導(dǎo)語：如何才能寫好一篇融資企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

主要來源和渠道

本項(xiàng)目建設(shè)資本金主要來源和渠道有三個(gè)方面：

1、縣財(cái)政每年按照上級(jí)轉(zhuǎn)移財(cái)政來的資金總額15%左右進(jìn)行縣級(jí)統(tǒng)籌，安排作項(xiàng)目建設(shè)資本金。預(yù)計(jì)1.5億元/年。三年建設(shè)期間累計(jì)投入4—4.5億元

2、縣城拓展區(qū)土地儲(chǔ)備后所取得的土地收益。按照每年出讓土地200畝計(jì)劃，均價(jià)60萬元/畝，共1.2億元/年。三年累計(jì)3.6億元作為償債基金來源。

3、計(jì)委向上級(jí)爭(zhēng)取重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目補(bǔ)助資金預(yù)計(jì)1億元。

二、借款額度和期限

1、借款額7億元

2、借款期限8年，其中建設(shè)期3年，償還貸款期限5年。

三、貸款抵押物

1、抵押物名稱：縣城拓展區(qū)6平方公里部分土地

2、抵押方式：包括縣城拓展區(qū)在內(nèi)的縣城總規(guī)調(diào)整獲得批準(zhǔn)后，由縣政府授權(quán)城市建設(shè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司統(tǒng)一儲(chǔ)備，經(jīng)過土地評(píng)估公司評(píng)估后，將該片土地的使用權(quán)定向掛牌給酉陽縣城市建設(shè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司，作為酉陽縣城市建設(shè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司的資本金，酉陽縣城市建設(shè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司以此土地使用權(quán)作抵押擔(dān)保向金融機(jī)構(gòu)借款。

四、償還貸款本金和利息資金來源及支付計(jì)劃安排

1、償還貸款本金和利息資金來源

（1）縣財(cái)政統(tǒng)籌資金

（2）經(jīng)營拓展區(qū)土地使用權(quán)獲取的收益

（3）爭(zhēng)取上級(jí)部門的部分扶持資金

2、償還計(jì)劃初步安排

（1）借款利率設(shè)定為8%

（2）為便于計(jì)算簡捷，借款本金設(shè)定為2009年初一次性借入本金7億元，在項(xiàng)目建成后分5年等額償還，即每年償還本金額為1.4億元，假定年底一次性還本付息。

u2009——2011年建設(shè)期間，年支付利息額為5600萬元。三年共需要支付借款利息1.68億元。

v2012年開始償還首筆借款本金1.4億元，年末借款額余額為5.6億元。應(yīng)支付利息5600萬元。

w2013年償還第二次借款本金1.4億元，年末借款額余額為4.2億元。應(yīng)支付利息4480萬元。

x2014年償還第三次借款本金1.4億元，年末借款額余額為2.8億元。應(yīng)支付利息3360萬元。

y2015年償還第四次借款本金1.4億元，年末借款額余額為1.4億元。應(yīng)支付利息2240萬元。

z2016年償還第五次借款本金1.4億元，年末借款額余額為0。應(yīng)支付利息1120萬元。

以上本金共7億元,8年利息總額為3.36億元（約占可研造價(jià)14.36億元的23.4%）。

五、保障措施：出具縣財(cái)政承諾和縣人大決議

為了達(dá)到金融機(jī)構(gòu)對(duì)本項(xiàng)目放款的安全性指標(biāo)和要求，建議縣財(cái)政和人大常委會(huì)作出書面承諾。

六、其他

篇2

面臨政策與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)和成本風(fēng)險(xiǎn)等，施工企業(yè)只有在工程施工過程中想辦法來解決已產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。本文提出工程項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)成本進(jìn)行管理控制來應(yīng)對(duì)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為了防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只有對(duì)投標(biāo)工程從投標(biāo)開始進(jìn)行目標(biāo)成本預(yù)測(cè)，施工過程中對(duì)成本進(jìn)行管理控制來降低工程成本費(fèi)用，使工程利潤最大化，同時(shí)對(duì)管理控制結(jié)果資料進(jìn)行分析，以便及早發(fā)現(xiàn)和預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地避免或降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

一、目標(biāo)成本的鎖定

目標(biāo)成本＝中標(biāo)價(jià)格－目標(biāo)利潤。對(duì)于已經(jīng)鎖定的目標(biāo)成本是必須實(shí)現(xiàn)的，是“必達(dá)的目標(biāo)”，是“死命令”，不是簡單的口號(hào)。只有這樣才能夠發(fā)揮出人的聰明才智和潛能，只有這樣才能真正體現(xiàn)出“能干＋巧干”，只有這樣才能夠摸索出適合自己的成本控制和管理的秘訣。因?yàn)橹袠?biāo)價(jià)是不能隨意變更的（設(shè)計(jì)變更除外），目標(biāo)利潤是必須有的，沒有目標(biāo)利潤，我們企業(yè)就沒有存在的必要，因此，我們就必須在目標(biāo)成本上下功夫。鎖定目標(biāo)成本，我們就可以發(fā)揮潛能找到降本增效的好辦法。這樣也真正體現(xiàn)了“以人為本”的企業(yè)管理理念。例如，我們集團(tuán)公司在承建某公司的技改項(xiàng)目時(shí)，由于該工程是在標(biāo)底價(jià)下浮比例超過25%的價(jià)格中標(biāo)的。這個(gè)信息在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很不好的先例。中標(biāo)后，集團(tuán)公司調(diào)集精兵強(qiáng)將對(duì)圖紙會(huì)審，精細(xì)設(shè)計(jì)施工方案，組織核心兵團(tuán)，下達(dá)目標(biāo)成本死命令，充分授權(quán)并立下軍令狀，制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰約定書。在目標(biāo)鎖定，項(xiàng)目經(jīng)理充分調(diào)兵遣將合理周密安排下，最終達(dá)到了預(yù)期既定目標(biāo)。這是一次充分“順應(yīng)市場(chǎng)”的大練兵。

二、成本控制從施工組織方案抓起，從源流抓起，從細(xì)節(jié)抓起

一些施工單位制訂施工方案時(shí)未派技術(shù)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)深入調(diào)查研究，未按照工期要求結(jié)合施工項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)、復(fù)雜程度及現(xiàn)場(chǎng)條件制訂出經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，造成施工工期延長、所需機(jī)械設(shè)備增加、施工質(zhì)量達(dá)不到設(shè)計(jì)要求，導(dǎo)致投入的成本費(fèi)用相應(yīng)增加，同時(shí)增加了資金占用量。

目標(biāo)成本的立足點(diǎn)應(yīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的策劃、構(gòu)想與設(shè)計(jì)階段，體現(xiàn)的是一種“市場(chǎng)要我怎樣，我就能怎樣”的全新理念，完全迎合市場(chǎng)的需求。這樣就將成本控制在設(shè)計(jì)初級(jí)階段，從源流抓起。因此，施工企業(yè)就必須從中標(biāo)價(jià)入手，從施工組織設(shè)計(jì)方案下功夫，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)的角度去安排施工技術(shù)方案。直觀地說，施工組織設(shè)計(jì)就是在方案中“建筑工程”，既然實(shí)際施工過程必然發(fā)生成本，那么，施工組織方案中的“建筑工程”考慮成本發(fā)生這一因素就是理所當(dāng)然的了，因而，降低產(chǎn)品成本的重心應(yīng)該從生產(chǎn)階段轉(zhuǎn)移到施工組織設(shè)計(jì)階段，以保證有備無患。也能夠體現(xiàn)出成本企劃的源流控制，源流管理的成本控制管理原則。

只有對(duì)所投項(xiàng)目認(rèn)真調(diào)查研究，篩選方案，樹立投入產(chǎn)出觀念，重視價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的控制，量力而行，精確報(bào)價(jià)，才能有效降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

三、分解目標(biāo)成本，落實(shí)責(zé)任人

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格控制成本，減少人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)等的浪費(fèi)，控制管理費(fèi)用，避免整個(gè)項(xiàng)目成本超出預(yù)算，使項(xiàng)目實(shí)際收益高于期望收益，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就可以預(yù)防或降低，具體方案如下：

將目標(biāo)成本按照成本構(gòu)成進(jìn)行分解，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)的角度安排分項(xiàng)成本控制責(zé)任人，確保成本能夠從細(xì)節(jié)入手進(jìn)行控制和管理。比如，材料的管理，必須由材料工程師進(jìn)行控制和管理，確保材料的采購及周轉(zhuǎn)材料的使用和工程技術(shù)要求及工程進(jìn)度保持一致；機(jī)械設(shè)備的管理就必須由機(jī)械工程師進(jìn)行控制和管理等；施工現(xiàn)場(chǎng)的控制和管理就必須由建造工程師（國外稱其為現(xiàn)場(chǎng)工程師）進(jìn)行控制和管理；整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)就由各個(gè)分項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)工程師（土建，鋼結(jié)構(gòu)，幕墻、消防、水電等）進(jìn)行控制和管理。分項(xiàng)成本控制責(zé)任人就是該項(xiàng)成本控制第一責(zé)任人。只有這樣才能夠使成本的控制和管理真正的落到實(shí)處，也才能真正保證成本控制和管理能夠從源頭控制，從細(xì)節(jié)抓起。

四、實(shí)行成本否定制度

已經(jīng)發(fā)生成本未必就是合理的成本。因此，企業(yè)定期對(duì)已經(jīng)發(fā)生的成本實(shí)行否定制度，找出降本增效的新途徑，相信人的智慧相信人的潛能。充分意識(shí)到“不是市場(chǎng)適用我們，而是我們順應(yīng)市場(chǎng)”的成本管理意識(shí)。

五、項(xiàng)目法施工以及工程總承包管理為成本企劃提供了更為廣闊的舞臺(tái)

總承包管理就是“由方案（業(yè)主的）到總承包單位在業(yè)主規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向業(yè)主交鑰匙”的工程管理方式。即業(yè)主將其要求和要實(shí)現(xiàn)的功能及擬投資額對(duì)外公開招標(biāo)信息，有資質(zhì)單位參與投標(biāo)。業(yè)主向中標(biāo)的總承包單位進(jìn)行交底，總承包單位就按照業(yè)主的要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和論證并負(fù)責(zé)工程的施工和管理，最終由總承包單位向業(yè)主交鑰匙。在這樣的項(xiàng)目管理過程中，成本企劃就能夠得到充分體現(xiàn)，這也就為總承包企業(yè)提供了新的利潤點(diǎn)，但更是挑戰(zhàn)。這其中項(xiàng)目管理就是對(duì)施工企業(yè)綜合管理水平的考驗(yàn)，更是其成本控制和管理水平的考驗(yàn)。簡單地說，就是業(yè)主給出項(xiàng)目整體大致規(guī)劃（主要功能和用途）和概預(yù)算，總承包企業(yè)就根據(jù)業(yè)主的要求提出能夠達(dá)到其要求的詳細(xì)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目管理方案、項(xiàng)目施工方案以及預(yù)算金額。業(yè)主從參與競(jìng)標(biāo)的總承包企業(yè)中確定中標(biāo)企業(yè)，中標(biāo)企業(yè)根據(jù)和業(yè)主簽訂的合同組織項(xiàng)目管理和施工，最終實(shí)現(xiàn)“交鑰匙”的項(xiàng)目管理和施工工程建設(shè)管理模式。因此，這就給“成本企劃”帶來了更為廣闊的舞臺(tái)。

篇3

那么什么是投資者關(guān)系呢7簡單來說，對(duì)于一家上市公司來說，投資者關(guān)系就是連接上市公司與資本市場(chǎng)之間的橋梁，也是公司戰(zhàn)略價(jià)值的傳導(dǎo)者。投資者關(guān)系工作要在全面了解、分析以及梳理公司整體業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，面對(duì)整個(gè)資本市場(chǎng)，面向現(xiàn)有或潛在的投資者，及時(shí)傳達(dá)和宣傳公司戰(zhàn)略以及未來的發(fā)展方向，傳播公司業(yè)績以及經(jīng)營、財(cái)務(wù)狀況，使資本市場(chǎng)和投資者更加了解公司，并認(rèn)可公司的發(fā)展方向，從而給出最佳的投資價(jià)值。

因此可以說，投資者關(guān)系管理工作應(yīng)該是上市公司管理層肩負(fù)的戰(zhàn)略責(zé)任的一部分，是公司向資本市場(chǎng)及其他機(jī)構(gòu)傳遞信息的內(nèi)容和形式，同時(shí)投資者關(guān)系管理工作本身也需要綜合專業(yè)團(tuán)隊(duì)在金融、傳播以及市場(chǎng)營銷等諸多方面的能力。

在國內(nèi)的上市公司中，投資者關(guān)系管理工作多數(shù)由董事會(huì)秘書局或秘書處直接負(fù)責(zé)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)投資人的溝通；而在境外上市公司中，通常設(shè)置專門的投資者關(guān)系部門，負(fù)責(zé)全面的投資者關(guān)系方案的制定和執(zhí)行，并配合上市公司CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))進(jìn)行資本市場(chǎng)協(xié)調(diào)工作?；谶@樣的定位，投資者管理工作的開展就需要多方面立體考慮。

資本市場(chǎng)影響因素

上市公司VS資本市場(chǎng)：“融資需求”VS“投資回報(bào)”

首先，需要對(duì)資本市場(chǎng)所有的影響因素進(jìn)行梳理和分析。在了解資本市場(chǎng)的影響因素之前，作為上市公司更需要了解資本市場(chǎng)與上市公司之間的直接關(guān)系和定位，一旦定位明確，能夠更加有的放矢地進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和高效溝通，使雙方的需求都能夠得到最大的滿足。

前面提到，公司之所以選擇上市，最主要的目的就是通過資本市場(chǎng)獲得滿足業(yè)務(wù)運(yùn)營所需要的資金，即公司具有很高的“融資需求”。而作為資本市場(chǎng)，其本質(zhì)就是“逐利”。因此資本市場(chǎng)對(duì)于上市公司的需求也就變得較為單一了，那就是“投資回報(bào)”，市場(chǎng)通過對(duì)上市公司的了解，分析和比對(duì)，選出那些投資回報(bào)率較高的公司，實(shí)現(xiàn)自己增值的目的。

