導(dǎo)語：如何才能寫好一篇合作營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁.柱.墻.頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：

1.要做當(dāng)?shù)厥袌霰尘胺治觯@要求活動的策劃者要對目標(biāo)市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。

2. 會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過來。

3.活動的目的，只有明確了活動的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。

4.會議的內(nèi)容和程序，這是會議活動中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導(dǎo)致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。

在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前與電視系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報的機(jī)會和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3--5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會場的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。

會中要設(shè)定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時現(xiàn)場示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，并派發(fā)贈品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場可進(jìn)行會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項(xiàng)（這樣保證參會人員不會中途退場）。

會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

4.活動所需物料，根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數(shù)有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

5.會議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風(fēng)等物品。

6.人員組成，根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務(wù)主管，錄象師。

7.要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會場及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分?jǐn)偟谋壤?/p>

篇2

加強(qiáng)校園安全建設(shè)是一個永恒的話題。校園安防，必不可少的就是校園配備保安，成立學(xué)校護(hù)衛(wèi)隊(duì)，在學(xué)生上學(xué)、放學(xué)、晚自習(xí)和組織校內(nèi)活動時，主動安排維持秩序，保障學(xué)生安全。在農(nóng)村學(xué)校，安保人員基本為當(dāng)?shù)厮奈迨畾q近退休人員，只能起門衛(wèi)的作用，特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)，安保人員更“五花八門”，都是沒有接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練，沒有相關(guān)的法律知識概念，安保器械操作不規(guī)范或者不會操作，甚至學(xué)校里沒有安保人員，就像一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的村小，師資力量匱乏，安保也更無處可談。其次當(dāng)?shù)厝罕妼Α靶@安防”也沒有一個系統(tǒng)的認(rèn)知，甚至都沒聽說過校園安防，因?yàn)檗r(nóng)活暫用了村民大量時間，學(xué)生放學(xué)后有沒有第一時間到家，家長也不清楚，老師對這方面的教誨也比較薄弱，沒有常態(tài)化教導(dǎo)學(xué)生，學(xué)校也因資金、地理位置等原因無法建設(shè)校園安保，校園里體育設(shè)施設(shè)備沒有定期檢查、維修、更換，增大了校園隱患。一些學(xué)校里“女”老師多的學(xué)校，一兩個女老師要保護(hù)三四十個學(xué)生甚至更多，一旦發(fā)生暴力事件，安保力量明顯不足。

中學(xué)附近“精神小伙”游蕩成群，他們多數(shù)為十五到二十歲的輟學(xué)、逃學(xué)或無業(yè)閑散青少年，在放學(xué)上學(xué)期間是他們出沒的高峰期，口叼香煙、三五成群，欺負(fù)學(xué)校的“小朋友”，收小弟，將不良社會風(fēng)氣污染給學(xué)生，自然，學(xué)校暴力事件就發(fā)生了，再加上校園輿論社會輿論方向有失偏頗，關(guān)注點(diǎn)在造成受害學(xué)生心靈上的創(chuàng)傷，從而走上極端道路。

安裝的安防系統(tǒng)性能差，不兼容。由于農(nóng)村偏遠(yuǎn)，資金有限，大多數(shù)學(xué)校選用的設(shè)備為一些低端安防器材，不能滿足安全防范的要求，安裝的設(shè)施發(fā)生故障，檢修維護(hù)的工作也被忽視。大部分學(xué)校是在主要通道、重要場所、各建筑物出入口安裝攝像機(jī)實(shí)時監(jiān)控。防盜報警系統(tǒng)則主要安裝在交換機(jī)房、財(cái)務(wù)室等區(qū)域，各系統(tǒng)之間不能聯(lián)動，無法事先預(yù)防處理，只有事后查證取證。

要加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)和幼兒園安防，必須先提高社會認(rèn)識，重視生命安全教育，提高安全意識和能力，只靠學(xué)校抓是不行的，要建設(shè)完善國家教育安全法，為學(xué)校的教育教學(xué)、管理運(yùn)作提供安全規(guī)范，各地可參考制定自己的安全應(yīng)對措施和安全責(zé)任范圍，最大程度減少教育安全事故，利用法律手段保障學(xué)生安全，

篇3

【關(guān)鍵詞】真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)；營銷策劃；再改革

【中圖分類】F272【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1672－8777（2015）11－0026－03

對企業(yè)而言，營銷策劃是企業(yè)營銷取得成功的前提和基礎(chǔ)，企業(yè)對其極為重視。對營銷專業(yè)的學(xué)生而言，營銷策劃能力也是其主要核心競爭力之一，因此營銷策劃自然就成為營銷專業(yè)最為重要的一門專業(yè)核心課程。課程實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，同時富有創(chuàng)意性，各高職院校的課程改革也正在積極、有序展開中。

一、營銷策劃課程改革現(xiàn)狀

許多高職院校營銷專業(yè)對營銷策劃課程進(jìn)行了項(xiàng)目化課程改革，構(gòu)建教、學(xué)、做一體的教學(xué)模式。下面以無錫科技職業(yè)學(xué)院營銷策劃課程建設(shè)和實(shí)踐內(nèi)容為例進(jìn)行闡述。營銷策劃課程著重培養(yǎng)學(xué)生方案設(shè)計(jì)能力和方案的發(fā)表能力。課程改革時以營銷策劃的類型為載體，確定以下三個項(xiàng)目：營銷策劃書的分析、撰寫與報告、營銷診斷書的分析、撰寫與報告、年度營銷計(jì)劃書的分析、撰寫與報告。每個項(xiàng)目都能夠貫徹“教中學(xué)，學(xué)中做”的理念，所選課程的項(xiàng)目也基本能涵蓋企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中所涉及的營銷策劃各種類型，并且充分體現(xiàn)“難度遞增”的思路。2011年12月課程被認(rèn)定為無錫市精品課程。課程改革后，營銷策劃的教學(xué)效果在以下方面獲得改善：

（一）學(xué)生上課積極性大幅提高

一方面，課程項(xiàng)目以企業(yè)案例為載體進(jìn)行分析、討論，學(xué)生的積極性更高。另一方面課程的教學(xué)活動以小組為單位開展，小組之間體現(xiàn)了一定的競爭關(guān)系，年輕學(xué)生的向上精神在教學(xué)中得以充分體現(xiàn)。特別地，學(xué)院在課程教學(xué)中還邀請企業(yè)專家進(jìn)課堂點(diǎn)評學(xué)生設(shè)計(jì)的方案，所以學(xué)生參與熱情更高。

（二）方案設(shè)計(jì)能力大幅提高

課改后的教學(xué)一改講述為主的授課格局，也改變了營銷策劃就是《市場營銷》重復(fù)的狀態(tài)，學(xué)生在教學(xué)中深刻體會了策劃的思路、方法，方案設(shè)計(jì)能力獲得大幅提高。課改后學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)服務(wù)、大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃中有關(guān)營銷策劃的環(huán)節(jié)上表現(xiàn)突出，多次獲獎。

（三）方案發(fā)表能力大幅提高

學(xué)生在課改后的學(xué)習(xí)中以小組為單位進(jìn)行包括營銷診斷方案在內(nèi)的三次方案發(fā)表。方案發(fā)表要求在會議室中進(jìn)行，在規(guī)定的時間內(nèi)，使用PPT進(jìn)行闡述，然后教師再進(jìn)行點(diǎn)評。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練，學(xué)生的表達(dá)能力、PPT制作能力、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作都得到大幅提高。

二、營銷策劃課程改革存在的問題

課程改革過程是漫長的，不可能一步到位，有時看似成熟的課改方案因?yàn)樵O(shè)計(jì)者的經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境等因素，在實(shí)施過程中并不會令教師、學(xué)生、企業(yè)都十分滿意。例如教師講授營銷策劃完整的理論架構(gòu)和方法，教師講得生動、案例豐富，但無論課程講得如何生動，對學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力提高的幫助也不大；有的教師以實(shí)際企業(yè)為例，要求學(xué)生在模擬的情景中設(shè)計(jì)方案，這樣學(xué)生的設(shè)計(jì)能力有一定的提高，但畢竟不在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境中，所以實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。具體而言，營銷策劃課程改革在實(shí)施過程中遇到了一些新的問題：

（一）學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力難以真正得到大幅提高

項(xiàng)目化課改主要以企業(yè)實(shí)際案例為背景，教師分模塊對案例分析，在此基礎(chǔ)上，要求學(xué)生在模擬環(huán)境中撰寫營銷策劃方案。教學(xué)過程盡管聘請專家進(jìn)行講座，并對學(xué)生設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行評價，但是教學(xué)仍以課堂教學(xué)為主，與現(xiàn)實(shí)有距離。比如企業(yè)真實(shí)的競爭環(huán)境、企業(yè)的營銷費(fèi)用成本、企業(yè)的營銷管理情況都是制約營銷方案設(shè)計(jì)的重要因素，但是這些信息在學(xué)校內(nèi)部是難以獲知的。學(xué)生并沒有在企業(yè)環(huán)境中設(shè)計(jì)方案，仍然不能真正體會企業(yè)的需求，所以實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。

