導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇海外市場(chǎng)機(jī)遇，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)信息 機(jī)關(guān) 持續(xù)加強(qiáng)

西部鉆探國(guó)際鉆井公司是公司國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的指揮系統(tǒng)、神經(jīng)中樞，是聯(lián)系上下、協(xié)調(diào)左右的橋梁紐帶，更是鉆井形象的表率。機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，就是根據(jù)機(jī)關(guān)工作性質(zhì)，圍繞職能的履行而開(kāi)展的一系列以提高工作人員知識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，提高綜合能力和服務(wù)水平為目的的建設(shè)活動(dòng)。通過(guò)一系列行之有效的工作和活動(dòng)，使工作人員的思想觀念、意識(shí)更能適應(yīng)客觀發(fā)展變化的需要。

一、機(jī)關(guān)的現(xiàn)象和問(wèn)題

基于機(jī)關(guān)的特殊位置和作用，有些認(rèn)識(shí)需要進(jìn)一步統(tǒng)一，有些任務(wù)需要進(jìn)一步明確，有些工作需要各部門(mén)推進(jìn)落實(shí)，特別是適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 機(jī)關(guān)建設(shè)得怎么樣，機(jī)關(guān)的作風(fēng)好不好，不僅僅是機(jī)關(guān)的問(wèn)題，更關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)，關(guān)系到國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)工作的落實(shí)。因此，如何建設(shè)好這個(gè)橋梁和紐帶，更好地推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，筆者認(rèn)為加強(qiáng)機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)是關(guān)鍵。在日常機(jī)關(guān)工作中，我們還普遍存在以下幾種現(xiàn)象和問(wèn)題：一是管理界限不清，崗位職責(zé)模糊，履職能力不強(qiáng)；二是上下溝通意識(shí)差，橫向團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力差；三是工作缺乏積極性、主動(dòng)性，創(chuàng)新能力差；四是組織紀(jì)律觀念淡薄，工作效率不高；五是待人接物隨意性強(qiáng)，文明程度不高，科（部）室基礎(chǔ)管理水平不高，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)等等。

二、樹(shù)品牌創(chuàng)效益具體方法

1995年，4566鉆井隊(duì)跨出國(guó)門(mén)赴烏茲別克斯坦履行鉆井合同，標(biāo)志著公司海外市場(chǎng)的開(kāi)始；經(jīng)過(guò)近十八年的苦心經(jīng)營(yíng)，目前公司已有53部鉆機(jī)遍布4個(gè)國(guó)家的25個(gè)市場(chǎng)，中石油集團(tuán)公司海外市場(chǎng)骨干企業(yè)地位初步鞏固，截止2013年，公司國(guó)內(nèi)外進(jìn)尺三季度已經(jīng)突破80萬(wàn)米大關(guān)，公司多次獲得了“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)模范職工之家”和“中國(guó)石油先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

樹(shù)品牌，創(chuàng)效益是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。公司機(jī)關(guān)要以“四個(gè)一”、“五個(gè)不讓”“六個(gè)持續(xù)”來(lái)規(guī)范全體干部職工的行為。努力做到“四個(gè)一”，即以抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)為根本，做到第一掌握市場(chǎng)信息，第一清楚市場(chǎng)價(jià)格，第一決策優(yōu)選市場(chǎng)，第一跟蹤新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，切實(shí)履行“五個(gè)不讓”，即不讓組織上布置的工作在我這里延誤，不讓需要辦理的事項(xiàng)在我這里積壓，不讓任何差錯(cuò)在我這里發(fā)生，不讓市場(chǎng)信息在我這里丟失，不讓機(jī)關(guān)的形象在我這里受損。同時(shí)，要認(rèn)真抓好“六個(gè)持續(xù)”工作，切實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)肅紀(jì)律，切實(shí)解決責(zé)任追究不力的問(wèn)題。

（一）持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

加大海外新市場(chǎng)開(kāi)拓。通過(guò)積極收取國(guó)內(nèi)外各個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況及獲取其周邊的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，積極開(kāi)展市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)評(píng)估工作，優(yōu)化海外新市場(chǎng)，為公司領(lǐng)導(dǎo)在新項(xiàng)目招標(biāo)及新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的決策方面提供確鑿信息支持。

針對(duì)烏國(guó)，積極和絲路公司聯(lián)系，及時(shí)跟蹤后兩口井國(guó)內(nèi)申請(qǐng)勘探基金的情況；越南項(xiàng)目關(guān)于第二口井談判的工作處于等待狀態(tài)；密切關(guān)注大韓KNOC公司下口井的部署和招標(biāo)情況，收到邀標(biāo)函后按時(shí)制作標(biāo)書(shū)；明格布拉克項(xiàng)目，與甲方進(jìn)行積極有效的商務(wù)談判，力爭(zhēng)簽訂合同；下半年，俄羅斯各大石油公司將陸續(xù)開(kāi)展明年合同的招標(biāo)，我們將結(jié)合鉆機(jī)現(xiàn)狀，繼續(xù)在中部及西西伯利亞南部地區(qū)尋求新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)信息收集范圍，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加快鉆機(jī)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的步伐。對(duì)于塔吉克斯坦市場(chǎng)，等待競(jìng)標(biāo)結(jié)果；對(duì)于吉爾吉斯認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和論證工作，摸清市場(chǎng)狀況，為公司確定是否進(jìn)入該市場(chǎng)提供依據(jù)。伊朗項(xiàng)目要堅(jiān)持高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)起步，注冊(cè)公司、簽訂合同、明確職責(zé)權(quán)利。力爭(zhēng)2013年突破2部70D先期部署完成，為公司拓展新的海外市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基石。

（二）持續(xù)完善投標(biāo)報(bào)價(jià)管理體系

1.繼續(xù)修改、完善投標(biāo)報(bào)價(jià)體系。組織相關(guān)科室、單位對(duì)編制好的報(bào)價(jià)體系進(jìn)行討論，進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)測(cè)算表，使之更加符合工作實(shí)際。

2.結(jié)合工作實(shí)際，積極推進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)體系的應(yīng)用。在今后的海外項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，將投標(biāo)報(bào)價(jià)體系應(yīng)用于報(bào)價(jià)測(cè)算中，實(shí)現(xiàn)規(guī)范公司海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和投標(biāo)工作，提升公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理水平的目標(biāo)。

（三）持續(xù)加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤

信息的收集是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過(guò)各種渠道盡早掌握工程信息，并對(duì)其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi)，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略，具體問(wèn)題具體分析，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開(kāi)展投標(biāo)工作。

（四）持續(xù)研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過(guò)程中，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、靈活應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1.做好標(biāo)段的選擇。作業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科在投標(biāo)前期，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過(guò)與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)高低、材料供應(yīng)等情況，選擇價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)行有目標(biāo)的投標(biāo)。

2.從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承攬，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化，超前謀劃，精心應(yīng)對(duì)，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3.合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，了解各海外鉆井市場(chǎng)的價(jià)格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，合理編制標(biāo)書(shū)，準(zhǔn)確核實(shí)工作量，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。

（五）持續(xù)加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我；三是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科在籌劃部門(mén)發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使部門(mén)和個(gè)人共同進(jìn)步。

（六）持續(xù)加強(qiáng)科室基礎(chǔ)工作建設(shè)

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象；只有積極投標(biāo)，才能開(kāi)拓市場(chǎng)。一是細(xì)化崗位分工，明確崗位職責(zé)，針對(duì)西部鉆探的各主管部門(mén)劃分職責(zé)和權(quán)限，一一對(duì)應(yīng)到崗位，確保工作有落實(shí)，辦事見(jiàn)成效；二是加強(qiáng)科室執(zhí)行力建設(shè)，做到“由我來(lái)辦，一辦到底，辦就辦好”，杜絕推諉扯皮等不良風(fēng)氣；三是對(duì)科室員工進(jìn)行崗位穿插，一人多崗，提高人員綜合能力。

三、結(jié)束語(yǔ)

重信息，樹(shù)品牌 抓機(jī)遇，創(chuàng)效益，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，機(jī)關(guān)是重點(diǎn)，培訓(xùn)是前提，作風(fēng)是保證。公司開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，形成齊抓共管的格局，時(shí)刻要以“四個(gè)一”、“五個(gè)不讓”、“六個(gè)持續(xù)”來(lái)規(guī)范全體機(jī)關(guān)人員的行為和作風(fēng)。扎實(shí)推進(jìn)國(guó)內(nèi)外各基層單位QHSE管理體系規(guī)范運(yùn)行、有效運(yùn)行，這樣才能使公司的整體管理水平邁上新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)

[1]趙晨.海外員工安全手冊(cè).蘭州：蘭州大學(xué)出版社，2010年.

