、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3、飲用水;4、擴(kuò)音喇叭;5、照相機(jī)。

六、活動(dòng)安排：

(一)3月27日_春游安排：

上午8：30報(bào)名參加_春游人員在西都銀座店統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車(chē)。

上午8：40準(zhǔn)時(shí)啟程前往_漭塘溪。

上午10：00左右到_漭塘溪風(fēng)景區(qū)，乘船游覽漭塘溪其中一景區(qū)。

上午11：30參觀_受降坊。

中午12：00在路邊特色_鴨店就餐(亦可安排在風(fēng)雨橋頭就餐)。

下午14：00_江風(fēng)雨橋、鼓樓及天后宮拍照。

下午16：00集合乘車(chē)返回公司。

(二)3月28日_民莊春游安排：

上午9：00報(bào)名參加_坪春游人員在新民餐廳統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車(chē)——上午9：10準(zhǔn)時(shí)啟程前往農(nóng)莊春游。

上午10：00左右到達(dá)農(nóng)莊，組織參觀養(yǎng)殖廠，農(nóng)莊。

上午12：30后組織燒烤、拓展訓(xùn)練(分組進(jìn)行尋寶游戲)。

下午14：00游荊坪古村。

下午16：00集合乘車(chē)返回公司。

七、春游人員注意事項(xiàng)：

1、參與活動(dòng)人員名單由各店負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排(總部辦公室人員、養(yǎng)殖場(chǎng)和新菜研發(fā)基地自行報(bào)名)，在3月20日前以書(shū)面形式報(bào)總部辦公室營(yíng)銷(xiāo)策劃部。

2、參加春游的可以帶朋友，費(fèi)用aa制，所帶朋友人數(shù)于3月25前報(bào)策劃部。

3、所有春游人員盡量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根據(jù)天氣情況佩帶防曬帽參加活動(dòng)。

4、天氣炎熱，有身體不適或暈車(chē)現(xiàn)象的人員應(yīng)提前告知負(fù)責(zé)人。

5、春游人員在開(kāi)展游覽活動(dòng)中應(yīng)分(養(yǎng)殖組、寶山組、混合組)小組開(kāi)展活動(dòng)，組長(zhǎng)由店長(zhǎng)或領(lǐng)班擔(dān)任。注意游覽途中人員安全，出現(xiàn)突發(fā)事件請(qǐng)撥打相關(guān)工作人員的電話。

走進(jìn)大自然活動(dòng)策劃方案二

一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)情感交流

二、活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日(星期x)

三、活動(dòng)人員：計(jì)應(yīng)一二班

四、活動(dòng)地點(diǎn)：_世界之窗

五、活動(dòng)目的：陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)對(duì)精神，讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開(kāi)長(zhǎng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。

六、活動(dòng)安排：

(一)前期策劃準(zhǔn)備工作

1、為保障全體員工們的利益與安全，是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行。

2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類(lèi)事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好各班的同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。

3、召開(kāi)全體會(huì)議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。

5、商量好價(jià)錢(qián)后，出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為AA制，由同學(xué)們各自出錢(qián)。

6、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車(chē)癥的全體員工，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

7、在行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè)活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車(chē)上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。

8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車(chē)前往長(zhǎng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

1)、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們?cè)谲?chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

2)、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng)，了解客家文化。

3)、12：00午餐后游覽_(由大家統(tǒng)一意見(jiàn)隨意)。

4)、計(jì)劃4：30回校。

3、后期工作：

(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù)。

(2)了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度。

(3)用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

4、注意事項(xiàng)：

(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

(5)出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。

(6)期間出現(xiàn)任何突況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人班干部及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

(三)后期反饋工作

1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，全體員工們交流春游感受。

2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取員工們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

七、應(yīng)急預(yù)案：

1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

計(jì)應(yīng)二班：

班長(zhǎng)_：___

副班長(zhǎng)_：___

團(tuán)支書(shū)_：___

輔導(dǎo)員助理員_：___

計(jì)應(yīng)三班由三班相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系

本次策劃書(shū)負(fù)責(zé)人：_

走進(jìn)大自然活動(dòng)策劃方案三

一、活動(dòng)時(shí)間：_月_日(周五)8：00—10：30

二、活動(dòng)地點(diǎn)：_公園

三、活動(dòng)主題：“與春天握手，攜快樂(lè)同行”

四、活動(dòng)目標(biāo)和要求：

1、春天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青春游的好季節(jié)。通過(guò)踏青春游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受春天的美景。鍛煉學(xué)生的自理能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。

2、教育學(xué)生愛(ài)護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境和綠化，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變。

3、組織開(kāi)展多種趣味活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，鍛煉孩子勇敢自信、自然大方地表現(xiàn)自己。

五、活動(dòng)前教育：

(一)安全教育

1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽(tīng)從老師指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

