導(dǎo)語：如何才能寫好一篇海外市場機遇，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 市場信息 機關(guān) 持續(xù)加強

西部鉆探國際鉆井公司是公司國內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營管理的指揮系統(tǒng)、神經(jīng)中樞，是聯(lián)系上下、協(xié)調(diào)左右的橋梁紐帶，更是鉆井形象的表率。機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，就是根據(jù)機關(guān)工作性質(zhì)，圍繞職能的履行而開展的一系列以提高工作人員知識，轉(zhuǎn)變思想觀念，增強責(zé)任心和責(zé)任感，提高綜合能力和服務(wù)水平為目的的建設(shè)活動。通過一系列行之有效的工作和活動，使工作人員的思想觀念、意識更能適應(yīng)客觀發(fā)展變化的需要。

一、機關(guān)的現(xiàn)象和問題

基于機關(guān)的特殊位置和作用，有些認識需要進一步統(tǒng)一，有些任務(wù)需要進一步明確，有些工作需要各部門推進落實，特別是適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求，機關(guān)的作風(fēng)建設(shè)需要進一步加強。 機關(guān)建設(shè)得怎么樣，機關(guān)的作風(fēng)好不好，不僅僅是機關(guān)的問題，更關(guān)系到企業(yè)的聲譽，關(guān)系到國內(nèi)外各項工作的落實。因此，如何建設(shè)好這個橋梁和紐帶，更好地推進企業(yè)發(fā)展，筆者認為加強機關(guān)的作風(fēng)建設(shè)是關(guān)鍵。在日常機關(guān)工作中，我們還普遍存在以下幾種現(xiàn)象和問題：一是管理界限不清，崗位職責(zé)模糊，履職能力不強；二是上下溝通意識差，橫向團結(jié)協(xié)調(diào)能力差；三是工作缺乏積極性、主動性，創(chuàng)新能力差；四是組織紀律觀念淡薄，工作效率不高；五是待人接物隨意性強，文明程度不高，科（部）室基礎(chǔ)管理水平不高，業(yè)務(wù)能力不強等等。

二、樹品牌創(chuàng)效益具體方法

1995年，4566鉆井隊跨出國門赴烏茲別克斯坦履行鉆井合同，標志著公司海外市場的開始；經(jīng)過近十八年的苦心經(jīng)營，目前公司已有53部鉆機遍布4個國家的25個市場，中石油集團公司海外市場骨干企業(yè)地位初步鞏固，截止2013年，公司國內(nèi)外進尺三季度已經(jīng)突破80萬米大關(guān)，公司多次獲得了“全國五一勞動獎狀”、“全國模范職工之家”和“中國石油先進集體”等榮譽稱號。

樹品牌，創(chuàng)效益是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。公司機關(guān)要以“四個一”、“五個不讓”“六個持續(xù)”來規(guī)范全體干部職工的行為。努力做到“四個一”，即以抓好市場開發(fā)服務(wù)為根本，做到第一掌握市場信息，第一清楚市場價格，第一決策優(yōu)選市場，第一跟蹤新市場開發(fā)，切實履行“五個不讓”，即不讓組織上布置的工作在我這里延誤，不讓需要辦理的事項在我這里積壓，不讓任何差錯在我這里發(fā)生，不讓市場信息在我這里丟失，不讓機關(guān)的形象在我這里受損。同時，要認真抓好“六個持續(xù)”工作，切實推進機關(guān)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，嚴肅紀律，切實解決責(zé)任追究不力的問題。

（一）持續(xù)推進市場開發(fā)工作

加大海外新市場開拓。通過積極收取國內(nèi)外各個項目的市場經(jīng)營情況及獲取其周邊的市場發(fā)展狀態(tài)，積極開展市場風(fēng)險評價及經(jīng)營評估工作，優(yōu)化海外新市場，為公司領(lǐng)導(dǎo)在新項目招標及新市場開發(fā)的決策方面提供確鑿信息支持。

針對烏國，積極和絲路公司聯(lián)系，及時跟蹤后兩口井國內(nèi)申請勘探基金的情況；越南項目關(guān)于第二口井談判的工作處于等待狀態(tài)；密切關(guān)注大韓KNOC公司下口井的部署和招標情況，收到邀標函后按時制作標書；明格布拉克項目，與甲方進行積極有效的商務(wù)談判，力爭簽訂合同；下半年，俄羅斯各大石油公司將陸續(xù)開展明年合同的招標，我們將結(jié)合鉆機現(xiàn)狀，繼續(xù)在中部及西西伯利亞南部地區(qū)尋求新市場，進一步拓寬市場信息收集范圍，加大市場開發(fā)力度，加快鉆機進入俄羅斯市場的步伐。對于塔吉克斯坦市場，等待競標結(jié)果；對于吉爾吉斯認真開展市場調(diào)研和論證工作，摸清市場狀況，為公司確定是否進入該市場提供依據(jù)。伊朗項目要堅持高起點高標準起步，注冊公司、簽訂合同、明確職責(zé)權(quán)利。力爭2013年突破2部70D先期部署完成，為公司拓展新的海外市場打下堅實基石。

（二）持續(xù)完善投標報價管理體系

1.繼續(xù)修改、完善投標報價體系。組織相關(guān)科室、單位對編制好的報價體系進行討論，進一步細化各項測算表，使之更加符合工作實際。

2.結(jié)合工作實際，積極推進投標報價體系的應(yīng)用。在今后的海外項目投標過程中，將投標報價體系應(yīng)用于報價測算中，實現(xiàn)規(guī)范公司海外市場開發(fā)和投標工作，提升公司市場開發(fā)管理水平的目標。

（三）持續(xù)加強信息的搜集篩選追蹤

信息的收集是市場開發(fā)工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司市場開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續(xù)市場開發(fā)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作。

（四）持續(xù)研究投標技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)

市場開發(fā)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點，在投標過程中，市場開發(fā)部要研究市場、講究技巧、靈活應(yīng)對，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1.做好標段的選擇。作業(yè)環(huán)境、項目結(jié)構(gòu)直接影響項目的收益，市場開發(fā)科在投標前期，就應(yīng)做好標段選擇工作。通過與業(yè)主和設(shè)計單位的接觸，提前了解標段所處環(huán)境、單價高低、材料供應(yīng)等情況，選擇價格合理有變更空間的標段進行有目標的投標。

2.從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。市場開發(fā)科首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應(yīng)市場變化，超前謀劃，精心應(yīng)對，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3.合理進行投標報價決策，為項目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。市場開發(fā)科應(yīng)加強對市場的研究，了解各海外鉆井市場的價格行情，認真研究招標文件，詳細調(diào)勘現(xiàn)場，合理編制標書，準確核實工作量，為報價決策、為項目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。

（五）持續(xù)加強員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

市場開發(fā)科加強對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標準化靠攏；二是各成員在加強業(yè)務(wù)水平的同時，不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現(xiàn)自我、超越自我；三是市場開發(fā)科在籌劃部門發(fā)展的同時，也應(yīng)充分考慮個人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進，使部門和個人共同進步。

（六）持續(xù)加強科室基礎(chǔ)工作建設(shè)

內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象；只有積極投標，才能開拓市場。一是細化崗位分工，明確崗位職責(zé)，針對西部鉆探的各主管部門劃分職責(zé)和權(quán)限，一一對應(yīng)到崗位，確保工作有落實，辦事見成效；二是加強科室執(zhí)行力建設(shè)，做到“由我來辦，一辦到底，辦就辦好”，杜絕推諉扯皮等不良風(fēng)氣；三是對科室員工進行崗位穿插，一人多崗，提高人員綜合能力。

三、結(jié)束語

重信息，樹品牌 抓機遇，創(chuàng)效益，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，機關(guān)是重點，培訓(xùn)是前提，作風(fēng)是保證。公司開展有針對性的培訓(xùn)，使各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工統(tǒng)一思想、提高認識，形成齊抓共管的格局，時刻要以“四個一”、“五個不讓”、“六個持續(xù)”來規(guī)范全體機關(guān)人員的行為和作風(fēng)。扎實推進國內(nèi)外各基層單位QHSE管理體系規(guī)范運行、有效運行，這樣才能使公司的整體管理水平邁上新臺階。

參考文獻

[1]趙晨.海外員工安全手冊.蘭州：蘭州大學(xué)出版社，2010年.