篇2

而支持這一觀點(diǎn)的原因是電信重組后，中國(guó)將形成3家實(shí)力相當(dāng)?shù)碾娦胚\(yùn)營(yíng)商。特別是在當(dāng)下中國(guó)政府提供的政策支持、充裕的資金以及在股東的期望下，將加速這一進(jìn)程。因此，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)抓住機(jī)遇，切入全球電信市場(chǎng)。

但中國(guó)運(yùn)營(yíng)商真的準(zhǔn)備好進(jìn)入海外市場(chǎng)了嗎？

從理論上來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在出擊海外，確實(shí)具備了一定的條件，由于電信業(yè)重組的關(guān)系，目前3大運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正酣，如要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加強(qiáng)自身實(shí)力，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位，運(yùn)營(yíng)商必須作好放眼全球的準(zhǔn)備，以保持其長(zhǎng)期發(fā)展之動(dòng)力、

另外，新興市場(chǎng)也為中國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供了一個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)瞄準(zhǔn)這一平臺(tái)，將其龐大用戶(hù)群的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式注入到低普及率地區(qū)。因此，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商可通過(guò)多種途徑從海外拓展中獲益，從而使自身成為全球電信市場(chǎng)上的一股新生力量。

不可否認(rèn)，國(guó)際化現(xiàn)已成為國(guó)際眾多運(yùn)營(yíng)商必然選擇的重要戰(zhàn)略，事實(shí)上就有許多運(yùn)營(yíng)商已獲益不少。比如，歐洲的德國(guó)電信和法國(guó)電信，亞太的新加坡電信，其總收入中有一半甚至更多來(lái)自于海外市場(chǎng)，

而且，運(yùn)營(yíng)商出擊國(guó)際市場(chǎng)，還有利于快速提升企業(yè)的收入規(guī)模。西班牙電信就是一個(gè)很好的例子，據(jù)了解，該公司在2001年的全球運(yùn)營(yíng)商排名中位列11位，而其進(jìn)行海外擴(kuò)張后，公司現(xiàn)在的排名已經(jīng)攀升到全球運(yùn)營(yíng)商排名的第5位，西班牙電信為什么能獲得如此巨大的成功?主要是因?yàn)槠湓诶朗袌?chǎng)和歐洲市場(chǎng)上進(jìn)行了大規(guī)模的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)

由此可見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)商出擊海外市場(chǎng)對(duì)自己利多而弊少，但國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的海外經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹蔀閲?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的模板嗎？

對(duì)此，安永全球電信中心主管合伙人喬納表示，那些已邁向國(guó)際市場(chǎng)的全球或區(qū)域性電信運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。而且這些運(yùn)營(yíng)商多樣化的運(yùn)營(yíng)模式與拓展路線(xiàn)使中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在制定自己的戰(zhàn)略時(shí)受益匪淺。然而事實(shí)真是如此

應(yīng)當(dāng)看到，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商雖然在國(guó)內(nèi)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)際市場(chǎng)上還略顯生澀。

事實(shí)上，早在2005年，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商就曾經(jīng)嘗試“走出去”戰(zhàn)略2005年3月11日，中國(guó)聯(lián)通就成功獲得在澳門(mén)地區(qū)經(jīng)營(yíng)CDMA1X網(wǎng)絡(luò)及提供跨區(qū)域移動(dòng)電信服務(wù)的牌照，并于5月27日正式獲得漫游牌照。這是我國(guó)內(nèi)地電信運(yùn)營(yíng)商首次在內(nèi)地以外地區(qū)獲得移動(dòng)運(yùn)營(yíng)許可。

此后，原中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)也開(kāi)始進(jìn)行嘗試，只是他們的落腳點(diǎn)選擇在香港在這三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)的步子邁得稍微快些，但每每都是以失敗而告終

重組后的運(yùn)營(yíng)商還有勇氣進(jìn)行海外并購(gòu)嗎?特別是在投資目標(biāo)日益減少、投資機(jī)遇愈加難求的今天？

喬納對(duì)此的意見(jiàn)是，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商不應(yīng)在等待中錯(cuò)失良機(jī)?！八蚕⑷f(wàn)變的股市其實(shí)蘊(yùn)藏著富有吸引力的投資價(jià)值及機(jī)遇，獲得這種機(jī)遇可為戰(zhàn)略并購(gòu)提供強(qiáng)大保障。”喬納說(shuō)，“龐大的用戶(hù)規(guī)模、低成本的制造業(yè)、強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力與技術(shù)投資賦予了中國(guó)運(yùn)營(yíng)商無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。其低成本業(yè)務(wù)模式將會(huì)改變?nèi)螂娦艠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。”

雖然擁有很大的優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行海外并購(gòu)仍需謹(jǐn)慎畢竟，運(yùn)營(yíng)商海外并購(gòu)失利的例子比比皆是。例如英國(guó)電信早期在歐、美、亞太等地四面出擊，結(jié)果抓不住重點(diǎn)，只能被動(dòng)收縮。而沃達(dá)豐已經(jīng)嘗到攤子鋪得太大的苦頭，目前正在收縮陣線(xiàn)，由全面布局調(diào)整為重點(diǎn)布局

因此，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商出擊海外市場(chǎng)時(shí)，首先要有一張清晰而有效的國(guó)際路線(xiàn)圖。比如，西班牙電信進(jìn)入拉美市場(chǎng)，德國(guó)電信擴(kuò)展歐洲市場(chǎng)，新加坡電信布局亞太市場(chǎng)……都有著很清晰明確的戰(zhàn)略意圖。只有結(jié)合自身特點(diǎn)，挑選周邊或文化相近的地區(qū)重點(diǎn)拓展，才是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商海外擴(kuò)張取得成功的前提條件。

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商目前還處于“走出去”的初級(jí)階段?；ㄥX(qián)收購(gòu)也許容易，但如何把企業(yè)運(yùn)營(yíng)好則是個(gè)大考驗(yàn) 這需要整合集團(tuán)資源及優(yōu)勢(shì)，搞好品牌、運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)等的輸出，做好總部對(duì)海外業(yè)務(wù)的管理和支持，同時(shí)一定要注意本土化合作、管理和文化的融合。

篇3

【?P鍵詞】海外營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)；思路

【Keywords】overseas marketing； enterprise； thinking

【中圖分類(lèi)號(hào)】F75 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069（2017）03-0193-02

1 引言

從世界范圍來(lái)看，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)獲得巨大的發(fā)展，國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越多。中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在世界經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全球化是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，而許多企業(yè)意識(shí)到了其帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，但是對(duì)其帶來(lái)的挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)不夠充分，在進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展時(shí)依然專(zhuān)注于基礎(chǔ)建設(shè)，并沒(méi)有形成規(guī)模。當(dāng)前我國(guó)雖然有以華為為代表的信息技術(shù)類(lèi)企業(yè)在海外打開(kāi)市場(chǎng)，甚至占有一席之地，但是從整體來(lái)看依然勢(shì)單力薄，并沒(méi)有真正在海外立足，中國(guó)企業(yè)還需要不斷提升自身的海外營(yíng)銷(xiāo)能力，積極創(chuàng)新，想辦法真正融入海外市場(chǎng)。

2 積極開(kāi)展深耕細(xì)作、以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)策略

過(guò)去我國(guó)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)盲目地將目標(biāo)市場(chǎng)都集中在歐美國(guó)家，可是在金融危機(jī)的影響下，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出不斷下降的趨勢(shì)，而俄羅斯、印度、南非等新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)卻獲得不斷增長(zhǎng)，且與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)越來(lái)越頻繁，形成巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，直接影響到我國(guó)對(duì)外出口，這意味著過(guò)往我國(guó)確定的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)企業(yè)自身的特色與目標(biāo)市場(chǎng)的具體特征確定主要的海外市場(chǎng)，以此為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃發(fā)展，采取深耕細(xì)作的方式夯實(shí)自身在海外市場(chǎng)的市場(chǎng)位置，不斷擴(kuò)大自身的影響，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的效果，比如玻璃幕墻企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在歐美國(guó)家，那么可以在做好歐美市場(chǎng)之后向新興市場(chǎng)進(jìn)行拓展。

3 制定產(chǎn)品策略，重視技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)

創(chuàng)新能力是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的靈魂，一直以來(lái)我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)論是積極引進(jìn)外國(guó)技術(shù)還是獨(dú)立自主地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新都存在很大的問(wèn)題，企業(yè)難以做大做強(qiáng)。因此我國(guó)企業(yè)需要學(xué)習(xí)海爾等民族企業(yè)的做法，加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新成本。海爾將客戶(hù)的需求與訂單聯(lián)系起來(lái)，重視與用戶(hù)的交互，根據(jù)用戶(hù)需求有針對(duì)性地制定出符合海外市場(chǎng)需求的產(chǎn)品策略，同時(shí)注重核心技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)工作，加大對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，建設(shè)自己的科研團(tuán)隊(duì)，加大對(duì)人才的培養(yǎng)，積極與世界先進(jìn)的技術(shù)對(duì)接，著重強(qiáng)調(diào)加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新的成本，主張以最短的速度實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，從而取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)，以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)確保產(chǎn)品策略得到實(shí)施，能構(gòu)成生產(chǎn)出更具有多樣性的、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，從而在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的產(chǎn)品。[1]

4 積極開(kāi)展品牌國(guó)際化策略

所謂品牌國(guó)際化就是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中建立自己的品牌，以自主品牌作為開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，需要企業(yè)不斷加強(qiáng)自身在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的品牌意識(shí)，提升自身品牌在國(guó)際市場(chǎng)中的識(shí)別性與知名度。無(wú)論是過(guò)去，現(xiàn)在還是未來(lái)，品牌都將成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者的重要因素，研究如何在我國(guó)企業(yè)中培育自己的國(guó)際品牌將成為廣大企業(yè)研究的一項(xiàng)重要議題。企業(yè)在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，需要針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)展目標(biāo)用戶(hù)群體調(diào)查，在做好用戶(hù)群行為習(xí)慣定位的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積累資金，制定并落實(shí)相應(yīng)的推廣策略，在國(guó)際市場(chǎng)中樹(shù)立自己良好的企業(yè)形象，建立自主品牌，積極開(kāi)展品牌國(guó)際化發(fā)展路線(xiàn)。[2]

5 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化的策略

過(guò)去我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品出口過(guò)程中大多直接將產(chǎn)品出口給國(guó)外的進(jìn)口商，企業(yè)自身并沒(méi)有在國(guó)外建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這種形式在開(kāi)始能為企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供更多的優(yōu)勢(shì)，但是在不斷的發(fā)展中依然采用這種形式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)無(wú)法充分獲取到海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋。建立多種形式的銷(xiāo)售渠道能夠分散企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)的生產(chǎn)更具有靈活性，更直接地獲取來(lái)自市場(chǎng)的聲音，方便更有針對(duì)性地進(jìn)行品牌建設(shè)。因此企業(yè)在開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，需要根據(jù)不同的國(guó)家與地區(qū)的市場(chǎng)情況以及自身的條件進(jìn)行機(jī)動(dòng)變化，規(guī)模比較小的企業(yè)可以嘗試商的形式進(jìn)行海外銷(xiāo)售，規(guī)模比較大的企業(yè)可以在原有的銷(xiāo)售渠道上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，建立獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道。