而公司出于“融資需求”，通常期望上市后資本市場(chǎng)能夠給予“公平市值”的待遇。但要達(dá)到這樣一個(gè)結(jié)果，也很不容易，因?yàn)閷?duì)上市公司市值起作用的影響因素非常之多，而資本市場(chǎng)的所有參與者均代表著“逐利”各方的利益，因此，各方的利益均需要得到相應(yīng)的重視和滿足。

“公平市值”

首先，最為直接作用者可以分為四大類，第一類是個(gè)人投資者，第二類為資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)投資者(簡稱“機(jī)構(gòu)投資者”)；這兩類人群直接運(yùn)用手中資金的調(diào)動(dòng)來表示對(duì)公司的支持或摒棄；第三類是來自投資機(jī)構(gòu)(或簡稱“買／賣方”)的分析人員，他們會(huì)運(yùn)用各自的行業(yè)及專業(yè)知識(shí)，基于他們對(duì)公司的了解，對(duì)各個(gè)上市公司進(jìn)行研究，并形成自己獨(dú)具風(fēng)格的研究報(bào)告，而這些報(bào)告則是大多數(shù)機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行投資決策時(shí)所倚賴的理論依據(jù)；第四類影響因素是廣大證券機(jī)構(gòu)的零售經(jīng)紀(jì)，他們對(duì)于自己客戶群的股票推介，會(huì)成為公司價(jià)值的直接評(píng)估力量。

同樣出于“逐利”的初衷，市場(chǎng)～定會(huì)選出很多參照物，以便于自己做出“優(yōu)勝劣汰”的選擇。因此，除了這四大類的直接影響力量之外，對(duì)上市公司“公平市值”產(chǎn)生影響的還有許多因素，如宏觀政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境，公司所處的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司所擁有客戶的情況以及客戶表現(xiàn)，市場(chǎng)以及媒體對(duì)于公司的總體評(píng)價(jià)等。當(dāng)然，公司所在資本市場(chǎng)本身的監(jiān)管制度和水平，也會(huì)對(duì)公司的“公平市值”起到很大的影響作用，而這一點(diǎn)對(duì)于一些境外上市公司尤為重要，主要是由于境外上市時(shí)，大多數(shù)投資人來自全球的各個(gè)資本市場(chǎng)，他們對(duì)于全球各個(gè)資本市場(chǎng)管理水平的認(rèn)知，從相當(dāng)程度上，也會(huì)對(duì)上市公司的“公平市值”產(chǎn)生正向或反向的影響。(見圖1)

所有上述這些因素，均是上市公司所有面對(duì)的來自外部的“裁判者”和所需要的“擁躉者”。如何通過有效的溝通和傳播，使這些具影響力的群體均對(duì)上市公司產(chǎn)生正面的印象和認(rèn)知；并通過他們之間的相互影響和相互作用，使上市公司獲得更高的估值，就構(gòu)成了投資者關(guān)系管理工作的重要組成部分。

內(nèi)部各方職責(zé)定位資本市場(chǎng)維護(hù)人人有責(zé)

同樣重要，作為一個(gè)“橋梁”部門，投資者關(guān)系管理工作還需要充分了解內(nèi)部溝通的重要性。談到上市公司的內(nèi)部管理，那么就一定離不開良好的公司治理制度。

在上市公司內(nèi)部，一個(gè)良好的公司治理制度，除了建立完善的董事會(huì)管理制度之外，更為重要的是建立“資本市場(chǎng)維護(hù)人人有責(zé)”的機(jī)制，需要在公司內(nèi)部自上而下地打造一個(gè)氛圍，使公司中的每一個(gè)人都對(duì)投資者溝通的工作能夠保持一定的意識(shí)。

首先負(fù)有最重要責(zé)任的自然是上市公司的高級(jí)管理層。公司的高管層負(fù)責(zé)制定公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略，為公司的業(yè)務(wù)拓展指引方向，因此他們也需要為投資者關(guān)系工作制定規(guī)則和統(tǒng)一口徑；同時(shí)，高管層要保證上市公司所有針對(duì)資本市場(chǎng)信息的真實(shí)、公正性，同時(shí)也要保證所有信息的公平性。

作為上市公司直接與監(jiān)管機(jī)構(gòu)接口的“窗口單位”，公司秘書處(或國內(nèi)通常稱為“董事會(huì)秘書處”“董秘”)，對(duì)于資本市場(chǎng)和投資者的責(zé)任當(dāng)仁不讓。公司秘書處(董秘)應(yīng)全面負(fù)責(zé)上市公司的合規(guī)管理，即嚴(yán)格按照公司上市地監(jiān)管機(jī)構(gòu)的法律、法規(guī)和規(guī)定，為公司的信息等工作提供最基礎(chǔ)和最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪?guī)則以及法律把控，保證公司信息的透明度、合規(guī)性以及合法性。

當(dāng)然，對(duì)于投資者和資本市場(chǎng)，除了高管層以及公司秘書處外，其實(shí)作為上市公司的有機(jī)組成部分，公司內(nèi)部每一個(gè)業(yè)務(wù)部門以及每一位員工均對(duì)投資者關(guān)系工作的成敗負(fù)有一定的責(zé)任――上市公司的業(yè)績依賴業(yè)務(wù)的支撐以及員工的貢獻(xiàn)，同時(shí)業(yè)務(wù)部門日常運(yùn)作的職業(yè)操守以及每位員工個(gè)人行為的合規(guī)性，也是一個(gè)上市公司能夠有良好資本市場(chǎng)表現(xiàn)的必要組成部分。

最后的相關(guān)責(zé)任人就是投資者關(guān)系部門或團(tuán)隊(duì)了。根據(jù)以上的外部和內(nèi)部環(huán)境與責(zé)任的分析，因而可以將投資者關(guān)系管理工作的目的定義為：為上市公司戰(zhàn)略制定提供參考，積極與資本市場(chǎng)配合，為公司力爭(zhēng)并保持公平市值，幫助公司提高資本市場(chǎng)融資能力，降低融資成本：通過有效的溝通和信息傳導(dǎo)，增加股東價(jià)值，從整體上幫助公司鞏固其在市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

投資者關(guān)系工作定位投資者關(guān)系≠公關(guān)

然而，投資者關(guān)系管理并不完全等同于公共關(guān)系管理，但兩項(xiàng)工作相輔相成。公共關(guān)系管理注重公司品牌價(jià)值和品牌影響力的打造，而投資者關(guān)系則更加專注于來自資本市場(chǎng)的投資者的認(rèn)知程度；也就是說，公關(guān)活動(dòng)可以使公司“更知名”，而全面深入的投資者關(guān)系方案，可以讓感興趣的人對(duì)公司“更了解”。有效的公關(guān)活動(dòng)能為公司帶來更大的知名度，從而引起更多投資者的關(guān)注，而作為上市公司，公司在資本市場(chǎng)價(jià)值上更佳的表現(xiàn)，自然可以為品牌加分。

如何講好“故事”

面對(duì)這樣的一個(gè)受眾環(huán)境，肩負(fù)著如此重要的責(zé)任，可以說，一個(gè)成功的投資者關(guān)系管理方案必須具備以下幾個(gè)必要的先決條件：(一)上市公司本身要有明確的市場(chǎng)定位以及戰(zhàn)略方向；(二)方案須透過鮮明的投資故事體現(xiàn)管理層視野及戰(zhàn)略；(三)上市公司必須有完善的公司治理和內(nèi)控機(jī)制；(四)公司內(nèi)部須設(shè)立健全的信息披露體系和制度：(五)公司必須要擁有有效的信息監(jiān)測(cè)以及采集渠道，以便隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

篇4

對(duì)于80后的一代人,有些可能是初入社會(huì),有些可能是事業(yè)剛剛起步,購房是擺在這一代人面前的頭等大事,初次貸款購房如何省錢、如何貸款才能實(shí)現(xiàn)升級(jí)置業(yè)等問題可能是這一代人的難題。但是80后們的借款人如果能結(jié)合自身的實(shí)際情況,選擇一種適當(dāng)?shù)馁J款方式,是完全可以輕松應(yīng)對(duì)上述難題的。

后80后人群:1986年-1989年

出場(chǎng)人物:趙亮 男 1988年21歲在校學(xué)生

購房原因:出生于1988年的趙亮今年是一名大四的學(xué)生,為避免畢業(yè)后工作和房子的事情一擁而上,趙亮的父母從上半年開始就合計(jì)給著趙亮先買套房子, 8月份趙亮的父母在其學(xué)校附近買下了一套55平米的一居室,方便趙亮明年畢業(yè)后使用。老兩口最近又商量著年前把房子裝修一下,可是買房已經(jīng)花掉了二老大部分積蓄。

貸款方案:全款買房后“補(bǔ)按揭” 裝修理財(cái)兩不誤

專家建議:像趙亮這個(gè)年齡段出生的人,一般為在校學(xué)生或初入社會(huì),沒有固定的資金來源,所以銀行不會(huì)給予貸款,只能求助于父母的資助。像趙亮這種情況,可以用父母剛為其購買的房產(chǎn)作抵押向銀行申請(qǐng)“補(bǔ)按揭”貸款,用于裝修,同時(shí)剩余資金還可以用作趙亮的生活費(fèi)。另外,趙亮的這套房產(chǎn)還可以繼續(xù)居住,或者出租來收取租金收益,在滿足裝修需求的情況下,還可以實(shí)現(xiàn)理財(cái)。

補(bǔ)按揭貸款比例最高為房產(chǎn)評(píng)估價(jià)的八成,利率可以在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上下浮30%,但要求房產(chǎn)的房齡在10年以內(nèi),房屋面積低于140平方米,且借款客戶自身資質(zhì)良好等,否則可貸款的比例將低于八成,利率也會(huì)相應(yīng)有所上升。

不過這里得提醒借款人,辦理補(bǔ)按揭貸款對(duì)房產(chǎn)有一定的限制,即全款購房后,房產(chǎn)證下發(fā)6個(gè)月內(nèi)才可以辦理。目前銀行只針對(duì)二手商品房辦理補(bǔ)按揭業(yè)務(wù),一手房和尾房不能辦理補(bǔ)按揭。

中80后人群:1983年-1985年

出場(chǎng)人物:李鋒 男 1983年 26歲 公司白領(lǐng)

購房原因:26歲的白領(lǐng)李鋒已在職場(chǎng)摸爬滾打了小兩年,現(xiàn)月薪為6000元,這些年一直租房居住。在手頭有了部分積蓄后,李鋒越發(fā)想有個(gè)屬于自己的家,原本想買套百平左右的房子,可是看到高高在上的房價(jià)后,不免心灰意冷。

貸款方案:首次置業(yè),選擇適宜的還款方式

專家建議:其實(shí)這個(gè)年齡段的80后已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟(jì)支付能力,在買房時(shí),務(wù)必要結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)能力,切莫好高騖遠(yuǎn)。像李鋒可以考慮選擇地鐵沿線小戶型的二手房,因?yàn)樾粜头慨a(chǎn)總價(jià)較低,首付和月供能在李鋒的資金承受范圍之內(nèi)。

在選擇貸款時(shí),李鋒屬于首次貸款,可以享受到首付兩成,利率下浮30%即4.158%的優(yōu)惠利率。需要注意的就是還款方式的選擇,像李鋒這樣收入穩(wěn)定的工薪階層,在還款方式上盡量選擇“等額本息”,即每月還款額固定,這樣可以合理安排收支平衡。

如果是月中或者月末發(fā)工資的小兩口,還可以選擇“雙周供”的還款方式,即由每月還款一次改為每兩周還款一次,在還款頻率提高的同時(shí),減少了還款期內(nèi)的利息支出。

不過要提醒借款人的是,每月最適宜的月還款額盡量不要超出家庭月收入的1/3,因?yàn)槊吭鲁ミ€款額和生活費(fèi)外,還要留有部分資金作理財(cái)或者備突發(fā)事情之需。

前80后:1980年-1982年

出場(chǎng)人物:周毅男1980歲中層管理者

案例:將近而立之年的周毅在京工作已有幾個(gè)年頭了,現(xiàn)月收入一萬,現(xiàn)在和妻子居住的是一套60平米的小戶型,之前的商業(yè)貸款已結(jié)清。周毅想把老家的父母接過來照看孩子,于是決定購買一套更大更舒適的房子?？墒?周毅之前有過一次貸款,如果再次貸款購房,將執(zhí)行首付40%、利率上浮1.1倍二套房政策。

貸款方案:再次置業(yè),根據(jù)情況選擇合適貸款產(chǎn)品

專家建議:像周毅這種已經(jīng)有過貸款紀(jì)錄,想再次貸款購房時(shí),可以將目光轉(zhuǎn)向公積金貸款,因?yàn)楣e金貸款無二套房政策且不受商業(yè)貸款影響,仍可享受公積金首付兩成和3.87%的優(yōu)惠利率。

這個(gè)年齡段的借款人,如果之前是全款購房,可是將名下貸款向銀行申請(qǐng)抵押貸款,用抵押出來的錢款支付再次貸款的首付款,手頭資金充足的也可以湊足錢款全款購房。

(吳昊 偉嘉安捷企劃主管)

小貼士:

補(bǔ)按揭貸款

補(bǔ)按揭貸款是指新房或二手房購房人,在全款購房后,取得房產(chǎn)證6個(gè)月內(nèi),向銀行申請(qǐng)重新補(bǔ)辦“住房按揭貸款”進(jìn)行融資的業(yè)務(wù)形式。

需準(zhǔn)備的文件:有效身份證明及婚姻狀況證明文件;收入證明;還款對(duì)賬單;房屋產(chǎn)權(quán)證等

辦理流程:簽約――評(píng)估――銀行審批――銀行批貸――抵押登記――發(fā)放貸款給借款人

篇5

一、韓國長期護(hù)理保險(xiǎn)的制度結(jié)構(gòu)