2、游玩安全：

(1)不玩水，不去湖邊玩耍，不攀爬石頭，樹(shù)木。

(2)不踐踏草叢、愛(ài)護(hù)花草。

(3)不做危險(xiǎn)游戲。

(4)在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨意離開(kāi)，有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。

(二)文明教育

1、在來(lái)回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在游玩過(guò)程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開(kāi)休息地，要搞好衛(wèi)生。

3、在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話，不大聲喧嘩;如有游客詢(xún)問(wèn)要熱情地回答。

4、在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物，在游玩過(guò)程中做到文明、安全。

六、活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和應(yīng)急措施：

如遇一些突發(fā)事件，(如：演出場(chǎng)地發(fā)生火災(zāi)，學(xué)生摔傷等)發(fā)生意外時(shí)，要注意的處理原則。

1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。

2、學(xué)生優(yōu)先原則。

3、就地?fù)尵仍瓌t。

4、報(bào)警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

公園里尋找春天，才藝表演，快樂(lè)游戲。

(一)尋找春天

語(yǔ)文學(xué)科，在公園里，讓孩子們找一找鳥(niǎo)窩，聽(tīng)一聽(tīng)蟲(chóng)叫鳥(niǎo)鳴，數(shù)一數(shù)樹(shù)的數(shù)量，比一比樹(shù)的高矮、粗細(xì)、看一看哪些樹(shù)是長(zhǎng)葉子的，哪些樹(shù)是開(kāi)花的，體會(huì)語(yǔ)文書(shū)上寫(xiě)到的描寫(xiě)春天的好詞好句，并引導(dǎo)學(xué)生正確運(yùn)用。

(二)擊鈴傳花、才藝展示

學(xué)生圍坐成一圈，一人擊鈴其余同學(xué)接傳花，鈴聲停止，拿到花的同學(xué)表演節(jié)目，并有獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，目的是調(diào)動(dòng)所有學(xué)生參與的積極性，培養(yǎng)孩子勇敢大方地表現(xiàn)自己。(要求每個(gè)學(xué)生課下至少準(zhǔn)備2個(gè)節(jié)目，如唱歌、跳舞、講笑話、講短小故事、猜謎語(yǔ)、模仿等)

(三)背氣球游戲

全班共分三組進(jìn)行比賽，兩人背對(duì)背進(jìn)行背氣球，在背的過(guò)程中要求隊(duì)員之間團(tuán)結(jié)合作氣球不能落地，最后統(tǒng)計(jì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪組背的氣球最多，最多的小組為獲勝組，并有小獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。

(四)其他游戲

篇9

廣告策劃是廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必備專(zhuān)業(yè)技能之一，也是廣告從業(yè)者必須掌握的技能。近幾年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的迅速發(fā)展與普及，中國(guó)的傳媒業(yè)面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何在新媒體環(huán)境下結(jié)合創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行《廣告策劃》課程的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)改革，是目前該類(lèi)課程教學(xué)需要關(guān)注的焦點(diǎn)。

實(shí)戰(zhàn)教學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)教學(xué)中常用的方法。即讓學(xué)生親自完成具體項(xiàng)目，由企業(yè)來(lái)評(píng)估效果。學(xué)校會(huì)建立校企合作的平臺(tái)，為學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，當(dāng)然，也有一部分實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目來(lái)源于學(xué)生，通過(guò)學(xué)生在企業(yè)的實(shí)習(xí)，得到企業(yè)認(rèn)可，并建立常態(tài)的交流合作機(jī)制。社會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)人才的要求，能夠創(chuàng)造性地綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，靈活應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去；《廣告策劃》課程是對(duì)于廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用，廣告策劃涉及廣告調(diào)研、廣告目標(biāo)確定、目標(biāo)群體的確定、廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)、廣告媒體、廣告和廣告效果的測(cè)定等各個(gè)方面，它是一門(mén)綜合應(yīng)用性的課程，需要學(xué)生學(xué)會(huì)融會(huì)貫通。二者有相通之處。

一、目前高?！稄V告策劃》實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的現(xiàn)狀

學(xué)科、專(zhuān)業(yè)和課程設(shè)置現(xiàn)狀。目前，廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)全國(guó)大約有420個(gè)教學(xué)點(diǎn)，這些教學(xué)點(diǎn)基本上都開(kāi)設(shè)了《廣告策劃》課程，還有少量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)該課程?！稄V告策劃》的課時(shí)也大概32到64學(xué)時(shí)之間，其中實(shí)踐課時(shí)大概占30%。教學(xué)內(nèi)容包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩個(gè)部分，這里討論的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)就是該課程實(shí)踐教學(xué)的一部分。