6 開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)本土化的策略

進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)際分工深化，國(guó)際間經(jīng)濟(jì)依賴(lài)性加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)交往日益發(fā)展，國(guó)際合作不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了眾多的跨國(guó)公司，而在其中只有少?倒?司獲得了成功。而且這為數(shù)不多的公司的經(jīng)驗(yàn)顯示，只有實(shí)行“思維全球化，行動(dòng)本土化”的戰(zhàn)略，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)才能成功。

所謂國(guó)際市場(chǎng)的本土化指的是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使得自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念與其相適應(yīng)，積極創(chuàng)新，制定出與目標(biāo)市場(chǎng)需求更吻合的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品制造、生產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)的本土化發(fā)展。面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，為了更好地突破現(xiàn)存的貿(mào)易壁壘與隱形的貿(mào)易保護(hù)主義等不利的國(guó)際市場(chǎng)因素，更好地降低生產(chǎn)成本，深入地進(jìn)入到目標(biāo)市場(chǎng)中獲得更廣大的市場(chǎng)占有率，我國(guó)企業(yè)需要充分重視國(guó)際市場(chǎng)本土化的發(fā)展，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式出發(fā)進(jìn)行改革，以地方企業(yè)的身份進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上立足的重要標(biāo)志，比如海信電器在澳大利亞開(kāi)展的全面本土化策略。對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，積極實(shí)施本土化戰(zhàn)略不僅能夠促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展，更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)與發(fā)展的重要手段，但在開(kāi)展海外本土化的過(guò)程中，還需要進(jìn)行整體規(guī)劃，從全球視野進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

7 強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，做好企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)

篇4

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與對(duì)策

目前，全國(guó)工商注冊(cè)登記的中小企業(yè)超過(guò)1000萬(wàn)戶(hù)，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動(dòng)力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國(guó)企下崗職工約460萬(wàn)人。非國(guó)有中小企業(yè)已成為吸納勞動(dòng)力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國(guó)有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時(shí)在深化國(guó)有企業(yè)改革．滿(mǎn)足社會(huì)多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時(shí)，又進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)，有的中小企業(yè)開(kāi)始在境外設(shè)廠(chǎng)布點(diǎn)，更直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)．使自己在國(guó)外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)于民營(yíng)企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營(yíng)上。自1978年以來(lái)，中小企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營(yíng)出口的增長(zhǎng)，到1998年民營(yíng)企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國(guó)出口增長(zhǎng)中的一支重要力量。目前全國(guó)大約有150家上規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)被賦予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，在境外設(shè)廠(chǎng)辦點(diǎn)．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主120多人次．在lO多個(gè)國(guó)家創(chuàng)辦了3O多家境外私營(yíng)企業(yè);北京時(shí)代集團(tuán)公司在歐洲收購(gòu)了一家老牌的外國(guó)儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場(chǎng)。近年來(lái)越來(lái)越多的中小企業(yè)或通過(guò)外貿(mào)出口或通過(guò)出口商品生產(chǎn)等形式，參與國(guó)際竟?fàn)帯＞C觀我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)狀況有如下特點(diǎn):

(一)規(guī)模偏小。海外市場(chǎng)狹窄，市場(chǎng)過(guò)分集中.占領(lǐng)的市場(chǎng)大多是亞洲市場(chǎng)我國(guó)中小企業(yè)海外市場(chǎng)多半集中在日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但普遍沒(méi)有形成規(guī)模。我國(guó)浙江一帶中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以上的中小企業(yè)則更少.

(二)中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不離，外向型發(fā)展仍處于相對(duì)幼稚水平中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量普遍低下。形式單一、老化，出口產(chǎn)品也沒(méi)有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結(jié)構(gòu)看.出口的產(chǎn)品中多是服裝、紡織品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品或機(jī)電、成套設(shè)備出口極少。

(三)中小企業(yè)人才缺乏．特別是懂得海外經(jīng)營(yíng)的人才更少，使其管理水平低下目前中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)中人才缺乏，且人員素質(zhì)低下，國(guó)內(nèi)從業(yè)人員多半是城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業(yè)主對(duì)海外經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)不重視，使得海外經(jīng)營(yíng)人才更加缺乏。根據(jù)對(duì)四川省200個(gè)私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查表明，受過(guò)大專(zhuān)以上教育的私營(yíng)企業(yè)主占總數(shù)比例僅為14％中小企業(yè)用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國(guó)際上通行的現(xiàn)代化管理制度大相徑庭．這勢(shì)必影響中小企業(yè)的海外拓展。

(四)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)中．利用國(guó)外的生產(chǎn)要素少如：先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的企業(yè)少．即在國(guó)外建立的合資企業(yè)較少，弱化了中小企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)的能力和進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)的勢(shì)頭，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)面狹．不成體系。

(五)中小企業(yè)海外進(jìn)行直接投資的行業(yè)多半為勞動(dòng)密集行業(yè)盡管有其優(yōu)勢(shì)，但隨著高科技的發(fā)展，這些行業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力處于劣勢(shì)地位。

二、我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨的問(wèn)題

我國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)減少、成本增加目前．我國(guó)中小企業(yè)依然按照所有制部門(mén)及區(qū)域，分由經(jīng)貿(mào)委、科委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)局、工商局和工商聯(lián)等部門(mén)管理。由于政出多門(mén)、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業(yè)無(wú)所適從在項(xiàng)目審批、產(chǎn)品鑒定等方面職權(quán)不清，多方插手、重復(fù)收費(fèi)，“三亂”現(xiàn)象極為突出。加之社會(huì)中介服務(wù)體系尚不健全，造成中小企業(yè)特別是個(gè)私企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務(wù)出國(guó)的費(fèi)用高、環(huán)節(jié)多、效率低，往往使中小企業(yè)坐失商機(jī)。

(二)融資困難，告貸無(wú)門(mén)．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)后勁不足資本經(jīng)營(yíng)是中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)乃至生存的最關(guān)鍵一環(huán)，然而由于我國(guó)大銀行對(duì)中小企業(yè)惜貸，政府對(duì)民間金融機(jī)掏采取抑制發(fā)展政策，致使中小企業(yè)融資困難。出現(xiàn)：1．資金供應(yīng)不足。目前我國(guó)尚無(wú)專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)貸款的金融機(jī)構(gòu)，加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)利上收，而以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行則是有責(zé)無(wú)權(quán)，有心無(wú)力；實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級(jí)下達(dá)“存貸比例”，使本米就少的貸款數(shù)量就更為可憐，貸款供應(yīng)嚴(yán)重不足。2．中小企業(yè)尋保難。因?yàn)橹行∑髽I(yè)多為租賃經(jīng)營(yíng)，無(wú)不動(dòng)產(chǎn)作抵押．因而為中小企業(yè)擔(dān)保的機(jī)構(gòu)就少．擔(dān)保的品種也就單一。此外，中小企業(yè)借貸成本高，放貸的責(zé)任大，直接融資無(wú)渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業(yè)約52％無(wú)力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業(yè)開(kāi)工率低于50％；73％的小型企業(yè)開(kāi)工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國(guó)家對(duì)以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展給予了許多優(yōu)惠政策隨著改革的推進(jìn)，這些政策逐步取消了。在新形勢(shì)下，中小企業(yè)不但很少得到優(yōu)惠，反而由于各級(jí)政府熱衷于大企業(yè)、大集團(tuán)的建設(shè)而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市場(chǎng)無(wú)序。增加了中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本長(zhǎng)期以來(lái)在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來(lái)，才能為國(guó)家工業(yè)化作出貢獻(xiàn)。雖然改革開(kāi)放以來(lái)中小企業(yè)的發(fā)展極大繁榮了我國(guó)經(jīng)濟(jì)．但一種很有影響的觀點(diǎn)卻認(rèn)為．它們與大企業(yè)爭(zhēng)資源、爭(zhēng)市場(chǎng)，大量生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)許多人有意無(wú)意地將加強(qiáng)大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對(duì)立起米。這種觀念也影響政府部門(mén)所制定的政策，使我國(guó)出臺(tái)的對(duì)中小企業(yè)的政策呈現(xiàn)出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)成本高，利潤(rùn)低。近年來(lái)出臺(tái)的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計(jì)操作的，對(duì)大企業(yè)優(yōu)待多，對(duì)中小企業(yè)考慮少；對(duì)公有制企業(yè)優(yōu)待多，對(duì)私有制企業(yè)考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現(xiàn)在：

1在稅收政策上，國(guó)有企業(yè)可先繳后提，非國(guó)有企業(yè)無(wú)此待遇；中小企業(yè)特別是個(gè)私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實(shí)際稅負(fù)增加；個(gè)私企業(yè)存在雙重納稅的現(xiàn)象等。2在土地政策上，我國(guó)中小企業(yè)不能享受土地使用權(quán)出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準(zhǔn)備金核銷(xiāo)上，大企業(yè)可列入國(guó)家計(jì)劃及時(shí)優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)憤結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無(wú)此厚遇4．在行業(yè)準(zhǔn)入上，中小企業(yè)尤其是個(gè)私企業(yè)還受到諸多限制。此外市場(chǎng)交易規(guī)則缺乏，市場(chǎng)秩序混亂。加之一些部門(mén)執(zhí)法不力，使中小企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業(yè)海外市場(chǎng)拓展競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)提供了難得機(jī)遇使其進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)面臨著許多有利條件，但不乏挑戰(zhàn)因素的存在。我國(guó)中小企業(yè)海外擴(kuò)展面臨的突出問(wèn)題有：1．加入WTO后我國(guó)中小企業(yè)將面臨國(guó)外資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)的嚴(yán)重打擊；國(guó)外高精尖產(chǎn)品一方面沖擊我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面也占據(jù)了許多海外市場(chǎng)，使我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)有較大難處；2．加入WTO以后我國(guó)中小企業(yè)將受到已加入WTO的發(fā)展中國(guó)家同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)密集產(chǎn)品如印度等國(guó)的產(chǎn)品也在國(guó)際市場(chǎng)上與我國(guó)中小企業(yè)分爭(zhēng)海外市場(chǎng)。這兩方面將會(huì)影響到我國(guó)中小企業(yè)海外市場(chǎng)所占的份額大小。