（一）韓國長期護(hù)理保險(xiǎn)的服務(wù)對(duì)象

LTCI實(shí)施的主要目的之一是實(shí)現(xiàn)韓國從殘缺型福利到普遍型福利的轉(zhuǎn)變，所以如何保障各個(gè)群體都能得到相應(yīng)的護(hù)理服務(wù)安排是關(guān)鍵點(diǎn)。從圖1可知，韓國LTCI參保人群采用跟從醫(yī)療保險(xiǎn)的原則，享受該制度的人群可分為兩類：一是超過65歲的老年人群；二是65歲以下患有老年性疾病的人群。但在符合第一個(gè)條件的群體中，患有較輕微癥狀的老人可享受到家庭和社區(qū)護(hù)理服務(wù)（HomeandCommunityCare：HACC），符合第二個(gè)條件的人群有很大一部分屬于一等級(jí)的殘障人士，他們通過殘障人活動(dòng)保障服務(wù)（PersonalAssistantService：PAS）來獲得護(hù)理服務(wù)，上述兩類可享受到其他服務(wù)的群體不包括在LTCI的覆蓋對(duì)象之中?？梢姡m然韓國的LTCI受益人群有限，但很注重其與其他制度的銜接。從圖1可了解LTCI在相關(guān)制度中所處的位置。

（二）韓國長期護(hù)理保險(xiǎn)的實(shí)施程序

韓國LTCI由中央政府負(fù)責(zé)總策劃、指導(dǎo)和監(jiān)督；地方政府負(fù)責(zé)護(hù)理機(jī)構(gòu)的設(shè)立、審評(píng)和監(jiān)督；具體運(yùn)營由保健福利部指導(dǎo)和監(jiān)督的社會(huì)公益組織“國民健康保險(xiǎn)工團(tuán)”負(fù)責(zé)。通常來說，韓國LTCI的申請(qǐng)過程如下：1.參保人向當(dāng)?shù)氐氖聞?wù)所提出申請(qǐng)。2.國民健康保險(xiǎn)工團(tuán)的工作人員會(huì)到申請(qǐng)人家中通過填寫調(diào)查問卷的方式進(jìn)行家庭訪問，并把調(diào)查結(jié)果輸入電腦，通過檢測(cè)將這一結(jié)果劃分為1-3個(gè)等級(jí)。上述用做審核等級(jí)的調(diào)查問卷通常有兩部分組成：基本測(cè)試（共52項(xiàng)），它注重日常生活能力測(cè)試，主要目的是考察申請(qǐng)人是否具有享有該服務(wù)的資格，具體包含五大部分，即身體技能、認(rèn)知技能、行動(dòng)變化、疾病處理和康復(fù)；二級(jí)自理能力（IADL：Instrumentalactivitiesofdailyliving）測(cè)試（共36項(xiàng)），其主要用于了解需為申請(qǐng)人提供哪些服務(wù)。1-3級(jí)劃分如下：分?jǐn)?shù)高于95分的為第一等級(jí)，該級(jí)人群是最重癥老年人，一般為24小時(shí)臥床的癱瘓老年群體；分?jǐn)?shù)從75到94分的為二等級(jí)，此級(jí)人群一般具有坐、臥的活動(dòng)能力；分?jǐn)?shù)為53到74分的為三等級(jí)，該級(jí)人群表現(xiàn)為通過拐杖等輔工具可在住處附近行走，屬于較輕癥狀的老年群體。在推行之初，三等級(jí)人群的劃分界定在55到74分，隨后將下限從55分下調(diào)到53分的原因是為了提高政策覆蓋面。3.長期護(hù)理等級(jí)判定委員會(huì)①進(jìn)行第二次審定，即以調(diào)查所得分?jǐn)?shù)為基準(zhǔn)，同時(shí)根據(jù)申請(qǐng)人的實(shí)際情況，對(duì)受益人群數(shù)量和等級(jí)進(jìn)行微調(diào)和再確認(rèn)，并最終確定申請(qǐng)者是否獲得服務(wù)資格。4.給付方式及服務(wù)費(fèi)用分擔(dān)。韓國LTCI的給付方式（具體內(nèi)容見表1）分為三種：一是機(jī)構(gòu)服務(wù)②；二是居家服務(wù)；三是特別資金給付。其中，前兩種方式比較常見。韓國長期護(hù)理保險(xiǎn)費(fèi)用的征收方式和繳納比例，由長期護(hù)理委員會(huì)商議決定。這一委員會(huì)的長官由保健福利部的長官擔(dān)任；委員的人數(shù)為17-21人，其由三類人組成：一是雇員、雇主、市民、老年團(tuán)體、農(nóng)漁民團(tuán)體、個(gè)體團(tuán)體的代表；二是護(hù)理或醫(yī)療界的代表；三是中央行政機(jī)關(guān)的公務(wù)員或是長期護(hù)理研究人員等。依據(jù)法律規(guī)定，長期護(hù)理保險(xiǎn)費(fèi)的征收采取跟從醫(yī)療保險(xiǎn)的原則，其標(biāo)準(zhǔn)為韓國國民健康保險(xiǎn)制度的保險(xiǎn)額乘以長期護(hù)理保險(xiǎn)費(fèi)率。兩制度雖同時(shí)征收保險(xiǎn)費(fèi)，但是分賬管理。依據(jù)2001年規(guī)定，國民健康保險(xiǎn)征收的費(fèi)用為月收入的5.8%，而長期護(hù)理保險(xiǎn)制度征收的保險(xiǎn)費(fèi)率為健康保險(xiǎn)額的6.55%③。這一額度從2008年4.05%開始分別有四次增幅?？傮w來看，護(hù)理服務(wù)費(fèi)用的分擔(dān)結(jié)構(gòu)為：長期護(hù)理保險(xiǎn)支付60%，政府財(cái)政支持20%，本人負(fù)擔(dān)20%。可見，長期護(hù)理保險(xiǎn)所提供的資金支持在其受益人服務(wù)費(fèi)用的支付中處于主體地位。具體而言，個(gè)人承擔(dān)機(jī)構(gòu)服務(wù)和居家服務(wù)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)不同，分別為總費(fèi)用的20%和15%，這是因?yàn)轫n國更加鼓勵(lì)和提倡居家服務(wù)的方式。此外，為維護(hù)和保障各類收入困難群體的利益，在韓國，接受社會(huì)救助者個(gè)人不需付費(fèi)，次上位階層人群④僅需支付費(fèi)用的一半（機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)用的10%、居家服務(wù)費(fèi)用的7.5%），即可享受服務(wù)。

二、韓國長期護(hù)理保險(xiǎn)制度的政策過程

一項(xiàng)社會(huì)政策的產(chǎn)生往往是多因素導(dǎo)致的。制度的建構(gòu)理念和關(guān)聯(lián)機(jī)制的嬗變等政策環(huán)境（policyenvironment）是這些因素中的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在。深入考察韓國的LTCI政策過程，需將社會(huì)保障理念和養(yǎng)老服務(wù)政策變化等政策環(huán)境納入研究視域。

（一）韓國社會(huì)保障理念的嬗變

韓國社會(huì)保障制度的歷史較短，其發(fā)展并不具備西方福利國家社會(huì)自治的傳統(tǒng)，也非黨派競(jìng)選制度的促進(jìn)?？梢哉f，與經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展一致，韓國社會(huì)保障大廈一夜建成?？傮w來說，韓國社會(huì)保障政策的發(fā)展可分為以最低生活補(bǔ)助為中心的初級(jí)階段（1948-1988年），以社會(huì)保險(xiǎn)為中心的發(fā)展階段（1988-1998年），社會(huì)安全網(wǎng)的基本形成與擴(kuò)張時(shí)期（1998-2007年）三大階段［1］。在最后一個(gè)階段，韓國社會(huì)保障財(cái)政預(yù)算支出達(dá)到頂峰，四大社會(huì)保險(xiǎn)（國民年金、健康保險(xiǎn)、雇傭保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)）與社會(huì)補(bǔ)助的覆蓋面的擴(kuò)展最為迅速。2006年以前，韓國社會(huì)服務(wù)雖有所發(fā)展，但其受重視程度和成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)保險(xiǎn)與社會(huì)救助。其主要原因是，彼時(shí)剛剛致力于建立福利國家的韓國，各種基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重缺乏，社會(huì)福利提供方式非常單一。從2007年開始，隨著電子福利券（electronvoucher）的發(fā)行推廣，韓國的社會(huì)服務(wù)發(fā)展步伐加快。上述變化主要基于以下理念的嬗變：一是完善社會(huì)福利發(fā)展結(jié)構(gòu)理念。如果過分強(qiáng)調(diào)社會(huì)救助的發(fā)展，政府在社會(huì)保障方面的財(cái)政支出盡管持續(xù)上漲，但是，社會(huì)的福利水平依舊難以提高，難以滿足國民對(duì)社會(huì)保障質(zhì)量的期待。韓國政府意識(shí)到社會(huì)服務(wù)本身同樣具有公共品的屬性，具有讓大眾受益的性質(zhì)，通過提供服務(wù)的方式，更易滿足需求者的個(gè)性化要求，其給付方式為服務(wù)而非現(xiàn)金，更能夠保證福利的有效供給⑤。二是積極社會(huì)保障理念。韓國擔(dān)心過度強(qiáng)調(diào)消費(fèi)利會(huì)給經(jīng)濟(jì)帶來一定負(fù)面影響，而社會(huì)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展對(duì)韓國改善其就業(yè)有積極作用，同時(shí)，與社會(huì)保險(xiǎn)和社會(huì)救助相比，社會(huì)服務(wù)具有更強(qiáng)的社會(huì)資源利用和整合功能，可調(diào)動(dòng)非營利組織等民間力量參與社會(huì)福利建設(shè)的積極性。在2007年李明博政府上臺(tái)之后，韓國提出要發(fā)展“能動(dòng)利”，其政策內(nèi)涵為，在人口老齡化和家庭結(jié)構(gòu)變化的背景下，為市民提供預(yù)防型的社會(huì)投資，將韓國社會(huì)保障政策從殘補(bǔ)型轉(zhuǎn)為普遍型，為國民提供安全有保障的生活。

（二）養(yǎng)老服務(wù)的發(fā)展

養(yǎng)老服務(wù)屬于老年福利的范疇。同社會(huì)保障發(fā)展脈絡(luò)相同，韓國的老年福利隨著時(shí)代的發(fā)展其側(cè)重點(diǎn)也有所變化。韓國的老年福利建制于20世紀(jì)70年代，以解決老年人的貧困問題為切入點(diǎn)，到了20世紀(jì)80年代，其關(guān)注點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移為老年群體的健康、精神慰藉等問題。隨著1981年5月《老年人福利法》的正式出臺(tái)，韓國形成了以機(jī)構(gòu)保護(hù)為中心的老年人服務(wù)模式［2］。該法是維護(hù)老年人權(quán)利的專門法，確定了政府構(gòu)建老年人福利政策的基本方向，強(qiáng)調(diào)要本著加強(qiáng)老年性疾病的預(yù)防工作和早期發(fā)現(xiàn)為重點(diǎn)，通過適當(dāng)?shù)闹委熀妥o(hù)理促成老年人身心健康和老后生活安定。具體如下：韓國的機(jī)構(gòu)福利主要指需要護(hù)理的老年人入住福利機(jī)構(gòu)而享受到的社會(huì)服務(wù)。在韓國，從20世紀(jì)70年代開始建設(shè)的老年人福利機(jī)構(gòu)以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為主，但從20世紀(jì)80年代開始，老年療養(yǎng)機(jī)構(gòu)（nursinghome）的規(guī)模逐漸擴(kuò)大并開始獨(dú)立于養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。隨著老年人壽命的延長，獨(dú)居老年人不斷增加，老年人居家福利事業(yè)開始蓬勃發(fā)展起來。所謂居家福利主要指有特定需求的社會(huì)服務(wù)對(duì)象，選擇在自己的家中居住享受特定的登門服務(wù)或是使用社會(huì)福利機(jī)構(gòu)提供的上門服務(wù)。韓國的居家服務(wù)主要可分為三種形式，具體內(nèi)容如表2所示。雖然機(jī)構(gòu)福利和居家福利都得到了快速發(fā)展，但是兩者在實(shí)踐過程中都逐漸暴露出一些問題。居家福利存在的問題主要有：第一，受益人群的選定基準(zhǔn)相當(dāng)模糊。依據(jù)《老人福利法》規(guī)定，居家福利的保護(hù)對(duì)象為低收入人群，即享受最低生活保障的人群。但是，居家福利更應(yīng)針對(duì)身體、精神等需要照料的獨(dú)居老人群體來實(shí)施。第二，從服務(wù)內(nèi)容來看，居家服務(wù)的重點(diǎn)放在了家務(wù)幫助方面，而非老年群體所需要的醫(yī)療服務(wù)。特別是面對(duì)失能老人的增多，居家服務(wù)專業(yè)性亟待提升。第三，服務(wù)供給體系不完備。具體狀況為，服務(wù)的供給主體被分割成居家老人福利中心、地區(qū)社會(huì)福利機(jī)關(guān)的居家服務(wù)中心等，整個(gè)體系亟待統(tǒng)一整合規(guī)劃。機(jī)構(gòu)服務(wù)也面臨著一定的問題：第一，機(jī)構(gòu)數(shù)量不足。2002年，享受機(jī)構(gòu)服務(wù)的老年人為2萬5千名，僅占全體老年人數(shù)量的0.6%，僅滿足了機(jī)構(gòu)服務(wù)需求總量的31.0%。第二，機(jī)構(gòu)服務(wù)對(duì)象選定標(biāo)準(zhǔn)不合理。當(dāng)時(shí)規(guī)定，老人護(hù)理機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象為患老年性疾病需要護(hù)理的人群，老人專門護(hù)理機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象為患有癡呆等重癥老年性疾病需要護(hù)理的老人。然而，因綜合考核具體指標(biāo)缺乏，老年人健康程度難被準(zhǔn)確判定，這導(dǎo)致上述服務(wù)對(duì)象劃分的模糊性。第三，因福利機(jī)構(gòu)的資金來源為政府，缺乏民間資本的支持，其運(yùn)營面臨融資瓶頸。同時(shí)，機(jī)構(gòu)福利的發(fā)展并未與社區(qū)緊密結(jié)合，這致使服務(wù)機(jī)構(gòu)和社區(qū)資源整合狀況差，不利于服務(wù)水平的提升［3］。面對(duì)上述問題，以有效整合居家、社區(qū)和機(jī)構(gòu)福利資源為指向，LTCI制度應(yīng)時(shí)而生。

（三）長期護(hù)理保險(xiǎn)制度的出臺(tái)