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而支持這一觀點的原因是電信重組后，中國將形成3家實力相當(dāng)?shù)碾娦胚\營商。特別是在當(dāng)下中國政府提供的政策支持、充裕的資金以及在股東的期望下，將加速這一進程。因此，中國電信運營商應(yīng)抓住機遇，切入全球電信市場。

但中國運營商真的準備好進入海外市場了嗎？

從理論上來說，運營商現(xiàn)在出擊海外，確實具備了一定的條件，由于電信業(yè)重組的關(guān)系，目前3大運營商在國內(nèi)市場競爭正酣，如要在這場競爭中加強自身實力，鞏固競爭地位，運營商必須作好放眼全球的準備，以保持其長期發(fā)展之動力、

另外，新興市場也為中國運營商提供了一個快速發(fā)展的平臺，中國運營商應(yīng)瞄準這一平臺，將其龐大用戶群的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式注入到低普及率地區(qū)。因此，中國電信運營商可通過多種途徑從海外拓展中獲益，從而使自身成為全球電信市場上的一股新生力量。

不可否認，國際化現(xiàn)已成為國際眾多運營商必然選擇的重要戰(zhàn)略，事實上就有許多運營商已獲益不少。比如，歐洲的德國電信和法國電信，亞太的新加坡電信，其總收入中有一半甚至更多來自于海外市場，

而且，運營商出擊國際市場，還有利于快速提升企業(yè)的收入規(guī)模。西班牙電信就是一個很好的例子，據(jù)了解，該公司在2001年的全球運營商排名中位列11位，而其進行海外擴張后，公司現(xiàn)在的排名已經(jīng)攀升到全球運營商排名的第5位，西班牙電信為什么能獲得如此巨大的成功?主要是因為其在拉美市場和歐洲市場上進行了大規(guī)模的業(yè)務(wù)運營

由此可見，運營商出擊海外市場對自己利多而弊少，但國外運營商的海外經(jīng)驗?zāi)艹蔀閲鴥?nèi)運營商的模板嗎？

對此，安永全球電信中心主管合伙人喬納表示，那些已邁向國際市場的全球或區(qū)域性電信運營商為中國運營商提供了寶貴的經(jīng)驗。而且這些運營商多樣化的運營模式與拓展路線使中國運營商在制定自己的戰(zhàn)略時受益匪淺。然而事實真是如此

應(yīng)當(dāng)看到，中國電信運營商雖然在國內(nèi)擁有絕對優(yōu)勢，但在國際市場上還略顯生澀。

事實上，早在2005年，國內(nèi)運營商就曾經(jīng)嘗試“走出去”戰(zhàn)略2005年3月11日，中國聯(lián)通就成功獲得在澳門地區(qū)經(jīng)營CDMA1X網(wǎng)絡(luò)及提供跨區(qū)域移動電信服務(wù)的牌照，并于5月27日正式獲得漫游牌照。這是我國內(nèi)地電信運營商首次在內(nèi)地以外地區(qū)獲得移動運營許可。

此后，原中國網(wǎng)通、中國移動也開始進行嘗試，只是他們的落腳點選擇在香港在這三大運營商中，中國移動的步子邁得稍微快些，但每每都是以失敗而告終

重組后的運營商還有勇氣進行海外并購嗎?特別是在投資目標日益減少、投資機遇愈加難求的今天？

喬納對此的意見是，中國運營商不應(yīng)在等待中錯失良機?！八蚕⑷f變的股市其實蘊藏著富有吸引力的投資價值及機遇，獲得這種機遇可為戰(zhàn)略并購提供強大保障。”喬納說，“龐大的用戶規(guī)模、低成本的制造業(yè)、強大的財務(wù)實力與技術(shù)投資賦予了中國運營商無與倫比的優(yōu)勢。其低成本業(yè)務(wù)模式將會改變?nèi)螂娦艠I(yè)的競爭態(tài)勢?！?/p>

雖然擁有很大的優(yōu)勢，但運營商進行海外并購仍需謹慎畢竟，運營商海外并購失利的例子比比皆是。例如英國電信早期在歐、美、亞太等地四面出擊，結(jié)果抓不住重點，只能被動收縮。而沃達豐已經(jīng)嘗到攤子鋪得太大的苦頭，目前正在收縮陣線，由全面布局調(diào)整為重點布局

因此，國內(nèi)運營商出擊海外市場時，首先要有一張清晰而有效的國際路線圖。比如，西班牙電信進入拉美市場，德國電信擴展歐洲市場，新加坡電信布局亞太市場……都有著很清晰明確的戰(zhàn)略意圖。只有結(jié)合自身特點，挑選周邊或文化相近的地區(qū)重點拓展，才是國內(nèi)運營商海外擴張取得成功的前提條件。

國內(nèi)運營商目前還處于“走出去”的初級階段?；ㄥX收購也許容易，但如何把企業(yè)運營好則是個大考驗 這需要整合集團資源及優(yōu)勢，搞好品牌、運營模式、技術(shù)等的輸出，做好總部對海外業(yè)務(wù)的管理和支持，同時一定要注意本土化合作、管理和文化的融合。

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【?P鍵詞】海外營銷；企業(yè)；思路

【Keywords】overseas marketing； enterprise； thinking

【中圖分類號】F75 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）03-0193-02

1 引言

從世界范圍來看，經(jīng)濟全球化已經(jīng)獲得巨大的發(fā)展，國家與國家之間的貿(mào)易往來越來越多。中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟體，在世界經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用，對中國企業(yè)來說，經(jīng)濟全球化是機遇也是挑戰(zhàn)，而許多企業(yè)意識到了其帶來的發(fā)展機遇，但是對其帶來的挑戰(zhàn)認識不夠充分，在進行海外市場拓展時依然專注于基礎(chǔ)建設(shè)，并沒有形成規(guī)模。當(dāng)前我國雖然有以華為為代表的信息技術(shù)類企業(yè)在海外打開市場，甚至占有一席之地，但是從整體來看依然勢單力薄，并沒有真正在海外立足，中國企業(yè)還需要不斷提升自身的海外營銷能力，積極創(chuàng)新，想辦法真正融入海外市場。

2 積極開展深耕細作、以點帶面的市場策略

過去我國在進行對外貿(mào)易時盲目地將目標市場都集中在歐美國家，可是在金融危機的影響下，歐美市場的消費能力呈現(xiàn)出不斷下降的趨勢，而俄羅斯、印度、南非等新興市場經(jīng)濟體的經(jīng)濟卻獲得不斷增長，且與我國的經(jīng)濟往來越來越頻繁，形成巨大的潛在消費市場，直接影響到我國對外出口，這意味著過往我國確定的海外市場營銷目標市場需要及時進行調(diào)整，根據(jù)企業(yè)自身的特色與目標市場的具體特征確定主要的海外市場，以此為據(jù)點進行規(guī)劃發(fā)展，采取深耕細作的方式夯實自身在海外市場的市場位置，不斷擴大自身的影響，最終實現(xiàn)以點帶面的效果，比如玻璃幕墻企業(yè)的目標市場在歐美國家，那么可以在做好歐美市場之后向新興市場進行拓展。

3 制定產(chǎn)品策略，重視技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)

創(chuàng)新能力是一個企業(yè)生存發(fā)展的靈魂，一直以來我國企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中無論是積極引進外國技術(shù)還是獨立自主地進行技術(shù)創(chuàng)新都存在很大的問題，企業(yè)難以做大做強。因此我國企業(yè)需要學(xué)習(xí)海爾等民族企業(yè)的做法，加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新成本。海爾將客戶的需求與訂單聯(lián)系起來，重視與用戶的交互，根據(jù)用戶需求有針對性地制定出符合海外市場需求的產(chǎn)品策略，同時注重核心技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)工作，加大對新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，建設(shè)自己的科研團隊，加大對人才的培養(yǎng)，積極與世界先進的技術(shù)對接，著重強調(diào)加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新的成本，主張以最短的速度實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，從而取得絕對的市場優(yōu)勢，實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略時，以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)確保產(chǎn)品策略得到實施，能構(gòu)成生產(chǎn)出更具有多樣性的、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，從而在國際市場競爭中獲得更多的產(chǎn)品。[1]

4 積極開展品牌國際化策略

所謂品牌國際化就是指企業(yè)在國際市場中建立自己的品牌，以自主品牌作為開展國際市場營銷的核心，需要企業(yè)不斷加強自身在生產(chǎn)經(jīng)營活動中的品牌意識，提升自身品牌在國際市場中的識別性與知名度。無論是過去，現(xiàn)在還是未來，品牌都將成為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)在市場營銷中吸引消費者的重要因素，研究如何在我國企業(yè)中培育自己的國際品牌將成為廣大企業(yè)研究的一項重要議題。企業(yè)在復(fù)雜的國際市場發(fā)展過程中，需要針對海外市場開展目標用戶群體調(diào)查，在做好用戶群行為習(xí)慣定位的基礎(chǔ)上不斷進行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積累資金，制定并落實相應(yīng)的推廣策略，在國際市場中樹立自己良好的企業(yè)形象，建立自主品牌，積極開展品牌國際化發(fā)展路線。[2]

5 國際市場營銷渠道多元化的策略

過去我國企業(yè)在進行產(chǎn)品出口過程中大多直接將產(chǎn)品出口給國外的進口商，企業(yè)自身并沒有在國外建立屬于自己的營銷渠道，這種形式在開始能為企業(yè)迅速占領(lǐng)市場提供更多的優(yōu)勢，但是在不斷的發(fā)展中依然采用這種形式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)無法充分獲取到海外消費者對產(chǎn)品的反饋。建立多種形式的銷售渠道能夠分散企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的風(fēng)險，使得企業(yè)的生產(chǎn)更具有靈活性，更直接地獲取來自市場的聲音，方便更有針對性地進行品牌建設(shè)。因此企業(yè)在開展海外營銷工作時，需要根據(jù)不同的國家與地區(qū)的市場情況以及自身的條件進行機動變化，規(guī)模比較小的企業(yè)可以嘗試商的形式進行海外銷售，規(guī)模比較大的企業(yè)可以在原有的銷售渠道上不斷進行創(chuàng)新，建立獨立的銷售渠道。