(五)自身因素制約其發(fā)展，致使其海外經(jīng)營(yíng)步履放慢除上述企業(yè)的外部問(wèn)題外，就中小企業(yè)自身而言，主要有企業(yè)體制和組織制度不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要、企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)有差別、企業(yè)技術(shù)含量不高、開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)、盲目投資及低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重等問(wèn)題使企業(yè)產(chǎn)品檔次低、中小企業(yè)的海外拓展的步伐要比其所預(yù)想的緩慢。

三、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

盡管中小企業(yè)存在著一些問(wèn)題．但是不能就此否定中小企業(yè)有走出家門(mén)跨人海外市場(chǎng)的能力，中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展仍然存在著優(yōu)勢(shì)．既存在著外部環(huán)境提供的機(jī)遇，也有自身積累的勃發(fā)力。

(一)WTO與經(jīng)濟(jì)全球化給中小企業(yè)海外發(fā)展的影響提供了難得機(jī)遇我國(guó)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，走出國(guó)門(mén)，融人世界，這是中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。隨著我國(guó)加入WTO步伐的加快，將使中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)緊密相連，

小企業(yè)也將獲得一個(gè)多邊、穩(wěn)定可預(yù)見(jiàn)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有著良好的機(jī)遇：1．WTO要求實(shí)現(xiàn)多邊、無(wú)條件、穩(wěn)定的國(guó)民待遇原則，將使中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入等方面，與國(guó)有大型企業(yè)和外資企業(yè)享有同等權(quán)利．有利于中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；2．WTO要求放開(kāi)資本市場(chǎng)，允許外資銀行進(jìn)入，將使中小企業(yè)更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機(jī)會(huì)；3．WTO將加快信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使地域不再成為制約中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)因素，它將具備與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力；4．WTO將推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使更多的中小企業(yè)將成為跨國(guó)公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴(kuò)展。

(二)中小企業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展．已具備海外擴(kuò)張的能力中小企業(yè)已積累了一定的資本，擁有了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，加之有一部分中小企業(yè)已走向國(guó)際市場(chǎng)，積累了一些海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。這為海外擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國(guó)的中小企業(yè)大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產(chǎn)品鄉(xiāng)韻氣味濃厚，可以彌補(bǔ)海外行空穴，擴(kuò)張我國(guó)中小企業(yè)生存空間，加之中小企業(yè)靈活性，應(yīng)變市場(chǎng)能力強(qiáng)能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，較容易利用跟進(jìn)原理占據(jù)海外經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

四、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的對(duì)策

自9O年代來(lái)中小企業(yè)規(guī)模化、集團(tuán)化的發(fā)展趨勢(shì)席卷全球，中小企業(yè)走向世界進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)不僅是中小企業(yè)一種明智選擇，而且已經(jīng)成為一種潮流。中小企業(yè)走出去，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)新對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是對(duì)當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，深化國(guó)企改革，具有重大意義。目前，我國(guó)已有13萬(wàn)多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品走到國(guó)際市場(chǎng)，有6300多家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦了跨國(guó)公司。為了進(jìn)一步發(fā)展中小企業(yè)，迅速提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平，趕上和超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)，使之成為拉動(dòng)整個(gè)企業(yè)發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的火車(chē)頭。政府應(yīng)為中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的環(huán)境，減少中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的成本，解除其經(jīng)營(yíng)的后顧之憂(yōu)。具體對(duì)策如下：

(一)政府應(yīng)在理念上扶持．為中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)提供良好的環(huán)境中小企業(yè)雖然是民營(yíng)企業(yè)，但在理念上、觀念上必須從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體系中解脫出來(lái)，建立起與國(guó)有經(jīng)濟(jì)一視同仁，公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念．不應(yīng)該考慮企業(yè)的姓公與姓私而采取不同的政策標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待。要按照“三個(gè)有利于”、“發(fā)展是硬道理”的客觀標(biāo)準(zhǔn)做好中小企業(yè)的扶持工作，“加長(zhǎng)”政府“有形的手”為各類(lèi)中小企業(yè)發(fā)展提供公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，這樣才能使中小企業(yè)輕裝上陣，為其海外經(jīng)營(yíng)減壓減負(fù)。

篇5

中國(guó)能源建設(shè)（03996.HK）成立于2011年9月29日，由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)履行出資人職責(zé)的國(guó)有獨(dú)資公司，是集電力和能源規(guī)劃咨詢(xún)、勘測(cè)設(shè)計(jì)、工程承包、裝備制造、投資營(yíng)運(yùn)等于一體的完整業(yè)務(wù)鏈的特大型骨干企業(yè)。 中國(guó)能建海外市場(chǎng)潛力巨大，一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家有巨大電力建設(shè)需求。

中國(guó)能建承擔(dān)國(guó)家電力和能源規(guī)劃研究，承擔(dān)內(nèi)地90%以上電力勘測(cè)、設(shè)計(jì)、科研和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定任務(wù)，承擔(dān)了20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的200多項(xiàng)重大工程勘測(cè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，是中國(guó)乃至世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的電力和能源規(guī)劃研究、勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括勘測(cè)設(shè)計(jì)及咨詢(xún)、工程建設(shè)、裝備制造、民用爆破與水泥生產(chǎn)、投資與其他業(yè)務(wù)。中國(guó)能建去年持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)市場(chǎng)份額，鞏固在內(nèi)地電力工程勘測(cè)設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、建設(shè)等領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)，積極適應(yīng)電力行業(yè)變革，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年新簽合同額按年上升19.4%至3，503億元（人民幣.下同）;收入按年增長(zhǎng)11.9%至2，056.93億元;純利按年上升97.8%至42.36億元。

海外收入有望提升

根據(jù)沙利文報(bào)告，預(yù)計(jì)2015年到2020年中國(guó)電力行業(yè)投資平均復(fù)合年增長(zhǎng)率約7.2%，對(duì)應(yīng)每年約121GW的裝機(jī)容量增長(zhǎng)。近年中國(guó)公司承接海外電力工程項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)額高速增長(zhǎng)，2009年到2014年的平均復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)21.6%。

隨著國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略，海外收入會(huì)在一定程度上彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)行業(yè)增速放緩，而這一點(diǎn)已經(jīng)在今年新增訂單中有所體現(xiàn)。

篇6

隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，原有的行業(yè)格局將被打破，行業(yè)的發(fā)展也將進(jìn)入在新的時(shí)期，新的階段。東海證券分析師姚軍等認(rèn)為在3G時(shí)代，行業(yè)的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級(jí)進(jìn)程將加速以及增值業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展等三個(gè)特點(diǎn)和趨勢(shì)。

全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)

本世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)度樂(lè)觀的海外電信運(yùn)營(yíng)業(yè)拖入了泥潭，世界電信的破產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)商資本支出的迅速下滑導(dǎo)致設(shè)備商財(cái)務(wù)狀況的惡化，海外電信行業(yè)在經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)，行業(yè)經(jīng)歷了五年多的重組和整合，與此同時(shí)，新業(yè)務(wù)的發(fā)展并未因此而止步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、IPTV等業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展，在新業(yè)務(wù)帶動(dòng)下，2006年行業(yè)開(kāi)始回暖，孕育著新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)是近期電信行業(yè)最重要的趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。所謂的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)就是指為用戶(hù)提供一站式服務(wù)，允許用戶(hù)從固定或移動(dòng)終端通過(guò)任何合適的接入點(diǎn)，使用同一業(yè)務(wù)。有資深業(yè)內(nèi)人士指出，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)是市場(chǎng)迫切的需求，用戶(hù)更關(guān)注的是運(yùn)營(yíng)商能夠提供的服務(wù)，他們總是希望運(yùn)營(yíng)商能把各種分散的業(yè)務(wù)有機(jī)地整合在一起，提供一體化的服務(wù)。全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)將會(huì)加速三網(wǎng)融合以及固線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)融合的進(jìn)程。

近幾年海外電信業(yè)的重組除了前期由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂所致外，后期重組更多是運(yùn)營(yíng)商順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及新業(yè)務(wù)要求而主導(dǎo)的重組，比如AT&T20多年前在反壟斷的旗幟下被一分為八后，經(jīng)過(guò)多次整合，繼去年收購(gòu)南方貝爾后，這八家公司又重新融合在一起，成為美國(guó)最大的全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商，其運(yùn)營(yíng)范圍涵蓋市話(huà)、長(zhǎng)話(huà)、無(wú)線(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)乃至有線(xiàn)電視捆綁服務(wù)。

姚軍表示，中國(guó)電信業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)的需求、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求，通過(guò)新一輪重組，形成三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，為打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商，為電信企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及海外市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級(jí)加速

近兩年電信固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，主要投資領(lǐng)域?yàn)閷拵Ъ耙苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容，電信重組完成后，將發(fā)放3張3G牌照，未來(lái)3G牌照發(fā)放方案有較大的可能是：中國(guó)移動(dòng)-TD-SCDMA，中國(guó)聯(lián)通-WCDMA，中國(guó)電信-CDMA2000，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)升級(jí)進(jìn)程將加速。自電信重組方案公布后，TD-SCDMA試商用進(jìn)程開(kāi)始明顯加速，第二期終端招標(biāo)正在進(jìn)行，設(shè)備招標(biāo)也將很快開(kāi)展。