1.初具雛形。1999年10月，《老年人保健福利中短期發(fā)展計(jì)劃促進(jìn)報(bào)告》正式提出長期護(hù)理的相關(guān)政策議題。保健福利部在長官車洪峰的積極推動(dòng)下，依據(jù)這份報(bào)告組建了“長期護(hù)理保護(hù)政策企劃團(tuán)”。從2000年初開始，該“企劃團(tuán)”著手研討長期護(hù)理的現(xiàn)實(shí)需求以及未來發(fā)展趨勢(shì)。除了官員身份，在韓國學(xué)界，車洪峰還是長期護(hù)理保險(xiǎn)問題研究的領(lǐng)軍人物，對(duì)韓國實(shí)施LTCI的必要性和各國相關(guān)機(jī)制的發(fā)展模式有深刻認(rèn)識(shí)，這對(duì)韓國LTCI的積極推進(jìn)發(fā)揮了關(guān)鍵作用?！捌髣潏F(tuán)”由15名專家學(xué)者組成，在一年內(nèi)舉辦了5次企劃團(tuán)會(huì)議、15次委員會(huì)會(huì)議和14次的實(shí)務(wù)進(jìn)展會(huì)議及1次聽證會(huì)，并于2000年12月出臺(tái)了《老人長期護(hù)理保護(hù)綜合對(duì)策》。該《綜合對(duì)策》主要探討了長期護(hù)理服務(wù)的概念、需求量發(fā)展趨勢(shì)、供給模型、人力和機(jī)構(gòu)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和財(cái)政支出規(guī)劃方面的內(nèi)容；確立了老年人長期護(hù)理政策的基本方向，即以居家服務(wù)和機(jī)構(gòu)服務(wù)為基礎(chǔ)，同時(shí)為應(yīng)對(duì)機(jī)構(gòu)不足的現(xiàn)狀，充分利用社會(huì)資源，優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施［4］。以上述《綜合對(duì)策》為依據(jù)，在2001年8月15日的大總統(tǒng)祝詞中，金大中第一次正式向全民公布了《老年人長期護(hù)理保險(xiǎn)制度的引入計(jì)劃》。之后，由政府主導(dǎo)的少數(shù)精英團(tuán)體開始將制度的實(shí)施方式具體化。2001年9月，國務(wù)總理室設(shè)置了“老人保健福利對(duì)策委員會(huì)”。同年，保健福利部長官牽頭研討的老年人護(hù)理方案交由政府并形成了政策議題。該方案于2002年7月出現(xiàn)在化解人口老齡化社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目《老人保健福利綜合對(duì)策》的子課題當(dāng)中。《綜合對(duì)策》提出了實(shí)現(xiàn)健康和充滿活力老年生活的社會(huì)目標(biāo)，并主張?jiān)?003年到2007年有步驟地發(fā)展老人保健福利的諸多領(lǐng)域，特別是強(qiáng)調(diào)了LTCI政策的共同籌資原則?？梢?，在韓國LTCI政策議題的形成過程中，權(quán)威性政治人物的推動(dòng)作用重大，其所持有的社會(huì)保障理念是導(dǎo)致議題形成的主要原因。2.系統(tǒng)建議?！皡⑴c政府”⑥上臺(tái)之后，于2003年3月成立了保健福利部長官和學(xué)界代表共同參與的“公共老年人護(hù)理保障促進(jìn)企劃團(tuán)”，其下設(shè)四個(gè)專門委員會(huì)，分別對(duì)制度、審評(píng)和判準(zhǔn)、給付、機(jī)構(gòu)和人力等制度的細(xì)節(jié)進(jìn)行研討，最終確定了通過社會(huì)保險(xiǎn)籌資模式來構(gòu)建老人護(hù)理保障體系。“企劃團(tuán)”最后完成的《公共老年人護(hù)理保障體系開發(fā)研究》報(bào)告確立了長期護(hù)理保險(xiǎn)制度的基本政策理念、目標(biāo)與框架。其具體內(nèi)容為：（1）提倡老人生活自理和減少家庭負(fù)擔(dān)的理念；（2）制度安排的基本方向?yàn)槠栈菪偷?、以使用者為中心的服?wù)體系；（3）實(shí)行政府和社會(huì)等多方參與、促進(jìn)社會(huì)的互幫互助、家庭護(hù)理優(yōu)先的政策原則；（4）建立以居家護(hù)理為中心、機(jī)構(gòu)護(hù)理最小化的服務(wù)供給結(jié)構(gòu)，采取保險(xiǎn)金與稅收相結(jié)合的混合資金支持方式；（5）根據(jù)老人身體狀況，有計(jì)劃地、分步驟推進(jìn)LTCI，到2013年實(shí)現(xiàn)政策全面覆蓋。可以看出，“促進(jìn)企劃團(tuán)”在充分調(diào)研和研討的基礎(chǔ)上，對(duì)韓國老年護(hù)理保險(xiǎn)的制度設(shè)計(jì)提出了系統(tǒng)的政策建議，這為后面制度的具體實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.立法實(shí)施。為了將“促進(jìn)企劃團(tuán)”所提出的政策建議運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，2004年3月，以保健福利部社會(huì)福利政策室長為團(tuán)長、健康保險(xiǎn)相關(guān)人員和保健社會(huì)研究所研究員等為成員組成了“公共老年人護(hù)理保障制度事務(wù)企劃團(tuán)”，參與了制度具體實(shí)行計(jì)劃和法律條文擬定以及試點(diǎn)模式的研討。這為LTCI政策在2005年5月開始試點(diǎn)和同年10月《老年人護(hù)理保障法》進(jìn)入立法預(yù)備階段提供了很大的助力?？梢钥闯?，韓國LTCI歷時(shí)兩年零六個(gè)月便完成了從政策企劃到立法預(yù)備案頒布。最終，韓國于2007年4月，頒布了《老年人長期護(hù)理保險(xiǎn)法》。該法的具體實(shí)施非常符合韓國當(dāng)時(shí)以社會(huì)服務(wù)為重心的社會(huì)保障發(fā)展理念和老年人護(hù)理服務(wù)從殘補(bǔ)型向普惠型轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

三、結(jié)論及其對(duì)我國的啟示

篇6

[關(guān)鍵詞]平安上市經(jīng)營ac管理

2004年6月24日，平安集團(tuán)在香港聯(lián)交所成功上市，融資143.37億港元，平安的發(fā)展邁出了關(guān)鍵的一步。時(shí)至今日，回顧平安上市兩年來的發(fā)展情況，可見上市對(duì)平安的經(jīng)營管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，帶來了顯著的變化。

在這些變化的背后，是一系列的經(jīng)營管理舉措，這些舉措推動(dòng)著上市后的平安闊步向前，可供其他險(xiǎn)企借鑒。

一、公司治理結(jié)構(gòu)更趨完善，決策機(jī)制更加健全

應(yīng)當(dāng)說，平安在公司治理結(jié)構(gòu)方面得天獨(dú)厚，有其他公司不能比擬的優(yōu)勢(shì)。員工持股基金的建立，海外戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，國有股的逐漸淡出，海外上市引入H股，平安的股權(quán)結(jié)構(gòu)步步優(yōu)化，使平安的經(jīng)營更加理性和富有生機(jī)。

此番上市，平安在全球發(fā)行13.8789億股H股，約占公司股份總數(shù)的22.4%，平安的股權(quán)進(jìn)一步分散。2005年，匯豐收購了高盛和摩根斯坦利持有的平安10%的股份，股份總數(shù)上升到19.9%的上限，成為平安的第一大股東。2005年8月25日，匯豐派駐平安的董事AnthonyPhilipHOPE被任命為副董事長。

由于接受了外資股東及海外公眾投資者的監(jiān)督，平安的管理效率大大提高，決策機(jī)制更趨完善。目前，平安集團(tuán)董事會(huì)下設(shè)執(zhí)行委員會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)常委由集團(tuán)CEO、VCEO、CFO、CHRO、CIO等核心管理層擔(dān)任，集團(tuán)內(nèi)戰(zhàn)略、投資、人力資源、稽核及主要業(yè)務(wù)線執(zhí)行官皆由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士擔(dān)任，這些高管大多都有海外工作經(jīng)歷，在各自的專業(yè)領(lǐng)域享有較高的聲譽(yù)。這在一定程度上保證了平安決策體系的完善和科學(xué)。

二、經(jīng)營目標(biāo)明確，利潤導(dǎo)向更加旗幟鮮明

上市后，來自投資者和股價(jià)的壓力，迫使平安的管理層更加關(guān)注公司的盈利能力，公司在戰(zhàn)略決策和KPI考核上更強(qiáng)調(diào)盈利性。公司繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)優(yōu)先”和“利潤導(dǎo)向”，并以利潤的達(dá)成情況作為后線管理人員獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。

為確保集團(tuán)整體利潤目標(biāo)的達(dá)成，集團(tuán)人力資源部會(huì)同企劃部等相關(guān)部門力推“問責(zé)制”，將集團(tuán)的經(jīng)營目標(biāo)逐級(jí)、層層向下分解，并納入各級(jí)管理干部的考核，跟薪酬及獎(jiǎng)金直接掛鉤。針對(duì)指標(biāo)的達(dá)成情況，上級(jí)問責(zé)下級(jí)，形成自上而下的經(jīng)營壓力和動(dòng)力。

此外，在每月的經(jīng)營報(bào)告會(huì)上，利潤指標(biāo)成為分析的重點(diǎn)，對(duì)虧損的產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、渠道，子公司管理層需要向集團(tuán)管理層解釋原因并提出改進(jìn)措施，并由專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

通過這些舉措，使得利潤和每一個(gè)員工的利益都密切相關(guān)，追求盈利的觀念深入人心，并轉(zhuǎn)化為動(dòng)力和執(zhí)行力。

三、追求長期經(jīng)營目標(biāo)，關(guān)注價(jià)值增長

當(dāng)公司進(jìn)入資本市場(chǎng)后，業(yè)務(wù)經(jīng)營的決策原則從根本上講還是沒變，但公司的管理活動(dòng)復(fù)雜多了，因?yàn)楣竟芾碚哌€得同時(shí)應(yīng)付資本市場(chǎng)，要管理投資者預(yù)期，以期實(shí)現(xiàn)股價(jià)的穩(wěn)定上漲。

公司上市后，投資者和投機(jī)者之間的交易活動(dòng)確定了股價(jià)。股價(jià)是基于投資者對(duì)股票價(jià)值的看法決定的。股票的價(jià)值等于其內(nèi)在價(jià)值，內(nèi)在價(jià)值以市場(chǎng)對(duì)公司未來業(yè)績的期望為基礎(chǔ)，取決于公司未來的現(xiàn)金流量和收益能力，期望的變化對(duì)股價(jià)的決定作用，超過了公司的實(shí)際業(yè)績所起的作用。從實(shí)質(zhì)上講，投資者購買的是公司未來可能取得的業(yè)績，而不是過去的成果。

作為公司管理者，其任務(wù)就是要使公司的內(nèi)在價(jià)值最大化。上市后的平安集團(tuán)就特別注意這一點(diǎn)，其對(duì)下屬壽險(xiǎn)子公司的考核尤其強(qiáng)調(diào)內(nèi)含價(jià)值（EmbededValue）和新業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值（NewBusinessEmbededValue）的增長，從而有效管理市場(chǎng)預(yù)期。

四、關(guān)注法律法規(guī)，經(jīng)營管理更加透明

上市后，公司需接受證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)和公眾投資者、中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，要定期公布業(yè)績和隨時(shí)披露重大事項(xiàng)，這些都對(duì)公司的法律合規(guī)提出了更高的要求。

順應(yīng)上市的需要，平安集團(tuán)先后成立了法律合規(guī)部和戰(zhàn)略拓展部，前者專門負(fù)責(zé)集團(tuán)法律事務(wù)，后者專門負(fù)責(zé)投資者關(guān)系管理。集團(tuán)的所有對(duì)外信息，都要嚴(yán)格審核，，保證數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。同時(shí)與分析師保持密切聯(lián)系，分析和模擬市場(chǎng)反應(yīng)，為保證分支機(jī)構(gòu)的合法、合規(guī)經(jīng)營，集團(tuán)改革了稽核體系，成立東、南、北三個(gè)稽核分部，各分部配備大批審計(jì)、財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)專才，保證對(duì)轄區(qū)內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)的常規(guī)、專項(xiàng)、離任及案件稽核，省級(jí)機(jī)構(gòu)每年至少開展一次常規(guī)稽核。與此同時(shí)，為配合總公司制度化建設(shè)，在各級(jí)機(jī)構(gòu)開展制度審計(jì)，以保證經(jīng)營管理制度的標(biāo)準(zhǔn)化。

通過對(duì)法律事務(wù)的集中處理，對(duì)信息披露的管理，以及對(duì)分支機(jī)構(gòu)高覆蓋率的稽核，平安增強(qiáng)了守法經(jīng)營的觀念，提高了經(jīng)營的透明度，管理更上一個(gè)平臺(tái)。五、注重發(fā)展研究和戰(zhàn)略規(guī)劃，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域

2004年初，原平安集團(tuán)財(cái)務(wù)企劃部和總精算師辦公室合并，成立平安集團(tuán)企劃精算部，協(xié)同集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)專司資源配置及價(jià)值管理。上市后，憑借企劃精算部強(qiáng)大的企劃能力，平安完善了滾動(dòng)三年規(guī)劃機(jī)制，并著手編制集團(tuán)“十一五”規(guī)劃。

為追求股東價(jià)值的不斷提升，上市后的平安開始拓展業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)，先后涉足信用卡、電話銷售、企業(yè)年金、專業(yè)健康險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、小額消費(fèi)信貸、銀行收購等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2005年11月，來自花旗銀行的RichardJackson出任平安集團(tuán)首席金融業(yè)務(wù)執(zhí)行官。2006年3月，平安人壽董事長梁家駒被任命為首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官，加之負(fù)責(zé)平安投資業(yè)務(wù)的平安證券董事長葉黎成，平安集團(tuán)的保險(xiǎn)、金融和投資三大業(yè)務(wù)線的管理輪廓已經(jīng)非常清晰，一個(gè)現(xiàn)代綜合金融服務(wù)集團(tuán)的模型已經(jīng)展現(xiàn)在世人面前。

六、倡導(dǎo)節(jié)約，強(qiáng)化成本控制

美國著名管理專家邁克爾·波特分析，企業(yè)經(jīng)營中存在兩種基本類型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先和別具一格。通俗地講，成本控制和差異化是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