6 開展國際市場本土化的策略

進入21世紀，國際分工深化，國際間經(jīng)濟依賴性加強，經(jīng)濟交往日益發(fā)展，國際合作不斷擴大，出現(xiàn)了眾多的跨國公司，而在其中只有少?倒?司獲得了成功。而且這為數(shù)不多的公司的經(jīng)驗顯示，只有實行“思維全球化，行動本土化”的戰(zhàn)略，國際營銷才能成功。

所謂國際市場的本土化指的是企業(yè)在進行市場營銷過程中將目標市場進行細分，使得自身的生產(chǎn)經(jīng)營理念與其相適應(yīng)，積極創(chuàng)新，制定出與目標市場需求更吻合的營銷策略，實現(xiàn)市場研發(fā)、產(chǎn)品制造、生產(chǎn)管理與營銷的本土化發(fā)展。面對越來越復(fù)雜的國際市場，為了更好地突破現(xiàn)存的貿(mào)易壁壘與隱形的貿(mào)易保護主義等不利的國際市場因素，更好地降低生產(chǎn)成本，深入地進入到目標市場中獲得更廣大的市場占有率，我國企業(yè)需要充分重視國際市場本土化的發(fā)展，從企業(yè)的經(jīng)營管理模式出發(fā)進行改革，以地方企業(yè)的身份進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。一般來說，實現(xiàn)本土化經(jīng)營是我國企業(yè)在國際市場上立足的重要標志，比如海信電器在澳大利亞開展的全面本土化策略。對于我國企業(yè)來說，積極實施本土化戰(zhàn)略不僅能夠促進企業(yè)國際化發(fā)展，更是實現(xiàn)企業(yè)快速成長與發(fā)展的重要手段，但在開展海外本土化的過程中，還需要進行整體規(guī)劃，從全球視野進行戰(zhàn)略布局。

7 強化經(jīng)營管理，做好企業(yè)銷售培訓(xùn)

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關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時，又進軍國際市場進行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設(shè)廠辦點．如江蘇三星繡品集團，先后派出個體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時代集團公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟爭。綜觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點:

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領(lǐng)的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.

(二)中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不離，外向型發(fā)展仍處于相對幼稚水平中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量普遍低下。形式單一、老化，出口產(chǎn)品也沒有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結(jié)構(gòu)看.出口的產(chǎn)品中多是服裝、紡織品等勞動密集型產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品或機電、成套設(shè)備出口極少。

(三)中小企業(yè)人才缺乏．特別是懂得海外經(jīng)營的人才更少，使其管理水平低下目前中小企業(yè)海外經(jīng)營中人才缺乏，且人員素質(zhì)低下，國內(nèi)從業(yè)人員多半是城鎮(zhèn)新增勞動力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業(yè)主對海外經(jīng)營培訓(xùn)不重視，使得海外經(jīng)營人才更加缺乏。根據(jù)對四川省200個私營企業(yè)的調(diào)查表明，受過大專以上教育的私營企業(yè)主占總數(shù)比例僅為14％中小企業(yè)用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國際上通行的現(xiàn)代化管理制度大相徑庭．這勢必影響中小企業(yè)的海外拓展。

(四)中小企業(yè)海外經(jīng)營中．利用國外的生產(chǎn)要素少如：先進技術(shù)、設(shè)備的企業(yè)少．即在國外建立的合資企業(yè)較少，弱化了中小企業(yè)海外競爭的能力和進行研究開發(fā)的勢頭，國際營銷網(wǎng)絡(luò)面狹．不成體系。

(五)中小企業(yè)海外進行直接投資的行業(yè)多半為勞動密集行業(yè)盡管有其優(yōu)勢，但隨著高科技的發(fā)展，這些行業(yè)在國際上的競爭力處于劣勢地位。

二、我國中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展面臨的問題

我國中小企業(yè)面臨的問題有以下幾個方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營機會減少、成本增加目前．我國中小企業(yè)依然按照所有制部門及區(qū)域，分由經(jīng)貿(mào)委、科委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)局、工商局和工商聯(lián)等部門管理。由于政出多門、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業(yè)無所適從在項目審批、產(chǎn)品鑒定等方面職權(quán)不清，多方插手、重復(fù)收費，“三亂”現(xiàn)象極為突出。加之社會中介服務(wù)體系尚不健全，造成中小企業(yè)特別是個私企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務(wù)出國的費用高、環(huán)節(jié)多、效率低，往往使中小企業(yè)坐失商機。

(二)融資困難，告貸無門．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營后勁不足資本經(jīng)營是中小企業(yè)海外經(jīng)營乃至生存的最關(guān)鍵一環(huán)，然而由于我國大銀行對中小企業(yè)惜貸，政府對民間金融機掏采取抑制發(fā)展政策，致使中小企業(yè)融資困難。出現(xiàn)：1．資金供應(yīng)不足。目前我國尚無專門為中小企業(yè)貸款的金融機構(gòu)，加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)利上收，而以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行則是有責(zé)無權(quán)，有心無力；實行資產(chǎn)負債比例管理后，逐級下達“存貸比例”，使本米就少的貸款數(shù)量就更為可憐，貸款供應(yīng)嚴重不足。2．中小企業(yè)尋保難。因為中小企業(yè)多為租賃經(jīng)營，無不動產(chǎn)作抵押．因而為中小企業(yè)擔(dān)保的機構(gòu)就少．擔(dān)保的品種也就單一。此外，中小企業(yè)借貸成本高，放貸的責(zé)任大，直接融資無渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業(yè)約52％無力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業(yè)開工率低于50％；73％的小型企業(yè)開工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國家對以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展給予了許多優(yōu)惠政策隨著改革的推進，這些政策逐步取消了。在新形勢下，中小企業(yè)不但很少得到優(yōu)惠，反而由于各級政府熱衷于大企業(yè)、大集團的建設(shè)而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市場無序。增加了中小企業(yè)經(jīng)營成本長期以來在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來，才能為國家工業(yè)化作出貢獻。雖然改革開放以來中小企業(yè)的發(fā)展極大繁榮了我國經(jīng)濟．但一種很有影響的觀點卻認為．它們與大企業(yè)爭資源、爭市場，大量生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，造成嚴重的資源浪費許多人有意無意地將加強大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對立起米。這種觀念也影響政府部門所制定的政策，使我國出臺的對中小企業(yè)的政策呈現(xiàn)出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業(yè)海外經(jīng)營成本高，利潤低。近年來出臺的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計操作的，對大企業(yè)優(yōu)待多，對中小企業(yè)考慮少；對公有制企業(yè)優(yōu)待多，對私有制企業(yè)考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現(xiàn)在：

1在稅收政策上，國有企業(yè)可先繳后提，非國有企業(yè)無此待遇；中小企業(yè)特別是個私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實際稅負增加；個私企業(yè)存在雙重納稅的現(xiàn)象等。2在土地政策上，我國中小企業(yè)不能享受土地使用權(quán)出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計劃及時優(yōu)化資產(chǎn)負憤結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無此厚遇4．在行業(yè)準入上，中小企業(yè)尤其是個私企業(yè)還受到諸多限制。此外市場交易規(guī)則缺乏，市場秩序混亂。加之一些部門執(zhí)法不力，使中小企業(yè)正常經(jīng)營困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業(yè)海外市場拓展競爭將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得機遇使其進行海外經(jīng)營面臨著許多有利條件，但不乏挑戰(zhàn)因素的存在。我國中小企業(yè)海外擴展面臨的突出問題有：1．加入WTO后我國中小企業(yè)將面臨國外資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)的嚴重打擊；國外高精尖產(chǎn)品一方面沖擊我國內(nèi)市場，另一方面也占據(jù)了許多海外市場，使我國中小企業(yè)海外經(jīng)營有較大難處；2．加入WTO以后我國中小企業(yè)將受到已加入WTO的發(fā)展中國家同類企業(yè)的競爭發(fā)展中國家的勞動密集產(chǎn)品如印度等國的產(chǎn)品也在國際市場上與我國中小企業(yè)分爭海外市場。這兩方面將會影響到我國中小企業(yè)海外市場所占的份額大小。

(五)自身因素制約其發(fā)展，致使其海外經(jīng)營步履放慢除上述企業(yè)的外部問題外，就中小企業(yè)自身而言，主要有企業(yè)體制和組織制度不適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要、企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)有差別、企業(yè)技術(shù)含量不高、開發(fā)能力不強、盲目投資及低水平重復(fù)建設(shè)嚴重等問題使企業(yè)產(chǎn)品檔次低、中小企業(yè)的海外拓展的步伐要比其所預(yù)想的緩慢。