增值業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

重組為運(yùn)營(yíng)商的新業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)加劇及增長(zhǎng)處于低水平的形勢(shì)下，運(yùn)營(yíng)商有更多的動(dòng)力、壓力和空間進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及增值業(yè)務(wù)將得到大力推廣，將帶動(dòng)相關(guān)服務(wù)提供商的快速增長(zhǎng)。目前，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、IPTV有明顯的加速跡象。

新趨勢(shì)推動(dòng)行業(yè)投資

隨著3G重組即將完成，3G發(fā)牌也指日可待，那么3G建設(shè)也將很快鋪天蓋地的展開(kāi)，因此有人預(yù)言我國(guó)新一輪電信設(shè)備投資的將很快到來(lái)?；趯?duì)運(yùn)營(yíng)商3G投資支出以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的判斷，張兵分別對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的在TD一SCDMA，WCDMA和CDMA的支出作了具體的分析和預(yù)測(cè)。

在TD一SCDMA支出上面，2007年中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)在北京等6個(gè)城市建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)部署1.4萬(wàn)個(gè)基站，涉及8個(gè)城市，總投資142億元。2008年中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃在30個(gè)城市建設(shè)TD一SCDMA網(wǎng)絡(luò)。以中國(guó)聯(lián)通在建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)約900億資本開(kāi)支以及中國(guó)移動(dòng)股份公司2008年高達(dá)1272億的常規(guī)資本開(kāi)支對(duì)照，我們預(yù)測(cè)2008一2010年期間，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)對(duì)TD一SCDMA的資本支出將超過(guò)1千億人民幣，網(wǎng)絡(luò)整體容量將超過(guò)1.5億用戶(hù)。

在WCDMA支出上面，聯(lián)通擁有的GSM網(wǎng)絡(luò)將升級(jí)為WCDMA制式網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)WCDMA未來(lái)三年的總資本支出為850億元，其中系統(tǒng)設(shè)備支出為425億元。

在CDMA支出上面，預(yù)計(jì)中國(guó)電信在CDMA網(wǎng)絡(luò)的覆蓋投資及升級(jí)投資上未來(lái)3年至少為550億元，其中設(shè)備投資275億元。

為了謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于新聯(lián)通以及新電信，張兵認(rèn)為其投資額最高峰極有可能在2008年下半年及2009年上半年出現(xiàn)。而對(duì)于中國(guó)移動(dòng)，其預(yù)計(jì)TD一SCDMA投資將是隨著技術(shù)的成熟度，以及用戶(hù)增長(zhǎng)，逐步加碼的。

因此，張兵估計(jì)2008到2010年新的三家綜合性運(yùn)營(yíng)商以及移動(dòng)集團(tuán)整體投資額的增長(zhǎng)率為18.8％、5.8％、0.9%，預(yù)計(jì)整體投資增長(zhǎng)的最高峰在2008年。

受益3G建設(shè)，行業(yè)走向繁榮

受益于3G建設(shè)電信投資規(guī)模逐漸擴(kuò)大，我國(guó)電信行業(yè)將進(jìn)入黃金發(fā)展期。通過(guò)與歷史數(shù)據(jù)比較，可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)電信投資額在2001年達(dá)到絕對(duì)額的高峰，自2002年開(kāi)始回落，截至2007年的電信投資額依舊沒(méi)有超過(guò)2001年的高點(diǎn)，而同期運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)數(shù)以及收入利潤(rùn)規(guī)模都有了明顯增長(zhǎng)，為新一輪投資的啟動(dòng)蓄勢(shì)。在行業(yè)景氣度提升的過(guò)程中，在眾多電信子行業(yè)中，電信設(shè)備制造業(yè)，光纖光纜子行業(yè)，以及為電信運(yùn)營(yíng)商提供通信測(cè)試、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等服務(wù)行業(yè)將獲得非常好的機(jī)遇。

設(shè)備制造業(yè)發(fā)展機(jī)遇面臨

對(duì)于3G建設(shè)中的機(jī)遇，東海證券分析師姚軍等認(rèn)為國(guó)內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備商面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)內(nèi)通信系統(tǒng)設(shè)備商經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，不斷發(fā)展壯大：產(chǎn)品由起初單一的交換機(jī)到目前覆蓋通信設(shè)備的所有領(lǐng)域；市場(chǎng)份額由起初侵蝕海外設(shè)備商的地盤(pán)到目前已成為交換機(jī)、光通信設(shè)備領(lǐng)域的主導(dǎo)供應(yīng)商以及移動(dòng)通信設(shè)備和數(shù)據(jù)設(shè)備的主要供應(yīng)商；市場(chǎng)范圍由國(guó)內(nèi)延伸到海外，開(kāi)始成為主流市場(chǎng)的重要供應(yīng)商；技術(shù)實(shí)力由集成商成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者（TD-SCDMA）及參與者（其他領(lǐng)域）。

目前，中國(guó)GSM設(shè)備市場(chǎng)格局是：以愛(ài)立信、諾基亞為代表的外資占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)以華為、中興為代表的本土企業(yè)市場(chǎng)份額上升明顯。數(shù)據(jù)顯示，2007年，中移動(dòng)GSM設(shè)備愛(ài)立信份額最大，華為為22.2%（06年9.3%），諾西緊跟其后，中興為5.2%（06年1%）。2007年中國(guó)聯(lián)通GSM設(shè)備市場(chǎng)愛(ài)立信份額最大，中興通訊的份額12.2%（06年7.6%）。在CDMA設(shè)備市場(chǎng)，愛(ài)立信于今年關(guān)閉其CDMA總部，按照聯(lián)通內(nèi)部協(xié)議，其設(shè)備由中興進(jìn)行替換，計(jì)上愛(ài)立信部分，中興市場(chǎng)份額最大達(dá)到31%。TDS-CDMA設(shè)備市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)設(shè)備商主導(dǎo)，中興、大唐移動(dòng)、鼎橋和普天分割了市場(chǎng)，中興（46.8%）、大唐移動(dòng)（36.7%）、鼎橋（13.8%）和普天（2.7%）。

而2007年中國(guó)光通信設(shè)備市場(chǎng)達(dá)到90億元，排名前三位的設(shè)備商分別為華為(53.5%)、中興(23.30%)、烽火通信(16.8%)。數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)，2007年中興在中國(guó)電信DSLAM設(shè)備的市場(chǎng)份額達(dá)到40%。由此可見(jiàn)，我國(guó)的設(shè)備廠(chǎng)商已經(jīng)在技術(shù)和市場(chǎng)分額上不輸于外資。

在，談到海外市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，姚軍支出海外電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的洗禮，在重組及新業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，2006年開(kāi)始回暖，相應(yīng)設(shè)備市場(chǎng)亦開(kāi)始有所回升。國(guó)內(nèi)設(shè)備商從03年開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)，中國(guó)設(shè)備商的加入，加上部分海外設(shè)備商仍然未能從互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂帶來(lái)沖擊的陰影中走出來(lái)，海外通信設(shè)備市場(chǎng)重新洗牌，中國(guó)通信設(shè)備商海外市場(chǎng)份額迅速提高，已經(jīng)躋身成為海外市場(chǎng)的主要設(shè)備供應(yīng)商，在部分領(lǐng)域市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了領(lǐng)先地位，海外市場(chǎng)已成為中國(guó)通信設(shè)備商重要收入來(lái)源，2007年華為72％的銷(xiāo)售、中興通訊58％的收入來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。

面對(duì)3G建設(shè)的巨額投資機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)商除了技術(shù)和市場(chǎng)份額上不輸于外資外，還擁有本土優(yōu)勢(shì)，因此，必將在未來(lái)3G建設(shè)中占據(jù)更加有利的地位。

光纖光纜子行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期

不僅僅是設(shè)備商受益，世紀(jì)證券分析師蔣傳寧認(rèn)為，在3G建設(shè)中光纖光纜子行業(yè)也會(huì)因?yàn)?G建設(shè)迎來(lái)快速發(fā)展期。

蔣傳寧指出，全球光纖光纜需求從2005年開(kāi)始復(fù)蘇，2006年需求量8979萬(wàn)芯公里，同比增長(zhǎng)27%。2005年以來(lái)，國(guó)內(nèi)光纖光纜行業(yè)景氣持續(xù)復(fù)蘇。據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年國(guó)內(nèi)光纖產(chǎn)量為1900萬(wàn)芯公里，2006年產(chǎn)量為2900萬(wàn)芯公里，2007年產(chǎn)量規(guī)模為約3600萬(wàn)芯公里，年復(fù)合增長(zhǎng)率37.6%。由于受到一下三個(gè)主要驅(qū)動(dòng)因素推動(dòng)，蔣傳寧預(yù)計(jì)未來(lái)3年國(guó)內(nèi)光纖光纜需求年增長(zhǎng)率約為15%：首先，隨著光纖價(jià)格趨降而銅價(jià)格大幅上升，光纜對(duì)傳統(tǒng)銅質(zhì)電纜不斷替代。其次，F(xiàn)TTx的加速推進(jìn)。隨著FTTx價(jià)格不斷下降，日本、韓國(guó)、美國(guó)光纖用戶(hù)普及率不斷提升。中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通2008年也開(kāi)始加大了FTTx發(fā)展，2008年第一季度不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，南方很多省份FTTx新建數(shù)目都達(dá)到幾萬(wàn)線(xiàn)規(guī)模,業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)計(jì)，今年FTTx全國(guó)整體建設(shè)規(guī)模會(huì)達(dá)到300萬(wàn)線(xiàn)左右，明顯高于2007年的30萬(wàn)戶(hù)。第三，隨著2008年內(nèi)3G牌照發(fā)放，3G投資即將啟動(dòng)，基站光纖需求大幅增加。從長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)隨著3G用戶(hù)的發(fā)展，骨干網(wǎng)瓶頸也會(huì)逐步顯現(xiàn)，其擴(kuò)容升級(jí)帶動(dòng)需求增長(zhǎng)。