就保險(xiǎn)行業(yè)來講，由于產(chǎn)品和渠道的高度同質(zhì)化，差異化無非體現(xiàn)在服務(wù)和管理上。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，由于服務(wù)方式的可復(fù)制性，服務(wù)方面的差異化不能夠建立長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，剩下的就只有管理。而管理的差異化最終要通過靈活高效的運(yùn)營流程來提高效率、降低成本。所以對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)來講，核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底只有一個(gè):通過控制成本建立成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

平安一直以來倡導(dǎo)節(jié)約，上市之后更是如此。上市后的平安，開展成本節(jié)約工程,發(fā)動(dòng)廣大員工,廣開言路,征集成本節(jié)約方案和建議,在進(jìn)行可行性分析后立即付諸實(shí)施,迅速轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)。

成本控制不僅基于股東回報(bào)的要求，更基于公司戰(zhàn)略發(fā)展的考慮。上市后的平安比以往任何時(shí)候都重視戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃預(yù)算，這是平安精打細(xì)算、未雨綢繆的戰(zhàn)略方針。從長期來看，平安對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的重視和規(guī)劃，將使成本的投入符合業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏,并滿足利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),從而少走彎路,這是最大的成本節(jié)約。而通過嚴(yán)格、制式、高效的費(fèi)用控制和成本管理，平安將在內(nèi)生變量上建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制、短期內(nèi)無法超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七、不折不扣，深入貫徹“執(zhí)行”觀念

平安上市后，作為公眾公司，政令的暢通，行動(dòng)的統(tǒng)一，對(duì)于維護(hù)公司品牌，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率至關(guān)重要，這當(dāng)中最根本的就是企業(yè)的執(zhí)行力。

上市前后，平安內(nèi)部旋起了“執(zhí)行熱”，從CEO到普通員工，從集團(tuán)總部到最基層的營業(yè)部，都在講“執(zhí)行”，管理人員幾乎人手一本《沒有任何借口》和《致加西亞的一封信》。

平安的執(zhí)行講究不折不扣，決議一旦形成，便要落實(shí)為行動(dòng)，并且一追到底。這種對(duì)執(zhí)行力的要求環(huán)環(huán)相扣、層層監(jiān)督，使得平安的決策效率非常高，行動(dòng)力非常強(qiáng)。

篇7

一次去一家飼料企業(yè)講課，見其墻壁上赫然寫著：“沒有他們，我們就只有關(guān)門。”這句話中的“他們”，從理論上講，指的是消費(fèi)者；但是，從中國大多數(shù)企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際狀況來看，“他們”要包括經(jīng)銷商，甚至對(duì)一部分中小企業(yè)來講，“他們”就是指經(jīng)銷商。沒有更多的經(jīng)銷商，就沒有更多的銷量；沒有更好的經(jīng)銷商，就沒有更久的銷量。因此，經(jīng)銷商開發(fā)是企業(yè)生存和擴(kuò)張的必由之路，也是營銷人職業(yè)攀登的必備技能。我們希望通過下面的經(jīng)銷商開發(fā)一招十三式，為營銷人提供跨越新市場(chǎng)開發(fā)門檻的最佳“撐桿”。

一招制勝：用方案開啟經(jīng)銷之門

開啟經(jīng)銷之門的“鑰匙”，不是忽悠，不是低廉的價(jià)格，也不是名目繁多的促銷手段，而是能讓經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做成、做透、做久的市場(chǎng)成長方案。方案內(nèi)容包括：

1.區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)細(xì)分；

2.產(chǎn)品的差異化定位特點(diǎn)；

3.通路利潤的特點(diǎn)分析和資源優(yōu)勢(shì)分配；

4.通路、消費(fèi)者、人員促銷的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新；

5.經(jīng)銷商資源的SWOT分析。

有了用方案開啟經(jīng)銷之門的思路，還要有開發(fā)經(jīng)銷商的具體方法，以下是開發(fā)經(jīng)銷商的13種有效模式。

第一式：區(qū)域自由競(jìng)賽開發(fā)模式

解釋：

就是利用激勵(lì)原理，對(duì)專職市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍制訂統(tǒng)一的銷售政策和激勵(lì)措施，然后確定區(qū)域、數(shù)量和時(shí)間，進(jìn)行開發(fā)競(jìng)賽的模式。

點(diǎn)撥：

對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，這種開發(fā)模式是最常用甚至是唯一的模式。因?yàn)榧?lì)方式多根據(jù)開發(fā)成功與否考核，所以開發(fā)成本較小，但遺留問題較多。開發(fā)程序如下：

1.目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，制訂銷售政策；

2.組建市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍，確定開發(fā)激勵(lì)政策；

3.劃分開發(fā)區(qū)域，確定市場(chǎng)開發(fā)責(zé)任人、時(shí)間和銷售目標(biāo)量指標(biāo)；

4.人員分散開發(fā)，利用各自對(duì)政策的理解和運(yùn)用進(jìn)行經(jīng)銷商調(diào)研、篩選、談判和確定。

第二式：市場(chǎng)開發(fā)職能小組模式

解釋：

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，組建具有不同職能模塊的專職開發(fā)小組，針對(duì)經(jīng)銷商的多方面需求進(jìn)行專業(yè)化解決以促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。例如集合銷售人員、技術(shù)專家、法律人員、財(cái)務(wù)融資人員和后勤保障人員組成開發(fā)小組。

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職能小組模式的優(yōu)點(diǎn)是，能夠利用各職能部門的特長找出解決市場(chǎng)問題的一攬子解決方案，避免顧此失彼；缺點(diǎn)是中心不突出，協(xié)調(diào)難度大。這就要樹立整合銷售方案觀念，避免出現(xiàn)多中心和內(nèi)耗現(xiàn)象。

職能小組模式多適用于在技術(shù)、融資或其他方面要求較高的企業(yè)或行業(yè)。

第三式：展會(huì)宣傳展覽開發(fā)模式

解釋：

借助大型展會(huì)向企業(yè)要開發(fā)的區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)、全面的宣傳展示，從而實(shí)現(xiàn)大批量、主動(dòng)性市場(chǎng)開發(fā)。

點(diǎn)撥：

利用展會(huì)可以吸引經(jīng)銷商，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)的高效、快速。展會(huì)開發(fā)模式程序如下：

1.確保參會(huì)硬件設(shè)施如宣傳品、樣品、促銷品及車輛的完備；

2.確保參會(huì)軟件如品牌推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利潤設(shè)計(jì)、促銷模式和招商條件的完備；

3.確保各區(qū)域有相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員和談判程序；

4.展會(huì)的布置和宣傳；

5.經(jīng)銷商的接待和篩選；

6.展會(huì)結(jié)束后對(duì)經(jīng)銷商的回訪和最終確定。

第四式：營銷方案定向宣傳開發(fā)模式

解釋：

通過在目標(biāo)經(jīng)銷商當(dāng)中散發(fā)、傳播宣傳單等，激發(fā)經(jīng)銷商的好奇心，促使他們主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)要求“聯(lián)姻”。

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運(yùn)用此模式時(shí)，只需選擇具有代表性的市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，然后制作針對(duì)性的方案宣傳單進(jìn)行散發(fā)，再利用溝通技巧對(duì)主動(dòng)聯(lián)系或上門的經(jīng)銷商考察確定。

運(yùn)用此模式的關(guān)鍵是宣傳單的制作，內(nèi)容既要翔實(shí)、全面，又要針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)創(chuàng)新開拓；形式則要不拘一格，以能吸引經(jīng)銷商注意和調(diào)動(dòng)積極性為原則。

第五式：政商互動(dòng)模式

解釋：

利用對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商有影響力的官員進(jìn)行公關(guān)，然后由官員進(jìn)行經(jīng)銷商的選擇和確定，從而完成全面市場(chǎng)開發(fā)。

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政商互動(dòng)模式操作程序如下：

1.利用渠道上溯法找出對(duì)經(jīng)銷商有影響力的官員；

2.對(duì)該官員的核心需求進(jìn)行分析、確認(rèn)，建立關(guān)系；

3.利用關(guān)系進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)。

此模式有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)和不確定性，必須有完善的制約和保障機(jī)制，對(duì)于官員中途退出的可能性要有預(yù)案，并在運(yùn)作過程中提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)經(jīng)銷商的吸引力。

案例：某方便面業(yè)務(wù)經(jīng)理在結(jié)識(shí)H省監(jiān)獄管理局主管后勤的副局長后，就利用其在后勤采購統(tǒng)購統(tǒng)銷的影響力，對(duì)全省的監(jiān)獄系統(tǒng)分銷商密集開發(fā)，短期內(nèi)就在相對(duì)封閉的銷售系統(tǒng)內(nèi)建立了健全的經(jīng)銷商絡(luò)。

第六式：招商會(huì)議集中開發(fā)模式

解釋：

通過會(huì)議的形式，對(duì)一定區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行募集、宣傳、招標(biāo)、鼓動(dòng)并達(dá)成全面覆蓋。

點(diǎn)撥：

招商會(huì)能夠充分利用會(huì)場(chǎng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的政策展示，還可以請(qǐng)專家現(xiàn)場(chǎng)解惑答疑，避免了上門開發(fā)的時(shí)間和效率問題，實(shí)踐中對(duì)100名經(jīng)銷商講解100遍還不如集中講解一遍；另外，參會(huì)經(jīng)銷商主動(dòng)性強(qiáng)，積極性高，如果氣氛調(diào)動(dòng)得當(dāng)，成功率極高。

招商會(huì)開發(fā)的關(guān)鍵是目標(biāo)經(jīng)銷商的調(diào)研、募集、招商方案的制訂、重點(diǎn)經(jīng)銷商的預(yù)先談判和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)。一句話，“功夫在詩外”，會(huì)議召開的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)是慶功的時(shí)候。

第七式：亮點(diǎn)市場(chǎng)推動(dòng)模式

解釋：

借助已經(jīng)建立的銷售重點(diǎn)市場(chǎng)，鼓動(dòng)周邊經(jīng)銷商實(shí)地考察，從而利用影響力推廣品牌、產(chǎn)品和政策，達(dá)到滲透開發(fā)。

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亮點(diǎn)市場(chǎng)推動(dòng)模式操作程序如下：

1.對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)條件較差、不能大規(guī)模開發(fā)的區(qū)域，選定市場(chǎng)潛力較大、經(jīng)銷商配合度高的市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)；

2.集中人力、物力和財(cái)力做透該市場(chǎng)，培育出區(qū)域單項(xiàng)或綜合No.1；

3.選擇組織其他市場(chǎng)的目標(biāo)客戶參觀學(xué)習(xí)，使他們對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式和效果有個(gè)直觀認(rèn)識(shí)，然后讓他們分別討論此運(yùn)作模式自身市場(chǎng)的可行性和具體操作方法，從而開發(fā)客戶；

4.樹立新的樣板市場(chǎng)，進(jìn)行滲透開發(fā)。

第八式：病毒中介推薦模式

解釋：

利用原有經(jīng)銷商的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系不斷延伸，以推薦法尋找合格的經(jīng)銷商，減少盲目拜訪，縮短成交時(shí)間，降低信任和了解難度，實(shí)現(xiàn)成批開發(fā)經(jīng)銷商。

點(diǎn)撥：

病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四，呈幾何級(jí)數(shù)增長。而此模式就是利用人群都有自己的交際圈，進(jìn)行連環(huán)傳遞推薦，從而實(shí)現(xiàn)連續(xù)膨脹開發(fā)。操作方法如下：

1.確定需要經(jīng)銷商推薦的潛在客戶的性質(zhì)，防止推薦泛濫；

2.重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略市場(chǎng)，選擇知名度高、口碑好、社會(huì)關(guān)系良好的經(jīng)銷商進(jìn)行扶持，建立客情關(guān)系；

3.利用經(jīng)銷商的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推薦開發(fā)，降低進(jìn)入市場(chǎng)的難度，然后利用新的客情關(guān)系進(jìn)行延伸推薦，逐步建立市場(chǎng)開發(fā)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

第九式：專業(yè)培訓(xùn)推動(dòng)模式

解釋：

通過組織經(jīng)銷商舉行技術(shù)、經(jīng)營或管理方面的專業(yè)培訓(xùn)會(huì)議，從而使經(jīng)銷商了解企業(yè)，并與企業(yè)建立客情，最終全面接受企業(yè)經(jīng)營理念并成為其客戶。

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“潤物細(xì)無聲”的專業(yè)培訓(xùn)能使經(jīng)銷商沒有任何抵觸心理地接納企業(yè)的理念、方法甚至產(chǎn)品。操作時(shí)要注意培訓(xùn)內(nèi)容的策劃，既要關(guān)注熱點(diǎn)、難點(diǎn)，讓經(jīng)銷商愛聽，還要和企業(yè)的經(jīng)營理念相關(guān)聯(lián)，開發(fā)內(nèi)容要貫穿始終。

案例：瑞典波通面粉儀器公司每年都要多次和糧食院校聯(lián)合舉辦針對(duì)糧食加工專業(yè)學(xué)生和面粉廠化驗(yàn)人員的烘焙培訓(xùn)班，而且培訓(xùn)內(nèi)容總是最前沿的技術(shù)知識(shí)，企業(yè)人員和學(xué)生都趨之若鶩。波通的儀器、設(shè)備都有獨(dú)到之處，學(xué)員學(xué)會(huì)之后都養(yǎng)成專門使用波通儀器的習(xí)慣，波通面粉儀器銷售工作的開展也就無比順利了。

第十式：倒騎驢逆向開發(fā)模式

解釋：

在難以選到經(jīng)銷商的情況下自己做市場(chǎng)，從下一級(jí)分銷商開始開發(fā)、扶持和培育市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩(wěn)固后再推選或轉(zhuǎn)交合格經(jīng)銷商。

點(diǎn)撥：

很多市場(chǎng)要么找不到合適的經(jīng)銷商，要么目標(biāo)經(jīng)銷商不愿經(jīng)銷。這就要逆向思考、逆向開發(fā)，選擇下一級(jí)分銷商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，銷售穩(wěn)定后再選定經(jīng)銷商坐享其成。開發(fā)要點(diǎn)：