（二）企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目來源有限，教學(xué)使用項(xiàng)目相對陳舊

營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，學(xué)生需要掌握大量一手?jǐn)?shù)據(jù)才能進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。教學(xué)中使用的案例大都是教師親身經(jīng)歷或者是校企合作過程中得到的案例，畢竟教師參與企業(yè)方案設(shè)計(jì)的數(shù)量不會太大，所以總體來說，項(xiàng)目載體來源不多，而且長期使用相同的案例可能造成與瞬息萬變的企業(yè)真實(shí)環(huán)境脫節(jié)的局面。

（三）課時有限，制約學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能的提升

目前營銷策劃課程為64課時，在有限的課時里，需要完成項(xiàng)目案例分析、思路講解、方案設(shè)計(jì)、方案發(fā)表與點(diǎn)評，顯然不太現(xiàn)實(shí)，客觀上造成學(xué)生資料收集、營銷實(shí)踐時間不足的局面。因此，營銷策劃課程改革有必要將教學(xué)從課堂為主轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂、課外相結(jié)合的模式上來。通過以上分析，營銷策劃課程改革并非一蹴而就，需要根據(jù)新的問題不斷完善，以更有利于教學(xué)的實(shí)施。

三、企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營銷策劃課程再改革研究

在營銷策劃課程的教學(xué)中應(yīng)秉持這樣的思路：項(xiàng)目化課內(nèi)教學(xué)和企業(yè)實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，盡可能為學(xué)生提供企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境、工作任務(wù)，讓學(xué)生在企業(yè)環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決實(shí)際問題，親身體驗(yàn)真實(shí)工作過程。因此，“企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營銷策劃課程改革”是一種理論與實(shí)踐結(jié)合、提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的模式，有利于課程教學(xué)的開展。營銷策劃教學(xué)改革以課內(nèi)教學(xué)和課外教學(xué)相結(jié)合的形式進(jìn)行。

（一）課內(nèi)教學(xué)實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)

營銷策劃課程再改革的思路是課內(nèi)教學(xué)繼續(xù)以項(xiàng)目化教學(xué)為主，即以營銷策劃的類型為載體，課內(nèi)實(shí)施三個項(xiàng)目的教學(xué)：營銷策劃書的分析、撰寫與報告、營銷診斷書的分析、撰寫與報告、年度營銷計(jì)劃書的分析、撰寫與報告。三個項(xiàng)目的內(nèi)容由易到難，教師由手把手傳授知識、思路到放手學(xué)生設(shè)計(jì)方案。課內(nèi)教學(xué)主要讓學(xué)生掌握營銷策劃方案設(shè)計(jì)的步驟、思路和方法，注重方案設(shè)計(jì)的邏輯性，并具有一定的創(chuàng)意思維。同時，培養(yǎng)學(xué)生的方案發(fā)表能力和演講技巧。課內(nèi)教學(xué)目的是讓學(xué)生掌握營銷策劃的理論和撰寫技巧，而實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)是讓學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中解決實(shí)際問題，這是單純課堂教學(xué)無法實(shí)現(xiàn)的。

（二）課外教學(xué)實(shí)施校外實(shí)訓(xùn)和社團(tuán)活動相結(jié)合的模式

課外教學(xué)是營銷策劃課程再改革關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課外教學(xué)就是讓學(xué)生在企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目中獲得實(shí)戰(zhàn)能力的提高，以避免紙上談兵的局面。

1.課內(nèi)、外教學(xué)的課時分配

營銷策劃課程再改革的課時分為兩部分組成：課內(nèi)64課時，課外兩周校外實(shí)訓(xùn)。兩周的校外實(shí)訓(xùn)是提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力、理論聯(lián)系實(shí)際的關(guān)鍵所在。校外實(shí)訓(xùn)主要安排在合作企業(yè)進(jìn)行，這樣便于學(xué)生收集企業(yè)信息和了解環(huán)境，更易于學(xué)生撰寫方案，避免空洞。

2.課外教學(xué)的內(nèi)容及方式

在合作企業(yè)的兩周實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生首先進(jìn)行為期兩天的企業(yè)文化、營銷概況、營銷制度、產(chǎn)品推銷等方面的培訓(xùn)，然后進(jìn)行一周的營銷實(shí)踐（包括促銷、售后、銷售管理等工作），最后根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目撰寫營銷方案。學(xué)生在企業(yè)撰寫比較多的營銷方案是促銷策劃書和營銷診斷方案。比如無錫科技職業(yè)學(xué)院營銷專業(yè)的學(xué)生首先在企業(yè)促銷并收集資料，然后在學(xué)校教師和企業(yè)專家的指導(dǎo)下，撰寫節(jié)假日促銷方案，最后再將方案遞交給企業(yè)評價，如果企業(yè)采納的話，學(xué)生將參與方案的實(shí)施。這樣，學(xué)生在校外教學(xué)中，經(jīng)歷了環(huán)境分析、STP分析、營銷策略設(shè)計(jì)等實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，并及時獲得學(xué)校、企業(yè)的指導(dǎo)和評價，其實(shí)戰(zhàn)能力將獲得大幅提高。

3.課外教學(xué)評價體系

學(xué)校對學(xué)生的課外實(shí)訓(xùn)的評價更接近于企業(yè)對員工的評價，評價主要由三方面組成：工作業(yè)績（方案設(shè)計(jì)）、工作態(tài)度和工作能力。工作業(yè)績主要考核學(xué)生的營銷策劃方案的設(shè)計(jì)能力和發(fā)表能力；工作態(tài)度則主要考核學(xué)生在出勤、完成工作的意愿等方面的情況；工作能力考核學(xué)生溝通、合作、協(xié)調(diào)等方面的能力。課外教學(xué)評價由學(xué)校指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師共同進(jìn)行，其中企業(yè)指導(dǎo)教師的考核權(quán)重更大，因?yàn)槠髽I(yè)指導(dǎo)教師對自己企業(yè)的情況更加清楚，所設(shè)計(jì)的方案對企業(yè)的意義多大、是否可以實(shí)施方案，他們對此有著更清晰的把握。比如，無錫科技職業(yè)學(xué)院與無錫市蘇寧云商銷售有限公司合作課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)，企業(yè)專家在指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目后對學(xué)生進(jìn)行評價。評價由專家對學(xué)生打分并出具相關(guān)證明。

4.注重營銷社團(tuán)活動

企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營銷策劃課程再改革過程中，最為重要的環(huán)節(jié)是企業(yè)項(xiàng)目的獲得，如果沒有項(xiàng)目，學(xué)生在企業(yè)將無法正常開展實(shí)踐工作，當(dāng)然營銷策劃方案的撰寫也就無從談起了。為了確保實(shí)踐教學(xué)的效果，學(xué)院成立了“營銷策劃社團(tuán)”，該社團(tuán)作為承接企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的主體。該社團(tuán)由營銷專業(yè)學(xué)生中的精兵強(qiáng)將組成，在學(xué)校教師的指導(dǎo)下赴合作企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目洽談工作，洽談的項(xiàng)目主要為促銷方案設(shè)計(jì)和營銷診斷方案的設(shè)計(jì)。營銷社團(tuán)是課外教學(xué)順利開展的基礎(chǔ)，社團(tuán)承接的項(xiàng)目是營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的核心內(nèi)容。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中得以鍛煉，實(shí)戰(zhàn)技能才能提升。同時，通過營銷社團(tuán)的活動又能培養(yǎng)一批熱愛營銷工作的學(xué)生，他們的營銷能力和技巧也在社團(tuán)活動的開展過程中獲得更大的提高，當(dāng)然畢業(yè)后社團(tuán)成員也會成為合作企業(yè)優(yōu)先招聘的對象。課內(nèi)外教學(xué)的實(shí)施將使學(xué)生的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力獲得大幅提高，同時企業(yè)實(shí)際問題得以解決將使專業(yè)和課程獲得較好的口碑，有助于促進(jìn)新的企業(yè)項(xiàng)目的獲得，解決課內(nèi)教學(xué)項(xiàng)目來源不豐富的問題，從而形成良性循環(huán)的格局。

四、營銷策劃課程再改革實(shí)施建議

（一）選擇合適的企業(yè)，豐富課內(nèi)項(xiàng)目來源

企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營銷策劃課程改革實(shí)施過程中，企業(yè)的支持是關(guān)鍵，而獲得企業(yè)支持的關(guān)鍵是人才。所以在與企業(yè)溝通的過程中應(yīng)考慮企業(yè)在這方面的需求，以便促進(jìn)雙方的合作。例如無錫科技職業(yè)學(xué)院在課改實(shí)施過程中采用學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、就業(yè)相結(jié)合的方式進(jìn)行，即安排學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)過企業(yè)和學(xué)生之間的雙向選擇，成立實(shí)習(xí)小組，在企業(yè)從事營銷工作。經(jīng)過企業(yè)的考核，由企業(yè)與學(xué)生簽訂就業(yè)協(xié)議，這樣解決了部分學(xué)生的就業(yè)，同時為企業(yè)輸送了合格人才，并縮短了雙方的磨合期。企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營銷策劃課程改革的實(shí)施將有助于解決課改中出現(xiàn)的主要問題。因?yàn)檎n外教學(xué)過程中必然會形成一手的教學(xué)資料，經(jīng)過整理后可以成為課內(nèi)項(xiàng)目化教學(xué)新的素材，從而解決課內(nèi)教學(xué)項(xiàng)目陳舊、來源不豐富的問題。當(dāng)然，教學(xué)中也應(yīng)該及時更新課內(nèi)教學(xué)的項(xiàng)目載體。