通過(guò)與國(guó)際的比較，蔣傳寧指出借助3G建設(shè)，國(guó)內(nèi)光纖光纜行業(yè)發(fā)展前景廣闊。從國(guó)際上來(lái)看，亞太地區(qū)是世界上最主要的光纖市場(chǎng)，光纖需求量占世界需求量超過(guò)40%。而中國(guó)是亞太地區(qū)最大的光纖光纜市場(chǎng)，在全球光纖光纜行業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著重要的地位。數(shù)據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)光纖光纜占全球總產(chǎn)銷(xiāo)量約1/3，超過(guò)美國(guó)居世界第一位。國(guó)內(nèi)五個(gè)主要光纖生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)飛、烽火、富通、亨通、中天07年的產(chǎn)銷(xiāo)量突破2700萬(wàn)芯公里，其中至少有三家廠(chǎng)商進(jìn)入全球光纖、光纜產(chǎn)銷(xiāo)量世界前十位。

不過(guò)，蔣傳寧也指出了，在光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈上還有一些薄弱環(huán)節(jié)亟待加強(qiáng)。例如，光纖測(cè)試設(shè)備，我國(guó)大多還都依賴(lài)進(jìn)口；還有光纖拉絲所需的光纖預(yù)制棒大部分也需進(jìn)口等等。

3G服務(wù)子行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出

除此之外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在3G時(shí)代，一些在細(xì)分服務(wù)行業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司也將從3G建設(shè)的蛋糕中分一杯羹。就拿通信測(cè)試子行業(yè)來(lái)說(shuō)，全球通信測(cè)試與測(cè)量市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為11%（IDC預(yù)測(cè)），2007年要達(dá)到60.4億美元，2008年將增長(zhǎng)至67億美元。國(guó)內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在過(guò)去側(cè)重于設(shè)備投資，偏輕于軟件和管理投入，使得在測(cè)試與測(cè)量方面的投入存在滯后，因此國(guó)內(nèi)通信測(cè)試與測(cè)量市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率快于全球市場(chǎng)，而3G應(yīng)用將帶來(lái)通信測(cè)試與測(cè)量市場(chǎng)短期快速增長(zhǎng)。

在三家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局下，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將會(huì)重新提速，這將促使增加運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)領(lǐng)域的投入。運(yùn)營(yíng)商將會(huì)更加注重服務(wù)，強(qiáng)調(diào)提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，同時(shí)注意節(jié)約成本。上述兩方面的因素將導(dǎo)致對(duì)通信測(cè)試產(chǎn)品需求的大量增加。如果3G應(yīng)用加快，也會(huì)大幅度提升對(duì)于通信測(cè)試和測(cè)量產(chǎn)品的需求。

篇7

建立文化沖突下的品牌感召力

這幾年中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的遭遇，很多人認(rèn)為是由極大的文化沖突問(wèn)題導(dǎo)致的，因?yàn)橹袊?guó)文化并未得到世界普遍認(rèn)可，品牌自然也就不會(huì)被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受。但是，30多年的改革開(kāi)放為中國(guó)累積了巨大的財(cái)富，也極大地提升了中國(guó)的國(guó)家地位。今天的中國(guó)已經(jīng)具備全球性經(jīng)濟(jì)大國(guó)的主要特征，正在被推向世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的中心，同樣，強(qiáng)盛的中國(guó)，也為中國(guó)文化領(lǐng)先于世界提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。事實(shí)上，文化沖突僅僅是其表象，真正的核心問(wèn)題還在于品牌是否具有強(qiáng)烈的品牌感召力。這種品牌感召力的缺乏，主要在于很多中國(guó)品牌習(xí)慣于用中國(guó)式思路和結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌定位和傳播訴求，但是缺乏能體現(xiàn)出足夠國(guó)際化的品質(zhì)以及國(guó)際化的消費(fèi)者心理認(rèn)同理念。因此，品牌融入國(guó)際化的文化元素以及塑造能讓海外消費(fèi)者共鳴的元素是中國(guó)品牌改變當(dāng)前品牌形象需要去著力的方面。

將中國(guó)元素塑造成獨(dú)特價(jià)值

在跨國(guó)傳播中，日韓和歐美的品牌總是不斷地將本國(guó)的文化融入到品牌文化中，使品牌產(chǎn)生巨大的張力，例如日本文化中對(duì)制造細(xì)節(jié)追求精致完美的工匠文化，以及家族式的文化管理方式，是其品牌在海外市場(chǎng)贏得快速成長(zhǎng)的法寶。無(wú)論是日本豐田還是索尼、尼康、松下等品牌，品牌文化中都具備這樣的文化基因。中國(guó)品牌面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)存在的問(wèn)題是，在中西方文化交融的時(shí)候，往往盲目西化而對(duì)中國(guó)文化中的優(yōu)秀基因堅(jiān)持和挖掘不夠，或者在中西文化之間徘徊和游走，最后導(dǎo)致缺乏品牌的個(gè)性和風(fēng)格。而大凡將中國(guó)文化中的經(jīng)典元素融入品牌傳播的企業(yè)，在海外都獲得了認(rèn)可，例如佰草集在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加側(cè)重介紹產(chǎn)品的中草藥配方和功效，但是在海外市場(chǎng)，佰草集則根本不提及“復(fù)方”、“君臣佐使”等用藥原則，而是借助歐洲消費(fèi)者熟悉的中國(guó)文化符號(hào)――“玉手”、“針灸”、“太極”等進(jìn)行溝通，并以黑白雙色映射中國(guó)文化中廣為人知的太極概念，營(yíng)造一種東方神秘主義的品牌聯(lián)想，在歐洲取得成功。

借國(guó)家形象傳播契機(jī)宣傳品牌

2011年1月份，《中國(guó)國(guó)家形象片――人物篇》于紐約時(shí)代廣場(chǎng)精彩上演，以中國(guó)紅為主色調(diào)，展示了包括宋祖英、姚明、袁隆平、楊利偉等在內(nèi)的，涵蓋文藝、體育、農(nóng)科、航天等各行各業(yè)的杰出國(guó)人，以“智慧、美麗、勇敢、才能、財(cái)富”等詮釋中國(guó)人形象，全景展現(xiàn)了現(xiàn)代的中國(guó)國(guó)家形象以及偉大的中華民族精神，引起了國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注。國(guó)家品牌的打造就是向世界輸出中國(guó)的文化和價(jià)值觀。文化輸出為品牌傳播創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)品牌的塑造也在進(jìn)一步傳播國(guó)家品牌和文化。因此，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，借助中國(guó)國(guó)家品牌形象塑造的契機(jī)，緊隨中國(guó)國(guó)家品牌傳播的節(jié)奏來(lái)加大傳播企業(yè)品牌形象，可以更加有效地提升影響力。例如，在《中國(guó)國(guó)家形象片――人物篇》熱播的同時(shí)，中國(guó)的企業(yè)可以借機(jī)傳播企業(yè)品牌文化符號(hào)，以及中國(guó)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，讓更多的外國(guó)消費(fèi)者在記住國(guó)家品牌的同時(shí)也記住了企業(yè)品牌的形象。

建立品牌國(guó)際化傳播的體系

品牌國(guó)際化是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率、品牌的國(guó)際影響力、海外市場(chǎng)銷(xiāo)量、產(chǎn)品與技術(shù)的全球領(lǐng)先度、海外產(chǎn)業(yè)基地布局等等。其中，品牌的國(guó)際化影響力塑造是品牌價(jià)值提升的核心，這需要企業(yè)有足夠的耐心去逐步地完善品牌文化傳播體系，慢慢地培育品牌文化。中國(guó)品牌的系統(tǒng)化管理體系在本土就比較缺乏，放眼到國(guó)際市場(chǎng)，這必然也會(huì)是一個(gè)短板。韓國(guó)的三星在全球崛起，主要依靠三星的全球化品牌戰(zhàn)略管理以及其背后的三個(gè)重要因素：產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)性、系統(tǒng)性的品牌管理和差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)三星堅(jiān)持走體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，借助國(guó)際平臺(tái)上的重大體育賽事來(lái)塑造自身品牌的高端形象。在這方面，中國(guó)品牌的經(jīng)驗(yàn)還比較少，未來(lái)需要逐步對(duì)品牌的國(guó)際化打造做到系統(tǒng)化、科學(xué)化以及持續(xù)化。

利用新媒體平臺(tái)塑造品牌

社交媒體的興起讓營(yíng)銷(xiāo)界一躍步入完全透明的時(shí)代，F(xiàn)acebook、Twitter、YouTube和消費(fèi)者博客等，讓品牌傳播的模式徹底改變，消費(fèi)者有可能和素未謀面的數(shù)百萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者相互交流，在其中談?wù)摳鞣N品牌。因此，在全球數(shù)字化平臺(tái)上的品牌傳播可以覆蓋龐大的全球受眾群體。如今，很多國(guó)際化的品牌都在Facebook等數(shù)字化媒體平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投入和品牌塑造。對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，需要考慮抓住科技化的浪潮以及全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，利用新媒體的平臺(tái)面向全球消費(fèi)者進(jìn)行品牌傳播。

篇8

廣州市安居寶公司于1992年成立，1995年把樓宇對(duì)講產(chǎn)品確定為進(jìn)軍安防行業(yè)的入門(mén)產(chǎn)品，以技術(shù)為突破口，1997年7月在國(guó)內(nèi)首家推出的鋁成型面板樓宇對(duì)講／可視對(duì)講系列產(chǎn)品。同年10月，在國(guó)內(nèi)首家推出了彩色可視對(duì)講系列產(chǎn)品，從而改變了傳統(tǒng)的黑白機(jī)型，使國(guó)有品牌躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。

1998年安居寶首家推出了帶四防區(qū)報(bào)警功能的樓宇對(duì)講可視對(duì)講系列產(chǎn)品；4月，在國(guó)內(nèi)首家推出了智能小區(qū)系統(tǒng)，此系統(tǒng)一經(jīng)面世，立刻引起了業(yè)界的震驚和轟動(dòng)，同時(shí)“安居寶”的知名度在市場(chǎng)上得到了大大提高。