1.逆向開發(fā)分銷商不能大鍋飯、一勺燴，而要選擇重點(diǎn)示范性分銷商集中開發(fā)；

2.針對(duì)分銷商的銷售政策必須給未來的經(jīng)銷商留足利潤空間；

3.分銷商市場(chǎng)運(yùn)作成功后要及時(shí)選擇經(jīng)銷商接手，盡快轉(zhuǎn)移下一步的市場(chǎng)精耕和管理工作。

第十一式：俱樂部開發(fā)模式

解釋：

利用業(yè)已存在的各種俱樂部、協(xié)會(huì)成員的共同追求和企業(yè)價(jià)值觀的吻合點(diǎn)，不斷進(jìn)行宣傳和強(qiáng)化，從而使其成員接受企業(yè)產(chǎn)品成為經(jīng)銷商。

點(diǎn)撥：

操作程序如下：

1.對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體和經(jīng)銷商進(jìn)行分析匯總，確定目標(biāo)俱樂部；

2.利用企業(yè)的資金、技術(shù)等資源和俱樂部團(tuán)體建立合作或聯(lián)盟關(guān)系；

3.舉辦集體活動(dòng)，對(duì)成員或關(guān)系成員進(jìn)行推介開發(fā)。

案例：

某面粉機(jī)械設(shè)備公司和A省面粉協(xié)會(huì)竭誠合作，舉辦多期制粉技術(shù)研討會(huì)，建立良好的成員關(guān)系，甚至技術(shù)專家為面粉廠進(jìn)行新工藝設(shè)計(jì)時(shí)也以該公司為藍(lán)本，設(shè)備銷售自然不成問題。

第十二式：廣告招商模式

解釋：

利用廣告的短期集中宣傳優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行招商信息轟炸，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商主動(dòng)上門聯(lián)絡(luò)考察，短期集中成片開發(fā)。

點(diǎn)撥：

利用電視、廣播、平面媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集中傳播，很容易喚起目標(biāo)經(jīng)銷商的注意和興趣。利用廣告的快速、普及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行快速招商的操作要點(diǎn)：

1.研究分析目標(biāo)經(jīng)銷商關(guān)注的媒體；

2.在短時(shí)期內(nèi)集中投放，以實(shí)現(xiàn)轟炸效應(yīng)；

3.做好后勤保障工作，廣告只是表面功夫，在與經(jīng)銷商深度溝通時(shí)進(jìn)行全面、細(xì)致的政策宣導(dǎo)，則是開發(fā)成功的保證。

第十三式：專項(xiàng)策劃活動(dòng)推動(dòng)模式

解釋：

利用專項(xiàng)的公關(guān)、宣傳以及公益策劃活動(dòng)，動(dòng)員目標(biāo)經(jīng)銷商參與其中，在活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響、銷售政策的滲透宣傳，從而誘發(fā)經(jīng)銷商主動(dòng)經(jīng)銷。

點(diǎn)撥：

進(jìn)行專項(xiàng)活動(dòng)策劃，企業(yè)須具備：相當(dāng)?shù)钠髣澞芰?，能做好熱點(diǎn)選題和具體實(shí)施計(jì)劃；掌控局面的經(jīng)驗(yàn)和能力。

篇8

根據(jù)財(cái)權(quán)的集中程度不同，可以將企業(yè)的財(cái)務(wù)管理分為“集權(quán)型”、“分權(quán)型”和“混合型”三種模式。

（一）集權(quán)型

集權(quán)型財(cái)務(wù)管理模式是指母公司集中控制和管理集團(tuán)內(nèi)部的大部分經(jīng)營和財(cái)務(wù)問題并做出相應(yīng)的財(cái)務(wù)決策，各子、分公司要嚴(yán)格執(zhí)行母公司所做出的各種財(cái)務(wù)決策。主要適用于業(yè)務(wù)高度關(guān)聯(lián)的企業(yè)集團(tuán)，母公司與成員單位之間、各成員單位之間業(yè)務(wù)協(xié)同性較強(qiáng)時(shí)，集權(quán)模式能夠充分發(fā)揮總部的協(xié)調(diào)功能，促進(jìn)財(cái)務(wù)決策制定和執(zhí)行的效率性，提高集團(tuán)的整體效益。

（二）分權(quán)型

分權(quán)型模式是指母公司負(fù)責(zé)（分）子公司重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)的決策或?qū)徟?，而（分）子公司則負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)事項(xiàng)的決策與管理。主要適用于子公司間業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度較低、協(xié)同效益相對(duì)較差。

（三）混合型財(cái)務(wù)管理模式

混合型介于集權(quán)型和分權(quán)型之間，適用于多元化混合經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)，是一種較靈活的財(cái)務(wù)管理模式，是在集權(quán)和分權(quán)之間的一種綜合性平衡?；旌夏Ｊ郊饶軌驍[脫集權(quán)模式的不足，又能克服分權(quán)模式的多種缺陷。

二、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理模式的特點(diǎn)

（一）財(cái)務(wù)權(quán)力分配、財(cái)務(wù)控制難度大

財(cái)務(wù)權(quán)力的分配主要難度在于集權(quán)管理和分權(quán)管理的選擇。在企業(yè)集團(tuán)的高層，強(qiáng)調(diào)的是財(cái)務(wù)決策權(quán)的統(tǒng)一和集中；而下屬分（子）公司則會(huì)根據(jù)自己所處的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營管理情況要求財(cái)務(wù)自主權(quán)，實(shí)行分散性財(cái)務(wù)管理模式。企業(yè)集團(tuán)在確定方案上會(huì)出現(xiàn)兩難局面，這樣就增加了財(cái)務(wù)權(quán)力分配的難度。

（二）財(cái)務(wù)信息收集困難、財(cái)務(wù)管理內(nèi)容復(fù)雜

企業(yè)集團(tuán)與一般中小公司相比，規(guī)模更大，有眾多的分（子）公司，各級(jí)下屬單位都有獨(dú)立的財(cái)務(wù)部門，企業(yè)集團(tuán)由于下屬各單位財(cái)務(wù)人員素質(zhì)不一，財(cái)務(wù)核算水平參差不齊，不同業(yè)務(wù)管理口徑不一致，財(cái)務(wù)信息資料的準(zhǔn)確性、及時(shí)性及完整性方面難以保持一致，集團(tuán)管理層得到一些真實(shí)財(cái)務(wù)信息的難度比較大。

三、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中存在的主要問題

（一）財(cái)權(quán)分配方面

企業(yè)集團(tuán)沒有把財(cái)務(wù)決策權(quán)力適當(dāng)分配。對(duì)企業(yè)來說，既不能把每項(xiàng)決策權(quán)都集中于集團(tuán)總部，也不能把所有的權(quán)力都下放給分（子）公司。要根據(jù)重要性對(duì)決策權(quán)予以區(qū)分，區(qū)分清楚了才能避免集權(quán)過度或是分權(quán)過度。

（二）財(cái)務(wù)管控方面存在的問題

1.事后控制為重，前期預(yù)算和中期控制缺失。

企業(yè)集團(tuán)對(duì)財(cái)務(wù)的控制主要集中在事后控制，缺乏前期預(yù)算和中期控制。大部分企業(yè)集團(tuán)只重視制定目標(biāo)，如全年的銷售收入、成本、利潤等幾個(gè)大目標(biāo)，不關(guān)注決策的細(xì)化和具體化，也不制訂月、季度財(cái)務(wù)預(yù)算。由于缺乏前期詳盡的預(yù)算，因此在進(jìn)行中期控制時(shí)沒有科學(xué)的比對(duì)依據(jù)，造成企業(yè)集團(tuán)對(duì)于下屬分（子）對(duì)決策的執(zhí)行過程缺乏財(cái)務(wù)監(jiān)控。

2.財(cái)務(wù)管理控制力差，融資渠道有限，資金利用效率低。

我國的企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理主要采取資金結(jié)算中心模式，極小部分企業(yè)采用財(cái)務(wù)公司模式。在內(nèi)部資金結(jié)算中心模式下，集團(tuán)總部、各專業(yè)化公司及所屬二級(jí)單位，構(gòu)成了貨幣資金三級(jí)管理體系，實(shí)行分級(jí)管理。在三級(jí)資金管理體系下，貨幣資金的結(jié)算程序采取逐級(jí)審報(bào)、逐級(jí)審批，程序繁瑣，效率低下。

（三）財(cái)務(wù)監(jiān)管中的主要問題

1.母公司與集團(tuán)成員單位之間缺乏貫通的財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制。

企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)監(jiān)督往往是各自為政，母公司與集團(tuán)成員單位之間缺乏貫通的財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制。由于集團(tuán)成員單位在經(jīng)營投資決策和財(cái)務(wù)調(diào)度上擁有相對(duì)獨(dú)立的權(quán)力，因此在經(jīng)營過程中不會(huì)主動(dòng)與母公司進(jìn)行溝通和配合，很容易偏離母公司的總體規(guī)定，同時(shí)由于內(nèi)部審計(jì)和內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督不力等原因，造成母公司對(duì)成員單位的財(cái)務(wù)監(jiān)督失控。

2.內(nèi)部審計(jì)在集團(tuán)中的獨(dú)立性差且審計(jì)層次較低

當(dāng)前多數(shù)企業(yè)集團(tuán)的內(nèi)審部門和工作人員的經(jīng)濟(jì)利益基本受制于企業(yè)，審計(jì)人員受利益和人際關(guān)系的影響，不能客觀獨(dú)立履行其監(jiān)督審查職能，內(nèi)審多關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)層的意志，因此內(nèi)審部門也就失去了其應(yīng)有的獨(dú)立性和專業(yè)性；目前內(nèi)部審計(jì)仍停留在財(cái)務(wù)審計(jì)層次，業(yè)務(wù)審計(jì)和管理審計(jì)涉及不多。

四、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理模式的優(yōu)化對(duì)策

（一）財(cái)務(wù)權(quán)力分配的優(yōu)化

當(dāng)前我國企業(yè)集團(tuán)適宜采用集權(quán)化的財(cái)務(wù)管理模式。發(fā)展初期的企業(yè)集團(tuán)一般采用集中控制財(cái)務(wù)決策權(quán)，這是因?yàn)榘l(fā)展初期的企業(yè)規(guī)模較小，管理層級(jí)少，企業(yè)高層需要通過集權(quán)型財(cái)務(wù)管理來實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目的。當(dāng)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展越來越快，規(guī)模變大，企業(yè)高層的管理能力越來越成熟，下屬分（子）公司具有嫻熟的管理能力，并能認(rèn)同高層的理念時(shí)才適宜采用分權(quán)型和混合型財(cái)務(wù)管理模式。

（二）財(cái)務(wù)管控方面的優(yōu)化

1.加強(qiáng)預(yù)算管控的優(yōu)化

企業(yè)集團(tuán)董事會(huì)應(yīng)設(shè)專門的預(yù)算管理部門，負(fù)責(zé)預(yù)算的編、審、實(shí)施和調(diào)整；在預(yù)算編制時(shí)，要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，先由企業(yè)集團(tuán)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出產(chǎn)、銷、成本、利潤等目標(biāo)，自上而下分解給下面的分（子）公司，下屬各公司根據(jù)自身情況編制預(yù)算草案，再自下而上反饋到公司預(yù)算管理部門，由其審核通過。預(yù)算的全面編制要各個(gè)部門參與，不能只是財(cái)務(wù)部門或者生產(chǎn)企劃部門的事，所有員工都應(yīng)該參與到其中。預(yù)算一旦通過就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，不得隨意調(diào)整。

2.建立財(cái)務(wù)公司，拓展融資渠道，提高企業(yè)集團(tuán)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

企業(yè)集團(tuán)資金管理的優(yōu)化，筆者認(rèn)為應(yīng)該從成立財(cái)務(wù)公司入手。大型企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部成員單位之間在資金使用上一般都存在時(shí)間差，容易造成內(nèi)部資金分布不均，通過財(cái)務(wù)公司統(tǒng)籌管理內(nèi)部資金市場(chǎng)，可以降低交易成本，解決企業(yè)部分資金需求。財(cái)務(wù)公司還可以運(yùn)用銀團(tuán)貸款、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、票據(jù)再貼現(xiàn)、發(fā)行債券、提供擔(dān)保、同業(yè)拆借等多種方式為集團(tuán)融資。

（三）財(cái)務(wù)監(jiān)管的優(yōu)化

1.監(jiān)管財(cái)務(wù)運(yùn)行的全過程。

企業(yè)集團(tuán)和分（子）公司擁有一定的自主權(quán)和相對(duì)的獨(dú)立性，能夠根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行的實(shí)際情況進(jìn)行自主經(jīng)營，企業(yè)集團(tuán)對(duì)分（子）公司實(shí)施監(jiān)管可通過前期計(jì)劃預(yù)算來實(shí)現(xiàn)。如果分（子）公司沒有前期的預(yù)算管理，中期控制再很薄弱，那么事后控制就成了空談，使整個(gè)財(cái)務(wù)監(jiān)管不具備有效性。因此，一定要加強(qiáng)前期預(yù)算，中期控制，使各項(xiàng)經(jīng)營和財(cái)務(wù)活動(dòng)合理有效的運(yùn)行。

2.加強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)

（1）確保內(nèi)部審計(jì)的獨(dú)立性

為保證審計(jì)部門的獨(dú)立性，董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的專門審計(jì)部門才是企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)監(jiān)管的合理設(shè)置。

（2）提高內(nèi)部審計(jì)層次

企業(yè)集團(tuán)的管理復(fù)雜度對(duì)內(nèi)部審計(jì)提出了更高層次的要求。因此在實(shí)踐中要配備更高層次、更多領(lǐng)域的審計(jì)人員，來提高經(jīng)營管理水平，健立約束機(jī)制，增加經(jīng)濟(jì)效益，樹立企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)的新形象，促進(jìn)內(nèi)部審計(jì)工作由財(cái)務(wù)審計(jì)向業(yè)務(wù)及管理審計(jì)發(fā)展。

篇9

一干就是13年

張妍所在部門的主要工作包括軟件研發(fā)、信息化建設(shè)規(guī)劃,各種軟硬件系統(tǒng)的運(yùn)維、網(wǎng)絡(luò)管理、桌面運(yùn)維、信息安全以及項(xiàng)目投資等。在中貨工作了13年之久的她,從助理工程師做起,經(jīng)過不懈努力,目前做到IT技術(shù)部經(jīng)理職位,她見證了中貨的信息化發(fā)展歷程。