（二）協(xié)調(diào)合適的課外教學(xué)時點(diǎn)

課外教學(xué)過程中遇到的難點(diǎn)之一就是企業(yè)的工作節(jié)奏和學(xué)校教學(xué)安排不一致，企業(yè)有時希望學(xué)校在非銷售旺季的時候開展課外教學(xué)，因?yàn)殇N售旺季時企業(yè)人手不足，不可能安排專人對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。但學(xué)校的教學(xué)又有較強(qiáng)的規(guī)律性和連貫性，所以能否在雙方合適的時間進(jìn)行課外教學(xué)就成為比較重要的商討內(nèi)容了。學(xué)校在制定教學(xué)計(jì)劃的時候就應(yīng)該邀請企業(yè)專家參與，除了研討教學(xué)計(jì)劃的合理性外，還應(yīng)該討論課程開設(shè)的具體學(xué)期，以便雙方盡早安排學(xué)生的教學(xué)事宜。同時，在開設(shè)課外教學(xué)的學(xué)期開始前，學(xué)校應(yīng)該進(jìn)一步與企業(yè)溝通具體赴企業(yè)實(shí)訓(xùn)的時點(diǎn)，以便做好教學(xué)進(jìn)程安排。總之，因?yàn)檎n外教學(xué)會涉及與企業(yè)的合作和溝通，所以凡事應(yīng)及早準(zhǔn)備，否則會出現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)難以達(dá)成、校企雙方不滿的狀況。

（三）注重課外教學(xué)過程中的口碑積累

實(shí)施企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營銷策劃課程改革的過程中應(yīng)該特別注重口碑的積累，只有這樣才能使課改得以良性循環(huán)。首先，校企合作的項(xiàng)目應(yīng)該確保完成，不要因?yàn)槿魏卧蛟斐伞盃€尾樓”。其次，項(xiàng)目開展的過程中應(yīng)該特別教育學(xué)生，項(xiàng)目的重要意義，不要因?yàn)樽陨淼脑蛴绊戫?xiàng)目的實(shí)施。再者，項(xiàng)目實(shí)施的過程中，指導(dǎo)教師應(yīng)該全程參與和跟蹤，及時處理其中出現(xiàn)的問題，并指導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施，決不能放任自流，否則項(xiàng)目很容易因?yàn)榉N種原因而失敗。當(dāng)然，良好口碑的建立將有助于新項(xiàng)目的獲得，從而進(jìn)一步促進(jìn)課改的實(shí)施。

參考文獻(xiàn)

［1］盧毅.論基于“團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練法”的市場營銷人才培養(yǎng)模式［J］.教育與職業(yè)，2012，（12）：105-107.

［2］蔣欣榮.診斷式項(xiàng)目引領(lǐng)下高職營銷人才培養(yǎng)模式研究［J］.福建商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2013，（5）：20-24.

［3］蔣欣榮.高職營銷策劃項(xiàng)目化課程改革探討［J］.無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2011，（6）：48-51.

篇4

這是一個真實(shí)背景下的虛擬案例，是一個網(wǎng)上經(jīng)營的典型問題。希望大家積極參與討論，來幫EMKT出謀劃策。

［案例］：

深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司是一家面向企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)的的顧問公司，曾經(jīng)成功舉辦過多次極有影響的大型公開培訓(xùn)，為眾多知名大公司舉辦內(nèi)部培訓(xùn)和咨詢。在企業(yè)高端培訓(xùn)市場具有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~和品牌知名度。

由于看好網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，深圳市麥肯特企業(yè)顧問公司成立之初即著手建立中國營銷傳播網(wǎng)（），并于2000年6月開始運(yùn)營。中國營銷傳播網(wǎng)以營銷/管理方面的文章，知識，討論，業(yè)內(nèi)動態(tài)等內(nèi)容為主。網(wǎng)站建立2年來，由于準(zhǔn)確的定位，豐富優(yōu)秀的內(nèi)容，合理的網(wǎng)站架構(gòu)與功能設(shè)計(jì)，深受許多用戶的關(guān)愛與支持，其影響力與傳播力不斷上升，現(xiàn)已經(jīng)成長為國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷/管理綜合網(wǎng)站之一。平均訪問量超過40萬頁（pageview）/天，注冊用戶數(shù)超過30萬。有不少企業(yè)營銷/管理人士經(jīng)常訪問，成為他們學(xué)習(xí)和交流的中心之一。由于網(wǎng)站主要以免費(fèi)內(nèi)容為主，因此收入較少，一直處于虧損狀態(tài)。不過由于堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，以及目前對公司其它業(yè)務(wù)的支持和宣傳作用，公司認(rèn)為此網(wǎng)站不僅要堅(jiān)持下去，而且需要加強(qiáng)。當(dāng)然網(wǎng)站也要逐步提升業(yè)務(wù)能力，增加服務(wù)功能，逐漸由目前的費(fèi)用中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行?，走向自我盈利之路?/p>

最近中國營銷傳播網(wǎng)的負(fù)責(zé)人Fox發(fā)現(xiàn)有越來越多的用戶來信反映希望能在中國營銷傳播網(wǎng)上購買營銷相關(guān)的書籍、資料和VCD等。加上網(wǎng)站盈利的壓力，和一些合作伙伴的意見，F(xiàn)ox決定安排人員調(diào)查一下在網(wǎng)上提供此服務(wù)的可行性以及具體的方式。經(jīng)過半個多月的調(diào)查與商談，F(xiàn)ox發(fā)現(xiàn)主要有4種意見：

方案A：中國營銷傳播網(wǎng)不宜在網(wǎng)上提供這項(xiàng)服務(wù)。原因如下：

（1）國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)未普及，網(wǎng)上支付與書籍的配送也很成問題，不僅慢而且成本高，加上用戶和商家普遍缺乏信用，因此大家對網(wǎng)上購物目前還不太接受。

（2）現(xiàn)在已經(jīng)有當(dāng)當(dāng)、卓越等比較成功的網(wǎng)上書店，他們不僅品種豐富，價格優(yōu)惠，服務(wù)成型，我們很難與他們競爭。

（3）公司內(nèi)資源有限，成本較高，而且網(wǎng)上購物與公司的培訓(xùn)咨詢主營業(yè)務(wù)也有一定的距離，其低端發(fā)展趨勢與公司的高端定位不符。不宜在此服務(wù)上消耗太多的資源。

（4）由于公司一直來追求提供最好的服務(wù)，因此在人力，場地，運(yùn)行等各個環(huán)節(jié)的費(fèi)用都偏高，用這樣的費(fèi)用提供業(yè)務(wù)額和利潤都較低的網(wǎng)上購書服務(wù)很難賺錢。況且即使當(dāng)當(dāng)、卓越這樣成功的專業(yè)網(wǎng)上書店也沒有盈利。

（5）俗話說“不熟不做”，公司沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)和專門人才，最好不要輕易涉足新的業(yè)務(wù)，而且公司的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)發(fā)展也不錯，還有很大的發(fā)展空間和很好的前景，何必進(jìn)入新業(yè)務(wù)。

（6）即使想在網(wǎng)上提供服務(wù)，也應(yīng)該選擇單價和利潤都更高的信息類產(chǎn)品。

其它3個方案都贊同在在網(wǎng)上提供購書服務(wù)，他們的理由如下：

（1）由于書籍品種的快速增長，以及現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，網(wǎng)上購書有很好的發(fā)展前景，越來越多的人開始并習(xí)慣于網(wǎng)上購書。；

（2）用戶有這種需求，這么多的人來信反映就是一個證明。還有一個有力的證明就是目前中國營銷傳播網(wǎng)正在賣幾本書，只不過建立了幾個網(wǎng)頁，沒有做特別的宣傳特別的處理，每個月好的時候也能賣幾千元；

（3）目前售書的利潤一般還是比較高，很多書5折以下就能進(jìn)，VCD之類利潤會更高，因此從此服務(wù)賺錢完全是可能的；

（4）此服務(wù)與網(wǎng)站比較配合，專業(yè)的網(wǎng)站賣相關(guān)的專業(yè)書籍，不僅增加了網(wǎng)上的內(nèi)容與服務(wù)，也滿足了很多用戶的需求。公司和網(wǎng)站都建立了一定的品牌與知名度，網(wǎng)上售書不僅可以充分利用公司和網(wǎng)站的品牌與知名度，而且可以加強(qiáng)公司和網(wǎng)站的品牌與知名度。