2000年9月，安居寶成為國(guó)內(nèi)首家通過(guò)了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證的智能系統(tǒng)集成生產(chǎn)商。2004年3月成功推出AJB數(shù)字社區(qū)智能管理系統(tǒng)及相關(guān)管理軟件，2005年全新推出了系列網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品，從而帶領(lǐng)中國(guó)人的家居生活真正進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。

安居寶始終把技術(shù)作為公司發(fā)展的動(dòng)力，注重人才的吸收和培養(yǎng)，努力為每位員工創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間。

售后服務(wù)是現(xiàn)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要組成部分，由公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，遍布全國(guó)的34個(gè)經(jīng)營(yíng)辦事機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)提供完善快捷的售前、售中、售后服務(wù)，深得用戶(hù)信賴(lài)和好評(píng)。

在穩(wěn)定、發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，安居寶準(zhǔn)備在原有的基礎(chǔ)上，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新的突破。

一、抓新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公司為適應(yīng)正規(guī)化運(yùn)作及今后上市的需要，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，加大投入力度，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與原有系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)疊加及捆綁，使自己在行業(yè)的高端越走越遠(yuǎn)，同時(shí)塑造出產(chǎn)品、品牌價(jià)格相統(tǒng)一的市場(chǎng)定位。所以，今后我們企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)調(diào)整為逐步以高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，使自己的客戶(hù)群定位在以選擇產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品先進(jìn)性為先導(dǎo)的工程商或房產(chǎn)商。

篇9

改革開(kāi)放二十多年了，中國(guó)從最初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸步入到發(fā)展比較穩(wěn)定和樂(lè)觀的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這無(wú)疑為中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)提供了一個(gè)有利而且必要的條件。地球越來(lái)越"小"，世界的市場(chǎng)趨向融為一體。與國(guó)際接軌，不僅要吸收國(guó)外的技術(shù)和文化，也不僅僅只是引進(jìn)國(guó)外的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理理念，還需要把中國(guó)的本土優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，本土力量壯大起來(lái)，需要中國(guó)人自己把本土的文化和產(chǎn)品帶出去、展銷(xiāo)出去！讓世界了解中國(guó)，讓中國(guó)融入世界。

近些年來(lái)，中國(guó)的進(jìn)出口額均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這充分說(shuō)明世界各國(guó)需要中國(guó)的市場(chǎng)，也需要中國(guó)的產(chǎn)品。世界品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是中國(guó)人的消費(fèi)水平提高、中國(guó)綜合國(guó)力發(fā)展的一個(gè)有力表現(xiàn)；而中國(guó)的產(chǎn)品打入海外市場(chǎng)，是中國(guó)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定國(guó)際水平并有能力與國(guó)際企業(yè)抗衡的有力證明。

中國(guó)市場(chǎng)需要外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)也需要國(guó)外的市場(chǎng)機(jī)遇和空間。中國(guó)政府給了國(guó)內(nèi)企業(yè)出口的有利平臺(tái)，國(guó)內(nèi)也有更多的企業(yè)具備出口的規(guī)模和實(shí)力。似乎中國(guó)企業(yè)太安份守已，普遍缺乏一種叫做"ambition"的東西。這個(gè)漢譯為"野心"、"雄心"的詞匯，其實(shí)并沒(méi)有如漢文學(xué)一樣細(xì)分有褒貶義之別，在歐美人的眼里，"野心"和"雄心"都是有志之士所應(yīng)有的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

國(guó)內(nèi)的企業(yè)家?guī)缀醵加羞h(yuǎn)大的抱負(fù)，有的是短期之內(nèi)做到一定的規(guī)模，占領(lǐng)一定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額；有的是做出自己的品牌，提升企業(yè)知名度；更多的企業(yè)有占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的雄心。但是，由于前期的市場(chǎng)操作普遍匱乏經(jīng)驗(yàn)，切不住國(guó)際市場(chǎng)的脈搏，他們對(duì)面臨的"國(guó)際之癥"又怎能下對(duì)"Made in China"之方呢？故而不能有效地發(fā)揮中國(guó)戰(zhàn)略上的英明。中國(guó)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)還不夠熟悉，如同一個(gè)少年還沒(méi)有適應(yīng)青春期帶來(lái)的不安與困撓，可是，這種不安與困撓正在醞釀著一種叫做"成熟"的魅力！

國(guó)內(nèi)的企業(yè)正在一步步地走向成熟。從零的開(kāi)始發(fā)展到目前每年遞增的令人可喜的出口數(shù)據(jù)；從對(duì)海外市場(chǎng)法律法規(guī)的一無(wú)所知到現(xiàn)在逐漸完善的對(duì)外市場(chǎng)機(jī)構(gòu)；從對(duì)亞洲市場(chǎng)小規(guī)模的出口到對(duì)歐美各行各業(yè)市場(chǎng)的占領(lǐng)――毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)企業(yè)是有能力走向國(guó)際市場(chǎng)并占有一席之地的。合理的分析、因時(shí)因地的戰(zhàn)略方針和措施、有組織有計(jì)劃地尋求政府信息和支援，是當(dāng)今眾多大、中企業(yè)邁向國(guó)際并且邁穩(wěn)邁準(zhǔn)的有力保障。

"有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎？"孔老夫子的一句話(huà)令中國(guó)人總是以飽滿(mǎn)的熱情喜迎四海來(lái)賓；但是有來(lái)無(wú)往非禮矣！我們更應(yīng)該繼承和發(fā)揚(yáng)五千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，與其讓外國(guó)人千里迢迢跑到中國(guó)來(lái)拿"筷子"，還不如想方設(shè)法把中國(guó)的"筷子"送到國(guó)外去！

篇10

摘要 在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文結(jié)合新經(jīng)濟(jì)的主要發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)，即貿(mào)易自由化、經(jīng)濟(jì)無(wú)形、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)化以及綠色經(jīng)濟(jì)的興起等．具體分析在新經(jīng)濟(jì)條件下消費(fèi)者行為與心理的變化，提出了在新經(jīng)濟(jì)下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、體閉營(yíng)銷(xiāo)、把握個(gè)性化需求以及加強(qiáng)物流管理等應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞 新經(jīng)濟(jì) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 變革

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)

不同于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)主要有：（1）貿(mào)易自由化。貿(mào)易保護(hù)主義曾經(jīng)一直是困擾世界貿(mào)易發(fā)展的重要阻礙，而隨著70 年代末歐美經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇以及交通通信手段的日漸發(fā)達(dá)，自由化貿(mào)易逐漸代替保護(hù)主義成為主流經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，而WTO 的誕生和烏拉圭回臺(tái)協(xié)議的簽署更是為貿(mào)易自由化提供了政策支持；（2）經(jīng)濟(jì)無(wú)形化。即在經(jīng)濟(jì)商務(wù)交往中，人們更看重的是商品的品牌、資產(chǎn)、科技含量甚至服務(wù)等，這與以往僅僅重視商品的使用價(jià)值有了較大的差別；（3）經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化。即包括物流管理和商務(wù)信息管理網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展。隨著電子網(wǎng)絡(luò)的逐漸推廣運(yùn)用，目前世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在很大程度上依賴(lài)于企業(yè)在商品供應(yīng)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)以及運(yùn)輸電子一體化的發(fā)展；（4）知識(shí)經(jīng)濟(jì)化?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展加速了科技開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新的步伐。加快了科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，使知識(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)有了前所未有的提高，知識(shí)已是推動(dòng)羥濟(jì)發(fā)展的重要因素；（5）綠色經(jīng)濟(jì)的興起。由于傳統(tǒng)工業(yè)與消費(fèi)模式日益對(duì)環(huán)境造成了嚴(yán)重的威脅，可持續(xù)發(fā)展已深入人心。目前，各國(guó)正以提高資源利用水平為目標(biāo)，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，以適應(yīng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。很顯然，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的諸多新因素為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

二、新經(jīng)濟(jì)條件下消費(fèi)者的變化

1.注重?zé)o形價(jià)值。在新經(jīng)濟(jì)條件下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平在逐步提高。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，人們消費(fèi)的理念也在隨著改變。消費(fèi)者更多追求的是無(wú)形價(jià)值，這包括產(chǎn)品的品牌滿(mǎn)意度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象乃至生產(chǎn)企業(yè)的公共聲譽(yù)、產(chǎn)品的科技成分以及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等，無(wú)形價(jià)值已成為決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素。

2.個(gè)性消費(fèi)的突出。在大工業(yè)時(shí)代．標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式使消費(fèi)者的個(gè)性被淹沒(méi)在低成本、流水線(xiàn)式的單一化產(chǎn)品的浪潮中，且買(mǎi)方市場(chǎng)的長(zhǎng)期存在也使消費(fèi)個(gè)性受到壓抑。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，多數(shù)產(chǎn)品無(wú)論在數(shù)量還是品種上都已極為豐富。隨著人們消費(fèi)能力的增強(qiáng)和文化素質(zhì)的普遍提高、大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)通過(guò)各種可能途徑獲取與商品有關(guān)的信息，并進(jìn)行分析比較，然后再確定是否購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)的品牌。個(gè)性消費(fèi)的突出必將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

3.消費(fèi)行為的理性化。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，面對(duì)日新月異的技術(shù)變革以及易被誘惑的環(huán)境，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更呈理性化。首先，對(duì)個(gè)體消費(fèi)者麗言，先進(jìn)的信息交流渠道打破了傳統(tǒng)信息來(lái)源和地理環(huán)境的局限，消費(fèi)者可以選擇更符合自己需求的廠(chǎng)商和產(chǎn)品；其次，傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)方式使消費(fèi)者往往局限于商家預(yù)先設(shè)計(jì)的定價(jià)策略之中，而在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，消費(fèi)者將會(huì)更理性地考慮進(jìn)貨價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、優(yōu)惠折扣、效率等綜合因素；再次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)利用現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)尋找合適的產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)特定產(chǎn)品的欲望和服務(wù)要求，使消費(fèi)者從實(shí)際上參與并影響企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)決策，這在某種程度上將加速世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。