三、中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的優(yōu)勢

盡管中小企業(yè)存在著一些問題．但是不能就此否定中小企業(yè)有走出家門跨人海外市場的能力，中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展仍然存在著優(yōu)勢．既存在著外部環(huán)境提供的機遇，也有自身積累的勃發(fā)力。

(一)WTO與經(jīng)濟全球化給中小企業(yè)海外發(fā)展的影響提供了難得機遇我國中小企業(yè)實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，走出國門，融人世界，這是中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一種趨勢。隨著我國加入WTO步伐的加快，將使中國市場與國際市場緊密相連，

小企業(yè)也將獲得一個多邊、穩(wěn)定可預(yù)見的公平競爭環(huán)境，使我國中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營有著良好的機遇：1．WTO要求實現(xiàn)多邊、無條件、穩(wěn)定的國民待遇原則，將使中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準入等方面，與國有大型企業(yè)和外資企業(yè)享有同等權(quán)利．有利于中小企業(yè)開拓國際市場；2．WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進入，將使中小企業(yè)更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機會；3．WTO將加快信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使地域不再成為制約中小企業(yè)發(fā)展的一個因素，它將具備與大企業(yè)競爭的能力；4．WTO將推動全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使更多的中小企業(yè)將成為跨國公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴展。

(二)中小企業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展．已具備海外擴張的能力中小企業(yè)已積累了一定的資本，擁有了相當(dāng)大的市場份額，加之有一部分中小企業(yè)已走向國際市場，積累了一些海外經(jīng)營的經(jīng)驗。這為海外擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕A(chǔ)。我國的中小企業(yè)大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產(chǎn)品鄉(xiāng)韻氣味濃厚，可以彌補海外行空穴，擴張我國中小企業(yè)生存空間，加之中小企業(yè)靈活性，應(yīng)變市場能力強能夠適應(yīng)海外市場的風(fēng)險，較容易利用跟進原理占據(jù)海外經(jīng)營市場。

四、中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的對策

自9O年代來中小企業(yè)規(guī)?；?、集團化的發(fā)展趨勢席卷全球，中小企業(yè)走向世界進行海外經(jīng)營不僅是中小企業(yè)一種明智選擇，而且已經(jīng)成為一種潮流。中小企業(yè)走出去，實現(xiàn)第二次創(chuàng)新對我國經(jīng)濟發(fā)展特別是對當(dāng)前擴大內(nèi)需拉動經(jīng)濟增長，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，深化國企改革，具有重大意義。目前，我國已有13萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品走到國際市場，有6300多家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦了跨國公司。為了進一步發(fā)展中小企業(yè)，迅速提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平，趕上和超過發(fā)達國家的中小企業(yè)，使之成為拉動整個企業(yè)發(fā)展、地方經(jīng)濟、國民經(jīng)濟的火車頭。政府應(yīng)為中小企業(yè)海外經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境，減少中小企業(yè)海外經(jīng)營的成本，解除其經(jīng)營的后顧之憂。具體對策如下：

(一)政府應(yīng)在理念上扶持．為中小企業(yè)海外經(jīng)營提供良好的環(huán)境中小企業(yè)雖然是民營企業(yè)，但在理念上、觀念上必須從計劃經(jīng)濟的體系中解脫出來，建立起與國有經(jīng)濟一視同仁，公開、公平、公正的市場經(jīng)濟理念．不應(yīng)該考慮企業(yè)的姓公與姓私而采取不同的政策標準來對待。要按照“三個有利于”、“發(fā)展是硬道理”的客觀標準做好中小企業(yè)的扶持工作，“加長”政府“有形的手”為各類中小企業(yè)發(fā)展提供公平競爭的市場環(huán)境，這樣才能使中小企業(yè)輕裝上陣，為其海外經(jīng)營減壓減負。

篇5

中國能源建設(shè)（03996.HK）成立于2011年9月29日，由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會履行出資人職責(zé)的國有獨資公司，是集電力和能源規(guī)劃咨詢、勘測設(shè)計、工程承包、裝備制造、投資營運等于一體的完整業(yè)務(wù)鏈的特大型骨干企業(yè)。 中國能建海外市場潛力巨大，一帶一路沿線國家有巨大電力建設(shè)需求。

中國能建承擔(dān)國家電力和能源規(guī)劃研究，承擔(dān)內(nèi)地90%以上電力勘測、設(shè)計、科研和行業(yè)標準制定任務(wù)，承擔(dān)了20多個國家和地區(qū)的200多項重大工程勘測設(shè)計業(yè)務(wù)，是中國乃至世界最具競爭力的電力和能源規(guī)劃研究、勘測設(shè)計企業(yè)。

公司主營業(yè)務(wù)包括勘測設(shè)計及咨詢、工程建設(shè)、裝備制造、民用爆破與水泥生產(chǎn)、投資與其他業(yè)務(wù)。中國能建去年持續(xù)擴大行業(yè)市場份額，鞏固在內(nèi)地電力工程勘測設(shè)計、咨詢、建設(shè)等領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時，積極適應(yīng)電力行業(yè)變革，推進轉(zhuǎn)型升級，去年新簽合同額按年上升19.4%至3，503億元（人民幣.下同）;收入按年增長11.9%至2，056.93億元;純利按年上升97.8%至42.36億元。

海外收入有望提升

根據(jù)沙利文報告，預(yù)計2015年到2020年中國電力行業(yè)投資平均復(fù)合年增長率約7.2%，對應(yīng)每年約121GW的裝機容量增長。近年中國公司承接海外電力工程項目的營業(yè)額高速增長，2009年到2014年的平均復(fù)合年增長率達21.6%。

隨著國家一帶一路戰(zhàn)略，海外收入會在一定程度上彌補國內(nèi)行業(yè)增速放緩，而這一點已經(jīng)在今年新增訂單中有所體現(xiàn)。

篇6

隨著3G時代的來臨，原有的行業(yè)格局將被打破，行業(yè)的發(fā)展也將進入在新的時期，新的階段。東海證券分析師姚軍等認為在3G時代，行業(yè)的發(fā)展將會呈現(xiàn)全業(yè)務(wù)運營，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級進程將加速以及增值業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展等三個特點和趨勢。

全業(yè)務(wù)運營成趨勢

本世紀初互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂將對互聯(lián)網(wǎng)過度樂觀的海外電信運營業(yè)拖入了泥潭，世界電信的破產(chǎn)，運營商資本支出的迅速下滑導(dǎo)致設(shè)備商財務(wù)狀況的惡化，海外電信行業(yè)在經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)，行業(yè)經(jīng)歷了五年多的重組和整合，與此同時，新業(yè)務(wù)的發(fā)展并未因此而止步，移動互聯(lián)網(wǎng)、IPTV等業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展，在新業(yè)務(wù)帶動下，2006年行業(yè)開始回暖，孕育著新的增長機會。

全業(yè)務(wù)運營是近期電信行業(yè)最重要的趨勢和行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。所謂的全業(yè)務(wù)運營就是指為用戶提供一站式服務(wù)，允許用戶從固定或移動終端通過任何合適的接入點，使用同一業(yè)務(wù)。有資深業(yè)內(nèi)人士指出，全業(yè)務(wù)運營是市場迫切的需求，用戶更關(guān)注的是運營商能夠提供的服務(wù)，他們總是希望運營商能把各種分散的業(yè)務(wù)有機地整合在一起，提供一體化的服務(wù)。全業(yè)務(wù)運營將會加速三網(wǎng)融合以及固線和無線融合的進程。

近幾年海外電信業(yè)的重組除了前期由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂所致外，后期重組更多是運營商順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢及新業(yè)務(wù)要求而主導(dǎo)的重組，比如AT&T20多年前在反壟斷的旗幟下被一分為八后，經(jīng)過多次整合，繼去年收購南方貝爾后，這八家公司又重新融合在一起，成為美國最大的全業(yè)務(wù)電信運營商，其運營范圍涵蓋市話、長話、無線、互聯(lián)網(wǎng)乃至有線電視捆綁服務(wù)。

姚軍表示，中國電信業(yè)順應(yīng)市場的需求、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求，通過新一輪重組，形成三家全業(yè)務(wù)運營商，為打造具有全球競爭力的全業(yè)務(wù)電信運營商，為電信企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及海外市場拓展奠定了基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級加速

近兩年電信固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)明顯增長，主要投資領(lǐng)域為寬帶及移動網(wǎng)絡(luò)的擴容，電信重組完成后，將發(fā)放3張3G牌照，未來3G牌照發(fā)放方案有較大的可能是：中國移動-TD-SCDMA，中國聯(lián)通-WCDMA，中國電信-CDMA2000，移動通信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)升級進程將加速。自電信重組方案公布后，TD-SCDMA試商用進程開始明顯加速，第二期終端招標正在進行，設(shè)備招標也將很快開展。

增值業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

重組為運營商的新業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)，在競爭加劇及增長處于低水平的形勢下，運營商有更多的動力、壓力和空間進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全業(yè)務(wù)運營及增值業(yè)務(wù)將得到大力推廣，將帶動相關(guān)服務(wù)提供商的快速增長。目前，移動增值業(yè)務(wù)、IPTV有明顯的加速跡象。