但是在如何開展此服務(wù)的設(shè)計(jì)上，3個方案有不同的看法：

方案B：合作經(jīng)營：公司有一個合作伙伴愿意與我們合作開展此服務(wù)。雙方充分利用各自的優(yōu)勢。網(wǎng)站有很好的品牌與知名度，傳播力，訪問量，技術(shù)力量。合作伙伴雖然目前沒有購書的業(yè)務(wù)，但有良好的成本控制能力，敏銳的市場判斷，優(yōu)良的市場與營銷能力。因此雙方可以合作，我們提供網(wǎng)站以及技術(shù)設(shè)計(jì)與維護(hù)，對方負(fù)責(zé)具體的運(yùn)營。由對方按照一定的數(shù)額或者營業(yè)額的一定比例支付我們的費(fèi)用。由于雙方的互補(bǔ)性，相信這種方案會有很好的前景。這就像品牌產(chǎn)品的OEM。當(dāng)然在這過程中我們需要充分進(jìn)行服務(wù)的監(jiān)督和控制，防范風(fēng)險。這樣的話，初期投入的成本較低，而且在合作到期后可以根據(jù)經(jīng)營情況決定是繼續(xù)合作，另找合作伙伴還是自己經(jīng)營。

方案C：“賣訂單”：在充分考察的基礎(chǔ)上選擇一個品種豐富，服務(wù)可靠，經(jīng)營穩(wěn)健的現(xiàn)有書店（網(wǎng)上書店和網(wǎng)下書店均可）開展合作，網(wǎng)上將在此合作伙伴的品種范圍內(nèi)選擇適合網(wǎng)站的品種進(jìn)行介紹和推薦。如果有用戶下了訂單，我們再通知合作伙伴直接發(fā)貨。網(wǎng)站定期與合作伙伴結(jié)算，我們將賺取結(jié)算價與零售價之間的差價。這種方案有更大的靈活性，甚至可以同時與多個合作伙伴合作。

方案D：自己經(jīng)營：從進(jìn)貨到發(fā)貨的所有經(jīng)營環(huán)節(jié)由自己負(fù)責(zé)和操作。這種方案前期投入較大，工作量很大，其中的風(fēng)險也較大，顯然啟動也較困難。這種方案理論上有可能賺取比前兩個方案更高的利潤，但實(shí)際利潤是否更高，甚至是否賺錢，決定于公司內(nèi)如何控制成本。鑒于公司目前的情況，這是一個很大的挑戰(zhàn)。

篇5

摩托羅拉系統(tǒng)（中國）有限公司市場總監(jiān)

現(xiàn)任摩托羅拉系統(tǒng)（中國）有限公司市場總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)摩托羅拉系統(tǒng)在中國地區(qū)的品牌推廣與市場營銷工作。潘益于2000年加入摩托羅拉，任市場主任。此后歷任市場計(jì)劃經(jīng)理、系統(tǒng)市場經(jīng)理、企業(yè)移動解決方案部中國區(qū)高級市場經(jīng)理等多個職位。潘益女士在品牌推廣、市場營銷及公關(guān)傳播等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。潘益擁有清華大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

回顧2013年，我們在中國市場的營銷工作圍繞以下幾條主線：

？在行業(yè)內(nèi)打造思想領(lǐng)導(dǎo)力，即：當(dāng)行業(yè)客戶有困難時首先想到摩托羅拉系統(tǒng)；讓客戶相信摩托羅拉能提供最好的解決方案；讓客戶相信我們提供的解決方案在未來是可以延續(xù)的；讓客戶信任摩托羅拉系統(tǒng)指明的未來技術(shù)和趨勢走向。

？促進(jìn)銷售：業(yè)務(wù)上依靠渠道合作伙伴，如何幫助合作他們完成自身的成長，實(shí)現(xiàn)共贏，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長；拉動用戶需求，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生有效的銷售機(jī)會。

？營銷做到自動化。2012年末開始，我們借助IT技術(shù)打造的平臺，在內(nèi)部連接營銷與銷售部門，幫助追蹤我們所有營銷活動結(jié)果。這個平臺實(shí)現(xiàn)了營銷自動化，舉例來看，當(dāng)客戶看到廣告后做的動作——搜索關(guān)鍵詞、撥打熱線、參加促銷等，我們通過各種方式收集到這些動作，并將這些數(shù)據(jù)錄入我們的平臺；同時，這個系統(tǒng)與我們的網(wǎng)站相連，在符合法律的范圍內(nèi)采集用戶在網(wǎng)站上的基本行為。系統(tǒng)會自動比對并分析這些采集到的客戶/潛在客戶的動作，就像拼圖游戲一樣，所有這些數(shù)據(jù)碎片被智能地拼合成一個圖景，這個圖景就告訴我們這個客戶想要什么、想做什么。當(dāng)我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)碎片分析得出這個客戶是一個有價值的銷售機(jī)會時，就會把所有的信息轉(zhuǎn)交給銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。營銷團(tuán)隊(duì)幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)篩選有效機(jī)會，讓銷售漏斗更加有效通暢的進(jìn)行。

營銷自動化系統(tǒng)不僅實(shí)現(xiàn)了自動化，更促成了營銷閉環(huán)的形成：達(dá)到銷售標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)自動傳遞給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并與公司內(nèi)部的輔助銷售系統(tǒng)相連；沒有達(dá)到銷售機(jī)會標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，則會引導(dǎo)至營銷部門的數(shù)據(jù)庫，我們將針對這些潛在客戶進(jìn)行銷售機(jī)會的多輪培養(yǎng)。

營銷自動化，讓營銷人員的工作和績效考核有據(jù)可依，讓營銷活動ROI衡量可以落到銷售層面，從我們內(nèi)部三個主要衡量指標(biāo)來看——市場營銷部門認(rèn)可的銷售機(jī)會（Marketing Qualified Leads，MQL）、業(yè)務(wù)部門接受的銷售機(jī)會（Sales Accepted Leads，SAL）、以及真正實(shí)現(xiàn)的銷售，可以看到通過我們的營銷努力實(shí)實(shí)在在為公司帶來的業(yè)績。它的成功推進(jìn)，離不開技術(shù)、人才和流程的配合，離不開營銷和銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，這將是一個長期努力的工作，也是未來大勢所趨。

2013營銷感悟

實(shí)現(xiàn)Sales-marketing alignment（銷售與營銷部門協(xié)作融合），溝通非常重要，需要我們換位思考。

因?yàn)闋I銷自動化這個項(xiàng)目的創(chuàng)新性，無已有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切都要靠實(shí)踐摸索。因此，我們從小做起，即使錯了，也有改進(jìn)的余地。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

·技術(shù)與營銷的融合；

·移動營銷將日益重要。圍繞這個終端的特點(diǎn)，改變你的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式；

·內(nèi)容為王，圍繞客戶的“痛點(diǎn)”提供解決方案才是有效的內(nèi)容，這需要營銷人真正了解客戶、了解行業(yè)趨勢、了解未來技術(shù)走向并了解自身。

2014工作調(diào)整

新一年我們工作大的方向不變，每條主線下的側(cè)重點(diǎn)稍有調(diào)整：

1）加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力：2014年開始在一些新的行業(yè)嘗試；

篇6

一、前期教學(xué)方法及問題分析

（一）填鴨式理論講授法仍然被大量使用

這種方法以教師講解為中心，教師在課堂上處于主宰的地位，運(yùn)用“書本（備課筆記）+黑板+粉筆”的教學(xué)手段，通過大量的理論講授、板書及教學(xué)媒體的輔助，把營銷專業(yè)的思想及重要知識點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生。填鴨式教學(xué)方法使得學(xué)生自主支配的時間較少，學(xué)生的主體地位體現(xiàn)不夠，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識過程，直接導(dǎo)致課堂氣氛死板，學(xué)生上課遲到、早退、課堂睡覺、玩手機(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重。再加上與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少，考評形式單調(diào)，大大抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，影響了人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

（二）案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)方法難以深入開展

《營銷策劃實(shí)務(wù)》是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性課程。是根據(jù)市場營銷崗位要求營銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的技能而開設(shè)的專業(yè)核心課程，通過營銷案例實(shí)戰(zhàn)分析，可以培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用營銷理論知識分析、解決實(shí)際問題的能力。

案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)這種教學(xué)方法能幫助學(xué)生樹立自信，增強(qiáng)獨(dú)立思考的能力，并學(xué)會與他人協(xié)同工作。此外，案例的真實(shí)性、模擬性，可以激發(fā)學(xué)生充當(dāng)決策者的意識，提高處理問題的能力?；邮浇虒W(xué)方式，能夠很好地與市場營銷課程的特點(diǎn)相結(jié)合，從而成為《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程的主要教學(xué)方法之一。

然而目前使用的教學(xué)案例大多數(shù)來自于一些著名大企業(yè)的經(jīng)典案例，這些案例往往篇幅過長，背景過于復(fù)雜，與當(dāng)前營銷環(huán)境差異巨大，這就導(dǎo)致案例問題的難度過大。同時，因?yàn)閷W(xué)生沒有工作經(jīng)歷、缺乏社會閱歷、知識面窄等原因，導(dǎo)致學(xué)生對案例問題無從下手。此外，很多學(xué)生已適應(yīng)傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)方式，對案例中提出的問題不愿意主動地利用所學(xué)知識去研究和解決，缺乏參與的興趣。再加上一些教師營銷視野不寬，無法有效地對案例進(jìn)行研究、判斷，客觀上制約了其引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考學(xué)習(xí)的深度和廣度。而且由于教學(xué)時間有限，案例教學(xué)也較難深入開展。