4.消費(fèi)方式的多元化。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)滿(mǎn)足于衣、食、住、行的消費(fèi)內(nèi)容和方式早已成了過(guò)去，在生活水平逐漸提高的基礎(chǔ)上，人們的消費(fèi)支出更多地投入到休閑消費(fèi)之中且這種體鬧消費(fèi)在世界范圍內(nèi)漸成為主流趨勢(shì)體閑消費(fèi)的出現(xiàn)反映了現(xiàn)代消費(fèi)者更注重生活的質(zhì)量和樂(lè)趣，人們的消費(fèi)方式正向多元化發(fā)展。

5.綠色消費(fèi)。20 世紀(jì)以來(lái)，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的急劇膨脹，環(huán)境污染已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大障礙，如何消除環(huán)境污染對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生的不利影響已成為各國(guó)政府迫切需要解決的難題。目前，隨著綠色經(jīng)濟(jì)的興起，西方發(fā)達(dá)國(guó)家率先興起了綠色產(chǎn)業(yè)且發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，在一些國(guó)家已成為出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；另一方面，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和收入水平的提高，消費(fèi)者更青睞于價(jià)格稍高的綠色產(chǎn)品。假以時(shí)日，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)出模式的綠色消費(fèi)必將主導(dǎo)未來(lái)消費(fèi)的主流。

6.對(duì)購(gòu)買(mǎi)方便性的需求與對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣的追求并存。一方面，高強(qiáng)度的現(xiàn)代工作模式使消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求效率和成本的節(jié)約；另一方面，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，人們可供自由支配時(shí)間的增加，一些自由職業(yè)者通過(guò)購(gòu)物，尋找生活樂(lè)趣保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感，因此他們?cè)敢舛嗷〞r(shí)間和精力去購(gòu)物，這兩種購(gòu)物趨勢(shì)將在今后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)并存和發(fā)展。顯然，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者社會(huì)公共意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)以及個(gè)性消費(fèi)和休鬧消費(fèi)的突出，都為企業(yè)和商家提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，消費(fèi)者行為在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所產(chǎn)生的變化必將對(duì)現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的變革產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

三、新經(jīng)濟(jì)下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

在世界經(jīng)濟(jì)一體化日趨深化的時(shí)代，尤其我國(guó)加入WTO后，面對(duì)高新技術(shù)所帶來(lái)經(jīng)濟(jì)生活的新變化以及消費(fèi)者理念與行為的深刻轉(zhuǎn)變，在前所未有的市場(chǎng)環(huán)境驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)企業(yè)如何把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略應(yīng)是企業(yè)成功走向世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的關(guān)鍵。一般而言新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：1.把握個(gè)性化需求。隨著消費(fèi)者心理和行為的變化，我國(guó)企業(yè)要想進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、鞏固已有的海外市場(chǎng)，應(yīng)在加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這就要求我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研，保持與海外客戶(hù)的關(guān)系。電子網(wǎng)絡(luò)的宴時(shí)在線(xiàn)功能，無(wú)疑為海外市場(chǎng)調(diào)研、掌握國(guó)外消費(fèi)者個(gè)性化發(fā)展的需求提供了捷徑，井將在較大程度上提高滿(mǎn)足個(gè)性化需求的效率?？梢哉f(shuō)，在消費(fèi)者更加理性化的時(shí)代，如何把握國(guó)外消費(fèi)者個(gè)性化的變化，應(yīng)是現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)促使經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式突破了傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，同時(shí)，也為商家與企業(yè)提供了一種更為便捷、高效的營(yíng)銷(xiāo)模式———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)虛擬的概念，而是有特定的含義和內(nèi)容，即是一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的有效結(jié)合，使傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)發(fā)生了根本的變革。

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)以下幾點(diǎn)：（1） 建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)是溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要內(nèi)容和手段，是整個(gè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，健全的數(shù)據(jù)庫(kù)包括客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)和供需信息數(shù)據(jù)庫(kù)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，一個(gè)完善的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，必將打破地域和交通的局限，使用戶(hù)開(kāi)闊眼界，吸引更多的海外訪(fǎng)問(wèn)者，提高企業(yè)的聲譽(yù)。（2）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研的對(duì)象主要是企業(yè)產(chǎn)品的海外消費(fèi)者和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者其中選擇合適的搜索引擎和確定適用的信息服務(wù)應(yīng)是市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵。當(dāng)然，根據(jù)調(diào)研的用途，應(yīng)對(duì)信息進(jìn)行有效的加工、整理與分析。（3）確定適時(shí)的同絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個(gè)性化，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)必須根據(jù)海外市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)，首先樹(shù)立起網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)觀念和軟營(yíng)銷(xiāo)觀念，然后以全新的理念確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

當(dāng)然，90 年代初興起于歐美的電子商務(wù)是一種全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，具有高效率、自動(dòng)化、無(wú)紙化以及安全性等特點(diǎn)。由于我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、政府角色定位、安全以及信息化發(fā)展上都存在很大的不足，因此，在發(fā)展電子營(yíng)銷(xiāo)上，我國(guó)不僅應(yīng)研究國(guó)外電子營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，而且更應(yīng)推進(jìn)自身的信息化進(jìn)程，加強(qiáng)對(duì)電子營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)，發(fā)展網(wǎng)上服務(wù)，使電子營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面不斷拓展其廣度和深度。另外，我國(guó)企業(yè)應(yīng)注重利用網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)上交易等優(yōu)勢(shì)，全方位開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以把握國(guó)際商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)。

3.綠色營(yíng)銷(xiāo)。綠色產(chǎn)業(yè)和綠色消費(fèi)的蓬勃興起，必然導(dǎo)致綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)，尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家受到其關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的限制。加入WTO 后，隨著關(guān)稅和數(shù)量限制的逐漸取消，技術(shù)壁壘必將是各國(guó)政府采取保護(hù)本國(guó)工業(yè)的有效手段之一。且加之環(huán)境污染問(wèn)題的突出，環(huán)保壁壘定是各國(guó)實(shí)行有效保護(hù)的“合法措施”之一因此，我國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，必須做好綠色營(yíng)銷(xiāo)。首先，注重產(chǎn)品的環(huán)境質(zhì)量，爭(zhēng)取通過(guò)1SO9004 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，采用環(huán)保技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的無(wú)害性；其次，我國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易談判中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)綠色溝通，把環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)作為一個(gè)主要的討論議題，并在網(wǎng)上宣傳時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)保性；再次，加強(qiáng)產(chǎn)品的環(huán)保宣傳。企業(yè)可通過(guò)電視、報(bào)紙等傳媒以及公益性的營(yíng)業(yè)推廣，大力強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)保性及對(duì)環(huán)境的無(wú)污染性，樹(shù)立起產(chǎn)品在海外的綠色形象。這方面國(guó)內(nèi)簿爾、春蘭、格力等大型公司做得比較好；最后，在包裝、運(yùn)輸、交易、推銷(xiāo)等一切營(yíng)業(yè)活動(dòng)中注重環(huán)保，減少污染，保持產(chǎn)品乃至企業(yè)在簿外市場(chǎng)中良好的公共聲譽(yù)。

4.休閑營(yíng)銷(xiāo)。就傳統(tǒng)觀念而言，只有生產(chǎn)才能創(chuàng)造價(jià)值，而在新經(jīng)濟(jì)條件下，人們逐漸意識(shí)到消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有重要的意義。20 世紀(jì)80 年代以后，休閑業(yè)實(shí)際上已成為一部分國(guó)家的重要發(fā)展產(chǎn)業(yè)我國(guó)的休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大差距，而隨著近年國(guó)內(nèi)雙休日和節(jié)日長(zhǎng)假的實(shí)行，休鬧產(chǎn)業(yè)將面臨著無(wú)限生機(jī)。要使我國(guó)休閑經(jīng)濟(jì)與世界潮流接軌，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：（1）國(guó)家政策支持。隨著人世在即，我國(guó)必須迅速作出規(guī)劃，并在宏觀上支持，以迎接國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)；（2）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施投資力度。目前我國(guó)與休閑產(chǎn)業(yè)配套的基礎(chǔ)設(shè)施還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，航空、鐵路、餐飲、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)與國(guó)際仍有較大差距，休閑產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展必然要求發(fā)展與之相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；（3）西部應(yīng)大力開(kāi)發(fā)發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)目前西部大開(kāi)發(fā)已成為國(guó)家的一項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略，而西部獨(dú)特的旅游資源應(yīng)是西部產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利支持點(diǎn)。

5.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，由于消費(fèi)者文化素質(zhì)的整體提高，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)也勢(shì)必成為現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。首先，消費(fèi)者更趨理性化，會(huì)通過(guò)咨詢(xún)和查詢(xún)的方式使購(gòu)物行為更有針對(duì)性，這將迫使商家和廠(chǎng)家提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)．以滿(mǎn)足消費(fèi)者在更高層次上的需求；其次，產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)人文眭，現(xiàn)代消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往更注重其無(wú)形價(jià)值。即人文底蘊(yùn)及文化內(nèi)涵，因此產(chǎn)品的人文化將是產(chǎn)品打動(dòng)顧客的最有利手段；再次，在產(chǎn)品宣傳時(shí)，廣告的藝術(shù)性和渲染力往往成為現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)商品取舍與否的關(guān)鍵因素因此，鑒于我國(guó)擁有悠久的歷史和獨(dú)特的文化，商家如何在公共推廣、傳媒等宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的文化背景時(shí)最終打動(dòng)海外知識(shí)型消費(fèi)者必成為現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成功的重要因素。