（一）通過(guò)競(jìng)賽的方式，完成實(shí)踐教學(xué)，未能完全達(dá)到實(shí)戰(zhàn)效果

以學(xué)院獎(jiǎng)為例，這為《廣告策劃》課程的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)提供了很好的平臺(tái)。因?yàn)閰①愵}目均是來(lái)自現(xiàn)實(shí)社會(huì)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，所以能使學(xué)生間接地了解現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。這種競(jìng)賽模式，鍛煉了學(xué)生的策劃能力、分析能力、創(chuàng)意能力、團(tuán)隊(duì)能力、表達(dá)溝通能力等。這種模擬演練盡管有其可取的地方，但是覆蓋面較小，方案后續(xù)執(zhí)行無(wú)法跟進(jìn)。

（二）“校企合作”實(shí)踐模式的深度和廣度都還不夠

縱觀“校企合作”的歷史，不難發(fā)現(xiàn)，“校企合作”既是國(guó)家的政策導(dǎo)向，也是高等教育產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的產(chǎn)物。校企合作的執(zhí)行主體是校企雙方，是雙方為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展而進(jìn)行的合作。2010年，教育部長(zhǎng)袁貴仁在職業(yè)教育與成人教育工作會(huì)議上明確指出，“當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的致命弱點(diǎn)是校企合作”。

校企合作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要各級(jí)政府、社會(huì)各界和校企雙方的共同努力。目前所普遍采用的“校企合作”的實(shí)踐模式的深度和廣度都還不夠。導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)中的實(shí)戰(zhàn)因子不多，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中的項(xiàng)目來(lái)源較為狹窄，影響了實(shí)戰(zhàn)型人才的培養(yǎng)。

（三）實(shí)戰(zhàn)教學(xué)未能較好地與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)相結(jié)合

新媒體時(shí)代廣告信息的傳播手段、傳播方式發(fā)生了巨大的改變，傳統(tǒng)廣告策劃的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容需要加以調(diào)整，需要融入新的理念，這對(duì)廣告策劃人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。雖然說(shuō)“企業(yè)和高等學(xué)校是整個(gè)社會(huì)大統(tǒng)中結(jié)構(gòu)和功能不同的兩個(gè)子系統(tǒng)，雙方都希望通過(guò)系統(tǒng)間的信息交流，實(shí)現(xiàn)利益最大化”[1]，但是，很多企業(yè)不愿意與高校進(jìn)行合作，原因是多方面的。學(xué)校在與企業(yè)合作的同時(shí)，未能較好地了解企業(yè)的需求，未能有針對(duì)性地調(diào)整課程內(nèi)容，所以學(xué)生能力與企業(yè)的要求存在一定的距離。

很多高校，鼓勵(lì)、支持學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的工作剛剛起步，尚未與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合。筆者多年以來(lái)，一直從事一線教學(xué)工作，根據(jù)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的實(shí)際操作情況，筆者認(rèn)為，只有把創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)作為實(shí)踐教學(xué)的一部分，才能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，才能更好地完成教學(xué)中的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，才能將實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)。

二、《廣告策劃》課程實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的改革措施

基于廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)《廣告策劃》課程實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的改革采取了必要的措施，通過(guò)課程的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)型的人才，通過(guò)與業(yè)界合作、模擬情景，考核方式的改革，新媒體的加入等手段，對(duì)課程進(jìn)行全新的改革。

（一）加強(qiáng)校企合作，創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的真實(shí)環(huán)境

《廣告策劃》課程的教學(xué)過(guò)程是模擬完成公司業(yè)務(wù)流程的過(guò)程，學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)組成團(tuán)隊(duì)，完成若干真實(shí)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。從市場(chǎng)調(diào)研，到消費(fèi)者分析；從策略的制定，到創(chuàng)意活動(dòng)；從廣告制作到廣告的投放等。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要與企業(yè)的工作崗位結(jié)合，也就是產(chǎn)、學(xué)一體化，教學(xué)環(huán)境與職業(yè)環(huán)境的高度匹配[2]，這是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的必由之路。

首先，積極培養(yǎng)雙師型教師。鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)入廣告公司任職，創(chuàng)造條件支持教師參與廣告實(shí)踐，比如，個(gè)人工作室的開(kāi)設(shè)。

其次，充分發(fā)揮業(yè)界專(zhuān)業(yè)人士的作用，聘請(qǐng)業(yè)界人士授課或者做講座。建立與企業(yè)的長(zhǎng)期合作，加強(qiáng)企業(yè)與教師的互動(dòng)交流，一方面提高教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面，為教學(xué)內(nèi)容增加的新鮮血液，學(xué)生開(kāi)闊了眼界。增強(qiáng)了《廣告策劃》課程實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的真實(shí)感。