（三）頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模式仍停留在較淺層次

在《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程教學(xué)過程中我們可以組織學(xué)生到淮安當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造企業(yè)或商業(yè)企業(yè)中頂崗實(shí)習(xí)，目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)營銷策劃實(shí)務(wù)活動的基本程序與過程，在營銷策劃實(shí)踐活動中摸索市場營銷策劃的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃實(shí)際操作能力，該模式易操作，比較實(shí)用。

但由于課外實(shí)踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和精心設(shè)計(jì)。學(xué)生因生活閱歷有限，知識儲備量不足，對營銷工作內(nèi)容沒有上升到理性認(rèn)識，無法從量變達(dá)到質(zhì)變。

另外，校外實(shí)習(xí)基地僅僅是提供實(shí)習(xí)場所而已，許多單位不愿讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，因而學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地去實(shí)習(xí)卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。除此之外，實(shí)習(xí)基地提供的實(shí)習(xí)內(nèi)容有限，很多營銷實(shí)習(xí)內(nèi)容主要圍繞“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動進(jìn)行，對個人能力的鍛煉和培養(yǎng)所起的作用有限。

（四）存在的問題分析

（1）基礎(chǔ)理論知識掌握不扎實(shí)

前期我們使用的教學(xué)方法和模式對學(xué)生基礎(chǔ)理論知識掌握方面重視不夠，從江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系11、12、13屆市場營銷班230余名畢業(yè)生反饋情況來看，有超過161人（70%左右）的同學(xué)反映在營銷專業(yè)基礎(chǔ)理論知識的掌握上不太理想。經(jīng)過分析我們認(rèn)為造成這個結(jié)果主要有兩個方面的原因：一是學(xué)生的市場營銷基礎(chǔ)理論知識儲備量太少；二是前期的教學(xué)尚沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

（2）營銷策劃方案的可行性不夠

營銷策劃方案不是空洞的理論說教，它要回答企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場營銷活動中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問題出現(xiàn)的原因，更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。市場營銷專業(yè)教師在指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，發(fā)現(xiàn)有超過30%的同學(xué)（70人）的策劃方案設(shè)計(jì)離這些要求還有很大差距，主要表現(xiàn)為：策劃方案內(nèi)容空洞、過于理想化，解決問題的措施不顧及企業(yè)實(shí)際情況，一味追求大而全，這就造成了策劃方案本身更多的是對課本知識的詮釋，而難以在實(shí)踐中實(shí)施，可操作性有限。

（3）營銷策劃方案缺乏創(chuàng)意

在市場營銷專業(yè)學(xué)生平時做的一些營銷策劃文案中，很多文案都是閉門造車，沒有實(shí)際基礎(chǔ)，注重書本理論，與實(shí)際工作銜接不夠。提出的營銷問題解決措施過于陳舊，缺乏前瞻性和突破性。這里面既有學(xué)生自身的因素，也有我系專業(yè)指導(dǎo)教師的原因，更是平時營銷課程教學(xué)方法運(yùn)用不當(dāng)造成的。

二、“項(xiàng)目驅(qū)動、任務(wù)導(dǎo)向”教學(xué)方式改革的思路和做法

檢驗(yàn)市場營銷教學(xué)效果最主要的方法是學(xué)生解決企業(yè)實(shí)際問題的能力，以及學(xué)生制作的營銷方案能不能被企業(yè)認(rèn)可并在工作中得到應(yīng)用。經(jīng)過多方論證，我們認(rèn)為“項(xiàng)目驅(qū)動、任務(wù)導(dǎo)向”這種教學(xué)方式可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生營銷策劃學(xué)習(xí)中的一些問題，具體操作可分為以下幾個階段。

第一階段：構(gòu)建校企合作平臺

由學(xué)院牽頭，與合作單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如，今世緣營銷學(xué)院、中央新亞管理學(xué)院、中瑞汽車商務(wù)基地等。在此基礎(chǔ)上，調(diào)整營銷策劃實(shí)務(wù)的課程內(nèi)容，使課程的內(nèi)容為企業(yè)具體營銷工作服務(wù)，使學(xué)生能夠?qū)W到實(shí)用而且具有一定超前性的科學(xué)知識。

第二階段：任務(wù)驅(qū)動式理論教學(xué)階段

這一階段分四個步驟。

第一步：教學(xué)案例演示。教師圍繞學(xué)生熟悉的案例用淺而易懂的策劃理論進(jìn)行講解，案例盡量選擇近期當(dāng)?shù)乇容^突出的營銷策劃實(shí)例，讓學(xué)生對市場營銷策劃實(shí)務(wù)有一個理性認(rèn)識，同時也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第二步：市場認(rèn)知實(shí)習(xí)。系部組織學(xué)生到業(yè)務(wù)單位進(jìn)行認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓學(xué)生對市場營銷專業(yè)領(lǐng)域和本專業(yè)的工作情況有一定的感性認(rèn)識，從而明確自己的專業(yè)范圍，了解一些簡單的營銷策劃知識和技巧，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

第三步：任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)。在課堂教學(xué)過程中，以市場營銷策劃活動的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)課程教學(xué)單元項(xiàng)目，以學(xué)生為主體驅(qū)動課程教學(xué)過程，將理論與實(shí)踐融為一體；教師借助教學(xué)軟件、網(wǎng)絡(luò)等多種手段展開引導(dǎo)式教學(xué)，讓學(xué)生在一個較為真實(shí)的環(huán)境中學(xué)習(xí)使用專業(yè)知識。

第四步：教師過程性輔導(dǎo)。學(xué)生在領(lǐng)受任務(wù)之后，教師要全程督促學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識、分析、解決問題。

第三階段：項(xiàng)目導(dǎo)向階段

在進(jìn)行一段時間的理論教學(xué)之后，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位，即第一階段中簽訂協(xié)議的合作企業(yè)，選擇企業(yè)發(fā)展過程中的某一項(xiàng)目進(jìn)行分析討論。由學(xué)校教師和企業(yè)教師分別引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生了解該企業(yè)的營銷狀況，并對其展開調(diào)研，分析企業(yè)目前出現(xiàn)的問題，摸清問題的原委，共同提出相對有針對性的解決方案，并請企業(yè)指導(dǎo)教師論證修正，最終擬定一份可行性的操作方案。另外還積極組織學(xué)生參加省級和國家級市場營銷策劃、技能大賽，以賽代練，讓學(xué)生在大賽淘汰競爭中感受知識的重要性。

第四階段：工學(xué)交替階段

利用校內(nèi)的教學(xué)資源和實(shí)習(xí)企業(yè)的資源，開展工學(xué)交替。讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)際工作崗位頂崗實(shí)踐，感受真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，感悟行業(yè)的職業(yè)道德。此階段主要由合作單位負(fù)責(zé)方案的實(shí)施，學(xué)生作為企業(yè)的臨時員工，參與方案的實(shí)施。就方案實(shí)施中出現(xiàn)的問題，由學(xué)校與合作單位共同想辦法解決。這樣做既提高了指導(dǎo)教師的實(shí)踐水平，也提高了學(xué)生解決問題的能力，同時還可以為合作單位帶來經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，真正達(dá)到校企合作、共同提高的效果。

第五階段：策劃方案撰寫階段

在項(xiàng)目實(shí)施完成后，根據(jù)項(xiàng)目開展的實(shí)際情況，由教師指導(dǎo)學(xué)生撰寫營銷策劃報告，作為考核學(xué)生能力的依據(jù)之一。該教學(xué)方法是從學(xué)校到企業(yè)，再由企業(yè)到學(xué)校，使學(xué)校與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏，促進(jìn)雙方共同提高，并由此形成一個良性循環(huán)的運(yùn)作模式，為下一步進(jìn)行教學(xué)改革奠定基礎(chǔ)。

三、改革效果及下一步思路

通過這種方式，學(xué)生通過營銷師四級考試的人數(shù)大幅度增加，通過率由原來75%，提升到目前的100%。另外09級營銷班同學(xué)還在全國市場營銷策劃大賽中獲得全國二等獎，08營銷班同學(xué)在全國商業(yè)零售業(yè)“明日之星”店長大賽中獲得三等獎；指導(dǎo)教師獲得最佳指導(dǎo)教師獎；12屆營銷策劃團(tuán)隊(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)獲得省優(yōu)秀論文，營銷班學(xué)生在歷屆校內(nèi)模擬市場中均獲得優(yōu)秀成績。

下一步我們準(zhǔn)備進(jìn)一步完善校園模擬市場這個實(shí)踐平臺，同時在《營銷策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)過程中融入企業(yè)倫理教育，以高于職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)“培養(yǎng)能完成任務(wù)的人，更進(jìn)一步培養(yǎng)能把任務(wù)完成更好的人”，同時引入營銷策劃師考證，“以證促學(xué)，以證強(qiáng)技”。

參考文獻(xiàn)

[1]黃小玲；試論項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法在高職思想政治理論課教學(xué)中的運(yùn)用[J]湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報；2012年02期。