新趨勢推動行業(yè)投資

隨著3G重組即將完成，3G發(fā)牌也指日可待，那么3G建設(shè)也將很快鋪天蓋地的展開，因此有人預(yù)言我國新一輪電信設(shè)備投資的將很快到來?；趯\營商3G投資支出以及市場競爭策略的判斷，張兵分別對于運營商的在TD一SCDMA，WCDMA和CDMA的支出作了具體的分析和預(yù)測。

在TD一SCDMA支出上面，2007年中國移動集團在北京等6個城市建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)部署1.4萬個基站，涉及8個城市，總投資142億元。2008年中國移動計劃在30個城市建設(shè)TD一SCDMA網(wǎng)絡(luò)。以中國聯(lián)通在建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)時約900億資本開支以及中國移動股份公司2008年高達1272億的常規(guī)資本開支對照，我們預(yù)測2008一2010年期間，中國移動集團對TD一SCDMA的資本支出將超過1千億人民幣，網(wǎng)絡(luò)整體容量將超過1.5億用戶。

在WCDMA支出上面，聯(lián)通擁有的GSM網(wǎng)絡(luò)將升級為WCDMA制式網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計WCDMA未來三年的總資本支出為850億元，其中系統(tǒng)設(shè)備支出為425億元。

在CDMA支出上面，預(yù)計中國電信在CDMA網(wǎng)絡(luò)的覆蓋投資及升級投資上未來3年至少為550億元，其中設(shè)備投資275億元。

為了謀求競爭優(yōu)勢，對于新聯(lián)通以及新電信，張兵認為其投資額最高峰極有可能在2008年下半年及2009年上半年出現(xiàn)。而對于中國移動，其預(yù)計TD一SCDMA投資將是隨著技術(shù)的成熟度，以及用戶增長，逐步加碼的。

因此，張兵估計2008到2010年新的三家綜合性運營商以及移動集團整體投資額的增長率為18.8％、5.8％、0.9%，預(yù)計整體投資增長的最高峰在2008年。

受益3G建設(shè)，行業(yè)走向繁榮

受益于3G建設(shè)電信投資規(guī)模逐漸擴大，我國電信行業(yè)將進入黃金發(fā)展期。通過與歷史數(shù)據(jù)比較，可以發(fā)現(xiàn)我國電信投資額在2001年達到絕對額的高峰，自2002年開始回落，截至2007年的電信投資額依舊沒有超過2001年的高點，而同期運營商的用戶數(shù)以及收入利潤規(guī)模都有了明顯增長，為新一輪投資的啟動蓄勢。在行業(yè)景氣度提升的過程中，在眾多電信子行業(yè)中，電信設(shè)備制造業(yè)，光纖光纜子行業(yè)，以及為電信運營商提供通信測試、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等服務(wù)行業(yè)將獲得非常好的機遇。

設(shè)備制造業(yè)發(fā)展機遇面臨

對于3G建設(shè)中的機遇，東海證券分析師姚軍等認為國內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備商面臨著難得的發(fā)展機遇。國內(nèi)通信系統(tǒng)設(shè)備商經(jīng)過20多年的發(fā)展，不斷發(fā)展壯大：產(chǎn)品由起初單一的交換機到目前覆蓋通信設(shè)備的所有領(lǐng)域；市場份額由起初侵蝕海外設(shè)備商的地盤到目前已成為交換機、光通信設(shè)備領(lǐng)域的主導(dǎo)供應(yīng)商以及移動通信設(shè)備和數(shù)據(jù)設(shè)備的主要供應(yīng)商；市場范圍由國內(nèi)延伸到海外，開始成為主流市場的重要供應(yīng)商；技術(shù)實力由集成商成為行業(yè)標準的制定者（TD-SCDMA）及參與者（其他領(lǐng)域）。

目前，中國GSM設(shè)備市場格局是：以愛立信、諾基亞為代表的外資占有絕對優(yōu)勢，但國內(nèi)以華為、中興為代表的本土企業(yè)市場份額上升明顯。數(shù)據(jù)顯示，2007年，中移動GSM設(shè)備愛立信份額最大，華為為22.2%（06年9.3%），諾西緊跟其后，中興為5.2%（06年1%）。2007年中國聯(lián)通GSM設(shè)備市場愛立信份額最大，中興通訊的份額12.2%（06年7.6%）。在CDMA設(shè)備市場，愛立信于今年關(guān)閉其CDMA總部，按照聯(lián)通內(nèi)部協(xié)議，其設(shè)備由中興進行替換，計上愛立信部分，中興市場份額最大達到31%。TDS-CDMA設(shè)備市場由國內(nèi)設(shè)備商主導(dǎo)，中興、大唐移動、鼎橋和普天分割了市場，中興（46.8%）、大唐移動（36.7%）、鼎橋（13.8%）和普天（2.7%）。

而2007年中國光通信設(shè)備市場達到90億元，排名前三位的設(shè)備商分別為華為(53.5%)、中興(23.30%)、烽火通信(16.8%)。數(shù)據(jù)通信市場，2007年中興在中國電信DSLAM設(shè)備的市場份額達到40%。由此可見，我國的設(shè)備廠商已經(jīng)在技術(shù)和市場分額上不輸于外資。

在，談到海外市場發(fā)展時，姚軍支出海外電信運營市場經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的洗禮，在重組及新業(yè)務(wù)的帶動下，2006年開始回暖，相應(yīng)設(shè)備市場亦開始有所回升。國內(nèi)設(shè)備商從03年開始進入海外市場，中國設(shè)備商的加入，加上部分海外設(shè)備商仍然未能從互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂帶來沖擊的陰影中走出來，海外通信設(shè)備市場重新洗牌，中國通信設(shè)備商海外市場份額迅速提高，已經(jīng)躋身成為海外市場的主要設(shè)備供應(yīng)商，在部分領(lǐng)域市場份額已經(jīng)達到了領(lǐng)先地位，海外市場已成為中國通信設(shè)備商重要收入來源，2007年華為72％的銷售、中興通訊58％的收入來自國際市場。

面對3G建設(shè)的巨額投資機會，國內(nèi)的廠商除了技術(shù)和市場份額上不輸于外資外，還擁有本土優(yōu)勢，因此，必將在未來3G建設(shè)中占據(jù)更加有利的地位。

光纖光纜子行業(yè)迎來快速發(fā)展期

不僅僅是設(shè)備商受益，世紀證券分析師蔣傳寧認為，在3G建設(shè)中光纖光纜子行業(yè)也會因為3G建設(shè)迎來快速發(fā)展期。

蔣傳寧指出，全球光纖光纜需求從2005年開始復(fù)蘇，2006年需求量8979萬芯公里，同比增長27%。2005年以來，國內(nèi)光纖光纜行業(yè)景氣持續(xù)復(fù)蘇。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年國內(nèi)光纖產(chǎn)量為1900萬芯公里，2006年產(chǎn)量為2900萬芯公里，2007年產(chǎn)量規(guī)模為約3600萬芯公里，年復(fù)合增長率37.6%。由于受到一下三個主要驅(qū)動因素推動，蔣傳寧預(yù)計未來3年國內(nèi)光纖光纜需求年增長率約為15%：首先，隨著光纖價格趨降而銅價格大幅上升，光纜對傳統(tǒng)銅質(zhì)電纜不斷替代。其次，F(xiàn)TTx的加速推進。隨著FTTx價格不斷下降，日本、韓國、美國光纖用戶普及率不斷提升。中國電信、中國網(wǎng)通2008年也開始加大了FTTx發(fā)展，2008年第一季度不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，南方很多省份FTTx新建數(shù)目都達到幾萬線規(guī)模,業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)計，今年FTTx全國整體建設(shè)規(guī)模會達到300萬線左右，明顯高于2007年的30萬戶。第三，隨著2008年內(nèi)3G牌照發(fā)放，3G投資即將啟動，基站光纖需求大幅增加。從長期來看，未來隨著3G用戶的發(fā)展，骨干網(wǎng)瓶頸也會逐步顯現(xiàn)，其擴容升級帶動需求增長。

通過與國際的比較，蔣傳寧指出借助3G建設(shè)，國內(nèi)光纖光纜行業(yè)發(fā)展前景廣闊。從國際上來看，亞太地區(qū)是世界上最主要的光纖市場，光纖需求量占世界需求量超過40%。而中國是亞太地區(qū)最大的光纖光纜市場，在全球光纖光纜行業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著重要的地位。數(shù)據(jù)顯示，2007年國內(nèi)光纖光纜占全球總產(chǎn)銷量約1/3，超過美國居世界第一位。國內(nèi)五個主要光纖生產(chǎn)企業(yè)長飛、烽火、富通、亨通、中天07年的產(chǎn)銷量突破2700萬芯公里，其中至少有三家廠商進入全球光纖、光纜產(chǎn)銷量世界前十位。

不過，蔣傳寧也指出了，在光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈上還有一些薄弱環(huán)節(jié)亟待加強。例如，光纖測試設(shè)備，我國大多還都依賴進口；還有光纖拉絲所需的光纖預(yù)制棒大部分也需進口等等。