中貨成立于1995 年,是中國遠(yuǎn)洋控股股份有限公司的成員企業(yè)之一,是中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸有限公司(下文簡稱中遠(yuǎn)集運(yùn))直屬的大型國際貨運(yùn)及班輪公司。公司經(jīng)營范圍包括:國際、國內(nèi)海上集裝箱貨運(yùn),國際、國內(nèi)集裝箱及其他船舶,沿海貨物運(yùn)輸、拼箱、項(xiàng)目運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈融資、貨運(yùn)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。目前,中貨在全國共有257家網(wǎng)點(diǎn)、5000多名員工。

大型物流運(yùn)輸企業(yè)對(duì)信息化強(qiáng)烈需求這一基因,讓張妍所學(xué)的專業(yè)得到了充分發(fā)揮,而張妍溫婉的性格更讓她在IT領(lǐng)域中工作如魚得水。從張妍說話的柔聲細(xì)語中,記者感受到她應(yīng)該是一位潤物細(xì)無聲的IT管理者,然而她在工作中卻雷厲風(fēng)行,在管理中剛?cè)岵?jì)。

隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)IT系統(tǒng)的需求的迫切和深入,張妍的工作隨之不斷深化。中貨的信息化架構(gòu)在她手上逐漸由無到有、由小到大地完善起來。

剛進(jìn)入企劃部時(shí),張妍完成過大大小小的信息系統(tǒng)研發(fā),在成為技術(shù)經(jīng)理后,她主持公司網(wǎng)站改版、電話費(fèi)用管理、HR系統(tǒng)升級(jí)改造等自主研發(fā)工作。她牽頭建立的中貨信息管理平臺(tái)(IC平臺(tái)),已成為與各口岸溝通的信息橋梁和管理中樞,高質(zhì)量、快速地傳遞和分享重要信息。

在IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面,幾年前張妍就制定了公司局域網(wǎng)信息安全發(fā)展方案,歷時(shí)三年完成。實(shí)施后,網(wǎng)絡(luò)安全狀況非常平穩(wěn),未發(fā)生影響網(wǎng)絡(luò)帶寬的信息安全問題,取得了如期效果,為中貨信息化工作的開展提供了堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)保障。

為確保機(jī)房的消防安全,張妍牽頭部署了自動(dòng)滅火設(shè)備,確保機(jī)房的消防安全,并持續(xù)完善信息安全應(yīng)急預(yù)案,建立詳細(xì)的操作流程,使之更具可操作性和實(shí)用性。

除了身體力行地進(jìn)行IT系統(tǒng)的建設(shè)之外,她還有一項(xiàng)重要工作,就是制訂IT相關(guān)的管理規(guī)范。這些年,她建立了公司與信息化有關(guān)的大大小小的各種規(guī)定,囊括桌面管理、網(wǎng)絡(luò)管理、技術(shù)研發(fā)、視頻會(huì)議管理、系統(tǒng)軟硬件運(yùn)維等信息技術(shù)管理規(guī)定,并在國家專業(yè)雜志上發(fā)表了三篇專業(yè)論文。“這些管理規(guī)定理順了信息化工作的流程,明確了要求和方法,提高了工作效率?！睆堝f。

可以說,現(xiàn)在公司所有的信息化進(jìn)步都傾注了張妍的心血。她之所以今天能得心應(yīng)手地做管理工作,得益于這么多基礎(chǔ)工作的積累。

改造電子商務(wù)平臺(tái)

對(duì)于中遠(yuǎn)集運(yùn)業(yè)務(wù)而言,在信息化之路上具有里程碑意義的一個(gè)事件是中遠(yuǎn)集運(yùn)引入了IRIS-2(Integrated Regional Information System,集成化區(qū)域信息系統(tǒng))這個(gè)全球航運(yùn)管理系統(tǒng)。“這個(gè)系統(tǒng)囊括了日常的海運(yùn)業(yè)務(wù)的所有操作功能,包括海運(yùn)訂艙、單證打印、賬單核銷、基礎(chǔ)信息管理等,實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)到商務(wù)的全面覆蓋?！盜RIS-2為在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),大大提高了公司的直接和間接經(jīng)濟(jì)效益。

為了進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn),張妍參與改造了電子商務(wù)平臺(tái),這為中小客戶訂艙提供了進(jìn)一步便利。只要客戶通過CSO(運(yùn)價(jià)管理模塊)申請(qǐng)的價(jià)格還在有效期內(nèi),客戶便可以直接通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行訂艙,而無須找銷售人員談價(jià)格、走流程,訂艙數(shù)據(jù)自動(dòng)流轉(zhuǎn)到IRIS-2中,提高了訂單生成效率。大客戶則可以通過VIP EDI(單證電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng))進(jìn)行信息交互。張妍向記者介紹說:“電子商務(wù)平臺(tái)延伸了IRIS-2的數(shù)據(jù)服務(wù)功能,提升了各種類型用戶的電商體驗(yàn),提高了中貨對(duì)客戶的吸引力?！闭劶皹I(yè)務(wù)系統(tǒng)IRIS-2的影響,張妍介紹說,IRIS-2在同行業(yè)處于領(lǐng)先水平。

追求完美是沒有極限的。為了進(jìn)一步提升服務(wù)水平,2010年3月,張妍引入“網(wǎng)上營銷和客服”理念,建立了中貨“在線客服”服務(wù)模式,為客戶提供集網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上訂艙和在線服務(wù)于一體的一攬子營銷服務(wù)功能,大幅提升了網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),獲得了客戶好評(píng)。

強(qiáng)大的信息系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)起到了巨大的支撐作用,事實(shí)上,中貨的實(shí)力已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。2012年,中貨獲得“綜合服務(wù)十佳貨運(yùn)”、“出口服務(wù)最佳貨運(yùn)”等稱號(hào)。2011年,獲得中國國際貨代物流百強(qiáng)綜合排名第二名、海運(yùn)50強(qiáng)第二名、物流倉儲(chǔ)20強(qiáng)第13名……記者在中貨會(huì)議室看到歷年來公司獲得的幾十塊獎(jiǎng)牌?！霸谪洿袠I(yè)里,我們是做得最好的?！睆堝孕诺叵蛴浾呓榻B道。

引進(jìn)IPT項(xiàng)目

2008年,全球經(jīng)濟(jì)不景氣,重創(chuàng)航運(yùn)業(yè)。為了控制公司通信成本,她主持研究了IPT項(xiàng)目的技術(shù)選型并部署了IPT系統(tǒng)。該系統(tǒng)與中遠(yuǎn)全球主要公司互聯(lián)互通,是低成本、高效率溝通平臺(tái),每年可為企業(yè)節(jié)約50%的通信成本,而且可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地召開6方會(huì)議。通過試點(diǎn),張妍為中遠(yuǎn)集運(yùn)作為網(wǎng)絡(luò)中心節(jié)點(diǎn)的管理策略提出建設(shè)性意見,被中遠(yuǎn)集運(yùn)IT采納并實(shí)施。

除此之外,張妍還從多個(gè)方面降低公司成本。比如,為了控制零配件采購成本,她采用預(yù)算制,將額度分配到各部門,定期跟蹤各部門費(fèi)用使用情況;同時(shí)依據(jù)“零庫存”原則進(jìn)行采購。此舉成為公司降本增效的有效手段之一,獲得公司肯定。

另外,張妍每年審核各口岸技改投資項(xiàng)目,充分調(diào)研、堅(jiān)持投資原則,為中貨信息技術(shù)改造項(xiàng)目的初審把好關(guān),做到不浪費(fèi)投資,使得投資回報(bào)最大化。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)張妍的工作給予了高度認(rèn)可?！皬堝驹诩夹g(shù)工作方面,始終以努力實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略為己任,始終以用戶滿意作為工作的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),注重傾聽用戶需求,努力滿足用戶需要,用IT技術(shù)最大限度地支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展和各部門的管理需求?！庇浾邚囊环葙Y料上看到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她的贊揚(yáng)。

篇10

2013年12月17日，上海市政府了《關(guān)于進(jìn)一步深化上海國資改革促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》），標(biāo)志著新一輪上海國資國企改革啟動(dòng)，上海也是十八屆三中全會(huì)后第一個(gè)公布的國資國企改革方案的城市。

上海國資企業(yè)僅次于中央國資系統(tǒng)，在全國地方國資總額占比超過10%。上海早在2003年就開始了國資改革，2008年又了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)上海國資國企改革發(fā)展的若干意見》，這兩輪國資改革以兼并重組為主，進(jìn)行跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的整合，但國資企業(yè)的效率提升并不大。此次上海國資改革則更強(qiáng)調(diào)企業(yè)效率的提升。

與三中全會(huì)《決定》的7年改革方案相比，上海出臺(tái)的《意見》要求經(jīng)過3-5年的扎實(shí)推進(jìn)努力成為全國國資國企改革發(fā)展的排頭兵，這是基于上海自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做出的調(diào)整。上海將國企劃分為競(jìng)爭(zhēng)類、功能類和公共服務(wù)類三類，與《決定》中將國企劃分為競(jìng)爭(zhēng)類、自然壟斷和公益類也有所區(qū)別，則主要源于鐵路、電網(wǎng)這些自然壟斷行業(yè)均是央企，而上海希望大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，劃分出功能類可以鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新。

“滬二十條”思路

上海市國資委副主任林益彬在接受中國經(jīng)濟(jì)報(bào)告記者采訪時(shí)談到，此次上海國資改革方案中最重要的一個(gè)關(guān)鍵詞是市場(chǎng)化路線，是整個(gè)方案的靈魂。國資監(jiān)管要按照市場(chǎng)規(guī)律去監(jiān)管，企業(yè)要按照市場(chǎng)規(guī)律去發(fā)展，所有的措施都是圍繞這一點(diǎn)展開的。

林益彬指出，上海新一輪國資國企改革要著力解決的問題有五個(gè)方面。第一，上海國資在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)領(lǐng)域的比重為62%，布局結(jié)構(gòu)還不盡合理；第二，一些企業(yè)活力不夠、創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力；第三，國有資本的流動(dòng)性和開放性不夠，導(dǎo)致資產(chǎn)固化和國資一定程度上的封閉循環(huán)；第四，現(xiàn)有的國資監(jiān)管體制和監(jiān)管方式，既不利于更有效的把企業(yè)推向市場(chǎng)，也不利于在更大范圍、更高層面上優(yōu)化配置國有資本；第五，現(xiàn)有的制度環(huán)境還不能很好的發(fā)揮企業(yè)家的作用，不能很好的支持企業(yè)家的成長和集聚。

縱觀《意見》，上述幾個(gè)方面也是著墨最多、最有可能有所突破的領(lǐng)域。

在國資布局方面，《意見》要求，將國資委系統(tǒng)80%以上的國資集中在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施與民生保障等關(guān)鍵領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2012年的數(shù)據(jù)顯示，上海國資在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)等關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的比例僅為61%，離80%的要求有一定的差距。

在國企競(jìng)爭(zhēng)力方面，《意見》稱將在國際競(jìng)爭(zhēng)力方面發(fā)力，提出在周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“2-3 家符合國際規(guī)則、有效運(yùn)營的資本管理公司”、“5-8 家全球布局、跨國經(jīng)營，具有國際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的跨國公司”、“8-10 家全國布局、海外發(fā)展、整體實(shí)力領(lǐng)先的企業(yè)集團(tuán)”和“一批技術(shù)領(lǐng)先、品牌知名、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的專精特新企業(yè)”。

在國資開放流動(dòng)性方面，《意見》提出需要建立公開透明規(guī)范的國資流動(dòng)平臺(tái)。此舉意味著，上海國資系統(tǒng)需要在“做減法”方面做出突破，實(shí)現(xiàn)資源、資產(chǎn)、資本、資金的良性循環(huán)。此前，國企改革遲遲難以深化的一個(gè)原因，便在于國資退出渠道遇阻，資產(chǎn)流動(dòng)受限，使得大型國企難以聚焦核心主業(yè)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在國資監(jiān)管方面，《意見》將國企分為競(jìng)爭(zhēng)類、功能類及公共服務(wù)類三種類型，施行差異化改革與管理。據(jù)透露，目前上海56個(gè)國企已經(jīng)完成功能分類，實(shí)現(xiàn)對(duì)號(hào)入座，未來也可以根據(jù)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。

在用人機(jī)制與高管激勵(lì)方面，《意見》要求全面推行國企領(lǐng)導(dǎo)任期制契約化管理；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)類國企，按有關(guān)規(guī)定落實(shí)董事會(huì)選人用人、考核獎(jiǎng)懲、薪酬分配權(quán)；以及建立健全企業(yè)核心骨干長效激勵(lì)約束機(jī)制、與市場(chǎng)機(jī)制相適應(yīng)的分配機(jī)制。長期以來，國企改革在做實(shí)董事會(huì)權(quán)力以及高管激勵(lì)方面存在諸多先天不足，企業(yè)家在國企中得不到應(yīng)有的尊重，難以發(fā)揮作用。上海改革之后，企業(yè)家在國企經(jīng)營與管理方面的能動(dòng)性有望被進(jìn)一步激活。

國企層面：混合所有制操作方向

國務(wù)院國資委研究中心主任楚序平曾公開表示，發(fā)展混合所有制的目的是放大國有資本功能，實(shí)現(xiàn)國資保值增值，因此發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的主體應(yīng)該是國有資本、集體資本。總結(jié)以往改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，國有企業(yè)在混合所有制中經(jīng)常是弱勢(shì)地位，國有資本不能為混合而混合，最后國有資本都流失了。

一位國務(wù)院國資委的人士告訴中國經(jīng)濟(jì)報(bào)告記者，混合所有制更多的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化。對(duì)于現(xiàn)代股份制公司來說，真正能有效制衡的股份制一定是利益多元，否則只可能是有限制衡。所以混合所有制的核心是讓不同股權(quán)代表的利益在董事會(huì)中協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的法人治理結(jié)構(gòu)。國有和民營企業(yè)在管理企業(yè)上各有優(yōu)劣，在混合所有制中應(yīng)該把各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。