再次，積極與企業(yè)合作，完成實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。以三亞學(xué)院的“廣告提案大賽”為例，至今，已經(jīng)舉辦七屆，“廣告提案大賽”與《廣告策劃》課程為依托，尋找企業(yè)，學(xué)生根據(jù)企業(yè)命題，組成團(tuán)隊(duì)完成策劃方案，通過(guò)初賽、復(fù)賽，最后以模擬廣告公司的形式與企業(yè)進(jìn)行比稿。在新媒體的大背景下，整個(gè)比賽過(guò)程，均有微信、微博等新媒體的參與。學(xué)生制作的策劃方案也與新媒體緊密相聯(lián)系。

實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目教學(xué)最關(guān)鍵的部分是項(xiàng)目活動(dòng)設(shè)計(jì)，積極爭(zhēng)取真實(shí)項(xiàng)目，適當(dāng)融入模擬項(xiàng)目，要考慮積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，還要考慮與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的關(guān)系，需要學(xué)生形成自身的策劃特長(zhǎng)。同時(shí)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目需要與教學(xué)內(nèi)容相匹配。

（二）將實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目與課程考核掛鉤

課程評(píng)價(jià)的方式是多樣的。它既可以是定量的方法也可以是定性的方法，閉卷考試只是其中的一種方法，這種方法主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握情況，并不代表課程評(píng)價(jià)的全部，并沒(méi)有對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程、學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為莘莘學(xué)子，都非常重視課程考核的結(jié)果。一個(gè)公平、合理的考核方式，必然受到學(xué)生的推崇與喜愛(ài)。課程的考核方式方法是多種多樣的。在課程的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中，學(xué)生為企業(yè)量身定制的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，企業(yè)反饋意見(jiàn)作為最終成績(jī)的一部分；或是通過(guò)參加國(guó)家競(jìng)賽，把大賽結(jié)果納入課程的成績(jī)等方式。

（三）充分利用新媒體，共享實(shí)戰(zhàn)教學(xué)成果

微信自 2011年1月被騰訊公司推出以來(lái)，用戶數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)?，F(xiàn)今大學(xué)生群體均是90 后的年輕一代，他們能敏銳地接受新鮮事物，微信已然是他們生活的一部分，把微信這種人際交流工具引入到教學(xué)中來(lái)，能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，微信公眾平臺(tái)為學(xué)生實(shí)戰(zhàn)成果提供了展示平臺(tái)。

另外，學(xué)生可以利用新媒體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，比如，網(wǎng)上工作室的開(kāi)辦，網(wǎng)絡(luò)虛擬業(yè)務(wù)的洽談、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的策劃等。目前，三亞學(xué)院廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)部分學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)辦網(wǎng)店、微店、廣告公司等，這些都有利于實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的開(kāi)展，有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

三、《廣告策劃》實(shí)戰(zhàn)教學(xué)進(jìn)行改革的意義

《廣告策劃》是廣告人才培養(yǎng)中的主干核心課程，《廣告策劃》實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的改革與創(chuàng)新，提高廣告畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)比例，提升專(zhuān)業(yè)教師的業(yè)界實(shí)戰(zhàn)水平，提高廣告人才培養(yǎng)水平，提升我國(guó)廣告行業(yè)的國(guó)際地位，有著十分重要的意義。

（一）有利于培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)型的專(zhuān)業(yè)人才

在 2010 年 9 月 28 日舉行的“第三屆山東文博會(huì)廣告業(yè)發(fā)展論壇”上，中國(guó)4A 廣告專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)，互通國(guó)際傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧超明先生作了題為“中國(guó)廣告發(fā)展的新趨勢(shì)及人才需求的新方向”報(bào)告，報(bào)告指出我國(guó)必將成為世界第二大廣告市場(chǎng)，未來(lái)的廣告人才需求是兼具溝通能力、洞察能力及創(chuàng)造能力的復(fù)合型人才。

《廣告策劃》實(shí)戰(zhàn)教學(xué)立足于培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)型人才，促進(jìn)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力向創(chuàng)業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，主要通過(guò)教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化、學(xué)習(xí)情境職業(yè)化、學(xué)習(xí)過(guò)程崗位化、學(xué)習(xí)成果社會(huì)化的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)設(shè)計(jì)思路[3]。真正實(shí)現(xiàn)課程為培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才服務(wù)。實(shí)踐證明，在實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中，融入創(chuàng)業(yè)因子，為學(xué)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。在《廣告策劃》的實(shí)踐教學(xué)中，融入實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，能有效提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

（二）有利于提升任課教師實(shí)踐教學(xué)能力

篇10

房地產(chǎn)咨詢(xún)合同范文1委托方(甲方)：

服務(wù)方(乙方)：

甲方委托乙方承擔(dān)“XXX地塊項(xiàng)目”(暫定名稱(chēng))規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)工作，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和項(xiàng)目、企業(yè)品牌建立發(fā)展戰(zhàn)略的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)合同(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本合同”)。甲、乙雙方同意進(jìn)行密切配合，并按照合同規(guī)定，履行各自的責(zé)任。