3G服務(wù)子行業(yè)，競爭優(yōu)勢突出

除此之外，也有業(yè)內(nèi)人士認為，在3G時代，一些在細分服務(wù)行業(yè)擁有核心競爭優(yōu)勢的公司也將從3G建設(shè)的蛋糕中分一杯羹。就拿通信測試子行業(yè)來說，全球通信測試與測量市場的年復(fù)合增長率約為11%（IDC預(yù)測），2007年要達到60.4億美元，2008年將增長至67億美元。國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在過去側(cè)重于設(shè)備投資，偏輕于軟件和管理投入，使得在測試與測量方面的投入存在滯后，因此國內(nèi)通信測試與測量市場的復(fù)合增長率快于全球市場，而3G應(yīng)用將帶來通信測試與測量市場短期快速增長。

在三家移動運營商的競爭格局下，移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將會重新提速，這將促使增加運營商在移動領(lǐng)域的投入。運營商將會更加注重服務(wù)，強調(diào)提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，同時注意節(jié)約成本。上述兩方面的因素將導(dǎo)致對通信測試產(chǎn)品需求的大量增加。如果3G應(yīng)用加快，也會大幅度提升對于通信測試和測量產(chǎn)品的需求。

篇7

建立文化沖突下的品牌感召力

這幾年中國企業(yè)在海外市場的遭遇，很多人認為是由極大的文化沖突問題導(dǎo)致的，因為中國文化并未得到世界普遍認可，品牌自然也就不會被當(dāng)?shù)叵M者所接受。但是，30多年的改革開放為中國累積了巨大的財富，也極大地提升了中國的國家地位。今天的中國已經(jīng)具備全球性經(jīng)濟大國的主要特征，正在被推向世界經(jīng)濟舞臺的中心，同樣，強盛的中國，也為中國文化領(lǐng)先于世界提供了強大的經(jīng)濟基礎(chǔ)。事實上，文化沖突僅僅是其表象，真正的核心問題還在于品牌是否具有強烈的品牌感召力。這種品牌感召力的缺乏，主要在于很多中國品牌習(xí)慣于用中國式思路和結(jié)合中國消費者的需求進行品牌定位和傳播訴求，但是缺乏能體現(xiàn)出足夠國際化的品質(zhì)以及國際化的消費者心理認同理念。因此，品牌融入國際化的文化元素以及塑造能讓海外消費者共鳴的元素是中國品牌改變當(dāng)前品牌形象需要去著力的方面。

將中國元素塑造成獨特價值

在跨國傳播中，日韓和歐美的品牌總是不斷地將本國的文化融入到品牌文化中，使品牌產(chǎn)生巨大的張力，例如日本文化中對制造細節(jié)追求精致完美的工匠文化，以及家族式的文化管理方式，是其品牌在海外市場贏得快速成長的法寶。無論是日本豐田還是索尼、尼康、松下等品牌，品牌文化中都具備這樣的文化基因。中國品牌面對國際化競爭時存在的問題是，在中西方文化交融的時候，往往盲目西化而對中國文化中的優(yōu)秀基因堅持和挖掘不夠，或者在中西文化之間徘徊和游走，最后導(dǎo)致缺乏品牌的個性和風(fēng)格。而大凡將中國文化中的經(jīng)典元素融入品牌傳播的企業(yè)，在海外都獲得了認可，例如佰草集在國內(nèi)市場更加側(cè)重介紹產(chǎn)品的中草藥配方和功效，但是在海外市場，佰草集則根本不提及“復(fù)方”、“君臣佐使”等用藥原則，而是借助歐洲消費者熟悉的中國文化符號――“玉手”、“針灸”、“太極”等進行溝通，并以黑白雙色映射中國文化中廣為人知的太極概念，營造一種東方神秘主義的品牌聯(lián)想，在歐洲取得成功。

借國家形象傳播契機宣傳品牌

2011年1月份，《中國國家形象片――人物篇》于紐約時代廣場精彩上演，以中國紅為主色調(diào)，展示了包括宋祖英、姚明、袁隆平、楊利偉等在內(nèi)的，涵蓋文藝、體育、農(nóng)科、航天等各行各業(yè)的杰出國人，以“智慧、美麗、勇敢、才能、財富”等詮釋中國人形象，全景展現(xiàn)了現(xiàn)代的中國國家形象以及偉大的中華民族精神，引起了國際社會的廣泛關(guān)注。國家品牌的打造就是向世界輸出中國的文化和價值觀。文化輸出為品牌傳播創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)品牌的塑造也在進一步傳播國家品牌和文化。因此，對于中國品牌來說，借助中國國家品牌形象塑造的契機，緊隨中國國家品牌傳播的節(jié)奏來加大傳播企業(yè)品牌形象，可以更加有效地提升影響力。例如，在《中國國家形象片――人物篇》熱播的同時，中國的企業(yè)可以借機傳播企業(yè)品牌文化符號，以及中國優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，讓更多的外國消費者在記住國家品牌的同時也記住了企業(yè)品牌的形象。

建立品牌國際化傳播的體系

品牌國際化是一個系統(tǒng)工程，涉及國際市場對企業(yè)的貢獻率、品牌的國際影響力、海外市場銷量、產(chǎn)品與技術(shù)的全球領(lǐng)先度、海外產(chǎn)業(yè)基地布局等等。其中，品牌的國際化影響力塑造是品牌價值提升的核心，這需要企業(yè)有足夠的耐心去逐步地完善品牌文化傳播體系，慢慢地培育品牌文化。中國品牌的系統(tǒng)化管理體系在本土就比較缺乏，放眼到國際市場，這必然也會是一個短板。韓國的三星在全球崛起，主要依靠三星的全球化品牌戰(zhàn)略管理以及其背后的三個重要因素：產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)性、系統(tǒng)性的品牌管理和差異化營銷模式，同時三星堅持走體育營銷戰(zhàn)略，借助國際平臺上的重大體育賽事來塑造自身品牌的高端形象。在這方面，中國品牌的經(jīng)驗還比較少，未來需要逐步對品牌的國際化打造做到系統(tǒng)化、科學(xué)化以及持續(xù)化。

利用新媒體平臺塑造品牌

社交媒體的興起讓營銷界一躍步入完全透明的時代，F(xiàn)acebook、Twitter、YouTube和消費者博客等，讓品牌傳播的模式徹底改變，消費者有可能和素未謀面的數(shù)百萬個消費者相互交流，在其中談?wù)摳鞣N品牌。因此，在全球數(shù)字化平臺上的品牌傳播可以覆蓋龐大的全球受眾群體。如今，很多國際化的品牌都在Facebook等數(shù)字化媒體平臺上進行營銷投入和品牌塑造。對于中國品牌來說，需要考慮抓住科技化的浪潮以及全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇，利用新媒體的平臺面向全球消費者進行品牌傳播。

篇8

廣州市安居寶公司于1992年成立，1995年把樓宇對講產(chǎn)品確定為進軍安防行業(yè)的入門產(chǎn)品，以技術(shù)為突破口，1997年7月在國內(nèi)首家推出的鋁成型面板樓宇對講／可視對講系列產(chǎn)品。同年10月，在國內(nèi)首家推出了彩色可視對講系列產(chǎn)品，從而改變了傳統(tǒng)的黑白機型，使國有品牌躍上了一個新的臺階。

1998年安居寶首家推出了帶四防區(qū)報警功能的樓宇對講可視對講系列產(chǎn)品；4月，在國內(nèi)首家推出了智能小區(qū)系統(tǒng)，此系統(tǒng)一經(jīng)面世，立刻引起了業(yè)界的震驚和轟動，同時“安居寶”的知名度在市場上得到了大大提高。

2000年9月，安居寶成為國內(nèi)首家通過了IS09001質(zhì)量體系認證的智能系統(tǒng)集成生產(chǎn)商。2004年3月成功推出AJB數(shù)字社區(qū)智能管理系統(tǒng)及相關(guān)管理軟件，2005年全新推出了系列網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品，從而帶領(lǐng)中國人的家居生活真正進入數(shù)字時代。

安居寶始終把技術(shù)作為公司發(fā)展的動力，注重人才的吸收和培養(yǎng)，努力為每位員工創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間。

售后服務(wù)是現(xiàn)今企業(yè)競爭的一個重要組成部分，由公司統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，遍布全國的34個經(jīng)營辦事機構(gòu)，為客戶提供完善快捷的售前、售中、售后服務(wù)，深得用戶信賴和好評。

在穩(wěn)定、發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下，安居寶準備在原有的基礎(chǔ)上，抓住機遇實現(xiàn)新的突破。

一、抓新產(chǎn)品開發(fā)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。公司為適應(yīng)正規(guī)化運作及今后上市的需要，在新產(chǎn)品開發(fā)上，加大投入力度，新開發(fā)的產(chǎn)品與原有系統(tǒng)進行技術(shù)疊加及捆綁，使自己在行業(yè)的高端越走越遠，同時塑造出產(chǎn)品、品牌價格相統(tǒng)一的市場定位。所以，今后我們企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)調(diào)整為逐步以高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，使自己的客戶群定位在以選擇產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品先進性為先導(dǎo)的工程商或房產(chǎn)商。