[2]鄭銳東 楊培新；應(yīng)用項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法對高職課程進(jìn)行改革[J]河南教育（高校版）；2009年06期。

[3]冷淑君；關(guān)于項(xiàng)目教學(xué)法的探索與實(shí)踐[J]江西教育科研；2007年07期。

[4]孫燕；項(xiàng)目學(xué)習(xí)在中職“建筑裝飾設(shè)計(jì)”教學(xué)中的實(shí)踐與探索[D]山東師范大學(xué)；2007年。

（作者單位：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

篇7

論文關(guān)鍵詞：中等職業(yè) 教育市場 營銷項(xiàng)目 教學(xué)法

1中職學(xué)?！妒袌鰻I銷》課程項(xiàng)目教學(xué)法改革的客觀需求

《市場營銷》是一門理論性、業(yè)務(wù)性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理科學(xué)基礎(chǔ)之上的綜合性的應(yīng)用科學(xué)．它要求將營銷理論知識與社會實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的自主倉新能力。如何讓學(xué)生了解和掌握《市場營銷》課程的基本理論、基本知識和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)，應(yīng)是《市場營銷》課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。根據(jù)中等職業(yè)教育的特點(diǎn)，改革教學(xué)方式已迫在眉睫。

2項(xiàng)目教學(xué)的概念與特點(diǎn)

項(xiàng)目教學(xué)法是指將已有的書本知識細(xì)化分成若干個項(xiàng)目，在教學(xué)過程中逐一實(shí)施，最終完成教學(xué)任務(wù)的過程。在這一過程中是學(xué)生高效、快速、自主地獲取知識和技能的過程。這一教學(xué)方法的改革突破了現(xiàn)行知識的傳統(tǒng)教學(xué)觀念．突出了“以能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，也必將對未來的《市場營銷》教學(xué)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。項(xiàng)目教學(xué)法具有實(shí)踐性、自主性、發(fā)展性、綜合性、開放性等特點(diǎn)。

3項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐應(yīng)用

項(xiàng)目教學(xué)一般要求學(xué)生在明確崗位工作流程和職責(zé)的前提下，通過確定項(xiàng)目任務(wù)，制定計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃，檢查評估，歸檔或結(jié)果應(yīng)用等5個階段完成。下面，筆者就以市場營銷促銷活動方案為項(xiàng)目，結(jié)合汰漬洗衣粉市場促銷活動方案實(shí)例來加以說明項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用。

商品推廣活動策劃：

汰責(zé)洗衣粉在南京地區(qū)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者比較喜愛的品牌，為進(jìn)一步開拓市場，擴(kuò)大該品牌產(chǎn)品在南通地區(qū)的市場份額．該公司決定于2010年10月1H在南通市某超市舉辦一場促銷活動，以推動該品牌的洗衣粉在南通地區(qū)的銷售。請擬定一份活動的策劃方案。

根據(jù)材料，完成一份活動方案。

第一，認(rèn)知情境的創(chuàng)設(shè)。

廣州寶潔有限公司生產(chǎn)的汰漬洗衣粉聞名全國。事前準(zhǔn)備時首先用多媒體課件播放了廣州寶潔有限公司的概況以及生產(chǎn)的各種各樣的洗滌用品，及汰漬洗衣粉的宣傳廣告去污的神奇功效以吸引學(xué)生的有意識注意。

第二，項(xiàng)目任務(wù)的確定。

項(xiàng)目任務(wù)的確定是指將教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體的項(xiàng)目任務(wù)。商品的市場促銷活動方案是促進(jìn)銷售策略教學(xué)模塊的一例典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，也是商品促銷的重要內(nèi)容，涉及到多方面的知識，通過該項(xiàng)目的實(shí)施。使學(xué)生理解商品促銷活動方案的重要性，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。將總?cè)蝿?wù)具體細(xì)化為三個項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下分小組完成項(xiàng)目任務(wù)。

第三，項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施。

任務(wù)一：社會調(diào)查：(1)教師，(2)走讀生，(3)住校生。

任務(wù)二：根據(jù)調(diào)查資料進(jìn)行篩選擬寫汰漬洗衣粉市場促銷活動方案

任務(wù)三：汰漬洗衣粉市場促銷活動方案的評價

第四．教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)。

真實(shí)學(xué)習(xí)情境：通過社會調(diào)查與消費(fèi)者親密接觸。了解消費(fèi)者對汰漬洗衣粉的認(rèn)知．并通過小組合作完成計(jì)劃的制定與完善，項(xiàng)目實(shí)施情況的評價和資料的選擇歸檔。

合作學(xué)習(xí)情境：將32人的班級分成8組，每組4人，分工明確，兼顧各個層次，男女學(xué)生的組合搭配，以保證強(qiáng)弱相隨，強(qiáng)弱相融和強(qiáng)弱相長，為合作學(xué)習(xí)做好組織保證。

以比促學(xué)情境：在整個項(xiàng)目進(jìn)行中加強(qiáng)小組成員之間．小組與小組問的比賽，以比促學(xué)，增強(qiáng)競爭意識，合作學(xué)習(xí)意識。

第五．歸納總結(jié)。

各小組對照考核及評分的要求對組內(nèi)成員的活動策劃方案進(jìn)行交流、討論，然后推選一份組內(nèi)優(yōu)秀方案在班級交流。

第六．評價總結(jié)。

學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中，應(yīng)該對其子項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施、完成效果進(jìn)行有效評價，可以采取自我評價、小組評價、教師評價相結(jié)合衡量．最后將本項(xiàng)目研究的知識成果及時評優(yōu)。

第七，教學(xué)評價設(shè)計(jì)(附教學(xué)評價表)。

教師巡查：在學(xué)生完成項(xiàng)目的過程中，對學(xué)生的各方面情況進(jìn)行巡查：

學(xué)生自評：對照評價表，對自己實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評價：

小組互評：對照評價表，對本組學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評價：

教師評價：對照評價表，對學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評價。

通過上述幾種方式的評價，幫助學(xué)生在反思評判、問題解決和過程優(yōu)化中實(shí)現(xiàn)能力的發(fā)展。

4項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐效果

學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提高。項(xiàng)目教學(xué)法是教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，激發(fā)了學(xué)生參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)新精神．以學(xué)生為中心，讓學(xué)生當(dāng)“演員”，教師當(dāng)“導(dǎo)演”起組織、指導(dǎo)、幫助和促進(jìn)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動手能力。學(xué)生A信心增強(qiáng)。項(xiàng)目教學(xué)法營造寬松、和諧、互助的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)生能夠自然地投入到學(xué)習(xí)中去，不怕出錯，敢于發(fā)表自己的見解。通過豐富多彩的項(xiàng)目制實(shí)踐活動，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境．把課內(nèi)的市場營銷課程的教學(xué)與企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目、工作任務(wù)、工作環(huán)境相結(jié)合，豐富學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

篇8

我叫余興盛，畢業(yè)于濟(jì)南大學(xué)。我32歲前多次打拼皆以失敗告終，為此談了幾個女朋友也都嫌我窮告吹。我發(fā)誓要改變現(xiàn)狀，看到陜西金珠公司“活骨貼膏”的招商廣告后，我意識到這是難得的商機(jī)，便趕到廠家洽談合作。謹(jǐn)慎起見，我便提出與公司合作營銷，即賺錢與廠家平分，按廠家銷售方案賣不出去，廠家則退還我的進(jìn)貨款。廠家最終同意我的方案，要求我一次性進(jìn)貨6萬元，廠家出運(yùn)作資金6萬元，合作經(jīng)銷“活骨貼膏”。確保無創(chuàng)業(yè)風(fēng)險后，我借款6萬元與廠家簽訂了合作經(jīng)銷合同。結(jié)果，合作一年后，我居然分到260萬利潤，搖身成為有房、有車、有妻、有存款一族。