一、 項(xiàng)目規(guī)模：

本項(xiàng)目總占地面積：約 畝;

二、 服務(wù)邊界：

在合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)甲方本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)給予專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)的支持，具體工作內(nèi)容如下：

1、對(duì)本項(xiàng)目項(xiàng)目用地概念性規(guī)劃暨總圖設(shè)計(jì)全程顧問(wèn)咨詢(xún)： ⑴對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的定位提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑵對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體布局提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑶對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的功能分布及空間布置提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑷對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及戶型配比提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn); ⑸對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的配套設(shè)施規(guī)劃的合理、完整性提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn); ⑹對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的建筑風(fēng)格提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑺對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的住宅及商業(yè)規(guī)劃提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑻對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的園林規(guī)劃提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑼對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的路網(wǎng)布局提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑽對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的目前及未來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、后續(xù)項(xiàng)目發(fā)展提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

2、項(xiàng)目用地的建筑方案設(shè)計(jì)全程顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)：

⑴對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑵對(duì)每期項(xiàng)目建筑方案的建筑形式、建筑單體外立面的造型、色彩組合、使用材質(zhì)等提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑶對(duì)每期項(xiàng)目建筑方案的戶型配比及戶型設(shè)計(jì)提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑷對(duì)每期項(xiàng)目建筑方案的商業(yè)規(guī)劃細(xì)化提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑸對(duì)每期項(xiàng)目建筑方案的環(huán)境景觀設(shè)計(jì)提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑹對(duì)每期項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的路網(wǎng)布置提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑺對(duì)每期項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的安防消防布置設(shè)計(jì)提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

⑻對(duì)每期項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的交通消防分布設(shè)計(jì)提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

3、項(xiàng)目成本控制：

根據(jù)本項(xiàng)目用地概念性規(guī)劃暨總圖設(shè)計(jì)和建筑方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容，從該項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略角度，結(jié)合品質(zhì)要求，提出對(duì)項(xiàng)目成本控制的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

4、項(xiàng)目形象和企業(yè)品牌建設(shè)：

通過(guò)該項(xiàng)目規(guī)劃的后續(xù)發(fā)展及甲方企業(yè)發(fā)展對(duì)土地的規(guī)劃需求，編制并提交：

⑴項(xiàng)目形象品牌建設(shè)發(fā)展策略的專(zhuān)業(yè)建議;

⑵甲方以此項(xiàng)目為契機(jī)的企業(yè)品牌發(fā)展策略的專(zhuān)業(yè)建議。

5、其它方面：

⑴參加甲方組織的各類(lèi)針對(duì)性考察學(xué)習(xí);

⑵參加關(guān)于項(xiàng)目的有關(guān)會(huì)議及討論;

⑶提交甲方要求的各類(lèi)報(bào)告及建議書(shū)。

備注：以上服務(wù)工作所提交的成果應(yīng)根據(jù)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏、強(qiáng)度，視階段性不同針對(duì)性地提出相應(yīng)的調(diào)整和修改，以支撐項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

6、顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)工作要求：

⑴乙方應(yīng)對(duì)顧問(wèn)咨詢(xún)工作持有專(zhuān)業(yè)服務(wù)態(tài)度，對(duì)各提案或方案提出專(zhuān)業(yè)可行參考意見(jiàn)，發(fā)揮為甲方項(xiàng)目穩(wěn)定良性運(yùn)作的參謀支持作用;

⑵乙方提出的專(zhuān)業(yè)建議需附帶以下內(nèi)容以供甲方對(duì)乙方提出建議的可行性進(jìn)行論證：

①該建議相關(guān)的規(guī)劃知識(shí)及政策法規(guī)支持;

②該建議在規(guī)劃報(bào)批通過(guò)的經(jīng)驗(yàn)或技巧;

③該建議在市場(chǎng)或同行業(yè)可借鑒的先進(jìn)范例、經(jīng)驗(yàn)或新信息支持。 ⑶乙方需準(zhǔn)時(shí)參加甲方通知的各類(lèi)會(huì)議;

⑷乙方需按照甲方要求及時(shí)間規(guī)定準(zhǔn)時(shí)提交各類(lèi)書(shū)面報(bào)告及建議書(shū)。

四、 服務(wù)目標(biāo)

對(duì)本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和項(xiàng)目、企業(yè)品牌建立發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行全程顧問(wèn)咨詢(xún)，為甲方該項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、項(xiàng)目形象建立、后續(xù)發(fā)展、企業(yè)品牌建設(shè)等方面起到參謀、顧問(wèn)作用，使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)甲方社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益最大化發(fā)展。

五 、服務(wù)費(fèi)用

1、在本合同范圍內(nèi)，本項(xiàng)目全程顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)共計(jì)：人民幣XX萬(wàn)元整(￥XXX元)，該費(fèi)用包括乙方人員的各種工作過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，