該人士表示，混合所有制具體如何操作國資委內(nèi)部也在抓緊研究，一些問題也存在很大的爭(zhēng)議。比如，不同類型的國企，應(yīng)該在哪一級(jí)進(jìn)行混合所有，引進(jìn)什么樣的非國有資本？改組和組建的平臺(tái)公司應(yīng)更多對(duì)出資人負(fù)責(zé)、表達(dá)出資人意愿，是否應(yīng)該采取國有獨(dú)資的形式？員工持股的范圍、比例是多大，如何設(shè)計(jì)退出機(jī)制？

具體而言，更傾向的做法是，除了極少數(shù)涉及國家安全和承擔(dān)國家政策性職能的投資運(yùn)營主體外，如石化軍工中儲(chǔ)糧等，其他都要引入各類投資者實(shí)現(xiàn)投資主體多元化；集團(tuán)公司和一級(jí)公司也需要混合所有，否則即使繼續(xù)按照外部董事占多時(shí)的董事會(huì)框架，仍然很難做到現(xiàn)代企業(yè)治理，但應(yīng)該根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)確定是國有資本控股還是非國有資本控股；員工持股的設(shè)計(jì)則參照華為模式，可以采取利潤分享、股票期權(quán)、獎(jiǎng)金紅利、金色降落傘、金色階梯等多種形式。

對(duì)此，林益彬表示，國資在哪些領(lǐng)域要絕對(duì)控制，哪些可以多放開，哪些多退出，需要有頂層設(shè)計(jì)。楚序平認(rèn)為，不能搞一刀切和運(yùn)動(dòng)式的混合所有制經(jīng)濟(jì)，應(yīng)根據(jù)國有企業(yè)不同的功能按市場(chǎng)規(guī)律確定控股的比例，在自然壟斷、行政壟斷等行業(yè)要放開競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)。

在企業(yè)層面，林益彬認(rèn)為，一切應(yīng)從企業(yè)發(fā)展的需求出發(fā)，有些企業(yè)可能是解決融資問題，有些解決市場(chǎng)問題，有些解決技術(shù)問題，有些要引進(jìn)管理和品牌，所以需求的側(cè)重點(diǎn)不一樣。政府應(yīng)進(jìn)一步拓寬開放性市場(chǎng)化重組途徑，通過投資入股、股權(quán)收購等方式引入各類資本參與國有企業(yè)改制重組，通過特許經(jīng)營、政府購買等方式引導(dǎo)市場(chǎng)資本進(jìn)入基礎(chǔ)性和公共服務(wù)領(lǐng)域項(xiàng)目，探索國有資本和各類資本共同組建股權(quán)投資基金參與國企戰(zhàn)略投資和國企并購，鼓勵(lì)非公資本參與。

據(jù)上述國務(wù)院國資委人士透露，國資委調(diào)研上海復(fù)星集團(tuán)時(shí)曾詢問集團(tuán)董事長郭廣昌，混合所有應(yīng)引入什么樣的非國有資本，基金、產(chǎn)業(yè)資本還是民營資本，回答是產(chǎn)業(yè)資本更容易操作。復(fù)星集團(tuán)副董事長梁信軍表示，對(duì)于合格投資者的遴選，價(jià)格之外更重要的是底線的匹配度，另外還有投資者自身現(xiàn)金流、資產(chǎn)規(guī)模、歷史經(jīng)驗(yàn)、附加價(jià)值能力評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略、文化的匹配度。

市場(chǎng)層面：國資運(yùn)營的資本路徑

國務(wù)院國資委企業(yè)改革局的一位負(fù)責(zé)人在某內(nèi)部研討會(huì)上指出，混合所有制是今后國企改革的主要方向，而私募基金有望發(fā)揮重要作用。

上海股權(quán)投資協(xié)會(huì)理事長、亞商資本創(chuàng)始合伙人陳琦偉告訴中國經(jīng)濟(jì)報(bào)告記者，現(xiàn)階段國資面臨著明顯的發(fā)展瓶頸，運(yùn)營過程如何更有效率、運(yùn)營結(jié)果如何體現(xiàn)更好的效益、運(yùn)營模式如何體現(xiàn)先進(jìn)性和競(jìng)爭(zhēng)性。股權(quán)投資的實(shí)質(zhì)是由專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)管理市場(chǎng)化的資本，用市場(chǎng)化的方式投入企業(yè)，支持企業(yè)的持續(xù)增長。股權(quán)投資的理念和方式就決定了它有可能成為國資改革和國企發(fā)展最得力的戰(zhàn)略伙伴。

德同資本合伙人邵俊告訴記者，私募基金參與國資有著新的背景條件，此前雖然也有機(jī)會(huì)參與，但是投資團(tuán)隊(duì)不愿意碰國有資產(chǎn)，國企也傾向于自己做基金管理人。根據(jù)規(guī)定，國有企業(yè)不能成為股權(quán)投資基金的普通合伙人，但可能出現(xiàn)幾家國有企業(yè)聯(lián)合起來做基金管理人來規(guī)避該規(guī)則，未來有可能會(huì)堵住這個(gè)漏洞。基金一旦定性為國有，資本市場(chǎng)上市后上市收益的10%要無償劃撥給社保，這項(xiàng)規(guī)定也或?qū)⒂兴黄疲赡艿姆较蚴菄衅髽I(yè)以有限合伙人出資，基金公司上市時(shí)不形成國有產(chǎn)權(quán)。邵俊表示，這次國企改革不是簡單的國進(jìn)民退或國退民進(jìn)博弈的過程，以機(jī)構(gòu)的形式來參與改革，背后是社會(huì)化資本，才能夠與國有企業(yè)平等對(duì)話。

賽富基金合伙人金鳳春給出了基金參與國資改革的最佳模式，即由民間資本或職業(yè)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)設(shè)立PE基金，國資參與。該模式下國資不派員到投委會(huì)、不干預(yù)基金人事薪酬、不參與具體項(xiàng)目決策，國資通過顧問委員會(huì)行使監(jiān)督權(quán)，職業(yè)團(tuán)隊(duì)完全能夠遵循市場(chǎng)化的原則做出投資決策。好處之一，職業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)基金運(yùn)作擁有主導(dǎo)權(quán)，避免了投委會(huì)成員中的政府部門或上級(jí)國企派員的超級(jí)否決權(quán)；好處之二，分成、獎(jiǎng)金完全按有限合伙協(xié)議執(zhí)行，而不需上級(jí)審批干預(yù)；好處之三，允許失敗，才能保障成功，現(xiàn)在國有投資監(jiān)管中的投資項(xiàng)目審批制和項(xiàng)目審計(jì)制度將不再使用；好處之四，國資保值增值目標(biāo)的效果強(qiáng)于國有控股型PE，不在只盯著Pre-IPO搏利型投資。

前述國資委企業(yè)改革局官員表示，如果基金有志于參與國有企業(yè)的改制重組和混合所有制的發(fā)展，必須要成為戰(zhàn)略投資者。對(duì)于很多大型國企來講不缺少資金，缺少的是從不同角度對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的把握，所以基金如果沒有財(cái)務(wù)以外的戰(zhàn)略眼光，將難以在這一輪改革中占有一席之地。

對(duì)此，邵俊也坦言，基金更多還是具有資本逐利性的特點(diǎn)，將如何參與國資改革還在觀望。

改革障礙

此次上海國企改革意見共包括20條，但只屬于綱領(lǐng)性文件，要想獲得成效，前路仍然漫長。

總體來看，上海市政府推動(dòng)國企改革的動(dòng)力很強(qiáng)，而進(jìn)一步深化改革也是上海進(jìn)行國企改革的必經(jīng)之路。華泰證券的一份研究報(bào)告分析稱，近年來，從上海地方財(cái)政收入和財(cái)政支出來看，財(cái)政支出一直超過財(cái)政收入，且缺口不斷擴(kuò)大，其中上海養(yǎng)老退休金是政府財(cái)政支出的重要一項(xiàng)。作為曾經(jīng)的老工業(yè)基地的上海，國企退休職工較多，養(yǎng)老退休金開支的負(fù)擔(dān)很重。而通過對(duì)上海國企進(jìn)行改革，一方面推進(jìn)資產(chǎn)證券化，提高國企的經(jīng)營業(yè)績，以提高國企分紅收入，補(bǔ)充政府的財(cái)政缺口，一方面優(yōu)化布局，放大國有資本的功能。

不過，在地方層面，政府往往很難放棄對(duì)國有資本的主導(dǎo)權(quán)和控制權(quán)，主要為了避免承擔(dān)國有資產(chǎn)流失的責(zé)任。比照三中全會(huì)中對(duì)于國資國企改革的設(shè)計(jì)以及社會(huì)各界的建議，上海方案中也有未能體現(xiàn)之處。

不同于此前各方期望的國企退出一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，《意見》對(duì)競(jìng)爭(zhēng)類國企的要求是努力成為國際國內(nèi)同行業(yè)中最具活力和影響力的企業(yè)。林益彬表示，上海地方國資在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域中占比還很大，所以并不能簡單地說讓國企退出競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，而是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中的國資結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。在一些傳統(tǒng)落后產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)國企可以發(fā)揮帶動(dòng)作用逐步退出，但在新興制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)反而要加大投入，不能簡單的全部退出，都去搞基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)。

在健全國有資本收益保障機(jī)制方面，《意見》只提到了逐步提高國有資本收益上繳比例，到2020年不低于30%，未提到三中全會(huì)《決定》關(guān)于劃轉(zhuǎn)部分國有資本充實(shí)社保基金的內(nèi)容。對(duì)此，林益彬解釋，國資收益原則上按照產(chǎn)業(yè)調(diào)整發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生社會(huì)保障各三分之一安排支出，中央提充實(shí)社?；?，這是在中央層面考慮的，所以上海在20條中并沒有具體提到，但是民生社會(huì)保障這塊包含者社保、養(yǎng)老等內(nèi)容?？梢?，這對(duì)于上海來說，仍是一塊硬骨頭。

《意見》淡化了混合所有制的改革要求，而不像三中全會(huì)那樣單獨(dú)成段，顯示此項(xiàng)產(chǎn)權(quán)改革推進(jìn)起來十分艱難。且通篇未提鼓勵(lì)民營企業(yè)參與國企改革，說明上海政府對(duì)于國企的投資主體要求較高，也希望保持控制力和影響力，對(duì)民企參與國企改制興趣不大。國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員張文魁在2103鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)上表示，混合所有制是個(gè)中間狀態(tài)，而不是終極狀態(tài)，最終通過漸進(jìn)的方式實(shí)現(xiàn)民營化。而在一些國企負(fù)責(zé)人的觀念里，混合所有制更多是民企民資帶槍投靠，經(jīng)營還沒有對(duì)民間開放，公司也還沒有實(shí)現(xiàn)化治理。

此外，多家上海國企的負(fù)責(zé)人均表示出了對(duì)容錯(cuò)機(jī)制的關(guān)注，一旦改革創(chuàng)新工作未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)將如何處置。德勤企業(yè)管理咨詢中國區(qū)主管合伙人施能自則認(rèn)為，容錯(cuò)機(jī)制實(shí)質(zhì)上是一種風(fēng)險(xiǎn)管理體系，對(duì)于上海國資改革，應(yīng)容許出小錯(cuò)不能出大錯(cuò)，一方面鼓勵(lì)創(chuàng)新，另一方面要降低因?yàn)閯?chuàng)新所造成的問題。

梁信軍認(rèn)為，改制的難點(diǎn)就在于很難讓所有人都滿意，總會(huì)有一些未收益和微收益人群。政府關(guān)注國有企業(yè)價(jià)值能否長期增長、競(jìng)爭(zhēng)力能否提升，企業(yè)職工身份置換；國企需要考慮業(yè)務(wù)能否平等過渡，文化融合會(huì)不會(huì)出現(xiàn)困難、業(yè)務(wù)資產(chǎn)如何處理；新的利益方關(guān)注是否能夠分享所得，國有股東和政府是否有足夠?qū)捜荻取?/p>

地方國資改革思路

隨著各省開始落實(shí)國企改革具體方案，上海之后，廣東、深圳、山東、重慶等多個(gè)省市的省級(jí)直屬國企改革都在進(jìn)行部署，國企改革有望在全國范圍內(nèi)鋪開。

當(dāng)然，央企、省屬國企和市區(qū)屬國企面臨的改革格局并不一致，沿海、發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的地方國企之間也存在著較大的差異。針對(duì)不同層次不同地域的國有企業(yè)采取差異化模式化的改革方式，是深化國企改革的現(xiàn)實(shí)路徑。

國泰君安的一份研究報(bào)告分析認(rèn)為，在新一輪的國企改革中，地方政府形成新的思路：一方面，地方政府組建改革小組，進(jìn)一步明晰國資所有權(quán)，消除國有企業(yè)法理上的所有者和事實(shí)上的所有者利益的割裂，形成新的改革架構(gòu)；另一方面，將國企改革拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長等外部性內(nèi)部化，使得國有企業(yè)所有者和管理者的利益得到統(tǒng)一，形成推動(dòng)改革的催化劑。

就該思路來看，那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的內(nèi)陸地區(qū)的政府有更強(qiáng)的動(dòng)力讓渡國有產(chǎn)權(quán)，以促成包括對(duì)外招商合作、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、形成地方發(fā)展的新動(dòng)力等重要目標(biāo)。推行改革之后，可能會(huì)使得國企領(lǐng)導(dǎo)失去行政級(jí)別和收入穩(wěn)定性，所以在控股權(quán)讓渡基礎(chǔ)上，可能重塑董事會(huì)職能，理順激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于市場(chǎng)參與者而言，他們的加入將使得政府或國資更加關(guān)注財(cái)務(wù)回報(bào)率而不是收入規(guī)?；蛸Y產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)化原則下，政府鼓勵(lì)的行業(yè)不再成為追逐熱點(diǎn)。

最終，地方國資改革必須真正釋放出改革紅利。梁信軍認(rèn)為，國企改革紅利體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 ，機(jī)制增量包括決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制、授權(quán)機(jī)制，能力增量包括投資能力、融資和上市能力、海外拓展能力、研發(fā)能力、適應(yīng)新環(huán)境能力、行業(yè)專業(yè)能力，公共資源增量包括政府資源、媒介資源、企業(yè)家圈內(nèi)資源，企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值增量、人才增量、市場(chǎng)增量。