合作營銷之所以賺錢快，是廠家采用成功經(jīng)銷商的營銷系統(tǒng)方案。在濟(jì)寧我辦了公司執(zhí)照后，公司以年薪20萬元薪酬招聘了一位營銷執(zhí)行總經(jīng)理。由總經(jīng)理依照營銷方案展開工作：一、員工招聘：招聘簡章吸引力極強(qiáng)，月薪工資6千元與績效目標(biāo)掛鉤，還有獎金和五險一金的福利補(bǔ)助，并承諾應(yīng)聘者，只要肯吃苦，在團(tuán)隊(duì)的幫助下均能完成目標(biāo)任務(wù)獲得高薪；二、“提問式銷售技術(shù)”訓(xùn)練：讓應(yīng)聘者熟悉銷售流程，通過模擬演練熟背出每個流程的話術(shù)，達(dá)到張口就能講出后，到市場上鍛煉一周經(jīng)考核合格才錄用，并簽訂勞動合同。三、主管各司其責(zé)：采取10人為一個團(tuán)隊(duì)，設(shè)三個主管。督辦主管，專門跟蹤檢查每天工作計(jì)劃的落實(shí)情況，員工沒完成當(dāng)天工作計(jì)劃要受處罰。業(yè)務(wù)主管，專門協(xié)同沒完成工作計(jì)劃的員工共同拜訪客戶，進(jìn)行個別指導(dǎo)和訓(xùn)練，幫其完成任務(wù)指標(biāo)。關(guān)協(xié)主管，專門負(fù)責(zé)思想溝通和企業(yè)文化理念傳播，同時幫助員工處理婚戀、家庭等問題，對員工時刻關(guān)心鼓勵。我與廠家合作成立公司僅4個多月，就組建了23個團(tuán)隊(duì)（每團(tuán)隊(duì)13人，月任務(wù)指標(biāo)30萬元）。我的任務(wù)則是監(jiān)督總經(jīng)理工作并向公司總部匯報，營銷方法是接觸拜訪陌生人，按銷售流程向顧客推薦產(chǎn)品，員工日拜訪人數(shù)是30人，完成1千5百元的銷售額。不做任何廣告，憑著“提問式銷售技術(shù)”在濟(jì)寧地區(qū)九個縣市（每縣設(shè)2至3個團(tuán)隊(duì)）一年賺來600多萬利潤，除給總經(jīng)理100多萬元，我分到了260萬。員工掌握“提問式銷售技術(shù)”后，收入好的年賺20多萬，收入低的約8萬（含獎金）?？梢娰嵈箦X要靠團(tuán)隊(duì)，當(dāng)自已不懂經(jīng)營，擔(dān)心失敗時，可與廠家合作經(jīng)銷產(chǎn)品，賺錢快低風(fēng)險！注：每地區(qū)誠招一名合作者，可到QQ1158809121空間了解相關(guān)事宜。

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篇9

一、“營銷策劃”課程體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)踐

1.澳方對于課程的要求與規(guī)定（1）教學(xué)圍繞澳方教學(xué)大綱開展，達(dá)到大綱中EL-EMENTSOFCOMTEMPENCY的要求。教學(xué)應(yīng)以澳方的課程大綱為中心，學(xué)生要能達(dá)到大綱中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得相應(yīng)知識與能力?！盃I銷策劃”課程的能力知識點(diǎn)有三個，其中每個知識點(diǎn)都要分解成若干小點(diǎn)，見表1。（2）“l(fā)ecture+workshop”的教學(xué)模式。傳統(tǒng)教學(xué)中教師是主體，學(xué)生被動學(xué)習(xí)，在教學(xué)過程中教師起主導(dǎo)作用。而澳方要求課程要以學(xué)生為中心，不能單純地灌輸知識，只講理論，輕視實(shí)踐與體驗(yàn)。要求采用“l(fā)ecture+workshop”的教學(xué)模式，兩節(jié)課教師講授理論，布置任務(wù)，兩節(jié)課學(xué)生進(jìn)行討論、查資料、演講匯報、評價等。這種教學(xué)模式，學(xué)生成為教學(xué)的主體，學(xué)生通過對問題討論和分析，獲得相關(guān)知識和解決問題的方法。而教師只是對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，對關(guān)鍵問題進(jìn)行評價和解析。2.“營銷策劃”課程體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)踐自2008年開設(shè)澳方“營銷策劃”課程以來，從最初的探索到現(xiàn)在，該課程在我院已經(jīng)經(jīng)歷了6輪的講解，課程設(shè)置、內(nèi)容、授課模式已趨于成熟。教學(xué)團(tuán)隊(duì)與澳方教學(xué)主管（QA）對于課程的改革進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，如圖1所示。（1）按模塊整合教學(xué)內(nèi)容。在每學(xué)期開始時，教學(xué)團(tuán)隊(duì)和澳方教學(xué)主管（QA）共同商議，根據(jù)澳方教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生應(yīng)具備的能力，將課程內(nèi)容分為五個模塊，分別是營銷環(huán)境分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷財(cái)務(wù)分析和形成策劃方案。針對不同的模塊，教學(xué)目標(biāo)按照教學(xué)內(nèi)容分為一般了解、難點(diǎn)理解、重點(diǎn)掌握和熟練應(yīng)用。需要學(xué)生掌握和應(yīng)用的內(nèi)容，要求進(jìn)行WORKSHOP討論，并且進(jìn)行體驗(yàn)教學(xué)實(shí)踐。（2）選擇合適的體驗(yàn)任務(wù)。選擇合適的體驗(yàn)任務(wù)是中澳合作教學(xué)中遇到最大的障礙，也是“營銷策劃”課程改革的重要環(huán)節(jié)。目前英文類的MBA教材非常多，上面的案例多涉及跨國公司，有些是國外知名公司。我們高職的學(xué)生對這些公司管理運(yùn)營知之甚少，這些案例很難運(yùn)用到學(xué)生討論、發(fā)言的教學(xué)中。設(shè)計(jì)合適的體驗(yàn)任務(wù)的環(huán)節(jié)，主要選擇學(xué)生了解熟悉的一些國際品牌產(chǎn)品，如手機(jī)（可選擇I-PHONE5）、筆記本電腦（LENOVO）、運(yùn)動鞋（NIKE）、食品（奧利奧餅干）、飲料（娃哈哈）等。這些產(chǎn)品都是學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)接觸得到的，便于進(jìn)行討論和發(fā)言。在營銷策劃方案的選題上，更多體現(xiàn)出體驗(yàn)式教學(xué)的特色。陳亮在其博士論文“體驗(yàn)式教學(xué)設(shè)計(jì)研究”中歸出了體驗(yàn)式教學(xué)設(shè)計(jì)的四大基本原理，第一種就是“體驗(yàn)式教學(xué)是一個通過‘為實(shí)踐而教’，使學(xué)生‘為實(shí)踐而學(xué)’，并且在實(shí)踐中‘學(xué)會成事’、‘學(xué)會成人’的教學(xué)系統(tǒng)，由此演繹出體驗(yàn)式教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的‘實(shí)踐化成原理’?！薄盃I銷策劃”課程注重理論，突出實(shí)踐，重視在實(shí)踐過程中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，理論與實(shí)踐相結(jié)合。在選題時，要求選擇自己實(shí)習(xí)過的公司，或者在學(xué)校能接觸到的一些產(chǎn)品，學(xué)生選擇了學(xué)校食堂的一家蛋糕店、零食店、奶茶店，還有學(xué)生選擇實(shí)習(xí)過的萬達(dá)影院、萬科咖啡店等。他們通過走訪和調(diào)查，得到第一手的資料和數(shù)據(jù)。有些提交的營銷策劃案得到商家的采用。（3）以小組為單位完成任務(wù)。小組團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，有利于培養(yǎng)分工協(xié)作和團(tuán)隊(duì)合作的精神。要求每組成員不得多于4人，要有一個組長負(fù)責(zé)分配任務(wù)、最后的協(xié)調(diào)等工作。一份完整的營銷策劃方案，從最初的營銷調(diào)研開始，小組成員要經(jīng)歷發(fā)市場調(diào)研問卷、采集數(shù)據(jù)、確定題目、分工撰寫、整合出方案、制作PPT、陳述、修正完善等過程。學(xué)生的合作、討論、寫作、表達(dá)能力在這個過程得到了充分的鍛煉。（4）小組以PPT陳述。學(xué)生根據(jù)完成的營銷策劃方案，制作PPT，并用英語進(jìn)行陳述，陳述時間是10-15分鐘。我院TAFE專業(yè)學(xué)生從一年級開始就開始訓(xùn)練演講，進(jìn)入專業(yè)課后，大部分課程都是以報告和PPT陳述作為考核方式。相比其他專業(yè)的學(xué)生，TAFE專業(yè)學(xué)生最大特點(diǎn)就是能講、會講。PPT制作和演講能力的培養(yǎng)，為學(xué)生進(jìn)入工作崗位、參與管理工作等奠定了良好的基礎(chǔ)。（5）評價與完善。在小組陳述的同時，其他小組要根據(jù)評分表上的各項(xiàng)內(nèi)容對陳述小組進(jìn)行評分，并且提出問題和修改意見。評分表主要分為營銷策劃方案的內(nèi)容（40%）、PPT準(zhǔn)備和風(fēng)格（20%）、陳述技巧（20%）和綜合印象（20%）。每個大類中包含若干小類，包括PPT能否順利播放、有無圖表、演講技巧上有沒有和聽眾的眼神交流、是否在規(guī)定時間之內(nèi)完成。陳述小組得到其他組和老師的反饋和修改意見后，小組成員再進(jìn)一步完善自己的營銷方案。從目前實(shí)施效果來看，其他小組會認(rèn)真評價，提出十分中肯的觀點(diǎn)和修改意見。如有一組調(diào)研的萬達(dá)影院，他們定的目標(biāo)客戶是大學(xué)生、白領(lǐng)等。其他組同學(xué)給他們指出，萬達(dá)影院的目標(biāo)顧客除了這兩類外，主要還有以家庭為單位的觀眾和戀人，而且這類人群占的比例超過大學(xué)生。學(xué)生在相互評價過程中鞏固了知識點(diǎn)，做到學(xué)以致用，互幫互助，提高了方案的質(zhì)量。