篇9

改革開放二十多年了，中國從最初的計劃經(jīng)濟逐漸步入到發(fā)展比較穩(wěn)定和樂觀的市場經(jīng)濟，這無疑為中國企業(yè)走出國門提供了一個有利而且必要的條件。地球越來越"小"，世界的市場趨向融為一體。與國際接軌，不僅要吸收國外的技術(shù)和文化，也不僅僅只是引進國外的市場經(jīng)營與管理理念，還需要把中國的本土優(yōu)勢發(fā)揮出來，本土力量壯大起來，需要中國人自己把本土的文化和產(chǎn)品帶出去、展銷出去！讓世界了解中國，讓中國融入世界。

近些年來，中國的進出口額均呈增長趨勢，這充分說明世界各國需要中國的市場，也需要中國的產(chǎn)品。世界品牌進入中國市場，是中國人的消費水平提高、中國綜合國力發(fā)展的一個有力表現(xiàn)；而中國的產(chǎn)品打入海外市場，是中國企業(yè)發(fā)展已經(jīng)達到了一定國際水平并有能力與國際企業(yè)抗衡的有力證明。

中國市場需要外國的先進技術(shù)和產(chǎn)品，中國企業(yè)也需要國外的市場機遇和空間。中國政府給了國內(nèi)企業(yè)出口的有利平臺，國內(nèi)也有更多的企業(yè)具備出口的規(guī)模和實力。似乎中國企業(yè)太安份守已，普遍缺乏一種叫做"ambition"的東西。這個漢譯為"野心"、"雄心"的詞匯，其實并沒有如漢文學(xué)一樣細分有褒貶義之別，在歐美人的眼里，"野心"和"雄心"都是有志之士所應(yīng)有的遠大抱負。

國內(nèi)的企業(yè)家?guī)缀醵加羞h大的抱負，有的是短期之內(nèi)做到一定的規(guī)模，占領(lǐng)一定的國內(nèi)市場份額；有的是做出自己的品牌，提升企業(yè)知名度；更多的企業(yè)有占領(lǐng)國際市場的雄心。但是，由于前期的市場操作普遍匱乏經(jīng)驗，切不住國際市場的脈搏，他們對面臨的"國際之癥"又怎能下對"Made in China"之方呢？故而不能有效地發(fā)揮中國戰(zhàn)略上的英明。中國企業(yè)對海外市場還不夠熟悉，如同一個少年還沒有適應(yīng)青春期帶來的不安與困撓，可是，這種不安與困撓正在醞釀著一種叫做"成熟"的魅力！

國內(nèi)的企業(yè)正在一步步地走向成熟。從零的開始發(fā)展到目前每年遞增的令人可喜的出口數(shù)據(jù)；從對海外市場法律法規(guī)的一無所知到現(xiàn)在逐漸完善的對外市場機構(gòu)；從對亞洲市場小規(guī)模的出口到對歐美各行各業(yè)市場的占領(lǐng)――毫無疑問，中國企業(yè)是有能力走向國際市場并占有一席之地的。合理的分析、因時因地的戰(zhàn)略方針和措施、有組織有計劃地尋求政府信息和支援，是當(dāng)今眾多大、中企業(yè)邁向國際并且邁穩(wěn)邁準的有力保障。

"有朋自遠方來，不亦樂乎？"孔老夫子的一句話令中國人總是以飽滿的熱情喜迎四海來賓；但是有來無往非禮矣！我們更應(yīng)該繼承和發(fā)揚五千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，與其讓外國人千里迢迢跑到中國來拿"筷子"，還不如想方設(shè)法把中國的"筷子"送到國外去！

篇10

摘要 在新經(jīng)濟時代下，國際市場營銷面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。本文結(jié)合新經(jīng)濟的主要發(fā)展趨勢與特點，即貿(mào)易自由化、經(jīng)濟無形、經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)化、知識經(jīng)濟化以及綠色經(jīng)濟的興起等．具體分析在新經(jīng)濟條件下消費者行為與心理的變化，提出了在新經(jīng)濟下國際市場營銷應(yīng)采取網(wǎng)絡(luò)營銷、知識營銷、綠色營銷、體閉營銷、把握個性化需求以及加強物流管理等應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞 新經(jīng)濟 國際營銷 變革

一、新經(jīng)濟時代的特點

不同于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟，在新經(jīng)濟時代其經(jīng)濟發(fā)展的特點主要有：（1）貿(mào)易自由化。貿(mào)易保護主義曾經(jīng)一直是困擾世界貿(mào)易發(fā)展的重要阻礙，而隨著70 年代末歐美經(jīng)濟的逐漸復(fù)蘇以及交通通信手段的日漸發(fā)達，自由化貿(mào)易逐漸代替保護主義成為主流經(jīng)濟發(fā)展趨勢，而WTO 的誕生和烏拉圭回臺協(xié)議的簽署更是為貿(mào)易自由化提供了政策支持；（2）經(jīng)濟無形化。即在經(jīng)濟商務(wù)交往中，人們更看重的是商品的品牌、資產(chǎn)、科技含量甚至服務(wù)等，這與以往僅僅重視商品的使用價值有了較大的差別；（3）經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)化。即包括物流管理和商務(wù)信息管理網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展。隨著電子網(wǎng)絡(luò)的逐漸推廣運用，目前世界經(jīng)濟的發(fā)展在很大程度上依賴于企業(yè)在商品供應(yīng)、銷售、生產(chǎn)以及運輸電子一體化的發(fā)展；（4）知識經(jīng)濟化?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展加速了科技開發(fā)與創(chuàng)新的步伐。加快了科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進程，使知識對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻有了前所未有的提高，知識已是推動羥濟發(fā)展的重要因素；（5）綠色經(jīng)濟的興起。由于傳統(tǒng)工業(yè)與消費模式日益對環(huán)境造成了嚴重的威脅，可持續(xù)發(fā)展已深入人心。目前，各國正以提高資源利用水平為目標，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟，以適應(yīng)未來經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。很顯然，新經(jīng)濟發(fā)展的諸多新因素為國際市場營銷提供了更多的機遇與挑戰(zhàn)。

二、新經(jīng)濟條件下消費者的變化

1.注重?zé)o形價值。在新經(jīng)濟條件下，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平在逐步提高。隨著企業(yè)之間競爭的日漸激烈，人們消費的理念也在隨著改變。消費者更多追求的是無形價值，這包括產(chǎn)品的品牌滿意度、產(chǎn)品設(shè)計形象乃至生產(chǎn)企業(yè)的公共聲譽、產(chǎn)品的科技成分以及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等，無形價值已成為決定消費者購買行為的重要因素。

2.個性消費的突出。在大工業(yè)時代．標準化的生產(chǎn)方式使消費者的個性被淹沒在低成本、流水線式的單一化產(chǎn)品的浪潮中，且買方市場的長期存在也使消費個性受到壓抑。世界經(jīng)濟發(fā)展至今，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是品種上都已極為豐富。隨著人們消費能力的增強和文化素質(zhì)的普遍提高、大多數(shù)消費者都會通過各種可能途徑獲取與商品有關(guān)的信息，并進行分析比較，然后再確定是否購買和購買的品牌。個性消費的突出必將為市場營銷提出一個新的挑戰(zhàn)。

3.消費行為的理性化。在新經(jīng)濟環(huán)境條件下，面對日新月異的技術(shù)變革以及易被誘惑的環(huán)境，消費者的消費行為更呈理性化。首先，對個體消費者麗言，先進的信息交流渠道打破了傳統(tǒng)信息來源和地理環(huán)境的局限，消費者可以選擇更符合自己需求的廠商和產(chǎn)品；其次，傳統(tǒng)的購買方式使消費者往往局限于商家預(yù)先設(shè)計的定價策略之中，而在網(wǎng)絡(luò)化時代，消費者將會更理性地考慮進貨價格、運輸費用、優(yōu)惠折扣、效率等綜合因素；再次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者會主動利用現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)尋找合適的產(chǎn)品，表達對特定產(chǎn)品的欲望和服務(wù)要求，使消費者從實際上參與并影響企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營決策，這在某種程度上將加速世界經(jīng)濟一體化的進程。

4.消費方式的多元化。在新經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)滿足于衣、食、住、行的消費內(nèi)容和方式早已成了過去，在生活水平逐漸提高的基礎(chǔ)上，人們的消費支出更多地投入到休閑消費之中且這種體鬧消費在世界范圍內(nèi)漸成為主流趨勢體閑消費的出現(xiàn)反映了現(xiàn)代消費者更注重生活的質(zhì)量和樂趣，人們的消費方式正向多元化發(fā)展。