2、雙方約定，如因以下情況出現(xiàn)的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)：

1)由甲方指定的，非廣西本省范圍內(nèi)的專(zhuān)項(xiàng)考察的出差費(fèi)用。

2)乙方在顧問(wèn)咨詢(xún)作業(yè)過(guò)程中，應(yīng)甲方要求派出人員赴非本項(xiàng)目所在城市與外協(xié)機(jī)構(gòu)溝通的出差費(fèi)用。

六 付款方式

1、項(xiàng)目全程顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)用以分階段方式支付，具體分期如下：

⑴在雙方簽定合同后X天內(nèi)，甲方支付乙方項(xiàng)目全程顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)預(yù)付款：人民幣XXX萬(wàn)元整(￥XXX元)。

⑵甲方本項(xiàng)目完成項(xiàng)目用地概念性規(guī)劃暨總圖設(shè)計(jì)，并通過(guò)甲方和合作單位審定后XXX天內(nèi)，甲方支付乙方項(xiàng)目全程顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)第二筆款：人民幣伍萬(wàn)元整(￥50000元)。

⑶甲方本項(xiàng)目完成每期項(xiàng)目用地的建筑方案設(shè)計(jì)后，并通過(guò)甲方和合作單位審定后十五天內(nèi)，甲方每期支付乙方該期項(xiàng)目全程顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)人民幣XXX萬(wàn)元整(￥XXX元)/每期。

⑷其余款項(xiàng)在甲方完成該項(xiàng)目全部建筑方案設(shè)計(jì)后，并通過(guò)甲方和合作單位審定后半年內(nèi)逐步支付完成。

3、上述各階段付款均以轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金形式支付。

銀行資料如下：

戶 名：

帳 號(hào)：

開(kāi)戶行：

七 合同終止

1、如出現(xiàn)在乙方已完成本合同所約定的部分全程顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)作業(yè)，因甲方責(zé)任非正常終止，甲方應(yīng)根據(jù)乙方實(shí)際工作進(jìn)度情況給予乙方相應(yīng)

的補(bǔ)償。

2、如出現(xiàn)在乙方已完成本合同所約定的部分全程顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)作業(yè)，因乙方責(zé)任非正常終止，乙方根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際工作進(jìn)度情況給予甲方相應(yīng)補(bǔ)償。

3、如經(jīng)甲方評(píng)估乙方的工作確未按本合同要求完成或完成情況未能推動(dòng)本項(xiàng)目進(jìn)程，甲方有權(quán)終止合同，甲方不需承擔(dān)違約責(zé)任，同時(shí)甲方不需再支付未付余款。

八 其他

1、本合同的訂立、生效、解釋、履行、變更或爭(zhēng)議均應(yīng)根據(jù)現(xiàn)行法律和有關(guān)規(guī)定辦理。

2、本合同書(shū)如需增訂或刪除，必須經(jīng)雙方授權(quán)代表協(xié)商并同意后簽訂補(bǔ)充合同。

3、其它未盡事宜另以補(bǔ)充協(xié)議(合同條件)為準(zhǔn)。

4、本合同一式肆份，雙方各持兩份，具同等法律效力，雙方簽字蓋章后即日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)咨詢(xún)合同范文2委托人(甲方)

人(乙方)

依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方完成的有關(guān)事宜，訂立本合同。

第一條 策劃(咨詢(xún))項(xiàng)目

第二條 委托項(xiàng)目進(jìn)度

策劃工作分為兩個(gè)階：

第一階段：策劃市場(chǎng)調(diào)查，包括商圈調(diào)查、目標(biāo)人群調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查5個(gè)內(nèi)容，并對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行初步定位，雙方溝通達(dá)成共識(shí)后進(jìn)入第二階段。本階段完成雙方溝通用的《 》的中期匯報(bào)演示文本，期限為自合同書(shū)生效之日起 至 個(gè)工作日。

2.第二階段：在甲方認(rèn)可乙方對(duì)項(xiàng)目得出的定位主體的前提下，對(duì)定位策劃有關(guān)內(nèi)容做出進(jìn)一步完善，完成《 》，期限為 至 個(gè)工作日。

上述工作在程序上順延，總體累計(jì)時(shí)間不超過(guò) 個(gè)工作日。

第三條 合同金額和付款方式

1.策劃咨詢(xún)費(fèi)為 元人民幣(￥ 元)。

1)合同簽訂之日起日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費(fèi)用的50%作為預(yù)付費(fèi)，即人民幣 元(￥ 元)。

2)乙方完成項(xiàng)目整體策劃方案后，通過(guò)正式的演示文稿，向乙方當(dāng)場(chǎng)做出演示講解，甲方認(rèn)可后日內(nèi)，甲方足額支付策劃費(fèi)余款人民幣 元(￥ 元)，乙方方能將《 》的正式文本交付甲方。