二、結(jié)語

中澳合作“營銷策劃”課程以能力為導(dǎo)向，教學(xué)設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作的能力。以全國大學(xué)生營銷策劃大賽帶動學(xué)習(xí)興趣和積極性，切實(shí)為行業(yè)和企業(yè)提供可行的策劃方案。體驗(yàn)式教學(xué)解決了以前實(shí)踐性較強(qiáng)課程的授課難題，以情景體驗(yàn)項(xiàng)目為載體，學(xué)生主動學(xué)習(xí)，教師只是引導(dǎo)和評價的教學(xué)效果，將知識的講授和學(xué)生的運(yùn)用相結(jié)合，取得了良好的教學(xué)效果。

作者：唐羚 單位：無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師

篇10

在2012年11月的全體員工大會上，新意互動正式公布了公司轉(zhuǎn)型的方向：從整體打包的數(shù)字全案服務(wù)公司，升級成為一站式購齊（one stop shopping）的數(shù)字解決方案服務(wù)平臺。

平臺是未來

數(shù)字營銷領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、應(yīng)用、模式層出不窮。隨著移動營銷、視頻營銷、搜索營銷、微博營銷等各種營銷方式的涌現(xiàn)和成熟，吳孝明敏銳地意識到，現(xiàn)在的廣告主正在慢慢轉(zhuǎn)向，那就是廣告主們逐漸不再一定要找一家廣告公司來自身全部的廣告業(yè)務(wù)，而是有可能在每個領(lǐng)域里面物色找到最專業(yè)的公司來為自己服務(wù)?！拔覀冋强吹搅诉@個趨勢，所以才提前做出調(diào)整、做好準(zhǔn)備，以便更好地服務(wù)好我們的客戶。而依照新意互動對數(shù)字營銷市場一向敏銳的趨勢觀察、準(zhǔn)確的時機(jī)把握，我們對這一次的轉(zhuǎn)型有絕對的把握與信心，而且將會引起并帶領(lǐng)這樣的一個潮流?！眳切⒚黝H為自信地說。

數(shù)字領(lǐng)域的營銷方向多種多樣，每個方向都值得深耕，并皆可衍生出有能力提供專業(yè)服務(wù)的各型公司，比如現(xiàn)在市場上就有不少專注于微博營銷的小型服務(wù)公司。而隨著市場的發(fā)展，廣告主的需求也愈發(fā)多樣化，每一個營銷方向的服務(wù)都變得更加重要，可是對于像新意互動這樣為客戶提供整合數(shù)字營銷傳播服務(wù)的廣告公司來說，也許不可能針對不同的營銷方向成立不同的公司來為客戶服務(wù)，由此，新意互動“一站式購齊”的數(shù)字解決方案服務(wù)平臺順勢而出。

吳孝明表示，新的轉(zhuǎn)型方向主要是在將公司變成平臺的情況下，在公司內(nèi)部設(shè)立諸多專業(yè)的事業(yè)部，如視頻營銷事業(yè)部、移動營銷事業(yè)部、搜索營銷事業(yè)部等。這些事業(yè)部每個都需要在自己的領(lǐng)域做到最精，但最精的方式并不一定只是配備全部的人，更多的是要求它們對自己所負(fù)責(zé)的方向有所研究和深挖，了解掌握目前市場上最好的技術(shù)是什么、最好的應(yīng)用是怎樣的、最好的解決方案是如何的、甚至哪些公司是最好的第三方合作對象。

在吳孝明描述的服務(wù)平臺上，新意互動會對平臺信息進(jìn)行橫向整合，為客戶提供最好的解決方案，而最關(guān)鍵的是，這些解決方案雖主要是新意互動自己提出的，但也有可能來自第三方，這樣就能更好地滿足客戶不同的需求?！拔覀冏约河羞@樣的事業(yè)部，同時還可以跟專業(yè)的第三方合作，當(dāng)我們的客戶有需求的時候，我們可以跟它合作。雖然我的客戶不可能變成它的客戶，但是透過這個平臺，我們的客戶可以得到更好的服務(wù)，這是一個三贏的局面，如果再加上消費(fèi)者，甚至是一個四贏的概念?！眳切⒚鬟@樣說明。

“我們做這樣一個平臺，并不是說我們要去擁有每個領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兪冀K記得，作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，我們最根本、最重要的使命是為客戶提供最好的數(shù)字營銷服務(wù)，而這些最好的服務(wù)是面向整個市場的，新意互動只是對它做了一個整合?！眳切⒚髦毖?，“我們不會把其他公司排除在外，相反地，我們會和這些專業(yè)的第三方合作，短期可能是項(xiàng)目，長期可能是戰(zhàn)略聯(lián)盟，甚至是一種事業(yè)上的合作。這樣一個平臺是我們今后發(fā)展的方向?！?/p>

“當(dāng)然，我絕對不排除，甚至鼓勵我們的事業(yè)部在各自的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深入研究發(fā)展，甚至內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有一天成為新意互動的子公司?！眳切⒚餍χf。

廣告的變與不變

網(wǎng)絡(luò)廣告本身是有技術(shù)門檻的，作為一家廣告公司，如果只是談創(chuàng)意、策略，卻不懂技術(shù)，在服務(wù)上是會有誤差的，因?yàn)楹芏嗪玫南敕赡軐?shí)現(xiàn)不了。對于這點(diǎn)，吳孝明顯得頗為自信，“新意互動從2003年成立以來，就有自己的技術(shù)部門，更重要的是，我們掌握了互聯(lián)網(wǎng)營銷市場每一個階段的核心技術(shù)?！?/p>

隨著技術(shù)在廣告中的所占比重越來越大，越來越多廣告的完美呈現(xiàn)依托于技術(shù)的支撐，傳統(tǒng)廣告公司和數(shù)字廣告公司之間的界限正在慢慢淡化，未來，兩者會在同一個平臺上競爭，向同一個目標(biāo)點(diǎn)進(jìn)發(fā)——給客戶最需要的，最適合于他的整體策略?！艾F(xiàn)在大家都在賽跑的階段，這對于傳統(tǒng)廣告公司是一種壓力，但對數(shù)字廣告公司來說，卻是一個挑戰(zhàn)與機(jī)會?！?/p>

而吳孝明之前在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域工作多年的經(jīng)驗(yàn)，則為他在帶領(lǐng)新意互動搶先到達(dá)那個目標(biāo)點(diǎn)提供了極大的幫助。“我可以把傳統(tǒng)廣告多年積淀下來的許多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、理論基礎(chǔ)、工作流程，融入到數(shù)字廣告公司中來，讓數(shù)字廣告公司能夠快速吸收傳統(tǒng)廣告幾十年的精華，走得更快、更好?！?/p>

同時，作為有著二十多年經(jīng)驗(yàn)的老廣告人，來自臺灣的吳孝明對廣告行業(yè)有著清楚與堅(jiān)定的認(rèn)知。“其實(shí)看待廣告行業(yè)可以歸結(jié)為兩個詞——不變和提升。所謂不變就是，作為一家廣告公司，不論是傳統(tǒng)還是數(shù)字，我們對于服務(wù)客戶的理念與價值是不會改變的，就是堅(jiān)持洞察、創(chuàng)意、策略與流程；至于提升，則是因?yàn)闀r代在變，我們得跟著時代而變，你以前可以不跟客戶談互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不行了。但互聯(lián)網(wǎng)只是增多了我們服務(wù)的內(nèi)容，廣告主的基本需求并沒有改變，我覺得這是每一個廣告人都應(yīng)該去認(rèn)知的。”

呼吁良性競爭

2012年，新意互動憑借自身實(shí)力得到了“艾菲獎”、“金i獎”、“金瑞營銷獎”等諸多廣告行業(yè)重量級獎項(xiàng)的肯定。

但在取得這些傲人成績的同時，吳孝明也曾遇到了一些令他失望的挫折?！拔覀冊诮衲瓿跻?yàn)槊浇閮r格意外失去了一個客戶。當(dāng)時我們的競標(biāo)方案是第一名，客戶的市場部已經(jīng)選定了我們，但是，采購部在對比其他家的媒體報價后，要求我們能夠讓步、降價，但我跟他們強(qiáng)調(diào)說，價格是媒體的價格，不是我的價格，所以我們沒有立場代表媒體去降價，這是新意互動的堅(jiān)持。于是，在采購意見主導(dǎo)的情況下，這客戶就變成別人的客戶了?！痹谡劦竭@個話題時，雖然有無奈，但是吳孝明卻并沒有感到后悔，甚至頗有些引以為豪：“我們有我們的原則、立場跟專業(yè)，不會在這方面做任何的妥協(xié)。失去了這個客戶很遺憾，但是換個角度看，我們卻覺得雖敗猶榮?！?/p>

吳孝明認(rèn)為，廣告公司之間的競爭向來是不可避免的，但這應(yīng)該是一種良性的競爭，大家競爭的應(yīng)該是創(chuàng)意、策略和方案，而不該只是比價格。“但現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的媒介價格競爭非常嚴(yán)重，長此以往，對廣告公司包括廣告主都會產(chǎn)生傷害，所以，我不得不嚴(yán)正呼吁，真的不希望總是看到這樣的削價競爭，這種惡性競爭真的是必需避免的?！?/p>