5.綠色消費。20 世紀以來，隨著工業(yè)經(jīng)濟的急劇膨脹，環(huán)境污染已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的重大障礙，如何消除環(huán)境污染對社會經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生的不利影響已成為各國政府迫切需要解決的難題。目前，隨著綠色經(jīng)濟的興起，西方發(fā)達國家率先興起了綠色產(chǎn)業(yè)且發(fā)展勢頭非常迅猛，在一些國家已成為出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；另一方面，隨著人們環(huán)保意識的增強和收入水平的提高，消費者更青睞于價格稍高的綠色產(chǎn)品。假以時日，遠離傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)出模式的綠色消費必將主導(dǎo)未來消費的主流。

6.對購買方便性的需求與對購物樂趣的追求并存。一方面，高強度的現(xiàn)代工作模式使消費者會以購物的方便性為目標，追求效率和成本的節(jié)約；另一方面，由于勞動生產(chǎn)率的提高，人們可供自由支配時間的增加，一些自由職業(yè)者通過購物，尋找生活樂趣保持與社會的聯(lián)系，減少心理孤獨感，因此他們愿意多花時間和精力去購物，這兩種購物趨勢將在今后較長的時間內(nèi)并存和發(fā)展。顯然，在新經(jīng)濟時代，消費者社會公共意識和環(huán)保意識的增強以及個性消費和休鬧消費的突出，都為企業(yè)和商家提供了機遇與挑戰(zhàn)，消費者行為在新經(jīng)濟環(huán)境下所產(chǎn)生的變化必將對現(xiàn)代國際營銷的變革產(chǎn)生巨大的推動作用。

三、新經(jīng)濟下國際市場營銷的策略

在世界經(jīng)濟一體化日趨深化的時代，尤其我國加入WTO后，面對高新技術(shù)所帶來經(jīng)濟生活的新變化以及消費者理念與行為的深刻轉(zhuǎn)變，在前所未有的市場環(huán)境驅(qū)動下，我國企業(yè)如何把握國際市場營銷的策略應(yīng)是企業(yè)成功走向世界經(jīng)濟舞臺的關(guān)鍵。一般而言新經(jīng)濟時代下，國際市場營銷策略主要包括：1.把握個性化需求。隨著消費者心理和行為的變化，我國企業(yè)要想進一步開拓國際市場、鞏固已有的海外市場，應(yīng)在加強產(chǎn)品標準化的同時，更加注重消費者的個性化需求。這就要求我國企業(yè)加強對海外市場的調(diào)研，保持與海外客戶的關(guān)系。電子網(wǎng)絡(luò)的宴時在線功能，無疑為海外市場調(diào)研、掌握國外消費者個性化發(fā)展的需求提供了捷徑，井將在較大程度上提高滿足個性化需求的效率。可以說，在消費者更加理性化的時代，如何把握國外消費者個性化的變化，應(yīng)是現(xiàn)代國際營銷成功的關(guān)鍵。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的到來促使經(jīng)濟的運行方式突破了傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟模式，同時，也為商家與企業(yè)提供了一種更為便捷、高效的營銷模式———網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷不是一個虛擬的概念，而是有特定的含義和內(nèi)容，即是一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道的有效結(jié)合，使傳統(tǒng)的有形市場發(fā)生了根本的變革。

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷主要依賴以下幾點：（1） 建立完善的數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫是溝通企業(yè)與消費者之間的重要內(nèi)容和手段，是整個信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，健全的數(shù)據(jù)庫包括客戶數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和供需信息數(shù)據(jù)庫。應(yīng)當(dāng)說，一個完善的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，必將打破地域和交通的局限，使用戶開闊眼界，吸引更多的海外訪問者，提高企業(yè)的聲譽。（2）加強網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。調(diào)研的對象主要是企業(yè)產(chǎn)品的海外消費者和企業(yè)的競爭者其中選擇合適的搜索引擎和確定適用的信息服務(wù)應(yīng)是市場調(diào)研的關(guān)鍵。當(dāng)然，根據(jù)調(diào)研的用途，應(yīng)對信息進行有效的加工、整理與分析。（3）確定適時的同絡(luò)營銷戰(zhàn)略由于網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個性化，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)必須根據(jù)海外市場的變動趨勢，首先樹立起網(wǎng)絡(luò)整合營銷觀念和軟營銷觀念，然后以全新的理念確立網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃。

當(dāng)然，90 年代初興起于歐美的電子商務(wù)是一種全新的商業(yè)經(jīng)營模式，具有高效率、自動化、無紙化以及安全性等特點。由于我國在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、政府角色定位、安全以及信息化發(fā)展上都存在很大的不足，因此，在發(fā)展電子營銷上，我國不僅應(yīng)研究國外電子營銷的發(fā)展方向，而且更應(yīng)推進自身的信息化進程，加強對電子營銷人才的培訓(xùn)，發(fā)展網(wǎng)上服務(wù)，使電子營銷在我國企業(yè)開拓海外市場方面不斷拓展其廣度和深度。另外，我國企業(yè)應(yīng)注重利用網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)上交易等優(yōu)勢，全方位開拓海外市場，以把握國際商務(wù)發(fā)展的趨勢。

3.綠色營銷。綠色產(chǎn)業(yè)和綠色消費的蓬勃興起，必然導(dǎo)致綠色營銷的發(fā)展。長期以來，我國產(chǎn)品出口到海外市場，尤其是歐美發(fā)達國家受到其關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的限制。加入WTO 后，隨著關(guān)稅和數(shù)量限制的逐漸取消，技術(shù)壁壘必將是各國政府采取保護本國工業(yè)的有效手段之一。且加之環(huán)境污染問題的突出，環(huán)保壁壘定是各國實行有效保護的“合法措施”之一因此，我國企業(yè)在開拓海外市場的過程中，必須做好綠色營銷。首先，注重產(chǎn)品的環(huán)境質(zhì)量，爭取通過1SO9004 質(zhì)量標準，采用環(huán)保技術(shù)進行生產(chǎn)，并強調(diào)產(chǎn)品本身的無害性；其次，我國企業(yè)在對外貿(mào)易談判中，應(yīng)強調(diào)綠色溝通，把環(huán)保標準作為一個主要的討論議題，并在網(wǎng)上宣傳時強化產(chǎn)品的環(huán)保性；再次，加強產(chǎn)品的環(huán)保宣傳。企業(yè)可通過電視、報紙等傳媒以及公益性的營業(yè)推廣，大力強化產(chǎn)品的環(huán)保性及對環(huán)境的無污染性，樹立起產(chǎn)品在海外的綠色形象。這方面國內(nèi)簿爾、春蘭、格力等大型公司做得比較好；最后，在包裝、運輸、交易、推銷等一切營業(yè)活動中注重環(huán)保，減少污染，保持產(chǎn)品乃至企業(yè)在簿外市場中良好的公共聲譽。

4.休閑營銷。就傳統(tǒng)觀念而言，只有生產(chǎn)才能創(chuàng)造價值，而在新經(jīng)濟條件下，人們逐漸意識到消費對經(jīng)濟發(fā)展也有重要的意義。20 世紀80 年代以后，休閑業(yè)實際上已成為一部分國家的重要發(fā)展產(chǎn)業(yè)我國的休閑經(jīng)濟發(fā)展較晚，與國外發(fā)達國家相比有較大差距，而隨著近年國內(nèi)雙休日和節(jié)日長假的實行，休鬧產(chǎn)業(yè)將面臨著無限生機。要使我國休閑經(jīng)濟與世界潮流接軌，參與國際市場的競爭，應(yīng)做好以下幾個方面的工作：（1）國家政策支持。隨著人世在即，我國必須迅速作出規(guī)劃，并在宏觀上支持，以迎接國外競爭的挑戰(zhàn)；（2）加強基礎(chǔ)設(shè)施投資力度。目前我國與休閑產(chǎn)業(yè)配套的基礎(chǔ)設(shè)施還遠遠不夠，航空、鐵路、餐飲、銀行、保險等行業(yè)與國際仍有較大差距，休閑產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展必然要求發(fā)展與之相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；（3）西部應(yīng)大力開發(fā)發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)目前西部大開發(fā)已成為國家的一項發(fā)展戰(zhàn)略，而西部獨特的旅游資源應(yīng)是西部產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利支持點。

5.知識營銷。在新經(jīng)濟時代下，由于消費者文化素質(zhì)的整體提高，知識營銷也勢必成為現(xiàn)代國際營銷的重要內(nèi)容。首先，消費者更趨理性化，會通過咨詢和查詢的方式使購物行為更有針對性，這將迫使商家和廠家提供更專業(yè)化的服務(wù)．以滿足消費者在更高層次上的需求；其次，產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)人文眭，現(xiàn)代消費者在選擇商品時往往更注重其無形價值。即人文底蘊及文化內(nèi)涵，因此產(chǎn)品的人文化將是產(chǎn)品打動顧客的最有利手段；再次，在產(chǎn)品宣傳時，廣告的藝術(shù)性和渲染力往往成為現(xiàn)代消費者對目標商品取舍與否的關(guān)鍵因素因此，鑒于我國擁有悠久的歷史和獨特的文化，商家如何在公共推廣、傳媒等宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的文化背景時最終打動海外知識型消費者必成為現(xiàn)代國際營銷成功的重要因素。