2.乙方前往甲方進(jìn)行策劃(咨詢(xún))工作，往返路費(fèi)甲方承擔(dān)，在甲方調(diào)查工作的交通、住宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第四條 甲方責(zé)任與權(quán)利

1.甲方須指派專(zhuān)人(須書(shū)面指定)作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

2.為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息;

3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過(guò)后及時(shí)給予書(shū)面確認(rèn);

4.及時(shí)向乙方支付報(bào)酬;

5.如果就委托項(xiàng)目?jī)?nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。

第五條 乙方責(zé)任與權(quán)利

1.由擔(dān)任專(zhuān)家組總負(fù)責(zé)人指派專(zhuān)人擔(dān)任專(zhuān)門(mén)聯(lián)絡(luò)人;

2.按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)與甲方溝通;

3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果;

4.保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過(guò)程中涉及的保密內(nèi)容。

第六條 成果歸屬和冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有;

2.乙方在保守甲方項(xiàng)目相關(guān)商業(yè)機(jī)密的前提下，對(duì)成果有冠名宣傳的權(quán)利。

第七條 違約責(zé)任

由于甲方原因致使本合同無(wú)法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)。

第八條 合同終止

1.本合同履行完畢自動(dòng)終止;

2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止;

3.任何一方無(wú)權(quán)單方面要求終止，待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議;

4.甲乙雙方同意終止時(shí)須以書(shū)面形式確定。

第九條 合同爭(zhēng)議

本合同履行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，甲乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明;協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。

第十條 合同有效期

本合同正本一式兩份，甲乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達(dá)成策劃意向;自甲方支付第一筆款項(xiàng) 萬(wàn)元到達(dá)賬戶之日起，本合同正式生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)咨詢(xún)合同范文3甲方：

乙方：

鑒于：

1、甲方經(jīng)合法方式獲得 XXXX 地塊項(xiàng)目的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)權(quán)，項(xiàng)目土地性質(zhì)為住宅用地，其土地使用年限為 70 年，項(xiàng)目產(chǎn)品種類(lèi)為公寓、花園住宅、別墅等。XXX路項(xiàng)目總占地約 19.74 萬(wàn)㎡,規(guī)劃設(shè)計(jì)總建筑面積約 20 萬(wàn)㎡。為快速回收開(kāi)發(fā)資金，樹(shù)立甲方公司的品牌，降低房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，甲方需要借助于擁有項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)支持或介入，幫助開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的順利運(yùn)作。

2、乙方系全國(guó)知名的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其策劃、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具有多年房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，有能力為甲方的項(xiàng)目提供全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)、策劃及銷(xiāo)售服務(wù)。

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方投資開(kāi)發(fā)的南潯年豐路項(xiàng)目交由乙方策劃和全程營(yíng)銷(xiāo)總事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條、 委托內(nèi)容

根據(jù)本項(xiàng)目的特殊情況，以及目前項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，甲方?jīng)Q定分階段對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)服務(wù)委托。甲方承諾在乙方無(wú)重大過(guò)錯(cuò)情況下，甲方將繼續(xù)委托乙方擔(dān)當(dāng)本項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售工作(若甲方安排銷(xiāo)售人員，到時(shí)由雙方共同銷(xiāo)售)。待項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前3個(gè)月，甲乙雙方本著友好協(xié)商的原則，簽訂本合同的補(bǔ)充協(xié)議，進(jìn)一步明確傭金、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售底價(jià)等事項(xiàng)。本合同階段甲方委托乙方進(jìn)行項(xiàng)目前期研究定位及推向市場(chǎng)銷(xiāo)售前的全程咨詢(xún)服務(wù)，具體委托范圍為：

1、 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與分析：南潯房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)調(diào)研與分析，項(xiàng)目同類(lèi)物業(yè)類(lèi)型房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與分析，項(xiàng)目周邊住宅市場(chǎng)分析，項(xiàng)目周邊同類(lèi)型物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析，未來(lái)一定階段內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析;

2、 項(xiàng)目及產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、根據(jù)項(xiàng)目位置特征，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行定位、對(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，以及各類(lèi)不同產(chǎn)品的體量配比;

3、 項(xiàng)目、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議：規(guī)劃、建筑效果、房型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、會(huì)所功能等建議。

第二條、 合同期限

本合同自簽訂之日起生效，至項(xiàng)目開(kāi)始推向市場(chǎng)銷(xiāo)售后失效;執(zhí)行銷(xiāo)售則階段另行簽署合同。

第三條、前期咨詢(xún)服務(wù)內(nèi)容

1、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析。

2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。

3 、項(xiàng)目企劃概念策劃及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售(另行簽訂合同,費(fèi)用另行商定)。 具體明細(xì)詳見(jiàn)附件。甲方與乙方簽訂營(yíng)銷(xiāo)合同時(shí)，則前期咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)用實(shí)行優(yōu)惠收取，即乙方返還全部前期咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)用給甲方(在傭金中扣除)。

第四條、前期服務(wù)費(fèi)支付方式

前期咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)用總計(jì)25萬(wàn)元整，服務(wù)周期為8個(gè)月，具體支付方式如下：

1、本合同簽訂后5天內(nèi)，甲方支付前期服務(wù)啟動(dòng)資金10萬(wàn)元人民幣(大寫(xiě)：壹拾萬(wàn)元整);

2、本合同簽訂后30個(gè)工作日內(nèi)，乙方提交《目標(biāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》;

3、本合同簽訂后60個(gè)工作日內(nèi)，乙方提交《項(xiàng)目產(chǎn)品定位及規(guī)劃建議報(bào)告》，甲方支付前期咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)5萬(wàn)元人民幣(大寫(xiě)：伍萬(wàn)元整);

4、本合同簽訂后5個(gè)月內(nèi)，乙方提供市場(chǎng)、產(chǎn)品跟進(jìn)服務(wù)，甲方支付前期咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)5萬(wàn)元人民幣(大寫(xiě)：伍萬(wàn)元整);

5、本合同簽訂后8個(gè)月內(nèi)，乙方提供市場(chǎng)、產(chǎn)品跟進(jìn)服務(wù)，甲方支付前期咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)5萬(wàn)元人民幣(大寫(xiě)：伍萬(wàn)元整)。

第五條、其它約定

1、本合同簽訂后一周內(nèi)，乙方向甲方遞交為本項(xiàng)目服務(wù)的工作小組人員名單，以及工作小組內(nèi)人員主要工作業(yè)績(jī)介紹。并確定固定的工作小組組長(zhǎng)人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長(zhǎng)，必須事先告知甲方，并得到甲方的認(rèn)可。

2、本合同簽訂后，甲乙雙方將定期或不定期召開(kāi)工作會(huì)議，除相關(guān)的工作小組人員參加外，乙方保證指派總監(jiān)以上級(jí)別技術(shù)管理人員參加。

3、乙方提交報(bào)告后，甲方應(yīng)該在一周內(nèi)給予確認(rèn);

4、甲方承諾，如果在乙方無(wú)重大過(guò)錯(cuò)的情況下，甲方與乙方簽訂后續(xù)的銷(xiāo)售補(bǔ)充協(xié)議，按市場(chǎng)傭金結(jié)算。

第六條、雙方的權(quán)責(zé)

1、甲方的責(zé)權(quán)

1.1、在乙方過(guò)程中，甲方有權(quán)派出代表檢查乙方的工作進(jìn)度，督促乙方的工作;

1.2、乙方制作的對(duì)外宣傳廣告、涉及甲方利益對(duì)外簽訂的合同須事先征得甲方書(shū)面同意。

1.3、甲方有權(quán)力要求乙方修改乙方提交的方案、各類(lèi)報(bào)告。

2、乙方責(zé)權(quán)

2.1、全面地、適當(dāng)?shù)?、及時(shí)地完成事項(xiàng);

2.2、信守職業(yè)道德，保守甲方商業(yè)機(jī)密，積極維護(hù)甲方的利益與名譽(yù);

2.3、乙方有權(quán)力、有義務(wù)本著順利做好項(xiàng)目的本意，真實(shí)向甲方提出一系列的合理化建議，不能無(wú)原則的迎合甲方而最終使項(xiàng)目造成損失。

第七條、違約處理

甲、乙雙方中任何一方單方面解除本合同，對(duì)責(zé)任方均按未支付總金額的 2倍標(biāo)準(zhǔn)賠償給對(duì)方。

第八條、免責(zé)條款

1、因不可抗力，如戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、臺(tái)風(fēng)、海嘯、傳染病、火災(zāi)及其他不可預(yù)見(jiàn)、不可預(yù)防、不可避免的事件，造成本合同部分或全部不能履行的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

2、因自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力致當(dāng)事人無(wú)法繼續(xù)履約的，可免予承擔(dān)違約責(zé)任。

3、一旦發(fā)生不可抗力事件，雙方應(yīng)積極協(xié)商，并盡其最大努力為雙方繼續(xù)履行本合同及補(bǔ)救或減輕該等相應(yīng)而應(yīng)采取必要措施。

第九條、糾紛的處理

1、本合同在履約中發(fā)生糾紛的，可由雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成的向法院起訴。

2、合同的簽約地為 XXX 市，合同的履約地為 XXX 。

第十條、合同的生效

1、本合同經(jīng)雙方法定代表或者授權(quán)代表簽字并加蓋法人公章后即行成立且生效。

2、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

3、附件與本合同具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________